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創業計劃

時間(jian)：2022-05-19 08:20:07 創業指南我要投稿

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【熱(re)門】創業(ye)計劃(hua)8篇

　　時(shi)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jin)入新的階段，為了(le)今后(hou)更好的工作發展，寫好計(ji)劃(hua)才不會(hui)讓我們努(nu)力的時(shi)候迷失方向(xiang)哦。計(ji)劃(hua)怎么(me)寫才不會(hui)流(liu)于(yu)形(xing)式呢？下面是小編幫大(da)家整理的創(chuang)業計(ji)劃(hua)8篇，歡(huan)迎閱(yue)讀與收(shou)藏。

【熱門】創業計劃8篇

創業計劃篇1

　　我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)書店(dian)(dian)(dian)6.1開(kai)了(le)(le)業，叫做“讀書時(shi)間”書店(dian)(dian)(dian)，多(duo)數讀者(zhe)都覺(jue)得不錯，只是(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)店(dian)(dian)(dian)招燈(deng)箱上沒打“書店(dian)(dian)(dian)”兩個字，許多(duo)人以為只是(shi)看書的(de)(de)(de)(de)(de)書吧，不過“書吧”在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個小城還少(shao)見，引起(qi)了(le)(le)不少(shao)好(hao)奇(qi)，收到(dao)了(le)(le)意(yi)想(xiang)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。現(xian)在(zai)(zai)4個多(duo)月了(le)(le)，就(jiu)初期來說還算不錯，沒有出(chu)(chu)現(xian)通常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)虧(kui)損期。店(dian)(dian)(dian)里剛上了(le)(le)寬帶，這(zhe)下我(wo)(wo)(wo)可以好(hao)好(hao)跟(gen)大家(jia)交(jiao)流(liu)了(le)(le)，特別是(shi)莫大俠在(zai)(zai)前期給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)不少(shao)點(dian)撥，非常(chang)感謝。我(wo)(wo)(wo)把自(zi)己(ji)開(kai)店(dian)(dian)(dian)前自(zi)己(ji)做的(de)(de)(de)(de)(de)分析和(he)計劃(hua)給(gei)大家(jia)交(jiao)流(liu)交(jiao)流(liu)，希(xi)望多(duo)給(gei)意(yi)見；因為店(dian)(dian)(dian)一開(kai)起(qi)來人往往就(jiu)不可避免的(de)(de)(de)(de)(de)陷(xian)入到(dao)做不完的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)務之中，反而少(shao)了(le)(le)前期時(shi)對行業對自(zi)己(ji)所做的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)思考，人被事(shi)(shi)推著走，對前期的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)不重視了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得不好(hao)，想(xiang)跳出(chu)(chu)來。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)跟(gen)各位交(jiao)流(liu)可以幫助我(wo)(wo)(wo)做到(dao)這(zhe)一點(dian)，也希(xi)望我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)班門弄(nong)斧之作(zuo)，也能給(gei)有心的(de)(de)(de)(de)(de)朋友一點(dian)啟發。

　　在廣元(yuan)開設(she)小(xiao)型(xing)特(te)色書(shu)店的分析(xi)（征求意(yi)見稿）

　　[提綱與摘要]環境分析：

　　一、廣元圖(tu)書零(ling)售市場的(de)現狀(zhuang)

　　二、目(mu)前廣元(yuan)圖(tu)書零(ling)售行業已(yi)存在(zai)競(jing)爭者(zhe)的分析

　　1、國有書(shu)(shu)店仍然(ran)占主導地位(wei)2、民(min)營(ying)連(lian)鎖書(shu)(shu)店在悄然(ran)興起3、本地個體書(shu)(shu)店已長期存在

　　三(san)(san)、開設(she)的(de)(de)時(shi)機——緊迫性(xing)書(shu)店定位：一、小型---“小而精”二(er)、特(te)色三(san)(san)、核心競爭力(li)投(tou)資預(yu)算：一、圖(tu)書(shu)商(shang)品的(de)(de)采(cai)購二(er)、設(she)備(bei)采(cai)購與(yu)裝修三(san)(san)、店面租金收益預(yu)測盈虧臨界(jie)分析--損益平衡點投(tou)資回收期風險規避遠(yuan)景(jing)規劃一、擴大單(dan)店規模(mo)。

　　二(er)、開設分店(dian)書店(dian)的長期(qi)目標

　　環境分析：

　　一.廣(guang)元(yuan)圖書(shu)零(ling)售(shou)(shou)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀廣(guang)元(yuan)市區總人(ren)口約30余萬(wan)，市級與(yu)市中區直屬機關和行政事業單(dan)位集(ji)中分布，各(ge)類(lei)(lei)學(xue)校20余所(suo)，在(zai)校學(xue)生(sheng)(sheng)4萬(wan)余人(ren)。（人(ren)口）廣(guang)元(yuan)市區是(shi)整(zheng)個廣(guang)元(yuan)地區經(jing)濟(ji)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中心(xin)，經(jing)濟(ji)相對發達(da)，人(ren)均(jun)收入較高(gao)，形成了一定(ding)對文(wen)化(hua)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)力(li)。（購(gou)(gou)買(mai)(mai)力(li)）隨(sui)著社會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，社會(hui)價值觀發生(sheng)(sheng)了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。在(zai)類(lei)(lei)似(si)廣(guang)元(yuan)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中西部經(jing)濟(ji)較落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中小城(cheng)市，人(ren)們更加渴望獲取(qu)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)，學(xue)習優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，吸(xi)取(qu)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識；藉以(yi)改(gai)變(bian)自(zi)身落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面貌，由此產生(sheng)(sheng)了對文(wen)化(hua)商品(pin)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。（購(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望）由于本地文(wen)化(hua)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滯(zhi)后，文(wen)化(hua)消費市場(chang)不發達(da)，種類(lei)(lei)單(dan)一。雖(sui)然存(cun)在(zai)各(ge)種書(shu)店(dian)，但沒有充分滿足讀者日益增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，圖書(shu)零(ling)售(shou)(shou)市場(chang)仍(reng)有容納小型特(te)色書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間。

　　二、目前廣元(yuan)圖書(shu)零售行業(ye)已存(cun)在競爭者(zhe)的(de)分析1、國有書(shu)店(dian)(dian)仍然占主導地位(wei)（廣元(yuan)市新華(hua)書(shu)店(dian)(dian)、四川(chuan)省新華(hua)書(shu)店(dian)(dian)集(ji)團下屬連鎖店(dian)(dian)）優(you)(you)勢(shi)(shi)：1）聲譽(yu)與品牌(pai)優(you)(you)勢(shi)(shi)幾十年來對廣大讀者(zhe)根深蒂固的(de)影響(xiang)；2）總體實力強大資(zi)金、人員(yuan)、系(xi)統不是小型書(shu)店(dian)(dian)能夠比擬的(de)；3）政策優(you)(you)勢(shi)(shi)對教材(cai)教輔的(de)壟斷經營。

創業計劃篇2

　　一、戶外用品店創業優勢

　　1、創業(ye)優勢之一：市場空間較大

　　根據著名旅(lv)游網(wang)站(zhan)“攜程網(wang)”的(de)調查(cha)，我國旅(lv)游人(ren)數(shu)正以每(mei)年26%的(de)速度增(zeng)長，而其中增(zeng)長最(zui)快(kuai)的(de)就是20~40歲年齡段(duan)的(de)“背包一族(zu)”;旅(lv)游用品(pin)市場需求(qiu)則每(mei)年增(zeng)長17%。與全球戶外(wai)運動產業年交易額150多億美元的(de)規(gui)模相比，中國的(de)相關產業還處于(yu)興(xing)起階段(duan)，市場發展空間(jian)相對較大。

　　2、創(chuang)業優勢之二：投資收益看(kan)好

　　據了解，專業裝備(bei)是(shi)目前戶外運(yun)動的主要(yao)開銷(xiao)之(zhi)一(yi)(yi)，有(you)些(xie)登山(shan)“發(fa)燒友”的裝備(bei)在(zai)萬元(yuan)以上，即使是(shi)中低擋(dang)的裝備(bei)也要(yao)xxxx多元(yuan)。此(ci)外，戶外旅(lv)游用品的易耗性較大(da)，顧客多次購買的需求較強(qiang)。因此(ci)，戶外旅(lv)游用品的利潤相對較高(gao)，而投資卻(que)不大(da)，一(yi)(yi)般在(zai)10萬~20萬元(yuan)左右，其中的“大(da)頭”部(bu)分是(shi)店面租金(jin)和(he)首次置貨款，開業后每月的運(yun)營成本約在(zai)5000元(yuan)左右。

　　3、創業優勢之三(san)：入行(xing)門(men)檻不(bu)高

　　開(kai)戶(hu)外(wai)旅(lv)(lv)游用(yong)品(pin)店(dian)，對創業者沒有太大的(de)專業要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)其(qi)熱愛旅(lv)(lv)游，喜歡(huan)結交朋友，又(you)善(shan)于(yu)溝通，就能開(kai)張迎(ying)客。開(kai)這樣(yang)的(de)店(dian)，對店(dian)面(mian)的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)也(ye)不(bu)高(gao)，不(bu)一定非選那些租金昂(ang)貴的(de)鬧市區或黃金地段，而且店(dian)面(mian)的(de)面(mian)積也(ye)不(bu)用(yong)太大。戶(hu)外(wai)旅(lv)(lv)游用(yong)品(pin)店(dian)的(de)顧客大都多是年(nian)輕(qing)人(ren)，因(yin)此選在(zai)大中(zhong)專院校附(fu)近(jin)(jin)可近(jin)(jin)水樓臺先得月(yue)。在(zai)廣告(gao)宣傳(chuan)上(shang)也(ye)很省力，自助游特(te)別是野外(wai)生(sheng)存(cun)體驗，是時下都市年(nian)輕(qing)人(ren)追求(qiu)(qiu)的(de)一種時尚(shang)，雖然(ran)在(zai)我(wo)國才剛(gang)剛(gang)興起(qi)，但人(ren)氣(qi)劇增。因(yin)此，開(kai)家戶(hu)外(wai)旅(lv)(lv)游用(yong)品(pin)店(dian)，正是迎(ying)合了這部分年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)潮流，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)商品(pin)有特(te)色，活動夠生(sheng)動，就能吸引顧客，而無需投入(ru)太多的(de)廣告(gao)費(fei)用(yong)。

　　二、市場分析

　　1、需求分析：

　　去(qu)年(nian)林(lin)業部(bu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項有(you)(you)關于戶外運動(dong)人(ren)群(qun)調(diao)查顯示，在(zai)(zai)(zai)經常(chang)從事戶外運動(dong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)中，60、2%具有(you)(you)大學(xue)或同等(deng)學(xue)歷，27、4%的(de)(de)(de)(de)人(ren)有(you)(you)大學(xue)以上學(xue)歷，由此(ci)可見高學(xue)歷的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)占了近九(jiu)成;而(er)在(zai)(zai)(zai)收入方面(mian)，以3000元作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個分水(shui)嶺，月薪3000元以上的(de)(de)(de)(de)高收入人(ren)群(qun)占48、6%;在(zai)(zai)(zai)年(nian)齡構成上，20-40歲的(de)(de)(de)(de)占84、1%，40-50歲的(de)(de)(de)(de)占7、1%。從事戶外運動(dong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)有(you)(you)其高收入、高學(xue)歷、年(nian)輕化的(de)(de)(de)(de)特點，這(zhe)部(bu)分人(ren)群(qun)對(dui)于這(zhe)種在(zai)(zai)(zai)歐美國家頗為(wei)普及的(de)(de)(de)(de)休閑方式更容(rong)易接受，戶外運動(dong)本身(shen)所蘊涵(han)的(de)(de)(de)(de)挑戰自我精神也與年(nian)輕人(ren)積極向上的(de)(de)(de)(de)特質(zhi)相吻(wen)合(he)。

　　據估計，目前中國已(yi)有(you)200多(duo)家(jia)國內(nei)戶外(wai)用(yong)品生產商，七八十家(jia)全(quan)球著(zhu)名的(de)戶外(wai)產品制造商以及(ji)俱(ju)樂部，戶外(wai)運動(dong)用(yong)品以及(ji)裝(zhuang)備的(de)年銷售額已(yi)達20億元。而xxxx年這個數字還不到3億元，xxxx年這個數字是6千(qian)萬(wan)元。戶外(wai)運動(dong)市(shi)場(chang)近年來呈幾何(he)級數的(de)增長，吸引了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)參與者。xxxx年冬季，國內(nei)參與戶外(wai)運動(dong)的(de)人(ren)次已(yi)超越(yue)(yue)1億人(ren)次。但據業(ye)內(nei)人(ren)士估計，就目前為止(zhi)，戶外(wai)運動(dong)行業(ye)的(de)市(shi)場(chang)份額仍很保(bao)守(shou)。

　　北京的(de)(de)(de)(de)戶(hu)外(wai)用品(pin)店(dian)有大(da)(da)大(da)(da)小小三(san)(san)四十(shi)家。全球戶(hu)外(wai)運動產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)年交(jiao)易(yi)額(e)150多(duo)億美元，中(zhong)國還處于興起階段，而根據目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)勢頭(tou)，北京的(de)(de)(de)(de)戶(hu)外(wai)用品(pin)店(dian)發展到一(yi)百多(duo)家應(ying)該不成(cheng)問題。就目(mu)(mu)前整(zheng)個(ge)產業(ye)(ye)(ye)鏈而言，分(fen)(fen)為(wei)(wei)裝備市(shi)(shi)場、活動市(shi)(shi)場、咨詢服務市(shi)(shi)場等幾(ji)(ji)(ji)方面。北京的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)戶(hu)外(wai)俱樂部也是將業(ye)(ye)(ye)務分(fen)(fen)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)樣幾(ji)(ji)(ji)部分(fen)(fen)。在戶(hu)外(wai)用品(pin)銷(xiao)售(shou)領域，主要由品(pin)牌(pai)(pai)商(shang)、生(sheng)產商(shang)、品(pin)牌(pai)(pai)代理、零售(shou)店(dian)等幾(ji)(ji)(ji)個(ge)部分(fen)(fen)構成(cheng)，在銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)(de)(de)構成(cheng)上(shang)，大(da)(da)型(xing)商(shang)場占(zhan)據了60%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)份額(e)，其次是像三(san)(san)夫(fu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)零售(shou)商(shang)，大(da)(da)概占(zhan)到20%左(zuo)右，剩下10%多(duo)一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場靠(kao)品(pin)牌(pai)(pai)商(shang)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)和網上(shang)銷(xiao)售(shou)。

　　戶外運動真正熱起(qi)來的原因(yin)，據我(wo)分(fen)析可能會(hui)有(you)以下(xia)幾點：

　　1、隨著人們(men)生活水(shui)平的(de)提(ti)高，人們(men)越來越重(zhong)視自(zi)己的(de)健康情況。參加戶(hu)外活動，鍛煉了身體(ti)對自(zi)己的(de)健康有好(hao)處。

　　2、都(dou)市生活(huo)節(jie)奏讓很多白領感到(dao)身心(xin)疲憊，到(dao)大自然(ran)中去無疑(yi)是種非常好的(de)放(fang)松和調理的(de)方(fang)式(shi)。

　　3、參加(jia)戶外活動可以認識很多各個(ge)階(jie)層的(de)人，大(da)家在一種毫無利益的(de)關系下(xia)相識相知成為好(hao)朋友也(ye)是很多人所希望的(de)。

　　4、對(dui)于(yu)目前社會(hui)來說，戶外還算一種(zhong)新鮮的(de)動動，能讓人們尤其是白領階層的(de)人會(hui)體會(hui)到嘗鮮的(de)感覺(jue)。而(er)戶外這(zhe)兩個(ge)字(zi)，本身就具有(you)很大的(de)吸引力，這(zhe)正是具有(you)一定文(wen)化階層的(de)人所喜歡追求(qiu)的(de)東西。

創業計劃篇3

　　一、公司概述

　　公司的名稱：養殖場(chang)(暫未定)

　　公(gong)司簡介：養(yang)殖場是一家以(yi)養(yang)殖兔(tu)(tu)子為主導產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)，集養(yang)殖、飲(yin)食、休閑、娛(yu)樂于一體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)，具備綜(zong)合服務、工廠(chang)化(hua)生產(chan)(chan)能力的(de)(de)(de)(de)現代養(yang)兔(tu)(tu)場。養(yang)殖場設立在肖(xiao)旗鄉李莊村(cun)，引進(jin)(jin)日(ri)本先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)技術，預計年生產(chan)(chan)兔(tu)(tu)子50萬只(zhi)。公(gong)司以(yi)飲(yin)食行業(ye)和(he)中高端(duan)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者為主要的(de)(de)(de)(de)服務對象，憑借系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)、成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)、專業(ye)的(de)(de)(de)(de)物流(liu)配送體(ti)(ti)系(xi)(xi)，實行“公(gong)司+基地(di)+飲(yin)食店(dian)”的(de)(de)(de)(de)新型連(lian)鎖營銷模式，鎖定不(bu)同(tong)層次的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者，全力打造在寶(bao)豐縣以(yi)及周邊地(di)區內的(de)(de)(de)(de)知名度，從而(er)擁有最廣泛(fan)消費(fei)者群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)兔(tu)(tu)子品(pin)牌(pai)。公(gong)司統一標(biao)識，使用統一的(de)(de)(de)(de)商標(biao)，標(biao)準(zhun)色，標(biao)準(zhun)服務，制定一系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)標(biao)識標(biao)準(zhun)，讓標(biao)準(zhun)形成一種品(pin)牌(pai)從而(er)隨著公(gong)司的(de)(de)(de)(de)壯大(da)而(er)逐(zhu)不(bu)擴大(da)影響(xiang)力。更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是令其可識別(bie)標(biao)記聯系(xi)(xi)起來，得到(dao)客戶和(he)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)認可，從而(er)進(jin)(jin)一步(bu)擴大(da)影響(xiang)。

　　養殖場文化

　　養殖(zhi)場是由本(ben)(ben)人自行籌資創(chuang)立，年輕人獨有(you)的(de)(de)拼搏精神和創(chuang)新精神成為(wei)本(ben)(ben)公司(si)(si)的(de)(de)巨大(da)(da)財富。公司(si)(si)注重市場的(de)(de)開拓是創(chuang)業理(li)(li)念(nian)在年輕創(chuang)業者經(jing)營理(li)(li)念(nian)的(de)(de)延伸，從社(she)會中(zhong)來(lai)，到社(she)會中(zhong)去(qu)，始(shi)終(zhong)站在社(she)會與市場的(de)(de)邊緣，明白市場的(de)(de)需求(qiu)，理(li)(li)解消費者的(de)(de)消費心(xin)理(li)(li)。公司(si)(si)在經(jing)營理(li)(li)念(nian)和人力資源等方面始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)以“誠信為(wei)本(ben)(ben)，服務大(da)(da)眾(zhong)”的(de)(de)思想(xiang)為(wei)依托，力求(qiu)打造回鄉創(chuang)業第一(yi)品(pin)牌。

　　養(yang)殖場宗旨：一流(liu)(liu)環境、一流(liu)(liu)效益(yi)、一流(liu)(liu)服務、一流(liu)(liu)隊伍

　　養殖場理(li)念：誠(cheng)信(xin)為本，服務(wu)大眾

　　員工標準：一心(xin)一意、精(jing)益求精(jing)、紀律嚴明、士氣(qi)高昂

　　宣(xuan)傳口號：歡樂傾訴，盡(jin)在(zai)鮮兔

　　四個(ge)優秀：文化、產(chan)品、服務、知名度(du)

　　工作口號(hao)：團隊、敬業、創新、服(fu)從

　　員(yuan)工信條：能力大于學歷，經驗大于經歷

　　發展(zhan)定位：以公(gong)司(si)文化、創(chuang)新理(li)念為依(yi)托，產品(pin)和飲食店(dian)設計洋(yang)溢著健(jian)康的魄力

　　經(jing)營(ying)目標：以的肉(rou)兔為主(zhu)，打(da)造返鄉(xiang)創業(ye)第一品牌

　　統一行動計劃

　　通過養殖場自身(shen)強大的(de)管(guan)理運作體系，為(wei)所有加盟店提供一(yi)(yi)流的(de)品牌形象。具體是：統(tong)一(yi)(yi)店面(mian)形象、統(tong)一(yi)(yi)服(fu)裝、統(tong)一(yi)(yi)店面(mian)設計(ji)、統(tong)一(yi)(yi)貨物配(pei)備(bei)、統(tong)一(yi)(yi)管(guan)理模式、統(tong)一(yi)(yi)廣告宣傳(chuan)、統(tong)一(yi)(yi)技(ji)術(shu)配(pei)方、統(tong)一(yi)(yi)收(shou)銀(yin)軟件。嚴格的(de)公司化管(guan)理體系，與單打獨斗的(de)個體店鋪相比(bi)，極大地減少(shao)了創(chuang)業(ye)初(chu)期和營業(ye)探索時(shi)期的(de)風險(xian)。

　　強力培訓計劃

　　養殖場對加(jia)盟(meng)者進行進行系(xi)統(tong)培訓。內(nei)容包括：技術、店面裝修及(ji)策劃(hua)、設備使(shi)用、營(ying)運守(shou)則(ze)、營(ying)銷戰(zhan)略、員工(gong)管理等。

　　直線供貨計劃

　　養殖(zhi)場營銷人員會根據(ju)市場及消費(fei)者實際品味(wei)，特別制定全套(tao)專業、優(you)化的方(fang)案，產品由公司(si)直接供貨，無(wu)中(zhong)間環節(jie)，確保(bao)價(jia)格(ge)最(zui)(zui)低(di)(di)，同(tong)時，大量集中(zhong)采購，必然使(shi)價(jia)格(ge)達到最(zui)(zui)優(you)惠，與(yu)店鋪(pu)零(ling)星(xing)采購相比，成本自然要(yao)低(di)(di)得多。

　　公益促銷計劃

　　做好(hao)公關工(gong)作，搞(gao)好(hao)與(yu)周(zhou)邊環境的關系，并有計劃(hua)地實施和開展(zhan)廣泛的公益活動，以此體現養殖(zhi)場(chang)奉(feng)獻社會，回饋消費者(zhe)的崇高精神(shen)，使養殖(zhi)場(chang)的返鄉創業第(di)一(yi)品牌形象更(geng)加深(shen)入人心。

　　品種多樣計劃

　　制定了(le)多(duo)個品種，目的只有(you)一(yi)個：讓(rang)顧客(ke)們更專一(yi)!這就是一(yi)種新的“人有(you)我有(you)，人有(you)我優(you)，人優(you)我特(te)”營銷理(li)論。

　　廣告支持計劃

　　我們(men)計劃在寶豐縣及周邊地(di)區主流媒體(ti)上輪番廣告，直至(zhi)養殖場攝入人心(xin)，成為消費者心(xin)中的最好的養殖名(ming)牌。

　　跟蹤督導計劃

　　連鎖(suo)店開業后，公司將對該(gai)區域加盟店在(zai)價格、產品品質、服務水準(zhun)、環境衛生等方面(mian)進行不定期(qi)評估，讓連鎖(suo)店有真正的(de)歸宿(su)感。

　　二、產品與服務

　　作為一家集畜牧行業服(fu)務背景、畜牧行業精英(ying)管理團隊傾力(li)打造的養殖場，我們將專注于：

　　具備綜合服務(wu)、工廠化(hua)生產能力的(de)現代養(yang)(yang)兔場(chang)：目前(qian)，寶豐(feng)縣有(you)私(si)人養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)兔子，業(ye)(ye)務(wu)雖(sui)然沒有(you)完全(quan)真正地開展起來(lai)，但(dan)這(zhe)畢竟是一(yi)(yi)(yi)個趨勢。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)趨勢產生的(de)背景(jing)是養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)兔子越(yue)來(lai)越(yue)廣泛，投資選擇(ze)和(he)投資組合越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)樣化(hua)，市場(chang)迫切(qie)需要專門(men)的(de)綜合性(xing)的(de)公(gong)司;養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)兔子也(ye)迫切(qie)需要通(tong)(tong)過(guo)(guo)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)、飲食、休(xiu)閑、娛樂等方(fang)式(shi)，進行業(ye)(ye)務(wu)創新，并在競(jing)(jing)爭中(zhong)，贏(ying)得競(jing)(jing)爭優勢，這(zhe)也(ye)需要大量(liang)的(de)專門(men)的(de)人才(cai)從事這(zhe)一(yi)(yi)(yi)工作(zuo)。而(er)這(zhe)對于向(xiang)來(lai)不注(zhu)重培養(yang)(yang)員工的(de)營(ying)銷(xiao)和(he)客(ke)戶服務(wu)技能的(de)零散的(de)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)戶，這(zhe)無(wu)疑是一(yi)(yi)(yi)塊軟(ruan)肋。我(wo)們所做的(de)工作(zuo)，就是通(tong)(tong)過(guo)(guo)建立養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)場(chang)的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)，開拓養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)兔子這(zhe)畜牧(mu)行業(ye)(ye)新的(de)局面(mian)，在吸引(yin)大量(liang)優秀(xiu)的(de)人才(cai)加盟(meng)到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)職業(ye)(ye)領(ling)域的(de)基礎上，促使畜牧(mu)行業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)的(de)深化(hua)。

　　養殖場(chang)(chang)，我們(men)(men)還處于計劃(hua)階段，我們(men)(men)需(xu)要結合我們(men)(men)現有(you)的(de)優勢(shi)和(he)畜(chu)牧行(xing)業本身(shen)的(de)狀況，為市(shi)場(chang)(chang)提供客戶(hu)各(ge)種需(xu)求。目前，我們(men)(men)準備的(de)商業模式“公(gong)司+基地+飲食(shi)店(dian)”能滿足現階段市(shi)場(chang)(chang)的(de)最迫切的(de)需(xu)求，而這一(yi)些核(he)心方案和(he)服務(wu)項目正是(shi)我們(men)(men)的(de)競爭(zheng)對手(shou)所缺乏的(de)，也(ye)正好(hao)是(shi)我們(men)(men)已經擁(yong)有(you)和(he)善長的(de)。

　　我(wo)們希望，我(wo)們的生產產品，能成(cheng)為行(xing)業的典范，并能在短(duan)期內，在畜牧(mu)行(xing)業中廣泛(fan)使用。因此，我(wo)們計劃，適當(dang)的時候(hou)，我(wo)們可以(yi)將拓展新的業務，進行(xing)銷售。這也是我(wo)們利(li)潤點的來源之一。

　　要做到這一(yi)點，我們(men)的(de)產品(pin)必須是獨(du)一(yi)無二(er)的(de)，我們(men)相信(xin)，現(xian)在(zai)我們(men)的(de)產品(pin)能夠這樣(yang)，將(jiang)來(lai)，我們(men)不斷地拓(tuo)展業(ye)務，融(rong)理(li)論與實務為一(yi)體的(de)團隊，一(yi)定能持(chi)續(xu)地走(zou)在(zai)市場的(de)前端(duan)，研(yan)發出滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求的(de)產品(pin)與服(fu)務。

創業計劃篇4

　　一、項目介紹

　　現(xian)代社(she)會(hui)，快(kuai)節(jie)奏的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活觀念支(zhi)配著人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活。人(ren)心越來(lai)越浮躁，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)也是如此(ci)。學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)耐心、恒心缺乏。社(she)會(hui)對(dui)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)改革并沒有(you)減輕學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)負擔，考試(shi)壓(ya)力、升學(xue)壓(ya)力等(deng)等(deng)早已(yi)把(ba)他(ta)們(men)(men)(men)壓(ya)得喘不過氣來(lai)。現(xian)在相對(dui)而言生(sheng)(sheng)(sheng)活水平有(you)了很大(da)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，孩子的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活、學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)條件越來(lai)越好。然而這不僅僅只(zhi)給(gei)孩子提供好的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)環境，也培養(yang)(yang)了學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)惰(duo)性。現(xian)在的(de)(de)(de)(de)孩子個(ge)個(ge)都聰(cong)明，但(dan)卻很懶惰(duo)，都是被動學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)。本補習(xi)(xi)(xi)(xi)班(ban)不僅交(jiao)給(gei)孩子文化(hua)知(zhi)識(shi)(shi)，也將(jiang)重視(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)心理健康的(de)(de)(de)(de)培養(yang)(yang)和學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)習(xi)(xi)(xi)(xi)慣的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)成(cheng)。讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)像一只(zhi)只(zhi)小海燕在知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)海洋里(li)、生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)天空中自由的(de)(de)(de)(de)飛翔。所(suo)以(yi)，我們(men)(men)(men)決定憑借(jie)小組每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)優勢及智慧在長達兩個(ge)月的(de)(de)(de)(de)暑假里(li)做一個(ge)小小的(de)(de)(de)(de)創業項目——辦一個(ge)以(yi)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)為(wei)(wei)主，心理輔(fu)(fu)導、習(xi)(xi)(xi)(xi)慣養(yang)(yang)成(cheng)為(wei)(wei)輔(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)輔(fu)(fu)導班(ban)。輔(fu)(fu)導班(ban)的(de)(de)(de)(de)理念為(wei)(wei)“讓(rang)暴風雨來(lai)的(de)(de)(de)(de)更猛烈(lie)些吧！我們(men)(men)(men)要越挫(cuo)越勇(yong)！”

　　二、創業意義

　　對我(wo)們(men)學生自(zi)己來說(shuo)，一(yi)方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)增強我(wo)們(men)的動手操(cao)作能(neng)力(li)、組(zu)織協調能(neng)力(li)和(he)社會(hui)適應能(neng)力(li)等等；再者(zhe)，有利于我(wo)們(men)實(shi)現自(zi)身的價值；提(ti)高自(zi)身修養，培養我(wo)們(men)自(zi)主(zhu)創新的精神。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，也增加了社會(hui)實(shi)踐經驗，為以(yi)后的就業提(ti)供一(yi)個很好地平(ping)臺。

　　三、市場及可行性分析

　　從學(xue)生及(ji)家長(chang)方(fang)面(mian)來看，我們辦補習(xi)班的市場性(xing)大致分為三個方(fang)面(mian)：一是學(xue)生學(xue)習(xi)能力強，課堂學(xue)習(xi)有余力，家長(chang)不愿意他(ta)們把(ba)

　　大量的(de)(de)時間花(hua)在游戲上(shang)，給孩子(zi)加壓(ya)也是順理(li)成(cheng)(cheng)章的(de)(de)事。二是學(xue)生學(xue)習(xi)能力差，課(ke)堂上(shang)的(de)(de)知識無法消化掉，回家(jia)(jia)父母(mu)忙碌且有(you)些知識無法輔導，便急于(yu)找家(jia)(jia)教、補(bu)習(xi)班給孩子(zi)補(bu)課(ke)，以達到(dao)他們“望(wang)子(zi)成(cheng)(cheng)龍(long)、望(wang)女(nv)成(cheng)(cheng)鳳”的(de)(de)愿望(wang)。三是學(xue)生處于(yu)中(zhong)等水平(ping)，既(ji)沒(mei)有(you)補(bu)課(ke)的(de)(de)必要(yao)，也沒(mei)有(you)學(xue)習(xi)新(xin)知識的(de)(de)余力，但是許多家(jia)(jia)長看到(dao)周圍小孩都(dou)去補(bu)課(ke)了，便趨之若鶩。正是家(jia)(jia)長對(dui)于(yu)小孩過高的(de)(de)期望(wang)和從眾心理(li)，才使得補(bu)習(xi)班的(de)(de)存在和發(fa)展得以繼續。

　　加之現(xian)在的(de)(de)孩子學業壓力很大，在這(zhe)樣的(de)(de)背景下，我們辦的(de)(de)補習班就有很大的(de)(de)市場(chang)。

　　作為在校(xiao)學(xue)習的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)，我們(men)(men)對小學(xue)生(sheng)(sheng)、中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)課程、所要求(qiu)學(xue)的(de)(de)知(zhi)識掌握(wo)的(de)(de)很(hen)好(hao)了(le)，可以滿足學(xue)生(sheng)(sheng)對所學(xue)習的(de)(de)知(zhi)識的(de)(de)需求(qiu)。而且作為師范生(sheng)(sheng)的(de)(de)我們(men)(men)，更加了(le)解一個老師需要的(de)(de)東西。而從年齡方面來說，我們(men)(men)也是極易(yi)與他們(men)(men)親(qin)近(jin)的(de)(de)，溝通的(de)(de)障(zhang)礙也少了(le)很(hen)多。

　　四、優勢與劣勢分析及對策

　　總(zong)體而言(yan)，雖然現在市場上有(you)(you)許多(duo)家教中介，但(dan)由于中介費(fei)(fei)太高，市場上的(de)補(bu)習班收(shou)(shou)費(fei)(fei)都(dou)在100元/天(tian)，許多(duo)家長(chang)(chang)都(dou)覺得(de)不(bu)合理，太貴了(le)。而我(wo)們(men)將辦的(de)暑假補(bu)習班，是涵蓋了(le)學習輔導與心理輔導兩方(fang)面的(de)，我(wo)們(men)不(bu)需要收(shou)(shou)取任何中介費(fei)(fei)，且收(shou)(shou)費(fei)(fei)大約(yue)15元/天(tian)。我(wo)們(men)會有(you)(you)固(gu)定的(de)辦公地(di)點，更(geng)加安全可靠，我(wo)們(men)作為大學生(sheng)創業(ye)，更(geng)能(neng)取得(de)家長(chang)(chang)的(de)信任。我(wo)們(men)是大學生(sheng)，在知識方(fang)面輔導比我(wo)們(men)低的(de)年級的(de)學生(sheng)，有(you)(you)很(hen)大的(de)能(neng)力與優(you)勢。加之我(wo)們(men)都(dou)是90后的(de)，與被輔導學生(sheng)年齡相差(cha)不(bu)大，我(wo)們(men)也是從他們(men)那個年紀走(zou)過來(lai)的(de)，更(geng)能(neng)理

　　解(jie)他(ta)們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來(lai)也就更加(jia)容易(yi)了。

　　優勢分析及利用

　　1、政策(ce)支持(chi)，學校鼓(gu)勵(li)。近(jin)年來，政策(ce)鼓(gu)勵(li)大學生自(zi)主創業，并且勤工儉(jian)學。社會、學校為(wei)我(wo)們大學生創業提供資金、知識(shi)、場地等幫(bang)助。

　　2、知識密集(ji)，技(ji)能(neng)先進。大學(xue)生(sheng)群體(ti)勵志創(chuang)業者文化程度高，所學(xue)專業技(ji)能(neng)與勵志創(chuang)業緊密結合(he)，能(neng)夠學(xue)以致用。

　　3、社會實(shi)踐(jian)，奠定基(ji)礎(chu)。我們可以(yi)在社會實(shi)踐(jian)中積累經驗，為大學生(sheng)創業(ye)奠定基(ji)礎(chu)。

　　4、場(chang)地可以(yi)在家中，父母幫(bang)助看(kan)管為學(xue)生的安全和學(xue)習秩序穩定提供了極大的幫(bang)助。

　　5、生源(yuan)可(ke)以通過發傳單的(de)(de)方式，或者請熟人介紹，當然(ran)推薦人可(ke)以給他一定的(de)(de)報酬。

　　劣勢分析及對策

　　1、資金短缺，大學生還沒(mei)有賺錢的(de)(de)能力(li)，創業的(de)(de)資金只能從(cong)父母(mu)而來。這(zhe)就(jiu)需要(yao)得到父母(mu)的(de)(de)理(li)解與(yu)支持。

　　2、本人年輕，還(huan)未(wei)經歷較多的社會實踐。對補習班的管(guan)理經驗匱乏。

　　3、雖然學教(jiao)育，但是至今大多都(dou)是學理論知識(shi)，缺乏教(jiao)學實踐。

　　4.某(mou)些(xie)家長(chang)的不信(xin)任，認為大學生沒有老師的經驗足，教不好小孩(hai)子(zi)。

　　對(dui)(dui)策：與父母多溝通(tong)，取得(de)他們的支持(chi)。對(dui)(dui)所教學的內容認真研

　　究，多(duo)查(cha)閱資(zi)料，認真備課(ke)。向家中(zhong)從事教(jiao)育(yu)的長輩，同輩請(qing)(qing)教(jiao)教(jiao)育(yu)經驗，或者邀請(qing)(qing)他們授(shou)課(ke)。多(duo)與家長溝通，以(yi)實力(li)說話。

　　五、開課時間

　　星(xing)期一至星(xing)期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00

　　星期(qi)六：上午8:00---10:00

　　星期六下午、星期日休息

　　六、上課形式及安排

　　補習班以分年級(ji)小班制方式授課，鞏(gong)固舊知(zhi)識，講(jiang)解新知(zhi)識。同(tong)時同(tong)步練習與復習相結合，檢查輔導家庭(ting)作業。

　　我們授課的(de)科目是以(yi)語(yu)數外(wai)為主(zhu)，如(ru)果時間充(chong)裕(yu)的(de)話，可以(yi)幫初中生(sheng)補習物理、歷史等科目。

　　七、上課老師安排

　　總負責人將在輔導班值(zhi)班，以確保學生安全與教學活(huo)動的正常進行。同(tong)時招聘優秀的在校大學生進行執教。而且我的家(jia)族是(shi)一個(ge)教育世(shi)家(jia)，不管(guan)是(shi)長輩(bei)(bei)還是(shi)同(tong)輩(bei)(bei)中從事教育工作的很(hen)(hen)多。將給(gei)予(yu)我很(hen)(hen)好的幫助。

　　八、收費標準

　　三年級：260元/月四年級：280元/月五年級：300元/月六年級：320元/月

　　初一： 400元/月(yue) 初二：450元/月(yue)

　　九、注意事項

　　1、為前來進行(xing)輔導的學生(sheng)進行(xing)詳細的資(zi)料(liao)登記(ji)，如姓名(ming)、年級、

　　家庭(ting)地址(zhi)、聯系電(dian)話、薄(bo)弱科(ke)目。了(le)解(jie)學生(sheng)的家庭(ting)情況，從而更(geng)好掌握學生(sheng)的學習習慣，人格心里。

　　2、為了保證教(jiao)學質量，采用(yong)競爭方式上崗、教(jiao)學。

　　3、補習班會每天安排專人，到孩子中了解(jie)其心理(li)，采用說(shuo)悄悄話的方式，鼓勵的學生努力學習，“寶劍鋒(feng)從磨(mo)礪出(chu)，梅花香自苦寒來”。讓他們如海(hai)燕般(ban)成長起來。

　　4、學(xue)生(sheng)的(de)安全問題是至(zhi)關重(zhong)要的(de)。首(shou)先與家(jia)長簽(qian)訂(ding)合同，每天(tian)上學(xue)放學(xue)需(xu)家(jia)長來(lai)接送(song)。并合理安排學(xue)生(sheng)學(xue)習與休息的(de)時(shi)間。

　　十、項目資金管理

　　因為首次創(chuang)業，我想(xiang)選擇(ze)在家中，父母空閑的(de)(de)時(shi)候會幫忙照看小孩，所以(yi)租房費(fei)(fei)可(ke)以(yi)免了，但是還有購(gou)(gou)置一些舊(jiu)的(de)(de)桌子(zi)和(he)凳子(zi)以(yi)及水寫黑(hei)板，大(da)(da)約花費(fei)(fei)500—800元(yuan)(yuan)(yuan)；宣傳單(dan)：100元(yuan)(yuan)(yuan)；辦公用品：100元(yuan)(yuan)(yuan)；教(jiao)師費(fei)(fei)用按每天(tian)35元(yuan)(yuan)(yuan)發放，大(da)(da)約4000元(yuan)(yuan)(yuan)；輔導教(jiao)材的(de)(de)購(gou)(gou)買：300元(yuan)(yuan)(yuan)。遠路的(de)(de)教(jiao)師伙(huo)食費(fei)(fei)：4*10*30=1200元(yuan)(yuan)(yuan)，總計大(da)(da)約6000元(yuan)(yuan)(yuan)投(tou)入，其他(ta)預算以(yi)具體情況為準。

　　同時，預計收(shou)(shou)30個(ge)學生，大約(yue)10000元的收(shou)(shou)入(ru)，到最(zui)后純收(shou)(shou)入(ru)大概4000元。

創業計劃篇5

　　一,項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態(tai)的花朵述(shu)說(shuo)著(zhu)千(qian)言萬語,每一句都解(jie)說(shuo)著(zhu)'美(mei)好',特別是(shi)現在(zai).隨著(zhu)人們(men)(men)(men)(men)的生(sheng)(sheng)活水平(ping)不斷(duan)(duan)進(jin)步,生(sheng)(sheng)活質量不斷(duan)(duan)提(ti)高.對生(sheng)(sheng)活的追求(qiu)!鮮(xian)花已經是(shi)人們(men)(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)活不可缺少的點(dian)綴!花卉消費近年(nian)來呈越(yue)來越(yue)旺的趨勢(shi),除了花卉本身所具俏麗姿(zi)容(rong),讓人們(men)(men)(men)(men)賞心悅目,美(mei)化家居(ju)等功(gong)效外,它還(huan)可以(yi)(yi)開發人們(men)(men)(men)(men)的想象力,使人們(men)(men)(men)(men)在(zai)相互交流時更含蓄,更有(you)品位(wei).這(zhe)樣(yang)我們(men)(men)(men)(men)創辦網(wang)上(shang)校(xiao)園花店以(yi)(yi)鮮(xian)花專遞為(wei)市場(chang)切入點(dian),兼顧網(wang)站長期市場(chang)占有(you)率和短(duan)期資金回(hui)報率以(yi)(yi)搶占市場(chang),以(yi)(yi)滿足個性消費為(wei)主題,以(yi)(yi)鮮(xian)花為(wei)試點(dian)帶動(dong)其他產品,最終能形成具有(you)'地質大學青鳥花店'品牌(pai)優勢(shi)的市場(chang).是(shi)十分可行的。

　　二,公司項目策化

　　1. 提供鮮明,公司使(shi)命

　　有效(xiao),暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本(ben),促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成(cheng)為一個可愛(ai)的信(xin)使,把祝(zhu)愿

　　和幸福送到千家萬戶(hu).為(wei)人類創造最佳生活環境(jing)!

　　2.公司目標

　　立足地大,服務武漢,輻射(she)華(hua)中.創建網上花(hua)店一(yi)流的公司。

　　本公司將用一(yi)年的(de)時間在(zai)武漢的(de)消費者中建立起一(yi)定的(de)知名(ming)度,并努(nu)力實現(xian)收支平衡. 在(zai)投入期僅選擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)地質大學西校區作(zuo)為試點市場,該區市場容量在(zai)3000人以上,較有代表性(xing),試點時間為一(yi)個半月(yue).當模式(shi)成功后,

　　以asp的(de)形式在分(fen)站推廣.經過3到6個月的(de)運營后再擴張到其余的(de)市(shi)場.

　　三,經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　'地(di)質(zhi)大(da)學青(qing)鳥花店'網站(zhan)是由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學生推出(chu)的面向650萬在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學生的垂直網站(zhan),因此目(mu)標消(xiao)(xiao)費者(zhe)定位為在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學生.該網站(zhan)除(chu)武漢地(di)質(zhi)大(da)學的總站(zhan)外,在(zai)(zai)(zai)湖(hu)北各高校(xiao)(xiao)設有分站(zhan),因此,暫定的目(mu)標消(xiao)(xiao)費群以湖(hu)北各高校(xiao)(xiao)大(da)學生為重點,將來逐步擴大(da)市場,以中(zhong)國地(di)質(zhi)大(da)學為例,各類在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生近(jin)2萬人(ren),則投入8校(xiao)(xiao)共有近(jin)20萬的目(mu)標消(xiao)(xiao)費者(zhe),而最新

　　的(de)統計表明,全國在校大學生(sheng)有650萬左右,這樣(yang)的(de)市場規(gui)模是相當龐大的(de),而且考(kao)慮到將來在校生(sheng)畢業(ye)后仍將成(cheng)為(wei)網站的(de)忠誠客戶這一(yi)現實,目標(biao)市場的(de)容(rong)量將是相當可觀(guan)的(de).

　　2.調查結(jie)果(guo)分析

　　本公(gong)司(si)對武漢的各高校大學生為重(zhong)點(dian)進行客戶分析,主要采取問卷(juan)調(diao)查(問卷(juan)調(diao)查表見附(fu)錄(lu)一(yi))和(he)個別訪談的方式.此次(ci)我們共發出問卷(juan)50份(fen),收(shou)回37份(fen).由(you)于時間有限,問卷(juan)數量不多(duo),但(dan)還是從一(yi)定程度上反映了廣大消(xiao)費朋友的消(xiao)費心(xin)理和(he)需求.

　　⑴有明顯的好奇心理(li),在創(chuang)新(xin)方面有趨同(tong)性,聽同(tong)學(xue)或朋友介紹產(chan)生購買(mai)行為(wei).

　　⑵購買行為基本上是感性的(de),但由于受自身經濟收入的(de)影響其購買行為又帶(dai)有理性色彩(cai),一般(ban)選擇價位(wei)較(jiao)低但浪(lang)漫色彩(cai)較(jiao)濃的(de)品種(zhong).

　　⑶在(zai)校大學生沒(mei)有固定的購買模式,購買行為往往隨心(xin)所欲.

　　⑷接受(shou)和吸(xi)收新事(shi)物的能力強,追(zhui)求(qiu)時尚(shang),崇(chong)尚(shang)個性.

　　⑸影響產品購買的因(yin)素依(yi)次為:價格,品種,包裝,服務(wu)等.

　　⑹購買(mai)行為(wei)節日性很強,一般集中在教師節,情(qing)人節,圣

　　誕節及朋(peng)友生日(ri)前后.

　　3.目(mu)標(biao)客戶分析

　　在校大(da)學(xue)生購買(mai)一(yi)般(ban)不問價(jia)格,但從網上(shang)定單來看(kan)側重于(yu)中檔(dang)價(jia)位(wei).在定單數量上(shang)傾(qing)向(xiang)于(yu)能表達心聲,如大(da)多數訂(ding)(ding)購1支(你是我(wo)的(de)唯一(yi)),3支(我(wo)愛(ai)(ai)你),19支(愛(ai)(ai)情路(lu)上(shang)久久長(chang)久),21支(最愛(ai)(ai))等等,在教師節這一(yi)天往往以班級(ji)人數為單位(wei)訂(ding)(ding)購鮮(xian)花(hua).包(bao)裝一(yi)般(ban)傾(qing)向(xiang)于(yu)要求高(gao)檔(dang)化,有向(xiang)個(ge)性(xing)化方向(xiang)發展的(de)趨勢,對鮮(xian)花(hua)的(de)質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

　　四,經營策略

　　1.小組成員:

　　黃金金(組長) 主要(yao)負責(ze)網(wang)站的制作(zuo)和維護

　　蔣文主要負責開發計劃

　　李鑫主要負責(ze)經營(ying)策略與項目規劃

　　王鵬(peng) 主要負責(ze)市場調查和(he)結果分析

　　2.營銷策(ce)略(lve)分(fen)析

　　2.1 品(pin)牌策略

　　網站建設初始,我們便非(fei)常(chang)重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市(shi)場調查和大膽預測,采取動態與靜(jing)態頁面相結合(he)的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jing)過(guo)精心(xin)規(gui)劃(hua),力求(qiu)具有獨特創新(xin).

　　2.2 價(jia)格(ge)策略青鳥網上(shang)花店在(zai)原料,包裝,服務等方(fang)面力求盡(jin)善(shan)盡(jin)美,努力給客戶最大限度的享受(shou)和心理滿足.既走價(jia)格(ge)路(lu)線,又走質量路(lu)線,滿足不同層(ceng)次消費者的需求.

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用(yong)學校廣播站,報欄(lan)(lan),宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄(lan)(lan)免(mian)費(fei)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)另外利(li)用(yong)網站本身信(xin)息流優勢宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和突(tu)出形象(xiang),并與各大報社(she),地方(fang)電(dian)臺與電(dian)視臺建立良(liang)好的(de)關系,采取互惠互利(li)雙贏的(de)戰略模(mo)式.

　　⑵服務方面

　　網上花店的服(fu)務必須是一流的,對于配(pei)送隊(dui)員而言,只要有定(ding)單,就必須按照定(ding)單要求按時按地(di)送到,并(bing)且是微笑服(fu)務. 在售后服(fu)務方(fang)面(mian),由客戶服(fu)務部負責采取以下幾種方(fang)式:

　　①打感謝電(dian)話或發e-mail進(jin)行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電(dian)子賀卡.

　　②無條件接受客(ke)戶退貨,集中受理客(ke)戶投訴.

　　③設立消(xiao)費(fei)者(zhe)調(diao)查表(biao),附贈禮品,掌握消(xiao)費(fei)者(zhe)需求的第一手資料.

　　④第一次訂購(gou)的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格(ge)優惠(hui),成為(wei)會員(yuan)后享受會員(yuan)價格(ge).

　　⑤不定期的在網(wang)上(shang)或(huo)離線召開會員沙龍,交流信息,溝(gou)通感情,并解答客戶(hu)最感興趣的問題.

　　⑥建立客戶數據庫(ku)檔案,客戶重復(fu)訂購時只要輸入(ru)(ru)名字(zi),客戶的其(qi)他信息便自動調(diao)入(ru)(ru)系(xi)統.

　　2.4 渠道建設

　　就(jiu)目前來看,網上花店主要(yao)是與(yu)一(yi)(yi)級批(pi)發(fa)(fa)商建立(li)業務關系.選擇批(pi)發(fa)(fa)商時,一(yi)(yi)般考察其經營業績,信譽,合作態度(du),供貨是否及時等方面,要(yao)求(qiu)此(ci)批(pi)發(fa)(fa)商在同(tong)一(yi)(yi)城(cheng)市有位(wei)于(yu)不同(tong)區域的幾家營銷網點,以便于(yu)各高校配送(song)成員就(jiu)地花.通常與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商簽訂合作協議(yi),就(jiu)價格與(yu)產品質量等問題達成一(yi)(yi)致意見.

　　3.網上花店策略實施

　　1.市(shi)場(chang)范圍選擇(ze) 在投(tou)入(ru)期僅選擇(ze)網站(zhan)總站(zhan)所在中國地質大學(xue)西校區(qu)作(zuo)為試(shi)點市(shi)場(chang),該區(qu)市(shi)場(chang)容量在3000人以上,較有代表(biao)性,試(shi)點時間(jian)為一(yi)個半(ban)月.該模(mo)式成功后,以asp的形式在分(fen)站(zhan)推廣.先(xian)在已經建成的另(ling)外7個分(fen)站(zhan)試(shi)運營,經過3到6個月的運營后再(zai)擴(kuo)張到其余的市(shi)場(chang).

　　2.重點宣傳客(ke)戶,宣傳對(dui)象以在校學(xue)生(sheng)為(wei)主,他(ta)們對(dui)流行感興(xing)趣,往往容(rong)易領導潮(chao)流,而(er)對(dui)于邏輯思維(wei)較強的工科學(xue)生(sheng),我們利用先期的受眾(zhong)進(jin)行傳播達到宣傳效果.

　　3.現(xian)場(chang)促銷選(xuan)擇每年(nian)9月(yue)8日(ri)和9月(yue)9日(ri)兩(liang)天(tian)為重點宣傳(chuan)(chuan)日(ri)期,在此之前,將宣傳(chuan)(chuan)單分發至(zhi)學生宿舍. 宣傳(chuan)(chuan)內容包括:

　　⑴懸掛統一的彩色橫(heng)幅,位于校園(yuan)主干道(dao)上,數量為3-5條,以'青(qing)鳥(niao)花店'網(wang)址和'校園(yuan)花店隆重推出(chu)'為題搭配懸掛.

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(men)口和食(shi)堂附(fu)近搭(da)一宣傳(chuan)(chuan)臺,擺(bai)放(fang)3-5臺微機,可以上(shang)網查詢(xun)并訂購;放(fang)置一宣傳(chuan)(chuan)板(ban)詳細介(jie)紹花(hua)(hua)店(dian)內容,并擺(bai)放(fang)實(shi)物鮮花(hua)(hua),在宣傳(chuan)(chuan)當天將配送禮品現(xian)場送出.

　　⑶請學校(xiao)廣播站播發'青鳥(niao)花(hua)店'宣傳部(bu)門擬定的宣傳材料,在早,中(zhong),晚各一(yi)次,連續數日.

　　⑷為營造氣氛,安(an)排兩名小姐(jie)佩帶(dai)寫(xie)有'青(qing)鳥花(hua)店'網址的綬(shou)帶(dai),進(jin)行解說,并(bing)組織抽獎活(huo)動,中獎者可以現場訂購20元(yuan)以下的鮮花(hua),由網站付款(kuan).

　　⑸在(zai)宣傳當天,請與學校有關(guan)的媒體到現場報(bao)道,如武漢(han)晚報(bao),各地方電(dian)視(shi)臺等(deng).

　　五,營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析(xi),我們可以(yi)預測(ce)在主(zhu)要節假日,每(mei)天銷售(shou)額在1000元以(yi)上.

　　2.支付方式

　　根據(ju)有關(guan)材料網(wang)上在線支(zhi)付將會達到20%,我(wo)們正積極與招商銀(yin)行等金(jin)融單位聯系建立業務合(he)作關(guan)系,促(cu)進在線支(zhi)付.

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單,直接進入'青(qing)鳥花店'網站校園花店訂購,電(dian)話訂購.另外,我們重(zhong)點推出倍(bei)受學生(sheng)喜歡(huan)的短信訂購.

　　4.客戶(hu)特點(dian) 年(nian)輕化(hua),100%為青年(nian)人,以男性(xing)學生為主(zhu);他們(men)信譽高(gao),文化(hua)素(su)質高(gao)，無壞(huai)帳現象(xiang).

　　5.消費特點

　　60元以下的(de)鮮花最受歡(huan)迎.

　　6.信息基礎設施

　　公(gong)司(si)網站(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)要是以虛擬主(zhu)(zhu)機的(de)形式存(cun)在(zai)的(de),故公(gong)司(si)暫(zan)時不需要具備信息(xi)(xi)方(fang)面(mian)的(de)硬件設施.對于(yu)信息(xi)(xi)軟件的(de)開發和(he)網站(zhan)(zhan)的(de)建設,公(gong)司(si)將通過內部成員中計算機較好的(de)同學(xue)和(he)招聘有這方(fang)面(mian)特長(chang)的(de)成員來共同完成.b2c網站(zhan)(zhan)雖然在(zai)理論上可以實(shi)現(xian)零庫存(cun),但是現(xian)實(shi)中要達(da)到這一點卻(que)很困(kun)難(nan)。

　　六,經營成本預估

　　1.原則:

　　把每一分(fen)(fen)錢(qian)用(yong)在刀刃上,充分(fen)(fen)發揮每一分(fen)(fen)錢(qian)的價值

　　2.初期投資:

　　這一時(shi)期,資金(jin)主(zhu)要用于外購(gou)整體網絡服(fu)務(虛擬主(zhu)機),產(chan)品采購(gou),系統(tong)開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面(mian)

　　上.預計需要(yao)(yao)人民(min)幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運(yun)作(zuo)起來大約需要(yao)(yao)一個月的時間.

　　3.第二期投資

　　這一(yi)階(jie)段我們(men)的服務將(jiang)輻射(she)各大高校和武(wu)漢市區.,服務的內容會有很(hen)大的擴展,服務的質量也將(jiang)有進(jin)一(yi)步的提(ti)高.其資(zi)(zi)金來源主要是公司前(qian)期(qi)盈利的積(ji)累和外來資(zi)(zi)金的引入,如銀(yin)行的信貸.

　　七,系統開發計劃

　　1.系(xi)統開(kai)發計劃

　　根據(ju)公(gong)司創(chuang)建(jian)初(chu)期(qi)資金缺乏的(de)情況和我(wo)們(men)開發小組的(de)實際情況,我(wo)們(men)決定選擇虛(xu)擬主機(ji)的(de)方(fang)式(shi)來建(jian)立(li)我(wo)們(men)公(gong)司的(de)網站(zhan).當(dang)然隨(sui)著(zhu)業務的(de)擴大,資金的(de)充(chong)裕,我(wo)們(men)會考(kao)慮建(jian)立(li)公(gong)司自己的(de)網站(zhan).在系(xi)統初(chu)具雛形后(hou),公(gong)司將根據(ju)預(yu)(yu)定的(de)系(xi)統功能(neng)要求來逐(zhu)步進行實時測(ce)(ce)試.系(xi)統的(de)完備無(wu)疑是一個測(ce)(ce)試,完善,再測(ce)(ce)試,再完善的(de)過程,直至系(xi)統功能(neng)達到公(gong)司預(yu)(yu)期(qi)的(de)要求.

　　2.系統邏(luo)輯方案

　　系統(tong)(tong)邏輯方案是實現電子(zi)商城的經營目標,策略和(he)方式的總體框架(jia).下(xia)面結合本公(gong)司實際(ji)情況做出圖解(jie)說(shuo)明六大模塊(kuai):系統(tong)(tong)商務活動(dong)流程(cheng),系統(tong)(tong)總體邏輯結構,系統(tong)(tong)數據分布,信息處理模塊(kuai)和(he)安全控制(zhi)模塊(kuai).

　　八,項目小結

　　1.主要工(gong)作完成情況調查

　　了(le)(le)解到(dao)廣大大學生朋友的真實(shi)需求,而且公司從實(shi)現目(mu)標(biao),運(yun)營(ying)機制,項目(mu)策略等(deng)方面都進行了(le)(le)總體規(gui)劃.另外(wai),在

　　系統開(kai)發計(ji)劃方(fang)面(mian)(mian),公(gong)司(si)也(ye)結合我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)實際情況,參閱了(le)大(da)量的(de)(de)關于網(wang)(wang)站服(fu)務(wu)(wu)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)文獻,也(ye)結合了(le)課(ke)堂上所(suo)學的(de)(de)電(dian)子商務(wu)(wu)的(de)(de)知識,做出了(le)適合公(gong)司(si)的(de)(de)網(wang)(wang)站運作流程(cheng)和(he)設(she)計(ji)流程(cheng),以(yi)及適合我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)系統邏(luo)輯方(fang)案.最重要的(de)(de)是,針(zhen)對(dui)目前鮮花(hua)市場(chang)上適合大(da)學生朋友特殊要求的(de)(de)情況,我(wo)(wo)們(men)(men)自行設(she)計(ji)了(le)一(yi)系列服(fu)務(wu)(wu)產(chan)品(pin),如短(duan)信(xin)訂購鮮花(hua),附帶祝福卡片,電(dian)話傳情等并且制定了(le)合理的(de)(de)價位.與此同時,我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)設(she)立了(le)論壇,不(bu)僅滿足(zu)了(le)廣(guang)大(da)青年(nian)學生等切實需(xu)要,也(ye)可以(yi)滿足(zu)社會不(bu)同年(nian)齡層(ceng)次(ci)消費(fei)者的(de)(de)需(xu)求!

　　2.不足與困難之處(chu)

　　由(you)于我(wo)(wo)們(men)企業(ye)剛(gang)剛(gang)開始(shi)計(ji)(ji)(ji)劃,資金方面存在(zai)嚴重(zhong)不(bu)足,同(tong)時(shi)(shi)由(you)于時(shi)(shi)間緊迫,整個計(ji)(ji)(ji)劃書難免有(you)些(xie)欠缺,不(bu)過我(wo)(wo)們(men)會盡量地(di)去充(chong)實,完善之(zhi).在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)計(ji)(ji)(ji),制(zhi)作(zuo)(zuo)方面,由(you)于我(wo)(wo)們(men)小組成員對與此相關的(de)知識了解得不(bu)夠(gou)多(duo),致(zhi)使(shi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)計(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)有(you)很大(da)的(de)困難,但是經過我(wo)(wo)們(men)的(de)共同(tong)努力和協(xie)作(zuo)(zuo),青(qing)鳥花(hua)店(dian)網(wang)站(zhan)已初具(ju)規(gui)模,送(song)人玫瑰之(zhi)手,終久(jiu)留有(you)余香.我(wo)(wo)們(men)相信(xin),在(zai)以后(hou)的(de)努力中,本網(wang)站(zhan)一(yi)定會得到進一(yi)步的(de)'完善!

創業計劃篇6

　　（對項(xiang)目的特(te)點、優勢(shi)、市場需(xu)求、發展趨(qu)勢(shi)、企業的組織(zhi)和管(guan)理、投資及(ji)其效益、基本結論等進(jin)行綜述(shu)。）

　　選擇理由：

　　選擇開服裝(zhuang)店的(de)優(you)勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要的(de)成本較低(di)，容易進入也(ye)容易啟動。而(er)且自己對服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與事業相結(jie)合吧。

　　進貨渠道：

　　上(shang)海七(qi)蒲服裝批(pi)發市場或杭州四季青服裝批(pi)發市場。新(xin)店開(kai)張(zhang)暫時(shi)只(zhi)在七(qi)蒲服裝批(pi)發市場進貨。同(tong)一城(cheng)市就(jiu)近(jin)方便(bian)，等日后(hou)銷量(liang)上(shang)去，在去杭州四季青服裝批(pi)發市場。

　　人力規劃：

　　我計劃(hua)雇傭三個人(ren)，兩(liang)(liang)個小姑(gu)娘最好是漂亮MM，主要(yao)負責接待顧客(ke)，兩(liang)(liang)人(ren)輪班(ban)倒。另外(wai)招一(yi)個年齡大點的阿姨和(he)我自(zi)己輪班(ban)倒收銀。兩(liang)(liang)個小姑(gu)娘的工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她們(men)的積(ji)極性。大一(yi)點的阿姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)成(cheng)1%。

　　投資金額分(fen)析，每月費(fei)用分(fen)析

　　1，房(fang)租：5000/月，付三壓(ya)一，20000元

　　2，裝修費(fei)，5000

　　3，第(di)一次衣服(fu)貨款(kuan)，20000元

　　4，其他(ta)費(fei)用(yong)，1000元(yuan)

　　5，員工工資可以(yi)在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使(shi)用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發展營銷策(ce)略

　　1、原(yuan)則(ze)：每周都(dou)要有(you)新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔

　　2、方針：盡量把其(qi)中(zhong)的每(mei)個環節作成(cheng)標準化，以備(bei)日后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練(lian)營(ying)業員(yuan)的基本(ben)利益，對顧客的服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗旨。

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三(san)、市場營銷計(ji)劃

　　四(si)、創業團隊情(qing)況(kuang)介紹

　　五、企業組(zu)織結(jie)構

　　六、固定資產

　　七(qi)、流動資(zi)金（月）

　　八、銷售收入預測（6個月）

　　九、銷售和成本(ben)計(ji)劃

　　十(shi)、現金流量計(ji)劃

創業計劃篇7

　　縱觀網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)下，誠心而論，還(huan)是網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)創業(ye)比(bi)較容易。尤其在(zai)我國今天(tian)，物價(jia)、房(fang)價(jia)都很高(gao)的(de)背景(jing)下，網(wang)(wang)(wang)(wang)下創業(ye)的(de)成(cheng)本已(yi)經(jing)(jing)(jing)很高(gao)，非一般人所(suo)能(neng)承受。所(suo)以，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)創業(ye)實際已(yi)經(jing)(jing)(jing)成(cheng)為(wei)個人創業(ye)的(de)最(zui)佳選擇。一臺電腦，“揭竿而起(qi)”！互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)已(yi)經(jing)(jing)(jing)成(cheng)為(wei)最(zui)適合個人創業(ye)的(de)場所(suo)。再說(shuo)，在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡飛速發展的(de)今天(tian)和(he)未來，互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)已(yi)經(jing)(jing)(jing)呈現(xian)了無(wu)數的(de)機遇，是網(wang)(wang)(wang)(wang)絡創業(ye)的(de)大好時光(guang)。

　　互聯網創業成功(gong)的(de)個(ge)人非常多(duo)(duo)(duo)，尤其許(xu)多(duo)(duo)(duo)不見(jian)經傳的(de)成功(gong)者(zhe)，要比出名者(zhe)多(duo)(duo)(duo)得多(duo)(duo)(duo)。

　　互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)創業將成為未來人(ren)的(de)必修課，因為未來是(shi)全(quan)面的(de)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)時代(dai)，是(shi)連(lian)接(jie)時代(dai)，是(shi)云時代(dai)，任何事業都將與互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)有關(guan)。所以要(yao)從(cong)現在做(zuo)起，打基礎，懂得互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)，駕馭互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)，做(zuo)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)時代(dai)的(de)主人(ren)。

　　我們(men)認(ren)為(wei)，大學(xue)生進行網絡(luo)創業，應根據自己的經濟情況來定。如(ru)果缺(que)乏(fa)資(zi)金(jin)，最好(hao)是先工作，再考慮創業，也可以(yi)在工作之余兼搞(gao)創業。

　　至于(yu)在(zai)(zai)校(xiao)大學生(sheng)，創業可以(yi)暫(zan)緩，但可以(yi)做一些網(wang)絡創業的(de)先期準備(bei)工作(zuo)，例(li)如對互聯網(wang)進(jin)(jin)行了(le)解(jie)，網(wang)絡創業知識的(de)了(le)解(jie)，別人成功(gong)創業經驗的(de)了(le)解(jie)，創業項目的(de)考慮，網(wang)站的(de)籌劃、構建(jian)等等，在(zai)(zai)畢業后再(zai)大張(zhang)旗鼓、專(zhuan)心致志地進(jin)(jin)行網(wang)絡創業。創業在(zai)(zai)任(ren)何時(shi)候(hou)都不為(wei)晚，因為(wei)機會(hui)在(zai)(zai)任(ren)何時(shi)候(hou)都存(cun)在(zai)(zai)。

創業計劃篇8

　　第一部分背景

　　KTV行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)區域(yu)化(hua)經營(ying)日益明顯，跨區域(yu)潛在(zai)消費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)減少。由于近(jin)幾年KTV數(shu)量(liang)的(de)(de)(de)猛增(zeng)，在(zai)各個區域(yu)娛(yu)樂中(zhong)心都集中(zhong)了很(hen)多大(da)型KTV經營(ying)企業(ye)(ye)，而且在(zai)競爭(zheng)上(shang)差異(yi)化(hua)不大(da)，居民一(yi)般選擇KTV場所就(jiu)近(jin)原(yuan)則居大(da)。行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)基本(ben)進入(ru)成熟階段，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)整合在(zai)即。隨著(zhu)KTV版(ban)權(quan)費(fei)政策的(de)(de)(de)確立，實施，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)處于競爭(zheng)劣勢的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)就(jiu)遭受巨大(da)壓力(li)，隨著(zhu)20xx年金融風暴的(de)(de)(de)進一(yi)步延伸，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)出現萎靡，那些在(zai)品牌(pai)和技術(shu)上(shang)缺(que)少的(de)(de)(de)KTV企業(ye)(ye)將進一(yi)步洗牌(pai)。行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)精(jing)英人(ren)(ren)才(cai)缺(que)乏。北京KTV行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)擴大(da)，增(zeng)長了對(dui)KTV專業(ye)(ye)人(ren)(ren)員，高級管理人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)需求。我國KTV人(ren)(ren)才(cai)主要是靠企業(ye)(ye)自身培養(yang)，力(li)量(liang)薄弱，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)跳槽頻繁(fan)，優秀專業(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)十分(fen)缺(que)乏。

　　第二部分項目介紹

　　1.項目名稱：XXKTV

　　2.經營范圍：KTV

　　3.項目投資：20萬

　　4.場地選擇：桂(gui)林航專(zhuan)附近

　　5.項(xiang)目概述：為廣大(da)(da)愛好唱(chang)歌的(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)提供一個(ge)環境優良(liang)，價(jia)格合理的(de)娛樂生(sheng)(sheng)活(huo)場所，給大(da)(da)學生(sheng)(sheng)平時的(de)團體活(huo)動生(sheng)(sheng)日聚會提供一個(ge)很好的(de)選擇(ze)。

　　第三部分市場分析

　　1）消費者定位

　　桂林航專，桂林電(dian)子科技大(da)學(xue)堯山校(xiao)(xiao)區，桂林電(dian)子科技大(da)學(xue)東區三(san)所高校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)生為主(zhu)客源。地(di)處(chu)七(qi)星(xing)區主(zhu)要的(de)(de)(de)幾所高校(xiao)(xiao)集中的(de)(de)(de)地(di)方，因此(ci)在這幾萬學(xue)生中就蘊藏著巨大(da)的(de)(de)(de)商機(ji)。平(ping)時忙(mang)碌的(de)(de)(de)學(xue)習中找到一種心靈的(de)(de)(de)放松(song)方式是每一個(ge)大(da)學(xue)內心最(zui)深處(chu)的(de)(de)(de)渴望。而(er)(er)唱(chang)歌恰恰很(hen)好的(de)(de)(de)融合了大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)需求。而(er)(er)目前此(ci)地(di)區在KTV方面(mian)雖然有一兩個(ge)小小的(de)(de)(de)企業，但其(qi)規(gui)模太小，歌唱(chang)環境惡劣(lie)因此(ci)生意一直很(hen)差(cha)(cha)，而(er)(er)價格和市里面(mian)又差(cha)(cha)不多，這使得(de)許多學(xue)生都(dou)選擇了去市里的(de)(de)(de)KTV，而(er)(er)如果我們在這個(ge)地(di)方建一個(ge)高質量的(de)(de)(de)KTV場所，針對大(da)學(xue)生設置(zhi)一個(ge)合理的(de)(de)(de)價位無疑會成為這三(san)所高校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生平(ping)時娛樂的(de)(de)(de)首選。

　　2）市場競爭前景(jing)

　　在企業(ye)剛開(kai)始的(de)經營的(de)時(shi)候(hou)必(bi)然會存在著(zhu)很大的(de)競爭，因(yin)(yin)為(wei)在學校附近(jin)的(de)娛樂(le)場所并不(bu)少，一個(ge)新的(de)企業(ye)的(de)橫空出(chu)世必(bi)然會成為(wei)其(qi)他商家的(de)眾矢之的(de)，他們會因(yin)(yin)此做出(chu)一些調(diao)整進行一些優(you)惠來(lai)爭奪(duo)大學生客源。因(yin)(yin)此前期投資不(bu)能(neng)是過大，不(bu)應定在剛開(kai)始的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)能(neng)得到

　　一定的收益，但一步一個腳(jiao)印，首(shou)先以(yi)優秀杰出的服務和環境質量在(zai)大(da)學(xue)生中獲得一個良好的口碑(bei)，打(da)出品牌(pai)效(xiao)應然后(hou)才能不斷的擴大(da)規模。

　　3）成本預算

　　a.設備

　　購買8萬(wan)（采用(yong)如(ru)今KTV設(she)備中相(xiang)對(dui)(dui)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)技術KTV打分制），店(dian)面裝修費5萬(wan)（可以(yi)(yi)憑請在(zai)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)設(she)計專業的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)行作品的(de)(de)(de)(de)(de)征(zheng)(zheng)集(ji)，使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)與進(jin)來）因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)個方面可以(yi)(yi)說是企業的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力所(suo)以(yi)(yi)進(jin)行了(le)(le)重點投資(zi)。就(jiu)目前(qian)(qian)(qian)已經相(xiang)對(dui)(dui)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)KTV打分技術在(zai)許多KTV企業中都還沒有運(yun)用(yong)，所(suo)以(yi)(yi)一旦(dan)這(zhe)個成(cheng)為(wei)了(le)(le)殺手锏就(jiu)會使你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV更具特色，更具有娛樂(le)性(xing)(xing)，趣味(wei)性(xing)(xing)。而(er)把店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計交(jiao)給大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更是一個妙筆，因(yin)(yin)為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)總是有著最(zui)(zui)前(qian)(qian)(qian)衛的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)造力，他們所(suo)設(she)計出的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)一定最(zui)(zui)符合他們自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，另外更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是這(zhe)種作品征(zheng)(zheng)集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)在(zai)開業的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)(qian)期也(ye)起到了(le)(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳作用(yong)，和我們主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)消費者有了(le)(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動。此外店(dian)面租金(jin)(jin)(jin)5萬(wan)（地理位置要(yao)選擇(ze)相(xiang)對(dui)(dui)黃(huang)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)一二層，很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)通位置是客源保證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)(qian)提）周轉資(zi)金(jin)(jin)(jin)1萬(wan)，前(qian)(qian)(qian)期準備資(zi)金(jin)(jin)(jin)1萬(wan)（工(gong)資(zi)預算、餐飲酒水(shui)、宣(xuan)傳等(deng)）。

　　b.規模面積

　　15個(ge)(ge)小包(bao)廂（每(mei)個(ge)(ge)10平(ping)方米）5個(ge)(ge)大包(bao)廂（每(mei)個(ge)(ge)20平(ping)方米）大廳設(she)置點唱區，冷飲吧臺（共70平(ping)方米）其余面30平(ping)方米，共250平(ping)方米。

　　c. 開業費用

　　開(kai)業(ye)費(fei)用主要包括(kuo)以下幾種。

　　（1）營業執照辦理費(fei)、登記費(fei)、保險費(fei)；預計3000元。

　　（2）營銷(xiao)廣告費用；預計450元。

　　第四部分市場經營與管理

　　KTV場(chang)所的(de)管(guan)(guan)理(li)要(yao)管(guan)(guan)理(li)在(zai)內部的(de)特定環境(jing)，即內部的(de)實際情況這個客(ke)觀前(qian)提的(de)基礎上，進行(xing)組(zu)織機構的(de)管(guan)(guan)理(li)，規章制度的(de)建(jian)立(li)完(wan)上善(shan)，服(fu)務質量(liang)的(de)管(guan)(guan)理(li)，現場(chang)營運的(de)管(guan)(guan)理(li)，企業文化的(de)建(jian)設等。

　　（一）組織(zhi)建設和管(guan)理

　　做為(wei)一個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，必(bi)需對其所(suo)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)力物(wu)力、財力資源進(jin)行(xing)(xing)組(zu)(zu)織(zhi)和管(guan)(guan)理(li)(li)，KTV做為(wei)服(fu)務(wu)性行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，其特點是業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)多(duo)而雜，物(wu)資繁(fan)多(duo)等，為(wei)了確(que)保營(ying)運工作的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)序(xu)的(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)。我們更有(you)(you)必(bi)要(yao)對組(zu)(zu)織(zhi)內各管(guan)(guan)理(li)(li)層次和業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)層次的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責、權限(xian)(xian)進(jin)行(xing)(xing)合理(li)(li)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)劃分。組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設與管(guan)(guan)理(li)(li)，主要(yao)從兩(liang)方(fang)面(mian)入手，其一，形成KTV場所(suo)的(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)結構(gou)和組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)體制。即設置KTV組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)，崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)設立(li)和確(que)立(li)崗位(wei)職(zhi)責，各崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和權限(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)劃分、班組(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)編排、管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)配備(bei)等，進(jin)行(xing)(xing)合理(li)(li)、有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)設置，使(shi)現場的(de)(de)(de)(de)大小事情有(you)(you)人(ren)做，有(you)(you)人(ren)管(guan)(guan)；配備(bei)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員知道(dao)自

　　己(ji)該做(zuo)什么、該如何(he)做(zuo)，做(zuo)到(dao)什么程(cheng)度(du)才能(neng)不(bu)超越自己(ji)的(de)(de)(de)(de)范圍，人員不(bu)致(zhi)于(yu)閑(xian)置；其(qi)二(er)，合(he)理而(er)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)組合(he)和調(diao)配KTV的(de)(de)(de)(de)人力、物力、財(cai)力、信息等(deng)(deng)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)，KTV的(de)(de)(de)(de)營運不(bu)可(ke)能(neng)一塵不(bu)變的(de)(de)(de)(de)，它(ta)會(hui)(hui)隨著季(ji)(ji)節、氣候、外部競爭等(deng)(deng)情況，時好時差，有(you)(you)(you)分(fen)為淡季(ji)(ji)和旺季(ji)(ji)，這就要求(qiu)做(zuo)為管理者掌(zhang)握KTV的(de)(de)(de)(de)營運規律，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理等(deng)(deng)因素，對現(xian)場資(zi)(zi)(zi)源(yuan)進(jin)行合(he)理的(de)(de)(de)(de)調(diao)控。使現(xian)有(you)(you)(you)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)不(bu)致(zhi)于(yu)浪費(fei)也(ye)不(bu)會(hui)(hui)潰(kui)乏，總之，組織的(de)(de)(de)(de)意義是確保現(xian)場的(de)(de)(de)(de)業(ye)務合(he)理、科(ke)學、有(you)(you)(you)序的(de)(de)(de)(de)進(jin)行。

　　（二）建(jian)立完善的規章制度

　　“無規(gui)矩(ju)不成方(fang)(fang)圓”做(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)就像一(yi)個(ge)國(guo)家要(yao)有規(gui)范(fan)完(wan)善的(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)做(zuo)(zuo)保(bao)證，對(dui)場(chang)所的(de)(de)組織、服務(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)標準、促銷方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)制(zhi)(zhi)控方(fang)(fang)式、人事(shi)管(guan)理、人員(yuan)(yuan)(yuan)培訓(xun)和(he)素質(zhi)(zhi)要(yao)求，設備設施，易耗品(pin)(pin)物質(zhi)(zhi)，營業(ye)(ye)目(mu)標等(deng)項目(mu)應以明文規(gui)定(ding)的(de)(de)形式進行(xing)確認(ren)，使人員(yuan)(yuan)(yuan)做(zuo)(zuo)事(shi)有有章可循，有法可依，知道(dao)什么(me)該(gai)做(zuo)(zuo)什么(me)不該(gai)做(zuo)(zuo)，另一(yi)方(fang)(fang)面著眼于細微處，就是制(zhi)(zhi)定(ding)具體(ti)的(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)，如業(ye)(ye)務(wu)活動(dong)記(ji)錄制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、考勤與交接班制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、服務(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)考評制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、衛生制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、行(xing)為(wei)規(gui)范(fan)要(yao)求、物品(pin)(pin)使用制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、物品(pin)(pin)盤存盤庫制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、人事(shi)考檢制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、財(cai)務(wu)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、人事(shi)管(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、獎懲制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、晉升制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、人員(yuan)(yuan)(yuan)培訓(xun)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、福利(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)、收銀(yin)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)等(deng)應一(yi)一(yi)以明文形式規(gui)定(ding)，制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是保(bao)證各崗(gang)位人員(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間工作(zuo)協(xie)調一(yi)致，使工作(zuo)規(gui)范(fan)而公(gong)正的(de)(de)進行(xing)。

　　（三）現場營運的監督管理

　　KTV企業在營(ying)運必定涉及(ji)(ji)到現場(chang)(chang)事務，而現場(chang)(chang)事務就需要有人去管理(li)(li)，做為(wei)(wei)(wei)管理(li)(li)者(zhe)(zhe)每(mei)天必須做而且最重要的(de)(de)(de)事情，就是(shi)做好現場(chang)(chang)營(ying)運的(de)(de)(de)監督管理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。現場(chang)(chang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)主要分(fen)為(wei)(wei)(wei)三(san)大部分(fen)。第(di)(di)一：班(ban)前(qian)(qian)準(zhun)備工(gong)(gong)(gong)作(zuo)主持召(zhao)開班(ban)前(qian)(qian)會，對(dui)前(qian)(qian)一天的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)進(jin)(jin)行總(zong)(zong)結和分(fen)析(xi)，對(dui)當(dang)天的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)進(jin)(jin)行分(fen)配。檢查(cha)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)儀(yi)容儀(yi)表和精神狀態是(shi)否符合上崗標準(zhun)；第(di)(di)二(er)：班(ban)中(zhong)的(de)(de)(de)巡場(chang)(chang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，對(dui)現場(chang)(chang)進(jin)(jin)行巡視去了(le)解客人的(de)(de)(de)需求為(wei)(wei)(wei)，以便(bian)為(wei)(wei)(wei)促銷準(zhun)備第(di)(di)一手資料，對(dui)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)操作(zuo)、服務質量進(jin)(jin)行評估(gu)檢測，以便(bian)進(jin)(jin)行決策改(gai)進(jin)(jin)隨時注(zhu)意(yi)營(ying)運中(zhong)存在的(de)(de)(de)問題，及(ji)(ji)時進(jin)(jin)行解決、糾正；第(di)(di)三(san)：班(ban)后(hou)總(zong)(zong)結評估(gu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)對(dui)當(dang)天勞動進(jin)(jin)行科學(xue)、系(xi)統的(de)(de)(de)評估(gu)，總(zong)(zong)結經驗，提(ti)出(chu)改(gai)進(jin)(jin)方案，總(zong)(zong)之(zhi)現場(chang)(chang)勞動管理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)是(shi)重中(zhong)之(zhi)重，做為(wei)(wei)(wei)管理(li)(li)者(zhe)(zhe)必須從(cong)實際出(chu)發，發揮自己(ji)的(de)(de)(de)管理(li)(li)才能和智慧，對(dui)現場(chang)(chang)進(jin)(jin)行合理(li)(li)有效的(de)(de)(de)管理(li)(li)。

　　（四）企業文化建設

　　何為企業(ye)文化(hua)？它是指企業(ye)在自身經(jing)營(ying)(ying)發展(zhan)過(guo)程中通過(guo)培植、倡導(dao)、塑造(zao)(zao)(zao)而形成的(de)(de)一種為員工(gong)共(gong)同(tong)奉行的(de)(de)價值觀念(nian)、基本信(xin)念(nian)和(he)行為準則，為什么要那么重要？成功的(de)(de)企業(ye)就一定有優秀(xiu)的(de)(de)企業(ye)文化(hua)做(zuo)(zuo)后盾，如麥當(dang)勞的(de)(de)QSCV原則（質量、服務、衛生、價值）海爾的(de)(de)真誠(cheng)到永(yong)遠，如樂迪的(de)(de)健康、安全、歡樂等。可見企業(ye)文化(hua)在企業(ye)發展(zhan)中的(de)(de)重要意義，而做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)企業(ye)文化(hua)就要在經(jing)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理的(de)(de)過(guo)程中做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)管(guan)(guan)理團隊的(de)(de)建設，內(nei)(nei)部和(he)外部環(huan)境的(de)(de)塑造(zao)(zao)(zao)與(yu)培養，全面(mian)提升(sheng)員工(gong)的(de)(de)各(ge)方面(mian)素(su)質等等，總(zong)之，企業(ye)要做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強就就應(ying)從始至終(zhong)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)企業(ye)文化(hua)的(de)(de)培養工(gong)作(zuo)(zuo)。在做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)內(nei)(nei)部的(de)(de)管(guan)(guan)理工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)同(tong)時，做(zuo)(zuo)為管(guan)(guan)理者應(ying)放眼(yan)于外部即把眼(yan)睛(jing)瞄向市(shi)(shi)場，去(qu)開拓市(shi)(shi)場，開發服務產品，以提升(sheng)場所的(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)業(ye)績，創造(zao)(zao)(zao)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)效(xiao)益這(zhe)就是經(jing)營(ying)(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)。主(zhu)要內(nei)(nei)容為市(shi)(shi)場調(diao)查、市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)、塑造(zao)(zao)(zao)品牌。

　　（一）建立市場(chang)調查機(ji)制，進行(xing)市場(chang)定位(wei)

　　KTV市(shi)場是在(zai)不斷的(de)變化發(fa)展中的(de)，今天你可能門庭若市(shi)，明天就面臨關(guan)閉，因而有(you)(you)必要(yao)、有(you)(you)目的(de)、有(you)(you)系統地收票(piao)、記錄、整(zheng)理(li)、分(fen)析(xi)與總(zong)結(jie)KTV市(shi)場的(de)消費(fei)需求(qiu)及(ji)促銷活動(dong)的(de)信(xin)息。KTV市(shi)場調查主要(yao)從市(shi)場環境(jing)、消費(fei)者消費(fei)心理(li)、同(tong)行業的(de)競爭情(qing)況等方面著手調查，然后把結(jie)果進行分(fen)析(xi)總(zong)結(jie)，做出趨勢(shi)預測，結(jie)合自身的(de)實際情(qing)況進行消費(fei)群體的(de)這定位。

　　（二）確定目(mu)標市場(chang)

　　采取有效的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)，不(bu)同的(de)(de)場所的(de)(de)情況有不(bu)同消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)，夜總會主(zhu)要是商務(wu)客人(ren)，自助KTV大多消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)，就(jiu)算同為自助KTV也(ye)有不(bu)同的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體，如(ru)樂迪白(bai)天以學生客群(qun)為主(zhu)，而夜場更偏(pian)向于一(yi)定(ding)事(shi)業有成的(de)(de)成功(gong)人(ren)士(shi)。做為一(yi)個場所的(de)(de)要知道自己的(de)(de)客人(ren)在那里，消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理及消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣等情況非常重要，這就(jiu)是目標市場一(yi)但目標明(ming)確，我(wo)們就(jiu)可以有針對性的(de)(de)采取一(yi)些促消(xiao)策略(lve)(lve)。如(ru)產品(pin)服務(wu)創新策略(lve)(lve)，價格策略(lve)(lve)，人(ren)員(yuan)推廣(guang)策略(lve)(lve)等有利于提升(sheng)營業業績促銷(xiao)(xiao)手斷。

　　（三）導入KTV創(chuang)業(ye)形象識別系統(tong)，創(chuang)造品(pin)牌

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)象(xiang)籠統的(de)(de)講就(jiu)是指塑造(zao)良好(hao)的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，突(tu)出優(you)勢，把好(hao)的(de)(de)一面展現消費者，讓(rang)消費知道(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)好(hao)處及與眾不同之處。這方面工(gong)作主要(yao)從三方面入手：①理念塑造(zao)包括讓(rang)公眾知道(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營理念、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化、管理原則(ze)、發展方向(xiang)、行(xing)為(wei)(wei)準則(ze)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)精神、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)個性。②視覺感受如：商標、公司形(xing)(xing)象(xiang)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)造(zao)型、標準顏色、基(ji)本構圖、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)標志、產品(pin)設計等。③行(xing)為(wei)(wei)方向(xiang)：a對內，員工(gong)培訓、獎懲晉升制、決策行(xing)為(wei)(wei)、工(gong)作氛圍、員工(gong)福利報酬；b對外，市場調查(cha)、廣告宣(xuan)傳、促銷(xiao)策略、公益活(huo)動等，總(zong)之實行(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)象(xiang)識別(bie)就(jiu)是為(wei)(wei)了更好(hao)推銷(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，建(jian)立本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在公眾心(xin)中的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，提高場所的(de)(de)美譽度和(he)知名(ming)度，創造(zao)品(pin)牌。

　　總之，經營管(guan)(guan)理(li)工作(zuo)千頭萬緒(xu)，紛繁復雜，做為管(guan)(guan)理(li)者必須具(ju)備良好的管(guan)(guan)理(li)素質和管(guan)(guan)理(li)水平，在日常的管(guan)(guan)理(li)工作(zuo)中善于發(fa)揮自己的才能(neng)和智慧，從事管(guan)(guan)理(li)工作(zuo)。

　　第五部分市場(chang)銷(xiao)售策(ce)略 1）營銷(xiao)手段： 1.開店時進行(xing)優(you)(you)惠(hui)宣傳(chuan)(chuan)，第一周進行(xing)體驗式的(de)優(you)(you)惠(hui)服務 2.聘請高校(xiao)大(da)(da)(da)學生兼(jian)職(zhi)在三個(ge)院校(xiao)發單宣傳(chuan)(chuan) 3.憑請大(da)(da)(da)學生做兼(jian)職(zhi)服務員(yuan)，擴大(da)(da)(da)影響加強宣傳(chuan)(chuan)力度 4.贊助高校(xiao)中(zhong)學生舉辦的(de)大(da)(da)(da)型(xing)活(huo)動進行(xing)宣傳(chuan)(chuan) 5.聯系其他企業進行(xing)贊助，減(jian)輕資金壓力 6.每月搞(gao)主(zhu)題優(you)(you)惠(hui)活(huo)動，每周搞(gao)特(te)價時段 7.生日KTV派對贈送生日蛋糕

　　8.進行90分以上贈送(song)酒水(shui)活動

　　9.進行每月(yue)KTV比賽制度贈送(song)半價卡

　　10.實行會員(yuan)制，初次優(you)惠(hui)制

　　2）收費標準

　　1.營(ying)業時(shi)間(jian)為(wei)每周一到周日(ri)的(de)下(xia)午13點到晚上的(de)24點，上午為(wei)內部整頓時(shi)間(jian)。

　　2.在(zai)周一至周四實行普(pu)通收費，下(xia)午13點至點18點每(mei)個小(xiao)包(bao)間(jian)(jian)5元每(mei)小(xiao)時，大包(bao)間(jian)(jian)10元每(mei)小(xiao)時，18點至24點小(xiao)包(bao)間(jian)(jian)10元每(mei)小(xiao)時，大包(bao) 20元每(mei)小(xiao)時。

　　3.周五至(zhi)(zhi)周日(ri)，下午13點(dian)(dian)(dian)至(zhi)(zhi)點(dian)(dian)(dian)18點(dian)(dian)(dian)每個小包(bao)間(jian)10元每小時，大包(bao)間(jian)20元每小時，18點(dian)(dian)(dian)至(zhi)(zhi)24點(dian)(dian)(dian)小包(bao)間(jian)20元每小時，大包(bao)間(jian)50元每小時。

　　4.大廳實(shi)行部(bu)分免費開放，實(shi)行點歌制度，每(mei)首2元。 3）人(ren)(ren)員設置店(dian)長1人(ren)(ren)、財務出納1人(ren)(ren)、領班組長1人(ren)(ren)、廚房(fang)后勤2人(ren)(ren)、保安2人(ren)(ren)、服務生30人(ren)(ren)。 4）管理制度

　　1.店長、領班組(zu)長直接(jie)指揮

　　2.表現機(ji)制，重視員工考核，個(ge)人業績表現，服務(wu)態(tai)度表現，進(jin)行嘉獎（由(you)所服務(wu)消費者(zhe)打分）。

　　3.人性化管(guan)理，一星期兩(liang)日休息制，星期六星期天由學(xue)生兼(jian)職，提高(gao)員工(gong)工(gong)作(zuo)情緒。

　　4.落實責任制(zhi)，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者(zhe)滿意。

　　5）淡季

　　面對這樣的KTV淡季營銷我們可以采(cai)取以下經營管(guan)理方法(fa)：

　　a：我們(men)給予消費(fei)者更多的優惠

　　雖(sui)然物價上漲(zhang)人(ren)們用(yong)(yong)來娛樂(le)的前越(yue)來越(yue)少，喜歡(huan)來KTV唱(chang)歌的朋友即使想來但是由于手頭(tou)可利用(yong)(yong)資金并不是那(nei)么的充足(zu)。如果(guo)我(wo)們想把這里人(ren)群吸(xi)引到(dao)我(wo)們KTV那(nei)么我(wo)們就(jiu)需要在(zai)這一KTV淡(dan)季營銷(xiao)中采取(qu)這一營銷(xiao)策略了。

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