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大學生創業(ye)服裝店計劃書
時光在流逝，從不停歇，我(wo)們的工作又將在忙碌中充(chong)實著(zhu)，在喜悅(yue)中收獲著(zhu)，是時候開始(shi)制(zhi)定(ding)計劃(hua)了。我(wo)們該怎(zen)么擬定(ding)計劃(hua)呢？下面是小編幫大(da)家(jia)(jia)整理的大(da)學生創業服裝店計劃(hua)書，歡(huan)迎大(da)家(jia)(jia)借鑒與(yu)參考，希望對大(da)家(jia)(jia)有所幫助。
大學生創業服裝店計劃書1
一、商機及產品介紹
這是(shi)一個信息年代，而(er)按照淘(tao)寶對(dui)外公布(bu)的(de)(de)(de)數據(ju)，20xx年淘(tao)寶成交(jiao)額超過4000億元(yuan)，而(er)到20xx年馬云公布(bu)流(liu)動資(zi)金(jin)已達1萬億，目前平均每天(tian)成交(jiao)按照他(ta)們提供的(de)(de)(de)支付寶交(jiao)易額更高達接近7億元(yuan)，這更加給力人們帶來了(le)網上創業的(de)(de)(de)機會，優秀的(de)(de)(de)平臺，必定會造就優秀的(de)(de)(de)企業。而(er)實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)模式又適(shi)合進貨(huo)和喜歡逛街(jie)類的(de)(de)(de)消費群體(ti)，結合了(le)廣大(da)消費群體(ti)需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢(shi)：不(bu)僅(jin)滿(man)足對個別(bie)地(di)區人的需(xu)(xu)求，而且(qie)對了解潮(chao)流趨勢(shi)，了解消費需(xu)(xu)求都有現(xian)實的意義。
2. 網店優勢：買一件(jian)應季(ji)的衣服(fu)，采用傳(chuan)統的途(tu)徑解(jie)決問題(ti)，需(xu)要(yao)(yao)空出專門的時間(jian)，到商(shang)場(chang)逛、挑、試。從各個(ge)方面來(lai)說，買一件(jian)衣服(fu)所化的除了(le)標價之外，還要(yao)(yao)花(hua)費時間(jian)成本，交通成本等等，勞(lao)心(xin)勞(lao)力，相對于網購，可以(yi)通過半個(ge)多(duo)小時的挑選，其余的成本都節省了(le)，價格相對來(lai)說也會比商(shang)城(cheng)的優惠。可謂既省時間(jian)，又(you)省金錢。
三、綜合分析
1.目標市場：男性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)，雖說(shuo)女性(xing)(xing)(xing)是(shi)服裝(zhuang)行業的主流市場。但(dan)是(shi)相比較(jiao)女性(xing)(xing)(xing)而言，男性(xing)(xing)(xing)市場的消(xiao)費力更(geng)(geng)加(jia)大于女性(xing)(xing)(xing)，男性(xing)(xing)(xing)通常(chang)在購買(mai)衣服時(shi)很少會還價，經常(chang)挑選(xuan)等習慣，而男性(xing)(xing)(xing)更(geng)(geng)加(jia)注重(zhong)自身形象，對穿著(zhu)將(jiang)就(jiu)，能保(bao)證質，而女性(xing)(xing)(xing)通常(chang)以(yi)低價的廉價貨(huo)品居多，難(nan)以(yi)做(zuo)到中端，高(gao)端。如(ru)果將(jiang)實際(ji)購買(mai)者(zhe)和購買(mai)決策(ce)者(zhe)的數量統計出來(lai)，男性(xing)(xing)(xing)這個比率將(jiang)會更(geng)(geng)高(gao)，所以(yi)我把18~35歲的消(xiao)費者(zhe)作為我的最(zui)大客戶群。
2.產(chan)品消(xiao)費(fei)群體(ti)、方式(shi)的(de)因素(su)分析：隨(sui)著網(wang)絡的(de)發(fa)展，大多數(shu)年輕消(xiao)費(fei)者越來越喜歡(huan)網(wang)上購物(wu)，網(wang)上購物(wu)可(ke)以節省購物(wu)時(shi)間，還(huan)可(ke)以提供大量的(de)商品讓消(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。網(wang)店(dian)的(de)信譽是(shi)(shi)最重要的(de)，不論實(shi)(shi)體(ti)店(dian)還(huan)是(shi)(shi)網(wang)店(dian)，信譽是(shi)(shi)首位，因此我的(de)營銷(xiao)模式(shi)將(jiang)采用(yong)實(shi)(shi)體(ti)店(dian)與網(wang)店(dian)結合起來運(yun)營。
四、營銷策劃
1.銷(xiao)售政策的制定：實體店營銷(xiao)與網(wang)店營銷(xiao)結合
2.銷(xiao)售(shou)渠道和售(shou)后(hou)服(fu)務：網上銷(xiao)售(shou)和實體(ti)店銷(xiao)售(shou)，專注(zhu)服(fu)務從前期(qi)店面(mian)選擇到店面(mian)設計，幫助進行(xing)合(he)理配貨(huo)，全方位服(fu)務模式。
（1）實體店(dian)將(jiang)選擇城郊，因(yin)為啟(qi)動(dong)資金僅10萬元(yuan)，城郊的門面(mian)租(zu)金相對較低些。
（2）網店營業期間，需(xu)要結合物流公司。
3.主要業務關系狀況：各級資(zi)格認定標準政策
付(fu)(fu)款(kuan)方式: 網上(shang)支付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款(kuan)、信(xin)用卡支付(fu)(fu)
貨運方式：快遞
大學生創業服裝店計劃書2
我(wo)的名字叫xxx，于(yu)xxx學(xue)校，是(shi)(shi)(shi)xxx專業學(xue)生，現在(zai)(zai)為了(le)(le)(le)(le)深造(zao)就讀(du)于(yu)xxx，畢業后(hou)(hou)于(yu)xxx上班，后(hou)(hou)來(lai)因為本(ben)身對(dui)(dui)(dui)自主(zhu)(zhu)創業感興趣，本(ben)身家人(ren)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)我(wo)很(hen)小(xiao)(xiao)的時候就經(jing)(jing)商，從小(xiao)(xiao)耳濡目(mu)染，注定我(wo)會走向這條路，現在(zai)(zai)由(you)于(yu)暫時沒有(you)什(shen)么經(jing)(jing)商經(jing)(jing)驗，對(dui)(dui)(dui)于(yu)剛畢業的我(wo)來(lai)說資(zi)金也(ye)(ye)成(cheng)為了(le)(le)(le)(le)很(hen)大(da)的一(yi)個問(wen)(wen)題(ti)，后(hou)(hou)來(lai)有(you)次(ci)無意(yi)間逛夜市，突(tu)發奇想(xiang)想(xiang)到(dao)了(le)(le)(le)(le)擺(bai)地(di)攤(tan)(tan)，理由(you)是(shi)(shi)(shi)：1、不(bu)用付(fu)高額的租(zu)金2、經(jing)(jing)營起(qi)來(lai)比(bi)較靈活3、能讓自己(ji)熟(shu)悉進(jin)貨(huo)(huo)渠道(dao)，為以后(hou)(hou)經(jing)(jing)商打(da)好基礎。另外也(ye)(ye)問(wen)(wen)了(le)(le)(le)(le)一(yi)些對(dui)(dui)(dui)這方(fang)面有(you)經(jing)(jing)驗的人(ren)的意(yi)見，擺(bai)地(di)攤(tan)(tan)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)要(yao)成(cheng)本(ben)低(di)但貨(huo)(huo)又要(yao)比(bi)較新(xin)(xin)穎(ying)、獨特(te)，后(hou)(hou)來(lai)我(wo)就去了(le)(le)(le)(le)各地(di)淘(tao)貨(huo)(huo)，大(da)概的情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)是(shi)(shi)(shi)XX的貨(huo)(huo)新(xin)(xin)穎(ying)獨特(te)、更新(xin)(xin)速(su)度(du)快、質(zhi)量比(bi)較好，但價(jia)格(ge)較貴(gui)(gui)；XX主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)做小(xiao)(xiao)商品(pin)(pin)(pin)，貨(huo)(huo)便(bian)(bian)(bian)宜品(pin)(pin)(pin)種(zhong)多；XX主(zhu)(zhu)要(yao)做服裝和鞋(xie)，衣服相對(dui)(dui)(dui)來(lai)說比(bi)較便(bian)(bian)(bian)宜，對(dui)(dui)(dui)這些情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)大(da)體了(le)(le)(le)(le)解后(hou)(hou)我(wo)們想(xiang)首先(xian)要(yao)進(jin)些新(xin)(xin)穎(ying)獨特(te)的商品(pin)(pin)(pin)，所(suo)以始發站是(shi)(shi)(shi)XX，經(jing)(jing)過(guo)(guo)兩天的淘(tao)貨(huo)(huo)，我(wo)選擇了(le)(le)(le)(le)一(yi)種(zhong)比(bi)較新(xin)(xin)穎(ying)的雨(yu)(yu)傘(san)，外形像(xiang)紅酒(jiu)瓶，也(ye)(ye)有(you)像(xiang)水壺的，進(jin)價(jia)也(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)貴(gui)(gui)，考慮(lv)到(dao)XX這邊還沒有(you)的情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，我(wo)進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)些，回來(lai)一(yi)賣(mai)效果非常好，很(hen)多人(ren)都(dou)沒見過(guo)(guo)這種(zhong)雨(yu)(yu)傘(san)，賣(mai)點(dian)也(ye)(ye)非常好，下(xia)雨(yu)(yu)天雨(yu)(yu)傘(san)濕(shi)了(le)(le)(le)(le)就很(hen)不(bu)方(fang)便(bian)(bian)(bian)攜(xie)帶，有(you)個瓶子裝著的話就很(hen)方(fang)便(bian)(bian)(bian)了(le)(le)(le)(le)，第一(yi)炮算是(shi)(shi)(shi)打(da)響了(le)(le)(le)(le)，后(hou)(hou)來(lai)考慮(lv)到(dao)貨(huo)(huo)的品(pin)(pin)(pin)種(zhong)比(bi)較單一(yi)，經(jing)(jing)過(guo)(guo)探(tan)索后(hou)(hou)現在(zai)(zai)主(zhu)(zhu)營業務為服裝，因為利潤較大(da)。
下(xia)面我(wo)闡(chan)述一(yi)下(xia)我(wo)開店(dian)的具體計劃：
1、首先(xian)將確(que)定要做(zuo)什麼以及要面對消費群體；2、進貨(huo)渠道；3、資金分配；4，經營管理。
一、項目介紹
由于資(zi)金有(you)限只有(you)5萬元，我選擇了自己(ji)比較熟悉(xi)的服裝(zhuang)行業，開個女(nv)式服裝(zhuang)店，理由：
1、人靠衣裝，女(nv)(nv)性是最愛(ai)美(mei)的(de)群體(ti)，所以(yi)服飾對女(nv)(nv)性來說是永遠也不會被淘汰的(de)。
2、在選定(ding)行(xing)業(ye)之(zhi)前，我先衡(heng)量(liang)自(zi)己的創(chuang)業(ye)資金有多少，5萬(wan)元。
3、選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝店(dian)的優勢是服(fu)(fu)裝行業較為成(cheng)熟，項(xiang)目需要的成(cheng)本較低，容易進入也(ye)容易啟動。
二、店面的選址
地點的(de)選擇對日后店面(mian)的(de)營運(yun)好壞影響(xiang)很大(da)，所以一定要找個商(shang)圈位置好的(de)店面(mian)。火車(che)站這(zhe)塊商(shang)圈不錯，火車(che)站這(zhe)里(li)交通發(fa)達(da)，人(ren)口(kou)密(mi)集，市場是沒問題。而(er)且這(zhe)里(li)離貨運(yun)站近發(fa)貨方便能節約成(cheng)本(ben)，并且馬路對面(mian)有做得(de)比較成(cheng)熟(shu)的(de)幾個大(da)市場，如：XX等等。
三、店面的裝潢
租好了(le)店(dian)(dian)面，下面要裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)第(di)一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要有相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。考(kao)慮到火車(che)站這邊店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修方面不是很(hen)考(kao)究的(de)(de)情況下，所以在(zai)成本上(shang)可(ke)以進(jin)行(xing)縮(suo)減，首先做招牌(pai)，另外只要買一(yi)些掛衣服的(de)(de)架子（可(ke)能之(zhi)前店(dian)(dian)里面有），另還(huan)有一(yi)些墻紙進(jin)行(xing)裝(zhuang)(zhuang)飾，燈(deng)光照(zhao)明(ming)，總共大概XX塊夠了(le)。
四、選貨及進貨的渠道
選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數(shu)量。
選貨(huo)要掌握當地(di)市場行(xing)情(qing)：這對該地(di)的(de)實際情(qing)況(kuang)，貨(huo)品的(de)價格都(dou)不宜過高，所以(yi)在進(jin)貨(huo)，當然也不能全(quan)進(jin)XX貨(huo)，XX那(nei)邊的(de)衣服比較新潮。我準備進(jin)貨(huo)安(an)排在每個星期的(de)三或四(si)，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨(huo)的(de)。
五、人力規劃
針對剛(gang)起步(bu)不用(yong)雇太多人，選(xuan)擇一個比較熟練的賣手，XX/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的XX%，提高她們的積(ji)極性，當(dang)然如(ru)果表現好可以(yi)酌情加薪(xin)。
六、投資金額分析，每月費用分析
房租：免(mian)租金這能省一(yi)大筆費用(yong)付XX的押金。
（1）、裝修：
1、全(quan)身模特XX元(yuan)一個買(mai)XX個模特合計XX元(yuan)。
2、店內裝飾包括(kuo)墻紙XX元(yuan)(yuan)、燈光(guang)照明XX元(yuan)(yuan)、招牌XX元(yuan)(yuan)（約XX平方(fang)左右）、試(shi)衣窗簾XX元(yuan)(yuan)、衣架(jia)及(ji)掛衣服的架(jia)子XX元(yuan)(yuan)左右。
（2）、產品首批調貨XX萬元(yuan)（XX個檔(dang)(dang)次，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)占(zhan)XX%，補(bu)充中(zhong)檔(dang)(dang)占(zhan)XX%，特價(jia)品、服(fu)裝配飾占(zhan)5%）（中(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)次進價(jia)為(wei)XX-XX元(yuan)之(zhi)間、中(zhong)檔(dang)(dang)次進價(jia)為(wei)XX-XX元(yuan)之(zhi)間特價(jia)，服(fu)裝配飾進價(jia)為(wei)XX-XX元(yuan)之(zhi)間）。
（3）、水電費、電話(hua)費：XX元/月*XX月=XX元/年。
（4）、不(bu)可預知費用：XX元。
以(yi)上匯總(zong)，全(quan)年費用(yong)為XX元(yuan)，全(quan)年純利為：XX元(yuan)-XX元(yuan)=XX元(yuan)這(zhe)是根(gen)據每天凈利潤XX元(yuan)的平均值，當(dang)中(zhong)肯定有好有壞。
大學生創業服裝店計劃書3
衣(yi)食乃生身(shen)所(suo)需，市(shi)場(chang)之大(da)。 衣(yi)、食、住(zhu)(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們把“衣(yi)”放在首(shou)位(wei),可見衣(yi)服(fu)對于我(wo)們的(de)(de)重要性(xing)。作(zuo)為衣(yi)食住(zhu)(zhu)行(xing)之首(shou)，人(ren)類對錦(jin)衣(yi)美服(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒有止(zhi)境。不管是(shi)(shi)遍(bian)布(bu)大(da)街小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數千(qian)元甚(shen)至數萬(wan)元的(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符(fu)合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。因此服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)在市(shi)場(chang)上業(ye)(ye)越來越重要。
一、服裝行業分析：
（一）競爭者：
1、賣(mai)(mai)場氣氛，本區(qu)內對本企(qi)業較(jiao)有影響性的(de)競爭店，其賣(mai)(mai)場氣氛、購物環境、服務態度。
2、客流量，該競(jing)爭店每日的成交(jiao)客戶數。
3、平均消費額
4、營業額
（二）空白市(shi)場：
服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)便于倔起，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)市(shi)場之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強，只(zhi)要你(ni)的產品(pin)迎合(he)了(le)(le)大多的消(xiao)費群(qun)體，在一夜(ye)之(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)(shi)多少人在演繹著這個市(shi)場的生存(cun)規律，所以(yi)，只(zhi)要你(ni)冷眼(yan)觀看，就能知道自(zi)己該怎(zen)么著手(shou)于這個行業(ye)，前行者(zhe)們(men)都告訴了(le)(le)我們(men)這個道理，不用(yong)你(ni)再去花錢去買(mai)了(le)(le)。再則選擇(ze)開服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)成熟，項(xiang)目(mu)需要的成本較(jiao)(jiao)低(di)，容易進(jin)入也容易啟(qi)動，很適合(he)我們(men)這些(xie)剛涉足商業(ye)的創業(ye)界層(ceng)。再則，大型零(ling)售(shou)(shou)(shou)業(ye)情況20xx年大型零(ling)售(shou)(shou)(shou)企(qi)業(ye)銷售(shou)(shou)(shou)統計(ji)顯示：服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)(shou)(shou)繼續(xu)保持增長，銷售(shou)(shou)(shou)額(e)較(jiao)(jiao)20xx年同(tong)期增加了(le)(le)18.63%，數量(liang)增長14.95%。銷售(shou)(shou)(shou)價格較(jiao)(jiao)去年同(tong)期上升(sheng)了(le)(le)3.12%。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費升(sheng)級，消(xiao)費者(zhe)逐漸向(xiang)較(jiao)(jiao)高(gao)消(xiao)費層(ceng)次漂移，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費市(shi)場分層(ceng)進(jin)一步清(qing)晰。
這一切(qie)都(dou)表明：我們(men)進軍服裝行(xing)業比(bi)較容易(yi)，比(bi)較有市場。
二、服裝店的目標市場:
女性(xing)(xing)在服(fu)(fu)裝(zhuang)衣著上的(de)(de)(de)花(hua)費(fei)將會逐年持久地增長。雖然女性(xing)(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)如雨后春筍般林立(li)于大街小巷、鬧區等人口集中的(de)(de)(de)地方，但(dan)同時，女性(xing)(xing)對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求與渴望是(shi)(shi)永無休止(zhi)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)瘋狂強烈的(de)(de)(de)。她們可(ke)以(yi)為了夠買衣服(fu)(fu)而(er)寧愿少吃幾頓飯或者省下(xia)零食錢。因此(ci)，開(kai)一(yi)家女性(xing)(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店(dian)仍然是(shi)(shi)有(you)利可(ke)圖的(de)(de)(de)。當然，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)事(shi)情是(shi)(shi)絕對的(de)(de)(de)，成功與失敗(bai)只是(shi)(shi)一(yi)線之差。若沒(mei)有(you)有(you)別于他人的(de)(de)(de)營銷理(li)念或經營特(te)色(se)，是(shi)(shi)很(hen)難與同行競爭(zheng)的(de)(de)(de)，失敗(bai)的(de)(de)(de)結(jie)(jie)果就如海市蜃樓般迅(xun)速(su)結(jie)(jie)業(ye)或轉(zhuan)手讓人。以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)數據正(zheng)正(zheng)說(shuo)明(ming)了女性(xing)(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)力的(de)(de)(de)強大。
從(cong)消(xiao)費(fei)品(pin)類(lei)來看，女(nv)裝(zhuang)（包括裙子、套裝(zhuang)、上衣等類(lei)別）銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)占(zhan)到服(fu)裝(zhuang)銷售(shou)(shou)總量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)28.96%，成為最大的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)類(lei)別；針織內衣褲銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)占(zhan)服(fu)裝(zhuang)銷售(shou)(shou)總量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)16.27%，是第(di)二大消(xiao)費(fei)類(lei)別；童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)量(liang)(liang)(liang)(liang)占(zhan)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)總量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和(he)(he)T恤(xu)銷售(shou)(shou)數量(liang)(liang)(liang)(liang)較大，分別占(zhan)總銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)7.08%和(he)(he)4.25%。銷售(shou)(shou)數量(liang)(liang)(liang)(liang)增(zeng)(zeng)幅(fu)超過(guo)平均增(zeng)(zeng)幅(fu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)類(lei)有T恤(xu)、牛仔服(fu)和(he)(he)女(nv)裝(zhuang)。
不知在哪里聽說(shuo)過，女(nv)人(ren)的錢最好賺了，這(zhe)其實是有(you)道理的。女(nv)性平(ping)均每年花在購買服裝上(shang)的金(jin)額為20xx元人(ren)民(min)幣(bi)或其個人(ren)收入的7.3%。
因此，我們的服裝(zhuang)店(dian)主要經營女性(xing)服裝(zhuang)，把目(mu)標定位(wei)在女性(xing)上。
三、服裝店的市場分析:
（一）規模：
規模的(de)含義就(jiu)是，開(kai)大還(huan)是開(kai)小，開(kai)多大最為合適。對于(yu)此種營方式來(lai)說，市場需要(yao)開(kai)
多(duo)(duo)(duo)大就開(kai)(kai)多(duo)(duo)(duo)大，并(bing)不是有多(duo)(duo)(duo)少(shao)錢(qian)就開(kai)(kai)多(duo)(duo)(duo)大，或(huo)想多(duo)(duo)(duo)大就多(duo)(duo)(duo)大。反過來(lai)講(jiang)，投(tou)資規模要與經營(ying)內容、技術(shu)條件(jian)、市場(chang)(chang)需求等(deng)因素相協(xie)調。在決定開(kai)(kai)店規模時，可以通過多(duo)(duo)(duo)個方案的比較分析后再(zai)決定。如需要場(chang)(chang)地(di)多(duo)(duo)(duo)大、人員多(duo)(duo)(duo)少(shao)、資金投(tou)入多(duo)(duo)(duo)少(shao)等(deng)。
由(you)于我(wo)們還沒(mei)有(you)具體(ti)(ti)的研究場(chang)地(di)、服務人員等因素，所(suo)以我(wo)們的服裝店(dian)的規模還沒(mei)有(you)具體(ti)(ti)定位，可能不會很大。
（二）消費者：
國內成(cheng)年服裝年齡段分類(lei)基(ji)本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。
1、18-30歲：該年(nian)齡段(duan)的消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的最主(zhu)要的群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買頻率最多(duo)，總體(ti)購(gou)買金(jin)額較(jiao)多(duo)的群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)的頻率高于男性(xing)(xing)。該群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)具有一定的經濟基礎，很(hen)強的購(gou)買欲望，時尚、追求(qiu)流行、個性(xing)(xing)、敢(gan)于嘗(chang)試(shi)新事物(wu)。
2、30-45歲：該(gai)年(nian)齡段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買(mai)單(dan)件(jian)服裝價值最(zui)高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟(ji)基礎最(zui)為雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)欲望同(tong)樣(yang)較(jiao)強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大(da)多數的(de)人生觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都有自己的(de)喜(xi)好，其中相當部分(fen)人已有自己喜(xi)好的(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受程度較(jiao)低。
3、45-65歲：該年齡(ling)段的(de)(de)人口在(zai)2.7億左(zuo)右。該消(xiao)費群(qun)體(ti)事業(ye)有成，服裝(zhuang)購買欲望(wang)一(yi)(yi)般，但對服裝(zhuang)有一(yi)(yi)定的(de)(de)品牌(pai)需求(qiu)。市場上(shang)適合該年齡(ling)段的(de)(de)服裝(zhuang)品牌(pai)較少(shao)，往往是有夠(gou)買欲望(wang)時(shi)，卻(que)找不到適合的(de)(de)服裝(zhuang)品牌(pai)，特(te)別(bie)是滿足該年齡(ling)段的(de)(de)女性品牌(pai)嚴重(zhong)缺失(shi)。
4、65歲(sui)以上(shang)：該年齡段人口在1億(yi)左(zuo)右，購買(mai)欲(yu)望(wang)較低，對服裝(zhuang)的(de)(de)需求不是很強。 本店的(de)(de)消費者(zhe)主要(yao)是18歲(sui)~30歲(sui)的(de)(de)女性(xing)，主要(yao)為收入(ru)中(zhong)下層次的(de)(de)女性(xing)朋(peng)友，她們(men)的(de)(de)收入(ru)不高，可能會(hui)喜歡我們(men)服裝(zhuang)店的(de)(de)服裝(zhuang)。
四、服裝店的要素(4P):
（一）產品：
由于(yu)本店的目(mu)標對象(xiang)是(shi)18-30歲年齡段的女性群(qun)體，因(yin)此(ci)款式(shi)應相應斯(si)文、時尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前(qian)衛、夸張(zhang)也不能太落(luo)后(hou)。
（二）價格：
因為本店的(de)消費者為收(shou)入中(zhong)下層次(ci)的(de)女性朋友，因此(ci)價位(wei)將定在中(zhong)、低(di)檔次(ci)上，大眾化且讓顧客(ke)有“物(wu)超(chao)所值”的(de)感覺。
（三）渠道：
渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)級數代(dai)表管理(li)的(de)層(ceng)(ceng)次，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)覆蓋面(mian)積(ji)代(dai)表管理(li)的(de)幅度，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)結構就是(shi)管理(li)結構。渠(qu)道(dao)(dao)(dao)要(yao)適應大的(de)環境(jing)，適當的(de)幅度和層(ceng)(ceng)次確(que)(que)保(bao)管理(li)的(de)有效性，并確(que)(que)保(bao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)費用最低。
由于服(fu)裝業(ye)是直接(jie)與客戶(hu)接(jie)觸，沒(mei)有那么(me)多的(de)管理層次(ci)，因(yin)此渠道(dao)(dao)的(de)級數很小。客戶(hu)焦點競(jing)爭及迅速(su)決策要求組(zu)織(zhi)(zhi)具有更扁平的(de)管理結構，扁平化的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)結構就是現代企業(ye)適應快(kuai)速(su)市(shi)場變化的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)渠道(dao)(dao)結構。進貨渠道(dao)(dao)：服(fu)裝批發市(shi)場
（四）促銷：
（1）開店時，可以進行買衣服送小掛(gua)飾品的(de)促銷(xiao)活動，或打折的(de)促銷(xiao)活動。
（2）特殊(shu)節(jie)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jie)”時進行打(da)折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服(fu)裝店的服(fu)務(wu)宗旨、服(fu)務(wu)理念等，都需(xu)要(yao)傳(chuan)播，需(xu)要(yao)服(fu)務(wu)人(ren)員用(yong)語(yu)言用(yong)行動用(yong)心(xin)去推廣、宣(xuan)傳(chuan)、貫徹(che)、落實。
服(fu)裝店最近有哪些新貨上(shang)架(jia)，有哪些款式，款式的(de)大小，顏色等(deng)都(dou)需要服(fu)務員告訴我(wo)們的(de)顧(gu)客(ke)，以滿足客(ke)戶(hu)的(de)需求，最大努力的(de)讓(rang)客(ke)戶(hu)滿意。
大學生創業服裝店計劃書4
一、企業概況
我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一名在校大(da)(da)學生(sheng)，經驗和(he)資金都(dou)(dou)有(you)(you)(you)限，所以我(wo)選(xuan)則走(zou)傳統(tong)行業(ye)(ye)路線——服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)。衣(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所需，所以市(shi)場(chang)(chang)前景是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常之大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在衣(yi)、食(shi)、住、行這(zhe)人(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素(su)中，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)把(ba)“衣(yi)”放在首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作為(wei)衣(yi)食(shi)住行之首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)(bu)(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星(xing)羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到(dao)高(gao)達數(shu)千(qian)元甚(shen)至(zhi)數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符(fu)合(he)潮流和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧(peng)場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)(chi)好吃(chi)(chi)壞(huai)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)自(zi)(zi)己生(sheng)產(chan)(chan)，所以在這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)(dou)隨之而變(bian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅講(jiang)穿，還講(jiang)究怎(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否如意;所以穿，有(you)(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一下，市(shi)場(chang)(chang)之大(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi);猶如一塊(kuai)湯由希己有(you)(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)成為(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占(zhan)領(ling)者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)選(xuan)擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位，及(ji)生(sheng)存方式;讓消費(fei)者(zhe)欣(xin)賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'產(chan)(chan)品迎合(he)了大(da)(da)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)，在一夜(ye)之間(jian)，你(ni)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)贏家。
我之(zhi)(zhi)所以(yi)認為(wei)選(xuan)擇服裝(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，除了因(yin)(yin)為(wei)市場之(zhi)(zhi)大，購(gou)量之(zhi)(zhi)強外，還有原因(yin)(yin)是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項目需(xu)要(yao)的成(cheng)本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣(yang)剛(gang)涉足商業(ye)的創業(ye)階層，而且自己(ji)對服裝(zhuang)也有點感(gan)興(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)與事業(ye)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業的小(xiao)店準(zhun)備雇傭(yong)三個人(ren)，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有(you)經(jing)驗(yan)者優(you)先(xian)，我可以自己負責收(shou)銀工作(zuo)。根(gen)據服裝(zhuang)店的收(shou)益情況(kuang)適當的增(zeng)減人(ren)員。
我(wo)是(shi)學管(guan)理(li)專業的(de)，所以指(zhi)定一個管(guan)理(li)的(de)制度雖與(yu)我(wo)來(lai)說并不(bu)難。
(一)本店的管理制度
為規范專(zhuan)賣(mai)店管理(li)，體現本店的形象及(ji)特色，特別制定本管理(li)制度：
1、導購需按店規穿(chuan)著導購服裝(zhuang)。
2、每天兩(liang)次大掃除，早晚各(ge)一次，營業時(shi)間內保持(chi)店里、店外(wai)干(gan)凈(jing)衛生。
3、每(mei)(mei)星期二、六模(mo)特衣服更換一次(ci)，每(mei)(mei)星期一高(gao)柜貨物(wu)調換一次(ci)。
4、待客須熱情、仔(zi)細、認(ren)真。
5、請節約(yue)用電，白(bai)天(tian)開室內“外孔燈(deng)”、“壁圖燈(deng)”，陰天(tian)時加開“燈(deng)光模(mo)特”。每天(tian)傍晚開“室內外孔燈(deng)”、“燈(deng)光模(mo)特”、’室外孔燈(deng)“;0：00至22：00開“招牌(pai)射燈(deng)”。請節約(yue)用水。
6、節約電(dian)話(hua)費，每次打電(dian)話(hua)不(bu)可(ke)超(chao)過(guo)5分(fen)鐘。每月電(dian)話(hua)費最高(gao)限額100元/月，超(chao)過(guo)部分(fen)由導購共同承擔(dan)。
7、上班期間不(bu)得接打私人(ren)電話超(chao)過(guo)五分鐘。
8、每天須盤(pan)點(dian)貨物，若出(chu)現(xian)(xian)貨品(pin)(pin)(pin)及(ji)(ji)促銷(xiao)品(pin)(pin)(pin)缺(que)欠(qian)(qian)，由(you)導購(gou)共同(tong)負擔，貨品(pin)(pin)(pin)按零(ling)售(shou)價(jia)賠(pei)償，導購(gou)移(yi)交(jiao)貨時需檢查金(jin)額(e)及(ji)(ji)真假，若發現(xian)(xian)欠(qian)(qian)缺(que)及(ji)(ji)假幣，由(you)導購(gou)承(cheng)擔。
9、若導購辭職，須(xu)提(ti)前(qian)一個月(yue)告知，同意后方可辭職。
10、工資(zi)為(wei)800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為(wei)月營(ying)業(ye)額(e)的(de)1%，提(ti)(ti)高(gao)她們的(de)積極性(xing)。
(二(er))行為(wei)規范、工作積分制(10分為(wei)滿分)
1、打掃衛(wei)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分(fen)。
3、收銀單書寫不全扣(kou)1分(fen)。
4、遲(chi)到、早(zao)退扣(kou)1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天(tian)換一(yi)次內衣(yi)，沒執行扣1分。
7、高柜貨物(wu)一星期調換一次，沒執行(xing)扣1分(fen)。
8、錢幣(bi)出現缺欠情況，假幣(bi)情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分(fen)。
10、在營(ying)業時(shi)間談論私事(shi)、嘻戲、聊(liao)天、無執行輪(lun)流休(xiu)息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月(yue)請假次(ci)數(shu)超(chao)過3次(ci)扣1分。
注：6分為及(ji)格，若連續2個月不及(ji)格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分(fen)類基本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。
(1)18-30歲：該年齡段(duan)的(de)(de)消費群(qun)體(ti)是服裝消費的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)多，總體(ti)購(gou)買(mai)金(jin)額較多的(de)(de)群(qun)體(ti)，其(qi)中女(nv)性(xing)消費的(de)(de)頻率(lv)高于(yu)男性(xing)。該群(qun)體(ti)具有一定(ding)的(de)(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)，時尚(shang)、追求(qiu)流行、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試新事物。
(2)30-45歲(sui)：該(gai)(gai)年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消費(fei)的(de)主要(yao)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買單件服裝價值最高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較(jiao)強。但該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)人生(sheng)觀和價值已相對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都(dou)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好，其(qi)中(zhong)相當部分人已有(you)(you)自(zi)己(ji)喜(xi)好的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受程度較(jiao)低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮(lv)了。
從上面數(shu)據可知(zhi)，18-45歲這兩個(ge)年齡(ling)段的(de)消(xiao)費力相(xiang)對較高(gao)。而處于該年齡(ling)段的(de)女(nv)性(xing)大多(duo)(duo)都是職業(ye)女(nv)性(xing)或(huo)年輕少(shao)婦(fu)，她們對于服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追(zhui)求(qiu)較為(wei)強烈，但對服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不會過分要求(qiu)。本服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)(fu)飾店的(de)目(mu)標對象(xiang)主(zhu)要定在20-35歲之間(jian)的(de)職業(ye)女(nv)性(xing)和有(you)工作(zuo)的(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂(wei)的(de)單身貴族(zu)，后者被稱為(wei)雙(shuang)薪族(zu)。這一目(mu)標群(qun)體月收(shou)入約在1500元(yuan)以上，無家庭經濟負擔或(huo)屬于小康生活家庭，她們多(duo)(duo)注重服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)(fu)飾的(de)款式(shi)和搭配，自由(you)支配的(de)費用(yong)較多(duo)(duo)。
2、產品定位：
由于(yu)本店的(de)目標對象是20-35歲年齡(ling)段的(de)女性(xing)群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于(yu)前(qian)衛、夸(kua)張。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的(de)感覺。
(二)市場競爭
與其他店(dian)鋪相(xiang)比(bi)之下，新開業(ye)的(de)(de)(de)我們(men)(men)有很(hen)(hen)多優(you)勢。第(di)一(yi)(yi)，我們(men)(men)沒有大量(liang)的(de)(de)(de)庫存，可以有足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)空間(jian)擺放(fang)一(yi)(yi)些新款(kuan)(kuan)服裝(zhuang)。我們(men)(men)拿(na)貨(huo)要(yao)秉(bing)著“多款(kuan)(kuan)少量(liang)”的(de)(de)(de)原則，多拿(na)幾個(ge)款(kuan)(kuan)，每個(ge)款(kuan)(kuan)少拿(na)一(yi)(yi)點，看顧客的(de)(de)(de)反應(ying)再補貨(huo)。第(di)二，我們(men)(men)還很(hen)(hen)年輕，有足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)激(ji)情(qing)和創業(ye)的(de)(de)(de)熱情(qing)。也就是(shi)說我們(men)(men)的(de)(de)(de)服務態度(du)和其他家相(xiang)比(bi)會(hui)是(shi)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)。第(di)三，對于剛開業(ye)的(de)(de)(de)我們(men)(men)，首要(yao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不是(shi)賺錢，而(er)是(shi)拉回頭客，用(yong)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服務態度(du)和新穎(ying)的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式留(liu)住更多的(de)(de)(de)新老顧客。
當然我們(men)的劣勢也很(hen)多。第(di)一，我們(men)沒(mei)有足夠的資(zi)金，不能滿足高檔消費者的需要。第(di)二，我們(men)沒(mei)有豐富的開店(dian)經驗，要不斷的摸索，可能會走很(hen)多彎路。第(di)三，我們(men)沒(mei)有固(gu)定的老顧客(ke)，一切(qie)要從頭開始(shi)。
“萬事開頭(tou)難(nan)”但是我相(xiang)信，度過剛(gang)開業的這段難(nan)關往后的路(lu)我們會更好走(zou)。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草(cao)先(xian)行。錢(qian)，對(dui)于(yu)任何(he)一個(ge)(ge)人來(lai)說他(ta)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性就不言而寓，尤其對(dui)于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者來(lai)說。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前期，錢(qian)是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基礎---資本;在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)中期，錢(qian)是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)血(xue)管(guan)----流動資產;在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)后(hou)，錢(qian)則是(shi)主要(yao)目的(de)(de)(de)(de)之一-----利潤。對(dui)于(yu)一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)來(lai)說，無論是(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)初創(chuang)(chuang)，還是(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)成長，乃至成功，融資都是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)助力。
而對于大學生的(de)(de)(de)我來說(shuo)，在資金方(fang)面(mian)是很貧乏的(de)(de)(de)。貸款(kuan)沒有(you)屬于自己(ji)的(de)(de)(de)車或者房屋。關朋(peng)友(you)借，但大多數朋(peng)友(you)也都是在校學生，和(he)(he)我一樣(yang)沒優資金。所以放在我面(mian)前的(de)(de)(de)唯(wei)一出路是向(xiang)父母借。當然(ran)借就要(yao)遵(zun)照一定的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)程序，要(yao)有(you)借據，談好利息和(he)(he)期(qi)限，到期(qi)要(yao)按時(shi)償(chang)還。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然(ran)地點并不(bu)是服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店經營成(cheng)功(gong)的(de)唯(wei)一(yi)前(qian)提，但是鋪(pu)址的(de)選取仍然(ran)極(ji)大(da)限度地影響(xiang)店鋪(pu)生意的(de)好壞。好店址的(de)特點主要有6個方面：
(1)商業(ye)活(huo)動(dong)頻繁(fan)。商業(ye)活(huo)動(dong)頻繁(fan)的地區一般指商業(ye)中心、鬧市(shi)區。
(2)人口密度(du)高(gao)。在商業街、居民(min)區附近(jin)開店(dian)，人流量大，各(ge)年齡層和社會階層的人都有，對于服裝(zhuang)服飾款式(shi)或類型的選(xuan)擇比(bi)較(jiao)容易。
(3)客流量大。涉及地理位(wei)置和交通條件等因素。
(4)交(jiao)通便利(li)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，交(jiao)通便利(li)的(de)話，客(ke)流量自然增(zeng)大。
(5)人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾(shi)客流(liu)量(liang)較(jiao)多，因為(wei)客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈(quan)。
(6)同(tong)類店鋪聚(ju)集。經營同(tong)類商品的店鋪越多，顧(gu)客在(zai)這里進(jin)行比(bi)較和(he)選擇(ze)的機(ji)會就越多，因此若能(neng)集中(zhong)在(zai)某一地段或(huo)街區則(ze)更(geng)能(neng)招攬顧(gu)客。
地(di)點(dian)的(de)(de)選擇對日(ri)后店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)營(ying)運好壞影響很大(da)，所(suo)以要考慮(lv)到很多問題。比如店(dian)面(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)面(mian)(mian)租金(jin)、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)等問題。
(二)店面裝潢
租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)就(jiu)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前要(yao)與裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司溝通(tong)好把自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)效(xiao)果告訴他們(men)，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感(gan)覺，并請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事(shi)先(xian)(xian)注(zhu)明清(qing)楚(chu)。這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法。否(fou)則打掉重做就(jiu)費錢費時了。
我要(yao)求(qiu)的裝潢(huang)效果如下：
(1) 門口醒(xing)目的廣告明確，讓(rang)路過的人一目了(le)然(ran)店(dian)內(nei)是賣什么東(dong)西，重要的一點，相同(tong)的衣服(fu)(fu)掛在不同(tong)檔(dang)次的的店(dian)鋪會用不同(tong)的效果，不要因自己店(dian)內(nei)整體(ti)的形(xing)象影響到(dao)自己的衣服(fu)(fu)的檔(dang)次，影響到(dao)顧客的購買(mai)欲，當(dang)然(ran)本店(dian)剛開張，簡(jian)裝為宜。
(2) 燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠亮膛(tang)，給人(ren)感(gan)覺就是象快倒閉(bi)的(de)。晚上門頭的(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸引(yin)路過的(de)顧客的(de)眼球，燈(deng)光(guang)也(ye)能讓衣服更動(dong)人(ren)，但是不(bu)同的(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同的(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結合(he)是服裝店(dian)最適合(he)的(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部是冷光(guang)店(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮堂，但是給人(ren)的(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)夠溫(wen)馨，衣服會顯得不(bu)夠柔(rou)和(he)，加上暖光(guang)燈(deng)能中(zhong)和(he)慘白(bai)感(gan)覺，照射出(chu)的(de)衣服也(ye)更動(dong)人(ren)。
(3)空調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不(bu)然(ran)店(dian)里很難留(liu)住顧客有(you)耐心挑選(xuan)衣服(fu)的(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試(shi)衣服(fu)也(ye)不(bu)會有(you)心情的(de)。
(4)試衣(yi)間要足夠大，否則顧客(ke)試穿衣(yi)服(fu)時會因為擁擠而影(ying)響(xiang)心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著(zhu)顯瘦的(de)鏡子，這并不(bu)是欺騙顧客(ke)，只是善意的(de)“謊(huang)言”，因為(wei)女(nv)人都(dou)愛看見自己苗條的(de)一(yi)面。
店面裝潢費用(yong)能省則省，盡(jin)量花小錢(qian)做大事，避免不必要的(de)費用(yong)付(fu)出，在裝修風格(ge)獨(du)特和(he)省錢(qian)之(zhi)間尋找一個(ge)好的(de)平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)和(he)進貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系。要(yao)做(zuo)好(hao)一(yi)(yi)(yi)家服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，除了(le)要(yao)有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方法外(wai)，最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)“懂(dong)”進貨(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個(ge)(ge)“懂(dong)”字包含(han)的(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多，不(bu)僅要(yao)知道進貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各批(pi)發市場的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群，還要(yao)了(le)解小店針對客戶群的(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特(te)點(dian)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)會淘(tao)貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)眼金睛(jing)。(但(dan)是(shi)這(zhe)對于剛(gang)入門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)我或許有一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難(nan))服(fu)裝(zhuang)(zhuang)進貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷(xiao)(xiao)、適量(liang)(liang)，簡稱“雙適”，是(shi)經商者必須(xu)把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)(yi)條(tiao)。經營服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，既要(yao)適銷(xiao)(xiao)，又(you)要(yao)適量(liang)(liang)，但(dan)兩者很難(nan)掌握(wo)“準(zhun)”。所(suo)以(yi)最(zui)好(hao)第(di)一(yi)(yi)(yi)批(pi)少進一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo),因(yin)為是(shi)新(xin)店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)多，給顧客的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)余地大(da)。品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)為主(zhu)。進貨(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)，首先(xian)到(dao)(dao)(dao)市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再著(zhu)手落實進貨(huo)(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)(huo)盡量(liang)(liang)安排在每(mei)個(ge)(ge)星期的(de)(de)(de)(de)(de)三或四(si)，這(zhe)樣每(mei)個(ge)(ge)星期六店內肯(ken)定(ding)是(shi)有新(xin)品(pin)到(dao)(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)只上部(bu)份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部(bu)份留著(zhu)星期天(tian)(tian)上，如果進入銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季，三四(si)天(tian)(tian)就補(bu)一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)。像“三八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國(guo)慶”等(deng)(deng)幾個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售高潮(chao)，不(bu)要(yao)等(deng)(deng)到(dao)(dao)(dao)差(cha)不(bu)多時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半(ban)個(ge)(ge)月就可以(yi)先(xian)開始準(zhun)備了(le)。要(yao)給自己有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)安排時(shi)(shi)間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服(fu)裝批發市場、長春遠東服(fu)裝批發市場、哈爾濱服(fu)裝批發市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當(dang)一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇(ze)期(qi)正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招(zhao)徠顧客，辦一些促銷(xiao)活動(dong)勢不(bu)可免，促銷(xiao)活動(dong)不(bu)外乎打(da)折、贈(zeng)品及抽(chou)獎等三大類(lei)型(xing)。同時(shi)在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地，這與(yu)其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主(zhu)要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)來銷售。產(chan)品(pin)陳列(lie)上要(yao)突(tu)出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)特點，把上衣，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除了店鋪看(kan)上去整齊外(wai)也(ye)給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)提(ti)供(gong)方便，量多的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這不能偷懶(lan)。
3、長期發展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨(huo)上(shang)架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為主，高低(di)檔(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適量(liang))。
(2)方針：盡量把其中(zhong)的每個環節作成標準化，以備日(ri)后(hou)發(fa)展連鎖，即模式復制 。
(3)服(fu)務(wu)：訓練(lian)營業(ye)員的(de)基(ji)本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態(tai)度(du)及服(fu)務(wu)宗(zong)旨。無(wu)論顧(gu)客(ke)是否(fou)買(mai)衣(yi)(yi)服(fu)或者買(mai)所少錢的(de)衣(yi)(yi)服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)讓(rang)其滿意離(li)開，常(chang)此以往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度(du)，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)求在可能(neng)實(shi)現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。
(4)方法：
①初次(ci)來店(dian)的驚喜。免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶(hu)數據庫)
②增加其下次來店(dian)的(de)可能性。傳達每(mei)周都(dou)有(you)新貨上架的(de)信息(xi) ;利(li)用顧(gu)客數據(ju)庫，以(yi)某種(zhong)借(jie)口施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領取或(huo)告知打折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免(mian)費送過季衣服(要定量(liang))或(huo)送生日禮物等 。
③ 滿意購物(wu)并使其(qi)盡(jin)可能介紹其(qi)他買(mai)家來店購買(mai) 。
告(gao)知顧客量(liang)大或(huo)團(tuan)購可優惠，如(ru)：一(yi)次購滿500元(yuan)(yuan)(yuan)及以上打(da)8折(zhe)等(deng)，或(huo)者個人累積消費1000元(yuan)(yuan)(yuan)既獲得(de)一(yi)張8折(zhe)的金(jin)卡介紹新顧客，如(ru)：每(mei)介紹一(yi)位新顧客并(bing)購滿200元(yuan)(yuan)(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)(yuan)(yuan)購物卷等(deng)。
④ 不定期打折 。
人一定程(cheng)度上都喜(xi)歡貪小便(bian)宜(yi)，女孩(hai)就更是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八折(zhe)優惠"，也(ye)可以(yi)采用買一送(song)一的策略(送(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過(guo)季貨為(wei)輔) ，或(huo)者買幾(ji)百(bai)送(song)幾(ji)百(bai)代金(jin)券(quan)，但是必須在一定時間內用完否則過(guo)期(qi)無(wu)效。
⑤一(yi)年中做幾次短期促銷，售價定(ding)為10-30元(yuan)，非(fei)常(chang)聚人氣(qi)。再把店內滯銷款低價一(yi)起處理。如五一(yi)，十一(yi)，元(yuan)旦等(deng)最佳時(shi)間。
大學生創業服裝店計劃書5
一、行業分析
服(fu)飾店的(de)優勢(shi)是服(fu)飾行業較為成熟，項目(mu)需(xu)要的(de)成本較低，容易進入也容易啟動，且回收(shou)成本快、利潤(run)高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wen)定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲(sui)(sui)，23——29歲(sui)(sui)，30歲(sui)(sui)——35歲(sui)(sui)的人群，分(fen)為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝(zhuang)店服飾類型，例如休閑(xian)裝(zhuang)、成(cheng)人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)
三、市場分析
16——22歲以學生居(ju)多，而現在(zai)的(de)(de)(de)學生大多數90后的(de)(de)(de)孩子，他(ta)(ta)(ta)們喜歡(huan)特立獨行，喜歡(huan)個(ge)(ge)性，也就是所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)非主流，他(ta)(ta)(ta)們不(bu)需要品牌只要求(qiu)(qiu)和別人不(bu)一樣，彰顯個(ge)(ge)性。所(suo)(suo)以需要前衛、時尚、獨特的(de)(de)(de)商品來滿足他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，并(bing)且現在(zai)哈韓勢(shi)頭有增不(bu)減，所(suo)(suo)以韓流服飾也會吸(xi)引他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)眼球。
23——29歲屬于(yu)成(cheng)年人，有一定的(de)(de)支付(fu)能力(li)，他(ta)們(men)是(shi)屬于(yu)80后的(de)(de)人群，也喜歡獨特和(he)潮流的(de)(de)服(fu)飾來(lai)展(zhan)現自己，并(bing)且他(ta)們(men)最求(qiu)品(pin)牌(pai)，認識品(pin)牌(pai)，了解品(pin)牌(pai)，喜歡追著品(pin)牌(pai)走。但是(shi)由于(yu)家庭的(de)(de)壓(ya)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)服(fu)飾很高的(de)(de)價格(ge)，他(ta)們(men)都望而(er)卻(que)步(bu)。
30——35以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)人群他們有相當的(de)(de)(de)支(zhi)付(fu)能力，隨著社會(hui)的(de)(de)(de)發展，經(jing)濟的(de)(de)(de)進步，他們也(ye)開始對自己的(de)(de)(de)形(xing)象更(geng)加美化，并(bing)且要求更(geng)高。
四、競爭分析(優劣分析)
鲅魚(yu)圈地區(qu)一(yi)般低檔貨源來自西柳，且類型單一(yi)，給消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來不了新奇(qi)感，大多(duo)數消(xiao)費(fei)者(zhe)都選擇別的(de)地方去購(gou)物(wu)消(xiao)費(fei);中檔的(de)服(fu)裝店(dian)，里面的(de)貨樣不是很(hen)全，只(zhi)(zhi)能滿足少一(yi)部人的(de)需求;高檔品牌店(dian)只(zhi)(zhi)有2、3家，且只(zhi)(zhi)有運動(dong)品牌。
按人(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)來(lai)(lai)說(shuo)，鲅魚圈現已將近(jin)30W的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)，而16——40歲(sui)的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)將近(jin)25萬(wan)，除去一半(ban)沒(mei)有(you)消費(fei)實(shi)力的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，在除去一部(bu)(bu)分(fen)沒(mei)有(you)意識消費(fei)的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還有(you)10萬(wan)人(ren)(ren)(ren)左右(you)的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)，這些(xie)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)在被別的(de)服裝占有(you)一部(bu)(bu)分(fen)，而按市場占有(you)劃分(fen)率來(lai)(lai)算，面(mian)對人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)仍然有(you)5萬(wan)左右(you)，這樣人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)對于一個服裝店來(lai)(lai)說(shuo)已經供不應(ying)求。
1.優勢分析：
1)本人持有大學生自(zi)主創業(ye)證，可以免事(shi)業(ye)稅和(he)減(jian)半商(shang)業(ye)稅WiseMedia
2)貨源(yuan)：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原(yuan)單服飾供應，且價格(ge)優惠。
3)品(pin)牌(pai)(pai)：大量的(de)品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)飾，如服(fu)飾有(you)(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈兒(er)、D&G、阿瑪尼、李(li)維斯等一些(xie)韓服(fu)品(pin)牌(pai)(pai);鞋(xie)有(you)(you)adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐(nai)克(ke)等;包有(you)(you)LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利(li)的(de)名牌(pai)(pai))，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香(xiang)奈兒(er))，CD(克(ke)里絲汀迪奧)。
2.劣勢分析：
鲅魚圈(quan)的(de)店鋪選(xuan)址(zhi)是(shi)問題所(suo)在，暫(zan)時沒有合適的(de)位置(zhi)。
五、店鋪投入
1.選址：現在鲅魚圈(quan)(quan)的服裝商圈(quan)(quan)以(yi)商業(ye)大廈為(wei)中心，店(dian)面(mian)大部分為(wei)4000元/月(yue)左右的價格，就(jiu)發展來看(kan)以(yi)后中心醫院附近商業(ye)區(qu)的建立為(wei)新的中心。那里現在的租金20xx元/月(yue)，按(an)現在來看(kan)，按(an)4000元/月(yue)，租一(yi)年為(wei)4.8萬，按(an)半年付一(yi)期為(wei)2.4萬。
2.店鋪裝(zhuang)修(xiu)：具體裝(zhuang)修(xiu)可以(yi)依據房子(zi)架構來設計。
1)門(men)口醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目了然(ran)店(dian)內是賣什么東西!重要的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)同檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內整體(ti)的(de)(de)(de)形(xing)象影響到自己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲(yu)!
2)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮膛，給人感覺(jue)就是象快(kuai)倒閉(bi)的(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球(qiu)!燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也能讓(rang)衣服(fu)(fu)更動(dong)人，但是不(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結(jie)合(he)是服(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)，如(ru)果全部是冷光(guang)(guang)(也就是平(ping)(ping)時所看見的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang))店(dian)鋪雖然亮堂，但是給人的(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)夠溫馨(xin)，衣服(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)夠柔和!加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平(ping)(ping)時看見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能中和慘(can)白感覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更動(dong)人!空調在夏天(tian)必需要俱(ju)備，不(bu)然店(dian)里(li)很難留(liu)住顧(gu)客(ke)有(you)耐心挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上粘(zhan)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也不(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)!
所以裝(zhuang)修(xiu)費粗(cu)略計算為5000元。
3.進(jin)貨預算：先批進(jin)貨以中低檔為主，高檔點綴(zhui)，所以2萬元少進(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在適(shi)量進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一(yi)定(ding)要多(duo)，給顧客的選(xuan)擇余地。
進貨(huo)安(an)排每(mei)(mei)半個月的(de)星期(qi)三或四，這(zhe)樣每(mei)(mei)個星期(qi)六店內肯定是有新品到貨(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)，一(yi)(yi)部份留著星期(qi)天上!如果(guo)進入銷售(shou)旺季，一(yi)(yi)個星期(qi)就(jiu)補一(yi)(yi)次貨(huo)!
4.人力(li)規劃：我(wo)計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待(dai)顧(gu)客，另外招一(yi)個有經驗(yan)收銀(yin)。兩個導購(gou)的(de)工(gong)資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為(wei)月營業(ye)額的(de)1%，提(ti)高她(ta)們的(de)積極性(xing)。大(da)一(yi)點的(de)阿(a)姨(yi)也(ye)一(yi)樣(yang)，1000/月+提(ti)成(cheng)1%，收銀(yin)出了(le)問(wen)題(ti)要負責。工(gong)作(zuo)時間為(wei)：早上9點——晚(wan)上9點。
投資金(jin)額分(fen)析(xi)，每月費用分(fen)析(xi)：
1.房租：4000/月，付六壓一(yi)，24000元(yuan)
2.裝修(xiu)費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他(ta)費用1000元
大學生創業服裝店計劃書6
第一章執行摘要
1.1企業經營(ying)理念
淘寶商城方(fang)便你我(wo)他，足不出戶(hu)購遍天下.！因為我(wo)做的屬于(yu)服務行(xing)業(ye)(ye)，所以自然會(hui)秉承服務業(ye)(ye)的宗旨“顧客至上(shang)”，我(wo)們相(xiang)信(xin)：因為用心所以專業(ye)(ye)！的理念
1.2商機和戰(zhan)略
商機：
1、產品消(xiao)費群(qun)體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習(xi)慣及影(ying)響(xiang)市場(chang)的主要(yao)因(yin)素分(fen)析：隨著網(wang)絡(luo)的發展、電子商(shang)務的發展，大多數年輕(qing)消(xiao)費者(zhe)越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)上購(gou)物(wu)，因(yin)為網(wang)上購(gou)物(wu)可以節(jie)省購(gou)物(wu)時(shi)間(jian)，還可以提供大量的商(shang)品讓(rang)消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇，非常便捷。
2、女(nv)人愛美(mei)麗，愛逛街，這是(shi)一個不變的真(zhen)理，目前(qian)的女(nv)性(xing)消費者(zhe)(zhe)數(shu)量(liang)龐大(da)，占(zhan)整個社會總體消費的絕大(da)多數(shu)，據(ju)統計女(nv)性(xing)消費者(zhe)(zhe)占(zhan)全國(guo)人口的48.7%，對網購影響較大(da)主要是(shi)中青年(nian)婦女(nv)，即是(shi)20-40歲(sui)之間，擁有(you)龐大(da)的數(shu)量(liang)
3、女(nv)性(xing)普遍(bian)喜(xi)歡買(mai)衣(yi)服跟(gen)潮(chao)流(liu)，男性(xing)每季度也就4、5件(jian)，而女(nv)性(xing)則要(yao)30+件(jian)，這樣(yang)來(lai)說女(nv)裝(zhuang)的(de)市場是非常可觀的(de)
戰略：
1、我們網店秉承著實現你的(de)(de)公主夢的(de)(de)精神(shen)為您提供獨特新穎的(de)(de)產品，讓你穿出不一樣(yang)的(de)(de)精彩，并且讓您的(de)(de)網上購物更加快(kuai)(kuai)樂(le)，更加的(de)(de)可信，實現我們的(de)(de)顧客享受快(kuai)(kuai)樂(le)，美麗生活的(de)(de)宗旨。
2、階段目標：保證貨源質量(liang)(liang)，研(yan)發開拓市場，開發客戶，提升自己店(dian)鋪的(de)人氣，增(zeng)加瀏覽量(liang)(liang)。在開店(dian)初(chu)期，應適當地進(jin)行營銷推廣(guang)，可以采取(qu)開店(dian)促銷，以及衣服(fu)的(de)陳(chen)列等，推廣(guang)宣傳(chuan)時期不(bu)僅僅在網上進(jin)行推廣(guang)，采取(qu)多(duo)營銷的(de)策略
1.3目(mu)標市場(chang)和(he)預測
著重于年(nian)輕的消費(fei)者(zhe)群體，年(nian)齡在20至40之間的年(nian)輕女性朋友們(men)(men)，這些(xie)消費(fei)者(zhe)會使我(wo)們(men)(men)網點的最(zui)大客(ke)戶(hu)群，而這些(xie)客(ke)戶(hu)也將是未來的領(ling)導(dao)者(zhe)，也是我(wo)們(men)(men)的熱衷客(ke)戶(hu)
1.4競爭優勢
1、有無行業壟斷：無行業壟斷
2、公司產品競(jing)爭(zheng)優勢：網(wang)店(dian)最重要的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)些大(da)學(xue)城的(de)(de)年(nian)輕大(da)學(xue)生以(yi)(yi)(yi)及(ji)剛(gang)畢業的(de)(de)一(yi)些年(nian)輕女(nv)性，顧(gu)客可以(yi)(yi)(yi)根據自(zi)身的(de)(de)喜好(hao)進行(xing)選(xuan)擇。產品質(zhi)量好(hao)，價格競(jing)爭(zheng)力強：而(er)且為(wei)顧(gu)客著想：我們網(wang)店(dian)以(yi)(yi)(yi)顧(gu)客的(de)(de)利益為(wei)源(yuan)頭，積(ji)極為(wei)客戶提供優質(zhi)的(de)(de)服務。
1.5盈利分析
每(mei)件衣(yi)服盈利5~20元，提倡薄(bo)利多銷，
1.6團隊
2人團(tuan)隊：我和搭檔取(qu)長補短(duan)，互相配合
第二章公司及其產品與服務
2.1公(gong)司(si)和公(gong)司(si)理念
因為(wei)用心所以專業，顧(gu)客至上
2.2產品或服務
韓服女裝
第三章市場調研與分析
3.1行業
淘寶店鋪韓服(fu)女裝
3.2客戶
著重(zhong)于年輕(qing)的(de)消費者群體，年齡(ling)在20至40之間的(de)年輕(qing)女(nv)性(xing)朋(peng)友們(men)，而這(zhe)些客(ke)戶也(ye)將是(shi)未來的(de)領導者，也(ye)是(shi)我們(men)的(de)熱衷客(ke)戶
3.3市場大小和趨勢
1.取(qu)得(de)銷量(liang)和(he)信譽，在本土運營(ying)取(qu)得(de)影響力。
2.增開新網店，經營更多(duo)的產品
3.打(da)造(zao)網店的(de)品牌
4.開展自己B2C平臺(tai)
5.擴展我們(men)的(de)目標(biao)顧客群體，以本土為中心向四周擴展，逐(zhu)步向全國各地擴展。
3.4競爭(zheng)和(he)競爭(zheng)優(you)勢
見1.4
第四章企業的盈利分析
4.1盈利模式
淘(tao)寶零售和(he)二(er)級代理
4.2達到(dao)盈虧(kui)平(ping)衡月(yue)數
冬季(ji)屬(shu)于淡季(ji)，銷(xiao)量不太好
初(chu)春到盛夏到初(chu)秋(qiu)屬于旺季，銷量比(bi)較理想
4.3產品(pin)或服(fu)務(wu)毛利(li)
韓(han)服女(nv)裝，效(xiao)益每件5~20元
4.4利潤(run)潛力和持(chi)續性(xing)
隨著生活質(zhi)量的提高，人(ren)們對生活的追求日(ri)趨享受化，茶葉(xie)和小米都是年輕(qing)人(ren)所追捧的，所以市(shi)場(chang)前景很美好，利(li)潤(run)只會越走越大，絕(jue)對可以長期做下(xia)去(qu)
第五章營銷計劃
5.1定價
進價10~60元的賣價16~90元不等(deng)
5.2銷售戰術
熱銷：推出主銷產品
促銷：讓利給顧客(ke)，建立(li)老主顧
會員(yuan)：拉攏新顧(gu)客，讓利老(lao)顧(gu)客
5.3服務和(he)保修
保證產品質(zhi)量，保障(zhang)7天免費退貨
5.4廣(guang)告和促銷
1>淘寶直通車推廣(guang)和(he)自己向親朋好友推廣(guang)
2>還可以通過淘寶刷信(xin)譽和銷量來提高銷量和效益(yi)
3>最重要的(de)是(shi)商品要懂得打折(zhe)和促銷以(yi)及(ji)免(mian)費送(song)小禮物
4>只有驚喜(xi)不(bu)斷，禮物(wu)不(bu)斷，別人(ren)才(cai)更喜(xi)歡到你這(zhe)來(lai)
5>”讓利”，這是一(yi)種手段，就像人(ren)們常說(shuo)的一(yi)樣：“讓女人(ren)知道打折的東(dong)西是要花錢比登天還難”一(yi)樣，看(kan)似讓利實(shi)則薄利多銷
第六章生產和營運計劃
6.1地理選址
最(zui)好是有充足貨源(yuan)和便(bian)捷快遞的地方
6.2軟硬件設施(shi)
一臺電腦和網速良好的網絡
淘寶(bao)工(gong)(gong)作臺和(he)店鋪優(you)化工(gong)(gong)具
第七章管理團隊
7.1組織
2人(ren)團隊(dui)，取長補短，互相配(pei)合
7.2關鍵管理(li)人員
XXXXXX
7.3管理層報酬和股權(quan)
按勞分配，多勞多得(de)
第八章關鍵風險、問題和假設
1.行業競(jing)爭(zheng)：淘寶(bao)網(wang)網(wang)店用戶數(shu)量多，模仿(fang)性類似性的(de)(de)網(wang)店競(jing)相出現，競(jing)爭(zheng)性增強，可能會導致部分顧客的(de)(de)流失和(he)會員減少。
應對(dui)：保持店鋪的特色(se)(se)，增加(jia)產(chan)品品種與特色(se)(se)，避免貨品單一，降低成本，加(jia)強宣(xuan)傳(chuan)。
2.管(guan)理風險：由于我(wo)們還是一(yi)些未畢(bi)業沒有(you)經(jing)驗的在(zai)校大學(xue)生(sheng)，在(zai)管(guan)理方面(mian)欠缺許(xu)多經(jing)驗，比如(ru)技術經(jing)驗，人員的調動(dong)等。
應對：學習，摸索，創新，多和一些成功的網店(dian)店(dian)長(chang)溝通，吸取精華去其(qi)糟粕。
3.貨源風險：貨品單一，質量問題
應對:和供應商(shang)進行溝通，保證貨源方面的問題
4.市場推廣(guang)出現(xian)問(wen)題導致(zhi)業務下(xia)降
應對(dui)：宣傳策略(lve)(lve)跟隨市場(chang)的變化作調(diao)整(zheng)，并做市場(chang)調(diao)查，分析(xi)失誤并制定新(xin)的策略(lve)(lve)。
第九章財務計劃
大概(gai)預(yu)算了一下需要(yao)10000元的(de)財務做保障：
1>店鋪(pu)的(de)消保（1000）
2>上海房(fang)屋租金20xx/月(yue)（壓一付二共6000元）
3>其他費用20xx元(yuan)（餐飲）
4>店鋪的模版，前期推廣(guang)（主要是(shi)淘寶直通(tong)車）一共大概900元左右
5>流動資金最少(shao)要3000元
拓展：服裝網店創業者生存指南
做網店像(xiang)一(yi)頭大象(xiang)，我們(men)(men)都(dou)是(shi)摸黑(hei)前行者(zhe)。有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)人摸到了(le)(le)(le)象(xiang)糞，聞了(le)(le)(le)聞，就(jiu)覺得前方是(shi)臭的(de)(de)(de)，社會(hui)(hui)是(shi)黑(hei)的(de)(de)(de)，于(yu)是(shi)放棄了(le)(le)(le)行進。他們(men)(men)還慫(song)恿(yong)別人盡快止步。可是(shi)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)人明(ming)明(ming)摸到了(le)(le)(le)象(xiang)腿，不(bu)忘初心，堅(jian)持攀登，終于(yu)爬上了(le)(le)(le)象(xiang)背，駕(jia)馭了(le)(le)(le)人生(sheng)。所以，包括開車(che)(che)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)拉(la)升(sheng)寶貝排(pai)名、報(bao)活(huo)動的(de)(de)(de)銷量(liang)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)用、淘(tao)寶客會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)拉(la)升(sheng)權重，等等這些問(wen)題(ti)以后不(bu)要問(wen)了(le)(le)(le)，因為最終有(you)(you)(you)(you)么有(you)(you)(you)(you)效(xiao)果并不(bu)取決于(yu)你干沒(mei)干，而是(shi)取決于(yu)你干的(de)(de)(de)怎么樣。所以，有(you)(you)(you)(you)粉(fen)絲問(wen)我的(de)(de)(de)時(shi)候，我一(yi)般都(dou)會(hui)(hui)很(hen)直白的(de)(de)(de)告訴他：你車(che)(che)技好(hao)(hao)么？不(bu)好(hao)(hao)就(jiu)先(xian)去學，有(you)(you)(you)(you)點感覺了(le)(le)(le)，再去做網店吧，你一(yi)下(xia)砸錢進去，賠的(de)(de)(de)比(bi)誰都(dou)快。
大(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)鳥，開網店(dian)是這樣的(de)(de)(de)(de)(de)：先上(shang)架(jia)，期待，沒生(sheng)意(yi)，著急，急病亂投醫，修改，繼續(xu)沒生(sheng)意(yi)，繼續(xu)修改，自(zi)己腦(nao)子(zi)不想，只會去搜索大(da)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)帖子(zi)，照著做(zuo)，大(da)部分的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)做(zuo)不好，你(ni)(ni)要注意(yi)個關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方：每天(tian)在(zai)淘寶上(shang)有(you)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)品、新(xin)(xin)(xin)(xin)店(dian)出(chu)現，搜索引擎(qing)對每一(yi)個新(xin)(xin)(xin)(xin)品、新(xin)(xin)(xin)(xin)店(dian)都(dou)要有(you)考(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)，但是考(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)可不是無限的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)，考(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)是一(yi)定有(you)考(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)期的(de)(de)(de)(de)(de)，過了(le)考(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)期，如果(guo)你(ni)(ni)表現很(hen)差，那么抱歉，除非你(ni)(ni)以后脫(tuo)胎換骨，否(fou)則(ze)想要逆(ni)襲，就(jiu)太難(nan)了(le)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)自(zi)身不努力，還總(zong)(zong)喜(xi)歡哀嘆時運不濟(ji)，覺得社會很(hen)黑暗，埋(mai)沒了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)才華。于(yu)是放棄(qi)追(zhui)求(qiu)，還總(zong)(zong)喜(xi)歡勸別(bie)人(ren)(ren)現實(shi)點(dian)，打消(xiao)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性。最負能量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，無非就(jiu)是這種(zhong)。
新手做(zuo)網店，大家都是(shi)(shi)(shi)盲(mang)人(ren)摸象，沒有(you)人(ren)能(neng)看(kan)透過程。做(zuo)生意總有(you)不(bu)(bu)如意的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，規則也會有(you)漏洞(dong)，他們可能(neng)剛巧(qiao)看(kan)到了這(zhe)一(yi)(yi)點。但(dan)那不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)社會的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)態，更不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你放棄努力的(de)(de)(de)(de)(de)借口(kou)。夢想在你的(de)(de)(de)(de)(de)腳下。不(bu)(bu)要輕信他人(ren)口(kou)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)秘訣，創業(ye)其(qi)實并沒有(you)他們說得這(zhe)么容易。有(you)多少人(ren)準備干淘(tao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，雄心壯志，然后就(jiu)急吼吼的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)架(jia)商品，坐等生意，但(dan)是(shi)(shi)(shi)大部(bu)分會失望。好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)是(shi)(shi)(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半，上(shang)(shang)架(jia)之初的(de)(de)(de)(de)(de)優化，很大程度上(shang)(shang)也許(xu)會決定你的(de)(de)(de)(de)(de)生死。包(bao)括(kuo)寫一(yi)(yi)個(ge)最(zui)適(shi)合你競爭的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)題，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)呈現、好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)首圖(tu)，類目屬性的(de)(de)(de)(de)(de)優化等等。總結的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)：第(di)一(yi)(yi)周(zhou)無論你怎么整(zheng)，破零(ling)、轉化的(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)、客單價的(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)、螺旋(xuan)上(shang)(shang)升，真的(de)(de)(de)(de)(de)都非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，對(dui)新店來講，第(di)一(yi)(yi)個(ge)月是(shi)(shi)(shi)關鍵期(qi)(qi)，如果第(di)一(yi)(yi)個(ge)月表現的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)，那么后期(qi)(qi)再想上(shang)(shang)來，會比較難。
淘寶(bao)也(ye)在嘗試很多(duo)新的(de)(de)(de)東西(xi)，直播(bo)，VR等(deng)等(deng)，因(yin)為(wei)它(ta)自己(ji)的(de)(de)(de)平(ping)臺的(de)(de)(de)流量(liang)也(ye)在下降，所以(yi)要(yao)想(xiang)(xiang)方設法做一(yi)些(xie)收購，做一(yi)些(xie)創新，引進很多(duo)外部的(de)(de)(de)流量(liang)，比如(ru)今年1688誠心通的(de)(de)(de)設計(ji)，它(ta)就(jiu)引入(ru)了(le)釘釘，微(wei)博和高德地圖的(de)(de)(de)流量(liang)。這是(shi)怎樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)社(she)會呢？它(ta)明(ming)明(ming)像一(yi)片森林(lin)，浩大、繁雜、多(duo)姿多(duo)彩(cai)。有的(de)(de)(de)人(ren)卻(que)一(yi)葉障(zhang)目，只看到眼前的(de)(de)(de)爾(er)虞爾(er)詐，蠅營狗茍(gou)，就(jiu)想(xiang)(xiang)當然地認為(wei)，這個(ge)世界也(ye)無非就(jiu)這樣(yang)(yang)。
有些(xie)(xie)事情，無(wu)論你(ni)在(zai)上面(mian)耗(hao)多久，可(ke)能都學不到什么(me)技能。一年(nian)(nian)兩年(nian)(nian)，十年(nian)(nian)八年(nian)(nian)，你(ni)還是(shi)那(nei)個(ge)樣子，即使很努力(li)，技能也(ye)不會有太大的(de)提(ti)高。比(bi)如有些(xie)(xie)簡單(dan)的(de)機械化的(de)工(gong)作(zuo)，有些(xie)(xie)低級(ji)的(de)打雜性質的(de)工(gong)作(zuo)，除了讓你(ni)耗(hao)費(fei)青春，耗(hao)費(fei)熱情，根本沒有機會學到什么(me)寶貴的(de)技能，堅持下(xia)去(qu)，除了拿(na)一份薪水，還有什么(me)意義呢？
何謂寶(bao)貴的(de)(de)技(ji)能(neng)？就是(shi)(shi)你能(neng)夠看(kan)到(dao)這個(ge)職業的(de)(de)前景，只要你能(neng)駕馭這個(ge)工(gong)作(zuo)，你就會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)有(you)(you)價值，不會(hui)輕(qing)易被(bei)(bei)替代。所有(you)(you)輕(qing)易就可以被(bei)(bei)替代的(de)(de)事情，都是(shi)(shi)不具備寶(bao)貴技(ji)能(neng)的(de)(de)。我(wo)們要避(bi)免(mian)在這樣的(de)(de)事情上浪費時間，而(er)是(shi)(shi)要去做能(neng)讓自己不被(bei)(bei)替代的(de)(de)事情。我(wo)們做別的(de)(de)事情也一樣，有(you)(you)些事情是(shi)(shi)在不斷地消耗我(wo)們，而(er)有(you)(you)些事情會(hui)讓我(wo)們越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。
真正(zheng)有(you)(you)益(yi)的事情，一(yi)(yi)定都是(shi)和年齡(ling)成正(zheng)比的。即(ji)使青春(chun)不(bu)在(zai)，也不(bu)用擔(dan)心被淘汰，甚至，年齡(ling)越(yue)大，反而自己越(yue)值錢。不(bu)要(yao)(yao)覺(jue)得(de)自己現在(zai)年輕(qing)，無所謂，只要(yao)(yao)事少錢多(duo)能輕(qing)松愉快地(di)玩就行。早晚有(you)(you)一(yi)(yi)天你(ni)會老的，相信我，老來(lai)得(de)很快。如果你(ni)不(bu)想越(yue)過越(yue)凄慘(can)，不(bu)想在(zai)青春(chun)逝去時狼狽不(bu)堪，那(nei)(nei)么，從(cong)現在(zai)開始，放棄那(nei)(nei)些(xie)除了消耗(hao)青春(chun)，再沒有(you)(you)任何意義的事情。青春(chun)是(shi)用來(lai)學習的，不(bu)是(shi)用來(lai)消耗(hao)的。
大學生創業服裝店計劃書7
一、項目介紹
主要經營韓版服裝、飾品(pin)，兼賣(mai)韓國風格設計獨(du)特(te)的(de)(de)(de)生活用(yong)(yong)品(pin)。采用(yong)(yong)網絡(luo)(luo)、店面相結合的(de)(de)(de)方法，利用(yong)(yong)21世紀(ji)網絡(luo)(luo)技術蓬勃發(fa)展的(de)(de)(de)大前提，根據網絡(luo)(luo)購(gou)物熱(re)潮推(tui)出的(de)(de)(de)購(gou)物新(xin)理念，旨在(zai)帶動(dong)新(xin)一代年輕人的(de)(de)(de)購(gou)物熱(re)情，快捷、方便、多(duo)樣、韓流是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)特(te)點。
二、店面選址
為(wei)了(le)減(jian)少(shao)資金投(tou)入(ru)，直接用靠近公(gong)園，霍家村(cun)口對面的2個相連車(che)庫位，剩(sheng)下(xia)租金。
三、店面裝潢
店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到(dao)一家店(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第一印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材(cai)質、顏(yan)色、尺寸大小等(deng)，都(dou)要(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚。為便(bian)于溝通清(qing)楚自(zi)(zi)(zi)己所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同(tong)類型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自(zi)(zi)(zi)己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感(gan)覺(jue)，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才(cai)會比(bi)較(jiao)貼近(jin)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)想法
1、要緊扣韓國風(feng)格(ge)，在(zai)店面(mian)的裝潢上一定要下工夫，給(gei)人(ren)強烈的.視覺沖(chong)擊力和感染力，有(you)耳(er)目一新的感覺。
2、燈光(guang)(guang)等(deng)硬(ying)件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)！晚上門頭的(de)燈一定要(yao)亮，一下子能吸引(yin)路過的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈光(guang)(guang)冷暖(nuan)結合，空調在(zai)夏天(tian)必需要(yao)俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑(tiao)選(xuan)衣(yi)服的(de)！
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首(shou)先和韓國(guo)的品(pin)牌商交涉網(wang)上代理的相關(guan)事宜(yi)，爭取(qu)最小代價，爭取(qu)更(geng)多的貨源。其次(ci)瞄準韓國(guo)漢城(cheng)的散貨批發市場，選擇精品(pin)。再(zai)次(ci)瞄準韓國(guo)購物網(wang)，直接(jie)掛到我們的網(wang)上，低買高(gao)賣。
2、進貨(huo)渠(qu)道(dao)：韓國(guo)(guo)進貨(huo)直接(jie)郵遞回中(zhong)國(guo)(guo)，必須談好物(wu)流公司，建立良(liang)好的合(he)作(zuo)關(guan)系，爭取最低(di)成本。
五、人力規劃
創(chuang)業初期(qi)減少成本，鍛煉(lian)個人能力(li)。不準備(bei)雇服務(wu)員(yuan)，由我（安陽(yang)店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)、開(kai)業收銀等(deng)注(zhu)：提倡顧客(ke)用(yong)支付寶等(deng)支付，但不排斥顧客(ke)現金交(jiao)易(yi)）、董羽(yu)（網頁(ye)維護、到(dao)韓(han)國后進(jin)貨）、王碩（進(jin)貨）、張維佳等(deng)同學（店(dian)面服務(wu)員(yuan)）負責。贏利后才用(yong)投資分紅的(de)方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝(zhuang)修費5000。
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等(deng)3000。
3、其他店(dian)面內(nei)費用1000元。
4、員工(gong)工(gong)資在(zai)贏利后(hou)的月(yue)底結，暫(zan)不算(suan)在(zai)投(tou)資內。
5、余下4000做流動資(zi)金使用(yong)。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷。
當一切都就緒之后(hou)，就準(zhun)備(bei)擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天(tian)為(wei)招徠顧客，辦一些促(cu)銷活動勢(shi)不可(ke)免(mian)，促(cu)銷活動不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類(lei)型。同(tong)時在周圍小(xiao)區散發些傳單(dan)。
2、長期發展營銷策略。
（1）、原則：堅持走自己(ji)的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬(kuan)銷售(shou)范(fan)圍。
（2）、方(fang)針：盡量把其(qi)中(zhong)的每個環節作成標準化，以(yi)備日(ri)后發(fa)展連鎖，即模式復制。
（3）、服(fu)務：訓練(lian)營業員的基(ji)本(ben)利益，對顧客的服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧客是否買衣服(fu)或(huo)者買所少錢的衣服(fu)都要微笑送客讓(rang)其(qi)滿意離開，常此以往才可能(neng)有(you)口(kou)碑相傳(chuan)的美(mei)益度(du)，也才會有(you)回頭客。顧客的要求在可能(neng)實現(xian)的前(qian)提下盡可能(neng)的滿足。
（4）、方法：
初次來店的(de)驚喜：免費(fei)贈送(song)小飾物，小掛件，讓(rang)其填一份長期顧客表(biao)，并傳遞我們店的(de)特色。
增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的(de)先進(jin)，如每三天網上都有新(xin)貨更(geng)新(xin)等信息。
②利用顧客注冊(ce)信(xin)息，以某種借(jie)口想顧客發送(song)郵件，施以小恩惠，使(shi)其來(lai)店領取或(huo)(huo)(huo)告知打折消息，或(huo)(huo)(huo)者免費(fei)送(song)過季衣服（要定量）或(huo)(huo)(huo)送(song)生日禮(li)物等。
③根據顧客購(gou)買(mai)的金額設(she)置累計獎勵機制。
大學生創業服裝店計劃書8
一、前言
伴隨著(zhu)社會的發展，人們對(dui)個(ge)(ge)性時尚都(dou)有(you)非常敏(min)感，追求前衛。如果穿有(you)一身(shen)(shen)時尚、個(ge)(ge)性的服裝，可以(yi)讓(rang)你(ni)有(you)一個(ge)(ge)很好的心情讓(rang)你(ni)快樂，現在大部分的年輕少男(nan)少女都(dou)會選擇符合自己(ji)服裝來顯(xian)示自身(shen)(shen)的個(ge)(ge)性。
二、網店介紹
我(wo)家(jia)店主要經營服裝以(yi)女性作(zuo)為(wei)主要的(de)(de)銷售對(dui)象(xiang)，選擇18-25歲(sui)的(de)(de)女性作(zuo)為(wei)客戶群(qun)。服裝的(de)(de)類型有(you)多種(zhong)多樣不(bu)管在品種(zhong)、地質、色彩、價格(ge)方面都是合理的(de)(de)。我(wo)家(jia)店的(de)(de)風格(ge)是以(yi)快樂為(wei)主讓所有(you)進(jin)入我(wo)店的(de)(de)顧客都有(you)一個好的(de)(de)心情，店標(biao)是寫著快樂坊(fang)三個字的(de)(de)圖(tu)案。
我家(jia)店的經(jing)營理(li)念(nian)：客(ke)戶(hu)的需求(qiu)，用(yong)戶(hu)的滿意。服務理(li)念(nian)：信(xin)譽第一，客(ke)戶(hu)至上，優質(zhi)服務。
三、市場調查
1、市場潛(qian)量：服裝是每一個人(ren)的(de)(de)必需品(pin)，而且現在上(shang)網的(de)(de)人(ren)一般都(dou)是18-40歲的(de)(de)人(ren)，他們為了節約逛商店的(de)(de)時(shi)間會選擇在網上(shang)購(gou)物，所(suo)以我認為在網上(shang)銷(xiao)售是一個很好的(de)(de)路徑。
2、競爭者。目前在市場(chang)上的(de)(de)服裝種類(lei)繁多(duo)，競爭激烈。其(qi)中(zhong)很多(duo)的(de)(de)品牌(pai)占(zhan)有了(le)市場(chang)的(de)(de)絕大部(bu)分，且每種品牌(pai)產品均有各(ge)自的(de)(de)特(te)點和穩定期的(de)(de)銷量(liang)，所以(yi)我要尋找另一個(ge)市場(chang)，如在網上銷售(shou)。
3、消費者需(xu)求的(de)特點。由(you)于上網的(de)人一般(ban)都是一些年(nian)輕的(de)人，他們對(dui)服裝的(de)需(xu)求是時尚的(de)、個性的(de)，他們所(suo)能普遍(bian)接受的(de)價格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來源(yuan)
（1）個人來源。指通過家(jia)庭(ting)成(cheng)員、朋友(you)、同學或同事等個人關系(xi)獲得信息。
（2）商業來(lai)源(yuan)。反通過企(qi)業的廣告、展銷會、推銷員(yuan)介紹等途徑獲(huo)得信息(xi)。
（3）公共來源。通過社會公共傳(chuan)播得(de)到信息。
（4）經驗來(lai)源。消(xiao)費(fei)者通過(guo)直接使用(yong)商品得到(dao)信息。
2、信(xin)息收集過程
（1）直接觀察法。我(wo)通過在校園內的(de)(de)多次觀察，發現有90%的(de)(de)學生(sheng)所穿的(de)(de)服(fu)裝是非(fei)常的(de)(de)有個性，其余的(de)(de)10%的(de)(de)學生(sheng)穿的(de)(de)比較的(de)(de)一般。
（2）人員訪問法(fa)。直接通過學生訪問，對他(ta)們的需求進行分析。
（3）問卷調查法(fa)。把學生對服裝的需(xu)求做成(cheng)試(shi)卷，發給學生讓他們填寫，利用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)收集(ji)信息。
（4）網(wang)絡查(cha)詢。我也可以(yi)通過網(wang)絡去查(cha)詢。
五、店鋪經營
1、店鋪策略
（1）我應該在網店內的寶貝描述要(yao)盡(jin)量(liang)多的放實物圖，功能特點要(yao)詳細，同時(shi)要(yao)把注意(yi)的事項說(shuo)明，描述的字體大小和(he)顏色(se)要(yao)讓(rang)顧客(ke)一目了(le)然。
（2）店鋪的裝(zhuang)修(xiu)要美觀吸引人(ren)讓(rang)買家覺得你很專(zhuan)業，很有踏實(shi)感。
（3）店(dian)鋪內(nei)的(de)公(gong)告(gao)欄不要空著，應每在急時地更換店(dian)鋪內(nei)的(de)情況。
（4）我(wo)要讓旺旺常在(zai)線，利用這(zhe)個便(bian)利的(de)(de)工具，非常方便(bian)與對方的(de)(de)溝通。當你不(bu)在(zai)電腦旁，請(qing)改變狀態(tai)為離開或者(zhe)其他，同時(shi)，記(ji)得(de)放(fang)一個自動回復。這(zhe)樣的(de)(de)好處是(shi)，如果(guo)對方收到了(le)自動回復，就(jiu)知道你不(bu)在(zai)，暫時(shi)就(jiu)不(bu)會繼續發(fa)消息(xi)給(gei)你，而(er)如果(guo)你沒有(you)，買家(jia)可能你以(yi)為不(bu)愛理(li)人呢。可能就(jiu)去找其他賣家(jia)了(le)。記(ji)得(de)多(duo)利用狀態(tai)和自動回復。
2、經營策略
（1）樹(shu)立品牌。以店名(ming)為品牌——可以在網絡上邀(yao)約一(yi)些服裝同行，用同一(yi)個店名(ming)，通過各(ge)地加盟店連鎖經營，形成品牌效(xiao)應，增強競爭力。
（2）做(zuo)散(san)貨(huo)，靈活性大。店內(nei)集合多種品(pin)牌，多種風格(ge)，擴(kuo)大顧客群(qun)。
（3）網(wang)絡供貨(huo)，降(jiang)低(di)成(cheng)本。在網(wang)絡上(shang)尋(xun)找兩(liang)三個或更多的(de)供貨(huo)商(shang)，服裝(zhuang)(zhuang)店根(gen)據當地市場登錄供貨(huo)商(shang)網(wang)站選購自己需要的(de)服裝(zhuang)(zhuang)，因為不用車費，可以采取多次少量進貨(huo)的(de)方(fang)式，大大降(jiang)低(di)了(le)成(cheng)本，能緊扣市場需求，減少庫(ku)存(cun)。
（4）優質低(di)價(jia)經營，占領市(shi)場。成(cheng)本降低(di)了，不要(yao)貪利潤，同等質量的衣服，一定(ding)要(yao)比(bi)周(zhou)邊(bian)的服裝店更低(di)價(jia)，給顧客實惠(hui)，就是給自己開辟(pi)了發展的道路。
這(zhe)樣既樹(shu)立(li)了品牌，有做了散(san)活，兩全(quan)其(qi)美。
3、推廣策略
（1）朋(peng)友推廣：我可(ke)以通過周邊的(de)(de)朋(peng)友，宣傳(chuan)我的(de)(de)店鋪(pu)讓我的(de)(de)店鋪(pu)點擊率(lv)上升，自己的(de)(de)產品也得到好的(de)(de)銷售量。
（2）廣告宣(xuan)傳：我(wo)可以在(zai)網上發布貼(tie)子，讓網上的(de)人在(zai)貼(tie)子里看到我(wo)店鋪地址，來(lai)觀光我(wo)的(de)店鋪。
（3）運(yun)用(yong)(yong)媒體：我可以運(yun)用(yong)(yong)媒體進(jin)行(xing)宣傳(chuan)我的(de)產(chan)(chan)品，提高產(chan)(chan)品的(de)知名度，突出我產(chan)(chan)品的(de)特色。
（4）促(cu)銷宣傳：我可以(yi)搞一(yi)些促(cu)銷活動來銷售(shou)我店的(de)產(chan)品。
4、送貨方式
（1）平郵
（2）快遞
（3）送貨上門
（4）EMS
六、產品的定價
對剛剛開起的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪來說(shuo)，正處于(yu)萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提(ti)少(shao)量的(de)(de)(de)貸(dai)并在定價上可(ke)以與(yu)之競爭的(de)(de)(de)店(dian)(dian)低一些，以先獲(huo)得(de)少(shao)部(bu)分的(de)(de)(de)利潤為主(zhu)，抱(bao)主(zhu)要精(jing)力放(fang)在提(ti)高店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)知名度及信譽(yu)。對產品的(de)(de)(de)定價我主(zhu)要采取以下方法(fa)：
1、成本定價法
成(cheng)本定(ding)價(jia)(jia)法是(shi)一(yi)種以成(cheng)本為中(zhong)心的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方(fang)法，也是(shi)傳統的(de)(de)、運用得較普遍的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方(fang)式(shi)。具(ju)體做法是(shi)按照產品(pin)成(cheng)本加一(yi)定(ding)的(de)(de)利潤(run)定(ding)價(jia)(jia)，如(ru)生產企業以生產成(cheng)本為基礎，商業零售(shou)企業則以進貨成(cheng)本為基礎。由于(yu)利潤(run)一(yi)般按成(cheng)本或(huo)售(shou)價(jia)(jia)的(de)(de)一(yi)定(ding)比例計算，故將一(yi)定(ding)的(de)(de)期(qi)望利潤(run)比率（百分比）加在(zai)成(cheng)本上，因此，常被稱為"成(cheng)本加成(cheng)定(ding)價(jia)(jia)法"。
至于新產品的(de)利潤(run)比，每(mei)(mei)個行業有(you)著不(bu)同的(de)利潤(run)分(fen)配原則，因此在成本定(ding)價(jia)時必須按(an)照(zhao)行業的(de)利潤(run)分(fen)配規律定(ding)價(jia)。例如，飲(yin)料的(de)批發(fa)商(shang)在每(mei)(mei)瓶飲(yin)料上(shang)可能只賺幾分(fen)錢就可以滿(man)足。但(dan)在保健品領域(yu)，經銷商(shang)沒有(you)30％以上(shang)，甚至高達100%、200%的(de)利潤(run)空間，積極性根本就不(bu)會被(bei)激發(fa)。
2、市場定價法
市(shi)場(chang)定(ding)價(jia)法，即(ji)根(gen)據競爭對(dui)手的價(jia)格參(can)照進(jin)行定(ding)價(jia)。
市(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭地位分(fen)為四大類(lei)(lei)：市(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰者(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)者(zhe)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)在(zai)(zai)競(jing)爭中(zhong)處于(yu)強勢地位，在(zai)(zai)同類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)上應(ying)走高(gao)價(jia)(jia)(jia)路線，略(lve)高(gao)于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)場(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)拉開一個檔(dang)次；市(shi)場(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰者(zhe)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)最大的(de)(de)對(dui)手(shou)和威脅，在(zai)(zai)定價(jia)(jia)(jia)上采取的(de)(de)是(shi)不(bu)讓步、不(bu)服輸、咬得(de)緊(jin)、不(bu)松口的(de)(de)策略(lve)，即(ji)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)定多高(gao)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)戰者(zhe)會八九不(bu)離十的(de)(de)應(ying)對(dui)著(zhu)；市(shi)場(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)緊(jin)跟在(zai)(zai)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)和挑(tiao)戰者(zhe)背后，以模仿著(zhu)稱，其產(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低于(yu)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)和挑(tiao)戰者(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)格(ge)層級(ji)，接近于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)(jia)，如PC中(zhong)的(de)(de)二(er)線品(pin)(pin)牌愛必得(de)、金長城即(ji)是(shi)屬于(yu)此類(lei)(lei)。而由于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)者(zhe)提供的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務是(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)所稀缺(que)或不(bu)足的(de)(de)，具有很強的(de)(de)差異化，專業性很強，目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)較窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)能力較弱(ruo)，所以在(zai)(zai)定價(jia)(jia)(jia)上同樣可(ke)實施高(gao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)。
3、心理定價法
心(xin)(xin)理定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法即根據顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)夠(gou)接(jie)(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)最高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)進行(xing)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，它拋開成(cheng)(cheng)本，賺取(qu)它所能(neng)(neng)夠(gou)賺取(qu)的(de)(de)(de)(de)最高(gao)利潤(run)。即顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)接(jie)(jie)受(shou)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)就定(ding)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，有一(yi)個非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，按成(cheng)(cheng)本定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九十元(yuan)，我(wo)經過(guo)消(xiao)費者調研后發(fa)現，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)所能(neng)(neng)接(jie)(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元(yuan)以內，于是我(wo)建(jian)議其(qi)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比(bi)原來高(gao)出一(yi)百元(yuan)。新(xin)產(chan)品(pin)推(tui)出市場后，價(jia)(jia)(jia)(jia)格并未成(cheng)(cheng)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)購買的(de)(de)(de)(de)障礙，反而本著好(hao)貨(huo)當然(ran)價(jia)(jia)(jia)(jia)高(gao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理，認(ren)為(wei)這是一(yi)款品(pin)質相當好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)中高(gao)出的(de)(de)(de)(de)100元(yuan)實際上成(cheng)(cheng)為(wei)了廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)純利潤(run)，賣一(yi)個產(chan)品(pin)相當于賣原來定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)五個。
根(gen)據顧客的購買心理和行(xing)為(wei)習慣，在零售(shou)價格中，常用到以下(xia)策(ce)略：
（1）尾(wei)數(shu)(shu)定(ding)價策(ce)略。在確(que)定(ding)零售價格(ge)時，以(yi)(yi)零頭數(shu)(shu)結(jie)尾(wei)，使用戶在心理(li)上有一種便宜的(de)感覺(jue)，或者是(shi)按照風俗習慣的(de)要求，價格(ge)尾(wei)數(shu)(shu)取吉利數(shu)(shu)，也(ye)可以(yi)(yi)促進(jin)購買(mai)。該(gai)策(ce)略適用非名(ming)牌(pai)和中低檔產品(pin)。
（2）整數定價策略。與尾(wei)數定價策略相(xiang)反，利(li)用顧客(ke)"一分(fen)錢一分(fen)貨"的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者(zhe)是消費者(zhe)不太了(le)解的商品。
（3）聲望(wang)定價(jia)策(ce)略。主要適用于(yu)名(ming)牌(pai)(pai)企(qi)業、名(ming)牌(pai)(pai)商店和名(ming)牌(pai)(pai)產品。由(you)于(yu)聲望(wang)和信(xin)用高(gao)，用戶也愿意(yi)支付較高(gao)的價(jia)格購買公司的產品，但是，濫用此(ci)法(fa)，可能會(hui)失去市場(chang)。
（4）特價(jia)定價(jia)策(ce)略(lve)。這是利用(yong)部分顧客追求廉價(jia)的(de)(de)心理，企(qi)業(ye)有(you)意(yi)識地(di)將價(jia)格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大(da)銷售的(de)(de)目的(de)(de)，如常見的(de)(de)大(da)減價(jia)和(he)大(da)拍賣，就屬于(yu)這種策(ce)略(lve)。該策(ce)略(lve)主要適用(yong)于(yu)競爭較為激烈的(de)(de)產品。濫用(yong)此法，會損害企(qi)業(ye)的(de)(de)形(xing)象。
七、進貨渠道
1、批(pi)發(fa)市場(chang)進貨。
這(zhe)是最常見的(de)(de)(de)進貨渠道，如果你(ni)的(de)(de)(de)小店(dian)是經營(ying)服(fu)裝，那么你(ni)可以去周圍(wei)一些大型的(de)(de)(de)服(fu)務批發市場進貨，在(zai)批發市場進貨需(xu)要有強大的(de)(de)(de)議價能力(li)，力(li)爭將(jiang)批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在(zai)關于調(diao)換貨的(de)(de)(de)問題上要與批發商說清楚，以免(mian)日后起(qi)糾紛。
2、廠家直接(jie)進貨：
正(zheng)規(gui)的廠家貨源充足，信用度高(gao)，如果長期合作(zuo)的話(hua)，一般(ban)都能爭(zheng)取到(dao)產(chan)品調換。但是一般(ban)而言(yan)，廠家的起批(pi)(pi)量較高(gao)，不適(shi)合小(xiao)批(pi)(pi)發客戶。如果你有(you)足夠的資金儲(chu)備，有(you)分銷渠道，并且不會有(you)壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
3、批發商處進貨：
一(yi)般(ban)用(yong)搜(sou)索引擎GOOGLE、百度(du)等就能找(zhao)到很多這些貿(mao)易批發商。他(ta)們(men)一(yi)般(ban)直接由(you)廠家(jia)供貨，貨源較(jiao)穩定(ding)。不(bu)足的(de)是因(yin)為他(ta)們(men)已經做大(da)了，訂單較(jiao)多，服務難免有時就跟不(bu)上。而且他(ta)們(men)都有自己固定(ding)的(de)老客(ke)戶，你很難和(he)他(ta)們(men)談條件，除(chu)非當你成為他(ta)們(men)大(da)客(ke)戶后，才可能有折扣和(he)其它(ta)優(you)惠。在開始(shi)合作時就要把(ba)發貨時間、調換貨品等問題講清楚(chu)。
4、吃(chi)進(jin)庫存或清(qing)倉(cang)產品
因為商(shang)家急于處理，這(zhe)類商(shang)品的(de)(de)價格(ge)通常是極低，如果你有(you)足夠(gou)的(de)(de)侃(kan)價能力和經(jing)濟能力，可以用一個(ge)極低的(de)(de)價格(ge)吃下，然而轉到網上銷售(shou)，利用地(di)域或時間差獲得足夠(gou)的(de)(de)利潤。吃進這(zhe)些產品，你一定(ding)要對質量(liang)有(you)識別能力，同(tong)時能把(ba)握發展趨勢并要建(jian)立(li)好(hao)自己的(de)(de)分銷渠道。
5、尋找特別的進貨渠道
如果(guo)你在香港(gang)或是海外有親(qin)戚朋(peng)友，就(jiu)可(ke)(ke)以由他們幫忙，進到一(yi)些(xie)(xie)國內市場上看不到的(de)商(shang)品(pin)(pin)或是價(jia)格較高的(de)產(chan)品(pin)(pin)，比(bi)如你可(ke)(ke)以找人從香港(gang)進一(yi)些(xie)(xie)化狀品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌箱包等，也可(ke)(ke)以從日本進一(yi)些(xie)(xie)相機等電子產(chan)品(pin)(pin)，還可(ke)(ke)以從俄羅斯進一(yi)些(xie)(xie)工藝品(pin)(pin)。如果(guo)你工作(zuo)、生活在邊境(jing)，就(jiu)可(ke)(ke)以辦一(yi)張通行(xing)證，自(zi)己親(qin)自(zi)出去進貨，這(zhe)樣就(jiu)很有特色或是價(jia)格優勢
八、售前及售后服務
1、售前服務：顧客在(zai)決定是否購買的時(shi)候，很可能需要很多你沒有提供的信(xin)息，他(ta)們隨時(shi)會(hui)在(zai)網上提出，你應及時(shi)并(bing)耐心(xin)地(di)回復。
2、售(shou)后服務：退換(huan)貨(huo)承諾
（1）服裝自售出(chu)之日起7日內，只要商品不(bu)影響再(zai)次銷售，憑(ping)票予以(yi)退換。
（2）服裝退(tui)換(huan)時，商品價(jia)(jia)格(ge)上調時，按商品的原(yuan)價(jia)(jia)計價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格(ge)下調時，按現價(jia)(jia)計價(jia)(jia)。
下列情況(kuang)免費修理不退換：
1 、服裝(zhuang)開線，免(mian)費修理；
2 、服裝起皺，免費熨燙；
3 、毛衣(yi)小面積起(qi)球、脫(tuo)針(zhen)、開線免費(fei)修理。
大學生創業服裝店計劃書9
介紹：DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也(ye)就是按照(zhao)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的想法和創(chuang)意，制作(zuo)(zuo)屬于自(zi)己(ji)(ji)(ji)獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)的衣(yi)服，主營業務就是承接各種照(zhao)片，文(wen)字，以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)(ji)(ji)創(chuang)作(zuo)(zuo)的圖(tu)畫(hua)，將他們印制到(dao)衣(yi)服上的業務，制作(zuo)(zuo)各種文(wen)化衫。一(yi)(yi)切程序(xu)都按照(zhao)自(zi)己(ji)(ji)(ji)個人的想法，自(zi)己(ji)(ji)(ji)操作(zuo)(zuo)，完(wan)全的隨(sui)心所(suo)欲的給自(zi)己(ji)(ji)(ji)制作(zuo)(zuo)衣(yi)服！DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店的宗旨就是自(zi)己(ji)(ji)(ji)動手，發揮想象，做屬于自(zi)己(ji)(ji)(ji)的衣(yi)服，獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)！
一、創業背景
在追求時(shi)(shi)尚(shang)、獨特(te)(te)、新穎的(de)時(shi)(shi)代，年(nian)輕人(ren)喜歡標(biao)新立異，與眾不(bu)同(tong)，他們(men)不(bu)滿足(zu)于(yu)百貨公司里現成(cheng)商品，于(yu)是，DIY經濟火熱升溫，并因(yin)此成(cheng)為新的(de)淘金地。與一般的(de)小店不(bu)同(tong)，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新消費(fei)理(li)念，其賣點不(bu)是產品本身，而是制作(zuo)產品的(de)過程。對消費(fei)者來說(shuo)，是將自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)意變為現實，體驗(yan)創(chuang)(chuang)造的(de)快樂；對創(chuang)(chuang)業者來說(shuo)，則在嘗試全新的(de)創(chuang)(chuang)業方式。DIY創(chuang)(chuang)意服裝店力求突出個(ge)人(ren)特(te)(te)色，把每個(ge)人(ren)所想象的(de)東西變成(cheng)現實。這能夠充(chong)分(fen)迎合個(ge)性的(de)年(nian)輕一代追求時(shi)(shi)尚(shang)，突出特(te)(te)色的(de)心(xin)理(li)，目標(biao)消費(fei)群(qun)體很(hen)大，市場前景很(hen)廣闊！
二、市場分析
DIY創意服裝店主(zhu)要的(de)目標客戶是青年(nian)人，青年(nian)人的(de)特(te)點是熱情奔放、思想活躍(yue)、富于幻想、喜歡(huan)(huan)冒(mao)險，這些(xie)特(te)點反(fan)映(ying)在消(xiao)費心理(li)(li)上，就(jiu)是追(zhui)求時尚和(he)新(xin)(xin)穎，喜歡(huan)(huan)購(gou)(gou)買(mai)一(yi)些(xie)新(xin)(xin)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，嘗試新(xin)(xin)的(de)生活。在他們(men)(men)的(de)帶領(ling)下，消(xiao)費時尚也(ye)就(jiu)會(hui)逐漸形成。這一(yi)時期(qi)，青年(nian)人的(de)自(zi)(zi)我意識日益加(jia)強，強烈地追(zhui)求獨立自(zi)(zi)主(zhu)，在做任何(he)事情時，都力圖表現出自(zi)(zi)我個(ge)(ge)性。這一(yi)心理(li)(li)特(te)征反(fan)映(ying)在消(xiao)費行為上，就(jiu)是喜歡(huan)(huan)購(gou)(gou)買(mai)一(yi)些(xie)具有特(te)色的(de)商(shang)品(pin)(pin)，而且(qie)這些(xie)商(shang)品(pin)(pin)最(zui)好是能體現自(zi)(zi)己的(de)個(ge)(ge)性特(te)征，對那些(xie)一(yi)般化(hua)、不(bu)(bu)能表現自(zi)(zi)我個(ge)(ge)性的(de)商(shang)品(pin)(pin)，他們(men)(men)一(yi)般都不(bu)(bu)屑一(yi)顧(gu)。
主要的(de)銷售(shou)方(fang)向(xiang)有幾個(ge)方(fang)面：
1、愛(ai)情(qing)(qing)(qing)。主要(yao)關注戀(lian)人信物(wu)和(he)戀(lian)人時(shi)(shi)尚手(shou)工情(qing)(qing)(qing)侶坊的市場(chang)開發，情(qing)(qing)(qing)侶生(sheng)意(yi)是(shi)時(shi)(shi)尚手(shou)工構成的重要(yao)部(bu)分。處于(yu)熱(re)戀(lian)的情(qing)(qing)(qing)人，是(shi)時(shi)(shi)尚的首(shou)選追隨者，對(dui)時(shi)(shi)尚的熱(re)情(qing)(qing)(qing)高(gao)于(yu)普通人，對(dui)時(shi)(shi)尚的資金(jin)投(tou)入和(he)時(shi)(shi)間的投(tou)入，往(wang)往(wang)處于(yu)非理性狀態，只(zhi)要(yao)是(shi)符合戀(lian)人心情(qing)(qing)(qing)的禮物(wu)，價錢再貴，他們都(dou)舍得出(chu)手(shou)，往(wang)往(wang)一單生(sheng)意(yi)頂過其它好(hao)幾單。因此下力氣抓好(hao)情(qing)(qing)(qing)侶生(sheng)意(yi)，可以為經營店帶來意(yi)想(xiang)不到的財源(yuan)。
2、親情(qing)。作為親情(qing)禮物(wu)，現在人們普遍(bian)提倡自己動(dong)手(shou)(shou)(shou)制(zhi)作，摒棄(qi)了(le)過(guo)去(qu)買高檔(dang)現成品的陋習，更講究一種(zhong)實惠和情(qing)調(diao)，而時尚手(shou)(shou)(shou)工(gong)就特別(bie)符合這種(zhong)需求(qiu)。另外(wai)由于現代都市生(sheng)活(huo)限制(zhi)了(le)人們的動(dong)手(shou)(shou)(shou)的機會，時尚手(shou)(shou)(shou)工(gong)也成了(le)提高孩子動(dong)手(shou)(shou)(shou)能力的一種(zhong)手(shou)(shou)(shou)段，我們推(tui)出了(le)以親子為主(zhu)題的時尚手(shou)(shou)(shou)工(gong)娛樂(le)活(huo)動(dong)。
3、友情(qing)。主要(yao)(yao)(yao)關注(zhu)同學、朋(peng)友之間禮品市(shi)場的(de)開發(fa)，同學情(qing)誼，朋(peng)友情(qing)誼，是(shi)維系(xi)現代人際關系(xi)的(de)重要(yao)(yao)(yao)紐(niu)帶，這種感情(qing)更多的(de)超出了物質(zhi)范圍。同學、朋(peng)友之間的(de)禮品饋贈，貴重與否(fou)并不重要(yao)(yao)(yao)，重要(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)更能準確的(de)傳(chuan)達贈送者的(de)內心(xin)。時尚手工(gong)無(wu)限(xian)豐富的(de)品種世界，完全(quan)可以滿足這種友情(qing)傳(chuan)遞的(de)深層需求。友情(qing)類禮品是(shi)時尚手工(gong)市(shi)場的(de)重要(yao)(yao)(yao)組成版(ban)塊，特別是(shi)畢業禮品，寒暑假禮品。都是(shi)擴大(da)收入(ru)的(de)重要(yao)(yao)(yao)途徑。
4、心情(qing)。只要關注現(xian)代時(shi)尚(shang)(shang)派人(ren)士個性化(hua)產品的(de)(de)市場(chang)開(kai)(kai)發，對一(yi)(yi)些(xie)人(ren)來說，時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工純粹是一(yi)(yi)種(zhong)情(qing)緒(xu)、一(yi)(yi)種(zhong)自我放松(song)、自我陶(tao)醉的(de)(de)方式。這(zhe)類人(ren)玩時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工，純粹是因為心情(qing)的(de)(de)需要。對于追求時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)年(nian)青一(yi)(yi)代的(de)(de)大學(xue)生(sheng)們(men)(men)，以上幾個方面是他們(men)(men)生(sheng)活中不(bu)可缺(que)少的(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)，因此在大學(xue)城里開(kai)(kai)一(yi)(yi)間這(zhe)樣(yang)的(de)(de)店鋪市場(chang)發展潛(qian)力很(hen)大！
三、產品特點
DIY創意服(fu)(fu)裝店，可(ke)根據自(zi)己(ji)的(de)想法(fa)，隨心所(suo)欲(yu)的(de)把自(zi)己(ji)喜(xi)歡的(de)圖片(pian)或者文字(zi)印(yin)到衣服(fu)(fu)上，形成自(zi)己(ji)獨一(yi)無二的(de)衣服(fu)(fu)可(ke)以完全避免走(zou)在(zai)大街上與別人撞(zhuang)衫的(de)遭遇。富有(you)個(ge)人特點的(de)圖案無疑是個(ge)性主張(zhang)的(de)最佳代表，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量(liang)身(shen)制(zhi)作追(zhui)求時尚的(de)服(fu)(fu)飾，在(zai)這里，相信(xin)你的(de)衣服(fu)(fu)是獨一(yi)無二的(de)！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機(ji)、燙畫機(ji)，掃描儀(yi)
原料：空白T恤、熱轉印紙、顏(yan)料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工(gong)具場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機
前期投入(ru)：大學城二十平(ping)方米店鋪一(yi)年房(fang)租8000，電腦(nao)(nao)一(yi)臺3000（已(yi)有），打印機(ji)（六色）一(yi)臺700，燙(tang)畫機(ji)一(yi)臺2500，掃描儀(yi)一(yi)臺800，電腦(nao)(nao)桌100，設備(bei)放置(zhi)長桌200，風扇(shan)80，飲水機(ji)50，空白(bai)T恤(xu)8元(yuan)(yuan)一(yi)件(jian)（批發還可(ke)再便(bian)宜），熱轉印紙A3,5元(yuan)(yuan)每(mei)張(zhang)，A4 3元(yuan)(yuan)每(mei)張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)(yuan)。營業許可(ke)證(zheng)500元(yuan)(yuan)。店鋪裝飾500.
周(zhou)轉資金(jin)：宣傳費(fei)：海報宣傳50，傳單(dan)宣傳100，網絡宣傳（自(zi)己做）日常流(liu)動資金(jin)3000。
總(zong)計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元
資金來源：自(zi)己打(da)工掙(zheng)錢，加上找合伙(huo)人投資。（另(ling)外可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)加盟(meng)的方式加盟(meng)已有店鋪，相對投資會較少一些）
五、市場預測：
在(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)城周邊，總(zong)計大(da)(da)學(xue)生(sheng)人數在(zai)(zai)5萬(wan)以(yi)(yi)上，據(ju)有(you)(you)關調(diao)查問卷顯示有(you)(you)過半學(xue)生(sheng)月(yue)均消費在(zai)(zai)300到(dao)600之(zhi)間，其(qi)(qi)主要經(jing)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助(zhu)，另外依靠自己勤工助(zhu)學(xue)的有(you)(you)9.1%，其(qi)(qi)他占(zhan)(zhan)(zhan)2.6%。大(da)(da)學(xue)城月(yue)人均消費在(zai)(zai)300到(dao)600元(yuan)之(zhi)間的占(zhan)(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)以(yi)(yi)下的占(zhan)(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元(yuan)得(de)占(zhan)(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)以(yi)(yi)上的僅占(zhan)(zhan)(zhan)1.3%，月(yue)消費在(zai)(zai)600元(yuan)以(yi)(yi)下的幾乎占(zhan)(zhan)(zhan)了(le)90%。于此(ci)可以(yi)(yi)得(de)出大(da)(da)學(xue)校園市場(chang)已(yi)經(jing)具(ju)備了(le)相當可觀的發展(zhan)前景。
大(da)學城調查問(wen)卷如下(xia)：
（1）調查人數為100人，男(nan)占37%，女占63%。
（2）調查(cha)消費者所屬的(de)年(nian)齡(ling)段(duan)，15-20的(de)占(zhan)37%，21-25的(de)占(zhan)62%，25以上的(de)占(zhan)1%。
（3）調查消費者(zhe)每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）調(diao)查消費者(zhe)平時著裝(zhuang)的(de)(de)類型(xing)（可多選），休閑(xian)的(de)(de)占(zhan)88%，正裝(zhuang)的(de)(de)占(zhan)4%，時尚的(de)(de)占(zhan)14%，可愛甜(tian)美的(de)(de)占(zhan)9%。
（5）調查愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)選擇DIY服飾的占(zhan)88%，不愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)的占(zhan)12%。
（6）調查(cha)消費(fei)者選(xuan)(xuan)擇DIY服飾的(de)(de)目的(de)(de)（可多(duo)選(xuan)(xuan)），追(zhui)求新穎時尚的(de)(de)占35%，滿足好(hao)奇心(xin)理的(de)(de)占20%，作為獨特禮物送(song)情(qing)侶或親(qin)友的(de)(de)占28%，其它的(de)(de)占28%。
（7）調查消費(fei)者愿意在服飾上印的(de)圖(tu)案（可多選(xuan)），搞笑(xiao)圖(tu)片的(de)占(zhan)13%，動(dong)漫(man)人物(wu)的(de)占(zhan)26%，偶像或(huo)自(zi)己(ji)的(de)照(zhao)片的(de)占(zhan)23%，自(zi)己(ji)設計的(de)個性文字或(huo)句子(zi)占(zhan)55%。
（8）調查消費者(zhe)是否有興趣自己動(dong)手繪制一件專屬的個性(xing)DIY服飾，非常愿(yuan)意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿(yuan)意的占1%。
（9）調查消(xiao)費(fei)者(zhe)在DIY服(fu)飾和普(pu)通(tong)衣(yi)服(fu)價格相差不(bu)大的(de)時候愿(yuan)意選擇哪種，DIY服(fu)飾的(de)占(zhan)74%，普(pu)通(tong)衣(yi)服(fu)的(de)占(zhan)14%。
（10）調(diao)查消費者愿意接受的(de)(de)DIY個性服飾(shi)的(de)(de)價(jia)格，30以下的(de)(de)占(zhan)12%，30-50的(de)(de)占(zhan)47%，50-100的(de)(de)占(zhan)25%，100以上的(de)(de)占(zhan)4%。
（11）調查消(xiao)費者會接(jie)受對哪些(xie)物品(pin)進行(xing)DIY個性裝扮（可多選(xuan)），帽子的(de)(de)占(zhan)(zhan)52%，杯子的(de)(de)占(zhan)(zhan)53%，鞋子的(de)(de)占(zhan)(zhan)49%，其它的(de)(de)占(zhan)(zhan)23%（飾品(pin)，絲巾，襪(wa)子，披風等等）
（12）消費者對DIY服(fu)飾(shi)的意(yi)見
調查結果顯示：
（1）對(dui)DIY服(fu)飾感興趣的女生居多(duo)。
（2）調查(cha)的消費者大概都在21-25歲。
（3）消費(fei)者每(mei)月花(hua)費(fei)在(zai)服飾上的開支大(da)都(dou)在(zai)50-100元。
（4）消費者平時著(zhu)裝類型是休閑的居(ju)多。
（5）消(xiao)費者大都愿意選擇DIY服飾。
（6）消費者選擇(ze)DIY服飾(shi)的(de)目的(de)大都在(zai)于追求新穎時尚。
（7）消(xiao)費者大都愿意在服飾(shi)上印上自己設計的個性文(wen)字或句子。
（8）消費(fei)者大都對自己動(dong)手(shou)繪制一(yi)件專(zhuan)屬的(de)個性服飾有點興趣。
（9）消(xiao)費者(zhe)在DIY服(fu)飾和普通(tong)衣服(fu)價格相差不大的時(shi)候(hou)大都愿意選(xuan)擇(ze)DIY服(fu)飾。
（10）消費者能接受(shou)的DIY服飾的價格大(da)都是30-50元。
（11）消費者大都想在服飾、杯(bei)子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾品、絲巾、襪子(zi)、披風等物品上DIY。
（12）消費者(zhe)對DIY服飾的意見：價(jia)格(ge)要(yao)合(he)理、質量要(yao)保(bao)證(zheng)、創(chuang)意要(yao)新穎、款式(shi)多樣化(hua)、要(yao)體現個性、要(yao)可以自己動(dong)手制作、要(yao)簡單(dan)時尚等(deng)等(deng)。
由調查問卷可得，大(da)學城市場(chang)，DIY創意服(fu)裝店，有很廣闊的(de)市場(chang)，有很好(hao)的(de)前景！
六、風險與規避
對于(yu)大學生這個(ge)(ge)特殊的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)來說，每(mei)年都有(you)(you)(you)兩(liang)次長時(shi)(shi)間的(de)(de)假(jia)期，寒假(jia)和暑假(jia)共有(you)(you)(you)三(san)個(ge)(ge)月(yue)時(shi)(shi)間，另外對于(yu)DIY創(chuang)意服(fu)裝(zhuang)店來說，能夠印(yin)刷的(de)(de)衣服(fu)多是短袖(xiu)T恤(xu)，及一(yi)些長袖(xiu)秋衣，相(xiang)對都比較薄，因(yin)此在溫(wen)度較低的(de)(de)冬天和早春季(ji)節，店鋪的(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)(ye)要處于(yu)淡季(ji)，按照(zhao)全年來算，每(mei)年只有(you)(you)(you)三(san)月(yue)份到九月(yue)份處于(yu)旺(wang)季(ji)，其中還要出去將(jiang)近(jin)兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)暑假(jia)，也就是說有(you)(you)(you)五個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)旺(wang)季(ji)營(ying)(ying)業(ye)(ye)時(shi)(shi)間，對于(yu)店鋪來說，要想贏利(li)，這遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠，因(yin)此還要做好在營(ying)(ying)業(ye)(ye)淡季(ji)的(de)(de)營(ying)(ying)銷計劃(hua)。初步(bu)計劃(hua)，店里(li)還可以(yi)開(kai)展其他業(ye)(ye)務(wu)，如打(da)字復(fu)印(yin)，承(cheng)接(jie)社會(hui)企業(ye)(ye)及校(xiao)園團體(ti)服(fu)裝(zhuang)印(yin)刷業(ye)(ye)務(wu)，DIY杯(bei)子（情(qing)侶杯(bei)）制作，銷售創(chuang)意飾(shi)品(pin)等！
無論是什(shen)么創(chuang)業都會有(you)風險，DIY創(chuang)意服裝店的(de)風險也存在，據(ju)調(diao)查大學城有(you)很(hen)多賣(mai)(mai)衣服的(de)店鋪(pu)，北大學城攤(tan)販區又有(you)好多擺地攤(tan)賣(mai)(mai)衣服的(de)，市場(chang)(chang)上存在很(hen)大的(de)競爭！一些品(pin)(pin)牌(pai)店鋪(pu)，品(pin)(pin)牌(pai)知名度較(jiao)(jiao)(jiao)高，占據(ju)中(zhong)高端市場(chang)(chang)，尤其是品(pin)(pin)牌(pai)折(zhe)扣(kou)店，主(zhu)營往年或折(zhe)扣(kou)品(pin)(pin)牌(pai)商品(pin)(pin)，擁(yong)有(you)穩定的(de)客(ke)戶群，也是最大的(de)市場(chang)(chang)競爭者(zhe)，因(yin)為國(guo)人思想中(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)代表著(zhu)地位。外貿轉內銷(xiao)類型的(de)小店，占據(ju)整個服裝市場(chang)(chang)的(de)很(hen)大比例，由于投(tou)入成本低(di)廉，進貨(huo)渠(qu)道多樣，款式(shi)比較(jiao)(jiao)(jiao)多，主(zhu)題(ti)比較(jiao)(jiao)(jiao)豐(feng)富，是消(xiao)費者(zhe)中(zhong)淘寶愛好者(zhe)的(de)首選場(chang)(chang)所，更能在其中(zhong)淘到自己(ji)喜歡的(de)服飾和飾品(pin)(pin)。
因此一定(ding)要避免與這些商家進(jin)行正面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，要找到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，發覺(jue)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)亮(liang)點(dian)。對于(yu)品(pin)牌服飾(shi)(shi)，往年或折扣品(pin)牌商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤點(dian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)薄利(li)多銷，所(suo)(suo)以固定(ding)樣式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服穿著(zhu)在(zai)(zai)(zai)一個(ge)(ge)群體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率較(jiao)大，不能突出群體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)體差異性(xing)，而(er)求異是(shi)(shi)我(wo)們商品(pin)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，大眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不一定(ding)是(shi)(shi)最(zui)和(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心意。而(er)小型(xing)服飾(shi)(shi)連鎖(suo)店，市場競爭激(ji)烈，往往相同類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服飾(shi)(shi)小店，一條街上比(bi)(bi)鄰很(hen)多，雖(sui)然存(cun)在(zai)(zai)(zai)服飾(shi)(shi)個(ge)(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異，但是(shi)(shi)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意程度才是(shi)(shi)決定(ding)成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大因素，既是(shi)(shi)“小店”，陳(chen)列和(he)庫存(cun)比(bi)(bi)例較(jiao)小，樣式不夠，在(zai)(zai)(zai)大品(pin)牌和(he)批發市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夾(jia)縫(feng)中(zhong)求生存(cun)，缺(que)乏競爭力很(hen)難(nan)發展壯大。要發揮我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢就(jiu)要從這方面入手(shou)，優(you)勢在(zai)(zai)(zai)于(yu)創意，在(zai)(zai)(zai)于(yu)個(ge)(ge)性(xing)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)獨一無二，在(zai)(zai)(zai)于(yu)按(an)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意思(si)設計衣服，隨心所(suo)(suo)欲！做到這一點(dian)相信一定(ding)能規避風(feng)險，獲得(de)成功！
七、營銷策略
1、銷售方法(fa)：我們的(de)(de)銷售方法(fa)主要以店面銷售為主，電(dian)話訂購、網(wang)上訂購為輔，提(ti)升針對個人消費者的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)，首先從心理上征服(fu)(fu)客戶，然后(hou)引導消費者完成整個制造可心服(fu)(fu)飾的(de)(de)過程，從中提(ti)取(qu)一定(ding)數額的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)費，最(zui)后(hou)根據為每個消費者提(ti)供數量(liang)不一的(de)(de)原材料結(jie)算費用。
2、產品定位：根據“我(wo)就是我(wo)”獨(du)一(yi)(yi)無(wu)二的你穿(chuan)著獨(du)一(yi)(yi)無(wu)二的衣服(fu)的這一(yi)(yi)概念，來滿足顧客(ke)對服(fu)飾最高層次的需(xu)求，結合制造和改(gai)制的基(ji)本原則(ze)，提(ti)供(gong)顧客(ke)所需(xu)要的服(fu)務。
3、廣告宣傳：我們(men)的(de)宣傳方式(shi)主要有宣傳欄海報、傳單(dan)，還(huan)(huan)有街(jie)頭橫幅形式(shi)和網上宣傳形式(shi)。另(ling)外，還(huan)(huan)可以招大(da)學生(sheng)兼(jian)職，穿上個(ge)性的(de)自制服裝在校園里活(huo)動(dong)，注重人與人之間的(de)口碑相傳！
4、營(ying)銷隊伍:一人負(fu)責接(jie)單與銷售(shou)，另(ling)一人負(fu)責服裝印制！
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