創業融資計劃書模板

　　時光飛逝(shi)，時間在慢慢推演，迎接我們的(de)(de)將是新的(de)(de)生活，新的(de)(de)挑戰(zhan)，該(gai)為(wei)接下來的(de)(de)學習(xi)制定(ding)一個計劃(hua)了。那么計劃(hua)怎么擬定(ding)才能發揮(hui)它最大的(de)(de)作用呢？下面是小編整理的(de)(de)創業融資(zi)計劃(hua)書(shu)模(mo)板，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業融資計劃書模板1

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃(hua)書(shu)摘(zhai)要，是全部(bu)計劃(hua)書(shu)的核心之所在。

　　*其(qi)它需要(yao)(yao)著重(zhong)說明的情況(kuang)或數據(可(ke)以與下文重(zhong)復(fu)，本概要(yao)(yao)將作為(wei)項目(mu)摘要(yao)(yao)由(you)投資人瀏(liu)覽)

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨(200字左右)

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術(shu)獨特性(請與同類(lei)技術(shu)比較(jiao)說明)

　　介紹投入研(yan)究開(kai)發的人員和資金計(ji)劃及所要實現的目標(biao)，主(zhu)要包括：

　　1、研究資金(jin)投入

　　2、研發(fa)人員情(qing)況

　　3、研發設備

　　4、研發產(chan)品的技術先進性及(ji)發展趨(qu)勢(shi)

　　三、產品與服務

　　*創業者必(bi)須將自己的產品(pin)或服務創意作一介(jie)紹。主要有下列內(nei)容：

　　1、產(chan)品的(de)名稱(cheng)、特(te)征及性(xing)能用途;*介紹企業的(de)產(chan)品或服務及對(dui)客戶(hu)的(de)價值(zhi)

　　2、產(chan)品(pin)的開發過程，*同樣(yang)的產(chan)品(pin)是(shi)否還(huan)沒有在市場上出(chu)現?為什(shen)么?

　　3、產(chan)品處于(yu)生命(ming)周期的哪(na)一段

　　4、產品的市場前(qian)景和競爭力如何

　　5、產品的(de)技(ji)術改(gai)進和更(geng)新換代計(ji)劃及成本，*利潤的(de)來源及持續營利的(de)商業模式

　　*生產經營計(ji)劃。主要包(bao)括以下內容：

　　1、新(xin)產品(pin)的(de)生產經營計劃(hua)：生產產品(pin)的(de)原料如何(he)采購、供(gong)應(ying)商的(de)有關情況，勞動力和雇(gu)員的(de)情況，生產資金(jin)的(de)安排以(yi)及廠房(fang)、土地等。

　　2、公司的(de)生產(chan)技術能力

　　3、品質(zhi)控制和質(zhi)量(liang)改(gai)進能(neng)力

　　4、將要(yao)購置的生產(chan)設備

　　5、生產工藝(yi)流程

　　6、生(sheng)產產品的(de)經濟分(fen)析及生(sheng)產過程(cheng)

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所針對(dui)的(de)(de)市(shi)場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與(yu)不足、主要(yao)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)金額、增長率和(he)產品(pin)(pin)或服(fu)務所擁有的(de)(de)核心技術、擬投資的(de)(de)核心產品(pin)(pin)的(de)(de)總需求(qiu)等(deng)，

　　*目標市場，應解決(jue)以下問題：

　　1、你的細分(fen)市場是什么?

　　2、你的(de)目(mu)標顧客群是什(shen)么?

　　3、你(ni)的5年生產計劃(hua)、收入和利潤(run)是多少?

　　4、你(ni)擁有多大的市場(chang)?你(ni)的目標市場(chang)份額為多大?

　　5、你的營(ying)銷策略是什么?

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該(gai)行業(ye)發展程度(du)如何?

　　2、現在發展動態如(ru)何(he)?

　　3、該行業(ye)的總銷售額有多少(shao)?總收入是多少(shao)?發展趨勢怎樣?

　　4、經(jing)濟發展(zhan)對該(gai)行業的(de)影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業的?

　　6、是什么(me)因素決定它(ta)的發展(zhan)?

　　7、競爭(zheng)的本質是(shi)什么?你(ni)采取什么樣的戰略?

　　8、進(jin)入該行(xing)業的障(zhang)礙是什么?你將如(ru)何克服?

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的(de)競爭對手所(suo)占(zhan)的(de)市場份額和市場策略?

　　3、可能出現什么樣的新發(fa)展?

　　4、你的核心技(ji)術(shu)(包括專(zhuan)利技(ji)術(shu)擁(yong)有情況，相關技(ji)術(shu)使用情況)和產品研發的進(jin)展情況和現實物質(zhi)基礎是什么?

　　5、你的策略是什(shen)么?

　　6、在競爭中你的(de)發(fa)展、市場和地理(li)位置(zhi)的(de)優(you)勢所在?

　　7、你能否承受(shou)、競爭所帶來的壓力?

　　8、產品的價格、性能、質量在市場競(jing)爭中所具備的優勢?

　　*市場營銷，你(ni)的(de)市場影(ying)響策略應該說明以下問(wen)題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍(wu)

　　2、營銷渠道的選擇和(he)營銷網絡(luo)的建設

　　3、廣告策(ce)略和促銷策(ce)略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透(tou)與開(kai)拓計(ji)劃

　　6、市場營銷中意(yi)外情況的應急對策(ce)

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團(tuan)隊情(qing)況，主要包(bao)括：

　　1、公司(si)的(de)管理機構(gou)，主要股東(dong)、董事(shi)、關鍵(jian)的(de)雇員、薪(xin)金、股票期權、勞工協議、獎懲(cheng)制度及(ji)各部門(men)的(de)構(gou)成等情況都要明晰的(de)形式展示出(chu)來

　　2、要展(zhan)示你公司管理團隊的(de)戰斗力(li)和(he)獨特(te)性(xing)及與眾不(bu)同的(de)凝聚(ju)力(li)和(he)團結(jie)戰斗精神

　　*列(lie)出(chu)企業的關(guan)鍵(jian)人物(含創建者、董事、經(jing)理(li)和主要雇員(yuan)等)

　　*企業(ye)共(gong)有多少全(quan)職員工(填數字(zi))

　　*企(qi)業共(gong)有(you)多少兼職員工(填數(shu)字)

　　*尚未有合適人選的關鍵(jian)職位?

　　*管理團隊優(you)勢與不足之(zhi)處?

　　*人(ren)才戰略與激(ji)勵制(zhi)度?

　　*外部支持：公(gong)司聘請的法律顧(gu)(gu)問(wen)、投資顧(gu)(gu)問(wen)、投發顧(gu)(gu)問(wen)、會計師事務所等中介機構(gou)名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方(fang)面(mian)的(de)內(nei)容：

　　1、過(guo)(guo)去(qu)(qu)三(san)(san)年(nian)(nian)的(de)歷(li)史數據，今后三(san)(san)年(nian)(nian)的(de)發展預測，主要提供過(guo)(guo)去(qu)(qu)三(san)(san)年(nian)(nian)現金流量表、資產負債(zhai)表、損(sun)益表、以及年(nian)(nian)度的(de)財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　(1)預計的風險投資數額(e)

　　(2)風(feng)險企業未來的(de)籌(chou)資資本結(jie)構如(ru)何安排

　　(3)獲取風(feng)險投(tou)資的抵押、擔保條件

　　(4)投資收益和(he)再投資的(de)安排(pai)

　　(5)風(feng)險投(tou)資(zi)者投(tou)資(zi)后(hou)雙(shuang)方股權的比例安排(pai)

　　(6)投資資金的收支安排及財務(wu)報告編制

　　(7)投資者介入公(gong)司(si)經營管理的程度

　　3、融資需求

　　創業所(suo)需要的資(zi)(zi)金額，團(tuan)隊出資(zi)(zi)情(qing)況，資(zi)(zi)金需求(qiu)計(ji)劃(hua)，為實現(xian)公(gong)司發展(zhan)計(ji)劃(hua)所(suo)需要的資(zi)(zi)金額，資(zi)(zi)金需求(qiu)的時間(jian)性，資(zi)(zi)金用途(詳細說明(ming)資(zi)(zi)金用途，并(bing)列表說明(ming))

　　融資方案：公司(si)所希望的投資人及(ji)所占股份的說明，資金(jin)其他來源(yuan)，如銀行(xing)貸段等。

　　*完成研發所需投入?

　　*達(da)到盈虧平衡所(suo)需投入?

　　*達到(dao)盈(ying)虧平(ping)衡(heng)的(de)時間?

　　項目實施的計劃進(jin)度(du)及相應的資金配置、進(jin)度(du)表。(略)

　　七、資本結構

　　*請說(shuo)明你(ni)們希望(wang)尋求什么樣的(de)投(tou)資(zi)者?(包括投(tou)資(zi)者對行業的(de)了解(jie)，資(zi)金上(shang)、管理上(shang)的(de)支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　*股(gu)票上(shang)市(shi)(shi)(shi)：依照本創業計(ji)劃的(de)分(fen)析(xi)，對公司上(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)可能性(xing)做出分(fen)析(xi)，對上(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)前提條件做出說(shuo)明(ming)。

創業融資計劃書模板2

　　一、合理的選址：

　　商(shang)業(ye)經(jing)營最注重的(de)(de)是“地(di)氣(qi)(qi)”“人(ren)氣(qi)(qi)”，這并非迷信，“地(di)氣(qi)(qi)”主要是看這個方面(mian)(mian)有(you)沒商(shang)業(ye)氛圍(wei)，這種商(shang)業(ye)氛圍(wei)對我(wo)們(men)所經(jing)營的(de)(de)商(shang)品(pin)合(he)不(bu)合(he)適，“人(ren)氣(qi)(qi)”主要是指(zhi)我(wo)們(men)經(jing)營的(de)(de)方面(mian)(mian)有(you)沒顧客流這些(xie)顧客是否有(you)購買我(wo)們(men)商(shang)品(pin)的(de)(de)心理動機(ji)。

　　茶葉作為一種特(te)殊商品，除啦它(ta)的(de)(de)飲用(yong)保健功能(neng)(neng)，還能(neng)(neng)體(ti)現它(ta)的(de)(de)文化藝術價(jia)值(zhi)，它(ta)能(neng)(neng)使人(ren)清心、雅凈、歸(gui)自然——茶葉店的(de)(de)選擇要根據茶葉的(de)(de)特(te)性，歸(gui)納(na)起來通常有下列地段：

　　1、 繁華(hua)商(shang)業中心：這些地區商(shang)業氛圍濃，客流量大(da)(da)，購物層次復雜，購買(mai)頻率(lv)高(gao)，消費(fei)者大(da)(da)多有較強的求質、求好(hao)、求美的特(te)點，但房(fang)價或租金的費(fei)用(yong)比較高(gao)，競爭尤(you)為激(ji)烈(lie)，因此(ci)進入前須經仔細考慮(lv)，分(fen)析自己的人力(li)、財(cai)力(li)、物力(li)是否具備，如若有條件，進軍“商(shang)業中心”當然正確，何謂搶占“制高(gao)點”呢!但實力(li)不具備，千萬不能(neng)冒(mao)然行事，這些方面要(yao)求茶(cha)葉品(pin)位高(gao)幾個，要(yao)留意(yi)品(pin)牌、名茶(cha)品(pin)種要(yao)豐富(fu)，與茶(cha)葉相關的茶(cha)具、茶(cha)書要(yao)配套，如紫砂、瓷器(qi)、玻璃(li)茶(cha)具等(deng)。

　　2、 賓(bin)館(guan)飯(fan)店(dian)群(qun)附近：賓(bin)館(guan)飯(fan)店(dian)是(shi)商旅居(ju)住(zhu)的(de)(de)方面，他(ta)們大多不帶茶(cha)葉(xie)，隨時購買，而(er)且，為啦走親訪友，捎一點茶(cha)葉(xie)，顯得雅而(er)不俗，飯(fan)店(dian)也(ye)要用(yong)茶(cha)，“客來泡茶(cha)”是(shi)中國人的(de)(de)傳統禮節。賓(bin)館(guan)飯(fan)店(dian)群(qun)旁開茶(cha)店(dian)，是(shi)比(bi)較劃得來的(de)(de)，房租不宜過高(gao)，同時還能(neng)夠(gou)租用(yong)賓(bin)館(guan)飯(fan)店(dian)的(de)(de)經營大廳，從增高(gao)格調并能(neng)夠(gou)與茶(cha)藝結(jie)合(he)起來。

　　3、 交通(tong)大(da)道：這(zhe)些(xie)方面人口流(liu)動量(liang)大(da)，主要是能(neng)吸引(yin)(yin)顧(gu)客，因此這(zhe)些(xie)方面注重茶店(dian)(dian)的(de)外部吸引(yin)(yin)力(li)，品種(zhong)要新穎(ying)，價格要優惠，適合(he)幾(ji)個(ge)字(zi)號(hao)較老的(de)，無形(xing)資(zi)產較大(da)的(de)客商進入，剛(gang)剛(gang)入門的(de)客商最好不要盲目開立茶店(dian)(dian)。

　　4、 居民(min)區(qu)：茶葉是居民(min)消費的(de)必(bi)需品，選擇居民(min)區(qu)通常風(feng)(feng)險較小，但同(tong)時針對不同(tong)居民(min)層次茶店經(jing)營風(feng)(feng)格也不盡一樣。

　　a、 老區：這些居民區帶(dai)有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于(yu)高(gao)檔，偏(pian)向于(yu)中低(di)檔，追求利潤要低(di)，營業員(yuan)要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩(wen)定，信譽要好。

　　b、 新(xin)區：這(zhe)類居(ju)民消費較超(chao)前，且物(wu)質財(cai)富和精神文明相對增高(gao)，要求經營者(zhe)茶葉品(pin)種檔(dang)次(ci)略微偏(pian)高(gao)幾(ji)個，品(pin)種豐富幾(ji)個，新(xin)品(pin)種要多上(shang)，跟上(shang)茶葉品(pin)種的(de)新(xin)潮(chao)流(liu)。

　　c、 高(gao)(gao)檔物業區(qu)：這類人群是改革(ge)開放(fang)先富起(qi)來的人，他們生活(huo)程(cheng)度高(gao)(gao)、節(jie)奏快，這個地段開茶(cha)(cha)葉店，品位應(ying)偏(pian)高(gao)(gao)一點(dian)，價格(ge)也應(ying)高(gao)(gao)一點(dian)，要求營(ying)業員素質更佳(jia)，包裝應(ying)精致(zhi)，茶(cha)(cha)葉包裝時速度要快，同時可多(duo)上(shang)幾個高(gao)(gao)檔禮(li)品、高(gao)(gao)檔茶(cha)(cha)具，營(ying)業時間放(fang)長幾個。

　　d、 行業住區(qu)：現(xian)在一些城市(shi)，形成(cheng)一種行業區(qu)，如離退休(xiu)老干(gan)部區(qu)、教師區(qu)、明星區(qu)。茶葉經(jing)營者要根據(ju)不同人群的(de)特性，采(cai)取不同的(de)經(jing)營風(feng)格。

　　e、 集貿市場：這些方面客流量(liang)大，但消費者大多數是購(gou)物好手(shou)，要求茶(cha)葉價(jia)格實惠，能夠經常采取優惠形式來(lai)促進銷售。

　　f、 學校附近：主要是以知識(shi)型分子為主要顧(gu)客，門面不(bu)要過(guo)于豪華(hua)，品種要多幾(ji)個，標(biao)價一定要偏低，營業(ye)員(yuan)茶葉知識(shi)要豐富。

　　其他還有幾(ji)個(ge)方面：如旅游景點，不適應大規模經(jing)營，適當經(jing)營幾(ji)個(ge)紀念性包裝茶等(deng)。

　　二、茶店裝飾：

　　茶(cha)葉店(dian)的裝(zhuang)飾(shi)(shi)主要是突出茶(cha)葉經營的特(te)點(dian)，使顧客(ke)產(chan)生一種和(he)諧美的心(xin)理，茶(cha)葉店(dian)裝(zhuang)飾(shi)(shi)分為(wei)外(wai)裝(zhuang)飾(shi)(shi)域內裝(zhuang)飾(shi)(shi)，外(wai)裝(zhuang)飾(shi)(shi)主要能吸引(yin)顧客(ke)進店(dian)瀏覽，內裝(zhuang)飾(shi)(shi)主要是能激起顧客(ke)的購買動機。

　　外裝飾有下列一些要素：

　　1、 外(wai)部(bu)造型：外(wai)部(bu)造型一定(ding)要突(tu)出(chu)“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、 招(zhao)牌(pai)：招(zhao)牌(pai)是(shi)永(yong)久性的(de)(de)(de)廣告，要激發消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)好奇心，引起消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)留意，便于消費(fei)者(zhe)(zhe)記憶(yi)，同時也能體現(xian)茶(cha)店的(de)(de)(de)格調，通(tong)常茶(cha)店大(da)都采取傳(chuan)統(tong)風格，長方形匾額，用(yong)黑色(se)大(da)漆作(zuo)底色(se)，鎦金大(da)字作(zuo)點名，請名人(ren)書寫，雕(diao)刻(ke)而(er)成(cheng)(cheng)，莊(zhuang)重堂皇：或(huo)用(yong)清(qing)漆涂成(cheng)(cheng)木質本色(se)，用(yong)名人(ren)題的(de)(de)(de)字，雕(diao)刻(ke)后，涂成(cheng)(cheng)綠色(se)，古(gu)樸典雅：再(zai)者(zhe)(zhe)能夠用(yong)現(xian)代裝(zhuang)飾資料做成(cheng)(cheng)大(da)的(de)(de)(de)內裝(zhuang)通(tong)明燈光，外面用(yong)醒目大(da)字，構(gou)成(cheng)(cheng)現(xian)代氣息(xi)的(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)，詳細(xi)則根據你所經營(ying)的(de)(de)(de)場(chang)所而(er)定。

　　3、 對聯：如果用(yong)一(yi)副(fu)好的(de)對聯，則更能體現茶店的(de)文化(hua)與藝術氣(qi)息。

　　4、 櫥(chu)窗：櫥(chu)窗是茶(cha)店的(de)(de)第一展(zhan)廳，它能直接刺激消(xiao)費者的(de)(de)購買欲，櫥(chu)窗盡可(ke)能設計大幾個(ge)，里面(mian)能夠擺幾個(ge)具(ju)有吸引力的(de)(de)茶(cha)葉(xie)，如(ru)保鮮茶(cha)、花茶(cha)、廣告打得響(xiang)的(de)(de)保健茶(cha)，適量的(de)(de)放幾個(ge)茶(cha)具(ju)，能夠將(jiang)外形好看的(de)(de)茶(cha)用透明玻(bo)璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品(pin)種，櫥(chu)窗內燈(deng)光要亮幾個(ge)，擺設的(de)(de)茶(cha)及茶(cha)具(ju)和茶(cha)水要組成一副美的(de)(de)圖(tu)畫，且不斷的(de)(de)變動。

　　5、 店門(men)：茶葉店的店門(men)盡可能留(liu)大幾(ji)個(ge)，采光要(yao)好(hao)一點，同時(shi)要(yao)考慮(lv)到安(an)全性。

　　6、 外(wai)部(bu)燈光：茶(cha)店(dian)外(wai)部(bu)燈光一定要(yao)明亮，最好以白色(se)或綠色(se)，不宜用(yong)紅(hong)色(se)，如若用(yong)一兩只綠色(se)的射燈則更能突(tu)出茶(cha)店(dian)的吸引力。

　　7、 店(dian)名：茶(cha)(cha)店(dian)的(de)(de)(de)命名主(zhu)要是體現經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)個性(xing)與茶(cha)(cha)文化和諧的(de)(de)(de)統一(yi)(yi)(yi)，起(qi)好一(yi)(yi)(yi)名字是關(guan)鍵，可利用傳(chuan)統的(de)(de)(de)老字號(hao)，也能夠按照茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)特點結(jie)合經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)思維，或請茶(cha)(cha)文化專家起(qi)一(yi)(yi)(yi)個好名字，如北京(jing)的(de)(de)(de)“吳(wu)裕泰茶(cha)(cha)莊”、“信裕泰茶(cha)(cha)莊”、“滿堂香茶(cha)(cha)莊”、“仙山(shan)茶(cha)(cha)行”、“綠茶(cha)(cha)世界(jie)”、“五福茶(cha)(cha)藝館(guan)”、“天福茗茶(cha)(cha)”都是很不錯的(de)(de)(de)字號(hao)。

　　內裝飾(shi)的(de)一些要素:

　　1、 貨架柜臺主要是大方(fang)的(de)題(ti)，線(xian)條(tiao)(tiao)流暢，通常應采用木質(zhi)，能夠(gou)(gou)漆成仿(fang)紅(hong)木，也能夠(gou)(gou)用清漆做成木本色，這樣能體現余(yu)茶葉和(he)諧(xie)的(de)統一(yi)，同時能夠(gou)(gou)做一(yi)些多(duo)寶格何一(yi)個小書柜，以便(bian)擺茶具和(he)茶書用，有條(tiao)(tiao)件能夠(gou)(gou)擺一(yi)張(zhang)八仙(xian)桌或茶幾以便(bian)品茶用。

　　2、 墻(qiang)面：茶(cha)店的(de)墻(qiang)面應素(su)雅，通(tong)常用木質裝飾(shi)板，漆成原色(se)為(wei)好，同時(shi)合理的(de)配(pei)合茶(cha)字畫或介紹相關茶(cha)葉知識的(de)宣(xuan)傳資(zi)料。

　　3、 地(di)面：地(di)面主要保持干凈(jing)、整潔(jie)，用大理石、水磨(mo)石，也能(neng)夠用地(di)紙，如若鋪地(di)毯最(zui)好用綠色(se)或灰色(se)，千(qian)萬(wan)不能(neng)用刺眼(yan)的色(se)調。

　　4、 燈(deng)(deng)(deng)光(guang)：頂部燈(deng)(deng)(deng)光(guang)一定要明亮，通常用電子日光(guang)燈(deng)(deng)(deng)，越亮越好(hao)，柜臺、貨(huo)架(jia)最好(hao)也配上(shang)綠色燈(deng)(deng)(deng)管，不能用紅色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)。

　　5、 點(dian)綴(zhui)：店內點(dian)綴(zhui)很首(shou)要，能夠適當(dang)放幾個花草、盆(pen)景或(huo)大紫砂、瓷瓶，關(guan)鍵根據不(bu)同茶店的(de)(de)特點(dian)，采(cai)取不(bu)同的(de)(de)創意，達到畫龍點(dian)睛的(de)(de)作用，切不(bu)可(ke)盲(mang)目(mu)堆(dui)砌。

　　內(nei)裝(zhuang)飾的布局(ju)結構與交易、休閑，外部環境一定(ding)要協調一致，給人(ren)以整齊(qi)、高(gao)雅、舒心的感覺(jue)。

　　三、豐富的茶葉知識：

　　作為一(yi)個茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)經營(ying)者，首先需要的(de)(de)是控制豐富的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)知識，簡單的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)栽培知識，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)產地、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)種(zhong)類、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)加工，各種(zhong)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)生(sheng)長(chang)在什末方面(mian)?方面(mian)名茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)來歷(li)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)質量(liang)的(de)(de)鑒別，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)價格的(de)(de)變(bian)動，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)文化(hua)及與茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)相關的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具知識等。同時，不(bu)斷啦(la)解市場的(de)(de)要求，控制茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)消費的(de)(de)變(bian)化(hua)，更新經營(ying)觀念(nian)，預測茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)消費的(de)(de)變(bian)化(hua)趨勢。

　　四、嚴把質量關：

　　商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)決定(ding)一個商(shang)店(dian)經營(ying)(ying)好壞的首要(yao)因素，茶(cha)(cha)葉(xie)尤其如此，故此在進(jin)茶(cha)(cha)時，千(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)講人(ren)情，一定(ding)要(yao)嚴把(ba)質(zhi)量(liang)關，看(kan)(kan)外形(xing)、聞香(xiang)度、測水分(fen)、開(kai)(kai)湯、品(pin)滋味、看(kan)(kan)葉(xie)底(di)、評價格，一絲不(bu)茍，如若有(you)條件的能(neng)夠用先進(jin)的檢(jian)(jian)測設備(bei)，如若自己(ji)把(ba)握不(bu)定(ding)，能(neng)夠向幾(ji)個專(zhuan)職技術人(ren)員請教(jiao)，同時要(yao)求供貨商(shang)有(you)三證(zheng)(營(ying)(ying)業執照、衛生許可證(zheng)、商(shang)品(pin)檢(jian)(jian)驗合格證(zheng))進(jin)包裝茶(cha)(cha)要(yao)啦解對方有(you)沒分(fen)裝廠，且手續是(shi)否完備(bei)(分(fen)裝資(zi)格、商(shang)品(pin)條碼、產地、出廠日期(qi)、保質(zhi)期(qi))，并拆開(kai)(kai)一兩(liang)盒(袋)看(kan)(kan)看(kan)(kan)品(pin)質(zhi)是(shi)否相(xiang)符，千(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)圖省事，圖便宜，輕易相(xiang)信人(ren)，最好選擇有(you)規(gui)模、有(you)實力、有(you)無形(xing)資(zi)產的供貨商(shang)。

　　五、進貨的科學性：

　　茶葉(xie)(xie)的(de)季節性特別(bie)強，儲存極為嚴格，種類繁多(duo)，這就(jiu)要(yao)求(qiu)經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時要(yao)有清(qing)楚靈活的(de)頭(tou)腦(nao)，千(qian)萬不要(yao)圖省事一(yi)(yi)下(xia)進(jin)(jin)(jin)許(xu)多(duo)貨(huo)，一(yi)(yi)定要(yao)根據你經(jing)營(ying)(ying)規模的(de)大(da)小，上(shang)年(nian)度的(de)銷(xiao)售量，啦解市(shi)場動態，預測當年(nian)的(de)銷(xiao)售情(qing)況，適(shi)當進(jin)(jin)(jin)貨(huo)，對(dui)高檔名優茶更要(yao)謹慎從事，不要(yao)圖高利(li)潤一(yi)(yi)下(xia)進(jin)(jin)(jin)許(xu)多(duo)，采(cai)取賣多(duo)少進(jin)(jin)(jin)多(duo)少，少進(jin)(jin)(jin)勤進(jin)(jin)(jin)，否則你辛苦一(yi)(yi)年(nian)，積壓一(yi)(yi)大(da)批茶葉(xie)(xie)，陳(chen)茶的(de)貶值確實令人寒(han)心(xin)，新進(jin)(jin)(jin)茶葉(xie)(xie)行業(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)更要(yao)小心(xin)從事，多(duo)問幾(ji)個行家，多(duo)跑幾(ji)趟路(lu)，因為，你更賠不起(qi)。

　　作為零售商對(dui)批發(fa)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨(huo)時(shi)及(ji)時(shi)聯系，這(zhe)樣就避免啦缺貨(huo)與積壓的矛盾。

　　六、品種要齊全：

　　消(xiao)費者(zhe)對(dui)茶葉的要(yao)(yao)(yao)求五花八(ba)門，作(zuo)為經營者(zhe)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)適應市(shi)場需求，盡可能達到品(pin)(pin)種(zhong)齊全，確信(xin)自己經營的主品(pin)(pin)種(zhong)外，不(bu)能拒絕其他品(pin)(pin)種(zhong)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)自我封閉，應有寬容(rong)的胸懷，接納新品(pin)(pin)種(zhong)，一(yi)些冷門貨(huo)能夠(gou)少進(jin)一(yi)點，留下供(gong)貨(huo)者(zhe)的通訊地址(zhi)，以(yi)備急用。

　　七、了解經營地區消費者口味：

　　對(dui)茶葉的好壞(huai)如否(fou)最(zui)終(zhong)決定權在消(xiao)費(fei)者，對(dui)經營(ying)者來(lai)說(shuo)關鍵是要(yao)根據消(xiao)費(fei)者口味供貨(huo)，不(bu)(bu)同(tong)的地(di)區(qu)消(xiao)費(fei)者口味也不(bu)(bu)同(tong)，如北(bei)(bei)方(fang)喜(xi)歡花茶，南方(fang)喜(xi)歡綠茶，西北(bei)(bei)喜(xi)愛(ai)轉茶。各(ge)個地(di)區(qu)的每(mei)個區(qu)域又不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)，以北(bei)(bei)京為例(li)，東(dong)城區(qu)喜(xi)愛(ai)味濃(nong)、湯濃(nong)、香濃(nong)，海淀(dian)喜(xi)愛(ai)味稍(shao)淡幾個，湯黃而(er)亮，郊(jiao)區(qu)則(ze)喜(xi)愛(ai)苦澀味重(zhong)一(yi)點(dian)，耐(nai)泡就行，這樣(yang)就要(yao)求經營(ying)者經常去調查研究，與消(xiao)費(fei)者廣(guang)泛接觸，針對(dui)需求，更新口味。

　　八、定價合理化：

　　茶葉的(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)一直是一個很(hen)難解(jie)決的(de)問題(ti)前期價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)太(tai)高，通過媒介作用，消費者“望(wang)茶止步”。現在(zai)由于競(jing)爭激烈(lie)，許多人又賣得太(tai)低，有(you)的(de)甚至低于成本價(jia)(jia)(jia)(jia)，引起(qi)惡性(xing)競(jing)爭。我認為(wei)保持好(hao)的(de)質量同時，一定(ding)要有(you)合理的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，首先(xian)確信你(ni)的(de)進貨成本價(jia)(jia)(jia)(jia)，在(zai)計算(suan)出你(ni)的(de)經營成本及你(ni)的(de)合理利潤，參考一下市場定(ding)出一個合理價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，既(ji)不能牟取(qu)暴利，也不要低價(jia)(jia)(jia)(jia)競(jing)爭，當(dang)然名優(you)茶、特種工藝茶，由于它們的(de)特定(ding)藝術價(jia)(jia)(jia)(jia)值定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)高幾個，我認為(wei)是應的(de)。

　　九、商品全方位立體結構：

　　商品(pin)立體(ti)結構與品(pin)種(zhong)齊全(quan)是有區別的(de)，一是在(zai)(zai)品(pin)種(zhong)齊全(quan)的(de)基礎上增(zeng)加(jia)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)不(bu)同(tong)等(deng)(deng)級(ji)，如“黃山毛峰”有明前特(te)級(ji)、特(te)級(ji)、一級(ji)等(deng)(deng);“牡丹(dan)繡球”有“頭春”“二春”“三(san)春”。二是經營茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)同(tong)時經營與茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)相關的(de)商品(pin)，如茶(cha)(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)(cha)書、茶(cha)(cha)(cha)點(dian)(dian)、茶(cha)(cha)(cha)水、茶(cha)(cha)(cha)保健品(pin)、茶(cha)(cha)(cha)字、茶(cha)(cha)(cha)畫及文房四寶，茶(cha)(cha)(cha)具有紫砂、瓷器、玻璃(li)、不(bu)銹(xiu)鋼等(deng)(deng)，而紫砂有高、中、低(di)，有套壺(hu)(hu)、單壺(hu)(hu)、怪壺(hu)(hu)，有黑泥(ni)(ni)、白泥(ni)(ni)、紅泥(ni)(ni)等(deng)(deng)，茶(cha)(cha)(cha)點(dian)(dian)有瓜子、開(kai)心果、牛肉(rou)干等(deng)(deng)。三(san)是采取與眾不(bu)同(tong)的(de)包裝與儲存，如花茶(cha)(cha)(cha)錫箔(bo)袋包裝，綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)能夠放在(zai)(zai)冰柜(ju)里(li)保鮮(xian)出售等(deng)(deng)，茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)的(de)主體(ti)結構要(yao)根據不(bu)同(tong)地(di)區不(bu)同(tong)消費者而定，須經市場調查(cha)，不(bu)能盲(mang)目模仿，盲(mang)目拼(pin)湊。

　　十、商品陳列有序：

　　商(shang)品的(de)(de)陳(chen)列(lie)好壞直接影響到消費者對茶(cha)(cha)葉店(dian)的(de)(de)感覺。種(zhong)類不同(tong)的(de)(de)茶(cha)(cha)葉及與(yu)茶(cha)(cha)相關的(de)(de)商(shang)品一(yi)定(ding)要合理的(de)(de)陳(chen)列(lie)，首先是(shi)分類，如花茶(cha)(cha)區(qu)、綠(lv)茶(cha)(cha)區(qu)、紅茶(cha)(cha)區(qu)、保健茶(cha)(cha)區(qu)、極品茶(cha)(cha)區(qu)、茶(cha)(cha)具區(qu)，再次是(shi)檔次，是(shi)消費者一(yi)目(mu)啦然(ran)(ran)，最好在各個區(qu)內放上茶(cha)(cha)葉的(de)(de)簡介(產地、品位、特點等)然(ran)(ran)后是(shi)整體的(de)(de)布(bu)局，要根(gen)據你經營點的(de)(de)整體環(huan)境(jing)，將(jiang)茶(cha)(cha)葉、茶(cha)(cha)具等與(yu)你店(dian)內店(dian)外結構(gou)起來(lai)，使陳(chen)列(lie)的(de)(de)商(shang)品協調(diao)一(yi)致(zhi)，構(gou)成一(yi)副賞心(xin)悅目(mu)、心(xin)曠(kuang)神怡的(de)(de)立體畫面，給(gei)顧客(ke)一(yi)種(zhong)流連忘返(fan)的(de)(de)感覺，同(tong)時體現(xian)井(jing)然(ran)(ran)有序，繁多而不亂。

創業融資計劃書模板3

　　融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)(fang)式(shi)有很多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。第(di)一種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)基金(jin)組織；第(di)二種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)(fang)式(shi)是(shi)銀行承兌；第(di)三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)(fang)式(shi)是(shi)直存款(kuan)(kuan)(kuan)；第(di)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)(fang)式(shi)（第(di)四(si)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)大額質(zhi)押存款(kuan)(kuan)(kuan)）是(shi)銀行信用證；第(di)六(liu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)(fang)式(shi)是(shi)委(wei)托貸款(kuan)(kuan)(kuan)；第(di)七(qi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)(fang)式(shi)是(shi)直通款(kuan)(kuan)(kuan)；第(di)八種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)(fang)式(shi)就是(shi)對(dui)沖資(zi)(zi)金(jin)；第(di)九種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)(fang)式(shi)是(shi)貸款(kuan)(kuan)(kuan)擔保(bao)。在(zai)這(zhe)么多(duo)的(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)(fang)式(shi)中，往(wang)往(wang)需要起(qi)草一個項目融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書(shu)，這(zhe)類計劃書(shu)主要是(shi)向銀行等金(jin)融(rong)(rong)(rong)機構(gou)借款(kuan)(kuan)(kuan)時需提交的(de)文件，項目融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書(shu)基本格式(shi)一般分以下部分：

　　1、項目的(de)經營對象和(he)范圍

　　2、投資規模

　　3、所需要的(de)(de)融資(zi)服務的(de)(de)規模

　　4、建設周期

　　5、項目(mu)收益的主(zhu)要(yao)來源（這(zhe)部分要(yao)詳(xiang)細可信）

　　6、項目的年回報率(lv)（詳細可信）

　　7、項目建設者(zhe)和經營者(zhe)的資(zi)歷(li)（此處(chu)也是重要部分）

　　8、其他(ta)情況，其中包括是(shi)否(fou)(fou)經(jing)主(zhu)管部門批準(zhun)，有(you)特殊的(de)項目(mu)是(shi)否(fou)(fou)已經(jing)辦理(li)好特殊手續。是(shi)否(fou)(fou)是(shi)國家或者地方重(zhong)點扶持項目(mu)等等。

　　我們已(yi)經知道(dao)，一(yi)個(ge)風險投資公司每月都要(yao)收(shou)到數以百計(ji)(ji)的(de)各(ge)式各(ge)樣的(de)商業計(ji)(ji)劃(hua)書，每個(ge)風險投資家(jia)每天都要(yao)閱讀幾份甚(shen)至幾十份商業計(ji)(ji)劃(hua)書，而其中僅(jin)僅(jin)有幾份能(neng)夠引起他的(de)進(jin)(jin)一(yi)步閱讀的(de)興趣，更多的(de)則(ze)被無(wu)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保(bao)你(ni)的(de)商業計(ji)(ji)劃(hua)書能(neng)夠引起風險投資者(zhe)足(zu)夠的(de)注(zhu)意(yi)力，你(ni)必須事前進(jin)(jin)行充分周密的(de)準備(bei)工作。

　　1、開門見山，直入主題

　　寫作(zuo)商(shang)(shang)業計劃(hua)書的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)為(wei)了獲取風(feng)(feng)險投資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)投資(zi)而非為(wei)了與風(feng)(feng)險投資(zi)家閑聊，因此(ci)，在開始寫作(zuo)商(shang)(shang)業計劃(hua)書時，應該避免一(yi)些(xie)與主題(ti)無關的(de)(de)(de)內容(rong)，要開門見山地(di)直(zhi)接地(di)切入主題(ti)，要知道(dao)風(feng)(feng)險投資(zi)者(zhe)(zhe)沒有很(hen)多時間來(lai)閱(yue)讀(du)一(yi)些(xie)對(dui)他來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)沒有意(yi)義的(de)(de)(de)東西(xi)。這一(yi)點對(dui)于很(hen)多初次創業者(zhe)(zhe)來(lai)說(shuo)(shuo)，在其寫作(zuo)商(shang)(shang)業計劃(hua)書時是(shi)應當(dang)格外注意(yi)的(de)(de)(de)。

　　2、進行充分的市場調研

　　要(yao)知道(dao)，當(dang)一個創意(yi)或(huo)者(zhe)新的投資(zi)項(xiang)目(mu)從你(ni)的大腦中(zhong)萌發時(shi)，它并不是存在(zai)于真空中(zhong)的。要(yao)把你(ni)的創意(yi)或(huo)者(zhe)投資(zi)項(xiang)目(mu)付(fu)諸實施并不是說干就(jiu)干的想(xiang)當(dang)然的事(shi)情。因此(ci)，你(ni)在(zai)寫作商業計(ji)劃(hua)書以(yi)前，應該進(jin)行充分的市場調(diao)研，做到(dao)有備(bei)而作。市場調(diao)研主(zhu)要(yao)圍繞以(yi)下內(nei)容(rong)進(jin)行：

　　你的投資項(xiang)目中的產品或(huo)服(fu)務(wu)處于什么樣的生意范疇(chou)？是(shi)研(yan)發（R&D）性質(zhi)、生產性質(zhi)、分銷性質(zhi)或(huo)是(shi)服(fu)務(wu)性質(zhi)？該(gai)領域目前的情況如何？

　　你的(de)產品(pin)或(huo)服(fu)務處于一(yi)個什么樣的(de)階段？它的(de)市場前景如(ru)何？務必(bi)不能(neng)遺(yi)漏任何可能(neng)的(de)細節問題。

　　你的競(jing)爭對手(shou)的情況如何(he)？

　　目前的市場狀況怎樣？是繁盛(sheng)抑或蕭條？

　　3、評估你自己的商業計劃

　　在寫(xie)作商(shang)業計劃書的(de)全(quan)過(guo)程中，風險創業者應該(gai)站在風險投(tou)(tou)資者的(de)角(jiao)度（或立場）對自(zi)己的(de)商(shang)業計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問(wen)題。每個風險投(tou)(tou)資者都會問(wen)到(dao)關(guan)鍵問(wen)題是否在自(zi)己的(de)商(shang)業計劃書中有(you)明(ming)確(que)的(de)答案(an)。

　　（1）我(wo)能獲得多少(shao)回報？

　　（2）我會損(sun)失什么(me)（可能遇到(dao)的風險，如所有(you)的投資(zi)、貸款(kuan)擔保(bao)、法律訴訟(song)、時間）？

　　（3）誰認為這(zhe)個(ge)計(ji)劃可行（對商業計(ji)劃各(ge)項內容的第(di)三方驗(yan)證）？

　　（4）交(jiao)易當中還有誰發揮(hui)作用（管理團(tuan)隊班子和投資群(qun)體以(yi)及他們(men)在各自領域中的地位(wei)）？

　　（5）這個市(shi)場有多大？你的(de)企業如何爭取到潛在的(de)顧客（對市(shi)場開(kai)拓能(neng)力的(de)驗證）？

　　（6）我的(de)投資何時和怎(zen)樣撤(che)出（公(gong)開上市或購(gou)并(bing)的(de)退出戰(zhan)略）？

　　4、全面展示管理團隊的素質與能力

　　在(zai)你(ni)的(de)商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)中，風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)將會非(fei)常關(guan)注(zhu)“人”的(de)因素，即(ji)你(ni)的(de)風(feng)(feng)險(xian)企業(ye)(ye)(ye)中管理(li)團隊的(de)情況，因此，商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)要能夠(gou)翔實地向風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)展(zhan)示你(ni)管理(li)團隊的(de)風(feng)(feng)貌，主要的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)有如下幾個方(fang)面：

　　（1）創(chuang)業者是(shi)否是(shi)一(yi)個領袖(xiu)式的人物，具備應有的素質？

　　（2）這(zhe)個管理團隊的信念是(shi)否(fou)堅定，目標是(shi)否(fou)一致，是(shi)否(fou)具有強(qiang)大的凝聚力從而(er)始(shi)終(zhong)努力地追(zhui)求事業(ye)成功？

　　（3）這個管理團隊的(de)(de)市場戰斗(dou)力如何(he)？是否非常熟(shu)悉市場和善于開發潛在的(de)(de)市場？

　　5、組織起一個戰斗力過人的智囊團

　　越來(lai)越多(duo)的(de)(de)事實已(yi)經(jing)表明了(le)，僅(jin)僅(jin)依靠創業者的(de)(de)個(ge)人(ren)之力是很難(nan)做到盡善盡美的(de)(de)，因此，在寫(xie)作商(shang)(shang)業計(ji)劃書的(de)(de)過程中，你(ni)還(huan)需(xu)要一個(ge)有(you)很強戰斗(dou)力的(de)(de)智囊(nang)團的(de)(de)幫(bang)助來(lai)彌補個(ge)人(ren)的(de)(de)不足。尋求有(you)豐(feng)富經(jing)驗的(de)(de)律師、會計(ji)師、專業咨詢家的(de)(de)幫(bang)助是非常必要的(de)(de)，他(ta)們的(de)(de)建議有(you)時能讓你(ni)的(de)(de)商(shang)(shang)業計(ji)劃書看(kan)上去更(geng)加地完美。

　　項(xiang)目融資計(ji)劃(hua)書整(zheng)理如下：

　　目錄

　　第一部分摘要（整個計劃的概括）

　　（文字在2—3頁以內(nei)）

　　一、項目(mu)簡(jian)單描(miao)述（目(mu)的、意義、內容、運作方式）

　　二、市場目標概(gai)述

　　三、項目(mu)優勢(shi)及特點簡介

　　四、利潤來源簡(jian)析

　　五、投資和預算

　　六、融資(zi)方案(an)（資(zi)金籌措及投資(zi)方式）

　　七、財務(wu)分(fen)析（預算(suan)及(ji)投(tou)資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二(er)．項目(mu)環境背景

　　三．項目優(you)勢分(fen)析(xi)（資源、技術、人(ren)才(cai)、管理等(deng)方面）

　　四．項目(mu)運作的可(ke)行(xing)性(xing)

　　五．項目的獨(du)特(te)與創新分(fen)析

　　第二章項目介紹

　　一．網站建設宗旨

　　二．定位與總體目標

　　三．網站(zhan)規(gui)劃與(yu)建(jian)設進度(du)

　　四．資源整合(he)與系(xi)統(tong)設計

　　五．網站結(jie)構(gou)欄目板塊

　　六(liu)．主要欄目介紹

　　七．商業模式

　　八．技術功能

　　九(jiu)．信息(xi)資(zi)源來源

　　十．項目運作(zuo)方式

　　十一．網站(zhan)優勢（資源(yuan)內容(rong)模式技術市場等）

　　十二．無形資產

　　十三．策略聯盟

　　十四．網站版權

　　十五．收益來源概述

　　十六(liu)．項目經(jing)濟(ji)壽(shou)命

　　第三章、市(shi)場分析

　　一(yi)．互聯網(wang)市(shi)場(chang)狀況及成(cheng)長

　　二．商務模式的市場地位

　　三(san)．目標市場的(de)設(she)定(ding)

　　四．傳統行業市(shi)場(chang)狀況（網站市(shi)場(chang)資源的基礎）

　　五．市場定位及特點（消(xiao)費群體、消(xiao)費方式(shi)、消(xiao)費習慣及影(ying)響市場的主要因素分(fen)析(xi)市場規(gui)模、市場結構與劃分(fen)，特定受眾(zhong)等

　　六．市場成(cheng)長（網站pageview與消費(fei)者(zhe)市場）

　　七．本(ben)項目產(chan)品市場優勢（對于(yu)特定人群的(de)市場特點的(de)省(sheng)事、省(sheng)時、省(sheng)力、省(sheng)錢(qian)等）

　　八(ba)．市場趨勢預測和市場機會

　　九．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(ye)壟斷(duan)

　　二．從市場細(xi)分看競爭者(zhe)市場份額

　　三．主要競(jing)爭對手情況(kuang)

　　第五章(zhang)商業實施方案

　　一(yi)．商業模(mo)式(shi)實施方案(an)總體規(gui)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　四(si)．銷售方式與環節

　　五．作業流程

　　六．采購、銷(xiao)售(shou)政策的制定(ding)

　　七．價格方案

　　八(ba)．服務、投訴與退(tui)貨

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算(suan)）

　　1、主(zhu)要促(cu)銷(xiao)方式

　　2、廣(guang)告公關策略、媒體評估

　　3、會員制等

　　十、獲利分析

　　十一(yi)、銷(xiao)(xiao)售資料統計(ji)和銷(xiao)(xiao)售紀錄方式，銷(xiao)(xiao)售周期的計(ji)算。

　　十(shi)二、市場(chang)開發(fa)規劃(hua)，銷售(shou)(shou)目標(biao)（近(jin)期、中期），銷售(shou)(shou)預估（3—5年）銷售(shou)(shou)額、占(zhan)有率及計算依據

　　第六章技(ji)術可(ke)行性分析

　　一、平臺開發(fa)[page]

　　二、數據庫

　　三、系統開發

　　四、 網頁設計

　　五、安全技術

　　六、內容設計

　　七、技術人員

　　八、知識產權

　　第七章項目實施

　　一．項目實(shi)施構(gou)想（公司的(de)設(she)立、組織結構(gou)與股權結構(gou)）

　　二．網站開發進度(du)設計與階段目(mu)標

　　三．營銷進度設計與階段目標(biao)

　　四．行政管理部門的'建(jian)立(li)、職工的招(zhao)募和培訓安(an)排

　　五．項目執行的成本預(yu)估

　　第八章投資說明

　　一．資金需求(qiu)說(shuo)明（用量期限）

　　二(er)．資金(jin)使(shi)用計劃（即(ji)用途）及(ji)分期

　　三(san)．項(xiang)目(mu)投(tou)資構成和固定資產投(tou)資的分類

　　四．主要流動資金(jin)構成

　　五．投資(zi)形(xing)式（貸款(kuan)利率利率支付條件(jian)轉股(gu)—普通(tong)股(gu)、優先(xian)股(gu)、任股(gu)權對應價(jia)格(ge)等）

　　六．資本結構

　　七．股權結構

　　八．股權成本

　　九．投(tou)資者(zhe)介入公司管理之程度說明

　　十．報告(gao)(gao)（定期向(xiang)投(tou)資(zi)者(zhe)提供的報告(gao)(gao)和資(zi)金支(zhi)出預(yu)算）

　　十一．雜費支付（是否(fou)支付中介人手續費）

　　第九章投(tou)資報酬與(yu)退出(chu)

　　一．股票上市

　　二．股權轉讓

　　三．股權回購

　　四．股利

　　第十章風險分析與(yu)規(gui)避

　　一．政策風險

　　二．資源風險

　　三．技術風險

　　四．市場風險

　　五．內(nei)部環(huan)節脫節風險(xian)

　　六．成本控制風險(xian)

　　七．競爭風險

　　八(ba)．財(cai)務風險（應(ying)收(shou)帳款壞帳虧損(sun)）

　　九(jiu)．管(guan)理風險（含人(ren)事人(ren)員(yuan)流(liu)動關(guan)鍵雇員(yuan)依(yi)賴）

　　十．破產風險

　　第十一章管理

　　一．公司組織結構(gou)

　　二．現(xian)有人力資源或經營團隊

　　三(san)．管理制(zhi)度(du)及(ji)協調機制(zhi)

　　四．人事計劃（配備招聘培(pei)訓考核(he)）

　　五(wu)．薪資(zi)、福利(li)方案

　　六．股權(quan)分配和認(ren)股計(ji)劃

　　第十二章經營預測(ce)

　　一、 網站經營

　　1．訪問人數成長(chang)預測

　　2．會(hui)員增長預測

　　3．行業聯盟(meng)預測

　　二(er)、銷售數(shu)量、銷售額、毛利率、成長(chang)率、投資報(bao)酬(chou)率預估及計(ji)算(suan)依據

　　第十(shi)三章(zhang)財(cai)務(wu)可行性分析

　　一．財務分析說明

　　二．財務數(shu)據預測

　　1、收入明細表

　　2、成本費用(yong)明細表

　　3、薪金(jin)水平明細(xi)表

　　4、固(gu)定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　三、財務分析(xi)指標(biao)

　　反(fan)映財(cai)務盈利能力的指(zhi)標(biao)

　　a、投資回收期（pt）

　　b、投資利潤率

　　c、投資利稅率

　　d、不(bu)確定性分析

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1、主(zhu)要經營團隊(dui)名(ming)單及簡(jian)歷

　　2、專(zhuan)業術語說明

　　3、企業形象(xiang)設(she)計宣(xuan)傳資料（標識設(she)計、說明書、出(chu)版物(wu)、包裝說明等）[page]

　　二．附表

　　1、市場(chang)受眾分析（人(ren)群分布數(shu)量等(deng)）表(biao)

　　2、互聯網成長狀(zhuang)況表(biao)

　　3、主(zhu)要設備清單(dan)

　　4、互聯網市場調(diao)查(cha)表

　　5、預估分析表

　　6、各種財務報表及財務預估(gu)表

創業融資計劃書模板4

　　一、項目企業摘要

　　創業(ye)計劃書摘要(yao)，是全(quan)部計劃書的核心之(zhi)所(suo)在。

　　*投資安排

　　*擬建企業基(ji)本情況(kuang)

　　*其它需要著重(zhong)說(shuo)明的情(qing)況或數據(可(ke)以(yi)與下文(wen)重(zhong)復，本(ben)概要將作為項目摘要由投(tou)資人瀏覽)

　　二、業務描述

　　*企(qi)業的宗旨(200字左右) *主(zhu)要發展戰(zhan)略目(mu)(mu)標和(he)階段目(mu)(mu)標

　　*項目技(ji)術獨特性(請與同類技(ji)術比較(jiao)說明)

　　介(jie)紹投入研(yan)究(jiu)開發(fa)(fa)的人(ren)員和(he)資(zi)金計劃及所要實現(xian)的目標(biao)，主要包括： 1、研(yan)究(jiu)資(zi)金投入 2、研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員情(qing)況 3、研(yan)發(fa)(fa)設備

　　4、研發(fa)產品的(de)技術先進性及發(fa)展(zhan)趨勢

　　三、產品與服務

　　*創業者(zhe)必須將自己的(de)產品或服務創意作一介(jie)紹。主要有(you)下列內容：

　　1、產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)名稱、特征及(ji)(ji)性能用途(tu);*介紹企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品或(huo)服務及(ji)(ji)對客戶的(de)(de)價值 2、產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)開發過程，*同樣(yang)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品是否還(huan)沒有在(zai)市場(chang)上出(chu)現?為(wei)什么? 3、產(chan)(chan)(chan)品處于生命周期的(de)(de)哪一段(duan) 4、產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)市場(chang)前景和競(jing)爭力如何(he)

　　5、產品的(de)技術改進(jin)和更新換代計劃及成本，*利(li)(li)潤(run)的(de)來源(yuan)及持(chi)續(xu)營(ying)利(li)(li)的(de)商業(ye)模式 *生產經營(ying)計劃。主要(yao)包括以下(xia)內(nei)容：

　　1、新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經營計劃：生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的原料如(ru)何采購、供(gong)應商的有(you)關情(qing)況，勞動力和(he)(he)雇員的情(qing)況，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)資金的安排(pai)以及廠房、土地(di)等。 2、公司的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)技術(shu)能力 3、品(pin)質控(kong)制和(he)(he)質量(liang)改進能力 4、將(jiang)要購置的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)備 5、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)工(gong)藝流程

　　6、生產(chan)產(chan)品的經濟(ji)分析及生產(chan)過(guo)程(cheng)

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所(suo)針對的市場(chang)、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與(yu)不足、主(zhu)要對產(chan)品(pin)的銷售金額、增長(chang)率(lv)和產(chan)品(pin)或(huo)服務所(suo)擁有的核心(xin)技術(shu)、擬投資(zi)的核心(xin)產(chan)品(pin)的總需(xu)求等，

　　*目標(biao)(biao)市場(chang)，應解(jie)決以(yi)下問題(ti)： 1、你的細(xi)分市場(chang)是什(shen)么? 2、你的目標(biao)(biao)顧(gu)客群(qun)是什(shen)么?

　　3、你的5年生產計劃(hua)、收入和利潤是(shi)多少(shao)?

　　4、你擁有多大(da)的(de)市場?你的(de)目標(biao)市場份額(e)為多大(da)?

　　5、你的營銷(xiao)策(ce)略(lve)是什么?

　　*行業分析，應該回答以(yi)下問(wen)題(ti)：

　　1、該行業發展程度如何?

　　2、現在發展動(dong)態如何?

　　3、該行業的總銷售額有多(duo)少?總收入是多(duo)少?發(fa)展趨勢怎樣?

　　4、經濟(ji)發(fa)展對該行業的影響程度如何?

　　5、政(zheng)府是如何影響該行業(ye)的?

　　6、是(shi)什么因(yin)素決定(ding)它的發展?

　　7、競爭(zheng)的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhan)略?

　　8、進(jin)入該行(xing)業的障礙是什么?

　　你將如何克(ke)服(fu)? *競爭分析，要(yao)回答如下(xia)問題：

　　1、你(ni)的主(zhu)要競爭對手(shou)?

　　2、你的競爭對手所占的市場份(fen)額和市場策略?

　　3、可能出現什么樣的新發展(zhan)?

　　4、你(ni)的核心技(ji)術(shu)(shu)(包括專利技(ji)術(shu)(shu)擁有情況(kuang)，相關(guan)技(ji)術(shu)(shu)使(shi)用情況(kuang))和(he)產品研(yan)發(fa)的進展情況(kuang)和(he)現實物(wu)質基礎是什(shen)么(me)?

　　5、你的(de)策略是什么?

　　6、在(zai)競爭中(zhong)你(ni)的發展、市(shi)場和地理位置(zhi)的優勢所在(zai)?

　　7、你能(neng)否承受(shou)、競爭所帶來的壓(ya)力?

　　8、產品的(de)價格、性能、質量(liang)在市(shi)場(chang)競爭(zheng)中所(suo)具備的(de)優勢? *市(shi)場(chang)營(ying)銷，你的(de)市(shi)場(chang)影響(xiang)策略應(ying)該說明以下問(wen)題(ti)：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的(de)選擇和營銷網絡的(de)建設

　　3、廣告策略(lve)和促銷策略(lve)

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場(chang)營銷中意外(wai)情況的(de)應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要(yao)包括：

　　1、 公司的(de)管理機構，主要股(gu)東(dong)、董事、關鍵的(de)雇員(yuan)、薪金、股(gu)票期(qi)權、勞(lao)工協(xie)議、獎(jiang)

　　懲制度及各部門的(de)構成等情(qing)況都(dou)要(yao)明晰的(de)形式展示出(chu)來

　　2、 要展示你公司管理(li)團隊(dui)的(de)戰(zhan)(zhan)斗(dou)力和(he)獨特性及與眾不同的(de)凝聚力和(he)團結戰(zhan)(zhan)斗(dou)精神 *列出企業(ye)的(de)關(guan)鍵(jian)人物(含創建者(zhe)、董事、經理(li)和(he)主要雇員等) 關(guan)鍵(jian)人物之(zhi)一

　　*企(qi)業(ye)共有多(duo)少(shao)全(quan)職員工(填(tian)數字) *企(qi)業(ye)共有多(duo)少(shao)兼(jian)職員工(填(tian)數字) *尚未有合(he)適人選的關(guan)鍵職位? *管理(li)團隊優(you)勢與(yu)不足之(zhi)處(chu)? *人才戰略與(yu)激勵(li)制(zhi)度?

　　*外(wai)部支持：公(gong)司聘請(qing)的法律顧問(wen)、投資顧問(wen)、投發顧問(wen)、會計師事務(wu)所等中介機構名稱(cheng)。

　　六、財務預測

　　*財(cai)務(wu)分析包括以(yi)下三方面的內(nei)容：

　　1、過(guo)去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供(gong)過(guo)去三年現金流量(liang)表(biao)、資產負債表(biao)、損益(yi)表(biao)、以(yi)及年度(du)的財務總結(jie)報告(gao)書(shu) 2、投資計(ji)劃：

　　(1) 預計的(de)(de)風(feng)險投(tou)資(zi)數額 (2) 風(feng)險企業未(wei)來(lai)的(de)(de)籌資(zi)資(zi)本(ben)結(jie)構如何安(an)排 (3) 獲取風(feng)險投(tou)資(zi)的(de)(de)抵押、擔保(bao)條(tiao)件 (4) 投(tou)資(zi)收(shou)益和再投(tou)資(zi)的(de)(de)安(an)排 (5) 風(feng)險投(tou)資(zi)者(zhe)投(tou)資(zi)后雙方股(gu)權的(de)(de)比例安(an)排 (6) 投(tou)資(zi)資(zi)金的(de)(de)收(shou)支安(an)排及(ji)財務報告編(bian)制(zhi) (7) 投(tou)資(zi)者(zhe)介入公司(si)經營管(guan)理的(de)(de)程(cheng)度 3、融資(zi)需求

　　創業所需要(yao)的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)額，團隊出資(zi)(zi)(zi)情況，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)需求計(ji)劃，為(wei)實現公(gong)司(si)發展計(ji)劃所需要(yao)的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)額，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)需求的時間性，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)用途(詳細說明資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)用途，并列表(biao)說明)

　　融(rong)資(zi)方案：公司(si)所(suo)(suo)希望的投資(zi)人及所(suo)(suo)占股份的說明(ming)，資(zi)金其他來源，如銀行貸(dai)段等。 *完成研發(fa)所(suo)(suo)需(xu)投入? *達到盈虧平(ping)衡所(suo)(suo)需(xu)投入? *達到盈虧平(ping)衡的時間?

　　項目實(shi)施的計(ji)劃進度(du)及相(xiang)應的資(zi)金(jin)配(pei)置、進度(du)表。 *投資(zi)與(yu)收益

　　*簡述本期風險投(tou)資的數(shu)(shu)額、退出策(ce)略、預計(ji)回報數(shu)(shu)額和時間表(biao)?

　　七、資本結構

　　*目(mu)前資本結構表(biao)

　　*本期資金到(dao)位后的(de)資本結構表

　　*請(qing)說(shuo)明你們希(xi)望尋求(qiu)什么樣的(de)投資(zi)者?(包括投資(zi)者對(dui)行業的(de)了解，資(zi)金上(shang)、管理(li)上(shang)的(de)支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市(shi)：依照本創(chuang)業計劃的分析(xi)，對(dui)公(gong)司上市(shi)的可能(neng)性做出分析(xi)，對(dui)上市(shi)的前提(ti)條件(jian)做出說明

　　*股(gu)權轉(zhuan)讓：投資(zi)商可(ke)以通過股(gu)權轉(zhuan)讓的方式收回投資(zi)

　　*股權回購：依照本創業計(ji)劃(hua)的分析，公(gong)司(si)對(dui)實(shi)施股權回購計(ji)劃(hua)應向(xiang)投資者說明

　　*利潤分(fen)紅：投資商可(ke)以通過(guo)公司利潤分(fen)紅達到收回投資的目的，按照本創業(ye)計(ji)劃(hua)的分(fen)析，公司對實施股權(quan)利潤分(fen)紅計(ji)劃(hua)應(ying)向投資者說明

　　九、風險分析

　　*企(qi)業面臨的風險及對策

　　詳細說(shuo)明項目實(shi)施過程中可能遇到的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，提出有效(xiao)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)控制和防(fang)范手(shou)段，包括(kuo)技術風(feng)險(xian)(xian)、市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)、財(cai)務風(feng)險(xian)(xian)及其(qi)他不(bu)可預(yu)見的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)

　　十、其它說明

　　*您認為企業成功(gong)的關(guan)鍵因(yin)素是什么?

　　*請(qing)說(shuo)明(ming)為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

　　*關于項(xiang)目承擔團隊的(de)主要負(fu)責人或(huo)公司總經理詳細的(de)個人簡歷及證明人。

　　*媒(mei)介關于(yu)產品(pin)的(de)(de)報道;公司產品(pin)的(de)(de)樣品(pin)、圖片(pian)及說明;有關公司及產品(pin)的(de)(de)其它資料(liao)。 *創業計劃(hua)書內容真實(shi)性(xing)承諾。

創業融資計劃書模板5

　　創業(ye)(ye)期的(de)(de)(de)(de)融資計劃(hua)書(shu)分析(xi)本(ben)來(lai)這個(ge)話題沒有什么(me)(me)可(ke)以(yi)討論，因為(wei)已經有無數(shu)文章和書(shu)籍教(jiao)人(ren)應該怎么(me)(me)做，但(dan)從目前看到(dao)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)情況來(lai)看，能夠達到(dao)“合(he)格(ge)”標準的(de)(de)(de)(de)不(bu)超過一半，能夠寫得很好的(de)(de)(de)(de)大(da)概只(zhi)有1/10的(de)(de)(de)(de)比例，所以(yi)我覺得還(huan)是(shi)有必要把寫商業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵要點、以(yi)及需要注意的(de)(de)(de)(de)問題介紹一下(xia)

　　。1.忌過長(chang)，我經常收(shou)到(dao)一些長(chang)達數(shu)十頁(ye)的(de)word文檔(dang)，用若干萬(wan)字來介紹(shao)自己的(de)項(xiang)目。需要注意的(de)是，投(tou)資(zi)人(ren)日常收(shou)到(dao)的(de)bp很多(duo)，對于這種過長(chang)的(de)bp，通(tong)常只能瀏覽(lan)一下，很可能會漏掉項(xiang)目的(de)關鍵(jian)點(dian)，甚(shen)至即使詳(xiang)細閱(yue)讀了，也(ye)很難總(zong)結出來項(xiang)目關鍵(jian)點(dian)究(jiu)竟是什么，這會降(jiang)低投(tou)資(zi)人(ren)約見的(de)概率；

　　2.忌(ji)太過簡略，以(yi)前(qian)經(jing)常有(you)人(ren)教(jiao)寫商業(ye)計劃書(shu)要非常簡略，用(yong)(yong)最短(duan)的(de)(de)篇幅吸引投(tou)資人(ren)。比方說，有(you)人(ren)將PPT最好做10頁，每頁不(bu)超過若干若干字云云。但(dan)實際上，很少有(you)人(ren)能(neng)夠有(you)功力(li)在如此短(duan)的(de)(de)篇幅里(li)面(mian)把(ba)一(yi)個(ge)公司以(yi)及商業(ye)模(mo)式解(jie)(jie)釋清楚，而且即便是(shi)見(jian)多識廣的(de)(de)投(tou)資人(ren)，也不(bu)見(jian)得(de)對每個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)細節(jie)了解(jie)(jie)得(de)都很充(chong)分，一(yi)篇過短(duan)過略的(de)(de)商業(ye)計劃書(shu)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)將最有(you)吸引力(li)的(de)(de)內(nei)(nei)容喪失(shi)掉。還要注意商業(ye)計劃書(shu)是(shi)用(yong)(yong)來(lai)(lai)給(gei)人(ren)“看”的(de)(de)，不(bu)是(shi)用(yong)(yong)來(lai)(lai)“講(jiang)”的(de)(de)，如果商業(ye)計劃書(shu)本身(shen)內(nei)(nei)容太簡略，那么很可(ke)能(neng)連見(jian)面(mian)“講(jiang)”的(de)(de)機會都得(de)不(bu)到；

　　3.忌太空，太短太略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)大多數(shu)都會比較空洞。比方說經常見(jian)“巨大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)空間”、“領(ling)先的(de)(de)(de)(de)技術”、“豐富的(de)(de)(de)(de)運(yun)營商(shang)(shang)關(guan)系”這(zhe)類空話(hua)，沒法作為評估(gu)公(gong)(gong)司(si)優劣的(de)(de)(de)(de)依(yi)據。還有(you)一部(bu)分商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)，因為寫得過短，看起(qi)來像是(shi)一個(ge)(ge)提綱(gang)，沒有(you)內容(rong)，即便看了(le)，除了(le)能了(le)解(jie)大概(gai)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)，對(dui)公(gong)(gong)司(si)實際情況不能形成(cheng)(cheng)任何(he)概(gai)念(nian)；寫商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，是(shi)讓vc以(yi)(yi)(yi)最(zui)(zui)短的(de)(de)(de)(de)時間了(le)解(jie)市場(chang)、商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)極其(qi)價值、產(chan)品、團(tuan)隊、經驗、能力(li)、資(zi)源、核心(xin)競爭力(li)、潛在(zai)風險(xian)與應(ying)對(dui)、運(yun)營現狀（包括用戶(hu)銷(xiao)售數(shu)據、財務）、以(yi)(yi)(yi)及發(fa)(fa)展(zhan)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)與策略(lve)(lve)、現有(you)股東(dong)結(jie)構(gou)(gou)、融資(zi)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)與資(zi)金使用計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)，進(jin)而對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)產(chan)生興趣，產(chan)生約見(jian)的(de)(de)(de)(de)想法。寫商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵原則是(shi)邏輯清(qing)晰(xi)、結(jie)構(gou)(gou)完整、重點(dian)(dian)突出、語言(yan)簡(jian)潔、有(you)理有(you)據。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)，那(nei)(nei)(nei)么(me)關(guan)鍵在(zai)如(ru)何(he)證(zheng)明這(zhe)個(ge)(ge)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)實際可(ke)行，以(yi)(yi)(yi)及如(ru)何(he)快速發(fa)(fa)展(zhan)，并且形成(cheng)(cheng)競爭壁壘；如(ru)果(guo)(guo)你(ni)在(zai)一個(ge)(ge)紅(hong)海里創業(ye)，那(nei)(nei)(nei)么(me)必須(xu)能夠明確你(ni)和別(bie)人的(de)(de)(de)(de)差異與優勢，以(yi)(yi)(yi)及市場(chang)強(qiang)者(zhe)抄襲你(ni)的(de)(de)(de)(de)難度。商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)最(zui)(zui)好(hao)以(yi)(yi)(yi)PPT編寫，轉(zhuan)(zhuan)成(cheng)(cheng)pdf格式(shi)(shi)提交。當年我自己(ji)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，問過投資(zi)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)朋友(you)“商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)為什么(me)要(yao)(yao)寫成(cheng)(cheng)PPT，word不行么(me)？”，朋友(you)的(de)(de)(de)(de)回答是(shi)：“PPT翻起(qi)來沒有(you)那(nei)(nei)(nei)么(me)辛(xin)苦(ku)”。現在(zai)轉(zhuan)(zhuan)來做投資(zi)，感覺PPT形式(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)把重點(dian)(dian)打散，在(zai)了(le)解(jie)每個(ge)(ge)部(bu)分重點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，比較容(rong)易集中注意(yi)力(li)。篇幅方面，通常以(yi)(yi)(yi)20頁(ye)(ye)左右為佳，如(ru)果(guo)(guo)需(xu)要(yao)(yao)介紹的(de)(de)(de)(de)情況比較復雜，寫到30頁(ye)(ye)左右也可(ke)以(yi)(yi)(yi)。

　　但如(ru)果(guo)超過20頁(ye)，最好在(zai)(zai)整個PPT開頭，以(yi)(yi)3-5頁(ye)的(de)(de)篇幅寫“excutivesummary”，中文譯作“執行摘要”。在(zai)(zai)這部分(fen)要對(dui)公司商(shang)業模(mo)式(shi)關鍵點、核心(xin)競爭力(li)、團隊優勢以(yi)(yi)及核心(xin)運營(ying)財務(wu)數據(ju)（如(ru)有必要）做一(yi)個非常簡(jian)要的(de)(de)總(zong)結。讓投資人產(chan)生(sheng)閱讀長篇大論(lun)的(de)(de)興趣，然后在(zai)(zai)后續(xu)的(de)(de)內容里面再展(zhan)開闡述。每頁(ye)字(zi)數控制在(zai)(zai)200-400字(zi)，對(dui)于商(shang)業模(mo)式(shi)、產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)、價(jia)值鏈(lian)、運營(ying)數據(ju)和財務(wu)數據(ju)可以(yi)(yi)用圖表(biao)來(lai)形(xing)成直觀印(yin)象。對(dui)于成型的(de)(de)產(chan)品(pin)、可以(yi)(yi)配以(yi)(yi)界面截圖或者(zhe)照片。第一(yi)次(ci)投給國內大多數vc的(de)(de)商(shang)業計(ji)劃書并(bing)不需要寫成英(ying)文，如(ru)果(guo)vc第一(yi)次(ci)約見后，可以(yi)(yi)根據(ju)對(dui)方要求(qiu)來(lai)決定是否準(zhun)備英(ying)文版本。

創業融資計劃書模板6

　　確(que)立合(he)理的體制(zhi)，對各工(gong)作人(ren)員工(gong)作時間及薪(xin)水等做出(chu)明確(que)規定(ding)，制(zhi)定(ding)好公司(si)(si)明確(que)的出(chu)勤(qin)制(zhi)度(du)及賞罰制(zhi)度(du)，公司(si)(si)內討論達成一致意見，并較好地貫徹執行。

　　嚴(yan)格遵照制度進行管理(li)；做好財政預算。

　　一、管理隊伍現狀

　　（1）總負責人

　　（2）技術開發(fa)負責人

　　（3）市場(chang)營(ying)銷(xiao)負責人(ren)

　　（4）財(cai)務負(fu)責(ze)人

　　二、管理章程

　　為使(shi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)各項管理、組織實(shi)施(shi)做到有章(zhang)可循，使(shi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)經營(ying)管理能適(shi)應市場經濟及發(fa)展，根據公(gong)司(si)(si)成立以來的(de)(de)實(shi)際工(gong)作和總結，參考(kao)國家(jia)有關法律及相(xiang)關規(gui)章(zhang)制度，特(te)制定公(gong)司(si)(si)管理章(zhang)程(cheng)。

　　第一章 人事管理規定

　　第一條 招聘(pin)計劃(hua)由用人(ren)事部(bu)門申(shen)請，行(xing)政部(bu)門審核(he)，經公司創始人(ren)投(tou)票同意，進行(xing)招聘(pin)。

　　第二條(tiao) 公司(si)員工(gong)實行面(mian)向(xiang)溫大公開招聘制，在招聘過程中既注重(zhong)實際工(gong)作能(neng)力。

　　第三條 行政(zheng)部負責(ze)登記(ji)出(chu)勤記(ji)錄，并于每月3日前(qian)將上個月的員工出(chu)勤記(ji)錄、違紀扣款理由及(ji)人事變更情況(kuang)報財(cai)務部，以(yi)便計算當(dang)月薪金(jin)。

　　第四條 員(yuan)工請假(jia)應告知(zhi)行政部門(men)負(fu)(fu)責(ze)人(ren)，并填寫“員(yuan)工請假(jia)單”，行政部門(men)考(kao)勤負(fu)(fu)責(ze)人(ren)備案；員(yuan)工如有特殊(shu)原因，不能事先請假(jia)的，可用電(dian)話方式通知(zhi)行政部門(men)考(kao)勤負(fu)(fu)責(ze)人(ren)，辦理請假(jia)有關手續。

　　第五(wu)條(tiao) 本公司(si)提倡(chang)高效率的工作，不提倡(chang)加班(ban)，員工應在工作時間內完成本職(zhi)工作任務。

　　第六條 凡員工(gong)(gong)因個人問題要(yao)求(qiu)辭職(zhi)的(de)(de)，應提(ti)前15天以書面形式向(xiang)(xiang)所在部(bu)門提(ti)出辭職(zhi)申請，由行(xing)政部(bu)門審核批(pi)準；員工(gong)(gong)在離職(zhi)前必須向(xiang)(xiang)所屬部(bu)門主(zhu)管辦(ban)理有關工(gong)(gong)作交接事項，交還公(gong)司的(de)(de)一切財物(wu)、文件及業務資料，由部(bu)門主(zhu)管進行(xing)審核；所有手(shou)續辦(ban)妥后，相關部(bu)門匯簽，由財務部(bu)發給員工(gong)(gong)應得到(dao)的(de)(de)最(zui)后工(gong)(gong)資。

　　第七條 本公司(si)各部門(men)確需(xu)辭退員(yuan)工的，必須提前15天通知本人(ren)報行政部核實，公司(si)創始人(ren)批準后，方可(ke)辭退員(yuan)工。

　　第(di)八條(tiao) 由(you)于員工(gong)個人原因(yin)未辦理離(li)職(zhi)手續而自行離(li)職(zhi)的，或(huo)因(yin)個人過失(shi)給公(gong)司造(zao)成(cheng)損失(shi)被解聘的，公(gong)司將扣除其當(dang)月工(gong)資，并保留追究其有關責任。

　　第二章 財(cai)務管理規定

　　為了加強會(hui)計基礎工(gong)作，建立規(gui)范的會(hui)計工(gong)作秩序(xu)，提(ti)高會(hui)計工(gong)作水平，根(gen)據《中華人民共和國會(hui)計法(fa)》及國家其他(ta)有(you)關法(fa)律法(fa)規(gui)制定本規(gui)定。

　　第九(jiu)條 公司(si)財務(wu)會計人員應當根據(ju)審核無誤的(de)會計原(yuan)始憑證，登記會計帳

　　簿(bu)，做到(dao)數字準(zhun)確，摘要清楚，登記及時。

　　第十條 公(gong)司各帳(zhang)目應做(zuo)到帳(zhang)帳(zhang)相符、帳(zhang)證相符、帳(zhang)實相符。

　　第十一條 公司會計(ji)人員要對(dui)公司各帳簿做到日清月結。

　　第十二條 健全現(xian)(xian)金日記(ji)帳，公司出納要對庫存(cun)現(xian)(xian)金日清月結，逐筆核對，發縣(xian)短缺溢(yi)余現(xian)(xian)象，必須查找(zhao)出原(yuan)因，及(ji)時上(shang)報和調整，如因本(ben)人工作態(tai)度等原(yuan)因造成的(de)問題，必須根據公司管理章程(cheng)，追究其責任。

　　第十三條 健全公司(si)銀行(xing)(xing)存(cun)款(kuan)日記帳(zhang)，做到日清(qing)月結，季末及時做好銀行(xing)(xing)與(yu)公司(si)對帳(zhang)調(diao)節表，對未(wei)達(da)帳(zhang)項要及時核實處理，做到帳(zhang)實相符。

　　第十四條(tiao) 對(dui)業務合同的經營數額和票據金額應核對(dui)相符，對(dui)已付出貨(huo)款(kuan)而進項(xiang)單未回的，應及時通知對(dui)口部門；對(dui)進項(xiang)單有疑義(yi)的，對(dui)業務合同中涉及到(dao)的付款(kuan)方式(shi)及金額，需由業務負責人填寫《付款(kuan)通知書》，交財務辦理。

　　第(di)十(shi)五條 對于現金的報(bao)銷(xiao)、出差借款(kuan)，要嚴格(ge)執行審批制度，認真核實報(bao)銷(xiao)單據，未經批準，一(yi)律(lv)不得報(bao)銷(xiao)。

　　第十(shi)六條 公司的費(fei)用(yong)開(kai)支(zhi)實行計(ji)劃(hua)(hua)管理，各(ge)部門的各(ge)項開(kai)支(zhi)，先做好(hao)計(ji)劃(hua)(hua)，經審批(pi)后方可開(kai)支(zhi)。

　　第三章 保(bao)密(mi)、檔案資料及印(yin)信管理

　　為保守公司機密，維護公司的合法權益，加(jia)強(qiang)檔(dang)案資(zi)料管理(li)工作，規范印信使(shi)用，特制定(ding)本規定(ding)。

　　第十七條 公(gong)司(si)(si)每(mei)個員工(gong)都要(yao)嚴(yan)格遵守保密規(gui)定，在(zai)思想上樹立(li)高度的保密觀念(nian)，在(zai)行動上養(yang)成(cheng)良好(hao)的保密習慣；做(zuo)好(hao)保密工(gong)作，對公(gong)司(si)(si)今后(hou)的發展起(qi)著至關重要(yao)的作用。

　　第十八條 公司機密包(bao)括下列事項(xiang)：

　　1、 公司經營發展決策(ce)中的機密事項；

　　2、 人(ren)事(shi)決策中的(de)機密事(shi)項；

　　3、 公司(si)掌握的專有技術、合(he)同、協(xie)議、客戶資料及合(he)作(zuo)渠(qu)道、 主要會議記錄等；

　　4、 投標項目的標底、合作條(tiao)件、貿易(yi)條(tiao)件；

　　5、 公(gong)(gong)司財務未公(gong)(gong)開(kai)的預決(jue)算報告(gao)及各(ge)類財務報表、統計(ji)報表；

　　6、 公司職員人事檔(dang)案、工資(zi)性、勞務性收入(ru)及資(zi)料。

　　第十九條 公司工作人員發現(xian)公司機密已經泄(xie)(xie)露(lu)或者可能泄(xie)(xie)露(lu)時，應當立即采(cai)取(qu)補救措施(shi)并(bing)及時報告。

　　第(di)二十條(tiao) 違反本(ben)保密規定(ding)故意或過失泄露公司(si)秘密，為他人竊(qie)取、刺探、收買公司(si)機(ji)密的，視情節(jie)及危(wei)害(hai)后果予(yu)以處罰，直至予(yu)以辭退(tui)并追究相關法律責任。

　　第四章(zhang) 辦(ban)公(gong)行(xing)政(zheng)事務管理

　　為了加強公(gong)司行政事務管理(li)，促進各(ge)項(xiang)工(gong)作的順利開展，提高工(gong)作效率 ，樹立文明辦(ban)公(gong)形(xing)象，特制定本(ben)規定。

　　第二十(shi)一條 上(shang)班(ban)時間：上(shang)午8:00―11:30，下午13:30―18:00；按時上(shang)下班(ban)，不(bu)得遲到早退；工作(zuo)時間不(bu)準隨意離開公司。

　　第(di)二(er)十二(er)條(tiao) 上班時著裝整潔(jie)大(da)(da)方，坐姿端正，樹立(li)良(liang)好的公司及個人形象。 第(di)二(er)十三(san)條(tiao) 辦公室嚴禁大(da)(da)聲喧嘩、吵(chao)鬧；自覺維護辦公室環境(jing)衛生(sheng)，桌面

　　物品擺放整齊，涉及公司(si)機(ji)密的文(wen)(wen)件不(bu)擺放在(zai)桌面，營造良好的工作環境(jing)。 第二十四(si)條(tiao) 辦(ban)公室(shi)文(wen)(wen)員接待(dai)客人(ren)要禮貌(mao)大方，熱情周到，應主動為客人(ren)送遞茶水(shui)，客人(ren)離開后，及時收(shou)拾清理。

　　第二十五(wu)條 未(wei)經公(gong)司(si)(si)同意(yi)，任(ren)何人不(bu)得擅自(zi)配(pei)置本公(gong)司(si)(si)大門(men)鑰(yao)(yao)匙(chi)；佩帶鑰(yao)(yao)匙(chi)的(de)員(yuan)工(gong)需有責任(ren)心(xin)，妥善保(bao)管，不(bu)可(ke)隨意(yi)亂放或借(jie)出，不(bu)慎丟失的(de)，應及時通紙板公(gong)室；員(yuan)工(gong)離(li)職時，必須將原領(ling)取使用的(de)鑰(yao)(yao)匙(chi)交回公(gong)司(si)(si)。

　　第二(er)十六條(tiao) 下班(ban)時，隨手(shou)整理自己的辦(ban)公桌，存放好(hao)文件、材(cai)料，關閉電源、門(men)窗(chuang)。

　　第二十七(qi)條 公司不定期召開會(hui)(hui)議，要求與(yu)會(hui)(hui)人(ren)員必須到場，并做好會(hui)(hui)議記錄，參(can)會(hui)(hui)人(ren)員須嚴守會(hui)(hui)議紀(ji)律、保守會(hui)(hui)議秘密，保持會(hui)(hui)場安靜，關閉隨(sui)身攜帶的通訊工具(ju)。

　　第二十八條 大件物品的(de)購買、領用須(xu)按(an)公司規(gui)定的(de)開支審批權限，經總(zong)討(tao)論批準后才能辦理。

　　第二十九條 全體(ti)員(yuan)工應自覺維護(hu)辦(ban)公(gong)場所環境(jing)衛生。

　　第三十條(tiao) 辦公場所內均須保持整潔，不得(de)堆(dui)積有礙空氣衛(wei)生(sheng)及環境衛(wei)生(sheng)的(de)垃圾、雜物(wu)等。

　　第(di)三十一條 保持(chi)飲(yin)水(shui)機(ji)清潔；愛護花卉(hui)，定期維護。

　　第三十二條 適(shi)當開窗，保持室內空(kong)氣(qi)流通。

　　第三十三條 抹(mo)布、掃帚(zhou)、墩布等其它衛生(sheng)清(qing)潔(jie)用品使用完畢后，須(xu)歸(gui)位擺放。

　　第(di)三(san)十四條 垃(la)圾、污物、廢棄物等的清除，必須合乎衛生(sheng)的要求，放置(zhi)于所規定的地點，不(bu)得亂(luan)倒堆(dui)積。

　　第三十(shi)(shi)五條(tiao)(tiao) 每(mei)個員(yuan)工(gong)都應保持(chi)自己辦公桌的整潔，與工(gong)作無關的私(si)人物(wu)品不擺(bai)放在(zai)桌面(mian)，涉及(ji)公司機密(mi)的重要(yao)文檔(dang)不可(ke)隨(sui)意(yi)擺(bai)放，要(yao)妥(tuo)善保存。 第三十(shi)(shi)六條(tiao)(tiao) 愛護(hu)辦公設備，防(fang)摔、防(fang)塵、防(fang)潮(chao)；注意(yi)安全使用(yong)電源。 第三十(shi)(shi)七(qi)條(tiao)(tiao) 除每(mei)天早上(shang)打掃衛生(sheng)外(wai)，每(mei)星期五下午(wu)對辦公場所進行一次認真掃除。

　　第五章 其它

　　第三十八條 本公(gong)(gong)司員工應自覺(jue)遵守公(gong)(gong)司的(de)各(ge)項規(gui)定，如有違反公(gong)(gong)司相關規(gui)定的(de)，視情(qing)節輕(qing)重進行處罰。

　　第(di)三十九條 未(wei)盡(jin)事宜，由公司根據實際(ji)情況修改及完善。

　　第四十條(tiao) 本管理章(zhang)程解(jie)釋權歸(gui)本公司所(suo)有。

　　三、外部支援

　　我們公司已與下(xia)列(lie)外部顧問機(ji)構發展了(le)事業聯系：

　　律師事務所、會計事務所、顧問咨詢公(gong)司

　　融資計劃

　　合理的(de)(de)(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)決策必須在(zai)保證(zheng)公司(si)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)金流量的(de)(de)(de)匹配的(de)(de)(de)基本(ben)前提下，盡(jin)可能降(jiang)低融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，以(yi)提高股東的(de)(de)(de)市場價值(zhi)。在(zai)實(shi)際中，不同性質的(de)(de)(de)企業(ye)對融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方式和融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)成(cheng)本(ben)會有(you)不同的(de)(de)(de)考慮和側重。對于我們高成(cheng)長性公司(si)，業(ye)務的(de)(de)(de)擴(kuo)張快(kuai)，投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)預期(qi)回報率(lv)高，同時(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)金流往往不穩定，財務風險較大，債務融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)不能保證(zheng)資(zi)(zi)本(ben)擴(kuo)張和業(ye)務擴(kuo)展的(de)(de)(de)需(xu)要，一(yi)般采用股權融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方式。股權融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)雖高，但(dan)由于一(yi)旦公司(si)經(jing)營(ying)成(cheng)功，投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)回報率(lv)遠超過(guo)股權的(de)(de)(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)成(cheng)本(ben)，對股東的(de)(de)(de)價值(zhi)并(bing)不造成(cheng)損失(shi)。

　　1、為保證項目實(shi)施，需要的(de)資金是(shi)60000。按照每個人在(zai)成立(li)公司時的(de)投入資金，以及自己在(zai)成立(li)公司時所做的(de)貢獻(xian)分別給予創(chuang)始人不同的(de)股(gu)份。高俊麟18000元(yuan)占有(you)(you)股(gu)權30%，于濤和張福亮各12000元(yuan)分別占有(you)(you)股(gu)權20%，張術臣和張立(li)龍(long)各9000元(yuan)分別占有(you)(you)股(gu)份15%。

　　2、預計未來(lai)3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)平(ping)均每(mei)年(nian)(nian)凈資(zi)產收益率

　　加權平(ping)均凈(jing)資(zi)產收益率(lv)＝（凈(jing)利潤÷平(ping)均凈(jing)資(zi)產）*100%

　　四、資金借貸

　　在(zai)借(jie)(jie)貸款(kuan)方面(mian)，一(yi)(yi)是尋找(zhao)投(tou)(tou)(tou)資(zi)公司(si)(si)(si)，一(yi)(yi)公司(si)(si)(si)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)情況(kuang)(kuang)，以及現在(zai)提倡的(de)(de)(de)(de)環(huan)保政策(ce)(ce)，再(zai)加之現在(zai)很(hen)多(duo)貴重的(de)(de)(de)(de)物品卻應用的(de)(de)(de)(de)次(ci)數不多(duo)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)下，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)租(zu)賃公司(si)(si)(si)會有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前景。因此，得到(dao)風(feng)投(tou)(tou)(tou)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，來(lai)進一(yi)(yi)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大自己的(de)(de)(de)(de)規模以及影響力。在(zai)融資(zi)方面(mian)，我(wo)(wo)們還可以尋找(zhao)新的(de)(de)(de)(de)股(gu)東(dong)加盟，來(lai)增加自己公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金。對(dui)于(yu)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)順(shun)應社會的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，也順(shun)應節能環(huan)保的(de)(de)(de)(de)國家政策(ce)(ce)，因此必(bi)能吸(xi)引一(yi)(yi)些(xie)投(tou)(tou)(tou)資(zi)商。將按照投(tou)(tou)(tou)入的(de)(de)(de)(de)金額(e)，相應的(de)(de)(de)(de)分與(yu)各個(ge)股(gu)東(dong)占有(you)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)股(gu)權。每個(ge)人(ren)分別拿出1%的(de)(de)(de)(de)股(gu)份分給(gei)投(tou)(tou)(tou)資(zi)者。在(zai)剛開始(shi)的(de)(de)(de)(de)起步(bu)(bu)階(jie)段可以到(dao)其他(ta)公司(si)(si)(si)走訪(fang)，試圖找(zhao)到(dao)能夠(gou)扶持我(wo)(wo)們企業的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)，在(zai)這里互相協商合作的(de)(de)(de)(de)利益回報問(wen)題。可以減少我(wo)(wo)們部分人(ren)員的(de)(de)(de)(de)股(gu)份來(lai)增加投(tou)(tou)(tou)資(zi)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)股(gu)份，把(ba)投(tou)(tou)(tou)資(zi)公司(si)(si)(si)納入到(dao)股(gu)東(dong)來(lai)，同時可以向這些(xie)公司(si)(si)(si)借(jie)(jie)鑒(jian)經驗，可以更好(hao)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)公司(si)(si)(si)。可以與(yu)淘寶網站的(de)(de)(de)(de)阿里巴巴協商，共同造就一(yi)(yi)個(ge)網上(shang)租(zu)賃店與(yu)實(shi)體租(zu)賃店同步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)。靠他(ta)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，來(lai)進一(yi)(yi)步(bu)(bu)苦(ku)熬(ao)占我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)規模。

　　而且(qie)我(wo)們是大學生創業，可以根(gen)據國家的有關規定(ding)和(he)相關的政(zheng)策，在一段時期內免除(chu)稅收。

　　當(dang)進入發展期時，如果經營(ying)出現(xian)危機，需(xu)要第(di)三(san)方幫助解決(jue)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)時。可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所持有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠房、店(dian)鋪等(deng)為抵押向(xiang)銀行(xing)貸(dai)款來(lai)緩解出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)短缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。再者，如果因為抵押不(bu)足，所貸(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款并不(bu)能(neng)滿足扭(niu)轉局(ju)勢解決(jue)公司目(mu)前(qian)所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況時，向(xiang)其(qi)(qi)他公司借款，并以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)較(jiao)高利(li)息向(xiang)其(qi)(qi)借款，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)達(da)到(dao)(dao)能(neng)夠籌集到(dao)(dao)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同時可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)調(diao)節股份(fen)，吸(xi)納社會(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，來(lai)達(da)到(dao)(dao)籌集資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，解決(jue)運營(ying)危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。第(di)四(si)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)尋(xun)找風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)商(shang)(shang)，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)現(xian)在(zai)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展形勢來(lai)說服其(qi)(qi)投資(zi)(zi)。當(dang)因為運營(ying)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)狀(zhuang)況確實無法(fa)進行(xing)時，可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)關(guan)閉實體店(dian)，只是(shi)運營(ying)網上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)。運營(ying)狀(zhuang)況良(liang)好，當(dang)需(xu)要增加店(dian)面時可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)向(xiang)銀行(xing)貸(dai)款，哈可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)尋(xun)找風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)商(shang)(shang)，因為現(xian)在(zai)成功已經證明(ming)我們公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。而盡量不(bu)吸(xi)納社會(hui)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)減(jian)少股份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稀釋。在(zai)此(ci)時可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)向(xiang)其(qi)(qi)他公司談(tan)判爭取能(neng)夠借到(dao)(dao)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)。

　　五、未來發展享受的政府提供稅收及貸款優惠政策：

　　1）高校(xiao)畢業生(sheng)（含大學(xue)專科(ke)、大學(xue)本科(ke)、研究(jiu)生(sheng)）從事個體經營的(de)，自批(pi)

　　準(zhun)經營日(ri)起(qi)，1年內免交個(ge)體(ti)戶登(deng)記注冊費、個(ge)體(ti)戶管(guan)理費、經濟合同(tong)示范文本工本費等。此外(wai)，如果成(cheng)立非正規企業(ye)，只需到(dao)所在區(qu)縣(xian)街(jie)道進行登(deng)記，即可免稅(shui)3年。

　　2）大學畢(bi)業生在(zai)畢(bi)業后兩年內自主創業，到(dao)創業實體所(suo)在(zai)地(di)的工(gong)商部門辦理營業執(zhi)照，注冊資金(jin)(本)在(zai)50萬元(yuan)以下的，允許分期(qi)到(dao)位，首期(qi)到(dao)位資金(jin)不低于(yu)注冊資本的10％(出(chu)資額(e)不低于(yu)3萬元(yuan))，1年內實繳注冊資本追(zhui)加到(dao)50％以上，余款可在(zai)3年內分期(qi)到(dao)位

　　3）大學畢業(ye)(ye)(ye)生新(xin)辦咨詢業(ye)(ye)(ye)、信息業(ye)(ye)(ye)、技術服務(wu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或(huo)經(jing)營(ying)單(dan)位，經(jing)稅務(wu)部(bu)門批(pi)準，免征(zheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所得稅兩年(nian)；新(xin)辦從事(shi)(shi)交通運輸、郵(you)電通訊的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或(huo)經(jing)營(ying)單(dan)位，經(jing)稅務(wu)部(bu)門批(pi)準，第一(yi)年(nian)免征(zheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所得稅，第二年(nian)減(jian)半征(zheng)收企(qi)業(ye)(ye)(ye)所得稅；新(xin)辦從事(shi)(shi)公(gong)用(yong)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)、商業(ye)(ye)(ye)、物資業(ye)(ye)(ye)、對(dui)外(wai)貿易業(ye)(ye)(ye)、旅游業(ye)(ye)(ye)、物流業(ye)(ye)(ye)、倉儲(chu)業(ye)(ye)(ye)、居民服務(wu)業(ye)(ye)(ye)、飲食業(ye)(ye)(ye)、教育文化事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)、衛生事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或(huo)經(jing)營(ying)單(dan)位，經(jing)稅務(wu)部(bu)門批(pi)準，免征(zheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所得稅一(yi)年(nian)。

　　4)各國有商(shang)業(ye)(ye)銀行(xing)、股(gu)份制銀行(xing)、城(cheng)市商(shang)業(ye)(ye)銀行(xing)和有條件(jian)的(de)城(cheng)市信用社要為(wei)自主創業(ye)(ye)的(de)畢(bi)業(ye)(ye)生提供小額貸(dai)款(kuan)，并簡化程(cheng)序(xu)，提供開戶和結算便(bian)利，貸(dai)款(kuan)額度在 2萬元左(zuo)右。貸(dai)款(kuan)期(qi)限最長(chang)為(wei)兩年，到期(qi)確定(ding)需延(yan)長(chang)的(de)，可申(shen)請延(yan)期(qi)一(yi)次(ci)。貸(dai)款(kuan)利息按照中(zhong)國人民(min)銀行(xing)公布(bu)的(de)貸(dai)款(kuan)利率確定(ding)，擔(dan)(dan)保最高限額為(wei)擔(dan)(dan)保基金的(de)5倍，期(qi)限與貸(dai)款(kuan)期(qi)限相同。

創業融資計劃書模板7

　　第一章 基本概況

　　1、項目(mu)描述(shu)：大學生網上超市(shi)是針對大學生這(zhe)個市(shi)場開(kai)設的的b2b 網絡購物運營模式，和網店(dian)，網上商城模式類似。

　　2、 產品與服務：網(wang)超(chao)(chao)沒有實(shi)體(ti)店，商品面較窄，前期(qi)投(tou)入低(di)。網(wang)上(shang)(shang)超(chao)(chao)市只需要庫(ku)房、網(wang)站和采購(gou)配送人員，網(wang)超(chao)(chao)經營成本低(di)、同業(ye)競爭小(xiao)。網(wang)超(chao)(chao)價(jia)格比實(shi)體(ti)店便宜(yi)而且(qie)送貨上(shang)(shang)門(men)，看上(shang)(shang)去對大學生來(lai)說在網(wang)超(chao)(chao)購(gou)物(wu)更加方便更加實(shi)惠(hui)。應該會(hui)很(hen)受歡迎。

　　3、 行業及(ji)市場：大(da)(da)學生(sheng)寢室電腦很(hen)普及(ji)，大(da)(da)學生(sheng)接受新事(shi)物能力很(hen)強。網(wang)購(gou)操作對大(da)(da)學生(sheng)是(shi)一件很(hen)容易的(de)事(shi)。大(da)(da)學生(sheng)同住(zhu)一個寢室，網(wang)購(gou)行為容易模仿形(xing)成(cheng)羊群效(xiao)應

　　4、 營銷策略：采(cai)用代理商（學(xue)生寢室(shi)）模式

　　5、 資金需求(qiu)：網站建(jian)設1200元，倉庫月租20xx元，進貨：

　　6、 風(feng)險控制：大(da)學生(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)超市商(shang)品(pin)(pin)本(ben)身不(bu)(bu)(bu)多，主要(yao)(yao)(yao)包括零食(shi)，方便(bian)(bian)面，常見日用品(pin)(pin)，文具用品(pin)(pin)。一(yi)般來說大(da)學生(sheng)是(shi)(shi)當需(xu)要(yao)(yao)(yao)什么商(shang)品(pin)(pin)時(shi)，馬上(shang)去樓下(xia)超市購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)商(shang)品(pin)(pin)。大(da)學生(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)超市商(shang)品(pin)(pin)是(shi)(shi)即(ji)時(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，一(yi)次(ci)性購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)大(da)多在10元以下(xia)，有(you)時(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)一(yi)杯(bei)奶，有(you)時(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)一(yi)包餅干，有(you)時(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)一(yi)瓶洗發水(shui)，有(you)時(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)一(yi)個筆記本(ben)。這類少量的(de)(de)需(xu)求不(bu)(bu)(bu)會(hui)很看重價格，主要(yao)(yao)(yao)關(guan)注(zhu)的(de)(de)是(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)是(shi)(shi)否(fou)方便(bian)(bian)，過(guo)程是(shi)(shi)否(fou)快捷。設想我們(men)處于大(da)學生(sheng)的(de)(de)角度(du)，當需(xu)要(yao)(yao)(yao)這類少量商(shang)品(pin)(pin)時(shi)，必須要(yao)(yao)(yao)上(shang)網(wang)，登錄網(wang)站，尋(xun)找(zhao)商(shang)品(pin)(pin)，下(xia)訂(ding)單(dan)，為(wei)了幾(ji)元錢的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)需(xu)要(yao)(yao)(yao)在指定時(shi)間段在寢室等待商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)送達。這個過(guo)程即(ji)不(bu)(bu)(bu)方便(bian)(bian)也不(bu)(bu)(bu)快捷，雖(sui)然能夠(gou)便(bian)(bian)宜幾(ji)毛錢，但(dan)由于購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)總量不(bu)(bu)(bu)大(da)，便(bian)(bian)宜度(du)有(you)限(xian)，而價格正是(shi)(shi)大(da)學生(sheng)不(bu)(bu)(bu)太關(guan)注(zhu)的(de)(de)地方。何況(kuang)網(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)能看到實(shi)物(wu)，其購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)體(ti)驗過(guo)程不(bu)(bu)(bu)如到實(shi)體(ti)超市購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)。所以即(ji)使(shi)當大(da)學生(sheng)受到宣傳影響到網(wang)超嘗試消費，但(dan)是(shi)(shi)糟(zao)糕(gao)的(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)體(ti)驗澆(jiao)滅了再(zai)次(ci)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)欲望。

　　第二章 綜述

　　1: 經營思路

　　相對大(da)(da)部(bu)分人做的大(da)(da)學(xue)城網(wang)上(shang)超(chao)(chao)市(shi)，模式主要以(yi)兩條思路為(wei)根本，第一條購物(wu)過(guo)程(cheng)要比在超(chao)(chao)市(shi)購買更方便(bian)，更快捷，要更符(fu)合大(da)(da)學(xue)生消費特點。第二條要加強(qiang)大(da)(da)學(xue)生在網(wang)上(shang)超(chao)(chao)市(shi)購買理由。

　　很(hen)多大學(xue)寢(qin)室有同學(xue)賣一些(xie)常見商(shang)品(pin)(pin)，比如方便面、撲克等。他(ta)們(men)會放些(xie)商(shang)品(pin)(pin)在寢(qin)室，附近幾個寢(qin)室需要這些(xie)商(shang)品(pin)(pin)就會到這個同學(xue)這里購買。據我所知(zhi)這種現象比較普遍，這樣既(ji)能(neng)為(wei)自己創造一點利潤，也能(neng)為(wei)同學(xue)帶來一定(ding)的方便。

　　這(zhe)類零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)經營者(zhe)容易遇到(dao)兩個(ge)問(wen)題(ti)，第(di)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)經營者(zhe)進貨(huo)不便，這(zhe)類零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)銷(xiao)量不多(duo)，商(shang)品面(mian)也窄(zhai)。大學生為了這(zhe)不多(duo)的(de)(de)(de)銷(xiao)量去(qu)比較(jiao)遠(yuan)的(de)(de)(de)地方(fang)進貨(huo)，很麻煩。而且需(xu)要部分(fen)備(bei)貨(huo)資金，運營形象也不正規。第(di)二個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)這(zhe)類零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)平(ping)臺窄(zhai)，一(yi)般只銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)給經營者(zhe)熟悉的(de)(de)(de)附近幾個(ge)寢(qin)室，由(you)(you)于宣傳和(he)無店面(mian)很難到(dao)達較(jiao)遠(yuan)的(de)(de)(de)范圍。對消費者(zhe)來說(shuo)這(zhe)類購買(mai)方(fang)式是(shi)最快捷和(he)方(fang)便的(de)(de)(de)，商(shang)品就在(zai)寢(qin)室旁邊(bian)，叫一(yi)聲就有(you)(you)人把商(shang)品送到(dao)手(shou)中，即使先享(xiang)受商(shang)品后(hou)付款也沒有(you)(you)問(wen)題(ti)，而且有(you)(you)人情(qing)營銷(xiao)因(yin)素包含在(zai)內。我所說(shuo)的(de)(de)(de)網(wang)超(chao)模式就是(shi)整合這(zhe)個(ge)需(xu)求和(he)資源(yuan)，簡單的(de)(de)(de)說(shuo)就是(shi)我們(men)成為大學生經營者(zhe)提供銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)平(ping)臺的(de)(de)(de)批發商(shang)。我們(men)提供貨(huo)物、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)平(ping)臺、規范的(de)(de)(de)服務及整合力，由(you)(you)分(fen)銷(xiao)大學生來承擔(dan)宣傳、物流(liu)，利用他們(men)的(de)(de)(de)人情(qing)因(yin)素共同合作(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)商(shang)品。

　　2：具體模式

　　建立大學城(cheng)網(wang)上超市，在大學城(cheng)招代理人(ren)員。網(wang)站銷(xiao)售(shou)的商(shang)品(pin)(pin)分兩部(bu)(bu)分，一部(bu)(bu)分購(gou)(gou)買最頻繁最可(ke)能(neng)及時需(xu)求(qiu)的商(shang)品(pin)(pin)備(bei)貨(huo)在代理人(ren)寢室，另一部(bu)(bu)分購(gou)(gou)買不(bu)頻繁的備(bei)貨(huo)在網(wang)超庫房。顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)(gou)買的商(shang)品(pin)(pin)由發(fa)展此顧(gu)客(ke)(ke)的代理人(ren)員直接送貨(huo)上門(men)。商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)利潤網(wang)超商(shang)家和此代理人(ren)員分成(cheng)。

　　在學校內(nei)租網(wang)超(chao)辦公室兼庫房，備(bei)貨(huo)(huo)貨(huo)(huo)物包(bao)括(kuo)食品、日用(yong)品、文具等。合作代銷(xiao)商品包(bao)括(kuo)圖書、數碼(ma)、化(hua)妝(zhuang)品等。網(wang)站(zhan)及數據錄入完畢后招聘(pin)網(wang)超(chao)代理人(ren)，由代理人(ren)員去發展顧(gu)客(ke)(ke)，顧(gu)客(ke)(ke)注冊(ce)時需填(tian)入介紹代理人(ren)編碼(ma)，注冊(ce)帳號用(yong)手機號碼(ma)，顧(gu)客(ke)(ke)購貨(huo)(huo)可直接給呼叫中心電話訂貨(huo)(huo)。

　　商品(pin)(pin)分(fen)兩部分(fen)，一部分(fen)是購(gou)買最頻繁需(xu)求(qiu)最緊急(ji)的(de)，比(bi)如方便面、飲料、撲克等(deng)。這(zhe)(zhe)(zhe)部分(fen)商品(pin)(pin)備貨到(dao)代(dai)(dai)理(li)人(ren)寢室。這(zhe)(zhe)(zhe)些商品(pin)(pin)價(jia)格和超(chao)(chao)市價(jia)格相同(tong)，把這(zhe)(zhe)(zhe)部分(fen)商品(pin)(pin)圖片及價(jia)格印(yin)制在(zai)目(mu)錄海(hai)(hai)報(bao)上。代(dai)(dai)理(li)人(ren)到(dao)寢室發(fa)展顧客時把商品(pin)(pin)目(mu)錄海(hai)(hai)報(bao)發(fa)到(dao)寢室或貼到(dao)寢室墻(qiang)上，目(mu)錄海(hai)(hai)報(bao)持續(xu)對顧客產生(sheng)影響。當他們需(xu)要(yao)商品(pin)(pin)時，參照目(mu)錄手冊，通過(guo)網站、呼叫(jiao)中心(xin)、QQ或飛(fei)信(xin)(xin)等(deng)渠道(dao)訂貨，網超(chao)(chao)商家(jia)通知相應代(dai)(dai)理(li)人(ren)，代(dai)(dai)理(li)人(ren)能(neng)夠5分(fen)鐘(zhong)內(nei)送貨上門。當發(fa)展此顧客的(de)代(dai)(dai)理(li)人(ren)正好不在(zai)寢室時，也可(ke)以由其它鄰近的(de)代(dai)(dai)理(li)人(ren)送貨。這(zhe)(zhe)(zhe)樣當顧客需(xu)要(yao)購(gou)買頻率較高的(de)商品(pin)(pin)時，能(neng)夠通過(guo)多種簡單(dan)的(de)渠道(dao)（網站、呼叫(jiao)中心(xin)、QQ、飛(fei)信(xin)(xin)、短信(xin)(xin)）在(zai)任何(he)地(di)方訂貨，而我們也能(neng)夠最快速(su)（5分(fen)鐘(zhong)內(nei)）的(de)滿足這(zhe)(zhe)(zhe)部分(fen)需(xu)求(qiu)。整個過(guo)程(cheng)比(bi)到(dao)樓下超(chao)(chao)市購(gou)買商品(pin)(pin)更加方便、簡單(dan)、快速(su)。

　　商(shang)品(pin)另一(yi)部(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買不(bu)很頻繁的(de)商(shang)品(pin)，比(bi)如洗發(fa)水、水果、食(shi)品(pin)、文具、體(ti)育用品(pin)等(deng)等(deng)。這部(bu)分(fen)(fen)商(shang)品(pin)品(pin)類范(fan)圍(wei)較廣(guang)，網(wang)超(chao)定價(jia)應該比(bi)線下實體(ti)店便宜。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對這部(bu)分(fen)(fen)商(shang)品(pin)及時(shi)性需(xu)求(qiu)不(bu)高，這些(xie)商(shang)品(pin)并非馬上(shang)要用，稍(shao)微晚(wan)點(dian)也沒有關系。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)因(yin)為(wei)緊急(ji)商(shang)品(pin)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買已經習慣了我們(men)的(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物渠(qu)道，很自然的(de)會購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買這部(bu)分(fen)(fen)商(shang)品(pin)。代理(li)人每天(tian)集中一(yi)次到(dao)(dao)網(wang)超(chao)庫房取貨(huo)送到(dao)(dao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)手中，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)訂貨(huo)后當天(tian)就能夠收到(dao)(dao)貨(huo)物。 可(ke)(ke)以(yi)把這種模式看成(cheng)我方是(shi)(shi)批發(fa)商(shang)，代理(li)人是(shi)(shi)零售商(shang)，大學(xue)生(sheng)是(shi)(shi)消費方。只是(shi)(shi)我們(men)需(xu)提供(gong)貨(huo)物，還需(xu)提供(gong)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買商(shang)品(pin)的(de)途徑平臺(tai)和提供(gong)規范(fan)的(de)商(shang)品(pin)結(jie)構和服務渠(qu)道。平臺(tai)的(de)推廣(guang)和發(fa)展圍(wei)繞(rao)“人情營銷”這個概念，大學(xue)生(sheng)代理(li)人自身擁有一(yi)定的(de)人脈資源，他們(men)可(ke)(ke)以(yi)在此(ci)基礎上(shang)大力發(fa)展顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。他們(men)是(shi)(shi)同(tong)學(xue)或(huo)同(tong)住(zhu)寢室樓低頭不(bu)見(jian)抬頭見(jian)。同(tong)樣的(de)價(jia)格在同(tong)學(xue)那里(li)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買既然能夠幫到(dao)(dao)同(tong)學(xue)，何(he)樂不(bu)為(wei)。而(er)且在這樣的(de)網(wang)超(chao)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物更(geng)加方便更(geng)加快捷，部(bu)分(fen)(fen)商(shang)品(pin)更(geng)加優惠。以(yi)上(shang)都是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)選擇此(ci)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)物渠(qu)道的(de)理(li)由。我們(men)還可(ke)(ke)以(yi)把這個平臺(tai)建成(cheng)校園網(wang)絡社(she)區，提供(gong)兼職信(xin)。

　　3：運營模式補充說明

　　圍(wei)繞(rao)這個網購(gou)模式(shi)，還有很多細節(jie)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用(yong)到(dao)這個模式(shi)上，這部分內(nei)容會在(zai)實(shi)踐中不斷完善。

　　1.顧(gu)客購(gou)(gou)買(mai)(mai)方(fang)式多(duo)樣化(hua)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)為了簡化(hua)購(gou)(gou)物(wu)方(fang)便度，傳統大學(xue)城(cheng)網(wang)超(chao)需要(yao)上(shang)網(wang)才(cai)能購(gou)(gou)買(mai)(mai)。雖然大學(xue)電腦很普及，但是(shi)還(huan)是(shi)有(you)部分學(xue)生沒有(you)電腦。即使有(you)電腦的(de)(de)學(xue)生也不會時(shi)時(shi)都在上(shang)網(wang)。

　　而在我們的平(ping)臺(tai)購(gou)物，顧客(ke)可以選擇：

　　1、在(zai)網站上訂貨購物。

　　2、打電話購物。

　　3、到(dao)代理人(ren)寢室購物(wu)。

　　4、通(tong)過QQ購物。

　　5、通過短信購物。

　　6、通(tong)過(guo)飛(fei)信購物(wu)。通(tong)過(guo)這些方式顧(gu)客能夠更方便快捷(jie)的購買到所(suo)需的商品。

　　2.顧客(ke)(ke)注冊帳號是自(zi)己的(de)手機號碼，我們有(you)顧客(ke)(ke)的(de)資料，他只(zhi)需要(yao)通過手機說明需要(yao)什么商(shang)(shang)品(pin)，不需要(yao)其它任何說明，我們自(zi)然知道(dao)送到(dao)那間寢室。針對(dui)即時商(shang)(shang)品(pin)，我們的(de)目(mu)錄海報上商(shang)(shang)品(pin)有(you)相應編(bian)碼，顧客(ke)(ke)直接只(zhi)發送商(shang)(shang)品(pin)編(bian)碼就能(neng)夠(gou)得到(dao)貨物(wu)。

　　3.此模(mo)式設想的(de)當顧客需(xu)要(yao)(yao)任(ren)何商(shang)(shang)品(pin)時可以電話告訴網超商(shang)(shang)家需(xu)要(yao)(yao)什么商(shang)(shang)品(pin)，再由網超商(shang)(shang)家告訴相(xiang)應代理人(ren)送(song)貨，這樣做的(de)目(mu)的(de)是為(wei)了防止(zhi)代理人(ren)繞過商(shang)(shang)家進(jin)(jin)貨銷售。此項目(mu)也可以考慮顧客直接聯(lian)系代理人(ren)要(yao)(yao)求送(song)貨，這樣能(neng)夠減(jian)少(shao)環節。只要(yao)(yao)我們(men)控制(zhi)(zhi)價格(ge)，制(zhi)(zhi)定嚴格(ge)的(de)處罰措施，還是能(neng)夠控制(zhi)(zhi)代理人(ren)進(jin)(jin)貨渠道的(de)，畢竟(jing)他們(men)銷量不大，自己(ji)進(jin)(jin)貨不便，而且在我方進(jin)(jin)貨由于距離近，往來多，能(neng)夠實(shi)現每次(ci)少(shao)量進(jin)(jin)貨。

　　4.此項目核心是“人(ren)情營銷”所以顧(gu)(gu)客注冊時需(xu)要(yao)選擇代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)編碼，所有的配送(song)由代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)負責，當有顧(gu)(gu)客要(yao)加(jia)入網站，而沒有推(tui)薦(jian)代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)時，我(wo)們會為顧(gu)(gu)客推(tui)薦(jian)離顧(gu)(gu)客最近(jin)的代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)，顧(gu)(gu)客注冊成功后(hou)，推(tui)薦(jian)代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)會到寢室拜訪(fang)發放(fang)目錄(lu)海報。

　　5.前期商品目(mu)(mu)錄海(hai)報比(bi)較重要(yao)，是代理(li)人拜訪完顧客后影響顧客購(gou)物的重要(yao)工具(ju)。為了防止浪費(fei)，有效(xiao)的把海(hai)報發(fa)放到顧客寢室(shi)中。海(hai)報成(cheng)(cheng)本(ben)可以和代理(li)人平攤，代理(li)人所發(fa)海(hai)報成(cheng)(cheng)本(ben)在他的商品銷售利潤中扣除(chu)。我們和代理(li)人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個(ge)項目(mu)(mu)。

　　6.如何利潤(run)分成，備貨在代(dai)(dai)理人(ren)(ren)寢室中的商(shang)(shang)品(pin)應該由代(dai)(dai)理人(ren)(ren)在我處批(pi)發(fa)購買，其備貨成本由代(dai)(dai)理人(ren)(ren)承擔(dan)。我方(fang)因為(wei)(wei)為(wei)(wei)其提供銷售(shou)(shou)平臺，而且(qie)大學生其它進貨渠道不(bu)便，所以我認為(wei)(wei)此(ci)(ci)類商(shang)(shang)品(pin)我方(fang)保持利潤(run)8%左右。代(dai)(dai)理人(ren)(ren)銷售(shou)(shou)此(ci)(ci)類商(shang)(shang)品(pin)毛利率大概在12%左右。

　　7.備貨在我方商(shang)品(pin)利潤(run)應該和代理人平分(fen)，各自(zi)分(fen)得(de)利潤(run)為10%左(zuo)右。可以促銷(xiao)一些特(te)價商(shang)品(pin)，這部分(fen)商(shang)品(pin)沒(mei)有(you)利潤(run)，其目的是帶(dai)動其它高利潤(run)商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)。

　　8.手機充(chong)值(zhi)利潤不高，但它是引導(dao)顧(gu)客使用我們購物渠道的重要(yao)工具(ju)，我方在淘寶上找充(chong)值(zhi)商家，顧(gu)客需要(yao)充(chong)值(zhi)時(shi)找代理(li)人(ren)，代理(li)人(ren)直接到(dao)淘寶商家處充(chong)值(zhi)方便快(kuai)捷。另外游戲點(dian)卡銷售也同(tong)樣可以(yi)做為引導(dao)工具(ju)，其流程相同(tong)。

　　9.可(ke)以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

　　10.可(ke)以考慮銷售組(zu)合商品，比如早餐(can)組(zu)合等(deng)。多利用(yong)節(jie)(jie)(jie)(jie)假日銷售應季商品，比如情人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、愚人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)(jie)等(deng)。在大節(jie)(jie)(jie)(jie)臨近時做專門的促銷，制作海報(bao)，由代理人(ren)發放到各個寢室。

　　11.建(jian)立實名認(ren)證和積分體系，我們按會員在(zai)平(ping)臺上(shang)消(xiao)費額計算積分和認(ren)證身份，這為(wei)會員在(zai)平(ping)臺上(shang)參加其(qi)它(ta)活(huo)動(dong)準(zhun)備了信任基礎。

創業融資計劃書模板8

　　1.1項目名稱

　　英雄聯萌電競館項目

　　1.2項目內容和目標

　　英雄聯萌電(dian)競館項(xiang)目擬以LOL元(yuan)素為(wei)裝修風格，定(ding)位中高(gao)端，建立一個(ge)LOL主題電(dian)競館，為(wei)消費(fei)者提(ti)供一種全新的CLUB式(shi)的交流方(fang)式(shi)，打造一個(ge)專(zhuan)業舒適(shi)可供LOL玩家交流游(you)戲，交友聚會(hui)，觀(guan)看(kan)比賽和親身參與游(you)戲競技的玩家聚集地，吸引消費(fei)者前來消費(fei)。

　　1.3項目建設規模

　　英雄(xiong)聯萌電競館項目擬租用XX(名字)大學(xue)周邊(bian)雙層(ceng)店面(mian)一間(jian)，總(zong)規劃占地(di)面(mian)積為()O，上層(ceng)()O作(zuo)為()區(qu)，下層(ceng)()O作(zuo)為()區(qu)。

　　整個(ge)電競館將以LOL主題，分為聚會區(qu)、餐(can)飲區(qu)、比賽區(qu)(同時考慮(lv)比賽設(she)備網絡架構)、展(zhan)示區(qu)等區(qu)域進行(xing)裝修，呈現高端、大(da)氣、上檔次的沙(sha)龍品質視覺體驗，并購(gou)置LED彩色大(da)屏幕，高配電腦(nao)十余臺，點餐(can)吧臺，成(cheng)品展(zhan)示柜，桌(zhuo)椅沙(sha)發及LOL周邊產品等相(xiang)關(guan)配套設(she)施，力(li)求盡善盡美。

　　1.4商業模式亮點

　　英雄聯萌電競(jing)館項(xiang)目商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)的(de)核(he)心在于為消(xiao)費者(zhe)提供一(yi)種全新的(de)CLUB式(shi)(shi)的(de)交流方(fang)式(shi)(shi)，打造一(yi)個專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)舒適可供LOL玩(wan)家交流游戲，交友聚會，觀看比(bi)賽(sai)和親身參與游戲競(jing)技的(de)玩(wan)家聚集地創業(ye)(ye)(ye)融資(zi)計(ji)劃書(shu)(shu)之(zhi)(zhi)項(xiang)目概(gai)況創業(ye)(ye)(ye)融資(zi)計(ji)劃書(shu)(shu)之(zhi)(zhi)項(xiang)目概(gai)況。其商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)亮點體(ti)現在兩個方(fang)面：

　　(1)能(neng)夠以氣(qi)氛帶(dai)動(dong)消費

　　英(ying)雄(xiong)聯萌電競館除提供(gong)基礎(chu)的交流游(you)戲，交友聚會，觀(guan)看(kan)(kan)比賽(sai)和(he)親(qin)身參(can)與游(you)戲競技的環(huan)境外，在有(you)相應(ying)LOL比賽(sai)的時(shi)候，將會開辟觀(guan)看(kan)(kan)專區，方(fang)便消費者相互邀約一起來看(kan)(kan)比賽(sai)，營造與組團去酒吧(ba)看(kan)(kan)世界杯相類似(si)的感(gan)覺，為消費者帶來感(gan)官(guan)的多重(zhong)享受。

　　(2)服務更加人性化

　　為進一步提升顧(gu)客體驗和好感度，本英(ying)雄聯萌電(dian)競館將不(bu)斷優(you)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，使(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)更加人(ren)性化(hua)，如(ru)有(you)玩家來想打游戲 但是(shi)人(ren)不(bu)夠(gou)的時候，電(dian)競館可以為這部(bu)分玩家挑選(xuan)有(you)實(shi)力的玩家，幫助(zhu)玩家組成隊伍(wu)，最(zui)終(zhong)贏(ying)得游戲。電(dian)競館希(xi)望(wang)通過這種服(fu)(fu)務(wu)(wu)， 更人(ren)性化(hua)的滿足(zu)顧(gu)客需求，達到(dao)吸引顧(gu)客消費，創(chuang)收盈利的目(mu)的。

　　在(zai)盈利(li)模(mo)式上(shang)，英雄聯萌電競館項目將(jiang)逐(zhu)漸形成集餐飲及游戲周邊產品銷售(shou)收入(ru)、贊(zan)助商冠名費收入(ru)、門票銷售(shou)收入(ru)三大模(mo)塊于一體的盈利(li)模(mo)式

　　1、餐(can)飲及(ji)游(you)戲(xi)周邊(bian)產品(pin)銷售收入：英雄聯萌電競(jing)館為玩(wan)(wan)家(jia)(jia)提供有(you)償餐(can)飲服務，并銷售LOL周邊(bian)產品(pin)，方(fang)便(bian)玩(wan)(wan)家(jia)(jia)更好的(de)在電競(jing)館交(jiao)流(liu)游(you)戲(xi)，交(jiao)友聚(ju)會(hui)，觀看比賽和(he)親身參與(yu)游(you)戲(xi)競(jing)技。這是項目開展前期(qi)最(zui)主要的(de)盈利來源(yuan)創業融資計劃書之項目概況投(tou)資創業。

　　2、贊助商冠名(ming)費(fei)收(shou)入(ru)：在項目積累一定人(ren)氣，有固定消費(fei)群體后，項目團隊將開始舉(ju)辦較大規模的比賽，以此吸引贊助商冠名(ming)比賽，從而獲取贊助商冠名(ming)費(fei)收(shou)入(ru)。

　　3、門票(piao)銷(xiao)售收入：隨著英(ying)雄聯萌電競(jing)館(guan)的(de)(de)市場影響力不斷增強(qiang)，將舉辦體(ti)育場規模(mo)的(de)(de)大型比(bi)賽，銷(xiao)售門票(piao)，吸引贊助(zhu)商(shang)冠名(ming)，從(cong)而獲得門票(piao)銷(xiao)售和(he)贊助(zhu)商(shang)冠名(ming)收入。

　　1.5預期效益

　　經測算，本項(xiang)目所(suo)得稅(shui)(shui)后內部收益率為258.1%，遠高于基(ji)準收益率10%，稅(shui)(shui)后凈(jing)現(xian)值為783.73萬(wan)元，表明該項(xiang)目經濟效益很好，稅(shui)(shui)后投資(zi)回收期為1.34年，投資(zi)回收期較短，稅(shui)(shui)后投資(zi)利潤率為51.83%，均能(neng)夠滿足投資(zi)者的(de)要求(qiu)，取(qu)得良好收益。

創業融資計劃書模板9

　　拿了(le)小幾(ji)百萬天使(shi)的對外都(dou)報近(jin)千萬投資(zi)，拿了(le)近(jin)千萬投資(zi)的對外都(dou)報數(shu)千萬融(rong)資(zi)，還有(you)的拿人民幣的對外報成美元，業內人都(dou)“呵(he)呵(he)”了(le)。

　　身處于創業(ye)圈中(zhong)，每隔(ge)不久就聽聞(wen)哪位朋友(you)又(you)拿到(dao)融資(zi)，而一(yi)些(xie)行業(ye)的網站(zhan)上，基(ji)本(ben)上每天都有數條融資(zi)信(xin)息的資(zi)訊(xun)文章(zhang)，但大多(duo)這(zhe)(zhe)些(xie)文章(zhang)最(zui)后都有著(zhu)這(zhe)(zhe)么一(yi)句(ju)話，”報道(dao)中(zhong)所涉及的融資(zi)金(jin)額(e)均由(you)創業(ye)公司(si)提供(gong)，僅供(gong)參考，XX網不對(dui)真實性背(bei)書(shu)”，大致意思是我就這(zhe)(zhe)樣報道(dao)了，信(xin)不信(xin)是你(ni)的事，跟我無關。

　　在這幾年的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)浪潮下(xia)來，太多太多的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)為(wei)了融(rong)資(zi)，忘記(ji)初心，徹底拋棄了自己(ji)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)，而幾乎所有報(bao)出來的(de)(de)融(rong)資(zi)額(e)度，在大(da)家眼(yan)里都(dou)(dou)會(hui)大(da)打折(zhe)扣。就在上周末，有個朋(peng)友還問我，他們天(tian)(tian)使(shi)拿(na)(na)到后，是按行規翻一倍對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)報(bao)還是怎樣(yang)，不(bu)知不(bu)覺的(de)(de)，拿(na)(na)了小幾百萬(wan)天(tian)(tian)使(shi)的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)都(dou)(dou)報(bao)近千萬(wan)投資(zi)，拿(na)(na)了近千萬(wan)投資(zi)的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)都(dou)(dou)報(bao)數千萬(wan)融(rong)資(zi)，還有的(de)(de)拿(na)(na)人民(min)幣的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)報(bao)成美元，業(ye)(ye)內人都(dou)(dou)“呵呵”了，但還是會(hui)有大(da)量人相信，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)公(gong)司為(wei)何喜歡虛報(bao)融(rong)資(zi)呢?

　　1、自我炒作

　　在互聯網時(shi)代(dai)，每個(ge)人(ren)都有喜歡的(de)事物(wu)，同時(shi)也(ye)有認可自己的(de)人(ren)，一家被(bei)罵的(de)很慘(can)的(de)企(qi)業(ye)，很多時(shi)候比(bi)一家完全(quan)無人(ren)談(tan)及的(de)企(qi)業(ye)要(yao)好(hao)的(de)多，因為有點(dian)名(ming)氣，至(zhi)少做(zuo)做(zuo)商(shang)務合作(zuo)，都不用先介(jie)紹公司(si)是干(gan)什么的(de)。

　　因此企業需要不斷刷(shua)出新(xin)聞，而出一個(ge)好的(de)新(xin)聞，不需要一分錢即可(ke)刷(shua)爆朋友(you)(you)圈。例如京(jing)(jing)東(dong)(dong)這(zhe)家公(gong)司(si)，不知有多少人是因為奶(nai)茶妹妹，大幅度提(ti)高對這(zhe)家企業的(de)認知，從劉(liu)強東(dong)(dong)跟奶(nai)茶妹妹疑(yi)似在一起、確認在一起、訂婚(hun)、結婚(hun)、懷(huai)孕、待產一系列事件，省了京(jing)(jing)東(dong)(dong)幾年(nian)的(de)品(pin)牌公(gong)關費，而今天又(you)被龔(gong)小京(jing)(jing)(劉(liu)強東(dong)(dong)前女友(you)(you)，京(jing)(jing)東(dong)(dong)名字中“京(jing)(jing)”字的(de)由來)重返京(jing)(jing)東(dong)(dong)的(de)新(xin)聞刷(shua)爆朋友(you)(you)圈。

　　不過任何新聞(wen)都是(shi)有(you)正反面的(de)(de)(de)，可不是(shi)每家(jia)企(qi)業都能隨意的(de)(de)(de)玩好的(de)(de)(de)，可關于(yu)融資的(de)(de)(de)新聞(wen)，玩砸的(de)(de)(de)卻很少，因此有(you)些公司，如果近期實在沒新聞(wen)，拋個“據傳”開頭的(de)(de)(de)融資新聞(wen)，只(zhi)要額度(du)夠炫目(mu)，就可以(yi)迅速(su)刷(shua)爆朋友圈。有(you)媒體求證(zheng)也(ye)(ye)沒關系，公關回復“不予置評”就可以(yi)了。謠(yao)言自己(ji)長著翅膀(bang)，飛(fei)一(yi)陣(zhen)兒才會落(luo)下，眼球也(ye)(ye)賺(zhuan)完了。

　　2、招募員工

　　一家(jia)大公(gong)司(si)(si)和(he)一家(jia)小公(gong)司(si)(si)，擺在你(ni)(ni)的面(mian)前(qian)，你(ni)(ni)基本上會選(xuan)(xuan)擇(ze)大公(gong)司(si)(si);而一家(jia)大公(gong)司(si)(si)和(he)一家(jia)有情懷、充滿激情、趨勢良好的創業公(gong)司(si)(si)相比呢(ni)?很難選(xuan)(xuan)擇(ze)了吧。這時候(hou)如果你(ni)(ni)正好聽聞這家(jia)公(gong)司(si)(si)的融資信息，估(gu)計很多人就直接簽約，去實現(xian)自(zi)己的抱負去了。

　　在當(dang)下一(yi)(yi)家企業最重要的是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么?人才!有人說一(yi)(yi)個CEO最需(xu)要做的事(shi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)“找人”，而一(yi)(yi)家剛(gang)獲(huo)得融(rong)資(zi)的企業，代表(biao)商業模式的到投資(zi)機構的認可(ke)，投資(zi)人可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)最聰明的一(yi)(yi)群人，他(ta)們都(dou)進來(lai)了，作為員工還(huan)怕什(shen)么呢(ni)?種(zhong)種(zhong)數據表(biao)明，發布(bu)一(yi)(yi)輪融(rong)資(zi)信息后，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)高端人才的引(yin)進，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)基礎崗位，都(dou)對人事(shi)招聘(pin)都(dou)大大有利!

　　3、擊鼓傳花

　　很多人想(xiang)，一(yi)(yi)家(jia)創業(ye)公(gong)司不(bu)誠信虛(xu)報(bao)融(rong)資(zi)，但其(qi)(qi)的(de)(de)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)完全知(zhi)道(dao)真實(shi)的(de)(de)數據，難道(dao)就不(bu)怕給投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)留下不(bu)好(hao)的(de)(de)印象，會(hui)被其(qi)(qi)當眾指出(chu)嗎?殊不(bu)知(zhi)投(tou)資(zi)行業(ye)逐漸的(de)(de)在(zai)很多機(ji)構(gou)(gou)眼里，變成了一(yi)(yi)場擊鼓傳花(hua)的(de)(de)游戲，投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)都巴(ba)不(bu)得你多報(bao)高一(yi)(yi)些融(rong)資(zi)額(e)度和(he)估值呢，用這更(geng)好(hao)忽悠下一(yi)(yi)輪接盤的(de)(de)傻瓜進來(lai)，他們也(ye)(ye)好(hao)退出(chu)。因此(ci)當你看到融(rong)資(zi)信息，如果(guo)詢問涉及的(de)(de)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)，他們大多會(hui)三緘其(qi)(qi)口(kou)，即(ji)使被人逼問到不(bu)得不(bu)回復，用一(yi)(yi)個“保(bao)密協(xie)議”的(de)(de)回復就可以應付了。同時，這其(qi)(qi)實(shi)也(ye)(ye)是在(zai)帶著投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)一(yi)(yi)起曝光(guang)，而(er)這家(jia)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)也(ye)(ye)會(hui)被更(geng)多的(de)(de)創業(ye)者主動找(zhao)上門來(lai)，交上項(xiang)目。

　　所(suo)以關于融(rong)資(zi)信息大家看看就好，如同八卦新聞一般，反正(zheng)與自(zi)身也無多大的關系。而創業者們，切忌(ji)被融(rong)資(zi)所(suo)謂(wei)的數字而亂了自(zi)己內心。

創業融資計劃書模板10

　　第一部分 摘要

　　(整個計劃的概括) (文字在(zai)2-3頁以內(nei))

　　一、 公司簡單描述

　　二、 公司的宗旨和(he)目標(市(shi)場目標和(he)財務目標)

　　三、 公司目前股(gu)權結構(gou)

　　四、 已投入的資金及用途

　　五、 公司目(mu)前主要產品或(huo)服務介紹

　　六、 市場(chang)概況和(he)營銷策略

　　七、 主要業(ye)務(wu)部門及業(ye)績簡(jian)介(jie)

　　八、 核心經營團隊

　　九、 公司優勢(shi)說明

　　十(shi)、 目前(qian)公司為實現(xian)目標的增資需求：原(yuan)因、數量、方式(shi)、用(yong)途、償還

　　十(shi)一(yi)、 融資(zi)方(fang)(fang)案(資(zi)金籌措及投資(zi)方(fang)(fang)式及退出方(fang)(fang)案)

　　十二、 財(cai)務分析(xi) ：

　　財(cai)務歷(li)史(shi)資料(前3-5年銷售匯總(zong)、利潤、成長)

　　2、 財務(wu)預計(ji)(后3-5年)

　　3、 資產負(fu)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、 公司的宗旨(zhi)(公司使命的表(biao)述)

　　二、 公司簡介資料

　　三、 各部門(men)職能和經營目標

　　四、 公司管理

　　1、董事會

　　2、 經營團隊

　　3、 外(wai)部支持(chi)(外(wai)聘人士/會(hui)計(ji)師事務所/律(lv)師事務所/顧問公(gong)司/技術支持(chi)/行業(ye)協會(hui)等)

　　第二章 技術與產品

　　一、 技術描述及(ji)技術持有

　　二、 產品狀況

　　1、主要產(chan)品目錄(分類、名(ming)稱、規格、型(xing)號、價格等)

　　2、 產品特性

　　3、 正在開(kai)發(fa)(fa)/待(dai)開(kai)發(fa)(fa)產品簡介(jie)

　　4、 研發計劃及時(shi)間表

　　5、 知識(shi)產權(quan)策略

　　6、 無形資產(商標/知識產權(quan)/專利等)

　　三、 產品生產

　　資源(yuan)及原(yuan)材料供(gong)應(ying)

　　2、 現有生產(chan)條件和生產(chan)能力(li)

　　3、 擴(kuo)建(jian)設施、要求及成本，擴(kuo)建(jian)后生產能力

　　4、 原有(you)主要(yao)設(she)備(bei)(bei)及需添置設(she)備(bei)(bei)

　　5、 產品標準、質(zhi)檢和生產成本控(kong)制

　　6、 包裝(zhuang)與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、 市(shi)場(chang)規模、市(shi)場(chang)結構(gou)與劃分

　　二、 目(mu)標市場的設定

　　三(san)、 產品消(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)費(fei)(fei)方式、消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣(guan)及影響市場(chang)的(de)主要(yao)因素分析

　　四、 目前公司產(chan)品市(shi)場(chang)狀況(kuang)，產(chan)品所處市(shi)場(chang)發展(zhan)階(jie)段(空白/新開發/高成長/成熟(shu)/飽和) 產(chan)品排名及品牌狀況(kuang)

　　五、 市(shi)(shi)場趨勢(shi)預(yu)測(ce)和(he)市(shi)(shi)場機會(hui)

　　六、 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一、 有無行業壟斷

　　二、 從市場(chang)細分看競(jing)爭者(zhe)市場(chang)份額(e)

　　三、 主要(yao)競爭(zheng)對手情況：公司實力(li)、產(chan)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占(zhan) 率等)

　　四(si)、 潛在競(jing)爭對(dui)手情(qing)況和市場變化分析

　　五、 公司產(chan)品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一、 概(gai)述(shu)營銷計劃(區域、方式(shi)、渠道、預估目標、份額)

　　二、 銷售政策的制(zhi)定(以往/現行/計劃)

　　三(san)、 銷售(shou)渠道、方式(shi)、行銷環節和售(shou)后服務

　　四、 主要業務關(guan)系狀(zhuang)況(kuang)(代理(li)商/經銷(xiao)商/直(zhi)銷(xiao)商/零售商/加盟者等)，各級(ji)資格(ge)認定(ding)標準 政策(ce)(銷(xiao)售量/回款(kuan)期(qi)限/付(fu)款(kuan)方式/應收帳款(kuan)/貨運方式/折(zhe)扣政策(ce)等)

　　五、 銷售隊(dui)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、 促銷和(he)市場滲透(方式(shi)及安排、預算(suan))

　　1、主要促銷方式

　　2、 廣告/公關策略、媒體評估

　　七(qi)、 產品價格方案

　　1、 定價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格結構

　　2、 影響(xiang)價格變化的因素和(he)對(dui)策

　　八(ba)、 銷(xiao)售(shou)(shou)資(zi)料統計和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)紀錄方式，銷(xiao)售(shou)(shou)周期的計算(suan)。

　　九、 市(shi)場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(gu)(3-5年(nian))銷售額、占有率及(ji)計算(suan)依據(ju)

　　第六章 投資說明

　　一、 資金需求說明(用量/期限)

　　二、 資金(jin)使(shi)用計(ji)劃及進度

　　三、 投資形式(貸款/利(li)率/利(li)率支(zhi)付條件(jian)/轉股-普通股、優先股、任(ren)股權/對應價格等)

　　四、 資本結構

　　五、 回報(bao)/償還計劃

　　六、 資本原負(fu)債結構(gou)說明(每筆債務的(de)時間/條(tiao)件/抵押(ya)/利息(xi)等)

　　七、 投(tou)資抵押(ya)(是否有(you)抵押(ya)/抵押(ya)品價值(zhi)及定(ding)價依據/定(ding)價憑證)

　　八、 投資擔(dan)保(bao)(是否有抵押/擔(dan)保(bao)者(zhe)財務報告)

　　九、 吸納投資后股權結構

　　十、 股權成本

　　十(shi)一、 投資者(zhe)介(jie)入公司(si)管(guan)理之程度說(shuo)明

　　十二、 報(bao)告(定期向投資(zi)者提供的報(bao)告和(he)資(zi)金支出預算(suan))

　　十三、 雜費支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(是否支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)中介人手續費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、 股票上市

　　二、 股權轉讓

　　三、 股權(quan)回購四(si)、 股利

創業融資計劃書模板11

　　計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

　　開。未經本人同意，不(bu)得向第三方公開本項目計(ji)劃(hua)書涉及的(de)商業秘密。

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃(hua)書(shu)摘要，是全(quan)部計劃(hua)書(shu)的核心之所(suo)在。 投資安排

　　擬(ni)建企業基本(ben)情況

　　其(qi)它(ta)需要(yao)著重(zhong)說明的情(qing)況或(huo)數據(ju)（可(ke)以與(yu)下文重(zhong)復(fu)，本概要(yao)將作為項目摘要(yao)由投(tou)資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　企(qi)業的宗旨（200字左右） 主要發展戰略目標(biao)(biao)和階段目標(biao)(biao)

　　項(xiang)目技(ji)術(shu)獨特(te)性(xing)（請與(yu)同類技(ji)術(shu)比(bi)較(jiao)說明）

　　介紹(shao)投入研(yan)究開發(fa)的(de)人員和資(zi)金計劃及所要實(shi)現的(de)目標，主要包括： 1、研(yan)究資(zi)金投入 2、研(yan)發(fa)人員情況 3、研(yan)發(fa)設備

　　4、研發產(chan)品的技術(shu)先(xian)進性及發展趨(qu)勢

　　三、產品與服務

　　創(chuang)業者必須將自己的(de)產品或(huo)服務創(chuang)意(yi)作一介紹。主(zhu)要有(you)下列內容：

　　1、產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)名稱、特征及性能用途；介(jie)紹企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)及對客戶的(de)(de)(de)價值 2、產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)開發過程，同樣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是否還沒有(you)在市場(chang)上出(chu)現？為什么？ 3、產(chan)(chan)(chan)品(pin)處于生命(ming)周期(qi)的(de)(de)(de)哪一段 4、產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)前(qian)景和競爭力如(ru)何

　　5、產(chan)品的(de)(de)技術改(gai)進和更(geng)新換代計劃及成本，利(li)潤的(de)(de)來源及持續營利(li)的(de)(de)商業(ye)模式

　　生產經營計劃。主(zhu)要包括以下內容：

　　1、新產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經營計劃：生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)原料如何采(cai)購、供應商的(de)(de)(de)有關情(qing)況，勞動力和雇(gu)員的(de)(de)(de)情(qing)況，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)資金(jin)的(de)(de)(de)安(an)排以及廠房、土地等。 2、公司(si)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)技術能力 3、品質控(kong)制和質量(liang)改進能力 4、將(jiang)要購置(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)設備 5、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)工(gong)藝流程

　　6、生(sheng)產產品的經(jing)濟分析及(ji)生(sheng)產過程

　　四、市場營銷

　　介紹企業所(suo)針對的(de)(de)市場(chang)、營銷戰略、競(jing)爭環境、競(jing)爭優(you)勢(shi)與不足、主要對產品的(de)(de)銷售金額(e)、增長(chang)率和產品或服務(wu)所(suo)擁有的(de)(de)核心(xin)技(ji)術、擬(ni)投資的(de)(de)核心(xin)產品的(de)(de)總需求等， 目(mu)標市場(chang)，應解決以下問題(ti)： 1、你的(de)(de)細分市場(chang)是什(shen)么？ 2、你的(de)(de)目(mu)標顧客群是什(shen)么？

　　3、你(ni)的5年(nian)生產(chan)計(ji)劃(hua)、收入和利潤是(shi)多少？

　　4、你(ni)擁(yong)有(you)多大的(de)市場？你(ni)的(de)目標(biao)市場份額為多大？ 5、你(ni)的(de)營銷策略是(shi)什么？

　　行業分析，應(ying)該回答以(yi)下問題(ti)： 1、該行業發展程度如(ru)何？

　　2、現在發(fa)展動態如何？

　　3、該(gai)行(xing)業(ye)的總銷(xiao)售額有多少？總收(shou)入是(shi)多少？發(fa)展趨(qu)勢怎(zen)樣？ 4、經(jing)濟發(fa)展對(dui)該(gai)行(xing)業(ye)的影(ying)響程度(du)如何？ 5、政府是(shi)如何影(ying)響該(gai)行(xing)業(ye)的？

　　6、是什么因素決(jue)定它的發展？

　　7、競(jing)爭的本質是什么(me)？你采取什么(me)樣的戰略？ 8、進(jin)入該行業(ye)的障礙是什么(me)？你將如(ru)何克服(fu)？ 競(jing)爭分(fen)析，要回答如(ru)下(xia)問題： 1、你的主要競(jing)爭對手？

　　2、你的(de)競爭對手所(suo)占的(de)市場份(fen)額和(he)市場策略(lve)？ 3、可能出現什么樣的(de)新發展？

　　4、你的(de)(de)核心技(ji)術（包括(kuo)專利(li)技(ji)術擁有(you)情(qing)(qing)況(kuang)，相關(guan)技(ji)術使用情(qing)(qing)況(kuang)）和產品研(yan)發(fa)的(de)(de)進展情(qing)(qing)況(kuang)和現(xian)實物(wu)質基礎是什(shen)(shen)么？ 5、你的(de)(de)策略(lve)是什(shen)(shen)么？

　　6、在競(jing)爭中你的發展(zhan)、市(shi)場和地理位(wei)置的優勢所在？ 7、你能否承受(shou)、競(jing)爭所帶來的壓力？

　　8、產品的(de)價格、性(xing)能、質量在市(shi)場(chang)競爭中所具備的(de)優勢(shi)？ 市(shi)場(chang)營銷，你的(de)市(shi)場(chang)影響策略(lve)應該說明以下問題：

　　1、營(ying)(ying)銷(xiao)機構和營(ying)(ying)銷(xiao)隊(dui)伍

　　2、營銷(xiao)(xiao)渠道的(de)選擇和(he)營銷(xiao)(xiao)網絡的(de)建設(she) 3、廣告策略(lve)和(he)促銷(xiao)(xiao)策略(lve) 4、價格策略(lve)

　　5、市場滲透(tou)與開(kai)拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司(si)管理(li)團隊情(qing)況，主要包括：

　　1、 公司的管(guan)理機構，主要股(gu)東、董事、關鍵(jian)的雇員、薪金(jin)、股(gu)票期(qi)權、勞工協議、獎

　　懲制(zhi)度及各部(bu)門的(de)構成等情(qing)況(kuang)都(dou)要(yao)明晰(xi)的(de)形式展示出(chu)來

　　2、 要(yao)展示你公司管理團(tuan)隊的(de)戰斗力和獨(du)特性及(ji)與眾不(bu)同的(de)凝聚力和團(tuan)結戰斗精神 列出企業的(de)關鍵(jian)人物(wu)（含創建者(zhe)、董(dong)事、經(jing)理和主要(yao)雇員等） 關鍵(jian)人物(wu)之一(yi)

　　企業(ye)共(gong)(gong)有多(duo)少全(quan)職(zhi)員工（填數字(zi)(zi)） 企業(ye)共(gong)(gong)有多(duo)少兼職(zhi)員工（填數字(zi)(zi)） 尚(shang)未有合(he)適人選的關(guan)鍵(jian)職(zhi)位(wei)？ 管理(li)團隊優勢與(yu)不足之處(chu)？ 人才戰略與(yu)激勵制度？

　　外(wai)部支(zhi)持：公司聘(pin)請的法(fa)律顧問(wen)(wen)、投資顧問(wen)(wen)、投發顧問(wen)(wen)、會計師事務(wu)所等中(zhong)介機構名稱(cheng)。

　　六、財務預測

　　財務(wu)分析(xi)包括(kuo)以(yi)下三方(fang)面的內容(rong)：

　　1、過去三(san)年(nian)(nian)的歷史數據(ju)，今后三(san)年(nian)(nian)的發(fa)展預(yu)測，主要(yao)提供(gong)過去三(san)年(nian)(nian)現金流(liu)量表、資產負(fu)債表、損益表、以及(ji)年(nian)(nian)度的財(cai)務總(zong)結報告書 2、投資計劃：

　　（1） 預計(ji)的風險(xian)投資數額 （2） 風險(xian)企(qi)業未來的籌資資本(ben)結構(gou)如何安排

　　（3） 獲取風險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的抵(di)押、擔(dan)保條(tiao)件(jian) （4） 投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)收益和再(zai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的安(an)排(pai) （5） 風險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后雙方股(gu)權的比例安(an)排(pai) （6） 投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金的收支安(an)排(pai)及財(cai)務(wu)報告編(bian)制 （7） 投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者介入公司經營管理的程度 3、融資(zi)(zi)(zi)需求(qiu)

　　創業(ye)所需(xu)要的資(zi)金額，團隊出資(zi)情況(kuang)，資(zi)金需(xu)求(qiu)計劃，為實現公司發展計劃所需(xu)要的資(zi)金額，資(zi)金需(xu)求(qiu)的時間性，資(zi)金用途（詳細說(shuo)明(ming)(ming)資(zi)金用途，并列表說(shuo)明(ming)(ming)）

　　融資(zi)方(fang)案：公(gong)司所(suo)希望(wang)的投(tou)資(zi)人及所(suo)占股份的說明，資(zi)金其他來(lai)源，如銀行貸(dai)段(duan)等(deng)。 完成研(yan)發所(suo)需(xu)(xu)投(tou)入？ 達到(dao)盈(ying)虧平(ping)衡(heng)所(suo)需(xu)(xu)投(tou)入？ 達到(dao)盈(ying)虧平(ping)衡(heng)的時間？

　　項目實施的計(ji)劃進度(du)及相應的資(zi)金配置、進度(du)表。 投(tou)資(zi)與收益

　　簡(jian)述本期風險投資(zi)的(de)數(shu)額(e)(e)、退(tui)出策(ce)略、預(yu)計(ji)回(hui)報數(shu)額(e)(e)和時(shi)間表？

　　七、資本結構

　　目前資本結構表

　　本期資金到位后(hou)的資本結構(gou)表

　　請說明你們(men)希(xi)望尋求什么樣的投(tou)資(zi)者？（包括投(tou)資(zi)者對行業的了解，資(zi)金上、管理上的支持程(cheng)度(du)等）

　　八、投資者退出方式

　　股票上(shang)市(shi)：依照本創業計劃的分(fen)析，對(dui)公司(si)上(shang)市(shi)的可能性做出(chu)分(fen)析，對(dui)上(shang)市(shi)的前提條件做出(chu)說(shuo)明

　　股(gu)權(quan)轉(zhuan)讓：投資(zi)商(shang)可以通過股(gu)權(quan)轉(zhuan)讓的方式收(shou)回投資(zi)

　　股權回購(gou)：依照本(ben)創業計(ji)劃(hua)的分析，公司對實施(shi)股權回購(gou)計(ji)劃(hua)應向投資者(zhe)說(shuo)明

　　利(li)潤分(fen)紅(hong)：投(tou)資商可以(yi)通(tong)過公司利(li)潤分(fen)紅(hong)達(da)到收回投(tou)資的目的，按照本創(chuang)業計(ji)劃的分(fen)析(xi)，公司對實(shi)施股(gu)權利(li)潤分(fen)紅(hong)計(ji)劃應向投(tou)資者說(shuo)明

　　九、風險分析

　　企(qi)業面臨的風險及對策(ce)

　　詳細(xi)說明(ming)項目實施過(guo)程中(zhong)可能遇到的(de)風(feng)險(xian)(xian)，提出有效的(de)風(feng)險(xian)(xian)控(kong)制和防范手段(duan)，包括(kuo)技術風(feng)險(xian)(xian)、市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)險(xian)(xian)及其他不可預(yu)見的(de)風(feng)險(xian)(xian)

　　十、其它說明

　　您認為(wei)企(qi)業成(cheng)功的(de)關鍵因素是(shi)什么？

　　請說(shuo)明為什么投(tou)資人應該投(tou)貴企業而(er)不是別的企業？

　　關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總(zong)經理詳細的個人簡(jian)歷(li)及證(zheng)明人。

　　媒介關于產(chan)(chan)品的報道(dao)；公司產(chan)(chan)品的樣品、圖(tu)片及(ji)說(shuo)明；有關公司及(ji)產(chan)(chan)品的其(qi)它資料。 創業計(ji)劃書內容真實性承諾。

創業融資計劃書模板12

　　如(ru)果您的(de)項目正處在(zai)創(chuang)始階(jie)段，您一定渴望(wang)得(de)到資金(jin)支持，由于(yu)缺乏創(chuang)業資金(jin)，您的(de)好(hao)產品、好(hao)項目有可能錯過市(shi)場機(ji)會。

　　我們向您提供的融(rong)資方式，適用(yong)于(yu)任何創新項(xiang)目(mu)，在這里，您無需(xu)擔心那(nei)些復雜的融(rong)資程序，只(zhi)要您的項(xiang)目(mu)是科技含量(liang)較高的創新產(chan)品，便可以簡單而快捷(jie)地完成所有融(rong)資文件，很快讓您找到適合的投資者。

　　我們為您安排的融資步驟按下列三個階段進行(xing)。

　　一、 為了讓更多的投資人了解您的創業計劃，您首先應將您的項目計劃最基本的信息傳遞給我們，請您填寫一份項目融資申報表，我們龐大的投資聯盟以及行業專家將對您的項目進行初步篩選，認定您的項目基本具備融資條件，我們將及時和您聯絡，您便可以進入融資的第二階段。

　　二、當投資人對您的項目產生興趣時，您應向投資人提供一份簡明、生動的項目《摘要》，以便投資者能在最短的時間內評審您的項目，并做出判斷。 向投資人遞交項目摘要，是融資活動非常重要的一步，它是濃縮整個項目計劃的精華，是推銷您計劃的封面。為了促使您的項目能夠順利通過投資人的評審，我們為您準備了編制《摘要》的參考資料：

　　1． 您應首(shou)先參考我們編制的摘要范本；

　　2． 您(nin)可以(yi)參照我們為您(nin)提(ti)供的編制摘要模板進行(xing)；

　　3． 如(ru)果您(nin)對編制融資文件不太熟悉，可以委托我們代您(nin)編制。

　　三、 投資者通過評價您遞交的項目摘要，如對您的項目產生濃厚興趣，并渴望研究您的商業計劃書時，您的融資已進入關鍵時刻，您必須準備好一份足以令投資人激動的商業計劃書。要使投資者相信，您的項目是非常出色的、不可多得的，他們很愿意投資或加盟您的企業。

　　在投資(zi)人(ren)評(ping)估您(nin)的(de)項目時，您(nin)商(shang)業(ye)計劃書中的(de)各個(ge)方面都會對籌(chou)資(zi)的(de)成功與否有影(ying)響。

　　對于(yu)中小企(qi)業來(lai)說(shuo)，編制商業計劃(hua)書是比較生疏的(de)領域，為了(le)確保您(nin)(nin)的(de)商業計劃(hua)書能(neng)“擊中目標(biao)”， 我們為您(nin)(nin)準備了(le)編制商業計劃(hua)書的(de)兩種方案供您(nin)(nin)選擇：

　　1． 您可(ke)以參(can)照我(wo)們為您提供(gong)的《商(shang)業(ye)計劃書(shu)模板》進行編制，此處下載；

　　2． 如(ru)果您對編制(zhi)計劃書缺乏(fa)信心，我們可以向您推(tui)薦專業(ye)機構代您編制(zhi)。 如(ru)果您有什么問題(ti)，請與我們聯系：

　　Email：[email protected]

　　附：摘要范本

　　綜合處理城市垃圾集成技術（MSWIT）

　　【摘要】

　　一、公司簡介

　　北京康耐塑(su)料(liao)制品有限公司(si)(si)是以開發(fa)高科技(ji)術為(wei)主(zhu)業(ye)的股份制私(si)營企業(ye)，公司(si)(si)自1993年(nian)創立以來(lai)，一直致力于（POET）塑(su)料(liao)油化裂解(jie)技(ji)術的研制與開發(fa)。本公司(si)(si)開發(fa)的POET第二代(dai)工業(ye)機，通(tong)過二年(nian)的試運(yun)行，于1996年(nian)獲北京市(shi)科委頒發(fa)的科技(ji)成果(guo)鑒(jian)定證(zheng)書；1998年(nian)開發(fa)出第三代(dai)新(xin)型工藝(yi)，被北京市(shi)科委列入(ru)1998年(nian)重(zhong)大科技(ji)成果(guo)推廣計(ji)劃，同時榮獲全國(guo)光彩事(shi)業(ye)重(zhong)點項目(mu)證(zheng)書。

　　經(jing)過(guo)先后三代(dai)工業(ye)機的(de)試運(yun)行，公(gong)司于20xx年完成了第三代(dai)設備的(de)工業(ye)化(hua)標準，經(jing)北京市環(huan)境保護局監測，獲得環(huan)境保護標準通過(guo)，本科(ke)研成果(guo)可(ke)立(li)即投入(ru)商業(ye)化(hua)運(yun)行。 本公(gong)司的(de)經(jing)營模式：以(yi)POET技(ji)術(shu)(shu)為核心(xin)，通過(guo)向世界各地垃(la)圾處理(li)場(chang)提供成套設備與使(shi)用(yong)權(quan)來擴大(da)本技(ji)術(shu)(shu)的(de)影(ying)響，形成世界性垃(la)圾革命的(de)發源地。

　　本公司的創業宗旨：以(yi)POET為核(he)心，發展(zhan)城(cheng)市(shi)垃圾綜合集成處(chu)理(li)技術，逐(zhu)步取代傳統的填埋和焚燒，造福人類(lei)美好明天。

　　二、項目簡介

　　【MSWIT】是綜合(he)項目的總(zong)稱(cheng)，本項目以(yi)POET（塑料垃圾油(you)化技(ji)術(shu)）為(wei)核心，通過與分選技(ji)術(shu)、有機(ji)(ji)肥制(zhi)造技(ji)術(shu)、熱能高效發電技(ji)術(shu)、余熱制(zhi)冷等成熟設備(bei)的有機(ji)(ji)結合(he)，形成整(zheng)體(ti)處理垃圾的集成體(ti)系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)價值在(zai)于真(zhen)正(zheng)實現了城市(shi)垃圾的(de)(de)(de)(de)資源化，它不但將(jiang)處理垃圾的(de)(de)(de)(de)負擔轉(zhuan)換(huan)為有利可圖(tu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業活動，更加重要的(de)(de)(de)(de)意義在(zai)于徹底(di)消除了城市(shi)垃圾所(suo)(suo)帶給人類的(de)(de)(de)(de)污染。這個突破，正(zheng)是各國政府(fu)和科學家們所(suo)(suo)追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)最佳結果。因此，本項目在(zai)國際(ji)上一經(jing)發布(bu)，立刻(ke)引(yin)起(qi)世界各國的(de)(de)(de)(de)廣泛關注。

　　【MSWIT】集(ji)成技術是目(mu)前世(shi)界上獨一無(wu)二的、最優秀的垃(la)(la)圾處(chu)理(li)方式，開創了世(shi)界城市固體垃(la)(la)圾綜合處(chu)理(li)的嶄新前景(jing)，將引(yin)起世(shi)界性垃(la)(la)圾革命。

　　1． 技術水(shui)平(ping)：目前中國甚至(zhi)世界上基本上處在單一(yi)裂(lie)解的(de)技術水(shui)平(ping)（采用單一(yi)裂(lie)解工藝(yi)只能將(jiang)廢塑料還原為生產(chan)汽柴油的(de)原料，而絕對(dui)不可能直接(jie)成(cheng)為燃油）； POET的(de)終端產(chan)品：高熱值(zhi)潔凈(jing)輕燃油；熱值(zhi)為11000大卡/kg，比重為0。8，可與世界市場(chang)上任何(he)一(yi)種噴油嘴配合工作。

　　2． 產(chan)品(pin)工藝(yi)：本產(chan)品(pin)經過長達九(jiu)年的研發與試運行，不斷改進，現(xian)已進入產(chan)業化(hua)生(sheng)產(chan)工業機的成(cheng)熟階段(duan)。

　　3． 產品價值：改(gai)變處理(li)城市垃(la)圾模式(shi)(shi)（由公益模式(shi)(shi)改(gai)變為商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)），給(gei)使用者創造豐(feng)厚利潤的同時，實現保(bao)護環境的目的。

　　四、行業市場

　　1． 市場現狀與前景：塑料(liao)垃圾是(shi)阻礙(ai)垃圾總(zong)回收的(de)重要(yao)因素(su)之一。由于塑料(liao)的(de)障礙(ai)，美國乃(nai)至世界的(de)環保垃圾處理技術(shu)遲(chi)遲(chi)不能形成綜合的(de)集(ji)成。日本由于國土限制，焚燒(shao)量為(wei)世界第一、二惡英污染也是(shi)世界第一。盡管(guan)日本政府已經(jing)把(ba)消滅焚燒(shao)作(zuo)為(wei)國策，但至今仍然使(shi)用陳舊(jiu)落后的(de)夕(xi)陽技術(shu)作(zuo)為(wei)垃圾處理的(de)主要(yao)手段。

　　2． 競爭對手：目前在垃圾集(ji)成技術領域，日本(ben)日立(li)公司是我們唯一的(de)潛在競爭對手。根據(ju)美國一家要求(qiu)獲得POET獨(du)家專(zhuan)利許可公司的(de)介紹，日立(li)公司的(de)試驗(yan)室數據(ju)和本(ben)技術的(de)比較(jiao)是：1）本(ben)技術效率比日立(li)領先63%；

　　2）本技術(shu)效率建(jian)立在(zai)已(yi)經(jing)工業(ye)化基(ji)(ji)礎上，日立數據(ju)建(jian)立在(zai)試驗室(shi)基(ji)(ji)礎上；

　　3）本(ben)技術(shu)已經進行了PCT專利注(zhu)冊（96個國家）；

　　4）本(ben)技術已經具備商業(ye)化(hua)條件(jian)，日立沒有商業(ye)化(hua)成(cheng)本(ben)和費用(yong)的任(ren)何介紹。

　　3．競(jing)(jing)爭優勢： POET技(ji)術(shu)是本公司參(can)與(yu)(yu)世界性競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)核心優勢； PCT專利是本公司參(can)與(yu)(yu)世界性競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)法律保護； 不斷創新，積累龐大的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)儲(chu)備，接(jie)受任何技(ji)術(shu)挑戰(zhan)； 前瞻的(de)(de)(de)(de)思想、創新的(de)(de)(de)(de)精神(shen)、務實作風的(de)(de)(de)(de)管理團隊。

　　4．目(mu)標(biao)市場：目(mu)標(biao)市場是全球(qiu)性(xing)的(de)。我們(men)首(shou)先突破的(de)目(mu)標(biao)市場是西方主要(yao)國家的(de)垃圾(ji)處理商(shang)和成套(tao)設備(bei)供應(ying)商(shang)。

　　5．目標客戶（以美國49個州(zhou)為(wei)例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府機構(gou)3091個，按5％計算=154/臺套；

　　◆控制(zhi)塑料垃(la)圾的處(chu)理商3260個(ge)，按5%計算(suan)=163/臺套；

　　◆為(wei)控制垃圾(ji)處理技術(shu)成套設(she)備供應商(shang)提供POET核(he)心設(she)備（如(ru)美國(guo)的OCI、瑞典(dian)的 BAB等）；

　　◆產生(sheng)廢(fei)棄塑(su)料(liao)的大(da)型(xing)公(gong)司，如可口(kou)可樂和汽車公(gong)司等。

　　通過(guo)本公司與美(mei)國有(you)代表(biao)性的(de)(de)MIC公司簽訂的(de)(de)永(yong)久性合作框架(jia)協議，便可反應出上(shang)述目標客戶(hu)對本項(xiang)技術的(de)(de)渴望，同時也(ye)使我們發現，雖然本項(xiang)技術的(de)(de)商業價(jia)值已得到(dao)業界的(de)(de)認可，但要有(you)效占領市場(chang)，還必需具備合理的(de)(de)經濟規模和搶占市場(chang)的(de)(de)速度。

　　五、營銷戰略

　　首先在北京、上海建(jian)立(li)2—3個垃圾處(chu)理場，帶動國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場，在國(guo)(guo)(guo)外，本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)與(yu)MIC公(gong)(gong)司(si)(si)(si)已簽訂了永久性合(he)作框架協議，首先向(xiang)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)提供一(yi)套(tao)我們的POET設備(bei)與(yu)該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的聯合(he)發電系統(tong)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)；集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)功后，在北美(mei)(mei)自由貿易(yi)區續建(jian)2—3個集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)項目，進而迅速向(xiang)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)各地擴(kuo)散，前(qian)三(san)財年(nian)可產(chan)銷集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)設備(bei)30臺/套(tao)，實現產(chan)值8000萬(wan)美(mei)(mei)元；三(san)至五年(nian)內公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將通過在美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)上市(shi)，引進資(zi)本2—3億美(mei)(mei)元，用于參股或(huo)兼并五家集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)設備(bei)制造廠，真(zhen)正實現科(ke)研與(yu)產(chan)業相結合(he)的跨國(guo)(guo)(guo)實業集(ji)(ji)團。

　　本項目在PCT專利保護下，委(wei)托(tuo)國內外資深機械制(zhi)造(zao)廠家分別生產(chan)系列(lie)設備，既能(neng)保證(zheng)產(chan)品的質量，又可在世界各地組(zu)織或兼并多(duo)家制(zhi)造(zao)廠，以(yi)滿足(zu)不斷擴大的市場(chang)需(xu)求。

　　七、管理隊伍

　　我們的(de)企業之所以能夠(gou)取得今天的(de)成功(gong)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)技術上的(de)先進性(xing)，更重要的(de)是(shi)我們有一支強有力的(de)管理隊伍。

　　總裁：馬(ma)林（簡歷附后）；

　　市場總監：陳延平（簡(jian)歷附后）；

　　技術總(zong)監：余(yu)玄（簡(jian)歷附(fu)后）；

　　財(cai)務(wu)總監：待招聘。

　　八、股權結構

　　姜天夫 — 41% 郭五一 — 20% 陳延平 — 30% 徐貝貝 — 5% 姜天佑 — 2% 余玄 — 2%

　　九、財務預測 見附表。

　　十、資金需求

　　為順利完成(cheng)本(ben)公(gong)司的營(ying)銷計劃，項目(mu)需(xu)要新增投入資金(jin)300萬美元(yuan)用于下列(lie)目(mu)地：

　　1． 完成自(zi)動化配套：12萬美(mei)元；

　　2． 完(wan)成(cheng)技術文件匯總和編制：12萬(wan)美元；

　　3． 補充完善前段(duan)工序機件：12萬美元(yuan)；

　　4． 流(liu)動資(zi)金：用于示范(fan)廠運轉：25萬美元；

　　5． 流動資金：用以預銷售/廣(guang)告/展(zhan)覽/發布及管(guan)理開支(zhi)：25萬美(mei)元；

　　6． 用于(yu)全(quan)球戰略的營(ying)銷費用以及上市前(qian)的準備(bei)：214萬美元(yuan)。

　　本項(xiang)目資金分(fen)二個階(jie)(jie)段注(zhu)入：第一階(jie)(jie)段需投(tou)入資金86萬美(mei)元，用(yong)于(yu)1—5項(xiang)內(nei)容；第二階(jie)(jie)段投(tou)入資金214萬美(mei)元，用(yong)于(yu)全球戰(zhan)略的營銷費(fei)用(yong)以及上市(shi)前(qian)的準備(bei)。

　　十一、股權分配

　　1． 本公(gong)司(si)(si)有形(xing)(xing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)180萬(wan)美(mei)元，無形(xing)(xing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)1500萬(wan)美(mei)元，總計(ji)約1680萬(wan)美(mei)元； 2． 按(an)投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)投(tou)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)數(shu)額(e)與公(gong)司(si)(si)總資(zi)(zi)(zi)產(chan)比(bi)例，享受持股(gu)(gu)比(bi)例； 3． 投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)以股(gu)(gu)東(dong)身(shen)份，有權參于管(guan)理和監督(du)，并擔(dan)任公(gong)司(si)(si)的高(gao)級管(guan)理職務； 4． 投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)有義務按(an)照(zhao)投(tou)資(zi)(zi)(zi)承諾履行當期和遠期投(tou)資(zi)(zi)(zi)責任； 5． 本公(gong)司(si)(si)不接受控股(gu)(gu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)。

　　十二、結論

　　現代(dai)企業(ye)的(de)(de)成(cheng)功需(xu)要(yao)市場(chang)機遇(yu)和充足的(de)(de)資金，更需(xu)要(yao)合(he)理(li)的(de)(de)組(zu)織結(jie)構和優秀的(de)(de)管理(li)隊伍(wu)及機制。本項目(mu)無(wu)論從市場(chang)機遇(yu)和技術(shu)含量(liang)上(shang)，均可謂不可多得(de)，具有極大(da)的(de)(de)發展前景。

　　本摘要由項目方供稿，由中(zhong)技網整(zheng)理撰寫。

　　20xx年11 月(yue)22日

創業融資計劃書模板13

　　項目名稱(cheng)：天門民(min)生農產品股份有限公(gong)司

　　所在國家（地區）：中國

　　申(shen)報日期：20xx年04月12日

　　保 密 承 諾

　　本商(shang)業計劃書(shu)內容涉(she)及商(shang)業秘密，僅對有投(tou)資意向的投(tou)資者公(gong)開(kai)。要求(qiu)收到(dao)本商(shang)業計劃書(shu)時做(zuo)出以下承諾：

　　妥善(shan)保管本(ben)(ben)(ben)商(shang)業計劃書，未經本(ben)(ben)(ben)人同意(yi)，不得向(xiang)第三方公開本(ben)(ben)(ben)商(shang)業計劃書涉及的本(ben)(ben)(ben)公司的商(shang)業秘密。

　　一、 項目基本情(qing)況(kuang)

　　二、項目主要(yao)內(nei)容(rong)概(gai)述(shu)

　　（一）企業的(de)宗旨（200字左右）

　　（二）項目提出的(de)背景和必要性。包括： 1.國內外(wai)研究(jiu)現狀(zhuang)和發(fa)展趨勢；

　　2.現有技(ji)術成果來源及其知識產權狀況；

　　3.技術(shu)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)關聯(lian)度分析(xi)以及技術(shu)突破對產(chan)業(ye)(ye)技術(shu)進(jin)步的(de)(de)重要意義和作用；

　　（三）項目國內外市(shi)(shi)場(chang)分析(xi)。包(bao)括： 1.國內外現有份額和(he)市(shi)(shi)場(chang)優勢(shi)分析(xi)；

　　2.項目可能形成(cheng)的產(chan)業規模和(he)市場前景分(fen)析；

　　（四）項目主要研究開發內容(rong)。包括：

　　1.項(xiang)目(mu)的主(zhu)要(yao)研究開發(fa)內容、關(guan)鍵技術(shu)和(he)創新(xin)點、先進(jin)性和(he)成熟度分析； 2.預期(qi)的主(zhu)要(yao)技術(shu)指(zhi)標(biao)、經濟指(zhi)標(biao)和(he)達產規模(mo)（必須(xu)有具(ju)體(ti)量化(hua)指(zhi)標(biao)）；

　　（五）項目實施的技術(shu)方案。包(bao)括： 1.技術(shu)路線、工藝(yi)流(liu)程；

　　2.可能(neng)存(cun)在的環境壓力及環境保護(hu)方案；

　　3.產(chan)品技(ji)術性能水(shui)平與國內外同(tong)類(lei)產(chan)品的比較； 4.擬建(jian)公司的原材料(liao)供應(ying)及(ji)外部(bu)配套要(yao)求； 5.已經獲得的自(zi)主知識產(chan)權；

　　（六）項目(mu)(mu)預(yu)期的(de)總體目(mu)(mu)標(biao)(biao)和階(jie)段目(mu)(mu)標(biao)(biao)。包(bao)括： 1.項目(mu)(mu)總體目(mu)(mu)標(biao)(biao)（開發年(nian)限(xian)、預(yu)期規模、預(yu)期效益）； 2.開發的(de)分階(jie)段目(mu)(mu)標(biao)(biao)、進度安排；

　　（七）項目實施的現有基礎。包括：

　　1.現有基(ji)礎和(he)已完成的(de)工作（生物醫(yi)藥(yao)項(xiang)目(mu)要明確項(xiang)目(mu)進展，并提(ti)供臨床(chuang)批(pi)件(jian)、臨床(chuang)試驗報告(gao)、生產(chan)批(pi)件(jian)、（試）生產(chan)文(wen)號等(deng)相關證明文(wen)件(jian)）；

　　2.現有人(ren)員組成(cheng)、運行機制（匿名描述）；

　　三、產品與服務

　　（一）介紹擬建企業的(de)產品(pin)與服務。包括：

　　營銷模式、利潤(run)的來源、持續營利、對客戶的價值等分析。

　　（二(er)）競爭(zheng)對手(shou)分析及(ji)比較

　　1.有哪(na)些技術(shu)雷同的產(chan)品(pin)(pin)現(xian)(xian)在(zai)已在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)出現(xian)(xian)及(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷情況(kuang)； 2.有哪(na)些相同技術(shu)的產(chan)品(pin)(pin)現(xian)(xian)在(zai)已在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)出現(xian)(xian)及(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷情況(kuang)； 3.待開(kai)發的產(chan)品(pin)(pin)與上(shang)述(shu)產(chan)品(pin)(pin)相比的相對(dui)優勢(shi)和市(shi)場(chang)(chang)(chang)前(qian)景等分析；

　　四、市場營銷

　　介(jie)紹企業對該(gai)項目(mu)的營銷策略(lve)。包(bao)括： 1.市場分析和(he)定位；

　　2.競爭(zheng)環(huan)境、競爭(zheng)優勢與不足；

　　3.營(ying)銷戰略、模式和預期(qi)達(da)到(dao)的目標(biao)； 4.營(ying)銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

　　五、財務預測

　　（一）投資(zi)概算表

　　單位：萬元人民幣

　　（二）融資計(ji)劃表(biao)

　　（三）概算說明

　　對(dui)以上概(gai)算表內各欄目(mu)作逐項說(shuo)明。

創業融資計劃書模板14

　　在短短60秒中，我們(men)將向你展示如(ru)何為自己的(de)新(xin)公(gong)司打下堅實的(de)財務(wu)基礎。

　　0：60確定你的需求

　　估計(ji)一下你需(xu)要多少資(zi)金(jin)來啟動(dong)和(he)(he)維持(chi)自(zi)(zi)己的(de)公司(si)——設(she)備和(he)(he)原料、存(cun)貨、辦公或(huo)生(sheng)產場(chang)地(di)、特許(xu)經營費(fei)等。然(ran)后，考慮(lv)你自(zi)(zi)己可以提供多少資(zi)金(jin)(如(ru)個人(ren)儲(chu)蓄(xu)、家(jia)人(ren)或(huo)朋友的(de)捐助等)。要認真。你不(bu)想(xiang)過高或(huo)過低地(di)估計(ji)自(zi)(zi)己的(de)需(xu)求，也不(bu)想(xiang)危及家(jia)人(ren)的(de)財務安全和(he)(he)家(jia)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)關系。

　　0：48考慮各種選擇

　　商業(ye)銀行對于小(xiao)企(qi)業(ye)來說是最(zui)最(zui)常見的(de)(de)貸(dai)方，可(ke)以(yi)提供很多常規性貸(dai)款(kuan)，還有小(xiao)企(qi)業(ye)管理局授權的(de)(de)貸(dai)款(kuan)。你還可(ke)以(yi)找風險(xian)投資公司(si)、商業(ye)金融公司(si)、合伙經營(ying)等。一(yi)定要盡可(ke)能多地了解每種(zhong)方案的(de)(de)評(ping)估標準和還貸(dai)要求。

　　0：36建立自己的檔案

　　大多(duo)數貸款(kuan)機構(gou)都要求提交(jiao)一份(fen)商業計劃(hua)(hua)，一份(fen)詳細描述自己的(de)教育和(he)商業操作(zuo)經歷等(deng)信息的(de)簡歷，一份(fen)附有(you)證明人的(de)信用記錄(lu)以及具體(ti)的(de)貸款(kuan)文件等(deng)。制定(ding)你的(de)商業計劃(hua)(hua)時(shi)要分成很多(duo)部分，分別描述你的(de)公司(si)的(de)性(xing)質和(he)類(lei)型(xing)、可以獲得的(de)資(zi)源、如(ru)(ru)何利用這些(xie)資(zi)源實現特(te)定(ding)目標、時(shi)間安排、財(cai)務目標、對競爭對手的(de)分析以及你的(de)公司(si)如(ru)(ru)何在市場(chang)上生(sheng)存。

　　0：25填寫表格

　　貸款機構可能(neng)還會要求(qiu)現金流量(liang)預測(ce)，以顯示你的(de)新公(gong)司的(de)發展能(neng)力和還款能(neng)力。記住對數據的(de)預測(ce)一定要比(bi)較現實，要有(you)事實來支持你的(de)估計和預測(ce)。進行調查研(yan)究(jiu)時不(bu)要圖省事。

　　0：13練習你的融資計劃

　　對于新(xin)公司來說，要求(qiu)貸款融(rong)資總(zong)是需要演講介紹。即使你(ni)在這(zhe)種情況(kuang)下能應(ying)付自(zi)(zi)如，也要組織自(zi)(zi)己的(de)(de)思路，找那些能夠提(ti)供客(ke)觀(guan)反饋意(yi)見的(de)(de)人(ren)來聽你(ni)演講作為練習。事(shi)先考慮到所有不同類型的(de)(de)問題會樹(shu)立你(ni)的(de)(de)信心，幫助你(ni)應(ying)對任何可能發生的(de)(de)情況(kuang)。

　　0：03提問，再提問

　　與你的(de)潛在貸款機構(gou)進行交(jiao)談(tan)，了解他們的(de)貸款步驟(zou)和(he)期望值。當(dang)地的(de)SCORE機構(gou)也有很多資源和(he)專家顧問來(lai)指導(dao)你為新公司融資的(de)各個(ge)步驟(zou)。

　　最后向大(da)家(jia)介紹(shao)創業融資的六大(da)秘訣：

　　1)寫一份大型商業計劃書，然后丟掉。這是怎(zen)么回事?其實(shi)最重要的(de)是參加制作商業計劃(hua)的(de)過程而不是結果，事情(qing)改(gai)變太快，計劃(hua)很有可能(neng)落空。但(dan)是參與制定計劃(hua)書(shu)的(de)過程會讓你更清楚自己(ji)在做(zuo)什(shen)(shen)么，需要什(shen)(shen)么，項目存在什(shen)(shen)么問(wen)題等(deng)等(deng)。

　　2)公司吸引力源于公司執行力。創(chuang)意(yi)(yi)雖好，最(zui)終起作(zuo)用的還是(shi)執(zhi)行力，沒有執(zhi)行力，再好的創(chuang)意(yi)(yi)都是(shi)浪費，如果執(zhi)行力夠好，就能(neng)產生(sheng)更(geng)多的創(chuang)意(yi)(yi)以(yi)及更(geng)強(qiang)的執(zhi)行力。當風險(xian)投(tou)資家看到了(le)你的執(zhi)行力，他們才有可能(neng)投(tou)你。對于獨立開發者一樣，執(zhi)行力構筑信任(ren)。

　　3)制作視頻。大多數投(tou)資(zi)者投(tou)人(ren)不投(tou)項(xiang)(xiang)目(mu)(編者注：馬克。安德雷森是個例外(wai)，曾明確表(biao)示先市場，后(hou)人(ren))，視(shi)頻制(zhi)作很重(zhong)要，有視(shi)頻作解(jie)析的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)獲得的(de)(de)融資(zi)是沒有視(shi)頻的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)所獲資(zi)金的(de)(de)2倍之多，這點(dian)至關(guan)重(zhong)要，不論你是想吸(xi)引VC還是想吸(xi)引就憑一張DVD就給(gei)你25美(mei)金的(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)，都如此。

　　4)讓你的項目經常露面經常更新狀態。比(bi)如在眾籌平(ping)臺上(shang)，那些更(geng)新(xin)31次或者以上(shang)的項目(mu)往往融資要比(bi)那些不經常更(geng)新(xin)的項目(mu)多4倍。在 Chapnick籌集風險投資期(qi)間，他(ta)會確保(bao)至(zhi)少每兩周就與投資人溝(gou)通一(yi)些積極的事(shi)情(qing)。經常更(geng)新(xin)還有一(yi)個好處：當你要更(geng)新(xin)的時候(hou)，你就會強迫自己進步，如果沒(mei)有進步，誰(shui)會接(jie)著(zhu)投呢

　　5)最后期限孕育新生。想(xiang)象(xiang)最(zui)后期限將至(zhi)，你(ni)該怎么做?放下包袱，敢于失(shi)(shi)敗，往(wang)往(wang)那些敢于失(shi)(shi)敗并且能做出迅速調(diao)整的公司與項目都(dou)注定不會失(shi)(shi)敗。

　　6)在投資人轉身之前說出你必須說的東西。網上變化太快(kuai)，如(ru)果你(ni)(ni)不迅速抓住(zhu)眼球，那么你(ni)(ni)就與幸運失之交臂，眾籌如(ru)此，風險投資也一樣。

　　hey，又活捉(zhuo)一枚未來的“獨角獸”，點擊此處拎包(bao)入(ru)駐改變世(shi)界，我來助你風(feng)(feng)風(feng)(feng)火火完成大業！

創業融資計劃書模板15

　　中國企(qi)業在國際(ji)上融資(zi)成功率不(bu)高(gao)，不(bu)是項(xiang)(xiang)目本(ben)身不(bu)好也不(bu)是項(xiang)(xiang)目投資(zi)回報不(bu)高(gao)，而是項(xiang)(xiang)目方創業計劃書編寫的草(cao)率與(yu)策(ce)劃能(neng)力讓投資(zi)商感到(dao)失(shi)望。

　　第一部分 摘要

　　(整個計劃的概(gai)括(kuo)) (文字在2-3頁(ye)以內)

　　一. 公司(si)簡單描述(shu)

　　二. 公司的宗旨和(he)目(mu)標(biao)(市(shi)場目(mu)標(biao)和(he)財務目(mu)標(biao))

　　三(san). 公司目前(qian)股權結構

　　四. 已(yi)投入(ru)的資金及(ji)用途

　　五(wu). 公司目前主要(yao)產品或服務介紹

　　六. 市場概(gai)況和營銷策略

　　七. 主(zhu)要業(ye)務(wu)部(bu)門及業(ye)績(ji)簡介(jie)

　　八(ba). 核心經營團(tuan)隊

　　九. 公(gong)司優勢說明

　　十. 目(mu)前公司為實現目(mu)標(biao)的增資(zi)需(xu)求(qiu)：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退(tui)出方案)

　　十二. 財(cai)務(wu)分析 1. 財(cai)務(wu)歷(li)史資料(前(qian)3-5年銷售匯總、利(li)潤(run)、成長(chang)) 2.財(cai)務(wu)預計(ji)(后(hou)3-5年) 3. 資產負債情(qing)況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表(biao)述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部(bu)門職能和(he)經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會(hui)2. 經營團隊 3. 外(wai)部支持(chi)(外(wai)聘(pin)人士/會(hui)計師事務所/律師事務所/顧(gu)問公司/技術支持(chi)/行(xing)業(ye)協會(hui)等(deng))

　　第二章 技術與產品

　　一.技術描述及技術持有

　　二.產品狀況

　　1. 主要產(chan)品目錄(分(fen)類(lei)、名(ming)稱、規格(ge)、型號、價格(ge)等) 2. 產(chan)品特性 3. 正(zheng)在開發(fa)/待開發(fa)產(chan)品簡介(jie) 4. 研發(fa)計劃及時間表 5. 知識產(chan)權策略 6. 無形資產(chan)(商標/知識產(chan)權/專利(li)等)

　　三.產品生產

　　1. 資(zi)源及原(yuan)材(cai)料供應 2. 現(xian)有生產(chan)條(tiao)件和生產(chan)能力 3. 擴建設施、要求(qiu)及成(cheng)(cheng)本，擴建后(hou)生產(chan)能力 4. 原(yuan)有主(zhu)要設備(bei)及需添(tian)置設備(bei) 5. 產(chan)品標(biao)準、質檢和生產(chan)成(cheng)(cheng)本控制 6. 包裝與儲運(yun)

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規模、市場結構與(yu)劃分 二. 目(mu)標(biao)市場的設定三. 產品消費群體、消費方(fang)式、消費習慣及影響市場的主要因素分析(xi) 四(si). 目(mu)前公(gong)司(si)產品市場狀況，產品所處市場發展階段(duan)(空白/新開(kai)發/高(gao)成長(chang)/成熟/飽(bao)和) 產品排名及品牌狀況五. 市場趨(qu)勢(shi)預(yu)測(ce)和市場機會 六. 行業政(zheng)策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有(you)無行業壟斷 二. 從市(shi)(shi)(shi)場(chang)細分(fen)看(kan)競爭(zheng)者市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額三. 主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手情(qing)況(kuang)：公(gong)司實力、產品(pin)情(qing)況(kuang)(種類、價(jia)位(wei)、特點、包(bao)裝、營銷、市(shi)(shi)(shi)場(chang)占率(lv)等) 四. 潛在競爭(zheng)對(dui)手情(qing)況(kuang)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)變化分(fen)析(xi) 五. 公(gong)司產品(pin)競爭(zheng)優勢

　　第五章 市場營銷

　　一. 概(gai)述營銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(區域(yu)、方(fang)式(shi)(shi)(shi)、渠道(dao)(dao)、預估目(mu)(mu)標(biao)、份(fen)額) 二. 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)政策(ce)(ce)的(de)制(zhi)定(ding)(以往/現行(xing)/計(ji)(ji)劃(hua)) 三. 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道(dao)(dao)、方(fang)式(shi)(shi)(shi)、行(xing)銷(xiao)(xiao)環節和售(shou)(shou)(shou)后服務 四. 主(zhu)要業務關(guan)系狀況(代理商(shang)(shang)/經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)/直銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)/零售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)/加盟(meng)者等)，各級資(zi)格(ge)認(ren)定(ding)標(biao)準政策(ce)(ce)(銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量/回款(kuan)期(qi)限(xian)/付款(kuan)方(fang)式(shi)(shi)(shi)/應收帳(zhang)款(kuan)/貨運方(fang)式(shi)(shi)(shi)/折扣(kou)政策(ce)(ce)等) 五. 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)情況及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)福利(li)分配政策(ce)(ce) 六. 促銷(xiao)(xiao)和市場滲透(方(fang)式(shi)(shi)(shi)及安排、預算)1. 主(zhu)要促銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)(shi) 2. 廣告/公關(guan)策(ce)(ce)略、媒體評(ping)估七(qi). 產品(pin)價格(ge)方(fang)案 1. 定(ding)價依據和價格(ge)結構 2. 影響價格(ge)變化的(de)因(yin)素和對策(ce)(ce)八. 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)資(zi)料統(tong)計(ji)(ji)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)紀錄方(fang)式(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期(qi)的(de)計(ji)(ji)算。九. 市場開發規劃(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(近期(qi)、中(zhong)期(qi))，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)預估(3-5年(nian))銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額、占有(you)率及計(ji)(ji)算依據

　　第六章 投資說明

　　一(yi)(yi). 資(zi)(zi)(zi)金需求說(shuo)明(用量/期限) 二(er). 資(zi)(zi)(zi)金使(shi)用計(ji)劃(hua)及進度三. 投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)形式(貸款/利(li)率(lv)/利(li)率(lv)支(zhi)付條件(jian)/轉股(gu)-普(pu)通股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權(quan)/對應價(jia)格等)四(si). 資(zi)(zi)(zi)本(ben)結構五. 回報(bao)/償還計(ji)劃(hua)六. 資(zi)(zi)(zi)本(ben)原負(fu)債(zhai)結構說(shuo)明(每筆債(zhai)務(wu)的時(shi)間/條件(jian)/抵押(ya)/利(li)息等) 七. 投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)抵押(ya)(是(shi)否(fou)有抵押(ya)/抵押(ya)品價(jia)值(zhi)及定(ding)價(jia)依據/定(ding)價(jia)憑證) 八. 投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)擔保(bao)(是(shi)否(fou)有抵押(ya)/擔保(bao)者財(cai)務(wu)報(bao)告) 九. 吸(xi)納投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后(hou)股(gu)權(quan)結構十(shi)(shi). 股(gu)權(quan)成本(ben) 十(shi)(shi)一(yi)(yi). 投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者介(jie)入公司管(guan)理之程度說(shuo)明 十(shi)(shi)二(er). 報(bao)告(定(ding)期向投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者提供的報(bao)告和資(zi)(zi)(zi)金支(zhi)出預算) 十(shi)(shi)三. 雜費(fei)(fei)支(zhi)付(是(shi)否(fou)支(zhi)付中介(jie)人(ren)手續(xu)費(fei)(fei))

　　第七章 投資報酬與退出

　　一. 股(gu)票(piao)上市(shi)二. 股(gu)權(quan)轉讓(rang)三. 股(gu)權(quan)回購四. 股(gu)利第八章 風險(xian)分析(xi)

　　一(yi). 資源(原(yuan)材料/供貨商(shang))風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian) 二. 市場不確定性(xing)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)三. 研發風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian) 四. 生產不確定性(xing)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian) 五. 成本控制風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian) 六. 競爭(zheng)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian) 七. 政(zheng)策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)八. 財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(應收帳款/壞帳)九. 管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(含人事/人員(yuan)流(liu)動/關鍵雇員(yuan)依賴) 十(shi). 破產風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)

　　第八章 經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量(liang)、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬(chou)率預(yu)估及(ji)計算依據(ju)

　　第九章 財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務資(zi)料預測(ce)

　　1. 銷(xiao)售(shou)收入(ru)明細(xi)表(biao) 2. 成本費用明細(xi)表(biao) 3. 薪金(jin)水平明細(xi)表(biao) 4. 固(gu)定(ding)資(zi)產明細(xi)表(biao) 5. 資(zi)產負(fu)債表(biao) 6. 利潤(run)(run)及利潤(run)(run)分配明細(xi)表(biao) 7. 現金(jin)流量表(biao) 8. 財(cai)務(wu)指(zhi)針(zhen)(zhen)分析(xi)(xi)1) 反映財(cai)務(wu)盈利能(neng)(neng)力(li)的指(zhi)針(zhen)(zhen) a. 財(cai)務(wu)內(nei)部(bu)收益率(firr)b. 投資(zi)回(hui)收期(qi)(pt) c. 財(cai)務(wu)凈現值(zhi)(fnpv) d. 投資(zi)利潤(run)(run)率 e. 投資(zi)利稅率 f. 資(zi)本金(jin)利潤(run)(run)率g. 不確定(ding)性分析(xi)(xi)：盈虧平衡分析(xi)(xi)、敏感性分析(xi)(xi)、概(gai)率分析(xi)(xi) 2) 反映項目清償能(neng)(neng)力(li)的指(zhi)針(zhen)(zhen) a. 資(zi)產負(fu)債率 b. 流動(dong)比(bi)率 c.速(su)動(dong)比(bi)率 d. 固(gu)定(ding)資(zi)產投資(zi)借(jie)款償還期(qi)

　　第三部分 附錄

　　一. 附件 1. 營業執照影(ying)本 2. 董事會名(ming)單及(ji)簡(jian)歷 3. 主(zhu)要經營團(tuan)隊(dui)名(ming)單及(ji)簡(jian)歷 4. 專業術語說明 5. 專利證書/生產許可(ke)證/鑒定證書等 6. 注冊商標(biao) 7. 企業形象(xiang)設(she)計(ji)/宣傳(chuan)資料(標(biao)識設(she)計(ji)、說明書、出版物、包裝說明等) 8. 演示文稿及(ji)報道 9. 場(chang)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產品市場(chang)成長(chang)預測圖

　　二(er). 附表 1. 主要產(chan)品目(mu)錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商(shang)及(ji)經銷商(shang)名單 4. 主要設備清單 5. 市(shi)場調查表6. 預估分析(xi)表 7. 各(ge)種財(cai)務(wu)報(bao)表及(ji)財(cai)務(wu)預估表 *計劃書須用(yong)計算機打出，隔行打印且頁(ye)面采用(yong)寬邊;標(biao)題(ti)用(yong)較大(da)的(de)粗體字小標(biao)題(ti)用(yong)黑(hei)體字;各(ge)大(da)章節(jie)分頁(ye)，正文須注明(ming)頁(ye)碼(ma)。

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