大學生校園創(chuang)業計劃書15篇

　　時間過(guo)得太快，讓(rang)人(ren)猝不(bu)及防(fang)，我(wo)們又將(jiang)接觸新(xin)的知識，學習新(xin)的技能，積累新(xin)的經驗，現在就讓(rang)我(wo)們制定一份計劃(hua)(hua)(hua)，好好地規(gui)劃(hua)(hua)(hua)一下(xia)吧(ba)。什么樣的計劃(hua)(hua)(hua)才是(shi)好的計劃(hua)(hua)(hua)呢？以下(xia)是(shi)小編(bian)為大家收集的大學生校園創業計劃(hua)(hua)(hua)書(shu)，供(gong)大家參考(kao)借鑒(jian)，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生校園創業計劃書1

　　一。校園創業環境介紹

　　隨(sui)著我國(guo)社會經濟和文化的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，人們生(sheng)活(huo)節(jie)奏的(de)(de)(de)加快，人們的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)環境，生(sheng)活(huo)方式都發(fa)生(sheng)了很大的(de)(de)(de)變化！ 兼職已經成為一種時尚，學(xue)生(sheng)兼職的(de)(de)(de)市場(chang)非常廣闊。

　　學(xue)生兼職是學(xue)生減輕自己經濟負(fu)擔(dan)的(de)需要(yao)；學(xue)以(yi)致用的(de)需要(yao)；學(xue)生了解社會的(de)需要(yao)；提高學(xue)生綜合素(su)質的(de)需要(yao)；增(zeng)加社會經歷的(de)需要(yao)；為走向工作崗位大(da)基礎的(de)需要(yao)。

　　團體消費已經悄然(ran)走進人們的(de)生活，已經開(kai)始流行，這是(shi)社會發展的(de)需要同時也是(shi)一種必然(ran)。

　　團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)涉及(ji)到人(ren)們生活的方(fang)方(fang)面面，團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)使人(ren)們節約(yue)金(jin)錢，節約(yue)時間，用盡量小的投入獲(huo)的最大的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)實(shi)(shi)惠(hui)，學(xue)生團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)就更(geng)有市場(chang)，學(xue)生是純消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者，品牌意識(shi)和(he)品牌忠誠(cheng)度非常高(gao)，學(xue)生消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)也(ye)是走在社會的最前沿。團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)是個性。品牌。實(shi)(shi)惠(hui)最佳消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)。

　　打造高校(xiao)團體消費終端(duan)市(shi)場，其商(shang)業市(shi)場發(fa)展潛力不可估量！

　　二。校園創業宗旨

　　著力于高(gao)校(xiao)市場的開發(fa)，建(jian)立校(xiao)園(yuan)兼職平(ping)臺，學(xue)生實(shi)踐報告(gao)平(ping)臺，校(xiao)園(yuan)商業平(ping)臺，服務(wu)學(xue)生，服務(wu)高(gao)校(xiao)。

　　三。創業主題

　　關(guan)系學(xue)生成(cheng)長：讓學(xue)生參(can)與社會實(shi)踐(jian)，認識(shi)社會，了(le)解(jie)社會，邊(bian)(bian)學(xue)習邊(bian)(bian)實(shi)踐(jian)，學(xue)以致用(yong)，提高(gao)學(xue)生的綜合(he)素(su)質，校園市場，由學(xue)生自己(ji)開(kai)發，自己(ji)經營自己(ji)維護。

　　四。創業目標

　　占領(ling)高校(xiao)消(xiao)費(fei)終端市(shi)場(chang)(chang)以及(ji)以高校(xiao)為中心的周邊消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)，打造高校(xiao)創業的品牌聯合艦隊。

　　五。市場需求點

　　1。學生減輕自(zi)己(ji)經濟負(fu)擔的需要

　　2。學生參加社會實踐，提(ti)高自己(ji)綜合素質(zhi)的需要

　　3。學(xue)生個(ge)性消費(fei)，品牌消費(fei)。實(shi)惠(hui)消費(fei)。安全消費(fei)的需要。

　　4。高校提高學(xue)生就業的(de)需要

　　5。響應鼓勵大學生(sheng)創業的需要

　　7。商(shang)家要求打開校園(yuan)市(shi)場的需要

　　8。社會經濟發展(zhan)趨(qu)勢的(de)需要(yao)

大學生校園創業計劃書2

　　1、執行總結

　　我們(men)小組的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業計(ji)劃是(shi)(shi)開一家校(xiao)園(yuan)KTV，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)校(xiao)園(yuan)KTV創(chuang)業計(ji)劃——。之所以會(hui)(hui)產生(sheng)(sheng)這樣的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)是(shi)(shi)因為現(xian)在的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)課(ke)余時(shi)間非常(chang)多，對(dui)精神娛樂活動的(de)(de)(de)(de)要求也是(shi)(shi)越來越多了，所以很(hen)多大(da)(da)學生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)經常(chang)性地(di)出去唱K。但校(xiao)園(yuan)附近(jin)并沒(mei)有很(hen)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)KTV，要么(me)是(shi)(shi)環境太差，要么(me)是(shi)(shi)價格過高，再要么(me)就是(shi)(shi)太遠。而我們(men)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)KTV將同(tong)時(shi)解決這三方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，做到規模(mo)小但是(shi)(shi)較為精致(zhi)，價格優惠，方便同(tong)學。

　　2、項目背景

　　隨(sui)著中國高校(xiao)教(jiao)育的發展，大學(xue)生(sheng)(sheng)的數(shu)量急劇增加，大學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)問(wen)(wen)題(ti)也日益(yi)凸顯，大學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)難問(wen)(wen)題(ti)已成為社會(hui)熱點(dian)之一。據人(ren)力(li)資源(yuan)和社會(hui)保障部公布的數(shu)據，20xx年我國將(jiang)(jiang)有2400萬勞動力(li)需要安排就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，其中將(jiang)(jiang)有超過(guo)700萬大學(xue)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)需要解(jie)決(jue)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)問(wen)(wen)題(ti)。數(shu)據顯示,20xx年高校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)規模(mo)達到(dao)611萬,比20xx年增長52萬。可(ke)以(yi)發現，近年來以(yi)及(ji)未(wei)來的幾年里，大學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的形勢必將(jiang)(jiang)依然很嚴峻。社會(hui)上的職位需求還是(shi)會(hui)遠(yuan)遠(yuan)低于應屆畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)的數(shu)量。那么(me)那些畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)將(jiang)(jiang)何(he)(he)去何(he)(he)從呢(ni)？因此，國家制定(ding)了一系列的鼓(gu)勵大學(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的政策，例如小額擔保風險貸(dai)款，例如稅收(shou)上的優惠等等。如今學(xue)校(xiao)也很注意培養在校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)的自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意識和能力(li)，這也為我們的自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)打(da)下了一定(ding)的基礎。

　　3、市場機會

　　如今(jin)的(de)(de)(de)(de)KTV可以(yi)說是(shi)(shi)種類(lei)繁多，琳瑯滿目，各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)都有(you)。但(dan)是(shi)(shi)在我們(men)(men)這(zhe)高(gao)新(xin)區的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)附近卻并沒有(you)讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)KTV。要(yao)么(me)(me)是(shi)(shi)環境太(tai)(tai)差，要(yao)么(me)(me)是(shi)(shi)價格過高(gao)，再(zai)要(yao)么(me)(me)就是(shi)(shi)太(tai)(tai)遠(yuan)。而且同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)課(ke)余時間雖然較(jiao)多但(dan)并不(bu)集中，而我們(men)(men)就可以(yi)抓住這(zhe)一點，建一個有(you)校(xiao)園特色(se)校(xiao)園氣息的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV。如果能做(zuo)到(dao)了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)愛好，了(le)解(jie)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理，然后去(qu)迎(ying)合好同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些需(xu)要(yao)、愛好和心(xin)理的(de)(de)(de)(de)話，我想我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV肯定會受到(dao)同(tong)(tong)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)。

　　4、經營戰略

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV是(shi)(shi)建(jian)在校(xiao)園里(li)的(de)(de)(de)(de)，那么必然消(xiao)費群體(ti)就(jiu)只會(hui)是(shi)(shi)本校(xiao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)。首先，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要想地方政府和校(xiao)方領(ling)導(dao)申請，力求(qiu)獲(huo)得批準和支持(chi)。學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)作是(shi)(shi)學(xue)習(xi)，這(zhe)點是(shi)(shi)毫無疑問的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營業(ye)時(shi)間進(jin)行了(le)限制。為(wei)了(le)不影響(xiang)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)正常的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)生(sheng)(sheng)活，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營業(ye)時(shi)間可(ke)(ke)以(yi)定(ding)為(wei):平時(shi)是(shi)(shi)從上(shang)午9點到晚上(shang)10:30，周末和節假日可(ke)(ke)以(yi)給同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)提供一(yi)些(xie)夜(ye)場(chang)，使同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)能夠獲(huo)得盡情的(de)(de)(de)(de)歡唱(chang)時(shi)間。而且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收費方式將會(hui)和市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)普通(tong)KTV略有不同(tong)(tong)。為(wei)了(le)迎合短(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)人數零散的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)采取用(yong)(yong)校(xiao)園卡按小(xiao)時(shi)按人數收費式的(de)(de)(de)(de)收費方式，就(jiu)像澡(zao)堂一(yi)樣，進(jin)去時(shi)刷(shua)卡，出來時(shi)再刷(shua)卡。這(zhe)樣還可(ke)(ke)以(yi)保證(zheng)消(xiao)費實名制，這(zhe)樣可(ke)(ke)以(yi)放置一(yi)些(xie)治安案件(jian)的(de)(de)(de)(de)發生(sheng)(sheng)，可(ke)(ke)以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)地確(que)保同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)安全，工(gong)作計劃《大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)校(xiao)園KTV創業(ye)計劃——》。同(tong)(tong)時(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)設置有大(da)小(xiao)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)包間，主要針對同(tong)(tong)學(xue)聚會(hui)使用(yong)(yong)。大(da)家都知道，大(da)學(xue)里(li)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)聚會(hui)是(shi)(shi)很(hen)多很(hen)多的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)這(zhe)又將會(hui)是(shi)(shi)一(yi)個很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)。

　　5、市場營銷

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)將(jiang)會(hui)進行多方面多角度的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。有些(xie)(xie)(xie)(xie)人負責去(qu)宿舍(she)發(fa)(fa)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)頁(ye)和(he)(he)優(you)惠券，并(bing)(bing)向同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)做好(hao)講解和(he)(he)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工作，使同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)能對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV有個大(da)致的(de)(de)(de)(de)(de)了解，用我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)熱情和(he)(he)特色去(qu)吸引大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)注意；再者(zhe)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)在鐘(zhong)樓廣場上(shang)進行一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和(he)(he)造勢，要(yao)將(jiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)特色充分展現給大(da)家，并(bing)(bing)現場派發(fa)(fa)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)頁(ye)和(he)(he)優(you)惠券；其次呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還可(ke)以(yi)利用網絡這個巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)平(ping)臺，在學(xue)(xue)校(xiao)貼(tie)吧里(li)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)KTV。貼(tie)吧里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)都(dou)是(shi)比較(jiao)閑暇(xia)，也比較(jiao)熱衷于這些(xie)(xie)(xie)(xie)活動的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)能打動他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)心理，那(nei)么一(yi)(yi)傳(chuan)(chuan)十(shi)，十(shi)傳(chuan)(chuan)百，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園KTV肯定會(hui)很快被(bei)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)所(suo)熟(shu)知；最(zui)后呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還可(ke)以(yi)和(he)(he)各個學(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)或者(zhe)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)大(da)學(xue)(xue)社團進行聯系，適當的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)為他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)活動了什么的(de)(de)(de)(de)(de)提供(gong)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)贊助，同(tong)時(shi)利用他們(men)(men)(men)(men)和(he)(he)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)(men)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)接觸機會(hui)進行我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)KTV的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活動。

　　6、生產管理

　　生產管理方面(mian)我們(men)(men)將給同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)提(ti)(ti)(ti)供(gong)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作和(he)兼(jian)(jian)職(zhi)機會。我們(men)(men)可(ke)以和(he)各個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勤工助(zhu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)部(bu)門或者是(shi)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業就(jiu)(jiu)業協會之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社團聯合(he)，給他們(men)(men)提(ti)(ti)(ti)供(gong)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務員了之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兼(jian)(jian)職(zhi)工作，每個(ge)(ge)人可(ke)以每周之(zhi)類(lei)其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)一天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)一個(ge)(ge)下午(wu)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，盡量不耽誤同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)生活和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時又為(wei)(wei)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)提(ti)(ti)(ti)供(gong)鍛煉(lian)自己和(he)減輕經濟負擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。這樣可(ke)以實(shi)現雙(shuang)贏，因為(wei)(wei)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)肯定會從他這里獲得很多(duo)我們(men)(men)KTV的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消息(xi)，變相(xiang)地為(wei)(wei)我們(men)(men)KTV做(zuo)了宣傳。營(ying)業時間(jian)就(jiu)(jiu)是(shi)平(ping)時上(shang)(shang)午(wu)9:00到晚上(shang)(shang)22:30，周末和(he)節假日在(zai)普通營(ying)業時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)增加一個(ge)(ge)23:00到第二天早(zao)上(shang)(shang)6:00的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)午(wu)夜(ye)(ye)歡(huan)唱時間(jian)。當然由于包間(jian)有限，所以午(wu)夜(ye)(ye)歡(huan)唱需要提(ti)(ti)(ti)前預定，這樣也可(ke)以限制同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)來午(wu)夜(ye)(ye)歡(huan)唱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)次數，以免同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)經常(chang)熬夜(ye)(ye)而影響了正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)KTV也進行一些零食(shi)和(he)飲(yin)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售。我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零食(shi)和(he)飲(yin)料之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不會比外(wai)面(mian)貴很多(duo)，只會比外(wai)面(mian)超市賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西貴0.5到1元，這樣就(jiu)(jiu)完全(quan)可(ke)以被(bei)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)所接受，而同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)也就(jiu)(jiu)不用再專門跑(pao)到外(wai)面(mian)去買東(dong)西。

　　7、投資分析

　　我(wo)們的(de)這個校園KTV主張小而精(jing)，所以(yi)規模就不需要(yao)太(tai)大，房租(zu)也(ye)就不會特(te)別高。同時(shi)我(wo)們的(de)員(yuan)工都是兼職的(de)同學們，所以(yi)員(yuan)工費用也(ye)不會太(tai)貴。剩下(xia)的(de)就是內部裝飾，購(gou)買器材之類的(de)了(le)。大約需要(yao)個20到30萬元的(de)啟動資(zi)(zi)(zi)金(jin)吧，這些錢我(wo)們首先(xian)會申請小額貸款(kuan)，其(qi)次呢我(wo)們可以(yi)把我(wo)們的(de)想法推向市場吸(xi)引投資(zi)(zi)(zi)，然后給(gei)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)股份的(de)方式吸(xi)引一些資(zi)(zi)(zi)金(jin)。

　　8、財務分析

　　財務這方面(mian)呢可(ke)以(yi)(yi)找一(yi)個學(xue)財會(hui)類的同學(xue)兼職，他不(bu)需(xu)要(yao)天(tian)(tian)天(tian)(tian)來，只要(yao)幫助我們(men)把財務分析(xi)做清楚，使(shi)我們(men)能夠很(hen)清楚的看懂(dong)我們(men)每天(tian)(tian)的營業額，我們(men)的成本計算，以(yi)(yi)及(ji)我們(men)的利潤是多少就可(ke)以(yi)(yi)了(le)。兼職同學(xue)的工資采用周(zhou)結(jie)，每周(zhou)結(jie)一(yi)次，這樣可(ke)以(yi)(yi)方便兼職同學(xue)安排下周(zhou)的生活，使(shi)兼職同學(xue)更(geng)為自由地(di)決定下周(zhou)還要(yao)不(bu)要(yao)來兼職等。

　　9、管理體系

　　我(wo)(wo)們(men)采用經理(li)，財務人(ren)(ren)員(yuan)和兼職(zhi)(zhi)的(de)管理(li)運營體(ti)系。經理(li)人(ren)(ren)就是和我(wo)(wo)一(yi)起創業的(de)一(yi)些同學，大家(jia)分工(gong)明(ming)確，每人(ren)(ren)負(fu)責幾個(ge)方面，都做好自己(ji)的(de)本職(zhi)(zhi)工(gong)作。KTV有(you)什(shen)么重大決定(ding)時有(you)我(wo)(wo)們(men)幾個(ge)經理(li)人(ren)(ren)協商決定(ding)。財務人(ren)(ren)員(yuan)，雖也(ye)為兼職(zhi)(zhi)，但(dan)是卻必須是長期兼職(zhi)(zhi)的(de)，因為熟悉我(wo)(wo)們(men)KTV財務狀(zhuang)況和運營模式也(ye)不是一(yi)天(tian)兩天(tian)的(de)事(shi)。兼職(zhi)(zhi)同學則主要負(fu)責服務，保潔，前臺和收費等(deng)基礎事(shi)宜。

　　10、機遇和風險

　　機遇和風險往往是并存的(de)(de)。機遇越(yue)大(da)，難度越(yue)大(da)；風險越(yue)高(gao)，回(hui)報(bao)越(yue)高(gao)。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)須進行充(chong)(chong)分的(de)(de)市場分析和調研，去(qu)充(chong)(chong)分了解同(tong)學(xue)們(men)(men)的(de)(de)喜好和心(xin)理(li)，只有(you)這樣才能(neng)抓住同(tong)學(xue)們(men)(men)這個巨(ju)大(da)的(de)(de)消費(fei)群體。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)去(qu)了解學(xue)校(xiao)(xiao)和國(guo)家的(de)(de)政策(ce)，看看國(guo)家和學(xue)校(xiao)(xiao)是否(fou)會(hui)同(tong)意甚至(zhi)是去(qu)扶持幫助(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)。因為不管怎么說，KTV也都是帶有(you)娛樂(le)性質的(de)(de)場所(suo)，所(suo)以學(xue)校(xiao)(xiao)是否(fou)會(hui)同(tong)意，國(guo)家是否(fou)會(hui)扶持這都是不好說的(de)(de)事情，所(suo)以前期一定要(yao)了解充(chong)(chong)分再開始(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)創業。

　　11、風險資本的退出

　　一(yi)旦我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)校(xiao)園KTV開起來了，就(jiu)意味著我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)資金已經(jing)成為了一(yi)種投(tou)資。想要(yao)輕(qing)易退出并收(shou)(shou)回那些錢是(shi)(shi)不可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)了。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)定要(yao)努力去把KTV做好做下去，這(zhe)有這(zhe)樣才是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)結(jie)果。而如果真的(de)(de)(de)到了無法經(jing)營的(de)(de)(de)一(yi)步時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)會先考慮將其轉(zhuan)讓，轉(zhuan)讓給(gei)(gei)其他(ta)有創業意向的(de)(de)(de)同學(xue)或(huo)者轉(zhuan)讓給(gei)(gei)其他(ta)的(de)(de)(de)想要(yao)投(tou)資的(de)(de)(de)投(tou)資人(ren)。其次(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)還可(ke)以(yi)考慮在校(xiao)外的(de)(de)(de)某個地(di)方繼續將我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)KTV開下去，當然(ran)，離(li)開了校(xiao)園這(zhe)個大(da)環境，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)經(jing)營策略什么的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)要(yao)改變的(de)(de)(de)。最后實(shi)在不行了，就(jiu)是(shi)(shi)把我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)設(she)備轉(zhuan)讓給(gei)(gei)其他(ta)的(de)(de)(de)KTV商家或(huo)者是(shi)(shi)準備開KTV的(de)(de)(de)人(ren)，盡可(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)收(shou)(shou)回一(yi)些成本吧。

　　這(zhe)就是我們的(de)校園KTV創業計(ji)(ji)劃。大(da)學生是一個理論(lun)知識遠遠大(da)于實(shi)(shi)踐的(de)群體，所(suo)以(yi)很(hen)多事情都(dou)是設想(xiang)(xiang)的(de)很(hen)美(mei)好，所(suo)謂的(de)理想(xiang)(xiang)很(hen)豐滿(man)而(er)現實(shi)(shi)很(hen)骨感(gan)。所(suo)以(yi)，如(ru)果真要實(shi)(shi)施這(zhe)個計(ji)(ji)劃，那么必須(xu)是要慎重考慮，做了充(chong)分的(de)市場調查(cha)和調研已(yi)經充(chong)分的(de)準(zhun)備工作才(cai)能夠(gou)開(kai)始的(de)。當然我們很(hen)希(xi)望這(zhe)個計(ji)(ji)劃可以(yi)實(shi)(shi)施起來，也很(hen)希(xi)望這(zhe)個計(ji)(ji)劃能獲(huo)得成功(gong)！

大學生校園創業計劃書3

　　一、創業項目：

　　校園周邊咖啡店

　　二、項目資金：

　　1、據(ju)計算估量可(ke)初步得出餐廳開業啟動(dong)資金約需10600元(yuan)（場地租用(yong)費(fei)用(yong)20xx元(yuan)，餐飲衛生許可(ke)證(zheng)的審領費(fei)用(yong)600元(yuan)，場地裝修費(fei)用(yong)3000元(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)用(yong)1000元(yuan)，基(ji)本設施及其(qi)他費(fei)用(yong)等4000元(yuan)）。

　　2、運營階段的成本(ben)主要包括：員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)，物料采購(gou)費用。稅，水(shui)電(dian)燃(ran)料費等所有開(kai)支。創業資(zi)金可以辦理銀行貸款。

　　三、實施計劃：

　　1.市場(chang)調(diao)查和(he)分(fen)析(xi)階段(duan)

　　通過(guo)真實有效的(de)市場調查(cha)，了(le)解校(xiao)園咖(ka)啡廳的(de)可行性(xing)，確定(ding)校(xiao)內(nei)咖(ka)啡廳和其(qi)他校(xiao)外(wai)咖(ka)啡廳的(de)不同(tong)之處，了(le)解學校(xiao)的(de)規定(ding)和政策，進而確定(ding)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)計劃。

　　2.硬件操作階(jie)段(duan)

　　包括選址和店面設(she)計等，建立在前(qian)一階段的基礎之上。

　　3.準備階段：

　　1）員(yuan)工聘請(qing)：包括服務人員(yuan)，專業技師(shi)，管理者(zhe)。邀請(qing)專業面(mian)試官，通過面(mian)試，試用，確保招聘到合(he)適(shi)的員(yuan)工。服務行業服務者(zhe)的素質十分重要，一(yi)定要引起重視。招聘在校(xiao)大(da)學生，一(yi)方面(mian)可以為學生提供實習的平臺，一(yi)方面(mian)有利于咖啡廳的發展。

　　2）員工(gong)培(pei)訓：可以聘請專業的培(pei)訓師對員工(gong)進行培(pei)訓，也可以采用自控(kong)培(pei)訓法(fa)。或者(zhe)通過比較，學(xue)習(xi)成功(gong)咖啡廳的培(pei)訓經驗(yan)。

　　3）薪(xin)(xin)酬制度(du)和員(yuan)工激勵：確定合理的(de)(de)薪(xin)(xin)酬制度(du)，有(you)利于調動員(yuan)工積(ji)極性，也有(you)利于咖啡廳的(de)(de)長遠發展。

　　4）原料采(cai)購(gou)制度：可以采(cai)用(yong)報價采(cai)購(gou)法，保證采(cai)購(gou)到的原料質(zhi)量高，品質(zhi)好(hao)，價格合理(li)。

　　5）成(cheng)本控制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)：實行采購成(cheng)本控制(zhi)(zhi)，存儲(chu)成(cheng)本控制(zhi)(zhi)，人事成(cheng)本控制(zhi)(zhi)，加強(qiang)費用支出管理控制(zhi)(zhi)，建立(li)一整套(tao)完整的制(zhi)(zhi)度(du)。在開(kai)業和運營(ying)階段(duan)貫徹執行。

　　6）衛生(sheng)制(zhi)度：咖啡廳(ting)屬于高雅的飲(yin)食(shi)場(chang)所，衛生(sheng)十分重(zhong)要(yao)，高校群體尤其挑(tiao)剔，因(yin)此單(dan)獨列出(chu)來表(biao)示重(zhong)視。建立完整(zheng)嚴(yan)格(ge)的衛生(sheng)制(zhi)度是一家高雅，成功咖啡廳(ting)的必要(yao)基礎。包括飲(yin)品衛生(sheng)，餐具衛生(sheng)，公共場(chang)所衛生(sheng)和員工個人(ren)衛生(sheng)。嚴(yan)格(ge)的衛生(sheng)制(zhi)度應該(gai)(gai)在(zai)開業之前就制(zhi)定出(chu)來，在(zai)營業階段應該(gai)(gai)堅決(jue)有效的執(zhi)行。

　　4.開業階段

　　開業前期(qi)宣傳，開業慶典的'策劃和實施，等(deng)等(deng)。良好(hao)的開端是成功的一(yi)半。

　　5.運營階段

　　此時咖啡(fei)廳(ting)進入穩定的營業時期，重點在于顧客(ke)的維持(chi)和開發新的顧客(ke)。

　　6、營銷組合策略：

　　7、有形化(hua)營銷(xiao)策略：

　　由于本咖啡廳的(de)經濟實力尚弱，因(yin)此初期將采取避實就虛的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)簡(jian)略(lve)，避開大量的(de)硬廣告(gao)(gao)營(ying)銷(xiao)(xiao)，而采取一整套(tao)行之有效的(de)“承諾營(ying)銷(xiao)(xiao)”進(jin)行產品宣傳，通過(guo)菜(cai)單(dan)、海報(bao)、文(wen)化手冊、廣告(gao)(gao)、促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)等向消費者進(jin)行宣傳。

大學生校園創業計劃書4

　　一 、發展前景

　　自上初中以來我(wo)便開始住(zhu)校(xiao)(xiao)，深知令人(ren)頭(tou)疼(teng)的(de)“ 吃(chi)飯”問(wen)(wen)題(ti)，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)食(shi)堂(tang)的(de)飯菜(cai)問(wen)(wen)題(ti)。由(you)于(yu)(yu)學(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)普遍都是(shi)以大(da)鍋菜(cai)的(de)方式做(zuo)的(de)，因此雖然(ran)價格較低(di)但(dan)很少能真(zhen)正讓(rang)學(xue)生(sheng)歡迎。而學(xue)生(sheng)對食(shi)堂(tang)飯菜(cai)的(de)抱怨則更是(shi) “自古有之”。雖然(ran)大(da)學(xue)生(sheng)可以到校(xiao)(xiao)外就(jiu)餐(can)(can)，但(dan)大(da)多數學(xue)生(sheng)迫于(yu)(yu)經(jing)濟因素，還是(shi)愿意(yi)在(zai)校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)就(jiu)餐(can)(can)。飯菜(cai)質量得(de)不(bu)到保證(zheng)，會導致很多問(wen)(wen)題(ti)，學(xue)生(sheng)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)跟不(bu)上，甚至有的(de)學(xue)生(sheng)經(jing)常不(bu)吃(chi)飯。于(yu)(yu)是(shi)，營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)不(bu)良(liang)、胃病(bing)(bing)等不(bu)該出現在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)中的(de)病(bing)(bing)癥也(ye)(ye)屢見(jian)不(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)生(sheng)身(shen)心健康埋下了隱患。因此我(wo)決(jue)定整合(he)食(shi)堂(tang)和(he)飯店(dian)(dian)的(de)優(you)缺(que)，開一家學(xue)生(sheng)自助(zhu)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)快餐(can)(can)店(dian)(dian)。

　　二、店面簡介

　　本店位于大(da)(da)學聚集中心地段，主(zhu)要針對的(de)客戶群是大(da)(da)學生、教師、以及打工人員。經(jing)營面積約為80平米左右。主(zhu)要提供早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以及特(te)色冷飲和(he)休(xiu)閑餐(can)(can)飲等(deng)。早餐(can)(can)以浙江等(deng)南方小(xiao)吃為主(zhu)打特(te)色，當(dang)然本地小(xiao)吃也是少不了的(de)。品種多(duo)，口(kou)味全，營養(yang)豐，使就(jiu)餐(can)(can)者有更多(duo)的(de)選擇(ze)(ze)。午餐(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)則有南北(bei)方不同口(kou)味菜式。而(er)非餐(can)(can)點(dian)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥(zhou)、刨冰、冰豆甜(tian)湯、冰凍咖啡、水果拼(pin)盤等(deng)。本餐(can)(can)廳采(cai)用自助(zhu)快餐(can)(can)的(de)方式，使顧客有更輕(qing)松的(de)就(jiu)餐(can)(can)環境與更多(duo)的(de)選擇(ze)(ze)空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同(tong)時負有(you)現代氣息(xi)，墻面(mian)采用偏(pian)淡的(de)溫(wen)色調，廚(chu)房(fang)布置合理(li)精(jing)致，采光性好，整體(ti)感觀(guan)介于家(jia)庭廚(chu)房(fang)性質與酒店廚(chu)房(fang)性質之間。

　　三、 發展戰略

　　1.本餐(can)廳(ting)開業(ye)之(zhi)前，要(yao)作(zuo)廣告宣傳，因為主要(yao)客戶群是針(zhen)對學生(sheng)的(de)，而學生(sheng)中信(xin)息傳遞的(de)速(su)度與(yu)廣度是很(hen)大的(de)，所以宣傳上可不用費太(tai)大的(de)力度，只(zhi)需(xu)進行傳單或多媒體(ti)（如：音響）等形式的(de)簡(jian)單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方(fang)式，免費(fei)茶(cha)水(shui)和(he)鮮湯。并且米(mi)飯(fan)的質量相對競爭者要好，可采用不(bu)同的做法（如(ru)：蒸熟(shu)，是(shi)一種(zhong)南(nan)方(fang)飯(fan)館常見的米(mi)飯(fan)做法），使口感與眾不(bu)同，以求(qiu)有別(bie)于競爭者，給(gei)顧客更多(duo)的優(you)惠，以吸引更多(duo)的客源。此(ci)外，本餐廳還推(tui)出燒(shao)烤

大學生校園創業計劃書5

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書的質量，往往會直接影響(xiang)創(chuang)業(ye)發起人能否找到合作伙伴、獲得資(zi)金及(ji)其他政策的支持創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書必殺技如(ru)何寫(xie)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書呢(ni)?

　　一 店面簡介

　　本(ben)店位于大(da)學(xue)(xue)聚集中心(xin)地(di)段，主(zhu)要針對的客(ke)戶群是大(da)學(xue)(xue)生、教師、以(yi)及打(da)工人(ren)員。經營面積(ji)約為(wei)(wei)80平米左右(you)。主(zhu)要提(ti)供(gong)早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以(yi)及特色(se)冷飲和(he)休閑(xian)餐(can)(can)(can)飲等。早餐(can)(can)(can)以(yi)浙江等南方(fang)(fang)小吃為(wei)(wei)主(zhu)打(da)特色(se)，當(dang)然本(ben)地(di)小吃也是少不(bu)了的。品種(zhong)多，口味全，營養豐，使就餐(can)(can)(can)者有更多的選(xuan)(xuan)擇。午餐(can)(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)(can)則有南北方(fang)(fang)不(bu)同口味菜式。而非(fei)餐(can)(can)(can)點又提(ti)供(gong)各種(zhong)冷飲，如果汁(zhi)、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍(dong)咖(ka)啡、水果拼(pin)盤等。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采用自助(zhu)快餐(can)(can)(can)的方(fang)(fang)式，使顧客(ke)有更輕(qing)松(song)的就餐(can)(can)(can)環境與更多的選(xuan)(xuan)擇空(kong)間。

　　本餐廳(ting)裝(zhuang)飾自然，隨意，同時負(fu)有現(xian)代(dai)氣(qi)息，墻面采(cai)用偏淡的溫色(se)調，廚(chu)房布(bu)置合理精(jing)致，采(cai)光(guang)性好，整體感觀介于家庭廚(chu)房性質與酒店廚(chu)房性質之間。

　　二 發展戰略

　　1.本餐廳開(kai)業之(zhi)前，要作(zuo)廣告宣傳(chuan)，因為主要客戶群是(shi)針對學生(sheng)的，而(er)學生(sheng)中信息傳(chuan)遞的速度與廣度是(shi)很(hen)大的，所以(yi)宣傳(chuan)上可不用費太大的力(li)度，只(zhi)需(xu)進行傳(chuan)單或多媒(mei)體(如(ru)：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本(ben)餐廳(ting)采取(qu)自助(zhu)餐的(de)方式，免費茶水和鮮(xian)湯(tang)。并且米(mi)飯(fan)的(de)質量相對競(jing)爭者(zhe)要好(hao)，可采用不同的(de)做(zuo)法(如(ru)：蒸熟，是一種(zhong)南方飯(fan)館(guan)常(chang)見的(de)米(mi)飯(fan)做(zuo)法)，使口感(gan)與眾不同，以求有別于競(jing)爭者(zhe)，給顧客更(geng)多(duo)的(de)優惠，以吸引更(geng)多(duo)的(de)客源。此外，本(ben)餐廳(ting)還(huan)推出燒烤+冷飲、八寶飯(fan)等(deng)情侶套餐，由于休(xiu)閑飲食(shi)的(de)空缺，這(zhe)也將成為本(ben)店的(de)一大特色(se)。

　　3.有許多(duo)學(xue)生習慣于(yu)三點一線(xian)的(de)(de)生活方(fang)式，許多(duo)時候為了節(jie)約時間會選(xuan)擇最(zui)近(jin)的(de)(de)就餐地點而不(bu)(bu)愿到較遠點的(de)(de)餐館(guan)，所以在地理位置選(xuan)擇上(shang)(shang)不(bu)(bu)會與學(xue)校(xiao)大門(men)有太大的(de)(de)距離(li)。餐廳在適當的(de)(de)時候還將推(tui)出送外(wai)(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)服(fu)務，根據不(bu)(bu)同情(qing)況采取相應得做法。如：若有三份以上(shang)(shang)(包括(kuo)三份)的(de)(de)叫量(liang)可以免費送貨(huo)上(shang)(shang)門(men)，單獨叫外(wai)(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)需交付一定的(de)(de)送貨(huo)費，這樣還有一個(ge)好處，如有一人(ren)想(xiang)叫外(wai)(wai)賣(mai)(mai)，為了不(bu)(bu)出送貨(huo)費則會拉上(shang)(shang)另外(wai)(wai)的(de)(de)兩份外(wai)(wai)賣(mai)(mai)，如此也是能增加銷量(liang)的(de)(de)。

　　4.餐(can)(can)廳(ting)使(shi)用不(bu)銹鋼制的(de)(de)(de)自助餐(can)(can)盤(pan)，即節約又環(huan)保，而廢棄物也(ye)不(bu)能隨便傾(qing)倒，可(ke)以與養殖(zhi)戶聯(lian)系，讓其(qi)免(mian)費定期收取，如(ru)此(ci)可(ke)以互(hu)利。據悉，競爭者在這方面做得(de)并不(bu)到位，因此(ci)良好的(de)(de)(de)就餐(can)(can)環(huan)境是可(ke)以吸(xi)引更多的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)。

　　5.暑假(jia)期間雖(sui)然客(ke)源會驟降，但畢(bi)竟還有(you)部分留(liu)校學生(sheng)、附近居民以(yi)及打(da)工人(ren)員，屆時可采取減(jian)少(shao)生(sheng)產量，轉移服(fu)務重點等方式，以(yi)改(gai)善暑期的經營狀況。寒(han)假(jia)期間就考慮修業一個月(yue)，已(yi)減(jian)少(shao)不(bu)必要的成本支(zhi)出。

　　6.市場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟是快(kuai)速(su)發展(zhan)的(de)，變化的(de)，動態(tai)的(de)，因此(ci)(ci)要以(yi)長遠(yuan)的(de)眼光(guang)看(kan)待一個(ge)企業(ye)的(de)發展(zhan)，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的(de)計劃，每過一個(ge)階(jie)段就該對經(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)總體(ti)狀況進行總結，并做出下(xia)一步計劃，如此(ci)(ci)呈階(jie)梯狀的(de)發展(zhan)模式。在經(jing)(jing)(jing)營(ying)穩定后(hou)，可以(yi)考慮擴大經(jing)(jing)(jing)營(ying)，增加其它服務(wu)項目，并可以(yi)尋(xun)找新的(de)市場(chang)，做連(lian)鎖經(jing)(jing)(jing)營(ying)，并慢(man)慢(man)打(da)造(zao)自己的(de)品牌，可以(yi)往專為學生提供飲食的(de)餐飲行業(ye)發展(zhan)，總之，要以(yi)長遠(yuan)的(de)眼光(guang)看(kan)待問題，如此(ci)(ci)才能有企業(ye)的(de)未來。

　　三、餐廳管理結構

　　店長兼收(shou)銀(yin) 1名 ，廚師1名，服務生2名。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公司(si)特色(se)營銷將(jiang)側重(zhong)于以下一些重(zhong)點：

　　主(zhu)要的文化特色：健康關(guan)懷(huai)、人(ren)文關(guan)懷(huai)

　　主要的產品特(te)色：具有(you)食(shi)療保健(jian)功能的素食(shi)餐品

　　主要的(de)服務特色：會員制的(de)跟蹤服務

　　主要的(de)環境特色(se)：具有(you)傳(chuan)統文化(hua)氣息的(de)綠(lv)色(se)就餐(can)環境

　　四、 市場分析

　　在大(da)學(xue)(xue)(xue)中(zhong)一直被詬病的(de)(de)(de)就是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)食堂的(de)(de)(de)飲食問(wen)(wen)題，大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)飲食質量(liang)不(bu)高已成為公認的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，僅僅是(shi)滿足了學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)溫飽問(wen)(wen)題,而(er)質量(liang)卻遠遠沒(mei)有達到(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)要求。部(bu)分大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)飲食狀(zhuang)況(kuang)令人(ren)擔(dan)憂，甚至有的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)食堂出現了集體(ti)中(zhong)毒(du)事件。

　　本(ben)企劃就是根據這一點,為了保(bao)障(zhang)大(da)學(xue)生(sheng)的飲食(shi)安全(quan)，提(ti)高(gao)(gao)大(da)學(xue)生(sheng)的飲食(shi)質量，成立大(da)學(xue)飲食(shi)聯(lian)盟，旨在為高(gao)(gao)校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)提(ti)供價格低廉(lian)安全(quan)高(gao)(gao)質并富有特色的食(shi)品，并且同(tong)時(shi)為各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)提(ti)供一定的勤工(gong)助學(xue)崗(gang)位，幫助貧困生(sheng)更好(hao)的完(wan)成學(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)經(jing)營解決了(le)學(xue)(xue)校(xiao)食堂(tang)飯菜(cai)口味單一(yi)等(deng)問題，也(ye)無流動小攤衛(wei)生(sheng)沒有(you)保證的(de)(de)擔憂，并(bing)且與食堂(tang)同樣方便快捷，節(jie)約時間(jian)(jian)。另(ling)外(wai)(wai)，本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)采(cai)用自助選擇方式，應該很(hen)容(rong)(rong)易(yi)(yi)受到顧客歡迎，并(bing)能(neng)節(jie)省(sheng)部(bu)分人力資源。同時，非餐(can)(can)(can)點(dian)還提(ti)(ti)供(gong)冷飲、冰粥、等(deng)，并(bing)提(ti)(ti)供(gong)免(mian)費(fei)茶水(shui)。簡潔舒適(shi)的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)將是(shi)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)一(yi)大(da)特點(dian)，學(xue)(xue)生(sheng)普遍喜(xi)歡在(zai)(zai)干凈、服(fu)務(wu)態度好的(de)(de)餐(can)(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)(can)，因(yin)此令人滿(man)意(yi)的(de)(de)服(fu)務(wu)也(ye)將是(shi)本(ben)(ben)店(dian)的(de)(de)一(yi)大(da)特色。此外(wai)(wai)，學(xue)(xue)校(xiao)食堂(tang)有(you)明確的(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)時限，而校(xiao)外(wai)(wai)很(hen)少(shao)有(you)餐(can)(can)(can)館出售早(zao)餐(can)(can)(can)，因(yin)此在(zai)(zai)校(xiao)外(wai)(wai)的(de)(de)本(ben)(ben)店(dian)則可(ke)以較容(rong)(rong)易(yi)(yi)地(di)抓住這部(bu)分因(yin)時間(jian)(jian)差(cha)而導(dao)致丟(diu)失(shi)的(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，換(huan)句話說就(jiu)是(shi)由(you)在(zai)(zai)就(jiu)餐(can)(can)(can)點(dian)前后的(de)(de)一(yi)段時間(jian)(jian)要就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶群(qun)所產(chan)生(sheng)的(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。

　　WEAKNESS(劣勢)分(fen)析：由于剛起(qi)步，快餐店的(de)(de)規模(mo)較(jiao)小(xiao)，如就餐的(de)(de)人力資源(yuan)、服務項目等(deng)都比(bi)(bi)較(jiao)有(you)限。而校區內(nei)外的(de)(de)競爭也是(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)激烈的(de)(de)，因(yin)此還存在著(zhu)不小(xiao)的(de)(de)劣勢大(da)學生校園餐廳(ting)創業計(ji)劃(hua)書20xx工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)。另(ling)一方面，因(yin)為學校假(jia)期(qi)是(shi)(shi)固定的(de)(de)，寒暑(shu)假(jia)期(qi)間的(de)(de)客源(yuan)會驟(zou)降，而寒假(jia)期(qi)間會比(bi)(bi)暑(shu)期(qi)更少，這將(jiang)會是(shi)(shi)一個比(bi)(bi)較(jiao)難以解決的(de)(de)問題

　　OPPORTUNITY(機會(hui))分(fen)析(xi)：據我們的市場(chang)(chang)調查與分(fen)析(xi)，本(ben)店產(chan)品(pin)的市場(chang)(chang)需求是(shi)存在(zai)的，并具有(you)一定的競(jing)爭(zheng)力(li)。而本(ben)人(ren)正是(shi)學生----這個最大(da)客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什(shen)么(me)樣(yang)的產(chan)品(pin)和服務，從(cong)這些(xie)方面來看，是(shi)應(ying)該是(shi)很有(you)機會(hui)擠入該餐(can)飲市場(chang)(chang)的。

　　THREAT(威脅)分(fen)析：餐廳的(de)(de)(de)服務與(yu)產(chan)品質量的(de)(de)(de)高低(di)與(yu)經營成本又(you)有直(zhi)接(jie)和必然的(de)(de)(de)聯(lian)系，如此(ci)則產(chan)品價(jia)格必然不會比競爭對手(shou)低(di)，雖(sui)然總體上價(jia)格并(bing)不會太高，但相比之下(xia)，客戶的(de)(de)(de)經濟承(cheng)受能(neng)力就成為一(yi)大考(kao)驗(yan)了。并(bing)且，成本與(yu)利(li)潤也(ye)是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)(de)多(duo)少則又(you)是(shi)(shi)能(neng)否在(zai)競爭中生存下(xia)去的(de)(de)(de)一(yi)大決定因(yin)素。再者，各地風俗與(yu)飲食習(xi)慣的(de)(de)(de)不同，又(you)產(chan)生了另一(yi)個問(wen)題，即是(shi)(shi)否大多(duo)數顧客都能(neng)對產(chan)品認可或滿意呢(ni)，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)需要接(jie)受考(kao)驗(yan)的(de)(de)(de)。

大學生校園創業計劃書6

　　酒吧商業計劃(hua)書經營(ying)目標:打造最具影(ying)響力的娛(yu)樂場所,并力求(qiu)投(tou)資(zi)方在最短(duan)時間內收回(hui)投(tou)資(zi)成本,三年內仍具競爭力.并將這(zhe)種嶄新(xin)的娛(yu)方式向(xiang)全國主要(yao)城市推(tui)廣。

　　可行性分析

　　業務和趨勢

　　酒吧(ba)以(yi)(yi)慢搖(yao)主(zhu)題(ti)為(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)歐(ou)美時尚(shang)音(yin)樂R&B-節(jie)奏布(bu)魯斯(si)為(wei)主(zhu)題(ti),以(yi)(yi)中國的文化為(wei)底(di)蘊.酒吧(ba)沒有(you)DISCO那份張(zhang)揚外露,而(er)是(shi)內斂恬豁,合(he)適當(dang)今(jin)休(xiu)閑(xian)時尚(shang)文化.音(yin)樂節(jie)奏低于(yu)120 BMP,非(fei)常符合(he)人(ren)體輕松搖(yao)擺的速度,有(you)別于(yu)DISCO的瘋狂扭動(dong).所以(yi)(yi)俗(su)稱(cheng)“慢搖(yao)吧(ba)”音(yin)量(liang)不象DISCO那樣震耳欲聾,而(er)是(shi)濾音(yin)清澈,層次(ci)分(fen)明不影(ying)響人(ren)們消閑(xian)聊天.室內沒有(you)令(ling)人(ren)頭暈目眩的燈光,而(er)改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

　　酒吧(ba)融(rong)合(he)歐美文(wen)化與(yu)中(zhong)國古(gu)典文(wen)化,豪華與(yu)簡約(yue)共存(cun)。黑人音樂(le)、歐美風(feng)格(ge)、中(zhong)國紅(hong)宮燈、珠廉、博(bo)古(gu)柜造型,甚至(zhi)金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給(gei)客留(liu)下深(shen)刻的印(yin)象。這類酒吧(ba)20xx年起在DISCO日漸衰微的中(zhong)國大城(cheng)市(shi)中(zhong)初露端倪,很(hen)快得到迅速發展，現(xian)已(yi)取代DISCO,成為主(zhu)流娛(yu)樂(le)消閑(xian)方式,并輻射全國引領時尚。

　　創新：現中國(guo)慢(man)(man)搖吧(ba)(ba)百(bai)花齊放，基本(ben)上都是一個模式，而且大部份(fen)酒(jiu)吧(ba)(ba)沒有專(zhuan)業經(jing)營管理(li)(li)人員，一段時間后經(jing)營管理(li)(li)混亂以(yi)至于倒閉。我參與過(guo)中國(guo)七省的酒(jiu)吧(ba)(ba)籌備(bei)、管理(li)(li)、經(jing)營，結(jie)合(he)全國(guo)酒(jiu)吧(ba)(ba)理(li)(li)念與經(jing)驗，把現今(jin)的慢(man)(man)搖吧(ba)(ba)與演藝酒(jiu)吧(ba)(ba)相(xiang)結(jie)合(he)，使酒(jiu)吧(ba)(ba)更顯品位與檔次(ci)，更具賣點及竟爭力。

　　市場現狀

　　目前廈(sha)門酒吧娛(yu)(yu)樂市(shi)場已經(jing)能(neng)與發(fa)達城(cheng)市(shi),京、上海、深圳,廣州(zhou)、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大(da)型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發(fa)達城(cheng)市(shi)相續出現，并火爆鷺(lu)島，掀動廈(sha)門娛(yu)(yu)樂產業經(jing)濟的繁榮,并養育了龐大(da)的“夜店(dian)咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投(tou)資(zi)者。

　　目標市場

　　廈門夜店一(yi)(yi)族和全國其他(ta)城(cheng)市(shi)一(yi)(yi)樣(yang)年齡介乎于18-40歲之間為主(zhu)要群(qun)(qun)體，慢(man)搖吧側重于該族群(qun)(qun)中,追崇時尚,娛樂消費(fei)較強的(de)人(ren)群(qun)(qun)。

　　廈(sha)(sha)門人(ren)(ren)口約(yue)361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人(ren)(ren)群(qun)約(yue)占1/6大約(yue)60萬, (指人(ren)(ren)均消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)60元以上，每(mei)月三次以上,每(mei)月娛樂(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)約(yue)200元者)既6億每(mei)月。但廈(sha)(sha)門娛樂(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)主要分為“AA制”和“玩(wan)家”“帶家”。玩(wan)家：出錢請人(ren)(ren)去(qu)玩(wan)的人(ren)(ren)群(qun),帶家即吸引或帶動別人(ren)(ren)去(qu)玩(wan)的人(ren)(ren)群(qun)。這兩種人(ren)(ren)群(qun)互得(de)益(yi)彰同(tong)重要。

　　保守估算(suan),廈(sha)門(men)這(zhe)類消費群(qun)體每月(yue)娛(yu)(yu)樂(le)(le)花費12000萬元,每天(tian)約400萬元。這(zhe)塊蛋糕將由(you)廈(sha)門(men)最(zui)前(qian)衛(wei)及最(zui)具特色的娛(yu)(yu)樂(le)(le)場所瓜(gua)分(fen)。目前(qian)重慶較前(qian)衛(wei)的娛(yu)(yu)樂(le)(le)場所不足100家（含大(da)型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好(hao)市場份(fen)額越大(da)。

　　對手分析：

　　我(wo)們主要面對(dui)的(de)競爭對(dui)手是來自(zi)廈門一些(xie)目前(qian)趨勢較好(hao)的(de)酒吧：1801、杜尚、路易one

　　戰略態勢

　　第一，在(zai)競爭方面我(wo)們有更(geng)好的優勢。我(wo)們有設計管理過多(duo)家娛樂場(chang)所的經驗，并在(zai)多(duo)

　　個(ge)城(cheng)市打(da)過(guo)集團戰，取得(de)壟(long)斷性的勝利。現在(zai)，在(zai)廈門我們有深厚的社(she)會基礎和廣(guang)闊的人際關(guan)系。這(zhe)樣在(zai)人員上我們占(zhan)優。

　　第二，在(zai)設計上我(wo)(wo)們(men)綜合了(le)南京、北京、成都、上海等的(de)經驗(yan)，別人(ren)沒有的(de)我(wo)(wo)們(men)有，別人(ren)有的(de)我(wo)(wo)們(men)比他前(qian)衛。在(zai)功能上我(wo)(wo)們(men)占優(you)。

　　第三(san)，我們(men)擁有國內最好的DJ，在技能上我們(men)占(zhan)優。

　　我們不但(dan)要(yao)取得一(yi)個點的(de)(de)成功，我們還要(yao)取得點，線，面的(de)(de)發(fa)展，全面占領廈門(men)市場(chang)。對廈門(men)娛樂市場(chang)的(de)(de)同行，我們要(yao)有(you)(you)既是對手也(ye)是盟友的(de)(de)作戰意識.廈門(men)在(zai)很短暫的(de)(de)時間(jian)將(jiang)會有(you)(you)更多間(jian)同類型的(de)(de)慢搖吧出現,也(ye)會有(you)(you)多家的(de)(de)夜(ye)店關閉.更多的(de)(de)夜(ye)店族在(zai)傾情慢搖吧的(de)(de)同時也(ye)將(jiang)會尋找(zhao)更有(you)(you)特色的(de)(de)夜(ye)場(chang)。

　　經營策略：

　　慢搖吧加三(san)十個包(bao)間(jian)

　　時尚動(dong)感慢(man)搖吧(ba)：

　　時尚(shang)動感(gan)慢搖吧(ba)- 復古裝(zhuang)修，簡約線條(tiao)，跳躍的(de)畫(hua)面，國DJ打造的(de)動感(gan)音樂、全彩的(de)激(ji)(ji)光、撩動誘人的(de)腰肢，香熏花的(de)氣息摻和著混合酒的(de)香味帶給泡吧(ba)一族激(ji)(ji)情與曖昧。高(gao)檔(dang)商務(wu)包間：

　　精美、舒適、人(ren)性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬(chou)關系。

　　酒水定價政策

　　我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任何價格(ge)戰。除總(zong)經(jing)(jing)理(li)、經(jing)(jing)理(li)外，無簽免，折扣，贈(zeng)送。客(ke)人唯一能獲得折扣的方法是(shi)預(yu)存(cun)消費卡。

　　服務意識

　　我們將培訓工作人員良好的工作態(tai)度，超前服務意識和環境氛圍促銷意識，而不(bu)是令(ling)人煩惱的直接式推銷，為(wei)提(ti)高員工積極性我們將實(shi)行目標(biao)利潤獎勵(li)制度。

　　組織架構

　　我們實行董(dong)事(shi)會(hui)監(jian)督,總經(jing)(jing)理(li)負(fu)責制,財(cai)務控制由總經(jing)(jing)理(li)簽認和(he)董(dong)事(shi)簽認.即總經(jing)(jing)理(li)全盤負(fu)責行政,人事(shi),經(jing)(jing)營模式,酒(jiu)水定(ding)價,宣傳(chuan)策劃(hua)工作的安排并呈報(bao)董(dong)事(shi)會(hui)審批.

　　投入預算

　　場地(di)裝修：（含設計(ji)、臺凳、及場內(nei)照明燈光(guang)、空調、消防等）約300萬

　　燈(deng)光音響：約(yue)200萬(wan)

　　開辦費(fei)用：（含(han)執(zhi)照、服裝、出品部設備(bei)、用具(ju)、前期(qi)人員費(fei)用、租用宿(su)舍）約(yue)40萬(wan)(wan)三十個包(bao)間(jian)(jian)：每包(bao)間(jian)(jian)十萬(wan)(wan)元 約(yue)300萬(wan)(wan)元

　　房 租：150萬（1400平米）

　　流動(dong)資金：50萬

　　前期(qi)廣告：30萬

　　合計投入人民(min)幣共(gong)1070萬元

　　持平點

　　我們須設定持平點(dian),經計算在毛利率55%的情(qing)況下,每月營收60萬元(yuan)即可收支平衡(heng).平均日營收為(wei)2萬元(yuan)。(未(wei)含稅收)

　　不變成本:430000元減去(qu)酒商投入每月十萬(wan)330000元/月

　　基(ji)本人員(yuan)工資：150000元

　　演藝部：36000元

　　場租:14萬元

　　電費:4萬元

　　宣傳：4.0萬元

　　辦公費：0.3萬元(yuan)

　　其(qi)他費用：2.0萬元

　　綜合毛利率：55%

　　目標利潤:

　　我們預(yu)期在(zai)12個月(yue)內(nei)收(shou)(shou)回投(tou)(tou)資(zi)成(cheng)本(ben),投(tou)(tou)資(zi)金額約為(wei)1000萬(wan)(wan)每月(yue)應回收(shou)(shou)84萬(wan)(wan)元(yuan).要達到(dao)這個目標(biao)月(yue)營收(shou)(shou)應達到(dao)150萬(wan)(wan),每日營收(shou)(shou)應達到(dao)5萬(wan)(wan).

　　目標營收: 210萬(月)7萬(天(tian))

　　不變成本：33萬(wan)元(yuan)

　　投資回收：84萬元

　　合計：117萬元(yuan)

　　毛利率：55%

　　目標營收：210萬元(yuan)

　　風險

　　在(zai)經濟社會(hui)中利(li)益與風(feng)(feng)險(xian)并存(cun),任(ren)何企業都必須(xu)面(mian)對風(feng)(feng)險(xian),回避風(feng)(feng)險(xian),解(jie)決風(feng)(feng)險(xian).我(wo)預(yu)計的風(feng)(feng)險(xian)將會(hui)有以下幾個：

　　1、同(tong)時(shi)同(tong)類娛樂場所(suo)激(ji)增(zeng). 娛樂場所(suo)增(zeng)長幅(fu)度大于(yu)客源增(zeng)長幅(fu)度.造成(cheng)價格競爭,不能達到營收目(mu)標和(he)利(li)潤目(mu)標.我們不阻止其他(ta)場所(suo)參與,但(dan)可以擁有(you)(you)自己的客源,這有(you)(you)賴于(yu)開業策劃的成(cheng)功和(he)當(dang)地的人(ren)際關系(xi).(祥見開業計(ji)劃)

　　2、理想(xiang)中(zhong)的設計與人(ren)員不(bu)能(neng)到位(wei)、宣傳力(li)度不(bu)夠造成競(jing)爭力(li)下降.應不(bu)遺余力(li)敦促各(ge)項工作實施,任務落實到個人(ren).

　　3、多頭(tou)管理,行(xing)政措施不能落實(shi).執行(xing)董(dong)事會(hui)監督(du)總(zong)經理負責制,完善總(zong)經理敘(xu)職制度(du),定期召開董(dong)事會(hui).(見董(dong)事會(hui)監督(du)總(zong)經理負責制)

　　4、管理(li)滯(zhi)后(hou),員工跟(gen)進不足(zu).應加強(qiang)中層干部的管理(li)與任用,寧缺勿濫.

大學生校園創業計劃書7

　　1.項目策劃

　　1.1公司宗旨

　　xx有限公(gong)司是(shi)一家關(guan)于物(wu)流(liu)與農產(chan)品市場(chang)解決方案(an)的(de)網絡運營公(gong)司，它憑借自身(shen)的(de)網絡平臺幫助解決農產(chan)品流(liu)通、銷售等環節中的(de)問題，借助大數據支(zhi)撐為客戶(hu)提(ti)供最(zui)好的(de)服務是(shi)其宗(zong)旨。

　　1.2項目介紹

　　項(xiang)目以服務大中農產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為出發點，利用(yong)電子(zi)商務平(ping)臺(tai)(tai)(tai)整合(he)農產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、物流企(qi)(qi)業(ye)(ye)、銷(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場、農產(chan)(chan)品(pin)需求企(qi)(qi)業(ye)(ye)等主要的(de)(de)市(shi)場主體，結合(he)大數據(ju)分析處理技術建立一(yi)個統一(yi)的(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)信(xin)(xin)息實時發布平(ping)臺(tai)(tai)(tai)和信(xin)(xin)息共享平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，使得(de)農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)供(gong)給信(xin)(xin)息、需求信(xin)(xin)息、價格信(xin)(xin)息、運輸(shu)信(xin)(xin)息、反饋(kui)信(xin)(xin)息達到(dao)平(ping)衡，最終(zhong)實現整合(he)農產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)、流通(tong)與銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈，規(gui)范行(xing)業(ye)(ye)秩序。

　　1.3市場條件

　　目標市場

　　物農幫市場戰略

　　年度

　　主要目標市場

　　市場目標

　　20xx年

　　構建整個武漢及周邊地區的(de)市場

　　把武漢及(ji)周邊地區的(de)農(nong)產品生產企(qi)業(ye)、物流企(qi)業(ye)、需求及(ji)銷售市(shi)場整合(he)在(zai)平(ping)臺之上

　　20xx年-20xx年

　　湖北(bei)省(sheng)、河南(nan)(nan)、江西、湖南(nan)(nan)市場

　　把相關(guan)省(sheng)份的企業整(zheng)合在平臺(tai)之上

　　20xx年(nian)-20xx年(nian)

　　建立全國統一市場

　　建立(li)一(yi)個輻射全國的綜合型服務平臺

　　主要服務對象

　　平臺(tai)主(zhu)要(yao)服務于四類群體分別是(shi)：農(nong)(nong)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業、物流企(qi)業、農(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)市場、農(nong)(nong)產(chan)品(pin)需求企(qi)業。平臺(tai)的(de)(de)(de)成立的(de)(de)(de)初衷是(shi)為了解決農(nong)(nong)產(chan)品(pin)是(shi)生(sheng)產(chan)及流通過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)系列頑癥，但是(shi)在(zai)建立平臺(tai)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，項目(mu)(mu)(mu)組(zu)發現(xian)，只有把這四類資源整合在(zai)同(tong)一(yi)個平臺(tai)之中(zhong)，我們方(fang)可實(shi)現(xian)最終目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)，因此在(zai)項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)籌劃與實(shi)施(shi)過(guo)程中(zhong)，項目(mu)(mu)(mu)組(zu)逐漸把服務范圍向外延伸(shen)。

　　1.4生產(chan)經營條件

　　初(chu)期為了控制成本(ben)，項目(mu)組(zu)決定申(shen)請入駐有政府(fu)提供優惠政策的(de)光(guang)谷創(chuang)業(ye)(ye)園(yuan)區之中，進一(yi)步完善網站，尋找入駐的(de)農產品生(sheng)產、需求(qiu)企(qi)業(ye)(ye)、物流企(qi)業(ye)(ye)、銷售市(shi)場(chang)等，對信息開展進一(yi)步的(de)分析和(he)整理，進而使企(qi)業(ye)(ye)能夠(gou)抵御外部風(feng)險。

　　1.5組織與(yu)人力(li)資源條件(jian)

　　公司(si)性(xing)質(zhi)是有限責任(ren)公司(si)，組織結構采取(qu)直線制。在公司(si)成立之處，為便于(yu)公司(si)成長，公司(si)所有權與經營(ying)權相(xiang)結合(he)的手段，后(hou)期隨著公司(si)步入正軌后(hou)開始調整。

　　公(gong)(gong)司(si)之下分設(she)總經(jing)(jing)理、營銷經(jing)(jing)理、財務經(jing)(jing)理、研(yan)發經(jing)(jing)理、公(gong)(gong)關經(jing)(jing)理等。由(you)于創業項目主要來(lai)自于在校(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)，由(you)本專業教授擔任公(gong)(gong)司(si)的(de)發展與指導(dao)(dao)(dao)顧(gu)問，專業老師擔任公(gong)(gong)司(si)的(de)技術開發與指導(dao)(dao)(dao)顧(gu)問，同(tong)時在校(xiao)(xiao)研(yan)究(jiu)生(sheng)及(ji)導(dao)(dao)(dao)師擔任公(gong)(gong)司(si)的(de)研(yan)發團隊。

　　2.項目背景

　　2.1農產(chan)品電商平臺

　　據統計，20xx年(nian)(nian)至今，阿里平臺農產品(pin)銷(xiao)售額(e)的(de)年(nian)(nian)均增(zeng)(zeng)速(su)為(wei)112.15%，農產品(pin)銷(xiao)售額(e)20xx年(nian)(nian)達(da)37億元左右，20xx年(nian)(nian)預計突(tu)破800億元。20xx年(nian)(nian)，淘寶網生鮮產品(pin)(包括水產、肉類和水果)的(de)增(zeng)(zeng)速(su)高達(da)194.58%，居所(suo)有(you)品(pin)類排名首位。20xx年(nian)(nian)全國(guo)(guo)生鮮電(dian)商交易(yi)規(gui)模130億元，同比增(zeng)(zeng)長(chang)221%，預計20xx年(nian)(nian)全國(guo)(guo)將(jiang)達(da)到(dao)260億元，增(zeng)(zeng)長(chang)100%。農產品(pin)與電(dian)商的(de)結合被(bei)印(yin)證是大(da)有(you)可為(wei)的(de)。

　　2.2農產(chan)品流(liu)通(tong)市場

　　農產(chan)品(pin)(pin)流(liu)(liu)通產(chan)業已(yi)成為農村經濟發(fa)展中(zhong)最活躍的產(chan)業之(zhi)一。20xx年農產(chan)品(pin)(pin)物(wu)流(liu)(liu)總額3.3萬億元，同(tong)比增長4.1%，增幅比上年提高0.1個百分點。中(zhong)國(guo)農產(chan)品(pin)(pin)物(wu)流(liu)(liu)的重要地位(wei)還(huan)沒有完(wan)全(quan)凸顯，中(zhong)國(guo)農產(chan)品(pin)(pin)物(wu)流(liu)(liu)還(huan)具有較(jiao)大的發(fa)展空間。增幅雖然很(hen)小，但是由于市(shi)場的體(ti)量足夠大，因此其前(qian)景(jing)也是十分廣闊的。

　　2.3批(pi)發市場背景

　　20xx年億元以上的(de)農產(chan)(chan)品交易市場(chang)達20xx個(ge)左右，成交總(zong)(zong)額2.63萬億元。我國農貿市場(chang)數量穩定在2.5萬家(jia)(jia)(jia)左右，與農產(chan)(chan)品零售相關的(de)超(chao)市連鎖總(zong)(zong)店(含折扣店，超(chao)市、大型超(chao)市和倉儲會(hui)員店)568家(jia)(jia)(jia)，門店數量4.0113萬家(jia)(jia)(jia)，商品銷售總(zong)(zong)額5893.96億元。20xx年億元以上的(de)農產(chan)(chan)品交易市場(chang)達到2245個(ge)。

　　綜合(he)(he)以上數據(ju)不難看處，物農幫平臺(tai)的搭建是順應物流與農產品發展(zhan)大(da)潮而生的，在發展(zhan)過程(cheng)中(zhong)如果能夠合(he)(he)理制定發展(zhan)策略將(jiang)能夠有(you)效實現盈利。

　　3.市場分析

　　本公司的(de)初(chu)期戰略以武漢為(wei)起(qi)點(dian)。在平臺建立(li)初(chu)期用(yong)一年的(de)時間搶占武漢地區10%以上的(de)市場份額，然(ran)后以武漢為(wei)中心逐(zhu)漸向外圍(wei)擴(kuo)展，直到建立(li)一個統一性的(de)全國市場。

　　3.1市場特征

　　農(nong)(nong)產(chan)品與電商(shang)平臺的結合(he)是當下電子(zi)商(shang)務發展又一新邊界(jie)，它(ta)很好的滿足了人們(men)(men)需求，根據(ju)上(shang)面數據(ju)的分析，我們(men)(men)看到其前景的廣闊性。但是農(nong)(nong)產(chan)品電商(shang)這(zhe)片藍海(hai)中(zhong)我們(men)(men)公司(si)要(yao)想生存下去就(jiu)必須要(yao)有其獨特之處。

　　3.2競爭者

　　競爭者(zhe)——其他農產品(pin)電子商務(wu)平臺(tai)

　　中國(guo)農產品交易網

　　惠農網

　　現在大多數農產品的電子商務平(ping)臺(tai)主要提(ti)供(gong)一個銷售(shou)(shou)平(ping)臺(tai)與推(tui)廣(guang)的平(ping)臺(tai)，他們無法正真做到(dao)供(gong)需雙(shuang)方數據的對稱，供(gong)方采購只是為了滿足自(zi)己的需求，但是如(ru)果把雙(shuang)方數據都放在平(ping)臺(tai)之(zhi)上則可(ke)以讓(rang)企業主動的尋找(zhao)消費者(zhe)，這樣既縮短了銷售(shou)(shou)周期也(ye)提(ti)高了銷售(shou)(shou)的效(xiao)率(lv)。這即為本網(wang)站的優勢(shi)之(zhi)一。

　　3.3 STOT分析

　　Strength(優勢) Weakness(弱勢)

　　平臺模式(shi)的創新(xin)性 現有電商平臺占(zhan)據一(yi)定市場份額

　　研發力量強(qiang)大 構建全(quan)國(guo)網絡的(de)長期性

　　平臺(tai)建設緊密結合市場需求

　　創始團隊對行業的了解

　　專家教授的指導

　　Opportunity(機會(hui)) Threat(威脅)

　　市場容(rong)量大且(qie)處于起步階段 平臺運營(ying)初期知名度(du)問題

　　政(zheng)府(fu)對(dui)(dui)行業的(de)重(zhong)視 各地政(zheng)府(fu)對(dui)(dui)當(dang)地市場的(de)保護

　　武漢優越的地理位(wei)置 商家流(liu)失(shi)

　　城市(shi)化進程對(dui)農產品市(shi)場(chang)需求的提(ti)升

　　平臺后期面向的海外市(shi)場

　　3.4競爭優勢

　　大(da)多數(shu)農產品(pin)電商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺(tai)僅僅是(shi)構建一(yi)(yi)個平(ping)(ping)臺(tai)然后招入(ru)一(yi)(yi)些商(shang)(shang)家(jia)，讓他們在上面售(shou)賣自己的(de)商(shang)(shang)品(pin)，這樣的(de)平(ping)(ping)臺(tai)由于數(shu)量(liang)太多，競(jing)爭也(ye)是(shi)最大(da)的(de)，為了避免競(jing)爭，在平(ping)(ping)臺(tai)建設(she)之初我們選好了自己的(de)定(ding)位且是(shi)別的(de)平(ping)(ping)臺(tai)不容易模(mo)仿的(de)。

　　在平臺(tai)銷(xiao)售方面，平臺(tai)搭建的是(shi)一(yi)個買賣(mai)(mai)互(hu)動的機(ji)制，賣(mai)(mai)雙(shuang)方在平臺(tai)上(shang)掛出自(zi)己(ji)要售賣(mai)(mai)的商品(pin)，買方在平臺(tai)上(shang)記錄(lu)自(zi)己(ji)購買的商品(pin)，系統由此將雙(shuang)方聯通起(qi)來提高銷(xiao)售效率。

　　在(zai)銷(xiao)售(shou)數據(ju)方面，平(ping)臺的(de)(de)銷(xiao)售(shou)數據(ju)是時(shi)事更(geng)新的(de)(de)，它能反(fan)映出(chu)各地的(de)(de)需求以及價(jia)格(ge)，讓買賣雙(shuang)方實(shi)現信(xin)息的(de)(de)對稱，從(cong)而減少中(zhong)間(jian)的(de)(de)交易時(shi)間(jian)。

　　在(zai)物流(liu)(liu)方面(mian)，買方可以選擇默(mo)認(ren)物流(liu)(liu)體系，也可以在(zai)平臺上根據需要自己尋找物流(liu)(liu)公司，或者委托賣方選取物流(liu)(liu)公司，讓整個(ge)運輸(shu)環節的(de)價格更(geng)還透明化。

　　在后期服(fu)務上，公司(si)根據各方(fang)面的(de)數據提(ti)供大數據的(de)引(yin)導(dao)，為平臺的(de)客(ke)戶提(ti)高(gao)更好的(de)信息咨詢服(fu)務。

大學生校園創業計劃書8

　　一、產品或服務(優勢在那里？是否有快捷的特點)

　　本店以創(chuang)(chuang)意(yi)為特色(se)，以顧(gu)客至上為宗(zong)旨，打(da)造自(zi)主的創(chuang)(chuang)業品牌，具(ju)體創(chuang)(chuang)意(yi)和優勢如下：

　　1、可(ke)(ke)以(yi)(yi)做個(ge)咖啡(fei)館(guan)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)簿(bu)(bu)子(zi)，一(yi)(yi)月一(yi)(yi)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)，客人(ren)根據(ju)每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)先(xian)在(zai)簿(bu)(bu)子(zi)上留言，然后可(ke)(ke)以(yi)(yi)看(kan)其他人(ren)寫的(de)(de)(de)話。比如，一(yi)(yi)月的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)是“小時候看(kan)過(guo)印象(xiang)最深(shen)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)本書”、二月的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)可(ke)(ke)以(yi)(yi)是“迄今為止你干(gan)過(guo)的(de)(de)(de)最瘋狂的(de)(de)(de)事”、三月的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)可(ke)(ke)以(yi)(yi)是“有沒(mei)有一(yi)(yi)個(ge)秘密是你怎(zen)么也不愿對父母(mu)講的(de)(de)(de)”.....諸(zhu)如此類，客人(ren)可(ke)(ke)以(yi)(yi)畫畫、涂(tu)鴉、寫字，可(ke)(ke)以(yi)(yi)選擇留名或匿名，寫滿的(de)(de)(de)簿(bu)(bu)子(zi)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)放進(jin)書柜陳列在(zai)咖啡(fei)館(guan)里。簿(bu)(bu)子(zi)買那種(zhong)外(wai)觀古舊(jiu)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)話，還會有博物館(guan)的(de)(de)(de)感覺出(chu)來.

　　2、制定特(te)殊主題日：比如每個月(yue)11日定為(wei)(wei)“脫單日”，這天(tian)店里沒有單獨的(de)(de)位子(zi)，必須兩兩配對(dui)(dui)落座。對(dui)(dui)于前來“脫單”的(de)(de)客(ke)人，讓TA從(cong)一堆不同顏(yan)(yan)色(se)的(de)(de)情侶(lv)(lv)手鏈(lian)中(zhong)隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鏈(lian)顏(yan)(yan)色(se)相同的(de)(de)人配對(dui)(dui)~。又比如每月(yue)14日定為(wei)(wei)“CoupleDay”，規定進店情侶(lv)(lv)男生只能用(yong)右手、女生只能用(yong)左手之類的(de)(de)規則(ze)，然后(hou)準備的(de)(de)所(suo)有套餐、飲料都給一份（量(liang)還(huan)是(shi)為(wei)(wei)兩人份），考驗(yan)情侶(lv)(lv)之間(jian)配合的(de)(de)默(mo)契度.

　　3、可在給客(ke)人的(de)杯子、碟子、盤子等(deng)上(shang)畫上(shang)特別的(de)圖案(an)或(huo)標(biao)志(zhi)，這些圖案(an)和標(biao)志(zhi)在店里(li)的(de)桌臺(tai)、墻頭裝飾、燈(deng)飾、menuboard等(deng)等(deng)地方都有對應的(de)原圖（當(dang)然比(bi)較隱(yin)晦不好發現），客(ke)人在店里(li)喝咖啡時若能找出自(zi)己杯上(shang)圖案(an)對應的(de)那另一個圖案(an)所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

　　1）客戶(營銷對象)

　　附近商業圈員工(gong)和在校的學(xue)生（情侶(lv)為重點）

　　2）所(suo)有者(參與(yu)者)

　　（姓名、地址、資質(zhi)、企(qi)業中的作用、相(xiang)關經歷）

　　3）吸收就業人數6~15人

　　（四）啟動資本

　　投資20萬

　　運營資本10萬

　　總計30萬

　　（五）資本(ben)來(lai)源(資金需(xu)求資金運作計劃)

　　業主的儲蓄10萬(wan)

　　合伙人出資無

　　民間借貸無

　　銀行貸款20萬

　　二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)

　　（一(yi)）商業構想描(miao)述

　　（如，確定的(de)需求、誰是顧客(ke)、滿足顧客(ke)需求的(de)產品或服務的(de)種類、原(yuan)材料來源(yuan)及供應情況、如何(he)接(jie)近(jin)顧客(ke)的(de)運作方式(shi)、創業的(de)可行性等。）

　　咖啡(fei)吧面(mian)(mian)向的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)主要(yao)是本(ben)區商圈員(yuan)工和附近學(xue)校的(de)學(xue)生及教(jiao)職工人(ren)員(yuan),同時也面(mian)(mian)向大學(xue)城各高(gao)校的(de)師生,學(xue)生家長及參觀(guan)人(ren)士。總(zong)體(ti)價(jia)格(ge)(ge)體(ti)系上以(yi)(yi)(yi)中低檔為主，輔(fu)以(yi)(yi)(yi)高(gao)檔價(jia)格(ge)(ge)，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)可以(yi)(yi)(yi)提(ti)升形象，另一(yi)(yi)方面(mian)(mian)可以(yi)(yi)(yi)滿足(zu)有此(ci)需求(qiu)的(de)消(xiao)費(fei)者。◎流(liu)動定價(jia)：一(yi)(yi)些大眾消(xiao)費(fei)的(de)咖啡(fei)品(pin)種(zhong)可以(yi)(yi)(yi)采取流(liu)動定價(jia)的(de)方式，例如每周有幾(ji)種(zhong)咖啡(fei)有優(you)惠折扣，可以(yi)(yi)(yi)吸(xi)引很多(duo)人(ren)的(de)到來。◎贈(zeng)送：例如可以(yi)(yi)(yi)針對(dui)情侶市場(chang)開展一(yi)(yi)系列的(de)促(cu)銷(xiao)活動，價(jia)格(ge)(ge)優(you)惠，贈(zeng)送小禮品(pin)等。.咖啡(fei)屋(wu)將劃(hua)分一(yi)(yi)部(bu)分區域(yu)進(jin)行書(shu)吧式服務,在(zai)這里提(ti)供(gong)一(yi)(yi)些比較時尚(shang)的(de)或暢銷(xiao)的(de)書(shu)籍,但對(dui)在(zai)這部(bu)分區域(yu)進(jin)行最低消(xiao)費(fei)的(de)設置,以(yi)(yi)(yi)保證成本(ben)的(de)回收.

　　產品體系

　　以(yi)(yi)咖啡為主(zhu)，也可(ke)以(yi)(yi)有(you)少(shao)量(liang)其他飲(yin)料（例如牛奶(nai)等(deng)）甚至是食品(pin)，有(you)些(xie)飲(yin)料可(ke)以(yi)(yi)和(he)咖啡沖調，一方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)(yi)滿足(zu)消(xiao)費者多(duo)層(ceng)次和(he)多(duo)方(fang)面(mian)的(de)需要，另一方(fang)面(mian)也可(ke)以(yi)(yi)更(geng)好的(de)留住這些(xie)顧客。咖啡產品(pin)各個品(pin)種價格差異很大，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)中低檔(dang)為主(zhu)，少(shao)量(liang)高(gao)檔(dang)咖啡為輔，迎合(he)各個消(xiao)費層(ceng)次的(de)顧客的(de)要求(qiu)。

　　（二）市場分析(服務及竟爭環境)

　　（如地域、城鎮(zhen)、顧客(ke)種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所占的市場份(fen)額等）

　　1、市場需求

　　本(ben)店的(de)消費需求還是比(bi)較充足的(de)。一(yi)方面(mian)，這里有穩(wen)定的(de)學(xue)生客源(yuan)，另一(yi)方面(mian)，這里雖然沒有優美的(de)自然環境，卻有一(yi)個比(bi)較穩(wen)定的(de)商圈。

　　（1）穩定的客戶資源(yuan)。

　　（2）寫(xie)字樓與賓館客源。

　　（3）購物娛樂場(chang)所。

　　（4）成熟居民小(xiao)(xiao)區與城西高檔小(xiao)(xiao)區。

　　（5）本區域各種(zhong)學。

　　校和(he)大(da)專院(yuan)校眾多。當中的(de)教(jiao)職工和(he)學生(sheng)情侶(lv)都(dou)是(shi)重要客(ke)源。總的(de)來說，這(zhe)里(li)的(de)目標消費(fei)者是(shi)充足的(de)，只是(shi)這(zhe)里(li)欠缺有(you)創意、上規模的(de)咖啡店(dian)，本店(dian)的(de)出現(xian)正好可以填(tian)補這(zhe)一市場空隙。

　　2、競爭分析

　　（1）沒有與(yu)強勢品牌(pai)店的間接競爭(zheng)。目(mu)前周邊有3家一般規模咖(ka)啡(fei)店。

　　（2）直(zhi)接競(jing)爭(zheng)(zheng)對手。本區域的(de)一些特色咖(ka)(ka)啡(fei)店，規模都不太(tai)大，環境和咖(ka)(ka)啡(fei)口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還(huan)是有一定(ding)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)，但都缺乏創意(yi)。

　　啟動促銷

　　向(xiang)顧客宣(xuan)傳新企(qi)業開(kai)張的(de)(de)行(xing)動(dong)計(ji)劃（比如通過(guo)印(yin)刷品、小冊子、海報(bao)(bao)、報(bao)(bao)紙文節、電臺(tai)廣告、開(kai)業慶典(dian)等。還要調查(cha)各種不(bu)同(tong)促銷方(fang)式的(de)(de)費用(yong)。）

　　（1）廣告宣傳

　　①針對高檔(dang)小區內的居民，可在附近購物場(chang)所的停車場(chang)內，向(xiang)有車族派送(song)精美廣告單(dan)頁（DM）和小禮品，單(dan)頁也可做(zuo)成優惠券形式(shi)。

　　②學校內(nei)部的廣告支(zhi)持。

　　（2）事件營銷

　　①針對(dui)本區域(yu)廣(guang)告公(gong)司較(jiao)多、而廣(guang)告公(gong)司又有很多客戶(hu)，他(ta)們均是本店(dian)理想的(de)(de)目標(biao)群(qun)，可以舉(ju)辦一個廣(guang)告沙龍(long)。這樣(yang)，即提升了本店(dian)的(de)(de)藝術品(pin)位和形象，又帶來了穩(wen)定的(de)(de)客源(yuan)。時機成熟后，也(ye)可定期舉(ju)辦這樣(yang)的(de)(de)廣(guang)告沙龍(long)。

　　②學(xue)生(sheng)派(pai)對(dui)、讀(du)書活動。聯系(xi)本區域幾個(ge)重要高(gao)校(xiao)的學(xue)生(sheng)會組織(zhi)，舉行一些沙龍派(pai)對(dui)、讀(du)書活動，照樣有利于提(ti)升品位(wei)，吸引學(xue)生(sheng)和(he)年輕人消費。

　　③時機成熟的(de)時候(hou)，也可以(yi)舉(ju)辦一個以(yi)“咖啡和生活(huo)”為主題的(de)征文活(huo)動。

　　（3）服務(wu)營(ying)銷(xiao)除去(qu)品牌因素，服務(wu)對于咖(ka)啡(fei)消費(fei)者來說，是最重要的(de)。為了做到(dao)這一點，需要更多人性化的(de)服務(wu)。

　　①建立會員(yuan)卡(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)上印制會員(yuan)的名(ming)字，像銀行卡(ka)(ka)一樣。會員(yuan)卡(ka)(ka)的優惠率并(bing)不高，如9.8折(zhe)。但(dan)一方面，這可(ke)以給消費者受尊重(zhong)感，另一方面，也(ye)便于服務員(yuan)對于消費者的稱(cheng)呼。特(te)別是如果消費者和別人(ren)在一起，而服務員(yuan)又能當眾稱(cheng)他（她）為先(xian)生、小(xiao)姐，他們會覺得很有面子。

　　②咖(ka)(ka)啡的(de)知(zhi)識、故事等(deng)，一(yi)方面(mian)可以(yi)提升(sheng)品位，烘托氣(qi)氛，也增加消費者對本店的(de)品牌好感。為多位一(yi)起來的(de)消費者配備專(zhuan)門的(de)講解人員。如果(guo)他們感興趣，可以(yi)向他們介紹各種咖(ka)(ka)啡的(de)名(ming)稱、來歷等(deng)相(xiang)關知(zhi)識。也可以(yi)讓其參觀(guan)某種咖(ka)(ka)啡的(de)制作(zuo)過程

　　（一(yi)）企業組(zu)織職員要求(qiu)

　　職位(wei)任務(wu)、職責(ze)和資(zi)質

　　總(zong)(zong)經理：負責店的總(zong)(zong)體運(yun)營，各個部門的管(guan)理和(he)協調，定(ding)期召開管(guan)理和(he)技術討論(lun)會(hui)。

　　1、店長：管理本(ben)店的日常經(jing)營狀況(kuang)，員工的服務情(qing)況(kuang)，員工的薪酬結算，客(ke)戶(hu)的意(yi)見(jian)處理。

　　2、制作人：本店(dian)的產品制作，和創意的設計(ji)，品牌的推廣。

　　3、采購人：負責本(ben)店原料(liao)的進(jin)購，及與生產商(shang)的協(xie)商(shang)。

　　4、服(fu)務(wu)員：負(fu)責顧客的各種合理服(fu)務(wu)與需求(qiu)，如迎賓，買單等

　　（二）組織機構(gou)圖

　　（三）人工成本

　　職位資(zi)質(zhi)月工(gong)資(zi)社(she)會(hui)保障總支出

　　1、總(zong)經理10000元五險一金，旅游(you)15000/月

　　2、店長6000元五(wu)險一金，旅游8000/月

　　3、制(zhi)作人4000元五險一金，旅游(you)5000/月(yue)

　　4、采(cai)購(gou)員3000元五險(xian)一金3500/月

　　5、服務員(yuan)2500元五險一(yi)金3000/月

大學生校園創業計劃書9

　　一、 計劃概述

　　校園里白(bai)天(tian)里的精彩主(zhu)要集中在各(ge)個教(jiao)室，由老(lao)師的精彩演講展示。而校園夜晚的精彩除(chu)了各(ge)類學(xue)生(sheng)活動之外，還有(you)我們(men)即將籌建(jian)的酒(jiu)吧。

　　經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展促進了市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)繁榮(rong)，在(zai)(zai)(zai)喧(xuan)鬧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)區里那些燈紅酒綠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒吧并不少見。但是在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)，擁(yong)有(you)(you)一(yi)些校園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)氛(fen)(fen)圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒吧幾(ji)乎不存在(zai)(zai)(zai)。時代(dai)在(zai)(zai)(zai)變化，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念也應該與時俱進。傳統觀念里，酒吧是不適合(he)學生(sheng)進入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)是很多(duo)學生(sheng)擁(yong)有(you)(you)在(zai)(zai)(zai)酒吧消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望。因(yin)此我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業陣地(di)主要(yao)在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)。如果校園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)里現在(zai)(zai)(zai)有(you)(you)這樣(yang)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)：在(zai)(zai)(zai)那里有(you)(you)著濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)文化氛(fen)(fen)圍，你可以一(yi)邊(bian)品(pin)嘗著濃郁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡或雞尾酒，一(yi)邊(bian)欣賞著現在(zai)(zai)(zai)最(zui)流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音樂。咖(ka)啡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)香味混合(he)著有(you)(you)優美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旋(xuan)律(lv)，你很難(nan)分清，哪一(yi)個(ge)更為醇厚，哪一(yi)個(ge)更使你心靜。而且身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人同你有(you)(you)著類(lei)(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷，類(lei)(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛好，類(lei)(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)味，類(lei)(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求，這樣(yang)一(yi)個(ge)為你精心設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，難(nan)道(dao)你不會(hui)為之心動嗎？

　　與(yu)目前(qian)已(yi)存(cun)的(de)(de)(de)大部分一般酒吧所不(bu)同的(de)(de)(de)是，我們(men)的(de)(de)(de)校(xiao)園酒吧坐(zuo)落在(zai)校(xiao)園內(nei)，主要顧(gu)客(ke)群體也是喜歡酒吧文化的(de)(de)(de)單身男(nan)女或者情侶，而(er)且(qie)環境絕對一流，我們(men)的(de)(de)(de)競爭優勢會在(zai)后面(mian)的(de)(de)(de)篇幅中詳細(xi)介紹。

　　一般來(lai)說，這個行業的(de)競爭關鍵在(zai)于營(ying)造的(de)氛圍(wei)(wei)，是不是有(you)(you)(you)適合目標(biao)顧(gu)(gu)客群(qun)(qun)要求的(de)環境(jing)氛圍(wei)(wei)、富(fu)有(you)(you)(you)特色的(de)活動項(xiang)目設置(zhi)以及良(liang)好的(de)服務(wu)質量等等。我(wo)們的(de)酒(jiu)吧(ba)設在(zai)校園(yuan)內，這里有(you)(you)(you)相對(dui)較(jiao)為(wei)集中(zhong)的(de)我(wo)們的(de)目標(biao)顧(gu)(gu)客群(qun)(qun)，而且地價相對(dui)鬧(nao)區便宜不少。我(wo)們酒(jiu)吧(ba)是圍(wei)(wei)繞著顧(gu)(gu)客 興(xing)趣設計(ji)的(de)，其(qi)幽雅的(de)環境(jing)氛圍(wei)(wei)和經(jing)驗豐富(fu)的(de)經(jing)營(ying)管理人員(yuan)將使酒(jiu)吧(ba)的(de)服務(wu)超過其(qi)他(ta)主要競爭對(dui)手。

　　除了上述酒(jiu)(jiu)吧所具備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)成功因素外，更為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我們有(you)(you)(you)(you)一(yi)組富有(you)(you)(you)(you)熱情和(he)(he)生氣并致(zhi)力與(yu)(yu)經營(ying)(ying)這間酒(jiu)(jiu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)員。我們旅游管(guan)理(li)系(xi)酒(jiu)(jiu)店及(ji)(ji)餐飲服(fu)務(wu)管(guan)理(li)專業(ye)，是(shi)(shi)與(yu)(yu)酒(jiu)(jiu)吧經營(ying)(ying)管(guan)理(li)及(ji)(ji)相關服(fu)務(wu)對口的(de)(de)(de)(de)(de)。我們有(you)(you)(you)(you)一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)指導老師，有(you)(you)(you)(you)優秀卓越的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導為我們把脈，而(er)且(qie)我們還有(you)(you)(you)(you)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)管(guan)理(li)團隊(dui)。朱峰是(shi)(shi)一(yi)位(wei)出色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導者(zhe)和(he)(he)管(guan)理(li)者(zhe)，他(ta)(ta)一(yi)直以來都是(shi)(shi)干部，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導才能可以說是(shi)(shi)完全能勝任(ren)此職位(wei)，他(ta)(ta)將(jiang)出任(ren)酒(jiu)(jiu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)總經理(li)，主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)(ze)本酒(jiu)(jiu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)全面工作(zuo)；曹志鵬(peng)先生是(shi)(shi)一(yi)位(wei)出色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)人(ren)員，他(ta)(ta)將(jiang)出任(ren)營(ying)(ying)銷(xiao)部主管(guan)，主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)(ze)推銷(xiao)產品與(yu)(yu)服(fu)務(wu)；；海(hai)真真在財務(wu)管(guan)理(li)方面有(you)(you)(you)(you)著相當(dang)高的(de)(de)(de)(de)(de)才華，所以他(ta)(ta)將(jiang)出任(ren)財務(wu)部的(de)(de)(de)(de)(de)主管(guan)；王歡歡極具親和(he)(he)力，他(ta)(ta)將(jiang)出任(ren)人(ren)事部主管(guan)，將(jiang)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)培訓；李霖先生有(you)(you)(you)(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)交際(ji)溝通能力，他(ta)(ta)將(jiang)出任(ren)我們酒(jiu)(jiu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)采購部主管(guan)，主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)(ze)酒(jiu)(jiu)吧內所有(you)(you)(you)(you)物品的(de)(de)(de)(de)(de)采購工作(zuo)。

　　本(ben)酒(jiu)吧的(de)(de)創建前期需要，將主要采取(qu)三種手段進行(xing)融(rong)資：一(yi)是系院的(de)(de)資本(ben)投入，這(zhe)部(bu)分(fen)資金應該在總資本(ben)中占(zhan)有(you)(you)優勢比例，只有(you)(you)這(zhe)樣才能確(que)保(bao)所有(you)(you)權的(de)(de)歸屬。第二部(bu)分(fen)是酒(jiu)吧憑借其(qi)競爭(zheng)優勢吸引的(de)(de)外部(bu)投資，酒(jiu)吧熱烈(lie)(lie)歡迎對經營酒(jiu)吧有(you)(you)強烈(lie)(lie)興趣的(de)(de)投資者與(yu)我(wo)們共同創業。最后一(yi)部(bu)分(fen)是銀行(xing)或其(qi)他(ta)金融(rong)機構的(de)(de)貸(dai)款融(rong)資，隨著國家金融(rong)體(ti)制的(de)(de)改革和銀行(xing)業務的(de)(de)寬(kuan)泛化(hua)，借貸(dai)資金的(de)(de)獲(huo)取(qu)將更(geng)加便利。這(zhe)4.8萬將用(yong)于室內(nei)裝潢、前期宣傳、購置(zhi)存貨和相關人員的(de)(de)培訓費(fei)用(yong)還有(you)(you)流動資金等項目(mu)。這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)將在后邊(bian)的(de)(de)財務分(fen)析(xi)中具體(ti)闡述。

　　二、經營管理體制

　　經理人介紹

　　朱峰，現(xian)年21歲，河南商業(ye)高等專科(ke)學校餐飲(yin)專業(ye)在讀。成(cheng)績優秀(xiu)。現(xian)任班長，管(guan)理(li)和(he)(he)組織才能突(tu)出(chu)，業(ye)余愛好(hao)營(ying)養學、健康、護理(li)等方面。主(zhu)要責任是領導各經理(li)人員，起總(zong)體的(de)監督和(he)(he)管(guan)理(li)作(zuo)用，主(zhu)管(guan)酒吧的(de)經營(ying)策略和(he)(he)方向。

　　曹志鵬先生(sheng)，現年21歲(sui)，河南商業高等專(zhuan)科學校酒店管(guan)理專(zhuan)業在(zai)讀。有豐富(fu)的兼(jian)職經驗，做過(guo)較多的促銷(xiao)廣(guang)告宣傳！他將根據(ju)酒吧的風格，制定出符(fu)合(he)市場和顧客群需求(qiu)的活動項目，并(bing)負責廣(guang)告和宣傳業務。

　　海真真小姐，現(xian)年(nian)20歲，河(he)南商(shang)業(ye)高等專科學(xue)校酒店(dian)管理專業(ye)在(zai)讀(du)。專業(ye)課成績優秀，對財會方面的(de)知識有(you)較(jiao)(jiao)多涉獵，有(you)較(jiao)(jiao)強的(de)財務(wu)分析能力。對酒吧的(de)財務(wu)情況進行分析。

　　王歡先(xian)生，現年(nian)20歲，河南商業高等(deng)專科學校酒(jiu)店管理(li)專業在(zai)讀。喜(xi)好研究各地小吃及(ji)西點的(de)制作，對娛樂場所的(de)食(shi)品消費情況(kuang)有一定了(le)解(jie)。他(ta)負責酒(jiu)吧所有服務(wu)人(ren)員（調酒(jiu)師、面點師、服務(wu)生、保安(an)等(deng)）的(de)聘用以(yi)及(ji)管理(li)，同時負責制訂服務(wu)人(ren)員的(de)獎懲措施。

　　李(li)霖先(xian)生，現年(nian)21歲，河南商業(ye)高等專科學校酒(jiu)店管理專業(ye)，在(zai)讀。參與過(guo)大(da)量的(de)(de)市場調研活動(dong)，善于(yu)溝通。他將負(fu)責酒(jiu)吧經營過(guo)程中所(suo)有的(de)(de)低(di)值(zhi)易耗品以(yi)及所(suo)有酒(jiu)水和(he)食品原料的(de)(de)采購。

　　酒(jiu)吧(ba)的(de)經(jing)(jing)理人(ren)員(yuan)(yuan)意識到自身缺乏(fa)某些經(jing)(jing)營所(suo)必(bi)需(xu)的(de)專長，為(wei)(wei)了彌補這種缺失，結合酒(jiu)吧(ba)自身規模的(de)情況(kuang)，經(jing)(jing)理人(ren)員(yuan)(yuan)決定與本學校的(de)一名(ming)資深(shen)管理學教(jiao)師簽訂(ding)長期合同作為(wei)(wei)本酒(jiu)吧(ba)的(de)法律顧問(wen)。他將對酒(jiu)吧(ba)的(de)發展提供寶貴的(de)經(jing)(jing)驗和技巧(qiao)。

　　報酬

　　五位創始人每月(yue)工資(zi)按(an)當月(yue)收入除(chu)去開支和(he)稅收，以及企(qi)業的(de)留存收益和(he)公積金，余下的(de)凈利潤以經理(li)人出資(zi)額(e)所占比例(li)為標準進行(xing)分配。

　　臨時(shi)鐘(zhong)點工的薪金根據市場而定，現在8元(yuan)每小時(shi)。

　　外部投資(zi)人根(gen)據酒吧經營狀況(kuang)，以(yi)一年為經營周(zhou)期進(jin)行分紅。

　　提供貸款的金融(rong)機(ji)構(gou)將按照規定(ding)，定(ding)期得到(dao)本金和(he)利息的償(chang)付。

　　三、市場分析

　　酒(jiu)(jiu)吧(ba)行(xing)業的(de)(de)市場分割最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)其環境(jing)，因此營造一(yi)種良(liang)好的(de)(de)環境(jing)氛(fen)圍對(dui)于(yu)一(yi)個好的(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)十分重(zhong)要(yao)。酒(jiu)(jiu)吧(ba)對(dui)于(yu)大多數(shu)同學來說并(bing)不陌生，但是(shi)校園酒(jiu)(jiu)吧(ba)作(zuo)為一(yi)種新興的(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)形(xing)式必將(jiang)對(dui)青春期(qi)的(de)(de)少男少女(nv)有巨大的(de)(de)吸引(yin)力(li)。所(suo)以，我(wo)們校園酒(jiu)(jiu)吧(ba)的(de)(de)潛在消(xiao)費者(zhe)很多。當第一(yi)批(pi)顧客(ke)形(xing)成之后(hou)，通過(guo)他們的(de)(de)影響，我(wo)們的(de)(de)顧客(ke)將(jiang)會不斷增長(chang)。首先，由于(yu)學城周圍酒(jiu)(jiu)吧(ba)服務

　　場所較少，所以經營酒吧的(de)(de)市場較廣(guang)闊，有(you)較多的(de)(de)潛(qian)在顧客。其次(ci)，在校大學生(sheng)的(de)(de)生(sheng)活(huo)費較充裕，有(you)一定(ding)的(de)(de)經濟能力去酒吧消費。學校情侶多，但(dan)是缺少一種(zhong)舒適的(de)(de)約會(hui)環境(jing)。我們可以把實訓室走(zou)廊好好裝修以吸引他(ta)們的(de)(de)光臨。最后(hou)，當有(you)同學聚會(hui)或生(sheng)日派對時，我們可以提(ti)供場所供他(ta)們娛樂。

　　四、日常管理

　　1）五名負責人輪流值(zhi)班，每人值(zhi)班一次一周(zhou)，每天值(zhi)班服(fu)務人員(yuan)三名。實行責任(ren)制管理(li)。

　　2）每周(zhou)(zhou)周(zhou)(zhou)一上午開例會。總結上周(zhou)(zhou)工(gong)作及下(xia)周(zhou)(zhou)的(de)工(gong)作交接與(yu)安(an)排(pai)。宣布懲罰與(yu)獎勵的(de)結果(guo)。

　　3）實(shi)行懲罰激勵措(cuo)施。工作(zuo)表現突出，業績較(jiao)好的(de)員(yuan)工將實(shi)行物質獎勵。員(yuan)工的(de)提(ti)成(cheng)與業績掛鉤。

　　五、競爭分析

　　競爭優勢

　　從(cong)我(wo)們(men)學校周(zhou)邊范圍來講，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)競爭(zheng)對(dui)手(shou)是一般(ban)酒吧，茶館，咖啡屋(wu)之類(lei)休閑(xian)場所。下(xia)面(mian)我(wo)們(men)來分析我(wo)們(men)和競爭(zheng)對(dui)手(shou)之間競爭(zheng)和各自的(de)競爭(zheng)優勢：

　　① 一般酒(jiu)(jiu)(jiu)吧：為了滿足新新人類的(de)(de)(de)需(xu)要，酒(jiu)(jiu)(jiu)吧內，無論是裝潢(huang)還是氛(fen)圍(wei)(wei)無不充斥著(zhu)光怪陸離，那種(zhong)嘈雜喧鬧的(de)(de)(de)氛(fen)圍(wei)(wei)讓人頭(tou)昏腦(nao)脹。而在我(wo)們的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧中，我(wo)們可(ke)以根據顧客(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)播放喜(xi)歡的(de)(de)(de)歌曲(qu)。各位來(lai)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧消費(fei)的(de)(de)(de)顧客(ke)，在此幽靜(jing)的(de)(de)(de)地方，品著(zhu)美酒(jiu)(jiu)(jiu)，或私語(yu)或回憶，實乃恬靜(jing)生(sheng)活的(de)(de)(de)首選！

　　② 咖啡(fei)(fei)屋：對于(yu)那(nei)些追求中(zhong)低檔消(xiao)費的(de)大學生(sheng)來說，學校(xiao)外面的(de)咖啡(fei)(fei)屋雖然裝修豪華，但是不(bu)太(tai)符合(he)大學生(sheng)消(xiao)費者的(de)追求。不(bu)如(ru)去(qu)我們的(de)校(xiao)園酒吧(ba)。沉迷在(zai)(zai)爵士樂聲之中(zhong)，宛若時光倒流，實在(zai)(zai)是酒不(bu)醉(zui)人人自醉(zui)。

　　茶(cha)館：經(jing)過調查，我們學(xue)(xue)校(xiao)附近(jin)并沒有專門經(jing)營(ying)的(de)茶(cha)館。這對于那(nei)些愛(ai)好(hao)茶(cha)藝的(de)同學(xue)(xue)來說無疑是一種遺(yi)憾。我們的(de)校(xiao)園酒吧可以提供場(chang)所，為(wei)愛(ai)好(hao)茶(cha)藝的(de)同學(xue)(xue)服務。

　　經營(ying)時(shi)間：9：00——22：00（周一(yi)到周五）雙休及假期(qi)根據實際情況(kuang)而定(ding) 經營(ying)策略： 跟(gen)校園中的(de)一(yi)些社(she)團(tuan)建立聯(lian)(lian)系(xi)，聯(lian)(lian)合與他們進行(xing)(xing)一(yi)些校園中的(de)活動(dong)。（十佳歌手等活動(dong)） 邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒(jiu)吧表演(yan)。 提供優惠的(de)價(jia)格(ge)給班級或社(she)團(tuan)進行(xing)(xing)團(tuan)體活動(dong)、

　　打破傳統(tong)的(de)酒吧(ba)經(jing)營理念，每星期固(gu)定(ding)的(de)時(shi)間定(ding)位一(yi)個主題，讓顧客(ke)每次到酒吧(ba)都能(neng)有(you)新(xin)鮮(xian)感(gan)。如：周(zhou)一(yi)古典音(yin)(yin)(yin)樂西元世(shi)紀；周(zhou)二電影經(jing)典歌曲故事中的(de)音(yin)(yin)(yin)樂；周(zhou)三鄉村音(yin)(yin)(yin)樂得(de)克薩斯(si)之(zhi)約；周(zhou)四流行(xing)音(yin)(yin)(yin)樂主流時(shi)代；周(zhou)五舉(ju)行(xing)派(pai)對(dui)活(huo)動主題各異；周(zhou)六舉(ju)行(xing)校園里的(de)一(yi)些(xie)活(huo)動主題各異；周(zhou)日固(gu)定(ding)派(pai)對(dui)活(huo)動自(zi)由日。

　　特色介紹

　　特色項目

　　如何吸引(yin)客源對于本酒(jiu)吧來(lai)(lai)說(shuo)相(xiang)對比(bi)較容易(yi)，因為(wei)在校園內經營酒(jiu)吧本來(lai)(lai)就是一個(ge)新鮮的(de)事物，加(jia)之我們(men)(men)前期所(suo)做(zuo)的(de)大量宣傳，很多人可能(neng)會懷著(zhu)好奇(qi)的(de)心(xin)情來(lai)(lai)試一試，那(nei)么我們(men)(men)應該如何利用他們(men)(men)來(lai)(lai)“試一試”的(de)時(shi)機來(lai)(lai)留住他們(men)(men)的(de)心(xin)呢？

　　音樂

　　本(ben)酒吧以時(shi)尚為(wei)主(zhu)，音(yin)樂選取流行音(yin)樂或邀(yao)請學(xue)校有才藝的(de)同(tong)學(xue)現場表演。我們(men)還在酒吧內放置KTV設(she)備，為(wei)那些喜(xi)歡唱歌的(de)同(tong)學(xue)，們(men)提供條件(jian)。

　　服務人員

　　由于酒(jiu)吧(ba)前期(qi)需要創出良好的(de)聲譽而且前期(qi)經費(fei)有(you)限(xian)，我(wo)們(men)幾個主創人員將(jiang)親(qin)自為(wei)顧客們(men)服務(wu)(wu)(wu)，這也可以算做我(wo)們(men)的(de)特色服務(wu)(wu)(wu)之一。因為(wei)創業(ye)者都是旅游管理系各專業(ye)優秀同學，交際(ji)能力(li)不會遜色于一般服務(wu)(wu)(wu)員。本酒(jiu)吧(ba)還擬請四(si)位服務(wu)(wu)(wu)生左右，對于服務(wu)(wu)(wu)生，要求18歲以上，在校大學生有(you)良好的(de)交際(ji)能力(li)和服務(wu)(wu)(wu)能力(li)。

　　飲食特色

　　在(zai)我們(men)的酒(jiu)吧中，食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)是一大特色。我們(men)的食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)能做到營養(yang)健康(kang)、絕(jue)對正(zheng)宗(zong)、貨(huo)真價實。在(zai)一般的酒(jiu)吧中，經(jing)營者往(wang)往(wang)不(bu)注重(zhong)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的經(jing)營，而且(qie)做不(bu)到物有(you)所值，但(dan)是在(zai)校園酒(jiu)吧里，我們(men)邀(yao)請食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)系同學(xue)為顧客提供(gong)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)營養(yang)方面的的服務，努力做到正(zheng)宗(zong)，地道(dao)，貨(huo)真價實，讓顧客滿意。

　　酒(jiu)(jiu)(jiu)水飲(yin)(yin)料(liao)方面也以健康為主，洋酒(jiu)(jiu)(jiu)自然是(shi)主角，但是(shi)同(tong)樣的(de)洋酒(jiu)(jiu)(jiu)我(wo)們能調出不同(tong)的(de)特色(se)，保持(chi)口感(gan)的(de)同(tong)時，適當降(jiang)低酒(jiu)(jiu)(jiu)精(jing)濃(nong)度(du)。我(wo)們拒絕(jue)出售高酒(jiu)(jiu)(jiu)精(jing)度(du)的(de)飲(yin)(yin)料(liao)，取而代之的(de)是(shi)我(wo)們自行(xing)調配的(de)果酒(jiu)(jiu)(jiu)。同(tong)時我(wo)們還提供各(ge)種(zhong)非(fei)酒(jiu)(jiu)(jiu)精(jing)類的(de)鮮榨果汁系列(lie)。

　　鑒于酒吧內會以(yi)大學生為主，所以(yi)我(wo)們(men)的飲(yin)食方面更加注意(yi)健康安全。我(wo)們(men)將聘(pin)用優秀(xiu)的調(diao)酒師（專業教(jiao)師），調(diao)酒師不僅(jin)能(neng)夠(gou)調(diao)出各式各樣的美酒而且要(yao)能(neng)夠(gou)注重健康因素(su)。

　　我們提供包場(chang)服務，對于那些舉(ju)行(xing)大(da)型聚會及(ji)集體娛樂活動的(de)同學，我們將整體外包，這(zhe)是我們強大(da)的(de)競爭力(li)的(de)體現。

　　六、 營銷策略

　　一個好的酒(jiu)吧(ba)，就是一種文(wen)化。在那(nei)里，也(ye)許只是一杯小酌，幾句閑聊，也(ye)會(hui)被濃濃的文(wen)化氣息所(suo)感染所(suo)陶醉(zui)，即(ji)便離(li)去以(yi)后，也(ye)會(hui)把我們(men)的酒(jiu)吧(ba)銘記于(yu)心，因為在這里，不(bu)單(dan)單(dan)是品嘗美酒(jiu)食更重(zhong)要的是——讓同(tong)學們(men)尋覓到了心靈的棲息地。

　　這是(shi)我們校園酒(jiu)吧所(suo)追求的目標和(he)主題，為實現這個主題，我們將制定一系列的營銷計劃，具體(ti)計劃分為短期策(ce)略和(he)長期策(ce)略。

　　短期策略

　　一些老的(de)營銷(xiao)策略(lve)我們(men)(men)依(yi)然會采用，他們(men)(men)被大部分的(de)企(qi)業(ye)(ye)作(zuo)為(wei)營銷(xiao)手(shou)段，都取得了(le)成功(gong)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)來(lai)了(le)可(ke)觀的(de)回報(bao)，而(er)且屢(lv)試不爽，我們(men)(men)采用如下(xia)兩(liang)種策略(lve)

　　①班級宣傳是我們在校(xiao)同學傳遞信息的一種經濟有(you)效的方(fang)法之一。這(zhe)種方(fang)式也會取(qu)得最(zui)直(zhi)接的效果。

　　②學校(xiao)廣播站學校(xiao)內的宣傳(chuan)欄(lan)這些廣告相對于其他(ta)廣告具有價格低廉的優(you)勢。

　　我(wo)們會請專業的設(she)計人(ren)員(yuan)為我(wo)們精心設(she)計能(neng)夠鮮明表達酒(jiu)吧(ba)主(zhu)題(ti)(ti)的條(tiao)幅(fu)，因為條(tiao)幅(fu)面(mian)積(ji)(ji)較小，所以(yi)主(zhu)要(yao)以(yi)文字為主(zhu)而且具備新意，要(yao)能(neng)夠吸引人(ren)們的眼球，我(wo)們將會親自(zi)監督確保條(tiao)幅(fu)符合(he)我(wo)們的設(she)計要(yao)求。滾(gun)動屏幕面(mian)積(ji)(ji)較大所以(yi)我(wo)們擬(ni)將本酒(jiu)吧(ba)的文化內涵以(yi)及特色融(rong)于(yu)畫中并配合(he)以(yi)突出主(zhu)題(ti)(ti)的文字。

　　長期策略

　　在(zai)下雨(yu)天或陽光暴曬的(de)(de)日(ri)子里，我(wo)們(men)酒(jiu)吧(ba)將推出(chu)這一長(chang)期(qi)宣傳策略。在(zai)校內人流量(liang)多的(de)(de)道路或者超(chao)市等人口相(xiang)對“愛心(xin)傘”密(mi)集的(de)(de)場所(suo)，準備印(yin)有(you)我(wo)們(men)酒(jiu)吧(ba)宣傳圖片(pian)的(de)(de)雨(yu)傘，免費提(ti)供給行(xing)人使用(yong)，使用(yong)完畢(bi)后(hou)可退還(huan)于酒(jiu)吧(ba)。在(zai)幫助行(xing)人解(jie)決了燃眉之(zhi)急的(de)(de)同時，又很好的(de)(de)起到了宣傳酒(jiu)吧(ba)的(de)(de)廣(guang)告效(xiao)應(ying)。

　　我們(men)將(jiang)通過以上兩類營(ying)銷手(shou)段提高(gao)知名度，在經(jing)營(ying)過程中，我們(men)還會根據不同的時期不同的變化設計不同的營(ying)銷手(shou)段，促(cu)使本酒吧不斷繁(fan)榮。

大學生校園創業計劃書10

　　一、商業想法

　　很多同學(xue)(xue)不愿(yuan)意在烈日和寒風(feng)下去超(chao)市食堂吃(chi)飯買東西，因此很多時候(hou)同學(xue)(xue)們在尋求寢室小店鋪，既(ji)能夠(gou)滿足自己的(de)食欲，更能夠(gou)方便快捷的(de)吃(chi)上熱騰騰的(de)泡(pao)面，喝著(zhu)啤(pi)酒，玩(wan)著(zhu)游戲。

　　二、項目概述

　　“土牛之家”是一(yi)家零食小鋪，它(ta)位于武漢職業技術學院東三520宿舍，它(ta)的宗旨(zhi)是：提供(gong)健康綠色食品，服務學生(sheng)，打造武職宿舍文化。

　　為(wei)了(le)進一步了(le)解零食小吃(chi)在校(xiao)(xiao)(xiao)園里的(de)發(fa)展(zhan)前景(jing)，制定有效的(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)方案(an)。我們針(zhen)對零食商品設(she)計(ji)了(le)問卷調查，對校(xiao)(xiao)(xiao)園內(nei)(nei)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)進行(xing)校(xiao)(xiao)(xiao)園隨訪。根據(ju)(ju)市(shi)(shi)場(chang)報告顯示，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)里的(de)學(xue)(xue)生(sheng)在零食上(shang)大都傾向于泡面、啤酒類(lei)，在所有消(xiao)費中的(de)比(bi)例最(zui)高，有60.8%。還有一些同(tong)學(xue)(xue)喜歡餅干類(lei)和麻辣(la)類(lei)零食(例如(ru)松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消(xiao)費中的(de)比(bi)例也挺多(duo)的(de)，分別占26.1%和28.3%。而且據(ju)(ju)調查顯示，校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)(nei)學(xue)(xue)生(sheng)每(mei)周至少(shao)在寢室(shi)買東(dong)西的(de)次數(shu)超過2次，更(geng)有很多(duo)同(tong)學(xue)(xue)長時間成(cheng)為(wei)了(le)寢室(shi)消(xiao)費的(de)主流力(li)量。

　　開(kai)始創業(ye)還應該注(zhu)重營(ying)銷策(ce)略(lve)，只有足夠吸引(yin)消(xiao)費(fei)者的(de)營(ying)銷手(shou)段(duan)(duan)，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營(ying)銷環境，運(yun)用(yong)SWOT分析等(deng)方式來了解市場情況(kuang)，并有針對性的(de)提出(chu)各種營(ying)銷策(ce)略(lve)，運(yun)用(yong)各種營(ying)銷手(shou)段(duan)(duan)開(kai)辟校園零食(shi)市場，在提高店鋪業(ye)績(ji)的(de)同時(shi)為同學(xue)提供更好的(de)服務。

　　三、團隊協作與執行

　　我店鋪(pu)人員總4人，依據各(ge)自的(de)特(te)長，我們進行了明確的(de)分工，其(qi)中有銷(xiao)售員、采購員、財務員。

　　財務員——田福(土牛)：在團學聯擔任就業(ye)部部長的職位，做事認真仔細(xi)，有(you)很強的管理能力和協(xie)調能力。

　　銷(xiao)售(shou)員(yuan)——阿金、國(guo)牛：阿金性格活潑大膽(dan)，有很好的交際能(neng)力;國(guo)牛老實能(neng)干，吃苦耐(nai)勞。兩者搭配，所(suo)向無敵(di)!

　　采購員——開哥：此人擁有(you)很(hen)好的(de)業外關系(xi)，而(er)且(qie)對(dui)小(xiao)零食方(fang)面有(you)比較深入的(de)了解，自(zi)己又是(shi)貪嘴(zui)之人，此人對(dui)小(xiao)零嘴(zui)的(de)市場價位比較了解。

　　定(ding)價：我們四人(ren)會根據(ju)市場調節。

　　四、校園營銷環境分析

　　(一)宏觀環境分析

　　近年來經濟水平急速上(shang)升，同學們也(ye)有(you)(you)了更多的余(yu)錢購買(mai)零(ling)食， 更加喜愛(ai)健(jian)康(kang)營(ying)養(yang)美味實(shi)惠的零(ling)食小吃，而這(zhe)些(xie)有(you)(you)利條件證實(shi)著我(wo)們擁有(you)(you)著大量的潛(qian)在消費者，特別(bie)是把零(ling)食當主食的青年。

　　(二)微觀環境分(fen)析(xi)：

　　本店的(de)(de)消(xiao)費(fei)是(shi)廣(guang)大同學，他(ta)們追(zhui)求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的(de)(de)小(xiao)零(ling)食。通過分析我們發現，他(ta)們正隨(sui)著(zhu)學校對面(mian)墮落街(jie)的(de)(de)撤銷，對零(ling)食的(de)(de)需求也大幅增長(chang)。

　　1、在(zai)武(wu)漢職業技(ji)術學(xue)(xue)院，有(you)很(hen)大(da)一部分(fen)同學(xue)(xue)都(dou)住在(zai)寢室宿舍(she)(she)不愿出(chu)(chu)門(men)，因為(wei)一出(chu)(chu)來就要忍受烈日和(he)寒風(feng)，這些學(xue)(xue)生(sheng)盡管零花錢不多，但是在(zai)零食(shi)方面，他(ta)們的(de)支(zhi)出(chu)(chu)都(dou)快超出(chu)(chu)主食(shi)品的(de)支(zhi)出(chu)(chu)。而學(xue)(xue)校(xiao)超市離宿舍(she)(she)有(you)很(hen)長(chang)一段的(de)距(ju)離，導(dao)致有(you)很(hen)大(da)一部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)對學(xue)(xue)校(xiao)的(de)超市不怎么待見。

　　2、很多男生(sheng)在寢室喜歡(huan)玩電腦、游(you)戲(xi)，我也(ye)是玩游(you)戲(xi)的(de)人，所以(yi)知道很多時候(hou)都(dou)不愿花時間去食堂吃(chi)飯，寧愿在寢室直接買一點零食、泡(pao)面之類的(de)東(dong)西(xi)填飽肚子(zi)。

　　3、武漢(han)夏天非常的(de)熱，水的(de)消耗(hao)非常大，在寢室的(de)人是(shi)不愿(yuan)意跑路去買水的(de)，所以水也有(you)很大的(de)銷售市場。

　　4、在(zai)大學(xue)，很(hen)多時候(hou)寢室都在(zai)一次(ci)次(ci)的(de)聚(ju)餐，晚上(shang)的(de)時候(hou)，很(hen)多人會(hui)有高興郁悶的(de)時刻，這(zhe)時酒(jiu)就是必不可少(shao)的(de)。

　　五、SWOT分析

　　本店(dian)通過對本店(dian)所面臨的外(wai)部環境和自(zi)身煩人優劣勢進行了詳細的分(fen)析得出以下分(fen)析結果(guo)：

　　優勢分析：

　　1、“土牛之家”的食品具(ju)有新(xin)穎、獨特(te)、健康、美味、 實惠等(deng)特(te)點;

　　2、本店定期半月更換一(yi)些新品種，不斷根據消費(fei)者(zhe)需要創新食品，及時滿足消費(fei)者(zhe)需要;

　　3、在人(ren)員、資金運(yun)作上具有(you)較(jiao)強(qiang)的規模，有(you)優秀的人(ren)員

　　4、武漢天氣熱時很(hen)熱，冷時很(hen)冷，同學們都不愿出(chu)寢室，我們可以方便快捷的(de)送(song)貨(huo)上門，給他們溫暖。

　　劣勢分析：

　　1、營銷(xiao)經驗(yan)不足(zu);

　　2、商(shang)品單項運輸(shu)成本較高，風險較大;

　　3、店鋪知名度(du)不(bu)足，感染力(li)不(bu)足。

　　機會分析：

　　1、校(xiao)內學(xue)生長(chang)期(qi)吃(chi)住在學(xue)校(xiao)，已經(jing)厭(yan)倦學(xue)校(xiao)超市里的(de)零 食;且服務人員很差(cha)，導致同(tong)學(xue)的(de)逆反心理;

　　2、校內(nei)學生越來越喜(xi)歡那(nei)些(xie)沒有(you)吃過的地方特(te)色小(xiao)零嘴，但是學校超市就只(zhi)有(you)那(nei)些(xie)品種(zhong)，一百年也不變。

　　威脅分析：

　　1、學(xue)校(xiao)超市模(mo)仿很多的產品，資金雄(xiong)厚的他(ta)們(men)經常以低 廉的價格搶(qiang)走我(wo)們(men)的客源(yuan);

　　2、后勤集團在一些(xie)時候回來(lai)寢室查寢，如若查到(dao)，必(bi)備沒收(shou)。到(dao)時就是血(xue)本無(wu)歸(gui)了。

　　六、產品策略分析：

　　零嘴(zui)小(xiao)吃點包括(kuo)泡面、酒水、糕(gao)點、肉(rou)類(lei)(lei)(lei)(lei)、魚類(lei)(lei)(lei)(lei)、干(gan)果(guo)、話梅類(lei)(lei)(lei)(lei)等，主要分為泡面類(lei)(lei)(lei)(lei)、酒水類(lei)(lei)(lei)(lei)、麻(ma)辣類(lei)(lei)(lei)(lei)和餅干(gan)類(lei)(lei)(lei)(lei)小(xiao)吃四大類(lei)(lei)(lei)(lei)。本店所有(you)食品大多都是散包裝(zhuang)類(lei)(lei)(lei)(lei)，每種產(chan)品都有(you)自己的(de)包裝(zhuang)，各種時節性(xing)強的(de)食品在特(te)定的(de)日子里我們會(hui)免費提供方特(te)定的(de)包裝(zhuang)。

　　具體方案：

　　每(mei)季度推(tui)出主打產品(pin):除了(le)一(yi)些比較收歡迎的小(xiao)零食(shi)，本店(dian)還(huan)根據不(bu)同(tong)的時(shi)節(jie)、不(bu)同(tong)的節(jie)日(ri)推(tui)出相應(ying)的食(shi)品(pin)，及(ji)時(shi)滿足孤苦需要(yao)，為顧客提供(gong)服務(wu)，及(ji)時(shi)把握市場行(xing)情并做出真確的銷售(shou)方(fang)案。如(ru)圣(sheng)誕(dan)節(jie)到(dao)了(le)，本點會(hui)提供(gong)一(yi)些圣(sheng)誕(dan)食(shi)品(pin)，如(ru)圣(sheng)誕(dan)蘋果，本店(dian)還(huan)會(hui)免(mian)費為那些食(shi)品(pin)進行(xing)包裝。

　　1、我(wo)們(men)會在推出(chu)(chu)產品的第(di)二周統(tong)計出(chu)(chu)第(di)一周同(tong)學(xue)們(men)最喜(xi)愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更(geng)好(hao)的給同(tong)學(xue)們(men)做出(chu)(chu)選擇。

　　2、我(wo)(wo)們(men)會在(zai)定期(qi)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(節假日(ri)等)推(tui)出(chu)節日(ri)特色產品(pin)。 3、我(wo)(wo)們(men)通過第(di)一(yi)季(ji)度同學們(men)對小(xiao)零(ling)食(shi)的(de)(de)喜(xi)愛程度在(zai)第(di)一(yi)周(zhou)的(de)(de)基礎(chu)上做出(chu)相對應的(de)(de)調節更(geng)換，對一(yi)些(xie)銷售(shou)不是(shi)特別理(li)想的(de)(de)小(xiao)零(ling)食(shi)進行促銷活動，對熱銷的(de)(de)一(yi)些(xie)小(xiao)零(ling)食(shi)進行及時(shi)的(de)(de)補(bu)貨(huo)。 每(mei)(mei)周(zhou)五(wu)推(tui)出(chu)優(you)(you)惠(hui)服務：每(mei)(mei)到周(zhou)五(wu)，為(wei)了使(shi)更(geng)多新的(de)(de)食(shi)品(pin)上架(jia)，這(zhe)時(shi)候(hou)(hou)就不得(de)不使(shi)一(yi)些(xie)食(shi)品(pin)快速下架(jia)，這(zhe)時(shi)本店推(tui)出(chu)每(mei)(mei)周(zhou)優(you)(you)惠(hui)策(ce)略，不但可(ke)以讓顧客(ke)享受到優(you)(you)惠(hui)還可(ke)以減清貨(huo)物囤積(ji)。

　　節假日優(you)惠活動：節假日本店(dian)會贈送一些精美小禮品送給那(nei)些經常(chang)光顧本店(dian)的(de)客戶。 分銷、進貨(huo)渠道策略：

　　(一)、本(ben)(ben)店采取網上購物(wu)(wu)，通過QQ訂購物(wu)(wu)品，獲得來自我們的(de)食(shi)品，然后在(zai)校內(nei)宿(su)舍(she)的(de)直銷(xiao)，以減少庫存降低(di)商品成本(ben)(ben)。本(ben)(ben)店還有一個(ge)特色，所(suo)有的(de)包裝袋都采用報紙(zhi)做成的(de)紙(zhi)袋(環保(bao)袋)，提(ti)倡(chang)環保(bao)。

　　(二)、進(jin)(jin)貨(huo)渠道：由專門(men)的(de)(de)(de)采購(gou)人(ren)員(yuan)定(ding)期去網上挖掘(jue)新的(de)(de)(de).產(chan)品(pin)(pin)(pin)，保(bao)證購(gou)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)新穎、齊全且多樣(yang)性(xing)，充分(fen)滿足同學們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)，且保(bao)證食(shi)品(pin)(pin)(pin)供應(ying)的(de)(de)(de)及時性(xing)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)承諾所進(jin)(jin)購(gou)的(de)(de)(de)是通過采購(gou)員(yuan)貨(huo)比三家(jia)，選擇最低價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)。 定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策略分(fen)析： 由于(yu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格高(gao)(gao)低不等，價(jia)(jia)(jia)(jia)格參差(cha)不齊，且食(shi)品(pin)(pin)(pin)是在(zai)(zai)校內(nei)出(chu)售，價(jia)(jia)(jia)(jia)格不可以定(ding)的(de)(de)(de)過高(gao)(gao)或(huo)過低，過高(gao)(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格會令(ling)消費者望而(er)(er)卻(que)步，而(er)(er)過低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格商(shang)家(jia)無(wu)法產(chan)生利潤(run)。因此，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)決定(ding)個別(bie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(如(ru)熒(ying)光(guang)棒(bang)棒(bang)糖(tang))會適當提高(gao)(gao)一(yi)些(xie)(xie)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，但是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)所賺取的(de)(de)(de)利潤(run)絕(jue)對不會太多，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)承諾把同學的(de)(de)(de)利益放在(zai)(zai)第一(yi)位。而(er)(er)有(you)些(xie)(xie)進(jin)(jin)貨(huo)成本高(gao)(gao)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(如(ru)豬肉脯)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)確定(ding)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格只會高(gao)(gao)于(yu)成本的(de)(de)(de)5%～10%。保(bao)證店鋪的(de)(de)(de)客戶回頭率，又不會讓同學們(men)(men)(men)(men)有(you)太大的(de)(de)(de)經濟(ji)負擔(dan)。

　　促銷(xiao)組合策(ce)略分析(xi)：

　　促(cu)銷(xiao)(xiao) 它(ta)作(zuo)為店鋪擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)，增長業(ye)績(ji)一(yi)種不(bu)可或缺的(de)(de)方(fang)式，是一(yi)種始終貫徹整個銷(xiao)(xiao)售(shou)活動的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式的(de)(de)優劣直(zhi)接和銷(xiao)(xiao)售(shou)額掛鉤。所以，擁(yong)有一(yi)個好的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)策略(lve)就相當于擁(yong)有一(yi)個成功的(de)(de)開始。

　　本店開設周五(wu)促銷，節假(jia)日贈禮(li)(li)品，多買多送等優惠服務。每(mei)周推出一系列主打(da)產(chan)品，通過在各個寢室貼(tie)海報等方式為(wei)這些(xie)商(shang)品宣(xuan)傳。 銷售(shou)促進 節假(jia)日在本店購買商(shang)品的顧客給予小(xiao)禮(li)(li)品贈送。

　　七、財務分析

　　融資(zi)(zi)方式(shi)：本店鋪由(you)我們志同(tong)道合(he)的四位室(shi)友(you)投資(zi)(zi)，預計總額20xx元。當然適當的時候可能會開分(fen)店。

　　八、風險分析及避免方案

　　1、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)主(zhu)要有(you)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和運(yun)營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)主(zhu)要與銷售(shou)量有(you)關，但(dan)是(shi)在創業(ye)之初(chu)，由于(yu)不(bu)清(qing)楚顧客是(shi)否喜歡此類食品，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)不(bu)會太(tai)大，而(er)且只要有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)社會關系，這個問題就能夠迎刃而(er)解。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)渠道(dao)來(lai)自淘寶網、漢正街等，由于(yu)我(wo)們(men)(men)寢室(shi)里有(you)一(yi)(yi)個人有(you)淘寶上的(de)(de)(de)(de)(de)帳號，而(er)且是(shi)鉆石三級，所以我(wo)們(men)(men)零嘴點在采(cai)(cai)購(gou)上就有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，運(yun)營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)來(lai)自于(yu)商品的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)，因為我(wo)們(men)(men)在學校的(de)(de)(de)(de)(de)寢室(shi)創業(ye)，房租(zu)、水電、學校提供，加上我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作人員都是(shi)在校學生(sheng)，所以運(yun)營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)低，因此我(wo)們(men)(men)商品的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)就要比外面便宜。

　　2、開業初期無人(ren)購買的(de)風險。我們將(jiang)通過向(xiang)東(dong)三(san)和東(dong)一各個寢室發傳(chuan)單，并(bing)(bing)在(zai)學校人(ren)員集(ji)中的(de)地方張貼宣(xuan)傳(chuan)單的(de)形式來(lai)進行宣(xuan)傳(chuan)，并(bing)(bing)通過多種優惠活(huo)動，盡快吸引廣大同學來(lai)店(dian)內消(xiao)費。

　　3、食品(pin)如果口味不(bu)好，有(you)賣不(bu)出(chu)去(qu)的(de)風(feng)險，所(suo)以我(wo)們決定會適(shi)時的(de)進行(xing)促銷，來減(jian)少商品(pin)囤積(ji)，較少庫(ku)存。我(wo)們采取(qu)削價(jia)出(chu)售，或者買(mai)一送一、贈送小禮品(pin)這樣的(de)方式使商品(pin)滯留量減(jian)少，或者把它們進行(xing)流(liu)通加工(gong)降價(jia)銷售，降低風(feng)險指數。

　　九、反饋計劃

　　我們的(de)零(ling)食店成立受到(dao)了(le)來自同(tong)學(xue)們的(de)大力支持(chi)，所以為了(le)回 饋(kui)同(tong)學(xue)，感謝學(xue)校給(gei)我們了(le)一次鍛煉的(de)機會。本店將(jiang)把每年收入的(de)5%作為反(fan)饋(kui)基金，并(bing)不定期在(zai)寢室里開展送溫暖服務(wu)，幫助那些玩游戲，導致吃飯困難的(de)同(tong)學(xue)。反(fan)饋(kui)基金將(jiang)拿出來買一些好的(de)禮品送給(gei)我們店里的(de)VIP。

　　十、項目評估

　　綜合(he)以上(shang)分析，我(wo)(wo)們(men)(men)認(ren)為我(wo)(wo)們(men)(men)選(xuan)取(qu)的(de)開家零食店的(de)創(chuang)業項目不(bu)僅具有(you)投資少、風險小、成(cheng)本(ben)低、利潤回報率(lv)高(gao)、市場前景廣闊等優勢，在使顧客(ke)感受(shou)到美味、方便(bian)、實惠的(de)零食的(de)同時，并保持營養健康的(de)身體，是一項既簡單又有(you)意義的(de)創(chuang)業好項目，很適合(he)沒有(you)經驗卻熱(re)情創(chuang)業的(de)我(wo)(wo)們(men)(men)。相信我(wo)(wo)們(men)(men)一定能夠做(zuo)得很出色的(de)!

　　十一、結束語

　　“土牛之(zhi)家”作為(wei)一個寢室零食(shi)點，在(zai)校(xiao)園競爭中，積極的(de)(de)(de)去(qu)改變自己，站在(zai)市(shi)場(chang)前沿。在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)歲月里，我(wo)們會一起目睹這(zhe)個具(ju)有(you)高瞻遠矚的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)。未來就如那(nei)絢爛的(de)(de)(de)煙花(hua)一樣，錦上添花(hua)，魅(mei)力無限!我(wo)們也會在(zai)今后(hou)的(de)(de)(de)過程中，不(bu)斷(duan)改進自己，不(bu)斷(duan)充實自己，讓(rang)自己在(zai)這(zhe)一次簡單的(de)(de)(de)銷售中，鍛煉自己的(de)(de)(de)能(neng)力，增(zeng)強自己的(de)(de)(de)視野，為(wei)以后(hou)我(wo)們真正的(de)(de)(de)做大事(shi)做好充足的(de)(de)(de)準備。

大學生校園創業計劃書11

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店主要經(jing)營各(ge)種(zhong)(zhong)咖(ka)啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的(de)消費需求(qiu)，同(tong)時經(jing)營雙皮奶、刨(bao)冰、奶昔、果(guo)啤，各(ge)種(zhong)(zhong)果(guo)汁及飲料(liao)和(he)各(ge)種(zhong)(zhong)小吃，如(ru)各(ge)種(zhong)(zhong)口(kou)味的(de)瓜子和(he)爆米花(hua)，薯片等。

　　2.本店主(zhu)(zhu)要為情(qing)侶設計，也主(zhu)(zhu)要是針對大學生。內設小隔間(jian)，每個隔間(jian)風格(ge)各(ge)不相同(tong)，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各(ge)個隔間(jian)的(de)主(zhu)(zhu)打顏色。在顏色的(de)基礎上，通過對擺設的(de)布置(zhi)突出各(ge)種(zhong)主(zhu)(zhu)題。紅的(de)熱情(qing)，綠的(de)清新(xin)，橙的(de)溫(wen)馨，紫的(de)浪(lang)漫，同(tong)時還(huan)包(bao)括一(yi)個大的(de)隔間(jian)，約(yue)12平(ping)米。供朋友聚(ju)會(hui)，生日聚(ju)會(hui)使用(yong)。因(yin)為房(fang)間(jian)有限，使用(yong)需(xu)要提(ti)前預約(yue)。

　　3.為(wei)吸(xi)引(yin)顧客，本(ben)(ben)店會(hui)通(tong)過不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地(di)嘗試來(lai)研發新(xin)類奶茶，新(xin)類奶茶會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)(ben)周的(de)推(tui)薦(jian)飲品(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)前兩天會(hui)特價銷售，如(ru)果反響(xiang)好的(de)話會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)(ben)店特色(se)產品(pin)(pin)。為(wei)了(le)不(bu)(bu)(bu)被(bei)因模仿而(er)被(bei)超越(yue)，我(wo)們會(hui)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地(di)推(tui)出(chu)新(xin)產品(pin)(pin)、節日(ri)產品(pin)(pin)和(he)周年(nian)產品(pin)(pin)。如(ru)情(qing)人節：推(tui)出(chu)情(qing)侶(lv)奶茶，光(guang)棍節：推(tui)出(chu)單身(shen)奶茶，兒童(tong)節：推(tui)出(chu)卡通(tong)形(xing)狀的(de)塑料杯。不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地(di)因特色(se)而(er)吸(xi)引(yin)顧客，使顧客對(dui)本(ben)(ben)店印象(xiang)深刻，并逐漸地(di)形(xing)成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)企業的(de)無形(xing)的(de)品(pin)(pin)牌資產。

　　4.同時(shi)，本店還(huan)辦理情侶會(hui)員卡(ka)，會(hui)員積分(fen)享受優惠或(huo)者(zhe)禮物兌(dui)換。

　　5.不斷變換(huan)包裝來(lai)滿(man)足消(xiao)費者的需求，根據消(xiao)費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案(an)。

　　6. 店內服務(wu)員男女(nv)人數相同，各穿不同顏色情(qing)侶裝(zhuang)。給人耳目一新的(de)感覺。同時(shi)也(ye)減少(shao)學生顧客的(de)尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品店”易記順口，可以(yi)讓(rang)(rang)人很快記住。我們的目標是以(yi)一(yi)般奶茶店不具(ju)有獨(du)有的特色吸引顧客而獲取大(da)的利潤，專門(men)針對大(da)學生情(qing)侶(lv)設(she)計。為情(qing)侶(lv)提供(gong)一(yi)個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一(yi)個永恒的主題。“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品店”可以(yi)讓(rang)(rang)人無限遐想，“愛我吧(ba)”“讓(rang)(rang)我們相某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品店”不同的人會(hui)有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的(de)企業文化。

　　“某某飲(yin)品(pin)店”選址在(zai)大學生較(jiao)集中的(de)中心點(dian)，可以有(you)源源不(bu)斷(duan)的(de)客戶群(qun)。本店的(de)特色不(bu)在(zai)飲(yin)品(pin)，而在(zai)于獨特的(de)環(huan)境和(he)服務(wu)。給人提供一(yi)種新(xin)鮮感。用新(xin)鮮的(de)企業文(wen)化來征服消費(fei)者并獲得更多的(de)忠實顧(gu)客。

　　1、公司宗旨

　　以大學(xue)生(sheng)情(qing)侶為主要客戶群，專一(yi)市場經營(ying)，用更好的產(chan)品，更特(te)色的服務，吸引(yin)更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初(chu)期，我們主要目(mu)標是(shi)進入目(mu)標市場，隨著市場不斷做大，我們的目(mu)標是(shi)占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)茶(cha)品(pin)種繁多，可供顧客(ke)選(xuan)擇的空間大(da)，又(you)不(bu)乏(fa)特(te)色(其中養生奶(nai)茶(cha)最受歡迎)，制作奶(nai)茶(cha)的速度快，口感較好(hao)，價格(ge)合理(li)，服(fu)務周到。并(bing)能根據消費群體的不(bu)同及季節差異，推(tui)出不(bu)同產品(pin)不(bu)同包裝和服(fu)務。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業(ye)團隊中(zhong)，總共有六人，分(fen)工如(ru)下：

　　制作、銷售、現(xian)金(jin)結算、服務、店(dian)面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一(yi)顆帶翅膀的心(xin)，翅

　　膀上(shang)面寫著某(mou)某(mou)飲品店，是愛(ai)的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給(gei)顧客(ke)的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大(da)品牌的(de)咖啡屋，像萬(wan)達的(de)星巴克等，其他大(da)多數(shu)熱飲冷飲店都是(shi)顧客買了就(jiu)走(zou)，很少(shao)有提供一個溫馨場(chang)所的(de)環境，許多原(yuan)料直接露(lu)天(tian)擺(bai)在(zai)外面，而且放置(zhi)原(yuan)料的(de)地方，都不(bu)是(shi)很干凈(jing)，容(rong)易讓客戶(hu)反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特(te)五力(li)模型(xing)分析

　　1.現有競(jing)(jing)爭(zheng)：在市(shi)場中發現“某某飲品(pin)店”的(de)(de)直接競(jing)(jing)爭(zheng)對手是星巴克這樣(yang)大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)飲料(liao)店，但它(ta)的(de)(de)大(da)(da)多數顧(gu)客(ke)是小資群體(ti)，產(chan)品(pin)價格定位比較高。通過兩者(zhe)比較，“某某飲品(pin)店”更適(shi)合學(xue)生這樣(yang)的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)。

　　2.潛在競(jing)爭(zheng)者:面(mian)對學校周邊這(zhe)樣的環(huan)境，很多學生(sheng)也有開(kai)類似(si)

　　“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”這樣奶茶店(dian)的想法，但由于管理經驗不足，容易導致店(dian)面(mian)在(zai)中途夭折，為此，“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”對于創業(ye)謀劃(hua)已久，編(bian)寫計(ji)劃(hua)書，布置任何細(xi)節，減少(shao)風險。

　　3.替代品：對于奶(nai)茶(cha)的(de)(de)供(gong)應(ying)，各種(zhong)大小超市都(dou)有(you)所供(gong)應(ying)，他(ta)們(men)都(dou)有(you)“某(mou)某(mou)飲(yin)(yin)(yin)品店”店的(de)(de)各種(zhong)產(chan)品，但相(xiang)對而言(yan)，“某(mou)某(mou)飲(yin)(yin)(yin)品店”更加注重(zhong)氛圍，在(zai)提供(gong)飲(yin)(yin)(yin)料的(de)(de)同時，“某(mou)某(mou)飲(yin)(yin)(yin)品店”可以帶給(gei)顧客(ke)一(yi)個(ge)流(liu)連忘(wang)返的(de)(de)溫馨小屋。

　　4.買房的(de)議(yi)價(jia)能力：對于(yu)學(xue)(xue)校(xiao)周圍目前(qian)還沒(mei)有(you)一個這樣適合大學(xue)(xue)生消(xiao)費的(de)場(chang)所，市(shi)場(chang)空白，廣闊的(de)市(shi)場(chang)需求，有(you)限的(de)市(shi)場(chang)供(gong)應，在產業初期階段屬于(yu)賣(mai)方市(shi)場(chang)。“某(mou)某(mou)飲品店”的(de)消(xiao)費群體主要為大學(xue)(xue)生情(qing)侶，“某(mou)某(mou)飲品店”將不(bu)斷創新，吸(xi)引(yin)回頭客的(de)光(guang)臨。

　　5.供(gong)應(ying)(ying)商的議價能(neng)力(li)：“某某飲品(pin)店”所(suo)用原料為果肉、純(chun)凈水、奶(nai)茶粉等，一些(xie)市場上廣泛普及(ji)的，供(gong)應(ying)(ying)商無法壟斷“某某飲品(pin)店”產品(pin)的供(gong)應(ying)(ying)，為原料的供(gong)應(ying)(ying)提供(gong)了安全保障(zhang)。

　　(2)swot分析

　　四.組織管理

　　1組織架構

　　根(gen)據店面的特點和發展(zhan)方向，組(zu)織(zhi)(zhi)架構(gou)采用扁平組(zu)織(zhi)(zhi)結構(gou)，在這種(zhong)結構(gou)形式(shi)下，指揮命令系統單(dan)一，決策迅(xun)速，命令統一，容(rong)易貫徹，另(ling)外每個成(cheng)員的責任和權限相當明(ming)確，容(rong)易維持組(zu)織(zhi)(zhi)紀律(lv)，確保組(zu)織(zhi)(zhi)秩序，該模式(shi)結構(gou)簡單(dan)，管理費用低。

　　2職務分析

　　店長：負責(ze)店內日常管理以及監督各部門(men)工作。

　　財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的(de)計算匯總。 后勤(qin)處：負責原料的(de)采購，提(ti)供(gong)最新的(de)創(chuang)意計劃。

　　后廚處：負責(ze)制作飲(yin)料。

　　服務員：為顧(gu)客提供最直接的(de)服務，端飲料，收拾餐(can)桌，店內衛生。

　　3企業人力資源管理(li)

　　1員工(gong)招募(mu)：根據店面(mian)的實際發展需求，從內(nei)(nei)外部兩個(ge)渠道招募(mu)。內(nei)(nei)部招聘主要(yao)通過，內(nei)(nei)部晉(jin)升(sheng)，工(gong)作調換(huan)，工(gong)作輪換(huan)等方法從內(nei)(nei)部人(ren)員中(zhong)選(xuan)擇出合適(shi)的人(ren)補(bu)充道空缺和新增(zeng)崗位。外部招募(mu)主要(yao)通過宣傳單的發放及同(tong)學(xue)之(zhi)間(jian)的介紹(shao)推薦等方式。

　　2.員工培訓：對(dui)于(yu)后(hou)廚，定(ding)期對(dui)員工進(jin)行(xing)(xing)在職或脫(tuo)崗(gang)學習奶茶(cha)、果汁的(de)先(xian)進(jin)做(zuo)法。對(dui)于(yu)服(fu)務員，定(ding)期對(dui)服(fu)務人員的(de)服(fu)務態度進(jin)行(xing)(xing)

　　培訓(xun)，告訴員工做什么，怎么做。

　　3員工績效考核：設置一種服(fu)務卡片(pian)，讓顧客給與打分(fen)，分(fen)為滿意(yi)，一般，不滿意(yi)三種標準(zhun)。

　　4企業薪酬制度：底(di)薪+提成(或者飲料票)

　　5員工激勵(li)(li)：物質激勵(li)(li)和精神(shen)激勵(li)(li)相結合，正激勵(li)(li)與負激勵(li)(li)相結合。

　　五.營銷戰略

　　“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”的營(ying)銷戰略(lve)從4p營(ying)銷戰略(lve)方面(mian)著(zhu)手，全(quan)面(mian)進行營(ying)銷一促進店(dian)面(mian)收入(ru)。

　　1、 product：我個(ge)人認為一切(qie)的(de)成功首先在(zai)于(yu)產(chan)品(pin)本身的(de)質

　　量，只(zhi)有產(chan)品(pin)(pin)質量過關才(cai)能(neng)贏(ying)得消費(fei)者(zhe)贏(ying)得市場，才(cai)能(neng)在(zai)(zai)競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)相(xiang)同產(chan)業(ye)或(huo)替代品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)占領領先地位。首先，我(wo)們點的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)干凈衛生，符合國家產(chan)品(pin)(pin)質量要(yao)(yao)求(qiu)，例如(ru)：有的(de)(de)奶茶中(zhong)的(de)(de)珍珠粒使用工業(ye)膠成分，嚴(yan)重損害消費(fei)者(zhe)的(de)(de)身體健康(kang)，我(wo)認(ren)為(wei)這是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)很急(ji)功近(jin)利很不道德(de)的(de)(de)行為(wei)。其次，在(zai)(zai)質量有保證的(de)(de)前提下(xia)，要(yao)(yao)推陳出新(xin)，奶茶還有另外(wai)的(de)(de)一(yi)些(xie)飲料，不同的(de)(de)口(kou)味或(huo)者(zhe)不同的(de)(de)房間(jian)色調都要(yao)(yao)對應的(de)(de)用不同的(de)(de)杯(bei)(bei)子，給消費(fei)者(zhe)耳目(mu)一(yi)新(xin)的(de)(de)感覺，杯(bei)(bei)子也根(gen)據不同的(de)(de)房間(jian)風格設(she)計不同的(de)(de)款式如(ru)情(qing)侶(lv)杯(bei)(bei)、死黨(dang)杯(bei)(bei)等(deng)。小飾品(pin)(pin)主要(yao)(yao)針對情(qing)侶(lv)飾品(pin)(pin)，手(shou)機掛飾、耳釘、戒(jie)指(zhi)女孩飾品(pin)(pin)等(deng)。最(zui)后還要(yao)(yao)注重渲染氣氛(fen)，這就要(yao)(yao)用點內的(de)(de)裝潢和擺飾來營造，墻面(mian)的(de)(de)主色調用淡黃的(de)(de)的(de)(de)比較素雅，桌子同樣，桌面(mian)上(shang)要(yao)(yao)放上(shang)一(yi)些(xie)新(xin)鮮的(de)(de)花(hua)朵如(ru)：

　　玫(mei)瑰，三天一換。還有臺卡(ka)，寫明(ming)店內各個季(ji)節或(huo)時間段的(de)主打或(huo)折扣(kou)，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫(wen)馨甜蜜的(de)飾(shi)品如：墻貼(tie)、燈具等。

　　2、 price：在質(zhi)量(liang)有保證的前(qian)提下(xia)，要盡量(liang)降低價格，因為我

　　們(men)針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)人(ren)群是(shi)(shi)學生(sheng)，消費(fei)(fei)能力(li)不太(tai)強，但(dan)是(shi)(shi)可能會(hui)很(hen)頻繁，所以(yi)(yi)物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)(de)(de)產品會(hui)令消費(fei)(fei)者流連忘返(fan)。可以(yi)(yi)先(xian)針(zhen)對情人(ren)節(jie)(jie)入手，現在(zai)(zai)沒個月的(de)(de)(de)(de)14號都可以(yi)(yi)稱(cheng)之(zhi)為情人(ren)節(jie)(jie)，我們(men)要在(zai)(zai)每個情人(ren)節(jie)(jie)推(tui)出(chu)一款特價(jia)(jia)產品，但(dan)是(shi)(shi)我們(men)最主要的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)盈利，所以(yi)(yi)會(hui)在(zai)(zai)價(jia)(jia)格相對中檔的(de)(de)(de)(de)基礎上稍微降一下價(jia)(jia)，既(ji)讓消費(fei)(fei)者感到實惠我們(men)有(you)(you)沒有(you)(you)優惠太(tai)多，另外(wai)在(zai)(zai)節(jie)(jie)假(jia)日的(de)(de)(de)(de)時(shi)候也會(hui)相應的(de)(de)(de)(de)做(zuo)一些促(cu)銷活(huo)動。還要推(tui)出(chu)一些優惠套餐，實現薄利多銷。

　　3、 place：由于我們針對的消費人群是大學(xue)生(sheng)或(huo)一(yi)些(xie)情(qing)侶，所

　　以(yi)(yi)店(dian)面(mian)選址(zhi)在(zai)(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)城或在(zai)(zai)(zai)各個大(da)(da)學(xue)的中間(jian)位置，我們暫定(ding)的地(di)址(zhi)在(zai)(zai)(zai)金馬市場，周邊有(you)石家莊經濟學(xue)院、河北醫科大(da)(da)學(xue)、郵電(dian)學(xue)院。在(zai)(zai)(zai)店(dian)面(mian)面(mian)積有(you)限的考(kao)慮下，消(xiao)費人群還算(suan)可以(yi)(yi)，店(dian)面(mian)要門臉對著翟營路，顯(xian)眼易見。

　　4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店(dian)內(nei)消(xiao)費

　　一(yi)次贈券一(yi)張，積累滿(man)(man)六張后可免費(fei)消(xiao)費(fei)一(yi)款對應產品(pin)。二是降(jiang)價(jia)(jia)，降(jiang)價(jia)(jia)時期(qi)為節(jie)(jie)假日、每月14號(hao)，其中2月14號(hao)情人節(jie)(jie)降(jiang)價(jia)(jia)力度最大(da)。三是優惠(hui)套餐，購(gou)買大(da)份套餐可享(xiang)受優惠(hui)。四是會員(yuan)卡，開店(dian)當天(tian)消(xiao)費(fei)即(ji)辦會員(yuan)卡，以后消(xiao)費(fei)滿(man)(man)一(yi)

　　百可(ke)辦會員卡(ka)(ka)，一元一分，憑優惠卡(ka)(ka)可(ke)打八折，記(ji)分滿三(san)百后可(ke)升級金卡(ka)(ka)，享受七(qi)折優惠，另外(wai)也可(ke)憑積分兌換產品等(deng)。促銷宣傳渠(qu)道主要通過發單頁、校園代理等(deng)。

　　六.場地的選擇與設計

　　1.“某某飲品店”選(xuan)擇(ze)在金馬市場其(qi)原因有如(ru)下幾點(dian)：

　　交通(tong)便(bian)捷(jie)：石(shi)家(jia)莊金馬市場處于槐安(an)東路與建華大街交叉口，這里交通(tong)便(bian)捷(jie)，地(di)理(li)位置優越，區位優勢明(ming)顯。

　　地租(zu)便宜：金馬市場地帶與其他開發區相比，地租(zu)相對便宜，可(ke)以為這次創(chuang)業節省(sheng)大量的資金。

　　市場前景：“某某飲(yin)品店”這(zhe)(zhe)一場所(suo)位(wei)于(yu)金馬市場，附近(jin)有(you)石(shi)家莊經濟學院(yuan)，河北(bei)醫科大學，石(shi)家莊有(you)點技(ji)術學院(yuan)等多少大學，這(zhe)(zhe)為廣(guang)大情(qing)侶或者(zhe)朋(peng)友歡聚提供了場所(suo)，同時這(zhe)(zhe)一地段處于(yu)石(shi)家莊經濟開(kai)發區，這(zhe)(zhe)一代的經濟發展迅(xun)速，所(suo)以選址在這(zhe)(zhe)一地段有(you)廣(guang)大的市場前景。

　　2.關于場地的(de)(de)設(she)計(ji)：本公司預計(ji)租用(yong)套房(fang)一(yi)間(jian)，同時在(zai)此(ci)基礎上(shang)設(she)計(ji)出(chu)包(bao)(bao)房(fang)10間(jian)，每(mei)(mei)一(yi)間(jian)包(bao)(bao)房(fang)采用(yong)各(ge)自不同的(de)(de)彩燈，另外每(mei)(mei)間(jian)包(bao)(bao)房(fang)的(de)(de)顏色上(shang)采用(yong)暖(nuan)色調(diao)，給人以(yi)神秘(mi)而不是溫暖(nuan)，溫馨而自然的(de)(de)感覺，力爭給每(mei)(mei)一(yi)對情侶以(yi)難以(yi)磨(mo)滅的(de)(de)，溫馨舒(shu)適的(de)(de)印像(xiang)和感覺。

　　七.關于財務分析

　　1. 企(qi)業股本結(jie)構與規模

　　公司的注(zhu)冊資本金(jin)(jin)擬為5萬，其中(zhong)3萬為吸(xi)收風(feng)險投資家以現金(jin)(jin)的形式(shi)投入(ru)，2萬為自籌資金(jin)(jin)。

　　2. 借款與還款計劃(hua)

　　為了滿足企業資(zi)金(jin)周轉(zhuan)需要(yao)，在公司成(cheng)立初期(qi)(qi)，向(xiang)銀(yin)行借款(kuan)，首年(nian)借入一年(nian)期(qi)(qi)短期(qi)(qi)借款(kuan)2萬元，到3年(nian)還完。借款(kuan)主(zhu)要(yao)用于流動(dong)資(zi)金(jin)，支付(fu)期(qi)(qi)間費用以及公司日常的開(kai)銷(xiao)。

　　3. 經濟可行性(xing)分(fen)析

　　投(tou)資估算(suan)：租店鋪投(tou)資5萬(wan)元(yuan)，室內裝修4萬(wan)元(yuan)，貨架及(ji)其他(ta)設施6000元(yuan)，入貨3000元(yuan)，雇(gu)傭員大約2萬(wan)元(yuan)，周轉資金5萬(wan)。總投(tou)資約為15萬(wan)。

　　成(cheng)本控制(zhi)(每月)：租金20xx元(yuan)，人(ren)員工資大約5000元(yuan)，按不同的(de)級(ji)別不同的(de)工資，不可預見(jian)費1000元(yuan)。 小計每月成(cheng)本約：8000元(yuan)

　　4. 銷售預測

　　房公司在(zai)前(qian)1-5年(nian)內預(yu)計銷售收入(ru)為(wei)80，這樣預(yu)計月收入(ru)為(wei)2400，年(nian)收入(ru)預(yu)計為(wei)20000

　　5. 成(cheng)本費用(yong)預測

　　公(gong)司(si)(si)除去房屋，飲料和(he)小吃外(wai)，所有固(gu)定(ding)資產(chan)采用直(zhi)線(xian)折舊法進(jin)行折舊，折舊期限為(wei)(wei)10年(nian)，不考慮殘值，在(zai)飲料和(he)小吃上進(jin)價采用和(he)廠家直(zhi)接(jie)進(jin)貨，這樣就可以在(zai)很(hen)大程(cheng)度上降低成本費用，預計(ji)每天的成本為(wei)(wei)50元，月(yue)成本為(wei)(wei)3000元。另外(wai)，在(zai)公(gong)司(si)(si)的五年(nian)內將拿(na)出一(yi)部分(fen)現(xian)金為(wei)(wei)宣傳費用，第一(yi)年(nian)為(wei)(wei)500元，以后(hou)

　　每年(nian)按10%遞增

　　6.應(ying)繳納的稅費預(yu)算

　　1. 繳稅人每一納(na)稅年(nian)度發生的廣告費支出，除特殊行業(ye)另有(you)規(gui)定外不超過銷售(營業(ye))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納(na)稅年(nian)度結轉。

　　對新(xin)辦的(de)(de)獨立核算(suan)的(de)(de)從事公用事業(ye)，商務(wu)物資業(ye)，飲食(shi)業(ye)，教育文化事業(ye)，衛(wei)生(sheng)事業(ye)的(de)(de)企業(ye)或經營(ying)單位，自(zi)開業(ye)之日(ri)起(qi)，報(bao)主(zhu)管(guan)稅務(wu)機關批(pi)準，可減征或免征所得稅1年(nian)

　　2. 業務宣傳費與(yu)廣告(gao)費的合(he)理比(bi)例安(an)排工資支(zhi)出的籌(chou)劃(hua)：

　　納(na)稅(shui)人支付給職工的工資，按照計(ji)稅(shui)工資扣除(chu)，此外分別按照計(ji)稅(shui)工資總額的2%，14%，15%計(ji)算扣除(chu)工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用(yong)年終獎形式(shi)(節(jie)稅(shui)

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補(bu)節稅籌劃(hua)：

　　若發生(sheng)虧損(sun)，可(ke)用(yong)下一納(na)稅(shui)年(nian)(nian)度的(de)所(suo)得(de)彌補(bu)(bu)，下一年(nian)(nian)度的(de)所(suo)的(de)不(bu)足(zu)彌補(bu)(bu)時，可(ke)以逐(zhu)年(nian)(nian)延緩彌補(bu)(bu)，但最長不(bu)超過(guo)5年(nian)(nian)。企(qi)業開(kai)辦(ban)初期有虧損(sun)的(de)，可(ke)以按上述(shu)辦(ban)法(fa)逐(zhu)年(nian)(nian)結(jie)轉，以彌補(bu)(bu)后有利潤的(de)納(na)稅(shui)年(nian)(nian)為(wei)開(kai)始(shi)獲(huo)利年(nian)(nian)度。

　　本公司作(zuo)為增值(zhi)稅(shui)(shui)一般納稅(shui)(shui)人，按(an)照(zhao)稅(shui)(shui)法規定(ding)進行(xing)納稅(shui)(shui)，其中增值(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率為17%，城市建(jian)設維護(hu)費為增值(zhi)稅(shui)(shui)的7%，所有應繳納的稅(shui)(shui)款(kuan)視當年的收入而(er)定(ding)

　　4 財務計劃

　　預算控制

　　每年預算(suan)的編制時(shi)間一般為(wei)上年年底(di)，經過企業管理層

　　會議或聯盟等(deng)形(xing)式集體決策和(he)批準后執行。具體到采(cai)(cai)購與(yu)付(fu)款業(ye)務(wu)(wu)，企業(ye)建(jian)立(li)采(cai)(cai)購與(yu)付(fu)款業(ye)務(wu)(wu)的預(yu)算(suan)管理制(zhi)度，將物品或勞物采(cai)(cai)購納入(ru)預(yu)算(suan)管理體系，嚴格控制(zhi)預(yu)算(suan)外(wai)采(cai)(cai)購。企業(ye)建(jian)立(li)采(cai)(cai)購與(yu)付(fu)款業(ye)務(wu)(wu)的崗(gang)位責任(ren)制(zhi)，明確與(yu)采(cai)(cai)購工(gong)作相關的部門和(he)崗(gang)位的職責、權限。

　　財務預算

　　前期固定支出

　　運輸面包車

　　自行(xing)車 20 100/輛(liang)

　　場地裝修

　　電腦(nao) 1臺3500/臺

　　桌椅 200/套

　　電話(hua) 5 200/個

　　傳真

　　空調 1 5000/臺

　　員工統一(yi)服(fu)裝(zhuang) 30 50/套

　　其他

　　預計(ji)財務支出表(第(di)一年

　　每月固定支出(chu) 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月

　　普(pu)通員(yuan)工工資 30 350/月

　　管(guan)理員工工資(zi) 8 800/月(yue)

　　水電雜費 20xx/月

　　宣傳(chuan)費(fei)用(yong) 5000/月

　　總固定支出

　　流動支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

　　食物變質虧(kui)損 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流(liu)動資(zi)金 20萬

　　預計財務收入

　　預(yu)計(ji)送(song)(song)貨費(fei)用(yong)(元/月/戶) 預(yu)計(ji)送(song)(song)貨量(liang) (戶) 預(yu)計(ji)收入(萬元/月

　　食品差價元/份 20% 利潤

　　第(di)一年收回成本，第(di)二(er)年保持目前態勢發展(zhan)(zhan)，第(di)三年括展(zhan)(zhan)營業點。

　　第二年(nian)預算(suan)：預計利潤：874500元

　　第(di)三年預(yu)算預(yu)計利(li)潤：954000元

　　本人(ren)短(duan)時(shi)期(qi)的(de)計劃營業額(e)

　　八.風險因素

　　風(feng)險主(zhu)要為兩方面，外部(bu)風(feng)險和內部(bu)風(feng)險。

　　外部(bu)風險：主要有相同行業的(de)(de)競爭(zheng)和(he)的(de)(de)競爭(zheng)，體現在(zai)價(jia)格、產品質量、店面(mian)環境、宣傳力度等。我們要注重自(zi)己的(de)(de)風格特色設計，贏(ying)得消費者贏(ying)得市場(chang)。

　　內部風險：主要(yao)為經營和產(chan)品鏈條的供(gong)應，首先飲(yin)料是便(bian)利(li)飲(yin)品，在保證產(chan)品質量(liang)同(tong)時又(you)要(yao)控制庫存以減(jian)少成本，用具(ju)的過度破損，因為杯(bei)具(ju)大多是玻(bo)璃陶瓷制品，易毀易碎(sui)。可能在保證產(chan)品質量(liang)的基礎上價格會相對(dui)同(tong)行業(ye)的要(yao)高(gao)，會流失一部分消費(fei)人(ren)群等。

大學生校園創業計劃書12

　　一.校園創業環境介紹

　　隨(sui)著(zhu)我國社會經(jing)濟和文(wen)化(hua)的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都(dou)發生了很大的變(bian)化(hua)! 兼(jian)(jian)職已經(jing)成(cheng)為一種時尚(shang),學生兼(jian)(jian)職的市場(chang)非常廣闊(kuo)。

　　學(xue)(xue)生兼職是(shi)學(xue)(xue)生減輕自己(ji)經(jing)濟負擔(dan)的需(xu)要(yao);學(xue)(xue)以(yi)致用的需(xu)要(yao);學(xue)(xue)生了(le)解(jie)社(she)會(hui)的需(xu)要(yao);提(ti)高學(xue)(xue)生綜合(he)素(su)質的需(xu)要(yao);增加社(she)會(hui)經(jing)歷的需(xu)要(yao);為走(zou)向(xiang)工作崗位大基礎(chu)的需(xu)要(yao).

　　團體消費已(yi)(yi)經(jing)悄然走進人們(men)的(de)生活,已(yi)(yi)經(jing)開始流行(xing),這是社會(hui)發展的(de)需(xu)要同(tong)時(shi)也是一種(zhong)必然.

　　團(tuan)體消(xiao)費(fei)涉及到人(ren)們生活的方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian),團(tuan)體消(xiao)費(fei)使人(ren)們節(jie)約(yue)金錢,節(jie)約(yue)時間,用盡量小的投入獲的最大的消(xiao)費(fei)實(shi)惠,學生團(tuan)體消(xiao)費(fei)就更(geng)有市場,學生是(shi)純消(xiao)費(fei)者,品(pin)牌(pai)意(yi)識和品(pin)牌(pai)忠誠度非常高,學生消(xiao)費(fei)也是(shi)走(zou)在社會的最前沿.團(tuan)體消(xiao)費(fei)是(shi)個性.品(pin)牌(pai).實(shi)惠最佳消(xiao)費(fei)方(fang)(fang)式.

　　打造高校(xiao)團體消費終端市(shi)場,其(qi)商業市(shi)場發展潛力不可估(gu)量!

　　二.校園創業宗旨

　　著力于高(gao)校市(shi)場的開發,建(jian)立校園兼職(zhi)平(ping)臺,學生實踐(jian)報告平(ping)臺,校園商業平(ping)臺,服務(wu)學生,服務(wu)高(gao)校.

　　三.創業主題

　　關系(xi)學生成(cheng)長:讓(rang)學生參與(yu)社(she)會實(shi)踐,認識社(she)會,了(le)解社(she)會,邊(bian)學習邊(bian)實(shi)踐,學以致用,提(ti)高學生的綜(zong)合素質,校園市場,由(you)學生自(zi)己開發,自(zi)己經營(ying)自(zi)己維護.

　　四.創業目標

　　占領(ling)高校(xiao)消(xiao)費終端市(shi)場以及以高校(xiao)為(wei)中心的(de)周邊(bian)消(xiao)費市(shi)場,打造高校(xiao)創業的(de)品牌聯(lian)合(he)艦(jian)隊.

　　五.市場需求點

　　1.學生(sheng)減(jian)輕自己經(jing)濟負(fu)擔的需要

　　2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需(xu)要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠(hui)消費.安全消費的需(xu)要.

　　4.高(gao)(gao)校提(ti)高(gao)(gao)學生就業的需要

　　5.響應鼓勵大學生創業(ye)的需(xu)要

　　7.商(shang)家要求(qiu)打開校園市(shi)場的需要

　　8.社會經濟發展趨勢的(de)需要

大學生校園創業計劃書13

　　一、網站定位

　　1、在網站(zhan)內發布最新的新聞信息。

　　2、在網站設(she)置娛(yu)樂設(she)施。

　　3、在網站建立范(fan)文(wen)大全，向同學們提供方便(bian)。

　　4、在(zai)網站建立(li)博(bo)客，讓同學們展現自我(wo)。

　　5、在網站建立(li)書(shu)吧(ba)，可(ke)以讓同學很快的在線閱讀策(ce)劃書(shu)。

　　6、在網站放(fang)上音樂盒。

　　二、 首頁設計

　　1、導航置頂，上(shang)面從左(zuo)到(dao)有為新聞動態(tai)--在線(xian)娛樂--范文大全--綠色音樂盒--我的博客。

　　2、導(dao)航下放置最新新聞訊息(xi)、招商的廣告、博客(ke)排(pai)行榜，音(yin)樂(le)排(pai)行榜。

　　3、網站以綠色為主，代表(biao)健康(kang)、活力。

　　三、網站域名：

　　四、網站設施

　　1、新(xin)聞(wen)(wen)動態(tai)(tai)內(nei)(nei)有：國內(nei)(nei)新(xin)聞(wen)(wen)、國外新(xin)聞(wen)(wen)、各大學最(zui)新(xin)動態(tai)(tai)。（并不斷增加內(nei)(nei)容）

　　2、在線(xian)(xian)娛樂：鏈接各大流行網游，在線(xian)(xian)養動物，在線(xian)(xian)模擬炒股，在線(xian)(xian)小游戲。

　　3、范文大全：專業分類，快速搜索。

　　4、綠色音樂(le)盒：快速搜索，添加音樂(le)，在(zai)線聽 。

　　五、網站維護：

　　1、服務器及相關軟硬件的維護。

　　2、數(shu)(shu)據(ju)庫維(wei)護，有效地利用數(shu)(shu)據(ju)是網(wang)站維(wei)護的重(zhong)要(yao)內(nei)容，因此數(shu)(shu)據(ju)庫的維(wei)護要(yao)受(shou)到重(zhong)視。

　　3、內容要定期、及(ji)時的更新(xin)與調整。

　　4、制(zhi)定(ding)相關(guan)網(wang)站維護的(de)規定(ding)，將網(wang)站維護制(zhi)度化、規范(fan)化。

　　六、網站的測試：

　　1、測試服(fu)務(wu)器(qi)的穩定性與安全性。

　　2、測試(shi)網頁的兼容(rong)性。

　　3、程序及數(shu)據庫的測(ce)試(shi)。

　　七、網站的發布與推廣：

　　1、登記搜(sou)索(suo)引擎(qing)。

　　2、發布相關(guan)的內(nei)容公告。

大學生校園創業計劃書14

　　導讀：大學生IT創業計劃書(shu)，一、校(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)站(zhan)―校(xiao)(xiao)園(yuan)易網(wang)(wang)，“多(duo)彩校(xiao)(xiao)園(yuan)”，“bbs公告(gao)牌(pai)”等項目，將貼(tie)在校(xiao)(xiao)園(yuan)內的(de)雜亂無章的(de)各(ge)式各(ge)樣的(de)招(zhao)聘廣告(gao)全部移到網(wang)(wang)上，網(wang)(wang)上全文(wen)轉載校(xiao)(xiao)園(yuan)內所(suo)有的(de)出(chu)版物(wu)（刊物(wu)報紙校(xiao)(xiao)報）內容(rong)，二、校(xiao)(xiao)園(yuan)一卡制―校(xiao)(xiao)園(yuan)易卡，那么(me)就能(neng)(neng)實現(xian)校(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)在線支(zhi)付(fu)結算(suan)管理(li)，又可作為(wei)校(xiao)(xiao)園(yuan)生活的(de)多(duo)功能(neng)(neng)卡，可給每位教師配(pei)備校(xiao)(xiao)園(yuan)易卡，在校(xiao)(xiao)園(yuan)內的(de)網(wang)(wang)絡完整建立的(de)前(qian)提下，建立校(xiao)(xiao)園(yuan)易卡的(de)儲(chu)蓄(xu)(xu)支(zhi)付(fu)系統(tong)(tong)，由郵(you)政儲(chu)蓄(xu)(xu)系統(tong)(tong)負責提供校(xiao)(xiao)園(yuan)內

　　大學生IT創業計劃書

　　方案整合

　　一、校園網站―校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網(wang)站開設四大頻(pin)道：“網(wang)上學(xue)校”，“多彩校園”，“教工(gong)之家”，以及“事事關心”。并考慮在網(wang)站成熟(shu)后推出“在線(xian)購物”頻(pin)道，補充(chong)完善先期的四大頻(pin)道。

　　主頁包括：

　　1． 站點導航

　　2． 搜索引擎

　　3． 強檔新聞

　　4． 公告欄

　　5． 會(hui)員(yuan)俱樂部，包括“會(hui)員(yuan)公約”，“會(hui)員(yuan)注冊”，“會(hui)員(yuan)積(ji)分榜(bang)-積(ji)分方法及獎(jiang)勵細則(ze)”，“投訴站(zhan)”，“張榜(bang)納賢(xian)”和“會(hui)員(yuan)優惠(hui)地帶(dai)”等。

　　6． 天氣預報

　　7． 友情鏈接

　　網上學校

　　多彩校園

　　1．首頁，包(bao)括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校(xiao)內廣播(bo)”，“兼職信(xin)息”，“私語(yu)角落(luo)”，“bbs公告牌(pai)”等項目。這(zhe)里將設置時間控(kong)制系統(tong)，對同(tong)學們在網上(shang)瀏覽的(de)時間進行控(kong)制，以保證同(tong)學們正常的(de)作息時間。

　　2．課堂以外分別以學校內的(de)各社團(tuan)作為該(gai)版塊(kuai)中(zhong)的(de)小(xiao)欄目。每個(ge)欄目中(zhong)都會(hui)對所屬的(de)社團(tuan)作詳細(xi)介紹(shao)。

　　3．休(xiu)閑空間，包(bao)括(kuo)以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力(li)四(si)射(she)”、“知識(shi)集粹”、“頭腦比(bi)拼”和(he)“每日必(bi)讀”

　　4．銀屏指(zhi)南，轉(zhuan)載當周和(he)下周的電(dian)視節目，預告學校(xiao)近(jin)期(qi)的小廳電(dian)影放映情況。

　　5．校內廣(guang)播(bo)，全文登載校廣(guang)播(bo)站(zhan)每期廣(guang)播(bo)節目的廣(guang)播(bo)稿，對部分精彩節目，學生可(ke)下載收(shou)聽(ting)-“原音重(zhong)現”。并開設“點歌欄(lan)”，將廣(guang)播(bo)站(zhan)可(ke)供(gong)點播(bo)的歌曲名稱作成數(shu)據庫(ku)，學生可(ke)在(zai)網上查找選(xuan)擇，在(zai)“附言”中可(ke)注明時間與(yu)其他細則。

　　6．兼職信(xin)息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招(zhao)聘廣(guang)告全部(bu)移到網上。

　　7．私(si)語角(jiao)落，開設(she)各種形式(shi)的聊天室(shi)。

　　8．bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1．首頁(ye)包括“教(jiao)師學校(xiao)”，“北工(gong)商(shang)黃頁(ye)”，“智能(neng)化(hua)小區(qu)”（遠(yuan)景歸劃），等內容。

　　2．教師學校，給教師提供接(jie)受(shou)深入教育的機會(hui)，包括介紹(shao)一(yi)些專業知識（從其他網站上(shang)轉載）和提供關于(yu)二次教育進修的信息。

　　3．北工商黃頁，詳(xiang)細的(de)教職工通(tong)信(xin)錄(lu)。

　　4．智能(neng)化小(xiao)區，

　　事事關心

　　1．首(shou)頁，“國(guo)事家事天下事，事事關心”新聞(wen)(wen)頻(pin)道(dao)，包括“國(guo)內外要聞(wen)(wen)”、“體育影(ying)視娛樂新聞(wen)(wen)”、“財經新聞(wen)(wen)”、“各省市新聞(wen)(wen)”，“電(dian)子(zi)校(xiao)報”。

　　2．各新(xin)聞版塊的(de)內容主要從其他網(wang)站上轉(zhuan)載。

　　3．電子校(xiao)報(bao)(bao)，網上全文轉(zhuan)載校(xiao)園內所有的出版物(wu)（刊(kan)物(wu)報(bao)(bao)紙校(xiao)報(bao)(bao)）內容(rong)，并設立“新聞(wen)源頭”、“投稿信箱”、“七(qi)嘴八(ba)舌”等(deng)欄目(mu)。

　　二、 校園一卡制―校園易卡

　　1．構想與目的

　　如果學(xue)(xue)校發給(gei)(gei)學(xue)(xue)生一張(zhang)能(neng)夠確認身(shen)分、存(cun)取現金，與(yu)學(xue)(xue)校的(de)(de)日(ri)常(chang)生活息(xi)息(xi)相關的(de)(de)磁卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)或ic卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，那(nei)么就(jiu)能(neng)實(shi)現校園(yuan)(yuan)網(wang)在(zai)線支付結算管(guan)理。該卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)既(ji)可(ke)(ke)(ke)實(shi)現儲蓄卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)金融功能(neng)，又(you)可(ke)(ke)(ke)作(zuo)為校園(yuan)(yuan)生活的(de)(de)多功能(neng)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)。如報到注冊(ce)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)、早鍛煉(lian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)、圖(tu)書借閱卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)、考試卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)、飯(fan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)、社(she)團(tuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)等。同時，可(ke)(ke)(ke)給(gei)(gei)每位(wei)教(jiao)師(shi)配備校園(yuan)(yuan)易卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，使如工資、房水電費(fei)等日(ri)常(chang)的(de)(de)收入與(yu)支出均可(ke)(ke)(ke)實(shi)現用卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)交易。

　　2．實施準備工作

　　在校園(yuan)(yuan)內的(de)(de)網(wang)(wang)絡完(wan)整建(jian)(jian)立的(de)(de)前提(ti)下，與郵政儲蓄合作(zuo)，建(jian)(jian)立校園(yuan)(yuan)易卡的(de)(de)儲蓄支付系(xi)統(tong)(tong)，由郵政儲蓄系(xi)統(tong)(tong)負責提(ti)供校園(yuan)(yuan)內相(xiang)應的(de)(de)在線及atm儲蓄支付設(she)備（包括食(shi)堂、浴室、小賣部(bu)的(de)(de)劃(hua)卡機），并與校園(yuan)(yuan)網(wang)(wang)相(xiang)連接。同時，開發網(wang)(wang)上的(de)(de)學(xue)籍注冊系(xi)統(tong)(tong)，圖書借閱系(xi)統(tong)(tong)，早操登記系(xi)統(tong)(tong)，并建(jian)(jian)立相(xiang)應的(de)(de)劃(hua)卡機。

　　3．具體操作方法

　　在(zai)(zai)(zai)新生(sheng)入學后，郵政儲蓄通過(guo)校方(fang)(fang)即給該(gai)生(sheng)辦理一張校園(yuan)易卡(ka)，并(bing)附上(shang)預設的(de)(de)(de)(de)密(mi)碼，新生(sheng)在(zai)(zai)(zai)所(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)地郵政儲蓄所(suo)(suo)辦理存儲后，學生(sheng)可以通過(guo)校園(yuan)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)內部網(wang)(wang)(wang)向校方(fang)(fang)直接交納學費(fei)(fei)、書費(fei)(fei)等(deng)。在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)“電子商務”頻道開通后，持(chi)有(you)校園(yuan)易卡(ka)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師和學生(sheng)也可以在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)網(wang)(wang)(wang)上(shang)直接進行在(zai)(zai)(zai)線(xian)交易。所(suo)(suo)有(you)這些只(zhi)需要校園(yuan)易卡(ka)的(de)(de)(de)(de)持(chi)有(you)者(zhe)輸入卡(ka)號與密(mi)碼既可。在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)里的(de)(de)(de)(de)特定場合(he)（如食堂、書店），校園(yuan)易卡(ka)的(de)(de)(de)(de)持(chi)有(you)者(zhe)也可以通過(guo)讀(du)卡(ka)設備直接進行電子支付(fu)。而教(jiao)師卡(ka)的(de)(de)(de)(de)操(cao)作方(fang)(fang)法(fa)(fa)與其(qi)他現(xian)已存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)工資(zi)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)是(shi)大(da)體相同的(de)(de)(de)(de)。

　　三、遠景規劃

　　隨(sui)著網(wang)站的(de)(de)逐(zhu)漸(jian)成熟，點(dian)擊率(lv)的(de)(de)逐(zhu)漸(jian)增加，校園易網(wang)會逐(zhu)步推(tui)出“遠程網(wang)校”，“在線(xian)購(gou)物”，“智能(neng)化(hua)小區”等(deng)更能(neng)服務(wu)于大眾的(de)(de)項(xiang)目，從而進一(yi)步提(ti)高(gao)網(wang)站的(de)(de)知名度，也(ye)可從中贏利。 可行性(xing)分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案(an)所針(zhen)對(dui)的(de)目標(biao)對(dui)象:首先是北京工商大學，在前期方案(an)取得成功(gong)后(hou)，向有需求(qiu)的(de)各個高校推廣。

　　2、目(mu)標對象的需求

　　●學校(xiao)：優化管理(li)體(ti)制，實現資源合理(li)配置，節約不必(bi)要(yao)開支(zhi)，投入教學、科(ke)(ke)研及校(xiao)園設施；加速科(ke)(ke)研成果轉化，開展對外(wai)合作、交(jiao)流(liu)；承辦各種技(ji)能培訓、考核，擴(kuo)大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

　　●教師：獲取(qu)信(xin)息；提高業務水(shui)平及(ji)自(zi)身素質；進行科研及(ji)項(xiang)目開(kai)發；對外學術交流(liu)；加強與(yu)學生的(de)交流(liu)；便利的(de)校園生活服務；

　　●學生：獲取(qu)信息，拓寬(kuan)知(zhi)識面；提高專業(ye)水平(ping)，隨時得到教師指導；廣泛(fan)的交流(liu)；學習與實踐(jian)相結(jie)合(he)；豐富多彩(cai)的校園(yuan)生活及(ji)發揮才能的機會；便利的校園(yuan)生活服務；

　　二、競爭優勢分析

　　1、 競爭對(dui)手分析(xi)（以(yi)中(zhong)國校園網(wang)建設相對(dui)領先(xian)的著(zhu)名(ming)高(gao)校為例）

　　●北京大學校(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)(wang)是經過中(zhong)關村(cun)地區網(wang)(wang)(wang)建設(she)，中(zhong)國(guo)教(jiao)(jiao)育科研計算(suan)機網(wang)(wang)(wang)絡示(shi)范工(gong)程建設(she)及(ji)我國(guo)教(jiao)(jiao)育系統管理211工(gong)程逐漸開發完善的(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)(wang)。具有歷時久(jiu)，軟(ruan)、硬件資源豐富，信息容量大，校(xiao)(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)覆蓋范圍(wei)廣(guang)的(de)特點(dian)。堪稱中(zhong)國(guo)校(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)(wang)的(de)典(dian)范。然而其(qi)教(jiao)(jiao)師(shi)素質教(jiao)(jiao)育、學生生活(huo)（如休閑娛樂、網(wang)(wang)(wang)上交(jiao)流(liu)、便利服務等）內(nei)(nei)容欠缺。

　　●上(shang)海交大(da)(da)(da)、南開(kai)大(da)(da)(da)學(xue)、石油大(da)(da)(da)學(xue)（華東）、南京理(li)工大(da)(da)(da)學(xue)、西安電(dian)子科技大(da)(da)(da)、河(he)北工業(ye)大(da)(da)(da)學(xue)校園網(wang)(wang)系統(tong)的(de)主要服(fu)務對象是本校應屆(jie)畢業(ye)生和全國各地用(yong)人單位(wei)，提(ti)供(gong)各種相關信息(xi)。沒(mei)有真正開(kai)展校園網(wang)(wang)絡管理(li)。

　　●華中(zhong)理工大學(xue)、東華大學(xue)的校(xiao)(xiao)園網系統服務對(dui)象是(shi)本校(xiao)(xiao)研究生。設有(you)科研項目，課程設置等相關頻道。

大學生校園創業計劃書15

　　1、溝通工具

　　創業計劃書可(ke)以用(yong)來(lai)介紹企業的價值(zhi)，從而(er)吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包(bao)括政府在(zai)內的其他利益相關者。

　　一(yi)份成熟的(de)創業計劃(hua)書不(bu)但(dan)能(neng)(neng)夠能(neng)(neng)描述(shu)出(chu)你公(gong)司的(de)成長歷史(shi)，展現(xian)出(chu)未來的(de)成長方(fang)向和(he)愿景，還將量化出(chu)潛在盈利(li)能(neng)(neng)力。這(zhe)都需要你對自己公(gong)司有(you)一(yi)個通盤的(de)了解，對所有(you)存在的(de)問題都有(you)所思考，對可能(neng)(neng)存在的(de)隱患做好預案，并能(neng)(neng)夠提出(chu)行之有(you)效(xiao)的(de)工作計劃(hua)。

　　2、管理工具

　　創業計劃書首先是一個計劃工具，它能(neng)引導你(ni)走過公司發(fa)展(zhan)的不同階(jie)段(duan)。

　　一(yi)份有想(xiang)法的計劃書(shu)能幫助(zhu)你認清擋路石，從而讓你繞(rao)過它(ta)。很多創業者都(dou)與他們(men)的雇(gu)員分享創業計劃書(shu)，以便讓團(tuan)隊更(geng)深刻的理解自己的業務到底走向何方。

　　大公司也在利(li)用商業(ye)計劃，通(tong)過年度周期性的(de)反復討論和仔(zi)細推敲，最(zui)終(zhong)確定組織未來的(de)行(xing)動(dong)綱要和當(dang)年的(de)行(xing)動(dong)計劃，并讓(rang)上級和下級的(de)意志(zhi)得到統一。

　　創業計(ji)劃書也能幫助你(ni)跟蹤、監督、反饋和度量(liang)你(ni)的(de)業務流程。

　　優秀的創業計劃書將是一份有生(sheng)命的文檔，隨(sui)著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨(sui)之成長。

　　當你建立好公司(si)的時間軸及里程碑，并(bing)(bing)在(zai)一(yi)個時間段(duan)后，你就能衡量公司(si)實際(ji)的路徑與(yu)開(kai)始(shi)的計(ji)劃(hua)(hua)有什(shen)么不(bu)同了。越來越多的公司(si)都在(zai)開(kai)始(shi)利(li)用年(nian)度周(zhou)期(qi)性的計(ji)劃(hua)(hua)工(gong)作，總結上一(yi)周(zhou)期(qi)的成(cheng)功與(yu)不(bu)足(zu)，以便調整(zheng)集體的方向與(yu)步(bu)驟(zou)，并(bing)(bing)進(jin)而(er)獎優罰劣，激勵(li)團隊的成(cheng)長。

　　3、承諾工具

　　最容易被人忽略的是，創(chuang)業(ye)計劃書也是一個承諾(nuo)的工具。這點，在企業(ye)利用創(chuang)業(ye)計劃書執行融資工作的時候體現最為(wei)明顯(xian)。

　　和(he)其(qi)他的(de)法律(lv)文檔一樣，在企業(ye)和(he)投資(zi)人簽署融資(zi)合同的(de)同時，創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)往(wang)往(wang)將(jiang)作為一份(fen)合同附(fu)件存在。與(yu)這份(fen)附(fu)件相(xiang)對(dui)(dui)(dui)應的(de)，是主合同中的(de)對(dui)(dui)(dui)賭(du)條(tiao)款(kuan)。對(dui)(dui)(dui)賭(du)條(tiao)款(kuan)和(he)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)，將(jiang)共同構(gou)成了一個業(ye)績承(cheng)諾(nuo)：當管理人完(wan)成或(huo)沒有完(wan)成創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)中所約定的(de)目標(biao)，投資(zi)人和(he)企業(ye)家之(zhi)間將(jiang)在利益上(shang)如(ru)何重新分配。

　　在輔助(zhu)執行公司內部(bu)管(guan)理時(shi)，創業計劃(hua)書也是一(yi)個有效(xiao)的承(cheng)諾工具。

　　在上級和下級就某一特定(ding)目標(biao)達成一致以(yi)后(hou)，他們合作完成的創業(ye)計劃書就記(ji)錄下了對(dui)目標(biao)的約定(ding)。這樣的約定(ding)，將成為各(ge)類激勵工具得(de)以(yi)實(shi)施的重要基礎。

　　創(chuang)業計劃書也體現了上級對(dui)下級的(de)承諾。

　　公司戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)得以(yi)展開，必然意味(wei)著必要的(de)(de)(de)(de)資源投(tou)入。只有(you)經過慎重思考(kao)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)，才能夠讓領(ling)導人具(ju)有(you)必要投(tou)入的(de)(de)(de)(de)決心。人們可(ke)以(yi)原諒因(yin)為具(ju)體環境(jing)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化、知識的(de)(de)(de)(de)增長而帶來行(xing)動(dong)計劃乃至戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)調整，但(dan)是(shi)，卻沒有(you)任何人愿意和一個朝(chao)三暮四、朝(chao)令夕(xi)改的(de)(de)(de)(de)，不具(ju)備戰略(lve)(lve)思考(kao)能力的(de)(de)(de)(de)領(ling)導人共同工(gong)作。

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