創業策劃書(匯編15篇)

　　工(gong)作(zuo)(zuo)在不經(jing)意間(jian)已經(jing)告一段(duan)落了(le)，我們的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)又將翻開新的(de)一頁，迎(ying)來新的(de)任務(wu)和目標，想必(bi)現在的(de)你有必(bi)要寫一寫策劃書了(le)。現在你是(shi)否對(dui)策劃書一籌莫展呢？以下(xia)是(shi)小編(bian)收集整理的(de)創業策劃書，歡迎(ying)大家(jia)分(fen)享。

創業策劃書1

　　【摘要】在(zai)現階段(duan)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)教育下，關于行(xing)(xing)(xing)將走(zou)入社會的(de)(de)(de)(de)大學生畢業(ye)(ye)生，自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)成為一種常見的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)方式。如何肯定本人(ren)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)理(li)想(xiang)能(neng)否真正實在(zai)可(ke)行(xing)(xing)(xing)，能(neng)否具有誘(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)前(qian)景。經(jing)過創(chuang)業(ye)(ye)方案(an)書進行(xing)(xing)(xing)整(zheng)體規劃則有助于理(li)清(qing)本人(ren)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)思緒和將來開(kai)展方向。好的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)方案(an)書將成為整(zheng)個創(chuang)業(ye)(ye)過程中的(de)(de)(de)(de)“行(xing)(xing)(xing)動指南”，在(zai)理(li)論(lun)中指導工作的(de)(de)(de)(de)展開(kai)并調整(zheng)修訂方案(an)以(yi)臻完善，使之創(chuang)業(ye)(ye)真正得以(yi)施行(xing)(xing)(xing)。本文以(yi)時下常見的(de)(de)(de)(de)以(yi)原(yuan)畢業(ye)(ye)院(yuan)校為依托的(de)(de)(de)(de)大學生創(chuang)業(ye)(ye)方案(an)書為例，以(yi)此(ci)拋磚引(yin)玉。

　　一(yi)、創業(ye)(ye)(ye)背(bei)景(jing)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)概略南寧(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)本(ben)部(bu)(羅(luo)文(wen)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區(qu))位(wei)于(yu)廣(guang)(guang)西(xi)南寧(ning)市(shi)(shi)(shi)(shi)西(xi)鄉塘(tang)區(qu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)西(xi)路，間(jian)隔(ge)繁華(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)中心(xin)約40公里，全市(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)要(yao)58、804兩路公交車(che)能(neng)夠直達(da)(da)羅(luo)文(wen)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)，間(jian)隔(ge)與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)部(bu)間(jian)隔(ge)最(zui)近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型(xing)購物超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)—北京華(hua)聯(lian)西(xi)大(da)店約有(you)半個小時(shi)車(che)程(cheng)(cheng)。目前(qian)(qian)(qian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)全日制高(gao)職(zhi)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)16500多(duo)人(ren)(ren)(ren)，教職(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)500多(duo)人(ren)(ren)(ren)，內(nei)勤工(gong)作人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)三百(bai)多(duo)人(ren)(ren)(ren)。指南針超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)位(wei)于(yu)南寧(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院商業(ye)(ye)(ye)街所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈內(nei)，地處學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)公寓樓一(yi)樓，左近(jin)有(you)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)區(qu)和(he)(he)辦公區(qu)，天文(wen)位(wei)置優(you)越。超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)運(yun)營(ying)面積200平方米。超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)主要(yao)客戶群(qun)體是南寧(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院本(ben)部(bu)(羅(luo)文(wen)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區(qu))在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)、教職(zhi)工(gong)以(yi)(yi)及學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)物業(ye)(ye)(ye)管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，所占(zhan)客戶群(qun)比(bi)例分別為(wei)(wei)(wei)：在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)85%、教職(zhi)工(gong)5%、物業(ye)(ye)(ye)管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)5%，超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)掩蓋(gai)人(ren)(ren)(ren)群(qun)到(dao)達(da)(da)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)70%。超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)創業(ye)(ye)(ye)基(ji)于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)支持(chi)體系下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)鋪(pu)面招標為(wei)(wei)(wei)契機，以(yi)(yi)優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金租下場地，同(tong)時(shi)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)還可作為(wei)(wei)(wei)南寧(ning)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)課程(cheng)(cheng)理論(lun)、實(shi)訓(xun)點(dian)，接納在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)到(dao)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)行兼職(zhi)，有(you)服務(wu)師生(sheng)、服務(wu)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、工(gong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分離(li)、為(wei)(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)變革理論(lun)提(ti)(ti)供(gong)實(shi)驗田的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)。超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)主要(yao)銷售食(shi)品(pin)(pin)飲料(liao)、生(sheng)活用品(pin)(pin)、文(wen)體用品(pin)(pin)等日常生(sheng)活用品(pin)(pin)，其中即飲即食(shi)類商品(pin)(pin)占(zhan)80%，是超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)主營(ying)商品(pin)(pin)。店鋪(pu)應用與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)協作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，招收本(ben)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)作為(wei)(wei)(wei)兼職(zhi)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，以(yi)(yi)降低本(ben)錢(qian)(qian)，同(tong)時(shi)進(jin)步(bu)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)服務(wu)質量(liang)，并應用電話、微信圈、QQ群(qun)等聯(lian)絡(luo)方式(shi)提(ti)(ti)供(gong)送貨上門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)服務(wu)來吸收客戶。超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)由4名(ming)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)共同(tong)組成(cheng)管(guan)理團隊，分別擔任超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終決策(ce)者、財務(wu)部(bu)長、采(cai)(cai)購部(bu)長和(he)(he)營(ying)運(yun)部(bu)長。前(qian)(qian)(qian)期每(mei)(mei)人(ren)(ren)(ren)出(chu)(chu)資(zi)(zi)(zi)三萬(wan)(wan)元錢(qian)(qian)，同(tong)時(shi)吸收10名(ming)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)參加投資(zi)(zi)(zi),各(ge)出(chu)(chu)資(zi)(zi)(zi)一(yi)萬(wan)(wan)元錢(qian)(qian)，合計二十四萬(wan)(wan)元。每(mei)(mei)年停業(ye)(ye)(ye)利潤(除(chu)去來年采(cai)(cai)購本(ben)錢(qian)(qian))按各(ge)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)(ren)出(chu)(chu)資(zi)(zi)(zi)比(bi)例分配(pei)，這十名(ming)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)參與(yu)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常運(yun)營(ying)管(guan)理。現(xian)有(you)運(yun)營(ying)范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制將(jiang)會招致(zhi)指南針超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)在運(yun)營(ying)中呈現(xian)商品(pin)(pin)多(duo)樣(yang)化水平低、采(cai)(cai)購本(ben)錢(qian)(qian)偏高(gao)等缺陷，但(dan)是目前(qian)(qian)(qian)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場不(bu)(bu)飽和(he)(he)，現(xian)有(you)競爭(zheng)者少，潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)挾也(ye)不(bu)(bu)大(da);同(tong)時(shi)由于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)天文(wen)位(wei)置較偏僻，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)外出(chu)(chu)購物不(bu)(bu)便，所以(yi)(yi)客源(yuan)穩定，為(wei)(wei)(wei)創業(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供(gong)了(le)基(ji)石(shi)。此外，本(ben)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)所在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)園區(qu)入(ru)駐(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)越來越多(duo)，店鋪(pu)將(jiang)采(cai)(cai)用O2O的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)擴展商圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)，將(jiang)來有(you)寬廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展前(qian)(qian)(qian)景(jing)。

　　二、市場剖(pou)析(xi)SWOT剖(pou)析(xi)結論：固然指南針超市面臨著客源(yuan)單一，運(yun)營范圍受限，采購本(ben)錢偏高(gao)等缺陷，但(dan)是超市有(you)很大的市場空間，客流穩(wen)定，競爭者少，同時能夠應用與學(xue)校協作的優勢，在創業初期控制本(ben)錢，再(zai)以特(te)征的服務(wu)吸收學(xue)生，擴展(zhan)知名(ming)度，最(zui)終完(wan)成我們超市擴展(zhan)化(hua)(hua)、連鎖化(hua)(hua)的運(yun)營目(mu)的。

　　三、產品與服務

　　(一)主(zhu)營(ying)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)指南針超市主(zhu)要運(yun)營(ying)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有：食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、飲(yin)(yin)料(liao)、文具、生活用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)，其中80%為即飲(yin)(yin)即食(shi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，20%為非既飲(yin)(yin)即食(shi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。同(tong)時在商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)構造上盡(jin)可能的與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手有差(cha)異，細分(fen)市場以取得客戶(hu)的認可。商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)別包(bao)括：休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、餅干糕點、糖果、沖調食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、飲(yin)(yin)料(liao)、調味品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、速食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、面包(bao)主(zhu)食(shi)、凍(dong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、文化(hua)辦公、家(jia)居用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、個(ge)人潔(jie)護、家(jia)用(yong)清潔(jie)、家(jia)用(yong)紙品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、殺(sha)蟲芳香類(lei)、針棉織品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、鞋(xie)類(lei)等(deng)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　(二(er))服務(wu)特(te)征1.指南針超市(shi)采取送(song)貨(huo)上門(men)的特(te)征運營方(fang)式。客戶在停業(ye)時間內(nei)，一次性購物金額累計到達10元(yuan)或10元(yuan)以上，能夠采用電話(hua)、微信圈、QQ群(qun)等方(fang)式聯絡店鋪，店鋪會為其提供(gong)送(song)貨(huo)上門(men)的服務(wu)。

創業策劃書2

　　前言

　　隨著(zhu)市場(chang)經濟體制進(jin)一(yi)步完善，推進(jin)經濟增(zeng)長方式(shi)轉變和結構調整的(de)力(li)度繼續加(jia)(jia)大(da)，發(fa)展電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)需求(qiu)將會更(geng)加(jia)(jia)強勁(jing)。電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)將被廣泛應用(yong)于生(sheng)產、流通、消費等各(ge)領(ling)域和社(she)會生(sheng)活的(de)各(ge)個層面。這將促使全社(she)會電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)應用(yong)意識不斷增(zeng)強。擊鼠標，掃描照片、尋(xun)找(zhao)客戶(hu)……網(wang)店(dian)(dian)如雨后春(chun)筍般(ban)興(xing)起。越來越多的(de)大(da)學生(sheng)也加(jia)(jia)入了網(wang)上(shang)從(cong)商(shang)(shang)(shang)大(da)軍。校園也成為(wei)網(wang)購的(de)主要陣(zhen)地(di)。據某網(wang)購網(wang)調查數(shu)據顯示(shi)，目(mu)前，由在校大(da)學生(sheng)開設的(de)網(wang)上(shang)店(dian)(dian)鋪，占(zhan)其網(wang)店(dian)(dian)總量的(de)40%左(zuo)右(you)。網(wang)上(shang)創業因(yin)為(wei)其便(bian)(bian)捷特(te)殊的(de)優越條件，博得(de)眾多大(da)學生(sheng)青睞，一(yi)些大(da)學生(sheng)還把網(wang)上(shang)開店(dian)(dian)作為(wei)職業的(de)新選擇。這些網(wang)店(dian)(dian)“淘金”者(zhe)，正以先(xian)行者(zhe)的(de)姿態，規(gui)劃著(zhu)美(mei)好(hao)的(de)藍圖。網(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城如雨后春(chun)筍般(ban)涌現，網(wang)上(shang)購物(wu)已成為(wei)許多年輕(qing)人的(de)生(sheng)活方式(shi)，上(shang)網(wang)買(mai)服(fu)裝(zhuang)、買(mai)化妝品、買(mai)家(jia)用(yong)電(dian)(dian)器(qi)……可以說你想買(mai)什(shen)么，那里就有(you)什(shen)么，省(sheng)(sheng)時、省(sheng)(sheng)力(li)，還省(sheng)(sheng)錢(qian)。網(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城的(de)產品在價格(ge)上(shang)有(you)著(zhu)得(de)天(tian)獨厚的(de)優勢，網(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城把人們(men)對低價的(de)需求(qiu)與便(bian)(bian)捷的(de)購物(wu)形式(shi)相(xiang)結合，才有(you)了今日的(de)地(di)位(wei)。

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服(fu)行業長盛不衰。隨(sui)著國民經(jing)濟的飛躍式發展，人們生活(huo)水(shui)平跨越式提高，大家對(dui)衣服(fu)的要求(qiu)(qiu)不再是原(yuan)始(shi)的遮羞，而(er)是對(dui)美(mei)的追求(qiu)(qiu)。愛美(mei)之心，人皆(jie)有之。衣服(fu)就是藝術。用藝術來裝扮(ban)自己，這對(dui)大多數年輕人來說，極具吸引(yin)力。現在(zai)年輕人都喜歡網上購 2

　　物，上(shang)(shang)網(wang)購物已成為(wei)主流，在(zai)網(wang)上(shang)(shang)衣服種類繁(fan)多(duo)，各個地區的(de)衣服風格都(dou)可(ke)以(yi)看(kan)到，購買也十分方(fang)便，只要上(shang)(shang)上(shang)(shang)網(wang)，動(dong)(dong)動(dong)(dong)鼠標就可(ke)以(yi)買到了。所(suo)以(yi)網(wang)上(shang)(shang)開店(dian)對(dui)于年輕人來說很容易操作(zuo)，因(yin)為(wei)大(da)多(duo)數的(de)我(wo)們對(dui)網(wang)絡(luo)了解比(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)，投入的(de)資(zi)金也很少，比(bi)較(jiao)(jiao)適合我(wo)們剛剛創業(ye)的(de)年輕人。

　　二.網店適合人群

　　因為我(wo)是90后(hou)，很(hen)喜歡時尚的(de)(de)(de)衣服(fu)，對(dui)現代(dai)的(de)(de)(de)流行趨勢比較了解，所以我(wo)的(de)(de)(de)網店(dian)經營(ying)的(de)(de)(de)服(fu)裝適合16~30歲的(de)(de)(de)年輕人。

　　三.網店簡介

　　店名：檸檬的世界

　　業務范圍：賣16~30歲的年輕(qing)女性，以女裝為(wei)主

　　本店將提供(gong)企業介紹(shao)，產品的種類、數量并提供(gong)詳細參考資料，以圖片等(deng)方式展示產品，同時(shi)提供(gong)在線(xian)訂購服(fu)務、24小(xiao)時(shi)留言(yan)管理(li)服(fu)務，保證(zheng)每一個訂單和(he)咨詢(xun)都能得(de)到妥善解決。

　　四.市場分析

　　隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)不斷前行，人(ren)們對(dui)于(yu)時(shi)尚(shang)的(de)(de)追求也越(yue)來越(yue)強烈，對(dui)于(yu)美的(de)(de)定義也不在單一(yi)化，各種新版服飾(shi)的(de)(de)不斷創新和改善，時(shi)尚(shang)潮人(ren)門的(de)(de)崇尚(shang)心情也更加明顯，我(wo)店經營的(de)(de)時(shi)尚(shang)服飾(shi)必然是極有發(fa)展的(de)(de)。

　　五.服裝網店的swot分析

　　1.劣勢分析

　　①面(mian)臨(lin)的(de)競爭(zheng)對手(shou)較(jiao)多(duo)：這里聚集著(zhu)很多(duo)服裝(zhuang)(zhuang)賣(mai)場，價格低廉的(de)的(de)訪韓服裝(zhuang)(zhuang)店，以及品(pin)牌服飾店

　　②新(xin)生店鋪，可(ke)能需要一點時間才能得(de)到顧客(ke)的認可(ke)

　　③由于(yu)是(shi)(shi)代(dai)銷網店(dian)，店(dian)主只能見到(dao)一(yi)部(bu)分物(wu)品，大(da)部(bu)分更新的物(wu)品是(shi)(shi)由廠商直接發(fa)貨的，而且面對(dui)(dui)越(yue)來(lai)越(yue)多的代(dai)銷網店(dian)的成(cheng)立，優勢就不是(shi)(shi)很(hen)明(ming)顯了。而且商品的質量沒(mei)有絕對(dui)(dui)的保障。 ④因為網店(dian)初開，信(xin)用等(deng)級很(hen)低，得(de)不到(dao)消(xiao)費者的信(xin)賴，網店(dian)點擊(ji)率少，很(hen)少人知道該店(dian)鋪(pu)的存在。沒(mei)有加(jia)入消(xiao)保，消(xiao)費者對(dui)(dui)你店(dian)鋪(pu)可信(xin)度減少。

　　⑤對淘(tao)寶不(bu)太(tai)熟(shu)悉，在處(chu)理訂單的(de)時(shi)候易出錯(cuo)。

　　2.優勢分析

　　我(wo)們是(shi)即將畢(bi)業(ye)的(de)學生，接觸(chu)的(de)學生比(bi)較多，所以(yi)(yi)學生市場很大。我(wo)們有(you)獨特(te)的(de)眼光(guang)。所以(yi)(yi)必須打出我(wo)們店鋪獨有(you)的(de)，與眾不同的(de)特(te)色(se)，突出我(wo)店鋪中服飾(shi)(shi)和飾(shi)(shi)品的(de)風格，永遠(yuan)保持在(zai)時尚的(de)前沿，引領潮流。

　　3.機會

　　中國(guo)經濟增(zeng)(zeng)長和居(ju)民消費水平進步。巨大的(de)(de)(de)消費驅動可(ke)能推進網(wang)絡購物市(shi)場的(de)(de)(de)繼續飛速發(fa)展，這對于淘寶來(lai)說是發(fa)展的(de)(de)(de)良好機遇。互(hu)聯網(wang)逐步向各(ge)層(ceng)次的(de)(de)(de)居(ju)民擴散，低(di)收(shou)進人(ren)群開(kai)始越來(lai)越多(duo)地接(jie)受互(hu)聯網(wang)；農(nong)村上網(wang)人(ren)群也(ye)增(zeng)(zeng)長明顯。同(tong)時，寬(kuan)帶接(jie)進服務日益普(pu)及。在城市(shi)滲透(tou)上，二(er)、三線(xian)城市(shi)的(de)(de)(de)網(wang)購市(shi)場也(ye)呈現了快速增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)勢頭，隨著二(er)、三線(xian)城市(shi)網(wang)絡滲透(tou)進步和網(wang)民增(zeng)(zeng)長，這部分用戶將會(hui)成(cheng)為(wei)未來(lai)網(wang)購用 4

　　戶規(gui)模(mo)增長新氣力(li)。支付、物流及網(wang)絡購(gou)物安全環境的改善。隨(sui)著(zhu)技(ji)術的進步，支付環境和網(wang)絡購(gou)物環境不斷改善，同時(shi)，物流服務體(ti)系也更(geng)加成熟。

　　4.威脅

　　商務(wu)(wu)運營模式極易(yi)(yi)復(fu)制(zhi)(zhi)。商務(wu)(wu)運營模式的易(yi)(yi)復(fu)制(zhi)(zhi)性造成(cheng)c2c網(wang)站(zhan)差異不明(ming)顯，好的做法很快(kuai)被(bei)復(fu)制(zhi)(zhi)，導致行業競爭加劇。例如，淘寶(bao)(bao)網(wang)當年(nian)打擊(ji)ebay易(yi)(yi)趣(qu)的“免費(fei)策(ce)略”都被(bei)騰訊(xun)拍(pai)拍(pai)完整克隆，甚(shen)至包括第三方網(wang)絡支(zhi)付(fu)工具與“全額賠付(fu)”這些(xie)當年(nian)淘寶(bao)(bao)的取勝武器，都被(bei)完全地復(fu)制(zhi)(zhi)到拍(pai)拍(pai)上(shang)，并(bing)多(duo)淘寶(bao)(bao)網(wang)產(chan)生了沖擊(ji)。

　　六.市場與銷售

　　1、產品

　　服(fu)飾(shi)(shi)對于(yu)每個(ge)人來(lai)(lai)說(shuo)，都(dou)是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)，對于(yu)時尚的(de)年(nian)輕人來(lai)(lai)說(shuo)，更是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)對于(yu)美(mei)，對于(yu)時尚的(de)追求，各種(zhong)(zhong)特色服(fu)裝，也(ye)是(shi)(shi)張揚個(ge)性(xing)，突出自我，完善(shan)個(ge)性(xing)不(bu)可缺(que)少的(de)，所(suo)以，我店鋪(pu)經(jing)營服(fu)飾(shi)(shi)是(shi)(shi)有(you)很大(da)發展空(kong)間的(de)。

　　2進貨來源

　　可以通過各大批發網站來上(shang)貨，例(li)如阿(a)里(li)巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上(shang)貨。

　　3. 促銷策略

　　主要促銷方式 ：送小禮品，根(gen)據價(jia)格(ge)可(ke)選擇免除一部(bu)分運費等(deng)，盡(jin)最大努力讓(rang)客戶滿意。

　　4. 付款方式

　　支(zhi)付寶、網銀等多(duo)種方式并存，提高用戶體驗感，來促進(jin)銷售。

　　5. 推廣策略

　　（1） 利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)宣傳，推廣我們(men)的(de)網店(dian)和(he)產品，用(yong)(yong)戶推薦一個用(yong)(yong)戶可以獲得一定的(de)積(ji)分和(he)優惠(hui);口碑是最好(hao)的(de)營銷方式。

　　（2）充分利用(yong)這些網(wang)(wang)店從(cong)網(wang)(wang)上獲得最直(zhi)接(jie)的(de)買家，同時也就把用(yong)戶帶到了主網(wang)(wang)店來。

　　（3）、博(bo)(bo)(bo)客推廣模式：充分(fen)利用(yong)各大門戶博(bo)(bo)(bo)客宣(xuan)傳自己的(de)產品(pin)和網店，可不要小(xiao)看這個(ge)博(bo)(bo)(bo)客，有的(de)博(bo)(bo)(bo)客欄目(mu)每天在線用(yong)戶幾百萬(wan)人。

　　（4）利用(yong)其他的宣(xuan)傳方式：我們(men)的銷售人員可(ke)以(yi)到各個貼吧、論壇、微(wei)薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣(xuan)傳。

　　七、經營戰略

　　第一(yi)個(ge)階段(duan)：市(shi)場(chang)調研(yan)，分析問卷，了解客戶需求(qiu)；

　　第一階段：淘寶網開(kai)店(dian)、維護；將(jiang)網店(dian)進行精致裝(zhuang)修，來吸引顧客的目光。

　　第二(er)階段：宣傳推廣；

　　第三(san)階段：網店進入正軌運營(ying)；

　　第四個階段：開發自己(ji)的網站；

　　第五個階段：將網(wang)店做大做強；

　　八.商品與服務

　　我們提供的(de)商品(pin)絕對是貨真價實，如(ru)果出(chu)現假冒商品(pin)我們會以一賠6

　　如果顧客(ke)收到的(de)(de)(de)商品不合(he)之(zhi)前(qian)所描述的(de)(de)(de)那(nei)樣，我(wo)們(men)(men)將如約退款。同時我(wo)們(men)(men)會(hui)積極地和顧客(ke)去溝通，讓他(ta)們(men)(men)更多(duo)地去了解我(wo)們(men)(men)自身，只(zhi)有讓每一(yi)位顧客(ke)都能滿意，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)生意才會(hui)做得更好！

創業策劃書3

　　項目調查

　　1、項目描述：

　　投資少(shao)見(jian)效快(kuai)，易操作，符合人群標(biao)準，適合自己，增經做過類(lei)似工作。

　　2、消費人群：

　　老少皆宜，招待親戚(qi)，朋友聚(ju)會(hui)。

　　3、產品、項目、服(fu)務：

　　鹵(lu)菜熟食中午及下午需要的人群多(duo)包括，農忙(mang)，過廟(miao)會(hui)，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

　　4、行業特點：

　　農忙(mang)季(ji)節，廟會走親(qin)戚的，還有(you)新婚夫婦追節的(姥姥送(song)羊節)這期間是旺季(ji)。

　　5、投資成本：（網上精品店(dian)創業(ye)計劃書）

　　20000-36000之間。如(ru)36000就包括(kuo)二手車一輛。

　　6、費用：

　　所需調(diao)料，工具，進(jin)貨(huo)等初步預算;調(diao)料20xx，工具2500，所用電器(qi)6300，進(jin)貨(huo)3000，店面裝修(xiu)，廣(guang)告宣傳5000，流動資(zi)金3000。只是(shi)調(diao)查過(guo)的。

　　7、利潤：

　　計劃每月3000以(yi)上。

　　8、選址：

　　店面是自(zi)己的(de)，旁邊有(you)個兒(er)科門診，麻將(jiang)館(guan)兩個，賣菜的(de)一(yi)家(jia)，村(cun)大隊也在隔(ge)(ge)壁，一(yi)家(jia)浴(yu)室(鎮上只有(you)兩家(jia)浴(yu)室)離(li)熱鬧區域有(you)一(yi)橋之隔(ge)(ge)相差500米左右。

　　9、困難與問題：

　　地理位置不理想。天(tian)冷了淡季也(ye)來了。剛開始做需要多摸(mo)索(suo)，味(wei)道是根本。

　　要加大宣傳力(li)度。

　　市場調查

　　一、當地消費水平：

　　因(yin)為(wei)是農(nong)村，消(xiao)費(fei)水(shui)平一般中下等(deng)。

　　二、行業、風俗、文化：

　　1當地每月都(dou)有(you)廟會，也(ye)有(you)親戚串門(men)的，少不了(le)酒菜招待。

　　2每年新婚夫婦(fu)都會追節，也(ye)要酒(jiu)肉招待。

　　3還有(you)姥(lao)(lao)姥(lao)(lao)送羊節(jie)(jie)(jie)，端午節(jie)(jie)(jie)，中(zhong)秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)，春節(jie)(jie)(jie)，農忙季節(jie)(jie)(jie)等(deng)。

　　三、有幾家競爭者。

　　鎮上有7家(jia)賣熟食的，其中(zhong)有一(yi)家(jia)是(shi)超市(shi)，3家(jia)專(zhuan)門賣椒鹽雞的，一(yi)家(jia)烤鴨(ya)店，一(yi)家(jia)熟食涼菜店肉類是(shi)進的現成的，素(su)菜是(shi)自(zi)己(ji)做，味道還可以，主要(yao)競(jing)爭對手還有一(yi)家(jia)是(shi)自(zi)己(ji)鹵制的，但味道一(yi)般。

　　商圈調查

　　所在鎮區大約有20000人(ren)左右，以農(nong)民為(wei)主，也有經(jing)商者(zhe)占少數，經(jing)商者(zhe)約70家，上班(ban)族占60%以農(nong)業為(wei)主的有20%左右。

　　自己(ji)店門口有(you)麻(ma)將(jiang)館兩家(jia)，兒科門診(zhen)一(yi)家(jia)，菜(cai)店一(yi)家(jia)，浴室一(yi)家(jia)，我(wo)愛人(ren)也開了一(yi)個手工編織(zhi)坊，人(ren)流量算是(shi)中等，主(zhu)要競爭對手就是(shi)鎮上(shang)(shang)十字路(lu)口兩家(jia)(一(yi)家(jia)是(shi)自己(ji)鹵(lu)(lu)的一(yi)家(jia)主(zhu)要是(shi)賣涼菜(cai))，經營時間長，有(you)穩定客(ke)(ke)源，地(di)理位置好，在淡季一(yi)般能賣個500-700左右，旺(wang)季一(yi)般都在1200以上(shang)(shang)，超(chao)市(shi)銷售的熟食(shi)也差不多，因為超(chao)市(shi)客(ke)(ke)流量大(da)，可以帶動鹵(lu)(lu)菜(cai)鹵(lu)(lu)菜(cai)店創(chuang)業計劃書鹵(lu)(lu)菜(cai)店創(chuang)業計劃書。

　　賣(mai)椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

　　這幾家競爭對手(shou)地理位置都比我好(hao)。不過(guo)我要求不高(gao)，每天利(li)潤能(neng)在120以上(shang)，也(ye)就(jiu)滿足了，現在畢竟是淡季(ji)。

　　分(fen)析(xi)、描述(shu)、對(dui)策：

　　以(yi)上做過(guo)(guo)類似(si)工作，有一定(ding)的基礎。做過(guo)(guo)燒烤也銷(xiao)售過(guo)(guo)手(shou)工包(bao)包(bao)，也算是(shi)有銷(xiao)售經驗吧。

　　經營范圍：

　　1、熟食，葷菜，涼菜。

　　2、五香。

　　3、原味調料(liao)系列。

　　4、紅鹵。

　　5、雞鴨。

　　本店招牌菜：

　　五香(xiang)(xiang)豬臉，古香(xiang)(xiang)牛肉，怪味毛肚(du)，豫鹵(lu)香(xiang)(xiang)組合，手撕雙椒(jiao)雞，秘(mi)制涼菜。

　　創業前的準備

　　在家做實驗：

　　第一次(ci)實(shi)驗以失敗(bai)告終，又(you)經研究做了二(er)次(ci)實(shi)驗，成功了90%，還要多加努力鹵菜(cai)店創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書文章鹵菜(cai)店創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書。

　　試驗成功后(hou)讓(rang)親朋好友，街坊(fang)鄰居品嘗。試菜成功后(hou)開始做(zuo)宣(xuan)傳，在鎮上(shang)熱鬧(nao)的地方做(zuo)宣(xuan)傳，還要(yao)在周邊幾個村(cun)子大力(li)宣(xuan)傳。

　　開業活動：

　　開(kai)業時聲勢要大，計劃開(kai)業當天店內搞幾項活動，再請一支(zhi)鼓(gu)板手(shou)，然后模仿師(shi)傅貼(tie)上條幅，內容為：本店以健康、綠色天然為目標，不使(shi)用任(ren)何(he)違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心(xin)是我們的宗旨。

　　宣傳單內容：

　　豫鹵香(xiang)鹵菜坊(正面)。本店于X月X日隆(long)重開業(ye)，開業(ye)期(qi)間我(wo)店特推出幾項活動，活動如下(xia)：

　　1、凡(fan)在(zai)本(ben)店消(xiao)費滿(man)28元(yuan)送素菜(cai)一份。

　　2凡在本店消(xiao)費滿38元送雞(ji)腿一(yi)個。

　　3凡在本店(dian)消費滿(man)58送酸(suan)辣(la)雞爪一份(fen)。

　　地址……

　　本(ben)次活動解釋權歸本(ben)店所有。

　　招牌菜：

　　五(wu)香(xiang)豬臉、五(wu)香(xiang)雞爪、手撕(si)雙(shuang)椒雞、古香(xiang)牛肉、怪香(xiang)毛肚、秘制涼菜。

　　本(ben)店鄭重承(cheng)諾(nuo)不加(jia)任何色(se)(se)素(純中(zhong)藥提(ti)色(se)(se))不使用任何違(wei)法添加(jia)劑，是(shi)(shi)以(yi)健康，綠(lv)色(se)(se)天然為目標，讓您(nin)吃的放心是(shi)(shi)我們的宗旨。

　　創業計劃書點評：

　　調查不夠細致。

　　需要蹲點(dian)守候(hou)，尤(you)其是你的對手，要將他摸得(de)清清楚楚明(ming)明(ming)白白：

　　同(tong)類(lei)產(chan)品每天的營業額。

　　同類產品的價格、成本、利潤。

　　同類產品的口(kou)味，需要(yao)購買(mai)者的評價(jia)，而決非(fei)自己的主觀判斷(duan)。

　　其它店的(de)銷(xiao)售方法。

　　其它店的經營方法。

　　其它店(dian)的顧(gu)客(ke)群體。

　　其(qi)它(ta)店的長處短處，優(you)點缺點。

　　調查發現問題后沒有應對。

　　對個人(ren)、項(xiang)目(mu)、市場(chang)調(diao)查(cha)后的(de)劣勢(shi)和(he)不利(li)因素沒有分析和(he)提出化解的(de)方(fang)法鹵菜店創業(ye)計(ji)劃書工作計(ji)劃。

　　投資不夠詳細。

　　沒(mei)有完整的清單(dan)。

　　工具、用具未計劃。

　　看看你(ni)師(shi)傅的(de)設備、工具、用具的(de)詳細清單，你(ni)需要(yao)比他更小(xiao)心(xin)、更仔細、更謹慎(shen)，每一(yi)件都要(yao)列表顯示。

　　原料材料未涉及

　　沒講進貨(huo)渠(qu)道、商(shang)家、品質。

　　成本沒有分析。

　　需要對自己進貨(huo)價、運(yun)費、采購成本、清洗整理，以(yi)及(ji)所有(you)原料(liao)材料(liao)、人(ren)工、水(shui)電(dian)、燃料(liao)等使用、消費、損耗后有(you)一個基礎成本預算。

　　利潤沒有分析。

　　利潤(run)在當地價格清楚、完整(zheng)、準確的調查(cha)之后，

　　經營(ying)方(fang)法未(wei)分析。

創業策劃書4

　　創(chuang)(chuang)業是創(chuang)(chuang)業者對自己擁有的(de)資(zi)源或通(tong)過努力對能夠擁有的(de)資(zi)源進(jin)行優化(hua)整(zheng)合，從而(er)創(chuang)(chuang)造出更大經濟(ji)或社(she)會價值(zhi)的(de)過程(cheng)。

　　綜述：

　　社會在(zai)(zai)發展，人(ren)類在(zai)(zai)進(jin)步(bu)，人(ren)們的追(zhui)求更多的從物質層面上升到精神層面，對(dui)個人(ren)服飾、房(fang)屋(wu)擺設的要求也(ye)不僅僅限于便宜(yi)、耐用(yong)，而更多的關注它們是否大方、美(mei)觀，對(dui)贈(zeng)送的禮(li)品也(ye)更加注重(zhong)其(qi)內在(zai)(zai)含義，正所謂“禮(li)輕情意重(zhong)”。

　　然而，人(ren)們(men)在(zai)服飾搭配、房屋(wu)擺設、禮品組合的選擇方面往往捉(zhuo)襟(jin)見肘。他們(men)每天關心(xin)的不再是吃什(shen)么(me)(me)、喝什(shen)么(me)(me)，而是穿(chuan)什(shen)么(me)(me)、怎么(me)(me)穿(chuan)，送(song)什(shen)么(me)(me)，怎么(me)(me)送(song)。

　　我們(men)從這一現象中發現了市場，我們(men)將(jiang)以(yi)淘寶網店(dian)的形式(shi)，為(wei)(wei)人們(men)提供服(fu)飾搭配、房屋擺設、禮品組(zu)合的各種創意，為(wei)(wei)人們(men)的生(sheng)活帶來方(fang)便，增添色彩。

　　一、店鋪介紹

　　開辦(ban)于20xx年(nian)9月15日。主營創(chuang)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的(de)(de)經(jing)(jing)營態度，想顧(gu)客之所想，以顧(gu)客的(de)(de)角(jiao)度出發的(de)(de)經(jing)(jing)營理(li)念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至20xx年(nian)(nian)6月30日，中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)(wang)民總數(shu)為1。23億(yi)人(ren)(ren)，與(yu)去年(nian)(nian)同期相比增加20xx萬(wan)人(ren)(ren);20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)(wang)購用(yong)戶數(shu)僅為208萬(wan)人(ren)(ren)，到(dao)20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)(wang)購用(yong)戶數(shu)已高達1855萬(wan)人(ren)(ren)，到(dao)20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)(wang)購市場用(yong)戶將達到(dao)7400萬(wan)人(ren)(ren)，交易額將可能(neng)達到(dao)1800億(yi)元。

　　美國、德國等發達國家電子商務用戶占網(wang)民(min)比例(li)已遠超30%，而在中國，這(zhe)個數字是40%。

　　20xx年(nian)中(zhong)(zhong)國約有15萬(wan)人(ren)在(zai)網(wang)上全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)經營網(wang)店(dian)，據估算，他們每(mei)月(yue)從中(zhong)(zhong)獲利超過(guo)了20xx元，這一數字遠高于20xx年(nian)中(zhong)(zhong)國城鎮居民(min)月(yue)均收入，收入水(shui)平(ping)最高的北京居民(min)家庭平(ping)均每(mei)人(ren)月(yue)總(zong)收入才(cai)1878元。

　　(2)選擇本(ben)行(xing)業的主(zhu)要原因(yin)：

　　①成本少、風(feng)險低：與傳統的店鋪相比，網上開(kai)店不用租賃門面(mian)，不用繳(jiao)

　　納稅金(jin)、水(shui)電費，只(zhi)收取很少的商(shang)品上架費與交易(yi)費，有的甚至免費。而且(qie)按需進貨，不用(yong)擔心貨物積壓。人(ren)工成本低(di)。

　　②經(jing)營(ying)方式(shi)靈活：網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)不受傳統的(de)(de)營(ying)業(ye)時間(jian)(jian)、營(ying)業(ye)地點(dian)的(de)(de)限制。經(jing)營(ying)者可以全職(zhi)也可以兼職(zhi)經(jing)營(ying)，不需要投入大量時間(jian)(jian)去看店(dian)(dian)(dian)。快捷，能(neng)節約(yue)時間(jian)(jian)成本。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)(dian)鋪能(neng)面向全球(qiu)、24小時365天不間(jian)(jian)斷營(ying)業(ye)，輔助以im工具、手機等通信方式(shi)和發達的(de)(de)物(wu)流配送體(ti)系。③消費群體(ti)廣泛：因為網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)是(shi)開在互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)，面向的(de)(de)是(shi)所有可能(neng)看到(dao)商品的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民或消費者，這個群體(ti)可以是(shi)全國的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民，乃(nai)至全球(qiu)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民。很多賣(mai)(mai)家(jia)有獨特資源(yuan)或渠道。比如賣(mai)(mai)品牌(pai)商品，很多人(ren)的(de)(de)朋(peng)友甚至自己就(jiu)是(shi)專(zhuan)柜員工，以批發價、內部價拿到(dao)網(wang)(wang)(wang)上賣(mai)(mai)。

　　2、客戶分析，目標市場

　　據調查(cha)，通過網絡(luo)購(gou)買商品的(de)(de)(de)人多具有(you)以下(xia)特點：年輕(qing)、富(fu)裕、有(you)理想、關(guan)心社(she)會、注重(zhong)自(zi)我、理性、善長(chang)追(zhui)求新鮮事(shi)物、好勝、沒(mei)有(you)耐心等(deng)。他(ta)們大多是學生、公司(si)白領、政府辦公人員等(deng)，一(yi)項調查(cha)表明，中國(guo)在網上(shang)購(gou)物的(de)(de)(de)網民(min)一(yi)般網齡(ling)(ling)在2年以上(shang)，占(zhan)總數的(de)(de)(de)92。4%，其中，3～4年網齡(ling)(ling)的(de)(de)(de)最多。

　　因此，本店的商品主要銷售(shou)對象是學生和(he)公司白領。

　　3、風險因素：與實體店(dian)經營(ying)(ying)不同，網店(dian)經營(ying)(ying)雖然也面(mian)臨一(yi)些(xie)風險，但(dan)相對(dui)而言(yan)，風險要(yao)低的多。

　　(1)競爭者

　　有(you)經營(ying)就有(you)同行競爭(zheng)，網店(dian)存在很大比(bi)(bi)例的重復(fu)貨品(pin)銷售(shou)問題，你賣(mai)我也可以賣(mai)，看誰(shui)競爭(zheng)得過(guo)誰(shui)，且受信用高(gao)低的驅使影(ying)響，要接受顧客貨比(bi)(bi)三家、淘(tao)汰優劣的選擇考驗。但由于投入小，不少(shao)網店(dian)如果(guo)經營(ying)一段時期毫無起色，還有(you)個改(gai)換門面的靈活性，很快就又(you)可以嘗試經營(ying)另(ling)一新品(pin)。

　　(2)投入成本

　　既然投入了資金(jin)，那么就(jiu)(jiu)希(xi)望有(you)所(suo)回(hui)報，但(dan)生意場上沒(mei)有(you)僥幸，所(suo)以(yi)就(jiu)(jiu)存在(zai)資金(jin)投入風(feng)險(xian)。但(dan)目前(qian)網店的經營稅費、租金(jin)、管理費都較低，因此風(feng)險(xian)較低。

　　(3)淡旺季節

　　由于(yu)貨品的(de)(de)季(ji)節(jie)(jie)轉(zhuan)換、淡旺季(ji)之分等問(wen)題的(de)(de)存在，經營存在壓貨風險。但(dan)四通八(ba)達的(de)(de)網(wang)絡卻不受地域的(de)(de)限制，且網(wang)店的(de)(de)淡旺季(ji)并沒有很(hen)大的(de)(de)差(cha)異，因為上網(wang)是(shi)隨時隨地的(de)(de)，并不受季(ji)節(jie)(jie)、節(jie)(jie)假日的(de)(de)影響。

　　(4)技術風險

　　①internet網絡速(su)率的風險;

　　②技術能力的限制;

　　③技(ji)術開發和商(shang)品(pin)化周期(qi)過(guo)長;

　　④國內外軟(ruan)件的競爭和沖擊。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓有空氣(qi)的地方都充滿我們(men)的創意!

　　(2)使命：

　　用創意為生(sheng)活增添色(se)彩(cai)!

　　(3)價值觀：

　　以(yi)最(zui)低的(de)成本做出最(zui)好的(de)效(xiao)果(guo)。

　　(4)遠(yuan)期目標(biao)：

　　在淘寶上開拓屬于(yu)我們(men)自己的天地

　　2、發展計劃

　　基于對經營(ying)環境、自身實力等(deng)方面的分(fen)析，我(wo)們制(zhi)定出如下的階段性發展計劃：

　　第一(yi)階段(duan)，在淘(tao)寶網上申請個人網店(dian)，開辦創(chuang)(chuang)意商店(dian)。由于資金、影響力有限，管理經驗不足，我(wo)們的創(chuang)(chuang)意商店(dian)首(shou)先在淘(tao)寶

　　網這個已經發(fa)展(zhan)成熟的(de)網上(shang)交易平臺(tai)上(shang)開辦(ban)，提(ti)供服飾搭配、房(fang)屋擺設、禮品(pin)組(zu)合的(de)各種(zhong)創意，并以(yi)組(zu)合的(de)形式出售創意所(suo)需物品(pin)。

　　目標：壯大自己(ji)的創作隊伍(wu)，不斷創新，提(ti)供更多更好(hao)的創意;

　　與(yu)商(shang)家建立廣泛的合作關系，互(hu)利共贏;

　　提供知名度，擴大影響力。

　　第二階(jie)段(duan)，自(zi)立(li)門(men)戶(hu)，開設(she)(she)獨立(li)網店。經(jing)過一段(duan)時間的(de)經(jing)營后，隨著管理(li)經(jing)驗的(de)豐富，資金(jin)實力(li)的(de)增長和影響力(li)的(de)提高，我們將自(zi)建網站，開設(she)(she)獨立(li)網店。

　　目標：進一步提高(gao)知名度，擴大影(ying)響力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網(wang)店與顧客良好關系(xi)的出發(fa)點(dian)有(you)以下兩(liang)個方面(mian)：

　　①公平合理;

　　②完善的服務：顧(gu)(gu)客(ke)就是(shi)上帝;顧(gu)(gu)客(ke)就是(shi)效益(yi)。

　　(2)組織管理戰略

　　①管理方面(mian)的主要要求是：團隊要堅強;集(ji)中統一控(kong)制(zhi);用財務來衡量經營活動。

　　③組(zu)(zu)織(zhi)原則：組(zu)(zu)織(zhi)是(shi)可變(bian)的(de)，不(bu)是(shi)永久不(bu)變(bian)的(de)。以今天(tian)(tian)的(de)組(zu)(zu)織(zhi)來做(zuo)今天(tian)(tian)的(de)事是(shi)合(he)適的(de)，若以今天(tian)(tian)的(de)組(zu)(zu)織(zhi)去做(zuo)明天(tian)(tian)的(de)事，那就不(bu)一(yi)(yi)定合(he)適了。要使組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)(gou)與變(bian)化的(de)環(huan)境條件相(xiang)適應(ying)(ying)。世界上的(de)事情變(bian)化很快，必須使自(zi)己的(de)組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)(gou)隨(sui)時與之相(xiang)適應(ying)(ying)。再一(yi)(yi)點(dian)，組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)(gou)要服從戰(zhan)(zhan)略的(de)安排，一(yi)(yi)個網店(dian)的(de)戰(zhan)(zhan)略，決(jue)定它的(de)組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)(gou)，并且要及時。

創業策劃書5

　　第一章 摘要

　　1、店(dian)(dian)面(mian)介紹：我們的(de)店(dian)(dian)鋪名(ming)稱為(wei)三(san)味書(shu)屋，計劃開在長沙(sha)理工(gong)大學(xue)南門高云(yun)小區，開該店(dian)(dian)的(de)目的(de)是想為(wei)理工(gong)大學(xue)學(xue)生群提(ti)供一個三(san)“味”一體的(de)舒(shu)適(shi)優雅的(de)讀書(shu)、休(xiu)息環境，作為(wei)學(xue)生日(ri)常生活的(de)常去(qu)之(zhi)處(chu)，能讓顧客在店(dian)(dian)內感受到三(san)味：書(shu)味、美(mei)味、情味。

　　2、管理(li)者及(ji)其組織：三味書屋一共有(you)一名店長，一名副店長，三名店員，針(zhen)對實際情(qing)況對管理(li)工作進行合理(li)有(you)效的(de)分配(pei)，極大可能地利用(yong)了現有(you)的(de)資源，并采取了科學有(you)效的(de)管理(li)方式。

　　3、主要產(chan)品和業務范圍(wei)：我們的主要產(chan)品是書(shu)(shu)籍(ji)、飲品、明(ming)信片(pian)(pian)、黑(hei)膠(jiao)唱(chang)片(pian)(pian)，主要針對長沙(sha)理(li)工大學(xue)的在校學(xue)生，三(san)味書(shu)(shu)屋(wu)(wu)的書(shu)(shu)籍(ji)可(ke)以買也可(ke)以出租，書(shu)(shu)屋(wu)(wu)接受低價回購二手書(shu)(shu)。書(shu)(shu)屋(wu)(wu)還買各種(zhong)飲品，幫填(tian)寫完店內明(ming)信片(pian)(pian)的顧客按照(zhao)他(ta)們所填(tian)寫的時間寄(ji)送(song)給任何人(包(bao)括自己)，并收(shou)取雜費，同時店內出售各種(zhong)輕音樂黑(hei)膠(jiao)唱(chang)片(pian)(pian)。三(san)味書(shu)(shu)屋(wu)(wu)將書(shu)(shu)籍(ji)、飲品、黑(hei)膠(jiao)明(ming)信片(pian)(pian)銷(xiao)售三(san)位一體。

　　4、產(chan)業背景(jing)及前景(jing)描述：大(da)學(xue)附近(jin)(jin)，市(shi)(shi)場比較(jiao)大(da)，理(li)工大(da)學(xue)云塘校區距離市(shi)(shi)中心(xin)較(jiao)遠，像所以(yi)需要(yao)一(yi)(yi)些參考書(shu)(shu)以(yi)外的(de)書(shu)(shu)籍時只能(neng)網購，而(er)三味(wei)書(shu)(shu)屋(wu)致(zhi)力于做一(yi)(yi)家三“味(wei)”一(yi)(yi)體的(de)休閑書(shu)(shu)屋(wu)，不(bu)止能(neng)閱(yue)讀，還能(neng)寫明信片、購買優雅的(de)黑膠唱片，學(xue)校圖書(shu)(shu)館自(zi)習室特(te)別火爆，如果(guo)在學(xue)校附近(jin)(jin)開一(yi)(yi)個(ge)書(shu)(shu)屋(wu)能(neng)為長理(li)學(xue)子提供一(yi)(yi)個(ge)學(xue)習的(de)好(hao)去處，三味(wei)書(shu)(shu)屋(wu)的(de)市(shi)(shi)場前景(jing)很好(hao)。

　　5、營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)：營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)主(zhu)要分(fen)為宣傳策(ce)略(lve)(lve)、產品策(ce)略(lve)(lve)、服務策(ce)略(lve)(lve)、促(cu)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)、渠(qu)道策(ce)略(lve)(lve)五個部(bu)分(fen)，擴大銷(xiao)(xiao)售市場，以全面的(de)宣傳鎖(suo)定回頭客(ke)、多元化的(de)產品、優質的(de)服務、活動促(cu)銷(xiao)(xiao)、多種銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道鎖(suo)定回頭客(ke)，吸引新顧客(ke)。

　　6、財務計(ji)劃(hua)：門(men)面租金，室內(nei)裝(zhuang)(zhuang)修，購買店內(nei)基本設(she)施(shi)：桌(zhuo)椅、書(shu)架，音響，裝(zhuang)(zhuang)飾品(pin)，會員(yuan)卡(ka)制(zhi)作，紙質(zhi)宣傳(chuan)單，書(shu)籍，明信片(pian)，飲品(pin)原(yuan)料，唱片(pian);收入(ru)預(yu)(yu)測(ce)方面采(cai)取保守預(yu)(yu)測(ce)以及正(zheng)常預(yu)(yu)測(ce)。

　　7、風(feng)險(xian)(xian)預測及退(tui)出：在運營過程中可能因多方面(mian)因素導致(zhi)書店面(mian)臨風(feng)險(xian)(xian)，預測風(feng)險(xian)(xian)的同時制定合理(li)的退(tui)出方案(an)將風(feng)險(xian)(xian)降(jiang)到最低(di)。

　　第二章 企業介紹

　　（一）企業簡介

　　企業名稱：三(san)味(wei)書屋

　　企業地址：長沙理工大學南門高(gao)云(yun)小區

　　企業理念(nian)：使(shi)顧客感受到三味：書味、美味、情味。

　　企業(ye)戰略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體(ti)的

　　舒適優雅的(de)讀書、休息環境，作為(wei)學生(sheng)日常(chang)生(sheng)活的(de)常(chang)去之處(chu)。

　　（二）主要產品和業務范圍

　　主要產(chan)品(pin)(pin)：書籍、飲品(pin)(pin)、明信片(pian)、黑膠唱片(pian)

　　業(ye)務范圍(wei)：主要針對長沙理工大學的在校(xiao)學生，三(san)味(wei)書(shu)屋(wu)的書(shu)籍可以買(mai)也(ye)可以出租，書(shu)屋(wu)接受低價回購二手書(shu)。書(shu)屋(wu)還買(mai)各種飲品，幫填寫完店(dian)內(nei)明信(xin)片的顧客按照他們所(suo)填寫的時間寄送(song)給任何人(包括自(zi)己(ji))，并收取(qu)雜費，同(tong)時店(dian)內(nei)出售(shou)各種輕音樂(le)黑膠唱片。三(san)味(wei)書(shu)屋(wu)將書(shu)籍、飲品、黑膠明信(xin)片銷售(shou)三(san)位一體。

　　第三章 產業背景及項目描述

　　（一）產業背景

　　1、當前實(shi)體(ti)書(shu)產業收(shou)到電(dian)子書(shu)籍(ji)的(de)沖擊，繼(ji)續改革創新(xin)打破(po)夕陽產業的(de)現(xian)狀，這(zhe)就要改變舊式(shi)的(de)書(shu)店方式(shi)。從前的(de)書(shu)店只是(shi)(shi)普通地(di)將(jiang)各類書(shu)籍(ji)分類而放，顧(gu)客拿到書(shu)后就付款(kuan)，很多大(da)型書(shu)店書(shu)籍(ji)種類雖(sui)然繁多，但可惜的(de)是(shi)(shi)顧(gu)客不能在書(shu)店內(nei)舒(shu)適地(di)看一本(ben)書(shu)，大(da)多數書(shu)店只做到“賣”這(zhe)一點(dian)而已。

　　2、針對(dui)理(li)工大學目前的狀況(kuang)，學校圖(tu)書(shu)館的書(shu)擺放比(bi)較雜(za)亂，學生查(cha)找(zhao)麻(ma)煩，而且很多書(shu)籍比(bi)較破損殘舊(jiu)，書(shu)籍更新慢(man)，學生反映圖(tu)書(shu)館自習室(shi)環境比(bi)較差(cha)，封(feng)閉情(qing)況(kuang)下氣味難聞(wen)，這(zhe)就(jiu)要求有一個真正舒(shu)

　　適、便捷的書屋(wu)。

　　3、理(li)工(gong)大學南(nan)門(men)外(wai)只有一(yi)家書(shu)(shu)(shu)店(dian)，經營的(de)(de)都是外(wai)文(wen)參考書(shu)(shu)(shu)籍和學習用(yong)品，并不能滿足很多學生的(de)(de)要(yao)(yao)求，西門(men)外(wai)有一(yi)家舊書(shu)(shu)(shu)店(dian)賣(mai)的(de)(de)主要(yao)(yao)是盜版(ban)書(shu)(shu)(shu)籍，因為店(dian)面(mian)狹小所(suo)以書(shu)(shu)(shu)籍雜亂難以尋找(zhao)。理(li)工(gong)大學附近(jin)真正(zheng)的(de)(de)全(quan)方位、環境優的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)是沒有的(de)(de)。

　　（二）發展前景

　　1、電子書大力發展的同時，人們(men)也越來越關(guan)注(zhu)實(shi)體(ti)書的重要(yao)性，實(shi)體(ti)書更加容易翻找，畫記，添(tian)加筆記，也更好收藏。

　　2、大學(xue)(xue)附近，市(shi)場比較大，理工大學(xue)(xue)云(yun)塘校(xiao)區距離市(shi)中心較遠，所(suo)以(yi)需要一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)參考書(shu)(shu)(shu)以(yi)外的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍時只(zhi)能網購(gou)，而三味(wei)書(shu)(shu)(shu)屋(wu)(wu)致力(li)于(yu)做一(yi)(yi)(yi)(yi)家三“味(wei)”一(yi)(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)休(xiu)閑書(shu)(shu)(shu)屋(wu)(wu)，不(bu)(bu)止能閱讀，還(huan)能寫明信(xin)片(pian)、購(gou)買優雅(ya)的(de)(de)黑膠(jiao)唱片(pian)，書(shu)(shu)(shu)屋(wu)(wu)中的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)我(wo)們會盡(jin)量進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)在學(xue)(xue)校(xiao)一(yi)(yi)(yi)(yi)片(pian)找不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍，并且時刻留(liu)意新出(chu)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，給學(xue)(xue)生(sheng)提供與時俱進(jin)的(de)(de)好書(shu)(shu)(shu)，這一(yi)(yi)(yi)(yi)點正是學(xue)(xue)校(xiao)圖書(shu)(shu)(shu)館做不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)，如此一(yi)(yi)(yi)(yi)來，既(ji)可以(yi)租到(dao)新出(chu)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，也不(bu)(bu)用浪費(fei)網購(gou)書(shu)(shu)(shu)籍的(de)(de)錢，還(huan)省了取快遞的(de)(de)精力(li)。所(suo)以(yi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)家真正好的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)屋(wu)(wu)是很有發展前景(jing)的(de)(de)。

　　3、大學(xue)生(sheng)(sheng)對于消費環境要求越(yue)來越(yue)高(gao)，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(you)雅、精致，迎合大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)消費需求，在學(xue)生(sheng)(sheng)群中建(jian)立口(kou)(kou)(kou)碑(bei)，口(kou)(kou)(kou)口(kou)(kou)(kou)相傳，以口(kou)(kou)(kou)碑(bei)創造前景。

　　4、三味書(shu)(shu)(shu)屋特色(se)在于(yu)不止賣書(shu)(shu)(shu)租書(shu)(shu)(shu)，還能在店(dian)內(nei)讀(du)書(shu)(shu)(shu)的(de)同時(shi)享受到美(mei)味的(de)飲(yin)品，買到黑(hei)膠唱片，填寫明信片由本(ben)店(dian)代為保存(無時(shi)間限制)，定時(shi)寄(ji)送，這種有書(shu)(shu)(shu)味、美(mei)味、情味的(de)精(jing)美(mei)小店(dian)在理工大學(xue)附近(jin)的(de)書(shu)(shu)(shu)籍或飲(yin)料、精(jing)品店(dian)產業中是缺乏的(de)，產業競(jing)爭力小，前景廣大。

　　第四章 管理者及其組織

　　（一）管理(li)人員結構圖

　　（二）管理(li)工作分配(pei)

　　1、店長：主(zhu)要負責財務(wu)方面，對副(fu)店長直接管(guan)理;聽取副(fu)店長經營、人事(shi)報告，管(guan)理進貨(huo)、成本(ben)、盈利，并(bing)發放工(gong)資，本(ben)店;

　　2、副店長(chang)(chang)：主要負責(ze)人事(shi)方(fang)面工(gong)作分(fen)配，分(fen)配和管理三(san)個(ge)店員(yuan)的(de)日常工(gong)作，聽取報(bao)告，員(yuan)工(gong)考勤，員(yuan)工(gong)請(qing)假、調(diao)換(huan)班(ban)，并向(xiang)店長(chang)(chang)進行(xing)每(mei)月匯報(bao)總結。在店內還負責(ze)書籍租售方(fang)面的(de)收費與登記;

　　3、店員(yuan):負(fu)責書屋飲品方面沖泡以及(ji)飲品臺的(de)衛生清潔，并直接(jie)接(jie)受副(fu)店長(chang)的(de)管理;

　　4、店員：負(fu)責出(chu)售黑膠唱(chang)片(pian)以(yi)及明信片(pian)的整理(li)和寄送，直(zhi)接接受(shou)副店長管(guan)理(li);

　　5、店員，主要負(fu)責衛生方面(mian)的分(fen)配，每日進行輪流制衛生清潔，并(bing)檢(jian)查衛生是否合格(ge)，填寫衛生管理(li)(li)表格(ge)，同時幫副店長擺(bai)放收回(hui)書(shu)籍，直接接受副店長管理(li)(li)。

　　（三）管理計劃

　　1、副(fu)店(dian)長采取表格考勤積分制度，并將總(zong)(zong)榜(bang)張貼在店(dian)內，每月向(xiang)店(dian)長進行匯報(bao)總(zong)(zong)結;

　　2、店長輔助副店長履行監(jian)督責任，嚴(yan)明紀律，愛護(hu)員工;

　　3、創建一個分工(gong)合作，友愛(ai)互助的合作環境(jing)，員工(gong)之間互相監(jian)督(du)，認真(zhen)完(wan)成各項(xiang)任(ren)務。

　　第五章 營銷策略

　　（一）宣傳策略

　　利用(yong)網(wang)絡(luo)手(shou)段(微博、微信(xin)、郵(you)件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的(de)特(te)色和創(chuang)新的(de)經營(ying)模式;與學校文學社(she)合作，贊助他(ta)們的(de)活(huo)動(dong)(dong)，讓他(ta)們幫(bang)助宣傳;創(chuang)建三(san)味書屋網(wang)站，顧(gu)客可以在網(wang)上(shang)時刻(ke)關注(zhu)書屋動(dong)(dong)態，宣傳活(huo)動(dong)(dong)。

　　（二）產品策略

　　1、時刻更(geng)新的豐(feng)富書籍，還設有咖啡書桌供顧(gu)客安靜閱讀;

　　2、溫馨美(mei)味(wei)的飲品;

　　3、限量(liang)出(chu)售的黑(hei)膠唱片(pian)與(yu)可以(yi)代(dai)發(fa)的明信片(pian)。

　　（三）服務策略

　　1、本(ben)店堅(jian)持以微笑服務顧(gu)客，讓顧(gu)客感受到賓至如歸(gui)，讓他們真正享受到三味(wei)書(shu)屋(wu)的(de)書(shu)味(wei)、美味(wei)、情味(wei);

　　2、店(dian)內(nei)設(she)置 “心墻(qiang)”，即(ji)反饋墻(qiang)，顧客可(ke)將對本店(dian)的意見或建(jian)議寫在(zai)(zai)本店(dian)提供的隨(sui)意貼上貼在(zai)(zai)墻(qiang)上;

　　3、顧客可以在本店(dian)的官方網(wang)站上(shang)留言對本店(dian)服務給出意(yi)見(jian)。

　　（四）促銷策略

　　1、開店(dian)第(di)一(yi)(yi)周(zhou)推出“情侶套餐(can)”：一(yi)(yi)次性購(gou)買兩杯飲(yin)品可免費送一(yi)(yi)張(zhang)明信(xin)片(pian);一(yi)(yi)次購(gou)買書籍(ji)加飲(yin)品可送明信(xin)片(pian)一(yi)(yi)張(zhang);

　　2、會員優惠：購買20元商(shang)品免費送一張會員卡(會員卡可做(zuo)積分用);

　　3、正式(shi)運行后(hou)：

　　A.在特殊的節(jie)日(ri)(如情(qing)人節(jie)、女生(sheng)節(jie)、中(zhong)秋節(jie)等)推出(chu)相應的特色活(huo)動(dong)，吸引顧(gu)客;

　　B.每月(yue)進(jin)行一次文(wen)學交流(liu)活動，讓顧客提供自己的讀(du)書小心(xin)得，再評出兩名最佳讀(du)者(zhe)。合影留戀并贈送飲品或(huo)唱片;

　　C.會員卡積滿(man)50分(fen)(fen)可兌換(huan)5塊錢的(de)商(shang)品(積分(fen)(fen)以在本店購買的(de)商(shang)品的(de)價格為積分(fen)(fen)數目);

　　D.每月重點推(tui)出一本新書，以散文和圖書排行榜(bang)上的書籍為(wei)主;

　　E.適當在微(wei)博上搞轉發并(bing)@好友有獎(jiang)活動;

　　F.書籍可參加團(tuan)購，并且價格更優(you)惠(hui)。

　　（五）渠道策略

　　1、可(ke)采取電話訂書;

　　2、官網預購，送書上門。

　　第六章 財務計劃

　　（一）投資預算

　　租用門面：每(mei)月小(xiao)于(yu)等于(yu)100每(mei)平米，以(yi)收(shou)益的5%—8%為最佳，第一年180000元

　　桌椅、書架：4000

　　室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元(yuan)，10000元(yuan)左(zuo)右

　　書籍選購：20xxx

　　明信片：200

　　飲品：1880

　　唱片：每張小(xiao)于20

　　會員卡制(zhi)作(zuo)：300

　　紙質宣傳單：300

　　總計：61000元

　　（二）收入預測

　　1、書(shu)店圖書(shu)批發折扣一般在6折以下，按定價銷售(shou)有38%—42%的利潤空間(jian);如8.5折優惠銷售(shou)就能(neng)夠形成價格優勢，而且仍有25%左(zuo)右的利潤空間(jian)，每天銷售(shou)10—30本(ben)左(zuo)右，營業額估計(ji)(ji)在150—450之間(jian)，保守估計(ji)(ji)250元(yuan)，正常350左(zuo)右，;

　　2、出(chu)租書籍0.5元(yuan)一天(tian)(tian)，一個(ge)月為限(xian)還時(shi)間，一天(tian)(tian)大(da)概租出(chu)20—60本左右 ，租出(chu)時(shi)間平均8天(tian)(tian)，營業(ye)額為80—240，保守(shou)估計100元(yuan)，正常150元(yuan);

　　3、黑膠(jiao)唱片(pian)批發(fa)價(jia)3元(yuan)，售價(jia)6-8元(yuan)，有50%的利潤空間。每天(tian)銷量估計(ji)為(wei)5—25張，則營業額可達35-175元(yuan)，保守估計(ji)80元(yuan)，正(zheng)常110;。

　　4、飲料平均一杯成本2元(yuan)左右，售(shou)價(jia)在4—10元(yuan)不等，一天(tian)預計銷(xiao)售(shou)30—60杯，營業(ye)額保(bao)守(shou)估計240，正常280。

　　以(yi)上保守(shou)估(gu)計合(he)計收(shou)入670元(yuan)按60%毛利率則690元(yuan)×0.6×30=12060元(yuan)-水電(dian)(dian)費-門面租(zu)金等(deng)雜(za)費=9000元(yuan)，預計投(tou)(tou)入61000元(yuan)，7個(ge)月可收(shou)回(hui)全(quan)部投(tou)(tou)資(zi);正常情況合(he)計收(shou)入890元(yuan)×0.6×30=16020元(yuan)-水電(dian)(dian)費-門面等(deng)雜(za)費=13000，預計投(tou)(tou)資(zi)61000元(yuan)，5個(ge)月即可收(shou)回(hui)全(quan)部投(tou)(tou)資(zi)。

　　第七章 風險預測及退出

　　（一）存在風險

　　1、書籍選購過多，銷(xiao)售量小;

　　2、圖書市場存在著(zhu)大量盜版(ban)書籍，以其成本低廉的優(you)勢對給本店書籍銷售(shou)量帶(dai)來(lai)壓力;

　　3、飲品(pin)競爭壓(ya)力(li)大，南門有多家飲品(pin)店，沖制飲品(pin)技術需(xu)加強，

　　4、因網絡發(fa)達(da)，唱片(pian)銷路可(ke)能不(bu)是很好，

　　5、店面較小(xiao)，所能容納的客源(yuan)不夠，

　　6、學校(xiao)內建有圖書館(guan)，很多學生可能選擇在(zai)圖書館(guan)內閱讀，帶來(lai)書屋的需(xu)求量(liang)不足。

　　（二）風險退出

　　1、撤出方式：根據(ju)實際情況(kuang)，對風險資(zi)(zi)本的退(tui)出采取固定資(zi)(zi)產整(zheng)體(ti)出售、店面整(zheng)體(ti)轉讓、組(zu)內成(cheng)員有意向者盤下繼(ji)續經營，在我們無力挽回的情況(kuang)下將風險降至(zhi)最低。

　　2、固定資產整體出(chu)售包括出(chu)售書籍、唱片、明信片等。

創業策劃書6

　　一、策劃書概要

　　1、項目概(gai)要(yao)：手工定(ding)制(zhi)飾品

　　2、作(zuo)坊名稱：杉

　　3、項目簡介(jie)：用心制作符合顧客的(de)個性(xing)飾品

　　4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要(yao)制作和(he)銷售客人定制的個(ge)性飾品(pin)

　　5、作(zuo)坊(fang)經營模式：團體(ti)經營。（成員(yuan)：店員(yuan)、飾(shi)品(pin)設計(ji)師(shi)、原(yuan)料采購員(yuan)各一名(ming)）

　　6、目標(biao)客戶：時尚的青(qing)年男女，主要(yao)包括(kuo)在校學(xue)生，職場年輕白領。

　　7、項目成功關鍵：手工(gong)定制(zhi)的(de)與眾不(bu)同，彰顯顧客獨特而(er)新潮的(de)生活態度(du)。

　　8、創業目標(biao)：讓手工定(ding)制的(de)意識成為新一代佛山人(ren)的(de)消費指標(biao)。

　　9、創(chuang)業原因：如(ru)今(jin)潮流(liu)人士對于使用物(wu)(wu)品(pin)的(de)(de)(de)要求已(yi)經越來越高，原來的(de)(de)(de)飾物(wu)(wu)市(shi)場(chang)已(yi)經遠遠不能滿足大家的(de)(de)(de)需求，要夠特別夠唯一(yi)，只(zhi)有特別定(ding)(ding)制的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)化飾物(wu)(wu)才(cai)是(shi)(shi)消(xiao)費的(de)(de)(de)王道。當下(xia)(xia)，80、90后的(de)(de)(de)年輕(qing)人追求時尚(shang)生(sheng)活，崇尚(shang)個(ge)性(xing)，是(shi)(shi)定(ding)(ding)制飾物(wu)(wu)主力消(xiao)費人群。正是(shi)(shi)由(you)于存在(zai)年輕(qing)人這(zhe)個(ge)廣闊的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，給了創(chuang)意人才(cai)施展才(cai)華(hua)的(de)(de)(de)空間。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)背景下(xia)(xia)，個(ge)性(xing)定(ding)(ding)制飾品(pin)迅速走俏市(shi)場(chang)，需求量也在(zai)日(ri)益增加。可見，手(shou)工定(ding)(ding)制飾品(pin)的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景巨大。

　　二、市場調研分析以及服務產品

　　1、市場機(ji)遇：在(zai)這個社(she)會(hui)經濟飛速(su)發展的(de)(de)(de)(de)現代，人(ren)們(men)(men)（尤其是青少年男女）更加追(zhui)求(qiu)一(yi)(yi)種(zhong)獨特，追(zhui)求(qiu)一(yi)(yi)種(zhong)個性。所(suo)以當今社(she)會(hui)創意手工品(pin)(pin)(pin)也是琳瑯滿(man)目(mu)，數不勝(sheng)數。但是真正能讓顧客(ke)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)(pin)并不多，像這種(zhong)手工定制的(de)(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)(pin)價格適中(zhong)，匠心獨具(ju)的(de)(de)(de)(de)心思會(hui)讓每個走進作坊的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)產(chan)生購買的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望。聰明的(de)(de)(de)(de)小(xiao)商人(ren)也會(hui)在(zai)生活中(zhong)那(nei)些(xie)不起眼的(de)(de)(de)(de)小(xiao)東西（如普通(tong)的(de)(de)(de)(de)蠟燭，廢棄的(de)(de)(de)(de)易拉罐）上做文章，經過重新(xin)塑造(zao)，使(shi)它們(men)(men)以另一(yi)(yi)種(zhong)美，成為引人(ren)注目(mu)精(jing)美飾品(pin)(pin)(pin)

　　2、我們(men)相信人類追求美麗藝(yi)(yi)術的(de)心不會變，人類無限豐(feng)富(fu)的(de)想象力不會枯竭。在以后的(de)生(sheng)活中(zhong)不斷的(de)會有(you)人去注意和從心塑造(zao)生(sheng)活中(zhong)的(de)小(xiao)玩(wan)“藝(yi)(yi)”，使生(sheng)活更(geng)加(jia)充(chong)實，更(geng)加(jia)完美。而手工定制飾品(pin)正符合人們(men)對這種藝(yi)(yi)術生(sheng)活的(de)追求。

　　3、“杉”地(di)處佛(fo)山新落成(cheng)的(de)嶺南(nan)天地(di)，坐擁商業(ye)繁(fan)華(hua)的(de)祖(zu)廟商圈，其(qi)發展優勢毋庸置疑(yi)，地(di)點(dian)突出(chu)，引人(ren)注目。

　　4、“杉”手工(gong)定制小作坊的(de)經(jing)營(ying)戰(zhan)略：在繁華祖廟(miao)街道，這樣(yang)小型的(de)精(jing)品(pin)(pin)屋并不多見(jian)，而(er)附近的(de)人民路、燎原路一(yi)(yi)帶則零(ling)星散布(bu)著(zhu)幾所(suo)連鎖精(jing)品(pin)(pin)店。如(ru)今，是物(wu)質豐(feng)盛的(de)年(nian)代，創(chuang)意(yi)(yi)和(he)個性(xing)才(cai)能(neng)更加彰(zhang)顯個人魅(mei)力。或許一(yi)(yi)件有創(chuang)意(yi)(yi)的(de)禮品(pin)(pin)在一(yi)(yi)定的(de)時間里會(hui)占領市場(chang)，但一(yi)(yi)段時間后終究會(hui)被另一(yi)(yi)種更有創(chuang)意(yi)(yi)的(de)禮品(pin)(pin)所(suo)代替。因此(ci)無(wu)限(xian)的(de)創(chuang)意(yi)(yi)才(cai)是占領市場(chang)的(de)第一(yi)(yi)要(yao)(yao)素。精(jing)品(pin)(pin)雖多，但真正能(neng)夠讓顧(gu)客(ke)(ke)滿意(yi)(yi)的(de)飾(shi)品(pin)(pin)卻不多，而(er)我(wo)們(men)(men)所(suo)賣的(de)產品(pin)(pin)大多是顧(gu)客(ke)(ke)自己(ji)設計或是顧(gu)客(ke)(ke)要(yao)(yao)求(qiu)我(wo)們(men)(men)代為設計出來，這樣(yang)保證了顧(gu)客(ke)(ke)對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)滿意(yi)(yi)度。如(ru)此(ci)說來我(wo)們(men)(men)創(chuang)辦手工(gong)定制作坊的(de)發(fa)展前(qian)景(jing)還是很樂觀的(de)。

　　A、擁有“藝”想不到的創意

　　B、發(fa)揮自己最獨(du)特的心思

　　C、提供最無可挑(tiao)剔的服務

　　D、給你最(zui)不可思議的驚喜

　　6、“杉”手工(gong)定(ding)制作坊的(de)服務(wu)介紹：把(ba)顧(gu)客(ke)(ke)最想要的(de)效果表達給我們(men)，我們(men)將會(hui)用(yong)精心的(de)設計、用(yong)心的(de)態(tai)度制作出讓顧(gu)客(ke)(ke)最滿意的(de)飾品。用(yong)最便捷的(de)途(tu)徑把(ba)產品送(song)到你指定(ding)的(de)地(di)點。只要你敢(gan)說(shuo)我們(men)就敢(gan)做。

　　三、競爭分析與經營策略分析

　　一）手工定制飾品的投(tou)資(zi)魅力：

　　1．投(tou)資少回本(ben)快。初期投(tou)入，本(ben)店將以廉(lian)價(jia)質優且環保的材(cai)料做素材(cai)，主(zhu)要引進碎(sui)花布、鐵線(xian)、干木塊等材(cai)料。提出鋪租這項固定支出，預計(ji)投(tou)資3000元。

　　2．過程簡單，服(fu)務周到。對于(yu)不想費(fei)心(xin)思設(she)計的(de)一類顧客(ke)(ke)，本(ben)店現場提(ti)供設(she)計師(shi)的(de)其(qi)(qi)他作(zuo)(zuo)品供選購；對于(yu)希望(wang)擁有(you)個(ge)性又唯(wei)一款(kuan)式的(de)顧客(ke)(ke)，可通過預約本(ben)店飾品設(she)計師(shi)，并向其(qi)(qi)表達想要的(de)作(zuo)(zuo)品效果，本(ben)店將(jiang)竭誠(cheng)為你提(ti)供一份匠心(xin)獨(du)運的(de)作(zuo)(zuo)品。

　　3．市場廣闊。從實用角度(du)來看，手(shou)工(gong)定(ding)(ding)制飾品并不是一(yi)次(ci)性消費(fei)品；從銷售(shou)角度(du)來看，廣大的(de)(de)(de)(de)年輕男女都是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)源。對于(yu)(yu)(yu)在(zai)校學生：自(zi)己動(dong)手(shou)可以鍛煉他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)操作能(neng)力(li)，還可以豐富(fu)想(xiang)象力(li)、增(zeng)強(qiang)創造(zao)力(li)、提(ti)高(gao)陶冶生活(huo)(huo)情趣。對于(yu)(yu)(yu)年輕的(de)(de)(de)(de)上班一(yi)族：手(shou)工(gong)定(ding)(ding)制更是一(yi)項極富(fu)魅力(li)的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。在(zai)這個追求時尚的(de)(de)(de)(de)時代，年輕人(ren)總(zong)喜(xi)歡標新立異與眾(zhong)不同，他(ta)們(men)(men)不滿足于(yu)(yu)(yu)百貨公司(si)的(de)(de)(de)(de)現(xian)成商(shang)品又不屑與千篇1律的(de)(de)(de)(de)送人(ren)禮品，于(yu)(yu)(yu)是手(shou)工(gong)定(ding)(ding)制的(de)(de)(de)(de)出現(xian)讓他(ta)們(men)(men)擺脫了(le)電腦和(he)機(ji)器復制的(de)(de)(de)(de)產品，從而有機(ji)會表達他(ta)們(men)(men)獨特的(de)(de)(de)(de)個性，發揮(hui)他(ta)們(men)(men)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)象，為青年人(ren)生活(huo)(huo)增(zeng)添無限(xian)樂趣和(he)激情。

　　二）經營策略分析：

　　我們相信有手(shou)(shou)工(gong)就(jiu)有市場，有創(chuang)造就(jiu)有未(wei)來，手(shou)(shou)工(gong)有多(duo)大市場就(jiu)有多(duo)大，創(chuang)造有多(duo)美未(wei)來就(jiu)有多(duo)美。手(shou)(shou)工(gong)定(ding)制(zhi)是一(yi)個剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)(de)(de)行業(ye)，競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)相對(dui)少(shao)。其產品的(de)(de)(de)獨特性(xing)又吸引了(le)不(bu)少(shao)顧(gu)客，另外，作(zuo)坊推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)多(duo)種輔助服務也會增加顧(gu)客的(de)(de)(de)回頭(tou)率(lv)，手(shou)(shou)工(gong)定(ding)制(zhi)有著無限的(de)(de)(de)擴大空(kong)間和堅實基礎，緊(jin)隨(sui)時尚步伐，產品推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)。所以(yi)說手(shou)(shou)工(gong)定(ding)制(zhi)是一(yi)個可持續(xu)發展的(de)(de)(de)全新(xin)陽光(guang)產業(ye)。手(shou)(shou)工(gong)定(ding)制(zhi)將以(yi)一(yi)股新(xin)能(neng)量迅速傳播于佛山土地上。

　　一件簡(jian)單的(de)(de)手(shou)(shou)工定(ding)制(zhi)飾品實(shi)質(zhi)并不(bu)簡(jian)單，因為每(mei)一件作品都融匯了設計師或者客人所傾注的(de)(de)熱情和(he)真心。親(qin)人之(zhi)間那(nei)份(fen)血濃于(yu)水的(de)(de)親(qin)情，戀人之(zhi)間那(nei)份(fen)至死(si)不(bu)渝的(de)(de)愛(ai)情，朋(peng)友之(zhi)間那(nei)份(fen)共患(huan)難的(de)(de)友情。在這樣一個高頻(pin)率(lv)運作的(de)(de)社(she)會(hui)里，我們靜靜地想一想如何感激(ji)那(nei)些愛(ai)我們的(de)(de)人。古有“千里送鵝毛，禮輕(qing)情意重(zhong)。”如今，一件簡(jian)單的(de)(de)手(shou)(shou)工定(ding)制(zhi)飾品同樣可以聊表那(nei)份(fen)至真誠(cheng)的(de)(de)心。

　　四、市場調查

　　經過幾天對作坊選址(zhi)周邊(bian)的(de)走訪(fang)調查(cha)，我(wo)們知道手工定(ding)制消費群廣闊，獨(du)特又(you)有創意的(de)飾(shi)品無論(lun)對在(zai)校(xiao)學(xue)生還是(shi)(shi)職場白領一(yi)族(zu)都十分吸(xi)引，手工定(ding)制是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)從實用變成一(yi)種(zhong)創意的(de)發想(xiang)行(xing)為，是(shi)(shi)飾(shi)品主人個性魅力的(de)體現(xian)(xian)。可以充(chong)分展現(xian)(xian)購買者的(de)獨(du)到的(de)審美觀，深受時尚一(yi)族(zu)的(de)喜愛。

　　經調查研究(jiu)我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的(de)(de)極限(xian)要求(qiu)，在(zai)中小(xiao)學(xue)生(sheng)方(fang)面，隨著教育的(de)(de)多元化，社(she)會(hui)對(dui)學(xue)生(sheng)的(de)(de)要求(qiu)從動(dong)腦能力(li)轉化為動(dong)手能力(li)，對(dui)學(xue)生(sheng)操作能力(li)日(ri)益加強。而手工(gong)定制(zhi)飾(shi)品(pin)(pin)作坊可以滿足他們(men)這方(fang)面的(de)(de)需求(qiu)。面對(dui)大學(xue)生(sheng)這類消費群體時，我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)有足夠的(de)(de)吸引力(li)，無論是(shi)情侶之間(jian)、朋友之間(jian)手工(gong)定制(zhi)飾(shi)品(pin)(pin)都將會(hui)是(shi)他們(men)最(zui)佳的(de)(de)互贈禮品(pin)(pin)。

　　中國逐(zhu)步(bu)步(bu)入(ru)老(lao)齡化(hua)，老(lao)年(nian)人(ren)(ren)的生(sheng)活(huo)和(he)娛(yu)樂逐(zhu)步(bu)引(yin)起世(shi)人(ren)(ren)的關注，手(shou)工定(ding)制可以(yi)讓他們在休(xiu)閑之余(yu)體會到一種(zhong)動手(shou)所(suo)帶來(lai)的樂趣，也可以(yi)陶冶情操，充實(shi)生(sheng)活(huo)。從而(er)手(shou)工定(ding)制的市場前景將會更加廣闊。

　　五、經營策略

　　1、市場份額

　　隨(sui)著我們的項目(mu)的開始，我們將在嶺南天地開設一(yi)(yi)間名為(wei)“杉”的手工定制(zhi)作坊(fang)，初期目(mu)標群(qun)(qun)體將是嶺南天地寫字樓的白領(ling)一(yi)(yi)族以及(ji)(ji)周邊(bian)的居民。隨(sui)著本店(dian)的知名度提高，目(mu)標群(qun)(qun)體將擴大到整個祖廟商圈以及(ji)(ji)環祖廟商圈。

　　2、銷售模式

　　我(wo)們將采(cai)取現(xian)賣(mai)與顧客(ke)制(zhi)作預(yu)定(ding)的(de)(de)方(fang)式(shi)，成品的(de)(de)形式(shi)新(xin)穎獨特，其(qi)中DIY模式(shi)是我(wo)們小屋的(de)(de)特色項目，顧客(ke)可(ke)以來我(wo)們的(de)(de)DIY工(gong)作室自(zi)己設計，也可(ke)以讓我(wo)們把原料送到住(zhu)處。將自(zi)己動(dong)手制(zhi)作的(de)(de)手工(gong)定(ding)制(zhi)飾品送給自(zi)己想要送的(de)(de)人是一件非常有意義的(de)(de)事。

　　3、廣告宣傳

　　我(wo)們(men)(men)將(jiang)會設計本店(dian)的(de)(de)海報(bao)來(lai)擴大(da)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)影(ying)響力，提高我(wo)們(men)(men)的(de)(de)知名度。我(wo)們(men)(men)還將(jiang)以“一(yi)傳十(shi)，十(shi)傳百”的(de)(de)宣(xuan)傳方式來(lai)為(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)做(zuo)廣告。我(wo)們(men)(men)認為(wei)通過(guo)以上的(de)(de)宣(xuan)傳方式足以擴大(da)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)手工定(ding)制飾品(pin)的(de)(de)知名度，不久將(jiang)會在佛山(shan)人(ren)中掀起一(yi)陣購買浪潮。

　　4、分銷渠道

　　我們將會采(cai)取招納(na)加盟商，聘(pin)請代(dai)理人員作為(wei)產品的分銷渠(qu)道。

　　5、合作伙伴

　　我們(men)(men)將與信譽好的(de)(de)商家(jia)進行(xing)合作，我們(men)(men)將為(wei)顧(gu)客提供質量上乘的(de)(de)產品。我們(men)(men)將會嚴格控(kong)制好原料的(de)(de)供應環節(jie)，保證每個(ge)顧(gu)客買到(dao)的(de)(de)產品都是優質的(de)(de)。

　　6、定價方面

　　我(wo)們(men)(men)考慮到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)顧客(ke)將(jiang)(jiang)會(hui)是在(zai)校大(da)學(xue)生、年輕(qing)白(bai)領以及(ji)部分高收入人群，因此(ci)我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)會(hui)制(zhi)定高、中、低三檔定價(jia)，我(wo)們(men)(men)會(hui)盡量控制(zhi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)成本來適應我(wo)們(men)(men)的(de)(de)定價(jia)，給(gei)顧客(ke)帶來更大(da)的(de)(de)優惠。

　　7、市場溝通

　　我(wo)們(men)隨時(shi)觀察(cha)市場走向(xiang)，及時(shi)掌握市場流行趨(qu)勢，迅速(su)更新我(wo)們(men)產(chan)品的(de)種(zhong)類，確(que)保我(wo)們(men)產(chan)品的(de)個性化和獨特化。

　　8、其他方面

　　我(wo)(wo)(wo)們應當抓住(zhu)顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)心理，給(gei)予(yu)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)，并(bing)實行會員制—-會員可(ke)享(xiang)受一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)，生日會員可(ke)憑(ping)會員卡免費領取(qu)生日禮(li)物。我(wo)(wo)(wo)們也(ye)會定(ding)期(qi)舉行另類(lei)宣(xuan)傳活(huo)動如“創意顯心思”，讓顧(gu)(gu)客將(jiang)自己制作的(de)(de)(de)創意飾品進行展示，并(bing)評比出一(yi)二(er)三名，給(gei)予(yu)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)獎勵。我(wo)(wo)(wo)們通過(guo)這種方式來(lai)擴大我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)影(ying)響力，將(jiang)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)特色展現(xian)出來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們相信我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)市場(chang)將(jiang)是廣闊(kuo)的(de)(de)(de)。

　　六、風險預測與問題分析

　　投資無論大小，風(feng)險(xian)(xian)必然(ran)存在。尤其是對于一個剛剛起步的(de)手工定制作坊(fang)，今后所遇到的(de)問題以及所需要承(cheng)擔的(de)風(feng)險(xian)(xian)必然(ran)不會少。

　　一(yi)）客源(yuan)問題(ti)(ti)：店(dian)鋪成立初(chu)期，客源(yuan)是首(shou)要(yao)(yao)面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，如何解決這一(yi)問題(ti)(ti)，想必人人都知道(dao)，那(nei)就(jiu)是宣傳(chuan)。而(er)且是要(yao)(yao)有(you)(you)(you)新(xin)意的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。首(shou)先，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)是手工定制(zhi)(zhi)飾品(pin)，而(er)非在大街小(xiao)店(dian)里隨處可見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)械化量(liang)產產品(pin)，其次(ci)，我(wo)們(men)(men)可以(yi)制(zhi)(zhi)作(zuo)出各種(zhong)款式獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)飾品(pin)，但(dan)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)創意想法需要(yao)(yao)普羅(luo)大眾踴(yong)躍(yue)提供。人人都有(you)(you)(you)好奇心，對(dui)(dui)新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)事物(wu)絕對(dui)(dui)留下(xia)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)印象，而(er)且也會(hui)有(you)(you)(you)一(yi)種(zhong)想擁(yong)有(you)(you)(you)這一(yi)新(xin)鮮事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)想法，這時我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)就(jiu)來了，我(wo)們(men)(men)便可以(yi)向(xiang)大家介紹和推(tui)銷自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

　　二）技術與(yu)質量：

　　1、對于(yu)技術問題我們則需要設計師(shi)(shi)的(de)努(nu)力配合，只要我們有足夠的(de)市場，相(xiang)信設計師(shi)(shi)會盡最大努(nu)力解決這(zhe)方(fang)面的(de)問題。

　　2、對(dui)(dui)于質(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，本店會在采購(gou)和成(cheng)品加工(gong)的(de)(de)(de)方面努力把關(guan)。我們還可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)問(wen)(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查的(de)(de)(de)方式(shi)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者使(shi)用我們的(de)(de)(de)產(chan)品之(zhi)后，將(jiang)其對(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)看法(fa)，以(yi)(yi)及改善產(chan)品的(de)(de)(de)意見回饋給我們，并且與供應(ying)商簽訂合(he)同(tong)，在合(he)同(tong)上寫明(ming)如(ru)果消(xiao)(xiao)費(fei)者反應(ying)出質(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，則供應(ying)商需要在一(yi)定程度上賠(pei)償我們的(de)(de)(de)損(sun)失。對(dui)(dui)于問(wen)(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查，可(ke)(ke)能許多人并不一(yi)定抽出時間來認真(zhen)對(dui)(dui)待這一(yi)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，但(dan)我們可(ke)(ke)以(yi)(yi)保留一(yi)張消(xiao)(xiao)費(fei)者聯系方式(shi)的(de)(de)(de)表格(ge)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)隨機的(de)(de)(de)詢問(wen)(wen)(wen)他們對(dui)(dui)我們的(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)評(ping)價。

　　3、對于(yu)競爭風(feng)險，由于(yu)我們目前的實力可(ke)能僅限嶺南(nan)天(tian)地，但據調(diao)查還未發現(xian)有同行(xing)，所(suo)以在這方面會給我們帶來一(yi)定的優(you)勢。

　　三）其他阻礙

　　首先(xian)，團隊分歧(qi)這也是(shi)一(yi)個(ge)很重要的(de)(de)(de)(de)問題，但我們(men)可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)開(kai)會(hui)討(tao)(tao)論來(lai)解決，畢竟這是(shi)一(yi)個(ge)三人團體，相信通過(guo)大家的(de)(de)(de)(de)一(yi)番(fan)討(tao)(tao)論過(guo)后，對于(yu)每一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)意(yi)見的(de)(de)(de)(de)優缺點自然會(hui)顯露出來(lai)，此時便可(ke)以(yi)(yi)進行總(zong)結，討(tao)(tao)論出一(yi)個(ge)最佳方案。

　　其次(ci)，資(zi)金不足是(shi)一個很(hen)關(guan)鍵的(de)問(wen)題，我們(men)畢竟是(shi)剛踏足社會(hui)的(de)應(ying)(ying)屆(jie)畢業生，經濟尚(shang)未完全獨立(li)，部分資(zi)金仍需要依靠家里(li)的(de)支持，每個月也不會(hui)有太多的(de)余額，這可能造成剛剛成立(li)的(de)店鋪面臨(lin)資(zi)金周轉不靈的(de)問(wen)題，這需要積極與供應(ying)(ying)商聯系，爭取得(de)到供應(ying)(ying)商的(de)支持。

　　經驗不足(zu)：我(wo)(wo)們不可能做到萬事俱備(bei)的(de)，尤(you)其這是我(wo)(wo)們人生的(de)第一次創業，所以經驗不足(zu)是很自然的(de)事，大多也就是在網上查(cha)一些(xie)相關資料(liao)加(jia)上一些(xie)資自己(ji)的(de)見解，這便是我(wo)(wo)們全部的(de)經驗。

　　剩下的可(ke)能還有許多問(wen)題需要解(jie)決，許多風險需要承(cheng)擔。除(chu)了團隊分歧、資金不足題和經驗不足外，其(qi)他問(wen)題則需要根據具體的情況而做出明(ming)確的解(jie)決措(cuo)施，畢竟市場是瞬息萬(wan)變的。

　　問題肯定存在，風險必不可(ke)少。公司的不斷壯大就需要(yao)不斷的解決(jue)所(suo)面臨的問題，而(er)且要(yao)承擔(dan)許多必要(yao)的風險。問題可(ke)以解決(jue)，但風險的承擔(dan)卻(que)是(shi)不好把(ba)握(wo)的，也(ye)不是(shi)人為可(ke)以控制的，市場的變(bian)換(huan)太大，所(suo)以本店所(suo)走的每一步都必須經過慎(shen)重考慮，切(qie)不可(ke)一時沖動便作出(chu)決(jue)策(ce)。

創業策劃書7

　　一、背景

　　小(xiao)(xiao)芳(fang)在(zai)(zai)東莞一條繁(fan)華的(de)(de)(de)街道上(shang)有1個店面(mian)(mian)，銷售高檔女式服裝，利(li)潤可觀，但是(shi)(shi)由于要和在(zai)(zai)南昌的(de)(de)(de)男朋(peng)友結(jie)婚，她(ta)面(mian)(mian)臨(lin)著事(shi)業(ye)(ye)和愛情之間的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)，二(er)者她(ta)必須舍棄1個。但是(shi)(shi)，隨著網絡(luo)(luo)經濟的(de)(de)(de)發展和網上(shang)購物的(de)(de)(de)興起(qi)，小(xiao)(xiao)芳(fang)有了另外1個選擇(ze)(ze)，可以讓她(ta)事(shi)業(ye)(ye)和愛情雙豐收，那就是(shi)(shi)將她(ta)的(de)(de)(de)店開(kai)到網上(shang)去。但是(shi)(shi)，說起(qi)來容易，做起(qi)來難，在(zai)(zai)網上(shang)開(kai)店雖然好(hao)，但是(shi)(shi)由于沒有網上(shang)開(kai)店的(de)(de)(de)經驗，小(xiao)(xiao)芳(fang)顯(xian)得有些猶(you)豫(yu)，怕做不好(hao)。在(zai)(zai)此，作為小(xiao)(xiao)芳(fang)的(de)(de)(de)男朋(peng)友，我(wo)有責(ze)任為她(ta)的(de)(de)(de)網店貢獻一份力量。剛好(hao)我(wo)是(shi)(shi)做網絡(luo)(luo)營(ying)銷工作的(de)(de)(de)，因此我(wo)可以給她(ta)做一些指(zhi)導。下面(mian)(mian)是(shi)(shi)我(wo)為她(ta)寫的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)營(ying)銷策劃書，相信有了這份策劃書的(de)(de)(de)指(zhi)導，小(xiao)(xiao)芳(fang)的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)一定(ding)可以更上(shang)一層樓(lou)。

　　二、網絡營銷策劃的目的

　　將店(dian)開到網(wang)(wang)上去，是(shi)一件并不(bu)容易的(de)(de)(de)事情，需要(yao)考慮多方面的(de)(de)(de)因素。涉及的(de)(de)(de)范圍也是(shi)相當廣泛(fan)，包(bao)括網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)建(jian)設，網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)宣傳，進(jin)貨，銷(xiao)(xiao)售，物流(liu)等諸(zhu)多環(huan)節。為(wei)了對網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)建(jian)設做到統籌兼顧(gu)，必須有一份完整的(de)(de)(de)，可執行性強的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)書。這(zhe)次網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是(shi)指導小(xiao)芳的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)建(jian)設。完成商店(dian)從街(jie)道店(dian)面到虛擬網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)成功轉型。

　　三、網絡營銷環境分析

　　網(wang)絡(luo)營銷環境可(ke)以從以下幾個方面來分析：

　　個人情況：

　　1、人力資源

　　2、個人實力

　　3、客戶資源

　　4、其他

　　社會環境：

　　1、網絡環境

　　2、物流環境

　　3、網絡信用

　　4、市場環境

　　5、其他

　　首先，分(fen)析(xi)一下網絡營(ying)銷環境(jing)中的個人(ren)情況。

　　（1）人力資源狀(zhuang)況。

　　小芳(fang)以這個(ge)店面(mian)作(zuo)為自己的主要(yao)事(shi)業，因此是主要(yao)的人(ren)(ren)力資源(yuan)。我(wo)在南昌工作(zuo)穩定(ding)，空閑時(shi)間較多(duo)，也可(ke)以幫忙打理店鋪(pu)。再加(jia)上南昌有(you)很多(duo)所大(da)(da)學(xue)(xue)，我(wo)們可(ke)以在離學(xue)(xue)校近一(yi)點的地方租1個(ge)店面(mian)，這要(yao)如果(guo)需(xu)要(yao)的話(hua)也方便招(zhao)一(yi)些(xie)熟悉電腦知識(shi)，溝通能力比(bi)較強的在校大(da)(da)學(xue)(xue)生做兼職，在業務量大(da)(da)的時(shi)候可(ke)以緩解一(yi)下人(ren)(ren)力資源(yuan)不足(zu)的局面(mian)。因此人(ren)(ren)力資源(yuan)這一(yi)塊還(huan)是沒有(you)多(duo)大(da)(da)問題的。

　　（2）個人實力狀況。

　　小芳(fang)干服裝這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行已經六年(nian)了(le)(le)，對這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行比較熟悉。當初就是因(yin)為自(zi)己(ji)(ji)給自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝店(dian)(dian)找到了(le)(le)好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位，再(zai)加上自(zi)己(ji)(ji)在(zai)(zai)進貨這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)方面的(de)(de)(de)(de)(de)經驗才(cai)使自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪經營的(de)(de)(de)(de)(de)很好。再(zai)者，小芳(fang)在(zai)(zai)東莞這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)繁(fan)華的(de)(de)(de)(de)(de)大都(dou)市(shi)打拼了(le)(le)六年(nian)，也積累很可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)筆資金(jin)，完全可(ke)以滿足開網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)需(xu)要(yao)。社會經驗也比較足。因(yin)此(ci)(ci)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)塊沒有問題。然(ran)而，由(you)于(yu)小芳(fang)長期忙于(yu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，很少有時間接觸電(dian)腦(nao)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)學習，因(yin)此(ci)(ci)小芳(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)知(zhi)識(shi)很匱乏，對于(yu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)流程也一(yi)竅不通，網(wang)(wang)絡市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)推廣，網(wang)(wang)絡廣告的(de)(de)(de)(de)(de)投放，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)她都(dou)不太清楚。這(zhe)(zhe)(zhe)也是制(zhi)約小芳(fang)網(wang)(wang)店(dian)(dian)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)1個(ge)難題。

　　（3）客戶資源

　　客戶資(zi)源是小芳(fang)開網(wang)店1個很(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)籌碼，以(yi)前在(zai)東莞開實體店的(de)(de)(de)時候，由于商品的(de)(de)(de)質量可(ke)(ke)靠，款式新(xin)穎(ying)，售后服務也(ye)很(hen)(hen)周到，因此(ci)積累了一(yi)批忠實的(de)(de)(de)顧客。雖然自(zi)己的(de)(de)(de)店開到網(wang)上(shang)去了，但小芳(fang)可(ke)(ke)以(yi)肯定的(de)(de)(de)是，還是會(hui)有很(hen)(hen)多(duo)(duo)以(yi)前的(de)(de)(de)顧客會(hui)經常光顧的(de)(de)(de)。這給(gei)了小芳(fang)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)。進(jin)貨(huo)方(fang)面(mian)小芳(fang)也(ye)有很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)渠道，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)稱為自(zi)己的(de)(de)(de)客戶。以(yi)前進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)商家，現在(zai)仍然可(ke)(ke)以(yi)繼續合作。這樣就避免了重新(xin)尋找進(jin)貨(huo)渠道的(de)(de)(de)麻煩，而且由于是老顧客，在(zai)進(jin)貨(huo)價格方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)得(de)到比較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)，這樣自(zi)己在(zai)價格方(fang)面(mian)也(ye)能取得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)優(you)勢。

　　（4）其他方面

　　小芳的倉(cang)庫中(zhong)積壓了大批的商品，這是(shi)1個令(ling)人(ren)頭(tou)痛(tong)的問題(ti)。如(ru)果(guo)運到南昌來(lai)，則(ze)要支付(fu)1大筆運費。如(ru)果(guo)就地處理，一是(shi)要花比較長的時間，而是(shi)可能要面臨虧(kui)本買賣的風險。這個問題(ti)將在后面的策劃中(zhong)解決。

　　接著，分析一下小芳在網上(shang)開(kai)店的社會環境：

　　（1）網絡環境

　　現在的網(wang)(wang)(wang)絡比(bi)以(yi)前(qian)熱鬧(nao)許多(duo)，一(yi)方面各(ge)種各(ge)樣(yang)的網(wang)(wang)(wang)上購物網(wang)(wang)(wang)站如雨(yu)后春筍般冒出來(lai)，這樣(yang)給小(xiao)芳的網(wang)(wang)(wang)店建設(she)帶來(lai)了很(hen)多(duo)方便(bian)。但(dan)是另一(yi)方面，俗話說(shuo)：林子大了，什(shen)么鳥都(dou)有。網(wang)(wang)(wang)絡上也出現了很(hen)多(duo)不安全的因素。比(bi)如說(shuo)網(wang)(wang)(wang)絡黑(hei)客(ke)，網(wang)(wang)(wang)絡病毒，網(wang)(wang)(wang)絡詐(zha)騙(pian)。這些(xie)都(dou)會(hui)對網(wang)(wang)(wang)點的建設(she)造成威脅。

　　（2）物流環境

　　現(xian)在國(guo)內的(de)(de).物(wu)流(liu)環境還是(shi)比(bi)較(jiao)好的(de)(de)。雖然(ran)說中(zhong)國(guo)郵(you)政還是(shi)老(lao)樣子，但是(shi)令人欣慰的(de)(de)是(shi)最近幾(ji)年國(guo)內出(chu)現(xian)了好幾(ji)個(ge)比(bi)較(jiao)有名，值得信賴的(de)(de)私營物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)。再加上(shang)國(guo)外一些(xie)物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)加入(ru)，物(wu)流(liu)這一塊還是(shi)沒有多大(da)問題的(de)(de)。

　　（3）網絡信用

　　在(zai)網上購物，面(mian)臨的(de)(de)(de)首要問(wen)題(ti)便是商家和顧客之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)1個信(xin)用(yong)問(wen)題(ti)。由于(yu)是在(zai)虛(xu)擬(ni)的(de)(de)(de)網絡中進行交易，這增加了商家和顧客之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)信(xin)用(yong)風險。好在(zai)隨(sui)著(zhu)支付寶(bao)等(deng)一(yi)些第(di)三(san)方支付公司的(de)(de)(de)發(fa)展，信(xin)用(yong)問(wen)題(ti)得到了比較(jiao)好的(de)(de)(de)解決。

　　（4）市場環境

　　雖然說網上開店競爭比較激(ji)烈(lie)，但網上開店，自己(ji)的市場也(ye)擴展到了全國(guo)范圍。因(yin)此，只要(yao)自己(ji)能做(zuo)好，還(huan)是(shi)有(you)利(li)可圖的。

　　其他的一些社會環境，在此就不多說了。

　　四、具體的實施方案

　　3、1網(wang)上開店的載體選(xuan)擇。

　　由于淘寶在(zai)(zai)國內的影響力名列第一，網店管理也比較(jiao)方便，而且還是免(mian)費的，因(yin)此(ci)我們選擇在(zai)(zai)淘寶上開設自己(ji)的服(fu)裝店。

　　3、2網店的(de)裝(zhuang)飾

　　網店(dian)(dian)裝飾(shi)是1個比較重要的環節，因(yin)為這將決定1個瀏覽者對網店(dian)(dian)的第一印象，裝飾(shi)精美的網店(dian)(dian)往(wang)往(wang)能將更(geng)多(duo)的潛在顧客(ke)(ke)轉化成實際顧客(ke)(ke)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)(men)決定請專業的網頁美工(gong)人員幫我(wo)們(men)(men)設計(ji)網店(dian)(dian)的整體形象。以(yi)便吸引更(geng)多(duo)的顧客(ke)(ke)。

　　3、3接下來要做的就是進(jin)貨和(he)商品(pin)上架了。

　　進(jin)(jin)貨(huo)是小芳的強(qiang)(qiang)項(xiang)，這(zhe)里(li)就(jiu)不用(yong)多說(shuo)了。在這(zhe)里(li)我們要(yao)解決小芳東(dong)莞實體(ti)店(dian)的庫(ku)存積壓問題。我們決定留下東(dong)莞那(nei)邊(bian)(bian)的倉庫(ku)，以(yi)便存貨(huo)。在那(nei)邊(bian)(bian)雇傭1個倉庫(ku)管(guan)理員(yuan)，幫忙發(fa)貨(huo)和(he)管(guan)理貨(huo)品(pin)。先將那(nei)邊(bian)(bian)的庫(ku)存商品(pin)上(shang)架(jia)到網店(dian)上(shang)，進(jin)(jin)行(xing)強(qiang)(qiang)力(li)打(da)折銷售，這(zhe)樣可(ke)(ke)以(yi)作為新(xin)店(dian)開張的一(yi)項(xiang)重要(yao)的促銷活動，增加網店(dian)的人(ren)氣(qi)。那(nei)邊(bian)(bian)的倉庫(ku)又(you)可(ke)(ke)以(yi)作為1個發(fa)貨(huo)點(dian)，這(zhe)樣即可(ke)(ke)節約物流(liu)時間(jian)和(he)費用(yong)。商品(pin)上(shang)架(jia)也要(yao)注意：不要(yao)一(yi)味(wei)以(yi)庫(ku)存商品(pin)上(shang)架(jia)，這(zhe)樣有損(sun)網店(dian)形(xing)象(xiang)，讓人(ren)以(yi)為這(zhe)就(jiu)是1個賣廉價衣服的網店(dian)。

　　3、4網店開(kai)張宣傳(chuan)

　　網店(dian)(dian)宣(xuan)傳時這(zhe)次策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)絕對重點，也是(shi)1個(ge)網店(dian)(dian)生意好壞的(de)(de)(de)(de)重要因(yin)素。再好的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)沒有宣(xuan)傳也是(shi)難以(yi)取得好的(de)(de)(de)(de)業績的(de)(de)(de)(de)。網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳主(zhu)要采用(yong)以(yi)下幾種方式：

　　網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)。選擇(ze)(ze)一些(xie)(xie)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，掛新店(dian)開張(zhang)(zhang)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，也(ye)就是采用網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)形式。這(zhe)樣(yang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)就顯(xian)得非(fei)常重要(yao)(yao)了。網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)首推淘寶，因為(wei)淘寶日訪問量(liang)本來(lai)就很(hen)(hen)大(da)，再加上(shang)是在(zai)(zai)淘寶開店(dian)，可信(xin)度就很(hen)(hen)高(gao)，點(dian)擊廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)都是打(da)算在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物(wu)的(de)(de)(de)有需(xu)求的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)顧(gu)(gu)客(ke)，效果應該很(hen)(hen)明顯(xian)。其次應該選擇(ze)(ze)一些(xie)(xie)為(wei)人們(men)提供新店(dian)開張(zhang)(zhang)，商(shang)品(pin)打(da)折信(xin)息(xi)類的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)些(xie)(xie)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)本來(lai)就需(xu)要(yao)(yao)新店(dian)開張(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)來(lai)充實他們(men)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)內容，而且(qie)通過(guo)這(zhe)些(xie)(xie)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)鏈接到淘寶，顧(gu)(gu)客(ke)轉化率也(ye)比較可觀，作為(wei)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)推廣(guang)很(hen)(hen)合適。

　　（1）email宣傳。

　　通過email宣傳也是(shi)一(yi)條很重要(yao)的(de)途徑。我(wo)們(men)可以通過購(gou)(gou)買(mai)外(wai)部(bu)郵(you)(you)件(jian)列表（當(dang)然這些(xie)郵(you)(you)件(jian)列表應(ying)該是(shi)網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)類網(wang)站所提供的(de)），然后通過專業的(de)郵(you)(you)件(jian)服(fu)務提供商來幫我(wo)們(men)發送。在這里(li)，郵(you)(you)件(jian)的(de)內(nei)容(rong)也是(shi)1個應(ying)當(dang)注意的(de)環節(jie)。郵(you)(you)件(jian)內(nei)容(rong)要(yao)突出重點，就(jiu)是(shi)新店(dian)網(wang)址(zhi)和(he)(he)新店(dian)開張的(de)打折活動(dong)，前多少名購(gou)(gou)買(mai)商品(pin)(pin)的(de)顧客(ke)應(ying)該提供一(yi)定價值的(de)禮品(pin)(pin)。要(yao)注意內(nei)容(rong)的(de)真實性和(he)(he)可信性。

　　（2）即時信息宣傳。

　　可以通過阿(a)里(li)旺(wang)旺(wang)和qq中(zhong)的(de)(de)(de)(de)群(qun)聊功能進行宣傳。這(zhe)也是1種(zhong)不錯的(de)(de)(de)(de)宣傳方式(shi)。加入阿(a)里(li)旺(wang)旺(wang)群(qun)和購物(wu)類的(de)(de)(de)(de)qq群(qun)，然(ran)后在群(qun)里(li)發(fa)布新(xin)店開張的(de)(de)(de)(de)信息，這(zhe)樣(yang)也能起(qi)到(dao)比較好的(de)(de)(de)(de)宣傳效果。在群(qun)里(li)發(fa)信息的(de)(de)(de)(de)時候要注意(yi)禮貌用語，語氣真誠。獲得群(qun)內好友(you)的(de)(de)(de)(de)信任是關(guan)鍵。

　　（3）論(lun)壇宣傳。

　　可(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)一些網(wang)站發(fa)(fa)布(bu)(bu)任(ren)務，任(ren)務的(de)(de)內容便是(shi)要求威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)們(men)到國內各大購物(wu)類(lei)網(wang)站的(de)(de)論壇中發(fa)(fa)布(bu)(bu)新網(wang)店開張，商品(pin)強力(li)打折的(de)(de)帖(tie)(tie)子(zi)。按照目前(qian)的(de)(de)價(jia)格，發(fa)(fa)布(bu)(bu)1個(ge)這(zhe)樣的(de)(de)帖(tie)(tie)子(zi)價(jia)格在(zai)(zai)1元錢(qian)左右。因為發(fa)(fa)布(bu)(bu)帖(tie)(tie)子(zi)要注冊之類(lei)的(de)(de)，而且每個(ge)威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)不(bu)能在(zai)(zai)同1個(ge)論壇里(li)發(fa)(fa)2個(ge)貼(tie)，很麻煩。也(ye)許(xu)你(ni)認為500塊(kuai)(kuai)錢(qian)是(shi)不(bu)是(shi)只能發(fa)(fa)500個(ge)貼(tie)呢，這(zhe)是(shi)錯的(de)(de)。按每個(ge)威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)發(fa)(fa)5貼(tie)算(suan)，500塊(kuai)(kuai)可(ke)(ke)以(yi)(yi)召集(ji)100名(ming)威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)。但實際情況是(shi)，也(ye)許(xu)有(you)200名(ming)威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)去做了你(ni)的(de)(de)任(ren)務，也(ye)就是(shi)發(fa)(fa)了1000個(ge)貼(tie)。因為威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)都是(shi)先(xian)做任(ren)再(zai)交的(de)(de)，只有(you)任(ren)務通(tong)過的(de)(de)威(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)才能得(de)到賞金(jin)。如果運(yun)氣(qi)好(hao)的(de)(de)話(hua)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)發(fa)(fa)更多的(de)(de)帖(tie)(tie)，所以(yi)(yi)是(shi)很經濟實惠的(de)(de)1種(zhong)宣傳方式(shi)。但不(bu)能保證(zheng)宣傳質量。

　　（4）傳(chuan)統宣傳(chuan)。

　　就是采用傳(chuan)統(tong)的發(fa)傳(chuan)單方式(shi)進行宣傳(chuan)。在(zai)(zai)此不再贅述。對于東莞的那些老顧客(ke)(ke)，可以像題目中說的一樣(yang)，在(zai)(zai)原先的店(dian)面做1個(ge)大的廣告(gao)，告(gao)訴(su)顧客(ke)(ke)們店(dian)面已搬到(dao)淘(tao)寶，并提供(gong)網店(dian)名稱和網址(zhi)。但是我(wo)有(you)1個(ge)更穩妥的辦法，就是在(zai)(zai)關閉門面前的幾個(ge)月，開始向來店(dian)里(li)購(gou)物的客(ke)(ke)戶(hu)發(fa)印(yin)有(you)網店(dian)名稱和網址(zhi)的卡片(pian)，這樣(yang)可以更好(hao)的替網店(dian)進行宣傳(chuan)。

　　3、5聯系(xi)物(wu)流(liu)公司(si)

　　網上購物(wu)(wu)的(de)1個特有(you)流(liu)(liu)程就是需要(yao)通過物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)把商品送到(dao)顧(gu)(gu)客手(shou)里(li)，物(wu)(wu)流(liu)(liu)費用也(ye)是項(xiang)不(bu)小的(de)開支，因(yin)此很有(you)必要(yao)和(he)物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)建立長期的(de)合作關(guan)系，達到(dao)降(jiang)低物(wu)(wu)流(liu)(liu)成本的(de)目的(de)。同時(shi)，物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)也(ye)很樂(le)意和(he)這種大的(de)客戶(hu)合作，在價格(ge)方面也(ye)愿意做出(chu)讓步。因(yin)此，這因(yin)該(gai)不(bu)是一(yi)件很困難的(de)事情。但是要(yao)注意，不(bu)要(yao)一(yi)味貪(tan)圖便宜而忽略物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)的(de)服務(wu)質量。由于物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)的(de)過失(shi)(shi)(shi)而導致喪失(shi)(shi)(shi)網店(dian)信(xin)譽(yu)，失(shi)(shi)(shi)去顧(gu)(gu)客信(xin)任將是1個很嚴重的(de)問(wen)題。

　　3、6進(jin)入網(wang)店的運營階(jie)段

　　做好以上工作(zuo)后，基本上即(ji)可(ke)進入網(wang)店的(de)運營階段了(le)。網(wang)店的(de)運營過(guo)程中一(yi)定(ding)要(yao)講(jiang)誠信(xin)(xin)，不能(neng)言而無信(xin)(xin)，更不能(neng)出售假冒偽劣產品，應該具(ju)備長遠的(de)眼光(guang)，準(zhun)確把(ba)握(wo)市(shi)場潮流，找準(zhun)網(wang)店的(de)市(shi)場定(ding)位，善(shan)于和顧客保持長期聯系，有可(ke)能(neng)的(de)話(hua)建立自己(ji)的(de)內(nei)部郵件列表，定(ding)期向顧客發送(song)一(yi)些商品打折，新(xin)品上架之類的(de)信(xin)(xin)息。讓(rang)顧客覺(jue)得(de)自己(ji)受到(dao)重視，這(zhe)樣(yang)才(cai)可(ke)以建立起顧客的(de)忠誠度(du)，讓(rang)自己(ji)的(de)網(wang)店蒸蒸日上。

　　3、7長遠規劃

　　開1個網(wang)店(dian)(dian)，不能(neng)只(zhi)滿足于眼前的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)，還應該有網(wang)店(dian)(dian)長遠的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)。在(zai)淘(tao)寶開店(dian)(dian)，終究要受到很多淘(tao)寶規則的(de)(de)(de)(de)約束，比(bi)如說網(wang)店(dian)(dian)很大(da)程度(du)上要按照淘(tao)寶的(de)(de)(de)(de)模板(ban)來建設，這樣(yang)就(jiu)會限制(zhi)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)發展。因此(ci)，當積累了一(yi)(yi)定規模的(de)(de)(de)(de)客戶群體后，即可考慮建立自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡商店(dian)(dian)站點了。甚至可以(yi)擴展銷售商品(pin)的(de)(de)(de)(de)范圍，不再是單一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)銷售服裝。但(dan)是進入這一(yi)(yi)行還是有很大(da)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)，相當于要跟當當網(wang)之類的(de)(de)(de)(de)網(wang)站競爭(zheng)。得具(ju)備充足的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)才行。這是后話了。

　　四、結束語

　　要想(xiang)獲得愛(ai)情(qing)和事(shi)業的(de)(de)(de)雙贏是(shi)(shi)一(yi)(yi)件既(ji)簡單又(you)困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。它的(de)(de)(de)簡單之(zhi)處(chu)在于網絡給我(wo)(wo)們提供的(de)(de)(de)便(bian)捷(jie)，它的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)之(zhi)處(chu)在于實施過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)確定(ding)因(yin)素太(tai)多了，再加上小(xiao)芳計算機方面的(de)(de)(de)知識過(guo)于缺乏，這給她的(de)(de)(de)網店之(zhi)路設(she)置(zhi)了諸多的(de)(de)(de)障礙。但是(shi)(shi)，我(wo)(wo)相信，只要有一(yi)(yi)顆(ke)不怕困(kun)難(nan)，不怕的(de)(de)(de)失敗，敢(gan)于創新的(de)(de)(de)心和誠(cheng)實守信的(de)(de)(de)品質，我(wo)(wo)們一(yi)(yi)定(ding)可以披荊斬(zhan)棘(ji)，在競爭激烈的(de)(de)(de)網上購物市(shi)場(chang)中(zhong)殺出一(yi)(yi)條(tiao)血路。贏得愛(ai)情(qing)與(yu)事(shi)業的(de)(de)(de)雙豐收！

創業策劃書8

　　活動介紹

　　本次大賽以(yi)“網店(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)”為主題(ti)，追求創(chuang)(chuang)新，營造(zao)一個營銷(xiao)實(shi)(shi)戰的(de)(de)平臺(tai)，讓參賽選手(shou)(shou)能(neng)充分(fen)展(zhan)現自己的(de)(de)實(shi)(shi)戰能(neng)力(li)，以(yi)求在(zai)實(shi)(shi)戰中(zhong)體現團(tuan)隊合作精神和強化網絡營銷(xiao)能(neng)力(li)。活(huo)動將邀請(qing)最(zui)具權威性的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)方面指導(dao)老(lao)師、熱(re)心學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)成(cheng)長事業(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)家和校友，關注學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)教育(yu)和學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活(huo)動的(de)(de)政府領導(dao)，調動全方位的(de)(de)宣傳推廣手(shou)(shou)段，為希望創(chuang)(chuang)造(zao)一番事業(ye)、開(kai)創(chuang)(chuang)一片(pian)天地(di)的(de)(de)有志(zhi)(zhi)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，打造(zao)一個展(zhan)示(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)和管理才(cai)華、與(yu)志(zhi)(zhi)同道合的(de)(de)同學(xue)(xue)交(jiao)流和同臺(tai)競技，互相(xiang)學(xue)(xue)習(xi)、實(shi)(shi)現理想的(de)(de)實(shi)(shi)踐舞臺(tai)。

　　報名時間：

　　4月22-26日

　　大賽時間：

　　4月28-5月28日

　　擺點：

　　4月23、24日北區校道

　　總決賽：

　　5月28日主階

　　活動對象

　　校內全體學生

　　報名要求

　　1.參(can)賽(sai)(sai)選(xuan)手(shou)可以單獨參(can)賽(sai)(sai)，也(ye)可以組隊參(can)賽(sai)(sai)

　　（最多為3人）

　　2.本(ben)比賽分(fen)為2組(zu)：新店組(zu)和舊店組(zu)（選(xuan)手須選(xuan)定一組(zu)參賽，但不能同時參加2個賽組(zu)）

　　3.舊店組：已經(jing)注(zhu)冊淘寶帳號和(he)開了網(wang)店的同(tong)學（其(qi)評比方式按(an)比賽(sai)規(gui)則、評分(fen)標(biao)準）

　　4.新(xin)店組：未注冊淘寶賬號及開(kai)網店的同學（其評(ping)(ping)比方式按(an)比賽(sai)規(gui)則(ze)、評(ping)(ping)分標準）

　　溫馨提示(shi)：非專業的同學會適(shi)當的進行加分。

　　比賽規則策劃

　　1.選手的網店正式上線后，接受網友們(men)的購(gou)買；

　　2.專業(ye)老師在整個過程中進行(xing)全程監督和(he)指導，以(yi)保證(zheng)比賽公(gong)平(ping)和(he)順利進行(xing)；

　　3.由(you)于買家不滿意(yi)而退回(hui)的(de)產(chan)品，由(you)學生本人(ren)承擔；

　　4.比賽期(qi)(qi)間所有關于活(huo)動(dong)的商業信息在活(huo)動(dong)開展期(qi)(qi)間不予公開，活(huo)動(dong)結束(shu)后集體分享經驗(yan)；

　　5.比賽平臺(tai)為淘寶網免費注冊(ce)網站，可以(yi)新注冊(ce)，也可用原有賬號；

　　6.各個參賽選手必須遵守(shou)比賽平臺(tai)的開店(dian)守(shou)則(ze)以及交(jiao)易守(shou)則(ze)，不得從(cong)事任何違法違規活(huo)動，否則(ze)后(hou)果(guo)自負(fu)；

　　7.參賽(sai)(sai)選手(shou)(shou)必須(xu)本著誠信(xin)(xin)經商(shang)的原則，凡是有(you)不誠信(xin)(xin)行為(wei)的參賽(sai)(sai)選手(shou)(shou)一票(piao)否決，取消參賽(sai)(sai)資格(ge)；

　　8.規定時(shi)間內(nei)根據各選手的(de)綜(zong)合成(cheng)(cheng)績進行(xing)評比（評比標準按照評分依(yi)據給出成(cheng)(cheng)績）。

　　評分標準

　　評價項目

　　店(dian)鋪(pu)定位：店(dian)鋪(pu)定位準(zhun)確，產品選(xuan)擇得當。（10分(fen)）

　　店鋪裝(zhuang)修：店鋪裝(zhuang)修美觀，產品分類合理。

　　（20分）

　　營(ying)銷策(ce)略：營(ying)銷策(ce)略得當，能有效進行店(dian)鋪推(tui)廣。（20分）

　　誠信狀況：誠實經營，不(bu)炒作，不(bu)作弊。

　　（10分）

　　經營狀況：依(yi)據(ju)在(zai)比(bi)賽(sai)期間(jian)產品銷量確定分數（20分）

　　匯報(bao)情況(kuang)：匯報(bao)PPT美(mei)觀；條理清晰(xi)；內容充實，能反映店鋪經營狀況(kuang)。（20分）

　　注：進入(ru)總決賽再做PPT匯報。

　　比賽獎項

　　一等獎：紀念(nian)獎杯+榮譽(yu)證(zheng)書+禮(li)品(pin)

　　二等(deng)獎：紀念獎杯+榮譽證書+禮品(pin)

　　三等(deng)獎：紀念獎杯+榮譽(yu)證(zheng)書(shu)+禮品

　　報名方式

　　1.微信公眾號(hao)報(bao)名

　　關注“”（回復(fu)(fu)“報名(ming)”，點擊自動(dong)回復(fu)(fu)圖(tu)文，即可進(jin)入報名(ming)系統。更多功能，正在努(nu)力(li)完善中......）

　　2.電話、短信方式報名

　　3.擺點現場報名

　　4月23、24日，北區校道擺點，歡迎廣大同學(xue)前來咨詢報(bao)名。

創業策劃書9

　　一、面包店項目分析

　　目(mu)前中國經濟(ji)發(fa)展(zhan)迅(xun)速(su)，生活水平的(de)提高使人們對美味可口的(de)面(mian)包(bao)(bao)產生了(le)濃厚(hou)的(de)興趣，全(quan)國各地(di)的(de)面(mian)包(bao)(bao)房遍地(di)開花，并且在面(mian)包(bao)(bao)店領域已經出現了(le)不(bu)少連鎖(suo)品(pin)牌，雖然競爭激(ji)烈，但普(pu)通(tong)的(de)面(mian)包(bao)(bao)店還有(you)(you)不(bu)少弱勢和(he)缺陷，所(suo)以給了(le)我們占領市(shi)場(chang)的(de)機會。雖然各地(di)都有(you)(you)不(bu)少面(mian)包(bao)(bao)房，然而相對于(yu)發(fa)達國家(jia)而言，我們還有(you)(you)很長(chang)的(de)路(lu)要走，烘(hong)焙市(shi)場(chang)還有(you)(you)長(chang)期持續的(de)增長(chang)空間(jian)。并且面(mian)包(bao)(bao)的(de)客戶群(qun)體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ai)，市(shi)場(chang)巨大。

　　二、面包店項目宗旨

　　我們的目(mu)標是(shi)先開(kai)(kai)一家旗艦店(dian)，立(li)足本(ben)地(di)市場(chang)，根據客(ke)戶(hu)需求和意見不斷改善，然(ran)后在此基礎上逐(zhu)漸在本(ben)地(di)發展直(zhi)營(ying)店(dian)，最終成(cheng)立(li)公司，以直(zhi)營(ying)和連鎖加(jia)盟相(xiang)結合的形式把(ba)面包(bao)店(dian)開(kai)(kai)到全(quan)國(guo)甚至(zhi)世界各(ge)地(di)，建(jian)立(li)屬于我們中國(guo)人(ren)自(zi)我的本(ben)土面包(bao)店(dian)品牌。

　　三、面包店主要產品

　　我(wo)們主要經(jing)營面包、甜品(pin)、糕(gao)點、精品(pin)飲料等，在此基礎上，我(wo)們會聯合科研機(ji)構與學(xue)校根據各地的(de)特色食品(pin)和特產，開發(fa)新的(de)適合老(lao)百姓食用的(de)健康、美味的(de)食物。

　　四、面包店服務計劃

　　1、安(an)(an)全，在食品領(ling)域，安(an)(an)全問題是大(da)家最關系的話題，所(suo)以我們(men)必須會使用最安(an)(an)全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶需求改善自身的(de)服務和流程，爭取(qu)讓(rang)盡可能多的(de)顧(gu)客感(gan)受到方便。

　　3、尊重，針對客戶，無(wu)論是(shi)誰，我們都(dou)必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創新(xin)(xin)，在老百姓口味和要(yao)(yao)求(qiu)越(yue)來越(yue)高的(de)(de)今日，不(bu)創新(xin)(xin)就(jiu)意味著被市場所淘(tao)汰，所以(yi)我們聯合科研機(ji)構不(bu)斷開發(fa)新(xin)(xin)的(de)(de)產品和口味，滿足顧客的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。

　　五、面包店競爭分析

　　目(mu)前(qian)市場(chang)上頭包店的不足(zu)

　　1、除了一些大(da)品牌的面(mian)(mian)包店，其(qi)他大(da)多數小面(mian)(mian)包店不夠干凈衛(wei)生，許(xu)多面(mian)(mian)包直接露天擺在外面(mian)(mian)，并且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hu)反感。

　　2、食材(cai)安全性難(nan)以(yi)(yi)保(bao)證(zheng)，大(da)多數的面包店(dian)沒有自我的原(yuan)料基地或者可(ke)靠的食材(cai)供應商，所以(yi)(yi)原(yuan)材(cai)料的安全性難(nan)以(yi)(yi)保(bao)障。

　　3、產品種類單一(yi)，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度(du)不高。

　　5、缺(que)乏DIY產品(pin)，客戶參與程度不高，難以(yi)適(shi)應DIY火熱的市場

　　6、缺乏(fa)特色產(chan)品(pin)。

　　優勢

　　1、溫馨大氣的(de)店面裝(zhuang)修(xiu)，明(ming)亮(liang)的(de)窗(chuang)戶(hu)和櫥窗(chuang)，讓顧客感受(shou)到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，所以既干(gan)凈又趣味，無論是裝(zhuang)修(xiu)還(huan)是服(fu)務，我們都能讓顧客有(you)家的(de)感覺。

　　2、我(wo)(wo)們打算明年針比較較重要的原材(cai)料，與人合作(zuo)建(jian)立自我(wo)(wo)的基地(di)，保(bao)障食材(cai)的安全性和渠(qu)道供應。

　　3、與科(ke)研機構以及(ji)眾多(duo)單(dan)位合(he)作，能夠開發(fa)口味眾多(duo)的不一樣單(dan)品，滿足不一樣顧(gu)客的需求，并推出自我獨特的主打產品。

　　4、與(yu)(yu)本地各類組織和單位合作(zuo)，開展DIY活動，讓顧(gu)客(ke)親自動手(shou)，參(can)與(yu)(yu)到(dao)制作(zuo)面包和點心的(de)過程(cheng)中去(qu)，既宣(xuan)傳了(le)自我，又讓顧(gu)客(ke)感(gan)受(shou)到(dao)歡樂，提升了(le)品牌認知度。

　　5、目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)(chang)遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)飽和，針對市(shi)場(chang)(chang)上的弱勢競爭者，我們的加(jia)入(ru)會加(jia)快(kuai)市(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)，提升行業整體水平，市(shi)場(chang)(chang)前(qian)景十分廣泛。

　　六、面包店營銷策略

　　1、價(jia)格策略：針對產品的成本測算，合(he)理(li)定價(jia)。

　　2、產品(pin)策略(lve)：推陳出新，根據不一(yi)樣消費(fei)者的需求(qiu)，開發(fa)出諸如低脂面(mian)包、營養(yang)面(mian)包、低糖面(mian)包等產品(pin)，滿(man)足不一(yi)樣口味和不一(yi)樣群(qun)體(ti)消費(fei)者的需求(qiu)。

　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給(gei)購(gou)買(mai)者良好的購(gou)買(mai)體驗。

　　4、促銷策略：節假(jia)日店慶(qing)等(deng)開展促銷活動，提高店鋪的知名度(du)和(he)美譽。

　　5、外(wai)賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　6、會(hui)員(yuan)(yuan)策略：開啟會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)制(zhi)度，會(hui)員(yuan)(yuan)有折扣，給會(hui)員(yuan)(yuan)一(yi)點小優惠會(hui)讓顧客感覺嘗到(dao)甜頭，增加購買率，增加品(pin)牌知名(ming)度。

　　七、面包店投資與收益分析

　　資金需求：資金以單店計算

　　1、店面租(zu)金(jin)：3萬年(30平米)

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名(ming)店長3萬每年;3名(ming)店員共6萬每年，總計9萬年。

　　裝修和設備等(deng)是一次(ci)性投入，所以不計(ji)入年成(cheng)本(ben)之內，粗略估計(ji)年固定成(cheng)本(ben)在12萬左右。

　　收入(ru)分析(xi)：根據旗艦店目前的銷(xiao)量(liang)，每日平均銷(xiao)售額1000左右，月銷(xiao)售額3萬(wan)，年銷(xiao)售額36萬(wan)。

　　效益分析：36萬(wan)收入減去固定成(cheng)本(ben)12萬(wan)，年純(chun)入24萬(wan)，由于面包(bao)行(xing)業利潤(run)率相對較高，扣除面包(bao)的原材料成(cheng)本(ben)，單店(dian)年利潤(run)基本(ben)能超過(guo)10萬(wan)。

　　八、面包店風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭(zheng)對手開業多(duo)年，有必須(xu)的固定消費群。

　　2、蛋糕(gao)等產品屬于高(gao)熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相(xiang)沖突。

　　3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食(shi)品也在不斷發展，熱門的選擇余(yu)地(di)更多(duo)了。

　　4、新(xin)店剛(gang)開業，品(pin)牌(pai)知名度不(bu)高。

　　防范措施：

　　1、針(zhen)對競爭(zheng)對手的(de)問題，相信本店(dian)憑借合理的(de)價格和(he)更(geng)優質(zhi)的(de)服務，必(bi)須能(neng)夠贏(ying)得(de)消費者的(de)青睞，再加上我(wo)們活動的(de)支持，足以贏(ying)得(de)更(geng)多顧(gu)(gu)客的(de)光顧(gu)(gu)。

　　2、針(zhen)對(dui)女性愛美人士，我們(men)(men)研(yan)發(fa)推(tui)出(chu)(chu)了(le)低脂面(mian)(mian)包等產品;對(dui)于要健康的(de)客(ke)戶，我們(men)(men)研(yan)發(fa)推(tui)出(chu)(chu)了(le)營養面(mian)(mian)包;對(dui)于老年人，我們(men)(men)研(yan)發(fa)推(tui)出(chu)(chu)了(le)低糖面(mian)(mian)包。針(zhen)對(dui)不(bu)一樣(yang)客(ke)戶群體，我們(men)(men)研(yan)發(fa)推(tui)出(chu)(chu)了(le)不(bu)少單品，盡量滿(man)足不(bu)一樣(yang)消費(fei)者的(de)需求。

　　3、雖然(ran)人(ren)們購(gou)買食品(pin)的(de)(de)(de)選擇越來越多，但(dan)面(mian)(mian)包的(de)(de)(de)重(zhong)要性依舊不(bu)減，并且我們開(kai)發(fa)研制了功能性食品(pin)比如早餐面(mian)(mian)包和(he)午時茶(cha)餐點，盡可(ke)能多地讓我們的(de)(de)(de)面(mian)(mian)包和(he)甜點進入人(ren)們的(de)(de)(de)日常生活，變成人(ren)們不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)一(yi)部分。

　　4、新店(dian)開業我(wo)們(men)準(zhun)備了(le)不少的活(huo)動(dong)：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店(dian)開業促銷活(huo)動(dong)等，相(xiang)信(xin)隨(sui)著活(huo)動(dong)力度(du)的加大和其(qi)他分店(dian)的開張，我(wo)們(men)的品牌影響力將會不斷增(zeng)強。

創業策劃書10

　　一、活動背景：

　　“生日(ri)”是每一(yi)個人值(zhi)得(de)慶祝的(de)(de)(de)日(ri)子，對于一(yi)個協會的(de)(de)(de)生日(ri)，同(tong)樣是一(yi)件歡天喜(xi)地(di)的(de)(de)(de)大(da)事(shi)(shi)。在過去(qu)兩年(nian)的(de)(de)(de)時間里，在全體成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)努力下，創(chuang)業(ye)協會取得(de)了可喜(xi)可賀的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績——對外(wai)擴大(da)了學院的(de)(de)(de)知名度、對內打造了一(yi)批優秀的(de)(de)(de)團隊。為(wei)慶祝院社團創(chuang)業(ye)協會3周年(nian)生日(ri)，進一(yi)步宣傳校園(yuan)文(wen)(wen)(wen)化在同(tong)學們心中(zhong)的(de)(de)(de)影響(xiang)力，同(tong)時建設良好的(de)(de)(de)校園(yuan)文(wen)(wen)(wen)化氛圍，創(chuang)業(ye)協會特(te)舉辦這次三(san)周年(nian)成(cheng)(cheng)立慶典文(wen)(wen)(wen)藝表演，希(xi)望(wang)得(de)到學院領(ling)導、老師及廣大(da)企事(shi)(shi)業(ye)單位的(de)(de)(de)大(da)力支持。

　　二、活動目的：

　　弘揚(yang)新型高職院(yuan)校(xiao)的(de)深(shen)厚社(she)團文化底(di)蘊，彰顯當代(dai)大(da)學(xue)生個性與風采；宣揚(yang)院(yuan)學(xue)生會(hui)創業協(xie)會(hui)年(nian)積淀三年(nian)的(de)文化氛(fen)圍；以我們自己的(de)方(fang)式銘(ming)記創協(xie)人(ren)走過的(de)三個春(chun)秋；宣揚(yang)創業、張揚(yang)青春(chun)、涌(yong)動激(ji)情。

　　三、活動意義：

　　以具體(ti)活動(dong)紀念創業協會成立3周(zhou)年，體(ti)現學(xue)院文(wen)化，展現協會風采。

　　四、整體情況：

　　1 、時間：20xx年11月18日19：00——21：30

　　2、地點：文(wen)體中心

　　3、主辦單(dan)位：院社(she)團創(chuang)業協會(hui)

　　4、晚(wan)會(hui)籌(chou)備(bei)工作(zuo)管理方式：項目(mu)式管理

　　五、工作人員及項目組：

　　1、工作人員：

　　指導：x老師

　　總策(ce)劃：x院社(she)團創(chuang)業協(xie)會

　　工作組(zu)委(wei)員：xx

　　工作(zuo)組(zu)組(zu)員：xx級部分(fen)同學、xx級部分(fen)同學

　　2、項目組：

　　（1）第(di)一項目組：節目組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、11月13日(ri)晚(wan)之前準備好主(zhu)持(chi)人的形象(xiang)設計及臺詞；

　　b、11月13日(ri)晚完成最后一次正規彩排(pai)；

　　c、11月16日早晨將晚會節目(mu)單報到(dao)學院(yuan)并打(da)印、復(fu)印20份；

　　d、11月18日(ri)晚上(shang)之前準備好(hao)晚會所需的一切服裝道具；

　　（2）第二項目組：商家組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、負(fu)責對外聯(lian)系(xi)及學(xue)院承諾給(gei)予(yu)贊助商的服(fu)務工作；

　　b、負責外校各(ge)組織(zhi)或部門的邀請和接待(dai)工(gong)作；

　　（3）第三項目組(zu)：后勤(qin)組(zu)

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、負責晚(wan)會前的宣傳工作

　　b、11月18日晚上之前挑(tiao)選(xuan)出六個女禮儀；

　　月18日晚上之前準備好會場(chang)服務物(wu)品，如水杯、茶葉(xie)等；

　　d、負責晚(wan)會(hui)所(suo)需用(yong)品的購置；

　　e、負責晚會后(hou)的收場工作

　　（4）第四(si)項目組：舞(wu)臺組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、舞臺布置；

　　b、舞(wu)臺(tai)燈光設備、音箱設備的安裝；

　　第五(wu)項目(mu)組：治(zhi)安組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　負責(ze)整個晚會前后的治安(an)工作

　　負責各個門的(de)守衛工作

　　六、獎項：

　　獎項設置：一(yi)等獎，一(yi)名

　　二等獎，兩名名

　　三等獎：三名

　　抽獎：由臺(tai)上與臺(tai)下觀眾(zhong)進行現場互(hu)動(dong)，觀眾(zhong)到臺(tai)上參加游(you)戲，獲取(qu)相應的(de)禮品。

　　七、經費安排：

　　此次(ci)活動(dong)經費由(you)贊助，場(chang)地及(ji)具體事宜(yi)由(you)創業協會全權(quan)負責：

　　1、場地(di)費（時間約兩(liang)小(xiao)時），文體(ti)中(zhong)心(xin)：400~500元(yuan)

　　2、宣傳材料費(fei)及其他費(fei)用：150~200元

　　3、租(zu)賃服裝(zhuang)及所需(xu)道具(ju)費：500元

　　4、其他學校節目(mu)食宿費：500元

　　5、其他(ta)所需物品費用：300元

創業策劃書11

　　一、公司描述：

　　1 .公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)宗旨(zhi)是(shi)奉行(xing)“用戶(hu)第一(yi)”的(de)(de)服(fu)務(wu)宗旨(zhi)，堅(jian)持(chi)價格合理、質量(liang)(liang)至上(shang)、交貨快(kuai)捷(jie)、質量(liang)(liang)三包的(de)(de)方(fang)針，熱誠為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)提(ti)(ti)供優質圖書(shu)(shu)類商品(pin)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)將以滿(man)意的(de)(de)服(fu)務(wu)和過硬(ying)的(de)(de)品(pin)質與各界新老朋(peng)友攜手合作，共(gong)創美好明天！2.公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)名稱“e書(shu)(shu)購有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)”。3.公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)經營策略：首先(xian)建(jian)立網(wang)店為(wei)(wei)(wei)網(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)基(ji)礎(chu)，進行(xing)多方(fang)互動(dong)，有效的(de)(de)利用各網(wang)絡資(zi)源打(da)出網(wang)絡品(pin)牌整體(ti)提(ti)(ti)高企(qi)業在業界的(de)(de)競爭(zheng)力(li)，再(zai)通過電(dian)子(zi)郵件(jian)、在線客服(fu)等方(fang)式(shi)進行(xing)網(wang)絡調研，達到信息流自下而上(shang)的(de)(de)良性循環，這(zhe)樣可以及時(shi)的(de)(de)得到大量(liang)(liang)關于企(qi)業自身優劣勢的(de)(de)動(dong)態數據，保證了企(qi)業在發展(zhan)過程中(zhong)及時(shi)糾偏避免風險(xian)。在大量(liang)(liang)市場(chang)調查的(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)按客戶(hu)需求(qiu)為(wei)(wei)(wei)他們(men)提(ti)(ti)供圖書(shu)(shu)。在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)規模達到一(yi)定程度后，也可以適當考慮邀請其他商家加盟的(de)(de)形式(shi)在全(quan)國各地開一(yi)些實體(ti)門市店，在網(wang)絡營銷(xiao)和實體(ti)書(shu)(shu)店兩方(fang)面做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大。

　　二、經營模式：

　　經(jing)營(ying)模式是一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業的(de)骨架(jia)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)良好(hao)的(de)經(jing)營(ying)模式才(cai)能創造出屬于(yu)自己的(de)管理體系，才(cai)能更(geng)好(hao)的(de)管理好(hao)整個(ge)企(qi)業。好(hao)的(de)經(jing)營(ying)模式，需(xu)要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)自己去開創。在我(wo)(wo)(wo)們(men)自己開創的(de)同時，我(wo)(wo)(wo)們(men)也需(xu)要(yao)借鑒(jian)一(yi)(yi)(yi)些成功的(de)案(an)例，向(xiang)別(bie)人學習，避免走一(yi)(yi)(yi)些不(bu)必(bi)要(yao)的(de)彎路。接下(xia)來我(wo)(wo)(wo)將(jiang)結(jie)合中國最大網上書(shu)店當當網的(de)成功經(jing)營(ying)模式，分五個(ge)方面來闡述我(wo)(wo)(wo)對我(wo)(wo)(wo)的(de)公(gong)司經(jing)營(ying)模式的(de)規劃：

　　（1）所售(shou)商品及來源：

　　打開(kai)很多(duo)網(wang)(wang)上書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首頁(ye)就可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)分為圖(tu)書(shu)、音樂、影視、軟(ruan)件、游戲(xi)(xi)、飾品(pin)(pin)、化妝品(pin)(pin)等。不(bu)難看出(chu)(chu)網(wang)(wang)上書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)線(xian)不(bu)僅僅以(yi)(yi)圖(tu)書(shu)為唯(wei)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，還包括其它(ta)適合(he)于網(wang)(wang)上銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，如(ru)音樂、影視、軟(ruan)件、游戲(xi)(xi)等。那么(me)這些(xie)商品(pin)(pin)是怎(zen)么(me)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？號(hao)稱(cheng)中(zhong)國(guo)最大網(wang)(wang)上書(shu)店(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)總裁(cai)李(li)國(guo)慶一(yi)語(yu)道(dao)破天機：“當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格優勢在于網(wang)(wang)上商城相比于傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地面(mian)零售(shou)店(dian)，省去了昂貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)與(yu)人力資源成本。其次，通過5年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作，出(chu)(chu)版(ban)社與(yu)影像制品(pin)(pin)發行商嘗到(dao)了在當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)賣書(shu)賣碟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)‘甜頭’，當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)得(de)到(dao)了比其他零售(shou)企(qi)業更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣。”從(cong)這句(ju)話可(ke)以(yi)(yi)看出(chu)(chu)，從(cong)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)是從(cong)出(chu)(chu)版(ban)社和影像制品(pin)(pin)發行商“批發”來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)是一(yi)種網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發行渠道(dao)，是中(zhong)間商。其實，當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站發展到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度，我們也可(ke)以(yi)(yi)與(yu)一(yi)些(xie)其它(ta)公司簽訂合(he)約，幫(bang)他們打廣告，由(you)此可(ke)賺到(dao)一(yi)筆費用。

　　（2）物流配送(song)模式：

　　很(hen)多網(wang)上(shang)書店擁有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)物流配(pei)送(song)(song)中心(xin)。一(yi)(yi)些(xie)大型網(wang)站(zhan)在北京、上(shang)海和(he)廣(guang)州(zhou)都設有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)配(pei)送(song)(song)中心(xin)，商(shang)(shang)品在第(di)二(er)天就能送(song)(song)到(dao)消(xiao)費(fei)者手(shou)上(shang)。但是(shi)在地理(li)和(he)交通比較復雜的(de)(de)(de)(de)西(xi)部地區，在成都，很(hen)多網(wang)上(shang)書店采取(qu)火車(che)快遞(di)(di)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，最快也(ye)要5天才能將商(shang)(shang)品送(song)(song)到(dao)；在四川其(qi)他(ta)城(cheng)市(shi)，商(shang)(shang)品只能通過(guo)郵(you)(you)寄方(fang)式(shi)送(song)(song)達，送(song)(song)貨時間將超過(guo)7天，這(zhe)(zhe)嚴重阻礙電子商(shang)(shang)務在西(xi)部的(de)(de)(de)(de)發展。這(zhe)(zhe)種配(pei)送(song)(song)中心(xin)，一(yi)(yi)般以大型的(de)(de)(de)(de)倉庫(ku)(ku)為(wei)主(zhu)(zhu)要依托。由此可見，網(wang)站(zhan)采取(qu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)以點帶面的(de)(de)(de)(de)物流配(pei)送(song)(song)方(fang)式(shi)。在網(wang)絡購物發達的(de)(de)(de)(de)大城(cheng)市(shi)如北京、上(shang)海、廣(guang)州(zhou)等(deng)建立(li)大型的(de)(de)(de)(de)倉庫(ku)(ku)，以這(zhe)(zhe)些(xie)倉庫(ku)(ku)為(wei)依托，對周邊城(cheng)市(shi)和(he)地區的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)采取(qu)郵(you)(you)寄和(he)快遞(di)(di)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)一(yi)(yi)些(xie)大型網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)送(song)(song)貨方(fang)式(shi)，主(zhu)(zhu)要有以下幾種方(fang)式(shi)：加急送(song)(song)、快遞(di)(di)、普(pu)通郵(you)(you)遞(di)(di)、特快專遞(di)(di)，而(er)收取(qu)的(de)(de)(de)(de)費(fei)用也(ye)由最低的(de)(de)(de)(de)5元到(dao)上(shang)百元不等(deng)，

　　全部由(you)消費者承擔。作(zuo)為一(yi)個新(xin)開(kai)的公(gong)司，為了打(da)開(kai)市場，我(wo)們要(yao)盡量降(jiang)低(di)郵(you)寄費用以(yi)(yi)此來吸引顧客。對于這方面，我(wo)們可以(yi)(yi)和一(yi)些(xie)郵(you)遞(di)(di)公(gong)司進行協商，公(gong)司出貨(huo)全部由(you)一(yi)家(jia)郵(you)遞(di)(di)公(gong)司來承擔。這樣既(ji)可以(yi)(yi)降(jiang)低(di)郵(you)遞(di)(di)費用，又有利于郵(you)遞(di)(di)公(gong)司熟悉自己(ji)公(gong)司的業務(wu)流程，提高效率。

　　（3）價格戰：

　　消費者為什么(me)選擇網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購書(shu)的(de)(de)(de)一個(ge)重要原(yuan)因在于(yu)(yu)其(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)便(bian)宜，而網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店也以此作為其(qi)最大(da)的(de)(de)(de)賣點(dian)，同時(shi)(shi)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)這(zhe)一塊(kuai)，一直(zhi)是消費者所(suo)關心(xin)的(de)(de)(de)問題，很多商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)在這(zhe)方面也很打價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰。比如說(shuo)去年六月當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)就(jiu)推出了(le)“30萬種商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物最低價(jia)(jia)(jia)(jia)，相同商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)當(dang)當(dang)再低10%”的(de)(de)(de)市場活動，同時(shi)(shi)推出了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)比價(jia)(jia)(jia)(jia)系統，通過(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)實時(shi)(shi)查詢(xun)所(suo)有網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)銷售圖書(shu)音(yin)像(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。一旦發現有其(qi)他網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)比自己(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)還(huan)低，當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)將自動調低當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)同類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，保持與競爭對(dui)手至少10%的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)優(you)勢。對(dui)于(yu)(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰，最直(zhi)接的(de)(de)(de)受(shou)益者當(dang)然是消費者。能(neng)夠以最低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)買到自己(ji)稱心(xin)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，何(he)樂(le)而不為呢？當(dang)然，對(dui)于(yu)(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店而言，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰最終會導致其(qi)盈利能(neng)力的(de)(de)(de)下降(jiang)。所(suo)以，我們(men)不用(yong)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)這(zhe)么(me)多，我們(men)可(ke)以采取適當(dang)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)方式，以保持一定的(de)(de)(de)競爭優(you)勢。

　　（4）結算(suan)方式：

　　網(wang)購的(de)(de)(de)(de)結算方(fang)(fang)式(shi)有貨到(dao)(dao)(dao)(dao)付(fu)(fu)款(kuan)、郵局(ju)(ju)匯款(kuan)、預存貨款(kuan)、銀行電匯、儲蓄卡(ka)匯款(kuan)、在(zai)線支付(fu)(fu)等等，而消費(fei)者(zhe)選擇最多(duo)的(de)(de)(de)(de)是貨到(dao)(dao)(dao)(dao)付(fu)(fu)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)結算方(fang)(fang)式(shi)。對于(yu)不(bu)在(zai)發(fa)達(da)大(da)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)來(lai)說，大(da)部分只能采取(qu)郵局(ju)(ju)匯款(kuan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，但是消費(fei)者(zhe)還得(de)花費(fei)時間去郵局(ju)(ju)辦理匯款(kuan)手(shou)續，另外(wai)交納一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)匯款(kuan)費(fei)用。其它(ta)的(de)(de)(de)(de)支付(fu)(fu)方(fang)(fang)式(shi)如網(wang)上支付(fu)(fu)由于(yu)受到(dao)(dao)(dao)(dao)安全方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)限制，還沒有得(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)更大(da)的(de)(de)(de)(de)普及。貨到(dao)(dao)(dao)(dao)付(fu)(fu)款(kuan)最直(zhi)截了當，因(yin)此很受歡迎(ying)。其它(ta)的(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)款(kuan)方(fang)(fang)式(shi)，由于(yu)中間需要(yao)經過(guo)第三方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)處理，因(yin)此網(wang)上書店本身在(zai)處理訂單的(de)(de)(de)(de)反映速度方(fang)(fang)面就有所滯后。雖然經過(guo)第三方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)交易(yi)會使(shi)得(de)商品(pin)價格上漲，但是不(bu)經過(guo)第三方(fang)(fang)顧客(ke)又(you)不(bu)會放心(xin)，所以公司運營初期，最好采用第三方(fang)(fang)交易(yi)，當積累到(dao)(dao)(dao)(dao)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)信譽后再(zai)采取(qu)直(zhi)接交易(yi)方(fang)(fang)式(shi)。

　　（5）盈(ying)利模(mo)式：

　　網(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)來源其實非常簡單(dan)，是(shi)(shi)靠買賣之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)差價(jia)(jia)來爭取利潤(run)。當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)就是(shi)(shi)一個(ge)中(zhong)間商，直(zhi)接(jie)面向消費者的(de)(de)(de)(de)(de)渠道，靠低(di)價(jia)(jia)買入，高價(jia)(jia)賣出掙取差額。但是(shi)(shi)，價(jia)(jia)格戰又會導致利潤(run)下(xia)滑，“除了價(jia)(jia)格戰，我們(men)目前還(huan)沒有找到更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)方式。”談到近(jin)期與卓越網(wang)如火如荼的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格戰，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)總裁李國(guo)慶對記(ji)者坦(tan)言：“我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要建(jian)立當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)價(jia)(jia)品牌效應(ying)。”圖書等產品之(zhi)所以(yi)能在網(wang)上進行銷售，很大程度(du)上由產品的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)化決定，但也(ye)正(zheng)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)產品的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)化，目前的(de)(de)(de)(de)(de)B2C電子商務(wu)只(zhi)能通(tong)過價(jia)(jia)格戰吸引(yin)顧客。在這種情況下(xia)，營業額得以(yi)無限擴張(zhang)，但利潤(run)率(lv)始終令(ling)人(ren)擔心。由此可見，必須(xu)尋找更多的(de)(de)(de)(de)(de)賺錢渠道，之(zhi)前所說的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)廣告不失為(wei)一種好(hao)辦法(fa)。

　　三、企業文化：

　　企業(ye)(ye)(ye)文化是(shi)一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)靈魂，是(shi)一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)能(neng)夠長盛不衰的(de)(de)(de)源泉，而在網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)(de)領域中，這一塊(kuai)還(huan)是(shi)十分薄弱的(de)(de)(de)，只有(you)重視(shi)每一個(ge)(ge)員工(gong)對企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)認同感(gan)，并(bing)且能(neng)把(ba)這些情感(gan)上的(de)(de)(de)東西轉化成經濟效益，才是(shi)企業(ye)(ye)(ye)文化的(de)(de)(de)核心。現有(you)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡資源正是(shi)為內部員工(gong)深化企業(ye)(ye)(ye)文化，顧客了解企業(ye)(ye)(ye)文化提(ti)(ti)供了一個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)傳播(bo)平臺。還(huan)有(you)就是(shi)要(yao)加大網(wang)(wang)絡營銷(xiao)員工(gong)的(de)(de)(de)培訓力(li)度，增強其專業(ye)(ye)(ye)知識，為了能(neng)在網(wang)(wang)絡環(huan)境(jing)對顧客提(ti)(ti)出的(de)(de)(de)問題與(yu)要(yao)求應答(da)如流，保(bao)證了網(wang)(wang)絡營銷(xiao)機制的(de)(de)(de)順利進(jin)行。更主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)強化整個(ge)(ge)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)素質，提(ti)(ti)高集體凝聚能(neng)力(li)與(yu)協作能(neng)力(li)。

　　四、創業成功的因素：

　　人(ren)人(ren)都可(ke)以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)，但現實生活中(zhong)并不是每一(yi)個創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)都能(neng)做到真正意(yi)義上的(de)成功(gong)，創(chuang)業(ye)(ye)并不難，難的(de)是功(gong)成名就，而我(wo)們往往看重(zhong)的(de)也是后者(zhe)。創(chuang)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)給你帶來快樂、煩惱、財富，也能(neng)鍛煉一(yi)個人(ren)的(de)心，那么創(chuang)業(ye)(ye)成功(gong)究竟(jing)需要哪些(xie)因素呢？

　　首(shou)先，態(tai)度。俗話說態(tai)度決定一(yi)切，很大程度上來講，態(tai)度決定了(le)你的(de)事業的(de)成(cheng)與(yu)敗。創業是成(cheng)年人的(de)世(shi)界，并不是小(xiao)孩子的(de)游戲，它(ta)即決定了(le)你在社會的(de)地(di)位，也突出你對人生的(de)

　　一種態度！創(chuang)業(ye)需要的(de)(de)(de)(de)(de)是一顆澎湃激(ji)動的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)和清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)腦！動力源于心(xin)，而清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)腦分析出，什么(me)生意適合你(ni)。自(zi)己(ji)擅長的(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)然就是你(ni)容(rong)易收獲的(de)(de)(de)(de)(de)。創(chuang)業(ye)首先(xian)要定位于自(zi)己(ji)和市場。 然后(hou)，關(guan)系網。也許你(ni)覺得關(guan)系網并不能決定什么(me)，但調查數據(ju)可(ke)以肯定的(de)(de)(de)(de)(de)告訴你(ni)，創(chuang)業(ye)成功者中，80%的(de)(de)(de)(de)(de)人關(guan)系網遼闊！雖然在生活中時常聽到白手起家這個詞語(yu)，但試問他(ta)們真的(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)有關(guan)系網嗎？一個好的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系網可(ke)以使你(ni)在創(chuang)業(ye)過程中很(hen)輕(qing)松(song)。

　　其次，創新。創新是一個公(gong)司發展的(de)(de)靈魂，也(ye)能使(shi)企(qi)業(ye)做到前(qian)所(suo)未有的(de)(de)突破，而(er)突破是一個企(qi)業(ye)追求的(de)(de)目標！新新的(de)(de)21世紀，稍不(bu)(bu)(bu)注意就(jiu)跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上(shang)時(shi)尚的(de)(de)潮流！所(suo)以(yi)想要(yao)在事(shi)業(ye)、項(xiang)目上(shang)有起色(se)，創新必不(bu)(bu)(bu)可少。

　　最后，堅(jian)持(chi)(chi)！不(bu)論是創業、就(jiu)(jiu)業，堅(jian)持(chi)(chi)是最可貴的(de)(de)！誰也(ye)不(bu)隨隨便便成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)，堅(jian)持(chi)(chi)就(jiu)(jiu)是最大的(de)(de)收獲，一(yi)分耕耘一(yi)分收獲。功(gong)(gong)(gong)到(dao)自(zi)然(ran)成(cheng)(cheng)，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)之前(qian)難(nan)(nan)免會失敗，然(ran)而(er)只(zhi)要(yao)克服(fu)挫折，堅(jian)持(chi)(chi)不(bu)懈的(de)(de)努力(li)，那(nei)么我們就(jiu)(jiu)會離成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)更近(jin)一(yi)步了！所以無(wu)論何時何地，做何事(shi)，只(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)已(yi)經決(jue)定朝這個方向發展，就(jiu)(jiu)要(yao)做到(dao)堅(jian)持(chi)(chi)，不(bu)要(yao)遇到(dao)困難(nan)(nan)就(jiu)(jiu)退縮，也(ye)許(xu)你只(zhi)需往前(qian)跨出(chu)那(nei)么小小的(de)(de)一(yi)步，也(ye)許(xu)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)就(jiu)(jiu)在轉角等著你！

創業策劃書12

　　第一部分 項目簡介

　　如今，我(wo)(wo)們對“禮(li)物(wu)”這個名詞已不再陌生，然而，普(pu)普(pu)通通的(de)(de)禮(li)物(wu)是(shi)不能滿足(zu)消費者(zhe)的(de)(de)需求的(de)(de)。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)年輕人開始講(jiang)究送禮(li)的(de)(de)方(fang)式和送出(chu)的(de)(de)禮(li)品是(shi)否(fou)讓他人喜(xi)出(chu)望外。基(ji)于此趨勢，我(wo)(wo)們決定成(cheng)立(li)"驚(jing)喜(xi)點兒"網店(dian)，以(yi)(yi)(yi)“給我(wo)(wo)們您(nin)(nin)的(de)(de)需要，還您(nin)(nin)一個滿意的(de)(de)驚(jing)喜(xi)”為經(jing)營理念，為顧客(ke)(ke)策劃令人驚(jing)喜(xi)的(de)(de)活動。客(ke)(ke)戶可(ke)以(yi)(yi)(yi)從(cong)我(wo)(wo)們的(de)(de)網店(dian)直(zhi)接(jie)購買(mai)模塊(kuai)驚(jing)喜(xi)，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)定制(zhi)驚(jing)喜(xi)。該網店(dian)后臺管理設有總經(jing)理和五個事務部門。網店(dian)成(cheng)立(li)初期(qi)采用(yong)直(zhi)線制(zhi)的(de)(de)組織結構，中期(qi)采用(yong)直(zhi)線型組織機構。該網店(dian)以(yi)(yi)(yi)顧客(ke)(ke)滿意為核心(xin)，新穎創新為靈魂。

　　第二部分 項目背景

　　2.1產業背景

　　如今隨著(zhu)經(jing)濟的(de)(de)飛速發展(zhan)，人本的(de)(de)生(sheng)活水平不(bu)斷提高(gao)，但隨之而(er)來(lai)(lai)的(de)(de)還(huan)有快節奏的(de)(de)生(sheng)活方式和工(gong)作生(sheng)活上的(de)(de)巨大(da)壓力(li)，靜下(xia)心(xin)來(lai)(lai)的(de)(de)時候是不(bu)是想去好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)品(pin)味一(yi)(yi)下(xia)生(sheng)活？這時你(ni)是不(bu)是發現還(huan)欠一(yi)(yi)個對父母的(de)(de)承諾已久(jiu)的(de)(de)慰(wei)藉；還(huan)欠朋友一(yi)(yi)個意外(wai)的(de)(de)驚(jing)喜；還(huan)欠另一(yi)(yi)半一(yi)(yi)個久(jiu)違的(de)(de)感動；還(huan)欠對自己生(sheng)活上的(de)(de)絢爛(lan)的(de)(de)一(yi)(yi)筆……不(bu)用花費你(ni)多(duo)少(shao)的(de)(de)時間，只要你(ni)有心(xin)，我們都(dou)會幫(bang)你(ni)實現，讓(rang)你(ni)的(de)(de)生(sheng)活豐(feng)富多(duo)彩，驚(jing)喜連連！

　　2.2 網店優勢

　　本網(wang)(wang)店(dian)與其(qi)他(ta)點(dian)子(zi)公司和(he)其(qi)他(ta)驚(jing)喜(xi)(xi)店(dian)相比具有很(hen)多優(you)勢(shi)，首先(xian)，我們的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)買的(de)(de)(de)(de)是服務(wu)——提供(gong)制(zhi)造(zao)驚(jing)喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案，可以購買模塊驚(jing)喜(xi)(xi)，也(ye)可以根據顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)要求和(he)特點(dian)量身定(ding)制(zhi)，而且我們的(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)(xi)不是局限于(yu)給他(ta)人(ren)送驚(jing)喜(xi)(xi)，可以是給自己送驚(jing)喜(xi)(xi)；不是局限于(yu)禮(li)物，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是呈現禮(li)物的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)和(he)要表達的(de)(de)(de)(de)情感。其(qi)次(ci)，針對本學校的(de)(de)(de)(de)師(shi)生，我們還(huan)能負(fu)責(ze)實施，為不知道(dao)如何去(qu)(qu)實施或者很(hen)難抽出時間去(qu)(qu)做但又很(hen)想去(qu)(qu)創造(zao)一個驚(jing)喜(xi)(xi)和(he)感動的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友們提供(gong)了很(hen)大方(fang)便，隨著(zhu)本網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)漸(jian)成熟，我們實施所面向(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群以后也(ye)將會從本學校轉向(xiang)全國甚至(zhi)全世界的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)。最后，本網(wang)(wang)店(dian)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)很(hen)個性(xing)，對年輕人(ren)很(hen)有吸引力，定(ding)價(jia)低廉，符(fu)合大眾(zhong)購買力。

　　2.3同類網店(dian)的現狀及趨勢(shi)

　　經過大(da)量的調查(cha)，在(zai)(zai)國內(nei)并未發現相同的網(wang)店或網(wang)店，稍有類似的就是一些創(chuang)意(yi)禮(li)品和驚喜低價的商品的店鋪，現在(zai)(zai)處于平穩(wen)階段，并無很強(qiang)烈的發展態勢(shi)。

　　我們(men)的(de)(de)店(dian)鋪可以說是國內(nei)首創，而(er)且(qie)現在服務(wu)行業越來越受到重視，我們(men)提供(gong)的(de)(de)是個性(xing)服務(wu)，因此有很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)市場(chang)潛(qian)力。雖(sui)然初期會投入(ru)大量的(de)(de)精力和財(cai)力，但(dan)隨著(zhu)技術和管(guan)理的(de)(de)逐漸成熟，我們(men)相信這個產業會很(hen)(hen)(hen)快(kuai)的(de)(de)發展(zhan)起來并得到很(hen)(hen)(hen)多(duo)企業的(de)(de)關(guan)注，發展(zhan)趨勢很(hen)(hen)(hen)是樂觀。

　　2.3經營戰略

　　①短期戰(zhan)略：從(cong)身邊的親朋好(hao)友搜集需要(yao)的點子和(he)創意，通過網絡向(xiang)瀏覽(lan)者征(zheng)集好(hao)的點子，積極擴大宣(xuan)傳，盡快打出網店的名氣。（驚喜實施服務僅限制在本校師生，但除此之外面向(xiang)的是全(quan)國(guo)的顧客。）

　　②中期戰略：隨著管理能力的(de)不斷增強，優(you)化模(mo)式，使服(fu)務(wu)更加便(bian)利，增加功能和模(mo)塊，比如(ru)，從提(ti)供驚喜服(fu)務(wu)延伸到提(ti)供其他(ta)(ta)類別的(de)服(fu)務(wu)，發展“驚喜點(dian)”網(wang)店(dian)的(de)姐妹網(wang)店(dian)“孝順(shun)點(dian)兒”，替(ti)那(nei)些忙碌(liu)的(de)人(ren)們送(song)去(qu)他(ta)(ta)們對父母的(de)關(guan)愛。

　　③長(chang)期戰略：本網店的實施站點擴大至(zhi)全國(guo)范圍，全國(guo)的顧(gu)客只(zhi)要(yao)有需要(yao)就可以得到我們的服務，此時網店已經有相當的名氣，開始通過為其他(ta)商家做廣(guang)告來盈利。

　　第三部分 項目方案

　　3.1項目內容

　　我們的(de)(de)網店(dian)是一個服務(wu)的(de)(de)平臺(tai)，銷售的(de)(de)是智(zhi)力(li)(li)和體力(li)(li)服務(wu)。同樣是開店(dian)，但我們賣的(de)(de)是驚(jing)(jing)喜(xi)，這其中可以包含驚(jing)(jing)訝，感(gan)動，溫馨(xin)，浪漫……只(zhi)要(yao)你(ni)想要(yao)驚(jing)(jing)喜(xi)，我們團隊都會盡力(li)(li)幫你(ni)去實現。我們的(de)(de)網店(dian)有(you)三(san)(san)種(zhong)方(fang)(fang)式可供(gong)選(xuan)擇(ze)，分別是提供(gong)實施驚(jing)(jing)喜(xi)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)、提供(gong)驚(jing)(jing)喜(xi)方(fang)(fang)案(an)和方(fang)(fang)案(an)中所需物品(pin)、提供(gong)驚(jing)(jing)喜(xi)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)和所需物品(pin)在加上(shang)方(fang)(fang)案(an)實施，但第三(san)(san)種(zhong)暫(zan)時只(zhi)面向(xiang)燕山(shan)大學本(ben)校范圍。

　　若采取第一(yi)(yi)種(zhong)方式(shi)，我們會(hui)根(gen)據(ju)顧客的(de)要求提供所(suo)(suo)需(xu)的(de)服務(wu)并(bing)(bing)收取相(xiang)應的(de)費(fei)用；若采取第二種(zhong)方式(shi)，除了需(xu)要為方案付費(fei)外還需(xu)要支付所(suo)(suo)需(xu)物品的(de)費(fei)用，這些物品我們會(hui)負責聯系賣家并(bing)(bing)郵(you)寄到顧客手上，無需(xu)顧客自己去(qu)親自采購(gou)；第三種(zhong)方式(shi)因(yin)為我們的(de)團隊要負責去(qu)實施，多(duo)了一(yi)(yi)項人力成本，所(suo)(suo)以費(fei)用就更(geng)高(gao)一(yi)(yi)些，具體(ti)價錢根(gen)據(ju)具體(ti)情況而(er)定。

　　3.2技術方案

　　網店申(shen)請：上淘(tao)寶申(shen)請網店

　　網頁設(she)(she)計：根據所需要的內容設(she)(she)計相應的網頁樣式

　　圖片(pian)(pian)處理：利用各種圖片(pian)(pian)處理軟(ruan)件對相應的圖片(pian)(pian)進行處理

　　視頻(pin)制作：利用視頻(pin)軟件制作所需的視頻(pin)

　　Flash制作(zuo)：發布(bu)一些(xie)flash動畫(hua)，擴(kuo)大知名度。

　　安全技(ji)(ji)術：防火墻技(ji)(ji)術、加(jia)密技(ji)(ji)術

　　第四部分 網店組織結構

　　4.1網店性質

　　C2C模式

　　4.2組織(zhi)結構圖(tu)

　　網店(dian)初期采(cai)用直線制組(zu)織(zhi)架構(gou)（圖4-1）；中期采(cai)用直線職能型(xing)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)（圖4-2）。

　　圖(tu)4-1 直線制(zhi)組織(zhi)架構圖(tu)

　　圖4-2 直線職(zhi)能型(xing)組(zu)織結構圖

　　4.3部門(men)及職位職責

　　總經理：負責公司日常(chang)事務(wu)的(de)運作管理，協調部門關系，需(xu)要定期向上(shang)層匯報工作情況。

　　法律顧問：解決網(wang)店(dian)在經營管理所遇到的法律問題(ti)。

　　客服中心：負責網店日常經營服務(wu)，調配相(xiang)關人(ren)員工作。

　　人(ren)力(li)資(zi)源部：負責網店(dian)人(ren)員分工安排

　　信息(xi)部：負責(ze)收集市場信息(xi)

　　市場策(ce)劃(hua)部：負責產品的(de)廣(guang)告，促銷，營銷計劃(hua)的(de)制定及(ji)實(shi)施。制定網店活(huo)動擴展計劃(hua)。

　　培(pei)(pei)訓(xun)部：負責相關(guan)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)招收、培(pei)(pei)訓(xun)等。

　　財務(wu)部：負責網店(dian)日常經濟業(ye)務(wu)核算，決策。

　　客戶(hu)服務部：負責接待客戶(hu)、處理(li)客戶(hu)意見，反(fan)饋客戶(hu)信息

　　4.4網(wang)店(dian)職位安排(pai)

　　網(wang)店實行(xing)(xing)定員(yuan)制和(he)(he)臨(lin)(lin)時招(zhao)聘制相結合的方式，網(wang)店固定總職(zhi)工人數35人，臨(lin)(lin)時招(zhao)募人員(yuan)不進行(xing)(xing)定員(yuan)安排，由人事部對每年(nian)業(ye)績進行(xing)(xing)預測和(he)(he)評估。

　　★中級管理層

　　部門經理(li)五名(ming)，發展后期(qi)增(zeng)至六名(ming)，總(zong)經理(li)一名(ming)。

　　★員工層（只(zhi)對發展初期進(jin)行預測）

　　表4-1 員工一覽(lan)表

　　第五部分 市場環境分析

　　5.1宏觀環境分(fen)析

　　1、網(wang)店(dian)法律環境分(fen)析(xi)

　　我(wo)(wo)國的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務立法(fa)現狀：《中(zhong)華人(ren)民共和(he)(he)國合同法(fa)》已于20xx年3月(yue)15日由全國人(ren)大(da)通(tong)過(guo)，并將(jiang)在10月(yue)1日開(kai)始實施，它首次明確了電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)合同的(de)(de)合法(fa)地(di)位(wei)，為我(wo)(wo)國電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務的(de)(de)發展奠定了法(fa)律基礎。《電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)簽(qian)名法(fa)》的(de)(de)出臺(tai)是我(wo)(wo)國電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務發展的(de)(de)里程(cheng)碑，它的(de)(de)頒布和(he)(he)實施必將(jiang)掃除電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)簽(qian)名在電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務、電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)政務和(he)(he)其他領(ling)域中(zhong)應(ying)(ying)用(yong)的(de)(de)法(fa)律障礙，極大(da)地(di)改善我(wo)(wo)國電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)簽(qian)名應(ying)(ying)用(yong)的(de)(de)法(fa)制環境，從而(er)大(da)力推動我(wo)(wo)國信(xin)息化的(de)(de)發展。

　　2、經濟環(huan)境分析：

　　從整體來看，我(wo)國(guo)的(de)(de)GDP一直在保(bao)持高速(su)增長(chang)(chang)，我(wo)國(guo)居民(min)的(de)(de)消(xiao)費價(jia)格指數(shu)（CPI）也(ye)在增長(chang)(chang)，并(bing)且就業(ye)率的(de)(de)不斷增加及(ji)消(xiao)費者支出的(de)(de)支出也(ye)在逐年增長(chang)(chang)等趨勢都(dou)是(shi)有利于(yu)“驚喜(xi)點”網店的(de)(de)建立的(de)(de)。

　　3、科學技術分析(xi)

　　我們會建立安全(quan)的(de)規(gui)章制度來(lai)加強我們的(de)安全(quan)管理，構(gou)建網絡安全(quan)保障體(ti)系(xi)和(he)信(xin)息安全(quan)保證體(ti)系(xi)來(lai)增強顧(gu)客(ke)的(de)安全(quan)使用。網店的(de)建立還需要專(zhuan)門的(de)技術及網店的(de)維(wei)護等技術。

　　5.2微觀(guan)環境分析：

　　5.2.1波特五(wu)力分析及應對策略：

　　1)現有競爭者(zhe)的分析

　　在商品(pin)行業中(zhong)有(you)很多競(jing)爭者，各種商品(pin)琳瑯滿目，市(shi)場(chang)(chang)細分已經很全面。如(ru)果進入(ru)商品(pin)市(shi)場(chang)(chang)會有(you)很多競(jing)爭者，而(er)且(qie)需(xu)要大(da)量的(de)(de)(de)資金(jin)支(zhi)持(chi)，面臨的(de)(de)(de)風險很大(da)。正基于次，我(wo)們避開(kai)了直接(jie)賣(mai)禮(li)品(pin)轉(zhuan)向賣(mai)驚(jing)喜服務(wu)這一(yi)營銷模式，避實就虛，打開(kai)新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，減少企業間的(de)(de)(de)競(jing)爭，還(huan)可以根據客戶需(xu)求(qiu)，定制服務(wu)，滿客戶追(zhui)求(qiu)個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)心理需(xu)求(qiu)。目前，我(wo)國沒有(you)類似的(de)(de)(de)服務(wu)，所以我(wo)們有(you)很大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)可以開(kai)拓(tuo)，并且(qie)先占領市(shi)場(chang)(chang)，培養客戶忠誠(cheng)度。而(er)且(qie)賣(mai)驚(jing)喜需(xu)要腦力(li)勞動，投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)資本小，需(xu)要的(de)(de)(de)資金(jin)不用特別多。當發(fa)展到一(yi)定程(cheng)度后，在提供全方位的(de)(de)(de)實施服務(wu)。

　　2）新(xin)進入者的分析：服務(wu)行業的進入門檻低，需要成本低，所以(yi)(yi)如果此網店(dian)成功(gong)，會有(you)很多模仿者。但后來者要迅(xun)速占領(ling)市場(chang)很難，所以(yi)(yi)我(wo)們店(dian)要再進入者還沒有(you)進入市場(chang)前(qian)，先占領(ling)市場(chang)，培養客戶(hu)的忠誠度，不斷的優化服務(wu)，創(chuang)新(xin)產品，增加網店(dian)的功(gong)能，吸引新(xin)老顧客，并進一步強化與(yu)規模無關的成本優勢。

　　3）替代品威脅

　　我(wo)們(men)(men)店(dian)里賣的(de)是驚喜(xi)方(fang)案(an)，這種(zhong)方(fang)案(an)在(zai)不(bu)斷的(de)變化中，只要我(wo)們(men)(men)有(you)好點子(zi)，我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品就具有(you)優勢。我(wo)們(men)(men)店(dian)里的(de)定制驚喜(xi)因消費(fei)者不(bu)同而(er)不(bu)同，實現了產(chan)品差(cha)異化，所(suo)以替代品的(de)威(wei)脅在(zai)方(fang)案(an)的(de)好與壞，在(zai)于(yu)消費(fei)者對本店(dian)的(de)喜(xi)愛(ai)程度(du)，在(zai)于(yu)競爭者的(de)創新能力及其價格高低。提高現有(you)服務的(de)吸引力和創新力是我(wo)們(men)(men)應(ying)對該威(wei)脅最有(you)效措施，及合作和多元(yuan)化也是我(wo)們(men)(men)網店(dian)發展到(dao)一定階段要實施的(de)策略。

　　4）供應(ying)商的(de)威脅

　　我(wo)們主要(yao)(yao)是(shi)向顧客提(ti)供(gong)驚喜服(fu)務(wu)，為了(le)讓(rang)服(fu)務(wu)更周(zhou)到，如(ru)果客戶(hu)需(xu)要(yao)(yao)我(wo)們提(ti)供(gong)禮品等物(wu)質(zhi)，這些物(wu)資需(xu)要(yao)(yao)也供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)聯系。供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)物(wu)品的(de)(de)質(zhi)量(liang)和價(jia)位直接影(ying)響到我(wo)們的(de)(de)服(fu)務(wu)價(jia)位和質(zhi)量(liang)。對此，我(wo)們可(ke)以采取與供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)合作(zuo)，做供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)代理，收取賣服(fu)務(wu)的(de)(de)提(ti)成，但一定要(yao)(yao)尋找(zhao)合適的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)。

　　5）消費者的(de)威脅

　　顧客(ke)期望花最少(shao)的(de)錢來(lai)或得最滿意的(de)點子(zi)及(ji)服務。對此威(wei)脅(xie)，我們會(hui)推出購買我產品的(de)重要性和個性化，也會(hui)適(shi)當的(de)給消費者一些優惠來(lai)滿足顧客(ke)”占便宜“的(de)心(xin)理(li)需求。

　　5.2.3經營環境分析(xi)

　　1.市場分析：

　　1.）目(mu)前狀況(kuang)：在美國(guo)有一家由創業者:塔尼婭·露(lu)娜(Tania Luna)、卡特·杜(du)迪

　　娜(Kat Dudina)、馬雅(ya)·吉爾伯特(Maya Gilbert)創立(li)Surprise Industries。該紐約公(gong)(gong)司(si)可(ke)為個人及公(gong)(gong)司(si)策劃(hua)一(yi)些(xie)令人驚(jing)喜的活動。雜(za)技(ji)課程(cheng)、私人品酒會(hui),以(yi)及僵尸(shi)化妝舞會(hui)等讓人眼花繚亂的項目,這(zhe)家公(gong)(gong)司(si)都可(ke)以(yi)為客戶量身定做。但目前中(zhong)國只(zhi)有一(yi)些(xie)賣(mai)個性禮品的網(wang)店，如禮樂網(wang)等，沒有賣(mai)驚(jing)喜點子的網(wang)店。

　　2.）需(xu)求(qiu)預測(ce)及發展趨勢：生活(huo)中(zhong),誰不(bu)(bu)盼望(wang)著一些奇跡的(de)發生?誰不(bu)(bu)希(xi)望(wang)給(gei)自己心(xin)愛的(de)TA或身邊(bian)的(de)親朋好友制造驚喜？但現在越(yue)來越(yue)多人被工作絆住了手腳(jiao)，拼命于工作中(zhong)。沒(mei)有時(shi)間或精力來籌劃這個驚喜，也(ye)有很大一部(bu)分顧客(ke)，有送(song)禮物的(de)心(xin)思(si)，但不(bu)(bu)知選什么樣地與眾不(bu)(bu)同的(de)禮物去感動TA,給(gei)ta帶來快樂(le)和驚喜。

　　2.網店后臺(tai)服務：

　　我們設(she)有(you)24小時(shi)客(ke)(ke)服(fu)，采取8小時(shi)工作制，即(ji)三班倒的(de)體制。客(ke)(ke)服(fu)人(ren)員會秉承“用心(xin)、細心(xin)、耐心(xin)”的(de)三心(xin)原則為顧(gu)客(ke)(ke)答題和交流。客(ke)(ke)服(fu)后我們會自動彈出對此次服(fu)務態(tai)度(du)、時(shi)長(chang)是否滿意等項目的(de)打分，并對每月、季度(du)、年(nian)評分最高的(de)客(ke)(ke)服(fu)人(ren)員進行獎勵，時(shi)刻警醒客(ke)(ke)服(fu)人(ren)員以飽(bao)滿的(de)熱情(qing)投入到工作中(zhong)去。我們還設(she)有(you)專門投訴區以便及(ji)時(shi)解(jie)決顧(gu)客(ke)(ke)與我們之(zhi)間(jian)不(bu)愉(yu)快(kuai)的(de)合作，提高該網店(dian)的(de)信譽。

　　第六部分 產品策略

　　6.1產品與服務(wu)

　　1）產品

　　產品描述：本網店銷售(shou)的是服(fu)務，為消(xiao)費者提供制造驚喜方案的服(fu)務。通過這種定制服(fu)務，將(jiang)快樂以(yi)(yi)驚喜的方式帶(dai)給顧(gu)客(ke)。可以(yi)(yi)將(jiang)驚喜送(song)給自己、朋友、心上人(ren)(ren)、親人(ren)(ren)、老師、同學(xue)；可以(yi)(yi)送(song)生日(ri)驚喜、節(jie)日(ri)驚喜、表白驚喜、求(qiu)婚驚喜等，各種驚喜，只要您想(xiang)要，我(wo)們就滿(man)足(zu)您的需求(qiu)。

　　目標人(ren)群：面向所有(you)人(ren)，以年輕人(ren)為主體

　　服(fu)務分類(lei)：①模(mo)塊(kuai)驚喜(xi)：將(jiang)驚喜(xi)分為不同的種類(lei)，每一個種類(lei)中包(bao)含若干固定的模(mo)塊(kuai)驚喜(xi)，不需(xu)要(yao)客服(fu)，根(gen)據描(miao)述顧(gu)客直接點(dian)擊(ji)購買就(jiu)可(ke)以。

　　購(gou)買流程：客戶選擇→客戶購(gou)買→給(gei)出驚喜(xi)方案(an)（如不滿意需要再次(ci)交(jiao)費購(gou)買驚喜(xi)方案(an)，不可退款）

　　②定制驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)：分為超辣驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)、麻辣驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)、微(wei)辣驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)、點點驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)四個等(deng)(deng)級。這四個等(deng)(deng)級的驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)方案復雜程度(du)依次降低(di)，顧客可以根據需(xu)求選(xuan)擇(ze)。

　　購(gou)買流(liu)程：客(ke)戶(hu)選擇等級(ji)→客(ke)戶(hu)購(gou)買→顧客(ke)向客(ke)服(fu)(fu)提出要求→客(ke)服(fu)(fu)給出顧客(ke)方案→顧客(ke)不滿意要求→客(ke)服(fu)(fu)改方案(方案最多更改3次(ci)，不能(neng)退款)→服(fu)(fu)務(wu)結束

　　③應(ying)急驚(jing)(jing)喜(xi)：突來情況，送個驚(jing)(jing)喜(xi)來解(jie)圍(wei)，此時點(dian)擊應(ying)急驚(jing)(jing)喜(xi)吧，根據您(nin)的需(xu)求我(wo)們以(yi)(yi)最快的速度制定(ding)出可(ke)以(yi)(yi)馬上實(shi)施的方案，為(wei)您(nin)解(jie)圍(wei)。

　　購(gou)買流程：客(ke)戶選擇→客(ke)戶購(gou)買→顧(gu)客(ke)向客(ke)服(fu)提(ti)出要求(qiu)→客(ke)服(fu)給出顧(gu)客(ke)方案→顧(gu)客(ke)不(bu)滿意(yi)要求(qiu)→客(ke)服(fu)改方案(方案最(zui)多更(geng)改3次，不(bu)能退款)→服(fu)務結束

　　2）產品組合

　　產品組(zu)合分為三種方式，如下

　　1.只提供制造驚喜的方案(an)

　　2.不(bu)僅提供方(fang)案(an)，還提供方(fang)案(an)中(zhong)的物資。物資費用(yong)不(bu)包含在點子的費用(yong)中(zhong)，需(xu)要(yao)另付費。

　　3.提供(gong)2中(zhong)的(de)服務(wu)，同時要提供(gong)方(fang)案實(shi)施(shi)的(de)全過程(cheng)的(de)準備工作(zuo)。人力(li)費(fei)用另收，根據方(fang)案的(de)復雜程(cheng)度收費(fei)。

　　方(fang)案中使用的禮物的種類(lei)：1.實物禮品(pin)，如(ru)，創意杯子(zi)

　　2.電(dian)子化禮品，如flash 、視頻、圖片等

　　6.2品牌策略

　　網(wang)店(dian)要(yao)傳(chuan)達青春、愛心、關懷、時尚等主題。將這種(zhong)理念融入到產(chan)品(pin)和產(chan)品(pin)宣傳(chuan)中(zhong)，讓人們在情(qing)感(gan)上認同(tong)本(ben)店(dian)提供(gong)的(de)服(fu)務。設(she)計一個本(ben)網(wang)店(dian)的(de)形象代(dai)言(yan)人——卡通人物(wu)，其效果類似與訊騰QQ。當瀏覽(lan)者看(kan)到那個卡通人物(wu)就聯想到本(ben)店(dian)。

　　6.2定價策略

　　①低定價策略：選擇模塊驚喜后(hou)，顧客根據自己的(de)需求在既定分(fen)類中(zhong)選擇購買(mai)。每個驚喜一元錢，以低價吸引(yin)消費者，以好奇心吸引(yin)消費者嘗(chang)試。

　　②定制策略：顧客選擇不同價(jia)位的驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)，根據驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)的程度(du)，為顧客定制驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)，滿(man)足其(qi)需求。應急驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)50元(yuan)、超辣驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)30元(yuan)、麻辣驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)20元(yuan)、微辣驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)10元(yuan)、點點驚(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)喜(xi)5元(yuan)。

　　6.3渠道策略

　　在(zai)淘寶(bao)網上建(jian)立(li)一(yi)個店(dian)鋪，利用淘寶(bao)的(de)知(zhi)(zhi)名度(du)和高訪問量，提(ti)升本店(dian)的(de)知(zhi)(zhi)名。在(zai)淘寶(bao)網上有提(ti)供服(fu)務的(de)區域，如網上鐘點(dian)工，但(dan)是(shi)買驚喜的(de)網店(dian)沒(mei)有。

　　6.4推廣策略

　　1在(zai)百(bai)度上注冊(ce)(ce)本網店：有關鍵字(zi)為(wei)“驚喜網”，采用普通(tong)型(xing)注冊(ce)(ce)

　　2交換鏈接：驚(jing)(jing)喜的(de)策劃書(shu)中有(you)可(ke)能(neng)使(shi)用到禮(li)品(pin)(pin)，所以(yi)(yi)可(ke)以(yi)(yi)和禮(li)品(pin)(pin)店友(you)情(qing)鏈接。也可(ke)以(yi)(yi)和婚戀網友(you)情(qing)鏈接。我們為(wei)情(qing)侶們提供送(song)驚(jing)(jing)喜的(de)方案，給他們的(de)愛情(qing)增添(tian)浪漫。婚戀網中的(de)會員可(ke)以(yi)(yi)免費享(xiang)用一個驚(jing)(jing)喜。

　　3.病毒式(shi)營(ying)銷：通過QQ、人人網(wang)、貼吧、微博、、大學(xue)生(sheng)精英論(lun)壇、郵(you)箱(xiang)等工具，利用自己(ji)的人脈，以人們樂意接(jie)受的方(fang)式(shi)推廣(guang)此網(wang)店，不(bu)要讓人感到(dao)厭煩。最好達(da)到(dao)自愿轉發的效果。比(bi)如，制(zhi)作一系類可以在(zai)聊天工具中(zhong)使用的驚喜表情（可愛，萌，雷人），在(zai)圖片中(zhong)植入(ru)本店的名(ming)稱或網(wang)址。

　　4.視頻投放(fang)：①在自己的(de)網店里放(fang)一(yi)個很感人(ren)的(de)送人(ren)驚喜(xi)的(de)視頻，讓(rang)人(ren)感動，讓(rang)人(ren)印象深刻。再放(fang)一(yi)個很青春活(huo)力有(you)創意(yi)的(de)送人(ren)驚喜(xi)的(de)視頻，讓(rang)人(ren)心動。

　　②在(zai)各大(da)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)網店上上傳(chuan)上述視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)，同時(shi)發布(bu)大(da)量(liang)的(de)以店里形象(xiang)卡通為主角(jiao)的(de)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)內容(rong)可以是(shi)搞笑的(de)或(huo)(huo)是(shi)給人驚喜的(de)，但(dan)要傳(chuan)達(da)出(chu)青春、活力(li)、愛心、關懷、時(shi)尚(shang)主題。在(zai)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)上標(biao)出(chu)本網店的(de)地址(zhi)或(huo)(huo)店名(ming)。或(huo)(huo)者把視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的(de)內容(rong)拍攝成本店經營中遇(yu)到的(de)困難和快(kuai)樂（以幽默的(de)方式(shi)表達(da)出(chu)來）

　　5.校(xiao)園推(tui)廣：本網(wang)店的(de)(de)主(zhu)力消費(fei)人(ren)群是青年大(da)學(xue)(xue)(xue)生。他們(men)追求(qiu)時尚，對新事物的(de)(de)接受能(neng)力強(qiang)，并且本產品提(ti)供的(de)(de)服務在大(da)學(xue)(xue)(xue)生中是有市場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)。打開大(da)學(xue)(xue)(xue)市場(chang)很重要。在情人(ren)節那天送(song)驚(jing)(jing)喜(xi)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生提(ti)前報名，將本網(wang)店的(de)(de)網(wang)址或視頻轉發同學(xue)(xue)(xue)就可以得到(dao)參(can)與抽獎(jiang)的(de)(de)機會，每(mei)個學(xue)(xue)(xue)校(xiao)抽出(chu)一個幸運者，送(song)出(chu)的(de)(de)驚(jing)(jing)喜(xi)一定要浪漫，能(neng)有吸引人(ren)群，這也是一種間接的(de)(de)宣(xuan)傳本網(wang)店的(de)(de)機會。

　　6公(gong)益事件：給(gei)特(te)殊人群送(song)驚喜獻(xian)愛心，引起(qi)社會媒(mei)體的注意。

　　7.會員：每一(yi)個注冊成(cheng)本網店的會員就可以(yi)得(de)到一(yi)個免(mian)費驚喜(xi)。

　　8.制造事件(jian)：拍攝一個難以區分是驚(jing)喜還是驚(jing)嚇(xia)的視(shi)頻，引起大家爭議起到(dao)宣傳的效果。

　　6.5方(fang)案收集方(fang)法(fa)

　　①在網頁(ye)中設立一(yi)個(ge)招聘(pin)驚(jing)喜(xi)師的(de)(de)模塊。任(ren)何人都可(ke)以申請(qing)加入成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)驚(jing)喜(xi)師。當驚(jing)喜(xi)師要(yao)(yao)任(ren)務(wu)(wu)時(shi)，我(wo)們給予任(ren)務(wu)(wu)，驚(jing)喜(xi)師在一(yi)定時(shi)間內按要(yao)(yao)求完(wan)成(cheng)(cheng)任(ren)務(wu)(wu)，便可(ke)以得到工資(zi)(zi)(zi)（工資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)多少根據其(qi)方(fang)案的(de)(de)出(chu)色程度有上下浮(fu)動），如果(guo)達不(bu)到要(yao)(yao)求則無法(fa)得到工資(zi)(zi)(zi)。驚(jing)喜(xi)師分為(wei)(wei)(wei)不(bu)同等級，工資(zi)(zi)(zi)越(yue)(yue)高等級越(yue)(yue)高，等級達到一(yi)定程度就可(ke)以成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)我(wo)們的(de)(de)驚(jing)喜(xi)大(da)師，如果(guo)愿(yuan)意可(ke)以成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)我(wo)們網店的(de)(de)一(yi)名員工。

　　備注：這個(ge)招聘驚(jing)喜(xi)(xi)(xi)(xi)師的(de)模(mo)塊可以收集(ji)(ji)各色個(ge)樣的(de)驚(jing)喜(xi)(xi)(xi)(xi)，集(ji)(ji)思廣益，為(wei)我們(men)的(de)驚(jing)喜(xi)(xi)(xi)(xi)方案(an)儲備原始資料，同時，可以成為(wei)我們(men)分析人(ren)們(men)對(dui)驚(jing)喜(xi)(xi)(xi)(xi)認識度的(de)研究提供資料。此外(wai)，這個(ge)模(mo)塊增加了互動性和趣味性，不想買驚(jing)喜(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)人(ren)，可以賣驚(jing)喜(xi)(xi)(xi)(xi)，即得(de)到了工資，自(zi)我價(jia)值又得(de)到了肯定。

　　②店內聘(pin)請固定(ding)員工制定(ding)驚喜方案。

　　第七部分 投資規模籌資方案

　　7.1公(gong)司出資(zi)情況(kuang)

　　本網(wang)店的(de)建立主要(yao)是(shi)(shi)通過(guo)滿足客戶在繁忙的(de)工作之余(yu)或(huo)沒有新穎的(de)想法(fa)之余(yu)通過(guo)銷(xiao)售新穎的(de)點(dian)子來滿足顧客需求(qiu)并進行(xing)盈利的(de)一種服務。銷(xiao)售的(de)是(shi)(shi)想法(fa)是(shi)(shi)思(si)路(lu)，賣的(de)是(shi)(shi)智慧(hui)，使(shi)用一些技術將(jiang)服務賣給(gei)顧客，因此不(bu)需要(yao)過(guo)多的(de)資本，但擁有一定的(de)資本金也(ye)是(shi)(shi)必須的(de)。所(suo)以(yi)出資的(de)形式可(ke)以(yi)是(shi)(shi)資金，可(ke)以(yi)是(shi)(shi)技術，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)(shi)點(dian)子。

　　7.2籌資計劃(hua)說(shuo)明

　　1融資（1）拉贊助商

　　（2）自身(shen)承擔一部(bu)分

　　2籌資貸款

　　第八部分 財務分析

　　8.1成本費用

　　1工人(ren)工資（客服人(ren)員(yuan)、提(ti)供(gong)方(fang)案的(de)人(ren)、實施方(fang)案的(de)人(ren)、驚喜師(shi)等）

　　2宣傳(chuan)費用（制(zhi)作視頻(pin)、設計網店卡通人物(wu)、設計flash等(deng)）

　　3網店推廣的費用(yong)（百度注冊排名使用(yong)的費用(yong)、在校(xiao)園做活動(dong)的費用(yong)等）

　　4網店的維(wei)護費用

　　5網(wang)店中需要制服的技術費用

　　6產生(sheng)的推廣費及宣傳費及市場調研費用等(deng)。

　　7本(ben)網(wang)店(dian)在(zai)進行實地操(cao)作時(shi)，產生的場地布(bu)置等費(fei)用

　　8.2盈利模式

　　1.買方案

　　2.買(mai)方案中使(shi)用的物品(pin)

　　3實(shi)施方(fang)案(an)的(de)費用

　　3.廣告收入

　　第九部分 項目風險分析及對策

　　9.1市場機(ji)遇(yu)（市場分析(xi)中提及部分）

　　9.11政策支持

　　國(guo)家(jia)對于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)發(fa)展采取扶植的(de)(de)政策(ce)，例如20xx-12-13新(xin)聞發(fa)布，下一(yi)代(dai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)明年投(tou)入商(shang)(shang)(shang)用(yong)投(tou)資(zi)規(gui)模可達20xx億，目前，包括三大運營商(shang)(shang)(shang)，華為(wei)、中興等電信設備(bei)制造(zao)商(shang)(shang)(shang)，以(yi)及(ji)(ji)(ji)騰訊、淘寶網(wang)(wang)(wang)等互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)公司，都已(yi)經完成了前期的(de)(de)測試工作，明年將(jiang)悉數投(tou)入正式商(shang)(shang)(shang)用(yong)進程(cheng)中。隨(sui)著下一(yi)代(dai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)明年正式商(shang)(shang)(shang)用(yong)，與之(zhi)相關的(de)(de)投(tou)資(zi)新(xin)機會將(jiang)率先開啟(qi)。申銀萬(wan)國(guo)研報認為(wei)，下一(yi)代(dai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)用(yong)涉及(ji)(ji)(ji)運營商(shang)(shang)(shang)基礎網(wang)(wang)(wang)絡(luo)、業務(wu)平(ping)臺以(yi)及(ji)(ji)(ji)終端的(de)(de)全面改造(zao)。因(yin)此，數據通信設備(bei)供應商(shang)(shang)(shang)、服務(wu)器提供商(shang)(shang)(shang)、業務(wu)平(ping)臺及(ji)(ji)(ji)IT支(zhi)撐系統供應商(shang)(shang)(shang)都將(jiang)因(yin)此受(shou)益。而(er)本網(wang)(wang)(wang)店(dian)純(chun)屬服務(wu)器提供商(shang)(shang)(shang)，必(bi)會從中獲利(li)

　　9.12消費(fei)者(zhe)支持

　　生活中,誰不(bu)盼望著一些奇(qi)跡的(de)(de)發生?誰不(bu)希望給自(zi)己心(xin)愛的(de)(de)TA或身(shen)邊(bian)的(de)(de)親(qin)朋好友制造(zao)驚喜？但現在越(yue)來越(yue)多人(ren)被工(gong)作(zuo)絆住了手腳，拼(pin)命于(yu)工(gong)作(zuo)中。沒有時間或精(jing)力來籌劃(hua)這個驚喜，也有很(hen)大(da)一部(bu)分顧(gu)客，有送禮物的(de)(de)心(xin)思(si)，但不(bu)知選什么樣地與眾不(bu)同的(de)(de)禮物去(qu)感動TA,給ta帶(dai)來快樂(le)和驚喜。人(ren)們肯定熱衷(zhong)于(yu)一種服務來滿足他們的(de)(de)需求。

　　9.2關鍵風險

　　1、市場風險

　　（1）由于本(ben)行(xing)業屬于市(shi)場的一(yi)個缺口，利(li)用網絡技術(shu)向傳統商品市(shi)場傳播想法這一(yi)服務形(xing)式尚未得到社會各界的普遍(bian)認(ren)同(tong)。首先進入市(shi)場者必須承擔開發市(shi)場的投入。（初(chu)期）

　　（2）大量實(shi)力(li)雄厚的機構乃至上市(shi)公(gong)司紛紛投資于網絡市(shi)場，當人們發現這一行(xing)業的潛力(li)之后必定會(hui)有更多新企業的產生，業內競(jing)(jing)爭(zheng)將激烈(lie)異常(chang)。因此，競(jing)(jing)爭(zheng)風(feng)險(xian)有可能(neng)會(hui)給公(gong)司帶來致命的威脅。（中期）

　　2、經營風險

　　①行業(ye)周(zhou)(zhou)期(qi)風險(xian):每個行業(ye)都(dou)要經(jing)歷一個由成長(chang)到(dao)衰退的(de)發展(zhan)演(yan)變過程。一般地，行業(ye)的(de)生命周(zhou)(zhou)期(qi)可分為(wei)四個階(jie)段，即幼稚期(qi)、成長(chang)期(qi)、成熟期(qi)和衰退期(qi)。網絡(luo)業(ye)具有(you)較大的(de)不(bu)確定，更加劇了這種風險(xian)的(de)程度.

　　②產品周期(qi)(qi)(qi)風(feng)險(xian)：開(kai)(kai)發(fa)/介紹(shao)/成(cheng)(cheng)長(chang)/成(cheng)(cheng)熟/衰退(tui)期(qi)(qi)(qi)中主(zhu)要是(shi)產品開(kai)(kai)發(fa)期(qi)(qi)(qi)和成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)的風(feng)險(xian)。根據公(gong)司(si)(si)產品----點(dian)子(zi)，公(gong)司(si)(si)當前(qian)的主(zhu)要經營活動(dong)是(shi)建立起具(ju)有解決人們(men)實(shi)際(ji)需求的點(dian)子(zi)，屬于(yu)新產品的市場開(kai)(kai)發(fa)行為，因此(ci)有開(kai)(kai)發(fa)失敗的可能。（開(kai)(kai)發(fa)期(qi)(qi)(qi)）此(ci)外讓人們(men)普遍接受你(ni)的點(dian)子(zi)，增(zeng)加營業利潤，更是(shi)成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)面臨的另一個風(feng)險(xian)（成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)）

　　③經(jing)營(ying)生產費(fei)用上升(sheng)的風(feng)險(xian)：企業經(jing)營(ying)生產費(fei)用主要涉及企業運營(ying)費(fei)用，其(qi)上升(sheng)有可能降低利潤。

　　④技術安(an)全性風險：本(ben)網(wang)店是利(li)用互聯網(wang)這一(yi)新興(xing)技術開展業務活動(dong)的(de)，而互聯網(wang)上眾多(duo)黑客的(de)存在對(dui)資金支付系統的(de)安(an)全構(gou)成了威脅。因(yin)此，當系統受到攻擊時，有可能造成重大損失。

　　以上所述對本網店的(de)生產經(jing)營產生一定(ding)影響。

　　9.3風險對策

　　針對(dui)上述風險因素，本公(gong)司(si)將采取(qu)積(ji)極(ji)、有效的(de)措施，最大(da)限度地降低風險程度。

　　1、經(jing)營風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)對(dui)策(ce)：針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)(ye)周(zhou)期風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，采取(qu)試制一種產(chan)品（交(jiao)易平(ping)臺）的方式進行(xing)分期投(tou)入，本網(wang)店(dian)主要銷售(shou)的是想法。針(zhen)對(dui)產(chan)品周(zhou)期風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，盡快建立起(qi)安全(quan)的交(jiao)易系統，占領該行(xing)業(ye)(ye)的交(jiao)易市場及信息情報市場。針(zhen)對(dui)產(chan)品單一風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，充分利(li)用(yong)公司的技術在開發(fa)新(xin)穎的點(dian)子同時，搞好技術服(fu)務，例如本網(wang)店(dian)經(jing)營時增加(jia)了禮品銷售(shou)這一項目等其它輔(fu)助性業(ye)(ye)務。針(zhen)對(dui)費(fei)用(yong)上(shang)升風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，企業(ye)(ye)會(hui)加(jia)強核算，控制成(cheng)本。針(zhen)對(dui)安全(quan)性風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，技術部會(hui)緊密跟蹤(zong)網(wang)絡安全(quan)技術的發(fa)展(zhan)，及時配置(zhi)安全(quan)手段。

　　2、市場風險(xian)(xian)對(dui)(dui)策(ce)：針對(dui)(dui)開發市場風險(xian)(xian)，本(ben)網店將一(yi)如既往加(jia)強(qiang)相關工作的管理力度(du)，加(jia)大(da)宣傳力度(du)，擴大(da)社(she)會影響，以降低開發市場的投入。針對(dui)(dui)市場競爭風險(xian)(xian)，本(ben)企業(ye)(ye)將在行業(ye)(ye)的經(jing)濟情報的獨(du)占(zhan)上(shang)下功夫(fu)。

　　3、政(zheng)(zheng)策風(feng)險(xian)(xian)對策：針對政(zheng)(zheng)策風(feng)險(xian)(xian)，將加強與(yu)同業的(de)聯系，加強本(ben)行業服務社會服務國家服務民族的(de)意識，以(yi)減少政(zheng)(zheng)策對本(ben)行業的(de)約束和社會對行業的(de)指責。針對項(xiang)目投資風(feng)險(xian)(xian)，在(zai)本(ben)次募集資金到位(wei)后，本(ben)企業將抽調具有合格(ge)素(su)質的(de)人才各司其職。

創業策劃書13

　　一、活動主題：自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通過(guo)舉(ju)辦大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)一條街(jie)，努(nu)力(li)拓(tuo)展大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)的視野(ye)，增強大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)意識和風險(xian)意識，為我校大(da)學(xue)生(sheng)打(da)造一個創業(ye)(ye)實(shi)踐成(cheng)長平(ping)臺，提升大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)綜合素質(zhi)及(ji)能力(li)，營造校園創業(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范(fan)大學(xue)學(xue)生(sheng)會

　　四、活動時間：

　　（1）育(yu)才校(xiao)區(qu)：xx年(nian)4月(yue)16日下(xia)午（周六）——xx年(nian)4月(yue)17日（周日）

　　（2）雁山校(xiao)區：xx年4月22日(ri)(ri)（周五）——xx年4月24日(ri)(ri)（周日(ri)(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區：圖書館—大學(xue)書店校園主干道

　　（2）雁山校區(qu)：校園主(zhu)干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業街：

　　（1）分(fen)別于(yu)育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大(da)學生創業(ye)，學生在活動中(zhong)擁有自主(zhu)攤位，自主(zhu)經(jing)營商(shang)品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。

　　（2）報名時(shi)間(jian)：育(yu)才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月(yue)16日(ri)(ri)——xx年4月(yue)20日(ri)(ri)

　　（3）申請攤位(wei)須交納(na)100元保證金(jin)并簽(qian)訂協(xie)議書。

　　（4）經審核通過的學生(sheng)，由校學生(sheng)頒(ban)發經營許可證(zheng)(zheng)，執證(zheng)(zheng)營業。

　　（5）每個(ge)(ge)攤(tan)位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(ge)(ge)雨棚。

　　（6）學(xue)生攤(tan)(tan)位(wei)(wei)的攤(tan)(tan)位(wei)(wei)費(fei)統(tong)一價(jia)位(wei)(wei)80元，具體位(wei)(wei)置抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時間為4月15日下(xia)午(wu)5:00—8:00于校學(xue)生會(hui)辦(ban)公室(shi)。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁山校(xiao)(xiao)區設立(li)10—20個商家攤位，由校(xiao)(xiao)學生會實踐部及各(ge)學院實踐部（外聯部）組(zu)織商家進(jin)駐(zhu)校(xiao)(xiao)園進(jin)行(xing)展賣。

　　（2）報名時間：育才(cai)xx年4月(yue)7日——xx年4月(yue)15日

　　雁山(shan)xx年3月16日——xx年4月20日

　　（3）申請攤位須(xu)交納100元保證金(jin)并簽訂(ding)協議書。

　　（4）經審核通過的商(shang)家(jia)，由校(xiao)學生頒(ban)發經營(ying)許可證，執(zhi)證營(ying)業(ye)。

　　（5）每個攤位提供(gong)兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅子、一(yi)個雨(yu)棚(peng)。

　　（6）商家攤(tan)位(wei)(wei)(wei)劃分好具體區(qu)域并標志攤(tan)位(wei)(wei)(wei)號，攤(tan)位(wei)(wei)(wei)費按攤(tan)位(wei)(wei)(wei)號的不同具體商談(tan)價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山(shan)兩個校區劃設二手市(shi)場專門區域，通過二手交(jiao)易，達到資源的循環再(zai)利用(yong)，倡導同(tong)學們節約意識(shi)，樹(shu)立正確的發展觀(guan)、價值觀(guan)。

　　（2）雁(yan)山校區由青(qing)年志愿者協會具體承辦。

　　（3）報名時(shi)間：育才(cai)xx年4月(yue)7日——xx年4月(yue)13日

　　雁山xx年(nian)3月(yue)16日(ri)——xx年(nian)4月(yue)20日(ri)

　　（4）二(er)手市(shi)場區域內的攤位(wei)不收取(qu)攤位(wei)費，但建議每個攤位(wei)捐出10元錢作為廣西師范大學(xue)學(xue)生會“美麗音符(fu)”公益活動的公益基金

　　（5）每個攤(tan)位須交(jiao)納100元保證金并簽訂協(xie)議書，保證在二(er)(er)手市(shi)場區內攤(tan)位所(suo)擺(bai)設及(ji)售(shou)出商(shang)品須全部是(shi)二(er)(er)手貨，嚴禁(jin)擺(bai)設及(ji)銷售(shou)全新商(shang)品。如發(fa)現違反規定，將(jiang)沒收其保證金。

　　（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

　　（7）攤(tan)位(wei)的具體位(wei)置抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時間待定，抽簽(qian)地點為校學生(sheng)會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月(yue)16日晚19:00——22:00

　　（2）活動地點：育(yu)才校區圖書館前

創業策劃書14

　　一、企業概況

　　水果籃子(zi)休閑水吧(ba)的(de)(de)經營范圍有各種(zhong)鮮果飲品(pin)，甜(tian)品(pin)，冰品(pin)，現(xian)調茶飲，屬于休閑飲品(pin)店行業。飲品(pin)店就(jiu)是一個(ge)資金投入低、消(xiao)費人(ren)群廣、回(hui)收成本快，而(er)且(qie)門(men)面非(fei)常(chang)好找(zhao)的(de)(de)創業項目，一般除了保留3個(ge)月左右的(de)(de)店租、人(ren)工和日常(chang)開(kai)銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非(fei)常(chang)適合小本自(zi)主創業。飲品(pin)店在市(shi)場上已形成完整的(de)(de)規(gui)模，想(xiang)要(yao)打開(kai)市(shi)場，就(jiu)需(xu)要(yao)有自(zi)己的(de)(de)特色(se)。綠色(se)、健康、時(shi)尚，是這(zhe)個(ge)時(shi)代人(ren)們所需(xu)要(yao)的(de)(de)，本店主打的(de)(de)鮮果飲品(pin)就(jiu)圍繞這(zhe)一主題(ti)。

　　店(dian)名叫水(shui)果(guo)籃子，好記順口，再加上得當的(de)(de)(de)招(zhao)牌設計和門(men)店(dian)裝修，讓人(ren)想到這四個字眼前就(jiu)會(hui)出現滿滿的(de)(de)(de)繽(bin)紛水(shui)果(guo)，令人(ren)心(xin)曠神(shen)怡，垂涎欲滴。店(dian)名具有(you)青(qing)春(chun)活(huo)力，較容(rong)易(yi)得到顧(gu)客(ke)認(ren)知(zhi)。店(dian)鋪將(jiang)建(jian)在(zai)山西省大(da)學(xue)城附近，目標顧(gu)客(ke)是(shi)(shi)附近各大(da)高校和高中生(sheng)，將(jiang)吧臺與散座結合(he)起來，在(zai)飲(yin)品品種(zhong)上加以創新，再取一些(xie)新穎獨(du)特的(de)(de)(de)名字吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，合(he)理定(ding)價，服務至上，差別化(hua)(hua)定(ding)價，回本快，盈利可觀。根據市場問(wen)卷調(diao)查，飲(yin)品帶(dai)你吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)再次光顧(gu)的(de)(de)(de)因素除(chu)了飲(yin)品的(de)(de)(de)口感(gan)，還有(you)優(you)雅的(de)(de)(de)店(dian)內(nei)(nei)環(huan)境。顧(gu)客(ke)光顧(gu)飲(yin)品店(dian)是(shi)(shi)為了享受休閑(xian)時光，追求一種(zhong)親近放(fang)松(song)的(de)(de)(de)溫馨(xin)感(gan)，作為消費主體(ti)的(de)(de)(de)大(da)中學(xue)生(sheng)更(geng)是(shi)(shi)喜歡(huan)輕松(song)寫(xie)意的(de)(de)(de)環(huan)境。所以店(dian)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)裝潢要主打自然舒適的(de)(de)(de)色調(diao)，給(gei)人(ren)一種(zhong)更(geng)放(fang)松(song)的(de)(de)(de)感(gan)覺，時尚又富有(you)人(ren)性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)桌椅擺設，給(gei)人(ren)以溫馨(xin)的(de)(de)(de)休閑(xian)感(gan)，精致獨(du)特的(de)(de)(de)小擺設，在(zai)小細節上給(gei)顧(gu)客(ke)留下(xia)深刻印象。

　　二、產品介紹

　　作為(wei)服(fu)務行業，我們不(bu)只(zhi)是單一(yi)的(de)提供(gong)飲(yin)品(pin)，周(zhou)到的(de)服(fu)務、特色環境也(ye)是吸引(yin)顧(gu)客(ke)的(de)主(zhu)要因(yin)素。

　　1、主(zhu)營產品(pin)(pin)：水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)籃子休閑水(shui)(shui)吧是(shi)以(yi)經營鮮(xian)(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)飲(yin)品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)的休閑餐飲(yin)服務，以(yi)新鮮(xian)(xian)，美味，多(duo)樣化為(wei)產品(pin)(pin)定位，產品(pin)(pin)可(ke)在(zai)店內品(pin)(pin)嘗或打包(bao)。水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)籃子的飲(yin)品(pin)(pin)分(fen)鮮(xian)(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)現做和非鮮(xian)(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)飲(yin)品(pin)(pin)，定價差別化。飲(yin)品(pin)(pin)有鮮(xian)(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)奶茶(cha)，水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)茶(cha)，鮮(xian)(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)汁，咖(ka)啡等，甜品(pin)(pin)有水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)布丁，冰(bing)(bing)淇淋，水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)撈(lao)，沙(sha)拉(la)等，冰(bing)(bing)品(pin)(pin)有沙(sha)冰(bing)(bing)，冰(bing)(bing)粥等。用玻璃(li)器(qi)皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產品(pin)(pin)精致(zhi)化，一點小(xiao)改動就能吸(xi)引顧客，還能賣出好價錢。

　　2、優(you)雅(ya)舒適的店內環境(jing)：

　　店(dian)內有吧臺坐(zuo)，普(pu)(pu)通座(zuo)和雅(ya)座(zuo)之(zhi)分，若(ruo)條件允許(xu)，還可設(she)露天秋千坐(zuo)等(deng)，為(wei)顧(gu)客提供舒適的(de)(de)環境(jing)，差(cha)別(bie)定價(jia)（如普(pu)(pu)通座(zuo)，吧臺座(zuo)免費，雅(ya)座(zuo)，秋千座(zuo)多(duo)加(jia)2元）。飲(yin)(yin)品(pin)店(dian)的(de)(de)設(she)計符(fu)合年輕人(ren)要求。情(qing)(qing)侶需要自己的(de)(de)二(er)人(ren)空間(jian)，能面對面的(de)(de)交流(liu)，給愛(ai)情(qing)(qing)升(sheng)溫；三(san)五親朋好友(you)小聚一下，喝(he)著合意的(de)(de)飲(yin)(yin)品(pin)，吃著精美的(de)(de)點心，很愜意；心情(qing)(qing)不(bu)好的(de)(de)時候(hou)，或者累(lei)了，都可以來杯茶，聽著音樂，放(fang)松心情(qing)(qing)…

　　3、產品(pin)創(chuang)新(xin)：在情人節，七(qi)夕，端午等(deng)重要而有意(yi)義(yi)的節日，增設創(chuang)意(yi)飲品(pin)，不定期增加免費小點(dian)心。意(yi)外(wai)的產品(pin)驚喜(xi)也會得到意(yi)外(wai)的財富驚喜(xi)。

　　三、市場分析

　　水果(guo)籃子是中段大眾化的(de)(de)(de)飲品(pin)店，所以(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)直接(jie)競爭對手是典(dian)型的(de)(de)(de)學(xue)校周邊的(de)(de)(de)傳(chuan)統奶茶店，如(ru)快客，快樂檸檬，避風塘(tang)等，這些飲品(pin)店經(jing)過(guo)多年的(de)(de)(de)經(jing)營，打造了出了自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，有了一(yi)定的(de)(de)(de)市場份額和知名度，在學(xue)生(sheng)中的(de)(de)(de)認知度也較好。但是正是由于品(pin)牌(pai)規(gui)模，導(dao)致他們(men)的(de)(de)(de)加盟店質量良(liang)莠不(bu)齊，并(bing)且產(chan)品(pin)不(bu)夠新穎，讓顧客有種喝膩(ni)了的(de)(de)(de)感覺，這正是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。并(bing)且傳(chuan)統飲品(pin)店模式單一(yi)，緊靠銷售飲品(pin)獲利，而(er)我(wo)們(men)把產(chan)品(pin)和服務結合(he)到一(yi)起(qi)，雖然(ran)成本略(lve)高，但給人眼(yan)前一(yi)亮的(de)(de)(de)感覺。

　　SWOT分析

　　1、Strengths：優勢分析

　　（1）地價低廉。水果籃子選址(zhi)在山西省(sheng)大(da)學城，這里是(shi)信息信息年開工的(de)新項目，2兩年后完(wan)工，位于(yu)晉中市，是(shi)新開發(fa)區，因還沒有完(wan)全(quan)開發(fa)，所以(yi)地價會比(bi)市中心和(he)重(zhong)點高中附(fu)近低很多。并且未(wei)來店(dian)面升值的(de)空(kong)間大(da)。

　　（2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產(chan)品種類不受(shou)限制，經營模(mo)式可多(duo)樣化，可隨時隨顧客意見對產(chan)品及服務做改進。

　　（3）技(ji)術簡單(dan)。開奶茶店的技(ji)術門檻低(di)，操(cao)(cao)作(zuo)簡單(dan)，培訓(xun)幾天就(jiu)(jiu)可以進(jin)行操(cao)(cao)作(zuo)，而且(qie)需要操(cao)(cao)作(zuo)人員(yuan)少，一(yi)(yi)(yi)般(ban)四個左(zuo)右就(jiu)(jiu)可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本(ben)并不(bu)高，非鮮果(guo)飲品成本(ben)一(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)到一(yi)(yi)(yi)元，鮮果(guo)飲品成本(ben)一(yi)(yi)(yi)般(ban)也不(bu)會(hui)太多，但(dan)賣價是成本(ben)的5到10倍，利潤(run)可觀

　　（5）市場(chang)大(da)。大(da)學城大(da)學和重點(dian)高中集中，并且在建成后幾年內(nei)，就會發展成小型(xing)生(sheng)活區，隨著商業街的(de)進(jin)駐，我們的(de)市場(chang)將會由(you)學生(sheng)擴(kuo)大(da)。

　　2、Weaknees：劣勢分析

　　（1）奶(nai)茶店資金技(ji)術門(men)檻低(di)(di)，既是(shi)一個(ge)(ge)優勢，也是(shi)一個(ge)(ge)劣勢。因(yin)為資金技(ji)術門(men)檻低(di)(di)，能夠開奶(nai)茶店的人也多，奶(nai)茶市場(chang)很容易達到(dao)飽和狀態，競(jing)(jing)爭的重點集(ji)中在(zai)價格競(jing)(jing)爭上。

　　（2）店面(mian)要求(qiu)高。水果(guo)籃(lan)子集產(chan)品與服務于一體，所需的店面(mian)至少(shao)50平米，并且要求(qiu)精裝修，后期的維(wei)護(hu)費用也較大(da)，給(gei)資金回流造成困難。

　　（3）前期我們的目標(biao)顧(gu)客是學生(sheng)，但(dan)面臨寒暑假，收入一定會受影響，但(dan)費(fei)用依然很大，資金如何運轉是不可避免的問題。

　　3、Opportunities：機會(hui)分析(xi)

　　水(shui)果籃(lan)子有其獨特的(de)創新(xin)理(li)念，能夠在中(zhong)端市(shi)場(chang)中(zhong)擁有自己的(de)獨特之處，使人(ren)(ren)眼前(qian)一(yi)亮，前(qian)期(qi)我們的(de)目標(biao)顧客是學生，隨著(zhu)經濟(ji)水(shui)平的(de)提高(gao)，學生的(de)消(xiao)費實力(li)不容小覷，并且他(ta)們的(de)獵奇心理(li)和享受心理(li)會(hui)強于其他(ta)人(ren)(ren)，他(ta)們需要一(yi)個環境，口(kou)味(wei)，服務都很優質的(de)休(xiu)閑(xian)(xian)區來供自己享受閑(xian)(xian)暇時光(guang)。后期(qi)隨著(zhu)商業街的(de)發展，這里也(ye)會(hui)是逛街的(de)人(ren)(ren)們休(xiu)息的(de)場(chang)所。

　　4、Threats：威脅(xie)分析

　　（1）飲品(pin)店質量(liang)參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定(ding)的吸引力。

　　（2）目標消(xiao)費群(qun)還(huan)不成(cheng)熟，消(xiao)費習慣和消(xiao)費心(xin)理還(huan)需要引導

　　（3）作為新創立(li)的品牌，會(hui)受到(dao)有(you)較高知名度的品牌的沖擊，還會(hui)受到(dao)一些(xie)目(mu)標顧客的排斥。

　　四、營銷策略

　　⑴產(chan)(chan)品(pin)(pin)策略：產(chan)(chan)品(pin)(pin)方面，質量絕對(dui)過關，保證(zheng)食(shi)材和(he)制(zhi)作(zuo)環(huan)境的(de)衛生，同時(shi)要注重口(kou)感(gan)美味，不可太(tai)甜(tian)太(tai)膩。注重產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新，根(gen)據季節和(he)節日對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)行調整，增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)種類(lei)。后期(qi)可嘗試(shi)增加小甜(tian)點，小零(ling)食(shi)，來(lai)吸引更(geng)多顧客。

　　⑵價格(ge)策略：采(cai)用差額定(ding)價法。因(yin)為在很(hen)長(chang)一段(duan)時間里(li)，我(wo)們的(de)(de)目標(biao)顧客是學(xue)(xue)生，學(xue)(xue)生的(de)(de)平均消費能力相對較低，但也(ye)不乏具有一定(ding)消費能力的(de)(de)學(xue)(xue)生，因(yin)此非鮮果(guo)(guo)類(lei)飲品的(de)(de)價格(ge)不能定(ding)太高(gao)(gao)，而高(gao)(gao)端商品如現(xian)榨果(guo)(guo)汁，水果(guo)(guo)撈，鮮果(guo)(guo)布(bu)丁等產品定(ding)價可以偏高(gao)(gao)，座位(wei)的(de)(de)定(ding)價也(ye)是如此。

　　⑷促(cu)銷(xiao)(xiao)策略：A在(zai)進行促(cu)銷(xiao)(xiao)之前，我(wo)們(men)先進行宣(xuan)傳(chuan)。在(zai)學校的廣播(bo)進行宣(xuan)傳(chuan)，并制成(cheng)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)，進班(ban)級(ji)發送。在(zai)班(ban)級(ji)，協會之間進行3天的宣(xuan)傳(chuan)。

　　B在學校(xiao)宣傳優惠活動。當場買(mai)一(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)，多買(mai)多送(song)(song)，上不封頂，僅(jin)限1天。然后在營(ying)業前一(yi)(yi)(yi)周內，去(qu)店面消費(fei)，平均一(yi)(yi)(yi)次性(xing)消費(fei)15元(yuan)(yuan)以(yi)上送(song)(song)珍珠(zhu)奶茶系列一(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)，20元(yuan)(yuan)以(yi)上送(song)(song)鮮榨果汁一(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)，25元(yuan)(yuan)以(yi)上特色甜點(dian)一(yi)(yi)(yi)份。

　　C每(mei)位來店內消費(fei)(fei)的(de)(de)顧客(ke)，均(jun)可以得到一(yi)張積分卡，消費(fei)(fei)一(yi)杯(bei)蓋(gai)一(yi)個章。累計消費(fei)(fei)滿10杯(bei)的(de)(de)可以贈送一(yi)杯(bei)紅茶或者(zhe)果汁。這樣(yang)更(geng)能拉住老顧客(ke)，回頭客(ke)也會增多的(de)(de)。

　　五、財務分析

　　啟(qi)動資金20萬左右，其中房租一(yi)年15萬，設備1萬，裝修3萬，原材料及周(zhou)轉(zhuan)資金1萬。

　　1、資本(ben)結構：采用股份(fen)制合作方式，按(an)股投資，按(an)股分紅(hong)。

　　2、銷售(shou)預(yu)測(ce)：開業三個月后基(ji)本(ben)維持(chi)正常(chang)營(ying)業水平。一(yi)年半左右時(shi)間收(shou)回成本(ben)。預(yu)測(ce)收(shou)入毛(mao)利率在(zai)40%左右。

　　3、成本預測(ce)：時(shi)尚飲品(pin)店的利潤相(xiang)對(dui)較高，而投資卻不大，前期需要(yao)3萬塊錢左(zuo)右(you)。其中主要(yao)的花銷是店面租金和首次置(zhi)貨(huo)款(kuan)，月(yue)運營成本在xxxx元(yuan)左(zuo)右(you)，再加1000元(yuan)作為周轉資金。

　　4、花費預測：

　　設備(bei)及投入物：總計(ji)：大約16250元(yuan)

　　冰(bing)柜2臺(tai)6800元(yuan)，桌子(zi)5張450元(yuan)，椅子(zi)20把640元(yuan)，榨汁機(ji)3臺(tai)690元(yuan)，封口機(ji)1臺(tai)，音響1臺(tai)240元(yuan)，

　　送貨單車(che)1輛380元(yuan)(yuan)，空(kong)調(diao)1臺xxxx元(yuan)(yuan)，其它設備(bei)及裝潢費(fei)用(yong)5000元(yuan)(yuan)

　　店鋪(pu)運(yun)作(zuo)開支：總計4500元

　　包括店員工(gong)資(zi)4x700=2800元(yuan)，通用(yong)費(fei)用(yong)100元(yuan)，交通費(fei)用(yong)200元(yuan)

　　水電費400元

　　采購1000元等(deng)

　　六、人員配置

　　為每個(ge)崗位找尋最適(shi)當的人(ren)選(xuan)，是(shi)(shi)企業成功的第一步(bu)，也是(shi)(shi)使員工(gong)正確做事(shi)的最重要的問題。在指派員工(gong)之前(qian)，自己首先必須要對各(ge)項工(gong)作(zuo)內容有(you)充分了解(jie)(jie)，方法是(shi)(shi)將工(gong)作(zuo)解(jie)(jie)剖透視，逐條地(di)分析其(qi)職(zhi)責，建立詳細的工(gong)作(zuo)說(shuo)明書，而后制定(ding)一個(ge)符合工(gong)作(zuo)人(ren)選(xuan)條件的標準，即工(gong)作(zuo)規格表(biao)。同時(shi)也不要忽略了一些(xie)必備的人(ren)格特質(zhi)，方能達到“人(ren)適(shi)所用”的境界(jie)。

　　因本店規模較小，人(ren)員配(pei)置相對簡單，一人(ren)身兼數(shu)職。本店設店長1名，制作2命(ming)，服務(wu)員和(he)保潔(jie)2名

　　店(dian)(dian)(dian)長：店(dian)(dian)(dian)面法人代表(biao)。負責店(dian)(dian)(dian)面主要銷(xiao)售業務(wu)。有完(wan)全獨立(li)的(de)(de)決策(ce)權。掌握店(dian)(dian)(dian)面所有流動資金和(he)人員調度。掌管人事和(he)財(cai)務(wu)大(da)權。店(dian)(dian)(dian)長同(tong)時要負責采購的(de)(de)職(zhi)責；

　　制作(zuo)：一(yi)(yi)名是受(shou)過(guo)專業培訓的專業人員，負(fu)責店(dian)內高(gao)端(duan)造型(xing)產(chan)品(pin)，一(yi)(yi)名學徒，負(fu)責打下手和簡(jian)單飲品(pin)沖(chong)調，榨汁。

　　服務員(yuan)兼保(bao)潔(jie)員(yuan)：為顧客提供各種服務，隨(sui)時保(bao)持店內衛生。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要(yao)的文(wen)化特色：微笑(xiao)示(shi)人(ren)、健康(kang)關懷(huai)、人(ren)文(wen)關懷(huai)

　　主要的服務(wu)特色：會員制(zhi)的跟(gen)蹤服務(wu)

　　主要的環境特色(se)(se)：具(ju)有現代(dai)時尚氣(qi)息的綠色(se)(se)舒適環境

　　七、風險分析，

　　做(zuo)任何事(shi)都會有風險(xian)，開飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點(dian)風險(xian)。

　　1、市場風險

　　在這(zhe)個(ge)(ge)日新(xin)月異的(de)時代，每天都會有(you)大批競爭對(dui)手進入(ru)餐飲(yin)業，如何在眾多對(dui)手中脫穎而出時刻(ke)考驗(yan)著每一個(ge)(ge)人。同(tong)類飲(yin)品店盜用創意(yi)也是不可忽視(shi)的(de)風(feng)險(xian)。

　　2、經營風險

　　人力(li)資源(yuan)成本的(de)(de)上(shang)漲，商鋪租金上(shang)升，經營成本增加。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)生產(chan)經營階段(duan)的(de)(de)風險(xian)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)投產(chan)后的(de)(de)效(xiao)益(yi)取決于(yu)其產(chan)品在(zai)市場上(shang)的(de)(de)銷售量和其他表(biao)現，而對于(yu)本階段(duan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)而言，最大的(de)(de)市場風險(xian)來(lai)(lai)源(yuan)與市場上(shang)飲(yin)品業的(de)(de)競(jing)爭風險(xian)，如果項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)投產(chan)后效(xiao)益(yi)良好很可能會帶來(lai)(lai)一系列相似經營項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)誕生，從而加劇(ju)了(le)本項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)競(jing)爭壓力(li)。

　　3、管理風險

　　如(ru)果(guo)因(yin)為(wei)管(guan)理不(bu)善，導致(zhi)(zhi)水果(guo)無法及時采購(gou)，導致(zhi)(zhi)無形的損失。飲品業(ye)是一個(ge)技術(shu)含(han)量相對較(jiao)低(di)的行業(ye)，但(dan)是它需要嚴(yan)格的管(guan)理才能贏得消(xiao)費(fei)者的信(xin)賴(lai)，對于大多數(shu)中(zhong)國自(zi)辦的餐廳來說大部(bu)分存在著內部(bu)管(guan)理松(song)散，服務(wu)人員素質較(jiao)低(di)，如(ru)何(he)建立現代企(qi)業(ye)制度，健全企(qi)業(ye)經營機制強化企(qi)業(ye)內部(bu)管(guan)理關系著企(qi)業(ye)的生與存，成與敗。

　　4、財務風險

　　店鋪在發展初期，財務風(feng)險主要體現在資(zi)金短缺(que)，即資(zi)金不能滿足發展需求。

　　八、發展潛力

　　茶(cha)果(guo)汁奶(nai)茶(cha)的(de)(de)兼(jian)營，好(hao)像一個企業的(de)(de)多元化經(jing)營，是一個具(ju)有較(jiao)大(da)的(de)(de)發(fa)展(zhan)潛力和(he)戰略意義的(de)(de)市(shi)場，必(bi)須深入調查，詳細分析消費者的(de)(de)消費心理和(he)消費行(xing)為(wei)，以(yi)消費者的(de)(de)品味價(jia)值(zhi)取(qu)向(xiang)以(yi)及需要為(wei)依據，結合(he)市(shi)場現狀和(he)自身條件，塑造良(liang)好(hao)形象，不斷(duan)創(chuang)新服務，制定靈活多樣的(de)(de)市(shi)場營銷策略，從而實現企業持(chi)續穩定的(de)(de)發(fa)展(zhan)。本策劃(hua)書(shu)由調查和(he)查閱資料(liao)制定，具(ju)有較(jiao)強的(de)(de)可行(xing)性和(he)可操作(zuo)性。

　　本店開業(ye)之前，要作廣(guang)(guang)告(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)主要客(ke)戶群是針對學生等的(de)年輕人的(de)，而學生中信息傳(chuan)遞的(de)速度與廣(guang)(guang)度是很(hen)大(da)的(de)，所以(yi)宣傳(chuan)上可不用費太(tai)大(da)的(de)力度，只需進行傳(chuan)單或多媒體（如：音響）等形式的(de)簡(jian)單廣(guang)(guang)告(gao)即可。

　　因為店面(mian)的選擇是在(zai)大(da)學較密集的地(di)段，所(suo)以(yi)(yi)應考慮(lv)到(dao)寒暑(shu)假客流量的問題(ti)。暑(shu)假期(qi)間(jian)雖然客源會驟降，但畢竟還有部(bu)分留(liu)校學生、附近(jin)居民以(yi)(yi)及(ji)打工人員(yuan)，屆時可采(cai)取減少生產量，轉移服務重點等(deng)方式(shi)，以(yi)(yi)改善暑(shu)期(qi)的經營狀(zhuang)況。寒假期(qi)間(jian)就考慮(lv)修業一個月，已減少不必要的成(cheng)本支出。

　　市(shi)場經(jing)濟是(shi)快(kuai)速發展(zhan)的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動(dong)態(tai)的(de)(de)(de)，因此要以長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼(yan)光看待一個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)并進行(xing)分析(xi)，制(zhi)作出(chu)長期的(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一個階段就(jiu)該(gai)對經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)總體狀況(kuang)進行(xing)總結，并做出(chu)下一步(bu)計(ji)劃，如(ru)此呈階梯狀的(de)(de)(de)發展(zhan)模式(shi)。在經(jing)營(ying)(ying)穩定后，可以考慮擴(kuo)大經(jing)營(ying)(ying)，增加其它服務項目(mu)，并可以尋找新的(de)(de)(de)市(shi)場，做連鎖經(jing)營(ying)(ying)，并慢慢打造(zao)自己的(de)(de)(de)品牌，總之，要以長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼(yan)光看待問題，如(ru)此才能有(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)未(wei)來。

創業策劃書15

　　一、 創業者基本情況

　　劉(liu)xx，女，xx人，xx工商大學(xue)派斯學(xue)院文新系xxx級(ji)漢(han)語言文學(xue)專業學(xue)生。

　　具(ju)有吃苦耐(nai)勞的(de)精神(shen)，積極向上的(de)拼搏精神(shen)，明確(que)的(de)船(chuan)業目標和發展方向，堅韌的(de)毅力和踏實(shi)肯干(gan)的(de)干(gan)勁。

　　二、 項目簡介

　　1、 企業名稱(cheng)：服裝（連鎖(suo)）專(zhuan)賣店

　　2、 企(qi)業性質：以盈利為目的同時為民提供便(bian)利，有著時代的發展(zhan)的元(yuan)素的服裝專賣店。

　　3、 企業所提供的(de)的(de)產品和服務：新上市的(de)服裝，售后服務。

　　三、 市場分析

　　1、 目標顧客：追趕時髦的年(nian)輕人和一(yi)些(xie)富(fu)二代。

　　2、 競爭對(dui)手(shou)：

　　優勢：

　　a、市(shi)場占(zhan)有(you)率有(you)一定的份(fen)額，消(xiao)費者心中(zhong)有(you)一

　　定地位。

　　b、穩定的供貨渠道。

　　c、立足于(yu)市場久矣(yi)，人脈資源豐富。劣勢：a、沒有明確的市場定位。

　　b、無法(fa)確立自(zi)己(ji)的品(pin)牌標準。

　　c、有著(zhu)欺(qi)騙(pian)消(xiao)費者的現象。

　　d、假冒(mao)偽劣產(chan)品(pin)的參(can)雜。

　　3、 自身(shen)企(qi)業：

　　優勢：

　　a、作為(wei)新興企(qi)業，市場潛力巨大。

　　b、全新的(de)運營(ying)模式，質量(liang)的(de)100%保(bao)障。

　　c、獨特(te)的(de)供(gong)貨(huo)渠道。

　　d、優質的服務(wu)。

　　劣勢：

　　a、市場(chang)混亂，標準(zhun)缺乏。

　　b、急于擴大自己的(de)規模和擴大品(pin)牌效應(ying)，不適合(he)長期發(fa)展戰略(lve)

　　4、 市場容量：

　　機會：

　　a、生活(huo)水(shui)平的提(ti)高，消費水(shui)平提(ti)高。

　　b、消費(fei)觀念的改變。

　　c、追求(qiu)時尚的(de)人(ren)群愈來愈多。

　　威脅：

　　a、國外(wai)的時裝(zhuang)的進入，一定程度上(shang)影響市場。

　　b、其(qi)他專賣店(dian)的(de)競爭。

　　c、偽劣產(chan)品的(de)濫行(xing)。

　　5、 營銷(xiao)策略(lve)：

　　堅(jian)持科(ke)學化管理，實(shi)行(xing)以顧(gu)客(ke)為(wei)上帝的服務(wu)(wu)態度，嚴格按(an)照規(gui)章制度辦事，實(shi)行(xing)科(ke)學化發展(zhan)戰略，與(yu)時俱進(jin)的理念，以提高(gao)市場占有率(lv)增(zeng)加收益(yi)為(wei)目(mu)的，以優質(zhi)的服務(wu)(wu)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，回籠顧(gu)客(ke)。實(shi)行(xing)環經濟。

　　四、 企業組(zu)織架構(gou)

　　1、 崗位設置：經理(li)，銷售人(ren)(ren)員(yuan)，后(hou)勤人(ren)(ren)員(yuan)，財務人(ren)(ren)員(yuan)，市場調研人(ren)(ren)員(yuan)，采購人(ren)(ren)員(yuan)。

　　2、 成員簡介：董(dong)事會，銷售(shou)部，后(hou)勤部，財務部，市場部，采購(gou)部。

　　3、 制度建設：

　　內部控制管(guan)理(li)制度(du)、財務管(guan)理(li)制度(du)、外部信息使用人(ren)報送和使用管(guan)理(li)制度(du)、員工工作制度(du)以及行業標準制度(du)化等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　五、 風險控制

　　1、 可能出現的(de)(de)風險：資金周轉問題，產品的(de)(de)供(gong)給，供(gong)應商的(de)(de)違約，是否能經(jing)歷(li)殘酷的(de)(de)競爭。

　　2、 風險應對：各方面的問題由相應部門分工(gong)合作解決(jue)。

　　六、 資金來源

　　加盟商的投資，銀行借貸，股(gu)東的股(gu)份，自籌資金

　　七、 總述

　　本企(qi)業(ye)作為一個具(ju)有時尚路線的(de)(de)服裝(zhuang)專賣店，同(tong)時具(ju)有現代化元素(su)和(he)時代潮流，有專業(ye)的(de)(de)團(tuan)隊和(he)獨特(te)的(de)(de)購貨渠道(dao)，有著強硬(ying)的(de)(de)制度支撐，優質的(de)(de)服務(wu)，在市場(chang)上發(fa)(fa)展潛力巨大(da)，本企(qi)業(ye)以科學(xue)的(de)(de)管理(li)理(li)念和(he)發(fa)(fa)展戰略，以最(zui)小的(de)(de)風險謀取最(zui)大(da)的(de)(de)利(li)益。

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