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創業策劃

時(shi)間：2022-03-19 16:40:23 創業指南我要投稿

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有關創(chuang)業(ye)策(ce)劃范文錦集5篇

創業策劃篇1

　　一、創業策劃書

有關創業策劃范文錦集5篇

　　是創(chuang)業者(zhe)策劃創(chuang)立的(de)業務的(de)書面摘要。

　　它用以描述與(yu)擬創(chuang)辦企業(ye)相(xiang)關的(de)內外部環(huan)境條件和要素特點，為業(ye)務的(de)發展提(ti)供指(zhi)示圖和衡(heng)量(liang)業(ye)務進(jin)展情況的(de)標(biao)準。

　　通常(chang)創(chuang)業策劃(hua)是市場營(ying)銷、財務、生產、人(ren)力資(zi)源等職(zhi)能策劃(hua)的綜合(he)。

　　寫好創業策劃書要思考(kao)的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明(ming)行動(dong)的(de)方針(zhen)

　　（五(wu)）展示(shi)你的管理隊伍(wu)

　　（六）出色(se)的策劃摘(zhai)要(yao)

　　二、創業策劃書的內(nei)容(rong)

　　一般來(lai)說，在創業策(ce)劃(hua)書中應該包(bao)括(kuo)創業的種類、資金(jin)(jin)規劃(hua)及基金(jin)(jin)來(lai)源(yuan)、資金(jin)(jin)總額(e)的分配(pei)比例、階段目標、財務預估、行銷策(ce)略、可能風(feng)險評估、創業的動機(ji)、股東名冊、預定員工人數、具體內(nei)容(rong)一般包(bao)括(kuo)以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面的(de)設計要有(you)審美觀和藝(yi)術性，一(yi)個(ge)好的(de)封面會使閱讀者產生最(zui)初的(de)好感(gan)，形(xing)成良(liang)好的(de)第一(yi)印(yin)象。

　　（二）策劃摘要

　　它(ta)是濃縮了(le)的(de)創(chuang)業(ye)策(ce)劃書的(de)精華。

　　策劃摘要涵蓋(gai)了策劃的要點，以(yi)求(qiu)一(yi)目了然(ran)，以(yi)便讀(du)者(zhe)能(neng)在最短的時(shi)間內(nei)評審策劃并作(zuo)出判斷。

　　策(ce)劃摘要一般(ban)包括以下(xia)內(nei)容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和(he)業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售策劃；

　　生產管理策劃；

　　財務策劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jian)明、生(sheng)動。特別(bie)要說明自身企業的(de)不同之處以及企業獲取成(cheng)功的(de)市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的目(mu)的不(bu)是(shi)描述整個(ge)策(ce)劃，也不(bu)是(shi)提(ti)供另外(wai)一個(ge)概(gai)要，而是(shi)對你的公(gong)司作出(chu)介紹，因而重點是(shi)你的公(gong)司理念和如(ru)何制定公(gong)司的戰(zhan)略目(mu)標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所(suo)選行業的基本(ben)特(te)點(dian)、競爭狀況以及未來(lai)的發展趨勢等內容。

　　關于行業(ye)分析的典型問(wen)題：

　　（1）該(gai)行業發展程度如(ru)何(he)？現在的(de)發展動態如(ru)何(he)？

　　（2）創(chuang)新和技術進步在該行業(ye)扮演著一個(ge)怎(zen)樣的角色(se)？

　　（3）該行(xing)業的(de)總銷(xiao)售額有多少(shao)(shao)？總收(shou)入為多少(shao)(shao)？發展趨勢(shi)怎樣(yang)？

　　（4）價格趨向(xiang)如(ru)何？

　　（5）經濟發展對(dui)該(gai)行業的影(ying)響程度(du)如何？政府是(shi)如何影(ying)響該(gai)行業的？

　　（6）是什么因素決定著它的發展？

　　（7）競爭的本質(zhi)是什么？你將(jiang)采取(qu)什么樣的戰略(lve)？

　　（8）進入該(gai)行業的障礙(ai)是什么？你將如何克服？該(gai)行業典型的回(hui)報率有多少？

　　（五）產品（服務(wu)）介(jie)紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下(xia)內容：產(chan)品(pin)(pin)的概念(nian)、性在產(chan)品(pin)(pin)（服務）介(jie)紹(shao)部分，企業家要對產(chan)品(pin)(pin)（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通(tong)俗易懂，使不是(shi)專(zhuan)業人員的投資者也能明白(bai)。一般地，產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)都(dou)要附上產(chan)品(pin)(pin)原(yuan)型、照片或其他介(jie)紹(shao)。

　　（六(liu)）人員及組(zu)織結(jie)構

　　在企(qi)業的(de)生(sheng)產活動中，存(cun)在著人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)、技術管(guan)理(li)、財務(wu)管(guan)理(li)、作(zuo)業管(guan)理(li)、產品管(guan)理(li)等等。而人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)是(shi)其(qi)中很重要的(de)一個環節。

　　因為(wei)社會發展到今天，人已經成為(wei)最(zui)寶貴(gui)的資源，這是由(you)人的主動性和(he)創造性決定的。企業要(yao)管理好這種資源，更是要(yao)遵循科學的原則和(he)方法。

　　在創業(ye)策劃書(shu)中(zhong)(zhong)，必須要(yao)對主要(yao)管理人(ren)員(yuan)加(jia)以闡(chan)明，介紹他(ta)們(men)所具有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本企業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)職務和(he)責任，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此外，在這部(bu)分(fen)創業(ye)策劃書(shu)中(zhong)(zhong)，還應對公司結構做一簡要(yao)介紹，包(bao)括(kuo)：公司的(de)(de)(de)組織機(ji)構圖；各(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)功能與責任；各(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)負責人(ren)及主要(yao)成員(yuan)；公司的(de)(de)(de)報酬體系；公司的(de)(de)(de)股東名單，包(bao)括(kuo)認股權(quan)、比例和(he)特權(quan)；公司的(de)(de)(de)董事會成員(yuan)；各(ge)(ge)位董事的(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　經(jing)驗(yan)和(he)過去的成功比學位更有(you)(you)說服力。如果(guo)你準備把一個(ge)特別重要(yao)(yao)的位置留給(gei)一個(ge)沒有(you)(you)經(jing)驗(yan)的人，你一定(ding)要(yao)(yao)給(gei)出充分(fen)的理由。

　　（七）市場預測

　　應包括(kuo)以下內容：

　　1、需求進(jin)行(xing)預(yu)測；

　　2、市場預(yu)測市場現(xian)狀綜(zong)述；

　　3、競(jing)爭(zheng)廠商概覽；

　　4、目標顧客和(he)目標市場；

　　5、本企業產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)地位等。

　　（八）營銷策略

　　對市場錯誤的(de)認識是(shi)企業(ye)經營失敗的(de)最主要原因之一(yi)。

　　在創業(ye)策(ce)劃書(shu)中，營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)應(ying)包(bao)括(kuo)以(yi)下內(nei)容：

　　（1）市場機構和(he)營銷渠道的(de)選擇；

　　（2）營(ying)銷隊伍和管理；

　　（3）促銷策(ce)劃和廣告策(ce)略(lve)；

　　（4）價格決策。

　　（九）制造策劃

　　創業策劃書中的生產制造策劃應包括(kuo)以下內容(rong)：

　　1、產(chan)品制造和(he)技術(shu)設備(bei)現狀；

　　2、新(xin)產(chan)品投產(chan)策(ce)劃(hua)；

　　3、技術提升和設(she)備更新(xin)的要求；

　　4、質(zhi)量控(kong)制和質(zhi)量改進策劃。

　　（十）財務規劃

　　財(cai)務(wu)規(gui)劃一般(ban)要包括以下內容：

　　其(qi)中重(zhong)點是(shi)現金流量表(biao)、資產負債(zhai)表(biao)以及損益表(biao)的制備。

　　流動(dong)資金是企(qi)業的(de)生(sheng)命線，因此(ci)企(qi)業在(zai)初創或擴張時，對(dui)流動(dong)資金需要(yao)預(yu)先有周詳(xiang)的(de)策劃(hua)和進行過程中的(de)嚴格控制；

　　損益(yi)表反(fan)映(ying)的(de)是企業(ye)的(de)盈(ying)利狀(zhuang)況，它是企業(ye)在一段時間運作后(hou)的(de)經(jing)營(ying)結果(guo)；資產負債表則反(fan)映(ying)在某一時刻的(de)企業(ye)狀(zhuang)況，投資者可以(yi)用資產負債表中的(de)數據得到的(de)比率指標(biao)來衡量企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況以(yi)（十一）風險與(yu)風險管理(li)

　　（1）你的(de)(de)公司在(zai)市(shi)場、競爭和技術方(fang)面都有哪些(xie)基本的(de)(de)風險(xian)？

　　（2）你準備怎樣應付這些風(feng)險？

　　（3）就你看(kan)來，你的公司(si)還(huan)有一些什么(me)樣(yang)的附加機(ji)會(hui)？

　　（4）在你的資本基礎(chu)上如何進行擴展？

　　（5）在最(zui)好和最(zui)壞情形下，你的五年(nian)策劃表現如(ru)何？

　　如果你的(de)估(gu)計不那么準確(que)，應該估(gu)計出(chu)你的(de)誤差范(fan)圍到(dao)底有多大。如果可能(neng)的(de)話，對你的(de)關(guan)鍵(jian)性參數做(zuo)最好和最壞的(de)設定。

　　三、創業(ye)策劃書的編寫步驟

　　準(zhun)備創業方案是(shi)一個展望項目的未來前景、細(xi)致探索(suo)其(qi)中的合理思路、確(que)認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持(chi)的過(guo)程。

　　需(xu)要(yao)注意的(de)是，并非任何(he)創(chuang)業(ye)方案都要(yao)完(wan)全包括上述大(da)綱中的(de)全部內容。創(chuang)業(ye)內容不同，相互之間差異也就(jiu)很大(da)。

　　第(di)一階段(duan)：經驗學習

　　第二階段：創(chuang)業構思

　　第三階段：市場調研

　　第(di)四(si)階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上(shang)封面，將(jiang)整個(ge)創(chuang)業(ye)要(yao)點抽出來(lai)寫成提要(yao)，然后要(yao)按(an)下面的順序將(jiang)全套創(chuang)業(ye)方案(an)排列起(qi)來(lai)：

　　（1）市場機遇與謀略；

　　（2）經營(ying)管(guan)理；

　　（3）經營團(tuan)隊(dui)；

　　（4）財(cai)務預算；

　　（5）其他與聽眾有(you)直接關系的；信息和材料，如(ru)企業創(chuang)始(shi)人(ren)、潛(qian)在投(tou)資人(ren)，甚至家庭成員和配偶(ou)。

　　第五階(jie)段(duan)：最后修飾(shi)階(jie)段(duan)

　　首(shou)先，根據你(ni)的(de)報(bao)告，把最主(zhu)要的(de)東西做成一個1—2頁的(de)摘要，放在前面(mian)。其(qi)次(ci)，檢查一下，千萬不(bu)要有錯別字(zi)之(zhi)類的(de)錯誤，否則(ze)別人對你(ni)是否做事嚴謹會(hui)懷疑的(de)。最后，設計一個漂亮的(de)封面(mian)，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾(ji)個(ge)方面加以(yi)檢查：

　　（1）你(ni)的創業策(ce)劃(hua)書是否(fou)顯示出你(ni)具有管理公司的經驗。

　　（2）你的創(chuang)業(ye)策劃書是否顯(xian)示了你有能(neng)力償還(huan)借款。

　　（3）你(ni)的創業(ye)策劃(hua)書(shu)是否顯示(shi)出你(ni)已進(jin)行過完整的市場分析。

　　（4）你的(de)創業策劃書是否容(rong)易被投資者所領會。創業策劃書應該(gai)備有索引和目錄，以便投資者可以較(jiao)容(rong)易地(di)查閱各個章節。還應保(bao)證目錄中的(de)信息流(liu)是有邏輯的(de)和現實的(de)。

　　（5）你的創業(ye)策(ce)劃(hua)(hua)書中(zhong)是否有策(ce)劃(hua)(hua)摘(zhai)要并放在了最前面(mian)(mian)，策(ce)劃(hua)(hua)摘(zhai)要相當于公司創業(ye)策(ce)劃(hua)(hua)書的封面(mian)(mian)，投資(zi)者首先會看它。為了保(bao)持投資(zi)者的興趣，策(ce)劃(hua)(hua)摘(zhai)要應寫(xie)得引人人勝。

　　（6）你的創業策(ce)劃書是(shi)否在文法(fa)上全部正確。

　　（7）你的創業策(ce)劃書(shu)能(neng)否打消投資者(zhe)對(dui)產品（服務）的疑慮。

　　如(ru)果需要，你可以準備(bei)一(yi)件產品模型。

創業策劃篇2

　　一、主題

　　展(zhan)辰達·二次創業(ye)·我

　　二、介紹

　　本次大賽是北展公司“展辰(chen)達·二次創業(ye)·我(wo)”主題(ti)活(huo)動的(de)第一響禮(li)炮。通過(guo)演講的(de)交流(liu)，從心里上(shang)激發員(yuan)工對(dui)展辰(chen)事業(ye)的(de)熱愛(ai)，從情(qing)感上(shang)教育職員(yuan)工，使大家對(dui)公司對(dui)展辰(chen)事業(ye)的(de)榮(rong)譽感更加強烈。

　　“有限(xian)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)立與(yu)發(fa)(fa)展(zhan)凝聚了(le)我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)所有伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧與(yu)汗(han)水，也(ye)(ye)承載了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)夢(meng)想。自1996年(nian)至xx年(nian)，七年(nian)風雨!我(wo)們(men)取得了(le)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，但我(wo)們(men)也(ye)(ye)到了(le)二次(ci)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)時刻(ke)，此(ci)(ci)時此(ci)(ci)刻(ke)，如何統一我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想，集合(he)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧，明確我(wo)們(men)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)方向及(ji)企(qi)(qi)業(ye)所處的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)，將對(dui)我(wo)們(men)及(ji)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)產生深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。”(陳金山總經理《對(dui)北京展(zhan)辰(chen)達化工(gong)有限(xian)公(gong)司發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考—供我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)伙伴們(men)討論》)。希望通進此(ci)(ci)次(ci)比賽能(neng)夠引起全體職(zhi)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)共鳴(ming)，激發(fa)(fa)全體職(zhi)員(yuan)工(gong)立足本職(zhi)、齊心(xin)向上，為推進展(zhan)辰(chen)達新一輪創(chuang)業(ye)而努力(li)奮斗(dou)!

　　讓全體職員工的甜美笑容共同(tong)編織(zhi)起(qi)展辰公(gong)司最亮(liang)麗的風景線吧!

　　三、顧問

　　陳金山孫金秋

　　四、策劃

　　人力資源部

　　五、指導

　　熊光文

　　六、賽程安排

　　1、比賽地點：公(gong)司培訓室(shi)

　　2、比(bi)賽時間：(待定)

　　3、參(can)賽選手：①各部(bu)門(men)(men)主管、副經理(li);②各部(bu)門(men)(men)、各班(ban)組選派的職員(yuan)工(gong)代表。

　　4、比賽形式(shi)：①主題演講(jiang);②即興(xing)演講(jiang)。

　　七、獎勵

　　大賽設(she)一等(deng)獎(jiang)(jiang)1名，二等(deng)獎(jiang)(jiang)2名，三等(deng)獎(jiang)(jiang)3名，優勝獎(jiang)(jiang)若干名(分(fen)別頒(ban)發榮譽證書(shu)和(he)獎(jiang)(jiang)金)。

　　八、操作要求(詳見具體工作安排部分)

　　九、比賽程序

　　(一)宣布比賽開始

　　(二)全體起立

　　(三)介(jie)紹來(lai)賓，評(ping)委(wei)及本(ben)次(ci)大(da)賽情況

　　(四(si))比賽開(kai)始(3-5分鐘/人(ren))

　　(五)比(bi)賽(sai)進行中穿插(cha)3次廠史廠情有獎知識問(wen)答(da)

　　(六)講評

　　(七)總經理講話(hua)(同(tong)時統分)

　　(八)發(fa)獎(jiang)儀式(陳總、孫副總為(wei)獲獎(jiang)選(xuan)手頒獎(jiang))

　　(九)領導、來(lai)賓和評委退場

　　(十)宣布(bu)比賽，其他職員工按序退場

　　十、大賽評委(暫定)

　　(一)總經理陳金山

　　(二(er))常務副(fu)總經(jing)理(li)孫(sun)金秋

　　(三)廠務(wu)部經理鄒波

　　(四)技(ji)術營業部經理劉建平

　　十一、特邀嘉賓(待定)

　　十三、宣傳聯絡(待定)

　　演講期間各項工作的具體要求和分工

　　一、宣傳工作要求

　　(一)海報(提前一天打出，由……負責)

　　其中包括：

　　1、名單公布;

　　1、時間(jian)、地點(dian);

　　3、產生介紹;

　　4、祝語;

　　5、造氣氛。

　　(二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出，由……負責)

　　二、音響、燈光、舞臺、拍照等

　　(一)音(yin)響設(she)備：由×××負責(由×××負責)

　　(二)燈光要求：前(qian)臺亮，人不走動(dong)(由×××負責(ze))

　　(三)賽場布(bu)置(zhi)：賽場背(bei)景(jing)的制(zhi)作(zuo)、舞臺設計、觀眾(zhong)席擺設(提前一天完成，由……負責)

　　(四(si))拍照要求：宣(xuan)傳欄(lan)及欄(lan)前人(ren)群，現場盛況(kuang)等(由×××負責(ze))

　　三、接待工作

　　(一)陳總、孫(sun)副總，聯系好(hao)到達時間，由熊光文等接(jie)待

　　(二)劉(liu)經理、鄒經理，聯(lian)系好(hao)到達時間，由張紅(hong)征等接待

　　四、演講選手及聽眾

　　(一)參賽選(xuan)手，應在賽前(qian)三天將(jiang)打(da)印(yin)好的(de)演講稿(gao)交人力資源部(由張紅征(zheng)接(jie)收)

　　(二(er))聽眾果品由(you)鄒宇明負責購買，交張紅征(zheng)等發放(fang)

創業策劃篇3

　　一、活(huo)動主題：贏在起點爭做先鋒

　　二、承辦單位：中山青(qing)年創業夢工場(chang)

　　三、活(huo)動時(shi)間：XX年5月4日至(zhi)6月7日

　　四、活(huo)動名(ming)稱：“贏在(zai)起點爭做先(xian)鋒(feng)”XX年中山市(shi)大(da)學生創新創業(ye)節(jie)”創業(ye)大(da)賽

　　五、參賽要求

　　（一(yi)）參(can)(can)賽(sai)形式：大賽(sai)以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)小組(zu)（團隊(dui)）形式參(can)(can)賽(sai)。大賽(sai)要求參(can)(can)賽(sai)者自行(xing)組(zu)成學科優勢互補、專業(ye)(ye)配(pei)備科學、人員結構合(he)理(li)的創(chuang)業(ye)(ye)設計(ji)小組(zu)，（提倡自行(xing)組(zu)成跨專業(ye)(ye)、跨班級）以(yi)小組(zu)的形式參(can)(can)賽(sai)。每個參(can)(can)賽(sai)團隊(dui)３—6人。每小組(zu)內(nei)需要有一(yi)個小組(zu)長，進(jin)入決賽(sai)后，小組(zu)必須(xu)邀請一(yi)名(ming)老師做指(zhi)導。

　　（二）參賽備(bei)注(zhu)：

　　1、團隊必須保(bao)證擁(yong)有(you)參賽項目(mu)所涉及(ji)的有(you)關專利授(shou)權，若因此產生糾紛，大賽組(zu)委會不承擔任何法律責任。

　　2、為了配合活(huo)動(dong)宣傳(chuan)，進入(ru)決(jue)賽的團隊必須接(jie)受合作媒體的有(you)關宣傳(chuan)及(ji)報道。

　　3、參(can)賽團隊必須參(can)與(yu)相(xiang)關的創業(ye)培(pei)訓并按要求提交相(xiang)應的資(zi)料。

　　4、初賽后需(xu)進(jin)行項(xiang)目實(shi)踐(jian)、項(xiang)目試驗才能繼(ji)續參與總決賽評選。

　　六、報(bao)名(ming)(ming)方(fang)式：各參賽(sai)選手組建好團隊(dui)，起(qi)好團隊(dui)名(ming)(ming)稱及口號，于５月１８日前填寫報(bao)名(ming)(ming)表格（電子版(ban)表格在zsmgc.org下載(zai)），并通過電子郵(you)件的方(fang)式將參賽(sai)報(bao)名(ming)(ming)表發送(song)至報(bao)名(ming)(ming)郵(you)箱：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：

　　聯系人：*** 、***

　　郵箱：

　　八、大賽設(she)置及安排策劃(hua)

　　（一）報名：５月18日前(qian)

　　本次大賽報(bao)名截止(zhi)時間5月18日，報(bao)名必須完整提交參賽報(bao)名表。

　　（二）初(chu)賽：５月23日

　　初賽(sai)(sai)舉(ju)辦(ban)地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示(shi)的形(xing)式(shi)進行，創業(ye)團隊在限時(shi)3分鐘介(jie)紹創業(ye)方案(an)，由組委會(hui)組建中山市青年創業(ye)協會(hui)企(qi)業(ye)家(jia)代(dai)表針(zhen)對創業(ye)計劃書提問(wen)與提出建議2分鐘，按排(pai)名選(xuan)定最后 10支隊伍(wu)晉級決(jue)賽(sai)(sai)。

　　（三）決賽培訓(xun)：5月(yue)29日

　　培(pei)訓地址(zhi)為：中山(shan)職業技術學院，針對進入決賽的(de)隊伍(wu)，開展(zhan)初創管理課(ke)程，邀請高級導師(shi)指引(yin)解(jie)難，深入幫助創業青年，在決賽前(qian)作最后沖刺把關。

　　（四(si)）項目實踐(jian)評估：６月(yue)5日(ri)

　　針(zhen)對進入(ru)決賽隊(dui)伍，進行項目(mu)實踐(jian)評估，晉級決賽的團(tuan)隊(dui)必須落(luo)地(di)開展參(can)賽項目(mu)才能(neng)繼續參(can)與總決賽。期間(jian)，大賽創業導師團(tuan)隊(dui)將(jiang)親自(zi)實地(di)考察各團(tuan)隊(dui)項目(mu)實踐(jian)狀(zhuang)況，望能(neng)直接地(di)、有效地(di)、專注(zhu)地(di)為(wei)參(can)賽團(tuan)隊(dui)進行指(zhi)引輔助。

　　（五）決賽(sai)：６月7日

　　決(jue)(jue)賽舉辦地址為：高層次人才俱樂(le)部(bu)，以演講答(da)辯的形式進行(xing)(xing)，選手展示項目(mu)8分(fen)鐘加上導(dao)(dao)師點評(ping)5分(fen)鐘，由組(zu)委會組(zu)建(jian)中山市青年創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)協(xie)會創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)導(dao)(dao)師和知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)(ye)家組(zu)成(cheng)評(ping)審隊(dui)伍(wu)，將根據創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目(mu)的市場機會、商業(ye)(ye)模(mo)式、營(ying)銷策(ce)略、團隊(dui)管理、財務分(fen)析的綜合質量(liang)最終決(jue)(jue)出(chu)名(ming)次，并進行(xing)(xing)頒獎(jiang)儀(yi)式，將邀(yao)請相關領導(dao)(dao)出(chu)席。

　　九、獎項設置：大賽(sai)共(gong)有10隊選手進入總決(jue)賽(sai)，屆時將評出冠軍(jun)1名(ming)、亞軍(jun)2名(ming)、季軍(jun)3名(ming)、優勝獎4名(ming)

創業策劃篇4

　　第一章(zhang) 計劃摘要

　　投資亮點：

　　愛(ai)拼(pin)網公司為集團客(ke)戶(hu)(hu)和(he)個人用戶(hu)(hu)提供(gong)學生拼(pin)客(ke)的內容(rong)(rong)，滿足用戶(hu)(hu)通(tong)過網絡對拼(pin)車、拼(pin)餐、拼(pin)購內容(rong)(rong)的檢(jian)索和(he)合法使用。

　　產品及服務：

　　公(gong)司(si)(si)已與杭州10多家(jia)出租(zu)車公(gong)司(si)(si)、100多家(jia)餐(can)飲公(gong)司(si)(si)及多家(jia)超市，水果店，化妝(zhuang)品(pin)店等簽訂網(wang)站(zhan)合作關系，通過其專(zhuan)利網(wang)站(zhan)管理技術，對拼(pin)客(ke)內容進行加密(mi)管理，實(shi)現安全可(ke)靠傳播(bo);通過其專(zhuan)有算(suan)法保(bao)(bao)證拼(pin)客(ke)信息(xi)內容的高保(bao)(bao)真顯示。

　　公(gong)司(si)為常州各大高校客(ke)(ke)戶提供拼客(ke)(ke)支撐軟件;為個人用(yong)戶集(ji)團提供客(ke)(ke)戶端在線(xian)兩種(zhong)方式的(de)免費尋(xun)找拼客(ke)(ke)和各出租(zu)車公(gong)司(si)、餐飲公(gong)司(si)超(chao)市，水果(guo)店，化妝品店等發布信息，做廣告(gao)等收費增值服(fu)務。

　　市場機會：

　　“拼(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)”的(de)(de)(de)(de)聰慧(hui)在于，深(shen)知一(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)(de)力量是(shi)(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)，利益(yi)共(gong)享，合作(zuo)為贏(ying)(ying)，贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)些眼前的(de)(de)(de)(de)利益(yi)，更(geng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種節能型(xing)消(xiao)費(fei)方式和新(xin)(xin)型(xing)的(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)關系。拼(pin)(pin)(pin)(pin)購、拼(pin)(pin)(pin)(pin)車、拼(pin)(pin)(pin)(pin)游、拼(pin)(pin)(pin)(pin)店、拼(pin)(pin)(pin)(pin)卡、拼(pin)(pin)(pin)(pin)房、拼(pin)(pin)(pin)(pin)書、拼(pin)(pin)(pin)(pin)碟、拼(pin)(pin)(pin)(pin)飯幾(ji)乎你(ni)能想到的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)品，都是(shi)(shi)可以拿來“拼(pin)(pin)(pin)(pin)”一(yi)(yi)“拼(pin)(pin)(pin)(pin)”的(de)(de)(de)(de)。熱衷于拼(pin)(pin)(pin)(pin)這拼(pin)(pin)(pin)(pin)那的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)拼(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)直言，拼(pin)(pin)(pin)(pin)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大樂(le)趣(qu)在于：利益(yi)共(gong)享、合作(zuo)能贏(ying)(ying)、拓寬眼界，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)還能拼(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)(chu)新(xin)(xin)型(xing)的(de)(de)(de)(de)朋友(you)、交流關系，以及時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)消(xiao)費(fei)方式。在并(bing)肩“戰斗(dou)”的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，興趣(qu)相(xiang)投(tou)、志同道(dao)合的(de)(de)(de)(de)拼(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)們扎堆(dui)于網絡或(huo)現實中(zhong)，創(chuang)意(yi)派生出(chu)(chu)旗號鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)組織，各(ge)顯神通，沖破封閉，于溝通、合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)無(wu)極限(xian)中(zhong)，拼(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)(chu)一(yi)(yi)片物超所值、永遠(yuan)新(xin)(xin)鮮(xian)、日益(yi)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)生活(huo)。

　　融資(zi)計(ji)劃及(ji)用途：

　　計劃募集1萬人民幣。主要(yao)用于研發、市場(chang)營銷、及運營流動資金。

　　管理團隊：

　　***：性格(ge)開朗，外(wai)向，善于交際，不(bu)怕苦和累。但是(shi)大(da)大(da)咧咧，不(bu)夠細(xi)心。 ***：擅(shan)長搜索信息，比較外(wai)向，學過一(yi)些管理知識。

　　***：比較內向，但是很細心，對財務知識有所了解。

　　第二(er)章公司簡(jian)介(jie)

　　公司概況：

　　愛拼(pin)(pin)網(wang)，流動(dong)資(zi)金1萬，員(yuan)工3名，專(zhuan)業(ye)的為學生(sheng)拼(pin)(pin)客(ke)服務團(tuan)隊，一家大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)公司;愛拼(pin)(pin)網(wang)是由三個大(da)學生(sheng)開(kai)發并管(guan)理(li)的面(mian)向(xiang)常州(zhou)大(da)學生(sheng)拼(pin)(pin)時尚的網(wang)站(zhan)。此網(wang)站(zhan)匯集我們(men)(men)(men)(men)的心血就(jiu)想我們(men)(men)(men)(men)的孩子一樣。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)指導課上，我們(men)(men)(men)(men)三個很有(you)(you)緣的都有(you)(you)了(le)這(zhe)個想法，課后(hou)我們(men)(men)(men)(men)幾個四(si)處尋找資(zi)料，做(zuo)(zuo)市場調查等(deng)(deng)等(deng)(deng)做(zuo)(zuo)好了(le)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)前的各項準(zhun)備(bei)工作(zuo)，向(xiang)學校申請創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)基(ji)金，拿出(chu)自己的生(sheng)活費等(deng)(deng)，開(kai)始(shi)了(le)我們(men)(men)(men)(men)網(wang)站(zhan)的建(jian)設，我們(men)(men)(men)(men)分工明確，每個人(ren)都才完成自己的任(ren)務。向(xiang)計(ji)算機專(zhuan)業(ye)的同學幫(bang)忙(mang)幫(bang)我們(men)(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)網(wang)站(zhan)等(deng)(deng)他們(men)(men)(men)(men)全出(chu)于友情幫(bang)助等(deng)(deng)，再次也(ye)很感謝那些對我們(men)(men)(men)(men)提出(chu)建(jian)議或者有(you)(you)過幫(bang)助的人(ren)們(men)(men)(men)(men)表示我們(men)(men)(men)(men)深(shen)深(shen)的感謝。

　　發展狀況：

　　主要(yao)面向常州(zhou)高(gao)教園區大(da)(da)學(xue)生，已經為(wei)上(shang)百(bai)家公司和個人發布了拼客所(suo)需(xu)要(yao)的(de)信(xin)息的(de)服務;我們(men)做(zuo)過市場調查，有(you)69%的(de)學(xue)習橫表示很樂意(yi)有(you)這樣一個網(wang)站出現于他們(men)的(de)大(da)(da)學(xue)生中。

　　公司主要產品：

　　主要為常州大(da)學生(sheng)提供拼車，拼餐，拼購的信息的服(fu)務(wu)。

　　公司地址：

　　****職業技術學院創(chuang)業街(jie)8號店

　　公司人員：

　　***、***、***等

　　公司電話：

　　1516****123(非誠(cheng)勿擾)

　　第三(san)章公司的產品與服務

　　拼，簡而言(yan)之就是：聯合更(geng)多(duo)的(de)人(ren)，形成(cheng)更(geng)大的(de)力(li)量，花更(geng)少的(de)錢，消耗更(geng)少的(de)精(jing)力(li)，做成(cheng)我(wo)們(men)想(xiang)做的(de)事情，獲得更(geng)多(duo)的(de)快樂，享受(shou)更(geng)好的(de)生活。

　　拼客的(de)特征不過就(jiu)(jiu)是(shi)以大家(jia)(jia)組合去做一(yi)件事(shi)，目的(de)是(shi)共同負擔原(yuan)本(ben)一(yi)個人(ren)負擔的(de)消費(fei)。這和AA制很相似，只不過以前通(tong)常在(zai)同事(shi)或(huo)相熟的(de)朋友間進行，而(er)現在(zai)，在(zai)拼客的(de)世界中(zhong)(zhong)，多了(le)(le)一(yi)些陌生的(de)面孔。原(yuan)本(ben)在(zai)現實(shi)中(zhong)(zhong)很難找到的(de)“拼友”，借(jie)助于網絡(luo)就(jiu)(jiu)變得簡單(dan)多了(le)(le)，這其(qi)實(shi)也是(shi)一(yi)種市場需求，也將成為一(yi)種熱(re)潮。關于節(jie)(jie)(jie)儉、節(jie)(jie)(jie)約的(de)話(hua)題，這種看似老土的(de)消費(fei)觀念，變得越(yue)來越(yue)時尚了(le)(le)。有專(zhuan)家(jia)(jia)認(ren)為，“拼”字(zi)代表的(de)不是(shi)摳門，而(er)是(shi)像拼客網站上宣言表明(ming)的(de)那樣：我們展示的(de)是(shi)一(yi)種精(jing)明(ming)與節(jie)(jie)(jie)儉的(de)生活(huo)理念，追求的(de)是(shi)足金足量的(de)生活(huo)品位。

　　對于這(zhe)種在年輕人當中日(ri)漸(jian)風行的(de)(de)“拼生(sheng)活”現(xian)象，也(ye)有專(zhuan)家認為(wei)，這(zhe)是人們的(de)(de)消(xiao)費觀念(nian)和(he)(he)行為(wei)走向成熟的(de)(de)表現(xian)，也(ye)是一種節儉和(he)(he)環保的(de)(de)生(sheng)活方式，值(zhi)得廣泛提倡。

　　拼車

　　“拼車(che)”在(zai)國(guo)外稱為汽(qi)(qi)車(che)共享，由來(lai)已久。搭(da)車(che)的(de)(de)(de)人只要付給(gei)車(che)主(zhu)一部(bu)分油錢，就可(ke)以搭(da)“順風車(che)”。這種(zhong)現象最早(zao)是在(zai)歐美國(guo)家興起(qi)。瑞士(shi)、荷蘭等(deng)國(guo)家對這種(zhong)現象研(yan)究后(hou)認為，汽(qi)(qi)車(che)共享可(ke)以減少(shao)大氣(qi)污染并且能提高(gao)資源的(de)(de)(de)利用效率。幫助大家尋找上下班(ban)、上下學的(de)(de)(de)拼車(che)、搭(da)車(che)、順風車(che)伙伴的(de)(de)(de)網站(zhan)。除了發布(bu)拼車(che)信息外，我們的(de)(de)(de)網站(zhan)用先進的(de)(de)(de)智能搜索技(ji)術推(tui)出拼車(che)搜索引擎，幫助你(ni)更容易找到相關的(de)(de)(de)拼車(che)信息。

　　拼餐

　　拼(pin)(pin)(pin)餐，上學(xue)時不愛吃食堂的(de)(de)飯菜(cai)(cai)，找幾(ji)個(ge)人(ren)一(yi)起(qi)去(qu)飯店包餐，非常劃算。離家(jia)在外的(de)(de)學(xue)者，節日很孤單，找幾(ji)個(ge)朋友大家(jia)AA制拼(pin)(pin)(pin)餐，出(chu)一(yi)份錢(qian)，能吃到各種特(te)色(se)菜(cai)(cai)!常嘗鮮，又解饞，還省錢(qian);大家(jia)一(yi)起(qi)搭個(ge)伙(huo)圍個(ge)桌把想吃的(de)(de)菜(cai)(cai)嘗個(ge)遍;吃一(yi)桌子的(de)(de)菜(cai)(cai)，只需花(hua)一(yi)道菜(cai)(cai)的(de)(de)錢(qian)!吃只烤全(quan)羊，只需付只羊腿的(de)(de)`錢(qian)! 這是某位拼(pin)(pin)(pin)友說(shuo)的(de)(de)話。我們網站和垃圾街的(de)(de)商務(wu)簽訂合同(tong)，更好的(de)(de)幫助了我們大學(xue)生花(hua)低價享受美食還能廣泛(fan)交(jiao)友。

　　拼購

　　拼(pin)(pin)購(gou)，就是(shi)集體采購(gou)，也(ye)就是(shi)有共同購(gou)買(mai)需求的(de)(de)人，大(da)家拼(pin)(pin)到一(yi)塊兒去買(mai)，這(zhe)樣既可以大(da)幅降低成本，又有一(yi)起砍價(jia)(jia)購(gou)物的(de)(de)樂趣。所以有的(de)(de)網站打出(chu)的(de)(de)口號是(shi)不要(yao)會員價(jia)(jia)只要(yao)最低價(jia)(jia)!到底什么價(jia)(jia)老板(ban)給個痛快話(hua)!?大(da)家一(yi)起拼(pin)(pin)著(zhu)買(mai)，享受團購(gou)價(jia)(jia)! 所以我們尋(xun)找商業街的(de)(de)商戶和他(ta)們交流(liu)，和水果的(de)(de)老板(ban)溝(gou)通(tong)等(deng)等(deng)讓大(da)學(xue)生們可以再(zai)線下就能團購(gou)!

　　第四章(zhang) 公司(si)的(de)目標市(shi)場分析

　　自1978年改(gai)(gai)革開放以來，經過幾十年的(de)(de)(de)(de)艱(jian)苦奮斗，我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)經濟實現(xian)了跨越(yue)(yue)式的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，進入(ru)了一個(ge)嶄新的(de)(de)(de)(de)階段。經濟持續快速的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，人民生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)(shui)平逐年提高，隨著收入(ru)水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高，生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)質量也有了明顯的(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)人們選擇改(gai)(gai)善自己的(de)(de)(de)(de)衣(yi)食住(zhu)行(xing)。但是有個(ge)很阻礙(ai)性的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，就是我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)通貨膨脹嚴重，物價(jia)上(shang)漲(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重。目前，讓(rang)老百姓(xing)最擔心(xin)的(de)(de)(de)(de)就是物價(jia)居高不下。近期的(de)(de)(de)(de)物價(jia)快速上(shang)漲(zhang)(zhang)，已經形(xing)成城鄉低收入(ru)居民生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)較大(da)壓(ya)力和緊張心(xin)理，居民消費(fei)信心(xin)指數高位回落。

　　人們在商場購(gou)(gou)(gou)物的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，經(jing)常會抱怨這樣的(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)物方式既浪(lang)費(fei)經(jing)歷又浪(lang)費(fei)時(shi)(shi)間，所(suo)以很多消(xiao)費(fei)者選擇了網(wang)購(gou)(gou)(gou)，在網(wang)購(gou)(gou)(gou)中(zhong)團購(gou)(gou)(gou)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)受歡(huan)迎。現在的(de)(de)(de)大學(xue)生很喜(xi)歡(huan)網(wang)購(gou)(gou)(gou)，因(yin)為網(wang)上(shang)的(de)(de)(de)商品種類比(bi)較(jiao)(jiao)多，款式比(bi)較(jiao)(jiao)多，有(you)些商品網(wang)上(shang)的(de)(de)(de)價格比(bi)較(jiao)(jiao)低(di)，對于沒有(you)自己收入(ru)的(de)(de)(de)大學(xue)生來(lai)說是很吸引(yin)人的(de)(de)(de)，但是在團購(gou)(gou)(gou)中(zhong)的(de)(de)(de)商品比(bi)平時(shi)(shi)的(de)(de)(de)價格更低(di)，大學(xue)生都很喜(xi)歡(huan)，都會拉有(you)需要的(de)(de)(de)同學(xue)或者室友一起組團買

　　民以食(shi)(shi)(shi)為天，吃飯(fan)也(ye)是(shi)一(yi)個問題，食(shi)(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)(de)種類(lei)樣(yang)式(shi)越(yue)來越(yue)多(duo)，也(ye)做得越(yue)來越(yue)精美(mei)(mei)好吃，讓(rang)消(xiao)費者有都想吃的(de)(de)(de)欲望，但(dan)(dan)是(shi)由于物(wu)價(jia)高，食(shi)(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)(de)價(jia)格也(ye)上漲(zhang)，讓(rang)消(xiao)費者吃的(de)(de)(de)欲望也(ye)降低(di)了，但(dan)(dan)是(shi)拼餐這個項目能讓(rang)消(xiao)費者花一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)錢吃到更多(duo)的(de)(de)(de)美(mei)(mei)食(shi)(shi)(shi)。學生都比較喜歡美(mei)(mei)食(shi)(shi)(shi)，但(dan)(dan)是(shi)平時一(yi)般在食(shi)(shi)(shi)堂吃飯(fan)，但(dan)(dan)是(shi)一(yi)個人(ren)又不可能點很多(duo)菜，自己(ji)吃不了倒掉也(ye)浪費，但(dan)(dan)是(shi)如果幾個人(ren)一(yi)起(qi)吃，點不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)菜，這樣(yang)就能吃到更多(duo)種類(lei)的(de)(de)(de)食(shi)(shi)(shi)物(wu)。

　　油(you)價(jia)(jia)上漲(zhang)伴著車(che)價(jia)(jia)的(de)(de)上漲(zhang)，為學生(sheng)的(de)(de)出行(xing)帶來了(le)不(bu)便(bian)，因為車(che)價(jia)(jia)上升(sheng)讓很多學生(sheng)不(bu)得不(bu)選(xuan)(xuan)擇(ze)人(ren)員(yuan)復(fu)雜(za)又(you)很擠的(de)(de)公交(jiao)車(che)作為出行(xing)工具，然(ran)而去一(yi)(yi)(yi)些地方(fang)，例如(ru)(ru)去西湖(hu)的(de)(de)話，坐公交(jiao)車(che)就需(xu)要(yao)(yao)轉車(che)，而且車(che)很擠，但是(shi)如(ru)(ru)果(guo)坐出租車(che)去的(de)(de)話一(yi)(yi)(yi)個人(ren)又(you)太貴，如(ru)(ru)果(guo)如(ru)(ru)果(guo)和(he)其他目(mu)(mu)的(de)(de)地相近(jin)的(de)(de)同學一(yi)(yi)(yi)起拼(pin)車(che)的(de)(de)話，人(ren)少又(you)便(bian)宜的(de)(de)，很多大學生(sheng)都會選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)。現(xian)代大學生(sheng)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種高效率低成本的(de)(de)生(sheng)活方(fang)式，大部分大學生(sheng)平(ping)時過的(de)(de)還是(shi)比較節儉的(de)(de)，而我(wo)們這個拼(pin)車(che)、拼(pin)餐、拼(pin)購(gou)的(de)(de)項目(mu)(mu)正好的(de)(de)符(fu)合了(le)這一(yi)(yi)(yi)需(xu)要(yao)(yao)。

　　第五章(zhang) 公司的營銷計劃

　　1、廣告宣傳

　　對于廣(guang)(guang)告的(de)觀念(nian)我(wo)們必須明確這樣一個觀念(nian)：廣(guang)(guang)告是(shi)一個投(tou)資過程(cheng)而絕非是(shi)消費(fei)過程(cheng)。廣(guang)(guang)告是(shi)企業無形資產(chan)的(de)重要組成部(bu)分，在(zai)(zai)過去我(wo)們在(zai)(zai)思想意識中多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)都存在(zai)(zai)著模糊意識，這樣，代理商(shang)操作廣(guang)(guang)告，使(shi)公司(si)的(de)品牌(pai)塑造(zao)和產(chan)品宣傳的(de)信息非常發散，同時，使(shi)一些代理商(shang)對廣(guang)(guang)告費(fei)用(yong)理解為“返(fan)利”。

　　在(zai)廣告宣傳(chuan)的(de)(de)過程中我們(men)可以利用親戚朋(peng)友(you)來給我們(men)項目(mu)做宣傳(chuan)，讓他(ta)們(men)帶動身邊的(de)(de)人。在(zai)網絡的(de)(de)搜索(suo)上(shang)增加我們(men)項目(mu)的(de)(de)搜索(suo)詞(ci)條，讓消費者有(you)更(geng)多的(de)(de)機會(hui)來知道我們(men)。

　　可(ke)以(yi)在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)或是寢(qin)室樓下發放傳單，在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)班(ban)級的QQ群上(shang)(shang)寫通知，可(ke)以(yi)在(zai)手機(ji)短信上(shang)(shang)告(gao)知，還(huan)可(ke)以(yi)通過朋友同學(xue)(xue)幫我們(men)在(zai)其他(ta)學(xue)(xue)校(xiao)宣傳。

　　2、薄利多銷

　　對(dui)買(mai)家而言，同樣的(de)商(shang)(shang)品當然是(shi)(shi)(shi)價格(ge)越(yue)(yue)便(bian)宜越(yue)(yue)好(hao)，尤其是(shi)(shi)(shi)對(dui)于這些學生來說(shuo)，在(zai)保(bao)證質(zhi)量(liang)的(de)前(qian)提(ti)下，越(yue)(yue)便(bian)宜越(yue)(yue)好(hao)，而我們(men)網所提(ti)供的(de)價格(ge)幾乎是(shi)(shi)(shi)最低的(de)市(shi)場價，所以能(neng)夠成功(gong)吸引大學生購買(mai)。更奇妙的(de)是(shi)(shi)(shi)，當團(tuan)購人數沒有(you)達到最低限度時，學生為了購買(mai)到自己想要的(de)商(shang)(shang)品會主動邀請身邊的(de)朋友一起購買(mai)以增加人數。這樣，市(shi)場的(de)主動性(xing)就發生了逆(ni)轉，原來是(shi)(shi)(shi)賣家加大力度宣傳商(shang)(shang)品以吸引客戶，而我們(men)是(shi)(shi)(shi)客戶自己把人帶過(guo)來，而且是(shi)(shi)(shi)完全免介紹(shao)費(fei)的(de)，有(you)利降低我們(men)項目的(de)成本。

　　3、價格調整

　　價格(ge)調(diao)整(zheng)工作是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)(yao)的(de)一步，是(shi)一個(ge)系統(tong)工程(cheng)，它要(yao)(yao)(yao)靠一系列的(de)調(diao)整(zheng)動(dong)作來(lai)完成。薄利(li)多銷是(shi)前期為(wei)了吸引客戶，但是(shi)一直(zhi)薄利(li)多銷不(bu)(bu)利(li)于我(wo)們公司的(de)生(sheng)存(cun)和成長，因(yin)此(ci)要(yao)(yao)(yao)調(diao)整(zheng)價格(ge)，在(zai)客戶穩定后(hou)，在(zai)學生(sheng)們能接(jie)受的(de)價格(ge)范圍內稍作提高，我(wo)們必須明確，“調(diao)整(zheng)可(ke)能會有風險(xian)，但不(bu)(bu)調(diao)整(zheng)是(shi)絕對的(de)風險(xian)!”

　　4、后期服務

　　售后服(fu)務是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象樹(shu)立的工(gong)作之一，它是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)主動(dong)工(gong)作，我(wo)們(men)必須改變(bian)原(yuan)來在(zai)(zai)售后服(fu)務工(gong)作方面的“被(bei)動(dong)”思想;售后服(fu)務是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)企業的宣傳、推廣過程，它不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)“責任”這個(ge)(ge)觀念范疇，只有我(wo)們(men)在(zai)(zai)思想方面明確(que)(que)認識，才能保證在(zai)(zai)工(gong)作方針制定和投(tou)入(ru)上的正(zheng)確(que)(que)。建立和實施統一標準的售后服(fu)務模式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)公司提升品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象、提高品(pin)牌(pai)(pai)美譽(yu)度(du)的關鍵。在(zai)(zai)這個(ge)(ge)意義(yi)上，售后服(fu)務的投(tou)入(ru)力度(du)，應該(gai)高于(yu)廣告(gao)投(tou)入(ru)。雖然我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)園(yuan)區里面的餓，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象還是(shi)(shi)(shi)(shi)很重要的。

　　5、營銷監督

　　在(zai)各項制度(du)出臺(tai)后，執行力度(du)的檢查(cha)工(gong)作就顯得(de)尤(you)其重要(yao)，雖然我(wo)們(men)公司只有三個(ge)人，但是互相監督也是比較重要(yao)的，其有助于我(wo)們(men)之間更默(mo)契(qi)地(di)配合，以達到(dao)我(wo)們(men)共同的目標。

　　第六(liu)章(zhang) 公司(si)的人員及(ji)組織(zhi)形式

　　公(gong)司是股(gu)份(fen)制有限公(gong)司，通過資金以及(ji)技(ji)術股(gu)整合加權(quan)平均后股(gu)份(fen)比例如下(xia)：

　　某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)和某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)各占三成

　　三(san)人(ren)組(zu)成(cheng)董事會(hui)，重大決(jue)定(如投(tou)資哪方(fang)面，發展方(fang)向等)進行(xing)投(tou)票表決(jue)。按(an)一(yi)股(gu)一(yi)票制(zhi)進行(xing)投(tou)票表決(jue)，即(ji)某(mou)某(mou)有四(si)票某(mou)某(mou)和某(mou)某(mou)各三(san)票。

　　公司結構：

　　總經理：職責(ze)：統籌(chou)全盤(pan)，負責(ze)戰略性(xing)規(gui)劃

　　財(cai)(cai)務(wu)(wu)經理：負責(ze)公(gong)司(si)的日常(chang)開支(zhi)，對公(gong)司(si)內部的財(cai)(cai)務(wu)(wu)控制、會計、投資活動負責(ze)，定期(qi)向總經理遞交(jiao)財(cai)(cai)務(wu)(wu)報告，分析(xi)公(gong)司(si)財(cai)(cai)務(wu)(wu)狀(zhuang)況(kuang)并提出意見(jian)。

　　市場(chang)部經理：負(fu)責(ze)公(gong)司的廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)及策(ce)劃，積極(ji)把公(gong)司特(te)色與市場(chang)結合(he)，以廣(guang)告形式(shi)宣(xuan)傳(chuan)出去，并且還(huan)要對公(gong)司的整體營(ying)銷(xiao)活動負(fu)責(ze)，管理營(ying)銷(xiao)隊伍。還(huan)要負(fu)責(ze)公(gong)司的業務推廣(guang)，聯系商家(jia)等(deng)等(deng)。

　　技術及人(ren)(ren)力資源經理：對公司的(de)產品提供技術支持(chi)，還要負責公司人(ren)(ren)員招聘、培(pei)訓、提升及關系協調，制(zhi)定有效的(de)人(ren)(ren)員考評和激勵(li)機制(zhi)，確保公司服務的(de)高水準。。

　　在企業(ye)(ye)的(de)生(sheng)產活(huo)動中(zhong)，存(cun)在著人力(li)(li)資源(yuan)管(guan)理(li)、技(ji)術管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、作業(ye)(ye)管(guan)理(li)、產品管(guan)理(li)等等。而人力(li)(li)資源(yuan)管(guan)理(li)是其中(zhong)很重要的(de)一個(ge)環節。因為(wei)社(she)會發展到(dao)今天，人已經成為(wei)最寶貴的(de)資源(yuan)，這是由人的(de)主(zhu)動性和(he)創造(zao)性決定(ding)(ding)的(de)。企業(ye)(ye)要管(guan)理(li)好這種資源(yuan)，更是要遵循科學的(de)原則(ze)和(he)方(fang)(fang)法。一般來說，一家(jia)成功(gong)的(de)企業(ye)(ye)在管(guan)理(li)上(shang)肯(ken)定(ding)(ding)有自己(ji)的(de)方(fang)(fang)法和(he)獨到(dao)之(zhi)處。所(suo)以對此我們根據自己(ji)團隊成員的(de)特長進行了(le)分工(gong)：

　　1、職員及崗位職能(neng)

　　某某：總經理兼市場部經理

　　某(mou)某(mou)：技術及人(ren)力資源經(jing)理

　　某某：財務經理

　　2、分配：

　　①月(yue)基本工資分配標準：每月(yue)月(yue)底將凈剩收入按入股金(jin)額的比例發放給員工;

　　② 提(ti)層分配標準：按個(ge)(ge)人接受項(xiang)(xiang)目、完成項(xiang)(xiang)目及顧客的滿意(yi)度分配，將員工的個(ge)(ge)人業績分為甲、乙、丙三(san)個(ge)(ge)等級(ji)。

　　第七章公(gong)司(si)的風險分析

　　無論做什(shen)么事情都是(shi)(shi)有(you)風險的，所以很多成功的企業在決定實施一個(ge)(ge)方案之前首先考慮(lv)的不(bu)是(shi)(shi)怎么樣才(cai)(cai)能成功而是(shi)(shi)遇到(dao)困難(nan)怎么辦，怎么去(qu)克(ke)服，這個(ge)(ge)才(cai)(cai)是(shi)(shi)重要的地方。

　　1.市場風險

　　任(ren)何(he)的(de)(de)市(shi)場都是(shi)有(you)(you)風險(xian)的(de)(de)，畢竟調查是(shi)一(yi)(yi)(yi)回事，真正的(de)(de)實踐(jian)又是(shi)另外一(yi)(yi)(yi)回事了。市(shi)場風險(xian)主要來自三方面：①網站推廣(guang)不成功吸引(yin)不到(dao)會(hui)(hui)員;②無(wu)法(fa)與垃(la)圾街商家(jia)進(jin)行有(you)(you)效(xiao)溝通或(huo)商家(jia)不買賬;③如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)會(hui)(hui)員與商家(jia)的(de)(de)雙贏局(ju)面。這些都是(shi)有(you)(you)風險(xian)的(de)(de)。其實這些我們(men)團隊(dui)也(ye)有(you)(you)討論，思考(kao)過。從三方面來解決(jue)：①先從身邊朋(peng)友(you)開(kai)始，發動他們(men)到(dao)網站注冊，聯系常州各個(ge)高(gao)校的(de)(de)有(you)(you)志同道(dao)合的(de)(de)朋(peng)友(you)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)高(gao)校一(yi)(yi)(yi)個(ge)負責人(ren)，誰發展的(de)(de)會(hui)(hui)員多，誰的(de)(de)提成就高(gao);②積極(ji)與商家(jia)協(xie)商，畢竟這么(me)多高(gao)校這么(me)多學生(sheng)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)很大的(de)(de)蛋糕，如(ru)果有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)進(jin)行分配，肯定(ding)比混亂的(de)(de)情況要好;③會(hui)(hui)員到(dao)注冊商家(jia)享受他們(men)的(de)(de)服務后，用問卷的(de)(de)方式(shi)積極(ji)聽取會(hui)(hui)員意見(商家(jia)同理(li))，對癥下藥。

　　2.財務風險

　　對我們(men)團隊(dui)來說，因為(wei)是一(yi)個(ge)網站在運作，不需要(yao)門面、租金之類的，所(suo)以從(cong)目前的情況來說，面臨的風險主要(yao)是資(zi)金的缺乏，融資(zi)不強(qiang)。畢竟我們(men)團隊(dui)還只是學生沒有(you)那么強(qiang)的融資(zi)能(neng)力，而且早期也(ye)沒有(you)什么盈(ying)利能(neng)力，開源不行就只能(neng)從(cong)節(jie)流(liu)上下功夫了(le)。對每一(yi)筆開支都嚴格按照(zhao)預(yu)算進行，要(yao)做到(dao)心中(zhong)有(you)數(shu)。

　　3.技術風險

　　以我(wo)們(men)公司來說(shuo)，需要的(de)手機軟件(jian)需要技術(shu)開發(fa)商來做(zuo)，怎么樣的(de)軟件(jian)適合我(wo)們(men)大學生的(de)使用(yong)習慣、方式等等，日后(hou)的(de)技術(shu)更新怎么做(zuo)。所以我(wo)們(men)團隊決定在(zai)現狀(zhuang)來說(shuo)，請(qing)軟件(jian)開發(fa)商制作錢，先做(zuo)個問卷(juan)調查，什么的(de)手機軟件(jian)適合我(wo)們(men)，在(zai)使用(yong)的(de)過程中也和網站會(hui)員接觸，軟件(jian)還需要哪些地方改進(jin)等等，總之把用(yong)戶體(ti)驗放(fang)第一位(wei)。

　　策劃人：

創業策劃篇5

　　一、創業理由

　　由于現在(zai)人生活節奏越(yue)來(lai)越(yue)快，競爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激烈。人們的精神(shen)壓力也越(yue)來(lai)越(yue)大，每(mei)天(tian)不多的閑暇時(shi)光(guang)里(li)，能有(you)一個安靜舒適的位置，坐下(xia)來(lai)喝(he)一杯飲料，和朋(peng)友聊聊天(tian)，放(fang)松一下(xia)自己，已(yi)經(jing)成為越(yue)來(lai)越(yue)多的人們的選擇。

　　而在這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況下，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳(ting)無(wu)疑正是(shi)一個不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇，有需求就(jiu)有消費。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳(ting)的(de)(de)(de)格調，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)味道(dao)，以(yi)及咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店里配上的(de)(de)(de)輕揚音樂。都(dou)使(shi)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳(ting)能夠很大(da)程度上的(de)(de)(de)緩解人(ren)們的(de)(de)(de)壓(ya)力，給人(ren)們帶來舒適的(de)(de)(de)感覺。而年輕點學生一族(zu)，無(wu)疑也以(yi)喜歡這(zhe)種浪漫(man)的(de)(de)(de)氣氛。

　　但是高(gao)檔咖啡(fei)廳(ting)(ting)消費過高(gao)，并且(qie)也不適合大多人短時間(jian)的閑暇享(xiang)受，并且(qie)不能很好地滿足一些客人迅速外(wai)帶的需(xu)求。所(suo)以小(xiao)型(xing)咖啡(fei)廳(ting)(ting)更能滿足大多數人對于咖啡(fei)廳(ting)(ting)的需(xu)求。

　　二、地址選擇

　　咖啡廳的(de)(de)選址(zhi)(zhi)，應該在(zai)學校，公司，企業較集中的(de)(de)地方附近。選址(zhi)(zhi)不(bu)宜在(zai)太過張揚的(de)(de)鬧市(shi)，而里鬧市(shi)不(bu)遠(yuan)的(de)(de)一些不(bu)偏(pian)僻的(de)(de)街道，就可以滿(man)足需(xu)求(qiu)，在(zai)減少房租(zu)成本的(de)(de)同時，并不(bu)會影響(xiang)客流(liu)量。

　　三、店面裝修

　　小型咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)的裝修應該(gai)采(cai)用卡座(zuo)形(xing)式(shi)，和(he)大多(duo)(duo)數(shu)冷(leng)飲店一樣，但是又需(xu)要一些不(bu)同。來(lai)咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)消(xiao)費的群體，多(duo)(duo)數(shu)需(xu)要一個相對安靜的環(huan)境(jing)，可(ke)以和(he)朋友聊天(tian)說話而(er)不(bu)受其(qi)他客人(ren)的影響(xiang)，所以應該(gai)裝成一個個隔間用木板(ban)，簾子(zi)隔開。座(zuo)位要舒適，整體色調(diao)不(bu)要太暖(nuan)，不(bu)能讓(rang)客人(ren)感覺到熱鬧。要讓(rang)客人(ren)達到放松(song)的效果(guo)，不(bu)管(guan)是身(shen)體還是心(xin)理。

　　卡(ka)(ka)座(zuo)可分為(wei)3大類(lei)，單(dan)人卡(ka)(ka)座(zuo)，情(qing)侶卡(ka)(ka)座(zuo)和多(duo)人卡(ka)(ka)座(zuo)。單(dan)人卡(ka)(ka)座(zuo)方便一些單(dan)獨來的客人找到自己的空(kong)間(jian)，情(qing)侶卡(ka)(ka)座(zuo)則(ze)(ze)適合大多(duo)青年情(qing)侶的需求，而(er)多(duo)人卡(ka)(ka)座(zuo)可以則(ze)(ze)可以給客人提(ti)供集(ji)體消費，放松，以及討論(lun)的空(kong)間(jian)。

　　整(zheng)體光(guang)線不應太強烈，也應該避(bi)免陽光(guang)過于強烈的地方。

　　總體大小控制(zhi)在100平米(mi)左右，太(tai)小了容(rong)易給顧客壓(ya)迫感，太(tai)大了容(rong)易造成(cheng)空間的浪費，也不利于(yu)節省成(cheng)本。

　　四、員工選擇

　　小(xiao)型咖啡廳雇人不(bu)(bu)需要太多(duo)，4人3班次再加一個(ge)店長即可(ke)，不(bu)(bu)適合用(yong)臨時人員(yuan)(yuan)，但(dan)是可(ke)以有1-2個(ge)長期(qi)兼職(zhi)，兼職(zhi)以學生為主，主要負責周(zhou)末的(de)(de)工作，既有利于周(zhou)末員(yuan)(yuan)工的(de)(de)休息，減(jian)輕員(yuan)(yuan)工壓(ya)力，也(ye)能給(gei)在校大(da)學生提供崗(gang)位，同時兼職(zhi)員(yuan)(yuan)工也(ye)能減(jian)少(shao)運營成(cheng)(cheng)本(ben)。但(dan)是兼職(zhi)員(yuan)(yuan)工選擇需要謹(jin)慎(shen)，一定要長期(qi)。不(bu)(bu)然可(ke)能增(zeng)加員(yuan)(yuan)工培訓成(cheng)(cheng)本(ben)，起到相反(fan)的(de)(de)作用(yong)。

　　員(yuan)工(gong)著裝需要統一，態(tai)度要好，面帶(dai)笑容。女員(yuan)工(gong)不(bu)應畫太(tai)濃(nong)的妝。需要要求標準普通話交(jiao)流。

　　五、主要客戶

　　咖啡(fei)廳消費(fei)群體(ti)不固(gu)定，同時(shi)消費(fei)群體(ti)也足夠(gou)廣，每(mei)一個階層的人都有可能成為咖啡(fei)廳的潛在顧客，但主(zhu)要還是以學生和青年(nian)白領為主(zhu)。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的(de)產品應該包(bao)含飲料，和(he)一些精致的(de)現烤食品。

　　飲料的(de)選擇，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的(de)種(zhong)類(lei)，給(gei)顧客一(yi)個專一(yi)的(de)感覺。而且

　　應(ying)有(you)(you)冷熱兩(liang)種(zhong)選擇。咖(ka)(ka)啡的(de)(de)(de)(de)種(zhong)類應(ying)包含卡(ka)布奇諾(nuo)，拿鐵，摩卡(ka)，濃咖(ka)(ka)啡等現下流行的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡種(zhong)類。還需要有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)招牌咖(ka)(ka)啡，增加自(zi)己咖(ka)(ka)啡店的(de)(de)(de)(de)名(ming)氣(qi)，也給一(yi)(yi)些沒有(you)(you)特(te)定咖(ka)(ka)啡消費指向的(de)(de)(de)(de)顧客一(yi)(yi)個(ge)容易(yi)接受的(de)(de)(de)(de)選擇。同時有(you)(you)外(wai)帶(dai)和店內消費兩(liang)種(zhong)選擇，店內消費使用精(jing)致的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡杯(bei)，不(bu)同種(zhong)類咖(ka)(ka)啡使用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)餐杯(bei)，外(wai)帶(dai)則應(ying)該采用統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)帶(dai)有(you)(you)小店logo的(de)(de)(de)(de)外(wai)帶(dai)紙杯(bei)，提高咖(ka)(ka)啡店的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度。

　　而食(shi)品(pin)類則包含現烤松(song)餅(bing)，現烤小蛋糕(gao)，巧克力(li)蛋糕(gao)等精致的(de)(de)(de)食(shi)物。不(bu)(bu)易(yi)有主食(shi)，小型咖啡廳主營目的(de)(de)(de)為為客(ke)(ke)人(ren)提夠一(yi)個閑暇的(de)(de)(de)休息時(shi)光，用(yong)來放松(song)，和交流。不(bu)(bu)應是(shi)自己(ji)成為吃飯果(guo)腹的(de)(de)(de)地(di)方(fang)。雖然損失(shi)了客(ke)(ke)人(ren)吃飯的(de)(de)(de)消費，但(dan)是(shi)可以讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)產生認同(tong)感(gan)，帶來更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)飯后客(ke)(ke)戶(hu)，以及全天不(bu)(bu)限時(shi)的(de)(de)(de)營業(ye)時(shi)間。同(tong)時(shi)避免(mian)客(ke)(ke)人(ren)對咖啡店產生雜亂，不(bu)(bu)專業(ye)的(de)(de)(de)厭惡感(gan)。

　　同(tong)時店內(nei)應有wifi提供(gong)客戶工作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租3萬/年100平米(mi)

　　員(yuan)工工資 2500-4000/月

　　兼職員工 40/天累計(ji)半年發放獎金。

　　店(dian)面裝修 10萬包括卡座隔間吧(ba)臺店(dian)內飾(shi)品

　　店內投資 10萬包括咖啡(fei)機空調烘烤機收銀(yin)機電腦餐(can)具

　　八、利潤回報

　　年營業額 25-30萬

　　年經營(ying)成本 13-15萬包(bao)括原料購買，各項費用，以及員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資

　　年利潤12-15萬

　　年凈利潤(run) 10-13萬

　　投資回收期 3年(nian)

　　九、經營發展

　　小店(dian)(dian)(dian)初(chu)期(qi)應有一定時間的(de)優惠期(qi)，對(dui)所有來店(dian)(dian)(dian)客戶開放，并且(qie)提供會員(yuan)卡(ka)，優惠劵等(deng)折扣。并且(qie)廣做(zuo)宣傳(chuan)，主要針對(dui)在(zai)校學生以及(ji)青年(nian)白領。同時可以邀(yao)請店(dian)(dian)(dian)主店(dian)(dian)(dian)員(yuan)人脈來店(dian)(dian)(dian)品(pin)嘗，增加小店(dian)(dian)(dian)知(zhi)名度，小店(dian)(dian)(dian)人氣增長后，可以逐步(bu)取消全面優惠，逐步(bu)回歸(gui)正(zheng)常價格。

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