職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時(shi)間：2022-04-29 10:16:58 創業指南我要投稿

相關推薦

【熱門】創業計劃范文集合(he)6篇

　　日子如(ru)同(tong)白駒(ju)過隙，不經意間，又將迎來新(xin)的(de)工作，新(xin)的(de)挑戰，該為接下來的(de)學習(xi)制(zhi)定一(yi)個計劃(hua)了(le)。想學習(xi)擬定計劃(hua)卻不知道該請教誰？下面(mian)是小編為大家收(shou)集的(de)創(chuang)業計劃(hua)6篇，歡迎閱讀(du)，希望大家能夠喜(xi)歡。

【熱門】創業計劃范文集合6篇

創業計劃篇1

　　一、旅館介紹

　　背包行客棧可以算作中國青年(nian)旅舍之一，但是相對于青年(nian)旅社，它既有(you)青年(nian)旅社應有(you)的特點，也與青年(nian)旅社存在一定(ding)的差異，主要在于目標(biao)市(shi)場的不同。其旨在為(wei)熱愛旅行的人提(ti)供(gong)安全(quan)經濟、舒(shu)適溫馨

　　的旅行住所。

　　目(mu)前中國的(de)青年旅(lv)舍(she)處于(yu)起步階段，并且正在(zai)(zai)慢(man)慢(man)地(di)壯大隊伍。背(bei)包(bao)行(xing)客(ke)棧將選址在(zai)(zai)旅(lv)游資源豐富的(de)麗江古城，這(zhe)里(li)(li)歷史文化悠久，風景獨(du)特，旅(lv)游人數日漸增多，利于(yu)旅(lv)館(guan)的(de)發(fa)展。而(er)服(fu)務(wu)對象主要(yao)為在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生和其他背(bei)包(bao)旅(lv)行(xing)者，在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)不斷增長的(de)住宿文化需求則有(you)利于(yu)背(bei)包(bao)行(xing)客(ke)棧的(de)經營與推廣。旅(lv)舍(she)樹立(li)正確的(de)經營理(li)念，通過采取有(you)效的(de)營銷戰略，來(lai)實現旅(lv)舍(she)的(de)持續發(fa)展。

　　旅舍(she)(she)的(de)創(chuang)業初期以(yi)合伙企業的(de)形式開(kai)始，由合伙人共(gong)(gong)同(tong)出(chu)資，共(gong)(gong)同(tong)經營，共(gong)(gong)擔(dan)風險(xian)。本著“給(gei)您一個(ge)放心的(de)出(chu)行(xing)，舒心的(de)旅行(xing)”為(wei)宗旨，為(wei)旅行(xing)者提供一個(ge)以(yi)住宿為(wei)主，餐飲(yin)為(wei)輔(fu)的(de)舒適旅舍(she)(she)。

　　二、產品與服務

　　背包(bao)行(xing)客棧本著“以(yi)客戶為中心”的(de)(de)(de)原則，通過把(ba)青(qing)年旅(lv)館的(de)(de)(de)特(te)點(dian)和寧靜優雅(ya)的(de)(de)(de)旅(lv)館特(te)色相(xiang)結(jie)合，針(zhen)對(dui)大學生和其他背包(bao)旅(lv)行(xing)者的(de)(de)(de)需求(qiu)，迎(ying)合大學生群體和背包(bao)旅(lv)行(xing)者的(de)(de)(de)消費水平，開辟一個(ge)青(qing)年旅(lv)舍式(shi)的(de)(de)(de)特(te)色旅(lv)館。

　　（一）客房

　　旅館由4層民居房(fang)改建，總建筑面(mian)積(ji)1000～1200平米。其中(zhong)有為學生提供的經(jing)濟房(fang)，4至8人(ren)間(jian)不(bu)等，也有為其他(ta)背(bei)包旅行者(zhe)提供的單人(ren)間(jian)，雙人(ren)間(jian)等，適合各(ge)種(zhong)群體(ti)的需求(qiu)。客房(fang)總體(ti)來說可(ke)分為兩個(ge)類別：

　　其一：為大學生提供的多人間(jian)客房。此

　　類客(ke)房(fang)采用國際青(qing)年旅舍(she)的(de)住宿模(mo)式，

　　既經(jing)濟(ji)實惠，又利(li)于各地大學生(sheng)相(xiang)互(hu)交流與學習，促進文化、風(feng)俗等的傳播(bo)和了解。

　　其(qi)二：溫馨的(de)單人(ren)間(jian)和雙人(ren)間(jian)。此(ci)類客房主要針對其(qi)他背包旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)(zhe)或者(zhe)(zhe)有特(te)別需(xu)求的(de)大學生，也適于(yu)在此(ci)進行(xing)小(xiao)長住的(de)旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)(zhe)，目的(de)于(yu)給旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)(zhe)提供(gong)一個舒適溫馨的(de)房間(jian)，享受麗江古城(cheng)的(de)寧靜(jing)，感受一段心靈(ling)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)。

　　（二）旅館設施

　　本(ben)旅館的設施(shi)主(zhu)要包括后勤(qin)設施(shi)和輔助產(chan)品設施(shi)。

　　后勤設(she)施主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)(kuo)總服務臺(tai)、倉庫(ku)、儲存間、衛生(sheng)清理(li)間等。輔助產品設(she)施包(bao)括(kuo)(kuo)茶室(shi)和餐(can)廳，都以(yi)小(xiao)型開(kai)設(she)。

　　茶室主要以溫馨(xin)浪漫的色(se)調和(he)輕(qing)緩(huan)的音樂營造輕(qing)松和(he)諧的聊天休息環境，也可(ke)為(wei)部分顧客提(ti)供特別(bie)服務(wu)，如設雅座，顧客可(ke)在此進(jin)行風(feng)景欣賞和(he)寫作等個人活動(dong)。餐廳(ting)主要為(wei)顧客提(ti)供當地特色(se)食品，如果旅行者愿意自(zi)己下廚，可(ke)為(wei)其提(ti)供廚房和(he)工具，開設自(zi)助服務(wu)通道。

　　三、市場分析

　　背包行(xing)客棧屬(shu)于(yu)服務行(xing)業，也屬(shu)于(yu)青年旅舍的(de)(de)行(xing)列，進入(ru)的(de)(de)市(shi)場是旅游發(fa)達的(de)(de)麗江古城，目的(de)(de)是滿足日益發(fa)展的(de)(de)旅游市(shi)場需(xu)求。

　　（一）目標市場(chang)

　　大(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)，其他背包(bao)旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)，自駕旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)，旅(lv)(lv)行(xing)社(she)組團旅(lv)(lv)游者(zhe)，戶外探(tan)險者(zhe)。

　　(二)市場(chang)開發與維護

　　背(bei)包行(xing)客(ke)(ke)棧的(de)客(ke)(ke)戶(hu)源主要(yao)來自(zi)省內外及國外的(de)旅(lv)行(xing)者(zhe)，我們對市場的(de)開發主要(yao)以網絡(luo)宣傳為(wei)主，實地宣傳為(wei)輔。通(tong)過網絡(luo)的(de)形(xing)式(shi)對本旅(lv)舍的(de)服務項目(mu)與特色傳播(bo)和推廣，如微(wei)博、人人網等媒介的(de)使用，吸引(yin)熱(re)愛旅(lv)行(xing)的(de)人（大(da)學生為(wei)主）停(ting)留(liu)于本客(ke)(ke)棧。

　　我(wo)們(men)不僅(jin)會給每一位(wei)顧(gu)客提供最(zui)經(jing)濟和最(zui)舒適的(de)(de)(de)(de)環境，甚至可以組成一個(ge)臨時的(de)(de)(de)(de)大(da)家庭，度(du)過美好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行時光；而且要讓每一位(wei)顧(gu)客將他們(men)的(de)(de)(de)(de)美好(hao)(hao)感受帶回家，傳(chuan)遞(di)給他們(men)的(de)(de)(de)(de)親朋好(hao)(hao)友。為自(zi)己塑造一個(ge)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)形象對旅(lv)舍的(de)(de)(de)(de)持續發展很(hen)重要。

　　（三）發展戰略

　　我們選擇走專一(yi)化的(de)可(ke)持續發展路線(xian)，定(ding)位(wei)明確，注重短期目標和中長期戰(zhan)略(lve)相結(jie)合，穩步(bu)進軍，最(zui)終實(shi)現成為中國旅店(dian)業領域的(de)異軍的(de)共(gong)同愿景。

　　發(fa)展初(chu)期（1～3年），立足麗江古城，吸引外來旅客，收回初(chu)期投(tou)資(zi)，可根據盈利情況適當擴大(da)規模，樹立起品牌(pai)在該地區的(de)知(zhi)名度(du)，積累(lei)無形(xing)資(zi)產；

　　發展(zhan)中期（4～6年），在麗江古城以及周邊(bian)旅游小城開設(she)分店，力圖改善創(chuang)新(xin)，成熟經營模式(shi)，打響品牌(pai)在云南省(sheng)的知名度；

　　發展(zhan)后(hou)期（7～10年），在(zai)云南省其他地(di)區和中國其他旅(lv)游(you)勝地(di)開設(she)分店，招引(yin)加盟(meng)，調整資產結(jie)構，傳播品牌(pai)形象，向中國式特色旅(lv)社的知名品牌(pai)進軍。

　　四、競爭分析

　　我們選(xuan)擇以一定(ding)范圍（即麗(li)江古城）內的價格定(ding)位相(xiang)似，提(ti)供產(chan)品相(xiang)似的旅館(guan)作為(wei)競爭對(dui)象。依據此方法，結(jie)合調查(cha)訪問結(jie)果，我們將競爭對(dui)象分為(wei)兩類(lei)：簡易(yi)裝修的旅館(guan)、純青年旅社。

　　（一）競爭描述

　　前者財(cai)(cai)務力(li)量(liang)(liang)小，而(er)且是(shi)一種(zhong)緩慢的直營模(mo)式，信(xin)息(xi)共享狹窄障礙大，運營模(mo)式簡易。但(dan)由于地理環(huan)境(jing)所限，消費者的選擇匱乏，他(ta)們的依然(ran)屬(shu)于該(gai)市(shi)場的重(zhong)要組成部分(fen)，占(zhan)據(ju)著(zhu)不可忽視的市(shi)場份額。但(dan)是(shi)依據(ju)波士(shi)頓矩陣(zhen)法分(fen)析，這些旅館多屬(shu)于“瘦狗產品”，其財(cai)(cai)務特點是(shi)利(li)潤低(di)，處于保(bao)本或略微盈利(li)狀態。招待所的數量(liang)(liang)稀少(shao)，價格較貴，僅在(zai)特殊考試期間較受(shou)歡迎(ying)。而(er)后者競(jing)爭能力(li)較強，所以本旅舍更要相對于青年(nian)旅社(she)提出了自己的特色(se)之處，提高競(jing)爭能力(li)。

　　（二）核(he)心競(jing)爭力(li)：

　　進攻(gong)是最好的防守。價格(ge)競(jing)爭(zheng)是市(shi)場(chang)上普遍的競(jing)爭(zheng)手段(duan)，雖然打倒了對方，但(dan)同時形(xing)成負(fu)效應(ying)，進入惡性(xing)循環。針對當前市(shi)場(chang)，我們的核心競(jing)爭(zheng)力在于：

　　第(di)一，成本(ben)領先(xian)。一方面控制每(mei)項活動成本(ben)，通過價值(zhi)鏈管理追

　　求成(cheng)本(ben)節(jie)約；另一方(fang)面，采取對客戶無(wu)需求的資源與服務垂直切(qie)割(ge)的方(fang)式來最大化節(jie)約成(cheng)本(ben)。

　　第(di)二，產品差(cha)(cha)異化(hua)。通過與眾不同房(fang)間布(bu)置和服(fu)務吸引客(ke)(ke)戶的眼球，同時認真研究顧客(ke)(ke)的需求與行為，針(zhen)對顧客(ke)(ke)期(qi)望設立產品和提供服(fu)務，使自己和其他競(jing)爭對手區分開來，達(da)到明(ming)顯的差(cha)(cha)異化(hua)。這將是我公司的優勢戰略。

　　第三，目標專一(yi)化。未來10年間我們定位(wei)的(de)訴求對象(xiang)是大學生和青(qing)年愛好旅(lv)行者，從而保證高效果的(de)服務，在(zai)這個(ge)范(fan)疇內建立(li)起我們的(de)優勢，超(chao)過較廣(guang)范(fan)圍(wei)內的(de)競(jing)爭(zheng)對手。

　　第四，不(bu)(bu)斷(duan)創(chuang)新。“打破常規(gui)，新瓶裝新酒”。從服務到(dao)(dao)管理，到(dao)(dao)專業的創(chuang)意團隊，都與時(shi)偕(xie)行，不(bu)(bu)斷(duan)挖掘(jue)改變，贏得不(bu)(bu)同時(shi)期的競爭。

　　五、經營方式及營銷策略

　　背包行客(ke)棧以(yi)安全舒適的特點向大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及青年愛好旅行者(zhe)(zhe)提(ti)供溫馨(xin)和(he)專業的服務(wu)打開(kai)市場，我們(men)的團隊主要負(fu)責人將以(yi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為主，了(le)解大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當(dang)下的文(wen)化和(he)習慣，給我們(men)的服務(wu)對象(xiang)親(qin)切(qie)之(zhi)感，也(ye)給其他青年旅行者(zhe)(zhe)別樣的感覺。

　　（一）產品(pin)策略

　　根據大學(xue)生當下的(de)特點(dian)來布(bu)置(zhi)(zhi)多人房間(jian)，營造親切溫馨(xin)快樂的(de)圍(wei)；單人間(jian)和雙人間(jian)的(de)布(bu)置(zhi)(zhi)更加具有獨特性(xing)，也(ye)可按照(zhao)不同時期進(jin)行主題性(xing)布(bu)置(zhi)(zhi)。

　　（二）價格策略

　　價(jia)格(ge)競爭并不是(shi)我們主要的競爭手段(duan)。但根據公司處于市場(chang)導入期(qi)的特點(dian)選擇針對性的銷(xiao)售策略，向市場(chang)滲透主題(ti)旅館同(tong)時以低廉的價(jia)格(ge)來(lai)吸納消(xiao)費(fei)者(zhe)，打破消(xiao)費(fei)者(zhe)原有的消(xiao)費(fei)習慣。

　　1、產品導(dao)入期，采(cai)取緩慢滲(shen)透的'價(jia)格(ge)策略(lve)，以低價(jia)格(ge)和低促銷(xiao)費用推出(chu)新產品，以“高性價(jia)比” 、“定價(jia)差異化”策略(lve)定位市場競爭的優勢地位。達(da)到(dao)成(cheng)熟(shu)期，占有了一定的市場份額，即可根據需求對價(jia)格(ge)進(jin)行調(diao)整。

　　2、采用價(jia)格(ge)尾數(shu)定價(jia)策略以(yi)切合(he)消費群體的求廉心理(li)，一般采用“8”“9”作為尾數(shu)。

　　3、根據不(bu)同時期、不(bu)同客源(yuan)量適(shi)當(dang)調(diao)整價(jia)格。如(ru)五(wu)一、元旦等國家批準調(diao)價(jia)的客流高(gao)峰(feng)期依據市場變動適(shi)當(dang)調(diao)高(gao)價(jia)格，但整體價(jia)位水平(ping)不(bu)變。

　　4、可對部分顧(gu)客(ke)進行(xing)長期(qi)出租，根(gen)據時間的(de)長短確定價格的(de)優惠程(cheng)度。

　　（三）宣傳策略

　　一方面通過與(yu)各大(da)高校宣(xuan)傳媒(mei)介合作，快速建(jian)立有(you)效的(de)服務(wu)銷(xiao)售渠道。通過多種低(di)成(cheng)本的(de)媒(mei)介，比如(ru)校園廣播(bo)、直接信函、壁畫(hua)藝術（建(jian)筑外(wai)墻(qiang)粉刷LOGO，直觀宣(xuan)傳）、期刊、橫幅、贊(zan)助社團等手段宣(xuan)傳產品；另(ling)一方面到一些旅行者經(jing)常涉足(zu)的(de)地點擴大(da)宣(xuan)傳范(fan)圍(wei)。達

　　到一定時期，采用更(geng)加有效的電視廣告媒(mei)體(ti)、網絡媒(mei)介等形式來提升品牌知名度。

　　（四）促銷策略

　　在進(jin)入(ru)市場的初期，我們主要通過有針(zhen)對性有效的方式進(jin)行促(cu)銷(xiao)，以(yi)及一些(xie)比較別致的促(cu)銷(xiao)手段(duan)。達到成熟期，將逐(zhu)步擴大促(cu)銷(xiao)策略范圍、減(jian)弱促(cu)銷(xiao)強度，節約成本。

　　首先是特殊時期促銷策略。如開業促銷，通過(guo)價格(ge)來樹立背包行客(ke)棧高性價比的形象，還要配合節(jie)假日和(he)大學城的一些熱點事件為契(qi)機，通過(guo)系列(lie)促銷活(huo)動吸(xi)引消(xiao)費者。

　　其次(ci)是特殊(shu)人群促銷策略(lve)。比如第一(yi)次(ci)入住的(de)顧客(ke)(ke)，推出超值體(ti)驗價，利用促銷手段留住團隊客(ke)(ke)戶，注重(zhong)提(ti)高(gao)拓展(zhan)市(shi)場的(de)客(ke)(ke)戶和(he)常客(ke)(ke)的(de)忠誠度(du)。

　　再者是廣泛(fan)性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩定客源；第二，根據(ju)旅舍的營業(ye)情(qing)況，與校(xiao)方聯系承辦新生賽，注入新生力(li)量。

　　除此之外，還可以(yi)與麗江的旅行社、夏令營機(ji)構、高(gao)校考試機(ji)構形成合作，引進長期的團體客戶。

　　（五）營銷理念

　　“以(yi)(yi)消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)為中心，以(yi)(yi)市(shi)場為出發點”為經營(ying)的(de)指(zhi)導(dao)思想，正確確定目(mu)標市(shi)場的(de)需求(qiu)，在營(ying)銷過程中，主要(yao)應用了知識營(ying)銷理念、綠色營(ying)銷理念、網絡營(ying)銷理念、個性化(hua)營(ying)銷理念、連鎖營(ying)銷理念宣(xuan)傳背包(bao)行客棧所(suo)提(ti)供的(de)服務。

　　六、財務分析

　　公(gong)司(si)注冊資金(jin)120萬(wan)，融資方式及(ji)規(gui)模如(ru)下(xia)。

　　資(zi)金用于固定資(zi)產投入在103萬左右：客(ke)房(fang)配(pei)套設(she)施預計34.3萬元，監(jian)控(kong)、消防設(she)備(bei)(bei)及前臺(tai)登記系(xi)統等安全硬件設(she)施花費(fei)8.7萬元左右，裝修相關費(fei)用（各客(ke)房(fang)及一樓雅座）46.5萬元，必要(yao)機(ji)器設(she)備(bei)(bei)

　　4.5萬(wan)元，其他辦理相關證件和前期宣傳(chuan)費0.5萬(wan)元，預付(fu)半年租金8萬(wan)元，其他費用(yong)1.5萬(wan)元。剩余資(zi)金作為流動(dong)資(zi)產，用(yong)作日后長期待攤支出費用(yong)（如保(bao)險費、水電費）或拓(tuo)展旅店(dian)規模。

　　據粗略調查，麗(li)江(jiang)古城一般入住率在(zai)50%—70%之間。按90元的(de)(de)平均(jun)房(fang)價計算，經過分析(xi)，若(ruo)入住率在(zai)50%，則每(mei)年(nian)(nian)收(shou)(shou)益大約在(zai)42.5萬元，2年(nian)(nian)8個月左右(you)收(shou)(shou)回投(tou)資成(cheng)(cheng)本;若(ruo)入住率在(zai)70%，則年(nian)(nian)收(shou)(shou)益為75.4萬元，一年(nian)(nian)半左右(you)可(ke)(ke)收(shou)(shou)回投(tou)資成(cheng)(cheng)本。通過局部均(jun)衡分析(xi)可(ke)(ke)得，項(xiang)目的(de)(de)投(tou)資回收(shou)(shou)期為兩年(nian)(nian)零一個月，盈利(li)前景可(ke)(ke)觀。

　　餐廳和(he)茶室在創業初期僅(jin)作為輔助(zhu)服務(wu)部分，其資金(jin)投入以及利(li)潤僅(jin)占(zhan)總投入和(he)總收入的(de)小部分，所以目前不做(zuo)具體分析。

　　七、存在劣勢和風險

　　（一）劣勢

　　1、具體選址(zhi)(zhi)的困(kun)難。麗江古城目(mu)前的旅館也不(bu)少，要選址(zhi)(zhi)一(yi)(yi)個具有地理(li)優勢(shi)，大小合適的地方作為旅舍還是(shi)有一(yi)(yi)定(ding)難度。

　　2、缺乏經(jing)(jing)營(ying)(ying)旅(lv)舍的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗。參雖然(ran)對(dui)于(yu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)旅(lv)舍很看好(hao)，但是與者(zhe)并不具備經(jing)(jing)營(ying)(ying)旅(lv)舍的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，對(dui)于(yu)旅(lv)舍管理，人員培(pei)訓，推廣和(he)市場拓展等缺乏足夠的(de)(de)(de)實踐經(jing)(jing)驗。

　　（二(er)）風險分析——競爭強烈

　　市(shi)場(chang)競(jing)爭的強烈是(shi)我(wo)們最擔心的風險，因為存在一定的經(jing)驗缺乏(fa)的劣勢，我(wo)們在前期(qi)應該(gai)會對市(shi)場(chang)做比較(jiao)(jiao)成熟的了解和分析，向競(jing)爭對手學習經(jing)驗等。準備(bei)時間(jian)相對會比較(jiao)(jiao)長。

　　附——結語：目前這只是(shi)一個初稿，很多問題還有待(dai)于進行(xing)實地調查(cha)，商討和修改，在初步設想的(de)基礎上進行(xing)落實和確認，使(shi)計劃(hua)更接近于最終實施方案。

創業計劃篇2

　　關于汽車維修syb創業計劃書要如(ru)何寫呢?有什么優秀范(fan)文可以借(jie)鑒的?

　　一公司概括

　　1 公司介紹

　　(1)公(gong)司名稱：雷少維修廠

　　(2)公司性質：多人合作經(jing)營(ying)的有限公司

　　(3)主營(ying)業務：從事汽(qi)(qi)車維修(xiu)等相關服務;如汽(qi)(qi)車日(ri)常維護(hu)、發動機、地盤，車輪、空調等檢測(ce)等維修(xiu)。和汽(qi)(qi)車的配件銷售。

　　(4)公司面(mian)積：250平方米左右

　　(5)公司(si)預計初期投入資金：30萬(投入資金籌(chou)措方式采取均攤制)

　　(6)公司面(mian)向(xiang)群體(ti)：有車一族

　　(7)公司經營策略(lve)：積(ji)極創新、穩中(zhong)大步前進(jin)

　　(8)裝修風格：整潔中(zhong)檔

　　2公司各部(bu)門及職責

　　董事會：由各位出資者(zhe)構成，主要負責公(gong)司重大問題的(de)決策。

　　總經理(li)：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的(de)各類經營(ying)，對(dui)董事會負責，并且對(dui)公司各職能部(bu)門的(de)工作(zuo) 經行部(bu)署安排和(he)監(jian)督。

　　財務部：設主管一職(zhi)，主要負責公司(si)的財務工作。

　　維(wei)修(xiu)部：設維(wei)修(xiu)主(zhu)管一(yi)名(ming)，主(zhu)要(yao)負(fu)責對汽(qi)車的各(ge)類維(wei)修(xiu)。

　　銷售(shou)部門(men)：設銷售(shou)主管一名，主要負責(ze)公司銷售(shou)產品的采購活動，并且(qie)負責(ze)公司客戶(hu)關(guan)系管理系統的日常工作和維護。

　　二商業計劃

　　在中(zhong)國(guo)經濟日益(yi)騰飛的(de)今(jin)天(tian)，人民的(de)收(shou)入(ru)日漸增高，現在越(yue)來越(yue)多的(de)人開(kai)始(shi)向私家(jia)車看齊。如(ru)今(jin)，汽車行(xing)(xing)業(ye)(ye)已(yi)成為我(wo)國(guo)的(de)一(yi)大(da)支柱行(xing)(xing)業(ye)(ye)，而伴(ban)隨著汽車行(xing)(xing)業(ye)(ye)而生(sheng)的(de)一(yi)大(da)批(pi)新興行(xing)(xing)業(ye)(ye)也如(ru)雨后春(chun)筍般涌現。

　　隨著汽(qi)車(che)的(de)日益普及(ji)，汽(qi)車(che)零件的(de)損壞與維(wei)(wei)修也大(da)大(da)增多了，汽(qi)車(che)維(wei)(wei)修市場(chang)份額(e)也開始(shi)逐漸增大(da)，伴隨著這(zhe)樣(yang)的(de)形式，我(wo)以及(ji)我(wo)的(de)伙伴的(de)汽(qi)車(che)維(wei)(wei)修企(qi)業也將盡快成立。

　　三市場分析

　　1市場描述

　　隨著汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)迅(xun)速進入千家萬戶，我國汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)也進入了(le)發(fa)(fa)展的(de)(de)黃金時期，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)和汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)保修(xiu)設備行(xing)業(ye)(ye)(ye)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)洗禮(li)中開(kai)始由傳統的(de)(de)勞(lao)動密集(ji)(ji)型向資金技術密集(ji)(ji)型、由生產型向服(fu)務(wu)型過渡，形(xing)成(cheng)了(le)利潤(run)豐厚的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)后市(shi)場(chang)。目前(qian)，全(quan)國汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修(xiu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)有一二類企業(ye)(ye)(ye)30多萬家，從業(ye)(ye)(ye)人員近300萬人，每(mei)年都在(zai)以10%左右(you)的(de)(de)速度快(kuai)速增(zeng)長(chang)。國營(ying)(ying)、集(ji)(ji)體、股份制、私營(ying)(ying)、個(ge)體、中外(wai)合(he)資等(deng)多種經(jing)(jing)濟成(cheng)分的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修(xiu)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)共同發(fa)(fa)展，4S店(dian)、特(te)約維(wei)修(xiu)服(fu)務(wu)站(zhan)、綜合(he)維(wei)修(xiu)廠、快(kuai)修(xiu)連鎖店(dian)、專項(xiang)維(wei)修(xiu)店(dian)等(deng)多樣化的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)式各展其長(chang)，形(xing)成(cheng)了(le)一個(ge)門類齊(qi)全(quan)、品(pin)種多樣，分布廣泛，服(fu)務(wu)方(fang)便，能夠(gou)滿足不同消費層次(ci)需求的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修(xiu)市(shi)場(chang)體系。

　　中(zhong)國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場發展(zhan)潛力巨大，特別是(shi)私(si)人汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)消費(fei)，在未來20年將持(chi)續高速增長。中(zhong)國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)保(bao)(bao)有量的快速增長將直接(jie)帶動國內汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)保(bao)(bao)養市(shi)場的發展(zhan)，按照一(yi)個完全成熟(shu)的國際化的汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場的利潤測算(suan)，中(zhong)國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)保(bao)(bao)養市(shi)場的利潤總額約為(wei)2153.55億元(yuan)。

　　據(ju)統計，至20xx年(nian)(nian)末，我(wo)(wo)國民(min)用汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)保有(you)量達(da)到(dao)5697萬(wan)(wan)輛(包括(kuo)三輪汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)和低速貨車(che)(che)(che)(che)(che)1468萬(wan)(wan)輛)，比20xx年(nian)(nian)末增(zeng)(zeng)長(chang)14.3%，其(qi)中(zhong)私人汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)保有(you)量3534萬(wan)(wan)輛，增(zeng)(zeng)長(chang)20.8%。民(min)用轎車(che)(che)(che)(che)(che)保有(you)量1958萬(wan)(wan)輛，增(zeng)(zeng)長(chang)26.7%，其(qi)中(zhong)私人轎車(che)(che)(che)(che)(che)1522萬(wan)(wan)輛，增(zeng)(zeng)長(chang)32.5%。而(er)20xx年(nian)(nian)我(wo)(wo)國汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場也將(jiang)連續第(di)10年(nian)(nian)保持兩位(wei)數增(zeng)(zeng)長(chang)，預測20xx年(nian)(nian)國產汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)的銷售(shou)量將(jiang)達(da)1023萬(wan)(wan)輛，比20xx年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)15%左(zuo)右。如此龐大的汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)增(zeng)(zeng)長(chang)，將(jiang)會催生出一個怎樣的汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)維修(xiu)行(xing)情?而(er)我(wo)(wo)們的維修(xiu)企業缺(que)的是什么?如何去迎(ying)接這樣的機遇呢?

　　20xx年(nian)及未來(lai)幾年(nian)，我國汽(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)業(ye)(ye)必將完成一個(ge)從無序到(dao)有序的(de)過程，規模化(hua)效應將會在近一兩年(nian)顯示得更(geng)為淋(lin)漓盡(jin)致，汽(qi)修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)間(jian)的(de)競爭更(geng)為激烈，不可(ke)避免。那么，在當前汽(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)業(ye)(ye)發展(zhan)形勢下，我國汽(qi)車(che)(che)(che)維修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)該如(ru)何當前行業(ye)(ye)發展(zhan)形勢、把握(wo)未來(lai)市(shi)場發展(zhan)方向(xiang)，根據(ju)行業(ye)(ye)趨勢制定發展(zhan)戰略，汽(qi)修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)加速提升企業(ye)(ye)品牌形象，加強技術(shu)與(yu)產品實力，改進企業(ye)(ye)管理水平，完善售后服務體系面對與(yu)迎接新一輪(lun)的(de)考驗，做大做強。

　　2典型問題

　　競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要(yao)優勢：

　　1.入行時間早

　　2.有固定(ding)顧客(ke)和渠(qu)道

　　3.合適的管理模式

　　4.員(yuan)工工作熟悉穩定

　　競爭(zheng)對手的(de)主要劣(lie)勢：

　　1.服務理念落后(hou)

　　2.管理模式(shi)相(xiang)對固定(ding)死板

　　3.維修技術(shu)人員(yuan)學(xue)習能(neng)力弱

　　公(gong)司的(de)優勢(shi)：公(gong)司優勢(shi)在(zai)這里(li)集中表(biao)現在(zai)交(jiao)通區位方(fang)面，交(jiao)通便利。非常(chang)具有團(tuan)隊精神，團(tuan)

　　隊(dui)(dui)成員的(de)私交也非常的(de)好。擁有(you)良好的(de)感情基(ji)礎和(he)超強的(de)凝聚(ju)力，使得我們(men)團(tuan)隊(dui)(dui)一定是(shi)一個(ge)高效(xiao)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)。公司提供售(shou)后服務(wu)，有(you)自己(ji)客戶關系(xi)(xi)管理系(xi)(xi)統。

　　公(gong)司的(de)(de)不足：公(gong)司在成(cheng)立之初肯定會因為業務(wu)的(de)(de)不熟練(lian)產生(sheng)一(yi)些問題，這(zhe)是新公(gong)司無法避(bi)免的(de)(de)。并且公(gong)司的(de)(de)管理機制并不一(yi)定夠科學有效(xiao)。應(ying)對辦法：多(duo)進(jin)行(xing)一(yi)些崗前培訓，進(jin)行(xing)參觀

　　優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和(he)管(guan)理機制，未(wei)來能力允(yun)許的情況(kuang)下(xia)，多招攬(lan)優秀人才(cai)。

　　四營銷策略

　　1客(ke)戶群的建(jian)設(she)和維護

　　通過傳單(dan)發放和橫幅擺(bai)放、優惠活(huo)動促銷，汽車(che)維修知(zhi)識的(de)傳授等(deng)措施吸引人氣，以專業的(de)技術(shu)，周到的(de)服務(wu)意識培養屬于自(zi)己的(de)忠實客戶群體。 2產品定(ding)價(jia)

　　對于公司銷(xiao)售的汽車配件盡量比同(tong)行低一些，提高銷(xiao)售量贏得客戶。;

　　五成本計算

　　六預算情況

　　(一)車(che)身修理設備

　　吊裝，舉升設(she)備(單(dan)價5000元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右)、剪板設(she)備、.焊接(jie)設(she)備(3000元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右)、砂輪機(800元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右)、空氣壓縮機(1500元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右)、車身校正設(she)備、其(qi)他常用工具(800元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右)。項目(mu)準(zhun)備資(zi)金：25000元(yuan)(yuan)(yuan)

　　(二)汽車維修鈑金設備

　　空氣壓縮(suo)機;.噴(pen)(pen)烤漆房(從事轎車涂漆)或噴(pen)(pen)漆設(she)備(25000元);.調漆設(she)備;砂(sha)輪機;.吸塵、通風設(she)備;其他常(chang)用工具。項(xiang)目準備資(zi)金25000元 (三(san))篷布、座墊及內裝飾(shi)修理(li)設(she)備

　　縫紉機;鎖邊(bian)機;工作(zuo)臺或工作(zuo)案;熨斗;裁剪及其他專用工具。準備資金(jin)：1000元 (四(si))電器、儀表修理設備

　　電器性能(neng)測試儀萬用(yong)表(100元(yuan)(yuan)(yuan));繞線(xian)機(100元(yuan)(yuan)(yuan));烘箱(500元(yuan)(yuan)(yuan));鉗工工作(zuo)(zuo)臺及設備(bei)(省略);釬焊設備(bei)(200元(yuan)(yuan)(yuan));儀表檢修工作(zuo)(zuo)臺; 拉壓器;其他常用(yong)工具(500元(yuan)(yuan)(yuan))。準(zhun)備(bei)資金：20xx元(yuan)(yuan)(yuan)

　　(五(wu))蓄電池修理(li)設(she)備(bei)

　　充電(dian)(dian)(dian)機;熔鉛設備(bei);焊極板設備(bei);鉗工工作臺(tai)及設備(bei);電(dian)(dian)(dian)解(jie)(jie)液比重計;高頻放電(dian)(dian)(dian)叉(cha);電(dian)(dian)(dian)解(jie)(jie)液配(pei)置器具(ju)(ju);廢水(shui)處理和通風設備(bei);萬用電(dian)(dian)(dian)表;其他(ta)專用、常用工具(ju)(ju)。充電(dian)(dian)(dian)間(jian)與工作間(jian)分開，充電(dian)(dian)(dian)間(jian)的地(di)、池由耐酸材料制做。準(zhun)備(bei)資金：20xx元

　　(六)散熱器、油箱修理(li)設(she)備

　　清洗及管(guan)道疏通(tong)設(she)備(bei);氧--乙炔焊設(she)備(bei);釬焊設(she)備(bei);水壓(ya)試驗設(she)備(bei);空氣壓(ya)縮(suo)機;噴燈;工作(zuo)臺或(huo)作(zuo)業架;其(qi)他專(zhuan)用(yong)工具。

　　(七)輪胎修(xiu)補設備(bei)

　　空氣(qi)壓縮機;漏氣(qi)試驗設(she)備(省略(lve)不(bu)用);輪胎(tai)氣(qi)壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎(tai)螺母拆(chai)裝或專(zhuan)用拆(chai)裝工(gong)具(ju);輪胎(tai)輪輞拆(chai)裝、除銹設(she)備或專(zhuan)用工(gong)具(ju);輪胎(tai)修補設(she)備;其他(ta)專(zhuan)用工(gong)具(ju)。

　　設(she)備準備總共需要(yao)資金55000元(yuan)

　　七市場研究

　　(1)行業分(fen)析：隨(sui)著汽車(che)(che)工業的(de)迅(xun)猛(meng)發展(zhan)以及(ji)汽車(che)(che)消費(fei)的(de)迅(xun)速普及(ji)，汽車(che)(che)終(zhong)究(jiu)會成(cheng)為(wei)代(dai)步(bu)工具(ju)進入千家(jia)(jia)萬(wan)戶，就像冰(bing)箱。電視一(yi)樣成(cheng)為(wei)我們的(de)生活(huo)用品。隨(sui)著汽車(che)(che)家(jia)(jia)庭化(hua)，大眾化(hua)，人(ren)車(che)(che)一(yi)體(ti) 生活(huo)成(cheng)為(wei)時(shi)尚。不僅愛(ai)車(che)(che)養車(che)(che)理念已漸入人(ren)心，且時(shi)尚。

　　(2)消費(fei)分(fen)析：現在的(de)(de)很(hen)多服務都滿足不了市場(chang)(chang)的(de)(de)需求(qiu)。所(suo)以(yi)開一(yi)家(jia)維修公司成為了市場(chang)(chang)的(de)(de)需求(qiu)。現在的(de)(de)維修行業尚未成規(gui)模，有(you)很(hen)大的(de)(de)發展(zhan)空間，再有(you)就是可以(yi)充分(fen)的(de)(de)利用客源(yuan)的(de)(de)關系(xi)，加強業務來(lai)往，以(yi)使帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)(de)更多的(de)(de)客源(yuan)，擴(kuo)大業務范圍(wei)，和市場(chang)(chang)份額(e)。

　　八風險因素

　　員(yuan)工技術不夠硬朗，客(ke)戶進店維修(xiu)一次后(hou)不再(zai)到此店維修(xiu)，缺少回(hui)頭客(ke)。解決辦法：在招聘員(yuan)工的之時，應(ying)各方面審核員(yuan)工技術是否過硬，比(bi)如(ru)開(kai)店營業之前，在二手車(che)市(shi)場或其它渠(qu)道先購買一臺(tai)有技術故障的車(che)輛，讓(rang)其員(yuan)工現場維修(xiu)，如(ru)合(he)格(ge)方可(ke)留用。

　　管(guan)理者經營不(bu)善，管(guan)理者與(yu)員工(gong)不(bu)能齊心(xin)協力完成銷售目標，管(guan)理者應(ying)(ying)關愛自己的(de)(de)員工(gong)，高度調動(dong)員工(gong)積極性，同時(shi)應(ying)(ying)與(yu)車輛保險公司查勘員或領導搞好(hao)關系(xi)，避(bi)免產生矛盾，僵化關系(xi)。解決辦法(fa)：和員工(gong)保持良好(hao)的(de)(de)合作關系(xi)，最(zui)好(hao)的(de)(de)辦法(fa)以心(xin)換心(xin)，多(duo)和員工(gong)交流。同時(shi)在不(bu)同程(cheng)度上(shang)偶爾給(gei)一(yi)些小恩(en)小惠(hui)，讓員工(gong)覺得跟著(zhu)你干會有前途(tu)，如(ru)每月能超額完成任(ren)務時(shi)，應(ying)(ying)給(gei)予一(yi)定的(de)(de)獎勵辦法(fa)，如(ru)集(ji)體去(qu)吃飯，玩耍之(zhi)類。

　　投資(zi)資(zi)金(jin)緊缺(que)，在開(kai)店(dian)(dian)(dian)初期流動準(zhun)(zhun)備(bei)資(zi)金(jin)應在4-5萬，已備(bei)應急。避免在初期投資(zi)未見收益時(shi)，不能及時(shi)填補(bu)資(zi)金(jin)漏洞(dong)，導致(zhi)資(zi)金(jin)鏈斷(duan)裂。解決辦法：開(kai)店(dian)(dian)(dian)準(zhun)(zhun)備(bei)資(zi)金(jin)為(wei)購買設(she)備(bei)資(zi)55000元(yuan)+廠房(fang)租賃資(zi)金(jin)20000元(yuan)+辦理(li)開(kai)店(dian)(dian)(dian)證件(jian)10000元(yuan)+流動資(zi)金(jin)50000元(yuan)合計為(wei)135000元(yuan)。合理(li)利用有限的準(zhun)(zhun)備(bei)資(zi)金(jin)，開(kai)店(dian)(dian)(dian)之(zhi)初個人(ren)開(kai)銷(xiao)該節省的必須(xu)節省。合理(li)規劃資(zi)金(jin)用途(tu)，讓(rang)每(mei)一分(fen)錢都(dou)用在刀刃(ren)上。同時(shi)每(mei)一項目(除特殊情況外(wai))，應在設(she)定的準(zhun)(zhun)備(bei)資(zi)金(jin)之(zhi)內。

　　對于這(zhe)樣的經(jing)營(ying)項(xiang)(xiang)目來說，我覺(jue)得這(zhe)樣的項(xiang)(xiang)目會(hui)越來越多，競爭也(ye)會(hui)越來越大;一定要增加(jia)人(ren)才的引進和技術的更新，并且建立良好(hao)的企(qi)業形象和完善的信息(xi)平臺，所以要求經(jing)營(ying)者不(bu)斷學習(xi)，不(bu)要停留在“原(yuan)地”，不(bu)斷地“進步” 這(zhe)樣才能不(bu)怕(pa)任何風險。

　　九公司目標

　　1.短期(qi)目標：收(shou)入穩定，達到一定利潤。

　　2.中期目標：向市(shi)(shi)推廣，在南通市(shi)(shi)開設分店。

　　3.長期(qi)目標：在市里穩住腳(jiao)而(er)且有一定(ding)量的利潤之后，推(tui)向全(quan)國。

創業計劃篇3

　　一、先了解一下市場情況

　　目前我國的調(diao)味(wei)(wei)品(pin)市場(chang)，主(zhu)(zhu)要是(shi)以(yi)味(wei)(wei)精(jing)(jing)類產(chan)(chan)品(pin)為主(zhu)(zhu)，更(geng)新(xin)換代的產(chan)(chan)品(pin)已經(jing)有(you)幾十年了(le)，主(zhu)(zhu)要是(shi)雞精(jing)(jing)類產(chan)(chan)品(pin)，國外公(gong)司正(zheng)在分紛紛涌入中國，搶(qiang)奪調(diao)味(wei)(wei)品(pin)市場(chang)，盡管這類產(chan)(chan)品(pin)利潤空間(jian)較好，但市場(chang)空間(jian)已經(jing)很小。我公(gong)司就是(shi)在這種情況下，研(yan)制出用生物技術生產(chan)(chan)的新(xin)一(yi)代調(diao)味(wei)(wei)品(pin)，屬于“營養(yang)調(diao)味(wei)(wei)系(xi)列”產(chan)(chan)品(pin)。其(qi)特點是(shi)在品(pin)嘗美味(wei)(wei)的同時(shi)，獲得營養(yang)和健康，是(shi)未(wei)來很有(you)競(jing)爭力(li)的一(yi)代產(chan)(chan)品(pin)。

　　這樣的產(chan)品(pin)(pin)是(shi)不是(shi)貴呀，并不是(shi)很貴。我(wo)們(men)能做到讓(rang)普(pu)通(tong)百(bai)姓能接(jie)受(shou)，創業計劃(hua)里的產(chan)品(pin)(pin)，是(shi)我(wo)們(men)價位(wei)最低的一(yi)(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)，10克裝的一(yi)(yi)袋，市場銷售只要一(yi)(yi)塊錢，它比普(pu)通(tong)味(wei)精要鮮(xian)3。5倍以上，而且保持(chi)了海(hai)鮮(xian)的特有鮮(xian)味(wei)。只要用一(yi)(yi)次(ci)，就(jiu)留下深刻印象，就(jiu)要再找這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)。家庭可以用來包餃子、炒菜(cai)(cai)、涼拌(ban)、開湯、火鍋、燉豆(dou)腐、燉酸菜(cai)(cai)、腌制(zhi)各種(zhong)咸菜(cai)(cai)，用量(liang)比味(wei)精要少(shao)的多(duo)，開一(yi)(yi)個(ge)湯用1克就(jiu)行(xing)，3個(ge)人(ren)包一(yi)(yi)回(hui)餃子，用3克就(jiu)行(xing)。經濟實惠，市場廣大。

　　二、再看看產品介紹：

　　本產品(pin)(pin)系新一代(dai)營養調(diao)味(wei)(wei)品(pin)(pin)，選用優質(zhi)海洋鮮(xian)蝦、蟹、蛤(ha)為原料，用現代(dai)高(gao)(gao)科技生物(wu)工(gong)程技術，提取其營養成(cheng)分，運用現代(dai)工(gong)藝精(jing)制而成(cheng)。不僅保持(chi)了海鮮(xian)原有的(de)純(chun)正鮮(xian)味(wei)(wei)，還富(fu)含(han)多(duo)種蛋白(bai)質(zhi)、氨基酸、多(duo)肽物(wu)質(zhi)、各(ge)種微量元(yuan)素、礦物(wu)質(zhi)。本產品(pin)(pin)不添(tian)加防腐劑、香(xiang)精(jing)和(he)(he)色素。能(neng)讓你在品(pin)(pin)嘗海鮮(xian)美味(wei)(wei)的(de)同時，獲(huo)得(de)大量營養，烹(peng)飪中耐高(gao)(gao)溫(wen)，而且能(neng)保持(chi)鮮(xian)味(wei)(wei)持(chi)久綿長，是當(dang)今調(diao)味(wei)(wei)品(pin)(pin)中的(de)精(jing)品(pin)(pin)，特別適合(he)高(gao)(gao)級酒店和(he)(he)現代(dai)家庭烹(peng)飪之(zhi)用。

　　本產品經過(guo)國家有(you)關部(bu)門檢驗(yan)通過(guo)，有(you)市場QS準入證(zheng)書，完全符(fu)合國家食品安全要求(qiu)，正在辦理專利(li)申請(qing)和(he)國家有(you)關部(bu)門推(tui)薦(jian)產品。

　　三、學會經營的方法

　　首(shou)先要給你配的是最小包裝的品(pin)(pin)嘗型產(chan)品(pin)(pin)，10克裝，1塊錢(qian)1袋，人人都(dou)能(neng)消(xiao)費起，人人都(dou)想嘗嘗鮮(xian)。用3-5個(ge)(ge)月(yue)時間(jian)(或者更短)，讓你周圍(wei)有人都(dou)知道這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，都(dou)嘗過這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，忘(wang)不了這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)。

　　可以趕集(ji)，在(zai)集(ji)市上銷(xiao)售。可以給(gei)豆(dou)腐房配貨(huo)，在(zai)賣豆(dou)腐時一起賣。可以給(gei)賣其(qi)它相關產品的(de)(de)商家(jia)配貨(huo)，實現連帶銷(xiao)售。只要能賺錢，你就會有很(hen)多(duo)的(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法(fa)。

　　你(ni)直接銷售，1袋有3毛錢的(de)利(li)潤，你(ni)給(gei)別人配貨就(jiu)(jiu)應該讓利(li)2毛給(gei)人家，你(ni)就(jiu)(jiu)是小批發了，完全(quan)靠(kao)量(liang)來(lai)賺(zhuan)錢，會(hui)比零(ling)售賺(zhuan)更(geng)多的(de)錢。

　　當然你也(ye)可以做網絡銷(xiao)售，開網店，也(ye)是很好(hao)的銷(xiao)售方法。

　　四、資金使用明細

　　200元購(gou)商品(pin)：140元(7折進貨，200袋，三種產品(pin)“蝦(xia)精(jing)”“蟹精(jing)”“蛤精(jing)”任(ren)意選擇)

　　運費：10元

　　買(mai)一個手提式喇叭(ba)：20元(用方言錄音，就不(bu)用天天喊了)

　　印一個(ge)宣傳畫：30元(要擺攤的(de)話，得有個(ge)好形象。圖(tu)由公司設計，你自(zi)己(ji)選擇。)

　　五、不斷努力擴大業務

　　3個月的(de)(de)品(pin)嘗期后，許(xu)多人在(zai)想，有沒有大一(yi)點的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)呢？公司已(yi)經(jing)為你(ni)準備(bei)好(hao)了，有80克(ke)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)，再大還有300克(ke)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)，以(yi)后還要出更(geng)大的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)，以(yi)滿足百(bai)姓的(de)(de)需要。這(zhe)時(shi)(shi)候你(ni)的(de)(de)200元已(yi)經(jing)資金已(yi)經(jing)成倍的(de)(de)增(zeng)長，可以(yi)研(yan)究地(di)區的(de)(de)代理批發業務，到(dao)那時(shi)(shi)，我們還會給你(ni)更(geng)大的(de)(de)利潤空間。努力吧(ba)！200元創(chuang)業計劃(hua)，就(jiu)從200元開始，創(chuang)造你(ni)人生(sheng)的(de)(de)輝煌，也(ye)許(xu)你(ni)就(jiu)是未來地(di)區的(de)(de)首富，也(ye)許(xu)這(zhe)就(jiu)是你(ni)一(yi)生(sheng)的(de)(de)事業！

創業計劃篇4

　　什么是特色專業冷飲店呢？

　　冷(leng)飲(yin)(yin)店(dian)是經營清涼飲(yin)(yin)料飲(yin)(yin)品及(ji)食品的場(chang)所。冷(leng)藏飯店(dian)中(zhong)也有冰凍淇(qi)淋屋、果(guo)汁(zhi)店(dian)、水果(guo)吧等別稱，名稱雖不同，經營范圍都差不多(duo)。新型特色專(zhuan)業冷(leng)飲(yin)(yin)店(dian)應具備以下特點：

　　1、必須要有食品或飲(yin)料供應

　　2、有令人放松(song)精(jing)神(shen)的環(huan)境或氣氛。

　　3、有(you)固(gu)定(ding)場所(suo)，能滿足顧客差(cha)異性的(de)需求(qiu)與期望(wang)，并使經(jing)營者實現特(te)定(ding)經(jing)營目標與利(li)潤。

　　為何開一家特色專業冷飲店？

　　當今冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)店(dian)鋪生意競爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈，傳(chuan)統冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)受季節性制(zhi)約越(yue)來(lai)越(yue)明顯化(hua)，傳(chuan)統的(de)冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)不能(neng)滿足人們(men)的(de)生活品(pin)嘗和(he)需要，隨著消(xiao)費者(zhe)的(de)需求和(he)品(pin)位的(de)提(ti)高，店(dian)家都在按流(liu)行趨勢開拓思(si)路營造自己的(de)特色，而本開店(dian)方(fang)案正是綜合(he)環境優雅(ya)、裝飾設計風格、物美(mei)價廉、耳目(mu)一新(xin)、冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)制(zhi)作、冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)種類、優質服務、銷售方(fang)式等方(fang)面來(lai)開辦一家新(xin)式冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)店(dian)，這個創業項目(mu)打破了(le)傳(chuan)統冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)店(dian)單一性的(de)格局。向冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)多元(yuan)化(hua)發展，時時與世界先進的(de)冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)經營管理方(fang)式接軌。

　　冷飲店的分類及特點

　　（一）低檔的冷飲店

　　1、優點：顧客群體大(da)，市場(chang)占(zhan)有份額相比(bi)較(jiao)大(da)一些(xie)。利潤小。雖然(ran)這幾年人(ren)民生活(huo)水平有了(le)很大(da)的提高，可一般(ban)的人(ren)群還處于(yu)普通的工薪階層。所以人(ren)們對這種消費比(bi)較(jiao)低(di)的冷(leng)飲(yin)店還是不吝(lin)嗇光顧的。

　　2、缺(que)(que)點(dian)：低檔的冷飲店進貨(huo)渠道不正規，設備簡陋、缺(que)(que)乏管理，產品及服務質量(liang)都比較(jiao)低下，環境極其一(yi)般；利(li)潤小(xiao)。沒有做(zuo)強做(zuo)大的基礎，面臨淘汰出局的局面：

　　（二）中檔的冷飲店

　　1、優點(dian)：顧客(ke)群體大(da)，市(shi)場具有一定的潛力(li)，市(shi)場占有份(fen)額大(da)；產品(pin)及服務(wu)上都比較(jiao)好一些。環境好一些。

　　2、缺點：市(shi)場(chang)競爭激烈，利潤小。對于一(yi)個商家來講：想(xiang)經(jing)營(ying)(ying)好(hao)這(zhe)么一(yi)家具有寵大顧客群(qun)體(ti)的(de)(de)冷(leng)飲(yin)店，并能(neng)脫穎而出(chu)的(de)(de)話，就得與(yu)眾不(bu)同，別(bie)出(chu)心栽。“誰能(neng)適應消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)需求，誰就能(neng)贏得市(shi)場(chang)”，那么怎樣(yang)(yang)才能(neng)適應消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)需求呢(ni)？冷(leng)飲(yin)產品質(zhi)量好(hao)，價格平穩，并能(neng)制訂正確的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，以信譽為經(jing)營(ying)(ying)理(li)念，為消(xiao)費(fei)(fei)者提供優質(zhi)服務(wu)，生(sheng)產出(chu)既符合衛生(sheng)要求，又營(ying)(ying)養、美味的(de)(de)冷(leng)飲(yin)食品，誰就能(neng)贏得市(shi)場(chang)。另(ling)外，打造出(chu)你的(de)(de)店與(yu)別(bie)人與(yu)眾不(bu)同之處(chu)，有自己的(de)(de)特色。這(zhe)是(shi)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)關鍵所在(zai)。因此也(ye)有不(bu)少經(jing)營(ying)(ying)者反(fan)復揣摸消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)心理(li)。可是(shi)往(wang)往(wang)一(yi)般的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)者都做得不(bu)是(shi)很到位。難免(mian)有這(zhe)樣(yang)(yang)或那樣(yang)(yang)的(de)(de)不(bu)足。

創業計劃篇5

　　一、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主(zhu)，高(gao)低(di)檔(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量(liang))

　　2、方(fang)針：盡量把(ba)其中的每(mei)個環節作成標準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員(yuan)的基本利益(yi)(yi)，對顧(gu)客的服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客是否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的衣(yi)服(fu)都要微笑送客讓(rang)其滿意(yi)離開(kai)，常此以(yi)往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相傳的美益(yi)(yi)度，也才(cai)會有(you)回頭客。顧(gu)客的要求在可能(neng)實現的前(qian)提下盡可能(neng)的滿足。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選擇(ze)對日后店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)營(ying)運好(hao)壞影響很(hen)大，所(suo)以一(yi)定要(yao)找(zhao)個商圈位(wei)置好(hao)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，找(zhao)好(hao)店(dian)面(mian)之后，接下(xia)(xia)來就(jiu)(jiu)(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)。而且，這個動作不能(neng)(neng)太早，必須待(dai)前(qian)面(mian)幾項步驟都完(wan)成(cheng)后才能(neng)(neng)進(jin)行。因為，一(yi)旦與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之后，就(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)始支付房(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)(jiu)會有時間壓(ya)力。所(suo)以，我在與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之前(qian)，一(yi)切(qie)能(neng)(neng)做的(de)(de)(de)籌備工作與(yu)(yu)(yu)書面(mian)數(shu)據，都先準備好(hao)了(le)。在與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)期最好(hao)不要(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一(yi)年(nian)(nian)，可能(neng)(neng)一(yi)年(nian)(nian)后才要(yao)開(kai)始回(hui)收，結果(guo)店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東收回(hui)去，租(zu)(zu)期以三(san)至(zhi)四年(nian)(nian)為較理(li)想的(de)(de)(de)簽(qian)(qian)約(yue)期限。我簽(qian)(qian)的(de)(de)(de)合(he)同是三(san)年(nian)(nian)，即使將來經營(ying)出了(le)問題我也可以轉租(zu)(zu)出去。店(dian)面(mian)承租(zu)(zu)下(xia)(xia)來，需要(yao)一(yi)段(duan)裝潢期，所(suo)以我向房(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)金起算的(de)(de)(de)日期讓他扣掉(diao)裝潢期，以降低(di)租(zu)(zu)金支出。呵呵，能(neng)(neng)少燒錢就(jiu)(jiu)(jiu)少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面，下面要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系(xi)到(dao)一家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選(xuan)擇十分重要(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須(xu)要(yao)有(you)相關店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如，開(kai)咖(ka)啡店(dian)就(jiu)一定要(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商，開(kai)兒童美語就(jiu)必須(xu)找(zhao)有(you)兒童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如果沒(mei)有(you)同(tong)類型店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面，在實務操作上，就(jiu)未(wei)必能完全符合需求。屆(jie)時，如果再(zai)打(da)掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以(yi)，我在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店去(qu)實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，才(cai)會比較貼近自己的(de)想(xiang)法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修(xiu)改(gai)。進(jin)貨(huo)(huo)時，首(shou)先到市場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)試銷，然(ran)后在適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為是新店開張所以(yi)款式一(yi)定要(yao)多，給顧客的(de)選擇(ze)余地大。

　　進(jin)(jin)貨(huo)安排(pai)在每個星(xing)(xing)期(qi)的三或四(si)，這樣每個星(xing)(xing)期(qi)六店內(nei)肯定是有新品到(dao)貨(huo)的，但只上部份新貨(huo)，一部份留著星(xing)(xing)期(qi)天上!如果進(jin)(jin)入銷售旺季，三四(si)天就補一次貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩個(ge)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待(dai)顧客，兩人(ren)輪班倒。另外招一(yi)(yi)個(ge)年齡大(da)(da)點(dian)的(de)阿姨和(he)我自(zi)己輪班倒收銀，我基本上一(yi)(yi)直要在(zai)店里看(kan)著(zhu)的(de)。兩個(ge)小姑娘的(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額(e)的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大(da)(da)一(yi)(yi)點(dian)的(de)阿姨也一(yi)(yi)樣(yang)，800/月+提(ti)成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、營銷策略

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠(lai)顧(gu)客，辦(ban)一(yi)些(xie)促銷(xiao)活動勢不可(ke)免，促銷(xiao)活動不外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三大類型。同(tong)時在周圍(wei)小區散發(fa)些(xie)傳單。做女裝產(chan)品關鍵要(yao)(yao)(yao)品種多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)(xuan)余地(di)，這與(yu)其它品牌專賣店不同(tong)，不是(shi)依(yi)靠主要(yao)(yao)(yao)幾個款的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)銷(xiao)售!產(chan)品陳列上(shang)要(yao)(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分(fen)開(kai)陳列，除了(le)店鋪(pu)看上(shang)去整(zheng)齊外也(ye)給有目的(de)(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)(xuan)提供方便，如果只想(xiang)買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑選(xuan)(xuan)，如果買了(le)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)又(you)想(xiang)配上(shang)衣，直接可(ke)以到(dao)上(shang)衣類去搭配!量多的(de)(de)(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)(de)衣服是(shi)賣得(de)最快的(de)(de)(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)(yao)經常更換，這不能偷(tou)懶!

創業計劃篇6

　　一(yi)、創業(ye)目標的選擇。

　　二、開店的市場(chang)分析(xi)(有(you)市場(chang)才有(you)買(mai)賣)。

　　三、項(xiang)目(mu)的投(tou)資預算(準備投(tou)資多少錢)。

　　四、投(tou)資分(fen)析(投(tou)資的(de)錢準(zhun)備怎么用，添置什么東西)，預測(ce)多久能夠(gou)收回(hui)投(tou)資，投(tou)資的(de)效益分(fen)析，風(feng)險風(feng)險。

　　五、項目實施計劃步(bu)驟(怎么樣實現你(ni)的創業目標)。

　　創業計劃書的內容

　　一(yi)般(ban)(ban)來說，在(zai)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)中應該包括(kuo)創(chuang)業的種類(lei)、資(zi)金規劃(hua)(hua)及基金來源(yuan)、資(zi)金總額的分配比例(li)、階段目標(biao)、財務預(yu)估、行銷(xiao)策略(lve)、可能風險評估、創(chuang)業的動機、股東名冊、預(yu)定員工人數、具(ju)體內容(rong)一(yi)般(ban)(ban)包括(kuo)以(yi)下十(shi)一(yi)個方(fang)面：

　　(一)封面

　　封(feng)面(mian)的(de)設計要有審美觀(guan)和藝術(shu)性，一個好的(de)封(feng)面(mian)會使閱讀(du)者產生最初的(de)好感，形(xing)成良(liang)好的(de)第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuang)業(ye)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵(han)蓋了(le)(le)計劃的要點，以(yi)求一(yi)目(mu)了(le)(le)然，以(yi)便讀者能在最短(duan)的時(shi)間內評審計劃并作(zuo)出(chu)判斷。

　　計(ji)劃(hua)摘要一般包(bao)括以下內容：

　　公司介紹;

　　管(guan)理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍(wei);

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金(jin)需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動(dong)。特別要說明自(zi)身企業(ye)的(de)不(bu)同之(zhi)處以(yi)及企業(ye)獲取成功的(de)市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)描述整個計劃，也不是(shi)提供另外一個概要，而是(shi)對你(ni)的(de)(de)公(gong)司作出介紹，因而重點(dian)是(shi)你(ni)的(de)(de)公(gong)司理念(nian)和(he)如何制(zhi)定公(gong)司的(de)(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在(zai)行業(ye)分析(xi)中，應該(gai)正確評價所選行業(ye)的基本(ben)特點、競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)況以及未來(lai)的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題(ti)：

　　(1)該(gai)行業(ye)發展程度如何?現在的發展動態(tai)如何?

　　(2)創新和技術進步(bu)在該行(xing)業扮(ban)演著一個怎(zen)樣的角色?

　　(3)該行業的總(zong)銷(xiao)售額有多(duo)少?總(zong)收入為多(duo)少?發展(zhan)趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟(ji)發展對該行(xing)業的影響程(cheng)度如何?政府是如何影響該行(xing)業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展(zhan)?

　　(7)競爭的(de)本(ben)質(zhi)是什么(me)?你將(jiang)采取什么(me)樣的(de)戰略?

　　(8)進入該行(xing)(xing)業的障礙(ai)是什么(me)?你將如何克服(fu)?該行(xing)(xing)業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應包括以下內容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性(xing)能及特性(xing);主要產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹;產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭力;產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和開發過程;發展新產(chan)品(pin)(pin)的(de)計(ji)劃(hua)和成本分析;產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景預測;產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利等。

　　在產(chan)(chan)(chan)品(服務(wu))介紹(shao)(shao)部分，企業家要(yao)對產(chan)(chan)(chan)品(服務(wu))做出(chu)詳(xiang)細的(de)說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準(zhun)確，也要(yao)通俗易懂(dong)，使不(bu)是(shi)專業人員的(de)投資(zi)者也能明(ming)白。一般地，產(chan)(chan)(chan)品介紹(shao)(shao)都(dou)要(yao)附上產(chan)(chan)(chan)品原型、照(zhao)片或其他介紹(shao)(shao)。

　　(六)人員及組織結構

　　在企(qi)業的(de)生產(chan)活動中(zhong)(zhong)，存在著人力資源(yuan)(yuan)管(guan)理、技術管(guan)理、財務(wu)管(guan)理、作業管(guan)理、產(chan)品管(guan)理等(deng)等(deng)。而人力資源(yuan)(yuan)管(guan)理是其(qi)中(zhong)(zhong)很重要的(de)一(yi)個環節。

　　因為(wei)社會發(fa)展(zhan)到今天，人(ren)已經成為(wei)最寶貴的(de)資(zi)(zi)源，這是由人(ren)的(de)主(zhu)動性和創(chuang)造性決(jue)定的(de)。企業(ye)要(yao)管理(li)好這種資(zi)(zi)源，更是要(yao)遵(zun)循科(ke)學的(de)原則和方法

　　在創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中，必須要對(dui)主要管理人(ren)員加以闡明，介紹他(ta)們(men)(men)所具有的(de)能力，他(ta)們(men)(men)在本企業中的(de)職務和(he)(he)責任，他(ta)們(men)(men)過(guo)去(qu)的(de)詳(xiang)細(xi)經歷及背景。此外，在這(zhe)部(bu)分創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中，還(huan)應對(dui)公司(si)(si)結構做一簡(jian)要介紹，包(bao)括(kuo)：公司(si)(si)的(de)組織機(ji)構圖;各(ge)部(bu)門的(de)功能與責任;各(ge)部(bu)門的(de)負責人(ren)及主要成員;公司(si)(si)的(de)報(bao)酬體系(xi);公司(si)(si)的(de)股東名單，包(bao)括(kuo)認(ren)股權、比(bi)例(li)和(he)(he)特權;公司(si)(si)的(de)董(dong)事(shi)會成員;各(ge)位董(dong)事(shi)的(de)背景資料(liao)。

　　經(jing)驗(yan)(yan)和過(guo)去的(de)(de)成功比學位更有說服(fu)力(li)。如果你準備把(ba)一個(ge)特別重要(yao)(yao)的(de)(de)位置(zhi)留給(gei)一個(ge)沒有經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)人，你一定要(yao)(yao)給(gei)出充分的(de)(de)理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容(rong)：

　　1、需求進行預(yu)測;

　　2、市場預測市場現狀綜(zong)述(shu);

　　3、競爭廠商(shang)概覽;

　　4、目標顧客和(he)目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯(cuo)誤的認識是企業經營失(shi)敗的最主要原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)。

　　在(zai)創(chuang)業計劃書中，營銷(xiao)策略應包(bao)括以下內容：

　　(1)市場機構和(he)營(ying)銷渠道的選擇;

　　(2)營(ying)銷(xiao)隊伍和管理;

　　(3)促銷計(ji)劃(hua)和(he)廣告策(ce)略;

　　(4)價格決策(ce)。

　　(九)制造計劃

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書中的生(sheng)產制造計(ji)劃(hua)應包括(kuo)以下(xia)內容：

　　1、產(chan)品制(zhi)造和(he)技術設(she)備(bei)現狀(zhuang);

　　2、新產品投產計(ji)劃(hua);

　　3、技術提升和設備更新(xin)的要求;

　　4、質量(liang)控制和質量(liang)改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃(hua)一般(ban)要包括(kuo)以下內容

　　其中(zhong)重點是(shi)現金流量(liang)表、資產負債表以及損益表的(de)制備。

　　流(liu)動資金(jin)是企(qi)業(ye)的生命線，因此企(qi)業(ye)在初創或(huo)擴張時，對流(liu)動資金(jin)需要(yao)預先有周詳的計劃和(he)進行過程中的嚴格控(kong)制;

　　損益表反(fan)映(ying)的(de)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)盈利狀況(kuang)，它是企(qi)(qi)(qi)業(ye)在一(yi)段時間運作后的(de)經營結果; 資(zi)產(chan)負債(zhai)表則反(fan)映(ying)在某一(yi)時刻的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)狀況(kuang)，投資(zi)者可以(yi)用(yong)資(zi)產(chan)負債(zhai)表中的(de)數據得到的(de)比率指標來(lai)衡量企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)經營狀況(kuang)以(yi)及可能的(de)投資(zi)回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面(mian)都有(you)哪(na)些基(ji)本的風險(xian)?

　　(2)你準備怎樣應付這些風(feng)險?

　　(3)就(jiu)你看來，你的公司(si)還(huan)有一些(xie)什(shen)么樣的附加(jia)機會?

　　(4)在你的資本(ben)基(ji)礎上如何進行擴展?

　　(5)在最(zui)(zui)好(hao)和最(zui)(zui)壞(huai)情形下(xia)，你的五年(nian)計劃表(biao)現如何?

　　如(ru)果你(ni)的估(gu)計(ji)不那么準確，應該估(gu)計(ji)出你(ni)的誤差范圍到底有(you)多大。如(ru)果可能(neng)的話，對你(ni)的關鍵性參數做(zuo)最好和最壞的設定。

【【熱(re)門】創業計劃范文集(ji)合6篇】相關文章：