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創業策劃

時間：2022-02-14 15:00:27 創業指南我要投稿

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有關創業策劃模板合集十(shi)篇

創業策劃篇1

　　為了進(jin)一步培養我(wo)院大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新意識、創(chuang)(chuang)(chuang)意思(si)維(wei)、創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)能力和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精(jing)神，引(yin)導大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)崇尚(shang)科學(xue)(xue)(xue)、追求真知(zhi)，激發大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)科技創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、實踐成才(cai)的(de)(de)熱情，全面(mian)提(ti)升大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)綜(zong)合(he)素(su)質(zhi)和就(jiu)業(ye)能力，結合(he)我(wo)院創(chuang)(chuang)(chuang)示范性高職院校的(de)(de)宗旨，學(xue)(xue)(xue)院將(jiang)組織開展首屆大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃大(da)賽活動，具體方案(an)如(ru)下：

有關創業策劃模板合集十篇

　　一、活動主題

　　放飛夢想(xiang)激情(qing)創業

　　二、參賽對象

　　全院(yuan)在籍(ji)的高職生(sheng)

　　三、組織機構

　　本次大賽由(you)院團委牽(qian)頭(tou)，學工處、招生(sheng)就業處、各系(xi)部(bu)共同(tong)主辦。為(wei)確保活(huo)動圓滿成(cheng)(cheng)功，特成(cheng)(cheng)立活(huo)動組(zu)委會。

　　組長：田中華

　　副(fu)組長(chang)：文大貴(gui)周(zhou)茂志(zhi)向麗

　　成(cheng)員：曾穩吳剛李先谷周光龍(long)連全明張振(zhen)華

　　古林

　　組委會下(xia)設(she)辦(ban)公室，辦(ban)公地(di)點院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年(nian)5月至20xx年(nian)10月。

　　五、參賽方式

　　在學(xue)(xue)生自愿報(bao)名(ming)(ming)的基礎上，以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)形式參加競賽，每(mei)隊(dui)(dui)原則上不超過5名(ming)(ming)學(xue)(xue)生，可(ke)以(yi)跨系部(bu)組隊(dui)(dui)，以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)學(xue)(xue)生主(zhu)持人所在系部(bu)報(bao)名(ming)(ming)參加學(xue)(xue)院比賽，并明確在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)中的角色分工，每(mei)個參賽團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)必須(xu)有1名(ming)(ming)指(zhi)導(dao)老師(shi)對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)作實質性指(zhi)導(dao)，各(ge)系部(bu)也(ye)可(ke)由(you)有經驗或有學(xue)(xue)術科技成果(guo)的老師(shi)組織學(xue)(xue)生組建團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)參賽。

　　六、競賽方(fang)法及步(bu)驟

　　本次競賽(sai)分宣傳動(dong)員(yuan)、參賽(sai)準備(bei)、預(yu)賽(sai)、決賽(sai)四個階段(duan)進行。

　　1、20xx年(nian)5月(yue)15日(ri)(ri)至(zhi)20xx年(nian)6月(yue)10日(ri)(ri)為宣傳動(dong)員(yuan)階段。各(ge)系部(bu)要以全(quan)體(ti)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)大會、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)干部(bu)會等多種形(xing)(xing)式向(xiang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)做好宣傳動(dong)員(yuan)工(gong)(gong)作，使這(zhe)項活動(dong)做到人(ren)人(ren)知曉，動(dong)員(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)積極參(can)加到本(ben)項活動(dong)中來，以多種形(xing)(xing)式向(xiang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)做好宣傳動(dong)員(yuan)工(gong)(gong)作，確定(ding)(ding)每一(yi)個隊的(de)指(zhi)導(dao)老師(shi)對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進行(xing)實質(zhi)性指(zhi)導(dao)。6月(yue)10日(ri)(ri)前組織好本(ben)系學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)報(bao)名(ming)參(can)賽(sai)，包(bao)括參(can)賽(sai)同學(xue)(xue)(xue)的(de)組隊情況、確定(ding)(ding)指(zhi)導(dao)教(jiao)師(shi)等賽(sai)前準備工(gong)(gong)作，并(bing)將填寫完整的(de)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業計劃競賽(sai)申報(bao)表發送至(zhi)院團委郵箱：***********。

　　2、20xx年6月11日至(zhi)20xx年9月20日為參賽準備階(jie)段。

　　（1）學院聘請專家(jia)為(wei)報名參賽(sai)學生(sheng)進行培訓。

　　（2）各系部(bu)要組織學生進(jin)行參(can)賽準備，指導學生設計(ji)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃提綱(gang)(gang)。參(can)賽作品(pin)分(fen)產品(pin)、服務兩大類。創(chuang)(chuang)業計(ji)劃提綱(gang)(gang)內(nei)容包括：創(chuang)(chuang)業機會描述(shu)、產品(pin)或服務簡介、市場(chang)分(fen)析和(he)策略、引資方式、創(chuang)(chuang)業團隊(dui)成(cheng)員簡介和(he)擬成(cheng)立公司簡介。

　　（3）完成(cheng)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書。按照(zhao)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)提綱(gang)，擬定創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書。參賽作品要求(qiu)：

　　①作(zuo)品要(yao)求為團隊獨立(li)完成(cheng)的原創作(zuo)品，體(ti)現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得(de)以(yi)任何方式抄襲(xi)、修改他人作(zuo)品。

　　②具備創業(ye)性、實(shi)用性和實(shi)效性的創業(ye)項目。（包(bao)括機械(xie)電(dian)子(zi)、生物醫藥(yao)、農(nong)林牧業(ye)、化工(gong)能(neng)源、環境(jing)科學、IT技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)、服務(wu)咨詢等領(ling)域。）符合國家產業(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)政策、有較(jiao)高創新水平和較(jiao)強市場競爭力、有較(jiao)好的潛(qian)在經濟效益和社(she)會效益、易(yi)于形(xing)成(cheng)新興產業(ye)的高、新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)成(cheng)果(guo)，且具有高技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)、高附加值(zhi)、節能(neng)降耗、有利環境(jing)保(bao)護的科技(ji)(ji)(ji)創新項目或創意(yi)。

　　③創業計(ji)劃書內容包(bao)括：

　　a執行總結；

　　b產品(pin)/服務描述；

　　c產業可行(xing)性分析；

　　d市場可(ke)行(xing)性分析；

　　e團(tuan)隊與組織規劃；

　　f公司經營(ying)戰略(lve)；

　　g財務(wu)分析與融(rong)資計劃；

　　h風險(xian)評估與關鍵(jian)問題。

　　④核心(xin)內容：包括(kuo)產(chan)品服務的獨特性、詳盡的市場分(fen)析(xi)和(he)競爭分(fen)析(xi)、現實可(ke)行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊(dui)伍(wu)和(he)公司介紹。

　　⑤所有參加決賽(sai)的項目資料都要用A4紙(zhi)打印，左邊(bian)裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距(ju)為25磅，一(yi)式兩份(fen)，報送(song)電子(zi)版，同時準(zhun)備PowerPoint課(ke)件(jian)。

　　（4）各系部要在9月(yue)17日(ri)前進行匯(hui)總(zong)作品報作品到組(zu)委(wei)會辦公室。

　　3、20xx年9月(yue)20日(ri)至20xx年9月(yue)28日(ri)為大(da)賽(sai)(sai)初(chu)賽(sai)(sai)階段(duan)，組(zu)委(wei)會(hui)將組(zu)織專家(jia)對學(xue)生設計(ji)的(de)(de)參賽(sai)(sai)作品(pin)(pin)進行(xing)篩(shai)選，對參加決賽(sai)(sai)的(de)(de)作品(pin)(pin)提(ti)出修改完(wan)善(shan)意(yi)見，確定入(ru)圍決賽(sai)(sai)的(de)(de)34件作品(pin)(pin)，并評出16項獲優(you)秀獎的(de)(de)作品(pin)(pin)。活動(dong)組(zu)委(wei)會(hui)于9月(yue)28日(ri)反饋專家(jia)意(yi)見于參賽(sai)(sai)選手。

　　4、20xx年10月(yue)8日至20xx年10月(yue)30日為競(jing)賽(sai)決(jue)(jue)(jue)賽(sai)階段。參賽(sai)選手將(jiang)于20xx年10月(yue)8日將(jiang)參加決(jue)(jue)(jue)賽(sai)作品及其他(ta)準備物(wu)品送交到活動組(zu)委(wei)會(hui)(hui)辦公室。競(jing)賽(sai)組(zu)委(wei)會(hui)(hui)將(jiang)聘(pin)請有關專家組(zu)成評審委(wei)員會(hui)(hui)，進行決(jue)(jue)(jue)賽(sai)。參加決(jue)(jue)(jue)賽(sai)的團隊，決(jue)(jue)(jue)賽(sai)分(fen)為三個環節，包(bao)括創(chuang)業計劃(hua)表(biao)述、現場交鋒(feng)、現場模(mo)擬(ni)營銷。

　　（1）創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃表(biao)述。各(ge)團(tuan)隊按抽簽順序(xu)對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃進(jin)行現場陳述（用PPT輔(fu)助(zhu)），時間控(kong)制在6分(fen)鐘以內(nei)，展現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目的(de)優勢，以達到向企業(ye)(ye)負(fu)責人介(jie)紹創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃并爭取企業(ye)(ye)投資的(de)過程。每個(ge)團(tuan)隊表(biao)述結束后，評審委員(yuan)會進(jin)行兩分(fen)鐘的(de)提問(wen)。根據各(ge)團(tuan)隊本輪表(biao)現，評委評分(fen)。按百(bai)分(fen)制記分(fen)。

　　本環節(jie)結束，排(pai)名(ming)(ming)靠(kao)后的2名(ming)(ming)不晉(jin)級，獲大賽(sai)銅獎，前(qian)16名(ming)(ming)進入(ru)下一(yi)個環節(jie)。

　　（2）現(xian)場(chang)交(jiao)鋒。進入(ru)這一(yi)環節的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊按前兩輪得(de)分(fen)從高到(dao)低的(de)(de)順(shun)序，由排名第(di)一(yi)的(de)(de)選手首先選擇，評審(shen)(shen)會現(xian)場(chang)提出一(yi)個問題(ti)，雙方就(jiu)這一(yi)問題(ti)進行交(jiao)鋒，時間3分(fen)鐘。評審(shen)(shen)會投(tou)票決定進入(ru)下(xia)(xia)一(yi)輪比賽(sai)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，對他們評分(fen)，并(bing)進行點評。共8組(zu)，各組(zu)勝出者進入(ru)下(xia)(xia)一(yi)輪比賽(sai)（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

　　（3）現(xian)(xian)場(chang)(chang)模擬營銷(xiao)環節。8名選(xuan)手(shou)(shou)進入本(ben)輪(lun)比賽(sai)。本(ben)輪(lun)主要內容(rong)是：針對某一(yi)產(chan)品，進行現(xian)(xian)場(chang)(chang)推銷(xiao)，根據選(xuan)手(shou)(shou)現(xian)(xian)場(chang)(chang)表現(xian)(xian)，評審團進行評分。本(ben)輪(lun)按百分制評分，排名一(yi)、二、三的(de)選(xuan)手(shou)(shou)獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七(qi)、創業計劃(hua)書評分細則：

　　1、執行總結（5％）要求：簡明(ming)、扼要，能有(you)(you)效概括(kuo)整個計劃；具有(you)(you)鮮明(ming)的(de)(de)個性，具有(you)(you)吸引力；有(you)(you)明(ming)確的(de)(de)思(si)路和目標(biao)；能突出自(zi)身(shen)特(te)有(you)(you)的(de)(de)優勢。

　　2、產品(pin)（或(huo)(huo)服務）介紹(shao)（15％）要求(qiu)：描(miao)述詳細、清晰(xi)；技術(shu)(shu)領先(xian)（創(chuang)意新(xin)穎），且適(shi)應現(xian)有(you)社會需(xu)求(qiu)或(huo)(huo)消費水平；對技術(shu)(shu)（創(chuang)意）前景判斷合理、準確；特(te)點突(tu)出，有(you)較高的商業價(jia)值(zhi)；需(xu)求(qiu)分析合理。

　　3、公(gong)司戰(zhan)略（5％）要求：公(gong)司背景及(ji)現狀介紹清楚；商業目的(de)明確(que)(que)、合理(li)；公(gong)司市場定位準(zhun)確(que)(que)；形象設計及(ji)創業理(li)念出色；全(quan)盤戰(zhan)略目標(biao)合理(li)、明確(que)(que)。

　　4、市場(chang)分析(xi)（15％）要求：市場(chang)競爭(zheng)狀(zhuang)況及各(ge)自優勢(shi)認識清楚，分析(xi)透(tou)徹；對市場(chang)份額及市場(chang)走勢(shi)預測合理；市場(chang)定位準確。

　　5、營(ying)(ying)銷(xiao)策略（15％）要求：成(cheng)本及(ji)定(ding)價合理(li)；營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)通暢；促銷(xiao)方式(shi)有(you)(you)(you)效，具(ju)有(you)(you)(you)吸引力；有(you)(you)(you)一定(ding)創(chuang)新。

　　6、經營(ying)管理(li)（5％）要求(qiu)：開發(fa)狀態和目(mu)標(biao)規劃合(he)(he)理(li)；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fa)展(zhan)階段目(mu)標(biao)合(he)(he)理(li)，重點明確；對經營(ying)難(nan)度和資源要求(qiu)分析(xi)準確。

　　7、創業(ye)團(tuan)隊（15％）要求：團(tuan)隊成員具有相(xiang)關的教育(yu)及工(gong)作(zuo)背景；能力互補且分(fen)工(gong)合理；組織機構(gou)嚴謹；產權、股權劃分(fen)適當。

　　8、企業經濟/財(cai)務(wu)(wu)狀況（10％）要求：財(cai)務(wu)(wu)報表(biao)清(qing)晰(xi)明了(le)，且(qie)能有效(xiao)揭示財(cai)務(wu)(wu)績效(xiao)；列出關鍵(jian)財(cai)務(wu)(wu)因素、財(cai)務(wu)(wu)指標和主要財(cai)務(wu)(wu)報表(biao)；財(cai)務(wu)(wu)計(ji)劃(hua)及相(xiang)關指標合理準確。

　　9、融資方(fang)案和回(hui)報（5％）要求：列出資金結構及數(shu)量、投資回(hui)報率(lv)、利益分配(pei)方(fang)式(shi)、可(ke)能的退出方(fang)式(shi)等(deng)；需求合理，估計(ji)全面(mian)；融資方(fang)案具有吸引力。

　　10、關鍵的風(feng)(feng)險和問題(ti)（10％）要求：對風(feng)(feng)險和問題(ti)認識深(shen)刻(ke)，估計充分；解(jie)決方(fang)案合理有效(xiao)。

　　八、獎項設置

　　1、優秀(xiu)(xiu)組(zu)織獎(jiang)：根據宣傳組(zu)織、學生(sheng)參(can)賽積極性與覆蓋面、參(can)賽成(cheng)績等情況（團隊參(can)賽按(an)參(can)與學生(sheng)數與系、部學生(sheng)總數比排(pai)名計分(fen)(fen)，參(can)賽成(cheng)績優秀(xiu)(xiu)獎(jiang)每(mei)個(ge)計4分(fen)(fen)，銅獎(jiang)每(mei)個(ge)計6分(fen)(fen)，銀(yin)獎(jiang)每(mei)個(ge)計9分(fen)(fen)，金獎(jiang)每(mei)個(ge)計12分(fen)(fen)），以系部為(wei)單位評出(chu)優秀(xiu)(xiu)組(zu)織獎(jiang)3名。

　　2、優(you)(you)秀團(tuan)(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)：經過終審答辯，結(jie)(jie)合初(chu)賽評分結(jie)(jie)果，最終評出金獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3項(xiang)(xiang)、銀(yin)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)5項(xiang)(xiang)、銅獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)10項(xiang)(xiang)，優(you)(you)秀獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)16項(xiang)(xiang)，優(you)(you)秀創意獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3項(xiang)(xiang)，杰出團(tuan)(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3項(xiang)(xiang)，優(you)(you)秀作品(pin)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3項(xiang)(xiang)。

　　組(zu)委會將從(cong)本屆大賽的獲獎(jiang)作品中擇優推薦參加20xx年(nian)省級“挑戰(zhan)杯(bei)”大學生(sheng)創(chuang)業計劃(hua)競賽，并(bing)對創(chuang)業計劃(hua)書中的優秀項(xiang)目(mu)(mu)給予創(chuang)業項(xiang)目(mu)(mu)相關支持。

　　九、競賽的相關要(yao)求

　　1、提高認識(shi)，加強領導。大學(xue)(xue)生創業計劃競(jing)賽是大學(xue)(xue)生素(su)質(zhi)拓展的(de)(de)重要(yao)內(nei)容，同(tong)時也是提高大學(xue)(xue)生就業創業能力的(de)(de)有效途徑。各系(xi)部(bu)要(yao)高度重視(shi)，認真組織，把創業計劃競(jing)賽當作今年學(xue)(xue)生素(su)質(zhi)教育的(de)(de)一項重要(yao)工作抓(zhua)緊抓(zhua)好(hao)。

　　2、積(ji)極扶持(chi)，廣泛動(dong)員。各系部在(zai)組織工作中應建立扶持(chi)和(he)獎勵制度，同時要幫助大(da)(da)學生把(ba)創業計劃(hua)設計和(he)今后的(de)職業發展設計有機結合起來，為大(da)(da)學生就業創業提供實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)幫助。

　　3、搞好(hao)宣傳，營造氛圍(wei)。要結合本(ben)學(xue)院實(shi)際加大(da)宣傳力(li)度，促使(shi)全員關注大(da)學(xue)生的創新創業(ye)活動，形(xing)成良好(hao)的輿論氛圍(wei)，進(jin)一步擴大(da)活動在廣大(da)學(xue)生中的影(ying)響。

　　本(ben)次競(jing)賽活動(dong)是進(jin)一步促進(jin)我院學(xue)生(sheng)增(zeng)強(qiang)科技(ji)創(chuang)新意識、提高(gao)創(chuang)造能力的(de)良好(hao)機(ji)遇(yu)，各系(xi)部要高(gao)度重(zhong)視，廣泛發(fa)動(dong)，認真(zhen)組(zu)織，特別是做(zuo)好(hao)競(jing)賽宣傳、組(zu)織工(gong)作(zuo)，充分調動(dong)教師和學(xue)生(sheng)兩方(fang)面的(de)積(ji)極性，擴大參與面，努力營造我院濃(nong)厚的(de)學(xue)生(sheng)科技(ji)學(xue)術氛圍(wei)；狠(hen)抓落實(shi)，具體指(zhi)導(dao)開(kai)展，精心組(zu)織開(kai)展好(hao)本(ben)系(xi)學(xue)生(sheng)創(chuang)業計劃競(jing)賽各個環節的(de)工(gong)作(zuo)，力爭取得好(hao)成績。

創業策劃篇2

　　一、選址篇

　　終端解密(mi)：服(fu)裝店位如何選取

　　關于對終端的考察

　　1、對于商(shang)場店中店的(de)店位選取是一項長期(qi)的(de)、重大的(de)投資。所以(yi)，在選取商(shang)場婆家時(shi)一定要(yao)注意以(yi)下(xia)幾點(dian)：A、資金實力;B、信譽度(du);C、美(mei)譽度(du);D、終(zhong)端經營者。

　　2、在設立店(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)前(qian)，各(ge)經(jing)營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如(ru)(ru)，對于(yu)VERSACE、GUCCI等(deng)品牌而言(yan)，中(zhong)(zhong)小型商超就無(wu)法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于(yu)一些中(zhong)(zhong)小品牌而言(yan)，進入如(ru)(ru)北京西單、廣州(zhou)友誼等(deng)商場又(you)有些力不從心(xin)，畢竟這些王(wang)牌終端都(dou)有著極高的費用(yong)，一般經(jing)營者無(wu)力承(cheng)擔。

　　3、選(xuan)取的(de)(de)(de)位(wei)置更是終端考察(cha)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)重中(zhong)(zhong)之重。關于位(wei)置的(de)(de)(de)選(xuan)取主要取決于以下幾要素(su)：A、空間;B、樓層;C、其(qi)他：除了空間和樓層外，還有一些其(qi)他因(yin)素(su)也會(hui)影響未來店(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)好壞。比(bi)如，是否位(wei)于死(si)角處(chu)(chu)、拐角處(chu)(chu)、是否有立柱等(deng)等(deng)。4、終端的(de)(de)(de)硬件設(she)施也是構(gou)筑良(liang)好購(gou)物環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)關鍵。良(liang)好的(de)(de)(de)通風設(she)施、幽雅的(de)(de)(de)背景音樂、寬(kuan)敞的(de)(de)(de)購(gou)物通道、舒(shu)適的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)色(se)彩、和諧的(de)(de)(de)燈光照明(ming)、清幽的(de)(de)(de)賣場香味、時尚的(de)(de)(de)休息(xi)區等(deng)等(deng)都是優良(liang)環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)體(ti)現。分(fen)析敵我(wo)，知(zhi)己知(zhi)彼在經營(ying)(ying)者分(fen)析終端內局域(yu)商圈、調查競爭對(dui)手的(de)(de)(de)時候(hou)，還應根據自有條件與周邊對(dui)手形成有效區分(fen)，才能克(ke)服由(you)于距(ju)離過近造成的(de)(de)(de)互相影響，使自己脫穎而出!這(zhe)其(qi)中(zhong)(zhong)首先要做(zuo)到：

　　1、了(le)(le)解(jie)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)定位;2、了(le)(le)解(jie)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)產品;3、了(le)(le)解(jie)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)銷量;4、了(le)(le)解(jie)自(zi)己(ji)。

　　二、陳列篇

　　服裝品牌多種陳列技(ji)巧

　　合理(li)的陳列商品可以起(qi)到展示商品、刺激銷售、方便(bian)購買、節(jie)約空間、美化購物(wu)環境的重(zhong)要作用：

　　主題陳(chen)列(lie)，是給服飾陳(chen)列(lie)設(she)置一個(ge)主題的陳(chen)列(lie)方法。主題應經常(chang)變換，以適應季節或特殊事件需要(yao)。

　　整(zheng)(zheng)(zheng)體陳(chen)列，是(shi)將整(zheng)(zheng)(zheng)套(tao)商品完整(zheng)(zheng)(zheng)地向(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)展示，它能(neng)為顧(gu)客(ke)(ke)作整(zheng)(zheng)(zheng)體設想(xiang)，便(bian)于顧(gu)客(ke)(ke)購買。

　　整齊陳列，指按貨(huo)架尺寸，確定商品(pin)長、寬、高的(de)(de)數值，將(jiang)商品(pin)整齊地排列，突出(chu)商品(pin)的(de)(de)數量感，從而給顧客一種刺激。

　　隨機陳(chen)列，就是(shi)將商品隨機堆積的方法。它(ta)主要是(shi)適(shi)用于(yu)陳(chen)列特價商品，是(shi)為了給顧客一種“特賣品即為便(bian)宜品”的印(yin)象。

　　盤式陳列(lie)，實際上是整齊陳列(lie)的(de)(de)變化，表現(xian)的(de)(de)也是商品的(de)(de)量感(gan)。以盤為單(dan)位堆積上去，這樣可以加快服(fu)飾(shi)陳列(lie)速度(du)，也在一定程度(du)提(ti)示(shi)顧客可以成批購買。

　　定(ding)(ding)位陳(chen)列(lie)，指某些(xie)商(shang)品一(yi)(yi)經確定(ding)(ding)陳(chen)列(lie)位置(zhi)(zhi)后，一(yi)(yi)般(ban)不再作變動(dong)。需定(ding)(ding)位陳(chen)列(lie)的(de)商(shang)品通常是知名(ming)度高的(de)名(ming)牌商(shang)品，顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買(mai)這些(xie)商(shang)品頻率高、購(gou)買(mai)量大，所以需要(yao)對這些(xie)商(shang)品給予固(gu)定(ding)(ding)的(de)位置(zhi)(zhi)來(lai)陳(chen)列(lie)，以方便顧(gu)客(ke)(ke)。

　　關聯陳(chen)(chen)列，指將不同種類(lei)但相互(hu)補充的服(fu)飾陳(chen)(chen)列在一起。運用商品(pin)之間的互(hu)補性，可(ke)以使顧客在購買某商品(pin)后(hou)，也順(shun)便購買旁邊(bian)的商品(pin)。

　　比較(jiao)陳(chen)列(lie)，將相(xiang)同(tong)商(shang)品按不同(tong)規格(ge)和數量予以分(fen)類，然后陳(chen)列(lie)在一起。它的(de)目的(de)是利用(yong)不同(tong)規格(ge)包裝商(shang)品價格(ge)上的(de)差異來刺(ci)激購(gou)買欲(yu)望。

　　分(fen)類陳(chen)列，是(shi)根據商品質(zhi)量、性(xing)能、特點和使用對象進行分(fen)類，向(xiang)顧客(ke)展(zhan)示的(de)陳(chen)列方法。它可以(yi)方便顧客(ke)在不同的(de)花色、質(zhi)量、價格之(zhi)間挑選比(bi)較。

　　島(dao)式(shi)陳(chen)列(lie)，是指在店(dian)鋪入口、中(zhong)部或底部不設置中(zhong)央陳(chen)列(lie)架(jia)，而配置特殊陳(chen)列(lie)用(yong)的展臺。島(dao)式(shi)陳(chen)列(lie)的用(yong)具不能(neng)過高，太高的話，會影響(xiang)顧客(ke)從(cong)四個方向對島(dao)式(shi)陳(chen)列(lie)商品(pin)的透視度。

　　三、加盟篇

　　加(jia)盟品(pin)牌(pai)特(te)許(xu)經營的(de)五(wu)個(ge)問答

　　1、該(gai)產品或(huo)服務是否和(he)其他同業有(you)差(cha)異，具(ju)有(you)許多不同或(huo)明確而(er)易辨認的特色?

　　答(da)案(an)選擇：有(you)(you)非常明顯的(de)(de)差異與特(te)色、有(you)(you)差異但并(bing)(bing)不非常明顯、并(bing)(bing)無差異。提示(shi)：為(wei)了避(bi)免激(ji)烈的(de)(de)同業競爭(zheng)，加盟(meng)總部之產品(pin)或(huo)服(fu)務，應該有(you)(you)特(te)殊之處。

　　2、目(mu)前提供該項產品或服務的加盟系統與獨(du)立開(kai)店者之間的競(jing)爭，是否相當激(ji)烈?

　　答(da)案選擇(ze)：非常激(ji)烈(lie)、有競爭但并不激(ji)烈(lie)、仍(reng)未有競爭發生。提示：競爭狀況也是(shi)顯示事業(ye)單位獲利與(yu)經營(ying)風險的重要指標(biao)，應具(ju)有某些(xie)優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。

　　3、在所欲開店(dian)的(de)區域內(加盟總部規定的(de)經(jing)營(ying)區域內)，是否(fou)已有多家同業態競爭業者(zhe)?

　　答案(an)選(xuan)擇：競(jing)(jing)爭很激(ji)烈(lie)、有競(jing)(jing)爭但并不激(ji)烈(lie)、仍(reng)未有競(jing)(jing)爭發生。提(ti)示：加盟者開店(dian)時可能面臨(lin)整體(ti)的區域(yu)競(jing)(jing)爭，此時應特別注意店(dian)面位置(zhi)、招(zhao)牌(pai)形式(shi)與(yu)懸(xuan)掛位置(zhi)，甚至是服(fu)務態度。

　　4、一般人(ren)對于該(gai)加盟店販(fan)賣的(de)產品或服(fu)務的(de)品質評估如何?

　　答案選擇：優良(極(ji)佳)、良好(佳)、普通、差、極(ji)差。提示(shi)：加盟者參(can)考一般(ban)消(xiao)費者、親友與本身之判(pan)斷，對其整(zheng)體品質作(zuo)五等(deng)級分(fen)類，差與極(ji)差兩者都不用考慮(lv)。

　　5、該加盟店的(de)產品或服(fu)務，是否經常(chang)有(you)投訴(su)、質量問題紀錄?頻率是否高于其(qi)他(ta)同業?

　　答(da)案選(xuan)擇：頻率(lv)很高、一般水準、頻率(lv)很低。

　　提(ti)示(shi)：投訴(su)與(yu)質(zhi)量問(wen)題發生頻率是品質(zhi)最明確的(de)指(zhi)標。通常如果直接詢(xun)問(wen)加(jia)(jia)盟總(zong)部人員時，往往不易得到答案(an)或(huo)只能得到較保(bao)守的(de)數(shu)字，因此宜從現有消費(fei)者經(jing)驗中去(qu)估計。此外，加(jia)(jia)盟總(zong)部是否設(she)置(zhi)售后部門或(huo)穩定(ding)的(de)服務(wu)渠道，也必須(xu)加(jia)(jia)以考慮。

　　四、進貨篇

　　如何確定你進(jin)貨的價格(ge)高(gao)低?

　　首先，如果你(ni)不懂服裝(zhuang)的(de)(de)(de)面料和成分(fen)那么你(ni)的(de)(de)(de)發言權就太低了。何況(kuang)很多(duo)時(shi)候服裝(zhuang)還(huan)有一種叫(jiao)附(fu)加(jia)值的(de)(de)(de)東西(xi)，好的(de)(de)(de)衣服能讓人感(gan)到一種氣質，高(gao)雅或(huo)者干練等(deng)等(deng)，這(zhe)就是服裝(zhuang)所帶來的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)值，這(zhe)個不是你(ni)用(yong)多(duo)少成本(ben)可以算出來的(de)(de)(de)。

　　進貨的(de)(de)(de)時候(hou)，拿(na)到(dao)一個(ge)款式，你首先就要在心(xin)里(li)估算自己拿(na)回去能(neng)賣多少錢?我認為這個(ge)才(cai)是你進貨的(de)(de)(de)根本。有(you)的(de)(de)(de)零售(shou)店里(li)有(you)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)進價(jia)才(cai)十幾、二十幾但是卻(que)能(neng)賣到(dao)一百多的(de)(de)(de)高價(jia)格(ge)，這個(ge)就是服(fu)(fu)裝本身(shen)所帶來的(de)(de)(de)高附加(jia)值得到(dao)了顧客(ke)的(de)(de)(de)認可;相反，有(you)些進貨貴的(de)(de)(de)也就賺十幾元顧客(ke)才(cai)要。有(you)的(de)(de)(de)貨進的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)很低，但是你賣的(de)(de)(de)也很低，利潤(run)同樣的(de)(de)(de)低。

　　只要覺(jue)得(de)自(zi)己這個款(kuan)式能賣出價格(ge)，那么也可以(yi)和(he)供貨(huo)商(shang)談(tan)談(tan)是否(fou)可以(yi)便宜點，因為到哪里都是熟客才有(you)一些折扣的(de)，時間做長了、大家了解了，他的(de)價格(ge)也會有(you)優惠的(de)。做生意(yi)的(de)眼光一定要長遠。

　　另外，進貨的(de)(de)時候千萬(wan)不能全用自己的(de)(de)眼光(guang)來(lai)選，這個已(yi)經(jing)是(shi)(shi)很多零(ling)售(shou)商(shang)的(de)(de)經(jing)驗了(le)。“我進的(de)(de)貨就是(shi)(shi)按(an)照我的(de)(de)審美(mei)來(lai)進的(de)(de)，又和別人的(de)(de)不一(yi)樣(yang)，為什么(me)卻賣不出去?”請一(yi)定要看(kan)看(kan)你的(de)(de)市場，不然你的(de)(de)衣服(fu)最后都是(shi)(shi)自己穿了(le)!

　　五、營銷篇

　　適(shi)用中國本(ben)土的五大(da)營銷策略(lve)

　　1、功(gong)效優先策(ce)略

　　從目前營(ying)銷工作做(zuo)得(de)好的(de)(de)產(chan)品來看，首先(xian)都是(shi)功(gong)效(xiao)(xiao)(xiao)好，尤(you)其是(shi)經(jing)受得(de)住(zhu)市(shi)場長期考驗的(de)(de)產(chan)品更是(shi)這樣(yang)。因(yin)此，市(shi)場營(ying)銷第一位的(de)(de)策(ce)略(lve)是(shi)功(gong)效(xiao)(xiao)(xiao)優先(xian)策(ce)略(lve)，即(ji)要(yao)將(jiang)產(chan)品的(de)(de)功(gong)效(xiao)(xiao)(xiao)視為(wei)影(ying)響(xiang)營(ying)銷效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)的(de)(de)第一因(yin)素，優先(xian)考慮產(chan)品的(de)(de)質量及功(gong)效(xiao)(xiao)(xiao)優化。

　　2、價格適眾策略

　　合理(li)的(de)(de)(de)(de)有利于營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)價位(wei)(wei)，應該是(shi)(shi)適眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)價位(wei)(wei)。所(suo)謂適眾(zhong)(zhong)，一是(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價位(wei)(wei)要得(de)到(dao)產(chan)品所(suo)定位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)大眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)認同(tong);二是(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)要與同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)`眾(zhong)(zhong)多(duo)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價位(wei)(wei)相當(dang);三是(shi)(shi)確定銷售價格后，所(suo)得(de)利潤率要與經(jing)營(ying)(ying)同(tong)類產(chan)品的(de)(de)(de)(de)眾(zhong)(zhong)多(duo)經(jing)營(ying)(ying)者相當(dang)。

　　3、品牌(pai)提升策略

　　所謂(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提(ti)(ti)升(sheng)策略(lve)，就是(shi)改善和(he)提(ti)(ti)高(gao)影(ying)響品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)各項要素，通過(guo)各種形(xing)式的(de)宣傳，提(ti)(ti)高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度(du)和(he)美譽度(du)的(de)策略(lve)。提(ti)(ti)升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，既要求(qiu)量，同時更要求(qiu)質(zhi)。提(ti)(ti)升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)途徑，內在的(de)靠產品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量和(he)功效，讓使用過(guo)的(de)消費者用口碑傳播品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai);外(wai)在的(de)靠營(ying)銷中的(de)宣傳活(huo)動。

　　4、刺(ci)激源(yuan)頭(tou)策略

　　營銷活(huo)動(dong)的重心不(bu)在(zai)銷，而在(zai)買，在(zai)于刺激(ji)消費(fei)者(zhe)(zhe)的購(gou)買欲(yu)望。所謂(wei)刺激(ji)源頭策略(lve)，就是將消費(fei)者(zhe)(zhe)視為營銷的源頭，通過(guo)營銷活(huo)動(dong)，不(bu)斷地刺激(ji)消費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買需求(qiu)及欲(yu)望，實(shi)現最(zui)大限度地服務消費(fei)者(zhe)(zhe)的策略(lve)。

　　5、現身說法策略

　　現(xian)身說(shuo)法策略(lve)就(jiu)是(shi)用(yong)真實的(de)人使用(yong)某種產品產生(sheng)良好效果的(de)事實作為案例，通過(guo)宣傳(chuan)(chuan)手段向(xiang)其他消費者進行傳(chuan)(chuan)播，達到(dao)刺(ci)激消費者購買欲望(wang)的(de)策略(lve)。通常利用(yong)現(xian)身說(shuo)法策略(lve)的(de)形式有小報內刊、宣傳(chuan)(chuan)活動、案例電視專題等。

　　六、管理篇

　　服(fu)裝防盜防偽、物(wu)流(liu)一體化解決方案

　　品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)行業由于(yu)其特性(xing)，決定了它是目前最適合應用RFID技(ji)術的行業。首先我(wo)們看(kan)看(kan)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)可以如(ru)何(he)來運用RFID技(ji)術來提高獲益：

　　在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)的生產過程中，利用電子標簽(qian)寫(xie)入器將(jiang)單件服(fu)(fu)裝(zhuang)的一些重要屬性如：名(ming)稱(cheng)、等級、貨(huo)號(hao)、型號(hao)等寫(xie)入對應的電子標簽(qian)，并將(jiang)該電子標簽(qian)附(fu)加在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)上。這樣，可以有效地(di)避免假冒服(fu)(fu)裝(zhuang)的行(xing)為，解(jie)決品牌服(fu)(fu)飾的防(fang)偽問題。

　　由(you)于RFID技術非可(ke)(ke)(ke)視性閱讀和多(duo)標簽同時識讀特性，數(shu)十件(jian)附加了電子標簽的服飾的整箱(xiang)商品可(ke)(ke)(ke)以通過RFID閱讀器(qi)一次性準確(que)地(di)讀取其(qi)全部物(wu)(wu)流數(shu)據，極大地(di)提高了物(wu)(wu)流效率。如果將店鋪(pu)(pu)的銷售也采用RFID技術來實現(xian)的話，則可(ke)(ke)(ke)以實現(xian)“店鋪(pu)(pu)補貨需求——配送(song)中心(xin)——制(zhi)造(zao)商”整個(ge)供應(ying)鏈過程的最優化的管理。

　　在零售(shou)店(dian)鋪，目前通(tong)常采用EAS來減(jian)少商(shang)品(pin)偷盜的(de)(de)(de)損失。但(dan)EAS技術無一(yi)例外的(de)(de)(de)都(dou)會受到(dao)干擾而(er)產生誤(wu)鳴，而(er)采用RFID技術的(de)(de)(de)EAS，則完(wan)全避(bi)免了(le)系(xi)(xi)統(tong)誤(wu)鳴的(de)(de)(de)情況;更主要的(de)(de)(de)是，如(ru)果竊賊同時偷盜了(le)多件商(shang)品(pin)，系(xi)(xi)統(tong)會一(yi)目了(le)然(ran)地知道竊賊偷盜了(le)多少服裝和是什么服裝。此(ci)外，在零售(shou)店(dian)鋪使(shi)用RFID技術，還有一(yi)項非常重要的(de)(de)(de)作(zuo)用就是可(ke)以實現非接觸(chu)快速查找貨物，及時將顧客所需要的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)交(jiao)給顧客手中，避(bi)免因為(wei)人(ren)為(wei)的(de)(de)(de)“缺貨”而(er)導致散失銷(xiao)售(shou)機會，從而(er)增加銷(xiao)售(shou)收入(ru)。

　　七、促銷篇

　　促銷的出(chu)路(lu)：三個(ge)一工程

　　新(xin)時期的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)概念(nian)應該是(shi)：促(cu)銷(xiao)是(shi)在(zai)打折、降價、贈品等促(cu)進銷(xiao)售的(de)(de)(de)基礎之上，與消費者進行深(shen)度溝通(tong)的(de)(de)(de)有力武器，在(zai)這一(yi)(yi)過(guo)程(cheng)當中，更容易建立起消費者對品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)關注與理解，并建立起品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)忠誠。為(wei)此，筆者提(ti)出了“三個一(yi)(yi)”工(gong)(gong)程(cheng)，讓促(cu)銷(xiao)成為(wei)促(cu)進溝通(tong)、提(ti)升銷(xiao)售、維(wei)護品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)新(xin)工(gong)(gong)具：

　　一(yi)個核心：促進溝通，建(jian)設品牌

　　促(cu)銷是(shi)在價格、贈品等基(ji)礎之(zhi)上的溝通工(gong)具，在這一過程當中，除(chu)了通過各種促(cu)銷形式，與消(xiao)費(fei)者(zhe)進行深度溝通、促(cu)進銷售之(zhi)外，還必須(xu)促(cu)進消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品牌(pai)的理解與關注，并逐步建立(li)起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品牌(pai)的忠誠(cheng)。這是(shi)促(cu)銷的最高境界。

　　一個系統：科(ke)學高效、循序(xu)漸進的促(cu)銷系統

　　首(shou)先我們必(bi)須認識到(dao)，促(cu)(cu)銷(xiao)絕不僅僅是簡單的(de)打折與(yu)降價，它(ta)需要一個科學高效的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)系(xi)統(tong)支(zhi)持。這一系(xi)統(tong)，不但考慮到(dao)與(yu)競爭(zheng)品牌(pai)的(de)戰(zhan)略與(yu)戰(zhan)術的(de)問題，同時(shi)也必(bi)需逐(zhu)步通(tong)過促(cu)(cu)銷(xiao)信息(xi)與(yu)消費者(zhe)的(de)溝通(tong)，建立(li)起消費者(zhe)對品牌(pai)的(de)關(guan)注與(yu)理解，進(jin)而維護品牌(pai)，促(cu)(cu)進(jin)品牌(pai)營銷(xiao)，真正讓促(cu)(cu)銷(xiao)成為一個獨立(li)系(xi)統(tong)的(de)工具，并為營銷(xiao)服務(wu)。

　　一個信息：與品(pin)牌的核(he)心價值相對位

　　一個信息(xi)來源于促(cu)銷(xiao)(xiao)定位。所謂促(cu)銷(xiao)(xiao)定位，是(shi)指在進行促(cu)銷(xiao)(xiao)系統的(de)(de)建設與規劃時，所有的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)形式(shi)與促(cu)銷(xiao)(xiao)組合，都告訴消(xiao)費(fei)者(zhe)一個統一的(de)(de)信息(xi)，并使這一信息(xi)與品牌(pai)的(de)(de)核(he)心價(jia)值(zhi)相對位，從而促(cu)進消(xiao)費(fei)者(zhe)在享受促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)利益承諾(nuo)的(de)(de)同時，加深對品牌(pai)的(de)(de)理解與認識，提升(sheng)品牌(pai)忠誠(cheng)，積累品牌(pai)資產。

　　八、導購篇

　　讓導購成為你的品牌代言人

　　眾(zhong)所周知，導(dao)購身處在市場的(de)(de)第一(yi)線，直(zhi)接(jie)與(yu)市場與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)觸。消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)店后，首先接(jie)觸到的(de)(de)是(shi)導(dao)購，因此導(dao)購給消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供的(de)(de)服務(wu)、留下的(de)(de)印(yin)象，可直(zhi)接(jie)折射(she)出(chu)品牌的(de)(de)文(wen)化、內涵、實力。

　　在實際(ji)操(cao)作中，導(dao)購(gou)身上有雙重(zhong)身份(fen)，一是(shi)盡量(liang)把自己品(pin)牌推(tui)廣出去，達(da)成銷售目標，這(zhe)是(shi)營業員;二是(shi)了解市(shi)(shi)場(chang)信息，包(bao)括(kuo)顧客的實際(ji)需求(qiu)、顧客對品(pin)牌的評價建議、顧客心目中的競爭品(pin)牌情況等，這(zhe)就是(shi)市(shi)(shi)場(chang)調研員。

　　要做好以(yi)(yi)上雙重身份(fen)，除銷售技(ji)能及熟悉品(pin)牌產(chan)品(pin)之(zhi)外(wai)，可以(yi)(yi)從幾個(ge)方面入手：第一，培養(yang)市場敏感性。消費者對(dui)產(chan)品(pin)或活動的(de)(de)評(ping)價(jia)可以(yi)(yi)是多(duo)方面，均(jun)對(dui)自(zi)己(ji)某利益點提出，當這種(zhong)現象不(bu)是孤立(li)單獨的(de)(de)時候(hou)，那就是普遍存在的(de)(de)，假如恰恰是自(zi)己(ji)的(de)(de)缺(que)陷，那企業可以(yi)(yi)根據導購所(suo)提供的(de)(de)信(xin)息迅(xun)速彌補。

　　第二，善(shan)于把(ba)握消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心理。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)所傳(chuan)遞的(de)信息跟消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)本(ben)身動機很有關系，有為(wei)(wei)享(xiang)受更(geng)大優惠而(er)推托(tuo)競爭品(pin)牌好的(de)，有真正發現品(pin)牌某些(xie)方面(mian)不適合自(zi)己的(de)，凡(fan)此種種，都需要導(dao)(dao)購(gou)去(qu)把(ba)握。而(er)為(wei)(wei)了要把(ba)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)吸引到賣場(chang)(chang)來，導(dao)(dao)購(gou)更(geng)是要對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心理進(jin)行分析(xi)，從而(er)在賣場(chang)(chang)貨(huo)品(pin)籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。

　　總而言之，賣場(chang)是品牌展(zhan)示與推廣(guang)的(de)(de)一(yi)塊天地，品牌與導(dao)(dao)購(gou)是互動的(de)(de)，而導(dao)(dao)購(gou)員(yuan)主(zhu)觀(guan)能動性的(de)(de)發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一(yi)個企業，擁(yong)有成功(gong)的(de)(de)品牌與擁(yong)有成功(gong)的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)是分不開的(de)(de)。

　　創業(ye)的(de)(de)方法途徑還是很多的(de)(de)，生活中每天都在(zai)上演(yan)著一(yi)個一(yi)個創業(ye)的(de)(de)奇(qi)跡，只要你(ni)(ni)有(you)一(yi)雙善于發現商機的(de)(de)眼(yan)睛，創業(ye)對于你(ni)(ni)，也就成(cheng)功了一(yi)半(ban)。一(yi)份(fen)好的(de)(de)創業(ye)計劃書，更能夠讓你(ni)(ni)如虎添翼，早日邁上創業(ye)成(cheng)功的(de)(de)征途。

創業策劃篇3

　　一、事業描述

　　隨著大(da)(da)學生(sheng)對西方文(wen)(wen)化的(de)日益了解和西方食品(pin)文(wen)(wen)化的(de)不(bu)斷進入，越(yue)來越(yue)多的(de)大(da)(da)學生(sheng)對西餐(can)產(chan)生(sheng)了濃厚的(de)興趣，以至于很多人尤其(qi)是大(da)(da)學生(sheng)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)群體愈發的(de)想接觸它(ta)，去(qu)嘗(chang)試(shi)它(ta)，所以這(zhe)(zhe)其(qi)中蘊藏著巨大(da)(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)資(zi)(zi)源，在(zai)大(da)(da)學的(de)附近(jin)開(kai)個(ge)(ge)西餐(can)廳(ting)能很好(hao)的(de)利用(yong)并(bing)開(kai)發這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)，雖然可能資(zi)(zi)金(jin)有(you)限，但還是希(xi)望能籌集資(zi)(zi)金(jin)并(bing)實現這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)計劃，實現自己(ji)的(de)創(chuang)業夢想，讓(rang)自己(ji)在(zai)創(chuang)業上能打(da)造出(chu)一(yi)片天地。

　　二、產品特色

　　1、西(xi)(xi)餐(can)廳應以服(fu)務顧客為宗旨(zhi)，為他們提供優質的西(xi)(xi)餐(can)服(fu)務，讓(rang)顧客對西(xi)(xi)餐(can)能(neng)(neng)有非常明確和深(shen)刻的印象，更能(neng)(neng)獲(huo)得精神上的享受。

　　2、餐(can)廳必須了解競(jing)爭對手(shou)的(de)情況，比較自己與競(jing)爭對手(shou)產品(pin)(pin)和(he)服務(wu)的(de)區別，在此(ci)基礎制定(ding)出(chu)具體的(de)促(cu)銷計劃和(he)方(fang)案，在實施計劃的(de)過程中(zhong)，通過宣(xuan)揚本餐(can)廳的(de)獨特產品(pin)(pin)或經營風格，樹立起鮮明的(de)企業形象(xiang)。

　　3、西餐廳應(ying)開(kai)發(fa)出自己的(de)特色產品(pin)和獨(du)特服(fu)務，在競爭(zheng)對手中樹立較(jiao)高的(de)創新形(xing)象，并學習和借(jie)鑒他們的(de)獨(du)有特色，開(kai)辦優(you)質服(fu)務。

　　4、通過(guo)主要走中低檔(dang)價格(ge)策(ce)略，在(zai)食(shi)品“色”，“香(xiang)”，“美(mei)(mei)味”，服務等方面(mian)力求盡善盡美(mei)(mei)，努力給客(ke)戶最(zui)大限(xian)度的(de)(de)享受和心理(li)滿足(zu)和針對消費(fei)(fei)者比(bi)較(jiao)價格(ge)的(de)(de)心理(li)，將同類食(shi)品有意識地分(fen)檔(dang)，形成價格(ge)系列，使消費(fei)(fei)者在(zai)比(bi)較(jiao)價格(ge)中能迅速(su)找到自己習慣(guan)的(de)(de)檔(dang)次，得到選購“滿足(zu)”來(lai)實現足(zu)夠的(de)(de)利益。

　　5、我國的西餐廳不(bu)但歷史久遠，而且品種(zhong)豐(feng)富，已初(chu)步形成了高、中、低(di)檔的格局，沖(chong)、泡(pao)、蒸、煮、烤(kao)、炸、炒(chao)，可謂五花八門(men)，一應俱全，但都是(shi)多年一層不(bu)變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是(shi)文化(hua)品味太低(di)，跟不(bu)上發展的潮流，因此，要在(zai)傳統(tong)基(ji)礎上做足做夠“新”字文章，增(zeng)強其吸引力(li)。

　　三、市場分析

　　西餐廳校(xiao)園經(jing)濟的(de)市(shi)場有(you)很(hen)廣的(de)發展領域，消費者也是(shi)很(hen)單(dan)純(chun)的(de)消費，相對外部市(shi)場競(jing)爭要(yao)小，個體經(jing)營(ying)單(dan)純(chun)，以(yi)小投資為主。服(fu)務于學生，應該提供最優質的(de)服(fu)務，首(shou)先，要(yao)吸引學生的(de)注意目光，讓(rang)他們能在(zai)最短的(de)時間(jian)來(lai)光本店;其次，是(shi)怎樣達到以(yi)下營(ying)銷效果(guo)。

　　西餐業的形成以及發展前景分析

　　1、隨著西方飲食(shi)文化(hua)不斷進入(ru)中(zhong)國市(shi)場，越(yue)來越(yue)多人開始關注(zhu)西餐(can)，所以(yi)這提供了很(hen)好的市(shi)場前景(jing)。

　　2、西(xi)餐是發達國家已有(you)的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)，形(xing)成(cheng)了西(xi)方的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)文(wen)化，對我(wo)國的(de)(de)家飲(yin)食(shi)(shi)文(wen)化也有(you)影響。

　　3、為發展我國的飲食文化提供支(zhi)持探索。

　　四、店鋪選址

　　建(jian)設(she)地點在(zai)學院附(fu)近，學院現(xian)(xian)有(you)六千師生(sheng)，調查資料(liao)表明他們(men)多消費(fei)用于飲食(shi)(shi)方面(mian)占了(le)54.7%，正因(yin)如(ru)此，飲食(shi)(shi)也是(shi)在(zai)學校創業首(shou)選之(zhi)路。小中都美食(shi)(shi)街附(fu)近是(shi)男(nan)女生(sheng)聚(ju)餐(can)(can)最聚(ju)中的(de)地方，偶爾去的(de)人占了(le)全師生(sheng)65.8%，現(xian)(xian)時有(you)40.2%師生(sheng)覺得現(xian)(xian)在(zai)學校最缺(que)的(de)服務(wu)是(shi)就(jiu)餐(can)(can)環境(jing)，而適合自(zi)食(shi)(shi)其(qi)樂西餐(can)(can)廳(ting)設(she)計是(shi)幽(you)雅、舒適、休閑的(de)消費(fei)環境(jing)，這可表明了(le)，自(zi)食(shi)(shi)其(qi)樂西餐(can)(can)廳(ting)開(kai)業后會有(you)更受歡迎的(de)可能性。

　　經營范圍：

　　1、推出(chu)皇牌主食(shi)套餐(can)(can)，經濟(ji)實(shi)惠，例如：泰汁雞扒(ba)印尼炒(chao)飯(fan)套餐(can)(can)、青(qing)咖喱豬頸(jing)肉扒(ba)伴意粉套餐(can)(can)、鰻魚(yu)泰汁雞扒(ba)局(ju)飯(fan)套餐(can)(can)等(deng)，各套餐(can)(can)還配有(粟米忌廉(lian)湯(tang)、油菜、熱奶茶(cha)或(huo)凍檸樂)，最適合校園(yuan)情侶品味(wei)。

　　2、西餐(can)結合快餐(can)。例(li)如：扒(ba)類(牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba))、各(ge)式(shi)快餐(can)、各(ge)式(shi)小食、各(ge)種(zhong)中(zhong)西燉(dun)湯、中(zhong)西式(shi)局飯、粉面類(意粉、米粉等(deng))。

　　3、美(mei)顏(yan)甜品。例如：姜汁(zhi)鮮奶(nai)雪(xue)蛤膏燉蛋、金粟南瓜(gua)西(xi)米(mi)露、粟子(zi)蓉鮮奶(nai)露、椰(ye)汁(zhi)香芋西(xi)米(mi)露等等，最適合愛美(mei)的女大學生(sheng)品嘗(chang)。

　　4、根據不同(tong)的季(ji)節制定(ding)一些(xie)冷飲，熱(re)飲，點心(xin)、沙拉等(deng)。例如：現(xian)磨咖啡、花式精(jing)致冰啡、香(xiang)滑奶茶(cha)、特(te)式風味茶(cha)、天然(ran)花茶(cha)、精(jing)美(mei)飲品(pin)、鮮榨果汁、雪糕(gao)新地、滋(zi)潤(run)甜品(pin)等(deng)等(deng)。

　　五、競爭分析

　　1、西餐需(xu)求度分析

　　西餐(can)自始(shi)就受(shou)到老百姓的(de)關注，尤其(qi)是在(zai)校大(da)學生對其(qi)情(qing)有獨鐘(zhong)，不(bu)(bu)管是學生還是其(qi)他消費(fei)群體(ti)都對其(qi)有很(hen)大(da)興趣，所以開一(yi)家西餐(can)廳(ting)是很(hen)有市(shi)場(chang)(chang)前景。在(zai)本(ben)西餐(can)廳(ting)所制(zhi)定(ding)的(de)營(ying)銷計劃下開展(zhan)人性化經營(ying)，運用(yong)品牌(pai)策(ce)略、價格策(ce)略等一(yi)系列策(ce)略經行運營(ying)。在(zai)我國市(shi)場(chang)(chang)小，是一(yi)個(ge)潛在(zai)的(de)大(da)市(shi)場(chang)(chang)。由于大(da)量不(bu)(bu)同地(di)區人口聚集，對飲(yin)食(shi)的(de)選擇很(hen)不(bu)(bu)同，但(dan)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)能(neng)提供(gong)的(de)飲(yin)食(shi)比(bi)較單一(yi)，所以市(shi)場(chang)(chang)前景很(hen)好。

　　2、西餐(can)廳的特點

　　(1)、同一性

　　目前在很多的城市中(zhong)，西餐(can)廳完全是一(yi)(yi)個套路。加(jia)之飲食(shi)比較單一(yi)(yi)，忽略了特(te)色服(fu)務，對飲食(shi)文(wen)化發展起(qi)阻礙作用。

　　(2)、追求時(shi)尚個性(xing)化

　　西餐廳盲(mang)目追求(qiu)華麗的(de)外表，時尚的(de)造型，忽略了結(jie)合本地(di)區的(de)特色來進行運營(ying)

　　3、營銷策略

　　(1)、市(shi)場機構和營銷渠道的(de)選擇：自(zi)食其樂(le)西餐(can)餐(can)廳位于美食街周圍，與連串(chuan)的(de)快餐(can)店連在一起，與其它快餐(can)店所不同的(de)是有(you)更(geng)(geng)好的(de)就餐(can)環境和更(geng)(geng)優質的(de)服務。通過廣告和宣傳單等(deng)方(fang)式進行多渠道的(de)宣傳。

　　(2)、營銷(xiao)隊伍和(he)管(guan)理：尊重餐(can)飲業人員(yuan)(yuan)的(de)獨立人格. 管(guan)理層監督員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，同時員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)也可(ke)以向上級提出(chu)自己的(de)意見或見解. 既要上下屬感(gan)受到西餐(can)廳紀律的(de)嚴明(ming)，也要關懷員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)感(gan)受到來自集體的(de)溫暖(nuan)，有利于加強凝(ning)聚力，提高工(gong)(gong)(gong)(gong)作積極性. 公(gong)平對(dui)待(dai)，一(yi)視同仁，各盡所能，發揮才干。

　　(3)、促(cu)銷計(ji)劃(hua)：西餐廳(ting)的(de)促(cu)銷戰(zhan)略應以(yi)競(jing)爭為(wei)導向。餐廳(ting)必須了解競(jing)爭對(dui)手的(de)情(qing)況，比較(jiao)自(zi)己與競(jing)爭對(dui)手產(chan)品和(he)(he)服(fu)務的(de)區別，在此基礎制定(ding)出具(ju)體的(de)促(cu)銷計(ji)劃(hua)和(he)(he)方案，在實(shi)施計(ji)劃(hua)的(de)過程中，通過宣揚本(ben)餐廳(ting)的(de)獨(du)特產(chan)品或經營(ying)風格，樹立(li)起鮮明的(de)企業形象。

　　(4)、價(jia)格(ge)決策(ce): 主要走中低檔價(jia)格(ge)策(ce)略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力(li)求盡善盡美，努力(li)給(gei)客戶最大限度(du)的享受和心(xin)(xin)理滿足。針(zhen)對消費者比較(jiao)價(jia)格(ge)的心(xin)(xin)理，將同類食品有意識地分檔，形成價(jia)格(ge)系(xi)列，使(shi)消費者在比較(jiao)價(jia)格(ge)中能迅速找(zhao)到(dao)(dao)自己習慣的檔次，得(de)到(dao)(dao)選購“滿足”。

　　六、管理

　　1、制度管理

　　在經營(ying)過(guo)程中，管(guan)理與效益(yi)是密切相(xiang)關的，因此，制度化的管(guan)理在運營(ying)過(guo)程中是相(xiang)當重要的

　　相關(guan)的管理制度有(you)：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定(ding)資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理(li)人(ren)員的權(quan)限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　倉庫管理制度

　　2、商品管理

　　為維護(hu)企業的(de)形(xing)象，保證顧客(ke)在店內能買到合(he)乎自己要求的(de)，新鮮(xian)的(de)商(shang)品(pin)，相關(guan)的(de)制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報(bao)制度(du)

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商(shang)品的管理制(zhi)度

創業策劃篇4

　　為了使我系(xi)(xi)同(tong)學們立(li)志從(cong)現在做起，參與(yu)競爭，磨礪成才(cai)，進一步引(yin)導我系(xi)(xi)大學生(sheng)了解創業(ye)知識，培(pei)養創業(ye)意識，樹立(li)創業(ye)精神，提高創業(ye)能力。我系(xi)(xi)決定舉辦此次“挑戰(zhan)杯”創業(ye)計劃設計大賽。

　　一、活動主題

　　挑(tiao)戰燃(ran)燒夢想，創業成就人(ren)生

　　二、組織機構

　　主辦單位：懷(huai)化(hua)學院院團委、學生會

　　承辦單(dan)位：懷化學院人(ren)文教育系

　　協辦單位：懷化學(xue)院各系團總支學(xue)生分會

　　競賽組織(zhi)委(wei)員(yuan)會：

　　組長：羅曉莉覃平

　　組(zu) 員：賀煒城鄒序貴田(tian)艷陳秀珍

　　三、活動時間

　　前(qian)期宣傳： 10月(yue)30日— 11月(yue)13日

　　作品收集： 11月14日— 11月20日

　　作(zuo)品評選： 11月21日 — 11月28日

　　四、參賽方式

　　1、參賽(sai)者根據自身的(de)(de)(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃要(yao)求，組成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)支優勢互補(bu)、團(tuan)結協作的(de)(de)(de)競(jing)賽(sai)團(tuan)隊(dui)，提出一(yi)(yi)項具有市(shi)場發展前(qian)景的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務，在深入研究和(he)廣泛進行市(shi)場調(diao)查或(huo)查閱相關資料的(de)(de)(de)基礎上(shang)，請教有關專家和(he)老師(shi)，完(wan)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)份把產(chan)品(pin)或(huo)服務推向市(shi)場的(de)(de)(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃，要(yao)求該創業(ye)計(ji)(ji)劃具備(bei)技術上(shang)創新性、經濟上(shang)的(de)(de)(de)合理性和(he)操(cao)作上(shang)的(de)(de)(de)可行性。

　　2、競賽團隊(dui)(dui)人(ren)數最多不超(chao)過六(liu)人(ren)，鼓(gu)勵(li)跨專(zhuan)業、跨學院組(zu)隊(dui)(dui)。每支團隊(dui)(dui)最好有教(jiao)師(shi)參與作為指導教(jiao)師(shi)，每個競賽團隊(dui)(dui)限(xian)報一個參賽作品。

　　3、參賽項目(mu)可以是(shi)一(yi)項發(fa)明(ming)創造(zao)、技(ji)術專利(li)，也可以是(shi)一(yi)項可能研(yan)發(fa)實現(xian)的概念(nian)產(chan)品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務。具體來源(yuan)有：參賽團隊(dui)成員(yuan)參與的發(fa)明(ming)創造(zao)，專利(li)技(ji)術或(huo)(huo)課外制作；可能研(yan)發(fa)實現(xian)的概念(nian)產(chan)品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務。

　　4、每(mei)個有意向(xiang)通過此(ci)次大賽進入園區的(de)團隊(dui)必須對自身的(de)創業計劃的(de)可行性、風險承(cheng)擔能力、啟動資(zi)金(jin)等要(yao)有實(shi)際的(de)考慮。

　　五、實施步驟

　　（一）前期宣傳報名 10月(yue)30日(ri)— 11月(yue)13日(ri)

　　1、內部(bu)(bu)(bu)宣傳(chuan)：系(xi)宣傳(chuan)部(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)系(xi)部(bu)(bu)(bu)宣傳(chuan)欄展出創業(ye)計(ji)劃(hua)大賽(sai)海報(bao)，系(xi)學習部(bu)(bu)(bu)要求各班學習委(wei)員在(zai)(zai)班上(shang)進(jin)行活動口(kou)頭宣傳(chuan)，并做好報(bao)名登記（報(bao)名表見附件(jian)1）。

　　2、外部宣(xuan)傳：辦公室(shi)負(fu)責在食堂門(men)口設報名點，安(an)排人員(yuan)每天分兩班進行本(ben)次活動的系外宣(xuan)傳

　　（二）作(zuo)品收集 11月14日(ri)—11月20日(ri)

　　組(zu)織(zhi)(zhi)部(bu)負責大賽(sai)(sai)的作品(pin)收集，各參賽(sai)(sai)團(tuan)隊需在(zai)10月30日12：30前將(jiang)作品(pin)紙質稿(gao)上交至人文教(jiao)育(yu)系(xi)團(tuan)總支學生分(fen)會辦公室E2B200（作品(pin)要求A4文本，篇幅一般(ban)4頁以上），同(tong)時將(jiang)電子稿(gao)發(fa)到人文教(jiao)育(yu)系(xi)團(tuan)總支組(zu)織(zhi)(zhi)部(bu)郵箱（）

　　（三）作(zuo)品評選

　　作品評選共分初賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)、決賽(sai)(sai)三個環節

　　1、初賽：11月(yue)21日(ri)(ri)—11月(yue)23日(ri)(ri)

　　由人文教育系團總支(zhi)組織(zhi)部(bu)和學習部(bu)針對所有參(can)賽作品(pin)進行(xing)初(chu)步評(ping)定，按30%比例選(xuan)出較好作品(pin)送(song)交領(ling)導(dao)小組老師(shi)處審核

　　2、復賽：11月25日(ri)

　　入圍復賽的(de)參賽團(tuan)隊(dui)，對(dui)本團(tuan)隊(dui)的(de)創業計(ji)劃書(shu)作(zuo)進一(yi)步豐富和充實，完成詳細而完整(zheng)(zheng)的(de)創業計(ji)劃，并與于11月4日15：00之前將修整(zheng)(zheng)好的(de)創業計(ji)劃書(shu)交至人文教育系學工委辦公室。

　　評(ping)(ping)委會將(jiang)對作品認真(zhen)評(ping)(ping)審，進行單獨打分(fen)(fen)，根據復賽作品申報(bao)材料和打分(fen)(fen)的高低，評(ping)(ping)出優秀作品進入決賽。

　　3、決賽：11月28日(ri)19：30E2B103

　　入(ru)圍(wei)決賽(sai)(sai)的創業(ye)團隊選(xuan)出(chu)答辯團成員進行(xing)決賽(sai)(sai)答辯（要求：答辯團成員為每隊四(si)人(ren)，答辯人(ren)員統一著正裝，要有(you)PPT展示創業(ye)計(ji)劃內(nei)容），評委(wei)組將對(dui)作品(pin)進行(xing)認真(zhen)評審，進行(xing)單獨(du)打分，最后評出(chu)獲(huo)獎隊伍。

　　六、評審辦法

　　本(ben)屆競賽(sai)鼓勵學生(sheng)以創(chuang)(chuang)(chuang)新產品(pin)或服務(wu)項目(mu)(mu)、創(chuang)(chuang)(chuang)新經管理項目(mu)(mu)、高新技術產品(pin)項目(mu)(mu)為基礎設計創(chuang)(chuang)(chuang)業計劃書(shu)參(can)加(jia)比賽(sai)，尤(you)其(qi)鼓勵學生(sheng)自行調研(yan)和(he)開發具有自主(zhu)知(zhi)識產權的項目(mu)(mu)參(can)賽(sai)。如參(can)賽(sai)團隊出現違規（如抄襲等(deng)）行為將被視(shi)為故意(yi)作弊(bi)，組委會(hui)將取消其(qi)繼(ji)續(xu)參(can)加(jia)比賽(sai)和(he)評(ping)獎的資格。

　　七、工作要求

　　大(da)學生(sheng)創業計劃(hua)大(da)賽(sai)是大(da)學生(sheng)素(su)質(zhi)拓展的重(zhong)要(yao)載體，活動過程中要(yao)提高認識，把握正確(que)導向。樹立正確(que)就業觀念(nian)；要(yao)高度重(zhong)視，認真組織，把大(da)賽(sai)作為(wei)服務(wu)學生(sheng)就業創業的一項重(zhong)點工(gong)作抓緊抓好抓實(shi)。

　　八、獎項設置

　　一等(deng)獎(jiang)(jiang)2個(ge)(ge) 二等(deng)獎(jiang)(jiang)3個(ge)(ge) 三等(deng)獎(jiang)(jiang)5個(ge)(ge)

　　懷(huai)化學院人文教育系

　　10月24日

　　策劃書附件1：

　　人文教育系(xi)大(da)(da)學(xue)生“挑戰杯(bei)”創(chuang)業計劃(hua)大(da)(da)賽報名(ming)表

　　團隊

　　負責人

　　團隊名稱

　　聯系方式

　　作品名稱

　　成員姓名

　　系部

　　班級

　　聯系方式

　　系部推薦意見

　　簽字蓋章：

　　年月日

　　附件2：

　　人文教育(yu)系大學(xue)生“挑戰杯”創業計(ji)劃大賽打分表(biao)

　　總體印象（20%）

　　創業理念（20%）

　　創新程度（30%）

　　可操作性（30%）

創業策劃篇5

　　為(wei)進一步增強我校(xiao)在校(xiao)大(da)學(xue)生的創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業意識、引導大(da)學(xue)生積極(ji)投身創(chuang)(chuang)業實踐，學(xue)校(xiao)決定舉辦20xx年(nian)“未來(lai)企業家”創(chuang)(chuang)業大(da)賽：

　　一、大賽主題

　　激情(qing)點亮夢(meng)想(xiang)，創業鑄(zhu)就輝煌

　　二、大賽組織

　　1.主辦單(dan)位：教務(wu)處

　　2.承(cheng)辦單(dan)位：經(jing)濟(ji)與(yu)管理學院

　　三、參賽對象

　　淮南(nan)師范(fan)學院全體在校本(ben)、專科生。

　　四、參賽要求

　　1. 參(can)(can)賽(sai)者以小組(zu)(zu)形式參(can)(can)賽(sai)，團(tuan)隊(dui)人(ren)數3-5人(ren)，并(bing)確立隊(dui)長1名。競(jing)賽(sai)要求參(can)(can)賽(sai)者自行組(zu)(zu)成學(xue)科(ke)優勢互(hu)補、專業配合科(ke)學(xue)、人(ren)員結構合理(li)的創業團(tuan)隊(dui)。每個(ge)參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)報名時(shi)自行確定指導(dao)老(lao)師1-2名。

　　2.本次(ci)大賽(sai)參(can)賽(sai)團隊認真(zhen)填寫參(can)賽(sai)報名表（見附件1），其(qi)中作品分類如(ru)下：1）產品類：A農林(lin)、畜牧、食品及相關產業類；B生物醫藥類；C化工技術、環境科學類；D電子信息(xi)類；E材料(liao)類；F機械能源類；2）服務類：G服務咨詢類。各(ge)選手(shou)自選參(can)賽(sai)組別報名參(can)賽(sai)。

　　3.參賽選(xuan)手認真撰寫創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書，提交的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書應包含(han)項目概述分(fen)析、項目開發創(chuang)(chuang)意(yi)、市場及競爭(zheng)分(fen)析、營(ying)銷策略、贏利模式、經濟(ji)及財務狀況、融資(zi)方案和回(hui)報、經營(ying)管理等內容（詳見附件3評分(fen)細則(ze)）。

　　4.參賽作(zuo)品須為(wei)“Microsoft Word 20xx”版格式（*.doc文(wen)件(jian)），必須有扉頁，扉頁填寫參賽選手的真實姓(xing)名、性別(bie)、學校、院系、班級、學號、指(zhi)導教師、聯系電話、電子郵件(jian)地(di)址。

　　五、時間安排

　　（一）宣傳動(dong)員階(jie)段（20xx年(nian)3月4日-3月12日）

　　在廣(guang)泛動員的前提下，各院(yuan)系參賽(sai)人員自選作(zuo)品(pin)(pin)組別（產品(pin)(pin)類或服務類），填寫并提交大(da)賽(sai)報名表紙質版(ban)(ban)和電子版(ban)(ban)，由院(yuan)系大(da)賽(sai)負責人統一匯(hui)總，于20X年(nian)X3月12日前報送(song)至經濟與管理學院(yuan)團學辦公室(shi)處(chu)（D102），電子版(ban)(ban)請通過(guo)電子政務平臺發送(song)至楊霞老師。

　　（二(er)）正式比賽階段（20xx年3月13日-4月26日）

　　本屆大賽(sai)分初賽(sai)、復賽(sai)及決賽(sai)三個環節。

　　1. 初賽（3月(yue)13日(ri)(ri)-3月(yue)25日(ri)(ri)）

　　參賽團(tuan)隊結合評分細則(ze)，認真(zhen)撰寫創(chuang)業計(ji)劃書(shu)(shu)。各院系大賽負責(ze)人于3月25日前，將《創(chuang)業計(ji)劃書(shu)(shu)》電子檔(dang)和紙質(zhi)版，統一(yi)交到教(jiao)學樓D102團(tuan)學辦公室處。

　　3月26日-4月18日，大賽(sai)承辦單(dan)位將從(cong)作品的科學性(xing)、先進性(xing)、現(xian)實意義等方面，對(dui)參賽(sai)團(tuan)隊提(ti)交的創業計劃書(shu)進行初(chu)評，遴選出(chu)20件優秀作品參加(jia)決賽(sai)。

　　2. 決賽（4月(yue)19日至4月(yue)26日）

　　決賽由(you)以(yi)下(xia)兩輪評審組(zu)成：

　　第一輪(lun)：創業作(zuo)品評(ping)審（占(zhan)比賽成績(ji)的40%）；

　　第二輪(lun)：創業作(zuo)品PPT展示(shi)（時間(jian)8分鐘內(nei)）及回答評(ping)委提(ti)問（時間(jian)2分鐘內(nei)）（占比賽成績的(de)60%）。晉(jin)級決賽的(de)20個(ge)團隊采取抽簽方式，依次進(jin)行陳(chen)述和答辯。具體比賽時間(jian)地(di)點(dian)另行通知。

　　六、獎項設置

　　根據參(can)賽(sai)情況(kuang)設置團體一(yi)等獎(jiang)(jiang)三名、二等獎(jiang)(jiang)四名、三等獎(jiang)(jiang)五(wu)名，優秀組(zu)織(zhi)獎(jiang)(jiang)三名；學(xue)(xue)(xue)校(xiao)統一(yi)為所有獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)生頒(ban)發獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)證書，20xx級學(xue)(xue)(xue)生參(can)賽(sai)獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)成績計入(ru)創新學(xue)(xue)(xue)分。

　　七、注意事項

　　1.團隊報名，需填寫大(da)賽參(can)賽報名表(biao)（策劃書(shu)附(fu)件1），報名表(biao)應填寫清(qing)晰，聯系方式應有效、常用。并以院系為(wei)單位，統一匯(hui)總填寫大(da)賽參(can)賽匯(hui)總表(biao)（附(fu)件2）。

　　2.如參(can)賽(sai)(sai)團隊(dui)出現違規（如抄(chao)襲等）行為(wei)將被視為(wei)故意作(zuo)弊, 大賽(sai)(sai)組委會(hui)將取消其繼續參(can)加比賽(sai)(sai)和評獎的資格。

創業策劃篇6

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春心情水(shui)吧(ba)是經過市(shi)場營銷班的(de)六名同(tong)學共同(tong)討論后籌備建立的(de)，預計(ji)首期投入人民幣(bi)10萬元。

　　1、企業(ye)宗(zong)旨：一切構思都是為了豐富學(xue)(xue)校(xiao)的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活(huo)，崇尚校(xiao)園文化，構建(jian)和諧文明(ming)的健康(kang)校(xiao)園，為全(quan)體師生(sheng)(sheng)營(ying)造一個高情調，優(you)雅的氛圍。特別是用(yong)我們熱情的服(fu)(fu)務(wu)為因學(xue)(xue)習生(sheng)(sheng)活(huo)而(er)茫然的大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們提供(gong)個性(xing)的全(quan)方位的服(fu)(fu)務(wu)，在這(zhe)里，我們可以(yi)張揚自己的個性(xing)，張開(kai)雙手來擁抱這(zhe)個屬于(yu)我們的世(shi)界。

　　2、經營戰略：我(wo)們(men)(men)堅(jian)持“一個(ge)中心(xin)，兩個(ge)結(jie)(jie)合”的原則，“一個(ge)中心(xin)”，是(shi)指(zhi)我(wo)們(men)(men)堅(jian)持以“服(fu)務(wu)顧客”為中心(xin)。“兩個(ge)結(jie)(jie)合”分別是(shi)指(zhi)：一，堅(jian)持無(wu)償(chang)與(yu)(yu)有(you)償(chang)相結(jie)(jie)合。有(you)償(chang)的是(shi)我(wo)們(men)(men)的產(chan)品，無(wu)償(chang)的是(shi)我(wo)們(men)(men)的服(fu)務(wu)。二(er)，堅(jian)持個(ge)性(xing)與(yu)(yu)大(da)眾化相結(jie)(jie)合，在以大(da)眾化的服(fu)務(wu)為標準的同時，我(wo)們(men)(men)將會推出給(gei)你量身定做的服(fu)務(wu)。

　　3、企(qi)業文化：用(yong)我們(men)的誠心(xin)，愛心(xin)，真心(xin)換你(ni)一顆永遠支持(chi)的心(xin)，你(ni)滿意的微笑是我們(men)唯一的使命與目標，讓我們(men)共同達到雙(shuang)贏水(shui)吧創業計劃書(shu)水(shui)吧創業計劃書(shu)。

　　4、業(ye)務(wu)目標：本公司(si)由于資(zi)金有限，結(jie)合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情(qing)況，計劃每年的利潤大約(yue)為3萬元人(ren)民幣(bi)，通(tong)過3~4年的經營(ying)后預計可以收回全部前期投資(zi)。

　　5、創業機會概述(shu)：襄樊(fan)學院地處郊區，娛(yu)樂(le)的(de)(de)(de)場所和項(xiang)(xiang)目有限(xian)，我校師生(sheng)共計(ji)二(er)萬多人，加上609的(de)(de)(de)居民(min)，這是一個龐大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)費群體。再加上現有的(de)(de)(de)幾個娛(yu)樂(le)項(xiang)(xiang)目設(she)施老套，毫無(wu)(wu)新鮮(xian)可言，而我校正處于快(kuai)速(su)發展時(shi)期(qi)，供給和需(xu)求之間的(de)(de)(de)矛盾(dun)給我們的(de)(de)(de)創業創造了無(wu)(wu)限(xian)商(shang)機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現(xian)代生(sheng)活豐富多(duo)彩，以經營花(hua)式咖啡(fei)與飲料為主的(de)(de)水吧逐漸在國內如春(chun)筍般地出(chu)現(xian)。到水吧休閑、聊(liao)天、交友、飲用(yong)咖啡(fei)和各種(zhong)飲料已經形成了新的(de)(de)時尚。作為大(da)學生(sheng)，我們要跟(gen)上時代的(de)(de)步(bu)伐(fa)，而(er)我們的(de)(de)飛揚青春(chun)心情水吧就為您提供了這樣(yang)的(de)(de)平臺(tai)。

　　(1)本水吧分為(wei)(wei)二層。一(yi)(yi)(yi)樓主(zhu)營(ying)各種茶(cha)系(xi)列(lie)(lie)如珍(zhen)珠茶(cha)系(xi)列(lie)(lie)，沙冰系(xi)列(lie)(lie)，爆(bao)冰系(xi)列(lie)(lie)，果汁(zhi)，雪(xue)泡(pao)系(xi)列(lie)(lie)，鮮果冰，布(bu)丁(ding)系(xi)列(lie)(lie)，奶昔(xi)系(xi)列(lie)(lie)和(he)咖啡(fei)系(xi)列(lie)(lie)，還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)舞(wu)廳，讓顧(gu)客有一(yi)(yi)(yi)個(ge)良好的盡情(qing)跳舞(wu)的場所。二樓設有一(yi)(yi)(yi)些(xie)包廂和(he)雅座，根據人數的多少有不(bu)同的大(da)小，大(da)廳有若干散座。附帶(dai)服(fu)務(wu)：各種飲料及(ji)點(dian)心，為(wei)(wei)顧(gu)客提供聊天場所。

　　(2)特色：

　　① 根據不同的(de)時令推出不同的(de)飲料，迎合(he)學生心(xin)理，在飲品的(de)種類(lei)與(yu)名稱(cheng)上(shang)下功(gong)夫(fu)。例如(ru)：五(wu)彩世界(它是由五(wu)種不同種類(lei)的(de)冰激凌(ling)與(yu)五(wu)種不同口(kou)味的(de)果汁調制而成)。

　　② 顧(gu)客可以根(gen)據(ju)自(zi)己的(de)口味調(diao)(diao)制，甚至可以在調(diao)(diao)酒(jiu)師的(de)指導下(xia)自(zi)行調(diao)(diao)制;還可以根(gen)據(ju)人文(wen)環境塑造一個(ge)“淡泊明(ming)志，寧(ning)靜致遠(yuan)”的(de)文(wen)化氛圍(wei)。

　　2、服務對象：我們水吧的(de)顧(gu)客群體主要是(shi)襄樊(fan)學(xue)院的(de)師生及609工作人(ren)員和附近的(de)居民。另外，由于襄樊(fan)學(xue)院在隆中山腳下(xia)，經常會有(you)游人(ren)來(lai)這里(li)旅游，這些人(ren)也(ye)可以成(cheng)為本(ben)項目的(de)潛在顧(gu)客。

　　3、服務可行性：就目前襄樊學(xue)(xue)院的(de)情況(kuang)來看(kan)，在校師(shi)生約二萬(wan)人(ren)，而(er)供人(ren)娛(yu)樂的(de)場(chang)所經統計如(ru)下：體育館、籃球館、3家(jia)KTV、臺球場(chang)、溜冰(bing)場(chang)、網吧。這對于一個大學(xue)(xue)而(er)言，缺乏(fa)足夠的(de)場(chang)所讓(rang)學(xue)(xue)生休閑娛(yu)樂。從學(xue)(xue)生的(de)心理需求(qiu)來看(kan)，多數人(ren)都(dou)希(xi)望尋求(qiu)一個優雅、有氛圍(wei)的(de)地(di)方盡力(li)釋放(fang)自己的(de)心情水吧創業計劃書(shu)工(gong)作計劃

　　三、經營戰略

　　1、市(shi)場環境分析

　　本項目地理位置優越，地處學院(yuan)附近，與609研究(jiu)所毗(pi)鄰，形(xing)成了一定數量可(ke)(ke)觀的(de)消費(fei)群體。同時隨著襄樊市政建設(she)的(de)不(bu)斷(duan)發展,市區(qu)(qu)建設(she)的(de)邊緣化與多元(yuan)化,學院(yuan)及其附近區(qu)(qu)域將納入市區(qu)(qu)建設(she)范圍,市場前(qian)景可(ke)(ke)觀。而(er)在中國大多數地區(qu)(qu),特(te)別是(shi)在襄樊市,水吧仍然是(shi)一個(ge)新的(de)事物,而(er)大學生(sheng)是(shi)思想(xiang)革命的(de)先鋒(feng), 往(wang)往(wang)容(rong)易適應新的(de)事物.

　　2、服務競爭(zheng)分析

　　現代社會是(shi)崇尚(shang)(shang)時尚(shang)(shang)的(de)社會,水吧必(bi)定會成(cheng)為大(da)(da)量(liang)新新人(ren)類(lei)追逐的(de)目標,何(he)況水吧具(ju)有新鮮感(gan),并且,通過各種娛樂項(xiang)目的(de)整(zheng)合,再(zai)加上價位的(de)適當確定,其將(jiang)具(ju)有很大(da)(da)的(de)吸(xi)引(yin)力.

　　目(mu)前(qian)襄樊學院內有網吧、KTV、臺球(qiu)館、幾家(jia)散(san)點奶茶攤。

　　相比我們的(de)優(you)勢有:

　　(1)能給(gei)大家提供一個新鮮的娛樂場所(suo);

　　(2)注(zhu)重服(fu)務(wu)形象(xiang)和服(fu)務(wu)質量(liang);

　　(3)貼近(jin)學(xue)生，更能(neng)了解顧客需要什么，能(neng)從學(xue)生的心理需求出發，營造(zao)一片屬于(yu)學(xue)生自己的天空;

　　(4)具有很(hen)強(qiang)的(de)經營管理頭腦，經營方式靈活。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫時不存在(zai)穩定的消費群;

　　(2 經(jing)驗不足(zu);

　　3、經營策略(lve)、競爭(zheng)策略(lve)：

　　(1)采取上門(men)提供服務.學生可(ke)采用電話訂購的方式(shi)購買各種(zhong)飲料.

　　(2)廣告宣(xuan)傳(chuan)采取印宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的方(fang)式,降低成本.

　　(3)開張(zhang)時取較低(di)的價位搶占市場,待穩定后再適當提高價位.

　　(4)制(zhi)定(ding)規(gui)章制(zhi)度和服務標準,規(gui)范本企業員工的行為(wei),提高服務質量.

　　4、初期(qi)經營策略及中遠期(qi)策略.

　　通過各種優惠(hui)活動如(ru)打折、有(you)獎(jiang)競猜等形式吸引顧(gu)客(ke),培植顧(gu)客(ke)的消費意識,然后,在價格讓買(mai)賣雙方都可接受的情況下(xia),以(yi)環境和(he)服(fu)務取勝。

創業策劃篇7

　一、創業策劃書

　　是創業(ye)者(zhe)計劃創立的(de)業(ye)務(wu)的(de)書面(mian)摘要。

　　它(ta)用以描述與(yu)擬創辦企業相關的內外部環境條件和(he)要素特點，為(wei)業務(wu)的發展提供指示圖和(he)衡量(liang)業務(wu)進展情況的標準(zhun)。

　　通常(chang)創業策劃是(shi)市場(chang)營銷，財務，生產，人力資(zi)源等職能計劃的(de)綜合(he)。

　　寫(xie)好創業策(ce)劃書要思(si)考的問(wen)題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四(si)）表明行動的方針

　　（五）展示(shi)你(ni)的管理隊(dui)伍

　　（六）出(chu)色的計劃摘要(yao)

　　二、創業策劃書的內容

　　一(yi)(yi)般來說，在創業(ye)策(ce)劃書中應該(gai)包(bao)括創業(ye)的種(zhong)類，資(zi)金(jin)規劃及基金(jin)來源，資(zi)金(jin)總額(e)的分(fen)配比例，階(jie)段目標(biao)，財務預估(gu)，行銷策(ce)略，可能風險評(ping)估(gu)，創業(ye)的動(dong)機，股東(dong)名冊，預定員(yuan)工(gong)人數(shu)，具體內容一(yi)(yi)般包(bao)括以下十(shi)一(yi)(yi)個方面(mian)：

　　（一）封面

　　封面的(de)設計(ji)要有審美觀和藝(yi)術性，一個(ge)好(hao)的(de)封面會使(shi)閱讀者產生最初的(de)好(hao)感，形成良好(hao)的(de)第(di)一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它(ta)是濃縮了的創(chuang)業策(ce)劃書(shu)的精(jing)華(hua)。

　　計劃摘要涵蓋(gai)了(le)計劃的要點，以求一目(mu)了(le)然，以便讀者能在最短的時間內評(ping)審計劃并作出判(pan)斷。

　　計劃摘要一般包括以下(xia)內容：

　　公司介紹；

　　管理者及(ji)其組(zu)織；

　　主要產(chan)品和(he)業務范圍(wei)；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需(xu)求(qiu)狀況(kuang)等。

　　摘(zhai)要要盡量簡(jian)明(ming)，生動。特別(bie)要說明(ming)自身(shen)企業的(de)(de)不同之處以及企業獲取成(cheng)功的(de)(de)市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部(bu)分的目的不是(shi)描(miao)述(shu)整個計劃，也不是(shi)提(ti)供(gong)另外一個概要，而(er)是(shi)對你(ni)的公(gong)司作出(chu)介紹，因而(er)重點是(shi)你(ni)的公(gong)司理念(nian)和如何制(zhi)定(ding)公(gong)司的戰(zhan)略目標。

　　（四）行業分析

　　在行業(ye)分析(xi)中，應(ying)該(gai)正確評(ping)價(jia)所(suo)選行業(ye)的(de)基本特(te)點，競爭狀況以及未來的(de)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行(xing)業發(fa)展(zhan)程度如(ru)何現在的發(fa)展(zhan)動態如(ru)何

　　（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎(zen)樣的角色(se)

　　（3）該行業的總銷售額(e)有(you)多(duo)少總收入為多(duo)少發展趨勢怎樣(yang)

　　（4）價(jia)格趨向如(ru)何(he)

　　（5）經(jing)濟發展對該行(xing)業(ye)的影(ying)(ying)響(xiang)程度(du)如何(he) 政府是如何(he)影(ying)(ying)響(xiang)該行(xing)業(ye)的

　　（6）是(shi)什(shen)么因素決(jue)定著(zhu)它(ta)的(de)發展

　　（7）競爭的本(ben)質是什(shen)么(me)(me) 你將采(cai)取(qu)什(shen)么(me)(me)樣的戰略

　　（8）進(jin)入該行業的(de)障礙是什么你(ni)將如何克服該行業典型的(de)回報率有(you)多少

　　（五）產品（服務(wu)）介紹(shao)

　　產品(pin)(pin)介紹應包括以(yi)下內(nei)容(rong)：產品(pin)(pin)的(de)(de)概念，性能及特(te)性；主要產品(pin)(pin)介紹；產品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力；產品(pin)(pin)的(de)(de)研究(jiu)和開(kai)發過(guo)程(cheng)；發展新產品(pin)(pin)的(de)(de)計劃和成本分析；產品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景預(yu)測；產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)和專利(li)等。

　　在產品(pin)(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）介紹(shao)部(bu)分，企(qi)業家要(yao)對產品(pin)(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）做出詳細的說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂(dong)，使不是專業人員(yuan)的投資(zi)者也能明(ming)(ming)白。一般地，產品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao)都要(yao)附上產品(pin)(pin)(pin)(pin)原(yuan)型，照片或其他介紹(shao)。

　　（六）人(ren)員及組織(zhi)結構

　　在(zai)企業的生產活(huo)動中(zhong)，存(cun)在(zai)著人力資(zi)源管(guan)(guan)理，技術(shu)管(guan)(guan)理，財務(wu)管(guan)(guan)理，作(zuo)業管(guan)(guan)理，產品(pin)管(guan)(guan)理等(deng)等(deng)。而人力資(zi)源管(guan)(guan)理是其中(zhong)很重要(yao)的一個環節。

　　因為社會發展(zhan)到今天，人(ren)已經成為最寶貴的資源，這(zhe)是由人(ren)的主動性和(he)創(chuang)造性決定(ding)的。企業要管(guan)理好(hao)這(zhe)種資源，更是要遵循(xun)科學的原則和(he)方法。

　　在(zai)創業(ye)(ye)策劃書中，必(bi)須要(yao)(yao)對(dui)主要(yao)(yao)管理人員加(jia)以(yi)闡明，介紹他(ta)們所具有的(de)(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們在(zai)本企業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)職務和責任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)(de)(de)詳細經歷及背景。此(ci)外，在(zai)這部分創業(ye)(ye)策劃書中，還(huan)應對(dui)公(gong)司(si)(si)結構做一簡要(yao)(yao)介紹，包(bao)括(kuo)：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)組織機(ji)構圖；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能與責任(ren)；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)負責人及主要(yao)(yao)成員；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)報酬體系；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)股東名單，包(bao)括(kuo)認股權，比例和特權；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)會成員；各(ge)位(wei)董(dong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)背景資料。

　　經(jing)驗(yan)和過去的成功比學(xue)位(wei)更有說(shuo)服力。如果(guo)你(ni)準(zhun)備把一個特別重(zhong)要的位(wei)置留給一個沒有經(jing)驗(yan)的人(ren)，你(ni)一定要給出充分(fen)的理由。

　　（七）市場預測

　　應包括(kuo)以下內容(rong)：

　　1,需求進行(xing)預測；

　　2,市場(chang)預測市場(chang)現(xian)狀綜述；

　　3,競爭廠商概覽；

　　4,目(mu)(mu)標(biao)顧客和(he)目(mu)(mu)標(biao)市場；

　　5,本企業產(chan)品的市場地位等。

　　（八）營銷策略

　　對市(shi)場錯誤的認識(shi)是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在(zai)創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市(shi)場(chang)機構和營銷渠道的選(xuan)擇；

　　（2）營(ying)銷(xiao)隊伍(wu)和管理；

　　（3）促(cu)銷(xiao)計劃和廣告(gao)策略；

　　（4）價格決(jue)策。

　　（九）制造計劃

　　創業策劃書中的生(sheng)產制造計劃應包(bao)括(kuo)以(yi)下內容：

　　1,產品制造和技術設備現狀；

　　2,新產(chan)品投產(chan)計劃；

　　3,技(ji)術提升和設(she)備更(geng)新的要求(qiu)；

　　4,質量控制和質量改進計(ji)劃。

　　（十）財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重(zhong)點是(shi)現金流量表(biao)，資產負債(zhai)表(biao)以(yi)及損(sun)益(yi)表(biao)的制備。

　　流(liu)動資金是(shi)企業(ye)的生命線(xian)，因此企業(ye)在初(chu)創或擴張時，對流(liu)動資金需要預(yu)先有周詳的計劃(hua)和進行過程中的嚴格控制；

　　損益表(biao)反映(ying)的是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的盈利狀(zhuang)(zhuang)況，它是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在一(yi)段(duan)時間運作后的經(jing)營(ying)結果；資(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)則(ze)反映(ying)在某一(yi)時刻的企(qi)(qi)業(ye)(ye)狀(zhuang)(zhuang)況，投資(zi)(zi)者可(ke)(ke)以用資(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)中的數據得到的比(bi)率(lv)指標來衡量企(qi)(qi)業(ye)(ye)的經(jing)營(ying)狀(zhuang)(zhuang)況以及可(ke)(ke)能的投資(zi)(zi)回報率(lv)。

　　（十一(yi)）風險與風險管理

　　（1）你(ni)的(de)(de)公(gong)司在(zai)市場，競爭和技術方面都有哪些基本的(de)(de)風險(xian)

　　（2）你準備(bei)怎樣應付這些風險

　　（3）就(jiu)你看(kan)來，你的公(gong)司還有一些什么(me)樣的附加(jia)機會

　　（4）在你的(de)資本(ben)基礎上(shang)如何進行擴展(zhan)

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如(ru)何(he)

　　如(ru)果你(ni)的(de)(de)估計(ji)不(bu)那么準確，應該估計(ji)出(chu)你(ni)的(de)(de)誤(wu)差范圍到底有多大。如(ru)果可能的(de)(de)話，對你(ni)的(de)(de)關(guan)鍵性參數做最好(hao)和最壞的(de)(de)設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創(chuang)業(ye)方案是一個(ge)展望項目的未來(lai)前景(jing)，細致探索其中的合理思路(lu)，確認實(shi)施項目所需(xu)的各(ge)種必要資源，再尋(xun)求所需(xu)支持的過程。

　　需要注意的(de)是，并非(fei)任(ren)何(he)創(chuang)業(ye)方(fang)案都要完全包括上(shang)述(shu)大綱中的(de)全部內容(rong)。創(chuang)業(ye)內容(rong)不(bu)同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習(xi)

　　第(di)二(er)階(jie)段：創業構思

　　第三階段(duan)：市場(chang)調研

　　第四階段：方案(an)起草

　　創業方案全文

　　寫好(hao)全(quan)文，加上封面，將(jiang)整(zheng)個(ge)創(chuang)業要(yao)點抽(chou)出來寫成提要(yao)，然后要(yao)按下面的順(shun)序(xu)將(jiang)全(quan)套創(chuang)業方案排列(lie)起(qi)來：

　　（1）市場機遇(yu)與謀(mou)略；

　　（2）經(jing)營管(guan)理；

　　（3）經營團隊；

　　（4）財務(wu)預(yu)算；

　　（5）其他與(yu)聽眾有直接(jie)關系的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(ju)你的報告，把最主要的東西做成一(yi)個(ge)1—2頁(ye)的摘要，放在(zai)前面。其次，檢(jian)查(cha)一(yi)下(xia)，千萬(wan)不要有(you)錯別字(zi)之類(lei)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑(yi)的。最后(hou)，設計一(yi)個(ge)漂亮的封(feng)面，編寫目錄與頁(ye)碼，然后(hou)打印(yin)，裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾個(ge)方面加以(yi)檢(jian)查：

　　（1）你的(de)創業策劃書(shu)是否顯示(shi)出你具有管理公司的(de)經(jing)驗。

　　（2）你(ni)的(de)創業策劃(hua)書是否顯示了你(ni)有能力償還借款。

　　（3）你(ni)的創業(ye)策(ce)劃書(shu)是否顯(xian)示出你(ni)已進行(xing)過完(wan)整的市場分析。

　　（4）你(ni)的創業策(ce)劃(hua)書是否容易被投資者所領會。創業策(ce)劃(hua)書應該備有索引和(he)目錄，以(yi)(yi)便(bian)投資者可以(yi)(yi)較容易地查(cha)閱(yue)各個章(zhang)節。還應保證(zheng)目錄中(zhong)的信息流是有邏(luo)輯的和(he)現(xian)實的。

　　（5）你(ni)的(de)(de)創業策(ce)劃書中是否有(you)計劃摘(zhai)要(yao)并放(fang)在了最前面(mian)，計劃摘(zhai)要(yao)相當(dang)于公司創業策(ce)劃書的(de)(de)封面(mian)，投資者(zhe)首先(xian)會看它(ta)。為(wei)了保持投資者(zhe)的(de)(de)興趣(qu)，計劃摘(zhai)要(yao)應寫得引人(ren)人(ren)勝。

　　（6）你的(de)創業策劃書是否(fou)在文法上全部正確。

　　（7）你的創業策劃書(shu)能否打消(xiao)投資者對產(chan)品（服務）的疑慮。

　　如果(guo)需要，你可以(yi)準(zhun)備(bei)一(yi)件產品模(mo)型。

創業策劃篇8

　　房(fang)(fang)地(di)產營銷隨著(zhu)房(fang)(fang)產市場競爭的(de)激烈，已日益被整(zheng)個(ge)行業所重視(shi)。目前還處于觀念成型階(jie)段(duan)，因此(ci)，雖然(ran)此(ci)起彼(bi)伏的(de)講座會議不斷，但整(zheng)個(ge)房(fang)(fang)地(di)產營銷業仍然(ran)存(cun)在畸型發展的(de)特征。我(wo)國房(fang)(fang)地(di)產營銷策劃(hua)有十(shi)大障礙，必(bi)須引起重視(shi)。

　　個人崇拜論

　　應該承(cheng)認(ren)，在房(fang)地產行(xing)業還(huan)未能形成市(shi)(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)觀念(nian)時，深圳、廣州、上(shang)海等沿海城市(shi)(shi)(shi)中(zhong)，一(yi)部分(fen)有志(zhi)者(zhe)率(lv)先將營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)引入了房(fang)地產市(shi)(shi)(shi)場。經過幾年的市(shi)(shi)(shi)場驗證，確(que)實(shi)誕生(sheng)了一(yi)大批富有探索精神的營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)者(zhe)。與內(nei)地相(xiang)比，沿海地區的房(fang)地產營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)有三個明顯特征(zheng)：一(yi)是專門(men)性營(ying)銷(xiao)(xiao)機構發展(zhan)勢頭迅猛；二是策(ce)(ce)劃(hua)及(ji)代理物業總量(liang)直線上(shang)升；三是市(shi)(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)初步得到(dao)市(shi)(shi)(shi)場承(cheng)認(ren)。

　　然而，近年來由(you)于各地(di)(di)普遍缺乏營(ying)(ying)鎵理論(lun)的指導，房地(di)(di)產營(ying)(ying)銷業蒙上了(le)一(yi)股(gu)過于神(shen)秘的色彩，其中(zhong)，一(yi)部分營(ying)(ying)銷策劃者又制造了(le)一(yi)股(gu)強烈的個人迷(mi)信風。市(shi)場上出現(xian)了(le)一(yi)些半商業化(hua)的市(shi)場營(ying)(ying)銷游說者外，許多人隨(sui)意地(di)(di)自封策劃大(da)師、營(ying)(ying)銷專家。

　　我認為，在中國房地(di)(di)產(chan)營銷(xiao)理(li)論(lun)與實踐還不到(dao)十(shi)年(nian)的歷程中，整個(ge)行(xing)業(ye)需要科學、認真(zhen)、真(zhen)實地(di)(di)去了解房地(di)(di)產(chan)營銷(xiao)策(ce)劃本身(shen)的內涵時，夸大(da)“策(ce)劃大(da)師、營銷(xiao)專家”的個(ge)人作(zuo)用等(deng)并不利于整個(ge)行(xing)業(ye)的發展。

　　有人在全國性營(ying)銷(xiao)會(hui)上稱：發展商你(ni)(ni)不懂銷(xiao)售，但你(ni)(ni)有錢，你(ni)(ni)給我5000萬回(hui)去休息(xi)，我包你(ni)(ni)一(yi)年翻個倍！

　　也有人在列舉了某(mou)某(mou)物(wu)業營銷(xiao)策劃的業績后說：其他事先(xian)放(fang)一放(fang)，你肯出多(duo)少錢(qian)給我，還怕(pa)房子銷(xiao)不出去(qu)！

　　如此論調已非(fei)出自一(yi)人(ren)(ren)之(zhi)口(kou)，我(wo)們不(bu)(bu)能全(quan)盤(pan)否認(ren)個(ge)人(ren)(ren)在推進房產(chan)營(ying)銷策劃進程中的作用，但(dan)就我(wo)國房產(chan)營(ying)銷發展的時(shi)間來(lai)看(kan)，就一(yi)些人(ren)(ren)曾(ceng)經有(you)過的業(ye)績(ji)來(lai)看(kan)，在大層面(mian)上過于強(qiang)調個(ge)人(ren)(ren)的因素來(lai)看(kan)待(dai)營(ying)銷業(ye)，我(wo)們不(bu)(bu)能不(bu)(bu)在這種“專業(ye)文化現象”后面(mian)打上一(yi)個(ge)沉重的問號：這會不(bu)(bu)會是一(yi)個(ge)迷金現象？

　　房地產營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃是一個(ge)綜合(he)性的(de)、系(xi)統性的(de)工(gong)程(cheng)(cheng)，了解市(shi)場(chang)、熟知市(shi)場(chang)到(dao)推廣市(shi)場(chang)應該是一個(ge)遞進式的(de)逐(zhu)步(bu)認知過(guo)程(cheng)(cheng)，夸大現實(shi)推行個(ge)人營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)迷信現象的(de)另(ling)一面正(zheng)好(hao)說明：我們許多號稱營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)專家的(de)高(gao)手，其實(shi)并不真正(zheng)了解什么叫(jiao)房地產營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃。

　　因此，破除(chu)個人迷(mi)信(xin)論，請一(yi)(yi)些“營(ying)銷專家們”走下講臺真正去研究市場，請越來越多(duo)的發展商在(zai)樹立營(ying)銷觀念的基礎(chu)上，不(bu)要(yao)把物業命運(yun)寄托(tuo)在(zai)一(yi)(yi)個人身上，這或許是當前我國房地(di)產營(ying)銷策劃界要(yao)認真深思(si)的問題之一(yi)(yi)。

　　地段唯一論

　　不久前，有(you)(you)(you)(you)(you)人以這樣(yang)四句(ju)概括了房(fang)市(shi)特征：第一階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)房(fang)就(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)，第二(er)階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)廣告就(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)，第三階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)策劃就(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)，第四階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)地(di)皮就(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)。

　　“地段(duan)(duan)、地段(duan)(duan)、還是(shi)地段(duan)(duan)”，如今這句話如定律(lv)一般(ban)出(chu)現在房產(chan)營(ying)銷(xiao)業。

　　我認為(wei)，要理解營銷(xiao)的地(di)位和作用，首先要棄除樓市的“地(di)段唯一論”。

　　房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)業(ye)從(cong)計劃經濟向市場(chang)經濟轉化(hua)，個人購買的(de)“散(san)戶行(xing)情”成為主流(liu)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品本身具有多(duo)適應(ying)性(xing)特征，決定(ding)了其產(chan)(chan)(chan)品的(de)非標準化(hua)性(xing)能，市場(chang)競爭的(de)激烈(lie)，早(zao)就提醒整個行(xing)業(ye)，如今的(de)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)市場(chang)，我們所出售的(de)產(chan)(chan)(chan)品價格，不(bu)是地(di)價、建安、配套、資(zi)金(jin)利息、利潤期望值等要素(su)的(de)簡單加(jia)法(fa)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)營銷的(de)根本就是附加(jia)值認(ren)知過(guo)(guo)程(cheng)及形成過(guo)(guo)程(cheng)。

　　因此，即使在同(tong)一(yi)地段，照(zhao)樣可以讓熱銷產(chan)(chan)品和空置產(chan)(chan)品互相存在。

　　因(yin)此，即(ji)使在(zai)同(tong)一地(di)段，照(zhao)樣可以(yi)讓(rang)高價(jia)房(fang)和低價(jia)房(fang)共存(cun)。

　　因(yin)此，即使在同(tong)一地段，照(zhao)樣有高價房比低價房更為熱(re)銷(xiao)。

　　分(fen)化這種市(shi)場的(de)根本問題在哪里？這就是營銷策劃的(de)意(yi)義和價值(zhi)。

　　在上(shang)海虹橋地(di)區，同樣是內銷(xiao)(xiao)住宅，有些物業市場(chang)價差拉(la)出了30%左右，而且(qie)是價高樓熱銷(xiao)(xiao)，這(zhe)一事實(shi)說明：造(zao)什么的房(fang)子？怎樣滿足購房(fang)者(zhe)的要求？如何推廣這(zhe)種物業理念使之(zhi)從市場(chang)兌現(xian)？這(zhe)些問(wen)題(ti)是地(di)段以外營銷(xiao)(xiao)界(jie)要回答(da)的問(wen)題(ti)，因此，我們完(wan)全有理由這(zhe)樣講：不廢(fei)除地(di)段唯(wei)一論，就不可能有真正的營銷(xiao)(xiao)策劃存(cun)在！

創業策劃篇9

　　甜品(pin)(pin)類休閑食(shi)品(pin)(pin)一(yi)(yi)向是女(nv)性(xing)朋(peng)友們(men)的(de)(de)(de)最(zui)愛，因此(ci)如果(guo)能(neng)(neng)在女(nv)性(xing)聚(ju)集區(qu)開一(yi)(yi)家(jia)蛋糕(gao)店(dian)就應是不(bu)錯的(de)(de)(de)選取，同時還經營生日(ri)蛋糕(gao)，只要(yao)做出自(zi)己的(de)(de)(de)特色就必(bi)須會(hui)受(shou)到(dao)廣大朋(peng)友們(men)的(de)(de)(de)喜愛，本文(wen)為大家(jia)帶給(gei)了一(yi)(yi)篇蛋糕(gao)店(dian)的(de)(de)(de)創業計劃書(shu)期望能(neng)(neng)起到(dao)事半功(gong)倍的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于餐飲服務(wu)行業(ye)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人(ren)獨資企業(ye)。主要(yao)為人(ren)們(men)帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜(tian)品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像(xiang)安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業(ye)資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理的(de)(de)(de)位置(zhi)處于(yu)貿易街(jie)，客源相對是(shi)豐富的(de)(de)(de)，但的(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)對手也不少，個性(xing)是(shi)本店剛(gang)開業，想要打(da)開市場，務必要在(zai)服務質(zhi)量和產品(pin)質(zhi)量上下(xia)功夫，并且要進一步(bu)擴大經營范圍以滿足(zu)消費者的(de)(de)(de)不同需求(qiu)。短期(qi)目標(biao)是(shi)在(zai)貿易街(jie)站穩腳跟，1年收(shou)回本錢。長期(qi)目標(biao)則是(shi)逐步(bu)發展成(cheng)(cheng)為一家經濟實力雄厚并有(you)必須市場占有(you)率的(de)(de)(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在(zai)眾多的(de)(de)(de)蛋糕(gao)品(pin)牌之中闖出一片天地，并成(cheng)(cheng)蛋糕(gao)市場的(de)(de)(de)著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店的(de)目(mu)標顧客有(you)：到貿(mao)易街購物(wu)娛樂的(de)一般消費(fei)者(zhe)，約(yue)占50%;四周學校的(de)學生、商店工作職員、小區居民(min)，約(yue)占50%。客源(yuan)數(shu)目(mu)充足，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭(zheng)對手(shou)：根據調(diao)查結果得知國內品牌蛋(dan)糕店有很多，僅福州(zhou)連鎖蛋(dan)糕店就有很多如(ru)安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦(qi)爾。因此(ci)競爭(zheng)是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到四周幾家蛋(dan)(dan)糕(gao)店“刺(ci)探情報(bao)”，摸(mo)清不同種(zhong)類(lei)和尺寸蛋(dan)(dan)糕(gao)的本錢價(jia)。了解各(ge)類(lei)蛋(dan)(dan)糕(gao)店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金(jin)籌(chou)齊后，開始在(zai)各大蛋(dan)糕店(dian)“挖角(jiao)”。不能(neng)“明目張(zhang)膽”地挖，要(yao)趁店(dian)里人(ren)少(shao)時，偷偷跑過往和店(dian)里師(shi)傅(fu)商(shang)量。或(huo)者(zhe)招(zhao)聘糕點師(shi)傅(fu)，開蛋(dan)糕店(dian)師(shi)傅(fu)很重要(yao)，所以要(yao)慎重思考。

　　3、據了(le)解發現了(le)一套消費定率：“顧(gu)客(ke)永(yong)遠都(dou)沒有最(zui)便宜的(de)價錢(qian)。這天你能(neng)降(jiang)低幾元錢(qian)，明天可能(neng)就(jiu)有同行競爭者以(yi)更低的(de)價錢(qian)與你爭奪(duo)訂單。”從中(zhong)體會到產品(pin)市場必須(xu)的(de)競爭策(ce)略：“降(jiang)價促銷并不是(shi)長期的(de)經營策(ce)略，唯有以(yi)最(zui)好的(de)材料(liao)制作出最(zui)高品(pin)質的(de)蛋糕(gao)，才能(neng)吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留(liu)住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因(yin)此(ci)價(jia)格不會太(tai)高，屬(shu)中低價(jia)位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠(hui)券的形式發放(fang)，以到達(da)廣告宣傳的效果(guo)

　　6、蛋(dan)(dan)糕店能夠專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的(de)座椅。顧客可買上一些點心，坐在(zai)蛋(dan)(dan)糕店里慢慢品(pin)嘗，蛋(dan)(dan)糕店的(de)休閑功能得到(dao)進(jin)一步(bu)強(qiang)化。

　　7、經過多方(fang)的(de)(de)(de)調查，出(chu)于競爭等方(fang)面的(de)(de)(de)需要，不少的(de)(de)(de)蛋糕店(dian)推出(chu)一些與蛋糕并沒有太多關(guan)聯的(de)(de)(de)休閑食品，藉(jie)以構(gou)成(cheng)新的(de)(de)(de)利潤增長點。在經營(ying)的(de)(de)(de)品種(zhong)上，不少店(dian)主(zhu)有一些推陳(chen)出(chu)新的(de)(de)(de)舉(ju)措：比如(ru)在炎(yan)炎(yan)夏季(ji)，會合時令地推出(chu)眼(yan)下十分流行的(de)(de)(de)冰(bing)粥(zhou)和(he)刨冰(bing)，以及奶茶，果汁類(lei)的(de)(de)(de)飲料深(shen)受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印(yin)制會員的(de)名字。會員卡的(de)優惠率并不高，如9。5折。一(yi)方面，這能(neng)夠(gou)給消(xiao)(xiao)費者受(shou)尊重感，另一(yi)方面，也便于服務員對于消(xiao)(xiao)費者的(de)稱呼。個性(xing)是假如消(xiao)(xiao)費者和(he)別人在一(yi)齊，而服務員又能(neng)當眾稱他(她)為*先(xian)生、小(xiao)姐，他們會覺得很(hen)受(shou)尊重。

　　9、在桌(zhuo)上(shang)放一些宣(xuan)傳品、雜志(zhi)，資料是(shi)關(guan)于糕點飲料的知識(shi)、故事(shi)等(deng)，一方面(mian)能夠提(ti)升品位，烘托氣氛，也(ye)增加消費(fei)者(zhe)對品牌好感。

　　10、無論是(shi)從店面(mian)裝(zhuang)修、店員形象(xiang)，還是(shi)蛋糕制作上，都要給顧客(ke)健康、衛生(sheng)的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhi)行國(guo)家《食(shi)品衛生(sheng)法》，這是(shi)立足(zu)之本。

　　11、食品行業有個性的(de)崗位勞動技能要求：從業職(zhi)員(yuan)務必持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產(chan)：大約需(xu)9.5萬元

　　設備投資(zi)：1、房(fang)租5000元。

　　2、門面裝(zhuang)修約(yue)20xx元(包(bao)括店(dian)面裝(zhuang)修和燈箱)；

　　3、貨(huo)架和賣臺投進約1500元；

　　4、員工(2名)同(tong)一服裝需500元5。機(ji)器(qi)設備最大的投資：8萬元(包括(kuo)制作(zuo)蛋糕的全套(tao)用(yong)具)首期進(jin)貨(huo)款：面粉、奶油等原(yuan)材(cai)料，約6000元。

　　月銷(xiao)售額(均勻)：21000元。占有關(guan)內行人士評估(gu)，如此一(yi)家小型蛋糕店的經營在走上正(zheng)軌以后，每(mei)月銷(xiao)售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在(zai)居民(min)較密(mi)集的小區、社(she)區貿(mao)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游(you)樂場四周)，約5000元。

　　貨品本錢：30%左(zuo)右，約(yue)5000元。職員(yuan)工(gong)資：10平(ping)方米的小(xiao)店需要蛋糕師傅(fu)1名，服務員(yuan)1名，工(gong)資共(gong)計20xx元。

　　水電等雜費：700元(yuan)設備折(zhe)舊費：按(an)5年(nian)計算，每月1333元(yuan)月利潤(run)：6967元(yuan)左右按(an)此估算，一年(nian)左右即可(ke)收(shou)回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由(you)于(yu)蛋糕店不是所在街道或者小區的第(di)一家店，顧客很難改變一貫(guan)的口味(wei)，所以(yi)就得花費更大(da)的財力物(wu)力和“花招(zhao)(zhao)”來招(zhao)(zhao)攬顧客。

創業策劃篇10

　　創業策劃書格式

　　準備(bei)創業方(fang)案是一個展(zhan)望項目的(de)(de)未(wei)來(lai)前景(jing)、細(xi)致探索(suo)其中的(de)(de)合理思路、確(que)認實施項目所(suo)需(xu)的(de)(de)各種必要資源、再尋求所(suo)需(xu)支持的(de)(de)過(guo)程。

　　需(xu)要注意的是(shi)，并非(fei)任(ren)何(he)創(chuang)業方(fang)案都要完全包括(kuo)上述(shu)大(da)綱中的全部內(nei)(nei)容。創(chuang)業內(nei)(nei)容不(bu)同，相互之(zhi)間差異也(ye)就很大(da)。

　　第一階(jie)段：經驗學習

　　第二階段(duan)：創業構(gou)思

　　第三階段：市場調研

　　第四(si)階段：方(fang)案起草

　　創業方案全文

　　寫好全(quan)文，加上封面，將整個創業要(yao)點抽出來寫成提要(yao)，然(ran)后要(yao)按下面的順序將全(quan)套創業方案(an)排列(lie)起來：

　　(1)市場機遇與謀(mou)略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經(jing)營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與(yu)聽眾有直接關(guan)系(xi)的(de);信息和(he)材料，如(ru)企(qi)業創始(shi)人、潛在投(tou)資人，甚至家庭成(cheng)員和(he)配(pei)偶。

　　第五階(jie)段：最后修飾階(jie)段

　　首先，根(gen)據你的(de)報(bao)告(gao)，把最主要(yao)的(de)東西(xi)做成(cheng)一(yi)個1—2頁的(de)摘要(yao)，放在前面。其次，檢查一(yi)下，千萬(wan)不要(yao)有錯別字之(zhi)類的(de)錯誤，否則別人對你是(shi)否做事嚴謹會懷(huai)疑的(de)。最后，設計一(yi)個漂亮的(de)封面，編寫(xie)目(mu)錄與頁碼，然后打印、裝訂成(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾個(ge)方面加以(yi)檢查：

　　(1)你(ni)的創(chuang)業計(ji)劃書是否顯示出(chu)你(ni)具(ju)有管理公司(si)的經驗。

　　(2)你(ni)的創業計劃書是否顯示(shi)了你(ni)有能力償還借款。

　　(3)你的創業(ye)計劃(hua)書是(shi)否顯示出(chu)你已進行過完整的市場分(fen)析。

　　(4)你的創業計劃書(shu)是否容(rong)易被投資者所領會。創業計劃書(shu)應該備(bei)有(you)索引和目錄(lu)，以(yi)便投資者可以(yi)較容(rong)易地查閱各個章節(jie)。還應保證目錄(lu)中的信息(xi)流是有(you)邏輯的和現實的。

　　(5)你的(de)創業(ye)計(ji)劃書(shu)中是否有計(ji)劃摘(zhai)(zhai)要并放在了最(zui)前(qian)面(mian)，計(ji)劃摘(zhai)(zhai)要相(xiang)當(dang)于(yu)公司創業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)封面(mian)，投(tou)(tou)資者首先會(hui)看它。為了保(bao)持投(tou)(tou)資者的(de)興(xing)趣(qu)，計(ji)劃摘(zhai)(zhai)要應寫得引人入勝。

　　(6)你的創業計劃書(shu)是否在文法上(shang)全部正確。

　　(7)你的(de)創業計劃書能否打消投資(zi)者對產(chan)品(服務(wu))的(de)疑慮。

　　創業策劃書范文

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： “夢享家”是提供DIY手(shou)工(gong)(gong)活動(dong)的專門機構，項(xiang)目(mu)有手(shou)工(gong)(gong)軟(ruan)陶(tao)，各(ge)種(zhong)手(shou)工(gong)(gong)粘土，手(shou)工(gong)(gong)不織布(bu)，手(shou)工(gong)(gong)絲帶(dai)花蝴蝶結(jie)，手(shou)工(gong)(gong)串珠等多(duo)種(zhong)DIY制作。“夢享家”提供手(shou)工(gong)(gong)所需要的原材料、制作工(gong)(gong)具(ju)、專業教(jiao)授指導(dao)，以(yi)及溫(wen)馨的體驗(yan)環靜。并且承(cheng)接各(ge)種(zhong)商業活動(dong)，例(li)如房(fang)地產的暖場活動(dong)，早(zao)教(jiao)、幼(you)兒園的各(ge)類手(shou)工(gong)(gong)培訓。以(yi)及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工(gong)(gong)作。

　　在追(zhui)求個性，彰顯自己的(de)(de)時代，diy是一個可(ke)以實(shi)現自己理想的(de)(de)地(di)方，和三五個好(hao)友一起來夢享(xiang)家diy一起享(xiang)受休閑時光(guang)，并可(ke)以制(zhi)作(zuo)出(chu)屬于(yu)自己獨一無二的(de)(de)作(zuo)品，永久(jiu)保(bao)存，一起回憶那甜蜜的(de)(de)一刻!

　　二、創業計劃作者的個(ge)人情(qing)況

　　以往(wang)的相關(guan)經驗(包(bao)括時間)：

　　20xx年11月(yue)至20xx年5月(yue) 上海xxx食(shi)品有(you)限公司從事銷售(shou)主管職位

　　20xx年7至20xx年5月廣(guang)東xx藥業有限公司(si) 區域主管

　　本人(ren)從事(shi)多年的市場營(ying)銷(xiao)工作(zuo)，對于(yu)市場開發、市場管理、市場促(cu)銷(xiao)、團隊管理等有豐富(fu)的經驗。并對于(yu)市場有較高的敏感度(du)，對于(yu)diy行業關(guan)注調研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現(xian)在的(de)(de)(de)人們生活(huo)節(jie)(jie)奏快，和(he)孩(hai)(hai)子在一起的(de)(de)(de)時(shi)間太少(shao)啦，在夢享家(jia)和(he)孩(hai)(hai)子一起diy軟(ruan)陶粘土(tu)穿珠等手工，共同動手制(zhi)作(zuo)，并(bing)可(ke)以永久保存，一起記錄(lu)孩(hai)(hai)子成長的(de)(de)(de)點滴(di)。讓孩(hai)(hai)子在動手的(de)(de)(de)同時(shi)鍛煉大腦(nao)，調節(jie)(jie)思維，激發(fa)創(chuang)作(zuo)力和(he)想象力，是孩(hai)(hai)子學習美(mei)術的(de)(de)(de)基礎，學會(hui)色彩的(de)(de)(de)搭配，并(bing)且有老師的(de)(de)(de)專業化指導(dao)。

　　2、情侶(lv)、大學(xue)生類：情侶(lv)現在(zai)已過啦逛公園的(de)(de)時代，總(zong)看電影(ying)，k歌(ge)，吃(chi)飯也沒有意思啦，還能干什(shen)么呢?來(lai)夢享家(jia)，一(yi)起(qi)diy 一(yi)起(qi)做屬于兩(liang)個(ge)人共(gong)同(tong)的(de)(de)產品，享受共(gong)同(tong)的(de)(de)美好(hao)時光(guang)(guang)。大學(xue)生三(san)三(san)兩(liang)兩(liang)的(de)(de)好(hao)友共(gong)同(tong)來(lai)diy 體驗一(yi)起(qi)操作(zuo)的(de)(de)樂趣，歡樂時光(guang)(guang)一(yi)起(qi)度過。

　　3、婦(fu)女、老人(ren)類。

　　市(shi)場(chang)(chang)容量或(huo)本企業預計市(shi)場(chang)(chang)占有率：

　　1、顧客(ke)(ke)群的市場容量：在本店面(mian)的附近有3個(ge)中學(xue)，4個(ge)幼兒(er)園、2個(ge)早(zao)教中心，一個(ge)大學(xue)，對于親(qin)子類(lei)的顧客(ke)(ke)有良好的客(ke)(ke)源。并且(qie)我工作(zuo)室坐落在小區(qu)內，本小區(qu)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民(min)居住區(qu)，有效(xiao)的保證客(ke)(ke)源。

　　2、消(xiao)費(fei)價(jia)格：人(ren)均消(xiao)費(fei)為20-30元/3小時，價(jia)格適(shi)中，適(shi)合各類(lei)的消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)消(xiao)費(fei)，并且(qie)有vip儲值卡，價(jia)格更加優惠，適(shi)合多次消(xiao)費(fei)，形(xing)成(cheng)顧客(ke)群(qun)，老顧客(ke)能帶動新(xin)顧客(ke)。

　　3、專業(ye)性：顧客在家不能得(de)到(dao)專業(ye)的(de)指導，而在夢(meng)享家可(ke)以得(de)到(dao)老師的(de)專業(ye)指導，做(zuo)出任何想做(zuo)的(de)產品，實現自己的(de)理想，也可(ke)以帶圖加工。

　　4、diy行業(ye)在天津不(bu)(bu)(bu)發達，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)了解(jie)該產(chan)品，只有少數的(de)幾家(jia)從業(ye)者(zhe)(zhe)，并且通過調查和了解(jie)，并不(bu)(bu)(bu)專業(ye)，只是提(ti)供材料顧(gu)客自己(ji)操(cao)作，營業(ye)的(de)面積較小，不(bu)(bu)(bu)能提(ti)供專業(ye)的(de)指導(dao)，而在大(da)商場內(nei)有一家(jia)專門的(de)全國(guo)性的(de)機構在銷售(shou)該產(chan)品，價(jia)格(ge)偏(pian)高，在推廣過程中(zhong)也是限制廣大(da)的(de)入門消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。

　　5、親(qin)子類的產(chan)品活動現在較少(shao)，情侶(lv)和大學生也是在尋找更(geng)好(hao)的有意思的地(di)方去消(xiao)費，而我夢享(xiang)家diy手工(gong)工(gong)作(zuo)室正是迎合啦廣大消(xiao)費者需(xu)求，追求個性，自己動手，共度美好(hao)時光(guang)，美好(hao)的回憶，作(zuo)品能夠永久保存。

　　6、我(wo)司(si)(si)可以(yi)同早教(jiao)機構(gou)、幼(you)兒園(yuan)、廣告公司(si)(si)、房地產公司(si)(si)等等各類需要合作的單位進行(xing)合作，提供(gong)現場教(jiao)學，商業活動(dong)，暖場活動(dong)，提供(gong)從市場策劃、執(zhi)行(xing)操作、活動(dong)評估等一系列的營銷工作。

　　綜上(shang)所述，夢(meng)享家的(de)(de)前景(jing)非(fei)常的(de)(de)看好，市場(chang)的(de)(de)容量(liang)非(fei)常的(de)(de)巨大，在(zai)兩年內應該達(da)到50%的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。競爭(zheng)對手的(de)(de)主要優勢：

　　1.地點為(wei)市中心，比較(jiao)方便(bian)，經營(ying)場地較(jiao)大

　　2.開業時間較早，積攢(zan)一定的老(lao)顧(gu)客

　　競(jing)爭對手的主(zhu)要(yao)劣勢：

　　1.不專業，沒有老師指導(dao)

　　2.產(chan)品價格(ge)虛高(gao)

　　3.產品質量(liang)較差

　　4.服務不周到

　　本企業相對于競爭對手的主(zhu)要優勢(shi)：

　　1.價格適中，消費檔次比較分開

　　2.產品質量有保(bao)證，廠家直接供貨

　　3.經營地點方便好(hao)找

　　4. 有專(zhuan)業老(lao)師指(zhi)導，可以學會很多(duo)diy的(de)知識