服裝店創業計(ji)劃書(15篇)

　　時(shi)間(jian)過得真快，總在不經意間(jian)流逝(shi)，我們又將(jiang)接觸新的(de)知(zhi)識，學習新的(de)技(ji)能，積累新的(de)經驗，此時(shi)此刻(ke)我們需要開(kai)始制定(ding)一個計(ji)劃。我們該怎么擬(ni)定(ding)計(ji)劃呢？以下是小編(bian)收集整理的(de)服裝(zhuang)店創業(ye)計(ji)劃書，僅供參考，歡迎大家閱(yue)讀(du)。

服裝店創業計劃書1

　　一、行業分析

　　1、宏觀(guan)環境分(fen)析

　　國家成功的(de)經濟改革，靈活的(de)市場推動(dong)政策，使(shi)得(de)國內的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場如(ru)火(huo)如(ru)荼。GDP、國民消費指(zhi)數不斷攀(pan)升，人們消費意(yi)識的(de)不斷增強，為(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業展示了一個廣(guang)闊的(de)發展空間。

　　2、服裝行業的發展(zhan)趨(qu)勢分(fen)析

　　服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)在中國(guo)自古以(yi)來就是一(yi)大行(xing)(xing)業(ye)，發(fa)展至(zhi)今，隨著政策的(de)開放與(yu)經濟的(de)發(fa)展，中國(guo)現已成為全世界的(de)服(fu)裝(zhuang)加(jia)工基地與(yu)品(pin)牌(pai)發(fa)展的(de)戰略陣地。中國(guo)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)大國(guo)，也是出口大國(guo)，我國(guo)的(de)服(fu)裝(zhuang)出口額(e)占(zhan)到(dao)整個紡(fang)織產品(pin)出口總額(e)的(de)2/3左右，世界上(shang)所有(you)的(de)品(pin)牌(pai)產品(pin)60%的(de)生(sheng)產和銷(xiao)售有(you)與(yu)中國(guo)有(you)關，而中國(guo)內(nei)地市(shi)(shi)場(chang)每年(nian)的(de)消費(fei)額(e)在1000億(yi)左右，且有(you)不斷增長的(de)需求，市(shi)(shi)場(chang)潛力巨大。這就為我們(men)開展品(pin)牌(pai)經營提供了廣闊的(de)空間

　　服裝行業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)生活消(xiao)費品(pin)行業(ye)，同(tong)時也是(shi)高利潤行業(ye)。因利益的(de)(de)驅動與市(shi)場的(de)(de)需要，在整個(ge)業(ye)態的(de)(de)設計、加工、市(shi)場推(tui)廣(guang)、直(zhi)營(ying)(ying)、加盟等不同(tong)環(huan)節(jie)，已(yi)經發展成相對完(wan)善且專(zhuan)業(ye)的(de)(de)群體。近十年(nian)來，擁有(you)龐大(da)生產和(he)消(xiao)費規模(mo)的(de)(de)中(zhong)國服飾市(shi)場，企(qi)業(ye)的(de)(de)經營(ying)(ying)模(mo)式和(he)管理水平有(you)了很大(da)的(de)(de)提升，更加重視品(pin)牌的(de)(de)經營(ying)(ying)。

　　3、市場容量

　　擁有14多(duo)億人(ren)口的中(zhong)國(guo)在(zai)過去十(shi)年經濟增長(chang)(chang)速(su)度驚人(ren)。據國(guo)家統計(ji)局統計(ji)，20xx年國(guo)內生產總(zong)(zong)(zong)值達95,933億元(yuan)人(ren)民幣，比較上(shang)年增長(chang)(chang)7.3%。國(guo)內社會消費品(pin)整體銷(xiao)售額為(wei)37,595億元(yuan)人(ren)民幣。有專家估計(ji)到(dao)20xx年銷(xiao)售總(zong)(zong)(zong)額將達到(dao)10萬(wan) 億元(yuan)人(ren)民幣服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店創業計(ji)劃書服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店創業計(ji)劃書。國(guo)內服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售市(shi)場十(shi)分龐大，據中(zhong)華全國(guo)商業信(xin)息(xi)中(zhong)心(xin)表示在(zai)20xx年國(guo)內服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售總(zong)(zong)(zong)量(liang)為(wei)5.7億件(jian)，大型(xing)商場銷(xiao)售總(zong)(zong)(zong)量(liang)2.34億件(jian)。隨(sui)著(zhu)經濟高速(su)發展和中(zhong)國(guo)入世等(deng)利好(hao)因素，中(zhong)國(guo)被視(shi)為(wei)現今世上(shang)最具發展潛(qian)力的消費市(shi)場之(zhi)一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jing)濟增(zeng)長強勁(jing)，隨著WTO的推進和奧運的到(dao)來，將帶動更(geng)多的外(wai)資品牌進入中國，需(xu)要與有實(shi)力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在(zai)許多消費品中，中國(guo)是(shi) 世界的(de)(de)工廠 ，國(guo)內有大量的(de)(de)加工基地，為(wei)品牌開發(fa)的(de)(de)深入開展(zhan)提供了(le)條(tiao)件

　　3) 消費者的(de)消費觀念(nian)日益成熟(shu)，商家的(de)競爭(zheng)最終(zhong)是品(pin)牌的(de)競爭(zheng)，品(pin)牌運作的(de)時機逐漸成熟(shu)

　　4) 品牌(pai)運作能加強對資(zi)源的(de)控制，提高(gao)企業(ye)的(de)競(jing)爭力和(he)利潤(run)率(lv)

　　5) 國(guo)(guo)外高(gao)檔(dang)服(fu)裝品(pin)牌(pai)(pai)如：路易威(wei)登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿(zi)等成(cheng)功(gong)登陸中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場并(bing)在中(zhong)國(guo)(guo)服(fu)裝消費(fei)市(shi)場獲得巨大(da)成(cheng)功(gong)。這也證明了中(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者對國(guo)(guo)外的(de)品(pin)牌(pai)(pai)有一(yi)定的(de)認(ren)知度和相當大(da)的(de)購買潛力

　　6) 國家(jia)與服裝品牌輸出國歐盟的新(xin)一輪經濟合作政(zheng)策的啟發(fa)

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲(huo)得(de)總銷售收入1000萬元(yuan)

　　2、三年內(nei)(nei)，經(jing)過市(shi)場的推廣，品(pin)牌在國(guo)內(nei)(nei)得到迅速(su)發展(zhan)擴張。全國(guo)各大(da)商場起碼有(you)100家(jia)品(pin)牌形象店，其(qi)中加(jia)盟式地鋪(pu)式專賣店30家(jia);

　　3、建立科學管理體系(xi)及銷售系(xi)統營運平臺;

　　4、建立分工(gong)明確能協同作戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內獲得20%的(de)稅后年投資(zi)報酬率(lv);

　　2、在20xx年(nian)凈(jing)利潤(run)達到 1000 萬(wan)元;

　　(三)公司定位和品牌(pai)運作的方式

　　1、公司定位

　　合(he)資(zi)公司將是一家專(zhuan)門經營(ying)國內外知名品牌的專(zhuan)業運營(ying)公司。經營(ying)品類(lei)包括(kuo)服(fu)裝、服(fu)飾、鞋、箱(xiang)包、化妝(zhuang)品、家居(ju)用品等(deng)。

　　2、市場定位

　　公(gong)司(si)采用(yong)貿(mao)易，零(ling)售，批發等多種經營(ying)模式，最終形成(cheng)多品(pin)(pin)牌，多品(pin)(pin)類(lei)，多渠(qu)道的(de)(de)市場銷售網(wang)絡。合資公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)將(jiang)以公(gong)司(si)直接或(huo)通過二級分銷或(huo)加盟商在國內各大百貨公(gong)司(si)、商業街等賣場設立專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或(huo)獨(du)立專(zhuan)門(men)店出售。根據(ju)產(chan)(chan)品(pin)(pin)類(lei)別不同而有不同的(de)(de)定(ding)位(wei)，合資公(gong)司(si)所(suo)經營(ying)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)均注重品(pin)(pin)質，強調品(pin)(pin)味，價格(ge)相在同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)中(zhong)較高。

　　3、品牌(pai)運作方(fang)式

　　1) 做(zuo)品牌(pai)的經銷商

　　引進國外品(pin)牌(pai), 由(you)合(he)資負責(ze)市場運作, 產品(pin)按照貿易價(jia)格從品(pin)牌(pai)公司進口。

　　2) 做品(pin)牌的代理

　　引進國外品(pin)牌(pai), 全面(mian)負責(ze)產品(pin)的設計,采購,加工(gong),市場和(he)銷售的工(gong)作, 向品(pin)牌(pai)公司(si)支付(fu)一定(ding)比例的品(pin)牌(pai)使(shi)用費，可(ke)以考(kao)慮與設計公司(si)和(he)加工(gong)公司(si)合作。取得(de)品(pin)牌(pai)在(zai)中國的使(shi)用權, 需(xu)要有(you)強有(you)力的采購渠道和(he)市場推(tui)廣。

　　3) 共(gong)有國外(wai)品(pin)牌(pai)

　　與國外服裝設(she)計(ji)室(或(huo)品牌公司)合(he)作，成立(li)利益(yi)共同體，由國外設(she)計(ji)室負(fu)責服裝風格與產(chan)品設(she)計(ji)，合(he)資公司則以網絡資源及銷(xiao)售開拓管理成為對(dui)品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌(pai)(pai), 自行負責品牌(pai)(pai)的全部運作(zuo)，形成多(duo)種(zhong)品牌(pai)(pai)、多(duo)種(zhong)項目的規(gui)模效益。

　　三、銷售渠道策略(lve)

　　1、總體(ti)運作策略：

　　1、以自營店作前期品(pin)牌網絡發展開(kai)拓，再以二(er)級(ji)分銷及加盟店擴大市場占有(you)率;

　　2、初期以(yi)王(wang)府井百貨零(ling)售網絡(luo)為平臺，再(zai)以(yi)此(ci)模式在國內各大城(cheng)市、各大有影響(xiang)力的百貨店形式網絡(luo)連結;

　　2、二級代理商

　　對(dui)城市消費力(li)相對(dui)較(jiao)低(di)，公(gong)司客(ke)情資源欠缺(que)城市，主要采用二級分(fen)銷方式，可充分(fen)借助代(dai)理商網絡(luo)資源快速滲入市場;

　　3、特許加盟

　　充分利用(yong)加盟者(zhe)的資金，輔助(zhu)以品牌資源與管理服裝(zhuang)店創(chuang)業(ye)計劃(hua)書工作計劃(hua)

　　利用加(jia)盟者的(de)資(zi)金來拓展自己的(de)品牌(pai)市場(chang)，有利于企業的(de)資(zi)金周轉。這(zhe)是(shi)一快速擴張品牌(pai)的(de)最佳方法，可以盡快進行(xing)品牌(pai)點的(de)建設。

　　4、網絡搶占策(ce)略(lve)：

　　1)第一(yi)年(nian)以拓展王府井百(bai)貨自有(you)網點為(wei)主。條件許可(ke)，考慮(lv)在上(shang)海的華(hua)聯、武漢的武百(bai)、廣(guang)州的廣(guang)百(bai)、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhan)策性(xing)網點;

　　2)以(yi)一級城市開(kai)設(she)自營地鋪專(zhuan)賣店為主，二級城市以(yi)代理、加盟店為主;

　　3)市(shi)場(chang)以華南(nan)、華東、華中為主(zhu)，東三省暫不開(kai)發(王府井百貨網絡點除外);

　　4)重(zhong)點營銷區域：

　　a.一(yi)級市場所(suo)屬(shu)省份或城(cheng)市：上海、江(jiang)蘇、浙江(jiang)、福州、北(bei)京、廣州、武(wu)漢、重慶、成(cheng)都、大連、深(shen)圳;

　　b.二級(ji)市場所(suo)屬省(sheng)份或城(cheng)市：天津(jin)、長沙、南京、山東(dong)、廣西、江西、安徽、云南、四(si)川(chuan);

　　C.三級市(shi)場所(suo)屬省份或城市(shi)：陜西(xi)、甘(gan)肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴(gui)陽先以二級分銷代理模式推進;

　　2. 公司(si)自營店拓(tuo)展以北京、昆明、浙(zhe)江(jiang)、福州、北京、重慶、成都(dou)、大連(lian)、深圳為主。

服裝店創業計劃書2

　　前言

　　網上購物(wu)是互聯網作為網民實用性工具的(de)(de)重要體現，隨著中(zhong)國整體網絡購物(wu)環(huan)境的(de)(de)改善、網上支(zhi)付和網上銀行的(de)(de)快速發展，網絡購物(wu)市場(chang)的(de)(de)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢明顯。根據艾(ai)瑞咨(zi)詢調(diao)研(yan)數(shu)據顯示，服裝服飾類(lei)商品(pin)(pin)從07年開始超過手機、筆記本等數(shu)碼類(lei)商品(pin)(pin)，成為網購交易量第一大商品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)。

　　眾(zhong)多中小型網站(zhan)的(de)(de)涌(yong)現(xian)，行業(ye)領軍企業(ye)的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網站(zhan)中，新的(de)(de)商(shang)業(ye)模式和(he)商(shang)品種類不斷涌(yong)現(xian)，這(zhe)都成(cheng)為了電(dian)子商(shang)務和(he)媒體(ti)各界的(de)(de)關注的(de)(de)焦點(dian)。作為電(dian)子商(shang)務市(shi)場的(de)(de)重要(yao)組成(cheng)部(bu)分，服裝電(dian)子商(shang)務的(de)(de)發展最具代表性和(he)前瞻性。

　　正(zheng)是(shi)看(kan)到了服裝電子(zi)商(shang)務的市場前景和(he)可拓(tuo)展的空間，同時也充分結合(he)自(zi)己(ji)本身的現狀，首先選擇在“淘寶商(shang)城”這(zhe)個平臺開設一家(jia)自(zi)己(ji)的服裝店進行網上創業(ye)。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金(jin)需求數額：5萬(wan)元(yuan)

　　（2）相應(ying)權(quan)益：無

　　2、網店基本(ben)情(qing)況：

　　（1）網店名稱(cheng)：

　　（2）法(fa)定代表人(ren)：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網(wang)站營(ying)銷模式(shi)：

　　實體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)同時運營

　　（8）網店(dian)注冊(ce)日期：

　　20xx年(nian)xx月xx日

　　（9）網店的主營產業：

　　女裝

　　3、人員分工表：

　　（1）營銷(xiao)總監：監督(du)指導(dao)淘寶工作。

　　（2）經理：主要(yao)負責淘(tao)(tao)(tao)寶網店運營、店鋪裝(zhuang)修、維護以及推(tui)廣(guang)。協調各(ge)部門人員(yuan)，做好淘(tao)(tao)(tao)寶網店整(zheng)體工作(zuo)。同時負責淘(tao)(tao)(tao)寶網店推(tui)廣(guang)的實際操作(zuo)，如論壇發帖(tie)等等根(gen)據網絡需求，隨時調整(zheng)運營方案。

　　（3）網店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長：主要負責淘寶(bao)網店(dian)(dian)(dian)貨源(yuan)、淘寶(bao)網店(dian)(dian)(dian)貨物、物流(liu)等(deng)一(yi)系列具體問題。要在商品服務(wu)、物流(liu)查(cha)件等(deng)等(deng)各個(ge)環(huan)節為買家做好服務(wu)工作，統計(ji)網店(dian)(dian)(dian)數據。完成(cheng)經(jing)理制定的淘寶(bao)推廣方案(an)。

　　（4）企(qi)劃部文案：對淘寶網(wang)店本公司產品(pin)，隨時上(shang)網(wang)查看，對產品(pin)機(ji)理(li)等等一些專業問(wen)(wen)題予以指導(dao)發現問(wen)(wen)題及時通知網(wang)店店長，加以更正。

　　（5）客(ke)服：主動介紹(shao)(shao)商品(pin)(pin)，服務熱情周到，有(you)禮(li)貌(mao)；對商品(pin)(pin)的介紹(shao)(shao)要詳(xiang)細到位(wei)，有(you)明確(que)的退、換貨(huo)規定(ding)。

　　（6）模特：試穿衣服。

　　（7）網上推廣：在(zai)個(ge)大論(lun)壇發貼(tie)！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是(shi)數字信息時代，是(shi)因特網的時代。按(an)照(zhao)淘(tao)寶對外(wai)公布的數據，20xx年淘(tao)寶成(cheng)交(jiao)額超過20xx億元，定下20xx年成(cheng)交(jiao)額將達到(dao)4000億。目(mu)前平(ping)均每(mei)天成(cheng)交(jiao)按(an)照(zhao)他們提供的支付(fu)寶交(jiao)易額更(geng)高(gao)達接(jie)近7億元。而現在(zai)淘(tao)寶網重新確定自身目(mu)標要(yao)做零售業領頭羊(yang)，這就(jiu)更(geng)加(jia)給(gei)人們帶來了網上創(chuang)業的機(ji)會(hui)，一個好的平(ping)臺，必定會(hui)造就(jiu)優秀的企業。

服裝店創業計劃書3

　　創業難，但新(xin)手也必須(xu)做好準備才行(xing)新(xin)手開店(dian)創業者必須(xu)要有一個詳細的(de)(de)(de)投(tou)資規劃(hua)，開休閑服裝加(jia)盟店(dian)做好預算是很重要的(de)(de)(de)，畢竟你投(tou)出去的(de)(de)(de)每一份都是辛(xin)苦錢。所以要對(dui)投(tou)資進行(xing)一個合理規劃(hua)。目前加(jia)盟已(yi)經成(cheng)為大(da)家(jia)必然的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)了，而(er)對(dui)于新(xin)手而(er)言選(xuan)擇(ze)(ze)大(da)品牌自然安全(quan)一些(xie)!

　　而要(yao)(yao)想開(kai)休(xiu)閑服裝加(jia)盟(meng)(meng)(meng)店就成功，就必須做好市場調查：這個調查包(bao)括(kuo)對經營方式的調查、目標消費(fei)者(zhe)的定位(wei)等方面。你還需要(yao)(yao)了解在(zai)休(xiu)閑服裝行(xing)業(ye)中加(jia)盟(meng)(meng)(meng)哪(na)個品牌比較靠(kao)譜。他們的加(jia)盟(meng)(meng)(meng)政策以及市場控制力等。進(jin)入創(chuang)業(ye)選擇階段時要(yao)(yao)全面考量，權衡自己(ji)的經營方式、方法(fa)與品牌的定位(wei)、產品的定位(wei)是否一致，探究(jiu)品牌是否在(zai)有(you)責(ze)任(ren)心、腳踏實(shi)地地為(wei)行(xing)業(ye)、為(wei)投資(zi)者(zhe)、為(wei)消費(fei)者(zhe)努力，這樣才能有(you)的放矢地邁出(chu)投資(zi)創(chuang)業(ye)堅實(shi)的步伐。

　　再(zai)來(lai)就是選址了，休(xiu)閑(xian)服裝加盟商(shang)選址前(qian)要進行大量的考查(cha)與(yu)分(fen)析，才(cai)能有所(suo)比較與(yu)決(jue)定。一般來(lai)說(shuo)，選址前(qian)要先(xian)考慮(lv)城市(shi)的商(shang)業(ye)性(xing)，其次是商(shang)圈所(suo)在的位(wei)置(zhi)性(xing)。考慮(lv)目(mu)標城市(shi)的規劃與(yu)設施是否(fou)在更(geng)長遠的時間內(nei)創(chuang)造商(shang)機(ji)，以及其城市(shi)商(shang)業(ye)的流通習慣是否(fou)適合創(chuang)投資(zi)實體的產品(pin)。

　　休閑服(fu)(fu)裝店創(chuang)業計(ji)劃書怎么寫?我們(men)為大家簡單(dan)的(de)介紹了幾天，其實每(mei)一位投資者的(de)創(chuang)業計(ji)劃不同，在細節上還是有區別的(de)，以這些常(chang)識(shi)為參考，你一定可以做好休閑服(fu)(fu)裝加盟店的(de)創(chuang)業計(ji)劃，迅速(su)開店盈(ying)利。

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　1、衣、食乃(nai)生身(shen)所(suo)需(xu)，市場之大(da)

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生活的四大元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在首位(wei)，可(ke)見衣(yi)(yi)服對(dui)于我們(men)的重要性。作為衣(yi)(yi)食住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)美服的追求似乎永遠沒有止境。不(bu)管(guan)是(shi)遍布大街小(xiao)巷、星(xing)羅(luo)棋(qi)布的個性服裝(zhuang)店，還是(shi)各大商場的高檔品牌服裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的低檔地(di)攤貨到(dao)高達(da)數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的進口(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服裝(zhuang)只要符合(he)潮流和消(xiao)費者的口(kou)味，都(dou)有人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利(li)于把(ba)握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)選擇服(fu)裝業便于倔起(qi)，是(shi)因為(wei)市(shi)場之(zhi)大，購(gou)量之(zhi)強，只要你(ni)的(de)(de)產品(pin)迎合(he)了大多(duo)的(de)(de)消費群體。選擇開服(fu)裝店的(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的(de)(de)成本較(jiao)低，容易進入(ru)也(ye)容易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)們這些剛涉(she)足商業的(de)(de)創業界層(ceng)，而且自己對服(fu)裝也(ye)有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與(yu)事業相結合(he)吧。

　　我的項目是做服裝行(xing)業，開個(ge)女式服裝店。

　　店名(ming)：衣新衣異群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18—30歲：該年(nian)齡段的(de)消費(fei)群體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)最主(zhu)要的(de)群體(ti)，是(shi)消費(fei)群體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購(gou)買頻率最多(duo)，總體(ti)購(gou)買金額較(jiao)多(duo)的(de)群體(ti)該群體(ti)具有一定(ding)的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行(xing)、個性、敢于嘗試(shi)新事物。

　　2、30—45歲：該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)費的(de)(de)主要群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中購買(mai)單件(jian)服裝價值最(zui)高的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)。但(dan)該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生觀和價值已相(xiang)對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有(you)自己的(de)(de)喜好，其(qi)中相(xiang)當(dang)部分(fen)人(ren)已有(you)自己喜好的(de)(de)品牌(pai)(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)(pai)的(de)(de)接受程度較(jiao)低(di)。

　　3、45—65歲和65歲以(yi)上就(jiu)不用太多考慮了

　　從上(shang)面數據可知，18—45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相對(dui)(dui)(dui)較高。她們對(dui)(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求較為強烈，但對(dui)(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要(yao)(yao)求。本服(fu)裝服(fu)飾店(dian)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)對(dui)(dui)(dui)象主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)定在20—35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)職業(ye)女性(xing)和(he)(he)有工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)婦。這一目標(biao)(biao)群體月收入(ru)約在1500元以(yi)上(shang)，無家庭經濟負擔或屬于(yu)小康生活家庭，她們多注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款式和(he)(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)(de)費(fei)用較多。商品(pin)定品(pin)：由于(yu)本店(dian)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)對(dui)(dui)(dui)象是20—35歲(sui)年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)女性(xing)群體，因(yin)此(ci)款式應相應斯文、時(shi)尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔(dang)次上(shang)，大眾化且讓顧(gu)客(ke)有“物超所值(zhi)”的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。

　　二、店面的選址

　　1、商業(ye)活(huo)動頻(pin)繁區。

　　2、人口(kou)密(mi)度高(gao)區域附(fu)近

　　3、客(ke)流量大，交通便利條件等因素。

　　4、人流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨(huo)商場、服(fu)(fu)(fu)裝商場附(fu)近的服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾客(ke)流量(liang)較(jiao)多，因為客(ke)人在逛完(wan)商場后會順帶(dai)到附(fu)近的街(jie)店轉一圈。

　　5、同(tong)類店(dian)鋪(pu)聚集。經營同(tong)類商(shang)品的店(dian)鋪(pu)越多(duo)，顧(gu)(gu)客在(zai)這(zhe)里進(jin)行比(bi)較和選擇(ze)的機會(hui)就越多(duo)，因(yin)此若能(neng)集中在(zai)某一地段或街區(qu)則(ze)更能(neng)招攬顧(gu)(gu)客。

　　三、店面的裝潢

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)人(ren)一目了(le)然店(dian)內是賣什么東西！重要的(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要因自己店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響到顧(gu)客的(de)(de)購買(mai)欲！當然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)等(deng)硬件配(pei)備也(ye)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不夠亮膛，給人感(gan)覺就是(shi)象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈一(yi)(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)(yi)下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服更(geng)動人，但是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有不同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)服裝店最適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)（也(ye)就是(shi)平(ping)時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈光(guang)）店鋪雖然(ran)亮堂，但是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白(bai)不夠溫馨，衣(yi)服會(hui)顯得不夠柔和(he)！加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)燈能中和(he)慘(can)白(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)動人！空調在(zai)夏天必需要(yao)俱備，不然(ran)店里很難(nan)留住顧(gu)客有耐心挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款(kuan)式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌握當(dang)地市場行情(qing)：出現(xian)哪些新品(pin)種？銷售趨勢如(ru)何(he)？社會存量多(duo)少？價格漲勢如(ru)何(he)？購買力狀況如(ru)何(he)？大體上能心(xin)中有(you)數(shu)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)(wen)一(yi)(yi)問(wen)(wen)、算(suan)(suan)一(yi)(yi)算(suan)(suan)、想一(yi)(yi)想，以后再著手落(luo)實(shi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)少進(jin)試銷，然后在(zai)適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新(xin)店開(kai)張所以款式一(yi)(yi)定要(yao)(yao)多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進貨(huo)(huo)盡量安排在每個星(xing)期的三或(huo)四(si)，這樣(yang)每個星(xing)期六店內肯定(ding)是有新品到貨(huo)(huo)的，但只上部(bu)份新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份留(liu)著星(xing)期天(tian)(tian)上！如果進入銷(xiao)售旺季，三四(si)天(tian)(tian)就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！

　　像“三(san)八”“五一”“國慶”等(deng)幾個銷售(shou)高潮，不要(yao)等(deng)到差不多時間時再準備貨(huo)品(pin)，提前半個月就可(ke)以先(xian)開始(shi)準備了！要(yao)給自己(ji)有(you)足夠的安排(pai)時間才(cai)行！

　　2、進(jin)貨(huo)渠道：株洲服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)、武漢服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)、廣州服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃(hua)雇傭一到兩個小姑娘(niang)，最好(hao)是漂(piao)亮(liang)MM（愛美之心人皆(jie)有之，漂(piao)亮(liang)MM容易招(zhao)攬(lan)顧客），主(zhu)要負責接待顧客，如果兩人輪班(ban)倒(dao)。兩個小姑娘(niang)的(de)(de)工資，1500/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)0、5%，提高她們(men)的(de)(de)積(ji)極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費(fei)用粗算——房租(zu)：5000/月，裝(zhuang)修費(fei)：3000，第(di)一次衣服(fu)貨款：8000元(yuan)(yuan)(yuan)，其他費(fei)用：1000元(yuan)(yuan)(yuan)，不(bu)可預計費(fei)用：15000元(yuan)(yuan)(yuan)，門(men)面轉讓(rang)費(fei)：15000元(yuan)(yuan)(yuan)，共計：47000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　七、營銷策略

　　（一）、開店促(cu)銷(xiao)——開幕當天促(cu)銷(xiao)活動打折(zhe)、贈品(pin)及抽獎(jiang)等三(san)大類型。同(tong)時在周圍小區散發些傳單。

　　（二）、衣服的陳(chen)列(lie)——做女裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠的挑(tiao)選(xuan)余(yu)地。產品(pin)陳(chen)列(lie)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳(chen)列(lie)。

　　（三）、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨(huo)上架，以中檔為主(zhu)，高低檔為輔

　　2、方針：盡量把其中的每個環節(jie)作成標準化，以備日(ri)后發展(zhan)連鎖

　　3、服務(wu)：訓練營業員的基本(ben)禮儀，每一個(ge)(ge)員工都應該(gai)有種主人意識(shi)，熱(re)情，主動，有親和力(li)。讓(rang)每一個(ge)(ge)員工以自己代表服裝店(dian)的形象。對顧客的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店的(de)驚喜：小(xiao)商品作為免(mian)費贈(zeng)送客(ke)人的(de)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一(yi)份(fen)長期(qi)顧客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的(de)可能性(xing)

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口(kou)施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過(guo)季衣服（要定量）或送生(sheng)日禮物等

　　③購(gou)適量女(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧(gu)客(ke)一次購(gou)物滿800元(yuan)(yuan)送一只女(nv)士(shi)手(shou)袋（女(nv)士(shi)手(shou)袋要在店內(nei)陳列(lie)出來，進貨以38元(yuan)(yuan)標價(jia)300元(yuan)(yuan)的那種為宜，給(gei)顧(gu)客(ke)物超所值的感覺）或(huo)者(zhe)累(lei)積(ji)消費(fei)3000元(yuan)(yuan)及以上。（獲得獎勵之(zhi)后再重新累(lei)積(ji)）

　　④告知顧客(ke)量大或(huo)團購可優惠，如：一次(ci)購滿500元(yuan)(yuan)及以上打8折等，或(huo)者個人(ren)累(lei)積消費1000元(yuan)(yuan)既獲得一張8折的(de)金(jin)卡

　　⑤介紹(shao)新(xin)顧(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹(shao)一位新(xin)顧(gu)客(ke)并購(gou)滿(man)200元(yuan)及以上送(song)推薦人50元(yuan)購(gou)物卷等。

　　（3）不(bu)定期打折

　　人一(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小便(bian)宜，女人就(jiu)更是如此了。"店鋪(pu)開張大(da)賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一(yi)送一(yi)的策(ce)略(lve)（送的貨以滯銷(xiao)貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔(fu)）

　　（4）一(yi)(yi)年中做幾次(ci)短期促銷(xiao)，售價定為(wei)10—30元，非常聚人氣(qi)！再把店(dian)內(nei)滯銷(xiao)款(kuan)低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三(san)八等最佳時間(jian)

　　八、總結

　　到(dao)了窮途(tu)末路(lu)的時候，別(bie)說人，豬也會跳(tiao)墻，我們不(bu)(bu)能坐以待斃，雖說老虎都有打(da)盹的時候，但是(shi)肯定不(bu)(bu)是(shi)這個時候，道路(lu)是(shi)曲折的，“錢”途(tu)無限光明；同(tong)志們，我們不(bu)(bu)吃飯(fan)、不(bu)(bu)睡覺，打(da)起精神賺鈔票！

服裝店創業計劃書5

　　一、長期發展營銷策略

　　1、 原則：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔為(wei)主，高(gao)低(di)檔為(wei)輔(fu)(高(gao)檔點綴低(di)檔適量)

　　2、 方針：盡量把其中的(de)每個(ge)環節(jie)作成標準(zhun)化，以備日后(hou)發展連鎖，即模(mo)式復制

　　3、 服(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本利(li)益，對顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)。無論(lun)顧客(ke)(ke)(ke)是否買衣(yi)服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開，常此以往才可能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)(de)美(mei)益度，也才會(hui)有回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)求(qiu)在可能(neng)實現(xian)的(de)(de)前提(ti)下盡可能(neng)的(de)(de)滿足。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對日后(hou)店面(mian)(mian)的(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大，所(suo)以(yi)一(yi)定要找(zhao)個(ge)商圈(quan)位置好(hao)的(de)店面(mian)(mian)，找(zhao)好(hao)店面(mian)(mian)之(zhi)后(hou)，接下(xia)來(lai)就(jiu)是要與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)。而且，這個(ge)動(dong)作不能(neng)太早(zao)，必須待前面(mian)(mian)幾(ji)項步驟都完(wan)成(cheng)后(hou)才(cai)能(neng)進行。因為，一(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)后(hou)，就(jiu)開始支付房(fang)(fang)租(zu)，自然就(jiu)會(hui)有時(shi)間壓力。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)在與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)前，一(yi)切能(neng)做的(de)籌備(bei)工(gong)作與(yu)書面(mian)(mian)數據(ju)，都先準備(bei)好(hao)了。在與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時(shi)，租(zu)期(qi)(qi)最好(hao)不要太短(duan)，如(ru)果只(zhi)簽(qian)一(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要開始回收(shou)(shou)，結果店面(mian)(mian)卻(que)被房(fang)(fang)東(dong)收(shou)(shou)回去，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)三至四年(nian)為較理想(xiang)的(de)簽(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)合(he)同是三年(nian)，即使將來(lai)經營出(chu)了問題我(wo)(wo)也可以(yi)轉租(zu)出(chu)去。店面(mian)(mian)承租(zu)下(xia)來(lai)，需要一(yi)段裝潢(huang)期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)向房(fang)(fang)東(dong)情(qing)商，租(zu)金起算的(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)，以(yi)降低租(zu)金支出(chu)。呵呵，能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到一家店(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及(ji)外(wai)觀的(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)必須(xu)要(yao)(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。譬(pi)如，開咖啡店(dian)就(jiu)一定要(yao)(yao)找(zhao)有(you)咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)(de)廠商(shang)，開兒(er)童(tong)美語就(jiu)必須(xu)找(zhao)有(you)兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)(de)廠商(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)如果沒有(you)同類型(xing)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，在實(shi)務操作(zuo)上，就(jiu)未必能(neng)完全符合需求。屆時，如果再(zai)打掉重做，當然就(jiu)費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時。

　　所(suo)以，我(wo)在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材質、顏(yan)色(se)、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)事(shi)先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同類型的(de)(de)店去實地(di)觀摩(mo)，說清楚(chu)自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店面，才會比較(jiao)貼近自己的(de)(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品(pin)牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當(dang)然(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后(hou)(hou)再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然(ran)后(hou)(hou)在適量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新(xin)店開張所(suo)以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余地大(da)。

　　進貨安排在(zai)每個(ge)星期的(de)三或四(si)，這樣每個(ge)星期六店(dian)內肯定是有新品到貨的(de)，但只上(shang)部份(fen)(fen)新貨，一部份(fen)(fen)留著(zhu)星期天上(shang)!如果進入銷售旺季(ji)，三四(si)天就補一次貨!

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三個人，兩(liang)個小姑娘(niang)最好是漂亮mm，主要(yao)(yao)負責接待(dai)顧客，兩(liang)人輪班(ban)倒。另(ling)外招一個年(nian)齡大點的(de)阿(a)姨和(he)我自己輪班(ban)倒收銀(yin)，我基(ji)本上一直要(yao)(yao)在店里看(kan)著(zhu)的(de)。兩(liang)個小姑娘(niang)的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)積極性。大一點的(de)阿(a)姨也(ye)一樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)成1%，不收銀(yin)出了問(wen)題它要(yao)(yao)負責。

　　六、營銷策略

　　當一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招(zhao)徠顧客(ke)，辦一(yi)些促銷(xiao)(xiao)活(huo)動勢(shi)不可免，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動不外(wai)乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎等三大類型。同(tong)時在(zai)(zai)周圍小區散發些傳單。做女裝(zhuang)產品(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給客(ke)戶有足夠的(de)挑選余地，這(zhe)(zhe)與其它品(pin)牌專賣(mai)店(dian)不同(tong)，不是(shi)依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)來銷(xiao)(xiao)售!產品(pin)陳列(lie)上要(yao)突出(chu)自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)特點，把(ba)上衣(yi)(yi)，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除(chu)了店(dian)鋪(pu)看上去整(zheng)齊外(wai)也給有目的(de)性購買的(de)客(ke)戶挑選提供方便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)的(de)，他只(zhi)需在(zai)(zai)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)類挑選，如(ru)果買了裙(qun)(qun)(qun)子(zi)又想(xiang)配上衣(yi)(yi)，直接可以到(dao)上衣(yi)(yi)類去搭配!量多的(de)款可以用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣(yi)(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最(zui)快的(de)!櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)經常(chang)更換(huan)，這(zhe)(zhe)不能偷(tou)懶!

服裝店創業計劃書6

　　一、行業分析

　　服(fu)飾店的(de)優勢是(shi)服(fu)飾行業較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，且回收成(cheng)本(ben)快(kuai)、利(li)潤高，經營上軌以后容易(yi)產(chan)生固定顧(gu)客(ke)，穩(wen)定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔(dang)，中檔(dang)，高(gao)檔(dang)。(應附屬說明服裝(zhuang)店服飾(shi)類型(xing)，例如休(xiu)閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)(yi)(yi)學生居(ju)多(duo)，而現(xian)在的(de)學生大多(duo)數90后的(de)孩子，他(ta)(ta)(ta)們喜歡(huan)特立獨(du)行，喜歡(huan)個性，也就是所(suo)(suo)謂的(de)非(fei)主流，他(ta)(ta)(ta)們不需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)品牌只要(yao)(yao)求和(he)別人不一樣，彰顯個性。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)前衛、時(shi)尚、獨(du)特的(de)商(shang)品來滿足他(ta)(ta)(ta)們的(de)需(xu)(xu)(xu)求，并且(qie)現(xian)在哈韓(han)勢頭有增(zeng)不減，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)韓(han)流服(fu)飾(shi)也會(hui)吸引(yin)他(ta)(ta)(ta)們的(de)眼(yan)球。

　　23——29歲屬于成(cheng)年人(ren)，有一定的(de)(de)支(zhi)付能(neng)力(li)，他(ta)們是屬于80后的(de)(de)人(ren)群，也(ye)喜歡(huan)(huan)獨特和(he)潮流的(de)(de)服飾來展現自己，并(bing)且他(ta)們最求品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，認識(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，了解(jie)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，喜歡(huan)(huan)追著(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌走。但是由于家庭的(de)(de)壓(ya)力(li)和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌服飾很(hen)高的(de)(de)價(jia)格，他(ta)們都望(wang)而卻(que)步。

　　30——35以上的(de)人群他們有相(xiang)當的(de)支付能力(li)，隨著社會的(de)發(fa)展，經濟的(de)進(jin)步，他們也開始(shi)對自己的(de)形象更加美化，并(bing)且(qie)要(yao)求更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚(yu)圈地區一(yi)般低檔(dang)貨源來自西柳，且類型單一(yi)，給消(xiao)費者帶來不了(le)新奇感，大多數消(xiao)費者都選擇(ze)別的地方去購物消(xiao)費;中檔(dang)的服裝店，里面的貨樣不是很全，只(zhi)能滿(man)足少(shao)一(yi)部人的需求;高檔(dang)品(pin)牌(pai)店只(zhi)有2、3家，且只(zhi)有運(yun)動品(pin)牌(pai)。

　　按人(ren)口(kou)來說，鲅魚(yu)圈現(xian)已(yi)(yi)將(jiang)近30W的人(ren)口(kou)，而16——40歲的人(ren)口(kou)將(jiang)近25萬(wan)，除去一(yi)(yi)半沒有(you)(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)實(shi)力的人(ren)群(qun)(qun)，在除去一(yi)(yi)部分沒有(you)(you)意(yi)識消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的人(ren)群(qun)(qun)，也還有(you)(you)10萬(wan)人(ren)左右的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體，這些群(qun)(qun)體中在被別的服裝占(zhan)(zhan)有(you)(you)一(yi)(yi)部分，而按市場占(zhan)(zhan)有(you)(you)劃分率來算，面對人(ren)群(qun)(qun)仍然有(you)(you)5萬(wan)左右，這樣人(ren)群(qun)(qun)對于一(yi)(yi)個(ge)服裝店來說已(yi)(yi)經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本(ben)人(ren)持有大學生自主創(chuang)業證(zheng)，可以免(mian)事業稅(shui)和減半(ban)商業稅(shui)。

　　2)貨源：有大(da)量從上海、溫州、杭州、廣(guang)州、香港、韓(han)國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠(hui)。

　　3)品牌(pai)：大量(liang)的品牌(pai)服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈(nai)(nai)兒(er)、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些(xie)韓(han)服品牌(pai);鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利(li)的名(ming)牌(pai))，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香(xiang)奈(nai)(nai)兒(er))，CD(克里(li)絲(si)汀(ting)迪奧)。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問(wen)題所在，暫時沒(mei)有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選(xuan)址：現在(zai)鲅魚圈的(de)服裝(zhuang)商(shang)圈以商(shang)業(ye)大(da)廈為(wei)中(zhong)心(xin)，店面(mian)大(da)部(bu)分為(wei)4000元/月左右的(de)價(jia)格，就(jiu)發展(zhan)來看以后中(zhong)心(xin)醫院附(fu)近商(shang)業(ye)區的(de)建立為(wei)新的(de)中(zhong)心(xin)。那(nei)里現在(zai)的(de)租金(jin)20xx元/月，按(an)現在(zai)來看，按(an)4000元/月，租一(yi)年為(wei)4.8萬，按(an)半年付一(yi)期為(wei)2.4萬。

　　2.店(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)：具體裝(zhuang)修(xiu)可以依據房子架構來設計。

　　1)門(men)口醒目的(de)廣告明(ming)確(que)，讓路過(guo)的(de)人一目了然店(dian)內(nei)是賣什么東西!重要的(de)一點(dian)，相同的(de)衣(yi)服(fu)掛在不同檔次(ci)的(de)的(de)店(dian)鋪會用(yong)不同的(de)效果，不要因自(zi)己店(dian)內(nei)整體(ti)的(de)形象(xiang)影響(xiang)到自(zi)己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)購買(mai)欲!

　　2)燈光(guang)(guang)(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給(gei)人(ren)感(gan)覺就(jiu)是象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮，一下子能吸(xi)引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣服更動(dong)人(ren)，但是不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合(he)是服裝店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈光(guang)(guang)(guang))店鋪雖然亮堂，但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白(bai)(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服會顯得不(bu)(bu)夠柔(rou)和!加上暖光(guang)(guang)(guang)燈(平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang))能中和慘(can)白(bai)(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服也(ye)更動(dong)人(ren)!空(kong)調在夏天(tian)必(bi)需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店里(li)很難留住顧客有(you)耐心(xin)挑選(xuan)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　所以(yi)裝修費粗略(lve)計算為(wei)5000元。

　　3.進貨(huo)預算：先批(pi)進貨(huo)以(yi)(yi)中低(di)檔為主(zhu)，高檔點綴，所以(yi)(yi)2萬元。少(shao)進試銷，然后在適量進貨(huo)。因為是新店開張所以(yi)(yi)款(kuan)式一定要多，給顧客(ke)的選擇余地大。

　　進貨安排每半個(ge)月(yue)的星(xing)期三或四，這樣每個(ge)星(xing)期六店內肯(ken)定是有新品到貨的，但(dan)只上部份新貨，一(yi)部份留(liu)著星(xing)期天(tian)上!如果進入銷(xiao)售旺(wang)季，一(yi)個(ge)星(xing)期就補一(yi)次貨!

　　4.人力規(gui)劃：我計劃雇傭三個(ge)女生，兩個(ge)主(zhu)要(yao)負責接待顧客，另外(wai)招(zhao)一(yi)個(ge)有經驗收銀。兩個(ge)導購的(de)工資(zi)，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業額的(de)1%，提(ti)高(gao)她(ta)們的(de)積極性。大一(yi)點的(de)阿姨也一(yi)樣，1000/月+提(ti)成1%，收銀出了問題(ti)要(yao)負責。工作時間為：早上9點——晚(wan)上9點。

　　投資(zi)金額分(fen)析，每月(yue)費用(yong)分(fen)析：

　　1.房(fang)租：4000/月，付六壓一，24000元(yuan)

　　2.裝修費5000

　　3.第一次衣服進貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員(yuan)工工資(zi)可以在(zai)(zai)第一月底結，不(bu)用算在(zai)(zai)初期6萬(wan)內

　　6.余(yu)下10000做流動資金使(shi)用

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全部貨品打(da)8折

　　2)印會員卡(只(zhi)限500張(zhang))持卡購物優惠(hui)更大，只(zhi)限開業當天(tian)(tian)和第二天(tian)(tian)使(shi)用，

　　當天購物滿1000元為(wei)鉆石(shi)卡會員(yuan)，以后持(chi)卡可打(da)7.5折;購物滿600元為(wei)金(jin)卡會員(yuan)：以后持(chi)卡可以打(da)8.5折優(you)惠;滿200元為(wei)會員(yuan)，持(chi)卡可以享受9.5折優(you)惠;并且有會員(yuan)登記載(zai)入電腦(nao)，生日時候有意(yi)外的收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它品(pin)(pin)(pin)牌專賣(mai)店(dian)不同，不是依(yi)靠(kao)主要幾(ji)個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售!產品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)要突出(chu)自(zi)己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開(kai)陳列(lie)，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如果只(zhi)想(xiang)買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)子(zi)類挑選(xuan)，如果買了(le)裙(qun)子(zi)又想(xiang)配上(shang)衣(yi)，直接可(ke)(ke)以到上(shang)衣(yi)類去(qu)搭(da)配!量多的(de)(de)(de)款可(ke)(ke)以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)，櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要經(jing)常更換。

　　3.店鋪運營模式

　　1) 原則(ze)：每周都要有(you)新貨上架，以中檔為主，高(gao)低(di)檔為輔(高(gao)檔點(dian)綴低(di)檔適量)。

　　2) 方針：盡(jin)量(liang)把其中的(de)每(mei)個環節作(zuo)成(cheng)標準(zhun)化，以備(bei)日后發展連鎖，即(ji)模(mo)式復制(zhi)。

　　3)服(fu)務：訓練(lian)營業員(yuan)的(de)(de)基本利益，對(dui)顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或者(zhe)買所少(shao)錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)都(dou)要微笑送客(ke)讓其滿意離開(kai)，常此以(yi)往才可(ke)能(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度(du)，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)實(shi)現的(de)(de)前提下(xia)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次來店(dian)的驚喜(xi)

　　免(mian)費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓(rang)其填(tian)一(yi)份長(chang)期顧客(ke)表(做(zuo)客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫)

　　(2) 增加其下(xia)次(ci)來店的可能性(xing)

　　① 傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取(qu)或告(gao)知打(da)折(zhe)消息，或者(zhe)免費送過季衣(yi)服(要定(ding)量)或送生日禮物(wu)等(deng)。

　　購適量(liang)女士(shi)手袋告知顧(gu)客一次購物(wu)滿400元(yuan)(yuan)送一只女士(shi)手袋(女士(shi)手袋要(yao)在(zai)店內陳列(lie)出(chu)來，進(jin)貨以(yi)38元(yuan)(yuan)標價300+的(de)那(nei)種為宜，給顧(gu)客物(wu)超所(suo)值(zhi)的(de)感(gan)覺(jue))或者累(lei)積消(xiao)費600元(yuan)(yuan)及以(yi)上。(獲(huo)得獎(jiang)勵(li)之后(hou)在(zai)從(cong)新累(lei)積)

　　(3) 滿意購(gou)物并使(shi)其盡可能介紹(shao)其他買家來店(dian)購(gou)買

　　① 告知顧客量大或團(tuan)購可(ke)優惠，如：一(yi)次購滿500元及以上打(da)8折等(deng)，或者(zhe)個人累積消費1000元既獲得(de)一(yi)張7.5折的鉆石(shi)卡。

　　② 介紹新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)，如：每介紹一位(wei)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)并(bing)購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物(wu)卷等。

　　(4)不定(ding)期打折

　　①人(ren)(ren)一(yi)定程度(du)上都喜歡貪小便宜，女(nv)人(ren)(ren)就更是如此(ci)了。“店鋪開張大賺送(song)”、“本店商品八折優惠”，也可(ke)以(yi)采用買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的策略(送(song)的貨以(yi)滯(zhi)銷貨為主，過(guo)季貨為輔)這(zhe)些招牌(pai)通常能(neng)抓住女(nv)人(ren)(ren)的心。

　　(5)短期促銷

　　一年中(zhong)做幾次短期促銷(xiao)，售(shou)價定(ding)為10-30元，非常聚人氣!再把店(dian)內滯銷(xiao)款(kuan)低價一起(qi)處理!如五一，十一，三八等(deng)最佳時間。

服裝店創業計劃書7

　　項目概況：在(zai)(zai)白(bai)領較(jiao)為集中的附(fu)近開一家具有特(te)色(se)的、適合文(wen)化層(ceng)次(ci)較(jiao)高、年齡在(zai)(zai)25～40歲之間的成熟的職業服裝(zhuang)店創業計劃書。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服(fu)裝市場(chang)中(zhong)，高(gao)、中(zhong)、低檔女(nv)性服(fu)裝都(dou)(dou)有，但女(nv)性服(fu)裝風格大多過分偏重(zhong)于隨意(yi)、休(xiu)閑、舒適。或者是(shi)偏重(zhong)于標新立(li)異、與眾(zhong)不同，都(dou)(dou)不能滿(man)足白領女(nv)士的需求。

　　(2)一些很(hen)高(gao)檔的時裝(zhuang)雖然能滿足白領職業(ye)女性(xing)的穿著要求，但定價太高(gao)。

　　(3)也有一些價格適(shi)中的職業套(tao)裝(zhuang)，雖然有的質地與手工都不錯，但過于職業化(hua)，讓人(ren)(ren)覺(jue)得少了一點(dian)女人(ren)(ren)味。

　　(4)一些中檔、高檔的杭派職業(ye)女服的設計風格優雅，面料(liao)精美，手(shou)工考(kao)究(jiu)，色(se)彩與款式大都(dou)比較(jiao)明(ming)亮與柔和(he)，價格也能(neng)為大多(duo)數收入(ru)在中等偏上的較(jiao)成熟(shu)的白領職業(ye)女性所接受。

　　二、目標群體分析

　　文(wen)化層次較高(gao)(大專(zhuan)及大專(zhuan)以(yi)上(shang))、年齡在(zai)25～40歲之間(jian)的(de)成熟的(de)職業女(nv)性是女(nv)裝店的(de)目標(biao)(biao)群體(ti)。這一目標(biao)(biao)群體(ti)的(de)月(yue)收(shou)入在(zai)20xx元(yuan)以(yi)上(shang)，或家(jia)庭月(yue)收(shou)人(ren)在(zai)5000元(yuan)以(yi)上(shang)，應屬于小康生活家(jia)庭，對服裝的(de)品味(wei)要求較高(gao)。這一群體(ti)側重于白領(ling)女(nv)性。

　　三、競爭對手的分析

　　這一(yi)類職業服裝店創業計劃書還比較(jiao)少(shao)，且大多為(wei)專賣(mai)店，品種單一(yi)，個性化不強，價格較(jiao)高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店(dian)面裝修： 10000 元

　　租金：(兩(liang)押-租) 28000 元

　　進貨： 18000 元

　　工商(shang)管理、稅務登記費用： 1200 元(yuan)

　　頂手費(fei)： 20000 元

　　流動資金(jin)： 10000 元

　　合計1 : 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工(gong)資： 5500 元/月

　　其中：店面人(ren)(ren)員 2 人(ren)(ren)： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　經理工資： 2500 元/月

　　水電(dian)： 300 元/月

　　工商(shang)管理費、稅收： 500 元(yuan)/月

　　租金： 10000 元/月

　　合計2 : 16300 元(yuan)/月

　　三(san)個月即 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中(zhong)檔(dang)服裝按平均每套(tao)服裝批發價之后為 240 元/套(tao)，毛利 90 元/件(jian);

　　(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價(jia) 150 元(yuan)，零售價(jia) 300 元(yuan)計算，(八(ba)折 280 元(yuan)，零售價(jia) 500 元(yuan)計算，(八(ba)折之(zhi)后為 400 元(yuan)/套)毛利(li) 120 元(yuan)/件。

　　市場風險分析

　　一(yi)、服裝(zhuang)行(xing)業最大風險就是對行(xing)情的(de)把(ba)握，如(ru)果把(ba)握不(bu)好，很容易(yi)造成商品積壓。這就需要細心研究市場行(xing)情，從平時(shi)的(de)銷售業務中把(ba)握客戶需求，做到既不(bu)盲目(mu)緊跟潮流，又不(bu)落后(hou)于潮流。

　　二、同行競爭是主要風險之一

　　本店(dian)要嚴格服(fu)裝質量關，提(ti)高(gao)服(fu)務質量，實(shi)行貼心服(fu)務，盡(jin)量不打價(jia)格戰。

　　三(san)、顧客對服裝質量的投訴(su)也是風險之一

　　在把(ba)好質量關的(de)(de)前提(ti)下，有理、有節的(de)(de)處理好顧客(ke)意見非常重(zhong)要(yao)，樹立顧客(ke)就是上帝的(de)(de)服務意識(shi)。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店員2名：負責與顧客的各項工作(zuo);

　　(2)經理1名(ming)(自(zi)己本人)：統籌全盤，負責采購和財(cai)務(wu)。

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更(geng)好的(de)項目，時間緊張也沒有更(geng)好的(de)靈感，那還(huan)不(bu)如走傳統行業(ye)路線——服裝行業(ye)。尤其我(wo)們(men)是合作一起開始(shi)創業(ye)，需要我(wo)們(men)大家(jia)共同合作默契來考慮好各方(fang)面(mian)的(de)事情，遵循(xun)互惠互利(li)，有商有量的(de)原則，不(bu)能因(yin)利(li)和個(ge)(ge)(ge)人情緒影響店面(mian)的(de)發(fa)展，至于我(wo)們(men)個(ge)(ge)(ge)人之(zhi)間的(de)利(li)潤和合作規則，先等店面(mian)開起來，我(wo)們(men)再來一定一份(fen)計劃書，為以后店面(mian)有一個(ge)(ge)(ge)健康的(de)成長過程打(da)下(xia)基(ji)礎。

　　我決(jue)定進軍服裝(zhuang)行業了(le)，其理由如(ru)下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei),可見衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為衣(yi)(yi)食住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦(jin)衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠沒(mei)有(you)(you)止境(jing)。不(bu)(bu)(bu)管是(shi)遍(bian)布大(da)(da)街(jie)小巷、星(xing)羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝店，還是(shi)各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝，從(cong)幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)女式服(fu)裝只(zhi)要(yao)符合潮流(liu)和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)(yi)自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)自(zi)己生(sheng)(sheng)產，所以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方面上是(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)(dou)隨(sui)(sui)之(zhi)而變，不(bu)(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi)；所以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜(jing)一下，市場之(zhi)大(da)(da)，競爭(zheng)者，也比比皆是(shi)；猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上，己有(you)(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)，都(dou)(dou)(dou)在(zai)啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)己能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我(wo)們選擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)市場定位(wei)，及生(sheng)(sheng)存方式；讓消(xiao)費(fei)者欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)我(wo)們即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以(yi)認為選(xuan)擇服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業便于(yu)(yu)倔起，是(shi)因(yin)為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品迎合了大多的(de)消費群體，在一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多少人在演繹著這(zhe)個市場的(de)生存規律，所以(yi)，只要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道(dao)自己(ji)該怎么著手于(yu)(yu)這(zhe)個行(xing)(xing)業，前行(xing)(xing)者們都告(gao)訴了我(wo)們這(zhe)個道(dao)理，不用你(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了。再則選(xuan)擇開服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業較(jiao)為成熟，項目需要(yao)的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動，很(hen)適合我(wo)們這(zhe)些剛涉足(zu)商業的(de)創業界(jie)層，而且自己(ji)對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業相結合吧(ba)。

　　“沒有(you)失敗(bai)的行業(ye)，只有(you)失敗(bai)的企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵了(le)生(sheng)存的規(gui)(gui)律(lv)及危機(ji)，但給予我們一處警(jing)示，我們要想生(sheng)存，就(jiu)必須(xu)解決(jue)一些問題(ti)：我們服裝規(gui)(gui)模、產品(pin)定(ding)位、群(qun)體(ti)目標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成(cheng)功(gong)的唯一(yi)前提，但是鋪(pu)址的選取仍然極大限度(du)地影響(xiang)店鋪(pu)生意(yi)的好壞(huai)。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動(dong)頻繁。商業活動(dong)頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商業中心、鬧(nao)市區(qu)。

　　2、人(ren)(ren)口(kou)密度高(gao)。在(zai)商業街、居民(min)區(qu)附近開店，人(ren)(ren)流量大(da)，各年(nian)齡層(ceng)和社(she)會階(jie)層(ceng)的人(ren)(ren)都(dou)有(you)，對(dui)于服裝服飾款(kuan)式或類型(xing)的選擇比較容易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地(di)理位(wei)置(zhi)和交(jiao)通(tong)條件等因素。

　　4、交通便利(li)。一般來(lai)說(shuo)，交通便利(li)的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚(ju)集或(huo)聚(ju)會(hui)較(jiao)多。百貨商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附近(jin)的服裝服飾客流量較(jiao)多，因為客人在逛(guang)完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附近(jin)的街店轉一圈(quan)。

　　6、同類(lei)店鋪聚集。經營同類(lei)商品的店鋪越多，顧(gu)客在這里進行比(bi)較和選擇(ze)的機會就越多，因此若能集中在某一(yi)地段或街區則更(geng)能招(zhao)攬顧(gu)客。

　　符合以上條件(jian)的(de)(de)地方主(zhu)要有黃興(xing)路商(shang)(shang)(shang)業街(jie)、東塘商(shang)(shang)(shang)業圈、五一(yi)商(shang)(shang)(shang)圈、中山路一(yi)帶。對上述幾個(ge)地方的(de)(de)消(xiao)費對象、商(shang)(shang)(shang)品定位(wei)、客流量等(deng)方面進行(xing)比(bi)較(jiao)。

　　經比較分析(xi)店面地址：

　　地(di)點的選擇對日后(hou)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的營運(yun)好壞(huai)影響很大，所以一(yi)(yi)定要找個(ge)商圈位(wei)置好的店(dian)(dian)(dian)面(mian)。經過(guo)調查(cha)我(wo)發現，步行街、金(jin)滿(man)地(di)、東(dong)塘(tang)一(yi)(yi)帶相比(bi)較而言具有發展潛力，這需(xu)要我(wo)們大家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后(hou)再定論目的地(di)。（店(dian)(dian)(dian)面(mian)地(di)址分析、店(dian)(dian)(dian)面(mian)費用、店(dian)(dian)(dian)面(mian)租(zu)金(jin)、店(dian)(dian)(dian)面(mian)期限、店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝修等(deng)等(deng)問(wen)題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)必(bi)須要有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)如(ru)果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務操作(zuo)上，就未必(bi)能完全符(fu)合需求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉(diao)重做，當然就費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)先(xian)畫圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要事先(xian)注明清楚(chu)(chu)。為便(bian)于溝(gou)通(tong)清楚(chu)(chu)自己(ji)所想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的店(dian)去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)(chu)自己(ji)想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)面(mian)，才會比(bi)較(jiao)貼近(jin)自己(ji)的想(xiang)(xiang)法(fa)。

　　我(wo)要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告(gao)明確，讓路(lu)過的人一目了(le)然店內是賣什么(me)東(dong)西！重要的一點，相同的衣服掛在不(bu)同檔次的的店鋪會用(yong)不(bu)同的效(xiao)果，不(bu)要因(yin)自(zi)己(ji)店內整體(ti)的形象影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)的衣服的檔次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的購(gou)買欲！當然本店剛(gang)開張簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件(jian)配(pei)備也非常重要的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)膛，給人感覺(jue)(jue)就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也能讓衣服更動人，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)(hui)(hui)有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)(shi)服裝店最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也就是(shi)(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)慘(can)(can)白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服會(hui)(hui)(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang)）能中和慘(can)(can)白(bai)感覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不(bu)(bu)(bu)然(ran)店里很難(nan)留(liu)住顧客(ke)有耐心挑選衣服的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣服也不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有心情的(de)(de)(de)！

　　店(dian)面裝潢費(fei)用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量(liang)花小錢做大事，避(bi)免(mian)不(bu)必要的(de)費(fei)用(yong)付出，在(zai)裝修風格獨特(te)和省(sheng)錢之間尋(xun)找一(yi)個好(hao)的(de)平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品(pin)牌，數量

　　選貨(huo)要掌(zhang)握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售(shou)趨勢如何(he)?社會存量多(duo)少(shao)?價格漲(zhang)勢如何(he)?購買力(li)狀況如何(he)?大體(ti)上能心中有數。

　　1.1品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿(mao)貨為主。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)貨(huo)計劃，當然在(zai)進(jin)貨(huo)過程(cheng)中也可應變修(xiu)改(gai)。進(jin)貨(huo)時(shi)，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再(zai)著手落實(shi)進(jin)貨(huo)

　　1.2少進試銷(xiao)，然后在適量進貨。

　　因為是(shi)新店開(kai)(kai)張(zhang)所以款式一(yi)定要(yao)多，給顧客的(de)選擇余地大。進貨(huo)盡量安(an)排在(zai)每(mei)個(ge)星期的(de)三(san)或四，這樣(yang)每(mei)個(ge)星期六(liu)店內肯定是(shi)有新品到(dao)貨(huo)的(de)，但只上(shang)部(bu)份(fen)新貨(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留著星期天上(shang)！如果進入銷售(shou)旺(wang)季，三(san)四天就補一(yi)次貨(huo)！像“三(san)八(ba)”“五一(yi)”“國慶(qing)”等(deng)幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要(yao)等(deng)到(dao)差不多時間時再準備貨(huo)品，提前半個(ge)月就可以先開(kai)(kai)始準備了！要(yao)給自己有足夠的(de)安(an)排時間才(cai)行！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服裝批發市(shi)場(chang)、武漢服裝批發市(shi)場(chang)、廣(guang)州服裝批

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭三個(ge)人，兩(liang)個(ge)小(xiao)姑娘最好是漂亮(liang)MM（不要(yao)罵(ma)我(wo)色，愛美之心(xin)人皆有之，漂亮(liang)MM容易招攬(lan)顧(gu)客(ke)奧），主(zhu)要(yao)負責(ze)接待顧(gu)客(ke)，兩(liang)人輪班(ban)倒(dao)。另(ling)外招一(yi)(yi)個(ge)年齡大點(dian)(dian)的(de)阿姨(yi)(yi)和(he)我(wo)自(zi)己(ji)輪班(ban)倒(dao)收銀，我(wo)基(ji)本(ben)上一(yi)(yi)直要(yao)在店里看著(zhu)的(de)（除了(le)進貨(huo)或者重要(yao)的(de)事，自(zi)己(ji)創業累(lei)點(dian)(dian)是應該的(de)）。兩(liang)個(ge)小(xiao)姑娘的(de)工資，800/月(yue) 提成，提成為月(yue)營業額的(de)1，提高她們(men)的(de)積極性。大一(yi)(yi)點(dian)(dian)的(de)阿姨(yi)(yi)也一(yi)(yi)樣，800/月(yue) 提成1，不收銀出(chu)了(le)問題它要(yao)負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費(fei)5000

　　3，第一次衣(yi)服貨款20000元

　　4，其他(ta)費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可(ke)以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流(liu)動(dong)資(zi)金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后，就準備擇期(qi)正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活動(dong)不外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三(san)大(da)類型(xing)。同時在周圍小(xiao)區(qu)散發些傳(chuan)單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品關鍵要(yao)(yao)品種(zhong)多，給客(ke)(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余(yu)地，這(zhe)與其(qi)它品牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售！產品陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，把(ba)上(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳列(lie)，除了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去(qu)整(zheng)齊外(wai)也給有目(mu)的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶挑選提供方便(bian)，如(ru)果(guo)只想(xiang)買(mai)裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)類(lei)挑選，如(ru)果(guo)買(mai)了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可以(yi)到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去(qu)搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則(ze)：每(mei)周都要有新(xin)貨上架，以中(zhong)檔(dang)為主，高(gao)低(di)檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量）

　　2、方針：盡(jin)量把(ba)其中(zhong)的(de)每(mei)個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務(wu)：訓練(lian)營業員的(de)基本利(li)益，對顧(gu)客(ke)的(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)是否(fou)買(mai)衣服或(huo)者買(mai)所少錢的(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)意(yi)離(li)開，常此以往才可能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也才會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)

　　……………………

服裝店創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有限(xian)，想(xiang)來想(xiang)去沒有什么更好的(de)(de)項(xiang)目，時(shi)間(jian)(jian)緊張也(ye)沒有更好的(de)(de)靈(ling)感(gan)，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤(you)其我(wo)(wo)們是合(he)作一(yi)起開始創業，需要(yao)我(wo)(wo)們大家共(gong)同合(he)作默契來考慮好各方(fang)面(mian)的(de)(de)事(shi)情，遵循(xun)互惠互利，有商有量(liang)的(de)(de)原則，不能因利和(he)個人情緒影響店面(mian)的(de)(de)發(fa)展，至于我(wo)(wo)們個人之間(jian)(jian)的(de)(de)利潤和(he)合(he)作規(gui)則，先(xian)等店面(mian)開起來，我(wo)(wo)們再來一(yi)定一(yi)份計劃書，為以后店面(mian)有一(yi)個健康的(de)(de)成長過程打下基礎(chu)。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生(sheng)身所需，市場之大(da)

　　衣、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生活的四大元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣”放在(zai)首位,可見衣服(fu)對于我們(men)(men)的重要(yao)性。作為衣食(shi)住行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣美(mei)服(fu)的追求(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大街小(xiao)巷、星羅棋布(bu)的個性服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大商場(chang)(chang)的高檔品(pin)(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的低檔地攤貨到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的進(jin)口服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流(liu)和消費者(zhe)(zhe)的口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的還(huan)可以自己家(jia)的，但人(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)(chuan)衣服(fu)，更不能(neng)自己生產，所以在(zai)這(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)有(you)需求(qiu)的；隨(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)生活水平(ping)的提(ti)高，人(ren)(ren)們(men)(men)的審美(mei)情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不僅講穿(chuan)(chuan)，還(huan)講究(jiu)(jiu)怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么樣(yang)的，穿(chuan)(chuan)的是(shi)(shi)(shi)否如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)(zhu)很大的市場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都(dou)必須的；冷靜一下，市場(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶(you)如一塊(kuai)(kuai)奶烙上，己有(you)了無數的螞蟻，都(dou)在(zai)啃食(shi)著(zhu)(zhu)這(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕。究(jiu)(jiu)竟怎樣(yang)，自己能(neng)不能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)占(zhan)領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的市場(chang)(chang)定(ding)位，及生存(cun)方(fang)式；讓消費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞自己的產品(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的；這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)即將(jiang)面對的最重要(yao)的根本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起，利于把(ba)握生存原則；

　　我之(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)認為(wei)選擇(ze)服裝(zhuang)(zhuang)業便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市場之(zhi)(zhi)大(da)，購量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)你的產品迎合了(le)大(da)多(duo)的消費群體，在一夜(ye)之(zhi)(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏家。因為(wei)是(shi)多(duo)少人在演繹著(zhu)這(zhe)個(ge)市場的生存(cun)規律，所(suo)以(yi)，只要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己該(gai)怎么著(zhu)手(shou)于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業，前(qian)行(xing)者(zhe)們都(dou)告訴了(le)我們這(zhe)個(ge)道理，不用你再去花錢去買了(le)。再則選擇(ze)開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的優(you)勢是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要(yao)的

　　成本較低，容易進入也容易啟動，很適(shi)合我們這些剛(gang)涉足(zu)商業的創業界(jie)層，而且(qie)自己對服裝(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行(xing)業(ye)，只有失敗的企業(ye)”這句話(hua)，蘊(yun)涵(han)了生存的規律及危機，但給(gei)予我(wo)們(men)一(yi)處(chu)警(jing)示(shi)，我(wo)們(men)要想生存，就必須解決(jue)一(yi)些問題(ti)：我(wo)們(men)服裝(zhuang)(zhuang)規模、產品定位、群體目標等(deng)。我(wo)們(men)的項(xiang)目是做服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，開個女式服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內(nei)成年服裝(zhuang)年齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服裝消費(fei)(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)服裝購(gou)買頻率最多(duo)，總體購(gou)買金(jin)額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體，其中(zhong)女性消費(fei)(fei)的(de)頻率高于(yu)男性。該(gai)群(qun)(qun)體具有一定的(de)經(jing)濟(ji)基礎(chu)，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追(zhui)求流(liu)行、個(ge)性、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡段(duan)的消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝消費(fei)的主要(yao)群(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買(mai)(mai)單件(jian)服(fu)裝價(jia)值最高(gao)的群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基礎最為雄厚的群(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)(mai)欲望同樣(yang)較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的人(ren)生觀(guan)和價(jia)值已相對成熟，因此對風格(ge)、對時尚都有自(zi)己(ji)的喜好(hao)，其中(zhong)相當部(bu)分(fen)人(ren)已有自(zi)己(ji)喜好(hao)的品牌，對新品牌的接受程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用(yong)考(kao)慮了

　　從(cong)上(shang)(shang)面數據可知，18-45歲(sui)這兩(liang)個年齡段的(de)(de)(de)消費力相對(dui)較(jiao)高。而(er)處于(yu)該年齡段的(de)(de)(de)女性(xing)大多(duo)都(dou)是職(zhi)業女性(xing)或年輕少婦，她(ta)(ta)們對(dui)于(yu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強烈，但對(dui)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過(guo)分要求(qiu)。本服裝(zhuang)服飾(shi)店的(de)(de)(de)目標對(dui)象主要定在(zai)20-35歲(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)職(zhi)業女性(xing)和(he)有工作的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)單(dan)身貴族，后者(zhe)被稱(cheng)為雙薪族。這一目標群(qun)體月(yue)收入約在(zai)1500元以上(shang)(shang)，無(wu)家庭(ting)經濟負擔或屬于(yu)小康生活家庭(ting)，她(ta)(ta)們多(duo)注重服裝(zhuang)服飾(shi)的(de)(de)(de)款(kuan)式和(he)搭(da)配，自(zi)由支配的(de)(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)女性群體(ti)，因此款式應(ying)相應(ying)斯(si)文、時尚、新穎，不能過于前衛(wei)、夸(kua)張。價(jia)位將定在中(zhong)、低(di)檔次上，大眾化且讓顧(gu)客有(you)“物超所(suo)值(zhi)”的(de)感覺(jue)。 ★二、店(dian)面的(de)選址（一起考慮） NO .1

　　雖然地點(dian)并(bing)不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營(ying)成(cheng)功的(de)唯(wei)一(yi)前提，但是(shi)鋪址的(de)選取仍然極大限(xian)度地影響(xiang)店(dian)鋪生(sheng)意的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特點(dian)主要(yao)有6個方面：

　　1、商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁。商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁的地(di)區一般指商(shang)業中心(xin)、鬧市(shi)區。

　　2、人口密度高。在商業(ye)街、居(ju)民區附(fu)近開店，人流(liu)量大，各年(nian)齡層和社(she)會階(jie)層的人都有，對于(yu)服(fu)裝服(fu)飾款式或(huo)類型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大。涉及地理位(wei)置(zhi)和(he)交(jiao)通條件(jian)等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話(hua)，客流量自(zi)然(ran)增大。

　　5、人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會(hui)較多。百(bai)貨商(shang)場(chang)、服(fu)裝商(shang)場(chang)附近的服(fu)裝服(fu)飾客流(liu)量較多，因為(wei)客人在(zai)逛完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到(dao)附近的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚(ju)集(ji)。經(jing)營同類(lei)商品的店鋪越(yue)多，顧客在這里進行比(bi)較和選擇的機會(hui)就越(yue)多，因此若能集(ji)中在某一地段或街區則更能招(zhao)攬顧客。

　　符合以(yi)上條件的地(di)方(fang)主要有(you)黃興路(lu)商業街、東塘商業圈(quan)、五一商圈(quan)、中(zhong)山路(lu)一帶。對上述(shu)幾個地(di)方(fang)的消費(fei)對象、商品定位、客流(liu)量等方(fang)面(mian)進行比較。(略)

　　經比較分析店面地址

　　地點(dian)(dian)的(de)(de)選擇對日(ri)后(hou)店(dian)面(mian)的(de)(de)營運好壞影響很(hen)大，所以(yi)一(yi)定要找個商圈(quan)位置好的(de)(de)店(dian)面(mian)。經過調查我發現(xian)，步行街、金滿地、東塘(tang)一(yi)帶相比(bi)較而言具有發展潛(qian)力，這需要我們大家一(yi)點(dian)(dian)一(yi)滴去尋找，去摸索，然后(hou)再(zai)定論(lun)目的(de)(de)地。

　　（店(dian)(dian)(dian)面(mian)地址分析、店(dian)(dian)(dian)面(mian)費用、店(dian)(dian)(dian)面(mian)租金、店(dian)(dian)(dian)面(mian)期限(xian)、店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修等(deng)等(deng)問題）

　　★三(san)、店(dian)面的裝潢（一(yi)起考慮(lv)）NO .2

　　租好了店(dian)面后，進行店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系(xi)到一家店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十(shi)分重要，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要有相關(guan)店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有同類(lei)型店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)面，在實務操(cao)作上，就(jiu)未必(bi)能完全(quan)符合需求。屆時，如果(guo)再(zai)打掉重做(zuo)，當然就(jiu)費錢費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先注(zhu)明清楚。為便于溝通(tong)清楚自己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店去實地觀摩，說(shuo)清楚自己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近(jin)自己的(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了(le)然(ran)(ran)店(dian)(dian)內是(shi)賣什么東西！重要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會(hui)用(yong)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形(xing)象影(ying)響(xiang)(xiang)到自己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當(dang)然(ran)(ran)本店(dian)(dian)剛開(kai)張(zhang)簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件(jian)配備(bei)也(ye)(ye)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸(xi)引路過的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能讓(rang)衣服(fu)更動人，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最(zui)適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)(shi)平時(shi)(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)夠(gou)柔和(he)！加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平時(shi)(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能中和(he)慘白(bai)感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更動人！空(kong)調在夏天必需(xu)要俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留住顧客(ke)有耐心(xin)挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用(yong)能省則省，盡量花小錢做(zuo)大事，避(bi)免不必要的費(fei)用(yong)付出，在裝(zhuang)修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡(heng)點。

　　選貨及進貨的渠道 （共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

　　選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨要掌握當地市場行情(qing)：出(chu)現哪些新品種(zhong)銷(xiao)售趨勢如(ru)何(he)社會存量多少價格(ge)漲(zhang)勢如(ru)何(he)購買力狀況如(ru)何(he)大體上能心(xin)中有數。

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外(wai)貿貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)(jin)貨計劃(hua)，當然在進(jin)(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先到(dao)市場上(shang)轉一轉、看一看、比(bi)一比(bi)、問一問、算一算、想一想，以后(hou)再著手落(luo)實進(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)試銷，然后(hou)在適量進(jin)(jin)貨。因為是新店(dian)開(kai)張所以款式一定要(yao)多，給顧客的選擇(ze)余地大(da)。

　　進貨盡量安排在每個星(xing)(xing)期(qi)的三(san)或(huo)四，這樣每個星(xing)(xing)期(qi)六店內肯定是(shi)有新(xin)(xin)品(pin)到貨的，但只(zhi)上部(bu)份新(xin)(xin)貨，一(yi)部(bu)份留著(zhu)星(xing)(xing)期(qi)天(tian)上！如果(guo)進入銷(xiao)售旺季(ji)，三(san)四天(tian)就補(bu)一(yi)次貨！

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶”等幾個銷售高潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準備(bei)貨(huo)品，提(ti)前半個月就可(ke)以先開始準備(bei)了！要(yao)給自己有足(zu)夠(gou)的安排時(shi)(shi)間才行(xing)！

　　2、 進(jin)貨渠道(dao)：

　　株洲服裝批發(fa)市場(chang)、武漢服裝批發(fa)市場(chang)、廣州服裝批發(fa)市場(chang)

　　人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃(hua)雇傭一到兩(liang)個小姑娘(niang)，最好(hao)是漂亮MM（愛美之(zhi)心人(ren)皆有(you)之(zhi)，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fu)責接待(dai)顧客，如果(guo)兩(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)個小姑娘(niang)的工資，500/月+提成，提成為月營業額(e)的1%，提高她們的積極性。六、投資金額(e)分析(xi)，每月費(fei)用分析(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月(yue)，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元(yuan)

　　4、其他(ta)費用：1000元

服裝店創業計劃書10

　　A.從事行(xing)業；我們的項目是(shi)做服(fu)裝行(xing)業，開個服(fu)裝店。

　　店(dian)名：曉緣服裝店(dian)

　　群(qun)體目標(biao) ；打造新世紀(ji)服裝城

　　一，行業分析；

　　國內成(cheng)年服(fu)裝年齡(ling)段分(fen)類基(ji)本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)中(zhong)服(fu)裝購(gou)買頻(pin)率最多(duo)，總體(ti)購(gou)買金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)(de)群體(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于(yu)男性(xing)(xing)。該群體(ti)具有(you)一定的(de)(de)經(jing)濟基礎，很(hen)強的(de)(de)購(gou)買欲望，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個性(xing)(xing)、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年(nian)齡段的消(xiao)費群體是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的主(zhu)要群體，是消(xiao)費群體中購買(mai)單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的群體。

　　該群(qun)體(ti)(ti)是消費群(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)人(ren)生觀和價值已(yi)相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚都有自己(ji)的(de)喜好，其中相(xiang)當部分人(ren)已(yi)有自己(ji)喜好的(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)接受程(cheng)度較(jiao)低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就不用(yong)考慮了

　　從上(shang)面數據可(ke)知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段(duan)的(de)消費(fei)力相對較(jiao)高。而(er)處于該年(nian)齡段(duan)的(de)女(nv)(nv)性大多(duo)(duo)都(dou)是職業(ye)女(nv)(nv)性或年(nian)輕(qing)少(shao)婦(fu)，她們對于服(fu)(fu)(fu)裝的(de)追求較(jiao)為強烈，但對服(fu)(fu)(fu)裝的(de)檔次不會過(guo)分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)目標對象(xiang)主(zhu)要定(ding)在(zai)20-35歲之間的(de)職業(ye)女(nv)(nv)性和有工(gong)作的(de)主(zhu)婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)單身貴(gui)族，后(hou)者(zhe)被(bei)稱為雙薪族。這(zhe)一目標群體月收入(ru)約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭經(jing)濟負擔或屬于小康生活(huo)家庭，她們多(duo)(duo)注重服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾的(de)款式和搭配(pei)，自由(you)支(zhi)配(pei)的(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)(duo)。

　　二，商品定品

　　由于(yu)(yu)本店的(de)目標對象是20-35歲(sui)年(nian)齡段(duan)的(de)群體，因此款式應相(xiang)應斯文、時(shi)尚、新穎，不能過于(yu)(yu)前衛、夸張。價(jia)位將定在中、低(di)檔次(ci)上，大眾(zhong)化且讓顧客有(you)“物超(chao)所(suo)值”的(de)感覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并不是服裝服飾(shi)店經營成功的唯一前提(ti)，但是鋪址(zhi)的選(xuan)取(qu)仍然極(ji)大(da)限度(du)地影響店鋪生(sheng)意的好壞。好店址(zhi)的特點主要有6個方面：

　　1、商(shang)(shang)業活動頻繁。商(shang)(shang)業活動頻繁的地區一般指商(shang)(shang)業中心、鬧市(shi)區。

　　2、人口密度高。在商(shang)業街(jie)、居民區(qu)附近開(kai)店，人流量大，各(ge)年齡層(ceng)和(he)社(she)會階層(ceng)的人都有，對于服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾款式或類型的選擇(ze)比(bi)較容易。

　　3、客流量大(da)。涉(she)及地理位置和交(jiao)通(tong)條件等因素(su)。

　　4、交(jiao)通(tong)便利。一般來說，交(jiao)通(tong)便利的話，客流量自然(ran)增(zeng)大。

　　5、人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較多(duo)。百(bai)貨商場、服(fu)裝商場附近(jin)的服(fu)裝服(fu)飾客流(liu)量較多(duo)，因為(wei)客人在逛完商場后會順(shun)帶到附近(jin)的街店轉一圈(quan)。

　　6、同(tong)類店(dian)鋪聚(ju)集。經營(ying)同(tong)類商(shang)品的店(dian)鋪越多(duo)，顧客在(zai)這(zhe)里進(jin)行比較和選(xuan)擇(ze)的機會就越多(duo)，因此若能集中在(zai)某一地段或(huo)街區則更能招攬(lan)顧客。

　　選擇符合以上條件的地(di)(di)方(fang)對(dui)選址(zhi)的地(di)(di)方(fang)從消費對(dui)象(xiang)、商品定位、客流(liu)量等方(fang)面進行比較。 一下幾點(dian)；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地點的(de)(de)選(xuan)擇對日后(hou)店面(mian)的(de)(de)營運好壞影(ying)響(xiang)很大，所以一(yi)(yi)(yi)定要(yao)找(zhao)個商圈位置好的(de)(de)店面(mian)。這需要(yao)我們大家一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)滴去尋(xun)找(zhao)，去摸(mo)索，然后(hou)再定論目的(de)(de)地。

　　（店(dian)面地址分析、店(dian)面費用、店(dian)面租金、店(dian)面期限(xian)、店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)等等問題(ti)）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租(zu)好了(le)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)關系(xi)到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的經(jing)營(ying)風(feng)格，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)的選(xuan)擇十分(fen)重(zhong)要，所(suo)(suo)找的裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)必(bi)須要有相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)如果沒有同(tong)類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)時候所(suo)(suo)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務操作上(shang)，就(jiu)未必(bi)能完全(quan)符合需(xu)求(qiu)。屆時，如果再打(da)掉重(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫圖，包(bao)括(kuo)平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事(shi)先注明清楚(chu)。為便于(yu)溝通清楚(chu)自己(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實地觀摩，說清楚(chu)自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較貼近自己(ji)的(de)(de)想法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店(dian)內是賣什么東(dong)西(xi)！重要(yao)的(de)(de)一(yi)點，燈(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配(pei)備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺就是象快倒閉的(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)(guang)也能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合(he)是服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是冷(leng)光(guang)(guang)（也就是平時(shi)所(suo)看(kan)見(jian)的(de)(de)白色燈(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然亮堂(tang)，但是給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)（平時(shi)看(kan)見(jian)的(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能中和慘白感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)！

　　2.空調在夏天必需要俱備，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)會有(you)心情的(de)！

　　3.相同(tong)的衣服(fu)(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)檔次(ci)的的店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的效果，不(bu)(bu)要因自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)整(zheng)體的形象(xiang)影(ying)響到(dao)自(zi)己(ji)的衣服(fu)(fu)的檔次(ci)，影(ying)響到(dao)顧客的購買欲！當然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜(yi)。

　　4.把不(bu)同(tong)的(de)產品(pin)分區，用(yong)不(bu)同(tong)的(de)裝飾體現不(bu)同(tong)的(de)效果。

　　5.還要(yao)注(zhu)意音樂的播放。

　　店面(mian)裝潢費用(yong)能省則省，盡(jin)量(liang)花小錢做大(da)事，避(bi)免不必要(yao)的費用(yong)付(fu)出，在裝修(xiu)風格獨(du)特和(he)省錢之間尋找一個好的平衡(heng)點(dian)。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些新品種?銷售(shou)趨勢如何?社會(hui)存量多少?價格漲勢如何?購買力(li)狀況如何?大體上(shang)能心中有數(shu)。

　　品牌以雜牌為主(zhu)，以外貿(mao)貨為主(zhu)。嚴把質量關(guan)要保(bao)證 產品在同行業同價(jia)位中是最好(hao)的。

　　進(jin)貨要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，要編制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)貨時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以后再著手落(luo)實(shi)進(jin)貨少進(jin)試銷(xiao)，然后在適(shi)量(liang)進(jin)貨。

　　因為(wei)是(shi)新店開張所(suo)以(yi)款(kuan)式(shi)一定(ding)要多，給顧客的選(xuan)擇(ze)余(yu)地大。

　　進(jin)貨盡量安排(pai)在(zai)每個(ge)(ge)星期的(de)(de)三或(huo)四(si)，這樣每個(ge)(ge)星期六店內肯定是有新(xin)品(pin)到貨的(de)(de)，但只上(shang)部份新(xin)貨，一部份留著星期天上(shang)！如(ru)果進(jin)入銷售(shou)旺季(ji)，三四(si)天就補一次貨！

　　象“三(san)八(ba)”“五(wu)一”“國慶”等幾個銷售高潮(chao)，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再準備貨品，提前半個月(yue)就可以先開始(shi)準備了！要給自(zi)己有足夠的安排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　在(zai)服裝批發市場或直接到廠家(jia)進貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ai)美之心人(ren)皆有(you)之，漂亮MM容易招攬顧(gu)客），主要(yao)負責接(jie)待(dai)顧(gu)客，如果兩人(ren)輪班倒。兩個小姑娘的工資，按情況(kuang)定，提(ti)成為月營業(ye)額(e)的2%，提(ti)高(gao)她們的積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新政一般20xx/月，

　　2，裝修(xiu)費3000

　　3，第(di)一次衣服貨款8000元(yuan)

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第(di)一月(yue)底結，不用(yong)算在初(chu)期費用(yong)里面

　　6，流通(tong)費用15000元

　　7，門面(mian)轉(zhuan)讓(rang)費15000元

　　共(gong)計(ji)：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一(yi)切都就緒之(zhi)后(hou)，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧客，辦(ban)一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不外乎打折、贈(zeng)品及抽(chou)獎等(deng)三(san)大類型。同(tong)時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給(gei)客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地(di)，這(zhe)與其它(ta)品牌專賣店(dian)不(bu)同(tong)，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)來銷(xiao)售(shou)！產品陳列上要(yao)突(tu)出(chu)自(zi)己(ji)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，把上衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝等分開(kai)陳列，除了店(dian)鋪看上去(qu)整齊外也給(gei)有目的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方便，如果只想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選(xuan)，如果買(mai)了裙(qun)子又想配上衣(yi)，直接可以到上衣(yi)類(lei)去(qu)搭(da)配！量多的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特出(chu)樣(yang)(yang)，往往出(chu)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)(yang)要(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)能偷(tou)懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原(yuan)則(ze)：每周都要有新貨(huo)上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量(liang)）

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個(ge)環節作成標準化，以(yi)備(bei)日后發展連鎖，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)務：訓練營(ying)業員(yuan)的(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗(zong)旨(zhi)。

　　無論(lun)顧(gu)客是(shi)否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要(yao)微笑(xiao)送客讓其(qi)滿意(yi)離開(kai)，常此以往才可能(neng)有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益度(du)，也才會有回(hui)頭客。顧(gu)客的(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實現的(de)(de)前提(ti)下盡可能(neng)的(de)(de)滿足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來(lai)店的(de)驚喜

　　①聯系(xi)小(xiao)商品(pin)作為免費贈送客人(ren)的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一(yi)份長期顧客表（做客戶(hu)數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨(huo)上架的(de)信息(比較難(nan)承諾了就要兌現,你注意常換就可(ke)以了)

　　②利用顧(gu)客數據庫，以某種借口(kou)施以小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領取或告(gao)知打折消息，或者免(mian)費(fei)送過季衣服（要定(ding)量）或送生日(ri)禮物等

　　③購(gou)(gou)適量女士(shi)手袋(dai)告知(zhi)顧客一次(ci)購(gou)(gou)物滿***元送一只(zhi)女士(shi)手袋(dai)（女士(shi)手袋(dai)要在(zai)店(dian)內陳列出來(lai)，進(jin)貨以38元標價300+的那種(zhong)為(wei)宜，給(gei)顧客物超所值(zhi)的感覺）或者(zhe)累(lei)積(ji)(ji)消(xiao)費***元及以上。（獲(huo)得(de)獎(jiang)勵之后(hou)再重新累(lei)積(ji)(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并(bing)使其盡可能介(jie)紹其他(ta)買(mai)家(jia)來(lai)店購(gou)買(mai)

　　①告知(zhi)顧客量(liang)大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元(yuan)及以(yi)上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累(lei)積消費1000元(yuan)既(ji)獲得一(yi)張8折(zhe)的金卡

　　②介紹(shao)(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每介紹(shao)(shao)一位(wei)新顧(gu)客(ke)并購(gou)滿200元及(ji)以上送推薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折(zhe)

　　①人一定程度上都喜歡(huan)貪(tan)小便宜。"店鋪開張大賺送(song)"、"本(ben)店商(shang)品(pin)八折優惠"，也可(ke)以采(cai)用買(mai)一送(song)一的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過季(ji)貨(huo)為(wei)輔）這(zhe)些招牌(pai)通常能抓住(zhu)購買(mai)者的(de)心(xin)。

　　（5）一年中做(zuo)幾(ji)次短期促銷，售價(jia)(jia)定為10－30元(yuan)，非常(chang)聚人氣！再把店內滯銷款低價(jia)(jia)一起(qi)處理！如五一，十一，三(san)八等最佳時間。

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想來(lai)想去沒(mei)有(you)(you)什么更好的(de)(de)項目，時(shi)間(jian)緊張也沒(mei)有(you)(you)更好的(de)(de)靈感，那還(huan)不如走傳(chuan)統行業(ye)(ye)路線——服裝(zhuang)行業(ye)(ye)。尤其我(wo)們是(shi)合作(zuo)一起開(kai)始創業(ye)(ye)，需要我(wo)們大家(jia)共同合作(zuo)默(mo)契來(lai)考慮好各方面的(de)(de)事情(qing)(qing)，遵循(xun)互惠互利，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)(de)原則(ze)，不能因利和個(ge)(ge)人情(qing)(qing)緒影響店(dian)面的(de)(de)發(fa)展，至于我(wo)們個(ge)(ge)人之(zhi)間(jian)的(de)(de)利潤和合作(zuo)規(gui)則(ze)，先等(deng)店(dian)面開(kai)起來(lai)，我(wo)們再來(lai)一定(ding)一份計劃書，為(wei)以后店(dian)面有(you)(you)一個(ge)(ge)健康的(de)(de)成長過(guo)程打下基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝行業了，其理由(you)如下(xia)：

　　衣食(shi)乃生身所需，市場之(zhi)大

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首位,可(ke)見衣(yi)服對(dui)于我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣(yi)食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似(si)乎永遠(yuan)沒有(you)(you)止(zhi)境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小(xiao)巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服裝店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服裝，從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到(dao)高達數(shu)(shu)千元(yuan)甚至數(shu)(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服裝，尤其是(shi)(shi)女(nv)式(shi)服裝只要符合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿意(yi)(yi)掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)(yi)自己(ji)(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)服，更不能自己(ji)(ji)(ji)生產(chan)，所(suo)以(yi)(yi)在這(zhe)方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們生活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)而變，不僅講穿(chuan)，還講究怎(zen)么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如(ru)意(yi)(yi);所(suo)以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi);猶如(ru)一塊奶(nai)烙(luo)上，己(ji)(ji)(ji)有(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)(dou)在啃食著(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)(ji)(ji)能不能成為這(zhe)塊蛋糕主要占領者(zhe)(zhe)，要看我(wo)(wo)(wo)們選擇什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位，及(ji)生存方(fang)式(shi);讓消費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞(shang)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　服裝業便(bian)于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則

　　我(wo)之(zhi)所(suo)以認為選擇(ze)服(fu)裝業(ye)便于倔(jue)起(qi)，是(shi)因(yin)為市(shi)場(chang)之(zhi)大，購(gou)量之(zhi)強(qiang)，只要你(ni)的產品迎合(he)了大多(duo)的消(xiao)費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多(duo)少人在演繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的生存規律，所(suo)以，只要你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道自己(ji)該怎么著手于這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前(qian)行(xing)者們(men)都告訴了我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再(zai)去(qu)花(hua)錢去(qu)買(mai)了。再(zai)則選擇(ze)開服(fu)裝店(dian)的優勢是(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)較為成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要的成(cheng)本較低，容易進(jin)入也(ye)容易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)們(men)這(zhe)些剛涉足商業(ye)的創業(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝也(ye)有點(dian)感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有(you)(you)失(shi)敗的(de)行業，只有(you)(you)失(shi)敗的(de)企業”這句話，蘊涵了生存(cun)的(de)規(gui)律及危機，但給予(yu)我(wo)們一處警示，我(wo)們要想生存(cun)，就(jiu)必(bi)須解決一些問題：我(wo)們服裝規(gui)模、產品定(ding)位、群體目標(biao)等(deng)。

　　我們的項目(mu)是(shi)做服(fu)裝行(xing)業，開個女式服(fu)裝店。

　　店(dian)名(ming)：(衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡(ling)段分(fen)類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中服裝(zhuang)購買(mai)(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)購買(mai)(mai)金(jin)額較多的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)頻率高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)購買(mai)(mai)欲望，時尚、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗(chang)試新事物。

　　30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買單(dan)件服裝價值(zhi)最高(gao)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基(ji)礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲(yu)望同樣較(jiao)強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大(da)多(duo)數的(de)(de)人(ren)生觀(guan)和價值(zhi)已(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都有自己的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部(bu)分人(ren)已(yi)有自己喜好的(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)接受程度(du)較(jiao)低。

　　45-65歲和65歲以上就不(bu)用(yong)考(kao)慮了

　　從上面數據可知(zhi)，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)消(xiao)費力相對(dui)(dui)較(jiao)高。而處于該年(nian)齡段的(de)女性(xing)大(da)多都是職業女性(xing)或年(nian)輕少婦，她們對(dui)(dui)于服(fu)裝的(de)追求較(jiao)為(wei)強烈(lie)，但(dan)對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)檔(dang)次不會過分要求。本服(fu)裝服(fu)飾(shi)店的(de)目標對(dui)(dui)象主要定(ding)在20-35歲之間的(de)職業女性(xing)和有工作的(de)主婦。前(qian)者(zhe)是所(suo)謂的(de)單身貴族(zu)，后者(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪(xin)族(zu)。這(zhe)一目標群體(ti)月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康(kang)生活家庭，她們多注重服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)款式(shi)和搭配，自由(you)支配的(de)費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于本(ben)店(dian)的目標對象是20-35歲年(nian)齡段的女(nv)性群體，因此款式應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前(qian)衛(wei)、夸張(zhang)。價位(wei)將定(ding)在中、低檔次上，大眾(zhong)化且讓顧(gu)客有“物超所值”的感(gan)覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然地(di)點(dian)并不(bu)是服裝服飾店經營(ying)成(cheng)功的(de)唯一前提，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然極大限度地(di)影響店鋪生(sheng)意的(de)好(hao)(hao)壞。好(hao)(hao)店址(zhi)的(de)特點(dian)主要有6個方面(mian)：

　　商(shang)業活動(dong)頻繁(fan)。商(shang)業活動(dong)頻繁(fan)的地區一般指(zhi)商(shang)業中心、鬧市(shi)區。

　　人口密度高。在商業街、居民區附(fu)近(jin)開店，人流量大(da)，各年齡層和社(she)會階層的人都有，對(dui)于服裝(zhuang)服飾款(kuan)式或類型的選(xuan)擇比較容易。

　　客流量大。涉(she)及地(di)理位置和交(jiao)通條(tiao)件等因素。

　　交通便(bian)利。一般來說，交通便(bian)利的話(hua)，客流量自(zi)然增大。

　　人流(liu)聚集或(huo)聚會較多(duo)。百貨商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附(fu)近(jin)的(de)服裝服飾客流(liu)量(liang)較多(duo)，因(yin)為(wei)客人在逛完商(shang)場(chang)后(hou)會順(shun)帶到(dao)附(fu)近(jin)的(de)街店轉一(yi)圈。

　　同類店鋪聚集(ji)。經營同類商品的(de)店鋪越(yue)多，顧(gu)(gu)客在(zai)這里(li)進行比較和(he)選擇的(de)機會就(jiu)越(yue)多，因此若(ruo)能集(ji)中在(zai)某(mou)一(yi)地段或街區則更能招攬顧(gu)(gu)客。

　　符合(he)以(yi)上(shang)條件的'地方(fang)主要有黃興路(lu)商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五一(yi)商(shang)圈(quan)、中(zhong)山路(lu)一(yi)帶。對(dui)上(shang)述(shu)幾個地方(fang)的消費對(dui)象、商(shang)品定位、客流量等方(fang)面進行比較(jiao)。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求(qiu)前(qian)衛、另類(lei)、時尚的年輕男女

　　中、高擋雜牌(pai)服裝，多以(yi)品牌(pai)店和連鎖店為(wei)(wei)主(zhu)為(wei)(wei)主(zhu)

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經(jing)比較分(fen)析店面地址：

　　地點(dian)的(de)(de)選擇對日后(hou)店面(mian)的(de)(de)營運好壞影響很(hen)大(da)，所(suo)以一(yi)定(ding)要找個商圈位置好的(de)(de)店面(mian)。經(jing)過(guo)調查我(wo)發現，步(bu)行(xing)街、金滿地、東塘一(yi)帶相比較而言具(ju)有發展潛力，這需(xu)要我(wo)們大(da)家一(yi)點(dian)一(yi)滴去尋(xun)找，去摸索，然后(hou)再定(ding)論目(mu)的(de)(de)地。

　　(店(dian)面地址分(fen)析、店(dian)面費用、店(dian)面租金(jin)、店(dian)面期限、店(dian)面裝修等等問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了(le)店面(mian)后，進行店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一(yi)家店的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)(bi)須(xu)要(yao)有相關店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果(guo)沒有同類型店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)，在實務(wu)操作上，就未必(bi)(bi)能完全(quan)符(fu)合(he)需求。屆時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重(zhong)做(zuo)，當然就費錢(qian)費時(shi)。

　　在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先(xian)畫圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材(cai)質、顏色(se)、尺寸大(da)小(xiao)等，都要(yao)事先(xian)注明(ming)清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店去實(shi)地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。

　　門口(kou)醒(xing)目的(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)人一目了然店內是賣什么東(dong)西!重要(yao)(yao)的(de)一點，相同(tong)的(de)衣(yi)服(fu)掛在不同(tong)檔次的(de)的(de)店鋪會用不同(tong)的(de)效果，不要(yao)(yao)因自己店內整體的(de)形象影(ying)響(xiang)到自己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧(gu)客的(de)購買(mai)欲!當然本店剛開(kai)張簡(jian)裝為宜。

　　燈光(guang)等(deng)硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果店(dian)鋪不夠(gou)(gou)亮膛，給(gei)人感(gan)覺(jue)(jue)就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚(wan)上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)也(ye)(ye)能讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)(geng)動人，但(dan)是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會有不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)(leng)暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果全部(bu)是(shi)(shi)冷(leng)(leng)光(guang)(也(ye)(ye)就是(shi)(shi)平時(shi)所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang))店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不夠(gou)(gou)柔(rou)和!加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang))能中(zhong)和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)更(geng)(geng)動人!空調(diao)在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不然店(dian)里很(hen)難(nan)留住顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)不會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量花(hua)小錢(qian)做大事，避免不必要的(de)費(fei)用付出，在裝(zhuang)修風(feng)格(ge)獨特和省(sheng)錢(qian)之間尋找一個(ge)好的(de)平(ping)衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選貨：選樣(yang)，款式，品(pin)牌，數量

　　選貨要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如何(he)?社會存量多少?價格漲勢如何(he)?購買(mai)力狀況如何(he)?大體上能心中有(you)數(shu)。

　　品牌以雜牌為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。

　　進(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編制(zhi)進(jin)貨計劃，當(dang)然在進(jin)貨過(guo)程中(zhong)也可應變修改(gai)。進(jin)貨時(shi)，首(shou)先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨

　　少(shao)進試銷(xiao)，然后在適量進貨。

　　因為是新(xin)店(dian)開張所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨盡量安(an)排在每個(ge)星(xing)期的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個(ge)星(xing)期六店內肯定是有新(xin)品到貨的(de)，但只(zhi)上(shang)部份新(xin)貨，一(yi)部份留著(zhu)星(xing)期天上(shang)!如(ru)果進入銷售(shou)旺季，三四(si)天就(jiu)補一(yi)次貨!象“三八”“五一(yi)”“國(guo)慶”等幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要等到差不多時間(jian)(jian)時再準備貨品，提(ti)前半個(ge)月就(jiu)可以先開始準備了(le)!要給自己(ji)有足夠的(de)安(an)排時間(jian)(jian)才行!

　　進貨渠道：

　　株洲服裝(zhuang)批發市場、武漢服裝(zhuang)批發市場、廣州服裝(zhuang)批發市場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到(dao)兩(liang)個小姑娘，最好是漂亮(liang)mm(愛美(mei)之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易招攬顧(gu)客)，主要(yao)負責接待顧(gu)客，如(ru)果兩(liang)人(ren)輪班(ban)倒。兩(liang)個小姑娘的(de)工資，500/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的(de)1%，提(ti)(ti)高(gao)她(ta)們的(de)積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租(zu)：5000/月

　　裝修費

　　第一(yi)次衣(yi)服貨款8000元

　　其他費用1000元

　　員工(gong)工(gong)資可以在第(di)一月底(di)結，不(bu)用(yong)算在初期費用(yong)里(li)面(mian)

　　不可預計費用15000元

　　門面(mian)轉讓費15000元(yuan)

　　共(gong)計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠顧客(ke)，辦一些促(cu)銷活動勢不可免，促(cu)銷活動不外(wai)乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)種多，給客戶有足(zu)夠的(de)(de)挑選余地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)來(lai)銷售!產(chan)(chan)品(pin)(pin)陳列上(shang)(shang)要突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點(dian)，把上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子，褲(ku)子，套(tao)裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑選提供方便，如(ru)果(guo)只想(xiang)買裙(qun)子的(de)(de)，他只需在(zai)裙(qun)子類(lei)(lei)挑選，如(ru)果(guo)買了裙(qun)子又想(xiang)配上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類(lei)(lei)去搭(da)配!量多的(de)(de)款可以用模(mo)特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)賣得最(zui)快的(de)(de)!櫥窗里(li)的(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常更換(huan)，這不能偷懶!

　　三(san)、長(chang)期發展營銷策略(在廣州進(jin)價的(de)中檔就可以做高檔賣了!注(zhu)意店面的(de)裝修要(yao)上(shang)點(dian)檔次

　　原(yuan)則：每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適(shi)量)

　　方(fang)針：盡量把(ba)其中的每個環節(jie)作成標準化，以備(bei)日后發展連鎖，即模式復制

　　服務(wu)(wu)：訓練營業員的基本利(li)益(yi)，對顧客的服務(wu)(wu)態度及服務(wu)(wu)宗旨。

　　無論顧(gu)客是否買衣服或者買所少錢(qian)的(de)衣服都要(yao)微笑送客讓其(qi)滿意(yi)離開，常此(ci)以往(wang)才可能(neng)有口碑相傳的(de)美益度，也才會(hui)有回頭客。顧(gu)客的(de)要(yao)求在可能(neng)實(shi)現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店(dian)的驚喜

　　①與老魏聯系小(xiao)商品作為免費(fei)贈送客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一(yi)份長(chang)期顧(gu)客(ke)表(biao)(做客(ke)戶數據庫)

　　(2)增加(jia)其下(xia)次來(lai)店的(de)可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息(比(bi)較難承諾了(le)就(jiu)要兌現(xian),你注意常換就(jiu)可以了(le)

　　②利用顧客數據(ju)庫，以某種借口(kou)施(shi)以小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)(huo)告知打折消息，或(huo)(huo)者免(mian)費送過(guo)季(ji)衣服(要定量)或(huo)(huo)送生(sheng)日禮物(wu)等

　　③購(gou)適(shi)量女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)告(gao)知(zhi)顧客一(yi)次購(gou)物滿***元(yuan)送一(yi)只女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)(女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧客物超所(suo)值的(de)感覺)或者(zhe)累積消費(fei)***元(yuan)及以(yi)上。(獲得(de)獎勵(li)之后再重新累積)

　　(3)滿意購(gou)物并使其盡可能介紹(shao)其他買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告(gao)知(zhi)顧客(ke)量大或團購可(ke)優(you)惠(hui)，如：一(yi)次購滿500元及以(yi)上打8折等，或者個人累積消費(fei)1000元既獲得一(yi)張8折的金卡

　　②介(jie)紹(shao)新顧客(ke)，如：每介(jie)紹(shao)一位新顧客(ke)并(bing)購(gou)滿200元及(ji)以上送(song)推薦人50元購(gou)物卷等。

　　(4)不(bu)定期(qi)打(da)折

　　①人一(yi)定程(cheng)度上(shang)都喜歡(huan)貪小便宜，女人就更是如此了。"店(dian)鋪(pu)開張大賺送"、"本店(dian)商品八(ba)折優惠"，也可(ke)以采(cai)用買一(yi)送一(yi)的策略(送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)這些招牌通常能(neng)抓住女人的心。

　　(5)一(yi)年中做幾次(ci)短期(qi)促銷，售價定為10-30元，非(fei)常聚人氣!再(zai)把(ba)店內滯銷款低價一(yi)起(qi)處理!如(ru)五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等(deng)最佳時間

　　八、總結

　　到了窮途末(mo)路的(de)時候，別說(shuo)人，豬也會跳墻(qiang)，我們(men)不(bu)能坐以待斃(bi)，雖說(shuo)老虎(hu)都有打(da)盹的(de)時候，但是肯定不(bu)是這個(ge)時候，道路是曲折的(de)，“錢(qian)”途無限(xian)光明;同志們(men)，我們(men)不(bu)吃飯、不(bu)睡覺(jue)，打(da)起精(jing)神賺鈔票!

服裝店創業計劃書12

　　一、租金支出情況

　　包括(kuo)店(dian)面租金和轉讓(rang)費，從(cong)蔡先生的(de)情況來看，由于地處東莞工業區，店(dian)面租金僅(jin)1200元每(mei)月，兩按一(yi)揭，前期也只需要一(yi)次(ci)性支(zhi)付(fu)(fu)3600元，所以(yi)，租金并不是(shi)(shi)一(yi)筆很(hen)大的(de)支(zhi)出。轉讓(rang)費才是(shi)(shi)應該重(zhong)點(dian)考慮之(zhi)處，不過(guo)(guo)，無(wu)論是(shi)(shi)鋪租還是(shi)(shi)轉讓(rang)費，都可以(yi)通過(guo)(guo)和原租客進行商討，爭取分期付(fu)(fu)款，不過(guo)(guo)，分期付(fu)(fu)款往往要付(fu)(fu)利息，對于有(you)能力一(yi)次(ci)性付(fu)(fu)清鋪租和轉讓(rang)費的(de)經營(ying)者，伍小(xiao)姐不建議進行分期付(fu)(fu)款。

　　二、服(fu)裝店(dian)裝修(xiu)計劃

　　蔡先生(sheng)的(de)(de)服(fu)裝店(dian)(dian)目(mu)標客戶(hu)是(shi)普通老(lao)百姓，且店(dian)(dian)面只(zhi)(zhi)有20平方米，因此(ci)只(zhi)(zhi)需簡單的(de)(de)貨(huo)(huo)架(jia)、醒目(mu)的(de)(de)招牌即可(ke)。普通的(de)(de)招牌只(zhi)(zhi)需100到(dao)200元/塊。從店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)整(zheng)體規劃上(shang)，到(dao)石灰、地(di)磚(zhuan)、燈(deng)泡、貨(huo)(huo)架(jia)等(deng)裝修(xiu)的(de)(de)材料的(de)(de)購、到(dao)店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)裝修(xiu)過程等(deng)，最好(hao)(hao)是(shi)親(qin)力親(qin)為、親(qin)自監工，這樣既可(ke)以降低裝修(xiu)成本(ben)，又可(ke)避免偷(tou)工減料等(deng)情況的(de)(de)發(fa)生(sheng)。另外，地(di)板(ban)、墻(qiang)壁、貨(huo)(huo)架(jia)等(deng)各個裝修(xiu)部分(fen)要分(fen)別請不同的(de)(de)團隊做，比一(yi)(yi)(yi)家裝修(xiu)隊一(yi)(yi)(yi)條(tiao)龍服(fu)務能錢(qian)。伍小姐算(suan)了一(yi)(yi)(yi)筆賬，假設(she)店(dian)(dian)面需要10盞攝(she)燈(deng)，自己配備好(hao)(hao)燈(deng)的(de)(de)話(hua)，只(zhi)(zhi)需裝修(xiu)團隊花上(shang)一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)時間或一(yi)(yi)(yi)次(ci)性就可(ke)以搞定，費用大概只(zhi)(zhi)需要100元。

　　三、服裝店進貨策略

　　經(jing)(jing)過初步計(ji)(ji)算，由于店(dian)面只需要簡(jian)單貨(huo)(huo)(huo)(huo)架，每(mei)(mei)(mei)月(yue)有6000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)金可以(yi)補(bu)充，轉讓(rang)費(fei)平攤下(xia)來(lai)按每(mei)(mei)(mei)月(yue)20xx元(yuan)(yuan)計(ji)(ji)，蔡先生首(shou)月(yue)尚有13000元(yuan)(yuan)左右的(de)(de)(de)剩余資(zi)金，在(zai)前(qian)期投入上并不存(cun)在(zai)資(zi)金緊缺的(de)(de)(de)問題，如果用1萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)金用來(lai)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)，按每(mei)(mei)(mei)件(jian)衣服20元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)成本(ben)(ben)來(lai)計(ji)(ji)算，可以(yi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性進貨(huo)(huo)(huo)(huo)500件(jian)，支撐一(yi)(yi)(yi)個20平方米(mi)的(de)(de)(de)店(dian)面有過之而無不及(ji)。她建議，對(dui)于沒有經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)者，首(shou)次(ci)(ci)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)最好拿(na)多(duo)幾款(kuan)，每(mei)(mei)(mei)款(kuan)少拿(na)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，這樣(yang)雖然拿(na)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)可能(neng)高一(yi)(yi)(yi)點，但不用承擔(dan)滯(zhi)銷的(de)(de)(de)風險。經(jing)(jing)營(ying)一(yi)(yi)(yi)段時間后，確定哪個款(kuan)式比較熱銷再補(bu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。等經(jing)(jing)營(ying)到比較成熟(shu)之時，再拓展(zhan)業務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購次(ci)(ci)品進行再加工來(lai)降低進貨(huo)(huo)(huo)(huo)成本(ben)(ben)

　　四、新店如何招員工(gong)

　　開店(dian)初期，應(ying)盡量節(jie)約人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)，20平方米店(dian)面，一名(ming)店(dian)員(yuan)就足夠了，最好規定一個約2個月(yue)的試用(yong)期，不(bu)但可以節(jie)約人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)，也可方便店(dian)主和(he)勞工雙(shuang)向選擇。東莞的勞力(li)成(cheng)本(ben)比起(qi)廣州等(deng)大城低(di)，且工資月(yue)底結算，可以用(yong)每月(yue)的營業收入補給，試用(yong)期間(jian)每月(yue)1300元對蔡(cai)先生來說，應(ying)該(gai)不(bu)會(hui)構(gou)成(cheng)負擔。

服裝店創業計劃書13

　　開服裝(zhuang)店(dian)創(chuang)業計劃書一定要做好，在開店(dian)伊始，一定要做好準(zhun)備(bei)工(gong)作，如何開服裝(zhuang)店(dian)更賺錢呢？

　　一、發展前景

　　隨(sui)著近幾年韓(han)(han)(han)國(guo)風在(zai)(zai)我(wo)國(guo)盛行，韓(han)(han)(han)國(guo)的(de)(de)文(wen)化漸漸走進我(wo)們(men)(men)的(de)(de)日常生(sheng)活，韓(han)(han)(han)國(guo)的(de)(de)服(fu)裝也慢慢受到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)喜(xi)歡和追捧。在(zai)(zai)一(yi)個有著13億人口的(de)(de)市場下，本人想開一(yi)家(jia)韓(han)(han)(han)國(guo)服(fu)裝店。

　　二、店面選址

　　為(wei)了減(jian)少資金投(tou)入，直(zhi)接用靠(kao)近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系(xi)到一(yi)家(jia)店(dian)的經營風格(ge)，及外觀的第(di)一(yi)印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司(si)先畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都(dou)要(yao)(yao)事先注明清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)到同類型的店(dian)去實地觀摩，說清楚自己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來(lai)的店(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的想(xiang)法。

　　1、要(yao)緊(jin)扣韓(han)國風(feng)格，在店面的裝潢上一(yi)定要(yao)下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和(he)感(gan)染力，有(you)耳目一(yi)新的感(gan)覺。

　　2、燈(deng)光等硬件配備也非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)夠亮膛，給(gei)人感(gan)覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)(yi)定要亮，一(yi)(yi)下(xia)子能吸引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光冷暖(nuan)結合，空調在夏天必需要俱(ju)備，不(bu)然店(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑選衣服的(de)(de)(de)！預計(ji)花費XXX元(yuan)。

　　四、發展戰略

　　1、主要經營韓版(ban)服裝(zhuang)、飾(shi)品，兼賣(mai)韓國風格設計(ji)獨特的(de)生活用品。服飾(shi)年齡主要定位在(zai)16—35歲之(zhi)間(jian)的(de)時尚男女。采用網絡、店(dian)面相(xiang)結合的(de)方(fang)法，利用21世紀網絡技術(shu)蓬勃發展(zhan)的(de)大前(qian)提，根據網絡購物(wu)熱(re)潮推出的(de)購物(wu)新(xin)理念，旨在(zai)帶動新(xin)一(yi)代年輕(qing)人的(de)購物(wu)熱(re)情，快捷、方(fang)便、多樣、韓流是(shi)我們的(de)特點累計(ji)獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠(lai)顧客(ke)，辦一些(xie)促銷活(huo)動(dong)(dong)勢不可免(mian)，促銷活(huo)動(dong)(dong)不外乎打折(zhe)、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大(da)類型。同(tong)時在周圍小(xiao)區(qu)散發些(xie)傳單(dan)。

　　3、長(chang)期發展(zhan)營銷(xiao)策略

　　（1）原則：堅持走自己的路(lu)線，網絡更(geng)新(xin)要快(kuai)，如(ru)果運(yun)營得當(dang)可以慢(man)慢(man)適當(dang)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售范(fan)圍。

　　（2）方針：盡(jin)量(liang)把其中的每個環節作成標準化(hua)，以(yi)備(bei)日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式復制。

　　（3）服務：訓練(lian)營(ying)業(ye)員的(de)(de)基本(ben)利益，對顧客的(de)(de)服務態度及服務宗(zong)旨。無論顧客是否(fou)買衣(yi)服或者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以(yi)往才(cai)可(ke)(ke)(ke)能有口(kou)碑(bei)相傳的(de)(de)美(mei)益度，也(ye)才(cai)會(hui)有回(hui)頭(tou)客。顧客的(de)(de)要求在可(ke)(ke)(ke)能實現的(de)(de)前(qian)提(ti)下盡可(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)滿足。

　　（4）方法(fa)：初次來店的(de)驚喜(xi)：免(mian)費贈送小(xiao)飾(shi)物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一份(fen)長期顧客(ke)表，并傳遞我們店的(de)特色。增(zeng)加(jia)顧客(ke)購買(mai)的(de)可(ke)能(neng)：

　　①傳達我們購物(wu)方式(shi)的先進，如每三天網上都有新(xin)貨(huo)更新(xin)等信息；

　　②利用顧客注冊(ce)信息(xi)，以某(mou)種借口(kou)想(xiang)顧客發送郵件，施以小恩(en)惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知(zhi)打折消息(xi)，或(huo)者免費(fei)送過(guo)季(ji)衣服（要定量(liang)）或(huo)送生日禮(li)物等；

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先(xian)和韓(han)國(guo)的(de)(de)品牌商交涉網上代(dai)理的(de)(de)相關事宜，爭(zheng)取(qu)最小代(dai)價(jia)，爭(zheng)取(qu)更多的(de)(de)貨源。其(qi)次瞄準(zhun)韓(han)國(guo)漢城的(de)(de)散貨批(pi)發市場，選擇(ze)精品。再次瞄準(zhun)韓(han)國(guo)購(gou)物網，直接(jie)掛到我們(men)的(de)(de)網上，低(di)買高(gao)賣。

　　2、進貨(huo)渠道(dao)：韓國進貨(huo)直接郵遞回(hui)中國，必(bi)須談好物(wu)流公司(si)，建(jian)立良(liang)好的合作(zuo)關系(xi)，爭取(qu)最低成本。

　　六、人力規劃

　　創業(ye)初(chu)期減(jian)少成本(ben)，鍛煉個人能力。不準(zhun)備雇服(fu)務(wu)(wu)員，由(you)我（安陽店(dian)面裝潢、開業(ye)收(shou)銀(yin)等注(zhu)：提(ti)倡顧客用支付(fu)寶等支付(fu)，但不排斥顧客現金交易）、董(dong)羽（網(wang)頁維護(hu)、到(dao)韓國(guo)后進(jin)貨）、王碩（進(jin)貨）、張維佳等同學（店(dian)面服(fu)務(wu)(wu)員）負責(ze)。贏利后才用投資分(fen)紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費XXX；

　　2、店面擺放(fang)衣服，飾(shi)品(pin)，小東西等XXX；

　　3、其他店面內(nei)費(fei)用1000元；

　　4、員工工資在(zai)贏利后的月底結，暫(zan)不算在(zai)投資內；

　　5、余下(xia)XXX做流動資金(jin)使(shi)用。

　　共計：XXX元

服裝店創業計劃書14

　　一、名稱。

　　“情有(you)獨鐘”校園服(fu)裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要(yao)業務(wu)是(shi)銷售校園服裝(zhuang)、時(shi)尚服裝(zhuang)、獨(du)具個性(xing)的適合(he)大學(xue)生的服裝(zhuang)。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在(zai)北京郵(you)電大學(xue)中，學(xue)生不出校門就幾乎可以買(mai)到所有的(de)東(dong)西，除了(le)衣(yi)服。——這除了(le)表明(ming)北郵(you)后勤服務綜合而(er)到位外，也表明(ming)服裝店為學(xue)校服務社區中的(de)一(yi)個空白。在(zai)這種背景下，面向學(xue)生開(kai)一(yi)家學(xue)生自己的(de)挑衣(yi)服的(de)店子，前景總體來說還是樂觀的(de)。此計劃可行(xing)性指數比較大。

　　四、市場調查

　　創(chuang)意人調查(cha)(cha)發現(xian)，大多數學(xue)生(sheng)是支持(chi)在(zai)校(xiao)(xiao)園中開一(yi)家服裝店并表(biao)示他們會(hui)(hui)光(guang)顧的(de)，占被調查(cha)(cha)人數的(de)82。3%（203名(ming)被調查(cha)(cha)者中有167人贊成）。總結原因主要(yao)有兩(liang)個：一(yi)是現(xian)代大學(xue)生(sheng)與社會(hui)(hui)接觸頻(pin)繁，幾乎成為時尚與潮流的(de)生(sheng)力(li)軍，簡單的(de)校(xiao)(xiao)服已(yi)不能滿足穿衣的(de)需(xu)求；二是學(xue)生(sheng)們功(gong)課(ke)比較(jiao)忙，外出(chu)購物費(fei)時間較(jiao)多，如果校(xiao)(xiao)園中有就(jiu)方(fang)便多了(le)。

　　五、市場預測

　　價格(ge)預測：消費對象主要(yao)為學生，根據(ju)調(diao)查(cha)中的結果(guo)得出價位應定在偏底水平上(shang)。

　　需求預測(ce)：學生(sheng)們的(de)(de)衣服與社會聯系緊密，除了(le)衣服外，一般隨季節(jie)與潮(chao)流更換都比較(jiao)快比較(jiao)頻繁(fan)，加(jia)之(zhi)一些(xie)大眾(zhong)化的(de)(de)衣物如牛仔褲，在價格合理的(de)(de)情況下銷售絕對有保障。

　　六、推銷策略

　　學校地域(yu)略小(xiao)，學生是最好的(de)(de)廣告媒介，只要維持店牌的(de)(de)信譽開張(zhang)前后的(de)(de)推銷與(yu)正(zheng)常營業之后的(de)(de)宣傳可以省掉很多環(huan)節和(he)費用。

　　七、店址選擇

　　創(chuang)業(ye)在學校(xiao)，店鋪(pu)可(ke)以(yi)租賃(lin)。北郵(you)(you)用地緊張(zhang)，所以(yi)創(chuang)意人在考(kao)慮方便顧客的(de)同時，還要考(kao)慮不影響(xiang)學校(xiao)其他正(zheng)常業(ye)務等條件，于是初步覺(jue)得選(xuan)擇西門北墻邊原郵(you)(you)電局舊址：大小合適，地理位置(zhi)頗(po)佳，重要的(de)是學校(xiao)用來(lai)作其他用途都(dou)欠妥（比如宿(su)舍），從這一點上講(jiang)，學校(xiao)同意把(ba)它(ta)租賃(lin)給我們的(de)幾率很大。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)金來源(yuan)主要是靠吸引投資(zi)方投資(zi)。

　　￥我(wo)們(men)將許諾給(gei)投資者>=15%的(de)年投資收益￥

　　創業(ye)初期(qi)，各(ge)項費(fei)(fei)用(yong)清單如下：店(dian)(dian)鋪租金6000元(yuan)(yuan)(yuan)/月，預交3個(ge)月，18000元(yuan)(yuan)(yuan)；店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)費(fei)(fei)用(yong)10000元(yuan)(yuan)(yuan)；工人工資(zi)計(ji)提10000元(yuan)(yuan)(yuan)（售貨員將全部由學生兼職——這亦(yi)是要學校(xiao)(xiao)同意創業(ye)計(ji)劃和租賃店(dian)(dian)鋪的條件之一(yi)）；貨源即主要商(shang)品聲本(ben)費(fei)(fei)40000元(yuan)(yuan)(yuan)，運(yun)輸費(fei)(fei)及(ji)初期(qi)宣傳、促銷費(fei)(fei)5000元(yuan)(yuan)(yuan)，管(guan)理費(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)來購置(zhi)辦公(gong)用(yong)品及(ji)交納水(shui)電費(fei)(fei)；另需(xu)1XX元(yuan)(yuan)(yuan)作(zuo)為靈活(huo)資(zi)金。故投資(zi)方初期(qi)投資(zi)需(xu)要人民幣100000元(yuan)(yuan)(yuan)。一(yi)旦協(xie)議達成，我(wo)們將在北郵(you)學校(xiao)(xiao)中的郵(you)局或者工商(shang)銀(yin)行(xing)開一(yi)個(ge)銀(yin)行(xing)帳(zhang)戶(hu)，資(zi)金一(yi)到位，創業(ye)計(ji)劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經(jing)濟效益評價：北(bei)郵有在(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)生約10000人，按我們調(diao)查(cha)中的(de)(de)比(bi)率(lv)將(jiang)會有8230人光顧服裝店(dian)(dian)，再(zai)加(jia)上校(xiao)(xiao)職工(gong)教師，保(bao)守數字可以定為8500人。這些人對服裝的(de)(de)消費即使是最(zui)低(di)標準30元/月，服裝店(dian)(dian)每月將(jiang)有255000元的(de)(de)銷售(shou)收入。各(ge)(ge)項(xiang)成(cheng)本在(zai)之前已列出(chu)(chu)，計(ji)算之后得出(chu)(chu)服裝店(dian)(dian)最(zui)保(bao)守的(de)(de)稅前利潤也將(jiang)會是80000元/月。且從項(xiang)目(mu)的(de)(de)風險性分析，投資服裝店(dian)(dian)從各(ge)(ge)因素分析風險性都是極低(di)的(de)(de)。

　　社會效益評價(jia)：如果服裝店按(an)正常預(yu)算營業(ye)(ye)運轉，學(xue)生(sheng)(sheng)們將用最低的(de)(de)價(jia)格買到滿意(yi)的(de)(de)服裝。這對于支持學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)業(ye)(ye)是一大貢獻；二是學(xue)生(sheng)(sheng)們節約了去校外購物(wu)的(de)(de)時間(jian)；三也是最重要(yao)的(de)(de)，是給學(xue)校增加了收益，學(xue)生(sheng)(sheng)提供了勤工儉(jian)學(xue)的(de)(de)機會。

　　投資者將(jiang)在很樂觀的(de)前提下用100000元投資換得明年(nian)大于(yu)115000的(de)本金(jin)與(yu)收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服(fu)裝店為(wei)學(xue)生自(zi)由創業(ye)的小(xiao)型(xing)個(ge)體私(si)營企業(ye)。

　　銷售人員將(jiang)從學生(sheng)中招聘，利用學生(sheng)課(ke)余時(shi)間勤(qin)工儉學鍛煉自己。

　　管理、規(gui)劃人員主要是三位創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝(zhuang)店的戰略(lve)、規(gui)劃上的決策及修改需經三人同(tong)意方(fang)可執行(xing)。除(chu)了共(gong)同(tong)的管理決策外，三人具體分工如下：

　　劉波濤負責日常(chang)事(shi)務及(ji)員工的管理培訓，消費者（學生）對店(dian)鋪反饋意(yi)見的調查整理，以及(ji)宣(xuan)傳、促(cu)銷等事(shi)務；

　　尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通；

　　姜禹昌負責(ze)運(yun)輸、入庫以及一切(qie)的財務、法律事(shi)務。

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭州(zhou)很(hen)多(duo)(duo)做庫存尾貨(huo)的店(dian)，都(dou)是(shi)(shi)店(dian)面與倉庫連在(zai)(zai)一(yi)起(qi)(qi)(qi)的。表面上看起(qi)(qi)(qi)來很(hen)雜(za)亂，哪兒都(dou)堆滿了商品(pin)，有(you)(you)時(shi)(shi)都(dou)難以落腳。其實，店(dian)堂大量(liang)存貨(huo)并(bing)不(bu)(bu)會(hui)(hui)影響(xiang)形象，反而(er)往往會(hui)(hui)促進銷售(shou)。有(you)(you)意把貨(huo)堆在(zai)(zai)店(dian)內，讓顧客覺(jue)(jue)得雖然(ran)(ran)擁擠，但是(shi)(shi)很(hen)熱(re)鬧，而(er)且產品(pin)離得近就(jiu)看得清，找人(ren)(ren)咨(zi)詢(xun)也(ye)很(hen)方便，并(bing)造成貨(huo)源(yuan)充(chong)足的感(gan)覺(jue)(jue)。這就(jiu)往往會(hui)(hui)造成店(dian)鋪商品(pin)與人(ren)(ren)氣都(dou)很(hen)旺盛的感(gan)覺(jue)(jue)，人(ren)(ren)氣對開店(dian)來說是(shi)(shi)非常重(zhong)要的，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)(zai)杭州(zhou)，競爭(zheng)太激烈了，不(bu)(bu)管這東西是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)喜(xi)歡的，發現很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)都(dou)買(mai)就(jiu)會(hui)(hui)自(zi)然(ran)(ran)而(er)然(ran)(ran)的買(mai)。當然(ran)(ran)這也(ye)是(shi)(shi)國(guo)人(ren)(ren)的習慣(guan)，老(lao)汪的很(hen)多(duo)(duo)文章中就(jiu)有(you)(you)寫過，我一(yi)直(zhi)奉(feng)為經典。只是(shi)(shi)現在(zai)(zai)的我，做不(bu)(bu)了那么(me)大的店(dian)，等我有(you)(you)一(yi)定的資金(jin)，從小做起(qi)(qi)(qi)。我打算做這種(zhong)批(pi)零兼售(shou)的模式(shi)，晚上有(you)(you)時(shi)(shi)間(jian)再去(qu)擺地(di)攤，前(qian)期辛苦一(yi)點(dian)，等服(fu)裝店(dian)業績有(you)(you)起(qi)(qi)(qi)色，在(zai)(zai)多(duo)(duo)花點(dian)時(shi)(shi)間(jian)，或(huo)者結束(shu)現在(zai)(zai)的地(di)攤生涯。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如何在服裝店銷(xiao)(xiao)售，在最(zui)近擺地(di)攤(tan)的時候，我(wo)還是摸索(suo)到一(yi)些(xie)經驗(yan)，噱(xue)頭(tou)作為零售的技巧手段(duan)，故(gu)意將一(yi)兩種最(zui)暢銷(xiao)(xiao)的產(chan)品(pin)低于成(cheng)本價(jia)銷(xiao)(xiao)售，造成(cheng)整個(ge)服裝店價(jia)格便宜的感覺(jue)，也能帶動其他高利潤產(chan)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售。當然這是其中(zhong)的一(yi)個(ge)手段(duan)，我(wo)還總結了很(hen)多(duo)，有空了我(wo)會在后續的文章中(zhong)，跟你們詳(xiang)細的說(shuo)說(shuo)。

　　下面我闡述(shu)一下我開店的具體計劃(hua)：

　　首先將確定要(yao)做什么以(yi)及要(yao)面對消費群體，進貨渠道，資金分(fen)配，經(jing)營管理(li)等幾個大頭，一(yi)家服裝店的(de)(de)(de)定位是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)，一(yi)些數據的(de)(de)(de)采集，那是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有限(xian)只有八萬元(yuan)，我選擇了自己比較(jiao)熟悉的服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，開(kai)個女式服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，理由(you)：

　　1、人靠衣裝，女性是(shi)最愛美的群體，所以(yi)服飾對女性來說是(shi)永(yong)遠也(ye)不(bu)會被淘汰的。

　　2、選定行業之(zhi)前，我先衡量自己的(de)創業資(zi)金有(you)多(duo)少(shao)，不超(chao)過(guo)八萬。

　　3、選(xuan)擇(ze)開服裝店的優勢是服裝行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要的成本(ben)較(jiao)低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后店面的(de)(de)營(ying)運好(hao)壞(huai)影響(xiang)很大，所以一定要找個(ge)商(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)店面。火車站這(zhe)快商(shang)圈不錯(cuo)，火車站這(zhe)里交通發達(da)，人口密集，市(shi)場是(shi)沒問(wen)題。而且這(zhe)里離貨運站近(jin)發貨方便能(neng)節約成(cheng)本，并且馬路對面有做得比較成(cheng)熟的(de)(de)幾個(ge)大市(shi)場，但是(shi)我(wo)問(wen)了租金(jin)，完全不是(shi)我(wo)能(neng)承受的(de)(de)范圍，我(wo)只能(neng)離開杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)區，租郊區或者鄉鎮沿街的(de)(de)位值，算(suan)四萬20平米左右好(hao)了，盡量精準一些(xie)，方便后邊(bian)算(suan)成(cheng)本，杭(hang)(hang)州(zhou)這(zhe)樣的(de)(de)租金(jin)絕(jue)對不貴。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)講講裝修：店(dian)(dian)面(mian)裝潢關(guan)系到(dao)一(yi)家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)，因(yin)此，裝潢廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝潢廠商(shang)必(bi)須要有相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝潢經驗。考慮到(dao)鄉(xiang)鎮(zhen)這邊(bian)店(dian)(dian)面(mian)裝修方面(mian)不(bu)是(shi)很考究(jiu)的(de)(de)(de)情況下，所以在成(cheng)本上可以進(jin)行縮減(jian)。首先(xian)做招牌(pai)，門頭(tou)的(de)(de)(de)包邊(bian)，另外(wai)買一(yi)些掛衣服(fu)的(de)(de)(de)架子，柜臺，凳子，另還有一(yi)些墻紙進(jin)行裝飾，燈光照(zhao)明，總體算(suan)下來，就(jiu)要將近一(yi)萬五的(de)(de)(de)樣子。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地(di)市(shi)場行情：這對該地(di)的(de)(de)實(shi)際情況，貨品的(de)(de)價格都不(bu)宜過高，我選擇經營庫存尾貨服(fu)裝，性價比高，自己(ji)臨近批發市(shi)場，可以(yi)選一些(xie)自己(ji)中意的(de)(de)款式，前面(mian)差不(bu)多用(yong)了五(wu)萬五(wu)，還有二萬五(wu)的(de)(de)資金(jin)可以(yi)操作(zuo)，留(liu)出5000要備用(yong)水(shui)電費之(zhi)類的(de)(de)各種急用(yong)，其實(shi)進貨的(de)(de)錢(qian)只(zhi)有一萬多，有點捉襟(jin)見肘。

　　五、人力規劃

　　剛起步，打算(suan)全部自己來，進(jin)貨賣衣服打掃衛生什么的(de)(de)，自己包攬一切，等生意好了，選(xuan)擇一個比較熟練(lian)的(de)(de)營(ying)業(ye)員，20xx/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營(ying)業(ye)額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極性，當然(ran)如(ru)果表現(xian)好可以酌情加薪。但(dan)是現(xian)在資金有限(xian)，一切從簡(jian)。

　　需要花錢(qian)的地方的粗略算計：

　　1、全身(shen)模特：280元一個(ge)(ge)，買2個(ge)(ge)模特合計560元。

　　2、(1)、店內裝飾包(bao)括墻紙3500元(yuan)(yuan)、燈光照明設備20xx元(yuan)(yuan)、招(zhao)牌發光字(zi)20xx、包(bao)邊20xx，試衣窗簾50元(yuan)(yuan)、衣架(jia)及(ji)掛衣服的架(jia)子3000元(yuan)(yuan)左(zuo)右，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子。

　　(2)、產(chan)品首批調貨1萬(wan)元(yuan)(yuan)，3個檔(dang)次，其中主要中檔(dang)占35%，補(bu)充中低(di)檔(dang)占60%，低(di)檔(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)配飾占5%，中檔(dang)次進價(jia)為40-50元(yuan)(yuan)之間(jian)(jian)、中低(di)檔(dang)次進價(jia)為20-40元(yuan)(yuan)之間(jian)(jian)，低(di)檔(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)，服(fu)(fu)裝(zhuang)配飾進價(jia)為5-15元(yuan)(yuan)之間(jian)(jian)。1萬(wan)元(yuan)(yuan)的越(yue)算太(tai)緊(jin)，操作(zuo)的空間(jian)(jian)很(hen)有限。

　　(3)、水電費、電話費，網費：400元(yuan)/月(yue)*12月(yue)=4800元(yuan)/年

　　(4)、不可預知費用：5000元

服裝店創業計劃書15

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個(ge)信息年代，而按照(zhao)淘寶對外公布(bu)的數(shu)據，20xx年淘寶成交額超(chao)過4000億元(yuan)，而到20xx年馬云公布(bu)流(liu)動資(zi)金已達1萬億，目前(qian)平均每天成交按照(zhao)他們(men)提(ti)供的支(zhi)付寶交易額更(geng)高達接近7億元(yuan)，這更(geng)加給力人們(men)帶來了網上創業的機(ji)會，優(you)秀的平臺(tai)，必定會造(zao)就(jiu)優(you)秀的企(qi)業。而實體(ti)店的模式又適合進貨和喜(xi)歡逛(guang)街類的消費群體(ti)，結合了廣大消費群體(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1。實體店的(de)優(you)勢(shi)：不僅滿足對個別地區(qu)人的(de)需求，而(er)且對了解潮(chao)流趨勢(shi)，了解消費需求都有現實的(de)意義。

　　2。網店優勢(shi)：買一件應季的(de)(de)(de)衣(yi)服，采(cai)用傳統的(de)(de)(de)途徑解決問題，需要(yao)空出(chu)專(zhuan)門的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，到商場逛、挑、試。從各個方面(mian)來說，買一件衣(yi)服所化的(de)(de)(de)除了標價(jia)之外，還要(yao)花費時(shi)(shi)(shi)間(jian)成(cheng)本，交通(tong)成(cheng)本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力，相對(dui)于網購，可以通(tong)過半個多(duo)小時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)挑選，其(qi)余(yu)的(de)(de)(de)成(cheng)本都節省(sheng)了，價(jia)格相對(dui)來說也(ye)會比(bi)商城的(de)(de)(de)優惠(hui)。可謂既(ji)省(sheng)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，又(you)省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市場(chang)(chang)：男性(xing)消費者，雖說(shuo)女性(xing)是服裝(zhuang)行(xing)業的主(zhu)流(liu)市場(chang)(chang)。但是相比較女性(xing)而(er)言(yan)，男性(xing)市場(chang)(chang)的消費力更加(jia)大于女性(xing)，男性(xing)通常在購買衣服時(shi)很少會還價，經常挑選等習慣(guan)，而(er)男性(xing)更加(jia)注重

　　自身形象，對(dui)穿著將(jiang)(jiang)就，能保證質，而女性通常以低價的(de)廉(lian)價貨品居(ju)多，難以做到(dao)中(zhong)端(duan)，高(gao)端(duan)。如果(guo)將(jiang)(jiang)實際購買(mai)者(zhe)和購買(mai)決策者(zhe)的(de)數量(liang)統計出來，男性這(zhe)個(ge)比率將(jiang)(jiang)會更高(gao)，所以我把18~35歲的(de)消費者(zhe)作為我的(de)最大客(ke)戶群。

　　2。產品消費群體(ti)、方(fang)式(shi)的因素分析(xi)：隨著(zhu)網(wang)絡的發展，大多數年輕消費者越(yue)來(lai)(lai)越(yue)喜歡網(wang)上(shang)購物(wu)，網(wang)上(shang)購物(wu)可(ke)以(yi)節省購物(wu)時(shi)間，還(huan)可(ke)以(yi)提供大量的商品讓消費者選(xuan)擇，非常便捷。網(wang)店的信譽是最重要(yao)的，不論(lun)實體(ti)店還(huan)是網(wang)店，信譽是首位，因此我的營銷模(mo)式(shi)將采用實體(ti)店與(yu)網(wang)店結合起來(lai)(lai)運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售(shou)政(zheng)策的制定：實體店(dian)營銷與網(wang)店(dian)營銷結(jie)合(he)

　　2、銷售(shou)渠道和售(shou)后服務：網上銷售(shou)和實體店銷售(shou)，專(zhuan)注服務從前(qian)期店面(mian)選擇(ze)到店面(mian)設計，幫助(zhu)進行合理配貨(huo)，全方位服務模式。

　　（1）實體店將選擇城(cheng)郊，因為啟(qi)動資金(jin)僅10萬(wan)元，城(cheng)郊的門(men)面租(zu)金(jin)相對(dui)較(jiao)低些。

　　（2）網店營業(ye)期間(jian)，需要結合物(wu)流公司。

　　3、主要業(ye)務關(guan)系狀況：各級資格認定標準政策

　　付(fu)(fu)款方式：網上支(zhi)付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款、信用卡支(zhi)付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優惠，買(mai)一送一，送小

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