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創業策劃

時間：2022-03-23 11:18:56 創業指南我要投稿

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精選創(chuang)業策劃范(fan)文錦集(ji)7篇

創業策劃篇1

　　一、活動主題和口號：

精選創業策劃范文錦集7篇

　　主題：提高學習(xi)能力，參加實踐(jian)活動(dong)；培養創(chuang)新人才，成就美好人生。挑戰(zhan)成就夢想創(chuang)業(ye)起航人生。

　　口號：激(ji)揚青(qing)春，放飛(fei)夢想。少年中(zhong)國，前途似海。

　　二、活動名稱：“挑(tiao)戰杯”山西農(nong)業大學(xue)信息學(xue)院(yuan)大學(xue)生創業計(ji)劃(hua)競賽(sai)

　　三、活動目的和意義：

　　目的(de)：引(yin)導和(he)激勵高校學(xue)(xue)生(sheng)實事求是、刻苦鉆研、勇(yong)于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)、多(duo)出(chu)成(cheng)果、提高素質，發(fa)現(xian)和(he)培養一(yi)批在學(xue)(xue)術科(ke)技(ji)上有(you)作(zuo)為(wei)(wei)、有(you)潛力(li)(li)的(de)優秀(xiu)人才(cai)。培養創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識、增強(qiang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)、提升我院學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)(li)的(de)目的(de)，為(wei)(wei)了(le)讓更多(duo)的(de)同(tong)學(xue)(xue)了(le)解(jie)(jie)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、參與創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、實現(xian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，故擬舉辦大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計大賽(sai)。力(li)(li)求通(tong)過這一(yi)平(ping)臺，使同(tong)學(xue)(xue)們學(xue)(xue)習到更多(duo)的(de)相關知識和(he)技(ji)能，提高創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能，激發(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情。同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)(wei)加強(qiang)我院校園文(wen)化建設，展現(xian)我院和(he)諧校園、魅力(li)(li)校園的(de)一(yi)面(mian)。通(tong)過本(ben)次活動(dong)宣傳(chuan)，將(jiang)“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)杯(bei)”理念(nian)以及比賽(sai)流程(cheng)等(deng)在校園進行宣傳(chuan)，加強(qiang)高校大學(xue)(xue)生(sheng)對“挑戰杯(bei)”的(de)了(le)解(jie)(jie)，調動(dong)廣大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)學(xue)(xue)習和(he)參與的(de)積極性，激發(fa)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)意識，豐富課余文(wen)化生(sheng)活，為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)提供(gong)一(yi)個展示自我才(cai)華和(he)學(xue)(xue)習交(jiao)流的(de)平(ping)臺，活躍(yue)校園學(xue)(xue)術創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)氛圍，并努(nu)力(li)(li)將(jiang)“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)杯(bei)”推向每一(yi)個在校大學(xue)(xue)生(sheng)，讓“挑戰杯(bei)”競賽(sai)從象牙塔走向社會，推動(dong)了(le)高校科(ke)技(ji)成(cheng)果向現(xian)實生(sheng)產力(li)(li)的(de)轉(zhuan)化，為(wei)(wei)經濟社會發(fa)展做出(chu)了(le)積極貢獻。同(tong)時(shi)也(ye)營造了(le)良(liang)好(hao)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)環境，展示我校在大學(xue)(xue)生(sheng)在科(ke)技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)等(deng)方面(mian)的(de)風采。

　　意義：“挑戰杯(bei)”引(yin)導(dao)和(he)(he)激(ji)勵學生實事求是(shi)、刻苦(ku)鉆研、勇于創新、多出成果、提高素(su)質，培養學生創新精神和(he)(he)實踐(jian)能(neng)力，培養學術科技上優秀人才的平臺。指(zhi)引(yin)我們(men)將(jiang)知識轉化為經濟，從而更多更好的服務于社會，同(tong)時也(ye)是(shi)在適應(ying)當下(xia)的發展趨勢(shi)。還能(neng)加強(qiang)學術科技方面的交流,增(zeng)進彼此了(le)解、加深相互感情的重要途(tu)徑。

　　四、活動宗旨：崇尚科學(xue)、追(zhui)求真知、勤(qin)奮學(xue)習、銳(rui)意創(chuang)(chuang)新、迎接挑戰。培養創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識、提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能、激發(fa)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情(qing)、弘揚創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神

　　五、大賽組織：

　　主辦單位：山(shan)西農業大學信息學院學生處

　　承辦(ban)單位(wei)：山西農業(ye)大學(xue)信息(xi)學(xue)院院學(xue)生會

　　協辦(ban)單位(wei)：山西農業大學信息學院各院系部

　　贊助單位：

　　六、參賽對象：

　　山(shan)西農業大學(xue)信(xin)息(xi)學(xue)院在校全(quan)體學(xue)生(sheng)

　　七、參賽方式：

　　（1）報名辦法(fa)：本次大賽采取(qu)以下報名方法(fa)：①團隊報名（參(can)賽者在院系科技創業部報名）。20xx年05月21日—20xx年06月21日

　　（2）參賽(sai)團隊的請填(tian)寫“山西農(nong)業大(da)學(xue)信(xin)息學(xue)院創業策劃大(da)賽(sai)報名表”。并請于(yu)06月21日前將表交(jiao)到(dao)學(xue)院學(xue)生會（五(wu)號宿(su)舍樓(lou)一層(ceng)）秘(mi)書(shu)處(chu)。

　　（3）所(suo)有參賽(sai)選手(shou)必須于x月x日交創(chuang)業大賽(sai)組委會(hui)。組委會(hui)辦公(gong)地點：（五號宿舍(she)樓(lou)一層）秘書處。

　　（4）對成員(yuan)要求：我院正式注冊并在校的大學(xue)生(sheng)，以(yi)一、二級(ji)學(xue)生(sheng)為(wei)主。學(xue)生(sheng)自由組成參賽(sai)團隊(dui)，參賽(sai)團隊(dui)可以(yi)跨專業組建(jian)，參賽(sai)團隊(dui)至(zhi)少(shao)由三名同學(xue)組成，不超過十人。

　　八、活動方式

　　挑(tiao)戰杯創業計劃形式(shi)競賽(sai)以初賽(sai)和決賽(sai)兩部(bu)分進行。

　　初賽以(yi)論文(wen)形(xing)式將論文(wen)上交，決(jue)賽以(yi)論文(wen)答(da)辯的(de)方式進行。

　　九、比賽流程

　　本次活(huo)動分(fen)初(chu)賽、決賽兩部分(fen)舉(ju)行，具體時(shi)間安排如下：活(huo)動時(shi)間：準備時(shi)間：20xx年x月x日(ri)---x月x日(ri)

　　初賽：20xx年x月x日

　　決賽：20xx年x月

　　十、參賽要求

　　1、一個好的(de)(de)參賽作(zuo)品(pin)應(ying)包含的(de)(de)三(san)個要素：優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)（例如：技(ji)術含量(liang)高）、優秀的(de)(de)團隊、好的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書。在創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)構思方面，要有創(chuang)(chuang)意(yi)或創(chuang)(chuang)新。

　　2、引入(ru)一種新的產品或提供一種產品的新用途。

　　3、在團隊(dui)的組織方面，要注意選好人。

　　4、團隊的組成者(zhe)要有(you)特長、有(you)辦事能力(li)。

　　5、完成的創業(ye)設(she)計意(yi)向書要(yao)求有電子版。

　　6、在預賽(sai)(sai)比賽(sai)(sai)時，要(yao)求(qiu)撰(zhuan)寫800字以上(shang)的創業項目(mu)意(yi)(yi)向書，主要(yao)是闡述創業意(yi)(yi)向和(he)對此方面的理解(jie)等；在決(jue)賽(sai)(sai)比賽(sai)(sai)時，要(yao)求(qiu)完成一份(fen)新的策劃(hua)書，策劃(hua)書必須嚴格(ge)按(an)要(yao)求(qiu)撰(zhuan)寫。

　　7、創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)概要(yao)一般包括以(yi)下內容：公(gong)(gong)(gong)司(si)簡介、公(gong)(gong)(gong)司(si)名稱、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)結構、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)基(ji)本運(yun)作、主要(yao)的(de)(de)(de)技術(shu)/產品/服務(wu)、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)范圍、創(chuang)立(li)(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)地(di)區選擇以(yi)及創(chuang)立(li)(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)原因等。

　　8、參賽(sai)團隊提出(chu)一項具有一定市(shi)場(chang)前景，且(qie)具有一定實施可行性(xing)的(de)(de)技術、產品(pin)或服(fu)務(wu)，在深(shen)入(ru)研究和(he)廣泛進行市(shi)場(chang)調查的(de)(de)基礎上，完成一份把產品(pin)或服(fu)務(wu)推向市(shi)場(chang)的(de)(de)完整、具體、深(shen)入(ru)的(de)(de)創(chuang)業（商(shang)業）設計意向書、策劃書。同時能創(chuang)造條件，吸(xi)引(yin)風險投資家和(he)企業家注入(ru)資金(jin)，推動創(chuang)業（商(shang)業）計劃真正走入(ru)市(shi)場(chang)。

　　十一、各項活動安排：

　　前期(qi)宣傳(chuan)：x月x日—x日

　　1、開展成果展覽(lan)（x 月x日-x 日）

　　2、加強對(dui)各個(ge)院系(xi)部門聯系(xi)

　　3、在學生宿(su)舍派發傳單，張貼海報

　　初賽：

　　各參賽(sai)團(tuan)隊(dui)向(xiang)大(da)賽(sai)籌備委員會遞(di)交(jiao)創業計劃大(da)賽(sai)作(zuo)品，由專家(jia)評(ping)(ping)審團(tuan)選出進入決賽(sai)的作(zuo)品，并向(xiang)各參賽(sai)團(tuan)隊(dui)反饋評(ping)(ping)審意(yi)見和建議。

　　決賽：

　　復賽(sai)是(shi)創(chuang)業(ye)大(da)賽(sai)的最后一(yi)環節(jie)，是(shi)實(shi)戰商業(ye)性(xing)質(zhi)創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)(hua)大(da)賽(sai),要對創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)進行(xing)實(shi)戰性(xing)考察,要求參賽(sai)隊對策劃(hua)(hua)(hua)書進行(xing)完善,也可(ke)以拿(na)出(chu)新的商業(ye)策劃(hua)(hua)(hua)書。對于選出(chu)初賽(sai)的團隊，專家評(ping)審團再次進行(xing)評(ping)選出(chu)最優秀的，分別評(ping)出(chu)前三名和其(qi)他的獎(jiang)項。

　　十二、大賽宣傳：

　　（1）大型宣傳板(ban) ，海報。

　　（2）例會和與(yu)班會宣(xuan)傳部各(ge)成員各(ge)個(ge)班長要加大宣(xuan)傳組織

　　力(li)度，作好同學(xue)動(dong)員工作，積(ji)極配合此次大賽(sai)活動(dong)。

　　十三、活動經費預算：

　　宣傳橫幅：x元

　　展板噴繪及作品(pin)處(chu)理x元(yuan)

　　現場布置(zhi)：背景、字牌(pai)等x元

　　十四、獎項設置：獲獎的每位(wei)參賽選手(shou)、團(tuan)隊將獲得(de)主辦(ban)(ban)方(fang)以及承(cheng)辦(ban)(ban)方(fang)共(gong)同蓋章的證書一(yi)本,以及相應(ying)的禮品，同時成為協(xie)會的儲備(bei)干(gan)部。

　　(1)一等獎：1個

　　(2)二等獎：2個(ge)

　　(3)三等獎：3個

　　(4)最佳組織獎：1個

　　十五、工作總結：

　　活動新聞(wen)及照片及時上傳、歸檔，及時上傳到學校網(wang)站。

　　活動結(jie)束(shu)后由秘書部進(jin)行書面總(zong)結(jie)，并向分(fen)管領導進(jin)行匯報總(zong)結(jie)。

　　十六、效果評估：能讓我(wo)校學生對(dui)“挑(tiao)戰杯”有初(chu)步的(de)了解，方便以后的(de)參賽(sai)

　　20xx年(nian)5月21日

創業策劃篇2

　　一、活動背景

　　二、活動主題

　　創(chuang)業(ye)與激情青春與夢想

　　三、活動目的

　　通(tong)(tong)過模擬(ni)面(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)活動(dong)，使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)學們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)切實(shi)了解(jie)更(geng)多(duo)的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)知識，對提高(gao)同(tong)學們的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)能(neng)(neng)(neng)力能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)有(you)所(suo)幫助;使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)學們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)更(geng)真(zhen)實(shi)、更(geng)直接地了解(jie)面(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)程序(xu)，同(tong)時，通(tong)(tong)過同(tong)學們自己(ji)在這次模擬(ni)面(mian)(mian)(mian)試(shi)中的(de)表(biao)現和考(kao)官們對自己(ji)的(de)評價，使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)學們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)正(zheng)確認識到自己(ji)的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)能(neng)(neng)(neng)力，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)從中找出(chu)不足，及(ji)時進行糾正(zheng)，為(wei)以后的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)做好準(zhun)備;而且，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)豐富同(tong)學們的(de)課外活動(dong)內容，也能(neng)(neng)(neng)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)學們在這一系列模擬(ni)面(mian)(mian)(mian)試(shi)活動(dong)中得到鍛煉;使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)學們樹立正(zheng)確的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)觀，總(zong)結優點，找出(chu)差距，不斷提升自己(ji)的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)能(neng)(neng)(neng)力。

　　四、活動內容

　　由專業培(pei)(pei)訓(xun)老師(shi)面對全體參(can)賽(sai)成員進行PPT制作(zuo)及講(jiang)演培(pei)(pei)訓(xun)講(jiang)座(zuo)，進行復(fu)賽(sai)時(shi)據(ju)PPT講(jiang)演，并進行排名打分(fen)。前(qian)(qian)八(ba)名、后(hou)十(shi)二(er)名同(tong)時(shi)上(shang)傳至人人網(wang)等(deng)各(ge)大網(wang)站(zhan)進行網(wang)上(shang)投票(piao)(piao)。前(qian)(qian)八(ba)名網(wang)上(shang)投票(piao)(piao)票(piao)(piao)數的(de)最后(hou)一(yi)名直接淘(tao)汰，后(hou)十(shi)二(er)名網(wang)上(shang)投票(piao)(piao)票(piao)(piao)數的(de)前(qian)(qian)三(san)名復(fu)活，進入(ru)第(di)三(san)環(huan)節，同(tong)時(shi)網(wang)絡投票(piao)(piao)作(zuo)為(wei)第(di)三(san)環(huan)節評分(fen)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，總分(fen)高者(zhe)進入(ru)決賽(sai)。

　　五、地點

　　大(da)學生活(huo)動中(zhong)心401室(shi)

　　六、評分細則

　　1、作品的主要內容以展(zhan)現(xian)創業項目整體情(qing)況為主。(20分)

　　2、各參賽隊選手自行設計(ji)作品(pin)風格，參賽作品(pin)內容(rong)要求主題(ti)明確、思路清(qing)晰、內容(rong)豐富、構思新穎(ying)，內容(rong)和定位(wei)有獨到之(zhi)處。(20分(fen))

　　3、PPT 展示時長不超過15分(fen)鐘。(5分(fen))

　　4、PPT 整體風格要(yao)求健康(kang)、積(ji)極(ji)。(5分)

　　5、PPT 制(zhi)作(zuo)要求有特色，形式(shi)多元(yuan)化。作(zuo)品中可恰當地使用文字、圖(tu)片、背景、動畫(hua)、鏈(lian)接、幻(huan)燈片切換等表現(xian)工具，原創元(yuan)素(su)(包(bao)括圖(tu)片、動畫(hua)等)適(shi)當加分。(20分)

　　6、網上投票(30分(fen))

創業策劃篇3

　　創業計(ji)劃書的(de)(de)編寫一(yi)個(ge)計(ji)劃既(ji)經(jing)設(she)定，便(bian)會成為人們(men)行(xing)動的(de)(de)指南(nan)，人們(men)要循(xun)著(zhu)它的(de)(de)方向去做(zuo)。因(yin)此，一(yi)個(ge)看(kan)上去似(si)乎十全十美(mei)但卻(que)無法實(shi)現(xian)的(de)(de)計(ji)劃，就(jiu)好像是(shi)畫在墻上的(de)(de)餅，好看(kan)卻(que)沒有辦法吃(chi)。要制訂既(ji)容易實(shi)行(xing)，效果又好的(de)(de)計(ji)劃，需(xu)要具備哪些(xie)條件(jian)呢?

　　第一，要(yao)具體。必(bi)須明確地表(biao)示具體的(de)(de)(de)行(xing)動、目的(de)(de)(de)和方(fang)針，可(ke)以稍具抽象性，但行(xing)動卻(que)應明白地指出(chu)，讓負責實行(xing)這一計劃的(de)(de)(de)人了解自己該如何去做。

　　第二(er)，要(yao)有限期。目標就像是一只(zhi)無形(xing)的手，在(zai)遠(yuan)方(fang)召喚著(zhu)我們，所以擬定一個(ge)計(ji)劃(hua)時，必須顧及時間的設定。

　　第(di)三，要(yao)具(ju)備(bei)經濟性(xing)。在(zai)費(fei)用、人員、資料等方(fang)面都有必要(yao)精(jing)打細算。

　　第(di)四，要簡(jian)潔。如(ru)果計劃過于繁雜，實行時，往往會(hui)缺乏彈性(xing)。

　　第五(wu)，要有彈性。為(wei)了(le)應付條件(jian)的變化及偶(ou)然因素出現，擬(ni)定計劃(hua)時必須考慮到修改甚至變更部(bu)分計劃(hua)的可能(neng)性。

　　第六，要(yao)有優先順序(xu)。對于所實施的項目(mu)，要(yao)根據(ju)它們的重要(yao)性，決定先后次序(xu)。

　　第七，要(yao)反(fan)饋，對(dui)于計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)必須(xu)及(ji)(ji)(ji)時進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)與(yu)反(fan)饋，這樣才能檢驗計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)實(shi)施程(cheng)度如何以及(ji)(ji)(ji)時調整計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)可行(xing)性。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)編(bian)寫(xie)涉及(ji)(ji)(ji)到的(de)內(nei)容較多，因而制定(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)前必須(xu)進(jin)行(xing)周密安排(pai)。主要(yao)有如下一些準備工作：確定(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)目的(de)與(yu)宗(zong)旨(zhi);組成創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)工作小組;制定(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)編(bian)寫(xie)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua);確定(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)種類(lei)與(yu)總(zong)體(ti)框架;制定(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)編(bian)寫(xie)的(de)日程(cheng)安排(pai)與(yu)人員(yuan)分工。

　　以創(chuang)業(ye)計劃總體框架(jia)為指導，針對創(chuang)業(ye)目的與宗旨(zhi)，廣泛搜(sou)尋內部(bu)與外部(bu)資料。

　　1.包(bao)括創業(ye)企業(ye)所在行業(ye)的發展趨勢、產品(pin)市場信息、產品(pin)測(ce)試、實驗資料(liao)、競爭(zheng)對手(shou)信息、同(tong)類企業(ye)組織機(ji)構狀(zhuang)況(kuang)、行業(ye)同(tong)類企業(ye)財(cai)務(wu)報表等。資料(liao)調查可(ke)以分(fen)為實地(di)調查與收(shou)集(ji)二手(shou)資料(liao)兩種(zhong)方法(fa)。

　　2.實地調(diao)查可以得到創業所需的(de)一手(shou)真實資(zi)料(liao)，但時(shi)間(jian)及費(fei)用耗費(fei)較大;收集二手(shou)資(zi)料(liao)較易，但財務計劃、融(rong)資(zi)方案以及風險分析(xi)等內容進行全(quan)面編(bian)寫，初步形成較為(wei)完整的(de)創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)小組在這一(yi)(yi)階段對創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)進(jin)行廣泛(fan)調查(cha)并征求(qiu)多(duo)方(fang)意(yi)見，進(jin)而(er)提出一(yi)(yi)份較為(wei)滿(man)意(yi)的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)方(fang)案。

　　4.創業(ye)(ye)計劃定(ding)稿(gao)。進行定(ding)稿(gao)，并印制成正(zheng)式創業(ye)(ye)計劃文本。因為(wei)創業(ye)(ye)計劃書編寫的目的是(shi)為(wei)創業(ye)(ye)融資、宣傳提供依據，同時作為(wei)創業(ye)(ye)實(shi)施的規劃方案。

　　因此(ci)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃書的(de)編寫除盡可(ke)(ke)能地展(zhan)現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目的(de)前(qian)景及收益水(shui)平(ping)外，還(huan)要展(zhan)現(xian)出創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目的(de)可(ke)(ke)實現(xian)性。在編寫創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃書時，應(ying)遵(zun)循(xun)正確的(de)方法：

　　第一步，做好(hao)工作計劃(hua)，使創業計劃(hua)書的(de)寫作過程有條不紊(wen)。

　　第二步，始終(zhong)圍繞創業產品與服(fu)務進行展開，并經(jing)常性(xing)地(di)評估產品與服(fu)務的(de)創業價值。

　　第(di)三步，要充分(fen)尋(xun)求外部(bu)有關(guan)人員的指導與(yu)協助。

　　第四步，在不斷(duan)修(xiu)改補充(chong)中完善創(chuang)業(ye)計劃(hua)。一般來(lai)說，最終形成的創(chuang)業(ye)計劃(hua)正式文本與(yu)創(chuang)業(ye)計劃(hua)草案管理隊伍(wu)則主要(yao)想知道(dao)創(chuang)業(ye)公司過去(qu)的成功記錄及今后的發(fa)展前(qian)景。

　　第一，創業計劃要重(zhong)點突出、注(zhu)重(zhong)時效。

　　第二，產品(pin)服務描述(shu)使(shi)用專業(ye)化(hua)語(yu)言;財務分析(xi)要形(xing)象直觀，盡可(ke)能地采用圖表描述(shu);戰略、市場分析(xi)、營銷策略、創業(ye)團隊要使(shi)用管(guan)理(li)學(xue)術(shu)語(yu)，盡可(ke)能地做(zuo)到規范化(hua)、科(ke)學(xue)化(hua)。

　　第三，創(chuang)業(ye)計劃內容(rong)多，涉及面廣，因此(ci)要求創(chuang)業(ye)小組(zu)分(fen)工完成，但應由組(zu)長統一(yi)協調(diao)定稿，以免出(chu)現創(chuang)業(ye)計劃零(ling)散、不連貫、文(wen)風相異等問題。

　　第四(si)，創業(ye)計(ji)劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應(ying)略為簡化，以防泄密。

　　創(chuang)業計劃是創(chuang)業的(de)動力。好計劃是容易獲得的(de)，僅(jin)僅(jin)有個設想與將(jiang)其(qi)付(fu)諸實踐完全是兩(liang)碼事。那么(me)，如何找到最適合你的(de)計劃呢?

　　創(chuang)業計劃(hua)書(shu)的(de)(de)編寫一(yi)個計劃(hua)既經(jing)設定，便會成為人(ren)們(men)行動的(de)(de)指南(nan)，人(ren)們(men)要循著它的(de)(de)方(fang)向(xiang)去做。因此，一(yi)個看上去似乎十全(quan)十美(mei)但卻無法實現(xian)的(de)(de)計劃(hua)，就好像(xiang)是畫在墻上的(de)(de)餅，好看卻沒有(you)辦法吃。要制訂既容(rong)易(yi)實行，效果又好的(de)(de)計劃(hua)，需要具備哪(na)些條件(jian)呢?

　　第一，要具體(ti)。必須(xu)明確地表(biao)示具體(ti)的行動、目的和方針，可以(yi)稍具抽(chou)象性，但行動卻(que)應明白地指(zhi)出，讓負責實行這一計劃(hua)的人了解自己該如何去(qu)做。

　　第二(er)，要有限期。目標就像是一只無形(xing)的手，在(zai)遠方召喚著我(wo)們，所(suo)以擬定(ding)一個計(ji)劃(hua)時，必須顧及時間的設定(ding)。

　　第三(san)，要具備經濟(ji)性(xing)。在費用、人員、資料(liao)等方面都(dou)有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時(shi)，往往會缺乏彈(dan)性。

　　第(di)五(wu)，要有(you)彈性。為了應(ying)付條件的變(bian)化及(ji)偶然因(yin)素(su)出現，擬(ni)定計(ji)劃(hua)時必須考(kao)慮到(dao)修改甚至(zhi)變(bian)更部分計(ji)劃(hua)的可(ke)能性。

　　第六(liu)，要有優先順序。對(dui)于所(suo)實(shi)施的(de)(de)項目，要根據它們的(de)(de)重(zhong)要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于(yu)計劃(hua)(hua)必須及(ji)(ji)時(shi)進(jin)行(xing)總結與反饋，這(zhe)樣才(cai)能(neng)檢驗計劃(hua)(hua)的(de)實施程度如何(he)以(yi)及(ji)(ji)時(shi)調整計劃(hua)(hua)的(de)可行(xing)性。創(chuang)業計劃(hua)(hua)的(de)編寫涉(she)及(ji)(ji)到的(de)內容較多，因而

　　制(zhi)(zhi)定創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)前(qian)必(bi)須進行周密安排(pai)。主要有如下一些準備工作：確定創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)目的(de)(de)與宗旨;組成創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)工作小組;制(zhi)(zhi)定創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)編寫(xie)計(ji)劃(hua)(hua);確定創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)種類與總體框架(jia);制(zhi)(zhi)定創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)編寫(xie)的(de)(de)日(ri)程安排(pai)與人員分工。

　　以創(chuang)業計劃總體(ti)框架為(wei)指(zhi)導，針(zhen)對(dui)創(chuang)業目的與宗旨(zhi)，廣泛搜尋內部(bu)(bu)與外(wai)部(bu)(bu)資料。

　　1.包(bao)括創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)所在行業(ye)(ye)的發(fa)展趨勢、產品市(shi)場信息、產品測試(shi)、實驗(yan)資料(liao)、競爭(zheng)對手信息、同類企(qi)業(ye)(ye)組(zu)織機(ji)構狀況、行業(ye)(ye)同類企(qi)業(ye)(ye)財務報表等。資料(liao)調查可(ke)以分(fen)為實地調查與(yu)收集二手資料(liao)兩種方法(fa)。

　　2.實地調查(cha)可以(yi)得到(dao)創業所需的一手(shou)真實資料，但時間及(ji)費用耗費較(jiao)大;收集二(er)手(shou)資料較(jiao)易，但財務(wu)計(ji)劃、融資方案以(yi)及(ji)風險分(fen)析(xi)等內(nei)容進行全面編寫，初步(bu)形成較(jiao)為完整(zheng)的創業計(ji)劃方案。

　　3.修改(gai)完善階(jie)段(duan)。創(chuang)業(ye)計(ji)劃小組在這一(yi)階(jie)段(duan)對創(chuang)業(ye)計(ji)劃進(jin)行廣泛調查并征(zheng)求多方意(yi)見，進(jin)而提出一(yi)份較為滿意(yi)的創(chuang)業(ye)計(ji)劃方案。

　　4.創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)定(ding)稿。進行定(ding)稿，并(bing)印(yin)制(zhi)成正式(shi)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)文本。因為創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書編寫的(de)目的(de)是為創(chuang)業(ye)融資、宣(xuan)傳提供(gong)依據，同時作為創(chuang)業(ye)實施的(de)規(gui)劃(hua)方案。

　　因此(ci)，創(chuang)業(ye)計(ji)劃書的編寫除(chu)盡可能地展(zhan)現創(chuang)業(ye)項目(mu)的前景及(ji)收益水平外，還要(yao)展(zhan)現出創(chuang)業(ye)項目(mu)的可實現性(xing)。在(zai)編寫創(chuang)業(ye)計(ji)劃書時(shi)，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好(hao)工作計劃，使創業計劃書(shu)的寫(xie)作過程有條(tiao)不(bu)紊。

　　第二步，始(shi)終圍(wei)繞創業(ye)產(chan)(chan)品與服務(wu)進(jin)行(xing)展開，并經(jing)常性地評估產(chan)(chan)品與服務(wu)的(de)創業(ye)價(jia)值。

　　第三步，要充分(fen)尋求外部有關(guan)人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中(zhong)完善創業(ye)計劃(hua)。一般來說，最終形(xing)成的創業(ye)計劃(hua)正(zheng)式文本與(yu)創業(ye)計劃(hua)草案管(guan)理隊伍則主要想知(zhi)道創業(ye)公司過去的成功記(ji)錄(lu)及(ji)今后(hou)的發(fa)展前景(jing)。

　　第一(yi)，創業計劃(hua)要重點突出、注重時效。

　　第(di)二，產品服務(wu)(wu)描述使用專業化(hua)語言;財務(wu)(wu)分析要形象直觀，盡可能(neng)地(di)采用圖表描述;戰略(lve)、市場分析、營銷策(ce)略(lve)、創(chuang)業團隊要使用管理(li)學術語，盡可能(neng)地(di)做到(dao)規范(fan)化(hua)、科學化(hua)。

　　第三(san)，創(chuang)業(ye)(ye)計劃內(nei)容多，涉及面廣，因此要(yao)求創(chuang)業(ye)(ye)小組(zu)分工完成，但(dan)應由(you)組(zu)長(chang)統一協調定稿，以(yi)免出現創(chuang)業(ye)(ye)計劃零散、不(bu)連(lian)貫、文風(feng)相(xiang)異(yi)等問題。

　　第四，創業計(ji)劃要詳略得當(dang)、突出優勢(shi)，機密部分應略為簡化，以防泄密。

　　創業計劃(hua)是(shi)(shi)創業的動(dong)力。好計劃(hua)是(shi)(shi)容易(yi)獲得的，僅僅有個設想(xiang)與將其付諸實(shi)踐完全是(shi)(shi)兩碼事。那么，如何找(zhao)到(dao)最適合你的計劃(hua)呢?

　　創業計劃書的(de)(de)編(bian)寫一個(ge)計劃既經(jing)設定，便會成為人們(men)行動(dong)的(de)(de)指南，人們(men)要循著它(ta)的(de)(de)方(fang)向去做。因(yin)此，一個(ge)看(kan)上去似乎(hu)十全十美但卻無法(fa)實(shi)現的(de)(de)計劃，就好像是畫在(zai)墻上的(de)(de)餅，好看(kan)卻沒有辦(ban)法(fa)吃。要制訂既容易實(shi)行，效果又(you)好的(de)(de)計劃，需要具備哪些條件呢(ni)?

　　第一，要具(ju)體。必須明(ming)確地表示具(ju)體的(de)(de)行動、目的(de)(de)和方針(zhen)，可(ke)以稍(shao)具(ju)抽象性，但行動卻(que)應明(ming)白地指出(chu)，讓負責實行這一計劃的(de)(de)人了(le)解自己該如何去(qu)做(zuo)。

　　第二(er)，要有限期。目標(biao)就像是一只無形(xing)的手，在遠(yuan)方召喚著我(wo)們，所(suo)以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具(ju)備經濟性。在費用、人員(yuan)、資料等(deng)方(fang)面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如(ru)果計劃(hua)過(guo)于繁雜，實行時，往(wang)往(wang)會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性(xing)。為了應付條件(jian)的(de)(de)變(bian)化及偶然因素出現，擬定計劃時(shi)必須考慮(lv)到修(xiu)改(gai)甚(shen)至變(bian)更部分計劃的(de)(de)可(ke)能性(xing)。

　　第六，要(yao)有優(you)先順序。對于所實施(shi)的項目(mu)，要(yao)根據它們(men)的重要(yao)性，決定(ding)先后次序。

　　第七，要反(fan)饋，對(dui)于計劃(hua)(hua)必(bi)須(xu)及時(shi)進行總(zong)結與(yu)反(fan)饋，這樣才能(neng)檢驗計劃(hua)(hua)的(de)(de)實(shi)施程度如(ru)何(he)以及時(shi)調整計劃(hua)(hua)的(de)(de)可(ke)行性。創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)的(de)(de)編寫(xie)涉及到的(de)(de)內容(rong)較(jiao)多(duo)，因(yin)而制(zhi)(zhi)定(ding)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)前必(bi)須(xu)進行周密安(an)排。主要有如(ru)下一些(xie)準備工作：確(que)定(ding)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)的(de)(de)目的(de)(de)與(yu)宗旨;組成創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)工作小(xiao)組;制(zhi)(zhi)定(ding)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)編寫(xie)計劃(hua)(hua);確(que)定(ding)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)的(de)(de)種類與(yu)總(zong)體(ti)框架;制(zhi)(zhi)定(ding)創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)編寫(xie)的(de)(de)日程安(an)排與(yu)人(ren)員分工。

　　以創業計(ji)劃總體框架為指導，針對創業目的與(yu)宗(zong)旨，廣(guang)泛搜尋(xun)內部與(yu)外部資料(liao)。

　　1.包括創業(ye)企業(ye)所在行業(ye)的發(fa)展趨(qu)勢、產品市場信息、產品測試(shi)、實驗(yan)資料、競爭對手信息、同類(lei)企業(ye)組(zu)織機(ji)構狀況、行業(ye)同類(lei)企業(ye)財(cai)務報表(biao)等(deng)。資料調查(cha)(cha)可以(yi)分為實地調查(cha)(cha)與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以(yi)(yi)得到創(chuang)業所需的一(yi)手真實資料，但時間及(ji)費用耗費較大;收集二手資料較易，但財(cai)務計劃、融資方案以(yi)(yi)及(ji)風(feng)險分析(xi)等內容進行全面編(bian)寫，初步形成較為完整的創(chuang)業計劃方案。

　　3.修(xiu)改(gai)完善階段(duan)。創業(ye)計劃小組在這一階段(duan)對(dui)創業(ye)計劃進(jin)行廣泛調查并征求多方意見，進(jin)而提出一份較為滿(man)意的創業(ye)計劃方案(an)。

　　4.創(chuang)業(ye)(ye)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuang)業(ye)(ye)計劃文本。因為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)編寫的目的是為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)融資、宣傳提供依(yi)據，同時(shi)作為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)實施的規(gui)劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡(jin)可能地展(zhan)現創業項目

　　的前景(jing)及收(shou)益水平(ping)外，還要展現(xian)出創(chuang)業項目的可(ke)實(shi)現(xian)性。在編寫創(chuang)業計劃書(shu)時，應(ying)遵循正確(que)的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創(chuang)業計劃書的寫作過程有條(tiao)不紊。

　　第二步，始終(zhong)圍(wei)繞創(chuang)業產品與(yu)服(fu)務(wu)進(jin)行(xing)展(zhan)開(kai)，并經常性地評(ping)估產品與(yu)服(fu)務(wu)的創(chuang)業價值。

　　第三步，要(yao)充分(fen)尋求外(wai)部(bu)有關(guan)人(ren)員的指導與(yu)協助。

　　第(di)四步(bu)，在不斷修改(gai)補充中完善創業(ye)計(ji)劃。一般來說，最終形(xing)成(cheng)的(de)創業(ye)計(ji)劃正式文本(ben)與創業(ye)計(ji)劃草(cao)案管理隊伍則(ze)主(zhu)要想知(zhi)道創業(ye)公司過去的(de)成(cheng)功記錄及(ji)今后的(de)發(fa)展(zhan)前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時(shi)效。

　　第二(er)，產(chan)品服務描述使(shi)用專業化語(yu)言(yan);財務分(fen)析要形象直觀，盡(jin)可(ke)能地采用圖表描述;戰(zhan)略、市(shi)場分(fen)析、營銷策略、創業團隊要使(shi)用管(guan)理(li)學術(shu)語(yu)，盡(jin)可(ke)能地做到規范化、科(ke)學化。

　　第三(san)，創(chuang)業(ye)計劃內容多(duo)，涉及面廣(guang)，因此要求創(chuang)業(ye)小組(zu)分(fen)工完成，但應由組(zu)長(chang)統一協調定稿，以(yi)免出現創(chuang)業(ye)計劃零散、不連(lian)貫(guan)、文風(feng)相異等(deng)問題。

　　第四(si)，創業計劃(hua)要(yao)詳略(lve)(lve)得當、突出優勢，機密(mi)部(bu)分(fen)應略(lve)(lve)為簡化(hua)，以防(fang)泄(xie)密(mi)。

創業策劃篇4

　　一、創業背景

　　溜(liu)冰是一(yi)項強(qiang)身(shen)健體(ti)，放(fang)松身(shen)心的休閑活(huo)動(dong)(dong)，是能大大豐富我們課(ke)(ke)余生(sheng)(sheng)活(huo)的娛樂(le)項目。從目前大學的實際(ji)情況(kuang)看，我們發現學生(sheng)(sheng)的課(ke)(ke)余活(huo)動(dong)(dong)是相對單調(diao)乏味的，除了(le)那些普通的籃球場(chang)，足(zu)球場(chang)和簡陋的露天乒乓球場(chang)外，確實還應(ying)該(gai)提(ti)供(gong)一(yi)些為廣大師(shi)生(sheng)(sheng)服務的課(ke)(ke)余休閑娛樂(le)場(chang)所。我們以顧客需求為導向，計劃在還大學校園附近開辦一(yi)家旱(han)冰場(chang)，根據在一(yi)定范圍內的市場(chang)調(diao)查(cha)結果的分析，這個計劃是可行的.。

　　因此(ci)(ci)我(wo)們(men)做了一(yi)(yi)次關于開辦旱冰(bing)(bing)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查結果(guo)顯示，有(you)60%的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)非常喜(xi)歡或喜(xi)歡這項(xiang)運動(dong)，但是(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校附近沒有(you)一(yi)(yi)家(jia)旱冰(bing)(bing)場(chang)(chang)，所以(yi)只能是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)校園的(de)(de)(de)(de)籃球場(chang)(chang)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)。此(ci)(ci)外(wai)，調(diao)查結果(guo)還(huan)顯示有(you)85%的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)贊成在(zai)(zai)(zai)校內開辦一(yi)(yi)家(jia)旱冰(bing)(bing)場(chang)(chang)。年輕人(ren)(ren)喜(xi)歡挑戰自我(wo)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)活動(dong)盛行，現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生時間(jian)很多，有(you)些人(ren)(ren)會覺得很無聊，溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)可以(yi)讓他(ta)們(men)打發無聊的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，重新樹立自信心，現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦用戶比較(jiao)多，天(tian)天(tian)呆(dai)在(zai)(zai)(zai)寢(qin)室(shi)里不怎么注重戶外(wai)運動(dong)，我(wo)們(men)可以(yi)借此(ci)(ci)來(lai)給他(ta)們(men)找回自信心，由(you)此(ci)(ci)看(kan)來(lai)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客源市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)非常大的(de)(de)(de)(de)，而(er)且本著(zhu)高質量，人(ren)(ren)性化服務的(de)(de)(de)(de)原則，可進一(yi)(yi)步開發更廣大的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)，前景(jing)比較(jiao)樂(le)觀(guan)。

　　二、競爭優勢

　　現在溜冰已成為越(yue)來越(yue)多大(da)學(xue)生(sheng)喜愛的運動。而(er)在天津商(shang)業大(da)學(xue)校(xiao)園附近并沒有旱(han)冰場(chang)。

　　本溜冰場的優勢是：

　　（1）溜冰場較大(da)，滿足顧客的需求，相信會成(cheng)為廣大(da)朋(peng)友的喜愛。

　　（2）服(fu)務(wu)周(zhou)到場地明(ming)確不會讓(rang)初(chu)學者失(shi)去場地。

　　（3）年(nian)輕人喜(xi)歡挑戰，而溜冰越(yue)來(lai)越(yue)流行，而且成為眾(zhong)多情侶喜(xi)愛的(de)項目。因此本溜冰場潛力巨大。

　　（4）主要服(fu)務對象為(wei)大學生，人員較為(wei)簡單。

　　三、宗旨和目標

　　本溜冰場將以最大的努(nu)力(li)滿足顧客的要求，提供最周到的服務，使玩者強身健體，放松自我。

　　四、對(dui)于溜冰(bing)場的具體規劃：

　　1、選址問題。溜(liu)冰場在我(wo)們天津商業大(da)學(xue)校(xiao)門口的橋底下(xia)，原因有二(er)：一(yi)、在大(da)學(xue)城附近，離(li)大(da)學(xue)生(sheng)較(jiao)近，滿足大(da)學(xue)生(sheng)來(lai)多懶惰的心理(li)也(ye)可成為商業大(da)學(xue)的風景區之(zhi)一(yi)；二(er)、地價便(bian)宜(yi)，而(er)且(qie)場地夠大(da)，適合(he)用(yong)來(lai)建(jian)立一(yi)個溜(liu)冰場。

　　2、市場(chang)定位。由(you)于(yu)大家主要(yao)是(shi)因為外(wai)面(mian)的(de)(de)旱冰場(chang)人員太雜而(er)不(bu)去(qu)或很少去(qu)，但外(wai)來人員的(de)(de)流入(ru)是(shi)不(bu)可避免的(de)(de)，而(er)旱冰場(chang)仍(reng)以天津商業大學(xue)(xue)的(de)(de)校(xiao)內學(xue)(xue)生(sheng)，教職工及其子女，和周邊一些的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)以及城西安置小區的(de)(de)兒童為主流市場(chang)。

　　3、整體布局。溜(liu)冰(bing)場(chang)(chang)面積大約700平(ping)方(fang)(fang)米。地板用(yong)棕色的(de)(de)木(mu)質地板條鋪設，墻壁飾以簡(jian)單的(de)(de)溜(liu)冰(bing)動作畫(hua)面。吊頂，以滑冰(bing)區(qu)的(de)(de)天花板中心為圓心，4米為半徑畫(hua)圓，將(jiang)此(ci)區(qu)域用(yong)玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方(fang)(fang)配一(yi)盞旋(xuan)轉彩色射燈，四周再(zai)安裝一(yi)些(xie)七(qi)彩射燈，造成一(yi)種夢幻的(de)(de)燈光效應，注意，燈光不應太(tai)(tai)亮或太(tai)(tai)暗，而且跟隨音樂的(de)(de)勁暴(bao)與(yu)柔和可變換。冰(bing)場(chang)(chang)的(de)(de)護欄(lan)用(yong)不銹鋼做(zuo)，在場(chang)(chang)地內有(you)(you)供滑冰(bing)者休息的(de)(de)簡(jian)易看(kan)臺(tai)，此(ci)外在左方(fang)(fang)的(de)(de)滑冰(bing)區(qu)還有(you)(you)一(yi)段波浪(lang)型(xing)滑坡設計，供滑冰(bing)高(gao)手使用(yong)或表演(yan)，我們會在入口處用(yong)明(ming)顯的(de)(de)標志牌指明(ming)。

　　登(deng)(deng)記(ji)處（領鞋(xie)以(yi)(yi)及還鞋(xie)處）設(she)在(zai)離門口3米的(de)(de)位(wei)置，為封閉的(de)(de)房子，顧客(ke)可(ke)以(yi)(yi)一進門就登(deng)(deng)記(ji)，而且封閉式可(ke)以(yi)(yi)使整(zheng)體看起來很整(zheng)齊，不凌亂。登(deng)(deng)記(ji)領鞋(xie)后(hou)，顧客(ke)就可(ke)以(yi)(yi)進入右方的(de)(de)換(huan)鞋(xie)區，我(wo)們在(zai)這里設(she)有(you)二十個座位(wei)，和十五(wu)米鞋(xie)架，為顧客(ke)提(ti)供(gong)了充(chong)分的(de)(de)方便。由換(huan)鞋(xie)區往里走(zou)就是(shi)洗(xi)手(shou)間了，設(she)計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相(xiang)同。在(zai)登(deng)(deng)記(ji)處，這是(shi)對(dui)外(wai)服務的(de)(de)窗口，服務態度要好，服務速度要快，給每雙鞋(xie)編號，不要取錯鞋(xie)或(huo)登(deng)(deng)記(ji)錯誤。對(dui)于洗(xi)手(shou)間這個附帶服務設(she)施，我(wo)們不能忽視(shi)它，應該做到干凈，無(wu)異(yi)味(wei)。

　　在設備(bei)(bei)方面，我們準備(bei)(bei)的冰鞋(xie)數量（男(nan)女(nv)80雙(shuang)）：一(yi)、女(nv)鞋(xie)，普(pu)通(tong)型35，2雙(shuang)；38，7雙(shuang)；36和37各(ge)10雙(shuang)；單輪型35-38各(ge)兩雙(shuang)。

　　二、男鞋，普(pu)通(tong)型39，4雙；40，8雙；41-43各(ge)7雙；單輪型39-43各(ge)兩雙。

　　這樣，我們(men)就能從(cong)全方位提供顧客所需的冰鞋(xie)，令他們(men)滿意。

　　內部管理。主要體現在(zai)人員和時(shi)間(jian)的(de)管理。經過商量后，我們決定(ding)雇(gu)傭總人數(shu)為2人。一(yi)人負(fu)責領鞋和還鞋；一(yi)人負(fu)責吧臺和點歌服務。服務人員應具補(bu)位的(de)思想，發揮團隊(dui)精神，將我們的(de)服務做到最(zui)好。

　　五、促銷策略

　　1、產品策略：

　　服(fu)務區——這(zhe)(zhe)是(shi)我們的特色服(fu)務之處，如圖所示(shi)，在(zai)滑冰區以(yi)(yi)外(wai)(wai)的左(zuo)上角，其形(xing)狀(zhuang)為四(si)分之一圓弧，各延(yan)伸(shen)2米，靠墻(qiang)做飲(yin)(yin)(yin)料(liao)柜，圍欄的外(wai)(wai)面有(you)十二個凳子，這(zhe)(zhe)樣充分利用(yong)(yong)了(le)空間(jian)，而且使外(wai)(wai)觀不至于呆板。吧臺(tai)(tai)服(fu)務包括碳酸飲(yin)(yin)(yin)料(liao)，果汁等簡單(dan)的飲(yin)(yin)(yin)料(liao)和(he)零(ling)食(shi)，點心，種類不用(yong)(yong)太多，但能夠滿足(zu)顧(gu)客(ke)的一般需求。在(zai)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)和(he)零(ling)食(shi)的定價方面，我們應該適(shi)中，參考工程消費水平定價。在(zai)溜冰者溜累了(le)以(yi)(yi)后，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)進(jin)入服(fu)務區，享受服(fu)務。其他顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)吧臺(tai)(tai)處購買飲(yin)(yin)(yin)料(liao)和(he)零(ling)食(shi)到(dao)桌椅(yi)區或直接(jie)在(zai)吧臺(tai)(tai)外(wai)(wai)部享用(yong)(yong)。點歌臺(tai)(tai)可(ke)以(yi)(yi)設計為投幣(bi)點歌式，顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)吧臺(tai)(tai)處用(yong)(yong)現金換(huan)取點歌幣(bi)。也(ye)就(jiu)是(shi)說我們采取的是(shi)一種令顧(gu)客(ke)DIY的服(fu)務，減(jian)少了(le)我們的員工數量，但同時不降低質(zhi)量，就(jiu)像(xiang)麥(mai)當勞肯德基(ji)那樣。

　　2、價格策略：

　　收費：根據調查分析，每(mei)月愿意支付的(de)娛樂費用(yong)(yong)在(zai)50元以(yi)下的(de)占50%，50到(dao)(dao)100元的(de)占30%，100元以(yi)上的(de)僅占20%，考慮(lv)到(dao)(dao)經濟條件這一因素(su)，我們實行按(an)人(ren)數計價的(de)方式，5元/人(ren)此(ci)外，憑以(yi)上學(xue)生證或身份(fen)證可辦理會員卡，面值30元，可以(yi)滑8次，即買六(liu)送二(er)，此(ci)卡可以(yi)一卡多(duo)用(yong)(yong)，使(shi)用(yong)(yong)一次就劃掉(diao)一次，直到(dao)(dao)全部用(yong)(yong)完。周末抽取幸運星，每(mei)晚三名，獎勵為免費滑冰一次。

　　總結：

　　由于生活費多(duo)由父母(mu)提供，所以多(duo)數(shu)的(de)學生在消費時還是較(jiao)為理性，同時在有質量保證的(de)前(qian)提下(xia)，消費行為受(shou)價格主導成(cheng)分較(jiao)多(duo)。也不排除生活條件較(jiao)好，生活講檔(dang)次和品位(wei)的(de)。

　　六、服務運營

　　主要以大學生為主要服務對象，鞋子有單排(pai)(pai)雙(shuang)排(pai)(pai)之分對于初學者(zhe)我們可以建議使用雙(shuang)排(pai)(pai)的鞋子。

　　經營理念

　　顧客(ke)是溜冰場的生命，我(wo)們會積極聽(ting)取(qu)顧客(ke)的反饋，并不斷完(wan)善(shan)服(fu)務(wu)。

　　財政預算

　　溜冰(bing)鞋(xie) 5000元-6000元左(zuo)右；場地裝修 1萬(wan)-2萬(wan)左(zuo)右；音響等燈(deng)光(guang)設施 3000元；座椅 500元；流(liu)動資(zi)金 5000元；人員工資(zi)20xx元；其他費用。

　　預期(qi)效益：每天(tian)(tian)溜冰(bing)的人數平均為30人到(dao)50人左(zuo)右，那么(me)一天(tian)(tian)的營(ying)業額為150元到(dao)250元之間，除去一天(tian)(tian)的成(cheng)本預計(ji)，10個月可收回成(cheng)本。

　　七、總結

　　本溜冰(bing)場決定開在天津商業大(da)學的校門口，這里是大(da)學生聚(ju)集的地方，并且潛力巨大(da)，而且一次(ci)性投資，方便，前途廣闊(kuo)。

創業策劃篇5

　　一、甜品行業市場背景

　　任何一個(ge)想獨立創業的人，都應該先(xian)了解時代潮流，再(zai)進行創業，尤其是(shi)甜品飲料——時尚與(yu)休閑完(wan)美結合的行業。

　　甜(tian)品(pin)是指各(ge)類甜(tian)食、飲品(pin)、水果調制(zhi)品(pin)，廣東人(ren)稱之為(wei)糖(tang)水，是粵港美食的(de)代表。糖(tang)水既可(ke)以作為(wei)中式飯食后的(de)甜(tian)品(pin)，也可(ke)以作為(wei)夜宵的(de)小品(pin)，為(wei)我們帶來愉快的(de)心情(qing)。糖(tang)水跟煲湯一樣，具有(you)(you)滋補養生功(gong)效(xiao)。可(ke)以作為(wei)糖(tang)水材(cai)料(liao)有(you)(you)很(hen)多，不(bu)同的(de)材(cai)料(liao)具有(you)(you)不(bu)同的(de)功(gong)效(xiao)，有(you)(you)的(de)屬于清涼性，有(you)(you)的(de)具有(you)(you)燥熱的(de)特點，我們要根據(ju)不(bu)同的(de)主材(cai)料(liao)來配(pei)搭不(bu)同的(de)輔(fu)料(liao)，達到(dao)相(xiang)輔(fu)相(xiang)助的(de)效(xiao)果。不(bu)同的(de)搭配(pei)有(you)(you)不(bu)同的(de)功(gong)效(xiao)。專家(jia)稱喝(he)糖(tang)水可(ke)緩解煩(fan)躁失眠，在煩(fan)躁而不(bu)容(rong)易入眠時，可(ke)喝(he)糖(tang)水，使(shi)體(ti)內產生大量血清素，亦可(ke)助眠。

　　在珠三角和(he)港澳地區(qu)，甜(tian)品(pin)店糖水店遍布大(da)(da)街小(xiao)巷，博大(da)(da)精(jing)深的(de)(de)甜(tian)品(pin)文化在南粵大(da)(da)地孕育了數百年。今天(tian)，時(shi)尚男女們(men)從享(xiang)受(shou)甜(tian)品(pin)冷飲的(de)(de)美(mei)味，到追(zhui)求(qiu)果品(pin)的(de)(de)健康養(yang)顏；從享(xiang)受(shou)美(mei)食(shi)，到追(zhui)求(qiu)情(qing)調和(he)愜(qie)意(yi)；無論是華美(mei)精(jing)致的(de)(de)西方甜(tian)品(pin)，還是溫潤養(yang)生(sheng)的(de)(de)東(dong)方甜(tian)品(pin)，都(dou)不(bu)知不(bu)覺地進入(ru)人們(men)的(de)(de)生(sheng)活，讓時(shi)間走得輕松，給繁忙(mang)的(de)(de)生(sheng)活一個(ge)留白空間。

　　有機構(gou)通過對(dui)北京、上海、廣州(zhou)(zhou)、西安、成都、重慶(qing)、武漢、廈門、南寧、沈(shen)陽、哈爾濱、長(chang)(chang)春、濟南、太原、鄭州(zhou)(zhou)、杭州(zhou)(zhou)、南京、蘇州(zhou)(zhou)、長(chang)(chang)沙(sha)等十九(jiu)個城市進(jin)行調(diao)查后(hou)發現，80%以(yi)上的(de)被(bei)調(diao)查者都喜歡甜品(pin)，90%的(de)人把甜品(pin)作為生活(huo)中的(de)一部分(fen)。

　　人們對甜品(pin)(pin)的喜好和精(jing)湛的制作技術共同促進了甜品(pin)(pin)行業(ye)的繁榮。隨著甜品(pin)(pin)逐(zhu)漸被廣泛接受(shou)，一片豐厚的市場(chang)呈(cheng)現(xian)在我們面前(qian)。相對于競爭日益(yi)殘酷的普(pu)通餐(can)飲業(ye)，甜品(pin)(pin)無疑是(shi)一片潛力巨大的新天地。

　　糖水甜品作為餐(can)飲行業(ye)，絕對(dui)是一個(ge)朝陽產(chan)業(ye)，市場前景非常廣的一個(ge)產(chan)業(ye)，從各個(ge)方面都(dou)可以看(kan)出(chu)來，先(xian)看(kan)看(kan)廣東大街小(xiao)巷的糖水店(dian)，就知市場潛力有(you)多(duo)大，廣東市場遠(yuan)未飽和(he)，0.5公里內沒有(you)3家糖水店(dian)就不算飽和(he)，可以預見，甜品行業(ye)將(jiang)創(chuang)造(zao)又一個(ge)餐(can)飲神話。

　　甜品，是許(xu)多小女(nv)生的(de)最愛。夏天的(de)到來(lai)，高溫天氣(qi)，更是讓冰激淋類、果汁類產品風(feng)行起來(lai)。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　江西(xi)師范大學瑤湖校區是一個相對年(nian)輕的(de)(de)校區，新校區建校至今10余(yu)年(nian)。目前校內(nei)缺乏(fa)一家能(neng)夠系統化管理的(de)(de)甜品店。而(er)本計劃(hua)所(suo)擬建的(de)(de)心甜甜品店正是填(tian)補了(le)這樣一個空白。

　　2、市場競爭分析

　　常(chang)州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切(qie)(qie)設(she)施正(zheng)在完善之中，資源(yuan)困乏(fa)，學生的消(xiao)費環境(jing)更(geng)令人擔憂，飲食(shi)問(wen)題亟待解決(jue)。我(wo)們(men)的服務宗旨能夠(gou)克服以上所述的困難，能夠(gou)滿足目(mu)標(biao)消(xiao)費者的需求，能夠(gou)很快(kuai)的切(qie)(qie)入這(zhe)塊市場，我(wo)們(men)的經(jing)營理念能夠(gou)支撐(cheng)起(qi)屬(shu)于我(wo)們(men)的天空(kong)。經(jing)過分(fen)析，我(wo)們(men)可以開(kai)拓這(zhe)個市場。心甜專業(ye)經(jing)營甜品，堅持品牌化(hua)差(cha)異(yi)化(hua)人性化(hua)的經(jing)營。用潤物(wu)細無聲的滲透(tou)方法，建(jian)立和擴大知名度和美譽度，讓消(xiao)費者從認識我(wo)到(dao)愛我(wo)，買我(wo)。

　　3、目標顧客

　　有人(ren)誤(wu)認為女生(sheng)比(bi)男生(sheng)更(geng)喜(xi)愛甜(tian)食(shi)，其實是個(ge)錯誤(wu)。事實上，口味的(de)喜(xi)好并無(wu)性別(bie)之分，許多男生(sheng)也喜(xi)愛甜(tian)品。不少(shao)女生(sheng)為了保(bao)持苗條身段(duan)或為了減(jian)肥，往往視甜(tian)食(shi)為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜(tian)的(de)目(mu)標顧(gu)客是全校學生(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　1、原料專業，放心更多(duo)

　　心(xin)(xin)甜(tian)與知名品(pin)(pin)牌飲(yin)用水、乳制品(pin)(pin)以及其他原材(cai)料的(de)地區供應商建立合作關系，在心(xin)(xin)甜(tian)店堂(tang)內點餐區域(yu)和各類宣傳品(pin)(pin)上進行標識。從原料供應商值得信賴的(de)角度出發，給顧客一(yi)種食品(pin)(pin)安全能夠確(que)切得到(dao)保障的(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、品種豐(feng)富，選擇更多

　　眾口難調。心甜(tian)要盡可(ke)能讓(rang)甜(tian)品口味(wei)適應(ying)各各類品味(wei)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。推出諸多款式的(de)甜(tian)品可(ke)供各類顧(gu)(gu)客(ke)(ke)挑(tiao)選。

　　3、營養全面，健(jian)康更(geng)多

　　心甜經營品(pin)種除了普(pu)通(tong)的冰品(pin)甜品(pin)外，還(huan)有(you)在我(wo)國南(nan)方部分(fen)地區教為流(liu)行的藥膳滋(zi)(zi)補(bu)(bu)燉品(pin)類、涼茶類、龜苓膏(gao)類。價格表(biao)上(shang)列明每(mei)種甜品(pin)所含的補(bu)(bu)品(pin)成分(fen)、藥膳滋(zi)(zi)補(bu)(bu)功效(xiao)、適應癥(zheng)等(deng)，以便顧客按需(xu)選擇。低熱量、有(you)良好(hao)養顏(yan)功效(xiao)的甜品(pin)，尤其針對愛美的女生(sheng)。吃甜品(pin)和保持好(hao)身材不(bu)僅(jin)不(bu)沖(chong)突，而且能夠通(tong)過(guo)食補(bu)(bu)養顏(yan)。

　　4、服務規范(fan)，滿(man)意更多(duo)

　　心甜(tian)員工(gong)分(fen)為管(guan)理、甜(tian)品加工(gong)制作、點(dian)餐收銀、店堂清潔四類。分(fen)別(bie)著統一服(fu)(fu)裝進(jin)行(xing)操作和(he)服(fu)(fu)務。員工(gong)要求技能專業，服(fu)(fu)務統一使用(yong)普(pu)通話，建立(li)嚴(yan)(yan)謹的(de)服(fu)(fu)務管(guan)理規(gui)范和(he)投訴回訪(fang)機制，并嚴(yan)(yan)格進(jin)行(xing)監(jian)督管(guan)理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在常州輕工學院二(er)號食(shi)堂一樓東首，可以充分利用食(shi)堂的桌椅(yi)，容納更多的顧客(ke)。

　　五、人事與管理

　　1、人事

　　心甜每(mei)個員(yuan)(yuan)(yuan)工必須(xu)是專業的(de)(de)，包括點(dian)餐收銀(yin)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)店堂清潔(jie)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在內(nei)的(de)(de)每(mei)個人(ren)必須(xu)進行(xing)嚴(yan)(yan)格培(pei)(pei)訓(xun)，確保正(zheng)常工作(zuo)時的(de)(de)規范操(cao)(cao)作(zuo)。管理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設(she)置人(ren)事管理(li)和(he)(he)企(qi)業管理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)各2名(ming)，要(yao)求本(ben)科以(yi)(yi)上學歷，專業素質優(you)秀(xiu)并有良好實踐操(cao)(cao)作(zuo)能力；甜品加工制作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設(she)置配方員(yuan)(yuan)(yuan)2名(ming)，加工操(cao)(cao)作(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)6名(ming)，要(yao)求大專以(yi)(yi)上學歷，專業素質優(you)秀(xiu)并有良好實踐操(cao)(cao)作(zuo)能力；點(dian)餐收銀(yin)和(he)(he)店堂清潔(jie)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)若干(gan)，嚴(yan)(yan)格培(pei)(pei)訓(xun)后上崗。所有員(yuan)(yuan)(yuan)工須(xu)辦理(li)健(jian)康證。

　　2、管理思想

　　抓住(zhu)這些消費(fei)者的心理，使其成為honey的穩(wen)定(ding)消費(fei)群。

創業策劃篇6

　　對(dui)初創(chuang)的(de)風險(xian)企業來說，創(chuang)業策劃書的(de)作用尤為(wei)重要，一個醞釀中(zhong)(zhong)的(de)項(xiang)目，往(wang)往(wang)很模糊，通過制(zhi)訂創(chuang)業策劃書，把(ba)正反理由都書寫下來。見后再逐條推(tui)敲。創(chuang)業者這(zhe)樣就能對(dui)這(zhe)一項(xiang)目有更(geng)清晰的(de)認識。項(xiang)目策劃可以這(zhe)樣說，創(chuang)業策劃書首先是(shi)把(ba)計劃中(zhong)(zhong)要創(chuang)立的(de)企業推(tui)銷給了創(chuang)業者自己(ji)。

　　其次，創業(ye)策劃書(shu)還(huan)能(neng)幫助(zhu)把計劃中的風險企(qi)業(ye)推(tui)銷給(gei)風險投資家，公司(si)創業(ye)策劃書(shu)的主要(yao)目(mu)的之一就(jiu)是為了籌集(ji)資金。因(yin)此，創業(ye)策劃書(shu)必須要(yao)說(shuo)明：

　　(1)創辦企業的(de)(de)目的(de)(de)——為什么要冒風險，花(hua)精力、時間(jian)、資源、資金去創辦風險企業?

　　(2)創辦企(qi)(qi)業(ye)所需多少(shao)資(zi)(zi)金?為什么(me)要(yao)這么(me)多的(de)(de)錢?項目(mu)策劃為什么(me)投(tou)資(zi)(zi)人值得(de)為此注(zhu)入資(zi)(zi)金?對(dui)已(yi)建的(de)(de)風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)，創業(ye)策劃書可以(yi)為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發展定(ding)下比較具體的(de)(de)方向和重(zhong)點(dian)，從而(er)使員工(gong)了解企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營目(mu)標，并激勵他們為共同的(de)(de)目(mu)標而(er)努力。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是，它(ta)可以(yi)使企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)出資(zi)(zi)者以(yi)及供應(ying)商、銷售商等了解企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營狀況(kuang)和經營目(mu)標，說(shuo)服出資(zi)(zi)者(原有的(de)(de)或新(xin)來的(de)(de))為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)進一步(bu)發展提供資(zi)(zi)金。

　　正(zheng)是基于上述(shu)理由，創業(ye)策(ce)劃書(shu)將是創業(ye)者所寫(xie)的(de)商業(ye)文件中最主要的(de)一個。那么(me)，如何制訂創業(ye)策(ce)劃書(shu)呢?

　　一、怎樣寫好創業策劃書

　　那些既(ji)不(bu)能(neng)給投資(zi)者(zhe)(zhe)以充分的(de)信(xin)息(xi)也不(bu)能(neng)使投資(zi)者(zhe)(zhe)激動起來的(de)創(chuang)業策劃(hua)書，其最終結果只能(neng)是被扔進垃(la)圾(ji)箱里。為(wei)了確保創(chuang)業策劃(hua)書能(neng)“擊中目標”，創(chuang)業者(zhe)(zhe)應做到以下幾點：

　　1.關注產品

　　在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)中(zhong)(zhong)，應提供所有(you)(you)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)務有(you)(you)關(guan)的(de)(de)(de)(de)細節，包括企(qi)業(ye)(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)調查。這(zhe)些問題包括：產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)正處于什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)發展階段(duan)?它的(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)怎樣?企(qi)業(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)(shi)什么(me)?項目策(ce)劃(hua)誰會使用企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，為什么(me)?產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，售價是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少?企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展新(xin)的(de)(de)(de)(de)現(xian)代化產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)是(shi)(shi)(shi)什么(me)?把出(chu)資者拉到企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)務中(zhong)(zhong)來，這(zhe)樣出(chu)資者就會和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者一(yi)樣對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)興趣。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)中(zhong)(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家應盡量(liang)用簡單的(de)(de)(de)(de)詞語來描述(shu)每件事——商(shang)品(pin)(pin)(pin)及(ji)其屬性(xing)的(de)(de)(de)(de)定義對企(qi)業(ye)(ye)(ye)家來說是(shi)(shi)(shi)非(fei)常明確(que)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)其他人卻不一(yi)定清楚(chu)它們的(de)(de)(de)(de)含(han)義。制訂創(chuang)業(ye)(ye)(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)(shi)要出(chu)資者相信企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)會在世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生革命(ming)性(xing)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，同時也要使他們相信企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)證明它的(de)(de)(de)(de)論據。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)闡述(shu)，要讓出(chu)資者感到：“噢，這(zhe)種產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)么(me)美(mei)妙、多(duo)(duo)么(me)令(ling)人鼓舞啊!”

　　2.敢于競爭

　　在創(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)，創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)應(ying)細致分析競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)情(qing)況。競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)都是誰?項(xiang)目策劃(hua)他們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)是如何工作的(de)(de)?競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)產(chan)品(pin)與本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比，有(you)哪些相(xiang)同點和不同點?競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)所(suo)(suo)采用的(de)(de)營銷策略是什么?要明確每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)銷售額，毛利潤、收入以及市(shi)場份(fen)額，然后再討論本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相(xiang)對(dui)于(yu)每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)所(suo)(suo)具有(you)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢，要向投資(zi)者(zhe)(zhe)展示，顧客偏(pian)愛本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)原因是：本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)質量(liang)好，送貨(huo)迅速，定位適(shi)中(zhong)，價格合適(shi)等等，創(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)要使它(ta)的(de)(de)讀者(zhe)(zhe)相(xiang)信(xin)，本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不僅(jin)是行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)有(you)力競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)，而且將來還(huan)會是確定行(xing)業(ye)(ye)標準的(de)(de)領(ling)先者(zhe)(zhe)。在創(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家還(huan)應(ying)闡明競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)給本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來的(de)(de)風險以及本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)采取(qu)的(de)(de)對(dui)策。

　　3.了解市場

　　創業策劃(hua)書要給投資者提供(gong)企業對目標市場的深入(ru)分(fen)析和理解。要細致分(fen)析

　　經濟、地(di)理、職(zhi)業(ye)以及心理等因(yin)素對消費者選擇購買本企(qi)業(ye)產(chan)品這(zhe)一(yi)(yi)行為的(de)(de)(de)(de)影響，以及各個(ge)因(yin)素所起的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。創(chuang)業(ye)策劃(hua)書(shu)中還(huan)(huan)應包括一(yi)(yi)個(ge)主要的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)中應列出本企(qi)業(ye)打算(suan)開展(zhan)廣告、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)以及公共關系活動的(de)(de)(de)(de)地(di)區，明確每一(yi)(yi)項活動的(de)(de)(de)(de)預(yu)算(suan)和收益。創(chuang)業(ye)策劃(hua)書(shu)中還(huan)(huan)應簡述一(yi)(yi)下企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售戰略：企(qi)業(ye)是(shi)(shi)使(shi)用(yong)外面(mian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售代(dai)表還(huan)(huan)是(shi)(shi)使(shi)用(yong)內部職(zhi)員?企(qi)業(ye)是(shi)(shi)使(shi)用(yong)轉賣商、分銷(xiao)(xiao)(xiao)商還(huan)(huan)是(shi)(shi)特許商?企(qi)業(ye)將提(ti)供(gong)何種(zhong)類型的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售培(pei)訓?此外，創(chuang)業(ye)策劃(hua)書(shu)還(huan)(huan)應特別關注一(yi)(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)售中的(de)(de)(de)(de)細(xi)節問題。

　　4.表(biao)明行動的方針

　　企業(ye)(ye)的行動(dong)計(ji)劃(hua)應該是(shi)無解(jie)可擊的。項目策劃(hua)創業(ye)(ye)策劃(hua)書(shu)中應該明確下(xia)列(lie)問(wen)題：企業(ye)(ye)如(ru)何(he)把產(chan)(chan)品推向市場?如(ru)何(he)設(she)計(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線，如(ru)何(he)組裝(zhuang)產(chan)(chan)品?企業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)需(xu)要哪些原(yuan)料?企業(ye)(ye)擁有(you)那些生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資(zi)源(yuan)，還需(xu)要什么生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資(zi)源(yuan)?生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和設(she)備的成(cheng)(cheng)本是(shi)多少?企業(ye)(ye)是(shi)買(mai)設(she)備還是(shi)租(zu)設(she)備?解(jie)釋與產(chan)(chan)品組裝(zhuang)，儲存以及發送(song)有(you)關的固定成(cheng)(cheng)本和變動(dong)成(cheng)(cheng)本的情況。

　　5.展示(shi)你的管理(li)隊伍

　　把一個(ge)思想轉(zhuan)化(hua)為一個(ge)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)風險(xian)企業(ye)(ye)，其關鍵的(de)(de)因素就是要有一支(zhi)強有力的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)隊伍。這(zhe)支(zhi)隊伍的(de)(de)成(cheng)(cheng)員必須有較高的(de)(de)專業(ye)(ye)技術(shu)知(zhi)識、管(guan)理(li)(li)(li)才能和(he)(he)多年工作經驗，要給投(tou)資者這(zhe)樣一種(zhong)感覺：“看，這(zhe)支(zhi)隊伍里(li)都(dou)有誰!如(ru)果這(zhe)個(ge)公(gong)司是一支(zhi)足球隊的(de)(de)話(hua)，他們就會一直(zhi)殺入世界杯決(jue)賽!”管(guan)理(li)(li)(li)者的(de)(de)職能就是計劃(hua)(hua)，組(zu)織，控制和(he)(he)指導公(gong)司實現目(mu)標的(de)(de)行動。項目(mu)策劃(hua)(hua)在(zai)創業(ye)(ye)策劃(hua)(hua)書(shu)中，應首先描述一下整(zheng)個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)隊伍及(ji)其職責(ze)，然而再分別介紹每位管(guan)理(li)(li)(li)人員的(de)(de)特殊才能、特點(dian)和(he)(he)造詣，細(xi)致(zhi)描述每個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)者將(jiang)對公(gong)司所做的(de)(de)貢獻。創業(ye)(ye)策劃(hua)(hua)書(shu)中還應明確管(guan)理(li)(li)(li)目(mu)標以(yi)及(ji)組(zu)織機構圖。

　　6.出色的(de)計劃摘(zhai)要

　　創業策劃(hua)書(shu)中的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)也(ye)十(shi)分重要(yao)。它(ta)必須(xu)能讓讀者有興(xing)趣并(bing)渴(ke)望(wang)得到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)信息，它(ta)將(jiang)給讀者留(liu)下(xia)長久的(de)(de)(de)印(yin)象。計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)將(jiang)是創業者所寫(xie)的(de)(de)(de)最后(hou)一(yi)部(bu)分內(nei)容，但卻(que)是出資(zi)者首先要(yao)看的(de)(de)(de)內(nei)容，它(ta)將(jiang)從計(ji)劃(hua)中摘(zhai)錄出與籌集資(zi)金(jin)最相干(gan)的(de)(de)(de)細節：包(bao)括(kuo)對公(gong)司(si)(si)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)基本(ben)情況，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)能力以(yi)(yi)及局限性，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)競爭對手，營銷和財務戰略，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管理隊伍等情況的(de)(de)(de)簡明而生(sheng)動的(de)(de)(de)概括(kuo)。項(xiang)目策劃(hua)如果公(gong)司(si)(si)是一(yi)本(ben)書(shu)，它(ta)就象是這本(ben)書(shu)的(de)(de)(de)封面，做得好就可以(yi)(yi)把投資(zi)者吸引住。它(ta)會風險投資(zi)家有這樣的(de)(de)(de)印(yin)象：“這個公(gong)司(si)(si)將(jiang)會成為行業中的(de)(de)(de)巨人，我已等不(bu)及要(yao)去讀計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)其余(yu)部(bu)分了(le)。”

　　二、創業策劃書的內容

　　1.計劃摘要

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要列在(zai)創業(ye)策劃(hua)(hua)書(shu)的最前面(mian)，它是濃縮了(le)的創業(ye)策劃(hua)(hua)書(shu)的精華。計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要涵蓋了(le)計(ji)劃(hua)(hua)的要點(dian)，以(yi)求(qiu)一目了(le)然(ran)，以(yi)便(bian)讀(du)者能在(zai)最短的時間內評(ping)審(shen)計(ji)劃(hua)(hua)并做出(chu)判斷。

　　計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)一般要(yao)有包括以下內容：公司介紹;主要(yao)產品和業(ye)務范圍;市場(chang)概貌(mao);營銷策略;銷售(shou)計(ji)(ji)(ji)劃;生產管理計(ji)(ji)(ji)劃;管理者及其組織;財務計(ji)(ji)(ji)劃;資金需求(qiu)狀況等。

　　在介紹(shao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要(yao)(yao)(yao)說明(ming)創辦(ban)新企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)思路，新思想的(de)形(xing)成(cheng)過程以及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)目標和發(fa)展(zhan)戰略(lve)。項目策(ce)劃其(qi)次，要(yao)(yao)(yao)交待(dai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)背(bei)景和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)經營范(fan)圍(wei)。在這一部分中，要(yao)(yao)(yao)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以往(wang)的(de)情況做客觀的(de)評述，不(bu)回(hui)避失(shi)誤。中肯的(de)分析往(wang)往(wang)更能贏(ying)得信任，從而使人容易認(ren)同企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)劃書。最后，還要(yao)(yao)(yao)介紹(shao)一下創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者自(zi)(zi)己的(de)背(bei)景、經歷、經驗和特(te)長等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)素質對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)績往(wang)往(wang)起關鍵性的(de)作用。在這里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量突(tu)出自(zi)(zi)己的(de)優點并表示(shi)自(zi)(zi)己強烈的(de)進取精神，以給投資者留下一個好(hao)印象。

　　在(zai)計劃摘(zhai)要中，企(qi)(qi)(qi)(qi)業還必須(xu)要回答下列問題(ti)：(1)企(qi)(qi)(qi)(qi)業所處的行業，企(qi)(qi)(qi)(qi)業經營的性(xing)質和范圍;(2)企(qi)(qi)(qi)(qi)業主要產(chan)品的內容;(3)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的市場在(zai)那(nei)里，誰(shui)(shui)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業的顧客，他們有哪些需求;(4)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的合(he)伙人(ren)、投資人(ren)是誰(shui)(shui);(5)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的競爭(zheng)對(dui)手是誰(shui)(shui)，項目策(ce)劃競爭(zheng)對(dui)手對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的發展(zhan)有何影響。

　　摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量(liang)簡明(ming)、生動。特別要(yao)詳細說(shuo)明(ming)自(zi)身企(qi)業的不同之處以及企(qi)業獲取成(cheng)功的市場因素。如果企(qi)業家了解他所(suo)做的事情，摘(zhai)要(yao)僅需2頁(ye)紙(zhi)就(jiu)足夠了。如果企(qi)業家不了解自(zi)己正在做什么(me)，摘(zhai)要(yao)就(jiu)可能要(yao)寫20頁(ye)紙(zhi)以上。因此，有些投資家就(jiu)依照摘(zhai)要(yao)的長短(duan)來(lai)(lai)“把麥粒從谷(gu)殼(ke)中挑出來(lai)(lai)”

　　2.產(chan)品(服(fu)務(wu))介紹(shao)

　　在進行投(tou)資項目(mu)評估時，投(tou)資人最關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)之(zhi)一(yi)(yi)就是，風險(xian)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術(shu)或服務能否以及(ji)在多大程度(du)上(shang)解決現實生活(huo)中的(de)問(wen)題(ti)，或者，風險(xian)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。項目(mu)策劃因此(ci)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)是創業(ye)策劃書中必不可少的(de)一(yi)(yi)項內容。通(tong)常，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下內容：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)概(gai)念、性能及(ji)特(te)性;主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao);產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭力;產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研(yan)究和(he)開發(fa)過程;發(fa)展新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)計劃和(he)成本分析

　　;產品(pin)的市(shi)場前(qian)景預(yu)測;產品(pin)的品(pin)牌和專利。

　　在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)(shao)部(bu)分，企(qi)業(ye)家要對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服務)作出詳細的(de)說(shuo)(shuo)明(ming)，說(shuo)(shuo)明(ming)要準確，也要通俗易懂，使不是專業(ye)人員(yuan)的(de)投資者也能明(ming)白。一般(ban)的(de)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)都要附上產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)原型、照(zhao)片或(huo)其他(ta)介(jie)紹(shao)(shao)。一般(ban)地，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)必(bi)須要回答以(yi)下問題(ti)：(1)顧客希望企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能解決什么問題(ti)，顧客能從(cong)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中獲得什么好處?

　　(2)企業的產品與競爭對手(shou)的產品相(xiang)比有哪些優缺(que)點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

　　(3)企(qi)業為自己的(de)產品(pin)采取了何種保(bao)護措施，企(qi)業擁有哪些專(zhuan)利(li)、許可證，或與已(yi)申請(qing)專(zhuan)利(li)的(de)廠家達成了哪些協議?

　　(4)為什么企(qi)業(ye)的產(chan)(chan)品定價可以使企(qi)業(ye)產(chan)(chan)生足夠(gou)的利潤，為什么用(yong)戶會大批(pi)量(liang)地(di)購買企(qi)業(ye)的產(chan)(chan)品?

　　(5)企(qi)(qi)業采用何種方式去(qu)改進產品的質量、性能(neng)(neng)，企(qi)(qi)業對發展新產品有哪些計(ji)劃等等。產品(服務)介(jie)紹的內容比較(jiao)具(ju)體，因而寫起來相對容易。雖(sui)然夸(kua)贊自己的產品是(shi)推銷所必(bi)需的，但應(ying)該注意，企(qi)(qi)業所做的每一(yi)項承諾(nuo)都是(shi)“一(yi)筆債”，都要努力去(qu)兌(dui)現。要牢記(ji)，企(qi)(qi)業家(jia)(jia)和(he)投資家(jia)(jia)所建立的是(shi)一(yi)種長期(qi)合(he)作的伙(huo)伴關系。空口許諾(nuo)，只能(neng)(neng)得(de)意于一(yi)時。如果企(qi)(qi)業不(bu)能(neng)(neng)兌(dui)現承諾(nuo)，不(bu)能(neng)(neng)償還債務，企(qi)(qi)業的信譽(yu)必(bi)然要受到(dao)極(ji)大(da)的損害，因而是(shi)真正的企(qi)(qi)業家(jia)(jia)所不(bu)屑為的。

　　3.人員及組織結(jie)構

　　有了產品(pin)之后，創(chuang)業(ye)者第二(er)步要做的(de)(de)就(jiu)是結成一支有戰(zhan)斗力的(de)(de)管理隊伍(wu)。項目策劃企(qi)業(ye)管理的(de)(de)好(hao)壞，直(zhi)接決定(ding)了企(qi)業(ye)經(jing)營風(feng)險的(de)(de)大小(xiao)。而高(gao)素(su)質的(de)(de)管理人員和良好(hao)的(de)(de)組織結構則(ze)是管理好(hao)企(qi)業(ye)的(de)(de)重要保證。因此，風(feng)險投資家會(hui)特(te)別(bie)注重對管理隊伍(wu)的(de)(de)評估。

　　企業(ye)的(de)(de)(de)(de)管理(li)人(ren)員應該(gai)是(shi)互(hu)補型的(de)(de)(de)(de)，而(er)且要(yao)(yao)具(ju)有(you)團隊精神。項目策劃一個(ge)企業(ye)必(bi)須要(yao)(yao)具(ju)備(bei)負責(ze)產品設計(ji)與(yu)(yu)開發、市場營銷、生產作業(ye)管理(li)、企業(ye)理(li)財(cai)等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)專門人(ren)才。在(zai)創業(ye)策劃書中，必(bi)須要(yao)(yao)對(dui)主(zhu)要(yao)(yao)管理(li)人(ren)員加(jia)以(yi)闡明，介紹(shao)他(ta)們(men)所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)能力(li)，他(ta)們(men)在(zai)本企業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)任，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細經歷及背景(jing)。此外，在(zai)這部分創業(ye)策劃書中，還應對(dui)公(gong)(gong)司(si)結構做(zuo)一簡要(yao)(yao)介紹(shao)，包括：公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織機(ji)構圖(tu);各部門的(de)(de)(de)(de)功能與(yu)(yu)責(ze)任;各部門的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及主(zhu)要(yao)(yao)成員;公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)報酬體系;公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)股東名單，包括認股權(quan)、比例和特權(quan);公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)董(dong)事會成員;各位董(dong)事的(de)(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　4.市場預測

　　當(dang)企(qi)(qi)業要(yao)(yao)開發一(yi)種新(xin)產品或(huo)(huo)向新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)擴(kuo)展時，首(shou)先就要(yao)(yao)進行市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)。如果預(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)結(jie)果并(bing)不樂(le)觀，或(huo)(huo)者(zhe)預(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)可信度讓人(ren)懷疑，那么(me)投資(zi)(zi)者(zhe)就要(yao)(yao)承擔更大的(de)(de)風險，這(zhe)對多數風險投資(zi)(zi)家來說都是(shi)不可接受的(de)(de)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)首(shou)先要(yao)(yao)對需求進行預(yu)測(ce)(ce)：市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)否存在對這(zhe)種產品的(de)(de)需求?需求程度是(shi)否可以給企(qi)(qi)業帶(dai)來所期望的(de)(de)利益?新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)規模(mo)有(you)(you)多大?需求發展的(de)(de)未來趨(qu)向及其(qi)狀態如何(he)?影響(xiang)需求都有(you)(you)哪些(xie)因素。其(qi)次，市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)還要(yao)(yao)包括(kuo)對市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)(de)情況——企(qi)(qi)業所面(mian)對的(de)(de)競爭(zheng)格局進行分(fen)析：市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中主要(yao)(yao)的(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)有(you)(you)哪些(xie)?是(shi)否存在有(you)(you)利于本(ben)企(qi)(qi)業產品的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)空檔?本(ben)企(qi)(qi)業預(yu)計的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率是(shi)多少?本(ben)企(qi)(qi)業進入市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)會(hui)引起(qi)競爭(zheng)者(zhe)怎樣(yang)的(de)(de)反應，這(zhe)些(xie)反應對企(qi)(qi)業會(hui)有(you)(you)什么(me)影響(xiang)?等等。

　　在(zai)創(chuang)業策(ce)劃書中，市(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)測應包括以下內容：市(shi)場(chang)(chang)(chang)現狀(zhuang)綜述(shu);競爭(zheng)廠商(shang)概覽;目標顧客(ke)和(he)(he)(he)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang);本企(qi)業產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)地位(wei);市(shi)場(chang)(chang)(chang)區格和(he)(he)(he)特征等等。風(feng)險企(qi)業對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)預(yu)測應建立在(zai)嚴(yan)密、科(ke)學(xue)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查基礎上。項目策(ce)劃風(feng)險企(qi)業所(suo)面(mian)對(dui)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，本來就有(you)更加變幻不(bu)定的(de)、難以捉摸(mo)的(de)特點。因(yin)此，風(feng)險企(qi)業應盡量擴(kuo)大收集信息的(de)范圍，重視對(dui)環境的(de)預(yu)測和(he)(he)(he)采用(yong)科(ke)學(xue)的(de)預(yu)測手段和(he)(he)(he)方法。創(chuang)業者應牢(lao)記的(de)是(shi)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)測不(bu)是(shi)憑空想象出(chu)來，對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)錯誤的(de)認(ren)識是(shi)企(qi)業經營失敗(bai)的(de)最主(zhu)要(yao)原因(yin)之一。

　　5.營銷策略

　　營銷是(shi)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營中最(zui)富(fu)挑戰性的(de)(de)環節(jie)，影響營銷策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)主要因(yin)素有：(1)消費者的(de)(de)特點(dian);(2)產品(pin)的(de)(de)特性;(3)企(qi)(qi)業(ye)自身的(de)(de)狀況(kuang);(4)市(shi)場環境方面的(de)(de)因(yin)素。最(zui)終(zhong)影響營銷策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)則是(shi)營銷成本和營銷效益因(yin)素。在創(chuang)業(ye)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)書中，營銷策(ce)(ce)(ce)略(lve)應包括以(yi)下內容(rong)：項目策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(1)市(shi)場機構和營銷渠道(dao)的(de)(de)選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促(cu)銷計(ji)劃(hua)和廣告策(ce)(ce)(ce)略(lve);(4)價格(ge)決(jue)策(ce)(ce)(ce)。對創(chuang)業(ye)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，由于產品(pin)和企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)知名度低，很難進入(ru)其他企(qi)(qi)業(ye)已經(jing)穩定的(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道(dao)中去。因(yin)此(ci)，企(qi)(qi)業(ye)不得不暫時采取高(gao)成本低效益的(de)(de)營銷戰略(lve)，如上門推銷，大打商(shang)品(pin)廣告，向批發商(shang)和零售(shou)(shou)商(shang)讓利，或交給任(ren)何愿意經(jing)銷的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)銷售(shou)(shou)。對發展企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，它一方面可以(yi)利用(yong)原來(lai)的(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道(dao)，另一方面也可以(yi)開發新的(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道(dao)以(yi)適應企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發展。

　　6.制造計劃

　　創(chuang)業(ye)策劃書中的生產制造(zao)計劃應包括以下(xia)內容(rong)：產品制造(zao)和(he)技(ji)術(shu)設備(bei)現狀(zhuang);新產品投產計劃;技(ji)術(shu)提升和(he)設備(bei)更新的要求;質量控制和(he)質量改進計劃。

　　在尋求資金的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，為了增大企業(ye)在投資前的(de)(de)(de)評估(gu)價值，創業(ye)者應(ying)(ying)盡量(liang)使生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)更加詳細、可靠(kao)。一般地，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)應(ying)(ying)回答以(yi)下問(wen)題：企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)制造(zao)所需的(de)(de)(de)廠房、設備情況(kuang)如何;項目策劃(hua)(hua)怎(zen)樣保證新產(chan)(chan)(chan)品在進(jin)入(ru)規模生(sheng)產(chan)(chan)(chan)時的(de)(de)(de)穩定性(xing)和可靠(kao)性(xing);設備的(de)(de)(de)引進(jin)和安(an)裝情況(kuang)，誰是供應(ying)(ying)商;生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)的(de)(de)(de)設計(ji)與產(chan)(chan)(chan)品組(zu)裝是怎(zen)樣的(de)(de)(de);供貨(huo)者的(de)(de)(de)前置期和資源的(de)(de)(de)需求量(liang);生(sheng)產(chan)(chan)(chan)周(zhou)期標準的(de)(de)(de)制定以(yi)及生(sheng)產(chan)(chan)(chan)作業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)編制;物料(liao)需求計(ji)劃(hua)(hua)及其(qi)保證措施;質量(liang)控制的(de)(de)(de)方法是怎(zen)樣的(de)(de)(de);相關的(de)(de)(de)其(qi)他(ta)問(wen)題。

　　7.財務規劃

　　財務(wu)規(gui)劃(hua)需要花費較多的(de)精力(li)來(lai)做具體分析，其中就(jiu)包括(kuo)現金(jin)流(liu)量(liang)表(biao)，資(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)以及損(sun)益表(biao)的(de)制備(bei)。流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)是企業(ye)的(de)生命線(xian)，因此企業(ye)在初創或擴(kuo)張時，對流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)需要有預先周詳(xiang)的(de)計(ji)劃(hua)和進行過(guo)程中的(de)嚴格控(kong)制;損(sun)益表(biao)反映的(de)是企業(ye)的(de)贏(ying)利狀況(kuang)，它是企業(ye)在一段時間(jian)運作(zuo)后的(de)經(jing)營結果;資(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)則反映在某一時刻的(de)企業(ye)狀況(kuang)，投資(zi)者可以用資(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)中的(de)數據(ju)得到的(de)比率指標來(lai)衡量(liang)企業(ye)的(de)經(jing)營狀況(kuang)以及可能的(de)投資(zi)回報率。

　　財務規劃一(yi)般要(yao)包括(kuo)以下內容(rong)：

　　(1)創業策(ce)劃書的條件假設;

　　(2)預計的資產(chan)負債(zhai)表(biao);預計的損(sun)益表(biao);現金收支分析;資金的來(lai)源和使用。

　　可以這(zhe)樣說，一份創業(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)劃(hua)書概(gai)括地(di)提(ti)出了在籌資(zi)過程中創業(ye)(ye)(ye)(ye)者需做的(de)事情(qing)，而財(cai)務(wu)(wu)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)則是(shi)對(dui)創業(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)劃(hua)書的(de)支持和說明。因此，一份好(hao)的(de)財(cai)務(wu)(wu)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)對(dui)評估風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所需的(de)資(zi)金數量，提(ti)高風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)取得(de)資(zi)金的(de)可能(neng)性(xing)是(shi)十分關鍵(jian)的(de)。項(xiang)目策(ce)劃(hua)如果財(cai)務(wu)(wu)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)準備的(de)不好(hao)，會給投(tou)資(zi)者以企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)人員缺乏(fa)經驗的(de)印象(xiang)，降低風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)評估價值，同(tong)時也會增(zeng)加企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)經營風險，那么如何制訂(ding)好(hao)財(cai)務(wu)(wu)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)呢(ni)?這(zhe)首先要取決(jue)于風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)遠景規(gui)(gui)(gui)劃(hua)——是(shi)為一個新市場創造一個新產品，還是(shi)進入一個財(cai)務(wu)(wu)信息較(jiao)多的(de)已有市場。

　　著眼(yan)于一(yi)項新技術(shu)或創(chuang)新產品的(de)(de)(de)創(chuang)業企(qi)業不可(ke)(ke)能(neng)參考現有市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)數(shu)據、價格和(he)營銷(xiao)方(fang)式。因此，它要自己預(yu)測(ce)所進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)成長速度和(he)可(ke)(ke)能(neng)獲得純利，并把它的(de)(de)(de)設想、管(guan)理(li)隊伍和(he)財務模型(xing)推(tui)銷(xiao)給投資者。而準備進(jin)入一(yi)個(ge)已(yi)有市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)風(feng)險企(qi)業則可(ke)(ke)以很容易(yi)地(di)說明(ming)整(zheng)個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)規模和(he)改進(jin)方(fang)式。風(feng)險企(qi)業可(ke)(ke)以在獲得目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)信(xin)息的(de)(de)(de)基(ji)礎上，對企(qi)業頭一(yi)年的(de)(de)(de)銷(xiao)售規模進(jin)行規劃。

　　企(qi)業(ye)的(de)財務(wu)規劃(hua)(hua)應(ying)保證(zheng)和創業(ye)策(ce)劃(hua)(hua)書的(de)假設相一(yi)致。項目策(ce)劃(hua)(hua)事實上，財務(wu)規劃(hua)(hua)和企(qi)業(ye)的(de)生產計(ji)劃(hua)(hua)、人(ren)力資(zi)源計(ji)劃(hua)(hua)、營(ying)銷計(ji)劃(hua)(hua)等都是密不可(ke)分的(de)。要(yao)完成財務(wu)規劃(hua)(hua)，必(bi)須要(yao)明確下列問題(ti)：(1)產品在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)期(qi)間的(de)發出(chu)量有多(duo)大?項目策(ce)劃(hua)(hua)(2)什么時(shi)候開始(shi)產品線擴張?(3)每(mei)件產品的(de)生產費(fei)用是多(duo)少(shao)?(4)每(mei)件產品的(de)定價是多(duo)少(shao)?(5)使(shi)用什么分銷渠道，所(suo)預期(qi)的(de)成本(ben)和利潤(run)是多(duo)少(shao)?(6)需要(yao)雇(gu)傭那幾種類型的(de)人(ren)?(7)雇(gu)傭何時(shi)開始(shi)，工資(zi)預算是多(duo)少(shao)?等等。

　　三、檢查

　　在創(chuang)業(ye)策(ce)劃書寫完之后，創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)最好再(zai)對策(ce)劃書檢(jian)查一(yi)(yi)遍，看一(yi)(yi)下該策(ce)劃書是(shi)否能準確回答投資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)疑(yi)問，爭取(qu)投資(zi)者(zhe)(zhe)對本企業(ye)的(de)信心。項目策(ce)劃通常(chang)，可以(yi)從以(yi)下幾(ji)個方面(mian)對策(ce)劃書加以(yi)檢(jian)查：

　　1.你(ni)(ni)(ni)的(de)創業策劃書(shu)是否顯示出你(ni)(ni)(ni)具有管(guan)理公(gong)司的(de)經(jing)驗。如果你(ni)(ni)(ni)自己缺乏能(neng)力去(qu)管(guan)理公(gong)司，那么一(yi)定要明確地說明，你(ni)(ni)(ni)已經(jing)雇了一(yi)位經(jing)營大(da)師來(lai)管(guan)理你(ni)(ni)(ni)的(de)公(gong)司。

　　2.你的創業(ye)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要(yao)保證給預期的投資者提(ti)供一份完整的比率分析。

　　3.你(ni)的創業策(ce)劃書是否顯示出你(ni)已進行過(guo)完整(zheng)的市場分析。項目策(ce)劃要(yao)讓投資者堅信你(ni)在策(ce)劃書中(zhong)闡明的產品需求量是確實的。

　　4.你的(de)創業策劃書是否容(rong)易被(bei)投資者所領會。創業策劃書應該(gai)備(bei)有索引和(he)目(mu)錄，以便投資者可以較容(rong)易地查閱各(ge)個章節(jie)。此外，還應保證目(mu)錄中(zhong)的(de)信息流是有邏(luo)輯(ji)的(de)和(he)現實的(de)。

　　5.你的(de)(de)創業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)中是否(fou)有計(ji)劃(hua)摘要(yao)并放在了(le)最前面，計(ji)劃(hua)摘要(yao)相當(dang)于公(gong)司創業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)封面，投資者首先會(hui)看它。為了(le)保(bao)持(chi)投資者的(de)(de)興趣，計(ji)劃(hua)摘要(yao)應寫的(de)(de)引人入勝。

　　6.你的創業(ye)策(ce)劃書是否在(zai)文法(fa)上全部正確。如(ru)果你不能保證，那么(me)最好請人(ren)幫你檢查一(yi)下。項目策(ce)劃策(ce)劃書的拼寫(xie)錯(cuo)誤和排(pai)印(yin)錯(cuo)誤能很快就使企業(ye)家的機會喪失。

　　7.你的(de)(de)創業(ye)策劃(hua)書能否打消(xiao)投資者對產品/服務的(de)(de)疑慮(lv)。如果需要，你可以準備一(yi)件(jian)產品模型。創業(ye)策劃(hua)書中的(de)(de)各個方(fang)面都會對籌資的(de)(de)成功(gong)與(yu)否有(you)影響。因此，如果你對你的(de)(de)創業(ye)策劃(hua)書缺乏成功(gong)的(de)(de)信心，那(nei)么(me)最好去查閱一(yi)下策劃(hua)書編寫(xie)指南或(huo)向(xiang)專(zhuan)門的(de)(de)顧(gu)問請教。

創業策劃篇7

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知(zhi)，在市(shi)場經(jing)濟條件下，市(shi)場是企(qi)(qi)(qi)業(ye)的根(gen)本(ben)，沒(mei)有市(shi)場便沒(mei)有企(qi)(qi)(qi)業(ye)的生活，沒(mei)有市(shi)場的發展便沒(mei)有企(qi)(qi)(qi)業(ye)的發展。

　　最(zui)近(jin)幾年的(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)市(shi)(shi)場越(yue)來越(yue)熱，我們身邊的(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、用品(pin)店，寵(chong)物(wu)(wu)美容店在幾年之內增加了很多，超市(shi)(shi)里與(yu)寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、寵(chong)物(wu)(wu)用品(pin)有關的(de)(de)產品(pin)也(ye)由原來的(de)(de)一(yi)個貨(huo)架(jia)，擴展成為一(yi)排(pai)貨(huo)架(jia)，小區周圍的(de)(de)小型超市(shi)(shi)也(ye)增加了寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、用品(pin)的(de)(de)貨(huo)架(jia)，各(ge)大主流網站也(ye)開辟了寵(chong)物(wu)(wu)論(lun)壇，到處可以了解到關于(yu)寵(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)各(ge)種信息，寵(chong)物(wu)(wu)成了居民生活中的(de)(de)一(yi)部(bu)分，寵(chong)物(wu)(wu)市(shi)(shi)場進入了一(yi)個蓬勃發展的(de)(de)時期。

　　根(gen)據市(shi)場(chang)營銷策略來(lai)看，寵(chong)物(wu)企業在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)謀發展(zhan)，不僅要善(shan)于(yu)發現和了解客戶需求，而(er)且要盡一切可(ke)能從產品質(zhi)量、銷售渠(qu)道(dao)、價格(ge)、促銷方(fang)面來(lai)尋覓和簡歷一個(ge)完成(cheng)(cheng)這一要求的可(ke)控體系。企業要想在(zai)激烈的市(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)(zhong)取得成(cheng)(cheng)功，產品質(zhi)量是第一要素，提高、把握產品質(zhi)量是重(zhong)中(zhong)(zhong)之重(zhong)，在(zai)保證好產品質(zhi)量的同事要根(gen)據市(shi)場(chang)動向，制定合理的價格(ge)，進行準確的價格(ge)定位。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵物店(dian)，首先(xian)要(yao)拿(na)出1萬元(yuan)左(zuo)右，參加培訓一個月左(zuo)右并拿(na)到“寵物美容(rong)(rong)師”資格證。除啦營養(yang)(yang)品(pin)跟(gen)上，還(huan)應(ying)當有(you)專門的(de)(de)美容(rong)(rong)項目，所(suo)以，還(huan)應(ying)該拿(na)出1萬元(yuan)投(tou)資寵物美容(rong)(rong)設備(bei)：洗(xi)澡池、一把電剪(jian)（20xx元(yuan)左(zuo)右）和五個刀頭（1000元(yuan)）、三四(si)把美容(rong)(rong)剪(jian)（20xx元(yuan)）、吹水機、電吹風、熱(re)水器等。兩(liang)萬元(yuan)用(yong)于進貨(huo)，在寵物用(yong)品(pin)所(suo)觸及的(de)(de)吃、洗(xi)、玩、住(zhu)等地方(fang)，1萬元(yuan)購(gou)(gou)置包含營養(yang)(yang)品(pin)在內的(de)(de)食品(pin)，5000元(yuan)購(gou)(gou)置洗(xi)浴(yu)用(yong)品(pin)、5000元(yuan)配些其他種類貨(huo)品(pin)。店(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)、貨(huo)架(jia)等也得1萬元(yuan)。

　　2、盈利狀況

　　利(li)潤率(lv)：按照規(gui)律，投資寵(chong)物店，半年之(zhi)內不(bu)會盈(ying)利(li)。食品、用品類毛(mao)利(li)潤在20%左(zuo)(zuo)右(you)，美容(rong)在60％左(zuo)(zuo)右(you)。按照房租20xx元(yuan)(yuan)/月(yue)，每(mei)月(yue)營業(ye)收入超(chao)過(guo)5000元(yuan)(yuan)，就可保本。兩年內就能(neng)賺回本金。

　　四、選址

　　據介紹(shao)，寵物店(dian)選址(zhi)的(de)(de)選擇是(shi)開(kai)店(dian)經營(ying)中靈(ling)活性最差的(de)(de)因(yin)素(su)，需(xu)要考(kao)慮(lv)多種因(yin)素(su)，包含周(zhou)邊(bian)人群的(de)(de)規模和特點(dian)、寵物的(de)(de)數量情(qing)況、同行競(jing)爭情(qing)況、交通的(de)(de)便利性、附近商家的(de)(de)特點(dian)、房產成本(ben)（租金成本(ben)）、合同期限、人口變動趨勢(shi)及(ji)有關的(de)(de)法(fa)律(lv)法(fa)規等。

　　五、風險回避

　　盡(jin)管寵(chong)物(wu)美(mei)容(rong)(rong)這一(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)前景看好，但也(ye)同樣(yang)存在風險，店員(yuan)(yuan)難(nan)招(zhao)(zhao)是(shi)這一(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)大難(nan)題(ti)。寵(chong)物(wu)美(mei)容(rong)(rong)師與一(yi)般的(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)師不(bu)同，不(bu)僅(jin)有專業(ye)要求，而且工(gong)作(zuo)特別繁瑣，還常(chang)常(chang)會被寵(chong)物(wu)咬傷、抓傷。一(yi)般人會以為，給(gei)寵(chong)物(wu)犬(quan)美(mei)容(rong)(rong)就是(shi)修剪修剪，梳理(li)清洗一(yi)下(xia)毛發。現實(shi)上，寵(chong)物(wu)美(mei)容(rong)(rong)師的(de)(de)工(gong)作(zuo)并(bing)沒有看起(qi)來那么(me)簡樸。給(gei)寵(chong)物(wu)犬(quan)美(mei)容(rong)(rong)，通(tong)常(chang)要一(yi)個小時以上，碰上不(bu)怎么(me)聽話的(de)(de)寵(chong)物(wu)犬(quan)則需要更長(chang)的(de)(de)工(gong)夫。由(you)于活兒臟累，這就使得這一(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)店員(yuan)(yuan)招(zhao)(zhao)聘比其它(ta)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)困難(nan)很多。

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