大學生(sheng)創業策劃書合集14篇(pian)

　　時(shi)光(guang)如流水般匆匆流動(dong)，一段時(shi)間的(de)工(gong)作已(yi)經結束了(le)，我們的(de)工(gong)作又將翻(fan)開新(xin)的(de)一頁，迎(ying)來新(xin)的(de)任務和(he)目標，做好策劃(hua)，才能輕(qing)裝上(shang)陣，在今后(hou)奮(fen)勇爭先。那么如何把(ba)策劃(hua)書做到重(zhong)點(dian)突出呢？以下是小(xiao)編為大家整(zheng)理的(de)大學生創業策劃(hua)書，歡迎(ying)閱讀與收藏。

　　大學生創業策劃書 篇1

　　一、摘要

　　大(da)(da)學生課余時間較(jiao)為(wei)充足，接受新(xin)事物的能力也相對較(jiao)強，對網(wang)絡應用(yong)也不(bu)陌生，所以開網(wang)店(dian)不(bu)是(shi)什么難事。近幾年，xx、xx等C2C網(wang)站發展(zhan)迅速，還提供個(ge)人網(wang)店(dian)平臺(tai)，而且有很多(duo)是(shi)免費提供的，這就更(geng)為(wei)大(da)(da)學生在網(wang)上(shang)開店(dian)提供了方便(bian)。可以說(shuo)，開網(wang)店(dian)已經成為(wei)了大(da)(da)學生創業的一條(tiao)捷徑。

　　隨著社會的(de)(de)發(fa)展(zhan)，以大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)代表的(de)(de)年輕一(yi)(yi)代開始頻繁的(de)(de)網(wang)絡上尋(xun)找他們(men)(men)喜(xi)歡的(de)(de)商品(pin)，網(wang)絡購物(wu)已經在(zai)全(quan)世界成為(wei)了一(yi)(yi)種新的(de)(de)潮(chao)流。但在(zai)國內市場，網(wang)店(dian)(dian)還大(da)多是小型的(de)(de)地攤店(dian)(dian)鋪形式，還很少(shao)有(you)形成針對(dui)某個(ge)特定群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)特色整(zheng)體(ti)(ti)(ti)行銷專賣店(dian)(dian)，尤其是對(dui)一(yi)(yi)直走(zou)在(zai)時尚(shang)前沿(yan)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)(ti)(ti)。因此，制(zhi)造一(yi)(yi)些人(ren)性化的(de)(de)，有(you)趣(qu)的(de)(de)創意產(chan)品(pin)給客戶(hu)，讓(rang)(rang)產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)動起(qi)來，讓(rang)(rang)客戶(hu)感到(dao)(dao)溫暖，不僅能讓(rang)(rang)客戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)好感增加，也能讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創新能力得(de)到(dao)(dao)鍛煉(lian)與肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網(wang)店宗旨：誠信求生(sheng)存，服務求發展。

　　網(wang)上開店，信用(yong)是(shi)最重要的(de)(de)，只有良好的(de)(de)信用(yong)才(cai)能贏(ying)得(de)消費者的(de)(de)信賴，才(cai)能使(shi)網(wang)店長久的(de)(de)存活(huo)下去。現在網(wang)店的(de)(de)競爭相當激烈，除(chu)了要以(yi)質優(you)價廉的(de)(de)商品去吸引買家(jia)外，還要有熱情耐(nai)心的(de)(de)服(fu)務(wu)，這樣(yang)才(cai)能讓(rang)自(zi)己的(de)(de)網(wang)店在眾多店鋪中(zhong)脫穎而出，才(cai)能讓(rang)自(zi)己的(de)(de)網(wang)店有較(jiao)好的(de)(de)發展。

　　2、網(wang)(wang)店(dian)目標(biao)：客(ke)戶的(de)(de)(de)需要，就是我(wo)們的(de)(de)(de)滿(man)意。本網(wang)(wang)店(dian)將從(cong)淘寶的(de)(de)(de)普通店(dian)鋪(pu)做起(qi)，并用(yong)一年的(de)(de)(de)時間積累(lei)一定的(de)(de)(de)信(xin)用(yong)度(du)，同時樹立一定的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)和品(pin)牌形(xing)象(xiang)。有(you)了信(xin)用(yong)度(du)、知名(ming)度(du)和品(pin)牌形(xing)象(xiang)后(hou)，網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)瀏覽量(liang)就會成(cheng)倍增加，進(jin)而就加大了成(cheng)交量(liang)。有(you)了一定的(de)(de)(de)資(zi)本后(hou)，就能(neng)適當擴大網(wang)(wang)店(dian)規模，增加商品(pin)數量(liang)和種類。

　　3、創(chuang)(chuang)(chuang)新為本：創(chuang)(chuang)(chuang)新是人類(lei)特有的(de)(de)認(ren)識(shi)能力和實踐能力，是人類(lei)主觀(guan)能動性的(de)(de)高級表現(xian)，是推動民族進步和社會(hui)發(fa)展的(de)(de)不竭動力。一個民族要想走在(zai)時代(dai)前列，就(jiu)一刻也(ye)不能沒有創(chuang)(chuang)(chuang)新思維，一刻也(ye)不能停止各種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)新。創(chuang)(chuang)(chuang)新在(zai)經濟、技(ji)術、社會(hui)學以及建筑學等領域的(de)(de)研究(jiu)中舉足(zu)輕重，這(zhe)對我(wo)們(men)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃也(ye)是一樣

　　三、市場分析

　　1、市場潛量：網絡(luo)普及，而且現在(zai)上網的(de)人一般都是18-40歲的(de)人，他(ta)們為了節(jie)約逛商店的(de)時間(jian)會選(xuan)擇(ze)在(zai)網上購物，所(suo)以我(wo)認為在(zai)網上銷售是一個很(hen)好的(de)路徑。

　　2、競爭者：目前在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的生活用(yong)品繁多，競爭激烈。其(qi)中很多的品牌占有(you)了市(shi)場(chang)(chang)的絕大部(bu)分，且每種品牌產品均有(you)各自的特點和(he)穩定期(qi)的銷量，所以我們要尋找另一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)，而創意不(bu)是(shi)人(ren)人(ren)都有(you)的。創意具有(you)新鮮感(gan)，讓(rang)人(ren)感(gan)到思維的迸發，因此利用(yong)創意來吸(xi)引目光是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯的想法。

　　3、消費者需求(qiu)的(de)(de)特點。由于(yu)上網的(de)(de)人(ren)一(yi)般都(dou)是(shi)一(yi)些年輕(qing)的(de)(de)人(ren)，他們對用品(pin)的(de)(de)需求(qiu)是(shi)時尚的(de)(de)、個性的(de)(de)，他們喜(xi)歡標新立(li)異，他們所(suo)能普遍接受(shou)的(de)(de)價(jia)格為低價(jia)格。

　　四、行業分析

　　網(wang)上(shang)開(kai)店對成(cheng)本的要(yao)求低(di)，它占用資(zi)金(jin)少，也基本不需要(yao)水、電、管理費等方面(mian)的支(zhi)出(chu)；這(zhe)樣(yang)就解(jie)決了大(da)學生(sheng)沒有(you)創業資(zi)金(jin)的問題(ti)；網(wang)店經(jing)營(ying)(ying)方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限(xian)制，只(zhi)(zhi)要(yao)有(you)時間、能上(shang)網(wang)就能正常營(ying)(ying)業，而且只(zhi)(zhi)要(yao)少量存(cun)貨就能開(kai)店，所以(yi)(yi)也可以(yi)(yi)隨(sui)時更(geng)換經(jing)營(ying)(ying)其他商(shang)品；網(wang)店的客戶范圍十分廣，只(zhi)(zhi)要(yao)是(shi)上(shang)網(wang)的人群都有(you)可能成(cheng)為商(shang)品的瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)個范圍可以(yi)(yi)是(shi)全國的網(wang)民，甚(shen)至是(shi)全球的網(wang)民。以(yi)(yi)上(shang)也是(shi)網(wang)上(shang)開(kai)店創業的優勢所在。

　　五、市場營銷

　　1、主要(yao)業務：主要(yao)以零單銷售業和團購業務為主，同時(shi)，又根(gen)據(ju)上架時(shi)間的不同各自(zi)分(fen)類，便于客戶更好的查(cha)找(zhao)對應時(shi)令所需要(yao)的商品。

　　2、附屬業(ye)務(wu)。線(xian)下訂單(dan)業(ye)務(wu)：接收線(xian)下批量(liang)訂單(dan)，統一注冊新淘寶用戶，批量(liang)拍(pai)貨，提(ti)供送貨上門服(fu)務(wu)；

　　3、網店運營模式：

　　（1）進/發貨(huo)模式：買家拍下(xia)物品并付款→我們按提交訂單發貨(huo)→買家確認收(shou)貨(huo)→確認交易完成(cheng)。

　　（2）在(zai)(zai)線客(ke)(ke)服管理：我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)每(mei)個(ge)時(shi)間段都安排(pai)了固定的(de)人員進行旺(wang)旺(wang)值班。對(dui)于(yu)(yu)光(guang)顧我(wo)(wo)們(men)店的(de)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)客(ke)(ke)戶，無論他是不是最(zui)終能(neng)購買我(wo)(wo)們(men)的(de)商(shang)品，我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)定竭盡(jin)所能(neng)的(de)給(gei)予細致(zhi)入微的(de)服務。此外，對(dui)于(yu)(yu)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)成員，我(wo)(wo)們(men)都會安排(pai)出時(shi)間來熟悉店里所賣的(de)商(shang)品，力爭以最(zui)專(zhuan)業的(de)服務，最(zui)和(he)藹的(de)服務來對(dui)待(dai)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)買家。就具體而言，我(wo)(wo)們(men)設立在(zai)(zai)線客(ke)(ke)服的(de)主要(yao)目的(de)在(zai)(zai)于(yu)(yu)：

　　a、引(yin)導初次網(wang)購(gou)的(de)買家，幫助他們解(jie)除網(wang)購(gou)的(de)心(xin)理顧慮，并引(yin)導整個購(gou)買流程，從拍下商品到通(tong)過支付寶支付等(deng)等(deng)。

　　b、介紹小店的(de)商品，包(bao)括(kuo)同類型商品的(de)互推；主打(da)商品的(de)主推等(deng)等(deng)。

　　c、由于(yu)服(fu)飾行業的特殊性，經常(chang)遇(yu)到臨時缺(que)色(se)的情(qing)況。這就需要客服(fu)很好地和買家溝(gou)通(tong)，進行調劑(ji)。

　　（3）推廣(guang)策(ce)略(lve)：第(di)一，朋友(you)推廣(guang)：我(wo)們(men)(men)可(ke)以通過周(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)朋友(you)，宣傳(chuan)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)讓我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)點擊(ji)率上升，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)也得到好的(de)(de)(de)(de)銷售量。第(di)二，廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)：我(wo)們(men)(men)可(ke)以在網上發布(bu)貼(tie)子(zi)，讓網上的(de)(de)(de)(de)人在貼(tie)子(zi)里看到我(wo)們(men)(men)店(dian)(dian)鋪(pu)地址，來(lai)觀(guan)光我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。第(di)三，運用媒體：我(wo)們(men)(men)可(ke)以運用媒體進行宣傳(chuan)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，提高產品(pin)的(de)(de)(de)(de)知名度，突出我(wo)們(men)(men)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特(te)色(se)。

　　（4）促(cu)銷策略：

　　a、開店(dian)初期可進行(xing)“包郵(you)”、“打折”、“有(you)買有(you)贈”等(deng)促(cu)銷(xiao)活動，以(yi)吸(xi)引客戶。

　　b、每年(nian)的各種節日（如五一(yi)、十一(yi)、圣誕(dan)、元旦等(deng)）期(qi)間(jian)，進行一(yi)些適合本店客戶的促(cu)銷活動，如“滿就送”、“滿就減(jian)”等(deng)，以增加成(cheng)交量。

　　c、在店鋪(pu)信用等(deng)級上(shang)升時進行一(yi)些促(cu)銷活動，如(ru)“沖鉆包郵”、“沖鉆打(da)折”等(deng)。

　　六、管理團隊

　　網店每日設在線客(ke)服(fu)人員(yuan)兩名，“團隊成員(yuan)分(fen)時段(duan)值班。

　　網(wang)店設：經(jing)理(li)一名(ming)(ming)，其(qi)職(zhi)責是(shi)(shi)店內的全面管(guan)理(li)，產品選擇，市場宣(xuan)傳和(he)業務(wu)聯系；客(ke)服主管(guan)一名(ming)(ming)，其(qi)職(zhi)責是(shi)(shi)掌握供貨(huo)商存貨(huo)信息，管(guan)理(li)普(pu)通客(ke)服人員接班的準點情況、服務(wu)態度，監督(du)網(wang)絡交易操作；財務(wu)主管(guan)一名(ming)(ming)，其(qi)職(zhi)責是(shi)(shi)記錄網(wang)店的管(guan)理(li)費用(yong)、前期(qi)投入資(zi)金、進貨(huo)費用(yong)等賬目的記錄，每月匯報(bao)流動資(zi)金狀況及網(wang)店盈虧(kui)。

　　在(zai)非(fei)常時(shi)期，招收大(da)學城附近的(de)高(gao)素(su)質的(de)兼職大(da)學生，主要(yao)(yao)是在(zai)旺季需(xu)要(yao)(yao)人員補充的(de)時(shi)候，擔任業務宣傳和產品經營(ying)等活動，也可以(yi)以(yi)二(er)級代理的(de)身份加入(ru).

　　七、財務分析

　　通過自帶的訂(ding)單(dan)明細表(biao)能清(qing)晰的反應所有(you)訂(ding)單(dan)的狀態，包括收貨(huo)人(ren)，商品數(shu)量，貨(huo)款，發貨(huo)地，配送(song)(song)方(fang)式，配送(song)(song)單(dan)號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有(you)更為明晰的訂(ding)單(dan)銷售信(xin)息，包括訂(ding)單(dan)號，買(mai)家(jia)的具體信(xin)息，買(mai)家(jia)實(shi)際(ji)付款金額，以及買(mai)家(jia)購買(mai)商品的大(da)致信(xin)息。

　　八、資金需求

　　1、初期(qi)投(tou)資：（第一年）的投(tou)資主要是淘寶消(xiao)費者保(bao)障(zhang)服務保(bao)證金、代銷加盟費（或(huo)預存款）、宣(xuan)傳推廣費用(yong)(yong)等，還要一定(ding)的流動資金用(yong)(yong)于物流配送等。

　　2、第二(er)期投資：階段業務量會有較(jiao)大(da)的擴大(da)，需要有較(jiao)多的流動資金用于進貨(huo)、發(fa)貨(huo)等，有必要的時候(hou)還要聘請員工(gong)。

　　3、其他成本(ben)費：50元(yuan)/月；增值服務和營(ying)銷工(gong)具軟件：100元(yuan)/月；創意(yi)用品制作(zuo)，加工(gong)，實驗等。

　　九、資金的退出

　　1、出(chu)售：出(chu)售包含售出(chu)和股權回購兩種(zhong)形式(shi)。

　　2、破產清算：成立清算組、通知(zhi)債(zhai)權(quan)(quan)(quan)人申報債(zhai)權(quan)(quan)(quan)、召開債(zhai)權(quan)(quan)(quan)人會議、確認破產財產、確認破產債(zhai)權(quan)(quan)(quan)。

　　十、風險分析

　　人力成本：網(wang)店經營貌(mao)似在(zai)時間上很自(zi)由(you)，其實(shi)還沒有(you)上班輕松(song)自(zi)在(zai)。除非(fei)熬(ao)到(dao)冠(guan)級，可以輕松(song)雇傭客(ke)服(fu)人員(yuan)為(wei)(wei)店主分憂。更多的中小網(wang)店賣家利潤不足以支(zhi)撐客(ke)服(fu)薪酬的，只能自(zi)己親(qin)歷(li)親(qin)為(wei)(wei)，從進貨(huo)，拍照，上貨(huo)，銷(xiao)售，快遞，售后(hou)等一條龍(long)工作全由(you)自(zi)己完成。

　　商(shang)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)：對(dui)寶貝(bei)特點，質(zhi)(zhi)量(liang)做詳盡描述，也(ye)(ye)許(xu)網店賣(mai)家對(dui)商(shang)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)感(gan)覺滿意，但質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)評定真是仁者(zhe)(zhe)(zhe)見(jian)仁，智者(zhe)(zhe)(zhe)見(jian)智。也(ye)(ye)許(xu)，一(yi)個小線頭(tou)，對(dui)有些人來(lai)說(shuo)，就會覺得質(zhi)(zhi)量(liang)不好。來(lai)網店購物(wu)的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)多追求物(wu)美(mei)價(jia)廉，幾(ji)十元(yuan)的(de)商(shang)品(pin)有時(shi)也(ye)(ye)會跟幾(ji)百(bai)元(yuan)的(de)做比較。

　　貨(huo)(huo)(huo)源風險：也許您能(neng)找到特色(se)貨(huo)(huo)(huo)源，人脈渠(qu)道，拿到物(wu)美價廉的(de)(de)好貨(huo)(huo)(huo)。但是(shi)，所售商品(pin)如果正趕上銷售旺季，貨(huo)(huo)(huo)源是(shi)否(fou)有保障。斷貨(huo)(huo)(huo)、斷碼等情況出現怎么應對，沒有補貨(huo)(huo)(huo)，庫存不(bu)清楚，何時(shi)能(neng)上貨(huo)(huo)(huo)，是(shi)否(fou)能(neng)一一對答如流，解釋周全。充(chong)足穩定的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)源是(shi)每個網店賣家經營的(de)(de)根基，而拼搶(qiang)渠(qu)道，競爭激烈，一切皆有可能(neng)發生。做好足夠的(de)(de)準備(bei)，及時(shi)掌握庫存，穩定貨(huo)(huo)(huo)源供(gong)應非常重要。

　　成本(ben)風險(xian)：包裝、網費、電(dian)費等(deng)這只是很基本(ben)的(de)花銷(xiao)(xiao)，如果(guo)賣家(jia)注(zhu)重細節營(ying)銷(xiao)(xiao)，一些附加包裝成本(ben)便上來了。小店剛經營(ying)時，總是要(yao)絞盡(jin)腦汁做推廣的(de)，xx網店推廣產品(pin)多多，只要(yao)肯(ken)花錢，都可以一一嘗試。

　　物流風險(xian)：點也(ye)是不能忽視的(de)。但是我們有(you)沒有(you)想過(guo)客人是在買到(dao)東西后(hou)幾天內收到(dao)的(de)呢(ni)，東西有(you)沒有(you)破損、丟失呢(ni)，有(you)沒有(you)達(da)到(dao)客人預想的(de)結果(guo)呢(ni)？

　　運輸風險：有些(xie)易碎(sui)、貴重物品(pin)，在(zai)包裝和快(kuai)(kuai)遞選擇方面都需要(yao)慎重。易碎(sui)品(pin)如果(guo)運送(song)途中(zhong)(zhong)被損壞，快(kuai)(kuai)遞是不(bu)賠的啊。快(kuai)(kuai)遞風險也是xx中(zhong)(zhong)常見(jian)的風險，由(you)于在(zai)商品(pin)郵遞過程(cheng)中(zhong)(zhong)，快(kuai)(kuai)遞公司(si)可(ke)能(neng)會失(shi)誤(wu)(wu)導(dao)致商品(pin)損壞或(huo)者丟(diu)失(shi)。這就需要(yao)店(dian)主與買家耐心交(jiao)流，避免因快(kuai)(kuai)遞延誤(wu)(wu)或(huo)造成(cheng)商品(pin)破損而導(dao)致網店(dian)信譽受影響。

　　評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這(zhe)個(ge)行(xing)業進行(xing)了(le)解分析(xi)是(shi)(shi)必須(xu)的(de)，心理、體力(li)、溝(gou)通(tong)能力(li)是(shi)(shi)否適合(he)這(zhe)個(ge)圈子(zi)？還需(xu)要慎重思考。而(er)只要風險分析(xi)做(zuo)的(de)夠好，就可以躲開這(zhe)些風險。

　　十一、結論

　　創(chuang)意網店前途寬廣(guang)、管理容易(yi)、風險較小(xiao)，但對創(chuang)業者(zhe)的(de)(de)個人(ren)能力有較高的(de)(de)要求，并且銷售對象不(bu)能大(da)(da)眾化，但以大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)角度來思考，仍然(ran)有可(ke)觀的(de)(de)收入，不(bu)失為一(yi)種年(nian)輕(qing)人(ren)創(chuang)業的(de)(de)方法(fa)。

　　大學生創業策劃書 篇2

　　公司名稱：

　　香(xiang)yoyo奶(nai)茶店(dian)。

　　主要產品：

　　奶茶。

　　業務范圍：

　　銷(xiao)售奶茶，果汁，飲料等。

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣告策略(lve)。

　　（2）價格策略(lve)。

　　公司戰略目標：

　　第一、二(er)年(nian)：建立(li)自己的品(pin)牌，收回初期(qi)投資，積累無形資產(chan)，第二(er)年(nian)后開始盈利。盡管在南昌奶茶店(dian)很多(duo)，但是我們會提高(gao)公(gong)司(si)知名度，使市場(chang)占有率(lv)最(zui)大化。預(yu)計本階段在南昌的市場(chang)占有率(lv)達(da)到20%；

　　第三、四年：進(jin)(jin)一(yi)(yi)步擴(kuo)展(zhan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)項目，開(kai)發(fa)新品與規(gui)范(fan)流程兩手(shou)抓。使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)擁有一(yi)(yi)定(ding)品牌影響，擴(kuo)大公(gong)(gong)司(si)(si)(si)影響范(fan)圍，為以后占(zhan)領(ling)更大市場打下基(ji)礎。預計(ji)本階段(duan)在(zai)南昌(chang)的(de)市場占(zhan)有率達到40%，并開(kai)始建(jian)立省內(nei)連鎖分店(dian)，向(xiang)經濟(ji)較好的(de)地區(qu)擴(kuo)展(zhan)。第五、六年：對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進(jin)(jin)行進(jin)(jin)一(yi)(yi)步完善，擴(kuo)大建(jian)設規(gui)模，隨(sui)著公(gong)(gong)司(si)(si)(si)不斷壯大，打造一(yi)(yi)個國際知名的(de)奶茶公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。

　　核心競爭力分析：

　　我公(gong)司推(tui)出的(de)(de)奶茶(cha)飲品除了(le)(le)結(jie)合了(le)(le)香飄(piao)飄(piao)，優樂美，相約等奶茶(cha)的(de)(de)各種優點，不僅注重(zhong)于產品的(de)(de)質量，口感，包裝(zhuang)，我們的(de)(de)產品更加注重(zhong)對身(shen)體的(de)(de)調養，真正做到(dao)健康(kang)，好喝的(de)(de)茶(cha)飲料。這是(shi)我們的(de)(de)優勢，也是(shi)我們戰(zhan)勝其他品牌(pai)，戰(zhan)勝周(zhou)圍(wei)其他店面，成為“奶茶(cha)之王”的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要法(fa)寶。

　　消(xiao)費(fei)者特(te)征與習慣

　　1、消費者特征

　　青年(nian)人是(shi)主力軍，且調查顯示，女性(xing)最常喝奶(nai)茶(cha)的(de)(de)比例高于(yu)男性(xing)，這(zhe)與女性(xing)消費者看重奶(nai)茶(cha)飲品的(de)(de)健康(kang)、時尚特性(xing)不無關系，因為奶(nai)茶(cha)對(dui)皮膚有滋潤美(mei)白(bai)功效(xiao)，其中的(de)(de)椰果是(shi)粗纖維(wei)食品，既(ji)可以填飽(bao)肚子，又絕對(dui)不含脂肪(fang)，所以美(mei)容瘦身是(shi)女性(xing)多(duo)于(yu)男性(xing)選擇(ze)奶(nai)茶(cha)的(de)(de)主要原因之一。

　　2、消費者需求

　　既然是(shi)奶茶店，就一定要在保證店面的(de)清(qing)潔與舒適，光這還(huan)遠遠不夠(gou)，還(huan)要把店布置的(de)富(fu)有(you)特色，不落俗套，所以店面裝修(xiu)很重要，讓消費者(zhe)在外(wai)面就有(you)種想進來逛逛的(de)欲望。當然這只是(shi)表面的(de)包(bao)裝，奶茶的(de)質(zhi)量跟(gen)包(bao)裝才(cai)是(shi)顧客最(zui)看(kan)中的(de)，所以制作(zuo)奶茶的(de)每一道制造工序都會經過安檢(jian)局的(de)嚴(yan)格檢(jian)驗(yan)，絕(jue)不會出現(xian)摻假，缺斤少兩的(de)現(xian)象。

　　由于(yu)消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他(ta)們營(ying)造(zao)一個舒適，安靜(jing)，浪漫(man)，優雅的(de)氣氛，盡管(guan)是一杯奶茶(cha)，也能品(pin)出(chu)幸(xing)福的(de)味道。可(ke)以開展一些有(you)特(te)色(se)的(de)促銷活(huo)動：比(bi)如，情侶買(mai)可(ke)贈送情侶對勺；買(mai)三杯以上獲贈可(ke)愛(ai)的(de)飾品(pin)；小(xiao)店(dian)要有(you)自己的(de)特(te)色(se)，比(bi)如有(you)卡通(tong)形象，或者制造(zao)供情侶用的(de)Y型吸(xi)管(guan)。可(ke)以在店(dian)名上方加幾個小(xiao)射(she)燈，最好(hao)是發粉色(se)光，晚上看起(qi)來很(hen)漂亮，溫馨。

　　第二部分：公司概述。

　　公司名(ming)稱：香yoyo奶茶店。

　　公(gong)司類型：股份制公(gong)司。

　　公司宗旨(zhi)：熱情(qing)·竭誠·質優。

　　公司業務：

　　主營業務：奶(nai)茶。

　　兼營業務(wu)：果(guo)汁，飲(yin)料(liao)。

　　公司的短期目標：積(ji)極(ji)發(fa)展。

　　第一階段(duan)：通過廣泛的宣傳(chuan)，促銷，吸引顧客(ke)。

　　第(di)二階段(duan)：公司發(fa)展(zhan)處于上升階段(duan)，通過熱情周到的服務樹(shu)立良(liang)好(hao)的品(pin)牌形象(xiang)，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓(tuo)新的客源。

　　第(di)三階段：針對不(bu)同的顧客的需(xu)求，不(bu)斷的推出新的品種。

　　公司的(de)長期發展目標：占領100%的(de)客源市場，為消費(fei)群體提供最(zui)優質的(de)服務，實(shi)現(xian)利潤(run)的(de)最(zui)大化。

　　公(gong)司的經營理念：以(yi)創新靈(ling)活的經營模式(shi)來(lai)(lai)吸引廣大消費群(qun)體以(yi)無可挑(tiao)剔的優質(zhi)服務來(lai)(lai)滿(man)足廣大消費群(qun)體。

　　以安全舒(shu)適的(de)環境(jing)來方便廣(guang)大(da)消(xiao)費群(qun)體(ti)以公益感(gan)恩的(de)企(qi)業文化來回(hui)報廣(guang)大(da)消(xiao)費群(qun)體(ti)公司的(de)企(qi)業文化：

　　全(quan)心全(quan)意的(de)服務于(yu)廣(guang)大的(de)消費群體(ti)，讓(rang)他們(men)在安全(quan)舒適(shi)的(de)環(huan)境中體(ti)驗輕松與美(mei)味(wei)。讓(rang)奶(nai)茶的(de)涼爽驅走(zou)你夏日的(de)酷暑！讓(rang)奶(nai)茶的(de)溫暖驅走(zou)冬日的(de)嚴寒！

　　公司的獨創性：

　　經(jing)過對廣大(da)消費群(qun)體的(de)調研，對奶茶市場的(de)獨立分(fen)析，采取和廣大(da)消費群(qun)體間相(xiang)互協作的(de)方式，已浪漫的(de)氣氛，溫馨(xin)的(de)環境，選擇的(de)多樣，營(ying)造具有思(si)維和經(jing)營(ying)上的(de)創新之處。

　　奶茶店的設備：

　　封口機(ji)，封口膜，杯(bei)子(zi)，吸管(guan)，攪拌機(ji)，飲水機(ji)，容器。

　　第三部(bu)分：產品介紹

　　珍(zhen)珠奶茶(cha)發源于(yu)臺灣省。于(yu)冰(bing)奶茶(cha)內(nei)加入(ru)粉圓。煮(zhu)熟的(de)粉圓外觀烏黑(hei)透亮，遂以(yi)“珍(zhen)珠”命名，故稱“珍(zhen)珠奶茶(cha)”。如今已遍布全球，是休閑飲品(pin)的(de)品(pin)種之一。深受消費者歡迎。

　　珍珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)不僅口(kou)(kou)味鮮(xian)美(mei)。而且(qie)口(kou)(kou)感新鮮(xian)。現(xian)場制作(zuo)。由多種(zhong)(zhong)原料(liao)配成(cheng)。品種(zhong)(zhong)多，口(kou)(kou)味佳(jia)。植物蛋白等(deng)營養豐富。奶(nai)(nai)茶(cha)有紅(hong)豆(dou)奶(nai)(nai)茶(cha)麥香紅(hong)茶(cha)。茉香奶(nai)(nai)茶(cha)等(deng)等(deng)。添(tian)加物有珍珠(zhu)，椰果。沙冰。刨冰等(deng)，更有各種(zhong)(zhong)水果奶(nai)(nai)茶(cha)，西瓜(gua)奶(nai)(nai)茶(cha)，木瓜(gua)奶(nai)(nai)茶(cha)等(deng)等(deng)。我們奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)還退出招(zhao)牌(pai)奶(nai)(nai)茶(cha)。

　　大學生創業策劃書 篇3

　　基金簡介

　　“大學生(sheng)創(chuang)業投資基(ji)金(jin)”是依(yi)托于中華(hua)慈(ci)善總(zong)會設(she)立的，由惠誠公司負(fu)責運營的，專攻于大學生(sheng)創(chuang)業的私募基(ji)金(jin)。本基(ji)金(jin)的主要職能有二：

　　1.為即(ji)將畢業或已經(jing)畢業的大(da)學生提供(gong)創業的資金支(zhi)持(chi)(chi)和技術支(zhi)持(chi)(chi)，主要針對具(ju)有較大(da)市(shi)場(chang)容量和較強市(shi)場(chang)競爭力的有較強可行性的創業策劃案(an)進行投資；

　　2.為(wei)投資基金的公司股(gu)(gu)東(dong)[1]及股(gu)(gu)東(dong)公司[2]基金內部提(ti)供有(you)能力(li)的優質人才，基金將設立人才獵頭機構(gou)，為(wei)公司股(gu)(gu)東(dong)及股(gu)(gu)東(dong)公司尋找所需要(yao)的專業(ye)性質人才，同時擔負著減輕大學生就業(ye)壓力(li)的使命。

　　現狀分析

　　一、就國(guo)家方面而(er)言(yan)：

　　1.當(dang)代大學生(sheng)(sheng)所面臨的就業(ye)壓力日(ri)益嚴重，為此政府(fu)出臺(tai)了一系列政策(ce)法規和優惠措施，如大學生(sheng)(sheng)創業(ye)無(wu)息(xi)貸款政策(ce)，大學生(sheng)(sheng)創業(ye)免稅政策(ce)等，積極引(yin)導和支持大學生(sheng)(sheng)創業(ye)；

　　2.在(zai)國(guo)家支(zhi)持和(he)(he)引導大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)整個過程(cheng)中，以(yi)公(gong)立(li)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)基金(jin)(jin)最(zui)為突出，近年來，全(quan)國(guo)各地(di)紛紛興起大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)基金(jin)(jin)，這些基金(jin)(jin)通常由政府引導建(jian)立(li)，采(cai)取免(mian)息的(de)(de)(de)形式為大(da)學(xue)生(sheng)提供創(chuang)業(ye)資(zi)金(jin)(jin)，但提供數額較(jiao)小，且(qie)運行方式也較(jiao)為復雜，使得很多項目和(he)(he)成果不能第一時間得到基金(jin)(jin)扶持，在(zai)一定程(cheng)度上(shang)制約了學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃；

　　3.國家支持大學生(sheng)創(chuang)業，但(dan)是(shi)(shi)這一(yi)態度主要體現(xian)在對(dui)于(yu)大學生(sheng)創(chuang)業的政策優惠上(shang)，而我國大學生(sheng)創(chuang)業所面臨的三大問題是(shi)(shi)資(zi)金匱乏、經驗不足、社會資(zi)源缺(que)乏；其(qi)中尤以資(zi)金匱乏最(zui)為明(ming)顯的制約了大學生(sheng)創(chuang)業；

　　綜上所述(shu)，我國政府(fu)在大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)方面，表現出(chu)較(jiao)為支持(chi)的態度，但總體上體現于政策的扶(fu)持(chi)，而不是資金的扶(fu)持(chi)，故而不能很好的為大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)提供支援。

　　二、就企業方面而(er)言：

　　在(zai)改革開放以來，國內出現了許多著名企(qi)(qi)業及企(qi)(qi)業家(jia)，當(dang)這些(xie)企(qi)(qi)業家(jia)取得(de)了卓著的成就后，紛(fen)紛(fen)走上慈(ci)善事業的舞臺，反(fan)哺社(she)會，回報(bao)人民。

　　企(qi)業做(zuo)慈(ci)善，在客(ke)觀上是為了反哺社會，回(hui)報人民(min)；感恩社會；但是，我們不能排(pai)除企(qi)業做(zuo)慈(ci)善有打廣告，謀利益的(de)嫌疑，當然，這本(ben)身是一種良性循環，企(qi)業做(zuo)了慈(ci)善，獲得(de)了百姓的(de)認同，擴(kuo)大了企(qi)業的(de)盈(ying)利，而企(qi)業盈(ying)利的(de)擴(kuo)大，也將增強企(qi)業做(zuo)慈(ci)善的(de)決(jue)心(xin)；

　　企業(ye)做慈善，通常表現為與貧困學生(sheng)(sheng)結對、捐助(zhu)(zhu)慈善基金、愛(ai)心接力等形(xing)式(shi)，這(zhe)種形(xing)式(shi)對于企業(ye)本身(shen)的發展(zhan)所產生(sheng)(sheng)的助(zhu)(zhu)力并不多，主要原因為：

　　1.以(yi)助(zhu)學金形(xing)式的(de)(de)救(jiu)助(zhu)，通常局限于較(jiao)小的(de)(de)范圍內，并不能(neng)很好的(de)(de)使(shi)更多的(de)(de)人了(le)解(jie)企(qi)業(ye)的(de)(de)形(xing)象及文化，不能(neng)使(shi)企(qi)業(ye)獲得很好的(de)(de)經濟效益和社會效益；

　　2.企業做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心(xin)通常很難為學(xue)生(sheng)所(suo)了解，且針對于大多數國(guo)人目前的(de)心(xin)理(li)狀(zhuang)態(tai)而言，學(xue)生(sheng)獲得救助也通常抱有一(yi)種理(li)所(suo)當然的(de)心(xin)態(tai)，更有甚(shen)者，騙取企業的(de)助學(xue)金用以(yi)購置非(fei)生(sheng)活所(suo)必(bi)須(xu)的(de)用品(pin)，如筆(bi)記本電腦，高(gao)級手機以(yi)及(ji)名牌(pai)服飾(shi)等；

　　總而言之，當下(xia)企業的(de)(de)慈善(shan)模(mo)式并不能(neng)為企業帶來很好的(de)(de)經濟效益(yi)和社會(hui)效益(yi)，也不能(neng)很好的(de)(de)喚起多數(shu)人心(xin)中(zhong)的(de)(de)慈善(shan)心(xin)，本基金的(de)(de)成立目的(de)(de)也在于改變這一現狀。

　　三、就大學生方面而(er)言(yan)：

　　大(da)學(xue)(xue)(xue)擴(kuo)招后，我國大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)就業形勢便(bian)日趨(qu)緊張，在(zai)這種情況下，不(bu)少(shao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生走向自(zi)主創業的(de)領(ling)域，但是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生在(zai)創業過程中，也受(shou)到了以下幾個問題的(de)困擾：

　　1.資金(jin)匱(kui)乏。我國大(da)學(xue)生(sheng)多(duo)是由家庭或社會提供資助進(jin)行學(xue)習的(de)“無產者”，而大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業則通常需要大(da)量(liang)的(de)資源，因此這(zhe)個問題(ti)在大(da)多(duo)數情況下成為大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業所要面臨(lin)的(de)第(di)一問題(ti)，扼殺(sha)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業夢(meng)；

　　2.經(jing)驗不足。由于我國(guo)當代教育體制和傳統觀念的(de)原因，我國(guo)學

　　生(sheng)群(qun)體在整個(ge)求學過程中的(de)唯一任務通常只是(shi)讀書，這就(jiu)從客觀上造成了大(da)(da)學生(sheng)的(de)一個(ge)共性問題：實踐機會(hui)少，動手能力差和對(dui)社會(hui)缺乏了解。而(er)這一點(dian)對(dui)于大(da)(da)學生(sheng)創業(ye)的(de)影響往(wang)往(wang)是(shi)致命(ming)的(de)；

　　3.社會(hui)資源缺乏。許多(duo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)在創(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)中，有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)策劃，有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)資金，同時在大(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習過程(cheng)中，也具(ju)備了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)經驗(yan)，但是他們(men)在真(zhen)正創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)過程(cheng)中卻手足無措，事實表明，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)中，除了以(yi)上兩點，還需要具(ju)備人脈資源、流(liu)通資源等多(duo)種資源，這也是初出校(xiao)園的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)在創(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)中面臨的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要問題。

　　基金優勢：

　　一、較之于傳統(tong)的企(qi)業慈善模式而言(yan)，本基金具有以下(xia)優勢(shi)：

　　1.本基金(jin)一改企(qi)業單一的(de)(de)慈善捐助(zhu)方式(shi)，秉行(xing)“授(shou)人(ren)以魚”的(de)(de)精神內質(zhi)，將傳統的(de)(de)助(zhu)學(xue)金(jin)及物資捐助(zhu)方式(shi)轉換(huan)為支持和引導學(xue)生創業的(de)(de)模式(shi)，使大學(xue)生能(neng)夠真正的(de)(de)走上自我實踐的(de)(de)良(liang)性循環道路；

　　2.本基金是面向全國高(gao)校(xiao)設立(li)的(de)(de)，該方式在顛覆以往(wang)企業(ye)慈善的(de)(de)同時，使基金及(ji)支持基金的(de)(de)公司股(gu)東直(zhi)接(jie)面對整個學生群體，這將更為有利于(yu)企業(ye)文(wen)化和(he)精神的(de)(de)宣傳，提高(gao)企業(ye)的(de)(de)知名度和(he)認同感(gan)，為企業(ye)帶來巨(ju)大(da)的(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益(yi)和(he)社會效(xiao)益(yi)；

　　3.本(ben)基金(jin)并不是(shi)傳(chuan)統的(de)一味支出的(de)慈善機構(gou)，在(zai)基金(jin)運(yun)行過程中，“有得必有失”的(de)理念也(ye)(ye)將(jiang)貫(guan)穿其中，基金(jin)對于大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)的(de)支持，是(shi)建(jian)立在(zai)簽訂創(chuang)業(ye)協議的(de)基礎(chu)上的(de)，這樣的(de)形(xing)式在(zai)有效地支持了(le)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)之外，也(ye)(ye)避免(mian)了(le)公司股東資金(jin)的(de)大(da)(da)量投入；

　　4.本基(ji)金在發(fa)展到一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)程(cheng)度(du)后，將不再是向公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)一(yi)(yi)味向公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)吸血的(de)(de)(de)機(ji)構，而將轉(zhuan)變為(wei)向公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)輸血的(de)(de)(de)造血機(ji)構，在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)需要(yao)的(de)(de)(de)前提下，基(ji)金將為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)提供強(qiang)而有力(li)的(de)(de)(de)支持，成為(wei)一(yi)(yi)個公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)和股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)(dong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)之間(jian)的(de)(de)(de)協調機(ji)構；

　　二(er)、較(jiao)之于(yu)以地(di)方政府為主導的公募基(ji)金(jin)而言，本基(ji)金(jin)有以下優勢(shi)：

　　本基金(jin)是由各公司股東支持(chi)的(de)私募機(ji)構，相較(jiao)于(yu)地方政府(fu)為主導的(de)公募基金(jin)而(er)言，具(ju)有(you)更強的(de)資金(jin)優勢，能夠為具(ju)有(you)較(jiao)高可行性策

　　大學生創業策劃書 篇4

　　（一）市場背景：

　　“易淘”均(jun)不(bu)向(xiang)交易雙方(fang)任何用(yong)戶(hu)提(ti)供商(shang)品質保和(he)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)，所有89%的(de)商(shang)品一經(jing)售(shou)(shou)出，一概不(bu)理，他們最的(de)弊(bi)端在于交易期的(de)漫(man)長(chang)等待，互相信(xin)(xin)任度(du)低，不(bu)提(ti)供對(dui)而(er)售(shou)(shou)商(shang)品的(de)技術鑒定和(he)評估，讓買方(fang)始終不(bu)放心，優點：規模(mo)，先入(ru)市(shi)場，利用(yong)完善的(de)電子商(shang)務(wu)網絡交易，成本低廉(lian)，對(dui)商(shang)品的(de)'詳細(xi)信(xin)(xin)息把握(wo)到位(wei)有一定的(de)透明度(du)。

　　鑒于(yu)“同(tong)一(yi)周期(qi)內，學(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)生需(xu)求(qiu)有相(xiang)似(si)性與差異性，對(dui)而(er)售商品需(xu)求(qiu)日益(yi)旺盛(sheng)，一(yi)些商品耐(nai)用性強(qiang)，一(yi)部分(fen)學(xue)(xue)(xue)生為減輕(qing)家庭負(fu)擔，寧愿購買二手，校(xiao)內交易可信性高，方便廉價無欺。“四畢業生多在忙于(yu)找(zhao)工(gong)作，離家遠東(dong)西托運不(bu)(bu)方便，不(bu)(bu)愿意浪費時間親(qin)自(zi)處理(li)自(zi)己帶不(bu)(bu)走的(de)(de)東(dong)西，目前(qian)高校(xiao)內部交易混亂各(ge)自(zi)位為政，甚至互相(xiang)壓榨坑害自(zi)己同(tong)學(xue)(xue)(xue)，另一(yi)面針對(dui)學(xue)(xue)(xue)生提供專門的(de)(de)服(fu)務的(de)(de)市場在中(zhong)國還是一(yi)片空白，潛(qian)力巨(ju)在校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生生活單調，精(jing)神心理(li)空虛不(bu)(bu)振等(deng)日益(yi)暴露(lu)，四出去找(zhao)工(gong)作，要(yao)面臨(lin)好多困難(nan)，往往四處碰壁(bi)心灰意冷甚至自(zi)尋短見(jian)，即使找(zhao)到一(yi)般的(de)(de)工(gong)作也會(hui)(hui)有住(zhu)房對(dui)當地不(bu)(bu)熟安全等(deng)一(yi)系列社(she)會(hui)(hui)問(wen)題發生而(er)無助，迫(po)切需(xu)要(yao)一(yi)個全國性的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生組織他(ta)們(men)一(yi)把！

　　（二）項目概況：

　　在(zai)(zai)對(dui)以上的(de)(de)(de)(de)情(qing)況數據進行分析推理基礎上，我們(men)決定(ding)(ding)在(zai)(zai)中國所有的(de)(de)(de)(de)學采(cai)(cai)用(yong)“電子商(shang)務(wu)網(wang)+固定(ding)(ding)電話+固定(ding)(ding)店址”經營方法，利(li)用(yong)全(quan)(quan)國統一數據庫技術，針(zhen)對(dui)學生(sheng)(sheng)(sheng)群體提(ti)供(gong)完美的(de)(de)(de)(de)二(er)手商(shang)品售前售中售后服(fu)務(wu)及其他相關力(li)所能及的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)等(deng)，在(zai)(zai)對(dui)各個高校(xiao)內部交(jiao)提(ti)供(gong)堅(jian)強(qiang)售后服(fu)務(wu)后盾的(de)(de)(de)(de)基礎上，采(cai)(cai)用(yong)“多方調貨+快速(su)物流(liu)”等(deng)措施加快交(jiao)易速(su)度(du)，保(bao)證交(jiao)易雙方成功，保(bao)護我們(men)學生(sheng)(sheng)(sheng)自己的(de)(de)(de)(de)利(li)益，我們(men)的(de)(de)(de)(de)宗旨：以二(er)手商(shang)品為先導，一流(liu)服(fu)務(wu)為堅(jian)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)后盾！同(tong)時(shi)利(li)用(yong)我們(men)全(quan)(quan)國的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)和(he)平臺，實施針(zhen)對(dui)全(quan)(quan)國流(liu)動著的(de)(de)(de)(de)那部分四畢業生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)全(quan)(quan)面人性服(fu)務(wu)，針(zhen)對(dui)全(quan)(quan)國在(zai)(zai)校(xiao)學生(sheng)(sheng)(sheng)推出定(ding)(ding)期(qi)校(xiao)園(yuan)活(huo)動，力(li)選新人挖掘學生(sheng)(sheng)(sheng)內在(zai)(zai)潛力(li)，活(huo)躍學生(sheng)(sheng)(sheng)業余(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)。

　　（三）市場調研和可行性分析：

　　我們針對本(ben)校20xx多人進(jin)行抽(chou)樣調(diao)查(cha)，其(qi)中一600人，二400人，三500人，四500人，西亞斯市場調(diao)研：

　　1.你在過去的兩個月(yue)內是(shi)否曾(ceng)經買過二手商(shang)品？

　　2.你在何(he)(he)時何(he)(he)地以何(he)(he)種(zhong)方式多(duo)少錢購(gou)買？

　　3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

　　4.如果有一個“二手(shou)交(jiao)易平臺(tai)”你(ni)是否愿(yuan)意去交(jiao)易？

　　5.你(ni)還(huan)希(xi)望(wang)能提供什(shen)么服務？

　　沒有二(er)手交易的情況下：

　　“目前，所有高校校內的二手交易僅限于(yu)電(dian)子類，圖書類等有銷售先例(li)的商品，其(qi)實他們不(bu)知道有些東西一樣存(cun)在潛在買家，不(bu)過(guo)只是賣家單(dan)方(fang)認為(wei)沒有渠道和市(shi)場而已”！

　　對(dui)本校畢(bi)業出(chu)外找工作(zuo)的(de)同學(xue)(xue)50人(ren)(ren)進行了(le)詳細談話發覺：44人(ren)(ren)表示找工作(zuo)的(de)確遇到麻煩，不(bu)得不(bu)跟認識(shi)的(de)同學(xue)(xue)一起(qi)找工作(zuo)這樣(yang)(yang)安全可靠，可是(shi)又限制(zhi)了(le)活動自由，人(ren)(ren)生(sheng)地(di)不(bu)熟，信息不(bu)明確，很是(shi)失落，當(dang)問及要是(shi)能(neng)有一家學(xue)(xue)生(sheng)自己的(de)組織能(neng)隨時隨地(di)忙怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)？多(duo)驚訝說太好了(le)。6人(ren)(ren)表示一切無所謂，餓死(si)也不(bu)求(qiu)人(ren)(ren)！

　　（四）核心競爭力與文化理念

　　我(wo)們免去(qu)賣家(jia)(jia)(jia)銷售(shou)(shou)中(zhong)的(de)麻煩，矛盾(dun)和誤區，向所(suo)有(you)的(de)買方提(ti)供(gong)完善體系售(shou)(shou)后服務(wu)，保(bao)障交易公平(ping)，誠信度，我(wo)們負完全(quan)法律責任(ren)。讓賣家(jia)(jia)(jia)最(zui)(zui)(zui)短(duan)時間合(he)理價格出售(shou)(shou)自(zi)己的(de)商品，也讓買家(jia)(jia)(jia)最(zui)(zui)(zui)短(duan)時間最(zui)(zui)(zui)合(he)適價格買到最(zui)(zui)(zui)滿意(yi)商品，“電(dian)子(zi)商務(wu)網絡+固定服務(wu)電(dian)話+固定店址”：“三重服務(wu)讓你(ni)放心(xin)，保(bao)你(ni)滿意(yi)”！

　　我(wo)們的文化理念：“關注學生，關注未來(lai)，助學生，造福社會”！

　　（五）遠期戰略

　　由學二手市場(chang)入(ru)手逐步包圍社(she)會等偏遠市場(chang)！

　　20xx年(nian)底要建(jian)成一個遍及全國幾乎所有學的連鎖經(jing)營網絡，向學生提供各種(zhong)完美服務，助(zhu)其成才(cai)，推(tui)出“全國VIP卡”享受會(hui)員黃金服務，無論何時何地，服務就在你(ni)的身邊！

　　（六）實施步驟

　　第一步(bu)：在西(xi)亞斯(si)建立第一個平(ping)臺(tai)，測試小規(gui)(gui)模經營的(de)優缺(que)點，在11月(yue)17日全校發起規(gui)(gui)模廣告宣傳攻勢：海報(bao)，展(zhan)板(ban)，網絡發帖等手(shou)段，11月(yue)18向學校部門申請固定地址來展(zhan)銷“四離校前最一次二手(shou)商品(pin)現(xian)場交(jiao)易(yi)會”，（突破(po)以(yi)往交(jiao)易(yi)缺(que)陷(xian)，凡(fan)合(he)理(li)合(he)法商品(pin)均可在此交(jiao)易(yi)），先自(zi)己(ji)(ji)組織一部分物品(pin)，以(yi)此帶動賣家前來出售，銷售價(jia)格為稍加手(shou)續費的(de)市場行價(jia)，提供字據(ju)：“相關單據(ju)質(zhi)保(bao)售后服務書等說明”，觀察(cha)出售商品(pin)的(de)類型，數量，成色和(he)成交(jiao)價(jia)等，充實自(zi)己(ji)(ji)的(de)經驗，招募人才，擴影(ying)響！逐步(bu)形成自(zi)己(ji)(ji)的(de)經營理(li)念(nian)和(he)規(gui)(gui)則！

　　第二步(bu)：當(dang)在(zai)(zai)此市場(chang)達(da)到一(yi)定規(gui)模，組織有經驗的(de)(de)市場(chang)開(kai)拓團隊一(yi)起去鄭州聯絡30所高校(xiao)，尋(xun)找合(he)伙人(ren)和商(shang)(shang)(shang)業機(ji)會，探尋(xun)其他高校(xiao)市場(chang)情況，開(kai)始發掘(jue)最佳合(he)伙人(ren)，經營(ying)規(gui)則上即(ji)要(yao)約束合(he)伙人(ren)的(de)(de)經營(ying)行為(wei)，又要(yao)靈活(huo)經營(ying)，隨(sui)機(ji)應變，讓(rang)利潤90%給新合(he)伙人(ren)。商(shang)(shang)(shang)量在(zai)(zai)20xx年年初同一(yi)天，在(zai)(zai)鄭州30所重點的(de)(de)高校(xiao)發起規(gui)模的(de)(de)廣告宣傳，并隨(sui)后即(ji)天規(gui)模組織各(ge)類商(shang)(shang)(shang)品展銷買(mai)賣(mai)！

　　選擇合伙人，公開校園招聘(pin)面試：“2是最(zui)好的(de)人選，思想基本成熟(shu)，不會(hui)太世(shi)故(gu)，課(ke)程(cheng)不是太忙，做事投入，忠(zhong)誠度高，容易接受我們的(de)經營(ying)理念文化(hua)，而且找那種也比較喜(xi)歡創(chuang)業和有志功圖業的(de)'人！

　　根據不(bu)同(tong)的學要(yao)采取不(bu)同(tong)策略，短時間(jian)內建立起一定規模的連鎖，保證小規模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給(gei)合伙人(ren)(ren)，我們不(bu)計(ji)較(jiao)那(nei)些(xie)利潤，我們真(zhen)正的目的是：讓別人(ren)(ren)發財為我們服(fu)務，建設我們最終平臺(tai)，我們需要(yao)的是個平臺(tai)，不(bu)是那(nei)似乎(hu)很誘人(ren)(ren)的利潤！

　　任何人不能準確預(yu)測(ce)我(wo)們將(jiang)會遇到的問(wen)題(ti)，我(wo)們只能保證：遇到問(wen)題(ti)要冷(leng)靜分析，尋找根源(yuan)，盡快解決問(wen)題(ti)！

　　不斷完善經營，當(dang)鄭(zheng)州地(di)區的市場(chang)成熟后(hou)，同(tong)樣以鄭(zheng)州為圓心去覆蓋其他學和(he)職業(ye)院校(xiao)（這些人(ren)更愿意(yi)合作(zuo)），每搞一個小網絡(luo)就讓它不但(dan)能自我運轉而且能不斷的融入整個市場(chang)，刺激(ji)它需(xu)求消(xiao)費。

　　第三步：當(dang)河(he)南省高校全(quan)在服務之中，開(kai)始開(kai)拓其(qi)他的(de)(de)省份，這時候我們已經(jing)有批的(de)(de)“業(ye)務精英”（專門成立：市(shi)場(chang)開(kai)拓部），可以交給他們去(qu)拿這個總(zong)的(de)(de)經(jing)營模(mo)式去(qu)開(kai)拓新(xin)市(shi)場(chang)，同時可以鍛(duan)煉一部分人的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)能力，如果遇到意想不到的(de)(de)問題必須馬上通知總(zong)部，立即(ji)解決(jue)！

　　總部負責鞏固(gu)已(yi)有(you)的市(shi)場(chang)，開(kai)發(fa)新商(shang)機，同時協調全(quan)國其他市(shi)場(chang)開(kai)拓員繼(ji)續(xu)擴張市(shi)場(chang)，建立規模網。

　　概時間(jian)(jian)估計至少要5年時間(jian)(jian)來構筑這個網絡！

　　（七）風險規避：

　　前期，盡量(liang)(liang)避(bi)免重置成(cheng)本浪(lang)費，投(tou)資金力(li)量(liang)(liang)使用各種手段在廣告宣(xuan)傳，加(jia)強服務多樣(yang)化。

　　后期，分散經營(ying)風險給所有(you)的合伙(huo)人(ren)，避(bi)免(mian)一招失(shi)誤，全盤(pan)崩潰！

　　大學生創業策劃書 篇5

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動目的：

　　給同學(xue)們一個能與**市知(zhi)名(ming)企業家面(mian)對面(mian)交(jiao)流的機會(hui)，豐富大學(xue)生的創(chuang)(chuang)業知(zhi)識，為(wei)大學(xue)生提(ti)供(gong)創(chuang)(chuang)業理(li)念及創(chuang)(chuang)業經(jing)驗，了(le)解企業的實際運行狀況，解答同學(xue)們的實際問題，為(wei)同學(xue)們以后走(zou)向社會(hui)和創(chuang)(chuang)業提(ti)供(gong)幫助(zhu)。

　　三、主辦：

　　**學院(yuan)院(yuan)團委、校學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學生創業(ye)者(zhe)協會

　　五、活動時間：

　　20xx年11月

　　六、活動地點：

　　南區多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學生創業者協會全(quan)體成員、全(quan)校學生

　　八、活動分工：

　　外聯(lian)部、實踐(jian)部：負責聯(lian)系黃山市(shi)知(zhi)名(ming)企(qi)業及其負責人、贊助商等

　　宣傳部(bu)：負(fu)責講座宣傳工(gong)作，出海(hai)報(bao)、拉橫幅，布置會場等

　　策(ce)劃部：負(fu)責(ze)講(jiang)座活(huo)動策(ce)劃，組(zu)織及協調(diao)工作等

　　秘(mi)書部：負(fu)責嘉賓接待，會(hui)議記錄，資料(liao)整理，會(hui)員考(kao)勤等

　　九、活動流程：

　　1、講座前(qian)一(yi)個星(xing)期做好外聯工作

　　2、講座前2-3天做(zuo)好宣(xuan)傳工作

　　3、講(jiang)座當天開始前(qian)1小(xiao)時布置會場

　　4、講座開(kai)始前(qian)半(ban)小時全體理事會成員到場

　　5、講座(zuo)結束前半小時由學生(sheng)提問(wen)

　　6、講(jiang)座結(jie)束后，留影(ying)紀念，整理會場等

　　十、活動費用：

　　會(hui)場布置，拉橫幅，張貼宣傳(chuan)海(hai)報(bao)及其他費用

　　附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1.會場(chang)前兩排全坐理事會成(cheng)員，在講座(zuo)進行中積極(ji)配合主講人(ren)，與(yu)之形成(cheng)良性互動，活躍會場(chang)氣氛(fen)。

　　2.將會場分(fen)為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成(cheng)員，負責維護會場紀律，并在(zai)提(ti)(ti)問時(shi)間(jian)主動提(ti)(ti)問。

　　3.四個提問問題由秘書(shu)部事先擬定好。

　　大學(xue)生創(chuang)業者(zhe)協(xie)會(hui)策劃部

　　大學生創業策劃書 篇6

　　一、活動目的：

　　在當代學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力，實踐經驗(yan)少的(de)情況下，為培養學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識，發(fa)掘學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)典型(xing)，引導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)轉變就(jiu)業(ye)(ye)(ye)觀念，提高我校學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力，同時也是為了進一步展現(xian)當代學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力以及社會(hui)適應能(neng)力，讓更(geng)(geng)多的(de)在校學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)好(hao)的(de)融(rong)入(ru)社會(hui)，迎接(jie)新的(de)挑戰，開啟新的(de)未來。我系團總(zong)支學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)分(fen)會(hui)特開展本次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)英(ying)雄(xiong)會(hui)賽。

　　二、活動時間：

　　xx年4月(yue)25日至5月(yue)14日

　　三、活動主題：

　　創業的(de)日子，我們在感受生活(huo)

　　四、活動地點：

　　懷化(hua)學(xue)院(yuan)東(dong)西校區

　　五、報名時間：

　　4月17日(ri)至(zhi)4月21日(ri)六、參(can)賽對象：懷化學院在校學生(sheng)（團隊的'形式參(can)賽，每(mei)支(zhi)隊伍4~6人）。

　　七、組織機構：

　　主(zhu)辦單位(wei)：懷(huai)化學(xue)院學(xue)生工作員(yuan)會

　　策劃(hua)承辦單位(wei)：懷化學(xue)院經濟學(xue)系(xi)團總支(zhi)素拓部、組織部

　　權益部、辦公室

　　八、賽流程：

　　宣(xuan)傳啟動、理論(lun)含現(xian)場講解（初(chu)賽(sai)）、交流會及頒獎晚會（決賽(sai)）三(san)個階段(duan)。

　　1、宣(xuan)(xuan)傳啟動環(huan)節(jie)4月17日至4月21日，成立賽組(zu)會。活動啟動宣(xuan)(xuan)傳和報名組(zu)織工作(zuo)，4月22日，活動籌備正(zheng)式(shi)開始。

　　2、理(li)論環節(jie)（初賽(sai)）4月25日(ri)于(yu)經濟(ji)學(xue)系201教室(shi)進行活動初賽(sai)，各參(can)賽(sai)學(xue)生(sheng)（團(tuan)隊(dui)）報名(ming)、遞交參(can)賽(sai)作品，憑選(xuan)手(shou)(shou)遞交創業(ye)計劃書，以及(ji)選(xuan)手(shou)(shou)對創業(ye)計劃的現場闡述選(xuan)出五組選(xuan)手(shou)(shou)進入決賽(sai)環節(jie)。

　　3、老師(shi)針對活動主題進(jin)行講(jiang)座(zuo)。

　　4、交流(liu)會(hui)(hui)及頒獎晚會(hui)(hui)（決(jue)賽）5月14日，選手(shou)通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗(yan)，比賽結果將分別依據(ju)小組涉及的創業計劃書和選手(shou)現場表現，分別評選出(chu)一(yi)、二、三等獎。

　　九、參賽要求

　　1、參(can)賽作(zuo)(zuo)品是以參(can)賽項目為核心，以其商業化運作(zuo)(zuo)為主體(ti)的一份創業計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。

　　3、參賽作(zuo)品(pin)(pin)內容包括：商業模式描述、市場(chang)分(fen)析、產品(pin)(pin)或服務(wu)簡介(jie)、運營思路、創業團隊介(jie)紹等（最(zui)好是注明(ming)該作(zuo)品(pin)(pin)的特色）。

　　4、參(can)賽作品必須為選手(shou)自己創作，不得(de)抄襲他人作品。組會(hui)將(jiang)對作者及(ji)作品的專一性進(jin)行審查(cha)，對于不符合參(can)賽資(zi)(zi)格(ge)或有弄(nong)虛作假現(xian)象者核查(cha)屬實(shi)后(hou)，將(jiang)被取消其參(can)賽資(zi)(zi)格(ge)，對已獲獎的將(jiang)追(zhui)回(hui)所得(de)一切獎勵及(ji)榮譽(yu)，并以適當形式公布。

　　5、參(can)賽(sai)學(xue)生（團隊）必須嚴格(ge)遵守賽(sai)各(ge)項規(gui)定，逾期未交作品(pin)或未按(an)時報到參(can)賽(sai)者，視為自動(dong)放棄(qi)。實(shi)踐環(huan)節中要遵守法律法規(gui)、注意人身財物安(an)全(quan)。

　　十、評獎標準：

　　創(chuang)業計劃書分數（30%）+團隊協(xie)作（20%）+現(xian)場(chang)表(biao)現(xian)（50%）

　　十一、獎項設置

　　一(yi)等(deng)獎：1名，獎金+院級榮(rong)譽證書；

　　二等獎(jiang)：2名，獎(jiang)金(jin)+院(yuan)級榮譽(yu)證(zheng)書；

　　三等獎：3名(ming)，獎金+院級榮譽證書(shu)。

　　大學生創業策劃書 篇7

　　絡覆蓋了全(quan)球，縮短了人們之間的(de)距(ju)離，帶來(lai)了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下(xia)來(lai)，很快被(bei)網絡市場所淘汰，被(bei)淹沒在(zai)網絡浪(lang)潮(chao)。

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網絡市場分(fen)析

　　絡(luo)覆蓋(gai)了全球，縮(suo)短了人們之間的距(ju)離，帶來了許多主便，介(jie)是很多網站都沒(mei)有能存活下來，很快(kuai)被(bei)網絡(luo)市場所(suo)淘汰，被(bei)淹沒(mei)在網絡(luo)浪潮之中。

　　1．許(xu)多(duo)站點不注重(zhong)盈利(li)點和(he)盈利(li)周期，只想著賺錢，不善于選(xuan)擇(ze)經營(ying)模式和(he)盈利(li)模式；

　　2．站點(dian)的(de)信(xin)息更(geng)新速度慢(man)，信(xin)息有吸(xi)引(yin)力不強；

　　3．沒有(you)自己的(de)特點，定信不明確，缺少一定的(de)氣氛(fen)和感覺；

　　4．服務水(shui)平(ping)不(bu)高，功能不(bu)全(quan)；

　　5．沒有抓(zhua)住顧客的

　　三、網(wang)站的戰略(lve)分析

　　（一）提供什么

　　1．要獲得更(geng)大(da)的(de)發展，必(bi)須吸引大(da)量(liang)網民、旅(lv)游景(jing)點、旅(lv)行社和賓館飯店(dian)，為想來(lai)蘇(su)旅(lv)游的(de)游客提供便利。

　　2．提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；

　　3．提供最新的旅(lv)游線路(lu)；

　　4．市場分析

　　5．介紹各類(lei)優惠信息。

　　（二）、成功的因(yin)素

　　1較(jiao)好的商(shang)業動(dong)作模式及盈利模式；

　　2．有(you)(you)價值(zhi)的咨詢(xun)信息，有(you)(you)價值(zhi)的市場分析(xi)

　　3．公平合理

　　4．網上訂購

　　5．網站人員文泛，便于(yu)操作管理

　　6．充分利(li)用網民的參(can)與、商家參(can)與及互動全(quan)作

　　7．網(wang)站立足于(yu)人們感興趣的旅游和飲食

　　8．網(wang)民可直接從本站(zhan)訂餐、組團旅游(you)

　　（三）、憑什么盈利

　　下江南(nan)旅(lv)游(you)網是集咨詢(xun)、娛樂、體閑(xian)、商務(wu)于一(yi)體的(de)旅(lv)游(you)網站，

　　集顧客(ke)商(shang)家(jia)為一點的區域，是人(ren)們茶余飯(fan)后(hou)的體(ti)閑(xian)區，是現代生活的首選，幫(bang)人(ren)員潛力極是龐大(da)，它給旅行社、賓館飯(fan)店帶(dai)來(lai)如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟(ji)效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提(ti)升。

　　3、為經銷商帶來(lai)更多的顧客。

　　4、協助商家進(jin)入網絡營銷行業，使個商家的(de)(de)服務更加(jia)的(de)(de)全(quan)面。

　　5、同時，也給顧(gu)客帶來(lai)各種優惠和利益及(ji)方便。

　　第二部分

　　四、網站欄目架構]

　　1．吳地文化

　　2．蘇州景點

　　3．預訂服務

　　4．天堂論壇

　　5．旅游常識

　　6．飲食文化

　　7．咨詢廣場

　　8．會員(yuan)注(zhu)冊：個人(ren)注(zhu)冊和商(shang)家注(zhu)冊

　　9．服務區

　　五、網站設計

　　網頁的(de)(de)版面設(she)計直接影響到網站(zhan)的(de)(de)效率。避免(mian)與(yu)其他網站(zhan)的(de)(de)雷同，以致于被埋沒在網絡(luo)的(de)(de)大海之(zhi)中，故本網站(zhan)將全方們設(she)計一個具格令人回味(wei)的(de)(de)界面。

　　1．優化視圖設計，插入動畫，但數量不(bu)能太多

　　2．圖文(wen)并茂，色彩圖片、文(wen)字合理搭配，在保持網頁整體一(yi)致性的(de)情況下追求屬于本網站(zhan)獨特品味，造出一(yi)些亮點。

　　3．網讓導航欄的設計(ji)，使整個網站的組織(zhi)形式清晰，并(bing)保證(zheng)頁面不單調(diao)

　　4．網站(zhan)設計真正(zheng)做到以服務(wu)顧客為核心。

　　5．及時和定期(qi)與日(ri)俱增新信息。

　　六、風店的特點

　　個性(xing)化，應用(yong)靈活(huo)，功(gong)能強大(da)，可(ke)擴(kuo)展性(xing)、實(shi)用(yong)性(xing)強。宣傳效果佳，成本(ben)低廉，服務(wu)(wu)優，維護有保障，便于操(cao)作(zuo)，立足(zu)于服務(wu)(wu)，立足(zu)于提高人們的生活(huo)水平。

　　七、網站的維護

　　1．時時監(jian)控，若軟硬件出現(xian)問(wen)題，及時進(jin)行評估并在24小(xiao)進(jin)內解決。

　　2．第天備份數據，優化數據庫設計(ji)

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與(yu)各(ge)大網(wang)站建立鏈接，注(zhu)同搜索引(yin)擎

　　2．與商(shang)家保持聯系，取得他們(men)的支持，獲取網頁素(su)材和市場信息

　　3．通過制(zhi)作成(cheng)功的(de)風站掃提供的(de)信息(xi)提高網站人氣，配合商(shang)家的(de)有關(guan)活動，增加(jia)網站的(de)可(ke)信度(du)。豐(feng)富網站內容(rong)，加(jia)大推廣(guang)力度(du)，吸引蘇州人和來(lai)蘇旅游(you)的(de)人的(de)眼球。使網站在短(duan)期內能運轉起來(lai)，以便為將(jiang)來(lai)網站盈利作準備。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊收費VIP

　　3．出售旅游用品

　　4．代理業務

　　七、網站的維護

　　1．時時監控，若軟硬件(jian)出現問題，及(ji)時進行評估并在24小進內解決。

　　2．第天備份數據，優化數據庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網(wang)站建立鏈接，注同搜(sou)索引擎

　　2．與(yu)商家保持(chi)(chi)聯系(xi)，取(qu)得他們的支持(chi)(chi)，獲取(qu)網頁(ye)素材和市場信息

　　3．通過制作成功的風站(zhan)掃提供的信息提高網站(zhan)人(ren)氣，配合商家的有關(guan)活動，增加網站(zhan)的可信度。豐富網站(zhan)內(nei)(nei)容，加大推廣(guang)力度，吸引蘇州人(ren)和來蘇旅游的人(ren)的眼球。使(shi)網站(zhan)在短期(qi)內(nei)(nei)能運轉起來，以(yi)便為將來網站(zhan)盈利作準備。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊(ce)收費(fei)VIP

　　3．出(chu)售旅游用(yong)品(pin)

　　4．代理業務

　　大學生創業策劃書 篇8

　　一、 活動主題：

　　創業(ye)改變(bian)命(ming)運，行(xing)動成(cheng)就夢想！

　　二、 組織單位

　　主辦單位：共青團xx師(shi)范學院委員會

　　xx師(shi)范學(xue)院招生就業(ye)處

　　策劃承辦單(dan)位(wei)：xx師(shi)范學院大學生創業協會

　　三、活動背景：

　　在就(jiu)業(ye)形勢(shi)依然嚴峻的(de)(de)今天，不論是(shi)(shi)大學生創(chuang)業(ye)還是(shi)(shi)大學生就(jiu)業(ye)，都(dou)是(shi)(shi)國家關心的(de)(de)問題(ti)，也(ye)是(shi)(shi)社會熱(re)議的(de)(de)話題(ti)。在市場經濟日趨成熟和完善的(de)(de)今天，創(chuang)業(ye)對于(yu)當(dang)代(dai)大學生具(ju)有特殊的(de)(de)意義。它關系到(dao)社會的(de)(de)可持(chi)續發展，亦關系到(dao)后備(bei)人才(cai)資源的(de)(de)儲備(bei)。

　　四、活動目的

　　為了(le)給有新銳的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)想，優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)維，高效能執行能力的(de)優秀(xiu)大學(xue)生(sheng)提供一個(ge)揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)激情，結(jie)交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)伙伴，提升(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能的(de)平臺(tai)，展現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)才華和(he)能力，并(bing)通過(guo)對(dui)其創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)想法的(de)評審與(yu)獎(jiang)勵，鼓勵學(xue)生(sheng)通過(guo)對(dui)社會及市場的(de)觀察，結(jie)合(he)自身特(te)點，策劃制定有一定實際價值(zhi)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方(fang)案。在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)過(guo)程(cheng)中，培養我院(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)新實踐能力和(he)市場經濟思(si)維。同時(shi)，為了(le)動(dong)員、組(zu)織我院(yuan)學(xue)生(sheng)積極參加xx年全國“挑(tiao)戰(zhan)杯”中國大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽(sai)，拓展素質發展，引(yin)導(dao)和(he)幫助在(zai)(zai)校大學(xue)生(sheng)學(xue)習創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能，提升(sheng)我院(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)競爭力，擬在(zai)(zai)全校范圍內舉辦xx年大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)大賽(sai)。

　　五、活動時間：

　　xx年(nian)10月30日(ri)—xx年(nian)12月7日(ri)

　　六、活動地點：

　　xx師范學院

　　七、參賽對象

　　xx師范學院全(quan)體在校大學生(sheng)（包含研究(jiu)生(sheng)）

　　八、參賽細則

　　1、報(bao)名(ming)方式：現場報(bao)名(ming) 網上報(bao)名(ming) 電話報(bao)名(ming)

　　⑴現場報名：時間(jian)： 10月(yue)31日——11月(yue)1日中午(wu)11：00——13：00；下午(wu)5：00——6：30地點：留香園對面(mian)（xx校區(qu)(qu)）、聚(ju)賢(xian)樓(lou)對面(mian)（長崗(gang)校區(qu)(qu)）。

　　⑵網上(shang)報名：參賽(sai)團隊把團隊成員信息包括(kuo)學校、姓名、學院(yuan)專業班級、參賽(sai)項目、聯(lian)系(xi)方式（手(shou)機和qq號）和主要(yao)聯(lian)系(xi)人發郵(you)件到(dao)郵(you)箱：（ ）。

　　⑶電(dian)話報名：xx（莫妮珍： ）

　　長(chang)崗（梁恒(heng)： ）

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的創(chuang)業(ye)創(chuang)意、產品(pin)開發(fa)、服務開發(fa)、生(sheng)產經(jing)營計劃(hua)等(deng)，包括工(gong)業(ye)、商業(ye)、加工(gong)業(ye)、服務業(ye)、農業(ye)等(deng)領(ling)域。

　　3、參賽形式：學(xue)生自(zi)由(you)組合3至6人為單位參賽

　　1)以(yi)創業(ye)(ye)設計(ji)小組(zu)(zu)（團(tuan)隊(dui)）形式(shi)參(can)(can)賽(sai)，大賽(sai)要求參(can)(can)賽(sai)者自行組(zu)(zu)團(tuan)，可跨(kua)(kua)系、跨(kua)(kua)專業(ye)(ye)、跨(kua)(kua)班級的創業(ye)(ye)設計(ji)小組(zu)(zu)（每(mei)隊(dui)最(zui)多6人），小組(zu)(zu)成員務必事先(xian)協(xie)商(shang)、明(ming)確作品主要責任(ren)人。

　　2)參賽者(zhe)提(ti)出一項具(ju)有一定市場(chang)前(qian)景，且具(ju)有一定可(ke)實施可(ke)行性的項目(mu)，在深(shen)(shen)入(ru)研究和(he)(he)廣(guang)泛進(jin)行市場(chang)調(diao)查的基礎(chu)上，完(wan)成一份把(ba)項目(mu)或服(fu)務推向市場(chang)的完(wan)整、具(ju)體、深(shen)(shen)入(ru)的創(chuang)業(ye)（商業(ye)）設計計劃(hua)書。同時，能創(chuang)造條件，吸引風險投(tou)資家和(he)(he)企業(ye)家注入(ru)資金，推動創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計劃(hua)真(zhen)正走入(ru)市場(chang)。

　　3)完成的創業(ye)（商業(ye)）設(she)計計劃書(shu)要求有文字版和(he)電子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心(xin)內(nei)容(rong)：包括項目的(de)(de)獨特詳盡的(de)(de)市場分析和(he)競(jing)爭(zheng)分析，精確(que)的(de)(de)財務預算，明確(que)的(de)(de)投(tou)資方式(shi)，管理(li)隊伍和(he)公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概(gai)要(yao)：創業計劃概(gai)要(yao)一般(ban)包(bao)括以下內容：公(gong)司(si)簡(jian)介、公(gong)司(si)名(ming)稱(cheng)、公(gong)司(si)的(de)結構、公(gong)司(si)的(de)基本運作、主要(yao)的(de)產品/服務、公(gong)司(si)的(de)業務范圍、創立公(gong)司(si)的(de)地(di)區選(xuan)擇(ze)以及(ji)創立公(gong)司(si)的(de)原因(yin)等。

　　②產(chan)品(pin)與服(fu)務：在(zai)這里描述你的(de)產(chan)品(pin)/服(fu)務，包括(kuo)以下內容：產(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)概念(nian)、性能和特(te)性、主要產(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)介紹、向(xiang)消費者提供(gong)價值(zhi)的(de)途徑、銷售/服(fu)務的(de)方(fang)式等。

　　③市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)：簡要敘述你的(de)(de)公司所處行(xing)業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特征(zheng)，分(fen)(fen)析(xi)(xi)是否有新生市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，你將如何發展這個新生市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)；你的(de)(de)公司在你選擇的(de)(de)開發區域中的(de)(de)發展前景，這個行(xing)業(ye)的(de)(de)歷史或歷年的(de)(de)發展概況等。要求從(cong)實(shi)際出(chu)發，可以在圖(tu)書館或網上搜(sou)索相(xiang)關資料，提(ti)供相(xiang)關的(de)(de)網站; 如：讓同(tong)學(xue)們主動去查找(zhao)相(xiang)關資料。（以下列舉初(chu)步提(ti)綱：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)描(miao)述、目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)、目標消費群分(fen)(fen)析(xi)(xi)、可持續發展分(fen)(fen)析(xi)(xi)。）

　　④競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分析(xi)：從(cong)產品特點、價格優(you)勢(shi)、市場份額、地區優(you)勢(shi)、營銷方(fang)式、管理手段等方(fang)面(mian)出發，該產品或服(fu)務在市場上的優(you)勢(shi)，以及在競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)市場上的盈利能力。必須描(miao)述(shu)(shu)以下兩點：競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)描(miao)述(shu)(shu)、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰略。

　　⑤經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)(lve)：制定經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)(lve)須(xu)分析(xi)：

　　a 消費者的(de)特點；

　　b產品的特性；

　　c企業的自身(shen)狀(zhuang)況；

　　d市場環境(jing)方面的因(yin)素(su)；

　　經營策略(lve)一般包(bao)括以下幾(ji)點：描(miao)(miao)述(shu)你所(suo)希望達到的市(shi)場(chang)份(fen)額；描(miao)(miao)述(shu)你進行銷售所(suo)采取的策略(lve)，包(bao)括如何做廣告等；分銷渠道及(ji)合作伙伴；定價戰略(lve)；市(shi)場(chang)溝通。

　　制(zhi)(zhi)(zhi)定生(sheng)產(chan)(chan)計劃 （主要針對制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業而言）：生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)計劃應包括以(yi)下內容：產(chan)(chan)品制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)和(he)(he)技術(shu)設備現狀、產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)計劃、技術(shu)提升和(he)(he)設備更(geng)新的計劃、質(zhi)量控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)和(he)(he)質(zhi)量改(gai)進計劃等。

　　財務分(fen)析：以列(lie)表形(xing)式分(fen)析你的(de)原始總資產、固定資產份額、流(liu)動資金、員工工資、負債以及每(mei)月總收入、最終盈利額等。

　　5、提(ti)交方(fang)案時間：

　　參賽團隊在11月(yue)27日中午12：00前遞交(jiao)一份創業設(she)計方(fang)案（打印文(wen)本(ben)：一式兩份）給大賽負責(ze)人(ren)（長(chang)崗： ），一份電子(zi)版發(fa)到(dao)協會郵箱（ ），商業計劃書封(feng)面包括項目名稱、團隊主要負責(ze)人(ren)、團隊成員(yuan)、聯(lian)系(xi)方(fang)式。

　　6、初審：

　　11月(yue)27日至11月(yue)30日由評審團對商業計劃書進行(xing)初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會(hui)向各(ge)參賽團隊反饋評審意見和建(jian)議。

　　7、賽前排練：

　　時間： xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時(shi)間：xx年12月7（周六）日晚(wan)上19：30——22：00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企業家(jia)、校團(tuan)委領導、招生就(jiu)業指導中心老師

　　比賽(sai)形式：按(an)照賽(sai)前每(mei)支隊伍的(de)順序依次進行(xing)比賽(sai)。分三(san)個環節進行(xing)，一是(shi)1分鐘(zhong)的(de)團隊展示或(huo)介紹（可以(yi)結(jie)合ppt），可以(yi)是(shi)介紹團隊名稱(cheng)、成員組成和負責項(xiang)(xiang)目職(zhi)位、喊團隊口號和精(jing)神等；二是(shi)5分鐘(zhong)進行(xing)項(xiang)(xiang)目陳述（可制作ppt或(huo)其他輔助講解用具）；三(san)是(shi)5分鐘(zhong)評委提(ti)問答(da)辯，最后評委點評，公布比賽(sai)團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附(fu)表1，決賽(sai)流程見附(fu)表2）

　　9、大賽獎(jiang)項(xiang)的設(she)置(zhi)

　　獎 項名 額獎 金(jin)其(qi) 他

　　一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定 精(jing)美禮(li)品(pin)一份 校級榮(rong)譽(yu)證書

　　三(san)等獎 3 待(dai)定 精(jing)美禮品一份(fen) 校(xiao)級榮譽證書

　　優秀獎 4 待定(ding) 精美禮(li)品一(yi)份 校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項(xiang)

　　1.要求進入決賽的團(tuan)隊全(quan)部穿著正裝出場，并(bing)在決賽時邀請5個人以上(shang)的親(qin)友團(tuan)。

　　此次活動最終解(jie)釋(shi)權(quan)歸本協會所有(you)

　　xx師范學院大學生(sheng)創業協會

　　二(er)○xx年十月三十日

　　大學生創業策劃書 篇9

　　系別：軟件學院

　　班級(ji)：軟工軟件設計(ji)一(yi)班 學(xue)號(hao)：11151***** 姓名：曹**

　　電話號碼：151390*****

　　目錄

　　一、前言

　　二、創業背景

　　三、創業目的

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容

　　2、主要項目

　　五、經營原則

　　1、真實原則

　　2、互利原則

　　3、科學性原則

　　4、守信、準時原(yuan)則

　　六、服務群體

　　七、市場分析

　　八、經營策略

　　1、人力上

　　2、宣傳上

　　3、經營上

　　4、策略上

　　5、店面上

　　6、設備上

　　九、經費來源及分配

　　1、來源

　　2、分配

　　月基本工資分配標準 每月提成分配標準

　　十、收費標準

　　十一、預想問題及解決辦法

　　一、前言

　　在這(zhe)個“人(ren)(ren)才至上”的(de)(de)年代，為(wei)了迎接未來的(de)(de)挑(tiao)戰，我們作為(wei)當代社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)大學生(sheng)為(wei)了能夠在未來的(de)(de)生(sheng)活(huo)中有碗飯(fan)吃(chi)，必須提前做(zuo)好準備，充分利用自己的(de)(de)優(you)勢(shi)和(he)機遇發展自己的(de)(de)事(shi)業，為(wei)以后的(de)(de)生(sheng)活(huo)創建一個堅固的(de)(de)基礎(chu)，為(wei)社(she)會(hui)(hui)做(zuo)出貢獻，增(zeng)加就(jiu)業機會(hui)(hui)給他人(ren)(ren)和(he)自己給自己帶來美好的(de)(de)未來。

　　當然，鍛煉自(zi)我的(de)(de)方(fang)法有很多，我們可(ke)以(yi)出去(qu)實習(xi)，也可(ke)以(yi)在(zai)上課之(zhi)余做些(xie)兼職以(yi)填補自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)開銷費用，但是(shi)在(zai)這個(ge)要求嚴格的(de)(de)時(shi)代我們必須力主創新，獨(du)樹一(yi)幟，不說是(shi)做第一(yi)個(ge)吃(chi)螃蟹的(de)(de)人，也要有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)套風格，踩出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)條可(ke)行之(zhi)路。只有這樣才能順(shun)應社(she)會(hui)的(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)為泰州作貢(gong)獻和為建設和諧社(she)會(hui)奉獻出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)份力量。

　　當今社會(hui)，在校大學生(sheng)自(zi)(zi)主創業也成(cheng)為(wei)大學生(sheng)發展自(zi)(zi)我(wo)，增加經(jing)驗的(de)一種(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)行為(wei)不但可(ke)以鍛煉自(zi)(zi)我(wo)，磨練(lian)意志，積累經(jing)驗，同(tong)時(shi)還可(ke)以通(tong)過自(zi)(zi)己的(de)努力，為(wei)父(fu)母減輕(qing)一些負擔。所以，我(wo)們應(ying)順(shun)著這種(zhong)趨(qu)勢不斷(duan)摸(mo)索，探求，在堅持原則的(de)基礎(chu)上以更(geng)(geng)好更(geng)(geng)多(duo)的(de)實(shi)戰經(jing)驗去迎(ying)接未(wei)來的(de)挑戰!

　　為此，我打算建立一個“點子”便(bian)爾店，既(ji)方便(bian)他人，也滿足自己，從更大的(de)方面跟上時代(dai)的(de)步伐，促進社會的(de)發(fa)展!

　　這(zhe)是(shi)(shi)個(ge)知識(shi)的時代(dai)，但是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)時代(dai)更加需(xu)要(yao)人(ren)才，只要(yao)你(ni)愿意(yi)，沒有什(shen)么(me)不(bu)可以，相信自己----路是(shi)(shi)自己走(zou)出來的!

　　二、創業背景：

　　1、時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)變遷賦予了(le)(le)當代(dai)大學(xue)生不一樣(yang)的(de)(de)(de)涵(han)義，也(ye)(ye)(ye)給予了(le)(le)當代(dai)大學(xue)生不一樣(yang)的(de)(de)(de)生活和思想，追求的(de)(de)(de)不同(tong)，享受生活的(de)(de)(de)方(fang)式自(zi)然也(ye)(ye)(ye)不同(tong)。科(ke)技不斷(duan)的(de)(de)(de)進步，生活水平的(de)(de)(de)不斷(duan)提高，人類惰性的(de)(de)(de)潛能(neng)又(you)被(bei)激發出(chu)來，使(shi)得(de)一部分大學(xue)生寧愿花錢(qian)也(ye)(ye)(ye)不愿意自(zi)己動手做一些事情，有(you)(you)些時(shi)候急于需要一個“幫(bang)手”來幫(bang)他們完成(cheng)所(suo)(suo)要完成(cheng)的(de)(de)(de)事情。2、一部分大學(xue)生為(wei)了(le)(le)鍛煉(lian)自(zi)己，增加(jia)實踐經驗，不惜耗掉(diao)了(le)(le)自(zi)己課余(yu)之外的(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)(you)時(shi)間(jian)來參加(jia)學(xue)校里的(de)(de)(de)活動。所(suo)(suo)以(yi)很多(duo)事情自(zi)己沒辦法也(ye)(ye)(ye)沒時(shi)間(jian)去完成(cheng)，無奈之余(yu)便幻(huan)想的(de)(de)(de)希望自(zi)己可(ke)以(yi)擁有(you)(you)“分身術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周(zhou)知(zhi)，在大學(xue)校園里，能(neng)力遠比知(zhi)識更重要(yao)(yao)，這(zhe)就需(xu)要(yao)(yao)一個平臺來讓我們不(bu)斷(duan)學(xue)習、鍛(duan)練和展現自(zi)我、從而增加能(neng)力。學(xue)校里面的社團和學(xue)生會(hui)對我們來說已經沒有多大誘惑(huo)了，所以我們需(xu)要(yao)(yao)自(zi)主創業(ye)來為(wei)自(zi)己鋪路。

　　2、勤(qin)(qin)工(gong)(gong)助(zhu)學是(shi)我(wo)們(men)(men)很多大(da)學生都想做的(de)事情，一(yi)(yi)來可(ke)以(yi)減輕父母的(de)負(fu)擔，二來也可(ke)以(yi)向他(ta)人(ren)證(zheng)明自(zi)己(ji)的(de)自(zi)立與(yu)成長，但是(shi)據(ju)我(wo)所知，校內能提供的(de)勤(qin)(qin)工(gong)(gong)助(zhu)學崗位是(shi)非常有(you)限的(de)。這就使得我(wo)們(men)(men)只有(you)通過(guo)自(zi)己(ji)的(de)努力(li)來打開另外一(yi)(yi)種勤(qin)(qin)工(gong)(gong)助(zhu)學的(de)渠(qu)道,以(yi)真正做到(dao)自(zi)立自(zi)強!

　　3、在(zai)校外做兼職這(zhe)個方法雖(sui)然可以讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們掙一些錢(qian)，為(wei)自(zi)己解一時的(de)經濟困難，但回(hui)頭想想我(wo)(wo)(wo)們發現我(wo)(wo)(wo)們的(de)大部分時間都(dou)被它占據了(le)，我(wo)(wo)(wo)們沒(mei)有自(zi)己的(de)自(zi)由(you)，不能(neng)隨意的(de)做其他的(de)事(shi)情，因為(wei)在(zai)他人(ren)的(de)手下(xia)我(wo)(wo)(wo)們沒(mei)有選擇的(de)余(yu)地，我(wo)(wo)(wo)們只能(neng)聽(ting)令于他們。

　　大學生創業策劃書 篇10

　　活動目的：

　　為迎接(jie)學(xue)(xue)校“社(she)團(tuan)文化節”的召開(kai)，培養同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)對創業(ye)的興趣，豐(feng)富同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的校園生活；讓同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)發(fa)現(xian)自(zi)(zi)身(shen)的優點，結合我社(she)的實(shi)際，給同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)一(yi)個鍛煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)、提高自(zi)(zi)己(ji)(ji)、認識(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的平臺。經《創業(ye)起跑(pao)線》全體成(cheng)員討論，決定開(kai)展“創業(ye)創意體驗”活動。

　　活動步驟：

　　第一步(bu)：創(chuang)業創(chuang)意(yi)點子收集(ji)：

　　一，參賽對(dui)象：四川幼專全體同學

　　二，參賽形式：

　　1.將自己對創(chuang)業(ye)的(de)(de)認識和好的(de)(de)創(chuang)業(ye)點子以計劃書的(de)(de)形式表達出(chu)來，交到《創(chuang)業(ye)起跑(pao)線(xian)》的(de)(de)余琴(qin)。

　　2.字數1000字為宜(yi)。

　　3.交(jiao)作時間：20xx年4月(yue)1日以前(qian)（待定）

　　4.聯系電話：

　　三，評獎(jiang)辦(ban)法：本次活動將設“優秀創(chuang)業創(chuang)意獎(jiang)”10名，發給榮譽(yu)證書和獎(jiang)品。

　　第(di)二步：舉行“渲染(ran)自己的那片藍”優秀創業創意作品交流活(huo)動：

　　1.活動地點：藝(yi)術中心

　　2.活動對象：四(si)川幼專全(quan)體同(tong)學(xue)

　　3.活動進程：

　　a. 學習(xi)名(ming)人成功的經驗。如(ru)：喬(qiao)布(bu)斯(si)，比(bi)爾蓋(gai)茲。

　　b.向(xiang)大家推(tui)薦一些(xie)與創業有關的書籍，分析(xi)當前創業的形勢(shi)，并給自己定個方向(xiang)，為未來(lai)的藍(lan)天而奮斗。

　　c.談談自己的(de)創業理想,并思(si)考現在該做什么，未來該怎樣做？

　　d.宣(xuan)布獲(huo)獎同學名單，并(bing)頒(ban)發榮譽(yu)證書和獎品(pin)。獲(huo)獎同學談自己的(de)創業想(xiang)法，并(bing)與其它(ta)同學交流(liu)，大家(jia)一(yi)起(qi)(qi)學習，一(yi)起(qi)(qi)進步(bu)。再一(yi)起(qi)(qi)合影。( )

　　e.沒獲獎的和(he)參觀同學可(ke)以各抒己(ji)見，談(tan)談(tan)自己(ji)的看(kan)法，與大(da)家一起(qi)分享。并發與一個小獎品。

　　f.尋找屬于自(zi)(zi)己的第一(yi)桶金(jin)：利用節(jie)假日社團(tuan)給同(tong)學(xue)們(men)找一(yi)些(xie)兼職；五(wu)月(yue)份社團(tuan)組織“尋找自(zi)(zi)己的那片(pian)天空——實踐”體(ti)驗活(huo)動：去水(shui)果批發市場批發水(shui)果出(chu)來(lai)賣，并(bing)分工合作；讓同(tong)學(xue)們(men)體(ti)驗生活(huo)，并(bing)接觸小(xiao)的創業(ye)意識，從最基(ji)層(ceng)做起，積累(lei)經驗，為(wei)自(zi)(zi)己以后創業(ye)大(da)道鋪塊墊腳石。

　　g.體驗(yan)(yan)活動完后，參加體驗(yan)(yan)的(de)(de)同學談自己(ji)所獲取的(de)(de)精彩體驗(yan)(yan)和寶貴經驗(yan)(yan)，并(bing)用彩簽紙做成展板貼出來。

　　活動預算：

　　200元：榮(rong)譽證書(shu)和獎品每(mei)份(fen)12元，計120. 海(hai)報(bao)用(yong)品 20 其它消(xiao)費60 如：場地設(she)置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯(si)糖等(deng)。

　　大學生創業策劃書 篇11

　　一、項目概要

　　婚(hun)慶(qing)(qing)作(zuo)為一個新興行業，在(zai)全國已(yi)到了火(huo)爆的(de)程度。北京、上(shang)海(hai)、廣洲、深(shen)圳(zhen)，婚(hun)慶(qing)(qing)公司如雨后春筍般涌現。尤其是(shi)上(shang)海(hai)婚(hun)慶(qing)(qing)協會的(de)成立，正式標榜(bang)婚(hun)慶(qing)(qing)行業正朝專業化(hua)、正規化(hua)的(de)方向發展。

　　婚(hun)慶產業(ye)(ye)正逐漸(jian)成(cheng)長(chang)為一個(ge)新(xin)的朝陽產業(ye)(ye)，婚(hun)慶消(xiao)費(fei)市場的婚(hun)紗禮服、婚(hun)紗攝影、婚(hun)禮服務、婚(hun)宴、珠寶(bao)首飾等(deng)行業(ye)(ye)的發(fa)展日趨成(cheng)熟，并(bing)與新(xin)婚(hun)消(xiao)費(fei)的其他行業(ye)(ye)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽(qi)車、銀(yin)行保險等(deng)40多(duo)個(ge)關聯行業(ye)(ye)，逐步形(xing)成(cheng)令人(ren)矚目的婚(hun)慶產業(ye)(ye)鏈，充滿(man)了巨(ju)大(da)潛(qian)在(zai)商機(ji)。

　　在(zai)婚慶產(chan)業(ye)快速發展的(de)過程中，相關企(qi)業(ye)也(ye)越(yue)來越(yue)注重品(pin)牌服務和規模經營，婚慶的(de)高層次服務也(ye)在(zai)增多(duo)，整(zheng)個行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)為滿足(zu)當(dang)代(dai)青年多(duo)元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的(de)需求而努力，婚慶產(chan)業(ye)大(da)的(de)產(chan)業(ye)鏈正在(zai)逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新婚(hun)(hun)消費(fei)方面(mian)，88.4%的(de)(de)(de)新人需要拍攝婚(hun)(hun)紗(sha)照;49.14%的(de)(de)(de)新人計劃(hua)請婚(hun)(hun)慶公司為(wei)他(ta)們舉辦婚(hun)(hun)禮;78.74%的(de)(de)(de)新人準備到酒樓舉辦婚(hun)(hun)宴(yan);36.83%的(de)(de)(de)新人要為(wei)新娘購買(mai)婚(hun)(hun)紗(sha);67.66%的(de)(de)(de)新人安排蜜月旅游(you)。中國(guo)每年大約有1000萬對(dui)新人喜結良緣，僅城(cheng)鎮新人在婚(hun)(hun)禮上的(de)(de)(de)消費(fei)就(jiu)達4183億元人民幣。而且(qie)我相信隨(sui)著經(jing)濟的(de)(de)(de)發展(zhan)這個4183億的(de)(de)(de)數字還(huan)會(hui)不停的(de)(de)(de)增長。

　　但是，快速(su)發展的(de)婚(hun)慶(qing)產業(ye)也存(cun)在著一(yi)(yi)定的(de)問題(ti)。中(zhong)國婚(hun)慶(qing)產業(ye)品牌(pai)成(cheng)長(chang)還(huan)處在蹣跚(shan)學(xue)步(bu)階(jie)段(duan)。市場(chang)的(de)良莠不齊、誠信缺失，使許多(duo)新人(ren)對新婚(hun)消費充滿不信任(ren)。據悉，這(zhe)一(yi)(yi)行業(ye)的(de)體系正(zheng)在建立，中(zhong)國婚(hun)慶(qing)協會正(zheng)在開(kai)設A、B、C三級(ji)職業(ye)資格認證。目(mu)前全國得(de)到C級(ji)認證的(de)20xx人(ren)中(zhong)只有(you)(you)一(yi)(yi)人(ren)是碩士學(xue)歷。有(you)(you)業(ye)內人(ren)士表示，婚(hun)禮策劃師(shi)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)文(wen)化(hua)產業(ye)，具有(you)(you)濃郁的(de)文(wen)化(hua)特(te)色，還(huan)需要一(yi)(yi)批高素質的(de)從業(ye)人(ren)員參與其(qi)中(zhong)。因此(ci)，從行業(ye)規(gui)律看，大(da)學(xue)生，這(zhe)個(ge)(ge)受過(guo)高等教育的(de)團體涉入這(zhe)一(yi)(yi)行業(ye)已(yi)經成(cheng)為必(bi)然。

　　三、公司概要

　　1.宗旨：發揮我們大學(xue)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚(hun)禮值得您永(yong)遠回味。

　　2.名稱：

　　四、經營模式

　　創業初(chu)期(qi)，我(wo)們團隊會采取家庭作坊式(shi)(shi)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)，可(ke)以通過打(da)聽消(xiao)息，熟(shu)人介(jie)紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)獲取業務，對于(yu)這(zhe)些(xie)我(wo)已(yi)(yi)經(jing)有了(le)些(xie)許經(jing)驗，因為我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)母親現(xian)在(zai)便從事這(zhe)一(yi)行的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。等(deng)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)實力已(yi)(yi)經(jing)擴(kuo)大我(wo)們會改變運作模(mo)式(shi)(shi)走(zou)上公(gong)司(si)化，產業化的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)。這(zhe)個(ge)時(shi)候應該是我(wo)們團隊高速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)時(shi)我(wo)會系統的(de)(de)(de)(de)(de)完善公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)體制(zhi)(zhi)并(bing)且(qie)低調(diao)平穩的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。等(deng)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)各項制(zhi)(zhi)度與體制(zhi)(zhi)完善后，我(wo)想我(wo)們已(yi)(yi)經(jing)在(zai)這(zhe)一(yi)行業站了(le)腳跟了(le)。

　　這(zhe)時便(bian)是(shi)我(wo)計劃的(de)(de)第三(san)階段了(le)，開始(shi)集團化的(de)(de)建設。我(wo)國婚(hun)慶市(shi)場(chang)(chang)呈高度分散局(ju)面(mian)，全國婚(hun)紗(sha)市(shi)場(chang)(chang)呈廣州、上海、蘇州三(san)角鼎(ding)力局(ju)面(mian)，但(dan)其(qi)他各地(di)婚(hun)慶產品(pin)主要參雜在服(fu)裝(zhuang)、禮(li)品(pin)、小商(shang)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)內，高檔(dang)產品(pin)，珠寶(bao)、服(fu)裝(zhuang)等主要到百貨商(shang)場(chang)(chang)、專賣店(dian)采(cai)購，婚(hun)慶公司、

　　攝影公司、鮮花(hua)專賣店散居在城市(shi)的(de)(de)各角落，市(shi)場(chang)呈高度(du)分散局面(mian)，目前(qian)沒有真正意義(yi)做到婚(hun)慶服務“*”服務市(shi)場(chang)。那么我想這一(yi)條道路就應該(gai)由我們大(da)學(xue)生組建(jian)的(de)(de)團隊來(lai)走，如果可以(yi)成(cheng)功(gong)，那么我的(de)(de)團隊應該(gai)可以(yi)在世(shi)界上(shang)的(de)(de)某個證券所(suo)上(shang)市(shi)了(le)。

　　五、市場分析

　　1.市場描述

　　婚慶公司(si)主(zhu)要是(shi)從事于與婚禮的(de)事物(wu)的(de)公司(si)。其特(te)點是(shi)時間短，且(qie)消費(fei)者比較重(zhong)視(shi)舉(ju)辦(ban)效果。

　　2.目標市場

　　主要(yao)的目標市(shi)場是：需要(yao)舉辦婚禮的人群

　　3.市場定位

　　初級(ji)階段主(zhu)要面對低(di)端消費人群，之后面向大眾化市場，當(dang)然也包括高端消費人群。

　　六、競爭分析

　　1.現在(zai)的競爭(zheng)分析

　　婚(hun)慶(qing)這一(yi)行業(ye)現(xian)在發展并(bing)不(bu)迅速，從目前的市場(chang)上(shang)大型(xing)(xing)并(bing)且正規的公司(si)很少(shao)，能(neng)夠(gou)提供*服(fu)務的集團(tuan)化(hua)公司(si)全(quan)國都(dou)沒有。小型(xing)(xing)的家庭作(zuo)坊型(xing)(xing)公司(si)市場(chang)上(shang)倒是(shi)有不(bu)少(shao)，公司(si)前期發展也許(xu)競爭壓力較大，但現(xian)在的婚(hun)慶(qing)公司(si)大多是(shi)一(yi)群土把式，大多沒什么新意，并(bing)且很少(shao)有受(shou)過高等(deng)教育的大學生出(chu)現(xian)。所以，面對市場(chang)競爭壓力，我自(zi)信可以很好的站穩(wen)腳跟。

　　2.未來的(de)競爭分析

　　現在我(wo)(wo)國婚慶公司發(fa)展(zhan)(zhan)還處于發(fa)展(zhan)(zhan)階段(duan)，在不(bu)久(jiu)的(de)(de)將來(lai)這(zhe)樣的(de)(de)婚慶公司會隨著經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)越(yue)來(lai)越(yue)多，越(yue)來(lai)越(yue)完善。我(wo)(wo)們需要不(bu)斷成長(chang)，不(bu)斷發(fa)展(zhan)(zhan)，來(lai)適應時代的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，來(lai)滿足市場(chang)不(bu)斷變化的(de)(de)需求(qiu)。

　　1)未來(lai)發展的不(bu)可預測

　　在未來的(de)發展(zhan)中，市場的(de)變(bian)化(hua)是不可預測(ce)的(de)，人們的(de)需求也(ye)是不規律的(de)變(bian)化(hua)的(de)，市場發展(zhan)的(de)規律把握是非常困難的(de)。所以在未來的(de)發展(zhan)過(guo)程中，遇到的(de)競(jing)爭也(ye)是無法預知的(de)。

　　2)增加(jia)服務的項(xiang)目

　　在未來(lai)的(de)發展中，我們將根(gen)據(ju)我國(guo)的(de)國(guo)情與人們觀念的(de)變化推出合適(shi)的(de)婚(hun)(hun)禮(li)方案，例如仿古式(shi)婚(hun)(hun)禮(li)，西式(shi)婚(hun)(hun)禮(li)等等。

　　七、宣傳策略

　　第(di)一(yi)階段：依靠家(jia)里面的一(yi)些(xie)人(ren)脈(mo)開始較(jiao)小(xiao)規模的婚(hun)慶工作承辦(ban)，也可(ke)適當的在淘寶、微信上擴大我們的生(sheng)意(賣一(yi)些(xie)婚(hun)慶用品像糖啊、包裝(zhuang)盒啊)，不過(guo)主要(yao)還是婚(hun)禮主持、策(ce)劃等(deng)。

　　第二階段：可以(yi)通過廣告、海(hai)報等方式宣傳，而且此時(shi)我們應該有了自己的(de)店(dian)面了，到時(shi)宣傳便是比較(jiao)容易的(de)事。

　　第三階(jie)段：依舊是廣告宣(xuan)傳，但我相信(xin)消費者應該(gai)是我們的宣(xuan)傳主力，只要我們做(zuo)的好做(zuo)的有創(chuang)意(yi)，并且(qie)給予人方(fang)便，我們一定(ding)可以(yi)發展(zhan)壯(zhuang)大(da)。

　　八、財務分析

　　對(dui)于財(cai)務(wu)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)曾做(zuo)過(guo)統計，家(jia)庭作坊(fang)式婚(hun)(hun)慶公司(si)初(chu)期投(tou)入非(fei)常(chang)少，完全在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)家(jia)庭的(de)(de)可(ke)接受范圍之(zhi)內(nei)。初(chu)期投(tou)入我(wo)(wo)(wo)(wo)定在(zai)(zai)(zai)3萬元左右。根據我(wo)(wo)(wo)(wo)國的(de)(de)《公司(si)法》規(gui)定：普通(tong)的(de)(de)有(you)限責任(ren)公司(si)，最(zui)低注冊資(zi)金3萬元，需要(yao)2個(ge)(或以(yi)上)股(gu)東。這3萬元的(de)(de)啟(qi)動資(zi)金對(dui)于家(jia)庭作坊(fang)式的(de)(de)婚(hun)(hun)慶公司(si)已(yi)經綽綽有(you)余了，我(wo)(wo)(wo)(wo)之(zhi)前經常(chang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)母(mu)親到婚(hun)(hun)慶公司(si)去打雜，以(yi)下是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)些所(suo)見所(suo)聞：對(dui)于普通(tong)的(de)(de)婚(hun)(hun)禮現場通(tong)常(chang)有(you)這些裝備:一(yi)個(ge)電腦(nao)、一(yi)套音(yin)(yin)(yin)響(xiang)、還有(you)一(yi)些婚(hun)(hun)禮布(bu)置物品(pin)(像：花(hua)、紅地毯、花(hua)臺、香(xiang)檳酒具、等)而財(cai)務(wu)花(hua)費(fei)的(de)(de)主要(yao)方(fang)面(mian)就在(zai)(zai)(zai)音(yin)(yin)(yin)響(xiang)方(fang)面(mian)。不過(guo)公司(si)初(chu)期關于音(yin)(yin)(yin)響(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)考慮與音(yin)(yin)(yin)響(xiang)公司(si)合作租用一(yi)套，至(zhi)于其他花(hua)費(fei)我(wo)(wo)(wo)(wo)想應該不算什(shen)么(me)了吧，畢竟我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)投(tou)入一(yi)些啟(qi)動資(zi)金的(de)(de)。至(zhi)于人員花(hua)費(fei)，這點在(zai)(zai)(zai)初(chu)期不做(zuo)考慮，因(yin)為初(chu)期的(de)(de)團隊是(shi)家(jia)庭作坊(fang)式的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)青春不留遺憾，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不求回報(bao)。

　　九、項目預測

　　當然，我們清楚社會(hui)里的生活是一(yi)場殘(can)酷的游戲，我們的創業不會(hui)是一(yi)場順(shun)風順(shun)水的旅(lv)途，我們注定(ding)會(hui)遇到各種各樣的麻煩。

　　大學生創業策劃書 篇12

　　公司概述

　　青草科技公司以(yi)“以(yi)質量論電腦(nao)用售后贏顧客(ke)”為宗旨。

　　在這個過(guo)程(cheng)中以校園(yuan)分部(bu)(bu)團隊為主，抓住英(ying)華國際職業學院、欽(qin)州學院這兩(liang)塊(kuai)重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩(liang)個學院組建自己的團隊，公(gong)司內部(bu)(bu)有總(zong)經理、財務部(bu)(bu)總(zong)經理、校園(yuan)團隊經理、店(dian)長、酬(chou)金(jin)規劃(hua)組構成(cheng)。外部(bu)(bu)結構由拓維部(bu)(bu)、人事策劃(hua)部(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)組成(cheng)。

　　一、資金預算

　　1.1預(yu)計所需(xu)投資

　　預(yu)計投(tou)資一共(gong)三(san)萬八千元：兩萬給總代(dai)壓(ya)貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三(san)千做押(ya)金，兩千做為店內(nei)裝修(xiu)（柜子以由總代(dai)贊助(zhu)），四(si)千作為資金周轉(zhuan)，合計一共(gong)三(san)萬八千元。共(gong)7頁(ye)，當前第2頁(ye)1234567大學生創(chuang)業策(ce)劃書(shu)——校內(nei)電腦(nao)公司

　　1.2 預計三年收(shou)入

　　臺(tai)式(shi)電腦(nao)銷售量平均每臺(tai)臺(tai)式(shi)電腦(nao)收(shou)入260元（出去所送的東(dong)西）

　　筆(bi)記本的出(chu)售(shou)量平均美臺筆(bi)記本收入160元（除去所送東(dong)西(xi)）

　　3年內的(de)收入預(yu)算注意：在(zai)12個月(yue)(yue)時(shi)支(zhi)出將會多出房(fang)子裝讓費(fei)28000，在(zai)46個月(yue)(yue)時(shi)鋪面轉手拿回(hui)轉讓費(fei)24000元(yuan)。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分析

　　我們計劃在電(dian)腦領域中進駐欽州市(shi)場(chang)，以大學消費為(wei)主，整個(ge)市(shi)場(chang)的價值大約有幾(ji)十萬，整個(ge)大市(shi)場(chang)的消費趨(qu)勢將緊隨網絡科技的發展，不斷更新產品，延(yan)長(chang)產品生命周期。

　　“青(qing)草”的(de)(de)定位是(shi)“時尚、潮流(liu)”把(ba)整(zheng)個市場細分(fen)為(wei)兩個方(fang)面，時尚女(nv)性(xing)追求(qiu)的(de)(de)“g18”和酷(ku)男追求(qiu)性(xing)能、速度的(de)(de)“b30”兩個主(zhu)(zhu)題系列(lie)，采用立體型分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道，利用大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)熱愛學(xue)習喜(xi)歡交(jiao)流(liu)廣(guang)(guang)交(jiao)朋友(you)的(de)(de)特征創立一個學(xue)習中心，從電(dian)腦軟件基礎知識培訓到(dao)軟件開發、網游(you)基地到(dao)動(dong)漫群體交(jiao)流(liu)等社交(jiao)平臺，相互促進增長(chang)知識，青(qing)草科(ke)技在銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)過程中另辟蹊徑把(ba)銷(xiao)(xiao)售和培養(yang)進行整(zheng)合，以盈利為(wei)主(zhu)(zhu)倡導(dao)培養(yang)學(xue)習為(wei)輔向廣(guang)(guang)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費者(zhe)融入“家”的(de)(de)理念，提(ti)高在學(xue)生(sheng)(sheng)心中的(de)(de)品牌(pai)形象，力爭在學(xue)院的(de)(de)市場占有率。

　　2.2市場營銷策(ce)略

　　①產(chan)品銷售(shou)主要(yao)分(fen)為(wei)u盤(pan)大行動和會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)宣(xuan)傳。u盤(pan)是大學(xue)(xue)生(sheng)必(bi)須的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習工具，我(wo)們(men)店(dian)里(li)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)由(you)此(ci)突破口從每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)由(you)內向外打(da)市場因(yin)為(wei)u進貨價比(bi)較低而且每(mei)個(ge)同(tong)學(xue)(xue)又受用而且幾(ji)乎是必(bi)需品，擁有u盤(pan)的(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)加上贊助的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)便可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)通過每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長團支書(shu)打(da)入每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。這樣不僅僅讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長帶(dai)來的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)與此(ci)同(tong)時(shi)(shi)店(dian)里(li)的(de)(de)(de)市場也順(shun)理成章攻進每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。it報價也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)順(shun)勢進入每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，在u盤(pan)進入每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)是宣(xuan)傳單(dan)上可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)把名片（為(wei)了方便聯系）、套(tao)餐宣(xuan)傳（可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)打(da)出店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)主推產(chan)品、地點）。同(tong)時(shi)(shi)和每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長達(da)成協議只(zhi)要(yao)每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)購(gou)買(mai)u盤(pan)達(da)到一定的(de)(de)(de)數量即可(ke)(ke)(ke)贈送(song)一張(zhang)會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，持該(gai)(gai)會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)到本店(dian)購(gou)買(mai)周邊產(chan)品可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)享(xiang)降價u惠(hui)，購(gou)買(mai)電腦(nao)時(shi)(shi)除了該(gai)(gai)同(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)享(xiang)受打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)之(zhi)外帶(dai)來的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)享(xiang)受積分(fen)實(shi)惠(hui)，積分(fen)達(da)到一定的(de)(de)(de)數目之(zhi)后我(wo)們(men)將現金返(fan)給每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，這樣不僅僅每(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)不用擔心贊助難拉而且可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)省(sheng)下很(hen)多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費，而顧客也會(hui)由(you)于享(xiang)受打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)而感激該(gai)(gai)同(tong)學(xue)(xue)認可(ke)(ke)(ke)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)。該(gai)(gai)會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)只(zhi)能(neng)限量贈送(song)，太多會(hui)貶值(zhi)會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)功能(neng)。只(zhi)有適當才能(neng)讓(rang)同(tong)學(xue)(xue)們(men)珍惜、向往、期待。

　　以欽州(zhou)學(xue)(xue)(xue)院為(wei)(wei)主要目(mu)標市場，開(kai)(kai)(kai)店的(de)(de)(de)(de)(de)理由，選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)欽州(zhou)學(xue)(xue)(xue)院開(kai)(kai)(kai)店，是(shi)(shi)看中了大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市場電子(zi)產品消費日趨增高這(zhe)一契機(ji)、在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)附近開(kai)(kai)(kai)店主要的(de)(de)(de)(de)(de)顧客是(shi)(shi)靠(kao)關系(xi)網其次是(shi)(shi)宣傳。在(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)地點的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)我(wo)一定要要選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)一個(ge)價格比(bi)較實惠，考(kao)慮到成本，人(ren)流(liu)量(liang)可(ke)以不(bu)(bu)是(shi)(shi)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，但是(shi)(shi)我(wo)們一定要選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)一個(ge)距離學(xue)(xue)(xue)校(xiao)比(bi)較近，這(zhe)樣就近市場策略的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)銷售渠道(dao)上具備一定的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)開(kai)(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)時期(qi)我(wo)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)新生開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，如果選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)始(shi)中期(qi)盈利不(bu)(bu)會理想(xiang)，將(jiang)近三個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)房租就這(zhe)樣浪(lang)費了，選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)就像大(da)(da)海紗網，開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)總會有(you)同學(xue)(xue)(xue)去(qu)光(guang)顧，在(zai)(zai)(zai)(zai)盈利上就不(bu)(bu)會虧損。在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)之(zhi)后順(shun)勢大(da)(da)力宣傳，重點目(mu)標客戶是(shi)(shi)數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院和美創學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)無電腦(nao)人(ren)群(qun)，因為(wei)(wei)數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院作(zuo)為(wei)(wei)以it專業為(wei)(wei)主開(kai)(kai)(kai)設學(xue)(xue)(xue)科課程(cheng)，在(zai)(zai)(zai)(zai)對電腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)需求以及配件(jian)上占據(ju)大(da)(da)部分銷量(liang)，尤以裝(zhuang)機(ji)為(wei)(wei)主。美創的(de)(de)(de)(de)(de)專業設計(ji)性和對各項軟件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)需求再加(jia)上屬(shu)于it這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)高消費人(ren)群(qun)體(ti)，也就成了我(wo)們發展其為(wei)(wei)目(mu)標客戶的(de)(de)(de)(de)(de)重點之(zhi)一。共7頁，當前第3頁1234567大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生創業策劃書——校(xiao)內電腦(nao)公司

　　2.3青草科(ke)技外(wai)部環境

　　我們(men)對it產品(pin)的(de)(de)需(xu)求從相關調(diao)(diao)查(cha)材料(liao)可以(yi)看到暫時(shi)沒有(you)購(gou)(gou)買計(ji)劃的(de)(de)只占(zhan)1.6%，而(er)其中還(huan)會(hui)有(you)一部分因為學(xue)習(xi)、生活的(de)(de)開展產生變化(hua)。計(ji)劃購(gou)(gou)買的(de)(de)高達64.2%，這說明(ming)這個細分市(shi)場潛力(li)很(hen)(hen)可觀，因為在學(xue)生階段只有(you)4年左右，加上經濟條件的(de)(de)限制，調(diao)(diao)查(cha)顯示，在占(zhan)34.2%份額的(de)(de)已經購(gou)(gou)買筆記本的(de)(de)學(xue)生用(yong)戶中，有(you)七成以(yi)上的(de)(de)消(xiao)費(fei)者表示暫時(shi)沒有(you)換本計(ji)劃。但也(ye)有(you)28.3%的(de)(de)用(yong)戶表示計(ji)劃換本。但其升級、服務的(de)(de)消(xiao)費(fei)同樣(yang)很(hen)(hen)客觀。

　　2.4對消費者市場的分析(xi)--------大學生對電腦消費特征(zheng)

　　1、復雜性購買行(xing)為

　　筆(bi)記本作為大(da)學(xue)生(sheng)學(xue)習生(sheng)活的重(zhong)要工具，又(you)有比較昂(ang)貴的價格(ge)。作為知識分(fen)子的大(da)學(xue)生(sheng)用戶(hu)(hu)傾向在購買(mai)之(zhi)前都會盡可能詳(xiang)細地了(le)解關(guan)于(yu)產品的各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)。無論市(shi)場上的信(xin)息(xi)還是技(ji)術上的信(xin)息(xi)。是典型的復雜(za)性購買(mai)行(xing)為：在面(mian)對品牌、廠商林(lin)立的筆(bi)記本市(shi)場，學(xue)生(sheng)用戶(hu)(hu)會廣泛收集相關(guan)信(xin)息(xi)，慎重(zhong)選擇，仔細比較后才會購買(mai)，以求降低風險。這對于(yu)消費者(zhe)是一(yi)個復雜(za)而耗時間的學(xue)習過程。

　　2、價格是大學生消費(fei)的首要因素

　　性(xing)價(jia)比是(shi)大學生最看重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)次之，這(zhe)一方(fang)面是(shi)因(yin)為廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輪番轟(hong)炸(zha)導致消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)疲勞，另一方(fang)面大學生作為知識分子群體(ti)傾向(xiang)理(li)(li)性(xing)消費(fei)(fei)。“從學生用(yong)戶(hu)購買筆記本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格分布上(shang)看，1800-2500的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)式電腦、組裝機和(he)3000-5000元筆記本(ben)成為大學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。其次是(shi)5000-7000元之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，占(zhan)據(ju)23%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例。而處于1800以下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)式和(he)3000元以下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆記本(ben)低(di)端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)學生用(yong)戶(hu)中(zhong)(zhong)占(zhan)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例為20.4%。7000元以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)所占(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例較低(di)。”這(zhe)個調查(cha)結(jie)果(guo)看出大學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)集中(zhong)(zhong)在(zai)價(jia)格合理(li)(li)、質(zhi)量穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　3、重視時尚與前衛(wei)的因(yin)素

　　因為(wei)是(shi)年輕(qing)人，在購買(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)都有希望(wang)跟上時尚、顯示前衛的(de)傾(qing)向。從(cong)而“筆記(ji)(ji)本電(dian)腦不(bu)僅僅是(shi)一(yi)個學(xue)(xue)習工具，在學(xue)(xue)生看來(lai)，其還體(ti)現了自己(ji)的(de)品(pin)(pin)(pin)位和(he)個性。”大(da)學(xue)(xue)生消費(fei)奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)很多是(shi)因為(wei)面子(zi)和(he)消費(fei)攀比心理，大(da)學(xue)(xue)生崇尚時尚，渴望(wang)把握(wo)潮(chao)流風向，同時又是(shi)年輕(qing)人中的(de)知(zhi)識分(fen)子(zi)群體(ti)。因此，在大(da)學(xue)(xue)里面看到的(de)學(xue)(xue)生筆記(ji)(ji)本，有不(bu)少是(shi)著名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，而外觀時尚的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)更是(shi)成為(wei)學(xue)(xue)生筆記(ji)(ji)本電(dian)腦中的(de)主(zhu)流。

　　4、購買渠道相(xiang)對多(duo)樣

　　在(zai)(zai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)網(wang)(wang)絡(luo)購買(mai)已經(jing)漸成氣候，很(hen)多書和(he)化妝品都形成了(le)在(zai)(zai)網(wang)(wang)上購買(mai)的(de)(de)(de)習慣。但(dan)對于單(dan)價比較昂貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦目前還(huan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)初期。調查顯示，“在(zai)(zai)計劃購買(mai)產品的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)當中(zhong)，電(dian)(dian)腦城以(yi)(yi)七成以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)比例占(zhan)據主流。”由此可見，電(dian)(dian)腦城是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選(xuan)購電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)重點渠(qu)道(dao)。“這一(yi)場所擁有(you)(you)的(de)(de)(de)產品價格(ge)透明、市場競爭激烈、可選(xuan)擇產品較為(wei)豐(feng)富等特征是(shi)(shi)(shi)吸引學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用戶的(de)(de)(de)重要因(yin)素。”但(dan)由于賣場營銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)過度(du)推銷(xiao)導致消(xiao)費者尤其是(shi)(shi)(shi)女性消(xiao)費者的(de)(de)(de)反感、和(he)賣場推銷(xiao)人(ren)員經(jing)常有(you)(you)欺詐行為(wei)，消(xiao)費者在(zai)(zai)電(dian)(dian)腦城這單(dan)渠(qu)道(dao)購買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)局面(mian)勢必有(you)(you)所改變，所以(yi)(yi)很(hen)多同(tong)學(xue)(xue)選(xuan)擇網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)部分(fen)還(huan)是(shi)(shi)(shi)會擔心質量(liang)、售(shou)后服務的(de)(de)(de)問題。所以(yi)(yi)在(zai)(zai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校園做(zuo)電(dian)(dian)腦專賣店，解除同(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)(de)(de)困(kun)擾，最好的(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)(shi)提供優質的(de)(de)(de)售(shou)后質量(liang)服務。

　　2.5swot分析

　　青草科技的(de)(de)優(you)勢在(zai)于：通(tong)過同學(xue)(xue)們購買it產品(pin)的(de)(de)習(xi)慣、學(xue)(xue)院附近it行業(ye)的(de)(de)分析可以知道在(zai)學(xue)(xue)校經營it產品(pin)最大的(de)(de)劣勢就(jiu)是利(li)潤薄，其次是市場競爭強。優(you)勢有四：共7頁，當前第4頁1234567大學(xue)(xue)生創業(ye)策(ce)劃書——校內電腦公司

　　1、在校學生在市場上(shang)面不僅可(ke)以從外(wai)向(xiang)內(nei)做宣傳而且可(ke)以從內(nei)到外(wai)做宣傳。

　　2、大學(xue)(xue)關(guan)系(xi)網里面的同學(xue)(xue)都是在校(xiao)學(xue)(xue)生這是占據市場一塊必不(bu)可少(shao)的墊腳石。

　　3、我們可以(yi)通過正確的態度身份去增加在同(tong)學(xue)中的信任度。

　　4、我們(men)主打品牌的(de)質(zhi)量過(guo)硬。（因(yin)為做學(xue)校市場最重要(yao)的(de)就(jiu)是質(zhi)量還有售后）

　　青草科技的(de)劣(lie)勢(shi)(shi)：在宣傳自(zi)己產品(pin)過程中一(yi)定要找出該產品(pin)的(de)優劣(lie)勢(shi)(shi)，一(yi)般從產品(pin)自(zi)身找到的(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，發(fa)現(xian)自(zi)身不足之處通(tong)過洞(dong)悉市(shi)場(chang)(chang)(chang)找到產品(pin)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，目(mu)前在大學(xue)(xue)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，大學(xue)(xue)生素(su)質的(de)提(ti)高對(dui)產品(pin)的(de)需求力求物美價(jia)廉，現(xian)代營銷渠(qu)道(dao)的(de)多樣(yang)化(hua)包括網絡購物、直(zhi)銷等加(jia)大的(de)我(wo)們的(de)競爭。根(gen)據周邊做it行業的(de)優劣(lie)勢(shi)(shi)來(lai)發(fa)展我(wo)們的(de)劣(lie)勢(shi)(shi)在學(xue)(xue)校周圍開店最大的(de)劣(lie)勢(shi)(shi)是利(li)潤薄、市(shi)場(chang)(chang)(chang)小(xiao)、售后頻繁、市(shi)場(chang)(chang)(chang)季(ji)節(jie)化(hua)明顯(xian)。面對(dui)劣(lie)勢(shi)(shi)我(wo)們只能能避則避能用(yong)(yong)得用(yong)(yong)。針對(dui)利(li)潤薄我(wo)們只能贏取更大的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)用(yong)(yong)銷售量來(lai)避免劣(lie)勢(shi)(shi)給我(wo)們帶(dai)來(lai)的(de)沖擊(ji)。

　　青(qing)草(cao)科(ke)技的(de)(de)機會：各個(ge)二(er)(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)對it產品(pin)的(de)(de)需(xu)求量及需(xu)求時(shi)(shi)間(jian)，面對我(wo)(wo)們學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)這么多二(er)(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每個(ge)二(er)(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所需(xu)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段是不同(tong)(tong)的(de)(de)，在(zai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們心目(mu)中美創(chuang)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我(wo)(wo)當時(shi)(shi)一直不知道為何同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們會這么說(shuo)，我(wo)(wo)現在(zai)初步的(de)(de)懷(huai)疑是因(yin)為美創(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)(xue)校很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把電(dian)腦(nao)(nao)(nao)帶過(guo)來(lai)了(le)，在(zai)大一下(xia)(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)基本(ben)上買(mai)完。其次是數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特別是計(ji)科(ke)本(ben)、動漫、計(ji)網因(yin)為專(zhuan)業的(de)(de)需(xu)要所以(yi)數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這幾(ji)個(ge)班(ban)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大一下(xia)(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)幾(ji)乎買(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)大多數(shu)(shu)在(zai)大二(er)(er)上個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段不是很突出，購買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)所占的(de)(de)百分比在(zai)70%——75%。

　　青草科(ke)技的(de)威脅(xie)：根據資料顯示欽州(zhou)學(xue)院附近一(yi)共有幾家電(dian)(dian)(dian)腦店：聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子、歐帝電(dian)(dian)(dian)腦、青蘋果電(dian)(dian)(dian)子、南(nan)寧(ning)翱翔(xiang)科(ke)技。其中(zhong)聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子占(zhan)據69%的(de)市場(chang)份額，經(jing)營的(de)業務中(zhong)主要(yao)(yao)以(yi)維修電(dian)(dian)(dian)腦、網線接路、電(dian)(dian)(dian)腦出(chu)(chu)(chu)售以(yi)及(ji)周(zhou)(zhou)邊(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)子產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)業如mp3/mp4/mp5等(deng)。然(ran)而，聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)腦及(ji)電(dian)(dian)(dian)腦配件(jian)的(de)出(chu)(chu)(chu)售中(zhong)又以(yi)配件(jian)出(chu)(chu)(chu)售較多(duo)為(wei)主導，而該店的(de)產(chan)(chan)品(pin)更多(duo)推出(chu)(chu)(chu)的(de)是(shi)(shi)(shi)低(di)價(jia)格產(chan)(chan)品(pin)，雖然(ran)能滿足我們在(zai)(zai)(zai)學(xue)校學(xue)生的(de)消費主流，這樣的(de)價(jia)格限(xian)制使得產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)(zai)質量上(shang)(shang)存(cun)在(zai)(zai)(zai)一(yi)定的(de)缺陷。歐帝電(dian)(dian)(dian)腦主要(yao)(yao)客(ke)源也是(shi)(shi)(shi)通過內線人員(yuan)做宣傳因為(wei)該店面在(zai)(zai)(zai)二樓，所以(yi)有一(yi)定的(de)空間(jian)局限(xian)性，南(nan)寧(ning)翱翔(xiang)科(ke)技主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)通過內部宣出(chu)(chu)(chu)銷售量，而且(qie)現在(zai)(zai)(zai)他們主要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)做音響出(chu)(chu)(chu)租，青蘋果電(dian)(dian)(dian)子主要(yao)(yao)做周(zhou)(zhou)邊(bian)(bian)配件(jian)，而且(qie)只等(deng)顧(gu)客(ke)上(shang)(shang)門(men)故(gu)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校所占(zhan)據的(de)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)最(zui)少的(de)。雄(xiong)維電(dian)(dian)(dian)腦在(zai)(zai)(zai)學(xue)校占(zhan)據的(de)市場(chang)也是(shi)(shi)(shi)比較小的(de)但是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌的(de)選擇上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)周(zhou)(zhou)邊(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)腦中(zhong)最(zui)好的(de)，這才是(shi)(shi)(shi)勁(jing)敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期的準備(bei)工作(zuo)。

　　在開店(dian)前期我們(men)(men)要做(zuo)的不外乎是宣(xuan)傳(chuan)，開業(ye)要做(zuo)的宣(xuan)傳(chuan)采用傳(chuan)單發放，海報(bao)、橫幅(fu)張(zhang)貼(tie)，人脈推(tui)廣，提供贊助等在同學(xue)們(men)(men)的消(xiao)費(fei)領域中增強店(dian)門自身的形象，所以(yi)在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店(dian)面地址的闡述上加重筆(bi)鋒，我們(men)(men)不能只靠宣(xuan)傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)在宣(xuan)傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)的同時我們(men)(men)要加緊關系網的宣(xuan)傳(chuan)，店(dian)面開張(zhang)就(jiu)要有得力(li)的支柱用他們(men)(men)來幫助組(zu)建及管(guan)理團隊。在開業(ye)當天(tian)盡量聘(pin)請各個(ge)二級學(xue)院的知名人士或者能力(li)突(tu)出的朋友(you)，希望通(tong)過他們(men)(men)在宣(xuan)傳(chuan)上面可以(yi)得到一(yi)定的提升。

　　（2）、實施過程

　　①產(chan)品(pin)銷售主要分為u盤(pan)(pan)(pan)大行動和會(hui)員(yuan)卡(ka)宣傳(chuan)(chuan)。u盤(pan)(pan)(pan)是(shi)大學生必須的(de)學習工具，我們(men)店里可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)由此突(tu)破口從(cong)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級由內向外打(da)市場因為u進(jin)貨(huo)價比較低而且(qie)每(mei)(mei)個(ge)同(tong)(tong)(tong)學又受(shou)用而且(qie)幾乎是(shi)必需品(pin)，擁有u盤(pan)(pan)(pan)的(de)u優(you)惠(hui)加上(shang)贊助(zhu)的(de)實(shi)惠(hui)便(bian)(bian)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級的(de)班(ban)(ban)(ban)長(chang)團支書(shu)打(da)入每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級。這樣(yang)不僅僅讓班(ban)(ban)(ban)級感覺班(ban)(ban)(ban)長(chang)帶(dai)來(lai)的(de)實(shi)惠(hui)與此同(tong)(tong)(tong)時店里的(de)市場也(ye)順(shun)理成(cheng)章攻進(jin)每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級。it報價也(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)順(shun)勢進(jin)入每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級，在u盤(pan)(pan)(pan)進(jin)入每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級是(shi)宣傳(chuan)(chuan)單上(shang)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把(ba)名片（為了方便(bian)(bian)聯系(xi)）、套餐宣傳(chuan)(chuan)（可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)打(da)出店面(mian)(mian)的(de)主推產(chan)品(pin)、地點(dian)）。同(tong)(tong)(tong)時和每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)成(cheng)協(xie)議只要每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級購(gou)買(mai)u盤(pan)(pan)(pan)達(da)到(dao)(dao)一(yi)定的(de)數量(liang)即可(ke)(ke)(ke)(ke)贈(zeng)送一(yi)張會(hui)員(yuan)卡(ka)，持(chi)該(gai)(gai)會(hui)員(yuan)卡(ka)到(dao)(dao)本店購(gou)買(mai)周邊產(chan)品(pin)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)降價u惠(hui)，購(gou)買(mai)電腦時除了該(gai)(gai)同(tong)(tong)(tong)學可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)打(da)折(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)之外帶(dai)來(lai)的(de)班(ban)(ban)(ban)級也(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)積分實(shi)惠(hui)，積分達(da)到(dao)(dao)一(yi)定的(de)數目之后我們(men)將現金返給每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級，這樣(yang)不僅僅每(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)級不用擔心贊助(zhu)難拉而且(qie)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給自(zi)己班(ban)(ban)(ban)級省下很多班(ban)(ban)(ban)費，而顧客也(ye)會(hui)由于(yu)享(xiang)受(shou)打(da)折(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)而感激(ji)該(gai)(gai)同(tong)(tong)(tong)學認可(ke)(ke)(ke)(ke)我們(men)的(de)店面(mian)(mian)。該(gai)(gai)會(hui)員(yuan)卡(ka)只能(neng)限量(liang)贈(zeng)送，太多會(hui)貶值會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)功能(neng)。只有適當(dang)(dang)才(cai)能(neng)讓同(tong)(tong)(tong)學們(men)珍惜、向往、期待。共7頁(ye)，當(dang)(dang)前第5頁(ye)1234567大學生創業策劃(hua)書(shu)——校內電腦公司

　　②室內設計

　　it店面給別人帶來的(de)(de)感覺(jue)是大氣、上檔(dang)次，因為里面放的(de)(de)筆記本對學生來說就是上檔(dang)次的(de)(de)物品，所(suo)以(yi)里面的(de)(de)裝飾一(yi)定(ding)要(yao)淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要(yao)設置不能讓外(wai)來人員進去出，柜臺采(cai)購(gou)、倉庫設計等具體實施以(yi)附件(jian)的(de)(de)形式保留(liu)。

　　室外設置

　　在(zai)們(men)口處放置一(yi)個放報(bao)刊(kan)的(de)(de)(de)架子上(shang)面貼一(yi)些好看的(de)(de)(de)掛(gua)(gua)件(jian)(jian)并寫上(shang)：“在(zai)帶走(zou)宣(xuan)傳(chuan)單的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)請帶走(zou)小(xiao)掛(gua)(gua)件(jian)(jian)”，讓(rang)同(tong)學(xue)們(men)能夠及時(shi)(shi)知道it的(de)(de)(de)最新行情(qing)，拿走(zou)掛(gua)(gua)件(jian)(jian)或者拿走(zou)宣(xuan)傳(chuan)單的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果就達到了(le)。在(zai)門口兩(liang)邊放置一(yi)對影(ying)響有里面辦(ban)公電腦管理，當下課的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候可(ke)(ke)以(yi)放音樂吸引(yin)顧客，有顧客上(shang)門的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候可(ke)(ke)以(yi)通過辦(ban)公電腦超(chao)控(kong)其音量。在(zai)每(mei)周(zhou)指定的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)播(bo)放該周(zhou)的(de)(de)(de)特(te)價或者活動價。

　　3.2職務(wu)分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學(xue)院(yuan)本科(ke)院(yuan)校無電腦人群，擴(kuo)大周(zhou)邊(bian)市場為輔如英華(hua)學(xue)院(yuan)。

　　4.2市(shi)場細分：按學院進行主要(yao)細分，第一階段主打數計和美創。

　　4.3目標市(shi)場的定位：目前市(shi)場品(pin)牌所(suo)有(you)的產品(pin)，擴(kuo)大產品(pin)品(pin)牌占有(you)率(lv)，高檔產品(pin)10%，中檔產品(pin)60%，低檔產品(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的(de)來源：

　　首(shou)(shou)先，風險的(de)(de)來源(yuan)因素(su)不是項目本身的(de)(de)潛力，而是管理團隊的(de)(de)構成、管理者的(de)(de)素(su)質(zhi)、我們自身持續奮(fen)斗的(de)(de)稟賦(fu)等，因為(wei)只有優秀的(de)(de)管理團隊才(cai)能把項目的(de)(de)潛力充(chong)分(fen)挖掘出來。因此，最為(wei)重要的(de)(de)首(shou)(shou)先是要想辦法(fa)克服這樣的(de)(de)障(zhang)礙。辦法(fa)之一是或許可以(yi)搞些資源(yuan)外取(qu)的(de)(de)策略(lve)。

　　其(qi)次，貨(huo)源存在(zai)風險。一開(kai)始我(wo)(wo)們(men)(men)就應(ying)(ying)該(gai)做好這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)預算，開(kai)始我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)資(zi)金供(gong)貨(huo)，力求找到(dao)欽(qin)州總代理批(pi)發商(shang)(shang)，要求所(suo)有(you)(you)產品壓(ya)(ya)貨(huo)，我(wo)(wo)們(men)(men)要求壓(ya)(ya)貨(huo)主(zhu)要是因為(wei)主(zhu)板、顯示(shi)器、筆(bi)記(ji)本之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)大件我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)貨(huo)款，主(zhu)板還有(you)(you)顯示(shi)器在(zai)整(zheng)個欽(qin)州批(pi)發商(shang)(shang)行(xing)里(li)面(mian)(mian)價格相差無幾，所(suo)以理財(cai)的(de)(de)(de)(de)銅學必(bi)須(xu)在(zai)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)兩(liang)年之(zhi)內(nei)把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)盈利規劃好剩下的(de)(de)(de)(de)留著防止供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)供(gong)應(ying)(ying)不足(zu)，洞察(cha)到(dao)供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)供(gong)應(ying)(ying)不足(zu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)應(ying)(ying)該(gai)馬上尋找另外的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)主(zhu)要供(gong)應(ying)(ying)筆(bi)記(ji)本，因為(wei)筆(bi)記(ji)本擺在(zai)店里(li)的(de)(de)(de)(de)很難出(chu)(chu)手出(chu)(chu)去，很多同學會因為(wei)他(ta)擺的(de)(de)(de)(de)太久(jiu)而要新貨(huo)，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)能(neng)(neng)在(zai)欽(qin)州要求供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)壓(ya)(ya)貨(huo)，這(zhe)樣出(chu)(chu)手不出(chu)(chu)去可以定期返回供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)自行(xing)出(chu)(chu)售(shou)，即使有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)資(zi)金了也不能(neng)(neng)直(zhi)(zhi)接從南(nan)寧(ning)總代里(li)面(mian)(mian)直(zhi)(zhi)接拿筆(bi)記(ji)本，因為(wei)筆(bi)記(ji)本更新速度之(zhi)快會導(dao)致價格波動大。共7頁，當(dang)前(qian)第6頁1234567大學生創(chuang)業(ye)策劃書——校內(nei)電腦(nao)公司(si)

　　最后，對(dui)市場是(shi)(shi)否有(you)足夠的(de)(de)認(ren)識(shi)，目(mu)前的(de)(de)市場是(shi)(shi)起步期(qi)、成長期(qi)，還(huan)是(shi)(shi)種(zhong)子(zi)期(qi)、成熟期(qi)。因(yin)為從經驗(yan)看(kan)，風(feng)險(xian)更多來源(yuan)于起步期(qi)與成長期(qi)，而(er)對(dui)種(zhong)子(zi)期(qi)和成熟期(qi)則相對(dui)較少。但對(dui)市場認(ren)識(shi)而(er)言，由于信息的(de)(de)不(bu)對(dui)稱(cheng)，我們(men)對(dui)本行業要(yao)有(you)一(yi)種(zhong)非常(chang)清(qing)醒的(de)(de)認(ren)識(shi)，本項目(mu)面(mian)臨的(de)(de)最大市場風(feng)險(xian)是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否是(shi)(shi)信用體系的(de)(de)不(bu)完善，還(huan)是(shi)(shi)競爭對(dui)手(shou)問題，所(suo)以，我們(men)是(shi)(shi)要(yao)保持一(yi)種(zhong)挑剔的(de)(de)苛刻心理來監督項目(mu)。因(yin)此，通(tong)過(guo)細致(zhi)的(de)(de)調查(cha)、詳實的(de)(de)數(shu)據、周密的(de)(de)分析、科學的(de)(de)邏(luo)輯去應對(dui)風(feng)險(xian)的(de)(de)理性控制。

　　5.2風險(xian)的控制辦法(fa)。

　　貨(huo)源上，此時我們應(ying)尋找(zhao)其他批發商(shang)將(jiang)原(yuan)有(you)的(de)(de)貨(huo)物按當時簽訂的(de)(de)協議把貨(huo)物全數(shu)返(fan)還給原(yuan)供(gong)應(ying)商(shang)，待新(xin)供(gong)應(ying)商(shang)找(zhao)到(dao)之后立(li)即(ji)通過團隊成(cheng)員聯系到(dao)原(yuan)來再此購買電腦的(de)(de)同(tong)學，主(zhu)動問(wen)其性能(neng)如果發現(xian)產品有(you)異樣將(jiang)立(li)即(ji)更(geng)換，定時向(xiang)顧客詢(xun)問(wen)其性能(neng)以增加其信(xin)任度。

　　資金周轉(zhuan)上，此(ci)時我們應(ying)該估算一(yi)個虧損度(du)，在未達到(dao)虧損度(du)增加(jia)銷售量，切記在這(zhe)種情(qing)況下一(yi)定不(bu)要為(wei)求暴利而進不(bu)合格產(chan)品(pin)(pin)，我們可以通過(guo)品(pin)(pin)牌增加(jia)銷售量，打(da)進市場(chang)。

　　六、可行性分析

　　6.1創(chuang)業(ye)平臺的可利(li)用性(xing)

　　目前就國(guo)內高等教育對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)金上的(de)扶持，與(yu)往年相比(bi)已(yi)(yi)大(da)幅增加，為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)良好的(de)平(ping)臺已(yi)(yi)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)局限于學(xue)(xue)校提供(gong)的(de)各(ge)(ge)種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)活動，、國(guo)家(jia)和各(ge)(ge)級政府以(yi)及各(ge)(ge)大(da)商(shang)(shang)機網(wang)出臺了許多優(you)惠政策(ce)，涉及融資(zi)、開業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓(xun)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導等諸(zhu)多方面，各(ge)(ge)國(guo)有商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)銀行(xing)、股份制銀行(xing)、城市商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)銀行(xing)和有條件的(de)城市信用社(she)要為自主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)提供(gong)小額貸款(kuan)，并簡(jian)化程序，提供(gong)開戶(hu)和結算(suan)便利(li)對打算(suan)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)來說，這(zhe)無(wu)疑是雪中送炭(tan)，在大(da)多數無(wu)經濟(ji)基礎的(de)學(xue)(xue)生(sheng)隊伍中我們可(ke)以(yi)充分利(li)用這(zhe)些政策(ce)好經濟(ji)上的(de)資(zi)源優(you)勢以(yi)便走好創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)第一步。

　　6.2大學市場對it產品(pin)的需求

　　it行(xing)業除了低(di)端市場還有一個最主要(yao)的(de)(de)(de)市場就是(shi)(shi)我們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)市場，我們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)市場是(shi)(shi)一個永(yong)遠不(bu)(bu)會飽和的(de)(de)(de)市場，無論專(zhuan)業是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)與電(dian)腦(nao)掛(gua)鉤的(de)(de)(de)大(da)(da)部分同學(xue)(xue)(xue)(xue)都(dou)會購買電(dian)腦(nao)，在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里課(ke)程是(shi)(shi)比較少，很(hen)多同學(xue)(xue)(xue)(xue)都(dou)喜歡(huan)通過游戲、電(dian)影(ying)、qq來消磨時間又(you)或者通過網絡來進行(xing)學(xue)(xue)(xue)(xue)習，所(suo)以在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里很(hen)多用不(bu)(bu)到電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)也(ye)會購買電(dian)腦(nao)只是(shi)(shi)會比較晚(wan)一點(dian)而已。據調(diao)查(cha)全校85%——90%以上的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)畢業之前都(dou)會購買電(dian)腦(nao)。而且(qie)每(mei)年都(dou)有新(xin)同學(xue)(xue)(xue)(xue)來到學(xue)(xue)(xue)(xue)校，所(suo)以大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)市場對(dui)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)需求量不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)而且(qie)處(chu)于平衡狀(zhuang)態(tai)。

　　6.3學(xue)院(yuan)同學(xue)購買it產品的習(xi)慣

　　據我調查所(suo)知大(da)部分同(tong)學(xue)心(xin)里所(suo)想都大(da)同(tong)小異那(nei)就是學(xue)校(xiao)旁(pang)邊的(de)東(dong)西都是最貴的(de)而且質量是最差的(de)，像電腦這樣重要的(de)物品(pin)30%——40%的(de)同(tong)學(xue)都會(hui)先去電子廣場購買(mai)。周邊產品(pin)比如網線、耳機、鼠標墊之類的(de)小配件(jian)會(hui)選擇在學(xue)校(xiao)旁(pang)邊買(mai)。

　　各個二級學(xue)院對(dui)it產品的需(xu)求(qiu)(qiu)量及需(xu)求(qiu)(qiu)時(shi)間隨專業(ye)的不同(tong)而(er)引起了不一樣的消費(fei)時(shi)段(duan)。

　　面(mian)對我(wo)們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)這(zhe)么(me)多(duo)二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每個(ge)(ge)二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所需電腦的(de)時間(jian)段是不同的(de)。其次是數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特別是計科本、動漫、計網因為專(zhuan)業的(de)需要所以(yi)數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)幾個(ge)(ge)班的(de)同學(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)一(yi)下(xia)個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)期幾乎買(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電腦的(de)時間(jian)大(da)多(duo)數在(zai)大(da)二上個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電腦的(de)時間(jian)段不是很(hen)突出，購買(mai)電腦所占的(de)百分比在(zai)70%——75%。

　　大學生創業策劃書 篇13

　　一、創業動機

　　每一個(ge)國家都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，每一個(ge)組(zu)織(zhi)都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，每一個(ge)人(ren)都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)。我們的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)是(shi)創業，創一番屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)事業，實現自(zi)己(ji)的(de)(de)價值。

　　1、偶像崇(chong)拜比爾·蓋茨、張朝(chao)陽等人(ren)。

　　他(ta)們(men)的(de)名字在大學生中并不會陌(mo)生，他(ta)們(men)的(de)創(chuang)業(ye)故事(shi)也為同學們(men)津津樂道(dao)。作為偶像，這(zhe)些人的(de)經歷給大學生提供(gong)了自主創(chuang)業(ye)的(de)經典，對未來的(de)美好愿望，希望自己(ji)有那么一天也能向他(ta)們(men)一樣成就一番事(shi)業(ye)，出(chu)人頭地(di)。

　　2、“創業”就是為了以(yi)后更好的就業

　　在校大學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)也(ye)是(shi)一次很(hen)好的(de)(de)學(xue)(xue)習過(guo)程(cheng)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)路上有困難，有艱辛，有汗水，有挫(cuo)折。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一次很(hen)好的(de)(de)歷練過(guo)程(cheng)，在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中能磨練我們(men)的(de)(de)意志，鍛煉我們(men)的(de)(de)能力，提高我們(men)的(de)(de)水平。讓我們(men)更快的(de)(de)看(kan)清社會，看(kan)清現實，可以說大學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)為(wei)了畢(bi)業(ye)(ye)(ye)以后更好的(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)或創(chuang)業(ye)(ye)(ye)

　　3、在校大(da)學(xue)生(sheng)創業可以將理論與實踐充分結合

　　創(chuang)業(ye)是一(yi)次理(li)論(lun)的實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)，實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)是檢驗(yan)真理(li)的唯一(yi)標準。創(chuang)業(ye)可(ke)以將自己所(suo)學到的知識應(ying)用于實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)，在實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)中夯實(shi)(shi)(shi)理(li)論(lun)，理(li)論(lun)與實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)相(xiang)(xiang)輔相(xiang)(xiang)成，互(hu)相(xiang)(xiang)促進。

　　4、創業是為了(le)實現自我價值

　　一(yi)些自我意識很(hen)強(qiang)的(de)學生，選擇自主創業是為了(le)通過(guo)這一(yi)途徑來

　　證明自己的(de)能力，在一些(xie)單位由于(yu)制度(du)的(de)約束，無法按(an)照(zhao)自己的(de)想法來(lai)做事，創業可以有一個空間來(lai)發揮，來(lai)實現自我(wo)價值(zhi)，得到社會的(de)認(ren)可。

　　5、在校大學(xue)生創業能更好的利用(yong)時(shi)間(jian)

　　在(zai)校大學生相比社會人士還是有(you)較(jiao)多的空(kong)閑時間(jian)，在(zai)學習，運(yun)動(dong)之余，我們還是有(you)很多剩余時間(jian)，創(chuang)業能充分利用好空(kong)閑時間(jian)，不虛度光陰，不浪費青春(chun)。

　　二、項目介紹

　　介紹(shao)公司的(de)主(zhu)營產(chan)業(ye)(ye)(ye)、產(chan)品(pin)和服務(wu)、公司的(de)競爭優勢以(yi)及成立地(di)點時間、所處階段(duan)等基(ji)本情(qing)況。在介紹(shao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時，要(yao)說明創辦(ban)新企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)思(si)路(lu)，新思(si)想的(de)形成過程以(yi)及企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)目標和發展戰略(lve)。已創辦(ban)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)交待企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)背景和企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)經營范圍，在這一部分中，要(yao)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)的(de)情(qing)況做客觀的(de)評述，不回避失誤

　　安科冰(bing)淇淋(lin)創(chuang)意店結合本專(zhuan)業的基(ji)(ji)礎知識，在學(xue)校(xiao)提供(gong)的設(she)備的基(ji)(ji)礎上，打(da)造具(ju)有(you)核(he)心競爭(zheng)力的功(gong)能(neng)性軟(ruan)、硬冰(bing)淇淋(lin)，我(wo)們(men)(men)調(diao)查了學(xue)校(xiao)店鋪(pu)和學(xue)校(xiao)周邊的商鋪(pu)，發現(xian)沒有(you)專(zhuan)門的冰(bing)淇淋(lin)店，我(wo)們(men)(men)感到巨大市(shi)場。我(wo)們(men)(men)從四月份就(jiu)開(kai)始籌劃相關事宜(yi)，在老師和學(xue)校(xiao)的支持下，我(wo)們(men)(men)有(you)信心。

　　安科(ke)院創意冰(bing)淇(qi)淋店前期主(zhu)營功能(neng)性(xing)軟、硬冰(bing)淇(qi)淋。我(wo)們(men)的團隊致(zhi)力(li)于為安科(ke)學子在(zai)炎(yan)炎(yan)夏日送來一份清(qing)涼。何為功能(neng)性(xing)冰(bing)淇(qi)淋，也就是(shi)在(zai)給消費(fei)者帶(dai)來美味，清(qing)涼享受的同時兼(jian)顧食療功效，我(wo)們(men)根據(ju)夏季(ji)人群常見(jian)疾病(bing)和問題(ti)，通過總結分析(xi)，和本專業相結合(he)，在(zai)冰(bing)淇(qi)淋中適(shi)當加入花茶、花草(cao)類等中藥材成分，有效的消除夏季(ji)常見(jian)疾病(bing)，達到藥食兩用的功能(neng)性(xing)效果。

　　創業團隊(dui)----安(an)科(ke)院(yuan)創意(yi)冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味(wei)俱佳(jia)的冰淇淋ヂ足廣(guang)大青年朋(peng)友(you)時尚、美味(wei)、休閑的消(xiao)費心理(li)。同時運用全新的營銷模式(shi)ト方(fang)位(wei)多品種加之優美的環境ナ瓜費者在消(xiao)費的同時得到享(xiang)受。爭取給大家(jia)帶來(lai)不(bu)同的四(si)季味(wei)覺享(xiang)受。

　　（二）創業團隊主要業務

　　安科院創意(yi)冰(bing)淇淋(lin)店第一年的業務(wu)主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰(bing)淇淋(lin)的零售服務(wu)サ詼(hui)、三(san)年在做冰(bing)淇淋(lin)的同時把(ba)產品服務(wu)逐(zhu)步(bu)發展多元(yuan)化ケ熱綹髦址縹緞〕 風味飲(yin)料 功(gong)能性冷飲(yin)ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己的主打產品更加專業。

　　大學生創業策劃書 篇14

　　一、策劃背景

　　在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入(ru)社會。

　　1、(調研背景)區域：xx路段市場行業的(de)多樣(yang)化(hua)以及發展勢頭的(de)強弱程度。

　　2、調研(yan)目的：了解各行(xing)業(ye)發展要求(qiu)競(jing)爭程(cheng)度，為自主(zhu)創業(ye)提供依據，降(jiang)低創業(ye)風險。

　　3、調研對象：對校外(wai)各商業人(ren)士(shi)，服(fu)務(wu)性工作人(ren)員以(yi)及區域內具有代表行業及人(ren)員，對校內各老師(shi)，領導以(yi)及學(xue)生。

　　4、調研方法：問(wen)卷調研，直(zhi)接(jie)調研，電話訪談。

　　5、調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以(yi)及服務行業網點等。

　　6、調(diao)研內容：各行業占總(zong)體(ti)發展比例(li)，各行業發展程(cheng)度(du)，潛力水(shui)平，行業人(ren)員分配(pei)比例(li)，新興行業比例(li)，自主(zhu)(zhu)創業成功(gong)比例(li)，自主(zhu)(zhu)創業注(zhu)意相關問(wen)題(ti)等。

　　7、調研方案實施：調研活(huo)動分(fen)為(wei)前(qian)后期(qi)，前(qian)期(qi)負(fu)責(ze)校(xiao)(xiao)園市場(chang)的(de)(de)采樣分(fen)析(xi)(重(zhong)點(dian)抽(chou)樣，隨即抽(chou)樣)占總活(huo)動(資(zi)源等分(fen)配(pei))比例為(wei)xx%，后期(qi)為(wei)校(xiao)(xiao)外市場(chang)調查(cha)(xx%)活(huo)動期(qi)間人員分(fen)配(pei)為(wei)x組(zu)，甲(jia)組(zu)負(fu)責(ze)校(xiao)(xiao)內(nei)調查(cha)(人員分(fen)配(pei)占總體(ti)xx%)，乙組(zu)負(fu)責(ze)校(xiao)(xiao)外市場(chang)調查(cha)(xx%)丙組(zu)負(fu)責(ze)信息收(shou)集，匯(hui)總，以(yi)及整各活(huo)動的(de)(de)控(kong)制和活(huo)動期(qi)間費用(yong)預(yu)算(xx%)丁組(zu)負(fu)責(ze)資(zi)料(liao)的(de)(de)分(fen)析(xi)，編制報告，電子檔案，ppt以(yi)供參考(xx%)。

　　8、調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

　　二、環境分析

　　宏觀環(huan)境(外部)政治(zhi)開明，法律(lv)保護合法經(jing)營(ying)(ying)，經(jing)濟可提供投資(zi)，貸款(kuan)，技術成熟(shu)(shu)，文化(hua)和專(zhuan)業(ye)豐富。微觀環(huan)境(內(nei)部)競(jing)(jing)爭著(zhu)少，處于“藍海(hai)”范疇，經(jing)營(ying)(ying)類型屬于“加(jia)盟(meng)店”降低風(feng)險，增強加(jia)盟(meng)店市場占有率和競(jing)(jing)爭力。渠道成熟(shu)(shu)而穩(wen)定，社(she)會公眾對(dui)自主創業(ye)支持。

　　三、策略

　　產品主要(yao)采(cai)取集中配貨(huo)，降低風險，減(jian)少成本(ben)，質(zhi)量(liang)保證(zheng)。價格采(cai)取全國統一價，防止“串貨(huo)”。分(fen)銷(xiao)渠(qu)道主要(yao)以(yi)物流公司和(he)郵寄為主，促銷(xiao)，主要(yao)以(yi)網絡(luo)形(xing)式開展(zhan)。

　　四、具體策劃方案

　　1、商業(ye)選(xuan)址(zhi)，在交通便利處。

　　2、布局裝飾，以(yi)新潮(chao)，流行(xing)，時尚的(de)(de)主(zhu)打色(se)(se)(黑色(se)(se))為主(zhu)，內(nei)部配以(yi)明(ming)亮新穎的(de)(de)色(se)(se)彩。

　　3、店(dian)(dian)名，網絡店(dian)(dian)“親水人家(jia)”實體店(dian)(dian)“親親我的 寶貝”。

　　4、商業營業執照(zhao)等。

　　5、商品上架展覽(lan)。

　　6、設店長以名，服務(wu)人員(技術操作(zuo)人員)。

　　4、宣傳人(ren)員(yuan)(學生(sheng)兼職)。

　　7、商品宣傳及市場推廣：

　　(1)在(zai)xx等(deng)設立宣傳本店(dian)開(kai)業喜訊。

　　(2)制(zhi)作卡通人物式或手機模(mo)型的傳單，進行全面(mian)宣傳。

　　(3)通過學校廣(guang)播，社團(tuan)，報(bao)紙(zhi)等進行宣(xuan)傳。

　　(4)本店以(yi)加盟店的(de)形式與xx公司(si)合作，經(jing)銷或代(dai)銷，提供(gong)咨詢電(dian)信，天翼業(ye)務(wu)，手機(ji)，繳(jiao)費，服(fu)務(wu)等(deng)。

　　(5)開業(ye)期間以電(dian)信名義在設立橫幅，樹(shu)彩(cai)虹橋，彩(cai)球(qiu)，說(shuo)明合作關系和代售業(ye)務等，借勢造(zao)勢，加大宣傳，達到雙贏(ying)。

　　(6)本店網(wang)(wang)絡(luo)設施與鮮網(wang)(wang)強(qiang)強(qiang)聯并(bing)，通過鮮網(wang)(wang)把(ba)淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)站(zhan)設為獨立網(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)頁(ye)并(bing)義務維護，還可增加(jia)鮮網(wang)(wang)收益，達到雙贏。

　　(7)實體店可與郵校附近零售(shou)商達成(cheng)(cheng)共識，建(jian)立合作(zuo)關系，防止小區域串貨，同行(xing)業或價格戰，形成(cheng)(cheng)小部分的供應關系，比如零售(shou)商利用本(ben)店的渠(qu)道(dao)而降(jiang)低成(cheng)(cheng)本(ben)支(zhi)出，給予本(ben)店回扣。

　　五、方案控制

　　前后期活動各設(she)營銷(xiao)總監一名，下(xia)設(she)市(shi)場督導x名，分別(bie)控制校(xiao)園市(shi)場，校(xiao)外市(shi)場調研，策劃方(fang)案監督和協調。

　　六、方案預算

　　可預算(suan)(suan)經費(fei)+不可預算(suan)(suan)經費(fei)=(保守數字)xx萬。

　　七、結束

　　此次(ci)自主(zhu)創(chuang)業策劃雖屬于(yu)行業策劃，(通訊行業)但具體流程和大致框(kuang)架與(yu)以前的策劃方案有所不(bu)(bu)同，其(qi)中的不(bu)(bu)足望老師指(zhi)正(zheng)。

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