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創業策劃

時間：2022-02-11 11:25:58 創業指南我要投稿

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精(jing)選創業策劃范文匯總四篇

創業策劃篇1

　　為培(pei)養我校大學(xue)生公(gong)益意識(shi)和(he)實踐能(neng)力，以催生承擔社會服務職能(neng)的(de)非盈(ying)利社會企業為目的(de)，進一(yi)步活躍我校創(chuang)新(xin)創(chuang)業氛圍，校團(tuan)委決定舉辦XX年(nian)西安電子科技大學(xue)“星火杯”公(gong)益創(chuang)業實踐賽：

精選創業策劃范文匯總四篇

　　一、競賽主題

　　公(gong)(gong)益創(chuang)業(ye)(Social Entrepreneurship)，指(zhi)的是個人或(huo)團隊在社(she)(she)(she)會(hui)使命的激發下，以創(chuang)辦兼顧社(she)(she)(she)會(hui)利(li)益的非(fei)營利(li)企業(ye)等為手段，向公(gong)(gong)眾提供產品(pin)或(huo)服務的一(yi)種新型創(chuang)業(ye)組(zu)織形(xing)式。公(gong)(gong)益創(chuang)業(ye)競賽鼓勵大學生關注社(she)(she)(she)會(hui)問題，引導學生創(chuang)建公(gong)(gong)益企業(ye)，以商(shang)業(ye)運作(zuo)的模(mo)式來做(zuo)公(gong)(gong)益，參賽項目應具有公(gong)(gong)益性(xing)、創(chuang)業(ye)性(xing)和實踐(jian)性(xing)，以創(chuang)辦非(fei)盈(ying)利(li)性(xing)質(zhi)社(she)(she)(she)會(hui)組(zu)織的計劃和實踐(jian)效果等作(zuo)為主(zhu)要評審(shen)內(nei)容。

　　二、組織機構

　　主辦單位：共青團西安電子科技大學委員會

　　承辦單位：西安電子(zi)科技(ji)大(da)學校團委(wei)實踐部

　　西安電子科(ke)技大(da)學(xue)大(da)學(xue)生(sheng)科(ke)協

　　西安電子科技(ji)大(da)學經(jing)濟與管(guan)理學院分團委

　　三、參賽資格

　　（一）凡是西安電(dian)子(zi)科技(ji)大學在校本(ben)科生、碩(shuo)士研究生和博士研究生（均不含在職研究生），經所在院（系）團委核(he)定或推薦(jian)，均可報名參與競賽(sai)。

　　（二）積極參與公益組(zu)織和活動，參加過(guo)各類(lei)公益創業實(shi)踐類(lei)競賽或有過(guo)公益實(shi)踐或創業經歷的同學(xue)優先。

　　四、競賽形式

　　（一(yi)）競賽以團隊(dui)形(xing)式開展，參賽者自行組(zu)隊(dui)，每(mei)隊(dui)不超過10名隊(dui)員，公益創業項目由參賽團隊(dui)自行籌備(bei)。

　　（二(er)）參賽項(xiang)目可為正在運營的公益創業(ye)項(xiang)目，也可為依據針(zhen)對現有社會問題(ti)的公益創意擬定的計劃方(fang)案，但都須具(ju)備公益性、創業(ye)性及實踐性三個特點。

　　（三(san)(san)）競賽(sai)(sai)(sai)評(ping)比(bi)要(yao)求：競賽(sai)(sai)(sai)分三(san)(san)個環節，初(chu)賽(sai)(sai)(sai)提交項(xiang)目材料，復賽(sai)(sai)(sai)為(wei)秘(mi)密(mi)答辯，決(jue)賽(sai)(sai)(sai)為(wei)公開答辯。所(suo)有(you)參賽(sai)(sai)(sai)團隊在初(chu)賽(sai)(sai)(sai)階(jie)段需提交《公益創業項(xiang)目書(shu)(shu)》；通(tong)過復賽(sai)(sai)(sai)選拔的(de)團隊可獲(huo)得競賽(sai)(sai)(sai)組委會提供的(de)啟動資(zi)金(jin)，進行(xing)項(xiang)目實(shi)踐(jian)、調研(yan)及運營等工作，并需根(gen)據實(shi)踐(jian)對《公益創業項(xiang)目書(shu)(shu)》修改(gai)完(wan)善、并完(wan)成(cheng)《執行(xing)總結》的(de)撰寫。

　　（四(si)）若參(can)賽(sai)團隊出現以下(xia)任一(yi)情況，則取消參(can)賽(sai)資格(ge)：

　　1.提(ti)交(jiao)的內容不完整，或提(ti)供任何虛(xu)假信(xin)息；

　　2.提交的內容違背相關法律、法規；

　　3.涉嫌侵犯他(ta)人知識產權；

　　4.參賽方案缺乏最基(ji)本(ben)的可(ke)行性。

　　五、競賽流程

　　本屆競賽賽程為XX年6月日(ri)至20xx年3月，具(ju)(ju)體(ti)時間(jian)和(he)學校XX年暑(shu)期社會實(shi)踐安排(pai)同步(bu)。具(ju)(ju)體(ti)安排(pai)如下(xia)：

　　（一）6月，發布競賽(sai)通知，啟動項(xiang)目報名，各(ge)院系分團委組織好相關宣傳工作。

　　（二）7月(yue)5日前，各團(tuan)隊(dui)尋找項目與團(tuan)隊(dui)成員，完成初步的社會調(diao)研，提交團(tuan)隊(dui)項目申(shen)報(bao)表（附(fu)件(jian)1）和《公益創(chuang)業項目書》（策劃書附(fu)件(jian)3）。

　　（三）7月6日—8日，團委初審(shen)團隊項(xiang)目，組織競(jing)賽(sai)評委會對各參賽(sai)團隊的《公(gong)益(yi)創業項(xiang)目書(shu)》進行(xing)材料審(shen)定、項(xiang)目分(fen)析(xi)、書(shu)面評審(shen)。

　　（四）7月9日，組織對各入圍團(tuan)隊(dui)參加公益(yi)創業賽復(fu)賽，形式為秘密(mi)答辯，入圍決(jue)賽的團(tuan)隊(dui)將(jiang)獲項目(mu)立項。

　　（五）7月中旬，組織團隊(dui)培訓。

　　（六）7月25日，公(gong)益(yi)創業實踐出征(zheng)儀式(shi)。

　　（七）7月—8月，于暑(shu)期開展(zhan)公益創業實(shi)(shi)踐活(huo)動，進行項目實(shi)(shi)踐、調研及(ji)運營等工作。

　　（八）9月上旬(xun)，各學院組織上報團隊和(he)個人社會實踐(jian)材料。社會實踐(jian)征文、攝(she)影、微電影大賽等(deng)活動征集作(zuo)品，組織評選。

　　（九）9月中、下旬：整理、匯總各(ge)類材料(liao)。向(xiang)上級團組織推薦優秀團隊和先進個人。

　　（十）9月(yue)下旬，參(can)賽(sai)團隊根(gen)據實際情況修改(gai)并提(ti)(ti)交《公益(yi)創業項目書(shu)》和《執行總結》，此次提(ti)(ti)交的材料為(wei)決(jue)賽(sai)評審的書(shu)面材料。

　　（十一）10月上旬(xun)，組織(zhi)各參(can)(can)賽團隊(dui)參(can)(can)加公(gong)益創業賽決賽，形式為(wei)公(gong)開答辯(bian)，評委將結合現(xian)場展示(shi)、答辯(bian)以及(ji)提交(jiao)的(de)書面材料，決定最終的(de)獲獎(jiang)團隊(dui)。

　　我(wo)們希望(wang)能有更(geng)(geng)多的(de)博(bo)物(wu)館和(he)公共文化(hua)服務機構，能為盲人(ren)提(ti)供更(geng)(geng)多的(de)可觸摸的(de)實物(wu)模型，幫助盲人(ren)更(geng)(geng)真實地了解客觀(guan)世界。

創業策劃篇2

　　長期目標：經(jing)營圖(tu)書音像(xiang)文化(hua)(hua)商品，溝通信(xin)息，傳播文化(hua)(hua)，形成一定(ding)規(gui)模的小型特色連鎖書店，最終實現社會效益和經(jing)濟效益的最大化(hua)(hua)。

　　一、圖書零售市場的現狀：

　　xx市區總人(ren)(ren)口約20萬(wan)，市級(ji)與市直屬機關和行政(zheng)事業單位(wei)集中分布在(zai)(zai)新城區，各類學(xue)校(xiao)近(jin)10余所，在(zai)(zai)校(xiao)學(xue)生(sheng)4萬(wan)人(ren)(ren)。(人(ren)(ren)口)xx市區是整個xx地區經濟文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)中心，經濟相對發達(da)，人(ren)(ren)均(jun)收入較高(gao)，形成(cheng)了(le)一定(ding)對文(wen)化(hua)商品的(de)(de)(de)購買力(li)。(購買力(li))隨著(zhu)社會經濟的(de)(de)(de)發展，社會價值(zhi)觀發生(sheng)了(le)巨大的(de)(de)(de)變化(hua)。在(zai)(zai)類似xx這樣的(de)(de)(de)中西部(bu)經濟較落(luo)后的(de)(de)(de)中小城市，人(ren)(ren)們更(geng)加渴望獲取(qu)先進(jin)的(de)(de)(de)信(xin)息，學(xue)習優秀(xiu)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，吸取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)知識;藉(jie)以改變自身落(luo)后的(de)(de)(de)面貌，由此產生(sheng)了(le)對文(wen)化(hua)商品豐(feng)富的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　(購買欲(yu)望)由于(yu)本地(di)文(wen)化發展(zhan)(zhan)的滯(zhi)后，文(wen)化消費市(shi)場不(bu)發達，種(zhong)(zhong)類(lei)單一。雖然存(cun)在各(ge)種(zhong)(zhong)書店，但沒有充(chong)分(fen)滿足讀者日益增長的需(xu)要，圖書零售市(shi)場仍有容(rong)納小(xiao)型特色書店的空間(jian)。書店毗鄰xx市(shi)政(zheng)大廈、世(shi)紀(ji)廣(guang)場、會展(zhan)(zhan)中(zhong)心，位于(yu)新城(cheng)(cheng)區主街道(dao)-神舟(zhou)路與玉(yu)門東(dong)路的十(shi)字交界處(廣(guang)廈家園(yuan)8號)，周邊辦公區、商(shang)(shang)業區、商(shang)(shang)住(zhu)區密布，東(dong)接xx老城(cheng)(cheng)區，南領玉(yu)門石(shi)油生活(huo)基地(di)，西領世(shi)紀(ji)大道(dao)、陽光(guang)小(xiao)區，常住(zhu)人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較(jiao)強。

　　該區域交通便(bian)利、基礎設施齊全、規(gui)劃整齊、周邊(bian)商鋪門店(dian)密(mi)集(ji)、居住人(ren)口眾多、商業前景十分廣闊。

　　二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

　　1、國有書店仍(reng)然占主導地位(xx市新(xin)華書店)優勢：

　　1) 聲譽與品牌(pai)優勢幾(ji)十(shi)年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

　　2) 總(zong)體實力強大資金、人員、系統不是小型書(shu)店能夠(gou)比擬的;

　　3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

　　劣勢： 1)運(yun)行成(cheng)本高，不具備價(jia)格優(you)勢;

　　2)管理環節較(jiao)多，對市(shi)場需求反應速度(du)慢;

　　3)服務(wu)意識缺乏，特色化個性化服務(wu)沒(mei)有，欠缺文化氛(fen)圍;

　　4)國家(jia)對教材教輔市場(chang)的逐步開(kai)放(fang)。

　　對策：沒有(you)總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略(lve)

　　1) 細分目標市場(chang)，避開主導者的(de)優勢商品;

　　2) 著力降低經營成本，讓利于讀(du)者;

　　3) 狠抓服(fu)務質量，提(ti)供多樣化的服(fu)務形式，提(ti)高讀者的認(ren)可度(du)和忠誠(cheng)度(du)。

　　2、民營連鎖書店在悄然(ran)興(xing)起(qi)(三味書屋、南轉盤、藍天)優勢：

　　1) 在當地已有一定(ding)數(shu)量的讀者(zhe)群;

　　2) 統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;

　　3) 較為重(zhong)視(shi)服務工作。

　　劣勢：1) 決策管理層不在(zai)當地，信(xin)息、決策溝通(tong)不暢;

　　2) 店營(ying)業人(ren)員素(su)質普遍(bian)不高，欠缺工作熱情和服務(wu)意(yi)識;

　　3) 門店日常工(gong)作缺乏(fa)成(cheng)熟的管理程(cheng)序和操作流程(cheng)。

　　對策：最主(zhu)要的競爭者(zhe)，構(gou)成(cheng)最大的威脅。采取市(shi)場跟(gen)隨者(zhe)戰(zhan)(zhan)略(lve)，待時機成(cheng)熟可采用(yong)市(shi)場挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)戰(zhan)(zhan)略(lve)。

　　1) 在市場區(qu)域和(he)經營種類上形成差(cha)異;

　　2) 加強特(te)色化、個性化服務(wu);

　　3)提高新書(shu)上架與(yu)讀者訂書(shu)到(dao)位的速度。

　　3.本地(di)個(ge)體書店已經長期存在(zai)(10余家，分布(bu)在(zai)學(xue)校附件)優勢：

　　1) 經(jing)營時間一般較長，有一定知名度和顧(gu)客群;

　　2) 經營(ying)方式靈活：零(ling)售、少量批(pi)發、租書(shu);

　　3) 價格(ge)優勢(shi)，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：1)作(zuo)坊式門店，環(huan)境差，沒有文化(hua)氛圍(wei);

　　2)缺(que)乏(fa)經營管理意識，得過且(qie)過;

　　對策：此(ci)類書店一般不會形成較大威脅。

　　三、商業機會xx的圖書音像行業中

　　雖然(ran)本地(di)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)華(hua)書(shu)店一直占(zhan)主(zhu)(zhu)導地(di)位，但改革開放以來的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)年，xx新(xin)(xin)華(hua)書(shu)店的(de)(de)(de)(de)門市業務(wu)卻不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)在(zai)萎縮，門市越(yue)來越(yue)小(xiao)，主(zhu)(zhu)要靠對(dui)教(jiao)材教(jiao)輔的(de)(de)(de)(de)壟斷經營維持(chi)生存。雖然(ran)有(you)這些(xie)對(dui)手先行進入(ru)了(le)(le)xx市場，但除了(le)(le)新(xin)(xin)華(hua)書(shu)店以外，其他(ta)的(de)(de)(de)(de)對(dui)手都還沒有(you)形(xing)(xing)成(cheng)廣泛的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，對(dui)市場的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)也相當有(you)限。當然(ran)，隨著時間(jian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，他(ta)們對(dui)市場的(de)(de)(de)(de)影(ying)響會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)大(da)，地(di)位也會(hui)(hui)越(yue)加鞏固。因此，在(zai)對(dui)手立足未穩的(de)(de)(de)(de)時候，盡(jin)快進入(ru)xx的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)市場是(shi)必要的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)可以事半功(gong)倍(bei)的(de)(de)(de)(de)。否則，一旦市場格局已定，大(da)部分(fen)讀者(zhe)形(xing)(xing)成(cheng)對(dui)已有(you)書(shu)店的(de)(de)(de)(de)偏(pian)愛，再要從中(zhong)形(xing)(xing)成(cheng)自己的(de)(de)(de)(de)優(you)勢恐怕就會(hui)(hui)是(shi)事倍(bei)功(gong)半了(le)(le)。

　　書店(dian)(dian)(dian)(dian)定位(wei)基于以上分析，xx市(shi)區還(huan)存在適合(he)(he)小型綜合(he)(he)-專業(ye)(ye)書店(dian)(dian)(dian)(dian)生長、發(fa)展的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)。然而，影響書店(dian)(dian)(dian)(dian)生存與發(fa)展的(de)(de)(de)因(yin)素是(shi)(shi)多方面的(de)(de)(de)，書店(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)(shi)否進行(xing)了準確的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)是(shi)(shi)其能(neng)不能(neng)順利地在行(xing)業(ye)(ye)中站(zhan)住(zhu)腳的(de)(de)(de)重要因(yin)素;在書店(dian)(dian)(dian)(dian)進入(ru)市(shi)場(chang)之(zhi)前的(de)(de)(de)初(chu)次定位(wei)尤(you)其關鍵。書店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)就是(shi)(shi)要對本書店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)產品和服務(wu)進行(xing)設計(ji)，從而使(shi)其能(neng)在讀者心(xin)中占有一個獨特的(de)(de)(de)、有價值(zhi)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)咖啡(fei)書吧創業(ye)(ye)計(ji)劃書咖啡(fei)書吧創業(ye)(ye)計(ji)劃書。定位(wei)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)是(shi)(shi)“差異化”

　　(一)、小型 “小而精”

　　根據xx市區的(de)(de)市場(chang)規模(mo)與(yu)行業狀況，小型門(men)店成本低(di)、投資風險小，更有利于(yu)開展特色經(jing)營與(yu)提高服務水(shui)平，充分利用(yong)場(chang)地，降低(di)成本，以價格優勢(shi)吸引讀者(zhe)。針(zhen)對新(xin)華書(shu)店“大而全”、“小而全”的(de)(de)特點，從書(shu)店的(de)(de)裝潢、陳設到圖書(shu)的(de)(de)品種(zhong)、陳列以及(ji)各種(zhong)服務都要突出“精(jing)”的(de)(de)特點。

　　1.小巧的(de)(de)環(huan)境布局給讀營造(zao)一個清新舒適(shi)、格調(diao)高雅(ya)的(de)(de)文化氛圍，有利于讀者讀書(shu)的(de)(de)而不僅僅是買(mai)書(shu)的(de)(de)環(huan)境。(形象差異化)

　　2.親切周到(dao)的服務努力拉近與讀(du)者(zhe)的距離，一切從讀(du)者(zhe)的需要(yao)出發(fa)，體現文化行業的特色，突出人文關懷(huai)。(服務差異化)

　　(二)、特色：

　　同(tong)樣針對新華書店(dian)種類全(quan)面的(de)特點，加之(zhi)xx地區目前(qian)還沒有(you)對某一領域圖書突出的(de)大量的(de)需求(qiu)，書店(dian)在種類和(he)數量上完全(quan)沒有(you)優勢，而且做(zuo)某一門類的(de)專(zhuan)業(ye)書店(dian)的(de)市場條件(jian)也不(bu)成熟。

　　1.“特色(se)”是要在既(ji)不追求(qiu)全(quan)面又(you)不專(zhuan)做(zuo)一類(lei)(lei)的情況下，抓住(zhu)幾類(lei)(lei)市(shi)場(chang)需求(qiu)較大(da)或(huo)者(zhe)新華書店忽略了的又(you)有一定市(shi)場(chang)需求(qiu)的圖書，深入地挖掘(jue)，做(zuo)出(chu)專(zhuan)業水平。(產品差異化)

　　2.“特色”還要(yao)在經營的范圍上考慮。比(bi)如，文具、賀卡，以及(ji)圖書(shu)包裝、禮儀送書(shu)等增(zeng)值服務。(產(chan)品差異化(hua))

　　3.在直接面對(dui)讀者零售的(de)經營(ying)方式之外，主(zhu)動出擊挖掘客戶，爭取集團購(gou)買(mai)的(de)大客戶。

　　四、核心競爭力

　　有針對性的(de)圖書(shu)種(zhong)類，全(quan)面(mian)人性化的(de)服(fu)務。尤其是服(fu)務，因為(wei)“書(shu)店出(chu)售(shou)的(de)所有東(dong)西(xi)里，只有服(fu)務是自己的(de)產品”。

　　當然，書店的定(ding)(ding)位(wei)不(bu)(bu)(bu)是一(yi)次就(jiu)能適(shi)當合理的確(que)定(ding)(ding)，也不(bu)(bu)(bu)是一(yi)成不(bu)(bu)(bu)變的。必(bi)須根據市場(chang)情況和競爭對手的變化(hua)，需(xu)要適(shi)時適(shi)當的不(bu)(bu)(bu)斷加以調(diao)整和改進(jin)。

　　五、投資產出預算

　　(一)書店的投資主要是前期鋪底(di)圖書與書架等設備的采購，以(yi)及門店的租(zu)金與裝修。總投資15萬元。

　　1、圖(tu)書(shu)音像商品(pin)的(de)采購：7.5萬計劃(hua)經營各類圖(tu)書(shu)5000―6000種(zhong)，8000冊左右，費(fei)用(yong)5-6萬元，首付3萬，其余批發商墊資計劃(hua)經營各類音像制品(pin)50000、6000種(zhong)，15000張(zhang)左右，費(fei)用(yong)4.5萬元。

　　2、設(she)備(bei)采購與(yu)裝修：3.2萬根據書(shu)店的定(ding)位，書(shu)店的環境應與(yu)一般(ban)個體書(shu)店有(you)(you)明顯的區別(bie)，整潔(jie)、明亮，具有(you)(you)時尚氣息和文化氛圍，必須在書(shu)架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

　　裝修費用：地板8000元(yuan)(yuan)(yuan);吊頂(ding)20xx元(yuan)(yuan)(yuan);粉刷1000元(yuan)(yuan)(yuan);門套4000元(yuan)(yuan)(yuan);廣告牌20xx元(yuan)(yuan)(yuan);17000元(yuan)(yuan)(yuan)設備：書架20組(zu)×600=12000元(yuan)(yuan)(yuan);電腦售書系統(tong)(電腦利(li)舊，打印(yin)3000元(yuan)(yuan)(yuan))

　　3、店面(mian)租金(jin)：4萬/年

　　(二)收益預測：

　　1、書店定位(wei)銷售(shou)的(de)(de)(de)少(shao)兒、大(da)眾文化、教(jiao)輔等種類圖書的(de)(de)(de)批發折(zhe)扣一般在6折(zhe)以下(xia)，如按定價銷售(shou)則有40%的(de)(de)(de)利潤空(kong)間;按照xx的(de)(de)(de)市場(chang)情況，如以8.5折(zhe)進行優惠銷售(shou)就(jiu)能夠形成價格優勢，而(er)且仍有25%以上(shang)的(de)(de)(de)利潤空(kong)間。每天銷量(liang)估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;

　　2、音像店定位銷(xiao)售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元(yuan)，售價6-8元(yuan);如按定價銷(xiao)售則(ze)有50%的利潤(run)空(kong)間;每天銷(xiao)量估計為(wei)20-40張(zhang)，則(ze)營業額可達120-240元(yuan)，保(bao)守平(ping)均150元(yuan);

　　3、外(wai)延(yan)其(qi)他(ta)商品銷售(shou)：咖啡(fei)100元(yuan);其(qi)余(yu)50元(yuan)。以(yi)上合計(ji)(ji)(ji)收(shou)入(ru)550元(yuan)按(an)平(ping)均(jun)35%毛利(li)率則200元(yuan)×30=6000元(yuan) 書(shu)(shu)店(dian)每(mei)(mei)(mei)月的(de)固(gu)定(ding)費(fei)用 =房租(zu)(含水電) 稅費(fei) 人員(yuan)工(gong)資 (實際運行(xing)中還(huan)有不(bu)少雜費(fei))每(mei)(mei)(mei)月預計(ji)(ji)(ji)總額 = 3000 800 1800= 5600。那么，書(shu)(shu)店(dian)每(mei)(mei)(mei)月的(de)損益平(ping)衡點(dian) =固(gu)定(ding)費(fei)用 = 5600元(yuan)損益平(ping)衡點(dian)營(ying)業額 =固(gu)定(ding)費(fei)用 /毛利(li)率= 5600 / 0。4 = 14000元(yuan)即(ji)(ji)：每(mei)(mei)(mei)月營(ying)業額達(da)到(dao)(dao) 14000元(yuan)，平(ping)均(jun)日銷售(shou)額 360元(yuan)就可保(bao)(bao)證收(shou)支(zhi)相(xiang)等。保(bao)(bao)守(shou)估計(ji)(ji)(ji)：以(yi)上合計(ji)(ji)(ji)收(shou)入(ru)420元(yuan)，略有盈(ying)余(yu); 正常估計(ji)(ji)(ji)：書(shu)(shu)店(dian)日均(jun)營(ying)業額達(da)到(dao)(dao)600元(yuan)左(zuo)(zuo)右，月營(ying)業額達(da)到(dao)(dao)18000元(yuan)。則：月毛利(li)額 = 18000 x 0。35 = 6300元(yuan)，年(nian)為(wei)75600，即(ji)(ji)：一般(ban)情況(kuang)下，按(an)計(ji)(ji)(ji)劃總投資10萬元(yuan)計(ji)(ji)(ji)，1年(nian)半(ban)即(ji)(ji)可收(shou)回全(quan)部投資。樂觀估計(ji)(ji)(ji)：書(shu)(shu)店(dian)日均(jun)營(ying)業額達(da)到(dao)(dao)800元(yuan)左(zuo)(zuo)右，月營(ying)業額達(da)到(dao)(dao)24000元(yuan)。則：月毛利(li)額 = 24000 x 0。35 = 14400元(yuan)，年(nian)為(wei)172800，即(ji)(ji)：一般(ban)情況(kuang)下，按(an)計(ji)(ji)(ji)劃總投資10萬元(yuan)計(ji)(ji)(ji)，8月即(ji)(ji)可收(shou)回全(quan)部投資。

　　六、促銷策略：

　　在保證書店(dian)店(dian)面正常營(ying)業(ye)的前提下，書店(dian)可以采取多種宣(xuan)傳(chuan)促銷手段，拓展新的銷售渠道(dao)，尤其是政府、學校(xiao)、幼兒園和機關單位的批(pi)量購買，對提高營(ying)業(ye)額應有(you)不(bu)小的貢(gong)獻。

　　1、集團客戶(hu)拓展：

　　可考(kao)慮(lv)(lv)和中(zhong)國(guo)移動合作(zuo)，根據移動各類(lei)集團客(ke)戶(hu)分層打折(zhe)(zhe)(zhe)優惠，如鉆石卡7折(zhe)(zhe)(zhe);金卡75折(zhe)(zhe)(zhe);銀卡8折(zhe)(zhe)(zhe);貴賓卡85折(zhe)(zhe)(zhe);普(pu)通客(ke)戶(hu)9折(zhe)(zhe)(zhe)。可考(kao)慮(lv)(lv)和中(zhong)國(guo)人(ren)壽合作(zuo)，給其員工提供購(gou)書閱覽方(fang)便。

　　2、積分獎勵計劃：

　　每單均(jun)計(ji)入(ru)電腦記錄，每10元銷(xiao)(xiao)售(shou)額1分，累計(ji)滿(man)(man)5分，贈咖啡一杯;累計(ji)滿(man)(man)10分，免(mian)費參(can)加1期培(pei)訓(xun);累計(ji)滿(man)(man)20分，免(mian)費參(can)加1期培(pei)訓(xun);3、延(yan)伸服務：銷(xiao)(xiao)售(shou)文體(ti)用具：紙(zhi)張、筆銷(xiao)(xiao)售(shou)咖啡飲料西餐：代售(shou)郵冊、賀卡：銷(xiao)(xiao)售(shou)音像制品(pin)：銷(xiao)(xiao)售(shou)鮮花(hua)：銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)算機耗材：開辦職業(ye)技(ji)能培(pei)訓(xun)：

　　七、風險規避

　　任何(he)經(jing)營(ying)都有一(yi)定(ding)的(de)(de)風(feng)(feng)險，無庸(yong)多言。如(ru)何(he)正視(shi)風(feng)(feng)險的(de)(de)存在、防范(fan)規避(bi)風(feng)(feng)險就(jiu)顯得尤其重要。書(shu)店(dian)經(jing)營(ying)的(de)(de)風(feng)(feng)險相對較小(xiao)，因(yin)為目(mu)前圖書(shu)批(pi)發市場(chang)是明顯的(de)(de)買(mai)方(fang)市場(chang)，批(pi)發商(shang)從出版社進(jin)書(shu)基本都是“寄銷(xiao)”的(de)(de)方(fang)式(shi)，三個(ge)月回款，而且剩余滯銷(xiao)圖書(shu)都可以退貨。零(ling)售書(shu)店(dian)從批(pi)發商(shang)處(chu)進(jin)書(shu)也采用類似(si)的(de)(de)方(fang)式(shi)。這樣，書(shu)店(dian)的(de)(de)風(feng)(feng)險就(jiu)主(zhu)要來自自身的(de)(de)經(jing)營(ying)管理，如(ru)何(he)降(jiang)低成(cheng)本，開拓市場(chang)，吸引讀者(zhe)等方(fang)面(mian)了。需要做好(hao)以下工(gong)作(zuo)：

　　1、在充分(fen)進(jin)行實地(di)觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店(dian)址。

　　2、盡(jin)可能控制固定(ding)費用，減(jian)少固定(ding)設備(bei)的(de)投資。

　　3、建立完(wan)備的會計(ji)(ji)制(zhi)度，作好詳細經營記錄咖啡書吧創業計(ji)(ji)劃(hua)書工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)。

　　4、理智對待經營狀(zhuang)況(kuang)不佳的情(qing)況(kuang)，全(quan)面(mian)分析(xi)、解決問題。

　　5、確屬選址錯(cuo)誤，應早做另覓(mi)佳(jia)址的打算。

　　八、遠景規劃書店定位

　　在(zai)xx市區有一(yi)定競爭實(shi)力的特(te)色書店(dian)。能(neng)夠吸(xi)引一(yi)部分(fen)讀者，并能(neng)擁有自己(ji)忠實(shi)的顧客群。

　　書(shu)(shu)店經營的(de)(de)目的(de)(de)是：占有xx圖(tu)書(shu)(shu)文化市場的(de)(de)一定份額，形成長期的(de)(de)盈(ying)利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索(suo)，書(shu)(shu)店能夠按計劃達到(dao)目標，并且形成一套(tao)成熟的(de)(de)經營與(yu)管理的(de)(de)模式，有了(le)由(you)少而(er)多(duo)的(de)(de)資(zi)本積累，就可以爭取投(tou)資(zi)，進行(xing)發展(zhan)。

　　發展的方式可以從以下兩方面(mian)考慮：

　　1、擴(kuo)大單店(dian)規模。(營(ying)業面積、經營(ying)品種(zhong)、經營(ying)范圍)這種(zhong)方式風險(xian)較大，需要依靠對當(dang)地市(shi)場容(rong)量的(de)充分了解(jie)和合理預(yu)測，以及在競(jing)爭中取得(de)一定的(de)優(you)勢

　　在有新華書店(dian)(dian)大(da)中型(xing)書店(dian)(dian)的區域應不考慮使用。

　　2、開設分店有了xx市區(qu)母(mu)店的(de)成功經(jing)(jing)驗，加(jia)之在(zai)母(mu)店經(jing)(jing)營過(guo)程中與供(gong)貨(huo)商建立的(de)良(liang)好(hao)關系，在(zai)市場(chang)競爭較(jiao)弱(ruo)的(de)'區(qu)域(yu)開設分店是一(yi)種(zhong)投資孝易(yi)于(yu)操(cao)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)。

　　有以下兩種方向可以考慮：

　　1.橫向(xiang)(在xx市區(qu)的(de)其它區(qu)域)在市區(qu)內(nei)開(kai)設分店可以采用圍繞母店設售書(shu)點的(de)方(fang)式(shi)進行，既可充分利用母店的(de)圖書(shu)資源，擴大影響(xiang)提(ti)高知名度(du);又節省投(tou)資，降(jiang)低成本。

　　2.縱(zong)向(在xx市下屬的區縣)區縣的優勢(shi)在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(da)區縣一(yi)級(ji)，讀者的需(xu)求長期得不到滿足(zu)。劣勢(shi)在于購買力較為低下。

創業策劃篇3

　　一．項目背景

　　一）市場環境(jing)分析

　　1. 宏觀環境分(fen)析(xi)

　　農(nong)(nong)(nong)家樂是新興的旅(lv)游形式，農(nong)(nong)(nong)家樂的發展，對促進農(nong)(nong)(nong)村旅(lv)游、調整產業結構(gou)、建設區(qu)域經濟(ji)、加快農(nong)(nong)(nong)業市場(chang)化進程產生了良好的經濟(ji)效益，得到(dao)了社會各界(jie)的大(da)力(li)支持。政(zheng)(zheng)府部(bu)門(men)為進一步落(luo)實“三農(nong)(nong)(nong)”政(zheng)(zheng)策，也加大(da)了對農(nong)(nong)(nong)家樂旅(lv)游的政(zheng)(zheng)策與財政(zheng)(zheng)扶持。

　　臺(tai)州是一座旅(lv)(lv)游城市，每年(nian)吸引(yin)大(da)量游客，市場潛力巨大(da)，但是旅(lv)(lv)游項目以觀光旅(lv)(lv)游為主，農村(cun)旅(lv)(lv)游尚未(wei)蓬勃發(fa)展，因此，農家樂有很(hen)好的市場前(qian)景。

　　2. 微觀環境分析

　　成(cheng)本(ben)收(shou)益方面，利用(yong)當(dang)地或自(zi)身農產品進行加(jia)工，滿足(zu)客人的需(xu)要，成(cheng)本(ben)較低，主要付出(chu)勞動(dong)(dong)力，屬于服務業，提(ti)供(gong)美麗的自(zi)然(ran)或田園風光，直接成(cheng)本(ben)就(jiu)只有食物和廣告宣(xuan)傳，間接成(cheng)本(ben)包(bao)括勞動(dong)(dong)，環境的提(ti)供(gong)。

　　生產者方面，自身投資(zi)不會過大，融資(zi)渠道較多。管理方面較當地(di)來(lai)說有(you)一(yi)定優勢，通(tong)過自身產供銷一(yi)條(tiao)龍產業(ye)鏈，能夠提(ti)供高質(zhi)量(liang)的服務，并(bing)且綜合效(xiao)益較好。

　　消費者方面，向往自然的田園的生(sheng)活(huo)，追求多樣(yang)的娛樂活(huo)動，集體活(huo)動。在豐富多彩的行駛中能夠(gou)獲得較大的期望滿(man)足。

　　二）STP分析

　　1. 市場細分(fen)以及目標選擇農家樂的(de)(de)(de)(de)業主利用(yong)當地的(de)(de)(de)(de)農產(chan)品進行加工，滿足客(ke)人的(de)(de)(de)(de)需要，而且(qie)農家樂周圍(wei)一般都是美麗的(de)(de)(de)(de)自然或田園風光，可以滿足舒緩現代(dai)人的(de)(de)(de)(de)精神，

　　而現代的(de)上班(ban)族(zu)為生活奔波，工(gong)作壓力大，因此農家(jia)樂肯定(ding)受到城(cheng)市上班(ban)族(zu)的(de)歡迎，因此，上班(ban)族(zu)是消費主體。

　　2. 市場(chang)定(ding)位(wei) 上(shang)班族群體收入(ru)差別(bie)較大，因此(ci)要設計不同價格(ge)和級別(bie)的(de)(de)(de)游(you)(you)樂項(xiang)目，他(ta)們(men)工作壓力(li)大，與家人相處時間較少，因此(ci)項(xiang)目設計新(xin)穎豐富，具有趣(qu)味(wei)性(xing)(xing)，要和家人一起合(he)作完成，生態自然，體現民(min)俗風情，致力(li)于創立(li)集綠色環保(bao)、趣(qu)味(wei)性(xing)(xing)，娛樂性(xing)(xing)于一體的(de)(de)(de)旅游(you)(you)產品并保(bao)留深刻的(de)(de)(de)印象和獨特(te)的(de)(de)(de)位(wei)置。

　　二．市場營銷

　　一）農家樂旅游項目介紹

　　1. 選址:未定但有(you)(you)以下要(yao)求：交通(tong)便(bian)利；有(you)(you)山(shan)，但山(shan)不(bu)高，能夠攀(pan)登，山(shan)上樹木茂(mao)盛；有(you)(you)水(shui)，水(shui)面要(yao)寬闊，水(shui)要(yao)清澈；最好在那個旅游景點(dian)附近(jin)

　　2. 旅游項目：

　　● 采摘活動。不同季節有不同的水果(guo)蔬菜，純綠(lv)色天然，無化肥農(nong)藥，可自行采摘，免費品嘗(chang)，若想(xiang)帶走，可酌情收費。

　　● 自(zi)助餐(can)飲。游客(ke)可以(yi)對采摘的水果蔬菜(cai)自(zi)己加工(gong)制作成美味的菜(cai)肴，綠色大(da)本營免費(fei)提(ti)供廚具餐(can)具，若自(zi)己不會加工(gong)，我們(men)配備專業人士(shi)進行加工(gong)，并收取一定費(fei)用(yong)。

　　● 農家(jia)住宿。若決(jue)定(ding)在此留宿，我們(men)提供原汁原味的農家(jia)住宿，早晨可以伴著雄雞(ji)的鳴叫起床，喂養雞(ji)、鴨、鵝、豬(zhu)等家(jia)禽家(jia)畜。

　　● 劃(hua)船(chuan)，抓魚。可(ke)以劃(hua)船(chuan)體驗自然風(feng)光(guang)，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。

　　● 民俗(su)展(zhan)(zhan)示(shi)。展(zhan)(zhan)示(shi)農(nong)村(cun)特色民俗(su)，包括農(nong)村(cun)生活用品展(zhan)(zhan)示(shi)，或逢年過節的文化展(zhan)(zhan)示(shi)

　　● 高科技農業(ye)展示(shi)，設立高科技農業(ye)觀光(guang)園(yuan)，用高科技提煉(lian)出(chu)的好種子將龍(long)眼、楊桃等(deng)

　　北方(fang)佳果(guo)帶入南(nan)方(fang)扎根(gen)；管道(dao)栽培和袋裝栽培讓(rang)馬(ma)鈴(ling)薯掛在(zai)空中生長；南(nan)瓜(gua)像精靈(ling)一(yi) 般生長到和童(tong)話中相同的(de)比(bi)例；西(xi)紅柿(shi)、茄子、西(xi)瓜(gua)等蔬(shu)菜水果(guo)一(yi)改從前的(de)匍匐姿態，搖身(shen)成樹(shu)，把產量(liang)和“身(shen)材”一(yi)齊拔高，這里將(jiang)顛(dian)覆(fu)人們(men)對熟(shu)悉蔬(shu)果(guo)的(de)刻板印象(xiang)，讓(rang)游客看到科(ke)技(ji)在(zai)生活中的(de)力量(liang)。

　　3. 特色：

　　● 各活動分區(qu)域展示。一區(qu)農家住宿、采摘活動與自助(zhu)餐飲；二區(qu)劃船(chuan)抓魚(yu)；三區(qu)為(wei)展示區(qu)

　　● 緊密結合上班族上班放假(jia)周期，確定(ding)一(yi)日(ri)游(you)，兩(liang)日(ri)游(you)，三日(ri)游(you)等(deng)。

　　二）定價方法及策略

　　1. 定(ding)價(jia)方法：

　　1.）成(cheng)(cheng)本(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)定價法 P=c(1+r) 注(zhu)： p 為(wei)單(dan)位產品(pin)(pin)售價；c為(wei)單(dan)位產品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)；r為(wei)成(cheng)(cheng)本(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)率(lv)。

　　具體(ti)定價如下：（括號為基(ji)本成本,含門票，加成率(lv)控制在30﹪-50﹪）

　　● 一(yi)(yi)日游：采摘（10）+抓魚(yu)（魚(yu)食1元(yuan)一(yi)(yi)袋）+劃船（2元(yuan)）+高(gao)科(ke)技農業展示（免費） +自(zi)(zi)助餐｛完全自(zi)(zi)助15/人，用自(zi)(zi)己采的果實8元(yuan)/人｝+車接車送（2）。價格：完全自(zi)(zi)助45/人，自(zi)(zi)己做34/人

　　● 兩日游：一日游+農家住宿（五元/晚(wan)(wan)）+篝火(huo)晚(wan)(wan)會(hui)+民俗(su)展示+餐(can)飲（四餐(can)三十）價格(ge) 60/人

　　● 三日(ri)游：兩日(ri)+再加兩餐一晚住(zhu)宿(su)（15）+登長(chang)壽山（一天門票(piao)20左(zuo)右(you)）價格(ge)98元/人

　　2.）會員制

　　● 入(ru)會方式(shi)：在門票基(ji)礎上+2元即為會員(yuan)

　　● 會員優(you)(you)惠:享有法定節假日9折(zhe)優(you)(you)惠。累計(ji)超過三(san)次/年,可(ke)享受(shou)免(mian)費游玩五天，同時獲得(de)紀念品

　　2.定價策略

　　1.）折扣與(yu)折讓(rang)定價

　　● 季節(jie)折(zhe)扣:除豐收季節(jie),法(fa)定節(jie)假日以(yi)外,學(xue)生持(chi)學(xue)生證享有4.5折(zhe)優惠.-----針對集發5折(zhe)優惠

　　● 數(shu)(shu)量折(zhe)扣: 針對水果蔬菜(cai)等，結合時令(ling)價格(ge)和(he)數(shu)(shu)量，給(gei)予(yu)相應(ying)的折(zhe)扣。

　　2.）差別定價

　　● 產品形式差(cha)別定價(jia) 重點項(xiang)目(mu):組團節(jie)假游 (根據具體項(xiang)目(mu)定價(jia),一般以(yi)組團的形式定價(jia))

　　● 銷售時間差別定價農忙,節假日價格(ge)略高，其(qi)他(ta)時間采取打折(zhe)，打折(zhe)折(zhe)扣視季節訂

　　三）品牌定位

　　定位：綠色環保、趣味性，娛樂性口號：山好，水好，心情好

　　四）營銷策略

　　1.廣告部分

　　● 通過電(dian)視臺插播廣告(gao)，宣傳(chuan)景點活動。

　　● 通過人(ren)人(ren)網(wang)進(jin)行(xing)宣傳，建立(li)公(gong)司(si)(si)主頁(ye)，可通過網(wang)頁(ye)與各代理聯(lian)系(xi)購(gou)買門票。定期對公(gong) 司(si)(si)網(wang)頁(ye)進(jin)行(xing)更新，使游(you)客能(neng)及(ji)時(shi)了解(jie)旅游(you)景(jing)點的(de)最新活動。另(ling)外，在網(wang)頁(ye)上加入(ru)一些(xie)養生，飲食，農業科(ke)技(ji)等(deng)方(fang)面的(de)小知識(shi)，吸(xi)引更多(duo)游(you)客瀏(liu)覽并關注公(gong)司(si)(si)主頁(ye)，擴大宣傳。

　　2.推銷部分

　　● 每年定期舉行不同蔬菜水果的(de)采摘(zhai)節，專車接送，吸(xi)引游客前往采摘(zhai)并(bing)留念。

　　三．SWOT分析

　　優勢：

　　1.人(ren)員配備(bei)：雇傭一批(pi)淳樸農(nong)(nong)民和大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng) 農(nong)(nong)民主(zhu)要負責種植管理采摘園的(de)蔬菜水果此(ci) 舉響應國家(jia)(jia)“三農(nong)(nong)” 政策(ce) 給大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創造(zao)了兼職(zhi)就業機會一方面培養了學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)社會能力另(ling)一方面幫學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)減少(shao)家(jia)(jia)庭負擔

　　2.市場廣闊：中年人占人口絕大多(duo)數，而中年人中上班族居多(duo)

　　3.整體素質(zhi)較高：對員工素質(zhi)要求做到與產品特色一樣令來客滿意安排就職前的(de)(de)專業培訓呈現給游(you)客們的(de)(de)淳樸的(de)(de)微笑、熱情的(de)(de)招(zhao)待

　　4.項目(mu)眾多(duo)：始終堅守一(yi)(yi)個原則：讓游客玩的(de)盡(jin)興。包括一(yi)(yi)日游、兩(liang)日游、三日游，讓大家吃、住、玩都過足癮(yin)！

　　5.管(guan)理有序：對高(gao)層管(guan)理人員進(jin)行更(geng)為(wei)嚴格的培訓定期會有不(bu)記名員工反(fan)饋做到管(guan)理層公正高(gao)效率

　　劣勢：

　　上班族空(kong)余時間較少(shao)，更加加大了其它方面(mian)做好的(de)挑戰(zhan)

　　機(ji)遇：社會競爭激烈，上班族壓力劇(ju)增，長期處在工(gong)作(zuo)環(huan)境中(zhong)，他們(men)(men)身心(xin)或多或少感到壓抑，需要給心(xin)情放個假。而我們(men)(men)的(de)宗旨是：讓(rang)來這里的(de)學生從身體(ti)到胃口都能享受到最high。

　　挑戰：目標群(qun)空余時間較少，這就要求我們要在(zai)產品特(te)色、產品定價、廣(guang)告宣傳等方面做到更獨特(te)，更優惠，更有效。我們要做到讓游客(ke)流連忘返(fan)、念念不忘。留住老游客(ke)，吸引新(xin)游客(ke)。

創業策劃篇4

　　一、整體情況

　　1、晚會主題：XX年就業創業協迎(ying)新晚會

　　2、晚會目標：歡迎新社員(yuan)、融合社員(yuan)情誼。

　　3、時間：XX年12月2日18：30—21：00

　　4、地點：多媒(mei)體教室

　　5、主(zhu)辦(ban)單位：就業辦(ban)

　　承辦單位：就業創業協(xie)會

　　協辦單位：攝影協會(hui)

　　6、晚(wan)會形式：舞蹈、歌曲(qu)、小品(pin)、朗誦等，為活(huo)躍晚(wan)會氛(fen)圍，特設有獎問答的(de)互(hu)動游戲。

　　7、面(mian)向對象：就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)協會成員及(ji)其他同學(xue)

　　二、工作人員和項目組

　　8、工作人員

　　顧問：丁(ding)金端、吳超纖

　　總策劃：郭(guo)幼明王文(wen)

　　9、項目組：

　　第一項目組：節目組

　　組長：丁(ding)金端徐蘭(lan)芳

　　組(zu)員(yuan)：會長及(ji)主要事干

　　任務：

　　a、完成節目收集、篩(shai)選及后期(qi)的(de)排練、彩(cai)排工作

　　b、主持人的選擇(ze)、形象設計及臺詞審核；

　　c、負責節目的編(bian)排及晚會全流程(cheng)的銜接

　　d、準備(bei)好晚會所需的一切服裝道具及互動游戲(xi)；

　　第二項目(mu)組：宣傳組

　　組長：王文

　　組員：宣傳部(bu)任務：

　　a、利用(yong)海(hai)報、橫幅、看板(ban)、等方(fang)式開展宣傳

　　b、現場攝影

　　c、裝飾晚會現場。

　　第四項目(mu)組：禮儀組

　　組長：徐蘭芳

　　組員：秘書處

　　任務：

　　a、確定晚會(hui)邀請(qing)的嘉賓(bin)

　　b、確(que)定禮(li)(li)儀人數；禮(li)(li)儀小(xiao)姐(jie)安排在禮(li)(li)堂入口前和晚會(hui)現場(chang)各6名(ming)，入口6名(ming)禮(li)(li)儀小(xiao)姐(jie)負責(ze)迎接嘉賓老師，并帶領他們入席；現場(chang)4名(ming)禮(li)(li)儀小(xiao)姐(jie)負責(ze)節(jie)目單和食品的分發(fa)。

　　c、物品購買及(ji)社卡(ka)的發(fa)放。

　　d、晚會當日準備好會場服務物品，如(ru)水杯等

　　第五項目組(zu)：舞(wu)臺組(zu)

　　組長：郭幼明

　　組員：活動策劃組

　　任務：

　　a、協(xie)助做好舞臺的布置，監督并確裝飾質量(liang)；

　　b、晚會期間音響(xiang)的控制；

　　第(di)六項目(mu)組：活動組

　　組長：翟冰冰

　　組員：市場拓展部

　　任務(wu)：晚會(hui)期間，負責會(hui)場紀律維(wei)持、會(hui)場后勤(qin)保(bao)障(zhang)以(yi)及處理緊急情況

　　第七項目(mu)組(zu)：衛生組(zu)

　　組長：丁金端

　　組員：全體社員

　　任務：負責晚(wan)會(hui)前會(hui)場衛生清理(li)及晚(wan)會(hui)后處理(li)善(shan)后事務。

　　第九(jiu)項(xiang)目組：機動組

　　組長：陳林

　　組員：財務部

　　任務：a、購買桶裝水、水杯、氣球等(deng)相關(guan)物(wu)品

　　b、幫助宣傳組進行海報(bao)和看板宣傳

　　c、晚會現場負責應急(ji)事務(wu)及(ji)協助布置會場。

　　三、各階段任務及工作分配

　　10、晚會前三(san)個(ge)階段：

　　晚會策(ce)劃及準備期（11月(yue)24日(ri)到11月(yue)27日(ri)）：

　　本階段主要完成宣(xuan)傳(chuan)、節目收(shou)集、主持人確定全部到位。

　　1、節(jie)目(mu)收集(ji)：由節(jie)目(mu)組(zu)(zu)(zu)負責(ze)。采(cai)取會員提供(gong)及邀請節(jie)目(mu)兩個(ge)渠道(dao)。節(jie)目(mu)基本完(wan)全(quan)到位，并進行初步彩(cai)排。主持人2個(ge)，由大家推薦(jian)，擇(ze)優選(xuan)拔現象氣質佳，表達能力(li)、組(zu)(zu)(zu)織能力(li)、應變能力(li)和責(ze)任心都(dou)強的學生(sheng)，組(zu)(zu)(zu)成(cheng)風格和組(zu)(zu)(zu)成(cheng)方式不限。主持人用語必須經(jing)過審(shen)查。。

　　3、前期宣傳：由宣傳組(zu)負責。海報、看板、等宣傳物品(pin)全(quan)部到位。

　　晚會協調及(ji)進展期（11月(yue)28日－11月(yue)30日）：

　　本(ben)階段主(zhu)要(yao)完成節(jie)目(mu)篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確(que)定、舞臺燈(deng)光音響(xiang)確(que)定、物品購買。

　　1、節目篩(shai)選及排(pai)練(lian)(lian)：由(you)節目組負責(ze)，并選優及進行排(pai)練(lian)(lian)。

　　3、會場(chang)確定(ding)：多媒體教室。

　　晚會倒(dao)計(ji)時期（12月1日－12月2日）

　　本階段(duan)主要(yao)完成晚會全過程(cheng)確定(ding)（包括節目單確定(ding)）、第一次彩排、末(mo)期宣(xuan)傳(chuan)、場地布(bu)置。

　　1、晚會全過程確(que)定及彩(cai)排(pai)：由節(jie)目組(zu)負(fu)責。節(jie)目單確(que)定交由各部門，加緊排(pai)練節(jie)目。并進(jin)行第(di)一次(ci)正式(shi)彩(cai)排(pai)。

　　11、晚會后(hou)期工作：

　　為演員(yuan)分(fen)發小禮品(pin)

　　費用處理

　　晚會總結