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創業計劃

時間：2022-06-23 14:58:45 創業指南我要投稿

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創業計劃集合九篇

　　時間(jian)過得可(ke)真(zhen)快，從來(lai)都不等人，我(wo)們又將(jiang)續寫(xie)新(xin)的(de)(de)詩篇(pian)，展開新(xin)的(de)(de)旅(lv)程，寫(xie)一份(fen)計劃，為(wei)接下來(lai)的(de)(de)工作做準備吧(ba)！我(wo)們該怎么擬定計劃呢(ni)？以下是小編收(shou)集整理的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃10篇(pian)，僅供參考，希望(wang)能夠幫助到(dao)大家。

創業計劃集合九篇

創業計劃篇1

　　xx，在每個人的(de)心中(zhong)必定代表(biao)著一次(ci)刻骨銘心的(de)經歷，可是(shi)在回憶時卻發現那些本以為會牢牢記住的(de)人的(de)身影(ying)已經變的(de)模糊，只記得幾(ji)句(ju)話(hua)，或者是(shi)某個人聲(sheng)(sheng)音。模糊的(de)身影(ying)和清晰的(de)聲(sheng)(sheng)音，再加上安靜的(de)環境，以及一段旋律優(you)美(mei)的(de)音樂，很容易讓人沉浸在回憶當(dang)中(zhong)，默默的(de)憂傷。

　　現代社會壓力(li)過大，人們需要釋(shi)放壓力(li)以便更好的(de)(de)工作和生活，而有什么(me)比(bi)在(zai)臨街的(de)(de)窗邊，看著(zhu)穿(chuan)梭不(bu)息的(de)(de)車(che)流和人群，一(yi)邊靜(jing)靜(jing)的(de)(de)端(duan)著(zhu)一(yi)杯咖啡(fei)，一(yi)邊聽著(zhu)悠揚舒緩的(de)(de)音樂更好呢?

　　因(yin)為咖(ka)啡是源于(yu)西(xi)方(fang)(fang)的(de)飲(yin)品，則應該更傾向于(yu)西(xi)方(fang)(fang)的(de)文化，對于(yu)西(xi)方(fang)(fang)人來(lai)說，咖(ka)啡不僅僅作為提神的(de)飲(yin)品，更可以(yi)讓自己得到(dao)徹底(di)的(de)放松(song)，讓心寧靜(jing)。所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為咖(ka)啡店要(yao)營(ying)造一種安靜(jing)的(de)氣氛，尤其是您的(de)定位(wei)為品位(wei)高的(de)咖(ka)啡、商務休閑場(chang)所(suo)，客人的(de)素(su)質必(bi)將(jiang)會比較高，對環(huan)境的(de)要(yao)求肯定會更高，所(suo)以(yi)名(ming)字(zi)也要(yao)有詩意和深刻(ke)的(de)內涵。所(suo)以(yi)取名(ming)---xx咖(ka)啡廳(ting)。

　　(一)公司基本情況

　　一、項目(mu)名稱(cheng)：xx咖啡廳

　　二、經營(ying)范圍：咖(ka)啡、西餐、茗茶(cha)、各(ge)類(lei)小點(dian)心等

　　三、行業類型：餐飲業

　　四、項目投資：約200萬元

　　五、場地設置：xx區(qu)

　　六、消費(fei)對象：中高層(ceng)消費(fei)者

　　七、經營(ying)面積：約(yue)200平方米

　　八、項目概況：為顧客營(ying)造一個放松、舒適、浪漫環境(jing)而且提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)方便(主(zhu)要(yao)提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)咖啡、茗(ming)茶、各類(lei)小點心(xin)等(deng))，還提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)在校大(da)學生兼(jian)職(zhi)，以滿足文明(ming)大(da)都市人們追求精神需要(yao)提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)優質服務。

　　九(jiu)、經營(ying)宗旨：xx咖(ka)啡(fei)廳旨在為(wei)所(suo)有顧客(ke)(ke)提供一個放松、舒適、浪漫環境而且物美(mei)價(jia)廉、時尚休閑等，令顧客(ke)(ke)滿意的服務。

　　(二)產品/服務介紹

　　xx咖(ka)啡(fei)(fei)廳不僅提供中外各(ge)式(shi)經(jing)典咖(ka)啡(fei)(fei)，如摩卡、藍(lan)山、牙買加(jia)極(ji)品(pin)咖(ka)啡(fei)(fei)、冰凍奶(nai)油(you)塊(kuai)咖(ka)啡(fei)(fei)、花式(shi)咖(ka)啡(fei)(fei)、白咖(ka)啡(fei)(fei)、老怡保(bao)(bao)白咖(ka)啡(fei)(fei)、瑪琪雅(ya)朵(duo)等，還有(you)各(ge)種(zhong)茶(cha)(cha)點，如各(ge)式(shi)中國名茶(cha)(cha)、各(ge)種(zhong)奶(nai)茶(cha)(cha)、保(bao)(bao)健茶(cha)(cha)、果汁、點心(xin)等。我們的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)絕不是速溶的(de)(de)(de)，而是當場手磨(mo)，口感好，品(pin)味佳。咖(ka)啡(fei)(fei)屋只求服(fu)務，本著(zhu)“以最低的(de)(de)(de)價格提供最好的(de)(de)(de)服(fu)務”的(de)(de)(de)宗旨，以四個“一(yi)(yi)流”(一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)服(fu)務、一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)環境(jing)、一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)、一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)信譽)為(wei)(wei)目標，力使浪漫咖(ka)啡(fei)(fei)廳成為(wei)(wei)所(suo)有(you)白領(ling)人士或情侶的(de)(de)(de)休憩之地。門旁挺立著(zhu)碧(bi)綠的(de)(de)(de)翠竹，屋內(nei)掛著(zhu)精致的(de)(de)(de)作品(pin)，柜臺前擺設(she)有(you)存(cun)放各(ge)種(zhong)報刊的(de)(de)(de)書(shu)架。室(shi)內(nei)寬敞明(ming)亮(liang)，座(zuo)位舒適，環境(jing)幽雅(ya)。坐在窗前，你可(ke)以周(zhou)圍(wei)的(de)(de)(de)秀麗風光，領(ling)略開發區的(de)(de)(de)漂亮(liang)景色。在門前還準備了一(yi)(yi)些雨傘，對那些出(chu)門在外沒有(you)帶傘的(de)(de)(de)顧客提供方便。

　　(三)行業/市場分析

　　隨(sui)著中(zhong)國改革開(kai)放之(zhi)后，西方(fang)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)迅速滲透、中(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)迅猛(meng)發展(zhan)以及都市生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)提高和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)節奏的(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)休(xiu)閑(xian)這種(zhong)高雅、時(shi)尚、浪漫的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方(fang)式越來越受到人們(men)的(de)(de)(de)(de)青(qing)睞，咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)成(cheng)了世界三大飲品之(zhi)一(yi)。無數獨具(ju)慧眼(yan)的(de)(de)(de)(de)投資者看到了其中(zhong)隱(yin)藏的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大商機，我(wo)們(men)根據市場(chang)分析，××咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)屋即將出現…經(jing)調查，我(wo)國對(dui)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)飲品每年約有超(chao)過20億的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求，其中(zhong)我(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)進(jin)(jin)(jin)入的(de)(de)(de)(de)市場(chang)約有12億。公(gong)司成(cheng)立初期(qi)購(gou)進(jin)(jin)(jin)可(ke)(ke)(ke)供顧客(ke)需求的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)及附屬(shu)品，以滿足(zu)迅速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)茗茶(cha)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)需求，使用(yong)投資購(gou)買咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)原材料(liao)煮(zhu)磨器具(ju)的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案，針對(dui)解決費(fei)時(shi)間(jian)磨咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)煮(zhu)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)等大部(bu)分依靠進(jin)(jin)(jin)口、價(jia)格昂貴、影(ying)響人們(men)普遍消費(fei)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)問題。公(gong)司注重短期(qi)目(mu)標與(yu)長遠戰略的(de)(de)(de)(de)結合，中(zhong)長期(qi)目(mu)標將逐步拓寬(kuan)產品領域，涉(she)足(zu)飲品類的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)飲料(liao)、與(yu)品種(zhong)豐富的(de)(de)(de)(de)蛋糕及其他美食(shi)、保(bao)健食(shi)品等，形(xing)成(cheng)以咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)茗茶(cha)為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)多元化(hua)經(jing)營集團公(gong)司。飲料(liao)行(xing)業預測咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)這一(yi)飲品將會繼續爆(bao)炸性(xing)增長，未來十年年均(jun)增長率將高達35%以上。由此(ci)我(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以想象，中(zhong)國咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空間(jian)是多么巨(ju)大，難(nan)怪國際(ji)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)組織也將中(zhong)國視為(wei)全球最有潛力的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)市場(chang)。

　　(四)業務現狀

　　目前(qian)，xx區(qu)的咖啡市場并不激烈，特別(bie)是(shi)在居民(min)(min)小(xiao)區(qu)周圍(wei)，還(huan)沒(mei)有(you)相應的競爭(zheng)者和(he)競爭(zheng)壓力。而且(qie)，位(wei)置特別(bie)有(you)利(li)，既靠近商業街，有(you)靠近居民(min)(min)小(xiao)區(qu)，客流(liu)量和(he)消費(fei)能力都能夠滿(man)足。

　　(五)財務分析

　　(一)投資估(gu)算(suan)：

　　一(yi)、一(yi)次性(xing)固定(ding)投資(zi)：z萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(其中包(bao)括：1、轉讓(rang)費加房租首付x萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，2、裝修(xiu)費x萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，3、辦費用(yong)x萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，4、雜項支出x萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，5、設備(bei)用(yong)具(ju)購置x萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)、原材料x萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan));

　　二、流(liu)動資金(jin)及原(yuan)材(cai)料備用金(jin)x萬元

　　三、成本(ben)控制(zhi)(每月)：租金x元(yuan)，材料進貨費用x元(yuan)，人員工資大約x元(yuan)，按(an)不同(tong)的級別不同(tong)的工資，不可預支(zhi)薪水的x%。小(xiao)計(ji)每月成本(ben)約：x元(yuan)，其(qi)他(ta)開支(zhi)約：x元(yuan)。月均營業額：x元(yuan)。

　　四、盈利能力(月)：營業額(e)―成本=營業利潤，x;年利潤：x元

　　五(wu)、投資回收期：投資回收期：x年

　　(六)融資計劃

　　向銀行貸(dai)款注冊資本(ben)的x%，然后剩余的由三(san)個(ge)股(gu)(gu)東分(fen)攤(tan)。期(qi)限(xian)為兩年(nian)。其間如有一股(gu)(gu)東退(tui)出，此股(gu)(gu)東變賣只能持有15%的股(gu)(gu)份。

　　(七)風險控制

　　各(ge)行(xing)各(ge)業都有其自(zi)身的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)性，而作為餐飲業的(de)咖(ka)啡廳，在與(yu)消(xiao)費者消(xiao)費過(guo)程中也存在著一定的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)，比如食物中毒、火(huo)災(zai)等(deng)。那么(me)(me)在風(feng)險(xian)(xian)(xian)面前(qian)如何控制(zhi)呢?首(shou)先，對(dui)食品進(jin)行(xing)檢測，保證(zheng)食品的(de)質量與(yu)安全;第二，嚴格做好防火(huo)災(zai)系(xi)統等(deng)。還有轉(zhuan)移風(feng)險(xian)(xian)(xian)，對(dui)咖(ka)啡廳進(jin)行(xing)投保，即使發生什么(me)(me)意外(wai)，可以把風(feng)險(xian)(xian)(xian)降到最低。

創業計劃篇2

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個(ge)信息(xi)年代，而按(an)(an)照淘寶對外公布(bu)的(de)數據，20xx年淘寶成交(jiao)額超過4000億(yi)元，而到20xx年馬云公布(bu)流動資金已達(da)1萬(wan)億(yi)，目(mu)前平均每(mei)天成交(jiao)按(an)(an)照他們提供的(de)支付寶交(jiao)易額更(geng)高達(da)接近7億(yi)元，這(zhe)更(geng)加給(gei)力(li)人(ren)們帶來了(le)(le)網上創業的(de)機(ji)會，優(you)秀(xiu)的(de)平臺(tai)，必(bi)定會造就優(you)秀(xiu)的(de)企業。而實體(ti)店的(de)模式又適(shi)合(he)進貨和喜歡(huan)逛(guang)街類的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)，結合(he)了(le)(le)廣大消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)需求(qiu)。

　　二、環境分析

　　1. 實體(ti)店的優勢：不(bu)僅滿足對個別(bie)地區人的需求，而且對了(le)解(jie)潮流趨勢，了(le)解(jie)消費需求都有現實的意(yi)義。

　　2. 網(wang)店優勢(shi)：買一件(jian)(jian)應季的衣(yi)服，采用傳(chuan)統的途徑解決(jue)問題，需要(yao)空出專門的時間(jian)(jian)，到商(shang)場逛、挑(tiao)、試。從各個方(fang)面來說，買一件(jian)(jian)衣(yi)服所化的除(chu)了標價之外，還要(yao)花費時間(jian)(jian)成本(ben)，交通(tong)成本(ben)等等，勞心勞力，相對(dui)于網(wang)購，可(ke)以通(tong)過(guo)半個多小(xiao)時的挑(tiao)選，其余的成本(ben)都節省(sheng)(sheng)了，價格(ge)相對(dui)來說也會比商(shang)城(cheng)的優惠。可(ke)謂既省(sheng)(sheng)時間(jian)(jian)，又省(sheng)(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市場：男性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)，雖(sui)說女(nv)性(xing)是服裝(zhuang)行業的(de)(de)主流市場。但是相比較女(nv)性(xing)而言，男性(xing)市場的(de)(de)消(xiao)費(fei)力(li)更(geng)(geng)加大于女(nv)性(xing)，男性(xing)通常(chang)在購買衣服時很少會還價，經常(chang)挑選等習慣，而男性(xing)更(geng)(geng)加注重(zhong)自身(shen)形(xing)象，對穿(chuan)著(zhu)將(jiang)就，能保證質，而女(nv)性(xing)通常(chang)以低價的(de)(de)廉價貨(huo)品居多，難以做到中端，高(gao)端。如果將(jiang)實際購買者(zhe)和(he)購買決策者(zhe)的(de)(de)數量(liang)統計(ji)出來，男性(xing)這個比率將(jiang)會更(geng)(geng)高(gao)，所以我把18~35歲的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為我的(de)(de)最(zui)大客(ke)戶群。

　　2. 產品消費群體(ti)、方(fang)式的(de)(de)因素(su)分(fen)析：隨(sui)著網絡的(de)(de)發展，大多數年輕消費者越(yue)來越(yue)喜歡網上(shang)購(gou)物，網上(shang)購(gou)物可以(yi)節省購(gou)物時間，還(huan)可以(yi)提供大量(liang)的(de)(de)商品讓消費者選擇(ze)，非常(chang)便捷。網店(dian)(dian)的(de)(de)信(xin)譽是最(zui)重(zhong)要的(de)(de)，不論實(shi)體(ti)店(dian)(dian)還(huan)是網店(dian)(dian)，信(xin)譽是首位，因此我的(de)(de)營銷模式將采(cai)用(yong)實(shi)體(ti)店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷售政策的制定：實體店(dian)營(ying)銷與網店(dian)營(ying)銷結(jie)合

　　2. 銷售(shou)渠道和售(shou)后服務：網上銷售(shou)和實(shi)體店(dian)銷售(shou)，專注服務從前期店(dian)面(mian)選擇到店(dian)面(mian)設計，幫助進(jin)行合(he)理配貨，全方位服務模式。

　　（1）實體店(dian)將選擇城郊，因(yin)為啟動資(zi)金僅(jin)10萬元，城郊的門(men)面租金相對較低(di)些(xie)。

　　（2）網店營(ying)業(ye)期間，需要結(jie)合物流(liu)公(gong)司。

　　3.主要業務(wu)關系狀況：各級資格認(ren)定標(biao)準政策付款方式：網(wang)上支付、貨到付款、信用(yong)卡支付貨運(yun)方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主(zhu)要(yao)促銷(xiao)方(fang)式(shi)：滿就送，折(zhe)扣優惠，買一(yi)送一(yi)，送小

　　禮物等，全場包(bao)郵（目前(qian)淘寶大多是不免(mian)運費的，而我們實施全場包(bao)郵，也相比較是我們的小優(you)勢(shi)）

　　（2）付款方式：支付寶五、營銷組合服(fu)裝(zhuang)小店的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營狀(zhuang)況如何(he)，和商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)定位和進貨的(de)(de)(de)眼光很(hen)有(you)(you)關系，要(yao)(yao)做好(hao)一(yi)(yi)家服(fu)裝(zhuang)店，除了(le)要(yao)(yao)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)銷售方法外(wai)，最關鍵(jian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)事要(yao)(yao)懂進貨。這其(qi)中包含了(le)很(hen)對，不僅(jin)要(yao)(yao)知(zhi)道進貨的(de)(de)(de)地(di)點(dian)、各批發市場(chang)的(de)(de)(de)價格水平和面對的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點(dian)，要(yao)(yao)會淘貨。對于剛著手于服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，這還需(xu)要(yao)(yao)時間和經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)不斷積累。服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營旺季為每年5至8月和10月至次年的(de)(de)(de)春節，這是(shi)消(xiao)費(fei)流(liu)動最強的(de)(de)(de)季節斷。

　　網店經營措施：

　　(1)折價(jia)促銷(xiao)：由(you)于網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售商(shang)品不(bu)能給人(ren)全(quan)面，直觀的印象，也不(bu)可試用，再(zai)加上(shang)(shang)配送成本和(he)付款方式和(he)復雜性(xing)，造成網(wang)上(shang)(shang)購物和(he)訂貨的積(ji)極(ji)性(xing)下降，采(cai)用醒目的折價(jia)促銷(xiao)可促使消費購物嘗試并作出購買決(jue)定。

　　(2)贈品(pin)(pin)促銷：贈品(pin)(pin)促銷和有點事可(ke)以(yi)提升你的知名度，可(ke)以(yi)鼓勵人們經常訪問網店以(yi)獲得更多的優(you)惠(hui)。期間(jian)，可(ke)以(yi)通過消(xiao)費者索取贈品(pin)(pin)的熱情(qing)程(cheng)度分析營銷效(xiao)果和產品(pin)(pin)本(ben)省的反應情(qing)況等。

　　(3)多(duo)余(yu)其(qi)他網(wang)店交流(liu)：朋友多(duo)了(le)，路(lu)也就(jiu)多(duo)了(le)，在網(wang)上(shang)多(duo)個連接就(jiu)多(duo)個窗口，大家通過(guo)交換店鋪(pu)連接，可(ke)以形成(cheng)一個小的(de)(de)網(wang)絡，能(neng)增進彼此的(de)(de)影(ying)響(xiang)力，尤其(qi)是當有人上(shang)了(le)首頁推薦的(de)(de)時候，你的(de)(de)

　　點擊(ji)率也會不斷(duan)增高。

　　(4)限期(qi)供(gong)應：限期(qi)供(gong)應對消費者總(zong)是具有誘惑，像(xiang)“特價最(zui)后三天”這樣(yang)的促銷(xiao)口號，實(shi)(shi)物促銷(xiao)要真實(shi)(shi)，否則最(zui)終失(shi)去消費者信任(ren)。

　　(5)其(qi)它(ta)宣(xuan)傳方式：消費(fei)范圍可深(shen)入(ru)到貼吧(ba)、論壇(tan)、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域(yu)選為商業活動頻(pin)繁的地區。

　　2、在商(shang)業街、居(ju)民區(qu)附近開店，人流量(liang)大(da)，各年齡層和社會階層的(de)(de)人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的(de)(de)選擇比較容易。同類店鋪(pu)聚集，經營同類商(shang)品的(de)(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧(gu)客在這里(li)進行比較和選擇的(de)(de)機會就(jiu)越多(duo)，因此若能(neng)集中(zhong)在某一地段或街區(qu)則更能(neng)招(zhao)攬顧(gu)客。

　　（二(er)）商品選擇：商品面(mian)向的(de)是男性(xing)(xing)消(xiao)費群體，年齡(ling)階段為18~35歲，要求(qiu)(qiu)符合大多(duo)數消(xiao)費者的(de)需求(qiu)(qiu)，服(fu)裝樣式多(duo)樣、時尚(shang)、多(duo)為外貿服(fu)飾。流行元素(su)要強，融入(ru)青年群體的(de)消(xiao)費動(dong)向，以(yi)男性(xing)(xing)化和中(zhong)性(xing)(xing)的(de)衣服(fu)相互搭配。

　　（三(san)）員工選(xuan)擇：店內(nei)需要(yao)一(yi)名營(ying)業(ye)員，年齡與我(wo)相仿，要(yao)求講普通話，氣質佳(jia)，身材(cai)適中(zhong)，懂銷售，有(you)以顧客(ke)為主(zhu)的(de)思想(xiang)，有(you)愛(ai)心(xin)。待(dai)客(ke)須熱情、認真、面帶微笑。

　　（四）日常工作(zuo)：營業時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛生早晚各(ge)一(yi)次，保持室內干凈整潔，使(shi)用空氣清(qing)潔劑，兩(liang)周(zhou)一(yi)次大掃除(chu)。工作(zuo)中(zhong)要求每天盤(pan)點(dian)貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班(ban)。

　　六、財務管理

　　1、門面轉讓費約為(wei)30000

　　2、房屋租金為房租4000/月

　　3、裝修費折合(he)約40000元

　　4、裝飾物(wu)及貨架(jia)約(yue)20xx元

　　5、電腦(nao)及防盜設(she)備約5000元

　　6、首(shou)次衣服貨款定位為10000元

　　7、員工工資1200+提成，補(bu)貼，獎金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營(ying)預算6000

　　8、共計約100000人民(min)幣。管理中用excel記錄日常(chang)出(chu)賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1.資金流(liu)動：經營中(zhong)，不免出現些不可預(yu)計(ji)的事情，其中(zhong)可能會積壓商(shang)品(pin)商(shang)品(pin)不能及時賣出而得不到貨款(kuan)。

　　2.貨物流動：貨款的不(bu)寬(kuan)裕會導(dao)致不(bu)能(neng)購買(mai)新(xin)貨，使產品(pin)不(bu)能(neng)更新(xin)，顧客失(shi)去購買(mai)欲望。

　　3.進(jin)貨(huo)風險(xian)：貨(huo)源過于單一，批發貨(huo)物時出現質量問(wen)題，預測失誤(wu)，超出預算，運(yun)貨(huo)成本及(ji)不確定性風險(xian)

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的(de)規劃

　　1、店(dian)面(mian)的選址：對日后店(dian)面(mian)的運營(ying)好壞影響很大(da)，所以一定要找個(ge)商圈位置(zhi)好的店(dian)面(mian)，最好是(shi)交通發達(da)，人口密集，固(gu)定人都多(duo)，地塊成熟，消(xiao)費(fei)力旺盛。消(xiao)費(fei)品為中低檔符合大(da)多(duo)數(shu)市場(chang)需(xu)求。

　　2、店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)：關(guan)系到一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經驗。所(suo)以(yi)，我在裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)前(qian)要(yao)(yao)請裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括(kuo)平(ping)面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等。這期間要(yao)(yao)說清楚自己想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣(yang)裝潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近自己的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　（二）選貨(huo)(huo)及進(jin)貨(huo)(huo)的渠道(dao)

　　1.選(xuan)貨(huo)(huo)及進貨(huo)(huo)：選(xuan)樣、款式、品(pin)牌、數量：品(pin)牌以雜牌為主，以外貿貨(huo)(huo)為主，進貨(huo)(huo)要適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量、制(zhi)定(ding)(ding)進貨(huo)(huo)計劃，進貨(huo)(huo)過程中在根據實(shi)際情況(kuang)作出(chu)調整(zheng)。進貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上看一(yi)看、然后(hou)想一(yi)想，消費品(pin)要調動顧客(ke)的選(xuan)擇性。少進適(shi)(shi)銷，然后(hou)再適(shi)(shi)量進貨(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)時間(jian)安排在每(mei)周的周三，這樣確定(ding)(ding)每(mei)個(ge)周末店里(li)會有新(xin)品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)。

　　一、進(jin)貨渠道：阿(a)里巴巴、福建(jian)石獅(shi)、廣東外貿服飾(shi)，杭州四季青

　　二(er)、長(chang) 期發展營銷策(ce)略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主(zhu)，高低檔為(wei)輔，

　　（2）服務：練訓營業(ye)員(yuan)的(de)基本利益，對顧客的(de)服務態(tai)度及服務

　　宗旨。無論顧客是否(fou)買(mai)衣，顧客買(mai)所少錢(qian)的衣服(fu)都要微笑送客讓其滿意(yi)離(li)開，常(chang)此以(yi)往才可能有口碑相傳的美益度。

　　（3）把品牌形象深入(ru)到每個人心中，提高(gao)品牌知名度(du)。

　　三、預計盈利

　　以往(wang)常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持(chi)1/2倍(bei)貨大于1/2倍(bei)，項目計劃也準備按(an)照這種盈(ying)利模式進行(xing)定(ding)價。

　　總結：創業引領了(le)就業形(xing)式，探討了(le)生涯規(gui)劃。最終(zhong)就是人(ren)(ren)(ren)與(yu) 人(ren)(ren)(ren)之(zhi)間人(ren)(ren)(ren)性的(de)對話。俗話說：上(shang)山要(yao)知山性，下海要(yao)懂(dong)水性，與(yu)人(ren)(ren)(ren)打(da)交(jiao)道(dao)當(dang)然要(yao)了(le)解(jie)人(ren)(ren)(ren)性。服裝(zhuang)行(xing)業是主(zhu)流，市場(chang)前景很(hen)大，消費者的(de)衣(yi)食住(zhu)行(xing)依舊盛行(xing)，商場(chang)的(de)形(xing)式也(ye)越(yue)來越(yue)龐(pang)大，男性審美(mei)觀也(ye)隨(sui)著(zhu)雜志、書(shu)刊上(shang)升了(le)層次，品味。所以奔著(zhu)一(yi)個目標(biao)，總有(you)機遇讓自己提高(gao)(gao)一(yi)個高(gao)(gao)度。關(guan)(guan)注前沿，關(guan)(guan)注走(zou)向(xiang)，引領時(shi)尚，走(zou)進服裝(zhuang)。

創業計劃篇3

　　做好藥店(dian)(dian)開(kai)業(ye)(ye)前的(de)準備工(gong)作(zuo)，對(dui)(dui)藥店(dian)(dian)開(kai)業(ye)(ye)及開(kai)業(ye)(ye)后的(de)工(gong)作(zuo)具有(you)非常重要的(de)意義;對(dui)(dui)從(cong)事藥店(dian)(dian) 管理工(gong) 作(zuo)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)人士來(lai)說也是一(yi)個挑戰。采(cai)用倒(dao)計時的(de)手法，將藥店(dian)(dian)開(kai)業(ye)(ye)籌備工(gong)作(zuo)作(zuo)為一(yi)個項目來(lai)運作(zuo)，實踐證明可操作(zuo)性極強。

　　(一(yi))藥店選址及相關準備工作

　　選(xuan)取臨街，附近居民較多，約 300平方(fang)米的(de)底(di)商(shang)。計算盈虧平衡點，辦(ban)理(li)相關(guan)證(zheng)件。考慮各種(zhong) 因素，如(ru)：藥店的(de)規模、裝修布局、設施設備、市(shi)場(chang)定位、經營(ying)方(fang)針和(he)管(guan)理(li)目標(biao)等(deng)。

　　(二)制定(ding)藥品采購清單

　　由于本店為單(dan)體藥店，無法直接(jie)從廠家大量進(jin)貨，故(gu)選取2-3家商業公司進(jin)行價格比較(jiao)之后進(jin)貨，計劃經營成藥，中(zhong)草藥，保健品，醫療器械四大類商品，約3000個品種(zhong)。

　　(三)人員招聘

　　店長1名(ming)帶班經理2名(ming)，營(ying)業員10名(ming)，收(shou)銀員3名(ming)，更夫1名(ming)

　　(四)制服(fu)，領花，工牌等(deng)設計

　　(五(wu))編(bian)寫(xie)藥(yao)店各崗(gang)位(wei)工作手冊

　　工(gong)作手(shou)冊，是(shi)部門(men)(men)的工(gong)作指南，也是(shi)部門(men)(men) 員工(gong)培訓和考核的依據。一般來說，工(gong)作手(shou)冊應(ying)包(bao)括崗位職責、工(gong)作程序(xu)、規章制度及銷售技(ji)巧等部分。

　　(六)人員培訓

　　藥(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)各崗(gang)位的(de)(de)(de) 員工(gong)招聘與培(pei)(pei)訓(xun)：在員工(gong)招聘過程中，根據(ju)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)工(gong)作的(de)(de)(de)一般(ban)要(yao)求，對應聘者進行(xing)初步篩選，而藥(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)最高(gao)負責人則(ze)負責把(ba)好錄取關。培(pei)(pei)訓(xun)是部(bu)門開業前的(de)(de)(de)一項(xiang)主要(yao)任務，藥(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)負責人需(xu)從本藥(yao)(yao)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)實際出發，制定切實可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)部(bu)門培(pei)(pei)訓(xun)計(ji)劃，督導培(pei)(pei)訓(xun)計(ji)劃的(de)(de)(de)實施，并確保培(pei)(pei)訓(xun)達到預期的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　(七)建立藥(yao)店(dian)財產(chan) 檔案開業前，即開始建立藥(yao)店(dian)各部(bu)(bu)門的(de)財產(chan)檔案，對(dui)日后藥(yao)店(dian)各部(bu)(bu)門的(de)管理具有特別重要的(de)意義(yi)。很多藥(yao)店(dian)各部(bu)(bu)門主管就因在此期間(jian)忽視(shi)該項工(gong)作(zuo)，而(er)失去(qu)了掌(zhang)握第一(yi)手資料的(de)機會(hui)。

　　(八(ba))藥店裝修及驗(yan)收聘請(qing)專業(ye)人士進行裝修設計。

　　藥店(dian)的(de)裝修驗(yan)收(shou)，一般由裝飾方、投資方、管理方、藥店(dian)負責(ze)人(ren)等部門(men)共同(tong)參加。藥店(dian)負責(ze)人(ren)參與(yu)驗(yan)收(shou)，能在很大程度上確保裝潢(huang) 的(de)質量達到(dao)藥店(dian)所要(yao)求的(de)標準(zhun)。藥店(dian)負責(ze)人(ren)在參與(yu)驗(yan)收(shou)前(qian)，應根據本藥店(dian)的(de)情(qing)況設(she)計一份驗(yan)收(shou) 檢查(cha)(cha)表(biao) ，驗(yan)收(shou)后，部門(men)要(yao)留存一份檢查(cha)(cha)表(biao)，以便日后的(de)跟蹤檢查(cha)(cha)。

　　(九)負責全(quan)店(dian)的基建清(qing)潔工(gong)作(zuo)

　　在全店的(de)基建(jian)(jian)(jian)清潔工(gong)(gong)作中(zhong)。藥(yao)店各崗位員工(gong)(gong)除了負(fu)責各自負(fu) 責區域的(de)所有(you)基建(jian)(jian)(jian)清潔工(gong)(gong)作。開(kai)業前基建(jian)(jian)(jian)清潔工(gong)(gong)作的(de)成功(gong)與否，直接影響著(zhu)藥(yao)店形象。很多藥(yao)店就因對此項工(gong)(gong)作的(de)忽視(shi)，而留下永久的(de)遺憾。

　　(十(shi))部門的模擬(ni)運(yun)轉

　　在各項準備工作基(ji)本到位后，即可進行(xing)模擬運(yun)轉(zhuan)。這既是對(dui)準備工作的檢驗(yan)，又能為(wei)正式(shi)的運(yun)營打下堅實的基(ji)礎。

創業計劃篇4

　　首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

　　其次(ci)，創業計劃(hua)書還能(neng)幫(bang)助把計劃(hua)中的(de)風(feng)(feng)險企業推銷給風(feng)(feng)險投資家，公司創業計劃(hua)書的(de)主(zhu)要目的(de)之一(yi)就是為了籌集資金。因此，創業計劃(hua)書必須要說明：

　　(1)創辦(ban)企(qi)業的目的——為什么要冒風險(xian)(xian)，花精力、時間、資(zi)源、資(zi)金去(qu)創辦(ban)風險(xian)(xian)企(qi)業?

　　(2)創辦(ban)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)需多(duo)少資(zi)金?為什么要這么多(duo)的(de)(de)錢?為什么投資(zi)人值得(de)為此注入資(zi)金? 對已(yi)建的(de)(de)風(feng)險企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來說，創業(ye)(ye)計劃書可以(yi)(yi)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展定下比(bi)較(jiao)具(ju)體的(de)(de)方向和重(zhong)點，從而(er)使員工了(le)解企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)目標，并激(ji)勵他們為共同(tong)的(de)(de)目標而(er)努力。更重(zhong)要的(de)(de)是，它可以(yi)(yi)使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)出資(zi)者(zhe)以(yi)(yi)及供應商、銷售商等了(le)解企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)和經營(ying)目標，說服(fu)出資(zi)者(zhe)(原有(you)的(de)(de)或(huo)新來的(de)(de))為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)發展提供資(zi)金。

　　正是基(ji)于上(shang)述理由，創業(ye)(ye)計劃書將是創業(ye)(ye)者所寫的商業(ye)(ye)文件中(zhong)最主要的一(yi)個。那么，如(ru)何制訂創業(ye)(ye)計劃書呢(ni)?

　　一、怎樣寫好創業計劃書

　　那些既(ji)不(bu)能(neng)給投資者以(yi)(yi)充分的信息也不(bu)能(neng)使(shi)投資者激動起來的創(chuang)業計劃書(shu)，其最終(zhong)結果只能(neng)是被扔進垃圾箱(xiang)里。為了確保創(chuang)業計劃書(shu)能(neng)“擊中目(mu)標”，創(chuang)業者應做(zuo)到以(yi)(yi)下幾點：

　　1.關注產品

　　在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書中，應提(ti)供所(suo)有(you)與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)有(you)關的(de)(de)(de)細(xi)節，包括(kuo)企(qi)業(ye)所(suo)實(shi)施的(de)(de)(de)所(suo)有(you)調查。這(zhe)(zhe)些問(wen)題包括(kuo)：產(chan)(chan)品(pin)正處于(yu)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)發展(zhan)階段(duan)?它的(de)(de)(de)獨(du)特性怎樣(yang)(yang)?企(qi)業(ye)分銷產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)方(fang)法是什么?誰會使(shi)(shi)用企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，為(wei)什么?產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成本是多少，售價是多少?企(qi)業(ye)發展(zhan)新的(de)(de)(de)現(xian)代化產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)是什么?把(ba)出資者拉到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)中來(lai)，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)出資者就(jiu)會和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者一樣(yang)(yang)對產(chan)(chan)品(pin)有(you)興趣。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書中，企(qi)業(ye)家應盡量(liang)用簡單的(de)(de)(de)詞(ci)語來(lai)描述每件事(shi)——商品(pin)及其屬(shu)性的(de)(de)(de)定義(yi)對企(qi)業(ye)家來(lai)說是非(fei)常明確的(de)(de)(de)，但其他人卻不一定清楚它們的(de)(de)(de)含義(yi)。制(zhi)訂(ding)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不僅是要出資者相信企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)會在世界上產(chan)(chan)生革命性的(de)(de)(de)影響，同時也要使(shi)(shi)

　　他們相(xiang)信企(qi)業(ye)有證明(ming)它的(de)論據。創業(ye)計劃(hua)書對產品的(de)闡述(shu)，要讓出資者(zhe)感到：“噢，這種(zhong)產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊(a)!”

　　2.敢于競爭

　　在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中(zhong)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)應(ying)細致分析競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手都是(shi)誰(shui)?他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)如何工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品與本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品相(xiang)比(bi)，有(you)哪些(xie)相(xiang)同點和不同點?競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手所(suo)采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略是(shi)什(shen)么(me)?要(yao)(yao)明(ming)確(que)每個競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額，毛利潤(run)、收入以及(ji)市(shi)場份額，然后再討論本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)每個競爭(zheng)者(zhe)所(suo)具有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，要(yao)(yao)向投資者(zhe)展示，顧客偏愛(ai)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因是(shi)：本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品質(zhi)量好(hao)，送貨迅速，定位適(shi)中(zhong)，價格(ge)合適(shi)等等，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書要(yao)(yao)使它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讀者(zhe)相(xiang)信，本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不僅是(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)力(li)競爭(zheng)者(zhe)，而且將來還(huan)(huan)會是(shi)確(que)定行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家還(huan)(huan)應(ying)闡明(ming)競爭(zheng)者(zhe)給(gei)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險以及(ji)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)策(ce)。

　　3.了解市場

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書要(yao)給投資者提(ti)供企業(ye)(ye)(ye)對目標市場的(de)(de)深(shen)入分析和理解。要(yao)細(xi)致分析經(jing)濟(ji)、地理、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)以及(ji)心(xin)理等因素對消(xiao)費者選擇購買本企業(ye)(ye)(ye)產品這一(yi)(yi)行為的(de)(de)影響，以及(ji)各個因素所起的(de)(de)作用。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)還應(ying)(ying)包括一(yi)(yi)個主要(yao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)劃(hua)(hua)中(zhong)應(ying)(ying)列出(chu)本企業(ye)(ye)(ye)打(da)算開展(zhan)廣(guang)告、促銷(xiao)以及(ji)公共關系(xi)活動的(de)(de)地區，明確每一(yi)(yi)項(xiang)活動的(de)(de)預(yu)算和收益。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)還應(ying)(ying)簡述一(yi)(yi)下企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售戰略(lve)：企業(ye)(ye)(ye)是使用外(wai)面的(de)(de)銷(xiao)售代(dai)表(biao)還是使用內部職(zhi)員(yuan)?企業(ye)(ye)(ye)是使用轉(zhuan)賣商、分銷(xiao)商還是特許商?企業(ye)(ye)(ye)將(jiang)提(ti)供何種類型的(de)(de)銷(xiao)售培(pei)訓?此外(wai)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書還應(ying)(ying)特別關注一(yi)(yi)下銷(xiao)售中(zhong)的(de)(de)細(xi)節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企(qi)業(ye)的(de)行(xing)動(dong)計(ji)劃應(ying)該是(shi)無解可擊的(de)。創業(ye)計(ji)劃書中應(ying)該明確下列問(wen)題：企(qi)業(ye)如(ru)(ru)何把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)推向市場?如(ru)(ru)何設計(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線，如(ru)(ru)何組裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)?企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)需要哪些(xie)原料?企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)那(nei)些(xie)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)資源(yuan)，還(huan)(huan)需要什么生(sheng)產(chan)(chan)(chan)資源(yuan)?生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和設備的(de)成本(ben)是(shi)多少?企(qi)業(ye)是(shi)買設備還(huan)(huan)是(shi)租設備?解釋與產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組裝(zhuang)，儲存以及發送有(you)關的(de)固定(ding)成本(ben)和變動(dong)成本(ben)的(de)情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一(yi)個(ge)(ge)思想轉化為一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功的風險企業(ye)，其(qi)(qi)關(guan)鍵的因素就(jiu)是(shi)要(yao)有一(yi)支(zhi)強(qiang)有力的管(guan)理(li)(li)隊(dui)伍(wu)。這支(zhi)隊(dui)伍(wu)的成(cheng)員必須(xu)有較高的專業(ye)技術知識、管(guan)理(li)(li)才能和(he)(he)多年工作經驗，要(yao)給投資者(zhe)(zhe)這樣一(yi)種感覺：“看，這支(zhi)隊(dui)伍(wu)里都有誰!如果這個(ge)(ge)公司(si)是(shi)一(yi)支(zhi)足球隊(dui)的話，他們就(jiu)會一(yi)直殺入世(shi)界杯決賽(sai)!”管(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)的職能就(jiu)是(shi)計(ji)(ji)劃，組織(zhi)，控制和(he)(he)指導公司(si)實(shi)現目標的行動。在(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書中，應首先描(miao)述一(yi)下整個(ge)(ge)管(guan)理(li)(li)隊(dui)伍(wu)及其(qi)(qi)職責，然而再(zai)分別介紹每位管(guan)理(li)(li)人(ren)員的特(te)(te)殊才能、特(te)(te)點和(he)(he)造詣(yi)，細致(zhi)描(miao)述每個(ge)(ge)管(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)將對(dui)公司(si)所做(zuo)的貢獻。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書中還應明確管(guan)理(li)(li)目標以及組織(zhi)機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中(zhong)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)摘要(yao)(yao)(yao)也十分(fen)重要(yao)(yao)(yao)。它(ta)必須能讓讀(du)(du)者(zhe)有(you)興趣并渴望得到更多的(de)(de)(de)(de)信息，它(ta)將給讀(du)(du)者(zhe)留下長久的(de)(de)(de)(de)印象。計(ji)劃(hua)摘要(yao)(yao)(yao)將是(shi)創(chuang)業者(zhe)所寫的(de)(de)(de)(de)最后一部分(fen)內(nei)(nei)容(rong)，但卻(que)是(shi)出(chu)資(zi)者(zhe)首先要(yao)(yao)(yao)看的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，它(ta)將從計(ji)劃(hua)中(zhong)摘錄出(chu)與籌集資(zi)金最相干的(de)(de)(de)(de)細節：包括對公(gong)(gong)司內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)(de)基(ji)本情況(kuang)，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)能力以(yi)及(ji)局(ju)限性(xing)，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手，營銷和財務戰略，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)管理隊伍等(deng)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)簡明而生動(dong)的(de)(de)(de)(de)概括。如果公(gong)(gong)司是(shi)一本書，它(ta)就象是(shi)這本書的(de)(de)(de)(de)封面，做得好就可以(yi)把投資(zi)者(zhe)吸引住。它(ta)會風(feng)險(xian)投資(zi)家(jia)有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)印象：“這個公(gong)(gong)司將會成為行業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)巨人，我(wo)已等(deng)不及(ji)要(yao)(yao)(yao)去讀(du)(du)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)其余部分(fen)了。”

　　二、創業計劃書的內容

　　1.計劃摘要

　　計劃(hua)摘(zhai)要(yao)列在創業計劃(hua)書書的(de)最前面，它是濃縮了的(de)創業計劃(hua)書的(de)精華。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵(han)蓋(gai)了計劃(hua)的(de)要(yao)點，以求一目了然，以便讀者能在最短的(de)時間內(nei)評(ping)審計劃(hua)并(bing)做出判斷。

　　計劃(hua)(hua)摘要(yao)一般要(yao)有包括(kuo)以下內容：公司介(jie)紹(shao);主要(yao)產品和業務(wu)范圍;市場概貌;營銷(xiao)策略(lve);銷(xiao)售(shou)計劃(hua)(hua);生(sheng)產管(guan)理(li)(li)計劃(hua)(hua);管(guan)理(li)(li)者及其(qi)組織;財務(wu)計劃(hua)(hua);資金需求狀況等。

　　在介(jie)紹企(qi)(qi)業(ye)(ye)時，首(shou)先要(yao)說明創辦新(xin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)思(si)路，新(xin)思(si)想的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)過程(cheng)以及企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)和(he)(he)發展戰(zhan)略。其次，要(yao)交(jiao)待企(qi)(qi)業(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)背(bei)景和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)范(fan)圍。在這(zhe)一部分中，要(yao)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)以往(wang)的(de)(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)(de)評述，不回避(bi)失誤。中肯(ken)的(de)(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏得信任，從(cong)而使人容易認(ren)同企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)計劃書。最后(hou)，還(huan)要(yao)介(jie)紹一下創業(ye)(ye)者自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)背(bei)景、經(jing)(jing)歷、經(jing)(jing)驗和(he)(he)特長等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)素質對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績往(wang)往(wang)起關鍵性的(de)(de)(de)(de)作用。在這(zhe)里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家應(ying)盡(jin)量突(tu)出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)優點并表(biao)示自(zi)(zi)己(ji)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)進取精神(shen)，以給投資者留下一個好印(yin)象(xiang)。

　　在(zai)計劃(hua)摘要(yao)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)還必(bi)須要(yao)回答下列問題：(1)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所處的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經營的(de)(de)性質和范圍;(2)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)主要(yao)產(chan)品(pin)的(de)(de)內容;(3)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)市場在(zai)那里(li)，誰(shui)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(ye)的(de)合伙人、投(tou)資(zi)人是誰;(5)企業(ye)的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)是誰，競爭(zheng)對(dui)手(shou)對(dui)企業(ye)的(de)發展(zhan)有何影響(xiang)。摘(zhai)要(yao)要(yao)盡(jin)量簡(jian)明、生動。特別要(yao)詳細說明自身(shen)企業(ye)的(de)不同之(zhi)處以及(ji)企業(ye)獲取成(cheng)功的(de)市場因(yin)素。如果企業(ye)家(jia)了(le)(le)解(jie)他所做(zuo)的(de)事(shi)情，摘(zhai)要(yao)僅需2頁紙就(jiu)足夠了(le)(le)。如果企業(ye)家(jia)不了(le)(le)解(jie)自己(ji)正在做(zuo)什么，摘(zhai)要(yao)就(jiu)可能要(yao)寫20頁紙以上。因(yin)此，有些投(tou)資(zi)家(jia)就(jiu)依照(zhao)摘(zhai)要(yao)的(de)長短來(lai)“把(ba)麥粒從(cong)谷殼中挑出來(lai)”

　　2.產品(服務)介紹

　　在(zai)進行投資(zi)項目(mu)評估時，投資(zi)人最關心的(de)(de)問題(ti)之(zhi)一就(jiu)是，風(feng)險(xian)企(qi)業的(de)(de)產品(pin)、技(ji)術或(huo)服務(wu)能否以(yi)及在(zai)多大(da)程度(du)上解決現實(shi)生活中的(de)(de)問題(ti)，或(huo)者(zhe)，風(feng)險(xian)企(qi)業的(de)(de)產品(pin)(服務(wu))能否幫助顧(gu)客

　　節約開(kai)支，增加收入。因(yin)此，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)是創業(ye)計劃書(shu)中必(bi)不可(ke)少的(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)內容。通常(chang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)應包括以下內容：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性(xing)能及特性(xing);主要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao);產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力;產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)開(kai)發過程;發展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃和(he)成本分析;產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景預測;產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)專利(li)。在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)部分，企業(ye)家(jia)要(yao)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))作(zuo)出詳細的(de)(de)說(shuo)(shuo)明，說(shuo)(shuo)明要(yao)準確，也要(yao)通俗(su)易懂，使不是專業(ye)人員的(de)(de)投資(zi)者也能明白。一(yi)(yi)般的(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)都要(yao)附(fu)上產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)原型、照(zhao)片或其他介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)。一(yi)(yi)般地，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)必(bi)須(xu)要(yao)回答以下問題(ti)：

　　(1)顧客(ke)希(xi)望企(qi)(qi)業(ye)的產品能(neng)解決什(shen)么(me)問題，顧客(ke)能(neng)從企(qi)(qi)業(ye)的產品中獲得什(shen)么(me)好(hao)處?

　　(2)企業(ye)(ye)的產(chan)品與競爭(zheng)對手的產(chan)品相(xiang)比有(you)哪些優缺(que)點，顧客為(wei)什么會選(xuan)擇本企業(ye)(ye)的產(chan)品?

　　(3)企業為自(zi)己的產品采(cai)取(qu)了(le)何種保護措施，企業擁有哪(na)些專利、許可證(zheng)，或與已申(shen)請專利的廠家達成了(le)哪(na)些協議(yi)?

　　(4)為什(shen)么企業(ye)的產品定價可以使(shi)企業(ye)產生(sheng)足夠的利潤，為什(shen)么用戶(hu)會大批量地購買企業(ye)的產品?

　　(5)企(qi)業(ye)采(cai)用何種方式去(qu)(qu)改進(jin)產(chan)品(pin)的(de)`質(zhi)量(liang)、性能(neng)，企(qi)業(ye)對發展新產(chan)品(pin)有哪(na)些計劃等等。產(chan)品(pin)(服務)介紹的(de)內容(rong)(rong)比較具體，因而寫(xie)起來相對容(rong)(rong)易。雖然(ran)夸贊自己的(de)產(chan)品(pin)是推銷所必需的(de)，但應該注意，企(qi)業(ye)所做的(de)每一項承諾都(dou)(dou)是“一筆(bi)債(zhai)”，都(dou)(dou)要(yao)努力去(qu)(qu)兌現。要(yao)牢記，企(qi)業(ye)家和投資家所建立的(de)是一種長期合(he)作的(de)伙伴關系。空口(kou)許(xu)諾，只能(neng)得意于一時。如果企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)兌現承諾，不(bu)能(neng)償還債(zhai)務，企(qi)業(ye)的(de)信(xin)譽(yu)必然(ran)要(yao)受到極大的(de)損(sun)害，因而是真正的(de)企(qi)業(ye)家所不(bu)屑(xie)為的(de)。

　　3.人員及組織結構

　　有了產(chan)品之后(hou)，創業(ye)者第(di)二步要(yao)(yao)做的就是結(jie)成(cheng)一支有戰斗力的管(guan)(guan)理隊伍。企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理的好壞，直接決定(ding)了企(qi)業(ye)經(jing)營風險的大(da)小。而高素質的管(guan)(guan)理人(ren)員和良好的組織結(jie)構則是管(guan)(guan)理好企(qi)業(ye)的重要(yao)(yao)保證。因此，風險投資(zi)家會特別注重對(dui)管(guan)(guan)理隊伍的評估。

　　企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)管理人員(yuan)(yuan)應該是互補型的(de)(de)(de)(de)(de)，而且要(yao)(yao)(yao)具有團隊精神。一個企業(ye)(ye)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)具備負責(ze)產(chan)品設(she)計(ji)與開(kai)發、市(shi)場營銷、生產(chan)作業(ye)(ye)管理、企業(ye)(ye)理財(cai)等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)專門人才。在(zai)創業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，必(bi)須要(yao)(yao)(yao)對主(zhu)要(yao)(yao)(yao)管理人員(yuan)(yuan)加以闡(chan)明，介(jie)紹(shao)他們所具有的(de)(de)(de)(de)(de)能力，他們在(zai)本企業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)任(ren)，他們過去的(de)(de)(de)(de)(de)詳細(xi)經歷及(ji)背(bei)景。此外，在(zai)這部(bu)分(fen)創業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，還應對公(gong)司結構做一簡(jian)要(yao)(yao)(yao)介(jie)紹(shao)，包括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)組織機構圖;各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能與責(ze)任(ren);各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)負責(ze)人及(ji)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)成員(yuan)(yuan);公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)報酬體系;公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)東(dong)名單(dan)，包括認股(gu)權(quan)、比例和特權(quan);公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)董事(shi)會成員(yuan)(yuan);各位(wei)董事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景資(zi)料。

創業計劃篇5

　　一、經營思路

　　中等規模的(de)服(fu)裝(zhuang)廠(chang)――大型(xing)的(de)服(fu)裝(zhuang)生產基地(di)――創牌――連鎖店經營(ying)――國際時裝(zhuang)品(pin)牌。

　　二、發展目標

　　1、建立一(yi)個生產基地。以承(cheng)接來料加(jia)工(gong)為主(zhu)，等走上正(zheng)軌(gui)后，增加(jia)業(ye)務窗口。

　　2、直接承接海(hai)外的(de)加工(gong)單和產銷(xiao)單，發外廠加工(gong)。

　　3、創品牌，建立(li)連鎖店，向祖國西北(bei)部發展。產(chan)品方面(mian)可以向老人，嬰兒方面(mian)設(she)計，這方面(mian)的市場很大。

　　4、在(zai)海(hai)外上市，擴(kuo)大(da)經營.生產(chan)具有中(zhong)國特色的旗袍向世界銷售。

　　三、現時擁有的資源

　　1、人力資源：隨時可以調動(dong)一個具有多年接單、管理、生產和(he)銷售(shou)經(jing)驗的團隊(dui)。其(qi)中：

　　a、廠(chang)長：何女士是一個從事服(fu)裝行業10多年的(de)老師傅(fu)，對于設計，管理，技術工(gong)藝都獨有(you)豐富的(de)經驗。在省開(kai)發中心的(de)金鷹制衣廠(chang)任(ren)廠(chang)長期間，曾經創下28臺(tai)平車月加(jia)工(gong)產值(zhi)達到18萬元[這樣的(de)產值(zhi)一般需(xu)要40臺(tai)平車，日以繼夜加(jia)工(gong)才(cai)能完(wan)成的(de)。她長期與進出口(kou)公司(si)有(you)業務來往,加(jia)工(gong)單(dan)(dan)比較充足(zu).另(ling)外,北(bei)京雅(ya)寶路的(de)俄羅斯客戶,東南亞國(guo)家的(de)客戶也是有(you)訂單(dan)(dan)的(de)。

　　b、業(ye)務員：郭女士從事服裝(zhuang)銷(xiao)售10多年，擁有(you)很多北方(fang)的客戶，這些客戶基(ji)本上是要大批量的低價貨.最高月銷(xiao)8萬件針織(zhi)衫.。

　　c、業務員：歐小姐現在一家大型針(zhen)織廠(chang)專門(men)負責接單，打價，最高(gao)一月(yue)能接下(xia)300萬的(de)加(jia)工單，大量的(de)單發到(dao)外廠(chang)去做。

　　d、業務員：盧先生，專(zhuan)門承(cheng)接香港行貨，以及國外的(de)(de)外貿(mao)單(dan)。 e、指導工、收發(fa)工以及一批熟手的(de)(de)工人。技術過關，團隊合(he)作默契。 2、客(ke)戶(hu)(hu)資源： a、長期(qi)的(de)(de)北方客(ke)戶(hu)(hu)， b、有進出(chu)口的(de)(de)合(he)作單(dan)位，

　　c、有體育服裝(zhuang)的(de)需(xu)求[太極武術(shu)服裝(zhuang)]，

　　d、有香港服裝行(xing)長期接外單的窗(chuang)口。

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟

　　1、置廠：30萬(wan)

　　a、機器設備：約26萬。

　　A、平(ping)車(che)60臺，

　　B、四線(xian)及骨機(ji)15臺， C、冚車3臺， D、五線(xian)及骨機(ji)1臺， E、雙針車2臺，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機，打(da)鈕機，直(zhi)眼(yan)機：鍋(guo)爐(lu)，抽(chou)濕(shi)床，沖鈕機各(ge)一臺(tai)。

　　H、以及所(suo)有的配套，裝修。

　　b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每(mei)平方8元(yuan)算(suan)共15200元(yuan)/月。預備頭兩(liang)個月的(de)資(zi)金。

　　2、接業務單（每月30000元）

　　a、招業務員(yuan)、管理人員(yuan)與指導(dao)工(gong)

　　b、通(tong)訊(xun)，交通(tong)，伙食

　　3、磨合（已經有了加工單，包括工人(ren)工資、生產資料，需投入(ru)(ru)約14萬，但(dan)這個時期已經有收入(ru)(ru)。）

　　a、招工人

　　b、進一點平(ping)價的布料給車(che)位試(shi)車(che)

　　c、工人(ren)需(xu)要與工廠的環境、機器、領導、技術等方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的熟悉，可能(neng)出現損耗。

　　d、業務員(yuan)需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合(he)期。——這時期是有收入的。

　　4、正常運(yun)轉(zhuan)。經過磨合(he)后、工廠(chang)就進(jin)入了正常的生產運(yun)轉(zhuan)。財政狀(zhuang)況出現良好循環(huan)，需要儲備金(jin)5萬以上的數據是新辦廠(chang)的數據，實際上可以通過其他方(fang)式來節省前(qian)期投(tou)入。

　　六、投資收益

　　1、資金投放(fang)階(jie)段：

　　開廠(chang)的頭三(san)(san)個月(yue)屬于資金投放(fang)階段。這三(san)(san)個月(yue)的現(xian)金流(liu)為(wei)負，但是應該有業務利潤在產生。

　　2、資金(jin)回收階段

　　正常運轉階段(duan)。有穩(wen)定的(de)業務(wu)量，一(yi)般不需投(tou)(tou)資者再(zai)投(tou)(tou)入資金(jin)，可(ke)以依靠企業自身的(de)資金(jin)運轉正常發展。參考數據如下(xia)：

　　a、平(ping)車約(yue)120元/天，60臺平(ping)車一個月就(jiu)是144000元產值。（如：一條普(pu)通的(de)長褲(ku)，加工費是6元，最(zui)高的(de)可做25條，最(zui)低的(de)可做16條，平(ping)均20條。）

　　b、四(si)線(xian)車約320/天，15臺車一個月(yue)就是96000元產值。（如：一件普通圓領的(de)T恤，加工費(fei)是1元6角，平(ping)均每人做(zuo)200件）

　　c、以上(shang)是(shi)按每月(yue)20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小(xiao)時(shi)工作時(shi)間。全廠(chang)的(de)平均月(yue)產值是(shi)24萬，[這是(shi)十分保守的(de)計算].全廠(chang)的(de)月(yue)開支是(shi)187700元，純利潤每月(yue)約5萬。大約一年的(de)時(shi)間就能收回投資(zi)款(kuan).

　　d、如果(guo)按26天計[除去假日],平(ping)車月生產(chan)值是187200元(yuan)(yuan).4線車月生產(chan)值是124800元(yuan)(yuan).純利潤是134300元(yuan)(yuan).那(nei)么(me)四個(ge)月就能收回投資款。

　　e、正常生(sheng)產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生(sheng)產而定(ding)。

　　3、擴(kuo)大經營(ying)階段

　　a、當利潤積累到(dao)一(yi)定(ding)的時侯，可以擴大經營(ying)，公司分立五(wu)大部門——生產(chan)部、業務部、財務科、后勤部、人事部。

　　b、業務人員向國外、省外開拓市(shi)場，在香港、澳門、北京等地(di)建立業務辦事處。

　　c、生(sheng)產(chan)廠可擴大到100臺車以上，建(jian)立一個具規模的(de)生(sheng)產(chan)基地。每月的(de)產(chan)值達到60萬(wan)以上。

　　d、后勤人員負責采(cai)辦(ban)各種物(wu)料

　　e、人(ren)事部負(fu)責各個部門的協(xie)調(diao)，監督(du)財務、后(hou)勤的收支(zhi)狀況以及人(ren)員調(diao)動。

　　4、成熟發展階(jie)段

　　a、擁有固(gu)定資產、固(gu)定客戶(hu)、固(gu)定業(ye)務渠道的(de)大(da)型企(qi)業(ye)。

　　b、在行業當中，尤其是服裝貿易(yi)企業當中建立一(yi)定的(de)聲譽

　　c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為(wei)制衣(yi)公(gong)司，內(nei)部只負責(ze)接單、發單、生產安排、qc的工作

　　d、有若干(gan)家(jia)具有中等生產規模的廠家(jia)作(zuo)為(wei)我公司的加工合作(zuo)伙伴。

　　5、創牌階段（略）

　　目(mu)前、服裝有各式各樣(yang)的(de)品牌(pai)，但是在(zai)老(lao)人和嬰(ying)兒方(fang)面卻是空白，公司可在(zai)這(zhe)方(fang)面創立(li)自己(ji)的(de)品牌(pai)。

　　七、投資風險

　　1、訂單(dan)太少，平均工作每月不(bu)超(chao)過15天。

　　2、發生不可(ke)抗拒的天(tian)災(zai)人(ren)禍(huo)。

　　3、由于管(guan)理不(bu)善，造成質量(liang)問題的(de)產(chan)品報廢，發(fa)生客人索賠的(de)事(shi)件。

　　八、風險補救

　　1、訂單太少的(de)時(shi)候，可以進一(yi)些(xie)(xie)低價的(de)布(bu)料做一(yi)些(xie)(xie)服裝批(pi)發(fa)給北(bei)方的(de)客戶。可以做一(yi)些(xie)(xie)品牌試銷。

　　2、抓好管理(li)，保證質量(liang)標準,加強業務人員的公關技巧。

　　3、盡快啟動海外(wai)的業務窗口，承接產銷單[產銷單的毛利(li)潤是50%]，而且(qie)單價高(gao)。

創業計劃篇6

　　一、發展前景

　　自上初中以(yi)來(lai)我(wo)便開始住校，深知令人(ren)頭(tou)疼的(de)“ 吃飯(fan)”問題(ti)，也(ye)就(jiu)是(shi)食(shi)堂(tang)(tang)的(de)飯(fan)菜問題(ti)。由于學(xue)校食(shi)堂(tang)(tang)普遍都是(shi)以(yi)大(da)(da)鍋菜的(de)方式做的(de)，因(yin)此雖然(ran)價(jia)格(ge)較低但(dan)很(hen)少(shao)能真正讓學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對食(shi)堂(tang)(tang)飯(fan)菜的(de)抱怨則更是(shi) “自古(gu)有(you)之”。雖然(ran)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)可以(yi)到(dao)(dao)校外就(jiu)餐(can)(can)，但(dan)大(da)(da)多數學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)迫于經(jing)濟因(yin)素，還是(shi)愿意在校食(shi)堂(tang)(tang)就(jiu)餐(can)(can)。飯(fan)菜質量得(de)不(bu)到(dao)(dao)保證，會導致很(hen)多問題(ti)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)營養(yang)跟(gen)不(bu)上，甚至有(you)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)常不(bu)吃飯(fan)。于是(shi)，營養(yang)不(bu)良、胃病等(deng)不(bu)該出(chu)現(xian)在大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)病癥也(ye)屢見不(bu)鮮，這為學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)身(shen)心健康埋下了隱患(huan)。因(yin)此我(wo)決(jue)定整合食(shi)堂(tang)(tang)和飯(fan)店的(de)優缺(que)，開一家學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自助營養(yang)快餐(can)(can)店。

　　二、店面簡介

　　本店(dian)(dian)位于(yu)大學聚集(ji)中(zhong)心地段(duan)，主要針對(dui)風險(xian)評估(gu)的客戶群是大學生、教師、以(yi)(yi)及打工人員。經(jing)營面(mian)積約為80平米(mi)左右。主要提(ti)供早(zao)餐(can)(can)、午(wu)(wu)餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以(yi)(yi)及特色冷飲(yin)和休閑餐(can)(can)飲(yin)等(deng)。早(zao)餐(can)(can)以(yi)(yi)浙江(jiang)等(deng)南方小吃為主打特色，當然(ran)本地小吃也是少不了(le)的。品(pin)種多(duo)，口(kou)(kou)味(wei)全，營養豐富，使就餐(can)(can)者有(you)更多(duo)的選擇。午(wu)(wu)餐(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)則有(you)南北(bei)方不同(tong)口(kou)(kou)味(wei)菜式。而非餐(can)(can)點又提(ti)供各種冷飲(yin)，如果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍(dong)咖啡、水(shui)果拼盤等(deng)。本店(dian)(dian)采(cai)(cai)用(yong)自助(zhu)快(kuai)餐(can)(can)的方式，使顧(gu)客有(you)更輕松(song)的就餐(can)(can)環(huan)境與更多(duo)的選擇空間。本店(dian)(dian)裝(zhuang)飾自然(ran)，隨(sui)意，同(tong)時負有(you)現代氣息(xi)，墻面(mian)采(cai)(cai)用(yong)偏淡的溫色調，廚房布置合理精致(zhi)，采(cai)(cai)光性好(hao)，整(zheng)體感觀介(jie)于(yu)家庭廚房性質與酒(jiu)店(dian)(dian)廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本店開業之(zhi)前，要作廣告宣(xuan)傳，因為主要客戶群(qun)是(shi)針(zhen)對學生的(de)，而學生中信息傳遞的(de)速(su)度與廣度是(shi)很大(da)的(de)，所以宣(xuan)傳上可(ke)不用(yong)費太(tai)大(da)的(de)力度，只需(xu)進行(xing)傳單或多媒體(如(ru)：音響)等形式(shi)的(de)簡(jian)單廣告即可(ke)。

　　2、本店(dian)采取自助餐(can)的(de)(de)方式，免費茶水和鮮湯。并(bing)且(qie)米(mi)飯的(de)(de)質量(liang)相(xiang)對競(jing)爭者(zhe)要好(hao)，可采用不同的(de)(de)做法，使口感與眾(zhong)不同，以求(qiu)有別于競(jing)爭者(zhe)，給顧客更多(duo)的(de)(de)優惠，以吸引更多(duo)的(de)(de)客源。此外，本店(dian)還推出燒烤+冷飲(yin)、八寶飯等(deng)情侶套(tao)餐(can)，由于休閑飲(yin)食(shi)的(de)(de)空缺，這也將成為本店(dian)的(de)(de)一大特色。

　　3、有(you)許(xu)(xu)多學生(sheng)習慣(guan)于三點(dian)一(yi)線的(de)生(sheng)活(huo)方式(shi)，許(xu)(xu)多時(shi)候為了節約時(shi)間會選(xuan)(xuan)擇最近(jin)的(de)就(jiu)餐(can)地點(dian)而不(bu)愿到較遠點(dian)的(de)餐(can)館，所以在(zai)地理位置選(xuan)(xuan)擇上不(bu)會與學校大(da)門有(you)太(tai)大(da)的(de)距離。餐(can)廳(ting)在(zai)適(shi)當的(de)時(shi)候還將推出(chu)送(song)外(wai)(wai)賣的(de)服務，根(gen)據不(bu)同(tong)情況(kuang)采(cai)取相應得做法(fa)。如(ru)：若有(you)三份(fen)以上(包括三份(fen))的(de)叫(jiao)(jiao)量可以免費(fei)送(song)貨(huo)(huo)上門，單獨叫(jiao)(jiao)外(wai)(wai)賣的(de)需交付一(yi)定(ding)的(de)送(song)貨(huo)(huo)費(fei)，這樣還有(you)一(yi)個好處(chu)，如(ru)有(you)一(yi)人(ren)想(xiang)叫(jiao)(jiao)外(wai)(wai)賣，為了不(bu)出(chu)送(song)貨(huo)(huo)費(fei)則會拉上另外(wai)(wai)的(de)兩份(fen)外(wai)(wai)賣，如(ru)此(ci)也是能增加銷量的(de)。

　　4、餐廳使用(yong)不銹(xiu)鋼制的(de)自(zi)助(zhu)餐盤，即(ji)節約又環(huan)保，而廢棄(qi)物也不能隨(sui)便(bian)傾倒，可(ke)(ke)以(yi)(yi)與養殖戶聯(lian)系，讓(rang)其免費定期收取，如此可(ke)(ke)以(yi)(yi)互利。據(ju)悉，競爭者在這方面(mian)做得并不到位(wei)，因此良好的(de)就餐環(huan)境是(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)吸引更多的(de)顧客的(de)。

　　5、暑(shu)假(jia)期(qi)間(jian)雖然客源會驟(zou)降，但(dan)畢(bi)竟還有部分留校學(xue)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重(zhong)點等方式，以改善暑(shu)期(qi)的(de)經營狀況。寒假(jia)期(qi)間(jian)就考(kao)慮修業一個月(yue)，已減少不必要(yao)的(de)成本支(zhi)出。

　　6、市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟是快(kuai)速發(fa)展的(de)，變(bian)化的(de)，動(dong)態(tai)的(de)，因此(ci)要以(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)眼光看(kan)待一(yi)個企業的(de)發(fa)展并進(jin)行(xing)分(fen)析，制作(zuo)出長(chang)期(qi)的(de)計(ji)(ji)劃，每過一(yi)個階段就該對(dui)經(jing)(jing)營的(de)總(zong)體狀(zhuang)況進(jin)行(xing)總(zong)結，并做出下一(yi)步(bu)計(ji)(ji)劃，如此(ci)呈(cheng)階梯狀(zhuang)的(de)發(fa)展模式(shi)。在經(jing)(jing)營穩定后，可(ke)以(yi)考慮擴大經(jing)(jing)營，增加其它服務項目，并可(ke)以(yi)尋找新的(de)市(shi)場(chang)，做連鎖(suo)經(jing)(jing)營，并慢(man)慢(man)打造自己的(de)品(pin)牌，可(ke)以(yi)往專為學生提供飲(yin)食(shi)的(de)餐飲(yin)行(xing)業發(fa)展，總(zong)之，要以(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)眼光看(kan)待問題，如此(ci)才能有企業的(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀員1名，廚(chu)師1名，服(fu)務生(sheng)2名。

　　經營理念側重于以下(xia)幾點：

　　主要的文化特(te)色：健康(kang)關(guan)懷(huai)、人文關(guan)懷(huai)

　　主要(yao)的產品(pin)特色：具有食(shi)療保健功(gong)能的素食(shi)餐品(pin)

　　主要的服務(wu)特色：會員制的跟蹤服務(wu)

　　主要的環境特色：具(ju)有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大(da)(da)(da)學中的食(shi)(shi)堂(tang)的飲食(shi)(shi)一直是個(ge)問題(ti)，大(da)(da)(da)學風險評估的飲食(shi)(shi)質量(liang)不高已成為公認的問題(ti)，僅僅是滿足了學生(sheng)(sheng)們的溫(wen)飽(bao)問題(ti)，而質量(liang)卻遠遠沒有達到學生(sheng)(sheng)們的要求。部分大(da)(da)(da)學的飲食(shi)(shi)狀況令人擔憂，甚至(zhi)有的大(da)(da)(da)學食(shi)(shi)堂(tang)出現(xian)了集(ji)體中毒(du)事件。

　　本(ben)企劃就(jiu)是根(gen)據這一點，為了(le)保(bao)障大(da)學(xue)(xue)生的(de)飲食(shi)安(an)全(quan)，提(ti)高大(da)學(xue)(xue)生的(de)飲食(shi)質量，成立(li)大(da)學(xue)(xue)飲食(shi)聯(lian)盟，旨在為高校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生提(ti)供價(jia)格低廉安(an)全(quan)高質并富有特色(se)的(de)食(shi)品(pin)，并且(qie)同時為各高校(xiao)提(ti)供一定的(de)勤(qin)工(gong)助學(xue)(xue)崗(gang)位，幫助貧(pin)困生更好(hao)的(de)完成學(xue)(xue)業。

　　六、促銷和市場滲透

　　1、促銷策略

　　前(qian)期宣(xuan)傳：大規模，高強(qiang)度，投入較大。

　　后期(qi)宣傳：重視已有(you)顧(gu)客關(guan)系管理，借(jie)此進(jin)行口碑(bei)營銷。定期(qi)具體(ti)活動的(de)策劃和組織如贊助學校組織的(de)晚會借(jie)此進(jin)行宣傳，通過活動時時提醒顧(gu)客的(de)消費(fei)意識(shi)。針對(dui)節假(jia)日，開展有(you)針對(dui)性的(de)促(cu)銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算(suan)可(ke)(ke)初步得出餐廳開業啟動資(zi)金約需10600元(yuan)(yuan)(場地租賃費(fei)用20xx元(yuan)(yuan)，餐飲衛生許可(ke)(ke)等證件的申領費(fei)用600元(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)用3000元(yuan)(yuan)，廚房用具(ju)購置費(fei)用1000元(yuan)(yuan)，基本(ben)設施及其他費(fei)用等4000元(yuan)(yuan))。

　　2.運營階段的成本(ben)主要包括：員工(gong)工(gong)資，物料(liao)采購費(fei)用，場地租賃費(fei)用稅，水電燃(ran)料(liao)費(fei)，雜(za)項開支(zhi)等。

　　3.每(mei)日(ri)經營財務(wu)預算及分析據預算分析及調查，可(ke)初(chu)步(bu)確定市場容量，并大(da)致估(gu)算出每(mei)日(ri)總營業額(e)約800元，收(shou)益率30%，由此(ci)可(ke)計(ji)算出投資(zi)回收(shou)期約為三個月(yue)。

　　八、營銷組合策略

　　1、有(you)形(xing)化營(ying)銷(xiao)策略由于本店的經濟實力尚弱，因此(ci)初期(qi)將采取避(bi)實就(jiu)虛(xu)的營(ying)銷(xiao)戰略，避(bi)開大(da)量的硬廣告營(ying)銷(xiao)，而(er)采取一整套行(xing)之(zhi)有(you)效的"承諾營(ying)銷(xiao)"進行(xing)產品宣傳(chuan)。通過菜單、海報(bao)、文化手冊、廣告、促銷(xiao)活動(dong)等向消費者進行(xing)宣傳(chuan)、倡導(dao)"天(tian)之(zhi)素"的經營(ying)宗旨與理(li)念。

　　2、技(ji)巧化營銷(xiao)策略做出持(chi)續性(xing)、計劃性(xing)將(jiang)決定本(ben)(ben)店在避免普通餐廳(ting)的顧(gu)客忠誠度不(bu)高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本(ben)(ben)店能夠在顧(gu)客心目中樹立(li)起權威感和信賴感，本(ben)(ben)店將(jiang)會建立(li)一(yi)套完(wan)整的會員(yuan)信息反饋(kui)系統，實(shi)現營銷(xiao)承(cheng)諾(nuo)。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐(can)廳(ting)企業競(jing)爭激烈、模(mo)仿性(xing)強(qiang)以及(ji)食療產(chan)品具有(you)的(de)(de)(de)時節性(xing)強(qiang)的(de)(de)(de)特點，實(shi)(shi)現(xian)對企業的(de)(de)(de)外(wai)顯(xian)文化(hua)和(he)內隱文化(hua)的(de)(de)(de)有(you)機整合(he)，加強(qiang)企業的(de)(de)(de)品牌(pai)保護意識(shi)與能力。圍(wei)繞“健康(kang)、綠(lv)(lv)色(se)(se)”為(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)品牌(pai)特征(zheng)，餐(can)廳(ting)通過樹立綠(lv)(lv)色(se)(se)形象(xiang)、開發綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)品，實(shi)(shi)行綠(lv)(lv)色(se)(se)包(bao)裝，采用綠(lv)(lv)色(se)(se)標(biao)志，加強(qiang)綠(lv)(lv)色(se)(se)溝(gou)通，推動健康(kang)消費來(lai)實(shi)(shi)現(xian)營(ying)銷目標(biao)。作為(wei)一個餐(can)廳(ting)開展綠(lv)(lv)色(se)(se)營(ying)銷，我們有(you)著天然的(de)(de)(de)優勢，本店將(jiang)嚴(yan)格(ge)貫徹綠(lv)(lv)色(se)(se)餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)標(biao)準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環(huan)境，都將(jiang)嚴(yan)格(ge)把關。努力營(ying)造出樸素典雅又(you)不失時尚的(de)(de)(de)就餐(can)環(huan)境，通過對餐(can)廳(ting)設計的(de)(de)(de)布局(ju)、裝飾風格(ge)、溫(wen)度等，體現(xian)健康(kang)綠(lv)(lv)色(se)(se)的(de)(de)(de)理(li)念。

　　十、店面設計

　　1、視覺識別

　　店名：一方(fang)面應該(gai)和自己的(de)經(jing)(jing)營業務有(you)緊(jin)密的(de)相關，另(ling)一方(fang)面要(yao)照顧(gu)到經(jing)(jing)營的(de)場所是(shi)在(zai)校園(yuan)內部，要(yao)貼(tie)近校園(yuan)特色，易于為校園(yuan)群體喜愛和接受(shou)，店名應有(you)格調，意(yi)味(wei)悠(you)長(chang)。

　　顏色(se)：以(yi)黃(huang)色(se)，紅色(se)，橙色(se)等暖系(xi)色(se)調為(wei)主，輔以(yi)輕快活潑的(de)冷系(xi)色(se)調。彰(zhang)顯時尚，潮流，雅致，品位(wei)。

　　2、店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等(deng)元素，盡量一(yi)方面有(you)效(xiao)利用空(kong)間(jian)，一(yi)方面顯得錯(cuo)落(luo)有(you)致，不(bu)顯開闊(kuo)平淡之感(gan)。可適(shi)當設計(ji)一(yi)些(xie)較為私(si)密的桌(zhuo)(zhuo)位，然長時(shi)間(jian)逗留的顧客充分(fen)享(xiang)受那份怡然自得的情調。分(fen)區布(bu)局，讓(rang)每(mei)個細(xi)分(fen)群體的消費者都(dou)有(you)自己喜愛的角落(luo)和桌(zhuo)(zhuo)位。

　　燈飾(shi)和燈光(guang)：燈飾(shi)是(shi)餐廳(ting)(ting)廳(ting)(ting)裝(zhuang)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)元素(su)，選(xuan)擇各(ge)種不同樣式的(de)(de)(de)(de)燈飾(shi)可以有效增(zeng)餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)美(mei)感。燈光(guang)是(shi)烘托餐廳(ting)(ting)氣氛(fen)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)部分，可以選(xuan)擇不同顏色的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)，烘托出餐廳(ting)(ting)宜人的(de)(de)(de)(de)氣氛(fen)。同時，顧客(ke)應該保留在自己的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)按照自己的(de)(de)(de)(de)要(yao)求調節燈光(guang)的(de)(de)(de)(de)便利。

　　墻(qiang)面裝飾和(he)窗簾：按照季(ji)節及時調整，各種織物(wu)材質(zhi)，圖案，顏色(se)盡(jin)量顯(xian)得和(he)諧，顯(xian)示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌(zhuo)(zhuo)位(wei)：桌(zhuo)(zhuo)位(wei)設計和(he)擺(bai)放應該總體(ti)上(shang)和(he)諧，個體(ti)上(shang)有差(cha)異，避免給消費者大排檔那樣的感受(shou)。

　　工(gong)藝品擺放(fang)：工(gong)藝品的(de)選(xuan)擇應該貼近餐廳氣氛(fen)和消費者偏好，烘托出餐廳的(de)品位。

　　餐具：干凈，整(zheng)潔，應該體現咖啡廳特色或(huo)者形象。

　　背景(jing)音樂：以浪漫，柔和的輕(qing)音樂為主，響度適中。

　　十一、市場風險

　　1、內部管理風(feng)險：

　　餐飲業(ye)(ye)是一個技術含量相對較低(di)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，但是它需要嚴格風險評估的(de)(de)(de)管理才能贏得消費(fei)者的(de)(de)(de)信賴(lai)，對于大多數中國自辦(ban)的(de)(de)(de)餐廳來說大部(bu)(bu)分(fen)存(cun)在著內部(bu)(bu)管理松散(san)，服務人(ren)員(yuan)素質較低(di)，如何建立(li)現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)制度，健全企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)機(ji)制強化企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部(bu)(bu)管理關系著企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生與存(cun)，成與敗。

　　2、原料資源風(feng)險(xian)：

　　本(ben)店的(de)原料主(zhu)要(yao)以果蔬(shu)、豆類(lei)、菌類(lei)為主(zhu)，是當今最受(shou)歡迎的(de)綠(lv)色天(tian)然(ran)無污染(ran)食品，尤其(qi)本(ben)店是以保健為主(zhu)的(de)餐廳，因此在(zai)原料的(de)選擇上需要(yao)專業(ye)的(de)知識和技術投資，這樣才有利于(yu)采購到新鮮、天(tian)然(ran)、無污染(ran)的(de)綠(lv)色食品。

創業計劃篇7

　　撰寫創業計劃(hua)書，首先(xian)需(xu)要6C的規范。

　　首先是(shi)Concept(概念)。就是(shi)讓別人知道你要賣的是(shi)什么(me)。

　　其次是Customers(顧客(ke))。顧客(ke)的(de)范圍(wei)要(yao)很(hen)明確，比如說認為所(suo)有的(de)女人都(dou)是顧客(ke)，那五(wu)十歲(sui)以(yi)上(shang)、五(wu)歲(sui)以(yi)下的(de)女性也是你的(de)客(ke)戶嗎(ma)。

　　第三是(shi)(shi)Competitors(競(jing)爭者)。需要問(wen)，你(ni)的東西有人賣(mai)過嗎，是(shi)(shi)否有替代品(pin)，競(jing)爭者跟(gen)你(ni)的關系是(shi)(shi)直接(jie)(jie)還是(shi)(shi)間接(jie)(jie)等(deng)。

　　第四是Capabilities(能(neng)力(li))。要賣的(de)東西自己懂不懂?譬(pi)如說(shuo)開餐館，如果(guo)師(shi)傅不做了找(zhao)不到人(ren)，自己會不會炒菜?如果(guo)沒有這個能(neng)力(li)，至少(shao)合伙(huo)人(ren)要會做，再不然也要有鑒賞的(de)能(neng)力(li)，不然最好是不要做。

　　第五(wu)是(shi)(shi)Capital(資本)。資本可(ke)(ke)能是(shi)(shi)現金(jin)，也可(ke)(ke)以是(shi)(shi)有(you)形(xing)或無形(xing)資產(chan)。要(yao)很清楚資本在哪里(li)、有(you)多(duo)少(shao)，自有(you)的(de)部分有(you)多(duo)少(shao)，可(ke)(ke)以借(jie)貸(dai)的(de)有(you)多(duo)少(shao)。

　　最(zui)后是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯(cuo)時(shi)，將來的計劃是什么。

　　一般來說，創業(ye)計劃(hua)書(shu)有三大(da)部份。第一就(jiu)是事業(ye)本(ben)體的部分(fen)，就(jiu)是事業(ye)的主要內(nei)容。然后(hou)是財務數據，比如(ru)營業(ye)額、成(cheng)本(ben)、利潤如(ru)何(he)，未來還需(xu)要多少(shao)的資金周轉等(deng)等(deng)。第三是補(bu)充文件(jian)，比如(ru)有沒有專(zhuan)利證明、專(zhuan)業(ye)的執照或(huo)證書(shu)，或(huo)者是意向(xiang)書(shu)、推薦(jian)函。

創業計劃篇8

　　一、緒論

　　隨著人(ren)們收(shou)入(ru)水(shui)平的(de)(de)(de)提高，對于肉類(lei)食品的(de)(de)(de)需(xu)求量也在(zai)不(bu)(bu)斷增加，魚(yu)類(lei)作為營養豐富的(de)(de)(de)食品已開始廣泛進入(ru)平常百姓的(de)(de)(de)餐桌，目前在(zai)我(wo)國(guo)魚(yu)類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)日(ri)人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費在(zai)0.2—0.3公斤(jin)之間，而美(mei)日(ri)歐等發達(da)國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)日(ri)人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費量已超(chao)過0.5公斤(jin).從現在(zai)國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)國(guo)情來(lai)看，我(wo)們國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)現在(zai)耕地資(zi)源比較稀缺，人(ren)均(jun)耕地不(bu)(bu)到(dao)1.2畝，水(shui)資(zi)源也是比較低的(de)(de)(de)，我(wo)們國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)現在(zai)13億人(ren)口，專家(jia)(jia)(jia)(jia)預計二三十年(nian)之后(hou)可能要(yao)達(da)到(dao)16億，這(zhe)樣大的(de)(de)(de)人(ren)口，要(yao)解決(jue)吃飯問(wen)題，解決(jue)食物(wu)的(de)(de)(de)安(an)全問(wen)題，靠糧食不(bu)(bu)行，靠水(shui)產(chan)漁(yu)業(ye)有很大的(de)(de)(de)潛(qian)力，所以我(wo)們必須發展漁(yu)業(ye)、發展水(shui)產(chan)業(ye)，能夠(gou)通過漁(yu)業(ye)、水(shui)產(chan)業(ye)，在(zai)一定程(cheng)度上(shang)幫助解決(jue)食物(wu)的(de)(de)(de)安(an)全問(wen)題.

　　河(he)南省是一個人口大(da)省，有(you)(you)巨大(da)的(de)消費需求量(liang)，但河(he)南適合(he)天然漁業發展的(de)水面很少，所(suo)以(yi)淡水養(yang)魚具(ju)有(you)(you)廣(guang)闊(kuo)的(de)市場(chang)前(qian)景.此(ci)外，收(shou)入提高后，人們(men)對鄉村(cun)旅游的(de)消費需求也普遍增家，因此(ci)，我們(men)準備以(yi)魚產品為基礎發展集(ji)垂釣、旅游、餐(can)飲、娛樂為一體的(de)綜合(he)服務(wu)產業項目.

　　二、企業簡介

　　企(qi)業名(ming)稱：長垣縣玫瑰園渡家(jia)漁村(cun)，20xx年(nian)8月注(zhu)冊(ce)成立，注(zhu)冊(ce)資本(ben)30萬，現有魚塘8個，年(nian)產值(zhi)35萬左右.目前，企(qi)業正在不斷擴大(da)經(jing)營規模.

　　三、市場分析

　　據調查了解長垣(yuan)縣人均魚類(lei)產品(pin)消(xiao)費(fei)約為12公斤/人/年，按長垣(yuan)縣現(xian)有人口30萬(wan)人計(ji)算，年消(xiao)費(fei)總量(liang)約360萬(wan)公斤.此(ci)外，長垣(yuan)縣距離新(xin)鄉市很近，交通便利(li)，新(xin)鄉市作為一個更(geng)大的(de)魚產品(pin)的(de)市場(chang)(chang)，市場(chang)(chang)容(rong)量(liang)巨大.婚喪嫁娶、逢年過(guo)節(jie)、飯店(dian)日(ri)(ri)(ri)常(chang)聚餐，可以說魚類(lei)產品(pin)在百姓的(de)餐桌上將(jiang)日(ri)(ri)(ri)益(yi)頻繁出現(xian)，已(yi)成(cheng)為必不可少的(de)文化節(jie)日(ri)(ri)(ri)菜.

　　本企(qi)業競爭優勢(shi)：目前長垣(yuan)縣(xian)乃至新(xin)鄉市較(jiao)大規(gui)模(mo)(mo)(mo)的養魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)場僅？家(jia)，大部分都是個(ge)別農戶(hu)小規(gui)模(mo)(mo)(mo)養殖，魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)(tang)(tang)面(mian)積很小，產量低，而且魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)類(lei)品種(zhong)少，難以滿足不同層次、不同口味消者的需(xu)要.本企(qi)業是長垣(yuan)縣(xian)規(gui)模(mo)(mo)(mo)最(zui)大的淡水魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)養殖基地(di)，有8個(ge)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)(tang)(tang)，養殖鯉魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、草魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、觀賞魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)等(deng)20多個(ge)品種(zhong)，養殖水面(mian)達到100畝，可供人們(men)垂(chui)釣，也可為廣大漁民提供各類(lei)優質魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)苗；此外，充分利(li)用鄉村(cun)的地(di)理風光(guang)及魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)(tang)(tang)資源，在魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)塘(tang)(tang)(tang)附近建成了集娛樂、渡假(jia)、餐飲與(yu)一(yi)體的多功能(neng)餐廳（玫(mei)瑰(gui)園渡假(jia)餐廳），餐廳按照人們(men)返璞歸真的消費(fei)取向，以農家(jia)小院的形式呈現(xian).

　　本企業(ye)不足：管理(li)的成本比較高，家族(zu)式管理(li)，缺專業(ye)人才(cai)，資金緊(jin)張(zhang).

　　四、生產規劃

　　（1） 20xx.8— 20xx.8第(di)一階(jie)段(duan)：魚塘硬件(jian)建設

　　①建設8個魚塘(tang)，面積12畝(mu)

　　②購買(mai)增(zeng)氧機 12 臺

　　③ 建設玫瑰園休閑娛樂餐(can)廳

　　（2）20xx.11—20xx．8 第二階段(duan)：投(tou)產期投(tou)入育苗100萬尾魚(yu)

　　（3）20xx.9— 20xx.11 第三階段：成本回收期

　　（4）20xx.12— 第三階段(duan)：利(li)潤增長期和發(fa)展壯(zhuang)大期，計劃在穩定當前產量(liang)同時，優化養(yang)(yang)魚(yu)(yu)的(de)品種，根據市場需求調研，新增高(gao)營(ying)養(yang)(yang)甲魚(yu)(yu)等(deng)(deng)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)項目，吸(xi)引高(gao)端(duan)消費(fei)者；發(fa)展立(li)體化養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，充分利(li)用水平(ping)養(yang)(yang)鴨(ya)、魚(yu)(yu)塘兩邊種植桑樹養(yang)(yang)蠶(can)等(deng)(deng)實現生態低成本養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi).

　　五、銷售策略

　　1、銷售渠道

　　①大(da)客(ke)戶送貨.以集團公(gong)司食堂為(wei)主要(yao)銷售目標(biao)，把長垣縣工業(ye)園區內企業(ye)作為(wei)主要(yao)銷售對象，實現訂單式穩(wen)定銷售.

　　②吸引批發商采購.制定優(you)惠舉措，歡迎長(chang)垣縣魚產(chan)品(pin)商販到(dao)魚塘采購. ③積極拓展長(chang)垣縣以外市場.建立(li)專(zhuan)門營銷(xiao)隊伍到(dao)新(xin)鄉(xiang)市及外區域跑市場，拉訂單.

　　2、產品策略

　　開(kai)發高(gao)中低多檔次魚類(lei)產品，滿足不同收入(ru)水平(ping)消費者需求；觀賞(shang)魚、營養(yang)豐富魚類(lei)以(yi)城市中高(gao)收入(ru)為主要銷售群體，普通與類(lei)品種以(yi)農村(cun)為主要市場.

　　3、促銷策略

　　①媒介、廣告宣傳.通過電視臺(tai)、報紙(zhi)、廣播等(deng)渠道開展廣發的宣傳報道，開展農家樂休閑旅游(you)農業項目，吸引(yin)城(cheng)鎮(zhen)人(ren)口來此游(you)玩.

　　②建立(li)垂釣協會.建立(li)垂釣協會會員俱(ju)樂部(bu)，實行(xing)會員制，定(ding)期(qi)開展垂釣大賽，促進(jin)垂釣愛好者在此交流(liu)游玩，從而增大玫(mei)瑰園(yuan)村的客流(liu)量

　　六、財務分析

　　1、項目總投資

　　魚塘(tang)：8個，占地12畝(mu)，共(gong)80萬元

　　飯店(dian)：150平米(mi)，共投資20萬元；

　　增(zeng)氧機(ji)：12臺，共40萬(wan)元；

　　上述投(tou)資(zi)資(zi)金來源(yuan)全部為自(zi)籌，共(gong)計140萬元.

　　2、經營成本

　　①魚苗、飼料：30萬元(yuan)(yuan)/年；水電(dian)費、人工費 25萬元(yuan)(yuan)/年

　　②餐廳廚師4人：1500—20xx元(yuan)/人；廚師幫(bang)手7人：800—900元(yuan)/人；服務員6人：600—700元(yuan)/人按(an)全年正(zheng)常營業時間(jian)8個月計算，共計人工(gong)費用：121600——148000元(yuan)；

　　餐廳月(yue)材料費用(yong)：105000——120000元，年共(gong)計：840000——960000元費用(yong)總(zong)計：961600——1108000

　　③固定(ding)資產折舊(jiu)：魚塘使用壽命15年(nian)，飯店30年(nian)，增氧機10年(nian)，根據平均年(nian)縣(xian)折舊(jiu)法各(ge)項固定(ding)資產年(nian)折舊(jiu)額(e)：

　　折舊合計(ji)=5.33+0.67+4=10萬元(yuan)/年

　　成(cheng)本合(he)計(ji)：1611600——1758000元

　　3、營業收入：

　　①魚產(chan)品：年(nian)銷量公斤，正常年(nian)份銷售額35萬(wan)元——45萬(wan)元

　　②垂(chui)釣(diao)：20元/人/次，日垂(chui)釣(diao)人次70——90人，按(an)正常(chang)季節可垂(chui)釣(diao)時間為(wei)8個月(yue)，年收入為(wei)：336000——432000元

　　③餐飲：正(zheng)(zheng)常(chang)日銷售額(e)7000——8000元，按正(zheng)(zheng)常(chang)經營時(shi)間8個月(yue)計，年營業(ye)額(e)共(gong)計：1680000——1920000元

　　營業(ye)收入(ru)合計(ji)：2366000——2802000元

　　4、利稅額：

　　①營(ying)業收(shou)入——經營(ying)成本=2366000—1611600=754400元

　　②營業收入——經營成(cheng)本=2802000—1758000=1044000元

　　所以項目的利潤區(qu)間在為：754400元(yuan)——1044000元(yuan)

　　其中：魚(yu)產品利潤=350000（450000）—550000=—200000（—100000）

　　垂釣利潤=336000（432000）

　　餐飲利潤=1680000（1920000）—961600（1108000）—6700=711700（805300）

　　5、靜態(tai)財(cai)務指標(biao)分析

　　投資利潤率=正常(chang)年(nian)份銷售利潤/項目(mu)總投資

　　=754400（1044000）/1400000

　　=54%（75%）

　　由此可知項(xiang)(xiang)目(mu)整體上(shang)具有(you)很(hen)強的(de)(de)盈(ying)利(li)能力，但在(zai)創(chuang)業初(chu)期魚(yu)產(chan)品項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)虧損的(de)(de)，利(li)潤率是(shi)(shi)負的(de)(de)，而魚(yu)產(chan)品相關(guan)的(de)(de)垂釣(diao)和(he)餐飲項(xiang)(xiang)目(mu)卻(que)據有(you)很(hen)高的(de)(de)盈(ying)利(li)能力.

　　原因：魚產(chan)品養殖是個具(ju)有較長生產(chan)周期的(de)事業，初始投(tou)資額大，且在生產(chan)過(guo)程(cheng)需要巨大的(de)原料、人力等的(de)投(tou)入，經營(ying)成本比較高(gao)，我們(men)預計魚產(chan)品項目前3年可

　　能會連續虧損，3年后隨著對(dui)養(yang)魚技術的(de)深入(ru)掌握(wo)，和對(dui)市場(chang)大力(li)開拓，預計會逐漸扭虧為盈.

　　雖然(ran)魚產品項目(mu)并(bing)盈利(li)但(dan)是我(wo)們的(de)(de)(de)產業是個(ge)整體(ti)，我(wo)們依托漁業養(yang)殖(zhi)項目(mu)發(fa)展(zhan)集餐飲娛樂(le)休(xiu)閑(xian)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)綜(zong)合服務項目(mu)，成本低利(li)潤空(kong)間(jian)大，因此(ci)未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)潛力巨大.

　　七、風險估計及應對措施

　　（一）可能存在(zai)的(de)風險

　　因為漁業(ye)養(yang)殖是(shi)我們(men)渡家園村(cun)的(de)基礎項(xiang)目，垂釣和餐(can)飲要(yao)靠(kao)養(yang)魚來帶動客(ke)源，養(yang)魚的(de)風(feng)(feng)險(xian)是(shi)整(zheng)個產業(ye)鏈條的(de)根本風(feng)(feng)險(xian).

　　①自(zi)然(ran)風險(xian).養魚(yu)(yu)是(shi)一個具(ju)有(you)較高(gao)自(zi)然(ran)風險(xian)的(de)項目，天氣的(de)變(bian)化對魚(yu)(yu)的(de)生產(chan)生長有(you)很(hen)大的(de)影響，在陰雨等(deng)天下會出現魚(yu)(yu)死亡等(deng)現象.

　　②技(ji)術(shu)風險.養魚(yu)是一個要(yao)求有較高(gao)技(ji)術(shu)的事業，要(yao)掌握養魚(yu)的基本經驗.如果(guo)操(cao)作不當，魚(yu)也會出現死亡現象.

　　③水面污(wu)染(ran).水質污(wu)染(ran)對魚類的(de)影響極大，若污(wu)染(ran)嚴(yan)重可能會全部死亡.

　　（二）應對措施

　　①加強對不良天氣的預(yu)警，及時檢查增氧機的運(yun)行情況，若有問(wen)題(ti)及時報(bao)修.

　　②加強(qiang)與農業(ye)技(ji)術推廣和漁業(ye)局(ju)的(de)(de)溝通和聯(lian)系(xi)，不斷提(ti)高養魚的(de)(de)技(ji)術水平.

　　③加強對(dui)(dui)水質的監控，對(dui)(dui)水中物質的含量定(ding)期進(jin)行檢(jian)測，防患于未然.

創業計劃篇9

　　然而(er)近(jin)年來，伴(ban)隨著CPI的(de)不(bu)斷上漲，農產品價格(ge)(ge)也(ye)出現大幅上揚的(de)現象，甚至還(huan)有部分(fen)農產品價格(ge)(ge)遭到惡意炒作而(er)高的(de)離譜。如(ru)果說城鎮居民作為消費者無法承(cheng)擔日益增(zeng)高的(de)菜(cai)價而(er)有所(suo)抱怨還(huan)可以理解，那么為何菜(cai)農也(ye)對(dui)此苦(ku)惱(nao)不(bu)已甚而(er)服毒自殺呢(ni)？在除去通脹(zhang)帶來的(de)影響后，菜(cai)價上漲的(de)差(cha)價所(suo)產生(sheng)的(de)利(li)潤有流(liu)向(xiang)了何方(fang)(fang)呢(ni)？這(zhe)就(jiu)是(shi)我們的(de)優勢(shi)，通過精簡進貨渠(qu)道，使(shi)三(san)方(fang)(fang)都(dou)獲得最(zui)大的(de)利(li)益。

　　在電子商務高度發展的(de)今天(tian)，人們已經(jing)切實體會(hui)到了電子商務所帶來(lai)的(de)便利和實惠，對其接(jie)受程度也在不斷(duan)提高。因(yin)此，我(wo)們覺(jue)得(de)，完全(quan)可以順(shun)應(ying)時(shi)代潮流，將這一(yi)現代化的(de)商業交易方式(shi)引入古老的(de)農業中來(lai)，通過(guo)使菜農與(yu)商販(fan)直接(jie)進行對話、交換(huan)產品信息、進行交易來(lai)解(jie)決(jue)這一(yi)問(wen)題。

　　最(zui)近(jin)團購行業(ye)(ye)極為興旺，也預示(shi)著某農業(ye)(ye)網站面臨著極大的機遇和挑戰(zhan)。綜合以上分析，我(wo)們(men)認為，對(dui)農業(ye)(ye)交易的電(dian)子化(hua)、網絡化(hua)的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科(ke)學性。

　　第一部分創業計劃概要

　　一、項目內容

　　本項目(mu)主要針對我國農(nong)業發展的現狀(zhuang)，運用日趨完善的電子商務，為農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)買(mai)賣建立網絡信(xin)息服務，意(yi)在解決(jue)我國農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)業信(xin)息基礎(chu)設施落后、網絡化程度較低(di)、信(xin)息的交流與(yu)共享不(bu)通(tong)(tong)暢而(er)導致農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)交易困難的現狀(zhuang)。通(tong)(tong)過網絡技術(shu)，讓農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售擺(bai)脫中間(jian)商盤剝與(yu)市場信(xin)息不(bu)通(tong)(tong)暢的問題。

　　二、項目發展前景

　　1、有利的外部宏觀(guan)環境

　　國(guo)家(jia)對(dui)“三農(nong)(nong)”問題(ti)的(de)(de)(de)重視，以及信(xin)(xin)息技術(shu)和電(dian)子商務的(de)(de)(de)越來越深入人民生活，電(dian)子商務在(zai)我國(guo)農(nong)(nong)業得到(dao)了越來越廣泛的(de)(de)(de)應用(yong)：國(guo)家(jia)發(fa)改委農(nong)(nong)產品(pin)(pin)批發(fa)市場信(xin)(xin)息化(hua)(hua)、農(nong)(nong)業部對(dui)農(nong)(nong)業信(xin)(xin)息化(hua)(hua)重視和積極扶持政策，如今(jin)農(nong)(nong)業的(de)(de)(de)發(fa)展可以讓我國(guo)現有的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)發(fa)展水(shui)平(ping)有一個新突(tu)破(po)；經(jing)濟(ji)全球化(hua)(hua)的(de)(de)(de)外力推動，更(geng)有利于農(nong)(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)出口。

　　2、農(nong)產(chan)品(pin)市場的自我創新需求驅動

　　產(chan)(chan)(chan)業發(fa)展的(de)基礎(chu)是生產(chan)(chan)(chan)，但(dan)市(shi)(shi)場和流(liu)通是決(jue)定(ding)產(chan)(chan)(chan)業發(fa)展的(de)關(guan)鍵環節(jie)。農產(chan)(chan)(chan)品流(liu)通不(bu)(bu)暢(chang)已經成為阻礙(ai)農業和農村經濟健康(kang)發(fa)展、影響農民(min)增收(shou)乃(nai)至農村穩定(ding)的(de)重(zhong)要因素之一(yi)(yi)。農產(chan)(chan)(chan)品的(de)交(jiao)(jiao)易難及(ji)農產(chan)(chan)(chan)品的(de)結構性、季節(jie)性、區(qu)域性過(guo)剩，從流(liu)通環節(jie)看，主要存在兩個(ge)問(wen)題：一(yi)(yi)是信息(xi)(xi)不(bu)(bu)暢(chang)，盲目(mu)跟風。市(shi)(shi)場信息(xi)(xi)的(de)形成機(ji)制和信息(xi)(xi)傳播手(shou)段(duan)落后使農戶缺少市(shi)(shi)場信息(xi)(xi)的(de)指導(dao)。二是農產(chan)(chan)(chan)品交(jiao)(jiao)易手(shou)段(duan)單一(yi)(yi)，交(jiao)(jiao)易市(shi)(shi)場管理不(bu)(bu)規范(fan)。所以當務(wu)(wu)之急(ji)便(bian)是如何(he)解決(jue)信息(xi)(xi)暢(chang)通問(wen)題，以及(ji)市(shi)(shi)場預測，盡可能避免不(bu)(bu)必要的(de)損失(shi)。這需要創(chuang)造一(yi)(yi)個(ge)平(ping)(ping)臺去解決(jue)這個(ge)問(wen)題。創(chuang)造一(yi)(yi)個(ge)平(ping)(ping)臺去提高信息(xi)(xi)流(liu)通率(lv)，信息(xi)(xi)匹配率(lv)，商務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易率(lv)，方便(bian)這個(ge)產(chan)(chan)(chan)業的(de)發(fa)展和擴大。

　　三、核心運營模式

　　1、技術優勢

　　以(yi)Quick-find技(ji)術為基礎向(xiang)可搜索(suo)信(xin)息數據庫(ku)或(huo)專(zhuan)用搜索(suo)引擎發(fa)出查(cha)詢(xun)請求(qiu)，對(dui)得(de)到的(de)(de)結(jie)果進行查(cha)詢(xun)分析，把(ba)原始的(de)(de)結(jie)構化數據提取出來，構造出通用的(de)(de)數據搜索(suo)平(ping)臺，或(huo)根據客戶(hu)自己對(dui)信(xin)息的(de)(de)需求(qiu)，將90%的(de)(de)站點添加為數據源(yuan)，同時(shi)向(xiang)多個數據源(yuan)發(fa)出請求(qiu)，并(bing)對(dui)查(cha)詢(xun)的(de)(de)結(jie)果提供(gong)分類檢索(suo)，獲得(de)更加專(zhuan)業且內容(rong)更豐富的(de)(de)信(xin)息。

　　2、成本優勢

　　通過數(shu)據(ju)庫對信息進行更新(xin)整(zheng)合(he)，保持信息的(de)時效性，對服務器(qi)容量要(yao)求較低(di)，硬件費用低(di)。與移動運營商(shang)合(he)作簡(jian)化了(le)渠道(dao)，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷(xiao)成本最小化。

　　3、銷售商優勢

　　項目不(bu)僅局限于各類小區(qu)居民，還有(you)效針對食品(pin)加(jia)工廠，大中小型超市。

　　4、運作模式優(you)勢(shi)

　　如今(jin)電子商(shang)務的(de)(de)技術(shu)與知識已經(jing)相當的(de)(de)完備，可(ke)以借鑒已經(jing)成型的(de)(de)其他商(shang)品的(de)(de)網絡營銷模式，綜合考慮(lv)農產品的(de)(de)特點，如顧客強調新鮮的(de)(de)特點，盡量的(de)(de)減去中(zhong)間環節(jie)，這樣既降(jiang)低(di)了農產品的(de)(de)售價，同時讓農民得到(dao)更(geng)多的(de)(de)利潤，節(jie)約了銷售的(de)(de)中(zhong)間成本。

　　四、可行性分析

　　1、我(wo)國電子(zi)信息技(ji)術發展迅速，有利(li)于農(nong)業電子(zi)商務(wu)的普(pu)及(ji)。利(li)用電子(zi)商務(wu)強大(da)的網絡(luo)功能，跨越時間和地域障礙，使農(nong)產(chan)品雙方(fang)能及(ji)時溝通，降(jiang)低農(nong)業生產(chan)風險(xian)。拓展農(nong)產(chan)憑銷售(shou)渠道，減(jian)少環節，提高交易效率。

　　2、可盈利性：在二級代理(li)(li)商，三級代理(li)(li)商不存在的(de)情(qing)；3.農村配備大學生村官，具備人才基礎；4.發行(xing)紙質農產品(pin)券或(huo)者電子券，憑券在指定地(di)點領；五、項目(mu)優(you)勢；1、建立一(yi)種(zhong)交易平臺；2、減(jian)去農產品(pin)銷(xiao)售中間環節,最大化(hua)讓利農民；同(tong)時(shi)；3、提高信息服(fu)務入戶率和使用率，為各地(di)農業主管部；4、真正(zheng)做到有(you)用的(de)信息及時(shi)交換，讓農產品(pin)的(de)批發銷(xiao)；5、便(bian)于政府及時(shi)掌握市場信息，有(you)針對

　　2、可(ke)盈利性：在二(er)級代(dai)(dai)理商(shang)，三(san)級代(dai)(dai)理商(shang)不(bu)存在的情(qing)況下，農民，一(yi)級代(dai)(dai)理商(shang)和(he)消費(fei)者都能獲得(de)最(zui)大程度(du)的實惠。我們作為電子商(shang)務(wu)平臺收取一(yi)定的中間服務(wu)費(fei)。

　　3.農(nong)村(cun)(cun)配備大學(xue)生村(cun)(cun)官，具備人才基(ji)礎

　　4.發行紙質農產(chan)品(pin)券或者電子券，憑(ping)券在指定地點(dian)領(ling)取新(xin)鮮農產(chan)品(pin)，降(jiang)低(di)的成(cheng)本支出，如郵(you)費等，也極大的減少了網購風險。

　　五、項目優勢

　　1、建立一種(zhong)交(jiao)易平臺。讓城市居民(min)根(gen)據(ju)自己(ji)的(de)需要集中訂(ding)購(gou)所需的(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品，農(nong)(nong)(nong)民(min)根(gen)據(ju)城市居民(min)的(de)訂(ding)購(gou)量直(zhi)接將農(nong)(nong)(nong)產(chan)品發給(gei)城市居民(min)。通過農(nong)(nong)(nong)戶(hu)和城市居民(min)直(zhi)接交(jiao)易，到達雙(shuang)贏的(de)局面。

　　2、減去農產品銷售中間環節, 最大(da)化讓利農民；同時可(ke)以避免由于農產品的(de)(de)保質期(qi)短造成的(de)(de)損失問(wen)題。

　　3、提高(gao)信息服(fu)(fu)務(wu)入戶(hu)率和使用率，為各(ge)地農(nong)業(ye)(ye)主管部門建(jian)立(li)一個多渠道、多媒體、低投(tou)入、易管理的農(nong)業(ye)(ye)信息服(fu)(fu)務(wu)平臺，為農(nong)業(ye)(ye)生產經營者提供權威(wei)、及時、準確的各(ge)類農(nong)業(ye)(ye)信息，促進農(nong)民增(zeng)收(shou)、農(nong)業(ye)(ye)增(zeng)效(xiao)。

　　4、真正(zheng)做到(dao)有用的(de)信息及(ji)時交換，讓農(nong)產品的(de)批(pi)發銷售更(geng)加便(bian)捷，高效，讓農(nong)民們(men)及(ji)時有效的(de)掌握市場信息，調(diao)節(jie)生(sheng)產，能有效地避免(mian)價(jia)格在區域之間的(de)差(cha)別很(hen)大的(de)現(xian)象

　　5、便(bian)于政府及時(shi)掌握市場信(xin)息，有針對性(xing)地(di)調節農民(min)生產(chan)市場需要的農產(chan)品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　2.中間服務費

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