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創業計劃

時間：2022-04-04 11:42:25 創業指南我要投稿

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實用的創業計劃范文合(he)集八篇

　　時間(jian)的(de)(de)腳步是無聲的(de)(de)，它(ta)在(zai)不經(jing)意間(jian)流逝(shi)，成績已屬于過去，新一輪(lun)的(de)(de)工作即(ji)將來臨，寫一份計劃(hua)，為接下來的(de)(de)學(xue)習做(zuo)準備(bei)吧！什么(me)樣的(de)(de)計劃(hua)才(cai)是有效的(de)(de)呢(ni)？以下是小(xiao)編幫大家整(zheng)理的(de)(de)創業計劃(hua)8篇(pian)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的(de)(de)朋友。

實用的創業計劃范文合集八篇

創業計劃篇1

　　1.市場容量

　　1.1市場(chang)定位我(wo)(wo)們把重點(dian)市場(chang)定在(zai)(zai)便(bian)捷快餐(can)市場(chang)。由(you)于(yu)中國人口眾(zhong)多，餐(can)飲(yin)業一直以(yi)來(lai)是(shi)(shi)最紅火的(de)(de)，同(tong)時也被(bei)各(ge)商家所(suo)看準的(de)(de)行(xing)業，紛紛定位目標市場(chang)。而我(wo)(wo)們的(de)(de)山東煎(jian)餅(bing)(bing)是(shi)(shi)便(bian)捷快速、營養美(mei)(mei)味的(de)(de)快餐(can)類食品，結合(he)我(wo)(wo)們自(zi)身產品便(bian)利、快捷、營養的(de)(de)優勢，我(wo)(wo)們所(suo)針對的(de)(de)客(ke)戶群(qun)體主要是(shi)(shi)在(zai)(zai)校學(xue)生以(yi)及外來(lai)務工人員。還有工作繁忙的(de)(de)工薪階(jie)層。這其中又以(yi)貼近我(wo)(wo)們生活的(de)(de)學(xue)生群(qun)體為(wei)目標客(ke)戶群(qun)，而同(tong)類的(de)(de)快餐(can)諸如手抓(zhua)餅(bing)(bing)、肯德基乃(nai)至外賣(mai)等就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)競(jing)爭對手。美(mei)(mei)味營養、快捷便(bian)利是(shi)(shi)我(wo)(wo)們山東煎(jian)餅(bing)(bing)最大(da)的(de)(de)特色，同(tong)時，山東煎(jian)餅(bing)(bing)吃(chi)法多樣(yang)，味道較多。適合(he)各(ge)種各(ge)樣(yang)有著(zhu)各(ge)種口味的(de)(de)人們。

　　1.2零(ling)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)空白食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)是(shi)用于防(fang)(fang)止食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)因微生(sheng)物(wu)引起的(de)變質，提高食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)保(bao)存性能，延(yan)(yan)長(chang)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)保(bao)質期而使用的(de)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)添(tian)(tian)加劑(ji)(ji)(ji)。由于防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)能延(yan)(yan)長(chang)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)保(bao)質期，我國《食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)衛生(sheng)法》規(gui)(gui)定，允許食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)加入適量的(de)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)。在食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)安(an)全問題日益突(tu)出(chu)的(de)今天(tian)，不(bu)少商家為了保(bao)證食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)不(bu)腐(fu)(fu)壞，不(bu)按(an)法定法規(gui)(gui)添(tian)(tian)加防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)及醬(jiang)料中的(de)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)主要有山梨酸和苯甲酸，而且不(bu)容易檢(jian)測(ce)。雖然按(an)規(gui)(gui)定添(tian)(tian)加對人體(ti)并無(wu)危害，但(dan)零(ling)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)(ji)仍(reng)然是(shi)最理想的(de)。

　　我們公司秉持(chi)著“天(tian)然、健康、營養”的(de)方針，堅持(chi)煎(jian)(jian)餅生產的(de)零(ling)防腐(fu)(fu)劑，使(shi)山東煎(jian)(jian)餅更適(shi)合大眾享用。空白的(de)零(ling)防腐(fu)(fu)劑食品行業是(shi)極具市場的(de)。

　　1.3目標市(shi)場我們(men)把目標市(shi)場首先定在廣東(dong)，并且是高校(xiao)學生人群，主要因(yin)素(su)(su)有人口因(yin)素(su)(su)和地理因(yin)素(su)(su)兩個方面(mian)。

　　人(ren)口因(yin)素：由于我們(men)的團隊(dui)主要集中在高(gao)校內(nei)，又(you)因(yin)為大學(xue)生的學(xue)習生活或(huo)者組織(zhi)工作比(bi)較(jiao)(jiao)繁重(zhong)且時間比(bi)較(jiao)(jiao)就緊湊，適合我們(men)的產品(pin)推(tui)廣。而且學(xue)生文化(hua)水平較(jiao)(jiao)高(gao)，對健康重(zhong)視，我們(men)產品(pin)以粗糧(liang)為原料，有利于我們(men)的身體健康。因(yin)此我們(men)的產品(pin)對具有強烈健康意識的廣東高(gao)校學(xue)生有什么好的市場(chang)前(qian)景。

　　地理因素：廣(guang)東天(tian)氣(qi)濕熱，加(jia)上(shang)廣(guang)東人(ren)現在打破(po)了從前(qian)的清(qing)淡胃(wei)口，餐(can)飲(yin)越(yue)來(lai)越(yue)油膩(ni)，口味越(yue)來(lai)越(yue)重。我(wo)們產(chan)品中的粗糧成分有(you)(you)(you)助于化解(jie)油膩(ni)，有(you)(you)(you)利(li)(li)于身體的健康成長，釋(shi)放壓力(li)。加(jia)上(shang)高校中人(ren)口比較密集，有(you)(you)(you)利(li)(li)于我(wo)們創(chuang)業，所(suo)以(yi)我(wo)們要(yao)以(yi)廣(guang)東高校為基(ji)點，輻射到其他各地。

　　1.4國內(nei)市場(chang)需求山(shan)東(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)是一(yi)(yi)種美(mei)味(wei)且快(kuai)捷的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃(chi)形式的(de)(de)(de)(de)(de)煎(jian)(jian)餅(bing)，主要(yao)特色是味(wei)道香,里(li)外(wai)全脆,味(wei)美(mei),醬主要(yao)以回味(wei)感(gan)為(wei)主。給(gei)人感(gan)覺(jue)吃(chi)過一(yi)(yi)次,還(huan)想(xiang)吃(chi)下一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。同時，作為(wei)山(shan)東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)傳統美(mei)食也(ye)有(you)著(zhu)悠(you)久的(de)(de)(de)(de)(de)歷史文化背景與(yu)(yu)內(nei)涵，深受社(she)會各(ge)階層(ceng)(ceng)，各(ge)個年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)(de)人們的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)愛。尤其是在學(xue)(xue)校附(fu)近，繁重的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)壓力與(yu)(yu)緊湊的(de)(de)(de)(de)(de)時間下，美(mei)味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)熱氣騰(teng)騰(teng)的(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)東(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)為(wei)他們帶來(lai)了(le)福音(yin)，解除(chu)了(le)他們一(yi)(yi)身的(de)(de)(de)(de)(de)疲憊。就(jiu)算只(zhi)算學(xue)(xue)生(sheng)，據統計20xx年全國有(you)9360.5萬名小(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)、6875.9萬名中學(xue)(xue)生(sheng)、2468.1萬名大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，假設每(mei)天只(zhi)有(you)百(bai)分之一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)人買了(le)山(shan)東(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)，那(nei)么(me)日銷(xiao)售量也(ye)有(you)1870450個煎(jian)(jian)餅(bing)。何況還(huan)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)工薪階層(ceng)(ceng)喜(xi)(xi)愛著(zhu)省時充饑又(you)價廉的(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)東(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)。所以說，山(shan)東(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求而且它的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求量是非常大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　1.5省內市(shi)場需求廣州作(zuo)為國際大(da)都市(shi)，中國一線城市(shi)之一有著龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)人口基(ji)數，整個廣東省還有著超過250萬(wan)的(de)(de)(de)外來務工人員。同時，由于(yu)街面小攤的(de)(de)(de)管理混亂、衛生條件較差等問題，為了照(zhao)顧國際都市(shi)與(yu)(yu)中國形象(xiang)廣州市(shi)對(dui)路邊攤販的(de)(de)(de)打(da)擊(ji)力度(du)較強(qiang)于(yu)內地。加上緊湊(cou)的(de)(de)(de)都市(shi)快速生活，廣州對(dui)于(yu)快速、方便、營養、安(an)全的(de)(de)(de)食(shi)品有著較高的(de)(de)(de)需求。而這些(xie)需求與(yu)(yu)要求與(yu)(yu)山東煎餅的(de)(de)(de)符(fu)合(he)程(cheng)度(du)很高。

　　2.競爭分析

　　2.1同一(yi)(yi)(yi)(yi)產品競爭盡管全國各地都有(you)山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)賣，但是，他們(men)(men)卻都是以街頭小商小販(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，推著(zhu)(zhu)(zhu)小推車在(zai)城(cheng)管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圍(wei)追堵截下艱難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存著(zhu)(zhu)(zhu)。人們(men)(men)常常在(zai)饑餓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候卻發現“今(jin)天(tian)城(cheng)管檢查，老(lao)板回(hui)家休息了。”這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)無疑連(lian)累(lei)了美味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象，而(er)我們(men)(men)則決定拯救它。我們(men)(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是建立山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)連(lian)鎖店，統一(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)場標準。這(zhe)(zhe)在(zai)目(mu)前是沒有(you)人涉足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，或者說(shuo)沒有(you)人成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。就競爭來看，目(mu)前市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)攤位基(ji)本上(shang)都是老(lao)一(yi)(yi)(yi)(yi)輩(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人迫不(bu)(bu)得已，養家糊口才(cai)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)僅沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新，而(er)且(qie)由于較低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化水平，往往對食品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全問題也不(bu)(bu)夠重視。而(er)我們(men)(men)是新一(yi)(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學生，有(you)著(zhu)(zhu)(zhu)充(chong)裕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)以及優良(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維方式，可以對山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)做(zuo)出一(yi)(yi)(yi)(yi)些好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新，可以真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)做(zuo)成一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)山(shan)(shan)東(dong)煎餅(bing)(bing)規模化、正規化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空白領域(yu)里，我們(men)(men)有(you)著(zhu)(zhu)(zhu)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力，這(zhe)(zhe)將是我們(men)(men)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。

　　2.2同(tong)類產品(pin)(pin)競爭在便捷、快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)快餐類食(shi)品(pin)(pin)市場中(zhong)(zhong)，有(you)(you)著(zhu)諸如肯德(de)基(ji)、麥(mai)當勞的(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)頭(tou)，也有(you)(you)著(zhu)手抓餅(bing)、壽司等等各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)，包括各(ge)(ge)種外賣(mai)等等。與(yu)他們(men)相比(bi)，山東煎(jian)餅(bing)除(chu)了美味之(zhi)外，由于(yu)有(you)(you)著(zhu)粗糧(liang)(liang)(liang)食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)加入(ru)，以及干凈衛生的(de)(de)(de)(de)(de)經營生產標準(zhun)。我們(men)可(ke)以有(you)(you)著(zhu)更(geng)為(wei)營養的(de)(de)(de)(de)(de)天然(ran)優勢，同(tong)時可(ke)以做(zuo)出全(quan)程安全(quan)綠色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)證。由于(yu)加工簡單(dan)，粗糧(liang)(liang)(liang)雜(za)(za)糧(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)感(gan)有(you)(you)些粗糙，但也正(zheng)因為(wei)此，粗糧(liang)(liang)(liang)雜(za)(za)糧(liang)(liang)(liang)中(zhong)(zhong)保(bao)(bao)存了許多細糧(liang)(liang)(liang)中(zhong)(zhong)沒有(you)(you)和(he)含(han)量較少的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)品(pin)(pin)成分。粗糧(liang)(liang)(liang)雜(za)(za)糧(liang)(liang)(liang)含(han)有(you)(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)不可(ke)溶性纖(xian)(xian)維素，有(you)(you)利于(yu)保(bao)(bao)障消化系(xi)統正(zheng)常運轉。它(ta)與(yu)可(ke)溶性纖(xian)(xian)維協(xie)同(tong)工作，可(ke)降低血液中(zhong)(zhong)低密度膽(dan)固醇和(he)甘油(you)三(san)酯(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)濃度；增加食(shi)物(wu)在胃里的(de)(de)(de)(de)(de)停(ting)留時間，延(yan)遲飯后(hou)葡萄糖吸收的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度，降低高(gao)血壓、糖尿病、肥(fei)胖癥(zheng)和(he)心腦血管(guan)疾病的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險。粗糧(liang)(liang)(liang)雜(za)(za)糧(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)入(ru)，使得(de)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)比(bi)之(zhi)同(tong)類有(you)(you)著(zhu)更(geng)為(wei)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)營養，有(you)(you)著(zhu)更(geng)會合理的(de)(de)(de)(de)(de)膳食(shi)搭配(pei)。在人們(men)越來越重視食(shi)品(pin)(pin)安全(quan)與(yu)營養的(de)(de)(de)(de)(de)今天，這會是我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力。

　　3.銷售預測

　　3.1短期(qi)目標我們(men)計劃先試點(dian)經營一到(dao)(dao)兩(liang)個店鋪立足于學校，利(li)用(yong)優良的(de)(de)傳(chuan)統秘方(fang)并加以(yi)創新(xin)，給予正規化的(de)(de)包(bao)裝與管理，先在(zai)小范圍內(nei)打敗競(jing)爭對手，爭取到(dao)(dao)校內(nei)40%左(zuo)右(you)的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。由于學校內(nei)食堂的(de)(de)黑色料理，以(yi)及同學們(men)緊湊的(de)(de)時間安(an)排，對快捷(jie)便利(li)的(de)(de)食品(pin)要求較(jiao)高，市(shi)場(chang)較(jiao)大。預(yu)計達到(dao)(dao)短期(qi)目標時，每天大概會賣出400份，每天的(de)(de)純利(li)潤1000元(yuan)。

　　3.2長期(qi)目標(biao) 完成短(duan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)后，我(wo)(wo)們將把商標(biao)、服(fu)飾、制(zhi)作方式(shi)等通過加盟的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)快(kuai)速地推(tui)(tui)廣(guang)出來，首先完成對全(quan)市(shi)高校的(de)(de)(de)(de)(de)覆(fu)蓋，并(bing)逐漸推(tui)(tui)廣(guang)到全(quan)省。提升我(wo)(wo)們在行業(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，達到定(ding)制(zhi)市(shi)場標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)水平。我(wo)(wo)們才能(neng)夠更廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。把更多的(de)(de)(de)(de)(de)人吃到更正(zheng)宗的(de)(de)(de)(de)(de)健康綠色(se)、美味便捷的(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)東煎(jian)餅(bing)，也能(neng)夠盡快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)理想。

　　3.3未來狀況在未來，我們會逐(zhu)漸擴大經營范圍(wei)，增(zeng)售附加產(chan)品，提升(sheng)銷售模式的多樣(yang)化。成為(wei)像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣(yang)的快餐巨頭(tou)。

　　4.效益分析

　　4.1經(jing)濟效益山東煎餅雖然(ran)有著較低的(de)成本(ben)，卻(que)有著很高的(de)回(hui)報。尤其在抓準(zhun)市場與銷售的(de)關鍵點后，預計在初(chu)期(qi)能獲得每年10萬的(de)純利(li)潤。后期(qi)則(ze)會更高。

　　4.2社(she)會效益我們(men)還致力于解決城管(guan)與商(shang)(shang)販(fan)的(de)(de)根本矛盾，謀求兩者利(li)益的(de)(de)平(ping)衡，達到互利(li)共贏(ying)的(de)(de)地(di)步(bu)。我們(men)首先做出讓(rang)步(bu)尋找商(shang)(shang)鋪，自(zi)身(shen)先做到并呼(hu)吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在(zai)有(you)一定規模(mo)與話語權后，向政府或相關機構提(ti)出建(jian)設商(shang)(shang)業步(bu)行街(jie)的(de)(de)請求。以(yi)完成(cheng)互利(li)共贏(ying)的(de)(de)目標。

創業計劃篇2

　　一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

　　經營(ying)范(fan)圍：經營(ying)近視矯(jiao)治鏡(jing)、近視矯(jiao)治儀(yi)器及各(ge)類眼藥水、營(ying)養液(ye)以及其他護眼器具（燈具及坐姿(zi)矯(jiao)治器）。

　　資金投人規模：人民(min)幣18萬元整(zheng)。

　　回收期：16個月。

　　項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀(zhuang)況以及(ji)由此引起的眼疾的大范圍

　　擴散(san)，引進美國(guo)的專利(li)技(ji)術(shu)，以雙(shuang)焦點霧視近(jin)視矯治(zhi)(zhi)鏡為核(he)心(xin)產品，配(pei)以專業眼(yan)藥水和眼(yan)睛(jing)營養(yang)(yang)液(ye)的使用(yong)(yong)(yong)，再配(pei)合(he)專用(yong)(yong)(yong)增視圖(tu)的綜合(he)運用(yong)(yong)(yong)，改善青(qing)少(shao)年的視力狀況，治(zhi)(zhi)療假性近(jin)視，減輕眼(yan)睛(jing)的疲勞(lao)程度，長(chang)期系統地矯治(zhi)(zhi)近(jin)視，造(zao)福廣大青(qing)少(shao)年。通過(guo)售(shou)前(qian)和售(shou)后服(fu)務，宣傳用(yong)(yong)(yong)眼(yan)科(ke)學的重(zhong)要(yao)性，灌輸(shu)正確(que)的用(yong)(yong)(yong)眼(yan)衛生知識(shi)，培養(yang)(yang)小顧客良(liang)好的用(yong)(yong)(yong)眼(yan)習(xi)慣，避免青(qing)少(shao)年近(jin)視狀況的惡化。以優質(zhi)服(fu)務帶動銷售(shou)。

　　場地選擇：本項目(mu)的選址有兩個考慮：①地處文化區(qu)（學(xue)校較為集中的區(qu)域）。②成規模的生活(huo)小區(qu)。

　　二、市場分析

　　"眼睛是心靈的(de)窗戶"，擁有(you)一雙明亮的(de)眼睛令多少近(jin)視(shi)患者夢寐以求！而(er)(er)目前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)青少年(nian)近(jin)視(shi)患者以每年(nian)6％的(de)速度遞增。這是一個觸目驚心的(de)數(shu)(shu)字，目前(qian)我國(guo)14億人(ren)口中(zhong)，近(jin)視(shi)患者就有(you)3億，而(er)(er)且主要(yao)為(wei)(wei)青少年(nian)。據統計，我國(guo)小學(xue)生(sheng)中(zhong)近(jin)視(shi)發(fa)病率(lv)22.78%，中(zhong)學(xue)生(sheng)為(wei)(wei)55.22%，而(er)(er)大(da)學(xue)生(sheng)則高達76.74%，我國(guo)近(jin)視(shi)發(fa)病率(lv)已居世界(jie)第二位，僅次于日本，而(er)(er)近(jin)視(shi)人(ren)口總數(shu)(shu)已列(lie)居世界(jie)第一！我國(guo)還有(you)24％的(de)兒童患有(you)弱視(shi)，估計人(ren)數(shu)(shu)至少有(you)1000萬(wan)。而(er)(er)我市的(de)情況尤為(wei)(wei)嚴重(zhong)，中(zhong)學(xue)生(sheng)視(shi)力不(bu)良(liang)率(lv)約(yue)為(wei)(wei)66.5%，小學(xue)生(sheng)視(shi)力不(bu)良(liang)率(lv)約(yue)為(wei)(wei)30.38％。

　　在近視(shi)(shi)(shi)眼患(huan)(huan)病率日趨(qu)增(zeng)高的(de)今天，近視(shi)(shi)(shi)不僅(jin)僅(jin)使患(huan)(huan)者本(ben)人(ren)及(ji)其家庭受(shou)害，也給社會帶(dai)來(lai)一定(ding)(ding)影響(xiang)。青(qing)少年患(huan)(huan)者由于視(shi)(shi)(shi)遠物模(mo)糊(hu)，上(shang)課看不清黑板上(shang)的(de)字，參加(jia)一些體(ti)育活動也受(shou)到一定(ding)(ding)限制(zhi)(zhi)，因此在一定(ding)(ding)程(cheng)度(du)上(shang)影響(xiang)了學(xue)習成績和身體(ti)素質。從小(xiao)患(huan)(huan)高度(du)近視(shi)(shi)(shi)眼的(de)兒童(tong)，由于視(shi)(shi)(shi)力差，往往養(yang)成孤僻、不合群的(de)性(xing)格，也影響(xiang)了心理健康。高度(du)近視(shi)(shi)(shi)眼還可出(chu)現(xian)嚴重并發(fa)癥，如視(shi)(shi)(shi)網(wang)膜脫(tuo)離(li)、黃(huang)斑出(chu)血等，導致失明(ming)，從而增(zeng)加(jia)了社會負擔。有些學(xue)生品學(xue)兼優(you)，但因患(huan)(huan)近視(shi)(shi)(shi)，報考大學(xue)時受(shou)到專業(ye)限制(zhi)(zhi)。

　　（一）目標群體分析：顧客心理分析

　　1．實用型消費者

　　此類消費者最注(zhu)重產品的(de)效(xiao)果(guo)，比較容(rong)易忽視產品的(de)生產廠家(jia)所獲榮譽及價格(ge)高低(di)等(deng)，銷售(shou)人員需要(yao)從產品技術入手(shou)，注(zhu)意語(yu)言(yan)的(de)專(zhuan)業性(xing)，其他可相對忽略，對效(xiao)果(guo)要(yao)明確肯定(ding)。

　　2．時尚性消費者

　　此類消費者(zhe)更注(zhu)重廣告效果、所獲贊譽(yu)、品牌知(zhi)名度等，銷(xiao)售人員需要(yao)從這些(xie)方(fang)面人手打動消費者(zhe)。

　　3．謹慎性消費者

　　此類消費者對同類產品(pin)大多有(you)所了解，或在(zai)前(qian)期使用(yong)過類似產品(pin)，并做過產品(pin)比較，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)需要(yao)誠(cheng)懇、客(ke)觀地(di)強調(diao)產品(pin)的(de)差(cha)異性(xing)，訴求產品(pin)的(de)發展史、科學(xue)的(de)發展歷程，并建議其在(zai)店內(nei)多次試用(yong)。

　　4．沖動性消費者

　　此類消費者(zhe)對現場氣氛(fen)及銷售人(ren)員的表(biao)現比較注視，對其說話(hua)時，語(yu)氣應(ying)充分肯定，并(bing)用肢(zhi)體語(yu)言表(biao)達對產品的信心。

　　5．經濟性消費者

　　此(ci)類消(xiao)費(fei)者更(geng)注重(zhong)產(chan)品的價格，應強調(diao)視力缺(que)陷對孩子學習、工作、擇業的危害，并與其他治(zhi)療途徑的費(fei)用相(xiang)比(bi)較。

　　（二）近視的定義、分類及成因

　　1．近視(shi)(shi)的定義所謂近視(shi)(shi)眼就(jiu)是屈光調節系統功能(neng)障礙導致看遠時(shi)光線(xian)的焦(jiao)點不能(neng)落在視(shi)(shi)網膜上(shang)，而(er)落在視(shi)(shi)網膜之前，所以視(shi)(shi)網膜上(shang)不能(neng)形成清晰的圖(tu)像。

　　2．近視的分類

　　（1）按度(du)數(shu)分：①輕度(du)近(jin)(jin)視(shi)(shi)：300度(du)以(yi)下。②中度(du)近(jin)(jin)視(shi)(shi)：300一600度(du)之間。③高度(du)近(jin)(jin)視(shi)(shi)：600度(du)以(yi)上(shang)。（2）按性(xing)(xing)質分：①假性(xing)(xing)近(jin)(jin)視(shi)(shi)；②真性(xing)(xing)近(jin)(jin)視(shi)(shi)：a..單純(chun)性(xing)(xing)的(de)真性(xing)(xing)近(jin)(jin)視(shi)(shi)（3年(nian)以(yi)上(shang)度(du)數(shu)無變化已趨(qu)于(yu)穩定）;b．遺傳性(xing)(xing)的(de)真性(xing)(xing)近(jin)(jin)視(shi)(shi)；c．發(fa)展性(xing)(xing)的(de)真性(xing)(xing)近(jin)(jin)視(shi)(shi)（多年(nian)以(yi)來一直處于(yu)持續增長的(de)狀(zhuang)態）；③混合性(xing)(xing)近(jin)(jin)視(shi)(shi)。

　　3．近視的成因

　　(l）內因(yin)：①免疫系(xi)統能力較(jiao)差；②視覺器(qi)官不(bu)良。(2）外因(yin)：①環境因(yin)素(su)，光線不(bu)好等；②不(bu)良習慣、坐(zuo)勢不(bu)正(zheng)確、躺(tang)著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我(wo)們著重針對青少年的假性近(jin)視。

　　（三）競爭分析

　　1992年全國(guo)防近專(zhuan)家指導小組成立以來，防近視產品(pin)經歷了(le)一(yi)個由簡單(dan)到(dao)復雜、由單(dan)一(yi)到(dao)多元、由科技(ji)含量(liang)少到(dao)科技(ji)含量(liang)多的(de)歷程(cheng)。在此基礎上，科學家們進行了(le)大(da)量(liang)艱苦的(de)研制(zhi)開發工(gong)作，推向市(shi)場上的(de)產品(pin)多達幾十種。隨著(zhu)科技(ji)含量(liang)的(de)提升，治療(liao)效果日益顯著(zhu)。

　　第一代產品：單一方法治療的產品

　　1．小孔眼鏡

　　戴上小(xiao)孔眼(yan)鏡(jing)后，減小(xiao)了角(jiao)膜球面差，使視(shi)力立即(ji)(ji)提高，但并(bing)不(bu)起(qi)治(zhi)療作用，摘掉后視(shi)力會(hui)立即(ji)(ji)回到原來的水平，并(bing)且長期使用還會(hui)破壞兩眼(yan)的融合功(gong)能和立體視(shi)覺的敏銳度。如(ru)戴小(xiao)孔眼(yan)鏡(jing)者(zhe)年齡很小(xiao)，就可能影響立體視(shi)覺的發育，誘發斜視(shi)和弱視(shi)。所以說(shuo)，戴小(xiao)孔眼(yan)鏡(jing)有(you)害無益。

　　2．角膜塑型術

　　(1)治療機(ji)理：角(jiao)膜(mo)塑(su)型術目前在治療近視方面比較流行，是(shi)一(yi)種特殊設計的高(gao)度(du)透氧(yang)性(xing)硬(ying)性(xing)角(jiao)膜(mo)接觸鏡，戴在近視患者角(jiao)膜(mo)上，使角(jiao)膜(mo)的弧度(du)變(bian)平，即(ji)減低(di)近視度(du)數，從而提高(gao)視力。

　　(2)優缺點(dian)：角膜塑型術與目前市面上防近儀(yi)器(qi)相比(bi)較，它要求的專(zhuan)業化程度高，造價(jia)昂貴(gui)，一般都在(zai)數千元，后(hou)期(qi)投(tou)人以(yi)及護理(li)費用比(bi)較大，安全性能比(bi)較低，患者使用不方便(bian)。但它具(ju)有治療的適用年齡范圍(wei)比(bi)較寬、短期(qi)視力明顯提高、無(wu)須(xu)手術等(deng)優點(dian)。

　　3．磁療、針灸的治療方法

　　經研(yan)究發現磁療(liao)治(zhi)療(liao)方法對青少年(nian)眼(yan)部(bu)肌體生長發育(yu)有障礙作(zuo)用。針灸(jiu)方法因一般人常無法掌握正(zheng)確(que)的位置而無法取得滿意的療(liao)效。

　　第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品

　　1．永磁按摩作用原理：

　　利(li)用現(xian)代生物磁(ci)學和傳統經絡學說，通過28顆永(yong)磁(ci)按(an)摩觸(chu)點，作(zuo)用于(yu)眼中各重要穴位(wei)，改善眼部細胞循環，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌(ji)彈性(xing)，充分加強(qiang)對真、假(jia)性(xing)近視、遠(yuan)視、散光(guang)、弱視、老花眼等眼疾(ji)的自然治(zhi)愈力。

　　2．增視膏、增視儀和增視液

　　(1)作用(yong)機(ji)理：增(zeng)視(shi)膏內含有多種生物(wu)活性成分，具有活血、化淤、通(tong)絡、舒經(jing)、清(qing)肝、明目、開竅增(zeng)視(shi)、改善(shan)眼部(bu)(bu)微循環之功效。從(cong)根本(ben)上改善(shan)因(yin)視(shi)疲勞(lao)引起的(de)睫狀肌(ji)調節痙攣，采(cai)用(yong)高(gao)科技(ji)的(de)增(zeng)視(shi)儀通(tong)過(guo)紅、黃、綠對視(shi)網膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視(shi)覺系統，顯著提高(gao)視(shi)網膜黃斑部(bu)(bu)的(de)光敏度。增(zeng)視(shi)液通(tong)過(guo)角膜滲透入房水，充分營養眼球(qiu)，加快眼部(bu)(bu)新陳代謝，調節晶狀體生理機(ji)能，迅速(su)恢(hui)復其生理彈性及屈光度。

　　(2)優(you)點：營銷方(fang)法好。包括(kuo)眼膏、眼液、按(an)摩棒、理療、光(guang)譜治療使人有(you)全(quan)方(fang)位(wei)的治療之感(gan)。

　　(3)缺點：①做(zuo)工(gong)差。形狀(zhuang)是望遠鏡(jing)，黃光(guang)(guang)與紅光(guang)(guang)、綠光(guang)(guang)區分(fen)不明(ming)顯，給人(ren)一(yi)種只有(you)(you)紅光(guang)(guang)的(de)(de)(de)感(gan)覺。②沒(mei)有(you)(you)吸引(yin)力(li)，立體(ti)感(gan)不強，沒(mei)有(you)(you)音(yin)樂，沒(mei)有(you)(you)圖像。③購買儀(yi)器(qi)(qi)后需(xu)要再次買藥，費用較大(da)(da)。總結：這一(yi)類產品的(de)(de)(de)通(tong)病(bing)：A．治療范圍大(da)(da)，尤其提出對斜視(shi)及散(san)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)治療；B．立即見效的(de)(de)(de)宣傳語；C．儀(yi)器(qi)(qi)加上不斷購買的(de)(de)(de)藥物(wu)價格昂貴，并不適合長期保健(jian)。

　　第三代產品：綜合五種到六種方法的治療產品

　　1．視覺生物光譜

　　(1)治療(liao)原理(li)：是利用人

　　《明亮青少(shao)年視力保健中心創業計劃書》出(chu)自：體視覺(jue)(jue)生(sheng)物光譜按摩(mo)眼睛和激(ji)活視覺(jue)(jue)細胞以及視神經(jing)，促進眼細胞的(de)(de)血(xue)液循環，改善視覺(jue)(jue)傳導功(gong)能(neng)，利用(yong)視覺(jue)(jue)生(sheng)物光的(de)(de)節律(lv)變化誘(you)發瞳(tong)孔反射和晶狀體調節，改善眼睛的(de)(de)調節功(gong)能(neng)，從而達到治療作用(yong)。

　　(2)產品(pin)的優(you)劣點：宣傳力(li)度(du)大，知名度(du)較高(gao)，售后服務尚可。它(ta)的視窗圖(tu)為空間圖(tu)面，療效不確切，產品(pin)沒有形象(xiang)代言人，沒有設立(li)專賣店。

　　2．電腦編碼脈沖

　　(1)治療原(yuan)理(li)："肝主目，腎(shen)(shen)主瞳(tong)"，肝腎(shen)(shen)失調(diao)，眼(yan)睫(jie)(jie)狀肌痙攣(luan)(luan)才是內因。采用(yong)獨有的(de)(de)電腦編(bian)碼(ma)脈沖，模擬特殊的(de)(de)針(zhen)灸手法或輕或重著用(yong)于眼(yan)部的(de)(de)全息(xi)穴環，針(zhen)對青(qing)少(shao)年近視(shi)的(de)(de)外(wai)因，通過改善眼(yan)部的(de)(de)微(wei)循環而(er)消除(chu)了眼(yan)疲勞，刺激肝穴位，調(diao)和肝腎(shen)(shen)功能解(jie)除(chu)眼(yan)睫(jie)(jie)狀肌痙攣(luan)(luan)，消除(chu)了青(qing)少(shao)年近視(shi)的(de)(de)內因。藥(yao)分子滲透滋潤(run)晶狀體，營養視(shi)覺細胞。

　　(2)優缺(que)點(dian)：①宣傳力度比較大(da)；②外形(xing)像眼鏡(jing)，沒有(you)圖不吸(xi)引兒童及青少年；③必(bi)須用電(dian)池，不可(ke)以插(cha)電(dian)源，藥袋可(ke)用15天必(bi)須更換，每個藥袋30元(yuan)；④電(dian)腦脈沖刺激，需自己調節，但比較痛苦，不易掌握輕重。

　　第四代產品：采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節，各種方法之間互相促進，互為補充，達到理想的治療

　　1．視覺眼保儀

　　本儀器(qi)是以眼睛的運動(dong)生(sheng)理、視(shi)覺(jue)(jue)(jue)光譜感受性、生(sheng)物色覺(jue)(jue)(jue)對立(li)機(ji)制、生(sheng)物動(dong)態響應及視(shi)覺(jue)(jue)(jue)空間頻率調(diao)諧為(wei)依據，采用(yong)微電腦技(ji)術研制的新一(yi)代視(shi)力康復(fu)綜(zong)合保健(jian)治(zhi)療儀，具(ju)有(you)使用(yong)方便(bian)、療效顯著、生(sheng)動(dong)有(you)趣、安(an)全可靠和絕(jue)無副作(zuo)用(yong)的特(te)點。

　　第五代產品(pin)(pin)：采用雙(shuang)焦點霧視眼(yan)鏡(jing)治療近視眼(yan)一一這(zhe)就(jiu)是我們所采用的核(he)心產品(pin)(pin)

　　眼鏡(jing)分為(wei)上下(xia)兩部(bu)(bu)分，上方(fang)利用(yong)(yong)近(jin)視鏡(jing)片矯(jiao)正近(jin)視，使學生能(neng)在上課時(shi)(shi)看清(qing)黑板，便于長期堅持使用(yong)(yong)；下(xia)部(bu)(bu)用(yong)(yong)特殊(shu)工藝制成的近(jin)霧(wu)視鏡(jing)片，用(yong)(yong)于在看近(jin)時(shi)(shi)，鏡(jing)片可(ke)迫使睫狀肌反(fan)向(xiang)調節，使近(jin)視在學習過程(cheng)中得以治療(liao)。其中和營養(yang)液配合使用(yong)(yong)能(neng)有效的提高眼球的修(xiu)復能(neng)力，增強看近(jin)時(shi)(shi)的調節機能(neng)。

　　眼(yan)鏡還采(cai)用光學濾光原(yuan)理(li)，過(guo)濾掉電(dian)腦、電(dian)視機等有(you)害(hai)射線，進一步保(bao)護眼(yan)內組織。

　　該產品的特(te)性：1）構成簡單(dan)、輕便，適合青少年特(te)征。2）綜合運用(yong)多種治療手(shou)段。3）以服務中心形式，注重長期跟(gen)進，確保效用(yong)。

　　四、市場風險預測

　　1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風險

　　由(you)于本店的(de)核心(xin)產品(pin)具有(you)(you)明顯(xian)的(de)替換性(xing)（指針對傳(chuan)(chuan)統眼鏡行業），估(gu)計會(hui)有(you)(you)大(da)量的(de)眼鏡店商家會(hui)聯手攻擊我(wo)們，以(yi)(yi)圖扼制我(wo)們的(de)生(sheng)存發展(zhan)。故(gu)針對這一狀(zhuang)況(kuang)，我(wo)們采取(qu)的(de)方式是以(yi)(yi)服(fu)務(wu)為核心(xin)，加強售后服(fu)務(wu)環(huan)節，從培養小顧(gu)客的(de)長(chang)期用眼衛生(sheng)習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的(de)護眼資(zi)訊傳(chuan)(chuan)播(bo)為特性(xing)，以(yi)(yi)定期回訪(fang)追蹤的(de)形式，調動家長(chang)的(de)參與，監(jian)督小顧(gu)客的(de)科(ke)學用眼。

　　2．前期的資金投入大是風險之二

　　由于(yu)產品及(ji)服務帶有較高(gao)(gao)的(de)(de)科技含量，如(ru)何令(ling)顧客認(ren)知是一(yi)個(ge)長期(qi)的(de)(de)工作，系統地展(zhan)開(kai)需要一(yi)個(ge)周期(qi)，在此周期(qi)之內，虧損的(de)(de)壓力會(hui)影響員(yuan)工的(de)(de)信(xin)心，能否保持高(gao)(gao)昂的(de)(de)士氣(qi)是存續的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。

　　3．專業人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業的技術門檻較高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業務與此緊密相連。

　　五、行業相關法律法規

　　(l)根據《中華人(ren)民(min)共和(he)國消費者權(quan)益保護法》的(de)相關規(gui)定(ding)：客(ke)戶(hu)在購(gou)買、使用商(shang)品和(he)接受服務時應享有(you)人(ren)身(shen)、財產(chan)安全不受損害的(de)權(quan)利。客(ke)戶(hu)也有(you)權(quan)要(yao)(yao)求本企業提供的(de)商(shang)品或服務符(fu)合保障人(ren)身(shen)、財產(chan)安全的(de)要(yao)(yao)求。

　　(2)根據《中華(hua)人民共和(he)國(guo)勞動(dong)法(fa)(fa)》的(de)(de)相(xiang)(xiang)(xiang)關規定：本企(qi)業應(ying)依法(fa)(fa)與所招聘的(de)(de)員工簽訂相(xiang)(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)勞動(dong)合(he)同(tong)，并依法(fa)(fa)為其辦理相(xiang)(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)勞動(dong)保障(zhang)手續。

　　(3)根據(ju)《中華(hua)人民共和國醫療器械法》的相(xiang)關規(gui)定(ding)：客戶在(zai)購買(mai)、使用商品時，享有安全(quan)不受損(sun)害的權(quan)利。

　　六、自身優勢

　　1．本人(ren)的工(gong)作經驗本人(ren)有(you)14年(nian)的市(shi)場營銷經驗，曾(ceng)主持策劃(hua)多項市(shi)場推廣活(huo)動，并有(you)3年(nian)的少(shao)年(nian)兒童心(xin)理輔導經驗。

　　2．本人的(de)社會(hui)資源(yuan)與廣東(dong)省(sheng)及廣州(zhou)市的(de)教(jiao)育(yu)部門(men)、新聞媒體(ti)及一大批省(sheng)內的(de)眼科專家和(he)眼鏡技師(shi)協會(hui)成員保持有(you)良好關系。

　　3．本人的教育背(bei)景本人大學畢業，工(gong)作后負(fu)責市場(chang)營銷(xiao)工(gong)作，對企業管理和市場(chang)分(fen)析、開拓及策劃有一(yi)定的特長(chang)。英語(yu)水平較(jiao)高，便于(yu)接受國外最新信息，更好地為消費者服務。

　　4．本人的(de)資金支(zhi)持自主創業意(yi)愿(yuan)已久，啟動資金已基(ji)本到位。

　　七、環境和地理優勢

　　1．廣州(zhou)(zhou)的(de)(de)經濟環境廣州(zhou)(zhou)地處開放改(gai)革的(de)(de)前沿，經濟發達，生(sheng)(sheng)活富足，生(sheng)(sheng)活水(shui)平較高。本店的(de)(de)選址初步定在東山區轄內，名校云(yun)集，又屬(shu)于富中(zhong)之優。現在在廣州(zhou)(zhou)市配一副(fu)眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)均價(jia)(jia)在400元左右，差距不大的(de)(de)價(jia)(jia)錢而可享受更好的(de)(de)服務，而且能(neng)矯(jiao)治近視(shi)這一難(nan)題，從長遠看，持續造福后代。應該說(shuo)能(neng)為一般(ban)家(jia)庭所承受。另外(wai)配套的(de)(de)燈具(ju)和坐姿矯(jiao)治器也(ye)能(neng)幫助小朋友保持正確(que)的(de)(de)學習姿勢及免受不良燈光的(de)(de)影(ying)響，有助視(shi)力的(de)(de)改(gai)善。

　　2．廣州的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)環(huan)境廣州的(de)(de)創業(ye)(ye)環(huan)境是(shi)全國最好的(de)(de)，這主要表(biao)現在(zai)創業(ye)(ye)的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)環(huan)境上(shang)，為鼓(gu)勵下崗失業(ye)(ye)人員(yuan)創業(ye)(ye)上(shang)崗，廣州市出(chu)臺了(le)一系列(lie)優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)，如(ru)：從事社區服(fu)務(wu)的(de)(de)，三(san)年(nian)免稅、免工商(shang)管(guan)理費，勞動部門給予1500一20xx元的(de)(de)創業(ye)(ye)扶持費以及招工優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)等。

　　3．廣(guang)(guang)州的(de)(de)地理(li)優勢廣(guang)(guang)州地處(chu)珠三角(jiao)的(de)(de)中心地帶，是省(sheng)會城(cheng)市(shi)，對珠三角(jiao)的(de)(de)影(ying)響推(tui)動力大。在形成一(yi)定的(de)(de)市(shi)場效應(ying)后，便于吸收鄰近城(cheng)市(shi)的(de)(de)加(jia)盟者參(can)與經(jing)營(ying)及外圍客源的(de)(de)吸納。

　　九、市場營銷策略

　　以名(ming)校云集的(de)東山(shan)區(qu)為(wei)(wei)依托，以優秀學生為(wei)(wei)重(zhong)點突破口，依靠綜合配套的(de)治(zhi)療防(fang)治(zhi)手段，以高科技產品為(wei)(wei)核(he)心(xin)，以扶持幫助(zhu)下(xia)崗失業人(ren)員創業或再就業為(wei)(wei)目標，用兩年時間爭取成為(wei)(wei)青少年愛眼護眼的(de)品牌(pai)保健(jian)中心(xin)。

　　(1)首先，建立"明亮青少年(nian)視力保健中心"樣板店。選址：選在越秀北路上，附(fu)近有省實驗中學、16中等名校。

　　(2)布(bu)局定(ding)(ding)位(wei)：定(ding)(ding)位(wei)成(cheng)售后(hou)服務中心格局，非銷售店(dian)的形式，撤除柜臺，功能區(qu)(qu)分成(cheng)接待(dai)咨詢(xun)區(qu)(qu)、驗光配鏡區(qu)(qu)、收(shou)銀(yin)區(qu)(qu)三大部分。而整體是(shi)以(yi)開放式的格局。考(kao)慮到(dao)每(mei)個顧客至少一家有3-5人到(dao)場的情形，接待(dai)咨詢(xun)區(qu)(qu)占總面積的60％。

　　(3)目(mu)標顧客分類(lei)分別(bie)定為4--8歲(sui)(sui)、8--12歲(sui)(sui)、12--16歲(sui)(sui)三大類(lei)別(bie)，提供分門別(bie)類(lei)的定制服務。

　　(4)擺設空間的考慮：擺設有視(shi)力表燈(deng)箱、眼球解剖圖(tu)、消費(fei)者檔(dang)案、相(xiang)關證照及宣(xuan)傳(chuan)海報、服務公約(yue)、業務操作流程(cheng)等。

　　(5)服務承諾：三項免(mian)費一(yi)個專門。

　　①免費驗光、測(ce)視力(li)及愛眼(yan)咨詢(xun)。

　　②免費試(shi)戴(dai)20天。（試(shi)戴(dai)期(qi)只需(xu)交押金）

　　③免費贈送(song)視(shi)力(li)表、近視(shi)治療圖、護眼液。

　　④專門(men)建立(li)長期的顧客追蹤檔(dang)案，兩周回訪一(yi)次。

　　(6)廣告策略(lve)：本項(xiang)目(mu)的(de)(de)進(jin)展是否順利(li)與信息的(de)(de)有效擴散緊密相(xiang)連，而且由于國家教委有相(xiang)關規定，禁止進(jin)學校(xiao)銷售任何(he)產品，故宣(xuan)傳(chuan)點(dian)應放在學校(xiao)附近(jin)，利(li)用(yong)家長接送孩子上學、放學的(de)(de)時候(hou)進(jin)行溝通，達成銷售后再逐(zhu)步(bu)擴散。與各校(xiao)的(de)(de)廣播室建立(li)友(you)好的(de)(de)協(xie)作(zuo)關系，加(jia)強相(xiang)關眼科知識的(de)(de)灌輸教育，充分(fen)利(li)用(yong)好學校(xiao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)張貼專門制作(zuo)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)資料進(jin)行滲透教育。

創業計劃篇3

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需求數額5萬(wan)元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱(cheng)綠絲淘別(bie)致創(chuang)意餐(can)具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、網店的宗旨

　　綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生(sheng)活。

　　4、網店簡介資料

　　優質(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活：一件(jian)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，細細玩味(wei)，清新的(de)(de)(de)色調、可愛(ai)的(de)(de)(de)造型(xing)、柔軟的(de)(de)(de)材(cai)質(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)(de)喜感還有(you)(you)實用(yong)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活功能。我們始終認(ren)為，產(chan)(chan)品(pin)也是有(you)(you)感情(qing)的(de)(de)(de)，喜怒哀樂，自(zi)成風格。有(you)(you)感情(qing)，有(you)(you)溫(wen)度的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)才(cai)會(hui)生(sheng)(sheng)動(dong)，有(you)(you)趣(qu)起來；因此(ci)我們將一些充滿(man)人(ren)性的(de)(de)(de)，有(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)，充滿(man)創意的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與客戶和(he)消費(fei)者(zhe)來共享。希望可以讓(rang)消費(fei)者(zhe)感到愉(yu)悅。網店為您提供各類(lei)別致創意餐具(ju)，讓(rang)顧客生(sheng)(sheng)活美(mei)妙(miao)有(you)(you)神韻。用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)體會(hui)，你會(hui)發現生(sheng)(sheng)活真美(mei)。綠絲(si)淘別致餐具(ju)，生(sheng)(sheng)活有(you)(you)我，愛(ai)家，愛(ai)生(sheng)(sheng)活！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我(wo)們可以經常(chang)發放調查問卷(juan)，調研別致用品在市(shi)場(chang)的占有率。我(wo)們也可以派(pai)店員到(dao)市(shi)場(chang)中去生活體驗，隨時掌(zhang)握市(shi)場(chang)概況。

　　2、目(mu)標(biao)市場的設定：著(zhu)重(zhong)于年(nian)(nian)輕的消費(fei)者群體(ti)，年(nian)(nian)齡在(zai)18至40之間(jian)年(nian)(nian)輕朋友們，這些消費(fei)者會使我們網點的最大客戶群。

　　3、產品(pin)消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方(fang)式(shi)、消費(fei)(fei)習慣及影響(xiang)市場的主(zhu)要因(yin)素(su)分析：現(xian)代年輕人非常(chang)適應網上購(gou)物這種方(fang)式(shi)，而且非常(chang)喜(xi)愛個性化的商(shang)品(pin)，這對(dui)我(wo)們的網店有很大(da)的優勢，會為(wei)我(wo)們提供(gong)大(da)量的商(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略(lve)目標：綠絲(si)淘別致創意餐具，妝點您的(de)美好(hao)生活！不斷(duan)挖(wa)掘創新自己網店的(de)別致創意個性用(yong)品。每月主推幾種個性商品。

　　2、網站界面(mian)(mian)設定：采(cai)用簡約(yue)風(feng)格，清新自然的(de)界面(mian)(mian)。采(cai)用充分為客戶考慮(lv)的(de)分類(lei)方式設置界面(mian)(mian)。產(chan)品宣傳會通(tong)過優美(mei)真實的(de)圖面(mian)(mian)進行展示。

　　3、階(jie)段(duan)目標：尋找合(he)適自(zi)己網店(dian)的貨源保質保量，慢慢深入市場，開(kai)發客戶。為了(le)提升自(zi)己店(dian)鋪的人(ren)氣，在開(kai)店(dian)初期(qi)，適當進行營(ying)銷(xiao)推(tui)廣，網上(shang)網下多種渠道一起推(tui)廣；后期(qi)銷(xiao)售階(jie)段(duan)，網站界面采用旗幟廣告(gao)、文字連接(jie)宣(xuan)傳(chuan)最(zui)新產品。

　　四。網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供應：各大批發市場等

　　產品(pin)標準、質檢和生產成本控制：本著為顧(gu)客(ke)負責的(de)心態仔細挑選商品(pin)，或發現損壞禁止出售。信譽(yu)永遠大于謀(mou)利。

　　包裝與(yu)儲運：為顧(gu)客所挑(tiao)選(xuan)后要(yao)售出的商(shang)品均(jun)用包裝紙包好。

　　2、產品價格介(jie)紹及方案：

　　①定價依據和價格結(jie)構(gou)：根據消(xiao)費者價格接受(shou)程度，消(xiao)費者對商(shang)品的需求(qiu)程度，在所能(neng)負(fu)擔(dan)情況下，我們會按照電商(shang)課所學定出適當(dang)的價格。付款(kuan)方式：支付寶、匯款(kuan)。

　　②影(ying)響價(jia)格變化(hua)的(de)(de)因(yin)素和對策(ce)：根據市場環(huan)境的(de)(de)變化(hua)，會對我們(men)的(de)(de)產品(pin)或價(jia)格產生一(yi)些影(ying)響，我們(men)會適時地做(zuo)出決策(ce)例如多(duo)買多(duo)贈等促(cu)銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體(ti)驗很(hen)自然(ran)、很(hen)自由，顧客可以隨(sui)意(yi)瀏覽產品(pin)，并對(dui)產品(pin)發表自己的看法(fa)和(he)評論。

　　2、顧(gu)(gu)客互動性(xing)：在網店(dian)上設(she)立一個(ge)新欄目(mu)，提供給顧(gu)(gu)客間交流、探(tan)討、推薦好有創意餐具。

　　3、顧客激勵性：網(wang)店上(shang)設立(li)一(yi)種(zhong)積(ji)分(fen)(fen)制(zhi)，顧客在網(wang)店所有行為(wei)都可以作為(wei)積(ji)分(fen)(fen)標準。劃分(fen)(fen)會員等(deng)級、特(te)別節日享受優惠(hui)或特(te)價、打(da)折、免費贈品(pin)等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多(duo)與其(qi)他網店(dian)建立友(you)情鏈(lian)接

　　5、利用網(wang)絡以(yi)外(wai)的宣傳(chuan)方式。

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將批發(fa)(fa)價壓到最低，同(tong)時與批發(fa)(fa)商建立好關(guan)(guan)系(xi)，在關(guan)(guan)于調(diao)換貨的(de)問題(ti)上要與批發(fa)(fa)商說清(qing)楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網上(shang)銷(xiao)售的優勢，利用地(di)域或時空(kong)差價獲得(de)足夠的利潤。經(jing)常去(qu)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，密切關注(zhu)市(shi)(shi)場(chang)變化(hua)。

　　3、對顧客關系(xi)給予足(zu)夠(gou)重視，建(jian)立顧客聯系(xi)卡，將顧客的肯定(ding)意(yi)見廣為宣傳。

　　4、每種營銷手段有明確的目(mu)標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網店的獨特(te)“賣點(dian)”。

　　6、定(ding)期(qi)向顧客發送(song)新聞郵(you)件。利用顧客留(liu)下的(de)郵(you)箱(xiang)及聯系方式，定(ding)期(qi)向顧客發送(song)相關(guan)打折產品(pin)，會員(yuan)可換取好禮，貼(tie)心的(de)會員(yuan)生日(ri)禮品(pin)等。

創業計劃篇4

　　(一)背景分析

　　“嬰(ying)(ying)幼兒(er)游泳(yong)”在我國(guo)還(huan)是新鮮事，而在國(guo)外隨著嬰(ying)(ying)幼兒(er)腦潛(qian)能(neng)開(kai)發熱(re)潮(chao)興(xing)起它早已流(liu)行并迅速發展。在一歲以內尚不能(neng)獨立行走的特殊時(shi)期嬰(ying)(ying)幼游泳(yong)為寶貝提供了一個熟悉自(zi)然，安(an)全運動(dong)量(liang)大的健療運動(dong)。

　　現(xian)(xian)在的嬰兒游泳(yong)館很(hen)多(duo)都是年輕媽媽有(you)了孩子以后(hou)，帶自己的孩子去游泳(yong)館游泳(yong)，發(fa)現(xian)(xian)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)很(hen)好，很(hen)適合自己創(chuang)業。很(hen)多(duo)父母很(hen)注重孩子的健康成長，你就(jiu)會認為這(zhe)里面充滿商機，于(yu)是決定(ding)做與孩子健康有(you)關的項(xiang)目(mu)(mu)。

　　(二)產品概述

　　“嬰兒(er)(er)游(you)泳(yong)”是指12個月內的(de)嬰兒(er)(er)在(zai)專(zhuan)(zhuan)門(men)安(an)全保護(hu)措施保護(hu)下(xia)，由經過專(zhuan)(zhuan)門(men)培訓的(de)專(zhuan)(zhuan)業人(ren)員一對一的(de)專(zhuan)(zhuan)門(men)操(cao)作和看護(hu)，在(zai)新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)(sheng)當(dang)天(tian)(出生(sheng)(sheng)當(dang)天(tian)至28天(tian)為新生(sheng)(sheng)兒(er)(er))即可進行(xing)的(de)一項特定的(de)、階段(duan)性(xing)的(de)人(ren)類水中(zhong)(zhong)早期健康(kang)活動(dong)，分為有次序(xu)、有部(bu)位、有技巧的(de)嬰兒(er)(er)水中(zhong)(zhong)按摩(mo)(游(you)泳(yong)操(cao))和嬰兒(er)(er)自(zi)主(zhu)游(you)動(dong)兩(liang)部(bu)分。

　　"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操(cao))"同為嬰兒早期(qi)的健康活(huo)動。

　　游(you)泳(yong)和被動(dong)(dong)游(you)泳(yong)操運動(dong)(dong)(著重(zhong)于以水(shui)為介質(zhi)的皮(pi)膚接觸及大動(dong)(dong)作、大關節(jie)的自主活動(dong)(dong))，兩者互為補充，同(tong)時可以溫柔而自然的刺(ci)激(ji)嬰兒(er)的視、溫、嗅、觸覺(jue)(jue)，尤其是平(ping)衡覺(jue)(jue)的刺(ci)激(ji)與(yu)適(shi)應(ying)，對(dui)嬰兒(er)特定部(bu)位皮(pi)膚、肢體、關節(jie)、骨骼進行主動(dong)(dong)和被動(dong)(dong)的活動(dong)(dong)與(yu)刺(ci)激(ji)，并間接地(di)作用到五臟六腑及各神(shen)經系統。

　　(三)市場分析

　　一.市場介紹：

　　嬰幼(you)兒游(you)泳是(shi)一項朝陽產(chan)業(服務(wu)業)，也是(shi)一項利(li)國利(li)民的陽光產(chan)業。此行業在國內大中城市(shi)正在處于上升(sheng)期(qi)，而且小城市(shi)的空間卻需要發展。

　　二.市場機會及環(huan)境：

　　1.市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)：現在的年輕夫婦觀念極(ji)新，對嬰幼(you)兒(er)的游泳(yong)(yong)有著強(qiang)烈的需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，整個(ge)嬰幼(you)兒(er)游泳(yong)(yong)市(shi)場(chang)供小于求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　2.市(shi)場規模：由于(yu)我國人口基數大(da)，每天誕生(sheng)的嬰(ying)(ying)兒較(jiao)多，消費(fei)群體較(jiao)大(da)，并且新(xin)生(sheng)嬰(ying)(ying)兒在家庭消費(fei)中(zhong)的比(bi)例(li)較(jiao)重(zhong)，因此其市(shi)場規模很大(da)。

　　3.隨(sui)著(zhu)城市居民經濟收入的提高，眾多(duo)年(nian)輕(qing)的家長在對孩子的健康、教(jiao)育、成(cheng)長方面(mian)的投(tou)入亦是越來越多(duo)，大有愈演愈烈、相(xiang)互攀(pan)比的發展趨勢。因為當代年(nian)輕(qing)父(fu)母基本上也都是獨生(sheng)子女，而下(xia)一代子女的各項消費(fei)又是他們不(bu)得(de)不(bu)面(mian)對的問題。

　　4.由于(yu)嬰兒游泳館還尚未普及(ji)，只有部分(fen)大(da)中(zhong)型城市(shi)(shi)里面(mian)的醫(yi)院和部分(fen)私人會所(suo)擁有此(ci)項(xiang)業務，在一些中(zhong)小城市(shi)(shi)，城鎮有很(hen)大(da)的空(kong)缺，此(ci)空(kong)間(jian)較大(da)，所(suo)以我(wo)選擇(ze)朝中(zhong)小企業這個空(kong)缺去發展。

　　三.目標市場：

　　主(zhu)(zhu)要針對(dui)的(de)(de)是有較高的(de)(de)文化素養和(he)具備(bei)一定經濟實力的(de)(de)年輕家庭。服務(wu)對(dui)象主(zhu)(zhu)要是0—36個月的(de)(de)嬰兒。所以我將(jiang)這(zhe)次創業的(de)(de)目標市(shi)場(chang)定位于中小城(cheng)市(shi)36個月內的(de)(de)新生嬰兒市(shi)場(chang)。

　　(四)SWOT分析

　　一.優勢：

　　1.競(jing)爭(zheng)者：市場盲點，競(jing)爭(zheng)者少。由于嬰兒游(you)泳館是一個(ge)新的(de)朝陽產業，目前在(zai)市場上的(de)普及率不(bu)高，有較大的(de)發展空間(jian)，競(jing)爭(zheng)者較少。

　　2、運作靈活，選址容易：建(jian)立嬰(ying)兒游泳館(guan)的選址比較容易，靈活，建(jian)立在居民區，醫院附近等(deng)都是比較好的場所(suo)。

　　3.價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)：嬰兒游泳的消費(fei)(fei)較低(di)，一般是60元一次(ci)，如(ru)果辦(ban)理會員卡(ka)等(deng)優(you)惠政(zheng)策(ce)，花(hua)費(fei)(fei)會更低(di)，一般家(jia)庭都能(neng)夠消費(fei)(fei)，在(zai)價(jia)格(ge)這方面比醫(yi)院(yuan)等(deng)場要便宜(yi)。

　　4、成本較低：創業的成本較低，只需要購(gou)買相應的設備，和聘請一些專業的醫護人(ren)員即可。

　　5、利潤回報率較高：現在(zai)年(nian)輕父母都比較注重(zhong)小孩的(de)(de)智力(li)開(kai)發的(de)(de)，他們在(zai)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)投資較大。

　　二.劣勢：

　　1、規模較小(xiao)，市場覆蓋(gai)不(bu)廣泛。

　　2、沒有雄厚的資本和專業的醫護人員，在一定程度上限制其發展(zhan)。

　　3、由于傳統(tong)觀念的(de)影響，很(hen)多父(fu)母，長輩暫(zan)時不能接受(shou)這種新型的(de)開(kai)發嬰兒智力和體力的(de)方法。

　　三.機會：

　　嬰幼兒(er)游泳是一項朝陽(yang)產業(ye)(服務(wu)業(ye))，此行業(ye)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)大(da)中城市(shi)(shi)正(zheng)在(zai)(zai)處于上升期，而且小城市(shi)(shi)的空間(jian)卻需要發展，目前在(zai)(zai)市(shi)(shi)場上的普及率(lv)不高(gao)，有較(jiao)大(da)的發展空間(jian)，競(jing)爭者(zhe)較(jiao)少(shao)。市(shi)(shi)場需求增長強勁，可(ke)快(kuai)速擴張(zhang)。

　　四.威脅：

　　1、由于嬰兒(er)游(you)泳(yong)是有針對性的服務，總得來講，風(feng)(feng)險比(bi)較小(xiao)，但是要想經營(ying)好，在(zai)(zai)一定的程(cheng)度上還是存(cun)在(zai)(zai)著風(feng)(feng)險，一旦弄錯(cuo)，可能會帶(dai)來嚴重的后果，

　　2、由于嬰(ying)兒(er)(er)是一個(ge)特殊(shu)的顧(gu)客群(qun)體，需要嚴格執行衛生標(biao)準以保證其健康。各種(zhong)用具必須采用具有高度清潔和(he)安全性(xing)的嬰(ying)兒(er)(er)游泳專(zhuan)用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很(hen)在意館內是否衛生、安全。

　　(五)銷售策略

　　一.人員推廣

　　1、發傳(chuan)單宣傳(chuan)：將嬰(ying)兒游泳(yong)館的說明印刷出(chu)來(lai)后，去周邊醫院發放(fang)。

　　2、還(huan)可以(yi)在周(zhou)邊人員(yuan)比較(jiao)集中(zhong)的(de)地方樹立一張廣告牌，在人們的(de)心中(zhong)先形成(cheng)一個印(yin)象。

　　3、可以采取上門推銷，電話訂購(gou)的方式(shi)。

　　二.廣(guang)(guang)告宣傳：在(zai)(zai)(zai)廣(guang)(guang)播電臺上面進行廣(guang)(guang)告宣傳，廣(guang)(guang)播成本低(di)廉，不受地(di)域(yu)限制(zhi)，主要表現在(zai)(zai)(zai)公(gong)交車(che)上，出租車(che)上。在(zai)(zai)(zai)早(zao)上上班(ban)時間和晚(wan)上下(xia)班(ban)時間段播放廣(guang)(guang)告，可(ke)以通過此平臺進行廣(guang)(guang)告宣傳。

　　三.公共關系：創(chuang)業者可以根據自己的人(ren)脈關系，進行宣(xuan)傳。

　　四.口碑宣傳：首先(xian)以優質的服(fu)務(wu)，低廉的價格(ge)去(qu)的早(zao)期(qi)顧客的滿意和贊(zan)美(mei)，通過新生嬰兒媽媽之(zhi)間的交(jiao)流進行口碑宣傳。

　　五.早(zao)期免(mian)費(fei)體驗：通(tong)過(guo)早(zao)期的(de)(de)免(mian)費(fei)體驗，是消(xiao)費(fei)者對其產(chan)生好感(gan)，達到宣傳目的(de)(de)。

　　六.論壇(tan)推廣(guang)：在(zai)論壇(tan)的(de)相(xiang)關版塊發(fa)帖，可以(yi)利用論壇(tan)作為平臺進行營銷推廣(guang)。

　　(六)財務預測

　　一成本、費用與收(shou)益分析(xi)：

　　1. 產品成本分析(xi)：小(xiao)規模(mo)的(de)嬰(ying)(ying)兒(er)(er)游泳(yong)館50平(ping)方米的(de)營(ying)業面積就可以實現(xian)，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)四個(ge)游泳(yong)缸、;兩個(ge)洗(xi)澡盆、一個(ge)按摩臺(tai)和(he)一個(ge)沖淋設備即可。嬰(ying)(ying)兒(er)(er)游泳(yong)所(suo)需的(de)器具主要包(bao)括(kuo)：嬰(ying)(ying)兒(er)(er)游泳(yong)圈、嬰(ying)(ying)兒(er)(er)游泳(yong)池、嬰(ying)(ying)兒(er)(er)游泳(yong)護臍貼、泳(yong)圈專(zhuan)用打氣筒、新生兒(er)(er)游泳(yong)漂浮式溫度計(ji)等(deng)。此外，如果是嬰(ying)(ying)兒(er)(er)游泳(yong)中(zhong)心，還(huan)要有消毒設備、體重秤、身高床、一次性浴膜等(deng)等(deng)。設備費用依物業大小(xiao)和(he)裝修規模(mo)而(er)定，投入在6萬元(yuan)以下。

　　2. 期間費用：

　　a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元(yuan)左右。

　　b：雇(gu)員(yuan)：按照每個游(you)泳缸配置一名護理員(yuan)的需要(yao)，雇(gu)傭4個員(yuan)工(gong)，工(gong)資(zi)及其他(ta)福利每月支出在4000元左右(you)。

　　c：水電：相(xiang)對于其他(ta)項(xiang)目，嬰兒游泳健身館(guan)的(de)(de)水電等開(kai)銷會比較(jiao)大(da)，以(yi)3000元(yuan)估算，每月的(de)(de)經營成本(ben)至少要超(chao)過1.8萬元(yuan)。

　　3. 產(chan)品(pin)銷售(shou)利潤：由(you)于(yu)這(zhe)(zhe)類嬰兒游(you)泳(yong)健(jian)身以提供服務為主，所以毛(mao)利率基本可以按照100%計算(suan)。那么(me)要達到盈虧平衡，只需(xu)要每月(yue)的營業額超過1.8萬元即可，這(zhe)(zhe)樣算(suan)下來(lai)，每月(yue)只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消(xiao)費及其(qi)他(ta)項目的收入(ru)，實現(xian)盈利難度不(bu)大。

　　(七)營銷組合策略

　　經營戰略

　　一、總體戰略：

　　1.前期可以(yi)采用(yong)加盟成熟的(de)品牌的(de)方(fang)式，以(yi)獲得相關的(de)培(pei)訓、技(ji)術(shu)、經(jing)營理念等。

　　2.經(jing)營注重的(de)(de)是“宣傳+優惠”，從經(jing)營形式(shi)看，嬰(ying)兒游泳(yong)可以(yi)在醫(yi)院(yuan)設立“新(xin)生兒游泳(yong)中心”，也可在社區建立“嬰(ying)兒游泳(yong)館”。前(qian)者雖(sui)然可以(yi)更(geng)直接和廣泛地接觸到(dao)目標(biao)消(xiao)(xiao)費群體，而(er)(er)且更(geng)容易得到(dao)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)信任，但是對于個人投資者而(er)(er)言(yan)，如(ru)沒(mei)有一定的(de)(de)渠道和機遇，想介入的(de)(de)難度較大。

　　3. 采取(qu)與醫院合(he)作的方式，來取(qu)得(de)顧客(ke)的信任，以及(ji)相應(ying)的護理，培訓等專業知識。

　　二、產品及服(fu)務(wu)戰略(lve)

　　1.產(chan)品發展戰略(lve)

　　衛生很(hen)重(zhong)要：帶孩子來游泳(yong)的(de)(de)家長，都(dou)很(hen)在(zai)意(yi)館(guan)內是否衛生、安全。在(zai)此(ci)方(fang)面一定要做到讓顧客(ke)放心。如：對嬰(ying)兒游泳(yong)用(yong)(yong)的(de)(de)池子嚴格消(xiao)毒;嬰(ying)兒所用(yong)(yong)毛(mao)巾和洗(xi)浴用(yong)(yong)品可由父(fu)母自(zi)帶，或(huo)使用(yong)(yong)經(jing)過店里(li)消(xiao)毒的(de)(de)毛(mao)巾;室(shi)內通風、冷(leng)暖條件(jian)完善(shan);使用(yong)(yong)的(de)(de)水都(dou)是經(jing)過配置的(de)(de)，適合不同(tong)嬰(ying)幼兒的(de)(de)皮膚。

　　經營(ying)方面，還(huan)(huan)可以經銷嬰兒(er)用品(pin)，并(bing)提(ti)供嬰兒(er)照像、嬰兒(er)紀念品(pin)制作、嬰兒(er)頭部護理及(ji)理發(fa)等(deng)各(ge)項服務，可開發(fa)制胎(tai)毛(mao)畫(hua)、嬰兒(er)立(li)體(ti)手足紀念畫(hua)、精(jing)嵌胎(tai)毛(mao)筆等(deng)，力求工藝(yi)精(jing)湛，外形美觀，不僅(jin)給孩子留(liu)下了終身紀念，放在(zai)家中(zhong)還(huan)(huan)是(shi)一(yi)種高雅(ya)的`裝飾品(pin)。一(yi)開始可能會有難度，但只(zhi)要(yao)定(ding)位準，經營(ying)到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(ye)黏性較大，顧客(ke)一(yi)旦認準了就不會輕易走掉。

　　2.服務戰略

　　a.做好(hao)服務：“良好(hao)的(de)(de)服務是生存(cun)之本。對(dui)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)要(yao)有愛心，要(yao)像對(dui)待自(zi)己的(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)一樣關(guan)懷備至(zhi)。”孩(hai)子(zi)(zi)(zi)在(zai)父母的(de)(de)陪同下，通過拉(la)手、戲水等活動，可(ke)(ke)促(cu)進相互間的(de)(de)感情交流。游泳后(hou)，家長還可(ke)(ke)以在(zai)休息室(shi)與孩(hai)子(zi)(zi)(zi)玩(wan)些親子(zi)(zi)(zi)游戲。店方可(ke)(ke)以憑借良好(hao)的(de)(de)服務，讓顧(gu)客在(zai)此獲(huo)得快樂，讓寶(bao)寶(bao)在(zai)此獲(huo)得健康。

　　b.愛心(xin)+專業(ye)：店里(li)的工作人員都是(shi)經過挑選和培訓的喜歡(huan)孩子、有(you)愛心(xin)并(bing)且(qie)有(you)一定工作經驗的人員。

　　c.附加服務：提供嬰(ying)兒照像、嬰(ying)兒紀念品制作、嬰(ying)兒頭部(bu)護(hu)理(li)及理(li)發(fa)等各項服務，可開發(fa)制胎毛(mao)畫(hua)、嬰(ying)兒立(li)體手(shou)足紀念畫(hua)、精(jing)嵌胎毛(mao)筆等。

　　d.售(shou)后(hou)服(fu)務：小(xiao)(xiao)孩(hai)在游完(wan)泳之后(hou)，我們可(ke)以(yi)給小(xiao)(xiao)孩(hai)的父母(mu)提供一些就相關(guan)的小(xiao)(xiao)孩(hai)保健專業(ye)知識等(deng)售(shou)后(hou)服(fu)務。

創業計劃篇5

　　一、行業分析

　　服(fu)飾(shi)店的優勢是服(fu)飾(shi)行業較(jiao)為成熟，項目需要(yao)的成本(ben)(ben)較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入也(ye)容(rong)(rong)易啟動(dong)，且(qie)回(hui)收(shou)成本(ben)(ben)快、利(li)潤高，經營(ying)上軌以后容(rong)(rong)易產生(sheng)固定顧客(ke)，穩定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人(ren)群(qun)，分為低(di)檔(dang)(dang)，中檔(dang)(dang)，高(gao)檔(dang)(dang)。（應附屬說明服裝(zhuang)店服飾類型(xing)，例(li)如休閑(xian)裝(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以學(xue)(xue)生居多，而現在(zai)的(de)(de)學(xue)(xue)生大(da)多數90后的(de)(de)孩子，他們(men)喜歡特(te)立獨(du)行(xing)，喜歡個性，也就是所(suo)謂的(de)(de)非主流，他們(men)不(bu)需要(yao)品(pin)牌只要(yao)求(qiu)和別人不(bu)一樣(yang)，彰(zhang)顯個性。所(suo)以需要(yao)前(qian)衛、時尚、獨(du)特(te)的(de)(de)商(shang)品(pin)來(lai)滿足他們(men)的(de)(de)需求(qiu)，并且現在(zai)哈韓(han)勢頭(tou)有(you)增不(bu)減(jian)，所(suo)以韓(han)流服飾也會吸引他們(men)的(de)(de)眼球。

　　23——29歲屬于成(cheng)年人，有一定(ding)的(de)支付能力(li)，他們(men)(men)是(shi)(shi)屬于80后的(de)人群(qun)，也喜(xi)歡獨特和潮(chao)流(liu)的(de)服飾(shi)來展現自己(ji)，并且他們(men)(men)最求品牌(pai)，認識品牌(pai)，了解品牌(pai)，喜(xi)歡追(zhui)著(zhu)品牌(pai)走(zou)。但是(shi)(shi)由于家(jia)庭的(de)壓(ya)力(li)和品牌(pai)服飾(shi)很(hen)高的(de)價格，他們(men)(men)都望而卻(que)步。

　　30——35以上的(de)人群他(ta)們有相當的(de)支付(fu)能(neng)力，隨(sui)著(zhu)社(she)會(hui)的(de)發展(zhan)，經(jing)濟的(de)進(jin)步，他(ta)們也開始對自己(ji)的(de)形象(xiang)更加美(mei)化，并且(qie)要(yao)求更高。

　　四(si)、競爭分析(xi)(xi)（優劣分析(xi)(xi)）

　　鲅魚圈地(di)區一(yi)般低(di)檔貨(huo)(huo)源來(lai)自西柳，且(qie)類(lei)型單(dan)一(yi)，給消費(fei)者(zhe)帶來(lai)不(bu)了(le)新奇感，大多數消費(fei)者(zhe)都選擇別的地(di)方去購(gou)物消費(fei)；中(zhong)檔的服(fu)裝店，里(li)面的貨(huo)(huo)樣不(bu)是很全，只能滿(man)足少一(yi)部(bu)人的需求；高檔品牌(pai)店只有2、3家，且(qie)只有運動品牌(pai)。

　　按(an)人(ren)(ren)(ren)口(kou)來(lai)說，鲅魚圈現已將近30W的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)，而(er)(er)16——40歲(sui)的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)將近25W，除去(qu)一半沒有(you)消費實(shi)力的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，在除去(qu)一部分沒有(you)意識(shi)消費的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，也還有(you)10W人(ren)(ren)(ren)左右(you)的(de)消費群(qun)體(ti)，這些群(qun)體(ti)中在被別的(de)服(fu)裝(zhuang)占有(you)一部分，而(er)(er)按(an)市(shi)場占有(you)劃(hua)分率來(lai)算，面對(dui)人(ren)(ren)(ren)群(qun)仍然有(you)5W左右(you)，這樣人(ren)(ren)(ren)群(qun)對(dui)于一個服(fu)裝(zhuang)店來(lai)說已經供不應(ying)求。

　　1．優勢分析：

　　1）本人(ren)持(chi)有(you)大(da)學生(sheng)自(zi)主創業(ye)(ye)(ye)證，可(ke)以(yi)免事業(ye)(ye)(ye)稅和(he)減半商(shang)業(ye)(ye)(ye)稅。

　　2）貨源：有(you)大量(liang)從上海(hai)、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等(deng)不同地方的原單(dan)服飾供應(ying)，且價(jia)格(ge)優惠。

　　3）品牌：大(da)量的(de)品牌服(fu)(fu)飾(shi)，如服(fu)(fu)飾(shi)有(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等(deng)一(yi)些韓服(fu)(fu)品牌；鞋有(you)adidas(阿迪(di)達(da)斯)、DIOR迪(di)奧、耐克(ke)(ke)等(deng)；包(bao)有(you)LV(路(lu)易威(wei)登),GUCCI(古(gu)馳,意大(da)利的(de)名(ming)牌),VERSACE(范思哲(zhe)),CHANEL(香(xiang)奈兒),CD(克(ke)(ke)里絲汀(ting)迪(di)奧) 2.劣勢(shi)分析：鲅魚圈(quan)的(de)店(dian)鋪選址(zhi)是問(wen)題所在，暫時沒有(you)合(he)適(shi)的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在鲅魚(yu)圈的(de)服裝(zhuang)商圈以商業(ye)大廈(sha)為中心，店面大部分為4000元(yuan)(yuan)/月(yue)左(zuo)右的(de)價格，就發展來看(kan)以后中心醫院附近商業(ye)區的(de)建立為新的(de)中心。那(nei)里現在的(de)租金(jin)20xx元(yuan)(yuan)/月(yue)，按(an)現在來看(kan)，按(an)4000元(yuan)(yuan)/月(yue)，租一年為4W8，按(an)半年付一期為2W4

　　2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計(ji)。

　　1）門(men)口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一(yi)目了然店內(nei)是賣什么東(dong)西！重要(yao)的(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)衣服掛(gua)在(zai)不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)，不(bu)要(yao)因(yin)自己(ji)店內(nei)整體的(de)(de)形(xing)象影(ying)響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)購買欲！

　　2）燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件配備(bei)也(ye)非(fei)常重要的(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮膛(tang)，給人感覺(jue)就(jiu)是象(xiang)快倒閉的(de)！晚上門(men)頭的(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子能(neng)吸(xi)引路過的(de)顧(gu)客的(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服更(geng)(geng)動人，但是不(bu)同的(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)會(hui)有不(bu)同的(de)效(xiao)果，冷暖結合是服裝店(dian)最適(shi)合的(de)，如果全部是冷光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)（也(ye)就(jiu)是平時所看(kan)見(jian)的(de)白(bai)色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但是給人的(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)服會(hui)顯得不(bu)夠柔(rou)和(he)！加(jia)上暖光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時看(kan)見(jian)的(de)射燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)黃色光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)）能(neng)中(zhong)和(he)慘(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)(geng)動人！空調在(zai)夏天必需要俱備(bei)，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧(gu)客有耐心挑選衣(yi)服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)！

　　所以裝修(xiu)費(fei)粗略計算為(wei)5000元。

　　3．進貨(huo)預算：先(xian)批進貨(huo)以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬(wan)元(yuan)。少進試(shi)銷，然后在適量進貨(huo)。因為是新(xin)店開張(zhang)所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余(yu)地大(da)。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排(pai)每半個(ge)月的星(xing)期(qi)三或四，這樣(yang)每個(ge)星(xing)期(qi)六店(dian)內(nei)肯定是有新品到貨(huo)(huo)的，但(dan)只上(shang)部(bu)份(fen)(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)(fen)留著星(xing)期(qi)天上(shang)！如果進入銷售(shou)旺季，一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期(qi)就補(bu)一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！

　　4．人力規劃(hua)：我計(ji)劃(hua)雇傭三個(ge)女生(sheng)，兩(liang)個(ge)主要負責(ze)接待顧客(ke)，另外招一個(ge)有經驗收銀。兩(liang)個(ge)導購的(de)(de)工(gong)資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為(wei)月營業額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性。大(da)一點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)也一樣，1000/月+提(ti)(ti)成(cheng)1%，收銀出了問題(ti)要負責(ze)。工(gong)作時間為(wei)：早(zao)上9點(dian)——晚上9點(dian)。

　　投資(zi)金額分(fen)析(xi)，每月費用分(fen)析(xi)：

　　1．房租：4000/月，付六壓(ya)一，24000元

　　2．裝修費5000

　　3．第一次(ci)衣(yi)服進(jin)貨20000元

　　4．其(qi)他(ta)費用1000元

　　5．員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資可(ke)以在第一月(yue)底結，不用算在初期6萬內

　　6．余下10000做(zuo)流動資(zi)金使用(yong)

　　六、營銷策略

　　1．開業(ye)促銷：1）全部貨品打8折

　　2）印(yin)會員卡(ka)（只(zhi)限(xian)500張）持卡(ka)購物優(you)惠更大，只(zhi)限(xian)

　　開業當天和第二天使(shi)用，當天購(gou)物滿1000元為鉆

　　石(shi)卡會(hui)員，以后持卡可打(da)7.5折(zhe)；購物滿600元(yuan)為

　　金卡會員：以后持卡可以打8.5折優惠；滿200元

　　為會員，持(chi)卡可以(yi)享受9.5折優惠；并且有會員登(deng)

　　記(ji)載入(ru)電(dian)腦，生(sheng)日時候有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2．衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)陳(chen)列上要(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把(ba)上衣(yi)，裙子，褲子，套(tao)裝等分(fen)開陳(chen)列，除了(le)店鋪(pu)看上去整齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)提(ti)供(gong)方便，如(ru)果只(zhi)想買(mai)(mai)(mai)裙子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類挑(tiao)選(xuan)(xuan)，如(ru)果買(mai)(mai)(mai)了(le)裙子又(you)想配上衣(yi)，直接可以(yi)(yi)到上衣(yi)類去搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款可以(yi)(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)，櫥(chu)窗里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常(chang)更換。

　　3.店(dian)鋪運營模(mo)式

　　1）原(yuan)則：每周都要有(you)新貨上(shang)架(jia)，以中檔為主，高(gao)低(di)(di)檔為輔(fu)（高(gao)檔點綴低(di)(di)檔適量）

　　2）方針：盡量把其中(zhong)的每(mei)個環節作成標準化，以備日后發(fa)展連鎖，即模式(shi)復制

　　3）服(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)(de)基本(ben)利益，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否(fou)買衣服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微(wei)笑送客(ke)讓其滿意離(li)開，常此以往才可(ke)能有口碑相傳的(de)(de)美益度(du)，也才會有回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求(qiu)在可(ke)能實現的(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)盡可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　初次來店的驚喜

　　免(mian)費贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓(rang)其填一份(fen)長期顧客表（做客戶數據庫）。

創業計劃篇6

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)叩響投資(zi)者(zhe)(zhe)大門(men)的(de)(de)(de)(de)“敲門(men)磚”，是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)計劃創(chuang)(chuang)(chuang)立(li)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)書面(mian)摘要，一份優秀的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書往(wang)往(wang)會使創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)達到事半功倍的(de)(de)(de)(de)效果。它用以(yi)描述與擬創(chuang)(chuang)(chuang)辦企業(ye)(ye)(ye)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)內(nei)外(wai)部環境條件和要素(su)特點(dian)，為業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)發展提供指示(shi)圖(tu)和衡量(liang)業(ye)(ye)(ye)務進(jin)展情況的(de)(de)(de)(de)標(biao)準。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃是市場營(ying)銷、財務、生產、人力資(zi)源等職能計劃的(de)(de)(de)(de)綜合(he)。

　　寫(xie)好(hao)創業計(ji)劃書要思考的問題：

　　創(chuang)業計劃書十章節(jie) 通(tong)常(chang)一本創(chuang)業計劃書在(zai)前(qian)面需(xu)要(yao)(yao)寫一頁左右的摘要(yao)(yao)，接下來是(shi)創(chuang)業計劃書的具體章節(jie)，一般分(fen)成十大章。

　　第一章：事業(ye)描(miao)述。必須描(miao)述所要(yao)進入的(de)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么行業(ye)，賣什(shen)(shen)么產品（或(huo)服務），誰是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)的(de)客戶，所屬產業(ye)的(de)生命周期是(shi)(shi)處于(yu)萌芽、成(cheng)長、成(cheng)熟還(huan)(huan)是(shi)(shi)衰退階段。還(huan)(huan)有(you)，企(qi)業(ye)要(yao)用獨(du)資還(huan)(huan)是(shi)(shi)合伙或(huo)公司的(de)形態(tai)，打(da)算(suan)何(he)時開業(ye)，營業(ye)時間有(you)多(duo)長等。

　　第二章：產品(pin)/服務。需要描(miao)述(shu)你的(de)產品(pin)和服務到底是什(shen)(shen)(shen)么(me)，有(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)特色，你的(de)產品(pin)跟競(jing)爭者(zhe)有(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)差異，如果并不特別為什(shen)(shen)(shen)么(me)顧客要買。

　　第三(san)章：市(shi)(shi)常首先需要界(jie)定(ding)目標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)在(zai)哪里(li)，是既有的(de)(de)市(shi)(shi)嘗既有的(de)(de)客(ke)戶(hu)，還是在(zai)新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發新客(ke)戶(hu)。不同(tong)的(de)(de)市(shi)(shi)嘗不同(tong)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)有不同(tong)的(de)(de)營(ying)銷方式。在(zai)確(que)定(ding)目標(biao)(biao)之后，決定(ding)怎樣上市(shi)(shi)、促銷、定(ding)價(jia)等，并且做好預(yu)算。

　　第(di)四章：地點(dian)。一般公司(si)對地點(dian)的(de)選(xuan)擇可能影響不(bu)那(nei)么大，但是如果(guo)要(yao)開店(dian)，店(dian)面(mian)地點(dian)的(de)選(xuan)擇就很重要(yao)。

　　第五章：競(jing)(jing)爭。下列三種時候尤(you)其要(yao)做(zuo)(zuo)競(jing)(jing)爭分(fen)析：1.要(yao)創業或(huo)進(jin)(jin)入(ru)一(yi)(yi)個(ge)新市場時；2.當一(yi)(yi)個(ge)新競(jing)(jing)爭者(zhe)進(jin)(jin)入(ru)自己在經營的市場時；3.隨時隨地做(zuo)(zuo)競(jing)(jing)爭分(fen)析，這樣最(zui)(zui)省力(li)。競(jing)(jing)爭分(fen)析可以從五個(ge)方向(xiang)去(qu)做(zuo)(zuo)：誰是最(zui)(zui)接近的五大競(jing)(jing)爭者(zhe)；他(ta)們的業務如何；他(ta)們與本業務相似的程度(du)；從他(ta)們那里學到(dao)什么；如何做(zuo)(zuo)得比他(ta)們好。

　　第六章(zhang)：管(guan)理(li)。中小企(qi)業98%的失敗來自(zi)于管(guan)理(li)的缺失，其中45%是因為(wei)管(guan)理(li)缺乏競爭(zheng)力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮(lv)現在、半年內、未來三年的人事需(xu)求，并(bing)且具體(ti)考慮(lv)需(xu)要引進(jin)哪些專業(ye)技人才、全職(zhi)(zhi)或兼職(zhi)(zhi)、薪水如(ru)何計(ji)算，所(suo)需(xu)人事成(cheng)本等。

　　第(di)八章：財務(wu)需(xu)求與運用。考慮融資(zi)款項的運用、營運資(zi)金(jin)周轉(zhuan)等，并(bing)預測未來3年的損(sun)

　　益表(biao)、資產負債表(biao)和現金流量(liang)表(biao)。

　　第九章(zhang)：風險(xian)。不是(shi)說有(you)人(ren)競爭就是(shi)風險(xian)，風險(xian)可能是(shi)進出口匯兌的(de)風險(xian)、餐廳有(you)火災的(de)風險(xian)等，并注意當(dang)風險(xian)來時如何應對(dui)。

　　第十章：成長與發展(zhan)。下一步要(yao)怎么(me)樣，三年后如何，這也是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)所(suo)要(yao)提及的(de)(de)。企業是(shi)(shi)要(yao)能持續經營的(de)(de)，所(suo)以在規劃時要(yao)能夠做到多(duo)元化和全球化創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)是(shi)(shi)將有(you)(you)關(guan)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)想法，借(jie)由白紙黑字最后落實的(de)(de)載體(ti)。創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)的(de)(de)質量(liang)，往(wang)往(wang)會(hui)直(zhi)接影響創(chuang)(chuang)業發起人(ren)能否找(zhao)到合作伙伴、獲得資(zi)(zi)金及其(qi)他政(zheng)策(ce)的(de)(de)支持創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)必殺技如何寫創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)呢(ni)？要(yao)依目標，即(ji)看(kan)(kan)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)對象而有(you)(you)所(suo)不同(tong)，譬如是(shi)(shi)要(yao)寫給投(tou)資(zi)(zi)者看(kan)(kan)呢(ni)，還是(shi)(shi)要(yao)拿去銀(yin)行貸款。從(cong)不同(tong)的(de)(de)目的(de)(de)來寫，計(ji)劃書(shu)的(de)(de)重點(dian)也會(hui)有(you)(you)所(suo)不同(tong)。

　　創業計劃書的(de)內容

　　一(yi)(yi)般來說，在創(chuang)業(ye)計劃書中應該包括創(chuang)業(ye)的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配(pei)比例、階段目標、財務預(yu)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuang)業(ye)的動機(ji)、股東名冊、預(yu)定員(yuan)工人(ren)數(shu)、具體內(nei)容一(yi)(yi)般包括以下十一(yi)(yi)個方面：

　　（一）封面

　　封面的(de)(de)(de)(de)設計要有審美觀和藝術(shu)性，一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)封面會使閱讀(du)者產生最(zui)初的(de)(de)(de)(de)好感，形成良好的(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是(shi)濃縮了的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書的(de)精華。

　　計劃摘要涵(han)蓋(gai)了計劃的(de)要點，以求一目(mu)了然，以便讀者能在最短的(de)時間內(nei)評審計劃并作出判斷(duan)。

　　（三）企業介紹

　　這部分的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)描述整個計劃，也不是(shi)(shi)(shi)提供另(ling)外一個概要，而(er)是(shi)(shi)(shi)對(dui)你的(de)(de)公(gong)司作出介紹，因(yin)而(er)重(zhong)點是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)公(gong)司理念和(he)如何制定公(gong)司的(de)(de)戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在行業分(fen)析中(zhong)，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及(ji)未(wei)來的發展趨勢等內容。關(guan)于行業分(fen)析的典(dian)型(xing)問題(ti)：

　　（1）該行業(ye)發展(zhan)程度如(ru)(ru)何(he)？現在的發展(zhan)動態如(ru)(ru)何(he)？

　　（2）創新(xin)和技術(shu)進步在(zai)該行業扮(ban)演著一個(ge)怎樣(yang)的角色？

　　（3）該行業的總銷(xiao)售(shou)額有多少？總收入(ru)為多少？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格趨向(xiang)如何？

　　（5）經濟發展對該行業的(de)影(ying)響(xiang)程度如(ru)何？政府是如(ru)何影(ying)響(xiang)該行業的(de)？

　　（6）是什(shen)么(me)因素決定(ding)著它的發展(zhan)？

　　（7）競(jing)爭的本(ben)質是什(shen)么？你將采(cai)取什(shen)么樣(yang)的戰略？

　　（8）進(jin)入該(gai)行業的障礙(ai)是什么？你將如何(he)克服(fu)？該(gai)行業典型的回報率有多少(shao)？

　　（五）產品（服務）介紹

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下內(nei)容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的概念、性能及特性；主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市(shi)(shi)場(chang)競爭力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的研究和開發過程；發展(zhan)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的計劃和成本分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市(shi)(shi)場(chang)前景預(yu)測(ce)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和專利等(deng)。

　　在(zai)產(chan)品(pin)（服務(wu)）介(jie)紹部(bu)分，企業(ye)家要對(dui)產(chan)品(pin)（服務(wu)）做出詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要準確，也要通俗易懂，使不是(shi)專(zhuan)業(ye)人員的投資者也能明白(bai)。一般地，產(chan)品(pin)介(jie)紹都要附上產(chan)品(pin)原型、照(zhao)片或(huo)其他介(jie)紹。

　　（六）人(ren)員及組織結構

　　在企業的生產活動中(zhong)，存(cun)在著(zhu)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)、技(ji)術管(guan)(guan)理(li)(li)(li)、財務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)、作(zuo)業管(guan)(guan)理(li)(li)(li)、產品管(guan)(guan)理(li)(li)(li)等等。而(er)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)是其中(zhong)很重(zhong)要(yao)的一個(ge)環節。

　　因為社會(hui)發(fa)展到今(jin)天，人已經成(cheng)為最寶(bao)貴的資(zi)(zi)源(yuan)，這(zhe)是由(you)人的主動性和創造(zao)性決定的。企業要(yao)管(guan)理好(hao)這(zhe)種資(zi)(zi)源(yuan)，更是要(yao)遵循科學的原(yuan)則和方法。

　　在(zai)創業計劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，必須(xu)要(yao)對主要(yao)管理人(ren)員加以(yi)闡明(ming)，介紹他們所具有的(de)(de)能力，他們在(zai)本企業中(zhong)(zhong)的(de)(de)職務和責任，他們過去的(de)(de)詳(xiang)細經(jing)歷及背景。此外，在(zai)這部(bu)(bu)分創業計劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，還應對公(gong)司結構做一簡要(yao)介紹，包括：公(gong)司的(de)(de)組(zu)織機構圖；各部(bu)(bu)門的(de)(de)功能與責任；各部(bu)(bu)門的(de)(de)負責人(ren)及主要(yao)成(cheng)(cheng)員；公(gong)司的(de)(de)報酬體系；公(gong)司的(de)(de)股(gu)東(dong)名單(dan)，包括認股(gu)權、比例和特權；公(gong)司的(de)(de)董事會成(cheng)(cheng)員；各位董事的(de)(de)背景資料。

　　經驗和過去(qu)的(de)成功比(bi)學位更有(you)說服(fu)力。如果(guo)你(ni)準備把一個特別(bie)重要的(de)位置留給(gei)一個沒有(you)經驗的(de)人，你(ni)一定(ding)要給(gei)出(chu)充(chong)分的(de)理由。

　　（七）市場預測

　　應包(bao)括(kuo)以下(xia)內容(rong)：

　　1、需求進行(xing)預測；

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現狀綜述(shu)；

　　3、競爭廠商概覽；

　　4、目標(biao)顧客和目標(biao)市場；

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　（八）營銷策略

　　對市(shi)場(chang)錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuang)業計劃書(shu)中(zhong)，營銷策(ce)略(lve)應包括以下(xia)內容：

　　（1）市(shi)場(chang)機(ji)構(gou)和營(ying)銷渠(qu)道的選(xuan)擇；

　　（2）營銷隊(dui)伍和(he)管理；

　　（3）促銷(xiao)計劃和廣告策(ce)略；

　　（4）價格決策。

　　（九）制造計劃

　　創業計(ji)劃(hua)(hua)書中的生產(chan)制造計(ji)劃(hua)(hua)應包括以下內容(rong)：

　　1、產品制造和技術設備現狀；

　　2、新(xin)產(chan)品(pin)投產(chan)計劃(hua)；

　　3、技術提(ti)升(sheng)和(he)設備更新的(de)要求；

　　4、質量控制和質量改進(jin)計劃。

　　（十）財務規劃

　　財(cai)務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重(zhong)點是現(xian)金流量表、資(zi)產負債(zhai)表以及損益(yi)表的(de)制(zhi)備。

　　流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)是企業的生命(ming)線，因此企業在初創或擴張時，對流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)需要預(yu)先有周(zhou)詳的計劃和進行過程(cheng)中的嚴(yan)格控制；

　　損益(yi)表(biao)(biao)反(fan)映(ying)的(de)是企業的(de)盈利狀況(kuang)，它是企業在一段時(shi)間運作后(hou)的(de)經營(ying)結果；資產(chan)負(fu)(fu)債表(biao)(biao)則反(fan)映(ying)在某一時(shi)刻的(de)企業狀況(kuang)，投資者可以用資產(chan)負(fu)(fu)債表(biao)(biao)中的(de)數據得到的(de)比率指(zhi)標(biao)來衡量企業的(de)經營(ying)狀況(kuang)以及可能的(de)投資回報率。

　　（十(shi)一）風險(xian)與風險(xian)管理

　　（1）你的公司在市場、競爭和技(ji)術方面都有哪些基本的風(feng)險(xian)？

　　（2）你(ni)準備怎樣應(ying)付(fu)這些風險？

　　（3）就你看(kan)來，你的公司還有一些什么樣的附(fu)加機會？

　　（4）在你的(de)資本基礎上如何進行擴展(zhan)？

　　（5）在最(zui)好和最(zui)壞情形下(xia)，你(ni)的(de)五年(nian)計劃表現如(ru)何(he)？

　　如果你(ni)的(de)估(gu)計(ji)不那么準(zhun)確，應該估(gu)計(ji)出你(ni)的(de)誤差(cha)范圍(wei)到底(di)有(you)多大。如果可能的(de)話(hua)，對你(ni)的(de)關鍵性(xing)參(can)數做最好(hao)和(he)最壞(huai)的(de)設定(ding)。如何(he)寫詳(xiang)細的(de)創(chuang)業(ye)項目策(ce)劃(hua)書？對于(yu)正在尋(xun)求資金的(de)風險(xian)企業(ye)來說(shuo)，創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書就是(shi)企業(ye)的(de)電話(hua)通話(hua)卡片。創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)好(hao)壞(huai)，往往決定(ding)了(le)投資交易的(de)成敗。

　　對(dui)初創(chuang)(chuang)(chuang)的(de)風險企業(ye)來說(shuo)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)作用尤為(wei)重(zhong)要，一個醞釀中(zhong)的(de)項目，往(wang)往(wang)很模糊，通過制訂創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)，把正(zheng)反(fan)理(li)由都書(shu)寫(xie)下來。見后再逐條推(tui)敲。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)這樣(yang)(yang)就(jiu)能對(dui)這一項目有更清晰的(de)認識。可以這樣(yang)(yang)說(shuo)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)首先是把計劃(hua)中(zhong)要創(chuang)(chuang)(chuang)立(li)的(de)企業(ye)推(tui)銷給(gei)了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)自己。

　　其(qi)次(ci)，創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書還(huan)能(neng)幫助把計(ji)(ji)劃中的風險企(qi)業推銷給風險投資家，公司創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書的主要目的之一就是為(wei)了籌集資金。因此，創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書必須要說明：

　　(1)創辦企(qi)業(ye)的(de)目的(de)——為什么(me)要冒風險，花精(jing)力、時間、資源、資金(jin)去創辦風險企(qi)業(ye)？

　　(2)創辦企業(ye)所需多少資(zi)金(jin)(jin)？為(wei)(wei)什么(me)(me)要這么(me)(me)多的(de)錢？為(wei)(wei)什么(me)(me)投資(zi)人值得為(wei)(wei)此(ci)注入資(zi)金(jin)(jin)？對已建的(de)風險企業(ye)來(lai)說，創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)可以(yi)(yi)為(wei)(wei)企業(ye)的(de)發展定下比較具(ju)體(ti)的(de)方向和(he)(he)重點，從而使(shi)(shi)員工了解企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)目標(biao)，并激勵(li)他們為(wei)(wei)共同的(de)目標(biao)而努力。更重要的(de)是，它可以(yi)(yi)使(shi)(shi)企業(ye)的(de)出資(zi)者(zhe)以(yi)(yi)及供應商(shang)、銷售(shou)商(shang)等了解企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)狀況和(he)(he)經(jing)營(ying)目標(biao)，說服出資(zi)者(zhe)(原(yuan)有的(de)或新來(lai)的(de))為(wei)(wei)企業(ye)的(de)進一步發展提(ti)供資(zi)金(jin)(jin)。

創業計劃篇7

　　第一章摘要

　　宗旨及商業模式

　　本公司(si)(si)的(de)宗旨是為(wei)高校學(xue)(xue)生(sheng)提供適合的(de)化妝品及皮(pi)膚基本護(hu)理，給予每個人享受(shou)美的(de)權力，同時幫助女生(sheng)護(hu)理皮(pi)膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司(si)(si)是一家處于創始階段的(de)公司(si)(si)。新生(sheng)活化妝品公司(si)(si)的(de)法定經營形式(shi)是獨(du)資(zi)，法定地址：河西區(qu)柳林工程師范學(xue)(xue)院#5門(men)面房

　　自(zi)XX年9月(yue)至今（XX年3月(yue)），我公司一直著(zhu)手(shou)于市(shi)場調查并取得了(le)成(cheng)就，具(ju)體表現(xian)為(wei)發現(xian)了(le)校(xiao)園市(shi)場這一夾(jia)縫(feng)市(shi)場，尤其在化妝品行業基本(ben)是一個空白。從(cong)預期財政分析來看，我公司可(ke)望在XX年銷售收入達到每月(yue)50000元(yuan)，稅前(qian)利(li)潤為(wei)15000 元(yuan)，XX年銷售收入為(wei)XX00元(yuan)，稅前(qian)利(li)潤為(wei)70000元(yuan)。我們(men)之所(suo)以(yi)能夠達到這個目標是因為(wei)我們(men)的資金主要用(yong)于1)為(wei)新(xin)產品打開市(shi)場；2)采取有(you)效的營銷策略擴大校(xiao)園市(shi)場

　　現在新生(sheng)活化妝品公司處在需要宣傳(chuan)的狀態下。為實施(shi)我們的計(ji)劃，公司需要總(zong)金額為15000元的貸(dai)款，用于下列目的：

　　1）采(cai)用單頁及相應美容(rong)人員在柳林(lin)高校區作宣傳，提升影響度。

　　2）對公司(si)人員(yuan)培訓。

　　我們(men)的產品(pin)和服(fu)務：

　　新生活化妝(zhuang)品公(gong)司(si)目前主要提供雅芳、玉蘭(lan)油、旁氏、資生堂、歐(ou)萊雅、小(xiao)護士等中(zhong)低(di)端化妝(zhuang)品。同(tong)時，我(wo)(wo)公(gong)司(si)還(huan)面(mian)相需要求職面(mian)試(shi)的(de)同(tong)學，為有需要的(de)同(tong)學做定(ding)期面(mian)膜護理及淡妝(zhuang)有助于(yu)面(mian)試(shi)的(de)成功。目前，我(wo)(wo)們(men)的(de)產品/服務處于(yu)起步階段。我(wo)(wo)們(men)計(ji)劃按著這種經營模式繼續擴大我(wo)(wo)們(men)的(de)勢力：

　　在這一市場中，主要的關鍵因(yin)素是(shi)如(ru)何滿足在校大學生的消費需求。

　　我們(men)的(de)服務是(shi)獨一(yi)無(wu)二的(de)，理由是(shi)我們(men)和消費者(zhe)是(shi)零距離的(de)，更(geng)了解(jie)這一(yi)市場(chang)(chang)，另(ling)外，我們(men)有(you)自身優勢，原因是(shi)我們(men)是(shi)管理學學士(shi)畢業(ye)，不論(lun)(lun)是(shi)管理或市場(chang)(chang)都有(you)豐厚的(de)理論(lun)(lun)基礎(chu)。

　　市場定(ding)位（目標市場）：

　　我們把我們的(de)(de)(de)市場定位在(zai)美(mei)容(rong)(rong)(rong)護(hu)膚。根(gen)據(ju)市場資源，根(gen)據(ju)兩(liang)年來的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)顯示，93%的(de)(de)(de)女生(sheng)需要該項(xiang)服務，幾乎所有的(de)(de)(de)女生(sheng)表(biao)示對自己外(wai)表(biao)很(hen)(hen)在(zai)意并希望可以通過專業的(de)(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)(rong)師護(hu)理或改進皮膚。在(zai)調(diao)查(cha)中發現，在(zai)女生(sheng)宿舍，能見到(dao)最多的(de)(de)(de)也就是化(hua)(hua)妝品了(le)，而且多是中低(di)檔產品，但(dan)價(jia)格卻是頗高，從被調(diao)查(cha)者那(nei)了(le)解(jie)，一(yi)般很(hen)(hen)難買(mai)到(dao)優惠的(de)(de)(de)化(hua)(hua)妝品，購買(mai)渠道很(hen)(hen)不(bu)暢通。事實上，即便是所謂(wei)的(de)(de)(de)大折優惠商品也是存在(zai)豐(feng)厚的(de)(de)(de)利潤。在(zai)護(hu)膚方(fang)面(mian)就更(geng)不(bu)方(fang)便了(le)，周邊連一(yi)家像樣的(de)(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)(rong)店都很(hen)(hen)少，而專門為(wei)大學(xue)生(sheng)服務或為(wei)她們求職面(mian)試就更(geng)少見了(le)。

　　競爭：

　　在(zai)這一(yi)夾縫市場里，我(wo)們(men)沒有(you)競爭(zheng)對手，但是我(wo)們(men)的服務在(zai)市場上是有(you)選(xuan)擇性的。所以，我(wo)們(men)要體現我(wo)們(men)的競爭(zheng)優(you)勢(shi)，即做好宣(xuan)傳和促銷。

　　管理：

　　我們(men)(men)的管理(li)層有下列人員可保證實現我們(men)(men)的計劃。

　　zhao，男，總經(jing)理。管理學學士，具(ju)有(you)豐富的(de)化妝品(pin)銷(xiao)售經(jing)驗，對市場有(you)一(yi)定的(de)敏(min)銳性。

　　楊，男(nan)，銷售(shou)部經理。管(guan)理學學士，具有5年(nian)的工作經驗，有8年(nian)的市場(chang)經驗，鉆研于市場(chang)營銷和銷售(shou)策(ce)略(lve)。……

　　資金需求：

　　我們正(zheng)在尋求4.5萬元(yuan)的貸款(kuan)支持，這(zhe)筆資(zi)金用(yong)于(yu)啟動資(zi)金和營銷資(zi)金。我們采用(yong)利潤(run)分紅，在2年之內償還這(zhe)筆貸款(kuan)或投(tou)資(zi)。

　　第二章公司介紹

　　一、宗(zong)旨（任務(wu)）

　　我們的目標(biao)是將公司變(bian)成高校(xiao)化妝品連鎖公司

　　我(wo)們立志于在銷(xiao)售領(ling)域(yu)恪守信(xin)譽(yu)、提高聲望。為達到此目標，我(wo)們采(cai)取誠信(xin)經營(ying)、擴大宣傳等方(fang)式來實現。

　　為(wei)貫徹我(wo)(wo)們的(de)目標和(he)即定方(fang)針，我(wo)(wo)們決心以擴大經營的(de)戰略態度對(dui)待資(zi)金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位(wei)都會相信(xin)我(wo)(wo)們的(de)公司，因為(wei)提供商和(he)我(wo)(wo)們的(de)利(li)益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新生活化(hua)妝(zhuang)品公司將成(cheng)立于XX年(nian)9月(yue)，其業(ye)務范(fan)圍包括(kuo)化(hua)妝(zhuang)品的(de)(de)銷售和(he)針對性的(de)(de)皮膚(fu)基本(ben)護理(li)。商業(ye)法定名稱是(shi)新生活化(hua)妝(zhuang)品公司，法定地址(zhi)是(shi)天津市河西區大(da)沽南(nan)路10001號。

　　本公司是一(yi)個專有獨資公司。我(wo)們的主要辦(ban)事(shi)機構位于天津市河西區工程師范(fan)學(xue)院#5門面(mian)。我(wo)們經營面(mian)積為(wei)60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后(hou)，我(wo)們可(ke)望二年內擴展到鄰近的高校(xiao)區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形(xing)式并不簡(jian)單，但(dan)這一(yi)夾縫市場一(yi)些有實力的公(gong)司是處(chu)在放棄或未(wei)開發狀(zhuang)態(tai)，故，為(wei)我公(gong)司的生(sheng)存發展(zhan)提供了(le)空間。

創業計劃篇8

　　作品名(ming)稱(cheng) “貝(bei)貝(bei)”兒童托管服務公司

　　作品簡介

　　創辦“貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)”兒童托管(guan)(guan)(guan)服務公司，將(jiang)父(fu)母親(qin)無法照顧的兒童組織起來(lai)，管(guan)(guan)(guan)吃(chi)、管(guan)(guan)(guan)睡(shui)、管(guan)(guan)(guan)學習輔導，解決家長與兒童雙方(fang)面困難，而(er)且利用系統的管(guan)(guan)(guan)理教育(yu)，培養(yang)兒童的自我(wo)約(yue)束、獨立管(guan)(guan)(guan)理能力和團(tuan)隊協作(zuo)精神，造福下(xia)一代(dai)。

　　項(xiang)目名(ming)稱：“貝貝”兒童(tong)托管服務公司

　　經營(ying)范圍(wei)：兒童(tong)托管、課后輔(fu)導、營(ying)養(yang)配(pei)餐服務的提供

　　項目投(tou)資：20萬人民幣

　　場地(di)選擇：西華路靠人民路段(duan)

　　一、項目概述

　　創辦(ban)“貝貝”兒(er)童托管服務公司(si)，將(jiang)父母(mu)親無法照顧的兒(er)童組織起來，管吃、管睡、管學習輔(fu)導，解決(jue)家(jia)長與(yu)兒(er)童雙方面困難，而且利用系(xi)統的管理教育，培養兒(er)童的自我約束、獨立管理能(neng)力和(he)團隊(dui)協作精神(shen)，造福下(xia)一(yi)代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的(de)兒童托管已(yi)成為(wei)市民(min)日常(chang)生活中一(yi)個老大難的(de)問題，這(zhe)是我及身邊(bian)熟人常(chang)談(tan)及孩(hai)(hai)子讀(du)書后，因上班遠而不(bu)能及時(shi)帶(dai)小(xiao)孩(hai)(hai)，也有(you)談(tan)到小(xiao)孩(hai)(hai)讀(du)書后，因吃(chi)不(bu)好午飯變瘦了。談(tan)論更多的(de)是，父母文化程度(du)低輔導孩(hai)(hai)子做(zuo)作業成問題，代溝(gou)問題等(deng)，由此產生一(yi)種想法(fa)，如果(guo)能把這(zhe)些小(xiao)孩(hai)(hai)組織起來，保證孩(hai)(hai)子們(men)吃(chi)得香、睡得好，同(tong)時(shi)輔導他(ta)們(men)做(zuo)作業，難道不(bu)是一(yi)個很(hen)好商機嗎?

　　1.市場(chang)需(xu)求分析

　　據(ju)(ju)悉，現在廣(guang)州市有小學(xue)(xue)(xue)幾百所，各(ge)(ge)小學(xue)(xue)(xue)都不(bu)同程度出現托管難的問(wen)題，據(ju)(ju)不(bu)完(wan)全統計(ji)各(ge)(ge)小學(xue)(xue)(xue)平均有900名學(xue)(xue)(xue)生，新生入(ru)學(xue)(xue)(xue)需(xu)要托管服務約(yue)60%，需(xu)要輔(fu)導(dao)各(ge)(ge)科(ke)作(zuo)業約(yue)45%，需(xu)要美(mei)術、音(yin)樂、英語等(deng)輔(fu)導(dao)約(yue)30%，需(xu)要單(dan)科(ke)作(zuo)業輔(fu)導(dao)約(yue)20%。

　　從(cong)上述數據分析：

　　①當(dang)今人們對教(jiao)育的重視(shi)程度較(jiao)以前大有提高;

　　②當今的孩(hai)子競爭性(xing)強、壓力大;

　　③父(fu)母投(tou)入(ru)社會工作多(duo)，難以照顧好孩子;

　　④教育(yu)社會化的(de)程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社(she)會進步必然(ran)存在(zai)(zai)競爭(zheng)，在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)階段必須重視行業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)，據有關報道，目前，廣州在(zai)(zai)開發家教、托管服務市場的(de)時(shi)間不算很長(chang)，但普遍存在(zai)(zai)著質量(liang)不高的(de)問題，如：貨(huo)不對板、師資不合格、服務質量(liang)差等。只要揚長(chang)避短，制定自己的(de)競爭(zheng)優勢(shi)，突(tu)出優點，創(chuang)(chuang)新發展(zhan)，才能不斷滿足社(she)會的(de)需求。發展(zhan)潛力是十分(fen)巨大的(de)，從(cong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目來講，只要重視競爭(zheng)對手(shou)，采取(qu)(qu)“全(quan)方(fang)位發展(zhan)，服務多元化，以優質服務取(qu)(qu)勝”的(de)經營方(fang)針，一定能成功。

　　三、市場營銷策略

　　1.服務說明與定價

　　(1)午托：接送小孩(hai)、午餐、輔(fu)導作(zuo)業(ye)、午睡 250元(yuan)/月(yue)

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐(can)、輔導(dao)作(zuo)業、午睡、晚餐(can)、淋浴(yu)輔導(dao)作(zuo)業、晚上9點家(jia)長接回家(jia) 550元/月(yue)

　　(3)代請各科家教老師： 20元/每次(ci)

　　(4)單科課程輔導：語文(wen)、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

　　(5)課外(wai)知識輔導：道德教育(yu)、情緒(xu)控制(zhi)教育(yu)、理財教育(yu)等 300元/月

　　(6)特殊服務：孩(hai)子(zi)遇病不(bu)能回校(xiao)上課(ke)或(huo)白(bai)天在(zai)校(xiao)發生事(shi)情，提(ti)供及時(shi)協助 30元/次

　　說明：

　　①托(tuo)管服(fu)務(wu)(午托(tuo)、午晚托(tuo))以(yi)4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每(mei)月為一期計算。

　　②托管服務招(zhao)收四個班(ban)，每個班(ban)45名(ming)學生，寒暑假照(zhao)常服務。

　　③輔(fu)導班(ban)，每12名學生一個班(ban)。

　　經營策劃

　　(1)場所(suo)定位：

　　①選擇交(jiao)通方(fang)便的場所(suo)。

　　②場(chang)所周邊學(xue)校不少于(yu)4個(ge)。

　　③選擇的場(chang)所在老城(cheng)區。

　　④場(chang)所的(de)面積(ji)不少(shao)于500m 。

　　(2)設定經營(ying)場所(suo)：

　　①營銷策略：

　　加強聯(lian)系(xi)、不斷了解(jie)、推陳出新(xin)、滿足需求(qiu)。

　　②營銷手段：

　　1)熟(shu)人推薦：利用熟(shu)人介紹。

　　2)公關促銷(xiao)(xiao)：利用學校(xiao)關系，由學校(xiao)推廣促銷(xiao)(xiao)。

　　3)宣(xuan)傳推(tui)廣：到各學(xue)校設(she)點進行(xing)宣(xuan)傳推(tui)廣工作(zuo)，特(te)別是中(zhong)午、下午放學(xue)時的(de)宣(xuan)傳。

　　4)單位(wei)宣傳：到(dao)學(xue)校門口和深入學(xue)校周邊的(de)居(ju)民區派發單張(zhang)。

　　5)電話熱線(xian)：接受家長(chang)的咨(zi)詢、推廣、投(tou)訴。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設(she)點(dian)：深入各街道居(ju)委設(she)招生(sheng)站(zhan)，進行宣(xuan)傳推廣(guang)。

　　四、組織與管理

　　1. 組織(zhi)結構與職能(neng)范(fan)圍

　　2.領導方式

　　3.制定工作崗位職(zhi)責(ze)

　　由上至下每個工作崗位制(zhi)定出責任、權利(li)、行(xing)為(wei)規范。

　　4.管理模式

　　①總(zong)經理→部(bu)門經理→職(zhi)員的直接指揮方式(shi)。

　　②實行分級管理(li)(li)：由(you)上(shang)至下：部(bu)門經(jing)(jing)理(li)(li)對總經(jing)(jing)理(li)(li)負責，職員(yuan)服(fu)從(cong)部(bu)門經(jing)(jing)理(li)(li)工作分配(pei);由(you)下至上(shang)：職員(yuan)有問題(ti)向部(bu)門經(jing)(jing)理(li)(li)提出，部(bu)門經(jing)(jing)理(li)(li)向總經(jing)(jing)理(li)(li)反映。

　　③引入競(jing)爭機制、激(ji)勵(li)機制：重視(shi)個人(ren)績效表(biao)現，部門(men)經理、主任、員工不固定(ding)，能者上。

　　④管(guan)理方式人性化：重視(shi)調節員工(gong)的情緒，發揮積極性，以提高工(gong)作效率(lv)。

　　⑤用人標準：

　　專業人員(yuan)：本科畢業、持有國家認可的(de)資格證書。

　　總經理：合作雙方選(xuan)舉產生。

　　員工標準：大中專(zhuan)畢業，道(dao)德品(pin)質優良、責任心強、努力工作。

　　5.建(jian)立管理制度

　　員(yuan)工守則、崗位職責、待遇、考(kao)勤獎罰、晉升、財務(wu)、安(an)全防火。

　　五、薪資預算

　　職稱人(ren)數職級工(gong)資工(gong)資總額(e)

　　總經理(li) 1 20xx.00 20xx.00

　　主任 2 1500.00 3000.00

　　職(zhi)員 12 1000.00 12000.00

　　合(he)計 15 17000.00

　　六、經營成本預算

　　費用項(xiang)目預算(suan) 支(zhi)出預算(suan) 合計

　　工資(zi) 17000.00

　　43840.00

　　折舊以2萬元設備計提4年使用(yong)

　　(平均年限法)

　　420.00

　　公關(guan)、促銷 10000.00

　　廣(guang)告、宣傳 1000.00

　　水電 4000.00

　　管理(li)費 1000.00

　　學生午、晚餐 7920.00

　　稅金 20xx.00

　　雜費 500.00

　　七、經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每(mei)月(yue)160名學生。

　　①l920人次(ci)，實際是(shi)每月(yue)(yue)160名學(xue)生的重復。即：160×12個月(yue)(yue)=l920人次(ci)。

　　②160名學(xue)生是以4個小學(xue)計算，平(ping)均每個小學(xue)錄取40名學(xue)生，則：4×40=160名。

　　③每個(ge)小學平均900名學生，按錄取40名計(ji)算，則只是每個(ge)學校的4.4%的學生。

　　(2)主(zhu)營(ying)業額目標：全(quan)年營(ying)業額：768000元(托管服務)。

　　①月營(ying)業收入：160名×平均單(dan)價400元(yuan)=64000元(yuan)。

　　全年收入：64000元(yuan)×12個(ge)月(yue)=768000元(yuan)。

　　②平均(jun)單價是以(午(wu)(wu)托、午(wu)(wu)晚托)算(suan)術平均(jun)法計(ji)算(suan)所得： 400元(yuan)。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

　　①全年招生(sheng)34名(ming)，每科收費(fei)300元(yuan)。 34名(ming)×300元(yuan)=10200元(yuan)

　　②每(mei)周二晚輔導(dao)課，每(mei)班11一12名學(xue)生(sheng)。

　　③每(mei)(mei)班每(mei)(mei)月營(ying)業收入3300元(yuan)，輔導老師(shi)按每(mei)(mei)晚50～100元(yuan)提成(cheng)，平均(jun)為75元(yuan)。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　　④第(di)二年營(ying)業(ye)額(e)增(zeng)加(jia)10%，第(di)三年營(ying)業(ye)額(e)20%。

　　投資收益預算

　　主營(ying)業利(li)潤=年營(ying)業額一(yi)總成(cheng)本稅金

　　=768000-(43840×12個(ge)月)-(20xx×12個(ge)月)

　　=217920元

　　輔營業利潤=年總營業額(e)-提成總額(e)一其他費用

　　=10200元-l800-400

　　=8000元

　　總(zong) 利潤(run)=主營(ying)業利潤(run)+輔營(ying)業利潤(run)

　　=217920+8000

　　=225920元

　　八、盈虧預測

　　(1)如果(guo)全年招(zhao)收1315個次學生，即(ji)每月為109個學生就(jiu)為保本經(jing)營。

　　(2)如(ru)果全(quan)年超過(guo)l315個(ge)次學生(sheng)(sheng)，即每月(yue)超過(guo)計劃109個(ge)學生(sheng)(sheng)就有盈利。

　　(3)如(ru)果全年(nian)不(bu)到l315個(ge)次學生，即每月不(bu)到109個(ge)學生就(jiu)出現虧損。

　　(4)如果按(an)計劃完成(cheng)全年招(zhao)(zhao)收l 920人次學生(sheng)，即(ji)每(mei)月招(zhao)(zhao)收160個學生(sheng)則(ze)實(shi)現利潤(run)21.4萬元(yuan)(每(mei)月招(zhao)(zhao)收160個學生(sheng)：實(shi)際是每(mei)個月報60名學生(sheng)的重(zhong)復)。

　　九、風險預測

　　(1)選擇經營(ying)場地的(de)地理位置是否(fou)合理：

　　(2)場所(suo)與學校的地理(li)位置是否(fou)合理(li);

　　(3)對(dui)競(jing)爭對(dui)手的(de)了解(jie)不足(zu);

　　(4)實際(ji)投資(zi)超出預算;

　　(5)管理制度不完善(shan);

　　(6)師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇(ze)經營(ying)場所必須(xu)進行實地考察，多選幾(ji)個點，多提幾(ji)個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營(ying)場所周邊的(de)居民進行一次民意調(diao)查，為決策提供有利的(de)依據。

　　②學校(xiao)與場所間(jian)要(yao)充分(fen)考慮所需的接送(song)時間(jian)、交(jiao)通(tong)工具等，避(bi)免遲到現象。

　　③加深對競(jing)爭(zheng)對手的(de)了(le)解(jie)：避實就(jiu)虛，做到他(ta)有(you)(you)我(wo)有(you)(you)、他(ta)無我(wo)有(you)(you)，并(bing)且定價(jia)合理。

　　④對(dui)每(mei)次投資(zi)要(yao)進(jin)行經濟核算，在預算時要(yao)寬松或上(shang)下互補。