服裝店創業計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的(de)流逝，我(wo)們(men)(men)的(de)工(gong)作又邁入新的(de)階(jie)段，是時候認真思考計(ji)劃該(gai)如何寫(xie)(xie)了。那(nei)么我(wo)們(men)(men)該(gai)怎(zen)么去寫(xie)(xie)計(ji)劃呢？以下(xia)是小(xiao)編為大家(jia)整理的(de)服(fu)裝店創(chuang)業計(ji)劃，希望能夠(gou)幫助到大家(jia)。

服裝店創業計劃1

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服(fu)行業長盛不衰。隨著國民經濟的(de)(de)飛躍式(shi)發展，人(ren)們生(sheng)活(huo)水平跨越式(shi)提(ti)高，大(da)家(jia)對(dui)(dui)衣服(fu)的(de)(de)要求不再是(shi)原始的(de)(de)遮羞，而是(shi)對(dui)(dui)美的(de)(de)追求。愛美之心，人(ren)皆有之。衣服(fu)就是(shi)藝術(shu)。用藝術(shu)來裝(zhuang)扮自(zi)己(ji)，這對(dui)(dui)大(da)多數年輕(qing)人(ren)來說，極具吸引力。

　　網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)是互聯網(wang)(wang)作為網(wang)(wang)民實用性工具的重(zhong)要體現，隨著中國(guo)整體網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)環境的改善、網(wang)(wang)上(shang)支付和網(wang)(wang)上(shang)銀行的快(kuai)速發展，網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)市場的增長趨勢明(ming)顯(xian)。

　　宗旨：誠信經(jing)營、服務客戶(hu)！提供最好、價格(ge)最優的產品以及(ji)最優質的服務。

　　目標：我們追(zhui)求的目標是價格更低、品種更全、服務(wu)更好。杜(du)絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhi)量。）

　　階段目標：尋找(zhao)合適自(zi)己網店(dian)的(de)貨源保質保量，慢(man)慢(man)深入市場，開(kai)發客戶(hu)。為了提升自(zi)己店(dian)鋪的(de)人氣，在開(kai)店(dian)初期(qi)，應適當(dang)地進(jin)行(xing)營銷推廣，但只限于網絡上(shang)是(shi)不夠的(de)，要網上(shang)網下多種渠道(dao)一起推廣。

　　二、網上商城選擇分析

　　下面是(shi)對(dui)各大電子商務網(wang)站分析

　　騰訊拍拍

　　1、拍(pai)拍(pai)網在營銷上有著自己強大的(de)平(ping)臺(tai)傳播優勢—騰訊QQ以及特(te)色性的(de)營銷模式(shi)，與任何形式(shi)線(xian)上線(xian)下的(de)營銷合(he)作

　　2、購物(wu)與QQ完美(mei)結合(he)。時尚生(sheng)活，新潮(chao)人類，

　　3、財(cai)付通提供(gong)了(le)包括在線充(chong)值、提現、支付、交易管(guan)理(li)等豐(feng)富功能;針對企業用戶，財(cai)付通提供(gong)了(le)安全(quan)可靠的支付清(qing)算服務和極富特(te)色的QQ營銷資源支持(chi)。

　　易趣

　　1、易趣的(de)(de)收(shou)款(kuan)方(fang)式：易趣主要是安付(fu)通，方(fang)便快捷的(de)(de)收(shou)款(kuan)功能，兼收(shou)16種貨幣讓您(nin)的(de)(de)外貿收(shou)款(kuan)高(gao)枕無(wu)憂。易趣在交(jiao)易過程(cheng)中自始至終充(chong)當(dang)第(di)三方(fang)并(bing)且(qie)控(kong)制(zhi)付(fu)款(kuan)流程(cheng)。

　　2、易趣(qu)的盈收(shou)(shou)手(shou)段：易趣(qu)的盈利模式即(ji)收(shou)(shou)費模式分兩種：一是(shi)收(shou)(shou)取(qu)(qu)商(shang)品登(deng)(deng)陸費，目前易趣(qu)向賣家收(shou)(shou)取(qu)(qu)商(shang)品登(deng)(deng)錄(lu)(lu)費，登(deng)(deng)錄(lu)(lu)費1元(yuan)至8元(yuan)不(bu)等，以商(shang)品最低成交(jiao)(jiao)價為計費基數;二是(shi)在每次交(jiao)(jiao)易成功之(zhi)后，收(shou)(shou)取(qu)(qu)相(xiang)應傭金也(ye)就(jiu)是(shi)交(jiao)(jiao)易服務費，價格按每件商(shang)品在網上成交(jiao)(jiao)金額的0。25%到(dao)2%收(shou)(shou)取(qu)(qu)，如果(guo)未(wei)實際成交(jiao)(jiao)則不(bu)收(shou)(shou)錢(qian)。

　　百度：

　　覆蓋廣 結合百(bai)度(du)大搜索優勢(shi)，共享百(bai)度(du)眾多推廣資(zi)源(yuan)

　　淘寶網：

　　1、產品(pin)及服務：主(zhu)要用于(yu)商(shang)品(pin)網上零售，還有近(jin)期推廣(guang)出來的淘寶商(shang)城，目(mu)前已(yi)經創造了(le)網絡最大銷售量的奇跡。 2、特色(se)服務

　　與易趣不同的是(shi)，會員在交易過程中感覺到輕松活(huo)潑(po)的家庭式文(wen)化氛(fen)圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度的賣家(jia)、買家(jia)，行業(ye)理解深度，行業(ye)影響力行業(ye)公司網站訪問量大(da)

　　買賣通

　　買賣(mai)通(tong)(tong)會(hui)員不僅可以通(tong)(tong)過自(zi)己(ji)的商務中心來查詢符合自(zi)己(ji)需要的采(cai)購信(xin)(xin)息，自(zi)己(ji)親自(zi)訂閱采(cai)購商機，還可以通(tong)(tong)過專門(men)在線洽談會(hui)，IM等即時通(tong)(tong)訊工具(ju)來獲得一手采(cai)購信(xin)(xin)息。

　　慧聰(cong)發發是即時溝通(tong)軟件，助您(nin)輕松把握商(shang)機，在線洽談生意，

　　1、我(wo)店(dian)選擇開(kai)在淘寶網的(de)理(li)由

　　1） 規范的經(jing)營環(huan)境：其銷售的產(chan)品、商家資質、營銷思路(lu)，均為淘寶(bao)(bao)淘寶(bao)(bao)商城奠基了規范、良好的經(jing)營氛圍及前景(jing)。

　　2）強(qiang)大(da)的品(pin)牌傳播(bo)(bo)：依賴互(hu)聯(lian)網強(qiang)大(da)傳播(bo)(bo)力(li)量，輕松快(kuai)速提升品(pin)牌知名度和(he)影響(xiang)力(li)。

　　3）更密集(ji)的客流量：，被搜索幾(ji)率大，迅(xun)速吸引買(mai)家注意，帶來(lai)海量瀏覽量。

　　4）進銷(xiao)存(cun)管理明細：獨有的店(dian)鋪銷(xiao)售(shou)數據(ju)報表，隨(sui)時(shi)掌(zhang)握(wo)店(dian)鋪銷(xiao)量及進銷(xiao)存(cun)管理

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣(yi) 衣(yi)衣(yi)當先

　　業務(wu)范圍：女裝為(wei)主(zhu)。精美(mei)飾品等為(wei)輔。

　　本(ben)店將(jiang)提供(gong)(gong)企業(ye)介紹，產品的種類、數量并提供(gong)(gong)詳細參考資料(liao)，以圖片和視(shi)頻等(deng)方式(shi)展示產品，同(tong)時提供(gong)(gong)在線訂(ding)(ding)購服務(wu)、24小時留言(yan)管理(li)服務(wu)，保證每一個訂(ding)(ding)單和咨詢都能得到妥善(shan)解決(jue)。BBS提供(gong)(gong)廣大愛好者的交流平臺和技術支(zhi)持服務(wu)。

　　3、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及(ji)管理決策）

　　（1）管(guan)理思想：以客戶至上(shang)為(wei)原(yuan)則(ze)，我(wo)們的一切行(xing)動和服(fu)務都(dou)是(shi)為(wei)了(le)客戶能得到(dao)滿(man)意的商品(pin)，以這個原(yuan)則(ze)對產品(pin)質(zhi)量等一系列問題進行(xing)嚴(yan)格(ge)管(guan)理，保(bao)證客戶的利益。

　　（2）管理(li)隊伍：主要合伙人為管理(li)階層，每個人都秉承(cheng)著管理(li)思(si)想的原則，并以(yi)實(shi)際行動推動企業(ye)發展。

　　（3）管(guan)理決策：以(yi)管(guan)理思(si)想為導向制定管(guan)理決策，以(yi)相關(guan)規定來(lai)保(bao)證(zheng)出(chu)廠的每條魚都是(shi)健康狀態。如果(guo)是(shi)外送，同(tong)樣要保(bao)證(zheng)運(yun)輸途中的安全。

　　三、市場分析

　　1、市(shi)場介紹（網上消費(fei)市(shi)場大環境、目標市(shi)場）

　　隨著時間的(de)不斷前行，人(ren)們對(dui)于時尚的(de)追求(qiu)也(ye)越來越強烈(lie)，對(dui)于美的(de)定義也(ye)不在單一化，各種新(xin)(xin)版服飾(shi)的(de)不斷創新(xin)(xin)和改善，時尚潮人(ren)門的(de)崇尚心(xin)情也(ye)更(geng)加明顯，我店經營的(de)時尚服飾(shi)和各種精美飾(shi)品必然是(shi)極有(you)發展的(de)。

　　目標(biao)市場(chang)：追(zhui)求時尚(shang)，個(ge)性(xing)，崇(chong)尚(shang)完(wan)美的時尚(shang)潮人。

　　2、市場機(ji)會(hui)及環(huan)境(jing)（宏觀(guan)環(huan)境(jing)、微觀(guan)環(huan)境(jing)）

　　所選擇銷售的(de)商品在(zai)網上的(de)同(tong)類(lei)競爭者比(bi)較多(duo)，但我有信心做得更好

　　3、顧客的購買準(zhun)則(ze)

　　按時付款，交易后(hou)為(wei)我們(men)的服務進行評價，如果買到的貨物不(bu)符(fu)，我們(men)將保證如約收貨退款

　　四、競爭分析

　　公司實力、產(chan)品(pin)情(qing)況（種類、價(jia)位(wei)、特點、包裝、營銷(xiao)、市場占率(lv)等(deng)）：經(jing)過對多家類似(si)商品(pin)網店(dian)的(de)(de)(de)調(diao)查，我(wo)(wo)們發現，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手已經(jing)比較成熟(shu)，目前(qian)這些(xie)網店(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)種類還(huan)(huan)可以，但是對于(yu)消費者而(er)言信譽度還(huan)(huan)不(bu)夠高，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度也是不(bu)夠的(de)(de)(de)，這些(xie)對我(wo)(wo)們很有利。服(fu)飾和飾品(pin)對于(yu)每(mei)個商家來說(shuo)，都(dou)是一項熱門的(de)(de)(de)選擇，市場競(jing)爭(zheng)對手也必然數不(bu)勝數，所以，如果要在淘(tao)寶中脫穎而(er)出(chu)，必須(xu)打(da)出(chu)我(wo)(wo)們店(dian)鋪獨(du)有的(de)(de)(de)，與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)特色，突(tu)出(chu)我(wo)(wo)店(dian)鋪中服(fu)飾和飾品(pin)的(de)(de)(de)風格(ge)，永遠保持在時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)前(qian)沿，引領潮流。除此(ci)之外，還(huan)(huan)要注重我(wo)(wo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)誠信度，金碑(bei)(bei)，銀碑(bei)(bei)，都(dou)不(bu)如群眾(zhong)的(de)(de)(de)口碑(bei)(bei)，做好這些(xie)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)店(dian)鋪一定會很火的(de)(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我(wo)(wo)(wo)們提供的(de)商品(pin)(pin)絕對是貨真價實，如果(guo)出現假冒商品(pin)(pin)我(wo)(wo)(wo)們會以一賠(pei)十。如果(guo)顧客(ke)收到的(de)商品(pin)(pin)不合之前所描(miao)述的(de)那樣，我(wo)(wo)(wo)們將如約退款(kuan)。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)們會積極地和顧客(ke)去溝通，讓(rang)他(ta)們更多(duo)地去了解我(wo)(wo)(wo)們自身，只有讓(rang)每(mei)一位(wei)顧客(ke)都能滿意(yi)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)生(sheng)意(yi)才會做(zuo)得更好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服(fu)飾對于(yu)(yu)每個人(ren)來說，都是必不可(ke)少的(de)(de)，對于(yu)(yu)時(shi)尚(shang)的(de)(de)男(nan)女來說，更是一種對于(yu)(yu)美，對于(yu)(yu)時(shi)尚(shang)的(de)(de)追求(qiu)，各種特色飾品(pin)(pin)，也是張揚個性(xing)(xing)，突出自我(wo)，完善(shan)個性(xing)(xing)不可(ke)缺少的(de)(de)，所以，我(wo)店鋪(pu)經營服(fu)飾與飾品(pin)(pin)是有很(hen)大發展空間(jian)的(de)(de)。

　　2、財務預測分析

　　（1）成本(ben)分析 ：進(jin)貨(huo)成本(ben)70% 用于(yu)進(jin)貨(huo)+流(liu)動資本(ben) 20% 用于(yu)貨(huo)物的發送及(ji)其他用途+其他資本(ben)10% 作為固定資金。

　　（2）收入(ru)(ru)分析(xi) ：每筆(bi)收入(ru)(ru)的(de)10%歸入(ru)(ru)其他(ta)資本(ben)(ben) +10%歸入(ru)(ru)流(liu)動(dong)資本(ben)(ben) +剩下(xia)的(de)資本(ben)(ben)用(yong)于進貨

　　（3）計劃成(cheng)本 在(zai)店鋪運行初(chu)期(qi)，實行小規(gui)模經營(ying)，到投入(ru)資本收回，再擴大經營(ying)范圍。

　　3、進貨策略

　　從我(wo)自(zi)己熟悉(xi)的渠道和平臺(tai)進(jin)貨(huo)，控(kong)制(zhi)成本和低價進(jin)貨(huo)是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要促銷方式 ：送(song)小禮品，根據價格可(ke)選擇免(mian)除一部分(fen)運費等，盡最(zui)大(da)努力(li)讓客戶滿意。

　　2）付款(kuan)方式：支付寶、網銀等多種(zhong)方式并存，提高用戶(hu)體驗感，來促進銷售。

　　5推廣策略

　　1） 利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)宣(xuan)傳，推廣我們的(de)網店和(he)產品，用(yong)(yong)戶推薦一個(ge)用(yong)(yong)戶可以(yi)獲得一定的(de)積分(fen)和(he)優惠;口碑是最(zui)好的(de)營銷方式(shi)。

　　2）充分利(li)用(yong)這些網店從網上獲得最直(zhi)接的(de)買家，同時也就把用(yong)戶帶到了(le)主網店來(lai)。（貴(gui)在實踐，掌握網店交易技巧(qiao)）

　　3）、博(bo)客(ke)(ke)推(tui)廣(guang)模式：充分利用各大門(men)戶博(bo)客(ke)(ke)宣(xuan)傳自己的產品和網店，可不要小看這個博(bo)客(ke)(ke)，有的博(bo)客(ke)(ke)欄(lan)目每天在線用戶幾百萬(wan)人(ren)。

　　4）利用其他的(de)宣傳方式：我(wo)們的(de)銷(xiao)售人員可以到各個貼(tie)吧、論(lun)壇(tan)、微雹人人網、嘀咕、QQ群(qun)、MSN中進行宣傳。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨(huo)源不是(shi)顧客所喜歡的樣式

　　2）積壓貨物(wu)占了一(yi)定(ding)的庫存空間(jian)，無法購買新(xin)貨

　　2、成本風險

　　主要現金(jin)流量表、資產負(fu)債表、資產利潤表三個表來分(fen)析企業的財務(wu)狀況

　　3、資金的風險

　　1）積壓的商品不(bu)能賣出而不(bu)能得到貨款(kuan)

　　2）不能(neng)購(gou)買(mai)新(xin)貨(huo)，使(shi)產品不能(neng)更新(xin)，顧客失去購(gou)買(mai)欲望

　　3）工人(ren)工資不能(neng)如期解決

　　4、競爭風險

　　競(jing)(jing)(jing)爭激烈的時代需要明確競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)的各種狀況(kuang)，主(zhu)要從商品的價格、服(fu)務等方面(mian)與競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)比較(jiao)制(zhi)定(ding)競(jing)(jing)(jing)爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便(bian)更好地(di)適應時代的發(fa)展。

　　5、交易風險

　　1）網(wang)絡的信息數據傳輸使數據被(bei)竊取或破(po)壞;

　　2）運輸途(tu)中損壞或者紙箱(xiang)包裝不(bu)完整

　　6、政策風險

　　市(shi)(shi)場變幻(huan)莫測，ZF也會做出(chu)決策(ce)來應對市(shi)(shi)場的風(feng)起(qi)云涌，預測ZF的宏觀(guan)和微觀(guan)政(zheng)策(ce)。

　　八、經營戰略進度安排

　　第一個階段：市場調研(yan)，分析問卷，了解客戶需求;

　　第一階段(duan)：淘寶網(wang)開店(dian)、維護;

　　第(di)二階段：宣(xuan)傳推(tui)廣(guang);

　　第三階段：網(wang)店及(ji)實體店進入正軌運營;

　　第四個階段：開發自(zi)己的(de)網站;

　　第五個階段：將網(wang)店做大做強;

　　終極(ji)目標：利用網店(dian)做成一個遍布(bu)全(quan)球的(de)連(lian)鎖“商店(dian)”，即在全(quan)國(guo)各地(di)都設有我們的(de)貨倉，都能及(ji)時快捷的(de)將(jiang)客戶的(de)訂單準確(que)的(de)送到指定地(di)點。

服裝店創業計劃2

　　一、項目介紹

　　在選定行(xing)(xing)業之(zhi)前，我先衡量自己的創業資金(jin)有(you)多少，因為，各(ge)行(xing)(xing)業的總投資有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)(xing)業都(dou)不一(yi)樣，所以，先衡量自己所擁有(you)的資金(jin)能(neng)夠做那些行(xing)(xing)業，再來做進一(yi)步的規劃。

　　選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為成熟(shu)，項目需(xu)要的(de)(de)成本較(jiao)低(di)，容易進入(ru)也容易啟動(dong)。而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選擇對(dui)日后(hou)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大，所以(yi)一定要(yao)找(zhao)個(ge)商圈(quan)位置(zhi)好(hao)的(de)(de)(de)店面(mian)(mian)，找(zhao)好(hao)店面(mian)(mian)之后(hou)，接下(xia)(xia)來就(jiu)是要(yao)與(yu)房東簽(qian)約(yue)(yue)。而且，這(zhe)個(ge)動作不能(neng)太(tai)(tai)早，必須待前面(mian)(mian)幾(ji)項(xiang)步驟都完成后(hou)才能(neng)進行。因為，一旦(dan)與(yu)房東簽(qian)約(yue)(yue)之后(hou)，就(jiu)開(kai)始支(zhi)付房租(zu)，自(zi)然就(jiu)會有時間(jian)壓力。所以(yi)，我在與(yu)房東簽(qian)約(yue)(yue)之前，一切(qie)能(neng)做的(de)(de)(de)籌(chou)備工作與(yu)書面(mian)(mian)數(shu)據，都先準備好(hao)了。在與(yu)房東簽(qian)約(yue)(yue)時，租(zu)期最好(hao)不要(yao)太(tai)(tai)短，如果只簽(qian)一年(nian)，可(ke)能(neng)一年(nian)后(hou)才要(yao)開(kai)始回(hui)收，結果店面(mian)(mian)卻被(bei)房東收回(hui)去，租(zu)期以(yi)三(san)至(zhi)四年(nian)為較理(li)想的(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)(yue)期限。我簽(qian)的(de)(de)(de)合同(tong)是三(san)年(nian)，即使將來經(jing)營出了問(wen)題我也可(ke)以(yi)轉租(zu)出去。店面(mian)(mian)承租(zu)下(xia)(xia)來，需要(yao)一段裝(zhuang)潢期，所以(yi)我向房東情商，租(zu)金起算(suan)的(de)(de)(de)日期讓(rang)他扣(kou)掉裝(zhuang)潢期，以(yi)降低租(zu)金支(zhi)出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十(shi)分重要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。譬如，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)找(zhao)有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商，開兒(er)童美語就(jiu)必須找(zhao)有兒(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如果沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務(wu)操作上，就(jiu)未必能完全符合需(xu)求(qiu)。屆時(shi)，如果再打(da)掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　所(suo)(suo)以，我(wo)在裝潢前請裝潢公(gong)司先畫(hua)圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)(suo)要用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事(shi)先注明清楚。為便于溝通(tong)清楚自(zi)己所(suo)(suo)想(xiang)要裝潢的(de)模樣，最(zui)好先帶裝潢廠商到同類型的(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀摩，說清楚自(zi)己想(xiang)要裝潢的(de)感覺，這(zhe)樣裝潢出來(lai)的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比(bi)較(jiao)貼近自(zi)己的(de)想(xiang)法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)貨(huo)計(ji)劃(hua)，當(dang)然在進(jin)貨(huo)過(guo)程(cheng)中也可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)時(shi)，首先到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著(zhu)手落(luo)實進(jin)貨(huo)

　　少(shao)進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨。因為是新(xin)店開張所以(yi)款式一定要多，給(gei)顧客的選(xuan)擇余地大。

　　進(jin)貨安排在每個(ge)星期(qi)的三(san)或四(si)，這樣每個(ge)星期(qi)六店內肯定是有新品到貨的，但只上(shang)部份(fen)新貨，一部份(fen)留(liu)著星期(qi)天上(shang)!如(ru)果(guo)進(jin)入銷售旺季，三(san)四(si)天就補一次貨!

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三個人(ren)，兩(liang)個小(xiao)姑娘最好是(shi)漂亮(liang)mm，主要(yao)負責接待(dai)顧客，兩(liang)人(ren)輪(lun)班倒(dao)。另外招(zhao)一個年齡大點(dian)的阿姨和我自己輪(lun)班倒(dao)收銀，我基本上一直(zhi)要(yao)在店里看(kan)著(zhu)的。兩(liang)個小(xiao)姑娘的工資，800/月(yue)(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為月(yue)(yue)營業額的1%，提(ti)(ti)高她們的積極性。大一點(dian)的阿姨也一樣，800/月(yue)(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)1%，不收銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、營銷策略

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇期正式(shi)開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠顧客(ke)(ke)，辦一些(xie)促(cu)銷活(huo)動勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷活(huo)動不(bu)外乎(hu)打折、贈品及抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。做女裝產(chan)品關鍵要品種(zhong)多(duo)，給客(ke)(ke)戶有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地，這(zhe)與其它品牌(pai)專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售!產(chan)品陳列(lie)上(shang)要突出(chu)自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等(deng)分開陳列(lie)，除(chu)了店鋪看(kan)上(shang)去(qu)整(zheng)齊外也給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶挑(tiao)選(xuan)提(ti)供方(fang)便，如(ru)(ru)果(guo)只(zhi)(zhi)想買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)(zhi)需在裙(qun)子(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如(ru)(ru)果(guo)買了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可(ke)以到上(shang)衣(yi)(yi)類去(qu)搭配!量(liang)多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最快的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)能(neng)偷懶!　　

　　七，總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗(yan)了，任務完成。

服裝店創業計劃3

　　一、行業分析

　　1、宏觀(guan)環境分(fen)析

　　國(guo)家成功的經濟改革，靈活的市場(chang)推動政策，使得國(guo)內(nei)的服裝(zhuang)市場(chang)如火如荼。GDP、國(guo)民消費(fei)(fei)指數不斷攀升，人(ren)們(men)消費(fei)(fei)意識的不斷增強(qiang)，為服裝(zhuang)行業展(zhan)示(shi)了一個廣闊的發展(zhan)空間(jian)。

　　2、服裝行業的發展趨勢分(fen)析

　　服裝行(xing)業(ye)在中(zhong)國(guo)自古以來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)一大(da)行(xing)業(ye)，發(fa)展(zhan)(zhan)至今，隨(sui)著政策的(de)(de)(de)開放與經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，中(zhong)國(guo)現(xian)已成為全世界的(de)(de)(de)服裝加工基(ji)地(di)與品(pin)牌發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)陣地(di)。中(zhong)國(guo)是(shi)(shi)服裝消(xiao)費大(da)國(guo)，也是(shi)(shi)出口大(da)國(guo)，我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)服裝出口額占到整個(ge)紡織產(chan)品(pin)出口總額的(de)(de)(de)2/3左右(you)，世界上所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)60%的(de)(de)(de)生產(chan)和銷售有(you)(you)(you)與中(zhong)國(guo)有(you)(you)(you)關，而(er)中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)市(shi)場(chang)每年的(de)(de)(de)消(xiao)費額在1000億左右(you)，且有(you)(you)(you)不斷增長的(de)(de)(de)需求，市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)。這就(jiu)為我(wo)們開展(zhan)(zhan)品(pin)牌經營提供了廣(guang)闊的(de)(de)(de)空(kong)間

　　服裝行(xing)(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個生活(huo)消費(fei)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)，同時也是(shi)高利潤行(xing)(xing)業(ye)。因利益的(de)驅動與(yu)市(shi)場的(de)需要(yao)，在(zai)整個業(ye)態(tai)的(de)設計、加工、市(shi)場推(tui)廣、直營(ying)(ying)、加盟等不同環節，已經發展成相對(dui)完(wan)善且專業(ye)的(de)群體。近十年(nian)來(lai)，擁有(you)龐大生產和(he)消費(fei)規模(mo)(mo)的(de)中國服飾市(shi)場，企業(ye)的(de)經營(ying)(ying)模(mo)(mo)式和(he)管理(li)水平(ping)有(you)了很大的(de)提升，更(geng)加重視(shi)品(pin)牌的(de)經營(ying)(ying)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億(yi)(yi)人(ren)口的中國(guo)在過去十年經濟增(zeng)長速(su)度驚(jing)人(ren)。據國(guo)家統計(ji)(ji)局(ju)統計(ji)(ji)，20xx年國(guo)內(nei)生產總值達(da)95,933億(yi)(yi)元人(ren)民(min)幣，比(bi)較上(shang)年增(zeng)長7.3%。國(guo)內(nei)社會消費品整體(ti)銷(xiao)售(shou)額為37,595億(yi)(yi)元人(ren)民(min)幣。有專(zhuan)家估計(ji)(ji)到20xx年銷(xiao)售(shou)總額將達(da)到10萬 億(yi)(yi)元人(ren)民(min)幣服(fu)裝店(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書服(fu)裝店(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書。國(guo)內(nei)服(fu)裝銷(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場十分龐大，據中華全(quan)國(guo)商業(ye)信息中心表(biao)示在20xx年國(guo)內(nei)服(fu)裝銷(xiao)售(shou)總量為5.7億(yi)(yi)件，大型商場銷(xiao)售(shou)總量2.34億(yi)(yi)件。隨(sui)著經濟高速(su)發展和中國(guo)入世等利好因(yin)素，中國(guo)被視為現今世上(shang)最具發展潛力的消費市(shi)(shi)場之一。

　　4、機遇

　　1) 中(zhong)國經濟增長強勁(jing)，隨著WTO的(de)(de)推進(jin)和(he)奧運的(de)(de)到來，將帶動更(geng)多的(de)(de)外資品(pin)牌進(jin)入中(zhong)國，需(xu)要(yao)與(yu)有實(shi)力的(de)(de)百貨(huo)或品(pin)牌代理(li)公司合作

　　2) 在(zai)許(xu)多消費品(pin)中，中國是 世界(jie)的(de)工廠 ，國內有(you)大量的(de)加(jia)工基地，為品(pin)牌開(kai)發的(de)深入開(kai)展(zhan)提供了條件

　　3) 消費者的(de)消費觀念日益成(cheng)熟，商(shang)家的(de)競爭最終是(shi)品(pin)牌的(de)競爭，品(pin)牌運作的(de)時機逐漸成(cheng)熟

　　4) 品牌運作能(neng)加強對資源(yuan)的控制(zhi)，提高企業的競爭力和(he)利潤率

　　5) 國(guo)外高檔服(fu)(fu)裝品牌(pai)如：路(lu)易威登(deng)(deng) 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功(gong)登(deng)(deng)陸中國(guo)市(shi)場(chang)并在中國(guo)服(fu)(fu)裝消(xiao)費市(shi)場(chang)獲得(de)巨大成功(gong)。這(zhe)也(ye)證明了中國(guo)消(xiao)費者對國(guo)外的品牌(pai)有一定的認知度和(he)相當大的購買潛力(li)

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合(he)作政策的啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在(zai)20xx年獲得總(zong)銷售收入(ru)1000萬(wan)元

　　2、三年內，經過市場的推廣(guang)，品(pin)牌在國內得(de)到迅速(su)發展擴張。全國各大商場起碼有(you)100家品(pin)牌形(xing)象店，其中(zhong)加盟式(shi)(shi)地(di)鋪(pu)式(shi)(shi)專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系(xi)(xi)及銷售系(xi)(xi)統營運(yun)平臺(tai);

　　4、建(jian)立(li)分(fen)工(gong)明確能協同作(zuo)戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內(nei)獲得(de)20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在(zai)20xx年凈利潤達到(dao) 1000 萬元;

　　(三(san))公司定位(wei)和品牌運作的方(fang)式(shi)

　　1、公司定位

　　合(he)資公司將是一家專(zhuan)門經營國內外知名品牌的(de)專(zhuan)業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱(xiang)包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公(gong)(gong)司(si)采(cai)用(yong)貿易，零售(shou)(shou)，批發等多(duo)種經營模式，最終形成多(duo)品(pin)牌，多(duo)品(pin)類(lei)，多(duo)渠道(dao)的(de)(de)市場銷售(shou)(shou)網絡。合資(zi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)將以公(gong)(gong)司(si)直接(jie)或通過二級(ji)分銷或加盟商(shang)在國內(nei)各大百貨公(gong)(gong)司(si)、商(shang)業街(jie)等賣場設立(li)專柜、專廳或獨立(li)專門(men)店出售(shou)(shou)。根(gen)據產(chan)品(pin)類(lei)別不(bu)同而有不(bu)同的(de)(de)定位，合資(zi)公(gong)(gong)司(si)所經營的(de)(de)產(chan)品(pin)均注重品(pin)質，強調品(pin)味，價格(ge)相(xiang)在同類(lei)產(chan)品(pin)中較高(gao)。

　　3、品牌(pai)運作方式

　　1) 做品牌的(de)經銷商(shang)

　　引進國(guo)外品牌(pai), 由合(he)資(zi)負責市場運(yun)作, 產(chan)品按(an)照貿易價格(ge)從品牌(pai)公司進口。

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌(pai), 全(quan)面負責產品的(de)設計,采(cai)購(gou),加工(gong),市場(chang)和銷售的(de)工(gong)作, 向品牌(pai)公(gong)(gong)司支付一定比例的(de)品牌(pai)使(shi)用費(fei)，可以考慮與設計公(gong)(gong)司和加工(gong)公(gong)(gong)司合作。取得品牌(pai)在(zai)中國的(de)使(shi)用權, 需要有強(qiang)有力的(de)采(cai)購(gou)渠道和市場(chang)推廣。

　　3) 共有國外(wai)品牌

　　與(yu)國(guo)外(wai)服(fu)裝(zhuang)設計室(shi)(或品(pin)牌公(gong)司(si))合作，成立利益共(gong)同體，由國(guo)外(wai)設計室(shi)負(fu)責服(fu)裝(zhuang)風格與(yu)產品(pin)設計，合資公(gong)司(si)則以網絡資源及銷(xiao)售開拓(tuo)管理成為對(dui)品(pin)牌共(gong)有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公(gong)司自有品(pin)牌(pai), 自行負(fu)責品(pin)牌(pai)的全(quan)部運作，形成多種(zhong)品(pin)牌(pai)、多種(zhong)項目的規模效益。

　　三(san)、銷(xiao)售渠道(dao)策略

　　1、總體運作策(ce)略(lve)：

　　1、以(yi)自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以(yi)二(er)級分(fen)銷及加盟店擴(kuo)大市場占有率(lv);

　　2、初期以王府井百(bai)貨零售(shou)網絡為(wei)平臺(tai)，再以此模式(shi)在國內(nei)各大城市、各大有影響力(li)的百(bai)貨店(dian)形式(shi)網絡連結;

　　2、二級代理商

　　對城市消費力相對較(jiao)低，公司(si)客(ke)情(qing)資(zi)源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiao)方(fang)式，可充分借助(zhu)代理商網絡資(zi)源快速滲入市場;

　　3、特許加盟

　　充分(fen)利用(yong)加盟者的資金，輔助以品牌資源與(yu)管理服(fu)裝店創業計劃書(shu)工作計劃

　　利用加(jia)盟者的(de)資(zi)金來拓展自己的(de)品牌(pai)市場，有(you)利于企業(ye)的(de)資(zi)金周轉。這是一快速擴張品牌(pai)的(de)最佳方(fang)法，可以盡快進(jin)行品牌(pai)點的(de)建設。

　　4、網(wang)絡(luo)搶占策略：

　　1)第一(yi)年(nian)以拓(tuo)展王府井百貨自有網點為主。條件(jian)許可(ke)，考(kao)慮在上海的(de)(de)華聯(lian)、武(wu)(wu)漢(han)的(de)(de)武(wu)(wu)百、廣州(zhou)的(de)(de)廣百、天(tian)津的(de)(de)依勢(shi)丹、深(shen)圳(zhen)的(de)(de)西武(wu)(wu)、地王大廈等(deng)開設戰策性(xing)網點;

　　2)以一級城(cheng)(cheng)市開設自營(ying)地鋪專賣店(dian)(dian)為主(zhu)(zhu)，二級城(cheng)(cheng)市以代理、加盟店(dian)(dian)為主(zhu)(zhu);

　　3)市場以華南、華東、華中為主，東三(san)省暫(zan)不(bu)開發(王府(fu)井百貨網絡(luo)點除外);

　　4)重點營銷區域：

　　a.一(yi)級市(shi)場(chang)所屬(shu)省份或(huo)城市(shi)：上海、江(jiang)蘇、浙(zhe)江(jiang)、福州(zhou)、北京、廣州(zhou)、武(wu)漢(han)、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市(shi)場所屬(shu)省份或城(cheng)市(shi)：天津(jin)、長沙、南(nan)京(jing)、山東、廣西、江西、安(an)徽、云南(nan)、四川;

　　C.三(san)級市場(chang)所(suo)屬省份或城(cheng)市：陜西、甘肅、寧(ning)夏(xia)、河南、河北、貴(gui)州(zhou)。

　　5、拓展目標：

　　1.山(shan)東、河南(nan)、湖(hu)北(bei)、西北(bei)、江蘇、貴陽先以二級分銷代理(li)模式推進;

　　2. 公司自(zi)營店拓展以北(bei)京(jing)、昆(kun)明、浙江(jiang)、福(fu)州、北(bei)京(jing)、重(zhong)慶、成都、大(da)連、深圳(zhen)為主。

服裝店創業計劃4

　　我(wo)決定進軍服裝(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業。衣，食(shi)，住(zhu)，行(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們(men)把衣放在(zai)(zai)(zai)首(shou)位(wei)，可(ke)見衣服對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)(xing)之(zhi)首(shou)，人(ren)類(lei)對錦(jin)衣美食(shi)的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)，星羅棋布的(de)(de)(de)個性服裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服裝(zhuang)，從幾十萬到抵擋(dang)地(di)攤貨(huo)到高達(da)千元甚至數萬元的(de)(de)(de)進口(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女士服裝(zhuang)只(zhi)要(yao)符(fu)合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)愿(yuan)意掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以自己在(zai)(zai)(zai)家吃(chi)，但是(shi)(shi)(shi)人(ren)不(bu)能不(bu)穿衣服，更不(bu)能自己生(sheng)產，所(suo)以在(zai)(zai)(zai)這個放面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿，還講怎么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如(ru)意;所(suo)以穿，有(you)(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)個人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服裝(zhuang)店(dian)當然是(shi)選在一個(ge)人口(kou)密度高(gao)，交通便利的地(di)方比較好。但是(shi)這些(xie)地(di)方的收(shou)費(fei)也(ye)是(shi)比較高(gao)的。對于(yu)剛畢(bi)業的我們，拿出(chu)那(nei)么高(gao)的資(zi)金來(lai)租房(fang)(fang)子(zi)，實(shi)在是(shi)有些(xie)困難。所以，我想把(ba)店(dian)設在一個(ge)居民樓下(xia)面，也(ye)就是(shi)離丹東(dong)二中(zhong)較近(jin)的地(di)方。這里(li)不僅房(fang)(fang)租便宜(yi)，而且離學校和(he)小區都(dou)比較近(jin)，個(ge)年齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人都(dou)有，對于(yu)服裝(zhuang)款(kuan)式比較容(rong)易(yi)選擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)：門(men)口的(de)廣(guang)告一(yi)定(ding)要(yao)明確，讓路(lu)過的(de)人一(yi)目(mu)了(le)然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么(me)的(de)。重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣服(fu)掛在(zai)不同(tong)檔次的(de)店(dian)鋪會(hui)有不同(tong)的(de)效果，不要(yao)因為自己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)形象影(ying)響到自己(ji)衣服(fu)的(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)購買欲。第二(er)：燈光等硬件配備也要(yao)稍微好一(yi)些。如果店(dian)鋪不夠亮堂(tang)，給(gei)人感覺就像快倒閉(bi)似的(de)。所以，燈光要(yao)冷暖結合，給(gei)人一(yi)種很舒適(shi)的(de)感覺。當(dang)然資金有限簡(jian)裝為宜。

　　三 進貨

　　進(jin)貨(huo)一定要(yao)(yao)(yao)掌握當地市(shi)場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會存量多(duo)少(shao)?價格漲(zhang)勢如(ru)何(he)?購(gou)買力狀況(kuang)如(ru)何(he)?大體(ti)上(shang)要(yao)(yao)(yao)心(xin)中有數。由于我的(de)店周(zhou)圍各年齡階層的(de)人都有，所以貨(huo)源(yuan)主要(yao)(yao)(yao)以雜牌為主。進(jin)貨(huo)前(qian)要(yao)(yao)(yao)到市(shi)場轉一轉，看(kan)一看(kan)，比一比，算一算，想一想。進(jin)貨(huo)時要(yao)(yao)(yao)試銷，適量，要(yao)(yao)(yao)編制進(jin)貨(huo)計(ji)劃。少(shao)進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款式一定要(yao)(yao)(yao)多(duo)，給顧客更的(de)啊選擇(ze)空間。

　　四 人員分配

　　由(you)于資金不是很多，我(wo)們暫時不想雇(gu)傭工人，先(xian)有合伙人一起照顧店面。一個(ge)負(fu)責(ze)(ze)進貨，一個(ge)負(fu)責(ze)(ze)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuo)張店面的問題(ti)。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝修(xiu)費(fei) 4000 第(di)一次服裝貨款10000 其他費(fei)用20xx 廣告費(fei)500 預留費(fei)用9500 總計(ji)：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就緒后，選擇一(yi)個吉利(li)的(de)日子就可以開(kai)(kai)業了。開(kai)(kai)業當天(tian)促銷活(huo)動是不可少的(de)，我(wo)們要(yao)(yao)讓(rang)顧客(ke)在本(ben)店買(mai)的(de)既經濟又實惠，而且還(huan)很時(shi)尚的(de)服裝。對待顧客(ke)的(de)要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡量(liang)滿足，并且態度一(yi)定要(yao)(yao)和藹。第一(yi)次購(gou)物就要(yao)(yao)讓(rang)消(xiao)費者體會到(dao)我(wo)們的(de)真誠。

　　對于剛踏(ta)入社會的(de)我們，各方面(mian)的(de)經驗還(huan)不(bu)是(shi)很(hen)足，需(xu)要(yao)我們學習和改進的(de)地方還(huan)有好多。但是(shi)我相信只要(yao)我們有恒心，肯付出就一定能(neng)有回報。

服裝店創業計劃5

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)一(yi)名在(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學生(sheng)，經驗和資(zi)金都有(you)(you)(you)限，所(suo)(suo)(suo)以(yi)我選(xuan)則走傳統行(xing)業路線(xian)――服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業。衣(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所(suo)(suo)(suo)需(xu)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)市(shi)(shi)(shi)場前景是(shi)(shi)非常之(zhi)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)這(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元(yuan)(yuan)素中(zhong)，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)對于(yu)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)(da)(da)街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌(pai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)達數(shu)千(qian)元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)符(fu)合潮流和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好(hao)吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)(neng)自己(ji)(ji)生(sheng)產，所(suo)(suo)(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨(sui)之(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅(jin)講(jiang)穿(chuan)(chuan)，還(huan)講(jiang)究(jiu)怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所(suo)(suo)(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)(you)著很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，每人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)(shi)(shi)場之(zhi)大(da)(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi);猶如一(yi)塊湯由希己(ji)(ji)有(you)(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)。究(jiu)竟怎樣，自己(ji)(ji)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成為這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)(yao)(yao)看(kan)我們(men)(men)(men)選(xuan)擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場定位，及生(sheng)存方式;讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了大(da)(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)(shi)贏家(jia)。

　　我之(zhi)所以認(ren)為(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業便于(yu)倔起，除(chu)了因為(wei)市(shi)場之(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)強(qiang)外，還有原(yuan)因是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)成熟，項目需要的成本(ben)較低，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟動(dong)，很適(shi)合我這(zhe)樣剛涉足(zu)商業的創業階(jie)層，而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣，算是興趣與事業相(xiang)結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于(yu)是剛剛開(kai)業的(de)(de)小(xiao)店準(zhun)備雇(gu)傭三(san)個(ge)人，三(san)個(ge)年輕漂亮的(de)(de)女孩主要負責(ze)接待(dai)顧客(ke)，有經驗者(zhe)優先，我可以自己負責(ze)收(shou)銀工作。根據服(fu)裝店的(de)(de)收(shou)益情況適當(dang)的(de)(de)增(zeng)減(jian)人員。

　　我(wo)是學管理專業的(de)，所以(yi)指定一(yi)個管理的(de)制(zhi)度雖與我(wo)來說并(bing)不難。

　　(一)本店的管理(li)制(zhi)度

　　為規范(fan)專(zhuan)賣店(dian)管理(li)，體現本(ben)店(dian)的形象及特色，特別制(zhi)定本(ben)管理(li)制(zhi)度：

　　1、導(dao)購(gou)需(xu)按店規穿(chuan)著導(dao)購(gou)服裝。

　　2、每天兩次大掃(sao)除(chu)，早晚各(ge)一次，營業時間(jian)內保持店(dian)里、店(dian)外干(gan)凈(jing)衛生。

　　3、每星(xing)期(qi)二(er)、六(liu)模特衣服更換(huan)一次，每星(xing)期(qi)一高柜貨(huo)物調換(huan)一次。

　　4、待客(ke)須熱(re)情、仔細、認真。

　　5、請節約(yue)用電，白(bai)天(tian)開(kai)(kai)(kai)室內(nei)(nei)“外孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰(yin)天(tian)時加(jia)開(kai)(kai)(kai)“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模(mo)特”。每天(tian)傍晚開(kai)(kai)(kai)“室內(nei)(nei)外孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模(mo)特”、’室外孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)“;0：00至22：00開(kai)(kai)(kai)“招牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請節約(yue)用水。

　　6、節約電(dian)話費(fei)，每次(ci)打電(dian)話不可超過5分鐘(zhong)。每月電(dian)話費(fei)最高限額100元/月，超過部分由導購共(gong)同承擔(dan)。

　　7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每(mei)天須(xu)盤點貨(huo)物，若(ruo)出現(xian)(xian)貨(huo)品(pin)及(ji)促銷品(pin)缺欠，由導(dao)購(gou)(gou)共同負擔(dan)，貨(huo)品(pin)按零售價賠償，導(dao)購(gou)(gou)移交貨(huo)時需檢查(cha)金(jin)額及(ji)真假(jia)(jia)，若(ruo)發現(xian)(xian)欠缺及(ji)假(jia)(jia)幣，由導(dao)購(gou)(gou)承(cheng)擔(dan)。

　　9、若導購辭職，須提前(qian)一個月(yue)告知，同意后方可辭職。

　　10、工資(zi)為(wei)800/月+提成，提成為(wei)月營(ying)業(ye)額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極(ji)性。

　　(二)行為(wei)規范、工作積分制(10分為(wei)滿分)

　　1、打(da)掃衛(wei)生不干凈(jing)扣1分(fen)。

　　2、無(wu)禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書寫不全(quan)扣1分(fen)。

　　4、遲到、早退扣(kou)1分。

　　5、擺貨不整(zheng)齊扣1分。

　　6、模特(te)三天換(huan)一次內衣(yi)，沒執行扣1分。

　　7、高柜(ju)貨物一星期調換一次，沒(mei)執行(xing)扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分。

　　10、在(zai)營(ying)業時間談論私事、嘻戲、聊(liao)天、無執行輪流(liu)休息(xi)扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月(yue)請假(jia)次數(shu)超過(guo)3次扣1分。

　　注：6分為及格(ge)，若連續2個月不(bu)及格(ge)，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年(nian)(nian)服裝(zhuang)年(nian)(nian)齡段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　(1)18-30歲：該(gai)年(nian)齡段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中服(fu)裝購買(mai)頻率(lv)最多(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻率(lv)高于男性(xing)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)經濟基礎，很強的(de)購買(mai)欲(yu)望(wang)，時尚、追求流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買(mai)單件(jian)服裝價(jia)值(zhi)最(zui)高(gao)的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望同(tong)樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數(shu)的(de)(de)人生(sheng)觀和價(jia)值(zhi)已相(xiang)(xiang)對成(cheng)熟，因此對風格、對時尚(shang)都有自己的(de)(de)喜好，其中相(xiang)(xiang)當部(bu)分人已有自己喜好的(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲和(he)65歲以上就不(bu)用考(kao)慮了。

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲這(zhe)兩(liang)個年(nian)齡段的(de)(de)消費(fei)(fei)力(li)相(xiang)對(dui)(dui)較高。而處于(yu)該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)女性大多都是職業女性或(huo)年(nian)輕少婦，她(ta)們(men)對(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求較為強(qiang)烈，但對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔(dang)次不會過分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象主要(yao)定在20-35歲之間的(de)(de)職業女性和有(you)工作(zuo)的(de)(de)主婦。前者是所謂(wei)的(de)(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這(zhe)一目(mu)標(biao)群體(ti)月收入約(yue)在1500元以上，無家(jia)庭經濟負(fu)擔或(huo)屬(shu)于(yu)小康生活家(jia)庭，她(ta)們(men)多注重(zhong)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和搭(da)配，自由(you)支配的(de)(de)費(fei)(fei)用較多。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)(yu)本店的(de)目標(biao)對象是20-35歲年齡(ling)段的(de)女性群體，因此款(kuan)式(shi)應相應斯文、時尚、新穎，不(bu)能過于(yu)(yu)前衛、夸張。價位將定在(zai)中、低檔次上(shang)，大眾化且(qie)讓顧(gu)客有“物超(chao)所(suo)值(zhi)”的(de)感(gan)覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相(xiang)比(bi)之下，新(xin)(xin)開(kai)業的(de)(de)我(wo)們有(you)很多(duo)(duo)優(you)勢。第(di)一(yi)，我(wo)們沒有(you)大量(liang)的(de)(de)庫存，可以有(you)足夠的(de)(de)空間擺(bai)放一(yi)些(xie)新(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)服(fu)裝。我(wo)們拿(na)貨(huo)要(yao)秉著“多(duo)(duo)款(kuan)(kuan)(kuan)少量(liang)”的(de)(de)原則，多(duo)(duo)拿(na)幾個(ge)款(kuan)(kuan)(kuan)，每個(ge)款(kuan)(kuan)(kuan)少拿(na)一(yi)點，看(kan)顧客(ke)的(de)(de)反應(ying)再補(bu)貨(huo)。第(di)二，我(wo)們還很年輕，有(you)足夠的(de)(de)激(ji)情和創(chuang)業的(de)(de)熱(re)情。也(ye)就是說我(wo)們的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度和其他家相(xiang)比(bi)會是一(yi)流(liu)的(de)(de)。第(di)三(san)，對于剛開(kai)業的(de)(de)我(wo)們，首要(yao)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是賺錢，而是拉回頭客(ke)，用優(you)質的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度和新(xin)(xin)穎(ying)的(de)(de)款(kuan)(kuan)(kuan)式留住更多(duo)(duo)的(de)(de)新(xin)(xin)老(lao)顧客(ke)。

　　當然我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)劣(lie)勢也很(hen)多。第(di)一，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)資(zi)金，不能滿足(zu)高檔消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需(xu)要(yao)。第(di)二，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)(you)豐富的(de)(de)開店經驗，要(yao)不斷的(de)(de)摸(mo)索，可能會(hui)走很(hen)多彎(wan)路。第(di)三，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)(you)固定的(de)(de)老顧(gu)客，一切要(yao)從頭(tou)開始。

　　“萬事(shi)開(kai)頭難”但是(shi)我相信，度過剛開(kai)業的這(zhe)段難關往后的路我們會(hui)更(geng)好(hao)走。

　　四、融資計劃

　　兵(bing)馬未動，糧草先行。錢(qian)(qian)(qian)，對(dui)(dui)于任何一(yi)個人來(lai)說他(ta)的重要性就不言而(er)寓(yu)，尤其對(dui)(dui)于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)來(lai)說。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前期，錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的基礎---資本;在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的中期，錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的血管----流(liu)動資產;在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)后，錢(qian)(qian)(qian)則是(shi)(shi)(shi)主要目(mu)的之一(yi)-----利潤。對(dui)(dui)于一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，無論是(shi)(shi)(shi)他(ta)的初創(chuang)(chuang)，還是(shi)(shi)(shi)他(ta)的成(cheng)長(chang)，乃至成(cheng)功，融資都是(shi)(shi)(shi)最重要的助力。

　　而對于(yu)(yu)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)我(wo)來說，在資(zi)(zi)金(jin)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)很(hen)貧乏的(de)(de)(de)。貸(dai)款沒有屬于(yu)(yu)自己的(de)(de)(de)車或者房屋。關(guan)朋友(you)借(jie)，但大多數朋友(you)也都(dou)是(shi)在校學(xue)生(sheng)，和(he)我(wo)一樣沒優資(zi)(zi)金(jin)。所以放在我(wo)面(mian)(mian)前(qian)的(de)(de)(de)唯(wei)一出路是(shi)向父母借(jie)。當然借(jie)就要(yao)遵照一定的(de)(de)(de)法律程序(xu)，要(yao)有借(jie)據，談好利息和(he)期(qi)限，到期(qi)要(yao)按(an)時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地(di)點并不是服裝服飾(shi)店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限(xian)度地(di)影響店鋪生意的好壞(huai)。好店址的特點主要有(you)6個方面：

　　(1)商(shang)業(ye)活動頻(pin)繁。商(shang)業(ye)活動頻(pin)繁的地區一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的(de)人都有(you)，對于(yu)服裝服飾款(kuan)式或類型的(de)選擇(ze)比較容(rong)易(yi)。

　　(3)客(ke)流量大。涉及地理位置(zhi)和交通條件(jian)等因素。

　　(4)交(jiao)通便利。一般來說，交(jiao)通便利的話，客流量自然增(zeng)大。

　　(5)人(ren)流聚(ju)(ju)集或(huo)聚(ju)(ju)會(hui)較多。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近(jin)(jin)的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因(yin)為客人(ren)在逛完商(shang)場后(hou)會(hui)順帶到附近(jin)(jin)的街(jie)店轉(zhuan)一圈(quan)。

　　(6)同類(lei)店(dian)鋪聚集。經營同類(lei)商(shang)品的店(dian)鋪越(yue)多(duo)，顧客(ke)在這里進行(xing)比較和(he)選擇的機會就越(yue)多(duo)，因此若能(neng)集中在某一地段(duan)或(huo)街區則更能(neng)招攬顧客(ke)。

　　地點的(de)選擇對日(ri)后店面(mian)(mian)的(de)營運好壞影(ying)響很(hen)大，所以要考慮到很(hen)多問題(ti)(ti)。比如店面(mian)(mian)費用、店面(mian)(mian)租金、店面(mian)(mian)期限、店面(mian)(mian)裝修等問題(ti)(ti)。

　　(二)店面裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)第一印(yin)象。在裝(zhuang)(zhuang)潢前(qian)要(yao)與(yu)裝(zhuang)(zhuang)潢公司溝通好把自己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)效(xiao)果告(gao)訴他們(men)，最(zui)好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)到同類型的(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)(qing)楚(chu)(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)感覺(jue)，并請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材(cai)質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事(shi)先注明清(qing)(qing)楚(chu)(chu)。這樣裝(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。否則打掉重做就費(fei)錢費(fei)時(shi)了(le)。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢(huang)效果如下：

　　(1)門口(kou)醒目(mu)的廣告(gao)明確，讓路過(guo)的人(ren)一目(mu)了然店(dian)內(nei)(nei)是(shi)賣(mai)什么(me)東西(xi)，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店(dian)鋪會用不同的效果，不要因自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)(nei)整體的形象影(ying)響到自(zi)己(ji)的衣服的檔次，影(ying)響到顧客的購買欲，當然本店(dian)剛(gang)開張，簡裝(zhuang)為(wei)宜。

　　(2)燈(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非(fei)常重要的(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人感(gan)(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)(liang)，一下子能(neng)吸(xi)引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球，燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)(yi)(yi)服更(geng)動(dong)人，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服裝店最(zui)適(shi)合的(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)店鋪雖然亮(liang)(liang)堂，但是(shi)給人的(de)(de)感(gan)(gan)覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)(yi)服會顯得不(bu)夠柔和(he)，加(jia)上暖(nuan)光(guang)燈(deng)能(neng)中(zhong)和(he)慘(can)白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服也(ye)(ye)更(geng)動(dong)人。

　　(3)空(kong)調在夏天必需要俱備(bei)，不然店里很難(nan)留住顧客有耐心挑選衣服的，身上(shang)粘滋滋的，試(shi)衣服也不會有心情(qing)的。

　　(4)試衣間(jian)要足夠大，否(fou)則顧客(ke)試穿衣服時(shi)會因為擁擠而(er)影(ying)響心情。

　　(5)穿衣鏡(jing)要購買那種照著(zhu)顯瘦的鏡(jing)子，這(zhe)并不是欺騙顧(gu)客，只是善意的“謊言”，因(yin)為女(nv)人(ren)都愛看見自己苗條的一面(mian)。

　　店面裝(zhuang)潢費用能省則(ze)省，盡量花小錢做大事，避免(mian)不必(bi)要(yao)的費用付(fu)出，在裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格獨(du)特和省錢之(zhi)間尋找一個好的平衡點。

　　(三(san))選貨及進(jin)貨

　　1、服裝(zhuang)小店(dian)的(de)(de)經(jing)營狀況如何，跟商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)定位和進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)眼光很有(you)(you)(you)關(guan)系。要(yao)(yao)做好一(yi)(yi)家服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)良(liang)好的(de)(de)銷售方(fang)法外，最關(guan)鍵(jian)(jian)的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個“懂”字包含的(de)(de)內(nei)容非常多(duo)，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)地點(dian)、各批發市場的(de)(de)價(jia)格水平和面對(dui)的(de)(de)客(ke)戶群，還(huan)要(yao)(yao)了(le)解小店(dian)針對(dui)客(ke)戶群的(de)(de)喜(xi)好、身材(cai)特點(dian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)火(huo)眼金睛(jing)。(但(dan)是(shi)這(zhe)對(dui)于剛入門的(de)(de)我或許有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些困難)服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，簡稱(cheng)“雙適(shi)”，是(shi)經(jing)商(shang)(shang)者(zhe)必須(xu)把握(wo)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)一(yi)(yi)條。經(jing)營服裝(zhuang)，既要(yao)(yao)適(shi)銷，又要(yao)(yao)適(shi)量，但(dan)兩(liang)者(zhe)很難掌握(wo)“準”。所(suo)以(yi)最好第一(yi)(yi)批少進(jin)一(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),因為(wei)是(shi)新(xin)店(dian)開張(zhang)所(suo)以(yi)款式一(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給(gei)顧客(ke)的(de)(de)選擇余地大。品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)主。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)，首(shou)先到(dao)市場上(shang)轉(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再著(zhu)(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡量安排在(zai)每個星期(qi)的(de)(de)三(san)或四，這(zhe)樣每個星期(qi)六店(dian)內(nei)肯定是(shi)有(you)(you)(you)新(xin)品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)，但(dan)只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份留著(zhu)(zhu)星期(qi)天上(shang)，如果進(jin)入銷售旺(wang)季，三(san)四天就補一(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三(san)八”“五(wu)一(yi)(yi)”“國慶”等幾個銷售高(gao)潮，不(bu)要(yao)(yao)等到(dao)差不(bu)多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準備貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半個月就可以(yi)先開始準備了(le)。要(yao)(yao)給(gei)自己有(you)(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)安排時(shi)(shi)間。

　　2、進貨渠道：

　　沈陽五愛街(jie)服(fu)裝批(pi)發市(shi)場、長春遠(yuan)東服(fu)裝批(pi)發市(shi)場、哈(ha)爾濱服(fu)裝批(pi)發市(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧(gu)客，辦一些(xie)(xie)促(cu)銷活(huo)動勢不(bu)可免，促(cu)銷活(huo)動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類(lei)型。同時在周(zhou)圍小區散發些(xie)(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)(fu)裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多(duo)(duo)，給客戶有足(zu)夠的(de)挑選余地，這與(yu)其它(ta)品(pin)牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的(de)來銷售(shou)。產品(pin)陳(chen)列上(shang)要突出自己服(fu)(fu)裝的(de)特點(dian)，把上(shang)衣(yi)，褲子，套(tao)裝等分開陳(chen)列，除了店(dian)鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選提供方便，量多(duo)(duo)的(de)款可以用模(mo)特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)衣(yi)服(fu)(fu)是賣得最快的(de)。櫥(chu)窗里的(de)出樣(yang)要經(jing)常更換，這不(bu)能偷懶。

　　3、長期發展營(ying)銷策(ce)略

　　(1)原則：每(mei)周都要有新貨上架，以中檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang)適量)。

　　(2)方(fang)針：盡量把(ba)其中的每個環節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后(hou)發展連鎖，即(ji)模式(shi)復制。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧客是否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客讓其(qi)滿(man)(man)意離開，常此以(yi)往才(cai)可(ke)能(neng)有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益度(du)，也才(cai)會有(you)回頭客。顧客的(de)要(yao)求(qiu)在(zai)可(ke)能(neng)實(shi)現的(de)前提(ti)下盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)滿(man)(man)足。

　　(4)方法：

　　①初次來(lai)店(dian)的(de)驚喜。免費贈送小飾物，小掛件(jian)，讓其填一份長期顧客表(做(zuo)客戶(hu)數據(ju)庫)

　　②增加其下次來(lai)店(dian)的可能性。傳達每周都有(you)新貨上架的信息;利用顧(gu)客數(shu)據庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩惠(hui)，使(shi)其來(lai)店(dian)領取或告知打(da)折(zhe)消息，或者(zhe)免(mian)費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家(jia)來(lai)店(dian)購買。

　　告知顧客(ke)量大或團購可優惠(hui)，如(ru)：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡(ka)介(jie)紹新顧客(ke)，如(ru)：每(mei)介(jie)紹一位新顧客(ke)并購滿200元及以上送(song)推薦人50元購物卷等。

　　④不定期打折。

　　人一(yi)(yi)定(ding)程度上都喜(xi)歡貪(tan)小便宜(yi)，女孩就更(geng)是如此了。"店鋪開張大(da)賺送(song)"、"本店商(shang)品八(ba)折優惠"，也可以采用(yong)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的策略(送(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)，或者(zhe)買幾百送(song)幾百代金券，但是必須在一(yi)(yi)定(ding)時間內用(yong)完否則過期無(wu)效。

　　⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jia)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nei)滯(zhi)銷款低(di)價(jia)一起(qi)處(chu)理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

服裝店創業計劃6

　　一、名稱。

　　“情有獨(du)鐘”校園服裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是銷售校園(yuan)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、時尚服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、獨具(ju)個性的適合大學生(sheng)的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。

　　三、市場背景

　　創(chuang)意人發現，在北京郵(you)電(dian)大學(xue)中(zhong)(zhong)，學(xue)生不出校門就幾乎可(ke)(ke)以買到(dao)所有的(de)東西(xi)，除了衣服(fu)。——這除了表(biao)明(ming)北郵(you)后勤服(fu)務綜合而到(dao)位外，也(ye)表(biao)明(ming)服(fu)裝店為學(xue)校服(fu)務社(she)區中(zhong)(zhong)的(de)一(yi)個空白。在這種背景(jing)下，面向學(xue)生開一(yi)家學(xue)生自(zi)己(ji)的(de)挑衣服(fu)的(de)店子，前景(jing)總體來(lai)說還是樂(le)觀的(de)。此計(ji)劃可(ke)(ke)行性指數比(bi)較大。

　　四、市場調查

　　創意人調查發現(xian)，大(da)多(duo)數學(xue)(xue)生是(shi)(shi)支持在校園中開一家服(fu)(fu)裝店并表(biao)示他(ta)們會(hui)光(guang)顧的(de)(de)，占(zhan)被調查人數的(de)(de)82。3%（203名被調查者中有167人贊成）。總(zong)結原因主要有兩個：一是(shi)(shi)現(xian)代大(da)學(xue)(xue)生與社會(hui)接觸頻繁，幾乎成為時(shi)尚(shang)與潮流的(de)(de)生力軍，簡單的(de)(de)校服(fu)(fu)已不(bu)能滿足穿衣的(de)(de)需求；二是(shi)(shi)學(xue)(xue)生們功(gong)課比較忙，外出購物費(fei)時(shi)間較多(duo)，如果(guo)校園中有就(jiu)方便多(duo)了。

　　五、市場預測

　　價格(ge)預測：消費對象主(zhu)要為學(xue)生，根據調查中(zhong)的(de)結果得(de)出價位應定(ding)在(zai)偏底(di)水(shui)平(ping)上。

　　需求預測：學生們的衣(yi)服與社會聯系緊密，除(chu)了衣(yi)服外，一般(ban)隨季(ji)節與潮流更(geng)換(huan)都(dou)比較快(kuai)比較頻繁(fan)，加之(zhi)一些大眾化的衣(yi)物(wu)如牛仔褲，在價格合(he)理(li)的情況下銷售絕對有保障。

　　六、推銷策略

　　學(xue)校地域(yu)略小，學(xue)生(sheng)是最(zui)好(hao)的(de)廣告(gao)媒介，只要(yao)維持店牌的(de)信(xin)譽開張前(qian)后的(de)推(tui)銷與正常營業之(zhi)后的(de)宣傳可以省掉很多環(huan)節(jie)和費用。

　　七、店址選擇

　　創業在學校(xiao)(xiao)，店鋪可(ke)以(yi)租賃(lin)。北(bei)郵(you)用地緊張，所以(yi)創意人在考慮方便顧客的同時(shi)，還要(yao)考慮不影響學校(xiao)(xiao)其(qi)他正常業務等條件，于是初步覺得(de)選擇西門北(bei)墻邊原郵(you)電局舊(jiu)址：大小合適(shi)，地理位置頗佳，重要(yao)的是學校(xiao)(xiao)用來作其(qi)他用途都欠(qian)妥（比如宿舍），從這一點上講，學校(xiao)(xiao)同意把它租賃(lin)給我們的幾率很大。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)金(jin)來源主要是靠吸(xi)引投資(zi)方(fang)投資(zi)。

　　￥我們將許諾(nuo)給投(tou)資者>=15%的年投(tou)資收益(yi)￥

　　創業初期(qi)，各(ge)項費(fei)(fei)用(yong)(yong)清單(dan)如下：店(dian)鋪(pu)租金6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月，預交3個(ge)月，18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；店(dian)鋪(pu)裝修費(fei)(fei)用(yong)(yong)10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；工人工資(zi)(zi)計提10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（售貨員將全部由學(xue)生兼職(zhi)——這亦是要學(xue)校同意創業計劃和租賃店(dian)鋪(pu)的條件之(zhi)一(yi)）；貨源即主要商品聲本費(fei)(fei)40000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，運輸費(fei)(fei)及初期(qi)宣傳、促銷費(fei)(fei)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，管理(li)費(fei)(fei)用(yong)(yong)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)(yong)來購置辦(ban)公(gong)用(yong)(yong)品及交納水電費(fei)(fei)；另(ling)需(xu)1XX元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)作為靈(ling)活資(zi)(zi)金。故投(tou)資(zi)(zi)方初期(qi)投(tou)資(zi)(zi)需(xu)要人民幣100000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。一(yi)旦協議達成，我們將在(zai)北郵學(xue)校中(zhong)的郵局或者(zhe)工商銀行開(kai)一(yi)個(ge)銀行帳戶(hu)，資(zi)(zi)金一(yi)到位，創業計劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟效益評價：北郵(you)有(you)在校學生約10000人(ren)(ren)，按我們(men)調查中的(de)(de)(de)比率(lv)將會有(you)8230人(ren)(ren)光顧服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)，再加上校職工(gong)教師，保守(shou)數字(zi)可以定為8500人(ren)(ren)。這些(xie)人(ren)(ren)對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)消費(fei)即(ji)使是(shi)最低(di)標準30元(yuan)/月，服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)每月將有(you)255000元(yuan)的(de)(de)(de)銷售收入。各項(xiang)(xiang)成(cheng)本在之前已列(lie)出，計算之后(hou)得出服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最保守(shou)的(de)(de)(de)稅前利潤也將會是(shi)80000元(yuan)/月。且從(cong)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)風險性分析(xi)，投資服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)從(cong)各因(yin)素(su)分析(xi)風險性都是(shi)極低(di)的(de)(de)(de)。

　　社(she)會(hui)(hui)效益評價：如果服裝(zhuang)店按正(zheng)常預算營業運轉(zhuan)，學(xue)(xue)生(sheng)們(men)將用最低的(de)價格買到滿意的(de)服裝(zhuang)。這對于支持(chi)學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)業是一大貢獻；二(er)是學(xue)(xue)生(sheng)們(men)節(jie)約了去校外購物(wu)的(de)時間；三也是最重要的(de)，是給學(xue)(xue)校增加(jia)了收(shou)益，學(xue)(xue)生(sheng)提供了勤(qin)工(gong)儉學(xue)(xue)的(de)機會(hui)(hui)。

　　投(tou)資者將(jiang)在很樂觀的前提(ti)下用(yong)100000元投(tou)資換得(de)明(ming)年大于115000的本(ben)金與(yu)收(shou)益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨(du)鐘”服裝店為(wei)學生自(zi)由創業的小型個體私營企業。

　　銷售人員將從(cong)學(xue)生中(zhong)招聘(pin)，利用學(xue)生課余時間勤工(gong)儉學(xue)鍛煉自己。

　　管(guan)理(li)、規劃(hua)人(ren)(ren)員主(zhu)要是三位創意人(ren)(ren)劉波濤、尹穎、姜禹(yu)昌。服裝店的(de)(de)戰略、規劃(hua)上的(de)(de)決(jue)(jue)策及(ji)修(xiu)改需(xu)經三人(ren)(ren)同意方可執行。除了共同的(de)(de)管(guan)理(li)決(jue)(jue)策外，三人(ren)(ren)具(ju)體分(fen)工如下：

　　劉波濤負責日(ri)常事(shi)(shi)務及(ji)員工的(de)管理(li)培訓，消費(fei)者（學(xue)生）對店鋪反(fan)饋意見的(de)調查(cha)整理(li)，以(yi)及(ji)宣傳、促銷等事(shi)(shi)務；

　　尹穎負責設計、進(jin)貨(huo)及與(yu)貨(huo)源渠道(dao)的(de)溝通；

　　姜(jiang)禹昌(chang)負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。

服裝店創業計劃7

　　一、 項目介紹

　　1、項目名(ming)稱：*****休(xiu)閑服(fu)裝(zhuang)店

　　2、主(zhu)要從事男女休閑服(fu)裝(zhuang)銷售，服(fu)裝(zhuang)以休閑簡約為主(zhu)，進(jin)門(men)左(zuo)邊是男裝(zhuang)，右邊是女裝(zhuang)（按中國的傳統習慣男左(zuo)女右）。

　　3、選擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)原(yuan)因是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)成熟，項目需(xu)求(qiu)的(de)成本較底，容(rong)(rong)易進入，容(rong)(rong)易啟動，而且自已對服(fu)(fu)裝(zhuang)也感興趣。

　　二、 經營理念

　　經營(ying)理(li)念為廣大年輕(qing)人(ren)提供一(yi)(yi)個前(qian)衛流(liu)行(xing)的購物環境以及(ji)一(yi)(yi)個不同于其它商店的平臺。在選定(ding)行(xing)業之(zhi)前(qian)，我先衡量自已的創業資(zi)金。因(yin)為各行(xing)各業的總(zong)投資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)(yi)種行(xing)業都不一(yi)(yi)樣(yang)，根據本人(ren)的實際能(neng)力進行(xing)投資(zi)規(gui)劃(hua)。

　　三、 商品介紹

　　1、商品(pin)定位：服裝是為了(le)滿足人(ren)們最基本的(de)穿著(zhu)需(xu)要，又是能(neng)引導(dao)消費(fei)者消息趨向的(de)行業，服裝消費(fei)成(cheng)為廣大消費(fei)者和(he)各階層(ceng)人(ren)士(shi)的(de)必不可少的(de)需(xu)求。

　　2、市(shi)場前景(jing)：現(xian)在，服裝(zhuang)行業在不斷(duan)地更新(xin)人們的(de)觀(guan)念，推動時代(dai)的(de)進步(bu)，款(kuan)式新(xin)穎(ying)的(de)服裝(zhuang)前景(jing)廣(guang)闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標(biao)群體：18—35歲年輕人為主。

　　2、優勢(shi)：服裝比(bi)競爭對手時尚、有個性(xing)，價位(wei)比(bi)競爭對手低(di)，自(zi)身(shen)服裝搭配能力強(qiang)。

　　3、劣勢：企(qi)(qi)業經營經驗不(bu)足，對(dui)同類企(qi)(qi)業的(de)了(le)解不(bu)夠，沒有(you)足夠的(de)資金按自(zi)已的(de)愿望做(zuo)廣告。

　　4、機會(hui)：本縣(xian)其它同類服裝(zhuang)店的(de)定價(jia)過高，本店可(ke)(ke)以以低(di)價(jia)進一些(xie)時尚質量可(ke)(ke)靠的(de)服裝(zhuang)，在假期進行大(da)促銷，吸引大(da)家注意本店。

　　5、威脅(xie)：在我縣有(you)幾家同(tong)類服裝(zhuang)店(dian)，也許(xu)還會有(you)新(xin)開的同(tong)類服裝(zhuang)店(dian)，最大的威脅(xie)是(shi)電子商(shang)務對傳統商(shang)業模(mo)式的沖擊(ji)，網購的日益流行。

　　五、 店面選址

　　把握(wo)“客流”和“錢流”，原(yuan)則在車水馬龍、人流熙攘的(de)(de)熱鬧地段開店，盡管成(cheng)本增大，但(dan)成(cheng)功幾(ji)率較高，因為(wei)川流不息的(de)(de)人潮(chao)就(jiu)是(shi)潛在的(de)(de)客源，只要所銷售(shou)的(de)(de)商品能滿(man)足消費者的(de)(de)需(xu)要，就(jiu)一定會有好的(de)(de)業績。

　　地點的(de)選(xuan)擇對(dui)日后的(de)店面的(de)營運好壞影(ying)響很大，所(suo)以(yi)一定(ding)要找個(ge)商業圈位置好的(de)店面。服裝店必須(xu)開在交通發達，人(ren)口密集(ji)，前景廣(guang)闊以(yi)及(ji)固(gu)定(ding)人(ren)口多，地塊成熟，消(xiao)費(fei)力旺盛的(de)地方。

　　客流量較大的地段有：

　　1、縣城商業中心（鬧市區）

　　2、各種車站旁(pang)邊

　　3、各個學校門(men)口或附近

　　4、農貿市場旁邊

　　5、大型生活小區門口

　　本店擬選址在縣(xian)城的步行街，這里人流(liu)多，步行利于客(ke)戶進店挑(tiao)選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于(yu)是時(shi)尚裝，款式要(yao)(yao)求(qiu)新穎、精(jing)致、高雅、時(shi)尚，面(mian)料較好，突出流行時(shi)尚特點，主要(yao)(yao)尺寸為1。55M—1。65M為主，要(yao)(yao)求(qiu)做工(gong)精(jing)細。

　　2、價格：定位(wei)中(zhong)等(deng)消費(fei)水平，100—300元(yuan)/件。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外面懸掛橫幅。

　　（2） 店門(men)口安裝電子屏幕，滾動(dong)介紹(shao)店內服裝信息。

　　（3） 在本縣的(de)各個貼吧和網(wang)站上，打促銷廣告，發揮網(wang)絡的(de)作用。

　　（4） 開業一(yi)(yi)星(xing)期辦一(yi)(yi)些銷活動，如打(da)折，買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，贈品及抽獎，發放(fang)積分卡等。

　　每年的幾大節(jie)日，都搞(gao)幾次(ci)促(cu)銷活動，換季(ji)商品(pin)提(ti)前一星(xing)期成本價(jia)出售，回攏資金(jin)為主。

　　七、 管理方案

　　1、每(mei)天早晚兩(liang)次大掃除，營業(ye)時間內保持店內外(wai)干凈(jing)衛生(sheng)整潔。

　　2、每(mei)星期(qi)二、六模特衣服更換一次。

　　3、待客(ke)必(bi)須熱情(qing)、仔細、認真，客(ke)戶至上，多(duo)爭取回頭客(ke)。

　　4、節約用(yong)電，店內全部采用(yong)節能(neng)燈。

　　5、節約用水。

　　6、每(mei)天須盤點貨物。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本(ben)企業的(de)組織(zhi)形式是個(ge)人獨資店

　　九、 企業人員組織

　　1、制(zhi)定好各種(zhong)完善(shan)的(de)管(guan)理制(zhi)度(du)，并經(jing)常(chang)檢(jian)查制(zhi)度(du)的(de)落實情(qing)況，獎罰分明。

　　2、企業人員與(yu)工作分配如下：

　　十、 投資效益可行性

　　本項目(mu)啟動資(zi)金為10萬元（主要是門面(mian)的轉讓(rang)費、裝(zhuang)修費、營業執照(zhao)費、廣告費及初(chu)次(ci)進貨的貨款等）

服裝店創業計劃8

　　一、前言

　　網(wang)上購(gou)物(wu)是互(hu)聯(lian)網(wang)作為(wei)網(wang)民實用性工(gong)具的重要體現，隨著中國整體網(wang)絡購(gou)物(wu)環境的改(gai)善、網(wang)上支付(fu)和網(wang)上銀行(xing)的快速發展，網(wang)絡購(gou)物(wu)市(shi)場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服裝服飾類商(shang)(shang)品從20謝謝年開始超(chao)過手機(ji)、筆記(ji)本等數(shu)碼(ma)類商(shang)(shang)品，成為(wei)網(wang)購(gou)交易量第一大商(shang)(shang)品品類。

　　眾多中小型網站的(de)涌(yong)現，行業領軍企業的(de)起起落落，垂(chui)直B2C網站中，新(xin)的(de)商(shang)業模式和(he)商(shang)品(pin)種(zhong)類不(bu)斷(duan)涌(yong)現，這都成為了電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務和(he)媒(mei)體(ti)各界的(de)關注的(de)焦點。作(zuo)為電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務市場(chang)的(de)重要組成部分，服(fu)裝電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務的(de)發展最具代(dai)表性和(he)前瞻(zhan)性。

　　正(zheng)是看(kan)到了服(fu)裝電子(zi)商(shang)務的(de)市(shi)場(chang)前景和可拓展的(de)空間(jian)，同時也充分結合自己本身的(de)現狀，首先選擇在“xx商(shang)城”這個平臺開設一家(jia)自己的(de)服(fu)裝店進行網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需求數額(e)_萬元相應權益無

　　2、網店基本情(qing)況

　　網店名稱：xxxx

　　法定(ding)代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵(you)編：xxxxxxx

　　網店注冊日(ri)期：20xx年x月x日(ri)

　　網店的主營產業：女(nv)裝

　　3、人員分工表

　　①經理主要負(fu)責(ze)x網店運營、店鋪裝(zhuang)修、維護以及推廣。協調(diao)各部(bu)門人員，做好x網店整體工(gong)作。同時負(fu)責(ze)x網店推廣的實際操(cao)作，如論壇發帖等(deng)等(deng)根(gen)據網絡需求，隨時調(diao)整運營方案；

　　②網(wang)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長主要(yao)負責x網(wang)店(dian)(dian)(dian)貨源、x網(wang)店(dian)(dian)(dian)貨物、物流(liu)等(deng)一系列具體問題。要(yao)在商(shang)品服務、物流(liu)查件等(deng)等(deng)各(ge)個環節為買家做好(hao)服務工作，統計網(wang)店(dian)(dian)(dian)數據。完(wan)成經(jing)理制定的x推廣方案；

　　③企劃(hua)部文案(an)對x網店(dian)本公司產品，隨時上(shang)網查看，對產品機理等等一些專業問題(ti)予(yu)以(yi)指導發現問題(ti)及時通(tong)知網店(dian)店(dian)長，加(jia)以(yi)更正；

　　④客服主動介紹商品，服務熱(re)情周到，有禮貌(mao)；對商品的介紹要詳細到位，有明(ming)確的退、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀是數信(xin)息時代，是因(yin)特網的(de)時代。按照__對(dui)外公布的(de)數據，20xx年(nian)xx成交(jiao)(jiao)額(e)超過xx億(yi)(yi)元，定下20xx年(nian)成交(jiao)(jiao)額(e)將達到xx億(yi)(yi)。目前平均每天成交(jiao)(jiao)按照他們提供的(de)支(zhi)付寶交(jiao)(jiao)易(yi)額(e)更(geng)高達接近x億(yi)(yi)元。而現(xian)在xx網重新確定自身目標——要做(zuo)零售業領(ling)頭羊，這就更(geng)加給人們帶(dai)來了(le)網上創業的(de)機會，一個好的(de)平臺，必定會造就優秀的(de)企業。

　　1、網店優勢：

　　買一件應季的(de)(de)衣服，采用(yong)傳(chuan)統的(de)(de)途徑(jing)解決問題，需要(yao)(yao)(yao)空出專(zhuan)門的(de)(de)時(shi)間，到商業區進行逛(guang)，挑(tiao)，試(shi)，買幾個動作，當然如(ru)果(guo)后續不(bu)滿意還要(yao)(yao)(yao)加上個退的(de)(de)環(huan)節(jie)，從這個方(fang)面來說，要(yao)(yao)(yao)買這件衣服所花的(de)(de)除(chu)(chu)了(le)(le)標(biao)(biao)簽上標(biao)(biao)的(de)(de)價格(ge)(ge)之外(wai)，還要(yao)(yao)(yao)花費(fei)時(shi)間成本(ben)，交通成本(ben)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞心(xin)勞力(li)；而相(xiang)對(dui)于網購，點(dian)擊鼠標(biao)(biao)，半個小時(shi)完成挑(tiao)選對(dui)比(bi)，除(chu)(chu)了(le)(le)不(bu)能試(shi)穿，全部搞定，可(ke)以安(an)心(xin)等(deng)(deng)待衣服上門，而且價格(ge)(ge)絕對(dui)是(shi)要(yao)(yao)(yao)比(bi)商城里便宜得多（因為不(bu)必(bi)支付(fu)商城的(de)(de)物業，人員，廣告等(deng)(deng)等(deng)(deng)成本(ben)的(de)(de)均(jun)攤）可(ke)謂既省時(shi)間，又省金錢。

　　根據人類心理(li)分析，人們(men)(men)喜(xi)歡跟(gen)風消費，若一個(ge)團體中的(de)一人進行(xing)(xing)網上購(gou)物，則團體中的(de)其他人也會進行(xing)(xing)網上購(gou)物，甚至都會在(zai)同一家(jia)店進行(xing)(xing)結(jie)伴(ban)購(gou)物，以進行(xing)(xing)運費分擔，這(zhe)就給了我們(men)(men)商家(jia)優勢，同時也要(yao)靠(kao)我們(men)(men)自(zi)(zi)己(ji)依靠(kao)誠信(xin)來(lai)成就自(zi)(zi)己(ji)的(de)x店做到最好(hao)。

　　2、目標市場的(de)設定：

　　女(nv)(nv)人愛逛(guang)街，這是(shi)一個亙(gen)古不變的(de)(de)真(zhen)理，更有甚者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)賺女(nv)(nv)人的(de)(de)錢很容(rong)易。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)數(shu)量(liang)龐大(da)，占整個社會(hui)總體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)絕大(da)多(duo)數(shu)。據統計女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)占全(quan)國(guo)人口的(de)(de)48。7%，對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)活動影響較大(da)的(de)(de)中青年婦(fu)女(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)那些占人口總數(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)群體(ti)數(shu)量(liang)龐大(da)，是(shi)大(da)多(duo)數(shu)購買(mai)行為(wei)的(de)(de)主(zhu)(zhu)體(ti)。如果將實(shi)(shi)際購買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和購買(mai)決(jue)策(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)數(shu)量(liang)統計出(chu)來，這個比率將會(hui)更高。由于(yu)在家庭(ting)中同時(shi)擔任(ren)女(nv)(nv)兒妻子母(mu)親主(zhu)(zhu)婦(fu)等多(duo)種角(jiao)色(se)，使(shi)她們(men)不僅為(wei)自己購買(mai)所需商品(pin)(pin)，也是(shi)大(da)多(duo)數(shu)兒童用(yong)(yong)品(pin)(pin)、老人用(yong)(yong)品(pin)(pin)、家庭(ting)用(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)購買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。因(yin)此相關產品(pin)(pin)的(de)(de)生產廠家，都要(yao)(yao)認清雖然女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)不是(shi)企(qi)業產品(pin)(pin)的(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，卻是(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)實(shi)(shi)際購買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)購買(mai)行為(wei)有決(jue)策(ce)權的(de)(de)重要(yao)(yao)人物(wu)。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)日常用(yong)(yong)品(pin)(pin)有絕對(dui)(dui)的(de)(de)購買(mai)決(jue)定(ding)權，對(dui)(dui)于(yu)買(mai)房、家庭(ting)裝修、私家車(che)的(de)(de)購買(mai)也具有很大(da)的(de)(de)建(jian)議(yi)權，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)做決(jue)策(ce)的(de)(de)家庭(ting)也不在少數(shu)。商家只要(yao)(yao)打(da)動了(le)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)心(xin)，就占據了(le)較大(da)的(de)(de)市場份額。更因(yin)為(wei)我是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)，了(le)解女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)服裝的(de)(de)基本需求，所以(yi)把18—40歲的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)我們(men)網店的(de)(de)最大(da)客(ke)戶群。

　　3、產品消費群體(ti)、消費方式、消費習慣(guan)及影響市場的主要因(yin)素分析：

　　隨著(zhu)網(wang)(wang)絡的(de)發展、電子(zi)商務的(de)發展，大(da)(da)多數年輕(qing)消(xiao)費(fei)者越來越喜歡網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)可以節省購(gou)(gou)(gou)物(wu)時間，還可以提供大(da)(da)量(liang)的(de)商品讓消(xiao)費(fei)者選擇，非(fei)常便捷。現代年輕(qing)人非(fei)常適(shi)應網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)這(zhe)種方式，這(zhe)對(dui)我(wo)們的(de)網(wang)(wang)店有很(hen)大(da)(da)的(de)優勢，會為(wei)我(wo)們提供大(da)(da)量(liang)的(de)商機。但是網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)最大(da)(da)的(de)擔(dan)憂(you)依然(ran)是信(xin)譽(yu)問題，因此我(wo)們的(de)營(ying)銷模(mo)式將(jiang)采用(yong)實體店加網(wang)(wang)店同時運營(ying)，這(zhe)樣我(wo)們網(wang)(wang)店在網(wang)(wang)上(shang)的(de)信(xin)譽(yu)將(jiang)得到極大(da)(da)提高。

　　4、市場趨(qu)勢(shi)預測和市場機會：

　　經過(guo)我們(men)(men)對(dui)市場的(de)(de)調查，日(ri)常(chang)用(yong)品(pin)(pin)購買(mai)比例明(ming)顯增高。日(ri)常(chang)生活用(yong)品(pin)(pin)購買(mai)比例的(de)(de)增勢今后(hou)仍將持續，并最終成(cheng)為(wei)網上(shang)購物(wu)的(de)(de)主流(liu)，因此我們(men)(men)選擇這一類產品(pin)(pin)作為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)主打(da)商品(pin)(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范的(de)經營環(huan)境(jing)：

　　所有(you)入(ru)駐xx商城的商家(jia)，均為(wei)企業用(yong)戶(hu)。其銷(xiao)售的產品、商家(jia)資質、營(ying)(ying)銷(xiao)思路，均為(wei)__商城奠基了(le)規范、良好(hao)的經營(ying)(ying)氛(fen)圍(wei)及前景。

　　2、強大的品牌傳播：

　　依(yi)賴(lai)互聯網強大傳播力量，輕(qing)松打(da)造網絡(luo)知名品牌(pai)、快(kuai)速(su)提(ti)升品牌(pai)知名度和影響力。

　　3、更密集的(de)客(ke)流量：

　　與xx網共享9800萬注(zhu)(zhu)冊會員，從百(bai)萬買(mai)家(jia)(jia)中脫穎而出，被(bei)搜索幾率無可(ke)匹敵，迅速吸(xi)引買(mai)家(jia)(jia)注(zhu)(zhu)意，帶(dai)來海量瀏覽量。

　　4、進銷存管理明細(xi)：

　　獨有(you)的店鋪銷售(shou)數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供(gong)下載。賬務(wu)明(ming)細，利潤(run)結算，一步搞定。

　　5、個性化促銷方案：

　　滿就(jiu)送(song)、套(tao)餐(can)優(you)惠(hui)等(deng)多種(zhong)營銷方(fang)式自(zi)由選擇，個性化促銷方(fang)案自(zi)主定制，系統實現一步到位。

　　省(sheng)時(shi)(shi)：省(sheng)去(qu)頭疼的店鋪選址、裝(zhuang)修時(shi)(shi)間，輕點(dian)鼠標，輕松(song)搞定，更專業培(pei)訓體系，幫商(shang)家(jia)輕松(song)上手，快速入門電子商(shang)務(wu)；

　　省心：更規范(fan)的(de)(de)經營環境，更高的(de)(de)品牌起點，讓商家輕松賺大(da)錢(qian)，賬務明細(xi)，隨時下載(zai)，及時掌握進銷存信息，生意不打烊；

　　省(sheng)力：憑借強大網購(gou)份(fen)額，迅(xun)速實現品牌(pai)推廣，目標市場(chang)無邊界，數個(ge)店員，分(fen)工合作(zuo)，節省(sheng)高額賣場(chang)費(fei)用，化成本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更(geng)(geng)多(duo)的設計區域、更(geng)(geng)多(duo)的自(zi)由度、充(chong)分展現品牌個性！

　　2、免(mian)費活動(dong)推廣：

　　商(shang)家(jia)均可免費報(bao)名商(shang)城定期(qi)組織的促銷活動，把生意(yi)帶到家(jia)門口。

　　3、獨享貨到付款(kuan)：

　　只對商(shang)城賣家的(de)貨(huo)到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶(hu)源(yuan)源(yuan)不斷。

　　4、各類賬(zhang)單明細：

　　積分(fen)、傭金、保證金明(ming)細，隨時查(cha)詢，輕松下載，幫商家算好生意(yi)賬(zhang)。

　　5、全新評分體系：

　　順(shun)暢的交易流程、全新的評(ping)分體系，省事省力的同時幫商家帶來更(geng)多的口碑銷(xiao)售(shou)！

　　6、免費圖片存(cun)儲(chu)：

　　更大的圖(tu)片(pian)(pian)存(cun)儲空(kong)間，更快的圖(tu)片(pian)(pian)瀏(liu)覽速度，讓商鋪(pu)的商品圖(tu)片(pian)(pian)以最好的方式呈(cheng)現給買(mai)家。

　　價低(di)是xx商城優(you)勢。某種意(yi)義上(shang)說，xx商城是正品(pin)的代名(ming)詞(ci)，對企業品(pin)牌傳播有積極推動作用。

　　由于(yu)xx商(shang)城(cheng)不(bu)需(xu)要(yao)像(xiang)家(jia)電(dian)(dian)賣場一樣有(you)(you)經營場所，不(bu)需(xu)要(yao)大(da)(da)量的實物樣機展示，又減少了人(ren)(ren)力、電(dian)(dian)力等的消耗(hao)，運營成本相對非常(chang)低(di)廉。目前的網上(shang)家(jia)電(dian)(dian)商(shang)城(cheng)所出(chu)售(shou)的商(shang)品價格整(zheng)體上(shang)比門店要(yao)略低(di)一些，因為沒有(you)(you)了實際的房租費(fei)用(yong)、營業人(ren)(ren)員費(fei)用(yong)等各方面壓力，xx商(shang)城(cheng)完全可(ke)以將價格直接標到商(shang)家(jia)和廠家(jia)所能承受的最(zui)低(di)底限。因此，低(di)價促銷擁有(you)(you)更(geng)大(da)(da)的操(cao)作空(kong)間(jian)，給消費(fei)者讓利(li)的幅度也(ye)更(geng)大(da)(da)。

　　據了解，在交(jiao)款(kuan)上一般采用在線支付、貨(huo)(huo)(huo)到(dao)付款(kuan)等最常見的(de)(de)(de)支付方(fang)式，由(you)于家電這(zhe)種大件商品的(de)(de)(de)價格相對(dui)較高，所以(yi)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)支付的(de)(de)(de)安(an)全問題尤為突(tu)出。在這(zhe)方(fang)面，貨(huo)(huo)(huo)到(dao)付款(kuan)以(yi)其方(fang)便和安(an)全一直是(shi)消費者(zhe)比較信賴的(de)(de)(de)付款(kuan)方(fang)式。

　　六、競爭分析

　　1、有無行(xing)業壟(long)斷：無行(xing)業壟(long)斷；

　　2、主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手(shou)情(qing)(qing)況：公司實力、產品(pin)(pin)情(qing)(qing)況（種(zhong)類、價位、特點、包(bao)裝、營銷、市場(chang)占(zhan)率等）：經(jing)過(guo)對(dui)多(duo)家類似商品(pin)(pin)網店的(de)(de)調查，我(wo)們(men)發現，我(wo)們(men)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)已經(jing)比較成熟，但是他們(men)所使用的(de)(de)經(jing)營模式存(cun)在(zai)著一(yi)些(xie)明(ming)顯(xian)的(de)(de)失誤(wu)，我(wo)們(men)曾經(jing)對(dui)一(yi)些(xie)消費人群進行了深入的(de)(de)調研，他們(men)對(dui)網上購物最為擔心(xin)的(de)(de)依然(ran)是被欺(qi)騙，經(jing)過(guo)了這(zhe)(zhe)些(xie)深入的(de)(de)了解，我(wo)相(xiang)信非常有利(li)于(yu)我(wo)們(men)網店的(de)(de)發展(zhan)。目(mu)前這(zhe)(zhe)些(xie)網店的(de)(de)產品(pin)(pin)種(zhong)類還(huan)可(ke)以(yi)，但是對(dui)于(yu)消費者而言信譽度還(huan)不夠(gou)高，產品(pin)(pin)的(de)(de)知名度也是不夠(gou)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)些(xie)對(dui)我(wo)們(men)很有利(li)。只要(yao)我(wo)們(men)網店選好服裝品(pin)(pin)牌，把(ba)好，服裝質量關，讓顧客(ke)得(de)到(dao)滿(man)意的(de)(de)性價比，相(xiang)信我(wo)們(men)網店肯定會在(zai)xx商城做到(dao)不錯的(de)(de)位置；

　　3、主要(yao)業務關系狀況：網店屬于零售商(shang)

　　各級資格認定標(biao)準政策(ce)：付款(kuan)方式(shi)：網上支付、貨到付款(kuan)等供(gong)消費(fei)者選擇；貨運(yun)方式(shi)：前期(qi)快(kuai)遞，郵(you)局等，后期(qi)物流；折扣政策(ce)：產(chan)品本(ben)身已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍情況及銷(xiao)售(shou)(shou)福利分配(pei)政策(ce)：除工(gong)(gong)資，按(an)銷(xiao)售(shou)(shou)額分配(pei)提成外，我(wo)們還將讓我(wo)們所有的員工(gong)(gong)都能擁(yong)有我(wo)們網店(dian)的股份，以充分調動員工(gong)(gong)的積(ji)極(ji)性。

　　5、促銷和(he)市場(chang)滲透（方式及安排、預算）

　　1）主要促銷(xiao)方式：送小禮品，根據價格可選(xuan)擇免除(chu)一部分運費(fei)等，盡最大努力讓客戶滿(man)意。

　　2）付款方式：xx、網銀、貨到付款等(deng)多(duo)種方式并存，提高(gao)用(yong)戶體驗(yan)感，來促(cu)進銷售。

　　3）廣(guang)(guang)告/公(gong)關策略(lve)、媒體評估：在一些大型(xing)的視頻(pin)網站（如：xx影(ying)視等）上添加(jia)廣(guang)(guang)告；在xx首(shou)頁添加(jia)廣(guang)(guang)告；在xx上做廣(guang)(guang)告，xx發帖(tie)子宣傳策劃案。

　　6、營銷(xiao)模式結構(gou)：

　　網店（xx）+博客(ke)（xx博客(ke)、xx博客(ke)）。

　　7、核心營銷運營模式(shi)

　　1）用戶會員制(zhi)：

　　會(hui)員(yuan)制(zhi)度雖已陳舊，但它卻是一(yi)個(ge)營(ying)銷網店的(de)核心(xin)部分，是網店與會(hui)員(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的(de)紐帶(dai)。會(hui)員(yuan)制(zhi)度能否成功運作是檢驗一(yi)個(ge)營(ying)銷網店成功的(de)標準。從__角度設(she)計會(hui)員(yuan)制(zhi)度：活(huo)躍用戶、增進交(jiao)互、激勵消費、黏著用戶。

　　①用(yong)(yong)戶(hu)(hu)主動性：讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)體驗很(hen)自(zi)然(ran)、很(hen)自(zi)由，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)可以隨意瀏覽產(chan)品(pin)，并對(dui)產(chan)品(pin)發表自(zi)己的看法和評論(lun)。

　　②用戶(hu)(hu)互動性：在網店上設立一個新(xin)欄目，提(ti)供給用戶(hu)(hu)間交(jiao)流、探討、提(ti)出自己對服(fu)裝款

　　③用(yong)戶(hu)(hu)激勵(li)性：網(wang)店上設立一種積分(fen)制，用(yong)戶(hu)(hu)在網(wang)店所有行為(wei)都可(ke)(ke)以(yi)作為(wei)積分(fen)的標準。如：用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)產品發表評論、主(zhu)動把(ba)自己(ji)的保養方法(fa)分(fen)享(xiang)給其他用(yong)戶(hu)(hu)、購買(mai)產品等(deng)(deng)等(deng)(deng)。積分(fen)可(ke)(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)(hu)帶來的好處：劃分(fen)會(hui)員等(deng)(deng)級、特別節(jie)日享(xiang)受優惠或特價、打折、免(mian)費贈品等(deng)(deng)。

　　2）產品結構(gou)優化：

　　①產(chan)(chan)(chan)品(pin)展示友好全(quan)面(mian)：把產(chan)(chan)(chan)品(pin)友好的(de)、全(quan)面(mian)的(de)、清晰的(de)展示給(gei)用(yong)戶(hu)(hu)，給(gei)用(yong)戶(hu)(hu)交(jiao)易前留下良好的(de)第(di)一印象(xiang)。網店因(yin)為自身的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)體(ti)系(xi)多，從而導(dao)致網店整體(ti)感覺比較煩亂(luan)。現在我們(men)將產(chan)(chan)(chan)品(pin)劃分成(cheng)詳細的(de)體(ti)系(xi)，也就是把產(chan)(chan)(chan)品(pin)詳細歸類，每個系(xi)列(lie)下面(mian)多少個/種產(chan)(chan)(chan)品(pin)；

　　②產(chan)品(pin)展示以(yi)用戶(hu)(hu)為導向：把所(suo)有的(de)產(chan)品(pin)拆開，按照用戶(hu)(hu)目標群劃分，也(ye)就是以(yi)用戶(hu)(hu)為導向，讓用戶(hu)(hu)第一時間找到(dao)適(shi)合自己的(de)產(chan)品(pin)。

　　③產品展(zhan)示智能(neng)化(hua)：增設產品和知(zhi)識搜索框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)宣傳，推廣我們的(de)網店和(he)產(chan)品(pin)，用(yong)(yong)戶推薦(jian)一個用(yong)(yong)戶可以(yi)獲得(de)一定(ding)的(de)積分和(he)優(you)惠；口(kou)碑是最(zui)好的(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)。用(yong)(yong)戶可以(yi)推廣線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下(xia)的(de)口(kou)碑宣傳，其中線(xian)上(shang)的(de)方(fang)式(shi)有：把我們的(de)網址或產(chan)品(pin)頁地址通過__方(fang)式(shi)發送給(gei)自己(ji)的(de)網友(you)、朋友(you)；線(xian)下(xia)的(de)方(fang)式(shi)就是通過電話、短信和(he)口(kou)頭(tou)把我們的(de)網店名稱(cheng)、產(chan)品(pin)名稱(cheng)介紹(shao)給(gei)自己(ji)的(de)家人和(he)朋友(you)。

　　9、網店營銷模式：xxxxx（xxx）

　　充(chong)分利用(yong)這(zhe)些(xie)網(wang)店從網(wang)上獲得最直接(jie)的買家，同時也就(jiu)把用(yong)戶帶到了主網(wang)店來。（貴在實踐，掌握網(wang)店交易技(ji)巧）

　　10、xx推廣模(mo)式：

　　充分利用各大門戶(hu)xx宣傳自(zi)己的產(chan)品和網店，可不要(yao)小(xiao)看(kan)這個xx，有的xx欄目每(mei)天在線用戶(hu)幾百萬(wan)人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立全新企(qi)(qi)(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)：對于一個生活(huo)創意(yi)生活(huo)用品企(qi)(qi)(qi)業(ye)而(er)言(yan)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的品牌(pai)形(xing)象(xiang)至關重要。特別是(shi)對于互聯網技(ji)術高(gao)度發展(zhan)的今天，大(da)多客戶(hu)都是(shi)通過(guo)網絡來了解企(qi)(qi)(qi)業(ye)產品、企(qi)(qi)(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)實力的。因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)網店的形(xing)象(xiang)往往決(jue)定了客戶(hu)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大(da)的提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)的整體形(xing)象(xiang)；

　　2、優化企(qi)業內部(bu)管理：企(qi)業網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)建設將會為(wei)企(qi)業內部(bu)管理帶(dai)來(lai)一種全新的(de)(de)(de)模式(shi)，網(wang)店(dian)是實現這一模式(shi)的(de)(de)(de)平臺。在降(jiang)低(di)企(qi)業內部(bu)資(zi)源(yuan)損耗、減低(di)成本、加強(qiang)企(qi)業員(yuan)工與員(yuan)工、企(qi)業與員(yuan)工之間的(de)(de)(de)聯系和(he)(he)溝(gou)通等方(fang)面發揮巨大作(zuo)用，最終使(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)運營(ying)和(he)(he)運作(zuo)達(da)到最大的(de)(de)(de)優化；

　　3、增強(qiang)銷(xiao)售(shou)力：銷(xiao)售(shou)力指(zhi)的(de)(de)是(shi)，產品(pin)的(de)(de)綜合素質優勢在銷(xiao)售(shou)上的(de)(de)體現。現代營銷(xiao)理論認為，銷(xiao)售(shou)亦即是(shi)傳播，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)成功與(yu)否(fou)，除了決定于能否(fou)將(jiang)產品(pin)的(de)(de)各項優勢充分地傳播出去之外(wai)，還(huan)要看目標(biao)對(dui)象從中得到(dao)的(de)(de)有效信(xin)息有多少；

　　4、提(ti)高附(fu)(fu)加(jia)值(zhi)：許多人都(dou)知道(dao)，購買產品(pin)不僅買的(de)(de)(de)是(shi)那些看得見的(de)(de)(de)實物，還有(you)(you)那些看不見的(de)(de)(de)售后(hou)服務。這也就(jiu)(jiu)是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)值(zhi)，產品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)值(zhi)越高，在(zai)(zai)市場上(shang)就(jiu)(jiu)越有(you)(you)競爭力，就(jiu)(jiu)越受消費者(zhe)歡迎。因此，企業要(yao)贏得市場就(jiu)(jiu)要(yao)千(qian)方百計地(di)提(ti)高產品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)值(zhi)。在(zai)(zai)現階段，傳(chuan)統的(de)(de)(de)售后(hou)服務手(shou)段已經遠(yuan)遠(yuan)不能滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需要(yao)，為消費者(zhe)提(ti)供便(bian)捷、有(you)(you)效、即時(shi)(shi)的(de)(de)(de)24小時(shi)(shi)網上(shang)服務，是(shi)一個全新(xin)體現項目附(fu)(fu)加(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)方向。世界各地(di)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)任何時(shi)(shi)刻都(dou)可以通過(guo)網店下載自(zi)己(ji)(ji)需要(yao)的(de)(de)(de)資料，在(zai)(zai)線(xian)獲得疑(yi)難的(de)(de)(de)解(jie)答，在(zai)(zai)線(xian)提(ti)交自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促銷：由于(yu)網上(shang)銷售商品不能給(gei)人全面。直觀的印象，也不可(ke)試用，觸摸等原因，再加上(shang)配送成本和(he)付(fu)款方式(shi)和(he)復雜(za)性(xing)，造成網上(shang)購(gou)物和(he)訂貨(huo)和(he)積極性(xing)下降。而(er)幅度比(bi)較(jiao)大的折扣可(ke)以促使消費進行網上(shang)購(gou)物的嘗試并做出(chu)購(gou)買(mai)決定。

　　2）贈品(pin)(pin)促銷：贈品(pin)(pin)促銷和(he)優(you)(you)點是(shi)可以(yi)提升你的(de)知名(ming)度；可以(yi)鼓勵人們經(jing)常訪問網店以(yi)獲得(de)更(geng)多的(de)優(you)(you)惠信息；還(huan)能根據消(xiao)費者索取贈品(pin)(pin)的(de)熱(re)情程度而總結分(fen)析營銷效果和(he)產品(pin)(pin)本身的(de)反(fan)應情況等(deng)。但千萬(wan)要注意不(bu)要選擇次品(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)作(zuo)為贈品(pin)(pin)，這樣做只會起到適得(de)其反(fan)的(de)作(zuo)用。

　　3）限期(qi)供(gong)應：“限期(qi)供(gong)應”對消費者總是具有誘(you)惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但“限期(qi)供(gong)應”要真(zhen)實，否則最終失(shi)去(qu)消費者信(xin)任。

　　4）多(duo)與其(qi)(qi)(qi)他網(wang)(wang)(wang)店(dian)建立(li)友(you)(you)情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)：俗(su)話(hua)說多(duo)個(ge)(ge)(ge)朋友(you)(you)多(duo)條路，在(zai)網(wang)(wang)(wang)上可以說是多(duo)個(ge)(ge)(ge)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)多(duo)個(ge)(ge)(ge)窗口(kou)。大家(jia)通過交換(huan)店(dian)鋪(pu)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)，可以形(xing)成一(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡，能增(zeng)進彼此的(de)(de)影響力。尤其(qi)(qi)(qi)是當有(you)人(ren)上了首(shou)頁推(tui)薦的(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)就更是跟著沾光(guang)了。而當你(ni)(ni)也很厲害的(de)(de)時候(hou)，別人(ren)也能托你(ni)(ni)的(de)(de)福(fu)了。我(wo)們(men)(men)將(jiang)會(hui)和兄弟(di)(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)聯手，比(bi)如消(xiao)費者(zhe)在(zai)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)買(mai)東(dong)西，我(wo)們(men)(men)將(jiang)贈送(song)兄弟(di)(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)提供的(de)(de)小(xiao)(xiao)禮品(pin)，反(fan)之，消(xiao)費者(zhe)在(zai)兄弟(di)(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)買(mai)東(dong)西，兄弟(di)(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)也將(jiang)會(hui)贈送(song)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)贈送(song)的(de)(de)小(xiao)(xiao)禮品(pin)，其(qi)(qi)(qi)目的(de)(de)是宣(xuan)傳我(wo)們(men)(men)小(xiao)(xiao)店(dian)的(de)(de)商品(pin)。

　　5）利用其他的宣(xuan)傳(chuan)方式：我們的銷售人(ren)員(yuan)可以(yi)到各個xx中進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資源（原材料(liao)/供應商）風險：

　　我們(men)網(wang)店(dian)所要(yao)首先是(shi)(shi)經(jing)過店(dian)主精(jing)心挑選的(de)(de)(de)(de)，集(ji)時(shi)(shi)尚、個(ge)性(xing)、質(zhi)量為(wei)一(yi)體；其次是(shi)(shi)能加上(shang)(shang)(shang)我們(men)網(wang)店(dian)標(biao)(biao)簽(qian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品（衣服(fu)在后領上(shang)(shang)(shang)打上(shang)(shang)(shang)我們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨(huo)LOGO語言，褲子(zi)在后腰上(shang)(shang)(shang)也要(yao)打上(shang)(shang)(shang)我們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨(huo)LOGO）。但本店(dian)將為(wei)顧客(ke)奉獻最(zui)(zui)好、最(zui)(zui)精(jing)、最(zui)(zui)美的(de)(de)(de)(de)商(shang)品，本著提(ti)供最(zui)(zui)經(jing)濟、最(zui)(zui)方便的(de)(de)(de)(de)禮(li)品服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)初衷(zhong)，專門為(wei)用戶提(ti)供時(shi)(shi)尚、個(ge)性(xing)、高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾。主要(yao)是(shi)(shi)選好原材料的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)，建立良好的(de)(de)(de)(de)供求關系，就能夠拿(na)到第一(yi)手(shou)的(de)(de)(de)(de)流(liu)行貨(huo)品，保證網(wang)上(shang)(shang)(shang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)低價位(wei)，同(tong)時(shi)(shi)要(yao)確保所有的(de)(de)(de)(de)商(shang)品上(shang)(shang)(shang)都能加上(shang)(shang)(shang)我們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)LOGO。

　　2、進(jin)貨的風險：

　　1）貨源過于(yu)單一(yi)不是顧客所(suo)喜(xi)歡(huan)的樣(yang)式。

　　2）在批發市場批發的貨物(wu)出(chu)現質量(liang)問題(ti)，而無法進行退(tui)換。

　　3）進貨人(ren)員工作失(shi)誤。

　　4）采(cai)購預測不準，超出預算(suan)。

　　5）運貨(huo)途(tu)中(zhong)出(chu)現意外（發生(sheng)車禍造乘人(ren)員傷(shang)亡）

　　3、市場不確定(ding)性風險(xian)：

　　市(shi)場(chang)占有(you)率是衡(heng)量企業發(fa)展成功的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要點(dian)。電子商(shang)(shang)務企業的(de)(de)大部(bu)分資金用于商(shang)(shang)品的(de)(de)采購、庫存(cun)等，商(shang)(shang)品的(de)(de)數(shu)量完(wan)全(quan)需(xu)要根據市(shi)場(chang)份(fen)額、銷售量來確(que)定(ding)，通過(guo)市(shi)場(chang)規模、現(xian)狀、趨勢，網(wang)絡(luo)消費者的(de)(de)需(xu)求、狀況，價格的(de)(de)定(ding)價，營銷手段，促(cu)銷活動；商(shang)(shang)品的(de)(de)采購、庫存(cun)管理、安(an)全(quan)庫存(cun)量等方面(mian)分析目標市(shi)場(chang)的(de)(de)選(xuan)擇。

　　4、研發風險：

　　自己(ji)喜(xi)歡(huan)樣式和品(pin)種顧客未必喜(xi)歡(huan)，品(pin)種、規格不齊全，產品(pin)過于單一(yi)會(hui)造成一(yi)些產品(pin)積(ji)壓，使企業的資(zi)金處(chu)于經濟危機。

　　5、生產不(bu)確定性風險：

　　商品(pin)質(zhi)量是關(guan)系到企業生(sheng)存的(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)，質(zhi)量的(de)(de)優(you)劣(lie)是提高企業信譽的(de)(de)一個重(zhong)要因素。由一個消(xiao)費者至(zhi)少能影響身(shen)邊至(zhi)少20個消(xiao)費者的(de)(de)連(lian)鎖反映可以看到質(zhi)量對顧客的(de)(de)重(zhong)要性，商品(pin)出現(xian)質(zhi)量問題，商家(jia)應負承擔的(de)(de)責任。

　　6、積壓商品(pin)的風險：

　　1）積(ji)壓商品使資(zi)金(jin)不能循環，無進貨、補(bu)貨資(zi)金(jin)；

　　2）積壓貨(huo)物占了一定的庫存空間，無法購買新貨(huo)。

　　7、成(cheng)本控制(zhi)風(feng)險：

　　主要(yao)從資金的投(tou)入，商品(pin)的成本分(fen)析，期間費用(yong)，商品(pin)的銷售利(li)(li)潤(run)(run)(run)，預測(ce)現金流量表(biao)，預測(ce)利(li)(li)潤(run)(run)(run)表(biao)，預測(ce)資產(chan)負債表(biao)，主營業務利(li)(li)潤(run)(run)(run)率(lv)，總資產(chan)利(li)(li)潤(run)(run)(run)表(biao)，成本費用(yong)利(li)(li)潤(run)(run)(run)率(lv)等方面分(fen)析企業的財(cai)務狀況。

　　8、資金鏈(lian)的風險：

　　1）積壓的商(shang)品不(bu)能賣出而不(bu)能得(de)到貨款；

　　2）不能(neng)購(gou)買新貨，使產(chan)品(pin)不能(neng)更新，顧客失去購(gou)買欲望(wang)；

　　3）工(gong)(gong)人工(gong)(gong)資不能如期解決。

　　9、競爭風險：

　　競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時代(dai)需要明確競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)各種狀(zhuang)況，主要從技(ji)術、商品的(de)價格、服務(wu)等方面與競(jing)爭(zheng)者(zhe)比較制(zhi)定競(jing)爭(zheng)策略(lve)，明確自己的(de)優勢(shi)與不足(zu)之處(chu)，以(yi)便更好地適(shi)應時代(dai)的(de)發展。

　　10、交易安(an)全(quan)的風險：

　　1）網絡的信息(xi)數據傳輸使數據被竊取(qu)或破壞；

　　2）運輸途(tu)中損壞或者紙箱包裝不完(wan)整。

　　11、政策風險：

　　在21世(shi)紀(ji)的(de)今天(tian)，電子(zi)商務的(de)發展已成為信(xin)息(xi)時(shi)代經(jing)濟活動的(de)技術手(shou)段和(he)方法，并(bing)進入Internet最(zui)廣闊的(de)應用領域。經(jing)濟危機也會(hui)給(gei)我們帶來風(feng)險，市(shi)(shi)場變(bian)幻(huan)莫測，政府也會(hui)做出決策(ce)來應對(dui)市(shi)(shi)場的(de)風(feng)起云涌，預(yu)測政府的(de)宏觀和(he)微觀政策(ce)。

　　12、財務風險(xian)：

　　由于企業(ye)(ye)項貸金(jin)(jin)有(you)負債必(bi)定(ding)會有(you)風臉，在開始必(bi)定(ding)要減少盲目性(xing)，提高科學(xue)性(xing)。企業(ye)(ye)息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)利(li)潤(run)(run)率(lv)高于借入資(zi)金(jin)(jin)利(li)息(xi)率(lv)時(shi)；使(shi)用借入資(zi)金(jin)(jin)獲(huo)得的利(li)潤(run)(run)除了補償利(li)息(xi)外還(huan)有(you)剩余(yu)，因而使(shi)自有(you)資(zi)金(jin)(jin)利(li)潤(run)(run)提高；否則企業(ye)(ye)需(xu)借入資(zi)金(jin)(jin)還(huan)本付息(xi)，會陷入財(cai)務(wu)風險(xian)，因而必(bi)須嚴格控制固定(ding)成本比重占銷(xiao)售收入的比重。由于企業(ye)(ye)息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)利(li)潤(run)(run)率(lv)和借入資(zi)金(jin)(jin)利(li)息(xi)率(lv)差額具有(you)不明確(que)性(xing)，因而需(xu)要有(you)一個(ge)合理的資(zi)金(jin)(jin)結構，維持(chi)適當的負債水平，充分利(li)用舉債經營手段獲(huo)取財(cai)務(wu)收益，提高自有(you)盈利(li)能(neng)力。

　　13、管理風險（含人事/人員流動/關鍵(jian)雇員依賴）：

　　投資(zi)是一項經營人才的(de)業(ye)務。在開始(shi)我們(men)構建(jian)一直(zhi)有直(zhi)接技術與經驗的(de)管理(li)隊伍，為公司(si)制(zhi)定切實可行的(de)決策，執行最(zui)有效率的(de)任(ren)務，并邀請(qing)具(ju)有各(ge)專業(ye)技術及管理(li)經驗的(de)人員加入(ru)；并擔(dan)任(ren)重要(yao)職(zhi)務，由于(yu)人員的(de)流動(dong)性(xing)，因而(er)需要(yao)一個(ge)合理(li)的(de)雇員聘用準(zhun)則，營造可持續發(fa)展的(de)和諧環境，控(kong)制(zhi)突發(fa)事件。

　　14、破產風險：

　　由于市(shi)場(chang)競爭越發激烈，企業缺乏管理(li)(li)經驗，管理(li)(li)素質(zhi)低下，企業經營(ying)方式(shi)單一，市(shi)場(chang)并不能(neng)完全接(jie)受我(wo)們的產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)滯銷于網店，這樣破(po)產(chan)的風險就會很大，只有(you)贏(ying)取(qu)顧客的購買欲望，產(chan)品(pin)與眾不同，那(nei)樣我(wo)們才能(neng)在市(shi)場(chang)上有(you)一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些大型(xing)的(de)(de)批發(fa)市場進貨，在(zai)批發(fa)市場進貨需要(yao)有強(qiang)大的(de)(de)議價能力，力爭將(jiang)批發(fa)價壓到(dao)最低，同時要(yao)與批發(fa)商建立(li)好(hao)關系(xi)，在(zai)關于調(diao)換貨的(de)(de)問(wen)題上要(yao)與批發(fa)商說清楚，以免(mian)日后(hou)起糾紛；并(bing)找一(yi)些網下(xia)不(bu)常見或(huo)不(bu)曾流(liu)通市場的(de)(de)產(chan)品，以找到(dao)最廉價、質量好(hao)、穩定的(de)(de)貨源渠道，不(bu)僅找唯一(yi)的(de)(de)一(yi)家(jia)，我們可以尋找相關的(de)(de)相對獨特的(de)(de)產(chan)品進行銷售(shou)，并(bing)自己設計一(yi)些新的(de)(de)產(chan)品給生產(chan)廠(chang)家(jia)生產(chan)；

　　2、可(ke)以用一(yi)個極低的(de)價(jia)(jia)格吃下(xia)，然而(er)轉到網上(shang)(shang)銷售，利(li)用網上(shang)(shang)銷售的(de)優勢，利(li)用地(di)域或時空差價(jia)(jia)獲得足夠的(de)利(li)潤(run)。所以，你要經(jing)常去(qu)市(shi)場(chang)上(shang)(shang)轉轉，密切(qie)關注市(shi)場(chang)變化；

　　3、購(gou)物(wu)后，通知(zhi)雙方(fang)的(de)聯系(xi)方(fang)式，根據(ju)約定(ding)的(de)方(fang)式進行交易，可以(yi)選擇(ze)見面交易，也可以(yi)通過匯款、郵寄的(de)方(fang)式交易，在路(lu)上物(wu)品時(shi)時(shi)監(jian)控(kong)；

　　4、對顧(gu)客(ke)關系給予足夠重(zhong)視，建立顧(gu)客(ke)聯系卡(ka)，將顧(gu)客(ke)的肯(ken)定意見廣為宣傳；

　　5、每種營銷(xiao)手段(duan)有明確的目標，使顧(gu)客或潛在(zai)顧(gu)客知(zhi)道下一步該(gai)干(gan)什么；

　　6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相(xiang)關產(chan)品的(de)介紹，使顧客了解最(zui)新的(de)打折、促銷及最(zui)新產(chan)品；

　　7、創(chuang)新總(zong)會伴隨著(zhu)失敗，但在不斷的(de)創(chuang)新探索中，把風(feng)險降到最(zui)低，使我(wo)們擁有良好(hao)的(de)心理素質；

　　8、找到(dao)自己(ji)網店的獨特“賣點”；

　　9、定期向顧(gu)客發送新聞郵件。利用(yong)顧(gu)客留下的郵箱及(ji)聯系(xi)方式，定期向顧(gu)客發送相關(guan)打折產品，會(hui)員(yuan)可換(huan)取好禮，貼心的會(hui)員(yuan)生日禮等(deng)。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品，并對價位進行市(shi)場(chang)定位，鎖定目標消費(fei)群；

　　2、摸索，摸索，再摸索（因為這過程(cheng)中你會學到(dao)很多東(dong)西(xi)，都是一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)滴累積(ji)起來的經驗）；

　　3、學習價(jia)值創新(xin)。如(ru)果光(guang)以產品來賣產品，是(shi)賺不到錢(qian)的(de)(de)，賺到的(de)(de)錢(qian)也只是(shi)夠你的(de)(de)日常開銷，也稱(cheng)零花(hua)錢(qian)；

　　4、熟(shu)悉網絡交(jiao)易平臺的規則；

　　5、銷售技巧的把握(wo)和為顧客的人(ren)脈維護，開張納客，誠(cheng)信為本。

　　要及(ji)時、坦誠地(di)回答留言，解(jie)除(chu)買(mai)家(jia)的(de)(de)疑慮，并(bing)增加(jia)買(mai)家(jia)的(de)(de)信任(ren)感。網上店由(you)于成本低(di)，不用辦理繁(fan)瑣的(de)(de)手續，東西一般都較實惠。一些店家(jia)還用打折、送禮、抽獎等方式(shi)讓(rang)利(li)。網上做(zuo)生意，必須重視信用，只有(you)有(you)良好的(de)(de)信譽，才(cai)能(neng)贏(ying)得更多(duo)的(de)(de)穩(wen)定客戶。有(you)的(de)(de)店家(jia)還用推出星(xing)級(ji)客戶、交流生活經驗、發表生活隨(sui)想(xiang)等方式(shi)把自己的(de)(de)小(xiao)店變(bian)成了一個小(xiao)社區，把客戶變(bian)成了自己的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著(zhu)互聯網的迅(xun)速普及(ji)以及(ji)電子商務的飛速發(fa)展，網上購物已(yi)(yi)經成為(wei)很多消(xiao)費(fei)(fei)者，尤其是新崛起的年輕一代消(xiao)費(fei)(fei)群體所接受(shou)和青(qing)睞的消(xiao)費(fei)(fei)模式。去網店__已(yi)(yi)經成為(wei)與網民(min)生(sheng)活密切相關的重要網絡應用。網上購物已(yi)(yi)成為(wei)了(le)一種潮(chao)流，成為(wei)了(le)未來發(fa)展的趨勢。

　　當前中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)電子商務(wu)也存在很多(duo)局(ju)限性(xing)，例如：中(zhong)(zhong)國(guo)大中(zhong)(zhong)企業擁有網(wang)址百(bai)分(fen)率只在x%，其中(zhong)(zhong)x%的(de)(de)網(wang)站是靜(jing)態頁面(mian)的(de)(de)，x%的(de)(de)網(wang)站半年以上(shang)才有更新(xin)內容。

　　應該(gai)說(shuo)目前我國(guo)的網絡規模(mo)比較小，用(yong)戶數(shu)比較少，用(yong)戶多集中(zhong)于(yu)幾個大中(zhong)型城市的青少年(nian)，但增長速度非常快，電子商務的興起(qi)也為(wei)加速互聯(lian)網的發展起(qi)了(le)強大的推進作(zuo)用(yong)。

服裝店創業計劃9

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有(you)限(xian)只(zhi)有(you)5萬元，所(suo)(suo)以我想來想去沒有(you)什么更好的(de)項目，時(shi)間緊張也沒有(you)更好的(de)靈感所(suo)(suo)以暫(zan)就來個(ge)傳統行(xing)業，服裝行(xing)業。

　　項目是(shi)做服裝行(xing)業，開個女(nv)式服裝店。

　　在選定(ding)行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前(qian)，我先(xian)(xian)衡量自(zi)(zi)己的創業(ye)(ye)資(zi)金(jin)有(you)(you)多少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的總投資(zi)有(you)(you)高有(you)(you)低，每一種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)都不一樣，所以(yi)，先(xian)(xian)衡量自(zi)(zi)己所擁有(you)(you)的資(zi)金(jin)能夠(gou)做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再來做(zuo)進一步的規劃。

　　選擇開服裝(zhuang)店(dian)的優(you)勢(shi)是服裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對(dui)服裝(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店(dian)面的營運好壞影響很大，所以(yi)(yi)一(yi)定要找個商(shang)圈位置好的店(dian)面。經過(guo)調查(cha)我(wo)發現在閔(min)行莘莊(zhuang)這(zhe)快商(shang)圈不(bu)錯，閔(min)行區作為上海發展(zhan)的主要居民居住區之一(yi)，莘莊(zhuang)又是閔(min)行的中(zhong)心，這(zhe)里交(jiao)通發達，人口密(mi)集，市場是沒(mei)問題。而且(qie)這(zhe)里以(yi)(yi)后還要建一(yi)個大型(xing)的亞洲(zhou)商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心，前(qian)景廣闊。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系(xi)到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商必須要(yao)(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。譬(pi)如，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就一(yi)定要(yao)(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商，開兒童美語就必須找(zhao)有(you)兒童文教(jiao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商。因(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到時(shi)(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上，就未必能(neng)完全符合需求。屆時(shi)(shi)，如果再(zai)打掉重(zhong)做(zuo)，當然就費錢(qian)費時(shi)(shi)。

　　裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目(mu)的(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)人一目(mu)了然店(dian)(dian)內是賣什么東西！重要的(de)一點，相同(tong)的(de)衣(yi)服(fu)掛(gua)在(zai)不同(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用(yong)不同(tong)的(de)效果，不要因自己店(dian)(dian)內整體的(de)形象影響到自己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)購買欲！當(dang)然本店(dian)(dian)剛開張(zhang)簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)等硬(ying)件配備(bei)也非常重要的(de)，如果店鋪(pu)不夠亮膛，給人(ren)感覺就是象快倒閉的(de)！晚上(shang)門頭的(de)燈一定要亮，一下子能吸引路過的(de)顧客(ke)的(de)眼球

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣(yang)，款式，品牌(pai)，數(shu)量

　　選貨(huo)要掌握當地市(shi)場行情：出現哪些(xie)新品種銷售趨勢(shi)如何(he)社會存量(liang)多少價格漲勢(shi)如何(he)購買力狀(zhuang)況(kuang)如何(he)大體(ti)上能心中有(you)數(shu)。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為(wei)主，以(yi)外貿(mao)貨(huo)(huo)為(wei)主。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可(ke)應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時(shi)，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)(bi)一(yi)(yi)比(bi)(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)少(shao)進(jin)(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)是新店開張所以(yi)款式一(yi)(yi)定要(yao)多，給顧(gu)客的(de)選擇(ze)余地大。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)安排在每(mei)個(ge)星期(qi)(qi)的(de)三(san)(san)或四，這樣(yang)每(mei)個(ge)星期(qi)(qi)六店內(nei)肯定是有(you)新品(pin)到貨(huo)(huo)的(de)，但只(zhi)上部份(fen)(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份(fen)(fen)留著星期(qi)(qi)天上！如果(guo)進(jin)(jin)入銷(xiao)售旺季，三(san)(san)四天就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！象“三(san)(san)八”“五一(yi)(yi)”“國慶(qing)”等(deng)幾個(ge)銷(xiao)售高(gao)潮，不要(yao)等(deng)到差不多時(shi)間(jian)(jian)時(shi)再準(zhun)備貨(huo)(huo)品(pin)，提前半個(ge)月就可(ke)以(yi)先開始準(zhun)備了(le)！要(yao)給自(zi)己有(you)足(zu)夠的(de)安排時(shi)間(jian)(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　五、人力規劃

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都(dou)就緒之后(hou)，就準備(bei)擇(ze)期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷活(huo)動(dong)勢不可免，促(cu)銷活(huo)動(dong)不外乎(hu)打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類型。同時(shi)在周(zhou)圍小(xiao)區散(san)發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品關鍵(jian)要(yao)(yao)品種多，給客戶有足夠的(de)挑(tiao)(tiao)選(xuan)余(yu)地，這與其它(ta)品牌專賣店(dian)不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個款的(de)來銷(xiao)售！產(chan)品陳(chen)列上(shang)(shang)要(yao)(yao)突出自己服裝的(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)(shang)衣，裙子，褲(ku)子，套(tao)裝等分(fen)開(kai)陳(chen)列，除(chu)了店(dian)鋪(pu)看上(shang)(shang)去整齊外(wai)也給有目的(de)性(xing)購買(mai)(mai)(mai)的(de)客戶挑(tiao)(tiao)選(xuan)提供方便，如果只想(xiang)買(mai)(mai)(mai)裙子的(de)，他只需在裙子類(lei)挑(tiao)(tiao)選(xuan)，如果買(mai)(mai)(mai)了裙子又(you)想(xiang)配上(shang)(shang)衣，直接可以到上(shang)(shang)衣類(lei)去搭配！量多的(de)款可以用(yong)模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)衣服是賣得最(zui)快的(de)！櫥(chu)窗里的(de)出樣要(yao)(yao)經(jing)常更換，這不(bu)(bu)能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周(zhou)都要有(you)新貨上(shang)架，以中(zhong)檔為主，高(gao)低檔為輔（高(gao)檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個環節作成標準化，以備日(ri)后發展連鎖，即(ji)模(mo)式復(fu)制

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客的(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論(lun)顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客讓(rang)其滿意離開，常此以往才(cai)(cai)可能有口(kou)碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益度，也才(cai)(cai)會有回頭客。顧客的(de)要(yao)求(qiu)在可能實現的(de)前提(ti)下盡可能的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜(xi)

　　①免(mian)費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其(qi)填一(yi)份

　　長期顧客表（做客戶數(shu)據庫）

　　（2）增(zeng)加(jia)其下次來(lai)店的可能性

　　（3）滿意購(gou)物(wu)并使其(qi)盡可(ke)能(neng)介紹其(qi)他買家來(lai)店購(gou)買

　　（4）不(bu)定(ding)期打折

　　（5）一(yi)年(nian)中做(zuo)幾次(ci)短(duan)期促銷，售價定為10-30元(yuan)，非常(chang)聚人(ren)氣！再(zai)把店內滯(zhi)銷款(kuan)低價一(yi)起(qi)處理！如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八(ba)等最(zui)佳時間

服裝店創業計劃10

　　一、商機及產品介紹

　　這是一(yi)個信息年(nian)代，而按(an)照淘寶對(dui)外公布(bu)的(de)(de)(de)數據，20xx年(nian)淘寶成交(jiao)額超過4000億(yi)元(yuan)，而到20xx年(nian)馬云公布(bu)流動資金(jin)已達1萬億(yi)，目前平均每天成交(jiao)按(an)照他(ta)們提供(gong)的(de)(de)(de)支(zhi)付寶交(jiao)易(yi)額更(geng)高達接近7億(yi)元(yuan)，這更(geng)加給(gei)力人(ren)們帶來了網上(shang)創(chuang)業的(de)(de)(de)機會，優秀的(de)(de)(de)平臺，必定會造就優秀的(de)(de)(de)企業。而實體(ti)(ti)店的(de)(de)(de)模式(shi)又(you)適(shi)合(he)進貨和喜歡逛街類的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)(ti)，結合(he)了廣大消費群(qun)體(ti)(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1、實體店的優(you)勢(shi)：

　　不僅滿足對(dui)個別地區人的需求，而且對(dui)了解潮流趨勢，了解消費需求都(dou)有現實的意義(yi)。

　　2、網店優勢：

　　買一件應季的(de)(de)衣服(fu)，采用傳統的(de)(de)途徑解決問題(ti)，需要空出專門的(de)(de)時間(jian)(jian)，到(dao)商場逛(guang)、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服(fu)所化的(de)(de)除了標價之(zhi)外，還要花費時間(jian)(jian)成(cheng)本，交通成(cheng)本等等，勞(lao)心(xin)勞(lao)力，相對于(yu)網購，可(ke)以通過半(ban)個多小時的(de)(de)挑選，其余的(de)(de)成(cheng)本都(dou)節省了，價格相對來說也會比商城的(de)(de)優惠。可(ke)謂既(ji)省時間(jian)(jian)，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男(nan)(nan)性(xing)消費(fei)者(zhe)，雖說女性(xing)是服(fu)裝行業的主流市場。但是相比較(jiao)女性(xing)而言，男(nan)(nan)性(xing)市場的消費(fei)力(li)更(geng)(geng)加大于女性(xing)，男(nan)(nan)性(xing)通(tong)(tong)常在購(gou)買衣服(fu)時很少(shao)會還價，經常挑選等習慣，而男(nan)(nan)性(xing)更(geng)(geng)加注重自身形象，對穿著將(jiang)就，能保證(zheng)質，而女性(xing)通(tong)(tong)常以(yi)低價的廉價貨(huo)品居多，難以(yi)做到(dao)中(zhong)端(duan)(duan)，高端(duan)(duan)。如果將(jiang)實際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決策(ce)者(zhe)的數量統計(ji)出來，男(nan)(nan)性(xing)這(zhe)個比率將(jiang)會更(geng)(geng)高，所以(yi)我把18~35歲的消費(fei)者(zhe)作為(wei)我的最大客戶群。

　　2、產品消費群體、方(fang)式的(de)因素分(fen)析：

　　隨著網(wang)絡的(de)發(fa)展，大多數年輕消費(fei)(fei)者(zhe)越來(lai)越喜(xi)歡網(wang)上購(gou)物(wu)，網(wang)上購(gou)物(wu)可以節省購(gou)物(wu)時(shi)間(jian)，還(huan)可以提供大量的(de)商品讓消費(fei)(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常便捷。網(wang)店(dian)的(de)信(xin)(xin)譽(yu)是最重要的(de)，不(bu)論實體店(dian)還(huan)是網(wang)店(dian)，信(xin)(xin)譽(yu)是首位，因此我的(de)營(ying)銷模式(shi)將采用(yong)實體店(dian)與網(wang)店(dian)結合起來(lai)運(yun)營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)(xiao)售政策的制定：實體(ti)店營銷(xiao)(xiao)與(yu)網店營銷(xiao)(xiao)結合(he)

　　2、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)：網(wang)上銷(xiao)售(shou)(shou)和實體(ti)店銷(xiao)售(shou)(shou)，專注服(fu)務(wu)(wu)從前期店面選擇到店面設計(ji)，幫(bang)助進行合理配貨，全方位服(fu)務(wu)(wu)模式。

　　（1）實體店將選擇城(cheng)郊，因為啟動資金僅10萬(wan)元(yuan)，城(cheng)郊的門面(mian)租金相對較低(di)些(xie)。

　　（2）網(wang)店營業(ye)期間，需要結(jie)合物流公司。

　　3、主要業務關(guan)系(xi)狀(zhuang)況：各(ge)級資格認(ren)定標準政(zheng)策

　　付(fu)款方(fang)式：網上支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款、信(xin)用(yong)卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：

　　滿就送，折扣優(you)惠，買(mai)一(yi)送一(yi)，送小禮物等，全(quan)場包郵(you)（目前淘(tao)寶大多(duo)是不(bu)免運費的，而我們(men)實施(shi)全(quan)場包郵(you)，也相(xiang)比較是我們(men)的小優(you)勢）

　　（2）付款方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服(fu)裝小店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況如(ru)何，和(he)(he)商品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)位和(he)(he)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光很有(you)關系，要做好(hao)一(yi)家(jia)服(fu)裝店(dian)，除了(le)要有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)銷售(shou)方法外，最關鍵的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)事要懂(dong)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這(zhe)其中(zhong)包含了(le)很對(dui)(dui)，不僅要知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各批(pi)發(fa)市場的(de)(de)(de)價格水平和(he)(he)面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體，消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)喜好(hao)、身(shen)材特點(dian)，要會(hui)淘貨(huo)(huo)(huo)。對(dui)(dui)于(yu)剛著(zhu)手(shou)于(yu)服(fu)裝行業，這(zhe)還需要時間和(he)(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)不斷積(ji)累。服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營旺季(ji)為每年5至(zhi)8月和(he)(he)10月至(zhi)次(ci)年的(de)(de)(de)春節，這(zhe)是消(xiao)(xiao)費流(liu)動最強的(de)(de)(de)季(ji)節斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促銷：

　　由于網上銷售商(shang)品不(bu)能給(gei)人全面，直(zhi)觀的印象，也(ye)不(bu)可試用，再(zai)加上配送成本(ben)和(he)付款(kuan)方(fang)式和(he)復雜性，造成網上購物和(he)訂貨的積極性下降(jiang)，采用醒(xing)目(mu)的折價促(cu)銷可促(cu)使消費購物嘗試并作出購買決(jue)定(ding)。

　　（2）贈(zeng)品(pin)促銷：

　　贈品促銷(xiao)和有點(dian)事可以提升你的(de)知名(ming)度，可以鼓勵人們經常訪(fang)問網(wang)店以獲得更多的(de)優(you)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的(de)熱情程度分析(xi)營(ying)銷(xiao)效果和產品本省的(de)反應情況等。

　　（3）多(duo)余(yu)其他網店交流：

　　朋友多(duo)了，路也就多(duo)了，在網上多(duo)個(ge)連(lian)接(jie)(jie)就多(duo)個(ge)窗口，大家通(tong)過交(jiao)換(huan)店鋪連(lian)接(jie)(jie)，可以形成一個(ge)小的(de)網絡，能增進彼此的(de)影(ying)響力(li)，尤其(qi)是當有人上了首頁(ye)推薦的(de)時候，你的(de)點擊率(lv)也會不斷增高。

　　（4）限期(qi)供應：

　　限(xian)期供應對消(xiao)費者總是具(ju)有誘惑，像“特(te)價(jia)最(zui)后三天(tian)”這樣的促銷(xiao)口號，實物促銷(xiao)要真實，否(fou)則最(zui)終失去消(xiao)費者信任。

　　（5）其(qi)它宣傳方式：

　　消(xiao)費范(fan)圍(wei)可(ke)深入到貼(tie)吧、論(lun)壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域(yu)選(xuan)為商業活動(dong)頻繁的(de)地區。

　　2、在(zai)商業(ye)街、居(ju)民區附近開店，人流量(liang)大，各年齡(ling)層(ceng)和社會(hui)(hui)階(jie)層(ceng)的(de)(de)人都有(you)，對于服裝(zhuang)服飾款(kuan)式(shi)或類(lei)型的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)比較容(rong)易。同(tong)類(lei)店鋪聚集，經營同(tong)類(lei)商品(pin)的(de)(de)店鋪越多，顧客(ke)在(zai)這里進行比較和選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)機會(hui)(hui)就越多，因此若能(neng)集中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能(neng)招(zhao)攬顧客(ke)。

　　（二）商品選擇：

　　商品面向的是男性(xing)(xing)消費群體(ti)(ti)，年(nian)齡階(jie)段為18~35歲，要求(qiu)符合大多(duo)(duo)數消費者的需(xu)求(qiu)，服(fu)裝(zhuang)樣式多(duo)(duo)樣、時尚、多(duo)(duo)為外(wai)貿(mao)服(fu)飾。流行元(yuan)素要強，融入青年(nian)群體(ti)(ti)的消費動向，以男性(xing)(xing)化和中(zhong)性(xing)(xing)的衣(yi)服(fu)相互(hu)搭配。

　　（三）員工選擇：

　　店內(nei)需要(yao)一名營業(ye)員(yuan)，年齡(ling)與我相仿，要(yao)求講普(pu)通話(hua)，氣(qi)質佳，身材適中，懂(dong)銷(xiao)售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須(xu)熱情(qing)、認真(zhen)、面帶微笑。

　　（四(si)）日(ri)常工(gong)作(zuo)：

　　營(ying)業時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次(ci)，保持(chi)室內(nei)干凈整(zheng)潔(jie)，使用空氣清潔(jie)劑，兩周一次(ci)大(da)掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬(zhang)，情況符合當(dang)天銷售業績才下班(ban)。

　　六、財務管理

　　1、門面轉讓費約為30000

　　2、房屋租金為(wei)房租4000/月

　　3、裝修費折合(he)約40000元

　　4、裝飾物及(ji)貨架約(yue)20xx元(yuan)

　　5、電腦及防盜設備約(yue)5000元

　　6、首(shou)次衣服(fu)貨(huo)款定位為(wei)10000元

　　7、員工工資(zi)1200+提(ti)成，補貼，獎金另算。

　　8、網店押金(jin)1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

　　8、共計約100000人民幣。管理中用excel記(ji)錄日(ri)常出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1、資金流動(dong)：經營中(zhong)，不免出現些不可預計的事情，其中(zhong)可能會(hui)積(ji)壓商(shang)品(pin)(pin)商(shang)品(pin)(pin)不能及時賣出而得不到貨款。

　　2、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新(xin)貨，使(shi)產品(pin)不能更新(xin)，顧客(ke)失(shi)去購買欲望(wang)。

　　3、進(jin)貨(huo)風(feng)險(xian)(xian)：貨(huo)源過于單一，批(pi)發貨(huo)物時出(chu)現質量(liang)問題(ti)，預測失誤(wu)，超出(chu)預算，運貨(huo)成本及不確定(ding)性風(feng)險(xian)(xian)

　　八、項目啟動計劃

　　（一(yi)）店面的(de)規劃(hua)

　　1、店(dian)面的選(xuan)址：

　　對日后店(dian)面(mian)的運營好壞影響很大(da)，所(suo)以一定要找個商圈位置好的店(dian)面(mian)，最好是交通發達(da)，人口密集(ji)，固定人都(dou)多，地塊成熟，消費力旺盛(sheng)。消費品為中低檔(dang)符合大(da)多數(shu)市場需求。

　　2、店面(mian)的裝潢：

　　關(guan)(guan)系(xi)到一家店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)(suo)(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)(yao)有相關(guan)(guan)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。所(suo)(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)要(yao)(yao)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、所(suo)(suo)(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等。這(zhe)期間要(yao)(yao)說(shuo)清楚自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　（二）選貨及進(jin)貨的渠道

　　1、選貨及進(jin)貨：選樣(yang)、款式、品(pin)(pin)牌、數量：品(pin)(pin)牌以雜(za)牌為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)，進(jin)貨要適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量、制定(ding)進(jin)貨計劃(hua)，進(jin)貨過程(cheng)中在(zai)根據(ju)實際情況作(zuo)出調整。進(jin)貨時(shi)，首先到市場(chang)上看一(yi)看、然后(hou)(hou)想(xiang)一(yi)想(xiang)，消費品(pin)(pin)要調動顧(gu)客(ke)的(de)選擇性(xing)。少進(jin)適(shi)(shi)銷，然后(hou)(hou)再適(shi)(shi)量進(jin)貨。進(jin)貨時(shi)間安排在(zai)每(mei)周的(de)周三(san)，這樣(yang)確定(ding)每(mei)個周末店里(li)會有新品(pin)(pin)到貨。

　　一、進貨渠道：

　　阿(a)里(li)巴巴、福(fu)建石(shi)獅(shi)、廣東外貿服飾，杭州四(si)季青

　　二(er)、長期發展營銷(xiao)策略

　　（1）原則：每周都要(yao)有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔，

　　（2）服(fu)務：練訓營(ying)業(ye)員的基(ji)本(ben)利益(yi)，對(dui)顧(gu)客的服(fu)務態度及服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客是(shi)否買衣，顧(gu)客買所少錢的衣服(fu)都要微笑送客讓其(qi)滿意(yi)離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益(yi)度。

　　（3）把品牌(pai)形象深入到每個人心中，提(ti)高品牌(pai)知名度。

　　三、預計盈利

　　以往常買衣(yi)服(fu)的經(jing)驗(yan)中(zhong)，服(fu)飾的利(li)(li)潤(run)基本保(bao)持1/2倍貨大于(yu)1/2倍，項目計劃也準備按(an)照這種盈利(li)(li)模式進行定價。

　　總結：

　　創業(ye)引(yin)領了就業(ye)形(xing)式，探討了生涯規(gui)劃。最終就是人與人之間人性(xing)的(de)(de)對話。俗話說：上(shang)山要(yao)知山性(xing)，下海要(yao)懂水(shui)性(xing)，與人打交道當然要(yao)了解人性(xing)。服裝行(xing)業(ye)是主流(liu)，市場(chang)(chang)前景(jing)很大，消費者的(de)(de)衣食住行(xing)依舊(jiu)盛行(xing)，商場(chang)(chang)的(de)(de)形(xing)式也越來越龐大，男性(xing)審美觀(guan)也隨著雜志、書刊上(shang)升(sheng)了層(ceng)次，品味。所以奔(ben)著一(yi)個目標(biao)，總有機遇讓自己提高(gao)一(yi)個高(gao)度。關注前沿，關注走向，引(yin)領時尚，走進服裝。

服裝店創業計劃11

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服裝、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零(ling)售(shou) □批發 √服務 □農業

　　□新型(xing)產業 □傳統(tong)產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往(wang)的相(xiang)關經驗(包括時間)：

　　教育背景，所(suo)學習(xi)的相關課(ke)程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝(zhuang)為主;

　　2.周(zhou)邊(bian)居住人、過路(lu)客、親(qin)戚、朋友

　　3.年(nian)輕(qing)的媽媽。

　　市場容量或本企業預計(ji)市場占有率：

　　周邊(bian)有很多服裝(zhuang)店，特(te)別是女裝(zhuang)店居(ju)多，目前至少有五家同行店鋪(pu)，

　　百家爭鳴(ming)、百花齊(qi)放才能(neng)推動人(ren)流量、促(cu)進消費，每(mei)家店(dian)(dian)鋪款(kuan)式和風格各(ge)有(you)(you)不(bu)同，俗話(hua)說(shuo)蘿卜青菜各(ge)有(you)(you)喜愛，因此各(ge)占領一部分(fen)市(shi)場(chang)，基本上是平分(fen)秋(qiu)色，我的店(dian)(dian)鋪也參與在之中分(fen)一杯羹，預計占16%的市(shi)場(chang)比例。

　　市(shi)場容量的變(bian)化趨勢：

　　小(xiao)區內熱鬧(nao)的(de)人(ren)流量應該(gai)在近三年內不會有太多變(bian)化，尤其是輕軌正在修建(jian)，相(xiang)信(xin)建(jian)成通(tong)車后，人(ren)氣會更(geng)旺。

　　競爭對手(shou)的主要優勢：

　　1.經(jing)營(ying)時間長，經(jing)驗豐富;

　　2.小區(qu)內(nei)有(you)一定的老客(ke)戶(hu);

　　競(jing)爭對手(shou)的主要劣勢：

　　1.相同的款(kuan)式，售價高。

　　2.店內燈光不(bu)亮(liang)，晚上不(bu)能吸引(yin)人氣

　　本企業相對于競爭(zheng)對手的主要優勢：

　　1.款式新穎、質量還可(ke)以;

　　2.周(zhou)周(zhou)有新款，滿足開在居民區(qu)不能(neng)天天看“老(lao)面孔”的需求;

　　3.裝(zhuang)修風格亮麗，尤其(qi)在晚(wan)上打了燈光(guang)很搶(qiang)眼。

　　本企業(ye)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.沒有經驗，比不上其他(ta)店拿(na)貨(huo)準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產(chan)品或(huo)服務 主要(yao)特(te)征

　　上(shang)裝(毛衫) 款式(shi)新(xin)穎多樣、新(xin)品(pin)周周推出

　　下裝(褲子) 式(shi)樣多種，以滿足不同(tong)的(de)需求

　　女鞋(單鞋) 簡潔(jie)、大方(fang)、價廉(lian)、物美

　　女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產(chan)品與(yu)服務 成本價(jia)(jia) 銷(xiao)售價(jia)(jia) 競爭對手(shou)的價(jia)(jia)格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(zhuang)(褲子) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包 40 80 無(wu)

　　折扣銷售 開張第一個月(yue)，八折促(cu)銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節(jie)：

　　地址(zhi) 面積(平方米(mi)) 租金或(huo)建筑成(cheng)本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址(zhi)的主(zhu)要原(yuan)因：

　　1.成熟居民(min)區，已(yi)形(xing)成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心(xin)態，雖然有競爭但更能吸引人(ren)氣(qi)，形(xing)成市場(chang)。

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將(jiang)把(ba)產品或(huo)服務銷售(shou)或(huo)提供給(gei)： √最(zui)終消費者 □零售(shou)商 □批發商

　　(4)選擇該銷售方式的原因(yin)：

　　我是中間商(shang)，只有(you)面向最終消費者，才能有(you)盈利(li)。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共(gong)關系 成本預測

　　營業(ye)推廣(guang) 成本預(yu)測

　　五、企業組織結構

　　企業(ye)將登記(ji)注冊成:

　　√個體(ti)工商戶 □有限責任(ren)公(gong)司(si)

　　□個人獨資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業(ye)名稱: 女人屋(wu)

　　企(qi)業的員工(請附企(qi)業組織結構(gou)圖和員工工作描述(shu)書):

　　職務 月薪

　　業主經理(li) (一名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業將獲得(de)的營業執(zhi)照、許可證:

　　種類 預計費用

　　工商營(ying)業執照(zhao)許可(ke)證 50元

　　企業的法律責任(保險、員(yuan)工的薪(xin)酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險 600元/月

　　稅金 300元/月

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的(de)銷售量,假設達到(dao)100%的(de)生產能力,企業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　貨架(jia) 2個 100 200

　　空調(diao) 1臺(tai) 1800 1800

　　模(mo)特 1個 200 200

　　掛燙機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根(gen)據(ju)交通及營銷活動的需要.擬購置以下(xia)交通工具:

　　名 稱 數(shu) 量 單 價(jia) 總費用(元)

　　無

　　3.辦公家具和設備(bei)

　　辦公室(shi)需要以下設備:

　　名 稱 數(shu) 量(liang) 單 價 總費用(元)

　　試衣鏡 1個(ge) 150 150

　　辦(ban)公桌椅(yi) 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固定資產和折舊概要

　　項 目 價值(zhi)(元(yuan)) 年折舊(元(yuan))

　　工具和設(she)備 2800 933/年、78/月

　　交(jiao)通工具 0 0

　　辦公家具(ju)和設備(bei) 350 117/年、10/月

　　店鋪裝(zhuang)修 3000 1000/年(nian)、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　上裝 120件(jian) 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女(nv)鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包(bao)裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他(ta)經(jing)營費用(不包括折舊(jiu)費和貸(dai)款利息)

　　項目 費用(元) 備注

　　業主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記(ji)注(zhu)冊費(fei) 50 一次性(xing)費(fei)用(yong)

　　合計 4200

服裝店創業計劃12

　　一、項目介紹

　　現今的(de)(de)21世紀人(ren)(ren)們對(dui)于(yu)衣食住行的(de)(de)要(yao)求越來越高。社會的(de)(de)不斷進步，人(ren)(ren)們對(dui)對(dui)于(yu)穿不只是簡簡單單的(de)(de)保暖了，靚(jing)麗光鮮的(de)(de)外表對(dui)與他人(ren)(ren)也(ye)將是一(yi)種(zhong)尊(zun)重。服裝行業的(de)(de)投(tou)資資金(jin)比較(jiao)小，盈利的(de)(de)金(jin)額可(ke)觀，并(bing)且資金(jin)回收(shou)較(jiao)快。

　　但是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業競(jing)爭力(li)很大(da)，猶如一塊(kuai)奶烙上(shang)，己有了(le)無數的螞蟻，都(dou)在啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自己能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成(cheng)為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)占據者(zhe)，要(yao)看(kan)咱(zan)們選擇什(shen)么樣(yang)的市場定位(wei)，及生存方(fang)式;讓消費(fei)者(zhe)欣賞(shang)自己的產品，是(shi)最重要(yao)的;這(zhe)就(jiu)是(shi)咱(zan)們即將面(mian)對的最重要(yao)的根本(ben)。只(zhi)要(yao)你(ni)的產品迎(ying)合了(le)大(da)多的消費(fei)群體，在一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家。

　　同(tong)時創(chuang)新也將是引領成(cheng)功的(de)指明燈，我們不(bu)能(neng)只是區于傳(chuan)統的(de)服(fu)裝業只有不(bu)段的(de)創(chuang)新才能(neng)適(shi)應(ying)社會(hui)的(de)發(fa)展。

　　二、項目群體

　　我們把我們的消費(fei)(fei)群體(ti)定(ding)為18到26歲的女性，首(shou)先(xian)她(ta)們的消費(fei)(fei)水平并不(bu)是很高由于(yu)我們的資(zi)金(jin)不(bu)是很充足，所(suo)以(yi)我將面對的是這一群年(nian)輕的消費(fei)(fei)群體(ti)大(da)學生(sheng)開服裝(zhuang)店創業(ye)計劃書(shu)大(da)學生(sheng)開服裝(zhuang)店創業(ye)計劃書(shu)。而且她(ta)們有很強的購(gou)買欲(yu)，并且時(shi)尚、追(zhui)求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物。

　　商品定品

　　由(you)于(yu)本店的目(mu)標對(dui)象是18-26歲年(nian)齡段(duan)的女性群體，因此(ci)款式應(ying)相應(ying)時尚、新穎(ying)、前(qian)衛、夸張。價位將定在中、低(di)檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的感(gan)覺，能吸引他人眼球(qiu)引領時尚。

　　三、店面的選址

　　我們將(jiang)選(xuan)定于商(shang)(shang)業繁華地帶商(shang)(shang)業街、居民區附(fu)近(jin)開店，人(ren)流量大，各年齡層和(he)社(she)會階層的(de)(de)人(ren)都(dou)有，對于服裝服飾款式(shi)或(huo)類(lei)型的(de)(de)選(xuan)擇比較容易。經營(ying)同類(lei)商(shang)(shang)品的(de)(de)店鋪(pu)越多，顧客在(zai)這(zhe)里進行比較和(he)選(xuan)擇的(de)(de)機會就越多，因此若(ruo)能集中在(zai)某(mou)一地段或(huo)街區則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為優質的服裝生產(chan)廠家。

　　五、營銷策略

　　首先我(wo)們(men)要不同于傳(chuan)統服裝(zhuang)業的是(shi)(shi)我(wo)們(men)服裝(zhuang)是(shi)(shi)由自己設計(ji)，這樣(yang)既能(neng)體現我(wo)們(men)的服裝(zhuang)獨一(yi)無二，并(bing)且與廠家聯系生(sheng)產這樣(yang)減少了(le)一(yi)道工序降低了(le)成本。

　　同時(shi)我(wo)們將推出(chu)收購二手衣服經過(guo)我(wo)們的修改(gai)也將變成另種時(shi)尚，經濟實惠又環保。而且我(wo)們將會在(zai)各(ge)大(da)網站上發布我(wo)們征詢更多(duo)服裝設計(ji)(ji)，這樣的話既能發現新的設計(ji)(ji)師同時(shi)新的設計(ji)(ji)師的薪(xin)資不會太(tai)高。因(yin)此，定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流(liu)行(xing)趨勢、同時(shi)雇傭有經驗的裁縫可(ke)以(yi)彌補裁剪技術(shu)不足(zu)的缺陷(xian)。

　　顧客除了可以拿著(zhu)雜志上的樣子(zi)去店鋪里(li)定做外，也可根據喜歡的面(mian)料，向店中的設(she)計(ji)師談自(zi)己的想法，通過溝通，使想法成(cheng)真。所以，與買成(cheng)衣(yi)的一次定型不同，定做服(fu)裝一般都要經過量(liang)身、設(she)計(ji)、制版(ban)、修改(gai)到認(ren)可等多個(ge)步(bu)驟。

　　不同(tong)于以往的(de)裁縫店(dian)純粹做衣服(fu)那么簡(jian)單，定制服(fu)裝店(dian)要更(geng)多是要融(rong)入時(shi)尚元(yuan)素。同(tong)時(shi)還要針對顧客(ke)發型、膚色、身材、氣(qi)質和職業、穿著(zhu)場合設(she)計適合顧客(ke)的(de)時(shi)裝和穿著(zhu)效果時(shi)，能給出中肯(ken)的(de)意見和建議。

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不(bu)可免，促銷活動不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　(1)初次來店的驚喜

　　①第一(yi)位在本店消(xiao)費的可以6大學生(sheng)開服裝店創業計劃書投資創業

　　6折，第二位(wei)可以6。8折視情況而定。

　　(2)增加其下次來(lai)店的可能性

　　①傳(chuan)達每周都有(you)新貨上架的信(xin)息。

　　②利用顧客數據庫(ku)，以(yi)某(mou)種借口施以(yi)小恩惠，使其來(lai)店領取或告知打(da)折消息，或者免(mian)費送過季衣服(要定(ding)量)或送生日禮物等。

　　六、總結

　　我(wo)認為(wei)現今(jin)服裝業的競爭力(li)很大，只(zhi)有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋(xun)常(chang)的道路才能得到成(cheng)功(gong)。

　　免責聲明：本(ben)文僅代表(biao)作者個人觀點,與本(ben)網(wang)無關。

服裝店創業計劃13

　　介紹：

　　DIY創(chuang)意(yi)服裝店，按(an)其英語意(yi)思就(jiu)是“DoItYourself”，也就(jiu)是按(an)照自己的(de)想(xiang)法和(he)創(chuang)意(yi)，制(zhi)作(zuo)屬于自己獨一無(wu)二(er)的(de)衣服，主營業務就(jiu)是承接(jie)各種(zhong)照片(pian)，文(wen)字(zi)，以及自己創(chuang)作(zuo)的(de)圖(tu)畫，將(jiang)他們印制(zhi)到衣服上(shang)的(de)業務，制(zhi)作(zuo)各種(zhong)文(wen)化衫(shan)。一切程序都按(an)照自己個(ge)人(ren)的(de)想(xiang)法，自己操(cao)作(zuo)，完全(quan)的(de)隨心所欲的(de)給(gei)自己制(zhi)作(zuo)衣服！DIY創(chuang)意(yi)服裝店的(de)宗旨就(jiu)是自己動手，發(fa)揮想(xiang)象，做屬于自己的(de)衣服，獨一無(wu)二(er)！

　　一：創業背景

　　在追求時(shi)尚(shang)、獨特、新(xin)(xin)穎的(de)時(shi)代，年輕人喜(xi)歡(huan)標新(xin)(xin)立異，與眾不(bu)同(tong)，他們不(bu)滿足于百貨(huo)公司(si)里現(xian)成(cheng)商品(pin)，于是，DIY經濟火熱升溫，并因(yin)此成(cheng)為(wei)新(xin)(xin)的(de)淘(tao)金地。與一(yi)般的(de)小店不(bu)同(tong)，手(shou)工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新(xin)(xin)消費(fei)理(li)念(nian)，其(qi)賣點不(bu)是產(chan)品(pin)本身(shen)，而是制作產(chan)品(pin)的(de)過程(cheng)。對消費(fei)者(zhe)來說，是將自己的(de)創(chuang)意變(bian)為(wei)現(xian)實(shi)，體驗(yan)創(chuang)造的(de)快樂(le)；對創(chuang)業者(zhe)來說，則在嘗試全新(xin)(xin)的(de)創(chuang)業方式。DIY創(chuang)意服裝店力求突(tu)出(chu)個人特色(se)，把每個人所(suo)想象(xiang)的(de)東西變(bian)成(cheng)現(xian)實(shi)。這能(neng)夠充分迎合(he)個性(xing)的(de)年輕一(yi)代追求時(shi)尚(shang)，突(tu)出(chu)特色(se)的(de)心理(li)，目標消費(fei)群體很(hen)大(da)，市場(chang)前景很(hen)廣(guang)闊！

　　二：市場分析

　　DIY創(chuang)意(yi)服裝店(dian)主要的(de)(de)(de)目標客(ke)戶(hu)是(shi)青(qing)年(nian)人(ren)，青(qing)年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)(dian)是(shi)熱(re)情奔放、思想(xiang)活躍、富于(yu)幻想(xiang)、喜歡冒險，這(zhe)些(xie)特(te)(te)點(dian)(dian)反映在消費心理(li)上，就(jiu)是(shi)追求時尚和新(xin)穎，喜歡購買(mai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)(de)產品，嘗試新(xin)的(de)(de)(de)生活。在他們(men)的(de)(de)(de)帶(dai)領下(xia)，消費時尚也(ye)就(jiu)會逐漸形成。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)時期(qi)，青(qing)年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)自我意(yi)識日益加強(qiang)(qiang)，強(qiang)(qiang)烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都(dou)力圖(tu)表現出自我個(ge)性。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)心理(li)特(te)(te)征反映在消費行為上，就(jiu)是(shi)喜歡購買(mai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)具有特(te)(te)色(se)的(de)(de)(de)商品，而(er)且這(zhe)些(xie)商品最好是(shi)能體現自己的(de)(de)(de)個(ge)性特(te)(te)征，對那些(xie)一(yi)(yi)(yi)般化、不能表現自我個(ge)性的(de)(de)(de)商品，他們(men)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)不屑(xie)一(yi)(yi)(yi)顧。

　　主要(yao)的(de)銷售(shou)方向有(you)幾個方面：

　　1、愛(ai)情。主要關注戀人(ren)信物和戀人(ren)時(shi)尚手(shou)工(gong)情侶(lv)(lv)坊的(de)(de)市場開(kai)發，情侶(lv)(lv)生意(yi)是時(shi)尚手(shou)工(gong)構成的(de)(de)重要部分。處于熱(re)戀的(de)(de)情人(ren)，是時(shi)尚的(de)(de)首選追隨者，對(dui)時(shi)尚的(de)(de)熱(re)情高于普通人(ren)，對(dui)時(shi)尚的(de)(de)資金投入和時(shi)間的(de)(de)投入，往往處于非理性(xing)狀(zhuang)態，只要是符(fu)合戀人(ren)心情的(de)(de)禮物，價(jia)錢再(zai)貴，他們都(dou)舍(she)得出手(shou)，往往一單生意(yi)頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶(lv)(lv)生意(yi)，可以為經營店帶來意(yi)想不到(dao)的(de)(de)財源(yuan)。

　　2、親(qin)情(qing)(qing). 作(zuo)為(wei)親(qin)情(qing)(qing)禮物，現在人們普遍提倡自己動手(shou)(shou)制作(zuo)，摒(bing)棄了(le)(le)過去買高檔現成品的(de)陋習，更講究(jiu)一種實惠和情(qing)(qing)調，而(er)時尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)就(jiu)特別符合這種需求。另(ling)外由于現代都市生活限制了(le)(le)人們的(de)動手(shou)(shou)的(de)機會，時尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)也成了(le)(le)提高孩子動手(shou)(shou)能力(li)的(de)一種手(shou)(shou)段，我們推出了(le)(le)以(yi)親(qin)子為(wei)主題的(de)時尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)娛樂活動。

　　3友(you)情，主要(yao)關注(zhu)同學(xue)(xue)、朋(peng)友(you)之間禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)市場(chang)(chang)的(de)開發(fa)，同學(xue)(xue)情誼，朋(peng)友(you)情誼，是(shi)(shi)維系(xi)現(xian)代(dai)人際(ji)關系(xi)的(de)重(zhong)要(yao)紐帶，這種感情更多的(de)超出了(le)物(wu)質范(fan)圍。同學(xue)(xue)、朋(peng)友(you)之間的(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)饋贈，貴重(zhong)與否并不重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)要(yao)更能(neng)準(zhun)確的(de)傳達(da)贈送者的(de)內心。時尚手工無限豐富(fu)的(de)品(pin)(pin)(pin)種世界，完全可(ke)以滿足這種友(you)情傳遞的(de)深層需(xu)求。友(you)情類禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)時尚手工市場(chang)(chang)的(de)重(zhong)要(yao)組成版塊，特別(bie)是(shi)(shi)畢業禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)，寒暑假禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)。都是(shi)(shi)擴大收入的(de)重(zhong)要(yao)途徑。

　　4、心(xin)情只要關注現代(dai)時(shi)尚派(pai)人(ren)士個(ge)性(xing)化產品(pin)的市場開發(fa)，對一(yi)(yi)(yi)些人(ren)來(lai)說，時(shi)尚手工純粹(cui)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)情緒、一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)自我放松、自我陶醉的方式。這類(lei)人(ren)玩時(shi)尚手工，純粹(cui)是(shi)因為心(xin)情的需(xu)要。對于追求時(shi)尚的年(nian)青一(yi)(yi)(yi)代(dai)的大(da)學(xue)生們(men)，以上幾(ji)個(ge)方面(mian)是(shi)他們(men)生活(huo)中不可(ke)缺少的一(yi)(yi)(yi)部(bu)分，因此在大(da)學(xue)城里開一(yi)(yi)(yi)間這樣(yang)的店鋪(pu)市場發(fa)展潛(qian)力很大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)裝(zhuang)店，可根據自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想法，隨(sui)心所欲(yu)的(de)(de)(de)把(ba)自(zi)己(ji)(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)圖片或(huo)者文字印到衣服(fu)上(shang)，形成自(zi)己(ji)(ji)獨(du)一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)衣服(fu)可以完全避免(mian)走在大街上(shang)與別(bie)人撞衫的(de)(de)(de)遭(zao)遇。富有(you)個人特點的(de)(de)(de)圖案無(wu)疑(yi)是個性主(zhu)張的(de)(de)(de)最佳代表(biao)，自(zi)己(ji)(ji)為自(zi)己(ji)(ji)量身(shen)制作(zuo)追求時尚(shang)的(de)(de)(de)服(fu)飾，在這里，相(xiang)信你的(de)(de)(de)衣服(fu)是獨(du)一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電(dian)腦、打印機(ji)、燙(tang)畫(hua)機(ji)，掃描儀

　　原料(liao)：空白(bai)T恤、熱轉印紙、顏料(liao)，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

　　場(chang)所：20平方米門面一(yi)間，內設桌(zhuo)椅(yi)，風扇，飲水機

　　前期投(tou)入：大學(xue)城二十平方(fang)米店(dian)鋪一(yi)(yi)年房租8000，電(dian)腦一(yi)(yi)臺(tai)3000（已(yi)有），打(da)印(yin)機(ji)（六(liu)色）一(yi)(yi)臺(tai)700，燙畫機(ji)一(yi)(yi)臺(tai)2500，掃描儀一(yi)(yi)臺(tai)800，電(dian)腦桌100，設備(bei)放(fang)置長桌200，風(feng)扇80，飲水(shui)機(ji)50，空白T恤8元(yuan)一(yi)(yi)件（批發還可再便宜），熱(re)轉印(yin)紙A3,5元(yuan)每(mei)張，A4 3元(yuan)每(mei)張，畫筆(bi)0.9元(yuan)。營業(ye)許可證500元(yuan)。店(dian)鋪裝飾500.

　　周(zhou)轉(zhuan)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資(zi)金(jin)來(lai)源：自己打工掙錢，加上找(zhao)合(he)伙人投(tou)(tou)資(zi)。（另外可以(yi)以(yi)加盟的方式(shi)加盟已有(you)店鋪，相(xiang)對投(tou)(tou)資(zi)會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)大學(xue)城周邊(bian)，總計大學(xue)生人(ren)數在(zai)5萬以(yi)(yi)上，據有(you)(you)關調查問卷顯示有(you)(you)過半學(xue)生月均(jun)消費在(zai)300到(dao)600之間(jian)，其主要經(jing)濟來源(yuan)82.9%來源(yuan)于(yu)(yu)父(fu)母，5.4%來自于(yu)(yu)親(qin)友資助(zhu)(zhu)，另外依(yi)靠自己勤(qin)工助(zhu)(zhu)學(xue)的有(you)(you)9.1%，其他占(zhan)(zhan)(zhan)2.6%。大學(xue)城月人(ren)均(jun)消費在(zai)300到(dao)600元(yuan)之間(jian)的占(zhan)(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的占(zhan)(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元(yuan)得占(zhan)(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)以(yi)(yi)上的僅占(zhan)(zhan)(zhan)1.3%，月消費在(zai)600元(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的幾乎占(zhan)(zhan)(zhan)了90%。于(yu)(yu)此可(ke)以(yi)(yi)得出大學(xue)校園市場已經(jing)具(ju)備了相當可(ke)觀的發展前景。

　　大學城調(diao)查(cha)問卷如下：

　　（1）調(diao)查人數為100人，男占(zhan)(zhan)37%，女占(zhan)(zhan)63%。

　　（2）調查消費(fei)者所屬的年齡段，15-20的占(zhan)37%，21-25的占(zhan)62%，25以(yi)上的占(zhan)1%。

　　（3）調查(cha)消(xiao)費者每月花費在服飾(shi)上(shang)的(de)開(kai)支，30-50的(de)占(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)27%，150以上(shang)的(de)占(zhan)15%。

　　（4）調查消費者平時(shi)著裝的(de)(de)類(lei)型(xing)（可多選），休閑的(de)(de)占(zhan)88%，正裝的(de)(de)占(zhan)4%，時(shi)尚的(de)(de)占(zhan)14%，可愛甜美的(de)(de)占(zhan)9%。

　　（5）調(diao)查愿意(yi)選擇DIY服飾的(de)占(zhan)88%，不愿意(yi)的(de)占(zhan)12%。

　　（6）調查消(xiao)費者選擇DIY服飾的(de)目的(de)（可多選），追求新穎時尚的(de)'占35%，滿足好奇(qi)心理的(de)占20%，作為獨特(te)禮物送(song)情(qing)侶或親友的(de)占28%，其它的(de)占28%。

　　（7）調查消(xiao)費者愿意在服(fu)飾上印(yin)的圖案（可多選），搞笑(xiao)圖片(pian)的占(zhan)(zhan)13%，動漫(man)人物的占(zhan)(zhan)26%，偶像或自(zi)己(ji)的照片(pian)的占(zhan)(zhan)23%，自(zi)己(ji)設計的個性文字或句(ju)子占(zhan)(zhan)55%。

　　（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專(zhuan)屬的(de)(de)個性DIY服飾(shi)，非常愿意(yi)的(de)(de)占(zhan)(zhan)30%，有點(dian)興趣的(de)(de)占(zhan)(zhan)46%，無(wu)所(suo)謂的(de)(de)占(zhan)(zhan)11%，不(bu)愿意(yi)的(de)(de)占(zhan)(zhan)1%。

　　（9）調查消費(fei)者在DIY服(fu)飾和(he)普(pu)通(tong)衣服(fu)價格相差不大的時候(hou)愿意選擇哪種，DIY服(fu)飾的占74%，普(pu)通(tong)衣服(fu)的占14%。

　　（10）調查消費者愿(yuan)意接受的DIY個性(xing)服飾的價格，30以下的占(zhan)12%，30-50的占(zhan)47%，50-100的占(zhan)25%，100以上的占(zhan)4%。

　　（11）調查消費(fei)者會接受對(dui)哪些物品進行(xing)DIY個性(xing)裝扮(ban)（可多選），帽(mao)子(zi)的(de)(de)(de)占(zhan)52%，杯子(zi)的(de)(de)(de)占(zhan)53%，鞋子(zi)的(de)(de)(de)占(zhan)49%，其它的(de)(de)(de)占(zhan)23%（飾品，絲巾，襪(wa)子(zi)，披風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾的意見(jian)

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女(nv)生居多(duo)。

　　（2）調查(cha)的消費者(zhe)大概都在21-25歲。

　　（3）消費者(zhe)每月花費在服飾上的開支大(da)都在50-100元。

　　（4）消費者平時(shi)著(zhu)裝類型是休(xiu)閑的居多(duo)。

　　（5）消(xiao)費者大都愿(yuan)意選擇DIY服飾。

　　（6）消(xiao)費者選(xuan)擇DIY服飾(shi)的目的大都在于(yu)追求新穎時尚。

　　（7）消費者大都愿意在服飾上(shang)(shang)印上(shang)(shang)自己設計(ji)的個性文字或句子。

　　（8）消費(fei)者大都對自己動手(shou)繪制一件專屬的個性服(fu)飾有點(dian)興趣。

　　（9）消費者(zhe)在DIY服(fu)飾和普通(tong)衣(yi)服(fu)價格(ge)相差不大的時候大都愿意選(xuan)擇DIY服(fu)飾。

　　（10）消費者能接受的(de)DIY服飾的(de)價格大都是30-50元。

　　（11）消費者大都想在(zai)服飾、杯子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾品、絲(si)巾、襪子(zi)、披風(feng)等物品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服(fu)飾的意見(jian)：價格要(yao)合理、質量要(yao)保證(zheng)、創意要(yao)新穎、款式多樣化、要(yao)體現個性、要(yao)可以自己動手制作(zuo)、要(yao)簡單時尚(shang)等等。

　　由調查問卷(juan)可得(de)，大學城市(shi)場，DIY創意服(fu)裝(zhuang)店，有(you)很廣闊的市(shi)場，有(you)很好的前景！

　　六：風險與規避

　　對于(yu)大學生這(zhe)個特殊的(de)消費群體來說，每年都(dou)有(you)兩次長時間的(de)假期，寒假和暑(shu)假共有(you)三(san)個月時間，另外(wai)對于(yu)DIY創意服(fu)裝店(dian)來說，能夠印刷(shua)的(de)衣服(fu)多是短(duan)袖T恤(xu)，及一(yi)些長袖秋(qiu)衣，相對都(dou)比較(jiao)薄，因(yin)此在(zai)溫度較(jiao)低的(de)冬天和早(zao)春(chun)季(ji)(ji)(ji)節，店(dian)鋪的(de)營(ying)(ying)業(ye)要處于(yu)淡(dan)(dan)季(ji)(ji)(ji)，按照(zhao)全年來算(suan)，每年只有(you)三(san)月份(fen)(fen)到(dao)九月份(fen)(fen)處于(yu)旺季(ji)(ji)(ji)，其中還(huan)要出去將近兩個月的(de)暑(shu)假，也就是說有(you)五個月的(de)旺季(ji)(ji)(ji)營(ying)(ying)業(ye)時間，對于(yu)店(dian)鋪來說，要想贏(ying)利，這(zhe)遠遠不夠，因(yin)此還(huan)要做好在(zai)營(ying)(ying)業(ye)淡(dan)(dan)季(ji)(ji)(ji)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)。初步計(ji)劃(hua)，店(dian)里還(huan)可以(yi)開展其他業(ye)務(wu)，如打字復印，承接社會企(qi)業(ye)及校園(yuan)團體服(fu)裝印刷(shua)業(ye)務(wu)，DIY杯子(zi)（情侶杯）制作，銷(xiao)(xiao)售創意飾品(pin)等！

　　無論是什么創業都會有(you)(you)風(feng)險，DIY創意服裝(zhuang)店(dian)的風(feng)險也(ye)存在，據調查大(da)(da)學城有(you)(you)很(hen)(hen)多賣衣服的店(dian)鋪，北大(da)(da)學城攤(tan)(tan)販(fan)區又有(you)(you)好多擺(bai)地(di)攤(tan)(tan)賣衣服的，市場上存在很(hen)(hen)大(da)(da)的競(jing)爭(zheng)！一些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)店(dian)鋪，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度較高，占據中(zhong)高端(duan)市場，尤(you)其是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)折扣店(dian)，主(zhu)營往年或折扣品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)(pin)，擁有(you)(you)穩定的客(ke)戶(hu)群，也(ye)是最大(da)(da)的市場競(jing)爭(zheng)者，因(yin)為國人思想中(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代表(biao)著地(di)位(wei)。外貿轉內銷類型(xing)的小店(dian)，占據整個服裝(zhuang)市場的很(hen)(hen)大(da)(da)比(bi)例(li)，由于投入成本(ben)低廉，進貨渠(qu)道多樣，款式比(bi)較多，主(zhu)題比(bi)較豐(feng)富(fu)，是消

　　費者中淘寶愛好(hao)者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服(fu)飾和飾品。

　　因(yin)此一(yi)定要(yao)避免與這(zhe)(zhe)些(xie)商家(jia)進行正面的(de)(de)(de)競爭，要(yao)找(zhao)到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，發(fa)覺(jue)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)亮點。對于(yu)(yu)品牌服(fu)飾(shi)，往年或(huo)折(zhe)扣品牌商品的(de)(de)(de)利潤點在(zai)于(yu)(yu)薄利多(duo)銷，所以固定樣式的(de)(de)(de)衣服(fu)穿著在(zai)一(yi)個(ge)群(qun)體中的(de)(de)(de)幾率較大，不能(neng)突(tu)出群(qun)體中的(de)(de)(de)個(ge)體差(cha)異(yi)(yi)性，而求異(yi)(yi)是我們商品最大的(de)(de)(de)賣點，大眾(zhong)的(de)(de)(de)不一(yi)定是最和自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)心意。而小(xiao)(xiao)型服(fu)飾(shi)連鎖店，市場競爭激烈，往往相(xiang)同類(lei)的(de)(de)(de)服(fu)飾(shi)小(xiao)(xiao)店，一(yi)條街上比鄰(lin)很(hen)多(duo)，雖然(ran)存在(zai)服(fu)飾(shi)個(ge)體的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)，但是顧客的(de)(de)(de)滿意程度才是決(jue)定成交的(de)(de)(de)最大因(yin)素，既是“小(xiao)(xiao)店”，陳列和庫存比例較小(xiao)(xiao)，樣式不夠，在(zai)大品牌和批(pi)發(fa)市場的(de)(de)(de)夾(jia)縫中求生存，缺乏(fa)競爭力很(hen)難發(fa)展壯(zhuang)大。要(yao)發(fa)揮我們的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)就(jiu)要(yao)從這(zhe)(zhe)方(fang)面入手，優(you)勢(shi)(shi)在(zai)于(yu)(yu)創(chuang)意，在(zai)于(yu)(yu)個(ge)性，在(zai)于(yu)(yu)獨(du)一(yi)無二，在(zai)于(yu)(yu)按自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)意思設計衣服(fu)，隨心所欲！做到這(zhe)(zhe)一(yi)點相(xiang)信一(yi)定能(neng)規(gui)避風險，獲得成功(gong)！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方法(fa)：我(wo)們的銷售方法(fa)主要(yao)以店面銷售為(wei)主，電話訂(ding)購、網(wang)上(shang)(shang)訂(ding)購為(wei)輔，提升針對個(ge)(ge)人消(xiao)費者(zhe)(zhe)的服(fu)務(wu)質(zhi)量，首先(xian)從心(xin)理上(shang)(shang)征服(fu)客戶，然后(hou)引(yin)導(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)完成(cheng)整個(ge)(ge)制造可心(xin)服(fu)飾的過程，從中提取(qu)一定數(shu)額的服(fu)務(wu)費，最后(hou)根據為(wei)每個(ge)(ge)消(xiao)費者(zhe)(zhe)提供(gong)數(shu)量不一的原(yuan)材(cai)料結算費用。

　　2、產品定位：根據“我(wo)就(jiu)是(shi)我(wo)”獨(du)一無(wu)二的(de)(de)你穿著獨(du)一無(wu)二的(de)(de)衣服的(de)(de)這(zhe)一概念，來滿足(zu)顧客(ke)對(dui)服飾(shi)最高層次的(de)(de)需(xu)求，結合制造和改制的(de)(de)基本原則，提供(gong)顧客(ke)所需(xu)要的(de)(de)服務。

　　3、廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)：我們的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方(fang)式(shi)主要有宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)欄海報、傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)，還有街頭橫(heng)幅形(xing)式(shi)和網上(shang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)形(xing)式(shi)。另外，還可以招大(da)學生(sheng)兼職，穿上(shang)個性的自制(zhi)服(fu)裝在校園(yuan)里活動(dong)，注重人與(yu)人之間(jian)的口碑相傳(chuan)(chuan)(chuan)！

　　4、營銷(xiao)隊伍:一人負(fu)責(ze)接單(dan)與銷(xiao)售(shou)，另一人負(fu)責(ze)服裝印制！

服裝店創業計劃14

　　一、概述

　　有(you)(you)人說開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)三個關鍵(jian)條(tiao)件：“第(di)(di)一是地(di)點;第(di)(di)二是地(di)點;第(di)(di)三還是地(di)點”。由此可見店(dian)(dian)鋪的(de)(de)開(kai)發對(dui)于本企(qi)業專賣店(dian)(dian)的(de)(de)成功(gong)經營所(suo)具有(you)(you)的(de)(de)深(shen)遠影響。盟主和加盟商之間(jian)需要緊(jin)密配合，全方位(wei)地(di)思考和制定開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)策(ce)略(lve)，以最有(you)(you)效的(de)(de)方式制定和執行開(kai)店(dian)(dian)規(gui)(gui)劃，包括市場分析、商圈調(diao)查、選(xuan)址、裝(zhuang)修、開(kai)業籌備(bei)和開(kai)張等。所(suo)有(you)(you)的(de)(de)配備(bei)、裝(zhuang)置(zhi)和貨(huo)品也都應該在規(gui)(gui)定的(de)(de)時間(jian)內備(bei)妥(tuo)。以便爭(zheng)取到最快、最高(gao)的(de)(de)經濟效益。

　　二、流程

　　市場分(fen)析-商圈調查-選址(zhi)-裝修(xiu)-開(kai)業(ye)籌(chou)備-開(kai)張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店(dian)為(wei)新店(dian)，為(wei)減(jian)少租金，減(jian)少費用，店(dian)面積(ji)少點可(ke)以，因此決(jue)定(ding)先租10平方左(zuo)右的店(dian)鋪即可(ke)。

　　2、有(you)(you)兩處繁華地段，但經(jing)營(ying)品牌(pai)就(jiu)必須在此(ci)品牌(pai)一條街(jie)。只有(you)(you)在此(ci)街(jie)找店鋪(pu)才(cai)有(you)(you)商業氛(fen)圍。

　　3、須(xu)是(shi)經(jing)營(ying)一(yi)家綜合(he)店，才適合(he)當地(di)情況，因專賣一(yi)品牌(pai)風險較大。要(yao)含蓋二線、三(san)線品牌(pai)、配飾等。

　　選址：

　　開店(dian)，是眼下(xia)極受青(qing)睞的(de)一(yi)種投資理財(cai)方式(shi)。的(de)確，自己開店(dian)當(dang)老板(ban)，假如經(jing)營(ying)狀況(kuang)比較理想，不僅可使(shi)你(ni)的(de)財(cai)產得到有效的(de)保值增值，而且還(huan)能在心理上獲得一(yi)份(fen)成(cheng)就感。因此眼下(xia)關注和涉足開店(dian)的(de)人已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。

　　要(yao)開(kai)店(dian)(dian)，就不(bu)能不(bu)考(kao)慮選(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)問題。有(you)關專家曾經指出：找到一(yi)個理(li)想的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，你的(de)開(kai)店(dian)(dian)事業(ye)也(ye)就等于(yu)(yu)成功了一(yi)半(ban)。這話一(yi)點都不(bu)為(wei)過，開(kai)店(dian)(dian)不(bu)同于(yu)(yu)辦廠開(kai)公司，以零售為(wei)主的(de)經營模式決(jue)定了其店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)選(xuan)擇(ze)是至(zhi)關重(zhong)要(yao)的(de)，它往(wang)往(wang)直接決(jue)定著(zhu)事業(ye)的(de)成敗。那么如何才能選(xuan)好理(li)想的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)?有(you)開(kai)店(dian)(dian)打算的(de)人不(bu)妨參(can)照下列(lie)做法——

　　第一步：選好地段(duan)和店面

　　選擇經(jing)營地段要把握(wo)以下(xia)幾個關鍵：

　　把握“客流(liu)”就是(shi)“錢流(liu)”原(yuan)則在車水馬龍、人流(liu)熙攘的(de)熱(re)鬧地段開店(dian)，成功的(de)幾率往往比普通地段高出許多，因為川流(liu)不息的(de)人潮就是(shi)潛在的(de)客源(yuan)，只要(yao)你(ni)所銷售的(de)商品或(huo)者(zhe)提供的(de)服(fu)務能夠滿足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求，就一(yi)定會有良好的(de)業績。

　　客(ke)流(liu)量(liang)較大的地(di)段有(you)①城鎮的商業中心(即我(wo)們通常所說的“鬧市區”);②車(che)站附近(包(bao)括火車(che)站、長途(tu)汽車(che)站、客(ke)運輪渡碼(ma)頭(tou)、公共汽車(che)的起(qi)點和(he)終點站);③醫院(yuan)門(men)口(kou)(以(yi)帶有(you)住院(yuan)部的大型(xing)醫院(yuan)為佳);④學校門(men)口(kou);⑤人(ren)氣旺(wang)盛的旅游景點;⑥大型(xing)批發市場(chang)門(men)口(kou)。

　　利用“店多(duo)隆市”效(xiao)應我(wo)們不妨來(lai)聽(ting)一(yi)聽(ting)消(xiao)費者的(de)(de)說法：某公司的(de)(de)白領陸小姐是鮮花(hua)(hua)消(xiao)費的(de)(de)大戶，經(jing)常要(yao)送花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束給客(ke)戶和(he)朋友。她(ta)說，除了(le)特別(bie)著(zhu)急時(shi)有(you)可(ke)能會就(jiu)近找一(yi)家(jia)花(hua)(hua)店買(mai)花(hua)(hua)，絕大多(duo)數時(shi)候都(dou)是趕(gan)到體育(yu)場路上(shang)去買(mai)，因(yin)為那里花(hua)(hua)店多(duo)，花(hua)(hua)色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教(jiao)的(de)(de)江女士每次(ci)要(yao)買(mai)服裝，也總喜歡到東(dong)坡路、武林路等服裝店密(mi)集的(de)(de)地方去選購，她(ta)認(ren)為店多(duo)除了(le)款式也多(duo)之外，可(ke)以貨比(bi)三家(jia)，還起價(jia)來(lai)也比(bi)較容(rong)易(yi)(yi)。因(yin)此別(bie)擔(dan)心同業競爭，一(yi)旦同業商(shang)店越開越多(duo)，就(jiu)會產生聚集效(xiao)應，容(rong)易(yi)(yi)擴大影響，凝(ning)聚人氣，形成(cheng)“××專業街”，生意必定反而比(bi)單*匹馬更容(rong)易(yi)(yi)做。

　　注意因(yin)行制(zhi)宜(yi)營(ying)業(ye)地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇(ze)與營(ying)業(ye)內容及(ji)潛在(zai)(zai)客戶群息息相關，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)均(jun)有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)特性和消(xiao)費對(dui)象，黃金地(di)段(duan)并不(bu)(bu)(bu)就是(shi)唯一的(de)選(xuan)擇(ze)，有的(de)店(dian)鋪開(kai)在(zai)(zai)鬧(nao)市區(qu)生意還不(bu)(bu)(bu)如(ru)開(kai)在(zai)(zai)相對(dui)偏僻(pi)一些的(de)特定區(qu)域，例(li)如(ru)賣油鹽醬醋的(de)小店(dian)，開(kai)在(zai)(zai)居(ju)民(min)區(qu)內生意肯定要(yao)(yao)比開(kai)在(zai)(zai)鬧(nao)市區(qu)好(hao);又(you)如(ru)文具用品店(dian)，開(kai)在(zai)(zai)黃金地(di)段(duan)也顯(xian)然不(bu)(bu)(bu)如(ru)開(kai)在(zai)(zai)文教區(qu)理想。所以一定要(yao)(yao)根(gen)據不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)經(jing)營(ying)行業(ye)和項目來確(que)定**的(de)開(kai)店(dian)地(di)點(dian)，要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)合適的(de)店(dian)面，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)越熱(re)鬧(nao)的(de)地(di)方越好(hao)，關鍵是(shi)要(yao)(yao)因(yin)行制(zhi)宜(yi)。

　　第二步：作進一步的考(kao)察

　　在初步(bu)(bu)選定開(kai)店(dian)的(de)地點后(hou)，還(huan)應作進(jin)一步(bu)(bu)的(de)全面考(kao)察，對相(xiang)關的(de)情況做一定的(de)調查分析后(hou)，方(fang)能決定是(shi)否(fou)最后(hou)定點于此。主要考(kao)察以下(xia)幾(ji)方(fang)面的(de)情況：

　　店(dian)面(mian)(mian)(mian)本身的(de)(de)情況：開音(yin)像制(zhi)品店(dian)的(de)(de)小(xiao)(xiao)羅(luo)不(bu)久前(qian)從別(bie)人手里盤了(le)(le)一個(ge)(ge)(ge)店(dian)面(mian)(mian)(mian)下來(lai)，這個(ge)(ge)(ge)面(mian)(mian)(mian)積達15平方米的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)位于次繁華地段，每天的(de)(de)人流量也十分的(de)(de)可觀，可是(shi)租金(jin)卻(que)非常便(bian)宜，每月只要(yao)800元，小(xiao)(xiao)羅(luo)以為(wei)撿到了(le)(le)便(bian)宜，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)直(zhi)樂。沒想到，花了(le)(le)一萬多元裝修(xiu)停當，隆(long)重(zhong)開張還不(bu)到一個(ge)(ge)(ge)月，一紙(zhi)《拆(chai)違(wei)通知書》把他(ta)打了(le)(le)滿(man)頭(tou)暈(yun)。原來(lai)，上家(jia)通過內部(bu)關系(xi)得知店(dian)面(mian)(mian)(mian)遲早要(yao)拆(chai)，便(bian)來(lai)了(le)(le)個(ge)(ge)(ge) 金(jin)蟬脫殼，撈了(le)(le)一票便(bian)溜之(zhi)(zhi)大吉，剩了(le)(le)個(ge)(ge)(ge)箍兒讓小(xiao)(xiao)羅(luo)來(lai)套。所以，在租店(dian)面(mian)(mian)(mian)之(zhi)(zhi)前(qian)，一定要(yao)對店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)情況作一番仔細的(de)(de)調查了(le)(le)解。

　　房(fang)東(dong)(dong)的背(bei)景：有的人(ren)急(ji)于尋找(zhao)(zhao)店面(mian)(mian)，就(jiu)滿大街搜尋，有時還真能被他找(zhao)(zhao)到(dao)幾家正(zheng)掛著“轉讓”字樣的店面(mian)(mian)，便迫不(bu)及待地與之談判(pan)、交(jiao)付(fu)定金甚(shen)至(zhi)租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列(lie)的后遺癥。假如你真的看中了(le)店面(mian)(mian)，最好先(xian)從側(ce)面(mian)(mian)打聽到(dao)真正(zheng)的房(fang)東(dong)(dong)(即產權所有者)，對其背(bei)景情況基(ji)本了(le)解，覺得可靠后再進行(xing)接觸。

　　一般(ban)最好直接與真正的房(fang)東談(tan)，假如(ru)房(fang)東表示已將承包權(quan)出租，不(bu)愿(yuan)再插手時，你再與現(xian)在的店主談(tan)判也(ye)不(bu)遲(chi)。另外，一旦談(tan)成功，也(ye)要(yao)注意(yi)必須正式前(qian)協議(yi)并要(yao)求(qiu)到(dao)房(fang)產(chan)所有者(zhe)那里(li)更改租賃人姓名。

　　同業(ye)(ye)競爭情(qing)況主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)經(jing)營業(ye)(ye)績的(de)(de)情(qing)況、商品(pin)的(de)(de)價格(ge)水平。考察同一地(di)段同類商店(dian)的(de)(de)經(jing)營業(ye)(ye)績，可以初(chu)步(bu)測算出租此店(dian)面可能產生的(de)(de)利(li)潤狀況;而考察他們的(de)(de)商品(pin)價格(ge)水平，是(shi)(shi)為了據此確定自己(ji)今后的(de)(de)商品(pin)價位(wei)。這些都(dou)是(shi)(shi)十分必要(yao)(yao)的(de)(de)。

　　客流狀況(kuang)(kuang)“客流”就是“錢流”，考察(cha)客流狀況(kuang)(kuang)，不僅能(neng)使(shi)你(ni)(ni)對今后的(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)(kuang)胸有成竹，而且還能(neng)為你(ni)(ni)決(jue)定今后的(de)(de)(de)營(ying)銷重(zhong)點(dian)提供科學的(de)(de)(de)依據(ju)(ju)。客流狀況(kuang)(kuang)主要考察(cha)這些(xie)內容：①附近的(de)(de)(de)單位和(he)住家情況(kuang)(kuang)，包括(kuo)(kuo)有多少(shao)住宅(zhai)樓群(qun)、機關單位、公司(si)、學校(xiao)甚至(zhi)其(qi)他店(dian)家(這些(xie)店(dian)家極有可能(neng)會成為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)常客);②過往人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)結(jie)構特性，包括(kuo)(kuo)他們(men)的(de)(de)(de)年齡、性別、職業(ye)等(deng)的(de)(de)(de)結(jie)構特性和(he)消費習慣;③客流的(de)(de)(de)淡旺季狀況(kuang)(kuang)。比如學校(xiao)附近的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)要考慮寒暑假(jia)、機關和(he)公司(si)集中地段(duan)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)就必須掌握他們(men)的(de)(de)(de)上(shang)下班(ban)時(shi)間、車(che)站附近的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)應摸清旅客淡旺季的(de)(de)(de)規(gui)律(lv)，這些(xie)都是你(ni)(ni)設定營(ying)業(ye)時(shi)間的(de)(de)(de)重(zhong)要依據(ju)(ju)。

　　第三步(bu)：盡快拿下看(kan)中的店面

　　一旦找到理想的店面(mian)，就要當機立斷，出手迅捷，盡快(kuai)拿下看中(zhong)的店面(mian)，否(fou)則夜長(chang)夢多，很有可能會因你的片(pian)刻(ke)遲(chi)疑而被別人(ren)捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面(mian)?談判自然是至關重(zhong)要的。

　　談好房(fang)租(zu)(zu)價(jia)格(ge)(ge)對于開店來說，房(fang)租(zu)(zu)往往是(shi)(shi)最大的(de)(de)一(yi)(yi)塊固定成(cheng)本，在(zai)與房(fang)東(dong)侃價(jia)之前，你自(zi)(zi)己(ji)心里(li)首(shou)先(xian)應該有(you)一(yi)(yi)個(ge)譜(pu)，先(xian)自(zi)(zi)定一(yi)(yi)個(ge)能夠接受的(de)(de)最高價(jia)，這個(ge)價(jia)位(wei)必須(xu)是(shi)(shi)：①你覺得自(zi)(zi)己(ji)是(shi)(shi)有(you)把握負擔得起的(de)(de)。尤其是(shi)(shi)在(zai)必須(xu)一(yi)(yi)筆(bi)付清數年租(zu)(zu)金(jin)的(de)(de)情況下，看看自(zi)(zi)己(ji)有(you)沒有(you)給付的(de)(de)能力(li);②預算一(yi)(yi)下，估計是(shi)(shi)有(you)錢可賺的(de)(de);③再向附近(jin)類似(si)的(de)(de)門(men)面打探(tan)一(yi)(yi)下，價(jia)位(wei)也是(shi)(shi)基本一(yi)(yi)致，說明是(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)合理的(de)(de)。然(ran)后(hou)再依據這一(yi)(yi)自(zi)(zi)己(ji)設(she)定的(de)(de)最高房(fang)租(zu)(zu)價(jia)格(ge)(ge)，比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)房(fang)東(dong)給出的(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)價(jia)格(ge)(ge)，權(quan)衡(heng)后(hou)進行侃價(jia)談判，就比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容易成(cheng)功。

　　談好(hao)繳(jiao)(jiao)付(fu)方式(shi)(shi)繳(jiao)(jiao)付(fu)房租(zu)有(you)(you)(you)多種方式(shi)(shi)，一般最常見的(de)(de)有(you)(you)(you)按月結(jie)算(suan)、定(ding)期繳(jiao)(jiao)付(fu)和一次性付(fu)清(qing)三種。假如房東除了(le)固定(ding)的(de)(de)月租(zu)金(jin)外，還要(yao)(yao)根據你的(de)(de)經營狀況(kuang)分享一定(ding)比率的(de)(de)利潤(run)的(de)(de)，可(ke)以采用按月結(jie)算(suan)的(de)(de)方法，這樣(yang)(yang)能(neng)及時結(jie)算(suan)，以免拖久(jiu)了(le)增(zeng)加計算(suan)難度，雙方都會比較滿意(yi);有(you)(you)(you)的(de)(de)門面房定(ding)下(xia)一年或兩年的(de)(de)租(zu)金(jin)后(hou)，其后(hou)再要(yao)(yao)續租(zu)的(de)(de)話，常常要(yao)(yao)按一定(ding)的(de)(de)比率逐年遞增(zeng)，這種情況(kuang)下(xia)最理想的(de)(de)租(zu)金(jin)繳(jiao)(jiao)付(fu)方式(shi)(shi)是每半年或一年集中繳(jiao)(jiao)付(fu)一次，這樣(yang)(yang)一旦你有(you)(you)(you)了(le)新的(de)(de)店面或有(you)(you)(you)轉(zhuan)業的(de)(de)意(yi)向，就不會損失保證金(jin)了(le)。

　　還有(you)的(de)(de)店面(mian)是(shi)(shi)長期定租(zu)的(de)(de)，一租(zu)就是(shi)(shi)十(shi)年(nian)(nian)二十(shi)年(nian)(nian)，如果你有(you)足夠的(de)(de)資(zi)金，而且看好你選定的(de)(de)店面(mian)，也(ye)可以一次性將十(shi)年(nian)(nian)二十(shi)年(nian)(nian)的(de)(de)房租(zu)全部付清，這樣既可免除門(men)面(mian)半途被別人高價(jia)挖走之(zhi)虞，也(ye)能不受漲(zhang)租(zu)的(de)(de)影響，節約不少租(zu)金，因為從長遠看，門(men)面(mian)的(de)(de)房租(zu)總體是(shi)(shi)呈(cheng)上升趨勢的(de)(de)。

　　談好附加條件與房(fang)東談判，除(chu)了談租(zu)(zu)金(jin)外，還要(yao)注意談妥有關的(de)附加條件，這也可以(yi)使你節省不少開支。首先，你在租(zu)(zu)房(fang)前應對店面(mian)(mian)(mian)內(nei)現(xian)有的(de)情況(kuang)，包括裝(zhuang)修狀況(kuang)、設(she)備狀況(kuang)等都了解清楚，然(ran)后通過談判，要(yao)求房(fang)東在出(chu)租(zu)(zu)前對門面(mian)(mian)(mian)房(fang)進行(xing)基本的(de)整修，如拆除(chu)原(yuan)有已報廢無法再利用(yong)的(de)設(she)備和裝(zhuang)修，對店面(mian)(mian)(mian)的(de)房(fang)頂(ding)、地板、墻(qiang)壁作基本的(de)修繕，添置或維修水電設(she)施等，或者(zhe)要(yao)求房(fang)東承擔相應的(de)費用(yong)，在租(zu)(zu)金(jin)中(zhong)予以(yi)抵扣。

　　總之，要盡量爭取(qu)節省開銷。同時，你(ni)可以通過談判(pan)要求(qiu)免付(fu)押金(jin)。一(yi)些黃金(jin)地段的(de)(de)門面房押金(jin)也往往是比較可觀的(de)(de)，雖(sui)然(ran)這(zhe)錢最終是要還給(gei)你(ni)的(de)(de)，但如果你(ni)一(yi)直經營(ying)下去，這(zhe)筆錢也就等于擱死在(zai)了那兒，對于資金(jin)緊張(zhang)的(de)(de)創業(ye)者來說，這(zhe)也是一(yi)個不(bu)小的(de)(de)“包(bao)袱”，如果談得好(hao)，完(wan)全是有(you)可能卸掉的(de)(de)。

　　另外，還可(ke)以通過談判要求延(yan)期繳付房租。盡(jin)量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后(hou)，再按標準支(zhi)付，并補足(zu)前期的差款。只(zhi)要你言辭懇切、入(ru)情(qing)入(ru)理(li)地分(fen)析給(gei)房東聽，并能主動限定延(yan)期期限，有些通情(qing)達(da)理(li)的房東是會答應(ying)的，這也可(ke)以為(wei)創業初期減輕不(bu)少經濟負擔(dan)。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資(zi)額為2000元左右做市場(chang)分析調查[主要(yao)是(shi)廣州,東莞,深圳各地區流(liu)行趁(chen)勢及進貨(huo)行情]提前預付6個月(yue)店(dian)租，3000元/月(yue)合計(ji)18000元總計(ji)2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈(deng)具(ju)、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾1800元(約(yue)10平方左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬(wan)元(3個(ge)檔(dang)(dang)次(ci)(ci)，其中(zhong)主要中(zhong)高檔(dang)(dang)占65%，補(bu)充(chong)中(zhong)檔(dang)(dang)占30%，特價品、服裝配(pei)飾占5%)(中(zhong)高檔(dang)(dang)次(ci)(ci)進價為40-50元之(zhi)間中(zhong)檔(dang)(dang)次(ci)(ci)進價為20-40元之(zhi)間特價,服裝配(pei)飾進價為5-15元之(zhi)間)

　　四、經營效果分(fen)析(xi)：

　　a)經過一年的銷售，基(ji)本收回投(tou)資成(cheng)本，以每月(yue)月(yue)銷1萬計算(年營業總額12萬元(yuan)，除去產品成(cheng)本(因產

　　品(pin)折扣率不(bu)同，此處不(bu)詳細說明)大約6萬(wan)元，毛利為6萬(wan)元，全年費(fei)用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.員工(gong)工(gong)資(zi)：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提(ti)成(cheng)：3600元/年3%提(ti)成(cheng),工(gong)資(zi)總計：15600元

　　iii.工商稅務等(deng)：1800元/年

　　iv.水(shui)電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年(nian)

　　v.廣告投(tou)入：2000元/年

　　以上匯(hui)總，全年費用為(wei)2.54萬(wan)元，全年純利(li)為(wei)：6-2.54=3.46萬(wan)元

　　b)第二(er)年收入計算：每(mei)月(yue)純收入為(wei)：3.46萬元/12月(yue)=0.288萬元

　　店面的成(cheng)敗在于(yu)管(guan)理和銷售，這(zhe)兩(liang)個(ge)方面管(guan)理好了(le)，那么(me)贏利也為期不遠了(le)。

　　(一)專賣店管理制(zhi)度

　　為規范專賣(mai)店管理(li)(li)，體現專賣(mai)店品牌形象，特(te)別制定本(ben)管理(li)(li)制度(du)：

　　1、導購需按店規穿著導購服(fu)裝。

　　2、每天兩(liang)次大掃除(chu)，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星(xing)期(qi)(qi)二、六(liu)模特衣服更換(huan)一(yi)(yi)次，每星(xing)期(qi)(qi)一(yi)(yi)高柜貨(huo)物調換(huan)一(yi)(yi)次。

　　4、待(dai)客須熱情、仔細、認真(zhen)。

　　5、請節約用電(dian)，白天開(kai)(kai)室(shi)內(nei)(nei)“外孔燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天時加(jia)開(kai)(kai)“燈(deng)(deng)(deng)光模特”。每天傍(bang)晚開(kai)(kai)室(shi)內(nei)(nei)“內(nei)(nei)、外孔燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光模特”、“室(shi)外孔燈(deng)(deng)(deng)”;20：00至22：00開(kai)(kai)“招牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請節約用水。

　　6、節約(yue)電(dian)話(hua)(hua)費，每次打電(dian)話(hua)(hua)不可(ke)超過(guo)5分(fen)(fen)鐘。每月(yue)電(dian)話(hua)(hua)費最高限額100元/月(yue)，超過(guo)部分(fen)(fen)由(you)導購共同承擔。

　　7、每天須盤點貨(huo)物，若出現(xian)貨(huo)品(pin)及(ji)促銷品(pin)缺(que)(que)欠(qian)，由導(dao)購(gou)(gou)共同負擔，貨(huo)品(pin)按零售價賠償，導(dao)購(gou)(gou)移(yi)交貨(huo)時需檢查(cha)金額及(ji)真假，若發(fa)現(xian)欠(qian)缺(que)(que)及(ji)假幣，由導(dao)購(gou)(gou)承擔。

　　8、若導購辭(ci)職(zhi)，須提前一(yi)個(ge)月告知，同意后方可辭(ci)職(zhi)。

　　(二(er))、行(xing)為(wei)規(gui)范、工(gong)作積分(10分為(wei)滿分)

　　五、店鋪管理(li)和導(dao)購培訓(xun)：

　　終(zhong)端的銷售工(gong)作最終(zhong)是靠導(dao)購(gou)來完成的，經過培訓(xun)的導(dao)購(gou)和沒(mei)經過培訓(xun)的導(dao)購(gou)。

　　1、打掃(sao)衛生不干凈(jing)扣1分。

　　2、無(wu)禮貌用語扣1分(fen)。

　　3、收銀(yin)單書寫不(bu)全(quan)扣1分。

　　4、遲到(dao)、早退(tui)扣(kou)1分。

　　5、擺貨(huo)不整齊扣(kou)1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣(kou)1分(fen)。

　　7、高(gao)柜貨物一星期調換一次，沒執(zhi)行扣(kou)1分。

　　8、錢幣出(chu)現缺(que)欠情況(kuang)(kuang)，假(jia)幣情況(kuang)(kuang)扣1分(fen)。

　　9、不節約用(yong)(yong)電(dian)、用(yong)(yong)水、用(yong)(yong)電(dian)話扣(kou)1分。

　　10、在(zai)營業時間談論(lun)私事、嘻戲、聊(liao)天、無(wu)執(zhi)行輪流休(xiu)息扣1分。

　　11、待客不認(ren)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假(jia)次(ci)數超過3次(ci)扣1分(fen)。

　　注(zhu)：6分為(wei)及格(ge)，若(ruo)連(lian)續2個月(yue)不及格(ge)，則自動辭退。

　　(三)、導(dao)購用語

　　1、顧客臨近店(dian)里，首(shou)先致(zhi)問候語“歡迎(ying)光臨，請隨便(bian)看看(普通話)!”

　　2、當顧客的目光停(ting)留在某(mou)一款式時(shi)，對產(chan)品的功能及款式賣點(dian)(dian)進行(xing)介紹，并建議其(qi)試(shi)用“大姐/小姐，這個款式是今(jin)年(nian)最流行(xing)的款式，具有某(mou)某(mou)優(you)點(dian)(dian)，某(mou)某(mou)人已(yi)購買(mai)了，穿起來(lai)后特別合適(shi)，您(nin)試(shi)穿一下(xia)。”并主動詢問其(qi)碼(ma)數，并將(jiang)貨物取下(xia)來(lai)，交到顧客手中(zhong)。

　　3、對顧(gu)客感(gan)興趣的衣服提(ti)出試(shi)穿：“根(gen)據我(wo)的經驗，請(qing)相(xiang)信我(wo)，這個款式及顏(yan)色非常適合您，您試(shi)穿一下。”

　　4、若顧客選(xuan)定某款服裝，要及時贊(zan)美(mei)她的眼(yan)光(guang)好(hao)。“大(da)姐/小姐，您的眼(yan)光(guang)真好(hao)，您選(xuan)的是我們公(gong)司(si)最暢銷的款式，我將它包好(hao)。”

　　5、不要(yao)問(wen)顧客試穿后(hou)覺得怎(zen)么樣，應主動(dong)說：“您穿這個款式及穿后(hou)非常得體(ti)。”

　　6、交收現金，應(ying)唱(chang)收唱(chang)付：“共收您(nin)100元(yuan)，找您(nin)12元(yuan)，多(duo)謝!”

　　7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”

　　8、顧(gu)客(ke)挑(tiao)了不買時。“沒關系(xi)，歡(huan)迎(ying)您再(zai)次光臨，某(mou)某(mou)時候我們有新款進貨，有適(shi)合(he)時再(zai)來。”

　　9、當顧客(ke)所需(xu)的服裝沒(mei)貨時。“對不起，您想(xiang)要的款式(shi)(shi)(號碼)暫時沒(mei)貨，如您方便的話，請留(liu)下你的聯(lian)系(xi)方式(shi)(shi)，有貨我們會(hui)馬上(shang)通知您。”

　　10、當顧(gu)客要求打(da)折扣(kou)時。“對不(bu)起，我們公司有(you)嚴格的促(cu)銷制度(du)，全國(guo)統一，請原諒不(bu)能打(da)折。”

　　11、顧客要(yao)走時，雙目平視(shi)對方，送到店門(men)口，點頭，“請(qing)慢走!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機(ji)時，“再見。”

　　(四)、專業知識

　　服裝(zhuang)小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況如何(he)，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定位和進貨的(de)(de)(de)眼(yan)光很(hen)有關系。要(yao)做好(hao)一家服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)有良好(hao)的(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)一點是要(yao)“懂”進貨。這個“懂”字包含(han)的(de)(de)(de)內容(rong)非常多，不(bu)僅要(yao)知道進貨的(de)(de)(de)地點、各批發市(shi)場的(de)(de)(de)價格水平和面(mian)對的(de)(de)(de)客戶(hu)群，還要(yao)了(le)解小(xiao)店(dian)針對客戶(hu)群的(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點，更重要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)會淘(tao)貨，要(yao)煉就(jiu)一雙選(xuan)貨的(de)(de)(de)火(huo)眼(yan)金睛(jing)。這種歷練需要(yao)時間和經(jing)驗的(de)(de)(de)不(bu)斷積累，要(yao)達(da)到爐火(huo)純青的(de)(de)(de)境界，至少要(yao)3年左右的(de)(de)(de)時間。

　　服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量，簡稱(cheng)“雙適(shi)(shi)”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝(zhuang)，既(ji)要(yao)(yao)適(shi)(shi)銷，又(you)要(yao)(yao)適(shi)(shi)量，但兩者很(hen)難掌握“準”。很(hen)多初次開店(dian)的投資者因為眼光不準，都在第(di)一次進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時吃過大虧，有人(ren)甚至笑稱(cheng)：開服裝(zhuang)店(dian)的第(di)一批貨(huo)(huo)(huo)都會(hui)積壓，所以最好第(di)一批少進(jin)一些(xie)貨(huo)(huo)(huo)。(每款按當地身材(cai)特點進(jin)貨(huo)(huo)(huo),碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色(se)根據(ju)市場(chang)需求,不要(yao)(yao)根據(ju)自己愛好進(jin)貨(huo)(huo)(huo),否則只能自己穿)

　　服裝店的(de)(de)經(jing)營旺季(ji)為每年5至8月和10月至次年的(de)(de)春節(jie)，利(li)潤(run)一般在30%至120%之間。剛(gang)上市(shi)的(de)(de)新(xin)款流(liu)行服裝利(li)潤(run)最高，可達200%，隨著流(liu)行季(ji)節(jie)的(de)(de)過去(qu)，服裝價(jia)格也逐步降低(di)，到季(ji)節(jie)末尾，利(li)潤(run)只有10%至20%，甚至保本銷(xiao)售，以便(bian)回(hui)籠資金。至于那些虧本銷(xiao)售的(de)(de)招牌，都(dou)是(shi)商(shang)家招徠顧客的(de)(de)噱頭，商(shang)家絕(jue)不(bu)會做(zuo)虧本的(de)(de)生意。即使有少數虧本，與大部(bu)分的(de)(de)高額利(li)潤(run)相(xiang)比，實在是(shi)微不(bu)足道的(de)(de)。

　　六、店進銷(xiao)存(cun)管(guan)理(li)

　　1、日銷單

　　2、每日(ri)盤點貨物記錄

　　3、每**銷存(cun)表(biao)

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全(quan)市掛橫幅(fu)廣告(gao)布條(tiao)，廣告(gao)主題：“情人節送(song)什么歐娜達內衣緊緊吸引(yin)您的最愛”，購物(wu)并送(song)巧克(ke)力，在全(quan)市引(yin)起轟動，有(you)不少人把此(ci)廣告(gao)詞作為口頭禪。

　　3、三(san)八節：在全市(shi)掛橫幅廣(guang)告布條，廣(guang)告主題：“做個讓(rang)男人(ren)心動(dong)的女人(ren)”，購物并肩帶，兩次(ci)的廣(guang)告活動(dong)，確立了本(ben)店在本(ben)市(shi)的領導(dao)位置(zhi)，讓(rang)同(tong)行沒(mei)有還(huan)招之力。

　　4、為了增加購物(wu)(wu)的(de)樂(le)趣，本店出臺購物(wu)(wu)抽獎(jiang)(jiang)：購滿100元可參加購物(wu)(wu)抽獎(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)金(jin)為價值(zhi)5-100元的(de)購物(wu)(wu)券，此(ci)活(huo)動(dong)的(de)推出，讓(rang)本店的(de)銷售增長20%以上(shang)。

　　5、清理庫存：A、對滯銷(xiao)品(pin)進(jin)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期(qi)贈送：購滿(man)88元，送精美化妝(zhuang)鏡一個(自行購買，印上店名和電(dian)話，對店的宣傳效果明顯)。

　　如條件(jian)許可(ke)(ke)，可(ke)(ke)有長期的(de)促(cu)銷活動(dong)，同時，促(cu)銷活動(dong)要(yao)不斷的(de)變換，給消費者以(yi)新鮮的(de)感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一(yi)定會(hui)旺。

　　2、導購一定(ding)要放手讓(rang)其發揮(hui)，要有專業知(zhi)識，對其管(guan)理要明確，制度化，一定(ding)要有合(he)理的(de)工資(zi)提成。

　　3、貨(huo)品的價位要互補，不能(neng)吊死在一(yi)棵樹上(shang)。

　　4、多搞促銷活(huo)動，除了(le)公司規定的活(huo)動外(wai)，還必須設法在“S”市擴大(da)知名度。

　　5、對老顧客(ke)、持有(you)貴賓卡(ka)的(de)顧客(ke)進行客(ke)戶管理，顧客(ke)生日、節(jie)假日、新貨上(shang)市、促銷打(da)折均要(yao)發短信給顧客(ke)，保持聯絡(luo)，建立良(liang)好的(de)關系。

　　6、不(bu)要(yao)貶低競爭對(dui)手，特別(bie)是一(yi)些檔次較(jiao)高(gao)的(de)品(pin)牌，對(dui)競爭對(dui)手的(de)經營情況要(yao)進行分(fen)析，借鑒別(bie)人的(de)優點，共同營造良好的(de)市場(chang)氛圍。總之，要(yao)經營好

　　要先(xian)端正心(xin)態，不要存在**心(xin)理，用心(xin)做好店鋪管理，與顧客建立依(yi)賴關系，積累點(dian)滴經(jing)驗(yan)，多向一些成(cheng)功經(jing)營者虛(xu)心(xin)學習(xi)，要訂立目標(biao)，經(jing)營好一家就將成(cheng)功經(jing)驗(yan)進(jin)行(xing)(xing)復制，在不同地方多開幾(ji)家連鎖，在本(ben)地區做到行(xing)(xing)業第一.

　　九(jiu)、營(ying)業證照申請

　　在(zai)開店營業之前，必須(xu)先辦理相(xiang)關證(zheng)照(zhao)申請，否則就是(shi)(shi)(shi)無照(zhao)營業。證(zheng)照(zhao)的(de)申請分為二種，一種是(shi)(shi)(shi)申請公(gong)司執照(zhao)，由工商(shang)局核(he)發(fa)(fa)(fa);另一種是(shi)(shi)(shi)資本(ben)較小的(de)，只須(xu)辦理營利事業登(deng)記，由當地縣市工商(shang)核(he)發(fa)(fa)(fa)。多(duo)數的(de)店家由于資本(ben)不大，都(dou)只有辦理商(shang)行的(de)營利事業登(deng)記。除此(ci)之外，還要向稅務機關請領統(tong)一發(fa)(fa)(fa)票，除非是(shi)(shi)(shi)獲(huo)準免用(yong)統(tong)一發(fa)(fa)(fa)票，否則，都(dou)一律要辦理。

　　除(chu)了營業證照的(de)申(shen)(shen)請(qing)辦理外，如果想要自(zi)己(ji)店家所(suo)掛的(de)招牌(pai)，不(bu)致被別人所(suo)濫用，想要能(neng)為自(zi)己(ji)所(suo)專用，就還必須向(xiang)工商(shang)局申(shen)(shen)請(qing)服務(wu)標章注冊。店門口所(suo)掛的(de)招牌(pai)名(ming)(ming)稱，除(chu)了名(ming)(ming)稱文(wen)(wen)字(zi)或圖(tu)樣，可(ke)能(neng)有自(zi)己(ji)特殊的(de)設計，這種屬于非商(shang)品(pin)類的(de)文(wen)(wen)字(zi)及圖(tu)像，稱之(zhi)為服務(wu)標章。與(yu)自(zi)己(ji)所(suo)申(shen)(shen)請(qing)的(de)公司或商(shang)號(hao)是(shi)兩碼事(shi)，二者名(ming)(ming)稱也(ye)可(ke)能(neng)不(bu)同。

　　所(suo)以(yi)，不想自己(ji)將來的金字招牌(pai)遭人盜(dao)用，就必須(xu)先(xian)申(shen)請服務標章(zhang)注冊(ce)，不論(lun)是申(shen)請公司、行號，或注冊(ce)服務標章(zhang)，皆可委(wei)托(tuo)代辦公司辦理。

　　訂制服裝店創業計劃書二

　　我決定進軍服(fu)裝行業，理(li)由(you)如(ru)下：

　　1、服裝是生存(cun)所需，市場巨大。

　　2、服裝(zhuang)業容(rong)易(yi)(yi)崛起，容(rong)易(yi)(yi)把(ba)握生存(cun)原則。

　　我們的創(chuang)業項目(mu)時做(zuo)女性(xing)服裝店(dian)，本店(dian)目(mu)標對象(xiang)是25至35歲年齡段(duan)的女性(xing)群(qun)體，因(yin)此款式(shi)應相對斯文、時尚、新穎(ying)，不能過于前(qian)衛、夸張。價位定在中低檔(dang)次上，大眾化(hua)且讓顧客有(you)物(wu)超(chao)所值的感覺。

　　店面選址

　　雖然地點并不是服裝店(dian)經營成(cheng)功的(de)(de)唯(wei)一前提，但是店(dian)鋪的(de)(de)選址仍然很大程(cheng)度上能夠影響生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)的(de)(de)店(dian)址有以下6方(fang)面的(de)(de)特(te)點：

　　1、商(shang)業(ye)活動頻繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚集或(huo)聚會較多

　　5、交通便利

　　6、同類店鋪聚集

　　店面裝修

　　我要(yao)求的(de)裝修效(xiao)果(guo)如下(xia)：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告牌，讓路過的(de)(de)(de)(de)客(ke)人一目了然地了解店(dian)(dian)內(nei)是賣(mai)什(shen)么東西的(de)(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因店(dian)(dian)內(nei)整(zheng)體形象影響到(dao)自己衣服的(de)(de)(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)購買欲。

　　2、燈光等硬件配備也(ye)非常重(zhong)要。

　　3、店面裝(zhuang)修能省則省，盡量(liang)花小錢(qian)辦大事，避(bi)免(mian)不必(bi)要的費用付出(chu)，在裝(zhuang)修風格獨特和省錢(qian)之間尋(xun)找一個(ge)好的平衡點。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選貨(huo)：品牌以雜牌為主，以外貿貨(huo)為主。進(jin)貨(huo)要適(shi)(shi)銷(xiao)適(shi)(shi)量，編制進(jin)貨(huo)計劃;少進(jin)試銷(xiao)，然后再適(shi)(shi)量進(jin)貨(huo)。因(yin)為新店(dian)開張，所以款式一(yi)定(ding)要多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　2、進貨渠(qu)道：本市(shi)和附(fu)近城市(shi)的服裝批發市(shi)場。

　　經營效果分析

　　1、經過一(yi)年的銷售，基本(ben)收回投資成(cheng)本(ben)，以(yi)月銷售額(e)(e)1萬計(ji)算，年營業(ye)額(e)(e)12萬元，除去(qu)產品成(cheng)本(ben)大約6萬元，毛利6萬元，全年費用：

　　店租：3000元(yuan)每月，一年3萬6。

　　員工工資：導購(gou)1人基本工資1萬(wan)2一年外加提供總計1萬(wan)5千6百。

　　工(gong)商稅務：1800元(yuan)每年(nian)。

　　水電費、電話費：6000元(yuan)每年。

　　廣(guang)告投入：2000元每年(nian)。

　　以上(shang)匯總(zong)：全(quan)年(nian)費用2萬5千(qian)4百元(yuan)，全(quan)年(nian)純利潤為6-2.54=3.46萬元(yuan)。

　　店(dian)面(mian)的成敗(bai)在于管(guan)理(li)和銷售，這兩個方面(mian)管(guan)理(li)好了，那么盈利也為期不遠了。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕(mu)當天為招(zhao)徠顧客，辦一些大(da)型促(cu)銷活(huo)動必不(bu)可免，促(cu)銷活(huo)動不(bu)外乎打折、贈品(pin)、抽獎等類型。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)種(zhong)多，給(gei)顧客(ke)有足(zu)夠的(de)挑選余地(di)，不是依靠(kao)主要幾個款(kuan)來銷(xiao)售!產品(pin)(pin)陳列上要突(tu)出自己服裝的(de)特點。

　　三、長期發展營(ying)銷策(ce)略

　　1、原則(ze)：每周要有新(xin)貨(huo)上架(jia)，以(yi)中檔為主，高低檔為輔。

　　2、方針：盡量把其中的每(mei)個環節作成(cheng)標準化，以備日后發簪連鎖模式(shi)復制(zhi)。

　　3、服(fu)務：訓練(lian)營業員(yuan)的(de)基(ji)本(ben)禮儀，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態(tai)度(du)及服(fu)務宗旨：無論顧客(ke)(ke)是(shi)否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)便宜的(de)衣服(fu)，都要微笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開，長此以往才(cai)可能有口碑相傳的(de)效果，才(cai)能有回頭客(ke)(ke)。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情人(ren)(ren)節：在市區打廣(guang)告橫條：廣(guang)告主題：“情人(ren)(ren)節送內衣，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克(ke)力。

　　3、三(san)八節：市區(qu)打廣(guang)告橫(heng)條(tiao)，廣(guang)告主(zhu)題：“做(zuo)個讓(rang)男人(ren)心動(dong)的女(nv)人(ren)”。

　　4、為了增(zeng)加(jia)購(gou)物(wu)樂趣，本店推出購(gou)物(wu)抽獎(jiang)：購(gou)滿100元可(ke)參加(jia)抽獎(jiang)，獎(jiang)金為5到100元的(de)購(gou)物(wu)卷，此(ci)活動的(de)推出，讓本店的(de)銷售增(zeng)長百分之20以上。

　　5、清理庫存：A：對滯銷品打(da)折(zhe)(zhe)銷售(shou)，5到8折(zhe)(zhe);B：買(mai)一送(song)一，買(mai)服裝(zhuang)送(song)配飾(shi)。

　　6、長(chang)期(qi)贈送：購物(wu)滿88元，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和(he)電話，可對店鋪進行長(chang)期(qi)有(you)效宣傳。

　　管理制度

　　1、導購按店規(gui)穿著導購服裝;

　　2、每天兩次(ci)(ci)大掃(sao)除，早晚各一次(ci)(ci)，營(ying)業時間保持店內店外干凈衛生;

　　3、每星期(qi)二、六，模特更(geng)換(huan)衣(yi)服一次，每星期(qi)一柜子貨(huo)物調換(huan)一次;

　　4、對待顧客熱情、認真、細心;

　　5、請節約用(yong)電，白(bai)天(tian)(tian)開室(shi)內(nei)(nei)(nei)外孔燈，壁圖(tu)燈，陰(yin)天(tian)(tian)時加開燈光模特。每天(tian)(tian)傍晚(wan)開室(shi)內(nei)(nei)(nei)的內(nei)(nei)(nei)、外孔燈、燈光模特;晚(wan)上8點后(hou)開招牌(pai)射燈。

　　6、節約電話(hua)費(fei);節約用水;

　　7、每天(tian)需盤點貨物，若出現貨品(pin)及(ji)(ji)促銷品(pin)缺(que)(que)失，由導購共同(tong)負(fu)擔(dan)，貨品(pin)按零售價賠(pei)償(chang)，導購移交(jiao)貨時需檢(jian)查金額及(ji)(ji)真假，若發現欠缺(que)(que)及(ji)(ji)假幣，由導購共同(tong)承擔(dan);

　　8、導購辭(ci)職需提前一(yi)個月告知，按照工(gong)作(zuo)交接方可辭(ci)職。

服裝店創業計劃15

　　創(chuang)業難，但新手(shou)也必(bi)須做(zuo)好(hao)準備才行新手(shou)開店(dian)創(chuang)業者(zhe)必(bi)須要有一(yi)(yi)(yi)個詳細的投資規(gui)劃，開休閑服裝加盟(meng)店(dian)做(zuo)好(hao)預算是(shi)很重要的，畢竟你投出(chu)去(qu)的每一(yi)(yi)(yi)份都是(shi)辛苦(ku)錢。所(suo)以要對投資進行一(yi)(yi)(yi)個合(he)理規(gui)劃。目(mu)前加盟(meng)已經成(cheng)為大家(jia)必(bi)然的選擇(ze)了，而對于(yu)新手(shou)而言選擇(ze)大品牌自然安全一(yi)(yi)(yi)些!

　　而要想開休(xiu)(xiu)閑服裝加盟(meng)店(dian)就成功，就必須做好(hao)市(shi)場調查(cha)：這個調查(cha)包括對經營方式(shi)的(de)調查(cha)、目標消(xiao)費者的(de)定(ding)位等(deng)方面。你還需要了(le)解在休(xiu)(xiu)閑服裝行業中加盟(meng)哪個品牌比較(jiao)靠譜(pu)。他們的(de)加盟(meng)政策以及市(shi)場控制力(li)(li)等(deng)。進入創業選擇階段(duan)時(shi)要全(quan)面考量(liang)，權衡(heng)自己的(de)經營方式(shi)、方法與品牌的(de)定(ding)位、產品的(de)定(ding)位是(shi)否(fou)一致，探究品牌是(shi)否(fou)在有責(ze)任心、腳踏實地(di)地(di)為(wei)(wei)行業、為(wei)(wei)投資(zi)者、為(wei)(wei)消(xiao)費者努(nu)力(li)(li)，這樣(yang)才能有的(de)放矢(shi)地(di)邁出投資(zi)創業堅實的(de)步(bu)伐。

　　再來(lai)就是(shi)選址了，休閑服裝加盟(meng)商選址前要進行大(da)量的(de)考查與分析，才(cai)能有所比較與決定。一般(ban)來(lai)說，選址前要先(xian)考慮城市(shi)的(de)商業(ye)性(xing)，其(qi)次(ci)是(shi)商圈所在的(de)位(wei)置性(xing)。考慮目(mu)標城市(shi)的(de)規劃與設(she)施(shi)是(shi)否在更長遠的(de)時間內創(chuang)造商機(ji)，以(yi)及(ji)其(qi)城市(shi)商業(ye)的(de)流通習(xi)慣是(shi)否適合創(chuang)投資實體(ti)的(de)產品。

　　休閑服裝(zhuang)店(dian)創業計(ji)劃(hua)書怎么寫?我們為(wei)(wei)大家(jia)簡單的介紹了(le)幾天，其實(shi)每一(yi)位投資者(zhe)的創業計(ji)劃(hua)不同，在細節上還(huan)是有區別的，以這(zhe)些常識為(wei)(wei)參考，你一(yi)定可(ke)以做好休閑服裝(zhuang)加盟(meng)店(dian)的創業計(ji)劃(hua)，迅速開店(dian)盈利。

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