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創業計劃

時間：2022-03-16 08:17:26 創業指南我要投稿

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【必備】創(chuang)業計劃(hua)范文9篇(pian)

　　時(shi)間就如(ru)同(tong)白駒過隙般的(de)(de)流(liu)逝，我(wo)們的(de)(de)工作又(you)進(jin)入新的(de)(de)階(jie)段，為(wei)了今后(hou)更(geng)好的(de)(de)工作發(fa)展，此時(shi)此刻我(wo)們需要(yao)開始做(zuo)一個計劃。那么(me)你(ni)真正懂得怎(zen)么(me)制定(ding)計劃嗎？下面是(shi)小編收(shou)集整(zheng)理的(de)(de)創業計劃10篇(pian)，供大家參(can)考借鑒(jian)，希望可以幫助到有需要(yao)的(de)(de)朋友(you)。

【必備】創業計劃范文9篇

創業計劃篇1

　　企業概況：

　　(企業(ye)簡介)我公司(si)應學校的(de)創業(ye)實踐(jian)基地創業(ye)團隊的(de)選(xuan)拔而(er)組建而(er)成。主要經營閑(xian)置(zhi)物(wu)品(pin)的(de)交換業(ye)務。

　　我公(gong)司現共有4名負責人(ren)，主(zhu)要負責人(ren)李靖云，主(zhu)要負責貨源(yuan)，其他(ta)三名責任(ren)人(ren)分別負責賬(zhang)目管理、日常營銷、以(yi)及出納工(gong)作。

　　我們的資(zi)(zi)(zi)產(chan)結(jie)構屬于按勞分配制，初始投資(zi)(zi)(zi)為5000元，采用30%、30%、20%、20%的投資(zi)(zi)(zi)結(jie)構，集資(zi)(zi)(zi)開店。由于資(zi)(zi)(zi)金需求(qiu)并不是很(hen)大，資(zi)(zi)(zi)金現已到位(wei)。

　　我們本著環保節(jie)能、誠(cheng)信為(wei)本的(de)思想為(wei)昆工師(shi)生提供安全，誠(cheng)信，實(shi)惠(hui)的(de)交易平臺。并可(ke)提供一(yi)定數量的(de)貧(pin)困生崗位。

　　(企業范圍)日常業務范圍：

　　1、置換范圍：二(er)手(shou)(shou)(shou)學習用(yong)書、報刊文摘、二(er)手(shou)(shou)(shou)家電手(shou)(shou)(shou)機等電子產品(pin)(pin)、電腦配件、二(er)手(shou)(shou)(shou)日用(yong)品(pin)(pin)、二(er)手(shou)(shou)(shou)體育用(yong)品(pin)(pin)，二(er)手(shou)(shou)(shou)代步(bu)用(yong)品(pin)(pin)等;

　　2、辦事(shi)項(xiang)目：大學生閑置物品(pin)置換，出(chu)售(shou)，出(chu)租;快(kuai)遞包裹的收發;代購多品(pin)牌的正(zheng)品(pin)商品(pin);代步工具的租借及出(chu)售(shou)。

　　3、辦(ban)事范圍：我(wo)公司面對廣大(da)(da)昆工(gong)在校(xiao)老師(shi)及(ji)學(xue)生，為(wei)廣大(da)(da)昆工(gong)在校(xiao)學(xue)生提供最切合實際需求的(de)服務。

　　(企業寄語)我(wo)(wo)們(men)(men)致力于為(wei)昆明(ming)理工大學在校師生提供一個(ge)展(zhan)示(shi)自我(wo)(wo)，宣傳自我(wo)(wo)的平臺，提倡環保型循環再(zai)利(li)用的生活方式。而我(wo)(wo)們(men)(men)的階(jie)段目標分為(wei)三個(ge)：

　　第一階(jie)段，讓以物(wu)換(huan)物(wu)這一新理念在昆工校園內深入人心(xin)，打出1個(ge)品(pin)牌;

　　第二(er)階段，由己及人，推廣(guang)品(pin)牌，使置(zhi)換閑(xian)置(zhi)物(wu)品(pin)這(zhe)一思(si)想(xiang)在呈(cheng)貢大學城推廣(guang)開來;

　　第三階段，讓置換中心成為新(xin)一(yi)代高校(xiao)新(xin)寵。

　　產品與服務：

　　我(wo)公(gong)司可以(yi)稱之(zhi)為(wei)是一(yi)個閑置(zhi)物品(pin)置(zhi)換中心，為(wei)大家提(ti)供(gong)一(yi)個可以(yi)以(yi)物換物的(de)特別(bie)場所，租借代步工具，代收發(fa)快遞(di)包裹，代溝通交流(liu)，代購多(duo)品(pin)牌正品(pin)商品(pin)等多(duo)項服務內容。

　　作為一(yi)名在(zai)校大學(xue)生，時(shi)(shi)(shi)常感到(dao)自己和周(zhou)圍的(de)大部分(fen)同學(xue)閑置物(wu)品(pin)太多，扔掉很(hen)可惜，自己留(liu)下很(hen)多東西都用(yong)不(bu)到(dao)了，又來不(bu)及處理，有心賣掉又沒有時(shi)(shi)(shi)間和精力。由于我校的(de)體育(yu)課屬(shu)于自主選課制，很(hen)多同學(xue)希望(wang)學(xue)習多種體育(yu)項目，與(yu)此同時(shi)(shi)(shi)，以前(qian)的(de)體育(yu)用(yong)品(pin)就(jiu)會臨時(shi)(shi)(shi)閑置下來，我們(men)采(cai)用(yong)以物(wu)換物(wu)的(de)形(xing)式，為這些同學(xue)提(ti)供滿意(yi)的(de)服(fu)務(wu)。

　　市場分析：

　　1.現昆(kun)明理工大學呈貢校區在(zai)校本科(ke)生(sheng)共計16000人(ren)，研究生(sheng)1000余人(ren)，教(jiao)職(zhi)工3000多(duo)人(ren)，平(ping)時的日常(chang)用(yong)品(pin)、學習用(yong)品(pin)較多(duo)，消費(fei)市場(chang)和(he)貨(huo)源非常(chang)穩(wen)定。

　　2.每位同學都會有(you)一(yi)定的(de)閑(xian)置物品，學期(qi)期(qi)末或者(zhe)臨近(jin)畢(bi)業時，很多東西都不方(fang)(fang)便帶回家，丟掉太浪費(fei)，送人又會蒙受一(yi)定程度的(de)經濟(ji)損失，選擇置換(huan)的(de)方(fang)(fang)式百(bai)利而無(wu)以害(hai)。

　　3.快(kuai)遞包裹一般都選擇停留(liu)在怡(yi)園，并(bing)且是(shi)在一定的(de)(de)時(shi)間段內，只(zhi)收不(bu)寄的(de)(de)方式也(ye)不(bu)方便，我們可以為大(da)家提供(gong)隨時(shi)的(de)(de)快(kuai)遞收發業(ye)務，為很大(da)一部分同學提供(gong)了(le)方便。

創業計劃篇2

　　運(yun)(yun)輸在整個物(wu)(wu)流中(zhong)(zhong)占有很重要(yao)的(de)地位，總(zong)成本占物(wu)(wu)流總(zong)成本的(de)35%-50%左右，占商(shang)品(pin)價格的(de)4%-10%。運(yun)(yun)輸對(dui)物(wu)(wu)流總(zong)成本的(de)節約具有舉足輕重的(de)作(zuo)用。會計學上將(jiang)物(wu)(wu)流成本分為顯性成本和(he)隱性成本。在我(wo)國現(xian)行的(de)物(wu)(wu)流運(yun)(yun)輸方(fang)式(shi)中(zhong)(zhong)無(wu)論(lun)是自營(ying)(ying)物(wu)(wu)流，合營(ying)(ying)物(wu)(wu)流還是第(di)三(san)方(fang)物(wu)(wu)流，隱性成本占據(ju)了很重要(yao)的(de)地位，這些隱性成本在物(wu)(wu)流運(yun)(yun)輸過程中(zhong)(zhong)主要(yao)包括以下幾個方(fang)面：返程或起程空(kong)駛：空(kong)車(che)無(wu)貨載行駛，是不合理(li)運(yun)(yun)輸的(de)最(zui)嚴重形(xing)式(shi)。在實際運(yun)(yun)輸組織中(zhong)(zhong)，必須調運(yun)(yun)空(kong)車(che)。但是，因(yin)調運(yun)(yun)不當貨源計劃(hua)不周，形(xing)成的(de)空(kong)駛，是不合理(li)運(yun)(yun)輸的(de)表現(xian)。在物(wu)(wu)流運(yun)(yun)輸決策(ce)中(zhong)(zhong)主要(yao)體現(xian)在這幾個方(fang)面：運(yun)(yun)輸方(fang)式(shi)的(de)選擇，運(yun)(yun)輸服務商(shang)的(de)選擇，運(yun)(yun)輸路線的(de)選擇，運(yun)(yun)輸計劃(hua)編(bian)制及運(yun)(yun)輸能力配備等問題。

創業計劃篇3

　　一咖啡文化

　　咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)是(shi)一種(zhong)外(wai)來(lai)(lai)(lai)文(wen)(wen)化(hua)，而咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)歷史已(yi)經源遠流長，幾(ji)百年(nian)的(de)(de)(de)歷史。在(zai)(zai)我國(guo)(guo)(guo)，自(zi)清(qing)末國(guo)(guo)(guo)門被(bei)打開(kai)，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)開(kai)始在(zai)(zai)沿海地區出現(xian)到現(xian)在(zai)(zai)也就(jiu)百余年(nian)時間。咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)作為(wei)一種(zhong)外(wai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)歷史悠(you)久(jiu)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)，她包含了很多(duo)內(nei)涵，比如高(gao)(gao)貴、典雅、休閑、時尚、浪漫(man)等(deng)。在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)在(zai)(zai)年(nian)輕白領、中產階級(ji)群里(li)對(dui)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)膜拜(bai)已(yi)經達到可(ke)(ke)以與(yu)宗教媲比的(de)(de)(de)程度，因此，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)消(xiao)費它與(yu)一個(ge)地方的(de)(de)(de)經濟、文(wen)(wen)化(hua)水平的(de)(de)(de)高(gao)(gao)低是(shi)息息相關。我國(guo)(guo)(guo)自(zi)改(gai)革開(kai)放以來(lai)(lai)(lai)，經濟迅(xun)猛發展，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)物(wu)質(zhi)、文(wen)(wen)化(hua)、精神等(deng)需求也越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)高(gao)(gao)，外(wai)來(lai)(lai)(lai)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)滲(shen)透也越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)強。而恰(qia)恰(qia)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)尤其是(shi)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)中對(dui)種(zhong)種(zhong)外(wai)來(lai)(lai)(lai)文(wen)(wen)化(hua)亦是(shi)來(lai)(lai)(lai)者不拒、青(qing)睞有佳。自(zi)進入(ru)21世紀(ji)，中國(guo)(guo)(guo)加(jia)入(ru)世貿組織(zhi)，國(guo)(guo)(guo)門進一步開(kai)放，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活節奏越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)快，壓(ya)力(li)(li)也越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)大，這樣咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)也得(de)到了一個(ge)高(gao)(gao)速的(de)(de)(de)發展。但盡管(guan)如此，在(zai)(zai)我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費市(shi)場中仍然是(shi)一個(ge)巨大的(de)(de)(de)潛力(li)(li)市(shi)場。據權威機構(gou)調查(cha)顯示，國(guo)(guo)(guo)外(wai)發達國(guo)(guo)(guo)家如美國(guo)(guo)(guo)，平均(jun)每(mei)年(nian)每(mei)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費量(liang)是(shi)800杯，而我國(guo)(guo)(guo)平均(jun)每(mei)年(nian)每(mei)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費量(liang)只有4杯，且在(zai)(zai)上(shang)海、北京這樣的(de)(de)(de)一線國(guo)(guo)(guo)際大都(dou)市(shi)也只有20杯的(de)(de)(de)量(liang)。所以，可(ke)(ke)見市(shi)場潛力(li)(li)的(de)(de)(de)巨大！

　　朋友聚會，商務洽談，自(zi)我休閑，很多人都會選擇去咖(ka)啡(fei)店(dian)，儼然成為(wei)一種潮(chao)流。因此，咖(ka)啡(fei)店(dian)日益紅火，很多人開始關心如(ru)何開咖(ka)啡(fei)店(dian)。其實，擁有屬于自(zi)己(ji)的咖(ka)啡(fei)店(dian)并不是(shi)一件難事。現在，就由我來告訴你如(ru)何開咖(ka)啡(fei)店(dian)。

　　二咖啡館的選址

　　開一家生意(yi)興(xing)隆(long)的(de)咖啡(fei)店，選(xuan)址很重(zhong)要(yao)(yao)。要(yao)(yao)生意(yi)興(xing)隆(long)，就(jiu)必須(xu)有(you)(you)(you)客(ke)人(ren)(ren)(ren)，所(suo)以(yi)人(ren)(ren)(ren)流量(liang)大的(de)場所(suo)是(shi)開店的(de)最佳選(xuan)址。當然，并不(bu)是(shi)只要(yao)(yao)人(ren)(ren)(ren)多就(jiu)好了。菜市場人(ren)(ren)(ren)很多，可是(shi)他們(men)是(shi)沒有(you)(you)(you)閑情(qing)逸致坐下(xia)來喝(he)一杯咖啡(fei)的(de)。因(yin)此，就(jiu)要(yao)(yao)考慮消費習慣和消費水平的(de)問題。這就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)做一些市場調查了。綜合以(yi)上，人(ren)(ren)(ren)流量(liang)大，又對咖啡(fei)具有(you)(you)(you)消費需(xu)求(qiu)的(de)地方是(shi)最佳的(de)選(xuan)址地點。比如CBD、繁華的(de)步行街、公園(yuan)旁邊都是(shi)不(bu)錯的(de)咖啡(fei)店選(xuan)址方案。

　　三咖啡館的設計

　　良好的(de)(de)店(dian)(dian)面設(she)計(ji)，不僅美化了(le)咖(ka)啡館，更重要的(de)(de)是給消(xiao)費者留下了(le)美好的(de)(de)印(yin)象，起到(dao)招攬顧(gu)客，擴大銷售的(de)(de)目的(de)(de)。進行店(dian)(dian)鋪(pu)設(she)計(ji)的(de)(de)前提條(tiao)件是掌握(wo)時(shi)代潮流。在店(dian)(dian)鋪(pu)外觀，店(dian)(dian)頭，店(dian)(dian)內，利(li)用色，形(xing)，聲(sheng)等技巧(qiao)加以(yi)表(biao)現。個性越突出，越易引(yin)人(ren)注(zhu)目。

　　1店(dian)面的設計必須(xu)符(fu)合(he)咖(ka)啡館特點，從外觀和(he)風格上要反映出咖(ka)啡館的經營特色。 2要符(fu)合(he)主要用戶(hu)的口(kou)味。

　　3店面(mian)(mian)的(de)裝潢要(yao)充(chong)分考慮與原建筑風(feng)格及周圍(wei)店面(mian)(mian)是否(fou)協調，個別(bie)雖然(ran)搶眼，一旦使消費者覺得(de)粗俗，就會失去依(yi)賴(lai)。

　　4裝飾要(yao)簡潔(jie)，寧可不(bu)(bu)足(zu)，不(bu)(bu)能過(guo)分，不(bu)(bu)宜采用過(guo)多的(de)線條分割(ge)和色彩渲染(ran)，免去任(ren)何過(guo)多的(de)裝飾，不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)用戶感到(dao)太累，店(dian)面的(de)色彩要(yao)統一和諧，不(bu)(bu)宜采用任(ren)何生硬的(de)強烈對比。四咖啡(fei)館的(de)費用清單

　　一(yi)家咖(ka)啡(fei)館所需軟硬體(ti)如下：

　　1.菜單（menu，包括咖啡、糕點及(ji)簡餐）

　　2.生(sheng)財設備（咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、冰(bing)沙機、冰(bing)箱、冰(bing)柜等(deng)）

　　3.硬體設(she)(she)備（冷(leng)氣、照明設(she)(she)備等）

　　4.器皿

　　5.設計裝潢（吧(ba)臺設計、咖啡館風格與色調、桌(zhuo)椅(yi)家具等）

　　這五項(xiang)要素(su)中，菜單(dan)是最基本(ben)的，會決(jue)定(ding)需要采購哪些生財(cai)設(she)備及硬體設(she)備，也會影響(xiang)吧(ba)臺(tai)(tai)設(she)計。如(ru)果一開(kai)(kai)始只想開(kai)(kai)家「咖啡＋糕點(dian)」的咖啡館，吧(ba)臺(tai)(tai)設(she)計比較簡單(dan)；但如(ru)果開(kai)(kai)業(ye)后發現光是這樣無法維持(chi)營(ying)運，想要增(zeng)加冰(bing)沙產(chan)品時，就會發現吧(ba)臺(tai)(tai)可能沒空間(jian)放(fang)置(zhi)冰(bing)沙機

　　了；萬一還想(xiang)再增(zeng)加簡餐，一開始又沒有規(gui)劃廚房的(de)話，問題就更(geng)大了，甚至需(xu)要重新局部裝潢(huang)，那又是(shi)一大筆費用支出。因此(ci)創(chuang)業伊始，就要想(xiang)清楚咖啡館的(de)販賣項目。裝潢(huang)預(yu)算(suan)最容易失(shi)控

　　咖啡館資金規劃(hua)方(fang)面(mian)，必須包含(han)以(yi)下開支：

　　1.生財設備

　　2.硬體設備

　　3.器皿

　　4.設計裝潢

　　5.房租(zu)（第一(yi)個月(yue)的(de)房租(zu)＋3個月(yue)的(de)押金＝4個月(yue)房租(zu)）

　　6.原料

　　7.人(ren)事開支（如計(ji)時人(ren)員的薪(xin)資）

　　8.雜支（水(shui)電費用）

　　9.至少能維持咖(ka)啡館(guan)赤字(zi)經營5個月的預(yu)備(bei)金(jin)【（房租＋原料＋人事(shi)開支＋雜支）×5】

　　五咖啡專業技術

　　既然開的(de)是(shi)咖(ka)啡(fei)館(guan)，咖(ka)啡(fei)豆的(de)品質與(yu)煮咖(ka)啡(fei)的(de)技術，是(shi)決定顧客回流率的(de)關鍵。

　　國人對餐廳裝潢喜新厭舊之快速，一家(jia)店的裝潢可能3年(nian)后(hou)就過時了，如果只想以裝潢氣氛取勝，也許(xu)一開始媒體效應(ying)會帶來人潮，但退燒(shao)之后(hou)，一家(jia)難喝的咖啡館(guan)能靠(kao)什么支撐呢？

　　建議(yi)既(ji)然(ran)有心開咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館，開店初期最好(hao)是由創業者自己負(fu)責吧臺(tai)，外場部分再請2～3位全職(zhi)或(huo)兼(jian)職(zhi)工讀(du)生，就足以應付咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館的日常營(ying)運，這(zhe)樣既(ji)可省下人(ren)事費用，而(er)且親手煮咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，也可避(bi)免萬(wan)一(yi)吧臺(tai)員工離職(zhi)，人(ren)力(li)青黃不(bu)接造成咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)品質不(bu)一(yi)的狀況(kuang)。

　　你(ni)對咖啡豆特性知(zhi)多少？

　　很多人(ren)在開店前，甚至還不(bu)知(zhi)道怎樣(yang)煮咖啡(fei)(fei)，開店前一定要多花些時間(jian)，到處品嘗別家(jia)的咖啡(fei)(fei)豆(dou)(dou)，除了訓練(lian)自(zi)己的味(wei)覺之外，也(ye)可研究不(bu)同咖啡(fei)(fei)豆(dou)(dou)的品質與口感，找出自(zi)己喜歡的咖啡(fei)(fei)豆(dou)(dou),或是自(zi)己烘(hong)焙豆(dou)(dou)子都需(xu)時間(jian)培養經驗(yan)。

　　國內咖(ka)啡豆(dou)進(jin)口(kou)商(shang)與盤(pan)商(shang)不(bu)(bu)少，不(bu)(bu)妨多上網或(huo)向(xiang)業界(jie)人士請教，而(er)且豆(dou)商(shang)或(huo)咖(ka)啡機供(gong)應商(shang)都(dou)有(you)提(ti)供(gong)相關課(ke)程，要認識咖(ka)啡豆(dou)并不(bu)(bu)難(nan)。

　　除(chu)此之外，平常要(yao)多閱讀(du)咖啡書(shu)籍，相關活動(dong)交流最好也去聽(ting)(ting)聽(ting)(ting)，因(yin)為咖啡館的(de)門檻(jian)不高，競(jing)爭日益(yi)激烈，唯有把(ba)咖啡品質做出來，才是不二(er)法門。

　　六咖啡館的顧客培養

　　開咖(ka)啡(fei)館就像是(shi)追女朋友(you)一(yi)樣，需要時(shi)間醞釀。

　　數年前，開咖(ka)啡館的(de)(de)利潤算相當不錯(cuo)，但隨著競爭者日眾，以(yi)及連(lian)鎖咖(ka)啡館的(de)(de)強勢介入，想要開一家有自我風格的(de)(de)夢幻咖(ka)啡館，難度也愈來(lai)愈高(gao)。

　　開咖啡(fei)館是細水(shui)流長(chang)型的創(chuang)業，通常前3個(ge)月都處于燒錢的階段(duan)，許(xu)多人在開店前透過各種(zhong)行(xing)銷廣告(gao)活(huo)動(dong)，希望一(yi)炮打響名號(hao)，「但開幕第一(yi)天千(qian)萬不(bu)要(yao)高朋滿(man)座！」

　　他的理(li)由是(shi)，一開幕可能煮咖啡的動線及(ji)顧客服務流程(cheng)都還(huan)不熟悉，有些甚至連咖啡機都還(huan)不太會(hui)用(yong)，人來得愈多只是(shi)讓(rang)顧客的抱怨愈多。

　　「第一天只(zhi)要來小貓兩三(san)只(zhi)就(jiu)好，可以(yi)慢(man)(man)慢(man)(man)熟悉各(ge)種技巧與(yu)作(zuo)業(ye)流程，況且(qie)只(zhi)要有(you)一只(zhi)不是啞巴(ba)貓，就(jiu)會(hui)慢(man)(man)慢(man)(man)有(you)口碑(bei)了(le)，」既然一開始預估的人潮流量(liang)不會(hui)太高，就(jiu)要靠較(jiao)低(di)的經營成本(ben)（其中以(yi)較(jiao)低(di)的房租最(zui)為重要），來換取培養顧客(ke)的時(shi)間。

　　七咖啡館的成功案例

　　研(yan)磨時(shi)(shi)光咖啡的市(shi)場定(ding)位區隔明顯。目前大陸大多數咖啡店是商務(wu)咖啡店，以商務(wu)談判、情侶約會(hui)、**休(xiu)閑為主，人均消(xiao)(xiao)費值偏(pian)高、時(shi)(shi)段長、年齡偏(pian)大。而研(yan)磨時(shi)(shi)光以休(xiu)閑咖啡為主，主體(ti)打造"都市(shi)生活(huo)第三空間"消(xiao)(xiao)費群體(ti)為18-35歲(sui)白領(ling)時(shi)(shi)尚年輕一族(zu)，此(ci)消(xiao)(xiao)費群體(ti)注重享受、

　　休閑、崇尚知識(shi)、尊重(zhong)人(ren)本性并富有小資(zi)情(qing)調，但(dan)這部(bu)分人(ren)的消(xiao)費(fei)能力(li)并不(bu)是非(fei)常強，但(dan)基數龐(pang)大(da)，在(zai)(zai)中(zhong)國占人(ren)口比例(li)為(wei)30%，并且會逐年遞增。在(zai)(zai)此基礎(chu)上開設平價、便利店就顯得尤為(wei)重(zhong)要，以此來滿足龐(pang)大(da)的年輕時尚一族的咖啡夢。

　　八結束語

　　我們正處于(yu)"快(kuai)(kuai)文化(hua)"與"慢生(sheng)活(huo)"的(de)(de)中(zhong)間地帶，我們慢不(bu)下來，只是在(zai)快(kuai)(kuai)節奏的(de)(de)間隙享受暫時(shi)的(de)(de)緩(huan)慢。20歲以(yi)內的(de)(de)年輕(qing)群(qun)體正在(zai)由緩(huan)慢的(de)(de)生(sheng)活(huo)狀態(tai)進入高(gao)速(su)的(de)(de)快(kuai)(kuai)經濟(ji)，他們必須(xu)面對(dui)社(she)會(hui)大環境(jing)；生(sheng)在(zai)職場(chang)擁(yong)奇年輕(qing)心態(tai)的(de)(de)人群(qun)在(zai)快(kuai)(kuai)節奏生(sheng)活(huo)狀態(tai)下渴望一時(shi)的(de)(de)舒緩(huan)，為了更好的(de)(de)跟上(shang)身處的(de)(de)快(kuai)(kuai)節奏漩渦。

創業計劃篇4

　　一、企業概況

　　天津桓博科技(ji)發展有(you)限公司成(cheng)立于20xx年12月，位于天津市南開區(qu)高新技(ji)術(shu)產業園區(qu)的中心(xin)地帶(白堤路)。是(shi)一家集(ji)計算(suan)機(ji)專(zhuan)(zhuan)業應用軟件的培(pei)訓、安裝、批發、零售、技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)于一體的知識密(mi)集(ji)型企業。員工隊(dui)伍業務(wu)全(quan)面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專(zhuan)(zhuan)業技(ji)術(shu)人員20人，全(quan)部是(shi)大專(zhuan)(zhuan)以上(shang)學歷，能(neng)夠以最合理的價格為客戶(hu)提供最專(zhuan)(zhuan)業的技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)。

　　公司是北京用(yong)友(you)(you)集團(tuan)天津(jin)地區(qu)小型管(guan)理軟件授權(quan)營銷(xiao)服務商，并且連續兩(liang)年獲得用(yong)友(you)(you)軟件在(zai)天津(jin)地區(qu)的產(chan)品A級代理銷(xiao)售及服務授權(quan)資(zi)格。而且銷(xiao)售額連續兩(liang)年名列(lie)前兩(liang)位，獲得用(yong)友(you)(you)集團(tuan)的表揚和(he)鼓(gu)勵。

　　公司內部管理制度合理適宜(yi)。外部社會(hui)關(guan)系廣泛良好。經過(guo)不(bu)斷地改(gai)進和(he)完善，已(yi)基(ji)本形成了一套比較科學有效的(de)管理運(yun)作體系。

　　為適應業務發展的需要，壯大(da)經營規模，進一步(bu)增強核心競(jing)爭力，公(gong)司(si)決定啟(qi)動以“追求客戶全(quan)面(mian)滿意，擴大(da)市(shi)場(chang)占有份額”為主旨(zhi)的二次創業。

　　我們相信，通過努力(li)，在以北京(jing)用(yong)友集(ji)團為后盾，桓(huan)博公司將(jiang)成為更具綜合實力(li)的企業(ye)，也將(jiang)為加速提高天津地(di)區企業(ye)信息化技術應(ying)用(yong)水平，做出更大貢獻(xian)。

　　二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承(cheng)“重誠信，竭精心(xin)，盡全力(li)，為(wei)客戶著想，讓客戶滿(man)意(yi)”服(fu)務理(li)念，在(zai)日常業務中不斷豐富公司品(pin)牌內涵，努(nu)力(li)拓寬(kuan)渠(qu)道，擴(kuo)大市(shi)場(chang)知名度(du)及美(mei)譽度(du)，激活市(shi)場(chang)，帶動人氣(qi)，力(li)求在(zai)天津(jin)大部分地區(qu)實現銷(xiao)售增長(chang)，成(cheng)為(wei)天津(jin)地區(qu)財務軟(ruan)件的最(zui)大代理(li)服(fu)務商。

　　1.目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場：創業(ye)前期(兩年內)目(mu)(mu)標(biao)主要集中在(zai)天津(jin)及周圍區縣(xian)的(de)小型(xing)企業(ye)，個體經營(ying)和一般事業(ye)單(dan)位，在(zai)后期(兩年后)逐步進入天津(jin)的(de)大(da)型(xing)企事業(ye)單(dan)位，占領這部分(fen)增值(zhi)潛力最大(da)的(de)市(shi)場。

　　2.企業定位：“精(jing)細管理、卓越理財”為客戶提供更(geng)(geng)(geng)及(ji)時、更(geng)(geng)(geng)準確(que)、更(geng)(geng)(geng)全(quan)面的、更(geng)(geng)(geng)周到的服務，推動軟(ruan)件信息化的普及(ji)。

　　3.使用價(jia)格：參考(kao)報價(jia)

　　4.營(ying)銷隊伍：在(zai)創業(ye)初期，為了降低企(qi)業(ye)的運營(ying)成本(ben)，大部分(fen)的宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)(zuo)都由本(ben)公司的成員承(cheng)擔(dan);在(zai)企(qi)業(ye)不(bu)斷發展過(guo)程中，再適時招納(na)一定數量(liang)新成員(15名左右(you))專(zhuan)門(men)從(cong)事(shi)企(qi)業(ye)營(ying)銷策劃的工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　5.服(fu)務支(zhi)持：使顧客能迅速、方便的得(de)到(dao)準確(que)、完善的相關服(fu)務和(he)技術支(zhi)持。

　　6.廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：開(kai)展有計(ji)(ji)劃。有目的(de)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)活動。在初期(兩年(nian)內)主要面向(xiang)小型的(de)企事業單位(wei)，提供盡可能(neng)多的(de)免(mian)費(fei)培(pei)訓(xun)和(he)知識講座，專門針對(dui)(dui)會計(ji)(ji)人員(yuan)的(de)業務應用環節，逐漸“滲透”的(de)方(fang)式進入企業;從(cong)第三年(nian)開(kai)始，我(wo)們將集中一(yi)部分優(you)勢力量對(dui)(dui)企業中的(de)廣(guang)(guang)(guang)大財務人員(yuan)展開(kai)新一(yi)輪軟件的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)、促銷(xiao)和(he)培(pei)訓(xun)攻勢。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)中突(tu)出宣(xuan)(xuan)傳(chuan)我(wo)公司“專業化”、“人性(xing)化”等鮮明(ming)特點，并且保證初期的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投入預算，迅(xun)速提升知名度，預計(ji)(ji)20xx年(nian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)費(fei)10萬元。

　　7.推(tui)廣(guang)計劃：20xx年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)開始(shi)投入(ru)5萬元(yuan)建立(li)自己的(de)網(wang)站(zhan)，并(bing)且(qie)豐富網(wang)站(zhan)內容，建立(li)會(hui)員(yuan)機制，提(ti)供在(zai)(zai)線技術(shu)支持和交流論壇(tan);注冊3721網(wang)絡實(shi)名和網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)，在(zai)(zai)各大(da)傳媒中廣(guang)告投入(ru)，吸引用戶注冊我們的(de)會(hui)員(yuan)，并(bing)且(qie)給予會(hui)員(yuan)金額上的(de)優(you)惠(hui)和贈送禮品，以(yi)此(ci)擴大(da)我們的(de)客(ke)戶群體。

　　三、產品服務公司是中國最大的管理軟件、ERP軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)、財務(wu)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)供應(ying)商，是中國(guo)最(zui)(zui)大的獨立(li)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)供應(ying)商。在中國(guo)ERP軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)市(shi)場，擁有(you)公司是市(shi)場份額最(zui)(zui)大、產品線最(zui)(zui)豐富、成功應(ying)用最(zui)(zui)多、服務(wu)網落最(zui)(zui)大、交付能(neng)力(li)最(zui)(zui)強(qiang)的領導廠商。

　　(1)軟件產品介紹

　　1：用友財(cai)務通(tong)由(you)(you)于信息計(ji)算(suan)(suan)在財(cai)務領域的(de)廣泛(fan)應用，會計(ji)將(jiang)由(you)(you)核(he)算(suan)(suan)型向(xiang)核(he)算(suan)(suan)管(guan)理(li)(li)(li)型轉移;財(cai)務工作將(jiang)進一步參(can)與單位(wei)的(de)經營管(guan)理(li)(li)(li)，在控制、決策、分(fen)析和考評等方面發揮重(zhong)大的(de)作用。用友財(cai)務通(tong)正是基(ji)于這(zhe)種環境，以“精細核(he)算(suan)(suan)，卓越理(li)(li)(li)財(cai)”為核(he)心應用理(li)(li)(li)論，面向(xiang)中小(xiao)企(qi)(qi)業及組(zu)織的(de)財(cai)務應用，提供(gong)企(qi)(qi)業投資融(rong)資決策，從而(er)幫助企(qi)(qi)業全面實現(xian)電(dian)算(suan)(suan)化管(guan)理(li)(li)(li)。本產(chan)品(pin)主要(yao)包(bao)括(kuo)財(cai)務處(chu)理(li)(li)(li)、工資管(guan)理(li)(li)(li)、固定(ding)資產(chan)管(guan)理(li)(li)(li)、報(bao)表、財(cai)務分(fen)析以及存貨管(guan)理(li)(li)(li)六(liu)大系(xi)統(tong)。其中，財(cai)務處(chu)理(li)(li)(li)又(you)細分(fen)為總帳、應收應付、項(xiang)目管(guan)理(li)(li)(li)、現(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)等四大模塊(kuai)。用友財(cai)務通(tong)提供(gong)數據接(jie)口，可實現(xian)向(xiang)U8管(guan)理(li)(li)(li)軟件的(de)平滑過渡，滿足企(qi)(qi)業業務發展的(de)需要(yao)。

　　2：商(shang)(shang)貿通本(ben)(ben)系(xi)統通過預置多(duo)(duo)種會計制度(du)模(mo)板(ban)、多(duo)(duo)種業務(wu)類型(xing)，全面滿(man)足各類小(xiao)型(xing)商(shang)(shang)貿企(qi)業進(jin)銷存及(ji)財務(wu)核算需求，為企(qi)業提(ti)供多(duo)(duo)種靈(ling)活的(de)業務(wu)處理方法(fa)，準確及(ji)時匯總財務(wu)數據，出具多(duo)(duo)角度(du)業務(wu)分析報表，規范業務(wu)流程，加速(su)資金周轉，降低運營成本(ben)(ben)，提(ti)高企(qi)業盈(ying)利能力(li)及(ji)市場競爭(zheng)力(li)，幫助小(xiao)型(xing)商(shang)(shang)貿企(qi)業高速(su)發展!

　　3：用(yong)友(you)(you)U8系列/用(yong)友(you)(you)ERP/U8產品(pin)(pin)介紹用(yong)友(you)(you)ERP—U8企業(ye)應用(yong)套件(jian)是(shi)在全面總(zong)結、分析、提(ti)煉中國中小企業(ye)業(ye)務運作與管理特(te)性(xing)的基礎上，針對(dui)中小企業(ye)不同管理層次、不同管理與信息(xi)化(hua)成(cheng)熟度(du)、不同應用(yong)與行(xing)業(ye)特(te)性(xing)的信息(xi)化(hua)需求而設計。他具備五大產品(pin)(pin)特(te)性(xing)。

　　1.企(qi)業全面應用2.按需部(bu)署3.高度整(zheng)合4.快速(su)見效5.低成本

　　3：用友商用表(biao)單及耗材(cai)：

　　用(yong)(yong)友表單(dan)與用(yong)(yong)友軟件全(quan)線配套，具有豐富的產(chan)品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(dan)(尋報價(jia)單(dan)、送(song)收貨單(dan)、收付款單(dan));綜合表單(dan)(工(gong)資單(dan)、固定資產(chan)卡片、出入庫單(dan))等(deng)以及(ji)配套裝訂用(yong)(yong)品。用(yong)(yong)友表單(dan)支持針式打印機、激光(guang)打印機、噴(pen)墨(mo)打印機等(deng)多(duo)種打印設備。

　　(2)軟件優點說明：

　　1.系(xi)統優點(dian)：用友財務(wu)通針對新會(hui)計制度(du)及財務(wu)管理(li)的(de)(de)(de)內涵和(he)特點(dian)，形成了(le)本身的(de)(de)(de)一系(xi)列特色：(一)財務(wu)會(hui)計與管理(li)會(hui)計的(de)(de)(de)融合(二)內部管理(li)的(de)(de)(de)實現(三)靈活(huo)的(de)(de)(de)數據接(jie)口(四)總帳工具的(de)(de)(de)導入功(gong)能(五)系(xi)統的(de)(de)(de)無縫連接(jie)與信息的(de)(de)(de)共享

　　2.技術特點：

　　(一)嚴密的安全技術(shu)

　　a.數據(ju)(ju)操作安(an)全性(xing) b.數據(ju)(ju)存貯安(an)全性(xing) c.數據(ju)(ju)運用、查詢(xun)、分(fen)析(xi)時的安(an)全性(xing)

　　3.應用特點：

　　全(quan)面(mian)支持(chi)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)會計制(zhi)度(du)，滿足更多小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)需求(qiu)。!a.業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)程自由選(xuan)擇，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)靈(ling)活選(xuan)擇自己的業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)處理(li)(li)流(liu)程。b.報(bao)表統計與分析(xi)角(jiao)色(se)化，按應用角(jiao)色(se)多角(jiao)度(du)進行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)分析(xi)。c.靈(ling)活自定義各種基礎檔案業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)屬性、各種業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)報(bao)表及(ji)單(dan)據格式。d.財(cai)務(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)一體化管理(li)(li)，更加全(quan)面(mian)掌控企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)物流(liu)，資(zi)(zi)金流(liu)，信息流(liu)。e.規范企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)，有(you)效控制(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)財(cai)務(wu)(wu)(wu)經(jing)營風(feng)險。f.豐富(fu)快(kuai)捷的財(cai)務(wu)(wu)(wu)，業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)等分析(xi)處理(li)(li)，快(kuai)速(su)支持(chi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)決策。g.完善的資(zi)(zi)金管理(li)(li)，提供從日記(ji)帳到銀行(xing)(xing)對(dui)帳單(dan)、支票(piao)登記(ji)簿、費(fei)用報(bao)銷(xiao)等一套出納業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。

　　(3)產品服務對象

　　1.財(cai)(cai)務(wu)通(tong)：基礎版(ban)：面向小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)企(qi)業，小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)診所社(she)區(qu)醫(yi)院、小(xiao)(xiao)(xiao)規(gui)(gui)模(mo)學校(xiao)等(deng)以及(ji)兼職會計人員或小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)代理記帳公(gong)司(5套帳以內)標(biao)準版(ban)及(ji)網絡版(ban)：面向以財(cai)(cai)務(wu)核算為核心進行全面經營管理的小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(主要為小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)工(gong)業企(qi)業)以及(ji)規(gui)(gui)模(mo)較大的代理記帳公(gong)司等(deng)。

　　2.ERP U8面向大中(zhong)(zhong)型企業(ye)或集(ji)團應(ying)用(yong)的(de)(de)(de)(de)一體化(hua)(hua)解決方案，用(yong)友(you)ERP—U8企業(ye)應(ying)用(yong)套件是在(zai)全面總結、分析、提(ti)煉中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)業(ye)務(wu)運(yun)作(zuo)與(yu)(yu)管理(li)特性的(de)(de)(de)(de)基礎上，針對(dui)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)不(bu)(bu)同(tong)(tong)管理(li)層次、不(bu)(bu)同(tong)(tong)管理(li)與(yu)(yu)信息化(hua)(hua)成熟度、不(bu)(bu)同(tong)(tong)應(ying)用(yong)與(yu)(yu)行業(ye)特性的(de)(de)(de)(de)信息化(hua)(hua)需求而(er)設(she)計(ji)。將成功的(de)(de)(de)(de)管理(li)經驗與(yu)(yu)業(ye)務(wu)實踐應(ying)用(yong)產品(pin)化(hua)(hua)，把管理(li)要(yao)素合理(li)預置在(zai)軟件中(zhong)(zhong)，讓更多的(de)(de)(de)(de)企業(ye)通過應(ying)用(yong)和實施用(yong)友(you)ERP—U8企業(ye)應(ying)用(yong)套件來實現先進、成熟管理(li)的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)價值(zhi)。

　　3.授權資(zi)格(ge)等級用友軟件時第一個通過國家財(cai)政(zheng)部(bu)審批(pi)的財(cai)務(wu)信息化軟件開發(fa)商。

　　四、業務收入

　　1.收入(ru)來(lai)源(yuan)：桓博公司的收入(ru)來(lai)源(yuan)主要為軟件(jian)銷售、升(sheng)級(ji)和軟件(jian)售后服務(wu)費(包(bao)括(kuo)用(yong)友軟件(jian)配套耗材(cai))三(san)個部(bu)分(fen)，并根據行業(ye)的平均(jun)標(biao)準(zhun)和公司的成本(ben)預算制(zhi)定相應的收費標(biao)準(zhun)。

　　其中收(shou)入(ru)(ru)主(zhu)要以軟件銷售收(shou)入(ru)(ru)為主(zhu)，軟件升(sheng)級(ji)和服務費及配套耗材銷售收(shou)入(ru)(ru)為輔。年(nian)均軟件銷售額超(chao)過80萬(wan)元(yuan)，服務費收(shou)入(ru)(ru)超(chao)過15萬(wan)元(yuan)，用(yong)友(you)配套耗材銷售收(shou)入(ru)(ru)超(chao)過10萬(wan)元(yuan)，計算機硬(ying)件及網絡工(gong)程實施收(shou)入(ru)(ru)10萬(wan)元(yuan)。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市場評估：計世資(zi)訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用(yong)型(xing)管理(li)軟件(jian)市(shi)場規模為(wei)22.7億元(yuan)，增長(chang)率(lv)32%;同(tong)期，ERP規模達到11.9億元(yuan)，增長(chang)率(lv)為(wei)29%。有(you)關(guan)資(zi)料顯(xian)示，截至到20xx年底，天津地區(qu)共有(you)各類企業和組(zu)織(zhi)近10萬家，其中以(yi)應用(yong)軟件(jian)進(jin)行相關(guan)管理(li)的只有(you)20xx家左右，僅(jin)占(zhan)0.5%。市(shi)場發(fa)展潛(qian)力十分(fen)可觀。

　　(一)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)ERP需求旺(wang)盛20xx年(nian)(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)ERP市(shi)(shi)場銷售額已經占到ERP市(shi)(shi)場銷售額的68.2%，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場同比增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)達到24.1%大(da)(da)幅超過了(le)大(da)(da)型企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場18.7%的增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)。20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)將會延續(xu)20xx年(nian)(nian)的快速增(zeng)長(chang)(chang)態勢，增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)仍將超出(chu)大(da)(da)型企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場的增(zeng)長(chang)(chang)速度(du)(du)，繼續(xu)成(cheng)為(wei)拉動ERP市(shi)(shi)場增(zeng)長(chang)(chang)的主導力量。

　　(二)中小企業用戶(hu)ERP選型(xing)慎重

　　通過調查(cha)研(yan)究表(biao)明，中(zhong)小企業用戶(hu)在ERP選型(xing)時(shi)更加慎重，選型(xing)時(shi)考(kao)慮的(de)(de)因素(su)不再(zai)僅僅是(shi)廠商品(pin)牌、產(chan)(chan)品(pin)價格、功(gong)能(neng)模塊是(shi)否(fou)(fou)全面等表(biao)現因素(su)，而是(shi)會更加關注產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)可(ke)用行，產(chan)(chan)品(pin)是(shi)否(fou)(fou)真正適(shi)合(he)企業業務和(he)(he)發展，是(shi)否(fou)(fou)真正能(neng)夠滿足(zu)企業現階段和(he)(he)未來的(de)(de)潛在需(xu)求，給企業帶(dai)來工作效率的(de)(de)提高和(he)(he)銷售業績的(de)(de)提升。

　　(2)主要競爭對手分析。目(mu)前我們遇到(dao)的(de)(de)競爭(zheng)對手主(zhu)要(yao)有(you)(you)同(tong)行(xing)業的(de)(de)廠商，其他(ta)競爭(zheng)對手雖然(ran)也有(you)(you)和(he)用(yong)(yong)有(you)(you)軟件(jian)爭(zheng)奪市場(chang)的(de)(de)能力，他(ta)們有(you)(you)和(he)用(yong)(yong)友功(gong)能模塊大致(zhi)相(xiang)同(tong)的(de)(de)產品投放市場(chang)，但是產品相(xiang)對單(dan)一(yi)，配置也不(bu)(bu)如用(yong)(yong)友靈(ling)(ling)活。從長遠的(de)(de)目(mu)光來看他(ta)們所占據市場(chang)份額還不(bu)(bu)足以威脅到(dao)用(yong)(yong)友軟件(jian)的(de)(de)發展和(he)生存(cun)。相(xiang)反的(de)(de)，這部(bu)分市場(chang)份額對用(yong)(yong)友來說也是利潤的(de)(de)增(zeng)長點(dian)，而且中(zhong)小企(qi)(qi)業占了(le)國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業的(de)(de)絕大部(bu)分。用(yong)(yong)友軟件(jian)公(gong)司(si)也注(zhu)意到(dao)了(le)這方(fang)面(mian)軟件(jian)的(de)(de)需求(qiu)，先(xian)后推出了(le)系(xi)列產品，是所有(you)(you)軟件(jian)廠商中(zhong)唯一(yi)產品線最豐富(fu)，適用(yong)(yong)面(mian)最廣泛(fan)，按需配置最靈(ling)(ling)活的(de)(de)管理軟件(jian)開發商。

　　(3)銷售策略：

　　幫(bang)助客戶(hu)做到(dao)4個充分(fen)

　　充(chong)分(fen)了解(jie)需求;充(chong)分(fen)培訓練(lian)習;充(chong)分(fen)反饋(kui)問題(ti);充(chong)分(fen)總結經(jing)驗(yan);

　　利用各種(zhong)方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業在(zai)經(jing)營(ying)中，必須掌(zhang)握立即、快速(su)的原則，新品上市快，客戶服(fu)務要快，決(jue)策(ce)速(su)度要快，企業應變速(su)度要快。

　　2.信息化(hua)—切忌簡單的(de)(de)把信息化(hua)理(li)解(jie)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)辦公計算機化(hua)。而且必(bi)須考慮(lv)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)客戶數據庫是(shi)否豐富?產品資(zi)料的(de)(de)搜集(ji)是(shi)否完整?經營環境的(de)(de)相(xiang)關資(zi)料是(shi)否夠(gou)新夠(gou)多?企(qi)(qi)業(ye)經營結果的(de)(de)信息是(shi)否準確?

　　3.創(chuang)利化-經營(ying)無非時(shi)為了活力及貢獻社會責(ze)任，因此就(jiu)必須不斷創(chuang)造利益(yi)，就(jiu)要在重視(shi)有利益(yi)的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)同時(shi)，努力提高(gao)效率，降低成(cheng)本。達(da)到提升競爭(zheng)力的(de)目的(de)。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政(zheng)策規定執行(xing)。報(bao)價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了使(shi)本(ben)公(gong)司的(de)(de)產品一最(zui)快的(de)(de)速(su)度，最(zui)全(quan)面的(de)(de)被目標客(ke)戶(hu)(hu)企業家了解并(bing)接受，擬(ni)采取以區域集中推介會、社會關系(xi)介紹、銷售(shou)人員上(shang)門聯系(xi)3種直銷形式為主(zhu)，向(xiang)下級代(dai)理商批(pi)發為輔的(de)(de)銷售(shou)方式。公(gong)司還將重(zhong)視做(zuo)好現有客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)售(shou)后服務工作(zuo)，力爭在贏得美譽的(de)(de)基礎上(shang)，將客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)關系(xi)渠(qu)道發展成為公(gong)司拓寬市場的(de)(de)銷售(shou)通道。

創業計劃篇5

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的(de)“吃飯”問題(ti)，也(ye)就(jiu)是食(shi)堂(tang)的(de)飯菜(cai)問題(ti)。由于(yu)學(xue)校食(shi)堂(tang)普(pu)遍都(dou)是以大(da)(da)鍋菜(cai)的(de)方式做的(de)，因此雖然價(jia)格較(jiao)低但很少(shao)能真正讓學(xue)生(sheng)歡迎(ying)。而學(xue)生(sheng)對(dui)食(shi)堂(tang)飯菜(cai)的(de)抱怨(yuan)則更(geng)是“自古(gu)有之”。雖然大(da)(da)學(xue)生(sheng)可以到(dao)校外就(jiu)餐(can)，但大(da)(da)多數學(xue)生(sheng)迫于(yu)經濟因素(su)，還(huan)是愿意在校食(shi)堂(tang)就(jiu)餐(can)。

　　一、發展前景

　　自(zi)上初中以(yi)來我便開始住校(xiao)，深知令人頭疼的(de)(de)“ 吃(chi)(chi)飯(fan)”問(wen)(wen)題，也(ye)就是(shi)(shi)食(shi)(shi)堂(tang)的(de)(de)飯(fan)菜問(wen)(wen)題。由于(yu)學(xue)(xue)校(xiao)食(shi)(shi)堂(tang)普(pu)遍都是(shi)(shi)以(yi)大(da)鍋(guo)菜的(de)(de)方(fang)式做的(de)(de)，因此(ci)雖(sui)然價(jia)格較低但(dan)(dan)很少能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)歡迎。而(er)學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)食(shi)(shi)堂(tang)飯(fan)菜的(de)(de)抱怨則更是(shi)(shi) “自(zi)古(gu)有之”。雖(sui)然大(da)學(xue)(xue)生(sheng)可以(yi)到(dao)校(xiao)外就餐(can)，但(dan)(dan)大(da)多數學(xue)(xue)生(sheng)迫于(yu)經濟因素，還是(shi)(shi)愿意在(zai)校(xiao)食(shi)(shi)堂(tang)就餐(can)。飯(fan)菜質量得不(bu)到(dao)保證，會(hui)導致很多問(wen)(wen)題，學(xue)(xue)生(sheng)營(ying)養跟不(bu)上，甚至有的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)經常不(bu)吃(chi)(chi)飯(fan)。于(yu)是(shi)(shi)，營(ying)養不(bu)良、胃病(bing)等(deng)不(bu)該出現在(zai)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)(de)病(bing)癥也(ye)屢見不(bu)鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)身(shen)心健康埋下了隱(yin)患。因此(ci)我決定整合食(shi)(shi)堂(tang)和飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)優缺，開一家學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)營(ying)養快餐(can)店(dian)(dian)。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位(wei)于大學聚集中心地段，主(zhu)要針(zhen)對(dui)的(de)客(ke)戶群(qun)是大學生(sheng)、教師、以及打(da)(da)工人員。經營面積約為80平米左右。主(zhu)要提(ti)供早餐(can)(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)以及特色冷飲和休(xiu)閑餐(can)(can)(can)(can)飲等(deng)。早餐(can)(can)(can)(can)以浙江等(deng)南方小吃為主(zhu)打(da)(da)特色，當然(ran)本(ben)地小吃也是少不(bu)(bu)了(le)的(de)。品種多(duo)，口(kou)味全(quan)，營養豐，使就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)者有(you)更多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)。午餐(can)(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)(can)則有(you)南北方不(bu)(bu)同口(kou)味菜(cai)式(shi)。而非(fei)餐(can)(can)(can)(can)點又(you)提(ti)供各種冷飲，如(ru)果(guo)(guo)汁(zhi)、薄(bo)冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆(dou)甜湯(tang)、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果(guo)(guo)拼盤等(deng)。本(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳采用自助快餐(can)(can)(can)(can)的(de)方式(shi)，使顧(gu)客(ke)有(you)更輕松的(de)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)環境與(yu)更多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)空間。本(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳裝飾(shi)自然(ran)，隨意(yi)，同時負有(you)現代氣息(xi)，墻面采用偏(pian)淡的(de)溫色調，廚房布(bu)置合(he)理精致(zhi)，采光(guang)性好，整體感觀介(jie)于家庭廚房性質與(yu)酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣(guang)告宣傳(chuan)，因為主要客戶群是(shi)針(zhen)對學生(sheng)的，而學生(sheng)中信息傳(chuan)遞的速度與(yu)廣(guang)度是(shi)很大的，所(suo)以宣傳(chuan)上可不(bu)用費太大的力度，只需進行傳(chuan)單或多(duo)媒體（如：音響）等形式的簡單廣(guang)告即可。

　　2.本(ben)餐(can)廳(ting)采(cai)取(qu)自(zi)助餐(can)的(de)(de)方式，免費茶水(shui)和鮮湯。并且米飯的(de)(de)質(zhi)量(liang)相對競爭(zheng)者(zhe)要好，可采(cai)用不(bu)同的(de)(de)'做法，使口感與眾不(bu)同，以(yi)求(qiu)有別于(yu)競爭(zheng)者(zhe)，給顧(gu)客(ke)更多的(de)(de)優惠，以(yi)吸引(yin)更多的(de)(de)客(ke)源。此外，本(ben)餐(can)廳(ting)還推出(chu)燒(shao)烤+冷飲(yin)、八(ba)寶飯等情侶套餐(can)，由于(yu)休閑(xian)飲(yin)食的(de)(de)空缺，這(zhe)也將(jiang)成為本(ben)店的(de)(de)一大特色。

　　3.有(you)(you)許多(duo)(duo)學生(sheng)習慣(guan)于三(san)點(dian)一線的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方式，許多(duo)(duo)時(shi)候(hou)為了節約時(shi)間(jian)會(hui)選擇最近(jin)的(de)(de)(de)(de)就餐地點(dian)而不(bu)愿到較遠(yuan)點(dian)的(de)(de)(de)(de)餐館(guan)，所以(yi)在地理位置(zhi)選擇上不(bu)會(hui)與學校大門(men)有(you)(you)太大的(de)(de)(de)(de)距(ju)離。餐廳在適當的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)還(huan)將推出送(song)外(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)服務，根據不(bu)同情(qing)況(kuang)采取(qu)相應得做法。如：若(ruo)有(you)(you)三(san)份以(yi)上（包括三(san)份）的(de)(de)(de)(de)叫量可以(yi)免費送(song)貨上門(men)，單(dan)獨叫外(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)需(xu)交付一定的(de)(de)(de)(de)送(song)貨費，這樣(yang)還(huan)有(you)(you)一個好處，如有(you)(you)一人想叫外(wai)賣(mai)，為了不(bu)出送(song)貨費則會(hui)拉(la)上另外(wai)的(de)(de)(de)(de)兩份外(wai)賣(mai)，如此也是能(neng)增加銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)。

　　4.餐廳使用不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)制的(de)自(zi)助餐盤，即節約又環(huan)保，而廢棄物(wu)也不(bu)(bu)能(neng)隨便傾倒，可以與(yu)養殖戶聯系，讓其免(mian)費(fei)定期收取(qu)，如此可以互利。據悉(xi)，競爭(zheng)者在(zai)這方面做得并不(bu)(bu)到(dao)位(wei)，因(yin)此良好的(de)就餐環(huan)境(jing)是可以吸引更多的(de)顧(gu)客的(de)。

創業計劃篇6

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個信息年(nian)代(dai)，而(er)按照淘(tao)寶對外(wai)公布(bu)的(de)數據，20xx年(nian)淘(tao)寶成(cheng)交額(e)超過(guo)4000億元，而(er)到(dao)20xx年(nian)馬(ma)云公布(bu)流動(dong)資金已達(da)1萬億，目(mu)前平(ping)均(jun)每天成(cheng)交按照他(ta)們提供的(de)支(zhi)付(fu)寶交易額(e)更(geng)高達(da)接近7億元，這(zhe)更(geng)加給(gei)力人(ren)們帶來了網上(shang)創業的(de)機會，優(you)秀的(de)平(ping)臺(tai)，必定(ding)會造就優(you)秀的(de)企業。而(er)實(shi)體(ti)店的(de)模式(shi)又適合進貨和喜歡逛街類的(de)消費群體(ti)，結合了廣大(da)消費群體(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1.實體店的優勢(shi)(shi)：不僅滿足對(dui)個別地(di)區人的需求(qiu)，而且對(dui)了解潮流趨勢(shi)(shi)，了解消費需求(qiu)都有現實的意義。

　　2.網店優勢(shi)：買(mai)一件應季的衣服(fu)，采用傳統的途徑解決問題，需要(yao)空出(chu)專(zhuan)門(men)的時間(jian)，到商場逛、挑(tiao)、試(shi)。從各個(ge)方面來說，買(mai)一件衣服(fu)所化的除了(le)標價之(zhi)外，還要(yao)花(hua)費(fei)時間(jian)成本，交通(tong)成本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力，相對于(yu)網購，可(ke)(ke)以通(tong)過半個(ge)多小時的挑(tiao)選，其余(yu)的成本都節省了(le)，價格(ge)相對來說也(ye)會比商城的優惠。可(ke)(ke)謂既省時間(jian)，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1.目(mu)標市場：男(nan)(nan)性(xing)消(xiao)費者，雖說(shuo)女(nv)(nv)性(xing)是(shi)服(fu)裝行(xing)業的(de)主流市場。但是(shi)相比較女(nv)(nv)性(xing)而言，男(nan)(nan)性(xing)市場的(de)消(xiao)費力更加(jia)大于(yu)女(nv)(nv)性(xing)，男(nan)(nan)性(xing)通(tong)常(chang)(chang)在購(gou)買衣服(fu)時(shi)很(hen)少會(hui)還價，經(jing)常(chang)(chang)挑選等習慣，而男(nan)(nan)性(xing)更加(jia)注重自(zi)身形(xing)象，對穿著將(jiang)就，能(neng)保證質，而女(nv)(nv)性(xing)通(tong)常(chang)(chang)以(yi)低價的(de)廉價貨品居多，難以(yi)做到(dao)中端，高端。如(ru)果將(jiang)實際購(gou)買者和(he)購(gou)買決(jue)策者的(de)數量統計出來，男(nan)(nan)性(xing)這個比率將(jiang)會(hui)更高，所以(yi)我把18~35歲的(de)消(xiao)費者作為我的(de)最(zui)大客戶(hu)群。

　　2.產品消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)、方(fang)式(shi)的(de)(de)因(yin)素分析(xi)：隨著網絡的(de)(de)發展(zhan)，大多數年(nian)輕消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡(huan)網上(shang)購物(wu)，網上(shang)購物(wu)可以(yi)(yi)節省(sheng)購物(wu)時(shi)間，還(huan)可以(yi)(yi)提供大量的(de)(de)商品讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者選擇(ze)，非常便捷。網店的(de)(de)信(xin)譽(yu)是最重要的(de)(de)，不論(lun)實(shi)體(ti)店還(huan)是網店，信(xin)譽(yu)是首位(wei)，因(yin)此我的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)將采用實(shi)體(ti)店與(yu)網店結合起來運(yun)營。

　　四、營銷策劃

　　1.銷售政策的制定：實體店營(ying)銷與網店營(ying)銷結合

　　2.銷(xiao)售渠(qu)道和售后服務：網(wang)上銷(xiao)售和實體店(dian)銷(xiao)售，專注服務從(cong)前期店(dian)面選(xuan)擇到(dao)店(dian)面設(she)計，幫助進行合(he)理配(pei)貨(huo)，全方位服務模(mo)式(shi)。

　　（1）實體店將選擇(ze)城(cheng)郊，因為(wei)啟動資金僅(jin)10萬(wan)元(yuan)，城(cheng)郊的門面租金相對較(jiao)低些。

　　（2）網店營業期間(jian)，需要結合(he)物流公司(si)。

　　3.主(zhu)要業務關系狀況：各級資(zi)格認定標準政策(ce)

　　付款(kuan)方式(shi)：網(wang)上支付、貨到付款(kuan)、信用(yong)卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要(yao)促銷方式：滿就(jiu)送，折(zhe)扣優惠，買一(yi)送一(yi)，送小(xiao)

　　禮物等，全場包(bao)郵（目(mu)前淘寶(bao)大多是不免(mian)運費的，而我(wo)們(men)實施全場包(bao)郵，也相比較是我(wo)們(men)的小優(you)勢(shi)）

　　（2）付款方(fang)式：支(zhi)付寶五、營銷(xiao)組合服(fu)(fu)裝(zhuang)小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況如何(he)，和(he)商品的(de)(de)(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)眼光很(hen)有關系，要做(zuo)好一家服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)，除了要有良好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法(fa)外，最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)事要懂進(jin)貨。這(zhe)其中包含了很(hen)對，不僅要知(zhi)道(dao)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各批(pi)發市場的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體，消費者的(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身(shen)材特點(dian)，要會淘貨。對于剛著手于服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)，這(zhe)還需要時間和(he)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)不斷積累。服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經營旺(wang)季(ji)為每(mei)年(nian)5至(zhi)8月(yue)(yue)和(he)10月(yue)(yue)至(zhi)次年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)春節，這(zhe)是消費流動最(zui)強的(de)(de)(de)(de)(de)季(ji)節斷。

　　網店經營措施：

　　(1)折價促(cu)(cu)銷(xiao)：由(you)于網上銷(xiao)售商品不能(neng)給人(ren)全面，直觀的印(yin)象，也不可試用(yong)，再(zai)加上配送(song)成本和付款(kuan)方式和復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，采(cai)用(yong)醒目的折價促(cu)(cu)銷(xiao)可促(cu)(cu)使消費購物嘗試并作出購買決定。

　　(2)贈(zeng)品促(cu)銷(xiao)：贈(zeng)品促(cu)銷(xiao)和有點事可(ke)以(yi)提升(sheng)你的知名度，可(ke)以(yi)鼓勵人們經常訪問網店(dian)以(yi)獲(huo)得更多的優惠。期間，可(ke)以(yi)通過消(xiao)費者索(suo)取贈(zeng)品的熱情程度分析營銷(xiao)效(xiao)果(guo)和產品本省的反應情況等。

　　(3)多(duo)(duo)余(yu)其(qi)(qi)他網(wang)店交(jiao)流：朋友多(duo)(duo)了(le)(le)，路也就(jiu)多(duo)(duo)了(le)(le)，在網(wang)上(shang)多(duo)(duo)個(ge)(ge)連(lian)接就(jiu)多(duo)(duo)個(ge)(ge)窗口，大家通(tong)過交(jiao)換店鋪(pu)連(lian)接，可以形成(cheng)一個(ge)(ge)小的網(wang)絡，能(neng)增進彼此的影響力，尤其(qi)(qi)是當有人上(shang)了(le)(le)首(shou)頁推(tui)薦的時(shi)候，你(ni)的

　　點擊率(lv)也會不斷增高。

　　(4)限期供(gong)應：限期供(gong)應對消費者總(zong)是具有誘惑，像“特價最后三天”這(zhe)樣的促銷口號，實(shi)物促銷要真實(shi)，否則最終失去消費者信(xin)任。

　　(5)其它宣(xuan)傳(chuan)方式：消費范圍可深入(ru)到貼吧(ba)、論壇(tan)、QQ群(qun)

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域選為商業活(huo)動(dong)頻繁的(de)地區。

　　2、在商業街(jie)、居民區(qu)附近開(kai)店，人(ren)流量大，各年齡層和社會階層的人(ren)都有，對于服裝服飾款式或(huo)類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多(duo)，顧客在這里進(jin)行比較和選擇的機會就越多(duo)，因此若能(neng)(neng)集中在某一地段或(huo)街(jie)區(qu)則更能(neng)(neng)招攬顧客。

　　（二(er)）商品選擇：商品面向(xiang)的(de)是男(nan)性(xing)消(xiao)費(fei)群體，年(nian)齡階段(duan)為(wei)18~35歲，要(yao)(yao)求符合大多(duo)數消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求，服裝樣(yang)式多(duo)樣(yang)、時尚、多(duo)為(wei)外貿服飾。流行元素(su)要(yao)(yao)強，融入青年(nian)群體的(de)消(xiao)費(fei)動向(xiang)，以男(nan)性(xing)化和(he)中性(xing)的(de)衣(yi)服相互搭配。

　　（三）員(yuan)工選擇：店內需要一名營業(ye)員(yuan)，年齡與我相(xiang)仿(fang)，要求講(jiang)普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售(shou)，有以顧客為(wei)主的思想，有愛心。待(dai)客須熱情、認真、面帶微笑。

　　（四）日常工作(zuo)：營業時(shi)間(jian)為10：00—21：30，午(wu)飯時(shi)間(jian)為40分，衛生早晚(wan)各一次(ci)，保持(chi)室(shi)內干凈整潔(jie)，使用空(kong)氣清潔(jie)劑，兩周一次(ci)大掃除。工作(zuo)中要(yao)求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合(he)當天銷售(shou)業績(ji)才下班。

　　六、財務管理

　　1、門(men)面轉讓費約為30000

　　2、房(fang)(fang)屋(wu)租(zu)(zu)金為(wei)房(fang)(fang)租(zu)(zu)4000/月

　　3、裝修費(fei)折合(he)約40000元(yuan)

　　4、裝飾物(wu)及貨(huo)架(jia)約20xx元

　　5、電(dian)腦及防盜(dao)設備約(yue)5000元

　　6、首次衣服貨款定位為10000元

　　7、員(yuan)工(gong)工(gong)資1200+提成，補貼，獎(jiang)金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算(suan)6000

　　8、共計約100000人民幣。管(guan)理中用excel記錄日常(chang)出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1.資金流動：經營(ying)中，不免出現些不可預(yu)計的(de)事情，其(qi)中可能會積壓商品商品不能及時(shi)賣出而得(de)不到貨款。

　　2.貨物流動：貨款的不寬(kuan)裕會(hui)導致不能購(gou)買新(xin)貨，使產品不能更新(xin)，顧客失(shi)去購(gou)買欲(yu)望(wang)。

　　3.進貨風險：貨源過于單一，批發貨物時出(chu)(chu)現(xian)質(zhi)量(liang)問題，預(yu)(yu)測失誤，超(chao)出(chu)(chu)預(yu)(yu)算(suan)，運貨成本及(ji)不確(que)定性風險

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的規劃

　　1、店面(mian)的(de)選址：對日后店面(mian)的(de)運營好壞影響很大(da)，所以一定(ding)(ding)要找個(ge)商(shang)圈位置好的(de)店面(mian)，最好是交通發(fa)達(da)，人口密集，固定(ding)(ding)人都多(duo)，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大(da)多(duo)數市(shi)場(chang)需求。

　　2、店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢：關(guan)系(xi)到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重要(yao)(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前要(yao)(yao)(yao)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先畫圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等。這期(qi)間(jian)要(yao)(yao)(yao)說清楚(chu)自己想要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼(tie)近自己的(de)(de)(de)想法(fa)。

　　（二）選貨及進貨的渠道

　　1.選貨(huo)(huo)(huo)(huo)及進貨(huo)(huo)(huo)(huo)：選樣(yang)、款式、品(pin)(pin)牌(pai)、數量：品(pin)(pin)牌(pai)以雜(za)牌(pai)為(wei)主(zhu)，以外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)主(zhu)，進貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷、適量、制定(ding)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)計劃，進貨(huo)(huo)(huo)(huo)過(guo)程中在(zai)根(gen)據實際情況(kuang)作出調整。進貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品(pin)(pin)要(yao)調動顧客(ke)的(de)選擇性。少進適銷，然后再適量進貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)(huo)(huo)時間安排在(zai)每周(zhou)的(de)周(zhou)三，這樣(yang)確(que)定(ding)每個(ge)周(zhou)末店里會有新品(pin)(pin)到貨(huo)(huo)(huo)(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里巴(ba)巴(ba)、福建石(shi)獅、廣東外貿(mao)服飾，杭州四季青(qing)

　　二、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨(huo)上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(fu)，

　　（2）服(fu)(fu)務(wu)：練(lian)訓營(ying)業員的(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及(ji)服(fu)(fu)務(wu)

　　宗旨(zhi)。無論顧(gu)客是否買(mai)衣，顧(gu)客買(mai)所(suo)少錢的衣服(fu)都要微笑送客讓其滿意(yi)離開(kai)，常此以往(wang)才可能有口碑相傳的美益度。

　　（3）把品牌形象深(shen)入到每個人心中，提高品牌知名度(du)。

　　三、預計盈利

　　以往常買(mai)衣服的經驗中(zhong)，服飾的利(li)潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這(zhe)種盈利(li)模式進行定價。

　　總(zong)結(jie)：創業(ye)引領了就業(ye)形式，探討了生涯(ya)規劃。最終(zhong)就是人(ren)與人(ren)之間人(ren)性(xing)的對話。俗(su)話說：上山要(yao)知山性(xing)，下海(hai)要(yao)懂水性(xing)，與人(ren)打交道當然(ran)要(yao)了解人(ren)性(xing)。服(fu)裝(zhuang)行業(ye)是主流(liu)，市場前(qian)景很大(da)，消費者(zhe)的衣食(shi)住行依舊盛行，商場的形式也(ye)越(yue)來越(yue)龐大(da)，男性(xing)審美觀也(ye)隨著(zhu)雜(za)志、書刊上升了層次，品味。所以奔(ben)著(zhu)一個目標，總(zong)有機遇讓(rang)自己(ji)提高一個高度。關注前(qian)沿，關注走向，引領時尚，走進服(fu)裝(zhuang)。

創業計劃篇7

　　一、市場分析

　　火爆江城的(de)美(mei)食一(yi)絕----—奇香(xiang)牛(niu)骨肉和其系列的(de)牛(niu)肉火鍋、牛(niu)肉粉面(mian)，在武漢(han)已形成多條美(mei)食街和無(wu)數個小吃(chi)攤點。在湖北(bei)迅速(su)發展，大大沖(chong)擊(ji)了漢(han)味傳統小吃(chi)熱干面(mian)，在有取代之勢。南北(bei)東西對這一(yi)風味小吃(chi)，由接受到歡迎，勢將形

　　成氣候，更有蔓延全國(guo)之勢。大受歡迎的(de)(de)奇香牛骨(gu)(gu)(gu)肉系(xi)列，在(zai)其(qi)烹(peng)制過(guo)程中(zhong)加入了近30種草藥(yao)、調料，將骨(gu)(gu)(gu)汁(zhi)、骨(gu)(gu)(gu)油、骨(gu)(gu)(gu)膜(mo)、骨(gu)(gu)(gu)肉的(de)(de)美(mei)味(wei)(wei)烹(peng)調至(zhi)最佳(jia)狀態，使其(qi)味(wei)(wei)道鮮美(mei)，營養豐富(fu)。讓(rang)人(ren)吃(chi)了還想吃(chi)，真是(shi)(shi)(shi)回味(wei)(wei)深長，留戀往返，專家(jia)評說，其(qi)豐富(fu)的(de)(de)微量元素、鈣及高營養萬分，是(shi)(shi)(shi)美(mei)容美(mei)體的(de)(de)保健佳(jia)品。保證早餐(can)營養，提高生(sheng)活質量，也正(zheng)是(shi)(shi)(shi)當代人(ren)們(men)的(de)(de)追求。在(zai)本地傳統小吃(chi)中(zhong)增加這一(yi)(yi)(yi)獨具風味(wei)(wei)的(de)(de)品種，定會格外受寵。國(guo)人(ren)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)日三餐(can)，吃(chi)客少不了。所以每一(yi)(yi)(yi)家(jia)都會賺錢(qian)。這是(shi)(shi)(shi)其(qi)迅速發展的(de)(de)重要原因之一(yi)(yi)(yi)。

　　另(ling)一個(ge)(ge)重(zhong)要(yao)原(yuan)因是投(tou)資(zi)少，技術好掌(zhang)握，易保密(mi)。下崗職工、離退休職工和(he)農民(min)均可以開此店。幾(ji)千(qian)元投(tou)資(zi)不是問題。技術的(de)關鍵在湯料(liao)，近三十(shi)種配料(liao)可縫(feng)制在一個(ge)(ge)紗布(bu)袋里(li)，用完后(hou)可以回收，便(bian)于(yu)老板(ban)控制，便(bian)于(yu)保密(mi)。

　　二、投資概算

　　1、技術投資(zi)300元(yuan)（函授298元(yuan)）

　　2、設備投資：A：桌椅10套即20個(ge)椅子，10個(ge)小桌，計(ji)1000元；B：豪華火鍋5個(ge)計(ji)250元；C：炊具300元；D：餐具300元；廣告牌150元。合(he)計(ji)為20xx元。

　　3、租(zu)(zu)(zu)房(fang)子：20平方米門面房(fang)，月租(zu)(zu)(zu)金1000元(yuan)（縣(xian)城為500元(yuan)）按季(ji)度(du)付租(zu)(zu)(zu)金需3000元(yuan)。

　　4、周轉金：700元。

　　以(yi)上投資概算總共為6000元。

　　三、成本利潤分析：（以縣城小規模計）

　　1、牛骨肉：以每天銷售80斤(jin)計(ji)，（含買回(hui)家的，在店里(li)吃的和(he)超市銷的），其(qi)綜合成(cheng)本（含水煤(mei)電房租）300元(yuan)左(zuo)右，其(qi)收(shou)入600元(yuan)，利潤為300元(yuan)。

　　2、牛(niu)肉(rou)火鍋(guo)：以每(mei)天20個火鍋(guo)（含(han)水量(liang)牛(niu)肉(rou)、羊肉(rou)、驢肉(rou)火鍋(guo)）每(mei)鍋(guo)20元-40元，其最(zui)

　　低收入為(wei)400元，成本為(wei)280元，利潤為(wei)120元。

　　3、牛肉粉面：按每天(tian)賣200碗(wan)（葷素各辦）每碗(wan)2.5元(yuan)(yuan)(yuan)和1元(yuan)(yuan)(yuan)計，收入為(wei)350元(yuan)(yuan)(yuan)，成本為(wei)150元(yuan)(yuan)(yuan)，利潤為(wei)150元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　4、員工的(de)工資：按4人（1000元(yuan)+400*3=2200元(yuan)/月，75元(yuan)/天）

　　5、各種稅費(fei)25元(yuan)/日。

　　以(yi)上三(san)項的(de)利(li)潤為570元，減(jian)去100元支(zhi)出，日凈利(li)潤為470元。年利(li)在10萬元以(yi)上。

　　四、營銷建議

　　1、三個項目一(yi)起做(zuo)，早餐(can)用牛骨(gu)頭湯做(zuo)肉(rou)粉(fen)面(mian)，中(zhong)晚餐(can)在(zai)做(zuo)牛骨(gu)肉(rou)的(de)同時，可增加牛肉(rou)、羊肉(rou)、驢肉(rou)火鍋(guo)。

　　2、保(bao)證質量、藥(yao)料(liao)、調料(liao)不能(neng)少，肉要好。

　　3、給足份量(liang)，粉面不能少(shao)，配料（辣椒(jiao)油、香菜等等）不能少(shao)，牛肉牛雜更不能少(shao)，確保(bao)長久不衰。（成本是按(an)足料計算的）。

　　4、優(you)質服(fu)務，對待你(ni)的吃客，要禮貌、客氣、寬容。

　　5、延(yan)長服(fu)務時間，城市里可以24小時營業。

　　6、對于老(lao)客戶(hu)、大客戶(hu)可以(yi)贈送小(xiao)紀念(nian)品。

創業計劃篇8

　　為了(le)讓餐(can)飲(yin)創業(ye)(ye)工作更加(jia)順利，制(zhi)(zhi)定(ding)一份(fen)(fen)詳(xiang)細的餐(can)飲(yin)創業(ye)(ye)計劃書(shu)十分有必要。如何根據實際情(qing)況制(zhi)(zhi)定(ding)餐(can)飲(yin)創業(ye)(ye)計劃書(shu)呢？下面是一份(fen)(fen)日式拉面店創業(ye)(ye)計劃書(shu)，供參考。

　　餐廳名稱：拉面達人(ren)之屋(wu)

　　地點(dian)：基(ji)隆市愛三(san)路麥當勞附近(jin)

　　經營理念：主要是以日式料(liao)理為主，希望讓顧(gu)客享受到日式拉(la)面(mian)的(de)美味，給顧(gu)客一個舒適的(de)環境(jing)用餐，而(er)且基隆很少有拉(la)面(mian)店(dian)，如果湯頭好的(de)話顧(gu)客就(jiu)會(hui)一直上門。

　　主(zhu)客群：是以在附近(jin)的(de)上班(ban)族及學生。

　　次(ci)客群：來(lai)基隆廟口的(de)觀光客。

　　主競爭：基隆廟口的小吃攤(tan)及附近的簡(jian)餐(can)店(dian)。

　　次(ci)競爭：附(fu)近(jin)的速食餐飲業及7-11。

　　市場分析：

　　1.附近是廟口小吃以(yi)及(ji)速食餐(can)飲店，我(wo)們為了響應M型(xing)化社會，所以(yi)以(yi)平(ping)民價來吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)上門，滿足各個消(xiao)費族(zu)群(qun)。

　　2.附近50公尺就有(you)停車(che)場，十分(fen)方(fang)便，解決(jue)消費(fei)者停車(che)問題。

　　3.雖然日式料(liao)理在(zai)一(yi)般人而言都是(shi)相當昂(ang)貴(gui)的，我(wo)們會盡量(liang)推出套餐，附(fu)贈飲料(liao)及小菜，價位大約(yue)會在(zai)150~200之間。

　　支出金額與凈利：

　　開店成本(ben)：1200萬元臺(tai)幣（下同）

　　一個月店面租(zu)金(jin)：10萬

　　桌數：18桌（坐滿72人）一(yi)人消費以(yi)200元(yuan)計(ji)算，翻桌2次(ci)，一(yi)天營業額：28800元(yuan)，一(yi)個月營業總額：864000元(yuan)

　　員工薪資：

　　外場薪資：19000元(yuan)（一(yi)個月(yue)），人(ren)數5，一(yi)個月(yue)95000元(yuan)

　　內場：24000元(yuan)（一個月），人數3，一個月72000元(yuan)

　　工讀生一(yi)小時(shi)：100元，人(ren)數2，一(yi)天8小時(shi)只(zhi)上假日，一(yi)個月(yue)8天12800元

　　總(zong)額：179800元

　　水電瓦斯：

　　電費水費：80000元一個月40000元

　　瓦(wa)斯：大桶800元(yuan)一(yi)次叫(jiao)4桶，每(mei)個月換3次，一(yi)個月9600元(yuan)

　　總額：49600元

　　食材：

　　面：一天(tian)2500元，一個月75000元

　　菜錢：一天20xx元(yuan)，一個月60000元(yuan)

　　肉：5500元（兩(liang)天一(yi)次），一(yi)個(ge)月82500元

　　雜項(xiang)：1000元（一天），一個月30000元

　　海(hai)鮮(xian)：3500（一(yi)天），一(yi)個月(yue)105000元

　　總額(e)：352500元

　　飲料：

　　檸檬1斤80元，每月(yue)15斤，一個月(yue)1200元

　　紅茶一袋120元(yuan)，每(mei)月30袋，一個月3600元(yuan)

　　牛奶1瓶125，每月(yue)15瓶，一個(ge)月(yue)1875元

　　總額：6675元(yuan)

　　凈(jing)利：日：15656元(yuan)：周：109592元(yuan)：月：438368元(yuan)：年：5260416元(yuan)

　　依目前估計大約兩(liang)年半可以回本

創業計劃篇9

　　目前，交友(you)(you)服務(wu)的市場正在迅速增長，此時創業是(shi)不錯的。以下是(shi)小(xiao)編分享的SNS交友(you)(you)社區網站創業計(ji)劃書范本，歡迎大家借鑒!

　　第一章：摘要

　　有需(xu)求(qiu)才(cai)有供給，我們(men)發現在城市(shi)(shi)里現在存在著一個(ge)所謂的(de)小資階(jie)層(ceng)(ceng)，這(zhe)些人包括城市(shi)(shi)的(de)白領，個(ge)體(ti)私營(ying)業主，自由職業者，政府雇員、大學(xue)教師(shi)以及其他(ta)游離在所謂上(shang)層(ceng)(ceng)社會(hui)(hui)的(de)人等等，他(ta)們(men)物質(zhi)上(shang)從來就不(bu)(bu)缺乏，缺乏的(de)只是精神(shen)生活，或者愛(ai)情(qing)，或者友情(qing)，總(zong)之是很缺乏。所以才(cai)會(hui)(hui)帶(dai)來寵(chong)物及寵(chong)物醫院的(de)時興，才(cai)會(hui)(hui)帶(dai)來沙龍酒吧娛樂業的(de)繁(fan)榮。而(er)(er)且(qie)，這(zhe)種情(qing)況不(bu)(bu)會(hui)(hui)隨(sui)著社會(hui)(hui)的(de)發展而(er)(er)慢慢消退，而(er)(er)是會(hui)(hui)作為全社會(hui)(hui)富(fu)裕的(de)標志得到更加長足的(de)發展。

　　這里(li)我們(men)發現(xian)了需求，就(jiu)是去滿足這些人的精神(shen)生活。只(zhi)不過滿足人的精神(shen)生活有很(hen)多的方(fang)式，這里(li)我們(men)沒有考慮(lv)到(dao)傳統的方(fang)式，而是要把(ba)它(ta)做到(dao)網上去，簡單的說這是因為，它(ta)投(tou)入低，成本收回期(qi)短(duan)，并且在項目(mu)上具有既可(ke)作(zuo)長期(qi)項目(mu)又可(ke)轉到(dao)短(duan)期(qi)項目(mu)的靈活性，又便于操作(zuo)。

　　我們把我們的(de)(de)(de)項目(mu)規(gui)劃為，為用(yong)戶提供一個(ge)交流情感和(he)思(si)想的(de)(de)(de)一個(ge)平臺(tai)，通(tong)過(guo)在線的(de)(de)(de)信(xin)息服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)會員俱樂(le)部內(nei)部的(de)(de)(de)組(zu)織活動(dong)來(lai)提供使用(yong)價值，并(bing)通(tong)過(guo)會員收(shou)費、廣告收(shou)費、活動(dong)收(shou)費、開辦雜志的(de)(de)(de)辦法來(lai)獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)來(lai)充分的(de)(de)(de)滿足這種(zhong)需求，并(bing)通(tong)過(guo)良(liang)(liang)好的(de)(de)(de)管理來(lai)對這種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)提供組(zu)織，技(ji)術支持。我們相信(xin)在優質的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)良(liang)(liang)好的(de)(de)(de)運營模式下(xia)我們能達到我們預期的(de)(de)(de)目(mu)標并(bing)取得商業上的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。

　　宗旨及商業模式

　　本項目(mu)的(de)宗旨是：讓你認識更多的(de)同(tong)生日的(de)異性朋友(you)，交(jiao)友(you)隨(sui)時隨(sui)地。我們的(de)產(chan)品和服務：

　　我們(men)與其它同類網站的(de)區別在(zai)于，我們(men)提(ti)供(gong)(gong)有形的(de)產(chan)品，在(zai)我們(men)提(ti)供(gong)(gong)信(xin)息產(chan)品和信(xin)息服(fu)務的(de)同時，也是為(wei)了提(ti)供(gong)(gong)最(zui)終(zhong)產(chan)品。我們(men)將(jiang)會(hui)建(jian)立自己的(de)開發隊伍，我們(men)將(jiang)會(hui)擁(yong)有我們(men)自己獨(du)立的(de)數據庫應用軟件，其中的(de)通用部(bu)分等副產(chan)品，可以直接作為(wei)產(chan)品銷售。

　　市場定位(目(mu)標(biao)市場)：

　　我們的客戶將是：在校(xiao)學生(sheng)，都市(shi)的白領，個體私營(ying)業(ye)主，自由職業(ye)者(zhe)，政府雇員、大(da)學教師等;當(dang)然，還(huan)會(hui)不(bu)可避免的有大(da)齡未婚青(qing)年、二奶階層;其他(ta)游離在所(suo)謂上層社會(hui)的人(ren)或者(zhe)想進入上流(liu)社會(hui)的人(ren)等等。

　　我們主要針對(dui)的(de)客戶的(de)年齡段為18-35。

　　在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)群(qun)體上，我們(men)主要面(mian)向在(zai)(zai)校大學生，他們(men)是一群(qun)特(te)殊的消費群(qun)體，空閑時間效(xiao)多，交友在(zai)(zai)這個群(qun)體里顯得尢(wang)為(wei)突出。在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的類型上，我們(men)希(xi)望能更多的為(wei)高素質(zhi)、高文化層次者(zhe)提供服務。

　　資金需求：

　　項目的投資主要估計為50萬，主(zhu)要用在網絡和校圍周邊環境(jing)的(de)(de)宣傳，網絡應用軟件的(de)(de)開發，網站(zhan)的(de)(de)維(wei)護，市場的(de)(de)開拓及日常費(fei)用等方面，投資估計(ji)2年(nian)收回。

　　第二章：市場分析

　　一、市場介紹

　　目前，交友(you)服(fu)(fu)務(wu)的(de)市場正(zheng)在(zai)(zai)迅(xun)速增長，而(er)幾年前，互聯網(wang)(wang)交友(you)服(fu)(fu)務(wu)還(huan)處于(yu)(yu)零(ling)市值的(de)情況(kuang)。而(er)現(xian)在(zai)(zai)國內正(zheng)式商業(ye)運營的(de)交友(you)服(fu)(fu)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)已(yi)經超過了150家(jia)，而(er)且這(zhe)(zhe)個數字還(huan)將繼續增長，而(er)且由于(yu)(yu)服(fu)(fu)務(wu)的(de)進一步開發(fa)，使得在(zai)(zai)服(fu)(fu)務(wu)的(de)交易(yi)額(e)從原(yuan)來(lai)的(de)免費網(wang)(wang)站(zhan)到現(xian)在(zai)(zai)大多數的(de)交友(you)網(wang)(wang)站(zhan)都實行(xing)會(hui)員(yuan)(yuan)制，并且根據地(di)區的(de)經濟發(fa)展情況(kuang)，收取(qu)從150-300元的(de)年會(hui)員(yuan)(yuan)費這(zhe)(zhe)一情況(kuang)變成事實。它證明了這(zhe)(zhe)種盈利模式的(de)正(zheng)確性，并通過業(ye)績展示了良(liang)好的(de)發(fa)展前景(jing)。

　　這種(zhong)服(fu)務(wu)模式，在網(wang)上名為(wei)(wei)(wei)交友(you)服(fu)務(wu)，在實質上更多地體現為(wei)(wei)(wei)日益凸現的(de)中上收入階層的(de)沙龍(long)，它(ta)為(wei)(wei)(wei)尋找志同道合的(de)朋友(you)提(ti)供(gong)(gong)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)機會(hui)(hui)(hui)，為(wei)(wei)(wei)精(jing)神(shen)空虛者提(ti)供(gong)(gong)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)精(jing)神(shen)寄托(tuo)，為(wei)(wei)(wei)愛好(hao)娛樂(le)者創造了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)新的(de)活(huo)(huo)動平(ping)臺，或者就干脆想(xiang)辦法(fa)去解決(jue)工薪(xin)階層的(de)周(zhou)末閑(xian)暇問題(ti)，想(xiang)辦法(fa)讓他們過一(yi)(yi)個(ge)(ge)更好(hao)的(de)周(zhou)末。同時(shi)也(ye)可以(yi)為(wei)(wei)(wei)城市的(de)大齡青年解決(jue)婚(hun)姻問題(ti)，同時(shi)由(you)于這種(zhong)資源的(de)聚合，使(shi)得運營(ying)者可以(yi)繼續以(yi)二次資源為(wei)(wei)(wei)基礎，對內可以(yi)開發旅游，咨(zi)詢服(fu)務(wu)，培訓(xun)，會(hui)(hui)(hui)展(zhan)的(de)服(fu)務(wu)，進而為(wei)(wei)(wei)客戶提(ti)供(gong)(gong)更多的(de)服(fu)務(wu)。對外，可以(yi)做廣告，承接會(hui)(hui)(hui)展(zhan)，網(wang)站建(jian)設，網(wang)絡(luo)營(ying)銷服(fu)務(wu)。具有很大的(de)行業靈活(huo)(huo)性。

　　二、目標市場

　　目前，國(guo)內交(jiao)友(you)市場(chang)上，開(kai)心網和人(ren)人(ren)網的(de)交(jiao)友(you)服務主(zhu)(zhu)要(yao)面向的(de)是(shi)大眾階(jie)層，51friend.net主(zhu)(zhu)要(yao)面對的(de)是(shi)白領等中高(gao)收入階(jie)層。QQ交(jiao)友(you)主(zhu)(zhu)要(yao)面向網絡愛好者，我們的(de)目標(biao)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)面向在校大學生，趁現在交(jiao)友(you)市場(chang)尚未成熟的(de)階(jie)段，以同生日交(jiao)友(you)模(mo)式滲(shen)透進入這個市場(chang)，以創新(xin)的(de)理念(nian)和優(you)質的(de)服務爭取客戶。

　　三、顧(gu)客的購買準則(ze)

　　當然，不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有好(hao)的(de)(de)產品顧客(ke)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會購買，而(er)且有很(hen)多的(de)(de)在線交友服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，為(wei)什么他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)購買我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)呢，關(guan)(guan)于這(zhe)個(ge)問題，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)這(zhe)里的(de)(de)充要(yao)(yao)條(tiao)件是(shi)很(hen)好(hao)的(de)(de)滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)要(yao)(yao)求，付費方(fang)便，在線服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)很(hen)好(hao)的(de)(de)與活動服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)相結合，一(yi)(yi)定的(de)(de)地(di)緣(yuan)關(guan)(guan)系(xi)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，周到(dao)最重要(yao)(yao)，沒有優秀的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，客(ke)戶就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會走掉。但是(shi)作為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)不(bu)能(neng)(neng)提(ti)供(gong)精(jing)神服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)假如很(hen)多人要(yao)(yao)找女朋友，那么我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)不(bu)可能(neng)(neng)有那么多的(de)(de)員(yuan)工(gong)去(qu)充當這(zhe)一(yi)(yi)角色的(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)通道(dao)，或者說是(shi)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)具，這(zhe)個(ge)工(gong)具通道(dao)，能(neng)(neng)讓他(ta)(ta)們(men)(men)得到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)信息交流(liu)，情感溝通，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)夠(gou)了，足(zu)以讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)賺錢了。如同QQ占領網絡即時通訊市場一(yi)(yi)樣，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)道(dao)理，假如，現在有一(yi)(yi)個(ge)企業提(ti)供(gong)了比(bi)QQ更(geng)好(hao)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，那么他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可能(neng)(neng)占領市場，例如MSM。

　　付(fu)(fu)費要(yao)方便，如(ru)果我(wo)們(men)還要(yao)在(zai)今(jin)天去讓用(yong)戶到(dao)郵局去給(gei)我(wo)們(men)匯款(kuan)的(de)(de)話，我(wo)們(men)的(de)(de)項目就(jiu)(jiu)沒有任何的(de)(de)可行性，這樣一(yi)(yi)來，客戶就(jiu)(jiu)會(hui)不(bu)(bu)高興(xing)，就(jiu)(jiu)會(hui)不(bu)(bu)滿意，如(ru)果我(wo)們(men)的(de)(de)客戶不(bu)(bu)是(shi)那(nei)種(zhong)舍近求(qiu)遠，舍簡就(jiu)(jiu)繁的(de)(de)傻瓜(gua)，那(nei)么我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)別指望賺到(dao)一(yi)(yi)分錢了。辦法總有的(de)(de)是(shi)，我(wo)們(men)可以通過(guo)手機付(fu)(fu)費，我(wo)們(men)也(ye)可以在(zai)線網銀充(chong)值(zhi)，也(ye)可以使用(yong)各種(zhong)類型充(chong)值(zhi)卡進行充(chong)值(zhi)。

　　另外，在地(di)緣關系上，我(wo)們也(ye)和(he)其他的(de)(de)(de)交(jiao)友網站(zhan)一(yi)樣，以地(di)區為(wei)單元(yuan)，這樣容(rong)易(yi)增加用戶之間的(de)(de)(de)彼此吸引和(he)交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)機會，便(bian)于(yu)活動的(de)(de)(de)組織進行。在交(jiao)友的(de)(de)(de)類型和(he)模式(shi)上我(wo)們可以說是(shi)國(guo)內第(di)一(yi)家(jia)以同生(sheng)日(ri)為(wei)橋梁來(lai)進行彼此間的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)和(he)認識的(de)(de)(de)。

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