職場范文網>創業指南>創業策劃

創業策劃

時間：2022-03-15 09:39:20 創業指南我要投稿

相關推薦

【精品】創業策劃范(fan)文集(ji)合9篇(pian)

創業策劃篇1

　　我電子(zi)創業協(xie)會是一個由(you)校園電腦愛(ai)好者自發組織而形成的(de)協(xie)會。我協(xie)會的(de)目的(de)和始終走向科(ke)技前沿，“后(hou)腳停在大學門，前腳邁向社會路”為宗旨。

【精品】創業策劃范文集合9篇

　　以實用(yong)性(xing)和適用(yong)性(xing)為(wei)最(zui)基本原(yuan)則，例(li)如針(zhen)對(dui)于電(dian)(dian)腦(nao)系統(tong)的安裝(zhuang)、電(dian)(dian)腦(nao)組裝(zhuang)和維修(xiu)、手機刷機、排(pai)版(ban)與(yu)制作、網(wang)上購物和訂票等一(yi)系列電(dian)(dian)腦(nao)技術加以交流和指導。

　　共(gong)同發展，使電腦(nao)的相關(guan)操作(zuo)在我校(xiao)普及化，這(zhe)絕(jue)對有利于以后大(da)學生的生活與就業(ye)。

　　我協會例行(xing)活動(dong)(dong)有“ppt制作大(da)(da)賽(sai)(sai)”，“‘云手杯(bei)’鍵盤控(kong)大(da)(da)獎賽(sai)(sai)”，“騰飛杯(bei)”電腦(nao)操作維修知識大(da)(da)賽(sai)(sai)，電腦(nao)維修技能培訓，以及參加社會實踐(jian)活動(dong)(dong)，主要集中(zhong)于蘭大(da)(da)電腦(nao)城(cheng)(cheng)，西北(bei)電子商(shang)貿城(cheng)(cheng)等電子產品(pin)市場。

　　一：學生社團是校園文化載體，是校園的第二課堂。

　　(一)社團介紹

　　1、性質介(jie)紹：本協會是以服務(wu)學(xue)生為主(zhu)導(dao)，以經濟鍛煉為輔(fu)的協會。

　　2、宗旨介紹：豐富(fu)校園文化(hua)生活。采(cai)用電腦等電子產品服(fu)務全校學生。幫助有創業(ye)夢想的(de)同學尋找創業(ye)之路。

　　3、組織(zhi)結(jie)構介紹: 指(zhi)導思想：發現(xian)興趣，交(jiao)流技術，服務學生(sheng)，將電(dian)(dian)腦(nao)等電(dian)(dian)子產品引導成我們生(sheng)活的好幫手，而不是沉(chen)迷(mi)電(dian)(dian)腦(nao)虛擬世(shi)界。

　　4、我協會(hui)設(she)(she)會(hui)長一名，副社長2名部長七(qi)名，干事若干。常設(she)(she)機構(gou)有(you)會(hui)員(yuan)參(can)議(yi)會(hui)，例會(hui)等。有(you)ppt制作(zuo)大(da)賽(sai)，“云手杯”鍵盤控大(da)獎賽(sai)，“騰飛杯”電腦(nao)操作(zuo)維(wei)修知識大(da)賽(sai)，以(yi)及參(can)加活動，主要(yao)集中于蘭大(da)電腦(nao)城(cheng)，西北電子商貿城(cheng)等電子產(chan)品市場。

　　(二)組(zu)織(zhi)結構介紹：

　　(1)組織結構圖：

　　注解(jie)：協會(hui)下(xia)設社(she)長一(yi)名(ming)(ming)(ming)，執行會(hui)長一(yi)名(ming)(ming)(ming)，常(chang)務(wu)會(hui)長一(yi)名(ming)(ming)(ming)，部長七名(ming)(ming)(ming)，副部長七名(ming)(ming)(ming)，機構干(gan)事若干(gan)。

　　二：我希望我們的協會是一個半經濟體，半服務體的協會。

　　為什么可以是經濟(ji)體協(xie)會呢?

　　首先我(wo)們(men)經管學(xue)院(yuan)本身學(xue)習的(de)就(jiu)是(shi)有關(guan)所(suo)有的(de)經濟活動，經濟理論。這(zhe)符(fu)合(he)我(wo)們(men)學(xue)院(yuan)的(de)教學(xue)特點(dian)，而對于我(wo)們(men)學(xue)習的(de)理論知(zhi)識，在(zai)暫時(shi)還無法運用的(de)情況下，成立有關(guan)經濟體的(de)協會就(jiu)很有必要。

　　電子創業服務(wu)協會(hui)成立(li)的(de)(de)宗旨和任務(wu)就是(shi)，一(yi)可(ke)以服務(wu)全校(xiao)學(xue)(xue)生，二可(ke)以本身鍛煉協會(hui)成員，三(san)可(ke)以把經濟理論運用到實踐(jian)操(cao)作(zuo)當中。理論加(jia)實踐(jian)，這對于我(wo)們經管學(xue)(xue)院的(de)(de)學(xue)(xue)生來說(shuo)，絕對是(shi)一(yi)個非常(chang)有學(xue)(xue)習價值和實踐(jian)操(cao)作(zuo)的(de)(de)平臺。

　　通過(guo)(guo)課(ke)上學習的經濟(ji)學理(li)論、會(hui)計核算、市場營銷、統計學等等，都(dou)可以運(yun)用(yong)到電子創業服務協會(hui)上。我們會(hui)通過(guo)(guo)和(he)社會(hui)企(qi)業聯系(xi)，拉贊(zan)助(zhu) 搞宣傳作(zuo)市場調查協會(hui)運(yun)作(zuo)費用(yong)這(zhe)些(xie)實實在在地經濟(ji)活動，都(dou)要包括和(he)運(yun)用(yong)這(zhe)些(xie)理(li)論知識。

　　相信只(zhi)要我(wo)們(men)會(hui)員齊心協(xie)力加上(shang)學(xue)院(yuan)的(de)支持和幫助一定能讓我(wo)們(men)經管(guan)學(xue)院(yuan)的(de)學(xue)生提高(gao)實(shi)踐經驗和加深理(li)論(lun)知識(shi)的(de)認識(shi)。同時將電(dian)子(zi)創業服務協(xie)會(hui)辦成一個有號召力，有影響力的(de)打(da)協(xie)會(hui)，面向全校宣傳我(wo)們(men)經管(guan)學(xue)院(yuan)的(de)學(xue)生。

　　三：協會成立優劣勢分析：

　　成立電子創業服務(wu)協(xie)會半(ban)經濟體的(de)優劣勢(shi)

　　優勢(shi)一：要想(xiang)作為經(jing)濟體，那么就要有(you)市場，有(you)經(jing)濟需求。例如(ru)：在大(da)學(xue)(xue)(xue)里隨著生活(huo)水(shui)平的提高(gao)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生帶電腦用(yong)手機的情(qing)況已(yi)經(jing)成為普遍現(xian)象，而正真懂(dong)電腦技術，電腦維修的同(tong)學(xue)(xue)(xue)并不(bu)多，所(suo)以當(dang)電腦出(chu)現(xian)問題，自(zi)己(ji)往往無(wu)法解決，而學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)電腦維修店費用(yong)很高(gao)，學(xue)(xue)(xue)生花費太大(da)，去學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)外面的電腦市場如(ru)蘭(lan)大(da)電腦城，但(dan)距離上(shang)較遠(yuan)，費用(yong)也不(bu)低，既花費同(tong)學(xue)(xue)(xue)們的金(jin)錢(qian)又費時間。

　　二：成立電子創業服(fu)務協(xie)會(hui)后(hou)，學(xue)校(xiao)的(de)同(tong)學(xue)們(men)(men)既不(bu)用花費大量金錢，也不(bu)需要花費時間去校(xiao)外。我們(men)(men)協(xie)會(hui)只需收取少量成本費，同(tong)學(xue)們(men)(men)就可以放心的(de)把電子產品交(jiao)(jiao)給我們(men)(men)進(jin)行問題和維修(xiu)而且不(bu)會(hui)重(zhong)復收費，只需一(yi)(yi)次交(jiao)(jiao)費可以保修(xiu)一(yi)(yi)學(xue)期的(de)時間。

　　三：這樣節省(sheng)了(le)同學們的(de)金錢和(he)時間，我們協會(hui)也(ye)可以有一部分的(de)自籌資金進行正常運行和(he)正常活動(dong)舉辦的(de)費用。

　　四：學校的學生市場是一個很龐大的經濟市場，而作為學習經濟專業的學生應該注意到這一點，也必須注意到這一點。這是一個經濟類學生必有經濟觀察能力。

　　劣勢一：同樣在成立協會方(fang)面我(wo)們(men)也(ye)(ye)要做(zuo)(zuo)很(hen)多的準備(bei)，也(ye)(ye)會遇到(dao)很(hen)多困難，在技術方(fang)面我(wo)們(men)要不斷提(ti)高自(zi)身本領，做(zuo)(zuo)到(dao)以后不僅能為(wei)學(xue)生服務，也(ye)(ye)能為(wei)老師和(he)學(xue)校服務。

　　二(er)：在一些硬件設施(shi)方面，我(wo)們協(xie)會需要(yao)(yao)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的大(da)力支持(chi)幫(bang)助(zhu)(zhu)，經過(guo)詳細的策劃(hua)和(he)研究。發現，協(xie)會成立(li)后要(yao)(yao)有一個常設的活動地點，位置能(neng)在學(xue)(xue)生生活區的北校區。希望學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)領導能(neng)幫(bang)助(zhu)(zhu)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這個新型協(xie)會。這是我(wo)們成立(li)協(xie)會后最大(da)的困難，其他的軟件方面，我(wo)們協(xie)會內(nei)部可(ke)以克服，懇(ken)請學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的支持(chi)和(he)幫(bang)助(zhu)(zhu)。

　　為什(shen)么又是一個服務交流型的協會呢(ni)?

　　作為(wei)(wei)學院的(de)一員，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)學生(sheng)是(shi)應該做的(de)，而做為(wei)(wei)一個(ge)新型協(xie)(xie)會，又是(shi)實踐技術(shu)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)協(xie)(xie)會，有責任(ren)和(he)義務(wu)(wu)(wu)去為(wei)(wei)同學們(men)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，我(wo)們(men)電子創業服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)協(xie)(xie)會就是(shi)一個(ge)以(yi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)為(wei)(wei)主(zhu)，經濟為(wei)(wei)輔的(de)協(xie)(xie)會，做為(wei)(wei)聯大(da)的(de)一個(ge)社團組(zu)織(zhi)，宗旨(zhi)和(he)主(zhu)要(yao)任(ren)務(wu)(wu)(wu)就是(shi)一心一意為(wei)(wei)學校學生(sheng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。

　　在經過分析(xi)學校(xiao)社團、協會后，發現能給(gei)同學們(men)帶(dai)來物(wu)質和(he)實踐方面(mian)的(de)服務太少(shao)，同學們(men)遇到例如電(dian)腦(nao)無(wu)(wu)法開機，電(dian)腦(nao)異常這(zhe)些(xie)方面(mian)的(de)問(wen)題，學生本(ben)人自己無(wu)(wu)法解(jie)決，而這(zhe)時也沒有那個社團協會為他(ta)們(men)服務，同學們(men)只(zhi)能花(hua)(hua)錢花(hua)(hua)時間找(zhao)修電(dian)腦(nao)的(de)去維修。所以這(zhe)一(yi)個空白，需要(yao)有人去服務，有組織(zhi)去服務。

　　所以電子創業服(fu)務協會成立后，會發揮服(fu)務全校學生(sheng)的宗(zong)旨，將來能夠服(fu)務老師，做好學生(sheng)服(fu)務，讓(rang)(rang)學生(sheng)感(gan)到滿意，讓(rang)(rang)學生(sheng)對學校更有(you)親切(qie)感(gan)。

　　協會服務體(ti)的優勢：

　　一：首先我(wo)們依據電子產(chan)品的(de)技術，電腦的(de)熟(shu)練(lian)操作。以此作為載體，協會的(de)首批成員和協會發起人都是有非常(chang)好的(de)電腦功(gong)底。

　　二：對電(dian)子(zi)產品不(bu)僅有(you)很大(da)的(de)興趣，而(er)且也有(you)較強的(de)電(dian)腦技術(shu)，在技術(shu)層次上，完全(quan)可以做到服(fu)務學生(sheng)。

　　通過(guo)對學(xue)校現(xian)有社團協會的(de)了解和分(fen)析發現(xian)我們學(xue)校文學(xue)類藝(yi)術(shu)類的(de)社團偏多，雖然可以豐富學(xue)校文化(hua)活動，提高(gao)文化(hua)素質，這些只停留在(zai)(zai)理論(lun)方面，而我們的(de)協會是一個以電子技(ji)術(shu)為(wei)載體，通過(guo)社會實踐運(yun)用實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)地本領技(ji)術(shu)，達到(dao)為(wei)同學(xue)們作(zuo)為(wei)實習平臺，創(chuang)業出發點，我們電子創(chuang)業服務協會，成立后就(jiu)會補(bu)充學(xue)院實踐類社團空(kong)缺的(de)現(xian)狀。

　　劣勢一：協會(hui)成立后要服務全校學生(sheng)，在技術宣傳(chuan) 運作經費方面協會(hui)成員和(he)協會(hui)內(nei)部，通(tong)過舉辦(ban)活動，普(pu)及技術操作、拉贊助、協會(hui)可以解決這(zhe)些困難。

　　二：如(ru)果要為學(xue)生(sheng)服(fu)務(wu)就要有一(yi)個常設(she)的(de)服(fu)務(wu)地(di)點，這樣(yang)才能長時間長期為同學(xue)們提供最好的(de)服(fu)務(wu)，有了一(yi)個房子同學(xue)們就更加相信，是由學(xue)院全力支持，協會為學(xue)生(sheng)服(fu)務(wu)。

　　三：增強(qiang)了(le)學生(sheng)對經管學院的(de)(de)認同感和親切感，看到(dao)了(le)學校人性化的(de)(de)管理，關心(xin)學生(sheng)生(sheng)活(huo)的(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)的(de)(de)問題，希望學校領導能考慮到(dao)我們的(de)(de)困難(nan)，并能幫助和支持我們的(de)(de)新(xin)型協會。

創業策劃篇2

　　隨著(zhu)人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)歲入不斷提高(gao)，生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，奶(nai)(nai)(nai)茶也逐漸成(cheng)(cheng)為了(le)(le)都市(shi)主流飲品之一。從另一方面，奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)就是一個(ge)資金投入低(di)、消費(fei)人群廣、回收(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)快，而且門面非(fei)常好找的(de)(de)(de)(de)(de)創業項(xiang)目(mu)，一般除了(le)(le)店(dian)租、人工(gong)和日常開(kai)銷(xiao)外，奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)經(jing)營管理不用太多周轉金，非(fei)常適合小本(ben)自主創業。由于其開(kai)店(dian)成(cheng)(cheng)本(ben)低(di)廉(lian)，開(kai)銷(xiao)較小，對于剛畢業的(de)(de)(de)(de)(de)大學生來(lai)說無疑是一個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)創業項(xiang)目(mu)。發展趨勢很好的(de)(de)(de)(de)(de)，而且有非(fei)常巨大的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)，但是奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)是否(fou)能做到盈利，要注意幾(ji)點：

　　1、您的經營必須有特色(se)。沒有特色(se)的產(chan)品是(shi)沒有市場的。

　　2、您的品(pin)質要好，口感(gan)是否保持(chi)一致(zhi)。

　　3、小店也(ye)要專業管理(li)。

　　4、及時了(le)解消費者消費愛好和同行產(chan)品(pin)(pin)，及時調(diao)整您的產(chan)品(pin)(pin)和口味。

　　一、行業分析

　　隨著時代的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和人們生(sheng)(sheng)活理念的(de)(de)(de)(de)進一步(bu)改變，奶茶業也在以(yi)(yi)一種(zhong)迅猛的(de)(de)(de)(de)速度發展(zhan)。奶茶屬于(yu)大眾(zhong)消(xiao)費，消(xiao)費者甚多，主要(yao)以(yi)(yi)青少年(nian)學生(sheng)(sheng)為主，不(bu)(bu)管是現(xian)在的(de)(de)(de)(de)市場需求還是未來的(de)(de)(de)(de)市場需求都(dou)極大，不(bu)(bu)過奶茶店(dian)行業競爭也很激烈，我們必須做(zuo)出(chu)特色才能不(bu)(bu)被淘汰，才能在行業中脫穎而出(chu)。目前奶茶店(dian)口(kou)味(wei)大多雷同，所以(yi)(yi)我們要(yao)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)出(chu)色，必須創新(xin)，例如增加新(xin)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)、使用奇特有(you)趣的(de)(de)(de)(de)杯(bei)具，讓(rang)顧(gu)客耳目一新(xin)。同時要(yao)注(zhu)重奶茶店(dian)的(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)，讓(rang)顧(gu)客一走進奶茶店(dian)就有(you)一種(zhong)干(gan)凈清(qing)新(xin)的(de)(de)(de)(de)感覺。

　　對于(yu)產(chan)品的(de)(de)定價，我(wo)(wo)們(men)在去年(nian)進行了一(yi)次關于(yu)大學生飲(yin)品的(de)(de)消費(fei)情況(kuang)作出了一(yi)個(ge)調(diao)查，根(gen)據調(diao)查結果，我(wo)(wo)們(men)得出學生們(men)所(suo)能(neng)接(jie)受的(de)(de)價格(ge)在5元左右，因此(ci)，我(wo)(wo)們(men)會根(gen)據不(bu)同(tong)的(de)(de)口(kou)味(wei)定出不(bu)同(tong)的(de)(de)價格(ge)，一(yi)般在5元左右，和(he)市場平均價格(ge)相同(tong)。我(wo)(wo)們(men)采取(qu)產(chan)品競爭優勢，以產(chan)品的(de)(de)質量和(he)特色搶占(zhan)市場份額。

　　如某奶茶店生意(yi)很火，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)位置好(hao)(hao)，有些(xie)店的生意(yi)很旺(wang)，則(ze)是(shi)(shi)(shi)產品(pin)組合和品(pin)質好(hao)(hao),有些(xie)店回頭率特高，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)服務水準高和產品(pin)有特色，有些(xie)店很賺錢，則(ze)是(shi)(shi)(shi)它采用的是(shi)(shi)(shi)合理(li)(li)的管(guan)理(li)(li)制度(du)，以及良好(hao)(hao)的激勵(li)機制。另外(wai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)還要了(le)解消費

　　者們(men)需要什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)茶和(he)相關(guan)美食，喜歡(huan)(huan)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)味道(dao)和(he)口感，能消費到(dao)(dao)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)價位，喜歡(huan)(huan)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)環境(jing)和(he)氛圍等。知道(dao)了需求，然后就要了解支(zhi)撐你(ni)開(kai)店的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)狀況，如奶(nai)(nai)茶原(yuan)料和(he)設(she)備的(de)(de)(de)供(gong)應商在那里，本地(di)有(you)沒有(you)，品種(zhong)全(quan)不全(quan)，所有(you)的(de)(de)(de)原(yuan)料和(he)配料都(dou)采(cai)購到(dao)(dao)嗎，若(ruo)本地(di)沒有(you)，或采(cai)購不全(quan)，從外(wai)地(di)采(cai)購的(de)(de)(de)成本高(gao)不高(gao)，做(zuo)奶(nai)(nai)茶所需要的(de)(de)(de)技術能找(zhao)到(dao)(dao)真(zhen)正專業的(de)(de)(de)技術服務商或專家給解決嗎。把(ba)開(kai)店前的(de)(de)(de)市場調查完(wan)成以(yi)后，你(ni)就根據(ju)數據(ju)做(zuo)成本的(de)(de)(de)預(yu)算，比(bi)較(jiao)一下(xia)投(tou)入(ru)產出比(bi)，若(ruo)利潤率低于30%,則你(ni)開(kai)店的(de)(de)(de)風險比(bi)較(jiao)大(da)，需要重新評估(gu)或考慮你(ni)是否需要繼續開(kai)店。若(ruo)利潤率高(gao)達70%，則可以(yi)樂(le)觀的(de)(de)(de)開(kai)始(shi)下(xia)一階段。

　　二、市場定位和主要消費人群分析

　　奶茶店針對(dui)的(de)主要(yao)(yao)是年輕人市場，在價格方(fang)面要(yao)(yao)要(yao)(yao)低，中，高檔，針對(dui)不(bu)同消(xiao)費(fei)能力的(de)消(xiao)費(fei)者。奶茶店主要(yao)(yao)的(de)消(xiao)費(fei)人群是：

　　1、學生，主要是大學生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消(xiao)費(fei)人群。

　　2、年輕人，在工作(zuo)之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶(cha)店消(xiao)費，也是奶茶(cha)店的主要消(xiao)費人群。

　　3、女(nv)性(xing)朋友，特別是(shi)年青女(nv)性(xing)，和女(nv)學生，是(shi)奶茶店的主要消費人。

　　如今，休閑美食(shi)文(wen)化已成為餐飲(yin)界主流文(wen)化。因此，在經(jing)營(ying)奶(nai)茶的(de)(de)同時(shi)，我(wo)們還推(tui)出其他一些產(chan)品，比(bi)如小甜(tian)品，蛋糕之類，對于(yu)有(you)些消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)來說，悠(you)閑地喝著奶(nai)茶，吃著甜(tian)品，和朋友之間(jian)聊聊天，會是一種享受。而且，經(jing)過(guo)觀察，本地區奶(nai)茶的(de)(de)外(wai)送都有(you)數(shu)量(liang)限制，數(shu)量(liang)不(bu)足則不(bu)予外(wai)送，正對這一情況，由(you)于(yu)我(wo)們針對的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)主要是這一地區的(de)(de)學(xue)生，因此，本店(dian)的(de)(de)外(wai)送服務(wu)不(bu)受數(shu)量(liang)的(de)(de)限制，有(you)求必(bi)應。對于(yu)某些學(xue)生來說，他們熱衷于(yu)市場現(xian)有(you)產(chan)品，而有(you)些消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)比(bi)較喜歡嘗試新產(chan)品，但不(bu)管是怎樣的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，他們更看重的(de)(de)是服務(wu)質量(liang)。根據季節的(de)(de)差異，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對奶(nai)茶的(de)(de)需(xu)求也(ye)不(bu)盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲(yin)，冬天更傾向于(yu)熱飲(yin)。

　　三、大學生創業優勢

　　1 自身優勢

　　1) 大學生創(chuang)業(ye)往(wang)往(wang)對未來充(chong)滿希(xi)望(wang)，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣(qi)，以及“初生牛犢(du)不怕虎(hu)”的精神，而這些都是一個創(chuang)業(ye)者應該具備的素質。

　　2) 大學生在學校里學到了很(hen)多理論(lun)性的東(dong)西，有著(zhu)較高層(ceng)次的知識(shi)技(ji)能優(you)勢。知識(shi)的重要性是不言而(er)喻的，“用智力換資本(ben)”是大學生創業的特色和必然之(zhi)路。

　　3) 大學生屬于年輕(qing)一代，對流(liu)行(xing)時(shi)尚的(de)敏感度強，可以始(shi)終走(zou)在(zai)流(liu)行(xing)的(de)前列，和適合(he)此類項目(mu)的(de)創業(ye)。

　　2 政策優勢

　　近年來，為支(zhi)持大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)，國家各級政(zheng)府出(chu)臺了許(xu)多優(you)惠政(zheng)策(ce)(ce)，涉及融資、開業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收、創業(ye)(ye)(ye)培訓、創業(ye)(ye)(ye)指導等(deng)諸多方面。根(gen)據國家和(he)各市政(zheng)府的有關規定(ding)，各地區應屆大(da)(da)學畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)可享受免費(fei)(fei)風險評估、免費(fei)(fei)政(zheng)策(ce)(ce)培訓、無償貸(dai)款擔保(bao)及部分稅(shui)費(fei)(fei)減免四項優(you)惠政(zheng)策(ce)(ce)，具體(ti)包括(kuo)：高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(含大(da)(da)學專(zhuan)科、大(da)(da)學本科、研究生(sheng)(sheng))從(cong)事個體(ti)經(jing)(jing)營的，自批準經(jing)(jing)營日起，一年內免交個體(ti)戶登記注(zhu)冊費(fei)(fei)、個體(ti)戶管理費(fei)(fei)、經(jing)(jing)濟合同示(shi)范文本工本費(fei)(fei)等(deng)。此外，如果成立(li)非正(zheng)規企業(ye)(ye)(ye)，只需到(dao)所在區縣街道進行登記，即可免稅(shui)三年。自主創業(ye)(ye)(ye)的大(da)(da)學生(sheng)(sheng)，向銀行申請開業(ye)(ye)(ye)貸(dai)款擔保(bao)額度(du)最高(gao)可為10萬元，并享受貸(dai)款貼息。

　　四、奶茶店競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，街道旁都有(you)很多的(de)奶茶店，各有(you)各的(de)特色，還有(you)的(de)競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　1) 現(xian)有的(de)奶茶店店面裝潢簡單，給人以不(bu)干凈的(de)印象。

　　2) 奶茶品(pin)種(zhong)有限(xian)，口(kou)感較(jiao)一般(ban)，產品(pin)開(kai)拓上沒有創新。

　　3) 廠商創造的(de)(de)系列(lie)奶茶，價(jia)格偏高，品(pin)種(zhong)單一，且口感不(bu)如現做的(de)(de)入(ru)口，受季(ji)節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量(liang)會(hui)有所減少。

　　4) 店內銷售及(ji)外賣服務一定程度上能夠吸引更(geng)多的消費(fei)者。

　　2.2劣勢分析

　　1) 奶(nai)茶營(ying)業面(mian)積有限，提(ti)供服務范圍有限。

　　2) 新店開(kai)業部分學生(sheng)對于其基本情(qing)況諸如口味等(deng)了(le)解不多，一(yi)定(ding)程度上(shang)影響銷售(shou)額。

　　3) 產(chan)品創新(xin)對于熱衷于傳統奶茶產(chan)品的消費者來說，不易接受。

　　4) 奶茶的季(ji)節性消(xiao)費(fei)較為明顯(xian)，不(bu)能達到很(hen)好的消(xiao)費(fei)額(e)度(du)。

　　2.3機會分析

　　1) 市(shi)場(chang)遠未飽(bao)和，存在著較(jiao)大(da)的利(li)潤(run)空(kong)間(jian)及(ji)數(shu)目較(jiao)為(wei)龐大(da)的奶茶消費群(qun)，市(shi)場(chang)前景廣泛，且(qie)目前競爭對手(shou)實(shi)力(li)及(ji)數(shu)目均有限。

　　2) 良好(hao)的口(kou)味、認真的服務態(tai)度(du)，專業的操作水(shui)平在同學中樹立(li)了(le)好(hao)較的口(kou)碑。

　　3) 雖然營業面積有限，但有著(zhu)優美的室內(nei)環(huan)境(jing)，耳濡目染中能給同學留(liu)下良好的印象。

　　4) 產品(pin)種(zhong)類豐富，口(kou)味獨特，有(you)一定的競爭優勢(shi)。

　　2.4威脅分析

　　1) 競爭(zheng)對(dui)手有(you)其固定范(fan)圍的消費群，且決(jue)對(dui)不會甘(gan)心奶茶市場份(fen)額的減少，一(yi)定會采取相應(ying)措施。

　　2) 隨著各類(lei)(lei)食品供應種類(lei)(lei)及數目的不斷增加，消費者可(ke)供選擇的領(ling)域越來越。

　　廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如(ru)可樂、橙汁、椰(ye)汁、牛(niu)奶、純凈(jing)水等一定(ding)程度上瓜分了本(ben)已有限的需求(qiu)市(shi)場。

　　3) 奶茶系高(gao)脂肪、高(gao)熱量(liang)食(shi)品。大多數(shu)女(nv)生也(ye)許(xu)會對這類(lei)飲品感(gan)到(dao)反(fan)感(gan)。

　　五、奶茶店風險與防范：

　　市(shi)場競(jing)爭激烈，已有相對(dui)(dui)成功(gong)的(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)于奶茶店(dian)這(zhe)樣一個剛(gang)開辦的(de)小店(dian)市(shi)場接受程度(du)難以預測。且產品(pin)時代感較強，難以把握流行趨勢。風險因素分(fen)析：根據行業(ye)的(de)特點，我認為風險在于：

　　1、天(tian)氣與流(liu)感，人(ren)們出(chu)門游玩較少。

　　2、競爭對手增多(duo)拉(la)走(zou)不當(dang)或潛在顧客。

　　3、原材料漲(zhang)價或采(cai)購困難，送來的次貨。

　　4、業(ye)主或(huo)員工生病。

　　5、食品(pin)衛生質(zhi)量，假幣。

　　風險防(fang)范(fan)對(dui)應措施：把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕(qing)人的(de)(de)步(bu)伐(fa)，加(jia)(jia)快(kuai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)更新頻率。要努力提(ti)高(gao)企業(ye)文化(hua)。針對(dui)顧客(ke)趨于(yu)理性(xing)(xing)和(he)個(ge)性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)，通過市場(chang)細(xi)分來有針對(dui)性(xing)(xing)地提(ti)高(gao)品(pin)(pin)(pin)質，明(ming)確業(ye)務范(fan)圍(wei)，增強競(jing)爭力。提(ti)供個(ge)性(xing)(xing)化(hua)服務能極大地增加(jia)(jia)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)。針對(dui)不同(tong)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)提(ti)供相應的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)和(he)服務，把每一個(ge)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)都看成(cheng)是一個(ge)細(xi)分市場(chang)，根(gen)據消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)需要生產商(shang)品(pin)(pin)(pin)。同(tong)時，可(ke)以根(gen)據不同(tong)的(de)(de)顧客(ke)特征，如年齡(ling)、性(xing)(xing)別、性(xing)(xing)格(ge)、喜好等，為(wei)顧客(ke)提(ti)供有針對(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)購(gou)買建議。應對(dui)：

　　1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉變品(pin)種，盡(jin)量減損，另外(wai)利用空(kong)閑研發新品(pin)。

　　2、不降價，提高質量，拉住顧客。

　　3、變換產品結構，把好(hao)驗貨關。

　　4、培養收銀(yin)員負責一下，跟(gen)勞務(wu)中介要人。

　　5、制定一套規(gui)范的食品衛生合格制度，買個好驗(yan)鈔機。

　　總(zong)之，奶(nai)(nai)茶店是(shi)有(you)個(ge)比較好前(qian)景的小商鋪(pu)，不(bu)僅(jin)僅(jin)實在學校附近，也可以是(shi)剛(gang)開業(ye)(ye)的'小區及夜市等等。又因(yin)為(wei)奶(nai)(nai)茶店是(shi)小本經(jing)營，其自帶(dai)的經(jing)濟風(feng)險(xian)還是(shi)有(you)限的，對于大(da)學生創業(ye)(ye)還是(shi)一個(ge)不(bu)錯(cuo)的選(xuan)擇。奶(nai)(nai)茶可以滿足(zu)人們休閑的需(xu)(xu)求，正因(yin)為(wei)有(you)了如(ru)此大(da)的需(xu)(xu)求，我們才會選(xuan)擇去供應，去創業(ye)(ye)。

創業策劃篇3

　　一、活動主題

　　蘋(pin)果祝福，平安相隨，遠離電腦(nao)一夜，享受美好大(da)學。

　　二、策劃目的

　　利用圣誕節及平安(an)夜的(de)“天時”最大(da)限度(du)地(di)促進(jin)平安(an)果的(de)銷(xiao)售。

　　三、環境分析

　　平安夜吃(chi)蘋(pin)果(guo)寓義平安，這(zhe)在許多年輕人，尤其是(shi)(shi)(shi)學生(sheng)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)已被普(pu)遍接(jie)受(shou)。就(jiu)拿我們學校來說(shuo)，如(ru)(ru)果(guo)每個(ge)人吃(chi)一(yi)(yi)個(ge)蘋(pin)果(guo)的(de)話，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)有(you)相當(dang)可(ke)(ke)觀的(de)銷(xiao)售量，所以(yi)說(shuo)市場是(shi)(shi)(shi)極為可(ke)(ke)觀的(de)。另外(wai)，在學校周圍銷(xiao)售蘋(pin)果(guo)的(de)地方，除(chu)了(le)超市就(jiu)是(shi)(shi)(shi)街邊的(de)小(xiao)攤販，蘋(pin)果(guo)是(shi)(shi)(shi)有(you)，但是(shi)(shi)(shi)缺(que)乏一(yi)(yi)種品味，一(yi)(yi)些重要的(de)附加價(jia)值。而學生(sheng)大多屬于比(bi)較感性(xing)浪漫的(de)群(qun)體(ti)(ti)，如(ru)(ru)果(guo)能把蘋(pin)果(guo)當(dang)做一(yi)(yi)種文化，一(yi)(yi)種高(gao)附加值的(de)商品來買，一(yi)(yi)定可(ke)(ke)以(yi)大幅度的(de)提高(gao)銷(xiao)售量。

　　綜上而(er)言，我(wo)們銷(xiao)售(shou)的(de)蘋(pin)果優(you)勢(shi)在(zai)于(yu)產(chan)品附加(jia)值高，更能(neng)吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢(shi)在(zai)于(yu)銷(xiao)售(shou)渠道不足夠廣(guang)泛，來(lai)自(zi)(zi)校外的(de)競爭壓(ya)力大，尤其(qi)是來(lai)自(zi)(zi)相關(guan)禮品店(dian)的(de)壓(ya)力。

　　四、營銷目標

　　總銷(xiao)量三千只左右。

　　營銷戰略

　　1.市場細分

　　主(zhu)要針對的是學生。學生消費者可以分(fen)為(wei)兩種：

　　1.買來自己吃，

　　2.買來送人。

　　這兩者(zhe)相比(bi)，第一種購(gou)買者(zhe)可能少點，主(zhu)要(yao)是同時出(chu)現(xian)的情侶及部分單身的人。第二(er)類人群是營銷的重點

　　2.結合社團(tuan)的(de)力量，可以推出(chu)(chu)送(song)祝(zhu)福(fu)的(de)活動，即(ji)對方寫下(xia)收祝(zhu)福(fu)人(ren)的(de)詳細地址(zhi)，我(wo)們負(fu)責送(song)。但是送(song)出(chu)(chu)人(ren)繳納一定的(de)購置(蘋果和(he)祝(zhu)福(fu)卡(ka)片)費用。

創業策劃篇4

　　一、活動名稱：

　　“贏在校園”大學生創業大賽

　　二、活動主題：我的(de)世(shi)界，我的(de)夢想，我創造

　　三、活動宗旨：

　　讓(rang)更(geng)多的(de)同學參與創(chuang)業(ye)實踐，感受創(chuang)業(ye)激情(qing)，培養(yang)創(chuang)業(ye)意識(shi)和創(chuang)新精神。

　　四、活動背景：

　　這是(shi)一(yi)個需(xu)要激(ji)情和夢想的時代；

　　這是一個(ge)需要信仰和(he)責任的(de)時代(dai)；

　　這是一個需要個性和(he)創新的(de)時代。

　　勵(li)志照亮人(ren)生，創(chuang)業(ye)改變命運。在(zai)(zai)市場經濟日趨成熟和(he)完善(shan)的(de)今天(tian)，創(chuang)業(ye)對于當代大(da)(da)學生具有(you)特殊的(de)意義。它關(guan)系到(dao)社會的(de)可(ke)持續發展，亦關(guan)系到(dao)后備人(ren)才(cai)資源的(de)儲(chu)備。為了給有(you)新銳的(de)創(chuang)業(ye)思想，優秀的(de)創(chuang)業(ye)思維，高效能執行能力的(de)優秀大(da)(da)學生提供一個揮灑創(chuang)業(ye)激情，結交(jiao)創(chuang)業(ye)伙伴(ban)，提升創(chuang)業(ye)技能的(de)平臺，山(shan)東農業(ye)大(da)(da)學特舉辦“贏在(zai)(zai)大(da)(da)學”創(chuang)業(ye)大(da)(da)賽。

　　五、活動目的：

　　為(wei)了(le)豐富我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)生生活，提高同(tong)學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)綜(zong)合能(neng)力(li)，為(wei)廣大同(tong)學(xue)(xue)(xue)創造良好(hao)的(de)(de)鍛煉平(ping)臺，使(shi)廣大同(tong)學(xue)(xue)(xue)能(neng)夠理論聯系實際，使(shi)學(xue)(xue)(xue)以致(zhi)用(yong)，不斷(duan)強化知(zhi)識，深化知(zhi)識，優(you)化知(zhi)識，本(ben)次創業(ye)(ye)大賽意在(zai)使(shi)廣大同(tong)學(xue)(xue)(xue)更了(le)解創業(ye)(ye)，有(you)更好(hao)的(de)(de)創業(ye)(ye)想法。力(li)求通過這一平(ping)臺，使(shi)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們學(xue)(xue)(xue)習到(dao)更多的(de)(de)相關知(zhi)識和技能(neng)，提高創業(ye)(ye)技能(neng)，激(ji)發創業(ye)(ye)熱情(qing)。同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)豐富我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)文化建(jian)設(she)，展現我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)的(de)(de)和諧校(xiao)(xiao)園(yuan)、魅(mei)力(li)校(xiao)(xiao)園(yuan)。

　　六、參賽要求：

　　面向全校(xiao)(xiao)在校(xiao)(xiao)學生(sheng)招募(mu)參賽隊(dui)員(yuan)。鼓(gu)勵參賽者跨(kua)院系，跨(kua)專(zhuan)業搭(da)配組建團隊(dui)，人數一般為(wei)3—5人，要有隊(dui)伍名稱、隊(dui)長。本項比(bi)賽活動鼓(gu)勵學生(sheng)自由創新。

　　分為兩(liang)種報(bao)名方(fang)式：個人報(bao)名或院(yuan)里推(tui)薦。

　　七、活動流程：

　　前期宣傳：

　　1、展(zhan)板：在生活橋利用展(zhan)板進行為期一周的(de)宣傳(chuan)

　　2、利用人人網、優習網，下發通(tong)知，并及(ji)時發布比賽信息

　　3 給(gei)各院班級下(xia)發舉辦"創業大(da)賽"的飛信通知，要求各院鼓勵學(xue)生積極響應和參加。

　　第一(yi)階(jie)段：市場調研

　　參(can)賽選手針(zhen)對“如何提高創業(ye)聯盟——圓夢驛站的(de)(de)營(ying)業(ye)額”這一問題進行市場調(diao)研，可(ke)以(yi)采取調(diao)查(cha)問卷，街頭(tou)采訪等形(xing)式，并對多方面的(de)(de)信息進行采集與(yu)整合，最(zui)后(hou)用PPT的(de)(de)形(xing)式呈現，展(zhan)示階段團隊(dui)先以(yi)PPT或視頻形(xing)式介紹(shao)自己團隊(dui)人員(yuan)、團隊(dui)名稱、口號，再展(zhan)示調(diao)研成果，PPT展(zhan)示之后(hou)還(huan)有一個問答環節，評(ping)委根據選手呈現的(de)(de)作品隨(sui)機提問，并對每組(zu)的(de)(de)市場調(diao)研成果和選手隨(sui)機應(ying)變的(de)(de)能力進行評(ping)審打分。

　　第(di)二階段：產品(pin)校(xiao)園營銷實(shi)戰(zhan)

　　在(zai)生(sheng)活橋進行(xing)指定商品的(de)銷(xiao)售，根據每組的(de)銷(xiao)售業(ye)績和盈利情況(kuang)來進行(xing)排名。參賽隊伍應該(gai)公平競爭(zheng)，若出現(xian)惡意(yi)競爭(zheng)則取消比賽資格，比賽進行(xing)時會安排實創的(de)人員全(quan)程監(jian)督(du)。

　　銷售產品包括：

　　⑴必選產品

　　創業聯盟(meng)系列：書(shu)簽(qian)，明信(xin)片，盆栽，蝴(hu)蝶標本，T恤(xu)，農大帽子

　　生活用品：衛(wei)生紙，杯子，水壺(hu)，暖寶(bao)寶(bao)等

　　文(wen)體用品：球(qiu)拍(pai)，本子，筆(bi)等

　　⑵任選產品

　　創(chuang)業聯盟系列(lie)：蠶絲被，葡萄(tao)酒，蘋果醋，茶葉

　　參賽者自備產品

　　（備(bei)(bei)注：參賽者必須選擇本(ben)金相同的(de)必選產品，根據自己的(de)需求選擇適量任選產品，出售(shou)自備(bei)(bei)產品時可選擇與(yu)必選產品捆綁出售(shou)等(deng)方(fang)式以吸引更多消費者，但(dan)注意(yi)自備(bei)(bei)產品的(de)銷售(shou)不能影響主辦方(fang)提供的(de)必選品的(de)銷售(shou)）

　　第三階段：模擬求職

　　模擬求職，自我展(zhan)示3分鐘(zhong)，參賽(sai)者以應聘者的(de)身份進行(xing)自我營銷(xiao)，評委作為HR來向選(xuan)(xuan)手(shou)提問(wen)，并(bing)根(gen)據選(xuan)(xuan)手(shou)的(de)現場(chang)表現，綜合考(kao)察(cha)選(xuan)(xuan)手(shou)的(de)運營策(ce)劃、領導管理、人際交(jiao)往、組(zu)織協調、臨(lin)場(chang)應變(bian)等各方面能力，評委進行(xing)現場(chang)打分，組(zu)委會(hui)根(gen)據選(xuan)(xuan)手(shou)的(de)綜合成績(ji)進行(xing)評定(ding)。按照(zhao)三個環(huan)節的(de)得分綜合評出一(yi)、二、三等獎，并(bing)為獲(huo)獎選(xuan)(xuan)手(shou)進行(xing)現場(chang)頒(ban)獎。

　　分數評(ping)定方法：第(di)一環節(jie)(jie)占百分之二(er)十，第(di)二(er)環節(jie)(jie)占百分之五十，第(di)三(san)個環節(jie)(jie)占百分之三(san)十

　　第四階段：

　　后續服務階段，大(da)賽(sai)組(zu)委(wei)會，將(jiang)入圍決賽(sai)的創業項(xiang)目制作成宣傳片進(jin)行(xing)宣傳推介(jie)。

　　八、比賽時間推進表：

　　市場調研：4月17

　　實戰(zhan)營(ying)銷：4月20

　　模擬求職(zhi)：期中考試周之后(hou)

　　九、獎項設置：

　　1、設冠軍(jun)1名獎金(jin)1000元

　　亞軍1名獎金500元(yuan)

　　季軍1名獎金300元

　　優秀獎4名

　　2、、獎勵設置：頒發榮譽證書和獎金

　　活動郵箱：

　　經費預算

　　物(wu)品單(dan)位單(dan)價(jia) 數(shu)量金額海報宣旨張(zhang) 橫(heng)幅條礦泉(quan)水瓶 1 30 30 筆支 1 10 10 邀(yao)請函(han) 張(zhang) 0、5 20 10 紀念品件(jian) 總計

　　附件一創業大賽報名表學(xue)院姓名性(xing)別專業聯系電話(hua) 是(shi)否(fou)組織團隊備注 ▲職場主題原則

　　▲創新性原則

　　▲可操作性原則

　　▲實戰性原則

　　▲公開、公平原則

　　主辦單位(wei)：山東農(nong)業(ye)大(da)學

　　承辦單位(wei)：山東農業(ye)大學實踐(jian)創新部

創業策劃篇5

　　一、活動背景

　　長沙職院(yuan)創業(ye)先鋒大(da)賽，將(jiang)把它作為(wei)(wei)長沙職業(ye)技術學(xue)(xue)院(yuan)創業(ye)協會(hui)的(de)品牌(pai)活動(dong)，在吸收cctv大(da)型創業(ye)賽事《贏在中(zhong)國》的(de)活動(dong)模(mo)式基礎上，結合大(da)學(xue)(xue)生(sheng)活動(dong)的(de)具體(ti)實際，以大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)為(wei)(wei)主題(ti)、以大(da)學(xue)(xue)生(sheng)步入職場(chang)為(wei)(wei)導向的(de)先鋒大(da)賽。

　　在我(wo)院(yuan)創(chuang)(chuang)業(ye)報告會時吸引來不少(shao)商家尋(xun)找創(chuang)(chuang)業(ye)合(he)作(zuo)伙伴，廣州海科(ke)電子科(ke)技有限公司長沙市總(zong)代理(li)與我(wo)們創(chuang)(chuang)業(ye)協會合(he)作(zuo)，本(ben)次(ci)創(chuang)(chuang)業(ye)先鋒(feng)大賽(sai)以海科(ke)高(gao)能量凈水機(ji)作(zuo)為(wei)我(wo)們比(bi)賽(sai)的(de)指(zhi)定產品，并通(tong)過此次(ci)比(bi)賽(sai)挑選出組建海科(ke)高(gao)能量凈水機(ji)的(de)精銳銷售團隊。

　　二、活動意義

　　1.促進學校與企業的(de)交(jiao)流，搭建高效、高速的(de)校企溝(gou)通平臺(tai)：

　　2.一(yi)定程度上改善(shan)我校學生就業狀況，直接提升(sheng)就業率；

　　3.鍛煉我(wo)校學生(sheng)就業技(ji)能(neng)(neng)、職場技(ji)能(neng)(neng)，提升(sheng)學生(sheng)綜(zong)合素質能(neng)(neng)力；

　　4.有利于企業零距離了解(jie)與感受當代大(da)學生的思(si)維(wei)方式、生活習慣等，為(wei) 今后人才(cai)選撥(bo)與培養提供一(yi)定的參考。

　　5.使在校大學生理論結合實(shi)際，接受實(shi)戰檢(jian)驗，提高(gao)理論應用于實(shi)踐的綜合能(neng)力。

　　三、活動主題

　　贏在起點(dian) 勝在職(zhi)場爭做先鋒

　　四、參賽對象

　　創業協會成(cheng)員以及對創業感興趣(qu)的在校學生

　　五、活動策劃原則

　　▲ 職場主題原則

　　本次活(huo)動全程以職場為主題(ti)，著重鍛煉大學生職場生存(cun)技能。

　　▲ 創新性原(yuan)則(ze) 本次(ci)創業先鋒大(da)(da)賽，在汲取cctv《贏在中國(guo)》、以及其它訪談類節目等(deng)精華同(tong)時，結合學(xue)校(xiao)實際，對大(da)(da)賽形式、賽程進行創新。

　　▲ 可操作性原(yuan)則

　　本次(ci)活(huo)動各個環節需結合學校、學生實(shi)際情況進行操(cao)作。

　　▲ 實戰性原則

　　本次活動(dong)堅持(chi)最大程度的鍛(duan)煉大學生(sheng)實(shi)踐能力，切實(shi)操(cao)作類似商業實(shi)戰(zhan)的技能比賽。

　　▲ 公開(kai)、公平原則

　　本次活動以選手評估系(xi)統結(jie)合評委評選的原則，堅持評選公開(kai)、公平、公正。

　　六、活動組委會

　　主辦單位：長沙職業技術學院招就處(chu)

　　承辦單位：長沙職(zhi)業技術學院創業協會(hui)

　　贊助單位：

　　七、活動時間安排

　　1) 宣傳工作與報名工作同時進行【10月19日—10月21日】負責人：梁勇

　　2) 產品培訓(xun)會【10月20日（周三4：00）】負責人(ren)：李偉(wei)

　　3) 自由組團隊(dui)并推(tui)選(xuan)隊(dui)長【10月20日】負(fu)責人(ren)：田(tian)瓊(qiong)

　　4) 選手禮儀培訓與視頻學習【10月21日（周四19：00）】負(fu)責人：徐志洪

　　5) 分組策劃營銷方(fang)案(an) 【10月(yue)21日—10月(yue)23日】負責人：各隊隊長(chang)

　　6) 商業(ye)實戰啟動儀式暨商業(ye)實戰【10月24日(ri)8:00】負責人：徐志(zhi)洪

　　7) 商業實戰時間【10月(yue)24日—10月(yue)30日】所(suo)有(you)參賽隊員

　　八、活動可行性分析

　　1.該活(huo)動主題直指創業實(shi)戰，活(huo)動具(ju)有(you)(you)一(yi)定的實(shi)踐(jian)學(xue)習性，經過(guo)實(shi)際運作，在學(xue)生中已具(ju)有(you)(you)一(yi)定的影響(xiang)力

　　2.該活(huo)動(dong)組織(zhi)者(zhe)與執行者(zhe)，做過多次團隊培訓(xun)(xun)以及銷售培訓(xun)(xun)，具有豐富的理論功底

　　3.該活動有(you)廣州海科(ke)電(dian)子科(ke)技(ji)有(you)限公司(si)長沙市代(dai)理大力贊助及學院招就處領導的大力支持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽前總動(dong)員會暨(ji)培訓大會

　　c.自由(you)組團隊推選(xuan)隊長

　　d.對選手進行專業性培訓

　　e.各組隊(dui)長跟隊(dui)員商量確(que)定好營銷方案以及團隊(dui)的口號

　　f.隊(dui)長就(jiu)是ceo，安排整個(ge)團(tuan)隊(dui)的工作方向，確定路線

　　g.商業(ye)實戰大比拼

　　十、活動流程細(xi)則

　　a賽前報名

　　針對(dui)長沙(sha)職業技(ji)術學(xue)院全體學(xue)生(sheng)進行宣傳后，通過簡單(dan)的報名表形式，選手報名參加該大賽(sai)；

創業策劃篇6

　　一、創業策劃書

　　是創(chuang)業(ye)者計(ji)劃創(chuang)立(li)的業(ye)務(wu)的書(shu)面.

　　它(ta)用以描述與(yu)擬創辦企業(ye)相關的內外部環境條件和要素特點,為業(ye)務的發展提供指示圖和衡(heng)量業(ye)務進(jin)展情況的標準.

　　通(tong)常創業(ye)策劃是市場營銷,財務,生(sheng)產,人(ren)力(li)資(zi)源等(deng)職(zhi)能計劃的綜合.

　　寫好(hao)創業策劃書要思考(kao)的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四(si))表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍(wu)

　　(六(liu))出(chu)色的(de)計劃

　　二、創業策劃書的內容

　　一(yi)(yi)般來說,在創(chuang)業(ye)策劃書中(zhong)應該包括創(chuang)業(ye)的(de)種類,資金(jin)規劃及基金(jin)來源,資金(jin)總額(e)的(de)分配比(bi)例,階段目標,財務預估(gu),行(xing)銷策略,可(ke)能風(feng)險評估(gu),創(chuang)業(ye)的(de)動(dong)機,股東名冊,預定(ding)員(yuan)工人數,具體內容一(yi)(yi)般包括以下十一(yi)(yi)個方(fang)面(mian):

　　(一)封面

　　封(feng)面的設計(ji)要有審美觀和藝術性,一個好(hao)(hao)的封(feng)面會使閱讀者產生最初的好(hao)(hao)感,形成良好(hao)(hao)的第一印象.

　　(二)計劃

　　它是濃縮(suo)了的創業策劃書的精華.

　　計劃涵蓋了計劃的要點,以求一目(mu)了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判(pan)斷.

　　計劃(hua)一般(ban)包括(kuo)以下內容(rong):

　　公司介紹;

　　管(guan)理者及其(qi)組織;

　　主(zhu)要產品和(he)業務范(fan)圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等(deng).

　　要(yao)盡(jin)量簡明,生動(dong).特別要(yao)說明自身企(qi)業(ye)(ye)的不同之處(chu)以及企(qi)業(ye)(ye)獲取成功(gong)的市(shi)場因素.

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目(mu)的(de)不是(shi)描述整個計(ji)劃(hua),也不是(shi)提供另外一個概要(yao),而(er)是(shi)對你的(de)公司作出(chu)介(jie)紹,因而(er)重點是(shi)你的(de)公司理(li)念和如何制(zhi)定公司的(de)戰略目(mu)標.

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業分析中(zhong),應該正(zheng)確評價(jia)所選行(xing)業的基(ji)本特點,競爭狀況以及未來的發(fa)展趨勢(shi)等(deng)內(nei)容.

　　關于行業分析的典型問題(ti):

　　(1)該行業發展(zhan)程度如何現在的發展(zhan)動態如何

　　(2)創(chuang)新和技術進步(bu)在該行業(ye)扮演著一(yi)個怎(zen)樣(yang)的角色(se)

　　(3)該行業的總銷售額有多(duo)(duo)少(shao) 總收入為多(duo)(duo)少(shao) 發展趨勢怎樣

　　(4)價(jia)格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行(xing)(xing)業的影(ying)響(xiang)程度(du)如(ru)何(he) 政府是如(ru)何(he)影(ying)響(xiang)該行(xing)(xing)業的

　　(6)是(shi)什(shen)么因素決定著它的發展

　　(7)競(jing)爭的本質是(shi)什么你將采取什么樣(yang)的戰(zhan)略

　　(8)進入該行業的障礙是什(shen)么(me) 你將如(ru)何克服(fu) 該行業典型的回報率有多少(shao)

　　(五(wu))產品(服務(wu))介紹

　　產(chan)品(pin)介(jie)紹應(ying)包(bao)括以下內容:產(chan)品(pin)的(de)概念(nian),性能及(ji)特(te)性;主要(yao)產(chan)品(pin)介(jie)紹;產(chan)品(pin)的(de)市場競爭力(li);產(chan)品(pin)的(de)研(yan)究和(he)開發(fa)(fa)過(guo)程;發(fa)(fa)展(zhan)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)計劃和(he)成本分析(xi);產(chan)品(pin)的(de)市場前景預測;產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和(he)專利等.

　　在(zai)產(chan)品(pin)(服務(wu))介紹部分(fen),企業(ye)家要(yao)對產(chan)品(pin)(服務(wu))做出(chu)詳細的(de)說明(ming)(ming),說明(ming)(ming)要(yao)準確,也要(yao)通俗(su)易懂,使不是專業(ye)人員的(de)投資者(zhe)也能明(ming)(ming)白(bai).一般(ban)地,產(chan)品(pin)介紹都要(yao)附上產(chan)品(pin)原型,照(zhao)片或其他(ta)介紹.

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動(dong)中,存在著人(ren)力資源管理(li)(li)(li),技術管理(li)(li)(li),財務管理(li)(li)(li),作業管理(li)(li)(li),產品管理(li)(li)(li)等等.而人(ren)力資源管理(li)(li)(li)是其中很(hen)重要的一個環節.

　　因(yin)為社會發(fa)展到今天,人已經成(cheng)為最寶貴的(de)資(zi)源,這是由人的(de)主(zhu)動性和(he)創造性決定的(de).企業要(yao)管理好這種資(zi)源,更是要(yao)遵(zun)循科學(xue)的(de)原則(ze)和(he)方法.

　　在(zai)創業策(ce)劃(hua)書(shu)中(zhong),必(bi)須要(yao)(yao)對(dui)主要(yao)(yao)管(guan)理人員(yuan)(yuan)加以闡明,介紹他(ta)們所具有的(de)(de)(de)能(neng)力,他(ta)們在(zai)本(ben)企業中(zhong)的(de)(de)(de)職(zhi)務和責(ze)(ze)任,他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳細經(jing)歷(li)及背景.此外,在(zai)這部(bu)分(fen)創業策(ce)劃(hua)書(shu)中(zhong),還應對(dui)公司結構(gou)(gou)做一簡要(yao)(yao)介紹,包(bao)括:公司的(de)(de)(de)組織(zhi)機(ji)構(gou)(gou)圖(tu);各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)功能(neng)與責(ze)(ze)任;各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)負(fu)責(ze)(ze)人及主要(yao)(yao)成員(yuan)(yuan);公司的(de)(de)(de)報(bao)酬體系;公司的(de)(de)(de)股(gu)東名單,包(bao)括認(ren)股(gu)權(quan),比(bi)例和特(te)權(quan);公司的(de)(de)(de)董事會成員(yuan)(yuan);各(ge)位董事的(de)(de)(de)背景資(zi)料.

　　經(jing)驗(yan)和過去的成功比學位(wei)更有說服力.如果你準備把一個特(te)別(bie)重要(yao)的位(wei)置(zhi)留(liu)給一個沒有經(jing)驗(yan)的人,你一定(ding)要(yao)給出(chu)充分的理由

創業策劃篇7

　　一、活動時間：

　　11月17日(ri)（星期一）——11月22日(ri)（星期五）

　　二、活動地點：

　　北區報刊(kan)亭(ting)大轉盤

　　三、活動參與人員：

　　全校學生

　　四、活動目的：

　　我們通過(guo)“物(wu)”與“物(wu)”的交換(huan)，從(cong)而可以提(ti)高(gao)會(hui)(hui)員的口頭(tou)表達能(neng)力(li)，也可以讓(rang)會(hui)(hui)員們提(ti)高(gao)自己的社會(hui)(hui)交際能(neng)力(li)。

　　五、活動內容：

　　活動前期：

　　1、宣(xuan)傳：制作宣(xuan)傳板(ban)，置于(yu)南區、北區各一塊。

　　2、活動準備(bei)：在南區(qu)北區(qu)各設立一個(ge)收集點。全(quan)校

　　學生可以將自己(ji)需(xu)要(yao)(yao)換(huan)的東西(xi)交給創協，由(you)創協幫(bang)忙將其(qi)(qi)交換(huan)，最終(zhong)換(huan)得(de)同(tong)學們(men)自己(ji)想要(yao)(yao)的東西(xi)。在登記的過程(cheng)中，我們(men)需(xu)要(yao)(yao)將其(qi)(qi)物品(pin)進(jin)行定價，并(bing)簽好協議(yi)，以防后續事故發生。并(bing)且做好對物品(pin)進(jin)行登記，編號，分(fen)配(pei)。

　　活動中期：

　　1、物品(pin)分配：各小組成(cheng)員的物品(pin)由本小組成(cheng)員再正式(shi)活動開始時幫助“寄換方”交換物品(pin)。

　　2、工(gong)作(zuo)分配(pei)(pei)：各(ge)小組(zu)分配(pei)(pei)不同時間段的組(zu)員負責(ze)攤位。協會分配(pei)(pei)成(cheng)員維持現(xian)場秩序以及看管插(cha)線(xian)板等。

　　活動當天：

　　協(xie)會布置(zhi)一(yi)塊場地，在(zai)這片區域內(nei)進行換客大會。活(huo)動中，所有學校(xiao)成員可以在(zai)其中跟他(ta)人交換他(ta)們想交換的東西，最終(zhong)互利雙方。

　　六、活動注意事項：

　　1、在本活(huo)動(dong)中，不設計任(ren)何錢與(yu)物(wu)的交換，本次活(huo)動(dong)僅(jin)僅(jin)是物(wu)與(yu)物(wu)的兌換。

　　2、本次(ci)活動中，收集到的物品(pin)必須保證其原(yuan)始樣子，不(bu)得有任何損壞，否則照價賠(pei)償(chang)。

創業策劃篇8

　　第一章學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社(she)會堅定不移地堅持可持續發(fa)展(zhan)的(de)戰略路(lu)線時，資(zi)源(yuan)的(de)循環使用成(cheng)為(wei)我(wo)們充分利用有限資(zi)源(yuan)的(de)最佳途徑之一。俗話說：“知識就(jiu)是(shi)財富。”如今，書籍(ji)依然是(shi)我(wo)們智慧海洋的(de)厚積薄發(fa)的(de)力(li)量源(yuan)泉。

　　近年(nian)來，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)學(xue)費(fei)問題已成為(wei)(wei)很多社(she)會(hui)、學(xue)校(xiao)及(ji)相關媒體關注的(de)(de)焦點，作為(wei)(wei)新時代的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，我(wo)們不僅應(ying)該知道怎么賺錢(qian)，更應(ying)該先懂得(de)怎樣省(sheng)錢(qian)。據不完全統計，我(wo)國高等院校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每學(xue)期的(de)(de)購買各類(lei)教輔用書(shu)及(ji)其(qi)他類(lei)書(shu)籍的(de)(de)費(fei)用一般在一千元錢(qian)左右(you)，而這些(xie)書(shu)籍中的(de)(de)大(da)部分都是可以循環使用的(de)(de).在國外一屆一屆使用的(de)(de)書(shu)籍都叫做“Used”。因此，二手書(shu)籍的(de)(de)流通使用將(jiang)成為(wei)(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)解決高額書(shu)費(fei)問題的(de)(de)全新切入(ru)點。于此同時，學(xue)友二手書(shu)店在這個特(te)殊(shu)時期的(de)(de)特(te)殊(shu)環境(jing)下應(ying)運而生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　背(bei)景介(jie)紹(shao)不是所有的(de)書(shu)店創業計劃書(shu)都要有的(de)，但是略微介(jie)紹(shao)一下(xia)，能夠(gou)增(zeng)添本計劃書(shu)的(de)說服力。

　　(二)書店簡介

　　我們(men)計劃(hua)做成(cheng)一個實體(ti)(ti)運作(zuo)的(de)(de)個體(ti)(ti)經營商，書店將(jiang)于(yu)近期注冊成(cheng)立并計劃(hua)選址、裝修店面。因此，我們(men)是一家處于(yu)創始(shi)初級(ji)階段的(de)(de)公司(si)。

　　學(xue)友(you)二(er)手(shou)書(shu)(shu)店(dian)其命名含(han)(han)義(yi)頗多(duo)(duo)，主要(yao)含(han)(han)義(yi)是希望幫(bang)助同學(xue)們能在在眾多(duo)(duo)的(de)(de)二(er)手(shou)書(shu)(shu)籍中找到自(zi)己的(de)(de)意中書(shu)(shu)，找到自(zi)己的(de)(de)朋友(you)。

　　(三)宗旨

　　我們的(de)宗旨(zhi)是把書籍高效率的(de)回收再利用，讓有(you)價值的(de)書籍在大家的(de)手上“玩轉”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴大經(jing)營(ying)群(qun)體，建立真實與網絡相結合(he)的二手書交易(yi)平臺，進而達到(dao)四川同行(xing)業領先(xian)水平。

　　(五(wu))經營與服務(wu)

　　在創始階段(duan)，本店經(jing)營初(chu)期是一(yi)個個體經(jing)營商，后期我(wo)們(men)將陸(lu)續(xu)拓展經(jing)營范圍、服(fu)務群體從(cong)而(er)發展成(cheng)為連(lian)鎖(suo)經(jing)營模式、有(you)限公司。

　　我(wo)們的(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)主要來(lai)自高(gao)中及大學生(sheng)用過的(de)(de)教材、輔導(dao)書(shu)(shu)、工具(ju)書(shu)(shu)、光盤等。以合理的(de)(de)價(jia)格分門別類(lei)進行收購(gou)。例(li)如，教科(ke)(ke)書(shu)(shu)可(ke)以按重量、按學科(ke)(ke)進行收購(gou)，然(ran)后以合理的(de)(de)價(jia)位(wei)打折出售給消費群體。同時(shi)面向社(she)會及省內其(qi)他高(gao)校購(gou)買可(ke)讀性強、可(ke)循環利用率高(gao)的(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)。

　　學(xue)友二手書(shu)店(dian)同時(shi)提供網(wang)上(shang)圖書(shu)交(jiao)易平(ping)臺(tai)，通過百(bai)度搜索可直接鏈接到學(xue)友二手書(shu)店(dian)的頁面(mian)上(shang)，同時(shi)在(zai)(zai)淘(tao)寶、拍(pai)拍(pai)、等網(wang)購(gou)平(ping)臺(tai)開店(dian)。為同學(xue)們在(zai)(zai)線(xian)提供更加快捷、準(zhun)確、高效、時(shi)尚的交(jiao)易平(ping)臺(tai)。

　　(六)市場分析

　　通(tong)過我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)調查(cha)發現：我(wo)校大部(bu)分學(xue)(xue)生都不是(shi)宜賓(bin)本地人(ren)。調查(cha)結果顯示，每學(xue)(xue)期只有(you)約6%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)會把(ba)一(yi)部(bu)分有(you)用且輕便的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)帶回家，而只有(you)不到(dao)1%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)會把(ba)所有(you)的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)都帶回家。而同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)處理用過書(shu)籍(ji)(ji)最常(chang)見的(de)(de)(de)方法就是(shi)當(dang)廢紙(zhi)賣掉，真是(shi)很可惜。而隨著新學(xue)(xue)期的(de)(de)(de)開始(shi)，一(yi)屆(jie)又一(yi)屆(jie)的(de)(de)(de)新生使用相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)教材，不斷地購買內容大致相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)參(can)考(kao)書(shu)，復習資料等，花費了同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)很多(duo)不必要的(de)(de)(de)開支。鑒于此，學(xue)(xue)友二手書(shu)店可以抓住(zhu)這一(yi)供給和需(xu)(xu)求相平衡(heng)的(de)(de)(de)機會，把(ba)握這一(yi)商(shang)機，通(tong)過學(xue)(xue)友二手書(shu)店作為(wei)中(zhong)轉媒介，讓供求與(yu)需(xu)(xu)要完美銜接，為(wei)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)提供易書(shu)的(de)(de)(de)平臺。

　　在調查過程中我(wo)們(men)驚喜(xi)的發現，我(wo)校周邊(bian)仍(reng)沒有(you)任何二手書店。因此，我(wo)們(men)書店運營后將很有(you)競(jing)爭力(li)，尚(shang)待挖掘(jue)的市場巨大(da)。

　　像這種學校內部的(de)(de)市場分析在只適用于學校書(shu)店創業計(ji)劃書(shu)，而且不需要占太多的(de)(de)分量，要簡潔扼要，說明(ming)問(wen)題就好(hao)。

　　(七)營銷策略

　　二手書(shu)店(dian)實體店(dian)面與網絡(luo)相結合(he)的(de)(de)(de)經營模式(shi)是(shi)一(yi)種全(quan)新的(de)(de)(de)模式(shi)，需要我(wo)們(men)積極(ji)地采取營銷(xiao)方案以(yi)占(zhan)領市場。我(wo)們(men)將(jiang)充分(fen)發揮自己的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、充分(fen)利用對(dui)本校(xiao)的(de)(de)(de)特點(dian)和優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)了解，通過(guo)(guo)制定(ding)有效的(de)(de)(de)激勵和評價機制來吸(xi)引客(ke)戶、并擴(kuo)建我(wo)們(men)的(de)(de)(de)經營范圍。同時通過(guo)(guo)提供優(you)秀的(de)(de)(de)業務來吸(xi)引更多(duo)的(de)(de)(de)用戶。

　　(八)財務預測

　　在(zai)本店創立(li)初期，我(wo)們主要的(de)(de)(de)目標是推廣商業模(mo)式、吸(xi)引用(yong)戶，并以不贏利為主要的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。然(ran)而(er)，就我(wo)們的(de)(de)(de)商業模(mo)式而(er)言(yan)，達到贏利的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)非常清晰(后(hou)(hou)面將有詳細的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)報表分析)，所因此進入成熟期以后(hou)(hou)，我(wo)們將在(zai)廣大的(de)(de)(de)學生中間處在(zai)一種不可或缺的(de)(de)(de)地(di)位，我(wo)們的(de)(de)(de)資金也(ye)將漸進回籠(long)。

　　以(yi)此為基(ji)礎，我們將進行(xing)積極的財務預算和規劃，從(cong)而(er)提高(gao)書店(dian)的綜合獲利和收益能力，從(cong)而(er)為本書店(dian)和團隊(dui)成員獲取盡可(ke)能大(da)的利潤。

　　(九)融資計劃

　　為實施我們(men)的計劃(hua)(hua)，經(jing)過我們(men)的財務分析、市場(chang)調研之(zhi)后，我們(men)基本需(xu)要5萬(wan)元的資(zi)金(jin)，為此我們(men)擬定幾個融資(zi)計劃(hua)(hua)。這些資(zi)金(jin)將被用于門(men)面裝潢(huang)、圖書采(cai)購投(tou)入、市場(chang)開拓以及補充營運流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)等(deng)。計劃(hua)(hua)在一年后本金(jin)基本可以回籠。

　　利用多(duo)種渠道集資(zi)(zi)，尋(xun)找合作(zuo)伙伴(ban)，互幫互助(zhu)是我們的融(rong)資(zi)(zi)宗(zong)旨。

　　(十)創(chuang)業(ye)團隊介紹

　　在共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)信念的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，我(wo)們組成了一支優勢互補的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)核心成員(yuan)已經是多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學。目前，團隊(dui)共(gong)有5名成員(yuan)，在我(wo)們身上(shang)都體現(xian)著激情、創新、勤奮和(he)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)品質。我(wo)們將發揮我(wo)們各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點和(he)優勢，從市場(chang)、營銷(xiao)、技術等層面去(qu)競(jing)爭、去(qu)拼搏。對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)深刻(ke)理(li)解(jie)，對(dui)技術的(de)(de)(de)(de)(de)準確把(ba)握，空前絕(jue)后的(de)(de)(de)(de)(de)創新思(si)維，良好的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)，團結合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，這些使我(wo)們組成了一個具有戰斗力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)創業團隊(dui)。同(tong)(tong)時(shi)，抱著開放兼(jian)容的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度，我(wo)們也(ye)隨時(shi)歡(huan)迎一切才俊之士以合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)加入(ru)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，和(he)我(wo)們共(gong)同(tong)(tong)攜手共(gong)創美好的(de)(de)(de)(de)(de)未來。

　　第二章經營與服務

　　(一)主營業務

　　在經(jing)濟社會中(zhong)，可持續發展不(bu)僅(jin)是國家的發展路線，更是我(wo)們每個人的發展路線，其來源顧(gu)名思義也(ye)將(jiang)成為我(wo)們收購書(shu)的渠道。書(shu)店主要經(jing)營項(xiang)目有二手教科書(shu)、輔導書(shu)、工(gong)具書(shu)、考(kao)研書(shu)、考(kao)級(ji)書(shu)、小說、雜志、學習筆記等(deng)。

　　1)教(jiao)科(ke)書(shu)收購(gou)方式及(ji)出(chu)售

　　1、非專業書，例如(ru)公共(gong)課(ke)、選(xuan)修(xiu)課(ke)用書、大學英(ying)語、數學類，(全校(xiao)學生基本都學的(de)科目)，按(an)每本一至(zhi)三元收購(不分新舊(jiu)，但要求書的(de)完整性)，按(an)三折出售。

　　2、專業用書(經管類(lei)(lei)、日(ri)韓(han)類(lei)(lei)書)，如上(shang)所(suo)述，由于每個院系書的(de)種類(lei)(lei)有差別(bie)，可另行依據，基本原則是一元(yuan)一本左右，按三折出(chu)售。

　　3、課(ke)外讀物書按一折收購、三折出售。

　　4、按斤收購。由于(yu)每年的(de)(de)大四畢業生(sheng)很多都自己在(zai)校內(nei)擺(bai)攤出售其用(yong)過(guo)(guo)的(de)(de)各(ge)種生(sheng)活用(yong)品(pin)，在(zai)他們(men)賣給廢品(pin)收購站之前(qian)，我(wo)們(men)可以與(yu)其聯(lian)絡(luo)在(zai)可利用(yong)的(de)(de)書中，在(zai)眾多的(de)(de)書中，經過(guo)(guo)仔細(xi)的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)，挑(tiao)選(xuan)一些我(wo)們(men)需要的(de)(de)書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是(shi)1元一斤。

　　2)輔導書(shu)收(shou)購方(fang)式

　　大學(xue)英語過級及輔導書、高等數學(xue)、化學(xue)、物理、機械、電工等基本按一(yi)元一(yi)本收購。按三折出售。

　　3)考試書

　　由于考(kao)試(shi)書(shu)(shu)基(ji)本(ben)是練習(xi)(xi)題，并(bing)且按(an)(an)年份的不同考(kao)試(shi)出(chu)題范圍也有所變(bian)化，這種(zhong)書(shu)(shu)變(bian)動性大(da)，收書(shu)(shu)時另(ling)加(jia)注意(yi)。教材按(an)(an)一(yi)折收購，如(ru)計算機教材(Visual Basic程序設計，C語言(yan)程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基(ji)礎知識(shi))三折出(chu)售。練習(xi)(xi)書(shu)(shu)、及題紙按(an)(an)一(yi)元(yuan)一(yi)本(ben)收購，二元(yuan)出(chu)售。

　　4)工具書收購及出售

　　按(an)兩、五元收購，5元到10元出(chu)(chu)售。四六(liu)級小冊的(de)(de)單詞基本按(an)五元出(chu)(chu)售，如有大(da)且厚的(de)(de)英漢(han)詞典等(deng)工具(ju)書按(an)10元出(chu)(chu)售，如有磨損(sun)等(deng)按(an)情況而(er)定。

　　5)小(xiao)說類收(shou)購及出售

　　按一元(yuan)至三元(yuan)一本收(shou)購，按五元(yuan)出(chu)售。

　　6)過期雜志收購及出售(shou)

　　普(pu)通讀物，如(ru)《讀者》、《意(yi)林》、《青年(nian)文摘》、《電(dian)腦愛好者》等按(an)一(yi)元(yuan)一(yi)本收購(gou)，三(san)元(yuan)一(yi)本出售。

　　服裝(zhuang)、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一(yi)元(yuan)一(yi)本收購，按五元(yuan)一(yi)本出售。

　　7)學習筆記收購及出售(shou)

　　經過(guo)仔細的檢查之(zhi)后(hou)，按一元(yuan)到五(wu)元(yuan)錢收購(gou)。

　　8)舊書收(shou)購時(shi)間

　　在(zai)每年的大三畢業前夕和每學期(qi)放(fang)假的時候(hou)。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光(guang)(guang)碟是一種數據光(guang)(guang)盤，經過(guo)一次(ci)的使用之后，其數據拷走后，利用價值降(jiang)低(di)，這樣我們將以0.5元(yuan)(yuan)到1元(yuan)(yuan)錢(qian)收購這些光(guang)(guang)盤，將以3元(yuan)(yuan)到5元(yuan)(yuan)的價格出(chu)售。

　　4、換書服務

　　由(you)于這個項目是新型的(de)產業，如(ru)果我(wo)們的(de)書(shu)店(dian)可以成功的(de)開張經營，那么在宜賓市、乃至(zhi)四川省我(wo)們的(de)書(shu)店(dian)會(hui)成為(wei)經營的(de)品種最(zui)全的(de)二(er)手書(shu)店(dian)。

　　1、顧客(ke)把帶(dai)來的(de)書(shu)籍(ji)，可以按書(shu)后標簽的(de)價(jia)格換(huan)取書(shu)店內(nei)同等價(jia)位的(de)書(shu)籍(ji)，然(ran)后按10%收取手續費，可以登記(ji)賬(zhang)號累積使用;

　　2、輔導書不(bu)可(ke)以參加換書活(huo)動(dong);

　　3、經管類(lei)、外語類(lei)(日(ri)、韓、俄等(deng))按20%收(shou)取手(shou)續費;

　　4、價錢不夠的(de)(de)，按差價的(de)(de)150%兌換。

　　5、書店中貼(tie)有小(xiao)貼(tie)士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不(bu)調換。

　　第三章市場分析

　　(一)圖書行業的(de)發展趨勢分析

　　圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)資源在(zai)(zai)(zai)當(dang)今社會(hui)已(yi)成為(wei)獲取知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)重要媒(mei)介(jie)，圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)已(yi)從(cong)過去的(de)(de)(de)形(xing)式單(dan)一內(nei)容(rong)枯燥的(de)(de)(de)小(xiao)規模閱讀發展到(dao)(dao)如今的(de)(de)(de)多種形(xing)式豐富內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)廣泛受眾團體。因(yin)為(wei)，現(xian)代人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)追求物質(zhi)享(xiang)受的(de)(de)(de)同時(shi)也注(zhu)重了精神享(xiang)受，圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)作為(wei)一種精神食糧逐漸被人(ren)(ren)們(men)所重視(shi)。從(cong)學齡前閱讀到(dao)(dao)考研輔導，從(cong)科普教育到(dao)(dao)娛樂雜志，從(cong)古文到(dao)(dao)小(xiao)說。可以說圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)產業在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷地壯大(da)。在(zai)(zai)(zai)當(dang)今經濟(ji)危機的(de)(de)(de)大(da)背景(jing)下(xia)，每(mei)一個經濟(ji)產業都面臨(lin)著不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)沖擊(ji)，都出(chu)現(xian)了一定的(de)(de)(de)衰(shuai)退(tui)跡(ji)象(xiang)。唯獨圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)產業逆流(liu)而上，圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)種類不(bu)斷更(geng)新，絲毫不(bu)受經濟(ji)危機的(de)(de)(de)影響。因(yin)為(wei)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)(zai)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)日常(chang)生活中(zhong)占據了非常(chang)重要的(de)(de)(de)位置。隨著社會(hui)的(de)(de)(de)進(jin)步，知(zhi)(zhi)識水(shui)平的(de)(de)(de)不(bu)斷提升(sheng)，人(ren)(ren)均(jun)每(mei)日、每(mei)月、每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)閱讀量都在(zai)(zai)(zai)穩步提升(sheng)。圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)已(yi)不(bu)再是人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)遣品(pin)而成為(wei)了人(ren)(ren)們(men)名副(fu)其(qi)實的(de)(de)(de)必(bi)需品(pin)。

　　據國(guo)家出版科研(yan)機構中(zhong)國(guo)出版科學(xue)研(yan)究所(suo)組織實施的(de)第二屆“全國(guo)國(guo)民閱(yue)讀(du)與購(gou)(gou)買傾向抽樣調(diao)查(20xx)”結果(guo)顯示(shi)，二○○七年購(gou)(gou)書費(fei)比上(shang)年增加的(de)讀(du)者(zhe)占59.7%，讀(du)者(zhe)自費(fei)購(gou)(gou)書比例由二○○五年的(de)46.1%上(shang)升到(dao)57.7%，表(biao)明以(yi)個人(ren)(ren)(ren)讀(du)書學(xue)習(xi)主的(de)圖(tu)書消費(fei)市場已經形(xing)成，并預示(shi)著持續的(de)增長(chang)。另一項調(diao)查結果(guo)顯示(shi)，讀(du)者(zhe)最喜歡(huan)的(de)前三(san)類(lei)書籍(ji)依次是文學(xue)類(lei)、綜(zong)合類(lei)和經濟類(lei)圖(tu)書，說明人(ren)(ren)(ren)們已把閱(yue)讀(du)作為一種非常(chang)重要的(de)生活方式(shi)，既(ji)注(zhu)重個人(ren)(ren)(ren)素(su)質的(de)提高，也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)注(zhu)重生活的(de)文化品味。

　　(二)對現市場圖書價格(ge)的分析

　　我們在市面上買到的(de)(de)任何新書，都是可以打折的(de)(de)。書價(jia)，在中國屬于最多水分的(de)(de)物價(jia)指標之一。

　　出版(ban)(ban)商(shang)看似拒絕(jue)打折(zhe)，他(ta)們說這樣會“減少出版(ban)(ban)者的利潤(run)，將來事業發(fa)展基金不(bu)足，勢(shi)必導(dao)致(zhi)圖書(shu)(shu)市(shi)場的蕭條，由此造(zao)成(cheng)(cheng)的惡果最終會由讀者來承擔”。在(zai)他(ta)們的計(ji)算(suan)(suan)里，正版(ban)(ban)書(shu)(shu)紙張、印刷、制版(ban)(ban)、稿酬等(deng)(deng)直接成(cheng)(cheng)本(ben)約占書(shu)(shu)價(jia)的37%，銷售(shou)、管(guan)理(li)等(deng)(deng)間接成(cheng)(cheng)本(ben)約占書(shu)(shu)價(jia)的15-20%;增值稅(shui)(shui)、經營稅(shui)(shui)等(deng)(deng)稅(shui)(shui)額約占書(shu)(shu)價(jia)的4%，再(zai)扣除(chu)給發(fa)行(xing)(xing)部(bu)門的折(zhe)扣等(deng)(deng)，出版(ban)(ban)社的純利潤(run)在(zai)10%左右，實在(zai)不(bu)算(suan)(suan)暴(bao)利行(xing)(xing)業。

　　但對比(bi)中(zhong)國物價(jia)指(zhi)數近年來的(de)(de)(de)變化，圖(tu)書(shu)定價(jia)對于中(zhong)國人的(de)(de)(de)實際購買(mai)力(li)來說(shuo)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)中(zhong)看出了一(yi)種隨意性(xing)：18.8元(yuan)(yuan)(yuan)、28.8元(yuan)(yuan)(yuan)、38元(yuan)(yuan)(yuan)……企圖(tu)以未(wei)突破整數(20元(yuan)(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan)(yuan))和貌似吉利的(de)(de)(de)價(jia)格給讀者造成(cheng)便宜(yi)的(de)(de)(de)錯覺。這種小兒科(ke)的(de)(de)(de)手法如果與圖(tu)書(shu)內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)品質相(xiang)一(yi)致(zhi)，倒(dao)也沒多大問(wen)題;可惜圖(tu)書(shu)內(nei)容又(you)是(shi)(shi)灌水成(cheng)風。而且來自不同(tong)零售(shou)店和網上書(shu)店的(de)(de)(de)同(tong)書(shu)不同(tong)價(jia)現象，更令(ling)人對中(zhong)國圖(tu)書(shu)業低利潤的(de)(de)(de)說(shuo)辭起疑，他們想知道(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)到底能打幾折(zhe)(zhe)，九折(zhe)(zhe)還(huan)是(shi)(shi)一(yi)折(zhe)(zhe)?我們雖然仍在(zai)堅持閱讀，但我們都是(shi)(shi)“窮爸爸”。

　　(三)對二手(shou)書市場的分析

　　即使在這(zhe)網(wang)絡技術大發展的(de)(de)年代，圖書(shu)(shu)(shu)依然(ran)是(shi)傳承知識的(de)(de)最(zui)主要(yao)媒介(jie)，對于在校生(sheng)的(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)，更(geng)是(shi)深(shen)有(you)(you)體(ti)會，學生(sheng)可謂是(shi)書(shu)(shu)(shu)籍的(de)(de)最(zui)大消費群體(ti)了，同時，他們(men)(men)(men)手(shou)(shou)中滯(zhi)留著數目不(bu)小的(de)(de)二(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)，如果(guo)真能將這(zhe)些二(er)手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)很好的(de)(de)流通，將是(shi)很大一(yi)(yi)片(pian)天地。學生(sheng)每年都(dou)換屆，可是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)學習的(de)(de)教科書(shu)(shu)(shu)卻不(bu)是(shi)每年都(dou)在更(geng)新的(de)(de)，特別是(shi)基礎學科，專業課在一(yi)(yi)定時期也是(shi)不(bu)變的(de)(de)，如果(guo)我(wo)們(men)(men)(men)進行回收(shou)重復使用(yong)，那么，那些跨專業感興趣的(de)(de)同學，還(huan)有(you)(you)后來(lai)的(de)(de)學弟學妹們(men)(men)(men)都(dou)將是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)顧客，只要(yao)存(cun)在傳承教育(yu)，我(wo)們(men)(men)(men)就有(you)(you)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)顧客群，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個有(you)(you)待開發的(de)(de)巨大的(de)(de)市(shi)場。

　　(四(si))對消(xiao)費者(zhe)分(fen)析

　　我們(men)(men)曾對100名潛在(zai)顧客(ke)以調查問卷的(de)形(xing)式(shi)進(jin)行調查，同學(xue)們(men)(men)的(de)月生活(huo)費中有(you)10%用來購買學(xue)習資料，且(qie)大多數(shu)為輔(fu)導(dao)資料，大量的(de)輔(fu)導(dao)資料很昂貴，當用完時，絕大多數(shu)都以廢(fei)紙(zhi)處理，挽不回成本(ben)不說，關鍵是覺(jue)得很可惜，因為很多資料依然有(you)價值(zhi)，他們(men)(men)都希望能將這些資料重復利用。

　　在(zai)這100名潛在(zai)顧客的(de)(de)調查中，有80%的(de)(de)同學表(biao)示非(fei)常期待二手(shou)書店的(de)(de)產(chan)生(sheng)，并愿意嘗(chang)試學友二手(shou)書店的(de)(de)購買(mai)模式。20%的(de)(de)同學認為二手(shou)書店經營(ying)難度(du)比較大，對二手(shou)書店的(de)(de)產(chan)生(sheng)表(biao)示并不關(guan)心(xin)。

　　80%的(de)(de)學生(sheng)都可以(yi)接受使用(yong)(yong)一(yi)本舊書來完(wan)成他(ta)們(men)的(de)(de)學習目的(de)(de)，而不是固執的(de)(de)以(yi)高處(chu)幾倍的(de)(de)價(jia)格去買本新書，因為看書關(guan)鍵是吸(xi)收書中內容，而與書本身(shen)的(de)(de)新舊程(cheng)度無關(guan)，特(te)別是一(yi)些(xie)參考書，一(yi)次使用(yong)(yong)率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價(jia)值(zhi)。

　　現在圖書(shu)(shu)價格貴(gui)，教(jiao)育費用高，學校每(mei)年都有(you)相(xiang)當(dang)(dang)一(yi)(yi)部分貧困生，為學費，為書(shu)(shu)費煩惱，但如果能(neng)通書(shu)(shu)店(dian)能(neng)得到二(er)手(shou)教(jiao)科書(shu)(shu)，將(jiang)會減少(shao)相(xiang)當(dang)(dang)一(yi)(yi)部分開支，于(yu)此，能(neng)將(jiang)二(er)手(shou)書(shu)(shu)重復(fu)利用是相(xiang)當(dang)(dang)有(you)意義的。所以(yi)這就是我們創辦二(er)手(shou)書(shu)(shu)店(dian)——學友二(er)手(shou)書(shu)(shu)店(dian)的一(yi)(yi)大好(hao)契(qi)機，為廣大的大學生提供(gong)一(yi)(yi)個既經濟又(you)便(bian)利的購書(shu)(shu)平臺。

　　第四章選址分析

　　(一(yi))書店更(geng)是一(yi)種交流

　　書(shu)店(dian)想(xiang)要(yao)成功經營(ying)，必須有(you)自己的(de)(de)(de)獨門“秘笈”。低(di)價、優惠、實(shi)惠使我們的(de)(de)(de)價格宗旨。對(dui)于書(shu)店(dian)來講，物美價廉永遠(yuan)會讓人大跌(die)眼(yan)鏡，蜂擁而至。人性化的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、給(gei)特定的(de)(de)(de)顧客提供(gong)了他們在(zai)(zai)其他書(shu)店(dian)享受不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，也將是一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)比(bi)較有(you)效的(de)(de)(de)方式(shi)之一(yi)。書(shu)店(dian)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)意義(yi)不(bu)(bu)僅是買(mai)書(shu)。實(shi)際上，買(mai)書(shu)看的(de)(de)(de)人，不(bu)(bu)光是要(yao)買(mai)書(shu)，更重要(yao)的(de)(de)(de)是一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)氛圍，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)交流。比(bi)如(ru)書(shu)店(dian)能給(gei)顧客提供(gong)獨到的(de)(de)(de)推薦，比(bi)如(ru)買(mai)書(shu)者能在(zai)(zai)書(shu)店(dian)和老板，和同(tong)樣(yang)(yang)志趣但并(bing)非同(tong)樣(yang)(yang)專業的(de)(de)(de)同(tong)學交流一(yi)些心(xin)得(de)，亦(yi)不(bu)(bu)為一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)校園情趣。

　　我們相(xiang)信書店只有出(chu)眾，才(cai)能吸引顧(gu)客。這將是我們為(wei)之不斷奮斗的目標。

　　(二)宜賓職院地理分析(xi)

　　經過兩年的大(da)學(xue)生(sheng)活，我們(men)(men)(men)對學(xue)校周圍的環(huan)境有了一定(ding)的了解。我們(men)(men)(men)學(xue)校地處(chu)遠離市(shi)中心的郊區地帶，附近無大(da)型(xing)的書(shu)店(dian)，學(xue)生(sheng)購書(shu)十分(fen)不方便(bian)。在這種條件下，我們(men)(men)(men)學(xue)友二(er)手書(shu)店(dian)將店(dian)址(zhi)選擇在新村街道，因為暫時以宜(yi)賓(bin)市(shi)宜(yi)賓(bin)職(zhi)業(ye)技術學(xue)院為主(zhu)要經營對象，之(zhi)后可逐步擴展(zhan)的宜(yi)賓(bin)市(shi)各高校及大(da)學(xue)。

　　另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就(jiu)是學生(sheng)，誰還能比我們更(geng)了解學生(sheng)的學習需求!

　　要(yao)在新村開一(yi)家書店(dian)，60平方米一(yi)年大概需(xu)要(yao)5000元租金，這對(dui)于我們的啟(qi)動租金是可以承受的，且現代大學生特(te)別注重購(gou)物場所，所以我們會根據同學們的感官需(xu)求(qiu)，設計(ji)專修店(dian)面，以吸(xi)引(yin)顧客，當然，最重要(yao)的還是營造一(yi)種靜逸，求(qiu)知(zhi)的氛(fen)圍。

　　第五章營銷策(ce)略

　　(一)學友二手書(shu)店銷售網絡(luo)及渠(qu)道：

　　學友(you)二手(shou)書店收購書籍(ji)主要面向同學，以跳蚤市場為主同時(shi)與(yu)學校圖(tu)書館聯系，定期收購其對外出售的書籍(ji)。

　　學友二手書店開業(ye)初期以直銷方式為主，將(jiang)低價收購(gou)的(de)(de)(de)(de)書籍以出(chu)售(shou)、換購(gou)的(de)(de)(de)(de)形式提(ti)供給需(xu)求者。書店經過試營業(ye)期后，將(jiang)漸漸步入正軌，進而將(jiang)設(she)立(li)代(dai)理商(shang)等其(qi)他前衛(wei)時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式滿(man)足現代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要。以其(qi)更(geng)加完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)運營方式運行，建立(li)完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)渠道。

　　(二)在廣告促銷方面的策略與實施：

　　1)醒目的牌匾：

　　2)明確的指示牌：

　　3)書(shu)(shu)簽(qian)：在寢室發放書(shu)(shu)簽(qian)，書(shu)(shu)簽(qian)是一種(zhong)(zhong)同學(xue)們(men)可(ke)長期(qi)保存的物品，是淘(tao)寶書(shu)(shu)店的一種(zhong)(zhong)長期(qi)廣告，同時(shi)注明，開業(ye)當天持書(shu)(shu)簽(qian)到(dao)淘(tao)寶書(shu)(shu)店換購書(shu)(shu)籍的同學(xue)即可(ke)得到(dao)相應的優惠。

　　4)展板：學友二(er)手書店同時為貧困(kun)優秀學生提供工作崗(gang)位，

　　5)小(xiao)白(bai)(bai)板：書(shu)店門口將(jiang)設立(li)(li)小(xiao)白(bai)(bai)板公示書(shu)店流動(dong)書(shu)籍的(de)(de)最(zui)新(xin)(xin)情(qing)況。如：最(zui)新(xin)(xin)的(de)(de)小(xiao)說、雜志、熱銷的(de)(de)英語四六(liu)計算機二級、考研復習資(zi)料等。我們同時為(wei)免(mian)費同學(xue)們設立(li)(li)溝通交流的(de)(de)平(ping)臺，需要用書(shu)的(de)(de)同學(xue)可以將(jiang)其需要登記在小(xiao)白(bai)(bai)板上，擁有(you)該書(shu)籍的(de)(de)同學(xue)即可與淘寶書(shu)店聯系(xi)，形成交易平(ping)臺。

　　其他宣(xuan)傳媒介：利用(yong)QQ群和校內網和chinaren等(deng)同學(xue)們經(jing)常光(guang)顧的聯(lian)系方式建立群組(zu)、班級，為同學(xue)們提供交流(liu)的平臺。

　　3、在產品銷售價格方(fang)面的(de)策略(lve)與實施(shi)：

　　為(wei)(wei)經常光顧淘(tao)寶書店的消費者提供會員(yuan)(yuan)(yuan)政策。淘(tao)寶書店辦(ban)理會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)分為(wei)(wei)：會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)、金卡(ka)及VIP卡(ka)。

　　a)會(hui)(hui)員卡(ka)：通過積分的(de)方式辦理(li)，在淘寶(bao)書(shu)店消(xiao)費(fei)(fei)十次以上或消(xiao)費(fei)(fei)滿三十元即可辦理(li)會(hui)(hui)員卡(ka)，會(hui)(hui)員卡(ka)需成本費(fei)(fei)5元。成為學友二手書(shu)店會(hui)(hui)員后，書(shu)店每月將以開(kai)業當天的(de)日(ri)期設定會(hui)(hui)員日(ri)，當日(ri)消(xiao)費(fei)(fei)即可享受(shou)九折優惠的(de)會(hui)(hui)員待遇，平日(ri)享受(shou)9.5折優惠。

　　b)金卡(ka)(ka)：消(xiao)費(fei)(fei)(fei)積分滿(man)五十元或以(yi)10元成本費(fei)(fei)(fei)辦理金卡(ka)(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)，金卡(ka)(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)享(xiang)受會(hui)員(yuan)(yuan)日八折優惠待(dai)遇的同時，平時消(xiao)費(fei)(fei)(fei)享(xiang)受九折優惠。

　　c)VIP：消費(fei)滿(man)一(yi)百元(yuan)，辦理會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡5元(yuan)即可成為VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)享受會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日七(qi)折優(you)惠(hui)，平(ping)日消費(fei)八(ba)折優(you)惠(hui)，在(zai)同等(deng)條件下，優(you)先(xian)選購書籍，為VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提供更加人性(xing)化的服務。

　　翰(han)墨書香(xiang)(xiang)，在象(xiang)牙(ya)塔旁，或(huo)書香(xiang)(xiang)弄巷(xiang)，只(zhi)一個(ge)小門臉，開一家(jia)小書店(dian)，不僅是(shi)創業(ye)，也(ye)是(shi)享受生活。雖然(ran)，這份(fen)書店(dian)創業(ye)計劃書是(shi)出自(zi)大(da)學生之手的設計作品，但是(shi)其可(ke)行性(xing)還是(shi)很高的。

創業策劃篇9

　　很(hen)多上過大(da)學(xue)(xue)的(de)人都有這樣的(de)體會(hui)：大(da)學(xue)(xue)時(shi)期是(shi)(shi)人生中(zhong)最美(mei)好的(de)階(jie)段(duan)，魂牽夢繞的(de)歲月，風(feng)花雪月的(de)年紀，對(dui)身(shen)邊的(de)事做起來都很(hen)有激(ji)情，對(dui)新鮮事物的(de)出(chu)現總表現的(de)很(hen)BIT(BIT指對(dui)某事物的(de)偏愛)。資訊(xun)暢通(tong)無阻，信息頻繁交換(huan)，時(shi)代(dai)瞬息萬變，新舊事物交替很(hen)快，大(da)學(xue)(xue)生作為時(shi)代(dai)的(de)領跑(pao)者，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣。我(wo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)名(ming)大(da)學(xue)(xue)生，我(wo)的(de)閑(xian)置(zhi)(zhi)(zhi)物品(pin)很(hen)多，學(xue)(xue)生生涯十(shi)五年，學(xue)(xue)習用書(shu)，卡通(tong)書(shu)，雜(za)志，音(yin)像物品(pin)，體育用品(pin)等，這其中(zhong)不乏(fa)許多沒有用的(de)東西。這些東西送給同(tong)學(xue)(xue)，親戚，朋(peng)友，那也只是(shi)(shi)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)還有剩下的(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)卻不知道如何處理。我(wo)們在校(xiao)期間傳統的(de)出(chu)售方式(shi)一(yi)(yi)般以在校(xiao)園(yuan)內(nei)張(zhang)貼廣(guang)告或(huo)委托同(tong)學(xue)(xue)代(dai)售。這樣雖然可(ke)以處理掉一(yi)(yi)些閑(xian)置(zhi)(zhi)(zhi)物品(pin)但是(shi)(shi)效果(guo)不佳。大(da)部(bu)分(fen)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)校(xiao)園(yuan)網(wang)都開設了“供求信息”一(yi)(yi)項，可(ke)是(shi)(shi)在市場調研中(zhong)的(de)數據中(zhong)可(ke)以明顯的(de)看出(chu)來效果(guo)也是(shi)(shi)不好。針對(dui)與此，就校(xiao)園(yuan)大(da)學(xue)(xue)生閑(xian)置(zhi)(zhi)(zhi)物品(pin)置(zhi)(zhi)(zhi)換(huan)方案闡述如下：

　　一.市場潛力：

　　1.目前吉林農業大(da)學(xue)(xue)(xue)在校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)20000余人(ren)，其中(zhong)本專科生(sheng)(sheng)14100余人(ren)，研(yan)究生(sheng)(sheng)1100人(ren)，在編(bian)教(jiao)職工(gong)1700多(duo)人(ren)，20xx年(nian)學(xue)(xue)(xue)校計劃招生(sheng)(sheng)4300人(ren)，比20xx年(nian)多(duo)出(chu)140人(ren)。未來3年(nian)內大(da)學(xue)(xue)(xue)繼續擴(kuo)大(da)招生(sheng)(sheng)，在校大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)還會持(chi)續增(zeng)加(jia)，消(xiao)費市場和貨(huo)源非(fei)常(chang)穩定。

　　2.我本身作為一名在校大學生(sheng)，經常體會到自(zi)己(ji)閑置物品太多，扔掉很可惜，自(zi)己(ji)一留(liu)下很多東西(xi)都(dou)用(yong)不到了，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是(shi)沒有一個真正的交(jiao)易市(shi)場。

　　3.我在(zai)吉林農(nong)業大(da)學(xue)校園(yuan)內做了(le)一個關于大(da)學(xue)生(sheng)閑置(zhi)物品如(ru)何處理的市場(chang)調(diao)查。市場(chang)調(diao)查報告共100份.

　　(1)你想對你的閑(xian)置物(wu)品如何處理?

　　留(liu)作紀念(nian) 賣(mai)掉(diao) 丟棄送給同學(xue)

　　52 42 21 16

　　(2)如果你有閑置物品想處理(li)你會選(xuan)擇哪(na)種方式?

　　在校園(yuan)內張(zhang)貼廣告委托朋(peng)友代售放在置(zhi)換店(dian)里(li)代售其他

　　39 9 23 38

　　(3)如果(guo)校(xiao)園內開設一家閑(xian)置(zhi)物品置(zhi)換店(dian)你對此(ci)有(you)何(he)感想(xiang)?

　　希望不希望有(you)沒有(you)都一(yi)樣

　　62 8 26

　　(4)如果(guo)在校園內有做(zuo)兼職的機會(hui)你會(hui)?

　　很愿意去做(zuo) 看情(qing)況而定不愿意去做(zuo)

　　26 62 10

　　二.業務范圍：

　　二手(shou)圖書，二手(shou)家電，二手(shou)日用(yong)品(pin)，廢(fei)舊物品(pin)回(hui)收(shou)等

　　服務項目：

　　大學生閑置物品出售(shou)，出租

　　三.贏利模式：

　　1. 在我店(dian)每件物品交易成功我店(dian)收取7%的手續費(fei)和3%的占(zhan)地費(fei)

　　四.資金規劃：

　　1. 資金投入：不少于(yu)5萬RMB。

　　2. 2萬用于一年的房租

　　3. 2萬用(yong)于購買設備(2臺(tai)收款機，貨(huo)架(jia)，價(jia)條(tiao)等)

　　4. 1萬(wan)用于其他費用(廣告(gao)費，稅費等)

　　五.階段目標：

　　第一階段(20xx-20xx年)：在吉林(lin)農業大(da)學(xue)成立“千緣大(da)學(xue)生閑置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內深(shen)入人心，打(da)出一個品牌!

　　第二階段(20xx-20xx年(nian))：在(zai)吉林省內各個高(gao)校陸續開設置(zhi)換中心的分店，旗艦店等(deng)，擴大貨(huo)源(yuan)，擴展市場，讓“千(qian)緣大學(xue)生閑置(zhi)物品置(zhi)換中心”成為新理念的代(dai)名(ming)詞(ci)!

　　第(di)三階段：(20xx-20xx年)在全國各(ge)大高校(xiao)(xiao)陸續(xu)開(kai)設(she)置換中心的分店(dian)，旗艦店(dian)等，繼(ji)續(xu)擴(kuo)大貨源(yuan)，擴(kuo)展(zhan)市(shi)場，使“千緣(yuan)大學生閑置物(wu)品置換中心”成(cheng)為高校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)園內“必不(bu)可少(shao)的設(she)施”!

　　六.在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　(一)校(xiao)內勤工助學如何管理

　　1.置換中(zhong)心派專人對勤工(gong)助學學生進行崗前培(pei)訓(xun)，制定工(gong)作(zuo)時間表并指導開(kai)展工(gong)作(zuo)

　　2.由(you)勤(qin)工助學(xue)管理(li)員對勤(qin)工助學(xue)學(xue)生出勤(qin)情況，工作量勞動(dong)表現，勞動(dong)效果等情況進行考核

　　3.勤工助學學生每學年考(kao)核情況作為評(ping)選勤工助學積極分(fen)子的(de)依據

　　(二)崗位要求

　　1.學生應(ying)樹立良(liang)好的工作(zuo)形象(xiang)，工作(zuo)態(tai)度端正，責任心強

　　2.講究工(gong)作方法(fa)，努力提高(gao)工(gong)作效(xiao)率，熱愛所(suo)分配的工(gong)作

　　3.參加勤工助(zhu)學的學生因(yin)病因(yin)事無法工作(zuo)，應事先向管理員請假(jia)并征得同意

　　4.不(bu)能(neng)擅自缺勤和私(si)自更換崗位

　　5.通(tong)過(guo)勤工助學活動，培養(yang)學生自立(li)意識勞動觀念，為培養(yang)學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到(dao)積極作用

　　(三)報酬