實用的創業策(ce)劃(hua)范文匯總10篇(pian)

創業策劃 篇1

　　一、大賽主題

　　創新鑄就(jiu)夢想 創業(ye)開辟(pi)未(wei)來(lai)

　　二、大賽宗旨

　　激發大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業熱情，培(pei)養造就“大(da)眾(zhong)創(chuang)業，萬眾(zhong)創(chuang)新(xin)”的(de)主力軍，切實提高大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)新(xin)精神、創(chuang)業意識和創(chuang)新(xin)創(chuang)業能力。

　　三、主辦單位

　　共青團長春(chun)工業大學委員會

　　四、承辦單位

　　校團(tuan)委大學生創(chuang)業中心

　　五、參賽對象

　　（一(yi)）凡我校全日(ri)制在(zai)讀(du)研究生、本科生、專(zhuan)科生均可報名參賽。

　　（二）鼓(gu)勵跨年級、跨專業組(zu)隊(dui)，鼓(gu)勵學(xue)科交叉的項(xiang)目。

　　（三(san)）每(mei)個項目需(xu)配備一名相(xiang)關學科的教師對(dui)項目進行指(zhi)導。

　　六、參賽形式

　　（一）大(da)賽分為創業組(zu)和創意(yi)組(zu)。

　　創業(ye)組：參賽項(xiang)(xiang)目需是在(zai)學習和(he)生活中有(you)實(shi)質性運營或(huo)生產的(de)實(shi)體（產品），申報(bao)團隊負(fu)責人需是該項(xiang)(xiang)目的(de)持有(you)者或(huo)參與者，參賽時以創業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)形式上交。

　　創意組：參賽團隊通過學習或在生活中產(chan)生的(de)創業想法或創意思路，從而提出(chu)一(yi)項(xiang)具有商(shang)業前景的(de)產(chan)品（服務(wu)）項(xiang)目，并(bing)上交(jiao)商(shang)業策(ce)劃書一(yi)份，要求原創，不(bu)得抄襲(xi)他人。

　　（二）參賽項目所涉及的發(fa)明創造(zao)、專利(li)技術、資源(yuan)等(deng)(deng)必須擁(yong)有合理清晰的知識(shi)產權(quan)(quan)或物權(quan)(quan)，并需要在(zai)商業(ye)策劃書(shu)中以圖片形(xing)式出示證明；對于已經注冊運營的項目，在(zai)商業(ye)策劃書(shu)中需表明單位概況，法定代(dai)表人情況，營業(ye)執照等(deng)(deng)相關證明材(cai)料。

　　（三(san)）參賽(sai)項目內(nei)容需健康、合法，無任何不良信(xin)息。

　　七、參賽要求

　　（一）重點支持：

　　1.針對參與(yu)開放實(shi)驗、科技競賽或(huo)社會實(shi)踐項(xiang)(xiang)目中發現的問題而設計(ji)的綜(zong)合性創新實(shi)驗與(yu)實(shi)踐項(xiang)(xiang)目；

　　2.結合專業特點及(ji)個人興趣的研究項目；

　　3.參賽項目能將移(yi)動(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)、云(yun)計算、大數據、物聯(lian)網(wang)等(deng)新(xin)(xin)一代(dai)信(xin)息技術與行業(ye)產業(ye)緊密結合(he)，培育產生基于互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的新(xin)(xin)產品、新(xin)(xin)服(fu)務(wu)、新(xin)(xin)業(ye)態、新(xin)(xin)模式，以(yi)及(ji)推動(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)與教(jiao)育、醫療、社區等(deng)深(shen)度融(rong)合(he)的公共服(fu)務(wu)創新(xin)(xin)項目。

　　（二）創意項目要求(qiu)有較強的可操作性(xing)和(he)可執行性(xing)，符合大學生身份(fen)，可與學校特色、專業優勢和(he)東北地域文化相結(jie)合，創業項目不得抄襲(xi)、網載(zai)，一(yi)經發現取消其比賽資格；

　　（三）參賽選(xuan)手可到圖(tu)書館查(cha)找相關專(zhuan)業(ye)前沿知(zhi)識,研(yan)究與應用(yong)；也可上網(wang)查(cha)詢各類創(chuang)業(ye)論壇和網(wang)站，收集創(chuang)業(ye)靈感，了解創(chuang)業(ye)知(zhi)識。

　　八、評審標準

　　（一）根(gen)據項目的(de)實際運(yun)營(ying)情況（投入產出比、市場空間、財務等方面）、創(chuang)新性、市場需求(qiu)以及(ji)可行性分析(xi)進(jin)行合理評(ping)審，并結合商業策劃書(shu)/創(chuang)業計劃書(shu)書(shu)寫的(de)規范(fan)程度和完整性進(jin)行評(ping)選；

　　（二）創業、創意組分(fen)別(bie)按比(bi)例評選出部分(fen)優(you)秀(xiu)的團隊進入(ru)答(da)辯(bian)環節；

　　（三）答辯環節(jie)要求選手陳述(shu)清晰明(ming)了，ppt制作精(jing)良(liang)，能夠流(liu)暢回答專家評審提出的(de)問(wen)題，并(bing)有較(jiao)好的(de)團隊建設風貌；

　　九、競賽安排

　　（一）第一階段——“組建團隊”（11月20日前）

　　1.參賽(sai)選手組隊(dui)(dui)。參賽(sai)團隊(dui)(dui)選手限制在6人以內（包(bao)括6人），可(ke)根據項目具體責任分工(gong)進行跨學(xue)院組隊(dui)(dui)，每個參賽(sai)隊(dui)(dui)伍限報一個參賽(sai)作(zuo)品。

　　2.參賽選手要于11月(yue)20日前在(zai)大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)中心(xin)微(wei)信(xin)平臺（微(wei)信(xin)二(er)維碼見附(fu)件3）上(shang)填寫報(bao)名(ming)信(xin)息，然后將填好的《長春工業(ye)(ye)大學(xue)第七屆“金點(dian)子”大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)意(yi)大賽參賽報(bao)名(ming)表》（可登(deng)錄網站下載）上(shang)交到(dao)校(xiao)團委大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)中心(xin)辦(ban)公室(shi)（南(nan)湖校(xiao)區新圖書館(guan)二(er)樓(lou)）。

　　（二）第(di)二階段——撰寫并裝訂“商業(ye)策劃書(shu)/創業(ye)計劃書(shu)”（11月21日—11月27日）

　　參賽團(tuan)隊圍繞自(zi)己所提(ti)出的(de)創(chuang)(chuang)業項目開(kai)展準備工作，通(tong)過廣泛的(de)社會實踐來(lai)充(chong)實自(zi)己的(de)項目內容，證明項目的(de)可行性。參賽選手在(zai)進行商業策劃書/創(chuang)(chuang)業計劃書的(de)撰寫之(zhi)前需先(xian)進行“創(chuang)(chuang)業實訓營”培訓，進而完成創(chuang)(chuang)意策劃書的(de)撰寫。

　　參賽選手須在11月27之前將(jiang)商業(ye)策(ce)劃(hua)書/創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書的電子版上(shang)傳至cyzx85717201@163.com 郵箱(xiang)，并以學院(yuan)為單(dan)位上(shang)報(bao)紙質版創(chuang)意策(ce)劃(hua)書/創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書（附上(shang)報(bao)名表）。

　　（三(san)）第三(san)階(jie)段—“百里挑一”

　　1.初賽（11月27日(ri)—11月30日(ri)）

　　學校(xiao)組(zu)織評(ping)委對所(suo)有參賽隊(dui)伍作品進行書(shu)(shu)面（商業策劃書(shu)(shu)/創業計劃書(shu)(shu)）評(ping)審，評(ping)選出部分優秀作品進入復賽。

　　2.復(fu)賽（12月(yue)1日(ri)—12月(yue)3日(ri)）

　　進入(ru)復賽的(de)團(tuan)隊需要(yao)準備PPT進行3分(fen)鐘(zhong)計(ji)時陳述，并回答評(ping)委提(ti)出的(de)問(wen)題。

　　注：可在該環(huan)節進行產品或相(xiang)關(guan)材料的演示(shi)。

　　3.決(jue)賽（暫(zan)定12月5日）

　　學校將(jiang)組(zu)織(zhi)有關(guan)專(zhuan)家對項目進(jin)(jin)行(xing)集中答(da)辯(bian)評審(shen)，進(jin)(jin)入決(jue)賽的(de)創(chuang)意(yi)組(zu)和創(chuang)業組(zu)隊伍進(jin)(jin)行(xing)3分鐘PPT計時答(da)辯(bian)，并回(hui)答(da)專(zhuan)家提(ti)出的(de)問題，可進(jin)(jin)行(xing)產(chan)品(pin)演(yan)示。

　　注：可(ke)在該環節進行(xing)產品或相關(guan)材料的演示。

　　十、項目孵化

　　賽后學校(xiao)將對(dui)獲獎(jiang)的優(you)秀項目進行實時(shi)跟(gen)蹤監測，申請入駐北湖科技園創業項目孵化基地的項目需對(dui)學校(xiao)定期做(zuo)項目進度匯(hui)報，校(xiao)方定會(hui)大力支持并(bing)積極培養(yang)學生的創新創業能(neng)力，為他們的成長(chang)成才保駕(jia)護(hu)航。

　　十一、聯系人

　　附件：

　　1.第七屆“金點子”大學生創(chuang)業(ye)創(chuang)意大賽作品登記表。

　　2.關于開展(zhan)第七屆“金點子”大(da)學生創業創意競賽會徽、海報、吉祥物設計大(da)賽通知。

　　3.大學生創業中心“金點子”創業創意大賽微信(xin)平臺(tai)二維碼。

創業策劃 篇2

　　廣告的(de)道道我們已說得太多，但光(guang)說不(bu)練是(shi)假(jia)把式。作為廣告人首要的(de)是(shi)作品(pin)，那種幫客戶推銷出產(chan)(chan)品(pin)的(de)廣告作品(pin)。好廣告的(de)標(biao)準是(shi)銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)而(er)不(bu)是(shi)獲獎。

　　廣告專家、學者、從(cong)業人(ren)員越來(lai)越多(duo)，于是有點(dian)兒人(ren)多(duo)嘴多(duo)講不清(qing)道(dao)

　　理(li)了。社會(hui)學(xue)中有個(ge)薩蓋定律，說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)如果(guo)只有一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)手表(biao)，那么(me)不(bu)管這塊(kuai)(kuai)手表(biao)精確(que)程度如何，這個(ge)人(ren)的時間概念總是很(hen)強。而如果(guo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)有兩塊(kuai)(kuai)手表(biao)，如果(guo)走時精確(que)度不(bu)一(yi)(yi)樣，那么(me)人(ren)倒會(hui)變得(de)無所適從了。在(zai)(zai)我(wo)們(men)的生活(huo)中，思(si)維或者行(xing)(xing)為總是受一(yi)(yi)定的原則(ze)(ze)(ze)或道德規范限(xian)定。常說(shuo)(shuo)過去(qu)的人(ren)單純、現在(zai)(zai)的人(ren)復雜，原因之一(yi)(yi)便是從前(qian)指(zhi)導約(yue)束人(ren)們(men)行(xing)(xing)動或思(si)維的原則(ze)(ze)(ze)很(hen)單一(yi)(yi)，而現在(zai)(zai)則(ze)(ze)(ze)是想法(fa)太(tai)(tai)多(duo)、標(biao)準太(tai)(tai)多(duo)。好在(zai)(zai)，哥兒幾個(ge)還清(qing)醒，認定了廣告是為了銷售，否則(ze)(ze)(ze)就不(bu)是在(zai)(zai)做廣告。

　　開公司第一(yi)仗，打的是卡爾比福建保衛戰。

　　"卡爾比"系列乳酸(suan)菌(jun)飲料，是日本獨(du)資企業福州萊(lai)菌(jun)達(da)食品有限公司生產的。在運作過程(cheng)中(zhong)依托(tuo)了(le)福州大學的技術力量(liang)。產品定位在兒(er)童(tong)乳酸(suan)菌(jun)飲料，消費對(dui)象(xiang)主要是3—13歲的少年兒(er)童(tong)，主要市(shi)場為福州市(shi)及周邊地(di)區。

　　當時(shi)福建市場主要有三大品牌占主導地位，它們(men)是(shi)：娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、樂百氏(shi)和卡爾比。1998年"卡爾比"的競爭(zheng)對手很明(ming)確，就是(shi)中國(guo)兩大名牌："娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)"、"樂百氏(shi)。"

　　福(fu)建是(shi)"卡爾(er)比"幾年(nian)來苦(ku)心經營(ying)的(de)市(shi)場，1993年(nian)至1996年(nian)，每年(nian)都以100%的(de)速度遞增。但由于娃哈(ha)哈(ha)和樂百氏(shi)這(zhe)兩個品牌(pai)的(de)沖擊，1997年(nian)的(de)發展被(bei)遏制了，有些地方甚至倒退。這(zhe)就是(shi)"卡爾(er)比"目前所處的(de)不利位置。

　　充分了(le)解市場剖(pou)析市場之(zhi)后，我(wo)們列(lie)出了(le)"卡爾(er)比"市場營銷的機(ji)會(hui)點(dian)和問題點(dian)。

　　我們向萊菌達公司提出了一系列(lie)營銷(xiao)策略，廣告訴求策略在其中占據著重要位置。而廣告方面的重頭戲依然(ran)是廣告片(pian)。

　　盡管"卡(ka)爾比"1997年在省(sheng)臺投(tou)入廣(guang)告，對全(quan)省(sheng)各(ge)區(qu)域市(shi)場有輻射作(zuo)用，但經銷商普遍(bian)反(fan)映廣(guang)告創意制作(zuo)質量(liang)一(yi)般，不能給消(xiao)費者(zhe)以(yi)(yi)強烈(lie)的印象。這就好(hao)比一(yi)個(ge)推銷員，口才不好(hao)，光嗓門大，說50遍(bian)還不抵好(hao)口才說5遍(bian)。如果嗓門又(you)不夠大（投(tou)放量(liang)小），就更沒什(shen)么人愿意聽了，對市(shi)場的支持力當然微乎其微，所以(yi)(yi)創意制作(zuo)一(yi)條高水(shui)準的電視廣(guang)告就顯得尤為(wei)重要。

　　在福建與幼兒園(yuan)的(de)(de)孩子接觸，我(wo)們發現孩子們的(de)(de)世界遠比大人(ren)有趣得(de)多了。不著(zhu)邊際(ji)的(de)(de)幻想充滿(man)了他們的(de)(de)小腦(nao)袋，靠了這(zhe)(zhe)幻想，他們可以上(shang)天入地，主宰世界。你可以說這(zhe)(zhe)是幼稚，也可以認(ren)為這(zhe)(zhe)是了不起的(de)(de)想像力(li)。從(cong)孩子們的(de)(de)嬉戲中，我(wo)們找到了"卡爾比"的(de)(de)廣告片創意《變變變篇(pian)》。

　　廣告(gao)片的(de)攝制工(gong)作在一(yi)片緊鑼密(mi)鼓聲中展開。經過二十五(wu)個日日夜夜的(de)玩命，《變變變篇》終于制作完畢。在片中，太(tai)空戰士、蝸蛹俠、阿拉伯公主和美(mei)麗的(de)花仙(xian)子，都是卡爾比神奇魔(mo)力的(de)一(yi)一(yi)顯現。

　　廣(guang)(guang)告(gao)(gao)片(pian)在(zai)客(ke)戶審議時一(yi)(yi)次(ci)通(tong)過。很快，《變變變篇(pian)》便在(zai)福建全(quan)省迅速投放，"我(wo)喝卡(ka)(ka)爾比(bi)，我(wo)變！"一(yi)(yi)下成(cheng)了孩子(zi)們(men)(men)的(de)(de)口(kou)頭(tou)禪。不僅孩子(zi)們(men)(men)，大人們(men)(men)也(ye)知道了有一(yi)(yi)個會"變"的(de)(de)卡(ka)(ka)爾比(bi)。最(zui)典(dian)型的(de)(de)就(jiu)是(shi)，福建惠(hui)安金(jin)熊(xiong)發展有限公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)看到卡(ka)(ka)爾比(bi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)片(pian)后(hou)找到我(wo)們(men)(men)，要求我(wo)們(men)(men)為金(jin)熊(xiong)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)錢山熊(xiong)膽酒(jiu)也(ye)創意(yi)、制作一(yi)(yi)條廣(guang)(guang)告(gao)(gao)片(pian)，由此又引出了我(wo)們(men)(men)與(yu)錢山熊(xiong)膽酒(jiu)的(de)(de)一(yi)(yi)段圓滿(man)合(he)作。當然(ran)(ran)了，在(zai)此之前，金(jin)熊(xiong)公(gong)(gong)司(si)(si)董事長(chang)邱榮輝特(te)地進行了一(yi)(yi)番"市場(chang)調(diao)研"：到福州大學通(tong)過校黨委書記找到卡(ka)(ka)爾比(bi)董事長(chang)饒(rao)平凡，全(quan)面征(zheng)詢，然(ran)(ran)后(hou)才(cai)決定與(yu)我(wo)們(men)(men)合(he)作。所以作品是(shi)我(wo)們(men)(men)最(zui)好的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　所(suo)以我想說："廣(guang)告人只有(you)真正幫客戶發現問題并解決問題，才能得(de)到(dao)客戶的認同和(he)尊敬(jing)。客戶是(shi)樹，廣(guang)告人是(shi)藤，沒(mei)有(you)樹的成長，就沒(mei)有(you)廣(guang)告人的攀援向上。"

創業策劃 篇3

　　第一部分：摘要

　　公 司 簡 介

　　公司名稱(cheng)：競技之星游戲工(gong)作室

　　主(zhu)要項(xiang)目：英(ying)雄聯盟;地(di)下城(cheng)與勇士(shi);爐(lu)石傳(chuan)說;夢幻西游等; 業務范圍：代(dai)練上分(fen)(fen);金幣交易(yi);PK上分(fen)(fen);金幣賬號售賣;網絡直(zhi)播(bo)等;

　　公司戰略目標：通過時間積累(lei)，積攢(zan)信譽度，成為一個(ge)國(guo)內(nei)知名的(de)游戲(xi)工作室，

　　核心(xin)競爭(zheng)力分析：成(cheng)本低(di)廉，技(ji)術(shu)深厚，水平(ping)強勁，年輕有為(wei) 消費者特征與習慣(guan)

　　1.消費者特征

　　主要以學生(sheng)為客源，全國有幾千萬大(da)學生(sheng)，其中大(da)多數都玩游戲，水平參差不齊，總有需(xu)(xu)要我們的。大(da)學生(sheng)創業(ye)大(da)賽策劃書(shu)2.消費者需(xu)(xu)求

　　我們(men)針對各個游(you)(you)戲都有不同的(de)服務;對于英雄聯盟，我們(men)提供(gong)代練進行(xing)上分，滿足(zu)客(ke)戶的(de)虛榮心;對于地下城(cheng)與勇士，我們(men)提供(gong)金幣售賣(mai)服務，玩家可以通過網站(zhan)交易用人民(min)幣購買游(you)(you)戲幣，獲得非(fei)凡(fan)的(de)游(you)(you)戲

　　體驗，我們還可以提(ti)供PK競技場(chang)上分，獲得額(e)外的游(you)戲收益;對于(yu)(yu)爐石傳說，我們有(you)金幣(bi)賬(zhang)號(hao)售賣(mai)，節省玩(wan)家積(ji)攢金幣(bi)的大量時(shi)間;對于(yu)(yu)夢幻(huan)西游(you)，我們直(zhi)接可以將(jiang)游(you)戲幣(bi)兌換為人民幣(bi)，獲得收益。此外，我們還會有(you)網絡(luo)直(zhi)播進行廣告(gao)宣傳。

　　第二部分：公司概述

　　公(gong)司名稱：競(jing)技(ji)之星游戲工作室

　　公司宗(zong)旨(zhi)：誠信第一，沒(mei)有第二

　　公(gong)司的(de)短期目標：

　　第(di)一(yi)階段：建立一(yi)個小(xiao)工作(zuo)室，通過努力收回成本

　　第二階段(duan)：擴大工作室規模，招(zhao)收游戲(xi)高手(shou)，獲得一定的知名度

　　第三階段：工作室內有知名(ming)玩家(jia)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)網(wang)絡直播(bo)獲取人氣支持，同時可(ke)以(yi)推廣(guang)工作室的(de)其他項目。

　　公司的長(chang)期發(fa)展(zhan)目標(biao)：組(zu)建一(yi)只游戲戰隊，代(dai)表中國參戰世界 公司的經營(ying)理念：年(nian)輕(qing)就(jiu)是(shi)力量

　　第三部分：產品介紹

　　英(ying)雄(xiong)聯(lian)盟：對于這(zhe)個(ge)全球都(dou)火熱的(de)游戲(xi)(xi)，我(wo)們有各個(ge)分段的(de)代練服務，大部分玩家(jia)水平較低(di)，有部分玩家(jia)需(xu)要我(wo)們的(de)幫助(zhu)，獲得更好(hao)的(de)游戲(xi)(xi)體驗，我(wo)們也(ye)可以網絡直播，進行現(xian)場教學，提(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)的(de)游戲(xi)(xi)能力。

　　地(di)下城與勇士：對于這個經(jing)久(jiu)不(bu)衰的(de)游(you)戲，我們的(de)主要項目(mu)放在游(you)戲金(jin)幣售賣之(zhi)上，這個游(you)戲的(de)特(te)點就(jiu)是金(jin)幣需要大量時間(jian)積(ji)累，我們可(ke)以通過刷(shua)金(jin)幣的(de)方式積(ji)攢金(jin)幣售賣，甚至可(ke)以在不(bu)違(wei)反游(you)戲條例的(de)情況下編寫一些程(cheng)序，讓游(you)戲可(ke)以無人操作刷(shua)金(jin)幣。

　　爐石傳說：這(zhe)是暴雪近幾年最新火熱的卡牌游戲(xi)，我們針對某些(xie)熱愛(ai)競技(ji)場的玩家，進行金幣(bi)(bi)賬(zhang)號售賣，這(zhe)個游戲(xi)同樣需要時間積(ji)累金幣(bi)(bi)，而(er)一場競技(ji)場需要150金幣(bi)(bi)或者12塊(kuai)人民幣(bi)(bi)，顯然金幣(bi)(bi)更(geng)合(he)算，但大多數(shu)人沒有充足的時間積(ji)攢金幣(bi)(bi)，所以(yi)(yi)我們可以(yi)(yi)建立賬(zhang)號刷金幣(bi)(bi)，通過淘寶交(jiao)易給玩家。

　　夢(meng)幻西游：這(zhe)是(shi)一(yi)個老游戲，對于(yu)這(zhe)款格外燒錢的游戲我們并(bing)不需要面向(xiang)玩(wan)家，我們可(ke)以每天(tian)進行固定活動賺(zhuan)取游戲幣，而游戲幣可(ke)以直(zhi)接兌換人民幣。

　　其(qi)他游(you)(you)(you)戲(xi)：游(you)(you)(you)戲(xi)總(zong)會(hui)更新代(dai)替，我們也會(hui)接(jie)觸最新的火熱游(you)(you)(you)戲(xi)，從中尋找商機，既(ji)能擁有游(you)(you)(you)戲(xi)體驗，又(you)能從中獲得利益(yi)，當代(dai)中國每(mei)年的游(you)(you)(you)戲(xi)產(chan)業有幾億甚至幾十億的投資，我們可以抓住這個(ge)時機，大力發展工作(zuo)室，成為國內(nei)知名的游(you)(you)(you)戲(xi)工作(zuo)室。

　　第四部分：生產規劃

　　一、工作室本身(shen)的情況

　　首先需要(yao)工作室(shi)的工作地點，我們可以(yi)選擇在偏僻的一(yi)些地方，租賃一(yi)個比較便宜的房間(jian)，工作室(shi)初期大概有一(yi)百平就可以(yi)。

　　此外還需要五臺電腦，我(wo)們需要一個好的主機，然后配置四臺組(zu)裝電腦，這樣工作室就簡單成立了。

　　二、工(gong)作室的裝潢

　　我們工作(zuo)室不需(xu)要裝潢，這樣可(ke)以節省一筆(bi)費用(yong)，當然，等我們有(you)了(le)更好的成績，比(bi)(bi)如說有(you)了(le)比(bi)(bi)較知名的游戲玩(wan)家加(jia)盟，開通網絡直(zhi)播之后，可(ke)以增加(jia)額外的工作(zuo)地點(dian)。

　　三、技術與問題

　　關于游(you)戲的技(ji)術(shu)問題，有(you)(you)些(xie)游(you)戲需(xu)要(yao)(yao)天賦，我(wo)們(men)(men)(men)有(you)(you)天賦很好的選手，有(you)(you)些(xie)游(you)戲需(xu)要(yao)(yao)智(zhi)力(li)，我(wo)們(men)(men)(men)也有(you)(you)高智(zhi)商選手，有(you)(you)些(xie)游(you)戲需(xu)要(yao)(yao)經驗，我(wo)們(men)(men)(men)也有(you)(you)耐得住寂寞的選手，反正趁(chen)年輕(qing)，三百六十(shi)行行行出狀元，就是我(wo)們(men)(men)(men)的信(xin)條，

　　第五部分：人員及組織結構

　　工作室(shi)總(zong)裁一名，負責(ze)人員(yuan)分(fen)配管理。

　　工作室經理(li)一名，負(fu)責人員任務(wu)分配(pei)。

　　工作室技術員一名，負責編(bian)程技術輔助游戲(xi)。

　　工作(zuo)室(shi)財會一(yi)名(ming)，負責工作(zuo)室(shi)的收入支(zhi)出(chu)賬務管理。

　　工作室員工五名(ming)(包括以上三名(ming))，負責(ze)完成(cheng)經理分(fen)配(pei)的任務。 職工薪酬

　　我們(men)都是一個集(ji)體，并且最(zui)初的時候肯定入不敷出，所以我們(men)會把僅有(you)的收入投入接下來的發(fa)展，等工作室(shi)成型，有(you)了一定規模，再進行按勞分配。

　　備注：各(ge)人員應該充分表現(xian)出團(tuan)結合作的精神，共同經營好該店。

　　第六部分：財務規劃

　　一、 融資戰略

　　1、 金融資本

　　最初資(zi)金需(xu)要工作室成(cheng)員各自(zi)湊錢，因(yin)為投(tou)資(zi)不需(xu)要太多，所以不用尋找投(tou)資(zi)，自(zi)給(gei)自(zi)足就(jiu)可以了(le)。

　　2、 資金來源

　　主要通過網絡交(jiao)易，獲(huo)取收益(yi)

　　二、 第一年成本支出預算計劃

　　成本預算表 (單位：元/年)

　　三、 盈利能(neng)力分析

　　由于(yu)屬于(yu)一(yi)次性投資(zi)，所以(yi)需要慢(man)慢(man)用時(shi)間(jian)積累信(xin)譽度(du)和知(zhi)名(ming)度(du)，前期可(ke)能(neng)會(hui)入不(bu)敷出，但通過時(shi)間(jian)就(jiu)會(hui)有穩定的收入，當工作室知(zhi)名(ming)之

　　后可(ke)以(yi)招(zhao)攬一些退(tui)役的游戲隊員，進(jin)行網絡直播，還可(ke)以(yi)接廣告，都是收入來(lai)源。

　　第七部分：風險分析

　　經(jing)營(ying)(ying)風(feng)險就是(shi)指在資本經(jing)營(ying)(ying)活(huo)動中所遇到(dao)或存在的(de)(de)某些不(bu)確定因素造成的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)活(huo)動的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)結果偏(pian)離預期(qi)可能(neng)性的(de)(de)風(feng)險。就目前而言，我(wo)們工作室可能(neng)出現的(de)(de)風(feng)險大致可總結為：市場風(feng)險、技(ji)術風(feng)險和財務風(feng)險。

　　一、市(shi)場(chang)風險及對策

　　1、市場風險

　　在(zai)(zai)工作(zuo)室的(de)創立階(jie)段(duan)及(ji)經(jing)營過程中，可能(neng)會存在(zai)(zai)下列的(de)市(shi)場風險：

　　①消費者對本(ben)工作室(shi)認知程度低，不信任。

　　②最(zui)近幾年游戲工作室紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)建立，有(you)很(hen)強的競爭力。

　　③部分玩家(jia)不(bu)愿意在游戲中花錢

　　2、對策

　　①針對(dui)達(da)不(bu)到營(ying)銷目標所(suo)存在的(de)風險，我們(men)工(gong)作室主要把廣告做(zuo)到位，在學校大力宣(xuan)傳達(da)到理(li)想(xiang)的(de)宣(xuan)傳效(xiao)果，縮短消費者對(dui)我們(men)熟知的(de)過程，快速(su)建立我們(men)的(de)信譽度。

　　②發展(zhan)特色服務(wu)，我們可以面向技(ji)術(shu)層次低的玩家，提(ti)供特殊教學，提(ti)高他們的能力。

　　③ 社(she)會(hui)慢(man)(man)慢(man)(man)步入(ru)小康社(she)會(hui)，人們都比較(jiao)富裕，隨著時(shi)間推(tui)移，九零后開始慢(man)(man)慢(man)(man)稱為(wei)整個社(she)會(hui)的支(zhi)柱(zhu)，在游戲中消費的習慣會(hui)慢(man)(man)慢(man)(man)普(pu)及。

　　二、技術風險及(ji)對策

　　我(wo)們工(gong)作(zuo)室尚處在創業初(chu)級階段(duan)，在競爭和市(shi)場的要求方(fang)面(mian)還無法達到目標，同時信(xin)譽度(du)和知(zhi)名(ming)度(du)也有所(suo)欠(qian)缺，這都需要時間來積(ji)累。

　　四、財(cai)務風險(xian)及對策

　　成立初期，前期注入資金較(jiao)少(shao)，信譽度比較(jiao)低(di)，在融資方面可能(neng)會存在資金不能(neng)及時到位等問(wen)題(ti)。

　　故需要：

　　1、合理確定資本結構，控制債(zhai)務(wu)規模(mo)。

　　2、記(ji)錄每天實際開(kai)支，監(jian)督費(fei)用的(de)使用情況，使資金合理運用合符公(gong)司運營(ying)的(de)規劃(hua)。制定有(you)效(xiao)的(de)成本計劃(hua)，作出準確的(de)費(fei)用估算和預算。

　　3、融資時我們要簽訂合同，嚴(yan)格規定雙方的權利和義務。

　　4、加強(qiang)資(zi)金(jin)管理，降低人為(wei)財(cai)務(wu)風險(xian)，盡量達到最合(he)理的資(zi)源配置。

　　5、提(ti)高財務風險意(yi)識，降低主觀意(yi)識中的財務風險。

　　6、要以財務(wu)為核(he)心(xin)，形成(cheng)服務(wu)、消費、財務(wu)、市(shi)場(chang)、等各環節之間的統籌協調(diao)。

創業策劃 篇4

　　職業(ye)(ye)(ye)學(xue)院(yuan)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)大賽(sai)策(ce)劃書(shu)現在全國大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力(li)都很大，如何才能使大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)能夠更(geng)好的(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)為社會性的(de)問題。不(bu)過很多(duo)(duo)有(you)識(shi)(shi)(shi)之士(shi)已經認識(shi)(shi)(shi)到(dao)，將大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)技能知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)更(geng)多(duo)(duo)的(de)培養(yang)出來(lai)是(shi)最好的(de)辦(ban)法(fa)，大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)僅僅要學(xue)習到(dao)課本的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，更(geng)要更(geng)多(duo)(duo)的(de)了解(jie)到(dao)技能知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，有(you)更(geng)多(duo)(duo)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)經歷，這才是(shi)解(jie)決問題的(de)最好辦(ban)法(fa)。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)大賽(sai)已引起(qi)全國大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、新(xin)聞媒(mei)介、企業(ye)(ye)(ye)界、風(feng)險資本的(de)密(mi)切關注，成(cheng)為創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)一個不(bu)可忽視的(de)途徑、產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)積極(ji)而深遠的(de)影(ying)響。深入貫徹十七精(jing)神，“以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)業(ye)(ye)(ye)”的(de)有(you)力(li)舉(ju)措，已在引導大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了解(jie)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、培養(yang)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識(shi)(shi)(shi)、樹立創(chuang)業(ye)(ye)(ye)精(jing)神、提高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)、積極(ji)參(can)(can)與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐，促進高校科研成(cheng)果轉(zhuan)化為現實生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產力(li)，掀起(qi)高校新(xin)一論創(chuang)業(ye)(ye)(ye)高潮。請全院(yuan)同學(xue)踴躍參(can)(can)與，具(ju)體實施方案(an)如下：

　　一、大賽目的。

　　為(wei)了讓更(geng)(geng)多的(de)同(tong)學(xue)了解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、參與創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、實現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，我們(men)本著培養(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意識、增強創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能(neng)力、提(ti)升(sheng)我院(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)競爭力，擬在學(xue)院(yuan)內舉(ju)辦首屆大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計(ji)大賽。力求通過這一平臺，使同(tong)學(xue)們(men)學(xue)習到更(geng)(geng)多的(de)相關(guan)知識和技(ji)能(neng)，提(ti)高創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技(ji)能(neng)，激(ji)發(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情。同(tong)時也為(wei)豐富我校的(de)校園文(wen)化建(jian)設，展現我校的(de)和諧校園、魅力校園。

　　二、活動宗旨。

　　培(pei)養創(chuang)業意識、提高創(chuang)業技能(neng)、激發創(chuang)業熱情(qing)、弘揚創(chuang)業精神。

　　三、大賽組織主辦單位

　　共青團xx警安職(zhi)業(ye)(ye)學院 xx警安職(zhi)業(ye)(ye)學院招生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)處(chu)承辦單位(wei)：xx警安職(zhi)業(ye)(ye)學院大(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)協(xie)會贊助單位(wei)：

　　四、參賽對象

　　xx警安(an)職業學(xue)院全體在(zai)校大學(xue)生(sheng)

　　五、比賽時間

　　初賽時間20xx年(nian)5月中旬

　　復(fu)賽時(shi)間20xx年5月底(di)

　　決(jue)賽時(shi)間20xx年6月(yue)中旬(xun)

　　六、參賽項目

　　具有較強實踐性的(de)創(chuang)業創(chuang)意、產品開(kai)發、服務(wu)開(kai)發、生(sheng)產經營計劃等（包括(kuo)工(gong)業、商(shang)業、加工(gong)業、服務(wu)業、農業、手(shou)工(gong)業等領域）。

　　七、參賽要求

　　1、參賽公(gong)司和個人模擬資金(jin)200萬（可作為(wei)公(gong)司的啟動(dong)資金(jin)或公(gong)司的運轉(zhuan)資金(jin)）

　　2、以創業設(she)(she)計小(xiao)(xiao)組(zu)形式參賽(sai)，大賽(sai)要求參賽(sai)者(zhe)以班為(wei)單位(wei)組(zu)成(cheng)創業設(she)(she)計小(xiao)(xiao)組(zu)（每隊最多５人(ren)）小(xiao)(xiao)組(zu)成(cheng)員務必(bi)事先協商明確作品第一責(ze)任人(ren)，由(you)參賽(sai)團隊自(zi)愿聘請指導老師。

　　3、參賽者(zhe)提出一項具(ju)(ju)有(you)一定(ding)市(shi)場(chang)(chang)前景，且具(ju)(ju)有(you)一定(ding)實(shi)施可行性的(de)(de)產品(pin)或(huo)服務，在深入(ru)(ru)研究(jiu)和廣(guang)泛(fan)進行市(shi)場(chang)(chang)調查的(de)(de)基礎上，完(wan)成(cheng)一份把產品(pin)或(huo)服務推向市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)完(wan)整、具(ju)(ju)體、深入(ru)(ru)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)（商業(ye)(ye)）設計(ji)計(ji)劃(hua)書。同(tong)時(shi)能創(chuang)(chuang)造條件，吸引風(feng)險(xian)投資家和企業(ye)(ye)家注入(ru)(ru)資金，推動創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)（商業(ye)(ye)）計(ji)劃(hua)真(zhen)正(zheng)走入(ru)(ru)市(shi)場(chang)(chang)。

　　4、完成的創業(ye)（商業(ye)）設(she)計計劃書(shu)要求有文字版（最好有電子版）。

　　八、作品要求

　　1、核心內容：包括(kuo)產品(pin)或服務的獨特詳盡的市場(chang)分析和競爭分析，現實可行的財(cai)務預算，明確(que)的投(tou)資方式，管理隊伍和公(gong)司介紹。

　　2、寫作框架：

　　（1）概(gai)要：創業(ye)計劃概(gai)要一般包括以下內(nei)容：公(gong)(gong)(gong)司簡介、公(gong)(gong)(gong)司名(ming)稱、公(gong)(gong)(gong)司的(de)結構、公(gong)(gong)(gong)司的(de)基本(ben)運作(zuo)、主要的(de)產品/服務、公(gong)(gong)(gong)司的(de)業(ye)務范圍、創立公(gong)(gong)(gong)司的(de)地區(qu)選擇以及創立公(gong)(gong)(gong)司的(de)原因等。

　　（2）產(chan)品與(yu)服(fu)(fu)務(wu)：在(zai)這里描述(shu)你的(de)(de)產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)，包括以下內容：產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)概念(nian)、性能和特性、主要產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)介(jie)紹、向(xiang)消費者提(ti)供價值的(de)(de)途徑、銷(xiao)售/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)方式等(deng)。

　　（3）市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析：簡要敘(xu)述(shu)你的(de)(de)公(gong)司所(suo)處行業的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)特征，分(fen)(fen)析是否有新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，你將如何發(fa)展(zhan)這個新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)；你的(de)(de)公(gong)司在你選擇的(de)(de)開發(fa)區域中的(de)(de)發(fa)展(zhan)前景，這個行業的(de)(de)歷史或歷年(nian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)概況等(deng)。要求從實(shi)際出(chu)發(fa)，可以(yi)在圖(tu)書(shu)館或網上(shang)搜索(suo)相(xiang)關(guan)(guan)資料，提供相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)網站; 如：讓同(tong)學們主(zhu)動去(qu)查找相(xiang)關(guan)(guan)資料。（以(yi)下(xia)列舉(ju)初(chu)步提綱：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)描述(shu)、目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析、目(mu)標消費群(qun)分(fen)(fen)析、可持續發(fa)展(zhan)分(fen)(fen)析。

　　（4）競爭(zheng)分析：從產品(pin)特點(dian)、價格(ge)優勢(shi)、市場(chang)份(fen)額、地區優勢(shi)、營銷方式(shi)、管理手段(duan)等方面(mian)出發，該(gai)產品(pin)或(huo)服(fu)務在市場(chang)上的優勢(shi)，以及在競爭(zheng)市場(chang)上的盈利能力。必須描述以下兩(liang)點(dian)：競爭(zheng)描述、競爭(zheng)戰略(lve)。

　　（5）經(jing)營策略：制(zhi)定經(jing)營策略須分(fen)析(xi)： a 、消(xiao)費者(zhe)的特點； b、產品的特性； c、企業的自身狀(zhuang)況； d、市場環境方面的因素；

　　（6）經(jing)營策(ce)略(lve)一般包(bao)括以下幾(ji)點：描(miao)述(shu)你所希望(wang)達到的市場(chang)份額(e)；描(miao)述(shu)你進行銷售(shou)所采取(qu)的策(ce)略(lve),包(bao)括如何做廣告等(deng)；分銷渠(qu)道及合(he)作伙(huo)伴；定(ding)價戰(zhan)略(lve)；市場(chang)溝通。

　　（7）制(zhi)(zhi)定生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計劃(hua)(hua) （主要針對制(zhi)(zhi)造(zao)業而言）：生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)計劃(hua)(hua)應包(bao)括以下內容(rong)：產(chan)(chan)品(pin)制(zhi)(zhi)造(zao)和(he)技術設(she)備現狀、產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計劃(hua)(hua)、技術提升和(he)設(she)備更新(xin)的(de)計劃(hua)(hua)、質量控制(zhi)(zhi)和(he)質量改進計劃(hua)(hua)等。

　　（8）財務分析(xi)：以列表形式分析(xi)你的(de)原始總資(zi)產、固定資(zi)產份(fen)額、流動(dong)資(zi)金、員工工資(zi)、負(fu)債以及(ji)每月總收(shou)入、最終(zhong)盈利額等。

　　九、賽制賽程

　　初賽(sai)：各參賽(sai)團(tuan)隊向(xiang)大(da)賽(sai)籌備(bei)委員會遞交創業計劃大(da)賽(sai)作品，由專家評審團(tuan)選出(chu)進入決賽(sai)的(de)作品，并(bing)向(xiang)各參賽(sai)團(tuan)隊反饋(kui)評審意見和建議，并(bing)進行決賽(sai)的(de)賽(sai)前培訓（參加(jia)預賽(sai)的(de)作品上交時間(jian)截(jie)止到4月13日）。以(yi)系為(wei)組(zu)(zu)，評出(chu)該組(zu)(zu)冠軍、亞(ya)軍、季(ji)軍團(tuan)隊。

　　初賽時間：5月(yue)17日

　　地點：2-34 、2-32、2-30教室

　　復賽(sai)：對與如選(xuan)復賽(sai)的(de)團隊緩和(he)個人，專家評審團再次(ci)進(jin)行(xing)評選(xuan)出最優(you)秀的(de)，參(can)加決賽(sai)（參(can)賽(sai)的(de)作品(pin)上交時間截止到4月(yue)25日）12職業學院(yuan)創業設計(ji)大(da)賽(sai)策劃書以(yi)初賽(sai)選(xuan)出的(de)團隊進(jin)行(xing)淘汰賽(sai)，分別評出前三強。

　　復(fu)賽時間：5月(yue)25日

　　地點：2-34教室

　　決(jue)賽：對(dui)入圍決(jue)賽的(de)作品，組(zu)委會將組(zu)織有關專家進行指導和培(pei)訓，參(can)賽團隊(dui)可以利用(yong)這寶貴的(de)機(ji)會完善自(zi)己的(de)決(jue)賽入圍作品并(bing)于（5月7日）之前遞交給(gei)大賽籌備委員會。

　　決(jue)賽(sai)時(shi)間:6月15日

　　地(di)點:學院(yuan)東(dong)街梯教室

　　十、評審辦法

　　1、評委(wei)將本(ben)著“公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)開(kai)”的原則進行評判；

　　2、評委對進入決賽作品預(yu)先進行書(shu)面評分(fen),書(shu)面作品50分(fen),占總分(fen)的50%；

　　①、市場機會（20%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業(ye)生(sheng)命周期。

　　②、產品商業夠想（15%）：包括獨創性(xing)、技術(shu)含(han)量(liang)、技術(shu)優勢及持(chi)續性(xing)、市場價值、進入(ru)壁壘。

　　③、管理能(neng)(neng)力（30%）：包(bao)括管理團隊人員構(gou)成及素(su)質(zhi)、創業(ye)信念(nian)、實施計劃的能(neng)(neng)力。

　　④、財務(wu)方面（10%）：資金需求、收益預(yu)測、退出策略。

　　3、評(ping)委根(gen)據選手在作品(pin)展(zhan)示(shi)（占總分的20%）和答(da)辯（占總分的30%）進行(xing)評(ping)分；

　　4、總(zong)分(100)=書(shu)面(mian)分(50)+作(zuo)品(pin)展(zhan)示(20)+答辯（30）。

　　附1：

　　注意事項：

　　1、請在規定時間內(見大賽通知)將(jiang)初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點。

　　2、報名表(biao)請(qing)填寫清晰,聯系(xi)方(fang)式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系(xi)方(fang)式變更請(qing)及時通知大賽組委會)，日(ri)后(hou)有關文件(如獲獎證書等)以報名表(biao)登記的(de).人員(yuan)及其姓名為準。

　　3、如參賽(sai)(sai)(sai)團(tuan)隊出現違規(gui)(如抄襲等(deng))行(xing)為將(jiang)被視為故意z弊, 大(da)賽(sai)(sai)(sai)籌備委(wei)員會將(jiang)取(qu)消其繼(ji)續參加比賽(sai)(sai)(sai)和評獎(jiang)的資(zi)(zi)格(ge)。創業(ye)(ye)是一(yi)種(zhong)精神(shen)，創業(ye)(ye)是一(yi)種(zhong)意識，創業(ye)(ye)是一(yi)種(zhong)挑戰；創業(ye)(ye)是團(tuan)隊合作，創業(ye)(ye)是歷煉成長，創業(ye)(ye)是生命體驗。創業(ye)(ye)設(she)計大(da)賽(sai)(sai)(sai)又名商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)競賽(sai)(sai)(sai)，最早在美國(guo)開展，是高科技與風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)浪潮(chao)興(xing)起的產(chan)(chan)物(wu)，是一(yi)無(wu)所有的創業(ye)(ye)者(zhe)就(jiu)某(mou)一(yi)項目有市場前景的新產(chan)(chan)品(pin)或(huo)服(fu)(fu)務向風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)家游說以(yi)取(qu)得風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)的投(tou)資(zi)(zi)可行(xing)性報告(gao)的競賽(sai)(sai)(sai)。它要求參賽(sai)(sai)(sai)者(zhe)組成優勢互補(bu)的競賽(sai)(sai)(sai)小組，提出一(yi)項具(ju)(ju)有市場前景的產(chan)(chan)品(pin)或(huo)服(fu)(fu)務，并圍繞這一(yi)產(chan)(chan)品(pin)或(huo)服(fu)(fu)務，完成一(yi)份完整、具(ju)(ju)體、深入的商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)。

　　這(zhe)(zhe)一(yi)次我們學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)舉辦的(de)(de)(de)(de)創業設計大賽(sai)(sai)對所(suo)有的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都(dou)是一(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)(de)鍛(duan)煉機(ji)會(hui)，可(ke)以(yi)讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)把(ba)平時學(xue)(xue)(xue)習到(dao)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西用在設計大賽(sai)(sai)上，讓自己的(de)(de)(de)(de)才能得(de)到(dao)最大的(de)(de)(de)(de)發揮，這(zhe)(zhe)才是當代大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)應該(gai)有的(de)(de)(de)(de)素(su)質，我們不會(hui)比任何人差！這(zhe)(zhe)次設計大賽(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)切(qie)解釋權歸學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)所(suo)有，所(suo)以(yi)有不明白的(de)(de)(de)(de)地方可(ke)以(yi)向校(xiao)(xiao)方咨詢，我們在這(zhe)(zhe)里(li)會(hui)給您最好(hao)的(de)(de)(de)(de)解釋。

創業策劃 篇5

　　在(zai)選定行業(ye)(ye)(ye)之前，我(wo)先衡(heng)量自己的(de)創業(ye)(ye)(ye)資金有多(duo)少，因為，各(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)總(zong)投資有高(gao)有低，每一(yi)(yi)種(zhong)行業(ye)(ye)(ye)都不一(yi)(yi)樣(yang)，所以，先衡(heng)量自己所擁有的(de)資金能夠做那(nei)些行業(ye)(ye)(ye)，再來做進一(yi)(yi)步的(de)規劃。

　　選擇開服裝店的(de)優勢(shi)是服裝行業較為(wei)成熟，項目需要的(de)成本(ben)較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業相結合吧，呵呵。

　　一、店面的選址

　　地點的(de)選(xuan)擇對日(ri)后(hou)(hou)店面的(de)營運(yun)好壞(huai)影響很(hen)大，所以一定要找個(ge)商圈位(wei)置好的(de)店面，找好店面之(zhi)后(hou)(hou)，接(jie)下來(lai)(lai)就(jiu)是(shi)要與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約。而且，這個(ge)動作(zuo)不能太早，必須(xu)待前面幾項步(bu)驟都(dou)完成(cheng)后(hou)(hou)才(cai)能進行。因為，一旦與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約之(zhi)后(hou)(hou)，就(jiu)開始支付(fu)房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)，自然就(jiu)會有時(shi)(shi)間壓力。所以，我在與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約之(zhi)前，一切能做的(de)籌備工(gong)作(zuo)與書面數據，都(dou)先準備好了。在與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約時(shi)(shi)，租(zu)(zu)(zu)期最好不要太短，如(ru)果(guo)只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)一年(nian)(nian)，可(ke)能一年(nian)(nian)后(hou)(hou)才(cai)要開始回(hui)收，結果(guo)店面卻被房(fang)(fang)東收回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)(zu)期以三(san)至(zhi)四年(nian)(nian)為較理想的(de)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約期限。我簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)合同是(shi)三(san)年(nian)(nian)，即使將來(lai)(lai)經營出了問題我也可(ke)以轉租(zu)(zu)(zu)出去(qu)。店面承租(zu)(zu)(zu)下來(lai)(lai)，需要一段裝潢期，所以我向房(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)(zu)金起算的(de)日(ri)期讓(rang)他扣掉裝潢期，以降(jiang)低租(zu)(zu)(zu)金支出。呵(he)呵(he)，能少燒錢就(jiu)少燒點。

　　二、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)面，下面要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)(dao)一家店(dian)的(de)經營風(feng)格，及外(wai)觀的(de)第一印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必(bi)須(xu)要(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。譬如，開咖(ka)啡店(dian)就一定要(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗的(de)廠商，開兒(er)童美語就必(bi)須(xu)找(zhao)有(you)兒(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗的(de)廠商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面，在實務操作上，就未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就費(fei)錢(qian)費(fei)時(shi)。

　　所以，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)用的材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先注(zhu)明清楚。為(wei)便于溝通清楚自(zi)己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商到(dao)同類(lei)型的店去實地觀摩，說清楚自(zi)己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的感(gan)覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的店面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近自(zi)己的想(xiang)法。

　　三、選貨及進貨的渠道

　　品牌以雜牌為主(zhu)(zhu)，以外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　進貨(huo)要適銷、適量，要編制(zhi)進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過程(cheng)中也可應變修改。進貨(huo)時，首(shou)先到市場(chang)上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后(hou)再著手落實進貨(huo)

　　少進試(shi)銷，然后在適量(liang)進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)安排(pai)在每個(ge)星期(qi)的(de)三(san)或(huo)四，這樣每個(ge)星期(qi)六店內肯定是有(you)新品到貨(huo)的(de)，但只上(shang)(shang)部份新貨(huo)，一(yi)部份留著(zhu)星期(qi)天上(shang)(shang)!如果進入銷售(shou)旺季，三(san)四天就補一(yi)次(ci)貨(huo)!

　　四、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個人，兩個小(xiao)姑娘最好(hao)是漂(piao)亮mm，主要負責接(jie)待顧客，兩人輪班(ban)倒(dao)。另外招(zhao)一(yi)(yi)個年(nian)齡大點的(de)(de)阿(a)姨和(he)我(wo)自己輪班(ban)倒(dao)收(shou)銀，我(wo)基本上一(yi)(yi)直(zhi)要在(zai)店里看著的(de)(de)。兩個小(xiao)姑娘的(de)(de)工資，800/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性。大一(yi)(yi)點的(de)(de)阿(a)姨也一(yi)(yi)樣，800/月+提(ti)(ti)成1%，不收(shou)銀出了問題它要負責。

　　五、營銷策略

　　當一切都就緒(xu)之(zhi)后，就準(zhun)備擇期正式開(kai)幕(mu)(mu)。開(kai)幕(mu)(mu)當天為招徠顧客，辦(ban)一些促(cu)銷活動勢不可免，促(cu)銷活動不外乎打折、贈品(pin)及(ji)抽(chou)獎等三大類(lei)型。同時在周(zhou)圍小(xiao)區散發些傳單。做女裝產(chan)品(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶(hu)有足夠(gou)的(de)(de)挑選(xuan)余(yu)地，這與其(qi)它品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)(mai)店不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售(shou)!產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)(shang)要(yao)突出自(zi)己服(fu)裝的(de)(de)特點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開(kai)陳列(lie)，除了(le)店鋪看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也(ye)給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選(xuan)提(ti)供方便，如(ru)果只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)，他只需在裙子(zi)類(lei)挑選(xuan)，如(ru)果買(mai)了(le)裙子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直(zhi)接可以到(dao)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去搭(da)配(pei)!量多的(de)(de)款(kuan)可以用模特出樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出樣的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)(mai)得(de)最快(kuai)的(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)出樣要(yao)經常(chang)更換，這不能偷(tou)懶!

創業策劃 篇6

　　一．活動名稱： “贏(ying)在校園”大(da)學生創(chuang)業(ye)大(da)賽

　　二．活動主題：我的世界,我的夢想,我創造(zao)

　　三．活動宗旨：讓(rang)更多的同(tong)學參與創業實踐，感受創業激(ji)情，培養創業意識和創新(xin)精(jing)神。

　　四．活動背景： 這是(shi)一個(ge)需(xu)(xu)要激情和夢想的(de)時代(dai)(dai)；這是(shi)一個(ge)需(xu)(xu)要信仰和責任的(de)時代(dai)(dai)；這是(shi)一個(ge)需(xu)(xu)要個(ge)性(xing)和創新的(de)時代(dai)(dai)。

　　勵志照(zhao)亮(liang)人生(sheng)，創(chuang)業改變命運。在市場經濟(ji)日趨成(cheng)熟和完善(shan)的(de)(de)今天(tian)，創(chuang)業對于當(dang)代(dai)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)具(ju)有特殊的(de)(de)意義。它關系(xi)到社會的(de)(de)可持續發展，亦關系(xi)到后備(bei)人才(cai)資源的(de)(de)儲備(bei)。為了給有新銳的(de)(de)創(chuang)業思想，優秀的(de)(de)創(chuang)業思維，高效能執(zhi)行能力的(de)(de)優秀大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)一個揮(hui)灑創(chuang)業激(ji)情(qing)，結交創(chuang)業伙伴，提(ti)升創(chuang)業技能的(de)(de)平(ping)臺，山東農業大(da)(da)學(xue)(xue)特舉(ju)辦(ban)“贏在大(da)(da)學(xue)(xue)”創(chuang)業大(da)(da)賽。

　　五．活動目的： 為(wei)了豐(feng)富(fu)(fu)我校學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活，提高同學(xue)們(men)的(de)綜合能力(li)，為(wei)廣大(da)(da)同學(xue)創造良(liang)好的(de)鍛煉平臺，使廣大(da)(da)同學(xue)能夠理(li)論(lun)聯系實際，使學(xue)以致(zhi)用，不斷強化(hua)知識(shi)，深化(hua)知識(shi)，優化(hua)知識(shi)，本次創業大(da)(da)賽意在使廣大(da)(da)同學(xue)更了解(jie)創業，有(you)更好的(de)創業想法。力(li)求通過這一平臺，使同學(xue)們(men)學(xue)習(xi)到更多的(de)相關知識(shi)和(he)技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也(ye)為(wei)豐(feng)富(fu)(fu)我校的(de)校園文化(hua)建設，展現(xian)我校的(de)和(he)諧校園、魅力(li)校園。

　　六．參賽要求：面向全校在校學生(sheng)招募參賽隊(dui)員(yuan)。鼓勵參賽者跨(kua)院系，跨(kua)專業搭配組建團隊(dui)，人數一般為3—5人，要有隊(dui)伍(wu)名稱、隊(dui)長。本項比賽活動鼓勵學生(sheng)自由創(chuang)新。

　　分(fen)為兩種報名(ming)方(fang)式(shi)：個(ge)人報名(ming)或院里(li)推薦。

　　七．活動流程：前期宣傳：

　　1、展板(ban)：在生活橋(qiao)利(li)用展板(ban)進行為期一周(zhou)的宣傳

　　2、利用(yong)人(ren)人(ren)網、xxx，下發通知，并及時發布比賽(sai)信息

　　3 給各(ge)院(yuan)(yuan)班(ban)級下發(fa)舉辦"創業大賽"的飛信通(tong)知，要求各(ge)院(yuan)(yuan)鼓勵學(xue)生積極(ji)響應和參加。

　　第一階段：市場調研

　　參賽(sai)選(xuan)手(shou)針對(dui)“如(ru)何提高創(chuang)業聯盟——圓(yuan)夢驛站的(de)營業額”這一問(wen)題進行市場調(diao)(diao)研(yan)，可以采(cai)取調(diao)(diao)查問(wen)卷，街頭采(cai)訪等(deng)形(xing)式，并對(dui)多方(fang)面的(de)信息進行采(cai)集與整合，最(zui)后(hou)用PPT的(de)形(xing)式呈現(xian)，展(zhan)示(shi)階段團隊(dui)先(xian)以PPT或視頻形(xing)式介紹自(zi)己(ji)團隊(dui)人員(yuan)、團隊(dui)名稱、口號，再(zai)展(zhan)示(shi)調(diao)(diao)研(yan)成果，PPT展(zhan)示(shi)之后(hou)還有一個問(wen)答(da)環節，評委根(gen)據(ju)選(xuan)手(shou)呈現(xian)的(de)作(zuo)品隨(sui)機(ji)提問(wen)，并對(dui)每組的(de)市場調(diao)(diao)研(yan)成果和選(xuan)手(shou)隨(sui)機(ji)應變的(de)能力進行評審(shen)打分(fen)。

　　第二階段：產品校園營銷實戰

　　在生活橋(qiao)進(jin)行指定商(shang)品的銷售，根據(ju)每組的銷售業(ye)績和(he)盈(ying)利情(qing)況來進(jin)行排名。參賽隊伍應該公平競爭(zheng)，若出(chu)現(xian)惡意競爭(zheng)則取消比賽資格，比賽進(jin)行時會(hui)安排實創(chuang)的人員全程監督。

　　銷售產品包括：

　　⑴必選產品

　　創業聯盟(meng)系列：書簽，明信片，盆栽，蝴(hu)蝶(die)標本(ben)，T恤，農大帽子

　　生活用品：衛生紙(zhi)，杯子，水壺，暖(nuan)寶(bao)寶(bao)等

　　文體用(yong)品(pin)：球拍(pai)，本子，筆等(deng)

　　⑵任選產品

　　創(chuang)業聯盟系列：蠶(can)絲被，葡萄酒，蘋(pin)果醋(cu)，茶葉

　　參賽者自備產品

　　（備(bei)注(zhu)：參賽者必(bi)須選(xuan)(xuan)擇本金相同的(de)必(bi)選(xuan)(xuan)產(chan)品，根據自(zi)己的(de)需求(qiu)選(xuan)(xuan)擇適(shi)量任選(xuan)(xuan)產(chan)品，出售(shou)(shou)自(zi)備(bei)產(chan)品時(shi)可選(xuan)(xuan)擇與(yu)必(bi)選(xuan)(xuan)產(chan)品捆綁(bang)出售(shou)(shou)等方式(shi)以(yi)吸(xi)引更多消費者，但注(zhu)意自(zi)備(bei)產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)不能影響主(zhu)辦方提供的(de)必(bi)選(xuan)(xuan)品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)）

　　第三階段 ：模擬求職

　　模擬求職，自(zi)我展(zhan)示3分(fen)(fen)鐘，參賽者以應聘者的身份進行(xing)自(zi)我營銷，評委作為HR來向選手(shou)(shou)(shou)提問(wen)，并根(gen)據選手(shou)(shou)(shou)的現場(chang)表現，綜(zong)(zong)(zong)合考察選手(shou)(shou)(shou)的運營策劃、領導管理、人際交往(wang)、組織協(xie)調、臨場(chang)應變等(deng)各方面能力，評委進行(xing)現場(chang)打分(fen)(fen)，組委會(hui)根(gen)據選手(shou)(shou)(shou)的綜(zong)(zong)(zong)合成績進行(xing)評定。按(an)照三個環節的得分(fen)(fen)綜(zong)(zong)(zong)合評出一、二、三等(deng)獎，并為獲獎選手(shou)(shou)(shou)進行(xing)現場(chang)頒(ban)獎。

　　分數評定方法：第一環節占(zhan)百分之二(er)十，第二(er)環節占(zhan)百分之五十，第三個環節占(zhan)百分之三十

　　第四階段：

　　后續(xu)服務階段，大賽組委會，將入圍決賽的創業項(xiang)目制作成宣傳片進行宣傳推介。

　　八．比賽時間推進表：市場調研：4月17

　　實戰(zhan)營銷：4月20

　　模擬(ni)求(qiu)職：期中考(kao)試周之后(hou)

　　九．獎項設置：

　　1.設冠軍1名(ming)獎金1000元

　　亞(ya)軍1名(ming)獎金500元

　　季軍1名獎金300元

　　優秀獎4名

　　2..獎勵設置：頒發榮譽證(zheng)書和(he)獎金

　　活動郵箱：

　　經費預算

　　物品 單位 單價 數量 金額 海報宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0.5 20 10 紀念品 件 總計 附件一創業大賽報名表 學院 姓名 性別 專(zhuan)業 聯系(xi)電話 是否組織(zhi)團(tuan)隊(dui) 備注(zhu) ▲職場主題原則

　　▲創新性原則

　　▲可操作性原則

　　▲實戰性原則

　　▲公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平原則

　　主(zhu)辦單位：山東農業大學

　　承辦(ban)單(dan)位：山東(dong)農業大(da)學實踐創新部

創業策劃 篇7

　　一、活動背景

　　當前(qian)，大學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)壓力(li)大，競爭激烈(lie)，如何使大學(xue)(xue)生(sheng)更好(hao)的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)成為社會持續關注(zhu)的(de)(de)問(wen)題。經(jing)過(guo)多年的(de)(de)實(shi)踐(jian)探索，并借鑒國外的(de)(de)成功(gong)經(jing)驗，各(ge)方逐漸形成“以創業(ye)(ye)帶(dai)動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)”的(de)(de)教育思想和(he)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)觀念，與此同時(shi)，各(ge)高校也紛(fen)紛(fen)推進創業(ye)(ye)教育的(de)(de)開(kai)展實(shi)施。這樣一(yi)方面可(ke)以增強大學(xue)(xue)生(sheng)實(shi)際操作能(neng)力(li)、組織協調能(neng)力(li)、心理承受能(neng)力(li)、團隊合作精(jing)神和(he)社會適應能(neng)力(li)，另一(yi)方面也是解決大學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)問(wen)題的(de)(de)現實(shi)選擇(ze)，最終從某種意義上說，創業(ye)(ye)會成為我國經(jing)濟發展的(de)(de)直(zhi)接驅動力(li)之(zhi)一(yi)。

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)大(da)(da)賽(sai)是大(da)(da)學(xue)生(sheng)踐行(xing)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)理念的(de)實(shi)踐活動之一(yi)，自(zi)1998 年(nian)清華(hua)大(da)(da)學(xue)舉辦的(de)首屆(jie)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)競賽(sai)以及后來舉行(xing)的(de)“挑(tiao)戰杯”中國大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)競賽(sai)，全國高校掀起了創(chuang)新、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)熱潮，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)大(da)(da)賽(sai)也已引起全國大(da)(da)學(xue)生(sheng)、新聞媒介、企業(ye)(ye)(ye)界、風(feng)險(xian)資本的(de)密切關注(zhu)，并產生(sheng)積極而深遠的(de)社會影響。

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計大(da)賽(sai)(sai)不是單純(chun)的(de)、個(ge)人(ren)的(de)，集中在(zai)某(mou)個(ge)專業(ye)(ye)的(de)學生競賽(sai)(sai)，而是以實際技術(shu)為背(bei)景，跨學科的(de)優勢(shi)互補的(de)團隊之(zhi)間的(de)較量(liang)。同時(shi)，比賽(sai)(sai)的(de)意義也(ye)不僅(jin)限于(yu)校園，某(mou)種程度上(shang)，它是高校與(yu)(yu)現實社會(hui)和大(da)學生與(yu)(yu)企業(ye)(ye)之(zhi)間的(de)互動(dong)與(yu)(yu)溝通。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計大(da)賽(sai)(sai)對于(yu)引導大(da)學生了解(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識、培養創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識、樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神、提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力、積極(ji)參(can)與(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐，具有(you)重要(yao)意義。

　　第一屆安(an)徽(hui)大(da)學(xue)青(qing)春創業(ye)(ye)設(she)計大(da)賽是共(gong)青(qing)團(tuan)安(an)徽(hui)大(da)學(xue)委員會舉辦的(de)第七屆學(xue)術(shu)科技節項目之一，由管理(li)學(xue)院承辦，得(de)到了(le)中國移動(dong)合肥分公司的(de)贊助和支持。大(da)賽推動(dong)了(le)我校大(da)學(xue)生創新創業(ye)(ye)活動(dong)，營造了(le)校園創新創業(ye)(ye)文化(hua)氛圍，并(bing)很(hen)好的(de)鍛(duan)煉了(le)學(xue)生創業(ye)(ye)團(tuan)隊。

　　第二屆安徽校園青春創業(ye)(ye)設計大賽(sai)是(shi)(shi)在第一屆圓滿成功(gong)的基礎(chu)上舉(ju)行的，我們這次(ci)大賽(sai)的目標是(shi)(shi)爭(zheng)取100 支項(xiang)目團(tuan)隊參加比賽(sai)，同(tong)時，鼓勵(li)理(li)工類(lei)學生積極參與(yu)這次(ci)大賽(sai)，從(cong)(cong)而培養(yang)大學生的創業(ye)(ye)意識(shi)和創業(ye)(ye)素養(yang)，鍛(duan)煉(lian)其創業(ye)(ye)能(neng)力，并從(cong)(cong)中選拔出優秀項(xiang)目與(yu)企業(ye)(ye)接(jie)洽，爭(zheng)取將(jiang)成果孵(fu)化。

　　二、大賽目的

　　為了讓更多的(de)同學(xue)(xue)了解創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、參與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、實現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，我們本著培養創(chuang)(chuang)新意識(shi)、增強創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)、提升我校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)，準備舉(ju)辦第二屆安(an)徽大(da)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)青(qing)春創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計大(da)賽。力(li)求通過這一平臺，使同學(xue)(xue)們學(xue)(xue)習(xi)到更多的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)和(he)技能，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能，激發創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱(re)情(qing)，同時，豐富(fu)我校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)化(hua)，展現(xian)我校(xiao)(xiao)和(he)諧校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)、魅力(li)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)。另外(wai)，安(an)徽大(da)學(xue)(xue)特訓營將對參加比賽的(de)優秀項目加以扶持和(he)孵化(hua)，創(chuang)(chuang)造(zao)良好(hao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)條件，讓更多的(de)同學(xue)(xue)實現(xian)夢(meng)想(xiang)。

　　三、活動宗旨

　　旨在(zai)培養大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)意識、提高創(chuang)業(ye)技能、激發(fa)創(chuang)業(ye)熱情、弘揚(yang)創(chuang)業(ye)精神；啟發(fa)大(da)學(xue)生(sheng)從傳(chuan)統的(de)就(jiu)業(ye)觀念相創(chuang)業(ye)觀轉變，走(zou)創(chuang)業(ye)與(yu)成才(cai)相結合的(de)成長之(zhi)路(lu)。

　　四、活動主題

　　夢想點(dian)燃激(ji)情，創業拓展未來

　　五、大賽組織

　　主辦單(dan)位：共青團安徽大學(xue)委員(yuan)會

　　承辦方：管理學院創業特訓(xun)營

　　贊助單(dan)位：安徽狀元郎科技(ji)有限(xian)公司

　　六、參賽對象

　　安徽大學全體(ti)學生

　　七、活動時間

　　** 年3 月20 日——**年6 月20 日

　　八、參賽項目

　　具有(you)較強實踐性的創業(ye)(ye)創意、產(chan)品開(kai)發、服務(wu)開(kai)發、生產(chan)經營計劃等（包括工業(ye)(ye)、商業(ye)(ye)、加工業(ye)(ye)、服務(wu)業(ye)(ye)、農業(ye)(ye)、手(shou)工業(ye)(ye)等領域(yu)）。

　　九、競賽方式

　　1、參(can)與(yu)：以團隊(dui)形式參(can)與(yu)，人數為5 人以下，歡迎跨(kua)專(zhuan)業(ye)、跨(kua)院系組成；報(bao)名以網上報(bao)名為主(zhu)，同時參(can)賽隊(dui)伍須在指定時間之前(qian)將書面材料(liao)提交到(dao)承辦方指定的負責人，并將電子(zi)檔發(fa)到(dao)指定郵箱。

　　2、成(cheng)果：在市(shi)場調查論證的(de)基礎(chu)上，提出具(ju)有市(shi)場前(qian)景的(de)產品、技(ji)術或(huo)服務，完成(cheng)一份商業(ye)計(ji)劃(hua)書，特別(bie)歡迎和(he)鼓勵有社(she)會公益價值的(de)項目；成(cheng)果要以完整(zheng)的(de)文(wen)字版和(he)電子(zi)版創業(ye)設計(ji)計(ji)劃(hua)書呈現。

　　3、賽(sai)制：以學生團(tuan)隊志(zhi)愿報名和院系(xi)推薦相結合，分(fen)書面初審和答辯(bian)決(jue)賽(sai)確定名次。初賽(sai)相關專家和老師將根據創(chuang)業(ye)計劃書的質量選(xuan)出30% 團(tuan)隊參(can)加決(jue)賽(sai)，決(jue)賽(sai)時，參(can)賽(sai)選(xuan)手須現場(chang)對自己的創(chuang)業(ye)項目進行答辯(bian)。

　　4、獎項(xiang)設(she)置(zhi)：根據(ju)參賽項(xiang)目數量設(she)一二三等獎若干，對所有參賽隊均給(gei)與紀念獎。

　　5、獎(jiang)(jiang)勵方式：對獲獎(jiang)(jiang)團隊頒(ban)發(fa)獲獎(jiang)(jiang)證書，對所有(you)參(can)賽(sai)團隊頒(ban)發(fa)榮(rong)譽(yu)證書；獲獎(jiang)(jiang)作(zuo)品優先推(tui)薦參(can)加(jia)學(xue)校(xiao)“挑戰杯”大學(xue)生創業計劃競賽(sai)。

　　6、項目推廣：對(dui)確實具有市場前景、可行性強的項目，經專家評審認定，提(ti)供創(chuang)業導師指導，向有關企業聯系推薦，幫助(zhu)爭(zheng)取有關創(chuang)業基金支持。

　　十、作品要求

　　1、參賽(sai)團隊應根據市場需求和(he)前景，設計創業方案，歡迎(ying)和(he)鼓勵已在從事的創業活動(dong)項目，總結(jie)完善創業方案。

　　2、參賽方(fang)案核心內容應包括產品或服務的獨(du)特詳盡的市場分析和(he)競(jing)爭分析，現實可(ke)行的財(cai)務預算(suan)，明(ming)確的投資方(fang)式，管理隊伍和(he)公司介(jie)紹(shao)。

　　3、參賽方(fang)案項(xiang)目應符合我國現行法律法規，具(ju)有(you)新(xin)穎性(xing)、科學性(xing)、可操(cao)作性(xing)，具(ju)有(you)可預期(qi)的良(liang)好(hao)的社會效益(yi)和(he)經濟效益(yi)。

　　4、創業方案文本(ben)不少于6000 字(zi)，內容應(ying)包括項目(mu)簡介、市場調查(cha)分(fen)析、運(yun)營與管(guan)理(li)、投資回報與財務、風險分(fen)析和控制等基本(ben)要(yao)素。特別強調商業模式、運(yun)營管(guan)理(li)和市場供求分(fen)析等。

　　5、參賽方案應保(bao)證不(bu)侵犯(fan)他人的(de)知識產權(quan)。主(zhu)辦(ban)、協辦(ban)單位有義(yi)務為(wei)參賽作品保(bao)守所涉(she)及的(de)技術秘密和商業(ye)秘密。

　　十一、活動流程

　　宣傳(chuan)計(ji)劃（3 月20 —4 月10 日）

　　（1 ）目(mu)的(de)：增強同學們對此次比賽(sai)的(de)了(le)解和認識，激發同學們的(de)參賽(sai)熱情和創(chuang)業意識，提高(gao)大(da)(da)賽(sai)的(de)知名度和擴大(da)(da)大(da)(da)賽(sai)的(de)影響力。

　　（2 ）對象(xiang)：全體安徽大學在(zai)校本科學生

　　（3 ）地點：安徽大學磬苑校區

　　（4 ）形式：橫(heng)幅、傳單、海報、宣傳欄、廣播臺

　　（5 ）內容：大賽的主題、大賽相關知識介紹、活動流程和參賽團(tuan)隊介紹等。

　　方案收集（4 月(yue)11 —5 月(yue)1 日）

　　各團(tuan)隊在(zai)規定時間(jian)內將計劃(hua)書的電子(zi)檔和(he)紙質版提交(jiao)到比(bi)賽(sai)負責人手(shou)中。

　　初賽(sai)（5 月(yue)2 —5 月(yue)20 ）

　　承辦方組織專家評審；公布(bu)初賽(sai)結果(guo)；決賽(sai)培訓

　　具體包括(kuo)：各參賽(sai)(sai)(sai)團(tuan)隊向大賽(sai)(sai)(sai)籌備委員會遞(di)交(jiao)創業計劃大賽(sai)(sai)(sai)作(zuo)品，由專家評審(shen)團(tuan)選出進入決賽(sai)(sai)(sai)的作(zuo)品，并向各參賽(sai)(sai)(sai)團(tuan)隊反饋評審(shen)意見和建議，并進行決賽(sai)(sai)(sai)的賽(sai)(sai)(sai)前培訓(xun)。

　　決賽（5 月21 日(ri)—6 月20 日(ri)）

　　決賽隊伍完善計劃(hua)文本；承辦(ban)方(fang)組織(zhi)專家老師參加決賽；組織(zhi)相(xiang)關媒體報道宣傳

　　具體包括：對入圍(wei)決賽(sai)的(de)(de)作品(pin)，組(zu)(zu)委會將(jiang)組(zu)(zu)織(zhi)有(you)關專(zhuan)家(jia)進行(xing)指導和培(pei)訓，參賽(sai)團隊可以完善自(zi)己(ji)的(de)(de)決賽(sai)入圍(wei)作品(pin)規(gui)定(ding)時(shi)間遞交給大賽(sai)籌備委員會。同時(shi)，組(zu)(zu)委會組(zu)(zu)織(zhi)校內外專(zhuan)家(jia)老師以及企業代表參加決賽(sai)，另外，利(li)用各種途(tu)徑此次(ci)比賽(sai)的(de)(de)效果進行(xing)宣傳報道。

　　十二、獎項設置

　　獎項 人數獎品

　　特等獎 1 證書；專家(jia)組推薦(jian)與企(qi)業接洽(qia)；禮品

　　一等(deng)獎 3 證書(shu)；禮品

　　二等獎 6 證(zheng)書；禮品

　　三等(deng)獎 8 證(zheng)書；禮(li)品

　　優(you)勝獎(jiang) 12 證書(shu)；禮品

　　十三、活動預算

　　傳(chuan)單：3000 份×0。1=300 元(yuan)

　　證書(shu)：30 份×4=120 元

　　展板：5 張×4=20 元

　　橫幅：2 條×40=80 元(yuan)

　　茶水：50 元

　　海(hai)報：5 張×10=50 元

　　紅紙：10 張×1=10 元

　　獎金：

　　十四、評審辦法

　　1、評委將本著(zhu) “ 公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)開 ” 的(de)原則進行評判；

　　2、評委對進(jin)入決賽作(zuo)品預先(xian)進(jin)行(xing)書面評分(fen)書面作(zuo)品50 分(fen)占總分(fen)的(de)50% ；

　　① 市(shi)場機會（20% ）：包括(kuo)市(shi)場規模、快速發展潛力、產業生命(ming)周期。

　　② 產(chan)品商業夠(gou)想（15% ）：包(bao)括(kuo)獨創性、技術含量、技術優(you)勢及持續性、市(shi)場價值、進入(ru)壁壘。

　　③ 管理(li)能(neng)力(li)（30% ）：包括(kuo)管理(li)團隊人員構(gou)成及素(su)質、創(chuang)業信念、實施計劃的能(neng)力(li)。

　　④ 財(cai)務方(fang)面（10% ）：資金(jin)需求、收益(yi)預測(ce)、退出策略。

　　3、評委根(gen)據選手(shou)在(zai)作品(pin)展示（占總(zong)分的(de)20% ）和答辯（占總(zong)分的(de)30% ）進行評分；

　　4、總分（100）= 書(shu)面(mian)分（50）+ 作品(pin)展示(shi)（20）+ 答(da)辯(bian)（30 ）。

　　十五、注意事項

　　1、請在規(gui)定時間內（ 見大(da)賽(sai)通知） 將(jiang)初賽(sai)作品（電子檔和紙質版）交至大(da)賽(sai)委員會指定負責人(ren)。

　　2、報名表(biao)請填(tian)寫清晰聯系(xi)(xi)方式(shi)應有(you)效常用 （ 手機和寢室電話等(deng)常用聯系(xi)(xi)方式(shi)變(bian)更請及時通知大(da)賽組(zu)委會） ，日(ri)后有(you)關文件（ 如獲獎證書(shu)等(deng)） 以報名表(biao)登記的(de)人(ren)員及其姓名為準。

　　3、如(ru)參賽(sai)團隊出現違規（ 如(ru)抄襲等） 行為將(jiang)被視(shi)為作弊，大(da)賽(sai)籌(chou)備委(wei)員會將(jiang)取(qu)消(xiao)其繼續參加比(bi)賽(sai)和(he)評獎的資格。

　　4 此次(ci)大賽的一切(qie)解釋(shi)權歸安(an)徽大學所有，有任何疑問可向安(an)徽大學特訓營負責人(ren)咨詢。

創業策劃 篇8

　　制作(zuo)人：魏繼國(guo)、王楠(nan)、高中闊、李建(jian)、王小琳(lin)、 仲冉、張(zhang)悅

　　時(shi)間：20xx年6月

　　目錄

　　一、方案概述(shu)……………………………………………………………………3

　　二、市場(chang)狀況分(fen)析………………………………………………………………3

　　（一）當前(qian)市場狀況及(ji)市場前(qian)景(jing)分析 ………………………………………3

　　（二）競爭對(dui)手分(fen)析 …………………………………………………………3

　　（三(san)）潛在市場分析 …………………………………………………………5

　　（四）市場影響因(yin)素 …………………………………………………………5

　　（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6

　　三、營銷(xiao)策(ce)略……………………………………………………………………8

　　（一）營(ying)銷目標 ………………………………………………………………8

　　（二）產品(pin)策略 ………………………………………………………………9

　　（三）價格策(ce)略………………………………………………………………10

　　（四）促銷策(ce)略(lve)………………………………………………………………10

　　（五(wu)）銷(xiao)售渠道………………………………………………………………10

　　（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

　　四、行動方案 …………………………………………………………………12

　　（一(yi)）校園及(ji)宿舍區攤點(dian)推廣(guang)銷售(shou)…………………………………………12

　　（二）大學生各宿舍(she)樓代表，個人(ren)代銷……………………………………12

　　（三(san)）會(hui)員(yuan)優惠傳銷推廣銷售………………………………………………12

　　（四）成立中(zhong)國聯通“3G沃派”俱樂部……………………………………12

　　（五）舉辦活動(dong)促銷，現場促銷……………………………………………13

　　（六(liu)）舉辦大型活動SHOW TIME模(mo)仿秀……………………………………13

　　（七）名勝景點設立援(yuan)助小組………………………………………………13

　　（八）畢業(ye)生在校學生社會實習(xi)……………………………………………13

　　（九）在校園內設立營業(ye)廳，并設臵“沃派”３Ｇ體驗專柜……………13

　　（十）網絡(luo)分銷………………………………………………………………14

　　五、費(fei)用預(yu)算 …………………………………………………………………14

　　六(liu)、風(feng)險評估(gu)及調(diao)整預案 ……………………………………………………15

　　（一）風險預測(ce)………………………………………………………………15

　　（二）風險防止………………………………………………………………15

　　七、附錄 SHOW TIME模(mo)仿秀比賽策劃書……………………………………16

　　一、方案概述

　　“沃(wo)”代(dai)表(biao)“沃(wo)”品牌，代(dai)表(biao)活(huo)力、時(shi)尚、開放、進取的精(jing)彩生活(huo)；“派(pai)”代(dai) 表(biao)“百川派(pai)別，歸海而(er)匯(hui)”，氣派(pai)、派(pai)頭。“沃(wo)派(pai)”代(dai)表(biao)青(qing)少年(nian)(nian)精(jing)彩的族群式(shi)生活(huo)，它把具有相同喜好的人聚合成一個年(nian)(nian)輕(qing)、時(shi)尚、活(huo)力、激情、充滿自信的族群。

　　本方(fang)案通(tong)過對現如今通(tong)信3G市場的(de)(de)嚴謹分析，制定(ding)出面(mian)對青年尤其是在(zai)校大學生(sheng)的(de)(de)具(ju)體營銷活動方(fang)案。全(quan)(quan)方(fang)位的(de)(de)包括(kuo)營銷策(ce)略，產品策(ce)略，促銷策(ce)略，銷售渠道，廣告宣(xuan)傳等過程的(de)(de)全(quan)(quan)程營銷方(fang)案。

　　在行(xing)動方案中根據策劃(hua)期內各(ge)時(shi)間(jian)段特(te)點，推(tui)出了(le)各(ge)項具體(ti)行(xing)動方案。包括校(xiao)園及(ji)宿舍(she)區(qu)攤(tan)點推(tui)廣銷(xiao)(xiao)(xiao)售，大(da)學生各(ge)宿舍(she)單元代(dai)表，個(ge)人代(dai)銷(xiao)(xiao)(xiao)。會員優惠傳(chuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣銷(xiao)(xiao)(xiao)售。成立“沃(wo)派(pai)”俱樂部。舉(ju)辦活(huo)動促銷(xiao)(xiao)(xiao)，現場促銷(xiao)(xiao)(xiao)。舉(ju)辦大(da)型活(huo)動SHOW TIME模仿秀。名勝(sheng)景點設(she)(she)立援助小組。畢業(ye)生及(ji)在校(xiao)學生社(she)會實習。在校(xiao)園內設(she)(she)立營業(ye)廳，并(bing)設(she)(she)臵(ge)“沃(wo)派(pai)”３Ｇ體(ti)驗專柜以及(ji)網(wang)絡分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)。本方案細致、周密，操作性強(qiang)又不(bu)乏靈活(huo)性，且充分(fen)考(kao)慮到資金的合(he)理應用。

　　二、市場狀況分析

　　（一）當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）當前3G市場分析

　　20xx年1月7日，工業(ye)和信息化(hua)部發放第三代移動通信（3G）牌(pai)照(zhao)。批準中國(guo)移動增(zeng)加(jia)基(ji)于(yu)TD-SCDMA技(ji)術制(zhi)(zhi)式(shi)的3G牌(pai)照(zhao)；中國(guo)電信增(zeng)加(jia)基(ji)于(yu)CDMA20xx技(ji)術制(zhi)(zhi)式(shi)的3G牌(pai)照(zhao)；中國(guo)聯通增(zeng)加(jia)了基(ji)于(yu)WCDMA技(ji)術制(zhi)(zhi)式(shi)的3G牌(pai)照(zhao)。

　　（2）3G手機與第一代及第二代手機對比

　　第一代(dai)數(shu)字手機于1995出(chu)現僅有語音通話功能。第二(er)代(dai)數(shu)字手機于1996-1997年出(chu)現增加了接(jie)收數(shu)據的(de)功能。第三代(dai)數(shu)字手機（3G）于20xx年出(chu)現，具(ju)有傳輸聲音和(he)數(shu)據的(de)速度上的(de)提(ti)升，它能夠處理(li)圖(tu)像、音樂、視頻流等多種媒(mei)體形式，提(ti)供(gong)包括(kuo)網頁瀏(liu)覽、電話會(hui)議、電子商務等多種信息服務。

　　（二）競爭對手分析

　　（1）中國移動

　　中國移動憑(ping)借其(qi)龐大的用戶基礎(chu)占據了學生(sheng)消費市(shi)場70%的份額(e)，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中國移動并未正式推出其(qi)校園3G業務(wu)。中國移動發展較(jiao)(jiao)早已經有比(bi)較(jiao)(jiao)完善的網絡(luo)，比(bi)較(jiao)(jiao)優質的服務(wu)，利潤(run)在電(dian)信行業中暫時(shi)最大，初步形成了自己完全知識產權的東西，雖然，08年營業 ３

　　收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅(jin)僅(jin)為15.5%。待開(kai)發潛力不大。

　　優勢：

　　1．擁有豐富的(de)客戶(hu)群(qun)體。

　　2．較強的營(ying)銷能力。

　　3．手機信(xin)號覆(fu)蓋率高(gao)，網點集(ji)中。

　　4．以2G為基礎的增長(chang)業務成熟。

　　5．宣(xuan)傳力度強，品(pin)牌形象好，學生(sheng)對其認知度較高。

　　6．手機上網套(tao)餐(can)，短信(xin)套(tao)餐(can)，財新套(tao)餐(can)更(geng)吸引學生。

　　劣勢：

　　1．資費無改(gai)變(bian)。

　　2．模式僵(jiang)化無創新。

　　3．非獨占率。

　　4．終(zhong)端機型較聯通少。

　　（2）中國電信

　　中(zhong)電(dian)信(xin)所占(zhan)(zhan)份額小雨聯通但其憑借(jie)不俗的(de)(de)3G天(tian)翼手機市場占(zhan)(zhan)有率(lv)穩(wen)步增長，而且(qie)(qie)于(yu)去年8月(yue)份宣布將推(tui)出其校園3G業務（天(tian)翼i特(te)）。電(dian)信(xin)現(xian)在(zai)(zai)已(yi)經(jing)推(tui)出了(le)3G，宣傳的(de)(de)是(shi)手機寬帶，現(xian)在(zai)(zai)電(dian)信(xin)的(de)(de)手機通話質量還不是(shi)很(hen)好(hao)，而且(qie)(qie)在(zai)(zai)南方固話方面占(zhan)(zhan)據壟斷地位，雖然在(zai)(zai)北方處于(yu)劣勢，但是(shi)中(zhong)國的(de)(de)經(jing)濟水平南方比北方高(gao)出很(hen)多，并且(qie)(qie)電(dian)信(xin)起步較早，整(zheng)體(ti)基礎設施建設要(yao)優(you)于(yu)聯通，從整(zheng)體(ti)利(li)潤看電(dian)信(xin)高(gao)于(yu)聯通，但是(shi)，限于(yu)固話的(de)(de)缺點，潛力有限，在(zai)(zai)以后幾年中(zhong)變(bian)化不大。

　　優勢：

　　1.無線(xian)上網(wang)的業務比較便宜

　　2.資費(fei)低，套餐費(fei)用低

　　3.針對性強

　　4.短信、上網(wang)、親情號碼等套餐內容與動感地帶競爭力相(xiang)當

　　5.網絡覆(fu)蓋率(lv)高

　　劣勢：

　　1.客戶度規(gui)模較(jiao)少

　　2.品牌感知度低

　　3.增值業務幾乎沒(mei)有

　　4.終端機型少

　　（三）、潛在市場分析

　　（1）消費者數量

　　近幾年(nian)高(gao)校不斷擴招(zhao)，根據中(zhong)國高(gao)等教育發展(zhan)計劃最新統計20xx年(nian)再(zai)校大(da)學生3000萬人，并(bing)以(yi)(yi)每(mei)年(nian)1.3-1.6%速度擴招(zhao)。大(da)學生手機的持有率在(zai)(zai)90%以(yi)(yi)上。由此可見(jian)移(yi)動通訊(xun)3G市場具有很(hen)大(da)的潛在(zai)(zai)市場空(kong)間(jian)。

　　（2）消費意愿

　　大(da)(da)學(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)者對于3G卡的使用一向還(huan)是(shi)(shi)比較高的。大(da)(da)學(xue)生(sheng)是(shi)(shi)一個特殊的消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)。是(shi)(shi)以后社(she)會消(xiao)費(fei)(fei)的主力(li)軍，學(xue)生(sheng)現在星辰(chen)的消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念對以后的消(xiao)費(fei)(fei)方(fang)式有(you)很重(zhong)要的作用。以80、90后青少年為主力(li)的消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)對手機的需求早已從(cong)單一的打電話、發短信上升為即時通信、在線娛樂(le)、社(she)交等等，而聯通正是(shi)(shi)緊緊抓住了青少年用戶渴(ke)望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推(tui)出(chu)了青少年業務板(ban)塊“沃派”。

　　根據問卷調查我們發(fa)現，在日(ri)照大(da)學(xue)城(cheng)用(yong)中國移動卡(ka)的(de)(de)群體占了51.5%，中國聯通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯通的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率較低，中國聯通處(chu)于(yu)劣(lie)勢(shi)。但是，3G上(shang)網速度方面比2G網絡速度快得多、選擇更個性化、網絡覆蓋(gai)更寬廣、業務更豐富，相(xiang)信會得到追求潮流的(de)(de)大(da)學(xue)生的(de)(de)青睞，贏得自(zi)己的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　（四）市場影響因素

　　（1）市場格局

　　1．宏(hong)觀市(shi)場：中國(guo)(guo)社(she)會經濟(ji)穩(wen)定發展(zhan)(zhan)和人民(min)生(sheng)活水平持續穩(wen)定提高，人均GDP已突(tu)破(po)1100美(mei)元，并以年均增長7-8％的速度發展(zhan)(zhan)。同時，中國(guo)(guo)還有著(zhu)九億(yi)農(nong)民(min)，低端消(xiao)費(fei)仍然占主(zhu)流(liu)。但現代(dai)社(she)會人們交(jiao)流(liu)頻率卻越來越高，可以想(xiang)見，聯(lian)通(tong)面臨著(zhu)一個巨大的機遇(yu)。

　　2. 微觀市場： 消費(fei)者方面：學(xue)生(sheng)在一般(ban)情況下無經濟收(shou)入，對(dui)于實(shi)惠(hui)、酷(ku)炫的(de)通(tong)信業務(wu)具有強烈的(de)消費(fei)欲(yu)望(wang)。

　　3. 在校(xiao)園市場中移動的動感地帶(dai)一(yi)家(jia)獨大，還包(bao)括本公司的新勢(shi)力系列也占(zhan)有一(yi)定的份額但(dan)是較少。

創業策劃 篇9

　　創(chuang)(chuang)業計劃是(shi)創(chuang)(chuang)業者(zhe)叩響投資者(zhe)大門的(de)“敲門磚”，一份優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)業計劃書往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)使創(chuang)(chuang)業者(zhe)達到(dao)事半功倍(bei)的(de)效果(guo)。

　　一、創業計劃書

　　是創業(ye)者(zhe)計劃創立的業(ye)務(wu)的書面摘要。它(ta)用以描述與擬創辦(ban)企業(ye)相關的內(nei)外部環(huan)境條件和(he)要素(su)特點，為業(ye)務(wu)的發展(zhan)提供指(zhi)示圖和(he)衡量業(ye)務(wu)進展(zhan)情況(kuang)的標準。

　　通(tong)常(chang)創業(ye)計劃(hua)是市(shi)(shi)場營(ying)銷、財務(wu)、生產、人力資(zi)源(yuan)等職能計劃(hua)的綜(zong)合。寫(xie)好(hao)創業(ye)計劃(hua)書(shu)要思考的問(wen)題(ti)：（一）關注(zhu)產品（二）敢于競爭（三）了(le)解市(shi)(shi)場（四）表明行動的方針（五）展示(shi)你的管理隊伍（六）出色的計劃(hua)摘要

　　二、創業計(ji)劃(hua)書的內(nei)容

　　一般來說，在創業(ye)(ye)計劃書中應(ying)該包(bao)括創業(ye)(ye)的(de)種類、資(zi)金(jin)規(gui)劃及基金(jin)來源(yuan)、資(zi)金(jin)總額的(de)分配(pei)比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業(ye)(ye)的(de)動機、股東(dong)名冊(ce)、預定員(yuan)工人數、具體(ti)內容一般包(bao)括以下十一個方面：（一）封面

　　封(feng)面(mian)的設計要有(you)審美(mei)觀和藝術性，一(yi)個(ge)好(hao)的封(feng)面(mian)會(hui)使(shi)閱讀者產生最初的好(hao)感(gan)，形成良好(hao)的第一(yi)印象(xiang)。（二）計劃摘要

　　它是濃(nong)縮(suo)了(le)的(de)(de)創(chuang)業計劃(hua)書的(de)(de)精華(hua)。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋(gai)了(le)計劃(hua)的(de)(de)要(yao)點，以求一目了(le)然，以便(bian)讀者(zhe)(zhe)能在最短的(de)(de)時(shi)間內評審(shen)計劃(hua)并作出判(pan)斷。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)一般(ban)包(bao)括以下(xia)內容：公(gong)司(si)介紹；管理者(zhe)(zhe)及其(qi)組織；主要(yao)產品和(he)業務范圍；市場概(gai)貌；營(ying)銷策略；銷售(shou)計劃(hua)；生產管理計劃(hua)；財務計劃(hua)；資(zi)金需求狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動。特別要(yao)說明(ming)自身企業(ye)的(de)不同之處以及企業(ye)獲取成功的(de)市場因素。（三）企業(ye)介(jie)紹

　　這部(bu)分的(de)目(mu)的(de)不是描述(shu)整個(ge)(ge)計劃，也不是提供(gong)另外(wai)一個(ge)(ge)概要，而是對你的(de)公司作出(chu)介紹，因而重(zhong)點是你的(de)公司理(li)念(nian)和(he)如何制定公司的(de)戰略目(mu)標(biao)。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價(jia)所選(xuan)行業的基本(ben)特點、競爭狀(zhuang)況以(yi)及未來的發展(zhan)趨(qu)勢等內容(rong)。關于行業分析的典型問題(ti)：

　　（1）該行業發展(zhan)程度如何？現在的發展(zhan)動態如何？

　　（2）創新和技術(shu)進步在(zai)該行業扮演著一(yi)個怎樣的角色？

　　（3）該行業的(de)總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格(ge)趨向如何？

　　（5）經濟發展對該行(xing)業的影響(xiang)程度如(ru)何？政府是如(ru)何影響(xiang)該行(xing)業的？

　　（6）是什(shen)么因(yin)素決定著它的(de)發展？

　　（7）競(jing)爭的本質(zhi)是什(shen)么？你將采取什(shen)么樣的戰略(lve)？

　　（8）進(jin)入該行業的(de)障礙是什么？你將(jiang)如何克(ke)服？該行業典(dian)型(xing)的(de)回報率有(you)多少(shao)？

　　（五）產品(pin)（服務）介(jie)紹

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包(bao)括(kuo)以下內容：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的概念、性能(neng)及(ji)特性；主要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)競爭力(li)；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的研究和開發(fa)過(guo)程；發(fa)展新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的計劃(hua)和成本分析；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)前(qian)景(jing)預測；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌(pai)和專利(li)等。

創業策劃 篇10

　　目錄

　　大學生水果創(chuang)業計(ji)劃書

　　一(yi)、方案概(gai)要 2

　　二、市場(chang)分析(xi) 2

　　三、產品分(fen)析 3

　　四、產品采(cai)購 4

　　五、競爭分析 4

　　六、宏觀環境分析 4

　　七(qi)、優勢分析(xi) 4

　　八、本店特色 5

　　九、劣勢 5

　　十、機會 5

　　十一、威脅 5

　　十二、對策(ce)分析、 6

　　十三、市場營銷(xiao)策(ce)略(lve) 6

　　一、方案概要

　　本(ben)創業計劃書(shu)是(shi)關于在大學(xue)院校(xiao)(xiao)內開設水(shui)(shui)果店的方(fang)案。其主要業務是(shi)銷售日常新鮮水(shui)(shui)果，目標市場是(shi)在校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)，以所得差價為(wei)其主要利潤來源。本(ben)店首先采取(qu)同學(xue)合資(zi)的經營方(fang)式(shi)。但是(shi)有自己的品牌(pai)商標、價值理(li)念(nian)。在資(zi)金(jin)等條件成熟后將會組建公司(si)并實行連鎖經營方(fang)式(shi)。總體戰(zhan)略(lve)目標是(shi)：“立足(zu)學(xue)校(xiao)(xiao)，樹立品牌(pai)，步(bu)步(bu)為(wei)營，擴大聲譽，走向成功”。

　　二、市場分析

　　水(shui)果(guo)，這(zhe)種大(da)(da)眾消(xiao)費品已逐漸轉變為生活必(bi)需品，是(shi)大(da)(da)眾消(xiao)費的(de)(de)一(yi)個重要組成部分。隨著(zhu)大(da)(da)學校(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)不斷發(fa)展，使學校(xiao)(xiao)的(de)(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生也(ye)成了一(yi)定的(de)(de)規模，大(da)(da)概(gai)有6000多人。如此大(da)(da)的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)必(bi)然帶(dai)來巨大(da)(da)的(de)(de)水(shui)果(guo)需求。經(jing)我的(de)(de)調查很多同學在(zai)(zai)家(jia)都有經(jing)常吃(chi)水(shui)果(guo)的(de)(de)習慣，他們(men)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)也(ye)很有這(zhe)方面的(de)(de)欲(yu)望，只不過要出外面買(mai)，覺得(de)太麻煩(fan)了。再說現在(zai)(zai)人們(men)也(ye)越來越注重身體(ti)的(de)(de)健康了，經(jing)常也(ye)會買(mai)一(yi)些水(shui)果(guo)來補充一(yi)下營養，特別是(shi)女孩子有些人可以把(ba)它當飯吃(chi)。水(shui)果(guo)店進入(ru)(ru)門坎(kan)很小，投入(ru)(ru)很少就可以開業，所(suo)以從理論上講，開設水(shui)果(guo)店的(de)(de)基本條件已經(jing)具備。

　　為了(le)適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品(pin)質(zhi)商品(pin)的零售形式(shi)出現(xian)，這就是本計(ji)劃所要研究的學校水(shui)果店的銷售形式(shi)，也是水(shui)果連(lian)鎖(suo)店的基本定位(wei)。

　　結(jie)論：學校水果店的市場定位(wei)是——低(di)價、便利、時尚、誠信、高品質。

　　三、產品分析

　　隨著社(she)會的(de)(de)快速進(jin)步，經濟的(de)(de)不斷發(fa)展，人們(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)也在(zai)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)質的(de)(de)改變(bian)，特別是對營養方面更為注重(zhong)，而(er)日(ri)常生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)水(shui)果(guo)已成為消(xiao)(xiao)費中(zhong)必(bi)不可少的(de)(de)食品，每(mei)種(zhong)(zhong)水(shui)果(guo)都含(han)有(you)不同(tong)類型的(de)(de)維生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)素，從(cong)勝(sheng)利角(jiao)度來(lai)說，不同(tong)維生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)素的(de)(de)合理(li)搭配及(ji)相互補充可以更好(hao)的(de)(de)促進(jin)人體(ti)新(xin)陳代謝，有(you)利于(yu)身體(ti)健(jian)(jian)(jian)康，反之，如(ru)果(guo)搭配不合理(li)也會造成副作(zuo)用，所(suo)以在(zai)食用時(shi)須有(you)科學的(de)(de)選擇，如(ru)：櫻桃、菠蘿、楊(yang)梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字(zi)和句子，流感虛(xu)寒(han)吃(chi)葡萄(tao)，健(jian)(jian)(jian)胃補脾吃(chi)紅棗，潤肺(fei)烏發(fa)用桃核，肺(fei)氣喘吃(chi)枇杷，化(hua)痰則需要(yao)吃(chi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)梨柑(gan)橘等等。大(da)多數消(xiao)(xiao)費者只知道水(shui)果(guo)具有(you)保健(jian)(jian)(jian)作(zuo)用，但并不清(qing)楚各種(zhong)(zhong)水(shui)果(guo)的(de)(de)具體(ti)功能，也沒有(you)意識到不同(tong)類型的(de)(de)人適(shi)宜吃(chi)何種(zhong)(zhong)水(shui)果(guo)，買時(shi)具有(you)很大(da)的(de)(de)盲目性(xing)，而(er)這種(zhong)(zhong)盲目性(xing)則不利于(yu)食用者的(de)(de)身體(ti)健(jian)(jian)(jian)康。

　　針對這種狀況，我(wo)們(men)店將專(zhuan)門聘請(qing)營(ying)養專(zhuan)家對這些水果進行分(fen)類歸總，并合(he)理的(de)搭(da)配(pei)，調配(pei)出人們(men)所需求的(de)營(ying)養，以便消費者購(gou)買。

　　產品的特點和創新(xin)：

　　水果品(pin)味：我們(men)將選擇高品(pin)質、高營養(yang)、多(duo)品(pin)種的水果

　　水果功能：以保健為(wei)主，以時尚為(wei)輔(fu)

　　保(bao)健方(fang)面：根(gen)據顧客的需求，由營(ying)養(yang)師專門指導(dao)來自由搭配營(ying)養(yang)水果

　　根據(ju)市場的需求，針對性的調(diao)配(pei)出其所需要的營養(yang)水果，如瘦美人(草莓搭配(pei)獼猴桃(tao)，等等)

　　時尚方面：孕育(yu)著(zhu)不同的(de)時尚氣息(xi)

　　如：送給情(qing)人—情(qing)意綿綿(百(bai)香果搭配蓮霧等)

　　送給(gei)長(chang)輩—福壽(shou)安康(火龍果(guo)搭配香蕉等)

　　送給病人(ren)—早日康(kang)復(fu)(由(you)竹搭配蘋果等)

　　四、產品采購

　　可直接從水果種(zhong)植商(shang)處批發，以降(jiang)低成本，如果可能的話可與市(shi)(shi)場批發商(shang)簽訂一種(zhong)中長期合同，以防市(shi)(shi)場的不斷(duan)變化，致使公司(si)難以進行成本估算，也更有利(li)于資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)的穩定(ding)性。

　　五、競爭分析

　　目前校內水果的市場(chang)基本(ben)上為空白，雖然有(you)的學校有(you)一(yi)個小水果店，但不成(cheng)規模(mo)，沒(mei)有(you)發展愿望，根本(ben)不具備競爭(zheng)力。

　　六、宏觀環境分(fen)析(xi)

　　校(xiao)內水(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)開設，會(hui)大(da)大(da)方便同學們的(de)(de)水(shui)果(guo)購買以及(ji)一(yi)些工(gong)作繁忙(mang)的(de)(de)老師的(de)(de)水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。又(you)根據調查(cha)，在食(shi)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)結(jie)構中，隨著主食(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)比重(zhong)(zhong)的(de)(de)緩慢(man)下降(jiang)和副食(shi)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)中的(de)(de)比重(zhong)(zhong)也在逐(zhu)步上升。這(zhe)種趨勢(shi)可(ke)從水(shui)果(guo)占整個城鄉集市貿易比重(zhong)(zhong)變化以及(ji)水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)支出占居民食(shi)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)比重(zhong)(zhong)變化得(de)到證明(ming)。水(shui)果(guo)，這(zhe)種大(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)已(yi)逐(zhu)漸轉變為生活必需品(pin)(pin)，是大(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)一(yi)個重(zhong)(zhong)要組成部分。宏(hong)觀環境有(you)利于校(xiao)內水(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)開設。

　　七、優勢分析

　　由(you)于創業(ye)者本身(shen)是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生，所以接近大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，清楚的了解(jie)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的需(xu)求(qiu)心(xin)(xin)理，容(rong)易(yi)找到大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的心(xin)(xin)理訴求(qiu)點。這(zhe)是(shi)最重要的優勢(shi)(shi);離(li)宿舍近、購買方(fang)便快捷、需(xu)求(qiu)市(shi)場(chang)龐大(da)、有學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校的店鋪(pu)優惠，所以成本上(shang)也有一定的優勢(shi)(shi)。可提供(gong)送貨上(shang)門服(fu)務(wu)，有學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校和(he)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的支持(chi)，優質的客戶服(fu)務(wu)，擁有自我特色的水果經(jing)營理念。

　　八、本店特色

　　水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)，是目前最(zui)(zui)具創意(yi)的(de)(de)一種(zhong)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)禮(li)品。是融合(he)花(hua)(hua)卉設(she)計靈感，用新(xin)(xin)鮮水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)作為(wei)原產料，搭配各種(zhong)主題(ti)形式的(de)(de)底座進(jin)行有序(xu)的(de)(de)插制，塑(su)造出令(ling)人賞心(xin)(xin)悅目的(de)(de)各種(zhong)主題(ti)花(hua)(hua)卉形狀(zhuang)的(de)(de)“水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)”。水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)除了令(ling)人驚喜的(de)(de)外觀(guan)，好的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)是采(cai)用世界最(zui)(zui)優產地的(de)(de)頂級鮮果(guo)(guo)(guo)，給(gei)人留下最(zui)(zui)難忘(wang)的(de)(de)鮮果(guo)(guo)(guo)體驗，并且(qie)任何一款水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)都可以搭配巧克(ke)力，巧克(ke)力的(de)(de)香濃美(mei)味與鮮果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)完美(mei)結合(he)會給(gei)人一種(zhong)全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)感受。新(xin)(xin)鮮美(mei)味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心(xin)(xin)意(yi)的(de)(de)不二之(zhi)選(xuan)。

　　九、劣勢

　　大(da)學生創(chuang)業社會經驗不足：大(da)學生創(chuang)業社會經驗不足創(chuang)業資(zi)金短缺：創(chuang)業資(zi)金短缺發展速(su)度(du)慢(man)，市場(chang)很容(rong)易(yi)(yi)被搶(qiang)占(zhan);發展速(su)度(du)慢(man)，市場(chang)很容(rong)易(yi)(yi)被搶(qiang)占(zhan)校內已有兩家水果店。

　　十、機會

　　校園內專(zhuan)門賣水(shui)果的(de)店面(mian)尚無企業涉及，校園內專(zhuan)門賣水(shui)果的(de)店面(mian)尚無企業涉及，仍是一(yi)個空白市場(chang)，這是最大最有(you)利的(de)機(ji)會(hui);由(you)于開水(shui)果店的(de)成(cheng)本小(xiao)，硬件要求低，進入市場(chang)難度小(xiao)，所(suo)以這也(ye)給了我(wo)們一(yi)個很(hen)大的(de)嘗試機(ji)會(hui)。

　　十一、威脅

　　如(ru)果(guo)營利(li)狀況良好，就很容易被效仿(fang)，競爭激烈，而且此水果(guo)店是(shi)小規(gui)模(mo)的(de)(de)個(ge)人創(chuang)業，受資金條件(jian)的(de)(de)制約，短時間內不(bu)能占領所(suo)有市場，所(suo)以很可能被后期的(de)(de)跟(gen)隨者(zhe)或效仿(fang)者(zhe)吞食大(da)(da)部(bu)分市場，這是(shi)最(zui)大(da)(da)最(zui)嚴重的(de)(de)威脅。

　　十(shi)二、對策分析、

　　考慮到容(rong)易被模仿(fang)的(de)(de)威脅，我會去(qu)找一(yi)些投資商或合(he)作人(ren)合(he)作，讓資金更充沛，為發展具有(you)特(te)(te)色的(de)(de)小(xiao)(xiao)店提供(gong)基(ji)礎(chu)，有(you)特(te)(te)色的(de)(de)小(xiao)(xiao)店提供(gong)基(ji)礎(chu)，而且我們還會引(yin)進一(yi)些做水果的(de)(de)新技術，做出自己的(de)(de)特(te)(te)色，自己的(de)(de)風格(ge)。

　　十三、市場營銷策略(lve)

　　目標市場(chang)：在(zai)校大(da)學生、在(zai)校教師(shi)，周圍的(de)酒店;

　　價格(ge)：采取(qu)滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占(zhan)領價格(ge)市場;

　　產品定(ding)位：大(da)眾型(xing)(xing)，經濟型(xing)(xing)，便捷型(xing)(xing)的服務。

　　水果的推廣(guang)：配(pei)合(he)健(jian)康(kang)日(ri)，和(he)一(yi)些(xie)學(xue)校的協會合(he)作，聯合(he)展(zhan)開一(yi)些(xie)校內(nei)的健(jian)康(kang)宣傳和(he)咨詢，推廣(guang)水果對健(jian)康(kang)的知識(shi)。

　　經常廣告(gao)：開始即樹立(li)整合營銷傳播觀(guan)念(nian)，品(pin)牌觀(guan)念(nian)。通過品(pin)牌傳播，讓品(pin)牌具備一(yi)種(zhong)大學生認可的，追求的精(jing)神。自由奔放(fang)，個性灑脫，健(jian)康(kang)自信就是水果(guo)店要提倡的一(yi)種(zhong)精(jing)神提出(chu)一(yi)個口號：健(jian)康(kang)百(bai)分(fen)百(bai)，人生才(cai)精(jing)彩(cai)。

　　設計(ji)一個標志：果園

　　塑造一(yi)個(ge)品牌(pai)：塑造一(yi)個(ge)品牌(pai)：“果(guo)園”形(xing)成一(yi)種精神：我們追求自(zi)由奔(ben)放，個(ge)性灑脫(tuo)，我們健康(kang)陽(yang)光，快樂(le)瀟灑;我們一(yi)起飛(fei)，自(zi)由地(di)飛(fei)，我們追求一(yi)種自(zi)由灑脫(tuo)、健康(kang)相隨的生活。

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