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創業策劃

時間：2022-03-19 18:20:46 創業指南我要投稿

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關(guan)于創業策劃錦集九篇

創業策劃篇1

　　一、活動背景：

關于創業策劃錦集九篇

　　高校畢業(ye)生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)一個特殊群體，是(shi)(shi)國(guo)家寶貴的(de)(de)人(ren)才(cai)資(zi)源，是(shi)(shi)現代化建(jian)設(she)事(shi)業(ye)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要生(sheng)(sheng)力軍。做好(hao)高校畢業(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)工作(zuo)，事(shi)關建(jian)設(she)人(ren)力資(zi)源強國(guo)和(he)創新型國(guo)家的(de)(de)戰略(lve)，事(shi)關保障和(he)改(gai)善(shan)民生(sheng)(sheng)的(de)(de)重(zhong)(zhong)任(ren)，事(shi)關社(she)會和(he)諧(xie)穩定(ding)的(de)(de)大局，事(shi)關經(jing)濟持續健(jian)康發展的(de)(de)總體目標。目前，高校畢業(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)形勢日(ri)益(yi)嚴峻。創業(ye)是(shi)(shi)解決大學生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)問題的(de)(de)重(zhong)(zhong)要途徑。

　　越(yue)來越(yue)多的大學(xue)生(sheng)正在逐(zhu)步轉變(bian)就業觀念，希望參與創(chuang)(chuang)(chuang)業教育(yu)和(he)實(shi)踐中(zhong)來。但是，大學(xue)生(sheng)缺乏創(chuang)(chuang)(chuang)業教育(yu)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業要素。大學(xue)生(sheng)自(zi)發組織的創(chuang)(chuang)(chuang)業類(lei)社(she)團由于缺乏資(zi)源(yuan)，而(er)難以為成員提供切(qie)實(shi)的服(fu)務，大學(xue)生(sheng)迫切(qie)需要一(yi)個專(zhuan)業的服(fu)務平臺提供扶持。

　　高校(xiao)非常重視大(da)學生就業(ye)創業(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)，做了大(da)量卓有成效的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，但(dan)(dan)普遍缺少整合社(she)會資源、為學生提供服務的(de)平臺。很多企(qi)業(ye)關注高校(xiao)市(shi)場，但(dan)(dan)良莠不齊。由于(yu)學校(xiao)普遍缺乏(fa)項目評審(shen)機(ji)制，因此優秀的(de)創業(ye)項目也往(wang)往(wang)難以(yi)得(de)到校(xiao)方的(de)支持。團(tuan)省委把青年特別(bie)是大(da)學生創業(ye)就業(ye)作(zuo)(zuo)為重中之重，取得(de)了顯著(zhu)成效。

　　12年底與山東(dong)聯(lian)(lian)通達成合作意向，發揮各自的優(you)勢，共同(tong)探索服(fu)務大學生(sheng)創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)的有效模(mo)式。在(zai)此背景(jing)下，聯(lian)(lian)通未來青春創業(ye)(ye)社在(zai)省(sheng)內諸多高校(xiao)揭牌。xx年3月份，我校(xiao)聯(lian)(lian)通未來青春創業(ye)(ye)社揭牌。為了更好的為我校(xiao)廣大師生(sheng)服(fu)務，大學生(sheng)hr俱樂部作為創業(ye)(ye)社常駐下屬機(ji)構同(tong)時成立。

　　伴著五(wu)四(si)青(qing)(qing)(qing)(qing)年(nian)(nian)節的到來，我們(men)熱血青(qing)(qing)(qing)(qing)年(nian)(nian)，不甘平靜，定要綻(zhan)放青(qing)(qing)(qing)(qing)春最美麗的史詩。因此(ci)，在去年(nian)(nian)第一屆(jie)青(qing)(qing)(qing)(qing)年(nian)(nian)模(mo)擬(ni)創(chuang)業大賽(sai)成(cheng)功舉辦的基礎(chu)上，我們(men)策劃舉辦本次青(qing)(qing)(qing)(qing)年(nian)(nian)模(mo)擬(ni)創(chuang)業大賽(sai)。

　　二、活動主題：

　　弘揚吃苦耐勞精神

　　增強創業(ye)就業(ye)能力(li)

　　三、活動目的：

　　通過本次青(qing)年模擬創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽，激發廣(guang)大(da)(da)青(qing)年學(xue)生(sheng)的創(chuang)業(ye)(ye)熱情，提高廣(guang)大(da)(da)青(qing)年學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)意識(shi)，穩定廣(guang)大(da)(da)青(qing)年學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)的決心。同時，為我校學(xue)生(sheng)近距離觀(guan)察社會生(sheng)活、了(le)解企業(ye)(ye)運行(xing)模式、積累就業(ye)(ye)經驗(yan)，提升職業(ye)(ye)素養搭(da)建了(le)平臺(tai)。而入駐項(xiang)目在工商局的成功(gong)注冊(ce)，無疑(yi)是榜(bang)樣，對(dui)引導(dao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)轉變擇業(ye)(ye)觀(guan)念、發揮輻射(she)功(gong)能起到一定的引領(ling)和(he)示范作用。

　　鼓勵(li)其他(ta)想創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)在校大(da)學生(sheng)以創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)典型(xing)為(wei)榜樣，敢為(wei)人先(xian)、永(yong)爭一(yi)流，自強不(bu)息、永(yong)不(bu)服輸，不(bu)畏艱難、奮發進取(qu)，開拓創(chuang)(chuang)新(xin)、善(shan)于奉獻，走好創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)的(de)第一(yi)步(bu)；增強創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識、轉變(bian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)觀念(nian)、提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能，理論聯(lian)系(xi)實際，讓(rang)青年學生(sheng)所學所想落到實處，切實做(zuo)好青年學生(sheng)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)工作。

　　借助(zhu)五四青(qing)(qing)年(nian)節的到來，展現(xian)廣大青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)(sheng)的熱(re)血壯志，培(pei)養廣大青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)(sheng)的主人(ren)翁(weng)意(yi)識。總之，我們創業社(she)本(ben)著(zhu)培(pei)養校(xiao)園人(ren)才的宗(zong)旨，切實(shi)履(lv)行好(hao)自己的責任和(he)義(yi)務，真正做到想同學之所(suo)想，急學生(sheng)(sheng)之所(suo)急，腳踏實(shi)地為廣大同學服(fu)務。

創業策劃篇2

　　摘要：隨著經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展，社會(hui)的(de)(de)(de)(de)進步(bu)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)人們開始注重自己的(de)(de)(de)(de)飲食平衡。煎(jian)餅作為一(yi)(yi)種粗糧，是很(hen)好的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種健康(kang)食品。沂蒙煎(jian)餅歷史悠久，而且成(cheng)本較(jiao)低，經過(guo)創新加工(gong)之(zhi)后更能(neng)夠獲得較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)利潤。擬建的(de)(de)(de)(de)源生(sheng)態煎(jian)餅有限(xian)責任公(gong)司是一(yi)(yi)家以無公(gong)害原料為優(you)勢，以手工(gong)加工(gong)為特色，創造高(gao)附加值的(de)(de)(de)(de)煎(jian)餅，以滿足(zu)不(bu)同消費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求為目標的(de)(de)(de)(de)公(gong)司。公(gong)司具有嚴謹的(de)(de)(de)(de)組織結(jie)構，科學的(de)(de)(de)(de)管(guan)理方式，有效的(de)(de)(de)(de)營銷措施，能(neng)夠在競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)食品加工(gong)行業打下一(yi)(yi)片天地。

　　公司基本情況

　　擬(ni)建的(de)(de)源生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態煎餅(bing)有限責任(ren)公(gong)司(si)是一(yi)家專業生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產并銷售特色煎餅(bing)的(de)(de)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)的(de)(de)注冊資(zi)本金為(wei)8萬元，總公(gong)司(si)設在XX市XX縣，依托其當(dang)地的(de)(de)技術和(he)旅游資(zi)源優勢(shi)進行初期發展(zhan)。公(gong)司(si)主(zhu)要生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產各種(zhong)雜(za)糧(liang)煎餅(bing)以及(ji)附加產品，以綠色原料為(wei)優勢(shi)，手工(gong)加工(gong)為(wei)特色，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產高質量高檔次的(de)(de)煎餅(bing)。

　　公司將以嚴謹的工作態度，科學的管理方(fang)式，全方(fang)位的服務(wu)理念(nian)，以社會(hui)發(fa)展(zhan)為(wei)己任(ren)，致力于食品加工業(ye)市場(chang)的發(fa)展(zhan)。

　　公司組織結構

　　股(gu)東(dong)(dong)會(hui)(hui)由(you)全體(ti)股(gu)東(dong)(dong)組成，是(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)最高權(quan)力機構，依法享(xiang)有公(gong)司法中規定的(de)(de)(de)各種權(quan)力和義務。股(gu)東(dong)(dong)會(hui)(hui)下設董(dong)事(shi)會(hui)(hui)和監(jian)事(shi)會(hui)(hui)，董(dong)事(shi)會(hui)(hui)是(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)經營決策機構，是(shi)由(you)股(gu)東(dong)(dong)選舉產(chan)生的(de)(de)(de)董(dong)事(shi)或(huo)者(zhe)其他方式產(chan)生的(de)(de)(de)董(dong)事(shi)組成的(de)(de)(de)領導(dao)集(ji)體(ti)，并向股(gu)東(dong)(dong)會(hui)(hui)負(fu)責(ze)。

　　各部門職責

　　人力資源部：

　　要站在公司發展(zhan)(zhan)的(de)角度(du)，創新工作(zuo)方(fang)法(fa)，培(pei)養(yang)適合企(qi)業發展(zhan)(zhan)需(xu)要的(de)復合型人才(cai)。一(yi)是(shi)做好(hao)業務技(ji)能培(pei)訓工作(zuo)，二是(shi)抓好(hao)干部(bu)隊伍的(de)理(li)論(lun)學習，重點解決思想上和作(zuo)風上存在的(de)問題和不足，增強干部(bu)隊伍學習的(de)自覺性和執行能力。

　　生產部：

　　負責對公司產品的生(sheng)產加(jia)工制定質(zhi)量(liang)標準、抓好質(zhi)量(liang)管理、實施質(zhi)量(liang)監督。

　　財務部：

　　負責(ze)對(dui)公(gong)司會計核算管(guan)理、財務核算管(guan)理、公(gong)司經(jing)營(ying)過程實(shi)施財務監(jian)督、稽核、審計、檢(jian)查、協調和(he)指導的專職管(guan)理部門。

　　市場營銷部：

　　合理地(di)組織公司產(chan)品銷售(shou)、開(kai)拓市場，并對其(qi)過程實行指(zhi)(zhi)揮、指(zhi)(zhi)導、協調、監(jian)督(du)管理。同(tong)時(shi)，負(fu)責公司產(chan)品的(de)經營(ying)銷售(shou)及售(shou)后(hou)服(fu)務，與顧客(ke)的(de)信息交流記錄，產(chan)品交付情況(kuang)（售(shou)后(hou)服(fu)務），顧客(ke)滿意度的(de)調查分析，顧客(ke)投訴處理情況(kuang)，反(fan)饋(kui)信息答復等。

　　采購部：

　　負責產(chan)品原材料(liao)(liao)的(de)采購(gou)，原材料(liao)(liao)的(de)質量(liang)，確(que)保產(chan)品原料(liao)(liao)的(de)綠(lv)色無公害。

　　行政部：

　　負責公司有關行政(zheng)方(fang)面的工作，策劃部負責落實(shi)公司項(xiang)目各(ge)項(xiang)策劃工作。

　　根據公(gong)司長期規劃設(she)計，整個源生(sheng)態煎餅有(you)限(xian)公(gong)司形成上述所(suo)示的公(gong)司組(zu)織(zhi)構架，組(zu)建(jian)集團(tuan)公(gong)司。

　　產品/服務描述

　　1、營銷者應該顧客(ke)購買產品所追求的利益，以更好的滿足(zu)顧客(ke)需求，進行產品設計。

　　兒童營養型煎(jian)餅(bing)——適用(yong)于青少(shao)年(nian)兒童食(shi)用(yong)，煎(jian)餅(bing)質(zhi)地(di)較軟，口感(gan)好，體積較小，便于兒童食(shi)用(yong)。

　　特產型煎(jian)餅——采用真(zhen)空(kong)包裝，分小袋(dai)盒裝，包裝精美，便(bian)于攜帶。

　　大(da)眾型(xing)煎餅(bing)——不進行包裝，采用散裝稱重形式(shi)，物美價廉(lian)。

　　其中不(bu)同(tong)類(lei)型的煎(jian)(jian)餅(bing)有分(fen)不(bu)同(tong)的口味，比如(ru)蔬菜(cai)煎(jian)(jian)餅(bing)、紅棗(zao)煎(jian)(jian)餅(bing)、小米(mi)、玉米(mi)、高粱、大豆、小麥等粗糧煎(jian)(jian)餅(bing)以及面煎(jian)(jian)餅(bing)等。

　　2、廠家可以(yi)生產一些煎餅的互補產品，比(bi)如辣椒醬(jiang)、辣肉絲等，以(yi)增加(jia)產品的寬度(du)。

　　3、優化服務(wu)體系(xi)，可以提供免費送(song)貨等。

　　行業及市場

　　分析市場機會(hui)（SWOT分析）

　　1、近來有人認為，食(shi)用煎餅需要較(jiao)長時(shi)間的咀嚼，因(yin)而可生津健胃，促(cu)進食(shi)欲，促(cu)進面部神(shen)經運動，有益于(yu)保持視覺(jue)、聽覺(jue)和嗅覺(jue)神(shen)經的健康，減緩(huan)衰老，不失為一種保健食(shi)品(pin)。

　　2、沂蒙(meng)煎餅，是(shi)沂蒙(meng)山(shan)區民(min)間傳統(tong)家常主食，也是(shi)久負盛名的(de)地方土(tu)特食品。

　　3、手(shou)工雜糧，無任何添加劑，綠色(se)健康。

　　4、手工煎(jian)餅(bing)與機器(qi)煎(jian)餅(bing)相比，生產效(xiao)率(lv)較低。

　　5、煎餅的食用(yong)地域比較狹(xia)窄。

　　6、沂蒙地(di)區是紅(hong)色(se)旅游景區，煎餅可以(yi)作(zuo)為(wei)地(di)方特產供旅游攜(xie)帶。

　　7、與傳統面煎餅(bing)相比，沂(yi)蒙手(shou)工煎餅(bing)的口味(wei)眾多(duo)。

　　8、煎(jian)餅的替代產品(pin)較(jiao)多。

　　9、生(sheng)產(chan)煎餅的廠家眾多，競爭激烈。

　　其中2、3、7是(shi)優勢，4是(shi)劣勢，1、6是(shi)機(ji)會，5、8、9是(shi)威脅。經(jing)過分(fen)析(xi)，優勢足(zu)以彌補劣勢，外(wai)部(bu)壞(huai)境的(de)機(ji)會與威脅相(xiang)比，雖然具有一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場挑戰性，但是(shi)進入(ru)的(de)可行性比較大(da)。

　　選擇目標市場

　　主要目(mu)標市場——中(zhong)老年，次要目(mu)標市場——青少年、兒童

　　煎餅(bing)主要為粗(cu)糧，隨(sui)著(zhu)生活水平的提(ti)高，現在的中(zhong)老(lao)年人很(hen)多程度上會出現“三高”等癥狀，食用粗(cu)糧，有利于保持身體(ti)健康。同時，手工(gong)煎餅(bing)可(ke)能硬度比較大，青年人的偏好程度較小，更適合中(zhong)老(lao)年人。

　　前期：主要發(fa)展位于XX縣的(de)總公司，從產(chan)(chan)品上入(ru)手(shou)，突出產(chan)(chan)品特性，提高產(chan)(chan)品質量，做好充分宣傳，將品牌打入(ru)市場。依(yi)托當地的(de)旅游(you)業，將產(chan)(chan)品走出去。

　　中(zhong)期：公司(si)將在XX市各縣區設立專賣(mai)店，并逐步(bu)推(tui)廣(guang)到整個山東省，擴大品牌的知名度(du)、美(mei)譽度(du)。進一步(bu)鞏固質量，迎合不同消費者的需求。

　　長(chang)期(qi)：不(bu)斷拓(tuo)寬市(shi)場，實現專賣店面(mian)向(xiang)全國(guo)連鎖。

　　營銷策略

　　1、采(cai)(cai)用成本加成定(ding)價(jia)法，制(zhi)定(ding)適宜的銷(xiao)售價(jia)格(ge)。采(cai)(cai)用差(cha)別定(ding)價(jia)法，對(dui)不(bu)同(tong)產品(pin)進行(xing)定(ding)價(jia)，從而(er)適合不(bu)同(tong)消費(fei)者(zhe)的需(xu)求。

　　2、根據產(chan)品特點，選擇不同的分銷渠道。可以設(she)立(li)專賣店，超市柜臺，訂貨銷售(shou)、代理商(shang)銷售(shou)、零(ling)售(shou)以及網店銷售(shou)等多種方式。

　　3、通過各種媒介(jie)對產(chan)品進行相(xiang)應的(de)宣傳。設立(li)品牌廣告(gao)(gao)，廣播、電視廣告(gao)(gao)傳遞時間段，可以用來提高(gao)知(zhi)曉度；利(li)用報紙、雜志(zhi)制作一(yi)些寓意(yi)深刻、高(gao)品位(wei)的(de)廣告(gao)(gao)，提升品牌形象；公(gong)司具(ju)有視覺識別系統，使得(de)產(chan)品品牌廣告(gao)(gao)保持風格的(de)統一(yi)，利(li)用不同(tong)媒介(jie)的(de)特色，建立(li)全方位(wei)、立(li)體的(de)信息傳播網。

　　4、進行年度計(ji)劃(hua)控(kong)制、盈利能(neng)力控(kong)制、營銷效率(lv)控(kong)制以保證市(shi)場營銷計(ji)劃(hua)的完成。

　　5、建(jian)立企業的形(xing)象網(wang)站。網(wang)站力求美觀大方(fang)，有(you)足(zu)夠的可擴展功能。網(wang)站要向多(duo)渠道的網(wang)絡媒體進(jin)行推廣，包括百度，阿里巴(ba)巴(ba)，建(jian)立起(qi)完善(shan)的多(duo)媒體銷(xiao)售網(wang)絡，以便于廣大客戶朋友(you)查找。

　　6、進(jin)行相應的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)活(huo)動(dong)。在(zai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司籌建(jian)之初開始公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)工作(zuo)的(de)重(zhong)點為提(ti)高公(gong)(gong)(gong)(gong)司知曉度。公(gong)(gong)(gong)(gong)司正(zheng)式運營之后，公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)活(huo)動(dong)重(zhong)點在(zai)于樹(shu)立企(qi)業形象(xiang)，吸引公(gong)(gong)(gong)(gong)眾注意力(li)，與(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)眾進(jin)行雙(shuang)向交流(liu)，加深公(gong)(gong)(gong)(gong)眾對公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)認識，提(ti)高產品和品牌的(de)知名度、美(mei)譽度和忠誠度。

　　產品制造

　　1、刮煎餅。

　　將細面(mian)子調成糊狀，用勺(shao)子舀在鏊子上，用光滑的(de)竹片把(ba)面(mian)糊攤開，刮(gua)平，刮(gua)均(jun)勻，刮(gua)薄。周邊自(zi)動卷起時(shi)，揭起來即可。

　　刮煎餅的特(te)點是(shi)薄(bo)、脆、酥，冷食最好。

　　2、滾煎餅

　　將(jiang)面子和(he)成面團(tuan)(tuan)，在鏊子上(shang)滾動，依靠鏊子的(de)熱度把面團(tuan)(tuan)沾在鏊子上(shang)一層(ceng)，成為滾煎(jian)餅(bing)。

　　滾煎餅的特(te)點(dian)是軟，食用時以烤(kao)熱、烤(kao)軟為好。

　　3、攤(tan)煎餅(bing)（玉米、小(xiao)麥、高(gao)粱(liang)、小(xiao)米等(deng)為(wei)原(yuan)料）

　　將原料(liao)泡軟（如果是玉(yu)米(mi)，要(yao)先把玉(yu)米(mi)破開(kai)有(you)高粱米(mi)大），然后在磨(mo)子上磨(mo)成(cheng)糊(hu)，再攤(tan)。又分兩種：1，甜煎餅(bing)，是磨(mo)好糊(hu)以后立即攤(tan);2,酸煎餅(bing)，是要(yao)等(deng)糊(hu)發(fa)酵一會，稍(shao)微有(you)點酸味時再攤(tan)，（特(te)別助消化）。也(ye)是用(yong)勺子，把糊(hu)舀(yao)在鏊子上，用(yong)一個T性(xing)的耙子，從中間(jian)開(kai)始，轉圈的向外攤(tan)刮。

　　攤(tan)煎(jian)餅兼(jian)具刮煎(jian)餅和(he)滾煎(jian)餅的優(you)點，可以冷食，可以烤食，也可以用開水泡食。

　　4、紅棗煎餅

　　將大棗煮熟，去(qu)(qu)皮，去(qu)(qu)核，和如面團或(huo)糊中，再做煎(jian)餅，營養豐富，口感軟甜(tian)。

　　5、菜煎餅。

　　將蔬菜榨汁，和(he)成面糊，再做煎餅，營養(yang)價值(zhi)高(gao)，適合兒童食用(yong)。

　　融資說明

　　擬建的(de)源生態(tai)煎(jian)餅(bing)有限(xian)責任公(gong)司注冊資本金8萬(wan)元，其(qi)中2萬(wan)元用(yong)(yong)來(lai)(lai)租賃(lin)廠房，2萬(wan)元用(yong)(yong)來(lai)(lai)買入機器設備，2萬(wan)元用(yong)(yong)來(lai)(lai)材料(liao)采(cai)購(gou)，剩(sheng)余2萬(wan)元用(yong)(yong)來(lai)(lai)其(qi)他一年內的(de)各種(zhong)開支，預計第二年實現盈利。

　　風險控制

　　外部風險

　　自然環境

　　由于自然狀況(kuang)不穩定(ding)導致的糧食產量變動會(hui)影響糧食的價格(ge)，進而(er)影響企業的成本。

　　經(jing)濟環(huan)境(jing)變化風險(xian)

　　公司所在地的經濟發展狀況對我公司的發展可能會有所影響。

　　市場波動的風險

　　市場價(jia)格(ge)的(de)變動對我公司的(de)經濟效益具有較大的(de)影響。

　　同行(xing)競爭(zheng)帶來的(de)風險(xian)

　　食品加工行業進入門檻低，競(jing)爭(zheng)激烈。與傳統煎(jian)餅行業相(xiang)比(bi)，以手工煎(jian)餅為特色效率比(bi)較低且成本較高(gao)。

　　內部風險

　　對公司(si)規模的盲(mang)目(mu)擴(kuo)張(zhang)

　　對公(gong)司規模(mo)盲目的擴張(zhang)容(rong)易(yi)造成(cheng)公(gong)司內部技能的失(shi)調，以(yi)致(zhi)公(gong)司抵御風(feng)險的能力(li)大大降低(di)。此外還(huan)會增加(jia)管理的難度，加(jia)重公(gong)司的管理風(feng)險以(yi)及財(cai)務(wu)風(feng)險。

　　公(gong)司員工(gong)的綜(zong)合素質

　　公(gong)司(si)員工的綜合素質，會對公(gong)司(si)運營效率以及公(gong)司(si)形象造成較大影響(xiang)。

　　應對措施

　　1、有(you)關部門做好公(gong)司與有(you)關單位的協調工作。

　　2、留(liu)存(cun)資金應對糧食(shi)價(jia)格的變動(dong)。

　　3、實行相應的激勵制度，提(ti)高(gao)(gao)員(yuan)工的工作積極性，定期開展工作，提(ti)高(gao)(gao)員(yuan)工的綜合(he)素質。

　　4、突出產品(pin)(pin)的特(te)色(se)，從產品(pin)(pin)質量(liang)和品(pin)(pin)種入手，提高品(pin)(pin)牌的競(jing)爭力。

創業策劃篇3

　　【晚會組織】

　　本(ben)次元旦晚(wan)會由創業協會組(zu)織(zhi)。

　　我(wo)們(men)(men)創業協會是一個不同于(yu)其他社(she)(she)團(tuan)的(de)(de)社(she)(she)團(tuan)，我(wo)們(men)(men)具有自己的(de)(de)特征。以理論和實(shi)踐為一體為根基，磨煉社(she)(she)員(yuan)們(men)(men)的(de)(de)各(ge)方面能(neng)力。為社(she)(she)員(yuan)的(de)(de)未(wei)來打下根基，讓社(she)(she)員(yuan)們(men)(men)成(cheng)為一個適應社(she)(she)會的(de)(de)人才。

　　【晚會目標及意義】

　　又一(yi)(yi)年過(guo)(guo)去(qu)了，我(wo)們(men)(men)創業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)迎來(lai)(lai)了新一(yi)(yi)屆的(de)(de)同學，他(ta)(ta)們(men)(men)帶著青春蓬勃的(de)(de)朝(chao)氣和遠大(da)的(de)(de)志向參(can)加到創業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)這(zhe)個團(tuan)結(jie)友愛的(de)(de)大(da)家庭(ting)。我(wo)們(men)(men)創業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)籌劃通過(guo)(guo)舉辦元旦(dan)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，整個成(cheng)員(yuan)共聚一(yi)(yi)堂(tang)，歡迎他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)到來(lai)(lai)，向大(da)一(yi)(yi)新生(sheng)展(zhan)現出(chu)我(wo)們(men)(men)創業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)最熱心活(huo)潑(po)的(de)(de)一(yi)(yi)面，也為他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)大(da)學生(sheng)活(huo)開啟一(yi)(yi)片嶄新的(de)(de)樂章。同時，我(wo)們(men)(men)通過(guo)(guo)這(zhe)個晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)發掘我(wo)社團(tuan)的(de)(de)文藝(yi)人(ren)(ren)才，使他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)專長能得(de)到更好的(de)(de)培植，還借它豐厚大(da)家的(de)(de)課余生(sheng)活(huo)，供給一(yi)(yi)個展(zhan)現個人(ren)(ren)魅力的(de)(de)舞臺。開學以來(lai)(lai)學校因甲流原因無法(fa)進(jin)行大(da)型運動(dong)，只有各(ge)部之(zhi)間的(de)(de)運動(dong)。這(zhe)次借元旦(dan)之(zhi)余，社團(tuan)舉辦一(yi)(yi)場元旦(dan)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)。以增(zeng)進(jin)社員(yuan)之(zhi)間的(de)(de)友誼，和凝聚社團(tuan)的(de)(de)團(tuan)結(jie)力。

　　【晚會主題】

　　這臺(tai)元(yuan)(yuan)旦(dan)晚(wan)會(hui)的主題是“ 11年(nian)創業協會(hui)元(yuan)(yuan)旦(dan)晚(wan)會(hui)”。 20xx年(nian)，是很(hen)有意(yi)義的一年(nian)，是勵(li)精圖治的一年(nian)，更(geng)是我們整個社(she)員(yuan)光輝的一年(nian)！

　　【晚會情勢及內容】

　　整(zheng)個(ge)社員的節(jie)目(mu)不限，情勢(shi)不限，內容不限。各部(bu)要編(bian)排一個(ge)節(jie)目(mu)，具體的節(jie)目(mu)編(bian)排由(you)(you)各部(bu)助(zhu)理負(fu)責和組織(zhi)。由(you)(you)各部(bu)助(zhu)理向辦公室(shi)(shi)上交，節(jie)目(mu)演出次序由(you)(you)辦公室(shi)(shi)抉擇。

　　【晚會地點和光陰】

　　地點(dian)：電教樓5012 光陰： 20xx年(nian) 12月19號

　　【具體組織布置】

　　1 、節目(mu)編排負責人：文藝(yi)部，以及各助理(li)們。

　　2 、選(xuan)擇(ze)主(zhu)持人：由各助理選(xuan)取，擇(ze)優提拔現象氣質佳，表達能(neng)力、組織能(neng)力、應變能(neng)力和責(ze)任心都(dou)強(qiang)的學生。主(zhu)持人數量在 2 個(ge)左(zuo)右，組成作風和組成法(fa)子不限。主(zhu)持人用語必須經過審查(cha)。

　　3 、鼓(gu)吹負責人：鼓(gu)吹部(bu)（首要由鼓(gu)吹部(bu)和(he)文藝部(bu)聯合完成）。

　　4 、安全負責人(ren)：實踐(jian)部（由實踐(jian)部保證晚(wan)會的(de)安全和治安工作，掩護晚(wan)會現場的(de)秩(zhi)序）。

　　5 、會場安排負責人(ren)：創新部，財務(wu)(wu)部,社長助理(li)及志愿者（協(xie)作做好(hao)晚會的(de)(de)后勤保障工作。會場安排人(ren)員須參加一切有(you)關晚會的(de)(de)服務(wu)(wu)性工作）。

　　6、晚(wan)會攝影負責人(ren)：網絡部（首要(yao)把持(chi)當晚(wan)拍(pai)(pai)攝的內(nei)容(rong)、法子，晚(wan)會現(xian)場(chang)的全部歷程不漏拍(pai)(pai)，拍(pai)(pai)攝角度(du)多樣(yang)）。

　　7、話筒(tong)、催(cui)場、道(dao)具、音響負責人：待定(ding)

　　8、晚會收場(chang)后會場(chang)的打掃負(fu)責人：各部助(zhu)理(li)(li)及社長助(zhu)理(li)(li)

　　9、晚會物品購置：外聯部(bu)，實踐部(bu)

　　（注：創業協會所有部(bu)門(men)盡(jin)一切可能支(zhi)撐晚會工作）

　　【運動預算】

　　1、音響、話筒(tong)2個(ge)，氣(qi)球4袋，絲帶30根(gen)(gen)，拉(la)花4根(gen)(gen)，燈1個(ge)，彩(cai)(cai)噴12個(ge)，打氣(qi)筒(tong)2個(ge)，熒光(guang)棒(bang)4桶，寬膠帶3卷，彩(cai)(cai)燈4根(gen)(gen)，鮮花3束(shu)，小毛絨玩具(ju)20個(ge)，飲(yin)水機(ji)1臺，一次(ci)性紙(zhi)杯(bei)1袋，彩(cai)(cai)紙(zhi)8張。

　　2、瓜(gua)子2袋，桔子2袋。

創業策劃篇4

　　Origin是一家集文(wen)化交流(liu)、休閑為(wei)一體的咖啡廳(ting)。項目以組織校(xiao)園交流(liu)為(wei)宗(zong)旨，培養創業(ye)優秀(xiu)人才為(wei)核心，建立準化生(sheng)產為(wei)基礎，創立自主(zhu)品牌為(wei)立足點，達到顧客滿意(yi)為(wei)最終(zhong)目標。努力成為(wei)集美大(da)學創業(ye)項目中的典范。

　　本項目(mu)以集美大學學生調配咖啡及(ji)掌握相關生產工藝技術(shu)依托，秉持(chi)文(wen)化交流和休(xiu)閑(xian)的理念(nian)設計咖啡廳風格，力求經營效能最大化。在(zai)此基礎上，團隊(dui)也將(jiang)秉持(chi)技術(shu)和產品品種(zhong)創新點、加大咖啡廳無(wu)聲文(wen)化氛圍(wei)、不斷(duan)進行技術(shu)更新，從(cong)而保持(chi)在(zai)行業(ye)內的技術(shu)優勢(shi)。

　　在具(ju)體運作中，公(gong)司(si)采用獨特的(de)(de)星期輪班制與組織(zhi)結構，通(tong)過(guo)小組競爭(zheng)方式形(xing)成團隊特有(you)的(de)(de)良(liang)好經(jing)(jing)營(ying)氛(fen)圍，通(tong)過(guo)隊員的(de)(de)層層晉(jin)級，保證經(jing)(jing)營(ying)質(zhi)量。在持續不斷(duan)地人員更替中，通(tong)過(guo)隊長認購的(de)(de)方式，保證咖啡廳的(de)(de)永續經(jing)(jing)營(ying)。同時(shi)創立(li)人才培訓(xun)基金，為集大學(xue)子提供廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)學(xue)習實踐(jian)平(ping)臺。

　　本(ben)(ben)公司依據市(shi)場(chang)調查數(shu)據，對(dui)直接競(jing)爭(zheng)對(dui)手、替代品和潛在競(jing)爭(zheng)對(dui)手進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)詳細(xi)的(de)(de)分析(xi)。在此(ci)基礎上(shang)，本(ben)(ben)項目(mu)還特(te)(te)別融入(ru)了(le)(le)SWOT分析(xi)，力求從(cong)(cong)多方(fang)(fang)(fang)位認識本(ben)(ben)公司的(de)(de)優(you)(you)劣勢，透(tou)徹分析(xi)市(shi)場(chang)現狀，充分發揮本(ben)(ben)團(tuan)隊(dui)特(te)(te)有的(de)(de)技(ji)術優(you)(you)勢、品質優(you)(you)勢、人才優(you)(you)勢以(yi)(yi)及營(ying)(ying)銷策略(lve)等，使Origin咖(ka)啡廳市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中處于優(you)(you)勢地(di)位。 Origin采用(yong)差異性營(ying)(ying)銷戰(zhan)略(lve)，制定(ding)不同時期的(de)(de)營(ying)(ying)銷戰(zhan)略(lve)目(mu)標。在此(ci)基礎上(shang)，項目(mu)融入(ru)了(le)(le)4PS法(fa)則，詳盡地(di)制定(ding)了(le)(le)一(yi)(yi)系列有關(guan)于產(chan)品、定(ding)價、渠道(dao)和銷售的(de)(de)營(ying)(ying)銷方(fang)(fang)(fang)案，并(bing)將(jiang)產(chan)品自(zi)身特(te)(te)點與市(shi)場(chang)需求進(jin)(jin)行(xing)緊密結合，從(cong)(cong)而建(jian)立(li)良好的(de)(de)營(ying)(ying)銷管理(li)系統。公司堅持4C原則，從(cong)(cong)而建(jian)立(li)起與客戶(hu)、競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)良好關(guan)系，并(bing)營(ying)(ying)造“交流(liu)、品味”的(de)(de)品牌信譽。團(tuan)隊(dui)將(jiang)通(tong)過舉辦無聲沙龍以(yi)(yi)及交流(liu)會，一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面符合圖(tu)書館安靜的(de)(de)環境，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面使咖(ka)啡廳成為(wei)我校的(de)(de)文化(hua)交流(liu)中心。

　　本公(gong)司采取股份投資(zi)(zi)(zi)(zi)和自籌資(zi)(zi)(zi)(zi)金，兩(liang)者(zhe)(zhe)相(xiang)結合的(de)方(fang)式籌集投資(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金。在經過科學的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)假定(ding)后，團隊(dui)(dui)對未來(lai)3年(nian)的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)狀(zhuang)況進行(xing)了預(yu)測，顯示出本團隊(dui)(dui)的(de)項目投資(zi)(zi)(zi)(zi)回收(shou)期短，且(qie)收(shou)益水(shui)平(ping)相(xiang)對較高，內(nei)含報酬率(lv)為23.4%，使得投資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)可以清(qing)晰地了解到團隊(dui)(dui)財(cai)(cai)務(wu)(wu)運作的(de)可行(xing)性，以及其實際(ji)的(de)可操(cao)作性。

　　公司主要(yao)從技術、市場、管理和(he)財務四個(ge)方面進(jin)行了全方位(wei)的風(feng)險(xian)分(fen)析，和(he)多(duo)種(zhong)手段優化(hua)(hua)組合分(fen)析，并提(ti)出有效的風(feng)險(xian)規避措(cuo)施(shi)，力(li)求將可預見風(feng)險(xian)最小化(hua)(hua)。

　　產品介紹

　　1 咖啡廳簡介

　　咖啡(fei)廳(ting)是地點位于我校陳延奎圖(tu)書館五樓及(ji)一樓。目前主(zhu)要的經營項目有各種咖啡(fei)、茶、茶點、其它飲品（中咖啡(fei)廳(ting)結合(he)）等(deng)。

　　然而在集(ji)美大學(xue)，名(ming)為Origin咖啡廳，將成為文化、學(xue)術及組織交流的首選(xuan)之地。

　　創辦咖啡(fei)廳的(de)主要目的(de)是在陳延奎圖書館內創建一個與(yu)嘉(jia)庚(geng)精神相符(fu)，但更為(wei)休閑的(de)一個環(huan)境；提(ti)(ti)供對外(wai)及對內的(de)文化、經(jing)驗交流平(ping)臺；提(ti)(ti)供實(shi)踐(jian)的(de)機會讓學(xue)生參與(yu)管理實(shi)踐(jian),從而增(zeng)高學(xue)生的(de)綜合(he)素質。

　　2產品詳情

　　咖啡類：

　　（1）單品：藍(lan)山、巴西、炭燒、摩卡

　　（2）卡(ka)(ka)布(bu)奇(qi)(qi)諾：冰卡(ka)(ka)布(bu)奇(qi)(qi)諾、干(gan)卡(ka)(ka)布(bu)奇(qi)(qi)諾、濕卡(ka)(ka)布(bu)奇(qi)(qi)諾、卡(ka)(ka)布(bu)奇(qi)(qi)諾補丁

　　（3）摩卡咖啡(fei)：單品(pin)摩卡、冰摩卡

　　（4）意大利式拿(na)鐵(tie)咖啡(fei)(fei)：美(mei)式拿(na)鐵(tie)、法(fa)式拿(na)鐵(tie)、歐式拿(na)鐵(tie)（歐蕾咖啡(fei)(fei)）

　　（5）瑪(ma)奇(qi)哈朵咖(ka)啡：瑪(ma)奇(qi)哈朵咖(ka)啡

　　（6）花式咖(ka)啡：隨心咖(ka)啡、冰咖(ka)啡、巧克(ke)力咖(ka)啡、愛爾蘭(lan)咖(ka)啡

　　茶類：

　　（1）茉莉綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)、英式紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)、奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)、薰衣草花茶(cha)(cha)(cha)(cha)、菊(ju)花茶(cha)(cha)(cha)(cha)、玫(mei)瑰花茶(cha)(cha)(cha)(cha)、蜜桃冰(bing)茶(cha)(cha)(cha)(cha)

　　（2）茉(mo)莉(li)綠茶、英(ying)式紅茶、奶茶、可(ke)可(ke)、薰(xun)衣(yi)草花(hua)茶、菊花(hua)茶、玫(mei)瑰花(hua)茶、蜜桃冰茶（壺）

　　茶點：

　　花式巧克力杏仁、小面包、熱狗、三明治、魷魚絲、

　　3.技術優勢

　　（1）品質優良

　　Origin咖(ka)啡廳(ting)所(suo)有(you)產品都(dou)將嚴格(ge)挑(tiao)選，通過投資(zi)人的(de)人際關(guan)系(xi)，與廈門島內知名咖(ka)啡廳(ting)和(he)酒吧合作，保證我們的(de)產品的(de)新鮮程度(du)和(he)品質(zhi)優(you)良，讓每一個客戶都(dou)能(neng)夠以較低的(de)價(jia)格(ge)體驗(yan)到高端的(de)品味享(xiang)受。

　　（2）推陳出新

　　和知(zhi)名咖(ka)啡(fei)廳(ting)的(de)合作能保證(zheng)本咖(ka)啡(fei)廳(ting)產(chan)品始終走在行列的(de)前列，Origin咖(ka)啡(fei)廳(ting)將根(gen)據(ju)校園內追(zhui)求(qiu)性價(jia)比高的(de)特點(dian)，每半個月會推(tui)出一(yi)款新(xin)產(chan)品（根(gen)據(ju)操作后的(de)具體情況實施(shi)），保證(zheng)我們的(de)產(chan)品能夠始終符合學(xue)生消費者(zhe)的(de)潮流。在Origin里，既(ji)有咖(ka)啡(fei)也有茶類。Origin的(de)管(guan)理者(zhe)意識到學(xue)生市(shi)場的(de)消費特點(dian)，適時做出調整(zheng)和改變，要對西點(dian)進行改良。

　　（3）工藝嫻熟

　　Origin咖啡廳將聘(pin)請有(you)豐富(fu)制作咖啡以(yi)及(ji)小餐點的(de)學(xue)生(sheng)，通過培訓，保證咖啡廳的(de)食品(pin)精致可口(kou)，以(yi)此(ci)來吸引和穩定(ding)我們的(de)客戶群。

　　4產品的優勢

　　（1）在同等材料和(he)條件下，可以有足夠調配(pei)的(de)經驗和(he)方式(shi)，在不降低質量和(he)口感的(de)情況(kuang)下，最(zui)大限度的(de)降低成本、比同類產品價(jia)格低、競爭力強。

　　（2）經(jing)營者了解(jie)咖啡歷史(shi)及其(qi)文(wen)化(hua)，產品賦(fu)予(yu)消費(fei)者來說不僅是(shi)一種飲料，而(er)是(shi)在品讀咖啡文(wen)化(hua)。

　　（3）團(tuan)隊成員(yuan)有在咖(ka)啡廳(ting)、餐飲業(ye)經營和(he)工作的(de)經驗(yan)。通過團(tuan)隊社會資(zi)(zi)源及人力資(zi)(zi)源，能(neng)最快的(de)得到市場上(shang)關于產(chan)品和(he)其調配等信(xin)息的(de)第一手資(zi)(zi)料，保證產(chan)品定(ding)期的(de)創新和(he)推(tui)廣。

　　（4）學習(xi)能(neng)力(li)和自(zi)主創新能(neng)力(li)強，在深知大學生消(xiao)費意向的前提下，大膽的創新新產(chan)(chan)品，制作出最符(fu)合大學生口(kou)感(gan)的產(chan)(chan)品。

　　（5）嚴格(ge)遵守原料保質周(zhou)期，及時更換過期原料，保證產品(pin)的安全(quan)性。

創業策劃篇5

　　一、活動主題：

　　贏(ying)在起點(dian) 爭做先鋒

　　二、承辦單位：

　　中山青年創(chuang)業夢工場

　　三、活動時間：

　　XX年5月4日至6月7日

　　四、活動名稱：

　　“贏在起點爭做先鋒”XX年中山市大(da)學生創新創業節(jie)”創業大(da)賽

　　五、參賽要求

　　（一）參(can)賽(sai)形式(shi)：大(da)賽(sai)以(yi)(yi)創業計(ji)劃小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)（團隊(dui)）形式(shi)參(can)賽(sai)。大(da)賽(sai)要(yao)求參(can)賽(sai)者自行組(zu)(zu)(zu)成(cheng)學(xue)科(ke)優勢互補、專業配備科(ke)學(xue)、人(ren)(ren)員結構合理的創業設計(ji)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)，（提倡自行組(zu)(zu)(zu)成(cheng)跨專業、跨班(ban)級）以(yi)(yi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)的形式(shi)參(can)賽(sai)。每(mei)個參(can)賽(sai)團隊(dui)３—6人(ren)(ren)。每(mei)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)內需要(yao)有一個小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)長，進(jin)入決賽(sai)后，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)必(bi)須邀請一名老師做(zuo)指導。

　　（二）參賽備注：

　　1、團隊必(bi)須保(bao)證擁(yong)有參(can)賽項目所(suo)涉及的有關專利授權，若因此(ci)產(chan)生糾紛，大賽組委會(hui)不承擔(dan)任(ren)(ren)何法(fa)律責任(ren)(ren)。

　　2、為了配合活(huo)動宣(xuan)傳，進入(ru)決賽的團(tuan)隊必須接受合作媒體(ti)的有關宣(xuan)傳及報道(dao)。

　　3、參賽團隊必須參與(yu)相關的(de)創業培訓并(bing)按要求提交相應(ying)的(de)資料。

　　4、初(chu)賽后需進行項目(mu)實踐、項目(mu)試驗才能繼續參與總決賽評選。

　　六、報名方式：

　　各參賽(sai)選手組建好團隊，起(qi)好團隊名稱及口號，于５月１８日(ri)前填(tian)寫報名表(biao)格(ge)（電子版表(biao)格(ge)在xxxx下載(zai)），并通過電子郵件的方(fang)式將參賽(sai)報名表(biao)發送至報名郵箱：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：聯系人(ren)：李寶婷、林晨晨

　　郵箱：

　　八、大賽設置及安排策劃

　　（一(yi)）報名：５月18日前

　　本次大賽(sai)(sai)報名(ming)截止時(shi)間5月18日，報名(ming)必(bi)須完整提交參賽(sai)(sai)報名(ming)表。

　　（二(er)）初(chu)賽：５月(yue)23日

　　初賽(sai)舉辦地址(zhi)為：電子科技(ji)大學(xue)中山學(xue)院，以演講展示的形式進行(xing)，創業團隊在限時3分(fen)鐘介紹創業方案，由(you)組(zu)委會組(zu)建中山市青(qing)年創業協會企業家代表(biao)針對創業計劃(hua)書(shu)提問與提出建議2分(fen)鐘，按排名選定最后 10支隊伍晉(jin)級(ji)決賽(sai)。

　　（三）決賽培(pei)訓：5月29日

　　培訓地址(zhi)為：中山職業技術學院，針對進入決賽(sai)(sai)的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級(ji)導師指引解難(nan)，深入幫助創業青年，在決賽(sai)(sai)前作(zuo)最后沖刺把(ba)關。

　　（四(si)）項目(mu)實踐評估：６月5日

　　針對進入決賽(sai)隊(dui)伍，進行項(xiang)目實(shi)踐評(ping)估，晉(jin)級(ji)決賽(sai)的團(tuan)隊(dui)必(bi)須落地開展參賽(sai)項(xiang)目才能(neng)繼(ji)續參與(yu)總(zong)決賽(sai)。期間，大賽(sai)創業導師團(tuan)隊(dui)將(jiang)親自實(shi)地考察各團(tuan)隊(dui)項(xiang)目實(shi)踐狀況，望能(neng)直(zhi)接地、有效(xiao)地、專注地為參賽(sai)團(tuan)隊(dui)進行指(zhi)引(yin)輔助。

　　（五）決賽：６月7日

　　決賽舉(ju)辦地址(zhi)為：高層次(ci)人才俱樂部，以(yi)演(yan)講答辯的形式進(jin)行，選手(shou)展示項目8分鐘加上導(dao)師(shi)點評5分鐘，由組委會組建中山市(shi)青年創業(ye)協(xie)會創業(ye)導(dao)師(shi)和知名(ming)(ming)企(qi)業(ye)家組成評審(shen)隊伍(wu)，將(jiang)根據創業(ye)項目的市(shi)場(chang)機會、商業(ye)模(mo)式、營銷策(ce)略、團隊管理、財務分析(xi)的綜合質量(liang)最終決出名(ming)(ming)次(ci)，并進(jin)行頒獎儀式，將(jiang)邀請相關領(ling)導(dao)出席(xi)。

　　九、獎項設置：

　　大賽(sai)(sai)共有10隊(dui)選手(shou)進入總決賽(sai)(sai)，屆(jie)時(shi)將評(ping)出冠(guan)軍1名(ming)、亞(ya)軍2名(ming)、季軍3名(ming)、優勝獎4名(ming)。

創業策劃篇6

　　活動背景：為深入貫徹團省委等聯合下發的(de)《關于開展“啟航計劃(hua)(hua)”——廣東青年(nian)(nian)創業(ye)(ye)圓夢(meng)行(xing)動的(de)通知》精神(shen)，進一步深化學(xue)校創新(xin)創業(ye)(ye)教(jiao)育，培養和提升(sheng)廣大青年(nian)(nian)學(xue)生的(de)創造精神(shen)、創新(xin)意識和創業(ye)(ye)能力(li)，搭建(jian)大學(xue)生科技創新(xin)平臺，結合我校實際情況，學(xue)校決定舉辦XX年(nian)(nian)“荔(li)香杯”大學(xue)生創業(ye)(ye)大賽之創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)大賽。

　　一、組織機構

　　主辦單位：校團(tuan)委

　　校畢業生就業指導服務中(zhong)心

　　承辦單(dan)位：經(jing)濟管理學(xue)院(yuan)分團委(wei)

　　贊助(zhu)單(dan)位(wei)：茂(mao)名市營興(xing)水果專業合(he)作(zuo)社(she)

　　渤海商品交(jiao)易(yi)所(suo)茂名石化產品交(jiao)易(yi)中心

　　二、比賽時間

　　XX年3月-4月

　　三、參賽對象

　　全日制本、專科在校(xiao)學生(sheng)

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計劃(hua)系列培訓(xun)

　　1、邀(yao)請茂名市營興(xing)水果合(he)作社聯合(he)會(hui)總經(jing)(jing)理文(wen)武全先生(sheng)（經(jing)(jing)濟師）講解地區水果電商(shang)創業背景；

　　2、邀請我校知名創業(ye)指(zhi)導(dao)(dao)老(lao)師何明光副(fu)教授(shou)作創業(ye)計劃書撰寫指(zhi)導(dao)(dao)講座(zuo)；

　　3、組織報(bao)名參(can)賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lian)盟粵(yue)西創業中心參(can)觀。

　　【參賽團隊應全(quan)程參與創業計劃系列培訓】

　　（二）創業計劃大賽(sai)

　　1、創業項(xiang)目意向(xiang)（以下兩個(ge)方(fang)向(xiang)任選其一(yi)）

　　（1）結合(he)茂(mao)名(ming)地區(qu)實際創業。抓住茂(mao)名(ming)水(shui)果加盟電商的(de)機遇，依托電商平臺，組建電子(zi)商務團隊，創立茂(mao)名(ming)市(shi)水(shui)果分(fen)銷電子(zi)商鋪，以模擬經營(ying)的(de)形式(shi)完成(cheng)一份切實可行(xing)的(de)創業策劃書(shu)；

　　（2）結(jie)合自(zi)身(shen)或(huo)(huo)所學(xue)專(zhuan)業實際(ji)創業。以模(mo)擬經營某(mou)項產品或(huo)(huo)服務的形式完成一份可操作性強的創業計(ji)劃書。

　　2、參賽團隊要求

　　（1）參(can)賽(sai)者須以(yi)創業團(tuan)隊(dui)(dui)形式參(can)賽(sai)，每(mei)個(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員總(zong)數不超過6人(ren)，鼓勵團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員跨(kua)學科、跨(kua)專業，以(yi)提高團(tuan)隊(dui)(dui)素質(zhi)；各團(tuan)隊(dui)(dui)需指定1名負責人(ren)，每(mei)位(wei)同學最多(duo)只(zhi)能參(can)加1個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)。團(tuan)隊(dui)(dui)可邀(yao)請本校教師作為(wei)指導老(lao)師（最多(duo)1人(ren)），每(mei)位(wei)指導老(lao)師最多(duo)只(zhi)能指導2個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)。

　　（2）參賽(sai)者應(ying)在廣泛進(jin)行(xing)(xing)市場調研(yan)、認真進(jin)行(xing)(xing)企業分(fen)析的基(ji)礎(chu)上(shang)，完成一份把產(chan)品或服務推向市場的完整、具體、可(ke)操作性(xing)強(qiang)的創業計(ji)劃書。

　　（3）參賽作品必(bi)須為(wei)參賽者原創，嚴禁(jin)抄(chao)襲。參賽團隊遵守大(da)賽各項規程，按要求提(ti)交創業項目(mu)計劃(hua)書，參加各個環(huan)節(jie)及評審。

　　3、獎項設置

　　一等獎(jiang)2個獎(jiang)金500元+證(zheng)書

　　二等獎4個獎金300元(yuan)+證書(shu)

　　三等(deng)獎6個獎金200元+證書

　　優秀獎若干證(zheng)書

　　優秀(xiu)組織(zhi)獎(jiang)3個(ge) 獎(jiang)金500元+證書

　　優秀指導老師 5名獎金(jin)200元+證書

　　五、活動時間安排表

　　（一(yi)）創業(ye)計劃系列培訓

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名市營興水果合作社聯(lian)合會總經理文武(wu)全先(xian)生（經濟師）講解地區水果電商創業背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀(yao)請我校知名(ming)創業指導老師何(he)明光副教授作創業計劃書撰寫指導講(jiang)座

　　實地參觀

　　七、作品評審

　　組委(wei)會將聘請相關專家對進(jin)入(ru)(ru)復審階段的作品(pin)(pin)參賽(sai)進(jin)行評審，評選出12份作品(pin)(pin)進(jin)入(ru)(ru)作品(pin)(pin)（其(qi)余作品(pin)(pin)為優秀獎），并向入(ru)(ru)圍作品(pin)(pin)反饋評審意(yi)見和建議(yi)，經修改后參與決賽(sai)答辯。

　　八、免責聲明

　　組委(wei)會將嚴格保守參(can)(can)賽(sai)作品中涉及到的(de)技術秘(mi)密(mi)和商業秘(mi)密(mi)。凡涉及參(can)(can)賽(sai)作品的(de)內(nei)容，參(can)(can)賽(sai)選手自(zi)行(xing)把(ba)握參(can)(can)賽(sai)作品中技術及商業內(nei)容的(de)披露尺(chi)度，與大賽(sai)組委(wei)會無關(guan)。

　　各單位要高度重(zhong)視，做(zuo)好(hao)宣傳發動工作(zuo)，精心(xin)組織學生參賽，營造(zao)良好(hao)的(de)創業氛圍，推(tui)進我校大學生創業指(zhi)導和實踐工作(zuo)。

　　“荔香杯”大(da)學生創業計(ji)劃大(da)賽組委會

　　XX年3月14日

創業策劃篇7

　　隨著人們(men)對(dui)于美(mei)的追求越來越高，美(mei)甲(jia)店已經深(shen)入到愛美(mei)女(nv)性的生活當中，無論(lun)是參(can)加婚(hun)禮還(huan)是朋友聚餐，甚(shen)至(zhi)出門逛街(jie)，女(nv)孩子們(men)都愛把自己(ji)打(da)扮(ban)的漂漂亮(liang)亮(liang)的，因此，對(dui)于創業者來說開家美(mei)甲(jia)店是個(ge)不(bu)錯(cuo)的`選擇(ze)。

　　一(yi)、美甲(jia)行業未來發(fa)展的趨勢如(ru)何?

　　面對(dui)這樣(yang)一個巨大的(de)女性消(xiao)費(fei)市場，各行各業的(de)投資者都在摩拳擦掌準備進(jin)入或已(yi)(yi)經跨入，但是單純依暴利(li)和投機(ji)經營(ying)的(de)初級模式已(yi)(yi)不(bu)可行。那么，靠什么來吸引(yin)顧客呢?專(zhuan)業，誠心，超值，未來的(de)美甲行業經營(ying)發展將以(yi)品牌化，專(zhuan)業化和規模化為主流方向。

　　美(mei)(mei)甲店(dian)鋪(pu)經(jing)營(ying)定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚(hou)的品牌經(jing)營(ying)、產品公司的美(mei)(mei)甲服(fu)務(wu)示范店(dian)、整合美(mei)(mei)甲服(fu)務(wu)的綜合美(mei)(mei)甲店(dian)鋪(pu)、個人品牌命名的信譽(yu)店(dian)。

　　注(zhu)意：美(mei)甲店鋪的(de)定位越(yue)準確，越(yue)容易被顧客(ke)記住。可以(yi)提供個人(ren)化的(de)超(chao)值服務能力是美(mei)甲店鋪經營的(de)制勝之本!

　　二、了解顧客心理，以及他們(men)如何看待美甲店鋪?

　　消(xiao)費者在(zai)選擇美(mei)甲店鋪的(de)時候一般(ban)會注意這樣幾點：

　　(1)看美甲店(dian)鋪的專業(ye)水平;

　　(2)看美(mei)甲(jia)店(dian)鋪的服務水平;

　　(3)看美甲(jia)店鋪的環境;

　　(4)看(kan)美甲(jia)店鋪的(de)美甲(jia)師的(de)能力和名氣;

　　消費(fei)者對美甲店鋪有這樣幾(ji)個要求(qiu)：

　　(1)普遍的(de)消費(fei)者都希望(wang)美甲店鋪在專(zhuan)業技術(shu)方(fang)面有(you)所提升;

　　(2)一部分人希望(wang)美(mei)甲店鋪(pu)的服務環境有所改善;

　　(3)大多數人希望美(mei)甲店(dian)鋪提升美(mei)甲師服務水(shui)平;

　　(4)很多的消費者都希(xi)望美(mei)甲店(dian)鋪(pu)提升美(mei)甲師整體素質;

　　(5)也有一部分顧客希(xi)望美甲店鋪可(ke)以改善(shan)服務(wu)種類

　　超過百分之六十的(de)(de)顧客(ke)對我們(men)美甲(jia)師的(de)(de)服務(wu)和整體素質不(bu)滿，希望(wang)得到改(gai)善，這也從側面反秧出我們(men)顧客(ke)流失的(de)(de)原(yuan)因。

　　顧客選擇(ze)美甲店鋪的途徑(jing);

　　(1)通(tong)過自己的詳細了解(jie)和(he)親身(shen)體驗而接受的人(ren)數占(zhan)大多數;

　　(2)通過美甲師(shi)的介(jie)紹而接受的占一部(bu)分;

　　(3)通過朋(peng)友介紹而(er)接受(shou)的(de)又占一部分;

　　(4)還有的(de)是(shi)通過看雜志，電視，廣(guang)告慕名(ming)而來的(de)。

　　絕大數的顧客(ke)認(ren)為美(mei)甲(jia)師的服務水(shui)平一(yi)般，這就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)行業提出了一(yi)個挑(tiao)戰(zhan);誰能夠讓大多(duo)數的顧客(ke)滿意(yi)，誰就(jiu)有機(ji)會擁有著巨大的市場。是(shi)我(wo)們(men)每一(yi)位經(jing)營者都要深思(si)的問題。

　　三、為(wei)什么美甲師的流(liu)動性很大?

　　(1)從(cong)業人員(yuan)的年(nian)齡偏小(xiao)，缺乏社(she)會經(jing)驗;

　　(2)工作技能不高(gao)，可又隨時想找一個好一些的(de)工作;

　　(3)美甲(jia)店(dian)鋪太小(xiao)，環境單調，渴望去大的(de)美甲(jia)店(dian)鋪;

　　(4)老板經驗不足(zu)，頻(pin)繁的(de)變(bian)動員工(gong)的(de)工(gong)資和提成(cheng)，給(gei)員工(gong)一不信任感;

　　(5)不斷出現新的(de)競爭對(dui)手(shou)，她們的(de)工資(zi)水平高，店(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)的(de)環境好，材料和(he)設(she)備領先，這些都對(dui)年輕(qing)的(de)美甲師有著強烈的(de)吸引力。

　　在(zai)這(zhe)個(ge)行業中(zhong)，好的店鋪還是人員(yuan)培訓上下(xia)了很多工夫的，同時(shi)也有(you)自己(ji)(ji)的方法留住那(nei)些優(you)秀的美(mei)甲師(shi)。但是，在(zai)那(nei)些缺(que)乏管理，缺(que)乏誠心的店鋪，依然有(you)大量的美(mei)甲師(shi)流失。其中(zhong)原因固然很多，單(dan)做為我們(men)經營者，是否應該檢討一下(xia)自己(ji)(ji)呢，我們(men)的員(yuan)工在(zai)我們(men)心中(zhong)到底(di)處于(yu)一個(ge)什么樣的位置(zhi)?了解我們(men)員(yuan)工心中(zhong)的理想選擇是什么，需(xu)要怎(zen)么樣去解決現實存在(zai)的最根本問題。

　　四(si)、最受歡迎(ying)的美甲店(dian)鋪(pu)服務是什么樣子(zi)的?

　　(1)在(zai)美甲店鋪(pu)中(zhong)，美甲師與美甲師助理(li)的(de)技(ji)術(shu)和(he)服務要(yao)與顧客的(de)需(xu)求有(you)很好的(de)配(pei)合(he)，不管是哪(na)個店鋪(pu)，要(yao)想創造出良好的(de)服務環(huan)境都需(xu)要(yao)全體員工的(de)積(ji)極配(pei)合(he)。

　　(2)每一位美甲師都要很(hen)清楚自己的工作(zuo)并能夠很(hen)好的完成它。

　　(3)顧客(ke)與美(mei)甲(jia)師(shi)都有(you)很合(he)理的(de)期望(wang)(wang)，顧客(ke)不(bu)會(hui)指望(wang)(wang)著美(mei)甲(jia)師(shi)是自己的(de)奴隸，想怎樣(yang)指揮就(jiu)怎樣(yang)指揮;員(yuan)工(gong)(gong)也不(bu)會(hui)心(xin)煩氣燥(zao)的(de)經常想換老板或漲工(gong)(gong)資什(shen)么的(de)

　　(4)美甲(jia)師可以準確的抓住顧(gu)客(ke)的需求，并(bing)建立起(qi)顧(gu)客(ke)對自己的信(xin)任(ren)，從而使客(ke)戶(hu)相信(xin)這是一(yi)家(jia)專業(ye)的美甲(jia)店鋪(pu)。

　　(5)每一位美甲師都(dou)應該相信;她為顧(gu)(gu)客所提供的(de)(de)服(fu)務是(shi)顧(gu)(gu)客所需要(yao)的(de)(de)，并且是(shi)對顧(gu)(gu)客有利的(de)(de)，而不(bu)是(shi)認(ren)為自己是(shi)在欺騙顧(gu)(gu)客的(de)(de)錢(qian)財。

　　誠心(xin)，不僅僅是美(mei)甲(jia)(jia)師(shi)對客戶的(de)表(biao)現，同時也是每一(yi)(yi)位美(mei)甲(jia)(jia)師(shi)建立在人(ren)品上(shang)的(de)一(yi)(yi)種信(xin)譽，而每一(yi)(yi)位美(mei)甲(jia)(jia)師(shi)都是老板(ban)人(ren)格品行的(de)見(jian)證人(ren)，她們因此判斷，選(xuan)擇自己的(de)前(qian)途(tu)，單(dan)從這一(yi)(yi)點上(shang)看，人(ren)員流失(shi)很大的(de)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪，不是美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪老板(ban)的(de)能力有問題(ti)就是老板(ban)的(de)人(ren)品有問題(ti)。

　　(6)美甲師要(yao)學(xue)會與顧(gu)客的(de)有效的(de)溝(gou)通，在學(xue)會有效溝(gou)通技巧的(de)同(tong)時，也(ye)要(yao)學(xue)會換位思考，站(zhan)在顧(gu)客的(de)角(jiao)度來(lai)領(ling)會顧(gu)客的(de)需求(qiu)，從(cong)而真正(zheng)的(de)滿(man)足(zu)顧(gu)客的(de)需求(qiu)。

　　(7)美甲師與(yu)顧客(ke)之(zhi)間應(ying)該保持一(yi)種(zhong)(zhong)信任(ren)與(yu)信服的(de)(de)(de)關系(xi)。美甲師對客(ke)戶展(zhan)露的(de)(de)(de)親(qin)情(qing)和熱情(qing)只能讓顧客(ke)產生信任(ren)，其實，這(zhe)也是(shi)種(zhong)(zhong)敬業的(de)(de)(de)態度，大部分的(de)(de)(de)美甲師是(shi)可以做到這(zhe)一(yi)點的(de)(de)(de)，然而，我們的(de)(de)(de)顧客(ke)還需要我們在溝通的(de)(de)(de)過程中表現出專業的(de)(de)(de)一(yi)面，這(zhe)樣(yang)才會讓顧客(ke)有信服感(gan)。

　　但要注意(yi)，顧客(ke)(ke)與美(mei)甲(jia)師之間(jian)太親熱，會使顧客(ke)(ke)失去對美(mei)甲(jia)店鋪的(de)(de)距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)專業(ye)性。因此，我(wo)(wo)們(men)要提(ti)高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)專業(ye)性，讓客(ke)(ke)人為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)專業(ye)而買單。

　　(8)美(mei)甲店(dian)鋪應該擁有自(zi)己的(de)價(jia)值觀(guan)和文化(hua)準則(ze)，所(suo)有的(de)美(mei)甲師都應該明白和了(le)解(jie)企業(ye)的(de)經營及服(fu)務的(de)目標(biao)和方向。

　　(9)美甲(jia)店鋪要有一個準確的(de)而(er)獨特的(de)經營定(ding)位(wei)，這樣才可以使企業在競爭(zheng)中立于不敗。

　　大學生創新創業項目策劃書(五)

　　甜品類休閑食(shi)品一直(zhi)是女性(xing)朋友(you)們(men)的(de)(de)最愛(ai)，因此如果能在女性(xing)聚集區開(kai)一家蛋糕店應(ying)該(gai)是不(bu)錯的(de)(de)選擇，同(tong)時還(huan)經營生日蛋糕，只要做出自己的(de)(de)特色就一定(ding)會受到(dao)廣(guang)大朋友(you)們(men)的(de)(de)喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱(cheng)為“麥琪下午茶(cha)”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋(dan)糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜(tian)品。

　　2、本店(dian)打算(suan)開在社區貿易街(jie)，開創期是(shi)一家中檔(dang)蛋(dan)糕店(dian)，未來(lai)打算(suan)逐步發展成為像安德(de)魯森、朝陽坊、那樣的蛋(dan)糕連鎖店(dian)。

　　3、本店需創業資(zi)金9.5萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于(yu)地(di)(di)理位置處于(yu)貿易街(jie)，客源(yuan)相對豐富，但競爭(zheng)對手(shou)也不少(shao)，特別是(shi)本(ben)店剛開(kai)業，想要(yao)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)，必(bi)須要(yao)在服務質量和產品(pin)質量上(shang)下功夫(fu)，并且要(yao)進一(yi)步擴大經(jing)(jing)營范圍以滿(man)足消費者的(de)不同需求。短期(qi)(qi)目(mu)標是(shi)在貿易街(jie)站穩腳跟，1年收回(hui)本(ben)錢。長期(qi)(qi)目(mu)標則是(shi)逐步發展成為一(yi)家經(jing)(jing)濟(ji)實力雄厚并有一(yi)定(ding)市(shi)場(chang)占有率(lv)的(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在眾(zhong)多蛋糕(gao)品(pin)牌(pai)(pai)中闖出一(yi)片天地(di)(di)，并成蛋糕(gao)市(shi)場(chang)的(de)著名品(pin)牌(pai)(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店(dian)的(de)目標顧客有(you)：到貿(mao)易街(jie)購物娛(yu)樂的(de)一般消費者，約占(zhan)50%;四周學(xue)(xue)校(xiao)的(de)學(xue)(xue)生、商店(dian)工作(zuo)職(zhi)員、小(xiao)區居民，約占(zhan)50%。客源數目充足，消費水(shui)平中低檔。

　　2、競(jing)爭(zheng)(zheng)對手：根據調查結果得(de)知國內品牌蛋糕(gao)店有很多(duo)，僅福州(zhou)連鎖蛋糕(gao)店就有很多(duo)如安(an)德魯森(sen)、朝陽坊(fang)、紅(hong)葉、安(an)琦爾。因此競(jing)爭(zheng)(zheng)是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是(shi)到四周幾家蛋(dan)糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋(dan)糕的本錢價。了解各類蛋(dan)糕店的經營理(li)念以及經營的“小(xiao)花招”。

　　2、開業金籌齊(qi)后，開始在各大蛋糕(gao)店“挖角”。不能“明目張(zhang)膽(dan)”地挖，要(yao)趁店里人(ren)少時，偷偷跑過往(wang)和店里師傅商量。或者(zhe)招聘(pin)糕(gao)點師傅，開蛋糕(gao)店師傅很重(zhong)要(yao)，所(suo)以(yi)要(yao)慎重(zhong)考(kao)慮。

　　3、據了解發現一(yi)(yi)套消費定(ding)率：“顧客(ke)永遠沒有(you)最便宜的(de)(de)價錢(qian)。今天(tian)你(ni)能降(jiang)低(di)幾(ji)元(yuan)錢(qian)，明天(tian)可能就有(you)同行(xing)競爭者以更低(di)的(de)(de)價錢(qian)與(yu)你(ni)爭奪訂單(dan)。”從中(zhong)體(ti)會到產品(pin)市場(chang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)競爭策(ce)略(lve)：“降(jiang)價促銷并不是長期的(de)(de)經營(ying)策(ce)略(lve)，唯(wei)有(you)以最好的(de)(de)材料制作出最高品(pin)質的(de)(de)蛋糕，才能吸引顧客(ke)，將顧客(ke)留(liu)住”。

　　4、蛋(dan)糕店主要是面向大眾，因(yin)此(ci)價(jia)格不(bu)會太高(gao)，屬(shu)中低價(jia)位。

　　5、可印一(yi)些廣(guang)告(gao)傳(chuan)單(dan)，以優惠券的(de)形(xing)式(shi)發放，以達到廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)的(de)效果

　　6、蛋糕店(dian)可以(yi)專門開辟休(xiu)閑(xian)區域(yu)，設置很(hen)多造型(xing)別(bie)致的座椅。顧客可買上(shang)一些點心，坐(zuo)在(zai)蛋糕店(dian)里慢慢品(pin)嘗，蛋糕店(dian)的休(xiu)閑(xian)功能得到進一步強化。

　　7、經(jing)過多方調查(cha)，出(chu)于競(jing)爭等方面的(de)需(xu)要，不(bu)少(shao)蛋糕店推出(chu)一(yi)些與蛋糕并(bing)沒(mei)有太多關聯的(de)休閑食品(pin)(pin)，藉(jie)以形成新的(de)利潤(run)增長點。在(zai)經(jing)營的(de)品(pin)(pin)種上(shang)，不(bu)少(shao)店主有一(yi)些推陳出(chu)新的(de)舉措(cuo)：比如在(zai)炎炎夏季(ji)，會合(he)時令地推出(chu)眼下(xia)非常流行的(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及奶茶，果汁類的(de)飲料(liao)深受顧客青睞。

　　8、建立會員(yuan)(yuan)卡(ka)制度(du)。卡(ka)上(shang)印制會員(yuan)(yuan)的名字。會員(yuan)(yuan)卡(ka)的優惠率并不高，如(ru)9。5折。一(yi)(yi)(yi)方面，這可以給消費(fei)者(zhe)受(shou)尊重感，另一(yi)(yi)(yi)方面，也(ye)便于服務員(yuan)(yuan)對于消費(fei)者(zhe)的稱呼。特別是假如(ru)消費(fei)者(zhe)和別人在一(yi)(yi)(yi)起，而服務員(yuan)(yuan)又能當眾(zhong)稱他(她)為*先生(sheng)、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重。

　　9、在桌上放一些(xie)宣(xuan)傳品(pin)(pin)、雜(za)志，內(nei)容是關于糕點飲料(liao)的知識、故事等(deng)，一方面可以提升品(pin)(pin)位，烘(hong)托(tuo)氣氛，也增加消費(fei)者對品(pin)(pin)牌好感。

　　10、無論是從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是蛋(dan)糕制作上，都要給顧客健康、衛(wei)生(sheng)的感覺。蛋(dan)糕店(dian)一定(ding)要嚴格執行國家(jia)《食品衛(wei)生(sheng)法》，這是立(li)足之本。

　　11、食品(pin)行業(ye)有特別(bie)的崗位勞動技能要求：從業(ye)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產：大約需(xu)9.5萬元

　　設備投資：1、房(fang)租5000元。

　　2、門面(mian)裝(zhuang)修約20xx元(包括(kuo)店面(mian)裝(zhuang)修和燈箱);

　　3、貨架和賣臺投(tou)進約1500元;

　　4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(ji)器設(she)備(bei)最(zui)大的投資：8萬元(包括(kuo)制作蛋糕的全套(tao)用具)首期(qi)進貨款(kuan)：面粉、奶油(you)等(deng)原材料，約(yue)6000元。

　　月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)(e)(均勻)：21000元(yuan)。占(zhan)有關內行(xing)人士評估，如此一家(jia)小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每(mei)月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)(e)可達21000元(yuan)。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址(zhi)在(zai)居民較密集的(de)小(xiao)(xiao)區(qu)、社區(qu)貿易街、及靠近(jin)小(xiao)(xiao)孩子的(de)地段(如幼兒園或者游樂場四周(zhou))，約5000元。

　　貨品本錢：30%左(zuo)右，約(yue)5000元。職員工(gong)資：10平方米(mi)的小店需要蛋(dan)糕(gao)師傅1名，服(fu)務員1名，工(gong)資共計20xx元。

　　水電等(deng)雜費(fei)(fei)：700元(yuan)設備折舊(jiu)費(fei)(fei)：按5年計算，每月(yue)1333元(yuan)月(yue)利潤：6967元(yuan)左(zuo)右按此估算，一年左(zuo)右即(ji)可收回投資。

　　六、風(feng)險及制約因素分析(xi)：

　　由于蛋糕(gao)店不是所在街道或者小區的第一(yi)家店，顧(gu)客很(hen)難改變(bian)一(yi)貫的口(kou)味，所以就得花費(fei)更大(da)的財力物力和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧(gu)客。

　　大學生創新創業項目策劃書(六)

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)(hua)兒述(shu)說著(zhu)千言萬語，每一句都述(shu)說著(zhu)"美好"，特(te)別(bie)是(shi)(shi)現在。隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平不斷地進步，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不斷地提高和對生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)追求。鮮(xian)花(hua)(hua)已經是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)不可(ke)(ke)缺少(shao)的(de)點綴!花(hua)(hua)卉消費(fei)近些年來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)趨勢，除了花(hua)(hua)卉本(ben)身所(suo)具(ju)俏麗姿容，讓人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)賞(shang)心悅目，美化家居等功效外，它還可(ke)(ke)以(yi)開(kai)發人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)想象力，使人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)在相互交流時(shi)更含蓄，更有品位

　　這樣我們創辦(ban)網上校園花店以鮮(xian)花專遞為(wei)市場(chang)切(qie)入點，兼顧網站長期市場(chang)占有率(lv)和短期資金回(hui)報率(lv)以搶(qiang)占市場(chang)，以滿足(zu)個性(xing)消費(fei)為(wei)主(zhu)題，以鮮(xian)花為(wei)試點帶動其(qi)他產品(pin)，最終能形成具有"地質大學青鳥(niao)花店"品(pin)牌優勢(shi)的市場(chang)。是十分(fen)可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的(de)(de)銷售渠道，提供產品服務為(wei)根本，促(cu)進鮮花市場的(de)(de)大發展。我們的(de)(de)青(qing)鳥將成為(wei)一個可愛的(de)(de)信(xin)使，把祝愿和(he)幸(xing)福送到千(qian)家萬(wan)戶。為(wei)人(ren)類創造最佳生活環(huan)境

　　2、公司目標

　　立足地(di)(di)大，服務武漢(han)，輻(fu)射華中。創建網上(shang)花店一流(liu)的(de)(de)公(gong)司。本公(gong)司將用一年(nian)的(de)(de)時間在(zai)武漢(han)的(de)(de)消(xiao)費者中建立起一定的(de)(de)知名(ming)度，并努力實現(xian)收支平衡。在(zai)投(tou)入期僅選擇(ze)網站總站所在(zai)地(di)(di)質大學西校區作為(wei)試(shi)點(dian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，該(gai)區市(shi)(shi)(shi)場(chang)容量在(zai)3000人以(yi)(yi)上(shang)，較(jiao)有代表性，試(shi)點(dian)時間為(wei)一個(ge)半月(yue)。當模(mo)式(shi)(shi)成(cheng)功后(hou)，以(yi)(yi)asp的(de)(de)形式(shi)(shi)在(zai)分站推廣。經(jing)過3到6個(ge)月(yue)的(de)(de)運(yun)營(ying)后(hou)再擴張到其余的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)

　　三、經(jing)營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)青(qing)鳥花店(dian)"網站(zhan)(zhan)是(shi)由在校大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)(de)(de)面向650萬(wan)(wan)(wan)在校大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)垂(chui)直(zhi)網站(zhan)(zhan)，因此目(mu)標消費者(zhe)定(ding)位為(wei)(wei)在校大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。該網站(zhan)(zhan)除武漢地質大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在湖北各高校設有分站(zhan)(zhan)，因此，暫定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標消費群以(yi)湖北各高校大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)重點，將來(lai)逐步擴大(da)(da)(da)(da)市場(chang)，以(yi)中國地質大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)為(wei)(wei)例，各類在校生(sheng)(sheng)近2萬(wan)(wan)(wan)人，則投入8校共(gong)有近20萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標消費者(zhe)，而最新的(de)(de)(de)(de)(de)統計表明，全國在校大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有650萬(wan)(wan)(wan)左(zuo)右，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)規(gui)模(mo)是(shi)相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且考慮到將來(lai)在校生(sheng)(sheng)畢業后(hou)仍將成(cheng)為(wei)(wei)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目(mu)標市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)容量(liang)將是(shi)相(xiang)當(dang)可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)

　　2、調查結果分析

　　本公(gong)司(si)對(dui)武漢(han)的各高校大學(xue)生為重點進行客戶分(fen)析，主要采取問(wen)卷調(diao)(diao)查(cha)(問(wen)卷調(diao)(diao)查(cha)表見(jian)附錄一(yi))和個別訪談的方(fang)式(shi)。此(ci)次我們共發出問(wen)卷50份，收(shou)回(hui)37份。由于時間(jian)有(you)限，問(wen)卷數量不多，但還是從一(yi)定程度上反映(ying)了廣大消費(fei)朋友(you)的消費(fei)心(xin)理和需求：

　　⑴有明顯的好奇(qi)心理，在創新方(fang)面(mian)有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chan)生購買(mai)行為(wei);

　　⑵購(gou)買行(xing)為基本(ben)上是感性(xing)(xing)的，但由于受自身經濟收(shou)入的影(ying)響(xiang)其購(gou)買行(xing)為又帶有理(li)性(xing)(xing)色彩(cai)，一般(ban)選擇價(jia)位較低但浪漫色彩(cai)較濃的品(pin)種;

　　⑶在(zai)校大學生沒有固定的購買(mai)(mai)模式(shi)，購買(mai)(mai)行為往(wang)往(wang)隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求(qiu)時尚，崇尚個性;

　　⑸影響產品(pin)購(gou)買(mai)的因素依(yi)次為(wei)：價格，品(pin)種，包裝，服(fu)務(wu)等(deng);

　　⑹購買行為(wei)節日(ri)性很強，一般集中在教師節，情(qing)人(ren)節，圣誕節及朋友生日(ri)前(qian)后。

　　3、目標客(ke)戶分析

　　在校大學生購(gou)買一(yi)般不問(wen)價格(ge)，但從網上(shang)定單(dan)來看側(ce)重(zhong)于(yu)中檔價位。在定單(dan)數量上(shang)傾(qing)向(xiang)于(yu)能表達心聲，如(ru)大多數訂購(gou)1支(zhi)(你是我(wo)的唯一(yi))，3支(zhi)(我(wo)愛(ai)你)，19支(zhi)(愛(ai)情路上(shang)久(jiu)久(jiu)長(chang)久(jiu))，21支(zhi)(最愛(ai))等等，在教師節這一(yi)天往往以班級人數為單(dan)位訂購(gou)鮮(xian)花(hua)。包裝(zhuang)一(yi)般傾(qing)向(xiang)于(yu)要(yao)求高檔化，有(you)(you)向(xiang)個性化方向(xiang)發展的趨勢，對鮮(xian)花(hua)的質(zhi)量要(yao)求比(bi)較苛刻，如(ru)不允許有(you)(you)打(da)蔫(nian)現象等。

　　2、營銷策略(lve)分析

　　2.1 品(pin)牌策略(lve)

　　網站建設初始，我們便非常重(zhong)視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細(xi)的市場調(diao)查和大(da)膽預測，采取動態(tai)與(yu)靜態(tai)頁面(mian)相結合(he)的設計(ji)方案，從(cong)視覺形(xing)象和文字(zi)字(zi)體(ti)都經過精心規劃，力求具有獨特(te)創新

　　2.2 價格策略

　　青鳥網(wang)上花(hua)店在原料(liao)，包裝，服務(wu)等方面(mian)力求盡善盡美，努(nu)力給客(ke)戶(hu)最大限(xian)度(du)的享受(shou)和心理滿足。既走價格路(lu)線，又(you)走質量(liang)路(lu)線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3 促銷策略(lve)

　　⑴宣傳策略

　　利(li)(li)用(yong)學校(xiao)廣播(bo)站，報欄(lan)，宣傳(chuan)欄(lan)免(mian)費(fei)宣傳(chuan)另外利(li)(li)用(yong)網站本身信(xin)息流優勢宣傳(chuan)和突出(chu)形象，并與各(ge)大(da)報社(she)，地方電臺(tai)與電視臺(tai)建立良(liang)好的關(guan)系，采取互惠互利(li)(li)雙贏(ying)的戰略模(mo)式(shi)

　　⑵服務方面

　　網上花(hua)店的服務必(bi)須是(shi)一(yi)流的，對于(yu)配送隊(dui)員而言，只要有定單，就必(bi)須按(an)照定單要求(qiu)按(an)時按(an)地送到，并且是(shi)微笑服務。

　　在售后服(fu)務(wu)方面，由客戶服(fu)務(wu)部(bu)負責采取以下幾種(zhong)方式：

　　①打感(gan)謝電話(hua)或發e-mail進(jin)行友情(qing)提(ti)醒服(fu)務，并在客(ke)戶重大(da)節日(ri)時(shi)發電子賀卡

　　②無條件接受客戶(hu)退(tui)貨，集(ji)中受理(li)客戶(hu)投(tou)訴(su)

　　③設(she)立消費者調(diao)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手(shou)資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送(song)的花瓶，并享受價(jia)格(ge)(ge)優惠，成為會員(yuan)后享受會員(yuan)價(jia)格(ge)(ge)。

　　⑤不定期的(de)在網上或離線(xian)召開會(hui)員沙龍，交流(liu)信息，溝通感(gan)情，并解(jie)答(da)客(ke)戶最感(gan)興趣的(de)問題。

　　⑥建立客(ke)戶數據(ju)庫檔案，客(ke)戶重復訂購(gou)時只要輸入(ru)名(ming)字，客(ke)戶的其(qi)他信息(xi)便(bian)自動調入(ru)系統。

　　2.4 渠(qu)道(dao)建設

　　就目前來看(kan)，網上花店主要是與(yu)一(yi)(yi)級(ji)批(pi)發商建(jian)立業務關系。選(xuan)擇批(pi)發商時(shi)，一(yi)(yi)般考察其經營業績，信譽，合作(zuo)態度，供(gong)貨是否及時(shi)等方面，要求(qiu)此批(pi)發商在(zai)同(tong)一(yi)(yi)城市(shi)有位(wei)于(yu)不同(tong)區域(yu)的幾家營銷網點，以便于(yu)各高校配送成員就地取花。通(tong)常與(yu)批(pi)發商簽訂合作(zuo)協議，就價(jia)格與(yu)產(chan)品質量等問題達成一(yi)(yi)致意見

　　3、網(wang)上花店策略實施

　　1.市場范(fan)圍選(xuan)擇，在(zai)投入期僅選(xuan)擇網(wang)站(zhan)總站(zhan)所在(zai)中(zhong)國(guo)地質大(da)學西校區作(zuo)為試點(dian)市場，該(gai)區市場容(rong)量(liang)在(zai)3000人以(yi)上，較有代表性，試點(dian)時間為一個半月。該(gai)模式成功后(hou)，以(yi)asp的形(xing)式在(zai)分站(zhan)推廣。先在(zai)已經(jing)建成的另外7個分站(zhan)試運營(ying)，經(jing)過3到6個月的運營(ying)后(hou)再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對(dui)象(xiang)以在校學生為主，他(ta)們對(dui)流(liu)行感興趣，往(wang)往(wang)容易領導潮流(liu)，而(er)對(dui)于(yu)邏(luo)輯思維較(jiao)強的(de)工(gong)科學生，我們利(li)用(yong)先期的(de)受眾進(jin)行傳播達到宣(xuan)傳效果。

　　3.現場促銷選擇每(mei)年9月8日和9月9日兩天為重點宣(xuan)傳(chuan)日期(qi)，在此之前(qian)，將宣(xuan)傳(chuan)單分發至學生宿舍。宣(xuan)傳(chuan)內容包(bao)括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位(wei)于(yu)校(xiao)園主(zhu)干(gan)道上，數(shu)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wang)址和"校(xiao)園花店隆重(zhong)推(tui)出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園(yuan)人流量較高(gao)的(de)位置如宿舍門口和食堂(tang)附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微(wei)機，可以(yi)上網查(cha)詢(xun)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花(hua)店內容，并擺放實(shi)物鮮花(hua)，在宣傳當(dang)天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發"青鳥(niao)花店"宣(xuan)傳部門擬定(ding)的宣(xuan)傳材料，在早(zao)，中，晚各(ge)一(yi)次，連續(xu)數(shu)日。

　　⑷為營造(zao)氣氛，安排兩名小姐佩(pei)帶寫(xie)有"青鳥花(hua)店"網(wang)址的(de)綬帶，進行解(jie)說(shuo)，并組織抽獎活動，中獎者可以(yi)現場訂購20元以(yi)下的(de)鮮花(hua)，由網(wang)站付款。

　　⑸在(zai)宣(xuan)傳當天，請(qing)與(yu)學(xue)校有關的媒體(ti)到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　五，營銷效(xiao)果預測(ce)與分析(xi)

　　1、營業額收入

　　據調查分析(xi)，我(wo)們可以(yi)預測在主要節假日，每天銷售額(e)在1000元以(yi)上

　　2、支付方式

　　根(gen)據(ju)有(you)關材料網(wang)上在線支付(fu)將(jiang)會(hui)達到20%，我們正積極與招(zhao)商銀行等金融單位(wei)聯系(xi)建(jian)立(li)業務合作(zuo)關系(xi)，促進(jin)在線支付(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定(ding)單(dan)，直(zhi)接(jie)進入"青(qing)鳥花(hua)店(dian)(dian)"網站校園花(hua)店(dian)(dian)訂(ding)購(gou)，電(dian)話訂(ding)購(gou)。另外(wai)，我們重點(dian)推出倍受學(xue)生喜(xi)歡的短信(xin)訂(ding)購(gou)

　　4、客戶特點

　　年輕化，100%為(wei)青年人，以男性學生為(wei)主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳(zhang)現象

　　5、消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎(ying)

　　6、信息基礎設(she)施

　　公司(si)網站(zhan)(zhan)(zhan)主要是(shi)以虛擬主機(ji)的(de)形式存在的(de)，故公司(si)暫(zan)時(shi)不需(xu)要具(ju)備信息(xi)方面(mian)的(de)硬件(jian)設施。對于信息(xi)軟件(jian)的(de)開發和網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)建設，公司(si)將通(tong)過(guo)內部成員中計算機(ji)較好的(de)同學和招聘有這(zhe)(zhe)方面(mian)特(te)長的(de)成員來共同完成。b2c網站(zhan)(zhan)(zhan)雖然在理論上可以實現(xian)零庫(ku)存，但是(shi)現(xian)實中要達到這(zhe)(zhe)一(yi)點卻很困難。

　　六、經營成本(ben)預(yu)估(gu)

　　1、原則

　　把(ba)每一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)用在刀刃上(shang)，充分(fen)發揮每一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)的價值

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期，資金主(zhu)要用于外(wai)購整體網絡(luo)服務(虛(xu)擬主(zhu)機)，產(chan)品采購，系統(tong)開發和維護(hu)，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需(xu)要人民幣2萬元(yuan)左右。從網站建(jian)立到網站正常(chang)運(yun)作起來大約需(xu)要一個月的時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我(wo)們(men)的(de)服務將(jiang)輻射各大高(gao)(gao)校和(he)武漢市區。，服務的(de)內容會有很大的(de)擴(kuo)展(zhan)，服務的(de)質(zhi)量也將(jiang)有進一步的(de)提高(gao)(gao)。其資金來(lai)源主要(yao)是公司前期盈利的(de)積累和(he)外(wai)來(lai)資金的(de)引(yin)入，如銀行的(de)信貸

　　七、系統開(kai)發計劃(hua)

　　1。系統(tong)開發計劃

　　根(gen)據公司創建初期(qi)資金(jin)缺乏的情(qing)(qing)況和我(wo)們(men)開(kai)發小(xiao)組的實際情(qing)(qing)況，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)選擇(ze)虛擬主機的方(fang)式來(lai)建立我(wo)們(men)公司的網站。當(dang)然隨著業(ye)務的擴大，資金(jin)的充裕，我(wo)們(men)會考慮建立公司自(zi)己的網站。在系(xi)統初具(ju)雛形后，公司將根(gen)據預(yu)定(ding)的系(xi)統功(gong)能(neng)要(yao)求來(lai)逐步(bu)進行實時(shi)測試(shi)。系(xi)統的完(wan)備無疑是一個測試(shi)，完(wan)善，再測試(shi)，再完(wan)善的過(guo)程，直至系(xi)統功(gong)能(neng)達到(dao)公司預(yu)期(qi)的要(yao)求

　　2、系統邏輯方案

　　系統邏輯(ji)方案是實(shi)現(xian)電子(zi)商城的(de)經營目標(biao)，策略(lve)和(he)方式的(de)總體框架。下(xia)面結合本公司實(shi)際情況做出圖解說明六(liu)大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯(ji)結構，系統數據分布，信(xin)息處理模塊和(he)安(an)全(quan)控制模塊

　　八、項目小結

　　1、主要工作完(wan)成情況調查(cha)

　　了解到廣大大學生朋友的(de)真(zhen)實需求，而(er)且公司從實現目標，運營機制，項目策略等(deng)方(fang)面(mian)都進行(xing)了總體規劃(hua)。另(ling)外，在(zai)系(xi)統(tong)開發計(ji)劃(hua)方(fang)面(mian)，公司也(ye)結(jie)合(he)我國的(de)實際情況，參閱了大量的(de)關(guan)于(yu)網(wang)站服務方(fang)面(mian)的(de)文獻，也(ye)結(jie)合(he)了課堂上所學的(de)電子商(shang)務的(de)知識(shi)，做出了適合(he)公司的(de)網(wang)站運作流程(cheng)和設(she)計(ji)流程(cheng)，以及(ji)適合(he)我們公司的(de)系(xi)統(tong)邏輯方(fang)案

　　最重要(yao)的是，針對目前(qian)鮮(xian)花(hua)(hua)市場上適合大學生朋友特殊要(yao)求(qiu)的情況，我(wo)們(men)自行設計(ji)了(le)一(yi)系(xi)列服(fu)務產品，如(ru)短(duan)信訂(ding)購鮮(xian)花(hua)(hua)，附帶(dai)祝福卡片，電話傳情等并且制定了(le)合理的價位。與此同時，我(wo)們(men)還設立了(le)論(lun)壇，不(bu)僅(jin)滿足(zu)了(le)廣大青年(nian)學生等切實需要(yao)，也可以(yi)滿足(zu)社會不(bu)同年(nian)齡層次消(xiao)費者的需求(qiu)

　　2、不足與(yu)困難之處

　　由(you)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們企業(ye)剛(gang)剛(gang)開始計劃(hua)，資金方(fang)面存在嚴(yan)重不(bu)(bu)足，同時(shi)由(you)于時(shi)間緊迫，整個(ge)計劃(hua)書難免有些欠缺，不(bu)(bu)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們會(hui)盡量地去充實，完(wan)善(shan)之。在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計，制作方(fang)面，由(you)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們小組成員對(dui)與此相(xiang)關(guan)的(de)知識了解得不(bu)(bu)夠多，致使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計時(shi)有很大的(de)困難，但是(shi)經(jing)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)共同努力和協作，青鳥花店網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)已初具(ju)規(gui)模，送(song)人(ren)玫瑰之手，終久留(liu)有余香。我(wo)(wo)(wo)(wo)們相(xiang)信，在以后的(de)努力中，本(ben)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)一(yi)(yi)定會(hui)得到(dao)進一(yi)(yi)步的(de)完(wan)善(shan)。

創業策劃篇8

　　一、活動主題科技創業，你為自己代言！

　　二、大賽概況

　　1、活動對象

　　華南理(li)工大學在校(xiao)研究生、本科生，不限學院、專業(ye)、系別，均可報名(ming)參(can)賽(sai)。

　　參賽者以(yi)團(tuan)隊為單(dan)(dan)位參賽，4—12人(ren)組成(cheng)一個團(tuan)隊。每一團(tuan)隊視為一個競賽單(dan)(dan)位，擁有唯一的參賽單(dan)(dan)位編號(hao)。

　　所有報名時填寫的(de)個(ge)人信息必須真實可(ke)靠(kao)，違者一經發(fa)現將取消其參賽資(zi)格。

　　所有選手提(ti)交的競(jing)賽方案或作品，以及在競(jing)賽實施過(guo)程中，不得抄襲或侵犯他人(ren)的知識產權或合法(fa)權益。違者一經(jing)發現，將被取(qu)消競(jing)賽資(zi)格，并承擔因此導致的一切后果及賠償責(ze)任或法(fa)律責(ze)任。

　　2、主辦承辦

　　主辦單位：華南理工大學(xue)經濟與貿易學(xue)院(yuan)

　　策劃承辦單位：華南理工大學經濟與貿(mao)易(yi)學院(yuan)團(tuan)委、學生(sheng)會(hui)

　　3、比賽時間

　　本活(huo)動由(you)20xx年3月13日起至20xx年5月19日止；

　　3月5日——3月13日：活動審批、前期籌備；

　　3月(yue)13日(ri)——3月(yue)20日(ri)：宣傳(chuan)與報名；

　　3月21日——4月21日：報名截止(zhi)進(jin)行(xing)初賽；

　　4月(yue)22日(ri)——4月(yue)30日(ri)：回收作品并請老師評分(fen)；

　　5月1日——5月11日：準備復賽；

　　5月12日：復賽；

　　5月19日(ri)：決賽。

　　三、比賽內容

　　1、比賽簡述：

　　此項比賽體現(xian)了實戰(zhan)性，要(yao)求(qiu)(qiu)參賽選(xuan)手做出實際性作品，如創業策劃(hua)書，一個軟件、系統、一份優秀的(de)(de)論文等等。決賽優勝(sheng)的(de)(de)作品不僅要(yao)有良(liang)好的(de)(de)創意，還要(yao)有實用性和可操作性，對(dui)選(xuan)手的(de)(de)綜合素質及專業知識(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)較高。

　　2、比賽形(xing)式和(he)要求：

　　創業方案(an)：選手可(ke)提交自己(ji)的創業方案(an)，要求具有詳細計劃。

　　網站策(ce)劃：完整的網站策(ce)劃方案(an)和運營模式(shi)方案(an)說明，如(ru)自行做出(chu)網站則給以加(jia)分。

　　產品制(zhi)(zhi)作(zuo)：選手提交制(zhi)(zhi)作(zuo)出參(can)賽的產品，一個(ge)軟件或系統，并(bing)附有說明和使用(yong)等。

　　3、比賽流程：

　　初賽：

　　報名注冊(ce)：選手組成團隊為(wei)競賽(sai)單位，在競賽(sai)官網注冊(ce)報名。

　　提交(jiao)方案：選(xuan)手在規(gui)定時間(jian)前自行提交(jiao)商(shang)業計劃書、創意作品、方案等。

　　評(ping)(ping)委打分：來自組委會、學校專業老師的評(ping)(ping)審團(tuan)共(gong)同(tong)審核方案，根據(ju)評(ping)(ping)分規則確定最終復賽名單。

　　復賽：

　　復賽采(cai)用作品(pin)展(zhan)示和現場答辯的方式，由參賽選(xuan)手(shou)登臺(tai)接受評審(shen)團的提問。

　　選手現場(chang)展示(shi)、介(jie)紹自(zi)己的作品或者創(chuang)意思路，然后(hou)評審團對選手的陳述進(jin)行提問，并評分。

　　微博(bo)投(tou)票(piao)：進(jin)行微博(bo)投(tou)票(piao)，得票(piao)最(zui)高者獲最(zui)佳(jia)人氣獎。

　　參賽隊伍的最終成(cheng)績根據復賽評審團(tuan)的評分情況決定。

　　決賽：

　　決賽采用作(zuo)品(pin)展示和現場(chang)答(da)辯(bian)的(de)方式，由參賽選(xuan)手登臺接受評審(shen)團的(de)提問(wen)。

　　選(xuan)手現場展示、介紹自己的作品或者創意思路，然后評審團(tuan)對選(xuan)手的陳述進行(xing)提問(wen)，并評分(fen)。

　　決(jue)賽評審團由(you)特邀評委、專業老師組成(cheng)。

　　參賽隊伍的最終成績(ji)根據(ju)決賽評審團(tuan)的評分(fen)情(qing)況以及現(xian)場觀眾投票(piao)決定。

　　四、報名方式（建議提交電子版報名表）

　　直接點擊報名(ming)連接：，并于(yu)20xx年3月20日22：00前(qian)提(ti)交報名(ming)表(biao)即(ji)可。

　　參賽(sai)者可提交紙質版報名(ming)表。

　　五、獎項設置

　　一等(deng)獎1名：獎金1200元+獲獎證書。

　　二等獎2名：獎金600元+獲獎證書。

　　三等獎3名：獎金400元+獲獎證書。

　　優勝獎4名：獲獎證書+禮品。

　　最佳人氣獎(jiang)(jiang)1名(ming)：獲獎(jiang)(jiang)證書+禮品。

　　說明：

　　1、為方便聯系，請(qing)大(da)家加入我(wo)們的科創交流群：

　　2、如(ru)有疑(yi)問請(qing)聯系(xi)：劉同(tong)學

　　大賽最終解釋權歸20xx年(nian)大學生科(ke)技創業挑戰(zhan)大賽組委會

　　20xx年大(da)(da)學生科技創業挑戰大(da)(da)賽(sai)組委會

　　20xx年3月13日

　　附件一：

　　初賽評分細則

　　（初賽(sai)只要(yao)求提交電子版創業計劃書）

　　（滿分(fen)100分(fen)）

　　1、創新意識（15分）

　　2、產品/服務介紹（15分(fen)）

　　（1）對產品/服務描述(shu)詳細，清晰；

　　（2）產品具有獨創(chuang)性；

　　（3）對顧(gu)客的益處，技術含量，競(jing)爭優(you)勢；且適(shi)應現(xian)有(you)消費水平；對技術前景(jing)判斷合(he)理，準確；有(you)較(jiao)高的商業(ye)價值；需求分析合(he)理；

　　3、市場分(fen)(fen)析(xi)（15分(fen)(fen)）

　　（1）詳細說明目標(biao)領(ling)域(yu)現有(you)規(gui)模，發展開拓能(neng)力，競爭(zheng)形式及營銷(xiao)策(ce)略可(ke)行

　　性。

　　（2）詳(xiang)細闡明市(shi)場容量(liang)與趨勢，對市(shi)場份(fen)額及市(shi)場走(zou)勢預(yu)測合理；

　　（3）市場定位準確(que)；

　　（4）對現有和潛在的競(jing)爭者的分(fen)析，替(ti)代品(pin)競(jing)爭、行業內原有競(jing)爭的分(fen)析；

　　4、戰略(lve)及(ji)營(ying)銷策略(lve)（15分）

　　（1）執行創業計劃的策(ce)略(lve)和方案，經營時間進度表；

　　（2）成本及合理定價(jia)，預期的(de)經營難度和資源需求；

　　（3）戰勝(sheng)競爭對手的方案，關鍵風險和問題的解決方案。

　　5、團隊(dui)經營管理（10分）

　　（1）管理結構的合理性(xing)；

　　（2）管理制度健全性；

　　（3）人員的任(ren)用的合理性。

　　6、融(rong)資和財務情況（15分）

　　（1）資(zi)金(jin)結構及數量，需求(qiu)合理，估值全面；投(tou)資(zi)回報率；

　　（2）融資方(fang)案具有吸引力；利(li)益分配方(fang)式(shi)；贏(ying)利(li)模式(shi)和可能(neng)的(de)退出方(fang)式(shi)等；

　　7、創業(ye)概(gai)述和整(zheng)體(ti)表達（15分）

　　（1）簡明(ming)、扼要、具(ju)有(you)鮮(xian)明(ming)特色的(de)概述；

　　（2）整(zheng)體表述條理清晰、重點(dian)突(tu)出、語言準確適度

創業策劃篇9

　　一、發展前景

　　自(zi)上(shang)初中以來我便開始(shi)住校，深知令(ling)人頭疼的“吃飯”問(wen)題(ti)，也就是(shi)(shi)食(shi)(shi)堂(tang)的飯菜(cai)問(wen)題(ti)。由(you)于(yu)學(xue)(xue)校食(shi)(shi)堂(tang)普遍都是(shi)(shi)以大(da)鍋菜(cai)的方式做(zuo)的，因(yin)此雖(sui)然(ran)價格較低(di)但很(hen)少能真(zhen)正讓學(xue)(xue)生(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)對食(shi)(shi)堂(tang)飯菜(cai)的抱(bao)怨則更(geng)是(shi)(shi)“自(zi)古有之”。雖(sui)然(ran)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)可以到校外就餐，但大(da)多(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)迫于(yu)經濟因(yin)素，還是(shi)(shi)愿意在校食(shi)(shi)堂(tang)就餐。飯菜(cai)質量得不(bu)(bu)(bu)(bu)到保證，會導致很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)營養(yang)跟不(bu)(bu)(bu)(bu)上(shang)，甚(shen)至有的學(xue)(xue)生(sheng)經常不(bu)(bu)(bu)(bu)吃飯。于(yu)是(shi)(shi)，營養(yang)不(bu)(bu)(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)(bu)(bu)該出現在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)中的病癥也屢見不(bu)(bu)(bu)(bu)鮮，這為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)身心健康(kang)埋下了隱患。因(yin)此我決定整合(he)食(shi)(shi)堂(tang)和飯店的優(you)缺，開一家學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助營養(yang)快(kuai)餐店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位(wei)于(yu)大(da)學聚集中心地段，主(zhu)要針對(dui)的(de)客(ke)戶群是(shi)大(da)學生、教(jiao)師(shi)、以(yi)(yi)及(ji)打工(gong)人(ren)員。經營面(mian)積約為(wei)80平(ping)米左(zuo)右。主(zhu)要提供(gong)早(zao)餐(can)、午餐(can)、晚(wan)餐(can)以(yi)(yi)及(ji)特(te)色(se)(se)冷飲和(he)休閑餐(can)飲等。早(zao)餐(can)以(yi)(yi)武漢小(xiao)吃為(wei)主(zhu)打特(te)色(se)(se)。品種多(duo)，口味全(quan)，營養豐(feng)，使就(jiu)餐(can)者有更多(duo)的(de)選(xuan)擇。午餐(can)和(he)晚(wan)餐(can)則(ze)有南北(bei)方不(bu)同口味菜式(shi)。而非餐(can)點又(you)提供(gong)各(ge)種冷飲，如果(guo)汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果(guo)拼盤(pan)等。本(ben)餐(can)廳采用(yong)自助快餐(can)的(de)方式(shi)，使顧(gu)客(ke)有更輕松的(de)就(jiu)餐(can)環境與(yu)更多(duo)的(de)選(xuan)擇空間(jian)。本(ben)餐(can)廳裝飾(shi)自然(ran)，隨意，同時負有現代氣息，墻面(mian)采用(yong)偏淡的(de)溫(wen)色(se)(se)調，廚房(fang)布置合理精(jing)致，采光性好(hao)，整體感觀(guan)介于(yu)家庭廚房(fang)性質(zhi)與(yu)酒店廚房(fang)性質(zhi)之間(jian)。

　　三、發展戰略

　　1.本餐(can)廳開業之前(qian)，要(yao)作廣(guang)告宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，因為主要(yao)客戶群(qun)是(shi)針(zhen)對學生(sheng)的(de)，而學生(sheng)中信息傳(chuan)(chuan)(chuan)遞的(de)速(su)度(du)與廣(guang)度(du)是(shi)很大(da)的(de)，所以宣傳(chuan)(chuan)(chuan)上可(ke)(ke)不(bu)用費太(tai)大(da)的(de)力度(du)，只需進行(xing)傳(chuan)(chuan)(chuan)單或多媒體（如：音響）等形式的(de)簡(jian)單廣(guang)告即可(ke)(ke)。

　　2.本(ben)餐(can)廳(ting)采取自助餐(can)的(de)方式(shi)，免費茶水和鮮湯(tang)。并且米飯(fan)的(de)質量相對競(jing)爭者要好，可采用不同的(de)做法，使口感與眾(zhong)不同，以(yi)求有(you)別(bie)于(yu)(yu)競(jing)爭者，給顧客更多的(de)優惠(hui)，以(yi)吸引更多的(de)客源。此外，本(ben)餐(can)廳(ting)還推(tui)出(chu)燒烤+冷飲(yin)、八寶飯(fan)等情侶(lv)套餐(can)，由于(yu)(yu)休閑飲(yin)食的(de)空缺，這也(ye)將(jiang)成(cheng)為本(ben)店的(de)一大特色。

　　3.有(you)許(xu)多學生習慣于三(san)點一(yi)線的(de)(de)生活方式，許(xu)多時(shi)候(hou)為了(le)節約時(shi)間會選(xuan)擇最(zui)近的(de)(de)就餐地點而不愿到(dao)較遠點的(de)(de)餐館，所(suo)以(yi)在地理位置(zhi)選(xuan)擇上不會與學校(xiao)大門(men)有(you)太大的(de)(de)距離。餐廳在適當的(de)(de)時(shi)候(hou)還將推(tui)出送(song)外賣(mai)(mai)的(de)(de)服(fu)務(wu)，根據不同情況采取相(xiang)應得做(zuo)法。如(ru)(ru)：若(ruo)有(you)三(san)份以(yi)上（包括三(san)份）的(de)(de)叫量可以(yi)免費(fei)送(song)貨(huo)上門(men)，單獨叫外賣(mai)(mai)的(de)(de)需交付一(yi)定的(de)(de)送(song)貨(huo)費(fei)，這樣還有(you)一(yi)個(ge)好處(chu)，如(ru)(ru)有(you)一(yi)人想叫外賣(mai)(mai)，為了(le)不出送(song)貨(huo)費(fei)則會拉上另外的(de)(de)兩份外賣(mai)(mai)，如(ru)(ru)此也(ye)是能增加銷(xiao)量的(de)(de)。

　　4.餐廳(ting)使用(yong)不銹鋼制的自(zi)助餐盤(pan)，即節約又環(huan)保，而(er)廢棄物也不能(neng)隨便傾(qing)倒(dao)，可(ke)(ke)以(yi)與(yu)養(yang)殖(zhi)戶聯系，讓其(qi)免費定期收取(qu)，如此(ci)(ci)可(ke)(ke)以(yi)互利。據(ju)悉，競爭者在(zai)這方面(mian)做得并不到位，因此(ci)(ci)良好的就餐環(huan)境(jing)是可(ke)(ke)以(yi)吸引更多(duo)的顧客的。

　　5.暑(shu)(shu)假期(qi)間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附(fu)近(jin)居民以及打工(gong)人員，屆時可采取(qu)減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑(shu)(shu)期(qi)的(de)經營狀(zhuang)況。寒假期(qi)間就考慮修業一個月，已減少不必要的(de)成本支出。

　　6.市場經濟是快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態(tai)的(de)(de)(de)，因此要以(yi)(yi)(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼光(guang)看待一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)并(bing)(bing)進行分析，制作出長期(qi)的(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)個階段就該對經營的(de)(de)(de)總(zong)體狀況進行總(zong)結，并(bing)(bing)做出下一(yi)步計劃，如此呈階梯狀的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)模式。在經營穩定后，可以(yi)(yi)(yi)考慮擴大經營，增加其(qi)它服(fu)務(wu)項目，并(bing)(bing)可以(yi)(yi)(yi)尋找(zhao)新(xin)的(de)(de)(de)市場，做連鎖經營，并(bing)(bing)慢慢打造自己的(de)(de)(de)品牌，可以(yi)(yi)(yi)往專為學生提(ti)供飲食的(de)(de)(de)餐飲行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)，總(zong)之，要以(yi)(yi)(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼光(guang)看待問題(ti)，如此才能有企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收(shou)銀員(yuan)1名，廚(chu)師(shi)1名，服務生2名。

　　經(jing)營理念(nian)側重于以下幾點：

　　主要的文(wen)化特色(se)：健康關懷、人文(wen)關懷

　　主要的產品特色(se)：具(ju)有食療保(bao)健功能的素食餐品

　　主要的(de)服務(wu)特色：會員制(zhi)的(de)跟蹤服務(wu)

　　主(zhu)要的環(huan)境特色(se)：具有傳統文(wen)化(hua)氣息(xi)的綠色(se)就(jiu)餐環(huan)境

　　五、市場分析

　　在大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)堂的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)一直是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)，大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)質量(liang)(liang)不高(gao)已(yi)成(cheng)為公認的(de)(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿(man)足了學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽問(wen)題(ti)，而質量(liang)(liang)卻遠遠沒有達到學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)要求。部(bu)分大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)狀(zhuang)況令人擔憂，甚至(zhi)有的(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)食(shi)(shi)(shi)堂出現了集(ji)體中毒事件。本(ben)企劃就(jiu)是(shi)根據這一點(dian)，為了保障大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)安全(quan)，提高(gao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)質量(liang)(liang)，成(cheng)立大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)聯(lian)盟，旨在為高(gao)校(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生提供(gong)價格低廉安全(quan)高(gao)質并(bing)富有特色的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)品，并(bing)且同時為各高(gao)校(xiao)提供(gong)一定的(de)(de)勤(qin)工助學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困生更好的(de)(de)完成(cheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優(you)勢分析：本餐(can)廳經(jing)營解決了學校食(shi)(shi)堂(tang)飯菜口味單一(yi)等問題(ti)，也無流動(dong)小攤衛生(sheng)沒(mei)有(you)保證(zheng)的(de)(de)擔憂(you)，并且與食(shi)(shi)堂(tang)同樣方便快捷(jie)，節約時(shi)(shi)(shi)(shi)間。另外(wai)(wai)，本餐(can)廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎(ying)，并能節省部分人力資源。同時(shi)(shi)(shi)(shi)，餐(can)點(dian)還提供冷(leng)飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒(shu)適的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)將(jiang)是餐(can)廳的(de)(de)一(yi)大特點(dian)，學生(sheng)普遍喜歡在(zai)(zai)(zai)干凈、服(fu)務(wu)態度好的(de)(de)餐(can)館就餐(can)，因(yin)此令人滿意(yi)的(de)(de)服(fu)務(wu)也將(jiang)是本店的(de)(de)一(yi)大特色。此外(wai)(wai)，學校食(shi)(shi)堂(tang)有(you)明確的(de)(de)就餐(can)時(shi)(shi)(shi)(shi)限(xian)，而(er)校外(wai)(wai)很少有(you)餐(can)館出(chu)售早餐(can)，因(yin)此在(zai)(zai)(zai)校外(wai)(wai)的(de)(de)本店則可以(yi)較容易地抓住(zhu)這部分因(yin)時(shi)(shi)(shi)(shi)間差而(er)導致丟失的(de)(de)市場份額，換句(ju)話說就是由在(zai)(zai)(zai)就餐(can)點(dian)前后的(de)(de)一(yi)段(duan)時(shi)(shi)(shi)(shi)間要就餐(can)的(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)客戶群所產生(sheng)的(de)(de)市場份額。

　　劣勢分析(xi)：由于剛起步(bu)，快(kuai)餐(can)店的(de)(de)規模較(jiao)小，如就餐(can)的(de)(de)人(ren)力資源、服務項目等都(dou)比(bi)較(jiao)有(you)限。而校區內外(wai)的(de)(de)競爭(zheng)也是(shi)比(bi)較(jiao)激烈(lie)的(de)(de)，因此(ci)還存在著不小的(de)(de)劣勢。另一方面，因為學校假(jia)期是(shi)固定(ding)的(de)(de)，寒暑假(jia)期間的(de)(de)客(ke)源會(hui)驟降，而寒假(jia)期間會(hui)比(bi)暑期更少，這將會(hui)是(shi)一個(ge)比(bi)較(jiao)難以解決的(de)(de)問題。

　　機會分析：據我們(men)的市(shi)(shi)場調查與分析，本(ben)(ben)店產品(pin)的市(shi)(shi)場需求是存在(zai)的，并具有(you)一(yi)定的競爭力。而本(ben)(ben)人正是學生(sheng)——這個最大客戶群中的一(yi)員，所以更(geng)能了解顧(gu)客需要(yao)什(shen)么樣的產品(pin)和(he)服務(wu)，從這些方面(mian)來(lai)看，是應該是很有(you)機會擠入該餐飲(yin)市(shi)(shi)場的。

　　威脅(xie)分析(xi)：餐廳的(de)(de)服務(wu)與(yu)產品質量的(de)(de)高低與(yu)經營成(cheng)本又(you)有(you)直(zhi)接(jie)和必(bi)然(ran)的(de)(de)聯系，如此則產品價(jia)格必(bi)然(ran)不(bu)會比競爭對(dui)手低，雖然(ran)總體上價(jia)格并不(bu)會太高，但相比之(zhi)下，客戶的(de)(de)經濟承受能(neng)力就成(cheng)為一(yi)大(da)考(kao)驗了(le)。并且，成(cheng)本與(yu)利(li)潤也(ye)(ye)是(shi)直(zhi)接(jie)掛(gua)鉤的(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)多(duo)少則又(you)是(shi)能(neng)否在競爭中(zhong)生存下去的(de)(de)一(yi)大(da)決(jue)定因素。再者(zhe)，各地風俗與(yu)飲食(shi)習慣的(de)(de)不(bu)同，又(you)產生了(le)另一(yi)個問題，即(ji)是(shi)否大(da)多(duo)數顧客都能(neng)對(dui)產品認可或滿意呢，這也(ye)(ye)是(shi)需要接(jie)受考(kao)驗的(de)(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷(xiao)策(ce)略：前(qian)期(qi)(qi)宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期(qi)(qi)宣傳：重視已(yi)有顧客(ke)關系(xi)管(guan)理，借(jie)此(ci)進(jin)行(xing)口(kou)碑營銷(xiao)。定期(qi)(qi)具體活動(dong)的(de)策(ce)劃和組織如贊助學校組織的(de)晚會借(jie)此(ci)進(jin)行(xing)宣傳，通過活動(dong)時時提醒顧客(ke)的(de)消費(fei)意(yi)識。針對節假日，開(kai)展有針對性(xing)的(de)促銷(xiao)策(ce)略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得(de)出餐(can)廳開業啟動資金約(yue)需20000元（其(qi)中包括場(chang)地租賃費(fei)(fei)(fei)用，餐(can)飲(yin)衛生許可等(deng)證件的申領費(fei)(fei)(fei)用，場(chang)地裝修費(fei)(fei)(fei)用，廚房(fang)用具購置費(fei)(fei)(fei)用，基本(ben)設施及其(qi)他費(fei)(fei)(fei)用等(deng)）。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fei)用，場地租賃費(fei)用，稅，水電燃料費(fei)，雜(za)項開支等。

　　3.每日經營財務預算及(ji)分析

　　據預算(suan)(suan)分(fen)析及調查，可初步確(que)定市(shi)場容量(liang)，并大致估算(suan)(suan)出(chu)每日總營業額約800元，收益(yi)率30%，由此可計算(suan)(suan)出(chu)投資回收期約為四(si)個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷(xiao)策略：由(you)于本餐廳的(de)經濟實(shi)力尚弱，因此初期將采(cai)取避實(shi)就虛的(de)營銷(xiao)戰略，避開大(da)量的(de)硬廣(guang)告(gao)營銷(xiao)，而采(cai)取一整套行(xing)之(zhi)有效(xiao)的(de)承諾營銷(xiao)進行(xing)產品(pin)宣傳。通(tong)過菜單、海(hai)報、文化手冊、廣(guang)告(gao)、促銷(xiao)活動等向消費者進行(xing)宣傳、倡導天之(zhi)素的(de)經營宗旨(zhi)與理念。

　　技巧化營(ying)銷策略(lve)：做出(chu)持續性、計劃性將(jiang)決定本(ben)餐廳在(zai)避免(mian)普通餐廳的顧客忠誠度(du)不高的缺陷方面具有先天的優勢，為(wei)了(le)使本(ben)餐廳能夠在(zai)顧客心目中樹立起權威感和信(xin)賴感，本(ben)餐廳將(jiang)會(hui)建立一套完整(zheng)的會(hui)員(yuan)信(xin)息反饋系(xi)統(tong)，實現(xian)營(ying)銷承諾：

　　1、顧客(ke)反饋(kui)表。在服(fu)務中嚴格要求工(gong)作(zuo)人員樹立顧客(ke)第一的觀念，認真聽取(qu)顧客(ke)意見(jian)。

　　2、將顧客(ke)滿意(yi)進行到底。樹立(li)“顧客(ke)滿意(yi)自己才滿意(yi)”的(de)觀念(nian)，做到時時刻(ke)刻(ke)為顧客(ke)著想。

　　3、建(jian)立餐廳(ting)顧客(ke)服務(wu)調查表，定(ding)期由(you)營銷部(bu)專人負(fu)責對顧客(ke)進行(xing)跟蹤服務(wu)。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐廳(ting)企(qi)業(ye)競爭激烈、模仿(fang)性強(qiang)以(yi)及食療產(chan)品(pin)具有(you)的(de)(de)時節(jie)性強(qiang)的(de)(de)特點，實(shi)現對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)外顯(xian)文(wen)化和(he)內隱(yin)文(wen)化的(de)(de)有(you)機整合，加(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)保護意(yi)識(shi)與(yu)能力(li)。圍繞“健(jian)(jian)康、綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)”為核心的(de)(de)品(pin)牌(pai)特征，餐廳(ting)通過樹立綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)形象、開發綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)產(chan)品(pin)，實(shi)行(xing)綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)包裝(zhuang)，采(cai)用綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)標志，加(jia)強(qiang)綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)溝通，推動健(jian)(jian)康消費來(lai)實(shi)現營銷目標。作為一(yi)個(ge)餐廳(ting)開展綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)營銷，我們有(you)著天然的(de)(de)優勢，本餐廳(ting)將(jiang)嚴(yan)格(ge)貫(guan)徹綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)餐廳(ting)的(de)(de)標準，無論(lun)從原(yuan)料采(cai)購、食品(pin)加(jia)工(gong)還是衛生環境，都將(jiang)嚴(yan)格(ge)把關。努力(li)營造(zao)出樸素(su)典雅又不失時尚的(de)(de)就餐環境，通過對(dui)餐廳(ting)設計的(de)(de)布局、裝(zhuang)飾風格(ge)、溫度等，體現健(jian)(jian)康綠(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)理念。

　　推廣(guang)保健知(zhi)識(shi)、宣傳綠(lv)色(se)文(wen)化(hua)(hua)：本餐(can)廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(ji)的(de)餐(can)飲主(zhu)題——養生、健美、綠(lv)色(se)三個具有(you)社會意義的(de)知(zhi)識(shi)點，對消(xiao)費者進(jin)(jin)行有(you)計劃、有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)宣傳，從(cong)而引(yin)導顧客的(de)消(xiao)費取(qu)向。通過進(jin)(jin)行專(zhuan)題講(jiang)座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上(shang)餐(can)飲知(zhi)識(shi)宣傳出去，同(tong)時注重借此機(ji)會加(jia)大(da)對綠(lv)色(se)產品的(de)宣傳介紹。推廣(guang)、倡導健康科學(xue)的(de)飲食文(wen)化(hua)(hua)，弘揚傳統文(wen)化(hua)(hua)中的(de)養生文(wen)化(hua)(hua)。對產品、餐(can)廳、服務進(jin)(jin)行文(wen)化(hua)(hua)包裝，傳播飲食文(wen)化(hua)(hua)。從(cong)而獲得進(jin)(jin)一步的(de)發展機(ji)遇(yu)與(yu)條(tiao)件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳(ting)將通過(guo)一系列的(de)(de)公(gong)關活動，處理(li)各方面的(de)(de)關系，為餐廳(ting)的(de)(de)發展提供(gong)寬松有利(li)的(de)(de)經營(ying)環境(jing)。

　　1、與員工建(jian)立團結、信(xin)任一致的合(he)作關系。在員工之間搭(da)建(jian)起平等(deng)、便(bian)捷(jie)的溝通(tong)方式，通(tong)過發行內(nei)部刊物(wu)、免費會員提供獎勵，集體娛樂等(deng)活動增(zeng)加(jia)員工的凝聚(ju)力和工作積極性。

　　2、社區(qu)群眾關系(xi)。為保證充足(zu)的人力資源，獲得穩定的顧(gu)客(ke)群，得到(dao)可(ke)靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qu)環境、積極支持(chi)社區(qu)公益事(shi)業。尊重顧(gu)客(ke)的合法權利，提供優(you)質餐品和服務，正確處理顧(gu)客(ke)的要(yao)求和建議。

　　3、政(zheng)(zheng)府關系(xi)。及時(shi)了解并遵守政(zheng)(zheng)府相關法(fa)律法(fa)規，加(jia)強與政(zheng)(zheng)府部門(men)的聯系(xi)，主動協助解決(jue)一些社會(hui)問(wen)題(ti)。與宣傳(chuan)媒(mei)介建(jian)立并保持廣泛關系(xi)；向其提供本行(xing)業的真(zhen)實信息(xi)。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本(ben)餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)目標(biao)人群為學生(sheng)以及城市(shi)居民。考慮到(dao)市(shi)場上(shang)餐飲產(chan)品、保健品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格因素(su)，本(ben)餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)產(chan)品定價(jia)(jia)將處于同(tong)(tong)類產(chan)品的(de)(de)(de)中(zhong)低(di)價(jia)(jia)位(wei)。占領一(yi)定的(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額，形成規模經濟(ji)效應(ying)，以低(di)成本(ben)獲得高利潤(run)。在(zai)產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格及其組合上(shang)，我(wo)(wo)們是(shi)依據(ju)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)層次和(he)需求，加(jia)工、提供各(ge)種具有食(shi)(shi)療保健價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)營養餐品，其中(zhong)在(zai)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)制定上(shang)我(wo)(wo)們嚴格按(an)照原料(liao)的(de)(de)(de)利用(yong)率(lv)來計算，比如果蔬的(de)(de)(de)去(qu)根多少(shao)、是(shi)否去(qu)皮(pi)、去(qu)葉，最后廚(chu)房的(de)(de)(de)加(jia)工程度，為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提供每份(fen)6-100元不(bu)同(tong)(tong)餐品組合的(de)(de)(de)標(biao)準，顧客可以根據(ju)自己的(de)(de)(de)實際情況選(xuan)擇不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)素(su)食(shi)(shi)食(shi)(shi)品。

　　十二、市場風險

　　市(shi)場(chang)是不斷變(bian)化的(de)，所以我們必須考慮到市(shi)場(chang)的(de)風險(xian)，具體有以下幾種風險(xian)可(ke)能：

　　（1）在本項(xiang)目開發階段的風(feng)險，市(shi)場上可能會同時出現(xian)類似餐廳的開業。

　　（2）項(xiang)(xiang)目(mu)生產(chan)經營(ying)階段(duan)的(de)風險，項(xiang)(xiang)目(mu)投產(chan)后的(de)效益取(qu)決(jue)于(yu)其(qi)產(chan)品在市場上的(de)銷售量和其(qi)他表現，而(er)對于(yu)本階段(duan)項(xiang)(xiang)目(mu)而(er)言(yan)，最大的(de)市場風險來源與市場上餐飲(yin)業的(de)競爭(zheng)(zheng)風險，如(ru)果(guo)項(xiang)(xiang)目(mu)投產(chan)后效益良(liang)好很可能(neng)會帶來一系列相似(si)經營(ying)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)誕(dan)生，從(cong)而(er)加劇了本項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)競爭(zheng)(zheng)壓力。

　　內(nei)(nei)部管理(li)風險：餐(can)飲業(ye)是(shi)一個技術含(han)量相對較低的(de)行業(ye)，但是(shi)它需要嚴格(ge)的(de)管理(li)才能贏(ying)得(de)消費者的(de)信賴，對于大多數中國自辦的(de)餐(can)廳來說(shuo)大部分存(cun)在著(zhu)內(nei)(nei)部管理(li)松散(san)，服務人員素質較低，如何建立現代企(qi)業(ye)制度，健(jian)全企(qi)業(ye)經營機制強(qiang)化企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部管理(li)關系著(zhu)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)與存(cun)，成與敗(bai)。

　　原料(liao)(liao)資(zi)源風險：本餐廳的(de)原料(liao)(liao)主要以(yi)果蔬、豆(dou)類(lei)、菌(jun)類(lei)為主，是當(dang)今最受歡(huan)迎的(de)綠色(se)(se)天然無污染(ran)食品(pin)，尤其本餐廳是以(yi)保健為主的(de)餐廳，因此在原料(liao)(liao)的(de)選(xuan)擇上需要專業的(de)知識和技術投資(zi)，這樣才(cai)有利于采購到新鮮(xian)、天然、無污染(ran)的(de)綠色(se)(se)食品(pin)。

　　十三、應對措施

　　1、汲取先進的(de)生產(chan)技術與(yu)經驗，開發出(chu)自(zi)己的(de)特色(se)食品(pin)。

　　2、嚴格管理(li)，定期(qi)培(pei)訓人員，建立顧客服(fu)務報告。

　　3、進(jin)入(ru)市場后，認識食品市場周期(qi)，不故步自封，積極開發更(geng)新食品。

　　4、與原料供(gong)應商建立長期(qi)并保持長期(qi)的合作關系，保證原料資源的供(gong)給。

　　初(chu)期（1-3月）：主(zhu)要產(chan)品(pin)是針對城市三種群體(ti)不同身體(ti)健康狀(zhuang)況的餐品(pin)，市場(chang)策略(lve)為通(tong)過積(ji)極有效的營銷策略(lve)，擠(ji)占中(zhong)式餐飲及保健藥品(pin)的市場(chang)分額；樹立“綠色食品(pin)”的良好的品(pin)牌形象，提(ti)升知名度、美(mei)譽度；收回初(chu)期投(tou)資(zi)，積(ji)極進行市場(chang)推廣。

　　中期（1年）：鞏固、擴(kuo)展已(yi)有的(de)(de)(de)市場分額，進一步健全餐廳的(de)(de)(de)經營管理(li)體制，提高企業的(de)(de)(de)科學管理(li)水平；著手準備品牌擴(kuo)張所必須的(de)(de)(de)企業形象識(shi)別系(xi)統(tong)、統(tong)一的(de)(de)(de)特(te)色優勢餐品、統(tong)一的(de)(de)(de)管理(li)模式等(deng)方面的(de)(de)(de)建設。

　　長(chang)期（2年(nian)）：屆時，餐(can)廳運營已經步入穩(wen)定(ding)良好的狀態，隨著企業(ye)的勢力(li)與影響(xiang)力(li)的增(zeng)強，服務范(fan)圍(wei)不再能滿足潛在顧客(ke)的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大(da)餐(can)廳的輻射范(fan)圍(wei)和影響(xiang)力(li)。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店(dian)名：一方面應(ying)該(gai)和(he)自己的(de)經營業(ye)務有緊密的(de)相關(guan)，另一方面要(yao)照顧到經營的(de)場所是在校(xiao)園內部，要(yao)貼近(jin)校(xiao)園特色，易于為校(xiao)園群體喜愛和(he)接受，店(dian)名應(ying)有格調，意味悠長。

　　顏色：以黃(huang)色，紅(hong)色，橙(cheng)色等暖系色調(diao)為主，輔以輕(qing)快活潑的冷系色調(diao)。彰顯時(shi)尚，潮流(liu)，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰(qia)當運用(yong)燈(deng)光，地毯，隔(ge)斷(duan)等元素，盡量(liang)一(yi)方面有效利(li)用(yong)空間，一(yi)方面顯得錯落有致，不顯開(kai)闊平淡之感。可適當設計一(yi)些較為私密的桌(zhuo)位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡(yi)然自得的情調。分區布局，讓每個(ge)細分群體的消費者都(dou)有自己喜愛的角落和桌(zhuo)位。

　　燈(deng)飾(shi)和燈(deng)光：燈(deng)飾(shi)是餐廳(ting)廳(ting)裝飾(shi)的(de)(de)重(zhong)要(yao)元素(su)，選擇各種不同(tong)樣式的(de)(de)燈(deng)飾(shi)可以有效增餐廳(ting)的(de)(de)美(mei)感。燈(deng)光是烘(hong)托餐廳(ting)氣氛的(de)(de)重(zhong)要(yao)部分，可以選擇不同(tong)顏色的(de)(de)燈(deng)光，烘(hong)托出餐廳(ting)宜人的(de)(de)氣氛。同(tong)時，顧(gu)客應該保留在自己的(de)(de)空(kong)間按照自己的(de)(de)要(yao)求調節燈(deng)光的(de)(de)便利。

　　墻面裝飾和(he)窗簾：按(an)照季節及時調(diao)(diao)整，各(ge)種織物(wu)材質(zhi)，圖案，顏色盡量顯得和(he)諧，顯示餐(can)廳(ting)的格調(diao)(diao)，貼近消費者感官享(xiang)受。

　　桌(zhuo)位(wei)：桌(zhuo)位(wei)設計(ji)和擺放應該總(zong)體上和諧，個體上有(you)差(cha)異，避免給消費者大排(pai)檔那(nei)樣的感受。

　　工藝(yi)品(pin)擺放：工藝(yi)品(pin)的選擇應該貼近餐廳(ting)氣(qi)氛和(he)消費者(zhe)偏好，烘托出餐廳(ting)的品(pin)位(wei)。

　　餐(can)具：干凈(jing)，整(zheng)潔(jie)，應該體現咖啡(fei)廳(ting)特(te)色或者形象。

　　背景(jing)音樂(le)：以浪漫，柔和的(de)輕音樂(le)為主，響度適中，切合季節變化(hua)和咖啡廳(ting)格調(diao)。

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