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創業計劃

時(shi)間：2022-03-13 08:47:51 創業指南我要投稿

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關于創業計(ji)劃集錦10篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又(you)邁入新的階段，是(shi)時候開始(shi)制定(ding)計(ji)劃了。相信許多人會(hui)覺得計(ji)劃很難寫(xie)？以下是(shi)小編(bian)為(wei)大家收(shou)集的創業計(ji)劃10篇(pian)，歡迎(ying)閱讀與收(shou)藏。

關于創業計劃集錦10篇

創業計劃篇1

　　第一章計劃摘要

　　一、計劃摘要

　　中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)，博大(da)(da)(da)精深，作為(wei)(wei)中國(guo)源(yuan)遠流長的(de)(de)(de)(de)傳統文(wen)(wen)化(hua)文(wen)(wen)化(hua)之一，理應在今(jin)日被我(wo)們這(zhe)些后人發(fa)(fa)揚(yang)光(guang)大(da)(da)(da)。可是(shi)(shi)如(ru)今(jin)，卻是(shi)(shi)一些洋快(kuai)餐(can)，如(ru)肯德基、麥當勞、德克士、華(hua)(hua)萊士等，充斥著中國(guo)乃至全(quan)球(qiu)市場(chang)，而(er)沒有一家全(quan)球(qiu)連鎖的(de)(de)(de)(de)中式(shi)快(kuai)餐(can)店。與(yu)洋快(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)(de)高脂肪、高糖(tang)類(lei)、高熱量等對(dui)人體(ti)(ti)不(bu)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)弊端相(xiang)比(bi)(bi)，中式(shi)快(kuai)餐(can)更加符合人體(ti)(ti)膳食(shi)平衡(heng)的(de)(de)(de)(de)需要，且與(yu)洋快(kuai)餐(can)種(zhong)類(lei)單一、難以(yi)(yi)翻新的(de)(de)(de)(de)缺點相(xiang)比(bi)(bi)，中式(shi)快(kuai)餐(can)種(zhong)類(lei)豐(feng)富、品種(zhong)齊全(quan)、物美價廉。黨的(de)(de)(de)(de)十(shi)七屆六中全(quan)換提出“促進社(she)會(hui)主(zhu)義(yi)文(wen)(wen)化(hua)大(da)(da)(da)發(fa)(fa)展大(da)(da)(da)繁榮”的(de)(de)(de)(de)口號(hao)，而(er)中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)作為(wei)(wei)中國(guo)傳統文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)一部分，也是(shi)(shi)社(she)會(hui)主(zhu)義(yi)文(wen)(wen)化(hua)。發(fa)(fa)展中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)，可以(yi)(yi)響應黨的(de)(de)(de)(de)號(hao)召(zhao)，順(shun)應時代潮流，弘(hong)揚(yang)中華(hua)(hua)美食(shi)、中華(hua)(hua)文(wen)(wen)化(hua)，在日益成人“越是(shi)(shi)民族的(de)(de)(de)(de)就越是(shi)(shi)世界的(de)(de)(de)(de)”的(de)(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)定當被發(fa)(fa)揚(yang)光(guang)大(da)(da)(da)。正是(shi)(shi)看到中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)在發(fa)(fa)展規模上的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，和(he)國(guo)民盼望將(jiang)中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)發(fa)(fa)揚(yang)光(guang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)熱切心情(qing)，我(wo)提出了建立中華(hua)(hua)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)店的(de)(de)(de)(de)想法。針對(dui)本人為(wei)(wei)應屆畢業(ye)大(da)(da)(da)學生(sheng)，資金、經驗還很不(bu)足，因此，大(da)(da)(da)致規劃是(shi)(shi)從小(xiao)(xiao)做(zuo)起，一步步做(zuo)大(da)(da)(da)。

　　第二章公司介紹

　　一、創辦新企業的思路和情況

　　小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)代表著(zhu)人(ren)類生活(huo)的(de)(de)精(jing)致(zhi)化，隨著(zhu)經(jing)濟發(fa)展，人(ren)們生活(huo)水平提高，吃(chi)(chi)在人(ren)們生活(huo)中占得比例越來越笑，更兼(jian)工作繁忙、學習任務(wu)眾多、生活(huo)節奏加(jia)快，人(ren)們開始更加(jia)青睞小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)。中華小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)種類眾多，最(zui)普通的(de)(de)如小(xiao)(xiao)籠包(bao)、蒸餃(jiao)(jiao)、水餃(jiao)(jiao)、小(xiao)(xiao)籠包(bao)、蒸餃(jiao)(jiao)、水餃(jiao)(jiao)、餛飩、湯(tang)圓、燒(shao)餅(bing)(bing)(bing)、油餅(bing)(bing)(bing)、拉面(mian)(mian)、米線(xian)、年糕(gao)等，中國又有八大菜(cai)系，各大菜(cai)系又有各式各樣的(de)(de)精(jing)致(zhi)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)，如北(bei)(bei)京(jing)的(de)(de)驢打滾、北(bei)(bei)京(jing)炸(zha)醬面(mian)(mian)、湖(hu)北(bei)(bei)熱干(gan)面(mian)(mian)、湖(hu)北(bei)(bei)云夢魚面(mian)(mian)、湖(hu)北(bei)(bei)東(dong)坡餅(bing)(bing)(bing)、蘭州拉面(mian)(mian)、河南燴面(mian)(mian)、山西釀(niang)皮(pi)、天津(jin)煎餅(bing)(bing)(bing)果子、天津(jin)狗不理包(bao)子、天津(jin)蜜麻花(hua)、天津(jin)桂發(fa)祥麻花(hua)、南京(jing)鴨血粉(fen)絲、山東(dong)周村燒(shao)餅(bing)(bing)(bing)、山東(dong)棗莊菜(cai)煎餅(bing)(bing)(bing)、山東(dong)水煎包(bao)、新疆羊肉串、新疆的(de)(de)馕、東(dong)北(bei)(bei)肉火燒(shao)、廣(guang)式月餅(bing)(bing)(bing)、廣(guang)東(dong)荷(he)葉(xie)飯、廣(guang)東(dong)雞仔餅(bing)(bing)(bing)、廣(guang)東(dong)馬蹄(ti)糕(gao)、廣(guang)東(dong)粉(fen)果、廣(guang)東(dong)酥皮(pi)蓮蓉(rong)包(bao)等。

　　這些(xie)小(xiao)吃(chi)做法(fa)簡(jian)單(dan)，方便快捷，容易攜帶。在中國(guo)(guo)，自古就有“民以食(shi)為天(tian)”的說法(fa)，相信(xin)人們都很(hen)愿(yuan)意品嘗(chang)中國(guo)(guo)大江南北的各色(se)小(xiao)吃(chi)中國(guo)(guo)小(xiao)吃(chi)有很(hen)多蒸煮食(shi)品，比西(xi)式快餐(can)更(geng)加有利(li)于(yu)人們的健(jian)康。相信(xin)這些(xie)優勢條件(jian)，將有利(li)于(yu)中華(hua)小(xiao)吃(chi)快餐(can)店的發展。

　　二、公司預計成立時間、形式與創立者

　　中(zhong)(zhong)華(hua)小(xiao)(xiao)吃店，是一家以中(zhong)(zhong)華(hua)小(xiao)(xiao)吃為主(zhu)要經營產品的(de)店。在這個(ge)崇尚健(jian)康(kang)綠色的(de)年代，人們(men)更希望吃到既豐富可口又(you)健(jian)康(kang)的(de)快(kuai)餐(can)食品。在這樣一個(ge)大趨勢下，我們(men)成立了以品種豐富、健(jian)康(kang)、綠色、低價(jia)、快(kuai)捷為理念的(de)中(zhong)(zhong)華(hua)小(xiao)(xiao)吃連鎖店，面向各類顧(gu)客，提供周到滿意的(de)產品和服務(wu)。

　　企業類型：餐飲(yin)業

　　所在地區：

　　聯系方式：

　　成立日期：

　　員工人數：

　　三、公司投資人背景資料

　　投資人：某某

　　資產：5萬

　　四、公司業務范圍

　　中華小吃(chi)店坐落(luo)于山(shan)東省XX市XX公(gong)園(yuan)(yuan)，是一(yi)家(jia)以中國各色小吃(chi)為(wei)主要(yao)經(jing)營產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)小店。在(zai)這(zhe)個崇尚(shang)健康綠色的(de)(de)年代，人們更希望喝到既可(ke)口又健康的(de)(de)飲品(pin)。在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個大(da)趨勢下，我們成立了以品(pin)種豐富、健康、綠色、低價(jia)、快捷為(wei)理念的(de)(de)中華小吃(chi)店，面向(xiang)XX公(gong)園(yuan)(yuan)附(fu)近的(de)(de)各類(lei)顧(gu)客，提(ti)供周(zhou)到滿意的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)服務。

　　五、企業的目標和發展趨勢

　　通(tong)過在XX公園附近的(de)銷售，提(ti)升品牌影響力和認知度，加(jia)快中華(hua)小吃店搶占(zhan)XX市XX區(qu)市場的(de)步伐，讓(rang)中華(hua)小吃成(cheng)為人們新的(de)消費(fei)品牌，從而擴大市場，做(zuo)成(cheng)連鎖規(gui)模(mo)。

創業計劃篇2

　　彩虹工程介紹

　　“彩(cai)(cai)虹(hong)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)”由團中央發起(qi)，中國(guo)青(qing)少年(nian)發展服務中心(xin)組織實(shi)施的一項旨在引(yin)導(dao)和(he)幫(bang)助(zhu)(zhu)廣(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)通過創業、實(shi)現和(he)帶動就(jiu)業的大(da)(da)型(xing)社(she)會(hui)公益工(gong)(gong)(gong)程(cheng)，是“希(xi)(xi)(xi)望工(gong)(gong)(gong)程(cheng)”的姊(zi)妹工(gong)(gong)(gong)程(cheng)。“希(xi)(xi)(xi)望工(gong)(gong)(gong)程(cheng)”幫(bang)助(zhu)(zhu)學(xue)生(sheng)(sheng)完成(cheng)學(xue)業，提升(sheng)民(min)族素質；“彩(cai)(cai)虹(hong)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)”幫(bang)助(zhu)(zhu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業，帶動青(qing)年(nian)就(jiu)業，就(jiu)象人生(sheng)(sheng)的第(di)一步和(he)第(di)二步，“希(xi)(xi)(xi)望”加“彩(cai)(cai)虹(hong)”才(cai)能走好第(di)三步，形成(cheng)完整(zheng)的人生(sheng)(sheng)。“彩(cai)(cai)虹(hong)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)”側重(zhong)幫(bang)助(zhu)(zhu)扶持貧困、殘疾、少數(shu)民(min)族大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，突出優秀(xiu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，鍛造國(guo)家建設的脊梁，為大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)現創業理想搭建彩(cai)(cai)虹(hong)之橋，鋪就(jiu)成(cheng)功之路。

　　“彩虹工(gong)程”以三位一體的方式（即(ji)：選人(ren)、選項目、籌資金、建(jian)基(ji)地）開展。

　　一、選人：

　　采取組織推薦與個(ge)人申(shen)報相結合(he)的(de)方式開展，在(zai)全國范圍(wei)內選出適(shi)合(he)創(chuang)業(ye)的(de)優秀大學生(sheng)，經導師(shi)團(tuan)專(zhuan)家在(zai)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)原(yuan)則下評選，對(dui)勝出者(zhe)給予培(pei)訓，合(he)格者(zhe)支(zhi)持創(chuang)業(ye)，建(jian)立大學生(sheng)人才庫(ku)。

　　二、選項目：

　　在(zai)全社(she)會范圍內招標適合大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)的項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)選擇以(yi)能復制、易推廣、可(ke)連鎖為(wei)重點，以(yi)國內外各大(da)(da)型公司、投資集團產業(ye)延伸為(wei)側重，以(yi)科(ke)技成果轉化為(wei)現實生(sheng)產力為(wei)突破口，以(yi)中小項(xiang)目(mu)為(wei)關(guan)注點。建立大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)項(xiang)目(mu)庫(ku)。

　　三、籌集資金：

　　通(tong)過各種渠道(dao)、方式籌集社會資(zi)金（拉(la)社會贊助(zhu)，給予贊助(zhu)者(zhe)相應的(de)回報、用于(yu)大學生(sheng)創業），其中為每(mei)位創業者(zhe)無償支(zhi)持5到10萬(wan)(wan)元(yuan)、通(tong)過銀(yin)行貸款5到10萬(wan)(wan)元(yuan)、如項目需(xu)要(yao)以投入(ru)資(zi)金占股的(de)方式投入(ru)資(zi)金50到100萬(wan)(wan)元(yuan)。歡迎(ying)社會各界(jie)支(zhi)持，同時也歡迎(ying)有關單位與“彩虹工(gong)程”合作。

　　四、創業基地：

　　在全國各地(di)建設大學生創業基地(di)。先在一兩個省(sheng)試點，待取得成功經驗后(hou)推廣。

　　1、設立全國青年彩(cai)虹或中國創業(ye)培(pei)訓學(xue)院，以(yi)案例(li)教學(xue)的

　　方(fang)式培養大學生創業者學會當老板。以創業者、創業項目同

　　步進行培訓即孵化，能夠成(cheng)功(gong)孵化項目者，即獲(huo)支(zhi)持幫助(zhu)其

　　創業，對經培訓暫不適合(he)創業者(zhe)幫助(zhu)安排就業。

　　2、建立具有孵化(hua)器(qi)功能的創(chuang)業基地，培訓后(hou)就地創(chuang)業。

　　世界華人創(chuang)業(ye)博物館摘要

　　世(shi)界(jie)華(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)業(ye)博物(wu)館擬建在廣西南(nan)寧(ning)，（南(nan)寧(ning)為(wei)東(dong)盟(meng)永久會議召開地）占地100畝，全世(shi)界(jie)華(hua)人(ren)(ren)(ren)數量(liang)眾多(duo)(duo)。國外有1000多(duo)(duo)家華(hua)人(ren)(ren)(ren)上市公司擁有3.7萬億的(de)(de)資(zi)產，其中(zhong)97%分布在亞洲東(dong)盟(meng)十國內。建世(shi)界(jie)華(hua)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)業(ye)博物(wu)館將包括中(zhong)國大(da)陸在內的(de)(de)全世(shi)界(jie)優秀華(hua)人(ren)(ren)(ren)選(xuan)出5000人(ren)(ren)(ren)。收藏(zang)進(jin)入博物(wu)館，其政治(zhi)、經濟意義(yi)影響重大(da)：一(yi)可(ke)(ke)滿(man)足華(hua)人(ren)(ren)(ren)葉落歸根、流(liu)芳百世(shi)的(de)(de)愿望(wang)；二可(ke)(ke)成(cheng)為(wei)南(nan)寧(ning)與世(shi)界(jie)華(hua)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)橋(qiao)梁和紐帶，吸(xi)引眾多(duo)(duo) 華(hua)人(ren)(ren)(ren)和后人(ren)(ren)(ren)來南(nan)寧(ning)，從而帶動資(zi)金流(liu)、人(ren)(ren)(ren)流(liu)、物(wu)流(liu)、信息流(liu)等；三可(ke)(ke)成(cheng)為(wei)華(hua)人(ren)(ren)(ren)及當(dang)代青年、大(da)學生(sheng)學習(xi)的(de)(de)榜樣，激發創(chuang)業(ye) 熱情；四(si)可(ke)(ke)促進(jin)南(nan)寧(ning)與東(dong)盟(meng)關系的(de)(de)密切、往(wang)來的(de)(de)增多(duo)(duo)等。

　　世界華人(ren)(ren)創業博物館，凝世界華人(ren)(ren)之群(qun)智，展華人(ren)(ren)精英之風采，學(xue)華人(ren)(ren)群(qun)體之精魂，成來者學(xue)習敬仰(yang)之地(di)。

　　一彩虹工程基本情況

　　組委會名稱：全國青年彩虹工程大學生創業實踐活動組委會

　　成立時(shi)間： 20xx年1月8日是事業單位

　　組委會內部部門設置(zhi)情況(kuang)：

　　名譽主(zhu)任：羅梅(mei) （團中央書記處(chu)書記）

　　主任：孫柱（中(zhong)國青少年發展服務中(zhong)心主任）

　　副(fu)主任為各(ge)省(sheng)市團委主管青年(nian)工(gong)作(zuo)的副(fu)書記(ji)

　　下設(she)：秘書處、人才(cai)部(bu)、項目(mu)部(bu)、社會部(bu)、宣(xuan)傳(chuan)部(bu)、策劃部(bu)等。

　　組委會目前(qian)擁有員工23人，其中(zhong)大(da)學本科以上的(de)有18人，碩士學位(wei)（含中(zhong)級職稱）以上的(de)有5人。

　　彩虹工程力爭在五年內：

　　1、每年培養100名大學生(sheng)成功創業。

　　2、建設廣西北海大學生創業基地(di)。

　　3、建設中國創(chuang)業(ye)培(pei)訓學院（全國青(qing)年(nian)彩虹工(gong)程創(chuang)業(ye)學院）。

　　4、在廣西南寧建設世界(jie)華人(ren)創業博物館，地方政府已同(tong)意提供土(tu)地。

　　二世界華人創業博物館具體工作

　　世(shi)(shi)界(jie)華(hua)人創業博物館（以下稱世(shi)(shi)華(hua)館）是一(yi)項(xiang)系統(tong)工程，其工作主要包括(kuo)：面向全(quan)世(shi)(shi)界(jie)優選(xuan)5000人，進入(ru)世(shi)(shi)華(hua)館陳(chen)列，與廣西南(nan)寧(ning)協商落(luo)實(shi)建(jian)設用(yong)址、設計招標、施工建(jian)設、布展陳(chen)列、經營管理等(deng)項(xiang)。

　　1、選(xuan)擇入館華人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。邀請相關(guan)(guan)方面的專(zhuan)家、學者制(zhi)定(ding)入選(xuan)華人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)標(biao)準，通過媒體合作及相關(guan)(guan)華人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)組織的推薦(jian)和本(ben)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)自薦(jian)。通過報名、預選(xuan)、評審(shen)等環節(jie)最終確(que)定(ding) 5000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，其中大(da)陸1000人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，臺港澳500人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，國(guo)外華人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)華僑3500人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。按(an)在中國(guo)的祖(zu)籍(ji)分省陳列。

　　2、落實土地。經與廣西南寧市政府(fu)初步協商同意提(ti)供100

　　畝地待相關條件具(ju)備。確定投資(zi)合作方(fang)后(hou)，具(ju)體(ti)辦理(li)相關手續(xu)。

　　3、建設方案招(zhao)標。世華(hua)館(guan)堅持“獨一無二”和(he)永久精品設計(ji)理念(nian)面向全世界征集設計(ji)方案，最終由(you)專家、學者評選確定(ding)。

　　4、建設施工(gong)(gong)。擬于(yu)20xx 年(nian)(nian)3月(yue)起開始土建工(gong)(gong)作，20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)底完成土建，20xx年(nian)(nian)布展。

　　5、布展(zhan)陳列。通過聲、光、電等高科(ke)技手(shou)(shou)段展(zhan)示(shi)華人(ren)創(chuang)業(ye)者的(de)(de)人(ren)生(sheng)歷程，創(chuang)業(ye)經驗與教訓(xun)，人(ren)生(sheng)警示(shi)等，通過雕(diao)塑等藝術手(shou)(shou)段突出主人(ren)公(gong)的(de)(de)形象。

　　6、經營管(guan)理(li)。世(shi)(shi)華(hua)館(guan)及布展(zhan)要留出可容納20xx人左右的(de)空間，即未來(lai)館(guan)，以(yi)后每年(nian)吸收在(zai)全(quan)世(shi)(shi)界有影響的(de)50－80名華(hua)人精英(ying)進入(ru)世(shi)(shi)華(hua)館(guan)陳列(lie)，以(yi)激勵全(quan)世(shi)(shi)界范圍的(de)華(hua)人創業者。

　　世華(hua)館建成后由南寧當(dang)地政府文化部門(men)負責經營管理(li)。

　　三中小公司融資說明

　　為保(bao)證(zheng)項目(mu)實施，需要前期項目(mu)投資是(shi)3000萬元人民幣。

　　需(xu)投資方(fang)投入3000萬元，暫未考慮對外借(jie)貸(dai)。如果有對外借(jie)貸(dai)，抵押或(huo)擔保(bao)措施(shi)是(shi)項目本身抵押。

　　投(tou)入資金的用(yong)(yong)途和使用(yong)(yong)計劃

　　1、召(zhao)開新(xin)聞(wen)發(fa)布會，費用100萬元。

　　2、面(mian)向(xiang)世(shi)界征集進入博物館陳列人員，費用500萬元。

　　3、辦理(li)土地(di)費用(yong)1500萬元。

　　4、成(cheng)立世界華人創業博物館項目公司，注冊啟動(dong)經費500萬元。

　　5、彩虹工程組委會日常辦公(gong)費用(yong)和其他機動費用(yong)400萬(wan)元。

　　投資方的權利和(he)義務

　　1、受聘成為彩虹(hong)工程理事會副理事長。

　　2、出(chu)任(ren)擬成立項目(mu)公(gong)司的法定(ding)代表人(ren)。

　　3、委(wei)派財務會(hui)計人員。

　　4、世(shi)華館擬陳列5000人(ren)（首期），每人(ren)收(shou)取成本(ben)費不(bu)(bu)少于50萬元人(ren)民(min)幣，如此毛收(shou)入為25億元人(ren)民(min)幣。扣除各種(zhong)開支，約節(jie)余(yu)(yu)20億元。投資方可(ke)分(fen)(fen)配利潤(run)（節(jie)余(yu)(yu)部分(fen)(fen)）不(bu)(bu)少于百分(fen)(fen)之(zhi)四十。

　　5、組委會(hui)給予大力宣傳報道。

　　6、投放(fang)方應按時(shi)投放(fang)資金并轉(zhuan)入組委(wei)會指(zhi)定賬(zhang)號(hao)，即(ji)在(zai)雙方確(que)認訂立(li)合同一(yi)周內。

　　四世華館工程進度

　　自中(zhong)小公(gong)司融資到位一周(zhou)后開始(shi)全(quan)力(li)推進(jin)工作。

　　1、土地手續辦理力爭三個月內完成。

　　2、進入世華館(guan)陳列的創業華人報名(ming)，評選(xuan)確認工作在一年內(nei)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，同(tong)時完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)收取成(cheng)(cheng)本費用工作。

　　3、世華館的土建工作一年內完成，設計招標工作待中小公司融(rong)資到位后，即面向(xiang)全世界(jie)開(kai)始工作。

創業計劃篇3

　　前言

　　民眾就餐(can)(can)飲食存在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)幾個問題北京市商委對(dui)城區住戶(hu)在(zai)(zai)(zai)(zai)1000戶(hu)以(yi)上社(she)區進行調(diao)查(cha)發(fa)現(xian)，市民中(zhong)不(bu)吃早餐(can)(can)或在(zai)(zai)(zai)(zai)家吃早餐(can)(can)的(de)人(ren)數(shu)僅占調(diao)查(cha)人(ren)數(shu)的(de)1/3，有2/3的(de)人(ren)經常要(yao)在(zai)(zai)(zai)(zai)外(wai)面吃早餐(can)(can)，其中(zhong)有70%的(de)市民對(dui)早餐(can)(can)市場不(bu)滿意(yi)。另則，北京流動人(ren)口大，白領(ling)階層多形成了巨(ju)大的(de)在(zai)(zai)(zai)(zai)外(wai)就餐(can)(can)游擊隊 .每個人(ren)都想(xiang)用健(jian)康的(de)身(shen)體來擁抱(bao)新(xin)的(de)一(yi)天，這(zhe)時你就要(yao)有一(yi)個健(jian)康的(de)飲食方式(shi)，，很(hen)多人(ren)午飯，甚(shen)至晚(wan)餐(can)(can)都在(zai)(zai)(zai)(zai)外(wai)面打游擊，雜七雜八(ba)的(de)飲食長期下來，至少會埋下身(shen)體疾病(bing)(bing)的(de)很(hen)多隱患(huan)。象胃(wei)病(bing)(bing)，腸道疾病(bing)(bing)，肝炎，心血管疾病(bing)(bing)等等

　　1.1 早餐：。

　　忙(mang)碌的(de)(de)(de)(de)生活環(huan)境，讓人(ren)(ren)們忽略了早(zao)(zao)餐(can)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性，目前在(zai)外(wai)面售賣的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)通常(chang)為了討好口味(wei)而(er)放棄營養，無(wu)營養早(zao)(zao)餐(can)是健(jian)康頭號敵人(ren)(ren)，早(zao)(zao)晨的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)餐(can)也是營養攝取(qu)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)餐(can)。均衡的(de)(de)(de)(de)營養可為一(yi)(yi)天補(bu)充體(ti)力(li)(li)并帶(dai)來活力(li)(li)，早(zao)(zao)餐(can)要(yao)(yao)吃(chi)飽，吃(chi)健(jian)康，就可以保證身體(ti)和(he)大腦活動所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)，都市人(ren)(ren)們由于工作(zuo)性質的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，經常(chang)忙(mang)或是沒時間往往吃(chi)不(bu)上早(zao)(zao)餐(can)，空腹感令(ling)人(ren)(ren)沒有活力(li)(li)，頭腦運作(zuo)遲緩，對(dui)腸胃也會(hui)受影響，因(yin)(yin)而(er),也會(hui)導致身體(ti)免疫(yi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)降低。因(yin)(yin)此，營養豐富(fu)，富(fu)含高(gao)分子(zi)碳(tan)水(shui)化合物和(he)膳食纖維，獨特(te)的(de)(de)(de)(de)水(shui)溶性纖維Beta葡聚糖延長碳(tan)水(shui)化合物的(de)(de)(de)(de)消化時間，不(bu)僅能(neng)持續穩定地提供(gong)能(neng)量(liang)，更(geng)能(neng)帶(dai)來一(yi)(yi)天都充沛的(de)(de)(de)(de)精力(li)(li)

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針(zhen)對北京人的(de)飲食習慣,過去老北京的(de)早(zao)點(dian)都是些油條(tiao),抄肝,豆漿(jiang),豆腦.大(da)(da)米.小(xiao)米粥.餡(xian)餅包(bao)(bao)子混沌(dun)等為(wei)主. 象豆漿(jiang),豆腦.大(da)(da)米.小(xiao)米粥,包(bao)(bao)子等都是不(bu)錯的(de)早(zao)餐(can)，但制(zhi)作質量(liang)和(he)衛生普遍存(cun)在很(hen)大(da)(da)的(de)問題. 還有就是含油脂和(he)含膽固醇很(hen)高的(de)油條(tiao)與抄肝相對來講也遜色了很(hen)多.

　　攝(she)取營養(yang)的早餐(can)擺脫妨礙健康(kang)的克星，營養(yang)健康(kang)的早餐(can)要有足(zu)夠的碳水化合物(wu)，膳食纖維(wei)及蛋白(bai)質，所(suo)以怎樣慎選營養(yang)、快捷、美味、又方便的早餐(can)成(cheng)了當(dang)今餐(can)飲業的重點.

　　當下,有幾(ji)百種實用(yong)粥(zhou)譜可(ke)供借鑒和選擇(ze).例如:向目前北京最叫響的(de)十(shi)米粥(zhou),無論是對(dui)老年(nian)的(de)三高(gao),還是對(dui)其他人群的(de)保健養生,作(zuo)為預防(fang)疾(ji)病，調(diao)理疾(ji)病,效(xiao)果(guo)都很不(bu)錯.養生早(zao)餐粥(zhou),無疑符合人們這種需求(qiu)。這種強烈的(de)需求(qiu)同時也開啟(qi)了巨大(da)商機

　　2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。

　　現代人對(dui)於(wu)健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)概念(nian)，也比以往更具有革(ge)新的(de)(de)管理觀念(nian)。對(dui)於(wu)健(jian)(jian)康(kang)，不(bu)再(zai)只是(shi)消極的(de)(de)治療病痛(tong)，現代人有著(zhu)更為(wei)積極的(de)(de)心態。如(ru)何積極地抵抗、預防疾病，同時讓(rang)自己(ji)的(de)(de)心態與身體(ti)都保持在(zai)最佳狀態，就是(shi)有效管理健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)積極正(zheng)面態度。運用在(zai)平日的(de)(de)食(shi)物搭配上健(jian)(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)健(jian)(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)。健(jian)(jian)康(kang)飲食(shi)就是(shi)成功人生(sheng)的(de)(de)泉源(yuan)!健(jian)(jian)康(kang)，為(wei)你的(de)(de)人生(sheng)增添(tian)色彩;飲食(shi)，讓(rang)你的(de)(de)健(jian)(jian)康(kang)更加完善(shan)。

　　二. 承辦養生餐館的巨大商機

　　當然“賣”點(dian)很重要(yao)。中國傳統食品為主要(yao)產品的(de)(de)(de)系列產品，雖然知道的(de)(de)(de)人(ren)多，但經營得好的(de)(de)(de)不多。既是(shi)盲點(dian)，也是(shi)賣點(dian)。只要(yao)有好的(de)(de)(de)產品和(he)好的(de)(de)(de)經營方式，就能在市(shi)場上大行其道。

　　比如說(shuo)早(zao)餐“粥” 不管是(shi)(shi)炎熱的夏天,還是(shi)(shi)寒冷(leng)的冬天,無論是(shi)(shi)春(chun)(chun)滿花開的春(chun)(chun)天,還是(shi)(shi)豐(feng)獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處(chu)于亞健康(kang)狀態下的人(ren)們，清淡保健的粥品正是(shi)(shi)飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人(ren)注重健康(kang)的生活潮(chao)流(liu)，而(er)且(qie)成本投入低，回(hui)報穩定。

　　近期一種粥文化(hua)(hua)喝健(jian)康(kang)養(yang)生餐(can)飲(yin)文化(hua)(hua)吹香(xiang)了整個北京城.經營養(yang)生餐(can)館成了餐(can)飲(yin)業的新貴。因(yin)此，用全天候的經營方式開辦(ban)養(yang)生餐(can)飲(yin)就(jiu)更(geng)有(you)經濟效(xiao)益和巨大的商機

　　三. 市場調查及研究

　　1. 目前(qian)北京市(shi)民已經對保健餐的(de)(de)認(ren)識有了(le)(le)一定的(de)(de)層次，一改常態的(de)(de)過去的(de)(de)大魚大肉和(he)油膩膩的(de)(de)菜肴,開始選擇了(le)(le)更具有營養價值的(de)(de)保健餐類.

　　2.如(ru)果我們推出的(de)是具(ju)有(you)食療(liao)保(bao)健，美容益壽為一(yi)體的(de)綠色環(huan)飲(yin)食的(de)話.那無論是利(li)潤空間還是人們需(xu)求的(de)空間都(dou)相對的(de)更(geng)據有(you)前途性了。

　　3.承(cheng)辦養生食府具有五個特征:

　　1、大眾消(xiao)(xiao)費得(de)起(qi);2、營(ying)養豐富，易(yi)于吸(xi)收;3、持續性消(xiao)(xiao)費;4、老少(shao)咸宜;5、食客可(ke)以(yi)縮(suo)短消(xiao)(xiao)費時(shi)間(jian)。應該(gai)建(jian)立在：不單是(shi)色香(xiang)味美上，宣傳的重點應該(gai)是(shi)健(jian)康!僅把吃飯(fan)作為飽肚和美味的觀念(nian)早已過時(shi)，它(ta)的積極(ji)意義在于幫助人們提(ti)高生活質量恢復(fu)健(jian)康的身體，輕松愉快(kuai)的去工作,學習.同時(shi)也可(ke)以(yi)滿足(zu)了人們身體健(jian)康上的需求，使(shi)消(xiao)(xiao)費者從中獲得(de)價(jia)值(zhi)和滿足(zu)。

　　2.至于(yu)經營特色(se)，反對粥(zhou)店的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)思路。應(ying)該勇于(yu)拋棄做不好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，寧缺毋濫，在粥(zhou)類上，只需設計10種絕對拳頭的(de)(de)(de)(de)粥(zhou)品(pin)(pin)，其(qi)中有一(yi)個主打(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。另外建議(yi)將心思多放(fang)在一(yi)些容(rong)易消化的(de)(de)(de)(de)配粥(zhou)菜(cai)(cai)肴方面。這樣(yang)(yang)也(ye)是為了(le)防(fang)范可能到來的(de)(de)(de)(de)經營風險，哪(na)怕粥(zhou)品(pin)(pin)種真的(de)(de)(de)(de)失(shi)敗了(le)，由(you)于(yu)你其(qi)它保健養生的(de)(de)(de)(de)菜(cai)(cai)肴上下功夫(fu)了(le)，同樣(yang)(yang)可以(yi)在菜(cai)(cai)肴上彌補粥(zhou)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)損失(shi)。

　　四. 面向消費渠道和人群

　　這(zhe)是一個消費渠道(dao)非常(chang)廣泛(fan)的行業(ye)

　　1. 一般(ban)消費者，重(zhong)點(dian)：嬰幼兒，學生，老(lao)人(ren)，孕產(chan)婦(fu)，病人(ren)和亞健(jian)(jian)康(kang)族(zu)健(jian)(jian)康(kang)養生創(chuang)業計劃(hua)書工作計劃(hua)

　　2. 主要益(yi)處(chu)：營(ying)養，衛生，口感好(hao)，保(bao)健.是非常(chang)中國化的快餐形式

　　3. 經(jing)營場所:居民區,醫院(yuan)旁(pang).療養院(yuan),老年公寓.公園(yuan)和商業周(zhou)圍等等都可(ke)以(yi).可(ke)以(yi)形成(cheng)早餐(can)，午餐(can)，夜餐(can)：配合營養的主付食,即(ji)經(jing)濟(ji)又實(shi)惠，

　　4. 重要(yao)性：病人，學(xue)生，老人需要(yao)營養;免(mian)除自己熬粥的煩(fan)惱及購(gou)買原,配料不便;更有(you)安全感，衛生營養，功效多。維護健(jian)康(kang)，省時，省力，使消費(fei)者更可增加消費(fei)合理(li)的感覺。

　　5 同(tong)(tong)時在餐廳內部布設(she)宣傳(chuan)各(ge)項食(shi)(shi)(shi)品的(de)養(yang)生食(shi)(shi)(shi)品功能與特性(xing),這樣可(ke)以更能增(zeng)加各(ge)類食(shi)(shi)(shi)府健(jian)康(kang)知識。在飲食(shi)(shi)(shi)享受的(de)同(tong)(tong)時，也(ye)(ye)使(shi)食(shi)(shi)(shi)客提高并加強了的(de)健(jian)康(kang)意(yi)識,健(jian)康(kang)飲食(shi)(shi)(shi)的(de)同(tong)(tong)時，也(ye)(ye)體(ti)會到了養(yang)生食(shi)(shi)(shi)品對人體(ti)的(de)重要性(xing)。

　　五.3餐品類

　　1.1.早餐粥類品種(zhong)

　　主要的(de)以 (1)谷(gu)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(2)豆類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(3).谷(gu)豆混合粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei) (4).肉類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei) (5).花類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei) (6).蔬菜粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei) (7).魚(yu)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei) (8).果(guo)品類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei) (9).藥膳粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)

　　配(pei)套產品主食(shi)有:各類粗糧制作(zuo)的

　　(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

　　優點：品種眾(zhong)多，適應面廣(guang)，可選(xuan)度高，原料便宜，易(yi)于(yu)采購，工藝流程短，無需特別(bie)技術，易(yi)生產，好(hao)銷售，無淡旺季。

創業計劃篇4

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1．市場背景

　　喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)是一(yi)(yi)(yi)種流行，同時喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)也成(cheng)了一(yi)(yi)(yi)種文(wen)化(hua)，一(yi)(yi)(yi)種情調和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)種生活方式。隨著咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)流行，校園(yuan)也成(cheng)為(wei)了咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)化(hua)入駐的(de)(de)(de)重(zhong)要場所。咖(ka)(ka)啡(fei)廳已正在成(cheng)為(wei)人們與人溝通和(he)(he)自我享(xiang)受的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要場所，它的(de)(de)(de)價值在于(yu)它能提供給消費(fei)者高層次的(de)(de)(de)精神享(xiang)受。咖(ka)(ka)啡(fei)不僅(jin)僅(jin)是一(yi)(yi)(yi)種飲料(liao)，而(er)是一(yi)(yi)(yi)種氛(fen)圍文(wen)化(hua)和(he)(he)生活追求。經濟和(he)(he)社會(hui)的(de)(de)(de)發展必(bi)然映射到(dao)校園(yuan)中(zhong)來，咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)化(hua)消費(fei)在校園(yuan)市場大有可為(wei)。

　　2．市場狀況

　　目前高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)周(zhou)邊(bian)分布有眾(zhong)多咖(ka)啡(fei)(fei)廳，紛紛瞄準了高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)。以武大(da)為(wei)例(li)，珞獅路一條街咖(ka)啡(fei)(fei)廳密集程度之高(gao)，是(shi)武漢其他地方不(bu)常見的(de)(de)，所以現在咖(ka)啡(fei)(fei)消費市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)競爭是(shi)非常激烈的(de)(de)。校(xiao)(xiao)(xiao)外咖(ka)啡(fei)(fei)廳都(dou)有把高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)老師和(he)學生作為(wei)自己潛在顧客的(de)(de)考慮和(he)行動(dong)，但是(shi)并不(bu)是(shi)有明(ming)確的(de)(de)細分和(he)定(ding)(ding)位――他們不(bu)僅僅為(wei)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)師生提(ti)供(gong)咖(ka)啡(fei)(fei)。經(jing)營一家定(ding)(ding)位高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)咖(ka)啡(fei)(fei)廳，如何(he)在激烈的(de)(de)競爭中勝出(chu)，需(xu)要綜合考慮各種(zhong)有利和(he)不(bu)利的(de)(de)因素，發揮自己的(de)(de)優(you)勢，為(wei)顧客創(chuang)造差異化價值，才能(neng)在校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)場(chang)(chang)切(qie)下一塊自己的(de)(de)蛋糕。

　　3．校園咖啡廳特點: 高校是人口(kou)極為(wei)密(mi)集的場所，同時整(zheng)體上知識(shi)文化素質(zhi)比(bi)較(jiao)高,接受了較(jiao)多西方思想和(he)生活方式(shi),易于接受新事物。他們有(you)強烈的追求(qiu)較(jiao)高品位的生活方式(shi)的欲望，有(you)一(yi)(yi)部(bu)分群體消(xiao)費水平較(jiao)高，有(you)較(jiao)多的可支配收入購買非(fei)生活必需品。在校園里面經(jing)營(ying)一(yi)(yi)家咖啡店，一(yi)(yi)方面可以豐富教(jiao)師與(yu)學生的生活，另一(yi)(yi)方面對(dui)于經(jing)營(ying)者而言，潛力(li)巨大(da)，大(da)有(you)可為(wei)。

　　第二部分：企劃方案 PART A: 營銷機會和威脅分析

　　S：

　　1．地(di)理(li)上更接近(jin)受眾，節省顧客(ke)時間成本(ben)，方便(bian)消費者。

　　2．情(qing)感上(shang)校(xiao)園咖啡廳更容易為消費(fei)者接(jie)受，甚(shen)至有些消費(fei)者本能的(de)排(pai)斥校(xiao)外商業氣息濃厚(hou)的(de)咖啡廳。

　　3．易(yi)于(yu)結隊消(xiao)費(fei)，人群集中(zhong)，易(yi)產生示范和模仿消(xiao)費(fei)效應(ying)。

　　W：

　　1．實(shi)力(li)上不(bu)及校外咖啡廳(ting)雄厚，管(guan)理經驗不(bu)足，影(ying)響(xiang)力(li)較弱(ruo)。

　　2．消費群體單一，且消費時(shi)間也相(xiang)對集(ji)中，增加了管理成(cheng)本和運營費用(yong)。

　　O：

　　1．目(mu)前(qian)校園(yuan)市場是一個未(wei)被(bei)開發(fa)的處女(nv)地(di)，消(xiao)費群體集中，消(xiao)費潛力巨大。

　　2．年輕人居多，一旦形(xing)成習慣(guan)和消費偏好，易形(xing)成顧客忠誠。

　　T：

　　1．一旦(dan)成功，容易導致(zhi)跟進的競爭者。

　　2．校外(wai)眾多的咖啡廳容易分流顧客(ke)。

　　PART B: 消費者(zhe)群體分析(xi)：

　　a．群體(ti)(ti)構成分析校(xiao)園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一(yi)，為有針對(dui)性(xing)的(de)(de)高效(xiao)營銷提供(gong)了可能性(xing)。按(an)照職(zhi)業(ye)主要可以(yi)分為學生和教(jiao)師兩個大的(de)(de)群體(ti)(ti)。其中高校(xiao)中，學生的(de)(de)數量最大，教(jiao)職(zhi)工(gong)次(ci)之(zhi)。學生中又以(yi)本科生最多。

　　●學生消費(fei)群體按(an)照學歷分(fen)為(wei)本(ben)科(ke)(ke)生和研究(jiu)生，本(ben)科(ke)(ke)生按(an)照年(nian)級分(fen)為(wei)入巢，守巢，離巢三個階段。

　　A: 本科：

　　1．入(ru)(ru)(ru)巢(chao)：主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)大一(yi)年(nian)(nian)級。初來乍(zha)到，處于(yu)對(dui)(dui)學(xue)(xue)校環境和(he)周邊環境的(de)熟悉階段，對(dui)(dui)一(yi)切都十分(fen)好(hao)(hao)奇，有充(chong)足的(de)課外(wai)時間，對(dui)(dui)校內外(wai)乃至整個(ge)武漢市(shi)的(de)飲(yin)食有較濃厚(hou)的(de)興(xing)趣。另外(wai)因為(wei)通過社(she)(she)團活動等和(he)高年(nian)(nian)級的(de)師兄師姐的(de)接觸中(zhong)，漸(jian)漸(jian)建立(li)起對(dui)(dui)學(xue)(xue)校環境和(he)社(she)(she)會環境的(de)大致(zhi)認知。大一(yi)入(ru)(ru)(ru)巢(chao)期雖然不會有較頻(pin)繁(fan)的(de)咖(ka)啡消(xiao)費(fei)行為(wei)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)建立(li)良好(hao)(hao)形象(xiang)的(de)關鍵時期（新生(sheng)對(dui)(dui)新接觸到的(de)事(shi)務總是(shi)(shi)(shi)充(chong)滿好(hao)(hao)奇，易于(yu)接受并且先入(ru)(ru)(ru)為(wei)主(zhu)很(hen)容易建立(li)良好(hao)(hao)的(de)第一(yi)印象(xiang)而且可以長(chang)期維持），事(shi)實(shi)上，入(ru)(ru)(ru)巢(chao)期的(de)新生(sheng)之中(zhong)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)先行者開(kai)始(shi)體(ti)驗，對(dui)(dui)其他的(de)入(ru)(ru)(ru)巢(chao)者起著(zhu)示范和(he)引導的(de)作用(yong)。

　　2．守巢：主(zhu)要(yao)是大(da)二(er)和大(da)三年(nian)級。經過大(da)一的(de)迷(mi)惘和適應期(qi)(qi)之(zhi)后(hou)，心(xin)態逐(zhu)漸(jian)和學(xue)校的(de)環(huan)境合拍，消(xiao)(xiao)費行為由大(da)一的(de)大(da)學(xue)生活必需品(pin)的(de)消(xiao)(xiao)費（手機，電子(zi)詞典，衣服等）轉為非生活必需品(pin)的(de)體驗性和情(qing)(qing)感性的(de)消(xiao)(xiao)費。一部(bu)分人尋找兼(jian)職工作，可(ke)支(zhi)配(pei)收入增加，同(tong)時相當一部(bu)分守巢期(qi)(qi)的(de)消(xiao)(xiao)費群體開(kai)始戀愛(ai)，情(qing)(qing)感需要(yao)表達(da)，品(pin)咖啡是一種很(hen)好的(de)寄托和途徑。針對情(qing)(qing)侶市場大(da)有可(ke)為。

　　3．離(li)巢：大四可(ke)歸入離(li)巢期。因(yin)為就業(ye)和考研的(de)(de)壓力，可(ke)支配的(de)(de)剩余時間減少，針對(dui)離(li)巢期的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體可(ke)以采取情感營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方式，營(ying)造一(yi)種濃濃的(de)(de)歸屬感，得到消(xiao)費(fei)者的(de)(de)情感認同。

　　B：碩博士：這(zhe)是一(yi)(yi)個不(bu)同于(yu)本科(ke)生(sheng)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)，一(yi)(yi)方面(mian)他們學歷較高，可支(zhi)配收入也較多一(yi)(yi)些，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費習慣趨于(yu)理性，思(si)想更為(wei)成熟，另一(yi)(yi)方面(mian)他們并(bing)非專業的(de)上班族(zu)，有充足(zu)的(de)時間和更高層次的(de)生(sheng)活追求(qiu)，易(yi)于(yu)成為(wei)忠(zhong)誠的(de)咖啡消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者。另一(yi)(yi)類是MBA和其(qi)他群(qun)(qun)(qun)體(ti)，這(zhe)一(yi)(yi)類群(qun)(qun)(qun)體(ti)有豐富的(de)社會閱歷，也有一(yi)(yi)定的(de)經濟收入，成熟穩重，追求(qiu)生(sheng)活品位(wei)，是咖啡的(de)巨大(da)潛(qian)在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)。

　　●教師消費群體

　　1．年輕(qing)(qing)教(jiao)師(shi)：剛畢(bi)業不久，留(liu)校的(de)年輕(qing)(qing)老(lao)師(shi)，一般單身，沒有家(jia)庭(ting)，處(chu)于學生(sheng)和(he)教(jiao)師(shi)角色的(de)轉(zhuan)換之中。生(sheng)活穩定，有較(jiao)穩定的(de)收入，易于接受新事物，追求自己的(de)生(sheng)活方式。

　　2．其他教(jiao)師：相對于年(nian)輕教(jiao)師而言，收(shou)入較高，有子女和家(jia)庭(ting)，可支配收(shou)入更多。是潛在(zai)的咖啡消費者(zhe)。

　　●其他顧客群社(she)會消費(fei)群體，因為(wei)為(wei)了感受武大氛圍，或者(zhe)節慶，事件(jian)（櫻花節，年(nian)會，朋友拜訪等）暫留武大，構(gou)成了流動的(de)消費(fei)群體。

　　b．消費(fei)能(neng)力和(he)消費(fei)習慣分析(xi)：

　　從《標高分析(xi)數據(ju)》中我們可以發現如下(xia)信息：

　　1．在所調(diao)查的本科生(sheng)(sheng)總(zong)體(ti)中，每月(yue)(yue)生(sheng)(sheng)活費(fei)(fei)主要集中在400到500之間，占(zhan)37.1%，其次是400以下和500至700，分別占(zhan)26.2％和21.9％，這三者占(zhan)據了總(zong)體(ti)的85.2％，構成了本科生(sheng)(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)月(yue)(yue)生(sheng)(sheng)活費(fei)(fei)的主體(ti)。可(ke)見，在武漢市物價水平的大環境下，學生(sheng)(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)可(ke)支配收(shou)入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

　　2．在對咖(ka)啡和西餐的(de)(de)消費(fei)偏好的(de)(de)調查中，可以(yi)發(fa)現，大(da)約(yue)四分(fen)之一的(de)(de)目標消費(fei)群(qun)體(ti)態度是“喜(xi)歡”，大(da)約(yue)一半的(de)(de)群(qun)體(ti)態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩(liang)者占據了總體(ti)的(de)(de)大(da)部分(fen)，不喜(xi)歡的(de)(de)顧客(ke)只占15％左右。

　　3．在(zai)對咖(ka)啡和(he)西(xi)餐消費頻率的(de)(de)調查中，可以發(fa)現(xian)，有(you)(you)四分(fen)(fen)之(zhi)一強的(de)(de)目標顧客選(xuan)(xuan)擇“會經(jing)(jing)常去”，三(san)分(fen)(fen)之(zhi)一的(de)(de)顧客選(xuan)(xuan)擇“偶爾去”，而選(xuan)(xuan)擇“不會去，沒有(you)(you)此需求”的(de)(de)潛在(zai)顧客也占到(dao)了(le)四分(fen)(fen)之(zhi)一強，和(he)上面的(de)(de)比較之(zhi)后，我們發(fa)現(xian)，有(you)(you)一部分(fen)(fen)潛在(zai)消費者(zhe)(zhe)（約(yue)10％）對咖(ka)啡和(he)西(xi)餐懷有(you)(you)好感，但是需求的(de)(de)意識處于(yu)沉睡狀態，經(jing)(jing)過宣傳和(he)市場開發(fa)，這部分(fen)(fen)消費者(zhe)(zhe)有(you)(you)望成為咖(ka)啡和(he)西(xi)餐的(de)(de)忠實消費者(zhe)(zhe)。

　　4．在去咖啡廳(ting)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)調查中，可以(yi)發(fa)現，聚會和(he)用餐的(de)(de)目(mu)的(de)(de)占據(ju)了(le)(le)一半以(yi)上的(de)(de)比例，談(tan)事占了(le)(le)大約10％，這(zhe)說(shuo)明了(le)(le)校園消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體去咖啡廳(ting)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)是因為有(you)需求(qiu)和(he)事情才去，并(bing)非為了(le)(le)單(dan)純的(de)(de)追求(qiu)精神(shen)的(de)(de)享受(shou)。這(zhe)暗示我們在消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者分(fen)析中，更應該重視團(tuan)體消(xiao)費(fei)(fei)(fei)（而非散(san)客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)）。同時除(chu)開咖啡這(zhe)項主(zhu)營業務之外(wai)，應該適當(dang)增加一些輔助的(de)(de)業務。

　　5．在每次的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)調查中，可以發現，接(jie)受每次10～20元的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者占據了(le)25.3％，少于十元占據了(le)22.4％，可以接(jie)受20～30的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)群體占了(le)13.5％，三者共占了(le)六成以上的(de)(de)(de)(de)(de)份(fen)額(e)，這(zhe)說明大部分的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者消費(fei)能力仍(reng)是有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)，暗示我們的(de)(de)(de)(de)(de)定價策略中應該采取中檔偏低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)。

　　6．在(zai)影響消(xiao)費(fei)的(de)因素的(de)調查(cha)中，可以發現，口(kou)味和(he)價(jia)格是(shi)最(zui)重要的(de)影響因素，分(fen)別占據了34.2％和(he)33.5％，另外氣(qi)氛(fen)和(he)私密性分(fen)別為12.5％和(he)13.6％，這(zhe)暗示我們應(ying)該為潛在(zai)顧客提供大眾化價(jia)格高(gao)品質享受的(de)服務，同時，重視(shi)氣(qi)氛(fen)的(de)營造（私人(ren)的(de)空間和(he)宜(yi)人(ren)的(de)氣(qi)氛(fen)）。

　　7．從消(xiao)費(fei)偏(pian)好(hao)(hao)的(de)消(xiao)費(fei)頻(pin)率的(de)年(nian)(nian)級(ji)(ji)構成調查(cha)中(zhong)，可以(yi)發現(xian)(xian)，隨著年(nian)(nian)級(ji)(ji)的(de)增加(jia)，會經常去消(xiao)費(fei)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)與(yu)偶爾消(xiao)費(fei)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)比值逐漸(jian)增加(jia)，另(ling)一(yi)方面，隨著年(nian)(nian)級(ji)(ji)的(de)增加(jia)，很喜歡咖啡(fei)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)與(yu)一(yi)般喜歡咖啡(fei)消(xiao)費(fei)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)比值逐漸(jian)減小，這說明了(le)兩點(dian)，一(yi)是(shi)高(gao)(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)消(xiao)費(fei)頻(pin)率比低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)消(xiao)費(fei)頻(pin)率高(gao)(gao)，二(er)是(shi)低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)咖啡(fei)消(xiao)費(fei)偏(pian)好(hao)(hao)比高(gao)(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)強烈。這一(yi)個重大的(de)發現(xian)(xian)告(gao)訴我們應該按(an)照年(nian)(nian)級(ji)(ji)細分市(shi)場(chang)，理(li)順顧(gu)客的(de)消(xiao)費(fei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命周期(qi)，低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)采(cai)取培育策(ce)略，高(gao)(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)采(cai)取維持和收割策(ce)略。

　　8．從潛在顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)可(ke)支配收(shou)入的(de)(de)(de)多少與(yu)咖(ka)啡(fei)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)分析來看，收(shou)入較高的(de)(de)(de)本科生（尤其是月生活費在800以(yi)上）對(dui)(dui)咖(ka)啡(fei)懷有更強烈的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費欲望（喜歡(huan)咖(ka)啡(fei)占據該群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)百分之七十），當然，該群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費能力(li)相對(dui)(dui)而言也是比(bi)較高的(de)(de)(de)，針對(dui)(dui)這部分市場可(ke)以(yi)采取(qu)細分的(de)(de)(de)策略(lve)，重點(dian)在于顧(gu)(gu)客關(guan)系的(de)(de)(de)維持(chi)，使之成為忠誠的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客。

　　9．在(zai)(zai)(zai)潛在(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)可(ke)支配收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)多(duo)少(shao)與(yu)咖啡消費(fei)的(de)(de)(de)分析(xi)中還有一個發現：月生(sheng)(sheng)活費(fei)400以下(xia)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和800以上(shang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)某些消費(fei)習慣驚(jing)人的(de)(de)(de)一致，這(zhe)表現在(zai)(zai)(zai)去(qu)咖啡廳消費(fei)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)中聚(ju)會很(hen)多(duo)，談事(shi)很(hen)少(shao)。而在(zai)(zai)(zai)用(yong)餐的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)上(shang)，月收(shou)(shou)入(ru)800以上(shang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)很(hen)少(shao)，而800以下(xia)的(de)(de)(de)群體中，用(yong)餐的(de)(de)(de)比重普遍較(jiao)大。

　　10．在(zai)每(mei)次(ci)可接受的消(xiao)(xiao)費(fei)額的調(diao)查中(zhong)，各個可支(zhi)配收入的學(xue)生(sheng)群體達(da)成了(le)某種默契，每(mei)杯(bei)咖啡的價格在(zai)8～15元之間(jian)(jian)，每(mei)次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)額在(zai)10～20元之間(jian)(jian)的比重最大(da)，消(xiao)(xiao)費(fei)金額和上文的消(xiao)(xiao)費(fei)偏好暗(an)示我們應該靈活運用(yong)定價策略(lve)和產品策略(lve)，為消(xiao)(xiao)費(fei)者提供物(wu)美價廉的服(fu)務。

創業計劃篇5

　　一、企業概況

　　我(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)名(ming)在(zai)校大(da)學生(sheng)，經驗(yan)和(he)資金(jin)都(dou)有(you)限，所(suo)以(yi)我(wo)選則走(zou)傳統行業(ye)路線——服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。衣(yi)(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所(suo)需，所(suo)以(yi)市(shi)場前(qian)景是(shi)(shi)(shi)非常(chang)之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行這人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素(su)中，人(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei)(wei),可見衣(yi)(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣(yi)(yi)食(shi)住行之(zhi)(zhi)(zhi)首，人(ren)類(lei)對錦衣(yi)(yi)美(mei)(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)止境(jing)。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高達數(shu)千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符合潮流和(he)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都(dou)有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以(yi)在(zai)這方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情趣(qu)，都(dou)隨(sui)(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi);所(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市(shi)場之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)(shi);猶(you)如一(yi)塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食(shi)著(zhu)這塊蛋糕(gao)。究竟怎(zen)樣，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為這塊蛋糕(gao)主要占領者，要看(kan)我(wo)們(men)選擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)(wei)，及(ji)生(sheng)存方(fang)式;讓消(xiao)費(fei)(fei)者欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。只(zhi)要你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品迎合了(le)大(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)(zhi)間，你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)贏家。

　　我之(zhi)所(suo)以認(ren)為選擇服裝(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，除了因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強外，還有原因是服裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要(yao)的成(cheng)本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟(qi)動，很適合我這樣剛(gang)涉足商業(ye)的創(chuang)業(ye)階層(ceng)，而(er)且(qie)自己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合吧(ba)。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業的小店準備雇傭三(san)個(ge)人(ren)，三(san)個(ge)年輕漂(piao)亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收(shou)銀工作(zuo)。根(gen)據服裝店的收(shou)益(yi)情況適當的增減(jian)人(ren)員。

　　我(wo)是學管理專業的，所以(yi)指定一個管理的制(zhi)度雖與我(wo)來說(shuo)并不難(nan)。

　　(一)本店(dian)的管理制度

　　為規范專賣店管(guan)理(li)(li)，體現本(ben)店的(de)形象(xiang)及特色，特別(bie)制(zhi)定(ding)本(ben)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度：

　　1、導購需按店(dian)規穿(chuan)著導購服裝。

　　2、每天(tian)兩次(ci)大掃除，早晚各一(yi)次(ci)，營業時間內保持店里、店外干(gan)凈衛生(sheng)。

　　3、每(mei)星期二、六模特(te)衣服更換(huan)一次(ci)，每(mei)星期一高(gao)柜貨物調換(huan)一次(ci)。

　　4、待客(ke)須熱(re)情、仔(zi)細(xi)、認真(zhen)。

　　5、請節約用(yong)電，白(bai)天(tian)開(kai)室內“外孔燈(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)”，陰天(tian)時加開(kai)“燈(deng)光模特”。每天(tian)傍(bang)晚開(kai)“室內外孔燈(deng)”、“燈(deng)光模特”、’室外孔燈(deng)“;0：00至22：00開(kai)“招牌射燈(deng)”。請節約用(yong)水。

　　6、節約電(dian)話(hua)費，每次打電(dian)話(hua)不可超過5分鐘。每月電(dian)話(hua)費最(zui)高限額100元/月，超過部分由導購共同承(cheng)擔(dan)。

　　7、上班期間(jian)不得接(jie)打私人電話超過五(wu)分鐘。

　　8、每天須(xu)盤點貨(huo)(huo)物，若出現(xian)貨(huo)(huo)品及(ji)促銷品缺欠(qian)，由導購(gou)共同負擔，貨(huo)(huo)品按(an)零售價賠償，導購(gou)移交貨(huo)(huo)時需檢查金額(e)及(ji)真假(jia)，若發現(xian)欠(qian)缺及(ji)假(jia)幣，由導購(gou)承擔。

　　9、若導(dao)購辭職，須提(ti)前(qian)一個月(yue)告(gao)知，同意(yi)后方可辭職。

　　10、工(gong)資為800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營(ying)業額的1%，提高(gao)她們的積極(ji)性。

　　(二(er))行為(wei)規(gui)范、工(gong)作(zuo)積(ji)分(fen)制(10分(fen)為(wei)滿分(fen))

　　1、打掃衛(wei)生不干凈(jing)扣(kou)1分。

　　2、無禮(li)貌(mao)用語(yu)扣1分。

　　3、收銀(yin)單書(shu)寫不全扣1分。

　　4、遲到、早(zao)退(tui)扣1分。

　　5、擺貨不(bu)整齊扣1分。

　　6、模特(te)三天(tian)換一(yi)次內(nei)衣(yi)，沒執行扣1分。

　　7、高柜(ju)貨(huo)物一星期調換一次，沒執行(xing)扣1分。

　　8、錢(qian)幣出現缺欠(qian)情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jie)約(yue)用(yong)電(dian)、用(yong)水、用(yong)電(dian)話(hua)扣1分。

　　10、在營(ying)業時間談論私事、嘻(xi)戲、聊(liao)天(tian)、無執(zhi)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情(qing)扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣1分。

　　注(zhu)：6分為及格，若連(lian)續2個月不及格，則(ze)自動辭(ci)退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡(ling)段分類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上(shang)。

　　(1)18-30歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)群(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)中服(fu)裝購(gou)買頻(pin)率最多，總體(ti)購(gou)買金額較多的(de)(de)群(qun)體(ti)，其中女(nv)性消費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該(gai)群(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行、個(ge)性、敢于嘗試(shi)新事物。

　　(2)30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單件服裝價值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買欲(yu)望(wang)同樣較強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多(duo)數的(de)人(ren)生觀和價值(zhi)已相對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時尚都(dou)有(you)自己的(de)喜好，其中(zhong)相當部分人(ren)已有(you)自己喜好的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接(jie)受程度較低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮了(le)。

　　從(cong)上面數據可(ke)知(zhi)，18-45歲(sui)(sui)這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)力相對較高。而處于該年齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都是(shi)職業(ye)女(nv)性(xing)或年輕少(shao)婦，她們對于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追(zhui)求較為(wei)強烈，但對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過(guo)分要(yao)求。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目標對象(xiang)主要(yao)定在(zai)20-35歲(sui)(sui)之間(jian)的(de)(de)(de)職業(ye)女(nv)性(xing)和(he)有(you)工作(zuo)的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身貴(gui)族，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪族。這(zhe)一目標群(qun)體月收入約在(zai)1500元以上，無家庭(ting)經濟負(fu)擔(dan)或屬于小康(kang)生活家庭(ting)，她們多(duo)注(zhu)重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式(shi)和(he)搭配，自由(you)支配的(de)(de)(de)費(fei)用較多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由(you)于(yu)(yu)本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此款式應相(xiang)應斯文(wen)、時尚(shang)、新穎，不(bu)能過于(yu)(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔(dang)次上，大(da)眾化且讓(rang)顧客有(you)“物超所(suo)值(zhi)”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與(yu)其(qi)(qi)他店鋪相比(bi)之下，新開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)我(wo)們(men)有(you)很多(duo)優(you)勢。第一(yi)，我(wo)們(men)沒有(you)大(da)量的(de)(de)庫存，可以有(you)足(zu)夠的(de)(de)空間擺放一(yi)些新款服裝(zhuang)。我(wo)們(men)拿貨要(yao)秉著(zhu)“多(duo)款少(shao)量”的(de)(de)原則(ze)，多(duo)拿幾個款，每個款少(shao)拿一(yi)點(dian)，看(kan)顧(gu)客(ke)的(de)(de)反應再補(bu)貨。第二，我(wo)們(men)還(huan)很年輕，有(you)足(zu)夠的(de)(de)激情和(he)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)熱情。也(ye)就是(shi)說我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)態(tai)度和(he)其(qi)(qi)他家相比(bi)會(hui)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)(de)。第三，對(dui)于剛開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)我(wo)們(men)，首要(yao)的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)賺(zhuan)錢，而是(shi)拉回頭客(ke)，用優(you)質的(de)(de)服務(wu)態(tai)度和(he)新穎的(de)(de)款式留住更多(duo)的(de)(de)新老顧(gu)客(ke)。

　　當(dang)然我們(men)(men)的(de)劣勢也很(hen)多。第一，我們(men)(men)沒(mei)(mei)有足夠的(de)資金，不能滿足高(gao)檔消費(fei)者的(de)需要(yao)。第二，我們(men)(men)沒(mei)(mei)有豐(feng)富的(de)開店(dian)經驗，要(yao)不斷的(de)摸索(suo)，可能會走很(hen)多彎路(lu)。第三，我們(men)(men)沒(mei)(mei)有固(gu)定的(de)老顧客，一切要(yao)從(cong)頭開始。

　　“萬事開頭難”但是我(wo)相信，度過剛開業的這段難關往后的路我(wo)們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未(wei)動，糧草(cao)先行(xing)。錢(qian)，對(dui)于任何一(yi)個(ge)人來(lai)說他(ta)的(de)(de)重要(yao)性(xing)就不言而寓，尤其對(dui)于創(chuang)(chuang)業者來(lai)說。在(zai)創(chuang)(chuang)業前期，錢(qian)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)基(ji)礎(chu)---資本(ben);在(zai)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)中期，錢(qian)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)血管----流動資產;在(zai)創(chuang)(chuang)業后，錢(qian)則是(shi)(shi)(shi)主(zhu)要(yao)目的(de)(de)之一(yi)-----利潤(run)。對(dui)于一(yi)個(ge)企(qi)業來(lai)說，無論是(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)初(chu)創(chuang)(chuang)，還是(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)成(cheng)長，乃至成(cheng)功，融資都是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)助力。

　　而(er)對于(yu)大學(xue)生的(de)(de)我(wo)來說，在資金方(fang)面是(shi)(shi)很貧乏(fa)的(de)(de)。貸(dai)款沒有(you)屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)車或(huo)者房屋。關朋(peng)友(you)借，但(dan)大多數(shu)朋(peng)友(you)也都是(shi)(shi)在校學(xue)生，和我(wo)一樣(yang)沒優資金。所以放在我(wo)面前的(de)(de)唯一出路是(shi)(shi)向父母借。當然借就要遵照一定(ding)的(de)(de)法律程序，要有(you)借據(ju)，談(tan)好利息和期限(xian)，到期要按時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然(ran)地點(dian)并不是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店經營(ying)成功的(de)唯一前(qian)提，但是鋪址的(de)選(xuan)取仍然(ran)極(ji)大限度(du)地影響店鋪生意的(de)好壞。好店址的(de)特點(dian)主要有(you)6個方面：

　　(1)商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁。商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁的地(di)區一般指(zhi)商(shang)業中心、鬧市區。

　　(2)人(ren)口密(mi)度高。在商業街、居民區附近(jin)開店(dian)，人(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會階(jie)層(ceng)的人(ren)都有，對于服裝服飾款(kuan)式(shi)或(huo)類型的選擇(ze)比較容易。

　　(3)客流量大(da)。涉及地(di)理位置和交通條件(jian)等因素。

　　(4)交(jiao)通便利(li)。一(yi)般來說，交(jiao)通便利(li)的話，客(ke)流量(liang)自然(ran)增大。

　　(5)人(ren)(ren)流(liu)(liu)聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多。百貨商場、服(fu)(fu)裝(zhuang)商場附近的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾客(ke)流(liu)(liu)量較多，因為客(ke)人(ren)(ren)在逛完(wan)商場后會順帶到附近的(de)街店轉一圈(quan)。

　　(6)同類店鋪(pu)聚集。經營同類商品的店鋪(pu)越多，顧客(ke)(ke)在(zai)這里(li)進行比較(jiao)和選擇(ze)的機會就越多，因(yin)此(ci)若能集中在(zai)某一(yi)地段或(huo)街區(qu)則(ze)更能招攬顧客(ke)(ke)。

　　地點的(de)選擇(ze)對日后店面(mian)(mian)(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以要考慮到(dao)很多問(wen)題。比如店面(mian)(mian)(mian)費用(yong)、店面(mian)(mian)(mian)租(zu)金、店面(mian)(mian)(mian)期限、店面(mian)(mian)(mian)裝修等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風格，及(ji)外觀的(de)第一印象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前要與裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司溝通好(hao)把自己(ji)想要的(de)效果告訴他們，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類型的(de)店(dian)(dian)去實地觀摩(mo)，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺(jue)，并請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫(hua)圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要用(yong)的(de)材質(zhi)、顏(yan)色、尺寸大小等，都要事先(xian)注明清楚。這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)想法。否(fou)則打掉(diao)重做(zuo)就費錢費時了(le)。

　　我要求的裝潢效果(guo)如(ru)下：

　　(1) 門(men)口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然店內是賣什(shen)么東西，重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲，當然本店剛開張，簡(jian)裝為宜。

　　(2) 燈(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)，如果(guo)(guo)店鋪不夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)就是象(xiang)快倒(dao)閉的(de)(de)。晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼(yan)球，燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣服更動(dong)人(ren)，但是不同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不同(tong)的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)(leng)暖結合是服裝店最適合的(de)(de)，如果(guo)(guo)全(quan)部是冷(leng)(leng)光(guang)店鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)不夠(gou)溫馨，衣服會顯(xian)得(de)不夠(gou)柔和(he)，加上(shang)暖光(guang)燈(deng)能(neng)中和(he)慘(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)衣服也(ye)(ye)更動(dong)人(ren)。

　　(3)空調在夏天必需要(yao)俱(ju)備，不然店里(li)很難留住顧客有耐心(xin)挑(tiao)選衣服的，身上(shang)粘滋滋的，試衣服也不會(hui)有心(xin)情的。

　　(4)試衣(yi)間要足夠大，否則顧客試穿衣(yi)服時(shi)會因為(wei)擁擠而影(ying)響心情(qing)。

　　(5)穿衣鏡(jing)要購(gou)買那種照著顯瘦的鏡(jing)子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊(huang)言”，因為女人都愛看(kan)見(jian)自己苗條的一(yi)面。

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢(qian)做大事，避免不必(bi)要的費(fei)用(yong)付(fu)出，在(zai)裝(zhuang)修風格獨特(te)和省(sheng)錢(qian)之間尋(xun)找一個好的平衡(heng)點。

　　(三)選貨(huo)(huo)及進貨(huo)(huo)

　　1、服裝小(xiao)店的經(jing)營狀況(kuang)如何，跟商(shang)品的定位和進貨的眼(yan)光很有關系。要做(zuo)

　　好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)服裝(zhuang)店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方法外，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個(ge)(ge)“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)非常多，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點、各(ge)批發市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解小(xiao)店針對(dui)(dui)客戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身材(cai)特點，更(geng)重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)選貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火眼金睛。(但(dan)是(shi)這(zhe)對(dui)(dui)于剛入(ru)(ru)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我或許有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)困難)服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)適銷、適量，簡稱“雙(shuang)適”，是(shi)經(jing)商者必須(xu)把握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)。經(jing)營服裝(zhuang)，既要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)適銷，又(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)適量，但(dan)兩者很(hen)難掌握“準(zhun)”。所以(yi)(yi)最好(hao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)批少進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),因為是(shi)新(xin)(xin)店開(kai)(kai)張所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)多，給(gei)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇余地大。品(pin)牌以(yi)(yi)雜牌為主，以(yi)(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為主。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)，首(shou)先(xian)到(dao)(dao)(dao)市(shi)場上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)(yi)問、算(suan)(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)(suan)、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡量安排在每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)(san)或四，這(zhe)樣每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)六店內(nei)肯定(ding)是(shi)有(you)新(xin)(xin)品(pin)到(dao)(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)只上部(bu)份新(xin)(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份留著(zhu)星(xing)期(qi)天(tian)上，如果進(jin)入(ru)(ru)銷售(shou)旺(wang)季(ji)，三(san)(san)四天(tian)就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像(xiang)“三(san)(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國(guo)慶”等幾個(ge)(ge)銷售(shou)高潮，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)等到(dao)(dao)(dao)差不(bu)多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再準(zhun)備(bei)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)，提(ti)前半(ban)個(ge)(ge)月就可以(yi)(yi)先(xian)開(kai)(kai)始準(zhun)備(bei)了(le)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)自己有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排時(shi)(shi)間(jian)。

　　2、進貨渠道：

　　沈陽(yang)五愛街服(fu)裝批(pi)發市場、長春遠東服(fu)裝批(pi)發市場、哈(ha)爾濱服(fu)裝批(pi)發市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切(qie)都就緒(xu)之(zhi)后，就準(zhun)備擇期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天(tian)為招徠顧客，辦一些促銷活(huo)(huo)動(dong)勢(shi)不(bu)可(ke)免，促銷活(huo)(huo)動(dong)不(bu)外乎打(da)折(zhe)、贈品及抽獎等三大類型。同時(shi)在周圍小(xiao)區散發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給(gei)客戶有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣店不同，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來(lai)銷售。產品(pin)陳(chen)列上要(yao)突出自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把(ba)上衣，褲子，套(tao)裝(zhuang)(zhuang)等分(fen)開(kai)陳(chen)列，除了店鋪看上去整齊(qi)外也(ye)給(gei)有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供(gong)方便，量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)(de)(de)衣服是賣得最(zui)快的(de)(de)(de)。櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出樣要(yao)經(jing)常更換，這不能偷(tou)懶。

　　3、長期(qi)發展營銷策略(lve)

　　(1)原則：每周(zhou)都要有(you)新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量(liang))。

　　(2)方針：盡量把其(qi)中(zhong)的每個(ge)環節作成標(biao)準(zhun)化(hua)，以備日(ri)后(hou)發展連鎖(suo)，即模式復制。

　　(3)服(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)基(ji)本(ben)利益(yi)，對顧客(ke)的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢(qian)的(de)衣服(fu)都要(yao)微(wei)笑送客(ke)讓其滿(man)(man)意離開，常(chang)此(ci)以往才可(ke)(ke)能有口碑(bei)相(xiang)傳的(de)美益(yi)度，也才會(hui)有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要(yao)求在可(ke)(ke)能實現的(de)前提(ti)下盡可(ke)(ke)能的(de)滿(man)(man)足。

　　(4)方法：

　　①初次來店(dian)的驚喜。免費贈送(song)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表(做(zuo)客戶數據庫)

　　②增加其下次來(lai)店的(de)可能性。傳達每周都有(you)新貨上架的(de)信息 ;利用顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借口施(shi)以(yi)小恩(en)惠，使其來(lai)店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要(yao)定量)或送生日禮物等(deng) 。

　　③ 滿意購物并(bing)使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　告知(zhi)顧(gu)客量大或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或者個人(ren)(ren)累(lei)積(ji)消費1000元既獲得一張8折的金(jin)卡介紹(shao)(shao)新顧(gu)客，如：每介紹(shao)(shao)一位新顧(gu)客并購(gou)滿200元及以上送(song)推薦人(ren)(ren)50元購(gou)物卷等。

　　④ 不定期(qi)打折。

　　人一定(ding)程度上都喜歡貪小(xiao)便宜，女孩就更是如此了。"店(dian)鋪開張大賺送(song)(song)"、"本店(dian)商品八折(zhe)優惠"，也可以采用買(mai)一送(song)(song)一的(de)策略(送(song)(song)的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為主(zhu)，過季貨(huo)為輔(fu)) ，或(huo)者買(mai)幾(ji)百送(song)(song)幾(ji)百代金券，但是必(bi)須在一定(ding)時間內用完否則過期(qi)無效。

　　⑤一年中做幾次短期促銷(xiao)(xiao)，售價定為10-30元，非常聚(ju)人氣。再把店(dian)內滯銷(xiao)(xiao)款低價一起(qi)處(chu)理。如(ru)五(wu)一，十一，元旦等最佳時間。

　　六、財務分析

　　(一)開店(dian)預算：

　　項目

　　市場調查分析

　　20xx

　　預付租金

　　5000*6

　　裝修

　　3000

　　首批貨款

　　25000

　　員工月末(mo)開(kai)放工資不記(ji)

　　廣告費

　　1000

　　其他費用

　　1000

　　資金流通

　　8000

　　共計

　　70000

　　(二)預計經營效果分析(xi)：

　　項目

　　金額(元/年)

　　銷售

　　30000*12=360000

　　成本

　　180000*0.4=144000

　　房租

　　5000*12=60000

　　員工工資

　　800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600

　　工商稅務

　　1800

　　水電費、電話費

　　500*12=6000

　　廣告投入

　　20xx

　　裝修費

　　3000

　　其他

　　20xx

　　凈賺

　　101600

　　(三)第二(er)年收入計算：每月純收入為：12650元/月*12=151800

　　(四)風險分析

　　做生意首先要先調(diao)整好自己的(de)心態，不要期待有(you)暴(bao)利的(de)行業，也要有(you)失敗的(de)準備(bei)。也不要以為(wei)找一(yi)家店(dian)面，進一(yi)批貨就能每天在(zai)哪里數錢，有(you)些人他真的(de)很努力但(dan)也不一(yi)定能賺到錢，因為(wei)市(shi)場竟爭太激烈了。所(suo)以我們為(wei)了避免風險的(de)辦(ban)法：

　　一是提(ti)高(gao)有(you)效產品(pin)存貨(huo)率(lv)。要知道(dao)服裝生意要賺錢(qian)，最重要的(de)(de)(de)是好賣的(de)(de)(de)產品(pin)要能(neng)跟上，滯銷的(de)(de)(de)產品(pin)要能(neng)快速(su)處理掉。前者(zhe)是成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)關鍵，后者(zhe)是失(shi)敗的(de)(de)(de)起因(yin)。很多(duo)店(dian)員喜歡賣暢銷的(de)(de)(de)款式，因(yin)而(er)，每(mei)年最好賣的(de)(de)(de)款式，往(wang)往(wang)一定被(bei)穿在(zai)模特身(shen)上的(de)(de)(de)。但(dan)是，這種款式也是斷(duan)號(hao)最快的(de)(de)(de)。當很多(duo)顧(gu)客興沖沖前來(lai)選購，卻發現(xian)(xian)沒有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)號(hao)碼時，企業已經喪失(shi)了贏利的(de)(de)(de)機會。因(yin)此(ci)，現(xian)(xian)代營銷更強(qiang)調的(de)(de)(de)不是每(mei)個專(zhuan)柜庫(ku)(ku)存的(de)(de)(de)絕對值(zhi)，而(er)是更強(qiang)調庫(ku)(ku)存的(de)(de)(de)有(you)效性。

　　二是資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)順暢。零售企業資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)周轉一(yi)般比(bi)較慢，很多經(jing)營者習(xi)慣按(an)每3個(ge)月來計(ji)算一(yi)次大(da)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)。其實，做服裝和做銀行有相似的(de)(de)(de)地方。精明的(de)(de)(de)品牌商(shang)，會在一(yi)次大(da)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)中，拆分出很多小的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)。比(bi)如：暢銷款式的(de)(de)(de)快速(su)追單(dan)、一(yi)些(xie)臨(lin)時搭配(pei)性產品的(de)(de)(de)現貨采購等(deng)，都導致了資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)使(shi)用效率的(de)(de)(de)加大(da)。

　　三(san)是縮短柜(ju)貨(huo)品銷售周期。在(zai)很多行(xing)業中(zhong)，價(jia)格與時間有(you)非常大的關系(xi)。據調查，電(dian)腦產品每(mei)天的貶值率(lv)在(zai)0.1%左右，而服(fu)裝行(xing)業則更高，可(ke)以達到0.7%。也(ye)就是說，每(mei)提前(qian)10天賣(mai)出產品，則該產品的價(jia)值就少貶值7%，而毛(mao)利率(lv)增(zeng)加則可(ke)達13%左右。

創業計劃篇6

　　茶葉作為一種(zhong)特殊商品，除啦它(ta)(ta)的飲用保(bao)健功能，還(huan)能體現它(ta)(ta)的文化(hua)藝術價值，它(ta)(ta)能使人清(qing)心、雅凈(jing)。

　　合(he)理(li)的(de)選址：商(shang)(shang)業經(jing)營(ying)最注重的(de)是(shi)(shi)“地(di)(di)氣”“人氣”，這(zhe)并非(fei)迷信，“地(di)(di)氣”主(zhu)要是(shi)(shi)看這(zhe)個方面(mian)(mian)有(you)沒商(shang)(shang)業氛(fen)圍，這(zhe)種商(shang)(shang)業氛(fen)圍對我們所經(jing)營(ying)的(de)商(shang)(shang)品合(he)不(bu)合(he)適，“人氣”主(zhu)要是(shi)(shi)指我們經(jing)營(ying)的(de)方面(mian)(mian)有(you)沒顧客(ke)流這(zhe)些顧客(ke)是(shi)(shi)否有(you)購買(mai)我們商(shang)(shang)品的(de)心理(li)動機。

　　1、繁華(hua)商業(ye)中(zhong)心：這些(xie)地(di)區(qu)商業(ye)氛圍濃，客流量大(da)，購(gou)物層次復雜，購(gou)買頻(pin)率高(gao)，消費(fei)者大(da)多有(you)較強的(de)求質、求好、求美的(de)特點，但房價(jia)或租金的(de)費(fei)用比較高(gao)，競爭尤為(wei)激烈，因此進入前須經(jing)仔(zi)細考慮，分(fen)析(xi)自己(ji)的(de)人力、財(cai)力、物力是(shi)否具備，如(ru)(ru)若有(you)條件，進軍“商業(ye)中(zhong)心” 當然正確，何謂搶占“制(zhi)高(gao)點”呢(ni)!但實力不具備，千萬不能(neng)冒然行事，這些(xie)方面要(yao)(yao)(yao)求茶(cha)(cha)葉品(pin)位高(gao)幾個，要(yao)(yao)(yao)留意品(pin)牌、名茶(cha)(cha)品(pin)種要(yao)(yao)(yao)豐富，與茶(cha)(cha)葉相關(guan)的(de)茶(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)書要(yao)(yao)(yao)配套，如(ru)(ru)紫砂、瓷器(qi)、玻璃茶(cha)(cha)具等(deng)。

　　2、賓館飯(fan)店(dian)群附(fu)近：賓館飯(fan)店(dian)是(shi)商旅居住的(de)方面，他們大多(duo)不帶茶(cha)(cha)葉，隨時購買，而且，為啦走親訪友，捎一點茶(cha)(cha)葉，顯得雅(ya)而不俗，飯(fan)店(dian)也要用茶(cha)(cha)，“客來(lai)泡茶(cha)(cha)”是(shi)中國人的(de)傳統禮節。賓館飯(fan)店(dian)群旁開(kai)茶(cha)(cha)店(dian)，是(shi)比較劃得來(lai)的(de)，房租不宜過高，同(tong)時還能夠租用賓館飯(fan)店(dian)的(de)經(jing)營大廳，從增(zeng)高格(ge)調并能夠與茶(cha)(cha)藝結(jie)合起來(lai)。

　　3、交通大道：這些方面(mian)人(ren)口流動量大，主要(yao)是(shi)能吸(xi)引顧(gu)客，因此(ci)這些方面(mian)注(zhu)重茶(cha)店的外部吸(xi)引力，品種要(yao)新穎，價格要(yao)優惠，適合幾個字號較老的，無(wu)形資(zi)產較大的客商(shang)進入(ru)，剛剛入(ru)門的客商(shang)最好(hao)不要(yao)盲目開立(li)茶(cha)店。

　　4、居(ju)(ju)民區：茶葉是(shi)居(ju)(ju)民消費的必需品，選擇居(ju)(ju)民區通常風險較小，但同(tong)時針對不(bu)同(tong)居(ju)(ju)民層次茶店經營風格(ge)也不(bu)盡一樣(yang)。

　　a、老區：這些居民區帶有古樸的中(zhong)國特色，有勤勞、簡樸的美德(de)，茶葉(xie)不能過于(yu)高檔(dang)，偏向(xiang)于(yu)中(zhong)低檔(dang)，追求利潤(run)要低，營業員要靈活，注重人(ren)緣，茶葉(xie)質量(liang)一定要穩(wen)定，信譽(yu)要好。

　　b、新區：這(zhe)類居民消費較(jiao)超前(qian)，且物質財富(fu)和精(jing)神文(wen)明相(xiang)對增高，要求經營(ying)者茶葉(xie)品(pin)(pin)種(zhong)檔次略微偏高幾個，品(pin)(pin)種(zhong)豐富(fu)幾個，新品(pin)(pin)種(zhong)要多上，跟(gen)上茶葉(xie)品(pin)(pin)種(zhong)的新潮流。

　　c、高(gao)檔(dang)物(wu)業區：這類人群是改革開(kai)放先富起來(lai)的(de)人，他們生(sheng)活程度(du)高(gao)、節奏快(kuai)(kuai)，這個地段開(kai)茶葉(xie)店，品(pin)位應(ying)(ying)偏高(gao)一(yi)點，價格也應(ying)(ying)高(gao)一(yi)點，要求營業員素(su)質(zhi)更(geng)佳，包裝應(ying)(ying)精致，茶葉(xie)包裝時速度(du)要快(kuai)(kuai)，同(tong)時可多上幾個高(gao)檔(dang)禮品(pin)、高(gao)檔(dang)茶具，營業時間放長幾個。

　　d、行(xing)業住區：現在一(yi)些(xie)城(cheng)市，形(xing)成一(yi)種行(xing)業區，如(ru)離退休老干部區、教師(shi)區、明星區。茶(cha)葉經營者要(yao)根據不同(tong)人群的特(te)性，采取不同(tong)的經營風格。

　　e、集貿(mao)市場：這(zhe)些方(fang)面客(ke)流量大，但(dan)消費者大多數(shu)是(shi)購物好手，要求(qiu)茶(cha)葉價(jia)格(ge)實(shi)惠(hui)，能夠(gou)經常采取(qu)優惠(hui)形式來促(cu)進銷(xiao)售(shou)。

　　f、學校附近(jin)：主(zhu)要(yao)(yao)是以(yi)知識(shi)型分(fen)子(zi)為主(zhu)要(yao)(yao)顧客(ke)，門面不(bu)要(yao)(yao)過(guo)于豪(hao)華，品種要(yao)(yao)多幾個，標價一(yi)定(ding)要(yao)(yao)偏低，營業員茶葉知識(shi)要(yao)(yao)豐富。

　　其他還有幾(ji)個方面：如(ru)旅(lv)游景點，不適應大規模經營，適當(dang)經營幾(ji)個紀念(nian)性包裝茶(cha)等(deng)。

　　二、茶(cha)(cha)店裝(zhuang)(zhuang)飾：茶(cha)(cha)葉(xie)店的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾主(zhu)要是突(tu)出茶(cha)(cha)葉(xie)經營的(de)特點，使顧客(ke)產生一種和諧美的(de)心理，茶(cha)(cha)葉(xie)店裝(zhuang)(zhuang)飾分(fen)為外裝(zhuang)(zhuang)飾域內裝(zhuang)(zhuang)飾，外裝(zhuang)(zhuang)飾主(zhu)要能吸(xi)引(yin)顧客(ke)進店瀏(liu)覽，內裝(zhuang)(zhuang)飾主(zhu)要是能激起顧客(ke)的(de)購買(mai)動(dong)機。

　　外裝飾有下(xia)列一(yi)些要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶(cha)”的素雅、清心的特(te)點。

　　2、招牌：招牌是永久(jiu)性的(de)廣告，要(yao)激(ji)發消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)好奇心(xin)，引起(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)留意，便于消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者記憶，同時也能體現茶(cha)店(dian)的(de)格(ge)調(diao)，通(tong)常茶(cha)店(dian)大(da)都(dou)采取(qu)傳統(tong)風格(ge)，長方形匾額，用(yong)黑色大(da)漆作底色，鎦金大(da)字作點名，請名人書寫，雕(diao)刻而成(cheng)(cheng)，莊重(zhong)堂皇：或用(yong)清漆涂成(cheng)(cheng)木質本色，用(yong)名人題的(de)字，雕(diao)刻后，涂成(cheng)(cheng)綠(lv)色，古樸典雅：再者能夠用(yong)現代裝飾資料做成(cheng)(cheng)大(da)的(de)內裝通(tong)明燈光，外面用(yong)醒目大(da)字，構(gou)成(cheng)(cheng)現代氣息的(de)招牌，詳細則(ze)根據你所(suo)經營的(de)場所(suo)而定(ding)。

　　3、對聯：如(ru)果用一(yi)副好的(de)對聯，則更能體現茶店(dian)的(de)文化與藝術氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶(cha)(cha)(cha)(cha)店的(de)第一(yi)展廳，它能直接刺(ci)激消費者的(de)購(gou)買欲，櫥窗盡可能設(she)計大幾個，里面(mian)能夠擺(bai)幾個具有吸引力的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)，如(ru)保(bao)鮮茶(cha)(cha)(cha)(cha)、花茶(cha)(cha)(cha)(cha)、廣告打得響的(de)保(bao)健(jian)茶(cha)(cha)(cha)(cha)，適量(liang)的(de)放幾個茶(cha)(cha)(cha)(cha)具，能夠將外形好看的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)用(yong)透明玻(bo)璃(li)杯泡(pao)上幾杯，隔幾天在換一(yi)些品種，櫥窗內(nei)燈(deng)光(guang)要亮幾個，擺(bai)設(she)的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)及茶(cha)(cha)(cha)(cha)具和茶(cha)(cha)(cha)(cha)水要組成(cheng)一(yi)副(fu)美的(de)圖畫(hua)，且不斷的(de)變動。

　　5、店(dian)門：茶葉店(dian)的店(dian)門盡可(ke)能留(liu)大幾個(ge)，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店(dian)外部燈光一(yi)定(ding)要明(ming)亮，最(zui)好以(yi)白色或綠色，不宜(yi)用紅色，如若用一(yi)兩只綠色的射燈則(ze)更能(neng)突出(chu)茶店(dian)的吸(xi)引力。

　　7、店名：茶(cha)店的(de)(de)命名主要是(shi)體現經(jing)營者的(de)(de)個性與茶(cha)文化(hua)和諧的(de)(de)統一，起(qi)好(hao)一名字(zi)是(shi)關(guan)鍵，可利用傳統的(de)(de)老字(zi)號，也(ye)能夠(gou)按照茶(cha)葉(xie)的(de)(de)特點結合經(jing)營者的(de)(de)思維，或請茶(cha)文化(hua)專(zhuan)家起(qi)一個好(hao)名字(zi)，如(ru)北京的(de)(de)“吳裕泰(tai)茶(cha)莊”、“信裕泰(tai)茶(cha)莊”、“滿堂香茶(cha)莊”、“仙(xian)山茶(cha)行”、“綠茶(cha)世(shi)界”、“五福(fu)茶(cha)藝館”、“天福(fu)茗(ming)茶(cha)”都是(shi)很不(bu)錯的(de)(de)字(zi)號。

　　內裝飾的一些要素(su)：

　　1、貨(huo)架(jia)柜臺主(zhu)要是(shi)大方(fang)的題，線條流暢，通常應采用(yong)木(mu)質，能(neng)(neng)夠漆成仿紅木(mu)，也能(neng)(neng)夠用(yong)清漆做成木(mu)本色，這(zhe)樣(yang)能(neng)(neng)體(ti)現余(yu)茶(cha)(cha)(cha)葉和諧的統一(yi)，同時能(neng)(neng)夠做一(yi)些多寶(bao)格何(he)一(yi)個(ge)小書柜，以(yi)便(bian)擺茶(cha)(cha)(cha)具(ju)和茶(cha)(cha)(cha)書用(yong)，有條件能(neng)(neng)夠擺一(yi)張八仙(xian)桌或茶(cha)(cha)(cha)幾以(yi)便(bian)品(pin)茶(cha)(cha)(cha)用(yong)。

　　2、墻面：茶(cha)店的(de)墻面應素雅，通常用木質裝飾(shi)板，漆成(cheng)原色(se)為(wei)好，同時合理的(de)配合茶(cha)字畫或(huo)介紹相(xiang)關茶(cha)葉知識的(de)宣傳資料。

　　3、地面(mian)：地面(mian)主(zhu)要保持干凈、整(zheng)潔，用(yong)大理(li)石(shi)、水磨石(shi)，也能(neng)夠用(yong)地紙(zhi)，如若鋪(pu)地毯(tan)最好用(yong)綠色或灰色，千萬不(bu)能(neng)用(yong)刺眼的色調。

　　4、燈(deng)光：頂部(bu)燈(deng)光一定要(yao)明亮，通常用(yong)電子日(ri)光燈(deng)，越亮越好(hao)，柜(ju)臺(tai)、貨(huo)架最好(hao)也配上綠(lv)色燈(deng)管(guan)，不能用(yong)紅色燈(deng)光。

　　5、點(dian)綴：店內點(dian)綴很首要，能夠適(shi)當放幾個花草(cao)、盆景或(huo)大(da)紫砂、瓷瓶，關(guan)鍵(jian)根據不同(tong)(tong)茶(cha)店的特點(dian)，采取不同(tong)(tong)的創意(yi)，達到(dao)畫(hua)龍點(dian)睛的作(zuo)用，切不可盲目堆(dui)砌。

　　內裝(zhuang)飾的布(bu)局(ju)結構(gou)與交易、休(xiu)閑，外部環(huan)境一(yi)定要協調一(yi)致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。

　　三、豐富的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉知識：作為一個茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉經營者，首先(xian)需要的(de)(de)(de)(de)是(shi)控制豐富的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉知識，簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉栽培知識，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)(de)產地、茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)(de)種(zhong)類、茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)(de)加工，各種(zhong)茶(cha)(cha)(cha)(cha)生長(chang)在什末方面(mian)?方面(mian)名茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)來歷(li)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉質量(liang)的(de)(de)(de)(de)鑒別，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉價格(ge)的(de)(de)(de)(de)變(bian)動(dong)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化及與(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)具知識等。同時，不斷啦解市(shi)場的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，控制茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，更(geng)新經營觀(guan)念，預測茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)變(bian)化趨勢(shi)。

　　四(si)、嚴把質(zhi)(zhi)(zhi)量關：商品質(zhi)(zhi)(zhi)量是決定一個(ge)商店經營好壞(huai)的(de)(de)首(shou)要(yao)因素，茶葉尤(you)其如此，故(gu)此在(zai)進(jin)茶時，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)講(jiang)人(ren)情，一定要(yao)嚴把質(zhi)(zhi)(zhi)量關，看(kan)外形、聞香(xiang)度、測水分、開(kai)湯、品滋味、看(kan)葉底、評價格，一絲不(bu)(bu)(bu)(bu)茍，如若有(you)條件(jian)的(de)(de)能(neng)夠用先進(jin)的(de)(de)檢測設備，如若自己把握不(bu)(bu)(bu)(bu)定，能(neng)夠向幾個(ge)專職技術人(ren)員請教，同時要(yao)求供貨商有(you)三證(營業(ye)執照(zhao)、衛生許可證、商品檢驗合格證)進(jin)包(bao)裝茶要(yao)啦解對方有(you)沒(mei)分裝廠，且(qie)手續是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chan)地、出廠日期(qi)、保質(zhi)(zhi)(zhi)期(qi))，并拆開(kai)一兩盒(袋)看(kan)看(kan)品質(zhi)(zhi)(zhi)是否相符(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)圖省事，圖便(bian)宜，輕易相信人(ren)，最(zui)好選擇有(you)規模(mo)、有(you)實力、有(you)無形資產(chan)的(de)(de)供貨商。

　　五(wu)、進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)的(de)科學(xue)性(xing)：茶葉的(de)季節性(xing)特別強，儲存極為(wei)嚴格(ge)，種類(lei)繁多(duo)(duo)，這就要(yao)求(qiu)經(jing)營者在進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)時要(yao)有清楚靈活的(de)頭腦，千萬不要(yao)圖省事一(yi)下進(jin)(jin)(jin)(jin)許多(duo)(duo)貨(huo)，一(yi)定要(yao)根(gen)據你(ni)經(jing)營規模的(de)大(da)小，上年度(du)的(de)銷(xiao)售量(liang)，啦解市場動態，預測當(dang)年的(de)銷(xiao)售情況，適(shi)當(dang)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)，對高檔名優(you)茶更(geng)要(yao)謹慎(shen)從(cong)事，不要(yao)圖高利潤一(yi)下進(jin)(jin)(jin)(jin)許多(duo)(duo)，采取賣多(duo)(duo)少進(jin)(jin)(jin)(jin)多(duo)(duo)少，少進(jin)(jin)(jin)(jin)勤進(jin)(jin)(jin)(jin)，否則(ze)你(ni)辛苦一(yi)年，積壓一(yi)大(da)批茶葉，陳(chen)茶的(de)貶值確實令(ling)人寒(han)心，新進(jin)(jin)(jin)(jin)茶葉行(xing)業的(de)經(jing)營者更(geng)要(yao)小心從(cong)事，多(duo)(duo)問幾個行(xing)家，多(duo)(duo)跑幾趟路，因為(wei)，你(ni)更(geng)賠(pei)不起。

　　作為零售商(shang)對(dui)批發商(shang)、廠家要建(jian)立信息檔案，以便(bian)缺貨時及時聯系，這樣就避免(mian)啦缺貨與積壓的矛(mao)盾。

　　六(liu)、品(pin)種(zhong)要齊全：

　　消(xiao)費(fei)者對茶(cha)葉的要(yao)求五花(hua)八門，作為經營(ying)者一(yi)定要(yao)適(shi)應(ying)市場需求，盡可能(neng)達到品(pin)(pin)種(zhong)齊全，確(que)信(xin)自(zi)己經營(ying)的主品(pin)(pin)種(zhong)外，不能(neng)拒絕其(qi)他(ta)品(pin)(pin)種(zhong)，不要(yao)自(zi)我封閉，應(ying)有(you)寬容的胸懷(huai)，接納(na)新品(pin)(pin)種(zhong)，一(yi)些冷(leng)門貨能(neng)夠少進一(yi)點，留下供貨者的通(tong)訊(xun)地址，以備急(ji)用。

　　七、啦解經(jing)(jing)營地區消(xiao)費(fei)者口(kou)(kou)味(wei)：對(dui)茶葉的好(hao)壞如否最終決定權在消(xiao)費(fei)者，對(dui)經(jing)(jing)營者來說關(guan)鍵是要(yao)根據消(xiao)費(fei)者口(kou)(kou)味(wei)供貨，不(bu)同(tong)的地區消(xiao)費(fei)者口(kou)(kou)味(wei)也不(bu)同(tong)，如北方喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)花茶，南方喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)綠(lv)茶，西北喜(xi)(xi)(xi)愛(ai)轉(zhuan)茶。各個地區的每個區域(yu)又不(bu)一(yi)樣，以北京為例，東城區喜(xi)(xi)(xi)愛(ai)味(wei)濃(nong)、湯濃(nong)、香濃(nong)，海淀喜(xi)(xi)(xi)愛(ai)味(wei)稍淡幾個，湯黃而亮，郊區則喜(xi)(xi)(xi)愛(ai)苦澀味(wei)重(zhong)一(yi)點，耐泡就行，這樣就要(yao)求經(jing)(jing)營者經(jing)(jing)常去調查研究，與消(xiao)費(fei)者廣泛(fan)接觸，針(zhen)對(dui)需求，更新口(kou)(kou)味(wei)。

　　八(ba)、定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)合理化：茶葉的(de)銷售價(jia)格一(yi)(yi)直是一(yi)(yi)個(ge)很難解決的(de)問題前期價(jia)格太高，通過媒介作用，消費者(zhe)“望茶止步”。現在(zai)(zai)由于競爭(zheng)激(ji)烈(lie)，許多人又(you)賣得太低，有的(de)甚至低于成(cheng)本價(jia)，引起惡性競爭(zheng)。我認為(wei)保(bao)持好的(de)質量同時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)有合理的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)，首先確信你的(de)進貨成(cheng)本價(jia)，在(zai)(zai)計算出(chu)你的(de)經營成(cheng)本及你的(de)合理利潤，參考一(yi)(yi)下市場定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)出(chu)一(yi)(yi)個(ge)合理價(jia)格，既(ji)不能牟取暴利，也不要(yao)低價(jia)競爭(zheng)，當然(ran)名優茶、特種(zhong)工藝茶，由于它們的(de)特定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)藝術價(jia)值定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)高幾個(ge)，我認為(wei)是應(ying)的(de)。

　　九、商品(pin)全方(fang)位立體(ti)結構(gou)：商品(pin)立體(ti)結構(gou)與(yu)品(pin)種齊全是(shi)有(you)區別的(de)，一是(shi)在品(pin)種齊全的(de)基礎上增加茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉不同(tong)(tong)等級，如“黃山毛峰(feng)”有(you)明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有(you)“頭春”“二春”“三春”。二是(shi)經營(ying)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉同(tong)(tong)時經營(ying)與(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉相關的(de)商品(pin)，如茶(cha)(cha)(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)(cha)(cha)書、茶(cha)(cha)(cha)(cha)點、茶(cha)(cha)(cha)(cha)水、茶(cha)(cha)(cha)(cha)保(bao)健品(pin)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)字、茶(cha)(cha)(cha)(cha)畫(hua)及文(wen)房(fang)四寶，茶(cha)(cha)(cha)(cha)具有(you)紫(zi)砂、瓷器、玻璃(li)、不銹鋼等，而紫(zi)砂有(you)高(gao)、中(zhong)、低(di)，有(you)套(tao)壺、單壺、怪壺，有(you)黑(hei)泥(ni)、白泥(ni)、紅泥(ni)等，茶(cha)(cha)(cha)(cha)點有(you)瓜子、開(kai)心果(guo)、牛(niu)肉(rou)干等。三是(shi)采取與(yu)眾不同(tong)(tong)的(de)包(bao)(bao)裝與(yu)儲(chu)存(cun)，如花茶(cha)(cha)(cha)(cha)錫箔袋包(bao)(bao)裝，綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)能夠放在冰柜里(li)保(bao)鮮出售等，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)主體(ti)結構(gou)要根據不同(tong)(tong)地(di)區不同(tong)(tong)消費者而定，須經市場調查，不能盲目模仿，盲目拼湊(cou)。

　　十、商(shang)品(pin)(pin)陳列(lie)有序：商(shang)品(pin)(pin)的(de)陳列(lie)好(hao)壞直接影響到消費者對茶(cha)(cha)葉(xie)店(dian)(dian)的(de)感覺。種類不同的(de)茶(cha)(cha)葉(xie)及與茶(cha)(cha)相關的(de)商(shang)品(pin)(pin)一(yi)定要(yao)合(he)理的(de)陳列(lie)，首先是(shi)分類，如花(hua)茶(cha)(cha)區、綠茶(cha)(cha)區、紅(hong)茶(cha)(cha)區、保健茶(cha)(cha)區、極品(pin)(pin)茶(cha)(cha)區、茶(cha)(cha)具(ju)區，再次是(shi)檔次，是(shi)消費者一(yi)目(mu)啦然(ran)，最好(hao)在各個區內(nei)放上茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)簡(jian)介(jie)(產地、品(pin)(pin)位(wei)、特(te)點等)然(ran)后是(shi)整體的(de)布局，要(yao)根據你經營(ying)點的(de)整體環境，將茶(cha)(cha)葉(xie)、茶(cha)(cha)具(ju)等與你店(dian)(dian)內(nei)店(dian)(dian)外結構起(qi)來，使陳列(lie)的(de)商(shang)品(pin)(pin)協調一(yi)致，構成(cheng)一(yi)副(fu)賞心(xin)悅目(mu)、心(xin)曠神(shen)怡(yi)的(de)立體畫面，給顧客(ke)一(yi)種流(liu)連忘(wang)返的(de)感覺，同時體現井然(ran)有序，繁多而不亂。

　　十一(yi)、有條件的(de)(de)茶(cha)(cha)店(dian)能夠與(yu)品茶(cha)(cha)、茶(cha)(cha)店(dian)、茶(cha)(cha)藝連為(wei)一(yi)體(ti)：如果你的(de)(de)茶(cha)(cha)店(dian)面積允許(xu)，經濟實力(li)跟(gen)得上(shang)(shang)，最好與(yu)品茶(cha)(cha)、茶(cha)(cha)點(dian)、茶(cha)(cha)藝連為(wei)一(yi)體(ti)，一(yi)家(jia)很別(bie)致的(de)(de)茶(cha)(cha)店(dian)連上(shang)(shang)一(yi)個(ge)別(bie)有風(feng)味的(de)(de)小(xiao)茶(cha)(cha)館(guan)，茶(cha)(cha)館(guan)內環境優雅，墻上(shang)(shang)掛幾幅字畫，室內擺上(shang)(shang)幾盆盆景，原質的(de)(de)木(mu)(mu)桌、木(mu)(mu)椅，桌上(shang)(shang)一(yi)套精致的(de)(de)茶(cha)(cha)具(ju)，及碟精美的(de)(de)茶(cha)(cha)點(dian)心，加上(shang)(shang)身著(zhu)合(he)適服裝的(de)(de)招待小(xiao)姐、先生，定時來幾場(chang)茶(cha)(cha)藝表演(yan)(yan)，也(ye)可長期(qi)表演(yan)(yan)，或設立(li)古(gu)(gu)箏、古(gu)(gu)琴(qin)演(yan)(yan)奏古(gu)(gu)曲(qu)名曲(qu)，別(bie)有一(yi)番情調(diao)，收費不要太高，更(geng)不能附(fu)帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增(zeng)，何樂而不為(wei)呢?

　　十二、搞(gao)好店內(nei)衛生與(yu)(yu)周圍環境：茶(cha)(cha)葉(xie)是一(yi)(yi)種很(hen)嬌貴的(de)飲料，它具(ju)有(you)強烈的(de)吸腐性，店內(nei)衛生很(hen)首要(yao)，店堂(tang)一(yi)(yi)定要(yao)干凈，柜臺(tai)、貨架、茶(cha)(cha)桶(tong)、茶(cha)(cha)箱(xiang)每(mei)天最少要(yao)清抹二次(ci)以上，不(bu)能(neng)留(liu)(liu)(liu)有(you)半(ban)點灰塵，周圍環境要(yao)特別留(liu)(liu)(liu)意，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)有(you)沒異味(wei)的(de)物體在(zai)附(fu)近，如(ru)香水、酒類等。看(kan)看(kan)周圍有(you)沒污染(ran)源，千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)在(zai)飯店做飯。在(zai)同一(yi)(yi)茶(cha)(cha)店內(nei)，綠(lv)茶(cha)(cha)與(yu)(yu)花茶(cha)(cha)要(yao)分(fen)開，綠(lv)茶(cha)(cha)要(yao)封(feng)閉好，不(bu)能(neng)吸收花香一(yi)(yi)面破壞綠(lv)茶(cha)(cha)本身的(de)品質，名(ming)優(you)茶(cha)(cha)更應(ying)留(liu)(liu)(liu)意，與(yu)(yu)茶(cha)(cha)不(bu)能(neng)混在(zai)一(yi)(yi)起的(de)商品千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)放在(zai)茶(cha)(cha)店經營，如(ru)中草藥等。倘若(ruo)染(ran)上異味(wei)迅速消除污染(ran)源，千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)再出售(shou)，換上好的(de)茶(cha)(cha)葉(xie)，重新(xin)上貨以免(mian)因(yin)小失大，損害(hai)茶(cha)(cha)店的(de)無形資產。

　　十(shi)三、增(zeng)高營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)素質(zhi)(zhi)：一個茶(cha)店(dian)(dian)(dian)經營(ying)的(de)(de)關鍵(jian)(jian)(jian)是(shi)(shi)營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)素質(zhi)(zhi)，營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)眼睛，增(zeng)高營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)素質(zhi)(zhi)是(shi)(shi)開好(hao)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)最關鍵(jian)(jian)(jian)環節。作(zuo)為一個茶(cha)店(dian)(dian)(dian)營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)，首先要有(you)好(hao)的(de)(de)文(wen)化(hua)素質(zhi)(zhi)，最好(hao)會一兩門外(wai)語(yu)，要控(kong)制相關茶(cha)葉(xie)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識，包含茶(cha)葉(xie)的(de)(de)種類、產(chan)地、質(zhi)(zhi)量標準、特點、沖(chong)泡(pao)辦(ban)法、儲存辦(ban)法等。同時還有(you)綜合知(zhi)識，如茶(cha)藝、茶(cha)道、茶(cha)禮、品茶(cha)、斗茶(cha)、茶(cha)葉(xie)歷(li)史等。營(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)直接(jie)與顧客打(da)交道，關系到(dao)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)是(shi)(shi)否可以產(chan)生效益的(de)(de)關鍵(jian)(jian)(jian)，通常應具備下(xia)列(lie)專(zhuan)業(ye)(ye)素質(zhi)(zhi)：

　　1、具有吸引力的(de)儀表：著裝整齊干凈，款式適(shi)時、美觀大方、表情(qing)樸實坦誠，既不(bu)可強作笑(xiao)臉也不(bu)要呆板無表情(qing)。舉止風度親切、自然、熱情(qing)，不(bu)披頭散(san)發(fa)、不(bu)染彩色頭發(fa)、不(bu)涂(tu)指甲(jia)油、不(bu)噴香水、不(bu)能(neng)帶(dai)貴重(zhong)的(de)裝飾(shi)品(pin)。姿勢(shi)自然得體，不(bu)可矯揉(rou)造作。

　　2、敏銳的(de)(de)觀察(cha)力褐(he)判斷力：營業員一定“察(cha)言觀色”的(de)(de)功能(neng)，通過對(dui)顧客外(wai)表(biao)的(de)(de)身份(fen)，針對(dui)不同(tong)的(de)(de)顧客，推薦(jian)不同(tong)的(de)(de)茶葉，這樣成交率肯定較高。

　　3、較為靈活(huo)準確的(de)(de)反應能(neng)力：因(yin)為顧客(ke)(ke)層次(ci)不同(tong)，要(yao)求(qiu)也就(jiu)不同(tong)，這樣(yang)就(jiu)要(yao)求(qiu)營業員的(de)(de)反應能(neng)力，針對不同(tong)顧客(ke)(ke)的(de)(de)不同(tong)要(yao)求(qiu)，迅速作出反應，理(li)解(jie)和領會(hui)顧客(ke)(ke)的(de)(de)購(gou)買意圖(tu)，并迅速給(gei)予答復或提供服(fu)務(wu)，有人總結出服(fu)務(wu)接待的(de)(de)辦法為“接一、問二(er)、聯系(xi)三”已是(shi)靈活(huo)反應的(de)(de)詳(xiang)細(xi)表現。

　　4、較出色的(de)語(yu)(yu)言(yan)(yan)表達能力：語(yu)(yu)言(yan)(yan)是交際的(de)工具，是提供信息交流(liu)感情的(de)首要(yao)手段，語(yu)(yu)言(yan)(yan)表達對營業十分首要(yao)，直(zhi)接關系到茶店的(de)效益，應講(jiang)普通話(hua)，不(bu)能用(yong)服務忌語(yu)(yu)，講(jiang)話(hua)要(yao)適中，應控(kong)制好語(yu)(yu)氣(qi)，親切自(zi)然、禮貌誠懇，對人的(de)稱呼要(yao)得體，針對不(bu)同顧客(ke)應用(yong)不(bu)同的(de)禮貌語(yu)(yu)言(yan)(yan)，靈活(huo)控(kong)制。

　　5、較強(qiang)的(de)(de)自(zi)我掌(zhang)(zhang)握(wo)能力：因為(wei)營業員工作(zuo)環(huan)境單調，顧(gu)客(ke)性格各異，這就(jiu)要(yao)(yao)求營業員掌(zhang)(zhang)握(wo)好情(qing)緒，不(bu)(bu)論顧(gu)客(ke)多末挑(tiao)剔，你(ni)都要(yao)(yao)保(bao)持(chi)一個良好的(de)(de)心(xin)(xin)態，百問不(bu)(bu)厭、耐心(xin)(xin)解(jie)答，遇到不(bu)(bu)講理(li)的(de)(de)顧(gu)客(ke)你(ni)千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)發火，要(yao)(yao)耐心(xin)(xin)解(jie)釋。“顧(gu)客(ke)那就(jiu)上帝”請營業員牢牢記住。

　　6、具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)財務知識：營(ying)業員(yuan)要有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票(piao)的(de)(de)(de)識別(bie)能力，及發(fa)票(piao)的(de)(de)(de)正確填寫。作(zuo)為茶葉營(ying)業員(yuan)還應具(ju)備(bei)各種包裝(zhuang)能力，袋(dai)包裝(zhuang)、紙(zhi)包裝(zhuang)、盒包裝(zhuang)、桶(tong)包裝(zhuang)。

　　總之(zhi)，一(yi)個茶店(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)一(yi)定具(ju)備良好的(de)(de)心(xin)理素質、商業(ye)(ye)道德、專業(ye)(ye)知識和高(gao)超的(de)(de)交際(ji)接待能(neng)力(li)。茶店(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)的(de)(de)首要性大多(duo)度經營(ying)(ying)者心(xin)領神會(hui)，望大家(jia)一(yi)定要不(bu)(bu)惜(xi)代(dai)價，對你的(de)(de)俄(e)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)實行專業(ye)(ye)培訓。“磨刀不(bu)(bu)誤(wu)砍(kan)柴工”，這一(yi)點不(bu)(bu)能(neng)疏(shu)忽，不(bu)(bu)然(ran)花(hua)費(fei)“巨資”開一(yi)個茶葉店(dian)，就因為營(ying)(ying)業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)素質茶差而虧本(ben)，是(shi)在不(bu)(bu)合算。

　　十四、建立規(gui)范的財務制(zhi)度：經營一定建立規(gui)范的財務制(zhi)度，這一點不(bu)能忽視，不(bu)管(guan)你用的營業人(ren)員是誰，都(dou)要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬(zhang)目，月末盤點，毫不(bu)留情。

　　十(shi)五、建(jian)立嚴格的(de)營(ying)業(ye)(ye)制度：作為經營(ying)者一定(ding)要(yao)制定(ding)營(ying)業(ye)(ye)制度，否則，管理就會混亂(luan)，下(xia)列是(shi)“北京信裕泰茶(cha)莊“營(ying)業(ye)(ye)制度，僅(jin)供參考。

　　(一) 早上8：00準(zhun)(zhun)時上崗搞(gao)好(hao)店內衛生，保(bao)持(chi)柜臺整(zheng)齊干凈，做好(hao)營(ying)業準(zhun)(zhun)備。

　　(二) 8：30分準時開業(ye)，工作服穿戴整齊(qi)。售貨員上班時不得(de)涂化妝品、香(xiang)水、染指甲。

　　(三) 營(ying)業(ye)進程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊(zhuang);

　　2、售貨時做到準斤(jin)足兩(liang)，計價無誤，收款(kuan)準確(que)，唱(chang)收唱(chang)付(fu)，百(bai)問不(bu)厭，百(bai)拿不(bu)厭;

　　3、交(jiao)遞商(shang)品時(shi)，文明(ming)禮(li)貌，不(bu)摔不(bu)扔商(shang)品;

　　4、遇到無理取(qu)鬧的顧客(ke)，要做到罵不還口，要耐心說明(ming)，熱情接待每一位顧客(ke)。

　　(四)下班后，要有(you)兩人清(qing)理現金，封款(kuan)上交，清(qing)潔營(ying)業工具，整(zheng)理上貨，打(da)掃貨架(jia)衛生。

　　(五)認(ren)真(zhen)執行柜臺(tai)“十個(ge)不準”和“六(liu)個(ge)一樣”。

　　十個不準即：

　　1、不準在柜(ju)臺內吃東西;

　　2、不準在柜臺內聊天、嬉笑、打鬧(nao);

　　3、不準因(yin)上(shang)貨(huo)、結賬、點款而不理(li)睬顧客;

　　4、不準在(zai)柜(ju)臺上座著接待客人(ren);

　　5、不(bu)準與客人發(fa)生爭吵、辱罵、毆(ou)打;

　　6、不準在柜臺會客(ke)，存放私人物品、做(zuo)任(ren)何私事;

　　7、不準烤火價、趴貨臺;

　　8、不準挪用(yong)商品銷(xiao)售款;

　　9、不準擅自(zi)離開工作崗位;

　　10、不準私(si)自對顧客優惠或私(si)分贈(zeng)品。

　　六個一樣：

　　1、生人、熟人一樣;

　　2、大(da)人、小孩一樣;

　　3、買和不買一樣;

　　4、忙和閑一樣;

　　5、買商(shang)(shang)品和退商(shang)(shang)品一(yi)樣;

　　6、通常顧(gu)客(ke)和個別顧(gu)客(ke)一(yi)樣。

　　制(zhi)度制(zhi)定好啦(la)，不能視為方式(shi)，一定長期的嚴格執行。

　　十(shi)六、做好(hao)售(shou)后服(fu)務(wu)工(gong)作：營業員在(zai)成交進程中，肯(ken)定要(yao)做好(hao)售(shou)前(qian)、售(shou)中服(fu)務(wu)，這(zhe)是理(li)所當然，但成交以后，顧客已付款，售(shou)后服(fu)務(wu)尤為首要(yao)，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出(chu)門，給(gei)顧客留下一(yi)(yi)個好(hao)印象，同(tong)時(shi)，一(yi)(yi)些顧客因對本店茶葉(xie)口味(wei)不適一(yi)(yi)定要(yao)包退、包換，不能(neng)找出(chu)半點理(li)由拒絕，同(tong)時(shi)，應(ying)建(jian)立(li)顧客檔案，多聽(ting)一(yi)(yi)聽(ting)顧客的意見。

　　十(shi)七(qi)、做(zuo)好廣(guang)告、促銷工作：廣(guang)告、促銷對商家的首要性(xing)是眾所周知的，有條件的茶店(dian)，完全能(neng)夠(gou)利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(ye)員、業(ye)務(wu)員印制(zhi)幾個(ge)小(xiao)廣(guang)告進行宣傳(chuan)。促銷應(ying)多做(zuo)，方式多樣，能(neng)夠(gou)優惠，也能(neng)夠(gou)按購買的金額贈送幾個(ge)與茶相關(guan)的禮品，如茶具、茶書等，不論廣(guang)告也好，促銷也好，一(yi)定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一(yi)致，表(biao)里如一(yi)。

　　十八、做好長期作戰的(de)(de)準備：茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)作為(wei)一(yi)種特殊的(de)(de)消(xiao)費品和藝術品，顧客(ke)對(dui)(dui)其口感、滋味、內質(zhi)、品位要一(yi)個(ge)相當的(de)(de)時間接(jie)受(shou)和評定進程，這(zhe)樣(yang)，就要求(qiu)(qiu)經營者要有(you)耐心，不(bu)(bu)要開張一(yi)些(xie)月或一(yi)年(nian)掙不(bu)(bu)到(dao)錢就不(bu)(bu)相干啦，要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)進行宣(xuan)傳，同(tong)時針對(dui)(dui)顧客(ke)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)斷(duan)改善，雖然開個(ge)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)店(dian)沒八年(nian)抗戰那樣(yang)“論持(chi)久(jiu)戰”，但也須兩(liang)三年(nian)功夫(fu)不(bu)(bu)可(ke)，這(zhe)也許是許多(duo)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)經營難以走出(chu)的(de)(de)誤區。

　　十九(jiu)、逐(zhu)步(bu)走向連鎖(suo)化：因現代市場經營越來(lai)(lai)越規范(fan)，利潤越來(lai)(lai)越平均，如若你(ni)所經營一、二各茶(cha)店效益不(bu)(bu)錯，同時(shi)，又(you)積累(lei)啦許多無(wu)形(xing)資產，千(qian)萬不(bu)(bu)能就(jiu)地踏(ta)步(bu)，更不(bu)(bu)能把(ba)掙來(lai)(lai)的`錢消費掉，應(ying)總結成功的經驗，培訓人才(cai)，把(ba)你(ni)的經營點(dian)在(zai)逐(zhu)步(bu)穩健的基礎上進行同步(bu)擴張，走向連鎖(suo)化。這(zhe)樣，能夠(gou)節約成本，有(you)利競(jing)爭，在(zai)茶(cha)葉屆(jie)立(li)(li)于(yu)不(bu)(bu)敗之(zhi)地。開設(she)連鎖(suo)首(shou)先能夠(gou)建立(li)(li)配貨中(zhong)心，建立(li)(li)健全各項規章制(zhi)度，選拔(ba)人才(cai)，對你(ni)已經經營好的點(dian)進行復(fu)制(zhi)，這(zhe)樣，你(ni)的企業就(jiu)會不(bu)(bu)斷發展、壯(zhuang)大(da)。

創業計劃篇7

　　一、創業前的準備：主要產品及服務、服務人群!

　　我想在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)開家早餐店，主賣米(mi)粉和粥(zhou)。學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)大概有(you)(you)(you)5萬師(shi)生，學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)周(zhou)邊(bian)還有(you)(you)(you)普通住戶，由于去(qu)市里(li)有(you)(you)(you)20多分(fen)鐘的(de)(de)(de)(de)車程(cheng)，所以(yi)大家一(yi)般都(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)有(you)(you)(you)個(ge)商業中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，也就是(shi)小吃精品店之類的(de)(de)(de)(de)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生上(shang)(shang)課都(dou)要經過那，也是(shi)這學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)最(zui)熱鬧的(de)(de)(de)(de)地方(fang)。那有(you)(you)(you)好多餐飲店，卻(que)沒有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)看上(shang)(shang)去(qu)比(bi)較(jiao)衛生的(de)(de)(de)(de)。我的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)說(shuo)寧愿在(zai)(zai)(zai)(zai)家吃泡面也不去(qu)那吃，可學(xue)(xue)(xue)(xue)生不一(yi)樣啊，在(zai)(zai)(zai)(zai)那邊(bian)上(shang)(shang)還有(you)(you)(you)家網吧學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)人大都(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)那上(shang)(shang)網，所以(yi)我想開家中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)早餐店應該(gai)有(you)(you)(you)很賺吧!學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)有(you)(you)(you)4、5個(ge)食(shi)堂，可米(mi)粉和粥(zhou)卻(que)不怎(zen)么樣，我只(zhi)在(zai)(zai)(zai)(zai)食(shi)堂吃過一(yi)次就在(zai)(zai)(zai)(zai)沒吃過了，在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)論壇上(shang)(shang)也看到(dao)不少人攻擊學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)食(shi)堂。

　　二、創業中：店鋪的選址及租賃、店鋪的裝修設計、服務流程、宣傳策劃!

　　我準備(bei)租4間(jian)(jian)20平(ping)方(fang)的門(men)面(那(nei)里(li)全是(shi)平(ping)房(fang),而(er)且(qie)都是(shi)20平(ping)方(fang)左(zuo)右)一(yi)月大概4000，廚房(fang)16平(ping)方(fang)應該夠了吧，衛生間(jian)(jian)和(he)(he)雜(za)物(wu)間(jian)(jian)共8平(ping)方(fang)。簡(jian)單裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，墻(qiang)群為(wei)綠(lv)色，其(qi)余為(wei)白色，天花(hua)板用(yong)塑料(liao)綠(lv)色植(zhi)物(wu)裝(zhuang)(zhuang)飾，玻(bo)璃門(men).希望給學生們一(yi)種(zhong)清新、自然和(he)(he)放松(song)的心情。圓(yuan)大理石(shi)桌，鼓狀(zhuang)凳，靠墻(qiang)則用(yong)方(fang)型(xing)桌。

　　我認為大理(li)石好(hao)清理(li)，看上去(qu)也(ye)比(bi)較干凈。剛開店時在(zai)(zai)門(men)前(qian)放些(xie)需(xu)要捐(juan)款的(de)(de)(de)圖片(pian)資料，最好(hao)是校(xiao)內的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)門(men)口旁(pang)放個捐(juan)款箱，告訴他們(men)每(mei)天捐(juan)一(yi)角錢(qian)，世界(jie)將因(yin)為他們(men)而改變。利用大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)同情心(xin)，達(da)到宣傳(chuan)(chuan)和(he)滿(man)足他們(men)希望(wang)幫助他人(ren)的(de)(de)(de)欲望(wang)。所(suo)以(yi)我的(de)(de)(de)店里只有牛奶(nai)或豆(dou)漿賣9角錢(qian)，其他都(dou)賣整(zheng)數，柜臺正對門(men)口，上方(fang)是菜單(dan)和(he)本店主題(ti)“讓一(yi)角錢(qian)傳(chuan)(chuan)達(da)你(ni)的(de)(de)(de)愛(ai)”，先在(zai)(zai)柜臺付(fu)帳點(dian)單(dan)，點(dian)單(dan)時服務員(yuan)必須緊接著(zhu)問(wen)需(xu)要牛奶(nai)還是豆(dou)漿，讓顧客沒有選(xuan)擇不(bu)要的(de)(de)(de)機(ji)會。然后由(you)服務員(yuan)拿單(dan)到廚房，客人(ren)那也(ye)留份單(dan)，最后由(you)服務員(yuan)從廚房上菜。

　　這(zhe)樣我還把慈善(shan)順便做了(le)。早上(shang)應該不愁客人(ren)，所以(yi)我放點(dian)英語學習方面的，畢竟一(yi)天之季在于晨嘛。中午(wu)大(da)家一(yi)般都吃飯，所以(yi)我決定(ding)在中午(wu)搞(gao)促銷(xiao)，在中午(wu)12點(dian)半放首(shou)外文歌，盡量選(xuan)好聽的，第一(yi)個說(shuo)出歌名的將免費吃一(yi)碗米粉或粥(zhou)。晚上(shang)6點(dian)半同(tong)樣。

　　三、費用的計算：裝修費用、房租、工資、營業管理費等!

　　我(wo)得自(zi)己當(dang)店長(chang)，采(cai)購(gou)員，這(zhe)樣省下了一(yi)筆(bi)不小的(de)錢。廚師是留住客(ke)人最重要的(de)一(yi)點，所以(yi)(yi)只要好吃，3000一(yi)個月我(wo)也(ye)給，服務員請(qing)2個每個800，收(shou)銀員可以(yi)(yi)請(qing)學生，學生不在(zai)乎(hu)多少，給個500他應該(gai)心滿意足了。

　　洗碗清潔的也可以請學(xue)(xue)(xue)生，掛個幫助勤工(gong)檢學(xue)(xue)(xue)牌子，上(shang)班(ban)(ban)前(qian)一天(tian)6點半報名，一人(ren)不(bu)能連續上(shang)兩(liang)天(tian)班(ban)(ban)，每(mei)天(tian)付工(gong)資(zi)，20元(yuan)一天(tian)，一月下(xia)來才600，這樣還能增(zeng)加在學(xue)(xue)(xue)校的知名度(du)。要(yao)一名學(xue)(xue)(xue)徒也800吧，大概需要(yao)8萬元(yuan)，裝修30000元(yuan)(包括(kuo)空(kong)調，廚房設備等)，首付房租3個月12000，18000用于營業，20000做流(liu)動資(zi)金(jin)。

　　我希望營業額是(shi)30000

　　除去

　　工資6500左右

　　房租4000

　　水電雜費1000左右

　　煤氣20xx

　　稅收雜項1000

　　說實話(hua)話(hua)原(yuan)材料方面(mian)我(wo)(wo)還不(bu)太了解，不(bu)過我(wo)(wo)想過橋(qiao)米線的(de)(de)生意那么大，米粉和(he)粥的(de)(de)利潤肯(ken)定不(bu)小(xiao)，而且自我(wo)(wo)感覺米粉和(he)粥的(de)(de)成本比教低，所以原(yuan)材料這項我(wo)(wo)的(de)(de)預算是30%。

　　粗算下30000-14500-9150=7350，7350里的(de)2350儲存用于寒(han)暑假期的(de)預備資金，自己能拿5000左(zuo)右。平均每天要(yao)掙1000元，每位顧客平均消費4元的(de)話，需(xu)要(yao)200多位顧客。

創業計劃篇8

　　1、特產超市簡介：

　　在(zai)繁華的(de)(de)(de)下(xia)沙區大學(xue)(xue)城(cheng)(cheng)，坐落(luo)著我們學(xue)(xue)生自己的(de)(de)(de)超(chao)市，大學(xue)(xue)城(cheng)(cheng)特產超(chao)市。這是廣大在(zai)外(wai)求(qiu)(qiu)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)子們所夢寐以求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)，超(chao)市面向大學(xue)(xue)城(cheng)(cheng)里(li)的(de)(de)(de)全體師(shi)生和外(wai)來游客、讓(rang)大家在(zai)這里(li)就(jiu)可(ke)以吃(chi)便(bian)天下(xia)。我們旨在(zai)服務同(tong)學(xue)(xue)，為同(tong)學(xue)(xue)們提供家鄉特產。解決思(si)想之愁的(de)(de)(de)方便(bian)場(chang)所，讓(rang)遠在(zai)他鄉的(de)(de)(de)學(xue)(xue)子吃(chi)到家鄉的(de)(de)(de)特產，感(gan)受到家鄉的(de)(de)(de)味道，讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)品(pin)嘗到不同(tong)風味的(de)(de)(de)食品(pin)。。

　　特(te)(te)產(chan)超市將分為(wei)兩(liang)層，一樓(lou)擁(yong)有(you)(you)十個擺放各地特(te)(te)產(chan)的貨架，盡量囊(nang)括各地的綠(lv)色(se)特(te)(te)產(chan)讓你(ni)一次(ci)吃便天下。我們(men)還(huan)設有(you)(you)地方特(te)(te)產(chan)飾品專柜。二樓(lou)是(shi)為(wei)你(ni)提供休閑的特(te)(te)產(chan)現做(zuo)吧臺(tai)供應現做(zuo)新(xin)鮮(xian)特(te)(te)產(chan)和(he)各地特(te)(te)色(se)飲品，這(zhe)是(shi)我們(men)超市的特(te)(te)色(se)，集休閑和(he)購(gou)物(wu)于一身。讓你(ni)在享(xiang)受中度過購(gou)物(wu)的旅(lv)程。

　　超(chao)(chao)(chao)市的(de)(de)管(guan)理將由我(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)己負責(ze)，我(wo)(wo)們(men)都(dou)有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)專業知識，各個專業的(de)(de)人才(cai)(cai)優(you)(you)勢(shi)(shi)讓我(wo)(wo)們(men)不需要(yao)依靠別(bie)人。只有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)超(chao)(chao)(chao)市才(cai)(cai)會全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意地為他服(fu)務(wu)。這就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)莫大的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)。所有(you)人都(dou)會自(zi)(zi)覺地為超(chao)(chao)(chao)市的(de)(de)發展及時地提出方案。超(chao)(chao)(chao)市還將嚴(yan)格把好質量關，保(bao)證同學們(men)的(de)(de)食品(pin)安全(quan)(quan)。為此我(wo)(wo)們(men)將建立一套自(zi)(zi)己的(de)(de)產品(pin)進貨體系。1；只和有(you)信譽的(de)(de)商(shang)家合作，簽訂(ding)誠(cheng)信協(xie)議。2：檢貨部實行責(ze)任制。我(wo)(wo)們(men)將確保(bao)所有(you)產品(pin)的(de)(de)質量優(you)(you)等。

　　2、融資方式：

　　超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)投資將由我(wo)們(men)(men)幾個創(chuang)建(jian)者分(fen)擔，實行股份制，并利(li)用(yong)國家對大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)優惠政(zheng)策，進行銀行貸款。并隨著超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)開展(zhan)其(qi)它(ta)融(rong)(rong)資方(fang)式(shi)。當我(wo)們(men)(men)始(shi)終堅(jian)持(chi)由我(wo)們(men)(men)自主管理自主經(jing)營(ying)(ying)。3、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)理念：享(xiang)(xiang)受美味。享(xiang)(xiang)受文化(hua)。文化(hua)融(rong)(rong)合。文化(hua)發(fa)揚(yang)4、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)口號(hao)：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標：建(jian)成具有文化(hua)特色的(de)(de)(de)(de)(de)特產(chan)超(chao)市(shi)(shi)，以先進的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)理念，把(ba)特產(chan)超(chao)市(shi)(shi)變(bian)成同(tong)學(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)"家"。讓(rang)同(tong)學(xue)們(men)(men)更好(hao)地(di)(di)了解其(qi)他地(di)(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)，傳播(bo)各(ge)地(di)(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)特色，促進全國各(ge)省市(shi)(shi)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)交流(liu)，讓(rang)中國的(de)(de)(de)(de)(de)傳統(tong)文化(hua)在大(da)學(xue)生(sheng)中發(fa)揚(yang)光大(da)。同(tong)時希望超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)可以為更多的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)提供兼職工作(zuo)。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)長遠規劃是在5年后可以發(fa)展(zhan)成為連鎖超(chao)市(shi)(shi)。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組(zu)織(zhi)結構：公司初期及中期采取直線制組(zu)織(zhi)形式，組(zu)織(zhi)結構圖(tu)如下：

　　部門職能：

　　總(zong)經(jing)理(li)：負(fu)責公(gong)司全面工作(zuo)．負(fu)責超(chao)市(shi)的(de)發展(zhan)規(gui)劃、系統分(fen)(fen)析(xi)，制(zhi)定和實施發展(zhan)策略；推動各(ge)項管理(li)規(gui)章、制(zhi)度(du)的(de)建設和完(wan)善；定期對公(gong)司運(yun)營情況作(zuo)效(xiao)益分(fen)(fen)析(xi)和評估(gu)；對各(ge)部門(men)工作(zuo)進行整體協調(diao)、安排部署及(ji)最終(zhong)審核；協調(diao)激勵各(ge)部門(men)的(de)工作(zuo)；設計(ji)一套適合(he)公(gong)司的(de)人員規(gui)劃方案(an)（與公(gong)司的(de)發展(zhan)方向及(ji)顧客流(liu)量相符的(de)方案(an)）設計(ji)合(he)理(li)的(de)工資制(zhi)度(du)。

　　秘書部：負責(ze)(ze)人員招聘、選拔、培訓及考核；負責(ze)(ze)擬訂并組織實(shi)施超市(shi)(shi)工(gong)作(zuo)制度；負責(ze)(ze)各項公(gong)文(wen)的督辦，公(gong)文(wen)檔案（特(te)產的相關資料(liao)、會員信息系統）管理、文(wen)印等(deng)工(gong)作(zuo)；負責(ze)(ze)庫存管理（超市(shi)(shi)將建(jian)立(li)一(yi)個入庫、出(chu)(chu)庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市(shi)(shi)出(chu)(chu)現的一(yi)些應急情況。負責(ze)(ze)員工(gong)工(gong)資的統計發放(fang)工(gong)作(zuo)；對日(ri)常財務(wu)收支進行監督管理。

　　營(ying)銷(xiao)部(bu)：負責(ze)市場調研工作，了解市場動(dong)態，建(jian)立(li)(li)健(jian)全信息采集(ji)渠道，據此做出(chu)合(he)理的(de)市場推廣策略(lve)；負責(ze)公司的(de)各項宣傳工作，對(dui)外樹立(li)(li)特產超市的(de)形象(xiang)，搜(sou)集(ji)消(xiao)費者(zhe)的(de)意見，適時做出(chu)相應的(de)營(ying)銷(xiao)策略(lve)。

　　采(cai)購質(zhi)檢部(bu)(bu)：根(gen)據超市(shi)內部(bu)(bu)制(zhi)定(ding)的(de)(de)質(zhi)量管(guan)理制(zhi)度及我們特有的(de)(de)產(chan)品進貨(huo)體系(xi)，負責貨(huo)物的(de)(de)采(cai)購，與供應商(shang)的(de)(de)聯(lian)系(xi)，質(zhi)量檢測的(de)(de)工作；負責入庫(ku)管(guan)理，倉(cang)庫(ku)的(de)(de)貨(huo)物的(de)(de)定(ding)期質(zhi)量檢測。

　　財(cai)(cai)務(wu)部：制(zhi)定(ding)(ding)特產(chan)店的(de)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)制(zhi)度，并組織實施；負責日常經營活動會(hui)計登記(ji)工作，配合市場部制(zhi)定(ding)(ding)各項(xiang)投(tou)資財(cai)(cai)務(wu)計劃，對財(cai)(cai)務(wu)進行預(yu)結算(suan)并制(zhi)定(ding)(ding)各種相關(guan)財(cai)(cai)務(wu)報(bao)表(biao)；對特產(chan)店的(de)各項(xiang)投(tou)資做出正確的(de)風險(xian)分(fen)析，參與(yu)制(zhi)定(ding)(ding)店的(de)總體(ti)發展戰略。

　　市場分析

　　市場環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)分(fen)析是產(chan)品(pin)進一步開拓市場的(de)(de)首要工作。只有，市場環(huan)境(jing)(jing)分(fen)析正確(que)了，才能做出正確(que)的(de)(de)產(chan)品(pin)策略和戰略，才能取得(de)成功(gong)。市場環(huan)境(jing)(jing)又分(fen)為微觀環(huan)境(jing)(jing)和宏(hong)觀環(huan)境(jing)(jing)。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背(bei)景(jing)：（1）、據估計現在(zai)在(zai)杭州就讀的大(da)學(xue)生大(da)約有89萬(wan)，而每逢節假日回家會購買(mai)土特(te)產的人口比例達50%以上。（2）、杭州作為風(feng)景(jing)秀(xiu)麗的文化古都，每年來(lai)(lai)杭旅(lv)游的人數(shu)也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多。（3）、來(lai)(lai)自五湖四海的學(xue)子(zi)，對不同(tong)地域的特(te)產自然是有著強烈的好奇心(xin)和購買(mai)欲。

　　B、市場環境分析(xi)：（1）、現(xian)在市場上(shang)的(de)特(te)(te)產(chan)(chan)銷售特(te)(te)別混亂，如沒有廠(chang)名廠(chang)址的(de)三(san)無(wu)產(chan)(chan)品(pin)，包裝(zhuang)低劣、檔次(ci)不夠，假(jia)冒現(xian)象嚴(yan)重、管理(li)不規(gui)范(fan)，價(jia)格(ge)、回(hui)扣的(de)現(xian)象也很嚴(yan)重。因此消費者對特(te)(te)產(chan)(chan)的(de)印象不是(shi)很好。（2）、很多正(zheng)宗(zong)特(te)(te)產(chan)(chan)企業現(xian)在基本形成(cheng)了區域品(pin)牌，由于地區保(bao)護和管理(li)的(de)復雜性(xing)，特(te)(te)產(chan)(chan)的(de)價(jia)格(ge)一般較高，作為在校(xiao)大學生，并沒有足夠的(de)經濟能(neng)力購(gou)買過度(du)包裝(zhuang)的(de)高價(jia)產(chan)(chan)品(pin)。

　　C、商業(ye)機會：較少的特(te)產(chan)(chan)專賣(mai)店和大型購物商場形(xing)成了特(te)產(chan)(chan)專賣(mai)的壟(long)斷，而我們的企業(ye)主要面向的消(xiao)費(fei)人群是(shi)在校大學生，所以(yi)產(chan)(chan)品價格合理。這就造(zao)就了我們特(te)產(chan)(chan)專賣(mai)店的生存(cun)和潛力。

　　D、市場潛(qian)力(li)：（1）、現在在校大學生人數(shu)逐年增多，并(bing)且總體的消(xiao)費水平也不斷(duan)提高。（2）、下沙高教園區特產專(zhuan)賣店較少(shao)。

　　E、消費(fei)結構(gou)：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生(sheng)活水平的(de)(de)大大的(de)(de)提高了(le)，大學生(sheng)的(de)(de)月平均生(sheng)活費(fei)也有所增加(jia)。本次調查結果顯示，雖然消費(fei)者家庭飲(yin)食支出占消費(fei)總(zong)支出的(de)(de)比重降低了(le)，但其飲(yin)食的(de)(de)總(zong)消費(fei)量是增加(jia)的(de)(de)，而(er)且(qie)人們越來(lai)越追求綠色健康(kang)食品。

　　F、人口文(wen)化教育情況：在校大(da)學生是接受(shou)過高等教育的(de)，他(ta)們的(de)文(wen)化素質(zhi)高于(yu)一般民眾(zhong)，他(ta)們對產品的(de)質(zhi)量及品牌有著(zhu)比較明確的(de)追求。他(ta)們對環保(bao)有著(zhu)比較深的(de)認(ren)識(shi)。

　　2、政(zheng)治環境：政(zheng)府支持大學生自主創業(ye)，提供了一系列優惠政(zheng)策(ce)。

　　（1）免收個體戶工(gong)商注冊費

　　（2）免收稅務登記證木(mu)工費

　　（3）免收(shou)民辦非(fei)企業(ye)單位登記費(fei)

　　（4）免(mian)收(shou)勞動合同簽證費

　　3、技術環境

　　科學技術發展。在這(zhe)個(ge)高(gao)速信息(xi)時(shi)代，我(wo)國(guo)的(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品加工(gong)技術和農(nong)(nong)產(chan)(chan)品的(de)養殖技術在不(bu)斷的(de)發展。這(zhe)就使得我(wo)們企(qi)業(ye)的(de)未來發展奠(dian)定了基礎。農(nong)(nong)產(chan)(chan)品的(de)加工(gong)技術使得我(wo)們企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品的(de)統(tong)一化和品牌化走的(de)更順(shun)，我(wo)們致(zhi)力于建立(li)一家適(shi)合高(gao)教園區特點的(de)特產(chan)(chan)專賣企(qi)業(ye)。

　　4、自然環境

　　杭州經(jing)濟高(gao)速(su)發展，交通條件也不(bu)斷地(di)(di)改善(shan)，高(gao)速(su)網遍布杭州各個(ge)地(di)(di)區。這就使得我(wo)們企(qi)業能(neng)夠為消費者提供來自全國各地(di)(di)的(de)各種(zhong)各樣(yang)的(de)特色農(nong)產品。

　　微觀環境分析：“7+1”特(te)(te)產(chan)(chan)專賣店(dian)簡介：以(yi)(yi)(yi)打(da)造“優質農(nong)家特(te)(te)產(chan)(chan)專賣”第(di)一(yi)品牌為(wei)目(mu)標，是(shi)以(yi)(yi)(yi)經營(ying)各(ge)地各(ge)種(zhong)各(ge)類農(nong)村特(te)(te)產(chan)(chan)專營(ying)性質的商業店(dian)鋪，重(zhong)質量，守信譽，價(jia)格(ge)(ge)實惠(hui)，我店(dian)還將以(yi)(yi)(yi)獨特(te)(te)的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營(ying)，以(yi)(yi)(yi)100%農(nong)家土特(te)(te)產(chan)(chan)為(wei)主打(da)產(chan)(chan)品，并(bing)以(yi)(yi)(yi)收取各(ge)地農(nong)家特(te)(te)產(chan)(chan)精(jing)華，以(yi)(yi)(yi)原汁原味的產(chan)(chan)品，精(jing)益求精(jing)的質量，令人心動的價(jia)格(ge)(ge)，將農(nong)家特(te)(te)色(se)優質產(chan)(chan)品在店(dian)內一(yi)一(yi)展現，讓你(ni)只需(xu)走進店(dian)內，即有一(yi)種(zhong)鄉音撲面而來，您可以(yi)(yi)(yi)饑(ji)渴嘗(chang)盡(jin)各(ge)種(zhong)正中的農(nong)家美味，感受其間淳樸鄉風。

　　不斷總結(jie)發(fa)展經(jing)驗，根據市場變化(hua)和消費者(zhe)需求的(de)變化(hua)制定(ding)經(jing)營(ying)戰略；合理調配人(ren)手，加強專業人(ren)員培訓，以更(geng)好的(de)服(fu)務態度彌補其他方面的(de)不足。

　　不斷(duan)擴(kuo)大產(chan)業(ye)規模(mo)，增強自身競爭力(li)；以創新性的發展構想吸引更(geng)多投資商的青(qing)睞；從各個層次消(xiao)費者的需求著手，不斷(duan)擴(kuo)大客源；發展到一定規模(mo)之后，可以建設自己的產(chan)品基地以及(ji)運輸團隊。

　　不(bu)(bu)斷總結(jie)發展(zhan)經驗，根(gen)據市場變化(hua)和消費者需(xu)求的(de)(de)(de)變化(hua)制定(ding)經營戰略；合理調(diao)配人(ren)手(shou)，加強專(zhuan)業人(ren)員培訓(xun)，以(yi)更好的(de)(de)(de)服務態度彌補其他方(fang)面的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足。不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)產業規(gui)模，增強自(zi)身競(jing)爭力(li)；以(yi)創新性的(de)(de)(de)發展(zhan)構想吸引更多(duo)投資商(shang)的(de)(de)(de)青睞(lai)；從各個層次消費者的(de)(de)(de)需(xu)求著(zhu)手(shou)，不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)客源；發展(zhan)到一(yi)定(ding)規(gui)模之后，可(ke)以(yi)建設自(zi)己的(de)(de)(de)產品基(ji)地(di)以(yi)及(ji)運輸團隊(dui)。

　　四、競爭對手分析

　　競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)就(jiu)是(shi)對現(xian)有(you)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)和潛在的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)進(jin)行分(fen)析(xi)，對這些(xie)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)優(you)勢和劣(lie)勢進(jin)行分(fen)析(xi)，從而(er)得出我(wo)們產品的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢在哪里，從而(er)做(zuo)出有(you)效的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策略。

　　1、直接競爭者

　　目前(qian)下沙各高校周圍專營特(te)產銷(xiao)售(shou)的(de)(de)店(dian)鋪相對較少(shao)，但零散的(de)(de)競爭(zheng)者的(de)(de)威脅卻不(bu)容小覷。它們主要是指網上經(jing)營的(de)(de)各地(di)特(te)產銷(xiao)售(shou)店(dian)，以及(ji)一些(xie)大(da)中型百貨(huo)超市中的(de)(de)特(te)產銷(xiao)售(shou)。

　　（1）網上特產銷(xiao)售店。

　　目前(qian)淘寶網(wang)上經營(ying)特(te)產銷售的(de)網(wang)上商店數量超過(guo)百家，還有(you)(you)快速增長的(de)趨勢。這些商店倚靠各種有(you)(you)利資源(yuan)：如(ru)靠近產品(pin)生產地(di)，自己本(ben)身就擁有(you)(you)制(zhi)造產品(pin)的(de)工廠，商店為某農特(te)產公(gong)司(si)(si)的(de)網(wang)上特(te)許經營(ying)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。它們的(de)產品(pin)與我公(gong)司(si)(si)的(de)產品(pin)較為接近，從長期看是我公(gong)司(si)(si)的(de)主要競爭對手(shou)。

　　（2）大中型百貨超市。

　　下沙(sha)高教園區有(you)著(zhu)物美、都(dou)尚、聯華等(deng)大型(xing)(xing)百(bai)貨(huo)超市(shi)。這些超市(shi)實力強大，經(jing)營規(gui)模龐(pang)大，銷售渠道完(wan)善(shan)(shan)，營銷能力強，廣告投(tou)入巨大，擁有(you)一整套比(bi)較(jiao)完(wan)善(shan)(shan)的(de)(de)(de)產業鏈，更具有(you)較(jiao)為完(wan)善(shan)(shan)的(de)(de)(de)質(zhi)量管理(li)體系。中型(xing)(xing)的(de)(de)(de)百(bai)貨(huo)超市(shi)分散存(cun)在于各高校的(de)(de)(de)附(fu)近地區，與大型(xing)(xing)超市(shi)相比(bi)它(ta)們(men)(men)規(gui)模較(jiao)小，一般處于2、3級(ji)市(shi)場(chang)，但是同樣擁有(you)較(jiao)為完(wan)善(shan)(shan)的(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念和客源基礎。它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)共(gong)同不足是經(jing)營泛而(er)不精，是我們(men)(men)的(de)(de)(de)次要競(jing)爭(zheng)對(dui)手。

　　（3）目(mu)前市場上還沒有一家專營(ying)各地特產銷售(shou)的商店(dian)具有品牌效益，說明(ming)在下(xia)沙地區此行業正處于啟蒙起步階段(duan)。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分(fen)散，進(jin)入門(men)檻低(di)，所(suo)以部分(fen)副食品(pin)零售行(xing)業都(dou)有(you)可能是我(wo)們的潛在競爭對(dui)手(shou)。

　　3、競爭者分析：

　　名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　1.經(jing)營(ying)成(cheng)本低，經(jing)營(ying)靈活。

　　2.新(xin)興渠道，購買方便。

　　3.占有地(di)利(li)等資(zi)源優(you)勢。

　　4.價(jia)格相對實體店(dian)要便宜些。

　　1.種類不全(quan)，特色性不夠。

　　2.顧客無法(fa)接(jie)觸到實(shi)體，對(dui)質(zhi)量(liang)安全存在(zai)顧慮(lv)。

　　3.網絡購物存在風險。

　　4.難以(yi)形成(cheng)規(gui)模企業。

　　大中型百貨超市

　　1.管理規范，資(zi)本雄厚。

　　2.全國連鎖(suo)，地理優越。

　　3.價格適中，消費者(zhe)從屬(shu)從眾購(gou)買力強。

　　4.營銷(xiao)、廣告投(tou)入大，具有品牌(pai)效益。

　　1.規模龐大，應變(bian)能力弱(ruo)。

　　2.產(chan)品雜(za)而不精。

　　3.經(jing)營(ying)成本(ben)、經(jing)營(ying)風險高。

　　4.本地特產居多，產品種類(lei)不夠豐(feng)富。

　　4、競爭戰略：

　　（1）競(jing)爭性(xing)營銷策略為(wei)：通過(guo)提供(gong)最(zui)多種類(lei)最(zui)優質(zhi)量(liang)最(zui)高性(xing)價比的產(chan)品為(wei)顧(gu)客提供(gong)最(zui)大的便利。

　　（2）戰(zhan)略(lve)定位為(wei)：為(wei)顧客提供最大的滿意度。

　　（3）顧客(ke)價值簡略分析：

　　5、采取的基本競爭(zheng)性戰略為：

　　（1）差異化戰略：所謂差異化就(jiu)是(shi)要差別與(yu)市場是(shi)大部分的(de)(de)(de)(de)產品，如果與(yu)其他產品基本(ben)同質，那就(jiu)毫無(wu)特色可言。公司真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)核心“特色”也無(wu)法成為(wei)賣點，最(zui)終公司也難逃(tao)被淘(tao)汰的(de)(de)(de)(de)命運(yun)。所以我(wo)(wo)們將在產品的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上下足(zu)功夫(fu)，首(shou)先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我(wo)(wo)們售(shou)賣的(de)(de)(de)(de)產品將以來自各地(di)最(zui)具(ju)特色及(ji)(ji)擁有較多(duo)好(hao)評(ping)的(de)(de)(de)(de)特產為(wei)最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)產品來源。在經營銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)同時，我(wo)(wo)們也會根據(ju)市場走向及(ji)(ji)顧客的(de)(de)(de)(de)偏(pian)好(hao)程(cheng)度來及(ji)(ji)時調整進貨(huo)類別與(yu)方(fang)式。

　　（2）文化、體驗營銷(xiao)戰略：下沙各大(da)高校的(de)(de)大(da)學生(sheng)來(lai)自全國(guo)各省市各地(di)區。每個地(di)區的(de)(de)特(te)色(se)產品(pin)各有不(bu)同(tong)。通過(guo)銷(xiao)售各地(di)區的(de)(de)特(te)產可以(yi)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)地(di)區學生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)，并且為學生(sheng)增加了(le)體驗別(bie)的(de)(de)地(di)區不(bu)一樣的(de)(de)飲食(shi)風格的(de)(de)機會。可以(yi)從部分學生(sheng)懷念家鄉(xiang)小(xiao)吃特(te)產這一理念出(chu)發，滿(man)足(zu)更多顧客(ke)的(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)同(tong)時贏取更多客(ke)源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特(te)產(chan)(chan)(chan)超市的產(chan)(chan)(chan)品(pin)當然是全(quan)國各地有名的特(te)產(chan)(chan)(chan)，如桂林(lin)特(te)產(chan)(chan)(chan)（桂林(lin)腐竹、桂林(lin)酥糖）、河南特(te)產(chan)(chan)(chan)（新鄭紅棗）、新疆特(te)產(chan)(chan)(chan)（烏(wu)梅(mei)）湖南特(te)產(chan)(chan)(chan)，江西特(te)產(chan)(chan)(chan)，甘肅特(te)產(chan)(chan)(chan)等。我們將會以高質(zhi)量的產(chan)(chan)(chan)品(pin)奉獻給顧(gu)客。

　　超市(shi)將會有自己的包裝袋(dai)，申請自己的商標，保證令顧(gu)客買的放心(xin)，吃(chi)的舒心(xin)。

　　2、特產的目標市(shi)場(chang)分析(xi)

　　目標市場定位(wei)——大學城內的(de)學生

　　此次我(wo)們針對特產超市(shi)(shi)(shi)的(de)建(jian)立做了一次市(shi)(shi)(shi)場調(diao)查(cha)，在大學城10所高(gao)校(xiao)派發問(wen)(wen)卷(juan)(juan)，并(bing)在網上做調(diao)查(cha)。多數的(de)大學生表示(shi)如果有大學城特產的(de)話(hua)，會專門去(qu)購買，并(bing)推薦朋友去(qu)。從問(wen)(wen)卷(juan)(juan)調(diao)查(cha)中可(ke)見(jian)該市(shi)(shi)(shi)場需求量(liang)大，而(er)且市(shi)(shi)(shi)場潛力大。

　　3、特產營銷機(ji)會和對策分析

　　（1）價格

　　在問(wen)卷中(zhong)我們(men)也對定(ding)價(jia)做了(le)調查，多數學生(sheng)表示(shi)每(mei)次的(de)(de)消(xiao)費(fei)將(jiang)會(hui)在30元左(zuo)右，所我們(men)的(de)(de)價(jia)格定(ding)位將(jiang)會(hui)充分考慮到學生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)能力，以合(he)理的(de)(de)收費(fei)標準吸引顧客。還(huan)會(hui)采用會(hui)員制與普(pu)通(tong)制兩種(zhong)經(jing)營模式(shi)，價(jia)格適(shi)中(zhong)，除了(le)為會(hui)員提供超值服(fu)務外，普(pu)通(tong)消(xiao)費(fei)者同樣能享(xiang)受(shou)到物美價(jia)廉的(de)(de)服(fu)務。

　　（2）銷售渠道

　　銷(xiao)售(shou)渠道(dao)擬定(ding)有二種(zhong)：超市(shi)內銷(xiao)售(shou)，送貨(huo)上門服務。一次性消費滿(man)一定(ding)金額(e)就可申請(qing)成(cheng)為我們(men)的會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)憑借會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡以后消費將享受(shou)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)價。具體消費金額(e)是多少才(cai)能成(cheng)為我們(men)的會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)會(hui)(hui)視具體情況而定(ding)。

　　（3）推廣策略

　　1．開(kai)業初(chu)期打(da)折(zhe)扣。新(xin)店(dian)開(kai)張，顧(gu)客(ke)都(dou)不(bu)了解我(wo)(wo)們是做什么生意(yi)的，而且對(dui)我(wo)(wo)們的東西不(bu)了解不(bu)熟悉，因(yin)此我(wo)(wo)們推出打(da)折(zhe)扣，可以讓顧(gu)客(ke)進一步了解我(wo)(wo)們的店(dian)，如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)覺得(de)好吃而且很(hen)有意(yi)思，以后也會(hui)常來光顧(gu)我(wo)(wo)們。

　　2．優惠券發(fa)(fa)放。因為我們所針對的(de)消費主體(ti)是學(xue)(xue)生(sheng)，趁我們新店剛開張，我們去(qu)周圍學(xue)(xue)校附(fu)近進行發(fa)(fa)放優惠券來吸引(yin)學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)光臨。

　　3．發放(fang)廣告單(dan)(dan)。我們(men)可以派人道(dao)學(xue)校周圍進(jin)行發放(fang)廣告單(dan)(dan)，讓顧客(ke)知道(dao)新開了(le)一家“特產超市”，在廣告單(dan)(dan)中(zhong)宣傳超市的(de)特色(se)。

　　4．節(jie)(jie)日促銷活動(dong)(dong)。我們針對以(yi)下節(jie)(jie)日進行(xing)促銷活動(dong)(dong)——元(yuan)旦、情人節(jie)(jie)、勞動(dong)(dong)節(jie)(jie)、七夕情人節(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)，中秋節(jie)(jie)、國慶(qing)節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)。

　　5．特(te)價時段(duan)。在顧客流量少的時段(duan)實行部分商品(pin)特(te)價，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消(xiao)費滿(man)一定(ding)數額的(de)消(xiao)費者，會有一些地方特色(se)的(de)飾品(pin)贈(zeng)送。

　　六、財務分析

年度	1	2	3	4	5
預計銷量	8000	12000	15000	18000	20000
預計平均售價	10	10	10	10	10
銷售收入	80000	120000	150000	180000	200000

　　預計(ji)現金收入（單位：元）

創業計劃篇9

　　一、創業目標

　　經營目標

　　在宿遷建(jian)立首(shou)家(jia)專業(ye)甜(tian)品(pin)店每(mei)天美甜(tian)Θ，經營范圍(wei)為中(zhong)西式(shi)甜(tian)品(pin)。品(pin)種包括冰(bing)淇(qi)淋(lin)蛋糕類(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋(lin)類(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋(lin)曲奇餅類(lei)(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)(lei)、糖(tang)水(shui)類(lei)(lei)、羹（露(lu)）類(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)、調味乳制品(pin)類(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)、藥膳(shan)滋(zi)補燉(dun)品(pin)類(lei)(lei)、涼茶類(lei)(lei)、龜苓膏(gao)類(lei)(lei)、中(zhong)式(shi)傳統點心類(lei)(lei)等。

　　經營宗旨

　　甜(tian)美、健康、時(shi)尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹

　　宿遷市(shi)是一(yi)個(ge)很年(nian)(nian)輕(qing)的城市(shi)，建市(shi)至今僅10年(nian)(nian)（附錄1）。目前缺乏一(yi)家(jia)能夠系統化(hua)管理的甜品店。而本計(ji)劃所擬建的每天美甜Θ甜品店正是填(tian)補了(le)這(zhe)樣一(yi)個(ge)空白。

　　市場競爭分析

　　我們(men)走(zou)訪了宿遷(qian)市區(qu)附(fu)近(jin)的(de)大小咖啡店(dian)、西式(shi)休閑餐廳，發現(xian)雖然(ran)他們(men)也大多數都有經營一定品(pin)(pin)種的(de)甜品(pin)(pin)，但(dan)是(shi)品(pin)(pin)種不齊全(quan)，內容不專業(ye)。所以在甜品(pin)(pin)這個項目沒(mei)有能夠形(xing)成一種系統的(de)、規范的(de)行業(ye)氛圍。但(dan)是(shi)仍然(ran)會因(yin)為消費者心中已(yi)形(xing)成的(de)品(pin)(pin)牌依賴(lai)，被分流大量(liang)顧客(ke)。

　　正是由于(yu)目前市場的混(hun)亂(luan)，給我(wo)(wo)(wo)們大來了一(yi)線曙(shu)光，我(wo)(wo)(wo)們的服務(wu)宗旨能夠(gou)克服以上所述(shu)的困難，能夠(gou)滿(man)足目標消(xiao)費者(zhe)(zhe)的需求，能夠(gou)很快的切入這(zhe)塊市場，我(wo)(wo)(wo)們領先于(yu)同行(xing)的經(jing)(jing)營(ying)理念能夠(gou)支(zhi)撐(cheng)起(qi)屬(shu)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們的天(tian)空。經(jing)(jing)過分析，我(wo)(wo)(wo)們可以對這(zhe)塊較為混(hun)亂(luan)的市場進行(xing)洗滌(di)整合工(gong)作。每天(tian)美甜(tian)Θ專業(ye)經(jing)(jing)營(ying)甜(tian)品，堅持品牌化(hua)差異化(hua)人性(xing)化(hua)的經(jing)(jing)營(ying)。用潤物(wu)細無(wu)聲的滲透(tou)方法，建立和(he)擴大知(zhi)名度(du)和(he)美譽度(du)，讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)從認(ren)識我(wo)(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)(wo)，買我(wo)(wo)(wo)。

　　目標顧客

　　有(you)人誤認為女性比男(nan)性更喜愛甜食(shi)，其實(shi)是個錯誤。事實(shi)上，口味的喜好并無性別之分，許多男(nan)性也喜愛甜品(pin)。不少年輕女子(zi)為了保持苗條身(shen)段或為了減肥，往(wang)(wang)往(wang)(wang)視甜食(shi)為洪水猛獸(shou)。而且(qie)如(ru)今消費者越來越理(li)智。所以每天(tian)美甜Θ的目(mu)標顧客(ke)并不只是年輕女性，而是面向各(ge)(ge)身(shen)份，各(ge)(ge)品(pin)味，各(ge)(ge)年齡層次的顧客(ke)，大眾經營(ying)。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多

　　每天(tian)美甜(tian)(tian)Θ與(yu)知名(ming)品(pin)牌飲用水、乳制品(pin)以及其他原材(cai)料(liao)的(de)地區供應商建立(li)合作關(guan)系，在每天(tian)美甜(tian)(tian)Θ店(dian)堂(tang)內(nei)點餐區域和各類(lei)宣傳品(pin)上(shang)進(jin)行標(biao)識。從(cong)原料(liao)供應商值得信賴(lai)的(de)角度出發，給顧客一種食(shi)品(pin)安全(quan)能夠確切得到保障的(de)感覺(jue)。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難(nan)調。每天美甜Θ要盡(jin)可能讓甜品口味適(shi)應各(ge)個年齡(ling)層次，各(ge)類品味的人。推出諸多款式的甜品可供各(ge)類顧客(ke)挑選。

　　營養全面，健康更多

　　每(mei)天美甜(tian)(tian)Θ經營品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)除了普通(tong)的(de)(de)冰品(pin)(pin)(pin)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)外(wai)，還有在(zai)我(wo)國(guo)南方(fang)部分地區教為流行的(de)(de)藥膳(shan)滋(zi)補(bu)(bu)燉品(pin)(pin)(pin)類、涼茶類、龜(gui)苓膏類。價格表(biao)上列明每(mei)種(zhong)(zhong)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)所含(han)的(de)(de)補(bu)(bu)品(pin)(pin)(pin)成分、藥膳(shan)滋(zi)補(bu)(bu)功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低(di)熱量、有良(liang)好(hao)養(yang)顏功效的(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)，尤其針對(dui)愛美的(de)(de)年輕女士。吃甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)和保持(chi)好(hao)身材不僅不沖(chong)突，而且能夠通(tong)過食(shi)補(bu)(bu)養(yang)顏。

創業計劃篇10

　　第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）

　　一. 公(gong)司簡單描述

　　二. 公司(si)的宗旨和(he)目(mu)標（市場目(mu)標和(he)財務(wu)目(mu)標）

　　三. 公司目前股(gu)權結構

　　四. 已投(tou)入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或(huo)服務介紹

　　六. 市場概(gai)況(kuang)和營銷策略

　　七. 主要業(ye)務部(bu)門及業(ye)績簡介(jie)

　　八. 核心經營(ying)團隊

　　九. 公司優勢說(shuo)明

　　十. 目前公司為實(shi)現目標(biao)的增資需求：原(yuan)因、數(shu)量、方式、用途、償還

　　十(shi)一. 融資方(fang)(fang)案(an)(an)（資金籌措及投資方(fang)(fang)式及退出(chu)方(fang)(fang)案(an)(an)）

　　十二(er). 財務分析(xi)

　　1. 財務歷史數據(ju)（前3-5年銷售匯總、利潤(run)、成長）

　　2. 財(cai)務(wu)預計（后3-5年）

　　3. 資產負債情(qing)況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一．公(gong)(gong)司的宗旨（公(gong)(gong)司使命的表述）

　　二．公(gong)司簡介(jie)資料

　　三．各部(bu)門職能和經營目標

　　四．公司管理

　　1. 董事(shi)會(hui) 2. 經營團隊 3. 外(wai)部支持（外(wai)聘人士/會(hui)計師事(shi)務所/律(lv)師事(shi)務所/顧問公(gong)司/技術支持/行(xing)業協會(hui)等）

　　第二章技術與產品

　　一．技術描(miao)述及技術持(chi)有

　　二．產品狀況

　　1. 主要(yao)產(chan)品目(mu)錄（分類、名稱(cheng)、規格(ge)、型號、價(jia)格(ge)等）

　　2. 產品特

　　3. 正在開(kai)發/待開(kai)發產品(pin)簡(jian)介

　　4. 研發計劃及(ji)時間表

　　5. 知識產權策(ce)略

　　6. 無形資產(chan)（商(shang)標/知(zhi)識產(chan)權/專利等）

　　三．產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生(sheng)產(chan)條件和生(sheng)產(chan)能力

　　3．擴(kuo)建設(she)施、要求及成本(ben)，擴(kuo)建后(hou)生產能力

　　4．原(yuan)有主要設備及(ji)需添置設備

　　5．產品標準、質(zhi)檢和生產成(cheng)本控(kong)制

　　6．包裝(zhuang)與儲運(yun)

　　第三章市場(chang)分(fen)析

　　一．市(shi)場(chang)規模、市(shi)場(chang)結(jie)構與劃分

　　二．目標市場(chang)的(de)設(she)定

　　三(san)．產品消費(fei)群體、消費(fei)方式、消費(fei)習慣及影(ying)響市場(chang)的主要因素(su)分析

　　四．目前(qian)公司產品市場(chang)狀(zhuang)況，產品所處市場(chang)發展階段（空白(bai)/新開發/高成(cheng)長/成(cheng)熟/飽和）產品排名(ming)及品牌(pai)狀(zhuang)況

　　五．市(shi)場趨勢預測和市(shi)場機會

　　六．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業壟斷

　　二．從市(shi)場細(xi)分看競爭者市(shi)場份額

　　三．主要競爭(zheng)對手(shou)情(qing)況：公司實力、產品(pin)情(qing)況（種類、價位(wei)、特點(dian)、包裝、營銷、市場占率等）

　　四．潛(qian)在競(jing)爭(zheng)對手(shou)情況和(he)市場變化分析

　　五．公(gong)司產品競爭優(you)勢

　　第(di)五章市場營銷

　　一．概述營銷(xiao)計劃（區(qu)域、方(fang)式、渠道、預估(gu)目(mu)標、份額）

　　二(er)．銷售政策的制定(ding)（以往/現(xian)行/計劃）

　　三．銷售(shou)渠道(dao)、方式、行銷環節和售(shou)后服務(wu)

　　四．主要(yao)業務關(guan)系狀(zhuang)況（代(dai)理商(shang)/經(jing)銷(xiao)商(shang)/直(zhi)銷(xiao)商(shang)/零售商(shang)/加(jia)盟者(zhe)等），各級(ji)資格認定標準政策（銷(xiao)售量/回款(kuan)(kuan)期限(xian)/付款(kuan)(kuan)方式/應收帳款(kuan)(kuan)/貨運方式/折扣政策等）

　　五．銷(xiao)售隊伍情(qing)況及銷(xiao)售福利分配政(zheng)策

　　六．促(cu)銷和市場(chang)滲透（方式及(ji)安(an)排、預算(suan)）

　　1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策(ce)略、媒(mei)體評估

　　七．產品價格方(fang)案 1. 定價依(yi)據(ju)和價格結構(gou) 2. 影(ying)響價格變化的因素和對(dui)策

　　八. 銷售資(zi)料統(tong)計和銷售紀(ji)錄(lu)方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售(shou)目標（近(jin)期、中期），銷售(shou)預(yu)估(gu)（3-5年）銷售(shou)額、占有率及(ji)計算依(yi)據

　　第(di)六章投資說明

　　一．資(zi)金(jin)需求(qiu)說(shuo)明（用量/期限）

　　二．資金使用(yong)計劃及進度

　　三．投(tou)資形式（貸款/利(li)率/利(li)率支付條(tiao)件/轉股(gu)-普通股(gu)、優先(xian)股(gu)、任(ren)股(gu)權/對應價格等(deng)）

　　四．資本結構

　　五．回報(bao)/償還計劃(hua)

　　六．資本原負(fu)債結構說明(ming)（每(mei)筆債務的時(shi)間/條件/抵押/利息等）

　　七．投資(zi)抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑(ping)證）

　　八．投資擔保（是否有抵押(ya)/擔保者財務報(bao)告）

　　九(jiu)．吸納(na)投資后股權結構(gou)

　　十．股權成本

　　十一．投資者介入公司管理之程(cheng)度說明

　　十二．報(bao)告(gao)（定期向投(tou)資(zi)者提供的(de)報(bao)告(gao)和資(zi)金支出(chu)預算）

　　十三．雜費支(zhi)付（是否支(zhi)付中介人手續費）

　　第(di)七(qi)章投資報酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權轉讓

　　三．股權回購

　　四．股利

　　第八章(zhang) 風險分(fen)析

　　一．資源（原材料/供應商）風(feng)險

　　二．市場(chang)不確定性風險

　　三．研發風險

　　四．生產不確定性風險

　　五(wu)．成本(ben)控制風險

　　六．競爭風險

　　七．政策風險

　　八(ba)．財務風險（應收(shou)帳(zhang)(zhang)款(kuan)/壞帳(zhang)(zhang)）

　　九(jiu)．管理風險(xian)（含人(ren)事(shi)/人(ren)員流動(dong)/關鍵雇(gu)員依賴(lai)）

　　十．破產風險

　　第九章管理

　　一．公司組織結(jie)構

　　二(er)．管理制度及勞動(dong)合(he)同

　　三．人事(shi)計劃（配備(bei)/招聘/培訓/考核）

　　四．薪(xin)資、福(fu)利(li)方(fang)案(an)

　　五．股權分配和認(ren)股計劃

　　第十章(zhang) 經(jing)營預測

　　增資(zi)后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資(zi)報酬率預估及計算(suan)依據

　　第(di)十一章財務(wu)分(fen)析

　　一(yi)．財務分(fen)析說明(ming)

　　二．財務數(shu)據預測

　　1. 銷售收入明(ming)(ming)細(xi)表 2. 成本(ben)(ben)費用明(ming)(ming)細(xi)表 3. 薪金(jin)水平(ping)明(ming)(ming)細(xi)表 4. 固定(ding)資(zi)產明(ming)(ming)細(xi)表 5. 資(zi)產負債表 6. 利(li)潤及利(li)潤分(fen)(fen)(fen)(fen)配明(ming)(ming)細(xi)表 7. 現(xian)(xian)金(jin)流(liu)(liu)量表 8. 財務(wu)指標分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi) 1) 反映財務(wu)盈利(li)能力的(de)指標 a. 財務(wu)內部收益率(lv)(lv)(lv)(lv)（FIRR） b. 投資(zi)回收期（Pt） c. 財務(wu)凈現(xian)(xian)值（FNPV） d. 投資(zi)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv) e. 投資(zi)利(li)稅(shui)率(lv)(lv)(lv)(lv) f. 資(zi)本(ben)(ben)金(jin)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv) g. 不確定(ding)性分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)：盈虧平(ping)衡分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)、敏感(gan)性分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)、概率(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi) 2) 反映項目清償能力的(de)指標 a. 資(zi)產負債率(lv)(lv)(lv)(lv) b. 流(liu)(liu)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv) c. 速(su)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv) d. 固定(ding)資(zi)產投資(zi)借(jie)款(kuan)償還期

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1. 營業執照影本 2. 董事會名單及(ji)簡(jian)歷 3. 主要經營團隊名單及(ji)簡(jian)歷 4. 專業術(shu)語說(shuo)明 5. 專利證(zheng)書(shu)/生產許可證(zheng)/鑒(jian)定證(zheng)書(shu)等 6. 注冊商標 7. 企(qi)業形象設(she)計(ji)/宣傳資料（標識(shi)設(she)計(ji)、說(shuo)明書(shu)、出版物(wu)、包裝說(shuo)明等） 8. 簡(jian)報及(ji)報道 9. 場地租用證(zheng)明 10. 工藝(yi)流程圖(tu) 11. 產品(pin)市場成(cheng)長預(yu)測圖(tu)

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