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創業計劃(hua)書(通用15篇)
時間過得(de)可真快，從來都不等(deng)人，迎接(jie)我(wo)們(men)的(de)(de)將是(shi)新(xin)的(de)(de)生活，新(xin)的(de)(de)挑(tiao)戰，是(shi)時候開始制定計劃了。好的(de)(de)計劃都具(ju)備一些什么特(te)點呢？下面是(shi)小編為大家收集(ji)的(de)(de)創業計劃書，歡迎大家分享(xiang)。
創業計劃書1
花店創業計劃(hua)書范文
一、項目背景
千姿(zi)百態的(de)(de)花兒述(shu)說著千言萬語(yu)，每一句(ju)都述(shu)說著"完美"，異常是此刻。隨著人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平不(bu)斷(duan)地提(ti)高，生(sheng)活(huo)質(zhi)量(liang)不(bu)斷(duan)地提(ti)高和對生(sheng)活(huo)的(de)(de)追求。鮮(xian)花已經是人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)不(bu)可缺(que)少的(de)(de)點綴!花卉(hui)消費(fei)近(jin)些年來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)(de)趨勢，除了花卉(hui)本身所(suo)具俏麗(li)姿(zi)容，讓(rang)人(ren)(ren)們(men)(men)賞心悅目，美化(hua)家居等(deng)功效外，它還能夠開發人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)想象力，使人(ren)(ren)們(men)(men)在(zai)相互交流時更(geng)含(han)蓄(xu)，更(geng)有品位。
這樣我(wo)們創辦網(wang)上學校花(hua)店(dian)以(yi)(yi)鮮(xian)花(hua)專遞為市(shi)場(chang)切入(ru)點，兼(jian)顧網(wang)站(zhan)長(chang)期市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)和短期資(zi)金(jin)回報率(lv)以(yi)(yi)搶占市(shi)場(chang)，以(yi)(yi)滿足(zu)個性(xing)消費為主題，以(yi)(yi)鮮(xian)花(hua)為試點帶動(dong)其他產品(pin)(pin)，最終能構成具有(you)"地質大學青鳥花(hua)店(dian)"品(pin)(pin)牌優(you)勢的市(shi)場(chang)。是十分(fen)可行(xing)的。
二、公司項目策化
1、供(gong)給鮮(xian)明，公(gong)司使命(ming)有效，暢(chang)通的銷售渠道，供(gong)給產品服(fu)務(wu)為根本(ben)，促進鮮(xian)花市場(chang)的大發展。我們的青(qing)鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuang)造最佳(jia)生(sheng)活(huo)環境(jing)。
2、公司目標
立(li)足地(di)大(da)，服務武(wu)漢(han)，輻射華中(zhong)。創(chuang)立(li)網上花店一(yi)流的(de)公司。本(ben)公司將用一(yi)年的(de)時(shi)間在(zai)武(wu)漢(han)的(de)消費者中(zhong)建立(li)起必(bi)須的(de)知名度，并努力實現(xian)收支平衡。在(zai)投(tou)入期僅選(xuan)擇(ze)網站總(zong)站所在(zai)地(di)質大(da)學(xue)西校區作為(wei)試點市場(chang)，該區市場(chang)容量在(zai)3000人以上，較有代表(biao)性，試點時(shi)間為(wei)一(yi)個半月。當模式成功(gong)后(hou)，以asp的(de)形式在(zai)分站推廣。經過3到(dao)6個月的(de)運營(ying)后(hou)再擴(kuo)張到(dao)其(qi)余的(de)市場(chang)。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"地(di)質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)青(qing)鳥(niao)花店"網站(zhan)是(shi)由(you)在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)推出的(de)(de)(de)面向(xiang)650萬在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)垂直網站(zhan)，所以(yi)目標(biao)(biao)(biao)消費者定位為(wei)在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)。該網站(zhan)除武漢地(di)質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)總站(zhan)外，在湖北各高校(xiao)(xiao)(xiao)設有分站(zhan)，所以(yi)，暫定的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)消費群以(yi)湖北各高校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)為(wei)重(zhong)點(dian)，將(jiang)(jiang)來逐步擴大(da)(da)(da)市(shi)場，以(yi)中國(guo)地(di)質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)為(wei)例，各類在校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)近2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共有近20萬的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)消費者，而最新(xin)的(de)(de)(de)統計(ji)證明，全國(guo)在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)有650萬左右，這樣的(de)(de)(de)市(shi)場規模是(shi)相(xiang)當(dang)龐(pang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)，并且研究到(dao)將(jiang)(jiang)來在校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)畢業(ye)后仍將(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)網站(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客(ke)戶這一現(xian)實，目標(biao)(biao)(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)容量將(jiang)(jiang)是(shi)相(xiang)當(dang)可(ke)觀的(de)(de)(de)。
2、調查結果分析
本公司對武漢的(de)各高校大(da)(da)學(xue)生(sheng)為重(zhong)點(dian)進行客戶(hu)分析，主要采取問(wen)卷調查(問(wen)卷調查表見附錄一)和個別(bie)訪談的(de)方式。此次我們共發(fa)出問(wen)卷50份(fen)，收(shou)回37份(fen)。由于時間有限，問(wen)卷數量不多，但還是從必須(xu)程(cheng)度(du)上反映了(le)廣大(da)(da)消費(fei)朋(peng)友的(de)消費(fei)心理(li)和需求(qiu)：
⑴有明顯的(de)好奇心(xin)理，在創新方面有趨同性(xing)，聽同學或朋友介紹產(chan)生購買(mai)行為;
⑵購買(mai)行(xing)為(wei)基(ji)本上(shang)是感性的(de)，但(dan)由于受自身經(jing)濟收(shou)入的(de)影響其(qi)購買(mai)行(xing)為(wei)又帶有理性色彩，一般選擇價位(wei)較低但(dan)浪(lang)漫色彩較濃的(de)品種;
⑶在(zai)校大學生沒有固定的購(gou)買模(mo)式，購(gou)買行為往(wang)往(wang)隨心所欲;
⑷理(li)解和吸收新事物的本事強，追求時尚，崇尚個性;
⑸影(ying)響(xiang)產品(pin)購買的因素依次(ci)為(wei)：價格，品(pin)種(zhong)，包裝，服務(wu)等;
⑹購買行為節(jie)日(ri)(ri)性很(hen)強，一(yi)般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日(ri)(ri)前后。
創業計劃書2
公司秉(bing)承著(zhu)“以市場(chang)為(wei)導向，以顧(gu)客(ke)滿意為(wei)宗(zong)旨”的(de)經營信條(tiao)，“創(chuang)新，進取，誠(cheng)信，熱情”的(de)企業(ye)精神，“人本人和，從(cong)嚴(yan)從(cong)高(gao)”的(de)企業(ye)經營哲學，服務大眾(zhong)，回饋社會。
一、服務與產品
我(wo)們公司的(de)(de)定位是新型教育業(ye)兼(jian)服務業(ye)，主要客戶群體為(wei)農(nong)(nong)村地區(qu)有一(yi)定消費能(neng)力(li)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及家長。公司聘(pin)請(qing)的(de)(de)講師(shi)均來自天津大(da)(da)學(xue)(xue)、南開(kai)大(da)(da)學(xue)(xue)等知(zhi)名(ming)高校成(cheng)績優(you)異(yi)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，通過三(san)輪試講、批課(ke)(ke)、360度考核等，為(wei)廣大(da)(da)農(nong)(nong)村學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)價廉質(zhi)優(you)的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。除面授(shou)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)外，針對農(nong)(nong)村學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)較為(wei)分散的(de)(de)特(te)點(dian)，我(wo)們提供(gong)網(wang)絡遠(yuan)程(cheng)(cheng)教育平臺(tai)并(bing)將部分課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)刻(ke)錄成(cheng)光盤，最(zui)大(da)(da)限度地滿足(zu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)個(ge)性化的(de)(de)學(xue)(xue)習需(xu)求。寒暑假期間，我(wo)們會(hui)組織培(pei)訓營，邀(yao)請(qing)知(zhi)名(ming)教授(shou)、優(you)秀學(xue)(xue)長學(xue)(xue)姐與學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們交流，組織實踐活動(dong)，培(pei)養綜合素質(zhi)。
二、市場競爭分析
農(nong)村教(jiao)(jiao)育(yu)是(shi)中(zhong)(zhong)國教(jiao)(jiao)育(yu)改革和(he)發展的(de)(de)重點(dian)。據(ju)權威機構(gou)統計(ji)，中(zhong)(zhong)國（內地）農(nong)村人(ren)口(kou)占全國總人(ren)口(kou)的(de)(de)65%，人(ren)口(kou)素質低，文(wen)(wen)盲和(he)半文(wen)(wen)盲人(ren)口(kou)x億，在(zai)農(nong)村就業人(ren)口(kou)中(zhong)(zhong)，文(wen)(wen)盲和(he)半文(wen)(wen)盲占35.9%，小學(xue)文(wen)(wen)化程度者(zhe)占37.2%，每(mei)萬人(ren)口(kou)大(da)學(xue)生數為x名，平均(jun)文(wen)(wen)化程度為x年(nian)。近年(nian)來，由于教(jiao)(jiao)育(yu)支出不均(jun)衡，城鄉教(jiao)(jiao)育(yu)與知識差距明顯加大(da)，集中(zhong)(zhong)體(ti)現在(zai)公辦學(xue)校的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)設施和(he)師資(zi)水(shui)平上。而(er)隨著農(nong)村教(jiao)(jiao)育(yu)需(xu)求的(de)(de)增(zeng)加，農(nong)村地區對正規(gui)私立培(pei)訓機構(gou)的(de)(de)需(xu)求也大(da)大(da)增(zeng)加。目前，多(duo)數培(pei)訓是(shi)由非正規(gui)的(de)(de)個人(ren)組織，或(huo)由一些城市培(pei)訓機構(gou)以公益講座的(de)(de)形式(shi)進行短期培(pei)訓，教(jiao)(jiao)學(xue)效果甚微。
為彌補農村教育的(de)空白，本(ben)公(gong)司(si)教育培(pei)訓的(de)核心競(jing)爭力(li)如下：
1、費用低廉，所聘教師為(wei)高校學生，授課成本低；
2、公司有一套(tao)完善的培訓考核(he)制度，課程質量(liang)有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
三、市場營銷
為(wei)了打出本公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)，我們將(jiang)(jiang)投入(ru)大量資金，宣傳(chuan)本產品(pin)。首先對公(gong)司(si)的(de)課(ke)(ke)程(cheng)產品(pin)、價格進(jin)行合理(li)細(xi)分，制定不同價格。在(zai)營銷方面，初期通過市(shi)場滲透策略，宣傳(chuan)企業形(xing)象，打造品(pin)牌(pai)，提(ti)高(gao)市(shi)場占有率；后期加強(qiang)課(ke)(ke)程(cheng)開發和(he)設計，豐富(fu)授課(ke)(ke)內容，引入(ru)新產品(pin)，并將(jiang)(jiang)重點由硬(ying)性宣傳(chuan)轉移到與(yu)各(ge)個學(xue)校的(de)合作上，舉辦各(ge)類比賽(sai)，設立獎助學(xue)金等。
四、出資說明
公司計劃(hua)注冊資本x萬人(ren)民幣，其中每位創(chuang)始人(ren)自籌資金xx萬，保證團隊對公司的(de)管理。
五、投資報酬與退出
目(mu)前國(guo)際上風(feng)(feng)險(xian)(xian)資(zi)金撤出的(de)(de)方(fang)式主要(yao)(yao)有(you)三種(zhong)：IPO，收(shou)購，注(zhu)銷。其(qi)中采用IPO方(fang)式的(de)(de)企(qi)業(ye)通常要(yao)(yao)有(you)健全的(de)(de)資(zi)本(ben)市場(chang)的(de)(de)支持(chi)；而注(zhu)銷則意味著風(feng)(feng)險(xian)(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)失敗(bai)。因此，結合(he)我(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)經(jing)營(ying)目(mu)標，以(yi)及中國(guo)資(zi)本(ben)市場(chang)的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，我(wo)們(men)決定采用由(you)管理者自身收(shou)購或者由(you)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)者繼續持(chi)股，成為戰略投(tou)(tou)資(zi)者的(de)(de)方(fang)式，我(wo)們(men)有(you)信(xin)心使(shi)第二種(zhong)方(fang)式成為風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)者的(de)(de)首選(xuan)(xuan)，如果選(xuan)(xuan)擇第一(yi)種(zhong)方(fang)式，我(wo)們(men)將在第五年實現(xian)風(feng)(feng)險(xian)(xian)資(zi)金的(de)(de)完全退出。
六、風險分析
盡管啟(qi)明教育公司有廣(guang)(guang)闊的(de)銷售市場及廣(guang)(guang)大的(de)客戶群，但風險是一(yi)定存在的(de)，因此團(tuan)隊會以強烈(lie)的(de)責(ze)任(ren)心對投資者負責(ze)，全面地分析公司運營后會遇到的(de)各種風險及應對策略(lve)。
七、經營預測與財務分析
依據(ju)公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制(zhi)度(du)體系，實行現收現付的財務制(zhi)度(du)，做(zuo)到每(mei)一分(fen)錢都能得其所用(yong)，不斷升值。
創業計劃書3
創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之初，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)制作創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)可以(yi)使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)理(li)清自(zi)(zi)己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)路。一個(ge)項目在腦海中醞釀(niang)時，經常非常美妙，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)會(hui)有抑(yi)制不住的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)沖動(dong)，在這(zhe)時候，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)可以(yi)盡情地把(ba)(ba)這(zhe)個(ge)思(si)想(xiang)以(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)的(de)形式寫出來，然后使頭腦冷靜下(xia)來，把(ba)(ba)反(fan)(fan)面的(de)理(li)由也寫進去，從正反(fan)(fan)兩個(ge)角度反(fan)(fan)復進行推敲，就(jiu)可以(yi)發現自(zi)(zi)己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)理(li)想(xiang)是否真正切實可行，是否具(ju)有誘(you)人的(de)商業(ye)(ye)(ye)前景(jing)。通過創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)對自(zi)(zi)己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)會(hui)有比較清晰的(de)認識。
三大原則
1、開門見山，直切主題：
要開門見山(shan)地切入主(zhu)題，用真實、簡潔的語言描(miao)述你(ni)的想法，不要浪費時間去(qu)講與主(zhu)題無(wu)關的內容。
2、盡可能地搜集更多資料：
要(yao)廣泛收集有關(guan)市(shi)場現(xian)有的產品(pin)、現(xian)有競爭、潛(qian)在市(shi)嘗潛(qian)在消(xiao)費者等具體信(xin)息。
3、評估創業計劃書：
站在一位審查(cha)者的角度來評估該創業計劃書。
內容設計
摘(zhai)要(yao)：創業計(ji)劃書(shu)摘(zhai)要(yao)是(shi)為了(le)吸引戰略(lve)合伙人與風險投(tou)資(zi)人的注意，而將創業計(ji)劃書(shu)的核心(xin)提(ti)煉出來制作而成的，它是(shi)整(zheng)個創業計(ji)劃書(shu)的核心(xin)和(he)關鍵部分。
創業者(zhe)團隊(dui)介(jie)紹(shao)：在制作創業計劃(hua)書(shu)時(shi)，創業者(zhe)也應重點介(jie)紹(shao)公司的管理團隊(dui)。一個企(qi)業的成功與否，最終(zhong)將取決于該企(qi)業是否擁有一個高(gao)效團結(jie)的管理隊(dui)伍(wu)。
核心競爭力介紹：這一部分是(shi)(shi)向戰略合伙人(ren)或者(zhe)風(feng)險投資人(ren)介紹創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)公司的(de)基本(ben)情(qing)況和價值所(suo)在。創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)進行創(chuang)(chuang)業(ye)，最重要的(de)是(shi)(shi)要有具(ju)有市場(chang)前(qian)景(jing)的(de)產品或者(zhe)服務(wu)，因為(wei)這是(shi)(shi)公司利潤的(de)根源。
市(shi)場(chang)(chang)及營銷(xiao)(xiao)分(fen)析：市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析包(bao)括已(yi)有的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)用(yong)戶情況、新產品或者服務的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)前景預測。市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)好壞決定了一個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)生存命運，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書中，創(chuang)業(ye)(ye)者應建立(li)明確的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策略。
財務(wu)管理：要列(lie)明各種(zhong)固定成(cheng)本(ben)(ben)與變動成(cheng)本(ben)(ben)、直接成(cheng)本(ben)(ben)與間接成(cheng)本(ben)(ben)、銷售(shou)數量(liang)與價格、營(ying)運成(cheng)績與利潤、股東權益與盈余分配辦法(fa)等。
創業者要(yao)花費時間和(he)精力(li)細心編寫(xie)財務管理的(de)計劃。因為戰略合伙人與(yu)風險(xian)投資人十分關心企業經營的(de)財務損益(yi)狀(zhuang)況(kuang)。
風(feng)險(xian)(xian)分(fen)析(xi)：在編寫創業(ye)(ye)計劃(hua)書時，要盡(jin)可(ke)(ke)能多地分(fen)析(xi)出企業(ye)(ye)可(ke)(ke)能面臨的(de)風(feng)險(xian)(xian)、風(feng)險(xian)(xian)程度的(de)大小以(yi)及(ji)創業(ye)(ye)者將來(lai)采取何種措施來(lai)避(bi)免風(feng)險(xian)(xian)或者在風(feng)險(xian)(xian)降(jiang)臨時以(yi)何種行動(dong)方案(an)來(lai)減(jian)輕損失。
創業計劃書4
選擇理由：
選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)(zhuang)行業較為成熟，項目需(xu)要的成本(ben)較低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動。而且自(zi)己對服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合(he)吧。
進貨渠道：
上(shang)海七蒲(pu)服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)或杭州(zhou)(zhou)四(si)季青服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。新(xin)店開張(zhang)暫時只在(zai)七蒲(pu)服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進貨(huo)。同一(yi)城(cheng)市(shi)(shi)就近方便，等日后(hou)銷量上(shang)去(qu)，在(zai)去(qu)杭州(zhou)(zhou)四(si)季青服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。
人力規劃：
我計劃雇傭(yong)三(san)個(ge)人，兩個(ge)小(xiao)姑娘最好(hao)是漂亮MM，主(zhu)要負(fu)責接待顧(gu)客，兩人輪班倒。另外招一個(ge)年齡大(da)點的(de)阿姨(yi)和我自己輪班倒收銀。兩個(ge)小(xiao)姑娘的(de)工資(zi)，800/月+提成，提成為月營(ying)業額的(de)1%，提高她們的(de)積極性。大(da)一點的(de)阿姨(yi)也(ye)一樣(yang)，800/月+提成1%。
投資金(jin)額分析(xi)，每月(yue)費用(yong)分析(xi)
1，房租：5000/月(yue)，付三壓(ya)一，20000元
2，裝修(xiu)費，5000
3，第一次衣服貨款，20000元
4，其他費用(yong)，1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wan)內
6，余(yu)下(xia)4000做流(liu)動資金(jin)使用
營銷策略
一、開幕促銷
二、衣服的陳列
三，長期發展營銷策略(lve)
1、原則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日(ri)后發展連(lian)鎖(suo)，即(ji)模式復制
3、服(fu)務(wu)：訓練營(ying)業員的基本利益，對顧(gu)客的服(fu)務(wu)態度及(ji)服(fu)務(wu)宗旨。
目錄
一、項目概況
二、市場評估
三、市場營銷計劃
四、創業(ye)團隊(dui)情況介紹
五、企業組織結構
六、固定資產
七(qi)、流(liu)動資金（月）
八、銷售收入預測（6個(ge)月）
九(jiu)、銷售和成本計(ji)劃
十、現金流量計劃
流程：
（1）到工商行政管理部門申請辦理營業(ye)執照。
（2）到銀行開戶。
（3）辦理(li)《組(zu)織機構(gou)代(dai)碼征》，經(jing)營者(zhe)還需到當地技術督部(bu)門(men)或(huo)有關部(bu)門(men)辦理(li)《組(zu)織機構(gou)代(dai)碼證》。申領組(zu)織機構(gou)代(dai)碼證書時，飲品(pin)店須提交(jiao)由工(gong)商(shang)部(bu)門(men)頒發的營業執照，單位公(gong)章、法人代(dai)表（負責人）和經(jing)辦人的身份(fen)證、上一級主管部(bu)門(men)的代(dai)碼證或(huo)復(fu)印件(jian)也(ye)需攜帶。
（4）到(dao)稅務(wu)(wu)局辦(ban)理稅務(wu)(wu)登記。
（5）到衛生(sheng)防(fang)疫站辦理衛生(sheng)許可證(zheng)。
（6）到(dao)物價部(bu)門辦(ban)理收費許可(ke)證。
（7）申請開(kai)業登記。
在申(shen)(shen)請開(kai)辦獲(huo)得(de)批(pi)準(zhun)后(hou)，即可(ke)申(shen)(shen)請開(kai)業登記(ji)(ji)(ji)，應(ying)在主(zhu)管(guan)部門(men)、審批(pi)機關(guan)的企業根據有關(guan)規定申(shen)(shen)請開(kai)業登記(ji)(ji)(ji)，登記(ji)(ji)(ji)主(zhu)管(guan)機關(guan)進(jin)行審查(cha)后(hou)，登記(ji)(ji)(ji)主(zhu)管(guan)機關(guan)（指國家(jia)和地方各級工商行政(zheng)管(guan)理(li)局）應(ying)當在受理(li)申(shen)(shen)請后(hou)30日內，作(zuo)出批(pi)準(zhun)核(he)查(cha)登記(ji)(ji)(ji)的決定。
（8）營業執照的領取。
營業(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照是(shi)審批程序的(de)(de)最后一個環節，工商行政管理機關(guan)在審查核實的(de)(de)基礎(chu)上填寫(xie)《企(qi)業(ye)(ye)法人營業(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照》或《營業(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照》，經主管領導簽署(shu)意見和記錄(lu)在案，同(tong)時出具企(qi)業(ye)(ye)核準登記通知(zhi)書，通知(zhi)被核準的(de)(de)飲(yin)(yin)品店(dian)。飲(yin)(yin)品店(dian)接到(dao)通知(zhi)后，法定代表(biao)人到(dao)登記主管機關(guan)領取執(zhi)(zhi)照，并行使簽字備案手續。
選址技巧：
1、在計(ji)算一個地區的人口密度，可以用(yong)每平方公里的人數或戶數來確定(ding)。
一個地(di)(di)區人口(kou)密度越高，則選址奶茶飲品(pin)店的規(gui)模(mo)可相應擴大。家庭(ting)(ting)狀(zhuang)況是(shi)影響(xiang)消(xiao)費需求的基本因(yin)素(su)。家庭(ting)(ting)特點(dian)包括人口(kou)、家庭(ting)(ting)成員年齡(ling)、收(shou)人狀(zhuang)況等。如每戶家庭(ting)(ting)的平(ping)均收(shou)入和家庭(ting)(ting)收(shou)人的分配，會明顯地(di)(di)影響(xiang)未(wei)來奶茶飲品(pin)店的銷(xiao)售。如所在地(di)(di)區家庭(ting)(ting)平(ping)均收(shou)入的提高，則會增加家庭(ting)(ting)對(dui)選購商品(pin)數量、質量和檔(dang)次的要求。
2、對白天人口多的地(di)區，應分析其消費需求(qiu)的特(te)性進行經營。
家庭的大小也(ye)會(hui)對未來的奶(nai)(nai)茶(cha)飲品(pin)店銷售產生較(jiao)大影響奶(nai)(nai)茶(cha)店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)奶(nai)(nai)茶(cha)店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)。比如一個(ge)兩(liang)口之(zhi)家的年青人組成(cheng)的家庭，購物(wu)追求(qiu)時尚化(hua)(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)(hua)、少量(liang)化(hua)(hua)。部分隨機流(liu)入的客流(liu)人數不在考察(cha)數之(zhi)內。白天人口密度高(gao)的地區(qu)(qu)(qu)多為(wei)辦公(gong)區(qu)(qu)(qu)、學(xue)校文化(hua)(hua)區(qu)(qu)(qu)等地。
3、想要(yao)(yao)給你的奶茶飲品店(dian)選個好(hao)的店(dian)址，除(chu)了要(yao)(yao)留意上(shang)述的方法以外(wai)，還要(yao)(yao)結合實(shi)際(ji)市場環境進行考察。
經營策略：
（一）店址選擇。
商(shang)業(ye)運作過程(cheng)中，第一關鍵要(yao)素就是(shi)店址(zhi)選擇問題。對此，沃(wo)爾瑪(ma)、肯德(de)雞等(deng)享譽全球的(de)(de)連鎖巨(ju)頭們用其多年的(de)(de)發展(zhan)經驗無數次地證明它的(de)(de)正確(que)性。商(shang)業(ye)是(shi)聚(ju)集人氣、交流信息、達成交易的(de)(de)活(huo)(huo)動總稱，而(er)這樣一切活(huo)(huo)動的(de)(de)背后(hou)都是(shi)需要(yao)人作為推動者和執行者，如何選擇能夠聚(ju)集最佳人氣的(de)(de)店址(zhi)就是(shi)商(shang)業(ye)活(huo)(huo)動成功的(de)(de)前提條件(jian)。因此，對于商(shang)業(ye)化運作經驗缺(que)乏(fa)的(de)(de)制造企業(ye)來說，店址(zhi)的(de)(de)選址(zhi)就更(geng)加的(de)(de)重要(yao)了。
（二(er)）商品(pin)管理。
商(shang)品管(guan)理是店(dian)面運營的一項非常重要(yao)的工作，其目的在(zai)于(yu)保證商(shang)品在(zai)店(dian)面的每(mei)一個環節都(dou)做到科學性(xing)和完整性(xing)，以實現銷量最大化。
（三(san)）價格管理(li)。
制(zhi)造企業(ye)在商業(ye)化(hua)過程中(zhong)形成(cheng)的(de)專賣價格體系和原有經銷價格體系的(de)協調管理將(jiang)會是制(zhi)造企業(ye)店面(mian)運營面(mian)臨的(de)挑戰(zhan)之一、二者之間既面(mian)臨重合(he)性，又需要具(ju)有特殊性以突出(chu)專賣網絡的(de)價值。
（四）物流(liu)配送(song)。
高效、科學的(de)(de)(de)物流(liu)配(pei)送體系(xi)是連(lian)鎖商(shang)(shang)業成功(gong)的(de)(de)(de)基本保障，世(shi)界第一的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業帝(di)國沃爾瑪連(lian)續多(duo)年(nian)來雄(xiong)踞世(shi)界500強企業之(zhi)首而不倒，其中的(de)(de)(de)一個(ge)關鍵就在(zai)于(yu)其建(jian)立了一套先進(jin)的(de)(de)(de)、強大的(de)(de)(de)物流(liu)配(pei)送體系(xi)。
對(dui)于初涉商(shang)業(ye)(ye)領域的制造企業(ye)(ye)來說，其物流配(pei)送體(ti)系并不要求具有如此強(qiang)大的功(gong)能，但(dan)必須滿足兩個基本(ben)的目的：
其一、專賣商(shang)業網絡(luo)的正常供給。
其二、與(yu)原有配送體系的協調。
（五）導購(gou)管理。
導(dao)購(gou)(gou)是(shi)(shi)(shi)企業和(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)之(zhi)間(jian)的(de)紐帶，是(shi)(shi)(shi)制造企業直(zhi)接面對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)形象代表，他們通過詮釋顧(gu)(gu)(gu)客(ke)利(li)益，解決顧(gu)(gu)(gu)客(ke)疑慮，成功引導(dao)銷(xiao)售實現。一批(pi)高素質的(de)導(dao)購(gou)(gou)員是(shi)(shi)(shi)店面運(yun)營實現持續盈(ying)利(li)的(de)關鍵，但導(dao)購(gou)(gou)學本身(shen)是(shi)(shi)(shi)一門很(hen)深(shen)奧的(de)學問(wen)，一批(pi)高素質的(de)導(dao)購(gou)(gou)員更是(shi)(shi)(shi)難求。
為此，店面運(yun)營導購(gou)管理(li)的關(guan)鍵(jian)在(zai)于兩(liang)個方面：
一是做好(hao)導購人員的選拔、培養和科學使用(yong)。
二(er)是做到導購技巧的不斷更(geng)新和完善。
（六）促銷管(guan)理(li)。
促(cu)銷(xiao)是指制造(zao)企(qi)(qi)業通過利用媒體廣告、人(ren)(ren)員(yuan)推(tui)銷(xiao)、公共(gong)關系(xi)等方(fang)(fang)式(shi)而進(jin)行的(de)階段性造(zao)勢(shi)，并(bing)刺(ci)激(ji)銷(xiao)量、塑(su)造(zao)品牌(pai)的(de)活(huo)動方(fang)(fang)式(shi)。而對(dui)(dui)這些(xie)活(huo)動方(fang)(fang)式(shi)的(de)管理(li)(li)就(jiu)稱為促(cu)銷(xiao)管理(li)(li)。其主要包(bao)括企(qi)(qi)業層面和店(dian)面層面的(de)促(cu)銷(xiao)管理(li)(li)，本文(wen)在此主要是針對(dui)(dui)制造(zao)企(qi)(qi)業店(dian)面運營的(de)促(cu)銷(xiao)管理(li)(li)而言(yan)，它對(dui)(dui)單個店(dian)面運營有著聚集人(ren)(ren)氣、吸引人(ren)(ren)流(liu)、增加銷(xiao)量、對(dui)(dui)抗競爭對(dui)(dui)手、提高市(shi)場占有率的(de)價值。
（七）店面管理(li)。
店(dian)(dian)面(mian)管(guan)理(li)涉(she)及(ji)店(dian)(dian)面(mian)運營的所有工作(zuo)，包括門(men)店(dian)(dian)商品管(guan)理(li)、價(jia)格管(guan)理(li)、導購管(guan)理(li)等(deng)環節，其重(zhong)要性自是不(bu)言(yan)而(er)(er)喻。而(er)(er)筆(bi)者再(zai)次提及(ji)卻(que)并(bing)非為了強調上文幾個(ge)店(dian)(dian)面(mian)管(guan)理(li)內(nei)容，除此之外，店(dian)(dian)面(mian)管(guan)理(li)還涉(she)及(ji)太多細致而(er)(er)微(wei)不(bu)足道的工作(zuo)和程序，包括店(dian)(dian)面(mian)安全管(guan)理(li)、衛生管(guan)理(li)、收銀管(guan)理(li)、服務管(guan)理(li)等(deng)，實際店(dian)(dian)面(mian)運作(zuo)中我們容易將這(zhe)些環節遺漏或(huo)者應(ying)付過關。
創業計劃書5
一(yi)些有志大(da)學生(sheng)為(wei)了能夠在比賽上獲得較高的(de)(de)成(cheng)績，絞(jiao)盡腦汁(zhi)撰寫(xie)好的(de)(de)創業計(ji)劃書(shu)(shu)，那么，創業計(ji)劃書(shu)(shu)的(de)(de)寫(xie)作(zuo)原則(ze)是什(shen)么?下(xia)面(mian)我們來(lai)看(kan)一(yi)下(xia)具體內容。
任何創(chuang)(chuang)業都(dou)是(shi)要成(cheng)本的(de)，就(jiu)算是(shi)最少的(de)啟(qi)動資(zi)金，也要包含一些最基本的(de)開支，如產品(pin)定金、店(dian)面租金等，更別說(shuo)大一些的(de)商業項目了。因此，對創(chuang)(chuang)業者來說(shuo)，能否快(kuai)速、高效地(di)籌集到(dao)資(zi)金，是(shi)創(chuang)(chuang)業成(cheng)功至關(guan)重要的(de)因素(su)。
融資渠道
目前國(guo)內創(chuang)業者的融資渠(qu)道較為單一(yi)(yi)，主要依靠銀行(xing)等金融機構來實(shi)現(xian)，其實(shi)，創(chuang)業融資，要多管(guan)齊(qi)下(xia)，千(qian)萬別吊死在一(yi)(yi)棵樹上(shang)，這樣才(cai)能多多益(yi)善。
渠(qu)道(dao)1：銀(yin)(yin)行貸款銀(yin)(yin)行貸款被(bei)譽為創業融資的“蓄水池”，由于銀(yin)(yin)行財力雄(xiong)厚，而且大多具(ju)有(you)政府背景(jing)，因此在(zai)創業者中(zhong)很有(you)“群眾基礎(chu)”。從目(mu)前(qian)的情況看，銀(yin)(yin)行貸款有(you)以下4種(zhong):
1、抵(di)押貸款，指借款人向銀(yin)行提供(gong)一定的(de)(de)財產作為信貸抵(di)押的(de)(de)貸款方式。
2、信用貸款(kuan)，指銀(yin)行僅憑對借款(kuan)人資信的信任而(er)發放的貸款(kuan)，借款(kuan)人無須向銀(yin)行提供抵押物。
3、擔保貸(dai)款，指以(yi)擔保人的(de)信用為擔保而發放的(de)貸(dai)款。
4、貼(tie)現(xian)貸(dai)(dai)款，指借(jie)款人(ren)在急需資金時，以未到期的(de)票據向銀行申請貼(tie)現(xian)而(er)融(rong)通資金的(de)貸(dai)(dai)款方式。
提醒創業者從(cong)申請(qing)銀行貸(dai)(dai)款起(qi)，就要做好打(da)“持久戰(zhan)”的準備，因為申請(qing)貸(dai)(dai)款并非(fei)與銀行一家打(da)交道(dao)，而是需要經過工商(shang)管理部(bu)門(men)、稅務部(bu)門(men)、中介(jie)機(ji)構等(deng)一道(dao)道(dao)“門(men)坎”。而且(qie)，手續繁瑣，任何一個環(huan)節都(dou)不(bu)能出問題。
渠道2：風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資在許多人眼里，風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資家手里都有一(yi)個(ge)神(shen)(shen)奇的(de)(de)“錢袋(dai)(dai)子(zi)”，從那個(ge)“錢袋(dai)(dai)子(zi)”掉出(chu)來的(de)(de)錢能讓創業(ye)(ye)者坐上阿拉(la)丁(ding)的(de)(de)“神(shen)(shen)毯(tan)”一(yi)飛沖天。但風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資是一(yi)種高風(feng)(feng)險(xian)(xian)高回報(bao)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資，風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資家以參股的(de)(de)形式進入創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，為降低風(feng)(feng)險(xian)(xian)，在實現增(zeng)值目的(de)(de)后(hou)會(hui)退出(chu)投(tou)(tou)(tou)(tou)資，而(er)不會(hui)永遠與創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)捆綁(bang)在一(yi)起。而(er)且，風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資比較青睞高科技創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)。
提(ti)醒風(feng)險投資家雖然關(guan)(guan)心創(chuang)業(ye)者手(shou)中的(de)(de)技術，但(dan)他們更關(guan)(guan)注創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)(de)盈(ying)利模式和創(chuang)業(ye)者本人(ren)。因此，“等閑之輩”很難獲得風(feng)險投資家的(de)(de)青睞(lai)，只有像張朝陽、邵易波(bo)、梁建章那樣的(de)(de)創(chuang)業(ye)“梟雄”，才(cai)有機會接近那些(xie)金(jin)光閃(shan)閃(shan)的(de)(de)“錢袋子”。
渠道3：民間(jian)(jian)資(zi)(zi)本(ben)隨著我(wo)國(guo)政府對(dui)民間(jian)(jian)投(tou)資(zi)(zi)的鼓(gu)勵與(yu)引(yin)導，以及(ji)國(guo)民經濟市場化程度(du)的提高(gao)，民間(jian)(jian)資(zi)(zi)本(ben)正(zheng)獲得越(yue)來越(yue)大的發(fa)展空間(jian)(jian)，目前，我(wo)國(guo)民間(jian)(jian)投(tou)資(zi)(zi)不再局限于(yu)傳統的制造業和服務業領域，而(er)是向(xiang)基(ji)礎設施(shi)、科教(jiao)文衛(wei)、金融(rong)保險(xian)等領域“全面開花”，對(dui)正(zheng)在為“找錢”發(fa)愁(chou)的創業者來說，這(zhe)無疑是“利(li)好消息”。而(er)且民間(jian)(jian)資(zi)(zi)本(ben)的投(tou)資(zi)(zi)操作程序較為簡單，融(rong)資(zi)(zi)速度(du)快，門檻(jian)也(ye)較低。
提醒(xing)很多(duo)民間投資(zi)者在投資(zi)的時候總想(xiang)控股，因(yin)此容易與創業者發生一些矛盾(dun)。為避(bi)免(mian)矛盾(dun)，雙方應把所有(you)問(wen)題擺在桌(zhuo)面上談，并(bing)清(qing)清(qing)楚楚地用(yong)書面形式表達(da)出來。此外，對創業者來說，對民間資(zi)本進行調研，是(shi)融資(zi)前(qian)的“必修(xiu)課(ke)”。
創業計劃書是如何出爐的
1、首先，要寫(xie)出一份合格的創業(ye)計(ji)劃(hua)書，必(bi)定要明確主題和目標，相當于(yu)(yu)寫(xie)作中的立意，所有的內容都要圍繞一種(zhong)中心點或目標來展開，否則就相當于(yu)(yu)寫(xie)作中的跑題了，那可是要扣(kou)分的哦。
2、其(qi)次，在您本身沒(mei)有相關計(ji)劃(hua)書寫作經驗并且不知道計(ji)劃(hua)書格式的(de)情況下，可(ke)以到創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書范文欄目參考一(yi)下別人的(de)優(you)秀(xiu)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書，了解(jie)一(yi)下其(qi)他人是(shi)按照怎么寫的(de)，吸收成功(gong)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書內優(you)秀(xiu)的(de)內容，去其(qi)糟粕，合(he)理(li)利用。
3、撰寫(xie)創業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)目的(de)不是為了(le)(le)獲獎(jiang)或其他目的(de)，而是為了(le)(le)此后的(de)成功執行，因此一份(fen)優秀的(de)計劃(hua)書(shu)，應當是包含(han)了(le)(le)作者實(shi)際(ji)的(de)市(shi)場調查和相關(guan)行業(ye)的(de)一些調查數據，有較高的(de)數據參(can)考性(xing)，這(zhe)樣才會更(geng)加有說服力。
4、創業(ye)風(feng)險(xian)極(ji)高，因此風(feng)險(xian)防(fang)范措(cuo)施必不可少，一(yi)份(fen)好(hao)的(de)(de)計(ji)劃書應當盡可能多的(de)(de)考(kao)慮(lv)到(dao)將來也許會遇到(dao)的(de)(de)困難(nan)和風(feng)險(xian)，并制定(ding)好(hao)相應的(de)(de)應對策略，提高風(feng)險(xian)意識(shi)，避免(mian)在遇到(dao)困難(nan)時不知所措(cuo)。
5、創(chuang)業(ye)過程中(zhong)(zhong)，人才(cai)和(he)目(mu)(mu)標都(dou)十(shi)分重要，因此除了人才(cai)的(de)招(zhao)募和(he)培養之外(wai)。給企業(ye)或公司設定合理的(de)目(mu)(mu)標也十(shi)分重要，這個目(mu)(mu)標既包(bao)括短期(qi)目(mu)(mu)標，也包(bao)含(han)中(zhong)(zhong)長期(qi)目(mu)(mu)標，設定短期(qi)目(mu)(mu)標可以增強企業(ye)的(de)凝聚力(li)，提(ti)高士(shi)氣，而(er)中(zhong)(zhong)長期(qi)目(mu)(mu)標則可以不斷鞭策和(he)提(ti)醒(xing)創(chuang)業(ye)者努(nu)力(li)完成任務。
創業計劃書6
隨著(zhu)我國(guo)市場經濟的(de)發(fa)展人們(men)的(de)生活水平逐漸提(ti)高，人們(men)有了“想(xiang)花錢買(mai)健康”的(de)意識，健康生活理念已(yi)經越來(lai)越深入(ru)人心。健身俱(ju)樂部(bu)是為(wei)大眾提(ti)供全面體育(yu)服務的(de)經營(ying)性組織，現在加入(ru)健身俱(ju)樂部(bu)為(wei)自(zi)己的(de)健康投(tou)資已(yi)成為(wei)了人們(men)實現自(zi)己健康生活最(zui)佳途徑。
20世紀80年代以來(lai)(lai)，隨著國內(nei)各種(zhong)(zhong)規模的(de)(de)健(jian)身(shen)俱樂部的(de)(de)廣(guang)泛建(jian)立，也帶(dai)(dai)給我們一種(zhong)(zhong)全(quan)新(xin)的(de)(de)健(jian)身(shen)理(li)念，使得有氧(yang)健(jian)身(shen)操、健(jian)美(mei)項目(mu)等得以廣(guang)泛的(de)(de)發展(zhan)，并從中派生出一些新(xin)的(de)(de)健(jian)身(shen)項目(mu)，如街舞、踏板(ban)操、拉丁健(jian)美(mei)操、爵士健(jian)美(mei)操及瑜(yu)伽(jia)、形體操等。這些新(xin)的(de)(de)健(jian)身(shen)項目(mu)不(bu)僅給大眾帶(dai)(dai)來(lai)(lai)了健(jian)康(kang)的(de)(de)體魄并且成為(wei)了一種(zhong)(zhong)不(bu)同年齡段的(de)(de)人們共同追求的(de)(de)時(shi)尚。
現在在國內(nei)很多(duo)城(cheng)市，特別(bie)是北京、上海(hai)等大城(cheng)市已經出現了(le)不(bu)少各種(zhong)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部，但相對與這些城(cheng)市的(de)(de)(de)人口(kou)和(he)消費水平(ping)來說現在的(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)部數量還遠不(bu)能滿足市場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)，并且(qie)健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部在我國發展(zhan)的(de)(de)(de)時間還比較短，俱(ju)樂(le)部的(de)(de)(de)水平(ping)參(can)差不(bu)齊，所以只要有良好的(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位和(he)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)經營管理方法，相信(xin)健(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部一定(ding)會有非常好的(de)(de)(de)發展(zhan)潛力(li)和(he)市場(chang)。
鎮(zhen)雄(xiong)縣位于云貴川三省結(jie)合部(bu)，面(mian)積3696平方千(qian)米。全縣人(ren)口(kou)(kou)1317096人(ren)，雖流動人(ren)口(kou)(kou)外(wai)來(lai)人(ren)員的(de)(de)(de)流量比較(jiao)小(xiao)，沒(mei)有(you)大城市(shi)那么多(duo)(duo)，可(ke)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)數(shu)量可(ke)以說是(shi)(shi)一(yi)個非常(chang)有(you)潛力的(de)(de)(de)數(shu)，況且(qie)鎮(zhen)雄(xiong)縣城至今沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)專業的(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)。可(ke)能投資者覺(jue)(jue)得(de)在(zai)(zai)鎮(zhen)雄(xiong)開健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)沒(mei)有(you)搞頭。本人(ren)接觸健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)有(you)兩年多(duo)(duo)，在(zai)(zai)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)行業結(jie)實了(le)一(yi)些知(zhi)名(ming)健(jian)(jian)美(mei)運(yun)動員以及(ji)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱樂部(bu)創業者，對(dui)(dui)(dui)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)或多(duo)(duo)或少有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)。誰(shui)不需要(yao)健(jian)(jian)康？我(wo)覺(jue)(jue)得(de)對(dui)(dui)(dui)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)不了(le)解(jie)，對(dui)(dui)(dui)國民(min)整體生活狀況及(ji)健(jian)(jian)康狀態不了(le)解(jie)的(de)(de)(de)人(ren)，說在(zai)(zai)鎮(zhen)雄(xiong)縣城這樣一(yi)個地(di)方開健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)沒(mei)搞頭這樣的(de)(de)(de)話(hua)，那他是(shi)(shi)沒(mei)有(you)發言權的(de)(de)(de)。咱(zan)們(men)沒(mei)做過調查了(le)解(jie)怎么知(zhi)道沒(mei)有(you)潛力？對(dui)(dui)(dui)于說鎮(zhen)雄(xiong)人(ren)都不喜歡健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)？其實鎮(zhen)雄(xiong)這樣的(de)(de)(de)個地(di)方雖小(xiao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活可(ke)不落后(hou)的(de)(de)(de)，鎮(zhen)雄(xiong)人(ren)一(yi)直都是(shi)(shi)走在(zai)(zai)時尚的(de)(de)(de)前沿，吃(chi)的(de)(de)(de)，用的(de)(de)(de)，玩(wan)的(de)(de)(de)都很時尚的(de)(de)(de)。所(suo)以他們(men)不了(le)解(jie)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)，并不代表他們(men)不接受健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)。面(mian)對(dui)(dui)(dui)如此(ci)具有(you)潛力的(de)(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)數(shu)據，且(qie)目前沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱樂部(bu)營業，就在(zai)(zai)此(ci)時籌辦一(yi)家(jia)中型、專業的(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱樂部(bu)絕對(dui)(dui)(dui)是(shi)(shi)明(ming)智(zhi)之(zhi)舉。當然不是(shi)(shi)隨便(bian)租個場地(di)買些器材這樣就算(suan)是(shi)(shi)開起來(lai)了(le)。國內多(duo)(duo)數(shu)中小(xiao)型企業失敗(bai)多(duo)(duo)半(ban)來(lai)源于管(guan)理(li)上的(de)(de)(de)失敗(bai)。所(suo)以初期的(de)(de)(de)籌辦準(zhun)備和運(yun)營之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)工作才是(shi)(shi)存亡的(de)(de)(de)關鍵，下面(mian)我(wo)會把(ba)整個計劃(hua)詳細的(de)(de)(de)寫下來(lai)，望參(can)考。
一：計劃概論
“健身(shen)(shen)瑜珈(jia)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)”是(shi)一所正在(zai)創建的(de)(de)(de)(de)旨(zhi)在(zai)面向(xiang)會員提(ti)供(gong)室內體(ti)育(yu)(yu)健身(shen)(shen)運動(dong)的(de)(de)(de)(de)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)。與目(mu)前已存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)大部(bu)(bu)(bu)(bu)分健康(kang)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)所不(bu)同的(de)(de)(de)(de)是(shi)，除了健身(shen)(shen)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)應有(you)的(de)(de)(de)(de)器械以外(wai)，“健身(shen)(shen)瑜珈(jia)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)”（下面簡稱：俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)）將為(wei)團隊(dui)提(ti)供(gong)臺球、乒乓(pang)球等設施，同時也為(wei)廣大會員提(ti)供(gong)良好健身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)場(chang)地和(he)設施。俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)將積極推動(dong)單位和(he)家庭(ting)的(de)(de)(de)(de)參與，并(bing)向(xiang)那(nei)些有(you)興趣(qu)提(ti)高(gao)體(ti)育(yu)(yu)技藝(yi)的(de)(de)(de)(de)人士提(ti)供(gong)專業(ye)性(xing)的(de)(de)(de)(de)指導和(he)訓練(lian)性(xing)課程。
一(yi)般來(lai)說(shuo)，這(zhe)個行業(ye)競爭(zheng)的關(guan)鍵在(zai)于(yu)地(di)點的選擇（但就鎮雄城目前來(lai)看(kan)短期內是沒(mei)有競爭(zheng)者的）、李嘉誠說(shuo)過(guo)做生意三大要素：地(di)段！地(di)段！地(di)段！（1）位(wei)置俱樂部經(jing)營具有明顯的地(di)域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服(fu)務區(qu)域。俱樂部開設位(wei)置大體(ti)分為商業(ye)區(qu)、辦公區(qu)、住宅區(qu)，選址應對周邊人(ren)流、收入狀況(kuang)進行分析后確(que)定。
(2)：物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下(xia)為小型(xing)俱樂(le)部(bu)，800—1500㎡為中(zhong)型(xing)俱樂(le)部(bu)，1500㎡以上為大型(xing)俱樂(le)部(bu)
②健身房的空間
健身房的(de)層高及(ji)(ji)柱間(jian)(jian)距離是健身俱樂部能否吸引健身者的(de)關鍵。健身俱樂部以開放(fang)性的(de)大(da)空(kong)間(jian)(jian)為主，層高為3m以上才能保證良(liang)好的(de)視覺感及(ji)(ji)訓練空(kong)間(jian)(jian)。柱間(jian)(jian)距的(de)大(da)小影(ying)響健美(mei)操(cao)廳的(de)利(li)用(yong)效果，一般8m間(jian)(jian)距較(jiao)為常見(jian)。
③健身房的設計
在專業設(she)計人(ren)員(yuan)的(de)配合下(xia)，了解(jie)有關方面的(de)參數，以確(que)定物業條件是否(fou)適合開俱樂(le)部，這是不可缺(que)少(shao)的(de)過程。
還有(you)注意(yi)的(de)一點(dian)就是(shi)場地的(de)租賃注意(yi)場租的(de)支付(fu)方(fang)方(fang)式和(he)是(shi)否包(bao)含物也費(fei)、水(shui)電(dian)費(fei)用等。
（3）組織設計裝修
俱樂(le)部平面布局設計(ji)
俱樂部的平(ping)面(mian)布局(ju)及各區(qu)域(yu)的面(mian)積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區(qu)域(yu)大致分(fen)為：
前臺
休(xiu)息區、水(shui)吧：閱(yue)讀、商品銷(xiao)售。
健美操廳：根據俱樂部(bu)總體(ti)面積和(he)教學實力(li)設一個或多個跳(tiao)操廳，內部(bu)設備應有(you)獨立音響、墊(dian)子、踏板等設備。
動感(gan)單(dan)車(che)房：根(gen)據俱樂部總(zong)結(jie)面積設(she)立(li)一個(ge)動感(gan)單(dan)車(che)房，容納(na)四十輛左右動感(gan)單(dan)車(che)，內(nei)部設(she)備(bei)應有獨立(li)音(yin)響，dvd音(yin)樂播放機。
瑜(yu)珈(jia)房(fang)：根(gen)據俱樂部總體面(mian)積(ji)設(she)立一(yi)個瑜(yu)珈(jia)操房(fang)，內部不需(xu)音(yin)響設(she)備(bei)，應準備(bei)軟墊等設(she)備(bei)。
器械區
更衣(yi)區(qu)：有(you)更衣(yi)柜、淋(lin)浴區(qu)、衛生間。
俱樂部設(she)備的(de)設(she)計(ji)
水、暖、電、空調、消防等專業設(she)計。
3、俱樂部裝修風格(ge)設計(ji)
第一(yi)步、通過材料選(xuan)擇及主要(yao)顏色確定俱樂部的風格。
第二步(bu)、施工招標、裝修。
第三步(bu)、內(nei)部裝飾(shi)。利用(yong)壁畫營造健身氣氛，并設置(zhi)教練介紹(shao)欄，會員(yuan)信息欄
（4）、織購置健身設備
等重量訓練設備(bei)、包(bao)括訓練身體某一(yi)具體部位肌群(qun)的設備(bei)。
自由訓練設(she)備、包括臥推架、杠(gang)鈴(ling)、啞鈴(ling)等。
健(jian)美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健(jian)身球等。
電腦(nao)、電視、電話、音(yin)響等設(she)備。
員工服裝、會(hui)員禮品、宣傳品等。
（5）、國內健身(shen)俱樂部執照辦理(li)的程(cheng)序
目前國內還(huan)沒有(you)有(you)關營業性健(jian)身(shen)俱樂(le)部的完備法規(gui)(gui)和行業規(gui)(gui)定，但大致可按(an)下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業(ye)執照、體(ti)育(yu)場館經營許可、稅務登(deng)記、衛生(sheng)防(fang)疫登(deng)記等相(xiang)關(guan)手續(xu)。
計算機管理軟件的應用。
俱樂部實(shi)現計(ji)(ji)算機管理(li)可完(wan)成健身卡(ka)(ka)管理(li)（辦卡(ka)(ka)、繳費、驗卡(ka)(ka)、掛失、補(bu)卡(ka)(ka)等(deng)）、儲物柜管理(li)、收(shou)銀管理(li)，俱樂部的(de)業務狀況全部在計(ji)(ji)算機信息中體現，管理(li)者可以(yi)方(fang)便、快捷、準確地得到(dao)一手數據，從而便于管理(li)者進行剛性控制(zhi)柔性管理(li)。
我(wo)們(men)(men)比擬(ni)將健身俱(ju)樂部設在(zai)鎮雄城(cheng)區下(xia)半城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)龍(long)騰集團地段，這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)居民收入(ru)比較高；這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)愛組辦(ban)各種體育活動。我(wo)們(men)(men)健身俱(ju)樂部的(de)(de)(de)(de)(de)活動項目都是圍繞著人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣而設計的(de)(de)(de)(de)(de)，將會超過(guo)未來會員的(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)望。我(wo)們(men)(men)所提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)設備和經(jing)驗豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)管理人員將使健身俱(ju)樂部的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務趕上(shang)大城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)俱(ju)樂部。
除(chu)了上(shang)述健身俱樂部(bu)(bu)(bu)所要(yao)具(ju)備的條件外，更(geng)重(zhong)要(yao)的是，我(wo)們要(yao)有(you)(you)一(yi)組富有(you)(you)熱情(qing)和生(sheng)(sheng)氣(qi)并致力于經(jing)營好這個健身俱樂部(bu)(bu)(bu)的管(guan)理(li)人員。至于會籍部(bu)(bu)(bu).教練部(bu)(bu)(bu).保(bao)潔(jie)部(bu)(bu)(bu)等員工，可(ke)以到學(xue)校招聘一(yi)批學(xue)體育，舞蹈的學(xue)生(sheng)(sheng)稍加培訓即可(ke)上(shang)崗。
俱樂(le)部(bu)預計(ji)創建為1000~1500平(ping)米左右的中型俱樂(le)部(bu)，連同裝修，器(qi)械，場地(di)的租金(jin)等各項雜費預計(ji)35---65萬(wan)左右。我(wo)預計(ji)俱樂(le)部(bu)正常運營后第(di)一年保(bao)守(shou)銷售額將達到85萬(wan)。
二：運營管理
團對管理(li)與(yu)項目分析
組(zu)建俱(ju)樂(le)(le)部(bu)一般分為硬件（裝修、健身設備(bei)購置）、軟件（指人(ren)員(yuan)(yuan)、特別是主要管理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)、教(jiao)練人(ren)員(yuan)(yuan)的組(zu)建）、管理(li)團隊是俱(ju)樂(le)(le)部(bu)成功的關鍵，其中總經理(li)、財務人(ren)員(yuan)(yuan)的人(ren)選(xuan)及教(jiao)練團隊的組(zu)建應盡可能體現專(zhuan)業、敬業、團結。
員工招聘與培訓
1、健身俱樂(le)部一般人(ren)事結構(gou)如(ru)下
場館經理
銷售人員
教練團隊
財務人員
行政運營人員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人(ren)員進行(xing)初(chu)步的篩選。
對經篩選后的人員進(jin)行(xing)相關的考核與面試(shi)。
商談勞資(zi)方面(mian)雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍(ji)貫、健康狀況、工作經歷與經驗(yan)。
專(zhuan)業(ye)情況(kuang)：可以(yi)分(fen)為專(zhuan)業(ye)知(zhi)識和專(zhuan)業(ye)技能兩方面(mian)進行。
試用(yong)。要求應(ying)聘人員參與實際工(gong)作(zuo)，對(dui)其工(gong)作(zuo)能(neng)力進行考(kao)核。
人事管理
創業計劃書7
一、企業概況
主要經營范圍：
我創辦的項目是(shi)(shi)在(zai)泰州大(da)潤發附近(jin)開一間以(yi)咖啡(fei)為主(zhu)，甜(tian)點等小吃為輔的咖啡(fei)館，目前喝咖啡(fei)是(shi)(shi)一種流行，是(shi)(shi)一種文化。咖啡(fei)廳也正在(zai)成(cheng)為提供消費者高層(ceng)次的精神享(xiang)受，所以(yi)我們(men)小組打算在(zai)大(da)潤發附近(jin)開一家咖啡(fei)館，館內提供各(ge)種咖啡(fei)，面包(bao)，糕點，還提供書籍(ji)供消費者閱讀。
企業(ye)類(lei)型(xing)：生(sheng)產制造□傳統產業(ye)
□零售□其他
□批發□服務□農業□新(xin)型產業
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相(xiang)關經(jing)驗(yan)（包括時間）：
20xx年在星(xing)巴克做過一個月服務(wu)員，熟悉服務(wu)態度和(he)顧客的消費心理
教育背景，所學(xue)習(xi)的相關課程（包(bao)括(kuo)時間）
20xx—20xx在(zai)南京理工大學泰州科技(ji)學院進行土木工程相(xiang)關專業的學習
黃亮、李燕(yan)均初中畢業
三、市場評估
目標顧客描述：
目標客戶有：
1、普通(tong)學(xue)生或(huo)者情侶，大潤發與牧院(yuan)南理工泰科(ke)院(yuan)距離不(bu)遠，方(fang)便學(xue)生前來(lai)消費。
2、附(fu)(fu)(fu)近(jin)(jin)居(ju)民和上班(ban)族大潤發(fa)附(fu)(fu)(fu)近(jin)(jin)有幾(ji)個小區附(fu)(fu)(fu)近(jin)(jin)居(ju)民也多，我(wo)們店環境(jing)優雅，設施(shi)齊全對(dui)他們也有一(yi)定吸引力。
市(shi)場容量或本企業預(yu)計市(shi)場占有(you)率：
隨(sui)著人民生活(huo)(huo)水平的(de)提高，人民會越來越懂得享受生活(huo)(huo)，所以(yi)市場潛能是巨大的(de)，利潤也是可(ke)觀的(de)。
在大潤發附(fu)近有(you)(you)三四個(ge)(ge)小區，但是(shi)目前只有(you)(you)萬達星巴克一個(ge)(ge)咖(ka)啡館，市(shi)場占有(you)(you)率(lv)為50%。
市場容量的變化趨勢：
隨著生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)會更多地在意自(zi)己的(de)(de)生(sheng)活(huo)品質，喝咖(ka)啡(fei)是(shi)一種自(zi)我心(xin)情放松(song)的(de)(de)方式，也是(shi)平時(shi)(shi)打發時(shi)(shi)間和朋友(you)聊天聚會的(de)(de)好場所(suo)，目前(qian)喝咖(ka)啡(fei)的(de)(de)人(ren)群有白領，家庭組合(he)，學生(sheng)群體，收入穩(wen)定(ding)的(de)(de)工薪族。
SWOT分析
優勢
1、附近類似消費場所甚少(shao)。
劣勢
1、首(shou)次創業經驗少。
機會
1、靠近大學城(cheng)，會帶來更多的(de)客流(liu)量。
2、隨著消費水平的(de)(de)提高，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人。
威脅
1、越來越多的餐飲店都(dou)會(hui)成(cheng)為競爭(zheng)對手。
2、大潤發里的KFC等設備齊全(quan)的消費會追求高檔(dang)的消費場所的娛樂項(xiang)目(mu)場所會帶來(lai)更多的挑戰。
四、市場營銷計劃
3、地點
（2）選擇該地(di)址的主要原因：
改(gai)地址有大(da)型(xing)超(chao)市，交(jiao)通便利(li)靠近(jin)居民區，客流量較大(da)。
（3）銷售方式（選擇一項并(bing)打√）
將把(ba)產品或(huo)服務(wu)銷售(shou)或(huo)提供(gong)給：□最終消費者零售(shou)商□批(pi)發(fa)商。
（4）選擇該銷售方式的原因：
咖(ka)啡是一(yi)次性消(xiao)費品。
五、企業組織結構
企業將登記注(zhu)冊成：
個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其(qi)他□合伙企業
擬議的企業名稱(cheng)：xxxx
企業的員工：xxx
職務月薪：
業主或經理咖啡師(shi)糕點師(shi)
創業計劃書8
一、概要
某禮(li)(li)(li)品(pin)開發和策劃機(ji)構曾(ceng)經專門就禮(li)(li)(li)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)對數千(qian)人做過(guo)調查，一個人一年(nian)中(zhong)送(song)禮(li)(li)(li)次(ci)數的(de)(de)(de)達(da)到(dao)267次(ci)，最(zui)(zui)(zui)少的(de)(de)(de)兩次(ci)，平均為3.9次(ci)。在(zai)送(song)禮(li)(li)(li)金(jin)額中(zhong)，最(zui)(zui)(zui)貴重的(de)(de)(de)達(da)到(dao)1288元(yuan)，的(de)(de)(de)11元(yuan)，平均35.6元(yuan)。按照上(shang)述(shu)數據(ju)，推算禮(li)(li)(li)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)：全(quan)國(guo)人口13億(yi)×每年(nian)送(song)禮(li)(li)(li)人次(ci)3.9次(ci)×每人次(ci)送(song)禮(li)(li)(li)金(jin)額35.6元(yuan)=市(shi)場(chang)(chang)容量為1805億(yi)元(yuan)。情(qing)(qing)感(gan)(gan)是(shi)具有(you)普遍意(yi)義的(de)(de)(de)概念(nian)，它包含親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和愛(ai)情(qing)(qing)。情(qing)(qing)感(gan)(gan)無(wu)處不在(zai)，凝聚(ju)在(zai)同學、同事(shi)、戰友、師生(sheng)、上(shang)下級、父母、兄(xiong)弟(di)、姐妹、長輩、晚輩、知(zhi)己、情(qing)(qing)侶、愛(ai)人……等關(guan)系中(zhong)，人們表(biao)達(da)感(gan)(gan)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)方(fang)式，最(zui)(zui)(zui)簡單、最(zui)(zui)(zui)直(zhi)接和最(zui)(zui)(zui)有(you)效的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)贈(zeng)送(song)禮(li)(li)(li)物，情(qing)(qing)感(gan)(gan)禮(li)(li)(li)品(pin)行(xing)業是(shi)一個充滿誘惑力(li)的(de)(de)(de)新(xin)興產業，作為新(xin)的(de)(de)(de)經濟增長點(dian)，發達(da)國(guo)家已逐(zhu)步(bu)走向成熟，各種(zhong)檔次(ci)的(de)(de)(de)專賣店，銷售點(dian)星羅棋布，各種(zhong)層(ceng)次(ci)，各種(zhong)款式的(de)(de)(de)產品(pin)充分滿足(zu)了日(ri)益(yi)增長的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)需求。而在(zai)國(guo)內，這一行(xing)業尚處于初期(qi)發展階段。其市(shi)場(chang)(chang)潛力(li)巨大。
二、公司描述
1、公司名稱：x商(shang)貿有限公司--x98工(gong)藝禮品專業連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂(le)相伴相隨，將平價進行到底
3、公司服務：一(yi)份禮品、一(yi)份心意(yi)、一(yi)份祝福(fu)、一(yi)份快樂
4、公司(si)形式：股份(fen)制
5、公司經(jing)(jing)營方式：自主連鎖經(jing)(jing)營
三、公司經營策略
1、行業現狀
一方面(mian)是專門圍繞生(sheng)日主題開設的`生(sheng)日禮品專賣店(dian)和時(shi)(shi)尚飾品連鎖店(dian)。目前(qian)在西安主要有(you)“廣州多彩”“愛情(qing)氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可(ke)兒”“阿呀(ya)呀(ya)”“時(shi)(shi)尚青年”等等。經營方式以加(jia)盟(meng)形式，其價格較高(gao)，平(ping)均利(li)潤率至少在50%以上(shang)，有(you)的高(gao)達100%甚至200%以上(shang)。管理體制(zhi)也不(bu)完善，各(ge)盟(meng)店(dian)發展不(bu)均衡(heng)，沒有(you)真正形成(cheng)規模效(xiao)益(yi)。
另一方面(mian)是傳(chuan)統的(de)(de)個體店(dian)或夫妻(qi)店(dian)。其經營雖存在了(le)多(duo)年(nian)，但都形不成規模，沒有品牌(pai)效應，知信度低，經濟(ji)效益也不是太理想(xiang)，只當是養家糊口的(de)(de)一種謀(mou)生手段。
2、市場分析
據調查，目前(qian)有三種(zhong)送(song)(song)禮(li)現象：一(yi)是(shi)一(yi)些企業(ye)(ye)把為(wei)(wei)員工(gong)過生(sheng)日作為(wei)(wei)提(ti)高企業(ye)(ye)凝(ning)聚力的(de)重要(yao)手段，這(zhe)種(zhong)現象非常普(pu)遍；二是(shi)一(yi)些商(shang)務(wu)人士(shi)紛紛把生(sheng)日送(song)(song)禮(li)作為(wei)(wei)業(ye)(ye)務(wu)往來的(de)親(qin)情(qing)(qing)籌(chou)碼，大(da)打親(qin)情(qing)(qing)牌；三是(shi)在學校，為(wei)(wei)同學過生(sheng)日，已經成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)風氣蔓延開來。這(zhe)三種(zhong)現象導致了送(song)(song)禮(li)的(de)范圍已經超越了過去單純的(de)親(qin)情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和愛(ai)情(qing)(qing)的(de)范疇，尤為(wei)(wei)學生(sheng)送(song)(song)禮(li)。西(xi)安市有各(ge)類高校、民辦及其(qi)他(ta)高等教育機(ji)構(gou)100多(duo)個，在校學生(sheng)達100多(duo)萬(wan)人。這(zhe)就使(shi)禮(li)品市場變得更廣闊。
3、經營模式
以(yi)自主經營專業店(dian)的(de)(de)(de)連鎖形(xing)式(shi)進(jin)行策略擴張，針對(dui)大學(xue)生消費(fei)市(shi)場，集中主力于大學(xue)周邊商業街大學(xue)城(cheng)開設專業店(dian)，充分利(li)用(yong)當(dang)地的(de)(de)(de)批(pi)發商以(yi)鋪(pu)貨分期結(jie)算的(de)(de)(de)方式(shi)進(jin)行合作。進(jin)行品牌推(tui)廣，力爭在(zai)三年內把公司品牌做(zuo)大做(zuo)強，進(jin)而較快(kuai)的(de)(de)(de)推(tui)動公司滾雪(xue)球式(shi)的(de)(de)(de)發展。
4、營銷策略
實行“統一(yi)(yi)店(dian)面、統一(yi)(yi)品牌、統一(yi)(yi)形象、統一(yi)(yi)采購、統一(yi)(yi)售價、統一(yi)(yi)服務質量，統一(yi)(yi)的管理(li)(li)體(ti)系”等進行全(quan)面統一(yi)(yi)的管理(li)(li)。打造規模效益。
四、竟爭分析
1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念比較(jiao)(jiao)落后，市場經濟意(yi)識和(he)法(fa)律意(yi)識都(dou)比較(jiao)(jiao)淡薄，因此，他們經營(ying)的(de)(de)(de)局限性(xing)(xing)壁壘比較(jiao)(jiao)大(da)，“小(xiao)農思想”比較(jiao)(jiao)嚴重，故其(qi)所經營(ying)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)質量得(de)不(bu)(bu)到保證，進(jin)貨渠道(dao)比較(jiao)(jiao)雜亂和(he)局限，品(pin)(pin)(pin)(pin)種單一，服務較(jiao)(jiao)差。同時(shi)，商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)時(shi)尚性(xing)(xing)新穎(ying)性(xing)(xing)不(bu)(bu)強，特別是(shi)不(bu)(bu)能(neng)吸引(yin)青(qing)年一代的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)需求。而作(zuo)為連鎖店則是(shi)以強大(da)的(de)(de)(de)資金實(shi)力和(he)“統一”的(de)(de)(de)運做(zuo)模式(shi)來作(zuo)為后盾，從(cong)進(jin)貨源頭上(shang)就(jiu)把住了商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量關(guan)，以及從(cong)流通等各方面著(zhu)手降低了商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成(cheng)本，進(jin)而以更優惠的(de)(de)(de)價格，更好的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)來面對消費者。同時(shi)連鎖店可進(jin)行一些(xie)促(cu)銷活動，以及做(zuo)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，而“農家店”“夫妻店”是(shi)各顧各，一般只停(ting)留在傳(chuan)統的(de)(de)(de)口碑上(shang)。且(qie)他們的(de)(de)(de)店面較(jiao)(jiao)小(xiao)，從(cong)幾方面上(shang)看他們都(dou)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)與之相抗衡的(de)(de)(de)，加上(shang)購物環(huan)境的(de)(de)(de)不(bu)(bu)勝理(li)想，不(bu)(bu)能(neng)給消費者提供更好的(de)(de)(de)購物享(xiang)受(shou)和(he)自由度(du)。
2、競(jing)爭(zheng)對(dui)手生日禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)業店和時(shi)(shi)尚飾品(pin)(pin)(pin)店。具(ju)有(you)一(yi)定的(de)(de)規范(fan)化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)、專(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)也較(jiao)時(shi)(shi)尚、個性(xing)(xing)。但其價位較(jiao)高(gao)，利潤空間大。而(er)且其加(jia)(jia)(jia)盟(meng)公(gong)司實(shi)力存在較(jiao)大差異(yi)，管理(li)體制不健全(quan)。尤(you)其有(you)些(xie)公(gong)司，只注重發展(zhan)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店的(de)(de)數量，收取(qu)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)費。而(er)忽略(lve)了(le)(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店的(de)(de)扶持、跟進服務和區(qu)域保護(hu)。造成(cheng)了(le)(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店的(de)(de)后期管理(li)混(hun)亂(luan)，發展(zhan)不均(jun)衡，難(nan)以統一(yi)，各自為陣，從(cong)而(er)失去了(le)(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)連(lian)鎖的(de)(de)優(you)勢和規模效益。而(er)作為專(zhuan)(zhuan)業連(lian)鎖店，沒(mei)有(you)中間環(huan)節直接管理(li)，連(lian)鎖經營(ying)(ying)。擁有(you)更(geng)加(jia)(jia)(jia)豐富的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)儲備，更(geng)加(jia)(jia)(jia)專(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)的(de)(de)經營(ying)(ying)，更(geng)加(jia)(jia)(jia)實(shi)惠的(de)(de)價格，更(geng)加(jia)(jia)(jia)人(ren)性(xing)(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)服務。從(cong)而(er)地滿足人(ren)們個性(xing)(xing)化(hua)(hua)、時(shi)(shi)尚化(hua)(hua)的(de)(de)送禮(li)(li)需求，解決送禮(li)(li)難(nan)，送好禮(li)(li)更(geng)難(nan)的(de)(de)現實(shi)困難(nan)。一(yi)份禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)、一(yi)份心意、一(yi)份祝福(fu)、一(yi)份快(kuai)樂(le)，傳導快(kuai)樂(le)消費理(li)念，引領快(kuai)樂(le)消費新潮流。與此相比具(ju)有(you)較(jiao)強的(de)(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)(xing)。
五、經營要點
1、員工要求：
a.營業員：誠實(shi)守信，有(you)責任心(xin)、上(shang)進心(xin)，有(you)較強的表(biao)答(da)能力和敬業精神；
b.店長(chang)：必須(xu)從(cong)事營業(ye)員工作(zuo)滿六(liu)個月，經考核合格(ge)方可當任。
2、人員配(pei)備：一(yi)(yi)星(xing)標準店長(chang)一(yi)(yi)名，副店長(chang)一(yi)(yi)名，營業員2名（50平(ping)方米）。
3、薪酬體系(xi)：建立人(ren)性化工(gong)資(zi)體系(xi)，工(gong)資(zi)獎金動(dong)態(tai)分配，員(yuan)工(gong)可參股分紅。限(xian)度留住人(ren)才；
4、用人原則：充(chong)分給予每個(ge)員工以信任和(he)機會，用其所能，用盡(jin)所能；
5、店鋪規模：一(yi)星標準店50-100平(ping)方米，三星形象(xiang)店100-200平(ping)方米，五星旗艦(jian)店200平(ping)方米以上；
6、定價原則：
a.新產品（特(te)色品）上市(shi)一律以x9.8元(yuan)的(de)形(xing)式，如9.819.829.8;
b.促銷品(pin)（一個月后滯銷品(pin)）改9.8為(wei)5，如(ru)51525;
c.特價品(pin)（三個(ge)月后滯銷品(pin)）降級銷售(shou)，如9.8為(wei)5，19.8為(wei)9.8，29.8為(wei)19.8。
7、利潤率：
a.獨特(te)個性時尚商(shang)品(pin)（當地批發商(shang)無售商(shang)品(pin)）為50%；
b.一般個性時尚商品（周邊同行店(dian)無售(shou)商品）為40%；
c.常規個性(xing)時尚商(shang)品（周(zhou)邊同行店有售商(shang)品）為35%；
d.熱銷竟(jing)爭性強商品（上(shang)述a、b類商品除外）為30-25%。
8、促銷活動：
a.消費(fei)(fei)卡(ka)：凡進(jin)店消費(fei)(fei)者均(jun)可(ke)領取，累計達29.8可(ke)換(huan)會員卡(ka)，以(yi)吸引新顧客再次消費(fei)(fei)；
b.會員(yuan)(yuan)卡：消費（可(ke)累計）達29.8元均可(ke)領取，享受更多的會員(yuan)(yuan)優惠，以(yi)鞏(gong)固老顧客；
c.聯(lian)合：與蛋糕店(dian)、鮮(xian)花店(dian)、禮儀(yi)公(gong)司等聯(lian)營，拓寬消售渠道；
d.贊助：參(can)與周(zhou)邊(bian)院(yuan)校的聯(lian)誼(yi)、文藝(yi)等各種活動，進行適當的宣傳，提(ti)高知名度；
e.替送(song)：因(yin)事忙、鬧別扭、商務等需(xu)要，替送(song)一(yi)份(fen)禮品，傳一(yi)份(fen)祝福，更具人性化；
f.團(tuan)購：學(xue)校(xiao)(xiao)、機關、企業等(deng)節日禮(li)品、會議和校(xiao)(xiao)慶紀念品；
g.節(jie)假(jia)日：元旦(dan)、情人節(jie)、圣(sheng)誕節(jie)等不斷(duan)進行特價(jia)、贈(zeng)送等優惠活(huo)動，提升(sheng)人氣(qi)。
h.自創日(ri)：在平(ping)常日(ri)子(zi)，可想辦法創造(zao)活動日(ri)，如和好日(ri)、道(dao)歉日(ri)、想您日(ri)等。
六、財務分析
1、前期投入
按目前(qian)行業(ye)的(de)現狀，開(kai)設一(yi)家一(yi)星(xing)的(de)標準(zhun)店(dian)（同行業(ye)規模在(zai)10-30平方米），營(ying)業(ye)面積50平方米，房(fang)租6000多元/月，按交三壓一(yi)支(zhi)付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加(jia)上流動資金為10萬(wan)元。預計15萬(wan)元。計劃(hua)前(qian)期開(kai)設5家一(yi)星(xing)標準(zhun)店(dian)，總投(tou)資約75萬(wan)元。
2、融資方式
公(gong)司以3~6個股(gu)(gu)東融資在80萬元(yuan)，每股(gu)(gu)5000元(yuan)，計(ji)160股(gu)(gu)。先期采取零負債的(de)(de)模式，到(dao)企業發(fa)展(zhan)進一步(bu)加快時，可向銀行申請一定的(de)(de)貸款，使公(gong)司得到(dao)滾動(dong)式的(de)(de)發(fa)展(zhan)。
3、投資收益
按一(yi)家一(yi)星的標準店一(yi)個(ge)月期限來計(ji)算，營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入為(wei)(wei)60000元(yuan)(yuan)，營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入利(li)(li)潤率為(wei)(wei)35%，營(ying)(ying)業(ye)利(li)(li)潤為(wei)(wei)21000元(yuan)(yuan)。營(ying)(ying)業(ye)成本計(ji)12000元(yuan)(yuan)，其中房租6000元(yuan)(yuan)，各稅費(fei)1000元(yuan)(yuan)，人(ren)員工資(zi)費(fei)用(yong)4000元(yuan)(yuan)（4人(ren)），包裝費(fei)、禮品袋等費(fei)用(yong)1000元(yuan)(yuan)。月純利(li)(li)潤為(wei)(wei)9000元(yuan)(yuan)，即年純利(li)(li)潤為(wei)(wei)108000元(yuan)(yuan)。投資(zi)回收(shou)期為(wei)(wei)1.5年。
七、遠景規劃
經營(ying)學生禮(li)品(pin)(pin)(pin)為主，兼顧商務(wu)禮(li)品(pin)(pin)(pin)、家居飾(shi)品(pin)(pin)(pin)等，對專業(ye)店不斷地復制(zhi)，以專業(ye)連鎖形式滾動式的發展(zhan)。將西安市為起點(dian)，打好基(ji)礎。發展(zhan)到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此(ci)為基(ji)地，向全國(guo)覆(fu)射。將開設專業(ye)連鎖店1000多家，打造中國(guo)的工藝禮(li)品(pin)(pin)(pin)專業(ye)連鎖機構。
創業計劃書9
中國(guo)(guo)企業(ye)在(zai)國(guo)(guo)際上成功率(lv)不高，不是(shi)項(xiang)目本身不好也不是(shi)項(xiang)目投(tou)資回報不高，而(er)是(shi)項(xiang)目方創業(ye)計劃書編寫的草率(lv)與(yu)策劃能力(li)讓(rang)投(tou)資商感到失望。
第一部分摘要
(整個計(ji)劃的概括(kuo)) (文字在2-3頁以內)
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨(zhi)和目標(biao)(市場目標(biao)和財務目標(biao))
三.公司目前(qian)股(gu)權結構
四(si).已(yi)投入(ru)的資金(jin)及用途
五.公司目前(qian)主要產品或服務介(jie)紹
六.市場概況(kuang)和營(ying)銷策略
七.主要(yao)業務部門及業績簡(jian)介(jie)
八.核心(xin)經(jing)營團隊
九.公司優勢(shi)說明
十.目前公司(si)為實現(xian)目標的增資需求：原因、數量、方式(shi)、用途(tu)、償(chang)還
十一. 方(fang)案(資金籌措及(ji)投資方(fang)式及(ji)退(tui)出方(fang)案)
十(shi)二.財務(wu)1.財務(wu)歷史資(zi)料(前3-5年(nian)銷售匯總、利(li)潤、成長) 2.財務(wu)預計(后3-5年(nian)) 3.資(zi)產負債(zhai)情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一(yi).公(gong)司(si)的宗旨(公(gong)司(si)使(shi)命的表述)
二(er).公司(si)簡介資料(liao)
三.各部門職能和經營目標
四.公司管理
1.董(dong)事(shi)會2.經營團隊(dui)3.外部支持(外聘人士(shi)/會計師(shi)(shi)事(shi)務(wu)所(suo)/律師(shi)(shi)事(shi)務(wu)所(suo)/顧問公(gong)司(si)/技術支持/行業協會等)
第二章(zhang)技術與(yu)產品
一.技術描述及技術持(chi)有(you)
二.產品狀況
1.主要產品目錄(lu)(分類、名稱(cheng)、規格、型號、價格等) 2.產品特性3.正(zheng)在開發(fa)/待開發(fa)產品簡介4.研發(fa)計劃及(ji)時(shi)間表5.知識產權策略6.無形資(zi)產(商(shang)標/知識產權/專利等)
三.產品生產
1.資源及原(yuan)材料供應2.現有生(sheng)產(chan)條件和生(sheng)產(chan)能力(li)3.擴(kuo)建(jian)設施、要求及成本(ben)，擴(kuo)建(jian)后(hou)生(sheng)產(chan)能力(li)4.原(yuan)有主要設備及需添置(zhi)設備5.產(chan)品標準(zhun)、質檢和生(sheng)產(chan)成本(ben)控制6.包裝與(yu)儲運
第三章市場
一.市(shi)(shi)場規(gui)模、市(shi)(shi)場結構與劃分二.目標市(shi)(shi)場的設定三.產品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)方式、消(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣及影響市(shi)(shi)場的主要(yao)因素四.目前公司產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場狀況，產品(pin)(pin)所處(chu)市(shi)(shi)場發展階(jie)段(duan)(空白(bai)/新開(kai)發/高(gao)成(cheng)長/成(cheng)熟(shu)/飽和(he)(he))產品(pin)(pin)排名及品(pin)(pin)牌狀況五.市(shi)(shi)場趨(qu)勢(shi)預測和(he)(he)市(shi)(shi)場機會六.行業政策
第四章競爭
一(yi).有無行(xing)業壟斷二.從市場細分看競(jing)爭(zheng)者市場份額三(san).主要競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)情況(kuang)：公(gong)司實力(li)、產(chan)(chan)品(pin)情況(kuang)(種類、價(jia)位、特點、包裝、營(ying)銷(xiao)、市場占率等)四.潛在競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)情況(kuang)和市場變化五.公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)優勢
第五章市場營銷
一(yi).概述營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(區域、方(fang)(fang)式(shi)(shi)、渠道、預(yu)估(gu)(gu)目(mu)標、份(fen)額(e))二.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)政(zheng)策的制定(以(yi)往/現行/計(ji)劃(hua))三.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道、方(fang)(fang)式(shi)(shi)、行銷(xiao)(xiao)環節和(he)售(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)四.主要業務(wu)關(guan)系狀況(kuang)(代(dai)理(li)商/經銷(xiao)(xiao)商/直銷(xiao)(xiao)商/零(ling)售(shou)(shou)(shou)商/加盟(meng)者等(deng))，各級資(zi)格認定標準政(zheng)策(銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量/回款期(qi)限/付(fu)款方(fang)(fang)式(shi)(shi)/應收(shou)帳款/貨(huo)運方(fang)(fang)式(shi)(shi)/折扣政(zheng)策等(deng))五(wu).銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍情況(kuang)及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)福利分(fen)配政(zheng)策六.促銷(xiao)(xiao)和(he)市場滲透(方(fang)(fang)式(shi)(shi)及(ji)安排、預(yu)算(suan))1.主要促銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)2. /策略、媒(mei)體評估(gu)(gu)七(qi).產(chan)品(pin)價(jia)格方(fang)(fang)案 1.定價(jia)依據和(he)價(jia)格結構2.影響(xiang)價(jia)格變化(hua)的因(yin)素和(he)對策八.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)資(zi)料統計(ji)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)紀錄方(fang)(fang)式(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期(qi)的計(ji)算(suan)。九(jiu).市場開發規劃(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(近(jin)期(qi)、中期(qi))，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)預(yu)估(gu)(gu)(3-5年)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)、占有率(lv)及(ji)計(ji)算(suan)依據
第六章投資說明
一(yi).資金需求說(shuo)明(用量/期(qi)限(xian))二.資金使用計劃(hua)及進度(du)三.投資形式(貸款/利率/利率支(zhi)付(fu)條件/轉股-普通股、優(you)先股、任股權(quan)/對應價格等(deng))四.資本結(jie)構五.回報/償還計劃(hua)六.資本原負債(zhai)結(jie)構說(shuo)明(每筆債(zhai)務的(de)時間/條件/抵(di)(di)押(ya)/利息等(deng))七.投資抵(di)(di)押(ya)(是否有(you)抵(di)(di)押(ya)/抵(di)(di)押(ya)品價值及定(ding)(ding)價依據(ju)/定(ding)(ding)價憑證(zheng))八(ba).投資擔(dan)保(是否有(you)抵(di)(di)押(ya)/擔(dan)保者(zhe)財務報告)九.吸納投資后股權(quan)結(jie)構十(shi).股權(quan)成本十(shi)一(yi).投資者(zhe)介入公司(si)管理(li)之(zhi)程度(du)說(shuo)明十(shi)二.報告(定(ding)(ding)期(qi)向(xiang)投資者(zhe)提(ti)供(gong)的(de)報告和資金支(zhi)出(chu)預算)十(shi)三.雜費支(zhi)付(fu)(是否支(zhi)付(fu)中介人手續(xu)費)
第七章(zhang)投資報酬與退(tui)出(chu)
一.股(gu)(gu)票上市二.股(gu)(gu)權(quan)轉讓(rang)三.股(gu)(gu)權(quan)回購四.股(gu)(gu)利第八章風(feng)險(xian)
一(yi).資源(原材料/供貨(huo)商)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)二.市場不確定(ding)性(xing)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)三.研發風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)四.生(sheng)產不確定(ding)性(xing)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)五(wu).成(cheng)本控制風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)六.競爭(zheng)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)七.政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)八(ba).財務(wu)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(應收(shou)帳(zhang)款(kuan)/壞帳(zhang))九(jiu).管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十.破產風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)
第八章經營預測
增資后(hou)3-5年公司銷售(shou)數量、銷售(shou)額、毛(mao)利率、成長率、投資報酬率預估(gu)及計算依據
第九章財務
一.財務說明
二(er).財務資料預測
1.銷售收入(ru)明(ming)細(xi)(xi)表2.成(cheng)本(ben)費用(yong)明(ming)細(xi)(xi)表3.薪金水平明(ming)細(xi)(xi)表4.固定(ding)(ding)資(zi)產明(ming)細(xi)(xi)表5.資(zi)產負(fu)債表6.利(li)潤及利(li)潤分(fen)配明(ming)細(xi)(xi)表7.現(xian)金流量表8.財(cai)務(wu)指(zhi)(zhi)針(zhen)1)反(fan)映財(cai)務(wu)盈利(li)能力的指(zhi)(zhi)針(zhen)a.財(cai)務(wu)內(nei)部收益率(lv)(firr)b.投資(zi)回(hui)收期(pt) c.財(cai)務(wu)凈(jing)現(xian)值(fnpv) d.投資(zi)利(li)潤率(lv)e.投資(zi)利(li)稅率(lv)f.資(zi)本(ben)金利(li)潤率(lv)g.不確定(ding)(ding)性(xing)：盈虧平衡、敏感性(xing)、概(gai)率(lv)2)反(fan)映項(xiang)目(mu)清償(chang)能力的指(zhi)(zhi)針(zhen)a.資(zi)產負(fu)債率(lv)b.流動比率(lv)c.速(su)動比率(lv)d.固定(ding)(ding)資(zi)產投資(zi)借(jie)款償(chang)還期
第三部分附錄
一.附(fu)件1.營業執照影本2.董事會名單及簡歷3.主(zhu)要經營團隊名單及簡歷4.專業術語說明(ming)(ming)5.專利證(zheng)書/生產許可(ke)證(zheng)/鑒定證(zheng)書等6.注冊商標(biao)7.企業形象設(she)計(ji)(ji)/宣傳資料(liao)(標(biao)識設(she)計(ji)(ji)、說明(ming)(ming)書、出版物(wu)、包裝說明(ming)(ming)等) 8.演示文(wen)稿(gao)及報道(dao)9.場地租用證(zheng)明(ming)(ming)10.工藝流程圖(tu)11.產品市場成(cheng)長預測(ce)圖(tu)
二.附表(biao)(biao)1.主要產品目(mu)錄2.主要客戶(hu)名單3.主要供貨(huo)商及(ji)經銷商名單4.主要設備(bei)清(qing)單5.市(shi)場調(diao)查(cha)表(biao)(biao)6.預估表(biao)(biao)7.各種財(cai)務報表(biao)(biao)及(ji)財(cai)務預估表(biao)(biao)計劃書須用計算機(ji)打(da)出，隔行打(da)印且頁(ye)面采(cai)用寬邊;標題用較(jiao)大(da)的粗體(ti)字小標題用黑體(ti)字;各大(da)章(zhang)節(jie)分頁(ye)，正文須注(zhu)明(ming)頁(ye)碼。
創業計劃書10
隨著人(ren)們(men)生活水(shui)平的(de)不斷提高，生活質量不斷提高，人(ren)們(men)對生活的(de)追求(qiu)也在不斷追求(qiu)。鮮花(hua)已(yi)經成為人(ren)們(men)生活中不可(ke)缺少的(de)裝飾品！開花(hua)店就好。
一、項目背景
各種花(hua)訴(su)說千(qian)言萬語，句句訴(su)說“美(mei)好”，尤其是現在。隨著人們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)不斷(duan)(duan)提高，生(sheng)活質量不斷(duan)(duan)提高，人們(men)對生(sheng)活的(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)也在不斷(duan)(duan)追(zhui)求(qiu)(qiu)。鮮(xian)花(hua)已經成(cheng)為人們(men)生(sheng)活中不可缺少(shao)的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)品！近年來，花(hua)卉消費越來越繁榮。除了花(hua)的(de)(de)外形美(mei)觀，讓人賞心悅目，美(mei)化家居之外，還能(neng)開發人的(de)(de)想象力，讓人與人交流時更(geng)加含(han)蓄有品味
這樣，我們建(jian)立了一個(ge)(ge)網(wang)上校(xiao)園花(hua)(hua)(hua)店(dian)，以送(song)花(hua)(hua)(hua)為(wei)市場切入點，兼顧網(wang)站的長(chang)期(qi)市場占(zhan)有(you)(you)率(lv)和短(duan)期(qi)資金回報率(lv)來搶(qiang)占(zhan)市場，以個(ge)(ge)性(xing)化消費為(wei)主題(ti)，以鮮花(hua)(hua)(hua)為(wei)先導帶(dai)動(dong)其他產(chan)品，最終形成了具(ju)有(you)(you)品牌(pai)優勢的“Geo大學玉鳥花(hua)(hua)(hua)店(dian)”市場。很可行。
二、公司項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的(de)銷售渠道，以提供產品和服(fu)務為(wei)基礎(chu)，推動花(hua)卉市(shi)場的(de)大發展。我(wo)們的(de)藍鳥將成為(wei)一(yi)個可愛(ai)的(de)信使，向成千上萬的(de)家庭傳遞祝福和幸福。為(wei)人類創造最好的(de)生活環境(jing)。
2.公司目標
立足大土地(di)，服(fu)務武漢，輻射華中。打造(zao)一流的(de)(de)(de)網上(shang)花店公(gong)司。公(gong)司將(jiang)在(zai)(zai)(zai)一年內(nei)在(zai)(zai)(zai)武漢消(xiao)費者(zhe)中建立一定的(de)(de)(de)知(zhi)名度，努力實現收支(zhi)平(ping)衡。在(zai)(zai)(zai)投資(zi)期內(nei)，只選擇網站主站所在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)地(di)質大學西(xi)校區作為試點市場。這個(ge)地(di)區的(de)(de)(de)市場容量在(zai)(zai)(zai)3000人以上(shang)，比較(jiao)有代表(biao)性(xing)。試點時間為一個(ge)半月(yue)(yue)。當模(mo)型成功后，將(jiang)以asp的(de)(de)(de)形式(shi)在(zai)(zai)(zai)分站中推(tui)廣。經(jing)過3到6個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)運營，它(ta)將(jiang)擴(kuo)展到其他市場。
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
"地(di)球大(da)(da)(da)學(xue)(xue)玉鳥花店”網站是(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)針(zhen)對(dui)(dui)650萬(wan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)推出(chu)的垂(chui)直網站，所以目(mu)標(biao)消費(fei)者是(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)。網站除了(le)武漢地(di)質大(da)(da)(da)學(xue)(xue)主站外，在湖北(bei)(bei)高校還有子站。因此(ci)，暫(zan)定(ding)目(mu)標(biao)消費(fei)群(qun)體以湖北(bei)(bei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)為重點，未(wei)(wei)來市(shi)(shi)場將逐步擴大(da)(da)(da)。以中國地(di)質大(da)(da)(da)學(xue)(xue)為例，各類(lei)學(xue)(xue)生(sheng)近2萬(wan)人(ren)，8所學(xue)(xue)校目(mu)標(biao)消費(fei)者近20萬(wan)人(ren)。最新統計(ji)顯示，全國約(yue)有650萬(wan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，這是(shi)一個巨大(da)(da)(da)的市(shi)(shi)場規模，考慮到未(wei)(wei)來學(xue)(xue)生(sheng)畢業后仍然(ran)會對(dui)(dui)網站變得忠誠。
2.調查結果分析
我公司以武漢(han)大學(xue)生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和(he)個(ge)人訪談。這(zhe)次(ci)我們發出了(le)50份問卷，收回了(le)37份。由于時間有限(xian)，問卷數量(liang)不多(duo)，但還是在一(yi)定(ding)程(cheng)度上反映(ying)了(le)廣大消(xiao)費者朋友的消(xiao)費心理(li)和(he)需(xu)求:
(1)在創新(xin)上有明顯的(de)好奇(qi)心(xin)和趨同性，聽(ting)同學或朋友(you)介紹(shao)購(gou)買(mai)行為；
⑵購(gou)買(mai)行為(wei)基本(ben)上(shang)是感性(xing)的(de)(de)，但(dan)由于(yu)自身經濟收(shou)入的(de)(de)影響，其購(gou)買(mai)行為(wei)具(ju)有理性(xing)色彩(cai)，一般選擇(ze)價格(ge)較低但(dan)浪(lang)漫色彩(cai)較強的(de)(de)品(pin)種；
⑶大學(xue)生沒有固(gu)定的購(gou)(gou)買模式，購(gou)(gou)買行(xing)為往往比較隨意。
(4)接受(shou)和吸收新事物能力強，追求時(shi)尚，崇尚個(ge)性；
⑸影(ying)響產品購買的因素有:價格、品種(zhong)、包裝(zhuang)、服務(wu)等。；
(6)購(gou)買行為非(fei)常喜慶，一般集中在(zai)教師節(jie)、情人(ren)節(jie)、圣誕節(jie)、朋友(you)生(sheng)日前后(hou)。
3.目標(biao)客戶分析
大學生一(yi)般(ban)不(bu)(bu)問價(jia)格(ge)，但從網上訂(ding)單來看，重點(dian)是(shi)中檔價(jia)格(ge)。訂(ding)單的(de)數(shu)量傾向(xiang)于表達一(yi)個(ge)人的(de)心(xin)聲，比如(ru)大部分訂(ding)單1(你是(shi)我唯一(yi))、3(我愛(ai)(ai)你)、19(愛(ai)(ai)情之路長久)、21(最愛(ai)(ai))等。在教(jiao)師節，鮮花(hua)通(tong)常是(shi)根(gen)據班級人數(shu)訂(ding)購(gou)的(de)。包裝一(yi)般(ban)傾向(xiang)于要(yao)求(qiu)高(gao)檔，傾向(xiang)于向(xiang)個(ge)性化方向(xiang)發展(zhan)，對(dui)花(hua)的(de)品質要(yao)求(qiu)嚴格(ge)，如(ru)不(bu)(bu)掉(diao)色現象。
2.營銷(xiao)策略(lve)分析
2.1品牌戰略
在(zai)網(wang)站建設(she)之初，我們非常重視品牌。在(zai)品牌包裝上，藝術(shu)家根據詳細的(de)市場調查和大膽的(de)預測(ce)，采(cai)用(yong)動(dong)態頁(ye)面和靜態頁(ye)面相結合的(de)設(she)計方案，精心規劃視覺圖像(xiang)和文本字(zi)體，力求獨特創新
2.2價格策略
玉鳥網上花店在原材料(liao)、包(bao)裝、服務上力(li)(li)求完美，力(li)(li)求給顧(gu)客最大的享(xiang)受和心(xin)理滿足(zu)。兼顧(gu)價格路線和質(zhi)量路線，滿足(zu)不同層次消費者(zhe)的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用(yong)學校廣播電臺、報(bao)紙(zhi)專(zhuan)欄、宣(xuan)傳欄進(jin)行免費宣(xuan)傳，利用(yong)網站本身的(de)信息(xi)流優勢進(jin)行宣(xuan)傳，突出形象，與(yu)各大報(bao)紙(zhi)、地方廣播電視臺建立良好關系，采(cai)取互利共贏的(de)戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一(yi)定是一(yi)流(liu)的。對(dui)于配送團隊成(cheng)員來說(shuo)，只要(yao)有訂單，就必須按照訂單要(yao)求按時發貨，是微笑服務。
在(zai)售后服務(wu)方面，客戶服務(wu)部(bu)負責(ze)采(cai)取以下方式:
(1)打感謝(xie)電(dian)話(hua)或發(fa)(fa)電(dian)子郵(you)件進行友情提醒(xing)服務，客(ke)戶有重大節假日時發(fa)(fa)電(dian)子賀卡(ka)。
(2)無條件受(shou)理客戶退貨(huo)，集(ji)中受(shou)理客戶投(tou)訴
③建立帶禮品的(de)消(xiao)費者(zhe)問卷，掌握消(xiao)費者(zhe)需(xu)求的(de)第一手信(xin)息
(4)首次訂購的客戶(hu)將(jiang)收到帶花(hua)花(hua)瓶，并(bing)享(xiang)受優(you)惠價格，成為會員后享(xiang)受會員價格。
⑤不定期(qi)在線或(huo)線下舉辦會員沙龍，交流信息(xi)，交流感(gan)受(shou)，回答客戶最(zui)感(gan)興趣的問(wen)題。
⑥建立客(ke)戶(hu)(hu)數據庫文件。當客(ke)戶(hu)(hu)重復下單時(shi)，只需輸(shu)入姓名(ming)，客(ke)戶(hu)(hu)的其他信息就會自動轉入系統。
2.4渠道建設
目前(qian)網(wang)上花店主要與(yu)一流批(pi)發(fa)商建立(li)業務關系(xi)。選(xuan)擇批(pi)發(fa)商時(shi)，一般要考察其經營(ying)業績、信譽、合作態度、交貨及時(shi)等。要求批(pi)發(fa)商在同(tong)一個城市的不同(tong)區域有(you)幾個營(ying)銷(xiao)網(wang)點(dian)，方便高校的配送會(hui)員現場取(qu)花。通(tong)常，與(yu)批(pi)發(fa)商簽訂合作協議(yi)，就價格(ge)和產(chan)品質量等問題達成(cheng)協議(yi)
3.網上花店策略的(de)實(shi)施
1.市場范圍(wei)選擇(ze):投(tou)資(zi)期(qi)間，僅選擇(ze)主網站(zhan)(zhan)所(suo)在(zai)地(di)中國(guo)地(di)質大學西校區作為試點市場。這個(ge)地(di)區市場容(rong)量3000多人，比較有(you)代表性，試點時間一個(ge)半月。該模式成功(gong)后，以asp的形式在(zai)分站(zhan)(zhan)中推(tui)廣(guang)。先(xian)在(zai)其他(ta)已建的7個(ge)變電站(zhan)(zhan)試運(yun)行(xing)，運(yun)行(xing)3-6個(ge)月后再向其他(ta)市場拓展。
2.重點推(tui)廣客戶。宣傳對象(xiang)主要是在校學生。他們(men)對時尚(shang)感興趣，并傾向于(yu)引領潮流(liu)。對于(yu)邏輯思(si)維較(jiao)強的工科學生，我們(men)利用早期(qi)受(shou)眾(zhong)進行傳播(bo)，達到宣傳效果。
3.現場推(tui)廣選擇(ze)每年的9月8日和9月9日作為重點推(tui)廣日期，在此之前向(xiang)學生宿舍發放(fang)傳單(dan)。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗(qi)，位于校(xiao)園(yuan)主干道上(shang)，號碼3-5，以“玉鳥花店(dian)”網址和“校(xiao)園(yuan)花店(dian)隆重推出”匹配掛為題。
⑵在校園(yuan)人流量大的宿舍、食堂門(men)口附(fu)近設立(li)宣傳臺，放(fang)(fang)置3-5臺微電腦，可(ke)在線查詢訂購；放(fang)(fang)一個宣傳板詳細介紹花店的內(nei)容，放(fang)(fang)實物花，宣傳當(dang)天送出(chu)配送禮物。
⑶要求學校電(dian)臺播(bo)出《玉(yu)鳥花店》宣(xuan)傳部門(men)擬定的宣(xuan)傳資(zi)料，將分早、中、晚(wan)三個時段進(jin)行一次，連續幾天。
⑷為營(ying)造(zao)氣氛，安(an)排兩位女士佩(pei)戴“玉鳥花(hua)店”網站(zhan)(zhan)彩帶(dai)，講解，并組(zu)織抽獎(jiang)，中獎(jiang)者可當場訂(ding)購20元以下的鮮花(hua)，由網站(zhan)(zhan)支付。
⑸宣傳(chuan)日(ri)請(qing)向學校相(xiang)關(guan)媒(mei)體報道，如武(wu)漢(han)晚(wan)報、地方電視臺等(deng)
5、營銷效果預測與分析(xi)
1.周轉收入
根據調(diao)查分析，可以(yi)預測重大節假日(ri)日(ri)銷售(shou)額在1000元以(yi)上。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付(fu)將達到20%。我們正在積(ji)極聯系招商銀行等金融機構，建立業務(wu)合(he)作，推(tui)廣網上支付(fu)
3.訂購方法
電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)訂(ding)購，直接(jie)訪(fang)問“玉鳥花(hua)店(dian)”網站校園花(hua)店(dian)訂(ding)購，電(dian)(dian)話(hua)訂(ding)購。此外，我們重(zhong)點介紹了在學生中(zhong)流(liu)行的短信訂(ding)閱
4.客戶特征
更年輕(qing)，100%年輕(qing)人，以男學生為主(zhu)；他們信(xin)譽高，文化素質高，沒(mei)有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最(zui)受(shou)歡(huan)迎
6.信息基(ji)礎設(she)施
公(gong)司網(wang)(wang)站(zhan)主要以(yi)虛擬主機(ji)的(de)(de)形式存在(zai)，所以(yi)公(gong)司暫(zan)時不(bu)需要信息(xi)硬件設施。對于信息(xi)軟件的(de)(de)開發和網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)建(jian)設，公(gong)司將(jiang)通過(guo)內部成員(yuan)(yuan)中計算機(ji)技能(neng)較好的(de)(de)學生和招(zhao)聘(pin)該領域具有特殊技能(neng)的(de)(de)成員(yuan)(yuan)來完成。雖然理論上b2c網(wang)(wang)站(zhan)可以(yi)做到零庫(ku)存，但現實中很難(nan)做到這(zhe)一點(dian)。
運營成本估算
1.原則
把每(mei)(mei)一分(fen)錢花(hua)在刀刃上(shang)，充(chong)分(fen)發揮每(mei)(mei)一分(fen)錢的價值
2.最初投資
期(qi)間(jian)資金主(zhu)要(yao)用于全網(wang)服務外包(bao)(虛擬(ni)主(zhu)機)、產品采購、系統(tong)開發維(wei)護、前期(qi)宣傳、物流配送等。估計需要(yao)2萬(wan)左右。從網(wang)站(zhan)成立到網(wang)站(zhan)正常運營大(da)概需要(yao)一個(ge)月的時(shi)間(jian)。
3.第二階段(duan)投(tou)資
現階段，我們的服(fu)務將輻射到各大(da)高(gao)校(xiao)和武漢市(shi)。服(fu)務內容將大(da)大(da)擴展(zhan)，服(fu)務質量將進(jin)一步提高(gao)。資金(jin)的主要來源是公(gong)司以(yi)前利潤的積(ji)累和引進(jin)外資，如(ru)銀行信貸
四、系統開發計劃
1.系統開發計劃(hua)
根據(ju)公(gong)司成立(li)初(chu)期資(zi)金不足和我(wo)(wo)們開發團隊的(de)實(shi)際情況(kuang)，我(wo)(wo)們決定選擇(ze)虛擬(ni)托管的(de)方式來搭建(jian)我(wo)(wo)們公(gong)司的(de)網站。當(dang)然(ran)，隨著業務的(de)拓展(zhan)和資(zi)金的(de)充裕，我(wo)(wo)們會(hui)考(kao)慮(lv)建(jian)立(li)自己的(de)網站。系統(tong)成型后(hou)，公(gong)司將根據(ju)預(yu)(yu)定的(de)系統(tong)功能(neng)需求(qiu)(qiu)，逐步進行實(shi)時測試。系統(tong)的(de)完(wan)(wan)成無疑是一個測試、完(wan)(wan)善(shan)、再(zai)測試和完(wan)(wan)善(shan)的(de)過程，直(zhi)到系統(tong)功能(neng)達(da)到公(gong)司的(de)預(yu)(yu)期要求(qiu)(qiu)
2.系統邏輯方案
系(xi)統(tong)邏輯(ji)方案是實現電子商城業(ye)務(wu)目標(biao)、策略和(he)方法的(de)總體框架。根(gen)據我(wo)公(gong)司的(de)實際情(qing)況，闡(chan)述了以下六個模(mo)塊(kuai):系(xi)統(tong)業(ye)務(wu)活動(dong)流程、系(xi)統(tong)總體邏輯(ji)結構(gou)、系(xi)統(tong)數據分發、信息處理(li)模(mo)塊(kuai)和(he)安全控制模(mo)塊(kuai)
五、項目摘要
1.主要(yao)工作(zuo)完成情況(kuang)調(diao)查
了解大(da)學生朋(peng)友(you)的真(zhen)實需求(qiu)，公(gong)司(si)從實現目(mu)標(biao)、運行機制(zhi)、項(xiang)目(mu)策略等方(fang)(fang)面(mian)做了整體規劃。此外，在系(xi)統開發方(fang)(fang)案(an)方(fang)(fang)面(mian)，公(gong)司(si)還(huan)結合在課堂上學到(dao)的電子商務知識(shi)，參考了大(da)量(liang)關于網站服務的文檔，制(zhi)定了適合公(gong)司(si)的網站運營流程和設計(ji)流程，以及適合我公(gong)司(si)的系(xi)統邏(luo)輯(ji)方(fang)(fang)案(an)。
最重要(yao)的(de)(de)是，針對目前大學(xue)生對花卉市場的(de)(de)特殊要(yao)求(qiu)，我們自(zi)行設計了(le)(le)一系列服務產品，如短(duan)信訂花、附送祝(zhu)福卡、電話發信息等，并(bing)制(zhi)定了(le)(le)合理的(de)(de)價(jia)格。同(tong)時，我們還成立了(le)(le)一個論壇，不僅滿足了(le)(le)青年學(xue)生的(de)(de)實際需求(qiu)，也(ye)滿足了(le)(le)社會不同(tong)年齡消費者的(de)(de)需求(qiu)。
2.缺點和困難
由于(yu)我們(men)(men)企業剛剛開始(shi)規(gui)劃，資金嚴重短(duan)缺。同時，整(zheng)個計劃難免有(you)所欠缺，但我們(men)(men)會(hui)盡(jin)力(li)充(chong)實完(wan)善。在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)計和(he)制作(zuo)方面，由于(yu)我們(men)(men)的(de)團隊成(cheng)員對相(xiang)關知識了解(jie)不夠，我們(men)(men)在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)計上有(you)很(hen)大的(de)困難。但是通過我們(men)(men)的(de)共同努力(li)和(he)合作(zuo)，玉鳥花店的(de)網(wang)站(zhan)已經初具規(gui)模，給(gei)人玫瑰之手(shou)，留香長久。我們(men)(men)相(xiang)信，在(zai)未(wei)來的(de)努力(li)中，這個網(wang)站(zhan)將(jiang)會(hui)得到進一步(bu)的(de)完(wan)善。
創業計劃書11
一、申請理由
★★★★★★位于★★★東(dong)南西部(bu)，有(you)(you)★個行(xing)政(zheng)村(cun)(cun)，★個村(cun)(cun)民小組，★戶(hu)農戶(hu)，人口★人，全鄉(xiang)耕地面積★畝，人均占有(you)(you)耕地★畝，人多地少，農村(cun)(cun)經濟(ji)發(fa)展(zhan)緩(huan)慢，為(wei)切實改變這一(yi)狀況，增加農民收入，我們充分利(li)用★★★緊鄰(lin)★★★城和(he)★★國(guo)道，交通便(bian)利(li)，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一(yi)優勢條件，在★★★大(da)力推廣溫(wen)室大(da)棚(peng)，就目前已建(jian)成大(da)棚(peng)來(lai)看，經濟(ji)效益(yi)十分明顯，但(dan)是由于建(jian)設(she)大(da)棚(peng)的(de)投入較大(da)，單靠本鄉(xiang)的(de)財(cai)政(zheng)和(he)農民集資(zi)建(jian)設(she)有(you)(you)一(yi)定(ding)困難。因此，為(wei)有(you)(you)效拉(la)動城鄉(xiang)經濟(ji)發(fa)展(zhan)，切實幫(bang)助貧困戶(hu)脫(tuo)貧致富，我縣(xian)特(te)申請財(cai)政(zheng)扶貧資(zi)金在★★★建(jian)立設(she)施農業項目。
二、項目概要
XX年—XX年在★★★建立(li)設(she)施(shi)農業(ye)項目主要申請國家財(cai)政扶貧資金進行建設(she)，重點(dian)在★★★的喀拉巴格(ge)林(lin)
(3村)、阿克庫克村
(5村)、阿(a)熱(re)買里村
(8村)，恰克(ke)月庫(ku)村
(9村)、古勒巴(ba)格村
(2村)、尤喀克霍加村
(7村(cun)(cun))、喀拉巴什糧臺村(cun)(cun)
(11村)、喀拉巴升村
(15村)共(gong)八個村新建(jian)溫室大棚(peng)60個，資金總投入(ru)60萬元，項目(mu)工期XX年(nian)1月-XX年(nian)11月。
三、項目提出依據
第一(yi)，地理環境好
★★★地理位置緊鄰★★★城(cheng)，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大(da)棚(peng)總數★個，而且農戶(hu)也都有一定的溫棚(peng)栽(zai)植(zhi)技(ji)術(shu)和經(jing)驗。
第(di)二，生產地理好
★★★土壤(rang)、水肥條件較好，農民平均(jun)文(wen)化素質較高(gao)，樂(le)于接受，使用新(xin)技(ji)術、新(xin)生產方法。
四、項目內容及規模
①XX年開始(shi)動工(gong)新建★★★喀拉巴格村
(3村(cun))、阿克庫什(shen)村(cun)
(5村)、阿熱(re)買里村
(8村)、恰克日(ri)庫依村
(9村)的設施農業項目。其(qi)中(zhong)喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村
(5村)新建大棚10座(zuo)，阿(a)熱買里村
(8村)新建(jian)大棚8座，恰克日庫(ku)依村
(9村)新建(jian)大棚(peng)7座，每(mei)棚(peng)標準地(di)理(li)面積(ji)為70×10m(長(chang)×寬)，每(mei)棚(peng)預算為10000元，地(di)理(li)工期為XX年4月-XX年10月。
②XX年動工新(xin)建(jian)★★★古勒巴格村
(2村)、尤喀克(ke)霍加村
(7村(cun))、喀拉(la)巴什糧臺(tai)村(cun)
(11村(cun))、喀拉巴什村(cun)
(15村)設(she)施農業項目。其中古(gu)勒巴格村新建大(da)棚(peng)7座，尤喀克(ke)霍(huo)加(jia)村新建大(da)棚(peng)7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每(mei)棚(peng)標準建設(she)面積為(wei)70×10m(長×寬)，每(mei)棚(peng)預算(suan)為(wei)10000萬元，建設(she)工期為(wei)XX年(nian)4月-XX年(nian)10月。
五、項目的管理方式和實施計劃
1、設施農業(ye)建(jian)設是促進農民增收，切(qie)實幫(bang)助農民脫(tuo)貧致富的有效途徑(jing)，為確保建(jian)設工作正常開展進行，縣政府(fu)主(zhu)要領(ling)導和有關部(bu)門負責(ze)同志(zhi)將直接(jie)對此項(xiang)目進行監管。
2、嚴格資金(jin)管理，保證專(zhuan)款(kuan)專(zhuan)用
項目建設(she)資金由扶貧辦(ban)統一(yi)管理(li)，實行報帳制，保證(zheng)工程質量(liang)和資金使用(yong)，確(que)保專款專用(yong)。
3、嚴格招投標，確保工(gong)作質量
對于設施農業(ye)溫(wen)室的建設工(gong)程要求較高(gao)，為此，我(wo)縣將公開招標，堅決(jue)使用(yong)有(you)建設資(zi)質等級的施工(gong)隊伍，嚴把(ba)質量(liang)關，確保工(gong)程質量(liang)。
實施計劃
建(jian)設(she)項目分(fen)為(wei)兩部(bu)分(fen)：
第一部(bu)分(fen)(fen)分(fen)(fen)為三個階段：
第一(yi)階段：準備(bei)(bei)階段。籌備(bei)(bei)建設★★★3村(cun)、5村(cun)、8村(cun)、9村(cun)設施農業土建工程，時(shi)間(jian)XX年1月—XX年4月。
第二階段(duan)：實(shi)施階段(duan)。對★★★3村(cun)、5村(cun)、8村(cun)、9村(cun)溫棚建(jian)設及項目(mu)開始實(shi)施建(jian)設，時(shi)間XX年4月—XX年10月。
第三階(jie)段(duan)：檢查驗(yan)收(shou)階(jie)段(duan)。工(gong)程完工(gong)后對工(gong)程質量(liang)進行檢查驗(yan)收(shou)，時(shi)間XX年10月—XX年12月。
第二部分：
第(di)一階(jie)段：籌(chou)備階(jie)段。籌(chou)備建(jian)設對★★★2村、7村、11村、15村設施農業土(tu)建(jian)工程，時間XX年1月—XX年4月。
第(di)二階段：實施(shi)階段。對★★★2村(cun)、7村(cun)、11村(cun)、15村(cun)溫棚(peng)建設(she)及(ji)項目開始實施(shi)建設(she)農(nong)業土建工程
時間XX年4月(yue)(yue)—XX年10月(yue)(yue)。
第三階(jie)段：檢查驗(yan)收(shou)階(jie)段。工(gong)程完工(gong)后(hou)，對工(gong)程質量進(jin)行檢查驗(yan)收(shou)，時(shi)間XX年10月—XX年12月。
六、扶貧效益分析
我(wo)縣(xian)開展設(she)施農業(ye)已有兩(liang)年，經(jing)過(guo)兩(liang)年的調研得(de)出(chu)結論：一(yi)(yi)個(ge)棚種(zhong)一(yi)(yi)茬早熟(shu)西、甜瓜(gua)，可(ke)收入(ru)(ru)3—4千元，兩(liang)年可(ke)收回(hui)建(jian)棚投資，而農民(min)經(jing)過(guo)培訓后(hou)，種(zhong)植一(yi)(yi)茬早熟(shu)西甜瓜(gua)，可(ke)收入(ru)(ru)5—6千元，加上一(yi)(yi)茬夏菜，每(mei)棚收入(ru)(ru)可(ke)突破萬(wan)元，當(dang)年即可(ke)收回(hui)建(jian)棚成(cheng)本(ben)，經(jing)濟效(xiao)(xiao)益十分(fen)可(ke)觀，并且，高收入(ru)(ru)可(ke)大(da)大(da)刺激農民(min)學習新(xin)技術(shu)，使用新(xin)技術(shu)的積極性，形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)良性循環(huan)，社(she)會效(xiao)(xiao)益極好，是(shi)幫助農民(min)脫貧(pin)致富的一(yi)(yi)個(ge)有效(xiao)(xiao)途(tu)徑。
七、結論
★★★是一(yi)個(ge)國家(jia)三定貧(pin)(pin)困(kun)(kun)縣(xian)，全縣(xian)貧(pin)(pin)困(kun)(kun)人(ren)口占大多(duo)數，怎樣有(you)效(xiao)幫助農(nong)民(min)(min)(min)脫貧(pin)(pin)致(zhi)富(fu)，開辟致(zhi)富(fu)渠道，一(yi)直是我(wo)農(nong)業(ye)部門的(de)(de)(de)研究課題，經(jing)(jing)(jing)過(guo)多(duo)年的(de)(de)(de)探索，我(wo)們(men)也總結出一(yi)些經(jing)(jing)(jing)驗。就目(mu)前來看，設施農(nong)業(ye)是一(yi)條幫助農(nong)民(min)(min)(min)脫貧(pin)(pin)致(zhi)富(fu)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)途徑，沒有(you)培(pei)訓(xun)過(guo)的(de)(de)(de)農(nong)民(min)(min)(min)每年收(shou)入有(you)3—4千元，經(jing)(jing)(jing)過(guo)技術(shu)培(pei)訓(xun)，掌握(wo)溫棚栽(zai)培(pei)技術(shu)的(de)(de)(de)農(nong)民(min)(min)(min)年收(shou)入可輕(qing)松(song)突破萬(wan)元，經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)十分可觀，并(bing)且可起到良好示(shi)范帶(dai)頭作用(yong)，提高農(nong)民(min)(min)(min)脫貧(pin)(pin)的(de)(de)(de)信心和學習、使(shi)用(yong)新科技、新知識的(de)(de)(de)增強科技興農(nong)的(de)(de)(de)意識，使(shi)農(nong)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)生(sheng)產經(jing)(jing)(jing)營進入一(yi)個(ge)良性循環過(guo)程(cheng)，可有(you)效(xiao)增加(jia)農(nong)民(min)(min)(min)收(shou)入，維護社(she)會穩定。
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全國首個婦女扶貧創業項目 中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”
近日，在貴州威(wei)寧縣板(ban)底鄉(xiang)，由南方電網投資，中電云商光伏易承建的“母親幸(xing)福(光伏)電站”工程正在快速有序(xu)地建設中。該項目(mu)于(yu)7月份動工，目(mu)前光伏發電設備安裝已進入尾聲，預計(ji)十月中旬并網發電。
“母親幸福(光(guang)伏(fu)(fu))電站”項目，由中國(guo)婦女發展基金(jin)會發起，南方電網公司捐(juan)資，中電云商光(guang)伏(fu)(fu)易承建，該項目建成后，將成為全國(guo)第一個由政府(fu)、企(qi)業(ye)、慈善機(ji)構共同開發的光(guang)伏(fu)(fu)發電扶貧項目。
本工程(cheng)建設總容量約500KW，占地(di)(di)面積12畝，采用多(duo)晶(jing)硅太陽能組(zu)件作(zuo)為光(guang)電轉(zhuan)換裝(zhuang)置(zhi)，年均發電量約46.92萬(wan)千瓦時，所發電量全部(bu)(bu)并網。該項(xiang)目的(de)收益將全部(bu)(bu)用于支持當地(di)(di)貧(pin)困婦女發展生產(chan)，改善生活條件。
光(guang)伏電站投運(yun)(yun)后(hou)，經培訓合(he)格的(de)一批當地貧困婦女(nv)(nv)，可配合(he)專業(ye)技術(shu)人員參與電站的(de)運(yun)(yun)維(wei)工作。光(guang)伏電站不(bu)但能帶動(dong)當地婦女(nv)(nv)就業(ye)謀生，增(zeng)加婦女(nv)(nv)的(de)收入，更(geng)能借此將相(xiang)關的(de)職業(ye)技能、科學知識教(jiao)授給當地婦女(nv)(nv)，對于促(cu)進貧困地區婦女(nv)(nv)發展方面具有積(ji)極(ji)意(yi)義。
創業計劃書12
綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費(fei)及服務環境(jing)整(zheng)個產業(ye)鏈條中的每個環節以一種天然(ran)、安全、無污染的狀況。我們要(yao)根(gen)據人(ren)口(kou)流動密度居民收入水平，實際消費(fei)等(deng)因素，在商業(ye)區、購物區、旅游(you)區和住(zhu)宅區等(deng)地(di)開餐經營(ying)。
一、市場分析
"不僅(jin)是(shi)利潤，更是(shi)服務和(he)(he)問話。"作為這個行業(ye)的(de)(de)倡(chang)導者，希(xi)望公(gong)司成為優質服務和(he)(he)行業(ye)健康發(fa)展的(de)(de)理想和(he)(he)信仰，我們相(xiang)信，只有在(zai)一種公(gong)平，理性的(de)(de)經(jing)營思路下，不懈地堅(jian)持，其結(jie)果是(shi)大家都希(xi)望的(de)(de)雙贏局(ju)面，從而在(zai)總體(ti)上促進綠(lv)色餐飲的(de)(de)形成和(he)(he)發(fa)展。
二、員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。
綠色餐飲是指食物(wu)種(zhong)養、生(sheng)產加工、物(wu)流配送、餐桌(zhuo)消費及服務環(huan)境整個產業鏈條中(zhong)的每個環(huan)節以一種(zhong)天(tian)然、安全、無污(wu)染的狀況。在采購過程中(zhong)，首先要會識別源(yuan)頭(tou)原(yuan)料(liao)(liao)(liao)、自然無污(wu)染原(yuan)料(liao)(liao)(liao)、綠色食品原(yuan)料(liao)(liao)(liao)，盡(jin)可能少購罐裝、聽裝或(huo)(huo)其(qi)它(ta)已經加工制作的半成品原(yuan)料(liao)(liao)(liao)，更要善于識別、杜絕采購被污(wu)染或(huo)(huo)腐敗變(bian)質的原(yuan)料(liao)(liao)(liao)。
三、餐飲公司形象策略
在位于商(shang)業區、旅游景點區的(de)餐廳充分顯示(shi)本公司(si)的(de)形(xing)象(xiang)綠色(se)、清潔(jie)、衛生、實惠、溫馨。請專(zhuan)業公司(si)為我們制定(ding)一(yi)套廣告計(ji)劃，從(cong)公司(si)的(de)特點出發，力求(qiu)共性中(zhong)個性。
隨著，中國(guo)(guo)政(zheng)府構建社(she)會(hui)主(zhu)義和(he)諧社(she)會(hui)的(de)(de)提出。"和(he)諧社(she)會(hui)"已經成為一個醒目的(de)(de)新詞(ci)匯。全(quan)國(guo)(guo)上(shang)(shang)上(shang)(shang)下(xia)下(xia)專(zhuan)題研討、專(zhuan)家學者紛紛撰文、新聞媒(mei)體頻頻報道。.。.。.這無形當中推動了"和(he)諧社(she)會(hui)"四個字(zi)(zi)潛在的(de)(de)商業(ye)價值。綠色餐飲的(de)(de)目的(de)(de)是使消費者能得到安全(quan)、健康(kang)的(de)(de)服(fu)務，創(chuang)造(zao)出人類與自然環境(jing)和(he)諧相(xiang)處的(de)(de)新模式(shi)。而"和(he)諧社(she)會(hui)"四個字(zi)(zi)更加貼切(qie)灌注了對賴以生存和(he)發展的(de)(de)環境(jing)與社(she)會(hui)負責的(de)(de)理(li)念。
四、投資計劃
"由(you)點做起(qi)，輻而為面"。立足于一個地區特點的(de)消(xiao)費群，初期發展(zhan)(zhan)就應形成一定(ding)的(de)規模經營，選擇好幾個經營網點地址(zhi)后，同時"閃亮(liang)全登場"。以后再根(gen)據發展(zhan)(zhan)，輻射(she)全國經營。
發展初期，積極引導顧客(ke)綠(lv)色消費，使成為穩定的顧客(ke)消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平(ping)，實際消費等因素(su)，在商業區、購物區、旅游區和住宅(zhai)區等地開餐經營。
創業計劃書13
第一章摘要
【摘(zhai)(zhai)要相當于一份計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)(de)(de)點睛(jing)之(zhi)筆。如果沒有好的(de)(de)(de)摘(zhai)(zhai)要，你的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)書也不(bu)會引起投(tou)資者的(de)(de)(de)注意。因此(ci)建議(yi)你要先編制一個摘(zhai)(zhai)要，用它作為(wei)你全部(bu)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)基本框(kuang)架。摘(zhai)(zhai)要不(bu)需要過長，提取(qu)精(jing)華(hua)即可。】
請簡要敘述一下幾點(dian)內容：
1、項(xiang)目(mu)描述(shu)（介紹項(xiang)目(mu)的(de)目(mu)的(de)、意義(yi)、內(nei)容及運作方(fang)式等）
2、產(chan)品(pin)(pin)與服(fu)務（陳述你的(de)產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務以(yi)便讓別人(ren)能夠看懂，包括產(chan)品(pin)(pin)的(de)競爭優勢）
3、行(xing)業(ye)及市(shi)場(chang)（行(xing)業(ye)歷史與前景(jing)，市(shi)場(chang)規模(mo)及增長趨勢(shi)，行(xing)業(ye)競爭對手及本公(gong)司競爭優(you)勢(shi)，未來3年市(shi)場(chang)銷售(shou)預測(ce)）
4、營(ying)銷(xiao)策(ce)略（在價(jia)格、促銷(xiao)、建(jian)立銷(xiao)售(shou)網絡等各方面擬采(cai)取的策(ce)略及其可操(cao)作性(xing)和有效性(xing)，對銷(xiao)售(shou)人員的激勵機制）
5、資(zi)(zi)金需(xu)求（資(zi)(zi)金需(xu)求量(liang)、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資(zi)(zi)者權利，退出方式）
6、財(cai)務預(yu)測（未來3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)的(de)銷售(shou)收(shou)入、利潤、資產回報(bao)率等(deng)）
7、風險控(kong)(kong)制（經(jing)營過程中(zhong)可(ke)能出現的風險及(ji)擬采取的控(kong)(kong)制措施）
第二章綜述
【看過(guo)(guo)摘(zhai)要部(bu)分，意(yi)向投(tou)資(zi)方(fang)已經對(dui)(dui)你的(de)計劃有了(le)大(da)概的(de)了(le)解(jie)。那么，接下來就要通過(guo)(guo)本章的(de)綜(zong)述展(zhan)現給你的(de)意(yi)向投(tou)資(zi)方(fang)一個鮮活的(de)項目策劃方(fang)案，進一步從框架(jia)理念(nian)看到有充分依據(ju)的(de)市場反(fan)饋需求的(de)飽滿的(de)可(ke)行性(xing)計劃書。這樣，你的(de)計劃書就有了(le)堅實的(de)基礎，有了(le)足(zu)夠說服對(dui)(dui)方(fang)的(de)份量(liang)。切忌不(bu)要過(guo)(guo)于繁雜，條理清(qing)晰，強(qiang)而有力即可(ke)。】
一、項目描述
1、項目背景
2、項目宗旨
3、項目介紹
二、產品與服務
1、產品品種(zhong)規(gui)劃
2、研究與開發
3、未來(lai)產品和(he)服務規劃
4、實施階段
5、服務與支持
三、行業與市場(chang)分析
【這(zhe)一章(zhang)(zhang)是(shi)編寫(xie)(xie)商業計劃書最(zui)重要也是(shi)最(zui)困難的(de)(de)一章(zhang)(zhang)，如果(guo)不重視對這(zhe)一章(zhang)(zhang)的(de)(de)編寫(xie)(xie)，那么(me)你(ni)(ni)的(de)(de)計劃將(jiang)成為最(zui)糟糕的(de)(de)計劃。在(zai)這(zhe)一章(zhang)(zhang)中，你(ni)(ni)要指(zhi)出(chu)你(ni)(ni)在(zai)哪個行業領域(yu)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)領域(yu)、崗位功能方面展開(kai)競爭？市(shi)(shi)場(chang)(chang)特點與性質怎樣(yang)？你(ni)(ni)是(shi)如何劃分市(shi)(shi)場(chang)(chang)格局的(de)(de)？】
1、市場介紹
2、目標市場
3、顧(gu)客購(gou)買準(zhun)則
4、競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析
四、市場與銷售
1、市場計劃
2、銷售策略
3、渠道(dao)銷售與伙(huo)伴
4、銷售周期
5、定價策略
6、市場聯絡（展會(hui)/廣告(gao)宣傳(chuan)/新聞發布會(hui)/年度會(hui)議/學術(shu)討論會(hui)/國(guo)際互聯網(wang)促(cu)銷(xiao)等）
五、營運組織設(she)計
1、組織結構
2、團隊成員崗位描述和要求(qiu)
3、建立團隊愿景、使命(ming)和精(jing)神(shen)
六、實施進(jin)度計劃
1、短期目標
2、中期目標
3、長期目標
七、財務計劃
1、資金需(xu)求與使用(yong)計劃(hua)
2、融資計劃
3、損益預估表
4、現金流預測
5、資產負(fu)債預估表
6、盈虧平衡分析
7、投資回報率
8、投(tou)資收回年(nian)限
八、風險控制
1、政策風險
2、法律風險
3、競爭風險
4、虧損風險
提示：確(que)信在你的商業計劃書中，已盡可(ke)能(neng)地(di)回(hui)答了(le)如下問題
1、你的管理隊伍(wu)擁有什么(me)類型的業務經驗？
2、你的(de)管理隊伍(wu)中的(de)成(cheng)員有(you)成(cheng)功者嗎(ma)？
3、每位管理(li)成(cheng)員(yuan)的動機是什么？
4、你的公司和產品(pin)如何(he)進入行業？
5、在你所處的行業中(zhong)，成(cheng)功的關鍵(jian)因素是什么？
6、你如(ru)何判定(ding)行業的全部(bu)銷售(shou)額(e)和成長率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(ye)變化是(shi)什么？
8、和其他(ta)公(gong)司相比，你(ni)的公(gong)司有什么不同(tong)？
9、為什么你的公司具有(you)很高的成(cheng)長潛(qian)力？
10、你的項目為什么能(neng)成功？
11、你(ni)所(suo)預期的(de)產品生命(ming)周期是什(shen)么？
12、是什么(me)使你(ni)的公司和產(chan)品變得獨特？
13、當你的公司必須(xu)和更大的公司競爭時，為(wei)什么你的公司會成功？
14、你(ni)的競爭對手是誰？
15、和你(ni)競爭對手(shou)相比，你(ni)具有哪些優勢(shi)？
16、和(he)你(ni)的競爭對手相比(bi)，你(ni)如何在價格(ge)、性能、服務和(he)保(bao)證方(fang)面(mian)和(he)他們競爭？
17、你(ni)的產(chan)品有哪(na)些替代品？
18、據你(ni)估計，你(ni)的(de)競爭對手對你(ni)的(de)公(gong)司會做怎樣的(de)反應？
19、如(ru)果你(ni)計(ji)劃取得市場(chang)份額，你(ni)將如(ru)何行動？
20、在你的營銷(xiao)計(ji)劃中，最(zui)關鍵的因素是(shi)什(shen)么？
21、你的(de)廣告計劃對(dui)產品的(de)銷售會是怎樣的(de)影(ying)響？
22、當(dang)你(ni)的產品/服(fu)務成熟以(yi)后，你(ni)的營銷戰略將怎樣改變(bian)？
23、你的顧客(ke)群體(ti)在統(tong)計(ji)上(shang)的特征(zheng)是什么？
24、你認為(wei)公司發展的(de)瓶頸在哪里？
25、你的(de)供應商是(shi)誰？他們經營的(de)有多(duo)久(jiu)了(le)？
26、你公司(si)勞動力供應來自(zi)何(he)處？
27、可供投資人選(xuan)擇(ze)的退出(chu)方式是那些？
創業計劃書14
愛(ai)美(mei)之心人(ren)(ren)皆有(you)之，隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)對于(yu)美(mei)好事物的(de)追求(qiu)越來越高(gao)，美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)已(yi)深入(ru)到每位愛(ai)美(mei)女(nv)(nv)性當中，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)參加婚禮還是(shi)(shi)朋友聚餐，甚至出門逛街(jie)，女(nv)(nv)孩子們(men)都愛(ai)把自(zi)己打(da)扮的(de)漂漂亮(liang)(liang)亮(liang)(liang)的(de)，這既是(shi)(shi)對他人(ren)(ren)的(de)尊敬又是(shi)(shi)對自(zi)己的(de)肯定與自(zi)信。就目(mu)前為止美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)也如雨后春筍般存在于(yu)我(wo)們(men)身邊，但即便如此還是(shi)(shi)有(you)些“供不應求(qiu)”。今天小編與各(ge)位對于(yu)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)有(you)興趣的(de)大學生創業者一起(qi)討論(lun)了解下愛(ai)美(mei)M M所鐘(zhong)愛(ai)的(de)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)。
一、市場分析
面(mian)對一個巨大的(de)女性消費市(shi)場(chang)，各行各業的(de)投(tou)資者(zhe)都(dou)在摩拳擦(ca)掌等待進入或已(yi)經跨入，但是單(dan)純依(yi)暴利(li)和(he)投(tou)機經營(ying)的(de)初級模式已(yi)不可行。那(nei)么(me)，就目前形(xing)勢來(lai)看靠什么(me)來(lai)吸引顧客呢(ni)？專業，誠心，超值。未來(lai)的(de)美甲行業經營(ying)發展(zhan)將以(yi)品牌化(hua)，專業化(hua)和(he)規模化(hua)為主流方向。
未(wei)來(lai)美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)經營(ying)定位將以(yi)實力(li)雄厚的(de)(de)(de)品(pin)牌經營(ying)、產(chan)品(pin)公(gong)司的(de)(de)(de)美(mei)甲(jia)(jia)服務(wu)示范店(dian)、整合美(mei)甲(jia)(jia)服務(wu)的(de)(de)(de)綜合美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)、個(ge)(ge)人品(pin)牌命名的(de)(de)(de)信譽店(dian)的(de)(de)(de)形式呈(cheng)現(xian)。在此需特別注意：美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)的(de)(de)(de)定位越準確(que)，越容(rong)易被顧客(ke)記住。可(ke)以(yi)提供個(ge)(ge)人化(hua)的(de)(de)(de)超(chao)值(zhi)服務(wu)能力(li)是美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)經營(ying)的(de)(de)(de)制勝之(zhi)本。當然這只(zhi)是未(wei)來(lai)發展的(de)(de)(de)趨勢，當下對于大(da)學生創業來(lai)說還遠(yuan)遠(yuan)達不(bu)到上(shang)述形式的(de)(de)(de)要(yao)求。我們(men)只(zhi)能一步(bu)一個(ge)(ge)腳印的(de)(de)(de)穩步(bu)走(zou)，切不(bu)可(ke)激進、冒進。
二、消費群體分析
顧客在選擇美甲(jia)店(dian)注重:
（1）美(mei)甲(jia)店的環(huan)境
（2）服務水平
（3）美甲師的能力(li)和(he)名(ming)氣（店鋪整體(ti)實力(li)和(he)信譽達到一(yi)定水(shui)準）
（4）店鋪的專業水平
顧(gu)客(ke)對美甲店的要求：
（1）大(da)多(duo)數顧客希望店鋪在(zai)專業技術方(fang)面有所提升(sheng)
（2）環(huan)境在原來(lai)基礎上有所(suo)改(gai)善
（3）顧客(ke)希望(wang)美甲(jia)店可以改善(shan)服務種類
（4）美甲(jia)師整體素(su)質和服(fu)務(wu)水(shui)平需(xu)提高(gao)
而各科對于美(mei)甲(jia)師的(de)服務(wu)和整(zheng)體素質普遍存在不滿的(de)情緒，這(zhe)也(ye)從(cong)側面反映出顧客流失的(de)原(yuan)因。
三、顧客選擇的途徑
（1）通過自己的詳細了解和親身體驗(yan)而(er)接受的人數占大多數（2）通過美甲師(shi)的介紹(shao)（3）朋友(you)介紹(shao)（4）雜(za)志(zhi)、電視廣告、網絡(luo)媒體慕名(ming)而(er)來的。
無論何(he)種途徑最基本(ben)的還是(shi)店鋪的專業質量(liang)與服務，誰能夠讓大(da)多(duo)數的顧客(ke)滿(man)意，誰就有(you)機會擁(yong)有(you)著巨大(da)的市場(chang)。
四、營銷策略
1、來(lai)(lai)(lai)就(jiu)送活動。開業、活動期間在店(dian)門口打出(chu)來(lai)(lai)(lai)就(jiu)送小禮品(pin)的(de)活動，自己制作一(yi)批精(jing)美(mei)(mei)禮品(pin)，當然不要跟某些店(dian)鋪一(yi)樣作虛(xu)假的(de)，要真正的(de)送出(chu)精(jing)美(mei)(mei)禮品(pin)，這(zhe)樣就(jiu)可(ke)(ke)以帶(dai)來(lai)(lai)(lai)好評，也可(ke)(ke)以帶(dai)來(lai)(lai)(lai)一(yi)群新的(de)客戶；
2、消(xiao)(xiao)(xiao)費卡(ka)(ka):凡進(jin)店消(xiao)(xiao)(xiao)費者均可領取,累計達一定額度(du)可換會員卡(ka)(ka)，以吸(xi)引新顧客再(zai)次消(xiao)(xiao)(xiao)費；
3、會員(yuan)卡:消(xiao)費(可累計)達到(dao)限定額度均可領取,享受(shou)更(geng)多的會員(yuan)優惠，以鞏(gong)固老(lao)顧客；
4、贊(zan)助：參(can)與周邊(bian)院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適(shi)當的宣傳，提高知名(ming)度(du)；
5、團購(gou)：加入學校周邊，參與(yu)團購(gou)打(da)折讓(rang)利活動；
6、節(jie)假(jia)日：元旦(dan)、情(qing)人節(jie)、圣誕節(jie)等節(jie)日不斷進(jin)行特(te)價、贈送等優惠活動，提(ti)升人氣(qi)。
7、可以在網(wang)上進行廣告(gao)宣傳，像(xiang)多一(yi)些問答推廣、微信、微博等等。
創業計劃書15
經營目的：
1、利用餐(can)廳(ting)(ting)現有的會(hui)員資源，將健(jian)身運動場地與(yu)餐(can)廳(ting)(ting)有機結合形成以(yi)健(jian)身為(wei)龍頭品牌，休(xiu)閑、膳(shan)食(shi)、水吧(ba)、酒吧(ba)、西點、西式快餐(can)與(yu)一體的餐(can)飲企業倡導健(jian)身休(xiu)閑餐(can)廳(ting)(ting)。
2、拓(tuo)展將運動、健身、膳食(shi)(shi)營(ying)養有機的結合，回饋民眾一(yi)個飲(yin)食(shi)(shi)結構的調整(zheng)，營(ying)養均(jun)衡(heng)搭配的新型餐(can)飲(yin)企業(ye)。
3、就帕菲克(ke)體育健身品(pin)牌組合效應(ying)，形成運動型餐廳。
經營面積：
3000平方米、200個休閑餐位
經營目標：
1、設置餐坐200人(ren)；
2、人均消費40元(yuan)；2餐/日
3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐
（按(an)午市(shi)：60%的(de)上座(zuo)率，晚(wan)市(shi)70%的(de)上座(zuo)率）
午(wu)市(shi)：8000*60%=4800元/日晚(wan)市(shi)：8000*7%=5600元/日
午市+晚(wan)市=10400元/日
4、月銷售：午市+晚市=10400元(yuan)/日*30天=31元(yuan)/月
設置部門：
一、前廳服務(wu)部：22人(ren)
餐廳經理；1人合(he)計5000元
主管：1人(ren)1200---1500元/人(ren)合(he)計1500元
領班：2人800---1000元(yuan)/人合計(ji)元(yuan)
服務：14人(ren)600---800元/人(ren)合計11200元
傳菜：4人600---800元/人合計3200元
二、廚務部：18人(ren)：
廚務主管；1人
西餐師(shi)傅：3人荷臺(tai)：3人
案子：3人西(xi)點：2人
合計26000元
三、吧臺：2人800---1000元(yuan)/人合計元(yuan)
四、收(shou)銀(yin)：2人(ren)(ren)1000元/人(ren)(ren)合計元
五、pa部：4人(ren)550元/人(ren)合(he)計2200元
六、庫管：1人1000元(yuan)/人合(he)計(ji)1000元(yuan)
七、財務(wu)：1人1500元/人合計1500元
八、采購：1人(ren)元(yuan)/人(ren)合計(ji)元(yuan)
九、經營核算：
1、月(yue)銷(xiao)售額：31元(yuan)/月(yue)毛利率：68%
2、毛利(li)：31元/月*68%=212160元/月
3、人員(yuan)工資：59600元/月
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