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創業策劃

時間：2022-03-12 11:16:55 創業指南我要投稿

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【實用】創業策劃范文(wen)錦集八(ba)篇

創業策劃篇1

　　前言：

【實用】創業策劃范文錦集八篇

　　女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)秘密室友——高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋，是一種(zhong)(zhong)(zhong)主要為(wei)女(nv)(nv)(nv)士穿用的(de)鞋類，高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋除(chu)了增(zeng)加(jia)高(gao)(gao)度，更重要的(de)因素是可(ke)以增(zeng)進誘(you)惑力。高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋使女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)步幅減小(xiao)，因為(wei)重心后移，腿部(bu)就相應(ying)挺(ting)(ting)直，并造(zao)成臀(tun)部(bu)收縮、胸(xiong)部(bu)前挺(ting)(ting)，使女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)站姿、走姿都(dou)富(fu)有(you)風韻(yun)，裊娜與韻(yun)致應(ying)運而(er)生。追(zhui)(zhui)求美是人(ren)(ren)類的(de)本(ben)能，而(er)追(zhui)(zhui)求時(shi)髦及效(xiao)仿自己所嫉羨者(zhe)也是很多(duo)人(ren)(ren)的(de)天性(xing)。高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋不(bu)僅僅是一種(zhong)(zhong)(zhong)外在的(de)服飾選擇而(er)已(yi)，高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋有(you)著(zhu)它(ta)自己的(de)語(yu)言，高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋本(ben)身(shen)是一種(zhong)(zhong)(zhong)文化。高(gao)(gao)跟(gen)(gen)鞋作為(wei)一女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)外在穿著(zhu)的(de)選擇體現著(zhu)她的(de)內涵，她的(de)品(pin)位，她的(de)追(zhui)(zhui)求，她對生活的(de)理解(jie)。因此，我(wo)公司的(de)服務宗旨是：無論何時(shi)都(dou)能讓(rang)你感受到(dao)溫馨和(he)關懷，體味潮流品(pin)位，找到(dao)屬于自己的(de)一片天空。

　　創業(ye)理念(nian)及目(mu)標：

　　追求不(bu)同(tong)的生活(huo)體驗(yan)及生活(huo)經歷：都市環境不(bu)斷(duan)(duan)在(zai)(zai)(zai)(zai)變(bian)，時裝潮流(liu)不(bu)斷(duan)(duan)在(zai)(zai)(zai)(zai)變(bian)，生活(huo)內(nei)容不(bu)斷(duan)(duan)在(zai)(zai)(zai)(zai)變(bian)，女人在(zai)(zai)(zai)(zai)一生中的角色不(bu)斷(duan)(duan)在(zai)(zai)(zai)(zai)變(bian)。在(zai)(zai)(zai)(zai)變(bian)化中展(zhan)現內(nei)在(zai)(zai)(zai)(zai)與外在(zai)(zai)(zai)(zai)的完美氣質。

　　創業(ye)(ye)初(chu)期(qi)定(ding)位(wei)在(zai)新時(shi)期(qi)發展(zhan)戰略(lve)以將市(shi)場(chang)(chang)蛋糕“做好、做強”為(wei)目(mu)標(biao)，以完善企業(ye)(ye)發展(zhan)內(nei)涵，擴大企業(ye)(ye)發展(zhan)外延為(wei)指(zhi)針，進一(yi)步精確品(pin)牌的(de)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)，精耕細作(zuo)已(yi)有(you)市(shi)場(chang)(chang)，不斷(duan)開拓包括中國在(zai)內(nei)的(de)全球市(shi)場(chang)(chang)，在(zai)適當的(de)條件下開拓新的(de)經營領域，最終實現多品(pin)牌、多梯(ti)次(ci)、多品(pin)種(zhong)、跨行業(ye)(ye)的(de)經營目(mu)標(biao)。

　　公司簡介：

　　Change公司20xx年創于(yu)香港(gang)，20xx年末(mo)由(you)香港(gang)著名鞋款(kuan)設(she)計師(shi)黃小姐引入(ru)內地(di)，并針對內地(di)市場重新包裝定(ding)位(wei)，獲(huo)得極(ji)大成功。Change取(qu)義英語(yu)“改(gai)變”，主打時尚(shang)真(zhen)皮女鞋，主要顧(gu)客群為(wei)“年齡20－40歲，中等收(shou)入(ru)的都市女性。Change風格多(duo)樣，以“舒(shu)適、簡約、職(zhi)業、成熟”為(wei)主流(liu)，亦不(bu)乏新潮、時尚(shang)、前衛。并以大眾化(hua)的價格、優質的產品及誠信的服務(wu)確(que)立了自(zi)己鮮(xian)明(ming)的品牌形象。Change不(bu)僅是一(yi)個鞋的品牌，更是一(yi)種(zhong)(zhong)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)態(tai)度(du)、一(yi)種(zhong)(zhong)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)主張、一(yi)種(zhong)(zhong)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方(fang)式；現(xian)代(dai)潮流(liu)的生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)應該(gai)是多(duo)層次(ci)、全方(fang)位(wei)的，人們追求不(bu)同的生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)體驗及生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)經歷，只有不(bu)斷掌握變化(hua)，適應變化(hua)，在變化(hua)中展現(xian)女性外在與(yu)內在的完美(mei)氣質和姿彩，才能在各個方(fang)面展示自(zi)己的魅力(li)。

　　產品（STOW）分析：

　　S（優勢）：

　　1．時髦商品(pin)，是女人永(yong)遠(yuan)的選擇。

　　2．穿(chuan)上(shang)高跟(gen)鞋(xie)(xie)可(ke)以(yi)讓人(ren)的(de)(de)身(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)體自然地(di)挺胸抬頭，保持身(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)形讓我們(men)(men)的(de)(de)美(mei)好身(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)材(cai)(cai)凸顯出來。更加精神，富有青春感。尤其(qi)對于(yu)身(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)材(cai)(cai)矮小(xiao)和成熟(shu)較晚的(de)(de)女青年，穿(chuan)上(shang)高跟(gen)鞋(xie)(xie)，能(neng)從外(wai)觀(guan)上(shang)調高個頭，有利于(yu)她(ta)們(men)(men)的(de)(de)身(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)心健康(kang)。穿(chuan)高跟(gen)鞋(xie)(xie)，可(ke)以(yi)使人(ren)的(de)(de)小(xiao)腿(tui)看(kan)起來比正常的(de)(de)要瘦，因為高跟(gen)鞋(xie)(xie)本身(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)有拉長作用，這樣(yang)你的(de)(de)一雙誘人(ren)的(de)(de)美(mei)腿(tui)就會很突兀(wu)的(de)(de)顯現出來。

　　3．穿高(gao)跟鞋走路時，由于前腳掌著(zhu)地，減(jian)少了(le)震動(dong)，對內臟和(he)大(da)腦有保護作(zuo)用。穿高(gao)跟鞋時，由于避免了(le)全腳掌著(zhu)地，可以防止扁平(ping)足，有扁平(ping)足的人，穿高(gao)跟鞋有矯(jiao)正(zheng)作(zuo)用。高(gao)跟鞋由于抬(tai)高(gao)了(le)足弓(gong)，有利(li)于下肢(zhi)血液(ye)循環，可預防下肢(zhi)靜脈曲張，并改善此癥。穿高(gao)跟鞋走

　　路時挺胸收腹，不但對肺(fei)部、腹部有好處，而且可以防止胃(wei)下垂、子宮后傾(qing)和駝(tuo)背等(deng)。

　　4．優秀(xiu)的(de)銷售隊伍、豐(feng)富的(de)管(guan)理經驗以及成熟的(de)營銷網絡。實行多管(guan)齊(qi)下的(de)營銷方式，包括(kuo)代銷聯(lian)營、個體(ti)戶(hu)代理或買(mai)斷及專(zhuan)賣店等。以專(zhuan)賣為(wei)例(li)，還分為(wei)直營與特許兩種 T (威脅）：

　　1．在(zai)激烈的(de)競爭面(mian)前，國際知名(ming)品牌(pai)隨著中國加入WTO，一些企業已開始尋找新(xin)的(de)銷售

　　終端。

　　2．在競(jing)爭(zheng)趨勢方面(mian)，國內市場競(jing)爭(zheng)將由價格競(jing)爭(zheng)向核(he)心能力(li)創新競(jing)爭(zheng)過渡。

　　3．企(qi)業戰略(lve)管(guan)理與發展的矛(mao)盾，企(qi)業內部創(chuang)新(xin)與發展的矛(mao)盾。

　　O (機會）：

　　1．掌(zhang)握絕大多(duo)數銷(xiao)售終端，讓Stiletto可(ke)以迅速對環境變化做出反應(ying)，而不用看商(shang)場(chang)臉(lian)色。

　　2．具有創新意識(shi)，鞋類式(shi)樣(yang)新穎。團隊(dui)意識(shi)強，合作好。

　　3．國民經濟的(de)持續快速發展，形(xing)成了潛力巨大的(de)市場需求，為(wei)Stiletto提供(gong)了更(geng)大的(de)發展空間。

　　4．同時運用(yong)網絡直(zhi)銷模式，不僅(jin)為在(zai)線顧客帶(dai)來了(le)莫大的(de)便利，同時也大大節約了(le)企業用(yong)于(yu)采(cai)購和(he)供應方面的(de)費(fei)用(yong)支出，縮短(duan)經營(ying)周期和(he)產(chan)品上(shang)市(shi)時間，擴大產(chan)品市(shi)場范圍。

　　5．在網(wang)絡(luo)化信息(xi)化時代，網(wang)購已經成為人們習以為常的行為，因此網(wang)上創業有著廣大的消費(fei)群體。

　　W (劣勢）：

　　1．穿上高跟鞋，人(ren)體重(zhong)心(xin)前移(yi)，全(quan)身重(zhong)量(liang)會過多地集中壓在前腳掌上，趾骨(gu)會因此負擔過重(zhong)而變粗，這不(bu)僅(jin)影響了(le)足關節的靈活(huo)，而且(qie)有可能造成趾骨(gu)骨(gu)折。

　　2．高(gao)跟鞋的(de)質(zhi)量以(yi)及舒適度不好

　　3．公司處于(yu)創(chuang)業發(fa)展時期，人員素質有待加強，資金不雄厚。

　　市場調研分析：

　　本次調研的(de)女性(xing)范(fan)圍是在18至45歲且身高(gao)在155cm-170cm之間(jian)的(de)女性(xing)，而這些女性(xing)也(ye)正是選(xuan)擇高(gao)跟(gen)鞋的(de)首要人群(qun)。

　　在消費喜好方(fang)面上，39.3%的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)會選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)3-5cm高度的(de)(de)(de)高跟(gen)鞋(xie)，穿著舒服(fu)也可(ke)以起到作用，在材(cai)(cai)質(zhi)方(fang)面有(you)(you)51%的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)會選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)真(zhen)皮(pi)材(cai)(cai)質(zhi)的(de)(de)(de)高跟(gen)鞋(xie)，也有(you)(you)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)人造皮(pi)，布質(zhi)以及其他材(cai)(cai)質(zhi)的(de)(de)(de)鞋(xie)子(zi)，大多數女(nv)性(xing)(xing)會選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)深(shen)色(se)系(xi)的(de)(de)(de)高跟(gen)鞋(xie)，顯得成熟穩重(zhong)，還有(you)(you)一部分(fen)會選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)淺(qian)色(se)系(xi)的(de)(de)(de)鞋(xie)子(zi)，風格方(fang)面，大多數會有(you)(you)自(zi)己固定的(de)(de)(de)幾個品牌進(jin)行購買(mai)，因為每個品牌都(dou)有(you)(you)自(zi)己獨特的(de)(de)(de)風格。

　　在消(xiao)費(fei)(fei)模式(shi)方面我(wo)們對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)場所，消(xiao)費(fei)(fei)價格區間(jian)等(deng)進行了調研，大商場，專(zhuan)賣店以(yi)及網購(gou)時(shi)大學生主要購(gou)物渠(qu)道，55%的女(nv)性會(hui)半年左右購(gou)買(mai)一次高(gao)跟鞋，其他情況不等(deng)，因個人背(bei)景喜好所定，被調查女(nv)性普遍購(gou)買(mai)高(gao)跟鞋的價格區間(jian)有67%在100元(yuan)至(zhi)300元(yuan)之間(jian)，有20%在300元(yuan)以(yi)上(shang)，只有少(shao)數(shu)在100元(yuan)以(yi)下(xia)。

　　在文化內(nei)涵(han)所屬(shu)范(fan)圍內(nei)，主要設置了購買(mai)(mai)目(mu)的，購買(mai)(mai)意愿，以及女(nv)(nv)人(ren)對高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋本身的感(gan)覺(jue)等(deng)進(jin)行(xing)市場調(diao)研。被調(diao)研女(nv)(nv)性(xing)有(you)(you)73%購買(mai)(mai)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋是為了搭配衣服進(jin)而(er)(er)提升氣(qi)質，有(you)(you)13%的女(nv)(nv)性(xing)是因(yin)為應聘面試等(deng)工作原因(yin)而(er)(er)進(jin)行(xing)購買(mai)(mai)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋，也(ye)有(you)(you)14%的女(nv)(nv)生(sheng)僅為了提升高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)度而(er)(er)穿著高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋，在主觀方面，有(you)(you)大概79%的女(nv)(nv)生(sheng)覺(jue)得(de)女(nv)(nv)人(ren)一定要穿高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋，每個女(nv)(nv)人(ren)心中都有(you)(you)那么(me)些個關于(yu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋的故事，而(er)(er)少部分女(nv)(nv)性(xing)覺(jue)得(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋是一種(zhong)束縛，女(nv)(nv)人(ren)沒有(you)(you)必要非(fei)要穿高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)跟鞋。

　　營銷策略：

　　公司線上(shang)(shang)商品策略是(shi)按照二八(ba)原則來規劃(hua)的，即線下(xia)商品中，最暢銷的商品款式(shi)，結合網(wang)絡客(ke)戶需(xu)求，經過(guo)改良開發后(hou)在互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)專門銷售。而線下(xia)庫存豐富的商品，由于商品庫存等(deng)有(you)保證，是(shi)目前互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)重(zhong)點銷售的商品品類。

　　本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)線(xian)上(shang)渠(qu)(qu)道(dao)策(ce)略可(ke)以(yi)用樹(shu)(shu)(shu)狀(zhuang)策(ce)略來形容(rong)線(xian)上(shang)渠(qu)(qu)道(dao)策(ce)略采取樹(shu)(shu)(shu)狀(zhuang)策(ce)略，樹(shu)(shu)(shu)根是(shi)傳(chuan)(chuan)統供應(ying)鏈這塊，包括各類鞋的(de)(de)傳(chuan)(chuan)統資源：商(shang)品生產、設(she)計、門店等，包括各地(di)的(de)(de)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)。電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)是(shi)植根于傳(chuan)(chuan)統業務(wu)(wu)這塊。線(xian)下渠(qu)(qu)道(dao)體(ti)系(xi)(xi)(xi)是(shi)采用區域(yu)性分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)操作的(de)(de)模式，因(yin)為(wei)消費習慣的(de)(de)南北(bei)差異等原因(yin)，各地(di)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)有很大(da)的(de)(de)經營自主權，以(yi)便商(shang)品及渠(qu)(qu)道(dao)體(ti)系(xi)(xi)(xi)更能(neng)滿(man)足當地(di)需要。電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)和各地(di)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)形成了(le)聯動的(de)(de)策(ce)略。樹(shu)(shu)(shu)冠(guan)是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)分(fen)銷系(xi)(xi)(xi)統，解(jie)決(jue)整個(ge)線(xian)上(shang)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)支持問(wen)題，包含了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)商(shang)品流(liu)、資金流(liu)、物流(liu)等全(quan)方(fang)位解(jie)決(jue)方(fang)案。樹(shu)(shu)(shu)枝(zhi)(zhi)就是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)發展的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)體(ti)系(xi)(xi)(xi)，包括各類加(jia)盟商(shang)及渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)和自營體(ti)系(xi)(xi)(xi)，這個(ge)隨著業務(wu)(wu)的(de)(de)擴大(da)，象樹(shu)(shu)(shu)枝(zhi)(zhi)一樣(yang)不斷壯大(da)并開花結果。

　　競爭者分析：

　　1．紅蜻蜓

　　紅蜻(qing)蜓集團(tuan)起步(bu)于1995年3月，位于溫州。是一家集制鞋主業(ye)(ye)、房產置業(ye)(ye)、百貨業(ye)(ye)態、教育(yu)產業(ye)(ye)、金融投資于一體的全(quan)國無區域性(xing)企(qi)業(ye)(ye)集團(tuan)。紅蜻(qing)蜓集團(tuan)已成為國家中型企(qi)業(ye)(ye)、中國民企(qi)500強(qiang)、全(quan)國行(xing)業(ye)(ye)十強(qiang)、浙江省重點民企(qi)、浙江省“五個(ge)一批”企(qi)業(ye)(ye)，連(lian)續多年被評(ping)為行(xing)業(ye)(ye)納稅(shui)大戶，是中國鞋行(xing)業(ye)(ye)的領軍品牌(pai)和企(qi)業(ye)(ye)。

　　紅蜻(qing)蜓相繼獲得“國(guo)家免檢產品(pin)”、 “中(zhong)(zhong)國(guo)名牌產品(pin)”、“中(zhong)(zhong)國(guo)真皮(pi)鞋王”、“中(zhong)(zhong)國(guo)馳名商標”，連續(xu)多年被評為“最受(shou)消費者滿(man)意品(pin)牌”、“全國(guo)用戶滿(man)意產品(pin)”、“中(zhong)(zhong)國(guo)最具價值品(pin)牌”、“中(zhong)(zhong)國(guo)最具影(ying)響(xiang)力行業(ye)品(pin)牌”、“浙(zhe)江省(sheng)質(zhi)量獎”等(deng)多項榮譽。

　　2．思加圖

　　思加(jia)圖(tu)創(chuang)建時間(jian)為1998年(nian)，商標含義(yi)：意大利流動(dong)的(de)音樂寓意現代都市富有節奏感的(de)生活(huo)。主打風格是清(qing)新、獨特、時尚、典雅，主體(ti)消費群(qun)定位為追(zhui)求品位的(de)顧客和(he)高(gao)級白(bai)領思加(jia)圖(tu)1998年(nian)被引進中國大陸市場(chang)，是香港(gang)和(he)中國大陸著名的(de)高(gao)檔(dang)女鞋品牌。

　　思加(jia)圖已成(cheng)為銷售廣泛的高檔(dang)女鞋品(pin)牌(pai)之(zhi)一(yi)，在香(xiang)港開設有20余家專營(ying)店(dian)，在中國(guo)大陸達到60余家，覆蓋(gai)包(bao)括北京、上海、廣州、深(shen)圳在內的全國(guo)重點城市。思加(jia)圖以(yi)前衛的設計、卓越的品(pin)質、優秀的服(fu)務深(shen)受年輕時尚(shang)一(yi)族和(he)高收(shou)入女性(xing)的青睞(lai)，并將(jiang)因為獨特的品(pin)牌(pai)定位和(he)時尚(shang)先(xian)鋒的穿著概念(nian)為更多的中國(guo)消費者(zhe)提供適宜的鞋款(kuan)。

創業策劃篇2

　　一、活動意義

　　為認真(zhen)貫徹“創(chuang)業(ye)帶動就業(ye)”戰略，激發(fa)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)熱情，營造(zao)我校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)氛(fen)圍，引(yin)導同學(xue)(xue)們樹立創(chuang)新創(chuang)業(ye)理想(xiang)，多形式(shi)地為有創(chuang)新意識和創(chuang)業(ye)能力的學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供實踐訓練平臺，舉辦本次創(chuang)業(ye)大(da)(da)賽。

　　大賽導(dao)師(shi)和評(ping)委團由具有豐富教育(yu)經驗(yan)和創業實踐經驗(yan)的(de)老師(shi)和專家組成，參賽選(xuan)手在展現自(zi)我的(de)同(tong)時，還可(ke)以得到(dao)老師(shi)全面地指(zhi)導(dao)，進一步深(shen)化(hua)創業認知，增(zeng)強(qiang)創業勇氣(qi)、信心和能力，為實現自(zi)己的(de)創業夢想(xiang)奠定良好的(de)基礎。

　　二、活動主題 “ 激情創業成就夢想 ”

　　三、活動組織單位及人員任務分工

　　1、組委會

　　組(zu)長：張(zhang)飛副組(zu)長：靳秀榮王(wang)平平耿世雄

　　成員單位：招生就業處團(tuan)委經(jing)濟與(yu)管(guan)理學院

　　2、活動時間和任務分(fen)工(gong)

　　XX年10月(yue)20日(ri)(ri) — XX年12月(yue)11日(ri)(ri)

　　賽程

　　時間

　　負責單位

　　報名

　　10月20日—11月9日

　　校團委、各學院

　　初選

　　11月10日—15日

　　校團委、各學院

　　培訓階段

　　11月16日 — 19日

　　招生(sheng)就(jiu)業處、經管學院

　　初賽

　　11月25日

　　招生就業處(chu)、經管學院(yuan)

　　決賽

　　12月8日

　　招生就業處、校團委、經管(guan)學(xue)院

　　頒獎儀式

　　12月11日

　　招生就(jiu)業處、校團委、經管學院

　　四、報名事宜（一）報名對象：我校大學生（包括：本科生、研究生）均可報名參加。

　　（二）報名方式：

　　1、學院推(tui)薦：由(you)學院組織推(tui)薦參賽隊(dui)伍（每隊(dui)3-5人），要求各學院選送(song)不少(shao)于(yu)2支隊(dui)伍。

　　2、自主(zhu)報名(ming)：大學生(sheng)可自由組隊（每(mei)隊3-5人），無(wu)專(zhuan)業(ye)限制，到作(zuo)品第一負責人所(suo)在院系報名(ming)。

　　（三）報名材料：

　　1、參(can)賽隊伍選手報名表(biao)電子版(ban)1份。

　　2、《創業計劃書》，每隊需提交(jiao)紙質(zhi)版一份，電子版1份。

　　以上(shang)材料交所在學(xue)院，電子版(ban)最后由學(xue)院匯總，以郵件(jian)名(ming)為“×××學(xue)院創業大賽材料”發(fa)到tykjdxtw@kt250.com。

　　（四(si)）報名時間：10月20 — 11月9日

　　五、賽事安排

　　（一）初選：（11月(yue)10日—15日）

　　根據(ju)報名選手遞交的創(chuang)業計(ji)劃(hua)書，從(cong)創(chuang)新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格(ge)的隊伍通知(zhi)參加大賽培訓。

　　（二(er)）培訓：（11月(yue)16日(ri) — 19日(ri)）

　　聘請(qing)有實際創業經(jing)驗的公司CEO或專(zhuan)家對選手進行(xing)一次創業政策和創業形式(shi)等方面的集中培訓。

　　（三(san)）初賽(sai)：(11月25日)

　　初賽主要是創業計劃(hua)書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入(ru)決(jue)賽。

　　（四）決賽：（12月8日(ri)）

　　決(jue)賽主要(yao)是陳述和(he)問辯（5 15分鐘），通過決(jue)賽決(jue)出：一等獎1名(ming)，二(er)等獎2名(ming)，三等獎3名(ming)，優秀獎6名(ming)。

　　獎(jiang)(jiang)(jiang)金分別為:一等獎(jiang)(jiang)(jiang)1000元(yuan)(yuan)，二等獎(jiang)(jiang)(jiang)800元(yuan)(yuan)，三(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)500元(yuan)(yuan)，優秀獎(jiang)(jiang)(jiang)300元(yuan)(yuan)。

　　主(zhu)辦：招生就業處校團委

　　承(cheng)辦：經濟與管(guan)理(li)學院

　　二(er)〇xx年十月(yue)三日(ri)

創業策劃篇3

　　一、活動背景

　　這是一(yi)個需要激情和夢想的(de)時代(dai)；

　　這是一(yi)個需要信(xin)仰(yang)和責任的時代；

　　這是(shi)一個(ge)需要個(ge)性和創(chuang)新的時代(dai)。

　　勵志照亮人生，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)改變命運，凝(ning)聚創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激(ji)情，篤行企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)夢想(xiang)。在(zai)市場經濟日趨(qu)成熟和完(wan)善的(de)(de)今天(tian)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)對于(yu)當(dang)代大(da)學(xue)(xue)生具有(you)特(te)殊的(de)(de)意(yi)義(yi)。它關系到社會的(de)(de)可持續發展，亦關系到后備(bei)人才(cai)資源的(de)(de)儲備(bei)。為了給(gei)有(you)新銳的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思想(xiang)，優(you)秀的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思維(wei)，高效能執行能力的(de)(de)優(you)秀大(da)學(xue)(xue)生提供一個揮灑(sa)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激(ji)情，結(jie)交創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)伙(huo)伴，提升創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技能的(de)(de)平臺，河北工程大(da)學(xue)(xue)農學(xue)(xue)院創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者協會特(te)舉辦(ban)“贏(ying)在(zai)大(da)學(xue)(xue)”創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設計大(da)賽。

　　二、活動簡介

　　“贏(ying)在大(da)學(xue)(xue)(xue)”創(chuang)業(ye)大(da)賽(sai)的靈感來自于(yu)中(zhong)(zhong)央電視臺“贏(ying)在中(zhong)(zhong)國”的創(chuang)業(ye)系列活動。此次活動由(you)河(he)北工程(cheng)大(da)學(xue)(xue)(xue)農(nong)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)業(ye)者協(xie)會(hui)主辦，本次活動獲(huo)了農(nong)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)團(tuan)(tuan)委(wei)和社團(tuan)(tuan)聯合會(hui)的大(da)力(li)支持。大(da)賽(sai)于(yu)20xx年11月15日(ri)正式啟動并開始進行宣(xuan)傳，整個(ge)(ge)活動持續(xu)兩周左右。大(da)賽(sai)分為(wei)三個(ge)(ge)階段，為(wei)保(bao)證(zheng)比(bi)賽(sai)質量，按照慣(guan)例，每(mei)輪(lun)都將設(she)置一定比(bi)例的淘汰(tai)率，每(mei)輪(lun)表現(xian)優異的選(xuan)手(shou)（團(tuan)(tuan)隊）晉(jin)級(ji)下一輪(lun)。為(wei)使大(da)賽(sai)更具權威性(xing)和公正性(xing)，比(bi)賽(sai)期(qi)間(jian)，我們將全(quan)程(cheng)接受農(nong)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)團(tuan)(tuan)委(wei)和社團(tuan)(tuan)聯合會(hui)的監督，決賽(sai)將請相(xiang)關(guan)老(lao)師、社團(tuan)(tuan)聯合會(hui)領導及各兄弟協(xie)會(hui)會(hui)長(chang)擔任(ren)評委(wei)。

　　三．參賽方式

　　1、報名對象(xiang)：中華南校區10、09、08級在校大學生

　　2、報名時間(jian)：11月15日—————11月17日

　　3、報名方式：

　　a、食堂路宣傳咨(zi)詢點報名

　　b、個人、團隊均可

　　四．活動細則

　　（一）大賽賽程

　　1．活(huo)動宣傳(chuan)（黑板(ban)報和宣傳(chuan)板(ban)的(de)形式）并(bing)接(jie)受(shou)報名，時間由11月15日(ri)至11月17日(ri)。

　　。活動分為初審(shen)、現(xian)場(chang)答辯兩個階(jie)段進(jin)行

　　（1）初審(shen)：報名(ming)的團隊(dui)或個(ge)人上交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由(you)此次大賽(sai)評(ping)審(shen)團評(ping)選

　　（2）11月23日之前準備好此次你們本(ben)團隊的(de)參賽項目和(he)企業策(ce)劃書上交到(dao)大(da)賽評審負責人：男(nan)生負責人：***女生負責人：***

　　（3）11月25日晚前評(ping)審團將(jiang)公布此次大賽(sai)入選復賽(sai)的(de)團隊和個人

　　（4）入選(xuan)復賽（即參加現(xian)場答辯）的團隊在(zai)12月1日之前好(hao)團隊項目PPT，并做好(hao)現(xian)場答辯準備

　　（二(er)）比賽形式(shi)；

　　1創業計劃書(shu)初選規(gui)則(ze)：商(shang)企(qi)業計劃書(shu)評(ping)選每個(ge)(ge)團(tuan)隊可以(yi)自由確定公(gong)司類別(bie)以(yi)及(ji)經營(ying)(ying)模式，要(yao)注意把握產品開發和市場潛力(li)，并(bing)預算一(yi)個(ge)(ge)運營(ying)(ying)周期(qi)后企(qi)業預期(qi)的利潤情(qing)況(kuang)，樹立相應的企(qi)業理念，通過理念識別(bie)、行為識別(bie)、視覺識別(bie)闡述(shu)計劃書(shu)內(nei)容，在(zai)規(gui)定的時(shi)間內(nei)制作好一(yi)份比較正式的商(shang)業計劃書(shu)并(bing)打印上交予評(ping)審團(tuan)負責人，根據評(ping)審團(tuan)的最終裁定參加復賽。

　　2決賽規則

　　比賽形(xing)式(shi)：現(xian)場答辯

　　參賽時間：12月(yue)2日晚(wan)

　　比賽規則：

　　1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現場答辯環節。

　　2、案例(li)(li)分析(xi)：各(ge)隊派一(yi)名選手對所給的案例(li)(li)進行分析(xi)，并回(hui)答評(ping)委的一(yi)個問(wen)題。

　　3、結束后，由評委針對辯論以及案(an)例分析表現(xian)，并(bing)給于打分。

　　4、獎(jiang)(jiang)項設置：將根據得分情況評出團隊一(yi)、二(er)、三獎(jiang)(jiang)，個人組一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)一(yi)名(ming)、二(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)二(er)名(ming)、三等(deng)獎(jiang)(jiang)三名(ming)，并統一(yi)頒發院(yuan)級(ji)證書和獎(jiang)(jiang)品。

創業策劃篇4

　　公司概述

　　青(qing)草科技公(gong)司以“以質量論(lun)電腦用(yong)售后贏顧客”為宗旨。

　　在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)過程中以(yi)校園分(fen)部(bu)(bu)團(tuan)(tuan)隊(dui)為主(zhu)，抓住英華國際職業學院、欽州學院這(zhe)(zhe)兩(liang)塊重要(yao)市(shi)場向(xiang)社會市(shi)場邁(mai)進，由此(ci)必須在(zai)(zai)兩(liang)個(ge)學院組(zu)建自己(ji)的團(tuan)(tuan)隊(dui)，公司(si)內部(bu)(bu)有總經理、財務(wu)部(bu)(bu)總經理、校園團(tuan)(tuan)隊(dui)經理、店長、酬金(jin)規劃組(zu)構(gou)成。外部(bu)(bu)結構(gou)由拓(tuo)維部(bu)(bu)、人事(shi)策劃部(bu)(bu)、市(shi)場部(bu)(bu)組(zu)成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需(xu)投資

　　預計投資(zi)一共三(san)(san)(san)萬(wan)八千(qian)(qian)(qian)元：兩萬(wan)給總代(dai)壓貨作為(wei)貨款出入彌(mi)補(bu)所需，九千(qian)(qian)(qian)做為(wei)半(ban)年(nian)房租三(san)(san)(san)千(qian)(qian)(qian)做押金，兩千(qian)(qian)(qian)做為(wei)店內(nei)裝修(xiu)（柜子以由總代(dai)贊助(zhu)），四千(qian)(qian)(qian)作為(wei)資(zi)金周轉，合計一共三(san)(san)(san)萬(wan)八千(qian)(qian)(qian)元。共7頁(ye)，當前第2頁(ye)1234567大(da)學(xue)生創業(ye)策(ce)劃書(shu)——校(xiao)內(nei)電腦(nao)公司

　　1.2 預計三年收(shou)入

　　臺式電腦銷售(shou)量平均每臺臺式電腦收入(ru)260元（出去(qu)所送的東西）

　　筆(bi)記(ji)本的出售量(liang)平(ping)均美臺筆(bi)記(ji)本收入160元（除去所送(song)東西）

　　3年內的收入(ru)預算注意(yi)：在12個(ge)月時支(zhi)出(chu)將會(hui)多(duo)出(chu)房子(zi)裝讓費28000，在46個(ge)月時鋪(pu)面轉手拿回轉讓費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青(qing)草科技(ji)環境分析

　　我們計劃在電腦領域(yu)中進駐欽州市場，以大(da)學消費為主，整個市場的(de)(de)價(jia)值大(da)約有幾十萬，整個大(da)市場的(de)(de)消費趨勢將緊隨(sui)網絡(luo)科技(ji)的(de)(de)發展，不(bu)斷更新產品，延(yan)長產品生(sheng)命周期(qi)。

　　“青草(cao)”的(de)(de)定位是“時尚、潮流(liu)”把整個市(shi)場細分(fen)為(wei)兩個方面，時尚女性追求的(de)(de)“g18”和酷(ku)男追求性能、速度的(de)(de)“b30”兩個主題(ti)系列，采(cai)用(yong)立體型(xing)分(fen)銷渠道，利用(yong)大學(xue)(xue)生熱愛(ai)學(xue)(xue)習(xi)喜歡交(jiao)流(liu)廣交(jiao)朋友的(de)(de)特征創立一(yi)個學(xue)(xue)習(xi)中(zhong)心(xin)，從電腦軟件(jian)基礎知識培(pei)訓到軟件(jian)開發、網游(you)基地到動(dong)漫群體交(jiao)流(liu)等社交(jiao)平臺，相互促進增長知識，青草(cao)科技在銷售(shou)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)另辟蹊徑把銷售(shou)和培(pei)養進行整合，以盈利為(wei)主倡導(dao)培(pei)養學(xue)(xue)習(xi)為(wei)輔(fu)向廣大學(xue)(xue)生消費者融(rong)入“家”的(de)(de)理(li)念(nian)，提高在學(xue)(xue)生心(xin)中(zhong)的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象，力爭在學(xue)(xue)院的(de)(de)市(shi)場占有率。

　　2.2市場(chang)營銷策(ce)略

　　①產品(pin)銷(xiao)售主(zhu)要(yao)分為u盤(pan)大(da)行動和(he)會員卡(ka)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。u盤(pan)是大(da)學(xue)(xue)生必須(xu)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習工具，我們(men)店(dian)里可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)由此突(tu)破口從每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)由內向外(wai)打(da)市場因為u進貨(huo)價(jia)比較(jiao)低而且每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)(xue)又受用而且幾(ji)乎是必需(xu)品(pin)，擁有(you)u盤(pan)的(de)(de)(de)(de)u優惠(hui)加上贊助的(de)(de)(de)(de)實惠(hui)便可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)通過每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)長(chang)團(tuan)支(zhi)書打(da)入每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)讓班(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的(de)(de)(de)(de)實惠(hui)與(yu)此同(tong)(tong)時店(dian)里的(de)(de)(de)(de)市場也順(shun)理(li)成(cheng)章攻進每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報(bao)價(jia)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)順(shun)勢(shi)進入每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)進入每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單上可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)把名片（為了(le)方便聯系(xi)）、套餐宣(xuan)(xuan)傳(chuan)（可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)打(da)出店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)推產品(pin)、地(di)點）。同(tong)(tong)時和(he)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)(da)成(cheng)協議只要(yao)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)購(gou)買(mai)u盤(pan)達(da)(da)到(dao)一定的(de)(de)(de)(de)數量即可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)贈送(song)一張會員卡(ka)，持該(gai)(gai)會員卡(ka)到(dao)本店(dian)購(gou)買(mai)周邊產品(pin)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)享降價(jia)u惠(hui)，購(gou)買(mai)電腦(nao)時除了(le)該(gai)(gai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)享受打(da)折優惠(hui)之外(wai)帶來的(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)享受積(ji)分實惠(hui)，積(ji)分達(da)(da)到(dao)一定的(de)(de)(de)(de)數目(mu)之后我們(men)將現金(jin)返給每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)(bu)用擔心贊助難拉(la)而且可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)級(ji)省下很多(duo)班(ban)(ban)(ban)費，而顧客(ke)也會由于享受打(da)折優惠(hui)而感激該(gai)(gai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)認(ren)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)我們(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)。該(gai)(gai)會員卡(ka)只能(neng)限量贈送(song)，太多(duo)會貶值會員卡(ka)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)。只有(you)適當才能(neng)讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)珍(zhen)惜、向往、期待。

　　以(yi)欽州學(xue)(xue)院(yuan)為主要(yao)(yao)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)，開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)理(li)(li)由，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)欽州學(xue)(xue)院(yuan)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)，是(shi)(shi)(shi)看中(zhong)了(le)大學(xue)(xue)市(shi)場(chang)(chang)電(dian)子產(chan)品(pin)消費(fei)日(ri)趨增高這(zhe)一(yi)契機(ji)、在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校附近(jin)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)顧客(ke)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)關系網其次是(shi)(shi)(shi)宣傳(chuan)。在(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)地點的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)一(yi)定要(yao)(yao)要(yao)(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個價格比(bi)較實惠，考(kao)慮(lv)到成本，人流量可以(yi)不是(shi)(shi)(shi)很多的(de)(de)(de)地方，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們一(yi)定要(yao)(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個距(ju)離(li)學(xue)(xue)校比(bi)較近(jin)，這(zhe)樣(yang)就近(jin)市(shi)場(chang)(chang)策略的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)銷售(shou)渠道上具備一(yi)定的(de)(de)(de)優勢，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)開(kai)(kai)(kai)(kai)業(ye)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)期(qi)我(wo)(wo)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)新生開(kai)(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，如果選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)(kai)始中(zhong)期(qi)盈(ying)利(li)不會理(li)(li)想(xiang)，將近(jin)三個月的(de)(de)(de)房租就這(zhe)樣(yang)浪費(fei)了(le)，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就像大海(hai)紗(sha)網，開(kai)(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)總會有同學(xue)(xue)去光顧，在(zai)(zai)(zai)(zai)盈(ying)利(li)上就不會虧損(sun)。在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)(kai)學(xue)(xue)之后順勢大力(li)宣傳(chuan)，重點目(mu)標客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)數(shu)計學(xue)(xue)院(yuan)和(he)美創學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)無電(dian)腦人群(qun)，因為數(shu)計學(xue)(xue)院(yuan)作為以(yi)it專業(ye)為主開(kai)(kai)(kai)(kai)設(she)(she)學(xue)(xue)科(ke)課(ke)程，在(zai)(zai)(zai)(zai)對電(dian)腦的(de)(de)(de)需求以(yi)及配件(jian)上占(zhan)據大部分銷量，尤以(yi)裝機(ji)為主。美創的(de)(de)(de)專業(ye)設(she)(she)計性和(he)對各項軟件(jian)的(de)(de)(de)需求再加(jia)上屬(shu)于it這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)高消費(fei)人群(qun)體(ti)，也就成了(le)我(wo)(wo)們發展其為目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)重點之一(yi)。共7頁(ye)，當前第3頁(ye)1234567大學(xue)(xue)生創業(ye)策劃書——校內電(dian)腦公(gong)司

　　2.3青草(cao)科技外部(bu)環境

　　我們對it產(chan)品的(de)(de)(de)需求從相(xiang)關調(diao)(diao)查(cha)材料可(ke)以看到暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)購(gou)買(mai)(mai)計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)只占1.6%，而其中還會有(you)一部分因為(wei)學習、生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)開展產(chan)生(sheng)(sheng)變(bian)化。計劃(hua)(hua)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)高達64.2%，這說(shuo)明這個(ge)細分市場(chang)潛力很可(ke)觀，因為(wei)在學生(sheng)(sheng)階段只有(you)4年左右，加(jia)上經(jing)濟條件的(de)(de)(de)限(xian)制，調(diao)(diao)查(cha)顯示(shi)(shi)，在占34.2%份額的(de)(de)(de)已經(jing)購(gou)買(mai)(mai)筆記本(ben)的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)用戶(hu)中，有(you)七成以上的(de)(de)(de)消費(fei)者表示(shi)(shi)暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)換本(ben)計劃(hua)(hua)。但(dan)也有(you)28.3%的(de)(de)(de)用戶(hu)表示(shi)(shi)計劃(hua)(hua)換本(ben)。但(dan)其升級、服務的(de)(de)(de)消費(fei)同(tong)樣很客觀。

　　2.4對(dui)(dui)消費者市場的(de)分析(xi)--------大(da)學生對(dui)(dui)電腦(nao)消費特征

　　1、復雜性購(gou)買行(xing)為

　　筆記(ji)本(ben)作(zuo)為大(da)學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)生(sheng)活的(de)重要工具，又有比(bi)較昂貴的(de)價格。作(zuo)為知識分子的(de)大(da)學(xue)生(sheng)用戶傾向(xiang)在購買之前都會(hui)盡可能詳細(xi)地(di)了解關(guan)于產品的(de)各種信息。無論市(shi)場(chang)(chang)上的(de)信息還是技術上的(de)信息。是典型(xing)的(de)復雜性購買行為：在面對品牌、廠(chang)商林立(li)的(de)筆記(ji)本(ben)市(shi)場(chang)(chang)，學(xue)生(sheng)用戶會(hui)廣(guang)泛收集相關(guan)信息，慎重選擇，仔細(xi)比(bi)較后才(cai)會(hui)購買，以求降(jiang)低風險。這對于消費者是一個復雜而耗時間的(de)學(xue)習(xi)過程。

　　2、價格是(shi)大學生消費的首(shou)要因素

　　性價比(bi)是大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最看重的(de)(de)(de)因(yin)素，品(pin)牌的(de)(de)(de)作用(yong)次之(zhi)，這(zhe)一(yi)方面(mian)是因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)輪番轟炸導致消費(fei)者的(de)(de)(de)疲勞，另一(yi)方面(mian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為(wei)知識分子群體傾(qing)向理性消費(fei)。“從學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)購(gou)買筆記(ji)(ji)本的(de)(de)(de)價格(ge)分布上看，1800-2500的(de)(de)(de)臺式電(dian)腦(nao)、組裝機(ji)和(he)3000-5000元(yuan)筆記(ji)(ji)本成為(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)首(shou)選(xuan)產(chan)品(pin)。其(qi)次是5000-7000元(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，占據23%的(de)(de)(de)比(bi)例(li)。而處(chu)于1800以(yi)下的(de)(de)(de)臺式和(he)3000元(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)筆記(ji)(ji)本低(di)端產(chan)品(pin)在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)中(zhong)占據的(de)(de)(de)比(bi)例(li)為(wei)20.4%。7000元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)所占的(de)(de)(de)比(bi)例(li)較低(di)。”這(zhe)個(ge)調查結果看出大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)集中(zhong)在價格(ge)合理、質量穩定的(de)(de)(de)中(zhong)端產(chan)品(pin)。

　　3、重視時尚與前(qian)衛(wei)的因素

　　因為(wei)是(shi)(shi)(shi)年輕(qing)人(ren)，在(zai)(zai)購買(mai)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)都有希望跟上(shang)時(shi)(shi)尚、顯示前衛的傾向(xiang)。從而(er)“筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)電(dian)腦(nao)(nao)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個學(xue)(xue)習工具(ju)，在(zai)(zai)學(xue)(xue)生(sheng)看來，其還體現(xian)了(le)自己的品(pin)位(wei)和(he)個性。”大(da)學(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)費奢(she)侈品(pin)很多是(shi)(shi)(shi)因為(wei)面子(zi)和(he)消(xiao)費攀比心理，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)崇尚時(shi)(shi)尚，渴望把握潮(chao)流風向(xiang)，同(tong)時(shi)(shi)又是(shi)(shi)(shi)年輕(qing)人(ren)中的知識(shi)分(fen)子(zi)群體。因此，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)里面看到(dao)的學(xue)(xue)生(sheng)筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)，有不少(shao)是(shi)(shi)(shi)著名品(pin)牌，而(er)外觀時(shi)(shi)尚的產品(pin)更是(shi)(shi)(shi)成為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)電(dian)腦(nao)(nao)中的主流。

　　4、購買(mai)渠道相對(dui)多(duo)樣

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)中(zhong)網(wang)絡購買(mai)已(yi)經(jing)漸成氣候，很多(duo)書和(he)化妝品都形成了在(zai)網(wang)上(shang)購買(mai)的(de)(de)(de)習慣。但(dan)對于(yu)單(dan)價比較(jiao)昂貴的(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)目前還(huan)是在(zai)發展初(chu)期。調查顯示(shi)，“在(zai)計劃購買(mai)產品的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)群體當中(zhong)，電(dian)腦(nao)城以七(qi)成以上(shang)的(de)(de)(de)比例占(zhan)據主流(liu)。”由此可見，電(dian)腦(nao)城是學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)選購電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)重點渠道。“這一場所(suo)擁有的(de)(de)(de)產品價格透(tou)明、市場競爭激烈(lie)、可選擇(ze)產品較(jiao)為豐富等特征是吸(xi)引學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)用戶(hu)的(de)(de)(de)重要因素。”但(dan)由于(yu)賣(mai)(mai)場營銷(xiao)人員的(de)(de)(de)過度(du)推(tui)銷(xiao)導致消費者尤其是女性消費者的(de)(de)(de)反感、和(he)賣(mai)(mai)場推(tui)銷(xiao)人員經(jing)常有欺詐行為，消費者在(zai)電(dian)腦(nao)城這單(dan)渠道購買(mai)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)局面勢必有所(suo)改變，所(suo)以很多(duo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)選擇(ze)網(wang)絡的(de)(de)(de)渠道，但(dan)是大(da)部分還(huan)是會擔心質量(liang)、售(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)問題。所(suo)以在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校園做電(dian)腦(nao)專(zhuan)賣(mai)(mai)店，解(jie)除同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)的(de)(de)(de)困擾，最好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)式就是提供(gong)優(you)質的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)質量(liang)服務。

　　2.5swot分析

　　青草科技(ji)的(de)優勢在于：通過同學(xue)們購買it產品(pin)的(de)習慣(guan)、學(xue)院(yuan)附近it行(xing)業(ye)的(de)分析可以知(zhi)道在學(xue)校經營it產品(pin)最大的(de)劣勢就(jiu)是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四(si)：共7頁，當前(qian)第4頁1234567大學(xue)生創業(ye)策劃(hua)書(shu)——校內電腦公司

　　1、在校學生(sheng)在市場上面不僅(jin)可(ke)以從外向(xiang)內做宣(xuan)傳而(er)且可(ke)以從內到外做宣(xuan)傳。

　　2、大學關(guan)系網(wang)里面的同學都(dou)是在校學生這是占(zhan)據市場(chang)一塊必不可少的墊(dian)腳(jiao)石。

　　3、我們可以通(tong)過(guo)正確的(de)態(tai)度身份去增加在(zai)同學中的(de)信任度。

　　4、我們主打品牌的質量過硬。（因(yin)為(wei)做(zuo)學校市場最重要的就是質量還有售后）

　　青草科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)：在(zai)宣(xuan)傳自己(ji)產品(pin)過程中一(yi)定要找出(chu)該(gai)產品(pin)的(de)(de)(de)優(you)劣(lie)勢(shi)(shi)，一(yi)般從(cong)產品(pin)自身找到的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，發(fa)(fa)現(xian)自身不足之處通過洞悉市(shi)場(chang)找到產品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，目前在(zai)大學市(shi)場(chang)，大學生(sheng)素質的(de)(de)(de)提高(gao)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)需求力(li)求物美價廉(lian)，現(xian)代(dai)營銷(xiao)渠道的(de)(de)(de)多樣化(hua)包(bao)括網絡(luo)購(gou)物、直銷(xiao)等加大的(de)(de)(de)我(wo)們的(de)(de)(de)競爭。根據周邊做it行業的(de)(de)(de)優(you)劣(lie)勢(shi)(shi)來發(fa)(fa)展我(wo)們的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)在(zai)學校周圍開店最(zui)大的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)是(shi)利(li)潤薄、市(shi)場(chang)小、售后頻(pin)繁、市(shi)場(chang)季節化(hua)明顯。面對(dui)劣(lie)勢(shi)(shi)我(wo)們只(zhi)能(neng)能(neng)避則(ze)避能(neng)用得用。針對(dui)利(li)潤薄我(wo)們只(zhi)能(neng)贏取(qu)更大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)用銷(xiao)售量來避免(mian)劣(lie)勢(shi)(shi)給(gei)我(wo)們帶來的(de)(de)(de)沖擊。

　　青草科技的(de)機會：各個(ge)二(er)(er)級(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院對(dui)it產品的(de)需求(qiu)量(liang)及(ji)需求(qiu)時間(jian)(jian)，面對(dui)我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)這(zhe)么多(duo)二(er)(er)級(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院每個(ge)二(er)(er)級(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院所(suo)(suo)需電(dian)腦(nao)(nao)的(de)時間(jian)(jian)段是(shi)不(bu)同的(de)，在同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)心(xin)目中(zhong)美創的(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最(zui)有錢，我當時一(yi)直不(bu)知道為何同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)會這(zhe)么說(shuo)，我現在初步(bu)的(de)懷(huai)疑是(shi)因為美創學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛(gang)到學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很多(duo)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家(jia)里把(ba)電(dian)腦(nao)(nao)帶過來了，在大一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)基(ji)本(ben)(ben)上買(mai)(mai)完(wan)。其次是(shi)數計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院，特別(bie)是(shi)計科本(ben)(ben)、動漫(man)、計網因為專業的(de)需要所(suo)(suo)以(yi)數計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院這(zhe)幾(ji)(ji)個(ge)班的(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在大一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)幾(ji)(ji)乎買(mai)(mai)完(wan)，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、海洋(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院購買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)時間(jian)(jian)大多(duo)數在大二(er)(er)上個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)，國(guo)語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院購買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)`時間(jian)(jian)段不(bu)是(shi)很突出，購買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)(nao)所(suo)(suo)占的(de)百分比(bi)在70%——75%。

　　青(qing)(qing)草科技的(de)(de)(de)(de)威脅：根(gen)據資料(liao)顯示欽州學(xue)院附近一(yi)(yi)共有(you)幾家電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)店(dian)：聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子、歐帝(di)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)、青(qing)(qing)蘋果(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子、南寧(ning)翱翔科技。其(qi)中聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子占據69%的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額，經營的(de)(de)(de)(de)業務中主(zhu)(zhu)(zhu)要以(yi)維修電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)、網線接路、電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)出(chu)售(shou)(shou)以(yi)及周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而(er)，聯多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)及電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)配(pei)件的(de)(de)(de)(de)出(chu)售(shou)(shou)中又(you)以(yi)配(pei)件出(chu)售(shou)(shou)較(jiao)多(duo)為主(zhu)(zhu)(zhu)導，而(er)該店(dian)的(de)(de)(de)(de)產品更多(duo)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)是低(di)價格產品，雖(sui)然能滿足我們(men)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)消費主(zhu)(zhu)(zhu)流，這樣的(de)(de)(de)(de)價格限(xian)制(zhi)使(shi)得產品在(zai)(zai)(zai)質量(liang)上(shang)存(cun)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)缺陷。歐帝(di)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)主(zhu)(zhu)(zhu)要客(ke)源(yuan)也是通(tong)過內線人員(yuan)做宣(xuan)傳因為該店(dian)面在(zai)(zai)(zai)二樓，所以(yi)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)空間(jian)局限(xian)性，南寧(ning)翱翔科技主(zhu)(zhu)(zhu)要是通(tong)過內部宣(xuan)出(chu)銷售(shou)(shou)量(liang)，而(er)且現在(zai)(zai)(zai)他們(men)主(zhu)(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)是做音響出(chu)租，青(qing)(qing)蘋果(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子主(zhu)(zhu)(zhu)要做周(zhou)邊配(pei)件，而(er)且只(zhi)等顧客(ke)上(shang)門故(gu)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)所占據的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是最少的(de)(de)(de)(de)。雄維電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)占據的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)也是比較(jiao)小的(de)(de)(de)(de)但(dan)是在(zai)(zai)(zai)品牌的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)上(shang)是周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)中最好的(de)(de)(de)(de)，這才是勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期的準備工作。

　　在開店(dian)前期(qi)我們要做的不(bu)(bu)(bu)外乎是(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，開業要做的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)采用(yong)(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提(ti)供(gong)贊助等(deng)在同(tong)學(xue)們的消費領(ling)域中增強(qiang)店(dian)門(men)自身的形(xing)象，所以(yi)在價格(ge)上不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)太(tai)多(duo)介紹(shao)，只(zhi)需要在產(chan)品的描述(shu)還(huan)有店(dian)面(mian)地址的闡(chan)述(shu)上加(jia)(jia)重筆鋒，我們不(bu)(bu)(bu)能只(zhi)靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的同(tong)時我們要加(jia)(jia)緊關(guan)系網的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，店(dian)面(mian)開張就要有得力(li)的支(zhi)柱用(yong)(yong)他們來幫助組建及管(guan)理團隊(dui)。在開業當(dang)天(tian)盡量聘請各個二級學(xue)院的知名人士或者能力(li)突出的朋友，希望(wang)通過他們在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)上面(mian)可以(yi)得到一定的提(ti)升(sheng)。

　　（2）、實施過程

　　①產(chan)(chan)品銷售主要分為(wei)u盤(pan)(pan)大(da)行(xing)動和會(hui)(hui)(hui)員卡(ka)宣傳。u盤(pan)(pan)是大(da)學(xue)(xue)(xue)生必須的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)工具，我們店(dian)(dian)(dian)里可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)由(you)此(ci)突破口從每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)由(you)內(nei)向(xiang)外(wai)打(da)(da)市場(chang)因為(wei)u進貨價(jia)比較低而(er)且(qie)每(mei)個(ge)(ge)(ge)同學(xue)(xue)(xue)又受(shou)用(yong)而(er)且(qie)幾乎是必需品，擁有u盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)(hui)加上贊助的(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)(hui)便(bian)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長團支(zhi)書打(da)(da)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅(jin)僅(jin)讓班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長帶來的(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)(hui)與此(ci)同時(shi)店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)也(ye)(ye)(ye)順理成(cheng)章攻進每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。it報價(jia)也(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)順勢進入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)進入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)是宣傳單上可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把名片（為(wei)了方(fang)便(bian)聯系）、套餐宣傳（可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)打(da)(da)出店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)主推產(chan)(chan)品、地點）。同時(shi)和每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長達成(cheng)協議(yi)只要每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)購買u盤(pan)(pan)達到一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)數量即(ji)可(ke)(ke)(ke)(ke)贈送一張會(hui)(hui)(hui)員卡(ka)，持該(gai)會(hui)(hui)(hui)員卡(ka)到本店(dian)(dian)(dian)購買周邊產(chan)(chan)品可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)降價(jia)u惠(hui)(hui)，購買電腦(nao)時(shi)除了該(gai)同學(xue)(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)打(da)(da)折優(you)惠(hui)(hui)之外(wai)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)積(ji)分實惠(hui)(hui)，積(ji)分達到一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)數目之后我們將現金返給每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅(jin)僅(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不用(yong)擔心贊助難拉而(er)且(qie)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)省下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧(gu)客(ke)也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)由(you)于享(xiang)受(shou)打(da)(da)折優(you)惠(hui)(hui)而(er)感激該(gai)同學(xue)(xue)(xue)認可(ke)(ke)(ke)(ke)我們的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面。該(gai)會(hui)(hui)(hui)員卡(ka)只能限量贈送，太多會(hui)(hui)(hui)貶值會(hui)(hui)(hui)員卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)功能。只有適當(dang)才能讓同學(xue)(xue)(xue)們珍惜、向(xiang)往、期(qi)待。共(gong)7頁，當(dang)前第5頁1234567大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業策劃書——校內(nei)電腦(nao)公司

　　②室內設計

　　it店面給別人帶(dai)來(lai)的(de)感覺(jue)是大氣(qi)、上檔次(ci)，因為(wei)里面放(fang)的(de)筆記(ji)本對學生來(lai)說就是上檔次(ci)的(de)物品，所(suo)以里面的(de)裝飾一定要淡，兩邊擺放(fang)有序收(shou)，辦公地(di)方(fang)要設(she)(she)置不能讓外來(lai)人員進去出，柜臺(tai)采購、倉庫設(she)(she)計等具體實施以附(fu)件的(de)形式保留。

　　室外設置

　　在(zai)們(men)(men)口處放置(zhi)一個放報刊的(de)(de)(de)(de)架(jia)子上面貼一些好看(kan)的(de)(de)(de)(de)掛(gua)件(jian)并寫上：“在(zai)帶(dai)走(zou)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)同時請帶(dai)走(zou)小(xiao)掛(gua)件(jian)”，讓(rang)同學們(men)(men)能夠及時知道it的(de)(de)(de)(de)最新行情，拿走(zou)掛(gua)件(jian)或(huo)(huo)者(zhe)拿走(zou)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)同時宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果就達(da)到了(le)。在(zai)門(men)口兩邊(bian)放置(zhi)一對影(ying)響有里面辦公(gong)電(dian)腦管理，當下(xia)課的(de)(de)(de)(de)時候(hou)可以放音樂吸引顧客，有顧客上門(men)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)可以通過辦公(gong)電(dian)腦超控其(qi)音量。在(zai)每周(zhou)指定(ding)的(de)(de)(de)(de)時間播放該周(zhou)的(de)(de)(de)(de)特(te)價(jia)或(huo)(huo)者(zhe)活動價(jia)。

　　3.2職務分(fen)配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇(ze)：重點以欽州學(xue)院本科(ke)院校無電腦人(ren)群，擴大(da)周邊市場為輔如(ru)英華學(xue)院。

　　4.2市場細(xi)分：按學院進行主要(yao)細(xi)分，第一階段主打數計和(he)美創。

　　4.3目標市場的定位：目前(qian)市場品(pin)(pin)牌所有(you)的產(chan)品(pin)(pin)，擴大產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌占有(you)率，高(gao)檔產(chan)品(pin)(pin)10%，中(zhong)檔產(chan)品(pin)(pin)60%，低(di)檔產(chan)品(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風(feng)險的(de)來源：

　　首先，風險的(de)(de)(de)來(lai)源因(yin)素不是(shi)項目本身的(de)(de)(de)潛力，而是(shi)管(guan)理團(tuan)隊的(de)(de)(de)構(gou)成、管(guan)理者的(de)(de)(de)素質、我們自(zi)身持續奮(fen)斗(dou)的(de)(de)(de)稟賦等(deng)，因(yin)為(wei)只有優秀的(de)(de)(de)管(guan)理團(tuan)隊才能把項目的(de)(de)(de)潛力充分(fen)挖掘出(chu)來(lai)。因(yin)此，最為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)首先是(shi)要(yao)想辦法克服這樣的(de)(de)(de)障礙。辦法之(zhi)一(yi)是(shi)或許可以搞些資源外取的(de)(de)(de)策略。

　　其次(ci)，貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源(yuan)存在(zai)(zai)(zai)風險。一(yi)開始(shi)我們(men)(men)就應該(gai)做好(hao)這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)預算，開始(shi)我們(men)(men)沒(mei)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，力求找(zhao)到欽州(zhou)總(zong)代理批(pi)發商(shang)(shang)，要(yao)(yao)求所有(you)產品壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，我們(men)(men)要(yao)(yao)求壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)主(zhu)要(yao)(yao)是因(yin)為主(zhu)板、顯示(shi)器、筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本之類的(de)(de)(de)大件(jian)我們(men)(men)沒(mei)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款，主(zhu)板還有(you)顯示(shi)器在(zai)(zai)(zai)整個欽州(zhou)批(pi)發商(shang)(shang)行里面價(jia)格(ge)相差無(wu)幾(ji)，所以(yi)(yi)理財的(de)(de)(de)銅學(xue)必(bi)須(xu)在(zai)(zai)(zai)開始(shi)的(de)(de)(de)兩(liang)年(nian)之內(nei)(nei)把所有(you)的(de)(de)(de)盈利規劃好(hao)剩下的(de)(de)(de)留著防止供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應不(bu)足(zu)，洞察(cha)到供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)時候應該(gai)馬上尋找(zhao)另外(wai)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)主(zhu)要(yao)(yao)供(gong)(gong)(gong)應筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本，因(yin)為筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本擺在(zai)(zai)(zai)店(dian)里的(de)(de)(de)很(hen)難出手出去，很(hen)多(duo)同學(xue)會因(yin)為他擺的(de)(de)(de)太久(jiu)而要(yao)(yao)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，所以(yi)(yi)我們(men)(men)只能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)欽州(zhou)要(yao)(yao)求供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)樣出手不(bu)出去可以(yi)(yi)定(ding)期返回供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)自行出售(shou)，即使有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)了也不(bu)能(neng)(neng)直接(jie)從南寧總(zong)代里面直接(jie)拿(na)筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本，因(yin)為筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本更新(xin)速度之快會導(dao)致價(jia)格(ge)波動(dong)大。共(gong)7頁(ye)，當前第6頁(ye)1234567大學(xue)生創業(ye)策劃書——校內(nei)(nei)電腦(nao)公司

　　最后，對(dui)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)否(fou)有足夠的(de)(de)(de)(de)認識，目(mu)前的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)起步期(qi)、成長(chang)(chang)期(qi)，還是(shi)(shi)種(zhong)(zhong)子期(qi)、成熟期(qi)。因(yin)為從經驗看，風(feng)險(xian)更多(duo)來源于起步期(qi)與(yu)成長(chang)(chang)期(qi)，而(er)對(dui)種(zhong)(zhong)子期(qi)和成熟期(qi)則相對(dui)較(jiao)少。但(dan)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)認識而(er)言，由于信息的(de)(de)(de)(de)不對(dui)稱，我們對(dui)本(ben)行業要(yao)有一種(zhong)(zhong)非常清醒(xing)的(de)(de)(de)(de)認識，本(ben)項(xiang)目(mu)面臨的(de)(de)(de)(de)最大市(shi)(shi)場(chang)風(feng)險(xian)是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)信用體系的(de)(de)(de)(de)不完(wan)善，還是(shi)(shi)競爭對(dui)手問題，所以(yi)，我們是(shi)(shi)要(yao)保持一種(zhong)(zhong)挑(tiao)剔的(de)(de)(de)(de)苛刻心理來監督(du)項(xiang)目(mu)。因(yin)此，通過細致的(de)(de)(de)(de)調查、詳實的(de)(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)(de)分析、科學(xue)的(de)(de)(de)(de)邏輯去應對(dui)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)理性控制。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨(huo)(huo)源上，此時我們應(ying)尋找其他批發(fa)商將原(yuan)有的(de)(de)貨(huo)(huo)物按當時簽(qian)訂的(de)(de)協(xie)議把貨(huo)(huo)物全數返還(huan)給原(yuan)供應(ying)商，待新供應(ying)商找到之后立(li)即通過團(tuan)隊成(cheng)員聯(lian)系到原(yuan)來再此購買電腦的(de)(de)同學，主(zhu)動問其性能如果發(fa)現(xian)產品有異(yi)樣將立(li)即更換，定時向顧客詢(xun)問其性能以增加(jia)其信(xin)任度。

　　資(zi)金(jin)周轉上，此時我們(men)(men)應(ying)該估算一個虧(kui)損度，在(zai)未達到虧(kui)損度增加(jia)(jia)銷售量，切記(ji)在(zai)這種(zhong)情況(kuang)下一定不要為求暴(bao)利(li)而進不合(he)格產品，我們(men)(men)可以(yi)通過品牌增加(jia)(jia)銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺的可利(li)用性

　　目(mu)前就國內高等教育對大(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)資(zi)金上的扶持，與往年(nian)相比(bi)已(yi)大(da)幅增加，為大(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)提供(gong)良好(hao)的平臺已(yi)不僅僅局限于學校提供(gong)的各(ge)種創(chuang)(chuang)業(ye)活動，、國家(jia)和(he)各(ge)級政(zheng)府以(yi)及各(ge)大(da)商機(ji)網出臺了許多(duo)優惠(hui)政(zheng)策，涉及融資(zi)、開(kai)業(ye)、稅收、創(chuang)(chuang)業(ye)培訓、創(chuang)(chuang)業(ye)指導等諸多(duo)方面，各(ge)國有(you)商業(ye)銀行、股(gu)份(fen)制銀行、城市商業(ye)銀行和(he)有(you)條件的城市信用社要為自主創(chuang)(chuang)業(ye)的畢業(ye)生提供(gong)小額貸款(kuan)，并簡化(hua)程序，提供(gong)開(kai)戶和(he)結算便利(li)對打算創(chuang)(chuang)業(ye)的大(da)學生來說，這無(wu)疑(yi)是(shi)雪中送炭(tan)，在(zai)大(da)多(duo)數無(wu)經濟(ji)基(ji)礎的學生隊伍(wu)中我們可以(yi)充分(fen)利(li)用這些政(zheng)策好(hao)經濟(ji)上的資(zi)源(yuan)優勢以(yi)便走好(hao)創(chuang)(chuang)業(ye)的第一步。

　　6.2大學市場對it產(chan)品的需求

　　it行業除了低(di)端市場(chang)還有一(yi)個最主要(yao)的(de)市場(chang)就是(shi)(shi)我們大(da)(da)學(xue)(xue)市場(chang)，我們大(da)(da)學(xue)(xue)市場(chang)是(shi)(shi)一(yi)個永遠不(bu)會(hui)飽和的(de)市場(chang)，無論專業是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)與電(dian)腦掛鉤的(de)大(da)(da)部分同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)都(dou)會(hui)購(gou)買(mai)電(dian)腦，在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)里課程是(shi)(shi)比較少，很多(duo)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)都(dou)喜歡通過(guo)游(you)戲、電(dian)影、qq來消磨時間又或者通過(guo)網(wang)絡來進行學(xue)(xue)習，所以在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)里很多(duo)用(yong)不(bu)到(dao)電(dian)腦的(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)也(ye)會(hui)購(gou)買(mai)電(dian)腦只是(shi)(shi)會(hui)比較晚一(yi)點而已。據調查全校85%——90%以上的(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)畢業之前都(dou)會(hui)購(gou)買(mai)電(dian)腦。而且(qie)(qie)每(mei)年都(dou)有新同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)來到(dao)學(xue)(xue)校，所以大(da)(da)學(xue)(xue)市場(chang)對電(dian)腦的(de)需(xu)求量不(bu)僅僅是(shi)(shi)源源不(bu)斷的(de)而且(qie)(qie)處于(yu)平衡狀態。

　　6.3學院同學購買it產(chan)品的習慣

　　據我調(diao)查所知大部分同(tong)(tong)(tong)學心里所想都(dou)大同(tong)(tong)(tong)小(xiao)異(yi)那就(jiu)是(shi)學校(xiao)旁邊(bian)的東西(xi)都(dou)是(shi)最(zui)貴的而且質量是(shi)最(zui)差的，像電腦這樣(yang)重要的物品(pin)30%——40%的同(tong)(tong)(tong)學都(dou)會先去電子廣場購(gou)買。周邊(bian)產(chan)品(pin)比(bi)如網線、耳機(ji)、鼠(shu)標墊之類的小(xiao)配(pei)件會選擇在學校(xiao)旁邊(bian)買。

　　各個二級學院對it產品的需求量及需求時(shi)間隨專業(ye)的不同而(er)引起了不一樣的消費時(shi)段(duan)。

　　面(mian)對我們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)這么多二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每(mei)個(ge)二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所(suo)需電(dian)腦的(de)時(shi)間段是(shi)不同(tong)的(de)。其次是(shi)數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特別(bie)是(shi)計科本、動漫、計網因(yin)為專業的(de)需要所(suo)以數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這幾個(ge)班的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)在大(da)一下(xia)個(ge)學(xue)(xue)(xue)期(qi)幾乎買(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海洋(yang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)腦的(de)時(shi)間大(da)多數在大(da)二上個(ge)學(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)腦的(de)時(shi)間段不是(shi)很(hen)突出，購買(mai)電(dian)腦所(suo)占的(de)百(bai)分比在70%——75%。

創業策劃篇5

　　一、計劃摘要

　　1、項(xiang)目簡(jian)介：“花(hua)(hua)語(yu)世界(jie)”是(shi)一(yi)個(ge)以實(shi)體(ti)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)主、網絡為(wei)(wei)輔助營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售鮮花(hua)(hua)、植(zhi)物及(ji)(ji)(ji)其附屬產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)機構(gou)。在(zai)(zai)投入初期，利(li)用地(di)(di)理優勢，先(xian)在(zai)(zai)長沙(sha)學(xue)(xue)院創立一(yi)個(ge)名(ming)為(wei)(wei)“長大(da)(da)(da)花(hua)(hua)語(yu)”的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園實(shi)體(ti)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)，與此(ci)同時(shi)，依托實(shi)體(ti)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)網上開一(yi)個(ge)名(ming)為(wei)(wei)“陌(mo)上花(hua)(hua)開”的(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)。在(zai)(zai)起(qi)步(bu)階段，鮮花(hua)(hua)可從(cong)花(hua)(hua)卉市場進貨（努(nu)力(li)(li)尋找自(zi)(zi)產(chan)(chan)自(zi)(zi)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)以保(bao)證最(zui)(zui)大(da)(da)(da)利(li)潤），長期并大(da)(da)(da)規模的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售以中低價(jia)位為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)各式(shi)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)卉植(zhi)物及(ji)(ji)(ji)附屬品！在(zai)(zai)經(jing)過幾個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)后(hou)，有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟實(shi)力(li)(li)，再(zai)通過高(gao)校(xiao)(xiao)花(hua)(hua)卉展銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)逐(zhu)步(bu)推廣(guang)到長沙(sha)各個(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)乃至(zhi)全國各個(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)，在(zai)(zai)其他(ta)高(gao)校(xiao)(xiao)內逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)(da)(da)宣傳力(li)(li)度，進而(er)在(zai)(zai)其他(ta)高(gao)校(xiao)(xiao)開拓市場，并努(nu)力(li)(li)在(zai)(zai)其他(ta)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)設立分支，努(nu)力(li)(li)建設成一(yi)個(ge)長沙(sha)市內高(gao)校(xiao)(xiao)連鎖花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)機構(gou)（花(hua)(hua)語(yu)世界(jie)），為(wei)(wei)廣(guang)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生提供各種鮮花(hua)(hua)等(deng)服(fu)(fu)務(wu)。在(zai)(zai)花(hua)(hua)語(yu)世界(jie)運營(ying)(ying)良好(hao)之后(hou)，再(zai)慢慢擴(kuo)大(da)(da)(da)經(jing)營(ying)(ying)范(fan)圍，在(zai)(zai)長沙(sha)市內人流密集區、繁華區等(deng)地(di)(di)建立起(qi)鮮花(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)機構(gou)，將顧客群體(ti)從(cong)學(xue)(xue)生擴(kuo)大(da)(da)(da)到整個(ge)社會(hui)。同時(shi)建設自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)種植(zhi)基地(di)(di)——“花(hua)(hua)現”基地(di)(di)，保(bao)證今(jin)后(hou)自(zi)(zi)給自(zi)(zi)足的(de)(de)(de)(de)(de)提供高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)。在(zai)(zai)擁有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)種植(zhi)基地(di)(di)后(hou)，除供應自(zi)(zi)己外，還為(wei)(wei)一(yi)些(xie)中小型花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)供貨，以及(ji)(ji)(ji)負責(ze)星(xing)級酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、影樓(lou)、歌舞(wu)廳(ting)等(deng)一(yi)些(xie)高(gao)端場所的(de)(de)(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)布置以保(bao)證多方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入來源(yuan)。在(zai)(zai)保(bao)證收(shou)入穩(wen)(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，努(nu)力(li)(li)將“花(hua)(hua)語(yu)世界(jie)”打(da)(da)造成為(wei)(wei)全國大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生最(zui)(zui)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)機構(gou)！打(da)(da)造成為(wei)(wei)長沙(sha)市民最(zui)(zui)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)機構(gou)！

　　2、創作來源：在各(ge)式精美的花卉植物(wu)中，每一(yi)種都(dou)有著特殊的涵義蘊含著極具特色的花語，比如玫瑰常(chang)常(chang)代表(biao)著愛情(qing)、郁金(jin)香代表(biao)著榮

　　譽(yu)和(he)祝福、康(kang)乃馨則常(chang)常(chang)被(bei)用(yong)來(lai)表(biao)達(da)(da)對母親的(de)(de)(de)愛??不(bu)(bu)同顏色的(de)(de)(de)花(hua)又有(you)著(zhu)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)意思。花(hua)語雖無聲，但在(zai)人際(ji)交流中往(wang)(wang)往(wang)(wang)是無聲勝有(you)聲，其中的(de)(de)(de)涵義(yi)和(he)情(qing)感表(biao)達(da)(da)更甚于言語！特別是現(xian)在(zai)，隨著(zhu)人們生活(huo)水平和(he)質量不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)提高，鮮花(hua)已(yi)經是人們生活(huo)不(bu)(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)點綴！花(hua)卉消(xiao)費(fei)近年(nian)來(lai)呈現(xian)越來(lai)越旺的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)。除了花(hua)卉本身所具有(you)的(de)(de)(de)俏麗姿容，美化家居的(de)(de)(de)功效外；還有(you)就(jiu)是人們可(ke)以培養自己(ji)的(de)(de)(de)生活(huo)情(qing)調，也(ye)可(ke)以借(jie)送花(hua)卉表(biao)達(da)(da)自己(ji)的(de)(de)(de)心(xin)意，使(shi)人們在(zai)相互交流時更含蓄(xu)，更有(you)品(pin)味(wei)。因此(ci)，策劃的(de)(de)(de)投入(ru)初期的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)實體花(hua)店和(he)網上花(hua)店是以中低價位(wei)鮮花(hua)植(zhi)物(wu)(wu)為(wei)市場切(qie)入(ru)點，以滿(man)足年(nian)輕人的(de)(de)(de)個(ge)性化消(xiao)費(fei)為(wei)主題，以鮮花(hua)、植(zhi)物(wu)(wu)為(wei)主帶(dai)動其他產品(pin)，最終達(da)(da)到銷售(shou)目(mu)標。

　　3、創作目的：立(li)足長(chang)沙(sha)學(xue)院，通(tong)過依托功能齊全的校園(yuan)(yuan)實體花(hua)店，創建網上一(yi)流的花(hua)店。占領長(chang)沙(sha)學(xue)院市場及其周邊市場并有計劃的輻射長(chang)沙(sha)乃至(zhi)全國各個(ge)高(gao)校及其周邊市場。“長(chang)大花(hua)語(yu)”實體校園(yuan)(yuan)花(hua)店和(he)“陌(mo)上花(hua)開”網上花(hua)店將用一(yi)年(nian)的時間(jian)在消(xiao)費者中(zhong)建立(li)起一(yi)定(ding)的知名度，并努(nu)力實現收(shou)支平衡和(he)創造出效益。在投入期選擇(ze)以(yi)長(chang)沙(sha)學(xue)院作為試點市場，借助在長(chang)沙(sha)學(xue)院成功后，以(yi)高(gao)校加盟(meng)的形式再分站推廣，將擴張到(dao)長(chang)沙(sha)乃至(zhi)全國各個(ge)高(gao)校及其周邊！

　　二、項目描述

　　1、校(xiao)園(yuan)實體花(hua)店(dian)名(ming)稱：“長大花(hua)語”；校(xiao)園(yuan)網店(dian)花(hua)店(dian)名(ming)稱“陌上(shang)花(hua)開(kai)”；項目總名(ming)稱為“花(hua)語世界”。

　　2、校(xiao)園(yuan)實體花店地(di)址：長(chang)沙學院校(xiao)內生活區附近。

　　3、當前校園(yuan)花(hua)店(dian)的地位：長沙(sha)學院唯一(yi)一(yi)個(ge)花(hua)店(dian)，也是長沙(sha)高校唯一(yi)一(yi)個(ge)實體花(hua)店(dian)和網(wang)上花(hua)店(dian)相結合的主要(yao)面向在校師生的花(hua)店(dian)，其可以為在校師生提供更快捷的個(ge)性化消費的服務。

　　4、校園花店(dian)的(de)戰略和未(wei)來計劃：第一期(qi)占(zhan)領(ling)(ling)長沙(sha)學院及(ji)其周邊的(de)市(shi)(shi)場(chang)，第二期(qi)占(zhan)領(ling)(ling)長沙(sha)乃至全(quan)國(guo)其他高校及(ji)其周邊的(de)市(shi)(shi)場(chang)，第三期(qi)建(jian)立(li)“花現”鮮花種植基地(di)并占(zhan)領(ling)(ling)長沙(sha)，湖南，全(quan)國(guo)地(di)區的(de)市(shi)(shi)場(chang)。

　　為(wei)達成(cheng)上(shang)述目(mu)標，我(wo)(wo)(wo)們(men)需(xu)(xu)要(yao)一(yi)支(zhi)合理(li)的(de)隊伍。在(zai)開花(hua)店(dian)(dian)的(de)初期階段(duan)，首先，一(yi)名(ming)(ming)(ming)精干的(de)主(zhu)管是必不可少的(de)，負(fu)責管理(li)理(li)花(hua)店(dian)(dian)的(de)大小事(shi)宜；其次，需(xu)(xu)要(yao)一(yi)名(ming)(ming)(ming)盡(jin)職盡(jin)責的(de)會計(ji)負(fu)責店(dian)(dian)鋪(pu)賬目(mu)；然后需(xu)(xu)要(yao)招聘一(yi)名(ming)(ming)(ming)懂得鮮花(hua)保養(yang)、包(bao)裝等(deng)事(shi)宜的(de)花(hua)藝師兼(jian)導購(gou)(gou)。在(zai)市(shi)場調查方面，我(wo)(wo)(wo)們(men)會自(zi)己(ji)去做并研究(jiu)調查結果，以(yi)便了解(jie)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)和發展行情。在(zai)起步階段(duan)，為(wei)提(ti)高信譽和知名(ming)(ming)(ming)度，我(wo)(wo)(wo)們(men)將免費提(ti)供送(song)花(hua)上(shang)門服務，為(wei)此，需(xu)(xu)購(gou)(gou)置一(yi)輛機動車，那(nei)么在(zai)初期，由于經濟(ji)等(deng)客(ke)觀原因，我(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)將負(fu)責這(zhe)項(xiang)任(ren)務。花(hua)店(dian)(dian)開張數(shu)月內，我(wo)(wo)(wo)們(men)會把花(hua)店(dian)(dian)推向網絡(luo)以(yi)提(ti)高業(ye)績。之后便再(zai)需(xu)(xu)要(yao)一(yi)名(ming)(ming)(ming)網絡(luo)工程師來負(fu)責網站的(de)維護以(yi)及接(jie)待網上(shang)的(de)客(ke)戶。在(zai)這(zhe)樣一(yi)支(zhi)隊伍的(de)辛勤(qin)勞作(zuo)下，我(wo)(wo)(wo)相信花(hua)店(dian)(dian)定能受(shou)到廣(guang)大消費者的(de)青睞(lai)，花(hua)店(dian)(dian)的(de)生意(yi)能夠蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上(shang)。

　　等(deng)待我們(men)有一定(ding)的(de)(de)經(jing)濟實力后(hou)，便(bian)會考慮(lv)將花(hua)(hua)店宣傳到(dao)其他高(gao)校(xiao)，然后(hou)在(zai)(zai)其他高(gao)校(xiao)內(nei)招聘校(xiao)園(yuan)代(dai)理，幫助(zhu)銷(xiao)售本店的(de)(de)鮮花(hua)(hua)。然后(hou)再進一步，出資(zi)在(zai)(zai)其他高(gao)校(xiao)內(nei)開(kai)設同等(deng)規模的(de)(de)花(hua)(hua)店（首先(xian)根據(ju)校(xiao)代(dai)的(de)(de)業績判(pan)斷出那些(xie)(xie)鮮花(hua)(hua)需求量較高(gao)的(de)(de)院校(xiao)，先(xian)在(zai)(zai)這些(xie)(xie)院校(xiao)中(zhong)開(kai)設花(hua)(hua)店），待經(jing)濟壯大之(zhi)后(hou)，可在(zai)(zai)每所院校(xiao)中(zhong)開(kai)自(zi)己的(de)(de)花(hua)(hua)店。

創業策劃篇6

　　一、企業概況：

　　根據(ju)(ju)子(zi)(zi)女教育(yu)問題(ti)在家長(chang)(chang)心(xin)目中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位不斷的(de)(de)(de)(de)(de)提升，很多家長(chang)(chang)都(dou)愿(yuan)意(yi)將資金投(tou)入(ru)到子(zi)(zi)女教育(yu)上來，為(wei)(wei)子(zi)(zi)女的(de)(de)(de)(de)(de)將來做打(da)算(suan)，總是期望(wang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)是人(ren)中(zhong)龍鳳，更退一(yi)步講，因(yin)為(wei)(wei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)學生(sheng)(sheng)自制能(neng)力有限，將大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間花廢到了(le)(le)打(da)網絡游戲(xi)上來，家長(chang)(chang)為(wei)(wei)了(le)(le)避免(mian)這種情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)發生(sheng)(sheng)就想(xiang)將孩(hai)子(zi)(zi)送進暑期輔導班，根據(ju)(ju)這種社會現(xian)狀(zhuang)本(ben)(ben)企業主(zhu)要是針對的(de)(de)(de)(de)(de)是以攀枝花為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)涉及方圓百里的(de)(de)(de)(de)(de)縣、鄉、鎮而建立暑期輔導班。本(ben)(ben)輔導中(zhong)心(xin)主(zhu)要面對的(de)(de)(de)(de)(de)是小(xiao)學、初中(zhong)、高(gao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)。

　　二、企業策劃者的個人情況：

　　本(ben)人出生(sheng)于河南省鶴壁市浚縣(xian)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)攀(pan)枝花學(xue)院人文社科學(xue)院就讀(du)于法(fa)學(xue)專(zhuan)業，不(bu)僅在(zai)(zai)(zai)20xx年的暑期曾作(zuo)為(wei)主要負(fu)責人帶過一個家教輔導班(ban)，而且在(zai)(zai)(zai)平時也在(zai)(zai)(zai)校外(wai)做關于家教的兼職，有一定的經驗基礎。

　　三、行業及市場情況：

　　因為家長越來(lai)越注重孩子(zi)的(de)教(jiao)育(yu)培養問題，將(jiang)孩子(zi)的(de)學(xue)習教(jiao)育(yu)作為頭等大事來(lai)看待，為了子(zi)女(nv)將(jiang)來(lai)可以(yi)(yi)更加的(de)有出(chu)息，所以(yi)(yi)很(hen)樂意(yi)將(jiang)金錢(qian)投入到(dao)子(zi)女(nv)教(jiao)育(yu)上來(lai)。然而，正是有很(hen)多(duo)人也(ye)看到(dao)了這種商機，所以(yi)(yi)每年暑假都會涌(yong)現(xian)出(chu)很(hen)多(duo)的(de)家教(jiao)輔導中心。

　　從事暑期輔(fu)導班(ban)(ban)這(zhe)樣的(de)(de)(de)工作，不(bu)僅(jin)需(xu)要金錢的(de)(de)(de)投(tou)入還需(xu)要投(tou)入大(da)量(liang)的(de)(de)(de)精(jing)力，想要做(zuo)好一(yi)個(ge)家教(jiao)班(ban)(ban)的(de)(de)(de)話人不(bu)在(zai)(zai)(zai)多而(er)在(zai)(zai)(zai)精(jing)。如何在(zai)(zai)(zai)形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)輔(fu)導班(ban)(ban)中(zhong)脫穎而(er)出也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)大(da)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。不(bu)可否認的(de)(de)(de)是(shi)(shi)如果輔(fu)導班(ban)(ban)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)比較(jiao)優良，輔(fu)導班(ban)(ban)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)比較(jiao)優秀那么在(zai)(zai)(zai)眾多輔(fu)導班(ban)(ban)中(zhong)脫穎而(er)出也(ye)(ye)就不(bu)存在(zai)(zai)(zai)問題(ti)(ti)，最(zui)后(hou)，也(ye)(ye)不(bu)會擔心關于招(zhao)不(bu)到學生的(de)(de)(de)境(jing)況。本企業的(de)(de)(de)宣傳主要把重(zhong)心放在(zai)(zai)(zai)三十歲左右(you)六(liu)十歲以下的(de)(de)(de)人群上(shang)。

　　四、組織與管理：

　　1.企(qi)業(ye)基本(ben)情(qing)況：預先擬定的企(qi)業(ye)名(ming)稱(cheng)為(wei)(wei)(wei)“金(jin)牌(pai)輔導班”預期成立(li)時間在暑假(jia)放假(jia)前(qian)兩個月、預期注冊資本(ben)為(wei)(wei)(wei)30000元(yuan) ，每個教學點上的流動資金(jin)大約為(wei)(wei)(wei)5000元(yuan)。（本(ben)企(qi)業(ye)為(wei)(wei)(wei)合(he)伙企(qi)業(ye)）

　　其中(zhong)：現(xian)金出(chu)資額及占(zhan)股份(fen)的比例(li)為 85%

　　無(wu)形(xing)資產出資額及占股(gu)份比例(li)為15%

　　預期注冊地(di)點(dian)：攀枝花市東區(qu)

　　2.企業主(zhu)要(yao)股東(dong)情況：列表說明股東(dong)的(de)名(ming)稱及其出資情況。

　　股東名稱(cheng) 出資額(e) 股份比例出資形式聯系人(ren) 聯系電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　3、企(qi)業內部(bu)部(bu)門(men)設置(zhi)情況：以圖形來表示本企(qi)業的組織結構，并說明每個部(bu)門(men)的責權利(li)、部(bu)門(men)與部(bu)門(men)之(zhi)間的關系等。

　　總負責人

　　財務部負責人

　　人事部負責人

　　各分點負責人

　　全體輔導班教師

　　4、企業(ye)員工(gong)的招聘與培訓(xun)：

　　本次招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)主要(yao)(yao)是在(zai)暑假(jia)放假(jia)前一個月進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)，采用在(zai)校園(yuan)內(nei)張(zhang)貼廣告的(de)(de)形式進(jin)行(xing)，本次招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)牌活動主要(yao)(yao)由人事(shi)部(bu)負責(ze)，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)地點鎖定在(zai)攀枝花(hua)學院(yuan)本部(bu)、西苑以及(ji)機電學院(yuan)，面試地點全部(bu)設在(zai)攀枝花(hua)學院(yuan)本部(bu)內(nei)，本次招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)會根據提(ti)前找到的(de)(de)教學點來確定招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)老師的(de)(de)數量，本次招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)大(da)約需(xu)要(yao)(yao)200名教師，分三批進(jin)行(xing)。

　　培訓(xun)時間定在招聘(pin)結(jie)束(shu)兩天之后，占用(yong)大家(jia)中午(wu)午(wu)休(xiu)睡覺(jue)的時間，針對如何宣傳，如張貼廣(guang)告、如何與家(jia)長(chang)聯系與溝通以及如果介(jie)紹我們的輔導班(ban)做(zuo)一個細致的培訓(xun)。

　　5、董事會(hui)成員名單：

　　序號職(zhi)務姓(xing)名學歷或職(zhi)稱聯系電話

　　1 主要負責人劉應巧本科二本在校生(sheng)

　　2 財務部負(fu)責人苑琳(lin)琳(lin) 本科二本在校生

　　3 人事部負責人袁(yuan)雪芳本科二本在校生

　　4人事部(bu)副(fu)負責(ze)人王(wang)曉芬本科二本在校(xiao)生(sheng)

　　五、營銷策略：

　　因(yin)(yin)為(wei)每到暑期(qi)市場上將會涌(yong)現出大(da)(da)量的(de)輔導班，總體來說(shuo)壓力還(huan)是比(bi)較大(da)(da)的(de)，有很(hen)多輔導班大(da)(da)部分(fen)是大(da)(da)學(xue)生辦(ban)的(de)，但是近幾年(nian)來教師(shi)(shi)也(ye)慢慢地開始利(li)用暑假期(qi)間辦(ban)起了暑假輔導班，無疑，這(zhe)種(zhong)(zhong)情況給新(xin)生的(de)輔導中心增(zeng)添了難度，但是這(zhe)種(zhong)(zhong)情況即使機遇又是挑戰，因(yin)(yin)為(wei)報(bao)名參加(jia)輔導班的(de)大(da)(da)多數(shu)學(xue)生是因(yin)(yin)為(wei)學(xue)習成績不太(tai)理想，與(yu)自(zi)己的(de)老(lao)師(shi)(shi)溝通(tong)少，或者說(shuo)不滿意某位老(lao)師(shi)(shi)所(suo)造(zao)成的(de)，所(suo)以，我們并(bing)不需(xu)要過度的(de)擔心這(zhe)種(zhong)(zhong)情況。

　　我們可以(yi)在宣傳力度以(yi)及宣傳質量上做到最好(hao)，因(yin)為很多家長(chang)對(dui)輔導(dao)班也不是很了解，所以(yi)，前期(qi)的準備工作一(yi)定要做好(hao)。

　　1.尋看市場，確定教學點：

　　首先要對攀枝(zhi)花(hua)市(shi)(shi)東區(qu)西(xi)區(qu)本(ben)身要做一個具體的(de)(de)(de)了解，確定好(hao)攀枝(zhi)花(hua)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)區(qu)內的(de)(de)(de)教學點(dian)，找(zhao)到適合的(de)(de)(de)房(fang)子，并且商議(yi)洽談，付好(hao)定金。教學點(dian)盡量設在(zai)交通便利(li)，環境優(you)美(mei)，離小區(qu)要近的(de)(de)(de)地方。桌椅可(ke)以(yi)提前優(you)先考(kao)慮租(zu)用學校或者幼兒園的(de)(de)(de)桌椅，盡量可(ke)以(yi)連(lian)同教室(shi)一起租(zu)起。首先在(zai)攀枝(zhi)花(hua)市(shi)(shi)區(qu)的(de)(de)(de)清香(xiang)坪、瓜子坪、丙(bing)草(cao)崗、南山、米易、鹽邊(bian)……具體在(zai)確立(li)，大(da)約(yue)建立(li)30-35個教學點(dian)。

　　2.暑期輔導(dao)班教師招聘：

　　將招聘的(de)(de)重點(dian)放在外表看起來(lai)成熟穩(wen)重，并且有(you)較(jiao)好的(de)(de)表達溝通能力的(de)(de)學生(sheng)上，條件必(bi)須要確定吃苦耐勞(lao)，工資(zi)(zi)基本工資(zi)(zi)為每(mei)(mei)月1000元，一個(ge)(ge)點(dian)上安排(pai)4個(ge)(ge)教(jiao)師，其中選(xuan)定一個(ge)(ge)能力較(jiao)強的(de)(de)定位該(gai)點(dian)的(de)(de)負(fu)責人，負(fu)責人的(de)(de)月工資(zi)(zi)為1200，此(ci)工資(zi)(zi)按(an)天計算。每(mei)(mei)一個(ge)(ge)教(jiao)學點(dian)點(dian)根據本身的(de)(de)具體情況定下指(zhi)標，每(mei)(mei)個(ge)(ge)點(dian)至少要找(zhao)到(dao)30個(ge)(ge)學生(sheng)，超(chao)出(chu)的(de)(de)學生(sheng)每(mei)(mei)超(chao)出(chu)一個(ge)(ge)每(mei)(mei)位教(jiao)師可得到(dao)五(wu)十元的(de)(de)提(ti)成。同時會適當的(de)(de)發給生(sheng)活補助。招聘成功的(de)(de)應該(gai)簽訂與其簽訂合同，該(gai)合同受法律(lv)保護，如果違約將追(zhui)究其法律(lv)責任。

　　3.宣傳：

　　根據(ju)(ju)(ju)已經確定(ding)好的(de)(de)教師將教師根據(ju)(ju)(ju)教學地點的(de)(de)不同分好組，開(kai)始宣傳單(dan)的(de)(de)印發工作，根據(ju)(ju)(ju)地點的(de)(de)不同宣傳單(dan)都有(you)適當的(de)(de)改變。例如負責(ze)人的(de)(de)聯系咨(zi)詢(xun)電話以及(ji)咨(zi)詢(xun)地點等(deng)。確定(ding)好后就(jiu)是宣傳工作了，主要包括發傳單(dan)和張貼廣告，發傳單(dan)最好鎖(suo)定(ding)在中小學生放假拿(na)成績單(dan)的(de)(de)時(shi)候，因(yin)為，當時(shi)會有(you)許(xu)多家(jia)長陪(pei)同。宣傳日期大約為10到15天(tian)。

　　每(mei)個教學(xue)(xue)(xue)點上燈(deng)宣傳了5天左右，根(gen)據具(ju)體的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)開始設立咨(zi)詢(xun)點，家長交費(fei)的(de)(de)時候同時要簽(qian)訂安全(quan)管理協(xie)議。小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)費(fei)用初(chu)步定為(wei)450元，初(chu)中650元，高(gao)中每(mei)科400元小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)和初(chu)中根(gen)據具(ju)體情(qing)況(kuang)(kuang)可優惠(hui)50元，發票為(wei)本輔導中心專用發票，每(mei)張發票上要有教學(xue)(xue)(xue)點上負責(ze)人的(de)(de)簽(qian)名。

　　4.授課：

　　本輔導班全(quan)部定為7月12號(hao)至7月13號(hao)開始進行(xing)公開課(ke)，7月14號(hao)為入學考試，7月15好正(zheng)式講課(ke)。授(shou)課(ke)時(shi)間(jian)為一個(ge)月，具體的教課(ke)安排由教學點自主安排，教材有本輔導中心提供。

　　六、其他：

　　對于剛開始工(gong)作(zuo)不久就要辭職（工(gong)作(zuo)了在(zai)五(wu)天以(yi)內的）的教師，工(gong)資將(jiang)會(hui)(hui)不以(yi)支(zhi)付(fu)，造(zao)成(cheng)嚴重情況的，本(ben)企業將(jiang)會(hui)(hui)根據招聘時(shi)所簽的協約(yue)追究其(qi)責任，必要時(shi)請求違約(yue)賠償。

創業策劃篇7

　　今天，縣(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)政府隆重(zhong)召(zhao)開全縣(xian)(xian)創(chuang)(chuang)建省級(ji)創(chuang)(chuang)業型(xing)城市推進大(da)會，號召(zhao)全縣(xian)(xian)人(ren)民積極行動起來(lai)，迅速掀起全民創(chuang)(chuang)業的(de)(de)新熱(re)潮。作(zuo)為(wei)在會上被授予縣(xian)(xian)“創(chuang)(chuang)業新秀”稱號的(de)(de)創(chuang)(chuang)業者代表，我(wo)們(men)深切(qie)地感(gan)到，榮譽不僅僅屬于我(wo)們(men)十個人(ren)，它還屬于全縣(xian)(xian)所有(you)正在創(chuang)(chuang)業路上披(pi)荊斬棘、奮力前行的(de)(de)人(ren)們(men)！這(zhe)充(chong)分體現了(le)黨和(he)政府對廣大(da)自主創(chuang)(chuang)業的(de)(de)勞動者的(de)(de)關懷和(he)厚愛。面(mian)對創(chuang)(chuang)建省級(ji)創(chuang)(chuang)業型(xing)城市的(de)(de)偉大(da)使命，我(wo)們(men)不僅倍(bei)感(gan)振(zhen)奮，更需倍(bei)加努力。在此，我(wo)們(men)特向全縣(xian)(xian)所有(you)有(you)志于創(chuang)(chuang)業的(de)(de)朋(peng)友們(men)發出(chu)如下倡議：

　　一(yi)、轉觀念、樹(shu)雄心，在(zai)(zai)全民創(chuang)業(ye)(ye)大潮中(zhong)展示身手(shou)。創(chuang)業(ye)(ye)是富民之(zhi)源，是最(zui)好的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)。我們身處崇尚創(chuang)業(ye)(ye)、鼓勵創(chuang)業(ye)(ye)、支(zhi)持創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)壯麗時代，每一(yi)個不甘心命運擺布，渴望(wang)有所作為的(de)(de)熱(re)血兒女，都應摒棄“等、靠、要(yao)”的(de)(de)依賴思想，樹(shu)立自尊、自強、自立的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)理念，以人生能有幾回搏的(de)(de)豪情，義無(wu)返顧地投身于波瀾起(qi)伏但又風(feng)光無(wu)限的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)熱(re)潮中(zhong)，在(zai)(zai)搏風(feng)擊(ji)雨(yu)中(zhong)一(yi)顯身手(shou)，在(zai)(zai)篳路(lu)藍縷中(zhong)成就(jiu)夢想。

　　二(er)、抓機遇、敢拼搏，在全民創(chuang)(chuang)業大(da)潮中(zhong)砥礪人生。創(chuang)(chuang)業之路注定(ding)是不平坦的(de)，前進(jin)途中(zhong)將會遇到各種(zhong)意想不到的(de)困(kun)難和挫折。對此，我(wo)們應有(you)足夠(gou)的(de)思想準備，要堅信有(you)志者事竟成、苦(ku)心人天不負，堅韌(ren)不拔，百折不撓(nao)，腳踏(ta)實地，吃苦(ku)耐勞，加強學習，提升素質。要緊緊抓住創(chuang)(chuang)建(jian)省級創(chuang)(chuang)業型城市(shi)的(de)大(da)好機遇，從(cong)自身的(de)實際情況出發，揚長避短，選準創(chuang)(chuang)業突破口，善于捕(bu)捉商(shang)機，一往無前，永不言敗。

　　三、講(jiang)誠信，勇(yong)擔當，在全民(min)創業(ye)大(da)潮(chao)中(zhong)(zhong)報效社(she)會。在創業(ye)過程中(zhong)(zhong)，我們(men)要自(zi)(zi)(zi)覺遵守(shou)國家法律法規、市(shi)場規則和行業(ye)規范(fan)，誠實守(shou)信，依法經營，勤(qin)勞(lao)致富。不謀違法之利，不取不義之財，不行背(bei)信之舉，不作虧心之事。要繼承和發(fa)(fa)揚(yang)中(zhong)(zhong)華(hua)民(min)族團結互助、扶(fu)貧濟困、樂善(shan)好施的傳統美德，自(zi)(zi)(zi)覺承擔起反哺社(she)會的責(ze)任，通過做(zuo)大(da)、做(zuo)優(you)、做(zuo)強自(zi)(zi)(zi)己(ji)的企業(ye)，為(wei)社(she)會開發(fa)(fa)更(geng)多的崗位，繳納更(geng)多的稅收(shou)，做(zuo)出更(geng)大(da)的貢(gong)獻。

　　各位(wei)想創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)朋(peng)友(you)們，讓我們攜(xie)手(shou)走進這個充(chong)滿生機的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)之春，在(zai)縣(xian)委(wei)、縣(xian)政府的(de)(de)正確領導下(xia)，搶抓創(chuang)業(ye)(ye)機遇，堅定(ding)創(chuang)業(ye)(ye)信心，點(dian)燃(ran)創(chuang)業(ye)(ye)激(ji)情，實現創(chuang)業(ye)(ye)夢想，讓我們在(zai)全民創(chuang)業(ye)(ye)大潮中，展示才(cai)華，大顯(xian)身手(shou)，共(gong)同譜寫壯麗輝煌的(de)(de)新篇章。

　　馬豪源(yuan)、許彪、朱敏偉(wei)、吳月峰(feng)、張(zhang)李兵、

　　李彬(bin)新、張平、徐(xu)玉明、徐(xu)跡、崔逸雯

　　二〇xx年八月(yue)九日

創業策劃篇8

　　創業策劃書的餓寫作框架分為以下(xia)幾個部分：

　　（1）公司摘要

　　概括介紹(shao)公司的(de)(de)主營產(chan)業、產(chan)品(pin)或服務的(de)(de)獨特所在，以(yi)及公司的(de)(de)成(cheng)立地點、時(shi)間、所處階段、競爭優勢等基本情況。

　　（2）公司業務描(miao)述

　　這(zhe)一部分介紹公司(si)的(de)宗旨和(he)目標，以及公司(si)的(de)長(chang)遠發展規劃和(he)經營策略。

　　（3）產(chan)品或(huo)服務(wu)

　　介紹(shao)本(ben)公司產品或服務的餓用(yong)途和優點，提供有關(guan)的專利、著作權、政府批文(wen)、鑒定(ding)材料等。

　　（4）收入情況

　　總結公司的(de)收入(ru)來(lai)源，預測一(yi)段時間內(nei)的(de)收入(ru)增長情況。

　　（5）競爭情況

　　認真分析現有和(he)潛(qian)在的(de)競爭對手(shou)，他們的(de)優(you)勢和(he)劣勢，以及(ji)與(yu)之(zhi)相對應的(de)本公司(si)的(de)優(you)勢，研究戰勝對手(shou)的(de)方法和(he)策(ce)略(lve)。

　　（6）市場營銷

　　對目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)及客戶分(fen)類(lei)，并(bing)針對每個細分(fen)的目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)，列出相應的營銷計劃方(fang)案，以確(que)定(ding)保持(chi)并(bing)提(ti)高本公司產品(pin)或服務的市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)。

　　（7）管理團隊

　　對公司的(de)領(ling)導階(jie)層的(de)重要(yao)人(ren)(ren)物(wu)進行詳(xiang)細介紹，包括他們的(de)職(zhi)務(wu)、工作(zuo)經驗、能(neng)力、專長、受教(jiao)育的(de)程度等；并簡要(yao)列出本(ben)公司所(suo)有員工，包括兼職(zhi)人(ren)(ren)員的(de)人(ren)(ren)數，大體進行概況分類；確定職(zhi)務(wu)空(kong)缺。

　　（8）財務預測

　　介紹(shao)公司目前的(de)營業(ye)收入、成本費用(yong)、現金流量(liang)等，預測5年之后(hou)的(de)財務(wu)報(bao)表情況，計(ji)劃(hua)好投資退(tui)出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

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