創業計劃書15篇

　　人生天地之間，若白駒過(guo)隙(xi)，忽(hu)然(ran)而已(yi)，我們(men)的(de)工(gong)作又進入新的(de)階段(duan)，為了(le)今后更好的(de)工(gong)作發展，請一起努力(li)，寫(xie)一份計(ji)(ji)劃(hua)吧。計(ji)(ji)劃(hua)怎么寫(xie)才不會流于(yu)形式呢？下面是小編幫大家(jia)整理的(de)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書，僅供參考，希望能夠幫助(zhu)到大家(jia)。

創業計劃書1

　　本(ben)人(ren)選擇餐飲服(fu)務業為創(chuang)業目標，以一間餐廳(ting)為創(chuang)業起步，取名(ming)明月，給(gei)人(ren)一種優雅、溫馨的感覺。

　　一、市場調研:

　　經過初步市場調查，我定位的目標消費(fei)群(qun)是周圍的大學(xue)生群(qun)、周圍居民群(qun);競爭對(dui)手(shou)主要為現(xian)存(cun)和即將開業的餐(can)廳(ting)，與餐(can)飲行業相關(guan)的法律手(shou)續、租(zu)賃合(he)同等(deng)已經明確(que)。

　　二、可行性分析:

　　根據當前的(de)(de)(de)市場條件(jian)，餐飲業(ye)較(jiao)其他行(xing)業(ye)具有(you)更大(da)(da)的(de)(de)(de)發(fa)展潛力(li)，能(neng)夠表現(xian)為消費者(zhe)群體(ti)的(de)(de)(de)龐(pang)大(da)(da)，行(xing)業(ye)競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)不(bu)斷提升，以及(ji)大(da)(da)規(gui)模的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)升級(ji)。尤(you)其是學院周圍，雖(sui)然有(you)好多餐廳(ting)，但(dan)我發(fa)現(xian)各餐廳(ting)的(de)(de)(de)服務和食品的(de)(de)(de)供應都不(bu)到(dao)位，沒有(you)特色(se)。

　　根據當前的市場(chang)形勢，消費者(zhe)異常是青(qing)少年(nian)群體紛紛傾向于對國(guo)外餐(can)(can)飲店的消費，例如麥當勞、肯德基(ji)等(deng)，相比之下，以本(ben)土美食為(wei)特色的本(ben)土餐(can)(can)飲店受到冷落(luo)，主要原因在(zai)于缺少對外宣傳力度，店面(mian)(mian)衛生以及服務人員素質有待提高等(deng)方面(mian)(mian)。

　　三、選址方面:

　　明月(yue)餐廳位(wei)于(yu)(yu)邢(xing)臺學(xue)(xue)院南(nan)門的(de)美食街內，與連串的(de)餐飲店連在(zai)一(yi)齊，但我店與其它餐店所(suo)不一(yi)樣的(de)是有更好的(de)就餐環境和(he)更優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)。學(xue)(xue)校經濟的(de)市(shi)場有很廣(guang)的(de)發展(zhan)領域(yu)，消費者也是很單純(chun)的(de)消費，相對外(wai)部市(shi)場競爭要小(xiao)，個(ge)體經營單純(chun)，以小(xiao)投資為主，服(fu)務(wu)于(yu)(yu)在(zai)校大學(xue)(xue)生。服(fu)務(wu)于(yu)(yu)學(xue)(xue)生，應當供給(gei)最優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)，首先，要吸引學(xue)(xue)生的(de)注意目光，讓他們能在(zai)最短的(de)時間來光顧(gu)本店

　　四、格調方面:

　　明(ming)月(yue)餐廳為溫馨浪漫(man)的(de)風格，為顧(gu)客供給(gei)(gei)優質的(de)服(fu)務，給(gei)(gei)顧(gu)客貴族(zu)式的(de)享受，力求(qiu)營造(zao)一種幽雅(ya)、舒適、休閑的(de)消(xiao)費環境，引導消(xiao)費者(zhe)轉變(bian)消(xiao)費觀念，向崇尚自然、追求(qiu)健康方(fang)面(mian)轉變(bian)。

　　五、餐廳特色

　　(1)餐廳分為中餐區(qu)(qu)及西餐區(qu)(qu)兩(liang)個主體部分，滿(man)足顧客的多種消費需求(qiu)。吸(xi)引(yin)周(zhou)邊居民樓(lou)的消費者。

　　(2)中餐區(qu)和西餐區(qu)各設一個廚(chu)房，廚(chu)房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客能(neng)夠(gou)近距離觀(guan)察食(shi)物的制作(zuo)過程(能(neng)夠(gou)向顧客證明食(shi)品質量，讓顧客安(an)心(xin)就餐，另一方面講，也能(neng)夠(gou)提高廚(chu)師們的自律性，保證食(shi)物的安(an)全(quan)與質量)。

　　(3)餐廳(ting)設有一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)廚(chu)房(fang)(fang)(占地面(mian)積很(hen)小(xiao)(xiao)，普通家庭的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)廚(chu)房(fang)(fang)大(da)小(xiao)(xiao)即可(ke))每周有1~2天(tian)的(de)(de)(de)(de)時間對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客開放(fang)(能夠提(ti)前預訂(ding))為(wei)“共制美味佳肴”的(de)(de)(de)(de)時間，供(gong)顧(gu)(gu)客如親子(zi)或朋(peng)友以及(ji)(ji)學院(yuan)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)情侶一(yi)(yi)齊(qi)當廚(chu)師，比如父(fu)母為(wei)孩子(zi)慶(qing)祝生日，能夠在小(xiao)(xiao)廚(chu)房(fang)(fang)一(yi)(yi)同制作(zuo)生日蛋糕等(能夠體(ti)現餐廳(ting)的(de)(de)(de)(de)人性化服務，小(xiao)(xiao)廚(chu)房(fang)(fang)僅需很(hen)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)占地面(mian)積，但其帶來的(de)(de)(de)(de)效果以及(ji)(ji)收(shou)入(ru)可(ke)觀，如青少(shao)(shao)年群體(ti)會異常青睞這種就餐模式，那里體(ti)現的(de)(de)(de)(de)理(li)念主要是讓顧(gu)(gu)客在美食中得到歡(huan)樂，從而對(dui)(dui)餐廳(ting)產生更大(da)的(de)(de)(de)(de)好感，吸(xi)引顧(gu)(gu)客消費)。

　　六、擬定規模:

　　建筑面(mian)積100平(ping)方米(mi)，開(kai)1間大(da)點的門面(mian)商鋪(pu)。

　　七、產品介紹:

　　以西(xi)式扒(ba)類為主，結合快餐、中西(xi)燉湯、中西(xi)式局飯、皇(huang)牌(pai)主食套餐，小食天地(di)、美顏甜(tian)品、水吧飲料等來滿(man)足消費者的需求:

　　1.推出皇(huang)牌主(zhu)食套餐，經濟實惠。西(xi)餐結合快餐

　　2.美顏(yan)甜品(pin)最適合愛(ai)美的女大學生品(pin)嘗(chang)。

　　3.根據不一樣的季節制(zhi)定一些(xie)冷飲，熱飲，點心(xin)、沙拉等

　　4.餐廳(ting)與顧(gu)(gu)客的互動方面，本(ben)餐廳(ting)在顯眼(yan)的位(wei)置放置一個(ge)“美食提議板”，讓顧(gu)(gu)客寫下期待在本(ben)餐廳(ting)吃到(dao)的美食名(ming)稱，制作過程，方便餐廳(ting)開創新菜色，定時對(dui)菜單進行(xing)更新，滿足顧(gu)(gu)客的需(xu)求。

　　5.優(you)惠措施方面(mian)，餐廳將對消(xiao)費滿(man)必須(xu)數(shu)額的顧客派發(fa)“早餐優(you)惠券”可發(fa)展餐廳的早餐食物。

　　八、管理理念

　　尊重餐飲業(ye)人(ren)員(yuan)的(de)獨立人(ren)格，管理層監督(du)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，同時員(yuan)工(gong)(gong)也能夠向上級提出自我的(de)意(yi)見或見解，既要上下(xia)屬感受(shou)到(dao)西(xi)餐廳紀(ji)律的(de)嚴明，也要關懷員(yuan)工(gong)(gong)，讓員(yuan)工(gong)(gong)感受(shou)到(dao)來自團體的(de)溫(wen)暖，有(you)利于(yu)加強凝聚力，提高工(gong)(gong)作(zuo)進取性。公(gong)平對待，一視同仁(ren)，各盡所(suo)能，發揮才(cai)干

　　九、投資預算

　　房(fang)租和(he)(he)押金(jin)周轉資金(jin)16.5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，固定資產投資15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(裝(zhuang)修10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，電器和(he)(he)廚(chu)房(fang)設(she)備(bei)3萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，家具(ju)裝(zhuang)飾(shi)等2萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan))，物料周轉資金(jin)1.5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，合(he)計(ji)33萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　十、固定資產折舊

　　固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)15萬元，預(yu)算2年(nian)折舊完畢(bi)，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資(zi)(zi)金可用于(yu)周轉，但必須(xu)預(yu)算2年(nian)后(hou)重(zhong)新裝修。

　　十一、財務計劃

　　1.實(shi)行(xing)嚴格的財務管理

　　2.每(mei)日的(de)收入應(ying)進行及時清點，所有點菜的(de)菜單及收款的(de)憑據必須保存(cun)并一式兩份，以便核對及入帳。

　　3.店(dian)內所有的(de)物品(pin)屬(shu)店(dian)內的(de)固定資產，不得(de)隨意破壞或帶走，每月的(de)總收益，除去一切費用，剩下的(de)存入銀(yin)行;

　　4.每日流動資(zi)金(jin)為(wei)5千元(yuan)(主要用于突發(fa)性事(shi)件以及臨時進貨)

　　對于(yu)帳目(mu)(mu)，要做到(dao)日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在(zai)帳面上一目(mu)(mu)了(le)然，避免經營管(guan)理工作的盲目(mu)(mu)性。

　　十二、銷售計劃

　　a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查(cha)表(biao)，根據消(xiao)費者的需求，完善本店的產(chan)品和(he)服務資料。

　　推出會員制(zhi)，季(ji)卡、月卡，從而吸(xi)引更多(duo)的(de)顧客。

　　c)每月累計消費118元者，贈(zeng)送價值18元的(de)禮(li)券，218元贈(zeng)送28元禮(li)卷，以此(ci)類推

　　十三、市場營銷策略

　　1.品牌策略:

　　“明(ming)月餐廳(ting)”這個店(dian)名易記，易讀，好聽。“明(ming)月”一詞能夠營(ying)造典雅(ya)的(de)(de)個性氛圍傳播快捷，貼合(he)目標市(shi)場消費者的(de)(de)消費需求。并且招(zhao)牌的(de)(de)字體設計要美觀大方，要具(ju)有獨特性;易吸(xi)引人(ren)的(de)(de)注(zhu)意(yi)。

　　2.價格策略:

　　(1)主要走中低(di)檔(dang)價格(ge)策略(lve)，在食(shi)品(pin)“色”，“香(xiang)”，“美味(wei)”，服(fu)務等方面力(li)(li)求(qiu)盡善盡美，努力(li)(li)給客(ke)戶最(zui)大(da)限度的享受(shou)和心(xin)理滿足。

　　(2)針對消費者比較(jiao)價格(ge)的心理(li)，將同(tong)類食品(pin)有意識地分(fen)檔，構成(cheng)價格(ge)系列(lie)，

　　使消費(fei)者在比較價(jia)格(ge)中能迅速找到自我習(xi)慣(guan)的(de)檔(dang)次，得到選購“滿(man)足”。

　　3.促銷策略

　　餐廳的(de)促(cu)銷戰略應以競爭為(wei)導向。餐廳必須了解競爭對(dui)手(shou)的(de)情(qing)景，比較自我與(yu)競爭對(dui)手(shou)產品和服務的(de)區(qu)別，在此基(ji)礎制定出具(ju)體的(de)促(cu)銷計劃(hua)和方(fang)案，在實施計劃(hua)的(de)過(guo)程中，經過(guo)宣揚本餐廳的(de)獨特產品或經營(ying)風格，樹立起鮮(xian)明的(de)企業形象。

　　十四、人員與制度

　　1)店長負責綜合協(xie)調(diao)和管理店內各部門工(gong)作(zuo)，督(du)(du)促員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)，同時理解學校的(de)監(jian)督(du)(du)，做(zuo)好餐廳與(yu)學校的(de)交流工(gong)作(zuo).

　　2)行政人(ren)事(shi)主要職(zhi)責:人(ren)員到職(zhi)與離職(zhi)的(de)(de)相關(guan)辦理，各類人(ren)事(shi)資料的(de)(de)匯總(zong)，建檔及管理，員工(gong)檔案資料管理，員工(gong)請假(jia)，調休假(jia)作(zuo)業，出勤狀況，稽(ji)查，統計作(zuo)業。

　　3)對廚師的(de)要求(qiu)很高，他必須有靈(ling)活的(de)腦子，在每一(yi)周都能變一(yi)個(ge)化樣的(de)特(te)色，來(lai)吸(xi)引顧客(ke)。

　　4)服(fu)務員(yuan)以(yi)禮(li)(li)待客，遵(zun)守制度，積極進取(qu)。服(fu)務員(yuan)最主要(yao)的(de)工作是(shi)清理(li)餐桌(zhuo)和店(dian)鋪(pu)的(de)衛(wei)生，隨時都(dou)是(shi)一層不(bu)染(ran)，沒有油膩的(de)感覺(jue)，給顧客留下深刻的(de)印象。招的(de)兼職(zhi)工就負(fu)責點菜(cai)和端菜(cai)，對每一個職(zhi)員(yuan)要(yao)求先把自我的(de)衛(wei)生處(chu)理(li)好，才能更(geng)好的(de)服(fu)務于顧客，如果(guo)有顧客或(huo)者出現不(bu)干凈的(de)事物或(huo)環(huan)境立刻處(chu)理(li)，賠(pei)禮(li)(li)道歉重新更(geng)換食物或(huo)者打(da)掃衛(wei)生，如顧客還不(bu)滿意能夠以(yi)陪賞進行(xing)道歉。

　　5)薪酬制度:記時工資制

　　不(bu)一樣類(lei)型的工作人員(yuan)時間(jian)(jian)上的薪酬不(bu)一樣;采(cai)用(yong)此制度比較靈(ling)活，能(neng)夠準確(que)地(di)記錄各個(ge)工作人員(yuan)的工作時間(jian)(jian)，準確(que)地(di)計(ji)算出職工的工資(zi).

　　6)獎勵制度:根據員工考核(he)總分進(jin)行獎勵(半年實行一次(ci)獎勵

　　十五、盈利預算:

　　預計(ji)月營業額15萬(wan)元(yuan)，預計(ji)65%毛利(內部必須控(kong)制75%以上毛利，留足10%空間(jian)用于折扣銷售)即(ji)9.75萬(wan)元(yuan)，固定資產折舊0.625萬(wan)元(yuan)月，成本支出

　　5.3萬元月，凈利(li)潤為3.825萬元。年凈利(li)潤為45.9萬元。

　　十六、開業準備:

　　2月(yue)(yue)中旬簽約，兩個月(yue)(yue)免(mian)租，3月(yue)(yue)辦(ban)理工商(shang)稅務(wu)消防等政府事務(wu)、人員(yuan)招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝(zhuang)修配(pei)套(tao)和店內(nei)裝(zhuang)飾、供(gong)應商(shang)接觸、首批物料(liao)備貨、網絡推(tui)廣等等，4月(yue)(yue)中旬試營業(ye)(ye)，5月(yue)(yue)1日正式營業(ye)(ye)。十七、開業(ye)(ye)策劃:

　　試營業兩周，正(zheng)式(shi)開業外現(xian)場策(ce)劃、店內布(bu)置、促銷活動設計等。

　　十八、三年規劃:

　　第一年:根據經營初(chu)期的資(zi)金較少(shao)，尚無較多的盈利來(lai)源的情景，主要(yao)資(zi)金用于(yu)食物質(zhi)量，以中餐區(qu)帶動(dong)西餐區(qu)發展，即主力(li)放在中餐區(qu)上。另一方面，注(zhu)重對外宣傳，宣傳力(li)度主要(yao)于(yu)印發宣傳單以及網絡宣傳，以縮減資(zi)金支出。

　　第二年:根據顧(gu)客所需更新菜單，實現中餐區與西餐區同步發展，產(chan)品(pin)實現多樣化(hua)，引進更多地方(fang)特色(se)美食，提(ti)升產(chan)品(pin)優勢(shi)，另一方(fang)面，利用盈(ying)利的資金，加大對外(wai)宣傳力度，可經過電(dian)視(shi)、報紙、傳單、優惠(hui)券等措施(shi)，加大宣傳。對于人員(yuan)管(guan)理，供給資金培訓廚師，進一步提(ti)升廚師技能，吸納更多素質高的服(fu)務人員(yuan)，以(yi)填補餐廳(ting)空(kong)缺(que)。

　　第三年:根據(ju)前2年積累的資金和經驗，尋求機會開(kai)設一間(jian)分店(dian)，分店(dian)剛設立(li)，以總(zong)店(dian)帶動分店(dian)建立(li)顧客基(ji)礎，可經過(guo)在總(zong)店(dian)宣(xuan)傳分店(dian)，或(huo)經過(guo)其他宣(xuan)傳方式(shi)加大對分店(dian)的宣(xuan)傳。當分店(dian)逐(zhu)步發(fa)展(zhan)茁壯(zhuang)時，實現2間(jian)店(dian)面共同發(fa)展(zhan)。

　　三年以后(hou)，逐漸(jian)積累資金與經驗，逐步實現(xian)規模化管(guan)理，在規模化發展的同時，不斷優化自身的產品(pin)質量、特色，服務質量。

創業計劃書2

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國餐飲行業(ye)在(zai)近年來(lai)面(mian)臨著越來(lai)越緊迫的(de)變革(ge)和升級。在(zai)全球(qiu)經濟一體化的(de)影(ying)響下(xia)(xia)，在(zai)民眾的(de)消費理(li)念(nian)發生廣(guang)泛(fan)轉(zhuan)型的(de)情(qing)(qing)況(kuang)下(xia)(xia)，餐飲行業(ye)勢(shi)必要跟隨形(xing)勢(shi)做出轉(zhuan)變。然而從近幾年的(de)情(qing)(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，不少企業(ye)還在(zai)原有的(de)軌跡(ji)上固步自(zi)封，無法適應(ying)新時代的(de)發展要求。當然，也(ye)有很多企業(ye)表(biao)現(xian)的(de)更加出色，能夠適應(ying)市場形(xing)勢(shi)的(de)轉(zhuan)變。

　　當今常見的(de)(de)疾病(bing)，高血壓，糖尿病(bing)，心(xin)血管疾病(bing)，癌癥，事實上(shang)都可(ke)以歸類于富養性(xing)疾病(bing)。我(wo)們講(jiang)一(yi)個醫學上(shang)的(de)(de)認識：一(yi)切元素，當我(wo)們需要的(de)(de)時候他(ta)是營養，當超過(guo)了(le)便(bian)(bian)是毒素。比(bi)如脂肪(fang)肝，多(duo)發(fa)于喜歡(huan)吃肉，飲食不(bu)節制的(de)(de)人(ren)，很年輕就得了(le)脂肪(fang)肝，因為攝(she)入了(le)過(guo)多(duo)的(de)(de)脂肪(fang)、蛋(dan)白質、營養，人(ren)體(ti)吸收不(bu)了(le)，也(ye)代謝不(bu)掉(diao)，便(bian)(bian)囤積(ji)在肝；當人(ren)體(ti)內這(zhe)種過(guo)濾不(bu)掉(diao)的(de)(de)營養素大量的(de)(de)沉積(ji)于血液中，便(bian)(bian)容易發(fa)生心(xin)血管疾病(bing)等。

　　所以，營(ying)養趨勢隨(sui)著時間不(bu)斷(duan)演化(hua)，現(xian)在(zai)著重(zhong)關注改善(shan)身(shen)心健康(kang)表(biao)現(xian)和健康(kang)益處。在(zai)今天這樣一個相互連通的(de)(de)世(shi)界，很(hen)多不(bu)同的(de)(de)飲食(shi)(shi)出(chu)現(xian)，食(shi)(shi)品(pin)(pin)行業(ye)正在(zai)嘗試創造適(shi)應不(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)需求的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。生(sheng)酮飲食(shi)(shi)、嚴格素食(shi)(shi)、以及正在(zai)增長的(de)(de)植物基(ji)飲食(shi)(shi)等都是個人(ren)營(ying)養定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)基(ji)礎。定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)讓每個人(ren)都感受(shou)到與(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)同，為(wei)每個個體(ti)(ti)創造了(le)特別的(de)(de)參與(yu)(yu)體(ti)(ti)驗。定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)和包裝導向了(le)一個更加個性(xing)化(hua)的(de)(de)經驗，使得消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)能夠參與(yu)(yu)品(pin)(pin)牌。基(ji)于消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)畫(hua)像的(de)(de)最優解決方法也會變得更加高(gao)效。獨特的(de)(de)標簽和客戶定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)(pin)，可以優化(hua)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)體(ti)(ti)驗。

　　因為營(ying)養行(xing)業在國(guo)內市(shi)場(chang)還是比(bi)較新興的(de)市(shi)場(chang)，我們只(zhi)要把握好(hao)發(fa)展機會，充分發(fa)掘這一(yi)市(shi)場(chang)的(de)廣大潛力(li)，在未(wei)來的(de)營(ying)養配餐市(shi)場(chang)上占(zhan)據一(yi)席之地(di)。同(tong)時(shi)，也有助我們開拓新的(de)業務項(xiang)目。

　　市場(chang)分析：我們(men)的目標(biao)市場(chang)主要針對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)、教(jiao)師，以(yi)(yi)學(xue)(xue)生(sheng)市場(chang)為主要目標(biao)向(xiang)(xiang)大學(xue)(xue)城(cheng)以(yi)(yi)外(wai)地(di)區進行(xing)(xing)發展，以(yi)(yi)開(kai)(kai)拓(tuo)更多(duo)的市場(chang)需求。學(xue)(xue)生(sheng)群體(ti)向(xiang)(xiang)來就是(shi)(shi)流行(xing)(xing)時(shi)尚的追尋者(zhe)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)新(xin)興(xing)事物向(xiang)(xiang)應度高，對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)營(ying)(ying)養(yang)(yang)行(xing)(xing)業，在我國還處(chu)于(yu)(yu)(yu)新(xin)興(xing)階段，是(shi)(shi)一個流行(xing)(xing)的行(xing)(xing)業，所(suo)以(yi)(yi)說對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)具有(you)極大的引吸力。通(tong)過對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)市場(chang)的開(kai)(kai)拓(tuo)，我們(men)就可(ke)以(yi)(yi)向(xiang)(xiang)各大院校餐廳(ting)提供(gong)我們(men)的營(ying)(ying)養(yang)(yang)配餐，并與商(shang)業街(jie)各飯店合作，推廣我們(men)的營(ying)(ying)養(yang)(yang)配餐。教(jiao)師屬(shu)于(yu)(yu)(yu)高等知(zhi)識分子，對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)知(zhi)識的了(le)解具有(you)廣泛(fan)性，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)營(ying)(ying)養(yang)(yang)行(xing)(xing)業對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)教(jiao)師的傳播也(ye)是(shi)(shi)非常有(you)效，迅(xun)速的。通(tong)過以(yi)(yi)上市場(chang)的開(kai)(kai)拓(tuo)，知(zhi)明度達到(dao)了(le)，我們(men)就可(ke)以(yi)(yi)大泛(fan)圍(wei)的推廣我們(men)的服務和產(chan)品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開(kai)展營(ying)養咨(zi)詢服務項目。

　　現代(dai)生活注重健康，科學飲食(shi)無疑是保(bao)持和增(zeng)進(jin)健康最簡便(bian)的方法。飲食(shi)結構的不(bu)合理會(hui)導致很(hen)多疾(ji)病，越來(lai)越多的人希望知道(dao)如(ru)何才能合理飲食(shi)的，但是在現有市場上，對(dui)于廣(guang)大消費(fei)者的這種迫(po)切的需(xu)求并不(bu)能很(hen)好的滿足，我們的康樂營(ying)養咨詢用專(zhuan)業的技(ji)術指導為廣(guang)大消費(fei)者提供全方面的營(ying)養咨詢，為每一(yi)位顧客提供量身定做的健康飲食(shi)建(jian)議。

　　2、提供(gong)合(he)理的營養配餐。

　　在民(min)以食(shi)為(wei)天(tian)(tian)的(de)今天(tian)(tian)，營養配(pei)餐(can)已經(jing)逐漸得到(dao)廣(guang)大市(shi)民(min)的(de)接(jie)受與認可。越(yue)來越(yue)多的(de)人們希望健康的(de)飲食(shi)，卻苦于現實的(de)種種限制無法親自去制作，這個時候我(wo)們的(de)康樂營養配(pei)餐(can)，為(wei)廣(guang)大顧(gu)客(ke)提供專業(ye)的(de)營養套餐(can)，可以完全滿足(zu)每一(yi)位顧(gu)客(ke)一(yi)天(tian)(tian)的(de)營養攝(she)取，滿足(zu)身(shen)體一(yi)天(tian)(tian)的(de)需(xu)要。

　　(注明：由于資金(jin)原因，無法直接(jie)生產(chan)，我們的營養配(pei)餐食品，都是與具有專業(ye)性(xing)，權威性(xing)的企業(ye)合作代理的。)

　　競爭分(fen)析：技(ji)術(shu)技(ji)能優勢：我(wo)們(men)公(gong)司與強勢品牌營養機構(gou)合(he)作，說明了我(wo)們(men)在技(ji)術(shu)技(ji)能方面擁有(you)強大的后盾，在此(ci)方面我(wo)們(men)具有(you)明顯(xian)的優勢。

　　員式優勢：在以(yi)上基礎(chu)上我公(gong)司也會聘用擁有(you)經驗豐(feng)富的營養配(pei)餐師，積極熱情、善于創新的營銷人(ren)員，優秀的高(gao)層管理(li)人(ren)員。

　　產品優(you)勢：為顧客(ke)提(ti)供健康安全營(ying)養(yang)的餐飲食品和膳食建議(yi)，與(yu)此同時為顧客(ke)提(ti)供完(wan)善的營(ying)養(yang)配(pei)餐食品。

　　品(pin)(pin)牌(pai)劣勢：目前我(wo)們不(bu)具有(you)強大的品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度和(he)美譽度，這些需(xu)要我(wo)們用心做好從(cong)研究、開發到服務的每一個細(xi)節，我(wo)們有(you)信心并(bing)且有(you)能力在實(shi)現產品(pin)(pin)價值之時同時建(jian)立良(liang)好的口碑和(he)知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)。

　　產(chan)業(ye)經(jing)驗劣勢(shi)：作(zuo)為一個新興產(chan)業(ye)，營養(yang)配餐企業(ye)較少，沒有成功的經(jing)營模式可以借(jie)鑒，公司的經(jing)營管理缺少經(jing)驗。

　　市場機會(hui)：國家頒布《餐(can)(can)飲業(ye)營(ying)養配餐(can)(can)技術要(yao)求》，在(zai)政策(ce)上推動了(le)整個營(ying)養業(ye)的發展。人們消費觀念的改變(bian)，不(bu)再單單是吃(chi)飽，而是要(yao)求吃(chi)得安全吃(chi)得健康，因此對(dui)營(ying)養配餐(can)(can)的需求不(bu)斷增(zeng)長(chang)，利于企業(ye)迅速擴(kuo)張。技能(neng)技術向新產(chan)品(pin)新業(ye)務轉移，利用技術帶動產(chan)業(ye)，為(wei)更大客戶群(qun)服(fu)務。市場細(xi)分成(cheng)為(wei)可能(neng)，可利用對(dui)目標市場的細(xi)分為(wei)不(bu)同顧客服(fu)務。

　　由于(yu)是新(xin)興(xing)行業，所(suo)以我們面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手少。存在(zai)的(de)(de)(de)(de)威脅，現有的(de)(de)(de)(de)大型餐(can)飲企(qi)業對(dui)新(xin)興(xing)營養配餐(can)的(de)(de)(de)(de)打擊壓制以及(ji)現有營養配餐(can)企(qi)業對(dui)新(xin)進(jin)入者的(de)(de)(de)(de)抵制報復(fu)。人們對(dui)新(xin)事(shi)物的(de)(de)(de)(de)接(jie)受需(xu)要(yao)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)過程，顧客對(dui)營養配餐(can)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況知之甚少以及(ji)對(dui)新(xin)產品存在(zai)一定(ding)抵觸。現有市場上對(dui)于(yu)營養師的(de)(de)(de)(de)培養缺(que)乏，導致營養人才的(de)(de)(de)(de)供不應求。

　　三、推廣策略

　　在服(fu)務上應做到(dao)以下幾點：

　　在(zai)(zai)顧客(ke)想(xiang)了(le)解企業情況，產品信(xin)(xin)息時(shi)，要及時(shi)提供相應信(xin)(xin)息，在(zai)(zai)此基礎上可以加以詳細介紹，讓顧客(ke)更深一(yi)(yi)層的(de)得到(dao)理解，刺激(ji)其需求欲望為顧客(ke)提供服務(wu)時(shi)一(yi)(yi)定要保(bao)持激(ji)情，做(zuo)到(dao)服務(wu)態度(du)十全十美。建立消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)信(xin)(xin)息資料。對(dui)于現有消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)要增進其滿意(yi)程度(du)。對(dui)于潛在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)要刺激(ji)其消(xiao)費(fei)欲望，使其轉化(hua)為產品的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。對(dui)于不肯(ken)能消(xiao)費(fei)的(de)人士(shi)也要保(bao)持聯系增進友誼(yi)。

　　以(yi)顧客(ke)至(zhi)上的(de)理念作為營業的(de)中心思想，服務耐心到位，樹立(li)公司的(de)美好形象。

　　產品(pin)價格(ge)策略：定(ding)價方法(fa)宜采用需求導向定(ding)價法(fa)，由于我公司(si)的營養配餐服務受顧客(ke)的影(ying)響是最大的，只有當(dang)產品(pin)價格(ge)與消費(fei)者的購買能(neng)力、價格(ge)心理以及意識相一致時(shi)。價格(ge)才能(neng)成(cheng)為促(cu)進銷售和實現利潤的手段。

　　促銷策略：人員推銷，在(zai)各大院校進(jin)行宣傳(chuan)，與(yu)學生交流(liu)，與(yu)餐(can)廳洽(qia)談；與(yu)商(shang)業街各飯店進(jin)行協商(shang)合作(zuo)。

　　另(ling)外，在推銷(xiao)過(guo)程中，推銷(xiao)人員還可適當的使用一些推銷(xiao)工具比(bi)如小紀念冊、商品目(mu)錄等宣傳印刷品等，幫助(zhu)推銷(xiao)的進行(xing)。

　　廣告(gao)(gao)宣(xuan)傳：平面廣告(gao)(gao)；戶外廣告(gao)(gao)；網絡廣告(gao)(gao)：公眾(zhong)號，微博等。

　　差異化策(ce)略：在(zai)產(chan)品(pin)宣傳的(de)(de)(de)過程中，要凸顯我(wo)們營養配餐的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)特色，完全展示我(wo)們營養配餐的(de)(de)(de)優勢所在(zai)，與(yu)相同(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)做比較(jiao)，以“服(fu)務至(zhi)上，顧(gu)客至(zhi)上”的(de)(de)(de)理(li)念打(da)動消費者，以特色產(chan)品(pin)，周到(dao)的(de)(de)(de)服(fu)務樹立良(liang)好形象(xiang)，達到(dao)促銷(xiao)目的(de)(de)(de)。

　　口碑營銷:產(chan)品擁有(you)一(yi)個(ge)良好的(de)口碑，會產(chan)生(sheng)更大的(de)利(li)潤價(jia)值；

　　四、公司目標

　　成為主(zhu)打市場內以營(ying)養服(fu)務(wu)為主(zhu)的領導型品牌服(fu)務(wu)機構，2年(nian)內收回(hui)成本(ben)。

　　公司任(ren)務：1、實(shi)現投資場所的(de)欲(yu)期建(jian)設。2、開拓投資市場，增強產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)明度。3、不斷完善產(chan)品(pin)(pin)質量，以(yi)滿(man)足顧(gu)客需求。4、順利(li)完成以(yi)上(shang)事項(xiang)，逐(zhu)漸使投資的(de)資本產(chan)生收益。

　　五、財務計劃

　　經過(guo)初步測算(suan)，公司在成立時，需(xu)要投(tou)資約為11萬元，資金需(xu)求如下所(suo)示：

　　費用項目金額固定資產投(tou)入(ru)30000無形資產30000流動資產

　　30000不(bu)可預見(按以上(shang)的4%計算)20000合計110000

　　期間發生費用：

　　員工工資(zi)：3萬元(yuan)/年房租：1、5萬元(yuan)/年裝修(xiu)費：1萬元(yuan)水電費：3千元(yuan)/年

創業計劃書3

　　一、申請理由

　　★★★★★★位于(yu)★★★東南西部，有(you)(you)★個(ge)行政(zheng)村(cun)(cun)，★個(ge)村(cun)(cun)民小(xiao)組，★戶農(nong)戶，人(ren)口★人(ren)，全(quan)鄉耕(geng)地(di)面(mian)積★畝(mu)，人(ren)均(jun)占有(you)(you)耕(geng)地(di)★畝(mu)，人(ren)多地(di)少(shao)，農(nong)村(cun)(cun)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)緩慢，為切實(shi)改變這(zhe)一狀況(kuang)，增加農(nong)民收入，我(wo)(wo)們充(chong)分(fen)利用★★★緊(jin)鄰(lin)★★★城和★★國道，交通便利，水土(tu)條(tiao)件適宜(yi)種植瓜果蔬菜(cai)這(zhe)一優勢條(tiao)件，在(zai)★★★大力推廣溫室(shi)大棚，就目前已建(jian)成大棚來看，經濟效(xiao)益十分(fen)明顯(xian)，但是由于(yu)建(jian)設(she)(she)大棚的投入較(jiao)大，單靠本(ben)鄉的財政(zheng)和農(nong)民集(ji)資建(jian)設(she)(she)有(you)(you)一定困難。因此，為有(you)(you)效(xiao)拉(la)動城鄉經濟發(fa)展(zhan)(zhan)，切實(shi)幫助貧(pin)困戶脫貧(pin)致富，我(wo)(wo)縣特申請財政(zheng)扶貧(pin)資金在(zai)★★★建(jian)立設(she)(she)施農(nong)業項目。

　　二、項目概要

　　XX年(nian)—XX年(nian)在★★★建(jian)立設(she)施(shi)農業項目主要申請(qing)國家財(cai)政扶貧資金進行建(jian)設(she)，重點在★★★的喀拉巴格林

　　(3村)、阿克(ke)庫克(ke)村

　　(5村)、阿熱買里村

　　(8村)，恰克月(yue)庫村

　　(9村)、古勒巴格村

　　(2村)、尤喀克霍加村

　　(7村(cun)(cun))、喀拉巴什(shen)糧(liang)臺村(cun)(cun)

　　(11村(cun))、喀拉巴(ba)升村(cun)

　　(15村)共八個村新建溫(wen)室大棚60個，資(zi)金總投入60萬元，項(xiang)目(mu)工(gong)期(qi)XX年(nian)1月-XX年(nian)11月。

　　三、項目提出依據

　　第一(yi)，地理(li)環境好

　　★★★地(di)理位置(zhi)緊鄰★★★城，交通(tong)便利，因此，很早就(jiu)開展(zhan)了(le)設施農業，目前全鄉(xiang)有大棚總(zong)數★個，而且農戶也都有一定的(de)溫棚栽植技術和經驗(yan)。

　　第二，生(sheng)產地(di)理好

　　★★★土(tu)壤(rang)、水肥條件較好，農(nong)民(min)平均(jun)文化素質較高(gao)，樂于接受，使用新技(ji)術、新生產方(fang)法。

　　四、項目內容及規模

　　①XX年開始動(dong)工(gong)新建★★★喀拉巴格村

　　(3村)、阿克庫什村

　　(5村)、阿熱買里(li)村

　　(8村(cun))、恰(qia)克日庫(ku)依村(cun)

　　(9村)的設(she)施(shi)農(nong)業項目。其(qi)中喀拉巴格(ge)村新(xin)建大棚7座，阿克庫(ku)村

　　(5村)新(xin)建大(da)棚10座，阿熱買里(li)村

　　(8村(cun))新建大棚8座(zuo)，恰克(ke)日庫依村(cun)

　　(9村)新建大棚7座，每(mei)棚標準地(di)理面積為70×10m(長(chang)×寬(kuan))，每(mei)棚預算為10000元，地(di)理工期為XX年4月(yue)-XX年10月(yue)。

　　②XX年(nian)動工新建(jian)★★★古勒巴(ba)格村

　　(2村)、尤喀克霍(huo)加村

　　(7村)、喀拉巴什糧臺(tai)村

　　(11村(cun))、喀拉巴什(shen)村(cun)

　　(15村)設施農業項目(mu)。其中(zhong)古勒巴格(ge)村新(xin)建大棚(peng)7座，尤喀(ka)克霍(huo)加村新(xin)建大棚(peng)7座，喀(ka)拉巴什村糧臺村7座，喀(ka)拉巴什村7座，每棚(peng)標準(zhun)建設面積為(wei)70×10m(長(chang)×寬(kuan))，每棚(peng)預算為(wei)10000萬(wan)元，建設工(gong)期為(wei)XX年(nian)4月(yue)(yue)-XX年(nian)10月(yue)(yue)。

　　五、項目的管理方式和實施計劃

　　1、設施(shi)農業建設是促進(jin)農民增收，切實幫助農民脫貧致(zhi)富的有(you)效途(tu)徑，為(wei)確保(bao)建設工作正常開展進(jin)行，縣(xian)政府主要(yao)領導和有(you)關部門負責同志將直接對此項(xiang)目進(jin)行監管。

　　2、嚴格(ge)資金管理，保(bao)證專款專用

　　項(xiang)目建設資(zi)金由扶貧(pin)辦(ban)統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資(zi)金使用(yong)，確保專款專用(yong)。

　　3、嚴格(ge)招投(tou)標，確保(bao)工作(zuo)質量

　　對于設(she)(she)施(shi)農業溫室的(de)建設(she)(she)工(gong)程要求較高，為此，我縣將公(gong)開(kai)招(zhao)標，堅(jian)決使用(yong)有建設(she)(she)資質等級的(de)施(shi)工(gong)隊伍(wu)，嚴把質量關，確保工(gong)程質量。

　　實施計劃

　　建設項(xiang)目分為(wei)兩部分：

　　第(di)一部分分為三個階段：

　　第一(yi)階(jie)段：準備階(jie)段。籌備建(jian)設(she)★★★3村、5村、8村、9村設(she)施(shi)農業土建(jian)工程，時間XX年(nian)1月—XX年(nian)4月。

　　第二階段(duan)(duan)：實施階段(duan)(duan)。對★★★3村(cun)、5村(cun)、8村(cun)、9村(cun)溫棚建設及項(xiang)目開(kai)始實施建設，時間XX年4月—XX年10月。

　　第三階(jie)段：檢查(cha)驗收階(jie)段。工(gong)(gong)(gong)程完(wan)工(gong)(gong)(gong)后對(dui)工(gong)(gong)(gong)程質(zhi)量進行檢查(cha)驗收，時間XX年10月—XX年12月。

　　第二部分：

　　第一階段(duan)：籌(chou)備階段(duan)。籌(chou)備建設(she)對★★★2村(cun)、7村(cun)、11村(cun)、15村(cun)設(she)施農業土建工程，時間XX年1月(yue)—XX年4月(yue)。

　　第二(er)階(jie)段：實施階(jie)段。對★★★2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目(mu)開始(shi)實施建設農業土建工程

　　時間XX年4月(yue)(yue)—XX年10月(yue)(yue)。

　　第三(san)階(jie)段(duan)：檢(jian)查驗收階(jie)段(duan)。工(gong)(gong)程完工(gong)(gong)后，對工(gong)(gong)程質量(liang)進行檢(jian)查驗收，時間(jian)XX年10月—XX年12月。

　　六、扶貧效益分析

　　我縣開展設施農(nong)業已有兩(liang)年(nian)，經過兩(liang)年(nian)的(de)調研得出(chu)結論：一(yi)個棚(peng)種一(yi)茬(cha)早熟西(xi)、甜(tian)瓜，可(ke)(ke)收(shou)入3—4千元(yuan)，兩(liang)年(nian)可(ke)(ke)收(shou)回建棚(peng)投資，而農(nong)民(min)經過培(pei)訓后，種植(zhi)一(yi)茬(cha)早熟西(xi)甜(tian)瓜，可(ke)(ke)收(shou)入5—6千元(yuan)，加上(shang)一(yi)茬(cha)夏菜，每棚(peng)收(shou)入可(ke)(ke)突破(po)萬元(yuan)，當年(nian)即可(ke)(ke)收(shou)回建棚(peng)成本，經濟效益十(shi)分(fen)可(ke)(ke)觀，并且，高(gao)收(shou)入可(ke)(ke)大(da)大(da)刺激農(nong)民(min)學(xue)習新技(ji)術，使用新技(ji)術的(de)積極性，形成一(yi)個良(liang)性循(xun)環，社會(hui)效益極好，是幫助農(nong)民(min)脫貧致富的(de)一(yi)個有效途徑。

　　七、結論

　　★★★是(shi)一(yi)個國家三定貧(pin)困縣(xian)，全(quan)縣(xian)貧(pin)困人口占大多數，怎樣有效(xiao)(xiao)幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)農(nong)(nong)民(min)脫(tuo)貧(pin)致富(fu)(fu)，開(kai)辟致富(fu)(fu)渠道，一(yi)直是(shi)我(wo)農(nong)(nong)業(ye)部(bu)門的研究(jiu)課題，經(jing)過(guo)多年(nian)的探索，我(wo)們也(ye)總結出一(yi)些經(jing)驗(yan)。就目前來看，設施農(nong)(nong)業(ye)是(shi)一(yi)條幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)農(nong)(nong)民(min)脫(tuo)貧(pin)致富(fu)(fu)的有效(xiao)(xiao)途徑，沒(mei)有培訓過(guo)的農(nong)(nong)民(min)每年(nian)收(shou)入(ru)有3—4千元(yuan)(yuan)，經(jing)過(guo)技(ji)術培訓，掌握溫棚(peng)栽培技(ji)術的農(nong)(nong)民(min)年(nian)收(shou)入(ru)可輕松突破萬元(yuan)(yuan)，經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)益十分可觀，并且可起到(dao)良好示范帶頭作用(yong)，提(ti)高農(nong)(nong)民(min)脫(tuo)貧(pin)的信(xin)心和學(xue)習、使用(yong)新科技(ji)、新知識的增強科技(ji)興(xing)農(nong)(nong)的意識，使農(nong)(nong)民(min)的生產經(jing)營進入(ru)一(yi)個良性循(xun)環(huan)過(guo)程，可有效(xiao)(xiao)增加農(nong)(nong)民(min)收(shou)入(ru)，維護社會穩定。

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　　全國首個婦女扶貧創業項目 中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”

　　近(jin)日，在(zai)貴州(zhou)威寧縣板底鄉，由南(nan)方(fang)電網(wang)投資(zi)，中電云商光(guang)伏易承建(jian)的“母親(qin)幸福(光(guang)伏)電站”工(gong)程正(zheng)在(zai)快速有(you)序(xu)地建(jian)設中。該項目于7月份動工(gong)，目前光(guang)伏發(fa)電設備安裝(zhuang)已進入(ru)尾(wei)聲(sheng)，預計十月中旬并網(wang)發(fa)電。

　　“母親幸福(光伏(fu))電(dian)站”項(xiang)目，由中國婦女發(fa)展基金會發(fa)起，南(nan)方電(dian)網公司捐資，中電(dian)云商光伏(fu)易承建，該項(xiang)目建成(cheng)后(hou)，將成(cheng)為全國第一個(ge)由政府、企業(ye)、慈善機構共同開(kai)發(fa)的光伏(fu)發(fa)電(dian)扶貧(pin)項(xiang)目。

　　本(ben)工(gong)程建設總容量約500KW，占地面積12畝，采用(yong)多晶硅太陽能組件(jian)作為光(guang)電轉換裝置，年均發電量約46.92萬千瓦時，所(suo)發電量全(quan)部(bu)并網。該項目的收益將(jiang)全(quan)部(bu)用(yong)于支持當地貧困婦(fu)女(nv)發展生產，改善生活條件(jian)。

　　光(guang)(guang)伏(fu)電站(zhan)投運(yun)后，經培訓(xun)合格的一批(pi)當地(di)(di)貧困婦(fu)女(nv)(nv)，可配合專業技術人員參(can)與電站(zhan)的運(yun)維工作。光(guang)(guang)伏(fu)電站(zhan)不(bu)但能(neng)(neng)(neng)帶動當地(di)(di)婦(fu)女(nv)(nv)就業謀生(sheng)，增加婦(fu)女(nv)(nv)的收(shou)入，更能(neng)(neng)(neng)借此將(jiang)相關(guan)的職業技能(neng)(neng)(neng)、科學知識教授給當地(di)(di)婦(fu)女(nv)(nv)，對(dui)于(yu)促進(jin)貧困地(di)(di)區婦(fu)女(nv)(nv)發展方面具(ju)有(you)積(ji)極(ji)意義(yi)。

創業計劃書4

　　前 言

　　本策劃(hua)書(shu)為(wei)羽翼(yi)工(gong)作(zuo)室開設服裝(zhuang)店的(de)理(li)論(lun)指導，旨在(zai)能在(zai)開店的(de)`時候少(shao)走彎路(lu)，更好的(de)規避風(feng)險。

　　在(zai)這個“人(ren)才(cai)至上”的年代，為了迎(ying)接未(wei)來(lai)的挑戰，我們(men)作為當代社會(hui)的大(da)學生(sheng)(sheng)為了能(neng)夠在(zai)未(wei)來(lai)的生(sheng)(sheng)活中有(you)碗飯吃，必須提前(qian)做好準(zhun)備，給自己充電。

　　當然，鍛(duan)煉(lian)自(zi)我(wo)的(de)方法(fa)有(you)很多，我(wo)們可以出(chu)去實習，也可以在(zai)上課之(zhi)余做些兼職以填(tian)補(bu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)開銷費用，但(dan)是(shi)在(zai)這個要求嚴格(ge)的(de)時代我(wo)們必須力主創新(xin)，獨樹一(yi)(yi)幟，不說是(shi)做第一(yi)(yi)個吃螃蟹(xie)的(de)人，也要有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)套風格(ge)，踩出(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)條(tiao)可行之(zhi)路。只有(you)這樣才(cai)能順應社(she)會的(de)發(fa)展，才(cai)能更(geng)好的(de)為國家作貢獻和為建設(she)和諧社(she)會奉獻出(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)份力量。

　　當今社(she)會，在校大(da)學(xue)生自(zi)主創(chuang)業也成為大(da)學(xue)生發展自(zi)我(wo)(wo)，增(zeng)加經驗的一(yi)種趨勢(shi)，這(zhe)種行為不(bu)但(dan)可(ke)以鍛煉自(zi)我(wo)(wo)，磨練(lian)意志，積(ji)累經驗，同時還可(ke)以通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的努力(li)，為父母減輕一(yi)些負擔(dan)。所以，我(wo)(wo)們應順著(zhu)這(zhe)種趨勢(shi)不(bu)斷摸索，探求(qiu)，在堅持原則的基礎上以更(geng)好(hao)更(geng)多的實戰經驗去迎(ying)接未來的挑戰！

　　當今的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)市場是(shi)實力與(yu)創意(yi)競爭的(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，新店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)進入就像往大(da)海里投入一顆石頭(tou)，怎樣才能使一個(ge)(ge)小的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪在(zai)商海中激(ji)起層(ceng)層(ceng)浪(lang)花(hua)，從而達到本店(dian)(dian)在(zai)消費者(zhe)中的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度，是(shi)我們在(zai)策劃中希望達到的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。為(wei)此，我們打算建立一個(ge)(ge)童(tong)裝(zhuang)店(dian)(dian)，既(ji)方便(bian)他人(ren)，也滿足自己(ji)(ji)，從更大(da)的(de)(de)(de)(de)方面跟上時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)步伐，促進社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展！這(zhe)是(shi)個(ge)(ge)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，但是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)時代(dai)(dai)更加需要人(ren)才，只要你愿意(yi)，沒有什么(me)不可以(yi)，相信自己(ji)(ji)————路是(shi)自己(ji)(ji)走出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏(hong)觀環(huan)境分析

　　（二）行業競爭者分析

　　（三(san)）消費者分(fen)析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分析

　　二(er)、戰略規劃——市場定位策劃

　　（一）市場細分

　　（二(er)）目標市場選擇

　　（三）市場定位策劃

　　三(san)、營銷組合策(ce)略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開業促銷策劃(hua)

　　（一(yi)）開業促銷(xiao)主題

　　（二）開(kai)業活(huo)動方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一(yi)）籌資與融(rong)資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環(huan)境(jing)分析(xi)

　　市場背景

　　根(gen)據有關(guan)(guan)人口(kou)統計年鑒，我國16歲以(yi)下(xia)的兒(er)(er)童(tong)(tong)約(yue)有3、4億，其中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)1億，農村(cun)2億。隨著中(zhong)國進入(ru)第(di)三(san)次(ci)生(sheng)(sheng)育高峰(feng)期(qi)，到XX年我國新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)(sheng)數進入(ru)第(di)四次(ci)高峰(feng)期(qi)。以(yi)后(hou)幾年新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)平(ping)均(jun)出生(sheng)(sheng)率(lv)保(bao)持(chi)在(zai)15%左右(you)的比(bi)率(lv)增加，而(er)我國城鎮居(ju)民對(dui)童(tong)(tong)裝(zhuang)的消(xiao)費(fei)量(liang)近(jin)年來一直(zhi)呈上升(sheng)趨勢，其增長率(lv)一直(zhi)保(bao)持(chi)在(zai)驚人的水平(ping)上，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒有進入(ru)飽和(he)期(qi)，也就是說相對(dui)于成人服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，兒(er)(er)童(tong)(tong)消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)更具開(kai)拓(tuo)潛(qian)力(li)，不(bu)僅國外(wai)專業童(tong)(tong)裝(zhuang)品牌進軍中(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，連一些外(wai)貿企業也開(kai)始(shi)關(guan)(guan)注國內童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　一網站發(fa)(fa)布的《中國(guo)童裝市場(chang)XX—XX年(nian)前景預測報告》指出，到(dao)XX年(nian)中國(guo)新生(sheng)兒(er)出生(sheng)數將(jiang)進入高(gao)峰期(qi)。“嬰(ying)兒(er)潮”帶來的就是“嬰(ying)童經濟”的全面爆發(fa)(fa)。有關(guan)資(zi)料(liao)顯示，自XX年(nian)之(zhi)后，中國(guo)嬰(ying)童產(chan)業(ye)增(zeng)長率(lv)高(gao)達30%，已經成為僅次(ci)于美(mei)國(guo)的嬰(ying)童產(chan)品消費大(da)國(guo)，到(dao)XX年(nian)將(jiang)有望(wang)邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰(ying)童產(chan)業(ye)中，童裝將(jiang)占據重要份額。

　　童裝市場現狀

　　與(yu)成(cheng)人裝一(yi)(yi)樣，童(tong)(tong)裝業(ye)會(hui)(hui)經(jing)歷從市(shi)(shi)場(chang)創造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)創造市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)轉變，如同國(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)在一(yi)(yi)線城(cheng)市(shi)(shi)創造出(chu)新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)(yi)樣，國(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也將(jiang)(jiang)在二三線城(cheng)市(shi)(shi)甚(shen)至(zhi)三四(si)線城(cheng)市(shi)(shi)創造出(chu)更大(da)的(de)(de)(de)新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)(fei)會(hui)(hui)逐漸成(cheng)為中小城(cheng)市(shi)(shi)甚(shen)至(zhi)縣鄉(xiang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)主(zhu)流模(mo)式。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)向下層市(shi)(shi)場(chang)和(he)內(nei)陸地(di)(di)域(yu)的(de)(de)(de)滲透發(fa)展將(jiang)(jiang)帶(dai)動童(tong)(tong)裝行(xing)業(ye)區域(yu)聯動格局的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)。在內(nei)陸省(sheng)份將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)涌現出(chu)更多的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)加工企(qi)(qi)業(ye)，而沿海地(di)(di)區的(de)(de)(de)生(sheng)產規模(mo)逐漸萎縮的(de)(de)(de)同時，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、設計(ji)、研發(fa)、服務等領域(yu)的(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)加速。席卷(juan)服裝產業(ye)的(de)(de)(de)梯度(du)轉移(yi)大(da)潮也會(hui)(hui)波及童(tong)(tong)裝行(xing)業(ye)，本輪梯度(du)轉移(yi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)也許并不能帶(dai)來對當地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)直接投(tou)資，而更多是基于訂(ding)單轉移(yi)。沿海童(tong)(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)也將(jiang)(jiang)在“外協商”選擇方(fang)面將(jiang)(jiang)更多的(de)(de)(de)視線投(tou)向中西部地(di)(di)區。

　　同(tong)時，國(guo)(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)涌入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)線城市勢不可(ke)當。真正的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)直接進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)后，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)“大牌(pai)”童裝企業紛(fen)紛(fen)與國(guo)(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)展(zhan)開(kai)合(he)作(zuo)。過去，多(duo)(duo)數所謂“國(guo)(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)”多(duo)(duo)為“授權品牌(pai)”，可(ke)以說是中(zhong)西(xi)“混血”，而未來進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市場的(de)(de)將(jiang)更多(duo)(duo)是血統純正的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)。搶占(zhan)與這些品牌(pai)合(he)作(zuo)的(de)(de)先(xian)機，一(yi)方面(mian)是化被(bei)動為主動，將(jiang)競(jing)爭轉化為共贏；另一(yi)方面(mian)也是對自身(shen)品牌(pai)的(de)(de)提(ti)升與保(bao)護。

　　隨著我國第(di)三次人(ren)口生育高峰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來，作為服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場組成之一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場已成為企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭焦點。據(ju)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)口統(tong)計資(zi)料顯示，目前我國14歲以下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒童人(ren)數占全國人(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)25、4%，同時(shi)每年(nian)新(xin)增的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰兒數約為XX多(duo)萬，再加(jia)上兒童生長發育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)快，因而每個兒童每年(nian)對于服裝(zhuang)(zhuang)都會(hui)有新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，由此可見，我國童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場潛力是多(duo)么驚人(ren)。但是，在(zai)我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個童裝(zhuang)(zhuang)行業中，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場與日益擴大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需求還不能很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場還存(cun)在(zai)一些弊端。主要表現(xian)在(zai)以下幾(ji)方面：

　　1、童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構不合(he)理(li)(li)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)根據兒童(tong)(tong)的(de)年(nian)齡變化應該有(you)嬰(ying)兒服(fu)(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)、小童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)和大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)五種類別(bie)。然而目前(qian)我國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構還不夠合(he)理(li)(li)，市(shi)(shi)場(chang)上銷(xiao)售的(de)幼童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)及小童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)居多，而嬰(ying)兒服(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)、大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)則(ze)偏少(shao)(shao)，尤其大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)更是嚴重缺(que)少(shao)(shao)《服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業XX年(nian)報告》已(yi)指(zhi)出(chu)，我國10歲(sui)～14歲(sui)人(ren)(ren)口(kou)占全部14歲(sui)以下人(ren)(ren)口(kou)的(de)44%，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)求量占全部童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)求量的(de)48%。由(you)此(ci)可見，大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求量大(da)(da)。

　　根據消費(fei)人(ren)群的(de)不同，服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)價位(wei)可(ke)分為低、中、高三檔。目前我國童裝(zhuang)價位(wei)的(de)總(zong)體(ti)特(te)點(dian)是(shi)兩極分化(hua)，低檔次的(de)和高價位(wei)的(de)童裝(zhuang)不難買(mai)到，而中等(deng)(deng)價位(wei)的(de)款(kuan)式新穎、性(xing)價比高的(de)童裝(zhuang)則較少。但在義烏(wu)調研時(shi)，很多接受調查的(de)家(jia)長表示(shi)，孩(hai)子身體(ti)發(fa)育變化(hua)快，買(mai)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)不可(ke)能穿很久，故沒有必要去買(mai)高價位(wei)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，而低價位(wei)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)質量、款(kuan)式等(deng)(deng)又不盡如人(ren)意(yi)，所以還是(shi)想要中等(deng)(deng)價位(wei)的(de)。

　　2、童裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)水(shui)平(ping)比較低。法國(guo)(guo)莎娃設(she)計(ji)(ji)中心(xin)設(she)計(ji)(ji)師劉莎說，缺乏專業設(she)計(ji)(ji)人才，整體(ti)設(she)計(ji)(ji)水(shui)平(ping)有待提高，是形成目前童裝(zhuang)市場現(xian)狀(zhuang)的主要(yao)(yao)原因。據(ju)了解，目前我國(guo)(guo)專職童裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師數量(liang)非常有限，很多設(she)計(ji)(ji)師主要(yao)(yao)以成人服裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)為主，對(dui)于童裝(zhuang)只投入極少的精力。

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)裝市場成功的關鍵(jian)在(zai)于設(she)計和市場營銷能力(li)。而(er)目前我國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝業(ye)(ye)在(zai)設(she)計和布局(ju)上(shang)，相對處于初級階段，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝設(she)計主要停留在(zai)模(mo)仿國(guo)(guo)外(wai)同類產品的色彩、款式(shi)的表面水平上(shang)，對于國(guo)(guo)外(wai)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝的設(she)計理念、營銷模(mo)式(shi)等的學習卻不重(zhong)視，因此(ci)許多新生(sheng)品牌由于企業(ye)(ye)實力(li)及(ji)營銷策略等原因，難(nan)以得到很好的發(fa)展(zhan)。還(huan)有國(guo)(guo)外(wai)每年(nian)至少發(fa)布兩次(ci)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝流(liu)行趨勢，有專業(ye)(ye)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝書刊和著名童(tong)(tong)(tong)(tong)裝設(she)計師，而(er)我國(guo)(guo)幾乎沒(mei)有專業(ye)(ye)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝的研(yan)究機構(gou)，更缺少專業(ye)(ye)技術(shu)人員研(yan)究發(fa)布童(tong)(tong)(tong)(tong)裝流(liu)行款式(shi)。

　　據調查，現(xian)今(jin)的(de)孩子對于服裝(zhuang)款式(shi)的(de)時尚化、個(ge)性化已經很(hen)敏(min)感，超過80%的(de)家長(chang)都(dou)愿(yuan)意讓孩子參與服裝(zhuang)的(de)購買(mai)，孩子對父母購買(mai)童裝(zhuang)的(de)決策有(you)很(hen)高影響(xiang)。所以設計(ji)上的(de)“千牌(pai)(pai)一面(mian)”與“時尚、個(ge)性”相撞的(de)結果就是(shi)供不(bu)符(fu)求(qiu)，對供需方都(dou)產生影響(xiang)，也給國外童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)更多的(de)市(shi)場空間。

　　3、國(guo)產童(tong)裝(zhuang)品牌(pai)缺(que)(que)乏競爭力。中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)協會副秘書長王茁(zhuo)表示(shi)——設計理(li)念陳舊、品牌(pai)文化缺(que)(que)失、市(shi)場(chang)(chang)定位偏差(cha)的通病(bing)已經成為限制(zhi)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展的瓶(ping)頸，品牌(pai)細分將成為中(zhong)國(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)走(zou)出“小(xiao)市(shi)場(chang)(chang)”的重要途徑。

　　業內(nei)人士指(zhi)(zhi)出，我國(guo)擁有數量(liang)龐(pang)大的少年兒童消(xiao)費群體(ti)，但品牌(pai)童裝專(zhuan)業生(sheng)產企業卻(que)找不到200家，為(wei)兒童設計服裝的名(ming)師更是屈指(zhi)(zhi)可數。我國(guo)多數童裝企業責(ze)任心(xin)不強，市場競(jing)爭混亂，品牌(pai)良(liang)莠不齊(qi)。

　　目前我(wo)國(guo)(guo)童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總體消(xiao)費特(te)點(dian)表(biao)現為：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)量大(da)(da)，但新(xin)生品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)難以滿足市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)對(dui)其(qi)(qi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)要求(qiu)，許多(duo)企(qi)業往往把賺錢放在第一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)建設(she)根本沒有意識(shi)到。例如(ru)浙江湖州的(de)(de)織(zhi)里(li)鎮，注冊(ce)的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業就(jiu)近5000家(jia)，但是大(da)(da)部(bu)分的(de)(de)生產廠家(jia)重短期利(li)益，輕品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設(she)，生產的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)以中低(di)檔(dang)為主，主要集中在批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售，相對(dui)于(yu)外國(guo)(guo)童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，其(qi)(qi)產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)缺(que)乏品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競(jing)(jing)爭力。據統計，現在國(guo)(guo)內童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進口(kou)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)已經占(zhan)(zhan)據50%的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額，而國(guo)(guo)內童裝(zhuang)(zhuang)生產企(qi)業，70%處于(yu)無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競(jing)(jing)爭狀(zhuang)態，有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)也(ye)只(zhi)占(zhan)(zhan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額的(de)(de)30%。從市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售成績(ji)來看，海外以及合資童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在各大(da)(da)商場(chang)(chang)(chang)中都(dou)獲得良好(hao)的(de)(de)業績(ji)。

　　（二）行業競爭者分析

　　近年來兒童(tong)數量(liang)的(de)(de)增加，國內(nei)童(tong)裝(zhuang)市場有著巨大(da)的(de)(de)容量(liang)與(yu)誘人的(de)(de)發(fa)展(zhan)前景。童(tong)裝(zhuang)企(qi)業(ye)要(yao)(yao)想(xiang)在激烈競爭(zheng)的(de)(de)市場中找到立足之地(di)，并(bing)不斷發(fa)展(zhan)與(yu)壯大(da)，一(yi)定要(yao)(yao)把握好消費者市場、資源和文化的(de)(de)變(bian)化趨勢(shi)，要(yao)(yao)及時轉(zhuan)變(bian)思想(xiang)觀(guan)念、調(diao)整行為方式(shi)，挖掘自身(shen)潛能，以提高競爭(zheng)實力。

　　兒(er)(er)(er)童消(xiao)費群(qun)體具有自(zi)己獨特的(de)(de)個(ge)性，他(ta)們(men)大(da)多(duo)都思(si)想(xiang)活(huo)躍(yue)，個(ge)性突出，追(zhui)求自(zi)然、自(zi)信、自(zi)立(li)和時(shi)尚，但自(zi)控能(neng)力差，依賴性強，動手(shou)能(neng)力差，往(wang)往(wang)容易(yi)眼高手(shou)低。這也是(shi)一(yi)個(ge)更(geng)早熟的(de)(de)群(qun)體，手(shou)中有可觀的(de)(de)零(ling)用錢，懂得如何支配。目前全國(guo)大(da)城市(shi)的(de)(de)兒(er)(er)(er)童零(ling)用錢平均每月為76元。現在的(de)(de)兒(er)(er)(er)童多(duo)數(shu)是(shi)獨生(sheng)子(zi)女，對電(dian)視節目有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)選擇權(quan)，同時(shi)容易(yi)接受新事物，決(jue)定(ding)了他(ta)們(men)對家庭消(xiao)費影響很(hen)(hen)大(da)。相(xiang)對于國(guo)內品(pin)牌，兒(er)(er)(er)童更(geng)向于國(guo)外的(de)(de)品(pin)牌認同，主要是(shi)這些品(pin)牌比(bi)較時(shi)尚且適合他(ta)們(men)的(de)(de)個(ge)性。值得注意的(de)(de)是(shi)兒(er)(er)(er)童并(bing)不擁有消(xiao)費決(jue)定(ding)權(quan)，特別是(shi)12歲(sui)以(yi)下(xia)的(de)(de)兒(er)(er)(er)童，多(duo)數(shu)家長往(wang)往(wang)指定(ding)品(pin)牌購買，但有60%的(de)(de)家長會(hui)聽(ting)取孩子(zi)們(men)的(de)(de)意見。

　　目前國(guo)(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場有(you)效需求不(bu)足，中童(tong)(tong)(tong)服(fu)和大童(tong)(tong)(tong)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場存在(zai)很大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場空白(bai)。一方面以(yi)米(mi)奇妙(miao)、史(shi)努比(bi)、哈利波特等知名國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)以(yi)質量(liang)、款式(shi)等優(you)勢占領了童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔市(shi)(shi)(shi)場，價格(ge)一般在(zai)300元以(yi)上，而(er)(er)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)多(duo)數集中在(zai)低中檔市(shi)(shi)(shi)場一般在(zai)200元以(yi)下(xia)，出現(xian)了兩極分化(hua)，與國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)相比(bi)差(cha)距主要(yao)(yao)在(zai)設計(ji)和營銷上，國(guo)(guo)內品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一直(zhi)停止在(zai)模仿國(guo)(guo)外童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)色(se)(se)彩(cai)、款式(shi)水平(ping)上，色(se)(se)彩(cai)暗(an)淡、款式(shi)太過于花哨或單調、對現(xian)代流行的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)仔風潮、適應兒(er)童(tong)(tong)(tong)成(cheng)(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、普遍接受的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)功能性設計(ji)理(li)念不(bu)了解(jie)，時代感(gan)不(bu)強，沒有(you)重視品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立，很少(shao)投(tou)入經(jing)費開發研究(jiu)，缺乏個(ge)性和民族色(se)(se)彩(cai)，而(er)(er)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)開發出來的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)過于成(cheng)(cheng)(cheng)人(ren)化(hua)，很使(shi)人(ren)反感(gan)。但是(shi)兒(er)童(tong)(tong)(tong)發育成(cheng)(cheng)(cheng)長較快(kuai)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿著(zhu)周期(qi)較短，同時由(you)于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營風險比(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)要(yao)(yao)小(xiao)，市(shi)(shi)(shi)場進(jin)入門檻比(bi)較低，這就使(shi)得童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)了多(duo)渠道流通，各種經(jing)濟成(cheng)(cheng)(cheng)份參與經(jing)營，競(jing)爭將會加劇。

　　我(wo)(wo)們(men)所面(mian)臨的(de)(de)競(jing)爭(zheng)者可以大(da)(da)致分(fen)(fen)為三類：童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)、童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)批發(fa)商(shang)(shang)和(he)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)在(zai)義烏(wu)也(ye)有，但(dan)是(shi)不多(duo)。江蘇省句容有很(hen)多(duo)大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)廠(chang)，廣州(zhou)也(ye)有很(hen)多(duo)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)批發(fa)商(shang)(shang)遠的(de)(de)不說(shuo)，就近(jin)的(de)(de)就有義烏(wu)本地(di)的(de)(de)賓王市場(chang)和(he)杭州(zhou)的(de)(de)四(si)季青(qing)等(deng)等(deng)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店(dian)面(mian)打算開在(zai)義烏(wu)，因(yin)此我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)最大(da)(da)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)者就是(shi)義烏(wu)本地(di)的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)，大(da)(da)部分(fen)(fen)分(fen)(fen)布在(zai)地(di)下商(shang)(shang)場(chang)一街、賓王市場(chang)等(deng)等(deng)。

　　（三）消費(fei)者(zhe)分析

　　對于(yu)不同年齡段的(de)(de)兒(er)童，除(chu)在身高(gao)、體重等體型(xing)特征上有(you)(you)明顯的(de)(de)差異外，在活動范圍、自控(kong)能(neng)力、心理變化(hua)等方面也有(you)(you)顯著(zhu)的(de)(de)區別(bie)。只有(you)(you)把握好某(mou)一階段兒(er)童的(de)(de)特點，才能(neng)圍繞其特點制定良好的(de)(de)市場營銷策略，并有(you)(you)針對性地(di)開發出適合相(xiang)應年齡段的(de)(de)童裝新產品，使企(qi)業具有(you)(you)較強的(de)(de)競(jing)爭(zheng)能(neng)力。

　　12歲以上的(de)兒(er)童(tong)開始進入青春期，生(sheng)理上出(chu)現明(ming)顯(xian)的(de)變(bian)化(hua)，如男女性別的(de)差異、身高增長迅速等。同時(shi)，心理活動增多，有(you)一定的(de)社交圈(quan)和朋友(you)。此階段(duan)的(de)兒(er)童(tong)已經(jing)有(you)白己的(de)一些愛好，以及對(dui)事物(wu)的(de)辨(bian)別能(neng)力和觀(guan)點。對(dui)服(fu)裝的(de)選擇(ze)不僅有(you)自(zi)己的(de)主見，還受到周圍同學和朋友(you)，以及流行時(shi)尚(shang)的(de)影響(xiang)。此細分市場要(yao)較多地考慮兒(er)童(tong)的(de)心理因(yin)素。近幾(ji)年義(yi)烏該年齡段(duan)的(de)兒(er)童(tong)的(de)數量大(da)概為7萬人(ren)次。

　　童(tong)(tong)裝消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)可分為自身(shen)(shen)消(xiao)費(fei)和送人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)有求(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)等等。求(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)(fu)裝時，以追求(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)實(shi)用和實(shi)惠為主(zhu)要(yao)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)(fu)裝時，以追求(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)流行潮頭和新穎性為主(zhu)要(yao)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)(fu)裝時，以追求(qiu)(qiu)(qiu)表現(xian)自己身(shen)(shen)份、地位、價值觀、財富等為主(zhu)要(yao)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)又可稱(cheng)為從眾心(xin)(xin)理(li)(li)(li)，是(shi)指消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)(fu)裝時，以追求(qiu)(qiu)(qiu)與名人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)同步(bu)為主(zhu)要(yao)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。

　　服(fu)飾行(xing)為本質上是心理的(de)反(fan)映，所以服(fu)飾是自我(wo)形(xing)象的(de)一部分，服(fu)飾常(chang)常(chang)被包括(kuo)在(zai)對(dui)于自我(wo)特征的(de)有意識的(de)評估中。研(yan)究表明服(fu)飾常(chang)常(chang)用來(lai)表示(shi)少年(nian)兒(er)童對(dui)于自己的(de)喜愛程度，他們把(ba)穿著看(kan)成是獲得(de)他人認可和贊(zan)許的(de)方式，這種傾向(xiang)比(bi)成年(nian)人嚴重(zhong)）。少年(nian)對(dui)人體的(de)變(bian)化最(zui)為敏感，是最(zui)執著服(fu)飾和外表的(de)時期。在(zai)其生長的(de)過程中，服(fu)飾幫助了他們扮演角(jiao)色，建立自我(wo)。

　　（四）選址分析

　　投資童裝店面(mian)，有了(le)好的(de)(de)(de)選址(zhi)(zhi)(zhi)可(ke)以說是事半功(gong)倍(bei)！對于童裝店選址(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)研究和(he)評估是童裝創業(ye)者(zhe)在童裝創業(ye)道路上的(de)(de)(de)第(di)一個最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)抉擇。童裝店面(mian)選址(zhi)(zhi)(zhi)在目(mu)標商(shang)(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)選擇上，要(yao)(yao)把重點(dian)集中在商(shang)(shang)圈(quan)是否符合你的(de)(de)(de)童裝店面(mian)的(de)(de)(de)市場定位、商(shang)(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)穩定性(xing)和(he)成(cheng)熟度上，童裝店面(mian)選址(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)目(mu)標主要(yao)(yao)可(ke)以是以下(xia)幾種：

　　一、童裝(zhuang)店面選址目標位置1：地(di)下商(shang)場。該地(di)區(qu)是環境優美、街道整齊(qi)、交(jiao)通方便、商(shang)業服務(wu)配(pei)套齊(qi)全而不(bu)嘈雜(za)，而且集中了許多時尚(shang)品(pin)的消(xiao)(xiao)(xiao)費者，這類人群(qun)崇尚(shang)個性和自(zi)由，擁有極(ji)強(qiang)的消(xiao)(xiao)(xiao)費需求(qiu)，熱愛時尚(shang)和流(liu)行，接受(shou)新鮮事物比較快(kuai)，追(zhui)求(qiu)產品(pin)的款式亦追(zhui)求(qiu)品(pin)質，她們是中高(gao)檔童裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費者的中堅力量。

　　二(er)、童(tong)裝(zhuang)店面(mian)選(xuan)址(zhi)目標位(wei)置2：人(ren)(ren)口(kou)密度高、人(ren)(ren)口(kou)數量多的(de)居民(min)(min)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)底層營業(ye)店面(mian)。義烏有一定人(ren)(ren)口(kou)數量的(de)居民(min)(min)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)，根(gen)據目前城市建設規劃的(de)發展趨勢來看，住宅“社(she)區(qu)(qu)(qu)化”的(de)趨勢愈演愈烈，社(she)區(qu)(qu)(qu)經(jing)營的(de)童(tong)裝(zhuang)店面(mian)往往可以取得不俗的(de)業(ye)績。只要童(tong)裝(zhuang)店的(de)品位(wei)能(neng)夠(gou)投(tou)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)顧(gu)客所好，獲得他們的(de)認(ren)同(tong)，那么一定能(neng)擁有一個穩(wen)定且(qie)不斷拓展的(de)顧(gu)客群。

　　三(san)、童裝(zhuang)店面選址(zhi)目(mu)標(biao)位置3：賓王市(shi)場或同(tong)行(xing)聚集的(de)(de)街(jie)道(dao)和區域(yu)。同(tong)行(xing)聚集在同(tong)一個(ge)(ge)區域(yu)甚至(zhi)同(tong)一條商(shang)業(ye)街(jie)上(shang)，這種(zhong)現(xian)象為人們熟(shu)悉，因為顧(gu)客(ke)都希望能(neng)以盡可能(neng)少的(de)(de)錢買到質優價(jia)廉的(de)(de)產品(pin)，往往他們會貨(huo)比(bi)三(san)家，衣多(duo)多(duo)童裝(zhuang)批(pi)發網廠家一手貨(huo)源(yuan)的(de)(de)價(jia)格優勢、專業(ye)童裝(zhuang)買手更新(xin)率(lv)快的(de)(de)富有個(ge)(ge)性(xing)特色的(de)(de)時尚(shang)款式和競爭實(shi)力強的(de)(de)童裝(zhuang)貨(huo)源(yuan)進(jin)入同(tong)業(ye)“扎堆”的(de)(de)商(shang)圈，能(neng)夠(gou)迅速(su)爭奪(duo)并(bing)占(zhan)領目(mu)標(biao)市(shi)場。

創業計劃書5

　　一 發展前景

　　現(xian)在在城市(shi)尤其是像上(shang)(shang)海這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)大(da)(da)城市(shi)，以餐飲業為(wei)(wei)(wei)代表的(de)(de)服務業發展(zhan)尤為(wei)(wei)(wei)迅速，“民以食(shi)為(wei)(wei)(wei)天(tian)(tian)”，吃(chi)(chi)的(de)(de)健康(kang)，營(ying)養，環(huan)保越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)追求(qiu)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)隨著生活水平的(de)(de)提高人(ren)(ren)(ren)們(men)越(yue)(yue)吃(chi)(chi)越(yue)(yue)胖，減肥苗(miao)條成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)種時尚(shang)；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，飲食(shi)安全越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)擔憂，各(ge)種各(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)假冒有(you)毒食(shi)品使人(ren)(ren)(ren)們(men)處于擔憂之中；第三，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)，學生，上(shang)(shang)班族，沒有(you)時間準備早(zao)飯中飯甚至周(zhou)末聚會(hui)都(dou)要出(chu)(chu)來(lai)吃(chi)(chi)，在家休(xiu)息也懶得(de)出(chu)(chu)門(men)，夏天(tian)(tian)出(chu)(chu)門(men)怕曬，冬(dong)天(tian)(tian)出(chu)(chu)門(men)怕冷。如何吃(chi)(chi)得(de)快(kuai)捷方(fang)便也成(cheng)(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)個大(da)(da)問題。如何吃(chi)(chi)的(de)(de)快(kuai)捷方(fang)便，健康(kang)，營(ying)養，環(huan)保越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)追求(qiu)。另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，外賣(mai)(mai)行(xing)業并沒有(you)有(you)效整(zheng)合資源，競爭(zheng)混(hun)亂，沒有(you)有(you)效的(de)(de)實現(xian)資源整(zheng)合，雖然有(you)肯德基，必勝(sheng)客等一(yi)(yi)些商(shang)家開展(zhan)外送業務，但依然在價格服務上(shang)(shang)有(you)很多不足之處，形成(cheng)(cheng)(cheng)有(you)影響(xiang)力的(de)(de)品牌(pai)，根據行(xing)業發展(zhan)的(de)(de)集中化(hua)規(gui)律，可(ke)見做(zuo)好(hao)外賣(mai)(mai)現(xian)在是做(zuo)好(hao)外賣(mai)(mai)品牌(pai)的(de)(de)大(da)(da)好(hao)時機(ji)。

　　二 發展計劃

　　為了(le)實現最低風險(xian)，穩步前進在(zai)店面的設計上(shang)分(fen)為三步：

　　創業初(chu)期，以(yi)安全和低成本(ben)為目標，以(yi)學生集(ji)中居住的公寓(yu)樓進行“試點(dian)創業”。

　　第二階段，在第一(yi)階段取(qu)得盈(ying)利(li)的基(ji)礎上，以大學城文對象，采取(qu)“實體店(dian)+網絡銷售”的經營(ying)模(mo)式。

　　第三(san)階段，城際擴散經(jing)營(ying)，由大學城開始想小區(qu)商業區(qu)擴展(zhan)，采用總分(fen)部的(de)組(zu)織模式，分(fen)散功能，統一領導(dao)，連鎖經(jing)營(ying)。

　　三 產品與(yu)服務工作

　　在針對學生群體中的(de)(de)(de)飲食問題(ti)，主要(yao)是(shi)(shi)選擇的(de)(de)(de)問題(ti)，大(da)(da)(da)家(jia)常(chang)(chang)常(chang)(chang)最困惑的(de)(de)(de)問題(ti)是(shi)(shi)“吃(chi)(chi)什么(me)呢”，“好(hao)吃(chi)(chi)嗎”等。學校(xiao)里的(de)(de)(de)飯(fan)菜(cai)天(tian)天(tian)都(dou)一(yi)樣，就算種類(lei)再(zai)(zai)多(duo)，味道再(zai)(zai)好(hao)，天(tian)天(tian)吃(chi)(chi)就不(bu)(bu)(bu)覺得(de)好(hao)吃(chi)(chi)了。學生的(de)(de)(de)主時間(jian)是(shi)(shi)主要(yao)是(shi)(shi)學習和娛(yu)樂，一(yi)年又九(jiu)個月在學校(xiao)每天(tian)都(dou)要(yao)吃(chi)(chi)這是(shi)(shi)剛(gang)性(xing)需求。因為學習或者娛(yu)樂常(chang)(chang)常(chang)(chang)不(bu)(bu)(bu)愿意出(chu)門，外(wai)(wai)賣(mai)大(da)(da)(da)爺都(dou)是(shi)(shi)叼一(yi)根煙半小(xiao)時才能到的(de)(de)(de)。有時候送(song)來的(de)(de)(de)飯(fan)都(dou)是(shi)(shi)涼的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)吃(chi)(chi)了還拉(la)肚子。經(jing)常(chang)(chang)吃(chi)(chi)的(de)(de)(de)幾(ji)家(jia)外(wai)(wai)賣(mai)永遠(yuan)就那(nei)么(me)幾(ji)個套餐，遠(yuan)一(yi)點兒的(de)(de)(de)有不(bu)(bu)(bu)愿意送(song)等等，這些都(dou)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)學城外(wai)(wai)賣(mai)市場的(de)(de)(de)問題(ti)，同時也是(shi)(shi)商機。雖(sui)然學生群體的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)層次不(bu)(bu)(bu)高(gao)，但是(shi)(shi)數量龐大(da)(da)(da)，“推(tui)薦效應”很(hen)強。適時在大(da)(da)(da)學城內做出(chu)健康(kang)營養(yang)美味快捷的(de)(de)(de)外(wai)(wai)賣(mai)品(pin)牌，大(da)(da)(da)有利可圖。消(xiao)(xiao)費(fei)者最看(kan)重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)性(xing)價比，如何在質量服務上取得(de)優(you)勢(shi)要(yao)在以下幾(ji)個方(fang)面做好(hao)：

　　第(di)一： 優質的廚師(shi)是核心，首先是通過高(gao)新獵聘(pin)，廚師(shi)學校擇優選(xuan)拔獲得不同類型(xing)的廚師(shi)，為其提供良(liang)好的工(gong)作待(dai)遇環(huan)境。要求其具有自主開發的能力，按照其制作套(tao)餐的訂(ding)單數量為績(ji)效(xiao)，不達到一定標準即淘汰。

　　第二： 科(ke)學(xue)(xue)飲食(shi)的(de)概(gai)念宣傳(chuan)，利用(yong)熱(re)量消(xiao)耗(hao)的(de)概(gai)念，以不同的(de)時(shi)間(jian)段為周期為學(xue)(xue)生推薦不同的(de)熱(re)耗(hao)套(tao)餐，營養套(tao)餐，減肥套(tao)餐，控油護膚套(tao)餐，養顏補血套(tao)餐等等。

　　第三 ：建立(li)網站，將主頁設置成菜(cai)單(dan)形式，設置美味誘(you)人的圖(tu)片(pian)，鏈接(jie)該菜(cai)的價格，配料，制作(zuo)工序，功(gong)效，哪(na)位廚師等(deng)(deng)等(deng)(deng)。并可以注冊會(hui)員，進行售(shou)后評價等(deng)(deng)。

　　第四： 送餐人員形象(xiang)代(dai)表公司形象(xiang)，注意(yi)著裝禮貌，統一(yi)佩(pei)戴工(gong)作牌，著制(zhi)定工(gong)作服(fu)，控制(zhi)配送時間。

　　第一階段 按照(zhao)“餓了么(me)”網上銷售的受(shou)歡迎程度制作響應的食譜套(tao)餐。

　　第二階(jie)段(duan) 一要(yao)產品(pin)差異化，擴大(da)經(jing)營(ying)種類(lei)和范(fan)圍，擇優經(jing)營(ying)；二要(yao)宣傳科學飲食(shi)的概念(nian)，制定有(you)針對性的食(shi)譜，例(li)如減肥食(shi)譜，控油(you)護膚食(shi)譜，考試營(ying)養食(shi)譜等等。

　　第三(san)階段 穩中求變，不斷(duan)探(tan)索，打造飲食時尚品牌。

　　四 發展戰略

　　餐飲外賣行業競爭激烈，針對(dui)不同階段的發展(zhan)特點，制(zhi)定不同的策略(lve)：

　　（一(yi)）初期是戰略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小(xiao)規模的試點創(chuang)業，以(yi)(yi)低成本為(wei)原則，以(yi)(yi)外賣業務(wu)為(wei)主(zhu)要目標(biao)，以(yi)(yi)學生集體公寓（例如五(wu)期四期）為(wei)對象，是爭奪市場(chang)份額求生存(cun)的階段(duan)。

　　（二）第(di)(di)二階段戰略是“做”：把(ba)工作重點從(cong)宣傳到(dao)加強內功(gong)上來(lai)。在(zai)區域(yu)內（如大(da)學(xue)城(cheng)范圍(wei)內）打(da)造專業的外賣為(wei)主的品牌，在(zai)第(di)(di)一階段取得盈利的基礎上，以大(da)學(xue)城(cheng)為(wei)經(jing)營(ying)對象，提(ti)升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經(jing)營(ying)模式，和線上自由訂餐，先(xian)下(xia)實體門店的模式。

　　（三）第(di)三階段是“擴(kuo)”：在第(di)二階段取得成功(gong)的(de)基礎上，擴(kuo)大(da)融資渠(qu)道，轉變管理(li)職能，有針對性(xing)的(de)擴(kuo)大(da)經營(ying)的(de)范(fan)圍與營(ying)銷對象(xiang)，采用加盟招商連(lian)鎖經營(ying)的(de)方式，向國(guo)內外其他成功(gong)餐飲品牌看齊(qi)。

　　五 市場分析

　　初期階段相當于完全(quan)競爭市場， 生產者(zhe)之間產品(pin)，規模(mo)差異(yi)不(bu)大，競爭力相當，門檻低(di)，低(di)利(li)潤。這(zhe)一階段的(de)(de)目標就是學會在(zai)營銷宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)和成本控制。消費者(zhe)接觸(chu)的(de)(de)信(xin)息是通過傳(chuan)(chuan)(chuan)單和“餓了(le)么”在(zai)線訂餐，保證外賣(mai)品(pin)質(zhi)不(bu)低(di)于競爭對手的(de)(de)情況下，注重有效率的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。以一個月為周期最大效力的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)可以摸(mo)清利(li)潤多少，以此(ci)決(jue)定后(hou)續(xu)用人的(de)(de)質(zhi)量和成本投入規模(mo)力度(du)，這(zhe)一時期的(de)(de)優(you)勢是如何(he)在(zai)保證品(pin)質(zhi)的(de)(de)情況下宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)上做(zuo)的(de)(de)更好。

　　第二階段(duan)需要(yao)擁有自(zi)己(ji)的(de)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力，這(zhe)樣才能在業界立足，以(yi)此才能擴大(da)經營，擁有自(zi)己(ji)的(de)客戶群，是升級核(he)(he)心(xin)競(jing)爭力造(zao)就品(pin)牌關鍵過程。這(zhe)就要(yao)解決一(yi)下幾個(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)，如何讓(rang)大(da)家都知道這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌，吸引(yin)其愿意來，愿意再來，愿意推薦的(de)問(wen)(wen)題(ti)。這(zhe)一(yi)時期的(de)優勢是讓(rang)大(da)家相信這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌美(mei)味(wei)，健康(kang)，方便快(kuai)捷，價格(ge)公道。其次更重要(yao)的(de)是核(he)(he)心(xin)團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理與建(jian)設(she)，一(yi)旦在這(zhe)個(ge)(ge)階段(duan)取得成功核(he)(he)心(xin)領導團(tuan)隊(dui)內部會發生(sheng)公司(si)走向(xiang)的(de)分(fen)歧，一(yi)開始就要(yao)做好核(he)(he)心(xin)團(tuan)隊(dui)的(de)建(jian)設(she)管(guan)理工作以(yi)及下一(yi)階段(duan)的(de)發展方向(xiang)燈(deng)重大(da)問(wen)(wen)題(ti)。

　　第三階段是復制連鎖經(jing)(jing)營階段，要在(zai)當今亂戰(zhan)的(de)餐飲(yin)市(shi)場中打造以專業(ye)外賣為主業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)，工作(zuo)重(zhong)心是制度化管(guan)理，下放經(jing)(jing)營權利，上層做(zuo)好整個公司(si)的(de)品(pin)

　　質(zhi)形(xing)象和規模效益的(de)問(wen)題，讓各分店充(chong)分發揮自身創(chuang)造經營(ying)的(de)活力，提高整體(ti)效益。

　　六 團隊建設

　　第一階段 合(he)伙制 建立(li)3人核心團隊，分工協作。聘請廚師2名(ming)。

　　第二階段 部(bu)(bu)門化職(zhi)能管理，分廚房(fang)部(bu)(bu)，采(cai)購部(bu)(bu)，配(pei)送部(bu)(bu)，宣(xuan)傳(chuan)部(bu)(bu)。

　　第三階段(duan) 公司制(zhi)度化管理，為不(bu)同(tong)層級(ji)的(de)(de)加(jia)盟(meng)連鎖(suo)店，不(bu)同(tong)級(ji)別配(pei)置(zhi)不(bu)同(tong)。 在(zai)團(tuan)隊建立的(de)(de)初(chu)期就設定不(bu)同(tong)時期的(de)(de)發展規劃以(yi)及退(tui)出機制(zhi)。

　　七 營銷宣傳

　　無論出(chu)于公司發展的(de)哪個階段，宣傳工作(zuo)始終很重要。一下是各類針(zhen)對不同(tong)階段可以采用(yong)的(de)宣傳方式。

　　第一(yi)階段(duan)——多元化(hua)，個(ge)性化(hua) ，收效最大(da)化(hua)。

　　第一，發(fa)小(xiao)卡片(pian)，付(fu)電話(hua)和網(wang)站信(xin)息發(fa)到每個宿舍(she)。利(li)用大家都采用的(de)常

　　規手(shou)段讓所(suo)有人都(dou)可以接觸到美食產品(pin)組合，這是常規手(shou)段，能使

　　自己和別人的競爭力相同。

　　第二，網站宣傳，注冊學生都用的人人網賬號，建立“美食美客”微博(bo)賬

　　號以(yi)及(ji)飛信，以(yi)美(mei)食(shi)(shi)圖片吸引眼球，在網站(zhan)設計上做(zuo)各國(guo)飲食(shi)(shi)文化，國(guo)內飲食(shi)(shi)傳統(tong)，“美(mei)食(shi)(shi)美(mei)客(ke)”自己做(zuo)出來的每一道(dao)菜以(yi)及(ji)做(zuo)法(fa)和(he)營

　　養搭(da)配，廣加好友。飛信推(tui)出每(mei)周飲食推(tui)薦，在客(ke)戶愿意的(de)情況下(xia)

　　每周發一次。

　　第(di)三，價值宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，為宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單添(tian)加附加值。例(li)如(ru)公益宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。例(li)如(ru)洗漱(shu)間的文(wen)

　　明標語，樓層指(zhi)示，個性(xing)門(men)貼等低成本宣傳品(pin)。在角落處注明商標

　　和網址。

　　第二(er)階段——價值(zhi)概念宣傳，在區域內打(da)響(xiang)品(pin)牌。

　　第一 聯系各校學(xue)生會組織等(deng)，支持(chi)影響力較好的(de)各類學(xue)術、辯論、體育運(yun)

　　動等。在活動中宣傳(chuan)“美食美客”科學(xue)飲食概念以及線上訂餐，產品配送(song)等業務活動。讓主(zhu)流學(xue)生(sheng)群體了解到該公司的存在。

　　第二 活動宣(xuan)傳(chuan)，結合廚師的(de)競爭(zheng)上崗評定(ding)，在大學(xue)城內推出熱量測試等(deng)推

　　出“免費(fei)午餐”為主題(ti)的免費(fei)試吃活動等。

　　第三(san) 網(wang)絡宣傳(chuan)，通過網(wang)站微博飛信等方式發出最新推薦優(you)惠活動等。

　　第(di)三階段——品牌(pai)宣(xuan)傳。

　　要依據發(fa)展的(de)實力和融資(zi)狀況而定(ding)，如地鐵海(hai)報宣傳，廣告媒體宣傳，創意(yi)短片宣傳，電視(shi)廣告宣傳以及在前期有(you)針對性(xing)的(de)宣傳方式等。

　　八 財務預算(suan)（月(yue)）：

　　（一）投入預算

　　第一階段(duan) 租房 1000元(yuan)(yuan) ，設備(bei)投(tou)入800元(yuan)(yuan)，材(cai)料投(tou)入 3000元(yuan)(yuan)，人力投(tou)入 6000元(yuan)(yuan) ，宣傳費用3000元(yuan)(yuan)，預備(bei)資金5000元(yuan)(yuan) ，總計投(tou)入：23800元(yuan)(yuan)

　　第(di)二階段 實體(ti)店(dian)面15萬，設備投入(ru)約(yue)3萬，人員工資月4-5萬，宣傳費(fei)用5萬，

　　材料水(shui)電維護(hu)等其他(ta)投(tou)入8萬。總計(ji)投(tou)入：35萬

　　第三階(jie)段 視情況(kuang)而(er)定。

　　（二）盈利預算

　　第一階(jie)段(duan) 每天(tian)中午晚上可(ke)以賣(mai)出外賣(mai)300份(fen)，以均價(jia)10元(yuan)本6利(li)4的(de)行業(ye)標準來算，月盈(ying)利(li)目標：35000元(yuan)左(zuo)右。扣(kou)除月成本凈利(li)潤約12000元(yuan)左(zuo)右。

　　第(di)二階段 按照(zhao)外(wai)賣業(ye)務倍數響應擴大，實(shi)體店與網(wang)絡(luo)銷售平(ping)均水平(ping)預算(suan)，月(yue)毛利約在50萬(wan)-150萬(wan) 扣(kou)除月(yue)投入35萬(wan) 凈(jing)利潤約在15萬(wan)以上。

　　第三階段(duan) 視情(qing)況而定。

　　九 風險分析

　　市(shi)場是不斷(duan)變(bian)化(hua)的，所以(yi)必須考慮到市(shi)場的風險，具體有以(yi)下(xia)幾種風險可(ke)能：

　　(1) 團(tuan)隊(dui)分離風(feng)險，這是創業失敗的主(zhu)要原因。往往會在經過困難時期(qi)，權利分配不均導致團(tuan)隊(dui)集體出逃的風(feng)險

　　(2) 安全風險(xian)，飲食(shi)行業(ye)(ye)的食(shi)品來源是無法(fa)控制的，像(xiang)疫情、流感等。甚至在食(shi)品制作過(guo)程(cheng)都有可能因為誤操作，衛生等原因敗壞(huai)企業(ye)(ye)的形象。

創業計劃書6

　　一、企業概況

　　主要經(jing)營范圍(wei)：咖啡(fei)類：藍(lan)山，拿鐵(tie)，摩(mo)卡，卡布其諾，意大利(li)，哥倫比亞(ya)，巴西等等。(咖啡(fei)類為(wei)本店(dian)特色,均為(wei)現磨(mo)現煮(zhu)的咖啡(fei)。)

　　酒(jiu)(jiu)類：紅酒(jiu)(jiu)，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)，雞(ji)尾酒(jiu)(jiu)，白酒(jiu)(jiu)，香檳，桂花酒(jiu)(jiu)，白蘭地，各式啤(pi)酒(jiu)(jiu)等。

　　奶茶：各種

　　口味奶茶，如草莓，青蘋果(guo),巧克力,芒果(guo)等。下午茶：綠(lv)茶，紅花茶，人參烏龍(long)茶,幾種(zhong)花草茶等。甜點(dian)：各式精致甜點(dian)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還(huan)有多(duo)種(zhong)口味的沙冰和冰激凌。

　　企業類型：服務

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　1、目標(biao)顧客(ke)描述:在校(xiao)大學(xue)生及老(lao)師(shi)。商務樓的商業人士。

　　2、市場容量或本(ben)企業預計(ji)市場占有率: 1%

　　3、競爭對手的(de)主要優勢：產品(pin)數量較多，發展(zhan)歷史(shi)久(jiu)，資金充(chong)裕，被眾多客人認可(ke)。

　　4、競爭(zheng)對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈(ling)活。

　　5、本企業相(xiang)對于競(jing)爭對手的主要優勢(shi)：發展初期(qi)可以

　　采用不同的經營模(mo)式，選(xuan)擇最適合的。

　　6、本企(qi)業相對于競爭對手的主要(yao)劣勢：資金少，不被客(ke)人認可(ke)。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥芬(巧克(ke)力、藍(lan)莓(mei)、香草、蔓越沒) 7-8元

　　丹麥(mai)類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法(fa)式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元

　　三(san)明治(吞(tun)拿魚、土豆、愷撒) 10-12元(yuan)

　　沙拉(土(tu)豆(dou)、吞拿魚、愷(kai)撒) 15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝士條(tiao)、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也(ye)納黑森林(lin)蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓(mei)芝士蛋糕12元(yuan)

　　3、促銷方式：

　　①建立會員(yuan)(yuan)卡制度(du)：卡上印制會員(yuan)(yuan)的名(ming)字(zi)。

　　會(hui)員(yuan)卡的優(you)惠率并不高，如9.5折(zhe)。一方面，這(zhe)可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wu)員(yuan)對于消費者的稱(cheng)(cheng)呼(hu)。特別(bie)是如果消費者和別(bie)人在一起，而服務(wu)員(yuan)又能當眾稱(cheng)(cheng)他(她(ta))為先生、小姐，他們(men)會(hui)覺得很受尊重

　　②個性化服務：在桌上放一(yi)些宣(xuan)傳品(pin)，內(nei)容是(shi)關于咖(ka)啡的(de)知識(shi)、故事等，一(yi)方面可以提升品(pin)位(wei)，烘托氣氛，也增加(jia)消(xiao)費(fei)者對(dui)品(pin)牌好感。為(wei)多(duo)位(wei)一(yi)起來的(de)消(xiao)費(fei)者配(pei)備(bei)專門的(de)講解人員(yuan)。如果他們(men)感興趣(qu)，可以向他們(men)介紹各種(zhong)咖(ka)啡的(de)名稱(cheng)、來歷等相(xiang)關知識(shi)。也可以讓其參(can)與咖(ka)啡的(de)制(zhi)作過程。

創業計劃書7

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著網絡經(jing)濟的不斷發展，方(fang)便、快捷、實惠(hui)的購買(mai)方(fang)式(shi)使得足(zu)(zu)不出戶就(jiu)能買(mai)到(dao)稱心如意的商品，這種方(fang)式(shi)正慢慢推廣開來。特(te)別在服裝行(xing)業尤其是“女裝”市(shi)場(chang)，網上(shang)(shang)(shang)有(you)成(cheng)千上(shang)(shang)(shang)萬種款(kuan)式(shi)的商品，為買(mai)家提供(gong)了(le)不同程度(du)的滿足(zu)(zu)。而且大部(bu)分(fen)買(mai)家都是中(zhong)上(shang)(shang)(shang)層(ceng)收入(ru)者或(huo)者學(xue)生，其較多時間是上(shang)(shang)(shang)班(ban)或(huo)學(xue)習(xi)，這一部(bu)分(fen)人群絕(jue)大多數都熟(shu)悉(xi)網購流程，這對(dui)于(yu)網店(dian)創業來說，就(jiu)有(you)了(le)穩定的顧客和市(shi)場(chang)。

　　(二)網(wang)店名稱：“XXX”時尚(shang)女士服裝(zhuang)店。

　　(三)經營模式(shi)：個人零售。

　　(四)主營(ying)商品(pin)：以女裝(zhuang)與男裝(zhuang)為主打(da)商品(pin)，其中包(bao)含T桖、襯衫、裙子、韓版休(xiu)閑褲子上衣、時尚包(bao)包(bao)、潮(chao)流男裝(zhuang)等。

　　(五)網店特(te)點：立足“時尚”、“高貴(gui)”、“休閑(xian)”。堅持(chi)讓買(mai)家進的(de)舒心，看的(de)放心，買(mai)的(de)安心;品種豐富，樣式齊全，滿(man)足廣大女士(shi)、男士(shi)對(dui)個性(xing)美(mei)的(de)追求!

　　二、顧客定位

　　女性(xing)(xing)更加追(zhui)求完(wan)美與時(shi)尚的個性(xing)(xing)，網點定位(wei)女性(xing)(xing)為服(fu)務對(dui)象，其中以(yi)18-40歲之間的白領族和學生。

　　三、價格定位

　　目(mu)前，不(bu)管(guan)是現(xian)實(shi)市(shi)場還是網上市(shi)場，服裝(zhuang)行業的(de)競爭是顯(xian)然易見的(de)。由(you)于(yu)(yu)新網店(dian)信用不(bu)足(zu)，影(ying)響(xiang)力不(bu)夠，必須以低價吸引顧(gu)客(ke)。網店(dian)直(zhi)接從廠家(jia)取貨(huo)，價格低于(yu)(yu)專賣店(dian)一半以上，基(ji)本(ben)是在(zai)百元(yuan)左右。

　　四、市場分析

　　(一(yi))宏觀與微觀

　　現代女性(xing)，尤其是18-35歲(sui)之間(jian)的(de)(de)女性(xing)，存(cun)在著很濃的(de)(de)追“風”情結(jie)。韓(han)版服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)受到(dao)熱烈追捧，這種非正式的(de)(de)具(ju)有(you)個性(xing)美的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)深受廣(guang)大女性(xing)的(de)(de)喜(xi)愛。但專賣店的(de)(de)韓(han)版服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格相(xiang)(xiang)對較貴，對于(yu)因上(shang)班和學習不能經常上(shang)街的(de)(de)女性(xing)來說(shuo)，沒時間(jian)也沒心思買那么(me)貴的(de)(de)衣服(fu)(fu)，這為網(wang)(wang)上(shang)韓(han)版服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)提供了(le)一定的(de)(de)市場。同時，網(wang)(wang)上(shang)購買不需要更多的(de)(de)中間(jian)費用(yong)，價格也更低(di)。目前(qian)信用(yong)達到(dao)鉆(zhan)以上(shang)的(de)(de)網(wang)(wang)店，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格都相(xiang)(xiang)對較高，而對于(yu)網(wang)(wang)店信用(yong)較低(di)的(de)(de)新店來說(shuo)，只要把握住(zhu)這一點，一定會(hui)得到(dao)顧客的(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就目(mu)前形勢(shi)看，每天有(you)一千多個(ge)賣家在淘寶上(shang)注(zhu)冊網(wang)店(dian)(dian)，服(fu)(fu)裝行業更是以(yi)驚人的速(su)度(du)增(zeng)加。本網(wang)店(dian)(dian)因為是新店(dian)(dian)，級(ji)別比較低，而絕大部分的服(fu)(fu)裝網(wang)店(dian)(dian)都有(you)鉆以(yi)上(shang)級(ji)別，是我們有(you)力的競爭對(dui)手。但由于(yu)我們加盟(meng)(meng)了摩(mo)村網(wang)店(dian)(dian)服(fu)(fu)務系統,可以(yi)快速(su)渡(du)過起步(bu)期。同時(shi)，就本網(wang)店(dian)(dian)自身而言，因為是新店(dian)(dian)，裝修、管(guan)理的各方面還(huan)有(you)許多不完善的環節，這(zhe)同做得比較高(gao)級(ji)的網(wang)店(dian)(dian)相(xiang)比，也缺乏競爭力。所以(yi)我們加盟(meng)(meng)摩(mo)村，將以(yi)摩(mo)村管(guan)家專業級(ji)的管(guan)理,把店(dian)(dian)鋪做得更加出(chu)色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我(wo)們(men)的貨(huo)源由廠家直接(jie)提供(gong)，貨(huo)源比較充足;我(wo)們(men)專(zhuan)注(zhu)于(yu)固定的商家，買(mai)家能(neng)在第一(yi)時間拍下寶(bao)貝，在最(zui)短時間內(nei)受貨(huo)。

　　劣勢：由(you)于信用級別比(bi)較低，很多買家更(geng)多的(de)(de)在(zai)信用級別高(gao)的(de)(de)店(dian)鋪購物;由(you)于目(mu)前的(de)(de)服(fu)裝并非全是品(pin)牌，影響力(li)(li)不足;網(wang)店(dian)剛開業，經(jing)營力(li)(li)度不夠;因為是兼職，投入也就(jiu)很少，而且(qie)網(wang)店(dian)創新元素不多，這(zhe)對吸(xi)引買家的(de)(de)注意力(li)(li)來說，非常難。

　　存在的威(wei)脅(xie)(xie)：對于新(xin)店(dian)，很多(duo)不懷好意(yi)的買(mai)家，會抓住其(qi)經營弱(ruo)點，以(yi)欺(qi)騙或者投訴進(jin)行(xing)威(wei)脅(xie)(xie)和敲(qiao)詐，或者給個差評(ping)，這(zhe)對于新(xin)網(wang)店(dian)級別的提升，存在一定程度的威(wei)脅(xie)(xie)。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每天保證(zheng)有商(shang)(shang)(shang)品(pin)上(shang)架，不斷地與上(shang)家(jia)保持聯(lian)系(xi)(xi)，準確地了解有關商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)描述;選擇上(shang)網次數最(zui)多的(de)(de)(de)(de)時(shi)間上(shang)架寶貝(bei)，最(zui)合適在(zai)(zai)10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時(shi)間段。系(xi)(xi)統做好各種服裝的(de)(de)(de)(de)分類，處理好服裝的(de)(de)(de)(de)擺設，把新上(shang)架的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)放在(zai)(zai)店(dian)鋪最(zui)前(qian)面，同時(shi)要以獨特的(de)(de)(de)(de)方(fang)式出現在(zai)(zai)顧客眼前(qian)。每一件商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)圖片(pian)，都必須經過(guo)PS處理，要以最(zui)清析的(de)(de)(de)(de)像素迎(ying)接顧客，并且在(zai)(zai)促銷區(qu)，上(shang)傳多件服裝，作為店(dian)里(li)最(zui)近(jin)比較(jiao)熱(re)賣的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)。

　　(二)價格策略

　　從淘寶上(shang)(shang)搜索店鋪內3到5件同其它網店相類(lei)似的商品的價(jia)格，然后(hou)以(yi)最低價(jia)格擺在淘寶上(shang)(shang)，下一步(bu)相對提(ti)高(gao)運費，以(yi)此吸引買家的注意和(he)點擊(ji)率。上(shang)(shang)傳(chuan)1到3件寶貝，作(zuo)為拍(pai)賣的商品，規定一個適當(dang)的價(jia)格，運費由(you)賣家出(chu)。隨著更多的人來網店購物，價(jia)格方面要(yao)高(gao)低價(jia)相融(rong)。

　　(三)促銷策略

　　實行限時(shi)購(gou)買(mai)策略(lve)，對一(yi)(yi)些(xie)與淘(tao)寶上(shang)熱(re)賣的類似商(shang)品，規定(ding)一(yi)(yi)個時(shi)間，對買(mai)家(jia)“先斬后奏”。為了(le)更好(hao)地刺激買(mai)家(jia)購(gou)買(mai)，對購(gou)買(mai)2件服(fu)裝的買(mai)家(jia)，付費方面可少(shao)付5元(yuan)(不(bu)規定(ding)是同一(yi)(yi)件服(fu)裝)，并且(qie)每增加(jia)一(yi)(yi)件再減1元(yuan)。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店(dian)標(biao)要(yao)凸顯個性與時(shi)尚，緊密結合服裝的特(te)色;

　　2、促銷區(qu)實現每(mei)月(yue)更新，各種公告、活動的(de)(de)闡(chan)述、圖片的(de)(de)設置要有(you)吸引力;

　　3、寶(bao)(bao)貝(bei)名(ming)稱取寶(bao)(bao)貝(bei)特征，通俗(su)易(yi)記(ji)。

　　(二)物流管理

　　主(zhu)要以申通(tong)快(kuai)遞(di)、EMS特快(kuai)、圓(yuan)通(tong)和(he)中通(tong)為主(zhu)，不推薦平(ping)郵。由于(yu)第三方(fang)快(kuai)遞(di)公司(si)原因造成延(yan)誤,可(ke)讓收件(jian)方(fang)與(yu)當地快(kuai)遞(di)公司(si)聯系、督促,當地快(kuai)遞(di)公司(si)聯系電話可(ke)查(cha)詢快(kuai)遞(di)公司(si)網(wang)站(zhan)。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對(dui)待每一位(wei)顧客，細(xi)心了解顧客對(dui)每一件商品的(de)需求特性，從中分析服裝的(de)熱(re)賣度。兩次以(yi)上的(de)買家，將其列(lie)為忠實顧客，以(yi)后再購買，實行9折優惠。

　　2、對有交(jiao)易的顧客(ke)盡可能加其(qi)為好友，主動與其(qi)溝通，鞏(gong)固老買(mai)家，利用他們去(qu)尋找新買(mai)家。

　　3、利用好旺旺聊天(tian)系統，在完成每(mei)一筆交易后(hou)，盡可能地詢問顧客，聽取(qu)他(ta)們的(de)看法和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對上架到淘寶(bao)(bao)上的寶(bao)(bao)貝(bei)圖(tu)片，要通過(guo)PS處理(li)，以(yi)獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不(bu)宜上傳過(guo)多寶(bao)(bao)貝(bei)，每天保證(zheng)有新(xin)的商品上架，同時下架一些點擊(ji)率不(bu)高的商品。處理(li)好(hao)各種(zhong)服裝的分類，做(zuo)好(hao)服裝描述。

　　(五)售后服務

　　出現質(zhi)量問題，買家務必2天(tian)內與網店聯系，提供(gong)照片依據。確(que)定問題屬實后，給予調換同款(kuan)商品，郵費(fei)由(you)網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存(cun)在一定的瑕疵率(lv)，要盡力降低(di)瑕疵率(lv)。

　　以下不(bu)(bu)屬于質量問題(ti)：有(you)線頭，不(bu)(bu)合身，有(you)色差(cha)，輕微的臟污，穿著(zhu)不(bu)(bu)舒服，細節有(you)差(cha)異，沒(mei)有(you)圖片中的漂亮，上(shang)身不(bu)(bu)好看(kan)，跟想象中不(bu)(bu)同，等等。

　　如未按買家(jia)(jia)地址或者訂單而發錯(cuo)貨，調(diao)換(huan)郵費由(you)網店(dian)承(cheng)擔;如因大小尺碼(ma)問題(ti)，買家(jia)(jia)要(yao)換(huan)貨,買家(jia)(jia)承(cheng)擔往返郵費。網店(dian)免(mian)費調(diao)換(huan)同款同色商品，均碼(ma)服裝則無法(fa)調(diao)換(huan)。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

　　(二(er))與公司內開有(you)網店的(de)同學或(huo)者旺旺上(shang)的(de)好友(you)建立(li)友(you)情(qing)鏈接，把網店推廣(guang)出去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

創業計劃書8

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的(de)(de)項目(mu)是在泰州(zhou)大潤發附(fu)(fu)近(jin)開一(yi)間以(yi)咖啡(fei)為(wei)(wei)主，甜(tian)點(dian)等小吃為(wei)(wei)輔的(de)(de)咖啡(fei)館，目(mu)前喝咖啡(fei)是一(yi)種(zhong)流行，是一(yi)種(zhong)文(wen)化。咖啡(fei)廳(ting)也正在成為(wei)(wei)提供(gong)消費者(zhe)高(gao)層次的(de)(de)精神(shen)享受，所以(yi)我們(men)小組打算在大潤發附(fu)(fu)近(jin)開一(yi)家(jia)咖啡(fei)館，館內(nei)提供(gong)各(ge)種(zhong)咖啡(fei)，面包，糕點(dian)，還提供(gong)書籍供(gong)消費者(zhe)閱讀。

　　企業類型：生產制造□傳(chuan)統(tong)產業

　　□零售□其他

　　□批(pi)發□服務□農業□新型產(chan)業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關(guan)經(jing)驗（包括時間(jian)）：

　　20xx年在星巴(ba)克(ke)做(zuo)過一(yi)個月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心(xin)理

　　教(jiao)育背景(jing)，所學習的相(xiang)關課(ke)程（包括時(shi)間）

　　20xx—20xx在南京理(li)工大學泰州科技學院進(jin)行土木工程相關專業的學習

　　黃亮(liang)、李(li)燕均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶有：

　　1、普(pu)通學(xue)生或者情(qing)侶，大潤發(fa)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便(bian)學(xue)生前來(lai)消費。

　　2、附(fu)近居民(min)和上班族大潤發附(fu)近有幾個小區附(fu)近居民(min)也(ye)多，我們(men)(men)店環境優(you)雅，設(she)施齊(qi)全對他們(men)(men)也(ye)有一定吸引力。

　　市場容量或本企業預計(ji)市場占有率：

　　隨著人民(min)生活水平(ping)的提高，人民(min)會越(yue)來越(yue)懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可(ke)觀的。

　　在大潤發附(fu)近(jin)有(you)三四個小(xiao)區(qu)，但是目(mu)前(qian)只有(you)萬達星巴(ba)克一個咖啡館，市場占有(you)率為50%。

　　市(shi)場容量的(de)變化趨勢：

　　隨(sui)著(zhu)生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高，人們會更多地在意自(zi)己的(de)生(sheng)活(huo)品質，喝咖(ka)(ka)啡是一種自(zi)我心情放松(song)的(de)方式，也是平(ping)時打發時間和朋友聊天聚會的(de)好(hao)場所，目(mu)前喝咖(ka)(ka)啡的(de)人群有白領，家庭組合，學生(sheng)群體(ti)，收入穩定的(de)工薪族。

　　SWOT分析

　　優勢

　　1、附近(jin)類似(si)消(xiao)費場所甚少。

　　劣勢

　　1、首次(ci)創(chuang)業經驗少。

　　機會

　　1、靠近大(da)學城，會帶來更多(duo)的客流量。

　　2、隨著消費水平的(de)提高，越來越多的(de)人。

　　威脅

　　1、越來(lai)越多的餐飲(yin)店都會成為競爭對手。

　　2、大潤發里的(de)(de)KFC等設備齊全(quan)的(de)(de)消費會追(zhui)求高(gao)檔的(de)(de)消費場所(suo)的(de)(de)娛樂項目場所(suo)會帶來(lai)更多的(de)(de)挑(tiao)戰。

　　四、市場營銷計劃

　　3、地點

　　（2）選(xuan)擇(ze)該地址的主要原因：

　　改(gai)地(di)址有(you)大型超(chao)市，交(jiao)通便利靠近居民區，客流量較(jiao)大。

　　（3）銷售方式（選(xuan)擇一項并打√）

　　將把產(chan)品或服務銷(xiao)售或提供給(gei)：□最終消(xiao)費者零(ling)售商□批發商。

　　（4）選(xuan)擇該銷售(shou)方式的原因：

　　咖啡是一次性消費品。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成(cheng)：

　　個(ge)體工(gong)商戶□有限責任(ren)公司□個(ge)人(ren)獨資(zi)企(qi)業(ye)□其他(ta)□合伙企(qi)業(ye)

　　擬議的企業名(ming)稱：xxxx

　　企業的員工：xxx

　　職務月薪：

　　業主或經理咖啡師糕點師

創業計劃書9

　　第1章創業計劃形成背景

　　沈陽藥科大學本(ben)溪新校區即(ji)將在本(ben)溪經濟開發區建成(cheng),它以及它周圍的發展環境就像一個嬰兒,處于初生的階段。新校區建立初期的基礎設施(shi)還不(bu)完備,而且(qie)離市區較遠,與外界的物資、信息交(jiao)流較少。

　　經調(diao)查了解,校址(zhi)較偏遠學(xue)校的(de)學(xue)生的(de)生活有兩個“單(dan)一(yi)”:

　　第一(yi)(yi)，消費方(fang)式單(dan)一(yi)(yi)。除了正常的物質(zhi)(zhi)需要外,大部分人很(hen)少能(neng)夠享受到精(jing)(jing)神(shen)上的服(fu)務(wu),只(zhi)有上網一(yi)(yi)條途徑(jing)。原(yuan)因只(zhi)有一(yi)(yi)個:校(xiao)區(qu)周(zhou)圍商(shang)業(ye)(ye)區(qu)多規劃(hua)為正常物質(zhi)(zhi)生活需要的服(fu)裝、餐飲等商(shang)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)業(ye)(ye),精(jing)(jing)神(shen)生活方(fang)面的服(fu)務(wu)業(ye)(ye)幾乎沒有。

　　第二，生活(huo)方(fang)式單(dan)一。大多數人在空閑時(shi)會在宿舍看(kan)書、睡覺、玩網絡(luo)游戲,看(kan)電影。每天都是無所(suo)事(shi)(shi)事(shi)(shi)，虛度大好時(shi)光(guang)，缺(que)少積極健康的(de)生活(huo)方(fang)式。

　　兩個(ge)“單一”反映(ying)出了兩個(ge)問題:

　　第一，偏遠校區的服務(wu)業匱乏,競(jing)爭對手少。

　　大學(xue)是一個(ge)充滿文化氣息的地方，藥(yao)大新(xin)校區(qu)又(you)建立(li)在擁有(you)國家級中成藥(yao)技術(shu)研究中心(xin)的擁有(you)濃厚(hou)學(xue)術(shu)氛圍的本溪經濟技術(shu)開發區(qu),在校的學(xue)生都是有(you)修(xiu)養(yang)有(you)學(xue)問(wen)的人,書吧的消費對(dui)象廣闊,市場潛(qian)力(li)大。

　　第二，迫(po)切需要積極的(de)生活方式。

　　書(shu)吧以書(shu)為主,極力渲染一種濃厚的文化氣息,不僅為學生(sheng)提供(gong)了一個消(xiao)磨(mo)時間的好(hao)去處,而且也有利于學生(sheng)養成良好(hao)的生(sheng)活(huo)習慣。

　　休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)式書吧(ba)(ba)(ba)集圖書館(guan)、書店(dian)和咖啡(fei)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點于(yu)一身(shen),人(ren)(ren)們(men)(men)可(ke)(ke)以在(zai)喝咖啡(fei)聊天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候翻(fan)翻(fan)時尚雜志(zhi)或流(liu)行小說,也可(ke)(ke)以讓人(ren)(ren)們(men)(men)在(zai)舒(shu)緩(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音樂中,緩(huan)解(jie)(jie)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)疲勞和學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力,放松(song)身(shen)心(xin),同時也是(shi)(shi)交流(liu)聚會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)好去處。開設(she)一家休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)式書吧(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)檻并不(bu)高,現在(zai)國內有(you)眾(zhong)多(duo)類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書店(dian),經營情況都非(fei)常好,而沈陽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)周圍卻沒有(you)類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書吧(ba)(ba)(ba)存在(zai)。開設(she)書吧(ba)(ba)(ba)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)不(bu)多(duo),大(da)概要(yao)10萬(wan)左(zuo)右就(jiu)可(ke)(ke)以擁有(you)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模和環境,所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備簡單,管理方面所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員也不(bu)是(shi)(shi)很多(duo),盈利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最主要(yao)因素在(zai)于(yu)對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務到位,貼(tie)心(xin),能(neng)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。這比較符合(he)大(da)學(xue)生資金(jin)少,經驗不(bu)足(zu),但又干勁十足(zu),真摯充滿(man)熱情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業現狀(zhuang),加上我(wo)們(men)(men)本身(shen)也是(shi)(shi)學(xue)生,一方面能(neng)方便和顧(gu)客(ke)交流(liu),另(ling)一方面又能(neng)及時了解(jie)(jie)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)大(da)體上是(shi)(shi)學(xue)生)。這使得我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書吧(ba)(ba)(ba)在(zai)競爭中更能(neng)占有(you)優勢。

　　考慮(lv)到(dao)上述因素,經(jing)我們團隊(dui)的(de)精(jing)心構(gou)想與設計,我們相(xiang)信在(zai)沈陽(yang)藥科大學新校旁創立一間書吧這個方案是(shi)可行的(de),而且實踐也(ye)將會證明這個方案能(neng)為投資者帶來一定的(de)利潤(run)。

　　第2章服務與前景

　　2.1概要

　　書吧的(de)(de)注冊名為(wei)“不如吾(wu)書”；注冊地(di)址為(wei)沈陽(yang)藥科大(da)學(xue)本溪經濟開發區；所屬行業為(wei)服務業；為(wei)在校學(xue)生(sheng)、老(lao)師以(yi)及周圍居民和旅游(you)觀(guan)光(guang)的(de)(de)游(you)客提供一個安靜(jing)的(de)(de),暫時遠(yuan)離(li)塵囂的(de)(de),心靈靜(jing)謐的(de)(de)棲居之地(di)。

　　選址：沈陽(yang)藥科大學(xue)新校區附(fu)近(jin)門面兩層，具體(ti)地址待定。

　　選址原因:該區域(yu)人流量相對大,租(zu)金較便宜,可(ke)(ke)(ke)視范圍較廣(guang),且本溪經濟開(kai)發區環境優(you)美，不嘈雜(za)。我們只要在門店前(qian)立(li)幾個較大的標牌便可(ke)(ke)(ke)吸引很多人的目光,而且還可(ke)(ke)(ke)以在標牌上面做廣(guang)告(gao)，電話號碼:(未(wei)定)

　　2.2業(ye)務的實(shi)質

　　書吧(ba)主要為(wei)(wei)喜歡(huan)(huan)潮流的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)供時尚資訊；為(wei)(wei)熱愛學習的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)供幽雅環境(jing)；為(wei)(wei)喜歡(huan)(huan)寫(xie)作的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)供洋(yang)溢靈感；為(wei)(wei)需要放松的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)供休息之(zhi)所；為(wei)(wei)渴望交流的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)供心靈互動的(de)落腳之(zhi)地??

　　2.3服務對象

　　主流(liu)服務對(dui)象:追(zhui)求時尚,喜歡(huan)浪漫,熱愛(ai)文學和動漫的(de)學生,需要寧(ning)靜環境的(de)老(lao)師(知識分(fen)子)等。

　　支流服務對象:到(dao)本溪經濟開(kai)發區旅游觀(guan)光的游客和其它潛在消費(fei)者。

　　2.4企業前景

　　書(shu)吧(ba)是(shi)最近幾年新興的(de)服(fu)(fu)務(wu)業(ye)(ye)務(wu),以(yi)提供符合知識分子的(de)精(jing)神(shen)需要為服(fu)(fu)務(wu)內(nei)容,現(xian)在(zai)(zai)涉足(zu)到(dao)這個(ge)領域的(de)商家(jia)還較少(shao),而且現(xian)在(zai)(zai)也沒(mei)有一套相符的(de)理論來指導,經營者(zhe)(zhe)都是(shi)處在(zai)(zai)探索階(jie)段,對(dui)于(yu)這項業(ye)(ye)務(wu)來說都是(shi)新手。而且書(shu)吧(ba)比較講(jiang)究(jiu)特色和抓住消費者(zhe)(zhe)的(de)消費心理,誰抓住這兩點，誰就能贏得消費者(zhe)(zhe)的(de)芳心。

　　沈陽藥科大學(xue)(xue)是一(yi)個學(xue)(xue)術氣氛(fen)濃(nong)郁的大學(xue)(xue),各方名(ming)師(shi)學(xue)(xue)子匯聚于此,對知識的需求因而(er)顯得(de)更加重(zhong)要,但學(xue)(xue)校周圍(wei)缺少為(wei)其提供服務(wu)的企業,市場前景非常廣闊,競爭對手也少,這是我們考(kao)慮的第(di)一(yi)個因素(su)。

　　我們(men)作為學(xue)生,本身也是知(zhi)識(shi)分(fen)子(zi),對于(yu)以(yi)知(zhi)識(shi)分(fen)子(zi)為主流消(xiao)費者的這(zhe)樣一(yi)項服務業務,我們(men)在了(le)解消(xiao)費者心理(li)方面(mian)并(bing)提供相應的服務方面(mian)占有一(yi)定的優勢。

　　綜合(he)(he)上述三點,我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)依(yi)據自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi),把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)定(ding)位為(wei)滿足學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性與(yu)情感需求,同(tong)時(shi),我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)保證環境要(yao)優美和常(chang)新,員工態度(du)要(yao)親切(qie)和貼(tie)心,要(yao)和顧客(ke)平等對(dui)話(hua)等等,只(zhi)有這樣,才(cai)能(neng)留住顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心。而且我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)相信,在(zai)一個市場潛力(li)(li)巨大,競爭對(dui)手少,消費對(dui)象為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)所熟悉所了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)齡(ling)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境里(li)面,盡管我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可能(neng)缺(que)少經(jing)驗，或(huo)者可能(neng)缺(que)少老練商人所擁有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些優勢(shi),但憑借我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)初生牛犢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無畏干勁,童叟無欺，盡心盡力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)態度(du),對(dui)消費對(dui)象心理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)異常(chang)了(le)解(jie)以及切(qie)合(he)(he)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供貨原則(ze),我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書吧會在(zai)兩至三個月(yue)之內創下知名度(du),為(wei)顧客(ke)所了(le)解(jie)和認同(tong),并在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子蒸蒸日(ri)上,成(cheng)為(wei)本溪經(jing)濟(ji)開發區一道獨特(te)迷人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)景(jing),成(cheng)為(wei)顧客(ke)心靈(ling)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)棲息之地。

創業計劃書10

　　明年就(jiu)要從象牙塔(ta)里出(chu)來了(le)，因為(wei)經濟(ji)危機的影響已(yi)經自己對于餐(can)飲(yin)業的興(xing)趣打算畢業后開一家蛋(dan)糕(gao)店(dian)，蛋(dan)糕(gao)店(dian)有很大(da)的發(fa)展前景(jing)，今下人們的生(sheng)活好了(le)，消(xiao)費(fei)水平高了(le)，對于生(sheng)活品質的追求也就(jiu)高了(le)，綜合性的蛋(dan)糕(gao)店(dian)已(yi)經成為(wei)城市消(xiao)費(fei)的一大(da)潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們(men)提供蛋糕、面包、冰(bing)淇淋已及(ji)飲料等甜品。

　　2、本店打(da)算開在社區商業(ye)街，開創期是一家中檔(dang)蛋糕店，未來(lai)打(da)算逐步發展成為像(xiang)安德魯森、向陽(yang)坊、那(nei)樣的蛋糕連(lian)鎖(suo)店。

　　3、本店需創業資(zi)金_萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理(li)位置(zhi)處(chu)于商(shang)業(ye)街，客源相對豐富，但競(jing)爭對手也不(bu)少，特別是本店剛開業(ye)，想(xiang)要打開市(shi)場，必須要在服務質量(liang)和(he)產(chan)品質量(liang)上(shang)下(xia)功夫，并且要進一步(bu)擴大經營(ying)范圍以滿足消費者的(de)不(bu)同(tong)需求。短期(qi)目標(biao)是在商(shang)業(ye)街站(zhan)穩腳跟，1年收回成本。長(chang)期(qi)目標(biao)則是逐步(bu)發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市(shi)場占有率的(de)蛋(dan)(dan)糕連鎖公(gong)司，在眾多蛋(dan)(dan)糕品牌中闖(chuang)出一片(pian)天地，并成蛋(dan)(dan)糕市(shi)場的(de)知(zhi)名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本(ben)店的(de)目標顧(gu)客有：到商(shang)業街購物娛樂的(de)一(yi)般消費者(zhe)，約(yue)占50%；附近學(xue)校的(de)學(xue)生、商(shang)店工作人員(yuan)、小(xiao)區(qu)居民，約(yue)占50%。客源數量(liang)充足，消費水平中低檔。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手(shou)：根據調查結(jie)果得知國內(nei)品牌蛋(dan)糕店有(you)很(hen)多，僅(jin)福州連鎖蛋(dan)糕店就有(you)很(hen)多如安德(de)魯(lu)森、向陽(yang)坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此競(jing)爭(zheng)是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到附近幾家蛋(dan)(dan)糕(gao)店“刺探情報”，摸清不同種(zhong)類(lei)和尺(chi)寸(cun)蛋(dan)(dan)糕(gao)的成本價。了解各類(lei)蛋(dan)(dan)糕(gao)店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊后，開(kai)始在各大蛋糕(gao)(gao)店“挖角”。不能“明目張膽”地(di)挖，要趁店里人少時(shi)，偷(tou)偷(tou)跑過去和店里師傅商量(liang)。或者招聘糕(gao)(gao)點師傅，開(kai)蛋糕(gao)(gao)店師傅很重(zhong)要，所以要慎重(zhong)考慮(lv)。

　　3、據了解發(fa)現一(yi)(yi)套消(xiao)費定率：“顧(gu)客永遠(yuan)沒有最便宜的價(jia)錢。今(jin)天(tian)你能降低幾元錢，明(ming)天(tian)可(ke)能就有同(tong)行競爭者(zhe)以更低的價(jia)錢與(yu)你爭奪訂單。”從中體(ti)會到產品市(shi)場一(yi)(yi)定的競爭策略：“降價(jia)促銷并(bing)不是長(chang)期的經(jing)營策略，唯有以最好的材料(liao)制作出(chu)最高品質(zhi)的蛋糕，才能吸引顧(gu)客，將(jiang)顧(gu)客留(liu)住”。

　　4、蛋糕店主(zhu)要(yao)是面(mian)向大眾，因此價格不(bu)會太(tai)高，屬(shu)中低價位(wei)。

　　5、可(ke)印一些廣告(gao)傳單，以優惠券的形式發放，以達(da)到廣告(gao)宣傳的效果

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可以專(zhuan)門(men)開辟休(xiu)閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些(xie)點心(xin)，坐在蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的休(xiu)閑功能得到(dao)進一步強化。

　　7、經(jing)過多(duo)方調(diao)查，出于競爭等方面的(de)(de)需要，不(bu)少蛋糕店推出一些與(yu)蛋糕并沒有(you)太(tai)多(duo)關聯的(de)(de)休閑食品(pin)，藉以形成新的(de)(de)利(li)潤增長點。在(zai)經(jing)營(ying)的(de)(de)品(pin)種上(shang)，不(bu)少店主有(you)一些推陳(chen)出新的(de)(de)舉措：比如在(zai)炎炎夏季(ji)，會(hui)合時令地(di)推出眼(yan)下非常流行的(de)(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及奶茶，果汁(zhi)類的(de)(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(hui)(hui)員卡制度。卡上印制會(hui)(hui)員的(de)名字。會(hui)(hui)員卡的(de)優惠(hui)率并不高(gao)，如(ru)9.5折。一方面，這可以(yi)給(gei)消費者受(shou)尊(zun)重(zhong)感，另一方面，也便于(yu)服務員對于(yu)消費者的(de)稱(cheng)呼。特別(bie)是如(ru)果消費者和別(bie)人在一起(qi)，而服務員又能當眾稱(cheng)他(ta)(她)為__先生、小姐，他(ta)們會(hui)(hui)覺得很受(shou)尊(zun)重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一(yi)方面可以提升品位(wei)，烘托氣氛，也增加(jia)消費者(zhe)對品牌好感。

　　10、無(wu)論是從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是蛋糕(gao)(gao)制作(zuo)上，都要給顧客健康、衛(wei)生的感覺(jue)。蛋糕(gao)(gao)店(dian)一定要嚴格執行國家(jia)《食(shi)品(pin)衛(wei)生法》，這(zhe)是立足之本。內容來(lai)自徐州便(bian)民(min)網真誠為你服務。

　　11、食品行業有特別的崗(gang)位勞動技能要求：從業人員(yuan)必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產(chan)：大約需__萬元

　　設備投資：

　　房租_元。

　　1、門面(mian)裝修(xiu)約__元(yuan)（包括店(dian)面(mian)裝修(xiu)和燈箱(xiang)）

　　2、貨架和賣臺投入約(yue)_元

　　3、員工（_名(ming)）統一服裝(zhuang)需_元(yuan)

　　4、機(ji)器設備(bei)最大的投(tou)資：_萬(wan)元（包(bao)括制作蛋糕的全套用具）首期進貨(huo)款：面粉、奶油等原材料(liao)，約_元。

　　月(yue)銷售額（平均）：_元。據有關(guan)內(nei)行人(ren)士(shi)評估，如此一家小型蛋糕(gao)店的經營(ying)在走上正軌以(yi)后，每月(yue)銷售額可達_元。

　　每月支出：_元。房租：最(zui)佳選(xuan)址(zhi)在居民較(jiao)密集的小(xiao)區、社區商業(ye)街(jie)、及(ji)靠近(jin)小(xiao)孩子(zi)的地段（如幼兒園或者游樂場附近(jin)），約_元。

　　貨品(pin)成本：30%左右，約_元。人員工(gong)資：_平方米的小店需要蛋(dan)糕師(shi)傅_名(ming)，服務員_名(ming)，工(gong)資共計_元。

　　水電等雜費(fei)：_元(yuan)(yuan)設備折舊費(fei)：按_年計算，每月_元(yuan)(yuan)月利(li)潤：_元(yuan)(yuan)左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析(xi)

　　因為蛋糕店不(bu)是(shi)所(suo)在街(jie)道或(huo)者小區(qu)的(de)第一(yi)家店，顧客很難改變一(yi)貫的(de)口(kou)味，所(suo)以就得花(hua)費(fei)更大的(de)財(cai)力物力和“花(hua)招”來招攬(lan)顧客。

創業計劃書11

　　一、項目簡介：

　　依托中國最大的C2C網(wang)上購物平(ping)臺—淘寶網(wang)，通過電子商(shang)(shang)務交易方式，打(da)造在淘寶網(wang)上有競爭力的網(wang)上購物商(shang)(shang)城。

　　二、投資方

　　1、本人擬于在20xx年7月18日創建璀(cui)璨實(shi)業(ye)，璀(cui)璨實(shi)業(ye)打造分銷、物流一體化，集(ji)團(tuan)式操作。淘寶網商(shang)(shang)(shang)城為虛擬購(gou)物商(shang)(shang)(shang)城，璀(cui)璨實(shi)業(ye)旗下的(de)潮流商(shang)(shang)(shang)城（Trend Mall）將(jiang)致力于網購(gou)領域。

　　2、前期投入資本：20xx元整(zheng)

　　三、產品及企業市場分析

　　1、潮流商(shang)城的產品主要以流行首飾為主

　　2、面向客戶群以(yi)16—28女性朋友

　　3、該產品在市(shi)場內需求量比較大，市(shi)場競(jing)爭大，需要通(tong)過(guo)新型(xing)的(de)營銷手法進行運(yun)作，迅速占(zhan)領市(shi)場，獲得較高的(de)客戶滿(man)意度。

　　4、營(ying)銷(xiao)(xiao)手法(fa)：以(yi)整(zheng)合社會資源的(de)(de)手法(fa)來引導市(shi)場，通過(guo)利益共(gong)享的(de)(de)方式來獲(huo)得較(jiao)多的(de)(de)客戶(hu)(hu)群。介紹新(xin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)原始(shi)客戶(hu)(hu)將獲(huo)得小(xiao)店的(de)(de)九折(zhe)優惠(hui)，或免郵費(fei)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手法(fa)。

　　四、產品來源

　　產品前期(qi)庫存將(jiang)依托(tuo)實(shi)體店，當小店每(mei)天業務量保持在10單以(yi)后上，將(jiang)擁有庫存。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格問題（網店銷售指導價，最(zui)低成(cheng)交限價與(yu)供(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)結(jie)算價和(he)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)費用）和(he)貸款(kuan)結(jie)算方(fang)式(shi)（有三種方(fang)式(shi)：第(di)一(yi)(yi)是(shi)接(jie)到定(ding)(ding)單后(hou)(hou)直(zhi)(zhi)接(jie)把(ba)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)匯入商(shang)(shang)家(jia)(jia)帳(zhang)號里，供(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)受到貨(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)后(hou)(hou)立(li)即按照網店提供(gong)(gong)的用戶地(di)址和(he)數(shu)量(liang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)完成(cheng)交易；第(di)二是(shi)先預付(fu)給商(shang)(shang)家(jia)(jia)一(yi)(yi)定(ding)(ding)數(shu)量(liang)的貨(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)然(ran)后(hou)(hou)接(jie)到定(ding)(ding)單后(hou)(hou)直(zhi)(zhi)接(jie)通(tong)知供(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)快速完成(cheng)交易；三是(shi)跟供(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)商(shang)(shang)議發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)打款(kuan)同時(shi)進行甚至可以交易結(jie)束后(hou)(hou)再結(jie)算比(bi)較(jiao)省錢；個人認(ren)為用第(di)三種方(fang)法(fa)(fa)比(bi)較(jiao)好(hao)，因為你跟供(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)的關系不一(yi)(yi)般，而且(qie)為了(le)省錢），保證貨(huo)(huo)(huo)(huo)源的順暢(chang)、質(zhi)量(liang)和(he)可靠(kao)性，建立(li)我們接(jie)到訂單，只需要通(tong)知商(shang)(shang)家(jia)(jia)，由商(shang)(shang)家(jia)(jia)直(zhi)(zhi)接(jie)把(ba)商(shang)(shang)品(pin)(pin)發(fa)(fa)給顧客的風險最(zui)小的經營模式(shi)，（最(zui)好(hao)是(shi)采(cai)用這種模式(shi)，否(fou)則會消(xiao)耗(hao)大量(liang)的人力(li)物力(li)）；若無(wu)法(fa)(fa)直(zhi)(zhi)接(jie)由商(shang)(shang)家(jia)(jia)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，那就只好(hao)接(jie)到定(ding)(ding)單直(zhi)(zhi)接(jie)去進貨(huo)(huo)(huo)(huo)然(ran)后(hou)(hou)采(cai)用直(zhi)(zhi)接(jie)郵寄的方(fang)式(shi)（注意用紙(zhi)箱(xiang)把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)穩(wen)妥(tuo)包(bao)裝，里面(mian)最(zui)好(hao)能墊一(yi)(yi)些緩(huan)沖(chong)材(cai)料如珍珠棉、發(fa)(fa)泡(pao)塑膠或者揉成(cheng)團的報(bao)紙(zhi)，紙(zhi)箱(xiang)外面(mian)用膠帶密(mi)封幾道以防(fang)止(zhi)箱(xiang)子(zi)散架，最(zui)好(hao)再用打包(bao)機扎一(yi)(yi)下，避免(mian)運輸(shu)途中(zhong)損壞或者泄露影(ying)響(xiang)信譽）。

　　貨物來源(yuan)：網購(gou)，通過淘寶網與(yu)阿(a)里巴(ba)巴(ba)的批量進貨方式，滿足200元(yuan)的小額批量進貨。

　　五、物流服務

　　物流(liu)服(fu)務擬(ni)采用(yong)圓通、申(shen)通這樣的成熟網絡，價格(ge)采用(yong)協(xie)議(yi)價，單票6元左右(you)。

　　六、退出機制

　　前(qian)期依托(tuo)實體店不(bu)存(cun)在庫(ku)(ku)存(cun)問題；后期自身持(chi)有(you)庫(ku)(ku)存(cun)后，滯(zhi)銷(xiao)品將用(yong)擺攤的(de)方(fang)式促銷(xiao)，不(bu)贊同采用(yong)退貨給供應商的(de)方(fang)式，降低庫(ku)(ku)存(cun)壓力(li)，迅(xun)速回(hui)籠資金(jin)。

創業計劃書12

　　一、項目概要

　　xx羽毛畫(hua)是xx寶貴的(de)文化財富，然而現在，這種文化正在漸(jian)漸(jian)在我們的(de)生活中流失。xx羽毛畫(hua)廠是歷(li)史最久，規模最大的(de)畫(hua)廠，而經營狀況不太樂觀，畫(hua)廠女工工資水(shui)平較(jiao)低(di)。該項(xiang)目，旨在通(tong)過網(wang)絡，媒體(ti)及支持(chi)宣傳(chuan)xx羽毛畫(hua)這一地方文化特產，提高社會對(dui)這種文化的(de)關注(zhu)度的(de)基礎上，運用更易(yi)于(yu)大眾接受的(de)商(shang)業方式幫助(zhu)改善xx羽毛畫(hua)廠的(de)經營管理，提高女手工藝人(ren)的(de)生活水(shui)平和質量。

　　二、團隊介紹

　　SIFE(國(guo)(guo)際大(da)學(xue)生企業家(jia)(jia)聯盟)，全球性非盈利組(zu)織，在45個國(guo)(guo)家(jia)(jia)共(gong)2所大(da)學(xue)擁有運行的學(xue)生團(tuan)隊。組(zu)織并鼓勵學(xue)生策劃社會實踐(jian)項(xiang)目活(huo)(huo)動，將SIFE獨(du)特(te)理念(nian)和知識傳授給他們(men)周(zhou)圍需要(yao)幫(bang)助(zhu)(zhu)的人(ren)，通過幫(bang)助(zhu)(zhu)大(da)眾而改變人(ren)們(men)的固有思(si)維模式(shi)、改善人(ren)們(men)的生活(huo)(huo)質量。

　　遼寧大學(xue)SIFE團隊(dui)成(cheng)(cheng)立3年(nian)，成(cheng)(cheng)功運行的(de)(de)項(xiang)目(mu)有：花開不敗，民間藝(yi)人-手工布藝(yi)，賽默飛環保項(xiang)目(mu)，宜信微(wei)金融(rong)微(wei)動力，沃爾瑪(ma)上門理發項(xiang)目(mu)。正在運行的(de)(de)項(xiang)目(mu)有：環保衛士，宜信扶貧撫農，戴爾項(xiang)目(mu)，xx羽毛畫項(xiang)目(mu)。我(wo)們(men)是(shi)一支有責(ze)任感的(de)(de)團隊(dui)，留心與身邊細微(wei)之處，并試圖利(li)用我(wo)們(men)的(de)(de)知識(shi)，資源和(he)能力發起(qi)并運行公(gong)益性的(de)(de)商業社(she)會(hui)實踐活動，通過教育和(he)配(pei)合不同(tong)人群而(er)提(ti)高他們(men)的(de)(de)經濟(ji)收(shou)入(ru)，改善生(sheng)活質量，幫助更多(duo)人走向成(cheng)(cheng)功，從(cong)而(er)使(shi)社(she)會(hui)變得更加和(he)諧，用大學(xue)生(sheng)的(de)(de)責(ze)任心和(he)方式改變我(wo)們(men)周(zhou)圍(wei)的(de)(de)環境，為社(she)會(hui)做力所能及(ji)的(de)(de)貢獻。

　　三、項目背景

　　作(zuo)為xx特產(chan)之(zhi)一(yi)(yi)，xx羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫是運用(yong)各(ge)種禽鳥毛(mao)(mao)，汲取(qu)國畫構(gou)圖(tu)技法手(shou)工制成的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種工藝畫類。xx羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫絢(xuan)麗多彩(cai)，富有(you)濃郁的(de)(de)(de)裝飾(shi)性，別具(ju)一(yi)(yi)格。造型按(an)內(nei)容不同要求，分別采取(qu)平貼(tie)、浮雕和圓雕，層次清晰，形(xing)象逼真。xx羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫善于利用(yong)各(ge)種羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)的(de)(de)(de)天然色(se)澤、紋彩(cai)、亮度和質感，以達到完(wan)美的(de)(de)(de)藝術效(xiao)果。卷軸羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫，主(zhu)要汲取(qu)中國水(shui)墨畫藝術形(xing)式，以綾絹裝裱(biao)，以供觀賞。羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)壁(bi)掛，借鑒藝術掛毯形(xing)式，用(yong)羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)層層疊(die)貼(tie)而成。在時代變化如此之(zhi)快的(de)(de)(de)今天，羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫作(zuo)為一(yi)(yi)種文(wen)化產(chan)業似(si)乎(hu)淡出(chu)了人們的(de)(de)(de)視野，人們對于民間藝術，文(wen)化特色(se)保護的(de)(de)(de)意(yi)識(shi)變的(de)(de)(de)越來越淡，甚至幾(ji)乎(hu)所有(you)xx本地人都(dou)不知道羽(yu)(yu)毛(mao)(mao)畫的(de)(de)(de)存在，作(zuo)為珍惜文(wen)化資源(yuan)并(bing)有(you)一(yi)(yi)定文(wen)化保護意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)青年學生，我們的(de)(de)(de)心被這種現狀深深的(de)(de)(de)激痛。

　　四、受益群體及項目目標

　　在(zai)xx羽毛畫的(de)規模性宣傳(chuan)過程中，必定會(hui)(hui)加(jia)強xx市民對于xx特色文(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)自豪感(gan)，甚至提高全社會(hui)(hui)的(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)保護意識和對文(wen)(wen)(wen)化(hua)資源的(de)珍惜意識，在(zai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)產(chan)業可持(chi)續發展中起促(cu)進作用。

　　而宣傳該文化(hua)所產(chan)生的(de)(de)經濟意義，會直接(jie)增(zeng)加xx羽(yu)(yu)毛畫(hua)廠(chang)的(de)(de)新訂單量(liang)，而各直營(ying)商店個體商戶的(de)(de)持續性長(chang)期經營(ying)水(shui)平提高也會間接(jie)帶動(dong)羽(yu)(yu)毛畫(hua)廠(chang)的(de)(de)現有訂單收(shou)益，從而提高女工的(de)(de)生活(huo)水(shui)平，改善(shan)他們及家人(ren)的(de)(de)生活(huo)質量(liang)。

　　羽(yu)毛畫原料為消毒后(hou)的動物羽(yu)毛，這種(zhong)再利用的資源對(dui)于環境保護(hu)和可持續發展意義深遠。

　　五、前期調研

　　(1)羽毛畫認知度調(diao)研

　　調研(yan)對象：xx市民，太(tai)原街路旁(pang)。我們(men)在有羽毛(mao)畫專柜(ju)的(de)(de)禮品城外進行(xing)此調研(yan)，調查顯示，xx人(ren)對于羽毛(mao)畫的(de)(de)了解程(cheng)度幾乎(hu)達到。

　　(2)深度調研xx畫廠經營

　　xx羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)現(xian)以批發(fa)為主，收益情況不太樂觀(guan)，有巨(ju)大的(de)(de)(de)市場潛(qian)力尚待開發(fa)，而(er)畫(hua)(hua)廠(chang)的(de)(de)(de)工(gong)作人(ren)員(多為女(nv)工(gong))工(gong)作很辛苦收入水(shui)平卻很低，生活狀態也有待提高(gao)。我們在(zai)參觀(guan)并在(zai)羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)廠(chang)進(jin)行(xing)了(le)兩次調研，無(wu)不被羽(yu)毛(mao)(mao)畫(hua)(hua)精致的(de)(de)(de)做工(gong)和(he)(he)獨特的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)魅(mei)力所吸(xi)引，與廠(chang)長(chang)有了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)后，我們得到(dao)了(le)畫(hua)(hua)廠(chang)方面極(ji)大的(de)(de)(de)信任(ren)和(he)(he)支持(chi)，同意雙方配(pei)合實現(xian)更好的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　(3)羽毛畫直(zhi)營店調研

　　我們(men)在溫馨禮(li)品(pin)城二樓的(de)羽毛(mao)(mao)畫展示(shi)處進(jin)行了調(diao)研，發現羽毛(mao)(mao)畫展示(shi)的(de)位置(zhi)很小而且(qie)不易被顧客發現，服務(wu)人員對于(yu)羽毛(mao)(mao)畫產品(pin)的(de)介紹也顯(xian)得極為粗糙。調(diao)研中還(huan)發現，禮(li)品(pin)城店內(nei)的(de)保安人員都表示(shi)不了解xx羽毛(mao)(mao)畫。

　　六、項目

　　PEST：

　　環境：

　　1、國(guo)家對(dui)(dui)于文化產業保護的法律(lv)法規(gui)和(he)經濟(ji)帶動的方針政策相(xiang)對(dui)(dui)較少，文化產業多(duo)元的市場主體(ti)亟(ji)需(xu)建立，需(xu)要國(guo)家支持文化產業投資(zi)。

　　2、亟需對于羽毛畫(hua)產業的引導從而(er)消費(fei)者欲(yu)望(wang)

　　3、羽毛畫國(guo)際(ji)化(hua)進程涉及國(guo)際(ji)貿易

　　經濟環境:

　　1、文化產業的多樣性(xing)越來越多，傳統的藝術在人們生活(huo)中漸漸被淡(dan)忘

　　2、人均收(shou)入(ru)水平不高，在文化產品(pin)領域的消(xiao)費比例占(zhan)支出比重不高

　　社會環境：

　　1、社(she)會對于文(wen)(wen)化(hua)的認可度和對傳統(tong)文(wen)(wen)化(hua)的保護(hu)意識(shi)尚不高

　　2、顧客消費心理及(ji)投資重點不側重文(wen)化(hua)產業

　　3、隨著(zhu)生活水平的(de)提高(gao)及社(she)會對文化保護(hu)的(de)呼吁，傳(chuan)統手工畫作在特定目標(biao)市(shi)場中(zhong)的(de)購買欲望(wang)可以被激(ji)發

　　技術環境：

　　1、科技發(fa)展日新月異，傳統手工業的發(fa)展顯(xian)出(chu)很(hen)多局限

　　2、羽毛畫(hua)發展要注意(yi)科技(ji)帶來(lai)的分(fen)銷渠(qu)道的變化，目標客(ke)戶的關注點轉變，網絡(luo)宣(xuan)傳，方式，網絡(luo)營銷模式的不斷更新(xin)

　　3、羽(yu)毛畫(hua)產業(ye)考慮技術(shu)環境對于產品轉移和產品商業(ye)化(hua)的影響

　　4、產(chan)品技術專利保(bao)護(考慮xx羽毛畫的非(fei)物質文化遺產(chan)申請等方面)

　　羽毛畫廠SWOT

　　優勢：

　　1、羽(yu)毛(mao)畫(hua)是xx特色(se)手(shou)工藝文化(hua)，其(qi)濃(nong)重、有特色(se)的(de)歷史內涵可以(yi)被更深入的(de)挖(wa)掘(jue)。

　　2、羽毛畫有很高藝(yi)術價值(zhi)和欣賞性(xing)

　　3、xx羽毛畫廠(chang)是(shi)xx第一家(jia)，也是(shi)最(zui)大(da)的羽毛畫廠(chang)，在羽毛畫發(fa)展中最(zui)有代(dai)表(biao)性。

　　4、xx羽毛畫廠工人經(jing)驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質量(liang)上乘，在界內享有良(liang)好聲譽，且有一定(ding)成熟的客戶積(ji)累(lei)。

　　5、xx羽毛畫廠逐漸重(zhong)視市場開發，產品多樣性的發展

　　弱勢：

　　1、羽毛畫(hua)的知名度(du)較(jiao)低

　　2、羽毛畫(hua)屬(shu)于工藝品，市場需求較小。純(chun)手工制作價格(ge)較高減少客(ke)戶(hu)群(qun)，加之其被賦予的(de)文化內涵(han)，普(pu)通大眾的(de)購買(mai)力(li)和購買(mai)欲望(wang)較低，其主要(yao)目標客(ke)戶(hu)為、商業人士、學(xue)者、白領階級

　　3、xx羽(yu)毛畫(hua)廠(chang)的經營情況(kuang)不太樂觀，可流動現金(jin)較少，用于宣傳、擴大(da)發展(zhan)規模、產品(pin)創新研發等的資金(jin)很少

　　4、產品不具有需(xu)多(duo)次購(gou)買的特點，采購(gou)頻率低

　　5、產品易破(po)損，不方便進行物流運輸

　　6、產(chan)品生產(chan)能力成(cheng)本固(gu)定，很(hen)難降(jiang)低(di)成(cheng)本或在(zai)現有(you)資源基礎上大(da)規(gui)模生產(chan)

　　7、文化產業發展(zhan)需要(yao)來自于國家，或大企業的支持(chi)和幫助

　　8、xx羽毛畫廠體制建設

　　機會：

　　1、由于羽毛畫知名度(du)的局限，羽毛畫的潛在客(ke)戶市(shi)場巨大

　　2、羽毛畫(hua)有很(hen)高藝術價值和欣賞性，可(ke)用(yong)作裝飾畫(hua)，收藏品，饋贈禮(li)品等，結合(he)當下(xia)大眾(zhong)多(duo)樣化需求(qiu)，開拓多(duo)樣化分銷渠道(dao)和銷售模式。

　　3、通過產(chan)品(pin)創新或不(bu)時發現(xian)新的用途使產(chan)品(pin)生(sheng)命周期(qi)不(bu)斷地(di)延(yan)伸(shen)

　　4、采取集(ji)中(zhong)策略，把企業(ye)(ye)能(neng)力和資源集(ji)中(zhong)在最(zui)有利(li)(li)的(de)細分市場和分銷渠道上，從中(zhong)獲取利(li)(li)潤(run)，有利(li)(li)于為(wei)產業(ye)(ye)發展積(ji)累更多(duo)的(de)客戶群，同(tong)時又能(neng)為(wei)企業(ye)(ye)創造更多(duo)的(de)利(li)(li)潤(run)

　　5、盡(jin)可能開發面向(xiang)大眾(zhong)的(de)產品并(bing)利用大型(xing)活動(如全運會)和特色節(jie)日消費(fei)者對于傳統文化(hua)的(de)購買欲望

　　6、部分中(zhong)間(jian)商對(dui)于羽毛畫銷售與(yu)同類商品比較并不給予足夠重(zhong)視，在宣(xuan)傳羽毛畫文化的過程中(zhong)也(ye)要注重(zhong)提高(gao)中(zhong)間(jian)商參與(yu)熱情

　　7、羽(yu)毛畫為地方特色，因此較(jiao)為多的(de)購買力集(ji)中在游(you)客(ke)(ke)，訪客(ke)(ke)或出差等，即(ji)對于即(ji)將離開(kai)xx的(de)消費者具有更大吸引力

　　威脅：

　　1、市場認(ren)可度亟需提高(gao)

　　2、市(shi)場現有需求水平(ping)對(dui)于(yu)該行業的(de)未來發展有很(hen)大威脅，亟需消(xiao)費者需求

　　3、xx羽毛(mao)畫廠的薪資水(shui)平和待遇無法滿足年(nian)輕人的從業愿望(wang)，該技(ji)藝(yi)存(cun)在繼承威脅

　　4、其他小型羽毛(mao)畫(hua)制作者(zhe)以降低質量前(qian)提降低成本，一定程度(du)上降低xx羽毛(mao)畫(hua)技藝的(de)名聲，xx羽毛(mao)畫(hua)廠的(de)資源優(you)(you)勢和(he)成本優(you)(you)勢小有削弱

　　七、項目實施：

　　1、宣(xuan)傳階段(鑒于羽毛畫(hua)的認知度不高，宣(xuan)傳工(gong)作首屈(qu)一指)

　　宣傳(chuan)方式：SIFE技術部(bu)前往(wang)xx羽(yu)毛畫工廠對羽(yu)毛畫作(zuo)品，羽(yu)毛畫制作(zuo)工藝流程，手工藝人工作(zuo)環境(jing)等進行(xing)拍照及攝影。制作(zuo)用(yong)于網絡(luo)轉載(zai)的(de)(de)視(shi)頻宣傳(chuan)片，針(zhen)對不(bu)同(tong)人群的(de)(de)網絡(luo)相冊。同(tong)時，發掘xx羽(yu)毛畫的(de)(de)歷史內涵，在(zai)其歷史的(de)(de)發展(zhan)情況中發現適合當代社(she)會和吸(xi)引(yin)消費者(zhe)亮點。SIFE各部(bu)門(men)聯合尋找資源(yuan)，聯系學者(zhe)，外(wai)國(guo)人，文化(hua)界(jie)內和商界(jie)，政界(jie)人士，媒體(ti)名(ming)人，利用(yong)名(ming)人帶動在(zai)網絡(luo)上進行(xing)大規模宣傳(chuan)。

　　最少(shao)目標瀏覽量為(wei)3985 +(5982)/2

　　PS：3-四位名人效(xiao)應5-sife主要成員(yuan)及(ji)sife所能聯(lian)系的老師，學(xue)者(zhe)數8/8-一次(ci)轉載量(liang)5/2-二次(ci)轉載量(liang)

　　宣傳渠道：

　　(1)網絡渠(qu)道：

　　微博海量的(de)信息和資(zi)源(yuan)優勢成為(wei)了宣傳工作的(de)重點(dian)

　　豆瓣，豆瓣人(ren)士對于(yu)羽(yu)毛畫的認同感普(pu)遍高于(yu)其他同類網(wang)站，利用豆瓣繪畫、手工(gong)等關鍵詞標(biao)簽，豆瓣同城活動吸引更多(duo)人(ren)參與到羽(yu)毛畫的宣(xuan)傳工(gong)作(zuo)中

　　人(ren)人(ren)：大(da)學生的社交(jiao)天地，大(da)學生群體(ti)是未來(lai)文(wen)化市場的潛在消費(fei)人(ren)群，大(da)學生受教育程度相(xiang)對(dui)高，對(dui)于(yu)文(wen)化保護(hu)意(yi)識(shi)較(jiao)高。且人(ren)人(ren)網有地域性(xing)聯系，方(fang)便集(ji)中xx人(ren)從而(er)得到宣傳效果

　　Twitter:針(zhen)對外(wai)國人的網站(zhan)平臺

　　(2)：嘗試(shi)多種方式(shi)得到(dao)對于羽毛畫這(zhe)一文化特產發展的(de)支持

　　(3)媒體：聯系媒體，通(tong)過拍攝羽(yu)毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可

　　(4)與公益組織(zhi)如WWF(世界自然基金(jin)會)聯系，借助公益組織(zhi)進(jin)行推廣。同(tong)時，SIFE將考慮將羽毛畫(hua)申請非物質(zhi)文化遺產

　　2、畫冊制作

　　在(zai)利用(yong)網(wang)絡渠道(dao)進行宣傳(chuan)的(de)同時，我們將與xx羽毛(mao)畫廠合力(li)完成羽毛(mao)畫平面(mian)+立體(ti)畫冊的(de)定量(liang)制(zhi)作(zuo)。由(you)于制(zhi)作(zuo)成本(ben)控(kong)制(zhi)，將用(yong)于后(hou)期聯系媒(mei)體(ti)、、大型公司的(de)畫冊數量(liang)控(kong)制(zhi)在(zai)5~6本(ben)

　　3、走進魯訊美術(shu)學院

　　深入魯迅美(mei)術學(xue)院調研，與(yu)(yu)學(xue)校的領導商(shang)談關于組織同學(xue)到羽(yu)毛(mao)(mao)(mao)畫(hua)廠參(can)觀(guan)，學(xue)習(xi)了(le)解羽(yu)毛(mao)(mao)(mao)畫(hua)，感興(xing)趣(qu)(qu)的同學(xue)可(ke)(ke)以通(tong)過面試(shi)得到羽(yu)毛(mao)(mao)(mao)畫(hua)廠的實習(xi)崗(gang)位;此外(wai)，魯美(mei)學(xue)生有(you)繪畫(hua)基礎，學(xue)校可(ke)(ke)以與(yu)(yu)羽(yu)毛(mao)(mao)(mao)畫(hua)廠合力，由羽(yu)毛(mao)(mao)(mao)畫(hua)廠提(ti)供老師，在校內開設課(ke)程讓有(you)興(xing)趣(qu)(qu)的同學(xue)學(xue)習(xi)該門課(ke)程。開展(zhan)羽(yu)毛(mao)(mao)(mao)畫(hua)制作大賽(sai)，讓學(xue)生參(can)與(yu)(yu)到制作中感受樂趣(qu)(qu)

　　4、尋找合作商

　　(1)以走訪形式聯系xx大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾(shi)畫角度宣(xuan)傳xx羽毛畫，簽(qian)訂長期合作合同(tong)。

　　(2)與企(qi)事業(ye)單位(wei)工會部門，大(da)中型(xing)公(gong)司行政部門聯系，將羽毛畫(hua)列為節(jie)日饋贈佳品，職工福利，以及(ji)外地領導訪問時(shi)的(de)饋贈禮品，有地方特色(se)，且可以根據(ju)公(gong)司需(xu)要設計適合公(gong)司的(de)羽毛畫(hua)圖案(如公(gong)司logo，公(gong)司文化(hua))

　　(3)大(da)學(xue)生市場，與高校(xiao)合(he)作，將羽(yu)毛(mao)畫作為畢業(ye)生離校(xiao)的紀念(nian)品在畢業(ye)典禮結束后或(huo)進行銷售，或(huo)是返校(xiao)的校(xiao)友會，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)向學(xue)校(xiao)內的文具(ju)店推廣，可(ke)(ke)以(yi)(yi)依據不(bu)同大(da)學(xue)繪出(chu)以(yi)(yi)不(bu)同校(xiao)園風景為主題的羽(yu)毛(mao)畫。

　　5、產品多樣(yang)化發展

　　(1)為不同人士(shi)，不同場合量身定(ding)做的羽毛畫

　　(2)產品(pin)延伸：除了銷(xiao)往精美(mei)的羽毛壁紙(zhi)外，可以將羽毛(畫(hua))制(zhi)作成精美(mei)書簽套裝，在較(jiao)小型羽毛畫(hua)外加以外框(kuang)裝飾做(zuo)成鑰匙鏈，車(che)內吉(ji)祥(xiang)掛(gua)件等。

　　(3)面(mian)制小(xiao)(xiao)花：成(cheng)本小(xiao)(xiao)且做工精致，向花店(dian)進行銷售(shou)推廣，與(yu)婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小(xiao)(xiao)禮物)，向五愛(ai)批發市(shi)場推廣該產品，在大學(xue)校園招(zhao)聘勤工儉學(xue)或想創業的學(xue)生，投入小(xiao)(xiao)且收益可(ke)觀。

　　6、利用(yong)大(da)型活動和節日推廣

　　全運(yun)會十(shi)二生肖結合十(shi)二運(yun)的(de)(de)羽毛(mao)畫推廣，各傳統節日的(de)(de)羽毛(mao)畫商品的(de)(de)制作和(he)推廣

　　7、尋找贊助商

　　尋找與文(wen)化或(huo)禮品(pin)有(you)關的(de)實力(li)較大的(de)企業或(huo)看重(zhong)文(wen)化市場潛(qian)力(li)有(you)興(xing)趣合作的(de)公司，尋求贊助(zhu)，

　　贊(zan)助(zhu)方式可以為資(zi)金贊(zan)助(zhu)或客戶資(zi)源共(gong)享的(de)合作(以合作方式利用現(xian)有(you)資(zi)源幫(bang)助(zhu)推廣羽毛畫)

　　八、項目進程計劃及項目組織架構(見附錄)

　　九、費用、預算與效益

　　十、監控與評估

　　網絡(luo)(luo)宣傳結束后，我(wo)們會進行(xing)一期網絡(luo)(luo)調(diao)研(yan)，并輔助(zhu)以有(you)(you)獎競猜(cai)和網絡(luo)(luo)答題的形式(shi)：通過(guo)網絡(luo)(luo)有(you)(you)目(mu)標有(you)(you)針對性的進行(xing)認知度(du)的調(diao)研(yan)。若結果證明(ming)宣傳效(xiao)(xiao)果達到預期目(mu)標，進行(xing)市場的銷量突破環(huan)節(jie);若效(xiao)(xiao)果不滿(man)意，針對有(you)(you)問題之(zhi)處加大力度(du)再次(ci)進行(xing)宣傳。

　　對(dui)于(yu)合(he)作(zuo)商(shang)及(ji)贊助商(shang)，以合(he)作(zuo)效果來決定合(he)作(zuo)的持續性(xing)。

創業計劃書13

　　第(di)一步，決定賣什么；第(di)二(er)步，擬(ni)選(xuan)擇(ze)門面(mian)(mian)；第(di)三步，考(kao)察路過擬(ni)選(xuan)門面(mian)(mian)的(de)(de)人(ren)流(liu)里有(you)沒有(you)你(ni)的(de)(de)服(fu)務對象。如(ru)果有(you)的(de)(de)話，有(you)多少(shao)？按(an)最(zui)底消費計(ji)算，能(neng)不(bu)能(neng)讓你(ni)的(de)(de)生意有(you)盈余(yu)？如(ru)果有(you)盈余(yu)，請你(ni)按(an)下面(mian)(mian)的(de)(de)說法，對你(ni)的(de)(de)項目(mu)進(jin)行考(kao)察和設計(ji)。考(kao)察和設計(ji)完(wan)畢后得出的(de)(de)投資數不(bu)

　　一)店的硬件設

　　a．店內硬(ying)1.門面裝(zhuang)(zhuang)修:考慮的(de)范圍：門面的(de)位置。遠看，近看，裝(zhuang)(zhuang)修圖(tu)案(an)(an)及色(se)彩，了解當(dang)地主要的(de)宗教(jiao)信仰，當(dang)地人喜歡什(shen)么(me)圖(tu)案(an)(an)和顏色(se)，不喜歡什(shen)么(me)圖(tu)案(an)(an)和顏色(se)。裝(zhuang)(zhuang)修材料的(de)選用。

　　決(jue)定的(de)(de)依(yi)據：門(men)面(mian)位置的(de)(de)選擇，考察(cha)你的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)服務(wu)對(dui)象的(de)(de)流(liu)量(liang)在哪里，門(men)面(mian)就選在哪里。遠(yuan)看(kan)門(men)面(mian)裝修(xiu)時(shi)，用(yong)數(shu)碼相機將擬(ni)選門(men)面(mian)拍照，包括周圍(wei)環境，越多越好。放(fang)入電(dian)腦處理(li)，把設(she)計方案放(fang)在圖中，要(yao)(yao)(yao)求自己的(de)(de)門(men)面(mian)更搶眼。近(jin)看(kan)門(men)面(mian)裝修(xiu)時(shi)，要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)材料的(de)(de)檔次(ci)，制作工藝。檔次(ci)的(de)(de)確(que)定，參照你鄰居的(de)(de)裝修(xiu)水平，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)考慮(lv)你的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)服務(wu)對(dui)象是(shi)哪些人(ren)，滿(man)足他們的(de)(de)需(xu)求。裝修(xiu)之前請一些當地人(ren)看(kan)看(kan)方案圖，提提意見(jian)。

　　注意(yi)事項(xiang)：國家和集體(ti)禁止的(de)(de)圖案不能用(yong)。當地人忌諱的(de)(de)圖案不能用(yong)。有版(ban)權的(de)(de)圖案未得到(dao)許可(ke)時不能用(yong)。

　　2．店(dian)名選(xuan)擇：考慮的范圍(wei)：店(dian)名的文化(hua)內涵(han)，字(zi)型，大小，色彩，對聯

　　決定的(de)依據：由主(zhu)要服務對象來(lai)確定。如果(guo)開(kai)在鄉鎮街上，店(dian)名直(zhi)接是你的(de)菜名也可以(yi)。如果(guo)開(kai)在學校邊(bian)，主(zhu)要服務對象是學生，店(dian)名就要有(you)點(dian)(dian)內(nei)函，有(you)點(dian)(dian)說(shuo)法，有(you)點(dian)(dian)故事。

　　注意(yi)事項：不能(neng)(neng)采(cai)用當地忌諱的用語(yu)，不能(neng)(neng)采(cai)用國家(jia)禁止的用語(yu)。

　　3.服(fu)務(wu)員：考慮的(de)范圍：服(fu)務(wu)員的(de)長像，身材，行走(zou)姿勢，上菜動(dong)作，服(fu)裝色彩(cai)和樣(yang)式，

　　決定(ding)的(de)(de)依據：主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)的(de)(de)層次是(shi)決定(ding)因(yin)素。如果你(ni)(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)貧窮的(de)(de)小城(cheng)市里(li)只(zhi)是(shi)趕著上班的(de)(de)人，那你(ni)(ni)家(jia)三(san)代人一塊兒上就(jiu)行(xing)了，按(an)當地得衛生習(xi)慣就(jiu)行(xing)。如果你(ni)(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)大(da)城(cheng)市里(li)只(zhi)是(shi)趕著上班的(de)(de)人，一家(jia)三(san)代也可以上，但是(shi)衛生要(yao)(yao)講就(jiu)一點。如果你(ni)(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)對(dui)(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)大(da)中(zhong)城(cheng)市的(de)(de)商務(wu)請客，那服務(wu)員就(jiu)得挑選，而且需要(yao)(yao)培訓走(zou)姿(zi)，站(zhan)姿(zi)，說話得語(yu)(yu)氣，語(yu)(yu)音，語(yu)(yu)調，常用禮貌用語(yu)(yu)。

　　注(zhu)意事(shi)項：每個服務員們應將店(dian)當(dang)成自(zi)己(ji)的(de)家(jia)，對(dui)進店(dian)來的(de)客人(ren)都當(dang)成是象到了自(zi)己(ji)家(jia)以樣對(dui)待。這(zhe)是最(zui)重要(yao)的(de)基(ji)本要(yao)求。長相是次(ci)要(yao)。

　　3.洗(xi)手間(jian)：考慮(lv)的(de)(de)范圍：洗(xi)手臺，洗(xi)手臺上放牙簽盒，便池，水沖，衛生(sheng)(sheng)紙，鏡子，洗(xi)手液(ye)及洗(xi)手液(ye)的(de)(de)容器，洗(xi)手間(jian)的(de)(de)衛生(sheng)(sheng)，防滑地板，裝修檔次，洗(xi)手間(jian)里應(ying)有供酒后嘔吐(tu)的(de)(de)大池。

　　決定的依(yi)據：裝修檔次由(you)主要服(fu)務對(dui)象決定。高檔餐館(guan)應洗手間(jian)和(he)便(bian)池間(jian)個自(zi)獨立(li)分開，主要是考慮中國國情，便(bian)池免不了有(you)怪味，而(er)有(you)的客(ke)人洗手時(shi)要洗口，容(rong)易有(you)惡(e)心反映。

　　注意事項：中國人的(de)小便習(xi)慣不(bu)好，所以，要考慮有(you)專(zhuan)(zhuan)人負責定時清理(li)消怪(guai)味。有(you)條件的(de)應有(you)專(zhuan)(zhuan)人守候。專(zhuan)(zhuan)門設一能沖整個衛(wei)生(sheng)間(jian)的(de)水管。衛(wei)生(sheng)間(jian)應通風好，或增(zeng)加排(pai)氣扇，排(pai)氣扇應有(you)足夠的(de)排(pai)風能力，可將氣味徹(che)底排(pai)出。

　　4。看(kan)周圍環境(jing)：考慮的范圍：擬(ni)建餐館的鄰(lin)居的裝修檔次(ci)，門(men)口有(you)無(wu)擋(dang)視(shi)線(xian)的障礙物，由進到遠的看(kan)店(dian)門(men)，注意(yi)事項：擬(ni)選店(dian)門(men)面若不(bu)是本地獨家經營，最好不(bu)要讓(rang)路人(ren)仰視(shi)。也不(bu)要太(tai)低(di)。

　　5.經營品(pin)種：考慮的(de)范(fan)圍：菜的(de)樣品(pin)，價格表，色彩，

　　決定的依(yi)據：小(xiao)餐館經(jing)營(ying)品種得選(xuan)擇是(shi)生死抉擇。一(yi)定要(yao)(yao)考(kao)察本(ben)地人得生活習慣，飲食習慣，和口味(wei)特店。最好在本(ben)地人喜歡得品種里(li)尋找，這(zhe)樣(yang)風(feng)險最小(xiao)。小(xiao)餐館經(jing)營(ying)的內容(rong)不要(yao)(yao)多，要(yao)(yao)精。一(yi)般小(xiao)餐館不會(hui)有專業廚師，都(dou)是(shi)自己親(qin)自操作，或請一(yi)業余(yu)廚師，能(neng)有幾樣(yang)好菜(cai)(cai)就(jiu)很不錯了。如能(neng)讓這(zhe)幾道菜(cai)(cai)有回頭客，餐館就(jiu)有希望開下去。定價不要(yao)(yao)心狠(hen)，約(yue)有利潤即(ji)可(ke)。也要(yao)(yao)參照當地同類價格。明(ming)碼標價。

　　注意(yi)事項(xiang)：增加新菜譜要特(te)(te)別小心，先(xian)請幾個常客(ke)嘗一嘗認(ren)可(ke)后(hou)，再(zai)將其(qi)標準(zhun)化(hua)后(hou)推出。追求特(te)(te)色創(chuang)新風險最大，如同賭博中的(de)追求中大彩一樣，不適合賺血(xue)汗錢的(de)普通百性(xing)。追求特(te)(te)色創(chuang)新是那些把錢當成手紙(zhi)用的(de)人的(de)游戲。

　　6.衛生(sheng)(sheng)：考慮的范圍：門口(kou)地面，門面，店(dian)內(nei)地面，桌椅(yi)，服務員(yuan)，廚(chu)師，餐(can)具，廚(chu)具，衛生(sheng)(sheng)間，店(dian)內(nei)人員(yuan)的衛生(sheng)(sheng)習慣，決定(ding)的依據：采用對比法，考察同檔次(ci)鄰居餐(can)館的衛生(sheng)(sheng)水平，等于或好(hao)于他(ta)們就(jiu)可以了。

創業計劃書14

　　一、創業思路：

　　如(ru)果每個城市(shi)都有這么一(yi)(yi)個“商務(wu)平臺”，能(neng)為那些想(xiang)去旅游(you)的人提供一(yi)(yi)次(ci)“說走就(jiu)走的”旅游(you)體(ti)驗，無論游(you)客(ke)想(xiang)去哪里，需要(yao)什么服務(wu)，只要(yao)鼠(shu)標輕輕一(yi)(yi)點，或一(yi)(yi)個電(dian)話幾分鐘內，就(jiu)能(neng)獲得最全面(mian)的旅游(you)信息(xi)，并(bing)得到(dao)量(liang)身定做的旅游(you)服務(wu)。身未動，心(xin)已遠(yuan)，不用絲毫的擔心(xin)，就(jiu)能(neng)得到(dao)全方位(wei)的“呵護”誰不心(xin)動？想(xiang)像(xiang)一(yi)(yi)下市(shi)場發展前(qian)景！

　　二、發展前景分析

　　1、創業優勢之一：市場空間較大(da)

　　根據(ju)著名旅游(you)網站(zhan)“攜(xie)程網”的(de)(de)調查，我國旅游(you)人數正以(yi)每年(nian)26%的(de)(de)速度(du)增長(chang)，而其(qi)中增長(chang)最快(kuai)的(de)(de)就是20~40歲年(nian)齡段的(de)(de)“背包一(yi)族”;旅游(you)相關長(chang)夜需求則每年(nian)增長(chang)17%。而且(qie)，中國的(de)(de)相關產業還處于興起階段，市場(chang)發展空間相對較(jiao)大。

　　2、創業優勢之二：投(tou)(tou)資相對少，投(tou)(tou)資收益看好

　　據(ju)了解，組(zu)織旅(lv)游(you)的費用與(yu)旅(lv)游(you)收益的比例是1：60，甚(shen)至(zhi)會更高。

　　3、創(chuang)業優勢(shi)之(zhi)三：入行門(men)檻不高(gao)

　　開網(wang)上旅(lv)(lv)游(you)(you)店(dian)，對(dui)創業者(zhe)沒有(you)太大的專(zhuan)業要求，只(zhi)要其(qi)熱愛(ai)旅(lv)(lv)游(you)(you)，喜歡(huan)結交朋友，又善于溝通，掌握(wo)一定的網(wang)頁制作和旅(lv)(lv)游(you)(you)專(zhuan)業知識就可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前市場(chang)存在(zai)旅(lv)(lv)游資源整合力度不夠，資源浪費(fei)或閑置；與旅(lv)(lv)游相關的其他產業沒有(you)協同提供服務；惡劣(lie)競爭導(dao)致了消費(fei)者(zhe)不能享或其所得。網上旅(lv)(lv)游存在(zai)信息不明、內(nei)容虛假等問題有(you)待發展。

　　游GO旅游有限公司創業計(ji)劃書(shu)

　　第一群體：有時間出(chu)行，熱(re)愛旅游并(bing)與網絡(luo)有密(mi)切關系的大(da)學生(sheng)方式。

　　第(di)二(er)群體(ti)：城市內(nei)各大(da)企業集(ji)團、機關(guan)單位、醫院等等第(di)三群體(ti)：白領、工(gong)薪(xin)、等普通大(da)眾，尤其是(shi)農村、小村鎮的開發等多個群體(ti)。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬全程的(de)旅游業務。

　　3、查詢衣食(shi)住(zhu)行資源。整合各類衣食(shi)住(zhu)行服務資源，與個商家(jia)建立平臺。

　　4、購物(wu)。與與各大電(dian)商，如淘(tao)寶網(wang)，亞馬遜、蘇(su)寧、京東等合作聯(lian)合合作，銷(xiao)售戶外(wai)用品。

　　5、參與愛心行動。

　　五、經營模式

　　采用(yong)項目創新模式：網站+實體(ti)店面+團隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇

　　2、營銷隊(dui)伍和(he)管(guan)理，建立一支能力突出(chu)的營銷隊(dui)伍。

　　3、促銷(xiao)(xiao)計劃和廣告策略，即時運用促銷(xiao)(xiao)手段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優勢：速度，便(bian)利(li)，價格，專(zhuan)業，團隊，科技，反饋

　　八、創業步驟

　　第一(yi)，學習知識。掌握網頁制作、市場營銷、金融投資等(deng)專業知識。

　　第二(er)，積累經(jing)驗(yan)。考察、學習成功者的經(jing)驗(yan)，規避失敗(bai)者的錯誤。

　　第三，籌(chou)集資金(jin)。

　　第四(si)，建立公司經(jing)營體(ti)制，統籌網(wang)絡與實體(ti)兩個部(bu)分(fen)。

　　第五，建立法律咨詢體(ti)系，風險規避機(ji)制公司管理(li)機(ji)制等制度(du)。

　　第六，尋(xun)求合作伙伴。

　　第七，選擇就有區位優(you)勢的地理(li)條件(jian)

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公(gong)司名稱：游(you)GO旅游(you)有限公(gong)司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市(shi)場投入與(yu)收益的對比分析企業發展的藍圖(tu)。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業(ye)務，全心全意為(wei)人(ren)民服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要在(zai)廊坊市占(zhan)(zhan)有一(yi)席之(zhi)地(di)，特別(bie)是廊坊的(de)(de)歌大學校機關單位等，在(zai)將業務(wu)擴展(zhan)(zhan)到北(bei)京、天津、上海等特大城市，并迅速占(zhan)(zhan)領(ling)河(he)北(bei)省的(de)(de)旅(lv)游(you)市場，最后將品牌發(fa)展(zhan)(zhan)成為全(quan)國著名的(de)(de)旅(lv)游(you)服務(wu)平臺。在(zai)機會可能的(de)(de)情況下，聯(lian)合國外的(de)(de)一(yi)些旅(lv)游(you)公司與(yu)網站，發(fa)展(zhan)(zhan)境(jing)內外旅(lv)游(you)服務(wu)，最后做到世界知名的(de)(de)旅(lv)游(you)服務(wu)機構。

　　十四、社會回報

　　積極組織特色愛心(xin)游等，給消費(fei)者提供一(yi)份回報，更(geng)為(wei)社會(hui)上的弱(ruo)勢群體奉獻愛心(xin)，讓中華兒女(nv)共(gong)享和諧盛(sheng)世之盛(sheng)果。

創業計劃書15

　　一、項目摘要

　　大力發展肉(rou)牛養殖，是落實菜籃子工程，發展畜(chu)牧業(ye)，調整農(nong)業(ye)結構，保(bao)護生態治理環(huan)境的重要舉措(cuo),對促進農(nong)業(ye)增效、農(nong)民(min)增收(shou)，意義重大。

　　肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)一(yi)(yi)直是(shi)農(nong)業經(jing)濟收入(ru)的主要(yao)組成部分(fen)，但是(shi)，肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)(niu)品(pin)(pin)種結構不合理(li)，品(pin)(pin)質差，飼養(yang)(yang)落后(hou)，一(yi)(yi)家一(yi)(yi)戶養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，成品(pin)(pin)牛(niu)(niu)外調困難，銷售不暢(chang)，規模效益、抗風險能力弱，附加(jia)值低，一(yi)(yi)直制約著肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業的發(fa)展，為了盡快適應(ying)肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業的新形勢，充分(fen)發(fa)揮肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業的傳統優勢，打出特色牌(pai)，特準備發(fa)展肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)示范戶。

　　本項目在現(xian)代(dai)先(xian)(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)養(yang)(yang)技(ji)術(shu)和(he)管理技(ji)術(shu)條件下，引(yin)導(dao)農民走(zou)出傳統養(yang)(yang)殖圈子(zi)，進(jin)(jin)(jin)行養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“xx”結構(gou)調整(zheng)，進(jin)(jin)(jin)行“糧、經(jing)(jing)、飼(si)(si)”種植，肉牛(niu)采用(yong)規模化(hua)養(yang)(yang)殖，有利(li)于(yu)采用(yong)先(xian)(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)技(ji)術(shu)，提(ti)(ti)高(gao)養(yang)(yang)殖的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)生(sheng)產(chan)(chan)水平(ping)。有利(li)于(yu)促進(jin)(jin)(jin)養(yang)(yang)殖、加工、經(jing)(jing)營、銷售各環節聯結，進(jin)(jin)(jin)一步緩(huan)解小生(sheng)產(chan)(chan)與大市(shi)場之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾，提(ti)(ti)高(gao)畜牧業(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)經(jing)(jing)營水平(ping)，推進(jin)(jin)(jin)畜牧業(ye)(ye)結構(gou)戰略性(xing)調整(zheng)。肉牛(niu)采用(yong)規模化(hua)養(yang)(yang)殖，有利(li)于(yu)采用(yong)先(xian)(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)技(ji)術(shu)，提(ti)(ti)高(gao)養(yang)(yang)殖的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)生(sheng)產(chan)(chan)水平(ping)。發(fa)展養(yang)(yang)牛(niu)業(ye)(ye)，同時針對本地區牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)及養(yang)(yang)殖水平(ping)滯后的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀，以(yi)(yi)市(shi)場為(wei)導(dao)向(xiang)，以(yi)(yi)科技(ji)為(wei)動力，以(yi)(yi)基地為(wei)依托，充分(fen)利(li)用(yong)農業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)化(hua)調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)契機，發(fa)揮肉牛(niu)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)現(xian)有優勢(shi)，積極(ji)引(yin)導(dao)優質(zhi)商品(pin)(pin)牛(niu)生(sheng)產(chan)(chan)。

　　項目(mu)計劃：欲建立了(le)一(yi)個規模養殖示范場，廠(chang)房、設(she)備部分(fen)已經齊全，希望爭(zheng)取幫(bang)扶資金盡早完成廠(chang)房和其(qi)它(ta)各項設(she)備籌建，早日投產，使肉牛規模擴(kuo)大帶動(dong)當(dang)地的(de)群眾致富(fu)，進(jin)一(yi)步擴(kuo)大肉牛銷售(shou)市場，逐步樹立我(wo)們(men)自己(ji)的(de)品(pin)牌，切實達(da)到創業的(de)目(mu)的(de)和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有(you)利的(de)區位(wei)優勢(shi)

　　水井槽位于xxxx與xxxx兩省交界之處，并緊靠(kao)xxxx，交通運輸方便，有(you)著良好(hao)的(de)區位優(you)勢(shi)和市(shi)場前景

　　2、突出的資源優(you)勢(shi)和產業優(you)勢(shi)

　　①在(zai)我們(men)當地區主(zhu)要生產小麥(mai)、玉米(mi)和水稻，非常適應畜牧業(ye)特(te)別是養牛業(ye)的發展。

　　②近年屠(tu)宰(zai)業發展(zhan)迅(xun)速，除(chu)原各鄉鎮定點(dian)屠(tu)宰(zai)場外，食品(pin)加工廠和冷(leng)凍場也(ye)大量(liang)增多，平均每天(tian)屠(tu)宰(zai)量(liang)超(chao)過(guo)千頭，肉(rou)牛需求量(liang)極大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　(一)項目(mu)建設內容：成(cheng)立個體(ti)肉牛養殖戶，欲形(xing)成(cheng)大型特(te)色規模(mo)養殖示(shi)范(fan)(fan)場(chang)和示(shi)范(fan)(fan)戶，形(xing)成(cheng)集飼(si)養、飼(si)料加(jia)工(gong)、環境保護、肉牛生產為(wei)一體(ti)的規范(fan)(fan)化(hua)生產示(shi)范(fan)(fan)基地。

　　(二)項目實(shi)施規(gui)劃：本(ben)項目預(yu)計(ji)在20xx年(nian)2月(yue)份開(kai)(kai)始(shi)實(shi)施，20xx年(nian)八月(yue)開(kai)(kai)始(shi)建牛舍(she),20xx年(nian)的10月(yue)份完工，2月(yue)正式(shi)開(kai)(kai)始(shi)養殖(zhi)。初期(qi)預(yu)計(ji)養殖(zhi)牛犢60頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　(一)建設原則

　　1、堅(jian)持面(mian)向(xiang)現(xian)(xian)未來(lai)，面(mian)向(xiang)現(xian)(xian)代(dai)農(nong)業，高(gao)起點原則(ze)。

　　2、堅持以市場為導(dao)向，飼(si)養(yang)適(shi)銷對路的xx牛(niu)，保證(zheng)銷售(shou);管理、飼(si)養(yang)協(xie)調一致的原(yuan)則;

　　3、堅持(chi)推廣應用現代農業技術，搞(gao)綠色(se)、無(wu)公害、高品質(zhi)的(de)商品牛生產的(de)原則;

　　4、堅持自愿與自主的原則：農戶(hu)自愿參加，自我投入，遵守合同;

　　5、堅持多方投(tou)資、風險共(gong)擔、利益共(gong)享的原則(ze);

　　6、堅持環境(jing)保護(hu)原則：基地養殖(zhi)場要合理規劃，合理布(bu)局(ju)，防止(zhi)環境(jing)污染。

　　(二)組織形式

　　1、資(zi)(zi)產所有形(xing)式。前(qian)期資(zi)(zi)金來(lai)源主要由政(zheng)府劃出10%的財政(zheng)肉牛發展基金、養殖戶個人(ren)資(zi)(zi)金及銀(yin)行(xing)貸款組成。政(zheng)府和銀(yin)行(xing)的扶(fu)貧(pin)資(zi)(zi)金由扶(fu)貧(pin)辦封閉管(guan)理，扶(fu)貧(pin)辦分別和企業(ye)、養殖戶簽定使(shi)用合(he)同(tong)，保證資(zi)(zi)金正確使(shi)用和到(dao)期收(shou)回。

　　2、經營形式。由政(zheng)府協調，引(yin)進(jin)企業，以(yi)(yi)約(yue)定方式組成(cheng)“公(gong)司+養殖(zhi)戶(hu)(hu)”聯(lian)合體(ti)，以(yi)(yi)降低養殖(zhi)戶(hu)(hu)投(tou)資(zi)風險。

　　3、管理形式(shi)。規劃(hua)建(jian)設(she)由本人(ren)統一(yi)設(she)計、施工，保證先(xian)進性和高(gao)質量;技術(shu)服務、防(fang)疫(yi)和銷售方面通過本人(ren)統一(yi)組織(zhi)實施，注(zhu)重保護養殖(zhi)戶利(li)益。

　　4、政府負(fu)責(ze)協調(diao)服務，制定政策。

　　5、公(gong)(gong)共設施(shi)管理。水、電、路等(deng)公(gong)(gong)共設施(shi)由自己統一管理和使用(yong)，運行和維護費由自己承(cheng)擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共(gong)需(xu)資金15萬元(yuan)(詳(xiang)見(jian)投(tou)資預測(ce)表)。現目前急(ji)需(xu)建廠房一(yi)間(jian)，購買良種牛犢60頭，需(xu)要7萬元(yuan)。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一(yi))社會效益分析：養牛場建成后能使農民增加收入(ru)，脫貧(pin)致富(fu)，奔上小康生活，充(chong)分體現國家和社會對農民的關懷，維(wei)護社會穩(wen)定。

　　(二(er))經(jing)濟(ji)效益分析：1、成(cheng)本(ben)以平均每年(nian)育肥100頭(tou)牛犢，每頭(tou)平均體重(zhong)100公斤，價格20xx年(nian)市(shi)場價格14元/公斤計。

　　(1)飼料消耗費用(yong)，60頭×1000元(yuan)/頭=60000萬元(yuan)

　　(2)貨款利息(1%)10萬元(yuan)(yuan)×5%=2500元(yuan)(yuan)

　　(3)水(shui)、電(dian)：400元

　　(4)雜(za)費每頭(tou)10元(yuan)60頭(tou)×5元(yuan)/頭(tou)=600元(yuan)。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它500元。

　　合計：6.8萬(wan)元。

　　2、銷售收入(8元(yuan)/公斤)商品(pin)牛：60頭(tou)×1000斤/頭(tou)×7.5元(yuan)/斤=45萬元(yuan)

　　3、獲利：銷售收入-成(cheng)本=8-3.948=4.052萬元。

　　七、風險防范

　　1、市場風(feng)險。加強公司+養殖戶合同管理(li)，嚴(yan)格制定價格、數量(liang)、質量(liang)標準，確保全部回收。

　　2、價(jia)格風險。由于價(jia)格變動(dong)(dong)頻繁，養牛(niu)的收益波動(dong)(dong)大，短期內風險較(jiao)大。因此養殖要有(you)五(wu)年(nian)以上的規劃，研究(jiu)降低(di)飼(si)養成本的方(fang)法，開發廉價(jia)飼(si)料，例如：種(zhong)植(zhi)牛(niu)草。同時，要推廣(guang)新(xin)技術、新(xin)品種(zhong)，加強管(guan)理等(deng)途徑。

　　3、病(bing)疫(yi)(yi)風(feng)險。政策將(jiang)加大對生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)養(yang)殖(zhi)業的扶持(chi)。20xx年底，財(cai)政部出(chu)臺了10項扶持(chi)政策支持(chi)生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)養(yang)殖(zhi)業，具體包(bao)括(kuo)能繁(fan)母(mu)牛(niu)(niu)補(bu)(bu)(bu)貼、能繁(fan)母(mu)牛(niu)(niu)保(bao)險、疫(yi)(yi)病(bing)防疫(yi)(yi)補(bu)(bu)(bu)助、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)良種(zhong)補(bu)(bu)(bu)貼、高致病(bing)性豬(zhu)(zhu)藍耳病(bing)強制(zhi)撲(pu)殺補(bu)(bu)(bu)償、屠宰(zai)環節病(bing)害牛(niu)(niu)無害化(hua)處理(li)補(bu)(bu)(bu)助、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)調出(chu)大縣(xian)獎勵(li)、完(wan)善(shan)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)生(sheng)(sheng)產消費監測預警體系、增加牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)儲備規模(mo)、支持(chi)標(biao)準化(hua)規模(mo)養(yang)殖(zhi)場(chang)(chang)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建設(she)等。除財(cai)政部外(wai)，農(nong)業部下一步(bu)將(jiang)繼(ji)續支持(chi)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)原種(zhong)場(chang)(chang)和擴繁(fan)場(chang)(chang)建設(she)，增加供種(zhong)能力。制(zhi)定并實(shi)施(shi)全國肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)品(pin)種(zhong)改良計劃(hua)，總結推(tui)廣實(shi)施(shi)生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)良種(zhong)補(bu)(bu)(bu)貼取得的成功經驗，加快生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)品(pin)種(zhong)改良步(bu)伐。積極推(tui)進(jin)標(biao)準化(hua)規模(mo)養(yang)殖(zhi)場(chang)(chang)、養(yang)殖(zhi)小區(qu)建設(she)規范和技術規范的實(shi)施(shi)，鼓(gu)勵(li)和引導(dao)散養(yang)農(nong)戶向適度規模(mo)養(yang)殖(zhi)過渡。

　　八、環境治理

　　圈舍(she)夏季(ji)沖洗(xi)兩次，每頭種牛(niu)(niu)日平均(jun)排(pai)糞(fen)水30公斤(jin)，育(yu)肥牛(niu)(niu)日平均(jun)排(pai)糞(fen)水15公斤(jin)，排(pai)出的(de)污(wu)水通過(guo)設(she)計(ji)的(de)下(xia)水管道到(dao)處理池，進行生物殺(sha)菌，經過(guo)科學設(she)計(ji)和建設(she)，無(wu)環境(jing)污(wu)染且有利于整個鄉(xiang)鎮的(de)生態(tai)環境(jing)整治(zhi)，符合(he)國家環保要求。

　　九、結論

　　1、項目技術上先(xian)進，經濟(ji)上可行，社(she)會效(xiao)益和環(huan)境(jing)效(xiao)益好(hao)。

　　2、符合現行國家(jia)政(zheng)策政(zheng)策要求(qiu)。

　　附：投資測算(suan)表：

　　投資測算表

　　項(xiang)目數量(liang)單價資金(jin)總(zong)額(萬元)

　　圈舍(she)150個平方2萬元

　　自來水1000m3000元(yuan)

　　水泵1200元

　　管路200米5/m1000元

　　電線路500米1500元

　　化糞池1個(ge)1200元

　　下(xia)水管路50m700元

　　公豬1頭2000元

　　仔豬20頭500元/頭10000元

　　飼料1噸(dun)3噸(dun)玉米共計5000元

　　合(he)計4.66萬元(yuan)

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