創業項目(mu)計劃書15篇

　　時(shi)間過得可(ke)真快，從來都不等人，我(wo)們的(de)工(gong)作又邁(mai)入(ru)新的(de)階段，讓我(wo)們對今后的(de)工(gong)作做(zuo)個計(ji)劃吧(ba)。可(ke)是到底什么樣的(de)計(ji)劃才是適合自(zi)己(ji)的(de)呢？下(xia)面是小編精心整理的(de)創業項目(mu)計(ji)劃書，希(xi)望能夠幫助到大家。

創業項目計劃書1

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有(you)(you)限，想來想去沒(mei)有(you)(you)什(shen)么更好的(de)(de)項(xiang)目，時(shi)間緊張也沒(mei)有(you)(you)更好的(de)(de)靈感，那還不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)路線——服(fu)裝行(xing)業(ye)。尤其(qi)我(wo)(wo)們是合(he)(he)作一(yi)(yi)起開始創業(ye)，需要我(wo)(wo)們大家共(gong)同(tong)合(he)(he)作默(mo)契來考慮(lv)好各方面(mian)的(de)(de)事情(qing)(qing)，遵循互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)(de)原則(ze)(ze)，不(bu)能因利(li)(li)和(he)個人情(qing)(qing)緒影響店面(mian)的(de)(de)發(fa)展，至于我(wo)(wo)們個人之間的(de)(de)利(li)(li)潤和(he)合(he)(he)作規則(ze)(ze)，先等店面(mian)開起來，我(wo)(wo)們再來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為(wei)以后店面(mian)有(you)(you)一(yi)(yi)個健康(kang)的(de)(de)成長過程打(da)下基礎。

　　我決(jue)定(ding)進軍服裝(zhuang)行業了，其(qi)理由如下：

　　衣(yi)食乃生身所需，市場(chang)之大

　　衣、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)四大元素。人們(men)把“衣”放(fang)在(zai)首位,可(ke)見衣服(fu)對于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣食住(zhu)行(xing)之(zhi)(zhi)首，人類對錦(jin)衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠沒(mei)有(you)(you)(you)止境(jing)。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)各(ge)大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千元甚至(zhi)數萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝只要(yao)符合潮流和消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)(you)(you)人愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人可(ke)以(yi)吃好(hao)吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己家(jia)的(de)(de)(de)(de)，但人不能(neng)(neng)不穿(chuan)衣服(fu)，更不能(neng)(neng)自己生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需(xu)求的(de)(de)(de)(de);隨著人們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高，人們(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)(dou)隨之(zhi)(zhi)而變(bian)，不僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi);所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一(yi)(yi)下，市場(chang)之(zhi)(zhi)大，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)(yi)塊奶烙上，己有(you)(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃食著這(zhe)塊蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成為這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及(ji)生(sheng)存方(fang)式;讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則

　　我(wo)之(zhi)(zhi)所以認為(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)便(bian)于(yu)(yu)倔起，是因(yin)為(wei)市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要你的(de)產品(pin)迎合(he)了(le)大多的(de)消費群體(ti)，在一夜之(zhi)(zhi)間，你就是贏家。因(yin)為(wei)是多少(shao)人在演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)個市場(chang)的(de)生存規律，所以，只要你冷眼(yan)觀看，就能知(zhi)道自己(ji)該怎么著(zhu)手于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)(men)都告訴(su)了(le)我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個道理(li)，不用你再去(qu)(qu)花(hua)錢去(qu)(qu)買(mai)了(le)。再則選擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目(mu)需要的(de)成(cheng)本較低，容易(yi)(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)(yi)啟動，很適合(he)我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)些剛涉足商業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)界層，而(er)且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興(xing)趣，算(suan)是興(xing)趣與事業(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　“沒有(you)失(shi)(shi)敗的(de)行業，只有(you)失(shi)(shi)敗的(de)企(qi)業”這句話，蘊涵(han)了生存的(de)規律及(ji)危機，但給予我們(men)一(yi)(yi)處警(jing)示(shi)，我們(men)要想生存，就必須解決一(yi)(yi)些(xie)問題：我們(men)服(fu)裝(zhuang)規模(mo)、產品定位、群體目(mu)標等。

　　我們的項目是做服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店(dian)。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布(bu)舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡(ling)段(duan)分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲：該(gai)(gai)年齡段的消(xiao)費群(qun)(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)費的最主(zhu)要(yao)的群(qun)(qun)體，是消(xiao)費群(qun)(qun)體中(zhong)服裝(zhuang)購買頻率最多(duo)，總體購買金額較多(duo)的群(qun)(qun)體，其中(zhong)女性(xing)消(xiao)費的頻率高于(yu)男性(xing)。該(gai)(gai)群(qun)(qun)體具有一定的經濟基礎(chu)，很強的購買欲望，時(shi)尚、追求流行、個性(xing)、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)群體(ti)(ti)是(shi)服裝消費(fei)的(de)主要群體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)購買單件服裝價(jia)值最高的(de)群體(ti)(ti)。該(gai)群體(ti)(ti)是(shi)消費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基(ji)礎最為雄(xiong)厚的(de)群體(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但該(gai)群體(ti)(ti)大多數(shu)的(de)人生觀和價(jia)值已相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時(shi)尚都有(you)自(zi)己(ji)的(de)喜好，其(qi)中(zhong)相(xiang)(xiang)當(dang)部分人已有(you)自(zi)己(ji)喜好的(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)接(jie)受程度較低。

　　45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮(lv)了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲(sui)這(zhe)兩個年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較高(gao)。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都是職(zhi)(zhi)業女(nv)性(xing)或年(nian)輕少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)追(zhui)求較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)檔次不(bu)會(hui)過分要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)(zhi)業女(nv)性(xing)和(he)(he)有工作的(de)(de)主婦(fu)。前者(zhe)是所謂(wei)的(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為雙薪族。這(zhe)一目標群體月收入約在1500元以上，無(wu)家(jia)庭經濟(ji)負擔或屬(shu)于(yu)小康生活家(jia)庭，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式和(he)(he)搭配，自(zi)由支配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于本(ben)店的目標對象(xiang)是20-35歲年齡(ling)段的女性群(qun)體，因此款(kuan)式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新(xin)穎(ying)，不能(neng)過于前衛、夸(kua)張。價位將定在(zai)中(zhong)、低檔次(ci)上(shang)，大眾化且讓(rang)顧客有“物(wu)超所值”的感(gan)覺(jue)。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然(ran)地點(dian)并不是服裝服飾店(dian)經營成功的唯一前提，但是鋪(pu)址的選取(qu)仍(reng)然(ran)極大限度地影響(xiang)店(dian)鋪(pu)生意(yi)的好壞(huai)。好店(dian)址的特點(dian)主要有(you)6個方面(mian)：

　　商業(ye)活(huo)動頻繁。商業(ye)活(huo)動頻繁的地區一般指商業(ye)中(zhong)心、鬧市區。

　　人(ren)口密度高(gao)。在商業街、居民區附(fu)近開店，人(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類(lei)型(xing)的選擇(ze)比(bi)較(jiao)容易。

　　客流量(liang)大。涉及(ji)地理位置和(he)交(jiao)通條件(jian)等因(yin)素。

　　交(jiao)通便利(li)。一(yi)般(ban)來說(shuo)，交(jiao)通便利(li)的話(hua)，客流量自然增大。

　　人流聚集或(huo)聚會(hui)較多。百貨商場、服(fu)裝商場附(fu)近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流量較多，因為客(ke)人在(zai)逛完商場后會(hui)順帶到(dao)附(fu)近的街(jie)店轉一圈(quan)。

　　同(tong)類(lei)(lei)店(dian)鋪聚集。經營同(tong)類(lei)(lei)商品的店(dian)鋪越(yue)多，顧客在(zai)這里(li)進(jin)行(xing)比較和選(xuan)擇的機會就越(yue)多，因此若能集中(zhong)在(zai)某一(yi)地(di)段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主(zhu)要(yao)有黃興(xing)路(lu)商(shang)業街、東塘(tang)商(shang)業圈(quan)、五一商(shang)圈(quan)、中山路(lu)一帶。對(dui)上述幾(ji)個地方的消費對(dui)象、商(shang)品定位(wei)、客流量(liang)等(deng)方面進(jin)行比較。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類、時尚(shang)的(de)年輕男女

　　中(zhong)、高擋雜牌服(fu)裝，多以(yi)品牌店和連(lian)鎖店為(wei)(wei)主為(wei)(wei)主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較(jiao)分析店面地址：

　　地點的選擇對日后(hou)店面的營運好壞影響很大(da)，所(suo)以一(yi)(yi)定要找(zhao)個(ge)商(shang)圈位(wei)置好的店面。經過(guo)調查我發現，步行(xing)街(jie)、金(jin)滿地、東塘一(yi)(yi)帶相比(bi)較而(er)言(yan)具有發展潛力，這需要我們大(da)家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋(xun)找(zhao)，去摸索(suo)，然后(hou)再定論目的地。

　　(店(dian)面(mian)地址分析、店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修等(deng)等(deng)問(wen)題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)(de)(de)選擇十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必須要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗，到時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作上，就未必能(neng)完全符合(he)需求。屆(jie)時，如果再打(da)掉(diao)重(zhong)做(zuo)，當然就費錢費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注(zhu)明清(qing)楚(chu)。為便(bian)于溝通清(qing)楚(chu)自己所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)(de)店(dian)去實(shi)地觀摩，說(shuo)清(qing)楚(chu)自己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)想法。

　　門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣什么東(dong)西(xi)!重要的(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)效果，不要因自(zi)己(ji)店(dian)內整體(ti)的(de)(de)形象影響到自(zi)己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客(ke)的(de)(de)購買欲!當然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜。

　　燈(deng)(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配備(bei)也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺就(jiu)是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下(xia)子(zi)能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)(deng)光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)人，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)(shi)冷光(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang))店(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和(he)!加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能中(zhong)和(he)慘白感覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動(dong)人!空調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱(ju)備(bei)，不(bu)然店(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客有耐心挑(tiao)選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有心情(qing)的(de)(de)(de)(de)!

　　店面裝(zhuang)潢(huang)費(fei)用(yong)(yong)能省(sheng)則(ze)省(sheng)，盡(jin)量花小錢做(zuo)大事，避免(mian)不必要的費(fei)用(yong)(yong)付出，在裝(zhuang)修風(feng)格(ge)獨特和省(sheng)錢之間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市(shi)場行情：出現哪些新品種(zhong)?銷售趨勢如何(he)?社(she)會存量多(duo)少?價(jia)格漲勢如何(he)?購(gou)買力(li)狀況(kuang)如何(he)?大體上能(neng)心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)(wei)主，以外貿貨為(wei)(wei)主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，當然(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市(shi)場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)

　　少進(jin)試(shi)銷，然后在(zai)適量進(jin)貨。

　　因為(wei)是(shi)新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地(di)大(da)。

　　進(jin)(jin)貨盡(jin)量安(an)排在每個星(xing)期(qi)的三或四，這樣每個星(xing)期(qi)六店內肯定是有新品(pin)到貨的，但只(zhi)上部份新貨，一部份留著星(xing)期(qi)天上!如果進(jin)(jin)入銷售旺季，三四天就(jiu)補(bu)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等(deng)(deng)幾(ji)個銷售高(gao)潮，不要(yao)等(deng)(deng)到差不多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再準備貨品(pin)，提(ti)前半(ban)個月(yue)就(jiu)可以(yi)先開始準備了!要(yao)給自己(ji)有足夠的安(an)排時(shi)(shi)間(jian)才行!

　　進貨渠道：

　　株(zhu)洲服裝批發(fa)市(shi)場、武漢服裝批發(fa)市(shi)場、廣州(zhou)服裝批發(fa)市(shi)場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小(xiao)姑娘(niang)，最好是漂亮(liang)mm(愛(ai)美之心人皆(jie)有之，漂亮(liang)mm容易(yi)招攬顧(gu)客(ke))，主要負責接待顧(gu)客(ke)，如(ru)果兩人輪(lun)班倒(dao)。兩個小(xiao)姑娘(niang)的工資，500/月+提成，提成為月營業額(e)的1%，提高她(ta)們的積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房(fang)租：5000/月

　　裝修費

　　第一次衣服(fu)貨(huo)款8000元(yuan)

　　其(qi)他費(fei)用(yong)1000元

　　員(yuan)工工資可以在第一(yi)月底結，不用算在初期(qi)費(fei)用里(li)面(mian)

　　不可預計費用(yong)15000元

　　門面轉讓費15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)(mu)。開(kai)幕(mu)(mu)當天為招徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活(huo)動勢不(bu)可免，促銷活(huo)動不(bu)外乎打(da)折、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區散(san)發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給客戶有(you)(you)足(zu)夠的(de)挑選(xuan)余(yu)地，這(zhe)與其它品牌專(zhuan)賣店不同，不是依靠(kao)主要(yao)幾個款的(de)來(lai)銷(xiao)售!產品陳列上要(yao)突出(chu)自己(ji)服(fu)裝的(de)特點(dian)，把上衣(yi)(yi)，裙子(zi)(zi)(zi)，褲(ku)子(zi)(zi)(zi)，套裝等(deng)分開陳列，除了(le)店鋪看上去(qu)整齊外也(ye)給有(you)(you)目的(de)性購買的(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如(ru)(ru)果只想買裙子(zi)(zi)(zi)的(de)，他只需在裙子(zi)(zi)(zi)類挑選(xuan)，如(ru)(ru)果買了(le)裙子(zi)(zi)(zi)又想配上衣(yi)(yi)，直接可以(yi)到(dao)上衣(yi)(yi)類去(qu)搭(da)配!量多的(de)款可以(yi)用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最快(kuai)的(de)!櫥窗里(li)的(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這(zhe)不能偷懶!

　　三、長期(qi)發展(zhan)營銷(xiao)策略(在廣州進(jin)價的中(zhong)檔就可以做高檔賣了!注意(yi)店面的裝修要(yao)上點檔次

　　原則：每周都要有新貨上架，以中檔(dang)為主，高(gao)低(di)檔(dang)為輔(高(gao)檔(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)適量)

　　方針：盡量把其中的每個環節作成標準化(hua)，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制

　　服務(wu)：訓練營業員(yuan)的(de)基(ji)本利益，對顧客的(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨(zhi)。

　　無論顧客是(shi)否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客讓其滿意離開(kai)，常此以(yi)往才可(ke)能(neng)有(you)口(kou)碑相傳的(de)(de)美益(yi)度，也才會有(you)回頭(tou)客。顧客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)實現(xian)的(de)(de)前提(ti)下(xia)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　①與老魏聯系(xi)小(xiao)(xiao)商品作為免(mian)費贈送客(ke)人的小(xiao)(xiao)飾(shi)物，小(xiao)(xiao)掛件，讓(rang)其填一(yi)份長期顧(gu)客(ke)表(biao)(做(zuo)客(ke)戶(hu)數據庫)

　　(2)增加(jia)其下(xia)次來店的可(ke)能性

　　①傳達每周都有新貨(huo)上(shang)架的信(xin)息(比較(jiao)難承諾了(le)就(jiu)要兌現(xian),你(ni)注意常換就(jiu)可以了(le)

　　②利(li)用顧(gu)客數據(ju)庫，以某(mou)種借(jie)口施(shi)以小恩(en)惠，使其來店領取或(huo)告知打折(zhe)消(xiao)息，或(huo)者免費送(song)過(guo)季衣服(要定(ding)量)或(huo)送(song)生(sheng)日禮物等

　　③購適量女士(shi)手(shou)袋(dai)告知顧(gu)客一(yi)次購物滿***元送一(yi)只女士(shi)手(shou)袋(dai)(女士(shi)手(shou)袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元標(biao)價300+的(de)那種為宜，給顧(gu)客物超所值(zhi)的(de)感覺(jue))或(huo)者(zhe)累(lei)積消費***元及以(yi)上。(獲得獎勵之后再(zai)重(zhong)新累(lei)積)

　　(3)滿意(yi)購(gou)物(wu)并使(shi)其盡可(ke)能介紹(shao)其他買家(jia)來店購(gou)買

　　①告知顧客(ke)量大或團購可(ke)優惠，如：一(yi)次購滿500元及以上打8折(zhe)等，或者個人累積消(xiao)費1000元既獲得一(yi)張8折(zhe)的金卡

　　②介紹(shao)新顧客(ke)，如：每(mei)介紹(shao)一位(wei)新顧客(ke)并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷(juan)等。

　　(4)不定(ding)期打折

　　①人(ren)一定程度上都喜(xi)歡貪(tan)小便宜，女人(ren)就更(geng)是如此了。"店鋪開(kai)張大賺送(song)"、"本店商品八折優(you)惠"，也可以(yi)采用買(mai)一送(song)一的策略(lve)(送(song)的貨以(yi)滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔)這些招牌通(tong)常能抓住女人(ren)的心。

　　(5)一(yi)年中做幾次短(duan)期促銷，售價定為(wei)10-30元，非常(chang)聚人氣!再把店內滯銷款低價一(yi)起(qi)處理(li)!如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三(san)八等最佳時間

　　八、總結

　　到了窮途末路(lu)(lu)的(de)時候(hou)，別說(shuo)人，豬也會(hui)跳墻，我們不(bu)能坐以待(dai)斃，雖說(shuo)老虎都有打(da)盹的(de)時候(hou)，但是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)不(bu)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)時候(hou)，道路(lu)(lu)是(shi)(shi)(shi)曲折的(de)，“錢(qian)”途無(wu)限(xian)光明(ming);同志(zhi)們，我們不(bu)吃飯、不(bu)睡覺，打(da)起精(jing)神賺(zhuan)鈔(chao)票!

創業項目計劃書2

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行(xing)業類型：零(ling)售

　　3、組織形式：個體(ti)工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉(xiang)的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經營(ying)地(di)點：安(an)徽省六安(an)市(shi)舒城縣龍河鎮

　　面(mian)積：占地大概xx0平方(fang)米(mi)

　　選擇(ze)該(gai)地點(dian)的(de)理由(you)：因為鎮中心(xin)處(chu)沒(mei)有一(yi)間(jian)較(jiao)大的(de)超市，該(gai)地點(dian)是人流(liu)車流(liu)的(de)集中地帶，交(jiao)通方便，市場前景非常(chang)廣闊。

　　5、創業者(zhe)個人(ren)情況：

　　姓名：潘鵬

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：本科

　　相關(guan)工(gong)作經歷(li)：曾經在商店里賣(mai)過東西，懂得一點怎樣(yang)經營，但在日(ri)后的(de)日(ri)子里本(ben)人會(hui)增加社會(hui)實踐的(de)，學習(xi)與這方面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)是一(yi)名大學(xue)生(sheng)，專業是計算機(ji)專業，從小(xiao)對(dui)經(jing)營方面(mian)感興(xing)趣。現在將要(yao)大學(xue)畢業了(le)，憑著(zhu)自(zi)己(ji)對(dui)經(jing)營的(de)愛好和(he)向往，一(yi)直希望在自(zi)己(ji)的(de)鄉(xiang)鎮(zhen)開一(yi)間(jian)超(chao)市(shi)，用此來發(fa)展自(zi)己(ji)鄉(xiang)鎮(zhen)的(de)經(jing)濟，是廣州市(shi)的(de)許多超(chao)市(shi)吸引了(le)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去超(chao)市(shi)購(gou)物時(shi)的(de)啟迪，使我(wo)(wo)對(dui)此產生(sheng)極(ji)大的(de)興(xing)趣。根據(ju)本人的(de)經(jing)驗，資(zi)金情況及(ji)對(dui)當今社(she)會的(de)了(le)解，決定(ding)要(yao)謹慎從事，三思(si)而行(xing)，因為這有非常(chang)大的(de)風險的(de)，加(jia)上自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗不足(zu)。

　　隨著居(ju)民生(sheng)活水平的(de)不斷提高，追求環(huan)保，健康的(de)消費已(yi)成為一種生(sheng)活時尚，所以我(wo)打算要(yao)銷售一些綠色的(de)產品，以保證人民的(de)身心健康，顧客至上，這是(shi)我(wo)們的(de)宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　對其它大型超市(shi)的調查：

　　1、店(dian)(dian)(dian)鋪硬件(jian)調查(cha)。主要(yao)包括：競爭店(dian)(dian)(dian)的選(xuan)址(zhi)、店(dian)(dian)(dian)鋪外觀形象(xiang)、建筑(zhu)物構(gou)造、停(ting)車場的設(she)計(ji)、經營(ying)設(she)施(shi)配置等方面的調查(cha)。

　　2、店堂陳列布局調(diao)查。主要包括：競爭店的樓面(mian)構成、平面(mian)布局、面(mian)積(ji)分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面(mian)的調(diao)查。

　　3、商品(pin)能(neng)力調查(cha)。對(dui)競(jing)爭商店商品(pin)品(pin)種齊全的程(cheng)度、商品(pin)的價格帶、商品(pin)的品(pin)質、貨源供應等情況進(jin)行調查(cha)分析。

　　4、顧(gu)客(ke)層(ceng)次(ci)的(de)調(diao)查。主要從年齡層(ceng)次(ci)和收入層(ceng)次(ci)進行調(diao)查。

　　5、店鋪運營(ying)管理調查。對促銷、補貨、陳列(lie)及環境衛生等方(fang)面(mian)的調查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)給(gei)的(de)關系有(you)以下(xia)幾種(zhong)類型(xing)(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)給(gei)偏低型(xing)(xing);②需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)給(gei)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)(xing);③需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)(wang)(wang)，供(gong)(gong)給(gei)也不旺(wang)(wang)(wang)(wang)型(xing)(xing); ④需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)(wang)(wang)，供(gong)(gong)給(gei)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)(xing)。從倉儲式超市選址(zhi)看，其立(li)地商圈(quan)內需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)給(gei)關系呈(cheng)現(xian)出第(di)一種(zhong)類型(xing)(xing)最佳，第(di)二種(zhong)次(ci)之，第(di)三、第(di)四種(zhong)類型(xing)(xing)要盡力回避(bi)。對需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)供(gong)(gong)給(gei)的(de)調查，要注(zhu)意對潛在(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)供(gong)(gong)應的(de)調查，要特別留意可能會引起供(gong)(gong)需(xu)(xu)變化的(de)一些因(yin)素的(de)發(fa)展趨勢。

　　6、倉儲式(shi)超市的調查：

　　在倉儲式超(chao)市選址時(shi)，除了對(dui)(dui)以上(shang)大的項目(mu)調查外，具(ju)體地點(dian)選址還必(bi)須(xu)對(dui)(dui)以下幾個雖屬(shu)細節問題但又頗為重要的幾個因素進行(xing)調查。

　　可(ke)見度(du)(du)。可(ke)見度(du)(du)是商(shang)店(dian)被往來(lai)行人(ren)或(huo)乘車(che)者所能看到的程(cheng)度(du)(du)。場(chang)所可(ke)見度(du)(du)越(yue)高(gao)，商(shang)店(dian)越(yue)容易引起客流的重視(shi)，他(ta)們來(lai)店(dian)購物的可(ke)能性越(yue)大。因(yin)此(ci)倉儲式超市選(xuan)址時要選(xuan)擇可(ke)見度(du)(du)高(gao)的地點(dian)，如兩面臨街的十字路口或(huo)三岔路口。

　　適用性。如果(guo)要征用土地建(jian)房子(zi)要考慮(lv)土地面(mian)積形狀與商店的(de)(de)(de)類型(xing)是否(fou)相(xiang)符，如果(guo)租用現成的(de)(de)(de)房子(zi)則要考慮(lv)建(jian)筑(zhu)的(de)(de)(de)構造、材(cai)料、立面(mian)造型(xing)及(ji)其(qi)可塑性，倉儲式超市貨架比一(yi)般商場的(de)(de)(de)高，相(xiang)應(ying)地要求建(jian)筑(zhu)物的(de)(de)(de)層高也比較高。同時還要了(le)解有關城市建(jian)設發展規劃要求，詳(xiang)細了(le)解該地點的(de)(de)(de)交(jiao)通(tong)、市政、綠化、公共設施、住宅建(jian)設或改造項目的(de)(de)(de)近期(qi)、遠期(qi)規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面(mian)的情況：

　　a、是該(gai)地是否接近主要公路，交通網(wang)絡能否四通八達，商品(pin)從火車(che)站、碼(ma)頭運(yun)至商店是否方便，白天能否通過大(da)型貨車(che)，因為大(da)城市(shi)普(pu)遍(bian)對(dui)大(da)型貨車(che)實(shi)行運(yun)輸管(guan)制，中心區(qu)許(xu)(xu)多街(jie)道不(bu)允許(xu)(xu)通貨車(che)，有的(de)只允許(xu)(xu)夜間通車(che)。

　　b、是(shi)(shi)該地是(shi)(shi)否有較密集的(de)公交汽(qi)車路線經過，各(ge)條(tiao)公交路線的(de)停靠點能否均勻(yun)全面地覆蓋整個市區，當前(qian)我國私家(jia)車普及不(bu)廣，這點顯得尤(you)為重(zhong)要(yao)。因為這直接關系到(dao)顧客購物的(de)便利程(cheng)度(du)。

　　開業前的市場調查 ：

　　在(zai)開超市之前我得(de)訪(fang)問(wen)一(yi)些超市和(he)商家(jia)，仔(zi)細觀察了(le)消費(fei)者購物(wu)(wu)的(de)情況，并詢(xun)問(wen)了(le)一(yi)些消費(fei)者，比如(ru)：不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)職業、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)收入水平的(de)消費(fei)者，有著不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)購物(wu)(wu)習慣和(he)消費(fei)需求(qiu)，我認為精(jing)明的(de)商家(jia)在(zai)經營過程中要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)揣(chuai)摩各種消費(fei)群的(de)心理變化(hua)和(he)需求(qiu)變化(hua)。

　　(一)高收(shou)入消(xiao)費群(qun)的(de)消(xiao)費行為及心理特(te)征：

　　1、品牌偏好明顯，受(shou)文化需(xu)求的影響(xiang)大(da)于(yu)價格上的誘惑。高收入(ru)群體多為高學歷、高品位、高消(xiao)費需(xu)求的“三高”消(xiao)費群體，易于(yu)接受(shou)新事物和大(da)品牌，并會由此(ci)產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較(jiao)大(da)，購買頻率和次數較(jiao)少。高收入群體忙于工(gong)作，因而他們在生活上(shang)表現出極大(da)的不規律性。除(chu)周末以(yi)外，逛街購物(wu)對他們來(lai)說只(zhi)能是(shi)(shi)一種“奢侈”。但(dan)是(shi)(shi)若進(jin)商(shang)場購

　　物(wu)，他們購買的(de)(de)數(shu)量很(hen)多，從(cong)吃的(de)(de)、喝(he)的(de)(de)到用的(de)(de)，一(yi)消費(fei)就是數(shu)百元(yuan)。據了(le)解，這種“集(ji)中購物(wu)”的(de)(de)消費(fei)者(zhe)并不少，在(zai)周末購物(wu)群中占(zhan)了(le)很(hen)大的(de)(de)比(bi)例。

　　3、購(gou)物期(qi)望(wang)(wang)值較高(gao)。高(gao)收入消(xiao)費者受其社(she)會地位的影(ying)響，在(zai)購(gou)物時也期(qi)望(wang)(wang)商家能(neng)給予其特殊的關照，比方(fang)如售前服(fu)務和(he)售后(hou)服(fu)務方(fang)面等等。我訪問過許多消(xiao)費者，他們一(yi)致(zhi)認為，購(gou)物時他們最重視的是商家的服(fu)務態(tai)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理(li)特(te)征：

　　1、注重價格(ge)。很多(duo)人都有過手(shou)頭拮據的(de)(de)(de)經歷(li)，沒錢的(de)(de)(de)日子，他們(men)(men)總不(bu)得(de)已掐算著一分一厘(li)的(de)(de)(de)支出。對(dui)低收(shou)入(ru)消費(fei)群而言，在(zai)這方面表現(xian)得(de)尤為突出。用最少(shao)的(de)(de)(de)支出滿足盡可能多(duo)的(de)(de)(de)消費(fei)需求是(shi)他們(men)(men)最為“奢(she)侈”的(de)(de)(de)美好愿望。在(zai)調查中，我發(fa)現(xian)商場的(de)(de)(de)特價處，大多(duo)數是(shi)低收(shou)入(ru)群。因為對(dui)他們(men)(men)來說，低價是(shi)實惠。很多(duo)外面大城市的(de)(de)(de)超市就以(yi)這樣的(de)(de)(de)實惠吸(xi)引了眾多(duo)的(de)(de)(de)市民。

　　2、注重質(zhi)量。目前，城鎮里(li)的(de)(de)低(di)收入(ru)群中(zhong)。在調查中(zhong)，我發現他(ta)們(men)的(de)(de)消費(fei)習慣遠遠不同于農村消費(fei)者。他(ta)們(men)已經具有了消費(fei)過程中(zhong)的(de)(de)自我保護意識和(he)對健康生活(huo)、營養(yang)飲食的(de)(de)追(zhui)求(qiu)。即使他(ta)們(men)為了節儉而去購買肉(rou)菜(cai)市場(chang)里(li)的(de)(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)，但他(ta)們(men)仍然擔(dan)憂肉(rou)菜(cai)的(de)(de)質(zhi)量，并(bing)渴盼“放心肉(rou)菜(cai)”的(de)(de)到來。因為質(zhi)量是實在，東(dong)西(xi)在便宜的(de)(de)同時還要中(zhong)用、中(zhong)吃(chi)。

　　3、購(gou)(gou)(gou)物(wu)數(shu)量少，購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻次(ci)多(duo)。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很(hen)(hen)有規律，每(mei)天(tian)(tian)基本上是按時起、按時睡(shui)，按時買東西，按時看電視他們(men)的單次(ci)購(gou)(gou)(gou)物(wu)數(shu)額很(hen)(hen)小，但是購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻次(ci)很(hen)(hen)多(duo)，有時一天(tian)(tian)就(jiu)會(hui)發(fa)生數(shu)次(ci)購(gou)(gou)(gou)買行為(wei)。

　　四、超市市場調查目的及內容：

　　做好(hao)市(shi)調(diao)，提升競爭力——

　　一次好(hao)的市調(diao)，可(ke)以(yi)提升本身的競(jing)爭力，掌握(wo)自己的發展(zhan)方向，了(le)解(jie)競(jing)爭者的動態，做到(dao)知已知彼(bi)，百戰不(bu)殆。

　　零售業(ye)(ye)，一(yi)個商(shang)品(pin)平凡不能平凡的(de)商(shang)品(pin)交易場(chang)所，她帶(dai)給的(de)人們的(de)一(yi)些期望，沒(mei)有負于其它(ta)行業(ye)(ye)。如(ru)(ru)何(he)在這一(yi)塊(kuai)新型(xing)的(de)圣地發揮商(shang)品(pin)的(de)潛能，如(ru)(ru)何(he)駕(jia)馭商(shang)品(pin)的(de)成功之帆?這就要(yao)學會如(ru)(ru)何(he)做到商(shang)品(pin)正確市(shi)場(chang)調查。

　　四.商品分類：

　　1、主婦(fu)商(shang)品，這種(zhong)(zhong)商(shang)品的(de)(de)(de)價格如有(you)(you)(you)輕微的(de)(de)(de)變動有(you)(you)(you)些顧客(ke)即(ji)有(you)(you)(you)相當的(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)(zhu)。顧客(ke)對這種(zhong)(zhong)商(shang)品的(de)(de)(de)價格敏(min)感度(du)最高。同時(shi)在銷(xiao)售時(shi)應注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)此(ci)類商(shang)品的(de)(de)(de)質量。例：生鮮(xian)的(de)(de)(de)商(shang)品更應注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)鮮(xian)度(du)及(ji)陳列的(de)(de)(de)量感，媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)品是(shi)每家店以生鮮(xian)為主，一般是(shi)用來(lai)吸引顧客(ke)，走低(di)價位及(ji)市場鮮(xian)度(du)較強的(de)(de)(de)商(shang)品，此(ci)類商(shang)品市調時(shi)要非常(chang)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)價格的(de)(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)品：顧客對(dui)(dui)此類商(shang)(shang)品的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)敏感(gan)度次之(zhi)，這(zhe)一(yi)(yi)類商(shang)(shang)品銷(xiao)量一(yi)(yi)般(ban)(ban)比媽(ma)媽(ma)菜藍那一(yi)(yi)類商(shang)(shang)品銷(xiao)量大(da)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)也(ye)一(yi)(yi)般(ban)(ban)比媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)(shang)品高些。此類商(shang)(shang)品一(yi)(yi)般(ban)(ban)都適應(ying)中層(ceng)消費者。所以對(dui)(dui)此類商(shang)(shang)品要注重品牌(pai)及質(zhi)量，這(zhe)種商(shang)(shang)品也(ye)稱之(zhi)為價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)商(shang)(shang)品，暢銷(xiao)品排行榜上經常有此類商(shang)(shang)品。綠色(se)商(shang)(shang)品：顧客對(dui)(dui)綠色(se)商(shang)(shang)品的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)敏感(gan)度最低(di)。

　　3、市調完商(shang)品后(hou)要做(zuo)商(shang)品的(de)整理(li)，要將營業額商(shang)品.毛利商(shang)品.敏(min)感性(xing)商(shang)品.季(ji)節(jie)性(xing)商(shang)品.形象商(shang)品區別(bie)，做(zuo)一(yi)次整理(li)。包(bao)括排面(mian)和(he)價(jia)格。

　　一次(ci)完(wan)善的(de)市(shi)調你會注意(yi)到我(wo)們的(de)很多商(shang)品屬(shu)于暢(chang)銷(xiao)商(shang)品還(huan)是屬(shu)于滯銷(xiao)商(shang)品，可以(yi)讓你在最短的(de)時(shi)間里調整你的(de)商(shang)品。

　　市(shi)場調查表明：客戶十分(fen)重(zhong)(zhong)視(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量，重(zhong)(zhong)視(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格，我(wo)個人認(ren)為(wei)市(shi)場潛力還有的(de)(de)(de)，如果加(jia)大宣(xuan)傳(chuan)，使人們的(de)(de)(de)消費觀念改(gai)變(bian)——消費就等于讓社會(hui)發(fa)展(zhan)，適度的(de)(de)(de)消費能(neng)夠促進社會(hui)經(jing)濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，使社會(hui)進步;所(suo)以通過(guo)多種手段和廣告宣(xuan)傳(chuan)，讓人們改(gai)變(bian)以前封(feng)建的(de)(de)(de)思想，是非常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)，也是當務(wu)之急。超市(shi)的(de)(de)(de)銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要豐富多彩。

　　五、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分(fen)類(lei)：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超(chao)級市場里(li)，大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)的(de)劃分(fen)(fen)最好(hao)不要(yao)超(chao)過(guo)十個(ge)，比較容易管理(li)。不過(guo)，這(zhe)(zhe)仍須視(shi)經(jing)營者的(de)經(jing)營理(li)念而定，業者若(ruo)想把事業范圍(wei)擴(kuo)增到(dao)很廣的(de)領(ling)域，可能就要(yao)使用(yong)比較多的(de)大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)。大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)的(de)原(yuan)(yuan)則(ze)通(tong)常依商(shang)品(pin)的(de)特性來劃分(fen)(fen)，如(ru)生產來源(yuan)、生產方式(shi)(shi)、處理(li)方式(shi)(shi)、保(bao)存方式(shi)(shi)等，類(lei)似的(de)一大(da)(da)(da)群商(shang)品(pin)集(ji)合(he)起來做為一個(ge)大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)，例(li)如(ru)，水產就是(shi)一個(ge)大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)，原(yuan)(yuan)因(yin)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)分(fen)(fen)類(lei)的(de)商(shang)品(pin)來源(yuan)皆(jie)(jie)與水、海(hai)或河有關，保(bao)存方式(shi)(shi)及處理(li)方式(shi)(shi)也皆(jie)(jie)相近(jin)，因(yin)此可以歸成一大(da)(da)(da)類(lei)。 2、中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)的(de)分(fen)(fen)類(lei)原(yuan)(yuan)則(ze)：

　　A、依商品的功(gong)能、用途劃分：

　　依商品在(zai)消(xiao)費(fei)者使用時的功(gong)(gong)能或用途(tu)來分類，比如(ru)說在(zai)糖(tang)果(guo)餅干這個(ge)(ge)大(da)分類中，劃(hua)分出一(yi)個(ge)(ge)“早(zao)餐(can)關(guan)連”的中分類。早(zao)餐(can)關(guan)連是一(yi)種(zhong)功(gong)(gong)能及用途(tu)的概念，提(ti)供這些商品在(zai)于解決消(xiao)費(fei)者有一(yi)頓“豐富的早(zao)餐(can)”，因此在(zai)分類里就可以(yi)集合土司、面包、果(guo)醬、花(hua)生醬、麥片等商品來構成這個(ge)(ge)中分類。

　　B、依(yi)商品的制造方法劃(hua)分(fen)：

　　有時某(mou)些商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)用途并(bing)非(fei)完全(quan)相(xiang)同(tong)，若硬要以用途、功能(neng)(neng)來劃分略顯困難(nan)，此(ci)(ci)時我們(men)可以就商(shang)品(pin)制(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)方法近(jin)似(si)(si)來加(jia)(jia)以網羅劃分。例如：在畜產(chan)的(de)(de)(de)大分類(lei)中(zhong)，有一個稱為(wei)“加(jia)(jia)工(gong)肉”的(de)(de)(de)中(zhong)分類(lei)，這個中(zhong)分類(lei)網羅了火腿、香腸(chang)、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘(la)肉等(deng)商(shang)品(pin)，它們(men)的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)和用途不盡相(xiang)同(tong)，但在制(zhi)造(zao)上卻(que)近(jin)似(si)(si)，因(yin)此(ci)(ci)“經(jing)過加(jia)(jia)工(gong)再制(zhi)的(de)(de)(de)肉品(pin)”就成了一個中(zhong)分類(lei)。

　　C、依商品的產地來(lai)劃(hua)分(fen)：

　　在(zai)經(jing)(jing)營策略中，有時候會希望(wang)將某(mou)些商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)特(te)性加(jia)以突出，又必(bi)須特(te)別加(jia)以管理，因而發展出以商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)產地來源做為(wei)分類(lei)的(de)(de)(de)依據。例(li)如：有的(de)(de)(de)商(shang)店很重(zhong)視商(shang)圈內的(de)(de)(de)外(wai)國顧(gu)客，因而特(te)別注重(zhong)進口(kou)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營，而列了“進口(kou)餅(bing)干(gan)”這個中分類(lei)，把屬于(yu)國外(wai)來的(de)(de)(de)餅(bing)干(gan)皆收集在(zai)這一個中分類(lei)中，便于(yu)進貨或(huo)銷售的(de)(de)(de)統計，也有利于(yu)賣(mai)場的(de)(de)(de)演出。

　　(二)、小(xiao)分(fen)類(lei)的分(fen)類(lei)原(yuan)則：

　　1、依功能用途分類(lei)：

　　此(ci)種分(fen)(fen)類與中分(fen)(fen)類原理相同，也是以功能用途來作更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類。

　　2、依規格包(bao)裝型態來分類：

　　分類時，規格、包裝型態可做為(wei)分類的(de)原(yuan)則(ze)(ze)。例如：鋁箔包飲料、碗(wan)裝速食面(mian)，都是這(zhe)種分類原(yuan)則(ze)(ze)下的(de)產(chan)物。

　　(三)、以商品的(de)成分(fen)(fen)為分(fen)(fen)類的(de)原則：

　　有(you)些商(shang)品(pin)也可以商(shang)品(pin)的成(cheng)(cheng)分來歸類，例(li)如100%的果(guo)汁，“凡成(cheng)(cheng)分100%的果(guo)汁”就(jiu)歸類在這一個(ge)分類。

　　(四)以商品的(de)口味做為分類的(de)原(yuan)則：

　　以口味(wei)(wei)來(lai)做(zuo)商品的分類(lei)，例如(ru)“牛肉面”也可以做(zuo)為一個小分類(lei)，凡牛肉口味(wei)(wei)的面，就歸到這一分類(lei)來(lai)。

　　分(fen)類(lei)的(de)原(yuan)(yuan)則(ze)在于提供做分(fen)類(lei)的(de)依據，它源自于商品概念。而如何活用分(fen)類(lei)原(yuan)(yuan)則(ze)，編訂出一(yi)套好的(de)分(fen)類(lei)系統，都是此原(yuan)(yuan)則(ze)的(de)真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超(chao)市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力(li)：

　　1、服(fu)(fu)務對(dui)現(xian)有(you)商品銷售起到強有(you)力(li)的(de)(de)促進(jin)作用。超市(shi)在銷售商品時，需要提(ti)供給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)各種各樣的(de)(de)服(fu)(fu)務，比如(ru)解答消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)疑問，為消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)講述(shu)有(you)關(guan)商品制作，使用方法(fa)或保養知識等，這些(xie)服(fu)(fu)務會在一定程度上幫助實現(xian)銷售。

　　2、服務能(neng)將消費潛(qian)在(zai)需求(qiu)轉化成現實需求(qiu)。據國內一家權(quan)威機構對于深圳地(di)區(qu)的(de)消費者購(gou)買(mai)行為調研報告(gao)顯示，到超市(shi)購(gou)物的(de)消費者中，只有(you)40%的(de)顧(gu)客是(shi)預先(xian)(xian)有(you)購(gou)買(mai)計劃的(de)，而另外60%的(de)顧(gu)客沒有(you)預先(xian)(xian)計劃。由此可見，充分刺激消費者的(de)潛(qian)在(zai)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，能(neng)夠(gou)大(da)幅度增(zeng)加超級(ji)市(shi)場的(de)銷(xiao)售額(e)，服務所起(qi)到的(de)作用(yong)絕不可小視。

　　做(zuo)銷售(shou)這種經營服務是一(yi)種長(chang)期性的(de)服務，關鍵是不能(neng)欺(qi)騙消(xiao)費(fei)者，不能(neng)短斤(jin)缺(que)兩的(de)，欺(qi)騙了消(xiao)費(fei)者的(de)生意是不會做(zuo)得長(chang)久(jiu)的(de);關鍵是要得到消(xiao)費(fei)者的(de)依賴。

　　六、員工及崗位設置：

　　設立兩(liang)名收銀員(yuan)(熟悉電腦相關(guan)的(de)操作)，服務員(yuan)多名，搬運工幾名等(deng)等(deng)。

　　七、經濟可行性分析：

　　1、投(tou)資(zi)(zi)(zi)估算：租店鋪投(tou)資(zi)(zi)(zi)10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，室(shi)內裝修4萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，貨(huo)架及(ji)其他設(she)施6萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，入(ru)貨(huo)20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，雇傭(yong)員大約5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，周轉資(zi)(zi)(zi)金10萬(wan)(wan)(wan)。總(zong)投(tou)資(zi)(zi)(zi)55萬(wan)(wan)(wan)。

　　2、成本控制(每月(yue))：

　　租金20xx元，人(ren)員(yuan)工資(zi)大約7000元，按不(bu)同(tong)的級別不(bu)同(tong)的工資(zi)，不(bu)可預見(jian)費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營業額預測

　　本(ben)人短(duan)時期的(de)計劃營業(ye)額(見下表)

　　小計：年(nian)營業額(e)為2040000元。

　　月均營業(ye)額：xx000元。

　　4、盈(ying)利能(neng)力(月(yue))

　　營(ying)業(ye)額—成(cheng)本=營(ying)業(ye)利潤

　　xx000-10000=7000元

　　年利(li)潤：7000×xx=84000元

　　5、 投資回收期：

　　投(tou)資回(hui)收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　八、切入市場：

　　由于本地超(chao)(chao)市很少，依靠知(zhi)名度進入市場并無(wu)多大的壁壘(lei)。相反，盡(jin)量接近顧客，引(yin)導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和(he)實(shi)惠的價格是本超(chao)(chao)市的當務之急(ji)，所(suo)以(yi)要采(cai)取以(yi)下措施做好宣傳廣(guang)告：

　　1、開業前期，通過(guo)郵政廣(guang)告(gao)公司(si)發入大(da)量宣傳彩頁，通告(gao)社區居民(min)，到各(ge)小區內(nei)做電(dian)梯廣(guang)告(gao)，到公共場所(suo)張(zhang)貼廣(guang)告(gao)。

　　2、開設一(yi)些購(gou)物券(quan)和一(yi)些會員卡，從(cong)中得到優惠。

　　3、在節(jie)假日開展優惠活(huo)動，及投獎活(huo)動。

　　九、企業定位：

　　如果超(chao)市(shi)業(ye)(ye)的產(chan)業(ye)(ye)定(ding)位(wei)不明確或未能(neng)找到真正的利基點，很容(rong)易就會被(bei)其(qi)他新興業(ye)(ye)態取代;同樣的，經營超(chao)市(shi)的業(ye)(ye)者，若沒有清(qing)楚的定(ding)位(wei)，也很容(rong)易被(bei)同業(ye)(ye)淘汰出(chu)局。超(chao)市(shi)企業(ye)(ye)的定(ding)位(wei)必(bi)須要讓其(qi)能(neng)在眾多競爭者之中(zhong)脫穎(ying)而(er)出(chu)，且(qie)在消贊者心(xin)中(zhong)占有一席之地(di)。一般而(er)言，定(ding)位(wei)可(ke)從“產(chan)業(ye)(ye)特(te)性(xing)”、“目標市(shi)場(chang)特(te)性(xing)”、“競爭者特(te)性(xing)”、及“本身(shen)條件”四方面來衡量，以(yi)決定(ding)最適于(yu)企業(ye)(ye)本身(shen)發展(zhan)的利基點。

　　(一)、產(chan)業特性(xing) ：

　　1、超市注重(zhong)品(pin)項(xiang)齊全，可以提(ti)供(gong)消費(fei)者日常(chang)所需的(de)食(shi)品(pin)、日用品(pin)，以滿(man)足(zu)其(qi)一次(ci)購足(zu)的(de)需求。

　　2、超(chao)市強(qiang)調合(he)理(li)的價(jia)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市(shi)強調距離方便(bian)，是提供給鄰近居民(min)的良好購物場所。

　　4、超市強調服務(wu)，除提供(gong)輕松、舒(shu)適的購物(wu)環境外，超市亦會提供(gong)商品(pin)資(zi)訊、料理(li)方法等(deng)，以便(bian)不(bu)太(tai)會料理(li)或料理(li)時間不(bu)足(zu)的家庭主婦應用。

　　(二)、目標(biao)市場特(te)性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

　　2、追(zhui)求新(xin)鮮(xian)、衛生(sheng)、品質良好且對價格(ge)較不(bu)敏感的消費(fei)者。

　　3、所得水準或教育水準較高(gao)，較喜(xi)歡嘗試新事物或追求時髦者。

　　4、較注重購(gou)物環境舒適感的消費者。

　　5、女性多于(yu)男(nan)性，且年齡大多在18歲(sui)—55歲(sui)之間。

　　6、單身在外者。

　　7、喜歡(huan)閑(xian)逛(guang)比較的消(xiao)費者。

　　(三)、競爭(zheng)者特(te)性：

　　1、強調價(jia)格導向，低價(jia)銷(xiao)售。

　　2、強調本身具有生鮮(xian)處理技(ji)術(shu)及鮮(xian)度管(guan)理技(ji)術(shu)，可維持生鮮(xian)商品的品質。

　　3、所有產(chan)品(pin)都品(pin)項(xiang)齊全，或(huo)在某些類別(bie)品(pin)項(xiang)上(shang)特(te)別(bie)齊全。

　　4、強調某些(xie)類別(bie)商品的特色(se)，例如：新鮮、產(chan)地直(zhi)銷、直(zhi)接由(you)國外進口、新奇、稀有、特殊(shu)口味、特別(bie)用途(tu)等。

　　5、可提供額(e)外的服務，如送(song)貨服務、免費停車、代客(ke)送(song)禮等。

　　6、可提供特別的金融服務(wu)，如現金預付卡(ka)、會員(yuan)卡(ka)、貴賓卡(ka)、禮券、提貨券等。

　　7、強(qiang)調賣(mai)場(chang)氣氛(fen)及促銷(xiao)活動的(de)活性化。

　　8、強調(diao)(diao)高格調(diao)(diao)的整體形象。

　　9、強調能提供新的商品(pin)知識(shi)及新的料(liao)理(li)方(fang)法。

　　10、強(qiang)調連鎖經營，距(ju)離住家(jia)很近。

　　11、提供購物(wu)時(shi)(shi)間(jian)的方(fang)便，如提早(zao)上班或延(yan)長營業時(shi)(shi)間(jian)。

　　xx、強調可提供選(xuan)購多樣禮品。

　　xx、積極(ji)參與公益(yi)活動(dong)。

　　(四)、本身條件：

　　1、經營理念。

　　2、財(cai)務資(zi)金能力及運用(yong)狀況。

　　3、專業管理技術。

　　4、企業(ye)知名度與形象。

　　5、后勤補給能力。

　　十、經營目標：

　　1、 根據(ju)市場預測，開(kai)業(ye)后盡力完(wan)成日(ri)均(jun)凈(jing)盈利(li)400元(yuan)左右，月盈利(li)xx000，年盈利(li)達xx萬元(yuan)左右。開(kai)始一兩年先穩(wen)定市場，打出名譽(yu)和信用度，穩(wen)定客戶穩(wen)定營業(ye)額(e)，穩(wen)定企業(ye)動作機制。

　　2、 四五年后(hou)以發展(zhan)為主，在三個方面盡力發展(zhan)：發展(zhan)散戶(hu);發展(zhan)團體(ti)客戶(hu);發展(zhan)會(hui)員卡客戶(hu);此時月盈利力爭達(da)到18000元(yuan)(yuan)，年盈利達(da)20萬(wan)以上。再(zai)過不到3年后(hou)可回收投資的55萬(wan)元(yuan)(yuan)，即可回收成本。

　　十一、開業行動：

　　1、 大學畢業后先出來工作(zuo)掙錢，至少(shao)5年。

　　2、 在工作的(de)過程(cheng)中(zhong)，要不斷地學習關于(yu)經營超市(shi)方面的(de)知識，以便更深入了解市(shi)場的(de)趨勢。

　　3、 盡量找合作(zuo)伙伴，因(yin)為這個項目(mu)是(shi)比較巨大(da)的，而且是(shi)有風險的。

　　4、 籌(chou)借(jie)資金，主要是向銀行貨款(kuan)和向朋友借(jie)(無利息)。

　　5、 走(zou)訪(fang)社區聯系客戶，了解客戶的需(xu)要(yao)。

　　6、 租賃店鋪，室內裝修(xiu)。

　　7、 進貨準(zhun)備開業(ye)，加(jia)強(qiang)開業(ye)前的有(you)效宣傳(chuan)。

　　8、 正式開業(ye)，開業(ye)那天搞(gao)一(yi)個現(xian)場優惠活動。

創業項目計劃書3

　　校園創業策劃書

　　摘要

　　1、公司介(jie)紹：本公司是成(cheng)立于學(xue)(xue)院(yuan)內(nei)的一家獨資企業，主(zhu)要經營店內(nei)燒烤。公司規(gui)模較小，主(zhu)要針(zhen)對(dui)學(xue)(xue)院(yuan)內(nei)的在校(xiao)學(xue)(xue)生及老師這(zhe)一較為封閉(bi)的市場，為同(tong)學(xue)(xue)們(men)提供想吃燒烤的便利條件。

　　2、管理者(zhe)及其組織：本公(gong)司雇傭燒(shao)烤師傅兩人，接待者(zhe)兩人，打雜(za)工(gong)(gong)兩人。接待者(zhe)和打雜(za)工(gong)(gong)可以從學(xue)(xue)(xue)院內的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生中選擇，提供學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)生勤工(gong)(gong)儉學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)機會(hui)，給公(gong)司樹立良(liang)好(hao)的(de)(de)口碑。

　　3、主要生產及業務范(fan)圍(wei)：由于(yu)本店(dian)為(wei)燒烤類(lei)食品(pin)店(dian)鋪，所以(yi)本店(dian)主要商品(pin)為(wei)：牛、羊肉串(chuan)，烤魚，烤雞，烤腸(chang)，烤燒餅等各(ge)種(zhong)燒烤類(lei)食品(pin)。主要針對校園(yuan)內居(ju)住(zhu)人群，業務范(fan)圍(wei)較小(xiao)。

　　4、市(shi)場(chang)概貌(mao)：燒烤店是現在(zai)商業(ye)(ye)(ye)街上一(yi)道亮麗(li)的風(feng)景，而(er)(er)燒烤市(shi)場(chang)也(ye)頗具(ju)規模(mo)。如果在(zai)一(yi)條商業(ye)(ye)(ye)街上去開一(yi)家(jia)燒烤店則(ze)面向(xiang)的就是一(yi)個具(ju)有(you)多(duo)家(jia)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的一(yi)個小企業(ye)(ye)(ye)，而(er)(er)在(zai)學院內(nei)開設(she)則(ze)在(zai)某(mou)種(zhong)程度上縮小了市(shi)場(chang)的規模(mo)。但在(zai)這樣小的市(shi)場(chang)內(nei)，也(ye)同樣具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。

　　5、營銷策略：本店以直(zhi)銷為主，通過學(xue)生們對(dui)產品質(zhi)量(liang)的滿意(yi)度來提升企業(ye)的形象(xiang)，與其(qi)他競(jing)爭(zheng)對(dui)手形成鮮明的對(dui)比，從而占據(ju)市場。

　　6、銷售計(ji)劃：通過對學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)生調查(cha)發現(xian)，學(xue)(xue)(xue)院內學(xue)(xue)(xue)生共有6000余(yu)人，喜歡吃(chi)燒烤(kao)或在校外吃(chi)過燒烤(kao)的(de)人數大(da)約為1//6。所以預計(ji)先由這(zhe)1/6的(de)人群打開市場，然(ran)后再(zai)將市場慢(man)(man)慢(man)(man)做大(da)，讓其形成一定的(de)規(gui)模。

　　7、生產管理計(ji)劃：企(qi)業初(chu)期(qi)可(ke)以(yi)(yi)預計(ji)每天500串的銷售量(liang)進(jin)行采購原(yuan)料，等到市場開拓成功后則可(ke)以(yi)(yi)增加采購量(liang)，以(yi)(yi)滿足每天學生們(men)的最(zui)大需求(qiu)。而且，本企(qi)業對產品的質(zhi)量(liang)問題(ti)要嚴格把關，以(yi)(yi)及工作人(ren)員尸體(ti)的健(jian)康，確保肉(rou)質(zhi)的新鮮(xian)，以(yi)(yi)防(fang)意外事件的發生。

　　8、財(cai)務計劃：本(ben)企業(ye)初期(qi)投資大(da)約15000元左右(you)，后(hou)期(qi)將全(quan)部資金(jin)用于(yu)材料采購及租金(jin)方面。

　　一(yi)、市(shi)場機遇與謀(mou)略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展(zhan)程(cheng)度(du)

　　在學院這一(yi)較為封閉(bi)的(de)(de)市場(chang)環境中，燒(shao)(shao)烤(kao)行業(ye)只(zhi)處于發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)初期，僅有一(yi)家校外地毯燒(shao)(shao)烤(kao)，而且常因為天氣、人(ren)員、節日(ri)等(deng)諸多原因停止(zhi)銷(xiao)售。所以燒(shao)(shao)烤(kao)行業(ye)對學院這一(yi)塊(kuai)較小(xiao)的(de)(de)市場(chang)頗(po)具有發(fa)(fa)展(zhan)潛力，如(ru)若進入，發(fa)(fa)展(zhan)空間較大。

　　2、總(zong)銷售額及其發展趨(qu)勢

　　經過詢問校(xiao)外(wai)的一家燒烤最好的時候一天可以賣(mai)到(dao)400—500串，而(er)如果天氣(qi)不(bu)(bu)好則就(jiu)會大(da)大(da)影響銷售量。雖然，到(dao)校(xiao)外(wai)購買燒烤異常(chang)不(bu)(bu)變，但是(shi)這并沒有影響其市場需求下降(jiang)，反而(er)有增(zeng)加的趨勢。所以燒烤行業正在呈現(xian)良性的增(zeng)長態勢。

　　3、經濟發展對該(gai)行業的影(ying)響

　　對(dui)于學(xue)院(yuan)這樣一個較(jiao)為封(feng)閉(bi)的(de)(de)市場(chang)環(huan)境之中(zhong)，經濟發(fa)展(zhan)不(bu)會(hui)直(zhi)接影(ying)響(xiang)到該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，而是(shi)會(hui)間接的(de)(de)受到一些影(ying)響(xiang)。如經濟高(gao)速發(fa)展(zhan)，生(sheng)活水平(ping)提(ti)高(gao)，那么父母每月給學(xue)士的(de)(de)零花(hua)錢就會(hui)相(xiang)應的(de)(de)增加，從而刺激同(tong)學(xue)們在吃、穿等(deng)方(fang)面上的(de)(de)消費，以此(ci)來(lai)增加該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)利(li)潤。

　　4、決定發展的因(yin)素(su)

　　本組認(ren)為(wei)決定其(qi)發展(zhan)的(de)最主要因素(su)為(wei)需求，正是因為(wei)需求的(de)存在及(ji)其(qi)不斷的(de)擴大，才有企業的(de)生存及(ji)其(qi)發展(zhan)。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過對校(xiao)外(wai)燒(shao)烤攤位(wei)的(de)跟蹤走訪(fang)發現，燒(shao)烤的(de)需(xu)(xu)求在呈上升(sheng)趨勢，但由于其(qi)質量的(de)不保證，使得(de)其(qi)需(xu)(xu)求量趨于穩定(ding)。由此(ci)可以看出，學(xue)院(yuan)內的(de)學(xue)生對校(xiao)內的(de)燒(shao)烤還是有相當大(da)的(de)需(xu)(xu)求的(de)。

　　2、市場現狀

　　對于(yu)這個較為封閉的(de)市(shi)場，現階段只有(you)(you)一家不正規的(de)攤位進(jin)行壟(long)斷式經營。所(suo)以(yi)本公(gong)司的(de)進(jin)入將非常輕(qing)松(song)，再加上(shang)本企業在產品質量上(shang)的(de)嚴格把(ba)關(guan)，相信不久將會有(you)(you)很大(da)的(de)市(shi)場份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本(ben)企業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手只(zhi)是(shi)一家不(bu)正規的(de)攤位，產品(pin)質量(liang)極不(bu)過關，而且校(xiao)外(wai)經營是(shi)他的(de)信譽度(du)大大降低(di)，但是(shi)由(you)于(yu)本(ben)市場中只(zhi)有其(qi)一家經營，所以銷售額還是(shi)相當可(ke)觀的(de)。

　　4、目標顧客

　　本企業的(de)目標顧(gu)客(ke)為(wei)在校的(de)學生和(he)老(lao)師(shi)，主要消費人(ren)群為(wei)在校的(de)學生。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企(qi)業以(yi)為學生(sheng)提供優(you)質(zhi)的食物與(yu)服務作為企(qi)業理念，希望可以(yi)贏得(de)師生(sheng)們的喜(xi)愛

　　2、企業發展戰(zhan)略(lve)

　　(1)企業(ye)戰略目標

　　在學院(yuan)內(nei)壟斷這個較為封閉的市場，以獨家(jia)的經營方式來擴大(da)企業的規模(當然規模不需要過大(da)，從而達到長期生存的目(mu)的)。

　　(2)企業戰(zhan)略任務

　　首先(xian)本(ben)企業會求得在校(xiao)內生(sheng)(sheng)存的(de)(de)一席之(zhi)地，在師生(sheng)(sheng)都認可之(zhi)后再尋求企業的(de)(de)發展。通過(guo)各種宣傳(chuan)及(ji)促銷的(de)(de)手段來擴大(da)(da)企業的(de)(de)知名度，從而擴大(da)(da)市(shi)場(chang)份額，最終達到(dao)壟斷市(shi)場(chang)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(二)人員及(ji)組織(zhi)結構

　　1、燒烤(kao)師(shi)傅兩人(ren)

　　(1)主要負責燒烤各種食物

　　(2)要求(qiu)：可以熟練的掌握(wo)燒(shao)烤的時(shi)間(jian)及方法(fa)，保證用最(zui)少的時(shi)間(jian)作出質量(liang)最(zui)高味道(dao)最(zui)好的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負(fu)責接待來客、裝送食物以及收錢(qian)等相(xiang)關工作(zuo)

　　(2)要求：兩人(ren)分工協(xie)作，一(yi)個(ge)裝送食(shi)物，一(yi)個(ge)收銀以免產生(sheng)衛(wei)生(sheng)方(fang)面(mian)的問題。這(zhe)兩名員工可以從學校內(nei)招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打(da)掃衛生，保持(chi)室內清潔以(yi)及(ji)外賣工作(zuo)

　　(2)要求：必須(xu)肯干能吃(chi)苦，眼中有活(huo)手腳伶俐(li)的才能雇(gu)傭。而且這兩名(ming)員(yuan)工也可以(yi)在(zai)校內招聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹(shao)

　　1、產品概述

　　本企業產品為各種風味燒(shao)烤及油(you)炸(zha)食品，在(zai)保(bao)證產品質量的同(tong)時，我們還(huan)會增加(jia)多種不同(tong)的食品進行銷(xiao)售。

　　2、服務說明

　　(1)本(ben)企業對產品質量嚴格把關，如發現質量問(wen)題將賠償消(xiao)費者10倍的(de)(de)損失。 (2)對于單次(ci)消(xiao)費滿10元(yuan)(yuan)的(de)(de)顧(gu)客，我們可以(yi)免(mian)費送(song)貨且外送(song)你一張(zhang)1元(yuan)(yuan)的(de)(de)代金券(quan)。 (3)在本(ben)企業開店之(zhi)初會(hui)免(mian)費發放會(hui)員(yuan)卡100張(zhang)(以(yi)后辦理50元(yuan)(yuan)一張(zhang))，凡(fan)成為會(hui)員(yuan)的(de)(de)顧(gu)客，可以(yi)在本(ben)店享受9折(zhe)的(de)(de)優(you)惠。

　　(二)營銷策略 1、STP營銷戰略 (1)市場細分(fen) ①消(xiao)費(fei)市場劃分(fen)

　　主要針對在校園內(nei)有燒(shao)烤需求的師生 ②劃分依據

　　根據需求關(guan)系進(jin)行(xing)劃分(fen)

　　(2)目標市場(chang)選擇(ze)：校園(yuan)內

　　(3)市場定位(wei)：為(wei)本校學生提供一(yi)個燒烤的平臺，以(yi)滿足校園內師生的需求(qiu)。 2、目標消費者分析

　　(1)消費者購(gou)買需求分析 在調查的(de)50人中，其中40人對(dui)燒(shao)烤有相應的(de)需求，而校外的(de)一家地毯(tan)式(shi)銷售由于種種原(yuan)因滿足不了校內(nei)學生的(de)需求。

　　(2)消費者購(gou)買行為分析

　　①需要認(ren)識：通過周圍人群的影(ying)響自行建(jian)立。

　　②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比(bi)分(fen)析形成自己獨特的選擇方式。

　　③選(xuan)擇評(ping)估:針(zhen)對自我(wo)選(xuan)擇方式的形成(cheng)，消(xiao)費者就會做出(chu)相應的選(xuan)擇，為第一(yi)次購買奠定了基(ji)礎。

　　④購買策略：在準備條件完成之后，消費者會對其所選擇的商品進(jin)行(xing)(xing)嘗試性購買，從而(er)完成了購買行(xing)(xing)為。

　　⑤購(gou)后行為：通過對(dui)商(shang)品(pin)的使用，消費(fei)者(zhe)會對(dui)商(shang)品(pin)產生(sheng)(sheng)出自(zi)己的認識(shi)從(cong)而(er)進行評價，也決定了是否會繼續購(gou)買行為的發生(sheng)(sheng)。

　　3、營(ying)銷渠道策(ce)略

　　(1)渠(qu)道設計(ji)原則

　　以最大程(cheng)度滿足消費(fei)者需求為(wei)宗旨，方便(bian)消費(fei)者為(wei)原(yuan)則，進行渠(qu)道設計。

　　(2)渠道設計 ①店鋪直銷 ②快(kuai)速(su)外賣

　　4、項目(mu)推廣(guang)策略及可(ke)行性分析

　　(1)廣(guang)告(gao)策略(lve)——豐富品牌內涵 ①品牌名稱：力源燒(shao)烤店

　　②宣傳口號(hao)：力源燒(shao)烤讓(rang)你，燒(shao)出激(ji)情，烤出自(zi)我(wo) ③形象設(she)計(ji)：福娃中的火娃 (2)目標市(shi)場推(tui)廣(guang) ①品牌推(tui)廣(guang)可(ke)行(xing)性分析 本校內共有(you)大(da)小8個(ge)(ge)系，每(mei)個(ge)(ge)月都有(you)某個(ge)(ge)系舉辦大(da)型的晚會(hui)，我(wo)們可(ke)以向其(qi)主辦方(fang)提供相(xiang)應的贊助，有(you)助于本企(qi)業品牌在校內的推(tui)廣(guang)。 ②推(tui)廣(guang)方(fang)案

　　a晚會海報中(zhong)可以加以“由力源(yuan)燒烤店獨家贊助”幾個字，以加深(shen)同學們對本企業的印象。

　　b晚會游(you)戲中(zhong)可以把本店的(de)代(dai)金券作(zuo)為相應(ying)的(de)獎品。

　　c把力(li)源燒烤品牌寫成(cheng)搞(gao)笑(xiao)的段子，讓同學們表(biao)演。

　　5、項目效果預(yu)測(ce) (

　　1)定性分析

　　①品牌(pai)：通過多種方法的(de)(de)運用(yong)，相信在校內所有(you)的(de)(de)學(xue)生(sheng)都會知道(dao)本企業的(de)(de)品牌(pai)

　　②對公司的(de)綜合影(ying)響(xiang)：在一次又一次的(de)贊(zan)助(zhu)之后(hou)，同學們一定(ding)會(hui)對本企業有較高的(de)評(ping)價，企業的(de)信譽度與知名度將會(hui)大(da)大(da)增(zeng)加。

　　(2)定量(liang)(liang)分析(xi)：通(tong)過晚會(hui)(hui)現場(chang)本(ben)企(qi)業會(hui)(hui)增加1%的購買機會(hui)(hui)(與發放代金券(quan)的數量(liang)(liang)有(you)關)，按(an)這個比例計算，一學期本(ben)企(qi)業會(hui)(hui)增加大約32%，遠(yuan)超出(chu)本(ben)企(qi)業五年計劃的預算。 (3)財(cai)務預算：每(mei)次晚會(hui)(hui)可以贊助200元，共計6400元

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校(xiao)內店面租金：10000元(yuan)(yuan)/年 2、初期宣傳費(fei)用：1000元(yuan)(yuan) 3、燒(shao)烤師傅：20xx元(yuan)(yuan)/月 4、其他員(yuan)工：7元(yuan)(yuan)/小時 5、流動資(zi)金：4000元(yuan)(yuan)

　　總計：初(chu)期一(yi)次性(xing)投入15000元 (二)財務報表(biao) 1、現金(jin)流量表(biao) 2、資產負債表(biao) 3、損益表(biao)

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產品(pin)制造與技術設備現狀

　　本企業初期購進(jin)兩臺(tai)無煙式(shi)燒烤設備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串(chuan)左右，以滿足(zu)全校師(shi)(shi)生的(de)(de)1/6的(de)(de)需求。我們(men)也會(hui)進(jin)行多(duo)方面的(de)(de)改(gai)良，時(shi)期可以滿足(zu)不同消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求，迅(xun)速的(de)(de)成為師(shi)(shi)生們(men)茶余(yu)飯后的(de)(de)美味佳肴。

　　2、新產品投(tou)入計劃(hua)

　　如果(guo)本企(qi)業(ye)受到消費者廣泛的(de)(de)信賴，則(ze)我(wo)們也會(hui)增(zeng)加(jia)一(yi)些飲(yin)品供(gong)大家選擇(ze)(ze)，但是飲(yin)品的(de)(de)供(gong)應(ying)不(bu)是本企(qi)業(ye)的(de)(de)主(zhu)營業(ye)務，所以我(wo)們會(hui)選擇(ze)(ze)適當的(de)(de)飲(yin)品進行銷售。

　　(二)風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管理

　　1、基本風險

　　學校(xiao)對校(xiao)內餐(can)飲業的(de)要求相對較高，尤其對食品(pin)的(de)質量問題(ti)尤為(wei)關注(zhu)。

　　2、應對風險(xian)的策(ce)略

　　對(dui)食品質量要嚴格把關，無論是在(zai)采購、制作(zuo)還是在(zai)銷售(shou)上都(dou)保證讓消(xiao)費者安全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤(kao)的(de)同(tong)時(shi)，同(tong)學們避免(mian)不了有(you)購買(mai)飲品的(de)需求，所以這是本企業一個隱性的(de)機會市場。

　　4、五年計劃

　　在(zai)五年內可以(yi)把全校生的(de)需求量提高到(dao)1/4，日(ri)銷量在(zai)1500串左右(you)。

　　六、結束語

　　通(tong)過(guo)對(dui)校(xiao)內供求關(guan)系(xi)(xi)的(de)分析，本企業(ye)發現了(le)一個(ge)供求關(guan)系(xi)(xi)不平衡(heng)的(de)隱(yin)性市(shi)場(chang)，我(wo)們將抓住此(ci)次機(ji)會大(da)力的(de)開展這個(ge)項目，以(yi)(yi)求可以(yi)(yi)在校(xiao)內職工相(xiang)對(dui)封閉的(de)市(shi)場(chang)中尋求一個(ge)生存發展的(de)空間，相(xiang)信本企業(ye)可以(yi)(yi)在校(xiao)內這片優(you)良的(de)土地上茁壯成長。

創業項目計劃書4

　　一、店名

　　（xx的(de)家）定位(wei)為(wei)包含年輕、時(shi)尚、友(you)情、愛情、甜美、便捷等(deng)元素的(de)中式面食(shi)）

　　為了(le)(le)(le)創造自(zi)己的(de)品牌(pai)小吃店，雖然(ran)失去了(le)(le)(le)某些扶助的(de)依靠(kao)，但(dan)是(shi)能給自(zi)己將來(lai)的(de)創業路(lu)上提供獨立的(de)管理模式，為自(zi)己的(de)下一個分(fen)店打造基礎(chu)，這樣的(de)犧牲是(shi)值得(de)的(de)。雖然(ran)失去了(le)(le)(le)某些，但(dan)是(shi)那些只是(shi)我們(men)未來(lai)藍圖所(suo)掂造的(de)基石罷了(le)(le)(le)。

　　二、投資局限性

　　手持6萬，可投資的項目有(you)局限(xian)，就拿開小吃(chi)店來說，承受的租(zu)金是80平方(fang)米(mi)月(yue)租(zu)金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場(chang)的地方(fang)。租(zu)金支付最好是一個月(yue)一付，或三個月(yue)一付！

　　三、裝璜及布飾

　　雖(sui)然投資不(bu)太，但開小(xiao)吃(chi)店要體(ti)現雅致，人的(de)(de)食欲(yu)與環境往(wang)往(wang)有(you)一(yi)定的(de)(de)關(guan)(guan)聯(lian)。我喜(xi)歡在(zai)墻上貼一(yi)些小(xiao)吃(chi)特(te)色的(de)(de)介紹：來歷，口感，相關(guan)(guan)名人。在(zai)每張桌上有(you)一(yi)兩本本店小(xiao)吃(chi)的(de)(de)介紹冊。采摘(zhai)相關(guan)(guan)小(xiao)吃(chi)的(de)(de)精華(hua)文(wen)章，圖片。

　　餐桌(zhuo)可以自己(ji)設(she)計，設(she)計為(wei)卡(ka)坐，每個(ge)(ge)桌(zhuo)面用(yong)(yong)玻(bo)(bo)璃(li)做一個(ge)(ge)高20厘米(mi)、寬(kuan)80厘米(mi)、長120厘米(mi)的玻(bo)(bo)璃(li)柜的形式，下(xia)面的支架用(yong)(yong)不銹(xiu)鋼焊接而(er)成(cheng)的腳(jiao)架，玻(bo)(bo)璃(li)柜里放著塑料花(hua)或(huo)仿(fang)真(zhen)魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為(wei)一個(ge)(ge)月(yue)。

　　四、經營品種

　　主(zhu)營：餛飩·粉·面·鮮香炒飯(fan)（夏天可以推(tui)出糖(tang)水或(huo)冷飲(yin)）

　　精肉餛飩(tun)6元(yuan)青菜粉/面4元(yuan)

　　雞肉餛飩6元鹵(lu)蛋粉/面6元

　　魚肉餛飩8元(yuan)肉片粉/面8元(yuan)

　　牛肉(rou)餛(hun)飩8元(yuan)鹵(lu)肉(rou)粉(fen)/面8元(yuan)

　　魷魚餛飩8元(yuan)牛腩粉/面(mian)8元(yuan)

　　鮮蝦餛飩10元肉餅(bing)粉/面8元

　　五寶餛(hun)飩(tun)12元(yuan)羊肉(rou)粉/面(mian)8元(yuan)

　　梅(mei)菜豬肉(rou)餛飩7元餛飩粉/面8元

　　魚(yu)肉雪菜餛飩(tun)9元叉燒(shao)粉/面8元

　　芹菜(cai)牛肉餛飩(tun)9元炸蝦粉/面10元

　　豬雜湯5元(yuan)鮮香炒飯10元(yuan)

　　五、經營特色及毛利計劃

　　小吃(chi)的(de)(de)最大特點(dian)，就是做(zuo)一些一般人做(zuo)不(bu)好，但利潤(run)相(xiang)當高的(de)(de)食品(pin)。如(ru)果不(bu)是加(jia)盟店，投資這6萬，起碼做(zuo)老板的(de)(de)是一個美食專家，能做(zuo)出各種適合地方習慣的(de)(de)美食來，再規(gui)范化(hua)制作過程。

　　1、店里(li)有三(san)種主食(shi)：

　　（1）餛飩，售價6元(yuan)—12元(yuan)一碗，燒制成本(ben)3元(yuan)—6元(yuan)，

　　（2）粉/面，售價8元(yuan)—10元(yuan)一碗，用的(de)是(shi)帶有(you)勁道(dao)的(de)雞(ji)蛋(dan)面，加上(shang)密制鹵豬肉，還有(you)其他的(de)搭配(pei)。制作(zuo)成本為4元(yuan)—5元(yuan)，這是(shi)特色(se)粉/面，

　　（3）鮮香炒飯，制作成本4元，售價8元。

　　2、美食(shi)的(de)特點：

　　本(ben)美食(shi)的(de)(de)特點是(shi)(shi)在于(yu)湯(tang)底，用(yong)(yong)(yong)(yong)豬腿骨、雞(ji)骨架、魚(yu)干(gan)熬(ao)的(de)(de)老(lao)湯(tang)，加上(shang)上(shang)等(deng)的(de)(de)醬(jiang)油、黃(huang)豆(dou)醬(jiang)、雞(ji)精(jing)(jing)、蒜香(xiang)(xiang)油，冰糖(tang)(tang)、精(jing)(jing)鹽等(deng)等(deng)……。鹵肉(rou)(rou)(rou)和鹵蛋的(de)(de)鹵水是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)蒜、黃(huang)豆(dou)醬(jiang)、醬(jiang)油、糖(tang)(tang)、鹽、雞(ji)精(jing)(jing)、姜熬(ao)的(de)(de)鹵湯(tang)。餛飩的(de)(de)餡料(liao)純手工剁制(zhi)，調(diao)味(wei)品采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)(yong)精(jing)(jing)鹽、雞(ji)精(jing)(jing)、味(wei)精(jing)(jing)、肉(rou)(rou)(rou)醬(jiang)膏等(deng)等(deng)……鮮香(xiang)(xiang)炒(chao)飯(fan)的(de)(de)原料(liao)采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)(yong)泰香(xiang)(xiang)米、干(gan)貝、火腿、精(jing)(jing)肉(rou)(rou)(rou)、鴨蛋、雞(ji)脯肉(rou)(rou)(rou)、咸魚(yu)。鹵牛腩、羊肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)調(diao)料(liao)采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)(yong)香(xiang)(xiang)葉、桂(gui)皮、姜、蒜、蔥頭段、草果(guo)、黃(huang)豆(dou)醬(jiang)、鹽、糖(tang)(tang)、雞(ji)精(jing)(jing)、味(wei)精(jing)(jing)、干(gan)辣椒、小茴香(xiang)(xiang)、花(hua)椒、陳皮等(deng)等(deng)……。肉(rou)(rou)(rou)餅的(de)(de)配(pei)料(liao)采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)(yong)，五花(hua)肉(rou)(rou)(rou)、胡蘿卜、西(xi)芹、干(gan)貝、香(xiang)(xiang)菇、雞(ji)蛋、鹽、味(wei)精(jing)(jing)、雞(ji)精(jing)(jing)、糖(tang)(tang)、上(shang)等(deng)醬(jiang)油、蔥花(hua)、地(di)瓜粉等(deng)等(deng)……碗(wan)面的(de)(de)搭配(pei)有鹵豆(dou)干(gan)、花(hua)生米、秘制(zhi)醬(jiang)等(deng)等(deng)……，秘制(zhi)醬(jiang)是(shi)(shi)采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)(yong)豬肉(rou)(rou)(rou)沫、香(xiang)(xiang)菇切(qie)丁(ding)、干(gan)貝、黃(huang)豆(dou)醬(jiang)等(deng)等(deng)……其他的(de)(de)就(jiu)不多說了。

　　3、服務：

　　每位顧(gu)(gu)客(ke)進(jin)人大廳，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店員(yuan)就要(yao)(yao)齊聲說(shuo)出（歡迎光臨xx的(de)(de)家），接著按人數安(an)排就坐，那樣可(ke)(ke)以節省(sheng)座(zuo)位。并對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)提(ti)醒，（你好！為(wei)了你的(de)(de)身體(ti)健康請(qing)先洗(xi)手），然后用手勢(shi)指引。隨后遞上(shang)菜(cai)單(dan)、倒茶水或姜茶及(ji)我(wo)(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)衛生袖套，并對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)說(shuo)，為(wei)了你的(de)(de)袖口不(bu)被(bei)弄(nong)臟，請(qing)戴(dai)上(shang)袖套用餐。當菜(cai)品上(shang)齊后須對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)說(shuo)聲（你好！你們(men)的(de)(de)菜(cai)品已上(shang)齊，請(qing)慢用）。對(dui)待小(xiao)(xiao)朋友(you)因要(yao)(yao)多加關心，須及(ji)時搬出我(wo)(wo)們(men)專門為(wei)小(xiao)(xiao)朋友(you)提(ti)供(gong)的(de)(de)安(an)全坐椅(yi)及(ji)嬰(ying)兒坐椅(yi)。還可(ke)(ke)以贈送小(xiao)(xiao)氣(qi)球、小(xiao)(xiao)玩(wan)具等小(xiao)(xiao)禮物給(gei)小(xiao)(xiao)朋友(you)，這樣可(ke)(ke)以體(ti)現我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務更(geng)貼近溫暖(nuan)。

　　為(wei)了體現我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫馨(xin)服(fu)務(wu)(wu)，增加(jia)(jia)(jia)真(zhen)人(ren)播(bo)音(yin)提(ti)(ti)示(shi)(shi)，好象在(zai)餐廳(ting)或酒(jiu)樓還沒(mei)時興吧！往往很多提(ti)(ti)示(shi)(shi)標志(zhi)貼在(zai)顧客眼線看不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，我(wo)個人(ren)覺得(de)在(zai)貼提(ti)(ti)示(shi)(shi)標志(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，增加(jia)(jia)(jia)真(zhen)人(ren)播(bo)音(yin)提(ti)(ti)示(shi)(shi)會覺得(de)更溫馨(xin)，比如(ru)：尊敬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客中午好！很榮幸在(zai)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家見(jian)到您們(men)，xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家溫馨(xin)提(ti)(ti)示(shi)(shi)：請(qing)您們(men)在(zai)用餐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，不要(yao)(yao)把隨身攜帶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)物放(fang)在(zai)餐桌上以(yi)(yi)免丟失，如(ru)有本店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)或其他問題做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不好盡請(qing)諒解，您們(men)所(suo)關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是我(wo)們(men)必(bi)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果是夏天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，增加(jia)(jia)(jia)一(yi)些(xie)夏天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)小常識(shi)，或其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語。真(zhen)人(ren)播(bo)音(yin)要(yao)(yao)找一(yi)個聲(sheng)音(yin)輕(qing)柔甜美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女員(yuan)工去播(bo)，那(nei)樣也(ye)許(xu)會更加(jia)(jia)(jia)體現出xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌服(fu)務(wu)(wu)。這種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)景(jing)在(zai)百貨商場(chang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)看到。零售業(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)做我(wo)們(men)餐飲業(ye)(ye)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)借鑒。

　　為了(le)能給我們的(de)店打(da)造(zao)品牌為基礎，將增加飯(fan)后銀(yin)(yin)碎(sui)(sui)袋。顧(gu)(gu)客(ke)去餐廳就餐，結帳(zhang)的(de)時候，收銀(yin)(yin)員(yuan)呈上(shang)一個(ge)精美(mei)的(de)小紙袋，上(shang)面印(yin)(yin)著“銀(yin)(yin)碎(sui)(sui)”倆字，收銀(yin)(yin)員(yuan)說這(zhe)是(shi)找您(nin)的(de)零錢，我個(ge)人還是(shi)挺歡喜(xi)的(de)。一個(ge)小小的(de)銀(yin)(yin)碎(sui)(sui)袋，對顧(gu)(gu)客(ke)來說并沒(mei)有多(duo)大的(de)實際(ji)作用，頂多(duo)拿回家當當針線(xian)袋，但(dan)這(zhe)體現的(de)是(shi)一種(zhong)服務的(de)態度(du)，顧(gu)(gu)客(ke)歡喜(xi)，帶來的(de)是(shi)經(jing)營(ying)者的(de)喜(xi)悅的(de)`心理。同時還可將地址、電話等(deng)內容印(yin)(yin)在銀(yin)(yin)碎(sui)(sui)袋上(shang)，一舉兩得。

　　4、內在口碑宣傳：

　　細節做到(dao)位的(de)(de)小吃(chi)店(dian)，不(bu)(bu)只是(shi)對顧客吃(chi)飯的(de)(de)地(di)方講究，洗(xi)手間盡管只是(shi)小吃(chi)店(dian)的(de)(de)附屬部分，但絕不(bu)(bu)能(neng)(neng)馬虎。咱(zan)們不(bu)(bu)要(yao)洗(xi)手間裝(zhuang)潢得(de)跟(gen)賓館似(si)的(de)(de)，但干凈(jing)衛(wei)生(sheng)是(shi)一定要(yao)注(zhu)意的(de)(de)。一甁洗(xi)手液、一卷衛(wei)生(sheng)紙能(neng)(neng)花多少錢呢？麥(mai)當勞、肯德基受(shou)大眾歡迎(ying)，還(huan)真少不(bu)(bu)了(le)他(ta)們洗(xi)手間里(li)衛(wei)生(sheng)紙的(de)(de)功勞。還(huan)是(shi)之(zhi)前朋友說到(dao)的(de)(de)那(nei)家餐廳，在洗(xi)手間的(de)(de)墻(qiang)上你能(neng)(neng)看到(dao)一個袋(dai)子(zi)(zi)，其中裝(zhuang)有(you)各色的(de)(de)線(xian)和(he)縫衣服(fu)的(de)(de)針，這是(shi)為(wei)了(le)客人萬(wan)一遭遇褲子(zi)(zi)拉鏈壞(huai)了(le)、衣服(fu)和(he)扣子(zi)(zi)掉了(le)等特(te)殊情況(kuang)時，可以避免尷尬。其實能(neng)(neng)用得(de)上這些(xie)針線(xian)的(de)(de)幾(ji)率特(te)別小，但這樣的(de)(de)服(fu)務，的(de)(de)確細致周到(dao)得(de)讓人感動(dong)。

　　5、外送特色：

　　購買顏色同(tong)樣(yang)的車輛或拿(na)去噴(pen)漆為同(tong)樣(yang)的車輛，每(mei)輛車后面掛著同(tong)樣(yang)的箱子，箱子可以設計(ji)流動提手的，車子的后面豎立(li)一面廣告幅（xx的家歡迎您或您知道xx的家在(zai)哪里嗎？）

　　6、外賣單廣告與標語：

　　在外賣菜單上印(yin)著（我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)選址雖然有點(dian)遠離鬧事，是因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)想省更多的(de)(de)(de)錢(qian)來(lai)回報更多的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客，雖然來(lai)我(wo)(wo)們(men)店就(jiu)餐有點(dian)遠，是因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)想給(gei)顧(gu)(gu)客更多優惠(hui)、更多歡樂。您只(zhi)要(yao)多走幾步路就(jiu)能(neng)體會到我(wo)(wo)們(men)對您的(de)(de)(de)愛(ai)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)愛(ai)比希望(wang)多。）

　　顧客(ke)您(nin)好！為了您(nin)的(de)健康，我(wo)們(men)不提供(gong)一次性餐(can)(can)(can)具(ju)，我(wo)們(men)只提供(gong)可回收的(de)密(mi)胺餐(can)(can)(can)具(ju)，每(mei)套餐(can)(can)(can)具(ju)我(wo)們(men)都(dou)經過高(gao)溫消毒，請放心(xin)使用。每(mei)套餐(can)(can)(can)具(ju)我(wo)們(men)將收取5元押(ya)金，如(ru)果您(nin)不方便把餐(can)(can)(can)具(ju)送回我(wo)們(men)店里(li)，可撥打xxxxxxxxxxx，我(wo)們(men)將派(pai)專人(ren)上(shang)門(men)回收，并(bing)退還你的(de)押(ya)金，如(ru)有不便盡請諒解(jie)。

　　有一個充滿(man)活力的(de)地方(fang)！完全開(kai)放的(de)空(kong)間(jian)，自由隨(sui)意的(de)時尚。天然鮮活的(de)植物(wu)、肆(si)無忌憚(dan)的(de)陽光(guang)，構成(cheng)洋溢健康的(de)環境。典雅的(de)音樂、富于人(ren)文的(de)海報、蜜蜂般穿梭的(de)員工、發自心底的(de)問候，趣味互動真錢游(you)戲(xi)中的(de)顧客(ke)，織成(cheng)了一道靚麗的(de)風景，或否是您(nin)我曾經幻想的(de)地方(fang)呢？現在這樣(yang)一個地方(fang)就在你身邊(bian)……

　　7、宣(xuan)傳拉條廣(guang)告：

　　您知道xx的家開在哪(na)里嗎？

　　xx的家會員每(mei)天都有(you)優惠您知道(dao)嗎？

　　xx的家的外賣服(fu)務很特別(bie)您知(zhi)道嗎？

　　您(nin)知(zhi)道在xx的家(jia)可(ke)以體會到歡樂嗎？

　　xx的家(jia)每個周末都有會員活(huo)動您知道嗎？

　　xx的(de)家(jia)的(de)外賣(mai)餐具(ju)不是一(yi)次性的(de)您知道嗎？

　　您(nin)知道在(zai)xx的家(jia)可(ke)以吃(chi)到不一樣(yang)的餛(hun)飩嗎

　　六、員工使用

　　請兩班員工，一(yi)(yi)個收(shou)款，一(yi)(yi)個收(shou)桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內操(cao)作(zuo)，一(yi)(yi)個派外賣(mai)送(song)貨。收(shou)款人是老板或(huo)相任人當(dang)的，關(guan)系到打折促銷問題管(guan)理(li)。

　　員工要統一(yi)服(fu)裝，員工聘用第(di)一(yi)個(ge)月需留200元做服(fu)裝押(ya)金，統一(yi)服(fu)裝問題差不多算投(tou)資相抵(di)，不算統一(yi)服(fu)裝方面的投(tou)資。

　　員工(gong)基本(ben)工(gong)資為xx元(yuan)(yuan)到xx元(yuan)(yuan)，再將每月營業額的5%做員工(gong)獎金，按出勤率平均分配。

　　收款：xx。

　　服務：xx。

　　外送：xx。

　　后廚師(shi)傅：xx。

　　共計：xx元

　　七、毛利潤分析

　　這種小店，基本(ben)上早中(zhong)晚和夜宵都能經(jing)營(ying)(ying)，日(ri)目標營(ying)(ying)業額(e)為(wei)xx元(yuan)。毛利(li)率xx即毛利(li)潤為(wei)xx元(yuan)到xx元(yuan)，除去成本(ben)xx元(yuan)。每(mei)天利(li)潤為(wei)xx元(yuan)到xx元(yuan)以(yi)上。年利(li)潤為(wei)xx萬(wan)(wan)到xx萬(wan)(wan)，計算誤差后(hou)，算xx萬(wan)(wan)左右。

創業項目計劃書5

　　1.項目定位：規模建設、品質取勝。

　　1.1項(xiang)目(mu)項(xiang)目(mu)名稱(cheng)及承辦 單(dan)位：大冶市(shi)銀花(hua)牧業發(fa)展(zhan)有(you)限公(gong)司（籌）1000頭奶(nai)牛養殖(zhi)項(xiang)目(mu) 發(fa)起單(dan)位：深圳市(shi)天悅(yue)擔保投資(zi)有(you)限責任公(gong)司法人代表：劉淑(shu)琴 注冊地(di)址：深圳市(shi) 技術(shu)依托單(dan)位：湖(hu)(hu)北省農(nong)(nong)科(ke)院。 技術(shu)負責人：張(zhang)光陽(yang)（湖(hu)(hu)北省農(nong)(nong)科(ke)院專(zhuan)家，原(yuan)天門市(shi)科(ke)技副市(shi)長）。項(xiang)目(mu)建設(she)實施地(di)點：湖(hu)(hu)北省大冶市(shi)保安(an)鎮保安(an)湖(hu)(hu)半(ban)島區域（附地(di)理圖）。

1.2內(nei)容及規模(mo)奶(nai)(nai)(nai)牛(niu)養(yang)殖基地(di)建(jian)(jian)(jian)設：本項目計劃在20xx年(nian)(nian)開(kai)始基建(jian)(jian)(jian)，占地(di)100畝，爭取在1年(nian)(nian)內(nei)達到容納1000頭奶(nai)(nai)(nai)牛(niu)的(de)(de)生產規模(mo)。 飼(si)料以(yi)及牧(mu)草基地(di)建(jian)(jian)(jian)設：計劃新辟1000畝牧(mu)草種植區(qu)(qu)；建(jian)(jian)(jian)一座年(nian)(nian)產3000噸飼(si)料加工廠；3000畝山地(di)牧(mu)區(qu)(qu)，保(bao)障奶(nai)(nai)(nai)牛(niu)的(de)(de)飼(si)料供應。技(ji)術服務(wu)系統。建(jian)(jian)(jian)立自(zi)己的(de)(de)技(ji)術中(zhong)(zhong)心，與湖北農(nong)科院(yuan)建(jian)(jian)(jian)立長(chang)期合作關系，由省(sheng)農(nong)科院(yuan)提供更(geng)高的(de)(de)技(ji)術服務(wu)；同(tong)時與市鎮的(de)(de)科技(ji)服務(wu)站建(jian)(jian)(jian)立有(you)償合作關系，提供產前、產中(zhong)(zhong)、產后服務(wu)。以(yi)此(ci)保(bao)奶(nai)(nai)(nai)牛(niu)的(de)(de)品種改良、繁育和生產的(de)(de)全過(guo)程(cheng)。

2．項目優勢 市場優勢：依托盟牛(niu)集團，簽訂10年長期(qi)供貨合(he)同，市場(chang)穩固，蒙牛(niu)（武漢(han)）友(you)芝友(you)缺少奶(nai)(nai)源(yuan)折合(he)奶(nai)(nai)牛(niu)數量(liang)(liang)為(wei)(wei)20000頭；且(qie)周邊市場(chang)奶(nai)(nai)源(yuan)缺口也很(hen)大(da)，有(you)前途。環境(jing)優(you)勢(shi)：湖區半島環境(jing)純天然(ran)、無(wu)污染(ran)，大(da)面積的綠(lv)色牧(mu)草種(zhong)植，為(wei)(wei)奶(nai)(nai)牛(niu)提供天然(ran)飼料，突出一個“綠(lv)”字。質量(liang)(liang)優(you)勢(shi)：項目(mu)計劃(hua)采(cai)取以優(you)質牧(mu)草為(wei)(wei)基(ji)礎，以天然(ran)放(fang)牧(mu)的形式為(wei)(wei)奶(nai)(nai)牛(niu)提供生長條件(jian)，并且(qie)計劃(hua)采(cai)取自動化高科技取奶(nai)(nai)設備，保障奶(nai)(nai)產品質量(liang)(liang)。

3．項目發起和承辦單位基本情況

3.1深圳市(shi)天悅擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)投資有限責任(ren)公(gong)司(si)(si)公(gong)司(si)(si)概況 深圳市(shi)天悅擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)投資有限公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)于20xx年7月在深圳市(shi)工(gong)商行政管(guan)理(li)局(ju)注(zhu)(zhu)冊成立的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)公(gong)司(si)(si)。注(zhu)(zhu)冊資本為(wei)人(ren)(ren)民幣1200萬元。公(gong)司(si)(si)以深圳市(shi)建設(she)市(shi)場為(wei)服(fu)務對象，致力于工(gong)程(cheng)投標、履(lv)約擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)和預付款擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)、業(ye)(ye)主支付擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)、工(gong)程(cheng)保(bao)(bao)(bao)(bao)修/質(zhi)量擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)及(ji)投資業(ye)(ye)務。公(gong)司(si)(si)法人(ren)(ren)兼總經理(li)劉淑琴是(shi)(shi)深圳工(gong)程(cheng)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)最早(zao)的(de)(de)從業(ye)(ye)人(ren)(ren)員，在深圳工(gong)程(cheng)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)市(shi)場的(de)(de)規(gui)范(fan)運作方面卓(zhuo)有建樹。公(gong)司(si)(si)吸納了一批資深的(de)(de)投資以及(ji)工(gong)程(cheng)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)(ren)士，在項目運作管(guan)理(li)和風(feng)險控制(zhi)及(ji)反擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)設(she)置等方面擁有豐富的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)經驗。截止至20xx年10月份(fen)，共為(wei)200多家企業(ye)(ye)提供了優質(zhi)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)工(gong)程(cheng)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)服(fu)務，累計擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)金額逾3億(yi)元，擔(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)余額為(wei)0.3億(yi)元并無一單索賠(pei)代償。

3.2大冶(ye)市銀花牧(mu)業發展(zhan)有(you)限公(gong)司(si)（籌）大冶(ye)市銀花牧(mu)業發展(zhan)有(you)限公(gong)司(si)(籌)的股份與股東(dong)結構：自然人(ren)股東(dong)：李先生，以(yi)(yi)1800畝湖面、3500畝山地(di)以(yi)(yi)及200畝耕地(di)的15年使用權折(zhe)價80萬(wan)入股；法人(ren)股東(dong)：深(shen)圳市天悅擔(dan)保投資有(you)限公(gong)司(si)，以(yi)(yi)100萬(wan)人(ren)民幣現金入股。擬注冊(ce)資本：180萬(wan)人(ren)民幣。

3.3公(gong)(gong)司技術(shu)資(zi)源(yuan)目(mu)前，銀花牧業發展有限公(gong)(gong)司（籌(chou)）擬(ni)與湖(hu)北(bei)省(sheng)農科院合作，擬(ni)在(zai)引(yin)進奶(nai)牛的(de)(de)基(ji)礎上培育自己的(de)(de)優(you)良品種(zhong)。希望省(sheng)農科院給予公(gong)(gong)司全方(fang)位的(de)(de)技術(shu)指導。3.4公(gong)(gong)司資(zi)源(yuan)籌(chou)措情況深(shen)圳天(tian)悅公(gong)(gong)司在(zai)提出項(xiang)目(mu)后，得到銀花水產公(gong)(gong)司（籌(chou)）股東(dong)的(de)(de)大(da)力支持，天(tian)悅公(gong)(gong)司為(wei)(wei)(wei)該項(xiang)目(mu)注(zhu)入資(zi)金100萬元、個人(ren)股東(dong)以1800畝(mu)水面、200耕地和(he)3500畝(mu)山地作為(wei)(wei)(wei)項(xiang)目(mu)建設的(de)(de)初期資(zi)源(yuan)；蒙牛友芝友公(gong)(gong)司愿意簽(qian)署10年購貨合同并愿意提供購牛貸款擔(dan)保(bao)；為(wei)(wei)(wei)項(xiang)目(mu)的(de)(de)順利(li)實施(shi)提供了(le)可靠的(de)(de)初期資(zi)金和(he)初期資(zi)源(yuan)保(bao)證。

4．主要經濟指標以及財務分析

4.1產品及(ji)品種奶(nai)牛(niu)(niu)：1000頭；荷斯坦牛(niu)(niu)或(huo)北京黑白花奶(nai)牛(niu)(niu)。項目投資(zi)(zi)慨算及(ji)資(zi)(zi)金(jin)籌(chou)措：其中(zhong)硬(ying)件及(ji)輔助系(xi)統投資(zi)(zi)650萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，購牛(niu)(niu)800萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，流動(dong)資(zi)(zi)金(jin)200萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，共計(ji)1650萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。資(zi)(zi)金(jin)籌(chou)措：蒙牛(niu)(niu)擔(dan)保貸款每(mei)頭6000元(yuan)，合計(ji)600萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。股東(dong)自籌(chou)100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。對(dui)外中(zhong)小企業融資(zi)(zi)950萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。

4.2效益分析4.2.1單頭奶牛(niu)收入計算4.2.1.1、高產(chan)期(qi)：120天×（30kg×2.18元/kg）=7848元4.2.1.2、 中產(chan)期(qi)：120天×（20kg×2.18元/kg）=5232元4.2.1.3、低(di)產(chan)期(qi)：65天×（17.5kg×2.18元/kg）=2479.75元4.2.1.4、總收入=高產(chan)期(qi)+中產(chan)期(qi)+低(di)產(chan)期(qi)=15559.75元/頭/年

4.3、單頭奶牛支(zhi)出計(ji)(ji)算（粗計(ji)(ji)）：

4.3.1、奶(nai)牛成本：8000元/頭(tou)，按(an)照5年折舊，（22/5＝4.5元/頭(tou)/天(tian)）

4.3.2、飼料

4.3.2.1精飼(si)料：12kg/頭(tou)/天(tian)。合計13.5元。

4.3.2.2粗(cu)飼料4.8元(yuan)。（1）、青飼料:30斤(jin)/天/頭(tou)×0.06元(yuan)/斤(jin)=1.8元(yuan)/頭(tou)/天（2）、稻草：20斤(jin)/天/頭(tou)×0.05元(yuan)/斤(jin)=1.00元(yuan)/頭(tou)/天（3）、輔料：2元(yuan)/天/頭(tou)

4.4人員工(gong)資：合計1000元/月 2.5元/頭/天

4.5、水電(dian)：合計1元(yuan)/頭/天

4.6、房(fang)屋(wu)租金：合計200元/頭/年 0.54元/頭/天

4.7、利(li)(li)息(xi)：（年(nian)息(xi)6％）：2 .54元(yuan)/天/頭(tou)(tou)估(gu)算：飼(si)養成本：精飼(si)料+粗飼(si)料+人員工(gong)資+水電+房(fang)租+利(li)(li)息(xi)+其它=30元(yuan)/天30元(yuan)×365天＝10950元(yuan)/年(nian) 單頭(tou)(tou)利(li)(li)潤=15559元(yuan)－10950元(yuan)＝4609/頭(tou)(tou)/年(nian)總利(li)(li)潤:1000頭(tou)(tou)×4609元(yuan)/頭(tou)(tou)＝460.9萬元(yuan)投(tou)資利(li)(li)潤率(第一(yi)年(nian)): 460.9÷1650＝28%投(tou)資回收期（簡單計(ji)算）:1650÷460.9＝3.57年(nian)

創業項目計劃書6

　　一、創業背景

　　我(wo)國經濟(ji)飛速(su)發展的(de)今天(tian)，市場日趨完(wan)善，商品日漸豐富，不論(lun)是生(sheng)產性企(qi)業，還是商業，只(zhi)要(yao)(yao)把握好了物流(liu)這一環節就等于掌握了通向全身的(de)命脈。電子(zi)信息時代(dai)，信息發達(da)，各地(di)的(de)市場的(de)競爭就是時間的(de)競爭，是時間要(yao)(yao)求我(wo)們以最(zui)快的(de)速(su)度完(wan)成(cheng)我(wo)們客戶所需要(yao)(yao)的(de)服務。

　　整個蘇北和(he)魯南的(de)經濟發(fa)(fa)展為物流(liu)的(de)發(fa)(fa)展提供一個廣闊的(de)空間(jian)，我們正是抓住了新沂(yi)地(di)區，新興的(de)交通樞紐城市，良好的(de)工農業(ye)(ye)基礎(chu)為依靠，優惠的(de)創業(ye)(ye)政策為后盾，使(shi)我們的(de)創業(ye)(ye)有了以很好的(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　中原物流(liu)公(gong)司(si)致(zhi)力于整(zheng)合(he)地(di)區物流(liu)資(zi)源(yuan)，公(gong)司(si)設在新興交(jiao)通(tong)樞(shu)紐(niu)城市———新沂，是(shi)面向周邊(bian)地(di)區的(de)(de)地(di)區性物流(liu)公(gong)司(si)，主要業務：對產(chan)品運輸、保管（即倉儲）、代加工(gong)、包裝(zhuang)及配送。公(gong)司(si)采取有限責任公(gong)司(si)的(de)(de)組織形式，公(gong)司(si)的(de)(de)權益由投資(zi)商(shang)所有。

　　三、公司的(de)發(fa)展規(gui)劃

　　第(di)一年，公司(si)成(cheng)立，建立倉儲、辦公場所(suo)，完(wan)成(cheng)業務(wu)流程(cheng)設計(ji)，信息(xi)平臺的建設，在(zai)新沂地(di)區建成(cheng)最(zui)初的業務(wu)關系網絡，并(bing)試著向(xiang)周邊地(di)區發展。

　　第二年開(kai)始，將(jiang)與周邊地區公司(si)合作(zuo)，共建區域(yu)性物(wu)流(liu)網絡。逐步與國內外的企業聯(lian)系(xi)業務(wu)，成(cheng)為其(qi)在(zai)魯南蘇(su)北地區的物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)提(ti)供商。

　　長(chang)期(qi)計劃，將公司(si)發展為中原地區最具實(shi)力的，業務(wu)覆蓋全國，涉及海外業務(wu)，技術設(she)施(shi)齊備的物流公司(si)。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創建人員為本(ben)院的(de)四(si)名學生，分(fen)別(bie)是電子商務(wu)專業(ye)，財會(hui)專業(ye)。我們將聘(pin)請周玉泉老師為公司物流技術顧(gu)問，原新沂鐵(tie)路貨運主(zhu)任郭景民先(xian)生為業(ye)務(wu)發展顧(gu)問。

　　公司將(jiang)招聘(pin)一(yi)些物(wu)流技(ji)術人員，有電子商務平臺開(kai)發(fa)經(jing)驗(yan)的(de)計算機人員和有相關工作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)人員，來(lai)組建最初的(de)公司。

　　我(wo)們將以人(ren)(ren)為(wei)本，本著“我(wo)為(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)為(wei)我(wo)”的(de)服務(wu)理念(nian)，創(chuang)造(zao)人(ren)(ren)性化服務(wu)的(de)物(wu)流企業(ye)，以提高員工素質，增強團隊理念(nian)為(wei)企業(ye)生存之根本，創(chuang)造(zao)一流的(de)服務(wu)，一流的(de)企業(ye)。

　　五、公司的(de)服務理念

　　我們的(de)服(fu)務宗旨是：更(geng)(geng)(geng)便(bian)捷，更(geng)(geng)(geng)安(an)全，更(geng)(geng)(geng)準時的(de)物(wu)流服(fu)務。我們的(de)目標是將公(gong)司(si)建(jian)設成為，以新沂市(shi)為中(zhong)心(xin)方圓(yuan)150公(gong)里(li)范圍內較大物(wu)流公(gong)司(si)。公(gong)司(si)經營范圍國內外物(wu)流中(zhong)介(jie)，運輸服(fu)務、電子(zi)物(wu)流、管理服(fu)務、包裝物(wu)流的(de)綜合性物(wu)流公(gong)司(si)。

　　創業項目計劃書撰寫指南

　　1）執行總結

　　本創(chuang)業計劃(hua)的簡述(shu)（包括公(gong)司、項目產品、創(chuang)業團隊等基本情況）。

　　2）項目介紹

　　項目的創(chuang)意(yi)背景(jing)、技術(shu)（創(chuang)意(yi)）的描述和前景(jing)分析。

　　3）市場分析

　　1、行(xing)業及市場(chang)概述（國內行(xing)業狀況(kuang)、市場(chang)容量）;

　　2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受(shou)容量、主要市場）;

　　3、項目(mu)的目(mu)標市場（結合(he)產品(pin)優勢、企業優勢，確(que)定該產品(pin)的細分市場定位）;

　　4、項目的(de)市場(chang)競爭(zheng)分析（從項目的(de)技術優(you)勢(shi)、營銷優(you)勢(shi)、行業的(de)認知、團(tuan)隊管(guan)理優(you)勢(shi)等多方面分析與市場(chang)同(tong)類(lei)產品(pin)的(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)）。

　　4）總體進度安排與發(fa)展(zhan)策略(lve)

　　1、項目(mu)總(zong)體安排（描述項目(mu)實施計劃(hua)、操作周期、階(jie)段(duan)目(mu)標）;

　　2、項(xiang)目開發(fa)、生(sheng)產(chan)策略（從利用企業優勢、合理組合各(ge)種資(zi)源出發(fa)，描述對項(xiang)目開發(fa)、生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售(shou)進行的(de)合理策劃(hua)，以提(ti)高產(chan)品綜合競(jing)爭力(li)，滿(man)足(zu)市(shi)場的(de)需(xu)求，在較短(duan)時間內(nei)開發(fa)和生(sheng)產(chan)出具(ju)有競(jing)爭力(li)的(de)產(chan)品）;

　　3、項目市場(chang)營銷策(ce)略（制(zhi)定(ding)項目產品(pin)市場(chang)的推廣計(ji)劃，制(zhi)定(ding)項目產品(pin)銷售(shou)計(ji)劃，及制(zhi)定(ding)計(ji)劃時(shi)所采(cai)取的各種策(ce)略）;

　　4、項目獲利(li)方式（其中可(ke)分析技術的先(xian)進性對獲利(li)方式的貢獻程度等，分析這種獲利(li)方式是(shi)否是(shi)最佳的，及持久性）。

　　5）創業團隊

　　1、核心團隊(dui)：教育背景（學習(xi)及培訓(xun)經歷）、工作(zuo)業績;

　　2、創(chuang)業發起人：自我評價(jia)（創(chuang)新意識、開拓能力、經(jing)營理念）。

　　6）資金運(yun)作與財務預測

　　1、項目資(zi)金來源與運營(ying)計(ji)劃;

　　2、投資收(shou)益與風(feng)險分析;

　　3、預測(ce)近3年(nian)的財(cai)務(wu)狀況(kuang)，列(lie)出(chu)主要財(cai)務(wu)報表和財(cai)務(wu)指(zhi)標(biao)。

　　7）風險應對

　　關鍵的風(feng)險(xian)分析（財(cai)務、技術、市場、管理、競爭、資(zi)金(jin)撤出(chu)、政策等風(feng)險(xian)），提(ti)出(chu)應對措施。

　　8）遠景規劃

　　未來1—5年的定位(wei)及發展規劃(hua)。

創業項目計劃書7

　　一、背景

　　行(xing)(xing)業經過(guo)近兩(liang)年的(de)飛速發展，催生了大量P2P平臺，但行(xing)(xing)業集中度越(yue)來越(yue)高，逐步形成全國性(xing)和(he)區域性(xing)寡頭，整個(ge)行(xing)(xing)業競爭逐漸(jian)趨于白熱化，同時也(ye)充滿(man)機遇。而整個(ge)行(xing)(xing)業的(de)獲客成本(ben)也(ye)被(bei)推到極高，目前(qian)行(xing)(xing)業獲取一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)用戶(hu)成本(ben)已經超過(guo)3000，而人均投(tou)資(zi)金額不過(guo)三到五萬，這還(huan)是沒(mei)有計算用戶(hu)流失(shi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，因此如(ru)果(guo)想獲取一(yi)萬有效投(tou)資(zi)用戶(hu)，營銷成本(ben)超過(guo)3000萬，這是在不考(kao)慮人員成本(ben)，租金以及一(yi)些其(qi)它額外的(de)支出的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)。

　　行(xing)(xing)業的(de)獲客(ke)困難，其實(shi)都是大家一(yi)(yi)味模仿，過度(du)營銷(xiao)的(de)結果，我們以(yi)跟(gen)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)合作為(wei)切入點(dian)，給旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)授(shou)信，定位80，90后追求自由，快樂的(de)群(qun)體，一(yi)(yi)方面做旅(lv)(lv)(lv)游(you)消(xiao)費金融分期，一(yi)(yi)方面為(wei)他(ta)們理財(cai)，做旅(lv)(lv)(lv)游(you)基金。為(wei)他(ta)們攢錢(qian)，方便他(ta)們出(chu)行(xing)(xing)。同(tong)時后期開發app等(deng)，切入旅(lv)(lv)(lv)游(you)社(she)交，中高端(duan)線路設計，為(wei)用戶量身打造(zao)旅(lv)(lv)(lv)游(you)線路。

　　二、行業分析

　　目前整個p2p行(xing)業(ye)(ye)用戶(hu)人(ren)數將近200萬，而互(hu)聯(lian)網(wang)理財(cai)(cai)的(de)(de)用戶(hu)已(yi)經超過1億，據xx統(tong)計，超過90%以(yi)(yi)上互(hu)聯(lian)網(wang)理財(cai)(cai)用戶(hu)都是70后(hou)(hou)，80后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)人(ren)群，而這些人(ren)群除(chu)了(le)擁有互(hu)聯(lian)網(wang)理財(cai)(cai)的(de)(de)習(xi)慣，也同時超過60%以(yi)(yi)上都已(yi)經初為人(ren)父人(ren)母(mu)，因為在互(hu)聯(lian)網(wang)金融行(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭逐漸激烈的(de)(de)時候，行(xing)業(ye)(ye)不乏(fa)創新(xin)，類似以(yi)(yi)初為人(ren)父人(ren)母(mu)定(ding)位的(de)(de)寶(bao)寶(bao)錢包，以(yi)(yi)月光族(zu)定(ding)位的(de)(de)玖富旗下(xia)(xia)的(de)(de)隨手攢(zan)，以(yi)(yi)高(gao)級白領和中產階段定(ding)位的(de)(de)xx旗下(xia)(xia)的(de)(de)員工寶(bao)。

　　寶寶錢包是一款專門為初(chu)為父母(mu)，而又(you)有互聯網理財習慣(guan)的(de)用戶(hu)群體設(she)計的(de)，利用父母(mu)熱愛孩子的(de)情感(gan)營銷(xiao)(xiao)來定(ding)位，在上線一個月的(de)時間迅速(su)獲(huo)得(de)超過10萬的(de)注冊(ce)用戶(hu)，在沒有過多的(de)營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣，只是依靠朋友(you)之間的(de)推(tui)薦和病毒營銷(xiao)(xiao)，而在他(ta)們迅速(su)積累用戶(hu)的(de)時候，以后將可以切入母(mu)嬰電商(shang)市場。

　　目前現有(you)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)億互(hu)聯網(wang)理財用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)，也(ye)是現在旅(lv)游(you)市(shi)場的(de)(de)主要用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，據(ju)統計(ji)超過70%以(yi)(yi)上的(de)(de)80后(hou)，90后(hou)一(yi)(yi)(yi)年出游(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)以(yi)(yi)上，而國(guo)內的(de)(de)旅(lv)游(you)市(shi)場現有(you)的(de)(de)市(shi)場份額(e)也(ye)將(jiang)近3萬(wan)億以(yi)(yi)上，超過50%以(yi)(yi)上的(de)(de)80，90后(hou)消(xiao)費群(qun)體(ti)一(yi)(yi)(yi)年有(you)兩次(ci)以(yi)(yi)上的(de)(de)出游(you)，而這些用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)都有(you)比較良(liang)好的(de)(de)信用(yong)(yong)(yong)環境(jing)，也(ye)有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)還款能力(li)和意愿(yuan)，目前包括(kuo)xx，xx旅(lv)游(you)網(wang)都已經開(kai)始(shi)(shi)在做互(hu)聯網(wang)金融給(gei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)做旅(lv)游(you)分期。而包括(kuo)xx銀行，xx銀行也(ye)開(kai)始(shi)(shi)切入旅(lv)行社并(bing)且跟國(guo)內一(yi)(yi)(yi)些比較大的(de)(de)ota公司(si)合作(zuo)，給(gei)予(yu)其用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)授(shou)信。

　　目前我國(guo)消(xiao)(xiao)費金融的市場(chang)開發程度尚不足30%，遠(yuan)低(di)于歐美等國(guo)水平，而現(xian)在大量的地產公司(si)，電商，銀行都已(yi)經(jing)在布局，精心開墾這片藍海，據xx統計(ji)，20xx年(nian)國(guo)內的消(xiao)(xiao)費金融市場(chang)將達(da)到x萬(wan)億。而旅游消(xiao)(xiao)費金融，將會占據比較大的市場(chang)比例。

　　三、我們的發展定位

　　有別(bie)于其它的(de)互聯網(wang)金融平臺，我(wo)(wo)們(men)是(shi)專(zhuan)注旅(lv)(lv)游(you)細分領(ling)域的(de)，而相當一部分互聯網(wang)理(li)財(cai)用(yong)(yong)戶(hu)，他(ta)們(men)同樣也是(shi)旅(lv)(lv)游(you)人群，通過旅(lv)(lv)游(you)消費(fei)分期切入旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業，為(wei)大量(liang)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)社增加額外營收，擴張市場，增加盈利(li)點，同時我(wo)(wo)們(men)為(wei)旅(lv)(lv)游(you)用(yong)(yong)戶(hu)理(li)財(cai)，管理(li)資產，讓他(ta)們(men)財(cai)富升值，可(ke)以方便下次出行(xing)，而我(wo)(wo)們(men)平臺只是(shi)中介(jie)，后期我(wo)(wo)們(men)開發中高(gao)端(duan)旅(lv)(lv)游(you)線(xian)路(lu)，專(zhuan)門為(wei)游(you)客定制服(fu)務，其中包括酒店(dian)，機票，導游(you)，路(lu)線(xian)，活動項(xiang)目(mu)，為(wei)vip用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)高(gao)端(duan)服(fu)務。

　　平臺后期將開發app，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)旅游社交(jiao)交(jiao)友(you)，以及自薦申請旅行(xing)師(shi)的(de)(de)功能，通(tong)過社交(jiao)的(de)(de)方式，時(shi)間的(de)(de)分享(xiang)，將極大的(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)旅行(xing)的(de)(de)趣味，同時(shi)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)公司的(de)(de)品牌度，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)客(ke)戶的(de)(de)黏度和使用頻率，同時(shi)產生沉淀(dian)大量的(de)(de)內(nei)容。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)旅游行業經過自助游，跟團游，目(mu)前大眾已(yi)經達到一定層次的(de)富裕程度，所以更多的(de)是追求(qiu)精神上面的(de)體驗，中(zhong)(zhong)高(gao)端旅游，度假休閑，甚至于這樣(yang)的(de)旅行社交，輕松(song)活潑的(de)旅行方式將(jiang)是未來的(de)主流。

　　我(wo)們(men)計(ji)劃一年內做到(dao)10個億(yi)以上的成交量，以均筆5000計(ji)算，我(wo)們(men)需要(yao)做到(dao)20萬(wan)筆以上，前期主要(yao)是跟旅(lv)行(xing)(xing)社合作(zuo)，這樣容(rong)易擴張規模，后期除了(le)旅(lv)游(you)(you)消(xiao)費分期產品(pin)，還可以針對旅(lv)行(xing)(xing)社以及酒(jiu)店的應收債款(kuan)設計(ji)金融(rong)產品(pin)，可以更好(hao)的深入到(dao)旅(lv)游(you)(you)行(xing)(xing)業(ye)，

　　四、公司規劃

　　公司(si)前期(qi)主要是移動(dong)端微信的開發(fa)，對接旅(lv)行(xing)社進行(xing)合作，設計(ji)(ji)金(jin)融(rong)產品，組建營銷團隊，目(mu)前移動(dong)互(hu)聯網已然是趨勢，手機將人跟(gen)各(ge)種消費場景連接在了一起，我(wo)們通過(guo)移動(dong)端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲(huo)取流量和用戶，并(bing)且通過(guo)這種產品將所有的旅(lv)行(xing)社連接在一起。初期(qi)團隊計(ji)(ji)劃8—10個(ge)人，其中包括跟(gen)旅(lv)行(xing)社洽談(tan)商務人員(yuan)，新媒體運營，客服，金(jin)融(rong)產品設計(ji)(ji)，風控人員(yuan)以及(ji)美工(gong)和技術人員(yuan)。

　　五、各個業務板塊占比

　　后(hou)期我們將設計高端(duan)旅(lv)(lv)行(xing)線路，通(tong)過(guo)組團等全程(cheng)的服務來(lai)增(zeng)加新的盈利(li)量，并且將開(kai)發(fa)app，其(qi)中將有(you)旅(lv)(lv)游社交，社群分(fen)(fen)享(xiang)功能(neng)，通(tong)過(guo)積分(fen)(fen)體系，旅(lv)(lv)行(xing)幣的方式激勵(li)用戶的活躍度，而(er)積累到一定的旅(lv)(lv)行(xing)幣可以兌(dui)換一些戶外的用品，甚至獎勵(li)免(mian)費旅(lv)(lv)游。通(tong)過(guo)文(wen)字(zi)，圖(tu)片，旅(lv)(lv)游日記的分(fen)(fen)享(xiang)來(lai)使得平臺(tai)里面(mian)有(you)大(da)量的內(nei)容沉淀，而(er)這些又可以通(tong)過(guo)微信(xin)，自媒體來(lai)傳(chuan)播和營銷

　　計劃(hua)在年內(nei)做(zuo)到10個億的(de)(de)成交量(liang)，同時(shi)有10—20條自己設計的(de)(de)專(zhuan)屬旅(lv)行路線，旅(lv)游(you)次(ci)數達到千人(ren)次(ci)以上，將用戶數做(zuo)到10萬以上，同時(shi)引(yin)進(jin)風投，進(jin)行a輪。再去擴張(zhang)市(shi)場(chang)，其中包(bao)括組建自有的(de)(de)風控團(tuan)隊，催收團(tuan)隊，營(ying)銷(xiao)，品牌，以及于跟各種旅(lv)游(you)地(di)產(chan)(chan)公司(si)合作，設計度假游(you)等產(chan)(chan)品。希望在一年內(nei)保持盈虧平衡(heng)，同時(shi)占(zhan)有一定的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。并且能(neng)夠有持續的(de)(de)盈利的(de)(de)能(neng)力。

　　六、盈利能力分析

　　按照我們計(ji)劃的(de)(de)10億的(de)(de)成(cheng)交(jiao)量(liang)來計(ji)算(suan)(suan)，以(yi)4%的(de)(de)息差(cha)，我們從旅行社這邊的(de)(de)毛利(li)潤可(ke)(ke)以(yi)達(da)到400萬(wan)，定制(zhi)路線以(yi)千(qian)人次(ci)計(ji)算(suan)(suan)，每人次(ci)6000元來計(ji)算(suan)(suan)，毛利(li)率15%，。毛利(li)潤將近(jin)90萬(wan)。保(bao)守預估一年內可(ke)(ke)以(yi)達(da)到500—1000萬(wan)的(de)(de)營(ying)收。按照10PE算(suan)(suan)引入風投投a輪，公司估值(zhi)超過一個億。

　　后期如果引入(ru)資本我們(men)將(jiang)加(jia)速引入(ru)發展(zhan)，進行(xing)業務的(de)(de)(de)擴張，特別是(shi)打通全國內的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社，有(you)別于途牛，我們(men)是(shi)一(yi)開始就(jiu)以(yi)旅(lv)(lv)游消費(fei)金融(rong)作為切入(ru)，后期也可以(yi)整合線路提供增值服(fu)務，按照(zhao)預估，一(yi)年內可以(yi)達到盈(ying)虧的(de)(de)(de)平(ping)衡。相對(dui)國內的(de)(de)(de)ota公司，我們(men)一(yi)開始就(jiu)有(you)非常清(qing)晰的(de)(de)(de)盈(ying)利模(mo)式，能夠差(cha)異(yi)競爭(zheng)，而(er)不是(shi)陷(xian)入(ru)燒錢(qian)獲取(qu)用(yong)戶的(de)(de)(de)怪圈。

　　后期的(de)(de)業務板塊還(huan)(huan)可以涉及跟酒店，旅游地產(chan)，度假等(deng)項目合作，為用(yong)戶創造額(e)外(wai)的(de)(de)價值，但是(shi)暫時只是(shi)預期，對于其創收能力現(xian)在還(huan)(huan)不能預估(gu)。

　　目前國內的在線(xian)旅游(you)公司對于旅游(you)行業(ye)(ye)的滲透率還(huan)沒有超過(guo)10%，而在歐美國家(jia)早已(yi)經超過(guo)了50%，因此還(huan)是極大的提(ti)升空(kong)間，隨著(zhu)國內收入水(shui)平的不斷(duan)提(ti)升，以后出境游(you)，高端(duan)個人定制游(you)，將會呈(cheng)現爆發之(zhi)勢(shi)。而其中的旅游(you)消費金(jin)融，戶外，度假(jia)旅游(you)也會不斷(duan)提(ti)升市場份(fen)額(e)。未來十年，旅游(you)行業(ye)(ye)都將是一個高速增長的行業(ye)(ye)。

創業項目計劃書8

　　一，項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)朵述說著(zhu)(zhu)千言(yan)萬語，每一句都(dou)解說著(zhu)(zhu)美好，特別是(shi)現在。隨著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)們的(de)生(sheng)(sheng)活水平(ping)不(bu)斷(duan)進步，生(sheng)(sheng)活質量不(bu)斷(duan)提高。對生(sheng)(sheng)活的(de)追求(qiu)!鮮(xian)(xian)花(hua)已經是(shi)人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活不(bu)可缺少的(de)點綴!花(hua)卉消費(fei)近年來呈(cheng)越來越旺的(de)趨勢(shi)，除了花(hua)卉本(ben)身所(suo)具俏麗姿容，讓人(ren)(ren)們賞心悅目，美化(hua)家居等功(gong)效外，它還可以(yi)開發人(ren)(ren)們的(de)想(xiang)象力，使人(ren)(ren)們在相互交流時更(geng)含(han)蓄，更(geng)有(you)品位。這樣(yang)我們創辦(ban)網(wang)上(shang)校園花(hua)店以(yi)鮮(xian)(xian)花(hua)專遞為市(shi)(shi)場(chang)(chang)切入(ru)點，兼顧(gu)網(wang)站長期(qi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率和短期(qi)資金回報率以(yi)搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)，以(yi)滿足個(ge)性(xing)消費(fei)為主題，以(yi)鮮(xian)(xian)花(hua)為試點帶(dai)動其他產品，最終能形(xing)成具有(you)地質大學xx花(hua)店品牌優勢(shi)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。是(shi)十分可行的(de)。

　　二，公司項目策化

　　1. 提供(gong)鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為(wei)根本，促(cu)進鮮花市場(chang)的大發(fa)展。我們的青(qing)鳥將成為(wei)一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶(hu)，為(wei)人類創(chuang)造最佳生活環(huan)境!

　　2.公司目標

　　立足地大，服務(wu)武漢，輻射華(hua)中，創建網上花店一流的公司(si)。

　　本公司將用一(yi)年的(de)(de)時間在(zai)(zai)武漢的(de)(de)消(xiao)費者中建立(li)起一(yi)定的(de)(de)知名(ming)度，并努力(li)實現收支(zhi)平衡，在(zai)(zai)投入期僅選(xuan)擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)(zai)地質大學西校(xiao)區(qu)作為(wei)試點(dian)市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量(liang)在(zai)(zai)3000人以(yi)上，較有代表性，試點(dian)時間為(wei)一(yi)個半月(yue)(yue)，當(dang)模式成(cheng)功(gong)后(hou)(hou)，以(yi)asp的(de)(de)形式在(zai)(zai)分站(zhan)推廣，經過3到6個月(yue)(yue)的(de)(de)運營后(hou)(hou)再擴張(zhang)到其余的(de)(de)市場(chang)。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　地質(zhi)大學(xue)xx花(hua)店網站是由在校(xiao)大學(xue)生(sheng)推(tui)出的(de)面向(xiang)650萬在校(xiao)大學(xue)生(sheng)的(de)垂直網站，因此目標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)者定位為在校(xiao)大學(xue)生(sheng)，該網站除武漢(han)地質(zhi)大學(xue)的(de)總(zong)站外，在湖北各高校(xiao)設(she)有(you)分站，因此，暫定的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)以湖北各高校(xiao)大學(xue)生(sheng)為重點，將來逐步擴大市場，以中(zhong)國地質(zhi)大學(xue)為例(li)，各類在校(xiao)生(sheng)近(jin)2萬人，則(ze)投入8校(xiao)共有(you)近(jin)20萬的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)者，而最(zui)新

　　的統計表明，全國在(zai)校(xiao)大學生有650萬左(zuo)右，這(zhe)(zhe)樣的市(shi)場(chang)規模(mo)是(shi)相當(dang)龐大的，而(er)且考慮(lv)到(dao)將來在(zai)校(xiao)生畢業(ye)后仍將成為(wei)網站的忠誠客(ke)戶這(zhe)(zhe)一現實，目標市(shi)場(chang)的容量將是(shi)相當(dang)可觀的。

　　2.調查結果分(fen)析

　　本公司對(dui)武漢的各(ge)高校大(da)學生(sheng)為重點進行客戶分析，主要采取問(wen)卷調(diao)查(cha)(問(wen)卷調(diao)查(cha)表(biao)見附錄一(yi))和個(ge)別訪談的方(fang)式(shi)，此次我(wo)們共發出問(wen)卷50份(fen)，收回37份(fen)。由(you)于時間(jian)有限(xian)，問(wen)卷數(shu)量不多，但還是從一(yi)定(ding)程(cheng)度上反(fan)映了廣(guang)大(da)消費朋(peng)友的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuang)新方面有趨同(tong)性，聽同(tong)學或朋(peng)友(you)介紹(shao)產(chan)生購買行為。

　　⑵購買行(xing)為基本上是感(gan)性的，但由于(yu)受自身(shen)經濟收(shou)入的影響其(qi)購買行(xing)為又帶有理性色(se)彩，一般選擇價位較低(di)但浪漫色(se)彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的(de)購買(mai)模式(shi)，購買(mai)行為往往隨(sui)心(xin)所欲(yu)。

　　⑷接受和吸收新(xin)事物(wu)的能(neng)力(li)強，追(zhui)求時尚，崇尚個性(xing)。

　　⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝(zhuang)，服務(wu)等。

　　⑹購買行為(wei)節日性(xing)很(hen)強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目(mu)標客戶分析

　　在(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)購(gou)買一(yi)般(ban)不問價(jia)格，但從網上定單(dan)來看側(ce)重于(yu)(yu)中檔價(jia)位。在(zai)定單(dan)數(shu)量上傾向于(yu)(yu)能表達心聲，如大(da)多(duo)數(shu)訂(ding)購(gou)1支(zhi)(你是我的(de)(de)唯一(yi))，3支(zhi)(我愛(ai)你)，19支(zhi)(愛(ai)情(qing)路上久久長久)，21支(zhi)(最愛(ai))等等，在(zai)教(jiao)師節這(zhe)一(yi)天往往以班(ban)級人數(shu)為單(dan)位訂(ding)購(gou)鮮(xian)花(hua)。包(bao)裝一(yi)般(ban)傾向于(yu)(yu)要求(qiu)高檔化(hua)，有(you)向個性(xing)化(hua)方向發展的(de)(de)趨勢，對(dui)鮮(xian)花(hua)的(de)(de)質量要求(qiu)比較苛刻，如不允(yun)許有(you)打蔫現象等。

　　四，經營策略

　　1.小組成員:

　　黃(huang)金金(組長(chang))主要負責(ze)網站的制作和維護

　　蔣(jiang)文主要負責開發計(ji)劃

　　李鑫主要負責經營策略與(yu)項目規劃

　　王鵬主要負(fu)責市場(chang)調查和結果分析

　　2.營(ying)銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視(shi)品(pin)牌，在(zai)品(pin)牌包裝(zhuang)上，由美工(gong)人(ren)員(yuan)根據詳細的(de)市場(chang)調查和(he)大(da)膽預測，采取動態與(yu)靜態頁面相結合的(de)設計方案，從視(shi)覺形(xing)象和(he)文字字體都經過精心(xin)規劃，力(li)求具有獨特(te)創新。

　　2.2價(jia)格策略青鳥網上(shang)花店(dian)在原料，包裝，服務等方面力求盡(jin)善盡(jin)美，努力給客戶最大限度的(de)(de)享(xiang)受和(he)心理滿足。既走價(jia)格路線，又走質(zhi)量路線，滿足不同層(ceng)次消(xiao)費者的(de)(de)需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用(yong)學(xue)校(xiao)廣播站，報(bao)欄(lan)，宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)免費宣(xuan)傳(chuan)另外利(li)用(yong)網(wang)站本身(shen)信息流優勢宣(xuan)傳(chuan)和突(tu)出形象，并(bing)與(yu)各(ge)大報(bao)社，地(di)方電(dian)臺與(yu)電(dian)視臺建(jian)立良好的關系，采取(qu)互惠互利(li)雙贏的戰略模(mo)式。

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店的服(fu)(fu)(fu)務必(bi)須(xu)(xu)是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必(bi)須(xu)(xu)按(an)照定單要求按(an)時按(an)地送到，并且是微笑服(fu)(fu)(fu)務。在售后(hou)服(fu)(fu)(fu)務方(fang)面，由客戶(hu)服(fu)(fu)(fu)務部負責采取(qu)以下幾種方(fang)式:

　　①打感謝電話或發e-mail進行友情(qing)提醒服(fu)務，并在(zai)客戶重(zhong)大(da)節日時(shi)發電子賀卡(ka)

　　②無(wu)條件接(jie)受客戶退(tui)貨，集(ji)中受理客戶投(tou)訴

　　③設(she)立消(xiao)費(fei)者(zhe)調(diao)查表(biao)，附贈禮品，掌握消(xiao)費(fei)者(zhe)需求的(de)第(di)一手資料

　　④第一次(ci)訂購(gou)的(de)客戶將收到(dao)隨花(hua)贈送的(de)花(hua)瓶，并(bing)享受價格優惠，成(cheng)為會員后享受會員價格

　　⑤不定期的在網(wang)上或離線召開會員(yuan)沙龍，交流信息(xi)，溝(gou)通(tong)感情，并(bing)解(jie)答(da)客戶最感興趣的問題

　　⑥建立客戶數(shu)據庫檔案(an)，客戶重復(fu)訂(ding)購時只要(yao)輸入名字(zi)，客戶的(de)其他信息便自動調入系(xi)統

　　2.4渠道建設

　　就(jiu)(jiu)目(mu)前來看，網上(shang)花(hua)店主要是與(yu)一級批(pi)發(fa)商(shang)建立(li)業務關系(xi)，選擇批(pi)發(fa)商(shang)時(shi)，一般考察(cha)其經(jing)營業績，信譽，合(he)作(zuo)態度，供貨(huo)是否及時(shi)等方面，要求此批(pi)發(fa)商(shang)在(zai)同一城(cheng)市有位于不同區域的幾家(jia)營銷網點，以便于各高校配送成員(yuan)就(jiu)(jiu)地花(hua)。通(tong)常與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)簽(qian)訂合(he)作(zuo)協議，就(jiu)(jiu)價格與(yu)產品質(zhi)量等問(wen)題達成一致意見。

　　3.網上花店策略實施

　　1.市(shi)(shi)場范圍(wei)選(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)投入期僅選(xuan)(xuan)擇網站(zhan)(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)(zhan)所(suo)在(zai)(zai)中國地(di)質大學(xue)西校區作為(wei)試(shi)點(dian)(dian)市(shi)(shi)場，該區市(shi)(shi)場容量在(zai)(zai)3000人以上，較有(you)代表(biao)性，試(shi)點(dian)(dian)時間為(wei)一個(ge)半月(yue)。該模式成(cheng)功后(hou)(hou)，以asp的形式在(zai)(zai)分站(zhan)(zhan)(zhan)推廣，先在(zai)(zai)已經(jing)建成(cheng)的另外7個(ge)分站(zhan)(zhan)(zhan)試(shi)運營，經(jing)過3到(dao)(dao)6個(ge)月(yue)的運營后(hou)(hou)再擴張到(dao)(dao)其(qi)余的市(shi)(shi)場。

　　2.重點(dian)宣傳(chuan)客戶，宣傳(chuan)對(dui)象以在(zai)校學生為主，他(ta)們對(dui)流行(xing)感(gan)興趣，往(wang)往(wang)容易領導潮(chao)流，而對(dui)于(yu)邏輯(ji)思維(wei)較強的工(gong)科學生，我們利(li)用先期的受(shou)眾進行(xing)傳(chuan)播達到宣傳(chuan)效果

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天(tian)為重點(dian)宣(xuan)傳日期，在此(ci)之前，將宣(xuan)傳單分發至(zhi)學生(sheng)宿舍(she)，宣(xuan)傳內容包括:

　　⑴懸(xuan)掛(gua)統一的彩(cai)色橫(heng)幅，位于校園主干道(dao)上(shang)，數(shu)量為3-5條，以xx花店(dian)網(wang)址和校園花店(dian)隆重推出為題(ti)搭配(pei)懸(xuan)掛(gua)。

　　⑵在校園人(ren)流(liu)量較高的位置如(ru)宿(su)舍門口和(he)食(shi)堂附近搭一宣傳(chuan)(chuan)(chuan)臺，擺放3-5臺微機，可以(yi)上網查(cha)詢并訂購;放置一宣傳(chuan)(chuan)(chuan)板詳細介紹(shao)花(hua)(hua)店內容，并擺放實物鮮花(hua)(hua)，在宣傳(chuan)(chuan)(chuan)當天將配送(song)禮品現(xian)場(chang)送(song)出。

　　⑶請(qing)學校廣播站播發xx花店宣傳(chuan)部門擬定的宣傳(chuan)材(cai)料，在早，中，晚(wan)各一(yi)次，連續(xu)數日。

　　⑷為營(ying)造氣氛，安排兩名小姐(jie)佩帶(dai)寫有xx花(hua)店網(wang)址的綬(shou)帶(dai)，進行(xing)解說，并組(zu)織抽獎活動，中獎者(zhe)可以(yi)現場訂購20元以(yi)下的鮮(xian)花(hua)，由網(wang)站付(fu)款。

　　⑸在(zai)宣傳當天，請與學(xue)校有(you)關的媒體到現(xian)場報道，如武漢晚報，各(ge)地方電視(shi)臺等。

　　五，營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據(ju)調查分析，我們可以預測在主(zhu)要(yao)節(jie)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2.支付方式

　　根據有關材料網上在線(xian)支(zhi)付(fu)將會(hui)達(da)到20%，我們(men)正積極(ji)與招商(shang)銀(yin)行等(deng)金(jin)融單(dan)位聯(lian)系建立業務(wu)合作關系，促(cu)進在線(xian)支(zhi)付(fu)。

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單，直接進(jin)入(ru)xx花(hua)店(dian)網站校園花(hua)店(dian)訂(ding)(ding)購，電(dian)話訂(ding)(ding)購，另外(wai)，我們重點(dian)推出倍(bei)受(shou)學生(sheng)喜歡(huan)的短(duan)信訂(ding)(ding)購。

　　4.客戶特點年(nian)輕化，100%為(wei)青年(nian)人，以男性(xing)學生(sheng)為(wei)主(zhu);他們信譽(yu)高，文化素(su)質(zhi)高，無(wu)壞(huai)帳(zhang)現象。

　　5.消費特點

　　60元以(yi)下的鮮花最受歡迎。

　　6.信息(xi)基礎設施

　　公(gong)(gong)司(si)網站主(zhu)要是(shi)以虛擬主(zhu)機(ji)的(de)形式存在的(de)，故公(gong)(gong)司(si)暫時不需要具備信息(xi)方面的(de)硬件設施，對于信息(xi)軟件的(de)開發和(he)網站的(de)建設，公(gong)(gong)司(si)將通過內部成(cheng)(cheng)員中計(ji)算機(ji)較(jiao)好(hao)的(de)同學和(he)招聘有這方面特長的(de)成(cheng)(cheng)員來共同完(wan)成(cheng)(cheng)，b2c網站雖然在理論上可以實現零(ling)庫存，但是(shi)現實中要達到這一點卻很困難。

　　六，經營成本預估

　　1.原則:

　　把每(mei)一(yi)分(fen)錢用在刀刃(ren)上(shang)，充分(fen)發揮每(mei)一(yi)分(fen)錢的價值

　　2.初期投資:

　　這(zhe)一(yi)時期(qi)，資金(jin)主要用于外(wai)購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系(xi)統開發和維(wei)護，前期(qi)宣傳，物(wu)流配送等方(fang)面(mian)

　　上.預計需要人(ren)民(min)幣2萬元左右，從網站建立到網站正(zheng)常運作起(qi)來大約(yue)需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一(yi)階段我們的(de)服(fu)務將輻射各(ge)大高校(xiao)和(he)武漢市區，服(fu)務的(de)內(nei)容會有很(hen)大的(de)擴(kuo)展，服(fu)務的(de)質(zhi)量也將有進(jin)一(yi)步的(de)提高。其資金來源主(zhu)要(yao)是公司前(qian)期盈利的(de)積累和(he)外來資金的(de)引(yin)入，如銀行的(de)信(xin)貸。

　　七，系統開發計劃

　　1.系(xi)統(tong)開發計劃

　　根(gen)據公(gong)(gong)司創建(jian)初期(qi)資(zi)金缺乏的(de)(de)(de)情(qing)況和我們開發小組的(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況，我們決定選擇虛擬主機的(de)(de)(de)方(fang)式來(lai)建(jian)立(li)我們公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)網(wang)站，當然隨著(zhu)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)擴大，資(zi)金的(de)(de)(de)充裕，我們會考慮建(jian)立(li)公(gong)(gong)司自己的(de)(de)(de)網(wang)站，在系(xi)統(tong)初具雛(chu)形后，公(gong)(gong)司將(jiang)根(gen)據預(yu)定的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)功(gong)能要求來(lai)逐(zhu)步進行實(shi)時(shi)測(ce)試，系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)完(wan)備無(wu)疑(yi)是一個測(ce)試，完(wan)善(shan)，再測(ce)試，再完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)過程，直至系(xi)統(tong)功(gong)能達到公(gong)(gong)司預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)要求。

　　2.系(xi)統邏輯方案

　　系統(tong)邏輯方案是實現電子商(shang)城的(de)經營(ying)目標，策略(lve)和(he)方式的(de)總(zong)體框(kuang)架(jia)，下面(mian)結合本公司實際情況做(zuo)出圖解說明(ming)六大模(mo)塊:系統(tong)商(shang)務(wu)活動流程(cheng)，系統(tong)總(zong)體邏輯結構，系統(tong)數(shu)據分布，信息處(chu)理模(mo)塊和(he)安(an)全控制模(mo)塊。

　　八，項目小結

　　1.主要(yao)工作完成情況調(diao)查

　　了解到廣大大學(xue)生(sheng)朋友(you)的(de)(de)真實(shi)(shi)需求(qiu)，而(er)且(qie)公司(si)從實(shi)(shi)現目(mu)標，運營機(ji)制，項目(mu)策略等方(fang)面(mian)都(dou)進行了總體規劃。另(ling)外，在系(xi)統(tong)開發計(ji)劃方(fang)面(mian)，公司(si)也結(jie)合(he)我(wo)國的(de)(de)實(shi)(shi)際情(qing)況，參(can)閱了大量的(de)(de)關于網站服務(wu)方(fang)面(mian)的(de)(de)文(wen)獻，也結(jie)合(he)了課堂上(shang)所學(xue)的(de)(de)電子商務(wu)的(de)(de)知識(shi)，做出了適(shi)(shi)合(he)公司(si)的(de)(de)網站運作流程和設(she)計(ji)流程，以及適(shi)(shi)合(he)我(wo)們公司(si)的(de)(de)系(xi)統(tong)邏輯方(fang)案.最(zui)重要(yao)的(de)(de)是，針對(dui)目(mu)前鮮(xian)花市場(chang)上(shang)適(shi)(shi)合(he)大學(xue)生(sheng)朋友(you)特殊要(yao)求(qiu)的(de)(de)情(qing)況，我(wo)們自行設(she)計(ji)了一(yi)系(xi)列服務(wu)產品，如短信訂購鮮(xian)花，附帶祝福卡片(pian)，電話傳情(qing)等并且(qie)制定(ding)了合(he)理的(de)(de)價位.與此同時，我(wo)們還(huan)設(she)立了論(lun)壇，不僅滿(man)足了廣大青年學(xue)生(sheng)等切實(shi)(shi)需要(yao)，也可以滿(man)足社(she)會不同年齡(ling)層次消費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)!

　　2.不足與(yu)困難之處

　　由于(yu)我們企(qi)業剛(gang)剛(gang)開始計(ji)(ji)劃(hua)，資金(jin)方面(mian)存在(zai)嚴重(zhong)不足，同(tong)時(shi)由于(yu)時(shi)間(jian)緊迫，整個(ge)計(ji)(ji)劃(hua)書難免有些欠缺，不過(guo)我們會(hui)盡量(liang)地去充實，完(wan)善(shan)之(zhi)。在(zai)網站設計(ji)(ji)，制作(zuo)方面(mian)，由于(yu)我們小組成(cheng)員對與此相關(guan)的(de)知識了解得(de)不夠(gou)多，致使我們在(zai)網站設計(ji)(ji)時(shi)有很大的(de)困難，但是經(jing)過(guo)我們的(de)共同(tong)努(nu)(nu)力和協作(zuo)，xx花店(dian)網站已初具規模，送人玫瑰之(zhi)手，終久留有余(yu)香。我們相信，在(zai)以后的(de)努(nu)(nu)力中，本網站一(yi)定(ding)會(hui)得(de)到進一(yi)步的(de)完(wan)善(shan)!

創業項目計劃書9

　　一、項目摘要

　　1.1市場背景

　　隨(sui)著中(zhong)國互(hu)聯(lian)網(wang)用戶群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)益龐大(da)(da)，互(hu)聯(lian)網(wang)產(chan)業正扮演(yan)著市場經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要角色(se)。與此(ci)同時，信息時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來臨徹(che)底改變了人們傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通信手段(duan)。從(cong)(cong)寄(ji)信到(dao)打電話(hua)(hua)，從(cong)(cong)打電話(hua)(hua)到(dao)通話(hua)(hua)手機(ji)，從(cong)(cong)通話(hua)(hua)手機(ji)到(dao)能(neng)(neng)獲取大(da)(da)信息量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)手機(ji)，人們獲取信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要手段(duan)發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)。人們不(bu)會僅(jin)僅(jin)滿足于(yu)手機(ji)只有(you)通話(hua)(hua)與發短信的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)，而更多是把手機(ji)當成接(jie)受訊息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)，了解時事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)，建立社交(jiao)網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)，便(bian)利生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)，游戲娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)。而大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)于(yu)各種信息平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活服務類應(ying)用軟件魚龍混雜(za)，針對(dui)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，以大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益為基(ji)本出發點提供信息方(fang)便(bian)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用軟件還少之又少。于(yu)是針對(dui)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)群體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園搜索(suo)APP也孕育而生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了。

　　1.2產品簡介

　　校(xiao)園搜索(suo)APP是一個(ge)依托第三方(fang)(fang)平(ping)臺(IOS平(ping)臺，安卓平(ping)臺)，針對(dui)在校(xiao)大學生(sheng)(sheng)，聚合大學周邊(bian)衣食住(zhu)行(xing)等信息(xi)，分類集(ji)中發(fa)布(bu)，方(fang)(fang)便(bian)(bian)大學生(sheng)(sheng)學習生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)應用軟件。和(he)58同(tong)(tong)城，趕集(ji)網等生(sheng)(sheng)活(huo)服務類APP軟件相同(tong)(tong)是：都(dou)(dou)是為了服務消費(fei)者，都(dou)(dou)為消費(fei)者提供信息(xi)，方(fang)(fang)便(bian)(bian)消費(fei)者查詢。和(he)其他服務類APP不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)是：校(xiao)園搜索(suo)APP針對(dui)的(de)(de)(de)(de)是在校(xiao)大學生(sheng)(sheng)，對(dui)消費(fei)者進行(xing)了細分，同(tong)(tong)時 APP發(fa)布(bu)的(de)(de)(de)(de)所有(you)內容(rong)，是結合同(tong)(tong)學們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)體驗，由專門的(de)(de)(de)(de)資料搜集(ji)整理人員(yuan)進行(xing)搜集(ji)整理篩選確認之(zhi)后(hou)再(zai)發(fa)布(bu)的(de)(de)(de)(de)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)發(fa)布(bu)都(dou)(dou)是以方(fang)(fang)便(bian)(bian)大學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活(huo)為基本出發(fa)點。其主要內容(rong)包(bao)括以下幾(ji)個(ge)方(fang)(fang)面：

　　1)生活指南

　　周邊飲食：學(xue)校食堂的特(te)有(you)招牌菜(cai)，供應窗口，供應時間段，價(jia)格、學(xue)校周邊餐(can)(can)館的招牌菜(cai)，特(te)色菜(cai)，新款(kuan)菜(cai)系，人均消費，點(dian)菜(cai)攻略，學(xue)長學(xue)姐推薦(jian)指數，餐(can)(can)館優惠券，校內(nei)外外賣(mai)店電話，菜(cai)單，餐(can)(can)點(dian)飲料搭配(pei)套餐(can)(can);

　　休(xiu)閑購(gou)物：周邊商(shang)圈(quan)不同檔次商(shang)場(chang)(chang)，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的(de)分(fen)布，交通路線(xian)、商(shang)場(chang)(chang)的(de)特色(se)品牌，換季折扣(kou)信息(xi)，同城活動、特色(se)餐(can)館，特色(se)酒店，團購(gou)信息(xi);

　　二(er)手(shou)(shou)(shou)物(wu)品(pin)轉讓：二(er)手(shou)(shou)(shou)書，二(er)手(shou)(shou)(shou)衣物(wu)，二(er)手(shou)(shou)(shou)電子產(chan)品(pin)，二(er)手(shou)(shou)(shou)自行車(che)等;

　　兼職(zhi)(zhi)：校內，校外兼職(zhi)(zhi)信息;

　　校內生活(huo)信(xin)(xin)：停水(shui)，停電，宿舍檢查，社團活(huo)動，晚會舉辦等(deng)信(xin)(xin)息發布。

　　2)學習指南

　　選課指(zhi)南，優秀課程(cheng)推薦，選課攻略，選修學分(fen)搭配攻略四六級，計算機，司考(kao)(kao)，國考(kao)(kao)等專業考(kao)(kao)試備考(kao)(kao)指(zhi)南，資(zi)料(liao)分(fen)享(xiang)，學習班(ban)報名，本校，周邊院校，圖書館(guan)(guan)以及(ji)博物(wu)館(guan)(guan)的講座指(zhi)南，考(kao)(kao)研(yan)占座，資(zi)料(liao)團購，購買(mai)往(wang)屆(jie)同(tong)學的學習筆記(ji)，學校補考(kao)(kao)，預(yu)修，交換生等信息(xi)發布。

　　3)游玩指南

　　周(zhou)邊(bian)景點(dian)旅游攻略、同學(xue)聚會，日租(zu)房，器(qi)械(xie)出租(zu)等。

　　4)其他

　　報名駕校考試、各局(ju)開各種證明的流程等(deng)。

　　1.3實施計劃

　　聯(lian)合(he)周(zhou)(zhou)邊商(shang)戶(hu)(hu)，服(fu)務同學(xue)(xue)聯(lian)合(he)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)周(zhou)(zhou)邊的一系(xi)列配(pei)套設施，飯店、旅店、商(shang)鋪等(deng)，為其(qi)在(zai)(zai)APP里提(ti)供(gong)詳細信(xin)(xin)息(xi)(xi)和(he)(he)廣告，使其(qi)加盟大(da)學(xue)(xue)生校(xiao)(xiao)園(yuan)搜索APP，周(zhou)(zhou)邊商(shang)戶(hu)(hu)可在(zai)(zai)APP里提(ti)供(gong)電子優惠券(quan)功(gong)能(neng)、團(tuan)購功(gong)能(neng)、二(er)維碼(ma)(ma)功(gong)能(neng)吸引(yin)目(mu)標用(yong)戶(hu)(hu)。與(yu)(yu)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)聯(lian)合(he)，校(xiao)(xiao)園(yuan)信(xin)(xin)息(xi)(xi)和(he)(he)新生作為重點，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)資訊提(ti)供(gong)方面(mian)肯定(ding)要和(he)(he)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)有一定(ding)合(he)作才(cai)能(neng)提(ti)供(gong)相應(ying)的信(xin)(xin)息(xi)(xi)，可與(yu)(yu)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)談(tan)妥(tuo)把學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的日常信(xin)(xin)息(xi)(xi)、介紹放進APP內(nei)。與(yu)(yu)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)合(he)作對(dui)(dui)于剛(gang)進校(xiao)(xiao)的新生來做推(tui)廣，把其(qi)加進開(kai)學(xue)(xue)教育(yu)內(nei)容，對(dui)(dui)大(da)一新生做全面(mian)的推(tui)廣，在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)醒目(mu)地方貼該APP應(ying)用(yong)的二(er)維碼(ma)(ma)讓學(xue)(xue)生們下(xia)載，并在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)內(nei)網上做宣傳。之后與(yu)(yu)多(duo)個(ge)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)合(he)作，推(tui)廣到各大(da)高校(xiao)(xiao)組織(zhi)。

　　二、業務描述

　　1.1業務簡介

　　校(xiao)園APP是面向特定學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)，旨在(zai)(zai)為學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供本(ben)地(di)化的學(xue)(xue)習、生(sheng)活(huo)等信息并(bing)具備一定社交功(gong)能(neng)的智能(neng)手機應用(yong)程(cheng)序(xu),其(qi)功(gong)能(neng)具體包括(kuo)：校(xiao)園資訊、信息查詢(xun)、生(sheng)活(huo)服務、本(ben)地(di)交友(you)等各個(ge)(ge)方面，不僅可以為高校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)生(sheng)活(huo)、學(xue)(xue)習、娛樂(le)中提(ti)供各種便捷服務，也為我(wo)們(men)大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)提(ti)供了一個(ge)(ge)良(liang)好的契機。

　　2.2發展前景

　　隨著(zhu)智(zhi)(zhi)能手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)迅(xun)速(su)普(pu)及，基于(yu)智(zhi)(zhi)能手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)APP近(jin)年來得到了迅(xun)速(su)發(fa)(fa)展。與一(yi)般商業化的(de)(de)(de)APP相比，面向高(gao)校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能手(shou)機(ji)APP又有(you)著(zhu)自身的(de)(de)(de)特點。不同種(zhong)類APP在(zai)具(ju)備自身所設計(ji)的(de)(de)(de)應(ying)用軟件功能同時一(yi)定程度(du)上也有(you)著(zhu)媒體的(de)(de)(de)屬性，因(yin)此，可將(jiang)其(qi)歸于(yu)新(xin)媒體的(de)(de)(de)范疇(chou)。 目前對國(guo)內校(xiao)(xiao)園投入(ru)使用的(de)(de)(de)APP數(shu)(shu)量沒(mei)有(you)準確的(de)(de)(de)統計(ji)數(shu)(shu)字，可以肯定的(de)(de)(de)是由于(yu)開(kai)發(fa)(fa)APP的(de)(de)(de)技術(shu)門檻和(he)成本要求都處(chu)于(yu)較低的(de)(de)(de)水平，未來一(yi)段(duan)時間(jian)內在(zai)相應(ying)需(xu)求的(de)(de)(de)推(tui)動下和(he)國(guo)家鼓勵(li)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自主創(chuang)新(xin)創(chuang)業的(de)(de)(de)政策引導(dao)下，投入(ru)使用的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園APP數(shu)(shu)量將(jiang)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)快(kuai)速(su)增長(chang)的(de)(de)(de)階段(duan)

　　三、產品與服務

　　3.1APP的設計

　　APP部(bu)分(fen)分(fen)為ios系(xi)統與Android系(xi)統兩個版(ban)本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分(fen)為用戶(hu)、功能和軟件反饋三部(bu)分(fen)。

　　用(yong)(yong)戶(hu)(hu)部分是用(yong)(yong)戶(hu)(hu)管(guan)(guan)理自己的(de)賬戶(hu)(hu)和個人信(xin)(xin)息的(de)部分，支持缺省(即游客登錄)，包(bao)括賬戶(hu)(hu)的(de)信(xin)(xin)息管(guan)(guan)理，標簽組的(de)管(guan)(guan)理，自定義(yi)標簽的(de)管(guan)(guan)理，推(tui)送信(xin)(xin)息的(de)設置(zhi)，課表信(xin)(xin)息的(de)保存，收(shou)藏(zang)信(xin)(xin)息的(de)管(guan)(guan)理;

　　功(gong)能部(bu)分是軟(ruan)件功(gong)能實(shi)現(xian)的(de)(de)部(bu)分，包(bao)括關(guan)聯百度地圖提供(gong)導航，關(guan)聯微信(xin)等軟(ruan)件提供(gong)地址或店鋪等信(xin)息的(de)(de)分享，關(guan)聯鬧鐘進(jin)行(xing)提醒，預存的(de)(de)課表(biao)系(xi)統(包(bao)括教學樓內教室(shi)平面圖)，信(xin)息推送系(xi)統，以及聯網獲得店鋪信(xin)息的(de)(de)系(xi)統，用戶和軟(ruan)件反(fan)饋的(de)(de)實(shi)現(xian)系(xi)統;

　　軟件(jian)(jian)反饋(kui)是(shi)對軟件(jian)(jian)進行(xing)設(she)置(zhi)以及(ji)用戶聯系軟件(jian)(jian)設(she)計者的部分(fen)。包括軟件(jian)(jian)的基(ji)本設(she)置(zhi)(登陸注(zhu)銷，是(shi)否(fou)推送消(xiao)息，版本更(geng)新(xin)等)，意(yi)見反饋(kui)(以文(wen)字形式提交意(yi)見及(ji)想(xiang)法)，商(shang)業聯系方式(需要宣傳的校園活(huo)動通過此渠道與(yu)專人(ren)聯系)。

　　同時也(ye)有對應的APP后(hou)臺管理系(xi)統，負責管理上(shang)傳(chuan)的店鋪(pu)信息及各種及時更(geng)新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等(deng)各種信息便于(yu)以后(hou)升(sheng)級(ji)與完(wan)善。

　　3.2APP的制作(zuo)

　　使(shi)用JAVA制作Android版，使(shi)用蘋(pin)果發布的iOS專用的SDK制作ios版

　　3.3APP所提(ti)供的服務

　　1. 校(xiao)(xiao)園周邊地(di)(di)圖及導航：對學(xue)校(xiao)(xiao)周邊的(de)(de)(de)位置進行(xing)校(xiao)(xiao)園化(hua)的(de)(de)(de)標(biao)注(校(xiao)(xiao)園化(hua)意指用(yong)本校(xiao)(xiao)學(xue)生通用(yong)的(de)(de)(de)地(di)(di)名在地(di)(di)圖上進行(xing)詳細(xi)標(biao)注，如使用(yong)：七食堂單(dan)車棚(peng)，一教(jiao)等(deng)。對各(ge)個(ge)地(di)(di)方(fang)進行(xing)詳盡仔細(xi)的(de)(de)(de)標(biao)注，每一家店(dian)都進行(xing)標(biao)注，范圍(wei)是本部，南校(xiao)(xiao)，新校(xiao)(xiao)，后湖小區，步步高廣場等(deng)學(xue)生常(chang)出沒的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)，后續追加鐵道、湘(xiang)雅等(deng))同(tong)時支持用(yong)戶間(jian)分享地(di)(di)點;

　　2. 校園及(ji)周邊(bian)的(de)店鋪評(ping)價(jia)：對周圍的(de)每(mei)個店鋪進行星(xing)級評(ping)價(jia)，參照其他的(de)點評(ping)APP給(gei)出初(chu)始評(ping)價(jia)，對每(mei)家(jia)店鋪給(gei)出兩個“特(te)色名(ming)額”(如飯店為(wei)特(te)色菜，飲(yin)品店特(te)色飲(yin)品，旅館(guan)特(te)色房間等)接(jie)受用(yong)戶的(de)持(chi)續更新，每(mei)家(jia)店都設一(yi)張(zhang)宣(xuan)傳用(yong)的(de)實地照片，需要(yao)經過驗(yan)證(zheng)才(cai)會通過。支持(chi)店鋪的(de)收藏及(ji)分(fen)享;

　　3. 常用(yong)地點(dian)的(de)推(tui)薦：對網上各處的(de)攻略貼進行APP的(de)特(te)(te)色化(地圖導航，圖片預覽，評(ping)價及收藏信息(xi))，并推(tui)出基于特(te)(te)定活(huo)(huo)動的(de)(而不是(shi)地點(dian)本身的(de)特(te)(te)點(dian)的(de))專門的(de)推(tui)薦組(如：約會(hui)該去哪，班級活(huo)(huo)動地點(dian)的(de)選擇(ze));

　　4. 課表及教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)指引功能：可以自主(zhu)設定(ding)課程名稱，APP內自帶上課的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)段和教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)位置(zhi)供選擇(ze)，同時(shi)提(ti)供詳細的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)樓(A，B，C，D座，新(xin)校各樓，本部(bu)各樓等(deng))教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)位置(zhi)平面圖(tu)，上課教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)以高亮(liang)顯示。提(ti)供課前鬧鐘(zhong)功能，可以自主(zhu)設定(ding)上課前多長(chang)時(shi)間(jian)(jian)提(ti)醒;

　　5. 校園信息推(tui)(tui)送(song)(song)功能：實時推(tui)(tui)送(song)(song)各(ge)個校園網(wang)(wang)上(shang)的信息(各(ge)院網(wang)(wang)，校官方(fang)的網(wang)(wang)站，云(yun)麓園，貼(tie)吧，學工網(wang)(wang)，教務管理網(wang)(wang)等(deng))對信息進行分類(lei)(lei)并(bing)設置標簽(qian)(qian)，用(yong)戶(hu)可以(yi)對各(ge)個標簽(qian)(qian)進行關注(zhu)，將實時推(tui)(tui)送(song)(song)用(yong)戶(hu)關注(zhu)的標簽(qian)(qian)的信息(包括各(ge)類(lei)(lei)通知(zhi)，成績(ji)發布時間，新聞，講座(zuo)信息等(deng));

　　6. 生(sheng)活信息(xi)推(tui)送(song)功能：對(dui)商(shang)家的(de)(de)優惠活動，及(ji)例(li)如電影(ying)院(yuan)等不斷更新的(de)(de)商(shang)品信息(xi)以類似的(de)(de)標簽方(fang)式進(jin)行推(tui)送(song);

　　7. 與身(shen)份(fen)相(xiang)關的(de)預設標(biao)簽組：具(ju)體(ti)細致的(de)預設標(biao)簽組功能，更加符合(he)校園學生(sheng)的(de)生(sheng)活習慣(guan)，如(ru)班(ban)長(chang)，體(ti)委，新生(sheng)，吃(chi)貨，運(yun)動達人(ren)等;

　　8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織(zhi)的校園活動的宣傳平臺，活動組織(zhi)者或者組織(zhi)可以聯系(xi)我們將海報等放置在軟件(jian)的宣傳頁。

　　3.4APP的(de)完善及(ji)發(fa)展方向

　　1）對不集(ji)中的湘雅，鐵道(dao)校區資料(liao)進行補全;

　　2）對(dui)信息推送的來源(yuan)網站進行關注，保證信息的實時性;

　　3）對搜索較高但未(wei)被收錄的地區進行(xing)擴(kuo)展及補全。

創業項目計劃書10

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比(bi)亞，巴西等等。(咖啡類為本店(dian)特色，均為現磨現煮(zhu)的(de)咖啡。)

　　酒(jiu)類：紅(hong)酒(jiu)，葡萄酒(jiu)，雞(ji)尾酒(jiu)，白酒(jiu)，香檳，桂(gui)花酒(jiu)，白蘭地，各式啤酒(jiu)等。

　　奶(nai)茶：各種口味奶(nai)茶，如(ru)草莓，青蘋果(guo)，巧克力，芒(mang)果(guo)等。

　　午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍(long)茶，幾種(zhong)花草茶等。

　　甜點(dian)：各式(shi)精致甜點(dian)，如慕斯，餅干，蛋糕(gao)等。還有(you)多種口味的沙冰(bing)和冰(bing)激(ji)凌。

　　企業類型：服務

　　二、創業計劃作者的個人情景

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描述:在校大學生及教師(shi)。商務樓的商業人士。

　　2、市場容量或(huo)本(ben)企業預計(ji)市場占(zhan)有率:1%

　　3、競爭對手的主(zhu)要優(you)勢：產品(pin)數(shu)量較多(duo)，發展歷史久，資金充(chong)裕，被眾(zhong)多(duo)客人認可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產(chan)品模式(shi)固定，不靈活。

　　5、本(ben)企業相對于(yu)競爭對手的(de)主要(yao)優勢：發展(zhan)初(chu)期能夠(gou)采用不一樣的(de)經營模式，選擇最適合(he)的(de)。

　　6、本(ben)企業相(xiang)對(dui)于(yu)競爭對(dui)手(shou)的主要劣勢：資金少，不被客人認可(ke)。

　　四、市場銷售計劃

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍(lan)莓、香(xiang)草(cao)、蔓越沒)7-8元

　　丹麥類面(mian)包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式(shi)三明治(吞(tun)拿魚(yu)、熏雞)15元

　　三明(ming)治(zhi)(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元(yuan)

　　沙拉(土(tu)豆(dou)、吞(tun)拿魚、愷撒)15-19元

　　餐盒(叉(cha)燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士(shi)條、面包(bao)棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森(sen)林(lin)蛋糕(gao)8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓(mei)芝(zhi)士(shi)蛋糕(gao)12元

　　3、促銷方式：

　　①建立會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度：卡上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的名(ming)字。會(hui)員(yuan)卡的優惠(hui)率并不(bu)高，如9.5折。一方面(mian)，這(zhe)能夠(gou)給消費者(zhe)受尊重感，另一方面(mian)，也便于(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)對(dui)于(yu)(yu)消費者(zhe)的稱呼。異常是(shi)如果消費者(zhe)和別人在(zai)一齊，而服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)又能當眾(zhong)稱他(她)為生、小姐，他們會(hui)覺得很受尊重

　　②個性化服務：在桌上放一(yi)(yi)些宣傳品(pin)，資料是關于咖啡的(de)知識、故事(shi)等，一(yi)(yi)方面能夠提(ti)升(sheng)品(pin)位，烘托氣氛，也(ye)增加(jia)消費(fei)者對品(pin)牌好(hao)感(gan)(gan)。為(wei)多(duo)位一(yi)(yi)齊來的(de)消費(fei)者配(pei)備專門的(de)講解人員。如果他們感(gan)(gan)興(xing)趣，能夠向(xiang)他們介(jie)紹各種咖啡的(de)名稱、來歷等相(xiang)關知識。也(ye)能夠讓其參與(yu)咖啡的(de)制作過程

　　4、地點：

　　(1)選(xuan)址細節：

　　(2)選擇該(gai)地址的主要原因：

　　(3)銷售方式：最(zui)終消費者

　　(4)選擇該銷(xiao)售方式的原因：服務行(xing)業，不適(shi)合批發零售

　　五、企業組織結構

　　企業將登記成(cheng)：合伙(huo)企業

　　擬議的企業(ye)名稱：

　　企業的員工：

　　企業將獲得(de)的(de)營業執照、許可(ke)證：

　　企業的(de)法律職責(保險、員工的(de)薪(xin)酬等、納稅(shui))

　　六、固定資產

　　1、工(gong)具和設備(bei)：廚就是烤箱(xiang)(xiang)，扒(ba)爐(lu)，爐(lu)灶，水池，煮面(mian)爐(lu)，消毒柜(ju)，冰(bing)箱(xiang)(xiang)

　　吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕(gao)柜(可選擇)，咖啡機等......

　　2、固定(ding)資產和折(zhe)舊(jiu)概要：

　　七、其他(ta)經(jing)營費用(不包(bao)括折舊費和貸款信息)

創業項目計劃書11

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類(lei)型：零售

　　3、組織形式：個體工(gong)商戶

　　超(chao)市創業計劃(hua)書范文

　　主要經(jing)營范圍：自己(ji)家(jia)鄉的(de)(de)鎮(zhen)(zhen)中心(xin)，這里是人流的(de)(de)中心(xin)集(ji)合處(chu)4、 經(jing)營地點：廣東省清遠(yuan)市(shi)陽山(shan)縣七拱鎮(zhen)(zhen)

　　面(mian)積(ji)：占地大概(gai)xx0平方米

　　選擇該地(di)(di)點的理(li)由：因為(wei)鎮中心處(chu)沒有一間較(jiao)大的超市，該地(di)(di)點是人流車流的集中地(di)(di)帶，交(jiao)通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：某某

　　性別：某某

　　年齡：某某

　　文化程度：大專

　　相(xiang)關工作經(jing)(jing)歷：曾經(jing)(jing)在商店里(li)賣過(guo)東西，懂得一(yi)點(dian)怎(zen)樣經(jing)(jing)營，但在日(ri)后的(de)日(ri)子里(li)本人會增加社會實踐的(de)，學習與這方(fang)面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我是一名(ming)大學生，專業是計算(suan)機專業，從(cong)小(xiao)對經營方面

　　感興趣。現在(zai)將(jiang)要大學畢業了，憑著自己(ji)對(dui)經(jing)(jing)營的(de)(de)愛(ai)好和向(xiang)往(wang)，一直希望在(zai)自己(ji)的(de)(de)鄉鎮開(kai)一間超市，用此來(lai)發展(zhan)自己(ji)鄉鎮的(de)(de)經(jing)(jing)濟，是廣州(zhou)市的(de)(de)許多超市吸(xi)引了我，我去超市購物時的(de)(de)啟迪，使我對(dui)此產生(sheng)極大的(de)(de)興趣。根據(ju)本(ben)人的(de)(de)經(jing)(jing)驗，資金情況及對(dui)當今社會(hui)的(de)(de)了解，決定要謹(jin)慎從事(shi)，三思而行，因為這有(you)非常大的(de)(de)風險的(de)(de)，加上自己(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)驗不足(zu)。

　　隨著居民生活(huo)(huo)水平(ping)的(de)不斷提高，追求環保，健康的(de)消費(fei)已成為(wei)一(yi)種生活(huo)(huo)時尚，所(suo)以我打(da)算要銷售一(yi)些綠(lv)色的(de)產品，以保證(zheng)人民的(de)身心健康，顧(gu)客(ke)至上，這(zhe)是我們的(de)宗旨(zhi)。

　　三、市場調查

　　人們生(sheng)活(huo)水平(ping)提高，需(xu)要的物質有所增(zeng)加，生(sheng)活(huo)方式改變，大多數消(xiao)費觀念增(zeng)強，消(xiao)費結構合理居民住宅

　　消費(fei)能(neng)力中等 附(fu)近有(you)一間中學 生活商圉(yu) (500—1000米半徑范圍內(nei)) 鄰近有(you)幾(ji)個村子 消費(fei)觀念增強，消費(fei)水(shui)平提高 有(you)較多(duo)的(de)商店，但(dan)銷售的(de)東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪硬件調(diao)查。主(zhu)要包(bao)括：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外觀形象(xiang)、建筑(zhu)物(wu)構造(zao)、停(ting)車場的設計、經營設施配置(zhi)等方面的調(diao)查。

　　2、店堂陳(chen)列布(bu)局調查。主要包括：競(jing)爭店的樓面構(gou)成、平面布(bu)局、面積分割、商品陳(chen)列及店堂氣氛營造等方(fang)面的調查。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)能力調查(cha)。對競(jing)爭商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)(pin)的價(jia)格(ge)帶、商(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨源供應(ying)等情況進行調查(cha)分(fen)析(xi)。

　　4、顧客層次(ci)的調查。主要從年齡層次(ci)和收(shou)入(ru)層次(ci)進(jin)行調查。

　　5、店鋪(pu)運營管理(li)調查。對促銷、補貨、陳列及(ji)環境(jing)衛(wei)生等方面的調查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)與供(gong)(gong)(gong)給(gei)的關系有以下幾種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)偏低型(xing)(xing)(xing);②需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)旺(wang)盛(sheng)型(xing)(xing)(xing);③需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)也不旺(wang)型(xing)(xing)(xing); ④需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)旺(wang)盛(sheng)型(xing)(xing)(xing)。從倉儲(chu)式超市選址看，其(qi)立地商圈(quan)內需(xu)(xu)求(qiu)與供(gong)(gong)(gong)給(gei)關系呈現出第(di)(di)一種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)(xing)最佳，第(di)(di)二種(zhong)次之，第(di)(di)三、第(di)(di)四種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)(xing)要(yao)盡力回避。對需(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)(gong)(gong)給(gei)的調查，要(yao)注意(yi)(yi)對潛在(zai)需(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)(gong)(gong)應(ying)的調查，要(yao)特別(bie)留(liu)意(yi)(yi)可能會引起供(gong)(gong)(gong)需(xu)(xu)變化的一些(xie)因素(su)的發展趨勢。

　　6、倉(cang)儲式超市的調查(cha)：

　　在倉儲式超市選(xuan)(xuan)址(zhi)時，除了(le)對(dui)以上大的項目(mu)調查外(wai)，具(ju)體地點(dian)選(xuan)(xuan)址(zhi)還必須(xu)對(dui)以下幾個(ge)雖屬細節問題但又頗為重(zhong)要(yao)的幾個(ge)因素(su)進行調查。

　　可(ke)見度(du)(du)。可(ke)見度(du)(du)是商(shang)店(dian)被(bei)往來(lai)行人或乘(cheng)車者所能看到(dao)的程度(du)(du)。場所可(ke)見度(du)(du)越高，商(shang)店(dian)越容(rong)易引起(qi)客流的重視，他(ta)們來(lai)店(dian)購物的可(ke)能性(xing)越大。因此倉(cang)儲(chu)式超市選址時要(yao)選擇可(ke)見度(du)(du)高的地點(dian)，如兩面(mian)臨街的十字路(lu)口(kou)或三岔路(lu)口(kou)。

　　適用性。如果要征用土(tu)地建房子要考慮土(tu)地面積形狀與

創業項目計劃書12

　　“汽(qi)車(che)就像人(ren)一樣(yang)需(xu)要(yao)(yao)呵護，也需(xu)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)”，一位有車(che)族(zu)這樣(yang)說(shuo)。為(wei)愛車(che)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)各種不同風格的(de)飾(shi)(shi)品，讓汽(qi)車(che)成(cheng)為(wei)自(zi)己一個(ge)(ge)舒適的(de)“流動(dong)的(de)家”，逐漸成(cheng)為(wei)車(che)主(zhu)的(de)必(bi)然(ran)選擇(ze)。“個(ge)(ge)性(xing)消費”帶(dai)給投資者們全新的(de)商機———“汽(qi)車(che)美容(rong)(rong)”業。由此給我(wo)們一個(ge)(ge)發現市(shi)場需(xu)求的(de)條件，我(wo)們決(jue)定向汽(qi)車(che)美容(rong)(rong)市(shi)場進軍(jun)，創立自(zi)己的(de)汽(qi)車(che)美容(rong)(rong)公司，用自(zi)己的(de)獨(du)特(te)方式(shi)去占據部分市(shi)場。

　　隨著(zhu)中國(guo)(guo)(guo)私人汽(qi)(qi)(qi)車保有(you)量持續增(zeng)長，汽(qi)(qi)(qi)車服務市(shi)(shi)場(chang)的發展空間(jian)將日益(yi)擴大(da)。目前(qian)中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)汽(qi)(qi)(qi)車服務業的發展尚處(chu)于起步階段，但城市(shi)(shi)有(you)車族(zu)群(qun)對汽(qi)(qi)(qi)車服務的需(xu)求將持續旺盛。消(xiao)費追求與市(shi)(shi)場(chang)供應間(jian)仍存(cun)在巨大(da)的運作空間(jian)。我國(guo)(guo)(guo)各大(da)中城市(shi)(shi)雖然發展很(hen)快，但建設不(bu)配套，缺(que)乏停車場(chang)所，使大(da)量汽(qi)(qi)(qi)車只能露天(tian)棲(qi)息，飽受(shou)風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽(qi)(qi)(qi)車日漸(jian)老(lao)化。這(zhe)就使汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容護理(li)業的存(cun)在和發展更具備了(le)條(tiao)件。

　　中(zhong)國汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容(rong)業處于初級(ji)(ji)發(fa)展階(jie)段，其(qi)特點(dian)和國外(wai)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容(rong)行(xing)(xing)業不(bu)(bu)同．汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容(rong)系點(dian)可以(yi)分(fen)為車身美(mei)容(rong)、引(yin)擎(qing)外(wai)部(bu)美(mei)容(rong)和車內(nei)美(mei)容(rong)三個(ge)部(bu)分(fen)．這一(yi)點(dian)和歐美(mei)同家(jia)做(zuo)一(yi)下比較，據資(zi)料(liao)顯示(shi)在歐美(mei)國家(jia)人(ren)們對(dui)車一(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)進(jin)行(xing)(xing)改裝(zhuang)(zhuang)而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)．而我國的(de)(de)(de)(de)居(ju)民對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)車輛多(duo)為裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)．所(suo)以(yi)說國內(nei)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容(rong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)和國外(wai)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容(rong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)．是(shi)(shi)(shi)汽(qi)(qi)(qi)車養護美(mei)容(rong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)展尚來(lai)成熟的(de)(de)(de)(de)初級(ji)(ji)階(jie)段。從市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)來(lai)看，汽(qi)(qi)(qi)車裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)并不(bu)(bu)大(da)(da)．因為絕大(da)(da)多(duo)數人(ren)一(yi)輩子只買一(yi)輛車，而只有(you)在剛(gang)剛(gang)購車后會對(dui)新(xin)車進(jin)行(xing)(xing)一(yi)些美(mei)容(rong)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)．以(yi)后就很少再會對(dui)車子進(jin)行(xing)(xing)美(mei)容(rong)。所(suo)以(yi)從這個(ge)角度其(qi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)空間并不(bu)(bu)大(da)(da)．但是(shi)(shi)(shi)這個(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)隨(sui)著人(ren)們對(dui)汽(qi)(qi)(qi)車的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)的(de)(de)(de)(de)改變會慢(man)慢(man)消(xiao)失，所(suo)以(yi)汽(qi)(qi)(qi)車美(mei)容(rong)行(xing)(xing)業是(shi)(shi)(shi)有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景的(de)(de)(de)(de)。

　　由于(yu)汽車(che)美(mei)容(rong)(rong)專業化要求非常高，是(shi)一(yi)(yi)個全新的(de)(de)(de)概念，所以它與一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)洗車(che)擦車(che)、打(da)蠟(la)上光等有著本(ben)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)區別。根(gen)據調查(cha)，目前市場上許多汽車(che)美(mei)容(rong)(rong)店是(shi)“無專業正規培訓”、“無專業名(ming)牌產品”、無專業機(ji)械設備“、無服(fu)務質(zhi)(zhi)量(liang)保證”的(de)(de)(de)四(si)無狀況(kuang)。而且，由于(yu)國家對(dui)這(zhe)個新興(xing)行(xing)業的(de)(de)(de)管理制度尚不健全，加上消(xiao)費(fei)者對(dui)本(ben)行(xing)業缺乏了(le)解(jie)，所以市場上相繼出現了(le)一(yi)(yi)些(xie)東拼西湊(cou)起來(lai)的(de)(de)(de)汽車(che)美(mei)容(rong)(rong)用(yong)品。這(zhe)些(xie)雜牌以巧妙的(de)(de)(de)偽裝和華麗的(de)(de)(de)廣告宣傳，打(da)著進口專業品牌的(de)(de)(de)旗號，用(yong)一(yi)(yi)些(xie)假冒

　　偽劣產(chan)(chan)品來坑(keng)騙廣大用(yong)戶。但(dan)隨著(zhu)汽(qi)車(che)美(mei)(mei)容護理市場不斷規范和人們(men)消費意識(shi)的提高，偽劣產(chan)(chan)品將(jiang)無(wu)處立(li)足(zu)，無(wu)專業服務的汽(qi)車(che)美(mei)(mei)容店若不改(gai)變現(xian)狀也將(jiang)會(hui)被淘汰。如何在汽(qi)車(che)美(mei)(mei)容護理業立(li)足(zu)、發展(zhan)并壯大，已成為每一個業內(nei)人士(shi)所關注的問題。

　　由于新興企(qi)業沒有一(yi)(yi)定(ding)市場，我(wo)們(men)(men)(men)采取(qu)先調查市場，了解顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)真正需(xu)求和其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)公司在經(jing)營中存在的(de)(de)(de)(de)(de)問題，然后根(gen)據(ju)自己目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)資金情況以(yi)及設(she)備、人力(li)等因素，相應(ying)地進行調整(zheng)。公司的(de)(de)(de)(de)(de)成長需(xu)要一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，市場就逐(zhu)漸建立(li)，我(wo)們(men)(men)(men)要和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間(jian)建立(li)一(yi)(yi)個(ge)服(fu)務(wu)(wu)透明(ming)體(ti)系，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更加了解汽車美容服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)相關信息，同(tong)時也建立(li)了我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)了解，一(yi)(yi)定(ding)條件(jian)時可(ke)以(yi)建立(li)一(yi)(yi)個(ge)數據(ju)庫，用(yong)于對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)分析(xi)，用(yong)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)真心(xin)、誠心(xin)去為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)(wu)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)相信我(wo)們(men)(men)(men)、我(wo)們(men)(men)(men)，經(jing)過長期的(de)(de)(de)(de)(de)市場培養，我(wo)們(men)(men)(men)將會(hui)逐(zhu)步(bu)建立(li)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)市場影響(xiang)力(li)，并將我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一(yi)(yi)樣(yang)，走(zou)向連(lian)鎖市場。

　　二、公司簡介

　　2.1 創業背景

　　汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)業(ye)(ye)(ye)是汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈中(zhong)的(de)主要利潤來源之一(yi)。成熟的(de)國際(ji)化(hua)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市(shi)場中(zhong)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)50％—60％的(de)利潤來自于汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)后市(shi)場，而汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)養護業(ye)(ye)(ye)利潤已占到(dao)整個汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)后市(shi)場利潤的(de)80％左(zuo)右。以(yi)美(mei)(mei)(mei)國為例(li)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)業(ye)(ye)(ye)的(de)年(nian)產(chan)值(zhi)已超過(guo)3500億美(mei)(mei)(mei)元(yuan)。而在我國，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)業(ye)(ye)(ye)的(de)利潤一(yi)般也在40％左(zuo)右。據專家介紹(shao)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)投入的(de)1元(yuan)錢(qian)，將會帶動售后消費(fei)24元(yuan)—34元(yuan)，一(yi)輛(liang)中(zhong)檔轎車(che)(che)(che)每年(nian)用在裝飾美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)上的(de)費(fei)用就(jiu)可達5000元(yuan)—6000元(yuan)。

　　中國汽(qi)車市場(chang)(chang)的(de)(de)發(fa)展速度(du)一(yi)直為(wei)(wei)各界所(suo)看好，隨著(zhu)(zhu)汽(qi)車產量(liang)和汽(qi)車保有(you)(you)量(liang)的(de)(de)不斷增(zeng)長，汽(qi)車美容市場(chang)(chang)將(jiang)迎來巨(ju)大(da)的(de)(de)發(fa)展空(kong)間(jian)。到20xx年我國的(de)(de)汽(qi)車保有(you)(you)量(liang)已達到5000萬輛。特(te)別是，隨著(zhu)(zhu)私(si)家車擁有(you)(you)量(liang)的(de)(de)增(zeng)加，汽(qi)車的(de)(de)日常維護已經從“以修(xiu)為(wei)(wei)主(zhu)”逐(zhu)漸(jian)轉變成(cheng)“以養為(wei)(wei)主(zhu)”。一(yi)項調查顯示，目前我國60％以上(shang)的(de)(de)私(si)人高

　　檔汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)(che)主(zhu)(zhu)有給汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)做外部(bu)(bu)美容養護(hu)的(de)(de)習慣，30％以上(shang)的(de)(de)私人低檔車(che)(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)(che)主(zhu)(zhu)也(ye)開始形(xing)成了給汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)做美容養護(hu)的(de)(de)觀念(nian)，50％以上(shang)的(de)(de)私車(che)(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)(che)主(zhu)(zhu)愿意在掌握基本技(ji)術的(de)(de)情況(kuang)下自己進(jin)行汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美容和養護(hu)，30％以上(shang)的(de)(de)公用(yong)高(gao)檔汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)也(ye)定時進(jin)行外部(bu)(bu)美容養護(hu)。

　　另外(wai)，由于汽車(che)(che)美容護理業(ye)具有靈活、操作簡單(dan)、利潤較(jiao)高、風險較(jiao)低等特點(dian)，因此(ci)國內的大量洗車(che)(che)店(dian)、汽車(che)(che)配件精品店(dian)、輪胎店(dian)、汽修廠及個人蜂(feng)擁進入汽車(che)(che)美容市場。

　　而(er)面對這樣的市(shi)(shi)場(chang)背景，汽車(che)美(mei)容護理(li)(li)產(chan)品的需求便(bian)顯(xian)得日益緊張，而(er)在中國(guo)，超過60%汽車(che)美(mei)容產(chan)品廠家、代理(li)(li)商在廣(guang)州，廣(guang)州市(shi)(shi)場(chang)競爭日趨激烈，價(jia)格戰(zhan)一(yi)再出現，致使廣(guang)州地區汽車(che)美(mei)容產(chan)品報(bao)價(jia)處于全國(guo)最(zui)低點。此時，面對外界(jie)大量需求，本地區大幅壓價(jia)，新產(chan)品項(xiang)目(mu)便(bian)存在巨大的潛在價(jia)值。

　　正是(shi)在汽(qi)車行業大力發(fa)展(zhan)以(yi)及人們(men)對愛車的(de)美(mei)容意思增(zeng)強的(de)情(qing)況下，我們(men)萌(meng)發(fa)了創業的(de)想法。

　　2.2 公(gong)司戰略

　　本(ben)公(gong)(gong)司(si)針(zhen)對目前汽(qi)車(che)(che)(che)市(shi)場的(de)快速增長，人(ren)們(men)對汽(qi)車(che)(che)(che)的(de)呵護也日漸增長，我們(men)本(ben)著(zhu)以“汽(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)，我們(men)光榮(rong)”的(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨，堅持“通(tong)過對汽(qi)車(che)(che)(che)的(de)美(mei)容(rong)(rong)，為人(ren)們(men)提(ti)供清潔、舒適、自然的(de)汽(qi)車(che)(che)(che)，致力(li)(li)(li)于汽(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)事(shi)業，大(da)力(li)(li)(li)發展民族(zu)汽(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)品(pin)牌(pai)”的(de)理念，發展創立了中國(guo)保馬汽(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)主要先以小資公(gong)(gong)司(si)初(chu)建成，并逐步投入(ru)市(shi)場，擴(kuo)大(da)市(shi)場，同時壯(zhuang)大(da)品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)打了就了具有(you)一定的(de)市(shi)場影響(xiang)力(li)(li)(li)，從而全方位進軍汽(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)市(shi)場。不斷(duan)(duan)的(de)投入(ru)市(shi)場，分(fen)析市(shi)場，充(chong)分(fen)了解競爭對手(shou)的(de)有(you)點(dian)和(he)自己(ji)的(de)缺點(dian)，不斷(duan)(duan)地提(ti)高公(gong)(gong)司(si)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質，待(dai)公(gong)(gong)司(si)發展壯(zhuang)大(da)后可以作(zuo)為上市(shi)股份(fen)公(gong)(gong)司(si)。

　　保馬汽(qi)車美容(rong)公司依(yi)托(tuo)雄(xiong)厚的(de)資金(jin)、領先(xian)的(de)經(jing)營理念(nian)、獨有的(de)營運(yun)管理體系(xi)，秉承“以顧客為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)、以員工為(wei)伙伴、追求卓越(yue)”的(de)核(he)心(xin)理念(nian)，計劃在5-10年(nian)內，成為(wei)鞍(an)山市最具(ju)有特(te)色、最純粹、最具(ju)有系(xi)統、服務質量最好(hao)的(de)汽(qi)車美容(rong)中(zhong)(zhong)心(xin)。十五年(nian)內擁(yong)有幾百(bai)家(jia)國(guo)內連鎖店為(wei)戰略(lve)目標，努力(li)成為(wei)國(guo)際一流的(de)汽(qi)車美容(rong)

　　品牌之一。

　　2.3 發(fa)展(zhan)規劃

創業項目計劃書13

　　甜品類休閑食品一直是女(nv)性(xing)朋友們的(de)最愛，因此如果(guo)能在(zai)女(nv)性(xing)聚集區開一家蛋糕(gao)(gao)店應(ying)該是不錯的(de)選(xuan)擇，同時還(huan)經營生(sheng)日蛋糕(gao)(gao)，只要做出自(zi)己的(de)特(te)色就一定會(hui)受(shou)到廣(guang)大(da)朋友們的(de)喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于(yu)餐飲服務行業，名稱為(wei)(wei)“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為(wei)(wei)人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打(da)算(suan)開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打(da)算(suan)逐(zhu)步發(fa)展成為(wei)像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店(dian)需創(chuang)業資(zi)金9。5萬(wan)元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理(li)位置處于貿(mao)易街，客源(yuan)相對(dui)豐富(fu)，但競爭對(dui)手也不(bu)少，特別是(shi)本(ben)店(dian)剛開業， 想要(yao)打開市場，必(bi)須要(yao)在服(fu)務(wu)質量和產品質量上(shang)下功夫，并且要(yao)進一(yi)(yi)(yi)步擴大經(jing)營范圍以滿足消費者的(de)不(bu)同需求(qiu)。短期目(mu)標是(shi)在貿(mao)易街站穩腳跟，1年收回本(ben)錢。長期目(mu)標則是(shi)逐步發展(zhan)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)家(jia)經(jing)濟實(shi)力雄厚并有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)市場占有(you)率的(de)蛋糕連鎖公司(si)，在眾多(duo)蛋糕品牌(pai)中闖出一(yi)(yi)(yi)片天地，并成(cheng)蛋糕市場的(de)著名(ming)品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本(ben)店(dian)的目標顧客(ke)有：到貿(mao)易街購物娛(yu)樂的一(yi)般消(xiao)費者，約占50%;四周(zhou)學(xue)校的學(xue)生、商店(dian)工作(zuo)職員、小區(qu)居民，約占50%。客(ke)源(yuan)數(shu)目充足，消(xiao)費水平中(zhong)低檔。

　　2、競(jing)爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋(dan)糕(gao)店(dian)有(you)很(hen)多，僅(jin)福州連(lian)鎖蛋(dan)糕(gao)店(dian)就有(you)很(hen)多如安德魯森(sen)、朝陽坊、紅葉、安琦(qi)爾。因此競(jing)爭是很(hen)大(da)的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到四周(zhou)幾家蛋(dan)糕店“刺探情報”，摸清不(bu)同種類和尺(chi)寸蛋(dan)糕的本(ben)錢價。了(le)解(jie)各類蛋(dan)糕店的經營(ying)(ying)理(li)念以及經營(ying)(ying)的“小花(hua)招”。

　　2、開業金(jin)籌齊后(hou)，開始在各(ge)大蛋(dan)糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要(yao)趁店里(li)人少(shao)時，偷偷跑過往和(he)店里(li)師(shi)傅(fu)商量。或(huo)者招聘糕點師(shi)傅(fu)，開蛋(dan)糕店師(shi)傅(fu)很重要(yao)，所(suo)以(yi)要(yao)慎重考慮。

　　3、據了解發現(xian)一套(tao)消費定(ding)率：“顧客永遠沒有(you)(you)最便宜的價錢(qian)。今天你能降(jiang)低幾元(yuan)錢(qian)，明天可(ke)能就(jiu)有(you)(you)同行競(jing)(jing)爭者以(yi)更低的價錢(qian)與你爭奪訂單。”從中體(ti)會到產品市場一定(ding)的競(jing)(jing)爭策(ce)略(lve)(lve)：“降(jiang)價促銷并不是長(chang)期的經營策(ce)略(lve)(lve)，唯有(you)(you)以(yi)最好的材料制作出(chu)最高品質(zhi)的蛋(dan)糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕(gao)店主要是面(mian)向大眾，因此價格不會(hui)太(tai)高(gao)，屬中低價位。

　　5、可印(yin)一些廣告(gao)(gao)傳單，以優(you)惠券(quan)的形式(shi)發放，以達到廣告(gao)(gao)宣傳的效果

　　創業項目計劃書

　　6、蛋(dan)糕(gao)店(dian)可以專門(men)開辟休閑區域，設置(zhi)很(hen)多(duo)造型(xing)別致的(de)座椅。顧客可買上(shang)一(yi)些(xie)點心，坐在蛋(dan)糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗(chang)，蛋(dan)糕(gao)店(dian)的(de)休閑功能(neng)得到進一(yi)步強化。

　　7、經(jing)過多方調查(cha)，出(chu)于競爭等方面(mian)的(de)需要，不(bu)少蛋(dan)糕店推出(chu)一(yi)些與蛋(dan)糕并沒(mei)有太多關聯(lian)的(de)休閑食品(pin)(pin)，藉以(yi)形成(cheng)新的(de)利潤增(zeng)長點。在經(jing)營的(de)品(pin)(pin)種上，不(bu)少店主有一(yi)些推陳出(chu)新的(de)舉措：比如(ru)在炎(yan)炎(yan)夏季，會合(he)時令地(di)推出(chu)眼下非常(chang)流行的(de)冰粥和(he)刨冰，以(yi)及(ji)奶茶(cha)，果(guo)汁類的(de)飲料深受顧客(ke)青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員(yuan)卡制度。卡上印制會(hui)員(yuan)的名字。會(hui)員(yuan)卡的優惠率并不(bu)高，如9。5折(zhe)。一方面(mian)，這可以給消費(fei)(fei)者受(shou)尊(zun)重感，另(ling)一方面(mian)，也(ye)便(bian)于服(fu)務員(yuan)對于消費(fei)(fei)者的稱(cheng)呼。特別是假如消費(fei)(fei)者和別人在一起，而服(fu)務員(yuan)又(you)能當眾稱(cheng)他(ta)（她(ta)）為*先生、小(xiao)姐，他(ta)們會(hui)覺(jue)得很受(shou)尊(zun)重。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳品(pin)、雜志，內容是(shi)糕點飲料的知識、故事等，一(yi)方面可以提升品(pin)位(wei)，烘托氣氛(fen)，也(ye)增加(jia)消費者對品(pin)牌好感。

　　10、無論是從店(dian)(dian)面裝修、店(dian)(dian)員形象，還是蛋(dan)糕(gao)制作上，都要給(gei)顧客健(jian)康(kang)、衛生的感(gan)覺。蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)一(yi)定(ding)要嚴格執行國(guo)家《食(shi)品衛生法》，這是立(li)足(zu)之本。

　　11、食品行(xing)業有特別的崗(gang)位勞動技(ji)能要求：從業職員必須持有“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產：大約需9。5萬元(yuan)

　　設備投資：

　　1、房(fang)租5000元(yuan)。

　　2、門(men)面(mian)裝(zhuang)修約20xx元（包括店面(mian)裝(zhuang)修和燈箱(xiang)）;

　　3、貨架和賣臺(tai)投進約1500元;

　　4、員(yuan)工(gong)（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設(she)備最大(da)的投(tou)資：8萬元（包括(kuo)制作蛋糕的全套用具(ju)）首期進貨款：面粉、奶油等原材料(liao)，約(yue)6000元。

　　月(yue)(yue)銷售額(e)（均(jun)勻）：21000元。占有關內行人士評估(gu)，如此一家小型(xing)蛋糕(gao)店的經營在走上正軌以后，每月(yue)(yue)銷售額(e)可達21000元。

　　每月支出：14033元(yuan)。房(fang)租：最(zui)佳選址在(zai)居民較密集的小區、社區貿易街、及(ji)靠近小孩子的地段(duan)（如幼兒園或者游樂場四周(zhou)），約5000元(yuan)。

　　貨品(pin)本錢：30%左右，約5000元。職員(yuan)工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名(ming)，服務員(yuan)1名(ming)，工資共計20xx元。

　　水電(dian)等雜(za)費：700元(yuan)(yuan)設備(bei)折(zhe)舊費：按5年計算，每月(yue)1333元(yuan)(yuan)月(yue)利潤：6967元(yuan)(yuan)左右按此(ci)估(gu)算，一(yi)年左右即可收回投資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是(shi)所在街道(dao)或者小區的(de)(de)第一家店，顧客(ke)很難改變一貫的(de)(de)口(kou)味(wei)，所以就得花(hua)(hua)費(fei)更大的(de)(de)財力物力和“花(hua)(hua)招”來招攬顧客(ke)。

創業項目計劃書14

　　一、項目介紹

　　項目名稱：

　　林地生態養雞

　　經營范圍：

　　土雞、土雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：

　　10萬元

　　場地選擇：

　　下孤山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨(sui)著(zhu)(zhu)社會進(jin)步和人(ren)民生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)日(ri)益提高(gao)，人(ren)們的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水準產(chan)生(sheng)(sheng)了不斷變(bian)化，特(te)(te)別是吃(chi)食(shi)方面(mian)，普(pu)遍追(zhui)求(qiu)無公(gong)害和土(tu)味、野味，生(sheng)(sheng)態土(tu)雞(ji)(ji)養殖場正是迎合(he)人(ren)們對(dui) “土(tu)”字的(de)要求(qiu)，利用優(you)質(zhi)雞(ji)(ji)苗，在(zai)環(huan)境優(you)美(mei)，無污(wu)染的(de)大自然放(fang)養，在(zai)林地間(jian)可食(shi)天然蟲(chong)草，蚱蜢、蚯蚓等(deng)，又(you)以(yi)補(bu)飼(si)玉米、稻谷、地瓜、糠麩等(deng)雜糧為主(zhu)要飼(si)料，運動(dong)充(chong)足，山地放(fang)養時間(jian)為4個月以(yi)上。所(suo)以(yi)，其雞(ji)(ji)體(ti)緊湊，羽(yu)毛光亮，眼大有(you)神(shen)，皮簿骨(gu)細，肌(ji)肉(rou)豐(feng)滿結實，脂肪沉(chen)積適度，酮體(ti)漂亮，肌(ji)肉(rou)中氨基酸含量高(gao)，而且品質(zhi)細嫩、口感(gan)好，味道鮮美(mei)，風(feng)味獨特(te)(te)，深(shen)受消費者(zhe)的(de)喜愛。同(tong)時，由于土(tu)雞(ji)(ji)和土(tu)雞(ji)(ji)蛋營(ying)養豐(feng)富(fu)，是少年兒童(tong)發育和老年病(bing)后(hou)恢(hui)復的(de)進(jin)補(bu)品，有(you)著(zhu)(zhu)與(yu)圈套養雞(ji)(ji)所(suo)不能具備的(de)特(te)(te)點，因(yin)此，該產(chan)品在(zai)市場上供不應求(qiu)，有(you)著(zhu)(zhu)良好的(de)發展(zhan)前(qian)景。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經濟效益分析：

　　年(nian)飼養12000只土雞(ji)，需雞(ji)苗(miao)、飼料、防疫(yi)費等(deng)生(sheng)產成本7萬元(yuan)，其產出土雞(ji)、土雞(ji)蛋收入為14萬元(yuan)，除去成本，獲利7萬元(yuan)。因此，具有較好的經濟效益。

　　社(she)會效益分析(xi)：林地無(wu)公害食品(pin)是當今社(she)會人們在吃食方面所想往的(de)，林地放(fang)養(yang)(yang)土(tu)(tu)雞正是迎(ying)合了社(she)會的(de)需要(yao)，滿足人們的(de)需要(yao)，對(dui)增(zeng)強全社(she)會體質有(you)著積極的(de)作用。同時，果園間放(fang)養(yang)(yang)土(tu)(tu)雞有(you)利于提(ti)高(gao)土(tu)(tu)壤(rang)肥(fei)力和害蟲防(fang)疫(yi)，因此，建規模(mo)土(tu)(tu)雞放(fang)養(yang)(yang)具(ju)有(you)一定(ding)的(de)社(she)會效益。

　　生態效益分析：

　　林地(di)放(fang)養(yang)土雞有利肥(fei)沃(wo)林地(di)，吃食害蟲，具有保護(hu)生態環境的作(zuo)用(yong)。

　　3、養殖與環境的互利

　　在林(lin)地放(fang)養土雞(ji)不但可以(yi)節省飼(si)料(liao)，而且(qie)達(da)到無公(gong)害使雞(ji)肉味道鮮美，具有豐(feng)富(fu)營養價(jia)值.據(ju)調查一只雞(ji)一到兩(liang)個月可排糞(fen)(fen)4.09公(gong)斤，而雞(ji)糞(fen)(fen)是(shi)一種(zhong)優(you)質的有機肥(fei)，其含氮、磷、鉀各種(zhong)元(yuan)素，將雞(ji)糞(fen)(fen)發酵后施肥(fei)農作(zuo)物可直接吸收(shou)(shou)，促進肥(fei)料(liao)和(he)養分(fen)(fen)的分(fen)(fen)解，讓作(zuo)物根系盡快(kuai)吸收(shou)(shou)到養分(fen)(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年之內(nei)，將養雞場辦成養雞企(qi)業。以每月(yue)進(jin)1000只優質(zhi)雞苗飼養，采用(yong)滾(gun)動(dong)式發展做到月(yue)月(yue)批量銷售(shou)(shou)，在已有銷售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之(zhi)內，建立土(tu)(tu)雞(ji)(ji)，林地(di)(di)以及(ji)其他家禽(qin)多(duo)樣化綜合發展模(mo)式。養(yang)殖企(qi)業(ye)將利用(yong)荒山(shan)、林地(di)(di)，用(yong)土(tu)(tu)雞(ji)(ji)糞以便發展和綠化林木。另(ling)外，本企(qi)業(ye)將進(jin)行土(tu)(tu)雞(ji)(ji)產品深加工，如(ru)速凍土(tu)(tu)雞(ji)(ji)，土(tu)(tu)雞(ji)(ji)等，增大產品的附加值，提高(gao)經濟效(xiao)益，最終成為立體(ti)的生態的多(duo)樣化的綜合養(yang)殖企(qi)業(ye)。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養員(yuan)2名，技術員(yuan)1名，月(yue)薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資(zi)預算按(an)一年的時間(jian)計(ji)算。

　　(1)場地建設費：5000元

　　(2)值班室(shi)、飼料間：6000元(yuan)

　　(3)運輸車(che)一輛：20000元

　　(4)按月飼養土雞1000只(zhi)計算：雞苗(miao)3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水(shui)電費2000元

　　(5)網(wang)子，料罐，油(you)費等其他雜費3000元

　　綜所(suo)上述，一年(nian)的投入資金(jin)(jin)需(xu)要10.1萬(wan)。因為(wei)土(tu)雞(ji)在一年(nian)內(nei)分為(wei)幾批飼養，所(suo)以前期投入資金(jin)(jin)不(bu)需(xu)要10.1萬(wan)。按(an)雞(ji)苗，疫苗藥品(pin)，飼料三種大宗耗費計算，第(di)一批土(tu)雞(ji)需(xu)要3.1萬(wan)元，前期投入資金(jin)(jin)約為(wei)5萬(wan)，雞(ji)場總投入為(wei)3.55萬(wan)，另有2萬(wan)流動資金(jin)(jin)。(注：在市場分析中(zhong)的成(cheng)本不(bu)包(bao)含農用(yong)車費，固(gu)定場所(suo)費用(yong)是折(zhe)合計算的。)

　　3、經營成本預算

　　年(nian)飼養(yang)土雞(ji)12000只，總(zong)成本為10.1萬元(yuan)。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經營場(chang)地的地理(li)位(wei)置是否合理(li);

　　(2)蛇鼠(shu)等(deng)害物的侵襲;

　　(3)雞苗是否(fou)高數量存活;

　　(4)疾病的(de)防(fang)治(zhi)是否到位(wei);

　　(5)銷(xiao)路是(shi)否(fou)暢通;

　　(6)飼(si)料(liao)等(deng)物(wu)品(pin)的價(jia)格是(shi)否低廉(lian)，實際投資是(shi)否超出預算;

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選擇(ze)經營(ying)場所必須進(jin)行實地考(kao)察(cha)，多(duo)選幾個點，多(duo)提幾個方案，請(qing)專(zhuan)家評價選最佳方案。

　　(2)雞舍設置合(he)理，場地進行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取優質雞苗(miao)，提高工(gong)作人員育雛技(ji)術，建立科學、高質量的育雛室(shi)。

　　(4)聘請(qing)專業土雞疾病(bing)防(fang)治(zhi)技術人(ren)員，將疾病(bing)防(fang)治(zhi)工作放在重要(yao)位(wei)置。

　　(6)囤積飼料(liao)，多(duo)家比較，合(he)理購買(mai)，對(dui)每次投資要(yao)進行經濟(ji)核算(suan)，在預算(suan)時要(yao)寬(kuan)松或(huo)上下互補。

　　(7)采取先(xian)進的(de)管(guan)理(li)制度(du)，合作社—農戶—雇員相(xiang)結合的(de)模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與散戶相(xiang)結合，組(zu)建專業合作社，增加(jia)商(shang)品產量，逐步(bu)擴大市場，最終打(da)造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦(jian)：利用熟人介紹。

　　(2)公關(guan)營(ying)銷：利用雞販子關(guan)系，由雞販推(tui)廣營(ying)銷。

　　(3)宣傳(chuan)推廣(guang)：到各鄉鎮、城(cheng)市綜合市場(chang)進(jin)行宣傳(chuan)推廣(guang)工作，特別是城(cheng)市里(li)主要(yao)的綜合市場(chang)的宣傳(chuan)。

　　(4)酒店(dian)(dian)宣傳：到酒店(dian)(dian)、餐館、農家(jia)樂(le)等地方宣傳。

　　(5)人員推(tui)銷(xiao)：直接(jie)推(tui)銷(xiao)。

　　(6)街道(dao)設點：在主要綜合(he)市場設立銷售點，進行直接銷售。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林地發展成(cheng)2個，形(xing)成(cheng)輪換放養模式。

　　(2)聯系(xi)小(xiao)販和大(da)的(de)收(shou)購戶，穩定銷路(lu)。

　　(3)成立養雞合作(zuo)社，實(shi)現規模化(hua)經營。

　　(4)設立街(jie)道銷售(shou)點，提高經濟(ji)效益和(he)知名度。

　　(5)聯系(xi)酒店、餐館等(deng)，建立(li)固(gu)定的買家。

　　(6)近期(qi)計劃完成，將(jiang)實(shi)施(shi)遠期(qi)計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

創業項目計劃書15

　　一、前景分析

　　1、回歸自然的意愿

　　親近土地(di)、親近自(zi)(zi)然，是很多(duo)人(ren)(ren)心(xin)(xin)中都存有的(de)一種最原(yuan)始(shi)(shi)的(de)情(qing)結。被現代城市(shi)的(de)鋼筋(jin)混凝土消解之后，置身(shen)于(yu)工作、生(sheng)活高壓(ya)的(de)人(ren)(ren)們，開始(shi)(shi)起來越向(xiang)往“向(xiang)田園回歸”、“向(xiang)童(tong)年回歸”。擁有一片(pian)屬于(yu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)土地(di)，享受“自(zi)(zi)耕自(zi)(zi)作收(shou)獲”的(de)滿足感，成為不(bu)少都市(shi)人(ren)(ren)共同的(de)心(xin)(xin)愿。 一個人(ren)(ren)在城里呆時(shi)間長了，特別是退休后無所事(shi)事(shi)，總會(hui)(hui)向(xiang)往田園風(feng)情(qing)，體會(hui)(hui)那最原(yuan)始(shi)(shi)的(de)生(sheng)活方式(shi)。能到(dao)農村租(zu)一塊地(di)，或種菜，或養殖，既可以鍛煉身(shen)體，又可以陶冶性情(qing)，還能在一定程度上讓家(jia)人(ren)(ren)享受到(dao)貨真價實(shi)的(de)綠色食品，這是一舉多(duo)得的(de)好(hao)事(shi)。

　　雖然花錢(qian)租的(de)(de)是(shi)地，種(zhong)下的(de)(de)是(shi)蔬(shu)菜(cai)，但是(shi)收(shou)(shou)獲(huo)的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)“放(fang)心(xin)(xin)的(de)(de)菜(cai)蔬(shu)”，更是(shi)一(yi)種(zhong)賞心(xin)(xin)悅目的(de)(de)情感，品嘗(chang)到(dao)“一(yi)份耕(geng)耘，一(yi)分收(shou)(shou)獲(huo)”的(de)(de)道理(li)。如今，生活(huo)在(zai)都市(shi)里高(gao)樓大廈中的(de)(de)人們(men)看似(si)過(guo)得很(hen)(hen)愉快、很(hen)(hen)舒(shu)心(xin)(xin)，實則(ze)很(hen)(hen)累(lei)，連個日常休(xiu)閑鍛(duan)煉的(de)(de)去處都很(hen)(hen)少。那么(me)，通過(guo)租地獲(huo)取一(yi)塊能供自己耕(geng)種(zhong)的(de)(de)地塊，利(li)用(yong)空(kong)閑時間對其進(jin)行耕(geng)作，品味那田園(yuan)心(xin)(xin)情，何(he)嘗(chang)不(bu)是(shi)人生之幸(xing)事(shi)？何(he)況，通過(guo)耕(geng)種(zhong)的(de)(de)勞累(lei)不(bu)僅(jin)驅(qu)除了(le)(le)一(yi)身(shen)生活(huo)和多余的(de)(de)壓力(li)，還收(shou)(shou)獲(huo)到(dao)了(le)(le)市(shi)場上買不(bu)到(dao)的(de)(de)“放(fang)心(xin)(xin)菜(cai)蔬(shu)”和愉悅的(de)(de)心(xin)(xin)情！因此我們(men)相信會有人愿意(yi)出一(yi)點錢(qian)來享受這(zhe)些服(fu)務(wu)的(de)(de)。

　　2、市場尚不完善，發展空間巨大

　　我們在第三產(chan)業的(de)解決城市人們生(sheng)活質量方面希望參與(yu)(yu)競爭。根據城市花園的(de)市場(chang)調(diao) 查，該市場(chang)上(shang)一年的(de)營業額(e)總約為(wei)500萬元(yuan)。我們相信，這個(ge)領域未來(lai)主要趨勢是與(yu)(yu)互聯網 緊密融合，比(bi)如(ru)網上(shang)種(zhong)地等(deng)等(deng)。

　　根(gen)據(ju)國家統計局研(yan)究結果顯示，到20xx年，該市(shi)場(chang)將會(hui)發展到10億元規模。在此期間城(cheng)市(shi)菜園的(de)市(shi)場(chang)是一(yi)個快(kuai)速(su)發展的(de)井噴時期，市(shi)場(chang)的(de)發展空間很(hen)大，潛力無限(xian)，但是目(mu)前市(shi)場(chang)很(hen)不完善(shan)，這對我(wo)們既是一(yi)個大挑戰又是一(yi)個絕好的(de)發展機會(hui)。

　　3、特立獨行時代的需要

　　“都(dou)市(shi)(shi)種(zhong)地(di)族”看(kan)起來是有些特(te)立獨行的(de)生活(huo)方式，但久居城(cheng)市(shi)(shi)表面(mian)風(feng)光的(de)人口，實(shi)際(ji)生活(huo)和工作的(de)壓力都(dou)很大，他們渴(ke)望有心(xin)的(de)放松空間(jian)，領略農(nong)村(cun)的(de)田園風(feng)光就是最好的(de)去處(chu)。 加上城(cheng)市(shi)(shi)污染嚴重，農(nong)村(cun)的(de)天然風(feng)景也是一(yi)種(zhong)誘惑，這就是給租地(di)創業者提供了很多的(de)客戶資源群體(ti)。而(er)且城(cheng)市(shi)(shi)與農(nong)村(cun)永遠都(dou)是一(yi)個并存的(de)整(zheng)體(ti)，雖然農(nong)村(cun)的(de)城(cheng)市(shi)(shi)化進程在(zai)加快，但城(cheng)市(shi)(shi)永遠都(dou)不能脫離農(nong)村(cun)而(er)存在(zai)。

　　4、政策傾斜影響

　　近幾年(nian)一直開展(zhan)的(de)“三農(nong)”政策(ce)(ce)，給予農(nong)村人口(kou)很多的(de)實惠，這種政策(ce)(ce)的(de)傾(qing)斜，也使得很多創業(ye)者(zhe)順勢開始立足(zu)農(nong)資(zi)產品的(de)創業(ye)中，而在有的(de)地區為了支持大學生(sheng)創業(ye)，則明確 做出了規定：凡大學生(sheng)到農(nong)村租(zu)地創業(ye)者(zhe)都(dou)可以把土地作為創業(ye)的(de)企業(ye)注冊資(zi)金(jin)，這也是很 多人選擇租(zu)地創業(ye)的(de)一個重(zhong)要(yao)因素(su)。

　　二、項目市場分析

　　1、現狀

　　在網絡游戲(xi)盛行的(de)(de)今天(tian)，“開心農(nong)(nong)場(chang)”至今仍受大量(liang)網民(min)喜(xi)愛，而(er)豐現(xian)實(shi)(shi)(shi)生活中(zhong)已(yi)(yi)經上演了(le)現(xian)實(shi)(shi)(shi)版的(de)(de)開心農(nong)(nong)場(chang)。當(dang)農(nong)(nong)民(min)租地的(de)(de)商機已(yi)(yi)經被發現(xian)，成(cheng)為一(yi)種新的(de)(de)創業形(xing)式，滿足了(le)都市人(ren)口“周末農(nong)(nong)忙”的(de)(de)品味，馬戲(xi)團在過去影響了(le)人(ren)們的(de)(de)生活，在未來相當(dang)長的(de)(de)時間中(zhong)還將影響人(ren)們的(de)(de)生活。而(er)重慶是(shi)一(yi)個典型(xing)的(de)(de)工業城(cheng)市，城(cheng)市的(de)(de)生活節奏(zou)比(bi)較(jiao)快，人(ren)們的(de)(de)工作(zuo)壓力非常(chang)大，所有(you)的(de)(de)所謂的(de)(de)休(xiu)閑方(fang)式都集中(zhong)在喧(xuan)囂的(de)(de)城(cheng)市中(zhong)，卻沒有(you)像“開心農(nong)(nong)場(chang)”這樣的(de)(de)現(xian)實(shi)(shi)(shi)自版的(de)(de)休(xiu)閑方(fang)式。

　　2、項目特色

　　此項目可以減輕人(ren)們的工作壓(ya)力，放松(song)心情，體會回歸自然的愜意，同時(shi)還能收獲綠色農產品體會收獲的快樂。

　　3、市場細分

　　我(wo)們把(ba)市(shi)場按(an)年齡和工作性質進行經細分(fen)。為其中抓住階層、九(jiu)零后一(yi)代、退(tui)休人(ren)員(yuan)為我(wo)們的目標(biao)客戶群體(ti)。

　　4、潛在客戶

　　高收入階層

　　三、項目戰略分析

　　（一）成功的因素

　　1、迅速的激發人們的消(xiao)費潛能

　　城(cheng)(cheng)(cheng)市人(ren)(ren)高價租地(di)種(zhong)(zhong)(zhong)菜有(you)以(yi)下(xia)好處。其(qi)(qi)一，讓(rang)(rang)城(cheng)(cheng)(cheng)市人(ren)(ren)親(qin)近(jin)田野舒緩(huan)壓力、享(xiang)受種(zhong)(zhong)(zhong)植與(yu)收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)。其(qi)(qi)二，可以(yi)讓(rang)(rang)城(cheng)(cheng)(cheng)里孩子體會種(zhong)(zhong)(zhong)植的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛(xin)勞(lao)(lao)與(yu)樂(le)趣，這也是(shi)素質教育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一部分(fen)。其(qi)(qi)三(san)，老(lao)人(ren)(ren)通(tong)過(guo)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)(lao)作(zuo)(zuo)，更起到(dao)健身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)效。其(qi)(qi)四(si)，讓(rang)(rang)城(cheng)(cheng)(cheng)市人(ren)(ren)享(xiang)受受到(dao)既新(xin)鮮又無污(wu)染的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮菜。 民(min)以(yi)食(shi)為天，令以(yi)安(an)為先(xian)！食(shi)品是(shi)特(te)殊商品然而如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜往(wang)往(wang)殘(can)留(liu)較多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農藥實在讓(rang)(rang)人(ren)(ren)感(gan)到(dao)不安(an)。而自己(ji)新(xin)手(shou)種(zhong)(zhong)(zhong)植則(ze)沒有(you)了后(hou)顧(gu)這憂(you)。其(qi)(qi)五，能增加(jia)(jia)(jia)(jia)農民(min)收入、提升土地(di)價值(zhi)、促(cu) 進城(cheng)(cheng)(cheng)鄉一體化(hua)建設等等。城(cheng)(cheng)(cheng)市人(ren)(ren)高價租地(di)種(zhong)(zhong)(zhong)菜，于(yu)已(yi)于(yu)人(ren)(ren)皆有(you)“利”利可圖，這是(shi)一個“多 嬴”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極舉措。但是(shi)這只是(shi)原則(ze)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要想充分(fen)調動眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性，首先(xian)要做好宣傳 工作(zuo)(zuo)，把我(wo)們(men)(men)(men)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹(shao)給人(ren)(ren)們(men)(men)(men)，讓(rang)(rang)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)充分(fen)體會到(dao)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)趣。其(qi)(qi)次要加(jia)(jia)(jia)(jia)大開發(fa)力 度，開發(fa)出更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)地(di)以(yi)外附加(jia)(jia)(jia)(jia)功(gong)能，吸引人(ren)(ren)們(men)(men)(men)加(jia)(jia)(jia)(jia)入我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行列(lie)。

　　2、迅速的形成高效(xiao)的管理

　　眾所周知(zhi)，組(zu)(zu)織的(de)(de)作用(yong)依賴于管理(li)(li)(li)，管理(li)(li)(li)是(shi)組(zu)(zu)織中(zhong)協調各部分的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，并使(shi)之與環(huan)境相適應的(de)(de)主(zhu)要(yao)力量。所有(you)的(de)(de)管理(li)(li)(li)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)都是(shi)在組(zu)(zu)織進行，有(you)組(zu)(zu)織，就有(you)管理(li)(li)(li)，即使(shi)一個(ge)小(xiao)的(de)(de)家庭也需(xu)要(yao)管理(li)(li)(li)。從另一個(ge)方面來(lai)說，有(you)了管理(li)(li)(li)，組(zu)(zu)織才能進行正常(chang)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，組(zu)(zu)織與管理(li)(li)(li)都是(shi)現實世界普(pu)遍存在的(de)(de)現象。概(gai)括來(lai)說，管理(li)(li)(li)的(de)(de)重要(yao)性主(zhu)要(yao)表現在以(yi)下(xia)兩個(ge)方面：一、管理(li)(li)(li)使(shi)組(zu)(zu)織發(fa)揮正常(chang)功能。二(er)、管理(li)(li)(li)的(de)(de)作用(yong)還表現在實現組(zu)(zu)織目標上。所以(yi)能否(fou)迅速(su)的(de)(de)形(xing)成高效的(de)(de)管理(li)(li)(li)對項目的(de)(de)生存與發(fa)展至關重要(yao)。

　　（二）盈利的條件

　　項(xiang)(xiang)目要(yao)實現盈利(li)(li)首先必須要(yao)迅(xun)速(su)占領重慶市場，以最快的(de)(de)(de)速(su)度拓展(zhan)客戶，提高項(xiang)(xiang)目知名度。其次要(yao)積(ji)極尋求創(chuang)(chuang)業(ye)資本(ben)的(de)(de)(de)支持，只(zhi)有資金充足(zu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)才有后(hou)勁，才能持續的(de)(de)(de)快速(su)的(de)(de)(de)發展(zhan)的(de)(de)(de)發展(zhan)，第三(san)要(yao)有復學的(de)(de)(de)管理(li)體系，本(ben)項(xiang)(xiang)目所從事的(de)(de)(de)領域在國內還沒有一個(ge)非常成熟的(de)(de)(de)思路(lu)，很多東西都需要(yao)我(wo)們自(zi)己去創(chuang)(chuang)造(zao)，措著石頭過河，難免會走路(lu)，因此說科學合(he)理(li)的(de)(de)(de)管理(li)，也是項(xiang)(xiang)目盈利(li)(li)的(de)(de)(de)一個(ge)條件。

　　四、項目服務包括的幾大板塊

　　1、“網上種地”業務

　　客戶租了地后，“地主”可(ke)以選擇網上(shang)下達(da)指(zhi)令種(zhong)(zhong)植，也可(ke)以再出資請合作社(she)農(nong)民(min)代(dai)管。網上(shang)指(zhi)令種(zhong)(zhong)地，就(jiu)如同進行網絡(luo)游戲(xi)一(yi)般，可(ke)以在(zai)(zai)網上(shang)下達(da)選種(zhong)(zhong)、下種(zhong)(zhong)、澆水等(deng)指(zhi)令，每一(yi)道(dao)指(zhi)令在(zai)(zai)網上(shang)都(dou)明碼標價(jia)。地那一(yi)頭(tou)的專業(ye)家(jia)技師則“照令實施”，進行實物(wu)管理。如果發展順利(li)，下一(yi)步將(jiang)把雞、豬(zhu)等(deng)家(jia)禽牲(sheng)畜引入網絡(luo)飼養，今后將(jiang)借助3G和網絡(luo)，讓租種(zhong)(zhong)者隨時可(ke)查看所種(zhong)(zhong)作物(wu)生長情況(kuang)。

　　2、“親身種地”業務

　　租客租了(le)以后(hou)，如果有(you)時(shi)間(jian)可以親自到(dao)所租的進(jin)行勞動，體會勞動的樂趣。當然種地收獲的果實全(quan)部歸租種者所有(you)。

　　3、“虛擬種地工具”業務

　　客戶在(zai)網(wang)上種地(di)(di)的(de)(de)同時(shi)也(ye)可以(yi)在(zai)網(wang)上進(jin)行(xing)虛(xu)擬(ni)種地(di)(di)，通過特定的(de)(de)比(bi)賽活動進(jin)行(xing)比(bi)拼(pin)，同時(shi)我還將提供(gong)相應的(de)(de)虛(xu)擬(ni)工具(ju)，可以(yi)有效地(di)(di)幫助客戶在(zai)競爭(zheng)中占先優勢。

　　4、農友們的聚會活動

　　項(xiang)目(mu)組會(hui)定期的(de)(de)舉(ju)行農友的(de)(de)聚會(hui)活動(dong)，彼此交流(liu)種(zhong)地心得(de)。在當今社會(hui)中，人(ren)脈(mo)是決定一個人(ren)成敗的(de)(de)重要因素之一。通過這(zhe)項(xiang)活動(dong)還(huan)可以積累各方面的(de)(de)人(ren)脈(mo)，為客戶事業的(de)(de)發展奠定基(ji)礎。

　　五、團隊介紹

　　1、小組成員，負責人及基本情況

　　公司總(zong)經理(li)，負責公司總(zong)體經營以及對外交流。

　　公司財(cai)(cai)務(wu)主管(guan)，由(you)有(you)2年(nian)財(cai)(cai)務(wu)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)的專業人士擔任，負(fu)責管(guan)理(li)財(cai)(cai)務(wu)。

　　公(gong)司(si)業務(wu)主管，負責項目開發和維護。

　　農(nong)業技術支持人員，負責種植指導，問題解決。

　　2、團隊成員優勢分析

　　公(gong)(gong)司(si)設一名總經理(li)，負(fu)責(ze)公(gong)(gong)司(si)整體管理(li)。有三名固定專業人員負(fu)責(ze)公(gong)(gong)司(si)的日常勞動與(yu)維 護，機(ji)構精簡(jian)，分工明確(que)，能最大限度地發揮他(ta)們的主觀(guan)能動性，也(ye)為社會解決(jue)了(le)就業問(wen)題(ti)。

　　六、盈利分析

　　1、盈利點：直接土地租金收入

　　代客種地收入

　　網絡廣告收入

　　2、盈利周期

　　預計(ji)盈利周(zhou)期為(wei)：一年內達(da)到盈虧平衡，現年內實惠(hui)營業收(shou)入200萬，未來五年實現營業收(shou)入1000萬元。

　　七、財務分析

　　（一）支出

　　1。租地費用

　　一期：30畝*660平方米*1元(yuan)每平方米＝19800元(yuan)

　　二期(qi)：100畝*660平(ping)方(fang)米*每平(ping)方(fang)米＝66000元

　　三期：500畝*660平方米*每平方米＝330000

　　2。人工費用

　　一(yi)期：總計：40000元

　　二(er)期：總計：100000元

　　三期：總計(ji)：100000元

　　1、租金以往(wang)，約占(zhan)總(zong)收(shou)入的60%

　　詳見附件1－5

　　2、網站(zhan)附加廣告收入(ru)，約占(zhan)總(zong)收入(ru)的30%

　　3、虛(xu)擬(ni)種地工具的收入，約占總收入的10%

　　八、運營事宜

　　1、發展戰略

　　總體戰(zhan)略：建立動態聯盟，形成核心層(ceng)、緊(jin)密層(ceng)和松散層(ceng)相結合的(de)“你中(zhong)有(you)(you)我，我中(zhong)有(you)(you)你，有(you)(you)所為，有(you)(you)所不為，合作(zuo)與競爭并存”的(de)合作(zuo)體系，進行契約式研究、開(kai)發(fa)、銷售，以培(pei)育和發(fa)展(zhan)公司核心效力，實現(xian)優勢互(hu)補、共同發(fa)展(zhan)。

　　堅持(chi)“以人為(wei)本”的經營管理理念。

　　堅持“提供高品質服務，實現代將交付(fu)成本”的市場競(jing)爭策略。

　　充分運(yun)用產品經營(ying)和(he)醬(jiang)經營(ying)兩種(zhong)手段，積極(ji)開拓產品市(shi)場(chang)與資(zi)本市(shi)場(chang)，實現公司跳躍式(shi)發展。

　　2、人事策略

　　人(ren)(ren)才(cai)(cai)是新經(jing)濟時(shi)代的(de)財富之源。現(xian)代公(gong)司的(de)競(jing)爭說(shuo)到底，就是人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)競(jing)爭。誰(shui)擁(yong)有(you)人(ren)(ren)才(cai)(cai)，誰(shui)就擁(yong)有(you)財富。因此公(gong)司建(jian)立科學合理的(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)智力(li)、時(shi)間(jian)結構，創造嶄新的(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)空間(jian)，實(shi)現(xian)人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)互(hu)補效應。建(jian)立公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)績效考(kao)評(ping)體(ti)系與合理的(de)薪(xin)酬制度。導入適當競(jing)爭機制，充分調(diao)動員工的(de)積極性(xing)和(he)發揮他們的(de)創造性(xing)。

　　3、行銷策略

　　加強(qiang)擴大公司知名度和影響力的(de)宣傳工作，在重慶市的(de)救民于水(shui)火報(bao)刊(kan)、雜(za)志上刊(kan)登廣告、開辦相(xiang)關(guan)欄目(mu)、在目(mu)標(biao)客戶(hu)相(xiang)對集(ji)(ji)中的(de)地區集(ji)(ji)中宣傳。

　　豐富公(gong)司網(wang)站內容，并與交通部的網(wang)站相鏈接。通過網(wang)頁(ye)宣傳、推(tui)廣公(gong)司的產品及服(fu)務， 并為客戶提供網(wang)上咨詢、網(wang)上培訓。建立服(fu)務演(yan)示中(zhong)心(xin)。在(zai)公(gong)司內常年設立產品演(yan)示廳(ting)，以 便直觀、形象地向客戶展示項目(mu)的內容和提供的服(fu)務。

　　與各地農(nong)業(ye)部(bu)門(men)、企業(ye)保持聯系，建立一個市場、對(dui)競爭對(dui)手反應靈(ling)敏、快捷的信息網絡體系。

　　九、發展階段預測

　　1、五年(nian)計(ji)劃(hua)，將(jiang)達(da)到(dao)怎么樣的(de)規(gui)模：按照預計(ji)，一年(nian)后(hou)我們將(jiang)發(fa)展(zhan)成(cheng)為重慶(qing)地區(qu)規(gui)模最大的(de)城市(shi)菜園，知名度在重慶(qing)地區(qu)居首要地位，營業收入達(da)到(dao)1000萬元。

　　2、階(jie)段(duan)性目標(biao)細分：

　　每一(yi)(yi)階段：建立(li)(li)健(jian)全公司各項(xiang)制(zhi)度(du)，建立(li)(li)完整的服務體系。另外在重慶地區達到一(yi)(yi)定的知(zhi)名 度(du)。

　　第二階段：開發新(xin)的(de)多(duo)樣(yang)化的(de)產品，進(jin)一步擴大知名度，使(shi)項目達(da)到盈(ying)虧平衡。

　　第三階段：急速擴(kuo)張階段，迅速將成熟的模式提制(zhi)到其他地區(qu)。實(shi)惠盈利(li)。

　　3、評估團隊(dui)與(yu)項(xiang)目可能的風險與(yu)挑戰(zhan)：

　　風險一：項目(mu)初期可能(neng)不能(neng)及時打(da)開(kai)市場，規模(mo)上不來，達不到規模(mo)優勢(shi)，項目(mu)運行成(cheng)本(ben) 很(hen)高。最后資金跟不上，導致項目(mu)的(de)失敗。

　　風險二：項目(mu)本身沒有多少技術含(han)量，進入(ru)門檻低，如果(guo)競(jing)爭對(dui)手跟風模(mo)含(han)恨(hen)，將會造成(cheng) 惡(e)性競(jing)爭的(de)(de)(de)局面(mian)，不利于行業(ye)的(de)(de)(de)健康發展，對(dui)項目(mu)的(de)(de)(de)發展也(ye)非常不利。所以如果(guo)迅速的(de)(de)(de)打(da)開 市場，獲得(de)知名度，取得(de)行業(ye)領先的(de)(de)(de)地位就(jiu)成(cheng)為關鍵的(de)(de)(de)因素。

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