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創業策劃

時間：2022-03-20 11:23:51 創業指南我要投稿

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實用的(de)創業(ye)策劃范(fan)文錦集八篇

創業策劃篇1

　　姓名:

實用的創業策劃范文錦集八篇

　　簽名:

　　(三號黑體)

　　<封面>

　　<內容>

　　一、目錄

　　二、摘要

　　三、公司簡(jian)介(500字(zi)以下)

　　主要闡述公(gong)(gong)司宗旨、公(gong)(gong)司目(mu)標、公(gong)(gong)司價值(zhi)觀(guan)等宏觀(guan)領域

　　四、商業環境(jing)(500字以下(xia))

　　主要是在競爭狀況、市場態勢、顧客(ke)分(fen)析、供(gong)應商分(fen)析、細分(fen)市場分(fen)析等方面，以(yi)事(shi)實數據為(wei)依據進行分(fen)析闡述(shu)。

　　五、公(gong)司描述(500字以(yi)下)

　　主要闡述管理團隊、組織結構、具有新技術、產品和服務(wu)、運(yun)營(ying)以及營(ying)銷潛力的(de)信息(xi)(即資源(yuan)與(yu)技術情況)。特別要盡力指出具有的(de)真正優勢(shi)。

　　六、公司的戰略(500字以下)

　　主(zhu)要闡述在(zai)市場定位、如(ru)何(he)發(fa)揮優勢、如(ru)何(he)利用有(you)效資(zi)源(yuan)實現(xian)企(qi)業(ye)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，如(ru)何(he)避免與降低運行過程的(de)風險等方面的(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)。

　　七、行動計劃(hua)(500字以下)

　　主要是為(wei)達到上述(shu)目標(biao)而進行(xing)的(de)行(xing)動計(ji)劃，包(bao)括原(yuan)材料的(de)獲得、產量的(de)控制、產品(pin)的(de)規格(ge)(ge)、價格(ge)(ge)確(que)定、目標(biao)市場的(de)確(que)定或(huo)新市場的(de)開辟、銷售渠道、促銷方案以及生(sheng)產計(ji)劃等等。

　　八、財務分析(xi)(500字以下)

　　主要(yao)分析投資數據、資產負債(zhai)表以及現金流情況。

　　九、附(fu)錄(相關附(fu)屬與佐(zuo)證材料)

　　注意:

　　以上各標題下面具體的(de)正文文字內(nei)容，均(jun)采用“小四(si)號宋體”，行間距均(jun)為(wei)“單倍行距”，頁邊距“上下左(zuo)右均(jun)為(wei)2.5 ”，并“左(zuo)側”裝訂，以打(da)印稿的(de)形(xing)式上交。

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財(cai)務(wu)歷史

　　(三) 外部公(gong)共(gong)關系

　　戰略支(zhi)持、合作伙伴等

　　(四) 公(gong)司經營戰略(lve)

　　近(jin)期及未來(lai)3-5年(nian)的發(fa)展方(fang)向、發(fa)展戰略(lve)和要實現(xian)的目標

　　第二部分(fen) 產(chan)品及(ji)服務

　　(一) 創新產品、服(fu)務(wu)介紹(shao)

　　(二) 創新核心競(jing)爭力或技術優勢

　　(三(san)) 創新產品專利(li)和注冊商標

　　第(di)三部分行業及市場

　　(一(yi)) 行業情(qing)況

　　創新行(xing)業發展(zhan)歷史及趨勢，進入該行(xing)業的技術壁(bi)壘、貿易(yi)壁(bi)壘、政策限制(zhi)

　　(二) 市場潛力(li)

　　對創新市(shi)場(chang)(chang)容量(liang)、市(shi)場(chang)(chang)發展前景、消(xiao)費者(zhe)接受程度(du)和消(xiao)費行(xing)為進行(xing)分析

　　(三) 行(xing)業競爭分析

　　主要競爭對手及(ji)其優(you)劣(lie)勢進行對比分析，包括性能、價(jia)格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入(ru)模式，從哪些(xie)業務環(huan)節、哪些(xie)客戶群體獲取收入(ru)和利(li)潤

　　(五(wu)) 市場規(gui)劃

　　公(gong)司(si)未來3-5年的(de)銷售(shou)收入預測(融資不成功(gong)情況(kuang)下(xia))

　　第四部分營(ying)銷策略(lve)

　　(一) 創新目標(biao)市場(chang)分析

　　(二) 創新客戶(hu)行為分(fen)析

　　(三) 創(chuang)新營銷業(ye)務計劃

　　(1)建立銷售(shou)網絡、銷售(shou)渠道、設立代(dai)理商、分銷商方面的策略(lve)

　　(2)廣告(gao)、促(cu)銷方面的策略

　　(3)產品/服(fu)務(wu)的定價策略(lve)

　　(4)對銷售隊伍采(cai)取的(de)激勵機制

　　(四) 創新(xin)服務質量控制

　　第(di)五部分財務計劃

　　請提供(gong)如下財務預測(ce)，并說明預測(ce)依(yi)據(ju):

　　未來3-5年創新項目(mu)資產負(fu)債表

　　未來(lai)3-5年(nian)創新(xin)項目現金流量(liang)表

　　未來3-5年損益表

　　第(di)六(liu)部分融資計劃

　　(一) 融資(zi)方式

　　詳細說明未來階段性(xing)的發(fa)展需(xu)要投入多少(shao)資(zi)金(jin)，公司能提供多少(shao)，需(xu)要投資(zi)多少(shao)。融資(zi)金(jin)額、參(can)股比例、融資(zi)期限

　　(二) 資金用途

　　(三(san)) 退出方(fang)式

　　第七部分(fen) 風險控(kong)制

　　說明該創新項目實施過程中可能(neng)遇到(dao)的風(feng)險(xian)(xian)，及(ji)其應(ying)對(dui)措施。包(bao)括:技術風(feng)險(xian)(xian)、市場風(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)險(xian)(xian)等

創業策劃篇2

　　一、活動意義

　　為(wei)認(ren)真貫徹“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)帶動就業(ye)”戰(zhan)略(lve)，激發大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)熱情，營造我校大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)氛圍，引導(dao)同(tong)學們(men)樹(shu)立(li)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)理(li)想，多形式地為(wei)有創(chuang)(chuang)(chuang)新意(yi)識和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)力的學生(sheng)提(ti)供(gong)實踐訓練平臺，舉辦(ban)本次創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)賽。

　　大賽導(dao)師和(he)評委團由(you)具有豐(feng)富教育(yu)經(jing)(jing)驗(yan)和(he)創(chuang)業(ye)實(shi)(shi)踐經(jing)(jing)驗(yan)的(de)老師和(he)專家組成，參賽選手在展現自(zi)我的(de)同時，還可以得到老師全面地指(zhi)導(dao)，進(jin)一步深化創(chuang)業(ye)認知(zhi)，增強創(chuang)業(ye)勇氣、信心和(he)能力，為實(shi)(shi)現自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)業(ye)夢想奠定良好(hao)的(de)基(ji)礎。

　　二、活動主題 “ 激情創業成就夢想 ”

　　三、活動組織單位及人員任務分工

　　1、組委會

　　組長：張飛副組長：靳秀榮王(wang)平(ping)(ping)平(ping)(ping) 耿世(shi)雄

　　成(cheng)員單位(wei)：招(zhao)生就業處(chu) 團委經(jing)濟與管理學院

　　2、活動(dong)時間和任務(wu)分(fen)工

　　XX年(nian)10月20日 — XX年(nian)12月11日

　　賽程

　　時間

　　負責單位

　　報名

　　10月(yue)20日—11月(yue)9日

　　校團委、各學院

　　初選

　　11月10日(ri)—15日(ri)

　　校團委、各學院

　　培訓階段

　　11月16日 — 19日

　　招生(sheng)就業處、經管(guan)學院(yuan)

　　初賽

　　11月25日

　　招生(sheng)就業處、經管學院

　　決賽

　　12月8日

　　招(zhao)生(sheng)就業處、校(xiao)團委、經管(guan)學院

　　頒獎儀式

　　12月11日

　　招生(sheng)就業處、校團(tuan)委、經管學院

　　四、報名事宜（一）報名對象：我校大學生(sheng)（包括：本(ben)科生(sheng)、研究生(sheng)）均可報名參(can)加。

　　（二）報名方式：

　　1、學院推(tui)薦：由學院組織(zhi)推(tui)薦參賽(sai)隊(dui)伍（每(mei)隊(dui)3-5人），要(yao)求各學院選(xuan)送(song)不(bu)少(shao)于2支隊(dui)伍。

　　2、自(zi)主報名：大(da)學生可(ke)自(zi)由組隊（每隊3-5人），無專業(ye)限(xian)制，到作品第一負(fu)責人所(suo)在院系報名。

　　（三）報名材料：

　　1、參(can)賽隊伍選手報名(ming)表電子(zi)版1份(fen)。

　　2、《創業計劃書》，每隊需提交紙質版一份(fen)，電子版1份(fen)。

　　以(yi)上(shang)材(cai)料交所在學院(yuan)(yuan)，電子版最后由(you)學院(yuan)(yuan)匯總，以(yi)郵件名為“×××學院(yuan)(yuan)創業(ye)大賽(sai)材(cai)料”發(fa)到tykjdxtw@kt250.com。

　　（四）報(bao)名時(shi)間：10月20 — 11月9日

　　五、賽事安排

　　（一(yi)）初(chu)選(xuan)：（11月10日—15日）

　　根據報名(ming)選手(shou)遞交的(de)創業計劃書，從創新意(yi)識、經(jing)營(ying)思路、商(shang)業模式等方面對(dui)小組(zu)進(jin)行初選。初選合格的(de)隊(dui)伍(wu)通(tong)知參加大賽培訓。

　　（二）培訓：（11月16日 — 19日）

　　聘請(qing)有(you)實(shi)際創業(ye)經驗的(de)公司CEO或專家對選手(shou)進行一次創業(ye)政策和創業(ye)形(xing)式等(deng)方(fang)面的(de)集中培(pei)訓。

　　（三）初賽：(11月25日)

　　初賽(sai)(sai)主要(yao)是創業計劃書評分，通(tong)過初賽(sai)(sai)選拔12支(zhi)隊伍進入決賽(sai)(sai)。

　　（四）決賽：（12月8日(ri)）

　　決賽主要是陳述和問辯(bian)（5 15分鐘(zhong)），通過決賽決出：一等(deng)(deng)獎(jiang)1名(ming)，二等(deng)(deng)獎(jiang)2名(ming)，三等(deng)(deng)獎(jiang)3名(ming)，優秀獎(jiang)6名(ming)。

　　獎(jiang)金分別為:一等獎(jiang)1000元，二等獎(jiang)800元，三等獎(jiang)500元，優秀獎(jiang)300元。

　　主辦：招生就(jiu)業(ye)處(chu) 校團委

　　承辦：經濟與管理學院

　　二〇xx年十月三日

創業策劃篇3

　　一、活動主題：

　　創業改(gai)變(bian)命運，行動成就夢(meng)想！

　　二、組織單位

　　主(zhu)辦(ban)單位：共青團xx師范(fan)學院委員會

　　xx師范學(xue)院(yuan)招生就業處

　　策劃承(cheng)辦單位：xx師(shi)范學院(yuan)大學生(sheng)創(chuang)業協會

　　三、活動背景：

　　在(zai)就業形勢依然嚴峻的(de)(de)今(jin)天(tian)，不(bu)論是(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業還是(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)就業，都是(shi)國(guo)家(jia)關心的(de)(de)問題(ti)(ti)，也是(shi)社(she)會熱議的(de)(de)話題(ti)(ti)。在(zai)市場經濟日趨(qu)成熟和完善的(de)(de)今(jin)天(tian)，創業對于當代大(da)(da)學(xue)生(sheng)具有特殊的(de)(de)意義。它(ta)關系到社(she)會的(de)(de)可持續發展，亦關系到后備人才資源的(de)(de)儲備。

　　四、活動目的

　　為了給(gei)有(you)新(xin)銳的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)想，優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)維(wei)(wei)，高(gao)效能(neng)(neng)(neng)執行能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)的(de)(de)優秀大(da)(da)學(xue)生(sheng)提供一個(ge)揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情，結(jie)(jie)交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙(huo)伴，提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)平(ping)臺(tai)，展(zhan)現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)才華和(he)(he)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，并通過對(dui)(dui)其(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)想法的(de)(de)評審與獎勵，鼓(gu)勵學(xue)生(sheng)通過對(dui)(dui)社會及市場的(de)(de)觀察，結(jie)(jie)合自(zi)身特點，策劃(hua)制定有(you)一定實際價值的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方案。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計過程(cheng)中，培養我院(yuan)(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)實踐能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和(he)(he)市場經濟思(si)維(wei)(wei)。同時(shi)，為了動員(yuan)、組(zu)織我院(yuan)(yuan)學(xue)生(sheng)積極(ji)參加(jia)xx年全國“挑戰杯”中國大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽，拓展(zhan)素質發(fa)展(zhan)，引導和(he)(he)幫助在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)學(xue)習創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識，提高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)(neng)(neng)，提升我院(yuan)(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)競(jing)爭力(li)(li)，擬在全校(xiao)范圍內舉辦xx年大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計大(da)(da)賽。

　　五、活動時間：

　　xx年(nian)10月30日—xx年(nian)12月7日

　　六、活動地點：

　　xx師范學院

　　七、參賽對象

　　xx師范學(xue)(xue)院(yuan)全體在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生（包含研(yan)究生）

　　八、參賽細則

　　1、報(bao)(bao)名(ming)方式：現場報(bao)(bao)名(ming) 網上報(bao)(bao)名(ming) 電話報(bao)(bao)名(ming)

　　⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園(yuan)對面(mian)（xx校區）、聚(ju)賢(xian)樓對面(mian)（長崗校區）。

　　⑵網上(shang)報名(ming)：參(can)賽團(tuan)隊(dui)把(ba)團(tuan)隊(dui)成員信息包(bao)括(kuo)學校、姓(xing)名(ming)、學院專業班級、參(can)賽項(xiang)目、聯系(xi)(xi)方式（手機和qq號）和主(zhu)要(yao)聯系(xi)(xi)人發郵(you)件到郵(you)箱(xiang)：（）。

　　⑶電話報名：xx（莫妮(ni)珍(zhen)：）

　　長崗(gang)（梁恒：）

　　2、參賽項(xiang)目(mu)：具有(you)較強實(shi)踐性的(de)創業(ye)創意、產(chan)品開發、服(fu)務(wu)開發、生產(chan)經營計劃(hua)等(deng)，包括工(gong)(gong)業(ye)、商業(ye)、加(jia)工(gong)(gong)業(ye)、服(fu)務(wu)業(ye)、農(nong)業(ye)等(deng)領(ling)域。

　　3、參賽形(xing)式(shi)：學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1)以創業(ye)設計(ji)小組(zu)（團隊）形(xing)式(shi)參賽(sai)(sai)，大賽(sai)(sai)要求(qiu)參賽(sai)(sai)者自(zi)行組(zu)團，可跨(kua)系(xi)、跨(kua)專(zhuan)業(ye)、跨(kua)班級的創業(ye)設計(ji)小組(zu)（每隊最多6人），小組(zu)成員務(wu)必事先協(xie)商、明確作品主要責任人。

　　2)參賽者提出一(yi)項具有(you)一(yi)定市(shi)(shi)(shi)場(chang)前景，且(qie)具有(you)一(yi)定可(ke)實施可(ke)行(xing)性(xing)的(de)項目，在深入(ru)研究和廣泛進行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調查的(de)基礎上，完(wan)成一(yi)份把項目或服務推向市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)完(wan)整、具體、深入(ru)的(de)創(chuang)業（商(shang)業）設(she)計(ji)計(ji)劃書。同時，能創(chuang)造條件(jian)，吸引風(feng)險投資(zi)家和企業家注入(ru)資(zi)金，推動創(chuang)業（商(shang)業）計(ji)劃真正走入(ru)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　3)完成的(de)創業（商業）設計計劃(hua)書(shu)要求(qiu)有文字版(ban)和(he)電子版(ban)。

　　4、作品要求

　　（1）核心內容：包括(kuo)項目的(de)獨(du)特(te)詳盡的(de)市場(chang)分析和競爭分析，精確的(de)財務預算(suan)，明確的(de)投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容(rong)：公司簡介、公司名(ming)稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品(pin)/服務、公司的業務范圍、創立(li)公司的地區選擇以及創立(li)公司的原因等(deng)。

　　②產(chan)品(pin)(pin)與服務：在這(zhe)里描述(shu)你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)/服務，包(bao)括(kuo)以(yi)下內容：產(chan)品(pin)(pin)/服務的(de)(de)概念、性(xing)能和特(te)性(xing)、主要產(chan)品(pin)(pin)/服務的(de)(de)介(jie)紹、向消費者提(ti)供價值(zhi)的(de)(de)途徑、銷售/服務的(de)(de)方式等。

　　③市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)：簡要(yao)敘述你的(de)(de)公(gong)司(si)所處(chu)行業的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)特(te)征，分(fen)析(xi)是否(fou)有新(xin)(xin)生(sheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，你將(jiang)如何發(fa)展(zhan)(zhan)這(zhe)個新(xin)(xin)生(sheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)；你的(de)(de)公(gong)司(si)在你選擇的(de)(de)開發(fa)區域中(zhong)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)前景(jing)，這(zhe)個行業的(de)(de)歷(li)史或(huo)歷(li)年的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)概況等。要(yao)求從實際出(chu)發(fa)，可以在圖書館(guan)或(huo)網上搜(sou)索(suo)相關(guan)(guan)資(zi)料，提供相關(guan)(guan)的(de)(de)網站; 如：讓同學(xue)們(men)主動去查找(zhao)相關(guan)(guan)資(zi)料。（以下列舉初步提綱(gang)：市(shi)場(chang)(chang)(chang)描述、目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)、目標(biao)(biao)消費群分(fen)析(xi)、可持續發(fa)展(zhan)(zhan)分(fen)析(xi)。）

　　④競(jing)爭分析：從(cong)產品(pin)特點、價(jia)格(ge)優勢、市場份額(e)、地區優勢、營銷方式(shi)、管理手段等方面出發(fa)，該產品(pin)或(huo)服務在(zai)市場上的優勢，以及在(zai)競(jing)爭市場上的盈利能力(li)。必須描述(shu)以下兩點：競(jing)爭描述(shu)、競(jing)爭戰略。

　　⑤經(jing)營策(ce)略(lve)：制(zhi)定(ding)經(jing)營策(ce)略(lve)須分析：

　　a 消費者(zhe)的(de)特點；

　　b產品的特性；

　　c企業的自身狀況；

　　d市場環境方面(mian)的因素；

　　經營策略(lve)一般(ban)包括以下幾點：描述(shu)(shu)你所(suo)希望達到(dao)的(de)市場(chang)(chang)份額；描述(shu)(shu)你進行銷(xiao)售(shou)所(suo)采取的(de)策略(lve)，包括如何做廣告等；分銷(xiao)渠道及合作(zuo)伙伴；定價戰略(lve)；市場(chang)(chang)溝通。

　　制定(ding)生產(chan)(chan)計劃(hua) （主(zhu)要針對(dui)制造業(ye)而言）：生產(chan)(chan)制造計劃(hua)應(ying)包(bao)括(kuo)以下內容：產(chan)(chan)品制造和技術(shu)設備現狀、產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)計劃(hua)、技術(shu)提升和設備更新的計劃(hua)、質量控制和質量改進計劃(hua)等(deng)。

　　財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)：以列表形式(shi)分(fen)析(xi)你(ni)的原始總資產、固(gu)定資產份額(e)、流動(dong)資金、員工(gong)工(gong)資、負債(zhai)以及每月總收入、最終(zhong)盈利額(e)等(deng)。

　　5、提交方案時間：

　　參賽團隊在11月(yue)27日(ri)中午12：00前遞交(jiao)一(yi)份創業(ye)設計方案（打印文(wen)本：一(yi)式(shi)兩份）給大賽負責人(ren)（長崗：），一(yi)份電子版發到協會(hui)郵(you)箱（），商業(ye)計劃書(shu)封面包括(kuo)項目名稱、團隊主要(yao)負責人(ren)、團隊成員、聯(lian)系(xi)方式(shi)。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評審(shen)團對商業計劃書進行初(chu)審(shen)，從中選出10份作(zuo)品進入(ru)決賽。組(zu)委會向(xiang)各參賽團隊(dui)反饋評審(shen)意見(jian)和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間： xx年(nian)11月(yue)30日(ri)

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時(shi)間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企(qi)業家、校團委領導(dao)、招生就業指導(dao)中心老師

　　比賽(sai)形式：按(an)照賽(sai)前每(mei)支(zhi)隊(dui)(dui)伍的(de)順(shun)序依次進行(xing)比賽(sai)。分三個環節進行(xing)，一是(shi)(shi)1分鐘的(de)團隊(dui)(dui)展示或(huo)介紹（可(ke)以(yi)結合ppt），可(ke)以(yi)是(shi)(shi)介紹團隊(dui)(dui)名稱(cheng)、成員組成和負責項目職(zhi)位、喊團隊(dui)(dui)口號和精(jing)神等；二是(shi)(shi)5分鐘進行(xing)項目陳(chen)述(shu)（可(ke)制作ppt或(huo)其他輔助講(jiang)解用(yong)具）；三是(shi)(shi)5分鐘評(ping)委(wei)提(ti)問答辯，最(zui)后評(ping)委(wei)點評(ping)，公布比賽(sai)團隊(dui)(dui)最(zui)終(zhong)得分，公布獲獎團隊(dui)(dui)及最(zui)佳人氣獎。（評(ping)委(wei)評(ping)判標準(zhun)見(jian)附表(biao)1，決(jue)賽(sai)流程見(jian)附表(biao)2）

　　9、大(da)賽(sai)獎(jiang)項的設置

　　獎(jiang)(jiang) 項名額(e)獎(jiang)(jiang) 金其他(ta)

　　一等獎 1 待定精美禮品(pin)一份校級榮譽證書(shu)

　　二等獎 2 待定精美(mei)禮品一份校級(ji)榮譽證書

　　三等獎 3 待定精美禮品一份校級(ji)榮譽證書

　　優秀獎 4 待(dai)定(ding) 精美禮品一份校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　1.要求(qiu)進入決賽(sai)的團(tuan)隊全部穿(chuan)著正裝出(chu)場，并在決賽(sai)時邀請5個人以上(shang)的親友(you)團(tuan)。

　　此(ci)次活(huo)動最終解釋權(quan)歸本協會所有

　　xx師范學院大學生(sheng)創業協(xie)會(hui)

　　二○xx年十月三(san)十日

創業策劃篇4

　　1.1由于中國人口眾多，餐(can)(can)飲(yin)業(ye)一直以(yi)(yi)來是(shi)最紅火的(de)，同(tong)時也被各(ge)商家所(suo)看準(zhun)的(de)行業(ye)，紛紛定位(wei)目標市場。而我們(men)的(de)山(shan)東(dong)煎餅是(shi)便捷快(kuai)(kuai)速、營(ying)養(yang)美(mei)味的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)類食品，結合(he)我們(men)自(zi)身(shen)產品便利(li)、快(kuai)(kuai)捷、營(ying)養(yang)的(de)優勢，我們(men)所(suo)針對的(de)客戶群(qun)體(ti)主要(yao)是(shi)在校(xiao)學生(sheng)以(yi)(yi)及外來務工(gong)(gong)人員。還有工(gong)(gong)作(zuo)繁忙的(de)工(gong)(gong)薪(xin)階層。這其中又以(yi)(yi)貼(tie)近我們(men)生(sheng)活的(de)學生(sheng)群(qun)體(ti)為目標客戶群(qun)，而同(tong)類的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)諸如(ru)手抓餅、肯德基乃至外賣等就是(shi)我們(men)的(de)競爭對手。

　　美味(wei)營養、快捷便利是我們(men)山(shan)東(dong)煎餅最大的(de)特(te)色(se)，同時，山(shan)東(dong)煎餅吃法多樣，味(wei)道較多。適合各(ge)種(zhong)各(ge)樣有著(zhu)(zhu)各(ge)種(zhong)口味(wei)的(de)人們(men)。隨著(zhu)(zhu)人們(men)的(de)生(sheng)活水平越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好(hao)，消費(fei)者(zhe)的(de)健康(kang)意識也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)強了，山(shan)東(dong)煎餅中的(de)粗糧(liang)成分對健康(kang)

　　1.2零防(fang)腐劑食(shi)品的空白

　　食(shi)(shi)品(pin)防(fang)(fang)(fang)腐(fu)劑是用于防(fang)(fang)(fang)止食(shi)(shi)品(pin)因微(wei)生物(wu)引(yin)起的(de)變質，提高食(shi)(shi)品(pin)保存(cun)性能，延(yan)長食(shi)(shi)品(pin)保質期而使用的(de)食(shi)(shi)品(pin)添(tian)加劑。由于防(fang)(fang)(fang)腐(fu)劑能延(yan)長食(shi)(shi)品(pin)保質期，我國《食(shi)(shi)品(pin)衛(wei)生法(fa)》規(gui)(gui)定(ding)，允許食(shi)(shi)品(pin)加入適量的(de)防(fang)(fang)(fang)腐(fu)劑。在食(shi)(shi)品(pin)安全問題(ti)日益突出的(de)今(jin)天，不(bu)(bu)(bu)少商(shang)家為了保證食(shi)(shi)品(pin)不(bu)(bu)(bu)腐(fu)壞，不(bu)(bu)(bu)按法(fa)定(ding)法(fa)規(gui)(gui)添(tian)加防(fang)(fang)(fang)腐(fu)劑。食(shi)(shi)品(pin)及醬(jiang)料中的(de)防(fang)(fang)(fang)腐(fu)劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不(bu)(bu)(bu)容易檢測。雖然(ran)按規(gui)(gui)定(ding)添(tian)加對(dui)人體并無危害，但零防(fang)(fang)(fang)腐(fu)劑仍然(ran)是最(zui)理想的(de)。

　　我(wo)們公司秉持(chi)著(zhu)“天然、健康、營(ying)養”的(de)(de)方針，堅持(chi)煎(jian)(jian)餅生(sheng)產的(de)(de)零防腐劑，使山東煎(jian)(jian)餅更適合大(da)眾(zhong)享用(yong)。空白的(de)(de)零防腐劑食品行業是極具市(shi)場的(de)(de)。

　　1.3目標市場

　　我們把(ba)目標(biao)市場首先(xian)定在廣(guang)東，并且是高校(xiao)學(xue)生(sheng)人群，主(zhu)要因素(su)有人口因素(su)和地理因素(su)兩個方(fang)面(mian)。

　　人口因(yin)素：由于我們(men)的(de)團隊(dui)主要集(ji)中在高(gao)校(xiao)內(nei)，又因(yin)為(wei)大學生的(de)學習(xi)生活或(huo)者組織工作比較(jiao)(jiao)繁重(zhong)且(qie)時(shi)間比較(jiao)(jiao)就(jiu)緊(jin)湊，適合我們(men)的(de)產品(pin)推廣。而且(qie)學生文化水平(ping)較(jiao)(jiao)高(gao)，對健康(kang)重(zhong)視，我們(men)產品(pin)以(yi)粗糧(liang)為(wei)原料(liao)，有(you)(you)利(li)于我們(men)的(de)身體健康(kang)。因(yin)此(ci)我們(men)的(de)產品(pin)對具(ju)有(you)(you)強烈健康(kang)意識的(de)廣東(dong)高(gao)校(xiao)學生有(you)(you)什么好的(de)市場前(qian)景。

　　地理因(yin)素：廣東天氣濕熱(re)，加(jia)上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐(can)飲(yin)越(yue)來(lai)越(yue)油(you)膩(ni)，口味(wei)越(yue)來(lai)越(yue)重。我們產品中的粗糧成分有(you)助于化(hua)解油(you)膩(ni)，有(you)利于身體的健康成長，釋放壓力。加(jia)上高校(xiao)中人口比較密(mi)集，有(you)利于我們創(chuang)業，所以我們要(yao)以廣東高校(xiao)為基點，輻射到其他(ta)各地。

　　1.4國內市(shi)場需求(qiu)

　　山(shan)東(dong)(dong)(dong)煎(jian)餅(bing)(bing)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種美(mei)味(wei)且快(kuai)捷的(de)(de)(de)小(xiao)吃形式的(de)(de)(de)煎(jian)餅(bing)(bing)，主(zhu)要特色(se)是(shi)(shi)(shi)味(wei)道香,里外全脆,味(wei)美(mei),醬主(zhu)要以回味(wei)感為主(zhu)。給人(ren)感覺(jue)吃過(guo)一(yi)(yi)次(ci),還想吃下(xia)(xia)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)感覺(jue)。同時，作為山(shan)東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)傳統美(mei)食也有(you)著(zhu)悠(you)久的(de)(de)(de)歷史文化背景與內涵，深受社會各(ge)階(jie)層，各(ge)個(ge)年齡段的(de)(de)(de)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)喜愛。尤其是(shi)(shi)(shi)在(zai)學(xue)校(xiao)附近，繁重的(de)(de)(de)學(xue)習壓力(li)與緊湊的(de)(de)(de)時間下(xia)(xia)，美(mei)味(wei)的(de)(de)(de)熱(re)氣騰騰的(de)(de)(de)山(shan)東(dong)(dong)(dong)煎(jian)餅(bing)(bing)為他們(men)帶來(lai)了(le)福音(yin)，解除了(le)他們(men)一(yi)(yi)身的(de)(de)(de)疲(pi)憊。就(jiu)算只算學(xue)生(sheng)，據統計20xx年全國有(you)9360.5萬名小(xiao)學(xue)生(sheng)、6875.9萬名中學(xue)生(sheng)、2468.1萬名大學(xue)生(sheng)，假設每天只有(you)百分之一(yi)(yi)的(de)(de)(de)人(ren)買了(le)山(shan)東(dong)(dong)(dong)煎(jian)餅(bing)(bing)，那(nei)么日銷售量也有(you)1870450個(ge)煎(jian)餅(bing)(bing)。何(he)況還有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)工薪階(jie)層喜愛著(zhu)省時充饑又價(jia)廉的(de)(de)(de)山(shan)東(dong)(dong)(dong)煎(jian)餅(bing)(bing)。所以說，山(shan)東(dong)(dong)(dong)煎(jian)餅(bing)(bing)有(you)足夠的(de)(de)(de)市場需求而(er)且它(ta)的(de)(de)(de)市場需求量是(shi)(shi)(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de).。

　　1.5省內市場需求(qiu)

　　廣州(zhou)作為(wei)國(guo)際(ji)大(da)都市(shi)，中(zhong)國(guo)一(yi)(yi)線城市(shi)之一(yi)(yi)有著(zhu)龐大(da)的(de)(de)人口基數，整個廣東(dong)省還有著(zhu)超過(guo)250萬的(de)(de)外來務工(gong)人員(yuan)。同(tong)時，由于(yu)街面小攤(tan)的(de)(de)管(guan)理(li)混亂(luan)、衛生(sheng)條(tiao)件較(jiao)差等問題，為(wei)了照顧國(guo)際(ji)都市(shi)與中(zhong)國(guo)形象廣州(zhou)市(shi)對路邊攤(tan)販的(de)(de)打擊(ji)力度較(jiao)強(qiang)于(yu)內地。加上緊(jin)湊的(de)(de)都市(shi)快(kuai)速生(sheng)活，廣州(zhou)對于(yu)快(kuai)速、方便、營養、安(an)全的(de)(de)食品有著(zhu)較(jiao)高的(de)(de)需求(qiu)。而這(zhe)些需求(qiu)與要求(qiu)與山東(dong)煎餅(bing)的(de)(de)符合程度很高。

　　2.競爭分析

　　2.1同一產品競爭

　　盡管全國(guo)各地都有山(shan)東(dong)煎餅賣，但是(shi)，他們(men)卻(que)都是(shi)以街頭小商小販的(de)(de)方式，推(tui)著(zhu)小推(tui)車在城(cheng)(cheng)管的(de)(de)圍追堵截(jie)下艱難(nan)的(de)(de)生存著(zhu)。人(ren)們(men)常常在饑餓的(de)(de)時候卻(que)發現“今(jin)天城(cheng)(cheng)管檢查，老板(ban)回家休息了。”這樣的(de)(de)狀況無疑連(lian)累了美味的(de)(de)山(shan)東(dong)煎餅的(de)(de)形象，而我(wo)們(men)則決定拯救它。

　　我(wo)們(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)建立山東(dong)(dong)(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)連鎖店，統一(yi)市(shi)場標(biao)準。這(zhe)在(zai)(zai)目前是(shi)沒有(you)人涉足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，或者說(shuo)沒有(you)人成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。就競爭來看，目前市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)山東(dong)(dong)(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)攤位基本上(shang)都是(shi)老(lao)一(yi)輩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人迫不(bu)得已，養家糊口才做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)，而且(qie)由于較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)水平(ping)，往往對食品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全問題也不(bu)夠重(zhong)視(shi)。而我(wo)們(men)是(shi)新(xin)一(yi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)，有(you)著充裕(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識以及優(you)良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維方式，可以對山東(dong)(dong)(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)做(zuo)出一(yi)些好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)，可以真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把山東(dong)(dong)(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)做(zuo)成一(yi)個(ge)品(pin)牌。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)山東(dong)(dong)(dong)煎(jian)(jian)餅(bing)規模化(hua)、正規化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空白(bai)領域里，我(wo)們(men)有(you)著很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力，這(zhe)將是(shi)我(wo)們(men)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。

　　2.2同類產品競爭(zheng)

　　在(zai)便捷、快(kuai)速的(de)快(kuai)餐類食(shi)品(pin)(pin)市場中，有(you)著諸如肯(ken)德基、麥當勞的(de)巨頭(tou)，也有(you)著手抓餅、壽(shou)司(si)等等各種各樣的(de)食(shi)品(pin)(pin)，包括(kuo)各種外賣等等。與他們(men)(men)相(xiang)比，山東煎餅除了(le)美味之外，由于(yu)有(you)著粗糧食(shi)品(pin)(pin)的(de)加入(ru)，以及(ji)干凈衛生的(de)經營生產標準(zhun)。我們(men)(men)可以有(you)著更為營養的(de)天(tian)然優勢，同時可以做出全程安(an)全綠色的(de)保證。

　　由于(yu)(yu)加工簡(jian)單，粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)的(de)口感(gan)有些(xie)粗(cu)糙(cao)，但也(ye)正(zheng)因為此，粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)中保(bao)存(cun)了許多細(xi)糧(liang)中沒有和(he)含(han)量較少的(de)精(jing)品(pin)成(cheng)分。粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)含(han)有豐富的(de)不(bu)可(ke)溶性纖(xian)維素，有利于(yu)(yu)保(bao)障消化系統正(zheng)常運(yun)轉。它與可(ke)溶性纖(xian)維協(xie)同工作，可(ke)降低血(xue)(xue)液中低密(mi)度膽固醇和(he)甘油三酯(zhi)的(de)濃度；增加食物在胃里的(de)停留時間(jian)，延(yan)遲飯后葡(pu)萄(tao)糖吸收的(de)速度，降低高血(xue)(xue)壓(ya)、糖尿病(bing)、肥(fei)胖癥和(he)心腦血(xue)(xue)管疾病(bing)的(de)風險。

　　粗(cu)糧(liang)雜糧(liang)的(de)引入，使得我們(men)的(de)產品比(bi)之同類有著(zhu)(zhu)更為豐(feng)富(fu)的(de)營(ying)養，有著(zhu)(zhu)更會(hui)合理的(de)膳食(shi)(shi)搭配(pei)。在人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)重視食(shi)(shi)品安(an)全與營(ying)養的(de)今天，這會(hui)是(shi)我們(men)的(de)核心(xin)競爭力。

　　3.銷售預測

　　3.1短期目標

　　我們(men)計劃先試(shi)點經營(ying)一(yi)到兩個店(dian)鋪立足于學校，利用優良(liang)的傳統秘方并加以創新，給予正規化的包裝與管理，先在小范圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份(fen)額。

　　由于學(xue)校內食(shi)堂的黑色料理，以及同學(xue)們緊湊的時間安排(pai)，對快捷便利的食(shi)品(pin)要求較高(gao)，市場較大。預計(ji)達(da)到短期目標時，每(mei)天大概會(hui)賣出400份(fen)，每(mei)天的純利潤(run)1000元。

　　3.2長期目標

　　完成(cheng)短期的(de)(de)目標(biao)后(hou)，我(wo)們(men)(men)將把商標(biao)、服(fu)飾、制(zhi)作方式等通過加盟的(de)(de)方式快速地推(tui)廣(guang)出來，首先完成(cheng)對全市高校的(de)(de)覆蓋，并逐漸(jian)推(tui)廣(guang)到(dao)(dao)全省。提升我(wo)們(men)(men)在行(xing)業內(nei)的(de)(de)影響力(li)，達到(dao)(dao)定制(zhi)市場標(biao)準的(de)(de)水平(ping)。我(wo)們(men)(men)才(cai)能夠(gou)更廣(guang)泛的(de)(de)推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品。把更多的(de)(de)人吃到(dao)(dao)更正宗的(de)(de)健康綠色(se)、美(mei)味(wei)便捷的(de)(de)山東煎餅，也(ye)能夠(gou)盡快的(de)(de)實現我(wo)們(men)(men)的(de)(de)事業理想。

　　關于(yu)(yu)山東煎餅，我們主(zhu)要以其方便快捷為主(zhu)要競爭力，卻又由于(yu)(yu)國家法律制度不能通過(guo)流動攤位來最(zui)大化的(de)(de)實現快捷便利功能。我們對未來的(de)(de)期望是(shi)能夠向(xiang)政府提出申請商業(ye)(ye)步行(xing)街的(de)(de)概念(nian)。在人(ren)流量比較大的(de)(de)地方建立不同規模(mo)的(de)(de)商業(ye)(ye)步行(xing)街，一方面給(gei)與(yu)了部分人(ren)生存的(de)(de)空間，另

　　一方面，也帶(dai)給了人們便利的生活方式。同時(shi)，人流于車流的分離也有利于交通的良(liang)好秩(zhi)序。

　　3.3未來狀況

　　在未來，我們會(hui)逐漸擴大經(jing)營范圍，增(zeng)售(shou)附(fu)加產品，提升銷(xiao)售(shou)模式的(de)多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的(de)快餐巨頭。

　　4.效益分析

　　4.1經濟效益

　　山東煎(jian)餅(bing)雖然有著(zhu)較低的(de)(de)成本，卻(que)有著(zhu)很高的(de)(de)回報。尤其在(zai)抓準市場與銷售的(de)(de)關鍵點(dian)后(hou)，預(yu)計在(zai)初期能獲得每年10萬的(de)(de)純(chun)利潤。后(hou)期則會(hui)更高。

　　4.2社會效益

　　我們(men)還致力于解決城管與商販的(de)根本矛盾，謀求兩者利益的(de)平衡，達到(dao)互(hu)利共贏的(de)地步。

　　我們首先做出讓步尋找商(shang)鋪，自(zi)身先做到(dao)并呼吁同行(xing)做到(dao)不違法不擺小攤(tan)。其次(ci)，在有一定規模與話語(yu)權后，向政府或相關機構提出建(jian)設商(shang)業步行(xing)街(jie)的請求。以完成互利(li)共贏的目標。

創業策劃篇5

　　熟(shu)悉了自(zi)然(ran)沒什么(me)大不了。然(ran)后分離，越來越陌生(sheng)，看他們(men)在(zai)別的領域，果然(ran)成了更加厲害(hai)的人。而(er)我最厲害(hai)的是曾經和他們(men)熟(shu)悉。--UUMOB

　　一、活動主題

　　蘋果祝福(fu)，平(ping)安相(xiang)隨，遠離電腦一夜(ye)，享(xiang)受美好大學。

　　二、策劃目的

　　利(li)用圣(sheng)誕節及(ji)平(ping)安(an)(an)夜的“天時”最大(da)限度地促進平(ping)安(an)(an)果的銷售。

　　三、環境分析

　　平安(an)夜吃蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)寓義平安(an)，這在許多年輕(qing)人(ren)，尤其是(shi)學(xue)生(sheng)群體中已被(bei)普遍接受。就(jiu)(jiu)拿我們學(xue)校來(lai)說，如(ru)果(guo)(guo)(guo)每(mei)個(ge)人(ren)吃一個(ge)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)話，就(jiu)(jiu)可以(yi)有相當可觀的(de)(de)銷(xiao)售量(liang)，所以(yi)說市場是(shi)極為可觀的(de)(de)。另外，在學(xue)校周(zhou)圍銷(xiao)售蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)地方，除了超市就(jiu)(jiu)是(shi)街邊的(de)(de)小攤販，蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)是(shi)有，但是(shi)缺乏一種品味，一些重要的(de)(de)附加(jia)價(jia)值。而學(xue)生(sheng)大多屬(shu)于(yu)比較感性浪漫的(de)(de)群體，如(ru)果(guo)(guo)(guo)能把蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)當做一種文化，一種高(gao)附加(jia)值的(de)(de)商品來(lai)買，一定可以(yi)大幅(fu)度(du)的(de)(de)提高(gao)銷(xiao)售量(liang)。

　　綜上而言，我們銷售(shou)的(de)蘋果優勢(shi)在于產品附加(jia)值高，更(geng)能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢(shi)在于銷售(shou)渠道不足(zu)夠廣(guang)泛，來(lai)(lai)自校外(wai)的(de)競爭壓(ya)力大，尤其是來(lai)(lai)自相關禮品店的(de)壓(ya)力。

　　四、營銷目標

　　總銷量三千只左右。

　　營銷戰略

　　1.市場細分

　　主要(yao)針對的是(shi)學(xue)生。學(xue)生消費(fei)者可以分為兩種：

　　1.買(mai)來自己吃(chi)，

　　2.買來送人。

　　這兩(liang)者相(xiang)比，第一種(zhong)購買(mai)者可能少點，主要是同(tong)時(shi)出現的情(qing)侶(lv)及部分(fen)單身的人(ren)。第二(er)類人(ren)群(qun)是營銷的重點

　　2.結合社團的力量(liang)，可(ke)以推(tui)出(chu)送祝福(fu)的活動，即(ji)對方(fang)寫(xie)下收祝福(fu)人(ren)的詳細地址，我們(men)負責送。但是送出(chu)人(ren)繳納一(yi)定(ding)的購置(蘋果和祝福(fu)卡片)費用(yong)。

創業策劃篇6

　　第一章學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會堅(jian)定(ding)不(bu)移地堅(jian)持可持續發(fa)展(zhan)的(de)戰略路(lu)線時，資源(yuan)的(de)循(xun)環使(shi)用成為我(wo)們充分(fen)利用有限資源(yuan)的(de)最(zui)佳(jia)途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如(ru)今，書(shu)籍依然(ran)是我(wo)們智慧海洋的(de)厚積薄發(fa)的(de)力量(liang)源(yuan)泉。

　　近年來，大(da)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)費問題已(yi)成為(wei)很多社會、學(xue)校及相關媒體關注的(de)焦點，作(zuo)為(wei)新(xin)時(shi)代的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，我們不僅應(ying)該知道(dao)怎(zen)(zen)么賺(zhuan)錢(qian)，更應(ying)該先懂得怎(zen)(zen)樣省錢(qian)。據不完全(quan)(quan)統計，我國高(gao)等院校學(xue)生(sheng)每學(xue)期的(de)購買各類教輔用書及其他類書籍(ji)(ji)的(de)費用一(yi)般在一(yi)千元錢(qian)左右，而這(zhe)些書籍(ji)(ji)中的(de)大(da)部分都(dou)是可以循環使(shi)用的(de).在國外一(yi)屆(jie)(jie)一(yi)屆(jie)(jie)使(shi)用的(de)書籍(ji)(ji)都(dou)叫(jiao)做“Used”。因(yin)此，二手(shou)書籍(ji)(ji)的(de)流(liu)通使(shi)用將(jiang)成為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)解決高(gao)額書費問題的(de)全(quan)(quan)新(xin)切入點。于此同時(shi)，學(xue)友二手(shou)書店在這(zhe)個特殊時(shi)期的(de)特殊環境下應(ying)運而生(sheng)。

　　背(bei)景介紹(shao)不是(shi)所有的書(shu)店創業計(ji)劃(hua)書(shu)都要有的，但是(shi)略微介紹(shao)一(yi)下，能夠增添(tian)本(ben)計(ji)劃(hua)書(shu)的說服力。

　　(二)書店簡介

　　我(wo)們計劃(hua)做成(cheng)一個實體運作的個體經營商(shang)，書店(dian)(dian)將于近期注冊成(cheng)立并計劃(hua)選址(zhi)、裝修店(dian)(dian)面(mian)。因(yin)此，我(wo)們是(shi)一家處于創始初級階段的公司。

　　學友(you)二手(shou)書(shu)店(dian)其命名含義頗多(duo)，主要含義是希望幫助(zhu)同(tong)學們能在在眾多(duo)的(de)二手(shou)書(shu)籍中找到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)意中書(shu)，找到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)朋友(you)。

　　(三)宗旨

　　我(wo)們的(de)宗旨是(shi)把(ba)書籍高(gao)效率的(de)回(hui)收再利用，讓有價值的(de)書籍在大家的(de)手上“玩轉”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴大經營群體，建(jian)立(li)真實(shi)與網絡相結合的二手(shou)書交易(yi)平臺(tai)，進(jin)而(er)達到四(si)川(chuan)同行業領先水平。

　　(五)經(jing)營與服務

　　在創始階段，本店經(jing)(jing)營(ying)初(chu)期(qi)是一個(ge)個(ge)體(ti)經(jing)(jing)營(ying)商，后期(qi)我們將陸續拓展(zhan)經(jing)(jing)營(ying)范圍、服務(wu)群體(ti)從而發展(zhan)成為連鎖經(jing)(jing)營(ying)模式、有限公司。

　　我們的(de)(de)書(shu)籍(ji)主要來自高中及大學生用(yong)過的(de)(de)教(jiao)材、輔導書(shu)、工具書(shu)、光盤等。以合(he)理的(de)(de)價(jia)格分(fen)門別類進行收購。例如，教(jiao)科書(shu)可(ke)以按重量、按學科進行收購，然后以合(he)理的(de)(de)價(jia)位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可(ke)讀性強、可(ke)循環利用(yong)率高的(de)(de)書(shu)籍(ji)。

　　學友(you)二(er)(er)手(shou)書(shu)店同(tong)時(shi)提(ti)供網上(shang)圖書(shu)交易平(ping)臺(tai)，通過百(bai)度搜(sou)索可直接(jie)鏈接(jie)到學友(you)二(er)(er)手(shou)書(shu)店的頁面上(shang)，同(tong)時(shi)在淘(tao)寶、拍(pai)拍(pai)、等(deng)網購平(ping)臺(tai)開(kai)店。為(wei)同(tong)學們在線提(ti)供更加快捷、準(zhun)確、高(gao)效、時(shi)尚(shang)的交易平(ping)臺(tai)。

　　(六)市場分析

　　通過我們(men)的(de)(de)調查(cha)發(fa)現：我校大部分學(xue)(xue)生都不是(shi)宜賓本地人。調查(cha)結果(guo)顯示(shi)，每學(xue)(xue)期(qi)只有(you)約6%的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)會(hui)把(ba)一部分有(you)用(yong)且輕便的(de)(de)書(shu)籍帶回家，而只有(you)不到1%的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)會(hui)把(ba)所有(you)的(de)(de)書(shu)籍都帶回家。而同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)處理用(yong)過書(shu)籍最(zui)常見(jian)的(de)(de)方法就是(shi)當廢紙賣掉，真(zhen)是(shi)很(hen)可惜(xi)。而隨著新(xin)學(xue)(xue)期(qi)的(de)(de)開(kai)始，一屆(jie)又一屆(jie)的(de)(de)新(xin)生使用(yong)相同(tong)(tong)的(de)(de)教材(cai)，不斷地購買內容(rong)大致相同(tong)(tong)的(de)(de)參考書(shu)，復習資料(liao)等(deng)，花費(fei)了(le)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)很(hen)多不必要的(de)(de)開(kai)支。鑒于此(ci)，學(xue)(xue)友(you)二手書(shu)店可以抓住這一供(gong)給和需(xu)求相平衡(heng)的(de)(de)機(ji)會(hui)，把(ba)握這一商機(ji)，通過學(xue)(xue)友(you)二手書(shu)店作(zuo)為(wei)中轉媒(mei)介，讓供(gong)求與(yu)需(xu)要完美銜(xian)接，為(wei)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)提供(gong)易(yi)書(shu)的(de)(de)平臺。

　　在調查(cha)過程中(zhong)我(wo)們(men)驚喜的發現，我(wo)校(xiao)周邊仍沒有任何二手(shou)書(shu)店。因此，我(wo)們(men)書(shu)店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chang)巨大。

　　像這種學校內部的市場分析在(zai)只適用于學校書(shu)店創業計劃書(shu)，而且(qie)不需要占太多的分量(liang)，要簡潔扼要，說明問題就好。

　　(七)營銷策略

　　二手(shou)書店(dian)實體店(dian)面與網絡相結(jie)合(he)的經營(ying)模式是(shi)一種全(quan)新的模式，需要我們(men)積極(ji)地采取營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)以占領市場。我們(men)將(jiang)充(chong)分發揮自己(ji)的優勢、充(chong)分利用(yong)對(dui)本校的特點和優勢的了解，通過(guo)制定有效(xiao)的激(ji)勵(li)和評價(jia)機(ji)制來(lai)吸引客戶、并擴建(jian)我們(men)的經營(ying)范(fan)圍。同(tong)時通過(guo)提供優秀(xiu)的業務(wu)來(lai)吸引更多的用(yong)戶。

　　(八)財務預測

　　在本店(dian)創立初期，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)推廣商(shang)業模式、吸引(yin)用戶，并以不贏利(li)為主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。然而，就(jiu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業模式而言，達到贏利(li)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)非常清(qing)晰(后(hou)面將(jiang)(jiang)有詳細的(de)(de)(de)(de)財務(wu)報表分析)，所(suo)因此進入成(cheng)熟期以后(hou)，我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)在廣大的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)中間處(chu)在一種不可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)地位，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)資金也將(jiang)(jiang)漸進回(hui)籠。

　　以(yi)此為基(ji)礎，我們將進行積極(ji)的財(cai)務(wu)預算和規劃，從而提(ti)高書店(dian)的綜合獲(huo)利(li)和收益(yi)能力，從而為本書店(dian)和團隊成員獲(huo)取盡可(ke)能大的利(li)潤。

　　(九)融資計劃

　　為(wei)實(shi)施我們(men)的計(ji)劃，經過我們(men)的財務(wu)分(fen)析(xi)、市(shi)場調研之(zhi)后(hou)，我們(men)基本需(xu)要5萬元的資(zi)金(jin)(jin)，為(wei)此我們(men)擬定幾個融資(zi)計(ji)劃。這些資(zi)金(jin)(jin)將(jiang)被(bei)用于門面裝(zhuang)潢(huang)、圖(tu)書采購投入(ru)、市(shi)場開拓(tuo)以(yi)及(ji)補充(chong)營運流動(dong)資(zi)金(jin)(jin)等。計(ji)劃在一年后(hou)本金(jin)(jin)基本可以(yi)回(hui)籠。

　　利用多種渠道集資(zi)(zi)，尋找合作伙伴(ban)，互幫互助是(shi)我們的融(rong)資(zi)(zi)宗旨。

　　(十)創(chuang)業團隊(dui)介紹

　　在共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)信念的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，我(wo)們(men)(men)組成了一(yi)支優(you)(you)勢(shi)(shi)互補的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)成員已經是(shi)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)同學。目前(qian)(qian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共(gong)(gong)有5名成員，在我(wo)們(men)(men)身上都體現著激情、創(chuang)新、勤奮(fen)和合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)品質。我(wo)們(men)(men)將發揮(hui)我(wo)們(men)(men)各自的(de)(de)(de)(de)(de)特點和優(you)(you)勢(shi)(shi)，從市場(chang)、營銷、技(ji)術等層面去競爭、去拼搏。對市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)深刻理(li)解，對技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)準確把握(wo)，空前(qian)(qian)絕(jue)后的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新思維，良好的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，團(tuan)(tuan)結(jie)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)精神，這(zhe)些使我(wo)們(men)(men)組成了一(yi)個具(ju)有戰斗力的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。同時(shi)，抱著開放兼容的(de)(de)(de)(de)(de)態度，我(wo)們(men)(men)也隨時(shi)歡迎一(yi)切才(cai)俊(jun)之士以合適的(de)(de)(de)(de)(de)方式加入(ru)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，和我(wo)們(men)(men)共(gong)(gong)同攜手共(gong)(gong)創(chuang)美好的(de)(de)(de)(de)(de)未來。

　　第二章經營與服務

　　(一)主營業務

　　在(zai)經濟(ji)社會(hui)中(zhong)，可持續發展(zhan)(zhan)不(bu)僅是國家的發展(zhan)(zhan)路線，更是我(wo)們(men)(men)每個(ge)人(ren)的發展(zhan)(zhan)路線，其來源顧(gu)名思(si)義(yi)也(ye)將成為我(wo)們(men)(men)收購書(shu)(shu)(shu)的渠道。書(shu)(shu)(shu)店主要經營項目有(you)二手教科(ke)書(shu)(shu)(shu)、輔導書(shu)(shu)(shu)、工具書(shu)(shu)(shu)、考研書(shu)(shu)(shu)、考級書(shu)(shu)(shu)、小說、雜志、學(xue)習筆記等。

　　1)教(jiao)科書(shu)收購(gou)方式及(ji)出售(shou)

　　1、非專業書，例如(ru)公(gong)共課、選修課用書、大學(xue)(xue)英語、數學(xue)(xue)類，(全校學(xue)(xue)生(sheng)基本(ben)都學(xue)(xue)的科目)，按(an)每本(ben)一至(zhi)三(san)元(yuan)收購(不分(fen)新舊，但要(yao)求書的完整性)，按(an)三(san)折出售(shou)。

　　2、專業(ye)用書(shu)(經管(guan)類、日韓類書(shu))，如(ru)上(shang)所(suo)述，由于每個院(yuan)系書(shu)的種類有差別，可另(ling)行依據，基(ji)本原則是一元一本左(zuo)右(you)，按三折出(chu)售。

　　3、課外讀物書按一(yi)折收(shou)購、三(san)折出售。

　　4、按(an)斤收(shou)購(gou)。由于每年(nian)的(de)(de)大(da)四畢業(ye)生很多都自己在校內擺攤(tan)出(chu)售其用(yong)過的(de)(de)各種生活(huo)用(yong)品，在他們賣給廢品收(shou)購(gou)站之前，我們可以(yi)與其聯(lian)絡(luo)在可利用(yong)的(de)(de)書(shu)中，在眾多的(de)(de)書(shu)中，經(jing)過仔細(xi)的(de)(de)挑選，挑選一(yi)些(xie)我們需要(yao)的(de)(de)書(shu)。可以(yi)按(an)高出(chu)市場(chang)價幾角錢左右收(shou)購(gou)。基本是1元一(yi)斤。

　　2)輔導書收購方式(shi)

　　大學(xue)英(ying)語過級(ji)及輔導(dao)書、高(gao)等(deng)數(shu)學(xue)、化學(xue)、物理、機(ji)械(xie)、電工等(deng)基(ji)本按一元一本收購。按三折出售。

　　3)考試書

　　由于考(kao)試書基(ji)本是練習題(ti)，并(bing)且(qie)按(an)年份的不同考(kao)試出(chu)題(ti)范圍也有所變化，這種書變動性大(da)，收(shou)書時另加注(zhu)意。教材按(an)一折收(shou)購，如計算機(ji)教材(Visual Basic程序(xu)(xu)設(she)計，C語(yu)言程序(xu)(xu)設(she)計，Visual FoxPro程序(xu)(xu)設(she)計，二級(ji)(ji)C++，二級(ji)(ji)Java Access二級(ji)(ji)公共基(ji)礎知識)三折出(chu)售。練習書、及題(ti)紙按(an)一元一本收(shou)購，二元出(chu)售。

　　4)工具(ju)書(shu)收購及出售

　　按兩、五元(yuan)(yuan)收購(gou)，5元(yuan)(yuan)到10元(yuan)(yuan)出(chu)售。四六級(ji)小冊的單詞基(ji)本按五元(yuan)(yuan)出(chu)售，如有大且厚的英漢詞典等工具(ju)書(shu)按10元(yuan)(yuan)出(chu)售，如有磨損(sun)等按情況而定。

　　5)小說類收購及出售

　　按(an)一元至三元一本收購，按(an)五元出售。

　　6)過(guo)期(qi)雜志收購及(ji)出售

　　普通讀物(wu)，如《讀者(zhe)》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者(zhe)》等按(an)一(yi)元(yuan)一(yi)本(ben)收(shou)購(gou)，三元(yuan)一(yi)本(ben)出售(shou)。

　　服裝、財(cai)經(jing)等讀物，如《昕(xin)薇(wei)》、《中外管(guan)理》、《新財(cai)經(jing)》按一(yi)元一(yi)本收購，按五元一(yi)本出售。

　　7)學習(xi)筆記收購及出售

　　經過仔細的(de)檢(jian)查(cha)之后，按(an)一元(yuan)到五(wu)元(yuan)錢收購。

　　8)舊書收購時(shi)間

　　在每(mei)年的大三畢(bi)業(ye)前夕和每(mei)學期(qi)放假的時候。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光碟是一(yi)種(zhong)數據(ju)光盤(pan)，經過一(yi)次的(de)使用之后，其數據(ju)拷走(zou)后，利(li)用價值(zhi)降低，這(zhe)樣我(wo)們將(jiang)以(yi)0.5元(yuan)到1元(yuan)錢收購這(zhe)些光盤(pan)，將(jiang)以(yi)3元(yuan)到5元(yuan)的(de)價格出售。

　　4、換書服務

　　由(you)于這(zhe)個項目(mu)是新型的(de)(de)(de)產業，如果我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)書(shu)店可(ke)以成功的(de)(de)(de)開張經營，那(nei)么在宜賓市、乃至(zhi)四川省(sheng)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)書(shu)店會成為經營的(de)(de)(de)品(pin)種最全的(de)(de)(de)二(er)手書(shu)店。

　　1、顧客把(ba)帶來的書籍，可(ke)以按書后標簽的價格換取書店內(nei)同等價位的書籍，然后按10%收取手續費，可(ke)以登記賬號累積使(shi)用;

　　2、輔導書不可以參加(jia)換書活動;

　　3、經管類、外(wai)語類(日、韓、俄(e)等)按20%收(shou)取手(shou)續費;

　　4、價錢不夠的(de)，按差價的(de)150%兌換(huan)。

　　5、書店中貼有小貼士：請在(zai)換(huan)(huan)書前仔細檢查，一經兌換(huan)(huan)概(gai)不調換(huan)(huan)。

　　第三章市場分析

　　(一)圖(tu)書行(xing)業(ye)的(de)發展趨勢(shi)分析

　　圖(tu)(tu)書(shu)資源在(zai)(zai)當今(jin)社會已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)獲(huo)取知識的(de)重要媒介，圖(tu)(tu)書(shu)已(yi)從(cong)過(guo)去(qu)的(de)形式單一內(nei)容枯燥的(de)小(xiao)規模閱讀發展(zhan)到(dao)如(ru)今(jin)的(de)多種(zhong)形式豐富內(nei)容的(de)廣(guang)泛受(shou)眾(zhong)團體。因為(wei)，現代人在(zai)(zai)追求物質享(xiang)受(shou)的(de)同時(shi)也注重了(le)精神(shen)享(xiang)受(shou)，圖(tu)(tu)書(shu)作為(wei)一種(zhong)精神(shen)食(shi)糧逐(zhu)漸被人們所重視。從(cong)學齡前閱讀到(dao)考研輔(fu)導，從(cong)科普(pu)教育到(dao)娛樂雜志，從(cong)古文到(dao)小(xiao)說。可以說圖(tu)(tu)書(shu)產業在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)地壯大(da)。在(zai)(zai)當今(jin)經濟危機(ji)的(de)大(da)背(bei)景下，每一個經濟產業都面臨著(zhu)不(bu)小(xiao)的(de)沖擊(ji)，都出現了(le)一定(ding)的(de)衰(shuai)退跡象。唯獨圖(tu)(tu)書(shu)產業逆流(liu)而(er)上，圖(tu)(tu)書(shu)種(zhong)類不(bu)斷(duan)更(geng)新，絲毫不(bu)受(shou)經濟危機(ji)的(de)影(ying)響。因為(wei)圖(tu)(tu)書(shu)在(zai)(zai)人們的(de)日常生活中占據了(le)非常重要的(de)位置。隨(sui)著(zhu)社會的(de)進步，知識水(shui)平的(de)不(bu)斷(duan)提升，人均每日、每月、每年的(de)閱讀量(liang)都在(zai)(zai)穩步提升。圖(tu)(tu)書(shu)已(yi)不(bu)再是人們的(de)消遣品(pin)而(er)成(cheng)(cheng)為(wei)了(le)人們名副其實的(de)必需(xu)品(pin)。

　　據國(guo)(guo)(guo)家出(chu)版科研機構中國(guo)(guo)(guo)出(chu)版科學(xue)研究所組織實施的第二(er)屆“全(quan)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)民閱讀(du)與購買傾向抽樣(yang)調查(cha)(cha)(20xx)”結果顯(xian)示(shi)，二(er)○○七年購書費比上(shang)(shang)年增(zeng)加的讀(du)者(zhe)占59.7%，讀(du)者(zhe)自費購書比例(li)由二(er)○○五(wu)年的46.1%上(shang)(shang)升到(dao)57.7%，表明以個人(ren)讀(du)書學(xue)習主(zhu)的圖(tu)書消費市(shi)場已經(jing)形成，并預示(shi)著(zhu)持續的增(zeng)長(chang)。另一項(xiang)調查(cha)(cha)結果顯(xian)示(shi)，讀(du)者(zhe)最喜歡的前(qian)三類(lei)書籍依次是文(wen)學(xue)類(lei)、綜合類(lei)和經(jing)濟類(lei)圖(tu)書，說明人(ren)們已把(ba)閱讀(du)作為一種非常重(zhong)要的生(sheng)活方式，既注重(zhong)個人(ren)素質的提高，也越來越注重(zhong)生(sheng)活的文(wen)化品味(wei)。

　　(二)對現(xian)市場(chang)圖書價格(ge)的(de)分析(xi)

　　我們(men)在市面(mian)上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中(zhong)國(guo)屬于最多(duo)水分(fen)的物價指標(biao)之一。

　　出(chu)版商看(kan)似拒絕打折(zhe)，他們說這樣(yang)會“減(jian)少(shao)出(chu)版者的(de)(de)(de)利潤，將來事業(ye)發展基金不足，勢必導(dao)致圖書市場(chang)的(de)(de)(de)蕭(xiao)條，由(you)此造成(cheng)的(de)(de)(de)惡(e)果最終會由(you)讀者來承擔(dan)”。在(zai)他們的(de)(de)(de)計算里，正版書紙張(zhang)、印刷、制版、稿酬(chou)等(deng)直接成(cheng)本約占書價(jia)的(de)(de)(de)37%，銷售、管理等(deng)間接成(cheng)本約占書價(jia)的(de)(de)(de)15-20%;增(zeng)值稅(shui)、經營(ying)稅(shui)等(deng)稅(shui)額(e)約占書價(jia)的(de)(de)(de)4%，再扣(kou)除給發行(xing)部(bu)門的(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou)等(deng)，出(chu)版社的(de)(de)(de)純利潤在(zai)10%左(zuo)右，實在(zai)不算暴利行(xing)業(ye)。

　　但對(dui)比中(zhong)國物價指數近年(nian)來的(de)(de)變化，圖書(shu)(shu)(shu)定價對(dui)于中(zhong)國人的(de)(de)實際(ji)購買(mai)力來說，依然偏高。此(ci)外，所有讀者都從(cong)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)定價中(zhong)看出了一(yi)種(zhong)隨意性：18.8元(yuan)(yuan)、28.8元(yuan)(yuan)、38元(yuan)(yuan)……企圖以未突破整數(20元(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan))和貌似吉(ji)利(li)的(de)(de)價格給讀者造成便宜的(de)(de)錯覺(jue)。這(zhe)種(zhong)小兒(er)科(ke)的(de)(de)手法如果與圖書(shu)(shu)(shu)內(nei)在的(de)(de)品質相一(yi)致，倒也沒多大問題;可(ke)惜圖書(shu)(shu)(shu)內(nei)容又是(shi)灌水(shui)成風。而且(qie)來自(zi)不同零售店(dian)和網(wang)上書(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)同書(shu)(shu)(shu)不同價現象，更令人對(dui)中(zhong)國圖書(shu)(shu)(shu)業低利(li)潤(run)的(de)(de)說辭起疑，他們想知道的(de)(de)是(shi)到(dao)底(di)能打幾(ji)折，九折還是(shi)一(yi)折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是(shi)“窮爸爸”。

　　(三(san))對二手書市場的(de)分(fen)析

　　即使在(zai)這網絡(luo)技術大發(fa)展的(de)(de)(de)(de)年(nian)代，圖(tu)書(shu)依然是(shi)傳承(cheng)知識的(de)(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要媒(mei)介，對于在(zai)校生(sheng)的(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)，更是(shi)深有(you)體會，學(xue)(xue)生(sheng)可謂是(shi)書(shu)籍的(de)(de)(de)(de)最(zui)大消費群體了，同時(shi)，他們(men)(men)手中滯留著(zhu)數目不小的(de)(de)(de)(de)二手書(shu)，如果(guo)真(zhen)能將這些(xie)二手書(shu)很好的(de)(de)(de)(de)流通，將是(shi)很大一片天地。學(xue)(xue)生(sheng)每年(nian)都換屆，可是(shi)我們(men)(men)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)教科書(shu)卻(que)不是(shi)每年(nian)都在(zai)更新(xin)的(de)(de)(de)(de)，特別是(shi)基礎學(xue)(xue)科，專業課在(zai)一定時(shi)期(qi)也是(shi)不變的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)我們(men)(men)進(jin)行回收重復使用(yong)，那么，那些(xie)跨專業感興趣的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)，還有(you)后來(lai)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)弟學(xue)(xue)妹(mei)們(men)(men)都將是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)顧客，只要存(cun)在(zai)傳承(cheng)教育，我們(men)(men)就有(you)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)(de)(de)顧客群，這是(shi)一個(ge)有(you)待開發(fa)的(de)(de)(de)(de)巨大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場。

　　(四)對消費者分(fen)析(xi)

　　我們(men)(men)曾對(dui)100名潛在(zai)顧(gu)客以調查問卷的形式進行(xing)調查，同學們(men)(men)的月生活費中有10%用(yong)(yong)(yong)來(lai)購(gou)買學習資(zi)料(liao)(liao)(liao)，且大多(duo)數為輔導(dao)資(zi)料(liao)(liao)(liao)，大量(liang)的輔導(dao)資(zi)料(liao)(liao)(liao)很昂貴，當用(yong)(yong)(yong)完時，絕大多(duo)數都以廢紙處理，挽不(bu)回成本不(bu)說，關(guan)鍵是覺得很可惜(xi)，因(yin)為很多(duo)資(zi)料(liao)(liao)(liao)依然有價值，他們(men)(men)都希望能(neng)將這些資(zi)料(liao)(liao)(liao)重復(fu)利用(yong)(yong)(yong)。

　　在這100名(ming)潛在顧(gu)客(ke)的(de)調查(cha)中，有80%的(de)同學(xue)(xue)表示(shi)非常期待(dai)二手(shou)書店的(de)產生，并(bing)(bing)愿意(yi)嘗試(shi)學(xue)(xue)友二手(shou)書店的(de)購買模式。20%的(de)同學(xue)(xue)認(ren)為二手(shou)書店經(jing)營(ying)難度比較大，對二手(shou)書店的(de)產生表示(shi)并(bing)(bing)不關心。

　　80%的(de)(de)學生都可(ke)以接受使(shi)用一本(ben)舊書(shu)(shu)來完(wan)成他們的(de)(de)學習目的(de)(de)，而不(bu)是(shi)固執的(de)(de)以高處(chu)幾倍的(de)(de)價(jia)格去(qu)買本(ben)新書(shu)(shu)，因為(wei)看書(shu)(shu)關鍵是(shi)吸收書(shu)(shu)中內容，而與書(shu)(shu)本(ben)身的(de)(de)新舊程度無關，特別(bie)是(shi)一些參考書(shu)(shu)，一次使(shi)用率相當短，沒不(bu)要買新書(shu)(shu)，沒有(you)收藏(zang)價(jia)值。

　　現(xian)在圖書(shu)(shu)(shu)價格貴，教育費(fei)用高，學校每年都(dou)有相(xiang)(xiang)當一(yi)部分(fen)貧困生(sheng)，為(wei)學費(fei)，為(wei)書(shu)(shu)(shu)費(fei)煩惱，但如果能(neng)通書(shu)(shu)(shu)店能(neng)得到二(er)(er)手教科書(shu)(shu)(shu)，將會減少(shao)相(xiang)(xiang)當一(yi)部分(fen)開支，于(yu)此，能(neng)將二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)重復(fu)利(li)用是(shi)相(xiang)(xiang)當有意義的。所(suo)以這就是(shi)我(wo)們創辦二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)店——學友二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)店的一(yi)大好契機，為(wei)廣(guang)大的大學生(sheng)提(ti)供一(yi)個既(ji)經濟又便利(li)的購書(shu)(shu)(shu)平臺。

　　第四章選址分析

　　(一)書(shu)店更是一種(zhong)交流

　　書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)想要(yao)(yao)成功經營(ying)，必須有自己的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)門(men)“秘笈(ji)”。低價、優惠、實惠使我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價格宗旨(zhi)。對(dui)于(yu)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)來講，物(wu)美價廉永遠會(hui)讓人(ren)大(da)跌眼(yan)鏡，蜂(feng)擁(yong)而至。人(ren)性化的(de)(de)(de)(de)(de)服務、給特定的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客提供了他(ta)們(men)在其他(ta)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)享受(shou)不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)服務，也將是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)比(bi)較有效的(de)(de)(de)(de)(de)方式之(zhi)一(yi)(yi)。書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)存在的(de)(de)(de)(de)(de)意義不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)買(mai)書(shu)(shu)(shu)。實際上，買(mai)書(shu)(shu)(shu)看的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，不(bu)光是(shi)(shi)要(yao)(yao)買(mai)書(shu)(shu)(shu)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)氛(fen)圍，一(yi)(yi)種(zhong)交流。比(bi)如書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)能(neng)給顧(gu)客提供獨(du)到的(de)(de)(de)(de)(de)推薦，比(bi)如買(mai)書(shu)(shu)(shu)者能(neng)在書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)和老板(ban)，和同(tong)樣(yang)志趣但并非同(tong)樣(yang)專業的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)交流一(yi)(yi)些心得，亦不(bu)為一(yi)(yi)種(zhong)校(xiao)園情趣。

　　我們相信(xin)書店只有出眾，才能吸引(yin)顧客(ke)。這將是(shi)我們為之不斷奮斗的(de)目標。

　　(二)宜賓職院(yuan)地理分(fen)析

　　經(jing)過兩年(nian)的(de)大(da)學(xue)生活，我(wo)們對學(xue)校周圍(wei)的(de)環境有了(le)一定(ding)的(de)了(le)解(jie)。我(wo)們學(xue)校地(di)處遠離(li)市(shi)中(zhong)心(xin)的(de)郊(jiao)區地(di)帶，附近無大(da)型的(de)書(shu)(shu)店(dian)，學(xue)生購書(shu)(shu)十分不方(fang)便(bian)。在這種條件下，我(wo)們學(xue)友二手(shou)書(shu)(shu)店(dian)將店(dian)址選擇在新村(cun)街道，因為暫時以宜賓市(shi)宜賓職業技術學(xue)院為主要經(jing)營(ying)對象，之后(hou)可逐步擴展(zhan)的(de)宜賓市(shi)各高校及大(da)學(xue)。

　　另外值得(de)強調(diao)的(de)是(shi)：作(zuo)為書店經營(ying)者的(de)我(wo)(wo)們本身(shen)就是(shi)學(xue)生，誰還能比我(wo)(wo)們更了解(jie)學(xue)生的(de)學(xue)習需求!

　　要在新村開一家書店，60平方米一年大(da)概需要5000元租金(jin)，這對(dui)于我們的啟動租金(jin)是可以(yi)承受的，且現代大(da)學生特別注(zhu)重(zhong)購物場所，所以(yi)我們會(hui)根據同學們的感(gan)官需求，設計專修店面，以(yi)吸引顧客，當(dang)然(ran)，最重(zhong)要的還是營造一種靜逸，求知(zhi)的氛圍。

　　第五章營銷(xiao)策略

　　(一)學友二手書(shu)店(dian)銷售網(wang)絡及渠(qu)道：

　　學友二手書店收購(gou)書籍主要面(mian)向同(tong)學，以跳蚤市(shi)場(chang)為主同(tong)時與學校(xiao)圖(tu)書館聯系，定期收購(gou)其對外出售(shou)的書籍。

　　學友二手書(shu)店(dian)開業初期(qi)以直銷(xiao)方式(shi)(shi)為主，將低(di)價收購(gou)的(de)書(shu)籍以出售(shou)、換(huan)購(gou)的(de)形式(shi)(shi)提供給(gei)需求者。書(shu)店(dian)經過試營業期(qi)后，將漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)步(bu)入正(zheng)軌，進而將設(she)立(li)代理商等(deng)其他(ta)前衛時尚的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)(shi)滿足現(xian)代人(ren)的(de)需要。以其更加完(wan)善的(de)銷(xiao)售(shou)運營方式(shi)(shi)運行，建立(li)完(wan)善的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。

　　(二)在廣告促銷(xiao)方面的策略與(yu)實施：

　　1)醒(xing)目(mu)的牌匾：

　　2)明確(que)的指(zhi)示牌(pai)：

　　3)書簽(qian)：在(zai)寢室發放書簽(qian)，書簽(qian)是一(yi)種(zhong)同(tong)學們可長期保存的(de)物品，是淘寶書店的(de)一(yi)種(zhong)長期廣告，同(tong)時注(zhu)明，開業當(dang)天持書簽(qian)到淘寶書店換購(gou)書籍的(de)同(tong)學即(ji)可得到相應的(de)優(you)惠(hui)。

　　4)展板：學友(you)二手書店同時為貧困(kun)優秀(xiu)學生提供工作崗位，

　　5)小(xiao)白板(ban)(ban)(ban)：書(shu)(shu)店(dian)門口將設(she)立小(xiao)白板(ban)(ban)(ban)公示書(shu)(shu)店(dian)流動書(shu)(shu)籍的(de)(de)最新情(qing)況。如：最新的(de)(de)小(xiao)說、雜志、熱銷的(de)(de)英語四(si)六(liu)計算機(ji)二級(ji)、考研復(fu)習資料(liao)等(deng)。我們同(tong)(tong)時為免費(fei)同(tong)(tong)學們設(she)立溝(gou)通(tong)交流的(de)(de)平臺，需要用書(shu)(shu)的(de)(de)同(tong)(tong)學可以將其(qi)需要登記在小(xiao)白板(ban)(ban)(ban)上，擁(yong)有該書(shu)(shu)籍的(de)(de)同(tong)(tong)學即可與淘寶書(shu)(shu)店(dian)聯(lian)系，形(xing)成交易平臺。

　　其他(ta)宣傳媒介：利(li)用QQ群和校內網和chinaren等同(tong)學(xue)們(men)經常光(guang)顧的聯系方式(shi)建立群組、班(ban)級，為同(tong)學(xue)們(men)提供交流的平臺。

　　3、在產品(pin)銷售(shou)價格(ge)方(fang)面的策(ce)略與實施：

　　為經常光(guang)顧淘寶書店(dian)(dian)的消費者提(ti)供會(hui)員政策。淘寶書店(dian)(dian)辦(ban)理會(hui)員卡(ka)分為：會(hui)員卡(ka)、金卡(ka)及VIP卡(ka)。

　　a)會員(yuan)卡(ka)(ka)：通過積分的方(fang)式辦理，在(zai)淘寶書(shu)店(dian)(dian)消(xiao)費(fei)十(shi)(shi)次以(yi)上(shang)或(huo)消(xiao)費(fei)滿三十(shi)(shi)元即(ji)可辦理會員(yuan)卡(ka)(ka)，會員(yuan)卡(ka)(ka)需成本費(fei)5元。成為(wei)學友二手書(shu)店(dian)(dian)會員(yuan)后，書(shu)店(dian)(dian)每月將以(yi)開業(ye)當天的日期設定會員(yuan)日，當日消(xiao)費(fei)即(ji)可享受九折優(you)惠的會員(yuan)待(dai)遇，平日享受9.5折優(you)惠。

　　b)金卡(ka)：消(xiao)(xiao)費(fei)積分滿五(wu)十元或以10元成本費(fei)辦理金卡(ka)會員(yuan)，金卡(ka)會員(yuan)享受(shou)會員(yuan)日(ri)八折優惠(hui)待遇的同時(shi)，平時(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)享受(shou)九折優惠(hui)。

　　c)VIP：消(xiao)費滿一百(bai)元(yuan)，辦(ban)理會(hui)員卡5元(yuan)即可(ke)成為(wei)VIP會(hui)員，VIP會(hui)員享受會(hui)員日七折(zhe)優惠，平(ping)日消(xiao)費八折(zhe)優惠，在同(tong)等條(tiao)件下，優先選(xuan)購書籍(ji)，為(wei)VIP會(hui)員提供更(geng)加人(ren)性化的服務。

　　翰墨書(shu)香(xiang)，在象牙塔旁(pang)，或(huo)書(shu)香(xiang)弄巷，只一個(ge)小門臉，開一家小書(shu)店(dian)，不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)創業，也(ye)是(shi)(shi)享受生活。雖然，這份書(shu)店(dian)創業計劃書(shu)是(shi)(shi)出(chu)自大學生之手的(de)設計作品，但(dan)是(shi)(shi)其可行性還(huan)是(shi)(shi)很高的(de)。

創業策劃篇7

　　由于有機(ji)蔬菜(cai)的投入和較大(da)，所以我們的生態農場(chang)的客戶主要是(shi)一(yi)(yi)線發達(da)城(cheng)市的中高薪人士(shi)，且(qie)都是(shi)一(yi)(yi)些固定(ding)客戶;在一(yi)(yi)線城(cheng)市的超級市場(chang)直接(jie)銷售或作為禮品菜(cai)銷售;出口到發達(da)國家。

　　有(you)(you)機(ji)蔬菜在(zai)國(guo)(guo)(guo)外甚至發達國(guo)(guo)(guo)家已(yi)成為一個成熟的(de)(de)(de)產(chan)業。而(er)且世界(jie)有(you)(you)機(ji)農產(chan)品市場(chang)(chang)正在(zai)以兩位數的(de)(de)(de)速度(du)不斷增長，而(er)有(you)(you)機(ji)蔬菜市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)增長速度(du)又快于整體有(you)(you)機(ji)農產(chan)品市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)增長速度(du)，相對(dui)于國(guo)(guo)(guo)外有(you)(you)機(ji)農產(chan)品市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)火熱中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)蔬菜市場(chang)(chang)卻使剛剛開拓，而(er)且僅(jin)限(xian)于一些固定客(ke)戶間(jian)。而(er)且中國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)機(ji)農產(chan)品的(de)(de)(de)種植面積只占到國(guo)(guo)(guo)內(nei)農業種植面積的(de)(de)(de)0.06 %。

　　近幾年(nian)，食品(pin)問題也日益突出，毒(du)(du)大米(mi)，毒(du)(du)腐(fu)竹，紅(hong)心鴨蛋，地(di)溝油等一(yi)系列食品(pin)問題的出現，使人們(men)迫切需要健康的食品(pin)，而國家也加大對(dui)有機(ji)農產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)的支持力度，對(dui)有機(ji)食品(pin)及(ji)生(sheng)態農業的發(fa)展也會起(qi)到推動作用。

　　作為(wei)中國國內一(yi)個朝陽產業，世華軒調查顯示有(you)機生態農(nong)場是一(yi)個極(ji)具潛力(li)的產業。生態農(nong)場將以此作為(wei)契(qi)機，進入蔬(shu)菜市場。

　　公司性質是有限責任(ren)公司，將采(cai)取以產(chan)品為劃分方式的事(shi)業部(bu)制組織結構。由股東代表組成董事(shi)會，實行總經理(li)負責制，下設(she)綜合(he)部(bu)、財(cai)務部(bu)、營銷部(bu)、生(sheng)產(chan)管理(li)部(bu)、原料采(cai)購(gou)部(bu)、種植管理(li)部(bu)、，擬定人員規模為人。

　　團隊成員分(fen)(fen)別來自電(dian)氣自動化(hua)，市場營銷，管(guan)理(li)，食品工(gong)(gong)程等(deng)專業(ye)，具(ju)有(you)深(shen)厚的專業(ye)功(gong)底(di)，且具(ju)有(you)全面(mian)而細微的專業(ye)知(zhi)識。在校園(yuan)中都(dou)進行過理(li)論(lun)(lun)辯論(lun)(lun)、管(guan)理(li)、科研工(gong)(gong)作，且都(dou)具(ju)有(you)優秀的團隊協作能力(li)，分(fen)(fen)工(gong)(gong)合作能力(li)。

創業策劃篇8

　　一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

　　1、開發(fa)能治療多種(zhong)疾病的(de)復方寵物(wu)藥(yao)，特(te)別是可外用、可口服、可注射的(de)多用藥(yao)。這類藥(yao)物(wu)不需(xu)太(tai)大投入，只需(xu)將治病基理相近的(de)幾種(zhong)藥(yao)物(wu)組方即可。

　　2、生產(chan)適合寵物(wu)(wu)(wu)用的小劑量(liang)藥物(wu)(wu)(wu)。許多(duo)針對(dui)大(da)型動物(wu)(wu)(wu)的大(da)劑量(liang)藥和(he)人用藥對(dui)治(zhi)療(liao)寵物(wu)(wu)(wu)疾病療(liao)效確切(qie)，只需改進包裝，調(diao)整劑量(liang)即可。

　　3、獸藥(yao)與寵(chong)物(wu)藥(yao)有一定的(de)關聯性，加(jia)強對獸藥(yao)的(de)基(ji)礎研究(jiu)，篩(shai)選后用作(zuo)寵(chong)物(wu)藥(yao)。尤其是在針對寵(chong)物(wu)體內(nei)外寄生蟲病的(de)制劑(ji)、新型抗菌藥(yao)物(wu)或(huo)各種飼料(liao)添(tian)加(jia)劑(ji)等方面(mian)加(jia)大(da)研究(jiu)力(li)度(du)。寵(chong)物(wu)美容用具未被(bei)關注的(de)市場(chang)

　　二、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服(fu)裝(zhuang)：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等(deng)。

　　三、營銷策略

　　眾所(suo)周知，在市場(chang)經濟條件下，市場(chang)是企業(ye)的根本，沒(mei)有(you)(you)市場(chang)便(bian)沒(mei)有(you)(you)企業(ye)的生存(cun)，沒(mei)有(you)(you)市場(chang)的發展便(bian)沒(mei)有(you)(you)企業(ye)的發展

　　最近幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)市(shi)場越來越熱(re)，我們身邊的(de)(de)(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、用品(pin)店，寵(chong)物(wu)(wu)美容店在幾(ji)年(nian)之內增加了(le)很多，超(chao)市(shi)里(li)與寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、寵(chong)物(wu)(wu)用品(pin)有關的(de)(de)(de)(de)產品(pin)也由原來的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個貨(huo)架，擴展成為(wei)一(yi)(yi)排貨(huo)架，小(xiao)(xiao)區周圍(wei)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)型超(chao)市(shi)也增加了(le)寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、用品(pin)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)架，各(ge)大主(zhu)流網站也開辟了(le)寵(chong)物(wu)(wu)論壇，到處可以了(le)解(jie)到關于寵(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種信息，寵(chong)物(wu)(wu)成了(le)居民生活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)，寵(chong)物(wu)(wu)市(shi)場進入了(le)一(yi)(yi)個蓬勃發展的(de)(de)(de)(de)時(shi)期。

　　根據(ju)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷策略來看，寵(chong)物(wu)企(qi)(qi)業在市場(chang)(chang)(chang)中謀發(fa)展，不(bu)僅要(yao)(yao)善于發(fa)現(xian)和(he)了解客戶需求(qiu)，而且要(yao)(yao)盡(jin)一切(qie)可能(neng)從(cong)產(chan)品質量、銷售渠道(dao)、價(jia)格(ge)、促銷方面來尋找和(he)簡(jian)歷一個實現(xian)這一要(yao)(yao)求(qiu)的(de)可控體(ti)系。企(qi)(qi)業要(yao)(yao)想在激烈的(de)市場(chang)(chang)(chang)競爭中取得成功，產(chan)品質量是第一要(yao)(yao)素(su)，提高(gao)、把握產(chan)品質量是重(zhong)中之重(zhong)，在保證好產(chan)品質量的(de)同事要(yao)(yao)根據(ju)市場(chang)(chang)(chang)動向，制定(ding)合理的(de)價(jia)格(ge)，進行準(zhun)確的(de)價(jia)格(ge)定(ding)位。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　2盈利狀況

　　利潤(run)率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食(shi)品(pin)、用品(pin)類毛(mao)利潤(run)在(zai)20%左右，美容在(zai)60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業收入超過5000元，就(jiu)可保(bao)本。兩(liang)年內就(jiu)能賺回本金。

　　五、選址

　　據介紹(shao)，寵物(wu)(wu)店選址的(de)(de)(de)選擇是開店經(jing)營(ying)中靈活性最差的(de)(de)(de)因素(su)，需要考(kao)慮多種因素(su)，包含周邊人群的(de)(de)(de)規模和特(te)點、寵物(wu)(wu)的(de)(de)(de)數量情況、同(tong)(tong)行競爭情況、交通的(de)(de)(de)便利(li)性、附近商家(jia)的(de)(de)(de)特(te)點、房(fang)產成(cheng)本（租金(jin)成(cheng)本）、合同(tong)(tong)期限、人口變(bian)動趨(qu)勢(shi)及有關的(de)(de)(de)法律(lv)法規等。

　　六、風險回避

　　盡管寵(chong)物美(mei)容這一行業(ye)前景看好(hao)，但也(ye)同(tong)樣存在風險。

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