大學生(sheng)創(chuang)業策劃書14篇(pian)

　　工作在不經意(yi)間已(yi)經告一(yi)段落了(le)(le)，我(wo)們的(de)工作將會有更(geng)高(gao)的(de)難度，更(geng)高(gao)的(de)工作目標(biao)，是(shi)時候靜下心(xin)來好(hao)好(hao)寫(xie)寫(xie)策劃書(shu)了(le)(le)。那么策劃書(shu)有什么格式呢？以下是(shi)小編為大家整(zheng)理(li)的(de)大學生創(chuang)業策劃書(shu)，歡(huan)迎閱讀，希望(wang)大家能夠喜歡(huan)。

　　大學生創業策劃書 篇1

　　活動背景：為深(shen)入貫徹團省委等聯(lian)合下發(fa)的《關于開展“啟航計劃”——廣東(dong)青(qing)年(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)圓夢行動(dong)的通知》精神，進一步深(shen)化學校(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教(jiao)育(yu)，培養和(he)提升廣大(da)(da)青(qing)年(nian)學生(sheng)(sheng)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造精神、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意識(shi)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能力，搭(da)建大(da)(da)學生(sheng)(sheng)科技創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)平臺，結合我(wo)校(xiao)實(shi)際情況，學校(xiao)決定舉(ju)辦XX年(nian)“荔香(xiang)杯”大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)賽之創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃大(da)(da)賽。

　　一、組織機構

　　主(zhu)辦單(dan)位(wei)：校團(tuan)委

　　校畢業(ye)生就業(ye)指(zhi)導服務中(zhong)心

　　承辦單(dan)位：經濟(ji)管理學院分團委

　　贊助單位：茂名(ming)市營興(xing)水(shui)果專業合作社(she)

　　渤海商品交易所茂(mao)名石(shi)化產品交易中心

　　二、比賽時間

　　XX年3月-4月

　　三、參賽對象

　　全(quan)日制本、專科在(zai)校學(xue)生(sheng)

　　四、活動內容與要求

　　（一(yi)）創業計劃系列培訓

　　1、邀(yao)請(qing)茂名市(shi)營興(xing)水果合作社聯合會總(zong)經理文武全先生（經濟(ji)師）講解地區水果電商創業背景；

　　2、邀(yao)請(qing)我校知名(ming)創業指導(dao)老師(shi)何明光副教(jiao)授作創業計劃(hua)書撰寫(xie)指導(dao)講座；

　　3、組(zu)織報名參賽的團隊代(dai)表前往(wang)廣東(dong)青年網商聯盟粵(yue)西創業中心參觀。

　　【參賽團(tuan)隊應全程參與(yu)創業計劃(hua)系列(lie)培訓(xun)】

　　（二）創業計(ji)劃大賽(sai)

　　1、創(chuang)業項目意向(xiang)（以下兩個(ge)方向(xiang)任選其一）

　　（1）結合茂(mao)名(ming)地區實際創(chuang)業。抓住茂(mao)名(ming)水果加盟(meng)電商(shang)的(de)機(ji)遇(yu)，依(yi)托電商(shang)平臺(tai)，組建電子(zi)商(shang)務團隊(dui)，創(chuang)立茂(mao)名(ming)市水果分銷電子(zi)商(shang)鋪，以模(mo)擬經營(ying)的(de)形式完成一份切(qie)實可(ke)行的(de)創(chuang)業策劃書；

　　（2）結合自身或(huo)所學專業(ye)實際創(chuang)業(ye)。以模擬經營某(mou)項(xiang)產品或(huo)服務(wu)的(de)形式完(wan)成一份可操作性(xing)強的(de)創(chuang)業(ye)計劃書。

　　2、參賽團隊要求

　　（1）參賽(sai)者須以創業團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)形式參賽(sai)，每個參賽(sai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員總數不超過(guo)6人(ren)，鼓勵團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員跨學(xue)科、跨專(zhuan)業，以提(ti)高(gao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)素質(zhi)；各(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)需(xu)指定1名負責(ze)人(ren)，每位同學(xue)最(zui)(zui)多只能參加1個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)可邀請本(ben)校教師(shi)作為指導老師(shi)（最(zui)(zui)多1人(ren)），每位指導老師(shi)最(zui)(zui)多只能指導2個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。

　　（2）參賽者應在廣泛進行市場(chang)調研、認真進行企(qi)業分析的基礎上，完成一份把產(chan)品(pin)或服務(wu)推向市場(chang)的完整、具體、可操作(zuo)性強(qiang)的創業計(ji)劃書。

　　（3）參賽(sai)(sai)作品(pin)必須為參賽(sai)(sai)者原創(chuang)，嚴禁抄襲。參賽(sai)(sai)團(tuan)隊遵守大賽(sai)(sai)各項規程(cheng)，按要求提交(jiao)創(chuang)業項目計劃(hua)書，參加各個環節(jie)及(ji)評(ping)審。

　　3、獎項設置

　　一(yi)等獎(jiang)(jiang)2個 獎(jiang)(jiang)金500元(yuan)+證(zheng)書

　　二等獎4個 獎金(jin)300元(yuan)+證書

　　三等(deng)獎6個(ge) 獎金200元(yuan)+證書(shu)

　　優(you)秀(xiu)獎(jiang)若干 證書

　　優秀(xiu)組織獎(jiang)3個 獎(jiang)金500元+證書

　　優秀指導老師 5名 獎金(jin)200元(yuan)+證(zheng)書

　　五、活動時間安排表

　　（一(yi)）創業計(ji)劃系列培訓(xun)

　　階 段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名(ming)市(shi)營(ying)興水果(guo)合作社聯合會總經理(li)文(wen)武(wu)全(quan)先生（經濟師）講解地(di)區水果(guo)電商創業(ye)背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校(xiao)知名創(chuang)業指導老師何明光(guang)副(fu)教授作創(chuang)業計(ji)劃書撰寫指導講座

　　實地參觀

　　七、作品評審

　　組委會將(jiang)聘請相關專家對進(jin)入復審階段的作(zuo)(zuo)品參賽進(jin)行評審，評選出12份作(zuo)(zuo)品進(jin)入作(zuo)(zuo)品（其余作(zuo)(zuo)品為優秀獎），并向入圍作(zuo)(zuo)品反(fan)饋評審意見和建議，經修改(gai)后參與決賽答辯。

　　八、免責聲明

　　組委會(hui)將嚴格保守參(can)賽作(zuo)品(pin)中(zhong)涉及(ji)(ji)到的技術(shu)秘密(mi)和商(shang)業秘密(mi)。凡涉及(ji)(ji)參(can)賽作(zuo)品(pin)的內容，參(can)賽選手自行把握參(can)賽作(zuo)品(pin)中(zhong)技術(shu)及(ji)(ji)商(shang)業內容的披露(lu)尺度，與大賽組委會(hui)無關。

　　各單位要高度重視，做(zuo)好(hao)宣傳發動工作，精心(xin)組織學生(sheng)參賽，營造良(liang)好(hao)的創(chuang)業(ye)氛(fen)圍(wei)，推(tui)進我校(xiao)大學生(sheng)創(chuang)業(ye)指(zhi)導和實踐工作。

　　“荔(li)香杯(bei)”大學生創業(ye)計(ji)劃大賽組(zu)委會

　　XX年(nian)3月14日

　　大學生創業策劃書 篇2

　　一、活動目的：

　　在當(dang)(dang)代(dai)(dai)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)壓力(li)大(da)，實踐經驗少的(de)情況下(xia)，為培(pei)養大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)，發掘大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)典型(xing)，引導大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)轉變(bian)就業(ye)觀念(nian)，提高(gao)我(wo)校大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力(li)，同時(shi)也是(shi)為了進(jin)一步展(zhan)(zhan)現當(dang)(dang)代(dai)(dai)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力(li)以及社會(hui)適(shi)應能(neng)(neng)力(li)，讓(rang)更多的(de)在校大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)更快、更好的(de)融入社會(hui)，迎接新(xin)的(de)挑(tiao)戰，開(kai)啟新(xin)的(de)未來。我(wo)系團總(zong)支學生(sheng)(sheng)(sheng)分會(hui)特開(kai)展(zhan)(zhan)本次創(chuang)(chuang)業(ye)英雄會(hui)大(da)賽。

　　二、活動時間：xx年(nian)4月(yue)25日(ri)(ri)至(zhi)5月(yue)14日(ri)(ri)

　　三、活動主題：創業的日子，我們在感受(shou)生活(huo)

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月(yue)17日至4月(yue)21日六、參賽對象(xiang)：懷(huai)化學院在(zai)校大(da)學生(sheng)（團隊的形式參賽，每支隊伍(wu)4~6人）。

　　六、大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解（初(chu)賽）、交流會(hui)及頒(ban)獎晚(wan)會(hui)（決賽）三個階段。

　　1、宣傳啟動(dong)(dong)環節4月17日(ri)至4月21日(ri)，成立大賽組(zu)委會(hui)。活動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)宣傳和報(bao)名組(zu)織工作(zuo)，4月22日(ri)，活動(dong)(dong)籌(chou)備(bei)正式開(kai)始。

　　2、理論環(huan)節（初賽）4月(yue)25日于經濟(ji)學系201教室進行活動初賽，各參(can)賽學生（團隊）報名、遞(di)交(jiao)(jiao)參(can)賽作品，憑選(xuan)手(shou)遞(di)交(jiao)(jiao)創(chuang)業計(ji)劃書，以及選(xuan)手(shou)對創(chuang)業計(ji)劃的現場(chang)闡述選(xuan)出(chu)五組選(xuan)手(shou)進入(ru)決賽環(huan)節。

　　3、老師針對活動(dong)主題進行講座。

　　4、交流會(hui)(hui)及頒(ban)獎(jiang)晚會(hui)(hui)（決賽(sai)(sai)）5月14日，選(xuan)(xuan)手通過ppt和(he)(he)視(shi)頻(pin)，分(fen)享創業策劃與比(bi)(bi)賽(sai)(sai)經驗(yan)，比(bi)(bi)賽(sai)(sai)結果(guo)將分(fen)別依據小組涉及的(de)創業計劃書(shu)和(he)(he)選(xuan)(xuan)手現(xian)場(chang)表現(xian)，分(fen)別評選(xuan)(xuan)出(chu)一、二、三等獎(jiang)。

　　七、參賽要求

　　1、參(can)賽作(zuo)品是(shi)以參(can)賽項(xiang)目(mu)為(wei)核心，以其商(shang)業化(hua)運作(zuo)為(wei)主(zhu)體(ti)的一份創業計劃書。

　　2、參賽作品(pin)必須以文(wen)字的(de)形式作為介紹(shao)，字數(shu)1000字以上；打印在a4紙(zhi)上，同(tong)時遞交word文(wen)檔。

　　3、參(can)賽作品內容包括：商業模式描述(shu)、市(shi)場(chang)分析、產品或服務簡(jian)介(jie)、運營思路、創業團(tuan)隊介(jie)紹等（最好(hao)是注明該作品的特色）。

　　4、參賽(sai)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)必須為選手自己(ji)創作(zuo)(zuo)，不得(de)抄襲(xi)他人作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)。組委會將對(dui)作(zuo)(zuo)者(zhe)及(ji)(ji)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)的專一性(xing)進行審查(cha)(cha)，對(dui)于不符合(he)參賽(sai)資格或有弄虛作(zuo)(zuo)假現象者(zhe)核查(cha)(cha)屬實后(hou)，將被取消其參賽(sai)資格，對(dui)已獲(huo)獎的將追回所得(de)一切獎勵及(ji)(ji)榮譽，并(bing)以適當形式公布。

　　5、參賽學生（團隊）必(bi)須嚴格遵守(shou)大賽各項規(gui)定，逾期(qi)未交作(zuo)品或未按時報到參賽者，視為自動放棄(qi)。實踐環(huan)節中要遵守(shou)法(fa)律法(fa)規(gui)、注意人身(shen)財物安全(quan)。

　　大學生創業策劃書 篇3

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業(ye)、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動目的：

　　給(gei)同學(xue)們(men)一個能與黃山市(shi)知名企(qi)業(ye)(ye)(ye)家面對面交流的機會，豐富大(da)學(xue)生的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識，為(wei)大(da)學(xue)生提供(gong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)理念(nian)及創(chuang)業(ye)(ye)(ye)經(jing)驗，了解企(qi)業(ye)(ye)(ye)的實際(ji)運行狀況，解答(da)同學(xue)們(men)的實際(ji)問題，為(wei)同學(xue)們(men)以后走(zou)向社會和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)幫助。

　　三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：大學生創業者協會

　　五、活動時間：XX年11月

　　六、活動地點：南區多媒體教室

　　七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生

　　八、活動分工

　　外聯部、實踐(jian)部：負責(ze)聯系(xi)黃(huang)山市知名企業及其負責(ze)人、贊(zan)助商等(deng)

　　宣(xuan)傳(chuan)部(bu)：負責講座宣(xuan)傳(chuan)工作，出(chu)海報、拉(la)橫幅，布置會場等

　　策劃部：負(fu)責講座活(huo)動(dong)策劃，組織及(ji)協調工作等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會(hui)議記錄，資料整理，會(hui)員考勤等

　　九、活動流程

　　1、講座前一個星期做好外聯工(gong)作

　　2、講座(zuo)前2-3天做好(hao)宣傳工作

　　3、講座當天開始前1小(xiao)時布置會(hui)場

　　4、講座(zuo)開始前(qian)半(ban)小時全體理事會成(cheng)員到場

　　5、講座(zuo)結束前半小時由(you)學(xue)生提問

　　6、講(jiang)座結束后(hou)，留影紀(ji)念(nian)，整(zheng)理會場等(deng)

　　十、活動費用：

　　會場(chang)布置，拉橫幅，張(zhang)貼宣傳海報及其(qi)他(ta)費用

　　附：

　　為維護會場(chang)(chang)秩序(xu)，體現我(wo)校大學生優秀(xiu)素(su)質(zhi)，防止冷場(chang)(chang)等尷尬現象的發生，現作如(ru)下安排：

　　1.會場(chang)前(qian)兩排全坐理事會成(cheng)員，在(zai)講座(zuo)進行中(zhong)積極(ji)配(pei)合主講人，與(yu)之形成(cheng)良(liang)性互動，活躍會場(chang)氣(qi)氛。

　　2.將(jiang)會(hui)場分(fen)為四(si)個(ge)區域，每個(ge)區域安排兩名實(shi)踐部的理事會(hui)成員，負(fu)責維護會(hui)場紀律，并在(zai)提問時間主動提問

　　3.四個提問(wen)問(wen)題由秘(mi)書部事先(xian)擬定好

　　大(da)學生創業者協會策(ce)劃部

　　XX年10月

　　大學生創業策劃書 篇4

　　隨著社會經濟的(de)發展，計算機(ji)逐漸成(cheng)為(wei)人們生活的(de)必(bi)需(xu)品(pin)，各行各業都需(xu)要使用到計算機(ji)。作為(wei)計算機(ji)專業的(de)大學生，從事計算機(ji)方面的(de)創(chuang)業不為(wei)不是一個好項目。

　　一丶中國IT市場的巨大的發展潛力

　　我國的(de)(de)(de)各行(xing)業信(xin)息(xi)化(hua)(hua)水平(ping)較低，中(zhong)國北京、上(shang)海等大(da)城市(shi)(shi)個人電(dian)腦普(pu)及率(lv)不到(dao)30%，全國則不足10%，Internet的(de)(de)(de)普(pu)及和國民經濟信(xin)息(xi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)加速(su)都對計(ji)算(suan)機(ji)產品產生持續的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場需(xu)求，中(zhong)國計(ji)算(suan)機(ji)市(shi)(shi)場仍(reng)是(shi)世界(jie)上(shang)潛力(li)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。今后若干年(nian)內，面對世界(jie)跨國企(qi)業進(jin)入中(zhong)國的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，國內金(jin)融、保險、電(dian)信(xin)以及一些傳統行(xing)業將會加快(kuai)行(xing)業的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)建設步伐，加大(da)在(zai)IT設備(bei)上(shang)的(de)(de)(de)投入，以盡(jin)快(kuai)提高自己(ji)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)水平(ping)，增(zeng)強(qiang)競爭力(li);西部(bu)大(da)開發計(ji)劃已逐(zhu)步進(jin)入實施階段，國家也(ye)繼(ji)續在(zai)政策上(shang)向其傾斜，西部(bu)地區通信(xin)、交通、電(dian)網等基礎(chu)設施的(de)(de)(de)建設和廣播電(dian)視、教育(yu)等行(xing)業的(de)(de)(de)現代化(hua)(hua)發展都將為(wei)IT產業帶來巨大(da)的(de)(de)(de)商機(ji)。

　　二丶我國IT制造方面的優勢明顯

　　經(jing)過20年的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)，PC正(zheng)從(cong)一(yi)個(ge)技術主(zhu)導型(xing)產(chan)(chan)業(ye)走向(xiang)一(yi)個(ge)消費(fei)主(zhu)導型(xing)產(chan)(chan)業(ye)，其中(zhong)一(yi)個(ge)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)是(shi)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)技術成(cheng)(cheng)本(ben)在總(zong)(zong)成(cheng)(cheng)本(ben)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)比重(zhong)很小，而產(chan)(chan)品銷售成(cheng)(cheng)本(ben)占到總(zong)(zong)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)60%～70%，這(zhe)種成(cheng)(cheng)本(ben)結(jie)構與店鋪(pu)經(jing)營(ying)、脆弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)(de)家電(dian)業(ye)成(cheng)(cheng)本(ben)結(jie)構非常相似，這(zhe)也意味著用家電(dian)模式做PC具(ju)有可行(xing)性(xing)。從(cong)我國(guo)家電(dian)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)來看，我國(guo)在世界格局中(zhong)有不(bu)(bu)可動搖(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，這(zhe)也是(shi)國(guo)外(wai)一(yi)些IT巨(ju)頭紛紛將(jiang)生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造中(zhong)心轉移(yi)到中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原因了，目前在我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)珠江三角(jiao)洲和(he)長江三角(jiao)洲地區，已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)(cheng)了IT產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)集效(xiao)應，IT制(zhi)造產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)規模不(bu)(bu)斷(duan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)，并將(jiang)帶動上游和(he)下游產(chan)(chan)業(ye)以(yi)及相關服務(wu)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)壯大，年增長率將(jiang)保持在18%以(yi)上。

　　三丶中國軟件和信息服務市場將繼續保持20%左右的增長率

　　中國(guo)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)和(he)信息(xi)服(fu)務市(shi)(shi)場(chang)(chang)將(jiang)(jiang)保(bao)持(chi)快速增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展態勢，將(jiang)(jiang)繼(ji)續保(bao)持(chi)在(zai)30%左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率(lv)，未(wei)來幾(ji)年(nian)仍將(jiang)(jiang)成為中國(guo)IT市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)強勁拉動力(li)。中國(guo)政(zheng)府在(zai)去(qu)年(nian)6月向全(quan)國(guo)各(ge)地(di)區(qu)政(zheng)府布了(le)“18號文件(jian)(jian)(jian)(jian)”，即《鼓勵(li)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)產(chan)業和(he)集成電(dian)路產(chan)業發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)若干政(zheng)策(ce)》。其主要內容是著(zhu)眼(yan)于國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)與國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)，將(jiang)(jiang)人才培養與國(guo)產(chan)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)作為重(zhong)點，爭取到20xx年(nian)達到2500億元的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業規模，實現軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)出口(kou)20億美(mei)元，培養出100個(ge)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)牌，有80萬名人員從事開發(fa)(fa)工作。從發(fa)(fa)展來看軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)技術，目(mu)前(qian)正處在(zai)逐(zhu)漸地(di)走向大眾化時期(qi)，應該說較硬(ying)件(jian)(jian)(jian)(jian)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)較慢，信息(xi)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)成熟(shu)將(jiang)(jiang)會滯(zhi)后(hou)于硬(ying)件(jian)(jian)(jian)(jian)和(he)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，目(mu)前(qian)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)技術大眾化趨勢還(huan)不明(ming)顯，而軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)會由導(dao)入期(qi)走向成長(chang)(chang)期(qi)，由于內需的(de)(de)(de)(de)(de)不斷拉動，整個(ge)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)和(he)信息(xi)服(fu)務市(shi)(shi)場(chang)(chang)，未(wei)來幾(ji)年(nian)仍將(jiang)(jiang)快速增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。

　　根據賽迪(di)顧(gu)問依據數學(xue)模型對今后幾年(nian)中(zhong)國(guo)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場的(de)規模的(de)定量預測，表明(ming)在20xx-20xx年(nian)，中(zhong)國(guo)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場銷(xiao)售額將以(yi)22.0%的(de)年(nian)均復合(he)增長(chang)率(lv)保(bao)持快速的(de)增長(chang)態(tai)勢。從(cong)各種產品(pin)來看(kan)，計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機硬件(jian)市(shi)(shi)場復合(he)增長(chang)率(lv)為(wei)19.6%，而軟件(jian)和(he)信息服務增長(chang)率(lv)分別為(wei)27.3%和(he)27.7%。20xx-20xx年(nian)中(zhong)國(guo)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場規模預測(單位：億(yi)元)產品(pin)20xx年(nian)20xx年(nian)20xx年(nian)20xx年(nian)年(nian)均復合(he)增長(chang)率(lv)硬件(jian)208024973074371919.6%軟件(jian)360.246058374827.3%信息服務5027.7%計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場2943722.0%.

　　四丶軟件產業收入增速呈放緩趨勢

　　20xx年，我國電子信息產業實現(xian)收入7.8萬億元，同比增(zeng)長(chang)29.5%，其(qi)中軟件產業實現(xian)收入1.3萬億元，同比增(zeng)長(chang)31.3%，占電子信息產業總收入的比重為17.13%。

　　從季度數(shu)據看，20xx年一至四季度軟(ruan)(ruan)(ruan)件產業分別(bie)實現2573、3475、3634和3682億元，同比分別(bie)增(zeng)(zeng)長(chang)25.7%、31.8%、32.3%和34%，收(shou)入和增(zeng)(zeng)速(su)(su)呈現逐季上(shang)升趨勢。軟(ruan)(ruan)(ruan)件行業收(shou)入確認存在(zai)較(jiao)強(qiang)季節性因(yin)素，因(yin)此下半年的集中結(jie)算導致收(shou)入增(zeng)(zeng)速(su)(su)加快。期(qi)間(jian)(jian)，我國軟(ruan)(ruan)(ruan)件產業收(shou)入平均增(zeng)(zeng)速(su)(su)為28%，較(jiao)之“十五”期(qi)間(jian)(jian)47%的平均增(zeng)(zeng)速(su)(su)，上(shang)升趨勢明顯放(fang)緩，軟(ruan)(ruan)(ruan)件產業開始從高(gao)速(su)(su)增(zeng)(zeng)長(chang)轉入相對平穩(wen)的新階段。

　　20xx年(nian)一季(ji)(ji)(ji)度(du)，軟件產業實現收(shou)入(ru)(ru)3,454億(yi)元，同比(bi)增(zeng)長27%，增(zeng)速較(jiao)上年(nian)同期(qi)提(ti)升了(le)1.3個百分點。考慮到軟件行業的收(shou)入(ru)(ru)具(ju)有較(jiao)強的季(ji)(ji)(ji)節(jie)性因素，通常一季(ji)(ji)(ji)度(du)是(shi)簽單階段，而四季(ji)(ji)(ji)度(du)是(shi)集中(zhong)確(que)認(ren)期(qi)，因此，一季(ji)(ji)(ji)度(du)增(zeng)速較(jiao)低并(bing)不影響對全年(nian)收(shou)入(ru)(ru)增(zeng)長25%-30%的預期(qi)。我(wo)們認(ren)為，隨(sui)著國內行業信(xin)息(xi)化程度(du)的不斷加深，對軟件產品的需求將持續上升。

　　從(cong)軟件行業(ye)景(jing)氣指(zhi)(zhi)數和(he)(he)企業(ye)家(jia)信心指(zhi)(zhi)數看(kan)，在經歷(li)了1季(ji)(ji)度(du)的下降后重新恢(hui)復上(shang)漲態(tai)勢(shi)(shi)，四季(ji)(ji)度(du)分(fen)別上(shang)升至159.7和(he)(he)163.2;雖然(ran)在20xx年一季(ji)(ji)度(du)兩(liang)項指(zhi)(zhi)數均出現(xian)下降，分(fen)別降至150.4和(he)(he)155.6，但仍然(ran)位處高(gao)度(du)景(jing)氣區間，行業(ye)發展勢(shi)(shi)頭依然(ran)向好。我們認為(wei)20xx年軟件產業(ye)將延續(xu)平穩發展態(tai)勢(shi)(shi)。

　　五、計算機硬件行業收入持續增長

　　20xx年(nian)1季(ji)度，我(wo)國計算機硬件(jian)行業收入4,836億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增長(chang)20.34%，延續(xu)了去年(nian)以來(lai)的快速增長(chang);出口交貨值3,330億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增長(chang)7%，增速較(jiao)去年(nian)同期下降24.9個百(bai)分點。其(qi)中，生(sheng)產微型計算機6,163萬臺，同比(bi)增長(chang)18.8%;筆(bi)記本(ben)4,542萬臺，同比(bi)增長(chang)8%。

　　對于現在想創業(ye)的(de)大學生而(er)言，目前確實(shi)是一個(ge)機遇與挑戰共(gong)存(cun)的(de)時期(qi)。我們應該要抓住這個(ge)機遇，在現今努力提高(gao)自身的(de)能力。

　　大學生創業策劃書 篇5

　　坦白說(shuo)，我(wo)很欣慰自(zi)(zi)己(ji)能(neng)夠在(zai)華潯公司成長(chang)，這(zhe)里給了(le)我(wo)發揮的(de)(de)空間，讓我(wo)可以盡情演繹自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人(ren)生舞臺，但在(zai)伴隨著企業發展(zhan)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，也(ye)由于我(wo)和市場部(bu)的(de)(de)伙伴們的(de)(de)朝夕相處，還有經常(chang)在(zai)外(wai)接觸客戶的(de)(de)市場的(de)(de)考察以及(ji)對合(he)川(chuan)裝飾行業的(de)(de)簡單了(le)解，我(wo)想提出一些自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)看法。

　　一、環境分析

　　(一)企業發(fa)展的宏觀(guan)環境分析:

　　1、人(ren)口環境:伴隨著(zhu)合川市場(chang)房地產行業的(de)(de)蓬勃發展，越來越多的(de)(de)人(ren)也掀起了(le)購房的(de)(de)熱潮(chao)，簡(jian)單的(de)(de)考察以下購房人(ren)群的(de)(de)年(nian)齡結構，20-45歲(sui)的(de)(de)人(ren)群占整個市場(chang)的(de)(de)80%，這(zhe)種(zhong)人(ren)群的(de)(de)消費觀念(nian)新潮(chao)，對設(she)計理(li)念(nian)的(de)(de)要(yao)求新穎，這(zhe)在某種(zhong)程度上已經給我們公司目標市場(chang)做了(le)導(dao)向，

　　2、經(jing)濟環(huan)境:合川的(de)(de)(de)消費水平可(ke)見(jian)一(yi)般，從多(duo)年的(de)(de)(de)經(jing)濟發展趨勢來(lai)看，合川的(de)(de)(de)經(jing)濟是呈現(xian)快速進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)，當然還有(you)一(yi)點我們應該注意的(de)(de)(de)是在合川購房(fang)的(de)(de)(de)人群外來(lai)戶也占(zhan)一(yi)定數(shu)額，(這些人要么有(you)錢(qian)真心求(qiu)購，要么抄房(fang))(二)同行業的(de)(de)(de)環(huan)境分析(xi):我們公司(si)的(de)(de)(de)定位(wei)是領導型的(de)(de)(de)企業，想(xiang)要創(chuang)造自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，相對于其他的(de)(de)(de)公司(si)我做(zuo)了一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)(de)SWOT（分析(xi)方式(shi)）環(huan)境分析(xi)供參考:劣勢:因(yin)素(su):沒有(you)形成一(yi)定的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)效應，影響力不夠，資金實力遜色，啟示:及早建立自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，加大宣傳力度(du)，爭取市場部的(de)(de)(de)業務量，

　　優勢:因素:市場部人(ren)(ren)員(yuan)多，在(zai)小區的(de)團結(jie)力量大，企(qi)業文化先進(jin)，經常可以(yi)(yi)感受先進(jin)的(de)市場營銷理(li)念，公司相(xiang)對較(jiao)大，設(she)計水(shui)平相(xiang)對較(jiao)高，服(fu)務(wu)水(shui)平出色，簽單率高，公司先進(jin)的(de)管理(li)理(li)論人(ren)(ren)本原理(li)的(de)運(yun)用，始終以(yi)(yi)人(ren)(ren)的(de)積極性為管理(li)的(de)核心和動力，細節決定成(cheng)敗，服(fu)務(wu)貫(guan)徹(che)追蹤。

　　啟示(shi):繼續加(jia)強自己(ji)的(de)(de)優勢，注重(zhong)對員工(gong)(gong)績效水平(ping)的(de)(de)考核(he)，考核(he)方式，采(cai)取(qu)Y理論，注重(zhong)對員工(gong)(gong)的(de)(de)尊重(zhong)，威脅:因素:一(yi)些小公(gong)司會利(li)用材料的(de)(de)低(di)劣，報價(jia)低(di)來吸引顧客(ke)，對于大公(gong)司也會利(li)用自己(ji)的(de)(de)資金實力(li)和品牌(pai)價(jia)值等優勢降假(jia)也要搶取(qu)市場占有(you)率，

　　啟(qi)示(shi):聽聞聶(nie)經理說今年(nian)的(de)(de)(de)樓盤開發和今年(nian)搬進小區的(de)(de)(de)人員(yuan)相對去年(nian)有較大(da)幅(fu)度的(de)(de)(de)提(ti)高，然而(er)裝飾公司(si)(si)(si)相對去年(nian)卻沒有什么變化，這(zhe)就意味(wei)裝飾行業(ye)屬于(yu)需求缺乏彈性(xing)，這(zhe)樣價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)提(ti)高并不會對產品的(de)(de)(de)銷(xiao)售沒有多大(da)影響，我認為根據其他的(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)威脅情況我們可(ke)以做(zuo)(zuo)價(jia)格(ge)差異化的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式，做(zuo)(zuo)材(cai)料的(de)(de)(de)質量(liang)價(jia)格(ge)明細(xi)表(biao)給消費(fei)者以誠信，另外加(jia)大(da)市場部分散(san)，搶(qiang)占市場占有率(lv)，這(zhe)樣也(ye)可(ke)以在跗面也(ye)加(jia)大(da)了(le)宣傳力度，有利于(yu)品牌的(de)(de)(de)樹立，機會:因素(su):裝飾行業(ye)是一個朝陽(yang)產業(ye)，隨著房產的(de)(de)(de)興(xing)起(qi)以及(ji)合川經濟的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)這(zhe)將(jiang)有利于(yu)合川裝飾公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

　　啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得(de)先進(jin)營銷模式的發展(zhan)。

　　（三）公司內部微觀環境(jing)的分析(xi)：

　　1、市場(chang)部(bu)：擴大市場(chang)部(bu)的人員(yuan)數(shu)量(liang)在(zai)一定程度(du)上(shang)給公(gong)司的宣傳(chuan)起到(dao)了積極的作用(yong)，但是考慮到(dao)公(gong)司的資金(jin)問題，我建議采用(yong)成本分析(xi)(xi)法做人力資源需(xu)求分析(xi)(xi)，新(xin)進人員(yuan)按每(mei)月任務制(zhi)。

　　同時注重人(ren)員績效的(de)(de)(de)(de)(de)考評和(he)激勵機制的(de)(de)(de)(de)(de)采用(yong)。還有(you)一點(dian)就是注意員工的(de)(de)(de)(de)(de)流失情(qing)況(kuang)，到(dao)年(nian)底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)時候可能會有(you)員工辭職的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)發生，這(zhe)些(xie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)離開(kai)多半(ban)是因為(wei)自己手(shou)上有(you)客戶希望(wang)年(nian)底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)時候撈一把(ba)大的(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)離開(kai)在某種程度(du)上也是因為(wei)公司(si)采取的(de)(de)(de)(de)(de)狩(shou)獵式營銷(xiao)方式（找到(dao)別墅的(de)(de)(de)(de)(de)一兩個就可以(yi)一年(nian)不用(yong)干，不好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)就白浪(lang)費一年(nian)時間(jian)）我個人(ren)覺(jue)得應當找一個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，防止優秀人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，我(wo)個(ge)人認為在某種(zhong)程度上我(wo)們公司(si)簽單失敗的原(yuan)因(yin)除了報價高（我(wo)覺得是因(yin)為材料(liao)的質(zhi)量沒有展(zhan)現(xian)給顧客，讓他切實感受）另(ling)外(wai)就是設計的水平。可以(yi)想像(xiang)，每個(ge)公司(si)都可以(yi)采(cai)用先進的材料(liao)，關于材料(liao)質(zhi)量的提高空(kong)間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發揮空(kong)間很大，我(wo)想設計部人員招聘的質(zhi)量相當重要。

　　3、工(gong)(gong)程(cheng)部：施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)質量(liang)的(de)(de)(de)優劣，作(zuo)活(huo)的(de)(de)(de)粗細也(ye)會影(ying)響到后續(xu)付(fu)款和(he)房屋(wu)交付(fu)的(de)(de)(de)質量(liang)問題等等。我想為了提高工(gong)(gong)程(cheng)部施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)質量(liang)的(de)(de)(de)問題，我們可以(yi)掛冠軍榜，讓(rang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)好的(de)(de)(de)隊伍(wu)，投訴率低的(de)(de)(de)多分施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)機(ji)會，以(yi)此激(ji)勵每個施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)部。

　　二、市場營銷：

　　（一）促銷(xiao)：由(you)于公(gong)司剛剛成(cheng)立不久，在資(zi)(zi)金的(de)實力方面(mian)相對遜色，我(wo)們不得不把(ba)資(zi)(zi)金的(de)有效利用(yong)率擺在重要的(de)位置，我(wo)個人認為:

　　1、廣(guang)告投放(fang)的(de)選(xuan)擇問(wen)題，相對于(yu)報紙的(de)短期時(shi)(shi)效性，我想更(geng)加應(ying)該選(xuan)擇時(shi)(shi)效性較長的(de)移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一(yi)般(ban)不(bu)用(yong)超過一(yi)個月，和擺臺的(de)時(shi)(shi)間(jian)差(cha)不(bu)多即(ji)可(ke))當(dang)然(ran)還可(ke)

　　以用(yong)贈送我們公(gong)司的(de)宣傳資(zi)料加手提袋等(deng)手段做(zuo)宣傳，2、除展廳這樣的(de)展銷之外，我個人認(ren)為還有樣板(ban)房優惠(hui)(hui)，優惠(hui)(hui)券(quan)，會員(yuan)營銷（注冊會員(yuan)，以后推薦顧(gu)客(ke)過來給予獎勵）等(deng)等(deng)。

　　3、價格(ge)技(ji)巧：尾數(shu)定價，例如原本預算額40000的(de)改成39900。還有就是根(gen)據需求差異定價，有的(de)人有錢，只要(yao)設(she)計上多(duo)花功夫，價格(ge)可以(yi)提高點。

　　（二）目標市場(chang)：

　　1、從裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工地(di)的(de)類型來看裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)行業(ye)分(fen)為(wei)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)、工裝(zhuang)(zhuang)、商(shang)裝(zhuang)(zhuang)。由于(yu)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)整(zheng)個(ge)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)行業(ye)份額的(de)80%以上，我們公司的(de)主要目標是家(jia)裝(zhuang)(zhuang)。

　　2、從裝(zhuang)飾的(de)(de)(de)客戶(hu)消費(fei)水平而言分為高(gao)檔、中檔、低檔。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)一家(jia)規(gui)模比較大，以(yi)求建設成為類似星(xing)藝(yi)，華寧，九鼎(ding)等品牌的(de)(de)(de)公司(si)(si)。但由(you)于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司(si)(si)剛剛進入合川不久(jiu)，我(wo)(wo)個(ge)人(ren)(ren)覺得(de)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)先(xian)期(qi)把重(zhong)點放在低檔客戶(hu)，這(zhe)樣一來，相比較一些(xie)小的(de)(de)(de)公司(si)(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)競爭力遠(yuan)強他(ta)們(men)(men)(men)。另外(wai)，由(you)于(yu)合川的(de)(de)(de)消費(fei)水平不是(shi)很高(gao)，低檔客戶(hu)是(shi)消費(fei)人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)主流，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不僅可以(yi)乘(cheng)機擴(kuo)大市場占有率，也(ye)可以(yi)提高(gao)品牌的(de)(de)(de)沖擊(ji)力度。（這(zhe)不過是(shi)我(wo)(wo)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)看法，公司(si)(si)可以(yi)自己斟(zhen)酌）

　　（三）營銷創(chuang)新：由(you)于(yu)(yu)裝修材料里(li)(li)面一(yi)(yi)般含(han)有甲醛和一(yi)(yi)些氡氣，這(zhe)(zhe)些主要(yao)是由(you)于(yu)(yu)石工板、膠合板等以(yi)及一(yi)(yi)些不合格的(de)水泥而(er)造成的(de)，這(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)(yu)一(yi)(yi)個很長(chang)時間在家里(li)(li)的(de)人(ren)來說，尤其是小(xiao)孩(hai)子會造成健康隱患，我建(jian)議我們公(gong)司可以(yi)提出綠色(se)裝修這(zhe)(zhe)個口號，強調環保意識，讓(rang)顧客感(gan)受健康理念。

　　大學生創業策劃書 篇6

　　系別：軟件學院

　　班級：軟工軟件設(she)計一班 學號：11151***** 姓名(ming)：曹**

　　電話號碼：151390*****

　　目錄

　　一、前言

　　二、創業背景

　　三、創業目的

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容

　　2、主要項目

　　五、經營原則

　　1、真實原則

　　2、互利原則

　　3、科學性原則

　　4、守信、準時原則

　　六、服務群體

　　七、市場分析

　　八、經營策略

　　1、人力上

　　2、宣傳上

　　3、經營上

　　4、策略上

　　5、店面上

　　6、設備上

　　九、經費來源及分配

　　1、來源

　　2、分配

　　月基本工(gong)資分(fen)配標準(zhun) 每月提(ti)成分(fen)配標準(zhun)

　　十、收費標準

　　十一、預想問題及解決辦法

　　一、前言

　　在這個“人才(cai)至(zhi)上”的(de)(de)年(nian)代(dai)，為(wei)(wei)了(le)迎接未來(lai)(lai)的(de)(de)挑戰，我們作為(wei)(wei)當代(dai)社會(hui)(hui)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)了(le)能夠在未來(lai)(lai)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活中有(you)碗飯吃，必須提(ti)前做好準備，充分利用自(zi)己的(de)(de)優勢和機(ji)(ji)遇發展自(zi)己的(de)(de)事業，為(wei)(wei)以后的(de)(de)生(sheng)(sheng)活創建一(yi)個堅(jian)固的(de)(de)基礎，為(wei)(wei)社會(hui)(hui)做出貢獻，增加就業機(ji)(ji)會(hui)(hui)給他人和自(zi)己給自(zi)己帶來(lai)(lai)美好的(de)(de)未來(lai)(lai)。

　　當然，鍛(duan)煉自(zi)我的(de)(de)(de)方法(fa)有很多，我們(men)可(ke)以(yi)出去實習，也可(ke)以(yi)在上課之(zhi)余做(zuo)些兼職(zhi)以(yi)填補自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)開銷費用(yong)，但是在這個要求嚴格(ge)的(de)(de)(de)時代我們(men)必須力主(zhu)創新，獨樹一(yi)(yi)幟，不說是做(zuo)第(di)一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)人，也要有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)套風格(ge)，踩出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)條(tiao)可(ke)行之(zhi)路。只有這樣才能順應(ying)社(she)會的(de)(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)(de)為泰(tai)州(zhou)作貢獻和為建設和諧社(she)會奉(feng)獻出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份力量(liang)。

　　當(dang)今社會(hui)，在(zai)校大學(xue)生自(zi)主創業也成為(wei)(wei)大學(xue)生發展自(zi)我(wo)(wo)(wo)，增加(jia)經驗的(de)一(yi)種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行為(wei)(wei)不但可以鍛煉(lian)自(zi)我(wo)(wo)(wo)，磨(mo)練(lian)意志，積累經驗，同時還(huan)可以通(tong)過自(zi)己的(de)努(nu)力(li)，為(wei)(wei)父母減輕一(yi)些(xie)負擔。所以，我(wo)(wo)(wo)們應(ying)順著這(zhe)種(zhong)趨勢不斷摸索，探求，在(zai)堅持原則的(de)基礎(chu)上以更(geng)好更(geng)多的(de)實戰經驗去迎接(jie)未來的(de)挑戰!

　　為此，我(wo)打算建立一個“點子”便(bian)爾店，既(ji)方(fang)便(bian)他人，也滿足(zu)自(zi)己，從更大的方(fang)面跟上時代的步伐，促(cu)進社(she)會的發(fa)展!

　　這(zhe)是(shi)個(ge)知(zhi)識(shi)的(de)時(shi)代，但是(shi)這(zhe)個(ge)時(shi)代更加需要人才，只要你(ni)愿(yuan)意，沒有什(shen)么不可以，相(xiang)信(xin)自己(ji)(ji)----路是(shi)自己(ji)(ji)走出來的(de)!

　　二、創業背景：

　　1、時代的(de)(de)(de)變遷賦予了(le)(le)當代大(da)學生(sheng)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)涵(han)義，也(ye)(ye)給予了(le)(le)當代大(da)學生(sheng)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)和(he)思(si)想，追(zhui)求的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，享受生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)方(fang)式自(zi)(zi)然也(ye)(ye)不(bu)同(tong)。科技(ji)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進步，生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，人類惰性的(de)(de)(de)潛能又(you)被激(ji)發出來，使得一(yi)部分(fen)大(da)學生(sheng)寧愿花錢也(ye)(ye)不(bu)愿意自(zi)(zi)己(ji)動(dong)手(shou)做(zuo)一(yi)些事(shi)情(qing)，有些時候急于需要一(yi)個“幫手(shou)”來幫他們(men)完成(cheng)所要完成(cheng)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。2、一(yi)部分(fen)大(da)學生(sheng)為了(le)(le)鍛煉自(zi)(zi)己(ji)，增(zeng)加實踐(jian)經驗，不(bu)惜耗掉了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)課余之外的(de)(de)(de)所有時間(jian)來參加學校(xiao)里(li)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)。所以很多(duo)事(shi)情(qing)自(zi)(zi)己(ji)沒辦法也(ye)(ye)沒時間(jian)去(qu)完成(cheng)，無(wu)奈之余便幻想的(de)(de)(de)希望自(zi)(zi)己(ji)可以擁有“分(fen)身術(shu)”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大(da)學(xue)校(xiao)園里，能力遠(yuan)比知識更重要，這就需要一個平(ping)臺(tai)來讓我(wo)們不斷學(xue)習、鍛練(lian)和展(zhan)現自我(wo)、從而增加(jia)能力。學(xue)校(xiao)里面的社團(tuan)和學(xue)生(sheng)會對(dui)我(wo)們來說(shuo)已經沒有多大(da)誘(you)惑了(le)，所以我(wo)們需要自主創(chuang)業來為自己鋪路。

　　2、勤工助(zhu)學(xue)是(shi)我們(men)很多大(da)學(xue)生都想做(zuo)的(de)(de)事情(qing)，一(yi)(yi)來(lai)可以(yi)(yi)減輕父母(mu)的(de)(de)負擔，二(er)來(lai)也可以(yi)(yi)向他人證明自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)自(zi)(zi)立(li)(li)與成長，但(dan)是(shi)據我所知(zhi)，校內(nei)能提供的(de)(de)勤工助(zhu)學(xue)崗位是(shi)非(fei)常有限的(de)(de)。這就使(shi)得我們(men)只有通過自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)努力(li)來(lai)打開另外一(yi)(yi)種勤工助(zhu)學(xue)的(de)(de)渠道(dao),以(yi)(yi)真正(zheng)做(zuo)到自(zi)(zi)立(li)(li)自(zi)(zi)強!

　　3、在校外(wai)做兼職這個方法雖然可以(yi)讓我(wo)們(men)(men)掙(zheng)一些錢，為(wei)自己(ji)解一時的(de)經(jing)濟困難，但回頭想(xiang)想(xiang)我(wo)們(men)(men)發現(xian)我(wo)們(men)(men)的(de)大部分時間(jian)都被它占據了，我(wo)們(men)(men)沒(mei)有自己(ji)的(de)自由，不(bu)能隨意的(de)做其(qi)他(ta)(ta)的(de)事情，因為(wei)在他(ta)(ta)人的(de)手下我(wo)們(men)(men)沒(mei)有選擇(ze)的(de)余地，我(wo)們(men)(men)只能聽令于他(ta)(ta)們(men)(men)。

　　大學生創業策劃書 篇7

　　一、活動背景：

　　在此刻這個資源稀缺的(de)世(shi)界上，生產(chan)者擁有發言(yan)權，但在供應過(guo)量的(de)世(shi)界上，顧(gu)客才是真(zhen)正的(de)權力擁有者。這種(zhong)具有劃時代(dai)好處(chu)的(de)轉(zhuan)換，使得市場(chang)營銷理直氣壯(zhuang)地成(cheng)為(wei)了企業的(de)核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發(fa)展(zhan)，競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)劇(ju)烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營(ying)銷(xiao)變的越(yue)(yue)發(fa)重(zhong)要。因為(wei)，它是經營(ying)的核心和靈魂(hun)！經濟危機的陰影(ying)還沒完全退(tui)去，我們在日后的工作(zuo)或創業中(zhong)必(bi)不可少的一項知識就是營(ying)銷(xiao)的理論與實際操作(zuo)。只有這樣才會有相對的優勢(shi)！

　　二、活動目的：

　　在(zai)比賽過程(cheng)中普及營銷(xiao)知識，增強大(da)學(xue)生的營銷(xiao)意識，豐富大(da)學(xue)生課余生活的同時(shi)也為社(she)會積累(lei)有實踐經驗的營銷(xiao)人才;透過與企(qi)業合(he)作(zuo)，既(ji)加強大(da)學(xue)生與經濟社(she)會的聯系(xi)，又實現了與事業企(qi)業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在(zai)校(xiao)全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣傳（10月(yue)20日(ri)(ri)至(zhi)10月(yue)31日(ri)(ri)）

　　（1）20日啟動儀式活動資料

　　①在學校小(xiao)廣場懸(xuan)掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放(fang)花籃和其他裝(zhuang)飾品

　　③專業司(si)儀主持，使用音響設備(bei)

　　④擺放展板(ban)，懸掛條幅，發放傳(chuan)單，現場(chang)報名(ming)

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型(xing)寫真，小型(xing)文藝表演

　　（2）21日至(zhi)31日（除周末）

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉(ju)行(xing)專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對(dui)24日的講座(zuo)在小廣場舉行趣味小活動（啟(qi)用音響(xiang)）

　　④與棗莊通訊公司合作，對校內用(yong)戶發送宣傳信(xin)息

　　注：期間持(chi)(chi)續(xu)(xu)在小(xiao)廣(guang)場懸掛條幅，擺放展板(ban)，在校(xiao)園各宣(xuan)傳欄張貼海報與(yu)提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣(xuan)傳單并在校(xiao)廣(guang)播站持(chi)(chi)續(xu)(xu)報導。

　　2、參(can)賽(sai)形(xing)式：個人參(can)賽(sai)或組隊(dui)才賽(sai)均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日(ri)―7日(ri)，由選手提交(jiao)參賽作品。

　　7日審(shen)核(he)并公布16位進(jin)入復(fu)賽選手名單。

　　交稿地(di)點：體育樓401

　　注(zhu)：3日下午(wu)4點，于多(duo)媒(mei)體401進行專業(ye)講座(zuo)。4、復賽(sai)：

　　時(shi)間：11月8日―14日。

　　13日晚(wan)6點，現場(chang)舉行復賽，由專業老師(shi)評審。

　　14日(ri)公布(bu)進入決賽(sai)名單

　　地點(dian)：校(xiao)文科樓學術報(bao)告(gao)廳

　　形式：ppt，參賽(sai)選手現(xian)場闡述(shu)作(zuo)品。八件作(zuo)品進入(ru)決賽(sai)

　　5、決賽既頒獎(jiang)儀(yi)式(shi)：

　　時間：11月(yue)21日晚六點，有(you)專業評委及嘉賓(bin)現(xian)場評比

　　地(di)點：綜合樓報(bao)告廳(ting)

　　形式(shi)：選(xuan)手用(yong)ppt形式(shi)現場(chang)演(yan)說(shuo)和專(zhuan)家(jia)評委進行答(da)辯環(huan)節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是(shi)棗莊市(shi)唯一的(de)一所高(gao)等學府，在(zai)校(xiao)師生14000人，具有巨大的(de)現(xian)實消費潛力、潛在(zai)消費潛力與良好(hao)的(de)宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地(di)區。

　　2.營銷(xiao)協會是棗莊(zhuang)學(xue)院最具影響(xiang)力的學(xue)生(sheng)團(tuan)體之(zhi)一，舉辦過多次院級和系級的大(da)型(xing)活動(dong)，如(ru)：xx年承辦中國大(da)學(xue)生(sheng)第(di)七屆(jie)“挑(tiao)戰杯(bei)”創業(ye)大(da)賽(sai)棗莊(zhuang)賽(sai)區的比賽(sai)，第(di)二屆(jie)“可口可樂杯(bei)”營銷(xiao)策劃大(da)賽(sai)，第(di)一屆(jie)“惠普杯(bei)”營銷(xiao)策劃大(da)賽(sai)等。

　　3．本(ben)次大(da)(da)賽將(jiang)邀請棗(zao)莊(zhuang)日報(bao)、魯南在線網、棗(zao)莊(zhuang)電視臺、參加本(ben)次活動，對本(ben)次比賽進行報(bao)道(dao)，宣(xuan)傳力度大(da)(da)。

　　4．本(ben)次比賽贊助商有(you)(you)命題權(quan)，并有(you)(you)權(quan)查看本(ben)次比賽所有(you)(you)作品。

　　5．宣傳(chuan)力度(du)大(da)、資料形式豐富多彩，持續時間長。

　　大學生創業策劃書 篇8

　　活動目的：

　　為迎接學(xue)(xue)校(xiao)“社團文化(hua)節”的(de)(de)(de)(de)(de)召開，培養同學(xue)(xue)們(men)對創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣，豐富(fu)同學(xue)(xue)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)生活；讓同學(xue)(xue)們(men)發(fa)現自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)優點，結合我(wo)社的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際，給同學(xue)(xue)們(men)一個鍛(duan)煉自己(ji)(ji)、提(ti)高自己(ji)(ji)、認識自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺。經《創(chuang)業(ye)起(qi)跑線》全(quan)體(ti)成員討論，決定開展(zhan)“創(chuang)業(ye)創(chuang)意(yi)體(ti)驗”活動。

　　活動步驟：

　　第一步：創業(ye)創意點子(zi)收集：

　　一，參賽對象：

　　四川幼(you)專全體同(tong)學(xue)

　　二，參賽形式：

　　1.將自己對(dui)創業的(de)認識和好的(de)創業點(dian)子以計劃(hua)書(shu)的(de)形(xing)式(shi)表(biao)達出來，交(jiao)到《創業起(qi)跑(pao)線》的(de)余琴。

　　2.字(zi)數1000字(zi)為(wei)宜。

　　3.交作時間：20xx年xx月xx日以前（待定）

　　4.聯系電話：xxxx

　　三，評獎辦法：

　　本次活動將設“優秀創業創意獎”10名(ming)，發給榮譽證書和獎品(pin)。

　　第(di)二(er)步：舉(ju)行“渲染自己的那(nei)片藍”優秀(xiu)創(chuang)業創(chuang)意作品(pin)交流活動：

　　1.活動地點：

　　藝術中心

　　2.活動對象：

　　四(si)川(chuan)幼(you)專(zhuan)全體同學(xue)

　　3.活動進程：

　　a.學習(xi)名人成功的經驗(yan)。如：喬(qiao)布斯，比爾(er)蓋茲。

　　b.向大家推薦(jian)一(yi)些與創(chuang)業(ye)有關的(de)(de)書籍，分析當前創(chuang)業(ye)的(de)(de)形勢(shi)，并給自己定個(ge)方向，為未(wei)來的(de)(de)藍天而奮斗(dou)。

　　c.談(tan)談(tan)自己的創業理想,并思考現在(zai)該(gai)做什(shen)么，未來該(gai)怎樣做？

　　d.宣布獲獎(jiang)(jiang)同學名單，并頒發榮譽證書和(he)獎(jiang)(jiang)品。獲獎(jiang)(jiang)同學談自己的創(chuang)業(ye)想(xiang)法，并與其它同學交流，大家一(yi)(yi)起(qi)學習(xi)，一(yi)(yi)起(qi)進步。再一(yi)(yi)起(qi)合影。

　　e.沒獲(huo)獎的(de)和參觀(guan)同學可以(yi)各抒己見(jian)，談談自己的(de)看法，與大家(jia)一(yi)起分享。并發與一(yi)個小獎品(pin)。

　　f.尋(xun)找(zhao)屬于自(zi)己的(de)(de)第一桶(tong)金：利用節(jie)假日社團給同學(xue)(xue)們找(zhao)一些兼職；五(wu)月(yue)份社團組(zu)織“尋(xun)找(zhao)自(zi)己的(de)(de)那片(pian)天空——實踐”體驗活動：去水(shui)果批發市場批發水(shui)果出來賣(mai)，并分(fen)工合作；讓同學(xue)(xue)們體驗生活，并接觸小的(de)(de)創(chuang)業意識，從最基層做起(qi)，積累經(jing)驗，為自(zi)己以后創(chuang)業大道(dao)鋪塊墊(dian)腳石(shi)。

　　g.體(ti)驗活(huo)動(dong)完(wan)后，參(can)加體(ti)驗的(de)同學(xue)談自(zi)己所獲取(qu)的(de)精(jing)彩體(ti)驗和寶貴經驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

　　活動預算：

　　200元(yuan)：榮(rong)譽(yu)證書和獎品(pin)每份12元(yuan)，計120。海報(bao)用(yong)品(pin)20。其它消費60，如：場地設置，氫氣(qi)球,兩袋阿爾卑斯糖等(deng)。

　　大學生創業策劃書 篇9

　　絡(luo)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距(ju)離(li)，帶來(lai)了許多主便，介是很(hen)多網(wang)站都沒有能存活(huo)下來(lai)，很(hen)快被網(wang)絡(luo)市場所(suo)淘汰，被淹沒在網(wang)絡(luo)浪潮。

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網(wang)絡(luo)市(shi)場分析(xi)

　　絡覆(fu)蓋了(le)(le)全球，縮短(duan)了(le)(le)人們之(zhi)間的距離，帶來(lai)了(le)(le)許多(duo)主便，介是很(hen)多(duo)網(wang)站都沒(mei)有(you)能存(cun)活(huo)下(xia)來(lai)，很(hen)快被網(wang)絡市場(chang)所淘汰，被淹沒(mei)在(zai)網(wang)絡浪潮之(zhi)中。

　　1．許(xu)多(duo)站點(dian)不(bu)(bu)注(zhu)重盈利點(dian)和盈利周(zhou)期(qi)，只想著賺錢，不(bu)(bu)善于選擇經(jing)營模式(shi)(shi)和盈利模式(shi)(shi)；

　　2．站點(dian)的(de)信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

　　3．沒(mei)有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛(fen)和感覺；

　　4．服務水平不(bu)(bu)高(gao)，功能不(bu)(bu)全；

　　5．沒有抓住顧客(ke)的

　　三、網站(zhan)的戰略分析(xi)

　　（一）提供什么

　　1．要獲得更大的(de)發展，必須吸引大量網民、旅(lv)游(you)景點、旅(lv)行社和賓館飯店，為想來蘇旅(lv)游(you)的(de)游(you)客(ke)提供便利。

　　2．提供蘇州旅游景(jing)點和賓館飯(fan)店的分布圖(tu)；

　　3．提供(gong)最新的旅游線路；

　　4．市場分析

　　5．介紹各類優惠信息(xi)。

　　（二(er)）、成功(gong)的因素(su)

　　1較好的(de)商業動作模(mo)式及盈利模(mo)式；

　　2．有價(jia)值的(de)咨詢信(xin)息(xi)，有價(jia)值的(de)市場分(fen)析

　　3．公平合理

　　4．網上訂購

　　5．網站(zhan)人員文泛(fan)，便于(yu)操作管理

　　6．充分利(li)用網民(min)的參與、商家參與及互動全作

　　7．網站立足于人(ren)們感興趣的旅游和飲食

　　8．網(wang)民可直(zhi)接從本(ben)站訂(ding)餐、組團旅(lv)游

　　（三）、憑什么盈利(li)

　　下江南旅(lv)游(you)網是集咨(zi)詢(xun)、娛樂、體閑(xian)、商務于一體的旅(lv)游(you)網站(zhan)，

　　集顧客(ke)商家為一點的(de)區(qu)域，是人們茶余飯(fan)后的(de)體閑區(qu)，是現代(dai)生活的(de)首選，幫人員潛力(li)極是龐大，它給旅行社、賓館飯(fan)店(dian)帶來如(ru)下利(li)益：

　　1、獲取巨大的(de)經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速(su)提(ti)升。

　　3、為經(jing)銷商(shang)帶來(lai)更多(duo)的(de)顧客。

　　4、協助商家進(jin)入網絡(luo)營銷行業，使個商家的(de)(de)服務(wu)更(geng)加的(de)(de)全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、網(wang)站欄(lan)目架構]

　　1．吳地文化

　　2．蘇州景點

　　3．預訂服務

　　4．天堂論壇

　　5．旅游常識

　　6．飲食文化

　　7．咨詢廣場

　　8．會員注(zhu)冊(ce)：個人注(zhu)冊(ce)和商家注(zhu)冊(ce)

　　9．服務區

　　五、網站設計

　　網頁的(de)版(ban)面設(she)計直(zhi)接(jie)影(ying)響到網站的(de)效率。避免(mian)與其他網站的(de)雷同，以致于被埋沒在網絡的(de)大海(hai)之中，故本網站將全方們(men)設(she)計一個具格令人回味的(de)界面。

　　1．優化視圖設計，插(cha)入動畫，但數量(liang)不(bu)能太(tai)多

　　2．圖文(wen)并(bing)茂，色(se)彩圖片、文(wen)字合理搭(da)配，在保持網(wang)頁整體一(yi)致性(xing)的(de)情(qing)況下追(zhui)求屬(shu)于本網(wang)站獨特品味，造出一(yi)些亮點。

　　3．網(wang)讓導(dao)航欄的設計，使整個(ge)網(wang)站(zhan)的組織形式清晰，并保證(zheng)頁面不單調

　　4．網站設計(ji)真正做到以(yi)服(fu)務顧客為核心。

　　5．及時和定期與日俱增新信息。

　　六、風店的特點

　　個性化，應用靈活，功能(neng)強大，可擴展(zhan)性、實用性強。宣傳效果佳(jia)，成本低廉，服(fu)務優，維護有保障，便于操作，立(li)(li)足(zu)于服(fu)務，立(li)(li)足(zu)于提高人(ren)們的生(sheng)活水平。

　　七、網站的維護

　　1．時時監控，若(ruo)軟硬件出現問(wen)題，及時進行評估并在24小(xiao)進內解決(jue)。

　　2．第天備份數(shu)據(ju)(ju)，優化(hua)數(shu)據(ju)(ju)庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工(gong)作與各大網站建立(li)鏈接(jie)，注同搜(sou)索引擎

　　2．與商家保持聯系，取(qu)得他(ta)們的支持，獲取(qu)網頁素材和(he)市(shi)場(chang)信息(xi)

　　3．通過(guo)制作(zuo)成功的(de)風站(zhan)掃提供的(de)信息提高網站(zhan)人(ren)氣(qi)，配合商(shang)家的(de)有(you)關活動(dong)，增加網站(zhan)的(de)可信度。豐富網站(zhan)內(nei)容，加大推廣(guang)力度，吸引蘇(su)州人(ren)和來(lai)(lai)蘇(su)旅游的(de)人(ren)的(de)眼球(qiu)。使(shi)網站(zhan)在短期內(nei)能(neng)運(yun)轉起來(lai)(lai)，以便為將來(lai)(lai)網站(zhan)盈利作(zuo)準備。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊收費VIP

　　3．出售旅游用品(pin)

　　4．代理業務

　　七、網站的維護

　　1．時(shi)時(shi)監控，若軟硬件出現問題，及時(shi)進(jin)行(xing)評估并在24小進(jin)內解決。

　　2．第天備份數(shu)(shu)據，優化數(shu)(shu)據庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網站建立(li)鏈接，注同搜索(suo)引(yin)擎

　　2．與商家保持(chi)聯系(xi)，取(qu)得他們的支持(chi)，獲取(qu)網頁素材和市場信息

　　3．通過制(zhi)作(zuo)成功的(de)風站(zhan)掃提(ti)供的(de)信息提(ti)高網(wang)站(zhan)人(ren)氣(qi)，配(pei)合商家(jia)的(de)有關活動(dong)，增加(jia)網(wang)站(zhan)的(de)可信度(du)。豐富(fu)網(wang)站(zhan)內容，加(jia)大推廣力度(du)，吸(xi)引蘇州人(ren)和來蘇旅(lv)游的(de)人(ren)的(de)眼球。使網(wang)站(zhan)在短期內能運轉(zhuan)起來，以便為將來網(wang)站(zhan)盈利作(zuo)準備(bei)。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊(ce)收費VIP

　　3．出售旅游用品(pin)

　　4．代理業務

　　大學生創業策劃書 篇10

　　前言

　　20xx年(nian)X月X日是(shi)XX代理(li)商(shang)公司(si)(si)(si)開(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)大吉的(de)(de)(de)(de)日子，開(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)慶典活動(dong)(dong)是(shi)公司(si)(si)(si)面世的(de)(de)(de)(de)首要環節，整個開(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)成功與(yu)否，意義非凡。這次開(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨在(zai)于：充(chong)分展現公司(si)(si)(si)品(pin)牌(pai)，擴大“云消債(zhai)”進軍市場的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度及(ji)業(ye)(ye)(ye)界的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力，達(da)到目標(biao)客(ke)戶(hu)和(he)準客(ke)戶(hu)對“云消債(zhai)”業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)認知和(he)深入了解，為(wei)公司(si)(si)(si)奠定良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)市場基礎。此次代理(li)商(shang)公司(si)(si)(si)開(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)，總部將(jiang)本著(zhu)誠信(xin)、專業(ye)(ye)(ye)、嚴謹的(de)(de)(de)(de)原則(ze)制定本方案(an)，通過全方位的(de)(de)(de)(de)配合與(yu)服務(wu)（人員充(chong)場、氛圍營造、開(kai)(kai)業(ye)(ye)(ye)事項協助、會銷業(ye)(ye)(ye)務(wu)講授(shou)等）為(wei)代理(li)商(shang)廣聚人氣、財(cai)氣。

　　一．活動目的

　　1，營造聲勢：

　　代理商(shang)開業活動須具有社會關(guan)注面廣、活動參與性強等特點，通(tong)過參會嘉賓由點到面的(de)口碑(bei)傳頌加(jia)速(su)客戶成交，迅速(su)建立(li)業務渠道的(de)開發工作。

　　2，樹立形象：

　　通過完善的(de)活動(dong)組織(zhi)流程、云消債(zhai)對市場(chang)需(xu)求的(de)滿足能力和(he)現場(chang)的(de)推介樹立價值品(pin)牌、廣闊前景、素質良好、業(ye)務(wu)(wu)純熟和(he)服(fu)務(wu)(wu)周到的(de)企業(ye)形象。

　　3，加快業務開發(fa)：

　　通(tong)過開業形象(xiang)塑造、會銷促成(cheng)代理商親友和受(shou)邀(yao)嘉(jia)賓與(yu)代理商建立合(he)作關系，成(cheng)為會員、經紀人(ren)或者區域代理。

　　4，對(dui)內(nei)作(zuo)用：通過此(ci)次(ci)開業慶典的(de)隆重舉行可以增加(jia)員工對(dui)公司(si)的(de)信(xin)心，加(jia)強公司(si)的(de)凝聚力。

　　二，策劃定位

　　開(kai)業活動主要在(zai)三個(ge)區域進(jin)行：

　　1，開業公司外的慶(qing)典活動：通過在(zai)現(xian)場周圍安排(pai)宣傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉祥物（如大象：有吸(xi)水吸(xi)財(cai)之意）、金蟾、醒獅(shi)等(deng)(deng)材料造成視覺(jue)效果以及音(yin)樂烘托、主要發言人致辭(ci)、誠信宣言、剪彩、禮炮(pao)等(deng)(deng)造成氛(fen)圍烘托等(deng)(deng)；

　　2，在公(gong)司內部通過(guo)參觀、接待(dai)、VI（易拉寶、吊旗(qi)、公(gong)司形象(xiang)業務展示板、宣傳彩頁、畫(hua)冊(ce)等）展現企業風采(cai)、員工素(su)質和(he)經營業務等讓受(shou)邀(yao)嘉(jia)賓產生好感和(he)好奇心；

　　3，用(yong)餐(can)即會銷現(xian)場：在(zai)現(xian)場通過現(xian)場用(yong)餐(can)、放松(song)交(jiao)流、懸掛橫幅、群魚科技(ji)視頻(pin)介(jie)紹、PPT課件的展(zhan)示、熟(shu)人心(xin)理、他人帶(dai)動(dong)效應和從眾(zhong)效應等氛圍和方式促進交(jiao)易。

　　三．活動定位：

　　活動場面(mian)—隆重(zhong)、大氣磅礴、有條(tiao)不紊；

　　活動氣(qi)氛—喜慶(qing)、熱烈、活力；

　　活(huo)動(dong)內容—參(can)與(yu)性、可觀(guan)性強，內容豐富(fu)、精彩、新穎；

　　活動檔(dang)(dang)次—中高檔(dang)(dang)，商務氣息；

　　活動費用—節儉(jian)、實惠(hui)中顯現大(da)氣。

　　四．活動實施計劃：

　　（一(yi)）活動時間：20xx年X月X日

　　活動地點：公(gong)司外部、公(gong)司內部、X酒店

　　（二）請柬發放

　　（三(san)）前(qian)(qian)期造勢(shi):建立立體推廣架構(gou)，多點進攻。在代(dai)理商代(dai)理區域進行全方位廣告宣傳(chuan)信息傳(chuan)遞，掀起開業前(qian)(qian)人群關(guan)注度。

　　（四）成立活動(dong)籌備小(xiao)組及各組職(zhi)責

　　為了(le)成功舉辦開業活動，并做如下分(fen)工：

　　1，活動總指揮(hui)：組(zu)成成員：總部領導(dao)、代理(li)商領導(dao)各1人

　　主要職責：活動全程全面領導、檢閱。

　　2，項目監督組兼(jian)協調聯絡組：

　　組(zu)成(cheng)成(cheng)員：總部負責(ze)人(ren)+代(dai)理(li)商負責(ze)人(ren)（各1人(ren)）；

　　主(zhu)要(yao)職(zhi)責：活(huo)動(dong)全程(cheng)組織、策劃、實施、執行和監督工作。

　　3，嘉(jia)賓接待組(zu)（含禮儀(yi)服務(wu)）：

　　組(zu)成成員：代理(li)商（工作人員3-4名）+（慶(qing)典公司6名禮儀小(xiao)姐）

　　主要職責：

　　A、負責相(xiang)關領導(dao)、特邀嘉賓、客(ke)戶(hu)等參加開業慶典(dian)來賓的(de)接待工作；

　　B、同時將接(jie)待所需的物(wu)品、用品全部準備就緒；

　　C、開業慶(qing)(qing)典慶(qing)(qing)祝的前期準備、現場(chang)接待(dai)工作(zuo)；

　　D、安排禮儀小姐接待相關領導嘉賓等，引領簽到(dao)、佩帶胸花(hua)、引領入場。

　　4，宣傳(chuan)推廣組：

　　組成成員：代(dai)理商（工(gong)作人(ren)員1-2名）；

　　主要職責：

　　A、負責聯(lian)絡、邀請、落(luo)實相關領導、嘉賓；

　　B、負責宣傳資料的準備(bei)、現場(chang)供給；

　　C、負責活(huo)動廣告物料廣宣文案的確定。

　　5，安全保(bao)衛組：

　　組成成員：保(bao)安人員（安保(bao)4-6名）：

　　主要職責：

　　A、負責擬訂和實施(shi)活動現場的安(an)全保衛(wei)方案，提前消除不安(an)全隱(yin)患，并制定保衛(wei)、交通(tong)、治安(an)、防火等應急措施(shi)；

　　B、由于出席本次開業現(xian)場可能(neng)有較多圍(wei)觀群眾，現(xian)場需圈定警戒線(xian)，以確保人員安全。

　　6，后勤服務組：

　　組成(cheng)成(cheng)員：代理商（工(gong)作人員2名）：

　　主要職(zhi)責：A，飲(yin)料(liao)、紀念禮(li)品等；

　　B、負責協(xie)調并保證活動現場(chang)廣告物料所(suo)需(xu)電源；

　　C、其他各種(zhong)物(wu)料的籌(chou)備、運輸和供(gong)給保障。

　　7，慶典執行組：

　　組成成員：XX廣(guang)告(gao)公司；

　　主要職(zhi)責：活(huo)動(dong)全程實施、執行（策劃、設計(ji)、制作、安裝、維護(hu)、撤除等）。

　　五，工作流程

　　A、代理商(shang)對所有重要(yao)嘉(jia)賓領導邀請；

　　B、總(zong)部和(he)代(dai)理商對活動策劃(hua)方(fang)案的修改、確定；

　　C、活動籌備小組成(cheng)立

　　D、活動相關禮品(pin)、宣傳資料的設(she)計及制作；

　　E、媒體前(qian)期(qi)宣傳(chuan)造(zao)勢開始(shi)（網絡為主）；

　　F、活動所有相關手續辦理(li)；

　　G、活動現場的準備工(gong)作開(kai)始

　　H、活動現(xian)場的安裝、制作(zuo)完成；

　　I、代理商(shang)開業慶典活動(dong)

　　J、會銷六．開業典(dian)禮儀程

　　七．會銷儀程

　　表格形式(不知道丁總有沒有整理)

　　八．活動備忘錄

　　1、剪彩、致辭貴(gui)賓的(de)確(que)定(ding)及講話稿的(de)擬定(ding)；

　　2、各類(lei)廣宣資料的提前準(zhun)備；

　　3、主持(chi)人文(wen)稿(gao)、開(kai)盤慶典活動議程；

　　4、活動執行計劃(hua)推進表；

　　5、相關(guan)領導、嘉(jia)賓的(de)邀請、親友到(dao)位落(luo)實；

　　6、專用電源(yuan)配置；

　　7、相(xiang)關(guan)領導(dao)、嘉賓、新聞記者、親友實(shi)到人數(shu)統計；

　　8、禮儀小姐(jie)換裝束(shu)（需更衣室一間）的設置；

　　9、提供邀請領導、嘉賓名單；

　　10、提供簽(qian)到嘉(jia)賓（單位）的名(ming)單；

　　11、專用停車場的位置（車輛(liang)調(diao)度人員(yuan)：2名）；

　　12、活動現(xian)場(chang)保(bao)安工作(zuo)的提前(qian)部署（需保(bao)安人員4-6名）；

　　13、活(huo)動前一天晚上清理、清洗活(huo)動現(xian)場；

　　14、領導嘉賓、各類禮品的(de)提前預訂(ding)；

　　15、活動現場警示標志(zhi)；

　　16、其他——可能出現的突發事(shi)件及應對措施；

　　（1）遇雨：后勤服務組(zu)準備足量傘(san)（或在舞臺上搭建充(chong)氣帳篷）。

　　（2）鬧事：

　　A、如有(you)社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時扭送派(pai)出所；

　　B、如(ru)有誤會較大(da)或極度不滿的單位或個人鬧事，由各分工小組成員及負(fu)責人把(ba)可能發生(sheng)的時間控制在最小。

　　（3）通(tong)訊：要求各工(gong)作人員活動(dong)當(dang)前(qian)必須暢(chang)通(tong)聯系方式。

　　（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時調(diao)度。

　　17、提前三天對活動當天的天氣情況(kuang)進行查詢；

　　18、準備(bei)專人(ren)（5名以上）對突(tu)發事(shi)件進行合理(li)處(chu)理(li)；

　　19、其他未盡(jin)事宜的提(ti)前準(zhun)備、協(xie)商解決(jue)；

　　20、整個(ge)開業慶典需準備充分、有(you)條不紊、分工協作、責任分明。

　　大學生創業策劃書 篇11

　　一、比賽介紹

　　創業(ye)計(ji)(ji)劃又名"商業(ye)計(ji)(ji)劃（business plan）"，是科技(ji)和風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)浪(lang)潮(chao)興起的(de)(de)產物，是指一(yi)無所有的(de)(de)創業(ye)者就某一(yi)具有市場前景的(de)(de)產品(pin)、服務或技(ji)術向(xiang)風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)家游說以取得(de)風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)可(ke)行性(xing)報(bao)告書。

　　創(chuang)業(ye)(ye)計劃大賽要求參(can)賽者組成優勢(shi)互補(bu)的(de)競賽小組，提出(chu)一個具有市場(chang)前景(jing)的(de)產品(pin)或(huo)者服務(wu)，并圍(wei)繞(rao)這一產品(pin)或(huo)服務(wu)完成一份包括執行總(zong)結、產業(ye)(ye)背景(jing)和(he)公(gong)司(si)情況、市場(chang)調查和(he)分析、公(gong)司(si)戰略的(de)總(zong)體進度安排、團(tuan)隊及企業(ye)(ye)經濟狀況、財(cai)務(wu)預測假定(ding)等(deng)幾個方面的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃，以描述公(gong)司(si)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)機(ji)會，把(ba)握這一機(ji)會的(de)過程，說(shuo)明(ming)所需要的(de)資(zi)源，提示風(feng)險和(he)預期回歸(gui)等(deng)。

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃大賽(sai)旨在(zai)(zai)培(pei)養參賽(sai)者創(chuang)新精神(shen)(shen)的同時，更(geng)鍛煉(lian)參賽(sai)者的實踐能力(li)(li)與領(ling)導能力(li)(li)，提(ti)高參賽(sai)者及其團隊的綜合素質。我們真誠(cheng)希望身(shen)懷(huai)創(chuang)業(ye)夢想的未(wei)來企業(ye)家(jia)們不僅(jin)能夠本(ben)屆大賽(sai)的演練培(pei)養創(chuang)新精神(shen)(shen)和創(chuang)業(ye)能力(li)(li)，還(huan)能夠在(zai)(zai)眾多專家(jia)的點(dian)撥下提(ti)煉(lian)出更(geng)具競爭力(li)(li)的創(chuang)業(ye)計(ji)劃。

　　二、學分認定

　　為鼓(gu)勵杉達(da)學生踴躍參(can)加本屆比(bi)賽(sai)(sai)，特對滿足以(yi)下條件(jian)的參(can)賽(sai)(sai)學生，予以(yi)《創(chuang)新創(chuang)業(ye)理論(lun)與實踐》課程（任意(yi)選修課2學分(fen)）的學分(fen)認定。

　　1、必須參加本屆比賽的(de)全部培訓。

　　2、在(zai)規定時間完成比(bi)賽(sai)各環(huan)節（實力作證(zheng)、初賽(sai)及復(fu)賽(sai)），各環(huan)節的(de)評分(fen)(fen)均在(zai)70分(fen)(fen)以上(shang)。

　　三、"實力作證"環節介紹

　　大賽(sai)(sai)特設(she)"實力作(zuo)(zuo)證"環(huan)節(jie)，通(tong)過(guo)使用(yong)本屆比賽(sai)(sai)贊助商芬蘭cesim公(gong)(gong)司(si)(si)提(ti)供的(de)(de)on service模(mo)擬軟件系統作(zuo)(zuo)為競賽(sai)(sai)平(ping)臺，每隊學生代表一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)，每家(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)規定(ding)的(de)(de)期限內完成決(jue)策(ce)。學生的(de)(de)任務是經營一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)在(zai)快(kuai)速發展環(huan)境下(xia)的(de)(de)虛擬家(jia)(jia)(jia)庭式酒店(dian)，其中涉及的(de)(de)決(jue)策(ce)有：人力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)、預計需(xu)求管(guan)理(li)(li)、服務質量(liang)管(guan)理(li)(li)、定(ding)價以及市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)等。同時參與者也將(jiang)面臨戰略決(jue)策(ce)的(de)(de)制定(ding)，如：投資海外市(shi)(shi)場(chang)計劃。

　　本模(mo)擬將讓(rang)參與者了解(jie)企業中各部門之間是如(ru)何相互作(zuo)用和(he)影(ying)響的(de)，同時也讓(rang)參與者領悟(wu)到(dao)運營決策和(he)營銷決策如(ru)何影(ying)響整個公司(si)的(de)財(cai)務狀況(kuang)。通過模(mo)擬演練，參與者還可以從(cong)團隊合(he)作(zuo)和(he)如(ru)何解(jie)決企業實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)等方(fang)面獲(huo)得寶貴的(de)實(shi)踐經驗。

　　實力(li)作證環(huan)節的(de)最終目(mu)的(de)是股(gu)東價值最大化，以股(gu)東累(lei)計回報(bao)作為評判(pan)標準。每(mei)個回合的(de)決策(ce)周期約為2-3天，參賽(sai)隊伍可在任意支(zhi)持上網的(de)場(chang)所(suo)完(wan)成(cheng)決策(ce)。在"實力(li)作證"比賽(sai)期間，比賽(sai)平臺(tai)on service上的(de)交流平臺(tai)為復賽(sai)"實力(li)作證"環(huan)節的(de)賽(sai)事咨詢(xun)及信息發(fa)布的(de)唯一平臺(tai)。

　　四、大賽宗旨

　　培養創新意(yi)識(shi)激發創意(yi)思維

　　提高創(chuang)造(zao)能(neng)力鼓勵(li)創(chuang)業精神(shen)

　　五、參賽時間

　　XX年10月(yue)——20xx年4月(yue)

　　六、策劃主辦單位

　　上海杉達學(xue)院(yuan)勝祥(xiang)商學(xue)院(yuan)

　　上海杉達學院(yuan)就業辦

　　上海杉達學院校團委

　　七、贊助方

　　芬(fen)蘭cesim公司(si)免費提(ti)供本屆比賽"實力作證"環節的(de)全部參賽注冊帳號(hao)。

　　八、參賽對象

　　上海(hai)杉達學(xue)院全校(xiao)本科(ke)及(ji)專(zhuan)科(ke)學(xue)生

　　九、參賽作品分類

　　n產品(pin)類(lei)：a、農林、畜牧、食品(pin)及(ji)相關產業類(lei)；b、生物醫藥類(lei)；c、化工技術、環境(jing)科學類(lei)；d.電子信(xin)息類(lei)；e、材料(liao)類(lei)；f、機械能源類(lei)

　　n服(fu)務類：g、服(fu)務咨詢(xun)類

　　十、參賽方式

　　1、參賽(sai)(sai)者以小組形式參賽(sai)(sai)，原則上不超(chao)過5人(ren)。可以跨(kua)(kua)學科跨(kua)(kua)專業組隊參賽(sai)(sai)，特(te)別(bie)鼓勵理(li)工(gong)、人(ren)文類和(he)經濟管理(li)類同學合作，不同專業人(ren)才的相互合作，可形成優勢(shi)互補。

　　2、作品(pin)應(ying)(ying)是針對(dui)一項產品(pin)、技(ji)術、概念(nian)產品(pin)或(huo)服務。具(ju)體來源包括參賽(sai)小組(zu)成員所(suo)參與的(de)(de)(de)或(huo)直接引用(yong)他人(ren)的(de)(de)(de)發明(ming)創造，專(zhuan)(zhuan)利技(ji)術或(huo)一項可(ke)能研(yan)究發現的(de)(de)(de)概念(nian)產品(pin)或(huo)服務。如引用(yong)他人(ren)的(de)(de)(de)發明(ming)創造或(huo)專(zhuan)(zhuan)利技(ji)術，參賽(sai)小組(zu)需向組(zu)委會提交具(ju)有法律效應(ying)(ying)的(de)(de)(de)發明(ming)創造或(huo)專(zhuan)(zhuan)利技(ji)術所(suo)有人(ren)的(de)(de)(de)書面授權(quan)許可(ke)。

　　3、參賽小組應(ying)在廣泛進行市場(chang)(chang)調研(yan)、認真分析的(de)基(ji)礎上(shang)，完成(cheng)(cheng)一份(fen)把產品或(huo)服務(wu)推向市場(chang)(chang)的(de)深入(ru)、具體、完整的(de)，理論(lun)上(shang)可行的(de)，實際上(shang)可操作(zuo)的(de)創(chuang)業計劃(hua)，同時創(chuang)造條件，吸引(yin)風險投資家或(huo)企業家注入(ru)資金，推動創(chuang)業計劃(hua)走入(ru)市場(chang)(chang)。所有(you)完成(cheng)(cheng)的(de)創(chuang)業計劃(hua)書要求有(you)打印(yin)版及電子版兩(liang)種形式。

　　4、參賽項(xiang)目(mu)(mu)(mu)必須處于擬創業、孵化或起步(bu)階(jie)段，下(xia)列情(qing)況不包括在內：從第三方購買的項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、現(xian)有公司(si)的擴建項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、地產聯(lian)合投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、連(lian)鎖加盟項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、特許(xu)經營(ying)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、現(xian)存(cun)公司(si)的分機構的投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)等(deng)等(deng)。

　　十一、賽事時間進度表

　　時間

　　賽事安排

　　XX年10月(yue)中上旬(xun)——XX年11月(yue)上旬(xun)

　　大賽(sai)的前期準備與(yu)宣傳；有(you)意向參賽(sai)的團(tuan)隊(dui)(dui)組隊(dui)(dui)報名，填寫并提(ti)交團(tuan)隊(dui)(dui)報名表和創(chuang)業計劃提(ti)綱。

　　XX年(nian)(nian)11月(yue)中(zhong)旬——XX年(nian)(nian)12月(yue)中(zhong)旬

　　大(da)賽(sai)評委(wei)初步篩選參(can)賽(sai)團隊；大(da)賽(sai)動員(yuan)培訓；參(can)賽(sai)小組參(can)加"實力作證"環節，模(mo)擬商戰演練。

　　XX年(nian)12月中下旬

　　撰寫創業計劃(hua)書的專(zhuan)題培(pei)訓

　　20xx年(nian)1月——20xx年(nian)2月（包括(kuo)寒假）

　　參(can)賽小(xiao)組深入(ru)調研，完成(cheng)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書

　　20xx年(nian)2月28日之前

　　參賽小組提(ti)交"創業計劃(hua)書"初賽文本

　　20xx年3月(yue)上旬

　　根據(ju)"實力作證"環節(jie)的(de)競爭(zheng)成績和"創業(ye)計劃書(shu)"初賽評分，確定入圍(wei)復賽小組名單和各隊指導(dao)老師名單。

　　20xx年3月(yue)上旬(xun)——20xx年4月(yue)中(zhong)旬(xun)

　　開展(zhan)創(chuang)(chuang)業(ye)系列培訓及講座(zuo)，入圍(wei)復賽(sai)的小組在專業(ye)教師的指導下，深化完善創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書。

　　20xx年(nian)4月中旬

　　入圍復賽的小組（8-12組）提交創業計劃書復賽稿和團(tuan)隊展(zhan)示dv視(shi)頻（3分鐘）

　　20xx年4月下旬

　　公(gong)布入圍決賽公(gong)開答辯環(huan)節的名單（6組），最終評(ping)選出一、二、三等獎及其它獎項。

　　十二、賽事的具體安排

　　1、啟動階段

　　XX年10月(yue)(yue)中上旬(xun)大賽動員宣(xuan)傳，參(can)賽團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)組(zu)隊(dui)(dui)并(bing)報(bao)名，填寫并(bing)提交團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)報(bao)名表打印稿一份（格(ge)式見(jian)(jian)附件1）和創業計(ji)劃提綱（理想篇幅3-4頁，具體要求(qiu)見(jian)(jian)附件2）至(zhi)校(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)委(wei)辦公室，金海校(xiao)(xiao)區參(can)賽團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)兩份文件的電(dian)子版發至(zhi)大賽組(zu)委(wei)郵箱(xiang)tutor_，嘉善校(xiao)(xiao)區參(can)賽團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)發至(zhi)大賽組(zu)委(wei)郵箱(xiang)。報(bao)名截(jie)止日期：XX年11月(yue)(yue)8日（周(zhou)五）。（金海校(xiao)(xiao)區聯系(xi)人：仲(zhong)偉霖老師嘉善校(xiao)(xiao)區聯系(xi)人：孫丹楓(feng)老師）

　　注(zhu)：大賽相(xiang)關資料下載的公共郵箱：business_，密(mi)碼：000000，文件(jian)夾：創業計劃大賽資料匯總。

　　2、大賽"實(shi)力作證"階(jie)段

　　大賽評(ping)委根據有意向參賽團(tuan)隊(dui)的創(chuang)業(ye)計劃提綱進行(xing)初步篩選，公布參賽團(tuan)隊(dui)名單。XX年11月(yue)中旬——XX年12月(yue)中旬，參賽團(tuan)隊(dui)將(jiang)參加"實力(li)作(zuo)證"環節，各小組(zu)通過6-8輪回(hui)合(he)的競(jing)爭，以企業(ye)的股(gu)東累計回(hui)報(bao)作(zuo)為(wei)決(jue)策(ce)模擬成績(ji)的評(ping)判(pan)標(biao)準，"實力(li)作(zuo)證"環節的競(jing)爭成績(ji)將(jiang)計入初賽。

　　3、初賽階段

　　各參賽(sai)(sai)(sai)(sai)團隊(dui)于20xx年2月(yue)28日(ri)（周五）之(zhi)前至(zhi)校(xiao)(xiao)團委(wei)辦公室提交(jiao)創業計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)(shu)初(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)作品(pin)及參賽(sai)(sai)(sai)(sai)承(cheng)諾(nuo)書(shu)(shu)(shu)(shu)（見(jian)附件5），a4打(da)印稿一份(fen)，同時金(jin)海校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)參賽(sai)(sai)(sai)(sai)團隊(dui)將初(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)電子版發至(zhi)大賽(sai)(sai)(sai)(sai)組委(wei)郵箱tutor_，嘉善校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)參賽(sai)(sai)(sai)(sai)團隊(dui)發至(zhi)大賽(sai)(sai)(sai)(sai)組委(wei)郵箱。所(suo)提交(jiao)的(de)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)(shu)電子版與(yu)打(da)印版須完全相同，缺一不可(ke)，過時不交(jiao)，視為自動棄權。大賽(sai)(sai)(sai)(sai)評委(wei)會將對所(suo)有參賽(sai)(sai)(sai)(sai)作品(pin)進(jin)行遴(lin)選(xuan)(xuan)，按照大賽(sai)(sai)(sai)(sai)書(shu)(shu)(shu)(shu)面評審細則（見(jian)附件3），挑選(xuan)(xuan)作品(pin)進(jin)入復賽(sai)(sai)(sai)(sai)。（金(jin)海校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)聯(lian)系(xi)人：仲偉(wei)霖老(lao)師嘉善校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)聯(lian)系(xi)人：孫丹楓老(lao)師）

　　備注：各小組的(de)"參賽承(cheng)諾(nuo)書"須a4紙(zhi)打印一份，并用黑(hei)色(se)黑(hei)水筆(bi)手寫(xie)簽(qian)名及(ji)日期。

　　4、復賽階段

　　大賽(sai)組(zu)(zu)委(wei)會根據"實力作(zuo)證(zheng)"環節的(de)競爭成績（30%）以(yi)及"創(chuang)業計劃書"初賽(sai)評(ping)分（70%），綜合評(ping)定入圍復賽(sai)的(de)小組(zu)(zu)名(ming)單(dan)（8-12組(zu)(zu)），將于20xx年3月上旬公布名(ming)單(dan)。

　　入圍(wei)復(fu)賽(sai)(sai)(sai)的參賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)將于20xx年3月上旬——4月中旬繼續修改(gai)創業計劃書，由商學院專業教師進行個別輔導(dao)，并準備復(fu)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)展示(shi)視頻（3分鐘），創業計劃書的復(fu)賽(sai)(sai)(sai)的書面評審見附(fu)件3。

　　復賽(sai)將(jiang)在20xx年4月(yue)中(zhong)旬(xun)進行(xing)，各參賽(sai)小組(zu)提交修改后的創業計(ji)劃書（電子版+紙質(zhi)版）和團隊(dui)展示ｄｖ視頻（3分鐘）。

　　復(fu)賽(sai)最終(zhong)成績(ji)將根(gen)據復(fu)賽(sai)創(chuang)業計劃書作品的書面評(ping)審成績(ji)（80%）、團隊ｄｖ視(shi)頻展(zhan)示(shi)（20%）兩項計算(suan)，評(ping)選(xuan)出(chu)前6組入(ru)圍決(jue)賽(sai)。

　　備注(zhu)：實力(li)作證+初賽+復賽成績(ji)均超過70分(fen)，且參(can)加(jia)全部培訓(xun)的(de)同學，將獲得《創新創業理論與(yu)實踐(jian)》課程(cheng)（任意選修課2學分(fen)）的(de)學分(fen)認(ren)定。

　　5、決賽階段——公開答辯環節

　　決賽(sai)公開(kai)答(da)辯(bian)評委(wei)將由(you)校內專家(jia)、校外創(chuang)業專家(jia)、企(qi)業界人(ren)士擔任，各參賽(sai)小組(zu)（6組(zu)）的決賽(sai)公開(kai)答(da)辯(bian)陳述(shu)環(huan)節必(bi)須做ppt，團(tuan)隊陳述(shu)環(huan)節中可(ke)穿插ｄｖ視頻，該(gai)環(huan)節將嚴(yan)格(ge)控制(zhi)時間，如陳述(shu)超時，現場主持(chi)人(ren)將終止其(qi)陳述(shu)。答(da)辯(bian)流(liu)程如下(xia)：

　　n "創業(ye)計劃書"團(tuan)隊陳述（8分鐘）

　　n決賽(sai)評委(wei)根據小組的創(chuang)業計劃書提問，團隊(dui)回答(da)（10分鐘）

　　決賽最(zui)終(zhong)成(cheng)績(ji)將根據(ju)創業計劃書作(zuo)品的書面(mian)評審成(cheng)績(ji)（40%）、創業計劃書團隊陳述及回答評委問題（60%）兩項計算。

　　十三、獎項設置

　　本屆(jie)創業計劃大賽決(jue)賽階段(duan)將設(she)一(yi)、二、三等獎(jiang)，并根據(ju)參加決(jue)賽小(xiao)組的(de)臨場表現由(you)現場觀眾評出"現場最佳人氣獎(jiang)"一(yi)名(ming)。

　　所有參(can)賽(sai)(sai)團隊在(zai)決賽(sai)(sai)結(jie)束(shu)后一周之內(nei)，均可向(xiang)比賽(sai)(sai)組委會提交參(can)賽(sai)(sai)感言，參(can)與"最(zui)佳體驗獎(jiang)"的評選(xuan)。感言內(nei)容形式不限，歡迎附照片、圖片、視頻(pin)等多媒體資(zi)料，金海校區參(can)賽(sai)(sai)團隊發至大賽(sai)(sai)組委郵箱(xiang)tutor_，嘉(jia)善校區參(can)賽(sai)(sai)團隊發至大賽(sai)(sai)組委郵箱(xiang)。無須打印(yin)，電子(zi)版即可。

　　同時為鼓勵大(da)一(yi)學(xue)生(sheng)參(can)賽(sai)，大(da)賽(sai)組委會將(jiang)根據大(da)一(yi)學(xue)生(sheng)的報(bao)名(ming)情況，如(ru)果參(can)賽(sai)踴躍(yue)，大(da)賽(sai)將(jiang)設"最(zui)佳新人獎"一(yi)名(ming)，從大(da)一(yi)參(can)賽(sai)團隊中評(ping)選產生(sheng)（參(can)賽(sai)隊員必須全部是大(da)一(yi)學(xue)生(sheng)）。以上獲(huo)獎者均將(jiang)被授予榮譽證書、獎品或獎金一(yi)份。

　　十四、組織者權利與義務

　　1、作(zuo)為大賽組(zu)織者，大賽組(zu)委會有權對整個活動的所有環節進(jin)行攝影、攝像以及(ji)錄音。

　　2、大(da)(da)賽組委會(hui)有(you)義務(wu)不泄(xie)露參賽商(shang)(shang)業計劃書中所涉及的技術(shu)秘密和(he)商(shang)(shang)業秘密，但(dan)由于大(da)(da)賽的公開性，如非大(da)(da)賽組委會(hui)的過錯或不可避(bi)免因素(su)而導致參賽的商(shang)(shang)業計劃書技術(shu)秘密和(he)商(shang)(shang)業秘密泄(xie)漏，大(da)(da)賽組委會(hui)將為此不負任何法律責任。

　　上海杉(shan)達學院勝祥商學院

　　上(shang)海杉(shan)達學院就業(ye)辦(ban)

上海杉達學院校團委

　　XX年9月(yue)23日

　　大學生創業策劃書 篇12

　　公司概述

　　青草(cao)科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客(ke)”為宗旨。

　　在(zai)這個過程中以校(xiao)園分部(bu)(bu)(bu)團(tuan)隊(dui)為主，抓(zhua)住(zhu)英華國際職業學院(yuan)、欽(qin)州學院(yuan)這兩塊重要市場(chang)向(xiang)社(she)會市場(chang)邁進，由此必須在(zai)兩個學院(yuan)組(zu)建自己的團(tuan)隊(dui)，公司內部(bu)(bu)(bu)有總經理(li)(li)(li)、財務部(bu)(bu)(bu)總經理(li)(li)(li)、校(xiao)園團(tuan)隊(dui)經理(li)(li)(li)、店長、酬金規劃(hua)組(zu)構(gou)(gou)成(cheng)。外部(bu)(bu)(bu)結構(gou)(gou)由拓維部(bu)(bu)(bu)、人事策劃(hua)部(bu)(bu)(bu)、市場(chang)部(bu)(bu)(bu)組(zu)成(cheng)。

　　一、資金預算

　　1.1預計(ji)所需投資

　　預計(ji)投資一共(gong)三萬(wan)八千(qian)元(yuan)(yuan)：兩萬(wan)給總(zong)代壓貨(huo)作為(wei)(wei)貨(huo)款出入(ru)彌補所需，九千(qian)做(zuo)為(wei)(wei)半(ban)年房租三千(qian)做(zuo)押金(jin)，兩千(qian)做(zuo)為(wei)(wei)店內(nei)裝修（柜子以由總(zong)代贊助），四千(qian)作為(wei)(wei)資金(jin)周轉(zhuan)，合(he)計(ji)一共(gong)三萬(wan)八千(qian)元(yuan)(yuan)。共(gong)7頁，當(dang)前第(di)2頁1234567大學生創(chuang)業(ye)策劃(hua)書——校內(nei)電腦公司(si)

　　1.2 預計(ji)三年收入

　　臺(tai)(tai)式(shi)電腦銷售量平均每臺(tai)(tai)臺(tai)(tai)式(shi)電腦收入260元（出去所送的(de)東(dong)西）

　　筆記本(ben)的(de)出售量平均美(mei)臺(tai)筆記本(ben)收(shou)入(ru)160元(yuan)（除去(qu)所(suo)送東西(xi)）

　　3年內(nei)的收入預算注意：在(zai)12個月(yue)時支出將會多出房子裝讓費28000，在(zai)46個月(yue)時鋪面轉(zhuan)手拿回轉(zhuan)讓費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分析

　　我們計劃在電腦(nao)領域中進(jin)駐欽(qin)州市場，以大(da)學消(xiao)費為主(zhu)，整個市場的價值(zhi)大(da)約(yue)有幾十萬，整個大(da)市場的消(xiao)費趨勢將緊隨網(wang)絡科技的發展，不斷更新產品，延(yan)長(chang)產品生命周(zhou)期。

　　“青(qing)草(cao)”的(de)(de)定位是“時尚、潮流”把整個(ge)市場細分為(wei)兩(liang)個(ge)方面(mian)，時尚女性追求的(de)(de)“g18”和酷男(nan)追求性能、速度的(de)(de)“b30”兩(liang)個(ge)主題(ti)系列(lie)，采(cai)用立體(ti)型(xing)分銷(xiao)渠道(dao)，利(li)用大學(xue)生熱愛學(xue)習(xi)(xi)喜歡交流廣交朋友的(de)(de)特(te)征(zheng)創立一個(ge)學(xue)習(xi)(xi)中心(xin)，從電腦軟件基(ji)礎(chu)知識培訓到軟件開發、網游基(ji)地到動(dong)漫群體(ti)交流等社交平臺，相互(hu)促進增長知識，青(qing)草(cao)科技(ji)在銷(xiao)售的(de)(de)過程中另(ling)辟蹊徑把銷(xiao)售和培養(yang)(yang)進行整合，以盈(ying)利(li)為(wei)主倡導培養(yang)(yang)學(xue)習(xi)(xi)為(wei)輔向廣大學(xue)生消(xiao)費者融入“家”的(de)(de)理念(nian)，提高在學(xue)生心(xin)中的(de)(de)品牌形(xing)象，力爭在學(xue)院的(de)(de)市場占有(you)率。

　　2.2市場營銷策略

　　①產(chan)品(pin)銷售主(zhu)要(yao)分為u盤大行動和會(hui)員(yuan)(yuan)卡宣(xuan)傳(chuan)。u盤是(shi)(shi)大學生必須的(de)學習工具(ju)，我們(men)店(dian)里可(ke)以(yi)由(you)(you)此突(tu)破口從(cong)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)由(you)(you)內向外打(da)市(shi)場因為u進貨(huo)價(jia)比較低(di)而(er)且(qie)每(mei)(mei)個(ge)同(tong)(tong)(tong)學又受用而(er)且(qie)幾(ji)乎是(shi)(shi)必需品(pin)，擁有(you)u盤的(de)u優(you)惠(hui)(hui)加上(shang)贊助的(de)實(shi)惠(hui)(hui)便可(ke)以(yi)通(tong)過每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)長(chang)團支(zhi)書(shu)打(da)入(ru)(ru)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)讓(rang)班(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的(de)實(shi)惠(hui)(hui)與此同(tong)(tong)(tong)時店(dian)里的(de)市(shi)場也(ye)(ye)(ye)順(shun)理成章(zhang)攻(gong)進每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價(jia)也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)順(shun)勢進入(ru)(ru)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤進入(ru)(ru)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)是(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)單上(shang)可(ke)以(yi)把名片（為了(le)方便聯系(xi)）、套餐宣(xuan)傳(chuan)（可(ke)以(yi)打(da)出(chu)店(dian)面的(de)主(zhu)推產(chan)品(pin)、地點）。同(tong)(tong)(tong)時和每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)(da)成協議只(zhi)(zhi)要(yao)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)購買(mai)u盤達(da)(da)到一定(ding)的(de)數量即(ji)可(ke)贈(zeng)送(song)一張(zhang)會(hui)員(yuan)(yuan)卡，持該會(hui)員(yuan)(yuan)卡到本店(dian)購買(mai)周邊產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)享降價(jia)u惠(hui)(hui)，購買(mai)電腦時除了(le)該同(tong)(tong)(tong)學可(ke)以(yi)享受打(da)折優(you)惠(hui)(hui)之外帶來的(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)享受積分實(shi)惠(hui)(hui)，積分達(da)(da)到一定(ding)的(de)數目之后我們(men)將現金返給每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)用擔心贊助難拉而(er)且(qie)可(ke)以(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)級(ji)省(sheng)下很(hen)多班(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客也(ye)(ye)(ye)會(hui)由(you)(you)于享受打(da)折優(you)惠(hui)(hui)而(er)感激該同(tong)(tong)(tong)學認(ren)可(ke)我們(men)的(de)店(dian)面。該會(hui)員(yuan)(yuan)卡只(zhi)(zhi)能限(xian)量贈(zeng)送(song)，太(tai)多會(hui)貶值會(hui)員(yuan)(yuan)卡的(de)功能。只(zhi)(zhi)有(you)適當才能讓(rang)同(tong)(tong)(tong)學們(men)珍惜、向往、期待。

　　以(yi)(yi)欽(qin)州學(xue)(xue)院為(wei)主要目(mu)標市(shi)場，開(kai)(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)理由(you)，選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)欽(qin)州學(xue)(xue)院開(kai)(kai)(kai)店(dian)，是(shi)看中了(le)(le)大(da)學(xue)(xue)市(shi)場電(dian)子產(chan)品消費(fei)日趨增高這(zhe)一(yi)(yi)契(qi)機(ji)、在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校附近(jin)開(kai)(kai)(kai)店(dian)主要的(de)(de)顧客(ke)是(shi)靠關(guan)系網(wang)其次是(shi)宣傳。在(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)地(di)點(dian)(dian)的(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)一(yi)(yi)定要要選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)個價(jia)格(ge)比(bi)較實(shi)惠，考慮到(dao)成(cheng)本，人流(liu)量(liang)可以(yi)(yi)不(bu)是(shi)很多的(de)(de)地(di)方，但(dan)是(shi)我(wo)們一(yi)(yi)定要選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)個距(ju)離學(xue)(xue)校比(bi)較近(jin)，這(zhe)樣就(jiu)(jiu)近(jin)市(shi)場策略的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道上具(ju)備(bei)一(yi)(yi)定的(de)(de)優勢，選(xuan)擇(ze)(ze)開(kai)(kai)(kai)業(ye)的(de)(de)時(shi)期我(wo)選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)新生(sheng)開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)時(shi)候(hou)，如果(guo)選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)始中期盈利不(bu)會理想，將近(jin)三個月的(de)(de)房租就(jiu)(jiu)這(zhe)樣浪(lang)費(fei)了(le)(le)，選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)像大(da)海紗網(wang)，開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)總會有同學(xue)(xue)去光顧，在(zai)(zai)(zai)(zai)盈利上就(jiu)(jiu)不(bu)會虧損(sun)。在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)之(zhi)后順勢大(da)力宣傳，重(zhong)點(dian)(dian)目(mu)標客(ke)戶(hu)是(shi)數(shu)計學(xue)(xue)院和美創(chuang)學(xue)(xue)院的(de)(de)無電(dian)腦(nao)人群(qun)，因為(wei)數(shu)計學(xue)(xue)院作為(wei)以(yi)(yi)it專業(ye)為(wei)主開(kai)(kai)(kai)設學(xue)(xue)科課程，在(zai)(zai)(zai)(zai)對電(dian)腦(nao)的(de)(de)需求以(yi)(yi)及配件(jian)上占(zhan)據(ju)大(da)部(bu)分銷(xiao)(xiao)量(liang)，尤以(yi)(yi)裝機(ji)為(wei)主。美創(chuang)的(de)(de)專業(ye)設計性和對各項軟件(jian)的(de)(de)需求再加上屬于(yu)it這(zhe)樣的(de)(de)高消費(fei)人群(qun)體(ti)，也就(jiu)(jiu)成(cheng)了(le)(le)我(wo)們發展(zhan)其為(wei)目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)(de)重(zhong)點(dian)(dian)之(zhi)一(yi)(yi)。共7頁，當前(qian)第3頁1234567大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)策劃書——校內電(dian)腦(nao)公(gong)司

　　2.3青草(cao)科(ke)技(ji)外部環境

　　我們對(dui)it產品(pin)的需求從相關調查(cha)材料可以看(kan)到暫時沒(mei)有(you)購(gou)(gou)買計劃的只占(zhan)1.6%，而其(qi)中還會有(you)一部分(fen)(fen)因為學習、生(sheng)活的開展產生(sheng)變化。計劃購(gou)(gou)買的高(gao)達64.2%，這說明這個細分(fen)(fen)市場潛力(li)很可觀，因為在(zai)學生(sheng)階段(duan)只有(you)4年左右，加(jia)上經濟(ji)條(tiao)件(jian)的限制，調查(cha)顯示，在(zai)占(zhan)34.2%份額的已經購(gou)(gou)買筆記本的學生(sheng)用(yong)(yong)戶中，有(you)七成以上的消(xiao)(xiao)費者表示暫時沒(mei)有(you)換本計劃。但(dan)也(ye)有(you)28.3%的用(yong)(yong)戶表示計劃換本。但(dan)其(qi)升級、服務(wu)的消(xiao)(xiao)費同樣很客觀。

　　2.4對消費(fei)者市場的分析(xi)--------大學生對電腦消費(fei)特征

　　1、復雜(za)性購買行為

　　筆(bi)記本作(zuo)為(wei)大學生(sheng)(sheng)學習生(sheng)(sheng)活的(de)(de)重要工具，又(you)有(you)比較昂貴的(de)(de)價格(ge)。作(zuo)為(wei)知(zhi)識分子的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)用戶傾(qing)向在(zai)購(gou)買之(zhi)前都會(hui)盡可能詳細地(di)了解關于(yu)產品的(de)(de)各(ge)種信(xin)息。無論(lun)市場上的(de)(de)信(xin)息還(huan)是技術上的(de)(de)信(xin)息。是典型的(de)(de)復(fu)雜(za)性購(gou)買行為(wei)：在(zai)面(mian)對(dui)品牌、廠商林立的(de)(de)筆(bi)記本市場，學生(sheng)(sheng)用戶會(hui)廣泛收集相關信(xin)息，慎重選擇(ze)，仔細比較后才(cai)會(hui)購(gou)買，以求(qiu)降低風(feng)險。這對(dui)于(yu)消費者是一個復(fu)雜(za)而耗時間的(de)(de)學習過程。

　　2、價格是大學(xue)生消費的首要因素(su)

　　性(xing)價(jia)比(bi)是(shi)大學(xue)生(sheng)(sheng)最看重的(de)(de)(de)(de)因(yin)素，品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)作用(yong)次之(zhi)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)方面是(shi)因(yin)為(wei)廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)輪(lun)番(fan)轟(hong)炸(zha)導致消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)疲勞(lao)，另一(yi)(yi)方面大學(xue)生(sheng)(sheng)作為(wei)知識分(fen)子(zi)群體傾向理(li)性(xing)消(xiao)費(fei)。“從學(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)購買(mai)筆(bi)記本的(de)(de)(de)(de)價(jia)格分(fen)布上看，1800-2500的(de)(de)(de)(de)臺(tai)式電腦、組裝機和3000-5000元筆(bi)記本成(cheng)為(wei)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)首選產品(pin)。其次是(shi)5000-7000元之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，占(zhan)(zhan)據(ju)23%的(de)(de)(de)(de)比(bi)例。而處于1800以下的(de)(de)(de)(de)臺(tai)式和3000元以下的(de)(de)(de)(de)筆(bi)記本低(di)端產品(pin)在(zai)學(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)中占(zhan)(zhan)據(ju)的(de)(de)(de)(de)比(bi)例為(wei)20.4%。7000元以上的(de)(de)(de)(de)產品(pin)所占(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)比(bi)例較(jiao)低(di)。”這(zhe)(zhe)個調(diao)查結果看出大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)集中在(zai)價(jia)格合理(li)、質量穩定的(de)(de)(de)(de)中端產品(pin)。

　　3、重視時尚與前衛的因素(su)

　　因為是(shi)年輕人(ren)，在購(gou)買產品(pin)(pin)(pin)是(shi)都有(you)希望跟上時(shi)尚、顯示前衛的(de)傾向(xiang)。從而“筆(bi)記(ji)本電腦不(bu)僅僅是(shi)一個學(xue)(xue)(xue)(xue)習工具，在學(xue)(xue)(xue)(xue)生看(kan)(kan)來，其還體現了自己的(de)品(pin)(pin)(pin)位和(he)個性(xing)。”大學(xue)(xue)(xue)(xue)生消費奢侈品(pin)(pin)(pin)很(hen)多是(shi)因為面子和(he)消費攀比心理，大學(xue)(xue)(xue)(xue)生崇尚時(shi)尚，渴望把握潮(chao)流(liu)風向(xiang)，同時(shi)又是(shi)年輕人(ren)中的(de)知識(shi)分子群體。因此(ci)，在大學(xue)(xue)(xue)(xue)里面看(kan)(kan)到的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生筆(bi)記(ji)本，有(you)不(bu)少是(shi)著(zhu)名品(pin)(pin)(pin)牌，而外觀時(shi)尚的(de)產品(pin)(pin)(pin)更是(shi)成為學(xue)(xue)(xue)(xue)生筆(bi)記(ji)本電腦中的(de)主流(liu)。

　　4、購(gou)買(mai)渠道相對多(duo)樣

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)生中網絡(luo)購買已經漸(jian)成氣(qi)候，很多(duo)書和化妝品(pin)都(dou)形成了在(zai)網上購買的(de)(de)習慣。但對于單價比較昂貴的(de)(de)電(dian)腦(nao)(nao)目前還是(shi)在(zai)發展初期。調查(cha)顯示，“在(zai)計劃購買產品(pin)的(de)(de)學(xue)(xue)生群體當中，電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)以(yi)(yi)七成以(yi)(yi)上的(de)(de)比例占據主流。”由(you)(you)此可(ke)見，電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)是(shi)學(xue)(xue)生選(xuan)購電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)重(zhong)點渠道。“這一場所擁有(you)(you)的(de)(de)產品(pin)價格透明、市場競(jing)爭激烈、可(ke)選(xuan)擇(ze)產品(pin)較為豐富等特(te)征是(shi)吸引學(xue)(xue)生用戶(hu)的(de)(de)重(zhong)要因素(su)。”但由(you)(you)于賣場營銷(xiao)(xiao)人員的(de)(de)過度推銷(xiao)(xiao)導致消(xiao)費者尤其是(shi)女性消(xiao)費者的(de)(de)反感(gan)、和賣場推銷(xiao)(xiao)人員經常(chang)有(you)(you)欺詐行為，消(xiao)費者在(zai)電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)這單渠道購買電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)局面勢必有(you)(you)所改變，所以(yi)(yi)很多(duo)同(tong)學(xue)(xue)選(xuan)擇(ze)網絡(luo)的(de)(de)渠道，但是(shi)大(da)部(bu)分還是(shi)會擔心質(zhi)量(liang)、售(shou)后(hou)(hou)服務的(de)(de)問題。所以(yi)(yi)在(zai)大(da)學(xue)(xue)校園做(zuo)電(dian)腦(nao)(nao)專賣店，解除同(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)(de)困擾，最好的(de)(de)方式就是(shi)提供優質(zhi)的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)質(zhi)量(liang)服務。

　　2.5swot分析

　　青(qing)草科技的(de)(de)優勢(shi)在于：通(tong)過同(tong)學(xue)們(men)購買it產品(pin)的(de)(de)習慣、學(xue)院附近it行業(ye)的(de)(de)分析可以知道在學(xue)校經營it產品(pin)最(zui)大(da)的(de)(de)劣勢(shi)就是利潤薄(bo)，其次是市(shi)場(chang)競爭強。優勢(shi)有四：共7頁，當前第(di)4頁1234567大(da)學(xue)生創業(ye)策劃書——校內電腦公(gong)司

　　1、在校學(xue)生在市場上面不僅可以從(cong)外(wai)向內做(zuo)宣(xuan)傳而(er)且可以從(cong)內到外(wai)做(zuo)宣(xuan)傳。

　　2、大學關系網里面(mian)的同學都是(shi)在校學生(sheng)這是(shi)占據市場一塊必不(bu)可少(shao)的墊(dian)腳(jiao)石。

　　3、我們(men)可以通過正確的態度(du)身份去增(zeng)加在同學中的信任度(du)。

　　4、我(wo)們主打品牌的質量過硬。（因(yin)為(wei)做學(xue)校市場最重要的就是質量還有售后）

　　青草(cao)科技的(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)：在(zai)宣傳自(zi)己(ji)產品(pin)過程中一(yi)定要找出該產品(pin)的(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)(shi)，一(yi)般從產品(pin)自(zi)身找到的(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)，發現自(zi)身不足之處通過洞悉市場找到產品(pin)在(zai)市場的(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)，目(mu)前在(zai)大(da)學(xue)市場，大(da)學(xue)生素質的(de)(de)(de)提高對(dui)(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)需求力求物美價廉，現代營(ying)銷(xiao)渠道的(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化(hua)包括網絡(luo)購物、直銷(xiao)等加大(da)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)競爭。根據周(zhou)邊(bian)做it行業的(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)(shi)來(lai)(lai)發展(zhan)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)在(zai)學(xue)校周(zhou)圍開店(dian)最大(da)的(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)是利潤(run)薄(bo)、市場小(xiao)、售后(hou)頻(pin)繁、市場季節(jie)化(hua)明(ming)顯(xian)。面對(dui)(dui)劣勢(shi)(shi)我(wo)們(men)只能能避(bi)則(ze)避(bi)能用得(de)用。針(zhen)對(dui)(dui)利潤(run)薄(bo)我(wo)們(men)只能贏取(qu)更大(da)的(de)(de)(de)市場用銷(xiao)售量來(lai)(lai)避(bi)免劣勢(shi)(shi)給(gei)我(wo)們(men)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)沖(chong)擊。

　　青草科技的(de)(de)(de)(de)機會：各個二(er)級學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)(dui)it產品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求量及需(xu)求時(shi)(shi)間(jian)(jian)，面(mian)對(dui)(dui)我(wo)們(men)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)這么多二(er)級學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)每個二(er)級學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)所需(xu)電腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)段(duan)是不同的(de)(de)(de)(de)，在同學(xue)(xue)們(men)心目中(zhong)美創的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)最有錢(qian)，我(wo)當時(shi)(shi)一直不知(zhi)道(dao)為何(he)同學(xue)(xue)們(men)會這么說，我(wo)現在初步的(de)(de)(de)(de)懷疑(yi)是因為美創學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)剛(gang)到學(xue)(xue)校很多同學(xue)(xue)就從家(jia)里把電腦(nao)(nao)帶過(guo)來了，在大一下學(xue)(xue)期(qi)(qi)基(ji)本上買完(wan)(wan)。其次是數(shu)計(ji)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)，特別是計(ji)科本、動漫、計(ji)網因為專業(ye)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要所以數(shu)計(ji)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個班的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)在大一下學(xue)(xue)期(qi)(qi)幾(ji)乎買完(wan)(wan)，資環學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、物(wu)理學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)買電腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)大多數(shu)在大二(er)上個學(xue)(xue)期(qi)(qi)，國(guo)語學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、教(jiao)育學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)買電腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)段(duan)不是很突(tu)出，購(gou)(gou)買電腦(nao)(nao)所占的(de)(de)(de)(de)百分比在70%——75%。

　　青草(cao)科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅：根據資料顯示(shi)欽州(zhou)學(xue)(xue)院附近一共有幾家電(dian)(dian)(dian)(dian)腦店：聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、歐帝電(dian)(dian)(dian)(dian)腦、青蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、南寧翱翔科(ke)技。其中(zhong)(zhong)聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)占(zhan)據69%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額，經營的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)中(zhong)(zhong)主(zhu)要(yao)以(yi)維修電(dian)(dian)(dian)(dian)腦、網線接路(lu)、電(dian)(dian)(dian)(dian)腦出(chu)(chu)售(shou)以(yi)及(ji)周(zhou)邊(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)品(pin)(pin)產(chan)業如mp3/mp4/mp5等(deng)。然而，聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)在電(dian)(dian)(dian)(dian)腦及(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦配(pei)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)中(zhong)(zhong)又以(yi)配(pei)件(jian)(jian)出(chu)(chu)售(shou)較多(duo)為(wei)主(zhu)導，而該店的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)更多(duo)推出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)低(di)價格產(chan)品(pin)(pin)，雖(sui)然能滿足我們在學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)消費主(zhu)流，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格限制使得產(chan)品(pin)(pin)在質(zhi)量上(shang)存在一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)缺陷。歐帝電(dian)(dian)(dian)(dian)腦主(zhu)要(yao)客(ke)源也(ye)是(shi)(shi)通過內線人員做(zuo)宣傳因為(wei)該店面在二樓，所以(yi)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)空間局(ju)限性，南寧翱翔科(ke)技主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)通過內部宣出(chu)(chu)銷售(shou)量，而且(qie)現在他們主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)做(zuo)音響出(chu)(chu)租(zu)，青蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)主(zhu)要(yao)做(zuo)周(zhou)邊(bian)(bian)配(pei)件(jian)(jian)，而且(qie)只等(deng)顧客(ke)上(shang)門故在學(xue)(xue)校(xiao)所占(zhan)據的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)最少的(de)(de)(de)(de)(de)。雄維電(dian)(dian)(dian)(dian)腦在學(xue)(xue)校(xiao)占(zhan)據的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)也(ye)是(shi)(shi)比較小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)但(dan)是(shi)(shi)在品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)是(shi)(shi)周(zhou)邊(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦中(zhong)(zhong)最好的(de)(de)(de)(de)(de)，這才是(shi)(shi)勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期(qi)的準備工(gong)作。

　　在(zai)開(kai)(kai)店前期(qi)我(wo)們(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)外乎是宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，開(kai)(kai)業要做(zuo)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)采(cai)用傳(chuan)(chuan)單(dan)發放，海報、橫幅張貼(tie)，人(ren)脈(mo)推(tui)廣，提供贊助(zhu)等在(zai)同(tong)學們(men)的(de)(de)(de)消費領域中(zhong)增強店門(men)自身的(de)(de)(de)形象，所以在(zai)價(jia)格(ge)上不(bu)用太多介紹(shao)，只需要在(zai)產(chan)品的(de)(de)(de)描(miao)述還有(you)店面地址的(de)(de)(de)闡述上加(jia)重筆鋒，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)只靠(kao)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)在(zai)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)同(tong)時我(wo)們(men)要加(jia)緊關系網的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，店面開(kai)(kai)張就要有(you)得力(li)(li)的(de)(de)(de)支柱用他(ta)們(men)來幫(bang)助(zhu)組(zu)建及(ji)管理團隊(dui)。在(zai)開(kai)(kai)業當天盡(jin)量(liang)聘請各個(ge)二級學院(yuan)的(de)(de)(de)知名人(ren)士(shi)或(huo)者能(neng)力(li)(li)突出的(de)(de)(de)朋友，希(xi)望通過他(ta)們(men)在(zai)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)上面可以得到一定的(de)(de)(de)提升(sheng)。

　　（2）、實施過程

　　①產(chan)品銷售主要(yao)分(fen)為(wei)u盤(pan)(pan)大行動和(he)會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)宣傳。u盤(pan)(pan)是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)必(bi)須(xu)的(de)(de)學(xue)(xue)習工(gong)具，我們(men)店(dian)里可(ke)(ke)以(yi)(yi)由(you)此突破口從每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)由(you)內(nei)向外打(da)市場(chang)因為(wei)u進(jin)貨價(jia)(jia)比(bi)較低而(er)且(qie)(qie)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)(xue)又受(shou)用而(er)且(qie)(qie)幾(ji)乎(hu)是(shi)必(bi)需品，擁有(you)u盤(pan)(pan)的(de)(de)u優(you)(you)惠(hui)(hui)加上贊助的(de)(de)實惠(hui)(hui)便(bian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通(tong)過每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)長團(tuan)支書(shu)打(da)入每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣(yang)不(bu)僅僅讓班(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)長帶來的(de)(de)實惠(hui)(hui)與此同(tong)(tong)時(shi)店(dian)里的(de)(de)市場(chang)也(ye)(ye)(ye)順理成章攻進(jin)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價(jia)(jia)也(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)順勢進(jin)入每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)入每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)是(shi)宣傳單上可(ke)(ke)以(yi)(yi)把名片(pian)（為(wei)了方便(bian)聯系(xi)）、套餐宣傳（可(ke)(ke)以(yi)(yi)打(da)出店(dian)面的(de)(de)主推產(chan)品、地點）。同(tong)(tong)時(shi)和(he)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長達(da)成協議只要(yao)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)購買(mai)u盤(pan)(pan)達(da)到一定的(de)(de)數(shu)量(liang)即可(ke)(ke)贈(zeng)送一張會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)，持該會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)到本店(dian)購買(mai)周邊產(chan)品可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)降價(jia)(jia)u惠(hui)(hui)，購買(mai)電腦(nao)時(shi)除了該同(tong)(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)受(shou)打(da)折(zhe)優(you)(you)惠(hui)(hui)之外帶來的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)也(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)受(shou)積(ji)分(fen)實惠(hui)(hui)，積(ji)分(fen)達(da)到一定的(de)(de)數(shu)目之后我們(men)將(jiang)現金返給(gei)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣(yang)不(bu)僅僅每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)用擔(dan)心贊助難拉而(er)且(qie)(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給(gei)自己(ji)班(ban)(ban)(ban)級(ji)省(sheng)下很(hen)多班(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客(ke)也(ye)(ye)(ye)會(hui)由(you)于享(xiang)受(shou)打(da)折(zhe)優(you)(you)惠(hui)(hui)而(er)感激該同(tong)(tong)學(xue)(xue)認(ren)可(ke)(ke)我們(men)的(de)(de)店(dian)面。該會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)只能限量(liang)贈(zeng)送，太多會(hui)貶(bian)值會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)功能。只有(you)適(shi)當才能讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)珍惜、向往、期(qi)待。共7頁(ye)，當前(qian)第5頁(ye)1234567大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創業策劃書(shu)——校內(nei)電腦(nao)公司

　　②室內設計

　　it店面(mian)(mian)給別人帶來的(de)(de)感覺是大氣、上檔(dang)次(ci)，因為里面(mian)(mian)放(fang)的(de)(de)筆記本對學生來說就是上檔(dang)次(ci)的(de)(de)物品，所以里面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)一定要淡，兩邊擺放(fang)有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進(jin)去出，柜臺采購、倉庫(ku)設計等具體實施以附件(jian)的(de)(de)形式保留。

　　室外設置

　　在(zai)們口處放置(zhi)一(yi)個放報(bao)刊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)架子上面(mian)貼一(yi)些好看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掛(gua)件(jian)并(bing)寫上：“在(zai)帶走(zou)宣傳(chuan)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)請帶走(zou)小掛(gua)件(jian)”，讓同學們能夠(gou)及時(shi)(shi)知(zhi)道(dao)it的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最新行情，拿走(zou)掛(gua)件(jian)或者(zhe)拿走(zou)宣傳(chuan)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)宣傳(chuan)效果就達(da)到了。在(zai)門口兩(liang)邊放置(zhi)一(yi)對影響有(you)(you)里面(mian)辦(ban)公(gong)電(dian)腦管理，當下課的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)可以(yi)放音(yin)樂吸引顧客(ke)，有(you)(you)顧客(ke)上門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)可以(yi)通過辦(ban)公(gong)電(dian)腦超控其音(yin)量(liang)。在(zai)每周(zhou)指定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間播放該周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)價或者(zhe)活動價。

　　3.2職務分(fen)配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學(xue)院本(ben)科院校無電(dian)腦人群，擴(kuo)大周(zhou)邊市場為輔如英華學(xue)院。

　　4.2市場細分：按(an)學院(yuan)進(jin)行主要細分，第(di)一階段主打數計和美(mei)創。

　　4.3目標市(shi)場的(de)定(ding)位：目前市(shi)場品(pin)(pin)(pin)牌所有的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，擴(kuo)大(da)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌占(zhan)有率(lv)，高檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)10%，中檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)60%，低檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源：

　　首(shou)先(xian)，風險的(de)(de)來源因素不是項目本身的(de)(de)潛(qian)力(li)，而是管理團(tuan)隊的(de)(de)構成、管理者(zhe)的(de)(de)素質、我們自身持續奮斗的(de)(de)稟(bing)賦(fu)等(deng)，因為只有優秀的(de)(de)管理團(tuan)隊才能把項目的(de)(de)潛(qian)力(li)充分(fen)挖掘出來。因此，最為重要(yao)的(de)(de)首(shou)先(xian)是要(yao)想(xiang)辦法克服這樣的(de)(de)障礙。辦法之一是或許(xu)可以搞(gao)些資源外取的(de)(de)策(ce)略。

　　其次，貨源存(cun)在(zai)風險。一開始(shi)我們(men)就應(ying)該做好(hao)這(zhe)方面(mian)的(de)預算，開始(shi)我們(men)沒(mei)有(you)(you)足夠的(de)資金供貨，力求找到欽州(zhou)(zhou)總代(dai)理(li)(li)批發商(shang)，要(yao)(yao)求所(suo)有(you)(you)產品壓貨，我們(men)要(yao)(yao)求壓貨主(zhu)要(yao)(yao)是因(yin)為主(zhu)板、顯(xian)示器、筆(bi)記(ji)本之(zhi)類的(de)大件(jian)我們(men)沒(mei)有(you)(you)足夠的(de)貨款(kuan)，主(zhu)板還(huan)有(you)(you)顯(xian)示器在(zai)整個(ge)欽州(zhou)(zhou)批發商(shang)行(xing)里面(mian)價格相差無幾，所(suo)以(yi)理(li)(li)財的(de)銅(tong)學(xue)必(bi)須在(zai)開始(shi)的(de)兩年之(zhi)內(nei)把所(suo)有(you)(you)的(de)盈利(li)規劃好(hao)剩下(xia)的(de)留著防止供貨商(shang)供應(ying)不(bu)足，洞察到供貨商(shang)供應(ying)不(bu)足的(de)時(shi)候應(ying)該馬上尋找另(ling)外(wai)的(de)供貨商(shang)主(zhu)要(yao)(yao)供應(ying)筆(bi)記(ji)本，因(yin)為筆(bi)記(ji)本擺(bai)在(zai)店里的(de)很難出(chu)手出(chu)去(qu)，很多同學(xue)會因(yin)為他擺(bai)的(de)太久(jiu)而要(yao)(yao)新貨，所(suo)以(yi)我們(men)只能在(zai)欽州(zhou)(zhou)要(yao)(yao)求供貨商(shang)壓貨，這(zhe)樣出(chu)手不(bu)出(chu)去(qu)可以(yi)定期(qi)返回供貨商(shang)自行(xing)出(chu)售，即使有(you)(you)足夠的(de)資金了也(ye)不(bu)能直(zhi)接從南(nan)寧總代(dai)里面(mian)直(zhi)接拿(na)筆(bi)記(ji)本，因(yin)為筆(bi)記(ji)本更(geng)新速度之(zhi)快會導致價格波動大。共(gong)7頁，當前第6頁1234567大學(xue)生創業(ye)策劃書——校內(nei)電(dian)腦公司(si)

　　最后(hou)，對(dui)市場是否有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，目前的(de)(de)(de)(de)(de)市場是起步期(qi)(qi)(qi)、成長(chang)期(qi)(qi)(qi)，還(huan)是種(zhong)子(zi)期(qi)(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)(qi)。因為從經驗看，風(feng)險(xian)更(geng)多來源于(yu)起步期(qi)(qi)(qi)與(yu)成長(chang)期(qi)(qi)(qi)，而(er)對(dui)種(zhong)子(zi)期(qi)(qi)(qi)和成熟期(qi)(qi)(qi)則(ze)相對(dui)較少。但對(dui)市場認(ren)識(shi)(shi)而(er)言，由于(yu)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)不對(dui)稱，我們(men)對(dui)本行業要(yao)有(you)一種(zhong)非常清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，本項(xiang)(xiang)目面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)最大市場風(feng)險(xian)是什么，是否是信(xin)用體系的(de)(de)(de)(de)(de)不完善，還(huan)是競爭對(dui)手問題，所以，我們(men)是要(yao)保持一種(zhong)挑剔的(de)(de)(de)(de)(de)苛刻心(xin)理來監督項(xiang)(xiang)目。因此，通過(guo)細致的(de)(de)(de)(de)(de)調查、詳實的(de)(de)(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)(de)(de)分析、科學的(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)去應對(dui)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)理性控制。

　　5.2風險的(de)控制辦法。

　　貨(huo)源上，此時我們應尋找(zhao)其他批發商(shang)(shang)將原(yuan)(yuan)有(you)的(de)貨(huo)物按當時簽訂的(de)協(xie)議把貨(huo)物全數返(fan)還給原(yuan)(yuan)供(gong)應商(shang)(shang)，待(dai)新供(gong)應商(shang)(shang)找(zhao)到之后立(li)即(ji)通過團隊成(cheng)員聯系到原(yuan)(yuan)來再此購買電腦的(de)同學，主(zhu)動(dong)問(wen)其性能如果發現產(chan)品有(you)異樣將立(li)即(ji)更換，定時向(xiang)顧客詢(xun)問(wen)其性能以增加其信任度。

　　資金周轉上，此時我們應(ying)該(gai)估算一個虧損(sun)度，在未達到(dao)虧損(sun)度增(zeng)加(jia)銷售量，切記在這種情況下(xia)一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通(tong)過(guo)品牌增(zeng)加(jia)銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺的可利用性

　　目前就國(guo)內高等(deng)教育(yu)對大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)資(zi)(zi)金上的(de)扶持，與(yu)往(wang)年(nian)相比已(yi)大(da)(da)幅增加，為(wei)大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)提供(gong)良好(hao)的(de)平臺(tai)已(yi)不僅僅局限于學校(xiao)提供(gong)的(de)各種創(chuang)(chuang)業(ye)活動，、國(guo)家和(he)各級(ji)政(zheng)府以(yi)及各大(da)(da)商(shang)機網出臺(tai)了許多優(you)惠政(zheng)策，涉及融資(zi)(zi)、開(kai)業(ye)、稅收(shou)、創(chuang)(chuang)業(ye)培訓、創(chuang)(chuang)業(ye)指導等(deng)諸多方面(mian)，各國(guo)有商(shang)業(ye)銀行、股份制銀行、城市商(shang)業(ye)銀行和(he)有條件(jian)的(de)城市信用社要(yao)為(wei)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)畢業(ye)生提供(gong)小額貸款，并簡化程(cheng)序，提供(gong)開(kai)戶和(he)結(jie)算便(bian)利對打算創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)大(da)(da)學生來(lai)說，這(zhe)(zhe)無(wu)(wu)疑是(shi)雪中(zhong)送炭(tan)，在大(da)(da)多數(shu)無(wu)(wu)經濟基礎的(de)學生隊伍中(zhong)我們可以(yi)充分利用這(zhe)(zhe)些政(zheng)策好(hao)經濟上的(de)資(zi)(zi)源優(you)勢以(yi)便(bian)走好(hao)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)第一(yi)步(bu)。

　　6.2大學市場對it產品的需求

　　it行業(ye)除了低端市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)還有一(yi)(yi)個最(zui)主要(yao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)就是(shi)(shi)我們大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，我們大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個永遠不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)飽和的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，無(wu)論(lun)專業(ye)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)與電腦(nao)掛鉤的(de)大部分同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)都(dou)會(hui)購買電腦(nao)，在大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)里課程是(shi)(shi)比較(jiao)少，很(hen)(hen)多同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)都(dou)喜歡通過游(you)戲、電影、qq來消(xiao)磨時(shi)間又或者通過網絡(luo)來進行學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習，所(suo)以(yi)在大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)里很(hen)(hen)多用不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)電腦(nao)的(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)也會(hui)購買電腦(nao)只是(shi)(shi)會(hui)比較(jiao)晚一(yi)(yi)點而已。據調查全校(xiao)85%——90%以(yi)上的(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)之(zhi)前都(dou)會(hui)購買電腦(nao)。而且每(mei)年(nian)都(dou)有新同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)來到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)，所(suo)以(yi)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)對電腦(nao)的(de)需(xu)求量(liang)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)源源不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)而且處(chu)于平衡狀態。

　　6.3學院同學購買it產品的習慣

　　據我調查(cha)所知大部分(fen)同(tong)學(xue)心(xin)里所想都大同(tong)小異那就(jiu)是學(xue)校(xiao)旁邊(bian)的(de)東(dong)西都是最(zui)貴的(de)而且質量(liang)是最(zui)差的(de)，像(xiang)電腦這樣重要(yao)的(de)物品(pin)30%——40%的(de)同(tong)學(xue)都會(hui)先去電子廣場購買。周邊(bian)產(chan)品(pin)比如網(wang)線(xian)、耳機、鼠標墊之類的(de)小配件會(hui)選擇在(zai)學(xue)校(xiao)旁邊(bian)買。

　　各個二級學院對it產品的(de)需求量及需求時(shi)間隨專業的(de)不同而引(yin)起了不一樣的(de)消費時(shi)段。

　　面對我們學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)這么多(duo)二級學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)個(ge)(ge)二級學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)需(xu)電腦(nao)(nao)的(de)(de)時間(jian)段是(shi)不同(tong)的(de)(de)。其次是(shi)數(shu)計學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，特別是(shi)計科本(ben)、動漫、計網因(yin)為專業的(de)(de)需(xu)要所(suo)以數(shu)計學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個(ge)(ge)班的(de)(de)同(tong)學(xue)在大(da)(da)一下個(ge)(ge)學(xue)期幾(ji)乎買(mai)完，資環學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、物理學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、海洋(yang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)的(de)(de)時間(jian)大(da)(da)多(duo)數(shu)在大(da)(da)二上個(ge)(ge)學(xue)期，國(guo)語學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、教育(yu)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)的(de)(de)時間(jian)段不是(shi)很突(tu)出，購(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)所(suo)占的(de)(de)百(bai)分比在70%——75%。

　　大學生創業策劃書 篇13

　　一、前言

　　在(zai)這個“人才至(zhi)上”的年代，為了(le)迎(ying)接未來(lai)(lai)的挑戰，我(wo)們作為當代社會的大學生為了(le)能夠在(zai)未來(lai)(lai)的生活中有碗飯(fan)吃，必須(xu)提前做好準備，給(gei)自己充電。

　　當然，鍛煉自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)方法有很多，我(wo)們(men)可(ke)以出去實習，也(ye)可(ke)以在上(shang)課之余(yu)做些兼職(zhi)以填補自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)開銷費用，但是在這(zhe)個(ge)要求(qiu)嚴格的(de)(de)(de)(de)時代我(wo)們(men)必須(xu)力主創(chuang)新，獨(du)樹一幟(zhi)，不說是做第一個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)人，也(ye)要有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一套風(feng)格，踩(cai)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一條可(ke)行(xing)之路。只有這(zhe)樣(yang)才(cai)能順(shun)應社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展，才(cai)能更好(hao)的(de)(de)(de)(de)為(wei)泰州作貢獻(xian)和(he)為(wei)建設和(he)諧社會(hui)奉獻(xian)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一份(fen)力量。

　　當(dang)今社會，在校大學生(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)創業也成為大學生(sheng)(sheng)發展自(zi)我，增加(jia)經驗的一種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行為不但可(ke)(ke)以(yi)鍛煉自(zi)我，磨練(lian)意志(zhi)，積累經驗，同(tong)時還可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過自(zi)己的努力，為父母減(jian)輕(qing)一些負擔(dan)。所以(yi)，我們應(ying)順著這(zhe)種(zhong)趨勢不斷摸索(suo)，探(tan)求，在堅持原則的基礎(chu)上以(yi)更好(hao)更多的實戰經驗去(qu)迎(ying)接未來的挑(tiao)戰!

　　為此，我們打算建立(li)一個“點(dian)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從(cong)更大(da)的(de)方面(mian)跟上時(shi)代的(de)步伐，促進社會(hui)的(de)發展!

　　這是個知識的時代(dai)，但是這個時代(dai)更加(jia)需要人才，只要你愿意，沒有(you)什么(me)不可(ke)以，相信自(zi)己----路是自(zi)己走出(chu)來的!

　　二、創業背景：

　　1、時代(dai)的(de)變遷(qian)賦予了當代(dai)大(da)學(xue)生不一(yi)樣的(de)涵義，也給予了當代(dai)大(da)學(xue)生不一(yi)樣的(de)生活和思想，追求的(de)不同(tong)，享受生活的(de)方(fang)式自然也不同(tong)。科(ke)技不斷的(de)進步(bu)，生活水平的(de)不斷提高，人類(lei)惰性的(de)潛能又被激(ji)發出來，使(shi)得一(yi)部分(fen)大(da)學(xue)生寧愿(yuan)花錢也不愿(yuan)意自己動手做一(yi)些事(shi)情(qing)，有(you)些時候急于需要一(yi)個“幫手”來幫他們完成所要完成的(de)事(shi)情(qing)。

　　2、一部分大學(xue)(xue)生為了鍛煉自(zi)己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自(zi)己課余(yu)(yu)之外的所有時間來(lai)參(can)加學(xue)(xue)校里的活動。所以(yi)很多事情自(zi)己沒(mei)辦法也沒(mei)時間去(qu)完成(cheng)，無奈之余(yu)(yu)便幻想的希望自(zi)己可以(yi)擁有“分身(shen)術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大(da)(da)學(xue)(xue)校園里(li)(li)，能力遠比知識更重要，這就需(xu)要一個(ge)平臺來讓我(wo)們(men)不斷學(xue)(xue)習、鍛練(lian)和展(zhan)現(xian)自(zi)我(wo)、從而增加能力。學(xue)(xue)校里(li)(li)面的社(she)團(tuan)和學(xue)(xue)生會對我(wo)們(men)來說已經沒(mei)有多大(da)(da)誘(you)惑了(le)，所以我(wo)們(men)需(xu)要自(zi)主創(chuang)業來為自(zi)己鋪(pu)路(lu)。

　　2、勤工助學是我(wo)們(men)很多大(da)學生都想做的(de)事情，一來(lai)(lai)可以減輕父母的(de)負擔，二來(lai)(lai)也可以向他人證明自(zi)(zi)(zi)己的(de)自(zi)(zi)(zi)立與成長(chang)，但是據我(wo)所知，校內能提(ti)供的(de)勤工助學崗位是非常有限的(de)。這就使得我(wo)們(men)只有通過自(zi)(zi)(zi)己的(de)努力來(lai)(lai)打(da)開另外一種勤工助學的(de)渠(qu)道(dao),以真(zhen)正做到(dao)自(zi)(zi)(zi)立自(zi)(zi)(zi)強!

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營內容：主要是(shi)幫(bang)助一些沒時間或不愿意自己出面去(qu)完(wan)成(cheng)工作、任務、及人(ren)際(ji)交流的同學完(wan)成(cheng)他(ta)(ta)們(men)的所需，作為他(ta)(ta)們(men)的一個“幫(bang)手”來認(ren)真努力(li)完(wan)成(cheng)他(ta)(ta)們(men)所要求(qiu)完(wan)成(cheng)的事情。

　　2、主要項目：

　　代辦PARTY策劃：根(gen)據所需者(zhe)的個人(ren)需要(yao)(包括場地、時(shi)間、操辦等(deng)(deng)級(ji)、風格等(deng)(deng)方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等(deng)(deng)項目的策劃，并按時(shi)按要(yao)求(qiu)完成任(ren)務;

　　代替寫文字方(fang)案：可以替那(nei)些(xie)有想法(fa)但無(wu)法(fa)用文字表達的需求者(zhe)寫些(xie)文字方(fang)案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(ying)用文體(ti);

　　代(dai)(dai)取物(wu)品：代(dai)(dai)替一(yi)些不(bu)想把時間浪費在路上的同(tong)學取些所(suo)需(xu)物(wu)，并且(qie)代(dai)(dai)保管(guan)(保管(guan)另外收取費用(yong));

　　代溝通交(jiao)流(liu)：大學猶如小社會，同學、朋(peng)友間很容易(yi)鬧(nao)些(xie)別扭及不愉(yu)快，但是由于自尊心作(zuo)怪，始終無(wu)法(fa)先開口解(jie)開疙瘩(da)，這時我們就可以代替需要者，作(zuo)為中介人進行幫(bang)助溝通交(jiao)流(liu)，使(shi)得原本(ben)不暢的關系得以調解(jie);

　　代出點子：吸取各方優良經驗，為(wei)(wei)一些在生(sheng)活，學習，感(gan)情上遇到困(kun)難的求助者(zhe)提供(gong)有建設性的點子，從而為(wei)(wei)需求者(zhe)排憂(you)解(jie)難。

　　五、經營原則：

　　1、真實(shi)原則(ze)：對求助者以禮相待，不欺(qi)不瞞，友善平(ping)等。“顧客是(shi)上帝(di)”在這里不再是(shi)空洞的(de)說教，而是(shi)一種真實(shi)的(de)感受;

　　2、互利原(yuan)則(ze)：在真(zhen)誠的基(ji)礎上，做到主顧(gu)雙(shuang)方(fang)平等互惠;

　　3、科學(xue)性(xing)原則：保(bao)證(zheng)為求助者所提(ti)供(gong)的策劃，方案科學(xue)可靠(kao)，真正做到切實可用。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦(nao)的(de)人群;

　　2、時間緊(jin)迫，求助無門的人群;

　　3、力主創新，個人(ren)能力單一的人(ren)群。

　　七、市場分析：

　　1、在(zai)大(da)學的(de)(de)(de)校(xiao)園內(nei)外，至今還沒(mei)有這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)營店(dian)。所以(yi)(yi)在(zai)市場(chang)競爭上(shang)(shang)，我們(men)處(chu)于一(yi)個(ge)(ge)相對的(de)(de)(de)優勢位置。但是正(zheng)因為如此，市場(chang)的(de)(de)(de)打開(kai)又將面(mian)臨(lin)著一(yi)個(ge)(ge)大(da)的(de)(de)(de)問題。在(zai)一(yi)定程度上(shang)(shang)，很多同(tong)學會存在(zai)戒(jie)備的(de)(de)(de)心理，所以(yi)(yi)一(yi)個(ge)(ge)創新的(de)(de)(de)有說服(fu)力的(de)(de)(de)廣告宣傳是必要的(de)(de)(de)。

　　2、另外，大(da)學(xue)本來就是(shi)個人才濟(ji)(ji)濟(ji)(ji)的(de)地方，“點子”對大(da)家來說都是(shi)隨(sui)手就來的(de)事，所(suo)以我們面(mian)臨的(de)另外一個問(wen)題就是(shi)同(tong)學(xue)不(bu)屑(xie)接受的(de)一個問(wen)題，所(suo)以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的(de)“點子",先(xian)著(zhu)手樹立一個良好的(de)形象(xiang)，以便更快打(da)開市(shi)場。

　　八、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新(xin)思想(xiang)的(de)(de)(de)人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的(de)(de)(de)精(jing)神。在此基礎上采取有秩序(xu)的(de)(de)(de)管理(li)模式;

　　2、宣(xuan)傳(chuan)上：開業期(qi)間可在資(zi)金允許的基礎上，發放大量的宣(xuan)傳(chuan)單，先吸(xi)引群眾眼球，打入(ru)寢室內部做宣(xuan)傳(chuan);

　　3、經營(ying)上(shang)：為了彌(mi)補資金上(shang)的缺(que)乏，可同(tong)時(shi)在(zai)店內附上(shang)打印復印業(ye)務，不僅可以增加收入，還(huan)可以在(zai)一定(ding)程度上(shang)增加知名(ming)度，讓(rang)前來打印復印的同(tong)學了解本(ben)店的業(ye)務范圍，擴(kuo)大宣傳面;

　　4、策(ce)略(lve)上：開業期間可(ke)采取(qu)五(wu)折優惠、免費(fei)服務(wu)等(deng)業務(wu);

　　5、店面(mian)上(shang)：店面(mian)需(xu)設在(zai)引(yin)人矚目的地方，店面(mian)設計(ji)上(shang)需(xu)新穎獨特，體(ti)現智慧(hui)形象;

　　6、設備(bei)上：需(xu)要(yao)兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微(wei)小辦公(gong)用品。

　　九(jiu)、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股(gu)制，自備電(dian)腦(nao)等(deng)大(da)件(jian)物品;打(da)印機、復印機可以先購二(er)手的以節省(sheng)資(zi)金(jin)。

　　2、分配：

　　1)月基(ji)本工(gong)資分(fen)配標準(zhun)：每月月底將(jiang)凈剩收入的百分(fen)之八十按(an)入股金額的比(bi)例(li)發(fa)放給員工(gong);

　　2) 每(mei)月提成分(fen)(fen)配(pei)標準：按個(ge)(ge)人接受項(xiang)(xiang)目、完成項(xiang)(xiang)目及顧(gu)客的滿(man)意度分(fen)(fen)配(pei)，將員工的個(ge)(ge)人業(ye)績分(fen)(fen)為(wei)甲、乙、丙三個(ge)(ge)等級，從而分(fen)(fen)配(pei)提成。

　　十、收費標準：

　　代辦PARTY策劃：按(an)策劃的難易(yi)程度收(shou)費，基(ji)本費為5元，然后按(an)難度稍作調(diao)整，其余(yu)按(an)顧客滿意度自行付(fu)費;

　　代(dai)替(ti)寫(xie)文字(zi)方案：按(an)(an)字(zi)數要(yao)求付費，基本(ben)費為(wei)2元，然后(hou)按(an)(an)難度稍作調整;

　　代取物品：按路途遙(yao)遠程(cheng)度(du)及物品重量收(shou)取費(fei)用，基(ji)本費(fei)為(wei)2元，然后(hou)按難(nan)度(du)稍作調整，且代保管，保管另外收(shou)取費(fei)用，平(ping)均1元/天;

　　代溝通交流：根據最終調(diao)節(jie)程度及顧客(ke)滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diao)解失敗，可免費進行第二次調(diao)節(jie)，直(zhi)至顧客(ke)滿意;

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收(shou)費;

　　十一、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中(zhong)，可(ke)能(neng)會出現顧(gu)客因不滿(man)意而(er)要求(qiu)賠償的事宜，為(wei)此，我(wo)們必須堅(jian)持“顧(gu)客是上帝(di)”的原則(ze)，盡量滿(man)足顧(gu)客合(he)理要求(qiu);

　　在(zai)服務(wu)過程(cheng)中(zhong)，也可能(neng)出(chu)現這(zhe)(zhe)樣的情況，因為本店的失職，導(dao)致延誤顧客(ke)需求項目的進行(xing)，這(zhe)(zhe)時(shi)，我們必須向顧客(ke)道(dao)歉，并免(mian)(mian)去(qu)收取費用，且承諾下次免(mian)(mian)費為該(gai)顧客(ke)服務(wu)一(yi)次;

　　大學生創業策劃書 篇14

　　前言：

　　本策劃書為(wei)(wei)羽翼工作室開設(she)服裝店的(de)理論指(zhi)導(dao)，旨在能(neng)在開店的(de).時候少走彎(wan)路(lu)，更好的(de)規避(bi)風險。在這個(ge)“人(ren)才(cai)至上(shang)”的(de)年代，為(wei)(wei)了迎接未(wei)來的(de)挑(tiao)戰(zhan)，我們作為(wei)(wei)當代社會的(de)大學生為(wei)(wei)了能(neng)夠在未(wei)來的(de)生活中(zhong)有碗(wan)飯吃(chi)，必須(xu)提前做好準備，給(gei)自己(ji)充電。

　　當然，鍛煉自我的(de)(de)方法有很(hen)多，我們(men)可以出去實習(xi)，也可以在上課之余做些兼職(zhi)以填補(bu)自己的(de)(de)開銷費用，但是(shi)在這個(ge)要求嚴格的(de)(de)時代我們(men)必(bi)須力(li)主(zhu)創新，獨樹(shu)一(yi)幟，不說是(shi)做第(di)一(yi)個(ge)吃螃蟹的(de)(de)人(ren)，也要有自己的(de)(de)一(yi)套風格，踩(cai)出自己的(de)(de)一(yi)條可行之路。只(zhi)有這樣才能順(shun)應社(she)會(hui)的(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)為國家作貢獻(xian)和為建設和諧社(she)會(hui)奉獻(xian)出自己的(de)(de)一(yi)份(fen)力(li)量(liang)。

　　當今社會(hui)，在(zai)校大學生自主創業也成(cheng)為(wei)大學生發(fa)展自我(wo)，增加經(jing)(jing)驗的(de)一種趨勢，這種行為(wei)不但可以鍛煉(lian)自我(wo)，磨(mo)練意志(zhi)，積累經(jing)(jing)驗，同時還可以通(tong)過自己的(de)努力，為(wei)父母減輕一些負擔(dan)。所以，我(wo)們應順著(zhu)這種趨勢不斷摸索，探(tan)求，在(zai)堅持原則(ze)的(de)基礎上以更(geng)好更(geng)多(duo)的(de)實戰經(jing)(jing)驗去(qu)迎接(jie)未(wei)來的(de)挑戰！

　　當今的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)市場是實力與創意(yi)競爭的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，新店的(de)(de)(de)(de)進入(ru)就像往大海里投(tou)入(ru)一顆石(shi)頭，怎(zen)樣才(cai)能使一個小的(de)(de)(de)(de)店鋪在(zai)商海中(zhong)激起層(ceng)層(ceng)浪(lang)花，從而達到本店在(zai)消費者中(zhong)的(de)(de)(de)(de)知名度，是我們(men)在(zai)策劃中(zhong)希望達到的(de)(de)(de)(de)效果。為此，我們(men)打算建立一個童(tong)裝(zhuang)店，既(ji)方便他(ta)人(ren)，也(ye)滿足自己(ji)，從更大的(de)(de)(de)(de)方面跟上時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)步伐，促進社會的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)！這是個知識的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，但是這個時(shi)代(dai)更加需要人(ren)才(cai)，只要你愿意(yi)，沒有什么不可以(yi)，相信自己(ji)，路是自己(ji)走出來的(de)(de)(de)(de)！

　　一、市場分析

　　（一(yi)）宏觀(guan)環境分析(xi)

　　根據有關人(ren)(ren)口統計年(nian)鑒，我國(guo)(guo)(guo)16歲以(yi)下的兒(er)童(tong)約(yue)有3.4億，其(qi)中(zhong)城市1億，農村2億。隨著中(zhong)國(guo)(guo)(guo)進(jin)入第三次生(sheng)(sheng)育高峰期，到20xx年(nian)我國(guo)(guo)(guo)新生(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)(sheng)數進(jin)入第四次高峰期。以(yi)后幾年(nian)新生(sheng)(sheng)兒(er)平均出(chu)生(sheng)(sheng)率保持在15%左(zuo)右(you)的比率增(zeng)加，而我國(guo)(guo)(guo)城鎮居民對童(tong)裝的消(xiao)費(fei)量近(jin)年(nian)來一直(zhi)(zhi)呈上(shang)升趨勢，其(qi)增(zeng)長率一直(zhi)(zhi)保持在驚人(ren)(ren)的水平上(shang)，市場還遠遠沒有進(jin)入飽和期，也就是說(shuo)相對于成人(ren)(ren)服(fu)裝市場，兒(er)童(tong)消(xiao)費(fei)市場更(geng)具開(kai)拓潛力(li)，不(bu)僅國(guo)(guo)(guo)外專業(ye)童(tong)裝品牌(pai)進(jin)軍中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝市場，連(lian)一些外貿企業(ye)也開(kai)始關注國(guo)(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝市場。

　　一(yi)網站(zhan)發(fa)布(bu)的(de)《中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童裝(zhuang)市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到(dao)20xx年中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新生兒(er)出生數將(jiang)進入(ru)(ru)高(gao)峰期。“嬰(ying)兒(er)潮”帶(dai)來的(de)就是“嬰(ying)童經濟”的(de)全面爆發(fa)。有關資料顯示，自20xx年之后，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)嬰(ying)童產業(ye)增長率高(gao)達30％，已經成為僅(jin)次于美(mei)國(guo)(guo)的(de)嬰(ying)童產品消費大(da)國(guo)(guo)，到(dao)20xx年將(jiang)有望邁入(ru)(ru)“萬億俱樂部”。而在(zai)這個嬰(ying)童產業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)，童裝(zhuang)將(jiang)占據重要份(fen)額。 童裝(zhuang)市場現(xian)狀(zhuang)

　　與成(cheng)人裝(zhuang)一樣，童(tong)(tong)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)經歷從市(shi)(shi)場(chang)創造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)創造(zao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)轉變，如同國際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)一線(xian)城市(shi)(shi)創造(zao)出(chu)新生市(shi)(shi)場(chang)一樣，國內(nei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)二(er)三線(xian)城市(shi)(shi)甚至三四線(xian)城市(shi)(shi)創造(zao)出(chu)更(geng)大的(de)新生市(shi)(shi)場(chang)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)消費會(hui)(hui)逐(zhu)(zhu)漸成(cheng)為(wei)中小城市(shi)(shi)甚至縣鄉市(shi)(shi)場(chang)的(de)消費主流(liu)模式。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)向下層市(shi)(shi)場(chang)和內(nei)陸地域的(de)滲透發展將(jiang)(jiang)(jiang)帶動童(tong)(tong)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)區域聯(lian)動格局的(de)形(xing)成(cheng)。在(zai)內(nei)陸省份將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)(hui)涌現出(chu)更(geng)多的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加(jia)(jia)工企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，而沿海(hai)地區的(de)生產規模逐(zhu)(zhu)漸萎(wei)縮的(de)同時，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、設(she)計(ji)、研發、服(fu)務(wu)等領(ling)域的(de)發展將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)(hui)加(jia)(jia)速。席卷服(fu)裝(zhuang)產業(ye)(ye)(ye)的(de)梯(ti)(ti)度轉移(yi)(yi)大潮也會(hui)(hui)波(bo)及童(tong)(tong)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，本輪梯(ti)(ti)度轉移(yi)(yi)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也許并不(bu)能帶來對(dui)當地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)直接投資，而更(geng)多是基于(yu)訂單轉移(yi)(yi)。沿海(hai)童(tong)(tong)裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)“外(wai)協商”選擇(ze)方面將(jiang)(jiang)(jiang)更(geng)多的(de)視線(xian)投向中西部地區。

　　同時(shi)，國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)涌入中國(guo)(guo)一線城市勢(shi)不(bu)可當。真正的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)直接進(jin)入中國(guo)(guo)后，中國(guo)(guo)的(de)(de)“大牌(pai)”童(tong)裝企業紛(fen)紛(fen)與國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)展開合作。過去，多數所謂“國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”多為(wei)“授(shou)權品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”，可以說是中西“混(hun)血(xue)”，而(er)未(wei)來進(jin)入中國(guo)(guo)市場的(de)(de)將(jiang)更多是血(xue)統純(chun)正的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。搶(qiang)占與這些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合作的(de)(de)先機，一方面是化被(bei)動為(wei)主(zhu)動，將(jiang)競爭(zheng)轉化為(wei)共贏;另一方面也是對自身品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)提升與保(bao)護。

　　隨(sui)著我(wo)國第(di)三(san)次(ci)人(ren)(ren)口生(sheng)育高峰的(de)(de)(de)到來，作為服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場組成之一的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場已成為企業的(de)(de)(de)一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)競爭焦點。據(ju)最新(xin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)口統計資(zi)料顯示,目前我(wo)國14歲以(yi)下的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)人(ren)(ren)數占全國人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)25.4％，同(tong)時每(mei)年新(xin)增的(de)(de)(de)嬰兒(er)數約為20xx多萬，再加上兒(er)童(tong)生(sheng)長(chang)發育的(de)(de)(de)速度快，因(yin)而每(mei)個(ge)兒(er)童(tong)每(mei)年對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)都(dou)會(hui)有新(xin)的(de)(de)(de)需(xu)求，由此可見，我(wo)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)市場潛力是(shi)多么(me)驚人(ren)(ren)。但是(shi)，在我(wo)國的(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業中，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場與日益擴大的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求還(huan)不能很好(hao)的(de)(de)(de)融合，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場還(huan)存在一些弊(bi)端。主要表現在以(yi)下幾方面(mian)：

　　1.童裝的產(chan)品(pin)結(jie)構不(bu)合理。

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)根(gen)據兒童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)齡變化(hua)應該(gai)有嬰(ying)兒服(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和(he)大(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類別。然而(er)目(mu)(mu)前我(wo)(wo)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)結構(gou)還不(bu)(bu)(bu)夠合理，市(shi)(shi)場上銷售的(de)(de)(de)(de)(de)幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而(er)嬰(ying)兒服(fu)(fu)、中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則偏少(shao)，尤其大(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)更是(shi)嚴重缺少(shao)《服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業20xx年(nian)報告》已指出，我(wo)(wo)國(guo)10歲(sui)(sui)～14歲(sui)(sui)人口占全部14歲(sui)(sui)以下(xia)人口的(de)(de)(de)(de)(de)44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需求(qiu)量占全部童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需求(qiu)量的(de)(de)(de)(de)(de)48%。由此可見(jian)，大(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場需求(qiu)量大(da)(da)。 根(gen)據消費人群的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)位(wei)(wei)(wei)可分為(wei)低(di)、中(zhong)(zhong)、高(gao)(gao)三(san)檔。目(mu)(mu)前我(wo)(wo)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)總體特(te)點是(shi)兩(liang)極(ji)分化(hua)，低(di)檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)高(gao)(gao)價(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)(bu)難(nan)買(mai)到，而(er)中(zhong)(zhong)等價(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)款式新穎、性價(jia)比高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)則較少(shao)。但在義烏調研時，很多接受調查的(de)(de)(de)(de)(de)家長表(biao)示(shi)，孩子身(shen)體發(fa)育(yu)變化(hua)快，買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)(bu)可能穿很久，故沒有必(bi)要去(qu)買(mai)高(gao)(gao)價(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，而(er)低(di)價(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)質(zhi)量、款式等又不(bu)(bu)(bu)盡(jin)如人意，所以還是(shi)想要中(zhong)(zhong)等價(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2.童裝設(she)計(ji)水平比較(jiao)低。

　　法(fa)國(guo)莎娃設計(ji)(ji)(ji)中心設計(ji)(ji)(ji)師(shi)劉莎說(shuo)，缺乏專業設計(ji)(ji)(ji)人才，整體(ti)設計(ji)(ji)(ji)水平(ping)有待提高(gao)，是形成目前童裝(zhuang)市場(chang)現狀的主(zhu)要原(yuan)因。據了解，目前我國(guo)專職童裝(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)師(shi)數量非常有限，很多設計(ji)(ji)(ji)師(shi)主(zhu)要以成人服裝(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)為主(zhu)，對于童裝(zhuang)只投入極少(shao)的精力。

　　童(tong)裝市場成功的關鍵在于(yu)(yu)設計和市場營銷(xiao)能(neng)力。而目(mu)前我國(guo)(guo)童(tong)裝業(ye)(ye)在設計和布局(ju)上，相對處(chu)于(yu)(yu)初級階(jie)段，童(tong)裝設計主要停留在模(mo)仿國(guo)(guo)外同類產(chan)品(pin)的色彩、款(kuan)式的表面水(shui)平上，對于(yu)(yu)國(guo)(guo)外童(tong)裝的設計理念(nian)、營銷(xiao)模(mo)式等(deng)的學(xue)習(xi)卻不重(zhong)視，因(yin)此許多新(xin)生品(pin)牌由于(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)實力及營銷(xiao)策(ce)略等(deng)原(yuan)因(yin)，難以(yi)得到很(hen)好的發展。還有國(guo)(guo)外每年(nian)至少發布兩(liang)次童(tong)裝流行趨勢，有專(zhuan)業(ye)(ye)童(tong)裝書刊和著(zhu)名童(tong)裝設計師，而我國(guo)(guo)幾乎沒有專(zhuan)業(ye)(ye)童(tong)裝的研究機構，更缺少專(zhuan)業(ye)(ye)技術人員研究發布童(tong)裝流行款(kuan)式。

　　據調查，現今的孩子對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)款式的時尚化、個性(xing)化已(yi)經很敏感(gan)，超過80％的家長都愿意(yi)讓孩子參(can)與(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的購買，孩子對(dui)父母購買童裝(zhuang)(zhuang)的決策有(you)很高影(ying)響。所以設(she)計上(shang)的“千牌(pai)(pai)一面”與(yu)(yu)“時尚、個性(xing)”相(xiang)撞(zhuang)的結(jie)果就(jiu)是供(gong)不符求，對(dui)供(gong)需(xu)方(fang)都產生影(ying)響，也(ye)給國外童裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)更多的市場空間。

　　3.國產童裝(zhuang)品牌缺乏(fa)競爭力。

　　中(zhong)國服裝(zhuang)協會(hui)副秘書長王茁表示——設計理念(nian)陳舊、品牌文化缺失、市(shi)場定位偏差的通(tong)病已經成為限制童裝(zhuang)市(shi)場發展的瓶頸，品牌細分將成為中(zhong)國童裝(zhuang)市(shi)場走出“小市(shi)場”的重(zhong)要途徑(jing)。

　　業內人士指出，我(wo)國擁(yong)有數量龐大的少年兒童(tong)(tong)消費(fei)群(qun)體，但(dan)品牌童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)專業生產企(qi)業卻(que)找(zhao)不到200家，為(wei)兒童(tong)(tong)設(she)計服裝(zhuang)(zhuang)的名(ming)師更是(shi)屈指可數。我(wo)國多(duo)數童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業責(ze)任心不強，市場競(jing)爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目(mu)前我國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場總體消費特點(dian)表現(xian)為(wei):市(shi)場需求量大(da)，但(dan)新生(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)難以滿(man)足市(shi)場對(dui)其品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)要求，許多企業往(wang)往(wang)把賺(zhuan)錢放在(zai)第(di)一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)建設根本沒有(you)意識(shi)到。例如浙江湖(hu)州(zhou)的(de)織里鎮，注冊的(de)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業就近5000家(jia)，但(dan)是大(da)部分的(de)生(sheng)產(chan)廠家(jia)重短期利益，輕品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設，生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)以中(zhong)低檔為(wei)主，主要集中(zhong)在(zai)批發市(shi)場銷售(shou)，相(xiang)對(dui)于外國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就缺乏品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競爭力(li)。據統(tong)計，現(xian)在(zai)國內(nei)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場進(jin)口品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)已經占(zhan)據50%的(de)市(shi)場份額，而(er)國內(nei)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)企業，70%處于無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競爭狀態，有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也只占(zhan)市(shi)場份額的(de)30%。從市(shi)場銷售(shou)成績(ji)來看，海外以及合資童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)各大(da)商場中(zhong)都獲得良好的(de)業績(ji)。

　　（二）行業競爭者分析

　　近年(nian)來(lai)兒童(tong)(tong)數量的(de)增加，國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)有(you)著巨大的(de)容(rong)量與(yu)誘人(ren)的(de)發展前景。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)在激烈競爭的(de)市場(chang)中(zhong)找到(dao)立足之地,并不斷發展與(yu)壯(zhuang)大,一定(ding)要(yao)(yao)把握(wo)好(hao)消(xiao)費者市場(chang)、資源(yuan)和文化的(de)變化趨(qu)勢,要(yao)(yao)及時轉變思想(xiang)(xiang)觀念、調(diao)整行為方式,挖(wa)掘自身潛能(neng)(neng),以(yi)提高(gao)競爭實力(li)。兒童(tong)(tong)消(xiao)費群(qun)體具有(you)自己獨(du)特的(de)個(ge)性，他們大多都思想(xiang)(xiang)活躍，個(ge)性突出，追求(qiu)自然、自信、自立和時尚，但自控能(neng)(neng)力(li)差(cha)，依賴性強，動手(shou)能(neng)(neng)力(li)差(cha)，往往容(rong)易眼高(gao)手(shou)低(di)。

　　這(zhe)也是(shi)(shi)一(yi)個更早熟的(de)(de)(de)群體，手中有(you)可觀的(de)(de)(de)零(ling)用錢(qian)，懂得如何支配(pei)。目(mu)前(qian)全國大城市的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)零(ling)用錢(qian)平均(jun)每月為76元。現在的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)多(duo)數(shu)(shu)是(shi)(shi)獨(du)生(sheng)子女，對電視(shi)節(jie)目(mu)有(you)很大的(de)(de)(de)選擇(ze)權，同時容易接受新事物，決(jue)定(ding)了(le)他們(men)對家(jia)(jia)庭(ting)消費影響很大。相對于國內品(pin)牌，兒(er)(er)童(tong)(tong)更向于國外的(de)(de)(de)品(pin)牌認同，主要是(shi)(shi)這(zhe)些品(pin)牌比較時尚且(qie)適合(he)他們(men)的(de)(de)(de)個性。值得注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)兒(er)(er)童(tong)(tong)并不(bu)擁有(you)消費決(jue)定(ding)權，特別(bie)是(shi)(shi)12歲以下的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)，多(duo)數(shu)(shu)家(jia)(jia)長(chang)(chang)往往指定(ding)品(pin)牌購買(mai)，但(dan)有(you)60%的(de)(de)(de)家(jia)(jia)長(chang)(chang)會聽取(qu)孩子們(men)的(de)(de)(de)意見。

　　目前國內童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)效(xiao)需求(qiu)不足(zu)，中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)(tong)服(fu)和(he)大童(tong)(tong)(tong)服(fu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)存在很大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)空白。一(yi)方面以米奇妙、史努比(bi)(bi)、哈利(li)波特等(deng)知名國際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)以質(zhi)量、款(kuan)(kuan)式等(deng)優勢占領了童(tong)(tong)(tong)裝高檔市(shi)場(chang)(chang)(chang)，價格一(yi)般(ban)在300元(yuan)以上，而(er)國內的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)多(duo)數集(ji)中(zhong)(zhong)在低(di)中(zhong)(zhong)檔市(shi)場(chang)(chang)(chang)一(yi)般(ban)在200元(yuan)以下，出現(xian)了兩(liang)極分化，與(yu)國際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)相(xiang)比(bi)(bi)差(cha)距(ju)主(zhu)要在設(she)(she)計(ji)和(he)營銷上，國內品(pin)(pin)牌(pai)一(yi)直停止在模仿國外童(tong)(tong)(tong)裝色(se)彩、款(kuan)(kuan)式水平上，色(se)彩暗淡、款(kuan)(kuan)式太(tai)過于花(hua)哨或單(dan)調、對現(xian)代(dai)流行的(de)(de)(de)(de)牛仔風潮、適(shi)應兒童(tong)(tong)(tong)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)、普(pu)遍接(jie)受的(de)(de)(de)(de)多(duo)功能性設(she)(she)計(ji)理念(nian)不了解(jie)，時(shi)代(dai)感(gan)(gan)不強，沒有(you)重視品(pin)(pin)牌(pai)形象的(de)(de)(de)(de)建立(li)，很少投入經(jing)(jing)費開發(fa)研(yan)究，缺乏(fa)個性和(he)民族色(se)彩，而(er)有(you)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)開發(fa)出來的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝過于成(cheng)人化，很使人反感(gan)(gan)。但是(shi)兒童(tong)(tong)(tong)發(fa)育成(cheng)長較(jiao)(jiao)快(kuai)，童(tong)(tong)(tong)裝穿著周(zhou)期(qi)較(jiao)(jiao)短，同時(shi)由于童(tong)(tong)(tong)裝經(jing)(jing)營風險比(bi)(bi)成(cheng)年服(fu)裝要小(xiao)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)進入門檻(jian)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)低(di)，這就使得童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)形成(cheng)了多(duo)渠道流通，各種經(jing)(jing)濟成(cheng)份參(can)與(yu)經(jing)(jing)營，競爭將會加劇。

　　我們所面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者可以大(da)(da)致分為三類：童(tong)裝(zhuang)制造商(shang)、童(tong)裝(zhuang)批發商(shang)和童(tong)裝(zhuang)銷售商(shang)。童(tong)裝(zhuang)制造商(shang)在義(yi)(yi)烏也有(you)，但是不多。江蘇省句容有(you)很多大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)廠，廣州也有(you)很多。童(tong)裝(zhuang)批發商(shang)遠的(de)(de)(de)不說，就近(jin)的(de)(de)(de)就有(you)義(yi)(yi)烏本地的(de)(de)(de)賓王市場(chang)和杭州的(de)(de)(de)四季青等等。我們的(de)(de)(de)店面(mian)打算開在義(yi)(yi)烏，因(yin)此我們的(de)(de)(de)最大(da)(da)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者就是義(yi)(yi)烏本地的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)銷售商(shang)，大(da)(da)部分分布在地下商(shang)場(chang)一街、賓王市場(chang)等等。

　　（三）消費者分析

　　對(dui)(dui)于不(bu)同年齡段的(de)(de)兒童，除在(zai)(zai)身(shen)高、體重(zhong)等體型(xing)特(te)征上有明(ming)顯的(de)(de)差異外，在(zai)(zai)活動(dong)范圍、自控能力(li)、心理(li)變化等方面也有顯著的(de)(de)區別。只有把(ba)握好某(mou)一階(jie)段兒童的(de)(de)特(te)點(dian)，才能圍繞其特(te)點(dian)制定(ding)良好的(de)(de)市場營銷策略，并有針(zhen)對(dui)(dui)性地開發出適合(he)相應年齡段的(de)(de)童裝新(xin)產品，使(shi)企業具有較強的(de)(de)競爭能力(li)。

　　12歲以(yi)上的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)開始進(jin)入(ru)青(qing)春期(qi)，生理上出現明顯的(de)(de)(de)變化，如男(nan)女性別的(de)(de)(de)差異、身高增(zeng)長迅速等。同(tong)時，心(xin)(xin)理活動增(zeng)多(duo)，有一(yi)定的(de)(de)(de)社交圈和朋友(you)。此階段的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)已經有白(bai)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)些愛(ai)好，以(yi)及對事物的(de)(de)(de)辨別能力和觀點(dian)。對服裝的(de)(de)(de)選擇不僅有自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)主見(jian)，還受到周圍同(tong)學和朋友(you)，以(yi)及流行時尚的(de)(de)(de)影(ying)響。此細分市場要較多(duo)地考慮兒(er)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理因(yin)素。近(jin)幾年義烏該年齡段的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)數量大(da)概為7萬人次。

　　童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)者(zhe)可分(fen)為(wei)自(zi)身消(xiao)費(fei)和送人消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)有求(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、模(mo)仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)等(deng)等(deng)。求(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒童服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的實(shi)(shi)(shi)用和實(shi)(shi)(shi)惠(hui)為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒童服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的流行潮頭和新(xin)穎性(xing)為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒童服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)表現自(zi)己(ji)身份(fen)、地位、價值觀、財富等(deng)為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。模(mo)仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)又可稱為(wei)從眾心(xin)(xin)理(li)(li)(li)，是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒童服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)與名人消(xiao)費(fei)同步為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。

　　服(fu)飾(shi)行為本質上是(shi)心理的反映，所(suo)以服(fu)飾(shi)是(shi)自(zi)我形象的一部分(fen)，服(fu)飾(shi)常(chang)常(chang)被包括在對(dui)于(yu)(yu)自(zi)我特征的有意識的評估中(zhong)。研究(jiu)表明服(fu)飾(shi)常(chang)常(chang)用來(lai)表示少(shao)(shao)年兒童(tong)對(dui)于(yu)(yu)自(zi)己的喜(xi)愛程度(du)，他們(men)把穿著看成(cheng)是(shi)獲得(de)他人認可和贊許的方式，這種傾向比成(cheng)年人嚴(yan)重)。少(shao)(shao)年對(dui)人體(ti)的變化(hua)最為敏感，是(shi)最執著服(fu)飾(shi)和外表的時(shi)期。在其(qi)生(sheng)長的過程中(zhong)，服(fu)飾(shi)幫助了(le)他們(men)扮(ban)演角色，建立自(zi)我。

　　（四）選址分析

　　投(tou)資童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面(mian)，有了好的(de)(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)可(ke)以說是事半功(gong)倍！對于(yu)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)選(xuan)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)研究和評估是童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)創(chuang)業者(zhe)在(zai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)創(chuang)業道路上的(de)(de)(de)(de)第(di)一個(ge)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)抉擇(ze)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面(mian)選(xuan)址(zhi)在(zai)目標商(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上，要(yao)(yao)(yao)把重(zhong)點集中在(zai)商(shang)圈(quan)是否(fou)符合你的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位、商(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)和成(cheng)熟(shu)度上，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面(mian)選(xuan)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)目標主要(yao)(yao)(yao)可(ke)以是以下幾種：

　　1、童裝店面(mian)選址(zhi)目標位置(zhi)

　　地下商場。該地區是環境(jing)優(you)美、街道整齊、交(jiao)通方(fang)便、商業服(fu)務配(pei)套齊全而不嘈(cao)雜，而且集中了(le)許多時尚(shang)品的(de)消費者，這類人(ren)群崇尚(shang)個性和自(zi)由，擁有極強的(de)消費需(xu)求(qiu)(qiu)，熱愛時尚(shang)和流行，接受新(xin)鮮(xian)事物(wu)比較(jiao)快(kuai)，追求(qiu)(qiu)產品的(de)款(kuan)式亦追求(qiu)(qiu)品質，她們(men)是中高檔童裝(zhuang)消費者的(de)中堅力(li)量。

　　2、童(tong)裝店面選址目標位(wei)置

　　人口(kou)密度高(gao)、人口(kou)數量多的(de)居民(min)小區(qu)底層營(ying)業店面。義烏有(you)(you)一(yi)定(ding)人口(kou)數量的(de)居民(min)小區(qu)，根(gen)據目(mu)前(qian)城市建設規劃的(de)發展趨勢來看，住宅“社區(qu)化”的(de)趨勢愈演(yan)愈烈，社區(qu)經營(ying)的(de)童裝店面往(wang)(wang)往(wang)(wang)可以(yi)取得不俗的(de)業績。只要(yao)童裝店的(de)品(pin)位能夠投(tou)小區(qu)顧(gu)客所好，獲得他(ta)們的(de)認同(tong)，那么一(yi)定(ding)能擁(yong)有(you)(you)一(yi)個(ge)穩定(ding)且不斷拓展的(de)顧(gu)客群。

　　3、童裝(zhuang)店(dian)面選址目標位置

　　賓王市場或同(tong)(tong)行聚集的(de)街道和區域(yu)。同(tong)(tong)行聚集在同(tong)(tong)一個區域(yu)甚至(zhi)同(tong)(tong)一條(tiao)商業(ye)(ye)街上，這(zhe)種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以(yi)盡可能少的(de)錢買(mai)到質(zhi)優價(jia)廉的(de)產(chan)品，往往他們會貨(huo)比(bi)三家(jia)，衣多(duo)多(duo)童裝批發網廠家(jia)一手貨(huo)源(yuan)的(de)價(jia)格(ge)優勢、專業(ye)(ye)童裝買(mai)手更新率快的(de)富有個性特色(se)的(de)時(shi)尚(shang)款式和競爭(zheng)(zheng)實(shi)力強的(de)童裝貨(huo)源(yuan)進入同(tong)(tong)業(ye)(ye)“扎堆”的(de)商圈，能夠(gou)迅速爭(zheng)(zheng)奪并占領目標市場。

　　4、童裝(zhuang)店(dian)面選(xuan)址目標位置

　　幼兒園，中小學(xue)(xue)校等學(xue)(xue)區周邊地區。現(xian)在的(de)城市家庭幾乎(hu)都是(shi)獨生子女(nv)，隨著(zhu)(zhu)經濟(ji)的(de)發展，家庭收入及(ji)生活(huo)質量(liang)都在提高，所以家長對孩(hai)子的(de)穿著(zhu)(zhu)及(ji)打扮都十分的(de)講究，逢年過節更是(shi)會(hui)大量(liang)采(cai)購童裝。對兒童服裝的(de)價(jia)格及(ji)品(pin)質都很(hen)敏感，衣(yi)多多童裝批發網質優(you)價(jia)低(di)的(de)市場定位可以最(zui)大程(cheng)度地迎(ying)合他們的(de)需要(yao)。

　　綜上所述，地下商場較符(fu)合(he)我們的標準。地下商場行人流量(liang)高，但(dan)是不(bu)至于擁(yong)擠而(er)組織顧客(ke)前往，且顧客(ke)有很(hen)多會攜帶(dai)小孩一起購(gou)買(mai)。公(gong)共交通(tong)設施(shi)齊全，路(lu)況良好，可以(yi)帶(dai)來可觀的客(ke)流，也有利于商店上貨(huo)。店面(mian)面(mian)積不(bu)小，每間(jian)大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區或交通(tong)干線很(hen)近。

　　(五(wu))swot分析

　　1、優勢(shi)（s）：

　　店(dian)(dian)長在(zai)開(kai)店(dian)(dian)之前對市(shi)(shi)場做過調查，對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業比較熟(shu)悉，較了解行(xing)業的發展趨勢和市(shi)(shi)場特征(zheng)，同(tong)時結合(he)了國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業的特點有針對性地尋找適應中國(guo)國(guo)情的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品，同(tong)時童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)具有優(you)秀的策(ce)劃小(xiao)組。

　　劣勢(shi)（w）：向較于其它童裝(zhuang)店，我們的(de)(de)童裝(zhuang)店不(bu)具有(you)經驗(yan)優勢(shi)，且進入市(shi)場(chang)時間晚，在市(shi)場(chang)方(fang)面沒有(you)先入為主的(de)(de)優勢(shi)。在貨(huo)品數量和(he)貨(huo)期上(shang)沒有(you)一個很(hen)好(hao)的(de)(de)估計，致(zhi)使服(fu)裝(zhuang)沒能很(hen)好(hao)的(de)(de)符合(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)需要(yao)，周轉資金較為短缺(que)。

　　機(ji)會（o）：隨著消(xiao)費水平的(de)提高(gao)，國內的(de)童裝市場(chang)正(zheng)處在(zai)市場(chang)變革(ge)的(de)前(qian)期，加(jia)上兒童正(zheng)成為家庭消(xiao)費的(de)重要組成部分。“小皇帝”的(de)消(xiao)費能力不容忽(hu)視。我國童裝市場(chang)正(zheng)在(zai)逐步由“數量(liang)(liang)消(xiao)費階段(duan)”轉向“質量(liang)(liang)消(xiao)費階段(duan)”。且現在(zai)，消(xiao)費者在(zai)購買衣服的(de)時(shi)候(hou)，更加(jia)注重服裝的(de)款式問(wen)題。

　　威(wei)脅（t）：一是(shi)來自(zi)同(tong)(tong)行競爭(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)沖擊。同(tong)(tong)行競爭(zheng)者(zhe)(zhe)相(xiang)對(dui)(dui)于我們(men)(men)來說經驗很豐富(fu)，進(jin)貨渠道相(xiang)對(dui)(dui)穩定(ding)，對(dui)(dui)于消費者(zhe)(zhe)需求有一定(ding)的(de)實際了解，而我們(men)(men)只是(shi)停留(liu)在理(li)論階段。二是(shi)來自(zi)童裝批發零(ling)售商的(de)壓(ya)力。他(ta)們(men)(men)不但批發童裝，同(tong)(tong)時還零(ling)售，價格比一般(ban)店鋪可(ke)能便宜一點。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所謂市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei),就是根據競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)現有產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上所處的(de)位(wei)置(zhi)(zhi)，針對(dui)消費者(zhe)(zhe)對(dui)該產(chan)(chan)品(pin)某種(zhong)(zhong)特征或(huo)(huo)屬性的(de)重要程度，強有力地塑造(zao)出本(ben)企業產(chan)(chan)品(pin)與眾(zhong)不同的(de)、給(gei)人印象鮮明的(de)個性或(huo)(huo)形象，并把這種(zhong)(zhong)形象生動地傳(chuan)遞給(gei)消費者(zhe)(zhe)，從而使該產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上確(que)定適(shi)當(dang)的(de)位(wei)置(zhi)(zhi)。也可以說(shuo)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)是塑造(zao)一(yi)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)位(wei)置(zhi)(zhi)，這種(zhong)(zhong)位(wei)置(zhi)(zhi)取決于消費者(zhe)(zhe)或(huo)(huo)用戶怎(zen)樣認識(shi)這種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)。企業一(yi)旦選擇了目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，就要在目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上進行產(chan)(chan)品(pin)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)。

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位是企(qi)業全面戰略計劃(hua)中的(de)(de)一個重要組成部分。它關系到企(qi)業及(ji)其產品如何(he)與(yu)眾不(bu)同(tong)，與(yu)競(jing)爭者相(xiang)比是多么(me)突(tu)出。企(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)主(zhu)要是圍繞營(ying)(ying)銷(xiao)定(ding)位展開的(de)(de)，營(ying)(ying)銷(xiao)定(ding)位策(ce)劃(hua)的(de)(de)基本(ben)流程是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)細分、目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)選擇和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位。

　　市(shi)場細(xi)(xi)分是企業根(gen)據消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)不(bu)(bu)同(tong)，把整個(ge)市(shi)場劃分成不(bu)(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者群(qun)的(de)過程。其(qi)客(ke)觀基礎是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)異(yi)質性(xing)。進行市(shi)場細(xi)(xi)分的(de)主要依(yi)據是異(yi)質市(shi)場中(zhong)需(xu)求(qiu)(qiu)一致的(de)顧客(ke)群(qun)，實(shi)質就是在異(yi)質市(shi)場中(zhong)求(qiu)(qiu)同(tong)質。市(shi)場細(xi)(xi)分的(de)目標(biao)是為了聚合，即在需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)同(tong)的(de)市(shi)場中(zhong)把需(xu)求(qiu)(qiu)相同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者聚合到(dao)一起。

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