大學生創(chuang)業計劃(合集15篇)

　　光(guang)陰的(de)迅速，一(yi)眨眼就過去了，前方等待(dai)著我(wo)們的(de)是新的(de)機遇(yu)和挑戰(zhan)，做(zuo)好計劃，讓自(zi)己成(cheng)為更有競爭力的(de)人吧。好的(de)計劃是什么樣的(de)呢？以下(xia)是小編整(zheng)理的(de)大(da)學生(sheng)創業計劃，歡迎大(da)家分(fen)享。

大學生創業計劃1

　　一、企業概況

　　我是(shi)xx大(da)(da)(da)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)名大(da)(da)(da)學生(sheng)，經驗和(he)(he)資本都(dou)很(hen)有(you)限，所(suo)以(yi)(yi)選(xuan)擇了(le)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)路線——服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)。衣(yi)食住(zhu)(zhu)行，所(suo)以(yi)(yi)市場前景(jing)很(hen)大(da)(da)(da)。在(zai)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活四要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素中，衣(yi)、食、住(zhu)(zhu)、行，人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)第一(yi)位(wei)，可見衣(yi)對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)性。人(ren)(ren)(ren)類作為(wei)衣(yi)食住(zhu)(zhu)行之首，對(dui)漂亮衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永無(wu)止境。無(wu)論是(shi)散(san)落大(da)(da)(da)街小(xiao)巷(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性化服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)，還是(shi)各大(da)(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝，從幾(ji)十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔商品到幾(ji)千(qian)元(yuan)甚至幾(ji)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)女裝，只要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)符(fu)合潮流(liu)和(he)(he)消費(fei)者口(kou)味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢買。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好也可以(yi)(yi)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也可以(yi)(yi)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)，但是(shi)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)能(neng)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產，所(suo)以(yi)(yi)這方面(mian)(mian)肯定有(you)需(xu)求；隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)也發生(sheng)了(le)變化，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)講穿(chuan)著(zhu)，更注重(zhong)怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么，穿(chuan)得好不(bu)(bu)(bu)好；所(suo)以(yi)(yi)，穿(chuan)，有(you)大(da)(da)(da)市場，大(da)(da)(da)家(jia)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)；靜下心來，市場大(da)(da)(da)，競爭(zheng)對(dui)手無(wu)處不(bu)(bu)(bu)在(zai)；就像一(yi)塊(kuai)烙上了(le)烙印的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)奶，有(you)無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻在(zai)吃(chi)這塊(kuai)蛋(dan)糕。用什么方式，能(neng)否成為(wei)這塊(kuai)蛋(dan)糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)占有(you)者，取(qu)決于(yu)我們(men)選(xuan)擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場定位(wei)，如何生(sheng)活；消費(fei)者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這是(shi)我們(men)即將面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根源(yuan)。只要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品迎合了(le)大(da)(da)(da)多數消費(fei)者，一(yi)夜之間你(ni)就是(shi)贏家(jia)。

　　之(zhi)所(suo)以(yi)覺得選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)容(rong)(rong)易固執，不(bu)僅僅是因為市場大(da)，購買(mai)量(liang)強，還(huan)因為服(fu)裝(zhuang)行業(ye)比較成(cheng)熟，項目成(cheng)本低，容(rong)(rong)易進(jin)入(ru)和啟動，非常(chang)適合(he)我(wo)這種剛入(ru)行的(de)創業(ye)階層，對服(fu)裝(zhuang)有點興趣，算是興趣和事(shi)業(ye)的(de)結合(he)。

　　二、公司組織管理

　　由于是新(xin)開的(de)店，要招三個人，主要是三個年輕漂亮的(de)女生負責接待(dai)客戶，有經驗的(de)優先，所以(yi)我可(ke)以(yi)自己負責收銀。根據服(fu)裝店的(de)收入(ru)情況，適當增減(jian)人員。

　　我是管理(li)專業的(de)，所以我指定一個管理(li)體系并不難。

　　(一)我們的管理制(zhi)度

　　為了規范專賣(mai)店(dian)的(de)管理，體現專賣(mai)店(dian)的(de)形象和特色(se)，特制(zhi)定本管理制(zhi)度(du):

　　1.導購(gou)員要按照(zhao)店鋪規(gui)定穿導購(gou)服。

　　2.每(mei)天打掃兩次(ci)，早晚各一次(ci)，營業(ye)時間保持店內外清潔。

　　3.每(mei)周(zhou)(zhou)二(er)周(zhou)(zhou)六給(gei)模特換衣服(fu)，每(mei)周(zhou)(zhou)一給(gei)高柜換貨。

　　4.待客必(bi)須(xu)熱情、細心、認真(zhen)。

　　5.請(qing)節約用電(dian)，白天(tian)開(kai)啟室內“洞外(wai)燈(deng)(deng)(deng)(deng)”和“壁畫燈(deng)(deng)(deng)(deng)”，陰(yin)天(tian)增加“照明型(xing)(xing)號”。每天(tian)晚上(shang)打(da)開(kai)“室內外(wai)洞燈(deng)(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)(deng)光模型(xing)(xing)”、“室外(wai)洞燈(deng)(deng)(deng)(deng)”；從(cong)0: 00到22: 00開(kai)啟“招(zhao)牌射燈(deng)(deng)(deng)(deng)”。請(qing)節約用水。

　　6.節(jie)省電話費，每(mei)(mei)次通話不超(chao)過5分鐘。每(mei)(mei)月電話費最高(gao)100元/月，超(chao)出部(bu)分由導購(gou)承擔。

　　7.工(gong)作期間私人電話(hua)不要超過五分鐘(zhong)。

　　8.每天檢查貨物。商(shang)品(pin)和促銷品(pin)如有短缺，由導購(gou)員負擔。商(shang)品(pin)按(an)零售(shou)價補償。導購(gou)員轉讓商(shang)品(pin)時，應當核對金額和真實性。如發(fa)現短少(shao)或假幣，導購(gou)員承擔。

　　9.導購辭職(zhi)，必須提前(qian)一個月通(tong)知，并征得同意(yi)后方可(ke)辭職(zhi)。

　　10.工(gong)資(zi)800/月+提(ti)成，增(zeng)加(jia)到月營業額的(de)1%，提(ti)高他們的(de)積極(ji)性(xing)。

　　(二)行(xing)為準則(ze)、工作點制度(du)(10分(fen)滿分(fen)10分(fen))

　　1、清洗不干凈扣1分。

　　2.語言不禮貌扣1分。

　　3.收銀(yin)機書寫(xie)不(bu)完整扣1分。

　　4.遲到早退扣1分。

　　5.商品擺(bai)放不規范扣1分。

　　6.模特每三天(tian)換一次內衣，不執行(xing)扣1分。

　　7.高柜貨物每(mei)周換貨一(yi)次，不執行扣(kou)1分(fen)。

　　8.硬(ying)幣不足、假幣扣1分(fen)。

　　9.不省電、不節水、不打(da)電話(hua)扣1分。

　　10.上(shang)班時間談私事(shi)，打(da)游戲(xi)，聊天，輪流休息(xi)不執行扣1分。

　　11、待客不認真，不熱情扣1分。

　　12.每月休假3次以上扣(kou)1分。

　　注:6為合格。連續2個(ge)月不及(ji)格，自(zi)動辭退。

　　三.市場評估

　　(a)市場分析

　　1、小組目標:

　　國內成人服裝年齡類別基本(ben)有:18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲(sui):這個年齡(ling)段的消(xiao)費(fei)群體是服(fu)裝消(xiao)費(fei)中(zhong)最重(zhong)要的群體，是服(fu)裝購(gou)(gou)買頻率最高、總購(gou)(gou)買量較多的群體，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)頻率高于男性。這個群體有(you)一定的經濟(ji)基礎，購(gou)(gou)買欲望強，時尚，追求時尚，有(you)個性，敢于嘗試新(xin)事物。

　　(2)30-45歲(sui):這(zhe)個年(nian)齡段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)主體(ti)(ti)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)單件服裝購買價值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。這(zhe)個群(qun)體(ti)(ti)在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)強，購買欲望強烈。但這(zhe)個群(qun)體(ti)(ti)大(da)多人(ren)生觀(guan)價值(zhi)觀(guan)比較成熟，對風格(ge)時尚有自己的(de)喜(xi)好，相當(dang)一部分(fen)人(ren)有自己喜(xi)歡(huan)的(de)品(pin)牌，對新(xin)品(pin)牌的(de)接受度(du)較低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上不需要考慮(lv)。

　　從以(yi)(yi)上數據可以(yi)(yi)看(kan)出，18-45歲(sui)的(de)(de)消(xiao)費能力是(shi)比較高的(de)(de)。這個年齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性大(da)多是(shi)職業女(nv)性或者(zhe)年輕女(nv)性，對服裝(zhuang)有很強的(de)(de)追(zhui)求(qiu)，但對服裝(zhuang)的(de)(de)檔次要求(qiu)不(bu)高。這家(jia)服裝(zhuang)店的(de)(de)目(mu)標主要是(shi)20-35歲(sui)的(de)(de)職業女(nv)性和(he)職業家(jia)庭(ting)(ting)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂(wei)的(de)(de)單身貴(gui)族，后者(zhe)叫做雙薪家(jia)庭(ting)(ting)。該目(mu)標群體月收入1500元以(yi)(yi)上，無家(jia)庭(ting)(ting)經濟負(fu)擔或屬(shu)于小康家(jia)庭(ting)(ting)。他們(men)更注重服裝(zhuang)的(de)(de)款式和(he)搭(da)配(pei)，有更多的(de)(de)可自由(you)支配(pei)的(de)(de)開支。

　　2.產品定位:

　　由于我們店的目(mu)標(biao)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前(qian)衛夸張。價格(ge)會定在中(zhong)低檔次，會受歡迎，讓(rang)客(ke)戶覺(jue)得“物有所值”。

　　(二)市場競爭

　　與(yu)其他商(shang)店相比，新(xin)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)店有(you)許多(duo)(duo)優(you)勢。第(di)(di)一，我(wo)們(men)(men)(men)沒有(you)很多(duo)(duo)存貨(huo)，所以我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以有(you)足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)空間放一些新(xin)衣服(fu)。我(wo)們(men)(men)(men)應(ying)該堅(jian)持“多(duo)(duo)種商(shang)品，少種數量”的(de)(de)(de)(de)(de)原則。我(wo)們(men)(men)(men)應(ying)該多(duo)(duo)拿幾(ji)件(jian)(jian)，每件(jian)(jian)少拿一點，然后根據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)補充貨(huo)物。第(di)(di)二，我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)很年輕，有(you)足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)激情和創業熱情。也(ye)就是說，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務態度(du)與(yu)其他國家相比將是一流的(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)(di)三(san)，對于剛創業的(de)(de)(de)(de)(de)人來說，首要(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不是賺錢，而是以優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務態度(du)和新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)風格吸引回頭客(ke)，留住更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)。

　　當然(ran)，我們(men)有很(hen)多缺點。首先，我們(men)沒(mei)有足夠的資金來滿足高端(duan)消費者(zhe)的需求。第(di)二，我們(men)沒(mei)有豐富(fu)的開店經驗(yan)，不(bu)斷探(tan)索可能會走很(hen)多彎(wan)路(lu)。第(di)三，我們(men)沒(mei)有固定(ding)客(ke)戶，要從零開始。

　　“萬事開(kai)頭難(nan)”，但我(wo)相信，經(jing)過(guo)這段(duan)艱(jian)難(nan)的開(kai)業時期，我(wo)們會有更好(hao)的路可走。

　　四.融資計劃

　　兵馬未動，糧草(cao)先(xian)行。錢(qian)，對任何人(ren)來說(shuo)，它的(de)重(zhong)要(yao)性不(bu)言而喻，尤其是對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者來說(shuo)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)初期，錢(qian)是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)基礎——資本；創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)中期，錢(qian)是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)血管——流動資產(chan)；創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之后，錢(qian)是主要(yao)目的(de)之一(yi)——盈利(li)。對于一(yi)個企業(ye)(ye)來說(shuo)，融資是其創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、成(cheng)長乃至(zhi)成(cheng)功最重(zhong)要(yao)的(de)幫助(zhu)。

　　至于大(da)學生(sheng)，我(wo)資(zi)金方(fang)面很差。貸款(kuan)(kuan)人沒(mei)(mei)有(you)自己(ji)的汽車或房子(zi)。親密的朋友(you)借，但是我(wo)的朋友(you)大(da)部分也是在校(xiao)學生(sheng)，我(wo)沒(mei)(mei)有(you)優秀的資(zi)金。所以(yi)我(wo)唯一的出路就是向(xiang)父母借錢。當然，借款(kuan)(kuan)必須遵循一定的法律程序，有(you)借條(tiao)，談(tan)利息和期限，到期要按時還款(kuan)(kuan)。

　　五.打開過程

　　(a)商店位置

　　雖然選(xuan)址(zhi)不是服裝服飾店成功(gong)經(jing)營(ying)的唯一前提，但店鋪選(xuan)址(zhi)的選(xuan)擇仍然極大(da)地(di)影響著店鋪經(jing)營(ying)的質量。好商店有六個主要特征:

　　(1)商(shang)業(ye)(ye)(ye)活動頻(pin)繁。商(shang)業(ye)(ye)(ye)活動頻(pin)繁的地區一(yi)般(ban)指商(shang)業(ye)(ye)(ye)中心(xin)和鬧市區。

　　(2)人口(kou)密(mi)度高。在商業(ye)街或者住宅區附近開店，各個(ge)年齡段，各個(ge)社會階層的(de)人流量都比較(jiao)大，很(hen)容(rong)易(yi)選(xuan)擇服裝的(de)款式(shi)或者類型。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和(he)交通條件。

　　(4)交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自(zi)然會增加。

　　(5)聚集(ji)或聚集(ji)的(de)人(ren)(ren)多(duo)。百貨公司和(he)服(fu)裝(zhuang)店附近有很多(duo)服(fu)裝(zhuang)和(he)服(fu)裝(zhuang)交通，因為客人(ren)(ren)購物后會去附近的(de)街道(dao)商店散步。

　　(6)類(lei)似的(de)店鋪聚集。經營同(tong)類(lei)商品的(de)店鋪越多，顧(gu)客在這里比較和選擇的(de)機會(hui)就(jiu)越多。所(suo)以(yi)，如果他們能集中(zhong)在某(mou)個區(qu)域或區(qu)塊(kuai)，就(jiu)更(geng)能吸引(yin)客戶(hu)。

　　位置的選(xuan)擇對以后店(dian)(dian)鋪的運營影響很大，要(yao)考慮(lv)很多問題(ti)。比如店(dian)(dian)鋪成本、店(dian)(dian)鋪租金、店(dian)(dian)鋪期(qi)限、店(dian)(dian)鋪裝修等問題(ti)。

　　(2)店鋪裝修

　　租賃店(dian)鋪(pu)后(hou)，以(yi)下將進行裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修與(yu)一個店(dian)鋪(pu)的(de)經營風格(ge)和(he)對(dui)其外觀的(de)第一印象有關。裝(zhuang)(zhuang)修前要(yao)和(he)裝(zhuang)(zhuang)修公司(si)(si)溝通(tong)好(hao)，告訴(su)他們想(xiang)要(yao)的(de)效果。最好(hao)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)修廠家(jia)去同類型的(de)店(dian)鋪(pu)實地觀察，明確自(zi)己(ji)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修，先請(qing)裝(zhuang)(zhuang)修公司(si)(si)畫圖，包括(kuo)平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸(cun)等。，這一點要(yao)提前明確說明。這樣裝(zhuang)(zhuang)修的(de)店(dian)面會更貼近自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法。否則，中止和(he)重(zhong)做(zuo)將代價高昂且耗時。

　　我要求的裝(zhuang)修效果(guo)如(ru)下:

　　(1)門口醒(xing)目的(de)廣告清晰(xi)，讓路人一眼就(jiu)能(neng)看(kan)到(dao)店(dian)(dian)里賣的(de)是(shi)(shi)什么(me)東(dong)西。重要的(de)一點是(shi)(shi)，同樣的(de)衣(yi)服掛(gua)在(zai)不同檔(dang)(dang)次的(de)店(dian)(dian)里會(hui)有不同的(de)效果。不要因為店(dian)(dian)內整體形象而影(ying)響你衣(yi)服的(de)檔(dang)(dang)次和顧客的(de)購買(mai)欲望。當然，店(dian)(dian)鋪剛開業(ye)，穿(chuan)簡單的(de)衣(yi)服為宜(yi)。

　　(2)照(zhao)(zhao)明等(deng)硬件(jian)設備也很重要(yao)。如果店(dian)面不夠明亮(liang)，會給(gei)人一(yi)種要(yao)關門大(da)吉的(de)感(gan)覺(jue)(jue)。晚上門口的(de)燈一(yi)定要(yao)亮(liang)著(zhu)，這樣可(ke)以吸引(yin)(yin)一(yi)下路過的(de)顧客的(de)注意力(li)，讓(rang)衣服(fu)更有(you)吸引(yin)(yin)力(li)。但(dan)是，不同的(de)燈光會有(you)不同的(de)效果。冷暖(nuan)(nuan)結合最適合服(fu)裝店(dian)。如果所有(you)的(de)店(dian)鋪都(dou)亮(liang)堂(tang)起來，感(gan)覺(jue)(jue)不夠蒼白，不夠溫暖(nuan)(nuan)，衣服(fu)也不夠柔軟。另外，暖(nuan)(nuan)光可(ke)以中(zhong)和蒼白感(gan)，照(zhao)(zhao)射出來的(de)衣服(fu)會更有(you)吸引(yin)(yin)力(li)。

　　(3)夏天一定要準(zhun)備好(hao)空調，不然(ran)店里(li)很(hen)難(nan)留住有(you)耐心選衣(yi)服(fu)的顧客。如果他們很(hen)粘，他們就沒有(you)心情試穿衣(yi)服(fu)。

　　(4)試(shi)衣間要足(zu)夠大，否則顧客試(shi)穿衣服會覺得擁擠。

　　(5)買一面看(kan)起(qi)來很苗(miao)條(tiao)的鏡子，不(bu)是(shi)騙顧客，只是(shi)善(shan)意(yi)的謊言，因為女人(ren)愛看(kan)自(zi)己苗(miao)條(tiao)的一面。

　　店面裝修費用可以節省(sheng)。盡量花(hua)小錢辦大事，避免(mian)不(bu)必要(yao)的(de)開支，在獨特的(de)裝修風格和省(sheng)錢之間找(zhao)到一(yi)個很好的(de)平(ping)衡點。

　　(3)商品的選擇和購買

　　1.服(fu)裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關(guan)。去做

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝店(dian)，除了(le)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)之外(wai)，最關鍵(jian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點就是“理(li)解(jie)”商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)。“了(le)解(jie)”這個(ge)詞(ci)包含了(le)很多(duo)(duo)內(nei)容，不僅(jin)要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)購(gou)(gou)買(mai)地點、各個(ge)批發市場的(de)(de)(de)價(jia)格水平、客戶群體，還(huan)要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)小店(dian)對(dui)于客戶群體的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)和(he)身體特征。更重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是，要(yao)(yao)(yao)能(neng)進貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)把(ba)(ba)一(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)貨(huo)的(de)(de)(de)眼睛練出來。(但這對(dui)于剛(gang)入門的(de)(de)(de)我來說(shuo)可(ke)能(neng)有些困難。)服(fu)(fu)裝要(yao)(yao)(yao)適銷(xiao)(xiao)對(dui)路，適合購(gou)(gou)買(mai)，這是商(shang)(shang)家必須(xu)把(ba)(ba)握的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)重(zhong)(zhong)點。管理(li)服(fu)(fu)裝，要(yao)(yao)(yao)適銷(xiao)(xiao)對(dui)路，合適，但很難把(ba)(ba)握兩者(zhe)的(de)(de)(de)“準”。所(suo)(suo)以(yi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)批貨(huo)最好(hao)少買(mai)，因(yin)為是新店(dian)開(kai)業，所(suo)(suo)以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)多(duo)(duo)，給客戶更大的(de)(de)(de)選擇余地。品(pin)牌以(yi)雜牌和(he)外(wai)貿商(shang)(shang)品(pin)為主。采(cai)購(gou)(gou)商(shang)(shang)品(pin)時(shi)，先去市場轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看，對(dui)比一(yi)(yi)(yi)(yi)下，問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)，算一(yi)(yi)(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，再著手實施采(cai)購(gou)(gou)。購(gou)(gou)買(mai)盡量安排(pai)在每(mei)(mei)周的(de)(de)(de)周三或周四(si)(si)，這樣每(mei)(mei)周六(liu)肯定會(hui)有新品(pin)到店(dian)，但只會(hui)有一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分新品(pin)上架，一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分周日(ri)保留。如(ru)果(guo)進入銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季，每(mei)(mei)三四(si)(si)天補充一(yi)(yi)(yi)(yi)次。對(dui)于“三八”、“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”、“國(guo)慶(qing)”等幾(ji)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)高潮，不要(yao)(yao)(yao)等到差不多(duo)(duo)同一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間才備貨(huo)，可(ke)以(yi)提前半個(ge)月開(kai)始備貨(huo)。給自己(ji)足(zu)夠的(de)(de)(de)時(shi)間去安排(pai)。

　　2.購買渠道:

　　沈陽(yang)艾蕪街服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場、長春遠東服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場和哈(ha)爾濱服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1.開業促銷

　　一(yi)切準(zhun)(zhun)備就緒，我們就準(zhun)(zhun)備正式(shi)開(kai)業了(le)。在開(kai)業當天，為(wei)了(le)吸引(yin)顧客，不(bu)可避免地要舉行一(yi)些促銷活動，包(bao)括(kuo)折扣、禮(li)物和抽獎。同時，在周(zhou)邊社區散發一(yi)些傳單。

　　2.服裝展示

　　做服裝(zhuang)產品(pin)的關鍵是要(yao)有多個品(pin)種，這(zhe)樣才(cai)能給顧(gu)客(ke)足(zu)夠(gou)的選(xuan)擇，這(zhe)一點(dian)不(bu)(bu)同于其(qi)他品(pin)牌店，不(bu)(bu)需要(yao)依靠幾個主要(yao)的型號來銷(xiao)售。在產品(pin)展示(shi)上(shang)，要(yao)突出自己(ji)服裝(zhuang)的特(te)點(dian)，上(shang)衣(yi)、褲(ku)子、西(xi)裝(zhuang)分(fen)開(kai)展示(shi)。除了商店整潔的外觀，它還為有目的的顧(gu)客(ke)提(ti)供了方(fang)便。模特(te)可以用來大量(liang)采樣，采樣的衣(yi)服往往賣(mai)的最快。櫥窗里的樣品(pin)要(yao)經常換，不(bu)(bu)能偷懶。

　　3.長期發(fa)展營銷戰略(lve)

　　(1)原則:每(mei)周上架新品，以中檔為主，高(gao)低(di)檔為輔(fu)(高(gao)檔以低(di)檔適量(liang)點綴)。

　　(2)政策(ce):盡量規范每一個環節(jie)，為(wei)連鎖的未來發展做(zuo)好準備，也就是模式復制。

　　(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對(dui)客戶的服務態(tai)度(du)和服務目標。不管(guan)顧(gu)客買衣(yi)服還是錢少的衣(yi)服，都(dou)要微(wei)笑，滿意(yi)的送(song)走。只有在以前，他們才有口碑之美(mei)，回頭(tou)客之美(mei)。顧(gu)客的要求要在能(neng)夠實現的前提下盡可能(neng)滿足。

　　(4)方法:

　　(1)第一次(ci)購物(wu)驚喜。免費贈送小飾品和(he)吊墜(zhui)，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數據庫)

　　②增加下(xia)次(ci)來店(dian)(dian)里的可能(neng)性。每(mei)周傳(chuan)達新品上(shang)架的信(xin)息；利(li)用客戶數據庫，以某種借(jie)口給(gei)個小忙，讓他們來店(dian)(dian)里收或(huo)(huo)者告知打折消息，或(huo)(huo)者免(mian)費送反季節衣服(fu)(待(dai)量化)或(huo)(huo)者生日禮物。

　　③滿足購物，讓他(ta)們盡可能多的(de)介紹(shao)其他(ta)買家到店里(li)。

　　通知客戶量(liang)大或者(zhe)團購可以打折，比(bi)如一次買500元(yuan)及(ji)以上打八(ba)折，或者(zhe)積累消費(fei)1000元(yuan)時打八(ba)折介(jie)紹新(xin)客戶，比(bi)如每介(jie)紹一個(ge)新(xin)客戶，買200元(yuan)及(ji)以上就送50元(yuan)購物卷。

　　④不定時打折。

　　在一(yi)定程(cheng)度上，人(ren)喜歡貪小便宜，尤其是女生。"商(shang)店開張時賺很多錢，本店商(shang)品(pin)八(ba)折”，也可以采取“買一(yi)送一(yi)”的(de)策(ce)略(lve)(發(fa)貨(huo)以滯銷商(shang)品(pin)為(wei)主，淡季(ji)商(shang)品(pin)為(wei)輔)，或(huo)者買幾百送幾百的(de)代金(jin)券(quan)，但一(yi)定要在一(yi)定時間內用完，否(fou)則過期作廢。

　　⑤每(mei)年做幾次短期(qi)促銷，價(jia)格定在10-30元，很受(shou)歡迎。然后(hou)低價(jia)處理(li)店里(li)滯銷的錢。比如(ru)五一(yi)，十一(yi)，元旦。

　　不及物(wu)動詞風險(xian)分析

　　做生意，首(shou)先要調整心態(tai)，不要指望利潤豐厚(hou)的(de)行業，做好失敗的(de)準備。不要以(yi)為找個店就能天(tian)天(tian)數錢。有(you)些(xie)人工(gong)作真的(de)很辛苦(ku)，但不一定賺錢，因為市場競(jing)爭太激烈了。所(suo)以(yi)為了規避(bi)風(feng)險:

　　第一，提高(gao)有效產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存率(lv)。做服(fu)裝生意要賺(zhuan)錢，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是跟上(shang)好賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，把(ba)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品趕緊(jin)處理掉。前(qian)(qian)者是成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，后者是失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。許多(duo)店員喜歡賣(mai)最暢(chang)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)。所(suo)以最暢(chang)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)都是穿(chuan)在模特(te)身(shen)上(shang)。不(bu)過這種(zhong)風格(ge)也是最快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當很多(duo)客戶興奮地(di)前(qian)(qian)來購買，卻發(fa)現自(zi)己(ji)沒有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)號碼時，企業就失去了盈利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。所(suo)以現代營(ying)銷強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是每個專柜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存絕對值(zhi)，而是庫(ku)存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效性。

　　第(di)二，資(zi)(zi)金流(liu)通順暢(chang)。零售企業資(zi)(zi)金周轉普遍較慢，很多(duo)運營商習慣于每三(san)個月計算(suan)一(yi)次大(da)的(de)資(zi)(zi)金周期。其實(shi)做(zuo)衣服和(he)做(zuo)銀行(xing)是(shi)有相似之處(chu)的(de)。一(yi)個聰(cong)明的(de)品(pin)(pin)牌會(hui)在一(yi)個大(da)的(de)資(zi)(zi)本(ben)循環中分裂(lie)很多(duo)小的(de)資(zi)(zi)本(ben)循環。比如對(dui)暢(chang)銷款式(shi)的(de)快速追求，以及(ji)一(yi)些臨時(shi)配套產品(pin)(pin)的(de)現貨購買，都導致了(le)資(zi)(zi)金使用(yong)效率的(de)提(ti)高。

　　第(di)三，縮短(duan)專柜商(shang)品(pin)的(de)銷(xiao)售周期。在很多行業，價(jia)格和(he)時(shi)間的(de)關系很大。調查顯示，電(dian)腦產(chan)品(pin)日折舊(jiu)率(lv)約為0.1%，而服裝行業更高(gao)，可達0.7%。也(ye)就是(shi)說，如果提前10天銷(xiao)售產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)價(jia)值會(hui)下降7%，而毛利率(lv)會(hui)上升13%左右。

大學生創業計劃2

　　一、市場需求

　　隨著電子(zi)信(xin)息的(de)發(fa)展(zhan)和全球(qiu)化，網(wang)絡游戲(xi)以計算機(ji)信(xin)息為基礎作為一個新興的(de)朝陽產業迅速地在(zai)全球(qiu)盛行(xing)。20xx年中國僅內陸地區網(wang)絡游戲(xi)市場(chang)份額已經突破200億，如(ru)今仍繼續保持著百分20以上的(de)增幅。中國游戲(xi)市場(chang)的(de)潛力非常巨大，中國龐大的(de)網(wang)絡用戶基數是網(wang)絡游戲(xi)能夠快(kuai)速發(fa)展(zhan)的(de)主要(yao)條件(jian)。

　　而各(ge)種(zhong)網絡游戲尤其(qi)大型網絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離(li)不開游戲裝(zhuang)備、游戲道具等，而往(wang)(wang)往(wang)(wang)這些(xie)道具都是(shi)需要花(hua)費一定的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)幣(bi)來購買(mai)的(de)(de)(de)，對(dui)于(yu)這些(xie)網絡的(de)(de)(de)虛(xu)擬貨(huo)(huo)幣(bi)大部分玩家又沒有足夠時(shi)間(jian)和精力來獲取，因此(ci)他們更傾向(xiang)于(yu)用(yong)貨(huo)(huo)幣(bi)來購買(mai)游戲中(zhong)的(de)(de)(de)物(wu)品，因此(ci)網絡中(zhong)虛(xu)擬的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)幣(bi)便擁有了其(qi)意義上的(de)(de)(de)價(jia)值。

　　為了滿足(zu)市場對豐富游(you)戲的需求，我們公(gong)司以(yi)推動網絡游(you)戲發(fa)展(zhan)為導向(xiang)，以(yi)信譽至上、服務快捷(jie)為宗旨，發(fa)展(zhan)成(cheng)為玩家心(xin)目中值得信賴的虛貨(huo)(huo)幣(bi)交易商。并努力(li)將公(gong)司發(fa)展(zhan)為國內網絡游(you)戲貨(huo)(huo)幣(bi)交易的主導企業，帶領中國網絡產業走向(xiang)國際市場。

　　二、公司簡介

　　1、公司簡介

　　xx公(gong)(gong)司(si)是一個服(fu)(fu)(fu)務(wu)廣大(da)網(wang)游(you)(you)玩(wan)家(jia)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)(gong)司(si)，其宗(zong)旨(zhi)是以互(hu)聯(lian)網(wang)為依托，憑借專業的(de)技術與(yu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)和公(gong)(gong)司(si)至上的(de)信譽，為玩(wan)家(jia)提(ti)供各(ge)種網(wang)絡游(you)(you)戲(xi)(xi)貨幣(bi)。公(gong)(gong)司(si)主要(yao)(yao)從(cong)各(ge)中(zhong)小型工作站收(shou)購網(wang)絡游(you)(you)戲(xi)(xi)虛(xu)(xu)擬(ni)貨幣(bi)，然后向玩(wan)家(jia)提(ti)供有(you)保障(zhang)的(de)、值得(de)信賴的(de)現金瑞環網(wang)絡游(you)(you)戲(xi)(xi)虛(xu)(xu)擬(ni)貨幣(bi)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。業務(wu)主要(yao)(yao)以精品(pin)網(wang)絡游(you)(you)戲(xi)(xi)如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提(ti)供其他非主要(yao)(yao)網(wang)游(you)(you)，以便方便不同游(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)玩(wan)家(jia)。

　　2、公司管理

　　股(gu)權(quan)機構：全員(yuan)(yuan)持(chi)股(gu)計劃。管理層持(chi)股(gu)百分60，員(yuan)(yuan)工持(chi)股(gu)百分40，其中員(yuan)(yuan)工股(gu)中對關鍵(jian)骨干人(ren)員(yuan)(yuan)提(ti)供了贈送(song)職工股(gu)份等(deng)措施(shi)進(jin)行激勵。日后的發展還要根(gen)據公司發展變化以及市場需(xu)求來改變策略。

　　1、營(ying)銷(xiao)部門(men)：主要負(fu)責把(ba)握市(shi)場上存(cun)在的(de)各種機會(hui)，善于捕捉(zhuo)到網(wang)絡市(shi)場發(fa)(fa)展方向(xiang)的(de)動態(tai)信息，對其(qi)加以，并能(neng)向(xiang)市(shi)場推銷(xiao)公司(si)最新開(kai)發(fa)(fa)的(de)業務。該部門(men)員(yuan)工需要頭(tou)腦靈活、能(neng)力強、有一(yi)定營(ying)銷(xiao)經驗(yan)的(de)人(ren)才。

　　2、門：主(zhu)要(yao)負責調合公(gong)司與各(ge)網絡游(you)戲的和諧關(guan)系，并與各(ge)個網絡游(you)戲工(gong)作站進行洽談，力(li)求(qiu)以最低成(cheng)本(ben)收(shou)購各(ge)游(you)戲貨幣，同時(shi)負責聯系一(yi)(yi)些(xie)有(you)意(yi)聯盟本(ben)公(gong)司的公(gong)司。該部門要(yao)求(qiu)人員(yuan)的口才好、頭腦(nao)好、同時(shi)需有(you)一(yi)(yi)定的良好禮儀、氣質。

　　3、銷售技(ji)術部(bu)門：主(zhu)要負責(ze)直接(jie)和(he)消費(fei)者溝(gou)通(tong)，了解消費(fei)者需求的動態信息(xi)，和(he)負責(ze)制定(ding)網絡服(fu)務程序(xu)。這要求工(gong)作人員要有一定(ding)的游戲技(ji)術經驗和(he)專業的電腦技(ji)術，信譽良(liang)好，服(fu)務態度良(liang)好。

　　4、決(jue)策部門：主要(yao)負責公司有關(guan)收益(yi)，根據市場(chang)制定相關(guan)公司發展政策。

　　5、財務部(bu)門(men)：負責管(guan)理公司(si)的(de)財務、工資分(fen)配、等問題。

　　不管(guan)是哪個部門的(de)人(ren)員，作為管(guan)理網(wang)絡(luo)游戲的(de)工作者，都需要具備強烈的(de)上進(jin)心，并接(jie)觸過(guo)兩款以上大型(xing)的(de)網(wang)絡(luo)游戲和對網(wang)絡(luo)產業有總體上的(de)把握，同時在(zai)職業道德上要信守承諾，遵循公司(si)宗旨理念(nian)。

　　三、資金運作

　　1、預計吸引投資金額

　　為(wei)了(le)實現長期穩定的業務經(jing)營目(mu)標，本項目(mu)希望20xx年(nian)底獲得(de)500萬(wan)元幣風險投資(zi)。這(zhe)包括了(le)前期開辦費用、市場拓展、宣傳、媒體活(huo)動(dong)和(he)流動(dong)資(zi)金。

　　2、投資回報

　　通過市場需(xu)求(qiu)，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險(xian)投(tou)資對本項投(tou)資將在逐漸(jian)按照約定的(de)股(gu)(gu)份(fen)分配政策進(jin)行分紅。同(tong)時在20xx年(nian)底，雙方(fang)可按照股(gu)(gu)份(fen)協議轉讓(rang)方(fang)式雙方(fang)協商，風險(xian)投(tou)資獲(huo)利退出，或通過股(gu)(gu)份(fen)回購的(de)方(fang)式，本公司以自有(you)資金回購風險(xian)投(tou)資的(de)股(gu)(gu)份(fen)，風險(xian)投(tou)資獲(huo)利退出。

　　四、業務核心

　　本公(gong)司主(zhu)要以不同游戲不同角色對顧客(ke)的(de)溝通交流方(fang)式服(fu)務于顧客(ke)。顧客(ke)在(zai)我(wo)們的(de)網(wang)站(zhan)下(xia)訂單，并通過銀行卡(ka)或由我(wo)公(gong)司送的(de)禮(li)券支付，款到后由我(wo)公(gong)司在(zai)游戲里的(de)角色在(zai)規定時間內支付顧客(ke)所訂購的(de)虛擬物品。

　　五、營銷策略及計劃

　　1、建立(li)公(gong)司網頁，為公(gong)司業務(wu)打。因為本公(gong)司作為一個初(chu)始階(jie)段的公(gong)司，發展少不了。建立(li)起本公(gong)司網頁，玩家可通過網絡直接向本公(gong)司購買游戲(xi)裝備。

　　2、以大學(xue)生及各學(xue)校附近網(wang)吧為(wei)主，這些人群都是作為(wei)網(wang)絡游(you)戲(xi)額主要(yao)人群，因此首先要(yao)對他(ta)們推銷公司該(gai)業(ye)務成(cheng)功。并力求聯盟某些大型網(wang)吧。

　　3、擴大經營網點(dian)。公(gong)司(si)初始以各學校為中心，根(gen)據市場的相關(guan)變化(hua)和公(gong)司(si)的收益穩定，公(gong)司(si)會(hui)以為中心向外擴散。主要還(huan)是以網絡(luo)普及地(di)區擴散，使(shi)公(gong)司(si)逐漸(jian)發展為全國主要游(you)戲(xi)虛擬貨幣兌換(huan)服務公(gong)司(si)，并向國外市場進軍。

　　4、強化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。在完成有關營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標的基礎(chu)上，加(jia)大(da)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力(li)度(du)、通過專(zhuan)業媒(mei)體、地方報(bao)紙、電臺、網絡等媒(mei)介(jie)，推廣我公司(si)的服務(wu)宗旨和服務(wu)信譽，增(zeng)強公司(si)的知名(ming)度(du)。

　　六、市場競爭及風險

　　目前這個行業中做的(de)最好的(de)企業是IGE，但它認為目前國內市場的(de)利(li)潤率(lv)過低，因(yin)此把目標主(zhu)要(yao)定(ding)在國外。因(yin)此現在的(de)競爭(zheng)者主(zhu)要(yao)是一(yi)些小(xiao)型網站。但由于這些供應商比較的(de)分散還處于小(xiao)作坊的(de)工作站形式，規模小(xiao)，利(li)潤低，且(qie)信譽得(de)不到保(bao)(bao)證(zheng)，玩家(jia)有(you)購買意愿卻又不放心(xin)。我們以(yi)一(yi)定(ding)價(jia)格從小(xiao)型工作站處購進網絡(luo)虛(xu)擬貨幣(bi)，并以(yi)公(gong)司的(de)信譽作以(yi)保(bao)(bao)證(zheng)，向玩家(jia)提供可信賴(lai)的(de)現金兌換網絡(luo)虛(xu)擬貨幣(bi)的(de)服務。

　　作(zuo)為一(yi)家初(chu)始(shi)的網絡服務公司，我(wo)們深知自(zi)身在管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)方(fang)面存在一(yi)定(ding)的不足。目前(qian)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)薄弱是我(wo)公司在初(chu)期面臨的最大風險。特(te)別是在戰略規劃、人力資源(yuan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、營銷管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)方(fang)面都缺少(shao)(shao)人才。為此，本公司決定(ding)將每年的某個特(te)定(ding)時間(jian)作(zuo)為管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)培訓(xun)日(ri)。在管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)層和員工(gong)當中開展質量(liang)意識(shi)，崗位職業化意識(shi)的培訓(xun)，完善各項管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制度，改(gai)進激勵政策，聘(pin)用高級(ji)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)人才等手段盡量(liang)減少(shao)(shao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)風險。

大學生創業計劃3

　　隨著(zhu)社(she)會(hui)的(de)發(fa)展，人(ren)們生(sheng)活(huo)節奏的(de)不斷提高，大家對快(kuai)遞(di)服務(wu)的(de)要求也(ye)越來(lai)越高，作(zuo)為(wei)(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)我(wo)們，在(zai)(zai)(zai)網購(gou)市場風起云涌(yong)的(de)年代，快(kuai)遞(di)服務(wu)在(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)園也(ye)迅速流行(xing)。在(zai)(zai)(zai)我(wo)們咸(xian)寧學(xue)(xue)院，快(kuai)遞(di)服務(wu)業卻處在(zai)(zai)(zai)兩難的(de)境地，存在(zai)(zai)(zai)一(yi)定(ding)程度(du)的(de)市場空缺，需要我(wo)們建立(li)校(xiao)(xiao)園快(kuai)遞(di)服務(wu)平臺進(jin)行(xing)填補。同時在(zai)(zai)(zai)社(she)會(hui)主流都(dou)在(zai)(zai)(zai)追(zhui)求快(kuai)速生(sheng)活(huo)時，總有不少年輕人(ren)顛覆了傳統(tong)意義(yi)上的(de)“快(kuai)遞(di)”概念(nian)，“慢(man)遞(di)”作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)種全新的(de)郵遞(di)概念(nian)正逐漸被(bei)越來(lai)越多的(de)人(ren)接(jie)受(shou)。所以(yi)，我(wo)們計劃打造一(yi)家以(yi)校(xiao)(xiao)園快(kuai)遞(di)業務(wu)為(wei)(wei)主，以(yi)Romantic Mail（咸(xian)寧慢(man)遞(di)業務(wu)）為(wei)(wei)特色的(de)速度(du)“弟(di)”工作(zuo)室。

　　一、項目介紹及分析

　　（一(yi)）校園快(kuai)遞(di)業務

　　1、業務介紹

　　（1）在固定時(shi)間內（如(ru)中午(wu)(wu)12：00-14：00和下(xia)午(wu)(wu)17：00-19：00）由各快(kuai)(kuai)遞公(gong)司業務(wu)員準時(shi)將最新(xin)一批(pi)的快(kuai)(kuai)件(jian)送到我們(men)工作室，我們(men)安排(pai)專人簽收(shou)，再按東(dong)西區、樓(lou)棟整理分類完(wan)畢后在當(dang)天中午(wu)(wu)或下(xia)午(wu)(wu)有我們(men)安排(pai)人員將所(suo)有快(kuai)(kuai)件(jian)派(pai)送到收(shou)件(jian)人寢室

　　（2）學校師生(sheng)將需發送(song)(song)(song)的快(kuai)件送(song)(song)(song)到我(wo)們(men)(men)工作(zuo)室（我(wo)們(men)(men)也可(ke)上門取(qu)件） ，我(wo)們(men)(men)會在當天中午或下午由快(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司派送(song)(song)(song)員統一取(qu)件，既方便了快(kuai)遞(di)公(gong)(gong)司，也方便了師生(sheng)，大大提高了工作(zuo)效率。

　　2、市場分析

　　目前在(zai)我校(xiao)承接校(xiao)園快遞業(ye)務(wu)(wu)的主(zhu)流公(gong)司有(you)：申通(tong)(tong)(tong)(tong)、圓(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)、宅(zhai)急送、中國郵政(zheng)EMS、武漢特(te)能(neng)。申通(tong)(tong)(tong)(tong)、圓(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)、宅(zhai)急送主(zhu)要以受理環(huan)節以發件(jian)(jian)人(ren)電話預約(yue)，業(ye)務(wu)(wu)員取件(jian)(jian)為(wei)主(zhu)要方式；而中國郵政(zheng)EMS的快遞受理主(zhu)要是發件(jian)(jian)客(ke)戶(hu)自行到學(xue)校(xiao)收(shou)(shou)發室辦理。收(shou)(shou)件(jian)(jian)客(ke)戶(hu)簽(qian)收(shou)(shou)環(huan)節，中國郵政(zheng)EMS、申通(tong)(tong)(tong)(tong)、圓(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)、宅(zhai)急送派送員通(tong)(tong)(tong)(tong)過電話聯系收(shou)(shou)件(jian)(jian)人(ren)約(yue)定好取件(jian)(jian)地址。

　　通(tong)過(guo)很(hen)長時間的(de)調查我們發現我校(xiao)快(kuai)遞市(shi)場存在(zai)一些漏洞，具體如下：

　　（1）快件簽收(shou)的(de)安(an)全性，由于領取快件時不需要出具(ju)任何(he)身份證明，不少同(tong)學(xue)反(fan)映，隨便一個同(tong)學(xue)都可(ke)以冒充收(shou)件人(ren)將快件領走，快遞公(gong)司(si)至今仍(reng)未出臺相關的(de)預防方法，可(ke)見快件安(an)全性不強。

　　（2）派送員與收件人約定(ding)的(de)地點一般(ban)都是露(lu)天的(de)，時(shi)常會碰到打雷下雨、烈日炎(yan)炎(yan)等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的(de)不便。

　　（3）時(shi)間(jian)問(wen)題：有(you)時(shi)候派(pai)送(song)(song)員暫時(shi)無(wu)法聯系(xi)到收(shou)件人或者(zhe)收(shou)件人因有(you)事不(bu)能(neng)取(qu)件，那么會給派(pai)送(song)(song)員帶來工作(zuo)不(bu)便，并(bing)且派(pai)送(song)(song)員在等(deng)待收(shou)件人一個(ge)個(ge)取(qu)件的過程中(zhong)也(ye)浪費很(hen)多時(shi)間(jian)和精力，效(xiao)率不(bu)高。

　　所以(yi)學校快遞業務處在兩難(nan)的(de)(de)境地(di)，有許多需(xu)要(yao)完善的(de)(de)地(di)方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀環境(jing)分(fen)析：當前(qian)我校快(kuai)遞(di)(di)(di)公司派(pai)送員的任務(wu)(wu)繁重瑣碎并且很多師生對于(yu)他們(men)的服務(wu)(wu)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋(qiao)梁勢(shi)在必得(de)（2）產品及服務(wu)(wu)分(fen)析：我們(men)立足于(yu)咸寧學院，提供優質的快(kuai)遞(di)(di)(di)派(pai)送和取(qu)件服務(wu)(wu)，保證你的快(kuai)遞(di)(di)(di)以最(zui)快(kuai)的速度送達到收(shou)件人寢室，同時作為各快(kuai)遞(di)(di)(di)的咸寧學院辦(ban)事處(chu)，處(chu)理師生的快(kuai)遞(di)(di)(di)取(qu)件業(ye)務(wu)(wu)，可上(shang)門取(qu)件

　　（3）行業競爭(zheng)與狀況分析：據調查本行業暫無競爭(zheng)對手，可以(yi)開拓(tuo)市(shi)場

　　（4）消費市場及購買力行為分(fen)析：各快遞公司派送(song)員為了工作的(de)(de)方便愿意和我們(men)合作，并(bing)支(zhi)付(fu)(fu)我們(men)一定(ding)報(bao)酬；學校師生為了快件(jian)的(de)(de)安全和便利，同樣會支(zhi)持(chi)我們(men)，并(bing)支(zhi)付(fu)(fu)一定(ding)報(bao)酬

　　（二）Romantic Mail（咸寧慢遞業務）

　　1、項(xiang)目(mu)(mu)介紹：“慢(man)(man)遞(di)(di)”概念最早源于(yu)美(mei)國(guo)，一開始只負(fu)責投遞(di)(di)信(xin)件，形成市場(chang)后(hou)(hou)，商家的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)也(ye)逐漸向物品擴展。在國(guo)內也(ye)是(shi)(shi)近期開始流行(xing)(xing)，受到青(qing)少年(nian)(nian)和廣大白領階層的(de)(de)(de)(de)熱捧。慢(man)(man)遞(di)(di)是(shi)(shi)一種(zhong)普通郵局一樣的(de)(de)(de)(de)信(xin)件投遞(di)(di)業(ye)務(wu)，但不同(tong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)慢(man)(man)遞(di)(di)時(shi)(shi)間(jian)由寄(ji)信(xin)人(ren)自己決(jue)定，可以是(shi)(shi)幾個月后(hou)(hou)、一年(nian)(nian)幾年(nian)(nian)后(hou)(hou)，也(ye)可以是(shi)(shi)十年(nian)(nian)后(hou)(hou)、甚(shen)至更長時(shi)(shi)間(jian)，慢(man)(man)遞(di)(di)是(shi)(shi)一種(zhong)類(lei)似行(xing)(xing)為藝術的(de)(de)(de)(de)方式，提醒人(ren)們(men)在快速發展的(de)(de)(de)(de)現代社會去關注自己的(de)(de)(de)(de)當下(xia)。比如，給(gei)5年(nian)(nian)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)自己寫(xie)信(xin)，寄(ji)遞(di)(di)內心的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標與希望；給(gei)未來的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)寫(xie)信(xin)，分享父母相(xiang)(xiang)識、相(xiang)(xiang)知的(de)(de)(de)(de)歷程；給(gei)3年(nian)(nian)后(hou)(hou)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)朋友寫(xie)信(xin)，重溫學生(sheng)時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)(de)美(mei)好回憶我(wo)們(men)相(xiang)(xiang)信(xin)這項(xiang)“把今天寄(ji)給(gei)未來”的(de)(de)(de)(de)慢(man)(man)遞(di)(di)服務(wu)必將在咸寧引領新的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚潮流，我(wo)們(men)計劃加盟(meng)北京熊貓慢(man)(man)遞(di)(di)郵局，在細分寄(ji)遞(di)(di)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上掘(jue)金郵遞(di)(di)市場(chang)。

　　2、市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析： 年輕(qing)人(ren)群是(shi)最(zui)朝氣蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)群體，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)感情正(zheng)處于一(yi)個(ge)興奮期，對新鮮事物的(de)(de)(de)(de)(de)好奇(qi)，也(ye)有(you)(you)對現狀的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)滿，有(you)(you)盲(mang)目自(zi)滿與自(zi)我(wo)陶醉，也(ye)有(you)(you)對未(wei)(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)憧憬這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種狀態必(bi)定有(you)(you)著一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)心理壓力，我(wo)們需要一(yi)個(ge)可以排解心理壓力的(de)(de)(de)(de)(de)位置，從某(mou)種程度上引(yin)導忙碌的(de)(de)(de)(de)(de)都市(shi)(shi)人(ren)重新關注“時(shi)間(jian)”的(de)(de)(de)(de)(de)意義。Romantic Mail 就能(neng)給出這樣(yang)一(yi)個(ge)機(ji)會。并不(bu)高的(de)(de)(de)(de)(de)費用，外加新穎的(de)(de)(de)(de)(de)方法，必(bi)定能(neng)吸引(yin)很多(duo)大學生和咸(xian)寧(ning)白(bai)領階層。并且慢遞(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)在(zai)咸(xian)寧(ning)暫未(wei)(wei)開發，受(shou)武(wu)漢慢遞(di)業務的(de)(de)(de)(de)(de)影響，在(zai)咸(xian)寧(ning)有(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)價值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀(guan)環境分(fen)析

　　隨著現(xian)在(zai)大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)質(zhi)生(sheng)(sheng)活質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)，在(zai)精神生(sheng)(sheng)活質(zhi)量卻沒有(you)與之相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)進度，Romantic Mail契合了都市(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)心理需(xu)求，人們寄(ji)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)動機可能不(bu)盡(jin)相同(tong)，有(you)人為了祝(zhu)福(fu)，有(you)人為了宣泄。很多在(zai)生(sheng)(sheng)活中不(bu)便直接(jie)表(biao)達的(de)(de)(de)(de)(de)情緒，通過拉長收信(xin)(xin)時間，可以有(you)效緩(huan)解寄(ji)信(xin)(xin)人的(de)(de)(de)(de)(de)尷尬和焦慮感(gan)(gan)，幫助減壓。此外，如果將生(sheng)(sheng)命視(shi)為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇(ze)讓親友或(huo)自己等待一封未來(lai)將至的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)，其實就是(shi)在(zai)有(you)意識地放(fang)慢腳步，感(gan)(gan)受時間的(de)(de)(de)(de)(de)傳遞(di)與寄(ji)托，Romantic mail 就是(shi)這(zhe)樣一項提(ti)(ti)高(gao)精神生(sheng)(sheng)活質(zhi)量為目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)一項業務，此外，送(song)禮物(wu)(wu)已經是(shi)很常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情了，如果媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)日上(shang)學期間，又想給媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)送(song)一個(ge)禮物(wu)(wu)，Romantic mail 可以幫助你，按時的(de)(de)(de)(de)(de)送(song)出這(zhe)份禮物(wu)(wu)。

　　（2）產(chan)品及服務分析

　　我們(men)主(zhu)要(yao)以(yi)定(ding)(ding)時(shi)信件(jian)、定(ding)(ding)時(shi)送禮物、定(ding)(ding)時(shi)發(fa)賀卡為主(zhu)，另外銷售一(yi)些(xie)小禮品(pin)，賀卡等(deng)等(deng)，為達到能(neng)中(zhong)遠距(ju)離(li)的遞(di)送，我們(men)將(jiang)通過我們(men)搭建的平(ping)臺很(hen)好(hao)的與快遞(di)公司(si)取得聯(lian)系(xi)，并與之合(he)作。我們(men)會(hui)定(ding)(ding)期舉行(xing)心理交流會(hui)，同時(shi)也舉辦類似(si)于“把今天寄給未(wei)來”的公益活動（3）行(xing)業競(jing)爭(zheng)與狀(zhuang)況(kuang)分析精神(shen)(shen)產業無疑是低成本的，而(er)且在(zai)精神(shen)(shen)產業這(zhe)方面學(xue)校內絕對(dui)是無人問津(jin)，在(zai)學(xue)生好(hao)奇(qi)心的驅使下(xia) Romantic mail在(zai)學(xue)校內定(ding)(ding)能(neng)掀(xian)起(qi)一(yi)波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能(neng)吸引大量情(qing)侶，讓我們(men)為之提供服務。

　　（4）消費市場(chang)及購買力行(xing)為分析

　　Romantic mail幫(bang)客戶保(bao)存信件(jian)的(de)收費標準是(shi)這樣的(de)，一(yi)年為25元，兩(liang)年為30元，每增(zeng)加(jia)一(yi)年，費用(yong)增(zeng)加(jia)5元。我們是(shi)在用(yong)今(jin)天的(de)錢來做將來的(de)事。我們并沒有想在郵(you)費上賺到(dao)什么錢，這些費用(yong)對于大學生(sheng)和白領階層能(neng)接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神(shen)：誠實 敬(jing)業，團結，奮斗

　　2、經營理念(nian)：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以(yi)最誠信的心態(tai)構建共贏

　　3、戰(zhan)略(lve)目標： 用一(yi)個月(yue)時間(jian)與各快(kuai)遞公司協商，進(jin)行免費配送和(he)收件，在零誤差的(de)(de)基礎上建立長久合(he)作(zuo)聯盟(meng)，實現(xian)雙贏，用一(yi)年的(de)(de)時間(jian)嘗(chang)試(shi)不同的(de)(de)經營方法(fa)和(he)經營理念，結合(he)本(ben)(ben)校特點，探索(suo)適合(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)展道路(lu)。用兩年的(de)(de)時間(jian)鞏固自己(ji)(ji)的(de)(de)店(dian)面(mian)基礎，制定(ding)出(chu)一(yi)條(tiao)適合(he)本(ben)(ben)地區經濟發(fa)展的(de)(de)戰(zhan)略(lve)并住自己(ji)(ji)的(de)(de)特色(se)，用三年的(de)(de)時間(jian)做成本(ben)(ben)地足(zu)有一(yi)定(ding)規模和(he)一(yi)定(ding)競爭實力的(de)(de)速度“弟(di)”服務俱樂(le)部，打造成咸(xian)寧學院首家心理交流平臺

　　4、競(jing)爭(zheng)策略：本著人無我(wo)(wo)(wo)有，人有我(wo)(wo)(wo)優(you)的原則。誠信經(jing)營，熱忱服務(wu) 5、營銷策略 a、通過宣(xuan)傳單等平面(mian)媒(mei)體(ti)向全校師生宣(xuan)傳我(wo)(wo)(wo)們(men)的特色服務(wu) b、通過bbs等立體(ti)媒(mei)體(ti)介紹我(wo)(wo)(wo)們(men)的優(you)質服務(wu) c、開展優(you)惠活(huo)動

　　6、核心競爭力(li)分析(xi)

　　a、我們團(tuan)隊(dui)的成(cheng)員都是網(wang)購發燒友，對(dui)快遞業(ye)務很了解(jie)

　　b、多次(ci)與各快遞(di)公司派(pai)送員商討過(guo)，他們有意向與我們合(he)作

　　三、初期運作

　　（1）工(gong)作室(shi)選址：西區宿舍樓下(xia)

　　（2）店面設計(ji)：裝修的沒有必要太(tai)追求豪華，簡約，簡單(dan)，大方，有自己的獨特(te)風格(ge)，以(yi)暖(nuan)色調為主(zhu)，以(yi)心愿墻為特(te)色

　　（3）工作準備(bei)：

　　a、與各快遞公司(si)友好(hao)協商后(hou)簽訂(ding)合作合作

　　b、辦理合法的營業執(zhi)照(zhao)和行業準入證

　　c、準(zhun)備流動資金

　　d、團隊保(bao)持目標一致

　　四、財務預算

　　（1）資本結構(gou)：采用(yong)股份(fen)制合作方式(shi)

　　（2）銷售預算：開業兩(liang)個(ge)月(yue)后基本維持正常水平，六個(ge)月(yue)可收回成(cheng)本

　　（3）前期投入：開(kai)一(yi)家一(yi)家以校園快遞業務為(wei)主(zhu)，以Romantic Mail（校園慢遞業務）為(wei)特(te)色的速度“弟”工(gong)作室前期投入包括前期房租(zu)、裝(zhuang)修、首(shou)批(pi)存(cun)(cun)貨等內容。工(gong)作室店(dian)面大概在60平方(fang)米。店(dian)里裝(zhuang)修相對簡單，估(gu)計2 萬元左(zuo)右(you)即可，首(shou)批(pi)存(cun)(cun)貨加(jia)上其他(ta)一(yi)些用度，估(gu)算在5萬元左(zuo)右(you)。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（優勢） 我(wo)們(men)很好(hao)的(de)(de)契合了學校快遞(di)公(gong)司與(yu)師生(sheng)之間(jian)(jian)的(de)(de)中間(jian)(jian)點，提供輕 松(song)、安全、高(gao)效(xiao)的(de)(de)快遞(di)服務(wu)；同(tong)時，我(wo)們(men)率先(xian)提出新(xin)的(de)(de)慢遞(di)業 務(wu)，集新(xin)穎、時尚(shang)、感情與(yu)一體(ti)

　　（2）W（劣勢(shi)）

　　潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶(hu)難(nan)度大

　　（3）O（機會）

　　學校(xiao)(xiao)的(de)(de)網購市場(chang)很大，快(kuai)遞市場(chang)也(ye)隨之興(xing)起，故發展校(xiao)(xiao)園快(kuai)遞服務(wu)業是(shi)必然(ran)趨勢；隨著武(wu)漢慢遞業試營成功(gong)，在咸寧打開年輕人喜歡的(de)(de)慢遞市場(chang)也(ye)是(shi)必需的(de)(de)

　　（4）T（成本）

　　除(chu)裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織(zhi)形態及主(zhu)要責(ze)任(ren)：店(dian)長(chang)，店(dian)面法人(ren)代(dai)表(biao)。負責(ze)店(dian)面運(yun)行管理

　　副(fu)店長，負責校(xiao)園快遞業(ye)務的執行與發展(zhan)

　　負責宣(xuan)傳及公關工(gong)作

　　負(fu)責滿慢遞業務的執(zhi)行與(yu)拓展

　　張帥，負(fu)責(ze)財務管理(li)

　　根據實際運(yun)營情況，由徐冀決定需要聘(pin)請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　（一）風險分析：

　　1、校園(yuan)快遞服務是新興(xing)得服務行(xing)業，必須(xu)建立(li)在 高度信任的(de)基(ji)礎上(shang)才能成功運作，怎樣做大批 量的(de)快件(jian)收(shou)發業務的(de)確值得思(si)考(kao)，雖然咸寧學(xue)院這塊市場還是空白，但有很(hen)多潛在對手，他們有可能后來(lai)居上(shang)。

　　2、慢(man)遞(di)業務具體(ti)應該(gai)由哪個部門監管也是未知數。

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成(cheng)本。

大學生創業計劃4

　　第一章 執行概要

　　1.1 公(gong)司簡介

　　本公司是一個以圍(wei)繞信(xin)息(xi)(xi)服務為(wei)(wei)中心的(de)(de)(de)服務類企業(ye)，公司致力于打造針對校(xiao)園(yuan)內部的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)交易平(ping)臺(tai)，利用(yong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)信(xin)息(xi)(xi)傳遞便利的(de)(de)(de)優點，結合校(xiao)園(yuan)交易活動(dong)即時性、跨越地域范(fan)圍(wei)狹小(xiao)的(de)(de)(de)特點，為(wei)(wei)校(xiao)園(yuan)商務活動(dong)提供(gong)(gong)信(xin)息(xi)(xi)交流便捷、涵蓋(gai)內容系(xi)統全面的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)交易平(ping)臺(tai)把虛擬(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)拉近學(xue)生們(men)的(de)(de)(de)身邊(bian)，突(tu)破網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)服務只能提供(gong)(gong)虛擬(ni)(ni)服務的(de)(de)(de)局限，讓同學(xue)們(men)體驗到(dao)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)生活帶來的(de)(de)(de)實體便利：以此(ci)為(wei)(wei)公司運作基礎，樹立(li)公司良好(hao)形(xing)象，科學(xue)合理(li)運營公司項目，立(li)足于長遠發展。

　　1.2 公司(si)戰(zhan)略

　　燕山大(da)學是我們(men)公司(si)發展的起點和試點，前期從小處(chu)著手，深入開拓燕山大(da)學市場，積(ji)累經(jing)驗教訓，立(li)足于長遠，我們(men)會根據未來發展狀(zhuang)況(kuang)，把這(zhe)個(ge)平臺(tai)推廣到秦(qin)皇島的各大(da)高(gao)校中，最終拓展到全國的每(mei)一所高(gao)校。

　　1.3 執行(xing)項目(mu)概要

　　學生自由交易平(ping)臺;二(er)手書出(chu)售(shou);超市在線購物;承包培(pei)訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產(chan)品(pin)出(chu)售(shou);廣告業務。

　　1.4 資金籌集方式

　　公司(si)運營資金由負責人(周保成、郭(guo)慧)籌集也允許(xu)公司(si)其他(ta)成員的股份(fen)的方式融資。

　　第二章 行業特點描述

　　2.1 發展背(bei)景

　　淘寶(bao)(bao)網(wang)：亞太最大網(wang)絡零(ling)售商圈，由(you)阿里巴巴集團在XX年(nian)5月10日投資(zi)創立。XX年(nian)上半年(nian)，淘寶(bao)(bao)成交額就已達(da)到413億元。其搭建(jian)的電子商務生態圈，使超過一(yi)百萬的網(wang)絡賣家感受著中國(guo)網(wang)絡給商品交易帶來的便捷。購(gou)物用(yong)戶在幾年(nian)內(nei)急速增長，成功走出了(le)一(yi)條中國(guo)本土化的獨(du)特(te)道路。淘寶(bao)(bao)網(wang)提倡(chang)誠信、活躍、快速的網(wang)絡交易文化，為C2C(個(ge)人(ren)(ren)(ren)對個(ge)人(ren)(ren)(ren))、B2C(商家對個(ge)人(ren)(ren)(ren))提供網(wang)絡交易平臺，從(cong)中抽(chou)取交易提成和廣(guang)告(gao)費(fei)，已成為網(wang)絡商務交易的模板(ban)。

　　當(dang)當(dang)網(wang)：1999年(nian)11月正式開通，成立以(yi)來，當(dang)當(dang)網(wang)一(yi)(yi)直(zhi)保持高速度增長，每年(nian)成長率(lv)均(jun)超(chao)過(guo)100%。XX年(nian)圖書(shu)銷(xiao)售(shou)超(chao)過(guo)六億元每月約有XX萬人在當(dang)當(dang)網(wang)瀏覽各(ge)類信(xin)息。它靠(kao)網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)圖書(shu)獲(huo)得(de)良好聲(sheng)譽，逐步把銷(xiao)售(shou)范圍擴(kuo)大到各(ge)種大眾(zhong)商品(pin)，采用消費者鼠標輕輕一(yi)(yi)點，精品(pin)盡在眼前(qian)-快遞公司送(song)貨上(shang)(shang)門(men)，當(dang)面收款經營(ying)模式，吸引了全(quan)球3756萬的顧客(ke)在當(dang)當(dang)網(wang)上(shang)(shang)選購(gou)自己喜愛(ai)的商品(pin)。自己售(shou)書(shu)的同(tong)時為(wei)其他商品(pin)提供(gong)交易平(ping)臺獲(huo)利。

　　針對于(yu)大學生(sheng)(sheng)的(de)非常成功(gong)的(de)例(li)子(zi)就是江西農(nong)業大學學生(sheng)(sheng)吳子(zi)發創辦(ban)的(de)大學生(sheng)(sheng)168服(fu)務(wu)(wu)網(wang)，該網(wang)站于(yu)XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網(wang)站提供集網(wang)上(shang)訂餐、網(wang)上(shang)超(chao)市、網(wang)上(shang)二(er)手書店的(de)服(fu)務(wu)(wu)，初(chu)期(qi)經營(ying)范圍(wei)只在一個學校(xiao)，到后來把業務(wu)(wu)逐步擴(kuo)大周邊(bian)大學校(xiao)園，采用(yong)網(wang)上(shang)下訂單，貨到付款的(de)交易方(fang)式，大大方(fang)便了學生(sheng)(sheng)的(de)日(ri)常生(sheng)(sheng)活，在學生(sheng)(sheng)當(dang)中贏得了很好(hao)的(de)口碑，很值(zhi)得我們(men)學習。

　　綜(zong)上(shang)，網(wang)絡交(jiao)易平臺對商品(pin)分(fen)類(lei)，智能查詢、購物導航和輕(qing)松的購物方式進(jin)行了完美的展現，加上(shang)每個網(wang)站的特(te)色服務，吸引(yin)瀏覽(lan)者和商家，這樣網(wang)站經營者得到(dao)了豐厚的回報(bao)。

　　2.2 自身發展(zhan)優勢

　　2.2.1 隨著(zhu)網(wang)絡技術(shu)的(de)(de)不斷發展，網(wang)絡以(yi)其時效性強，信息(xi)交流便(bian)捷(jie)等(deng)(deng)特點，成為(wei)21世紀另一個(ge)市(shi)場。雖然互(hu)聯網(wang)已經發展的(de)(de)相當廣泛了(le)，但是互(hu)聯網(wang)在學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場中并沒有真正(zheng)的(de)(de)打開。學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場與(yu)互(hu)聯網(wang)之間還存在著(zhu)很大的(de)(de)距(ju)離，據我們(men)(men)(men)對(dui)周圍學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)觀(guan)察(cha)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)主要利用網(wang)絡的(de)(de)方式(shi)有：學(xue)(xue)(xue)(xue)習、查資料、看(kan)新(xin)聞、網(wang)上聊天、玩游戲、發表言論等(deng)(deng)，可以(yi)看(kan)到(dao)(dao)，這些(xie)都(dou)是比較虛擬的(de)(de)服(fu)務，對(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶來很少實體(ti)的(de)(de)服(fu)務，這些(xie)都(dou)沒有涉及到(dao)(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)的(de)(de)切身利益，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)享(xiang)受不到(dao)(dao)網(wang)絡給人(ren)們(men)(men)(men)帶來的(de)(de)第(di)一章 執(zhi)行概(gai)要

　　1.1 公司簡介

　　本公(gong)(gong)司(si)(si)是一個以(yi)圍繞信(xin)息服(fu)務為(wei)中心的服(fu)務類企業(ye)，公(gong)(gong)司(si)(si)致(zhi)力于打造針對校園內(nei)部的網(wang)(wang)(wang)(wang)絡交易平臺(tai)，利(li)用網(wang)(wang)(wang)(wang)絡信(xin)息傳遞便利(li)的優(you)點(dian)，結(jie)合校園交易活(huo)動即時性(xing)、跨越地域范圍狹小的特點(dian)，為(wei)校園商務活(huo)動提供信(xin)息交流便捷、涵蓋(gai)內(nei)容系統(tong)全面的網(wang)(wang)(wang)(wang)絡交易平臺(tai)把虛擬的網(wang)(wang)(wang)(wang)絡拉近學生們(men)的身邊，突破網(wang)(wang)(wang)(wang)絡服(fu)務只能提供虛擬服(fu)務的局(ju)限，讓同學們(men)體驗到網(wang)(wang)(wang)(wang)絡生活(huo)帶(dai)來的實體便利(li)：以(yi)此為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)運作基礎，樹立(li)公(gong)(gong)司(si)(si)良(liang)好形象，科學合理運營公(gong)(gong)司(si)(si)項(xiang)目，立(li)足于長(chang)遠發展。

　　2.3.3 合理構建服務項目，保(bao)持生存與發展。

　　在(zai)我們經營的(de)項目中，在(zai)線購物、在(zai)線訂餐、在(zai)線購書(shu)、學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自由交易(yi)平臺是(shi)我們贏得學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)歡(huan)迎、商家(jia)信任的(de)重要策略，是(shi)網站(zhan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存發展的(de)前(qian)提(ti)條件;除自由交易(yi)平臺外，其他(ta)六個服務都(dou)有獲利(li)的(de)空間，可以說把校園交易(yi)的(de)主要獲利(li)渠(qu)道容納進來了，達到團隊生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存發展的(de)目的(de)。

　　2.3.4 .借鑒知名網站的(de)服務模式和(he)服務特(te)色(se)，結合校園生(sheng)活的(de)特(te)點(dian)，科學合理的(de)規劃，精心細致(zhi)的(de)設計，打造出功(gong)能強大，服務周到，適應學校實際(ji)的(de)獨(du)具特(te)色(se)的(de)本土化網站。

　　總之(zhi)，要用(yong)適合學生根本利益(yi)的服(fu)務站穩腳跟，而不是(shi)用(yong)宣(xuan)傳獲得曇花一現。

　　2.4 行業(ye)風險

　　第三章 執行項目解析及營銷戰略

　　3.1 學生自(zi)由交易平臺(tai)

　　我們開(kai)辟一個(ge)自由交易的(de)平臺(tai)，為學(xue)生(sheng)免費(fei)投放廣(guang)(guang)告，學(xue)生(sheng)只(zhi)要(yao)把廣(guang)(guang)告刊登到(dao)相應的(de)分類信息中，就會被消費(fei)者(zhe)輕易瀏覽到(dao)，或者(zhe)被搜索引擎找到(dao)。用這(zhe)種服務來提(ti)高網站的(de)知名度。

　　3.2 超市在線購物

　　3.2.1 市場分析

　　燕山大學(xue)學(xue)地域廣(guang)闊，宿舍(she)區分布(bu)廣(guang)泛，大部(bu)分宿舍(she)區距(ju)離超(chao)市較遠(yuan)，學(xue)生購(gou)物極其不便，在線購(gou)物--上門送貨和(he)網上選購(gou)的(de)(de)(de)(de)方式正好迎合了(le)學(xue)生們(men)的(de)(de)(de)(de)需求。另外超(chao)市之間形成(cheng)了(le)比較激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，我們(men)了(le)解到校遠(yuan)周邊超(chao)市的(de)(de)(de)(de)商品要(yao)比其他(ta)地方的(de)(de)(de)(de)價(jia)格低，這就是(shi)激烈(lie)競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)結果，可(ke)想(xiang)而知(zhi)他(ta)們(men)對贏得學(xue)生市場的(de)(de)(de)(de)渴(ke)望，而我們(men)給他(ta)們(men)提供的(de)(de)(de)(de)在線購(gou)物服(fu)務(wu)是(shi)他(ta)們(men)競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)有力(li)籌碼，只要(yao)我們(men)提出的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)費(fei)用比他(ta)們(men)靠降價(jia)競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)方式劃算，他(ta)們(men)就會很愿意和(he)我們(men)合作的(de)(de)(de)(de)。

　　3.2.2 行銷(xiao)策略

　　把校園內外的(de)(de)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)吸引(yin)過來，我(wo)們打(da)算(suan)對(dui)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)商(shang)家(jia)實行頁面(mian)展(zhan)(zhan)示(shi)+訂單(dan)銷售戰略，超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)根據(ju)自身(shen)情(qing)況(kuang)是否(fou)選(xuan)擇訂單(dan)服務。為他(ta)們在(zai)(zai)網站(zhan)上(shang)提(ti)供(gong)空(kong)間，讓他(ta)們在(zai)(zai)網站(zhan)上(shang)開店(dian)展(zhan)(zhan)示(shi)商(shang)品。當一(yi)個(ge)學生找(zhao)商(shang)品時(shi)，或者直接打(da)開某(mou)一(yi)個(ge)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)頁面(mian)進行選(xuan)購，或者用站(zhan)內搜索(suo)引(yin)擎(qing)搜索(suo)想要的(de)(de)物(wu)品，經過智(zhi)能化的(de)(de)處理(li)，網站(zhan)會(hui)把所(suo)得(de)結果(guo)(包(bao)括價格、所(suo)在(zai)(zai)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)、型號等商(shang)品信息)都(dou)羅列出(chu)來，以(yi)供(gong)選(xuan)擇，然后在(zai)(zai)線下訂單(dan)，超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)看到訂單(dan)后就會(hui)及時(shi)組(zu)織(zhi)人員送貨(huo)上(shang)門，各個(ge)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)可根據(ju)自身(shen)情(qing)況(kuang)制定(ding)消費底(di)限提(ti)供(gong)上(shang)門送貨(huo)和送貨(huo)時(shi)間。

　　3.2.3 財務分析

　　根據我們對西校區利聯超市調查：平均(jun)每天(tian)營(ying)業額在(zai)(zai)5000元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，預(yu)計(ji)在(zai)(zai)網(wang)站上(shang)每家超市的銷售額為(wei)500元(yuan)(yuan)，根據統計(ji)周邊超市數量，我們把合作目標定在(zai)(zai)四個(ge)。

　　每(mei)月利潤=(每(mei)天(tian)成(cheng)交(jiao)額×服務提成(cheng)×每(mei)月天(tian)數+每(mei)月頁面展示費)×合(he)作超(chao)市數量

大學生創業計劃5

　　一、資產負債表預算

　　資(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)表的(de)(de)(de)(de)預算(suan)，通常很多企業(ye)是不做(zuo)的(de)(de)(de)(de)。最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)原因就是其不確(que)定性，預算(suan)出來的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)表很可能(neng)(neng)不能(neng)(neng)反映一(yi)(yi)定時期的(de)(de)(de)(de)經營(ying)結(jie)果(guo)。就像我們之前在現(xian)金流(liu)量(liang)表預算(suan)中(zhong)說過的(de)(de)(de)(de)，資(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)表是體現(xian)一(yi)(yi)個(ge)“時點”概念。要(yao)確(que)定每(mei)個(ge)資(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)項(xiang)目在期末那(nei)個(ge)“點”上的(de)(de)(de)(de)水(shui)平，不是一(yi)(yi)件容易的(de)(de)(de)(de)事(shi)。不僅因為(wei)其中(zhong)所(suo)使用的(de)(de)(de)(de)假設有(you)很大的(de)(de)(de)(de)主(zhu)觀性，而且，就像上面所(suo)舉的(de)(de)(de)(de)應收賬(zhang)款的(de)(de)(de)(de)例子，某些項(xiang)目今天的(de)(de)(de)(de)余(yu)額跟明天的(de)(de)(de)(de)余(yu)額很可能(neng)(neng)有(you)天壤之別。資(zi)(zi)金是流(liu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)，很難(nan)知(zhi)道(dao)接(jie)下去(qu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)秒鐘(zhong)會發(fa)生怎樣的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。

　　當然，資(zi)產(chan)(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)表的(de)預算(suan)也不是沒有規律可循(xun)，特別是一(yi)些(xie)業務比較穩定(ding)的(de)企(qi)(qi)業，一(yi)般來說，除非有特別的(de)投資(zi)項(xiang)目或(huo)者業務調整，資(zi)產(chan)(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)表各個項(xiang)目的(de)水平應該基本(ben)固定(ding)。即使是全(quan)新的(de)企(qi)(qi)業，也可以做一(yi)個資(zi)產(chan)(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)的(de)預算(suan)，只是要在(zai)設定(ding)的(de)選取方(fang)面(mian)特別小心(xin)。下面(mian)根據資(zi)產(chan)(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)表的(de)從左到右，從上(shang)倒下的(de)順序，舉(ju)一(yi)些(xie)最基本(ben)的(de)資(zi)產(chan)(chan)、負(fu)(fu)(fu)債(zhai)項(xiang)目加以說明，僅(jin)供參考：

　　1.現金及銀行(xing)存款：這個等一下最后才(cai)做。

　　2.存貨(huo)：一(yi)般(ban)可以(yi)(yi)根(gen)(gen)據銷售額的(de)一(yi)定(ding)比(bi)(bi)例(產成品)加上產品銷售成本的(de)一(yi)定(ding)比(bi)(bi)例(原(yuan)材料)來(lai)估算。產成品也可以(yi)(yi)用：期末(mo)(mo)數(shu)=期初數(shu)量+預算生(sheng)產量-預算銷量來(lai)計算。如(ru)果(guo)是(shi)全新企業，期初數(shu)當(dang)然就(jiu)是(shi)“零”。而原(yuan)材料的(de)期末(mo)(mo)水平(ping)，企業通常是(shi)根(gen)(gen)據生(sheng)產量保(bao)留一(yi)定(ding)的(de)比(bi)(bi)例。

　　要(yao)計(ji)(ji)算的(de)復雜(za)一點當然(ran)也可以。那就(jiu)要(yao)先(xian)將生產(chan)成本計(ji)(ji)算出來，再將產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)成本計(ji)(ji)算出來，然(ran)后(hou)再推算出存(cun)貨的(de)庫存(cun)余額。計(ji)(ji)算生產(chan)成本要(yao)所有原材料每個品(pin)(pin)種的(de)最佳(jia)采(cai)購量(liang)(liang)、每批采(cai)購量(liang)(liang)的(de)使(shi)用時間(或(huo)者一定時間內(nei)的(de)消耗量(liang)(liang))、單價、庫存(cun)倉儲成本等(deng)因素都要(yao)考慮(lv)進去。而產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)成本要(yao)跟(gen)企業的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)計(ji)(ji)劃掛鉤，還要(yao)考慮(lv)跟(gen)銷(xiao)售(shou)(shou)有關(guan)的(de)其他因素(比如(ru)：退貨、銷(xiao)量(liang)(liang)達(da)不到(dao)預期等(deng))。除(chu)此外，還要(yao)考慮(lv)到(dao)各個品(pin)(pin)種產(chan)品(pin)(pin)的(de)保底庫存(cun)量(liang)(liang)等(deng)。

　　3.應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款、應(ying)收(shou)(shou)票據：當然是(shi)用銷售(shou)收(shou)(shou)入的一(yi)定(ding)比例。主要是(shi)考慮本行業應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款的平均周轉(zhuan)天數。這樣(yang)計(ji)算(suan)非(fei)常Judgemental (主觀(guan)性很(hen)強)，但似乎(hu)沒(mei)有更好的辦法。

　　4.固定資產、在建工程和遞延資產：這個部(bu)分比較容(rong)易。如果(guo)已(yi)經作了資本(ben)性支出的(de)預算，減(jian)去折舊或者攤銷就是我們所需要的(de)資產余(yu)額(e)了。

　　5.長(chang)期投資：一般全(quan)新的公司在(zai)剛開業(ye)的時(shi)候，沒有長(chang)期對外(wai)投資。但如果有的話(hua)，根據實際的情況估算出(chu)金(jin)額來應該(gai)不(bu)難。

　　6.應(ying)付帳款：這個可以根據(ju)產品銷售成本的(de)一定比例(li)計(ji)算。其基本的(de)思路跟應(ying)收賬款的(de)計(ji)算差不多。

　　7.應(ying)付(fu)工資、應(ying)付(fu)福利費(fei)(fei)：一(yi)般用一(yi)個(ge)(ge)月的人工成本/費(fei)(fei)用來列示。但是(shi)要扣除個(ge)(ge)人所得(de)稅(shui)，因為個(ge)(ge)人所得(de)稅(shui)是(shi)在應(ying)交稅(shui)金(jin)里面的。

　　8.應交稅(shui)金：稅(shui)金可(ke)以根據(ju)銷售額(用于計算“營(ying)業(ye)稅(shui)”、“增值稅(shui)”銷項)、成本(ben)(ben)和毛利(li)比率(增值稅(shui))、人(ren)工成本(ben)(ben)及(ji)費用(個人(ren)所(suo)得(de)稅(shui))、凈利(li)潤(企業(ye)所(suo)得(de)稅(shui))、進出口金額(關稅(shui))等以及(ji)公司(si)的一些(xie)特定事項(印花(hua)稅(shui)、車(che)船使用稅(shui))來計算，不是很復(fu)雜。

　　9.銀行借(jie)款(長期、短期)：根據企業(ye)的融資政(zheng)策和(he)計劃(hua)，按預計還(huan)款期限估(gu)算。

　　10.實(shi)收資(zi)(zi)(zi)本(ben)、股本(ben)：按照(zhao)公司的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)機(ji)(ji)構和來(lai)源，股東(dong)投資(zi)(zi)(zi)的(de)進度等來(lai)列示。如果是(shi)初創(chuang)企業(ye)，還(huan)沒(mei)有明確(que)股東(dong)/股本(ben)的(de)機(ji)(ji)構，可以用(yong)所需(xu)(xu)全(quan)部資(zi)(zi)(zi)金(jin)扣除預計銀(yin)行(xing)融資(zi)(zi)(zi)的(de)部分來(lai)列示。而所需(xu)(xu)全(quan)部資(zi)(zi)(zi)金(jin)要(yao)多少(shao)，就(jiu)是(shi)前面所說的(de)“資(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)(xu)求的(de)預算”計算出來(lai)的(de)。基本(ben)的(de)數字應該(gai)是(shi)=公司的(de)初始資(zi)(zi)(zi)金(jin)投入+經營中的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)缺口。資(zi)(zi)(zi)金(jin)缺口可以用(yong)股東(dong)的(de)進一步(bu)投入或者銀(yin)行(xing)金(jin)融機(ji)(ji)構融資(zi)(zi)(zi)來(lai)填補。

　　11.未分配利(li)潤：實際(ji)上就(jiu)是(shi)利(li)潤表上的凈利(li)潤。這是(shi)利(li)潤表和資產負(fu)債表的鉤稽關系所在。我想我在這里就(jiu)不必(bi)再解釋了。

　　整個(ge)資產負債表上大約有40多的(de)項(xiang)目，我在這里(li)只(zhi)大概講了(le)十六(liu)、七個(ge)，主要是揀重點(dian)的(de)講。有些項(xiang)目本(ben)來就(jiu)(jiu)不(bu)是很重要，或者對于新(xin)開(kai)業(ye)的(de)公司根本(ben)就(jiu)(jiu)沒有。在這里(li)就(jiu)(jiu)不(bu)說了(le)。

　　另外(wai)，有的(de)時候我們為了達(da)到(dao)(dao)一(yi)定的(de)資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債(zhai)比率(lv)(lv)，流(liu)動比率(lv)(lv)，或者負(fu)債(zhai)權益率(lv)(lv)，我們也可以適當(dang)調節資(zi)(zi)產(chan)及負(fu)債(zhai)的(de)總量、資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債(zhai)的(de)短期與(yu)長(chang)(chang)期之(zhi)間的(de)比例(li)等。這(zhe)就需要用到(dao)(dao)其(qi)(qi)他應收款、其(qi)(qi)他流(liu)動資(zi)(zi)產(chan)、其(qi)(qi)他長(chang)(chang)期資(zi)(zi)產(chan)、其(qi)(qi)他應付款、其(qi)(qi)他流(liu)動負(fu)債(zhai)、其(qi)(qi)他長(chang)(chang)期負(fu)債(zhai)等項目。通過對這(zhe)些科目的(de)適當(dang)調節來達(da)到(dao)(dao)財(cai)務指標(biao)的(de)一(yi)定比率(lv)(lv)。

　　至(zhi)于(yu)第一項的(de)(de)(de)(de)現金和(he)銀(yin)行存款(kuan)，等所有(you)的(de)(de)(de)(de)項目都擺好(hao)了之后，余下的(de)(de)(de)(de)平衡數，就(jiu)放在現金里。唯一的(de)(de)(de)(de)要求是(shi)：不可以出(chu)現負數，因為(wei)在中(zhong)國(guo)是(shi)沒有(you)銀(yin)行存款(kuan)賬(zhang)戶(hu)會(hui)出(chu)現虧空的(de)(de)(de)(de)。在國(guo)外，如果跟銀(yin)行談妥協議，在一定的(de)(de)(de)(de)范圍內出(chu)現銀(yin)行賬(zhang)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)虧空、透支，銀(yin)行可以視其為(wei)一種短期借款(kuan)。

　　二、零基預算、增量預算和全面預算

　　前面我們花(hua)了很多的篇幅講(jiang)如何(he)為一(yi)個新開業或(huo)(huo)者(zhe)還(huan)在創業階段的公司做一(yi)個預算(suan)(suan)，或(huo)(huo)者(zhe)說(shuo)是一(yi)個中長期(qi)的規劃(hua)。從預算(suan)(suan)的方法(fa)上講(jiang)，這叫做“零基預算(suan)(suan)”(Zero Based Budgeting,簡稱ZBB)，既(ji)沒有任何(he)基數(shu)的預算(suan)(suan)。或(huo)(huo)者(zhe)說(shuo)，可以參考(kao)的基數(shu)、歷史數(shu)據很少，制作者(zhe)必須根據自己的經(jing)驗和判斷，加(jia)上對(dui)周(zhou)圍環境(jing)變化的預期(qi)來做預算(suan)(suan)。這對(dui)于財務人員(yuan)有很大的挑戰性。

　　讓(rang)各個部(bu)門一(yi)起(qi)參與預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)的(de)過(guo)(guo)程，對(dui)于零基預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)尤其重要(yao)(yao)。在(zai)很多(duo)企業，財(cai)務人(ren)員可能是(shi)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)項目(mu)的(de)引領(ling)(ling)者。但很多(duo)業務人(ren)員就會(hui)以為，預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)就是(shi)財(cai)務的(de)事情，和我(wo)無關。要(yao)(yao)改(gai)變這樣的(de)局面，財(cai)務人(ren)員應該盡量讓(rang)更多(duo)的(de)業務部(bu)門參與預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)的(de)制作過(guo)(guo)程。讓(rang)更多(duo)對(dui)行業有(you)經驗的(de)人(ren)貢獻他們的(de)想法和判斷。同時(shi)，在(zai)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)成形過(guo)(guo)程中，還要(yao)(yao)讓(rang)各個部(bu)門自(zi)己“認領(ling)(ling)”各自(zi)的(de)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)，讓(rang)他們覺得(de)自(zi)己才(cai)是(shi)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)的(de)“主(zhu)人(ren)”，這樣，做出來的(de)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)才(cai)會(hui)有(you)人(ren)看，有(you)人(ren)執行。不然的(de)話，就是(shi)廢紙一(yi)張(zhang)。而且，到(dao)最后大家也會(hui)說(shuo)，這個預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)是(shi)財(cai)務部(bu)憑空想出來的(de)，跟我(wo)有(you)什(shen)么關系?

　　和零基(ji)預(yu)算(suan)相對的(de)(de)，是(shi)叫(jiao)做(zuo)“增(zeng)(zeng)量預(yu)算(suan)”(Incremental Budgeting)。增(zeng)(zeng)量預(yu)算(suan)的(de)(de)重點在于找(zhao)出財(cai)務報表各個項目的(de)(de)變(bian)動值。注(zhu)意(yi)，這里說的(de)(de)“變(bian)動值”不(bu)是(shi)只(zhi)能增(zeng)(zeng)加不(bu)能減(jian)少。雖然(ran)名稱叫(jiao)“增(zeng)(zeng)量預(yu)算(suan)”并不(bu)是(shi)說只(zhi)有增(zeng)(zeng)加。

　　增量預算(suan)方法(fa)主要適用于那些業(ye)務(wu)模型(xing)比(bi)較成熟的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)。在做預算(suan)的(de)(de)時候，企(qi)(qi)業(ye)已經有3-5年的(de)(de)全面財務(wu)資料作基礎，如(ru)果沒有什么大的(de)(de)改變(bian)，就(jiu)只要加減可能出現的(de)(de)變(bian)化就(jiu)可以了。

　　當然(ran)，ZBB和Incremental可(ke)(ke)以同時使用(yong)。比(bi)如說，一個(ge)企(qi)(qi)業有兩個(ge)事業部(bu)，已經非常成(cheng)熟，但明年準備再發展一個(ge)新的(de)(de)事業部(bu)，幾乎相(xiang)當于是(shi)一個(ge)完全(quan)新的(de)(de)公(gong)司。這(zhe)樣(yang)就可(ke)(ke)以同時使用(yong)兩種(zhong)方法來做預算(suan)，然(ran)后將結果(guo)在合并起來。除此(ci)外(wai)，如果(guo)企(qi)(qi)業有一些(xie)新的(de)(de)投資項目或新的(de)(de)產品線(xian)等，都可(ke)(ke)以用(yong)ZBB的(de)(de)方法先做出項目預算(suan)，然(ran)后再跟(gen)現有業務的(de)(de)Incremental budget相(xiang)加(jia)就可(ke)(ke)以了。

　　增量預(yu)算(suan)通(tong)常要考(kao)慮(lv)下(xia)個年度(du)很(hen)多的(de)變化因素，這里(li)僅隨便舉一些例子。它們(men)很(hen)可能包括：

　　(一)影響銷(xiao)售(shou)額變(bian)化(hua)的(de)因素：企業拓(tuo)展新的(de)銷(xiao)售(shou)渠道增加銷(xiao)量、在原(yuan)有的(de)品種基礎上增加新的(de)品種、銷(xiao)售(shou)單(dan)價改(gai)變(bian)、銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)的(de)改(gai)變(bian)等。

　　(二)影(ying)響產(chan)品銷售成本的因素：原(yuan)材(cai)料(liao)漲價、工人(ren)生(sheng)(sheng)產(chan)效率(lv)提供、原(yuan)材(cai)料(liao)或生(sheng)(sheng)產(chan)設備的來源方式(shi)、渠(qu)道改變等。

　　(三)影響費(fei)用的(de)因素：通貨膨(peng)脹(zhang)、公司(si)組(zu)織結構變化、人員(yuan)變化、公司(si)搬家(jia)到(dao)新的(de)地方、公司(si)有新的(de)投資(zi)融資(zi)等行為。

　　(四)影響資(zi)產變化的(de)因素：賒銷條款改變(應收賬款)、公司(si)決定投資(zi)其它(ta)項目(長(chang)期投資(zi))、引進(jin)新設備(固定資(zi)產)等。

　　(五)如(ru)果(guo)公司(si)的(de)資產增(zeng)加(jia)了，勢必有負債或者(zhe)(zhe)權益(yi)的(de)增(zeng)加(jia)。資產負債表右邊(bian)項目的(de)變化，要看企業希(xi)望(wang)采取什么樣的(de)方式來融(rong)資或者(zhe)(zhe)吸引資金。同時，這些變化，還會影響(xiang)到財務(wu)費用(yong)的(de)增(zeng)減。

　　另外，整個(ge)預算是一個(ge)相互鉤(gou)稽的(de)整體。雖然我們(men)最后(hou)看到(dao)的(de)只有(you)三大報(bao)表(biao)：利潤(run)表(biao)、資產負債表(biao)、現金流量(liang)表(biao)，但實(shi)際上要(yao)做的(de)基礎工作(zuo)很多很多。簡單(dan)一點說有(you)以下幾個(ge)方面：

　　(一)銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)先(xian)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)預(yu)算(suan)，根(gen)據銷(xiao)售(shou)(shou)預(yu)算(suan)，生產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)作(zuo)生產(chan)預(yu)算(suan)，采(cai)購部(bu)(bu)門(men)(men)再(zai)根(gen)據生產(chan)預(yu)算(suan)作(zuo)出(chu)采(cai)購預(yu)算(suan)，而運輸、倉儲(chu)部(bu)(bu)門(men)(men)再(zai)根(gen)據采(cai)購預(yu)算(suan)做(zuo)物流(liu)方面的計劃(hua)或預(yu)算(suan)。這樣才(cai)可以作(zuo)出(chu)銷(xiao)售(shou)(shou)額、產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本(ben)的數(shu)字放入(ru)利(li)潤表。然后再(zai)根(gen)據我們(men)上面提到過的方法，計算(suan)出(chu)期(qi)末存貨量(liang)、應付(fu)帳款等放入(ru)資產(chan)負(fu)債表。

　　(二)人事部門(men)根據生產規模、銷售規模等(deng)方(fang)(fang)面的因素，作出人頭(tou)數和招聘數的計劃，再(zai)根據每(mei)個人可能的薪水水平、每(mei)年的通脹水平等(deng)計算出人員成本(ben)費(fei)用。其中，成本(ben)費(fei)用進(jin)利潤表。如果(guo)工資(zi)是(shi)先(xian)提(ti)后發(fa)，別(bie)忘(wang)了貸(dai)方(fang)(fang)要放在(zai)資(zi)產負債表的應付工資(zi)、應付福利、應交稅金等(deng)科目。

　　(三(san))市場部門根據銷量、單價(jia)、產品(pin)品(pin)種等(deng)(deng)信(xin)息，結合企業文化、目標、價(jia)值觀(guan)等(deng)(deng)因素，制定市場推廣計劃，計算出市場費用(yong)預算，進入利潤表。

　　(四)業(ye)務拓展部(bu)門、生產(chan)部(bu)門、行政管理部(bu)門等要(yao)(yao)(yao)制(zhi)定(ding)資(zi)(zi)本(ben)性(xing)支出的(de)方(fang)案。要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)設(she)立新(xin)(xin)的(de)事業(ye)部(bu)門，要(yao)(yao)(yao)采購怎(zen)樣的(de)設(she)備，是不是要(yao)(yao)(yao)引進(jin)新(xin)(xin)技術擴大(da)再生產(chan)，有沒有擴大(da)辦公(gong)室或(huo)裝(zhuang)修的(de)計劃等。實打實的(de)設(she)備、資(zi)(zi)產(chan)進(jin)入(ru)資(zi)(zi)產(chan)負(fu)債(zhai)表的(de)固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)、在(zai)建工程、遞(di)延(yan)資(zi)(zi)產(chan)。相應(ying)的(de)折舊、攤銷進(jin)入(ru)利潤表。當然，資(zi)(zi)本(ben)性(xing)支出還要(yao)(yao)(yao)進(jin)入(ru)現金(jin)流(liu)量(liang)表的(de)“投資(zi)(zi)活(huo)動現金(jin)流(liu)量(liang)”。

　　(五(wu))司庫或對外(wai)投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)部門要根(gen)據利潤表預算、資(zi)本性支(zhi)(zhi)出預算的(de)(de)(de)大致(zhi)情況，制定投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)的(de)(de)(de)計劃(hua)。有多余資(zi)金可(ke)以(yi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)項目放(fang)(fang)(fang)在資(zi)產負(fu)債表，以(yi)及現金流(liu)量(liang)表的(de)(de)(de)“投(tou)(tou)(tou)資(zi)活動現金流(liu)量(liang)”中(zhong)。如(ru)果需要融(rong)資(zi)的(de)(de)(de)，融(rong)資(zi)金額放(fang)(fang)(fang)在資(zi)產負(fu)債表的(de)(de)(de)負(fu)債或權益(yi)，以(yi)及現金流(liu)量(liang)表的(de)(de)(de)“籌資(zi)活動現金流(liu)量(liang)”中(zhong)。另外(wai)，投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)涉(she)及的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)收益(yi)或利息支(zhi)(zhi)出，要放(fang)(fang)(fang)在利潤表當(dang)(dang)中(zhong)，還要放(fang)(fang)(fang)在現金流(liu)量(liang)表的(de)(de)(de)適當(dang)(dang)科目。

　　(六(liu))各個部門(men)對(dui)本(ben)部門(men)可能發生的費(fei)用作出(chu)預算(suan)。其(qi)中：工資、福(fu)利、折舊(jiu)/攤銷已經有了(le)。各個部門(men)的預算(suan)主要是集(ji)中在本(ben)部門(men)的費(fei)用，比如差旅費(fei)、通信費(fei)、文印費(fei)等(deng)。

　　通過這(zhe)樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)大致過程，是不是所(suo)有的(de)資產、負債、權益、收入(ru)、成本/費用(yong)、利潤都已經差(cha)不多有了?各個(ge)(ge)部門也用(yong)不同的(de)方式參與(yu)了預(yu)算制定的(de)過程。而(er)且(qie)，在整體預(yu)算中各個(ge)(ge)分部預(yu)算項(xiang)目(mu)的(de)鉤稽關系也很明(ming)顯。

　　最后，財務部(bu)需要做的工作是(shi)，匯(hui)總并(bing)且適當平衡各大報表的預算(suan)，同(tong)時，計算(suan)出稅收等方面的數據(ju)。成本費用等還(huan)需要在不(bu)同(tong)部(bu)門不(bu)同(tong)產品或項目(mu)之間(jian)進行分攤(tan)。計算(suan)一些(xie)關(guan)鍵性的指(zhi)標(KPI)給老板(ban)審查(cha)。之后，可能還(huan)需要幾(ji)個來回，讓每個部(bu)門修改預算(suan)，然后再匯(hui)總再修改，直到(dao)預算(suan)相(xiang)對比較完美(mei)為止。

　　三、把不確定變成利潤

　　(一)不(bu)確定性和(he)風險

　　企業的(de)(de)(de)經營為什(shen)么有(you)風險?這是(shi)因為所有(you)的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)都是(shi)根據預(yu)算來決(jue)定的(de)(de)(de)，而所有(you)預(yu)算又(you)取決(jue)于不同程度的(de)(de)(de)不確定因素。人類對(dui)未來的(de)(de)(de)預(yu)知是(shi)極其有(you)限(xian)的(de)(de)(de)，我們(men)(men)不可能知道未來的(de)(de)(de)幾(ji)個月、一年，或者幾(ji)年后會發生一些什(shen)么事情。更何況(kuang)有(you)很多事情是(shi)我們(men)(men)無法(fa)控(kong)制的(de)(de)(de)，比如(ru)說市場條件的(de)(de)(de)變化，匯(hui)率的(de)(de)(de)變化，人們(men)(men)觀(guan)念的(de)(de)(de)變化等等。

　　舉(ju)一(yi)個很簡單的(de)(de)例子，我(wo)們在1995年(nian)前做公司的(de)(de)10年(nian)計(ji)劃時(shi)，完全不(bu)會(hui)想(xiang)到沒過(guo)幾年(nian)，互聯網對(dui)商業模式、經營模式、消費觀念以(yi)(yi)及人們的(de)(de)日常生活產生如此(ci)之大的(de)(de)影響。再(zai)說的(de)(de)具體些，我(wo)們那時(shi)肯定不(bu)會(hui)想(xiang)到，在不(bu)用開設實體店鋪的(de)(de)情況(kuang)下，可(ke)以(yi)(yi)在網絡(luo)虛擬(ni)商店里銷(xiao)售(shou)產品，不(bu)但可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)給(gei)(gei)本(ben)地本(ben)國(guo)(guo)的(de)(de)客戶，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)將(jiang)產品賣(mai)給(gei)(gei)許(xu)多(duo)國(guo)(guo)外的(de)(de)客戶，從而(er)增加(jia)一(yi)大塊的(de)(de)銷(xiao)量。我(wo)們那時(shi)也不(bu)會(hui)想(xiang)到在市(shi)場費用中間要預估一(yi)塊電子媒體的(de)(de)促(cu)銷(xiao)和廣告費用。甚至不(bu)會(hui)想(xiang)到發(fa)coupon還(huan)可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)email，而(er)根本(ben)不(bu)需要印刷費用和派送(song)人員成本(ben)。如此(ci)等等。

　　那(nei)么(me)，又有(you)(you)哪(na)些(xie)因素是在預算時無法(fa)確定的呢(ni)?或者(zhe)說，有(you)(you)哪(na)些(xie)因素會在日后發生從而使(shi)我們對(dui)業務的預先判斷變得不太肯(ken)定呢(ni)?

　　用(yong)比較(jiao)文縐縐的(de)(de)(de)(de)(de)話來(lai)說就是：經(jing)濟學意義(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)確定(ding)(ding)(ding)性。比如：經(jing)濟周期的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化、難以定(ding)(ding)(ding)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)`概念、無法(fa)計量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)要素等(deng)。其(qi)實也就是我們(men)通常說的(de)(de)(de)(de)(de)，市場環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化引起的(de)(de)(de)(de)(de)收入和成本的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化;特(te)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)變(bian)(bian)(bian)(bian)化導致(zhi)(zhi)資產價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化;匯率、稅(shui)率、利率、通脹等(deng)外部(bu)因素的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化;社(she)會(hui)因素變(bian)(bian)(bian)(bian)遷(qian)導致(zhi)(zhi)人們(men)消(xiao)費習慣、觀念的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)利影(ying)響(xiang)等(deng)。還(huan)有企業管理方面的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)確定(ding)(ding)(ding)性，尤其(qi)是人為的(de)(de)(de)(de)(de)因素是最不(bu)(bu)能確定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　但是(shi)，如果過分的(de)(de)強調不(bu)(bu)確(que)定(ding)性，那(nei)么預算就沒(mei)(mei)有(you)辦法(fa)做了。因為不(bu)(bu)確(que)定(ding)性是(shi)不(bu)(bu)可(ke)以計(ji)量(liang)(liang)的(de)(de)。會計(ji)講的(de)(de)是(shi)“貨幣計(ji)量(liang)(liang)”的(de)(de)原則，不(bu)(bu)能計(ji)量(liang)(liang)的(de)(de)東西在報表上(shang)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)辦法(fa)反(fan)映(ying)的(de)(de)。但也不(bu)(bu)是(shi)完全沒(mei)(mei)有(you)解決的(de)(de)辦法(fa)，在經(jing)濟學上(shang)，“風險(xian)”是(shi)可(ke)以計(ji)量(liang)(liang)的(de)(de)。那(nei)么，怎樣讓不(bu)(bu)確(que)定(ding)性變成可(ke)以衡量(liang)(liang)的(de)(de)風險(xian)呢?

　　而從會計(ji)概(gai)念上來說，風(feng)險大致(zhi)體現(xian)為以下一些(xie)形式：營(ying)業收入中的(de)“水分”、營(ying)運成本增加的(de)潛(qian)在可能性(xing)、利率和匯率變化引(yin)起的(de)匯兌損失和財務費用增加、短(duan)期(qi)(qi)投資的(de)減(jian)值(zhi)、不良(liang)存貨的(de)計(ji)價、陳舊設(she)備的(de)重估和減(jian)值(zhi)、長期(qi)(qi)投資的(de)不實、土地的(de)重估增減(jian)值(zhi)、未(wei)決訴訟、承諾事項、環境負(fu)債與成本、期(qi)(qi)后事項、或有負(fu)債等(deng)等(deng)。

　　(二)將不確定(ding)性(xing)變成(cheng)數(shu)字

　　而我(wo)們用于衡(heng)量(liang)風險，評(ping)估(gu)風險影響的方法其(qi)實(shi)也很多。歸(gui)納起來主要(yao)有：

　　a.假定情景計劃Scenario Planning

　　b.或(huo)有事件計(ji)劃Contingency Planning

　　c.推斷預測Extrapolative Forecasting

　　d.敏感性分析(xi)Sensitivity Analysis

　　e.情景模擬Simulation

　　f.決(jue)策樹Decision Tree

大學生創業計劃6

　　一、概要

　　一(yi)個非(fei)常簡練的(de)計(ji)劃(hua)及(ji)商業(ye)模型的(de)摘(zhai)(zhai)要，介紹你的(de)商業(ye)項目(mu)，一(yi)般500字左右。計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要點，以求一(yi)目(mu)了然，以便讀者能在最短(duan)的(de)時間(jian)內評(ping)審計(ji)劃(hua)并作出判(pan)斷(duan)。計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要主要包括以下(xia)內容(rong)：公司介紹、管理者及(ji)其(qi)組織、主要產(chan)品和業(ye)務(wu)范圍、市場概貌、營銷策(ce)略、銷售(shou)計(ji)劃(hua)、生產(chan)管理計(ji)劃(hua)、財務(wu)計(ji)劃(hua)、資(zi)金(jin)需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明(ming)、生動。特別要說明(ming)自身企業的(de)不同之處(chu)以及(ji)企業獲取(qu)成功(gong)的(de)市場因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經(jing)營策略

　　在這里用(yong)最簡潔的(de)方式，描述你(ni)的(de)產品服務;什么樣的(de)困難你(ni)準(zhun)備(bei)解(jie)決;你(ni)準(zhun)備(bei)如何解(jie)決;你(ni)們的(de)公(gong)司(si)是(shi)否是(shi)最合適的(de)人選。

　　這部分(fen)的(de)目(mu)的(de)不是(shi)描述整個計劃，也(ye)不是(shi)提供(gong)另外一(yi)個概要，而是(shi)對你的(de)公司(si)作出介紹(shao)，因(yin)而重點(dian)是(shi)你的(de)公司(si)理念(nian)和如(ru)何制定公司(si)的(de)戰略目(mu)標(biao)。

　　D.相對價(jia)值增值說明你的產品為消費者提供(gong)了(le)什么(me)新(xin)的價(jia)值

　　E.公(gong)司(si)(si)設施(shi)需要對(dui)計劃中的公(gong)司(si)(si)設備詳細加以描(miao)述(shu)我公(gong)司(si)(si)的生(sheng)產設備及廠房主要集中于XXX

　　建立開(kai)發生產(chan)設備，并努力提高(gao)生產(chan)和研究能力以便滿(man)足日益提高(gao)的(de)(de)客戶需求(qiu)。通過(guo)大規(gui)模的(de)(de)促(cu)銷攻勢提高(gao)我(wo)公司的(de)(de)產(chan)品服務(wu)的(de)(de)銷售(shou)量。

　　增加分銷渠(qu)道零售(shou)(shou)(shou)網點區域銷售(shou)(shou)(shou)銷售(shou)(shou)(shou)公(gong)司采用電(dian)氣化(hua)直郵式的(de)(de)分類等。錄(lu)用新的(de)(de)員工以便支持在新的(de)(de)市場計劃下可持續的(de)(de)發展(zhan)。

　　提高研發能(neng)力，創造領導(dao)潮(chao)流的新型產品，提高競爭能(neng)力。

　　三、產品與服務

　　產(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以下(xia)內(nei)容：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性能及特性；主要產(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和(he)開發過程；發展(zhan)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)計(ji)劃和(he)成本(ben)分析；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)前景預測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)專利等。

　　在(zai)產(chan)品（服務）介紹(shao)部(bu)分，企業(ye)家要對(dui)產(chan)品（服務）做出(chu)詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要準確，也要通(tong)俗(su)易懂，使不是專業(ye)人員的投資者(zhe)也能明白。一般(ban)地，產(chan)品介紹(shao)都(dou)要附(fu)上產(chan)品原型、照(zhao)片或(huo)其他介紹(shao)。

　　四、人員及組織結構

　　在(zai)企(qi)業的生產活動中(zhong)，存在(zai)著人力資源管(guan)理、技術(shu)管(guan)理、財務(wu)管(guan)理、作業管(guan)理、產品管(guan)理等等。而(er)人力資源管(guan)理是其中(zhong)很(hen)重要的一(yi)個(ge)環節。

　　因為社會發展到今天，人已經(jing)成為最寶貴的(de)資(zi)源(yuan)，這是(shi)由人的(de)主動性和創造(zao)性決(jue)定的(de)。企業(ye)要管理(li)好這種資(zi)源(yuan)，更是(shi)要遵(zun)循科學的(de)原則和方法。

　　在創(chuang)(chuang)業計劃書中，必須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管理人(ren)員(yuan)加以(yi)闡明(ming)，介紹(shao)他(ta)們所具有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們在本企業中的(de)(de)(de)職務和(he)責(ze)任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳細經歷及背(bei)景。此外(wai)，在這(zhe)部分創(chuang)(chuang)業計劃書中，還(huan)應對公(gong)(gong)司結構做一簡要(yao)(yao)介紹(shao)，包括：公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)組織機構圖；各(ge)部門的(de)(de)(de)功能與責(ze)任(ren)；各(ge)部門的(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及主要(yao)(yao)成(cheng)員(yuan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)報酬體(ti)系；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)股東名單，包括認股權、比例(li)和(he)特權；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)董(dong)事會成(cheng)員(yuan)；各(ge)位董(dong)事的(de)(de)(de)背(bei)景資(zi)料。

　　經(jing)(jing)驗(yan)和過去的(de)成功比學位(wei)更有說服力。如果你準(zhun)備把一個特別重(zhong)要(yao)的(de)位(wei)置留給一個沒有經(jing)(jing)驗(yan)的(de)人，你一定要(yao)給出(chu)充分(fen)的(de)理由。

　　五、市場分析

　　簡(jian)要敘述你的公司處于什么樣(yang)的行業、市(shi)場(chang)、專向補充(chong)區域。市(shi)場(chang)的特征是(shi)什么你的分析(xi)與市(shi)場(chang)調查機構和(he)投資分析(xi)有什么不同。分析(xi)是(shi)否有新生市(shi)場(chang)你將如何(he)發展這個新生市(shi)場(chang)。

　　A.市場描述

　　我們(men)(men)計劃或(huo)正(zheng)在XX行(xing)業(ye)(ye)競爭。這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)價(jia)(jia)值(zhi)大約有XXX，我們(men)(men)相(xiang)信，整個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)主要(yao)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢將(jiang)向(xiang)著(環境導向(xiang)型，小型化，高(gao)質量，價(jia)(jia)值(zhi)導向(xiang)型)發(fa)(fa)展(zhan)。市(shi)場研究表(biao)明(引用源)到20xx年該市(shi)場將(jiang)(發(fa)(fa)展(zhan)萎(wei)縮(suo)(suo))到XXX。在這(zhe)(zhe)段時期里(li)，預(yu)計我們(men)(men)力爭的(de)細分市(shi)場將(jiang)(成長、萎(wei)縮(suo)(suo)、不發(fa)(fa)展(zhan))。改變這(zhe)(zhe)種情況(kuang)的(de)主要(yao)力量是(例如電腦(nao)降價(jia)(jia)，家電商業(ye)(ye)的(de)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)等原因)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)最大的(de)發(fa)(fa)展(zhan)將(jiang)達到XXX。你(ni)的(de)公(gong)司(si)可能獨一無二的(de)將(jiang)你(ni)的(de)產品(pin)服務和XX公(gong)司(si)同級別的(de)公(gong)司(si)的(de)現行(xing)業(ye)(ye)務合并。而當(dang)今的(de)類似XX公(gong)司(si)的(de)正(zheng)面臨著諸如逐(zhu)步(bu)提高(gao)的(de)勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們(men)將目標市場定(ding)義為(wei)X，Y，Z。現在，這(zhe)個市場由a個競爭者(zhe)分(fen)享。我們(men)的產品擁有以(yi)下優勢：高附(fu)加值，出(chu)色的表現，高品味(wei)，為(wei)企(qi)業的量(liang)體裁衣突出(chu)個性。

　　C.目標消費群

　　是什(shen)么(me)因素促(cu)使(shi)人們(men)購(gou)買(mai)你(ni)的產品(pin)你(ni)的技術、產品(pin)對于用(yong)戶的吸引在何處(chu)人們(men)為什(shen)么(me)選擇你(ni)的產品(pin)服(fu)務公司

　　D.銷售戰略我(wo)們的市場營銷部(bu)門計劃能動用不同的渠(qu)(qu)道銷售我(wo)們的產(chan)品。我(wo)們之所以選擇這些渠(qu)(qu)道

　　E.消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因(yin)為：

　　1、季(ji)節變化(hua)引起(qi)的消(xiao)費特點;

　　2、資金的有效運用可(ke)以利用市場(chang)上(shang)現有產品的銷售渠道。

　　針對每(mei)一(yi)個分銷(xiao)渠道(dao)(dao)，確定一(yi)個五(wu)年(nian)期的(de)目標(biao)銷(xiao)售量以及其他假設(she)條件。為每(mei)一(yi)個渠道(dao)(dao)所做的(de)假設(she)可以是以下這(zhe)些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據(ju)產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理(li)手段、特征以及財(cai)務力量劃分的重要(yao)競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略(lve)市(shi)場進(jin)入障礙

　　請在這里研(yan)究進入你的(de)(de)細(xi)分(fen)市場的(de)(de)主要障礙(ai)及競爭對手(shou)模仿你的(de)(de)障礙(ai)。

　　七、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述(shu)你(ni)(ni)所(suo)希望進(jin)行的(de)(de)業(ye)務是如何的(de)(de)。以及(ji)你(ni)(ni)所(suo)希望進(jin)入的(de)(de)細分市場(chang)。曾經(jing)使用的(de)(de)分銷(xiao)渠道，例如：零售(shou)、對商(shang)業(ye)機構的(de)(de)直接銷(xiao)售(shou)、OEM以及(ji)電子媒介等等。還要描述(shu)你(ni)(ni)所(suo)希望達到的(de)(de)市場(chang)份(fen)額。

　　B.銷售戰略

　　描述(shu)你進行銷(xiao)售所采取的策略。包(bao)括如何促銷(xiao)產(chan)品(pin)：通過(guo)廣(guang)告、郵(you)件推銷(xiao)，電(dian)臺(tai)廣(guang)播或(huo)是(shi)電(dian)視廣(guang)告等(deng)方式(shi)。

　　C.分銷渠道及合作(zuo)伙伴D.定價戰略E.市(shi)場溝通

　　你(ni)的目的是(shi)加強、促進并支持(chi)你(ni)的產品能(neng)更好的滿足(zu)消費(fei)者需求的熱點。唯一的原則就是(shi)尋找一切可(ke)能(neng)的有利的途徑進行溝。

　　八、財務分析

　　財務數據概要。

　　九、風險與風險管理

　　（1）你的公(gong)司(si)在市場(chang)、競(jing)爭和技術方(fang)面都有哪些(xie)基本的風險(xian)？

　　（2）你準(zhun)備怎(zen)樣應付這些風險？

　　（3）就你看來，你的(de)公司還(huan)有一些什么樣(yang)的(de)附加機會(hui)？

　　（4）在你的資本(ben)基礎上(shang)如何(he)進行擴展？

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃(hua)表(biao)現如何(he)？

　　十、附錄

　　如有以下(xia)材(cai)料(liao)，請列出

　　A.公司背(bei)景(jing)及結構

　　B.團隊(dui)人員(yuan)簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

　　十一、總結建議

大學生創業計劃7

　　一、經營種類

　　由于加盟合同書中明確規(gui)定，加盟店中只能銷售由甲(jia)(jia)方(fang)或甲(jia)(jia)方(fang)指定代理(li)商處購進甲(jia)(jia)方(fang)品牌的產品，即xx品牌的產品，所以(yi)應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產品。

　　即便(bian)如此(ci)，可(ke)以和總(zong)(zong)(zong)公(gong)司商(shang)(shang)量(liang)，向總(zong)(zong)(zong)公(gong)司購買原材料或者半成(cheng)品，在(zai)加(jia)盟店內進行相關布藝的(de)手(shou)工制(zhi)作，此(ci)可(ke)做為一種(zhong)吸(xi)引顧客和在(zai)促銷(xiao)的(de)方(fang)式。此(ci)種(zhong)方(fang)案需要和總(zong)(zong)(zong)公(gong)司協商(shang)(shang)后方(fang)可(ke)實行。

　　二、資金規劃

　　根據合(he)同的規定，加盟店需(xu)要交納一定品牌加盟費，共(gong)x萬元；同時需(xu)要交納經營保證金(jin)x萬元。

　　開此類(lei)布藝店，需(xu)要(yao)到當地(di)的(de)工商局(ju)辦(ban)理工商執照和稅務登記(ji)證(zheng)，辦(ban)理這些證(zheng)件需(xu)要(yao)交納(na)一定的(de)費用(yong)，具(ju)體的(de)數目，可以到當地(di)工商局(ju)咨(zi)詢。

　　店面選(xuan)址需要在(zai)比較(jiao)熱(re)鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在(zai)x萬元左右。

　　店(dian)面(mian)裝修：根據合同(tong)，x總公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將(jiang)提供店(dian)柜裝修方(fang)(fang)案及合同(tong)指定的甲(jia)方(fang)(fang)免費贈(zeng)送(song)的xx形象經營(ying)用品(pin)和促銷品(pin)，所以就可免去請(qing)人設計的費用，只需請(qing)裝修公(gong)(gong)司(si)(si)(si)按照總公(gong)(gong)司(si)(si)(si)提供的方(fang)(fang)案進行(xing)裝修，付給相應費用，裝修費x萬元(yuan)。

　　店內還需要安(an)裝空調(diao)(diao)，空調(diao)(diao)安(an)裝費在x萬元。

　　店(dian)面開張之后，需要(yao)進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬(wan)元，廣告支出(chu)是必不可(ke)少的，以后還要(yao)相(xiang)應(ying)的增加(jia)廣告投入。

　　根據合同，店面開張后，需要保證一定(ding)的進貨量不得少(shao)于xx元(yuan)，我們確(que)定(ding)首次進貨量為x萬元(yuan)。

　　由于是在外地(di)開店，所(suo)以還需考慮相應(ying)的住宿問題，住宿費用應(ying)控制(zhi)在xx元/月。

　　以上費用匯總制作成表格(ge)如下：

　　品牌加盟費x萬(wan)元；經營(ying)保證金x萬(wan)元。

　　首批進(jin)貨(huo)量x萬元；店面租金(jin)x萬元。

　　店(dian)面裝(zhuang)修費x萬(wan)元；空調(diao)安裝(zhuang)費x萬(wan)元。

　　廣(guang)告宣傳(chuan)費(fei)x萬(wan)元；住宿費(fei)x萬(wan)元。

　　各類證件費(fei)用(yong)x萬元(yuan)

　　合計：xx萬元

　　三、店址選擇

　　“xx”布藝產品屬于(yu)一(yi)(yi)種(zhong)時尚產品，所以(yi)店(dian)面應該選擇(ze)在一(yi)(yi)些(xie)比(bi)較熱鬧和繁華(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)段，平時與周末人(ren)流(liu)都比(bi)較多，類似步行(xing)街的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方。當(dang)然，考(kao)慮到還應該考(kao)慮到租(zu)金的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)般繁華(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)段，租(zu)金都會比(bi)較高，所以(yi)可以(yi)選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)折(zhe)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)方案。

　　同時還應該考慮周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)情況，看(kan)看(kan)周(zhou)圍是否有(you)類似(si)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)，盡量避(bi)免不(bu)必要的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。當然，周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)也不(bu)能(neng)是毫不(bu)相干的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)，不(bu)可(ke)能(neng)將(jiang)店(dian)(dian)開在一堆(dui)小吃店(dian)(dian)中間(jian)，所以(yi)最(zui)理想的(de)(de)(de)(de)地(di)段應該是選擇(ze)在類似(si)步行街的(de)(de)(de)(de)地(di)方。

　　四、市場規劃

　　“xx”風情布藝(yi)所面(mian)向(xiang)的消(xiao)費群(qun)主(zhu)要有以下(xia)幾個群(qun)體(ti)：

　　1、時(shi)尚的(de)年輕女(nv)孩：她們用“蝶(die)戀花”來打扮自己和裝(zhuang)飾房間，比如說布做(zuo)的(de)包，布做(zuo)的(de)掛件，都是女(nv)孩子(zi)非常愿意買的(de)東西(xi)，同(tong)時(shi)一些可愛的(de)布做(zuo)的(de)玩(wan)具，同(tong)時(shi)會受到女(nv)生們的(de)青睞(lai)。

　　2、家(jia)庭條件比較(jiao)豐(feng)裕(yu)的婦女：“xx”的產(chan)品(pin)里有很大一類是(shi)屬于家(jia)居類的，這樣東西非常適合有一定(ding)經濟條件的人購買(mai)，她們購買(mai)這些(xie)漂亮(liang)的布藝產(chan)品(pin)來(lai)裝飾自己的家(jia)，同時提高自己的生活品(pin)味。

　　3、一(yi)些(xie)年(nian)輕的(de)男生(sheng)：很多男生(sheng)都有送女生(sheng)禮物(wu)的(de)習(xi)慣，既然女生(sheng)喜歡這樣布做的(de)小玩意，他們必定會(hui)舍得花(hua)錢來購(gou)買這些(xie)參品，作為饋贈(zeng)的(de)禮品。

　　4、家境(jing)不(bu)(bu)錯的小孩(hai)(hai)(hai)：有些父母可能帶著小孩(hai)(hai)(hai)一起出來逛街的時候，會(hui)給小孩(hai)(hai)(hai)買一些比較精(jing)致(zhi)而且價錢不(bu)(bu)是很貴的布藝產品，這(zhe)些小布藝產品一定會(hui)讓小孩(hai)(hai)(hai)愛不(bu)(bu)釋(shi)手。

　　五、銷售策略

　　針對(dui)上述的幾大消費(fei)群(qun)體，可(ke)以擬定相應的銷售策略。

　　l、從進貨的(de)品種(zhong)來看(kan)。針對(dui)年輕女(nv)孩，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)些比(bi)較時尚而(er)且(qie)實用的(de)布(bu)藝(yi)(yi)產品，比(bi)如(ru)掛包等(deng)等(deng)，價(jia)格控(kong)制(zhi)在(zai)x—x元(yuan)(yuan)；還可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)些可(ke)(ke)(ke)愛的(de)小布(bu)藝(yi)(yi)品，如(ru)掛飾(shi)、布(bu)玩(wan)具等(deng)，價(jia)格可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)x左右。針對(dui)第(di)(di)2類(lei)群(qun)體(ti)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)些比(bi)較適(shi)合家居(ju)的(de)布(bu)藝(yi)(yi)產品，如(ru)枕套(tao)(tao)、電(dian)話(hua)套(tao)(tao)等(deng)等(deng)，這些東西都盡量要(yao)求(qiu)精(jing)致，價(jia)格可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)x幾元(yuan)(yuan)，幾十元(yuan)(yuan)甚至上(shang)百元(yuan)(yuan)也可(ke)(ke)(ke)，畢竟(jing)這類(lei)消費群(qun)體(ti)有一(yi)(yi)(yi)定的(de)經濟(ji)基礎(chu)。第(di)(di)3類(lei)群(qun)體(ti)，所(suo)需(xu)要(yao)的(de)產品和(he)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)類(lei)沒什么區別。針對(dui)第(di)(di)四類(lei)群(qun)體(ti)，當然應(ying)該是一(yi)(yi)(yi)些比(bi)較小巧而(er)且(qie)精(jing)致的(de)布(bu)藝(yi)(yi)玩(wan)具了，但是價(jia)錢應(ying)該控(kong)制(zhi)在(zai)x元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)內，最多不能超過(guo)20元(yuan)(yuan)，價(jia)錢太貴的(de)話(hua)，家長一(yi)(yi)(yi)般都不舍得買。

　　2、從店面(mian)(mian)布(bu)(bu)局來(lai)看。由于(yu)店面(mian)(mian)的(de)面(mian)(mian)積不(bu)大，所以(yi)(yi)家(jia)(jia)居類(lei)的(de)布(bu)(bu)藝產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)能太多，那(nei)么主(zhu)要的(de)銷售產(chan)(chan)品(pin)(pin)應(ying)(ying)該(gai)是(shi)禮品(pin)(pin)類(lei)和飾件類(lei)的(de)布(bu)(bu)藝產(chan)(chan)品(pin)(pin)。針(zhen)對此種(zhong)(zhong)情(qing)況，店內的(de)布(bu)(bu)局應(ying)(ying)該(gai)盡量的(de)緊湊、精致(zhi)，并且應(ying)(ying)該(gai)有足夠(gou)的(de)空間(jian)供(gong)大家(jia)(jia)挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州(zhou)店的(de)成功經(jing)驗(yan)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)在店內設立一(yi)個(ge)小(xiao)長桌，由店內提(ti)供(gong)半(ban)成品(pin)(pin)原(yuan)材料，讓顧客(ke)可(ke)(ke)以(yi)(yi)自己動手做一(yi)些布(bu)(bu)藝產(chan)(chan)品(pin)(pin)，收取(qu)半(ban)成品(pin)(pin)的(de)價(jia)格即可(ke)(ke)。這種(zhong)(zhong)模(mo)式非常適合小(xiao)孩(hai)，同時也(ye)適用(yong)于(yu)一(yi)些女生。

　　3、為(wei)了能夠更好(hao)的(de)(de)(de)吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)，由店(dian)內提供(gong)半(ban)成品后，對(dui)那(nei)些做得比(bi)較好(hao)的(de)(de)(de)顧(gu)客，甚至可以(yi)采(cai)取(qu)免費贈送(song)的(de)(de)(de)方式。同時(shi)對(dui)于大件的(de)(de)(de)家居產品，可以(yi)采(cai)取(qu)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的(de)(de)(de)方式，即送(song)一(yi)個小布藝(yi)玩具。

　　4、可以采用一(yi)些比較精美的(de)包裝(zhuang)，讓顧客(ke)購買后覺得(de)有檔次(ci)。

　　5、對于(yu)一些(xie)比(bi)較近的顧客(ke)，甚至可以采取(qu)送(song)貨上門的方式。

　　六、廣告宣傳

　　廣告宣傳是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)的一(yi)大塊(kuai)，要(yao)重(zhong)(zhong)視起廣告效應，同時要(yao)進行廣告投入。

　　廣告宣(xuan)傳主要包括：

　　1）店開張時候可以(yi)弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

　　2）印(yin)(yin)制(zhi)相應的(de)宣傳傳單(dan)。可以(yi)印(yin)(yin)制(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)批傳單(dan)，內容主(zhu)要(yao)是介紹店(dian)內的(de)基本情況(kuang)以(yi)及店(dian)內的(de)商品情況(kuang)，可重點(dian)突(tu)出一(yi)(yi)(yi)(yi)兩款(kuan)產品，在開業(ye)前和開業(ye)的(de)當天發(fa)放(fang)給沿(yan)街的(de)路人；同時應該定期的(de)制(zhi)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)些廣告傳單(dan)，可以(yi)到一(yi)(yi)(yi)(yi)些周(zhou)圍的(de)學校和一(yi)(yi)(yi)(yi)些稍遠(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)街道進(jin)行發(fa)放(fang)。

　　3）注(zhu)重顧(gu)(gu)客(ke)的廣告效應。可以(yi)(yi)進(jin)一批比較便宜的小(xiao)布(bu)藝(yi)飾品，在(zai)上(shang)面印制上(shang)店面所(suo)在(zai)的地址，定期的贈送給(gei)前來(lai)購物的顧(gu)(gu)客(ke)，即便沒消費的顧(gu)(gu)客(ke)，也可以(yi)(yi)向(xiang)其贈送。顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)是一塊活廣告，這(zhe)樣必(bi)定能(neng)增加(jia)店內的顧(gu)(gu)客(ke)量。

　　4）當銷售額比較(jiao)(jiao)可(ke)觀(guan)的(de)時候，還可(ke)以(yi)讓廣(guang)(guang)告公司制作相應的(de)大幅宣傳(chuan)廣(guang)(guang)告（大幅宣傳(chuan)廣(guang)(guang)告畫可(ke)以(yi)向總部申請）。在比較(jiao)(jiao)繁(fan)華的(de)地段張貼(tie)，花費(fei)一定(ding)的(de)費(fei)用。

　　5）當(dang)(dang)然(ran)有(you)更大可能的話，還可以到(dao)當(dang)(dang)地(di)比(bi)較流行(xing)的報紙上(shang)印制廣(guang)告。

　　前面(mian)三點可(ke)以盡快的(de)實施起來(lai)，后面(mian)兩種(zhong)方案有待店內的(de)銷售額(e)來(lai)決定。總之廣告的(de)投入(ru)是必(bi)不可(ke)少的(de)，只有保證一定的(de)廣告投入(ru)，才能保證銷售的(de)增(zeng)長。

　　由于產(chan)(chan)品都是由總(zong)部直接發貨的(de)，所以質量上應該不會存(cun)在什么(me)問題，那(nei)么(me)唯一的(de)問題就(jiu)是產(chan)(chan)品必須是針對當地消費者的(de)，同時根據(ju)每個月的(de)銷(xiao)售情況(kuang)，來調(diao)整產(chan)(chan)品的(de)類型。

　　除去(qu)產(chan)品本身外，那么服務就是最(zui)(zui)最(zui)(zui)重要的一(yi)塊(kuai)，當(dang)今是一(yi)個“顧客(ke)是上帝的年代”，所以(yi)服務的好(hao)(hao)壞將直接(jie)關系到(dao)營(ying)業額的好(hao)(hao)壞。

　　首先要(yao)做到以誠心，以微(wei)笑待人(ren)，這(zhe)是最(zui)最(zui)基本的條件。

　　其次(ci)要(yao)做到耐心，忍受的起(qi)顧客不厭其煩的挑(tiao)剔。

　　再者要(yao)積(ji)極主動的去(qu)向顧客介紹各種產(chan)品。

　　最后要多和(he)顧客(ke)套近乎(hu)，拉進互相之間的距離。

　　七、競爭性分析

　　總公司規定(ding)(ding)在一(yi)公里范圍內不再(zai)開第二家加盟(meng)點(dian)，而且類似(si)布藝的(de)(de)競爭(zheng)應該會比較小(xiao)。所(suo)以排除內部(bu)的(de)(de)競爭(zheng)，那么競爭(zheng)主要就(jiu)來自(zi)外(wai)部(bu)。由于(yu)我(wo)們布藝店(dian)的(de)(de)定(ding)(ding)位有(you)點(dian)類似(si)禮品(pin)店(dian)，所(suo)以競爭(zheng)就(jiu)大(da)多來自(zi)其他的(de)(de)禮品(pin)店(dian)，因為對于(yu)同一(yi)個人來說，在別的(de)(de)地方已經買(mai)好了一(yi)樣禮品(pin)的(de)(de)話，就(jiu)不大(da)會再(zai)買(mai)第二樣。

　　為了(le)讓(rang)顧(gu)客(ke)能第一時(shi)間到店內來購(gou)買，除了(le)要加(jia)大前期的(de)(de)廣告宣傳外，還應該提高自(zi)己的(de)(de)服務(wu)質量，同(tong)時(shi)多搞一些(xie)促銷活動，做好(hao)了(le)這些(xie)，相(xiang)信在可以克服來自(zi)外界的(de)(de)競(jing)爭(zheng)了(le)，也(ye)可以讓(rang)自(zi)己的(de)(de)店能長期的(de)(de)經營下(xia)去。

　　八、風險性分析

　　當(dang)然，做什(shen)么事(shi)情都會存在一定的(de)風險。在保證自己本質工作都到(dao)位的(de)情況下(xia)，即做到(dao)良好(hao)的(de)服(fu)務態度、良好(hao)的(de)資金周轉(zhuan)以及和總公司的(de)良好(hao)配(pei)合，那么風險的(de)來源主(zhu)要有：

　　1、對(dui)市(shi)場(chang)分(fen)析不(bu)足，店址的選擇不(bu)當。

　　2、對顧(gu)客群的(de)分(fen)析不(bu)到位，所進的(de)貨物不(bu)能符合消費(fei)者的(de)口味(wei)。

　　3、當地(di)禮品店的競(jing)爭過于激烈(lie)，以致沒有了市場。

　　4、當地的治(zhi)安有(you)問題，導致店無法生存下(xia)去。

　　5、遇不可(ke)抗(kang)力，如火災(zai)、水災(zai)等。

　　如(ru)果(guo)能夠保(bao)持(chi)對市場的(de)警惕性和積極對消費者(zhe)群(qun)體做反饋材(cai)料(liao)，基本可以(yi)剔除前面三種競爭。如(ru)果(guo)遇到(dao)后面兩種風險，那只能和總(zong)公司協商(shang)解決了。

大學生創業計劃8

尊敬各位來賓(bin)、老師們、同(tong)學們：

　　大家下午好！

　　我(wo)是(shi)(shi)國(guo)(guo)際(ji)(ji)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院第八屆(jie)團委學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)副(fu)主席王行健。在這火紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盛(sheng)(sheng)夏我(wo)們懷著滿(man)腔熱情(qing)迎(ying)來(lai)了(le)國(guo)(guo)際(ji)(ji)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院第四屆(jie)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)賽(sai)(sai)(sai)(sai)。這次大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)也是(shi)(shi)為(wei)校(xiao)級(ji)、省級(ji)、國(guo)(guo)家級(ji)“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)舉辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)院內(nei)選拔(ba)賽(sai)(sai)(sai)(sai)。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)對于(yu)(yu)培(pei)養(yang)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新能力，推動(dong)(dong)科(ke)技(ji)成(cheng)果(guo)，實(shi)現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)設(she)想向現實(shi)生(sheng)(sheng)產力轉化具有(you)(you)十分重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)。在此，我(wo)代表(biao)院團委對蒞臨決(jue)賽(sai)(sai)(sai)(sai)現場進行指導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘉(jia)賓(bin)和(he)老師表(biao)示熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎(ying)，向挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承辦(ban)(ban)方團委學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)素質(zhi)拓展部表(biao)示衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝，你們辛苦了(le)。 “挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)”是(shi)(shi)由共(gong)青團中央(yang)，中國(guo)(guo)科(ke)協，教育部和(he)全(quan)(quan)國(guo)(guo)學(xue)(xue)(xue)(xue)聯共(gong)同主辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)國(guo)(guo)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)課外學(xue)(xue)(xue)(xue)術實(shi)踐競(jing)賽(sai)(sai)(sai)(sai)。此競(jing)賽(sai)(sai)(sai)(sai)共(gong)有(you)(you)兩個(ge)并列項目，一個(ge)是(shi)(shi)“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)”全(quan)(quan)國(guo)(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)課外學(xue)(xue)(xue)(xue)術科(ke)技(ji)作品競(jing)賽(sai)(sai)(sai)(sai)，另一個(ge)則是(shi)(shi)“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)(sai)，暨國(guo)(guo)際(ji)(ji)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院素質(zhi)拓展部承辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)能創(chuang)(chuang)(chuang)未來(lai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)行動(dong)(dong)。此競(jing)賽(sai)(sai)(sai)(sai)更(geng)是(shi)(shi)一次創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)新盛(sheng)(sheng)會(hui)，各(ge)大(da)(da)(da)院校(xiao)都高(gao)度關注(zhu)。國(guo)(guo)際(ji)(ji)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院作為(wei)沈陽師范大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優秀教學(xue)(xue)(xue)(xue)單位，曾在此領域取得(de)令人(ren)矚目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)。并且有(you)(you)通過(guo)參加挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)走(zou)出(chu)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實(shi)體(ti)——遼寧(ning)后天傳媒文化有(you)(you)限(xian)公司，后天現在政策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持和(he)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力下，已(yi)經成(cheng)為(wei)遼寧(ning)省大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)典范，為(wei)國(guo)(guo)際(ji)(ji)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院爭(zheng)得(de)了(le)榮譽，也說明挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)對推動(dong)(dong)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，就業(ye)具有(you)(you)重(zhong)要意義(yi)。我(wo)學(xue)(xue)(xue)(xue)院通過(guo)每(mei)年一屆(jie)“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯(bei)”賽(sai)(sai)(sai)(sai)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉辦(ban)(ban)，在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中營造崇尚科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)、勇(yong)于(yu)(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好氛(fen)圍，積極推動(dong)(dong)科(ke)技(ji)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習和(he)傳播，促(cu)進科(ke)技(ji)成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣和(he)應用，培(pei)養(yang)了(le)一大(da)(da)(da)批(pi)具有(you)(you)科(ke)技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青年人(ren)才。

　　為(wei)促(cu)進(jin)(jin)我院(yuan)人才(cai)培(pei)養(yang)質(zhi)量持續提升，體現我院(yuan)的(de)(de)(de)(de)辦(ban)學(xue)(xue)(xue)特(te)色，培(pei)養(yang)廣大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)意識(shi)，提高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)能(neng)力，提高(gao)商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)專業(ye)水平，使國際商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)“挑(tiao)戰杯”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)大(da)賽(sai)的(de)(de)(de)(de)優秀作品能(neng)為(wei)我院(yuan)在全省乃至(zhi)全國爭光添彩(cai)，我們繼往開來，繼續開展了(le)第四屆挑(tiao)戰杯大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)大(da)賽(sai)。如(ru)今，經過初賽(sai)，培(pei)訓，復賽(sai)等(deng)環(huan)節終于走(zou)到了(le)決賽(sai)，我相信，這次(ci)(ci)以(yi)“弘揚(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)精神，倡(chang)導(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)理(li)念，促(cu)進(jin)(jin)成果轉化，造(zao)就未來人才(cai)”為(wei)宗旨的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)大(da)賽(sai)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)展現我們商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)青春風采，啟迪智慧(hui)之光，掀起我院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)又(you)一(yi)(yi)次(ci)(ci)浪(lang)潮。我也(ye)相信，同(tong)學(xue)(xue)(xue)們會以(yi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和智慧(hui)為(wei)我們呈(cheng)現一(yi)(yi)場(chang)精彩(cai)紛(fen)呈(cheng)的(de)(de)(de)(de)比賽(sai)。

　　青春(chun)點燃激情，創業成就夢(meng)想。在此，預祝同學(xue)(xue)們在比賽(sai)中賽(sai)出(chu)風格，賽(sai)出(chu)水(shui)平，預祝本(ben)次大賽(sai)圓滿成功。預祝同學(xue)(xue)們能在省級乃至國(guo)家級的挑戰杯大賽(sai)中為國(guo)際(ji)商學(xue)(xue)院再獲(huo)佳(jia)績，再創輝煌(huang)！

大學生創業計劃9

　　為(wei)了增(zeng)強(qiang)我(wo)院(yuan)青(qing)年學生的(de)創(chuang)新意識(shi)，激發同學們的(de)創(chuang)業(ye)熱(re)情(qing)，培養學生的(de)創(chuang)新精神和創(chuang)業(ye)技能，豐富(fu)我(wo)院(yuan)校(xiao)園(yuan)文化(hua)，我(wo)院(yuan)校(xiao)團委擬(ni)辦首屆(jie)創(chuang)業(ye)計劃大賽，通過大賽這(zhe)一平臺，使同學們增(zeng)強(qiang)創(chuang)業(ye)的(de)勇(yong)氣和信心，提身自身的(de)綜合素質。

　　一、大賽時間：xx年12月——xx年6月

　　二、大賽主題：激情點燃夢想，創業照亮人生

　　三、參賽對象：畢節學院全體學生

　　四、主辦單位：畢節學院校團委

　　承辦單位：經濟與管理學院

　　策劃協辦單位：創業者協會、社會之窗協會、讀書協會

　　贊助單位：xxx、大學生精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一(yi)）宣傳、報名階段(xx年12月1日(ri)—12月31日(ri))

　　1．宣傳發動：通過(guo)海報、宣傳單、設報名點。給學(xue)(xue)部通知各班(ban)級學(xue)(xue)生(sheng)、社團，鼓勵學(xue)(xue)生(sheng)積極參加。

　　2．參賽流程：

　　（1）組隊(dui)(dui)(dui)(dui)：以團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)形式(shi)報名(ming)，可自由組隊(dui)(dui)(dui)(dui)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)人數最少4人，最多不超(chao)過7人，由團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)負責人統一填寫大賽“團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)報名(ming)表”（見附(fu)件1）報名(ming)參加。每個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)設指導老(lao)師一名(ming)。

　　（2）選擇項目：選擇具(ju)有(you)市場前(qian)景的服(fu)務(wu)或產(chan)品，所提出的服(fu)務(wu)或產(chan)品為參賽者(zhe)的新發明(ming)創造(zao)或經授(shou)(shou)權(quan)的發明(ming)創造(zao)，也可以是(shi)一項可能研(yan)發實(shi)現的概念或服(fu)務(wu)。可以與校內外的有(you)關科研(yan)、專利機構(gou)聯系，爭取授(shou)(shou)權(quan)。鼓勵學生自己(ji)的專利或創意。

　　(3)調(diao)研：就所提出的(de)(de)服(fu)務或產品開展廣泛的(de)(de)市場(chang)調(diao)查和深入研究。

　　(4)成文：在廣泛(fan)進(jin)行市場(chang)(chang)調研(yan)、認(ren)真進(jin)行企業(ye)分(fen)析的基礎上，完成一份把產品或(huo)服務推向市場(chang)(chang)的完整(zheng)、具體、有實(shi)施可能的創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃書(shu)。同時創(chuang)造(zao)條件，吸引風險投資(zi)(zi)家(jia)和企業(ye)家(jia)注(zhu)入資(zi)(zi)金，推動創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃走入市場(chang)(chang)。完整(zheng)的商業(ye)計(ji)劃書(shu)應該包(bao)括(kuo)概(gai)要、公(gong)司(si)描述(shu)、產品與服務、市場(chang)(chang)分(fen)析、競(jing)爭分(fen)析、營銷策略及銷售(shou)、財務分(fen)析，附錄等。

　　(5)為了使創業計劃書更具(ju)可行性，除專利性項目(mu)外，啟動(dong)基金控(kong)制30萬元人民幣以(yi)內。

　　3.創業計劃書上交紙質版(ban)和電子(zi)版(ban)。

　　4.聯系方(fang)式：創(chuang)業(ye)者協(xie)會(hui)18230824282（石開(kai)初）663805（劉玉眾(zhong)）

　　5.報(bao)名截止(zhi)時間：xx年12月31日(ri)

　　（二）開幕式

　　時間：(待定)

　　地點：(待定)

　　（三）培訓

　　時(shi)間(jian)：xx年12月20日

　　地點：（待定）

　　內容:怎樣寫項(xiang)目策劃書、應(ying)注意哪些事項(xiang)等(deng)

　　培訓師：（待定）

　　（四）交(jiao)初稿時間：xx年4月(yue)中旬

　　（五）交作品時間：xx年(nian)5月上(shang)旬

　　（六）初賽：xx年5月中旬

　　（七）決賽(sai)：xx年6月

　　六、評比規則

　　1、初賽(sai)(sai)、（決(jue)賽(sai)(sai)）答辯(bian)(bian)(bian)賽(sai)(sai)兩個(ge)(ge)階段來篩選。初賽(sai)(sai)由團委組織(zhi)，對作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行篩選；決(jue)賽(sai)(sai)中，學(xue)院將組織(zhi)專家(jia)對初賽(sai)(sai)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行評比(bi)，篩選出15-20個(ge)(ge)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)參加最后(hou)的答辯(bian)(bian)(bian)賽(sai)(sai)。（此15-20份作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)可由參賽(sai)(sai)隊帶回(hui)進(jin)行完善(shan)，并由評委進(jin)行公開(kai)的細節(jie)性的指導，以(yi)便(bian)參加答辯(bian)(bian)(bian)賽(sai)(sai)）；答辯(bian)(bian)(bian)賽(sai)(sai)為公開(kai)答辯(bian)(bian)(bian)，選手(shou)將對其(qi)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行簡(jian)單的闡述，并接受專家(jia)、企業人士(shi)的提問。

　　2、體(ti)現公(gong)平，公(gong)正，公(gong)開的(de)原則，將邀請有關(guan)專家(jia)、教授以及相(xiang)關(guan)企業人士對決(jue)賽作品進行(xing)審(shen)核，并邀請學校及各(ge)系(xi)相(xiang)關(guan)領(ling)導出席終審(shen)答辯(bian)賽。（詳見附件(jian)2、附件(jian)3、附件(jian)4）

　　七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）

　　1.一等獎2名獎金+榮譽(yu)證書

　　二等獎(jiang)3名獎(jiang)金+榮譽證(zheng)書

　　三等獎5名(ming)獎金+榮(rong)譽證書

　　2.優(you)秀指導老師2名獎(jiang)金+榮譽證書

　　中國共(gong)產主義青年團

　　畢節(jie)學(xue)院經濟與(yu)管理學(xue)院總(zong)支委員(yuan)會

　　二(er)〇xx年十二(er)月五日

　　附件1

　　畢節學(xue)院大(da)學(xue)生創業(ye)計(ji)劃(hua)大(da)賽(sai)

　　（報名表）

　　院團總支（蓋章）

　　姓名

　　報名日期

　　住址

　　聯系電話

　　小組名(ming)稱：小組負(fu)責人：方案名(ming)稱：

　　（1）申報項目/服務類別○產品○服務

　　（2）設(she)想的獨(du)創性

　　（3）市場(chang)前景預測(ce)

　　（4）爭(zheng)論點預測

　　（5）項目(mu)所(suo)需的資金支持(chi)及(ji)詳細內容

　　（6）備注

　　附件2

　　（復賽、終審答辯評審細則）

　　一、大賽評(ping)審委員(yuan)會的組成

　　評(ping)(ping)審(shen)(shen)委員(yuan)(yuan)會設(she)主任1名(ming)，副主任2名(ming)，評(ping)(ping)審(shen)(shen)委員(yuan)(yuan)若干名(ming)，評(ping)(ping)審(shen)(shen)委員(yuan)(yuan)為相關(guan)學術方面的專(zhuan)家(jia)、教授(shou)以及企業高層管理人士。

　　二、評審工作安排

　　（一）復賽(sai)階段：

　　1．對參(can)賽作(zuo)品(pin)進行初步(bu)審定(ding)，參(can)賽作(zuo)品(pin)分(fen)服(fu)務類(lei)、產(chan)品(pin)類(lei)。

　　2．評(ping)審過程中綜合考(kao)慮作品的科(ke)學性(xing)、創新性(xing)、可行(xing)性(xing)等(deng)因素。

　　3．評審方式：

　　a.每件作品(pin)均由三位評委(wei)評分，按(an)得分排名(ming)先篩(shai)選出一部(bu)分優秀的作品(pin);

　　b.對篩選出的優(you)秀作品以同樣的評(ping)分標準進行(xing)二(er)次評(ping)審,評(ping)委會綜合考(kao)慮作品得分和(he)評(ping)委點評(ping)情況(kuang)選出優(you)秀作品參加終審答辯。每(mei)輪評(ping)審作品的時間為兩周。

　　4．評審實行回(hui)避制度和(he)保密制度。評委不(bu)得參與其本人學生或直系親屬(shu)項目的(de)評審工作,在評審結束之前，評委不(bu)得以(yi)任何方式對外宣(xuan)布(bu)、泄露評審情況(kuang)和(he)結果。

　　（二）終審(shen)答辯(bian)階段：

　　1、通過作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)作(zuo)(zuo)(zuo)者的演示及講解(jie)，評(ping)(ping)委對(dui)作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)有一個(ge)更(geng)為清(qing)晰明確的認(ren)識，進一步發(fa)現作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)的獨特之處(chu)，并(bing)驗證作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)與作(zuo)(zuo)(zuo)者的真實屬性。終審將(jiang)評(ping)(ping)出一等(deng)獎2名(ming)，二(er)等(deng)獎3名(ming)，三等(deng)獎5名(ming)，優秀獎3名(ming)。

　　2、參評對象：入圍終(zhong)審答辯賽的(de)作(zuo)品；

　　3、評委：由本屆大賽的評審(shen)委員會委員組成;

　　4、答(da)(da)辯(bian)方式：每位作(zuo)者上臺進行(xing)作(zuo)品演示講解(jie)（限(xian)時5分(fen)(fen)(fen)(fen)鐘），而(er)(er)后(hou)評委向(xiang)作(zuo)者提出問(wen)題（限(xian)時7分(fen)(fen)(fen)(fen)鐘），評委視講解(jie)及(ji)問(wen)題回答(da)(da)情況(kuang)分(fen)(fen)(fen)(fen)別從可行(xing)性(xing)、實(shi)用性(xing)及(ji)創(chuang)新性(xing)三方面(mian)打(da)分(fen)(fen)(fen)(fen)，每方面(mian)滿分(fen)(fen)(fen)(fen)10分(fen)(fen)(fen)(fen)，而(er)(er)后(hou)三方面(mian)得分(fen)(fen)(fen)(fen)之和即(ji)為最終成績。最后(hou)按成績排名，按排名先(xian)后(hou)分(fen)(fen)(fen)(fen)別授(shou)予1、2、3等獎(jiang)。

　　三、評審要求：

　　1．涉及(ji)需由有(you)關部門出(chu)具證(zheng)明材料(liao)的參(can)賽作品(pin)，須按規定嚴(yan)格把關。

　　2．評(ping)(ping)(ping)委(wei)可以對所(suo)評(ping)(ping)(ping)審的(de)(de)作品的(de)(de)資(zi)格提(ti)(ti)出質疑，并提(ti)(ti)出質疑理由、證據或線(xian)索。受(shou)到評(ping)(ping)(ping)委(wei)質疑的(de)(de)作品，將提(ti)(ti)交競(jing)賽(sai)評(ping)(ping)(ping)審委(wei)員(yuan)會按(an)程序評(ping)(ping)(ping)定其參賽(sai)資(zi)格。

　　3．評(ping)審(shen)委員(yuan)會應于評(ping)審(shen)開始時在評(ping)審(shen)委員(yuan)會主任的主持下(xia)召開評(ping)審(shen)委員(yuan)會全(quan)體會議，聽取組委會對競賽活(huo)動情(qing)況的通報。

大學生創業計劃10

　　實踐引(yin)領方向，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)就夢想。近日(ri)，“動感地帶”杯南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)市大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃大(da)(da)賽總(zong)決(jue)賽在南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)大(da)(da)學主校區大(da)(da)學生活動中心拉開帷幕(mu)。經過近三(san)個小時的(de)激烈角(jiao)逐，南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)廣播電視大(da)(da)學的(de)“聾(long)啞人日(ri)常生活對話器”榮獲一等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)，南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)大(da)(da)學的(de)“摩柯美爾木棉科技有限公司”等(deng)(deng)(deng)兩支代(dai)(dai)表(biao)隊獲二等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)，南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)紡織職業(ye)(ye)(ye)技術(shu)學院代(dai)(dai)表(biao)隊等(deng)(deng)(deng)三(san)支代(dai)(dai)表(biao)隊獲三(san)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)，南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)職業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)學等(deng)(deng)(deng)四支隊伍獲優(you)秀獎(jiang)。南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)大(da)(da)學團委(wei)、南(nan)(nan)(nan)(nan)通(tong)(tong)(tong)職業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)學團委(wei)、如皋高等(deng)(deng)(deng)師范學校團委(wei)獲優(you)秀組織獎(jiang)。

　　本次創業大(da)賽(sai)于今年六月份啟動，歷(li)時六個月，經過(guo)初選、報(bao)名、初賽(sai)三(san)個階(jie)段(duan)，共收到了來自(zi)全市11個大(da)中(zhong)專(zhuan)院(yuan)校中(zhong)的41件參(can)賽(sai)作(zuo)品，經過(guo)組委會專(zhuan)家評審，從中(zhong)選拔10名進入本次總決賽(sai)。

　　比賽(sai)分(fen)為兩個環節，參(can)賽(sai)隊伍對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)作(zuo)品通(tong)(tong)(tong)過項(xiang)目(mu)運作(zuo)、實施進展、收益等情(qing)況進行5—8分(fen)鐘講(jiang)解，并(bing)由評(ping)審專(zhuan)家現(xian)場提(ti)問。南(nan)通(tong)(tong)(tong)大(da)學(xue)(xue)(xue)杏林學(xue)(xue)(xue)院(yuan)代(dai)(dai)表隊積極響應(ying)江蘇省“三創(chuang)(chuang)”號召，開(kai)展新型半喂入聯合(he)收割機的(de)營銷(xiao)及科技(ji)服(fu)務(wu)(wu)，實現(xian)企(qi)業(ye)(ye)、高校、大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)共贏；南(nan)通(tong)(tong)(tong)航運職業(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)代(dai)(dai)表隊從自身專(zhuan)業(ye)(ye)出發(fa)，計劃(hua)建立(li)美船(chuan)模型公司，將傳統的(de)傳播文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)和現(xian)代(dai)(dai)電(dian)子商務(wu)(wu)有效結合(he)，從而開(kai)發(fa)船(chuan)模文(wen)(wen)化(hua)價值；南(nan)通(tong)(tong)(tong)紡織職業(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)代(dai)(dai)表隊針對目(mu)前的(de)流行趨勢，以(yi)小成本(ben)低(di)價格的(de)“微(wei)電(dian)影(ying)”制作(zuo)開(kai)啟創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)道路。十(shi)支(zhi)隊伍通(tong)(tong)(tong)過PPT闡述創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)理念，講(jiang)述創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)規劃(hua)，展示了當代(dai)(dai)大(da)學(xue)(xue)(xue)生良好的(de)青春(chun)面(mian)貌和創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情(qing)。

　　活動最(zui)后(hou)，南通市(shi)工人業(ye)余大學(xue)副校長、高級講(jiang)師、SYB創(chuang)業(ye)培訓(xun)師徐(xu)曉靜為本(ben)次大賽做(zuo)了(le)(le)總(zong)結(jie)，并(bing)對(dui)每(mei)支隊伍的(de)(de)表現(xian)分(fen)別做(zuo)了(le)(le)點評。共青(qing)團南通市(shi)委副書記譚真作重要講(jiang)話，對(dui)本(ben)次大賽的(de)(de)舉辦(ban)效(xiao)果予以(yi)肯定，并(bing)提醒大家(jia)不(bu)要妄自(zi)菲薄、妄自(zi)尊大，保持創(chuang)業(ye)的(de)(de)激(ji)情，鼓勵選(xuan)手(shou)在實(shi)踐中(zhong)不(bu)斷超越，不(bu)斷挑戰，在創(chuang)業(ye)的(de)(de)道(dao)路上(shang)實(shi)現(xian)夢想。

　　根據大賽安排，組委會(hui)還(huan)在全(quan)市大中專院(yuan)校學生中開展了手機軟件制作大賽，紡(fang)院(yuan)圖書(shu)查詢(xun)系統、微博達人、九宮格（數獨(du)天下(xia)）分別獲一、二(er)、三等獎。

　　本次(ci)大賽(sai)由共(gong)青團(tuan)南通(tong)(tong)市(shi)(shi)委(wei)、南通(tong)(tong)市(shi)(shi)教育局(ju)(ju)和中國(guo)移動通(tong)(tong)信集團(tuan)江蘇(su)有限公(gong)司南通(tong)(tong)分公(gong)司共(gong)同(tong)主辦。市(shi)(shi)人才(cai)辦副(fu)(fu)主任、市(shi)(shi)委(wei)組(zu)織部人才(cai)處(chu)處(chu)長吳陳(chen)鋼，共(gong)青團(tuan)南通(tong)(tong)市(shi)(shi)委(wei)副(fu)(fu)書記譚真，南通(tong)(tong)市(shi)(shi)教育局(ju)(ju)副(fu)(fu)局(ju)(ju)長姜學(xue)勤等領(ling)導(dao)應(ying)邀擔任本次(ci)比賽(sai)評委(wei)。

大學生創業計劃11

　　一． 公司介紹

　　（一） 公司類型： 有限責任公司.

　　（二） 公司成員(yuan)概(gai)述：以(yi)在(zai)校大學(xue)生為(wei)主體成分，雇(gu)傭少(shao)量專業技術人員(yuan)為(wei)指導團(tuan)隊。主要包括我校國商學(xue)院(yuan)，美院(yuan)優秀(xiu)學(xue)員(yuan)以(yi)及相關(guan)專業的(de)授課老(lao)師。

　　（三(san)） 公司業(ye)(ye)務：主營業(ye)(ye)務——提(ti)供寢(qin)室(shi)(shi)傳統和特色裝(zhuang)修(xiu)美化(hua)兼營業(ye)(ye)務——寢(qin)室(shi)(shi)物件(jian)更換(huan)修(xiu)理，寢(qin)室(shi)(shi)非(fei)施工型裝(zhuang)修(xiu)（寢(qin)室(shi)(shi)壁紙搭(da)(da)配美化(hua)，小(xiao)物件(jian)搭(da)(da)配美化(hua)等）

　　（四） 公司(si)經營(ying)理念：讓以最實(shi)惠的(de)價格，滿足顧(gu)客最挑剔的(de)心。

　　（五） 企業文化：用嚴謹甚至刻薄的(de)(de)眼光看待細(xi)節，以心(xin)(xin)映心(xin)(xin)的(de)(de)方式對待顧客的(de)(de)要(yao)求(qiu)，全(quan)心(xin)(xin)全(quan)意的(de)(de)服務讓你最舒(shu)心(xin)(xin)的(de)(de)微笑。

　　（六） 公(gong)(gong)司創新(xin)性(xing)描述：寢室裝修行(xing)業是一(yi)個(ge)(ge)完全新(xin)興的(de)服務行(xing)業，這是由于(yu)其(qi)所定位的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)位置所決定的(de)，這獨特(te)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位也給了(le)這個(ge)(ge)行(xing)業寬廣的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景(jing)和(he)奇特(te)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)規則，這都(dou)需(xu)要我們去不(bu)斷的(de)摸(mo)索前進(jin)，但是這些(xie)特(te)性(xing)都(dou)很符合大學生(sheng)這個(ge)(ge)群(qun)體，我們本身就身處這個(ge)(ge)群(qun)體中很了(le)解其(qi)中信息變化。再(zai)加上(shang)近年來(lai)國家對大學生(sheng)創業的(de)鼓勵(li)，我們相信公(gong)(gong)司會有一(yi)個(ge)(ge)明亮(liang)的(de)前程！

　　二． 戰略規劃

　　（一）公司宗旨：向(xiang)學校寢(qin)室提供(gong)具(ju)體到位的上門裝(zhuang)修美化(hua)服務，立足市(shi)場(chang)，服務優質，發展創新，邁向(xiang)成功！

　　（二(er)）公司(si)目標：成(cheng)為(wei)全國知名(ming)的學生寢室裝修公司(si)，在全國各地建立起(qi)連鎖門店.

　　（三）公司的發展規(gui)劃(hua)

　　一. 創業初期（半年到一年）

　　主(zhu)要(yao)是讓寢室裝潢這(zhe)種新(xin)興的(de)服務(wu)方式走(zou)進(jin)市場(chang)，建立自己的(de)品牌，積累無形資產(chan)，并(bing)且(qie)收回初(chu)期(qi)投資，準(zhun)備(bei)擴(kuo)大服務(wu)范圍，開始準(zhun)備(bei)研(yan)究提供新(xin)的(de)服務(wu)方式：

　　1.服(fu)務(wu)進(jin)入市場，在學院拿下一個相對(dui)優勢的市場配(pei)額位。

　　2.為寢(qin)室裝潢做廣告宣(xuan)傳，提高寢(qin)室裝潢的(de)知名(ming)度，初(chu)步建立自 己的(de)品牌效應。

　　3.逐漸占據本學院寢(qin)室裝潢市場，每天顧客(ke)總量開始增(zeng)加。

　　4.累(lei)計(ji)裝潢寢室300間，凈利潤為56000元(yuan)。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學(xue)校寢室(shi)裝(zhuang)潢服務已經逐漸成熟，業(ye)務手段公司制度不(bu)斷完善(shan)；

　　2.進一(yi)步(bu)完善寢室裝修的質量和廣(guang)度，同時不(bu)斷開拓市(shi)(shi)場先(xian)向南匯大學(xue)城(cheng)進行業務擴(kuo)展，然后向上海(hai)其他大學(xue)城(cheng)進行擴(kuo)張(zhang)，保(bao)持每年開拓一(yi)定(ding)的市(shi)(shi)場數；

　　3.寢室(shi)裝(zhuang)潢(huang)市場配額占(zhan)(zhan)有(you)率達到15%-25%，占(zhan)(zhan)據(ju)相對(dui)主導的地位(wei)；

　　三.長期（3-5年）

　　利用寢(qin)室(shi)裝潢的獨特性，開發(fa)(fa)新的領(ling)域，甚至可以(yi)考(kao)慮發(fa)(fa)展跨(kua)領(ling)域發(fa)(fa)展。力求(qiu)成本的最(zui)小(xiao)化和利益的最(zui)大(da)化，再(zai)度拓展市場空間，擴大(da)市場占有配額(e)，成為學校服務業的領(ling)跑(pao)者。

　　（四）公司的營銷策略

　　公(gong)司(si)(si)(si)起步階(jie)段，為了更好的(de)推廣(guang)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)產品服(fu)(fu)(fu)務，決(jue)定采(cai)取線上(shang)線下(xia)互動營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)模(mo)式(shi)。線上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)充分利用微(wei)信、58這樣的(de)網(wang)絡平臺(tai)，建(jian)立公(gong)眾(zhong)號，推廣(guang)自(zi)己的(de)產品服(fu)(fu)(fu)務，同時發布一些(xie)裝修方案(an)，供客戶參考選擇。線下(xia)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)則主要采(cai)取在校內人員密集處(chu)發傳(chuan)單的(de)方式(shi)，讓更多同學了解公(gong)司(si)(si)(si)，了解公(gong)司(si)(si)(si)所提(ti)供的(de)產品服(fu)(fu)(fu)務。

　　三． 創業組織和結構

　　公司發展初期，暫定為10人團隊(dui)，采用直線型(xing)的(de)組織結構。 總(zong)經理：一人（負(fu)(fu)責全局規劃(hua)與總(zong)體決策，同(tong)時負(fu)(fu)責財務） 營銷(xiao)和(he)策劃(hua)：二人（負(fu)(fu)責寢室裝(zhuang)潢這一產品的(de)推廣(guang)和(he)宣傳(chuan)以及(ji)銷(xiao) 售）

　　采購(gou)員：一(yi)人（負(fu)責裝修(xiu)用品的采購(gou)以及銷售）

　　裝(zhuang)修(xiu)團隊：六(liu)人(ren)（兩人(ren)一組，負責(ze)入寢(qin)為客戶裝(zhuang)修(xiu)以及銷售(shou)）

　　四.產品服務

　　本(ben)公司(si)主要包括以下五種產(chan)品(pin)服務

　　1.平面設計

　　2.產品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀設計

大學生創業計劃12

　　個人網(wang)絡創業(ye)，由于(yu)勢單力薄，力量和能力有(you)限，因此有(you)其自身的(de)特(te)(te)點。針(zhen)對這些特(te)(te)點，個人網(wang)絡創業(ye)應該遵循下列基(ji)本原則(ze)：

　　1.以自(zi)己的(de)興趣(qu)為(wei)主，做自(zi)己最(zui)感興趣(qu)的(de)事情(qing)。

　　2.從(cong)自己(ji)最擅長(chang)的(de)地方切入。揚己(ji)之長(chang)，避己(ji)之短。

　　3.從(cong)簡(jian)單(dan)做起(qi)，起(qi)步越(yue)簡(jian)單(dan)越(yue)好。

　　4.堅定(ding)自(zi)己(ji)的(de)信(xin)念，增強自(zi)己(ji)的(de)信(xin)心(xin)，切忌妄自(zi)菲薄，總覺(jue)得自(zi)己(ji)的(de)東西不如人。

　　5.不用(yong)考(kao)慮(lv)什么全面的計劃(hua)、長(chang)遠的計劃(hua)，在哪里有沖動就(jiu)從哪里起步。

　　6.說干就干，立即將想法付(fu)諸實施，在干中摸索(suo)，逐步確定發(fa)展(zhan)方向。

　　7.不(bu)要怕自(zi)己的(de)(de)項(xiang)目與別(bie)(bie)人撞車。其實，任何人的(de)(de)項(xiang)目都有其不(bu)足(zu)之處(chu)(chu)，你(ni)的(de)(de)創(chuang)業，就從別(bie)(bie)人的(de)(de)不(bu)足(zu)之處(chu)(chu)下手，以此做(zuo)到“標新立異”。

　　8.不(bu)要怕失敗(bai)。失敗(bai)并不(bu)恥(chi)辱。任(ren)何(he)人都有過失敗(bai)。成功和偉大建立(li)在失敗(bai)之上。

　　9.創業(ye)之(zhi)初不(bu)要(yao)大投入。網絡創業(ye)不(bu)在于硬件，主要(yao)在于“軟件”，在于個(ge)人的智慧和(he)勤(qin)奮(fen)。用(yong)錢之(zhi)道是創業(ye)基(ji)本功。

　　10.要長期在互(hu)聯網潛(qian)水，熟悉互(hu)聯網。至少(shao)要做到對互(hu)聯網的(de)(de)一(yi)個(ge)方(fang)面或多個(ge)方(fang)面的(de)(de)深(shen)入了解，建立在那個(ge)方(fang)面的(de)(de)話語(yu)權。

　　11.原則上，互聯網的什么(me)項(xiang)目都可(ke)以搞，關鍵看你(ni)怎么(me)搞。互聯網創(chuang)業最需(xu)要的是創(chuang)意，尤其在中國。

　　12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個(ge)人(ren)創業就(jiu)要盡顯(xian)個(ge)人(ren)的特色和風采，想怎么干，就(jiu)怎么干。

　　13.要有打(da)持久戰的(de)思想準備和(he)心理準備。尤其要堅定(ding)創(chuang)業(ye)的(de)信(xin)念(nian)和(he)信(xin)心，練就排除(chu)各種干擾的(de)能(neng)力。

　　14.多學習網絡創業成功者的(de)經驗。同時要善(shan)于(yu)總結自(zi)己的(de)經驗和教訓。善(shan)于(yu)摔倒(dao)，更善(shan)于(yu)爬起！

　　15.在網絡創業(ye)的(de)(de)打磨(mo)中(zhong)，注(zhu)意結(jie)交志(zhi)趣相投、能(neng)力(li)互補的(de)(de)網友(you)，做好自己事業(ye)未(wei)來大發展的(de)(de)人才團隊(dui)儲備。

　　關于網絡創業，眾說紛紜，有(you)“困難論”，有(you)“容(rong)易論”，見仁見智(zhi)，不(bu)一而足(zu)。但對于網絡創業者(zhe)，要有(you)自己的主見。

　　其實，沒有哪里(li)創(chuang)業(ye)是容易(yi)的，無論是網(wang)上還是網(wang)下。關鍵在(zai)于對(dui)“創(chuang)業(ye)”和“成功”的理解。在(zai)網(wang)下，擺個小攤，賺幾(ji)個錢，就能(neng)算(suan)成功？也(ye)能(neng)算(suan)創(chuang)業(ye)？

　　縱觀網(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)下(xia)，誠心而論，還是網(wang)(wang)上(shang)創(chuang)業(ye)(ye)比(bi)較容易。尤其在(zai)我國今天，物(wu)價、房(fang)價都很高的(de)背景下(xia)，網(wang)(wang)下(xia)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)成(cheng)(cheng)本已經(jing)(jing)很高，非一般人所(suo)能承(cheng)受。所(suo)以，網(wang)(wang)上(shang)創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)際已經(jing)(jing)成(cheng)(cheng)為個(ge)人創(chuang)業(ye)(ye)的(de)最(zui)(zui)佳選擇。一臺電(dian)腦，“揭竿而起”！互聯網(wang)(wang)已經(jing)(jing)成(cheng)(cheng)為最(zui)(zui)適合個(ge)人創(chuang)業(ye)(ye)的(de)場所(suo)。再說，在(zai)網(wang)(wang)絡飛速發展的(de)今天和未來，互聯網(wang)(wang)已經(jing)(jing)呈現了無數的(de)機遇，是網(wang)(wang)絡創(chuang)業(ye)(ye)的(de)大好時(shi)光(guang)。

　　互聯網(wang)創業成(cheng)功的個人非(fei)常(chang)多(duo)，尤其許(xu)多(duo)不(bu)見經傳的成(cheng)功者(zhe)，要(yao)比出名者(zhe)多(duo)得多(duo)。

　　互(hu)聯網創業(ye)將成為(wei)(wei)未來(lai)人的(de)(de)必修課，因為(wei)(wei)未來(lai)是全(quan)面的(de)(de)互(hu)聯網時(shi)(shi)代，是連接時(shi)(shi)代，是云時(shi)(shi)代，任(ren)何事業(ye)都將與互(hu)聯網有關(guan)。所以要從現在做起，打基(ji)礎，懂(dong)得互(hu)聯網，駕馭互(hu)聯網，做互(hu)聯網時(shi)(shi)代的(de)(de)主(zhu)人。

　　我們(men)認為，大學生(sheng)進行(xing)網絡創業，應(ying)根據自己的經濟情況來定(ding)。如(ru)果缺乏(fa)資金，最(zui)好是先工作，再(zai)考(kao)慮創業，也可以在工作之余兼搞創業。

　　至于在(zai)校大學生，創(chuang)業(ye)可以(yi)暫緩，但可以(yi)做一些(xie)網(wang)絡(luo)創(chuang)業(ye)的(de)先(xian)期準備工(gong)作，例如對互聯網(wang)進行(xing)了解(jie)，網(wang)絡(luo)創(chuang)業(ye)知識的(de)了解(jie)，別人成(cheng)功(gong)創(chuang)業(ye)經驗的(de)了解(jie)，創(chuang)業(ye)項(xiang)目的(de)考慮，網(wang)站的(de)籌(chou)劃、構建等(deng)等(deng)，在(zai)畢業(ye)后再大張旗鼓、專(zhuan)心(xin)致(zhi)志地(di)進行(xing)網(wang)絡(luo)創(chuang)業(ye)。創(chuang)業(ye)在(zai)任何時候(hou)都(dou)(dou)不為(wei)晚(wan)，因為(wei)機(ji)會在(zai)任何時候(hou)都(dou)(dou)存在(zai)。

大學生創業計劃13

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店主要經(jing)營各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)咖啡、奶(nai)(nai)茶、啤(pi)酒，另外，為了(le)滿足顧(gu)客的(de)(de)消費需求，同時(shi)經(jing)營雙皮奶(nai)(nai)、刨冰、奶(nai)(nai)昔、果啤(pi)，各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)果汁及飲料(liao)和(he)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)小吃，如各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)口味的(de)(de)瓜子和(he)爆(bao)米(mi)花(hua)，薯片等。

　　2.本店主要為(wei)情(qing)侶(lv)設(she)計，也主要是針對大學(xue)生(sheng)。內設(she)小隔(ge)間，每個(ge)隔(ge)間風格各不相(xiang)同，赤(chi)、橙(cheng)、紅(hong)、綠(lv)、青、靛、紫(zi)是各個(ge)隔(ge)間的主打顏色(se)。在顏色(se)的基礎上，通過(guo)對擺設(she)的布置(zhi)突出各種主題。紅(hong)的熱情(qing)，綠(lv)的清新，橙(cheng)的溫馨，紫(zi)的浪(lang)漫，同時還(huan)包括一個(ge)大的隔(ge)間，約12平(ping)米。供(gong)朋友(you)聚會，生(sheng)日聚會使用。因為(wei)房間有(you)限，使用需要提前預(yu)約。

　　3.為(wei)吸(xi)引(yin)顧(gu)客，本(ben)店(dian)會(hui)通過不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)嘗試(shi)來(lai)研發新(xin)類(lei)奶茶，新(xin)類(lei)奶茶會(hui)成為(wei)本(ben)周(zhou)的推薦飲品(pin)(pin)(pin)，在推出(chu)(chu)的前兩天會(hui)特價(jia)銷售，如果反響好的話會(hui)成為(wei)本(ben)店(dian)特色產品(pin)(pin)(pin)。為(wei)了(le)不(bu)被因模仿而被超越，我們會(hui)不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)推出(chu)(chu)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)、節日產品(pin)(pin)(pin)和周(zhou)年產品(pin)(pin)(pin)。如情人節：推出(chu)(chu)情侶奶茶，光棍(gun)節：推出(chu)(chu)單(dan)身奶茶，兒(er)童節：推出(chu)(chu)卡通形狀(zhuang)的塑料杯。不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)因特色而吸(xi)引(yin)顧(gu)客，使(shi)顧(gu)客對本(ben)店(dian)印象(xiang)深刻，并逐(zhu)漸地(di)(di)形成口碑，成為(wei)企業的無形的品(pin)(pin)(pin)牌資產。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠(hui)或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包(bao)裝(zhuang)來滿足消費(fei)者(zhe)的(de)需求，根據消費(fei)者(zhe)的(de)愛好(hao)挑(tiao)選(xuan)吸管的(de)形狀，顏(yan)色。以及通過調查選(xuan)擇杯子圖案。

　　6. 店(dian)內服務員(yuan)男女(nv)人數相同，各(ge)穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的(de)感覺。同時(shi)也減少學生顧客的(de)尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名(ming)“某(mou)某(mou)飲品店”易記順口，可以讓(rang)人很快記住(zhu)。我們的(de)目標是以一(yi)(yi)般奶茶店不(bu)具有獨有的(de)特色吸引顧(gu)客(ke)而(er)獲取大(da)的(de)利潤(run)，專門針對大(da)學(xue)生情侶(lv)設(she)計。為情侶(lv)提供(gong)一(yi)(yi)個休閑私密而(er)且(qie)溫馨的(de)地方(fang)。愛(ai)是一(yi)(yi)個永恒(heng)的(de)主題。“某(mou)某(mou)飲品店”可以讓(rang)人無限遐想，“愛(ai)我吧”“讓(rang)我們相(xiang)某(mou)某(mou)飲品店”不(bu)同(tong)的(de)人會有不(bu)同(tong)的(de)擴展。

　　這也(ye)是一種引人注視的企(qi)業文(wen)化。

　　“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”選址在(zai)(zai)大學(xue)生較集(ji)中的(de)(de)中心點，可(ke)以有源源不(bu)斷的(de)(de)客戶群。本店的(de)(de)特色不(bu)在(zai)(zai)飲品(pin)，而在(zai)(zai)于獨特的(de)(de)環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的(de)(de)企業文(wen)化來征服消費(fei)者并獲得更多的(de)(de)忠(zhong)實(shi)顧客。

　　1、公司宗旨

　　以(yi)大學生(sheng)情侶為(wei)主要客戶群(qun)，專一(yi)市場(chang)經營，用更好的(de)產品，更特色的(de)服(fu)務，吸引更多的(de)客戶。

　　2、經營目標

　　在經(jing)營初期，我(wo)們(men)主要目(mu)標是進入目(mu)標市場(chang)，隨著(zhu)市場(chang)不(bu)斷做大，我(wo)們(men)的目(mu)標是占據(ju)更(geng)多的市場(chang)份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶(cha)品(pin)種繁多，可供顧(gu)客(ke)選擇的空間大，又不乏特色(其(qi)中養生奶茶(cha)最受(shou)歡(huan)迎)，制作奶茶(cha)的速度快，口感較好(hao)，價格(ge)合理，服務周(zhou)到(dao)。并能(neng)根據消費(fei)群體的不同及(ji)季節差異，推出不同產品(pin)不同包裝和服務。

　　4、管理團隊

　　在我(wo)們(men)這個(ge)創(chuang)業(ye)團隊中，總共(gong)有(you)六人，分工如下(xia)：

　　制作、銷(xiao)售(shou)、現(xian)金結算、服務、店面整理、材料(liao)訂(ding)購。

　　5、公司標志

　　一顆(ke)帶翅(chi)膀的心，翅(chi)

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的(de)傳遞。里面寫的(de)貼(tie)心(xin)服(fu)務是我們想給顧客的(de)承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場(chang)需求分析

　　除了一些大(da)品牌的(de)咖啡屋，像萬達的(de)星巴克等(deng)，其(qi)他大(da)多(duo)數熱飲(yin)(yin)冷(leng)飲(yin)(yin)店都是顧(gu)客(ke)買了就走，很少有提供一個溫馨場所的(de)環(huan)境(jing)，許多(duo)原(yuan)料(liao)直接露天擺在(zai)外面(mian)，而且(qie)放(fang)置原(yuan)料(liao)的(de)地方，都不是很干凈，容易讓客(ke)戶(hu)反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波(bo)特五力模型分析

　　1.現有競(jing)(jing)爭：在市場中發(fa)現“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲(yin)品(pin)(pin)店”的直(zhi)接競(jing)(jing)爭對手是星巴(ba)克這樣大(da)品(pin)(pin)牌的飲(yin)料店，但它的大(da)多數顧客是小資群體，產品(pin)(pin)價(jia)格定位(wei)比(bi)較高。通過兩者比(bi)較，“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲(yin)品(pin)(pin)店”更適(shi)合學(xue)生這樣的消費群體。

　　2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似

　　“某某飲(yin)品店(dian)(dian)”這樣奶茶店(dian)(dian)的想法(fa)，但由于(yu)管理經驗不足，容易導致店(dian)(dian)面在中(zhong)途(tu)夭(yao)折(zhe)，為此，“某某飲(yin)品店(dian)(dian)”對于(yu)創業謀劃已久(jiu)，編寫計(ji)劃書，布置任何細(xi)節，減少風險。

　　3.替代品(pin)：對于奶茶的供應(ying)，各(ge)種大小超市(shi)都有所供應(ying)，他們(men)都有“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲(yin)(yin)品(pin)店”店的各(ge)種產品(pin)，但相對而言，“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲(yin)(yin)品(pin)店”更加注重氛圍(wei)，在提供飲(yin)(yin)料的同時，“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲(yin)(yin)品(pin)店”可(ke)以帶給顧客(ke)一個流連忘返的溫馨小屋(wu)。

　　4.買房的議價能力：對于學校周圍目前還沒(mei)有一個這樣適合大學生消(xiao)費(fei)的場(chang)所，市(shi)(shi)(shi)場(chang)空白，廣闊的市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求，有限的市(shi)(shi)(shi)場(chang)供應，在產業初期階段屬于賣方市(shi)(shi)(shi)場(chang)。“某(mou)某(mou)飲品店”的消(xiao)費(fei)群(qun)體主要(yao)為(wei)大學生情侶，“某(mou)某(mou)飲品店”將不斷(duan)創新，吸引回頭客(ke)的光臨。

　　5.供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)的議價能力：“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”所用原(yuan)料(liao)為(wei)果肉、純凈水、奶茶粉等，一些(xie)市(shi)場上廣泛普及(ji)的，供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)無(wu)法(fa)壟斷“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”產品(pin)的供(gong)(gong)(gong)(gong)應，為(wei)原(yuan)料(liao)的供(gong)(gong)(gong)(gong)應提供(gong)(gong)(gong)(gong)了安全保障。

　　(2)swot分析

　　四.組織管理

　　1組織架構

　　根據店面(mian)的特點和發展方向，組織(zhi)架構采(cai)用扁(bian)平組織(zhi)結構，在這(zhe)種結構形(xing)式(shi)下，指揮命令(ling)系統單一，決策迅速，命令(ling)統一，容易貫(guan)徹，另(ling)外每(mei)個成員的責(ze)任(ren)和權限相當(dang)明(ming)確，容易維(wei)持組織(zhi)紀律，確保組織(zhi)秩序，該模式(shi)結構簡單，管理費用低。

　　2職務分析

　　店(dian)長：負責店(dian)內日常(chang)管理(li)以及監督(du)各部門工作。

　　財務處：對于(yu)采(cai)購原料(liao)，員工工資(zi)，收(shou)支(zhi)帳的(de)計(ji)算(suan)匯總。 后勤處：負責原料(liao)的(de)采(cai)購，提(ti)供最(zui)新的(de)創意計(ji)劃(hua)。

　　后廚處：負(fu)責制作飲料(liao)。

　　服(fu)務員：為顧客(ke)提供最直接的(de)服(fu)務，端(duan)飲料，收(shou)拾餐桌，店內(nei)衛生。

　　3企業人(ren)力資源管(guan)理

　　1員(yuan)(yuan)工招(zhao)(zhao)募(mu)：根(gen)據店面的實(shi)際發(fa)展需求(qiu)，從內(nei)外部(bu)兩個渠(qu)道(dao)招(zhao)(zhao)募(mu)。內(nei)部(bu)招(zhao)(zhao)聘主(zhu)(zhu)要(yao)通過，內(nei)部(bu)晉升，工作調換，工作輪換等(deng)方法從內(nei)部(bu)人員(yuan)(yuan)中(zhong)選擇出合(he)適(shi)的人補(bu)充道(dao)空缺(que)和新(xin)增崗位。外部(bu)招(zhao)(zhao)募(mu)主(zhu)(zhu)要(yao)通過宣(xuan)傳單的發(fa)放及(ji)同學(xue)之間(jian)的介(jie)紹推薦等(deng)方式。

　　2.員(yuan)工培訓(xun)：對于后廚(chu)，定(ding)期對員(yuan)工進(jin)行在(zai)職(zhi)或脫(tuo)崗學習(xi)奶茶、果汁的(de)先進(jin)做法。對于服務員(yuan)，定(ding)期對服務人員(yuan)的(de)服務態度(du)進(jin)行

　　培(pei)訓，告訴員工做什(shen)么，怎么做。

　　3員工績效考核：設置一(yi)種(zhong)服務卡(ka)片，讓顧(gu)客(ke)給與打(da)分，分為滿意(yi)，一(yi)般(ban)，不滿意(yi)三(san)種(zhong)標(biao)準。

　　4企業薪酬制度：底(di)薪+提成(或者飲料票)

　　5員工激勵(li)(li)：物質激勵(li)(li)和精神激勵(li)(li)相結合(he)，正(zheng)激勵(li)(li)與負激勵(li)(li)相結合(he)。

　　五.營銷戰略

　　“某某飲品店”的營銷(xiao)戰(zhan)略從4p營銷(xiao)戰(zhan)略方面(mian)著手，全面(mian)進行營銷(xiao)一促進店面(mian)收(shou)入(ru)。

　　1、 product：我個(ge)人認為(wei)一切的成功首先在于產(chan)品本身(shen)的質(zhi)

　　量，只有(you)產(chan)品(pin)質(zhi)量過(guo)關(guan)才(cai)能贏(ying)得消費者(zhe)贏(ying)得市場，才(cai)能在競爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)相同(tong)(tong)產(chan)業或替(ti)代品(pin)種占領領先(xian)地位。首先(xian)，我們(men)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要(yao)(yao)(yao)干凈衛生，符(fu)合(he)國家產(chan)品(pin)質(zhi)量要(yao)(yao)(yao)求，例(li)如：有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)奶茶(cha)中的(de)(de)(de)(de)(de)珍珠粒使用(yong)工業膠成分，嚴重損害消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)身體健康，我認(ren)為這(zhe)(zhe)是一種很(hen)急功近利(li)很(hen)不道德的(de)(de)(de)(de)(de)行為。其次，在質(zhi)量有(you)保證的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，要(yao)(yao)(yao)推(tui)陳出(chu)新，奶茶(cha)還(huan)有(you)另(ling)外的(de)(de)(de)(de)(de)一些飲料，不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味或者(zhe)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)房間色調都(dou)要(yao)(yao)(yao)對應的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)子，給消費者(zhe)耳目一新的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，杯(bei)(bei)子也根據不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)房間風格設計不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)如情侶(lv)杯(bei)(bei)、死黨杯(bei)(bei)等。小(xiao)飾(shi)(shi)品(pin)主要(yao)(yao)(yao)針對情侶(lv)飾(shi)(shi)品(pin)，手機掛飾(shi)(shi)、耳釘、戒指女孩飾(shi)(shi)品(pin)等。最后還(huan)要(yao)(yao)(yao)注重渲染氣(qi)氛，這(zhe)(zhe)就要(yao)(yao)(yao)用(yong)點(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)裝潢和(he)擺飾(shi)(shi)來營造，墻面的(de)(de)(de)(de)(de)主色調用(yong)淡黃的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)素雅，桌子同(tong)(tong)樣(yang)，桌面上要(yao)(yao)(yao)放上一些新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)花朵如：

　　玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內各個(ge)季節或(huo)時間段(duan)的主(zhu)打(da)或(huo)折(zhe)扣，以便進行(xing)再次營銷。店內好要多擺設(she)一些溫馨甜蜜(mi)的飾品如(ru)：墻貼(tie)、燈具(ju)等。

　　2、 price：在質(zhi)量有保(bao)證的前提下，要盡量降低價格，因為(wei)我(wo)

　　們(men)針對的(de)(de)消費(fei)人(ren)(ren)群是(shi)學生，消費(fei)能力(li)不太強，但是(shi)可能會很頻繁，所(suo)以(yi)(yi)物(wu)美價廉的(de)(de)產品會令消費(fei)者流連忘返(fan)。可以(yi)(yi)先針對情人(ren)(ren)節(jie)入手，現在沒個(ge)月的(de)(de)14號都(dou)可以(yi)(yi)稱之為情人(ren)(ren)節(jie)，我(wo)們(men)要在每(mei)個(ge)情人(ren)(ren)節(jie)推出一款特價產品，但是(shi)我(wo)們(men)最主要的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)盈(ying)利，所(suo)以(yi)(yi)會在價格相對中檔的(de)(de)基礎(chu)上稍微降一下價，既讓消費(fei)者感到實惠(hui)(hui)我(wo)們(men)有沒有優(you)惠(hui)(hui)太多(duo)，另外(wai)在節(jie)假日的(de)(de)時(shi)候(hou)也會相應的(de)(de)做(zuo)一些(xie)促銷活(huo)動(dong)。還要推出一些(xie)優(you)惠(hui)(hui)套(tao)餐，實現薄(bo)利多(duo)銷。

　　3、 place：由于我們(men)針對的消(xiao)費人群是大學生或一些情侶，所

　　以店(dian)面選(xuan)址(zhi)在大(da)學(xue)城或在各個大(da)學(xue)的中間位置，我們暫定的地址(zhi)在金馬市場，周邊有(you)石(shi)家(jia)莊經濟學(xue)院(yuan)、河(he)北醫科大(da)學(xue)、郵電學(xue)院(yuan)。在店(dian)面面積有(you)限(xian)的考(kao)慮下，消費(fei)人群還算(suan)可以，店(dian)面要門臉對著翟營(ying)路，顯眼易見。

　　4、 promotion：促銷(xiao)的(de)方式有(you)四種。一是贈券，沒在店(dian)內消費

　　一(yi)次贈(zeng)券一(yi)張，積累滿六張后可免費消費一(yi)款對(dui)應產(chan)品(pin)。二是(shi)降價(jia)，降價(jia)時(shi)期為節假日、每月14號，其中2月14號情人(ren)節降價(jia)力度最大(da)。三是(shi)優惠(hui)(hui)套餐，購買大(da)份套餐可享(xiang)受優惠(hui)(hui)。四(si)是(shi)會員卡，開店當天消費即(ji)辦會員卡，以(yi)后消費滿一(yi)

　　百可(ke)辦會員卡(ka)(ka)，一(yi)元一(yi)分，憑優惠卡(ka)(ka)可(ke)打八折(zhe)，記分滿三百后可(ke)升級金卡(ka)(ka)，享受七折(zhe)優惠，另(ling)外也可(ke)憑積分兌換(huan)產品等。促(cu)銷宣傳(chuan)渠(qu)道主要通過發單頁(ye)、校園代理等。

　　六.場地的選擇與設計

　　1.“某某飲品店(dian)”選擇(ze)在(zai)金馬市場(chang)其(qi)原因(yin)有如下幾(ji)點：

　　交(jiao)通(tong)便捷：石家(jia)莊金(jin)馬市場處于槐安東路與(yu)建華大街交(jiao)叉口，這里交(jiao)通(tong)便捷，地理位置優越，區位優勢明顯。

　　地(di)租便宜(yi)：金馬市(shi)場(chang)地(di)帶與其他開發區(qu)相比，地(di)租相對(dui)便宜(yi)，可以為(wei)這(zhe)次創業節省大(da)量的(de)資金。

　　市(shi)場(chang)(chang)前景(jing)：“某某飲品店”這(zhe)一場(chang)(chang)所(suo)位于金馬市(shi)場(chang)(chang)，附近有(you)石家(jia)莊經濟(ji)(ji)(ji)學(xue)院，河北醫科大學(xue)，石家(jia)莊有(you)點技術學(xue)院等(deng)多少大學(xue)，這(zhe)為廣(guang)大情(qing)侶或者(zhe)朋友(you)歡聚提供了場(chang)(chang)所(suo)，同時這(zhe)一地段(duan)處于石家(jia)莊經濟(ji)(ji)(ji)開(kai)發區，這(zhe)一代的經濟(ji)(ji)(ji)發展迅速，所(suo)以選址在這(zhe)一地段(duan)有(you)廣(guang)大的市(shi)場(chang)(chang)前景(jing)。

　　2.關(guan)于(yu)場(chang)地的(de)設計：本公司預計租用(yong)(yong)套房(fang)一(yi)間(jian)，同(tong)時在此基礎上(shang)設計出包(bao)房(fang)10間(jian)，每(mei)一(yi)間(jian)包(bao)房(fang)采用(yong)(yong)各自不(bu)同(tong)的(de)彩燈，另外每(mei)間(jian)包(bao)房(fang)的(de)顏色上(shang)采用(yong)(yong)暖(nuan)色調，給人(ren)以神秘(mi)而不(bu)是溫(wen)暖(nuan)，溫(wen)馨而自然的(de)感覺，力(li)爭給每(mei)一(yi)對情侶以難以磨滅的(de)，溫(wen)馨舒適的(de)印像和感覺。

　　七.關于財務分析

　　1. 企業(ye)股本結(jie)構與規模

　　公司(si)的注冊資(zi)本金擬為(wei)5萬(wan)，其中(zhong)3萬(wan)為(wei)吸收風險投資(zi)家(jia)以現金的形式(shi)投入(ru)，2萬(wan)為(wei)自籌資(zi)金。

　　2. 借(jie)款(kuan)與還款(kuan)計劃

　　為了滿足企業資金周轉需要，在公司(si)成立初(chu)期，向銀行借款(kuan)(kuan)，首年(nian)借入(ru)一年(nian)期短期借款(kuan)(kuan)2萬元，到3年(nian)還完(wan)。借款(kuan)(kuan)主要用(yong)于流動資金，支(zhi)付期間(jian)費(fei)用(yong)以及公司(si)日(ri)常的開銷。

　　3. 經濟(ji)可行性分析(xi)

　　投資估算：租店(dian)鋪投資5萬元(yuan)，室內(nei)裝修4萬元(yuan)，貨架及其他設施6000元(yuan)，入貨3000元(yuan)，雇傭員大約(yue)2萬元(yuan)，周(zhou)轉資金5萬。總投資約(yue)為15萬。

　　成本(ben)控制(每(mei)月(yue))：租(zu)金(jin)20xx元(yuan)，人員工資大約(yue)5000元(yuan)，按不(bu)同(tong)(tong)的(de)級別(bie)不(bu)同(tong)(tong)的(de)工資，不(bu)可(ke)預見(jian)費1000元(yuan)。 小計每(mei)月(yue)成本(ben)約(yue)：8000元(yuan)

　　4. 銷售預測

　　房公司在前(qian)1-5年(nian)內預計(ji)(ji)銷售收(shou)入為80，這樣(yang)預計(ji)(ji)月收(shou)入為2400，年(nian)收(shou)入預計(ji)(ji)為20000

　　5. 成本費(fei)用預測

　　公司(si)除去房屋，飲料和(he)(he)小(xiao)吃外，所有固定資產采(cai)用直線(xian)折舊法進(jin)行(xing)折舊，折舊期限(xian)為(wei)10年(nian)，不考慮(lv)殘值，在(zai)(zai)飲料和(he)(he)小(xiao)吃上進(jin)價采(cai)用和(he)(he)廠家直接進(jin)貨，這樣(yang)就可以(yi)在(zai)(zai)很(hen)大程度上降低成本(ben)費(fei)(fei)用，預計每天的成本(ben)為(wei)50元，月成本(ben)為(wei)3000元。另外，在(zai)(zai)公司(si)的五年(nian)內將拿出(chu)一部(bu)分現金為(wei)宣傳費(fei)(fei)用，第一年(nian)為(wei)500元，以(yi)后

　　每年按10%遞(di)增

　　6.應(ying)繳納的(de)稅費預算(suan)

　　1. 繳稅(shui)人每一納稅(shui)年度(du)發生的(de)廣告費支(zhi)出，除(chu)特殊行(xing)業另有規定外不超過(guo)銷(xiao)售(營業)收入的(de)2%的(de)部(bu)分(fen)可具實扣除(chu)，超過(guo)部(bu)分(fen)可無限(xian)期向以后納稅(shui)年度(du)結轉(zhuan)。

　　對新辦的獨立核(he)算的從事(shi)公(gong)用事(shi)業(ye)(ye)，商務物資業(ye)(ye)，飲食業(ye)(ye)，教育文化事(shi)業(ye)(ye)，衛生事(shi)業(ye)(ye)的企業(ye)(ye)或經(jing)營單位，自(zi)開業(ye)(ye)之日(ri)起，報(bao)主管稅(shui)務機關批準(zhun)，可減征或免征所得稅(shui)1年

　　2. 業務宣傳(chuan)費與(yu)廣(guang)告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

　　納稅人支付給職(zhi)工(gong)的工(gong)資(zi)(zi)，按(an)照計稅工(gong)資(zi)(zi)扣除(chu)(chu)，此外分別按(an)照計稅工(gong)資(zi)(zi)總額的2%，14%，15%計算扣除(chu)(chu)工(gong)會經(jing)費，職(zhi)工(gong)福(fu)利(li)費，職(zhi)工(gong)教育經(jing)費，采(cai)用年終獎形式(節稅

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補節(jie)稅籌劃：

　　若(ruo)發生虧(kui)(kui)損(sun)，可用下一納稅(shui)年(nian)度(du)的所得彌(mi)(mi)補，下一年(nian)度(du)的所的不足彌(mi)(mi)補時，可以(yi)逐年(nian)延緩彌(mi)(mi)補，但最長不超(chao)過5年(nian)。企業開辦初期有虧(kui)(kui)損(sun)的，可以(yi)按上述辦法(fa)逐年(nian)結轉，以(yi)彌(mi)(mi)補后有利潤的納稅(shui)年(nian)為(wei)開始獲利年(nian)度(du)。

　　本公司作為增(zeng)值稅(shui)一般納(na)稅(shui)人(ren)，按照稅(shui)法規定進行(xing)納(na)稅(shui)，其中(zhong)增(zeng)值稅(shui)稅(shui)率(lv)為17%，城(cheng)市建(jian)設維護費為增(zeng)值稅(shui)的7%，所有應(ying)繳納(na)的稅(shui)款視當(dang)年的收入而定

　　4 財務計劃

　　預算控制

　　每(mei)年預算的編(bian)制時間一般(ban)為上年年底，經(jing)過企業管(guan)理層

　　會議或聯(lian)盟等形式集體決策和批準(zhun)后(hou)執(zhi)行。具體到采(cai)購(gou)(gou)與(yu)付款(kuan)業務，企(qi)(qi)業建立(li)采(cai)購(gou)(gou)與(yu)付款(kuan)業務的(de)預算管理制(zhi)(zhi)度，將物品(pin)或勞物采(cai)購(gou)(gou)納入預算管理體系，嚴格控制(zhi)(zhi)預算外采(cai)購(gou)(gou)。企(qi)(qi)業建立(li)采(cai)購(gou)(gou)與(yu)付款(kuan)業務的(de)崗位責(ze)任制(zhi)(zhi)，明確與(yu)采(cai)購(gou)(gou)工作相關的(de)部門和崗位的(de)職責(ze)、權限。

　　財務預算

　　前期固定支出

　　運輸面包車

　　自行車 20 100/輛

　　場地裝修

　　電腦 1臺3500/臺

　　桌(zhuo)椅 200/套(tao)

　　電話 5 200/個

　　傳真

　　空調 1 5000/臺

　　員工統一(yi)服裝 30 50/套

　　其他

　　預計財務支(zhi)出表(第一年

　　每月固定支出(chu) 數(shu)量 數(shu)額 (元 ) 總額(元/ 月

　　普通員工(gong)工(gong)資 30 350/月

　　管理(li)員工(gong)工(gong)資 8 800/月

　　水電雜費 20xx/月

　　宣傳(chuan)費用 5000/月

　　總固定支出

　　流動支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份(fen) 7萬(wan)-10萬(wan)

　　食物變質虧損 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流(liu)動資金 20萬

　　預計財務收入

　　預計(ji)(ji)送貨費用(元(yuan)/月/戶) 預計(ji)(ji)送貨量 (戶) 預計(ji)(ji)收入(萬元(yuan)/月

　　食品差價元/份 20% 利潤(run)

　　第(di)一年(nian)(nian)收(shou)回成本，第(di)二年(nian)(nian)保(bao)持(chi)目前態勢發(fa)展，第(di)三年(nian)(nian)括(kuo)展營業點(dian)。

　　第(di)二年預(yu)算：預(yu)計利(li)潤：874500元

　　第(di)三年(nian)預算預計利潤：954000元

　　本人(ren)短時期的計劃營業額

　　八.風險因素

　　風(feng)(feng)險(xian)(xian)主要為兩方面，外(wai)部風(feng)(feng)險(xian)(xian)和(he)內部風(feng)(feng)險(xian)(xian)。

　　外部(bu)風(feng)險：主要有相同(tong)行業的(de)競爭和(he)的(de)競爭，體現在價格、產品質量、店面環境、宣傳力(li)度等。我們(men)要注(zhu)重自(zi)己的(de)風(feng)格特(te)色(se)設計，贏得(de)消(xiao)費者贏得(de)市場。

　　內部風(feng)險(xian)：主要(yao)(yao)為經(jing)營(ying)和(he)產(chan)品(pin)(pin)鏈條的(de)供應，首先飲(yin)料是便利飲(yin)品(pin)(pin)，在保證產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)同時又(you)要(yao)(yao)控(kong)制庫(ku)存以減少(shao)成本，用具的(de)過度破損(sun)，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品(pin)(pin)，易毀易碎。可能(neng)在保證產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的(de)基礎上(shang)價格(ge)會相對同行業的(de)要(yao)(yao)高，會流失一(yi)部分(fen)消(xiao)費(fei)人群等。

大學生創業計劃14

　　一、活動主題：

　　大學生論壇

　　二、活動背景及意義：

　　大學(xue)(xue)(xue)生作(zuo)為社(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)棟(dong)梁，肩負著(zhu)建(jian)設(she)社(she)(she)(she)(she)會(hui)主義事業的(de)(de)偉大使(shi)命。身為大學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)我(wo)們(men)更需要把關(guan)注當(dang)下(xia)社(she)(she)(she)(she)會(hui)熱(re)(re)(re)點(dian)(dian)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)當(dang)作(zuo)一項義務(wu)。積(ji)極(ji)參(can)與討(tao)論社(she)(she)(she)(she)會(hui)熱(re)(re)(re)點(dian)(dian)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，讓自己(ji)與社(she)(she)(she)(she)會(hui)緊密相連，從而不脫離社(she)(she)(she)(she)會(hui)。了解社(she)(she)(she)(she)會(hui)，開拓眼界，樹(shu)立正確的(de)(de)世界觀(guan)、人生觀(guan)、價值觀(guan)，將自己(ji)的(de)(de)發(fa)展與祖國的(de)(de)命運結合起來，與全(quan)面(mian)(mian)建(jian)設(she)小(xiao)康(kang)社(she)(she)(she)(she)會(hui)結合起來，實(shi)現中華民族(zu)的(de)(de)偉大復興。開展社(she)(she)(she)(she)會(hui)熱(re)(re)(re)點(dian)(dian)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，讓學(xue)(xue)(xue)生們(men)在探討(tao)社(she)(she)(she)(she)會(hui)熱(re)(re)(re)點(dian)(dian)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)同(tong)時(shi)加深(shen)對社(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)認識，增強(qiang)社(she)(she)(she)(she)會(hui)公德(de)心(xin)，提高發(fa)現、分析和認識問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)以(yi)及溝通的(de)(de)能(neng)力(li)。通過每周一次(ci)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)探討(tao)，部門成員(yuan)(yuan)也能(neng)夠積(ji)累豐富的(de)(de)活(huo)動策劃和實(shi)施經驗，豐富大學(xue)(xue)(xue)生活(huo)，認清(qing)自己(ji)的(de)(de)社(she)(she)(she)(she)會(hui)角(jiao)色與地位，直接或間(jian)接影響著(zhu)周圍(wei)同(tong)學(xue)(xue)(xue)，提高我(wo)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生關(guan)注社(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)自覺(jue)性，進一步影響我(wo)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)精神面(mian)(mian)貌，使(shi)之更貼近現實(shi)，更接近社(she)(she)(she)(she)會(hui)，更具有人文情(qing)懷(huai)。同(tong)時(shi)增強(qiang)隊員(yuan)(yuan)團體協作(zuo)精神和團隊意識，凝聚力(li)量，共同(tong)奮斗，將部門工作(zuo)推向一個新的(de)(de)高度。

　　三、活動目的：

　　大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)社(she)(she)(she)(she)會(hui)化是大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)走向社(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)一(yi)個(ge)過程，作為一(yi)名大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)我(wo)們(men)(men)應該多參加一(yi)些(xie)與社(she)(she)(she)(she)會(hui)接軌的(de)活(huo)動，樹立正確的(de)人生(sheng)(sheng)觀價值觀。加強(qiang)自(zi)(zi)身素(su)質(zhi)，強(qiang)化自(zi)(zi)己(ji)(ji)對社(she)(she)(she)(she)會(hui)這(zhe)個(ge)大(da)(da)(da)(da)熔爐(lu)(lu)的(de)認(ren)識(shi)，盡快(kuai)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)融入(ru)社(she)(she)(she)(she)會(hui)這(zhe)個(ge)大(da)(da)(da)(da)熔爐(lu)(lu)里。這(zhe)樣才能(neng)在今后(hou)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)少走一(yi)些(xie)彎路，多點(dian)認(ren)識(shi)社(she)(she)(she)(she)會(hui)上一(yi)些(xie)熱(re)點(dian)的(de)問題，有助于大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)出到社(she)(she)(she)(she)會(hui)后(hou)會(hui)更好的(de)融入(ru)社(she)(she)(she)(she)會(hui)這(zhe)個(ge)大(da)(da)(da)(da)熔爐(lu)(lu)里。這(zhe)樣可以鍛煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)綜合(he)能(neng)力，并能(neng)很快(kuai)的(de)適應這(zhe)個(ge)社(she)(she)(she)(she)會(hui)，溝通能(neng)力也會(hui)有所加強(qiang)，還(huan)能(neng)鍛煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)膽量等等，這(zhe)些(xie)對于我(wo)們(men)(men)來(lai)說都是很有幫助的(de)。

　　四、活動地點：

　　階教未定

　　五、活動時間：

　　11月——12月

　　六、與會人員：

　　輔導員(yuan)，團委(wei)書記，學生會全體成員(yuan)，大一學生

　　七、活動推介：

　　提前由學生(sheng)會(hui)(hui)主(zhu)席召(zhao)(zhao)開(kai)部長(chang)會(hui)(hui)議，部署大會(hui)(hui)相關(guan)工(gong)作(zuo)。同時各部長(chang)及(ji)時召(zhao)(zhao)開(kai)部內會(hui)(hui)議，帶領各部干事做(zuo)好論壇的一(yi)切(qie)相關(guan)準備工(gong)作(zuo)。同時確定論壇主(zhu)講人。

　　八、活動內容：

　　前期準備

　　a、學(xue)生會主(zhu)席與團委(wei)做好溝通，同時確定論壇(tan)主(zhu)題（見(jian)附表3），做好前期準備

　　b、各(ge)部(bu)門分(fen)組分(fen)別負責一個(ge)主題(ti)，各(ge)個(ge)部(bu)門提前10天或(huo)以(yi)上分(fen)別派干事(shi)負責進(jin)行(xing)溝通(tong)工作，主要內容包括：

　　1、介紹本(ben)次論壇(tan)的情況(kuang)。

　　2、了解各(ge)部門的情況(kuang)。

　　3、了解同(tong)(tong)學對活動主題的看法，進(jin)行(xing)調查，看同(tong)(tong)學們(men)想要討論(lun)的主題是什么

　　4、了解(jie)各部門工作中(zhong)出(chu)現的(de)問題。

　　a、辦公室部(bu)(bu)負(fu)責(ze)整(zheng)理各(ge)部(bu)(bu)門得(de)來的(de)(de)(de)資料并將各(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)調查結果做系統整(zheng)理（劃分(fen)(fen)論(lun)壇主(zhu)題，分(fen)(fen)期做好(hao)準備(bei)）。做好(hao)后交給編(bian)輯部(bu)(bu)。編(bian)輯部(bu)(bu)制作一個融合各(ge)部(bu)(bu)門視頻的(de)(de)(de)總視頻。并負(fu)責(ze)制作論(lun)壇當天的(de)(de)(de)主(zhu)會場(chang)PPT（應包括主(zhu)會場(chang)的(de)(de)(de)座位分(fen)(fen)區示意圖及(ji)分(fen)(fen)會場(chang)安排情況(kuang)）。各(ge)個部(bu)(bu)門負(fu)責(ze)制作對(dui)應的(de)(de)(de)分(fen)(fen)會場(chang)的(de)(de)(de)PPT（相關人員的(de)(de)(de)工(gong)作安排詳(xiang)見附表2）

　　b、外(wai)聯(lian)部負責聯(lian)系好(hao)有關商家。制作(zuo)本次論壇的(de)宣傳橫幅（各部門的(de)工作(zuo)要求詳見(jian)附表1）

　　c、宣傳部負責設計好本(ben)次論壇的宣傳海報。并與外聯部一起設計并制(zhi)作論壇紀念品

　　d、宣傳部制(zhi)作邀請函。辦公室部制(zhi)作發給各個高校的(de)論(lun)壇(tan)當天的(de)流程表（以便兄弟學院了解(jie)論(lun)壇(tan)當天的(de)大概(gai)流程，更好地參與論(lun)壇(tan)）

　　e、宣傳部及(ji)文藝部部在(zai)(zai)論壇之前(qian)會場布(bu)(bu)置以及(ji)出入會場的沿途布(bu)(bu)置工作(zuo)。在(zai)(zai)論壇當天(tian)中午之前(qian)布(bu)(bu)置好(hao)各(ge)分會場（具體布(bu)(bu)置要求(qiu)見附表4）。自律(lv)部對會場所(suo)有設備(bei)進行調(diao)試，確(que)保其正常工作(zuo)。

　　f、女生部(bu)負(fu)(fu)責論壇當天的禮儀(yi)工(gong)作(zuo)，編(bian)輯部(bu)負(fu)(fu)責攝影(ying)工(gong)作(zuo)。

　　g、學習部提前申請好多媒(mei)體教(jiao)室，并確(que)保(bao)論壇當天主會(hui)場活動(dong)開始時，分會(hui)場無其他(ta)同學。

　　h、文藝部(bu)選好(hao)主(zhu)持人并同各主(zhu)持人完成相(xiang)關主(zhu)持稿(gao)

　　i、物(wu)品(pin)準備：礦泉水、正裝、紀念品(pin)、申請教室（提前清(qing)空(kong)人員）、給(gei)各兄弟院校(xiao)的流程表、PPT（主會(hui)場(chang)(chang)，分會(hui)場(chang)(chang)及各校(xiao)的介紹）、若(ruo)干(gan)筆記本電腦(nao)。

大學生創業計劃15

　　第一,缺乏(fa)創業(ye)信(xin)念。大(da)學生(sheng)心中的(de)創業(ye),更多(duo)的(de)是(shi)成(cheng)功的(de)事例(li),心態自然都是(shi)理想(xiang)主義的(de),其實,成(cheng)功的(de)背后(hou)還有更多(duo)的(de)失(shi)敗(bai)。對(dui)(dui)此他(ta)們由于社會(hui)經驗不足(zu),沒有充足(zu)的(de)心理準備,創業(ye)中如遇(yu)到(dao)挫折(zhe)和失(shi)敗(bai),就感到(dao)痛(tong)苦茫然,甚至沮喪(sang)消沉(chen)。另(ling)外,他(ta)們對(dui)(dui)公司(si)的(de)運作認識過于簡單,沒有考慮以后(hou)會(hui)遇(yu)到(dao)什么(me)樣(yang)的(de)風險。

　　第二,設想(xiang)幼稚,脫離實際(ji)。大學生(sheng)對(dui)創(chuang)業的(de)理解還停留(liu)在僅有的(de)一(yi)個美(mei)妙想(xiang)法與概念(nian)上。在大學生(sheng)提交的(de)相當一(yi)部分(fen)創(chuang)業計劃書中,許多(duo)人(ren)還試圖用一(yi)個自認為很新奇的(de)創(chuang)意(yi)來(lai)吸(xi)引投資(zi)。但投資(zi)人(ren)看重的(de)是(shi)(shi)創(chuang)業計劃中的(de)真正(zheng)技(ji)術含量有多(duo)高(gao),市場空間有多(duo)大,市場贏利的(de)潛(qian)力有多(duo)豐(feng)厚(hou)。對(dui)于這些,創(chuang)業者必須有一(yi)整套細(xi)致周(zhou)密的(de)可行性論(lun)證與實施計劃,決(jue)不是(shi)(shi)僅憑三(san)言兩語的(de)一(yi)個主意(yi)就能讓人(ren)家掏(tao)錢的(de)。

　　第三,大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)普遍認(ren)為(wei)(wei)創(chuang)(chuang)業當老(lao)板就(jiu)是指揮員工干活,他們對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)業問題(ti)的(de)(de)(de)認(ren)識還(huan)處于(yu)糊(hu)涂狀(zhuang)態,還(huan)很簡單(dan)(dan)幼稚。因此(ci)他們的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)具有(you)較大(da)的(de)(de)(de)盲目性;他們的(de)(de)(de)世界觀(guan)和(he)思(si)想(xiang)方法方面還(huan)存在(zai)著許多(duo)謬誤,導致難以正確處理一(yi)些具體事情。說簡單(dan)(dan)點,就(jiu)是太(tai)嫩,太(tai)不(bu)成熟。其實(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業首先(xian)是為(wei)(wei)自己創(chuang)(chuang)造了一(yi)個工作崗(gang)位。要想(xiang)幫(bang)助更多(duo)人(ren)就(jiu)業,就(jiu)必須(xu)有(you)把企業做強做大(da)的(de)(de)(de)能力。而打工是取(qu)得創(chuang)(chuang)業經驗,提高創(chuang)(chuang)業能力的(de)(de)(de)好辦法。 第四,資金(jin)缺乏(fa),社(she)會環(huan)境不(bu)完善。資金(jin)是制約大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)瓶頸(jing),沒有(you)資金(jin),再(zai)好的(de)(de)(de)新技術也難以化為(wei)(wei)現實(shi)(shi)生(sheng)(sheng)產力。昂貴的(de)(de)(de)學(xue)費已使(shi)家庭舉(ju)步(bu)維艱(jian),吸引社(she)會投資更是談(tan)何容易。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業失敗(bai)的(de)(de)(de)先(xian)例令人(ren)對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)業望而生(sheng)(sheng)畏,也在(zai)社(she)會上(shang)形成對(dui)(dui)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)質疑(yi)。處于(yu)轉型期的(de)(de)(de)我國(guo)社(she)會,創(chuang)(chuang)業所(suo)需的(de)(de)(de)各種服務體系還(huan)不(bu)完善,如(ru)銀行貸款(kuan)、申請(qing)工商注(zhu)冊等環(huan)境因素(su)也使(shi)他們雪上(shang)加霜。

　　在調查中了(le)解到(dao)，永州各區工商局都給予了(le)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)大學(xue)生不同的(de)優惠(hui)政策(ce)，自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)大學(xue)生還(huan)可以享受減免(mian)2~3年的(de)個體管(guan)理(li)費的(de)優惠(hui)政策(ce)。這也許是對大學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)來說最(zui)直觀的(de)一項優惠(hui)政策(ce)。但事實上，總共優惠(hui)也就600多元，對于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)起步(bu)階段(duan)來說，意(yi)義并(bing)非很(hen)大。

　　更關鍵的(de)(de)是(shi)，在(zai)(zai)辦(ban)理(li)過(guo)程中各種(zhong)手續辦(ban)理(li)比(bi)較煩瑣，對(dui)于很多初次(ci)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來說是(shi)個(ge)不(bu)小的(de)(de)考(kao)驗，一(yi)(yi)般的(de)(de)做法(fa)都是(shi)委托(tuo)專業(ye)的(de)(de)機構辦(ban)理(li)，但辦(ban)理(li)費用也(ye)不(bu)小。另(ling)外，對(dui)于在(zai)(zai)校的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來說，在(zai)(zai)辦(ban)理(li)過(guo)程中還存在(zai)(zai)基本(ben)的(de)(de)擔保(bao)問題(ti)，為避免一(yi)(yi)些(xie)不(bu)必要的(de)(de)麻煩，相(xiang)關結構往(wang)往(wang)會要求或建(jian)議有老師參與。筆者(zhe)現在(zai)(zai)也(ye)還在(zai)(zai)一(yi)(yi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)桶(tong)裝水企(qi)業(ye)里擔任法(fa)人(ren)代表。由于大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)可以享受(shou)減免3年(nian)個(ge)人(ren)所得(de)稅以及(ji)其(qi)他優惠，現在(zai)(zai)正考(kao)慮更改企(qi)業(ye)的(de)(de)法(fa)人(ren)代表，相(xiang)關手續也(ye)較為麻煩。

　　大學生相對而言，年少輕狂，容易義無反顧的去做很多事情，既是優點又是缺點。果斷但有時卻缺乏深思熟慮，莽撞行事。大學生創業最具優勢的是年輕充滿了無限可能，年輕富有活力，富有激情，倘若找到了正確的方向，易于成功。

　　但是救(jiu)我(wo)個人而(er)言，大學(xue)生應該讀(du)完完成(cheng)的大學(xue)，畢業以后再進行創業。

　　校(xiao)園(yuan)的(de)(de)時(shi)光很單純(chun)，也很短暫，把生(sheng)命中最陽光的(de)(de)幾(ji)(ji)年，和同齡(ling)人共同“浪費”在(zai)這(zhe)里(li)，我認為是美好的(de)(de)，畢竟你有一生(sheng)的(de)(de)時(shi)間去工(gong)作(zuo)，而單純(chun)的(de)(de)讀(du)書時(shi)間，可(ke)能(neng)就(jiu)這(zhe)么幾(ji)(ji)年。過去了，就(jiu)再也不(bu)會(hui)回來了。而且，我一向(xiang)認為該做(zuo)什么事情的(de)(de)時(shi)候，就(jiu)做(zuo)什么。該讀(du)書的(de)(de)時(shi)候讀(du)書，該談(tan)戀(lian)愛的(de)(de)時(shi)候談(tan)戀(lian)愛，該工(gong)作(zuo)的(de)(de)時(shi)候工(gong)作(zuo)。人生(sheng)如果過錯了季節，多數是可(ke)悲的(de)(de)體驗。同時(shi)，我覺得大(da)學生(sheng)不(bu)能(neng)盲目地(di)一畢業就(jiu)創業。

　　首先，我們應該(gai)記住，激(ji)(ji)情不(bu)等于能(neng)力。年輕的時候，我們總是(shi)把沖動和激(ji)(ji)情誤以為是(shi)才能(neng)。然而，激(ji)(ji)情不(bu)是(shi)全部。它(ta)只是(shi)激(ji)(ji)情是(shi)一種催化劑，它(ta)能(neng)調動創業(ye)的綜合(he)素(su)質與各(ge)方面的潛能(neng)用(yong)于創業(ye)。

　　但對很(hen)多(duo)大(da)學生而言(yan)，激(ji)情過(guo)多(duo)表現(xian)為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的信(xin)誓旦旦與對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)前途持過(guo)于樂(le)觀的態度，這種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)心態主要表現(xian)為(wei)對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)可(ke)行(xing)性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方(fang)面評價(jia)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)。

　　這(zhe)其(qi)(qi)中有(you)(you)很大(da)部分大(da)學生(sheng)創業(ye)者都僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是有(you)(you)一個想法(fa)，而沒(mei)有(you)(you)實(shi)現這(zhe)個想法(fa)可行性高的(de)(de)實(shi)施(shi)方案(an)作(zuo)為(wei)保證。由于我們現在(zai)的(de)(de)大(da)多數大(da)學生(sheng)基(ji)本沒(mei)有(you)(you)工作(zuo)經驗(yan)，在(zai)其(qi)(qi)內(nei)心還(huan)沒(mei)有(you)(you)建立(li)一套(tao)個人經驗(yan)判別體系(xi)，故在(zai)考察商機與項(xiang)目(mu)時，往(wang)往(wang)只能停留在(zai)理論分析上，是故無法(fa)從(cong)各方面了解項(xiang)目(mu)。在(zai)此情況(kuang)下(xia)，我認為(wei)對(dui)于社會(hui)關系(xi)簡(jian)單的(de)(de)大(da)學生(sheng)來說，創業(ye)基(ji)本上等于空手打“江(jiang)湖”，成(cheng)功率低。所以，我覺得如果你沒(mei)有(you)(you)適當的(de)(de)貯備,那就(jiu)(jiu)選擇就(jiu)(jiu)業(ye)，而保持創業(ye)意識.

　　我們大部(bu)分剛(gang)出校門(men)的(de)大學(xue)生，不(bu)僅(jin)行(xing)業知識、管理經(jing)驗、社會(hui)閱(yue)歷等諸(zhu)多(duo)方(fang)面都(dou)有所欠缺，而(er)且對自(zi)己(ji)的(de)認(ren)識也(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)夠徹底。可能更多(duo)的(de)我們，并不(bu)知道自(zi)己(ji)真正要做什么(me)，而(er)又(you)能做什么(me)。這(zhe)些都(dou)是需要通過(guo)工作，通過(guo)慢慢接(jie)觸(chu)社會(hui)，來了解(jie)的(de)。而(er)選擇(ze)創業首先應該想清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)要干(gan)(gan)什么(me)、喜歡干(gan)(gan)什么(me)、能干(gan)(gan)什么(me)。

　　最(zui)好是，大學(xue)生在創業(ye)之前，先(xian)找一家(jia)公司或組(zu)織(zhi)打工，體驗別(bie)人(ren)的創業(ye)過程(cheng)，積累管理(li)經驗，對一個行業(ye)熟悉(xi)之后，創業(ye)的成功率就相對較高。

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