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美甲店創業計劃(hua)書(shu)7篇
時(shi)間(jian)的(de)(de)腳步是(shi)無聲(sheng)的(de)(de)，它在不經(jing)意間(jian)流逝，又(you)將(jiang)迎來新的(de)(de)工作，新的(de)(de)挑戰，請一(yi)(yi)起(qi)努(nu)力，寫一(yi)(yi)份計(ji)(ji)劃(hua)吧。好的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)都具備(bei)一(yi)(yi)些什么特點呢？以下是(shi)小編(bian)為大家收集的(de)(de)美(mei)甲店(dian)創業計(ji)(ji)劃(hua)書，歡(huan)迎大家借鑒與(yu)參考(kao)，希望對(dui)大家有所幫助。
美甲店創業計劃書1
一、企業概況
主(zhu)要經營范圍：自然甲修護(hu)手繪(hui)甲水晶甲貼片甲手足護(hu)理(li)光療甲彩繪(hui)企業(ye)類型：零售、服務(wu)、新型產(chan)業(ye)。
二、創業計劃作者的個人情況
三、市場前景
市(shi)(shi)場容量或本(ben)企(qi)業預計(ji)市(shi)(shi)場占有率：隨(sui)著(zhu)美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)業在國內的(de)(de)發展(zhan)日趨成熟，美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)業的(de)(de)發展(zhan)規模將從起步(bu)階段(duan)的(de)(de)市(shi)(shi)場拓展(zhan)層(ceng)面(mian)(mian)，逐漸擴(kuo)大到社會影(ying)響層(ceng)面(mian)(mian)和人文關懷的(de)(de)生活層(ceng)面(mian)(mian)。極(ji)具活力的(de)(de)流行(xing)文化和時尚氛圍，為美(mei)甲(jia)(jia)業規模發展(zhan)提供了廣闊(kuo)的(de)(de)發展(zhan)前景。
市(shi)(shi)場(chang)容(rong)量的(de)變化趨勢：美(mei)甲行(xing)(xing)(xing)業(ye)進(jin)入中國，從概念(nian)普及、行(xing)(xing)(xing)業(ye)成型到(dao)市(shi)(shi)場(chang)不斷擴大(da)(da)不過十年(nian)，但隨(sui)著中國經(jing)濟的(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)，消(xiao)費(fei)(fei)觀念(nian)的(de)更新，從成熟的(de)國外市(shi)(shi)場(chang)發展(zhan)經(jing)驗來看，中國的(de)美(mei)甲行(xing)(xing)(xing)業(ye)將進(jin)入高速(su)發展(zhan)的(de)階段。美(mei)甲行(xing)(xing)(xing)業(ye)蘊(yun)涵巨大(da)(da)的(de)利(li)潤空間，據專業(ye)調查機構報告顯示(shi)，我國美(mei)甲市(shi)(shi)場(chang)每(mei)年(nian)以(yi)300％左(zuo)右的(de)增(zeng)長率迅猛(meng)發展(zhan)。我國具有龐大(da)(da)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群。美(mei)甲行(xing)(xing)(xing)業(ye)已(yi)成為最具前景的(de)投資項目。
與競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)要優(you)勢(shi)(shi)：具有一定技(ji)術嫻熟的(de)(de)(de)美(mei)甲(jia)團隊。相對于(yu)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)要優(you)勢(shi)(shi)：美(mei)甲(jia)材料及器材質量好，有固定的(de)(de)(de)材料供應商，服務熱情周到、態度好、地理位置(zhi)優(you)越，有大量的(de)(de)(de)客源。
四、市場營銷計劃
1.部分產品
2.價格
3.地點
3.1、選址(zhi)細節(jie)：
3.2、選(xuan)擇該地址的主要原因：因為(wei)該處是繁(fan)華的商業區，來此購物的時(shi)尚人士(shi)很多，客流量大，女士(shi)尤其多，她們逛街累了，可以做(zuo)指甲。
3.3、銷售(shou)方(fang)式(shi)（選(xuan)擇一(yi)項(xiang)并打√）：將把產品或服務銷售(shou)或提供給：√最(zui)終(zhong)消費者□零售(shou)商□批發商選(xuan)擇該銷售(shou)方(fang)式(shi)的原因(yin)：因(yin)為美甲這種店(dian)，是現場(chang)做的所以只能直接面向最(zui)終(zhong)消費者。
4.促銷及推廣宣傳
五、企業組織結構
企(qi)業(ye)將登記注冊成：個體工商戶企(qi)業(ye)名稱：XXXXXXXXX
企(qi)(qi)業的員工(gong)（請附企(qi)(qi)業組(zu)織(zhi)結構圖和員工(gong)工(gong)作描述書）：職務月(yue)薪店長：名元(yuan)銷售(shou)人員：名元(yuan)/月(yue)美甲(jia)師：名元(yuan)/月(yue)企(qi)(qi)業將獲得的營業執照、許(xu)可證：
類型預計費用個體(ti)工商營(ying)業(ye)執照XXX元企(qi)業(ye)的(de)法律責(ze)任（保險，員工的(de)薪酬、納稅）：
種類預計費用(yong)個人所得(de)稅XXX元/年城市(shi)維(wei)護建設稅XXX元/年
美甲店創(chuang)業計(ji)劃書8
愛(ai)(ai)美之心(xin)人(ren)皆有之，隨著人(ren)們(men)對于美好事物的(de)(de)追求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，美甲店(dian)已深(shen)入到每(mei)位愛(ai)(ai)美女性當中(zhong)，無論是(shi)(shi)(shi)參(can)加婚禮(li)還是(shi)(shi)(shi)朋友聚餐，甚至出門逛街(jie)，女孩子們(men)都愛(ai)(ai)把(ba)自(zi)己(ji)打扮的(de)(de)漂漂亮亮的(de)(de)，這既是(shi)(shi)(shi)對他人(ren)的(de)(de)尊敬(jing)又(you)是(shi)(shi)(shi)對自(zi)己(ji)的(de)(de)肯定與(yu)自(zi)信。
就目前(qian)為止(zhi)美(mei)甲(jia)店(dian)也如雨后春筍(sun)般存(cun)在于(yu)我們(men)身邊，但即便(bian)如此(ci)還是(shi)有些“供不應(ying)求(qiu)”。今(jin)天小編與各位對(dui)于(yu)美(mei)甲(jia)店(dian)有興趣(qu)的創業(ye)者一起討論了解下(xia)所鐘愛(ai)的美(mei)甲(jia)店(dian)。
一、市場分析
美甲(jia)(jia)行(xing)業蘊(yun)涵巨大(da)的利潤空間，據(ju)專業調查機構報(bao)告顯(xian)示，我國美甲(jia)(jia)市場每(mei)年以(yi)300%左(zuo)右的增長率迅猛發展(zhan)。我國具有龐(pang)大(da)的消費人群。美甲(jia)(jia)行(xing)業是公(gong)認的高利潤、高回報(bao)的行(xing)業，已成(cheng)為最具前景的投(tou)資(zi)項目。
面對這樣一個巨大(da)的(de)女性消費(fei)市場，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)投(tou)(tou)資者都在摩拳(quan)擦掌(zhang)準備進入或已(yi)經跨入，但是單(dan)純依暴利和投(tou)(tou)機經營的(de)初(chu)級(ji)模式已(yi)不可行(xing)。專業(ye)，誠(cheng)心，超值，未來的(de)美(mei)甲(jia)行(xing)業(ye)經營發展(zhan)將以品牌化，專業(ye)化和規模化為主流方向。
美甲(jia)店鋪經(jing)營定位將呈現以(yi)下(xia)的(de)幾種(zhong)形(xing)式(shi)：實(shi)力雄厚的(de)品(pin)牌經(jing)營、產品(pin)公司的(de)美甲(jia)服務示范(fan)店、整(zheng)合美甲(jia)服務的(de)綜合美甲(jia)店鋪、個人品(pin)牌命(ming)名的(de)信譽店。
美(mei)甲(jia)店鋪的(de)定位(wei)越準(zhun)確，越容易被顧客記(ji)住。可(ke)以提供個(ge)人(ren)化(hua)的(de)超值(zhi)服(fu)務能力是美(mei)甲(jia)店鋪經營的(de)制勝之本!
二、現有美甲店與消費者的概況
1、消費者在選(xuan)擇美(mei)甲店鋪的(de)時候，一般會(hui)注(zhu)意這(zhe)樣(yang)幾(ji)點
(1)美甲店鋪的專業(ye)水平;
(2)美甲(jia)店鋪的服務水(shui)平;
(3)美甲店鋪的環(huan)境;
(4)美甲(jia)店鋪的美甲(jia)師(shi)的能(neng)力和名氣;
2、消費者對美甲店(dian)鋪有(you)這樣幾個要求
(1)希望美(mei)甲店鋪在專業技術(shu)方面有(you)所提(ti)升;
(2)希望美(mei)甲(jia)店(dian)鋪(pu)的服務環境(jing)有所改善(shan);
(3)大多數人(ren)希望美(mei)甲(jia)店(dian)鋪(pu)提升美(mei)甲(jia)師服務水平;
(4)希望美(mei)(mei)甲店(dian)鋪(pu)提(ti)升美(mei)(mei)甲師整體素(su)質;
(5)部分顧客希望美甲店鋪(pu)可以改(gai)善服務種(zhong)類
(6)超過百分之六十的(de)顧客對美甲師的(de)服(fu)務(wu)和(he)整體素(su)質不(bu)滿，希望(wang)得到改善。
3、顧(gu)客選(xuan)擇(ze)美(mei)甲店鋪的途徑(jing)
(1)通過(guo)自己(ji)的詳細了解和親身體(ti)驗而接受的人數占大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受(shou)的占一部分(fen);
(3)通過(guo)朋友介紹而接受(shou)的又占(zhan)一部分;
(4)還有的是通過(guo)廣(guang)告慕名而來。
絕大數(shu)的顧(gu)客認為美甲師的服務水平一般，這就(jiu)給我(wo)們行業(ye)提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數(shu)的顧(gu)客滿(man)意(yi)，誰就(jiu)有(you)機(ji)會擁有(you)著巨(ju)大的市場。
在(zai)這個(ge)行業中(zhong)，美甲師人(ren)員流動性(xing)較強。好(hao)的(de)(de)店鋪應在(zai)人(ren)員培訓上多下(xia)工夫，同時(shi)也有自己的(de)(de)方(fang)法留住那些優秀(xiu)的(de)(de)美甲師。了解員工心中(zhong)的(de)(de)理想選(xuan)擇是(shi)什么(me)，需要怎(zen)么(me)樣(yang)去解決現實存在(zai)的(de)(de)最根本問(wen)題。
三、地址分析
主要選擇靠近市中心、辦公樓集(ji)中區域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品(pin)位，面積約90平米(mi)
四、開店投入
預(yu)估(gu)為10萬(wan)元左右。包含：各種認證許可2萬(wan)；裝修(xiu)2萬(wan)；儀器產品3萬(wan)；房(fang)租3500元/月流動等各種費(fei)用資金
五、受歡迎的美甲店鋪服務方式
(1)在美甲(jia)店(dian)鋪(pu)中(zhong)，美甲(jia)師(shi)與美甲(jia)師(shi)助理的技術和服(fu)務要(yao)與顧客的需求有(you)很好(hao)的配合。每一位美甲(jia)師(shi)都要(yao)很清楚自己的工作(zuo)并能夠很好(hao)的完成它。
(2)美甲師(shi)可(ke)以準確的(de)抓(zhua)住顧客的(de)需(xu)求，并建立起顧客對自己(ji)的(de)信任，從而使(shi)客戶相(xiang)信這是一家專業的(de)美甲店鋪(pu)。
(3)每一(yi)位(wei)美甲師都(dou)應該(gai)做到(dao)：她(ta)為顧(gu)客(ke)(ke)所(suo)提供的(de)服務是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)所(suo)需(xu)要的(de)，并且是(shi)對顧(gu)客(ke)(ke)有利的(de)，而不是(shi)認為自己是(shi)在欺騙顧(gu)客(ke)(ke)的(de)錢財。
(4)美甲師要學會(hui)與顧客(ke)的有效的溝(gou)通，在(zai)學會(hui)有效溝(gou)通技巧的同(tong)時，也(ye)要學會(hui)換位思考，站在(zai)顧客(ke)的角度來領會(hui)顧客(ke)的需(xu)求，從(cong)而(er)真正的滿足(zu)顧客(ke)的需(xu)求。
(5)美甲(jia)師(shi)(shi)與顧客(ke)之(zhi)間應該保持一(yi)種信任(ren)與信服的關系。美甲(jia)師(shi)(shi)對客(ke)戶展露的親情和(he)熱情只能讓顧客(ke)產生信任(ren)，其(qi)實，這也(ye)是種敬業的態(tai)度(du)，大部分的美甲(jia)師(shi)(shi)是可以做到(dao)這一(yi)點的。
(6)提(ti)高我們的(de)專(zhuan)業(ye)性，讓客人為(wei)我們的(de)專(zhuan)業(ye)而買單(dan)。
(7)美(mei)甲(jia)店鋪(pu)要有一個準確的而(er)獨(du)特的經營定位，這(zhe)樣才可以使(shi)企業在競(jing)爭中立于不(bu)敗。
六、營銷策略
1、來(lai)就(jiu)(jiu)送活動：開業(ye)、活動期間在店門口打出(chu)來(lai)就(jiu)(jiu)送小(xiao)禮品的(de)活動，自己制作(zuo)一(yi)批(pi)精美禮品，當(dang)然不要跟(gen)某些(xie)店鋪一(yi)樣作(zuo)虛假的(de)，要真正的(de)送出(chu)精美禮品，這樣就(jiu)(jiu)可以帶來(lai)好(hao)評，也可以帶來(lai)一(yi)群新的(de)客戶；
2、消(xiao)(xiao)費(fei)卡：凡進店(dian)消(xiao)(xiao)費(fei)者均可領取，累(lei)計(ji)達(da)一定額度可換會員卡，以吸(xi)引新(xin)顧客(ke)再次消(xiao)(xiao)費(fei)；
3、會員(yuan)卡(ka)：消費(可(ke)累(lei)計(ji))達到限定額度均可(ke)領取，享受(shou)更(geng)多的會員(yuan)優惠(hui)，以(yi)鞏固(gu)老顧(gu)客；
4、贊(zan)助：參與周邊院(yuan)校的聯(lian)誼、文藝(yi)等各(ge)種活動，進行適當的宣傳(chuan)，提高知名度(du)；
5、團(tuan)購(gou)：加入學(xue)校(xiao)周邊(bian)，參與團(tuan)購(gou)打(da)折讓利活動；
6、節(jie)假日(ri)：元旦、情人節(jie)、圣誕節(jie)等節(jie)日(ri)不(bu)斷進行特價(jia)、贈(zeng)送等優惠活動，提升人氣。
7、可以在網上進(jin)行廣(guang)告宣傳，像(xiang)多一些問答(da)推廣(guang)、微(wei)信、微(wei)博(bo)等等。
七、項目未來
隨著(zhu)本行(xing)業的發展，美甲(jia)將成為美容(rong)行(xing)業中的一大分支。隨著(zhu)店鋪(pu)發展，可向分店及連(lian)鎖(suo)方(fang)式發展，前景廣闊。
美甲店創業計劃書2
一、市場分析
美甲行業蘊涵巨大(da)的利潤空間，據(ju)專業調查機構報告顯(xian)示，我國美甲市場(chang)每(mei)年以300%左右(you)的增(zeng)長率迅猛發(fa)展。我國具有龐大(da)的消費人群(qun)。美甲行業是公認(ren)的高(gao)(gao)利潤、高(gao)(gao)回報的行業，已成為最具前景(jing)的投(tou)資項目。
面對這樣一個巨大的女性消費(fei)市場(chang)，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)(ye)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jing)跨入，但是單(dan)純依暴利和投機經(jing)營(ying)的初(chu)級模式已不可行。專業(ye)(ye)，誠心，超值，未來(lai)的美甲(jia)行業(ye)(ye)經(jing)營(ying)發展(zhan)將(jiang)以品牌化(hua)，專業(ye)(ye)化(hua)和規模化(hua)為(wei)主流方(fang)向(xiang)。
美甲(jia)店鋪經(jing)營定位將(jiang)呈(cheng)現以(yi)下的(de)幾種形式(shi)：實力(li)雄厚的(de)品牌經(jing)營、產(chan)品公司(si)的(de)美甲(jia)服務示范店、整合美甲(jia)服務的(de)綜合美甲(jia)店鋪、個人(ren)品牌命名(ming)的(de)信(xin)譽(yu)店。
美甲店鋪的(de)(de)(de)定位越準確，越容(rong)易被(bei)顧客記住。可(ke)以提供個(ge)人化的(de)(de)(de)超值服務能力是美甲店鋪經營的(de)(de)(de)制勝之本!
二、現有美甲店(dian)與消費者的概況
⒈ 消費(fei)者在選擇美甲店鋪的時(shi)候(hou)一般會注意(yi)這樣幾點：
(1)美甲店鋪的(de)專業(ye)水平;
(2)美(mei)甲店鋪的(de)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping);
(3)美甲店鋪(pu)的環境;
(4)美甲店(dian)鋪的美甲師的能力和名(ming)氣(qi);
⒉ 消費者(zhe)對美甲店(dian)鋪(pu)有這(zhe)樣幾(ji)個要求(qiu)：
(1)希望美甲店鋪在專(zhuan)業技術方面(mian)有所提升;
(2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多(duo)數人希望美(mei)甲店鋪提(ti)升美(mei)甲師服務水(shui)平;
(4)希(xi)望美甲(jia)店鋪提升美甲(jia)師(shi)整體素質;
(5)部(bu)分顧客希望美甲店鋪(pu)可以(yi)改善服(fu)務種類
(6)超(chao)過百分之六十的顧客對美甲(jia)師(shi)的服務(wu)和整體素質不滿，希望得(de)到改善。
⒊ 顧客選擇(ze)美甲店鋪的(de)途徑;
(1)通過自己的(de)詳細了(le)解和親身體驗(yan)而接受的(de)人數(shu)占(zhan)大多數(shu);
(2)通過美甲師的介(jie)紹而接受的占(zhan)一(yi)部分(fen);
(3)通(tong)過朋友介紹而接(jie)受的又占(zhan)一部(bu)分;
(4)還有的是(shi)通過廣告慕名(ming)而(er)來。
絕大數(shu)的顧客認為(wei)美(mei)甲師的服(fu)務水平一(yi)般，這就給我們行業提出了(le)一(yi)個挑戰;誰(shui)能夠讓大多數(shu)的顧客滿(man)意，誰(shui)就有機會擁有著巨大的市場。
在(zai)這個行(xing)業中(zhong)，美(mei)甲師(shi)人員流動(dong)性較強。好的店鋪應在(zai)人員培訓上多(duo)下(xia)工夫，同(tong)時也有(you)自己的方法留住那些優秀的美(mei)甲師(shi)。了解員工心中(zhong)的理想選(xuan)擇是什么(me)，需要(yao)怎(zen)么(me)樣(yang)去解決現實存在(zai)的最根本問題。
三、地址分析
主要選擇靠近市(shi)中心、辦公樓集中區域，內部設置應做到淡雅脫(tuo)俗，有品位，面積(ji)約90平米(mi)
地址選為：福州五(wu)一中路(lu)大利嘉城對面(mian)X樓
五、開店投入
預估(gu)為10萬(wan)元左右(you)。包含：
各(ge)種認(ren)證(zheng)許可 2萬
裝修 2萬
儀器產品 3萬
房租(zu) 3500元/月(yue)
流動(dong)等各種費用資金(jin)
六(liu)、受歡迎的(de)美(mei)甲店鋪服務方式(shi)
(1)在美(mei)甲店鋪中(zhong)，美(mei)甲師(shi)(shi)與(yu)美(mei)甲師(shi)(shi)助理的(de)技術和服務(wu)要與(yu)顧(gu)客的(de)需求有很(hen)好的(de)配(pei)合(he)。每一位(wei)美(mei)甲師(shi)(shi)都要很(hen)清(qing)楚自己(ji)的(de)工作(zuo)并能(neng)夠很(hen)好的(de)完成它。
(2)美甲(jia)師可(ke)以準確的(de)抓住顧客的(de)需求，并(bing)建(jian)立(li)起(qi)顧客對(dui)自己的(de)信任(ren)，從而(er)使客戶相(xiang)信這(zhe)是(shi)一家專(zhuan)業(ye)的(de)美甲(jia)店鋪(pu)。
(3)每一(yi)位美甲師都應該做到(dao)：她為顧(gu)客(ke)所提供的服務是(shi)顧(gu)客(ke)所需(xu)要的，并且是(shi)對(dui)顧(gu)客(ke)有利的，而不是(shi)認為自己是(shi)在欺(qi)騙顧(gu)客(ke)的錢財。
(4)美甲師(shi)要學會(hui)與(yu)顧(gu)(gu)客的有(you)效的溝(gou)通，在(zai)學會(hui)有(you)效溝(gou)通技巧的同時，也要學會(hui)換位思考，站在(zai)顧(gu)(gu)客的角度(du)來領會(hui)顧(gu)(gu)客的需求(qiu)，從而真正的滿足(zu)顧(gu)(gu)客的需求(qiu)。
(5)美(mei)甲師與顧客(ke)之間(jian)應該保持一種信任與信服的(de)(de)關系。美(mei)甲師對客(ke)戶展露的(de)(de)親情和熱情只能(neng)讓顧客(ke)產生信任，其實，這也是(shi)種敬(jing)業的(de)(de)態度，大部分(fen)的(de)(de)美(mei)甲師是(shi)可以(yi)做到(dao)這一點(dian)的(de)(de)。
(6)提高我(wo)們(men)的(de)(de)專業性，讓(rang)客人為我(wo)們(men)的(de)(de)專業而買單。
(7)美甲店鋪要(yao)有(you)一個準確的(de)而獨(du)特(te)的(de)經營定位(wei)，這樣才可以使企業在競爭中(zhong)立于不敗。
七、項目未來
隨著本行業(ye)的發(fa)展，美(mei)甲將成(cheng)為美(mei)容行業(ye)中的一大分支(zhi)。隨著店(dian)鋪發(fa)展，可向分店(dian)及連鎖方式發(fa)展，前景廣闊。
八，教學
九，美甲(jia)宣傳方案(an)
美甲宣傳方案
美甲店活動方案(an)設計
低門檻進(jin)入(ru)法(fa)(fa)(fa)(fa)、透支法(fa)(fa)(fa)(fa)、對比法(fa)(fa)(fa)(fa)、撕單法(fa)(fa)(fa)(fa)、POS劃點法(fa)(fa)(fa)(fa)、現金(jin)刺激法(fa)(fa)(fa)(fa)、體驗(yan)法(fa)(fa)(fa)(fa)、特價法(fa)(fa)(fa)(fa)、超值法(fa)(fa)(fa)(fa)、抽獎法(fa)(fa)(fa)(fa)、置換法(fa)(fa)(fa)(fa)、捆綁法(fa)(fa)(fa)(fa)、打(da)包法(fa)(fa)(fa)(fa)、轉卡法(fa)(fa)(fa)(fa)、雙倍(bei)法(fa)(fa)(fa)(fa)、轉介紹(shao)法(fa)(fa)(fa)(fa)、連環累計法(fa)(fa)(fa)(fa)
分級護理法
低門檻法：
其(qi)政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美甲(jia)，顧客只要(yao)繳納365元，就可以享受全(quan)年的美容護(hu)理，主要(yao)是利用(yong)低價位(wei)把(ba)顧客吸引進來，再通過(guo)全(quan)年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年(nian)卡(ka)2400元，做滿38次以上(shang)，年(nian)底返1000元。
方案(an)三：手足5元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)次(僅限一(yi)(yi)(yi)次)然后推廣全年(nian)手足卡，1880元(yuan)(yuan)99次(要預約)，不到(dao)19元(yuan)(yuan)/次，一(yi)(yi)(yi)是拓客，二是這塊可(ke)以不贏利。
方案四、年卡740元(yuan)，送(song)產品380元(yuan)，30次手足，10次速麗甲。
說明：以上類似種種方案(an)利用低價拓客(ke)，進(jin)而再銷售(shou)，如轉卡或項(xiang)目(mu)捆綁等。
方案(an)五(wu)：高端美甲不(bu)否可用這種低門檻方法呢?當然(ran)可以，如一高檔店(dian)的(de)促銷(xiao)設計為10001萬的(de)卡的(de)基礎(chu)上，加入(ru)一個988元的(de)準入(ru)卡，限用5個月(yue)，限時限量來體現機(ji)會。
類似(si)方(fang)(fang)案還有(you)許(xu)多(duo)：如與(yu) 三.八(ba)，只(zhi)花38元的促銷標語，美(mei)甲(jia)全(quan)部服務項目38元特(te)價優惠一周(zhou)活動(dong)。十一時侯，100元選美(mei)甲(jia)三個項目連做的服務。今年是建國(guo)六十周(zhou)年，還可以(yi)與(yu)當地單位搞個666元提供66位女性(xing)同胞進(jin)美(mei)甲(jia)光療迎(ying)國(guo)慶的活動(dong)，反正只(zhi)要敢想動(dong)腦筋，促銷的方(fang)(fang)案就多(duo)得很。
透支法：
其政(zheng)策(ce)大(da)致如下(xia)：
儲值卡(ka)：現有(you)許多美(mei)甲(jia)用(yong)儲值卡(ka)來(lai)做銷售，在沒有(you)新(xin)品(pin)牌新(xin)項目新(xin)顧客的情況下，其促銷政(zheng)策為(wei)：凡是消費者繳納(na)8000元給美(mei)甲(jia)，其護(hu)理，項目五折(zhe)，產品(pin)六折(zhe)。可能(neng)還有(you)八千(qian)，六千(qian)等(deng)。這種促銷政(zheng)策的設計(ji)有(you)優點，但對于美(mei)甲(jia)利(li)潤來(lai)說損(sun)失(shi)具大;
2、 保值卡(ka)：消費者預存(cun)2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退(tui)回，號(hao)稱美甲股票;
3、 任(ren)選卡：消(xiao)費者繳(jiao)納8000元，就(jiu)可在一年內(nei)不(bu)限次數(shu)，不(bu)僅項目，不(bu)限時間來挑選自己(ji)喜歡的各類(lei)服務。
4、 終(zhong)免卡(ka)：將美甲項目(mu)拆分，進行終(zhong)身免費的服務(wu)，如水晶甲終(zhong)身卡(ka);基礎(chu)護理終(zhong)生卡(ka);手足護理
說(shuo)明：其實美甲(jia)本身就有融資的(de)(de)性質，以下幾(ji)種(zhong)方法手(shou)段不過突出一些，美甲(jia)最常(chang)見的(de)(de)一種(zhong)方法，
5、消費(fei)儲值模式：消費(fei)儲值方式通過變相返(fan)點返(fan)現的(de)形式，可以提升客(ke)戶的(de)消費(fei)附加(jia)值，并(bing)可留(liu)住顧客(ke)長(chang)期消費(fei)。
1. 每1000元(yuan)作為(wei)一個儲值基底數，以客戶名(ming)義(yi)在銀行設(she)立一個戶頭;
2. 客戶(hu)(hu)累(lei)積(期(qi)限2個(ge)月)或(huo)單次消(xiao)費滿1000元，存入(ru)客戶(hu)(hu)銀行帳(zhang)戶(hu)(hu)10%現金，存入(ru)客戶(hu)(hu)積分卡10%的積分點數，贈送‘親(qin)情(qing)卡’2張;
積分(fen)點數金(jin)額(e)客戶在店內消(xiao)費服務(wu)項(xiang)目全額(e)抵(di)現(xian)金(jin)使(shi)用，購買產品抵(di)50%現(xian)金(jin)使(shi)用;
4. 銀行(xing)現金(jin)帳戶金(jin)額作為客戶的保險基金(jin)或子(zi)女教育基金(jin)由客戶自行(xing)支配。
注：每張親情卡可做(zuo)2次(ci)免費護理，本人不(bu)可使。
對比法
其(qi)政策大(da)致如(ru)下：
1、美甲店年(nian)卡1800元，同時下半年(nian)贈(zeng)送送價(jia)值600禮品套盒;
2、美甲店年(nian)卡20xx元(yuan)+1的(de)方案，當場送價值600禮(li)品套盒;第二年(nian)只要1元(yuan)錢(qian)就能(neng)美容，(前三個月只做服務不賣(mai)產品。)
說明(ming)：就顧客而言(yan)，更喜歡比較和占便(bian)宜，其實政(zheng)策設計就是讓顧客選擇第二(er)種方法，不過(guo)用第一項來做比較而已。
如(ru)美甲店(dian)設計1000元卡(ka)(ka)3000元卡(ka)(ka)，與(yu)(yu)1280元卡(ka)(ka)與(yu)(yu)2880元卡(ka)(ka)就(jiu)(jiu)有區(qu)別，因為3000元相(xiang)對1000元，最起(qi)碼要3倍以上(shang)(shang)的(de)好(hao)處(chu)才能打動(dong)顧客，而與(yu)(yu)1280元卡(ka)(ka)與(yu)(yu)2880元卡(ka)(ka)，在顧客看(kan)起(qi)來相(xiang)當于2倍，如(ru)果有3倍以上(shang)(shang)的(de)好(hao)處(chu)，顧客就(jiu)(jiu)很(hen)容易(yi)接受了。
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撕單法：
其(qi)政策大致如下：
一(yi)、如相(xiang)(xiang)關手足(zu)項(xiang)目(mu)，號(hao)稱五百元(yuan)做(zuo)一(yi)百個項(xiang)目(mu)，其實從(cong)手到(dao)手臂(bei)到(dao)腳，一(yi)次就(jiu)做(zuo)了五個地方，全(quan)套下來只相(xiang)(xiang)當于做(zuo)了十次而(er)已;
二、如(ru)果顧(gu)客現場(chang)能(neng)成交，根據不同消費者會有(you)多達五六種禮(li)品贈送，層層加量，如(ru)迷你(ni)裝，小禮(li)品，加次數，多項目，抽獎券(quan)等(deng);
三、案例如：美甲店常見(jian)促(cu)銷政策：年卡：20xx元(yuan)，送1000元(yuan)產品，額外再送手護10次
手護保養10次。后面送得再多，顧客也會覺(jue)得羊(yang)毛(mao)出在羊(yang)身上，沒有價值感(gan)。
鑒于(yu)美甲店開年(nian)卡相對(dui)較難，這個政策可轉化調整為(wei)：
第一步：美甲店半年卡1500元(yuan)，送產品1000元(yuan)，限活動當天(tian)開卡有效;
第二步：如果顧客(ke)再加500元，就可(ke)享受(shou)全年卡，是上個半(ban)年卡的一(yi)半(ban)優惠。
第三步：如(ru)果顧客再愿(yuan)意(yi)，足部護理(li)5元/次，限10次，手護理(li)保養10元/次，限10次
說明：不要(yao)一(yi)次(ci)把好處給人;還有利用女性消費一(yi)次(ci)多(duo)消費，買上癮的欲望;因(yin)小失大(da)。
劃點法：
其政(zheng)策大致如下(xia)：
自(zi)由劃(hua)卡(ka)式(shi)消費(fei)：中大型(xing)美(mei)(mei)容院普遍采用的(de)一(yi)種(zhong)銷售形(xing)式(shi)，即將美(mei)(mei)容院所有項目計算成(cheng)積分，通過(guo)顧客劃(hua)卡(ka)劃(hua)點式(shi)消費(fei)。但也有問題(ti)，就是積分與具體金額劃(hua)等號，顧客很清(qing)晰單次(ci)的(de)價錢(qian)，一(yi)般最好(hao)地(di)改良的(de)方法為(wei)：
如顧(gu)客存入1萬元(yuan)，送積分(fen)(fen)2800分(fen)(fen)，共(gong)12800個(ge)點(dian)，泡浴28個(ge)點(dian)，花茶10個(ge)點(dian)，精油開背188個(ge)點(dian)，這樣顧(gu)客每次(ci)消(xiao)費都不(bu)清楚(chu)具體花了多少(shao)錢，很(hen)容易(yi)做(zuo)消(xiao)耗。
說明：利用(yong)顧客懶(lan)得算帳的(de)心理來消(xiao)(xiao)費，而且通過贈積(ji)分來做工消(xiao)(xiao)耗(hao)，總有花完的(de)時(shi)間(jian)，不像打折，養(yang)成習慣就很麻煩。
現金法：
其政策大致如下：
1、美甲店年卡(ka)1380元，送價(jia)值700禮品套盒;
2、美甲店年(nian)卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品(pin)套盒
3、美甲店年卡20xx元，做到(dao)10次時，返現金600元或旅(lv)游，同時贈送同時送700禮品套(tao)盒(he)
說(shuo)明：三種方案(an)其實對(dui)于美甲店獲利都(dou)是差不多的，但是第三種方法用了焦點(dian)銷售，讓(rang)顧客產生注意(yi)力，容易達成。
體驗法：
其政(zheng)策大致(zhi)如下：
方(fang)案一(yi)：在美甲(jia)店開設體驗日(ri)，每月二天，每次二個人，老顧客可以(yi)花(hua)(hua)58元(yuan)體驗其(qi)它項目(mu)(一(yi)般(ban)都是光療等高價(jia)位服(fu)務)，老顧客介紹的新顧客可以(yi)花(hua)(hua)10元(yuan)體驗基礎護(hu)理，或從在淡季時1號到(dao)31號，每天花(hua)(hua)1到(dao)31元(yuan)來美容(rong)院選(xuan)擇項目(mu)做。
A案例(li)：某美(mei)甲(jia)店開業之際，在周遍社區散(san)發6000余張(zhang)宣傳單(dan)，宣傳其(qi)(qi)推出的 1 30元(yuan)錢(qian)，就能買年(nian)卡(ka) 的促銷(xiao)活動。促銷(xiao)活動規定，在促銷(xiao)活動期間(jian)美(mei)甲(jia)店每天(tian)低價銷(xiao)售(shou)30張(zhang)美(mei)甲(jia)服(fu)務年(nian)卡(ka)，其(qi)(qi)售(shou)價，根(gen)據消費者來店購(gou)買順序依次定為1元(yuan) 30元(yuan)。售(shou)完(wan)為止，其(qi)(qi)它服(fu)務項目(mu)均按(an)原價銷(xiao)售(shou)。
某美甲店為(wei)吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)，贏得市(shi)場競爭，推出了 0 25元(yuan)體驗(yan)價(jia)，體驗(yan)后(hou)，根(gen)據感覺(jue)付款(kuan)(kuan) 的促銷活動。活動規定，凡在本(ben)店體驗(yan)任何(he)美甲服務項目，其最高體驗(yan)價(jia)格均為(wei)50元(yuan)，且消(xiao)費者(zhe)體驗(yan)完畢(bi)后(hou)，可根(gen)據自身感受酌(zhuo)情付款(kuan)(kuan)。就(jiu)是本(ben)人促銷百法的感覺(jue)定價(jia)拓客。
某(mou)家(jia)從上(shang)海(hai)進入北京的(de)(de)(de)(de)SPA美(mei)甲(jia)俱(ju)樂部(bu)，一(yi)進北京便在(zai)(zai)其周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)大型(xing)社區內(nei)廣(guang)泛發放(fang) 99元，體驗(yan)什么是(shi)SPA 的(de)(de)(de)(de)服務體驗(yan)優(you)待(dai)券(quan)(quan)。優(you)待(dai)券(quan)(quan)上(shang)標明，凡持此優(you)待(dai)券(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者只需花費人民幣99元，即(ji)可體驗(yan)分別(bie)價值280元和(he)380元的(de)(de)(de)(de)面部(bu)芳(fang)香(xiang)手足護理和(he)水晶、光(guang)療各一(yi)次(ci)。由于該(gai)美(mei)甲(jia)店裝修(xiu)豪華，且周遍(bian)居住的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者具有較高的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費能力，因此在(zai)(zai)促銷的(de)(de)(de)(de)前一(yi)個(ge)月當中(zhong)，有近100人使用(yong)優(you)待(dai)券(quan)(quan)進行了消(xiao)費，并有20余人成為(wei)了該(gai)俱(ju)樂部(bu)的(de)(de)(de)(de)會員(美(mei)甲(jia)店共發放(fang)優(you)待(dai)券(quan)(quan)4000余張(zhang))。這種方法(fa)我在(zai)(zai)美(mei)甲(jia)店文化與管理一(yi)書就提到，如果現(xian)場在(zai)(zai)配(pei)一(yi)些SPA文化的(de)(de)(de)(de)東西如碟，書，展板等就更好了。
說(shuo)明：體驗方法是(shi)由最(zui)早街(jie)邊派單衍生轉化而(er)來，就拿街(jie)邊派單來說(shuo)，到(dao)現(xian)在還是(shi)有(you)很多公司在用，用得還不錯，就看有(you)沒新(xin)意，麥(mai)當勞肯得雞的(de)優(you)惠(hui)券，學(xue)生卡(ka)，網上下載都有(you)此種(zhong)方法的(de)影子。
特價法：
其政(zheng)策大致如下(xia)：
北京一家設在某醫院附(fu)近的(de)化妝品零售店，為達到招攬生意(yi)，同時(shi)清理庫存的(de)目的(de)，在5.12護(hu)士(shi)節(jie)期(qi)間，舉辦了為期(qi)十天的(de) 只(zhi)要你是(shi)護(hu)士(shi)，就可享受3折 的(de)憑(ping)證優惠促銷活動。凡是(shi)醫院女性護(hu)士(shi)，憑(ping)本人工作(zuo)證，由本人親自(zi)前往，即可以3折的(de)價格購買指定的(de)20余種(zhong)產品。
說明：此種(zhong)方法前店(dian)后院是一(yi)種(zhong)不(bu)錯的方法與(yu)模(mo)式(shi)，但品種(zhong)不(bu)能過多(duo)，折(zhe)扣也要(yao)(yao)分開，從3折(zhe)到6折(zhe)，應該有效區(qu)分很重要(yao)(yao)。
超值法：
其政策(ce)大致如(ru)下：
活動期間消費(fei)者(zhe)選購消費(fei)公司產品達300元者(zhe)，額外加20元，可(ke)獲贈價值(zhi)XXX錢的(de)禮包(bao)：
送一(yi)個大(da)禮(li)包(bao)包(bao)括：XXXX產品價(jia)值(zhi)148元。XXX沐浴露價(jia)值(zhi)130元，旅行包(bao) 價(jia)值(zhi)36元。
5 某(mou)美(mei)(mei)甲店與(yu)巧婚(hun)慶(qing)公司及花店加盟店聯合(he)舉辦 美(mei)(mei)麗情人(ren)鮮花浪(lang)漫日(ri) 禮品(pin)促銷活(huo)動(dong)。活(huo)動(dong)規定：凡在2月(yue)14日(ri)情人(ren)節當天(tian)和結婚(hun)周年慶(qing)，在該美(mei)(mei)甲店、婚(hun)慶(qing)公司及花店購產(chan)品(pin)消費服(fu)務者分別 加5元(yuan)(yuan)、10元(yuan)(yuan)、15元(yuan)(yuan)，可獲(huo)得不(bu)同(tong)種類的美(mei)(mei)甲服(fu)務、婚(hun)慶(qing)照片和玫瑰花一支(zhi) 。
購(gou)手(shou)足套(tao)裝(zhuang)(zhuang)+16元就(jiu)送簡約套(tao)裝(zhuang)(zhuang)+防(fang)紫外線傘(san)+68元購(gou)買原價(jia)380元的結婚紀念(nian)相冊典套(tao)
又(you)如：顧客(ke)購家(jia)裝專業套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部(bu)年(nian)卡(或美甲一張)，打時間差，用來(lai)鎖定顧客(ke)全年(nian)來(lai)美甲店;
說明：這是我們廠家(jia)許(xu)多年前(qian)經(jing)常(chang)用的一(yi)種方法，不能(neng)過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chan)品銷(xiao)售，當然美容院(yuan)也(ye)可以去一(yi)些大市場購一(yi)些類似東(dong)西，自(zi)己來做促銷(xiao)。到后(hou)來演變成與會員制結合的，辦(ban)一(yi)張(zhang)卡，再加98元錢，可每月(yue)有禮物(wu)，價(jia)值(zhi)3800元，但禮物(wu)不能(neng)是產(chan)品，只好是沐浴(yu)露，口(kou)手(shou)，香薰掛(gua)瓶，或(huo)者(zhe)一(yi)些非常(chang)規銷(xiao)售的產(chan)品。. I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦了月(yue)月(yue)有(you)抽獎(jiang)，季(ji)(ji)季(ji)(ji)送大禮活(huo)動，每個月(yue)抽出(chu)小獎(jiang)，每季(ji)(ji)抽出(chu)大獎(jiang)，小獎(jiang)為(wei)產(chan)品或(huo)贈品，凡(fan)在(zai)3個月(yue)內到該(gai)美容院進行消費(fei)達一定額度的消費(fei)者均有(you)機會參(can)加現(xian)場抽獎(jiang)活(huo)動，獎(jiang)品有(you)十余種，其中(zhong)最具吸(xi)引力的大獎(jiang)是一輛(liang)嘉陵(ling)摩托車或(huo)者香港(gang)泰(tai)國(guo)旅游名(ming)額一個。
置換法：
也稱抵(di)價法：凡活動(dong)期間購買纖(xian)體(ti)項(xiang)目服務卡的顧客(ke)，均可參加精油空瓶抵(di)現金活動(dong) 纖(xian)體(ti)項(xiang)目服務卡：20xx元/10次(無產(chan)品)
推薦(jian)產(chan)品搭配(pei)：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭(die)香(?元)
腿部(bu)減肥：循環油+塑身油+腿部(bu)按摩霜+迷迭香(xiang)(?元)
關于精油空瓶的相應抵用金(jin)額：
1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油(you)、葡萄油(you)、檸檬(meng)油(you)、迷迭油(you)、甜橙油(you))
2. 抵(di)用70元的空(kong)瓶有(you)：天竺葵、薰(xun)衣草、洋甘菊、檀香油，抵(di)用100元的空(kong)瓶有(you)：玫瑰油
活動期間，新顧客憑(ping)(ping)未消費完畢的其(qi)(qi)它美(mei)容(rong)院護(hu)理卡在(zai)本美(mei)容(rong)院開卡，可獲(huo)贈該護(hu)理卡所剩余次數的護(hu)理(注：不超過(guo)該卡一半(ban)的次數)，同時享受正常開卡優惠政(zheng)策;憑(ping)(ping)其(qi)(qi)它品(pin)牌護(hu)膚品(pin)空瓶(ping)(或(huo)包裝盒(he))在(zai)美(mei)容(rong)院購(gou)買相應的產品(pin)，一個(ge)空瓶(ping)(或(huo)包裝盒(he))可獲(huo)九折優惠，二(er)個(ge)空瓶(ping)(或(huo)包裝盒(he))可獲(huo)八五折優惠，三個(ge)空瓶(ping)(或(huo)包裝盒(he))可獲(huo)七八折優惠(注：總數不超過(guo)三個(ge));
說(shuo)明：第一可針對老顧客(ke)，第二可以針對新顧客(ke)，用置(zhi)換概念(nian)讓顧客(ke)覺得價值。
捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元(yuan)一套(柔膚水+水凝(ning)+精華素)
半(ban)價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活(huo)+水份眼膜)
三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦(fu)活美容+再生素)
再如(ru)：購(gou)基礎年卡(ka)一張(zhang)，可優惠(hui)五折(zhe)(zhe)購(gou)保(bao)健品，四折(zhe)(zhe)內衣(yi)等相關附屬產品等)
說明：結(jie)合顧客注意力(li)，推廣全套美容院(yuan)產品(pin)，有些東西反正不是用來(lai)賺錢的，想賺也可能(neng)賺不到(dao)，還(huan)不如(ru)做局(ju)部讓利來(lai)達(da)成刺激銷售(shou)的工具。
打包法：
在許多大店里面，計(ji)算(suan)顧客全(quan)年(nian)(nian)的消費，一(yi)年(nian)(nian)年(nian)(nian)卡20xx元(yuan)(yuan)，賣(mai)顧客20瓶(ping)產品，每(mei)瓶(ping)100元(yuan)(yuan)，共20xx元(yuan)(yuan)，共4000元(yuan)(yuan)，但是推銷20次(ci)(ci)會讓顧客感到特別不舒服，不如(ru)做一(yi)個顧客全(quan)年(nian)(nian)美容方案：全(quan)年(nian)(nian)護理卡4000元(yuan)(yuan)加(jia)自由選用(yong)產品20次(ci)(ci)(瓶(ping))，要固定品牌。這(zhe)樣基本(ben)上滿(man)足(zu)了顧客全(quan)年(nian)(nian)居(ju)家產品的需求。
說明：這樣不至于經(jing)常推銷讓顧客反感，而(er)且相對是贈送，顧客更好接(jie)受。
轉卡法：
學(xue)習銷(xiao)售(shou)型連鎖(suo)的轉卡(ka)形式，以顧客愛(ai)占小(xiao)便宜心理(li)，讓顧客消費更(geng)高價值的卡(ka)種。即(ji)顧客做了780元(yuan)(yuan)的卡(ka)，如(ru)果轉卡(ka)為3800元(yuan)(yuan)的卡(ka)，不管卡(ka)里(li)還剩多(duo)少(shao)錢，都按780元(yuan)(yuan)來算。依次類推。或者余額翻倍(bei)。還有(you)一種轉卡(ka)則是。
某某美甲(jia)店(dian)(dian)首經(jing)常(chang)舉辦月月有抽獎(jiang)，天天有優(you)惠(hui)(hui)的(de)(de)活動，讓有潛力有意向顧(gu)(gu)客(ke)去(qu)抽獎(jiang)，人(ren)人(ren)有獎(jiang)品，等領獎(jiang)時(shi)，就有銷(xiao)售機會，顧(gu)(gu)客(ke)貪圖便(bian)宜，又(you)面子薄，受到優(you)惠(hui)(hui)的(de)(de)誘惑，銷(xiao)售了(le)740元的(de)(de)超值(zhi)特惠(hui)(hui)卡(ka)(ka)，內容為15次面部經(jing)絡美甲(jia)護理(li)(li)。等顧(gu)(gu)客(ke)第二(er)次來的(de)(de)時(shi)候，不管她是(shi)否(fou)想(xiang)買了(le)，通過(guo)店(dian)(dian)長、部長、經(jing)理(li)(li)的(de)(de)說(shuo)服(fu)，推銷(xiao)價值(zhi)20xx元的(de)(de)手足護理(li)(li)30次。在(zai)(zai)此基礎上，視顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)購買力和欲望，可升為3800的(de)(de)卡(ka)(ka)，或者直(zhi)接升為5800的(de)(de)卡(ka)(ka)。如果(guo)錢不夠，可由店(dian)(dian)長代(dai)墊(dian)，下次還他，定金一旦收(shou)到，第一時(shi)間(jian)上繳財務(wu)，不能退了(le)。此外(wai)，還有辦9800的(de)(de)終(zhong)(zhong)生(sheng)卡(ka)(ka)，有許多(duo)優(you)惠(hui)(hui)和好處，如果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)個人(ren)也(ye)來辦終(zhong)(zhong)身(shen)卡(ka)(ka)，該顧(gu)(gu)客(ke)能享受積分優(you)惠(hui)(hui)，價值(zhi)不等。終(zhong)(zhong)身(shen)卡(ka)(ka)，也(ye)分類型：如美甲(jia)終(zhong)(zhong)身(shen)1萬5，手足終(zhong)(zhong)身(shen)1萬5。如果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)(zai)美甲(jia)店(dian)(dian)做護理(li)(li)，就多(duo)提一些轉(zhuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)人(ren)和事，讓客(ke)人(ren)產生(sheng)對比感和攀比心，從而達到轉(zhuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)作用。
雙倍法：
凡來(lai)(lai)店的顧客購買任一(yi)服務(wu)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)項贈同(tong)等服務(wu)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)一(yi)張例如(ru)：辦(ban)金卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)贈金卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)。買月(yue)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)贈月(yue)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，買年卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)賺年卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)。還(huan)有一(yi)類方(fang)法就(jiu)是(shi)雙人(ren)來(lai)(lai)美(mei)容(rong)就(jiu)可以只(zhi)收一(yi)個(ge)人(ren)或一(yi)個(ge)半(ban)人(ren)的錢，也(ye)是(shi)如(ru)此，羊毛出在(zai)羊身上，看政策如(ru)何設定(ding)而已，如(ru)原(yuan)來(lai)(lai)一(yi)個(ge)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)價值3000元，雙人(ren)來(lai)(lai)美(mei)容(rong)院只(zhi)要(yao)4500元就(jiu)可以，另(ling)外(wai)送一(yi)瓶產品，讓(rang)另(ling)一(yi)個(ge)購買。
說明：該贈卡(ka)可以送一個(ge)朋友(you)(you)或(huo)者不同(tong)的(de)朋友(you)(you)，但要限次數，時間。
轉介紹法：
如年(nian)卡(ka)(ka)20xx元(yuan)(yuan)，送(song)價(jia)值(zhi)900元(yuan)(yuan)的產品，幾瓶最(zui)好有差(cha)價(jia)。再(zai)送(song)友情卡(ka)(ka)一(yi)張(月卡(ka)(ka)四(si)次(ci)，價(jia)值(zhi)480元(yuan)(yuan))，惠顧卡(ka)(ka)一(yi)張(一(yi)次(ci)，180元(yuan)(yuan))，兩種(zhong)卡(ka)(ka)一(yi)定非本人(ren)使用，且有使用期限。
免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)提供美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)：某美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)為(wei)推(tui)出新產品，開(kai)發(fa)新市(shi)場，舉(ju)行免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)促銷(xiao)活(huo)(huo)動：消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者可(ke)免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)領(ling)取(qu)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)，對(dui)該(gai)促銷(xiao)產品進行為(wei)期一(yi)個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)體(ti)護理;凡(fan)在(zai)當月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)購買一(yi)定(ding)數量(liang)該(gai)促銷(xiao)美(mei)(mei)容品的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者，可(ke)免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)獲(huo)得下一(yi)個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao);凡(fan)在(zai)當月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)向本(ben)店(dian)(dian)介紹(shao)2名符合要求的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者來本(ben)店(dian)(dian)領(ling)取(qu)美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)并進行體(ti)者，可(ke)免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)獲(huo)得下一(yi)個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)美(mei)(mei)甲月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)。活(huo)(huo)動推(tui)出后一(yi)個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)，美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)共發(fa)放美(mei)(mei)甲月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)90余張，有近40人領(ling)到了(le)第二個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)美(mei)(mei)甲月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)票(piao)(piao)(piao)。
全(quan)年(nian)一(yi)元(yuan)(yuan)錢做美甲方案，將顧(gu)客去年(nian)消費(fei)者(zhe)(zhe)達3000元(yuan)(yuan)統計出來，只要交3000元(yuan)(yuan)，再(zai)交1元(yuan)(yuan)錢，可獲免費(fei)做美甲機會。其介紹顧(gu)客的消費(fei)可以作半沖(chong)抵，如介紹二(er)個顧(gu)客花了5000元(yuan)(yuan)，就沖(chong)抵2500元(yuan)(yuan)，上(shang)限為3000元(yuan)(yuan)，年(nian)底再(zai)利誘第二(er)年(nian)或(huo)者(zhe)(zhe)優惠產品，一(yi)般顧(gu)客的錢都不(bu)會拿回去的。
連環累計法：
滾動累計促銷(xiao)案例：
18元包月滾動模式介紹：用低價吸(xi)引客(ke)源增加人(ren)氣后，通(tong)過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，
再消費月(yue)卡200元可(ke)獲得：前(qian)面18元可(ke)做購(gou)買產品的優惠，及帶一位朋(peng)友免費護理一次，
再消費季卡(ka)540元可獲(huo)(huo)得：前面所(suo)消費218元做其(qi)他護(hu)理(任(ren)選)的(de)充值，并可獲(huo)(huo)得100元美甲產品贈送(song)，
再消費(fei)半年卡960元(yuan)可獲得(de)：前面(mian)所消費(fei)758元(yuan)做(zuo)其他護(hu)理(任選)的充值，并可獲得(de)280元(yuan)美(mei)甲產(chan)品贈送，
再消(xiao)費年卡1680元可(ke)獲(huo)得：前面所消(xiao)費1718元做其他護理(li)(任選(xuan))的充值，并(bing)可(ke)獲(huo)得500元美甲(jia)產品贈送，
1000元充卡滾動(dong)模式介紹：
用中等(deng)價位(wei)和較大(da)優惠力度吸(xi)引客(ke)源(yuan)，再通過滾動促銷促進消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)增加(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)1000元可獲(huo)得(de)：店家贈(zeng)送禮包：免費(fei)護理(li)4次(ci)，含一(yi)瓶產品，一(yi)個小禮品，一(yi)張(zhang)其(qi)他項目單(dan)次(ci)護理(li)卷(juan)及朋友免費(fei)護理(li)卷(juan)一(yi)張(zhang)(共價值 元)。
再消(xiao)費(fei)季卡1540元(yuan)可(ke)獲得：前面所消(xiao)費(fei)100元(yuan)做其他護理(li)(li)(任選(xuan))的充值，并可(ke)獲得廠家贈送(song)禮包：380元(yuan)家居產(chan)品贈送(song)，一個小禮品，一張其他項目單次護理(li)(li)卷(juan)及(ji)朋友免費(fei)護理(li)(li)卷(juan)兩張(共(gong)價值 元(yuan))。
再(zai)消(xiao)費(fei)半年(nian)卡2960元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)獲(huo)(huo)得：前面所(suo)消(xiao)費(fei)1540元(yuan)(yuan)(yuan)做其(qi)他護理(任(ren)選)的充(chong)值，并可(ke)獲(huo)(huo)得廠家(jia)贈(zeng)送(song)禮(li)包：800元(yuan)(yuan)(yuan)家(jia)居(ju)產(chan)品贈(zeng)送(song)，一個(ge)小禮(li)品，及朋(peng)友(you)(you)免費(fei)護理卷三張(共(gong)價值 元(yuan)(yuan)(yuan))。再(zai)消(xiao)費(fei)年(nian)卡6680元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)獲(huo)(huo)得：前面所(suo)消(xiao)費(fei)2960元(yuan)(yuan)(yuan)做其(qi)他護理(任(ren)選)的充(chong)值，并可(ke)獲(huo)(huo)得廠家(jia)贈(zeng)送(song)禮(li)包：2500元(yuan)(yuan)(yuan)家(jia)居(ju)產(chan)品贈(zeng)送(song)，一個(ge)小禮(li)品，及朋(peng)友(you)(you)免費(fei)護理卷五張(共(gong)價值 元(yuan)(yuan)(yuan))。
注意：所(suo)謂(wei)其他(ta)護理(li)(任選(xuan))指(zhi)項(xiang)目較(jiao)高附(fu)加值的護理(li)，比如卵巢保養(yang)，背(bei)部開(kai)穴，護理(li)中(zhong)增加精油，淋巴排(pai)毒，美發、紋繡等等。(所(suo)有價格可以隨當地消(xiao)費習(xi)慣(guan)和(he)終端商自(zi)身情況不(bu)同進行調整)
美容院推出一項新(xin)的(de)答謝老顧客(ke)的(de)促銷措(cuo)施(shi)。其促銷措(cuo)施(shi)規定：凡在(zai)(zai)該美容院購(gou)(gou)買(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 和(he) 半(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 的(de)顧客(ke)，若在(zai)(zai)20xx年(nian)(nian)(nian)繼續購(gou)(gou)買(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 和(he) 半(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 則在(zai)(zai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 和(he) 半(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 的(de)折(zhe)(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)基礎上 半(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 多(duo)(duo)折(zhe)(zhe)(zhe) 0.5折(zhe)(zhe)(zhe) ; 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 多(duo)(duo)折(zhe)(zhe)(zhe) 1折(zhe)(zhe)(zhe) 。而且，今后(hou)每年(nian)(nian)(nian)如(ru)此，直至折(zhe)(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)為 0 時(shi)，便(bian)可(ke)終生(sheng)享受該美容院的(de)免費(fei)服務，新(xin)顧客(ke)也可(ke)在(zai)(zai)未來的(de)消(xiao)費(fei)中享受該措(cuo)施(shi)。(即(ji)：如(ru)果擁有20xx年(nian)(nian)(nian) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 享受 6折(zhe)(zhe)(zhe) 的(de)消(xiao)費(fei)者，20xx年(nian)(nian)(nian)購(gou)(gou)買(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 則享受 5折(zhe)(zhe)(zhe) ，20xx年(nian)(nian)(nian)購(gou)(gou)買(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 則享受 4折(zhe)(zhe)(zhe) 。促銷措(cuo)施(shi)宣布后(hou)的(de)一周(zhou)內，有100余(yu)消(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)買(mai)(mai)了該美容院的(de) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka) 和(he) 半(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka) ，同時(shi)仍(reng)有人陸續咨詢(xun)該活動。
分級護理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元，可享受價值服務(wu)32968元的服務(wu)，僅(jin)限8名。
服務內容：
開業三天內定(ding)購，可(ke)以成為終生(sheng)永久性會員，此后(hou)下個年度開始凡于(yu)某(mou)某(mou)美容(rong)中心(xin)消費項目(mu)，可(ke)永久性享受(shou)護(hu)理項目(mu)7折優(you)惠，產品8折優(you)惠，某(mou)某(mou)醫(yi)院整形(xing)項目(mu)7折優(you)惠，(或8000元(yuan)的(de)第二年護(hu)理消費金(jin)。價(jia)值8000元(yuan))。
特(te)聘為某某美容(rong)(rong)中(zhong)心(xin)(xin)巡查顧問(wen)，及時檢(jian)查本(ben)中(zhong)心(xin)(xin)全面(mian)工作，有(you)直接與美容(rong)(rong)中(zhong)心(xin)(xin)資(zi)方溝通的權利與義務(wu)，宣(xuan)傳推廣本(ben)中(zhong)心(xin)(xin)，向(xiang)本(ben)中(zhong)心(xin)(xin)提供好(hao)的意見或建議(yi)，年度答謝獲贈顧問(wen)特(te)別獎勵。
全年48次(ci)貼心保姆VIP面(mian)部護理，價值(zhi)100元/次(ci)，共4800元。
全年48次貼心保(bao)姆(mu)VIP手部護理，價值50元/次，共(gong)2400元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元(yuan)/次，共(gong)2400元(yuan)。
全(quan)年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元(yuan)/次，共4800元(yuan)。
一(yi)次性(xing)全效性(xing)無(wu)菌(jun)極致護膚課程：美(mei)容袍、拖鞋、美(mei)容褲、束(shu)發帶(dai)、床單(dan)以(yi)及酒精、消毒(du)棉花、口罩(zhao)、調理用(yong)套頭等組成專用(yong)無(wu)菌(jun)組合包(bao)，一(yi)人(ren)一(yi)款(kuan)，確保衛生。價值(zhi)30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美(mei)容(rong)服(fu)務(wu)(wu)整(zheng)合(he)方(fang)案，專(zhuan)門(men)指定式服(fu)務(wu)(wu)，配備(bei)私人美(mei)容(rong)顧(gu)(gu)問(wen)和健康(kang)顧(gu)(gu)問(wen)。價值600元(yuan)。
另外免費(fei)贈送全(quan)年護膚家居產品，視季節，膚質(zhi)，與消費(fei)習慣，配贈價(jia)值4888元王牌精選(xuan)產品。能滿足全(quan)年家居護理定量需求(qiu)。
全年優惠身體亞健康基本體檢(jian)一次。價值(zhi)1000元。
提供親情卡(ka)2張，價值(zhi)666元(yuan)，每張親密式體驗服務4次。價值(zhi)1200元(yuan)。
說(shuo)明：在美(mei)容(rong)院將卡分極同(tong)時也(ye)要(yao)將服務分級(ji)，具體包括：項目(mu)分級(ji)，美(mei)容(rong)間分級(ji)，美(mei)容(rong)師分級(ji)，售(shou)后(hou)分級(ji)，活動分級(ji)
另外高端美容(rong)院要將可能卡(ka)項全(quan)設(she)(she)計出(chu)來，如(ru)1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如(ru)高端顧客1年卡(ka)，2年卡(ka)，3年卡(ka)全(quan)部內(nei)容(rong)事(shi)先都要設(she)(she)計好，不要臨時搞出(chu)一些即興(xing)的東本S
另再附些活動案例：
百(bai)分百(bai)有(you)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷：終端會最后一(yi)個環節安(an)排全情大抽獎(jiang)(jiang)活動，用(yong)(yong)百(bai)分百(bai)有(you)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)形式(shi)(shi)來刺激顧(gu)客(ke)的(de)(de)購(gou)買欲，每一(yi)個與(yu)會顧(gu)客(ke)均可參與(yu)抽獎(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)項(xiang)為(wei)一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)、二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)、三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)，四(si)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)，其中一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)為(wei)所選此(ci)次產品或開(kai)卡，項(xiang)目的(de)(de)七(qi)五(wu)折，二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)為(wei)八折，三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)為(wei)九折，四(si)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)為(wei)小禮(li)品一(yi)份(fen)。或者說廠家的(de)(de)特價產品時，一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)100元，可贈(zeng)500左(zuo)右元產品最好是套盒，4瓶加卡一(yi)張護理(li)卡。通過事(shi)先核算成本，可將(jiang)一(yi)、二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)設(she)計多些，用(yong)(yong)獎(jiang)(jiang)券的(de)(de)形式(shi)(shi)，也(ye)可用(yong)(yong)四(si)色(se)乒乓來做獎(jiang)(jiang)券。抽獎(jiang)(jiang)時盡量讓新客(ke)人(ren)也(ye)能抽到(dao)獎(jiang)(jiang);同(tong)時私底(di)下滿足一(yi)些客(ke)人(ren)想(xiang)拿一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)要求。
瓶(ping)瓶(ping)有獎(jiang)，套套有賞：設(she)計(ji)刮(gua)(gua)刮(gua)(gua)卡(ka)(ka)：顧(gu)客買(mai)若干產(chan)品可獲(huo)刮(gua)(gua)刮(gua)(gua)卡(ka)(ka)一(yi)張(zhang)，現場刮(gua)(gua)獎(jiang);有一(yi)種廠(chang)家操作的是(shi)：20變200的活(huo)動(dong)，顧(gu)客在購產(chan)品的基礎上，額(e)外加20元(yuan)能獲(huo)得200元(yuan)的大禮包(bao)的形式;積(ji)分兌貨：每一(yi)個產(chan)品標(biao)明積(ji)分，顧(gu)客通(tong)過會員卡(ka)(ka)確認，達到(dao)相等積(ji)分換相等物品;如果廠(chang)家的特價(jia)的時候，就可做(zuo)這種升值促銷(xiao)方案(an)。
客(ke)人可憑著(zhu)邀(yao)請函(han)去美容(rong)院(yuan)做二(er)十(shi)元現金券，每購一個產品從中劃(hua)扣(kou)，如果是前店后(hou)院(yuan)此種方法(fa)為(wei)宜。
集(ji)體抽獎：由省經銷(xiao)商或(huo)廠(chang)家牽頭(tou)，在一(yi)段時間，該區域所有終端(duan)會發生消費的顧客(ke)在全(quan)省終端(duan)會活(huo)動結束后集(ji)體抽獎。由于參與(yu)人數多，獎項可(ke)以設(she)計(ji)得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦(nao)，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照(zhao)等。
常規二種買(mai)(mai)贈促銷政策：買(mai)(mai)產(chan)品贈護(hu)理(li)，或開卡(ka)送產(chan)品，贈護(hu)理(li)最好是特色(se)項目(mu)，來帶動開卡(ka);送產(chan)還可(ke)以送輔料(liao)，如膜，手護(hu)，頸護(hu)等(deng)(deng)，帶動項目(mu)開展(zhan)。還有買(mai)(mai)二送一(yi)等(deng)(deng)，買(mai)(mai)大送小，買(mai)(mai)套盒送單品等(deng)(deng)折扣方式。項目(mu)可(ke)拆分(fen)很多種
實物(wu)促(cu)銷方(fang)面(mian)：從家(jia)用(yong)(yong)電(dian)器(qi)如電(dian)飯鍋，到女性(xing)用(yong)(yong)品(pin)，如皮箱(xiang)，女性(xing)發卡(ka)，胸針等小(xiao)飾物(wu)，從化(hua)妝箱(xiang)到棉被，枕套，如果真有心，去小(xiao)商品(pin)批發市場，沒準能找到一些(xie)(xie)物(wu)美價(jia)廉(lian)的(de)東西。另外充分運用(yong)(yong)自己的(de)社會資源，都會提供一些(xie)(xie)內部價(jia)格的(de)優惠的(de)禮(li)品(pin)，再者美發產(chan)品(pin)，兒童(tong)產(chan)品(pin)，男士產(chan)品(pin)，美容小(xiao)儀(yi)器(qi)也是個不錯(cuo)方(fang)法。
美甲店創業計劃書3
一、企業概況
主要經營范圍(wei) ：自然甲(jia)(jia)修護(hu),手(shou)繪甲(jia)(jia),水晶甲(jia)(jia),貼片甲(jia)(jia),手(shou)足護(hu)理(li),光(guang)療甲(jia)(jia),彩繪
企業(ye)(ye)類(lei)型：零售、服務、新型產業(ye)(ye) 二(er)、創業(ye)(ye)計劃作(zuo)者的個(ge)人情況 以往的相關經驗
王(wang)詩琳 ：10年(nian)上海(hai)世(shi)博會意大(da)利館擔任(ren)staff的工(gong)作 吳青(qing)曉 ：10年(nian)在798參(can)加(jia)(jia)north earth品(pin)牌活(huo)動兼職(zhi) 王(wang)屹竹 ：10年(nian)在798參(can)加(jia)(jia)north earth品(pin)牌活(huo)動兼職(zhi) 任(ren)瀟(xiao)瀟(xiao) ：10年(nian)瑞麗(li)雜(za)志(zhi)推廣發布(bu)會禮儀、
在做(zuo)過市場專員、 九龍齋酸梅湯促(cu)銷員 國展的展臺宣傳 09年步步高點讀(du)機導購
教(jiao)育背景，所(suo)學習的相關課程：
王詩琳 ：目(mu)(mu)前在(zai)北(bei)京(jing)(jing)青(qing)(qing)(qing)年(nian)政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)習國際(ji)(ji)商務(wu)專(zhuan)(zhuan)業王屹竹(zhu) ：目(mu)(mu)前在(zai)北(bei)京(jing)(jing)青(qing)(qing)(qing)年(nian)政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)習國際(ji)(ji)商務(wu)專(zhuan)(zhuan)業 任瀟(xiao)瀟(xiao) ：目(mu)(mu)前在(zai)北(bei)京(jing)(jing)青(qing)(qing)(qing)年(nian)政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)習國際(ji)(ji)商務(wu)專(zhuan)(zhuan)業 吳青(qing)(qing)(qing)曉 ：目(mu)(mu)前在(zai)北(bei)京(jing)(jing)青(qing)(qing)(qing)年(nian)政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)習國際(ji)(ji)商務(wu)專(zhuan)(zhuan)業 目(mu)(mu)前在(zai)自學(xue)(xue)(xue)(xue)天津理(li)工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)項(xiang)目(mu)(mu)管理(li)專(zhuan)(zhuan)業 三、市場評估
目(mu)標(biao)顧客描述 ：美(mei)甲店的(de)消費(fei)人(ren)群并不廣泛，消費(fei)者年齡構成也有局(ju)限(xian)性，一般來(lai)說，是針對女(nv)性為核心，特別是對新(xin)鮮事物充滿(man)興趣的(de)年輕女(nv)孩才是美(mei)甲店的(de)消費(fei)的(de)主力軍
市場(chang)容量或(huo)本企業預計(ji)市場(chang)占有率(lv) ：隨(sui)著(zhu)美甲(jia)(jia)行業在國內的發(fa)展(zhan)(zhan)日(ri)趨成(cheng)熟，美甲(jia)(jia)行業的發(fa)展(zhan)(zhan)規模(mo)(mo)將從起(qi)步階段的市場(chang)拓展(zhan)(zhan)層面(mian)，逐漸擴大到社會影(ying)響層面(mian)和(he)人文關懷的生活層面(mian)。極具活力(li)的流(liu)行文化和(he)時尚氛圍，為(wei)美甲(jia)(jia)業規模(mo)(mo)發(fa)展(zhan)(zhan)提供(gong)了廣闊(kuo)的發(fa)展(zhan)(zhan)前(qian)景
市(shi)場(chang)容量的(de)(de)變化趨(qu)勢 ：美(mei)甲(jia)行(xing)業(ye)進入中(zhong)國(guo)(guo)，從概念普及(ji)、行(xing)業(ye)成型到市(shi)場(chang)不(bu)斷擴大(da)(da)不(bu)過十年(nian)(nian)，但隨著中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)(de)快(kuai)速發(fa)展，消(xiao)(xiao)費觀念的(de)(de)更新，從成熟的(de)(de)國(guo)(guo)外市(shi)場(chang)發(fa)展經(jing)驗來看(kan)，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)美(mei)甲(jia)行(xing)業(ye)將進入高速發(fa)展的(de)(de)階段。美(mei)甲(jia)行(xing)業(ye)蘊涵(han)巨大(da)(da)的(de)(de)利潤空間，據專業(ye)調查機構(gou)報告顯示，我國(guo)(guo)美(mei)甲(jia)市(shi)場(chang)每年(nian)(nian)以300％左右的(de)(de)增長(chang)率迅猛發(fa)展。我國(guo)(guo)具有(you)龐大(da)(da)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費人(ren)群。美(mei)甲(jia)行(xing)業(ye)已成為最具前景的(de)(de)投(tou)資項(xiang)目。
競(jing)爭對手的主要(yao)優勢(shi)：
開店時間比較(jiao)早(zao)，提前(qian)占領(ling)市場(chang)
2. 有美甲的經(jing)驗
3. 技術嫻熟
競爭對手的主要(yao)劣勢：
1. 店面環境不夠干凈整潔
2. 服務態度(du)較(jiao)差，不夠(gou)認真
本企業相對于競爭(zheng)對手的主要優勢：
1. 美甲(jia)材料及器(qi)材質量好
2. 有一(yi)定的經驗(yan)
3. 服務(wu)熱情周到(dao)，態度好
4. 地理(li)位(wei)置優越，有大(da)量的(de)客源(yuan) 本企業相對于競(jing)爭(zheng)對手的(de)主要劣勢(shi)：
1. 美甲操作技術不夠熟練
2. 經(jing)營美甲店經(jing)驗(yan)不足
美甲店創業計劃書4
一、企業概況
主要(yao)經營范圍 ：自然(ran)甲(jia)(jia)修護,手繪甲(jia)(jia),水晶甲(jia)(jia),貼片甲(jia)(jia),手足護理,光療(liao)甲(jia)(jia),彩繪 企業(ye)類型：零售、服務、新型產業(ye)
二、創業計劃作者的個人情況
（經理及員(yuan)工）以往的相(xiang)關(guan)經驗(yan) XXX ： XXX ： XXX ：
三、市場前景
市場(chang)容量或本(ben)企(qi)業預計(ji)市場(chang)占有(you)率：隨(sui)著美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業在國內(nei)的(de)(de)(de)發展(zhan)日(ri)趨成熟，美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)發展(zhan)規模將從起(qi)步(bu)階段的(de)(de)(de)市場(chang)拓展(zhan)層面(mian)，逐漸擴大到(dao)社會(hui)影響(xiang)層面(mian)和人文關懷的(de)(de)(de)生活層面(mian)。極具(ju)活力(li)的(de)(de)(de)流行(xing)(xing)(xing)文化和時(shi)尚氛圍，為美甲(jia)業規模發展(zhan)提供了廣闊的(de)(de)(de)發展(zhan)前景。
市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容量的(de)變化趨勢(shi)：美甲(jia)行(xing)業(ye)進入(ru)(ru)中國，從(cong)概念(nian)普及、行(xing)業(ye)成(cheng)型到市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不斷擴大不過十年(nian)，但隨著中國經(jing)濟(ji)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，消(xiao)費(fei)觀念(nian)的(de)更新，從(cong)成(cheng)熟的(de)國外市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)經(jing)驗來看，中國的(de)美甲(jia)行(xing)業(ye)將進入(ru)(ru)高速(su)發(fa)展(zhan)的(de)階段。美甲(jia)行(xing)業(ye)蘊涵(han)巨大的(de)利潤空間，據專業(ye)調查(cha)機構(gou)報告顯示，我(wo)國美甲(jia)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)每年(nian)以300％左右的(de)增長率迅(xun)猛發(fa)展(zhan)。我(wo)國具有龐大的(de)消(xiao)費(fei)人群。美甲(jia)行(xing)業(ye)已成(cheng)為(wei)最具前景的(de)投資項目。
與競爭對手的主要優(you)勢： 具有(you)一定技術嫻熟(shu)的美甲團隊。 相對于競爭對手的主要優(you)勢：
美甲材料及器(qi)材質量(liang)好(hao)(hao)，有(you)固(gu)定(ding)的材料供應商，服務熱情(qing)周到、態度(du)好(hao)(hao)、地(di)理位置優越(yue)，有(you)大量(liang)的客源。
四、市場營銷計劃
1.部分產品
2.價格
3.地點
3.1、選址細(xi)節：
3.2、選(xuan)擇該地址的主要原(yuan)因(yin)：因(yin)為(wei)該處(chu)是繁華的商業區，來(lai)此購物的時尚人士(shi)很多，客流量大，女士(shi)尤其多，她們逛街(jie)累了(le)，可(ke)以做指甲。
3.3、銷售方式（選擇一(yi)項并打√）：
將(jiang)把產品(pin)或(huo)服務銷(xiao)售或(huo)提供給：√最終消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe) □零售商(shang)□批發商(shang) 選擇(ze)該銷(xiao)售方式的原因：因為美甲這種(zhong)店，是現(xian)場(chang)做的所以只能直接面向最終消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。
4.促銷及推廣宣(xuan)傳
五、企業組織結構
企(qi)業(ye)將登記(ji)注冊成：個體工商戶(hu) 企(qi)業(ye)名稱：XXXXXXXXX
企(qi)(qi)業(ye)的員工（請附(fu)企(qi)(qi)業(ye)組織(zhi)結構(gou)圖和員工工作描述書）： 職務 月(yue)薪 店長： 名(ming) 元 銷售人(ren)員： 名(ming) 元/月(yue) 美甲師：名(ming) 元/月(yue) 企(qi)(qi)業(ye)將獲(huo)得(de)的營(ying)業(ye)執照、許可證：
類(lei)型預計費用 個體(ti)工(gong)商營業(ye)執照(zhao) XXX元(yuan) 企業(ye)的(de)法(fa)律(lv)責任（保險，員工(gong)的(de)薪酬、納稅）：
種(zhong)類預計費用 個(ge)人所得稅XXX元(yuan)/年 城(cheng)市維護建(jian)設稅 XXX 元(yuan)/年
美甲店創業計劃書5
一、公司簡介
公(gong)司名(ming)稱：愛(ai)尚美甲店
公司宗(zong)旨：滿足愛美需求 打造一流服(fu)務
二、產品描述
本美甲(jia)(jia)店為(wei)您(nin)提供(gong)自然甲(jia)(jia)修(xiu)護 ，手(shou)繪(hui)甲(jia)(jia) ，貼片甲(jia)(jia) ，光療(liao)甲(jia)(jia) ，彩(cai)繪(hui)等專業美甲(jia)(jia)服(fu)務。
三、環境分析
經(jing)濟環境：現(xian)在的(de)(de)(de)年輕女性(xing)，不(bu)(bu)僅注重衣著，對(dui)指(zhi)甲這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)細節也(ye)很講究。對(dui)于(yu)美(mei)甲的(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)從原來的(de)(de)(de)色(se)彩多(duo)(duo)樣(yang)變(bian)成(cheng)了花樣(yang)、點綴繁多(duo)(duo)。無(wu)論是朋友(you)聚會還是走(zou)親(qin)訪友(you)，美(mei)甲都是不(bu)(bu)可(ke)(ke)或(huo)缺的(de)(de)(de)一項工(gong)程。投(tou)(tou)資規模小(xiao)、收回投(tou)(tou)資快(kuai)、利潤比例高、可(ke)(ke)永續經(jing)營(ying)這(zhe)四大特點是美(mei)甲行業無(wu)可(ke)(ke)比擬的(de)(de)(de)優勢。相對(dui)于(yu)別的(de)(de)(de)行業，美(mei)甲店更具有顧客忠(zhong)誠度。
地理環境：愛(ai)尚美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店位于河南財(cai)經政法大學新校區教師(shi)公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是(shi)大學生(sheng)，特別是(shi)愛(ai)美(mei)(mei)的時(shi)尚女生(sheng)。美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店定位標準(zhun)為低中端美(mei)(mei)甲(jia)(jia)等綜合造型(xing)服務(wu)，店面規劃面積為60平方米，裝修整(zheng)體風格體現時(shi)尚與品質。
四、行業分析
（1）目標顧客描述 ：
一般來說，是針對(dui)正在大學(xue)享受青春美好時光的(de)女性，特別是對(dui)新鮮事物(wu)充滿興趣的(de)年輕女孩才(cai)是美甲店的(de)消(xiao)費(fei)的(de)主力軍 。
（2）替代品的威脅：
涂抹類(lei)(lei)產品(pin)(pin)，如(ru)甲(jia)油(you)、UV 油(you)等(deng)(deng)的使用；描繪(hui)(hui)類(lei)(lei)，如(ru)美容(rong)院、美甲(jia)店的手工 描繪(hui)(hui)指甲(jia)等(deng)(deng)；電腦(nao)繪(hui)(hui)制(zhi)類(lei)(lei)，如(ru)應用電腦(nao)照片技術(shu)(shu)和網絡(luo)技術(shu)(shu)進行指甲(jia)印制(zhi)等(deng)(deng)產品(pin)(pin)的替(ti)代威脅。
（3）供應商討價還(huan)價能力：
采取網購形式，幾乎無討價還(huan)價空(kong)間(jian)。選擇(ze)性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
（4）購買者的討價(jia)還價(jia)能力(li)：
由于大(da)學生(sheng)沒有收(shou)入來源，用錢(qian)相對來說較為節省，因此討價還價能(neng)力較強，為此我們決定采(cai)取(qu)免(mian)還價，套餐使用形(xing)式進行銷(xiao)售。
（5）現有競爭者的威脅：
競(jing)爭對手數量：兩家
競(jing)爭對手的主要優勢(shi)：1. 開店時(shi)間比較(jiao)早，提(ti)前占領(ling)市場 2. 有美甲的經驗 3. 技術(shu)嫻熟
競爭對手的主要(yao)劣勢(shi)： 1. 店面小(xiao)，環(huan)境不夠(gou)干凈整潔(jie) 2. 服務態度(du)較差(cha)，不夠(gou)認真
3.老板與(yu)顧客有年齡差距，無太多共同話題
本企業相對于競爭對手的主要優勢(shi)： 1. 美甲材料及器材質量好 2. 有一定
的(de)經(jing)驗 3. 服(fu)務熱情周到(dao)，態度好 4. 地理位置優(you)越(yue)，有(you)大量的(de)客源5.性(xing)價(jia)比高，與顧客有(you)共同(tong)話題
本企業(ye)相對于競爭對手的主要劣(lie)勢：
1. 美(mei)甲操作技術不夠熟練 2. 經營美(mei)甲店經驗不足
五、行業市場競爭程度
市(shi)場類型：完全競爭型
六、消費者分析
消費者在選擇(ze)美甲店鋪的(de)時候(hou)一般(ban)會(hui)注意(yi)這樣(yang)幾點：
（1）看美甲(jia)店鋪(pu)的(de)(de)專業(ye)水(shui)平；（2）看美甲(jia)店鋪(pu)的(de)(de)服務水(shui)平；
（3）看(kan)美(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的(de)環境；（4）看(kan)美(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的(de)美(mei)甲(jia)師的(de)能力和名氣；
（5）看美甲效(xiao)果的(de)性價比
消費者對美(mei)甲店(dian)鋪(pu)有(you)這(zhe)樣幾個要求：
（1）普遍的消費者都希望美甲(jia)店鋪(pu)在專(zhuan)業技術方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪的(de)服(fu)務(wu)環境有所改善；
（3）大多數人(ren)希望(wang)美甲(jia)店鋪提升(sheng)美甲(jia)師服務水平；
（4）很多的消費(fei)者都希望美甲店鋪提升(sheng)美甲師整體素質(zhi)；
顧客(ke)選擇(ze)美(mei)甲店鋪的途徑；
（1）通過自己的(de)詳細了(le)解和(he)親身(shen)體(ti)驗而接受的(de)人數(shu)占大(da)多數(shu)；
（2）通過美甲(jia)師的(de)介紹而接(jie)受(shou)的(de)占(zhan)一(yi)部分；
（3）通過朋(peng)友(you)同(tong)學(xue)介紹(shao)而(er)接受的又占一部分；
（4）通過美甲宣傳，廣告得(de)知(zhi)。
七、營銷策略
定位策略：
1.美甲定價：
（1）基本(ben)護理（護甲油） 10元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) （2）普(pu)通涂顏(yan)色 15元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（3）OPI涂顏(yan)色 20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) （4）全(quan)貼(tie)片(pian) 35元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（ 5）半貼(tie)片(pian)45元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（6）水晶(jing)指甲80元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(7)光療甲100
2.會員卡
（1）會員銀卡：一次性(xing)充值100元（享受9折優惠）
（2）會員金卡：一次(ci)性充(chong)值300 元（享(xiang)受(shou)8.5折(zhe)優惠）
（3）會(hui)員鉆石卡：一次性充值500元（享(xiang)受(shou)8折優惠）
市場溝通 ：
美(mei)甲(jia)業屬于低無形性(xing)(xing)、高不(bu)穩(wen)定性(xing)(xing)服務(wu)業，生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)服務(wu)產(chan)(chan)(chan)品不(bu)能(neng)(neng)被儲存和運(yun)輸，這是(shi)(shi)(shi)與實物產(chan)(chan)(chan)品最大的(de)(de)區別，因此，服務(wu)產(chan)(chan)(chan)品不(bu)能(neng)(neng)均衡(heng)地出(chu)現(xian)在(zai)市(shi)場上(shang)。服務(wu)的(de)(de)供(gong)給(gei)缺(que)乏彈性(xing)(xing)，服務(wu)的(de)(de)供(gong)應曲線通常是(shi)(shi)(shi)一條直線。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，顧客對(dui)(dui)服務(wu)的(de)(de)需求卻因時間的(de)(de)不(bu)同而有很大的(de)(de)差異，如(ru)何面對(dui)(dui)需求波動(dong)，是(shi)(shi)(shi)美(mei)甲(jia)業經(jing)營者最棘手的(de)(de)問題(ti)。 美(mei)甲(jia)店投資少，見效(xiao)快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產(chan)(chan)(chan)品項目多。消(xiao)費(fei)人群多，特別是(shi)(shi)(shi)周邊(bian)各個大學的(de)(de)大學女性(xing)(xing)都是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)對(dui)(dui)象。
本(ben)店以形(xing)象好，檔次高，服務好，最重要的是(shi)價格(ge)(ge)低(di)。側重的是(shi)價格(ge)(ge)與服務。以價格(ge)(ge)來吸引客人，以服務來留(liu)住客人。再加上我們(men)良(liang)好的形(xing)象，我們(men)華麗的美(mei)甲設計。給店錦上添花(hua)。
宣傳方案 ：
服務產(chan)品(pin)不能像有形產(chan)品(pin)那樣被展示和(he)觸覺，產(chan)品(pin)介紹主要靠(kao)描述和(he)說明(ming)。可是有些(xie)復(fu)雜的(de)服務產(chan)品(pin)很難描述清楚，因(yin)此，更加(jia)積極(ji)的(de)推廣宣傳十分重要。
一、宣傳手段
1）、傳單宣(xuan)傳，印有我們美甲店的(de)名稱、聯系電(dian)話、logo等簡要信息。
2）、橫幅廣告(gao)，美甲(jia)店的名稱，開(kai)業(ye)時間、聯(lian)系電話、招牌美甲(jia)樣(yang)板(ban)圖。
3）、綜合宣傳方面
4）、人員推廣方面(mian)
A、人(ren)員宣(xuan)傳，聘請學生作為宣(xuan)傳隊伍。
B、要求(qiu)服(fu)務人員(yuan)或推銷人員(yuan)更加注重形象和素養（因(yin)為潛在(zai)客戶會(hui)以他們(men)作為重要參照(zhao)來判斷服(fu)務質量的好壞。）
C、多用人性化(hua)策(ce)略，要求服務(wu)人員與客戶(hu)保持(chi)良好(hao)(hao)互(hu)動，建立和發(fa)展長期友好(hao)(hao)的(de)個(ge)人關系。
5）、廣告宣傳(chuan)方面
A、用語言、圖片、音箱等手(shou)段，說明美(mei)甲店服(fu)務(wu)的(de)(de)場所，樓層位置(zhi)、服(fu)務(wu)過程。服(fu)務(wu)特色等，引(yin)起客(ke)戶對服(fu)務(wu)享受(shou)的(de)(de)聯想，彌補無法展(zhan)開(kai)服(fu)務(wu)產品(pin)的(de)(de)不足。
B、只承諾能夠提供(gong)和客(ke)戶能得到的服務，保護美甲店的誠信(xin)形象。
八、組織管理
1.員工人數配備(bei)：8--9人（根據日后經(jing)營狀況可(ke)適度改變），采取兩班制(zhi)，早班時(shi)間(jian)為(wei)9點(dian)(dian)到12點(dian)(dian)半，午(wu)班時(shi)間(jian)為(wei)下午(wu)13點(dian)(dian)到16點(dian)(dian)半，晚(wan)班時(shi)間(jian)為(wei)17點(dian)(dian)半至21點(dian)(dian)。
2.員工服飾等外(wai)形規(gui)(gui)范：（1）員工服飾要統一(yi)，體現美(mei)甲(jia)店(dian)的(de)規(gui)(gui)范與秩序且與美(mei)甲(jia)店(dian)環境相(xiang)一(yi)致(zhi)，要求剪裁合身(shen)、活動輕(qing)便、簡潔大方。 （2）切忌濃(nong)妝(zhuang)艷抹，發型(xing)應一(yi)致(zhi)扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身(shen)安全(quan)與顧客衛生）。 （3）員工在空余(yu)時間可相(xiang)互美(mei)甲(jia)，成為(wei)美(mei)甲(jia)店(dian)的(de)實體模特(te)，促進顧
客(ke)的消費欲望，但不可影(ying)響為顧(gu)客(ke)的服務。
3.員工工資體(ti)系和(he)績(ji)效考核
員工工資采(cai)用底薪(xin)+績效(xiao)提(ti)成的方(fang)式：
（1）底薪根據員工的(de)技術級別、出勤情況考(kao)察分(fen)配。
（2）提成(cheng)(cheng)為綜(zong)合績效(xiao)提成(cheng)(cheng)，是指美甲師服務(wu)收費、產品銷(xiao)售(shou)(shou)、會員辦(ban)卡等合計(ji)的(de)績效(xiao)，為了(le)強化美甲師的(de)促(cu)銷(xiao)意(yi)識(shi)，提成(cheng)(cheng)可(ke)采取(qu)累積提高制度，制定一個基(ji)(ji)本任務(wu)值(zhi)：例如(ru)1000元(yuan)，未達到(dao)1000元(yuan)僅發底(di)薪，連續(xu)三個月未達到(dao)就辭退。完成(cheng)(cheng)基(ji)(ji)本任務(wu)值(zhi)，出發底(di)薪按一定比(bi)例分檔提成(cheng)(cheng)，例如(ru)，達到(dao)1500元(yuan)，1500元(yuan)全(quan)部按照(zhao)比(bi)例2%提成(cheng)(cheng)，達到(dao)20xx元(yuan)，20xx元(yuan)全(quan)部按照(zhao)3%提成(cheng)(cheng)，達到(dao)2500元(yuan)，2500元(yuan)全(quan)部按照(zhao)5%提成(cheng)(cheng)，以此類推，調動(dong)員工銷(xiao)售(shou)(shou)積極性。
九、財務預算
成本開支：
房屋租金：每月20xx元(yuan)左(zuo)右（教師公(gong)寓）
房屋(wu)裝修：10000元左右
美(mei)甲全套工具：1000元
宣(xuan)傳(chuan)(chuan)費用：每月200元 （包括(kuo)網(wang)站(zhan)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和人員宣(xuan)傳(chuan)(chuan)）
營(ying)業推(tui)廣：每月(yue)300元
員工工資：每月9000—18000
預計收入：按人(ren)流量20--30人(ren)每天，每人(ren)次平均消費(fei)40元，每月收入25000--35000元左右(you)。
固定(ding)支出：每(mei)月20000元(yuan)左(zuo)右
營業(ye)利(li)潤：每月(yue)5000---15000元
美甲店創業計劃書6
一、公司簡介
公司(si)名稱：xx美甲店
公司(si)宗(zong)旨：滿(man)足愛美需求打造(zao)一(yi)流(liu)服(fu)務(wu)
二、產品描述
本美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店為(wei)您提供自然甲(jia)(jia)(jia)修護(hu)，手繪甲(jia)(jia)(jia)，貼片甲(jia)(jia)(jia)，光(guang)療甲(jia)(jia)(jia)，彩(cai)繪等專業美(mei)甲(jia)(jia)(jia)服務。
三、環境分析
經濟環境：現在的年輕女(nv)性，不僅(jin)注重(zhong)衣著，對(dui)(dui)指甲(jia)這樣的細節也很講究。對(dui)(dui)于美甲(jia)的要(yao)求(qiu)也從(cong)原來的色彩多樣變成了花樣、點綴(zhui)繁多。無論是(shi)(shi)朋友(you)聚會還是(shi)(shi)走親訪(fang)友(you)，美甲(jia)都是(shi)(shi)不可或缺的一項工程(cheng)。投資規模小、收(shou)回投資快、利潤比(bi)(bi)例高、可永續經營這四大特點是(shi)(shi)美甲(jia)行(xing)(xing)業(ye)(ye)無可比(bi)(bi)擬的優勢。相對(dui)(dui)于別的行(xing)(xing)業(ye)(ye)，美甲(jia)店更具有顧客忠誠度。
地理環境：xx美甲(jia)店位(wei)于河南財經政法大學(xue)新校區(qu)教師(shi)公寓，周邊環境以飾品店、寫真(zhen)店為主(zhu)，主(zhu)要客戶都是大學(xue)生，特(te)別是愛美的時尚(shang)(shang)女生。美甲(jia)店定位(wei)標準為低中端(duan)美甲(jia)等綜合造型服(fu)務，店面規劃面積為60平方米(mi)，裝修整體風格體現時尚(shang)(shang)與品質。
四、行業分析
（1）目標顧客描(miao)述：
一(yi)般來說，是針對正在(zai)大(da)學享受青(qing)春美好(hao)時光的女(nv)(nv)性(xing)，特(te)別(bie)是對新鮮(xian)事物(wu)充滿興趣的`年輕女(nv)(nv)孩才是美甲店(dian)的消費(fei)的主力軍。
（2）替代品(pin)的威脅：
涂抹類產品(pin)(pin)，如(ru)甲(jia)油、UV油等(deng)的(de)使用；描(miao)(miao)繪類，如(ru)美容(rong)院、美甲(jia)店的(de)手工(gong)描(miao)(miao)繪指甲(jia)等(deng)；電腦繪制(zhi)類，如(ru)應用電腦照(zhao)片技(ji)(ji)術和(he)網絡技(ji)(ji)術進行指甲(jia)印(yin)制(zhi)等(deng)產品(pin)(pin)的(de)替代威脅。
（3）供應商討價還價能力：
采取網購形(xing)式(shi)，幾乎無討價(jia)還價(jia)空間。選(xuan)擇性價(jia)比高，信用較好，評(ping)價(jia)較好的店鋪進(jin)行購買。
（4）購買者的討價(jia)還(huan)價(jia)能力(li)：
由于(yu)大學生沒有收入來源，用(yong)(yong)錢相對(dui)來說較為節省，因此討價(jia)還價(jia)能力較強，為此我們(men)決定(ding)采取免還價(jia)，套餐使用(yong)(yong)形式進行(xing)銷(xiao)售。
（5）現有競(jing)爭者的威脅：
競(jing)爭對手(shou)數量：兩家
競(jing)爭對手的(de)主要(yao)優勢：
1、開店時間比(bi)較早(zao)，提前占領市(shi)場
2、有美甲的經驗(yan)
3、技術嫻熟
競爭對手的主要劣勢(shi)：
1、店面小，環境不夠干凈整(zheng)潔
2、服務態度較差，不(bu)夠認(ren)真
3、老板與顧(gu)客(ke)有年齡(ling)差(cha)距，無太多(duo)共同話題
本企業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要優勢(shi)：
1、美(mei)甲材料及器材質量好
2、有一定(ding)的經驗
3、服(fu)務(wu)熱情周到，態度(du)好
4地、理(li)位置優越，有大量的客(ke)源
5、性價比高，與顧(gu)客有(you)共同話題(ti)
本企業相對于競爭對手(shou)的(de)主要劣勢：
1、美甲操作技術不(bu)夠(gou)熟練
2、經(jing)營(ying)美甲店(dian)經(jing)驗不足
五、行業市場競爭程度
市場類型(xing)(xing)：完(wan)全競(jing)爭型(xing)(xing)
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意(yi)這樣幾(ji)點：
（1）看美甲店鋪的(de)專(zhuan)業水平；
（2）看美甲店鋪的服務水平；
（3）看美甲店鋪的環(huan)境；
（4）看美(mei)甲(jia)店(dian)鋪的(de)(de)美(mei)甲(jia)師(shi)的(de)(de)能力和名氣；
（5）看美甲效果的性價比
消費者(zhe)對美甲(jia)店鋪有這樣(yang)幾個要求：
（1）普遍的消(xiao)費者都希望(wang)美甲店鋪在(zai)專業(ye)技(ji)術方面有所提升；
（2）一(yi)部分人希望美(mei)甲店鋪的(de)服務環境有所改善；
（3）大多數(shu)人希望美(mei)甲店鋪(pu)提升美(mei)甲師服務水平；
（4）很(hen)多的消(xiao)費者(zhe)都希望美甲店鋪(pu)提升(sheng)美甲師整體素質；
顧客選擇美甲(jia)店(dian)鋪的途徑；
（1）通過自己的詳細(xi)了解和親身體驗(yan)而(er)接(jie)受的人(ren)數(shu)(shu)占(zhan)大多數(shu)(shu)；
（2）通過美甲師的介紹而接受(shou)的占一(yi)部(bu)分(fen)；
（3）通過朋友同學介紹而接(jie)受的又占一部(bu)分；
（4）通過美甲(jia)宣傳，廣告得知(zhi)。
七、營銷策略
定位策略：
1、美甲定價：
（1）基本護(hu)理（護(hu)甲(jia)油(you)）10元(yuan)
（2）普通涂顏色15元
（3）OPI涂顏色20元(yuan)
（4）全貼片35元
（5）半貼片45元
（6）水晶指甲80元
（7）光療(liao)甲100
2、會員卡
（1）會員銀卡：一(yi)次性充值100元(yuan)（享受9折(zhe)優惠）
（2）會員金卡：一次性充(chong)值300元（享受8。5折優惠(hui)）
（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(you)惠）
市場溝通：
美甲(jia)業屬于低(di)無(wu)形(xing)性、高(gao)不穩定性服(fu)(fu)務(wu)(wu)業，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)產(chan)(chan)品(pin)不能被儲存和運輸，這是與(yu)實物(wu)產(chan)(chan)品(pin)最大(da)的(de)(de)(de)(de)區別(bie)，因(yin)此，服(fu)(fu)務(wu)(wu)產(chan)(chan)品(pin)不能均衡(heng)地出現在市場上(shang)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)供(gong)給缺(que)乏彈(dan)性，服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)曲線(xian)通(tong)常是一條直線(xian)。但是，顧客(ke)對服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)卻(que)因(yin)時間的(de)(de)(de)(de)不同(tong)而有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，如(ru)何面對需求(qiu)波動，是美甲(jia)業經營者最棘手的(de)(de)(de)(de)問題。美甲(jia)店投(tou)資少(shao)，見效快，投(tou)資環境多(duo)種形(xing)式(shi)，用人少(shao)，技術易掌(zhang)握，產(chan)(chan)品(pin)項目多(duo)。消費人群多(duo)，特別(bie)是周邊各個大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)女性都是消費對象。
本(ben)店以形(xing)象(xiang)好，檔(dang)次高，服(fu)務好，最重要的(de)(de)是價格低(di)。側重的(de)(de)是價格與服(fu)務。以價格來吸引(yin)客人(ren)，以服(fu)務來留(liu)住客人(ren)。再加上(shang)我們良(liang)好的(de)(de)形(xing)象(xiang)，我們華麗的(de)(de)美甲(jia)設計(ji)。給店錦上(shang)添花。
美甲店創業計劃書7
隨著(zhu)人們(men)對于(yu)美的追求越來(lai)越高，美甲店已經(jing)深入到(dao)愛美女(nv)性的生活當(dang)中，無論是(shi)參加(jia)婚禮還是(shi)朋(peng)友聚餐，甚至出門逛街，女(nv)孩子們(men)都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于(yu)創業者來(lai)說開家美甲店是(shi)個不錯的選擇(ze)。
一。美甲行業未來發展的趨勢如何？
面對這樣一(yi)個巨(ju)大(da)的女性消費市場(chang)，各行各業的投(tou)資者都在摩拳擦掌準備(bei)進(jin)入(ru)或已(yi)經(jing)跨入(ru)，但是(shi)單純依暴利(li)和投(tou)機經(jing)營的初級模(mo)式已(yi)不可行。那(nei)么(me)，靠(kao)什(shen)么(me)來吸引顧客(ke)呢？專業，誠心，超值(zhi)，未來的美甲行業經(jing)營發展將(jiang)以品(pin)牌化(hua)(hua)，專業化(hua)(hua)和規模(mo)化(hua)(hua)為主流方(fang)向。
美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪(pu)經(jing)營定位將(jiang)呈現以下的(de)幾種形式：實(shi)力(li)雄厚的(de)品牌(pai)經(jing)營、產品公司的(de)美(mei)甲(jia)(jia)服務(wu)示范店(dian)、整(zheng)合(he)美(mei)甲(jia)(jia)服務(wu)的(de)綜合(he)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪(pu)、個人品牌(pai)命名的(de)信(xin)譽店(dian)。
注意：美甲(jia)店鋪(pu)的定位越(yue)準(zhun)確(que)，越(yue)容易被顧客記(ji)住。可以提供(gong)個人化的超值服務能力是美甲(jia)店鋪(pu)經營的制勝之本(ben)！
二。了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般(ban)會(hui)注意(yi)這樣幾點：
（1）看美甲(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)專業水平(ping)； （2）看美甲(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)服(fu)務水平(ping)； （3）看美甲(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)環境(jing)；（4）看美甲(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)美甲(jia)(jia)師的(de)能力和名(ming)氣(qi)；
消(xiao)費者(zhe)對美甲店(dian)鋪有這(zhe)樣幾個要(yao)求：
（1）普遍(bian)的(de)消(xiao)費者都(dou)希望美(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)在專業(ye)技術方(fang)面(mian)有所提(ti)升(sheng)； （2）一部分人(ren)希望美(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)的(de)服(fu)務(wu)環境有所改(gai)善； （3）大多數人(ren)希望美(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)提(ti)升(sheng)美(mei)甲(jia)(jia)師(shi)服(fu)務(wu)水平； （4）很(hen)多的(de)消(xiao)費者都(dou)希望美(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)提(ti)升(sheng)美(mei)甲(jia)(jia)師(shi)整體素質； （5）也(ye)有一部分顧客希望美(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)可(ke)以改(gai)善服(fu)務(wu)種類(lei)
超過(guo)百分之六十(shi)的(de)顧客對我們美甲師(shi)的(de)服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也(ye)從側面反秧出我們顧客流失(shi)的(de)原(yuan)因。
顧(gu)客選擇(ze)美甲店鋪的途徑(jing)；
（1）通(tong)(tong)過自(zi)己的(de)(de)(de)詳細(xi)了解和親身體驗而(er)接受的(de)(de)(de)人數(shu)占(zhan)大(da)多數(shu)； （2）通(tong)(tong)過美甲師(shi)的(de)(de)(de)介(jie)紹而(er)接受的(de)(de)(de)占(zhan)一(yi)部分； （3）通(tong)(tong)過朋(peng)友介(jie)紹而(er)接受的(de)(de)(de)又(you)占(zhan)一(yi)部分；
（4）還有的(de)是通過看雜志，電視，廣告慕名而來(lai)的(de)。
絕大(da)數(shu)的(de)(de)顧客認(ren)為(wei)美甲師的(de)(de)服(fu)務水平一(yi)(yi)般(ban)，這就給我們行業提出(chu)了一(yi)(yi)個挑戰；誰能夠讓(rang)大(da)多數(shu)的(de)(de)顧客滿意(yi)，誰就有機會擁有著巨大(da)的(de)(de)市(shi)場。是我們每一(yi)(yi)位(wei)經(jing)營者(zhe)都要深思的(de)(de)問題。
三。為什么美甲師的流動性很大？
（1）從(cong)業人員的年齡偏小，缺乏社(she)會經驗；
（2）工作技能不高，可(ke)又隨時想(xiang)找一個好一些的(de)工作； （3）美(mei)甲店鋪(pu)太小，環境單(dan)調，渴望去大的(de)美(mei)甲店鋪(pu)；
（4）老(lao)板經(jing)(jing)驗不(bu)(bu)(bu)足(zu)，頻繁的(de)變動員工的(de)工資和(he)提成，給員工一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)信任(ren)感； （5）不(bu)(bu)(bu)斷出現新的(de)競爭對(dui)手，她們(men)的(de)工資水 在(zai)這個行業中(zhong)，好的(de)店(dian)鋪還(huan)是(shi)(shi)(shi)人員培訓上下(xia)了很多(duo)工夫的(de)，同時也有自(zi)己的(de)方法留住(zhu)那(nei)些優秀的(de)美甲師。但是(shi)(shi)(shi)，在(zai)那(nei)些缺(que)乏管(guan)理，缺(que)乏誠(cheng)心(xin)的(de)店(dian)鋪，依然有大量的(de)美甲師流失(shi)。其中(zhong)原因固(gu)然很多(duo)，單做為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)經(jing)(jing)營者，是(shi)(shi)(shi)否應該檢討一(yi)(yi)下(xia)自(zi)己呢，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)員工在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)心(xin)中(zhong)到(dao)底處于一(yi)(yi)個什(shen)么(me)樣的(de)位置？了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)員工心(xin)中(zhong)的(de)理想選擇是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)，需要怎么(me)樣去解(jie)決現實存(cun)在(zai)的(de)最根本問題。
四。最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？
（1）在美甲(jia)店鋪(pu)中，美甲(jia)師(shi)與(yu)美甲(jia)師(shi)助理的技術和服務(wu)(wu)要(yao)與(yu)顧(gu)客的需求有很好的配合(he)，不管是哪個(ge)店鋪(pu)，要(yao)想創造出良好的服務(wu)(wu)環境都需要(yao)全(quan)體員工的積極(ji)配合(he)。
（2）每一位美甲師(shi)都要很(hen)清楚自己(ji)的(de)工作并(bing)能夠很(hen)好的(de)完(wan)成它(ta)。 （3）顧(gu)客(ke)與(yu)美甲師(shi)都有很(hen)合(he)理的(de)期望(wang)，顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)指(zhi)望(wang)著美甲師(shi)是(shi)自己(ji)的(de)奴隸，想怎樣指(zhi)揮(hui)就怎樣指(zhi)揮(hui)；員工也不(bu)會(hui)心煩氣燥的(de)經常想換老板或漲(zhang)工資什么的(de)
（4）美甲師可以準確的(de)抓住顧客(ke)的(de)需求，并建(jian)立起(qi)顧客(ke)對(dui)自(zi)己的(de)信任，從(cong)而使客(ke)戶相信這是一家專(zhuan)業的(de)美甲店鋪。
（5）每一位美(mei)甲師都應該相(xiang)信；她為顧(gu)(gu)客(ke)所提供的服務是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)所需(xu)要的，并(bing)且是(shi)(shi)對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)有利(li)的，而不(bu)是(shi)(shi)認(ren)為自己(ji)是(shi)(shi)在欺騙(pian)顧(gu)(gu)客(ke)的錢財。
誠心，不僅僅是(shi)美(mei)甲(jia)(jia)師對客戶(hu)的表現，同時也是(shi)每一(yi)位(wei)美(mei)甲(jia)(jia)師建立在人(ren)品上(shang)的一(yi)種信譽，而每一(yi)位(wei)美(mei)甲(jia)(jia)師都(dou)是(shi)老板人(ren)格品行的見證人(ren)，她(ta)們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一(yi)點上(shang)看，人(ren)員(yuan)流失很(hen)大(da)的美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪，不是(shi)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)鋪老板的能力有問題就是(shi)老板的人(ren)品有問題。
（6）美(mei)甲師要學會(hui)(hui)與顧客(ke)的(de)有(you)效的(de)溝(gou)通，在學會(hui)(hui)有(you)效溝(gou)通技巧的(de)同時，也要學會(hui)(hui)換位(wei)思(si)考，站在顧客(ke)的(de)角(jiao)度來(lai)領會(hui)(hui)顧客(ke)的(de)需(xu)求，從(cong)而真正的(de)滿足顧客(ke)的(de)需(xu)求。
（7）美(mei)甲(jia)師與顧客之間(jian)應該保持(chi)一種信(xin)任與信(xin)服的(de)(de)(de)關(guan)系。美(mei)甲(jia)師對(dui)客戶展露的(de)(de)(de)親情和(he)熱情只能(neng)讓(rang)顧客產(chan)生信(xin)任，其實，這(zhe)也是(shi)種敬業(ye)的(de)(de)(de)態度，大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)美(mei)甲(jia)師是(shi)可以做(zuo)到這(zhe)一點的(de)(de)(de)，然而，我們的(de)(de)(de)顧客還需要我們在(zai)溝通(tong)的(de)(de)(de)過程中表現出(chu)專業(ye)的(de)(de)(de)一面，這(zhe)樣才會讓(rang)顧客有信(xin)服感。
但要(yao)注意；顧(gu)客(ke)與美甲(jia)師師之間太親熱，會使顧(gu)客(ke)失去對美甲(jia)店鋪的(de)距(ju)離，從(cong)而沒(mei)有辦法(fa)談價(jia)格(ge)，同時也(ye)失去了(le)我們的(de)專業(ye)(ye)性。因此，我們要(yao)提高(gao)我們的(de)專業(ye)(ye)性，讓客(ke)人為我們的(de)專業(ye)(ye)而買單(dan)。
（8）美(mei)(mei)甲店鋪應該(gai)擁有自己(ji)的價值觀和文化準則(ze)，所有的美(mei)(mei)甲師(shi)都應該(gai)明白和了解企業的經營及(ji)服務的目標和方向。
（9）美甲店鋪(pu)要有一個(ge)準確(que)的(de)(de)而(er)獨特的(de)(de)經營定位(wei)，這(zhe)樣(yang)才(cai)可(ke)以(yi)使(shi)企(qi)業(ye)在競(jing)爭中立于(yu)不敗(bai)。平高，店鋪(pu)裝修的(de)(de)環(huan)境好，材料和(he)設(she)備領先，這(zhe)些都對年輕的(de)(de)美甲師有著強(qiang)烈(lie)的(de)(de)吸(xi)引力。
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