創業項目策劃書

　　轉眼間一段時間的(de)(de)工(gong)作(zuo)告一段落了(le)，面對新的(de)(de)工(gong)作(zuo)，制定(ding)好新的(de)(de)目標，何不趕緊(jin)趁現(xian)在(zai)寫寫策劃書。相信大家(jia)又在(zai)為(wei)寫策劃書犯愁了(le)吧！以下是小編為(wei)大家(jia)收集的(de)(de)創業項目策劃書，僅供參考(kao)，大家(jia)一起來看看吧。

　　創業項目策劃書 篇1

　　對(dui)于想要創(chuang)業(ye)的(de)大學(xue)生(sheng)來(lai)說，創(chuang)業(ye)計劃書就是(shi)自己的(de)創(chuang)業(ye)路上(shang)的(de)“指(zhi)路燈(deng)”。創(chuang)業(ye)計劃書的(de)好壞，往往決定(ding)了創(chuang)業(ye)的(de)成敗。

　　對初涉創(chuang)業的(de)大學(xue)生來(lai)說，創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)作用尤為重要(yao)，一個醞釀中的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，往(wang)往(wang)很模糊，通(tong)過制訂(ding)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)，把正反理由都書(shu)寫下(xia)來(lai)再逐條(tiao)推敲。大學(xue)生創(chuang)業者這樣就能對這一項(xiang)目(mu)(mu)有更清晰(xi)的(de)認(ren)識(shi)。可以這樣說，創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)首先(xian)是(shi)把計劃(hua)(hua)中要(yao)創(chuang)立的(de)企(qi)業推銷給了創(chuang)業者自己。

　　其次，創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)還能(neng)幫助把計(ji)(ji)(ji)劃(hua)中(zhong)的(de)風(feng)險企業(ye)(ye)推銷給(gei)風(feng)險投資(zi)家(jia)，公司(si)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)的(de)主要目的(de)之一就是為了籌集資(zi)金(jin)。因此(ci)，創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)必須(xu)要說明：

　　(1)創辦(ban)企(qi)業(ye)的目的――為什么要冒風險，花精力(li)、時(shi)間、資源、資金去創辦(ban)風險企(qi)業(ye)？

　　(2)創辦企業(ye)(ye)所需(xu)多(duo)少(shao)資(zi)(zi)金(jin)？為(wei)什么(me)要(yao)這么(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)錢？為(wei)什么(me)投資(zi)(zi)人值得為(wei)此注入資(zi)(zi)金(jin)？ 對已建的(de)(de)(de)(de)風險企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，創業(ye)(ye)計劃書可(ke)(ke)以為(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展定下比較(jiao)具體的(de)(de)(de)(de)方向和重(zhong)點，從(cong)而使員工了解企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營目標，并激勵他們為(wei)共同的(de)(de)(de)(de)目標而努力。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，它可(ke)(ke)以使企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)出(chu)資(zi)(zi)者以及供應商、銷售(shou)商等了解企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況和經(jing)營目標，說(shuo)服出(chu)資(zi)(zi)者(原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)或(huo)新(xin)來(lai)的(de)(de)(de)(de))為(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)進(jin)一步發(fa)展提(ti)供資(zi)(zi)金(jin)。

　　正是基(ji)于上(shang)述理由，創業計劃(hua)書將(jiang)是創業者所寫(xie)的(de)商(shang)業文件中最主(zhu)要的(de)一個。那么，如何制(zhi)訂創業計劃(hua)書呢？

　　一、怎(zen)樣寫好創業計劃(hua)書(shu)

　　那些既不(bu)能給投資(zi)者以(yi)充分的信(xin)息也不(bu)能使投資(zi)者激動起來的創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，其最終結(jie)果(guo)只能是被扔進(jin)垃圾(ji)箱里。為了確保創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)能“擊中目標”，創(chuang)業(ye)(ye)者應做到以(yi)下幾點(dian)：

　　1．關注產品

　　在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)中，應(ying)提供所有(you)(you)(you)與企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服務有(you)(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)細(xi)節，包括企(qi)(qi)業(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)(you)調查。這些問(wen)題(ti)包括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)正處于什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)發(fa)展階段？它的(de)(de)(de)(de)獨特(te)性怎樣？企(qi)(qi)業(ye)分銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是什么(me)？誰會(hui)(hui)使用企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，為什么(me)？產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本是多(duo)少(shao)，售價是多(duo)少(shao)？企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展新的(de)(de)(de)(de)現代化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)是什么(me)？把(ba)出(chu)資(zi)者(zhe)(zhe)拉到企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服務中來，這樣出(chu)資(zi)者(zhe)(zhe)就會(hui)(hui)和創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)一(yi)樣對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)(you)興趣。在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)中，企(qi)(qi)業(ye)家應(ying)盡量用簡單的(de)(de)(de)(de)詞語來描述每件事――商品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)屬(shu)性的(de)(de)(de)(de)定義(yi)對企(qi)(qi)業(ye)家來說(shuo)是非常(chang)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)，但其(qi)他人(ren)卻不一(yi)定清(qing)楚(chu)它們(men)的(de)(de)(de)(de)含義(yi)。制訂創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不僅是要(yao)出(chu)資(zi)者(zhe)(zhe)相信(xin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)在(zai)(zai)世界上產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)革命性的(de)(de)(de)(de)影響，同時(shi)也要(yao)使他們(men)相信(xin)企(qi)(qi)業(ye)有(you)(you)(you)證明(ming)它的(de)(de)(de)(de)論據。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓出(chu)資(zi)者(zhe)(zhe)感到：“噢，這種產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是多(duo)么(me)美妙(miao)、多(duo)么(me)令人(ren)鼓舞啊!”

　　2．敢于競爭

　　在創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中，創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應細致分析競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)情(qing)況。競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手都(dou)是(shi)誰？他們(men)的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)如何工作的(de)(de)(de)(de)？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)產品與本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產品相比(bi)，有(you)哪些相同點和不(bu)同點？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手所采用(yong)的(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略是(shi)什么(me)？要(yao)明確每個競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷售額(e)(e)，毛(mao)利(li)潤(run)、收入以及(ji)(ji)市場份額(e)(e)，然(ran)后再討論本企(qi)業(ye)相對于(yu)每個競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所具有(you)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要(yao)向(xiang)投資者(zhe)(zhe)(zhe)展示，顧客偏愛本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)原因是(shi)：本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產品質量(liang)好，送貨迅速，定位(wei)適中，價格合適等(deng)等(deng)，創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)要(yao)使它的(de)(de)(de)(de)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)相信，本企(qi)業(ye)不(bu)僅是(shi)行業(ye)中的(de)(de)(de)(de)有(you)力競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，而且將來還會是(shi)確定行業(ye)標準的(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)(zhe)(zhe)。在創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中，企(qi)業(ye)家還應闡明競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給本企(qi)業(ye)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)風險(xian)以及(ji)(ji)本企(qi)業(ye)所采取的(de)(de)(de)(de)對策(ce)。

　　3．了解市場

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)要給投資者提供企(qi)業(ye)對(dui)目標市場的(de)(de)(de)深入(ru)分析和理(li)解。要細(xi)致分析經濟、地理(li)、職業(ye)以(yi)及心(xin)理(li)等因(yin)素(su)對(dui)消費者選擇購買本企(qi)業(ye)產(chan)品這一行(xing)為的(de)(de)(de)影響(xiang)，以(yi)及各個因(yin)素(su)所起的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)中還應包(bao)括一個主要的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃，計(ji)劃中應列出本企(qi)業(ye)打(da)算(suan)開展廣(guang)告、促(cu)銷(xiao)(xiao)以(yi)及公(gong)共(gong)關系活動的(de)(de)(de)地區，明(ming)確每(mei)一項活動的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)和收益。創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)中還應簡述一下(xia)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)戰略(lve)：企(qi)業(ye)是(shi)使用(yong)外面的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代表還是(shi)使用(yong)內部職員？企(qi)業(ye)是(shi)使用(yong)轉(zhuan)賣(mai)商、分銷(xiao)(xiao)商還是(shi)特許商？企(qi)業(ye)將提供何(he)種類型的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓？此外，創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)還應特別關注一下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)中的(de)(de)(de)細(xi)節(jie)問(wen)題。

　　4．表明行動的方針

　　創業項目策劃書 篇2

　　一、店面簡介

　　本(ben)店(dian)(dian)位于大學聚(ju)集中(zhong)心地(di)段，主(zhu)要針對的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)是(shi)大學生、教(jiao)師、以及打(da)工人員。經營(ying)面(mian)積約為80平米(mi)左右。主(zhu)要提供早(zao)餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以及特色(se)(se)冷飲和(he)休(xiu)閑餐(can)(can)飲等。早(zao)餐(can)(can)以浙江等南方小吃為主(zhu)打(da)特色(se)(se)，當(dang)然(ran)本(ben)地(di)小吃也是(shi)少不(bu)了的(de)(de)(de)(de)。品種多(duo)，口(kou)味全，營(ying)養豐，使就餐(can)(can)者有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)選擇。午餐(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)則有(you)南北方不(bu)同口(kou)味菜(cai)式。而(er)非餐(can)(can)點又提供各(ge)種冷飲，如(ru)果(guo)汁、薄冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)(bing)凍咖(ka)啡、水果(guo)拼盤等。本(ben)餐(can)(can)廳采(cai)用自助(zhu)快(kuai)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)方式，使顧客有(you)更(geng)輕松的(de)(de)(de)(de)就餐(can)(can)環(huan)境與更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)選擇空(kong)間。本(ben)餐(can)(can)廳裝飾(shi)自然(ran)，隨意，同時負有(you)現代氣息，墻面(mian)采(cai)用偏淡的(de)(de)(de)(de)溫(wen)色(se)(se)調，廚(chu)房(fang)布(bu)置合理精致，采(cai)光性好，整(zheng)體感觀介于家(jia)庭(ting)廚(chu)房(fang)性質與酒(jiu)店(dian)(dian)廚(chu)房(fang)性質之間。

　　二、發展戰略

　　1、本(ben)餐廳開業之前，要作廣告(gao)宣傳(chuan)，因為主要客戶群(qun)是針對學(xue)生(sheng)的，而學(xue)生(sheng)中信息傳(chuan)遞的速(su)度(du)與廣度(du)是很大的，所(suo)以(yi)宣傳(chuan)上可不用費太(tai)大的力(li)度(du)，只需進(jin)行傳(chuan)單或多(duo)媒(mei)體（如：音響(xiang)）等形(xing)式的簡單廣告(gao)即可。

　　2、本餐(can)(can)廳采(cai)取自助餐(can)(can)的(de)(de)方(fang)式(shi)，免費茶水和鮮湯。并且米飯的(de)(de)質量相(xiang)對(dui)競爭(zheng)者要好，可(ke)采(cai)用不同的(de)(de)做法(fa)，使口感與眾不同，以求(qiu)有別于競爭(zheng)者，給顧客(ke)更多的(de)(de)優惠，以吸引更多的(de)(de)客(ke)源。此外，本餐(can)(can)廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶(lv)套餐(can)(can)，由(you)于休(xiu)閑飲食的(de)(de)空缺，這也將成(cheng)為本店的(de)(de)一大特(te)色(se)。

　　3、有許(xu)多(duo)學(xue)生習慣(guan)于三(san)點(dian)一(yi)線的(de)(de)(de)生活方式(shi)，許(xu)多(duo)時候為了節約時間(jian)會(hui)選(xuan)擇(ze)最(zui)近的(de)(de)(de)就餐地(di)點(dian)而不(bu)(bu)愿(yuan)到(dao)較(jiao)遠點(dian)的(de)(de)(de)餐館，所以(yi)在地(di)理(li)位置選(xuan)擇(ze)上不(bu)(bu)會(hui)與學(xue)校大門(men)有太大的(de)(de)(de)距離。餐廳在適(shi)當的(de)(de)(de)時候還(huan)將推出送外(wai)賣的(de)(de)(de)服務，根(gen)據不(bu)(bu)同情況采取(qu)相應得做法。如(ru)：若有三(san)份以(yi)上（包括三(san)份）的(de)(de)(de)叫(jiao)量可以(yi)免費送貨上門(men)，單獨叫(jiao)外(wai)賣的(de)(de)(de)需(xu)交(jiao)付一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)送貨費，這樣(yang)還(huan)有一(yi)個好處，如(ru)有一(yi)人想叫(jiao)外(wai)賣，為了不(bu)(bu)出送貨費則會(hui)拉上另外(wai)的(de)(de)(de)兩份外(wai)賣，如(ru)此也是能增(zeng)加銷量的(de)(de)(de)。

　　4、餐廳使用不(bu)(bu)銹鋼制的自(zi)助餐盤，即(ji)節約又(you)環保，而(er)廢(fei)棄物也不(bu)(bu)能(neng)隨便傾倒，可(ke)以(yi)與養殖戶聯(lian)系，讓其免(mian)費定期收取，如此(ci)可(ke)以(yi)互利。據悉，競爭(zheng)者在這方面做得并不(bu)(bu)到位，因此(ci)良好的就餐環境是可(ke)以(yi)吸引(yin)更多的顧客的。

　　5、暑(shu)假(jia)期(qi)間雖然客源(yuan)會驟降，但(dan)畢竟還有部分留校學生(sheng)、附(fu)近居民以及打工人員，屆時可采取減少生(sheng)產量，轉移服務重點(dian)等方式，以改善暑(shu)期(qi)的(de)(de)經營狀況。寒(han)假(jia)期(qi)間就(jiu)考(kao)慮(lv)修業一個月，已減少不必(bi)要(yao)的(de)(de)成本支出。

　　6、市場經濟是快速發展(zhan)的(de)(de)，變化(hua)的(de)(de)，動態的(de)(de)，因(yin)此要(yao)以(yi)長(chang)遠的(de)(de)眼光看待一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)(de)發展(zhan)并進(jin)行分(fen)析，制作出(chu)長(chang)期的(de)(de)計(ji)劃(hua)，每(mei)過一(yi)個(ge)階段就該對(dui)經營(ying)的(de)(de)總(zong)體(ti)狀況進(jin)行總(zong)結(jie)，并做出(chu)下一(yi)步計(ji)劃(hua)，如(ru)此呈階梯狀的(de)(de)發展(zhan)模式。在(zai)經營(ying)穩定后，可(ke)以(yi)考慮擴大(da)經營(ying)，增(zeng)加其(qi)它服務項目(mu)，并可(ke)以(yi)尋找新(xin)的(de)(de)市場，做連鎖經營(ying)，并慢慢打造自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)，可(ke)以(yi)往專為學生提供(gong)飲食的(de)(de)餐飲行業(ye)發展(zhan)，總(zong)之，要(yao)以(yi)長(chang)遠的(de)(de)眼光看待問題(ti)，如(ru)此才能(neng)有企業(ye)的(de)(de)未來。

　　創業項目策劃書 篇3

　　項目摘要：

　　你是不(bu)是不(bu)想每天都(dou)在食堂吃那些天天都(dou)一種口味的菜？

　　你是不是又不想(xiang)到外(wai)面餐館去吃那(nei)些美(mei)味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是想體驗和(he)同學(xue)一起下廚的神秘感覺(jue)？

　　大學生廚房就(jiu)非(fei)常對你的口味(wei)，把你從煩(fan)悶徘(pai)徊中解脫(tuo)。

　　同學(xue)們(men)只要買來自(zi)己喜歡(huan)的(de)(de)菜(cai)肴(yao)，這里有(you)完(wan)備(bei)(bei)的(de)(de)廚房(fang)設(she)施(shi)和就餐設(she)備(bei)(bei)，所(suo)有(you)像家里一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)廚房(fang)設(she)備(bei)(bei)和餐廳設(she)備(bei)(bei)都一(yi)(yi)(yi)應俱全，營造了(le)一(yi)(yi)(yi)個自(zi)由(you)的(de)(de)空(kong)間，這是一(yi)(yi)(yi)個史無(wu)前例的(de)(de)、結構(gou)單(dan)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)，集中出租房(fang)灶臺(tai)(tai)的(de)(de)店。它的(de)(de)結構(gou)鮮明，一(yi)(yi)(yi)個廚房(fang)四(si)臺(tai)(tai)灶，加一(yi)(yi)(yi)個餐廳，構(gou)成一(yi)(yi)(yi)個單(dan)元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)個店可由(you)或多或少(shao)地(di)幾(ji)個單(dan)元(yuan)組(zu)成，每個灶臺(tai)(tai)在某個就餐時間可輪流由(you)幾(ji)組(zu)顧客使用。大學(xue)生廚房(fang)的(de)(de)成本比較少(shao)，每單(dan)元(yuan)僅xx元(yuan)/年(nian)大概可在一(yi)(yi)(yi)學(xue)期內收回成本，下半年(nian)的(de)(de)收益可用來擴展(zhan)設(she)備(bei)(bei)設(she)施(shi)。

　　因為(wei)本項目專門針對大(da)(da)學(xue)生(sheng)的飲食和(he)娛樂問題所(suo)設計的，而且調查到很(hen)多(duo)同學(xue)，他們都很(hen)期待大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)的開業，很(hen)愿意去嘗試一下，并(bing)且說會每隔一段時間就會請朋友或和(he)室友一起下廚。所(suo)以它的吸引力(li)是無限(xian)大(da)(da)的。每年一屆(jie)的新生(sheng)又為(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)增添新的顧(gu)客源，所(suo)以它將是經久不衰(shuai)的。

　　它的規模可(ke)大可(ke)小，而且前景可(ke)觀，成本低。可(ke)能隨時沒模仿(fang)，所以要嚴(yan)格(ge)管理(li)各項工作，提升它的品味，不斷(duan)(duan)地從(cong)原有基礎上(shang)創新，從(cong)學生中不斷(duan)(duan)反思和(he)改革，來(lai)提高我們的競(jing)爭力。

　　它(ta)的(de)管理(li)模式很(hen)簡(jian)單(dan)，分內外部管理(li)。外部管理(li)主(zhu)要(yao)是(shi)宣傳，和大中規模訂(ding)租(zu)的(de)合理(li)安(an)排；內部管理(li)主(zhu)要(yao)是(shi)為大學生廚房營造(zao)自由(you)、潔凈(jing)的(de)氣氛。

　　快(kuai)來(lai)大學生廚房，和(he)朋友一起享(xiang)受(shou)下廚的快(kuai)樂吧！

　　一、公司簡介

　　1、性質：大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)是一種面向全體大學(xue)(xue)生(sheng)出(chu)租廚(chu)房(fang)的一種服務性項目。

　　2、設備(bei)設施：大學生廚(chu)房以單(dan)元制形式存在，一個(ge)單(dan)元有一個(ge)廚(chu)房和一個(ge)餐廳。一個(ge)廚(chu)房中有四(si)個(ge)灶(zao)臺，四(si)套炊具(ju)和燃(ran)氣(qi)灶(zao)，和一個(ge)砧板(ban)臺，多套切菜(cai)工具(ju)，和一個(ge)櫥柜(ju)，里(li)面碗(wan)具(ju)、油鹽等調(diao)料一應俱全，配備(bei)自來水(shui)(shui)龍頭和多只籃、桶等洗菜(cai)工具(ju)，和幾個(ge)油煙機(ji)；餐廳里(li)有大小(xiao)桌(zhuo)子五(wu)、六張，電(dian)風扇(shan)，飲水(shui)(shui)機(ji)，電(dian)冰箱，消毒柜(ju)，電(dian)飯(fan)(fan)煲，時(shi)時(shi)提供熱飯(fan)(fan)。

　　3、項(xiang)目服務(wu)內容(rong)：大學生們(men)只要提著自(zi)己喜歡的(de)菜(cai)來到大學生廚房來，根(gen)據(ju)時間(jian)或者(zhe)規模(mo)交付一(yi)(yi)定(ding)的(de)租金就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)到指定(ding)的(de)灶臺(tai)上去烹(peng)飪了(le)，一(yi)(yi)個(ge)廚房四個(ge)灶臺(tai)、可(ke)以(yi)(yi)(yi)同(tong)時烹(peng)飪。在一(yi)(yi)個(ge)中餐或晚(wan)餐時間(jian)內，一(yi)(yi)個(ge)灶臺(tai)又可(ke)連(lian)續(xu)地讓幾組(zu)同(tong)學烹(peng)飪。這樣一(yi)(yi)個(ge)單元的(de)廚房：中餐時間(jian)（11：00-2：00）之間(jian)大概可(ke)以(yi)(yi)(yi)烹(peng)飪xx（x個(ge)灶臺(tai)x組(zu)/灶臺(tai)）組(zu)同(tong)學。同(tong)學們(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)在這里吃完再走，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)帶出去吃，一(yi)(yi)切自(zi)便。

　　我們(men)大學生廚房還搭(da)配(pei)有(you)一個大冰(bing)箱，若是一個常客，且有(you)吃不完的(de)(de)菜，或需要(yao)存儲(chu)的(de)(de)剩菜我們(men)將替他(ta)們(men)存儲(chu)，只需將它們(men)密封好后(hou)放(fang)入一封閉的(de)(de)籃子，然后(hou)寫上姓名(ming)或其他(ta)標記，放(fang)入冰(bing)箱即(ji)可，但因(yin)考慮到用(yong)電情況(kuang)和冰(bing)箱空間(jian)問題(ti)，若存放(fang)的(de)(de)時(shi)間(jian)超過(guo)一天則支付2元(yuan)/天的(de)(de)寄(ji)存金。

　　4、項目(mu)目(mu)的(de)：大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房的(de)產生(sheng)是我組(zu)深刻了解(jie)到很多(duo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)們抱怨(yuan)食堂的(de)飯(fan)菜天天一個(ge)樣，味道不可口，沒有(you)一點新意，還有(you)部分學(xue)生(sheng)又覺(jue)得(de)在外餐館的(de)飯(fan)菜，衛生(sheng)狀況不好，嫌油不多(duo)，而且價(jia)格(ge)不低(di)。在只(zhi)有(you)兩種(zhong)選擇(ze)的(de)情況下，除了抱怨(yuan)，只(zhi)有(you)抱怨(yuan)，所以我們想(xiang)到了大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房這個(ge)既對大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)口味，又鍛煉大(da)(da)學(xue)生(sheng)自己動手能(neng)力的(de)廚(chu)房。

　　5、大(da)(da)學(xue)生廚房室(shi)內(nei)的(de)裝飾：可(ke)由(you)學(xue)生來創造(zao)設計，設計核(he)心(xin)為自由(you)舒適(shi)，綠色環保。主(zhu)要(yao)體(ti)現簡單美。大(da)(da)學(xue)生自己種的(de)花草，手工(gong)剪(jian)貼畫，廢物利用等些有創意(yi)的(de)設計都可(ke)用來裝飾大(da)(da)學(xue)生廚房。

　　二、組織人員、管理制度

　　1、我們將顧(gu)客分為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某(mou)班同學聚(ju)會(hui)，或(huo)者是某(mou)同學的生(sheng)日，這樣需要出租(zu)一個(ge)單元的大學生(sheng)廚房(fang)，這需要提前(qian)預訂。根(gen)據要求或(huo)者約定一個(ge)廚師來幫忙，或(huo)請(qing)個(ge)人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一(yi)個(ge)小型的慶(qing)祝會(hui)，也需提前預約，無廚師(shi)配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚(chu)灶。

　　2、在(zai)大(da)學(xue)生廚(chu)房里，僅(jin)需(xu)雇傭一個中年的女性員(yuan)工來打掃收(shou)拾大(da)學(xue)生廚(chu)房，并(bing)且(qie)在(zai)大(da)學(xue)生烹飪期間時(shi)時(shi)檢驗(yan)液(ye)化氣灶臺的安全(quan)性。

　　3、其他管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)：宣傳負責人(ren)(ren)(ren)，廚(chu)具、餐具負責人(ren)(ren)(ren)，財務管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)，顧(gu)客(ke)預訂負責人(ren)(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)(ren)員(yuan)等均可(ke)由(you)學生來擔當。

　　4、若有大型(xing)的聚會或聚餐，可(ke)向(xiang)顧客(ke)預訂負(fu)(fu)責(ze)人提前(qian)預訂，他(ta)/她可(ke)以提前(qian)做(zuo)安(an)排，中型(xing)的（10-20人）也由預訂負(fu)(fu)責(ze)人安(an)排，小(xiao)規模的顧客(ke)群，則按先(xian)來后到使用灶(zao)臺(tai)。

　　5、財務(wu)管(guan)理(li)人，負責清算(suan)每星期(qi)水電費，煤氣灶和(he)雇傭(yong)人員(yuan)費用和(he)“大(da)(da)學生廚房”的總收益，適當調整價格，大(da)(da)、中型規模顧(gu)客群有固定的訂租(zu)價格，根據(ju)預訂廚房的次數(shu)來決定下周小規模顧(gu)客群前來做菜的租(zu)金。

　　6、政(zheng)府(fu)批文(wen)：大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房要獲得(de)營(ying)業(ye)執照(zhao)，問題主(zhu)要是衛生(sheng)和(he)(he)安(an)全(quan)。因為我們雇傭了人員來(lai)打掃大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房和(he)(he)時時刻(ke)刻(ke)檢驗并教導學(xue)(xue)生(sheng)使用液化氣等危險設備，且(qie)在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房內配有滅火器、消防設備。安(an)全(quan)和(he)(he)衛生(sheng)本來(lai)就是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房核心管理(li)的問題，所以能夠(gou)取得(de)政(zheng)府(fu)批文(wen)的，若大(da)學(xue)(xue)生(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)自主(zhu)創業(ye)可(ke)向學(xue)(xue)校(xiao)申請(qing)資金和(he)(he)批文(wen)。

　　三、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)(wo)(wo)們將(jiang)通(tong)過(guo)傳單(dan)、海(hai)報、校論壇、個大(da)學生的qq群，和(he)大(da)學生中的關系網(wang)來宣傳。我(wo)(wo)(wo)們將(jiang)邀請各(ge)院系的一(yi)些(xie)好(hao)朋友相聚(ju)到(dao)一(yi)起來免費體驗一(yi)下在我(wo)(wo)(wo)們“大(da)學生廚房”中的自由、快(kuai)樂和(he)滿(man)足感，請他們為我(wo)(wo)(wo)們“大(da)學生廚房”做口(kou)頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”的(de)飲食和體驗快樂而(er)設計的(de)，那(nei)大(da)學生(sheng)就(jiu)會有各種(zhong)各樣的(de)理(li)由(you)喜歡我們“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”。

　　A.在(zai)同學面前一(yi)展自己的(de)廚(chu)藝。

　　B.請自己(ji)的(de)好朋友(you)到“大學(xue)生廚房”里(li)為自己(ji)做一頓(dun)香噴(pen)噴(pen)的(de)美食。

　　C.某兩(liang)、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會(hui)做菜(cai)的(de)順(shun)便學(xue)學(xue)。

　　D.有(you)外地來的同(tong)學，讓他(ta)/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮。

　　E.不(bu)滿意(yi)外面餐館，也不(bu)滿意(yi)食堂(tang)，還不(bu)容易自己(ji)弄。

　　在(zai)(zai)大學(xue)生廚房(fang)這(zhe)樣輕松(song)自(zi)由的(de)(de)(de)環境里(li)，在(zai)(zai)一(yi)個像家里(li)一(yi)樣可以出(chu)入的(de)(de)(de)廚房(fang)。我(wo)們(men)(men)不(bu)僅是(shi)(shi)吃了一(yi)頓(dun)飯，更重要的(de)(de)(de)在(zai)(zai)這(zhe)個過(guo)程里(li)，我(wo)們(men)(men)體驗(yan)到(dao)了自(zi)己(ji)動手的(de)(de)(de)快樂。一(yi)起動手的(de)(de)(de)快樂，這(zhe)里(li)真的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)大學(xue)生們(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)廚房(fang)。所以有這(zhe)樣多的(de)(de)(de)收獲(huo)，我(wo)們(men)(men)大學(xue)生廚房(fang)的(de)(de)(de)顧客(ke)將絡繹(yi)不(bu)絕。每(mei)一(yi)年都(dou)將有新生的(de)(de)(de)到(dao)來，來嘗鮮的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)也(ye)將連續(xu)不(bu)斷。

　　③既然大學生(sheng)廚房是為大學生(sheng)餐(can)飲和娛樂考慮，那么可(ke)(ke)以擴展搭配(pei)(pei)盈利服務，可(ke)(ke)以出租(zu)燒(shao)烤工具，賣(mai)(mai)燒(shao)烤配(pei)(pei)料。賣(mai)(mai)飲料、啤酒、干菜(cai)(cai)等易存儲的(de)菜(cai)(cai)類(lei)干貨。也可(ke)(ke)搭配(pei)(pei)免費服務，提供怎樣做菜(cai)(cai)的(de)一類(lei)書籍和營(ying)養搭配(pei)(pei)的(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒(mei)有同我們(men)“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房”這樣的(de)規模來出租廚(chu)房給大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)一(yi)樣結構(gou)、形(xing)式的(de)店，即使(shi)有、也(ye)只可能是將大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自己(ji)做飯菜當(dang)成(cheng)是一(yi)種娛樂(le)的(de)形(xing)式。所以(yi)我們(men)“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房”是獨(du)特(te)的(de)。大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)都有一(yi)種想體驗社會(hui)實際，體驗自己(ji)動(dong)手的(de)快樂(le)，也(ye)想體驗新(xin)鮮的(de)積極分子。所以(yi)我們(men)“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房”的(de)前(qian)景廣(guang)闊，全國這么(me)(me)多(duo)高校(xiao)（本科、專科、職業學(xue)(xue)(xue)校(xiao)）那(nei)將是多(duo)么(me)(me)廣(guang)闊的(de)連鎖空(kong)間。也(ye)重視“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房”在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中的(de)關注度，信譽度來橫(heng)向(xiang)發展其他服務，做到(dao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房的(de)橫(heng)向(xiang)連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近(jin)期(qi)戰(zhan)略目標(biao)，在(zai)各地不同幾所(suo)高(gao)校周圍都(dou)建(jian)立一個(ge)學(xue)生廚(chu)房。認真組(zu)織好(hao)內(nei)部(bu)結構，為學(xue)生提(ti)供(gong)一個(ge)方便、舒(shu)(shu)適、自由(you)、實惠、干(gan)凈(jing)的(de)(de)飲食、娛樂的(de)(de)空間(jian)(jian)，用自由(you)和潔(jie)凈(jing)來(lai)(lai)贏得(de)大學(xue)生們(men)烹飪就餐(can)的(de)(de)舒(shu)(shu)適，讓他們(men)感覺來(lai)(lai)了(le)就再來(lai)(lai)，再來(lai)(lai)，就想(xiang)天天來(lai)(lai)。在(zai)半個(ge)學(xue)期(qi)內(nei)，在(zai)所(suo)靠近(jin)的(de)(de)學(xue)校宣傳的(de)(de)眾所(suo)周知，把名聲打造的(de)(de)有(you)界碑(bei)，在(zai)此期(qi)間(jian)(jian)盈利15%。

　　⑵近期(qi)戰略目(mu)標(biao)：在名(ming)聲、信譽、關注(zhu)度都建立很好(hao)的(de)基礎(chu)上可發展更多城市，更多高校的(de)“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他(ta)服務大學生的(de)行業。

　　大(da)學(xue)生創新創業項目(mu)策(ce)劃書(shu)3

　　第一(yi)部分策劃書摘要

　　說明:策(ce)劃書摘要應該(gai)盡量(liang)控(kong)制在2頁(ye)紙內完成。 創業策(ce)劃書摘要應該(gai)涵蓋該(gai)策(ce)劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可(ke)信、一(yi)目了然(ran)。

　　第二部分產(chan)(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)產(chan)(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)描述(這里(li)主(zhu)要介紹(shao)擬投資的(de)(de)產(chan)(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)背(bei)景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類(lei)產(chan)(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)比較，本企業產(chan)(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)新穎性(xing)、先進性(xing)和獨特性(xing)，如擁有的(de)(de)專(zhuan)門(men)技術、版(ban)權(quan)、配(pei)方、品牌、銷售網絡、許可證、專(zhuan)營權(quan)、特許權(quan)經營等。)

　　企(qi)業現有(you)的(de)和正在申請(qing)的(de)知識產(chan)權(quan)(專(zhuan)利(li)、商標、版權(quan)等):專(zhuan)利(li)申請(qing)情況(kuang)(kuang):產(chan)品商標注(zhu)冊(ce)情況(kuang)(kuang):企(qi)業是否(fou)已簽署了有(you)關(guan)專(zhuan)利(li)權(quan)及其它(ta)知識產(chan)權(quan)轉讓或(huo)授權(quan)許可的(de)協議(yi)?如果有(you)，請(qing)說明(并附主要(yao)條款):目標市(shi)場(chang):這里對產(chan)品面(mian)向的(de)用戶種類要(yao)進行詳細說明。產(chan)品更新換代(dai)周(zhou)期(qi):更新換代(dai)周(zhou)期(qi)的(de)確定(ding)要(yao)有(you)資料來源(yuan)。

　　產品(pin)標準:詳細列明產品(pin)執行的標準。詳細描述本(ben)企業產品(pin)/服務(wu)(wu)的競爭(zheng)優勢(shi)(包括性能、價格、服務(wu)(wu)等方面):產品(pin)的售后服務(wu)(wu)網絡和用(yong)戶技術(shu)支持:

　　第三部分行業及市場(chang)情況

　　1、行業(ye)情況(行業(ye)發(fa)展歷史及(ji)趨勢(shi)，哪些行業(ye)的(de)變化對產品利(li)(li)潤、利(li)(li)潤率影響較大，進(jin)入該行業(ye)的(de)技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政(zheng)策(ce)限制等，行業(ye)市場前景分析與(yu)預測(ce)):

　　(1)列表說明(ming)過(guo)去3年或5年各年全(quan)行業銷(xiao)售總(zong)額:必須(xu)注明(ming)資(zi)料來(lai)源。

　　(2)列表說明(ming)未來3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全(quan)行業銷(xiao)售(shou)收入預(yu)測(ce):必須注明(ming)資料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表(biao)說明目標市(shi)場容量(liang)的發展(zhan)趨勢

　　(2)本(ben)企業與目標市(shi)場(chang)內五個(ge)主要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的比較:主要(yao)描述在主要(yao)銷售市(shi)場(chang)中的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手。(可以列表說明)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手市(shi)場(chang)份(fen)額競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)劣勢(shi)本(ben)企業

　　(3)市場銷售有無(wu)行業管制，企業產(chan)品進入(ru)市場的難(nan)度分析(xi)

　　第(di)四部分(fen)組織(zhi)與管理

　　1、企業基本情況:擬(ni)定的企業名稱預(yu)期(qi)(qi)成立時間、預(yu)期(qi)(qi)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)本其中:現(xian)金出(chu)資(zi)(zi)額及(ji)占(zhan)股份(fen)(fen)的比例無(wu)形資(zi)(zi)產(chan)出(chu)資(zi)(zi)額及(ji)占(zhan)股份(fen)(fen)比例預(yu)期(qi)(qi)注(zhu)冊(ce)地點

　　2、企業主要(yao)股(gu)東情況(kuang):列(lie)表(biao)說(shuo)明股(gu)東的名稱(cheng)及(ji)其出資(zi)情況(kuang)。股(gu)東名稱(cheng)出資(zi)額股(gu)份比例出資(zi)形式聯(lian)系(xi)人聯(lian)系(xi)電話甲方(fang)(fang)乙(yi)方(fang)(fang)丙方(fang)(fang)丁方(fang)(fang)

　　3、企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)門(men)設置情況:以圖形來表(biao)示本企(qi)業(ye)的組織結構，并說明每個部(bu)(bu)(bu)門(men)的責(ze)權利、部(bu)(bu)(bu)門(men)與部(bu)(bu)(bu)門(men)之間的關(guan)系等。

　　4、企業員工的招(zhao)聘與(yu)培(pei)訓

　　5、董(dong)事(shi)(shi)會成(cheng)員名單(dan):序(xu)號職務姓名學歷或職稱聯系電(dian)話1董(dong)事(shi)(shi)長2副董(dong)事(shi)(shi)長3董(dong)事(shi)(shi)4董(dong)事(shi)(shi)5董(dong)事(shi)(shi)

　　(1)董事(shi)長姓(xing)名性(xing)別年(nian)齡籍貫聯系電話學(xue)歷學(xue)位所學(xue)專業(ye)職稱畢業(ye)院校戶(hu)口(kou)所在地(di)主(zhu)要(yao)經(jing)歷和業(ye)績:著重描述在本行內的技術和管理經(jing)驗(yan)及成(cheng)功事(shi)例。主(zhu)要(yao)職責

　　(2)總經理姓名性別年(nian)齡籍(ji)貫聯系電話學(xue)歷(li)學(xue)位所學(xue)專業職(zhi)稱畢(bi)業院校戶口所在地(di)主(zhu)要經歷(li)和(he)(he)業績:著重描在本行業內的(de)技術和(he)(he)管理經驗及成功事(shi)例。主(zhu)要職(zhi)責

　　(3)技術開發負(fu)責人姓名性別年齡(ling)籍貫聯(lian)系電話學(xue)歷學(xue)位所(suo)學(xue)專業(ye)職稱畢業(ye)院校戶口所(suo)在(zai)地主(zhu)要經(jing)歷和業(ye)績(ji):著重描述在(zai)本行業(ye)內的技術水(shui)平、經(jing)驗和成(cheng)功事例。主(zhu)要職責

　　(4)市場營(ying)銷負(fu)責人(ren)姓名性別(bie)年齡籍貫(guan)聯系電話學(xue)歷學(xue)位所學(xue)專(zhuan)業(ye)職(zhi)稱畢業(ye)院校戶(hu)口(kou)所在(zai)地主要經歷和(he)業(ye)績:著重描述在(zai)本行業(ye)的(de)營(ying)銷經驗(yan)和(he)成功事例。主要職(zhi)責

　　(5)財務負責人姓(xing)名性別年齡籍貫(guan)聯系(xi)電話學(xue)(xue)歷(li)學(xue)(xue)位所學(xue)(xue)專業職(zhi)稱畢業院校戶口所在(zai)地主要經(jing)歷(li)和業績(ji):著重描述在(zai)財務、金融、籌資、投資等方面的背景(jing)、經(jing)驗和業績(ji)。主要職(zhi)責

　　(6)其(qi)他對企業發展負有(you)重要責(ze)任(ren)的人員

　　第(di)五部分營銷策略(lve)

　　1、產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)構成(cheng)(cheng)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售價(jia)格制(zhi)訂的(de)(de)依據:如果(guo)產(chan)(chan)品(pin)已經在市場(chang)上形成(cheng)(cheng)了(le)競爭優(you)勢，請說明與(yu)哪些因素(su)有(you)關(如成(cheng)(cheng)本(ben)相同但銷(xiao)(xiao)(xiao)售價(jia)格低(di)、成(cheng)(cheng)本(ben)低(di)形成(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售優(you)勢、以及產(chan)(chan)品(pin)性能(neng)、品(pin)牌、銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道優(you)于競爭對手(shou)產(chan)(chan)品(pin)，等等):

　　2、在建立(li)(li)銷(xiao)售網(wang)絡、銷(xiao)售渠道、設立(li)(li)代(dai)理商(shang)、分(fen)銷(xiao)商(shang)方面的策略與實施:

　　3、在廣告促銷(xiao)方面(mian)的策略(lve)與(yu)實施:

　　4、在產品(pin)銷售價格方面的策(ce)略與實施:

　　5、在建立良好(hao)銷(xiao)售隊伍方面的策略與實施:

　　6、產品售后服務(wu)方(fang)面(mian)的策略與(yu)實(shi)施:

　　7、其它方(fang)面的(de)策(ce)略與(yu)實(shi)施:

　　8、對(dui)銷售隊伍采取(qu)什(shen)么樣的激勵(li)機(ji)制

　　第六部分產(chan)品(pin)制(zhi)造(如(ru)果是非制(zhi)造業，則不需要產(chan)品(pin)制(zhi)造，可以制(zhi)定相應(ying)的(de)經營計劃)

　　1、產品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產制造方式(企業自建廠生(sheng)(sheng)(sheng)產產品(pin)，還是委托生(sheng)(sheng)(sheng)產，或其它方式，請說(shuo)明原因):企業自建廠，購(gou)買廠房還是租(zu)用(yong)廠房，廠房面積(ji)是多(duo)少，生(sheng)(sheng)(sheng)產面積(ji)是多(duo)少，廠房地(di)點在(zai)哪里，交(jiao)通(tong)、運(yun)輸(shu)、通(tong)訊是否(fou)方便:現(xian)有生(sheng)(sheng)(sheng)產設(she)(she)備(bei)(bei)情況(kuang)(專用(yong)設(she)(she)備(bei)(bei)還是通(tong)用(yong)設(she)(she)備(bei)(bei)，先進程度如何(he)，價值(zhi)是多(duo)少，是否(fou)投保，最大生(sheng)(sheng)(sheng)產能(neng)力是多(duo)少，能(neng)否(fou)滿(man)足(zu)產品(pin)銷售增(zeng)長的要(yao)求，如果(guo)需要(yao)增(zeng)加設(she)(she)備(bei)(bei)，采購(gou)計(ji)劃、采購(gou)周(zhou)期(qi)及安裝調試周(zhou)期(qi)):請說(shuo)明，如果(guo)設(she)(she)備(bei)(bei)操作需要(yao)特(te)殊(shu)技能(neng)的員工，如何(he)解決(jue)這一問題(ti):

　　2、簡述(shu)產品的生產制造過程(cheng)(cheng)、工藝(yi)流程(cheng)(cheng):如何保(bao)證(zheng)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)原材料、元器件(jian)、配(pei)件(jian)以及(ji)關鍵零部件(jian)等生產必須品的進(jin)貨渠道的穩定性(xing)、可靠(kao)性(xing)、質(zhi)量及(ji)進(jin)貨周期，列出(chu)3家主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)供應(ying)商(shang)(shang)名單(dan)及(ji)聯系電話(hua):主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)供應(ying)商(shang)(shang)1主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)供應(ying)商(shang)(shang)2主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)供應(ying)商(shang)(shang)

　　3正常生(sheng)產(chan)狀態(tai)下，成品(pin)率(lv)、返修率(lv)、廢品(pin)率(lv)控(kong)制在怎樣(yang)的范圍內，描述生(sheng)產(chan)過程中產(chan)品(pin)的質(zhi)量保證體系、以(yi)及關鍵質(zhi)量檢測設備、產(chan)品(pin)成本和生(sheng)產(chan)成本如何(he)控(kong)制，有怎樣(yang)的具(ju)體措施:

　　4、產品批量銷售(shou)價(jia)格的制訂，產品毛利潤(run)率是(shi)多(duo)少?純利潤(run)率是(shi)多(duo)少?

　　第七(qi)部分融資說(shuo)明

　　1、為保證(zheng)項目實施，需要的資(zi)金是萬元(yuan)，需投(tou)資(zi)方投(tou)入(ru)萬元(yuan)，對外借貸(dai)萬元(yuan)。如果有對外借貸(dai)，擔保措(cuo)施是什(shen)么?

　　2、請(qing)說明(ming)投入資金的用(yong)途和使用(yong)計劃

　　3、擬向(xiang)外來投(tou)資方出讓多少(shao)權益?計算(suan)依(yi)據是什么?

　　4、預計未來3年(nian)或5年(nian)平均每(mei)年(nian)凈資產收益率(lv)是(shi)少?

　　5、外來(lai)投資方可享有哪些監督和管(guan)理權力?

　　6、如(ru)果企業沒有實現項目(mu)發展計劃，企業與管(guan)理層向投資方(fang)承(cheng)擔哪(na)些責任(ren)?

　　7、外來投資方(fang)(fang)以(yi)何種(zhong)方(fang)(fang)式收(shou)回(hui)投資，具體方(fang)(fang)式和執行時間:

　　8、在與企(qi)業業務有關的稅種和(he)稅率方面，企(qi)業享受哪些政府提供的優(you)惠政策及(ji)未來可能的情況(如:市(shi)場準入、減(jian)免(mian)稅等(deng)方面的優(you)惠政策):

　　9、需要對外(wai)來投資(zi)方說明(ming)的其它情況(kuang):

　　第(di)八部分(fen)財(cai)務(wu)計劃

　　1、產品形成規模銷售時，毛利(li)潤率(lv)為%，純利(li)潤率(lv)為%

　　2、請提供(gong):未來3-5年的項(xiang)目(mu)(mu)盈虧(kui)平衡(heng)表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)資產負債表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)損(sun)益表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)現金(jin)流量(liang)表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)銷售計劃(hua)表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)產品(pin)成本表(biao)(biao)(biao);注:每一項(xiang)財(cai)務數據要(yao)有依據，要(yao)進行財(cai)務數據說明(ming)。

　　第九部分風險評估(gu)與(yu)防范

　　請說細說明該項(xiang)目實施(shi)過程(cheng)中可能遇到的風險(xian)(xian)(xian)及控(kong)制(zhi)(zhi)、防范(fan)手(shou)段(包括可能的政策風險(xian)(xian)(xian)、加入(ru)WTO的風險(xian)(xian)(xian)、技術開發(fa)風險(xian)(xian)(xian)、經營(ying)管理風險(xian)(xian)(xian)、市(shi)場開拓風險(xian)(xian)(xian)、生產風險(xian)(xian)(xian)、財務風險(xian)(xian)(xian)、匯率(lv)風險(xian)(xian)(xian)、投(tou)資風險(xian)(xian)(xian)、對企業(ye)關鍵人員依賴的風險(xian)(xian)(xian)等(deng)。每項(xiang)要單獨(du)敘述控(kong)制(zhi)(zhi)和防范(fan)手(shou)段)

　　第十部分項目實施進度

　　詳細列明項目實施計劃和(he)進度(du)(注明起止時間)第

　　十一部分其它

　　為補充本項目策劃書(shu)內容，需要(yao)進(jin)一步說明的有(you)關(guan)(guan)問題(ti)(如企業或企業主要(yao)管理人員和關(guan)(guan)鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲(zhong)裁事件中，對企業有(you)何影(ying)響):請(qing)將產(chan)品彩頁、企業宣傳介紹(shao)冊、證書(shu)等作為附件附于此。 (注:此策劃書(shu)為參考格式(shi)(shi)，非具體要(yao)求，各參賽團隊(dui)可(ke)根據自(zi)己實(shi)際情況(kuang)結合此樣式(shi)(shi)做適當調整與修改)

　　創業項目策劃書 篇4

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1.市場背景

　　喝(he)(he)咖(ka)(ka)啡(fei)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)流(liu)行，同(tong)時喝(he)(he)咖(ka)(ka)啡(fei)也成了一(yi)(yi)(yi)種(zhong)文(wen)(wen)化(hua)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)情調和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)生活方式。隨著咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)(wen)化(hua)的流(liu)行，校園也成為(wei)了咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)(wen)化(hua)入駐的重(zhong)要場所。咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)已正在成為(wei)人們與人溝通和(he)(he)自我(wo)享受(shou)的一(yi)(yi)(yi)個重(zhong)要場所，它的價值在于(yu)它能提(ti)供(gong)給消費(fei)者高層(ceng)次的精(jing)神享受(shou)。咖(ka)(ka)啡(fei)不僅僅是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)飲料，而是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)氛(fen)圍文(wen)(wen)化(hua)和(he)(he)生活追求。經濟(ji)和(he)(he)社(she)會的發展必然映射到(dao)校園中來，咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)(wen)化(hua)消費(fei)在校園市場大有可(ke)為(wei)。

　　2.市場狀況

　　目(mu)前高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)周邊分布(bu)有(you)眾多(duo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)，紛紛瞄準了高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場。以武(wu)大為例，珞(luo)獅路一(yi)(yi)條街咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)密集程度之(zhi)高(gao)(gao)，是(shi)(shi)(shi)武(wu)漢其他地方(fang)不(bu)常見的(de)(de)，所(suo)以現在(zai)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場的(de)(de)競爭是(shi)(shi)(shi)非常激烈的(de)(de)。校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)外咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)都有(you)把高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)老師(shi)和學生作為自己(ji)潛(qian)在(zai)顧(gu)客的(de)(de)考(kao)慮和行動，但(dan)是(shi)(shi)(shi)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)有(you)明確的(de)(de)細(xi)分和定位(wei)――他們不(bu)僅僅為高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)生提供咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。經(jing)營(ying)一(yi)(yi)家定位(wei)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)，如何在(zai)激烈的(de)(de)競爭中勝出，需(xu)要綜合(he)考(kao)慮各種有(you)利和不(bu)利的(de)(de)因(yin)素(su)，發揮自己(ji)的(de)(de)優勢，為顧(gu)客創造(zao)差(cha)異(yi)化價值，才能在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園市(shi)(shi)場切下一(yi)(yi)塊(kuai)自己(ji)的(de)(de)蛋(dan)糕。

　　3.校園咖啡廳特點:

　　高校(xiao)是人口極為(wei)密(mi)集的(de)(de)場所，同時整體(ti)上知識文化素質比較(jiao)(jiao)高,接受了較(jiao)(jiao)多(duo)西(xi)方(fang)思想(xiang)和生活(huo)(huo)(huo)方(fang)式,易于(yu)(yu)接受新(xin)事物(wu)。他們有強(qiang)烈的(de)(de)追求較(jiao)(jiao)高品(pin)位(wei)的(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)方(fang)式的(de)(de)欲望，有一(yi)部分群(qun)體(ti)消費(fei)水平(ping)較(jiao)(jiao)高，有較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)(de)可支配收(shou)入購(gou)買(mai)非生活(huo)(huo)(huo)必(bi)需品(pin)。在校(xiao)園里面經(jing)(jing)營一(yi)家咖啡店，一(yi)方(fang)面可以(yi)豐富(fu)教師與學(xue)生的(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)，另一(yi)方(fang)面對于(yu)(yu)經(jing)(jing)營者而言，潛力(li)巨大，大有可為(wei)。

　　第二部分：企劃方案

　　PART A: 營(ying)銷(xiao)機會和威脅(xie)分析

　　S： 1. 地理上(shang)更接(jie)(jie)近受眾(zhong)，節(jie)省顧客(ke)時間(jian)成本，方便消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。 2. 情感上(shang)校(xiao)園咖(ka)啡廳(ting)(ting)更容易(yi)(yi)為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)接(jie)(jie)受，甚至有些消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)本能的(de)排斥校(xiao)外(wai)商(shang)業氣息濃厚的(de)咖(ka)啡廳(ting)(ting)。 3. 易(yi)(yi)于(yu)結隊消(xiao)費(fei)(fei)，人群集中，易(yi)(yi)產生(sheng)示范和模仿消(xiao)費(fei)(fei)效應(ying)。

　　W： 1. 實力(li)上不及校外咖(ka)啡(fei)廳雄厚(hou)，管理經驗不足，影響力(li)較(jiao)弱。 2. 消費(fei)(fei)群體單一，且消費(fei)(fei)時間也相對集中(zhong)，增加了管理成本和(he)運營費(fei)(fei)用。

　　O： 1. 目前校園市場是一個未被開發的處女地，消(xiao)(xiao)費(fei)群體集中，消(xiao)(xiao)費(fei)潛力巨大。 2. 年輕人(ren)居多，一旦(dan)形成(cheng)習(xi)慣和消(xiao)(xiao)費(fei)偏好(hao)，易形成(cheng)顧(gu)客忠誠(cheng)。

　　T： 1. 一旦成功，容易(yi)(yi)導致跟(gen)進的競爭者。 2. 校外眾多的咖(ka)啡廳容易(yi)(yi)分(fen)流顧(gu)客(ke)。

　　PART B: 消費者群體(ti)分(fen)析(xi)： a.群體(ti)構成分(fen)析(xi)校園(yuan)市場潛在顧客年(nian)齡收入，消費習慣較(jiao)為單一(yi)，為有針(zhen)對性(xing)的高效營銷提(ti)供了(le)可能性(xing)。按(an)照職業主要可以分(fen)為學(xue)生(sheng)和教師兩(liang)個大(da)的群體(ti)。其中高校中，學(xue)生(sheng)的數量最大(da)，教職工次之(zhi)。學(xue)生(sheng)中又以本(ben)科生(sheng)最多。

　　●學生消費群體

　　按照學(xue)歷分為本(ben)科(ke)生(sheng)和研究生(sheng)，本(ben)科(ke)生(sheng)按照年級分為入巢(chao)，守巢(chao)，離(li)巢(chao)三個階段。

　　A: 本科：

　　1.入(ru)巢(chao)： 主(zhu)要是大(da)一(yi)(yi)(yi)年級。初(chu)來乍到(dao)，處(chu)于(yu)對(dui)(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)環境(jing)和周邊環境(jing)的(de)熟悉階段，對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)切都十分(fen)好(hao)奇，有(you)充足的(de)課外時(shi)間，對(dui)(dui)校(xiao)(xiao)內外乃(nai)至整個武漢市的(de)飲食有(you)較濃厚(hou)的(de)興(xing)趣。另(ling)外因為(wei)(wei)通過社(she)(she)團(tuan)活動等和高年級的(de)師兄師姐的(de)接(jie)觸中(zhong)(zhong)，漸漸建(jian)立起(qi)對(dui)(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)環境(jing)和社(she)(she)會環境(jing)的(de)大(da)致認知。大(da)一(yi)(yi)(yi)入(ru)巢(chao)期(qi)雖然不(bu)會有(you)較頻繁的(de)咖啡消費行為(wei)(wei)，但(dan)是是建(jian)立良好(hao)形象(xiang)的(de)關鍵時(shi)期(qi)(新生對(dui)(dui)新接(jie)觸到(dao)的(de)事務總(zong)是充滿好(hao)奇，易于(yu)接(jie)受并(bing)且先(xian)入(ru)為(wei)(wei)主(zhu)很容易建(jian)立良好(hao)的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)印象(xiang)而(er)且可以長期(qi)維持)，事實上，入(ru)巢(chao)期(qi)的(de)新生之中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)的(de)先(xian)行者開始體驗，對(dui)(dui)其他的(de)入(ru)巢(chao)者起(qi)著示范(fan)和引導(dao)的(de)作用。

　　2.守巢(chao)： 主要是大二(er)和(he)大三年級(ji)。經過大一(yi)的(de)(de)(de)迷惘(wang)和(he)適應期(qi)之(zhi)后，心態逐漸和(he)學(xue)校的(de)(de)(de)環境(jing)合(he)拍，消(xiao)費行為(wei)(wei)(wei)由(you)大一(yi)的(de)(de)(de)大學(xue)生活必(bi)需(xu)品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(手機(ji)，電子詞典，衣(yi)服等)轉(zhuan)為(wei)(wei)(wei)非生活必(bi)需(xu)品(pin)的(de)(de)(de)體(ti)驗性(xing)和(he)情(qing)感(gan)性(xing)的(de)(de)(de)消(xiao)費。一(yi)部分人尋找兼職(zhi)工(gong)作，可支配收入增加，同時相當一(yi)部分守巢(chao)期(qi)的(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)開始戀(lian)愛，情(qing)感(gan)需(xu)要表達，品(pin)咖啡是一(yi)種很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)寄托(tuo)和(he)途徑(jing)。針對情(qing)侶市場(chang)大有(you)可為(wei)(wei)(wei)。

　　3.離巢(chao)(chao)： 大四可(ke)歸(gui)入離巢(chao)(chao)期。因為就業和考研的(de)壓力，可(ke)支配的(de)剩余時間減少，針對離巢(chao)(chao)期的(de)消(xiao)費群體可(ke)以采取情(qing)感(gan)營銷(xiao)的(de)方式(shi)，營造一種濃(nong)濃(nong)的(de)歸(gui)屬感(gan)，得到消(xiao)費者的(de)情(qing)感(gan)認同。

　　B：碩博士：

　　這(zhe)是一(yi)(yi)個不同于(yu)本科生的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)他(ta)們(men)學(xue)歷較(jiao)高，可支配(pei)收入也較(jiao)多一(yi)(yi)些，消費(fei)習(xi)慣趨于(yu)理性，思想更為成熟(shu)(shu)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)他(ta)們(men)并非專業的(de)(de)(de)上班(ban)族，有充足的(de)(de)(de)時(shi)間和更高層次的(de)(de)(de)生活追求(qiu)，易于(yu)成為忠(zhong)誠(cheng)的(de)(de)(de)咖啡(fei)消費(fei)者(zhe)。另一(yi)(yi)類是MBA和其他(ta)群(qun)體，這(zhe)一(yi)(yi)類群(qun)體有豐富的(de)(de)(de)社(she)會閱歷，也有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經濟收入，成熟(shu)(shu)穩重，追求(qiu)生活品(pin)位(wei)，是咖啡(fei)的(de)(de)(de)巨(ju)大潛在消費(fei)群(qun)體。

　　●教師消費群體

　　1.年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老(lao)師，一般(ban)單(dan)身，沒有(you)(you)家庭，處于學生和教師角色(se)的轉(zhuan)換(huan)之中(zhong)。生活穩(wen)定(ding)，有(you)(you)較(jiao)穩(wen)定(ding)的收(shou)入，易于接(jie)受新事物，追求自己的生活方(fang)式。

　　2.其他教師：相對(dui)于年輕教師而(er)言(yan)，收入(ru)較高，有子女和家庭，可(ke)支配收入(ru)更多。是潛在的咖(ka)啡消費(fei)者。

　　●其他顧客群

　　社(she)會消(xiao)(xiao)費群體，因為(wei)為(wei)了感受(shou)武(wu)大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫(zan)留(liu)武(wu)大，構成了流動的(de)消(xiao)(xiao)費群體。

　　b.消費能力和消費習慣分(fen)析： 從《標高(gao)分(fen)析數(shu)據》中我們可以(yi)發(fa)現如下信息：

　　1. 在(zai)所調查的(de)本(ben)科生(sheng)(sheng)總(zong)(zong)體(ti)中(zhong)，每月生(sheng)(sheng)活費主(zhu)要集中(zhong)在(zai)400到(dao)500之(zhi)間(jian)，占37.1%，其(qi)次是400以下(xia)和500至(zhi)700，分別(bie)占26.2%和21.9%，這(zhe)三者占據了(le)總(zong)(zong)體(ti)的(de)85.2%，構(gou)成了(le)本(ben)科生(sheng)(sheng)消(xiao)費群(qun)體(ti)月生(sheng)(sheng)活費的(de)主(zhu)體(ti)。可見，在(zai)武漢市物價水平(ping)的(de)大環境下(xia)，學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費群(qun)體(ti)可支配收入(ru)不(bu)顯得(de)特別(bie)緊張，同時(shi)也并(bing)不(bu)寬(kuan)裕。

　　2. 在(zai)對(dui)咖啡和西餐的(de)消費偏好的(de)調查(cha)中，可以發(fa)現，大約四分之一的(de)目標消費群(qun)(qun)體(ti)態(tai)度是“喜歡(huan)”，大約一半的(de)群(qun)(qun)體(ti)態(tai)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體(ti)的(de)大部分，不喜歡(huan)的(de)顧客只占15%左右(you)。

　　3. 在(zai)對(dui)咖啡(fei)和西餐消費(fei)頻率的(de)(de)調查中，可以發現(xian)，有(you)四分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)強的(de)(de)目標(biao)顧客(ke)選擇(ze)(ze)“會(hui)經常(chang)去”，三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)顧客(ke)選擇(ze)(ze)“偶爾(er)去”，而選擇(ze)(ze)“不會(hui)去，沒(mei)有(you)此需(xu)求”的(de)(de)潛在(zai)顧客(ke)也占到了四分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)強，和上面的(de)(de)比較之(zhi)后，我們發現(xian)，有(you)一(yi)(yi)部分(fen)潛在(zai)消費(fei)者(約(yue)10%)對(dui)咖啡(fei)和西餐懷(huai)有(you)好(hao)感，但是需(xu)求的(de)(de)意(yi)識處(chu)于沉睡狀(zhuang)態，經過宣傳(chuan)和市場(chang)開發，這部分(fen)消費(fei)者有(you)望成為咖啡(fei)和西餐的(de)(de)忠實消費(fei)者。

　　4. 在去(qu)咖啡廳的(de)(de)消(xiao)費(fei)目的(de)(de)的(de)(de)調查中，可以發現，聚會(hui)和用餐的(de)(de)目的(de)(de)占據(ju)了一(yi)半以上的(de)(de)比(bi)例，談(tan)事占了大約10%，這(zhe)說明了校園消(xiao)費(fei)群體去(qu)咖啡廳消(xiao)費(fei)是因為有需求和事情才去(qu)，并(bing)非為了單純的(de)(de)追求精神的(de)(de)享受。這(zhe)暗示(shi)我們在消(xiao)費(fei)者分析中，更應該(gai)重視團體消(xiao)費(fei)(而非散客(ke)消(xiao)費(fei))。同(tong)時除(chu)開(kai)咖啡這(zhe)項主(zhu)營業務(wu)之外，應該(gai)適當增加(jia)一(yi)些輔助的(de)(de)業務(wu)。

　　5. 在每次的消(xiao)費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消(xiao)費額的消(xiao)費者占據(ju)了(le)25.3%，少于十(shi)元占據(ju)了(le)22.4%，可以接受20～30的消(xiao)費額的群體(ti)占了(le)13.5%，三(san)者共占了(le)六成以上的份(fen)額，這說明(ming)大部分的消(xiao)費者消(xiao)費能力仍(reng)是有(you)限的，暗(an)示(shi)我(wo)們的定價策略(lve)中應該采取中檔偏低的價格。

　　6. 在影(ying)響消費(fei)的因(yin)素的調查中(zhong)，可以(yi)發現，口味和(he)(he)(he)價格(ge)是最重(zhong)要的影(ying)響因(yin)素，分別占據了34.2%和(he)(he)(he)33.5%，另外(wai)氣(qi)(qi)氛(fen)和(he)(he)(he)私密(mi)性分別為(wei)12.5%和(he)(he)(he)13.6%，這暗示我(wo)們應該為(wei)潛在顧客提(ti)供(gong)大眾化價格(ge)高品質享(xiang)受的服務(wu)，同時，重(zhong)視(shi)氣(qi)(qi)氛(fen)的營(ying)造(私人的空(kong)間(jian)和(he)(he)(he)宜人的氣(qi)(qi)氛(fen))。

　　7. 從消(xiao)費(fei)(fei)偏(pian)好的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)頻率的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)級(ji)(ji)構成調查中，可以(yi)發現(xian)，隨著年(nian)(nian)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)增加(jia)，會經(jing)常去消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)與偶爾消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)值逐漸增加(jia)，另一方面，隨著年(nian)(nian)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)增加(jia)，很喜(xi)歡(huan)(huan)咖啡的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)與一般(ban)喜(xi)歡(huan)(huan)咖啡消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)值逐漸減小，這說明了(le)兩點(dian)，一是高(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)頻率比(bi)(bi)低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)消(xiao)費(fei)(fei)頻率高(gao)，二是低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)學(xue)(xue)生(sheng)咖啡消(xiao)費(fei)(fei)偏(pian)好比(bi)(bi)高(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)強烈。這一個重大的(de)(de)(de)(de)發現(xian)告訴我們(men)應(ying)該按(an)照年(nian)(nian)級(ji)(ji)細分市場(chang)，理(li)順顧客的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)生(sheng)命周期，低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)市場(chang)采取(qu)培育策(ce)略，高(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)市場(chang)采取(qu)維(wei)持(chi)和收(shou)割策(ce)略。

　　8. 從潛在(zai)(zai)顧客的(de)(de)(de)可支配收入(ru)的(de)(de)(de)多少(shao)與(yu)咖(ka)啡消費(fei)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)來看，收入(ru)較高的(de)(de)(de)本(ben)科生(尤其是(shi)(shi)月(yue)生活(huo)費(fei)在(zai)(zai)800以上)對咖(ka)啡懷有(you)更強烈的(de)(de)(de)消費(fei)欲望(喜(xi)歡咖(ka)啡占據(ju)該(gai)群(qun)體的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)百分(fen)之七(qi)十)，當然，該(gai)群(qun)體的(de)(de)(de)消費(fei)能力相對而言(yan)也是(shi)(shi)比較高的(de)(de)(de)，針(zhen)對這部分(fen)市場可以采取細分(fen)的(de)(de)(de)策略，重點在(zai)(zai)于顧客關系的(de)(de)(de)維(wei)持，使之成(cheng)為忠誠的(de)(de)(de)顧客。

　　9. 在潛在顧客的(de)(de)(de)(de)可支配收入的(de)(de)(de)(de)多少與(yu)咖啡(fei)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)中(zhong)還(huan)有一個(ge)發現(xian)：月(yue)生(sheng)活費(fei)400以下的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)和800以上的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)某些消(xiao)費(fei)習慣驚人的(de)(de)(de)(de)一致，這表現(xian)在去咖啡(fei)廳消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)聚會很(hen)多，談事很(hen)少。而在用餐的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)上，月(yue)收入800以上的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)很(hen)少，而800以下的(de)(de)(de)(de)群(qun)體中(zhong)，用餐的(de)(de)(de)(de)比重普遍較大。

　　10.在每(mei)(mei)次可接受的消(xiao)費(fei)額(e)的調查中，各個可支配收入的學生群體達成(cheng)了某種默(mo)契(qi)，每(mei)(mei)杯咖(ka)啡的價格在8～15元(yuan)之(zhi)間(jian)，每(mei)(mei)次消(xiao)費(fei)額(e)在10～20元(yuan)之(zhi)間(jian)的比重(zhong)最大，消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)和上文(wen)的消(xiao)費(fei)偏好暗示我們應該(gai)靈(ling)活運用定價策略(lve)和產品策略(lve)，為消(xiao)費(fei)者提供物美價廉的服務。

　　PART C: 市場細(xi)分和定位(wei)(wei) ☆ 細(xi)分分析(xi)：集(ji)中(zhong)在高校師(shi)生，為高校師(shi)生提(ti)供咖啡。 ☆ 定位(wei)(wei)分析(xi)：休閑，飲食(shi)，娛樂于(yu)一體，以消費者可接受(shou)的(de)價格提(ti)供一種情感和精神享(xiang)受(shou)的(de)場所。

　　確定訴求點：

　　a.飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;

　　b.不高昂的價格，高層次的享受;

　　c.學習，交流的場所;

　　d.校園(yuan)生(sheng)活群體的精神家園(yuan);

　　PART D: 產品和定價策略分析：

　　1.產品(pin)體系 當然是(shi)以(yi)(yi)咖(ka)(ka)啡為主，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)有少(shao)量(liang)其(qi)他飲料(例(li)如(ru)牛奶(nai)等(deng))甚至是(shi)食品(pin)，有些(xie)飲料可(ke)以(yi)(yi)和咖(ka)(ka)啡沖調(diao)，一(yi)方面可(ke)以(yi)(yi)滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者多層次和多方面的需要(yao)，另(ling)一(yi)方面也(ye)可(ke)以(yi)(yi)更好的留住這些(xie)顧客(ke)。咖(ka)(ka)啡產品(pin)各個品(pin)種價格差異很大，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)中低檔(dang)為主，少(shao)量(liang)高(gao)檔(dang)咖(ka)(ka)啡為輔，迎合(he)各個消(xiao)(xiao)費(fei)層次的顧客(ke)的要(yao)求。

　　2.價(jia)(jia)(jia)格(ge)體系(xi)： 應該比(bi)校外的咖(ka)啡稍低(di)，因為一(yi)個重要的消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體是學生，經濟收入有限(xian)。總體價(jia)(jia)(jia)格(ge)體系(xi)上(shang)以(yi)中低(di)檔(dang)為主，輔以(yi)高(gao)檔(dang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，一(yi)方面可(ke)(ke)(ke)以(yi)提升形象，另一(yi)方面可(ke)(ke)(ke)以(yi)滿足有此需求的消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。 ◎流(liu)(liu)動(dong)(dong)定(ding)價(jia)(jia)(jia)：一(yi)些大眾消(xiao)費(fei)(fei)的咖(ka)啡品(pin)種可(ke)(ke)(ke)以(yi)采取流(liu)(liu)動(dong)(dong)定(ding)價(jia)(jia)(jia)的方式，例(li)(li)如每周有幾種咖(ka)啡有優惠折(zhe)(zhe)扣，可(ke)(ke)(ke)以(yi)吸引(yin)很多人的到來。 ◎贈送(song)：例(li)(li)如可(ke)(ke)(ke)以(yi)針對情侶市場開展(zhan)一(yi)系(xi)列的促銷活(huo)動(dong)(dong)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)優惠，贈送(song)小禮品(pin)等。 ◎折(zhe)(zhe)扣定(ding)價(jia)(jia)(jia)：例(li)(li)如節假(jia)日到來，或者(zhe)(zhe)店內員(yuan)工朋友的消(xiao)費(fei)(fei)等，可(ke)(ke)(ke)以(yi)給予一(yi)定(ding)的折(zhe)(zhe)扣。

　　PART E: 傳播媒介和方式分析：

　　※ 傳(chuan)單和海報(bao)：可在人流(liu)量大(da)的場所(例如食(shi)堂(tang)門口，圖書館門口)發放一(yi)定量的傳(chuan)單，也可以在宿舍樓棟(dong)樓下投放一(yi)定量的傳(chuan)單，可以在社區和生(sheng)活(huo)區張貼(tie)一(yi)定量制(zhi)作精美(mei)的海報(bao)。

　　※ 活(huo)動傳播(bo)(bo)：可以組織一些具體活(huo)動(例如沙(sha)龍，舞會，英(ying)語角(jiao)等)吸(xi)引人氣，達(da)到傳播(bo)(bo)效果。

　　※ 網(wang)(wang)站和(he)廣播廣告(gao)：利(li)用學生使用較多的學校(xiao)網(wang)(wang)站(bbs，學校(xiao)學生網(wang)(wang)站等(deng))或者校(xiao)園廣播投放一定量的廣告(gao)和(he)公告(gao)。

　　※ 人(ren)脈推廣：鑒(jian)于高校(xiao)是人(ren)去(qu)相當密集的場所可(ke)以利用咖啡消費者的口(kou)碑傳(chuan)播，例如可(ke)以招聘比較多的輪班(ban)流動的學(xue)生兼職服務員，通過(guo)每個人(ren)的交往半徑進(jin)行人(ren)脈推廣。

　　※ 官方(fang)(fang)傳播：可(ke)以爭取學校官方(fang)(fang)的(de)合作，例(li)如記(ji)者團的(de)采訪，校級院級的(de)報(bao)紙的(de)詳細介紹，做(zuo)好公(gong)關，公(gong)關的(de)傳播方(fang)(fang)式效果很好。

　　※ 利用社團：社團作為高(gao)校重要的(de)組織，對每(mei)一個高(gao)校學子有巨大(da)的(de)影響。也是一種極佳(jia)的(de)營銷渠(qu)道。可(ke)以和社團建立友(you)好關(guan)系(xi)，采取措施鼓(gu)勵社團群體消費。例如(ru)，咖啡廳(ting)專門有區域可(ke)以提供(gong)給社團，社團非正式活動可(ke)以利用咖啡廳(ting)場(chang)所進行。

　　※ 軟(ruan)文傳播：鑒于(yu)潛在顧客(ke)年齡較(jiao)輕，易(yi)于(yu)接受感性(xing)事物，可以采取軟(ruan)文傳播方式。例如各種受眾(zhong)較(jiao)廣的(de)媒介(bbs等)以心情故事的(de)方式，提到該咖啡(fei)廳，在不經意間就對潛在顧客(ke)產生影響，喚起消(xiao)費咖啡(fei)的(de)意識(shi)和體驗欲望(wang)。

　　PART F: CI 設計分析：

　　1.視覺識別：

　　店(dian)名(ming)：一(yi)方面應該和(he)自己的經(jing)營(ying)業務有緊密的相關，另一(yi)方面要照顧到(dao)經(jing)營(ying)的場所是在校(xiao)園(yuan)內部，要貼近校(xiao)園(yuan)特色，易(yi)于為(wei)校(xiao)園(yuan)群體喜愛(ai)和(he)接受，店(dian)名(ming)應有格(ge)調，意味(wei)悠(you)長。

　　LOGO：如果(guo)有可能，應該為自己設計(ji)LOGO，并且貫穿始終(zhong)。例如咖啡(fei)廳器具上，名片上，服裝上，等(deng)等(deng)。

　　顏色(se)：以(yi)黃色(se)，紅色(se)，橙色(se)等暖系色(se)調(diao)為主，輔以(yi)輕(qing)快活潑的冷系色(se)調(diao)。彰顯(xian)時(shi)尚，潮流(liu)，雅致，品位(wei)。

　　店內(nei)布局：恰(qia)當運用(yong)(yong)燈光，地毯(tan)，隔斷等(deng)元素，盡量(liang)一方面(mian)有效利用(yong)(yong)空間，一方面(mian)顯(xian)得錯落(luo)有致，不顯(xian)開闊平(ping)淡之感。可適(shi)當設計一些較為(wei)私密的(de)桌(zhuo)位，然(ran)長時間逗留(liu)的(de)顧(gu)客充分享受那份怡(yi)然(ran)自得的(de)情調。分區布局，讓每個細分群體的(de)消費者(zhe)都有自己喜愛的(de)角落(luo)和桌(zhuo)位。

　　燈(deng)飾(shi)和燈(deng)光：燈(deng)飾(shi)是(shi)咖(ka)啡(fei)廳(ting)裝飾(shi)的(de)重要(yao)(yao)元素，選擇各種不同樣式的(de)燈(deng)飾(shi)可(ke)以(yi)有效增加咖(ka)啡(fei)廳(ting)的(de)美(mei)感。燈(deng)光是(shi)烘托(tuo)咖(ka)啡(fei)廳(ting)氣(qi)氛的(de)重要(yao)(yao)部分，可(ke)以(yi)選擇不同顏色的(de)燈(deng)光，烘托(tuo)出(chu)咖(ka)啡(fei)廳(ting)宜人的(de)氣(qi)氛。同時，顧(gu)客(ke)應該保留(liu)在(zai)自(zi)己的(de)空(kong)間按照(zhao)自(zi)己的(de)要(yao)(yao)求調節燈(deng)光的(de)便利。

　　墻面裝飾和(he)窗簾(lian)：按(an)照季節及時調(diao)(diao)整，各(ge)種(zhong)織物材質，圖案，顏(yan)色盡量顯(xian)得和(he)諧，顯(xian)示咖(ka)啡廳的(de)格調(diao)(diao)，貼近消(xiao)費(fei)者(zhe)感官享受。

　　桌位：桌位設計(ji)和擺放應(ying)該總(zong)體(ti)上(shang)和諧，個體(ti)上(shang)有差異，避免(mian)給消費者大(da)排(pai)檔那(nei)樣的感(gan)受(shou)。

　　工藝品擺放(fang)：工藝品的選擇(ze)應該貼近(jin)咖啡廳(ting)氣氛和消費者偏好，烘(hong)托出咖啡廳(ting)的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖(ka)啡廳特色或者形象(xiang)(例如LOGO)。

　　背景音樂：以浪(lang)漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖(ka)啡廳格調。

　　2.行為識別

　　員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都(dou)可以成為咖啡廳的形象(xiang)代言(yan)人(ren)。

　　管理(li)者行為(wei)：管理(li)者應該及時(shi)排解經營過程(cheng)中的(de)問題，面對顧客的(de)意見(jian)和建議，及時(shi)回復，保持和消費(fei)群體的(de)密切聯(lian)系。

　　創業項目策劃書 篇5

　　一、前期準備

　　在網上開店的第一步就是要考慮賣(mai)什么(me)，選擇的商品要根據自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、消費(fei)者需(xu)求等來定(ding)產品要有特色；

　　二、網店步驟

　　1、注冊賬號

　　登錄淘寶網點擊頁面最(zui)上方的(de)(de)“免費注冊”。在打(da)開的(de)(de)頁面中，輸入(ru)會員名、密碼、電子郵件等信息(xi)，單擊“同意以下服務條(tiao)款，提交注冊信息(xi)”按鈕。然后(hou)，注冊的(de)(de)郵箱會收到(dao)一封確(que)認信息(xi)郵件，打(da)開其中的(de)(de)鏈接，確(que)認之后(hou)，就完(wan)成(cheng)了(le)用(yong)戶注冊。

　　2、支付寶賬戶激活(huo)

　　1、進(jin)入(ru)淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)網首頁(ye)，點擊右上方"我的淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)"登錄淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)賬戶。

　　2、點(dian)擊"賬號管理"中的"支付(fu)寶(bao)賬戶管理",點(dian)擊"點(dian)此激(ji)活"激(ji)活支付(fu)寶(bao)賬戶。

　　3、填寫賬戶的注冊信(xin)息(xi)以(yi)及支付寶(bao)賬戶信(xin)息(xi)，點擊"保存并立(li)即(ji)起用支付寶(bao)賬戶"支付寶(bao)賬戶激活(huo)成功，已成為支付寶(bao)會員。

　　3、身份認證

　　1、進(jin)入支付寶首頁，點(dian)擊"我的(de)賬(zhang)戶"開(kai)始認證操(cao)作。

　　2、點(dian)擊頭像右邊"實名認證"。

　　3、點(dian)擊"申(shen)請支付寶個人實名認(ren)證"。

　　4、選擇"支付寶卡通"或"確認(ren)銀行匯款金額"2個途徑進(jin)行申(shen)請。

　　5、填寫身(shen)份(fen)證件信息(xi)后(hou)提(ti)交并且上傳身(shen)份(fen)證正(zheng)反面圖片，可用高像素相機拍或拿到打印社去掃描圖片。

　　6、填(tian)寫個(ge)人信(xin)(xin)息以及銀(yin)行賬戶信(xin)(xin)息完畢后點擊(ji)(ji)提交，核對信(xin)(xin)息無誤后點擊(ji)(ji)"確認提交"。

　　7、認證申(shen)請(qing)成功提交(jiao)請(qing)1-2個工作日到銀行(xing)柜臺(tai)或網上(shang)銀行(xing)查看(kan)您的(de)(de)帳戶(hu)匯入(ru)一(yi)筆一(yi)元以下的(de)(de)確(que)認資金(jin)(jin)查詢到您銀行(xing)賬戶(hu)內的(de)(de)確(que)認資金(jin)(jin)后，請(qing)登(deng)錄支(zhi)付寶網站，在(zai)"我的(de)(de)支(zhi)付寶"的(de)(de)右上(shang)角(jiao)，點擊"申(shen)請(qing)認證",輸入(ru)準(zhun)確(que)的(de)(de)金(jin)(jin)額數。

　　8、登錄(lu)支付寶賬戶-我的賬戶，點(dian)擊(ji)"申請實名認證"進入匯款金額頁面。

　　9、確(que)認(ren)匯款金額，輸入(ru)銀行賬戶(hu)內的(de)來自支付寶大(da)款的(de)金額后點(dian)擊確(que)定。

　　10、信息審核2秒鐘之(zhi)后，您(nin)已通過支付寶(bao)實名認證。

　　“淘寶(bao)網”規定只有通過實名(ming)認證之后，才能出售(shou)寶(bao)貝，開店鋪。需要準(zhun)的(de)(de)相(xiang)片什么的(de)(de)……所以在注冊用戶之后，還(huan)要進(jin)行(xing)相(xiang)應的(de)(de)認證（包括個(ge)：入實名(ming)認證和支付寶(bao)認證兩個(ge)過程）。

　　4、開店考試

　　"我(wo)的淘寶",點擊"我(wo)是賣(mai)家",買(mai)家中心，我(wo)要(yao)開店(dian)，免(mian)費開店(dian)考(kao)試，考(kao)試通過(guo)店(dian)鋪(pu)成立，填(tian)寫(xie)信息(xi)。

　　5、發布寶貝

　　要(yao)在淘(tao)寶(bao)開上(shang)店(dian)鋪，除了要(yao)符合(he)認(ren)證的會(hui)員條件之外，還需要(yao)發布10件以上(shang)寶(bao)貝。獲取免費店(dian)鋪

　　淘寶為通過認證的會員提供了免費開店(dian)的機會，只(zhi)要你發布10個以上(shang)的寶貝，就可(ke)以擁有一間屬于自(zi)己的店(dian)鋪和獨立網址。在這(zhe)個網頁上(shang)你可(ke)以放上(shang)所有的寶貝，并且根據自(zi)己的風格來進(jin)行布置。

　　為了(le)能讓自(zi)己(ji)的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)早日(ri)開張，我(wo)當初(chu)也是(shi)一口氣發(fa)布了(le)10個(ge)寶(bao)貝，花去(qu)了(le)整整大半天的(de)時間，發(fa)完以(yi)后(hou)迫(po)不及(ji)待地(di)打開“我(wo)的(de)淘(tao)寶(bao)。免費開店(dian)(dian)(dian)(dian)”。接(jie)著，在(zai)打開的(de)頁面中給店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)取名(ming)，我(wo)取了(le)一個(ge)“祺寶(bao)齋”的(de)名(ming)字(zi)；在(zai)“店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)類目"中可(ke)以(yi)選擇(ze)寶(bao)貝所屬類目；在(zai)“店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)介紹”中輸(shu)入店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)簡介內(nei)容。最后(hou)，單擊“提(ti)交”按鈕，在(zai)出(chu)現的(de)頁面中出(chu)現了(le)“恭(gong)喜！您的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)已經成功創建…”的(de)字(zi)樣，并提(ti)供了(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)地(di)址(zhi)。

　　第一(yi)步，登錄(lu)淘寶網(wang)，在頁(ye)面上方點(dian)擊“我要賣(mai)”。在打開的(de)頁(ye)面中，可以選擇“一(yi)口(kou)(kou)價”或(huo)“拍賣(mai)”兩種發布方式，這里選擇單擊“一(yi)口(kou)(kou)價”

　　友情提示：“一口(kou)價"有固定(ding)價格，買(mai)家可(ke)以立即(ji)購買(mai)；“拍(pai)賣(mai)”無底(di)價起舶，讓買(mai)家競價購買(mai)。

　　第二步，選擇(ze)類目，根據自己的(de)商品選擇(ze)合適的(de)類目。比如我選擇(ze)了(le)(le)郵幣(bi)/古董/字(zi)畫(hua)(hua)/收藏/字(zi)畫(hua)(hua)書法碑帖(tie)/國畫(hua)(hua)/走獸的(de)寶貝詳情。單(dan)擊“選好了(le)(le)，繼(ji)(ji)續(xu)”按鈕繼(ji)(ji)續(xu)下一步。

　　第三步，填寫寶(bao)貝(bei)(bei)信息，這一步非常重要。首先，在“寶(bao)貝(bei)(bei)信息"區域取(qu)一個好的(de)標題，單擊“瀏(liu)覽(lan)”按鈕(niu)來(lai)上傳(chuan)寶(bao)貝(bei)(bei)圖(tu)片(pian)，輸(shu)入寶(bao)貝(bei)(bei)描(miao)述(shu)信息、寶(bao)貝(bei)(bei)數(shu)量、開始時間、有(you)效期等(deng)；接著，在“交易條件(jian)”區域輸(shu)入寶(bao)貝(bei)(bei)的(de)售(shou)價、所在地、運(yun)費(fei)、付(fu)(fu)款(kuan)方式(shi)等(deng)內容；其他信息保持默認設(she)置即可，比如默認使用支付(fu)(fu)寶(bao)支付(fu)(fu)等(deng)。最(zui)后，單擊“確認無誤(wu)，提(ti)交”按鈕(niu)來(lai)發布該寶(bao)貝(bei)(bei)。

　　如果發(fa)(fa)布(bu)(bu)成功(gong)，下面(mian)會(hui)出(chu)現一個成功(gong)頁(ye)面(mian)。點(dian)擊“這里”可以查(cha)看發(fa)(fa)布(bu)(bu)的寶貝(bei)頁(ye)面(mian)，點(dian)擊“繼續(xu)發(fa)(fa)布(bu)(bu)寶貝(bei)”可以繼續(xu)發(fa)(fa)布(bu)(bu)寶貝(bei)。

　　友情提示：在買家(jia)沒有出價(jia)時，如果要修改(gai)發布的寶(bao)貝信息，可以到“我的淘寶(bao)一(yi)我是賣(mai)家(jia)。出售中的寶(bao)貝"中進(jin)行(xing)編輯、修改(gai)。

　　寶(bao)貝在發布完(wan)成(cheng)之后(hou)，最(zui)好進行定期更新、添加(jia)，以免店(dian)鋪被系統刪(shan)除。

　　寶貝(bei)發布(bu)小技(ji)巧(qiao)：

　　（1）給寶貝起(qi)一(yi)個好標題，可以(yi)加上適當關鍵詞，符號，比(bi)如(ru)★●◆▲等字符；

　　（2）使用(yong)吸引(yin)眼球的(de)、詳細的(de)寶貝描述信息；

　　（3）寶貝定價要合理，可以取同類商品(pin)價格(ge)的一個中(zhong)低價；

　　（4）運費(fei)郵資標準(zhun)要合理，可以(yi)參(can)考其(qi)他同類商(shang)品。

　　三、店鋪裝修

　　在免費開店(dian)之(zhi)后，買家可以獲得一(yi)個屬于(yu)自己的空間(jian)。和傳統店(dian)鋪(pu)一(yi)樣(yang)，為了能正常營業(ye)、吸引顧(gu)客，需(xu)要(yao)對店(dian)鋪(pu)進行相(xiang)應的“裝修(xiu)”，主要(yao)包括店(dian)標設計、寶貝(bei)分類、推薦寶貝(bei)、店(dian)鋪(pu)風格等。

　　1、基本設置

　　登錄淘寶(bao)，打開“我(wo)(wo)的(de)(de)淘寶(bao)---我(wo)(wo)是賣(mai)家---管理(li)我(wo)(wo)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪”。在(zai)左側“店(dian)(dian)鋪管理(li)”中(zhong)(zhong)點擊(ji)“基本設(she)置"，在(zai)打開的(de)(de)頁面中(zhong)(zhong)可以修改店(dian)(dian)鋪名、店(dian)(dian)鋪類目、店(dian)(dian)鋪介紹；主營項目要(yao)手動輸入(ru)；在(zai)“店(dian)(dian)標”區(qu)域(yu)單擊(ji)“瀏覽(lan)”按(an)鈕(niu)選擇(ze)已經設(she)計(ji)好的(de)(de)店(dian)(dian)標圖片：在(zai)“公告"區(qu)域(yu)輸入(ru)店(dian)(dian)鋪公告內容，比如“歡(huan)迎光臨本店(dian)(dian)！”，單擊(ji)“預覽(lan)"按(an)鈕(niu)可以查看到效(xiao)果。

　　2、寶貝分類

　　給寶貝(bei)進行分類(lei)，是為了方便買家查找。在打開的(de)(de)“管理我的(de)(de)店鋪”頁面(mian)中(zhong)，可以在左側點(dian)擊(ji)“寶貝(bei)分類(lei)”；接(jie)著，輸入新分類(lei)名稱，比(bi)如“文房四寶”，并輸入排序(xu)號（表示排列位置），單擊(ji)“確定”按鈕即可添加。

　　單擊(ji)對應(ying)分(fen)類后面(mian)的“寶貝列表”按鈕，可以通(tong)過搜索關鍵字，來添(tian)加發布(bu)的寶貝，進行分(fen)類管(guan)理。

　　3、推薦寶貝

　　淘寶提供的(de)“推(tui)薦(jian)寶貝(bei)”功能可以將你(ni)最(zui)好的(de)6件寶貝(bei)拿出來推(tui)薦(jian)，在(zai)店(dian)鋪(pu)的(de)明顯位(wei)置進行展(zhan)示。只要(yao)打開“管理我的(de)店(dian)鋪(pu)”頁面(mian)，在(zai)左側點擊“推(tui)薦(jian)寶貝(bei)"：然后，就可以在(zai)打開的(de)頁面(mian)中選(xuan)擇推(tui)薦(jian)的(de)寶貝(bei)，單擊“推(tui)薦(jian)”按鈕即可。

　　四、發貨操作

　　1、登錄"我的淘寶"點(dian)擊"已賣出的寶貝"

　　2、找到(dao)需要(yao)發(fa)貨的訂單，當顯示"買家已付款"時點(dian)擊"發(fa)貨"

　　3、選擇物流公司(si)以后(hou)點擊"確認"

　　4、在(zai)物流公司(si)攬收貨(huo)物后，填寫物流單(dan)號店確認便完成了發(fa)貨(huo)操作

　　5、當交易(yi)狀(zhuang)態為(wei)"交易(yi)成功(gong)"后便(bian)可針對交易(yi)進行評(ping)價(jia)

　　6、填寫完(wan)評價后點(dian)擊"確(que)認提(ti)交(jiao)"評價操(cao)作完(wan)成

　　五、商品推廣

　　1、論壇宣傳

　　在(zai)論壇宣傳的(de)(de)(de)主要方(fang)法就是通過(guo)發廣告(gao)帖和利(li)用簽名檔(dang)。可以在(zai)空間，微博，人人網(wang)(wang)等更改(gai)(gai)簽名檔(dang)，更改(gai)(gai)為自己小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址、店(dian)標、宣傳語以及店(dian)名等。發布一些精美的(de)(de)(de)帖子，以便讓有興趣(qu)的(de)(de)(de)朋友，通過(guo)你(ni)的(de)(de)(de)簽名檔(dang)訪問(wen)小(xiao)店(dian)。

　　2、交換鏈接

　　在(zai)開店初期(qi)，為了(le)(le)提升人(ren)氣(qi)，可以和熱門的(de)(de)(de)店鋪交(jiao)(jiao)換鏈接(jie)，這(zhe)樣可以利用不花錢的(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳自己的(de)(de)(de)小店。比如(ru)淘(tao)(tao)寶網就(jiu)提供(gong)了(le)(le)最多35個友(you)情鏈接(jie)，添(tian)加(jia)的(de)(de)(de)方法很(hen)簡單：首先(xian)，通過淘(tao)(tao)寶的(de)(de)(de)搜索功(gong)能(neng)，搜索所有的(de)(de)(de)店鋪，記下熱門店鋪的(de)(de)(de)掌(zhang)柜(ju)名(ming)稱。接(jie)著，下載淘(tao)(tao)寶買家(jia)、賣家(jia)交(jiao)(jiao)流工具——“淘(tao)(tao)寶旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)”，添(tian)加(jia)這(zhe)些(xie)熱門店鋪的(de)(de)(de)掌(zhang)柜(ju)名(ming)稱，并提出交(jiao)(jiao)換鏈接(jie)的(de)(de)(de)請求。如(ru)果答應(ying)交(jiao)(jiao)換，最后，打開“我(wo)的(de)(de)(de)淘(tao)(tao)寶_我(wo)是(shi)賣家(jia)。管理我(wo)的(de)(de)(de)店鋪”，在(zai)左(zuo)側(ce)點(dian)擊(ji)“友(you)情鏈接(jie)”，然后輸入掌(zhang)柜(ju)名(ming)稱，單擊(ji)“增加(jia)”按(an)鈕(niu)即可。

　　友情(qing)提示：如果(guo)要(yao)刪除(chu)友情(qing)鏈接。可(ke)以在該頁面下方(fang)勾(gou)選店鋪名，單擊“刪除(chu)”按(an)鈕(niu)即可(ke)。

　　3、櫥窗推薦

　　淘寶(bao)提(ti)供(gong)的(de)(de)“櫥(chu)窗(chuang)(chuang)推薦(jian)”功(gong)能是為賣家提(ti)供(gong)的(de)(de)特色功(gong)能，當買(mai)家選擇搜(sou)索(suo)或(huo)點擊“我(wo)要買(mai)”根據類目(mu)搜(sou)索(suo)時，櫥(chu)窗(chuang)(chuang)推薦(jian)寶(bao)貝(bei)(bei)就(jiu)會出現(xian)在(zai)搜(sou)索(suo)結(jie)果頁面中(zhong)(zhong)。要設(she)置“櫥(chu)窗(chuang)(chuang)推薦(jian)”功(gong)能，可(ke)以打開“我(wo)的(de)(de)淘寶(bao)---我(wo)是賣家---出售中(zhong)(zhong)的(de)(de)寶(bao)貝(bei)(bei)”，選擇要推薦(jian)到櫥(chu)窗(chuang)(chuang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)寶(bao)貝(bei)(bei)（已經(jing)推薦(jian)到店鋪首頁的(de)(de)寶(bao)貝(bei)(bei)不能再進行(xing)櫥(chu)窗(chuang)(chuang)推薦(jian)，即有“推薦(jian)”標記(ji)），單擊“櫥(chu)窗(chuang)(chuang)推薦(jian)”按(an)鈕即可(ke)。

　　友情(qing)提示：櫥(chu)窗推薦(jian)是(shi)(shi)把(ba)好的(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)推薦(jian)到(dao)淘寶(bao)網，獲得更多(duo)的(de)(de)(de)瀏覽量(liang)及(ji)點擊率，店鋪推薦(jian)是(shi)(shi)把(ba)寶(bao)貝(bei)推薦(jian)到(dao)店鋪首頁的(de)(de)(de)推薦(jian)位(wei)上。櫥(chu)窗推薦(jian)位(wei)數量(liang)是(shi)(shi)根(gen)據你的(de)(de)(de)寶(bao)貝(bei)數、每(mei)月的(de)(de)(de)信用度以及(ji)交易額度等內容(rong)來定的(de)(de)(de)，默(mo)認為10個。

　　推薦小技(ji)巧：為了(le)提高寶(bao)貝(bei)搜索(suo)到(dao)的幾率，可以定期查看淘寶(bao)網熱(re)門搜索(suo)關(guan)(guan)鍵詞。如果和你的寶(bao)貝(bei)類(lei)別相關(guan)(guan)。比如“韓(han)版(ban)”、“瘦身(shen)”等，你不妨把寶(bao)貝(bei)的標題改成含有熱(re)門關(guan)(guan)鍵詞的內容。

　　4、好友宣傳

　　告(gao)訴(su)你的(de)朋友和家人，比(bi)如在阿里(li)巴巴、MSNMessenger上向好友發(fa)布(bu)網(wang)店(dian)(dian)的(de)消息，將自己的(de)個性簽(qian)名改(gai)成含有網(wang)店(dian)(dian)地址的(de)內容(rong)。

　　5、免費(fei)贈送(song)客(ke)人的小飾(shi)物，小掛件，讓其填(tian)一份長(chang)期(qi)顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶(hu)數據庫）

　　六、寶貝銷售技巧：

　　（1）折扣(kou)(kou)策略(lve)。根據買家購物的數量的不(bu)(bu)同(tong)來制定不(bu)(bu)同(tong)的折扣(kou)(kou)標準，以(yi)此來吸引(yin)買家：

　　（2）促(cu)銷策略。利用節(jie)假日、店慶等方式，以(yi)低價促(cu)銷寶(bao)貝，以(yi)提高店鋪的人氣：

　　（3）拍賣策略。利用拍賣的寶(bao)貝(bei)(bei)來宣傳(chuan)自己的店鋪(pu)，比(bi)如在拍賣的寶(bao)、貝(bei)(bei)中加(jia)上其他寶(bao)貝(bei)(bei)的鏈(lian)接。

　　包郵、特價(jia)、折(zhe)扣等等

　　2、查看(kan)寶貝是否出售(shou)

　　如果寶貝已經出售(shou)，可以(yi)通過三(san)個途徑查詢：

　　一(yi)是登錄“淘(tao)寶(bao)旺旺"，系(xi)統(tong)會提示已經有(you)買家購買此寶(bao)貝。

　　二(er)是(shi)可以通過“我的淘(tao)寶(bao)"來查(cha)看寶(bao)貝(bei)是(shi)否出售，只要登(deng)錄淘(tao)寶(bao)，依次打開“我的淘(tao)寶(bao)_我是(shi)賣家已賣出的寶(bao)貝(bei)”即可。

　　三(san)是(shi)登錄注冊淘寶(bao)用(yong)的郵箱，淘寶(bao)會有相關通知郵件。

　　如果出現網(wang)上成交不買、收貨(huo)不付(fu)款(kuan)等情況，賣家都可(ke)以打開“我的淘(tao)寶(bao)_信用管(guan)理斗我要舉報”進行(xing)投(tou)訴、舉報，不過需(xu)要搜集發貨(huo)憑(ping)證、買家簽收憑(ping)證、旺(wang)旺(wang)截屏(ping)等證據。

　　七、網店籌備

　　（一(yi)）網(wang)店(dian)的(de)具體事(shi)項：

　　網店名字(zi)：真愛衣生，衣&見鐘(zhong)情，淑(shu)女的衣格“閣”

　　網店主營：女式包，情侶裝(zhuang)，女裝(zhuang)，短(duan)裙，睡(shui)衣，男(nan)裝(zhuang)，手工藝品，話費直充等。

　　（四）店鋪特色

　　網店精神：開店以(yi)德為(wei)本，治店以(yi)人為(wei)本，服務以(yi)情為(wei)本。

　　進(jin)貨(huo)理念：時尚、新(xin)奇、個性。

　　銷售(shou)理念：誠信經營，只賣(mai)好的，不賣(mai)貴的。

　　售后理念：產品(pin)有(you)價，服(fu)務(wu)無價，信(xin)譽第一。

　　替換一下寶貝主圖及(ji)(ji)更改(gai)標(biao)題關鍵字，這樣可(ke)減(jian)少和其它賣家重復被(bei)搜(sou)索到，可(ke)提升瀏覽量及(ji)(ji)轉化率。大(da)家可(ke)以(yi)關注我(wo)微博，可(ke)以(yi)一起探討。

　　創業項目策劃書 篇6

　　一、前言

　　民以食(shi)為天，足見食(shi)之重要。人們的(de)飲食(shi)地點不外乎(hu)家庭(ting)和餐館。后一類(lei)細分如下(xia)： 西餐：

　　1、高(gao)檔(dang)餐廳：講究品位和檔(dang)次。價格高(gao)。適合高(gao)收入人(ren)士。

　　2、快(kuai)餐店，如(ru)麥當勞(lao)，肯得基等。適(shi)合青少年消費。

　　中餐：

　　1、酒店：以規模經營取勝。

　　2、小酒店：以特色招牌菜(cai)取(qu)勝。

　　3、連(lian)鎖(suo)快餐店(dian)：以連(lian)鎖(suo)規模經營取勝。

　　4、大排檔：以(yi)價廉物美，隨意(yi)取勝。

　　如果在激烈(lie)競爭的(de)(de)(de)市(shi)場中尋得(de)立足之地？“賣”點(dian)很重(zhong)要(yao)(yao)。中國(guo)傳統(tong)食品(pin)“粥”為主要(yao)(yao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)系列產(chan)品(pin)雖(sui)然知道的(de)(de)(de)人(ren)多，但經營得(de)好的(de)(de)(de)不(bu)多。既是盲點(dian)，也(ye)是賣點(dian)。只要(yao)(yao)有(you)好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和好的(de)(de)(de)經營方式，就(jiu)能在市(shi)場上大(da)行其道。取得(de)很好的(de)(de)(de)效益。

　　二、市場研究及競(jing)爭(zheng)狀況

　　目前人們對粥(zhou)的認識還局(ju)限于一(yi)般的狀態(tai)，品種單一(yi)，常見的白(bai)粥(zhou)配咸菜(cai)，八寶粥(zhou)（紅(hong)）豆粥(zhou)小米粥(zhou)，皮(pi)蛋粥(zhou)等(deng)少量品種，且對效用(yong)宣傳極少，銷售方式也(ye)陳舊，尚無(wu)專門粥(zhou)店(dian)和相(xiang)應的營銷網絡，市場缺口很(hen)大，無(wu)明顯的競爭。

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而(er)我們推出(chu)的(de)是具有食療保健，美容益壽為一體的(de)幾百種綠色環保產品(pin)。

　　賣點：不是稀飯，是健(jian)康(kang)！僅把粥作為(wei)一般食品的(de)觀念早(zao)已過時，它的(de)積(ji)極(ji)意義在(zai)于幫助人(ren)們提高生活質量恢(hui)復自尊和自信，滿(man)足人(ren)們心理(li)上的(de)需(xu)求，使消費(fei)者(zhe)從中獲得(de)價值和滿(man)足。同時在(zai)別人(ren)還未醒(xing)悟之前搶先(xian)一步找(zhao)出(chu)消費(fei)者(zhe)潛在(zai)的(de)需(xu)求替他們制造出(chu)來，搶占商機。

　　三、消費者研究

　　1、對象：一般消費(fei)者，重點：嬰幼兒，學(xue)生，老人，孕產婦，病人。

　　2、主要(yao)益處：營養，衛生，口感好，保健，食(shi)療(liao)。

　　3、主要場(chang)合：早(zao)餐(can)：經濟實惠，營養的早(zao)點。配合干點銷售(shou)。正餐(can)：除以上作(zuo)用外，重點是(shi)(shi)醫院，學校(xiao)。夜(ye)宵：給(gei)吃夜(ye)宵的顧客提供休閑場(chang)地及營養有味的食品。（給(gei)夜(ye)間的的士司機提供優質服務也是(shi)(shi)不(bu)可小(xiao)看的機會）

　　4、重(zhong)要(yao)性：病人(ren)，學生，老人(ren)需要(yao)營養(yang)；免除自(zi)己熬粥(zhou)的(de)煩惱及購(gou)買原，配料不便；更有(you)安全感，衛生營養(yang)，功效多。高檔粥(zhou)的(de)補品功效使有(you)身份的(de)人(ren)有(you)高人(ren)一(yi)等的(de)感覺(jue)。維護(hu)健康，省時，省力，使消費者有(you)占便宜的(de)感覺(jue)。

　　四、主要產(chan)品：300余種粥及(ji)干點62款(kuan)輪流供應(配方(fang)及(ji)制(zhi)作方(fang)法另(ling)告)

　　1谷類粥(zhou) 14款(kuan) 2豆類粥(zhou) 16款(kuan) 3蔬菜(cai)粥(zhou) 36款(kuan) 4肉類粥(zhou) 40款(kuan) 5花(hua)類粥(zhou) 12款(kuan) 6果(guo)品類粥(zhou)32款(kuan) 7中藥類粥(zhou) 80款(kuan) 8魚類粥(zhou) 20款(kuan) 9其它類粥(zhou) 12款(kuan)

　　配套產品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其(qi)他類 10款

　　優點：品(pin)種眾多，適應面廣，可選度高，原(yuan)料便宜，易于(yu)采購，工藝流程(cheng)短，無需特別技術，易生(sheng)產(chan)，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因(yin)配料眾多(duo)，初期采購(gou)稍麻煩，推廣需(xu)要過程。

　　2、鹵菜：各地特(te)色鹵菜（如(ru)四(si)川鹵菜，武漢的(de)鴨(ya)脖，南(nan)京鹽(yan)水鴨(ya)，開封桶子雞，、江浙(zhe)糟菜，廣東及(ji)湖南(nan)的(de)燒臘，熏菜），鮮族(zu)泡菜等。

　　3、各(ge)地(di)特(te)色小吃：

　　各地風(feng)味小(xiao)吃(chi)眾(zhong)多，可以根據當(dang)地具體情況做，建(jian)議南北小(xiao)吃(chi)大互串，更有吸引力。

　　五 市場建議

　　近期：

　　1、開一家樣板店。以(yi)此宣傳品(pin)牌，擴大影響力。地(di)點以(yi)市中心為宜。面積40-50平米。裝飾風格以(yi)回歸自然為主題。全用木板，木桌(zhuo)，木椅。簡(jian)單樸素。

　　2、外送服務:粥(zhou)用(yong)大鍋熬制(zhi)，配(pei)料專人分(fen)裝(zhuang)，小鍋配(pei)制(zhi)。專業送貨隊伍。重點對(dui)(dui)象:醫院(yuan)住院(yuan)部(bu)，學校，家(jia)庭。統一著裝(zhuang)的人員上(shang)門贈送菜(cai)單(上(shang)面有食療粥(zhou)譜及對(dui)(dui)癥效果)，接受電話定貨。

　　中期：

　　1、逐步開設(she)連鎖店(dian)。可以用特許方式加(jia)盟(meng)，不收加(jia)盟(meng)費，只受少(shao)量商標使(shi)用費和管理費。總店(dian)統一配(pei)送配(pei)料。店(dian)鋪只管訂貨和銷(xiao)售。

　　2、專柜和(he)店(dian)中店(dian):利用別(bie)人的場(chang)地經(jing)營(ying)。可以自營(ying)，也可以送貨由比人經(jing)營(ying)(如(ru)大(da)飯(fan)店(dian)，商(shang)場(chang)，影(ying)院，迪巴等(deng)場(chang)所，公園，旅游區等(deng)等(deng))

　　3、與(yu)再就業工程結合起(qi)來(與(yu)政府(fu)有關(guan)部門聯系，爭取支持)大量吸收下崗人員(yuan)，設立流動售貨車定點定時(shi)供應(ying)(車站，要道，社(she)區均可)急擴大就業人數又免(mian)除場地租(zu)金，還擴大了(le)銷售，增加了(le)利潤，名利雙收。

　　4、建立自己的(de)網站。開展網上(shang)宣傳，訂貨(huo)，加盟，等擴大銷售渠(qu)道。

　　遠期：

　　工(gong)業化生產(chan):通(tong)過(guo)兼并，托管(guan)，委(wei)托加工(gong)等方(fang)式，利用原來生產(chan)罐(guan)(guan)頭食品的工(gong)廠生產(chan)成品粥(zhou)(罐(guan)(guan)裝)半成品(袋裝)進入超市銷售(shou)

　　以上過程逐(zhu)步推(tui)廣大約需1到3年時間

　　六 商品定位

　　1、大眾化系列食品

　　2、價格:素(su)食類(lei):2.00-2.50元(yuan)/碗 肉禽類(lei)3.00-5.00元(yuan)/碗高檔類(lei)10-15元(yuan)/碗 極品類(lei)50-100元(yuan)/碗

　　3、餐具:一次性(xing)

　　4、品種:店堂每天保持(chi)50個(ge)品種以上，訂貨按菜單預約。

　　七 人員配備

　　(單店(dian))店(dian)長一人(ren)，制(zhi)作2人(ren)，收銀1人(ren)，服(fu)務員5人(ren)(均為二班配備(bei))采購員1人(ren)(可(ke)兼)共10人(ren)。各店(dian)可(ke)以根據具體情(qing)況定人(ren)員。

　　時間：夏季7：00-21：00

　　冬季7：00-20：00

　　八 投資預算

　　1、場(chang)地:30-50平米租金(jin)1500-2500元。如(ru)租二樓還(huan)要(yao)低(各地區情況不一)

　　預付三個月(yue)的店租：9000-15000元(yuan)

　　店(dian)面(mian)裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡(jian)單裝修，價格更(geng)低)

　　桌子(zi)：一張100元，8張共800 元。

　　凳子(zi)：一(yi)把30元，32把共960元

　　碗(wan)(一次性紙碗(wan))：一個(ge)(ge)0.30元，500個(ge)(ge)共150元

　　電器：一個雪(xue)柜(ju)一個消(xiao)毒柜(ju)二手的合計1000元 。電餅鐺(dang)一個1500元。空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：一個650元(yuan)，其余：零散物件600元(yuan) (爐子，不銹鋼桶。大(da)，中(zhong)，小號各一個；蒸(zheng)籠(long)一套(tao)等(deng)) 資(zi)料費:2800元(yuan)。運作資(zi)金：20xx-5000余元(yuan)

　　證、照(zhao)、費(fei)、稅等：營(ying)業熱照(zhao)、稅務登記以(yi)及一些其它的管理費(fei)20xx元

　　合計:26410—37410元。

　　2、100平米店預算

　　租(zu)金5000元(yuan)。如租(zu)二樓還要低(各(ge)地(di)區情(qing)況不一)

　　預付三(san)個月的店租：15000元

　　店面裝修(xiu)(xiu)20000-50000元(視條件而定，可(ke)以(yi)簡單裝修(xiu)(xiu)，價格更(geng)低)

　　桌子：一張100元(yuan)，16張共1600 元(yuan)。

　　凳子：一(yi)把(ba)30元，72把(ba)共2160元

　　碗(一(yi)次性(xing)紙碗)：一(yi)個0.30元，1500個共450元

　　電(dian)器：一個雪柜一個消毒柜二(er)手的合計(ji)1000元(yuan) 。電(dian)餅(bing)鐺(dang)一個1500元(yuan)。空(kong)調一臺(tai)2450元(yuan)

　　六孔煤氣爐(lu)：二(er)個(ge)1350元(yuan)，粉碎機一(yi)(yi)(yi)臺(tai)：400元(yuan)。其余：零(ling)散(san)物件2500元(yuan) (爐(lu)子(zi)，不銹鋼(gang)桶。大，中，小(xiao)號各(ge)一(yi)(yi)(yi)個(ge)；蒸籠一(yi)(yi)(yi)套等)

　　資料費:2800元(yuan)。運(yun)作資金：20xx-5000余元(yuan)

　　證(zheng)、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一(yi)些其它的(de)管理費20xx元(yuan)

　　合計:55210—88210元。

　　九 效益預算

　　1、30-50平米(mi)店：以每天流水(營(ying)業(ye)(ye)額)20xx元，毛(mao)利率50%每月(yue)就有(you)3萬(wan)(wan)元。年(nian)毛(mao)利36萬(wan)(wan)。三個月(yue)就可以收回投資(zi)。 第二年(nian)隨(sui)著影響(xiang)力擴大(da)，訂單及營(ying)業(ye)(ye)額以15%遞增利潤應(ying)能達(da)到4萬(wan)(wan)/年(nian)做得(de)好的話(hua)可以翻(fan)番。

　　2、100平(ping)米(mi)店(dian)：以(yi)(yi)每天(tian)流水(營(ying)業(ye)額)4000元(yuan)，毛利(li)率50%每月就(jiu)有6萬元(yuan)。年(nian)毛利(li)72萬。二個月就(jiu)可以(yi)(yi)收回投資。第二年(nian)隨著(zhu)影響(xiang)力(li)擴(kuo)大，訂(ding)單及營(ying)業(ye)額以(yi)(yi)15%遞增利(li)潤應能達到(dao)22。8萬/年(nian)做(zuo)得好的話可以(yi)(yi)翻番。

　　十 創意方向

　　本(ben)產品看似簡單(dan)平常(chang)，但作用巨大。一般(ban)人只知其一，不(bu)(bu)只其二。家庭(ting)不(bu)(bu)易做(zuo)，大餐館(guan)不(bu)(bu)愿意(yi)做(zuo)，更多人不(bu)(bu)會做(zuo)。醫(yi)生會開方不(bu)(bu)會熬粥，餐館(guan)不(bu)(bu)懂(dong)藥(yao)理無法做(zuo)，或者(zhe)不(bu)(bu)愿意(yi)做(zuo)。是(shi)一個不(bu)(bu)被(bei)常(chang)人注意(yi)但發展空間大，商機(ji)無限的行業。既(ji)古(gu)老，有(you)新鮮(xian)。有(you)道是(shi)”一招(zhao)鮮(xian)，吃遍天”!何樂(le)而(er)不(bu)(bu)為?

　　副頁所列的<粥譜>并非本人創造，乃是(shi)(shi)千(qian)百(bai)年來(lai)(lai)無(wu)數(shu)人探索試(shi)用總結出來(lai)(lai)的成(cheng)功療方。本人只是(shi)(shi)將其搜集，匯總，選擇，整理而成(cheng)，并將其工業化，商業化，造福于大(da)家，并從中獲得效益。

　　近年來，食(shi)粥已成為(wei)時尚(shang)，很(hen)多大城市(shi)都有大的粥店，生(sheng)意火(huo)爆(bao)。報(bao)端常見(jian)報(bao)道。開粥店可大可小。已成為(wei)創業者首(shou)選。

　　下圖(tu)是家庭和粥店的(de)比較:

　　品(pin)種(zhong) 制(zhi)作(zuo)方式 作(zuo)用 原，配料采購

　　家(jia)庭 單調 費(fei)事，費(fei)時 充饑，調味(wei) 因購量少，不易采(cai)購，易浪費(fei)，不專業

　　粥店(dian) 幾百個品種同(tong)時搭(da)配供應，適用面(mian)廣 省時，成本低，效果好 品嘗(chang)，食(shi)療美容，延年益(yi)壽 專業，采(cai)購易，配料(liao)全(quan)，價格低，不浪費。

　　原，配料采購的有利條(tiao)件(jian):

　　1、原料易購(gou)。各地都有(you)糧(liang)食批發市(shi)場(chang)，就地采購(gou)。自然有(you)人送(song)上門。

　　3、配粥的(de)小菜除自制外還(huan)有許多(duo)是(shi)其他廠(chang)家送上(shang)門(men)的(de)。如泡菜，鹵菜等(deng)等(deng)。 十一 公關策略

　　1、 政(zheng)府的支持

　　向政府(fu)有關(guan)部門領導闡述本(ben)企業思路(lu)，與再(zai)就業結合，增(zeng)加(jia)就業崗位(wei)，在本(ben)市設(she)流動售貨車形成網絡經營。既增(zeng)加(jia)就業，擴(kuo)大(da)了影響，也增(zeng)加(jia)效益。

　　與扶貧結合(he)。許多貧困地區有獨特(te)的特(te)產(chan)資源。如(ru)爭取當地政(zheng)府支(zhi)持(chi)，將當地的特(te)產(chan)轉化為資源配料，既增(zeng)加了特(te)色，又(you)可以爭取”扶貧資金”

　　2、醫學，營養專家的支(zhi)持

　　本品(pin)既為(wei)食療粥品(pin)應該爭取(qu)專家的支持。將本品(pin)的材料，功能等(deng)資料送請專家論證，也可以請他(ta)們(men)做名譽顧(gu)問等(deng)

　　3、新聞界的支持

　　電視臺，電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動，宣傳工作本品報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告。

　　4、其他公關活動

　　如慰問交警，孤寡老(lao)人，孤兒，殘障人士等。還有其他(ta)公益活動。

　　十二 結語(yu) 芝麻，開門吧!

　　在(zai)(zai)當(dang)今的(de)(de)(de)(de)商業(ye)大潮(chao)中(zhong)(zhong)競爭無所不(bu)在(zai)(zai)，商機稍縱即逝。那種(zhong)只會抱殘守缺，食古不(bu)化的(de)(de)(de)(de)人;猶(you)豫(yu)不(bu)決的(de)(de)(de)(de)人只會在(zai)(zai)潮(chao)中(zhong)(zhong)翻船落水。機遇與(yu)(yu)風險同(tong)在(zai)(zai)。成功(gong)(gong)與(yu)(yu)勇氣同(tong)在(zai)(zai)。你還(huan)等什么? 一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)影視劇(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)(gong)方(fang)式(shi):一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)劇(ju)(ju)本，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)編劇(ju)(ju)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)導演，一(yi)(yi)(yi)(yi)群好(hao)(hao)演員(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)舞臺。同(tong)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)需要:一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)創(chuang)意，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)產(chan)品，一(yi)(yi)(yi)(yi)群好(hao)(hao)人才(cai)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)市場(chang)，也不(bu)可以(yi)缺一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)精明的(de)(de)(de)(de)投資人。

　　從來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)什(shen)么救世主(zhu)，也沒(mei)有(you)神仙皇帝，要創(chuang)造人(ren)類(lei)的幸福，全(quan)靠我們自(zi)己! 不經歷(li)風(feng)雨，怎么能見(jian)彩虹?沒(mei)有(you)人(ren)能隨(sui)隨(sui)便便成功(gong)。

　　創業項目策劃書 篇7

　　一、背景：

　　現代生活節奏急(ji)速，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生活壓力龐大，越來越多人(ren)(ren)更(geng)關注(zhu)個人(ren)(ren)健康(kang)(kang)。據醫學研究報告(gao)指出，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)豆含(han)有(you)(you)(you)大量對(dui)(dui)人(ren)(ren)體(ti)有(you)(you)(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)(kang)成(cheng)(cheng)份。另外，許多最新的(de)(de)(de)(de)(de)研究報告(gao)顯示，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)因對(dui)(dui)人(ren)(ren)體(ti)并沒有(you)(you)(you)過(guo)去想(xiang)象(xiang)中(zhong)有(you)(you)(you)健康(kang)(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)危害(hai);反(fan)之(zhi)，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)中(zhong)一些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)份對(dui)(dui)于(yu)人(ren)(ren)體(ti)有(you)(you)(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)保健功(gong)效(xiao)。(見(jian)附錄)我們(men)相信(xin)喝咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)會(hui)越來越多，并會(hui)有(you)(you)(you)年輕化的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。又見(jian)于(yu)近期(qi)主(zhu)題食(shi)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)流行，故(gu)決(jue)定開(kai)設一間主(zhu)題咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)，售(shou)賣(mai)多款(kuan)特色咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)及蛋(dan)糕，并定名為“星座咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)”。換言之(zhi)，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)除(chu)宣揚咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)之(zhi)功(gong)用外，更(geng)以星座為咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)之(zhi)主(zhu)題。

　　二、目標：

　　星座咖啡店除希(xi)望宣(xuan)揚咖啡之功效，我(wo)們(men)更希(xi)望從中獲(huo)利。計劃(hua)咖啡店將(jiang)在(zai)半年內轉虧為盈。預計在(zai)兩年后(hou)每月除稅純利達到一(yi)萬(wan)元，并在(zai)四年后(hou)能開設另(ling)一(yi)所主題咖啡店。

　　三、市場分析：

　　現今(jin)滄州地區的(de)(de)咖(ka)啡店(dian)(dian)主(zhu)要(yao)是以(yi)連鎖式(shi)(shi)經營(ying)，市場(chang)主(zhu)要(yao)被兩(liang)個集(ji)團壟斷。但由于兩(liang)個集(ji)團的(de)(de)咖(ka)啡店(dian)(dian)并沒(mei)有特別主(zhu)題，很(hen)配合講(jiang)求(qiu)特式(shi)(shi)的(de)(de)年(nian)(nian)青(qing)(qing)人(ren)。我們亦有考慮到其它飲品(pin)店(dian)(dian)(如冷飲店(dian)(dian)、涼茶店(dian)(dian)和茶餐廳)的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)狀況，但發現這些類似行業多不是以(yi)自助形式(shi)(shi)經營(ying)，亦很(hen)難(nan)配合講(jiang)求(qiu)效率的(de)(de)年(nian)(nian)青(qing)(qing)人(ren)。故我們認為開設自助式(shi)(shi)主(zhu)題咖(ka)啡店(dian)(dian)能達到年(nian)(nian)青(qing)(qing)人(ren)的(de)(de)需要(yao)，尚(shang)有很(hen)大發展(zhan)空間。

　　另(ling)外(wai),我(wo)(wo)們以街頭訪(fang)(fang)問形式,訪(fang)(fang)問了大約一百名年齡(ling)界乎十五至三(san)十的青少(shao)年.訪(fang)(fang)問結果表(biao)示,接近八成(cheng)的受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者都有(you)光(guang)顧(gu)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)的習(xi)慣,而且半數受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者平均每(mei)月光(guang)顧(gu)三(san)至四次.有(you)近四成(cheng)的受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者多(duo)數光(guang)顧(gu)上島(dao)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian),而且環境和食物質素(su)是他們光(guang)顧(gu)的主要原因.另(ling)外(wai),我(wo)(wo)們又(you)發(fa)現(xian)多(duo)于八成(cheng)受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者對星座有(you)興趣,而且六(liu)成(cheng)受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者表(biao)示如(ru)以星座為主題,他們有(you)興趣光(guang)顧(gu)這類咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian).

　　四、年青人喝咖啡的文化：

　　從前，咖啡(fei)給人(ren)(ren)的(de)感(gan)覺是成(cheng)年(nian)人(ren)(ren)的(de)專(zhuan)利。隨著美(mei)國年(nian)青人(ren)(ren)喝咖啡(fei)的(de)流(liu)(liu)行(xing)普及(ji)化(hua)，崇(chong)尚美(mei)國文(wen)化(hua)的(de)青年(nian)也(ye)仿(fang)效喝咖啡(fei)的(de)潮流(liu)(liu)。臺灣食品更是近期年(nian)青人(ren)(ren)流(liu)(liu)行(xing)食品，日臺的(de)喝咖啡(fei)文(wen)化(hua)以逐(zhu)漸成(cheng)為現代青年(nian)人(ren)(ren)的(de)飲食文(wen)化(hua)。

　　五、地點：

　　星座(zuo)咖(ka)啡店計(ji)劃(hua)設于滄(cang)州(zhou)市(shi)新華路華北商廈的(de)二樓，該(gai)鋪面(mian)積約三百平米，租金每月四千，預計(ji)咖(ka)啡店最(zui)多可同(tong)時容納三十多名客(ke)人。區內沒有同(tong)類型具特色的(de)咖(ka)啡店競爭，鄰近(jin)購物中心林立，是滄(cang)州(zhou)年青(qing)人及游客(ke)的(de)集中地(di)，是滄(cang)州(zhou)人流(liu)密度最(zui)高的(de)地(di)方。

　　六、經營模式：

　　我(wo)們(men)決定(ding)以合資(zi)模式經(jing)營星座咖啡店，融(rong)資(zi)方(fang)面，我(wo)們(men)所以加盟商共籌(chou)資(zi)三(san)十五萬，預算開業所需資(zi)金(jin)共五十萬，現計(ji)劃(hua)向銀(yin)行咨詢有關借貸細則。

　　七、顧客：

　　咖(ka)啡店顧(gu)客(ke)對象(xiang)為年(nian)輕人，年(nian)齡(ling)介乎十五至三十歲。這些(xie)顧(gu)客(ke)多是到(dao)

　　滄州購物的(de)(de)消費者，他們沒有家庭經(jing)濟負(fu)擔，又易于接受新穎和特(te)別事物，專(zhuan)售賣特(te)色(se)咖啡及蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)咖啡店最(zui)適合(he)他們不過。另外，外地游(you)客更是本(ben)咖啡店的(de)(de)顧客對象。

　　八、營業時間：

　　平日由上午九時(shi)至凌晨(chen)十二時(shi);星期(qi)六(liu)、日及(ji)公眾假(jia)期(qi)由上午八(ba)時(shi)至凌晨(chen)一時(shi)

　　九、產品特色：

　　星(xing)座(zuo)咖啡(fei)店除(chu)(chu)售(shou)賣(mai)傳統咖啡(fei)外(wai)，更提供星(xing)座(zuo)咖啡(fei)及(ji)水果咖啡(fei)。除(chu)(chu)此以外(wai)，顧(gu)客可享受(shou)美(mei)味(wei)的奶凍、蛋糕及(ji)星(xing)座(zuo)曲奇餅，增(zeng)添喝咖啡(fei)的樂趣。咖啡(fei)和食品資(zi)料如(ru)下：

　　咖啡：

　　咀、傳統咖啡：

　　傳統咖(ka)啡(fei)(fei)最適合熱愛咖(ka)啡(fei)(fei)人士，當中包括美式(shi)咖(ka)啡(fei)(fei)、藍山咖(ka)啡(fei)(fei)、特濃咖(ka)啡(fei)(fei)、維也(ye)納(na)咖(ka)啡(fei)(fei)、意大(da)利(li)泡(pao)沫(mo)咖(ka)啡(fei)(fei)、牛奶泡(pao)沫(mo)咖(ka)啡(fei)(fei)、摩卡咖(ka)啡(fei)(fei)和檸檬黃咖(ka)啡(fei)(fei)。

　　乙、星座咖啡：

　　不同(tong)星(xing)座(zuo)的(de)(de)人(ren)，都有不同(tong)性(xing)格，所以適合喝(he)不同(tong)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)。例如：水瓶座(zuo)的(de)(de)人(ren)喜歡迎向挑戰(zhan)和變化，摩卡可(ke)可(ke)咖(ka)(ka)啡(fei)最適合他們不過。星(xing)座(zuo)和其(qi)相對(dui)咖(ka)(ka)啡(fei)如下：

　　水瓶座(zuo)(1.20～2.18)：摩卡可(ke)可(ke)咖啡

　　雙魚座(2.19~3.20)：法式牛(niu)奶咖啡(fei)

　　白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

　　創業項目策劃書 篇8

　　前言

　　20xx年(nian)X月X日(ri)(ri)是XX代(dai)理商(shang)公司(si)開(kai)(kai)業大吉的日(ri)(ri)子，開(kai)(kai)業慶典活(huo)動(dong)是公司(si)面世的首(shou)要環節，整個(ge)開(kai)(kai)業活(huo)動(dong)的成功與(yu)否，意義非凡。這次(ci)開(kai)(kai)業活(huo)動(dong)的宗旨在于(yu)：充分(fen)展現公司(si)品(pin)牌(pai)，擴大“云消(xiao)債(zhai)”進(jin)軍市場(chang)的知名(ming)度(du)及業界的影響力，達到(dao)目(mu)標客戶(hu)和準客戶(hu)對“云消(xiao)債(zhai)”業務的`有效認知和深入了解，為公司(si)奠(dian)定(ding)良好(hao)的市場(chang)基礎。此次(ci)代(dai)理商(shang)公司(si)開(kai)(kai)業，總部將本(ben)(ben)著(zhu)誠信、專業、嚴謹的原則制定(ding)本(ben)(ben)方案，通過全方位的配合與(yu)服務（人員(yuan)充場(chang)、氛圍營(ying)造、開(kai)(kai)業事項(xiang)協助、會銷業務講授等(deng)）為代(dai)理商(shang)廣(guang)聚(ju)人氣、財氣。

　　一．活動目的

　　1，營造聲勢：

　　代理商(shang)開(kai)業(ye)活動須具有社會關(guan)注(zhu)面(mian)廣、活動參(can)與性強等(deng)特點，通過參(can)會嘉賓(bin)由(you)點到面(mian)的(de)口(kou)碑(bei)傳頌加速(su)客戶(hu)成交，迅(xun)速(su)建(jian)立(li)業(ye)務(wu)渠道的(de)開(kai)發工作。

　　2，樹立形象：

　　通(tong)過(guo)完善的活動組織(zhi)流程(cheng)、云(yun)消債(zhai)對市場需求(qiu)的滿足能力和(he)(he)現場的推介樹立價值品牌、廣闊前(qian)景(jing)、素質良好、業務純熟(shu)和(he)(he)服務周到的企業形象。

　　3，加(jia)快業務(wu)開發：

　　通過(guo)開業形(xing)象塑造、會銷促成(cheng)代理商(shang)親友和受邀(yao)嘉賓(bin)與代理商(shang)建(jian)立合作關系，成(cheng)為會員(yuan)、經紀人或(huo)者區(qu)域代理。

　　4，對(dui)內作(zuo)用：通(tong)過此次開業慶典的隆(long)重(zhong)舉行可(ke)以(yi)增加(jia)員工(gong)對(dui)公(gong)(gong)司的信心，加(jia)強(qiang)公(gong)(gong)司的凝聚力。

　　二，策劃定位

　　開業(ye)活動主要在三個區(qu)域進行：

　　1，開業公司外(wai)的慶典活動：通過在現場周圍(wei)安(an)排宣傳(chuan)彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉祥物（如大象：有吸水吸財之意）、金蟾、醒獅等(deng)材料(liao)造成視覺效果以及音樂烘托(tuo)、主(zhu)要發(fa)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等(deng)造成氛圍(wei)烘托(tuo)等(deng)；

　　2，在公(gong)(gong)司內部通過參觀、接待(dai)、VI（易(yi)拉寶、吊(diao)旗、公(gong)(gong)司形象業務展(zhan)示板、宣傳彩頁、畫冊等）展(zhan)現企業風采、員工素質和(he)經營業務等讓受邀嘉賓產生好(hao)感和(he)好(hao)奇心；

　　3，用(yong)餐即會銷(xiao)現場：在(zai)現場通過現場用(yong)餐、放松交流(liu)、懸掛橫幅(fu)、群魚科技(ji)視頻介紹、PPT課件的(de)展示(shi)、熟人心理、他人帶動效應和(he)(he)從(cong)眾效應等(deng)氛圍和(he)(he)方式(shi)促(cu)進交易。

　　三．活動定位：

　　活動場面—隆重(zhong)、大氣磅礴、有條(tiao)不紊；

　　活動氣氛—喜慶(qing)、熱烈、活力；

　　活動內(nei)容—參與性、可觀性強，內(nei)容豐富、精彩(cai)、新穎；

　　活動檔次—中高檔，商務氣息(xi)；

　　活(huo)動費用—節儉、實惠(hui)中顯現大(da)氣。

　　四．活動實施計劃：

　　（一）活動時間(jian)：20xx年(nian)X月X日

　　活動地點：公(gong)司外部(bu)、公(gong)司內部(bu)、X酒(jiu)店

　　（二）請柬發放

　　（三）前(qian)期造勢:建(jian)立立體推廣架(jia)構，多點(dian)進攻(gong)。在(zai)代理商代理區(qu)域進行全方位廣告宣傳信息傳遞，掀(xian)起開業前(qian)人群關注度。

　　（四）成立活動(dong)籌備(bei)小組(zu)(zu)及各(ge)組(zu)(zu)職責

　　為(wei)了(le)成(cheng)功舉辦開業活動，并做如下分工：

　　1，活動總指(zhi)揮：組(zu)成成員：總部領導、代理商領導各1人

　　主要職(zhi)責：活動全(quan)程全(quan)面領(ling)導、檢閱。

　　2，項目監督組兼協調聯(lian)絡組：

　　組成成員(yuan)：總部(bu)負責(ze)人(ren)+代(dai)理商負責(ze)人(ren)（各1人(ren)）；

　　主要職責：活動(dong)全(quan)程組(zu)織(zhi)、策劃、實施、執(zhi)行(xing)和監督(du)工作(zuo)。

　　3，嘉賓(bin)接待組（含禮儀服務）：

　　組成(cheng)成(cheng)員：代(dai)理(li)商（工(gong)作人員3-4名）+（慶典(dian)公(gong)司6名禮儀小姐）

　　主要職責：

　　A、負責相關(guan)領導(dao)、特邀嘉賓(bin)、客戶等(deng)參加開業慶典來賓(bin)的接待工作；

　　B、同(tong)時將(jiang)接(jie)待所(suo)需的物品、用品全(quan)部準備(bei)就緒；

　　C、開(kai)業慶(qing)典慶(qing)祝(zhu)的(de)前(qian)期(qi)準備、現場接待(dai)工作；

　　D、安排禮儀小(xiao)姐接待相關領(ling)導嘉賓等，引領(ling)簽(qian)到、佩帶胸花、引領(ling)入場。

　　4，宣傳推廣組：

　　組成成員(yuan)：代理商（工作人員(yuan)1-2名）；

　　主要職責：

　　A、負責聯(lian)絡(luo)、邀(yao)請、落實(shi)相關(guan)領導(dao)、嘉賓(bin)；

　　B、負責宣(xuan)傳資(zi)料的準備、現場供(gong)給；

　　C、負責活動廣告物料廣宣文案的(de)確定。

　　5，安全保衛組：

　　組成成員(yuan)：保安(an)人(ren)員(yuan)（安(an)保4-6名(ming)）：

　　主要職責：

　　A、負責擬訂(ding)和實(shi)施活動現場的安全保衛方案，提(ti)前消除不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急(ji)措施；

　　B、由(you)于(yu)出席本次開業現場可能有較(jiao)多圍觀群眾，現場需圈定警戒線，以確保人(ren)員安全(quan)。

　　6，后勤服務(wu)組：

　　組(zu)成成員：代(dai)理商（工作(zuo)人員2名）：

　　主要(yao)職責(ze)：A，飲料、紀念禮品等；

　　B、負責(ze)協調并保證(zheng)活動現(xian)場廣(guang)告(gao)物料所需(xu)電源；

　　C、其他(ta)各種物料的籌備(bei)、運輸(shu)和供給保(bao)障。

　　7，慶典執行組(zu)：

　　組(zu)成成員(yuan)：XX廣告(gao)公司；

　　主要職(zhi)責(ze)：活動全程實施、執行（策劃、設(she)計、制作、安裝、維護、撤除(chu)等）。

　　五，工作流程

　　A、代(dai)理(li)商對所有重要嘉(jia)賓領導(dao)邀(yao)請(qing)；

　　B、總部和代理商對活動策(ce)劃(hua)方案的修改、確定(ding)；

　　C、活動籌備(bei)小(xiao)組成立

　　D、活動相(xiang)關(guan)禮品、宣傳(chuan)資(zi)料的設(she)計及制作；

　　E、媒(mei)體前(qian)期宣傳(chuan)造(zao)勢開始（網絡為主(zhu)）；

　　F、活動所有(you)相關(guan)手續辦理；

　　G、活動現(xian)場的(de)準備工作開始

　　H、活(huo)動現場的安裝、制(zhi)作(zuo)完成；

　　I、代(dai)理商開業慶典(dian)活動

　　J、會(hui)銷(xiao)六．開業典禮(li)儀(yi)程

　　七．會銷儀程

　　表格(ge)形式(不知道(dao)丁總有沒(mei)有整理)

　　八．活動備忘錄

　　1、剪彩、致辭貴賓的(de)(de)確定(ding)及講話稿的(de)(de)擬定(ding)；

　　2、各類廣宣資料的提(ti)前準備；

　　3、主(zhu)持人文稿、開盤慶典活(huo)動議程；

　　4、活(huo)動執(zhi)行計劃推(tui)進表；

　　5、相關領導、嘉賓的邀請(qing)、親友到(dao)位落(luo)實；

　　6、專用電源配置；

　　7、相關領導、嘉賓、新聞記者、親友(you)實到人數統(tong)計；

　　8、禮儀小姐(jie)換裝束（需更衣室一(yi)間）的(de)設(she)置；

　　9、提供邀請領導、嘉(jia)賓名單；

　　10、提供(gong)簽到嘉賓（單(dan)位）的名(ming)單(dan)；

　　11、專(zhuan)用(yong)停(ting)車(che)場的位置（車(che)輛調度人(ren)員：2名）；

　　12、活動現(xian)場保(bao)安工作的提(ti)前(qian)部署（需保(bao)安人員4-6名）；

　　13、活動前一(yi)天晚上清(qing)理、清(qing)洗活動現(xian)場；

　　14、領(ling)導嘉賓(bin)、各(ge)類禮品的提(ti)前預訂；

　　15、活動現場警示標志；

　　16、其他——可(ke)能出現(xian)的突發事件及應對措施；

　　（1）遇雨：后(hou)勤服務組(zu)準備足量傘（或在舞臺(tai)上搭建充(chong)氣帳篷）。

　　（2）鬧事：

　　A、如有社會閑雜人員鬧(nao)事(shi)，由(you)保安出面制止(zhi)，必要時(shi)扭送(song)派(pai)出所；

　　B、如有誤會較(jiao)大(da)或(huo)極度不(bu)滿的單位(wei)或(huo)個人(ren)鬧事，由各分工(gong)小(xiao)組成員(yuan)及(ji)負責人(ren)把可能發生的時間(jian)控制在(zai)最小(xiao)。

　　（3）通(tong)訊：要求各工作人員活(huo)動當前必須暢通(tong)聯系方(fang)式(shi)。

　　（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時調度。

　　17、提前三天(tian)(tian)對活(huo)動當天(tian)(tian)的天(tian)(tian)氣情況進行查(cha)詢；

　　18、準備專人（5名以上）對(dui)突發(fa)事件進(jin)行合理處理；

　　19、其他未盡事宜(yi)的(de)提前(qian)準備、協商解決；

　　20、整個開(kai)業慶典需(xu)準備充分(fen)(fen)、有條不紊、分(fen)(fen)工協作(zuo)、責任(ren)分(fen)(fen)明。

　　創業項目策劃書 篇9

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些(xie)美味卻不太安全(quan)的飯(fan)菜？

　　你是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)想每(mei)一(yi)天都(dou)在食堂吃那(nei)些天天都(dou)一(yi)種口味的(de)菜？

　　你是(shi)不是(shi)想(xiang)體驗和(he)同學一齊下廚的神秘感覺？

　　大學生廚(chu)房就(jiu)十分對你的(de)口味，把(ba)你從煩悶(men)徘(pai)徊中解脫。

　　同學(xue)(xue)們只要買來(lai)(lai)自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)(de)菜肴，那里有完備(bei)(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)設(she)(she)(she)施和就餐(can)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，所有像家里一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)和餐(can)廳設(she)(she)(she)備(bei)(bei)都一(yi)(yi)(yi)(yi)應俱(ju)全(quan)，營造了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)自(zi)由(you)的(de)(de)(de)空間(jian)，這是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)史(shi)無前(qian)例的(de)(de)(de)、結構單一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集(ji)中出租(zu)房(fang)(fang)(fang)灶(zao)臺的(de)(de)(de)店。它(ta)的(de)(de)(de)結構鮮(xian)明，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)四臺灶(zao)，加一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)餐(can)廳，構成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)單元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)店可由(you)或多或少地幾個(ge)單元(yuan)組(zu)成(cheng)，每個(ge)灶(zao)臺在某個(ge)就餐(can)時(shi)間(jian)可輪流(liu)由(you)幾組(zu)顧客使用(yong)(yong)。大(da)學(xue)(xue)生廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)本比較少，每單元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年大(da)概可在一(yi)(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)期內收(shou)回成(cheng)本，下半(ban)年的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)可用(yong)(yong)來(lai)(lai)擴展設(she)(she)(she)備(bei)(bei)設(she)(she)(she)施。

　　因為本項目(mu)專(zhuan)門針對大(da)學生的(de)(de)飲食和娛樂問題所(suo)設計的(de)(de)，而且(qie)調查到很多(duo)同學，他們都很期盼大(da)學生廚房的(de)(de)開業，很愿意去嘗試(shi)一(yi)(yi)下(xia)，并且(qie)說會每(mei)隔(ge)一(yi)(yi)段(duan)時間就會請朋友(you)或和室友(you)一(yi)(yi)齊下(xia)廚。所(suo)以(yi)它(ta)(ta)的(de)(de)吸引(yin)力是無限(xian)大(da)的(de)(de)。每(mei)年一(yi)(yi)屆的(de)(de)新生又為大(da)學生廚房增添新的(de)(de)顧客源，所(suo)以(yi)它(ta)(ta)將(jiang)是經久不衰(shuai)的(de)(de)。

　　它(ta)的(de)規(gui)模可(ke)大可(ke)小，而且前景可(ke)觀，成本(ben)低(di)。可(ke)能隨時沒(mei)模仿，所(suo)以要(yao)嚴格管理(li)各(ge)項工作，提升它(ta)的(de)品味，不(bu)斷地從原有基礎上創(chuang)新(xin)，從學生中不(bu)斷反(fan)思和改革，來提高我們的(de)競爭(zheng)力(li)。

　　它的管(guan)理(li)模(mo)式很(hen)簡單，分內(nei)外部(bu)管(guan)理(li)。外部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要(yao)是(shi)宣傳(chuan)，和大中規模(mo)訂租的合理(li)安(an)排；內(nei)部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要(yao)是(shi)為大學生廚房(fang)營造自由、潔凈的氣氛(fen)。

　　快(kuai)來大學(xue)生廚房，和(he)朋友一齊享受(shou)下(xia)廚的(de)快(kuai)樂吧！

　　一、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是(shi)一(yi)種面向全體大學生出租廚房的一(yi)種服務性項目(mu)。

　　2、設(she)備設(she)施：大(da)學生廚房以單元制形式存在(zai)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單元有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)餐廳(ting)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房中有四個(ge)(ge)灶(zao)臺，四套(tao)炊具和(he)(he)燃(ran)氣灶(zao)，和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)砧板(ban)臺，多套(tao)切菜(cai)工具，和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)櫥柜，里面碗具、油鹽(yan)等調(diao)料一(yi)(yi)(yi)應(ying)俱(ju)全，配備自來水龍頭和(he)(he)多只籃、桶(tong)等洗(xi)菜(cai)工具，和(he)(he)幾個(ge)(ge)油煙機(ji)；餐廳(ting)里有大(da)小桌子五、六張(zhang)，電風(feng)扇(shan)，飲(yin)水機(ji)，電冰箱，消(xiao)毒(du)柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

　　3、項目服務資料：大學(xue)生(sheng)們只要(yao)提(ti)著自己喜歡的菜來(lai)到大學(xue)生(sheng)廚(chu)房來(lai)，根據時(shi)間或者規(gui)模(mo)交付必須的租金就(jiu)能(neng)夠到指(zhi)定的灶臺(tai)上去烹飪(ren)(ren)了，一(yi)個廚(chu)房四個灶臺(tai)、能(neng)夠同(tong)時(shi)烹飪(ren)(ren)。在(zai)一(yi)個中餐(can)或晚餐(can)時(shi)間內，一(yi)個灶臺(tai)又可(ke)連(lian)續(xu)地(di)讓幾組同(tong)學(xue)烹飪(ren)(ren)。這樣一(yi)個單元的廚(chu)房：中餐(can)時(shi)間（11：00-2：00）之(zhi)間大概能(neng)夠烹飪(ren)(ren)28（4個灶臺(tai)*7組/灶臺(tai)）組同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們能(neng)夠在(zai)那里吃(chi)(chi)完再走，也能(neng)夠帶出去吃(chi)(chi)，一(yi)切自便。

　　我(wo)們(men)(men)大學(xue)生(sheng)廚房還搭配有一個大冰(bing)箱(xiang)，若是一個常(chang)客，且(qie)有吃不完(wan)的(de)菜(cai)，或需(xu)要存儲的(de)剩菜(cai)我(wo)們(men)(men)將替他們(men)(men)存儲，只需(xu)將它們(men)(men)密封好后放(fang)入(ru)一封閉的(de)籃(lan)子，然后寫上姓名或其他標記(ji)，放(fang)入(ru)冰(bing)箱(xiang)即可，但因思考到用電狀況(kuang)和冰(bing)箱(xiang)空(kong)間(jian)問(wen)題，若存放(fang)的(de)時間(jian)超過一天(tian)則支付(fu)2元/天(tian)的(de)寄存金(jin)。

　　4、項目目的(de)：大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房的(de)產生(sheng)是我組深刻了(le)解到很多大(da)學(xue)生(sheng)們抱怨食堂的(de)飯菜天天一個樣，味(wei)道不(bu)(bu)(bu)可(ke)口，沒有一點新意，還有部分(fen)學(xue)生(sheng)又覺得在外餐館(guan)的(de)飯菜，衛生(sheng)狀(zhuang)況不(bu)(bu)(bu)好，嫌油不(bu)(bu)(bu)多，而(er)且價格不(bu)(bu)(bu)低。在只(zhi)有兩種選取(qu)的(de)狀(zhuang)況下，除了(le)抱怨，只(zhi)有抱怨，所以我們想到了(le)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房這(zhe)個既對大(da)學(xue)生(sheng)的(de)口味(wei)，又鍛(duan)煉大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)己(ji)動手潛力的(de)廚(chu)房。

　　5、大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房室(shi)內的(de)裝飾：可由(you)學(xue)(xue)生(sheng)來創造(zao)設(she)計(ji)，設(she)計(ji)核心為(wei)自由(you)舒適，綠色環保(bao)。主要(yao)體(ti)現簡(jian)單(dan)美。大學(xue)(xue)生(sheng)自己(ji)種的(de)花草，手工剪貼畫，廢物利用(yong)等些(xie)有創意的(de)設(she)計(ji)都可用(yong)來裝飾大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房。

　　二、組織人員管理制度

　　1、我們將(jiang)顧客分為大、中、小規模(mo)。

　　大(da)規(gui)模（20-40人）：如某班同學(xue)聚(ju)會(hui)，或(huo)者是某同學(xue)的生日，這樣需要出租一(yi)個單元的大(da)學(xue)生廚房(fang)，這需要提(ti)前預訂。根據(ju)要求或(huo)者約定一(yi)個廚師來幫忙，或(huo)請個人來打理(li)雜事。

　　中規模（10-20人）：如某(mou)寢室聯(lian)誼，或一個(ge)小型(xing)的慶祝會，也需提前預約，無廚(chu)師配(pei)備(bei)。

　　小(xiao)規模（1-10人）：隨時(shi)安(an)排廚灶。

　　2、在(zai)大學生廚(chu)(chu)房里，僅需雇傭(yong)一(yi)個中年的女(nv)性員(yuan)工來打掃收(shou)拾大學生廚(chu)(chu)房，并且在(zai)大學生烹飪期間時時檢驗液化氣(qi)灶臺的安全性。

　　3、其(qi)他管理人(ren)員(yuan)：宣傳負責人(ren)，廚具、餐具負責人(ren)，財務管理人(ren)，顧客預訂負責人(ren)，值班收銀人(ren)員(yuan)等(deng)均可由學生來(lai)擔當。

　　4、若(ruo)有大型(xing)的聚會或聚餐，可向顧客(ke)預(yu)訂負(fu)(fu)責(ze)人(ren)提前(qian)預(yu)訂，他(ta)/她能夠(gou)提前(qian)做(zuo)安排，中型(xing)的（10-20人(ren)）也(ye)由(you)預(yu)訂負(fu)(fu)責(ze)人(ren)安排，小規模的顧客(ke)群(qun)，則按先來后到使用(yong)灶臺。

　　5、財(cai)務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣(qi)灶和雇(gu)傭人員(yuan)費用和“大(da)(da)學生廚(chu)房”的總收益(yi)，適當調(diao)整價(jia)(jia)格，大(da)(da)、中(zhong)型規模顧客群有固(gu)定的訂(ding)租(zu)價(jia)(jia)格，根據預訂(ding)廚(chu)房的次(ci)數來(lai)決定下(xia)周小(xiao)規模顧客群前來(lai)做菜(cai)的租(zu)金。

　　6、政府批文：大學生(sheng)廚(chu)房要(yao)獲得(de)(de)營業(ye)執照，問題主(zhu)要(yao)是衛生(sheng)和安全(quan)。因為我們雇(gu)傭了人員來打(da)掃大學生(sheng)廚(chu)房和時時刻(ke)刻(ke)檢驗并教導學生(sheng)使用液化(hua)氣等危(wei)險設(she)(she)備(bei)，且在大學生(sheng)廚(chu)房內配有滅火(huo)器、消防設(she)(she)備(bei)。安全(quan)和衛生(sheng)本(ben)來就是大學生(sheng)廚(chu)房核(he)心管理的問題，所以能夠(gou)取得(de)(de)政府批文的，若大學生(sheng)由(you)學生(sheng)自主(zhu)創(chuang)業(ye)可向校園申請資金和批文。

　　三、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將透過(guo)傳單、海(hai)報、校論壇(tan)、個大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)qq群，和大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)中的(de)關系網來(lai)宣傳。我們將邀請各院系的(de)一些(xie)好(hao)朋(peng)友(you)相聚(ju)到一齊來(lai)免費(fei)體驗一下在我們“大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚房”中的(de)自由、快(kuai)樂和滿足感，請他們為我們“大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚房”做口(kou)頭宣傳。

　　②客源

　　既(ji)然我(wo)們(men)“大(da)學生廚(chu)房(fang)”的飲食(shi)和體驗快樂而設計(ji)的，那大(da)學生就(jiu)會有各種各樣的理由喜歡我(wo)們(men)“大(da)學生廚(chu)房(fang)”。

　　A.在(zai)同學面前一(yi)展自己(ji)的(de)廚藝。

　　B.請自己的好(hao)朋友到“大學生廚房(fang)”里為(wei)自己做一頓香噴噴的美食。

　　C.某兩、三(san)個(ge)男女(nv)寢室在那里能夠搞個(ge)廚藝聯誼(yi)，不(bu)會(hui)做菜的順便學(xue)學(xue)。

　　D.有外地來(lai)的同(tong)學，讓他/她炒炒家鄉菜(cai)，嘗嘗鮮。

　　E.不滿(man)意外面餐館，也不滿(man)意食堂，還不容(rong)易自(zi)己弄。

　　在大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)這樣簡單自(zi)由的(de)(de)(de)環境(jing)里，在一(yi)(yi)個像家(jia)里一(yi)(yi)樣能夠(gou)出入的(de)(de)(de)廚房(fang)。我們不(bu)僅(jin)僅(jin)是吃(chi)了一(yi)(yi)頓飯，更重要的(de)(de)(de)在這個過程里，我們體驗到了自(zi)己動手(shou)(shou)的(de)(de)(de)快樂。一(yi)(yi)齊動手(shou)(shou)的(de)(de)(de)快樂，那里真的(de)(de)(de)就是大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)們自(zi)己的(de)(de)(de)廚房(fang)。所以有這樣多的(de)(de)(de)收獲，我們大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)的(de)(de)(de)顧(gu)客將絡繹不(bu)絕。每一(yi)(yi)年都(dou)將有新生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)也將連(lian)續不(bu)斷。

　　③既然大學(xue)生(sheng)廚房是(shi)為(wei)大學(xue)生(sheng)餐飲(yin)和娛樂思(si)考，那(nei)么能夠擴展搭(da)(da)配盈利(li)服務，能夠出租燒烤(kao)工具，賣(mai)燒烤(kao)配料。賣(mai)飲(yin)料、啤酒、干菜等易存儲(chu)的菜類(lei)干貨。也(ye)可(ke)搭(da)(da)配免費服務，帶(dai)給怎樣(yang)做菜的一類(lei)書籍(ji)和營養(yang)搭(da)(da)配的書籍(ji)。

　　2、市場前景

　　此刻看來，還沒有同我(wo)們(men)(men)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”這(zhe)樣的規模來出租廚(chu)(chu)(chu)房給大(da)學(xue)(xue)生(sheng)一樣結構(gou)、形(xing)式(shi)的店，即使有、也(ye)只可能(neng)是(shi)將(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)自己做飯菜當成(cheng)是(shi)一種(zhong)(zhong)娛樂(le)的形(xing)式(shi)。所以(yi)我(wo)們(men)(men)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”是(shi)獨特的。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)們(men)(men)都(dou)有一種(zhong)(zhong)想體驗(yan)社會實際，體驗(yan)自己動手的快樂(le)，也(ye)想體驗(yan)新鮮的用(yong)心分(fen)子(zi)。所以(yi)我(wo)們(men)(men)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”的前景(jing)廣闊，全國這(zhe)么多(duo)高(gao)校(xiao)(xiao)（本(ben)科(ke)、專科(ke)、職業(ye)校(xiao)(xiao)園）那將(jiang)(jiang)是(shi)多(duo)么廣闊的連鎖空間。也(ye)重視(shi)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”在學(xue)(xue)生(sheng)中的關注度，信譽度來橫向(xiang)發展其(qi)他服務，做到大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房的橫向(xiang)連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴在各地不同幾所高校周(zhou)圍都建立一(yi)個(ge)學生(sheng)廚房。認真組(zu)織(zhi)好內(nei)部結(jie)構，為學生(sheng)帶給(gei)一(yi)個(ge)方(fang)便、舒適、自由(you)、實惠、干凈的飲食、娛樂(le)的空間(jian)，用自由(you)和(he)潔凈來(lai)贏得(de)大學生(sheng)們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來(lai)了就再(zai)來(lai)，再(zai)來(lai)，就想天天來(lai)。在半個(ge)學期內(nei)，在所靠近的校園(yuan)宣傳的眾所周(zhou)知(zhi)，把(ba)名(ming)聲(sheng)打造(zao)的有界(jie)碑(bei)，在此期間(jian)盈利15%。

　　⑵在名聲、信譽、關注度都(dou)建立很好的(de)基(ji)礎上可發展(zhan)更(geng)(geng)多城市，更(geng)(geng)多高校的(de)“大學生(sheng)廚房(fang)”，也可橫(heng)向發展(zhan)，讓“大學生(sheng)廚房(fang)”成為一個(ge)品牌，開展(zhan)其(qi)他服(fu)務大學生(sheng)的(de)行業(ye)。

　　四、大學生廚房的SWTO分析

　　1、Strength

　　①目(mu)前還沒有出現像大(da)學生廚房一樣結構單一、獨(du)特的店，所(suo)以同行業(ye)競(jing)爭較少。

　　②隨(sui)意性，它(ta)比食(shi)堂的飯菜更多選(xuan)取，順從顧客(ke)自(zi)(zi)己(ji)的愛好。它(ta)比餐館更衛生(sheng)、更實(shi)惠(hui)，讓人放(fang)心(xin)，它(ta)比任(ren)何地方都(dou)自(zi)(zi)由(you)。

　　③靈(ling)活性好(hao)，適應于客源的(de)(de)淡季(ji)和旺季(ji)。“大(da)學(xue)生廚(chu)房”結(jie)構簡單(dan)(dan)。灶臺都是(shi)可(ke)(ke)移(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)，桌椅也(ye)是(shi)可(ke)(ke)移(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)，而且又是(shi)以(yi)單(dan)(dan)元制的(de)(de)（一(yi)個廚(chu)房、搭配一(yi)個餐廳），在(zai)同學(xue)們(men)放寒(han)、暑假(jia)時，能夠減(jian)少(shao)幾個單(dan)(dan)元，縮小規模，減(jian)少(shao)可(ke)(ke)轉成本（電費、水(shui)費、房租費……）

　　④適應性好，能應對不同時(shi)期的(de)(de)冷(leng)熱狀況(kuang)，當期終(zhong)考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終(zhong)。這時(shi)，“大學生廚房(fang)”可能會明顯的(de)(de)變冷(leng)清，這是(shi)，在必須的(de)(de)信譽度和關注(zhu)度的(de)(de)狀況(kuang)下，而(er)且又靠近校園(yuan)，我們能夠雇傭一個兼(jian)職廚師(shi)。在短時(shi)間(jian)內帶給餐(can)飲服務，不至于期終(zhong)期間(jian)而(er)變得冷(leng)清或產生損失。

　　2、Wealth：因為(wei)他是一種服務性(xing)的(de)項目，所以(yi)不太穩定。

　　3、Opportunity：同學們(men)都(dou)以(yi)一種新奇的情緒進入“大學生廚房(fang)”，以(yi)一種簡單(dan)地心態享受“大學生廚房(fang)”，能夠有很大機會(hui)縱(zong)向發展，和橫向發展。

　　4、Threaten：因為大(da)學生成(cheng)本少、形式(shi)新(xin)穎，所以模仿(fang)者將緊隨著產生，這以后反(fan)倒成(cheng)為一種強大(da)的競爭力(li)量，所以嚴(yan)謹的工作管理安排和(he)不(bu)斷地創新(xin)改(gai)革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來(lai)看，“大學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)”就應(ying)確保潔凈、自由。組織(zhi)者(zhe)以嚴謹的態度(du)來(lai)做好(hao)各項管(guan)理工(gong)作。以誠信作為(wei)根本，讓同(tong)學(xue)(xue)們信賴。在(zai)此基礎上(shang)，時時持續創新改(gai)革的思(si)想來(lai)靈活運(yun)轉它(ta)。才能長久地存在(zai)并發展(zhan)。

　　創業項目策劃書 篇10

　　項目單位：

　　法人代表：

　　聯系地址：

　　郵政編碼：

　　聯 系 人：

　　職 務：

　　聯系電話：

　　傳 真：

　　電子郵箱：

　　保密須知

　　本商業計(ji)劃書(shu)屬(shu)商業機密，所有權(quan)歸 。其(qi)所涉及的(de)內(nei)容和資料只限于已簽(qian)署投資意向的(de)投資者使用。收到本計(ji)劃書(shu)后，收件人應(ying)即刻確認，并遵(zun)守以下規定：

　　1)若收件人(ren)無意(yi)涉足本報告所述(shu)項目(mu)，請按上述(shu)地址，盡快將本計劃(hua)書(shu)完整退回;

　　2)在沒(mei)有取得的書(shu)面同(tong)意前，收(shou)件人(ren)不得將(jiang)本計劃書(shu)全(quan)部或部分復(fu)制、掃描、影印或以其(qi)它形式傳遞、泄(xie)露或散布給他人(ren);

　　3)應(ying)該(gai)像對(dui)(dui)待貴單位的(de)機(ji)(ji)密(mi)資料一樣的(de)態度對(dui)(dui)待本計劃(hua)書所(suo)提(ti)供(gong)的(de)所(suo)有機(ji)(ji)密(mi)資料。

　　第一章 項目概(gai)要

　　摘(zhai)要是機電一(yi)體化(hua)減(jian)速機項目(mu)商業計劃書的(de)(de)“鳳(feng)頭”，是對整個計劃書的(de)(de)高(gao)度(du)概括，投資(zi)(zi)者是否中意項目(mu)，很大程度(du)取決(jue)于摘(zhai)要的(de)(de)部分。可以說(shuo)，沒有好的(de)(de)摘(zhai)要，就(jiu)沒有投資(zi)(zi)。

　　第二章 公司介(jie)紹

　　一、公司成立(li)與宗旨

　　二、企業簡介

　　三(san)、注冊資本及變更情況

　　四、組織結構

　　五、經營范圍

　　六、公司管理

　　1.董事會

　　2.管理團隊

　　3.外部支(zhi)持(外聘(pin)人士/會(hui)計(ji)師(shi)事務所/律師(shi)事務所/顧問公(gong)司/技術支(zhi)持/行業協(xie)會(hui)等)

　　第三章 技術與產品(pin)

　　一、技術描述及技術持有

　　二、機(ji)電一體化減速(su)機(ji)項目產品狀況

　　1.主要產品目錄(分(fen)類、名稱、規(gui)格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃(hua)及時間(jian)表

　　5.知識(shi)產權策(ce)略

　　6.無形資產(chan)(商標/知(zhi)識產(chan)權/專(zhuan)利等)

　　三、機(ji)電一(yi)體化(hua)減速機(ji)項目產品生(sheng)產

　　1.資源及原材料(liao)供應

　　2.現有生產條件(jian)和(he)生產能力

　　3.擴建設(she)施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備(bei)及(ji)需添(tian)置設備(bei)

　　5.產(chan)(chan)品標準、質檢和(he)生產(chan)(chan)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　四、機電一體(ti)化減速機項目的客戶定位、形象定位等

　　五、機電一體化減速機項目SWOT分析(xi)

　　第四章 機電(dian)一體化(hua)減速(su)機項目環境分析

　　一、政治法律環境(jing)

　　二、經濟環境

　　三、社會環境

　　四、技術環境

　　第(di)五章 機(ji)電一體化(hua)減速機(ji)產品(pin)市場分析

　　一、市場規模、市場結構(gou)與(yu)劃分

　　二、目標市場的(de)設定

　　三、區域市場分布(bu)

　　四、影響機電(dian)一(yi)體化減速機產品市場需(xu)求的主(zhu)要因素

　　五、機電一體化減速機產(chan)品(pin)(pin)市場發展階段(duan)(空白/新開發/高成(cheng)長/成(cheng)熟(shu)/飽和)，目前(qian)公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)市場狀(zhuang)況(kuang)、產(chan)品(pin)(pin)排名(ming)及品(pin)(pin)牌狀(zhuang)況(kuang)

　　六、機(ji)(ji)電一體化減速機(ji)(ji)產(chan)品市場趨勢預(yu)測和(he)市場機(ji)(ji)會

　　第六章 機電一體化減速機市場競爭分析

　　一(yi)、機(ji)電一(yi)體化減速機(ji)行業壟(long)斷狀(zhuang)況

　　二、從市場細分看(kan)競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公(gong)司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占(zhan)有率(lv)

　　等)

　　四、潛(qian)在競爭對手情況和市場(chang)變化分析

　　五、機電一體化減(jian)速機行業主(zhu)要企業與該(gai)項(xiang)目(mu)的競爭對比

　　第七(qi)章 市場營(ying)銷

　　一、營銷計劃概述(區域、方(fang)式(shi)、渠(qu)道、預估目標、份(fen)額(e))

　　二、銷售(shou)政策的(de)制(zhi)定(以往/現行/計劃)

　　三、銷(xiao)售渠(qu)道、方式、行銷(xiao)環節和(he)售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商(shang)/經銷(xiao)商(shang)/直銷(xiao)商(shang)/零售(shou)商(shang)/加盟者等(deng))，各級資格認(ren)定標準政策(ce)

　　(銷售(shou)量/回款(kuan)期限(xian)/付款(kuan)方式/應(ying)收帳(zhang)款(kuan)/貨運方式/折(zhe)扣(kou)政策等)

　　五、銷(xiao)售隊伍情況及銷(xiao)售福利分配政(zheng)策

　　六、促(cu)銷和市場(chang)滲透(tou)(方式(shi)及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guan)策(ce)略、媒體評估

　　七、產品價(jia)格(ge)方案

　　1.機(ji)電一(yi)體化減速機(ji)產(chan)品定價依據和價格結構

　　2.影響機電一體(ti)化(hua)減速機產(chan)品價格(ge)變化(hua)的(de)因素和對(dui)策(ce)

　　八、銷售(shou)(shou)資料統計和銷售(shou)(shou)記錄方式，銷售(shou)(shou)周期的(de)計算(suan)

　　九、市(shi)場開發(fa)規(gui)劃，銷售目(mu)標(近期(qi)(qi)、中期(qi)(qi))，銷售預估(gu)(3-5年(nian)銷售額)、占有率及計算(suan)依據

　　第八章(zhang) 經濟評價

　　一、投資與經營預測

　　1.機(ji)電一體化減速機(ji)項目總投資估算(suan)

　　2.經營預(yu)測(融資后3-5年(nian)公司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)量、銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)、毛利率、成長(chang)率、投資報酬率預(yu)估及計(ji)算依據)

　　二、機(ji)電一(yi)體化減(jian)速機(ji)項目資金(jin)安排

　　1.資金來源渠道

　　2.資金結構

　　3.資金使用計劃及進度(du)

　　三、投(tou)資(zi)形式(貸款(kuan)/利(li)率/利(li)率支付(fu)條(tiao)件/轉股(gu)-普(pu)通股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權/對應價(jia)格等(deng))

　　四(si)、機電一體化減(jian)速機項目(mu)財(cai)務評價

　　1.財務評價報表

　　1)財務現(xian)金流量(liang)表

　　2)損益和利潤(run)分配表

　　3)資(zi)金來源與運用表

　　4)借(jie)款(kuan)償還計(ji)劃(hua)表

　　2.機(ji)電一體化(hua)減速(su)機(ji)項目盈利能(neng)力分析

　　1)項目財(cai)務內(nei)部收益率

　　2)資本金(jin)收益(yi)率(lv)

　　3)投資各方收益(yi)率

　　4)財務凈現值

　　5)投資回收期

　　6)投資利潤率

　　3.機電(dian)一體化減速(su)機項(xiang)目償(chang)債(zhai)能力分析(借款償(chang)還(huan)期、利(li)息備付率(lv)及償(chang)債(zhai)備付率(lv))

　　1)資產負債率

　　2)流動比率

　　3)速動比率

　　4)固定資產(chan)投資借款償還期(qi)

　　五(wu)、資本原(yuan)負(fu)債結構說明(每筆債務的(de)時間/條件/抵押/利息等(deng))

　　六、投資抵(di)押(ya)(是否有抵(di)押(ya)/抵(di)押(ya)品價(jia)值及(ji)定價(jia)依據/定價(jia)憑(ping)證)

　　七、投資擔(dan)保(是否(fou)有抵押/擔(dan)保者財(cai)務報(bao)告)

　　八、吸納投(tou)資(zi)后股權結(jie)構(gou)

　　九、股權成本

　　十、投(tou)資者介入公司管(guan)理之(zhi)程(cheng)度說明

　　十一(yi)、報告(gao)(定(ding)期向(xiang)投資者提供的(de)報告(gao)和(he)資金支出預算(suan))

　　十二、雜費支付(fu)(是否支付(fu)中介人手續費)

　　第九章 資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第十章 風險及(ji)規避(bi)

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二(er)、機電一(yi)體化減速機市場(chang)不確(que)定(ding)性(xing)風險(xian)

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成(cheng)本控制(zhi)風(feng)險

　　六、機電一體化減(jian)速(su)機行業(ye)競(jing)爭風險(xian)

　　七、政策風險

　　八(ba)、財務風險(應收賬款/壞(huai)賬)

　　九、管理風險(xian)(含(han)人事/人員流動/關鍵雇員依(yi)賴)

　　十、破產風險

　　第十一章 管理

　　一(yi)、公司組織結(jie)構

　　二、核心管理團隊(dui)分析

　　三(san)、管理制(zhi)度及(ji)勞動合(he)同(tong)

　　四、人(ren)事計劃(配備/招聘(pin)/培訓/考核)

　　五(wu)、薪資、福利方案

　　六、股(gu)權分配和(he)認股(gu)計劃

　　第十二章 機電一體化減速機項(xiang)目(mu)主(zhu)辦(ban)單(dan)位(wei)財(cai)務分析

　　一、財務(wu)分析(xi)說明

　　二、財務(wu)指標分析(機(ji)電(dian)一體化減速機(ji)項目主辦(ban)單位(wei)近3年的財務(wu)狀況(kuang))

　　1.盈利能力

　　2.成長能力

　　3.營運能力

　　4.償債能力

　　第十三章 附錄

　　一、附件

　　1.營(ying)業(ye)執照影本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營(ying)團隊名(ming)單及簡歷

　　4.專(zhuan)業術(shu)語說明

　　5.專利(li)證(zheng)書/生(sheng)產(chan)許(xu)可證(zheng)/鑒定證(zheng)書等

　　6.注冊商標

　　7.企業形象設計/宣傳資料(標識(shi)設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工(gong)藝(yi)流程(cheng)圖

　　11.產(chan)品市場成長預測(ce)圖(tu)

　　二、附表

　　1.主要產品(pin)目錄(lu)

　　2.主要客戶(hu)名單

　　3.主要供(gong)貨商及(ji)經銷商名單(dan)

　　4.主要設備清單

　　5.市場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

　　創業項目策劃書 篇11

　　一、企業概況

　　主要經(jing)營范圍(wei)： “夢享(xiang)家(jia)”是提供(gong)DIY手(shou)工(gong)活(huo)動的(de)專門(men)機(ji)構(gou)，項目有手(shou)工(gong)軟陶，各(ge)種手(shou)工(gong)粘(zhan)土，手(shou)工(gong)不織布(bu)，手(shou)工(gong)絲帶花蝴(hu)蝶結，手(shou)工(gong)串珠等多種DIY制作(zuo)。“夢享(xiang)家(jia)”提供(gong)手(shou)工(gong)所需要的(de)原材料、制作(zuo)工(gong)具、專業教(jiao)授指導(dao)，以及溫馨的(de)體(ti)驗環靜。并且(qie)承接各(ge)種商業活(huo)動，例如房(fang)地產的(de)暖(nuan)場活(huo)動，早(zao)教(jiao)、幼兒園的(de)各(ge)類手(shou)工(gong)培訓。以及銷售公司(si)的(de)品牌推廣(guang)、老客戶回饋等工(gong)作(zuo)。

　　在追(zhui)求(qiu)個(ge)性，彰(zhang)顯自己(ji)的時代，diy是一(yi)(yi)個(ge)可(ke)以實現(xian)自己(ji)理(li)想(xiang)的地方，和三五個(ge)好友一(yi)(yi)起(qi)來夢享家(jia)diy一(yi)(yi)起(qi)享受休(xiu)閑時光，并可(ke)以制作出屬(shu)于自己(ji)獨一(yi)(yi)無二的作品(pin)，永久保(bao)存，一(yi)(yi)起(qi)回憶那甜蜜的一(yi)(yi)刻!

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括(kuo)時間(jian))：

　　20xx年(nian)11月(yue)至20xx年(nian)5月(yue) 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職(zhi)位

　　20xx年7至(zhi)20xx年5月 廣東xx藥業有限公司 區域主管

　　本人從事(shi)多年的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)工作，對(dui)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發、市(shi)(shi)場(chang)(chang)管理(li)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)促銷(xiao)、團隊管理(li)等有(you)(you)豐富的(de)經驗。并對(dui)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)有(you)(you)較高的(de)敏感度，對(dui)于(yu)diy行業關注調研(yan)很(hen)久，并在手工藝(yi)有(you)(you)一定的(de)技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子(zi)類：現(xian)在的(de)(de)人們生活(huo)節(jie)奏快，和孩(hai)子(zi)在一(yi)起(qi)(qi)的(de)(de)時(shi)間太(tai)少啦，在夢享家和孩(hai)子(zi)一(yi)起(qi)(qi)diy軟(ruan)陶粘土穿珠(zhu)等手(shou)工，共(gong)同動(dong)手(shou)制作，并可以永久保存，一(yi)起(qi)(qi)記錄孩(hai)子(zi)成長的(de)(de)點滴(di)。讓(rang)孩(hai)子(zi)在動(dong)手(shou)的(de)(de)同時(shi)鍛煉大腦(nao)，調節(jie)思維，激發創作力和想象力，是孩(hai)子(zi)學(xue)習美術的(de)(de)基礎，學(xue)會色彩(cai)的(de)(de)搭配，并且有(you)老師的(de)(de)專業(ye)化指導。

　　2、情(qing)侶(lv)、大學(xue)生(sheng)類：情(qing)侶(lv)現在已過(guo)啦逛公園的時(shi)代，總(zong)看電影，k歌，吃飯也(ye)沒有意(yi)思(si)啦，還能干什么呢?來(lai)夢享(xiang)家，一(yi)起diy 一(yi)起做屬于兩個人(ren)共(gong)(gong)同的產品，享(xiang)受共(gong)(gong)同的美好時(shi)光。大學(xue)生(sheng)三三兩兩的好友共(gong)(gong)同來(lai)diy 體驗一(yi)起操作的樂趣，歡樂時(shi)光一(yi)起度過(guo)。

　　3、婦女、老人類。

　　市場(chang)容量或本企業預計市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)：

　　1、顧(gu)客群(qun)的(de)市場容量：在本店面的(de)附近有3個中(zhong)學，4個幼兒園(yuan)、2個早教中(zhong)心，一個大學，對于(yu)親子類的(de)顧(gu)客有良好的(de)客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的(de)容積為10萬(wan)人，附近有萬(wan)新村等大型的(de)居民居住區，有效的(de)保證(zheng)客源。

　　2、消(xiao)費(fei)(fei)價格(ge)：人均消(xiao)費(fei)(fei)為(wei)20-30元/3小(xiao)時，價格(ge)適中，適合各類的消(xiao)費(fei)(fei)群體消(xiao)費(fei)(fei)，并且有vip儲值卡(ka)，價格(ge)更(geng)加(jia)優惠(hui)，適合多次消(xiao)費(fei)(fei)，形成顧(gu)(gu)客群，老顧(gu)(gu)客能帶動新顧(gu)(gu)客。

　　3、專(zhuan)業性：顧客(ke)在家不能得(de)到專(zhuan)業的指(zhi)導，而在夢享(xiang)家可(ke)以得(de)到老(lao)師(shi)的專(zhuan)業指(zhi)導，做出任何想(xiang)做的產品，實現自己的理想(xiang)，也可(ke)以帶圖加(jia)工。

　　4、diy行業(ye)在(zai)天津不發達，消費者不了解(jie)該(gai)產品，只有少數的(de)幾家從業(ye)者，并且通過(guo)(guo)調(diao)查和了解(jie)，并不專(zhuan)業(ye)，只是提供材料(liao)顧客自己操作，營業(ye)的(de)面(mian)積較(jiao)小，不能提供專(zhuan)業(ye)的(de)指導，而在(zai)大商(shang)場內有一(yi)家專(zhuan)門(men)(men)的(de)全國性(xing)的(de)機構在(zai)銷售該(gai)產品，價格偏高(gao)，在(zai)推廣(guang)過(guo)(guo)程(cheng)中也是限制廣(guang)大的(de)入門(men)(men)消費者。

　　5、親子類的(de)產品(pin)活動現在(zai)較少，情(qing)侶和大學生也是(shi)在(zai)尋找(zhao)更好(hao)的(de)有(you)意(yi)思(si)的(de)地(di)方去消(xiao)費，而我夢享家diy手工工作(zuo)室(shi)正是(shi)迎合(he)啦廣大消(xiao)費者(zhe)需求，追求個性，自己動手，共度美(mei)好(hao)時光，美(mei)好(hao)的(de)回憶，作(zuo)品(pin)能夠永久保存。

　　6、我司可以同(tong)早教機構(gou)、幼兒園(yuan)、廣告公(gong)司、房地產(chan)公(gong)司等等各類需要合(he)作的(de)單位(wei)進行(xing)合(he)作，提(ti)供現場教學，商業活動(dong)，暖場活動(dong)，提(ti)供從(cong)市場策(ce)劃、執行(xing)操作、活動(dong)評估等一系(xi)列的(de)營銷工作。

　　綜上(shang)所述(shu)，夢享家的前景非常(chang)的看好(hao)，市場的容量非常(chang)的巨大，在(zai)兩年內(nei)應(ying)該(gai)達到50%的市場占有率。 競(jing)爭對手的主要優勢：

　　1.地點為市中心，比較方便，經營場地較大

　　2.開業時間較早，積(ji)攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.不專業(ye)，沒有老師指導

　　2.產(chan)品價(jia)格虛高

　　3.產(chan)品質(zhi)量較(jiao)差(cha)

　　4.服務不周到

　　本企業相對于競(jing)爭(zheng)對手的主要優(you)勢(shi)：

　　1.價(jia)格適中，消費檔次比較分(fen)開

　　2.產品質(zhi)量有保證，廠家直(zhi)接(jie)供貨

　　3.經(jing)營地點方便好找

　　4. 有專業老師(shi)指導，可以學會很多diy的知(zhi)識

　　5.配件(jian)齊全，學習資料齊全，圖冊(ce)書(shu)籍豐富

　　本企業相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主(zhu)要(yao)劣勢(shi)：

　　1.開業時間(jian)較短，需(xu)要一(yi)定的時間(jian)積(ji)累老顧客(ke)，形成自(zi)己的顧客(ke)群(qun)

　　2.推廣時間(jian)較短，消費者需要一定的(de)時間(jian)來了解

　　創業項目策劃書 篇12

　　短期目的：

　　通過開設語言培訓機構，吸(xi)納學(xue)員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規(gui)模的語言培訓機構。

　　長期目的：

　　逐漸(jian)夸大名氣和規模，和國外學校(xiao)組建(jian)派遣學習關系(xi)，成為與國際接軌的綜合(he)語(yu)言(yan)培訓機構。

　　1、培訓對象分析

　　作為(wei)語言(yan)(yan)培訓機構，主要(yao)針對出國(guo)(guo)及在職人(ren)員，其次是(shi)興趣愛好者。現在中國(guo)(guo)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)與國(guo)(guo)際(ji)接軌(gui)，很多人(ren)因(yin)出國(guo)(guo)而需要(yao)語言(yan)(yan)過級(ji)，因(yin)業(ye)務提升而需要(yao)熟練掌握交(jiao)際(ji)外語等，綜合性(xing)的語言(yan)(yan)培訓機構就在這種情(qing)況下誕生了。

　　2、市場預測

　　目前(qian)，進入(ru)了歷的發展時(shi)期，被國(guo)家(jia)確定為歐亞大陸橋(qiao)西(xi)隴海蘭(lan)新經濟重點(dian)開發城市。今(jin)后(hou)5到(dao)10年內，xx經濟保(bao)持兩位數(shu)的增(zeng)長速度，構筑起適宜xx萬人居住的現代化(hua)城市基本框架，城市化(hua)率(lv)將達到(dao)70%以上(shang)，注冊(ce)地在(zai)xx的日資（含(han)合資）企業截止20xx年共(gong)xx家(jia)，這些都(dou)顯示語言機構的市場需求而據調(diao)查(cha)，xx語言培訓(xun)機構總共(gong)才五六家(jia)，且都(dou)不具規模。可以說，綜合性培訓(xun)班在(zai)在(zai)xx有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力。

　　就消費(fei)需要方(fang)面來看，各(ge)種語言(yan)需求(qiu)較大(da)，同(tong)時(shi)需求(qiu)也呈現出分散的(de)不集中的(de)特點(dian)；在(zai)市場(chang)供給(gei)主體方(fang)面，幾(ji)乎所有中介和經營(ying)機構(gou)都呈現出一種”散、小、亂”的(de)特點(dian)，因此抓住機遇成(cheng)立(li)一家專業化的(de)綜合語言(yan)培(pei)訓機構(gou)，是(shi)不錯(cuo)的(de)選擇。

　　3、生源招收步驟

　　能不能擁有生(sheng)源，成為培訓(xun)班(ban)成功與(yu)否(fou)的決定性條件，招生(sheng)至(zhi)關(guan)重(zhong)要。招生(sheng)工(gong)作(zuo)應該做(zuo)到以下幾點：

　　⑴加大宣(xuan)傳(chuan)力(li)度，可(ke)以通過電視臺做(zuo)廣告或散發宣(xuan)傳(chuan)單或貼橫幅等。

　　⑵可以(yi)和學校或企(qi)業達成協(xie)議組建培訓(xun)班。

　　4、團隊機構人員配置

　　機(ji)構規模較小時實施直線(xian)職能的組織結構。

　　⑴總經理(li)一(yi)名總經理(li)負(fu)責(ze)整(zheng)個培訓機構(gou)的管理(li)和(he)制(zhi)度(du)的制(zhi)定(ding)，督促員工積(ji)極參與機構(gou)的運作，負(fu)責(ze)整(zheng)個機構(gou)的內外交流，使其實現一(yi)體化。

　　⑵行政人事部

　　主要職責：

　　①招聘培(pei)訓機構人員(yuan)到職與離職人員(yuan)的相關辦理

　　②各類人事資(zi)料的匯總，建檔(dang)及管理，員工檔(dang)案資(zi)料管理

　　③員工請假，調休假作業，出(chu)勤狀況(kuang)，稽查，統計作業

　　④員工(gong)考勤，督導并(bing)薪資核算(suan)

　　⑤對培訓機構各項(xiang)工作的紀(ji)律檢(jian)查(cha)

　　⑥做好每次會(hui)議(yi)的會(hui)議(yi)記錄

　　⑦收集培(pei)訓機構在(zai)工作中積(ji)累的經驗和不足(zu)之處并加(jia)以(yi)(yi)記錄，以(yi)(yi)便下次借鑒和改進

　　⑧協調本部(bu)門與其他部(bu)門的聯系(xi)

　　⑶財會部實(shi)行(xing)嚴格的財務(wu)管理

　　實(shi)現損益(yi)控(kong)制的(de)手段(duan)是(shi)通過＂周報(bao)表＂和＂月報(bao)表＂上的(de)科(ke)目(mu)對各(ge)個服務單(dan)元進行(xing)審核。審核內容包括銷(xiao)售(shou)額，顧客數，平均消費數量(liang)，食品原料的(de)價格，記時工(gong)作人員的(de)工(gong)資，電費，煤(mei)氣費，水(shui)費等。通過報(bao)表上反應(ying)的(de)實(shi)際情況向上級匯(hui)報(bao)。以便(bian)縮減發展空間小(xiao)的(de)單(dan)元，增(zeng)設發展空間大的(de)單(dan)元，充分利用(yong)我們有限的(de)資金。

　　運用管理(li)控制手(shou)段(duan)，預算經濟業務情況(kuang)，根據實際(ji)不斷調整計劃，最終達到資本的(de)最合理(li)運用，使成本最小(xiao)化。

　　初期人(ren)員設置（根據(ju)實際運作再調整）

　　1、總經理x名

　　2、財務(wu)部(bu)經理(li)x名

　　3、采購部經歷(li)x名

　　4、信息收(shou)集員工(gong)x名

　　5、各種語言講(jiang)師(shi)x名

　　另外選擇小(xiao)組(zu)組(zu)長(chang)若干名(ming)（每(mei)門(men)語言(yan)課設(she)一名(ming)小(xiao)組(zu)長(chang)）

　　5、培訓過程

　　（1）前(qian)期培訓運作(zuo)：

　　對于培訓(xun)的(de)這一(yi)階(jie)段(duan)，要(yao)注重細節，做好每(mei)一(yi)步事情(qing)，否(fou)則(ze)必定影(ying)響(xiang)招收學生的(de)數(shu)量及培訓(xun)的(de)資金運作前期培訓(xun)的(de)運作可以(yi)進行免(mian)費試聽，教授學生們(men)在外語學習過程中出現的(de)問(wen)題及應對技巧，讓同學樹立語言的(de)的(de)重要(yao)性及興趣(qu)。

　　無論怎(zen)樣，前期培訓都是必須注重教學效(xiao)果(guo)的(de)(de)，對老(lao)師提出高(gao)的(de)(de)要求(qiu)，優秀的(de)(de)老(lao)師安排(pai)在合適的(de)(de)位置。

　　（2）中期(qi)培訓(xun)運作

　　如果前(qian)期的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做的(de)(de)(de)較(jiao)好，那么(me)學生應該正(zheng)式步入學習的(de)(de)(de)環節，課時(shi)的(de)(de)(de)安排由教師(shi)和我(wo)們根據(ju)各門考試時(shi)間進行(xing)詳細(xi)安排。同時(shi)應該注意以(yi)下幾點：

　　第一，如果(guo)學生未(wei)能(neng)按(an)時(shi)上課，制定制度，給予(yu)另外的輔導或者(zhe)讓同學自(zi)行學習，要(yao)求學生掌握實質(zhi)的內(nei)容。

　　第二(er)，要求老師(shi)充分備課，如果當場課老師(shi)不能(neng)來，應有可以替補的(de)教課老師(shi)。

　　第三，根(gen)據(ju)情(qing)況開(kai)課(ke)，可以由最(zui)(zui)開(kai)始的日(ri)語培(pei)訓班(ban)(ban)(ban)逐漸增加到(dao)英語、韓語、阿語、法語等；班(ban)(ban)(ban)級可以由最(zui)(zui)開(kai)始的初中(zhong)高(gao)級班(ban)(ban)(ban)到(dao)考級班(ban)(ban)(ban)、沖刺(ci)班(ban)(ban)(ban)、出國班(ban)(ban)(ban)、網絡(luo)班(ban)(ban)(ban)等；開(kai)課(ke)時(shi)間可以由日(ri)班(ban)(ban)(ban)、夜班(ban)(ban)(ban)、周末班(ban)(ban)(ban)到(dao)小時(shi)班(ban)(ban)(ban)及(ji)上門(men)授課(ke)。

　　（3）后期培訓(xun)運作

　　如果機構經(jing)營順利，后期應(ying)(ying)考慮規模的(de)擴大，注(zhu)意不(bu)斷與老師(shi)進(jin)行(xing)協商，改進(jin)教(jiao)學質量，只(zhi)有把握(wo)市場需(xu)求才能在培訓教(jiao)育這方面有所(suo)得。后期應(ying)(ying)注(zhu)重管(guan)理(li)(li)(li)人員機制，合理(li)(li)(li)的(de)人力管(guan)理(li)(li)(li)才是機構做大做強的(de)保障。

　　同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力(li)，并不斷改善機構作(zuo)(zuo)業方式，在學員的語言學習中(zhong)起到(dao)作(zuo)(zuo)用。

　　6、財政預算

　　投(tou)資(zi)教育具有(you)投(tou)資(zi)資(zi)金相對較少(shao)、利潤(run)回報率較高、投(tou)資(zi)風險相對較小、社(she)會地位高、現金流良好等顯著特點。

　　按照一般語(yu)言機構投資(zi)預(yu)算(suan)，在xx舉辦(ban)(ban)一個教學點需投資(zi)約xx萬(wan)元。其中辦(ban)(ban)公場(chang)所租金(jin)x萬(wan)/年，裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用x萬(wan)元/年，辦(ban)(ban)公用品x萬(wan)/年，水電費(fei)x萬(wan)/年，員工工資(zi)x萬(wan)/年，宣傳費(fei)用x萬(wan)/年，流(liu)動資(zi)金(jin)x萬(wan)/年。

　　7、合作融資方案

　　⑴面向教學機(ji)構的合作模式：

　　我方(fang)：提供培(pei)訓(xun)項目(mu)、提供師(shi)資及教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)學計劃(hua)、提供教(jiao)(jiao)學計劃(hua)及培(pei)訓(xun)教(jiao)(jiao)材。

　　對方：在不影響正常教學(xue)秩序的前提下(xia)，提供可使用(yong)的現有(you)教學(xue)場地、提供現有(you)教學(xue)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

　　⑵面向(xiang)投資(zi)人的合作模(mo)式

　　投資人提(ti)供培訓場(chang)地，以公司股份20%作為回報。

　　⑶直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

　　8、利潤來源

　　盈利(li)(li)模(mo)式——學(xue)生培(pei)訓收費(fei)(fei)、網站會員費(fei)(fei)、教(jiao)材(cai)資料費(fei)(fei)。學(xue)費(fei)(fei)每年(nian)(nian)分為4期(qi)(qi)：暑假期(qi)(qi)、平(ping)(ping)時(shi)(shi)期(qi)(qi)、寒假期(qi)(qi)、平(ping)(ping)時(shi)(shi)期(qi)(qi)。每期(qi)(qi)輔導x小(xiao)時(shi)(shi)，平(ping)(ping)均學(xue)費(fei)(fei)x元(yuan)(yuan)/小(xiao)時(shi)(shi)，共計xx元(yuan)(yuan)/期(qi)(qi)，x元(yuan)(yuan)/年(nian)(nian)，每名(ming)教(jiao)師可(ke)帶(dai)x名(ming)學(xue)生，每名(ming)教(jiao)師每年(nian)(nian)可(ke)獲得學(xue)費(fei)(fei)x萬元(yuan)(yuan)，工資、獎(jiang)金及(ji)其他成本除去x萬元(yuan)(yuan)，公司凈利(li)(li)潤(run)x萬元(yuan)(yuan)。

　　9、風險分析

　　做為教育事(shi)業，基本沒有風險，只(zhi)要(yao)有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們(men)是初次做教育方面的，難免(mian)經驗不足，但只(zhi)要(yao)我們(men)同心努力，相信成功在不久的未來！

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大學生創業項目計劃書7篇02-14

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