校園服裝店創業計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guo)去了，我(wo)們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份(fen)計劃(hua)了。可是(shi)(shi)到底什么樣的計劃(hua)才是(shi)(shi)適合(he)自己的呢(ni)？下面是(shi)(shi)小(xiao)編為大(da)家整(zheng)理的校(xiao)園服裝(zhuang)店創業計劃(hua)，歡迎閱(yue)讀，希望大(da)家能(neng)夠喜(xi)歡。

校園服裝店創業計劃1

　　一、 名稱。

　　“情(qing)有獨鐘(zhong)”校園(yuan)服裝店。

　　二、 性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是銷售校園服裝(zhuang)、時尚服裝(zhuang)、獨(du)具個性的(de)適合(he)大學生的(de)服裝(zhuang)。

　　三、 市場背景

　　創意人(ren)發現(xian)，在北(bei)京郵電大學(xue)(xue)中(zhong)，學(xue)(xue)生不出校門就(jiu)幾乎(hu)可(ke)(ke)以買到所有的(de)東西，除了衣服(fu)。——這(zhe)除了表明北(bei)郵后勤服(fu)務綜合而到位(wei)外，也表明服(fu)裝店(dian)為學(xue)(xue)校服(fu)務社區中(zhong)的(de)一個空白(bai)。在這(zhe)種(zhong)背景下，面向(xiang)學(xue)(xue)生開一家學(xue)(xue)生自己的(de)挑衣服(fu)的(de)店(dian)子，前景總體來說還是樂觀的(de)。此計劃(hua)可(ke)(ke)行性指數比較(jiao)大。

　　四、 市場調查

　　創意人(ren)調(diao)(diao)查發現，大多(duo)數(shu)學生是支(zhi)持在校(xiao)(xiao)園(yuan)中(zhong)(zhong)開一家服(fu)裝店并表示他(ta)們(men)會(hui)光顧(gu)的(de)，占被(bei)調(diao)(diao)查人(ren)數(shu)的(de)82.3%(203名被(bei)調(diao)(diao)查者中(zhong)(zhong)有(you)167人(ren)贊成)。總結原因主要有(you)兩個：一是現代大學生與社(she)會(hui)接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的(de)生力軍，簡單(dan)的(de)校(xiao)(xiao)服(fu)已不能滿足穿衣(yi)的(de)需求;二是學生們(men)功課比較忙，外(wai)出購物費時間較多(duo)，如果(guo)校(xiao)(xiao)園(yuan)中(zhong)(zhong)有(you)就方便多(duo)了。

　　五、 市場預測

　　價(jia)格預測(ce)：消費(fei)對象主(zhu)要(yao)為學生，根據(ju)調(diao)查中(zhong)的結果得出價(jia)位應(ying)定在偏底水(shui)平上。

　　需求預(yu)測：學生們(men)的(de)衣服與社會聯系緊(jin)密，除(chu)了衣服外，一(yi)(yi)般隨季節與潮流更換(huan)都比(bi)較快比(bi)較頻(pin)繁，加之一(yi)(yi)些(xie)大眾化的(de)衣物如牛仔褲(ku)，在價格合理的(de)情況下銷售(shou)絕對有保障

　　六、 推銷策略

　　學校地域略小，學生是最好的(de)(de)廣告媒介(jie)，只要維持店牌的(de)(de)信譽(yu)開(kai)張前后的(de)(de)推銷與(yu)正常(chang)營業之后的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)可以省掉很(hen)多環(huan)節和費用。

　　七、 店址選擇

　　創業(ye)在學(xue)校(xiao)，店(dian)鋪可以(yi)租(zu)(zu)賃。北郵用地(di)緊張(zhang)，所以(yi)創意人在考慮(lv)方便顧客(ke)的(de)同時，還要考慮(lv)不影響(xiang)學(xue)校(xiao)其(qi)他(ta)(ta)正常業(ye)務等(deng)條(tiao)件，于(yu)是初步覺(jue)得選擇西門北墻邊(bian)原郵電局舊(jiu)址：大(da)小合適(shi)，地(di)理(li)位置頗佳，重要的(de)是學(xue)校(xiao)用來(lai)作其(qi)他(ta)(ta)用途都(dou)欠妥(比如宿舍)，從這一點上講(jiang)，學(xue)校(xiao)同意把它(ta)租(zu)(zu)賃給我(wo)們(men)的(de)幾率很大(da)。

　　八、 投資與費用估算

　　資金來源主(zhu)要是靠吸引(yin)投(tou)資方投(tou)資。

　　￥我(wo)們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

　　創業初(chu)(chu)期(qi)，各項費用(yong)(yong)(yong)清單如下：店鋪租金(jin)6000元(yuan)(yuan)(yuan)/月，預交3個月，18000元(yuan)(yuan)(yuan);店鋪裝修費用(yong)(yong)(yong)10000元(yuan)(yuan)(yuan);工(gong)人工(gong)資計提10000元(yuan)(yuan)(yuan)(售(shou)貨員將全部由(you)學生兼職——這(zhe)亦是要學校同意創業計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即(ji)主要商品聲本(ben)費40000元(yuan)(yuan)(yuan)，運輸費及初(chu)(chu)期(qi)宣傳、促銷(xiao)費5000元(yuan)(yuan)(yuan)，管理費用(yong)(yong)(yong)5000元(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)(yong)(yong)來購置辦公用(yong)(yong)(yong)品及交納(na)水電費;另(ling)需12000元(yuan)(yuan)(yuan)作為(wei)靈活資金(jin)。故(gu)投資方初(chu)(chu)期(qi)投資需要人民(min)幣(bi)100000元(yuan)(yuan)(yuan)。一旦協(xie)議(yi)達成，我們將在北郵(you)學校中的郵(you)局或者工(gong)商銀行(xing)開一個銀行(xing)帳戶(hu)，資金(jin)一到位，創業計劃便可實施(shi)。

　　九、 投資收益預算

　　經濟效(xiao)益評價：北郵有(you)在(zai)校學生約10000人(ren)，按我們(men)調查中的(de)(de)(de)比率將(jiang)會有(you)8230人(ren)光顧服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，再加上校職工教師，保(bao)(bao)守(shou)數(shu)字可以定為8500人(ren)。這些(xie)人(ren)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費即使是最低(di)標準30元/月，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)每月將(jiang)有(you)255000元的(de)(de)(de)銷售收入。各項(xiang)成本在(zai)之(zhi)前已列出(chu)，計算之(zhi)后得出(chu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)最保(bao)(bao)守(shou)的(de)(de)(de)稅前利潤也將(jiang)會是80000元/月。且(qie)從(cong)項(xiang)目的(de)(de)(de)風險性分析，投(tou)資服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)從(cong)各因素分析風險性都是極低(di)的(de)(de)(de)。

　　社(she)會效益評價：如果(guo)服(fu)裝店按(an)正常預(yu)算營業運轉(zhuan)，學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)將用最低的價格買(mai)到滿意的服(fu)裝。這對(dui)于支持(chi)學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)業是一大貢獻(xian);二是學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)節約了(le)去校(xiao)外購物的時間;三也是最重要的，是給(gei)學(xue)校(xiao)增加了(le)收益，學(xue)生(sheng)(sheng)提供了(le)勤工儉學(xue)的機會。

　　投(tou)資者(zhe)將(jiang)在(zai)很樂觀的前提下用(yong)100000元投(tou)資換得明(ming)年(nian)大于115000的本金與收益。

　　十、 企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝(zhuang)店為(wei)學生自由創業(ye)的(de)小型(xing)個體私營企業(ye)。

　　銷售人員將從學(xue)生中(zhong)招聘，利(li)用學(xue)生課余(yu)時間勤工儉學(xue)鍛煉(lian)自己。

　　管理、規劃(hua)(hua)人員主要是三(san)(san)位創意人劉(liu)波(bo)濤、尹穎、姜禹昌(chang)。服裝店的(de)(de)戰略、規劃(hua)(hua)上的(de)(de)決(jue)策及修改需(xu)經三(san)(san)人同意方可執行。除了(le)共同的(de)(de)管理決(jue)策外，三(san)(san)人具體分工如下(xia)：

　　劉負責(ze)日常(chang)事(shi)務及員工(gong)的管理培(pei)訓(xun)，消費(fei)者(zhe)(學生)對店鋪(pu)反饋意(yi)見的調查整理，以及宣傳(chuan)、促(cu)銷等事(shi)務;

　　尹負(fu)責(ze)設(she)計、進貨及(ji)與貨源(yuan)渠道的溝通(tong);

　　姜(jiang)負責運輸、入庫以及一切的財務(wu)、法律(lv)事務(wu)。

校園服裝店創業計劃2

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在(zai)我國，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)具有高附加值，高利潤，市場競(jing)爭激烈(lie)等特點。當前，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)越來(lai)越趨(qu)于(yu)個(ge)(ge)性化。這使服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)有了(le)更大(da)的(de)(de)(de)發展空間。而隨(sui)著生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)對于(yu)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也不斷提高，越來(lai)越追(zhui)求(qiu)時(shi)尚。因(yin)此(ci)，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命周(zhou)期越來(lai)越短。我之所以(yi)選擇開一(yi)家情(qing)侶(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)原因(yin)是(shi)情(qing)侶(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)新(xin)興行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，這不同于(yu)傳統的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)沖動(dong)消費行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，沒有理由，沒有計(ji)劃，看(kan)到喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)事物就(jiu)會購買，就(jiu)像愛(ai)情(qing)，沖動(dong)而美好。只要愛(ai)情(qing)存在(zai)，這個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)就(jiu)會有市場。對于(yu)敢于(yu)接受新(xin)鮮事物的(de)(de)(de)年輕(qing)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)而言，這無(wu)疑會成功的(de)(de)(de)吸引他(ta)們(men)的(de)(de)(de)眼球。在(zai)演藝圈內，穿情(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)成為一(yi)種風尚，對于(yu)喜(xi)歡追(zhui)求(qiu)明星，追(zhui)求(qiu)流行(xing)(xing)(xing)(xing)事物的(de)(de)(de)年輕(qing)學(xue)生(sheng)(sheng)穿情(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)將成為一(yi)種必然趨(qu)勢。另外，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)本(ben)身比(bi)較(jiao)成熟(shu)，項目(mu)需(xu)要的(de)(de)(de)成本(ben)較(jiao)低(di)，容易(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)啟動(dong)，我本(ben)人(ren)對這一(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)也有著濃(nong)厚的(de)(de)(de)興趣(qu)。在(zai)此(ci)基(ji)礎上進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)創新(xin)的(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)。

　　而現在，這(zhe)種情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店并(bing)不是(shi)(shi)很多，在我(wo)們校園內(nei)雖(sui)然有賣(mai)情(qing)侶(lv)裝(zhuang)，情(qing)侶(lv)飾品(pin)的(de)店面，但是(shi)(shi)都(dou)不是(shi)(shi)很系統，很全面，款式也無法滿足當代大(da)學(xue)生對(dui)于時尚的(de)追(zhui)求。因(yin)此(ci)，存在的(de)競爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕學(xue)生來說，他們具備一(yi)定的(de)消費能力，喜(xi)歡嘗(chang)試(shi)新(xin)鮮(xian)事(shi)物，崇尚新(xin)奇(qi)消費，出手(shou)闊綽。因(yin)此(ci)，情(qing)侶(lv)裝(zhuang)在未來有很大(da)的(de)發(fa)展空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)(qing)(qing)侶裝(zhuang)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵我認為是(shi)(shi)品(pin)(pin)種要(yao)(yao)多，給顧客有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余(yu)地，不(bu)(bu)是(shi)(shi)依靠主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)幾(ji)個款來銷(xiao)(xiao)售。產品(pin)(pin)陳(chen)列上會突出自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)特點。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)(qing)侶休閑服(fu)為主(zhu)(zhu)(zhu)，也銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)(qing)侶運動服(fu)，睡衣(yi)，內(nei)衣(yi)，毛巾等情(qing)(qing)(qing)侶產品(pin)(pin)。款式以(yi)(yi)新穎，時尚，獨(du)(du)特為主(zhu)(zhu)(zhu)。每種款式的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)只限一(yi)(yi)套，但(dan)是(shi)(shi)種類多，俗話說(shuo)物以(yi)(yi)稀(xi)為貴，保證(zheng)獨(du)(du)一(yi)(yi)無(wu)二，也象(xiang)征著(zhu)愛情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)(du)一(yi)(yi)無(wu)二。我會在店內(nei)留出一(yi)(yi)小部分空間進行(xing)情(qing)(qing)(qing)侶飾品(pin)(pin)diy制作的(de)(de)(de)(de)(de)經營，讓(rang)(rang)大(da)學生自己(ji)制作只屬(shu)于他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)(du)一(yi)(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售現成的(de)(de)(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)。同時，我會在店內(nei)增設(she)一(yi)(yi)臺大(da)頭帖(tie)照相(xiang)設(she)備，供年輕(qing)大(da)學生選(xuan)擇，不(bu)(bu)只是(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)侶也會吸引其他(ta)(ta)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)注意。店內(nei)光線明亮，貨(huo)品(pin)(pin)擺放整(zheng)齊，地面玻璃(li)窗定期打掃干凈，裝(zhuang)修以(yi)(yi)簡潔為主(zhu)(zhu)(zhu)但(dan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)人感(gan)覺溫馨(xin)。

　　如(ru)今，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀(lian)愛觀已由當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放(fang)了。在現在開(kai)放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，他們愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)幾乎融化(hua)了整(zheng)個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現就為(wei)(wei)熱戀(lian)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)提供了更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現形(xing)式，但(dan)是(shi)卻(que)沒有比(bi)較成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌來(lai)彌(mi)補服(fu)裝市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個空白。而(er)大學校園(yuan)這(zhe)種(zhong)年輕學生情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，為(wei)(wei)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝這(zhe)種(zhong)新(xin)奇行業(ye)提供了及其(qi)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，而(er)在我們學校，地處(chu)較為(wei)(wei)偏(pian)遠，附(fu)近沒有適合年經(jing)人購物娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈(quan)賣(mai)場，校園(yuan)內也沒有系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)。而(er)相(xiang)對(dui)(dui)與網購，校園(yuan)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)更為(wei)(wei)快捷，相(xiang)對(dui)(dui)于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式質量會有更為(wei)(wei)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性新(xin)穎性與其(qi)中所包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)蜜寓意是(shi)我所想要(yao)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優(you)勢。但(dan)是(shi)，畢竟資金有限并且是(shi)首次創業(ye)，會存在經(jing)驗不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，從而(er)導致(zhi)商品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)有限，不(bu)如(ru)網購種(zhong)類(lei)繁多，這(zhe)是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢，應(ying)對(dui)(dui)這(zhe)一(yi)劣(lie)勢，我認為(wei)(wei)應(ying)該更加(jia)突出(chu)(chu)商品(pin)(pin)特色，以彌(mi)補這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足。

　　三、人員及組織結構

　　在情侶服(fu)裝店(dian)內(nei)我準備雇傭兩到(dao)三(san)個年(nian)輕漂亮(liang)在校女(nv)大(da)學生(sheng)，在大(da)一(yi)到(dao)大(da)二之(zhi)間選擇，要(yao)(yao)求(qiu)氣(qi)質佳(jia)，相貌好，責(ze)任感強，性(xing)格熱情外向，熱愛這份工作，有(you)經驗(yan)者(zhe)優(you)先。主要(yao)(yao)負責(ze)招(zhao)徠顧客，三(san)人負責(ze)輪流倒(dao)班，我主要(yao)(yao)負責(ze)收銀與結算(suan)當(dang)日收益(yi)的工作。女(nv)大(da)學生(sheng)的基本工資為5。5元每小時，每天工作六小時，每月月底結算(suan)工資。并提供午飯供給。

　　對員工(gong)實(shi)行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧(gu)客(ke)試(shi)穿時(shi)要適(shi)時(shi)推(tui)薦，嘴巴要甜，對顧(gu)客(ke)有耐心，服(fu)務態度(du)好，爭取得(de)到更多的回頭客(ke)。

校園服裝店創業計劃3

　　一、名字

　　“情有獨鐘”校園服裝(zhuang)店

　　二、性質和內容范圍

　　銷售服務

　　主營業務是銷售適合大學生(sheng)的校園(yuan)服裝(zhuang)、時尚服裝(zhuang)、獨特服裝(zhuang)。

　　三、市場背景

　　有創意的(de)人發現，在北(bei)京(jing)郵(you)電大(da)學(xue)，學(xue)生(sheng)不出校門，除了衣服(fu)(fu)，幾乎什么都能買。——這不僅(jin)說(shuo)(shuo)明(ming)北(bei)郵(you)的(de)物(wu)流(liu)服(fu)(fu)務(wu)全(quan)面(mian)到位，也說(shuo)(shuo)明(ming)服(fu)(fu)裝店在學(xue)校服(fu)(fu)務(wu)社(she)區(qu)是一片空白。在這種背(bei)景(jing)(jing)下，為學(xue)生(sheng)自己選擇衣服(fu)(fu)開店的(de)前景(jing)(jing)普(pu)遍(bian)樂(le)觀(guan)。這個方(fang)案的(de)可行(xing)性(xing)指標比較大(da)。

　　四、市場調查

　　對有(you)創造力的(de)人(ren)的(de)調查發現(xian)，大多(duo)數學生(sheng)支持在(zai)校園(yuan)里(li)開服裝店，并表示會(hui)光顧(gu)，占(zhan)受訪者的(de)82、3%（203名(ming)受訪者中有(you)167人(ren)同(tong)意）。總結起(qi)來主要(yao)有(you)兩個原因：一是現(xian)代大學生(sheng)與社會(hui)接觸頻(pin)繁，幾乎(hu)成為時尚潮流的(de)生(sheng)力軍，簡單(dan)的(de)校服已經不能(neng)滿足(zu)穿衣打扮的(de)需(xu)要(yao)；第二，學生(sheng)忙于家庭作業，花更多(duo)的(de)時間(jian)購物(wu)，如果他們(men)在(zai)校園(yuan)里(li)購物(wu)會(hui)方便得多(duo)。

　　市場預測：

　　價格預測：消(xiao)費者主要是(shi)學生。根據(ju)調查結果，價格應該定在最低水平。

　　需(xu)求預測：學生服裝與社會(hui)息(xi)息(xi)相關。除(chu)了(le)衣(yi)服，一(yi)般都(dou)是(shi)隨季節和潮流快(kuai)速頻繁更(geng)換的(de)。此外，牛仔褲等一(yi)些流行服裝絕對保證以(yi)合理的(de)價格出(chu)售(shou)。

　　五、營銷策略

　　學校面積(ji)略小(xiao)，學生是最好的(de)廣告(gao)媒體。只要(yao)維護好店卡的(de)口(kou)碑，開業(ye)前(qian)后的(de)推廣和(he)正常營業(ye)后的(de)宣傳，可(ke)以節(jie)省很多環節(jie)和(he)費用。

　　六、商店位置選擇

　　在(zai)學(xue)校(xiao)創業(ye)，租(zu)個店。北郵用地緊張，創意人在(zai)考慮客戶便利的(de)同時，也要考慮不影響學(xue)校(xiao)其他(ta)正常業(ye)務的(de)條(tiao)件。所以他(ta)們初步覺得西門北墻附(fu)近的(de)原郵電(dian)郵局舊(jiu)址規模合適(shi)，地理(li)位置好。重(zhong)要的(de)是(shi)學(xue)校(xiao)不適(shi)合做(zuo)其他(ta)用途（比(bi)如宿舍）。從這個角度來看(kan)，學(xue)校(xiao)很有可能同意租(zu)給(gei)我們。

　　七、投資及成本估算

　　資金的主要來源是吸引投(tou)資者投(tou)資。

　　我們將(jiang)向投(tou)資者承(cheng)諾>：=15%的年投(tou)資收益$

　　創業(ye)初期各(ge)項費用清單如下：店面租(zu)(zu)金6000元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)，預(yu)付款(kuan)3個月(yue)，18000元(yuan)(yuan)(yuan)；店鋪(pu)(pu)裝修費用1萬元(yuan)(yuan)(yuan)；工人(ren)工資累計(ji)10000元(yuan)(yuan)(yuan)（所有銷(xiao)售人(ren)員將由學生兼職——這也是學校(xiao)同意商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)并出租(zu)(zu)店鋪(pu)(pu)的條件之一(yi)）；貨源：主要(yao)商(shang)品40000元(yuan)(yuan)(yuan)，運輸及前(qian)期宣傳(chuan)推廣5000元(yuan)(yuan)(yuan)，管理5000元(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買辦(ban)公用品及支(zhi)付水電費；另外需(xu)要(yao)12000元(yuan)(yuan)(yuan)作為彈(dan)性基金。因此，投(tou)資者需(xu)要(yao)人(ren)民(min)幣10萬元(yuan)(yuan)(yuan)作為初始投(tou)資。一(yi)旦達成協議，我(wo)們(men)將在北(bei)郵學校(xiao)郵局或中(zhong)國工商(shang)銀行(xing)開立銀行(xing)賬戶。一(yi)旦資金到位，業(ye)務計(ji)劃就可以實(shi)施了。

　　八、投資收入預算

　　經(jing)濟效益評價：北京郵(you)政約有(you)(you)1萬(wan)名學生(sheng)，根據我們調查中的(de)比例，8230人(ren)會光顧服裝店(dian)(dian)，加上學校工作(zuo)人(ren)員和教師(shi)，保守數(shu)字可(ke)以定(ding)為8500人(ren)。即(ji)使這些(xie)人(ren)的(de)服裝消(xiao)費(fei)是(shi)最低標準的(de)30元(yuan)/月(yue)，服裝店(dian)(dian)每(mei)月(yue)的(de)銷售收入也就25、5萬(wan)元(yuan)。所有(you)(you)費(fei)用(yong)之前(qian)都(dou)列了。經(jing)過計算(suan)，得出服裝店(dian)(dian)最保守的(de)稅前(qian)利潤會是(shi)8萬(wan)元(yuan)/月(yue)。并(bing)且從項目的(de)風(feng)(feng)險分析來看(kan)，從各方面因素來看(kan)，投資服裝店(dian)(dian)的(de)風(feng)(feng)險都(dou)是(shi)極(ji)低的(de)。

　　社(she)會效益評價：服裝店按正(zheng)常預算經(jing)營，學(xue)生(sheng)會以最(zui)低的價格買到(dao)滿意的衣服。這是對支持學(xue)生(sheng)學(xue)習的巨大(da)貢獻(xian)；第(di)二，學(xue)生(sheng)節省了(le)去校外購物的時間；第(di)三，最(zui)重要的是為學(xue)校增加收入，為學(xue)生(sheng)提供工作和學(xue)習的機會。

　　投(tou)資者在(zai)樂觀的(de)前提(ti)下(xia)，明年將以10萬元的(de)投(tou)資換取超過11、5萬元的(de)本金和收益。

　　九、企業組織形式和員工

　　“情有獨(du)鐘”服裝店是學生自由(you)創業的小型個體(ti)私營企業。

　　銷售人員(yuan)將從(cong)學生中招(zhao)聘，利用(yong)業余時間工(gong)作(zuo)和學習。

　　管(guan)理(li)和策(ce)劃人員主(zhu)要是(shi)三(san)(san)個有(you)創意(yi)(yi)的人：劉波濤、尹瑩、蔣玉昌。服裝店的戰略和規劃決(jue)策(ce)及修改只有(you)三(san)(san)人同(tong)意(yi)(yi)才能實(shi)施。除了共同(tong)的管(guan)理(li)決(jue)策(ce)外，三(san)(san)人之間的具體(ti)分工如下：

　　劉(liu)負責(ze)員工(gong)的(de)日常事務(wu)和管理培訓，調查整理消費者（學生）對門(men)店的(de)反饋意見(jian)，并(bing)進(jin)行宣(xuan)傳推(tui)廣；尹負責(ze)設計(ji)、采購及(ji)與(yu)供(gong)貨渠道(dao)的(de)溝(gou)通；姜負責(ze)運輸、倉儲及(ji)一切財務(wu)和法律(lv)事務(wu)。

校園服裝店創業計劃4

　　一、 前言：

　　在(zai)選定行業(ye)之前，我(wo)先(xian)(xian)衡量我(wo)們的創業(ye)資金(jin)有(you)多少，5萬(wan)元。因為，各行業(ye)的總投資有(you)高有(you)低，每一種行業(ye)都(dou)不一樣，所以(yi)，先(xian)(xian)衡量自己(ji)所擁有(you)的資金(jin)能(neng)夠做那些行業(ye)，再來做進一步的規劃。

　　選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)(de)成(cheng)本較(jiao)低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝(zhuang)也有(you)點感興趣，算是興趣與事業(ye)相(xiang)結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　店面的(de)(de)(de)選擇主要考慮的(de)(de)(de)是消費人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)的(de)(de)(de)密集程度，我們(men)作為(wei)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)我們(men)大學(xue)(xue)(xue)城就(jiu)是很(hen)好的(de)(de)(de)地方，我們(men)大學(xue)(xue)(xue)城有毓華園(yuan)(yuan)、毓秀園(yuan)(yuan)、文(wen)澤園(yuan)(yuan)、四(si)季花園(yuan)(yuan)、德勝(sheng)園(yuan)(yuan)等六(liu)七(qi)個(ge)園(yuan)(yuan)區，周邊濟寧醫學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、日照職業技(ji)術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、山東水利職業技(ji)術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、曲阜(fu)師范大學(xue)(xue)(xue)等四(si)五所高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)大部(bu)分(fen)都(dou)在(zai)(zai)這(zhe)幾個(ge)園(yuan)(yuan)區住，有將近(jin)八萬人(ren)(ren)(ren)(ren)，女生(sheng)也會有將近(jin)四(si)萬人(ren)(ren)(ren)(ren)，所以說女裝消費的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)會很(hen)廣的(de)(de)(de)。并且大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消費能力大部(bu)分(fen)不(bu)會太高(gao)，也不(bu)會太低，所以我們(men)的(de)(de)(de)目標(biao)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)就(jiu)是大部(bu)分(fen)消費能力適中的(de)(de)(de)女大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，因(yin)此(ci)我們(men)的(de)(de)(de)女裝會以中檔服(fu)裝為(wei)主。

　　店面(mian)(mian)的(de)租(zu)(zu)金也不(bu)高5000元/月(yue)，付三(san)(san)壓(ya)一(yi)(yi)(yi)。找好(hao)店面(mian)(mian)之(zhi)后(hou)，接下(xia)來(lai)就(jiu)(jiu)是要與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)。而且(qie)，這個動作(zuo)不(bu)能(neng)(neng)太早，必(bi)須待前面(mian)(mian)幾(ji)項步驟都完成(cheng)后(hou)才能(neng)(neng)進行。因(yin)為，一(yi)(yi)(yi)旦與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之(zhi)后(hou)，就(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)支付房(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)會有時(shi)間壓(ya)力。所以，我(wo)在(zai)(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之(zhi)前，一(yi)(yi)(yi)切能(neng)(neng)做的(de)籌備工作(zuo)與(yu)書面(mian)(mian)數據(ju)(包括營(ying)業證照的(de)辦理等，這里我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)在(zai)(zai)(zai)熬述了)，都先準備好(hao)了。在(zai)(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最好(hao)不(bu)要太短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)年(nian)后(hou)才要開(kai)始(shi)回收(shou)本(ben)錢，結果(guo)店面(mian)(mian)卻被房(fang)東(dong)(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以三(san)(san)至四年(nian)為較(jiao)理想(xiang)的(de)簽(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)簽(qian)的(de)合同是三(san)(san)年(nian)，即使將(jiang)來(lai)經營(ying)出了問題(ti)我(wo)也可(ke)以轉租(zu)(zu)出去(這里的(de)房(fang)租(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)漲)。店面(mian)(mian)承(cheng)租(zu)(zu)下(xia)來(lai)，需要一(yi)(yi)(yi)段裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)期(qi)(qi)，所以我(wo)向(xiang)房(fang)東(dong)(dong)情(qing)商，租(zu)(zu)金起算的(de)日期(qi)(qi)讓(rang)他扣(kou)掉裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)期(qi)(qi)，以降低(di)租(zu)(zu)金支出。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)少(shao)燒(shao)錢就(jiu)(jiu)少(shao)燒(shao)點，誰(shui)讓(rang)咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)修(xiu)了。店面(mian)裝(zhuang)潢關(guan)系到(dao)一(yi)家店的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)風格，及外(wai)觀的(de)第(di)一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢廠(chang)商的(de)選擇(ze)十分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢廠(chang)商必須(xu)要(yao)有相關(guan)店面(mian)的(de)裝(zhuang)潢經(jing)(jing)(jing)驗。譬如(ru)(ru)(ru)，開咖啡(fei)店就(jiu)一(yi)定要(yao)找(zhao)有咖啡(fei)店裝(zhuang)潢經(jing)(jing)(jing)驗的(de)廠(chang)商，開兒童(tong)美(mei)語(yu)就(jiu)必須(xu)找(zhao)有兒童(tong)文教裝(zhuang)潢經(jing)(jing)(jing)驗的(de)廠(chang)商。因為(wei)，裝(zhuang)潢廠(chang)商如(ru)(ru)(ru)果沒有同(tong)類型店面(mian)的(de)裝(zhuang)潢經(jing)(jing)(jing)驗，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)潢出來的(de)店面(mian)，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必能完(wan)全(quan)符(fu)合需求。屆時，如(ru)(ru)(ru)果再打掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以(yi)，我(wo)在裝潢前請裝潢公(gong)司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所要用的(de)材質(zhi)、顏(yan)色、尺(chi)寸大(da)小等，都要事先注明清楚(chu)。為(wei)便于(yu)溝通清楚(chu)自(zi)己所想要裝潢的(de)模(mo)樣，最好(hao)先帶(dai)裝潢廠商到同類(lei)型的(de)店去實地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己想要裝潢的(de)感覺，這樣裝潢出來的(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼(tie)近自(zi)己的(de)想法。

　　我要(yao)求(qiu)的(de)裝(zhuang)潢效果如(ru)下：

　　1、 門口醒目(mu)的(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)人一(yi)(yi)目(mu)了(le)然(ran)店內是賣(mai)什么東(dong)西!重要的(de)一(yi)(yi)點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)的(de)店鋪(pu)會用(yong)不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店內整體的(de)形象影(ying)響到自(zi)己的(de)衣服的(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響到顧客的(de).購買欲!當然(ran)本(ben)店剛開(kai)張(zhang)簡裝為宜。

　　2、 燈光(guang)(guang)等硬件配備也非常重要的(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給人感覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)!晚(wan)上(shang)(shang)門頭的(de)(de)燈一定要亮，一下子能(neng)吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)也能(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)更動人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖結(jie)合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適(shi)合(he)的(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(也就是(shi)(shi)平時所(suo)看見(jian)的(de)(de)白(bai)(bai)色(se)燈光(guang)(guang))店(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但是(shi)(shi)給人的(de)(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠柔和(he)!加(jia)上(shang)(shang)暖光(guang)(guang)燈(平時看見(jian)的(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang))能(neng)中(zhong)和(he)慘(can)白(bai)(bai)感覺(jue)，照(zhao)射(she)出的(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動人!空調(diao)在夏天必(bi)需(xu)要俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留住(zhu)顧客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)，身(shen)上(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具(ju)備只欠東風，下面進(jin)入正(zheng)題，我該講講怎(zen)么買(mai)生財的工具(ju)：衣服了，怎(zen)么進(jin)貨選貨

　　一、 選貨(huo)及進貨(huo)

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選(xuan)貨要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如何(he)?社會(hui)存量多少?價(jia)格漲勢如何(he)?購買力狀況如何(he)?大體(ti)上能(neng)心(xin)中有數。

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)(huo)過程(cheng)中也可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市(shi)場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)

　　少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然后在適量進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余地大(da)。

　　進貨(huo)安排在每個星(xing)期的(de)三(san)或四，這樣每個星(xing)期六店內肯定是(shi)有新品到貨(huo)的(de)，但只上部(bu)份(fen)新貨(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留(liu)著星(xing)期天(tian)上!如果進入銷(xiao)售旺(wang)季，三(san)四天(tian)就補一(yi)次貨(huo)!

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不要等(deng)到(dao)差(cha)不多時間時再準(zhun)備貨品，提前(qian)半個月就可以先開始準(zhun)備了!要給(gei)自己有足夠(gou)的安排時間才行!

　　2、 進(jin)貨渠道：

　　日照(zhao)太(tai)陽城里面的(de)(de)(de)(de)東西(xi)可(ke)(ke)能比較適合我，因為那里的(de)(de)(de)(de)東西(xi)會比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎，但(dan)是質量可(ke)(ke)能次(ci)點，所以還應該從(cong)其他渠道進一(yi)些檔次(ci)高、質量好(hao)的(de)(de)(de)(de)女裝。等(deng)服裝店(dian)得生意起步之(zhi)后，可(ke)(ke)以去外地進一(yi)些檔次(ci)高點的(de)(de)(de)(de)女裝，比如(ru)臨市(shi)臨沂，這城市(shi)有著物流之(zhi)都的(de)(de)(de)(de)美譽，相信等(deng)起步之(zhi)后可(ke)(ke)以從(cong)那里找(zhao)到物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)商(shang)鋪(pu)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃(hua)雇傭三個人(ren)，兩(liang)個小姑娘最好是(shi)(shi)漂(piao)(piao)亮MM(不要罵(ma)我(wo)色，愛美之心人(ren)皆(jie)有之，漂(piao)(piao)亮MM容易招攬顧客奧)，主要負(fu)(fu)責(ze)(ze)接待顧客，兩(liang)人(ren)輪(lun)班(ban)(ban)倒(dao)。另(ling)外招一(yi)個年齡大(da)點的(de)阿(a)姨和我(wo)自己(ji)(ji)輪(lun)班(ban)(ban)倒(dao)收銀，我(wo)基本上一(yi)直要在店里看著的(de)(除了進(jin)貨或者重(zhong)要的(de)事(shi)，自己(ji)(ji)創業累點是(shi)(shi)應(ying)該(gai)的(de))。兩(liang)個小姑娘的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營(ying)業額(e)的(de)1%，提(ti)(ti)高她們(men)的(de)積極性。大(da)一(yi)點的(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)1%，不收銀出了問(wen)題它(ta)要負(fu)(fu)責(ze)(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月(yue)，付三壓(ya)一(yi)，20000元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第(di)一次(ci)衣服貨(huo)款20000元

　　4， 其他費(fei)用1000元(yuan)

　　5， 員工工資(zi)可以在第一月底結，不(bu)用算在初期5萬內

　　6， 余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)(dang)一(yi)切都(dou)就緒(xu)之后，就準(zhun)備擇(ze)期(qi)正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)(dang)天為(wei)招徠顧客，辦(ban)一(yi)些(xie)促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等(deng)三大類(lei)型。同時在周圍園區(qu)散(san)發些(xie)傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它品(pin)牌專(zhuan)賣店(dian)不同(tong)，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷(xiao)售!產品(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除(chu)了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去整齊外(wai)也給有(you)目的(de)(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如(ru)果只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只需在裙子(zi)類挑選(xuan)，如(ru)果買(mai)了裙子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)!量多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用模(mo)特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更(geng)換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略

　　1、 原則：每(mei)周都要有新貨(huo)上(shang)架，以中檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔(高(gao)檔點綴低檔適量)

　　2、 方針：盡量把其中的每個(ge)環節(jie)作成標(biao)準(zhun)化，以備(bei)日后(hou)發(fa)展連鎖，即模式復制

　　3、 服(fu)務(wu)：訓(xun)練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或(huo)者買所(suo)少錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微笑(xiao)送客(ke)讓其滿意離開，常此以往(wang)才可能(neng)有口(kou)碑相傳的(de)美益度(du)，也才會有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要(yao)求在可能(neng)實現(xian)的(de)前提下(xia)盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、 方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件(jian)，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shu)據庫)

　　(2) 增(zeng)加其下次來店的可(ke)能性

　　① 傳達(da)每(mei)周都有(you)新貨上架的信息

　　② 利用顧(gu)客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費(fei)送過季衣(yi)服(要定(ding)量)或送生日(ri)禮物等(deng)

　　③ 購適量女(nv)士(shi)手袋(dai)(dai)告知顧客(ke)一(yi)次購物滿400元(yuan)送一(yi)只女(nv)士(shi)手袋(dai)(dai)(女(nv)士(shi)手袋(dai)(dai)要在店內陳(chen)列出來(lai)，進貨以(yi)38元(yuan)標(biao)價(jia)300+的那種為宜，給(gei)顧客(ke)物超(chao)所值的感覺)或者累積消費600元(yuan)及以(yi)上。(獲得獎勵之后(hou)在從新(xin)累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可(ke)能介紹其他買(mai)家來(lai)店購買(mai)

　　① 告知顧客(ke)量大(da)或(huo)團(tuan)購可優惠，如：一次(ci)購滿(man)500元及以(yi)上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累(lei)積消(xiao)費1000元既獲(huo)得一張8折(zhe)的金卡(ka)

　　② 介紹新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹一(yi)位新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)并購滿200元及(ji)以(yi)上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打(da)折

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪(tan)小便宜，女人就更(geng)是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本(ben)店商品八折優惠"，也可以(yi)采用(yong)買一(yi)送一(yi)的(de)策略(送的(de)貨以(yi)滯(zhi)銷貨為主，過(guo)季貨為輔)

　　這(zhe)些招牌(pai)通常能抓住女人的心。

　　(5)一(yi)年中做幾次短期促銷，售(shou)價定(ding)為10-30元，非(fei)常聚(ju)人氣!再把店(dian)內滯銷款低(di)價一(yi)起處(chu)理!如五(wu)一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等最佳(jia)時間

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬(wan)元開一個女式服裝店，是不(bu)是能夠(gou)成功當然還需實(shi)踐(jian)中去(qu)檢驗了。

【校(xiao)園(yuan)服裝店創業計劃】相(xiang)關文(wen)章：

服裝店創業計劃06-29

服裝店創業計劃書09-21

服裝店的創業計劃書09-17

服裝店創業計劃書精選15篇08-31

服裝店創業計劃書(精選15篇)08-19

服裝店創業計劃書15篇06-30

服裝店創業計劃書通用15篇02-14

服裝店創業計劃書(通用15篇)08-01

服裝店創業計劃書合集15篇07-22