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創業計劃

時間：2022-05-18 11:41:48 創業指南我要投稿

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【實用】創業計劃模板匯編6篇(pian)

　　日子在彈指一(yi)揮間就毫(hao)無聲(sheng)息(xi)的流逝(shi)，又迎來了一(yi)個(ge)全新的起點，寫一(yi)份計劃，為(wei)接下(xia)來的學習做準備吧！什么樣(yang)的計劃才是好(hao)的計劃呢？下(xia)面是小編為(wei)大(da)家收集的創業(ye)計劃6篇，歡迎閱讀，希望大(da)家能(neng)夠(gou)喜歡。

【實用】創業計劃模板匯編6篇

創業計劃篇1

　　成功，需要堅強，更需要這樣一種(zhong)愛：博大，豁(huo)達，默許和(he)支(zhi)持。摔倒后，所有人都會淡淡笑笑，卻賜(si)予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys小編分(fen)享一篇大學生創業計劃書(shu)范文。

　　一、項目簡介：

　　社區(qu)水(shui)果超市的(de)建(jian)(jian)立：在(zai)社區(qu)的(de)居民達到3000個家庭(每個家庭3人計(ji)算)的(de)小(xiao)區(qu)建(jian)(jian)立水(shui)果超市。

　　二、市場分析

　　中國的(de)(de)水果(guo)(guo)市場(chang)巨大，與國外人均年消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)85公斤相比，國內人均消(xiao)(xiao)費(fei)才剛到其一半。通過(guo)對(dui)大多(duo)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)的(de)(de)調查，80%的(de)(de)3口之(zhi)家(jia)(jia)(jia)每月消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)的(de)(de)金額(e)在(zai)80元以(yi)上。10%的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)在(zai)50-80元之(zhi)間(jian)。只有10%的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)在(zai)50元以(yi)下。

　　隨著居(ju)民收入水(shui)平的(de)提高，對果(guo)(guo)品的(de)消費(fei)需求呈增長趨(qu)勢。我國(guo)目前人年均果(guo)(guo)品占有量約為45kg，與健(jian)康(kang)標(biao)準(zhun)要(yao)求(70kg)還有不小(xiao)的(de)差距(ju)，與發達國(guo)家人年均消費(fei)水(shui)果(guo)(guo)(80kg)的(de)水(shui)平相(xiang)比差距(ju)更大。若考慮(lv)到未來人口增長因素，按(an)照健(jian)康(kang)標(biao)準(zhun)計算，全國(guo)果(guo)(guo)品消費(fei)量將達到11550萬t，比20xx 年全國(guo)果(guo)(guo)品生產總量高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行(xing)業的需(xu)要：中國缺少水果的銷(xiao)售(shou)大戶。

　　2、創業(ye)者(zhe)的(de)需(xu)要：進入門坎低，很小的(de)投(tou)入就可以經(jing)營。

　　3、政策支(zhi)持：20xx年3月22日(ri)(北京市(shi)商(shang)(shang)(shang)務局、北京市(shi)發(fa)展(zhan)和改革委(wei)員會)：79項(xiang)(xiang)鼓勵(li)支(zhi)持發(fa)展(zhan)的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，包括(kuo)超(chao)級(ji)(ji)市(shi)場、便(bian)利店、社區早餐店、食品店、日(ri)用(yong)品店等(deng)。限制(zhi)的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有：地區級(ji)(ji)以(yi)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)業(ye)中心(xin)和規劃的(de)特色商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(區)以(yi)外限制(zhi)新(xin)增加營(ying)(ying)業(ye)面積(ji)5000平(ping)方(fang)米以(yi)上(shang)(shang)的(de)大(da)中型(xing)(xing)零售(shou)商(shang)(shang)(shang)業(ye)設施;城區二環路(lu)以(yi)內(nei)，限制(zhi)新(xin)增加營(ying)(ying)業(ye)面積(ji)10000平(ping)方(fang)米以(yi)上(shang)(shang)大(da)型(xing)(xing)百貨店、大(da)型(xing)(xing)綜合(he)超(chao)市(shi);城區三環路(lu)以(yi)內(nei)限制(zhi)新(xin)增營(ying)(ying)業(ye)面積(ji)10000平(ping)方(fang)米以(yi)上(shang)(shang)的(de)大(da)型(xing)(xing)倉儲式商(shang)(shang)(shang)場、大(da)型(xing)(xing)專業(ye)超(chao)市(shi)、各類大(da)型(xing)(xing)批發(fa)市(shi)場;城市(shi)中心(xin)區、市(shi)級(ji)(ji)商(shang)(shang)(shang)業(ye)中心(xin)、地區級(ji)(ji)商(shang)(shang)(shang)業(ye)中心(xin)、中關(guan)村科技(ji)園(yuan)海淀(dian)園(yuan)、商(shang)(shang)(shang)務中心(xin)區限制(zhi)新(xin)增各類初(chu)級(ji)(ji)集貿(mao)市(shi)場、批發(fa)市(shi)場等(deng)。

　　4、全(quan)新的銷售機會：只有(you)水果(guo)連鎖店(dian)還(huan)是(shi)空(kong)白。而其它行業連鎖店(dian)都處(chu)在微利(li)競爭狀態下。

　　5、新(xin)穎的(de)銷售(shou)方式：開放式的(de)自選。

　　6、多(duo)樣的(de)服務項(xiang)目：提供(gong)自動榨汁服務。提供(gong)組合包裝箱，及在店內(nei)介(jie)紹各種水果的(de)特征和適合食(shi)用的(de)人群，引導健康消費(fei)。

　　7、水果(guo)的(de)購買狀況和消費者的(de)心(xin)理：時間忙，沒有(you)多(duo)余的(de)時間用(yong)來購買水果(guo)。超市(shi)和批發市(shi)場(chang)因(yin)為是購買別的(de)產品為主，所以不(bu)會(hui)購買很多(duo)的(de)水果(guo)。

　　8、龐大的市場：國家計(ji)劃在(zai)20xx年使人均消費(fei)水果達到40公(gong)(gong)斤。20xx年48公(gong)(gong)斤。20xx年53公(gong)(gong)斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公(gong)(gong)斤的消費(fei)增長(chang)。市場巨(ju)大。是現在(zai)市場的40%。

　　四、特色服務：

　　1、給顧客全(quan)新的(de)、放心、保證(zheng)質量和便宜的(de)放心消費地點

　　更多的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)選擇去(qu)超市購(gou)買(mai)水(shui)(shui)果(guo)(guo)，除(chu)了是(shi)(shi)在(zai)購(gou)買(mai)其他商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)時候見到(dao)有水(shui)(shui)果(guo)(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)，順便購(gou)買(mai)外，剩(sheng)下的(de)(de)(de)最大原因就是(shi)(shi)超市的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)不管(guan)是(shi)(shi)從(cong)產品(pin)(pin)外觀、產品(pin)(pin)質量、分量上(shang)都(dou)可(ke)以(yi)(yi)讓消(xiao)費者很放心(xin)。并(bing)且(qie)開放的(de)(de)(de)自選方式可(ke)以(yi)(yi)讓顧(gu)客(ke)有更多的(de)(de)(de)挑選余地。對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)超市，采用統(tong)一(yi)裝修、統(tong)一(yi)店面布置、統(tong)一(yi)采購(gou)、統(tong)一(yi)配送(song)，并(bing)且(qie)全部產品(pin)(pin)都(dou)經過(guo)清(qing)洗、打(da)蠟、分級、包裝后在(zai)進行銷(xiao)售(shou)(shou)，完(wan)全可(ke)以(yi)(yi)給(gei)予(yu)顧(gu)客(ke)以(yi)(yi)上(shang)心(xin)理的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　2、獨特引導消費

　　現在的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)購買水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)，完全(quan)是憑借自己(ji)的(de)(de)(de)(de)口味和(he)喜好來選擇(ze)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)，而忽(hu)視(shi)了(le)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)和(he)適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)。通過對眾多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)調查，發現幾乎沒(mei)有(you)一個(ge)人(ren)(ren)(ren)能說出(chu)菠蘿的(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)和(he)適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，及(ji)(ji)肝病(bing)、胃病(bing)病(bing)人(ren)(ren)(ren)應該吃(chi)(chi)什(shen)(shen)么(me)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)，不適合(he)吃(chi)(chi)什(shen)(shen)么(me)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)。這就說明大家(jia)(jia)都(dou)是在盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)。沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么(me)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)常識也就會(hui)(hui)鬧出(chu)給糖尿病(bing)病(bing)人(ren)(ren)(ren)送香蕉的(de)(de)(de)(de)好心辦(ban)錯事(shi)情的(de)(de)(de)(de)誤會(hui)(hui)。作為一個(ge)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)零售商、我(wo)們的(de)(de)(de)(de)責任就是要教會(hui)(hui)大家(jia)(jia)如何合(he)理的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)、食用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)。在這方面(mian)，我(wo)會(hui)(hui)在店面(mian)張貼每種(zhong)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)特性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)海報及(ji)(ji)適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，和(he)好壞等(deng)級的(de)(de)(de)(de)鑒(jian)別方法(fa)，引導大家(jia)(jia)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。

　　3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果(guo)消費(fei)者(zhe)一(yi)(yi)般(ban)會分為(wei)(wei)自己食用和送(song)禮(li)2種。針對送(song)禮(li)人群(qun)的(de)心理及包(bao)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)要(yao)，我們(men)會專門(men)設計些可(ke)(ke)折疊或組合的(de)不同容量(3G、5G)等包(bao)裝(zhuang)(zhuang)組合，有(you)償提供給(gei)消費(fei)者(zhe)。也就是說，顧客可(ke)(ke)以隨意組合、購(gou)買(mai)(mai)水果(guo)。購(gou)買(mai)(mai)完(wan)后如果(guo)需(xu)要(yao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)，只需(xu)要(yao)交納一(yi)(yi)定的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)，就可(ke)(ke)以得到店內的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)(可(ke)(ke)分為(wei)(wei)祝壽、探望(wang)病人、看望(wang)親戚等幾(ji)種)，并可(ke)(ke)以得到賀卡一(yi)(yi)張。這樣，既讓消費(fei)者(zhe)明(ming)白(bai)消費(fei)，免去(qu)了在游商或其他商家處(chu)購(gou)買(mai)(mai)的(de)昂貴(gui)禮(li)品裝(zhuang)(zhuang)水果(guo)，又可(ke)(ke)以保(bao)證質量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費(fei)(fei)(fei)者開始飲用(yong)新鮮果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)。針對消費(fei)(fei)(fei)者的著方(fang)面(mian)(mian)的需求(qiu)，每家水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)連鎖店都(dou)會(hui)有(you)免(mian)費(fei)(fei)(fei)使用(yong)的榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機供顧(gu)客(ke)使用(yong)。顧(gu)客(ke)在(zai)購買完水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)后，可以自(zi)助的免(mian)費(fei)(fei)(fei)使用(yong)水(shui)(shui)(shui)源清(qing)洗水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)并(bing)免(mian)費(fei)(fei)(fei)使用(yong)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機，將水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)榨(zha)成果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)。如果(guo)(guo)顧(gu)客(ke)自(zi)帶容器，我們將不收取(qu)任何費(fei)(fei)(fei)用(yong)。如果(guo)(guo)顧(gu)客(ke)想將果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)帶到家庭、公司或(huo)在(zai)路上(shang)飲用(yong)的話，我們將有(you)償提(ti)供一套容器(包括朔料(liao)杯、吸(xi)管(guan)、蜂蜜、砂糖等(deng)，并(bing)幫顧(gu)客(ke)封裝好)的服務(wu)，便于顧(gu)客(ke)把新鮮的榨(zha)的果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)帶到任何地(di)方(fang)飲用(yong)。在(zai)衛(wei)生方(fang)面(mian)(mian)，顧(gu)客(ke)每使用(yong)完一次榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機，我們都(dou)會(hui)對機器進行消毒處理(li)，然后放(fang)進消毒柜，保證衛(wei)生。

創業計劃篇2

　　目標市場

　　短期(qi)目標(biao)：天(tian)河區市場

　　中期(qi)目標：廣(guang)州(zhou)及廣(guang)東市場

　　長期目標：全(quan)國市場

　　品牌

　　工(gong)作室(shi)發展初(chu)(chu)期采用單一品(pin)(pin)牌(pai)(pai)策略，初(chu)(chu)定(ding)為“奔騰夢工(gong)場”，有利于(yu)在(zai)客戶中樹立明(ming)確的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，提(ti)升(sheng)工(gong)作室(shi)的(de)(de)(de)企業及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，實現無形資產(chan)的(de)(de)(de)增(zeng)值。建立商(shang)標(biao)(biao)防護網，注(zhu)冊品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)商(shang)標(biao)(biao)，包括相(xiang)關或(huo)相(xiang)近的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、商(shang)標(biao)(biao)名，利用有關國際條(tiao)約保護自己的(de)(de)(de)權益;提(ti)前(qian)在(zai)網絡上注(zhu)冊工(gong)作室(shi)的(de)(de)(de)域名，為發展電子(zi)商(shang)務(wu)打下基礎;宣傳產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，提(ti)高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知曉度(du)。

　　產品

　　工作室產品(pin)：設計制(zhi)作策略(lve)類(lei)桌(zhuo)上游(you)戲;銷售(shou)游(you)戲周邊(bian)工藝品(pin);代售(shou)其他(ta)品(pin)牌桌(zhuo)上游(you)戲。

　　銷售渠道

　　擬采取的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有兩(liang)種：

　　自建銷售網絡;

　　1、本(ben)工作室店址直接銷售(shou)服(fu)務。

　　2、市內飾品(pin)商店。

　　3、學(xue)校。將工作室服務與中小學(xue)的(de)美術勞動課相結合(he)，既提升了(le)工作室形(xing)象，又培養了(le)廣大的(de)學(xue)生消(xiao)費群(qun)體。

　　4、網絡訂購、加盟。隨著工(gong)(gong)作室銷售(shou)網絡不(bu)斷完善，將逐步減少共同(tong)經(jing)營的范圍。建立(li)工(gong)(gong)作室網站(zhan)與客戶(hu)資源管理(li)庫(ku)，積極推動工(gong)(gong)作室自(zi)己(ji)的店鋪，建立(li)自(zi)己(ji)的營銷網絡。由于(yu)自(zi)建渠道耗資較大，耗時(shi)較長，所(suo)以(yi)工(gong)(gong)作室會并行利用間接渠道進行產品與服(fu)務的銷售(shou)。

　　利用現有渠道：

　　工作(zuo)室處于起步階段(duan)，本(ben)人在大學期間已(yi)經(jing)(jing)創立了益智游(you)戲(xi)協會(hui)，桌游(you)在校內形成一種風(feng)(feng)氣，也可以利(li)用一些商場，餐(can)廳，游(you)樂場等場所，采取(qu)打包(bao)式(shi)的經(jing)(jing)營模式(shi)，利(li)潤(run)共享，風(feng)(feng)險共擔(dan)，并吸引有良好關系網絡、有能(neng)力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

　　推廣策略

　　試(shi)玩促銷(xiao)：大(da)(da)量贈送(song)產(chan)品，考慮到工(gong)作(zuo)室的長期戰略和(he)競爭優勢，贈送(song)量暫定為第(di)一年試(shi)玩人(ren)數為1000人(ren)，第(di)二年試(shi)玩人(ren)數為20xx人(ren)，第(di)三(san)年以后每年試(shi)玩人(ren)數為1700人(ren)。有獎促銷(xiao)：在(zai)大(da)(da)學校(xiao)區和(he)繁華地帶(dai)定期進行有獎促銷(xiao)活動，中獎可獲得免費(fei)消費(fei)券。提高工(gong)作(zuo)室人(ren)氣(qi)。

　　會員推銷制度(du)(du)：制度(du)(du)實行(xing)積分制，發(fa)展一批(pi)忠實會員，并不(bu)單發(fa)掘潛力(li)會員，并對(dui)會員實行(xing)折扣策(ce)略(lve)。

　　廣(guang)告(gao)：充分利用平(ping)面媒體(ti)、廣(guang)播(bo)媒體(ti)和網絡媒體(ti)。平(ping)面媒體(ti)方面，我們(men)可(ke)也(ye)定期的(de)(de)張貼海報，在(zai)(zai)各大報紙上等在(zai)(zai)廣(guang)告(gao)，發放傳單。廣(guang)播(bo)媒體(ti)上在(zai)(zai)無線廣(guang)播(bo)電視上做高密度的(de)(de)宣傳活動(dong)。網絡媒體(ti)上則(ze)是(shi)建立(li)工作室網站，并對工作室網站進行宣傳;在(zai)(zai)市(shi)所(suo)屬有線電視上進行廣(guang)告(gao)宣傳。

　　投資收益與風險

　　我工(gong)(gong)作(zuo)室是一(yi)(yi)個集(ji)中國傳統(tong)文化(hua)，引(yin)進國外時(shi)尚手工(gong)(gong)元素的(de)一(yi)(yi)家(jia)現代創(chuang)意(yi)工(gong)(gong)作(zuo)室。站在時(shi)尚與休閑(xian)的(de)前(qian)沿，有廣闊的(de)市場和(he)良好的(de)前(qian)景(jing)，投資收益(yi)率(lv)較高，收益(yi)機會大，風險較小。但仍存在一(yi)(yi)定(ding)的(de)風險，如廣告(gao)效益(yi)差知(zhi)名(ming)度不高顧客稀(xi)少(shao)導致利潤減(jian)少(shao)甚至出現負利潤。

　　總體的資金需求

　　為盡快(kuai)占領廣東市場，工作室擬吸收(shou)風(feng)險投資20萬元(yuan)，可分三期(qi)(qi)投入，其(qi)中第一期(qi)(qi)投入50,000元(yuan)，第二(er)期(qi)(qi)投入50,000元(yuan)，第三期(qi)(qi)投入100,000萬元(yuan)，以(yi)確保工作室三步跨越式(shi)發展戰略的圓滿實現。我(wo)們(men)工作室屬于(yu)自主的企業，所以(yi)采(cai)用股權管理辦法，獲得內(nei)部(bu)股權資本，同時增資擴股，長期(qi)(qi)債務比例非常(chang)低，甚至相(xiang)當長的時期(qi)(qi)內(nei)無長期(qi)(qi)債，并且不支(zhi)付現金(jin)紅利。

　　由(you)工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)策(ce)劃(hua)(hua)部制(zhi)定(ding)(ding)存貸款計(ji)劃(hua)(hua)，由(you)會(hui)計(ji)人(ren)(ren)員(yuan)審(shen)合(he)，選擇銀行進行信用(yong)(yong)性資金存貸，相關抵押物首先(xian)由(you)工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)人(ren)(ren)員(yuan)審(shen)準再(zai)確(que)定(ding)(ding)銀行所提議案的可行性貸款過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中，工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)會(hui)計(ji)人(ren)(ren)員(yuan)定(ding)(ding)期對(dui)工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)的償付能力進行數據評(ping)估(gu)。工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)的財務審(shen)合(he)由(you)工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)的財會(hui)部門負責，核(he)算過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)均采用(yong)(yong)國際通用(yong)(yong)行式，核(he)算結果(guo)上報工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)策(ce)劃(hua)(hua)部，登記確(que)認。對(dui)于經審(shen)合(he)實收支不附的款項，由(you)工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)成(cheng)立督查小組(zu)與會(hui)計(ji)人(ren)(ren)員(yuan)重新核(he)查，核(he)查過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)和(he)結果(guo)應有(you)詳細記錄。

　　投資(zi)人可以得到的回報和退出策略

　　投資人包括我們(men)工作(zuo)室的(de)(de)債(zhai)權(quan)人和相(xiang)應的(de)(de)股(gu)票(piao)持有(you)人，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)債(zhai)權(quan)的(de)(de)形式獲得(de)利潤(run)，還(huan)(huan)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)多得(de)的(de)(de)工作(zuo)室股(gu)票(piao)獲得(de)回(hui)報，同時(shi)投資人還(huan)(huan)可以(yi)(yi)獲得(de)相(xiang)應的(de)(de)技(ji)術和管理方(fang)法，為(wei)他們(men)開(kai)類(lei)似的(de)(de)店面提供相(xiang)應的(de)(de)經驗。如果工作(zuo)室經營不當，投資人可以(yi)(yi)在要回(hui)初(chu)始(shi)投入資金的(de)(de)同時(shi)，可以(yi)(yi)索賠相(xiang)應的(de)(de)利息;還(huan)(huan)可以(yi)(yi)在工作(zuo)室進(jin)行清算后，獲得(de)相(xiang)應部分的(de)(de)賠償;工作(zuo)室也可以(yi)(yi)進(jin)行轉讓。

　　財務假設的立足點

　　投資估算

　　店鋪(pu)面積：120平方米

　　店鋪租金：5,000元

　　裝修費(fei)用：8,000元

　　應(ying)付工資：9,600—12,000元

　　成本價格：9,000元

　　流動資金：20,000元

　　成(cheng)本估算(月計)

　　租金5,000元(yuan)(yuan);貨物(wu)成本：2,000元(yuan)(yuan);人員工資：9,600元(yuan)(yuan);雜費：1,000元(yuan)(yuan);小計每(mei)月(yue)成本約17,6000。

　　盈利能力估(gu)算(月(yue)計)

　　為方便計算成本(ben)(ben)，產品按件計算成本(ben)(ben)，則我工作(zuo)室第一(yi)(yi)季度(du)由(you)于工作(zuo)室剛剛成立，知(zhi)名度(du)不高(gao)，顧客較少，即每天銷(xiao)售額不超過1,000元。第一(yi)(yi)年的(de)(de)以后三個季度(du)以平(ping)均50%的(de)(de)速度(du)增(zeng)長(chang)。

創業計劃篇3

　　一、實施綱要：

　　鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，于生命不(bu)可(ke)或缺，作為(wei)親朋(peng)、父母之(zhi)間傳遞感情的紐帶，在(zai)(zai)禮品市場(chang)中占有(you)非常重要的地位(wei)。特別是(shi)現(xian)在(zai)(zai)，隨著人(ren)們(men)(men)生活(huo)水平的不(bu)斷地進步，生活(huo)質(zhi)量不(bu)斷地提高，鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)已經是(shi)人(ren)們(men)(men)生活(huo)不(bu)可(ke)缺少(shao)的點(dian)綴!花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉消(xiao)費近些年(nian)來呈(cheng)越(yue)來越(yue)旺(wang)的趨(qu)勢，除了花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉本身所(suo)具(ju)俏麗姿容，讓人(ren)們(men)(men)賞心悅目，美(mei)化(hua)家居(ju)等，它(ta)還(huan)可(ke)以開發人(ren)們(men)(men)的想象(xiang)力，使(shi)人(ren)們(men)(men)在(zai)(zai)相互交流時更含(han)(han)蓄，更有(you)品位(wei)。而且每(mei)一種(zhong)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)都有(you)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)語，而這些花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)語就(jiu)(jiu)是(shi)吸引消(xiao)費者(zhe)的所(suo)在(zai)(zai)，如：桔(jie)梗花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)語——真誠(cheng)不(bu)變的愛(ai)，這就(jiu)(jiu)可(ke)以用來表達(da)情侶之(zhi)間的愛(ai);時鐘花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)語——愛(ai)在(zai)(zai)你(ni)身邊，如果你(ni)想表白就(jiu)(jiu)可(ke)以買這種(zhong)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，這樣既可(ke)以表達(da)你(ni)對他(ta)或她的愛(ai)，又可(ke)以很含(han)(han)蓄……我們(men)(men)創辦網上花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店以鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)專遞為(wei)市場(chang)切入點(dian)，滿足個性消(xiao)費為(wei)主題，展示花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店形(xing)象(xiang)，形(xing)成具(ju)有(you)“鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)坊”品牌優(you)勢的市場(chang)。

　　二、項目背景：

　　近(jin)年(nian)(nian)來(lai)，消(xiao)(xiao)費(fei)者對個性(xing)(xing)禮(li)(li)品(pin)(pin)的需求(qiu)也(ye)日益增加(jia)，在(zai)(zai)人(ren)(ren)們購買饋贈(zeng)禮(li)(li)品(pin)(pin)時，不(bu)(bu)僅注(zhu)重禮(li)(li)品(pin)(pin)的時尚美觀、方便簡潔(jie)、情趣高(gao)雅的特性(xing)(xing)，更(geng)加(jia)注(zhu)重禮(li)(li)品(pin)(pin)的親和性(xing)(xing)、惟一(yi)性(xing)(xing)。1984年(nian)(nian)我國(guo)(guo)對花(hua)(hua)卉(hui)業(ye)進行正式的發(fa)展(zhan)，到目前為止(zhi)已(yi)經(jing)(jing)過了25個年(nian)(nian)頭(tou)。據初步統計(ji)，20xx年(nian)(nian)全(quan)(quan)國(guo)(guo)花(hua)(hua)卉(hui)面積1163萬畝(mu)，產(chan)業(ye)規(gui)模居世界(jie)第一(yi)。全(quan)(quan)國(guo)(guo)花(hua)(hua)卉(hui)銷(xiao)售(shou)額達(da)到666.9億元。甘肅的花(hua)(hua)卉(hui)產(chan)業(ye)也(ye)在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷地創新進步，如天水研發(fa)的太空仙客來(lai)神州系列，臨洮大麗花(hua)(hua)等(deng)，產(chan)銷(xiao)兩(liang)旺(wang)。目前國(guo)(guo)內的花(hua)(hua)店(dian)仍不(bu)(bu)能滿足顧客的需求(qiu)，在(zai)(zai)大街小巷，經(jing)(jing)常可以(yi)看到布置得非常漂(piao)亮的婚(hun)(hun)禮(li)(li)花(hua)(hua)車;在(zai)(zai)很多酒店(dian)宴會大廳，都(dou)可以(yi)看到豪(hao)華的婚(hun)(hun)禮(li)(li)花(hua)(hua)藝;在(zai)(zai)每(mei)個醫(yi)院的病房，為病人(ren)(ren)精心設計(ji)的花(hua)(hua)籃;在(zai)(zai)每(mei)個情人(ren)(ren)節的傍(bang)晚，一(yi)對對戀人(ren)(ren)手捧玫瑰……可以(yi)說鮮花(hua)(hua)已(yi)經(jing)(jing)融入到現(xian)代人(ren)(ren)的生(sheng)(sheng)活中，成(cheng)為了我們日常生(sheng)(sheng)活，社交(jiao)中的必(bi)需品(pin)(pin).而(er)隨著中國(guo)(guo)城(cheng)市化的加(jia)劇(ju)，大量的城(cheng)市人(ren)(ren)口更(geng)是給(gei)鮮花(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)帶來(lai)了無(wu)窮的動力和潛力，相信開一(yi)家鮮花(hua)(hua)店(dian)必(bi)然會為投資(zi)者帶來(lai)不(bu)(bu)錯的收益。

　　三、項目基本設想：

　　首先在(zai)湖(hu)南(nan)商學(xue)(xue)院附近(jin)開一(yi)家小(xiao)店作為(wei)試點(dian)(dian)市(shi)場(chang)(chang)，計劃(hua)用一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間在(zai)此校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生中(zhong)建立起一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，并努力實現收支平衡。然(ran)后培養自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，建立自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，在(zai)網上開展鮮花速遞業(ye)務(wu)等，以(yi)各種形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，打響(xiang)品牌。暫定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費群以(yi)長沙市(shi)各高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生為(wei)重點(dian)(dian)，將(jiang)來(lai)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)。以(yi)湖(hu)南(nan)商學(xue)(xue)院為(wei)例，各類在(zai)校(xiao)(xiao)生近(jin)1.6萬人，另外還(huan)有湖(hu)南(nan)大(da)(da)學(xue)(xue)、湖(hu)南(nan)師范大(da)(da)學(xue)(xue)等高校(xiao)(xiao)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規(gui)模是比較龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)考慮到將(jiang)來(lai)在(zai)校(xiao)(xiao)生畢業(ye)后仍將(jiang)成為(wei)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠客戶這(zhe)一(yi)現實，目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)容量將(jiang)是相當可觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　四、市場分析：

　　高(gao)校(xiao)是人口極為密集(ji)的(de)(de)場(chang)所，同時(shi)整體(ti)上知(zhi)識文(wen)化(hua)素質比較(jiao)(jiao)高(gao)，接受了較(jiao)(jiao)多(duo)西方思(si)想，喜歡時(shi)尚(shang)新奇(qi)的(de)(de)生活(huo)方式，并很容易吸(xi)收(shou)新事物。他(ta)們有強烈的(de)(de)追求較(jiao)(jiao)高(gao)品位生活(huo)方式的(de)(de)欲望(wang)，有一部分群體(ti)消(xiao)費(fei)水平較(jiao)(jiao)高(gao)，有較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)(de)可支配收(shou)入購買非生活(huo)必需(xu)品。因此，目標市場(chang)對(dui)產品的(de)(de)包容性較(jiao)(jiao)好。目前校(xiao)園市場(chang)還未被開發，消(xiao)費(fei)群體(ti)集(ji)中，消(xiao)費(fei)潛力大。年輕人居多(duo)，一旦(dan)形(xing)成習慣和(he)消(xiao)費(fei)偏好，易于(yu)培養顧客忠誠。

　　1.市(shi)場(chang)調查結果分析：

　　利用校內網的網絡(luo)資源，采取問卷(juan)的方(fang)式對湖南商學院在校生的調查。此(ci)次我們共發出問卷(juan)50份，得到39份回應(ying)。由于(yu)時間有限，問卷(juan)數(shu)量不多(duo)，但還是(shi)從一(yi)定程度上反映(ying)了廣大消費(fei)朋友(you)的消費(fei)心(xin)理和需求：

　　(1)有(you)明顯(xian)的好(hao)奇心理，在(zai)創新方面有(you)趨同(tong)性，聽同(tong)學(xue)或朋(peng)友介紹產生購(gou)買行為(wei);

　　(2)購(gou)買行為(wei)基(ji)本上是感性(xing)的(de)(de)，但(dan)由于(yu)受(shou)自身經濟收(shou)入的(de)(de)影響其(qi)購(gou)買行為(wei)又帶有理(li)性(xing)色彩，一(yi)般選(xuan)擇價位較低但(dan)浪漫色彩較濃的(de)(de)品種;

　　(3)接受和吸收新事物的能力強(qiang)，追(zhui)求時尚，崇尚個(ge)性;

　　(4)影響產品購買的因素依次(ci)為：價格，品種，包裝，服(fu)務等;

　　(5)購買(mai)行為節日(ri)性很強，一般集中(zhong)在(zai)教師(shi)節，情人(ren)節，圣誕(dan)節及朋友生(sheng)日(ri)前后(hou)。

　　2.目標客戶分析：

　　在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)購(gou)買一般(ban)不問(wen)價格，但(dan)從網上調查來看側(ce)重(zhong)于(yu)中檔價位。在定(ding)單數(shu)(shu)量上傾向(xiang)于(yu)能(neng)表達心聲(sheng)，如(ru)大(da)(da)多數(shu)(shu)訂(ding)購(gou)1支(你是我的唯一)等(deng)等(deng)，在教(jiao)師節這一天往(wang)往(wang)以班級為單位訂(ding)購(gou)鮮花。包裝一般(ban)傾向(xiang)于(yu)高檔化，個性化，對(dui)鮮花的質量要求比較苛刻，如(ru)不允許有打蔫破(po)損現(xian)象等(deng)。

　　五、擬建規模：

　　1) 店名：鮮花坊鮮花店;

　　2) 店(dian)面面積：30平方米;

　　3) 總(zong)投資：2.5萬;

　　4) 裝修費用：XX元;

　　5) 管理人(ren)員一名：XXX元月薪;

　　6) 花(hua)藝師一名：XX元(yuan)(yuan)～XXX元(yuan)(yuan)月(yue)薪;

　　7) 普通員工三人(ren)：XX元月薪;

　　8) 流動資(zi)金(jin)：XXXX元;

　　9) 店址選擇：在(zai)湖南商學院正對面，基本位于(yu)各高校(xiao)的重心位置(zhi)，易于(yu)目標(biao)群體到達。

　　六、主要產品及經營范圍：

　　產品體系(xi)當然是(shi)以(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為主，也可(ke)以(yi)有少量其(qi)他DIY飾品，一方(fang)(fang)面可(ke)以(yi)滿足(zu)消費者(zhe)多層次和多方(fang)(fang)面的(de)需要，另一方(fang)(fang)面也可(ke)以(yi)更好的(de)留住(zhu)這些(xie)顧(gu)客。鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)品種：桔梗花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、薰衣草、向(xiang)日葵(kui)、薔(qiang)薇、水(shui)仙花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、仙人掌、彼岸(an)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、梔子(zi)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、菊花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、鳶尾花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、蘭花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、茉莉(li)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、時鐘(zhong)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、風信(xin)子(zi)、杜鵑，百合，蝴蝶(die)蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干(gan)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，綠植，小(xiao)飾品，水(shui)果花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)盒，花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)瓶(ping)，花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)器，禮儀(yi)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)籃等。提供電(dian)話訂(ding)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，送花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)服務，上門插花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)租擺，花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)束(shu)設(she)(she)計，婚(hun)慶的(de)婚(hun)宴用(yong)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)設(she)(she)計、賓(bin)館花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)藝(yi)設(she)(she)計、家(jia)庭花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)藝(yi)設(she)(she)計，網上訂(ding)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。

　　價(jia)(jia)格體(ti)系應該(gai)比一(yi)般的鮮(xian)花(hua)店(dian)的鮮(xian)花(hua)價(jia)(jia)格稍低，因為一(yi)個重要(yao)的消費群體(ti)是學生，經濟收(shou)入有(you)(you)限。總體(ti)價(jia)(jia)格體(ti)系上以(yi)(yi)中低檔(dang)為主，輔以(yi)(yi)高(gao)檔(dang)價(jia)(jia)格，一(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)(yi)提升(sheng)形象(xiang)，另一(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)(yi)滿足(zu)有(you)(you)此需(xu)求的消費者。

創業計劃篇4

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童(tong)裝(zhuang)市場現狀(zhuang)分(fen)析(xi)

　　二(er)．童裝市場未(wei)來的(de)發展趨(qu)勢

　　三(san)．當地(di)市場調研

　　四．當(dang)地(di)童裝市場調研分析(xi)報告(gao)

　　五．童(tong)裝店(dian)店(dian)名及(ji)釋義

　　六．店面選址及裝修風格

　　七．經營方式

　　八．經營思路及發(fa)展規劃(hua)

　　九(jiu)．開(kai)業促(cu)銷(xiao)活動

　　十(shi)．投入費用(yong)及(ji)收效(xiao)分析

　　一、童裝市場(chang)現狀分析：

　　童裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)人群的(de)(de)全(quan)部著裝(zhuang)(zhuang)。童裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業進行童裝(zhuang)(zhuang)品牌定位，可(ke)以通(tong)過年(nian)(nian)齡(ling)層細分市(shi)場。按(an)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)可(ke)以細分為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段(duan)的(de)(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段(duan)的(de)(de)小(xiao)童裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段(duan)的(de)(de)中童裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段(duan)的(de)(de)大(da)童裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段(duan)的(de)(de)少(shao)年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從(cong)國內童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)現實經營狀況(kuang)看，中國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童裝(zhuang)(zhuang)和中童裝(zhuang)(zhuang)發展(zhan)已初(chu)具(ju)規(gui)模(mo)，產(chan)業層次(ci)比較(jiao)明顯，擁有(you)各自(zi)的(de)(de)領(ling)軍(jun)企(qi)(qi)業，品牌數(shu)量(liang)相(xiang)對較(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)(fei)均呈現(xian)(xian)兩(liang)位數以(yi)上的(de)(de)(de)增(zeng)長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業發(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新(xin)增(zeng)長點(dian)，查過(guo)很多相關的(de)(de)(de)資料得知，目前我(wo)國(guo)(guo)(guo)年產童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以(yi)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業為主，近(jin)年來，我(wo)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)'消費(fei)(fei)需(xu)(xu)(xu)求同(tong)比保持高(gao)速增(zeng)長，國(guo)(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業目前相對缺乏競(jing)爭(zheng)力(li)，國(guo)(guo)(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，幾乎達(da)50%，而國(guo)(guo)(guo)內有(you)特(te)(te)色的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占市(shi)(shi)場(chang)份額還很小(xiao)(xiao)，只有(you)30%左(zuo)右(you)，70%企業處于無品(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，以(yi)及(ji)城(cheng)市(shi)(shi)居民(min)逐步(bu)達(da)到(dao)小(xiao)(xiao)康生(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)，在現(xian)(xian)實中(zhong)(zhong)現(xian)(xian)在小(xiao)(xiao)孩的(de)(de)(de)服飾需(xu)(xu)(xu)求也平(ping)常化，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)(zhong)平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)，過(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)套(tao)，過(guo)春節(jie)一(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)(zhong)最少需(xu)(xu)(xu)求5-6套(tao)，市(shi)(shi)場(chang)較樂觀。同(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)正在逐步(bu)由“數量消費(fei)(fei)階(jie)段(duan)”轉移到(dao)“品(pin)牌(pai)消費(fei)(fei)階(jie)段(duan)”總體消費(fei)(fei)特(te)(te)點(dian)表(biao)現(xian)(xian)為一(yi)(yi)是(shi)由過(guo)去的(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)實用型(xing)開始轉向追求美觀的(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟(ji)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)，消費(fei)(fei)者對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求趨(qu)向潮流化、品(pin)牌(pai)化。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業在做(zuo)品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定要做(zuo)一(yi)(yi)個有(you)文化內涵(han)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場(chang)未來的(de)發展趨勢(shi)

　　中國童裝產業(ye)發展很(hen)快，市場(chang)需求迅(xun)速擴大(da)，童裝產業(ye)發展前景(jing)被廣(guang)泛看好。中國擁有(you)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)童裝消費主體(ti)，童裝市場(chang)具有(you)極(ji)大(da)的(de)(de)(de)(de)開拓(tuo)潛力。根(gen)據有(you)關(guan)人口統計年(nian)鑒(jian)，經查(cha)過(guo)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)資料顯(xian)示，中國14歲以(yi)下的(de)(de)(de)(de)兒童約有(you)3.14億(yi)，其(qi)中城(cheng)市近1億(yi)，農(nong)村2億(yi)多。據測算，20xx年(nian)以(yi)后，中國每年(nian)的(de)(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)(sheng)兒出(chu)生(sheng)(sheng)率將保(bao)持一定(ding)比(bi)率的(de)(de)(de)(de)遞(di)增，到20xx年(nian)，新(xin)生(sheng)(sheng)兒出(chu)生(sheng)(sheng)數將進入高峰期，在(zai)現有(you)出(chu)生(sheng)(sheng)數的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)增加1倍，將形成龐大(da)的(de)(de)(de)(de)兒童服裝消費市場(chang)。

　　童(tong)裝業的(de)發展非常(chang)快速，以(yi)后的(de)童(tong)裝業發展將(jiang)步(bu)趨品牌化、服(fu)務(wu)化、個性化、功能化發展，分(fen)述如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現在一些發達城(cheng)市，生(sheng)活(huo)水平(ping)較高的(de)城(cheng)市童裝(zhuang)品(pin)牌店(dian)(dian)日益(yi)增多，隨著生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高，品(pin)牌意識(shi)漸漸加強，現在不少城(cheng)市中(zhong)散貨童裝(zhuang)店(dian)(dian)也雖然很多，但一定(ding)要有品(pin)牌意識(shi)。

　　2．服務化

　　童裝(zhuang)的(de)購買(mai)者(zhe)有直接(jie)者(zhe)有間(jian)接(jie)者(zhe)（指(zhi)買(mai)來送人的(de)），但以(yi)父母間(jian)接(jie)購買(mai)居多，現(xian)在由于子女(nv)人數不多，一般程度上都(dou)比(bi)較尊重(zhong)他(ta)們(men)(men)的(de)意見，一定程度上兒童的(de)意見性非常重(zhong)要(yao)，會(hui)制約購買(mai)意向(xiang)。如(ru)何留住顧客，促使二次(ci)消(xiao)費，我(wo)們(men)(men)要(yao)考(kao)慮更多的(de)增值服(fu)務，除了(le)單純的(de)賣給他(ta)們(men)(men)服(fu)裝(zhuang)后，我(wo)們(men)(men)還能給他(ta)們(men)(men)帶來什(shen)么？我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)提供(gong)哪些更多的(de)增值服(fu)務，進一點提高(gao)顧客價值，也是提高(gao)競(jing)爭力擴大銷(xiao)售的(de)一種手(shou)段(duan)和一種發展趨勢。

　　3．個性化

　　生活水平的(de)提高，對物質各(ge)方面(mian)的(de)追求會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，審(shen)美觀點也變得潮流和(he)時(shi)尚，針對兒童(tong)如果(guo)有一些(xie)再(zai)個(ge)性化(hua)的(de)服裝（一般是中童(tong)，大童(tong)，少年(nian)裝為主）將會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被重(zhong)視，而且要表達健康(kang)成長、積(ji)極向上的(de)良(liang)好喻(yu)意。

　　4．功能化

　　也查(cha)過相關資料，據了解(jie)市場上(shang)有(you)部(bu)分衣服對(dui)人面含(han)有(you)不利健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)的材(cai)料，不符(fu)合環保健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)要求(qiu)，穿得(de)要健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)。因(yin)此在以(yi)后的發展形勢中，有(you)各種功能(neng)訴求(qiu)賣(mai)點(dian)，如可以(yi)當少(shao)兒一些不良癥、有(you)益(yi)提(ti)高(gao)免疫力的等功能(neng)性(xing)童裝(zhuang)將會(hui)越(yue)來越(yue)被推(tui)廣和普(pu)及。

　　童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的發(fa)展任重而道(dao)遠(yuan)，品(pin)牌男裝(zhuang)(zhuang)和女裝(zhuang)(zhuang)也許你可(ke)以一(yi)口(kou)氣說(shuo)上(shang)十(shi)來個(ge)不(bu)(bu)成問題，但要你說(shuo)出知(zhi)名(ming)(ming)的十(shi)來個(ge)童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌可(ke)能(neng)有點困難，未來童裝(zhuang)(zhuang)的發(fa)展目的性(xing)(xing)針對性(xing)(xing)較強，大的國內品(pin)牌將(jiang)會不(bu)(bu)斷加強品(pin)牌建議，不(bu)(bu)斷提高品(pin)牌知(zhi)名(ming)(ming)度和影響力，規模將(jiang)會越來越大；一(yi)些(xie)非品(pin)牌將(jiang)會接受新一(yi)輪的應戰，要么(me)細(xi)會市(shi)場打造另一(yi)個(ge)第一(yi)，要么(me)會被(bei)一(yi)些(xie)知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌收購和吞拼，一(yi)些(xie)研發(fa)能(neng)力，設計款式時(shi)尚跟不(bu)(bu)上(shang)的部分中小型(xing)企業(ye)將(jiang)會舉步維艱。

　　三、當地市場(chang)調研(yan)

　　市場調(diao)(diao)研是一項非(fei)常(chang)重要(yao)的工作(zuo)，因(yin)市而變，以便做好(hao)相(xiang)應的評估，及時做好(hao)當(dang)地(di)的市揚調(diao)(diao)查(cha)情(qing)(qing)況(kuang)，要(yao)了解(jie)當(dang)地(di)童裝店(dian)的分布情(qing)(qing)況(kuang)及銷售(shou)情(qing)(qing)況(kuang)，了解(jie)當(dang)地(di)消費人群的消費習(xi)慣及消費水(shui)準，采用交談法，實地(di)觀(guan)察法和問券調(diao)(diao)查(cha)的方法收據相(xiang)關的信息(xi)收據。

　　當地的市場調查采取以(yi)下幾種方法：

　　1．采用傳(chuan)統的(de)問券式調查法，收集(ji)相關的(de)資(zi)料信(xin)息(xi)（已(yi)委托朋友交給幼(you)兒園的(de)老(lao)師(shi)分發學生讓其父母填寫、收回），自(zi)已(yi)再上街實(shi)際詢(xun)問操作.

　　2．采用顧客交談法(fa)，多(duo)問(wen)問(wen)當地身邊的目標(biao)群體(ti)，了解(jie)他們的消費習慣。

　　3．多(duo)到當地同類產(chan)品店多(duo)觀察(cha)，了解(jie)他們的店面裝修(xiu)風(feng)格(ge)、貨物風(feng)格(ge)以及(ji)銷售成交情況，以便做評估。

　　4．要在所(suo)(suo)租(zu)店面地段(duan)多多觀察，多了(le)解所(suo)(suo)在地段(duan)的人流量，目標(biao)群體進店率，所(suo)(suo)在地段(duan)的商業氛圍(wei)。

　　5．沿街觀察或多到當(dang)地的(de)幼(you)兒(er)園、小學多看看，了(le)解當(dang)地年(nian)齡段朋友的(de)穿衣風格，流行的(de)款(kuan)式(shi)等。

　　問券式(shi)調查(cha)內容(rong)表格如下:（當時委托一位幼兒(er)園老師(shi)朋友(you)讓小朋友(you)家(jia)長(chang)填(tian)寫，發出去200份(fen)，收回150份(fen)左右，有效率75%）

　　區域市(shi)場童裝消費意(yi)識及消費習慣調(diao)查(cha)表

　　一.您的年(nian)紀是？

　　A. 23-25歲(sui) B. 25-30歲(sui) C. 30-35歲(sui) D. 35-40歲(sui) E. 40歲(sui)以上

　　二．您小孩的性別是？

　　A.男孩 B.女孩

　　三．您小孩的年齡是多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四(si)．為(wei)小孩(hai)購(gou)買(mai)童裝(zhuang)時，會(hui)不會(hui)在意是否是品牌童裝(zhuang)？

　　A．在(zai)意，一定要選擇品牌的 B. 不在(zai)意，只要質量款式(shi)好就行

　　五．為(wei)小(xiao)孩購(gou)買童裝時，你(ni)考慮先(xian)后順(shun)序是：（選(xuan)擇(ze)你(ni)最重視(shi)的兩項）

　　A．是(shi)否是(shi)品牌 B. 質量(liang) C. 款式 D. 價格

　　六(liu)：下面哪些節日時，您會考慮為小孩(hai)購(gou)買新衣服？

　　A．過(guo)生日時(shi) B. 六一兒童(tong)節(jie) C. 過(guo)春節(jie)時(shi) D. 過(guo)這些節(jie)日，都會買(mai)

　　七．一年中(zhong)您一般會為您的小孩買(mai)幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao) B. 3--4套(tao) C . 4--5套(tao) D. 5-6套(tao) E. 6套(tao)以(yi)上

　　八．您(nin)愿意(yi)花(hua)多少(shao)錢(qian)購(gou)買一件(jian)小(xiao)孩的衣服？

　　A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中(zhong)，多少錢無所(suo)謂

　　九(jiu)．去店里購(gou)買(mai)衣服時，最(zui)后購(gou)買(mai)的選(xuan)擇權是誰？

　　A．都由大人(ren)做主 B. 小孩看中哪件就(jiu)買哪件 C. 看情(qing)況，一般情(qing)況下(xia)由大人(ren)做主

　　十．你(ni)在選購衣(yi)服(fu)時，您會(hui)喜歡怎樣(yang)的價格標注方式？

　　A．明(ming)碼標價(jia)(jia)，優惠時有相應的折扣 B.不太喜(xi)歡(huan)明(ming)碼標價(jia)(jia)，店員開(kai)價(jia)(jia)再還(huan)價(jia)(jia)

　　十一．您的月收入(ru)是多少(shao)？

　　A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

　　非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以(yi)上(shang)表格的(de)調查內容可以(yi)幫我們了解到：

　　1.當地小孩的年(nian)齡層次(ci)分布集中情況

　　2.當地各年齡(ling)段男女孩的性別(bie)數量比例.

　　3.當地人的是否注重(zhong)品牌意(yi)識

　　4.當地(di)人愿花多(duo)少錢(qian)去買一件兒童服飾

　　5.間(jian)接和直接消費群休的(de)購買權

　　6.當(dang)地人的(de)收入與消費水平

　　7.一年中當(dang)地童裝(zhuang)大約有多(duo)少購(gou)買需(xu)求

　　8.哪些日子家長會考慮為自(zi)己孩子購買(mai)童裝

　　9.當地的消費意識是注(zhu)重質量、款式、還是價格

　　10.目標群體是喜(xi)歡采取明碼(ma)標價(jia)(jia)還(huan)是注重散貨(huo)店店員報價(jia)(jia)再還(huan)價(jia)(jia)

　　四、當地童(tong)裝(zhuang)市(shi)場調(diao)研分析(xi)報告

　　根(gen)據市場調(diao)查收(shou)集起來的(de)資(zi)料進行分析總(zong)結(jie)（未總(zong)結(jie)）

　　五、童裝(zhuang)店店名及釋(shi)義(yi)（未分析(xi)）

　　待選擇參考(kao)的童(tong)裝(zhuang)店名(ming)：（待分析---不可(ke)與市場(chang)品牌童(tong)裝(zhuang)同名(ming)的原則(ze)）

　　小葫蘆(lu) 向日葵(kui) 可可童(tong)星貝貝樂哎(ai)呀呀 …

　　六、店(dian)面選(xuan)址(zhi)及(ji)裝修風格

　　生意(yi)中有(you)說(shuo)(shuo)“三步一選(xuan)(xuan)”，三步一選(xuan)(xuan)址，說(shuo)(shuo)的(de)就是店(dian)面(mian)的(de)重要性(xing)，一個好的(de)店(dian)面(mian)有(you)好的(de)產品相對來(lai)說(shuo)(shuo)會成功了一半，因此店(dian)面(mian)的(de)選(xuan)(xuan)擇顯得至(zhi)關重要。店(dian)面(mian)選(xuan)(xuan)址要求：

　　1．在當(dang)地(di)的商業街，人流量大，目標(biao)群體也相對集中

　　2．當地熱鬧(nao)的步行街(jie)

　　3．當地(di)的幼兒園、小(xiao)學比較集中或臨(lin)進的區域

　　4．當(dang)地(di)童(tong)裝店比較集(ji)中的地(di)方

　　5．居民區、住宅小區里面

　　裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格以黃色，橙(cheng)綠為主(zhu)(zhu)色調，店外(wai)要(yao)融合有(you)突出(chu)大氣、歡(huan)快、可愛的(de)元素，店招初步考慮用背景黃、白(bai)色水晶字為主(zhu)(zhu)，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主(zhu)(zhu)，設立(li)獨立(li)的(de)幾個(ge)衣柜臺，加試(shi)衣間和休息區，最好(hao)有(you)兒童(tong)實際(ji)動手可制做一些小玩意的(de)一些小區域，總體風格給人高檔(dang)、富有(you)童(tong)趣。具體將依(yi)據(ju)店面外(wai)觀位(wei)置、店面實際(ji)大小根(gen)據(ju)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設計圖來定(ding)。

　　七、經營方式

　　以(yi)多品牌(pai)(pai)經(jing)營為主，也(ye)就是通常服裝行(xing)業內人士所說的(de)做散貨，自(zi)行(xing)掌(zhang)握、靈(ling)活經(jing)營，走中高檔路(lu)線，暫不考(kao)慮品牌(pai)(pai)加盟，一(yi)定(ding)程度上因為有(you)(you)廠(chang)家成熟的(de)支持政策(ce)及市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)方面(mian)(mian)(mian)的(de)協(xie)助，款式發(fa)貨各方面(mian)(mian)(mian)廠(chang)家也(ye)會(hui)安排，省(sheng)時省(sheng)心省(sheng)力；但另一(yi)方面(mian)(mian)(mian)制(zhi)(zhi)約了你的(de)發(fa)展(zhan)思路(lu)，包括店面(mian)(mian)(mian)統一(yi)的(de)裝修(xiu)(xiu)風格，產品定(ding)價等都有(you)(you)制(zhi)(zhi)約限制(zhi)(zhi)，在小的(de)人口(kou)容量不大的(de)城市(shi)，做品牌(pai)(pai)未必適合。而(er)做散貨可以(yi)有(you)(you)自(zi)己的(de)店面(mian)(mian)(mian)裝修(xiu)(xiu)風格，有(you)(you)自(zi)己的(de)定(ding)價策(ce)略(lve)(lve)及發(fa)展(zhan)規劃(hua)，不受(shou)限制(zhi)(zhi)，而(er)且相(xiang)對來說投(tou)入(ru)費用(yong)要稍少一(yi)點。

　　根據到時實(shi)際的店面大(da)小和陳(chen)列，將產(chan)品分(fen)為(wei)實(shi)用(yong)型與禮(li)(li)(li)品型，童(tong)(tong)裝(zhuang)的間接購買(mai)群體就來自將童(tong)(tong)裝(zhuang)做為(wei)禮(li)(li)(li)品贈送的部分(fen)客戶，因此(ci)將童(tong)(tong)裝(zhuang)做為(wei)禮(li)(li)(li)品來賣會是一種新的營銷(xiao)方式，走禮(li)(li)(li)品路線，實(shi)際中會遇到很多(duo)問題，走散貨(huo)產(chan)品的外包等就是一個最普通卻又最實(shi)際的問題，操作(zuo)如何當依(yi)據市場而定。

　　走“一(yi)本(ben)二(er)(er)贏(ying)(ying)三發(fa)展”的(de)戰(zhan)略(lve)路線(xian)，一(yi)本(ben)即(ji)第(di)一(yi)年是固本(ben)期，在(zai)正常(chang)經營的(de)前(qian)提下(xia)實現(xian)收回投資成本(ben)就可以了；二(er)(er)贏(ying)(ying)即(ji)第(di)二(er)(er)年贏(ying)(ying)利期，開始實現(xian)贏(ying)(ying)利；三年發(fa)展期，考慮擴(kuo)大規模(mo)實現(xian)進(jin)一(yi)步發(fa)展。

　　八、經營思(si)路(lu)及發展規劃(hua)

　　小小店成就大夢(meng)想的(de)夢(meng)想規劃(hua)，按(an)上述(shu)經營方式所講的(de)“一本二贏三發(fa)展(zhan)”的(de)戰略發(fa)展(zhan)路線(xian)，由銷售型向(xiang)生產型、服務型轉變，發(fa)展(zhan)目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的(de)目標規劃(hua)如下：

　　第(di)一(yi)年：固(gu)本(ben)(ben)期(qi)，產品(pin)以(yi)保證質(zhi)量為(wei)前提(ti)，能(neng)實(shi)現收回投資成本(ben)(ben)即可，因為(wei)是(shi)(shi)新(xin)手，可能(neng)很(hen)(hen)多包括(kuo)進貨、銷售(shou)技巧(qiao)等(deng)很(hen)(hen)多方面都是(shi)(shi)一(yi)個(ge)學習與(yu)適應(ying)的(de)過程，同(tong)時(shi)在(zai)第(di)一(yi)年的(de)經營(ying)期(qi)間發(fa)(fa)(fa)(fa)展老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶，培養客(ke)(ke)戶忠(zhong)誠度并不斷通過老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶帶(dai)來老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶，比如發(fa)(fa)(fa)(fa)展會(hui)員等(deng)，實(shi)際(ji)操作是(shi)(shi)一(yi)項長期(qi)化(hua)堅持(chi)化(hua)的(de)過程，做出自己童裝店(dian)的(de)風格，注重銷售(shou)培養客(ke)(ke)戶群體，同(tong)時(shi)為(wei)打造店(dian)名識別系統(tong)打好基(ji)礎。傳統(tong)的(de)方法，發(fa)(fa)(fa)(fa)展會(hui)員制(zhi)，發(fa)(fa)(fa)(fa)展一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶比老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶要難得多，而讓(rang)一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶成為(wei)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶成為(wei)忠(zhong)誠老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶更是(shi)(shi)難上加難，也(ye)就是(shi)(shi)前面所講的(de)服(fu)務化(hua)發(fa)(fa)(fa)(fa)展，如何提(ti)高顧客(ke)(ke)價(jia)值，如何留住老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶，如何能(neng)給他們更多的(de)增值服(fu)務，是(shi)(shi)值得我們要思考的(de)問題。通過發(fa)(fa)(fa)(fa)展會(hui)員，對會(hui)員客(ke)(ke)戶實(shi)行(xing)一(yi)定額度的(de)優惠，會(hui)員積(ji)分制(zhi)。

　　第(di)二年(nian)：當(dang)屬贏利(li)階段(duan)，銷售(shou)的同時重點打造店名(ming)為主，多做(zuo)自己店名(ming)的相關宣傳與(yu)推廣. 在這一(yi)年(nian)中不需要(yao)當(dang)地(di)客戶記得我(wo)店里(li)賣得是(shi)什么品牌的衣服，能記得我(wo)的店名(ming)，就是(shi)成功(gong)的，在保證(zheng)贏利(li)的基礎上，可以的話進行店名(ming)商標注冊申(shen)請。

　　第三(san)～四年(nian)：在實(shi)現(xian)贏利(li)的(de)基礎(chu)上(shang)，重(zhong)點是“三(san)發展”的(de)策略，擴大規(gui)(gui)模，開設其他(ta)地方的(de)分店(dian)，統一(yi)(yi)店(dian)名(ming)，統一(yi)(yi)風格，統一(yi)(yi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，做自己形象的(de)童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，加(jia)強內部管理(li)體制，走長遠發展路線，同(tong)時童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)店(dian)名(ming)商(shang)(shang)標注冊實(shi)現(xian)成功，（作為以(yi)后(hou)的(de)產(chan)品名(ming)）取得獨立商(shang)(shang)標許可(ke)證（一(yi)(yi)般申請到結(jie)束半(ban)年(nian)到一(yi)(yi)年(nian)左右，在商(shang)(shang)標文字LGOG形圖等方面(mian)不是同(tong)質化(hua)的(de)基礎(chu)上(shang)）同(tong)時進行一(yi)(yi)系列(lie)的(de)品牌VI規(gui)(gui)劃(hua)，做好以(yi)后(hou)的(de)前期準備(bei)工作。

　　第五～六年：同樣的(de)“三發展”策略路線，銷售業績提(ti)升仍然是最根本的(de)，在(zai)實現贏利的(de)基礎上，商標注冊成功后，印制自(zi)己的(de)店名(ming)(ming)吊(diao)牌，以店名(ming)(ming)為(wei)品名(ming)(ming)，進行貼牌加工(gong)生(sheng)產(chan)，由直接(jie)銷售型(xing)向代生(sheng)產(chan)型(xing)轉變(bian)。

　　第七～八年：在(zai)實(shi)現贏利的基礎(chu)上重點以貼牌(pai)(pai)自(zi)己(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)產(chan)品(pin)(pin)(pin)主，其(qi)它產(chan)品(pin)(pin)(pin)為輔，做響當地的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)訴求(qiu)點由物質層面(mian)向精神層面(mian)轉型，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的認(ren)知度(du)、影響力(li)、美譽度(du)方面(mian)進(jin)行相關的推(tui)廣與創新，使品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)實(shi)力(li)各(ge)方面(mian)能得(de)到提高(gao)，如(ru)前(qian)幾項(xiang)進(jin)展成(cheng)功的基礎(chu)上實(shi)現有自(zi)己(ji)(ji)的生產(chan)基地。

　　第九～十年：實現(xian)自主(zhu)生產(chan)，徹底有銷(xiao)售型向生產(chan)型服務型轉變，爭取成(cheng)為當(dang)地(di)童裝店(dian)的服裝供應點，同時在區域內、省內實現(xian)招商，走經銷(xiao)加盟(meng)或專賣路線，進一步由區域向全國發展。

　　九、開業促銷活動

　　開業重要的(de)是吸引人(ren)氣，因此(ci)在促(cu)銷(xiao)活動推廣、店面布置(zhi)、媒(mei)介宣(xuan)傳各方面都要很好地(di)結合協調統(tong)一，通(tong)過當天的(de)優惠(hui)促(cu)銷(xiao)，加大利益刺激幅度，達到擴大銷(xiao)售(shou)的(de)目的(de)。

　　促銷(xiao)主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業”

　　-----------“開(kai)業(ye)福滿多有GO有購就有禮”

　　促(cu)銷(xiao)時間(jian)：開業時間(jian)以周六或周日(ri)為佳，一(yi)般學生家長(chang)均(jun)休息，有效的(de)保證(zheng)人流量(liang)，可以先行一(yi)到(dao)兩天的(de)試營業，再進行正式開業。促(cu)銷(xiao)時間(jian)不(bu)能過(guo)長(chang)也不(bu)能過(guo)久，太長(chang)會降低利益激含量(liang)，太短(duan)不(bu)足以傳達促(cu)銷(xiao)信息，以不(bu)超過(guo)七天為準。同時借助開業促(cu)銷(xiao)利益刺激，提高來(lai)店來(lai)訪量(liang)，在短(duan)期(qi)內加(jia)大銷(xiao)量(liang)，擴大銷(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當地的報(bao)紙刊(kan)登當天的開業信息

　　發(fa)放(fang)相(xiang)關的(de)活(huo)動宣傳(chuan)單頁（提前一天(tian)在當(dang)地的(de)小區商業街針對人(ren)群進行發(fa)放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱門等包括店(dian)內的一(yi)些掛旗、汽球、X架(jia)等，營造良好的開(kai)業氣氛。

　　SP推廣方面：（當時(shi)只是初步擬定，結合(he)調(diao)查內容因時(shi)因市而定最(zui)好）

　　1．“開(kai)業(ye)喜同慶福(fu)送(song)有(you)緣(yuan)人” 凡開(kai)業(ye)當天(tian)身份(fen)證(zheng)號及(ji)車(che)牌號后×位與開(kai)業(ye)日期相(xiang)同的(de)家(jia)長可持相(xiang)關證(zheng)件到店(dian)免費領取(qu)精美(mei)禮品一份(fen)！禮品價值5-8元左(zuo)右（每天(tian)限八名）

　　2．開(kai)(kai)業(ye)(ye)前(qian)印制20元(yuan)(yuan)代金券，開(kai)(kai)業(ye)(ye)前(qian)三天(tian)通過廣告發(fa)布消費(fei)者可免(mian)費(fei)領取(qu)，開(kai)(kai)業(ye)(ye)當天(tian)20元(yuan)(yuan)可抵(di)40元(yuan)(yuan)現金使用。（購物滿150元(yuan)(yuan)方可使用）

　　3．“有GO有購就有禮”：開業消費滿(man)50元的客戶免費贈送精(jing)美禮品一份（每天(tian)僅限(xian)前十名消費的客戶）

　　4．推(tui)出當(dang)(dang)天的(de)(de)“小(xiao)壽星禮包”，當(dang)(dang)天過生(sheng)日(ri)的(de)(de)小(xiao)朋友憑有效證(zheng)件消費(fei)滿200元(yuan)另返(fan)現(xian)金20元(yuan)，消費(fei)滿300以上返(fan)現(xian)金30元(yuan)，以此類推(tui)。

　　5．活動期間每天一款特價童裝，開業當(dang)天全(quan)場8.8折。

　　十(shi)、投入費用及收效(xiao)分析

　　投入費用估算：

　　以三四線城(cheng)市的(de)一般商(shang)業街(jie)的(de)店(dian)面位置標準

　　實體店面租金(jin)：20-30平(ping)方大小(xiao)，20xx元/月一年24000元，一般為一季度(du)（三(san)個月）一交。

　　店面裝(zhuang)修費用：8000左右

　　店(dian)內衣架等費(fei)用：4000元

　　進貨費(fei)用：13000左右

　　其它(ta)雜費：3000左右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右

　　（收效分析未定）

創業計劃篇5

　　目(mu)前，全國(guo)茶(cha)(cha)(cha)(cha)農人(ren)數約(yue)8千萬人(ren)，而從事茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉生(sheng)產供銷(xiao)和(he)科研教學工作總(zong)人(ren)數約(yue)1億人(ren)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉是(shi)農村產品中大宗商(shang)品之一，在(zai)我國(guo)國(guo)民經(jing)濟中占重要地位(wei)。飲(yin)(yin)茶(cha)(cha)(cha)(cha)是(shi)人(ren)類美(mei)好的物質享受與精神品賞，隨著社(she)會文(wen)明的進步，飲(yin)(yin)茶(cha)(cha)(cha)(cha)文(wen)化已滲(shen)透到社(she)會的各個領域、層(ceng)次、角(jiao)落。雅俗共賞離不開茶(cha)(cha)(cha)(cha)，如：“柴米油鹽(yan)醬醋茶(cha)(cha)(cha)(cha)”，“琴棋書畫詩酒(jiu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)”。

　　現在(zai)市場從事茶(cha)(cha)葉經營的(de)(de)另(ling)批商店和供銷(xiao)人(ren)數(shu)眾多，但真正懂得茶(cha)(cha)文(wen)化、茶(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)保(bao)健的(de)(de)專業人(ren)員(yuan)甚少(shao)，人(ren)們在(zai)品嘗茶(cha)(cha)的(de)(de)清香，回甘的(de)(de)同時能(neng)了解一些(xie)茶(cha)(cha)文(wen)化，茶(cha)(cha)藝方面的(de)(de)知識(shi)，掌握一些(xie)茶(cha)(cha)保(bao)健功能(neng)既能(neng)增(zeng)添茶(cha)(cha)趣味，又能(neng)對人(ren)體健康、防病有幫助(zhu)，何樂(le)而不為呢?因此，我(wo)選擇從事茶(cha)(cha)葉經營項(xiang)目的(de)(de)同時能(neng)普(pu)及茶(cha)(cha)知識(shi)，理由就(jiu)是在(zai)增(zeng)加(jia)經濟效益的(de)(de)同時，提高社會效益。

　　本人從(cong)事臨(lin)床醫(yi)(yi)療工作(zuo)三十年，飲(yin)茶(cha)習(xi)慣(guan)也持續(xu)了三十年，平(ping)時喜(xi)好(hao)品(pin)茶(cha)，也了解一些茶(cha)葉(xie)知識(shi)，經(jing)(jing)常從(cong)醫(yi)(yi)療保(bao)健(jian)角度了解，思考飲(yin)茶(cha)對人體健(jian)康(kang)的(de)作(zuo)用，積(ji)累了少許(xu)經(jing)(jing)驗，準備通(tong)過茶(cha)藝技能(neng)培(pei)訓，能(neng)更全面，深入地學習(xi)茶(cha)的(de)內涵，以便在今后的(de)茶(cha)葉(xie)經(jing)(jing)營活動中(zhong)發(fa)揮有效的(de)優勢(shi)作(zuo)用。

　　通過創業培(pei)訓，創業組織暫(zan)定名為某某區(qu)某某街道泉(quan)茗(ming)食(shi)品(pin)(pin)配送服務(wu)社，以(yi)(yi)非正規勞(lao)動組織申辦，屬18大類范疇。選(xuan)擇(ze)地段中(zhong)(zhong)檔偏高(gao)，在(zai)商(shang)業圈或居住區(qu)，服務(wu)對象根據市(shi)場(chang)(chang)細分等中(zhong)(zhong)高(gao)檔消費(fei)群。當然，茶(cha)(cha)葉產(chan)品(pin)(pin)也以(yi)(yi)中(zhong)(zhong)高(gao)檔為主(zhu)，兼(jian)顧(gu)一般，在(zai)價(jia)(jia)格方面，根據市(shi)場(chang)(chang)規則，參考同行價(jia)(jia)格，另批發商(shang)差價(jia)(jia)略(lve)低5%到 10%，約(yue)控制在(zai)35%左右。在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)方面，選(xuan)擇(ze)一個到二個，如黃山毛峰(feng)、福建烏(wu)龍(long)，在(zai)進貨渠(qu)道方面，準備在(zai)茶(cha)(cha)葉批發市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)，選(xuan)擇(ze)茶(cha)(cha)葉品(pin)(pin)種好，價(jia)(jia)格適中(zhong)(zhong)，有誠(cheng)信的茶(cha)(cha)場(chang)(chang)經銷點，作為主(zhu)渠(qu)道以(yi)(yi)發揮(hui)產(chan)品(pin)(pin)特(te)色，兼(jian)顧(gu)價(jia)(jia)中(zhong)(zhong)物美的品(pin)(pin)種。

　　在經(jing)(jing)營(ying)活動中(zhong)，首先是(shi)提高服務(wu)質量，熱(re)情接待每一位(wei)顧(gu)客(ke)，根據顧(gu)客(ke)的(de)(de)需求，有的(de)(de)放矢，介紹產(chan)品的(de)(de)特色(se)、層次、價(jia)格(ge)，同時(shi)提供有關的(de)(de)沖飲方(fang)式，保健知(zhi)(zhi)識，儲藏(zang)方(fang)法(fa)等專業知(zhi)(zhi)識，為(wei)了成功的(de)(de)開(kai)展(zhan)經(jing)(jing)營(ying)活動，在經(jing)(jing)營(ying)活動初期，做好宣傳工作，如印(yin)制名片發放，告知(zhi)(zhi)經(jing)(jing)營(ying)特色(se)，服務(wu)內容(如免費(fei)(fei)配(pei)送、免費(fei)(fei)咨詢等)優惠程度，雙向聯系(xi)方(fang)法(fa)，根據多年的(de)(de)社區醫療服務(wu)經(jing)(jing)驗，以熱(re)情服務(wu)、優質產(chan)品、優惠價(jia)格(ge)、耐(nai)心咨詢爭取(qu)贏(ying)得市(shi)場一份。

　　1、對購(gou)(gou)上等(deng)佳品或(huo)購(gou)(gou)量較(jiao)大者(zhe)送茶藝(yi)品——促銷

　　2、茶(cha)藝展示，提(ti)高(gao)購(gou)物(wu)興(xing)趣(qu)，普及茶(cha)文化(hua)——展銷

　　風(feng)險意(yi)識心理準(zhun)備：(共(gong)八個月約虧損32113.80元)

　　1、創(chuang)業初期，虧本讓利，得到市場認可，付(fu)學(xue)費必(bi)不可少(shao)，準備按固定費用，承擔(dan)虧本風險(xian)，當月(yue)以60%每月(yue)遞(di)減10%，六個月(yue)后達到持平(ping)，初算如下：

　　第一個(ge)月：9578*60%=5746.80元(yuan)

　　第二個月：9578*50%=4789.00元

　　第三(san)個月：9578*40%=3831.20元(yuan)

　　第四個月：9578*30%=2873.40元

　　第五個月：9578*20%=1915.60元

　　第六個(ge)月(yue)：9578*10%=957.80元

　　總計：20113.80元

　　2、從(cong)而始租鋪經過辦(ban)理(li)行(xing)業(ye)許可證、健(jian)康(kang)證、申辦(ban)創業(ye)組織辦(ban)理(li)相關手續，期間(jian)還要裝璜，滌置必(bi)要設備，進(jin)貨等許多準(zhun)備工(gong)作。約(yue)持續二(er)個月時(shi)間(jian)，要付二(er)個月商鋪租金12000元(yuan)。

　　本(ben)項目(mu)開業資金約12萬(wan)RMB，預算如下：

　　資金來源為：自(zi)籌(chou)資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

　　租借(jie)商鋪：面積約30平方(fang)、瓶：1000元。

　　電(dian)話(固定+移動(dong))：20xx元。

　　合計：8000元。

　　工(gong)(gong)資支付(fu)：本人(ren)工(gong)(gong)資1000元/月

　　雇(gu)工工資：8000元/月。

　　合(he)計：1800元。

　　電費：冷柜、店(dian)內照明、店(dian)外廣告：700元/月。

　　通訊、交(jiao)通費：300元(yuan)/月(yue)。

　　進貨：約3萬(wan)元(少量多(duo)次)

　　開業前資金投入：

　　房(fang)租24000元(yuan)(yuan)、裝(zhuang)璜20000元(yuan)(yuan)、設(she)施8000元(yuan)(yuan)、進貨30000元(yuan)(yuan)

　　合計：8.2萬RMB。

　　保本業務量(liang)分析：(裝(zhuang)璜(huang)費(fei)20000元(yuan)+設(she)施添置費(fei)8000元(yuan))/三(san)十六月=778元(yuan)(折舊)/月

　　房(fang)租(zu)費6000元(yuan)(yuan)/月、工資1800元(yuan)(yuan)/月、通(tong)訊、能源(yuan)費1000元(yuan)(yuan)。

　　計：每月支出9578元(固定費用)

　　擬：毛利率35%、國稅17%

　　9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業(ye)額(e)(e))，約1100元/天(營業(ye)額(e)(e))

創業計劃篇6

　　一、項目簡介

　　社(she)區水果超市的(de)建立：在(zai)社(she)區的(de)居民達到3000個(ge)家庭(每個(ge)家庭3人計(ji)算)的(de)小區建立水果超市。

　　二、市場分析

　　中國的(de)(de)水果(guo)(guo)市場巨(ju)大，與國外人均年消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)85公(gong)斤相比，國內人均消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)才剛到其一半水果(guo)(guo)店(dian)syb創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)范(fan)文(wen)水果(guo)(guo)店(dian)syb創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)范(fan)文(wen)。通(tong)過(guo)對(dui)大多家庭的(de)(de)調查(cha)，80%的(de)(de)3口之(zhi)家每月消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)的(de)(de)金額(e)在(zai)80元以上。10%的(de)(de)家庭消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)在(zai)50-80元之(zhi)間水果(guo)(guo)店(dian)。只有10%的(de)(de)家庭消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)在(zai)50元以下。

　　隨著居民收入(ru)水平的(de)提(ti)高，對果(guo)品的(de)消費需求呈增長趨勢

　　我(wo)國(guo)(guo)目前人年均(jun)果(guo)品(pin)占(zhan)有(you)量約為45kg，與(yu)健康標準要求(70kg)還有(you)不小的差距，與(yu)發達國(guo)(guo)家人年均(jun)消(xiao)費水果(guo)(80kg)的水平相比差距更(geng)大。若(ruo)考慮到(dao)未來人口增(zeng)長(chang)因素，按(an)照(zhao)健康標準計(ji)算，全(quan)國(guo)(guo)果(guo)品(pin)消(xiao)費量將達到(dao)11550萬(wan)t，比20xx 年全(quan)國(guo)(guo)果(guo)品(pin)生產總量高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業(ye)的需要：中國缺少水(shui)果(guo)的銷(xiao)售大戶水(shui)果(guo)店。

　　2、創業者的(de)需要(yao)：進入(ru)門坎低，很(hen)小的(de)投入(ru)就可以(yi)經營。

　　3、政策(ce)支持：20xx年3月22日(北(bei)京(jing)市商務局、北(bei)京(jing)市發展和(he)改(gai)革(ge)委員會(hui))：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利(li)店(dian)、社區早餐店(dian)、食品店(dian)、日用品店(dian)等。

　　限制(zhi)(zhi)的(de)商業(ye)(ye)項(xiang)目有：地區(qu)級以(yi)上商業(ye)(ye)中心和規劃(hua)的(de)特(te)色商業(ye)(ye)街(區(qu))以(yi)外限制(zhi)(zhi)新(xin)增加(jia)營業(ye)(ye)面積(ji)5000平方(fang)米以(yi)上的(de)大中型零售商業(ye)(ye)設施(shi);城區(qu)二環路以(yi)內(nei)，限制(zhi)(zhi)新(xin)增加(jia)營業(ye)(ye)面積(ji)10000平方(fang)米以(yi)上大型百貨店、大型綜合超市(shi)

　　城(cheng)區(qu)三環(huan)路(lu)以(yi)內限制(zhi)新增營業(ye)面(mian)積10000平方(fang)米以(yi)上(shang)的大(da)型(xing)倉儲式商(shang)場、大(da)型(xing)專業(ye)超(chao)市(shi)、各類大(da)型(xing)批發(fa)市(shi)場;城(cheng)市(shi)中心區(qu)、市(shi)級商(shang)業(ye)中心、地區(qu)級商(shang)業(ye)中心、中關(guan)村科技園海淀園、商(shang)務中心區(qu)限制(zhi)新增各類初級集貿市(shi)場、批發(fa)市(shi)場等(deng)。

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