關于創業計劃15篇

　　光陰迅速，一(yi)眨眼就(jiu)過(guo)去了(le)，我們的(de)工作又邁入新(xin)的(de)階段，是時候開始寫(xie)計劃(hua)了(le)。相信大家又在為寫(xie)計劃(hua)犯愁了(le)？下(xia)面是小編收集整理(li)的(de)關于創(chuang)業計劃(hua)，歡迎(ying)閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于創業計劃1

　　一、基本情況：

　　1、企業名：

　　2、行(xing)業類型：零售

　　3、組(zu)織形式：個體工商(shang)戶，主要經營范(fan)圍：以江西科技師范(fan)學院（紅角洲校區）為主，及周邊(bian)學校

　　4、 經營地(di)點：江西科(ke)技師范學院(yuan)創業街，面積：占地(di)大概20 平方米，選擇該地(di)點的(de)理由：因為中(zhong)心處(chu)沒(mei)有一間高檔的(de)精品飾(shi)品店，市(shi)場前景非常(chang)廣(guang)闊。

　　5、創(chuang)業者個人情況：

　　相關工作經歷(li)：曾經在(zai)商店里賣過東西，懂得一(yi)點怎樣經營，但(dan)在(zai)日后(hou)的日子里本人(ren)會增加社會實踐的，學習與(yu)這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我(wo)是(shi)一(yi)名大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)，專(zhuan)業是(shi)工商企業管理，從小對經(jing)(jing)營方面感(gan)興趣(qu)。現在(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)，憑著自己(ji)對經(jing)(jing)營的(de)愛好和向往，一(yi)直希望在(zai)自己(ji)的(de)學校(xiao)開一(yi)間商店，用此來發展自己(ji)的(de)經(jing)(jing)濟，及服務同(tong)學們。在(zai)廣州市(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)我(wo)，去購物時啟迪，使我(wo)對此產生(sheng)(sheng)(sheng)極大(da)的(de)興趣(qu)。根(gen)據本人(ren)的(de)經(jing)(jing)驗(yan)，資(zi)金情況及對當今(jin)社會(hui)的(de)了解，決定要謹(jin)慎從事，三思而行(xing)，因(yin)為這有(you)非常(chang)大(da)的(de)風險(xian)的(de)，加上(shang)自己(ji)的(de)經(jing)(jing)驗(yan)不足。

　　隨著(zhu)居民生活水平的(de)不(bu)斷(duan)提高，追求(qiu)環保，健(jian)康(kang)的(de)時尚的(de)消費已成(cheng)為一種生活習慣，所以我打算要銷售一些綠色(se)的(de)時尚產品(pin)，顧客至(zhi)上，這(zhe)是我們的(de)宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　四、對其它精品飾品店的調查：

　　1、店(dian)鋪硬件調(diao)查(cha)。主要包括：競爭店(dian)的(de)選址、店(dian)鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的(de)設計、經營(ying)設施配置(zhi)等方面的(de)調(diao)查(cha)。

　　2、店(dian)堂陳(chen)列布局調(diao)(diao)查(cha)。主要包括：競爭店(dian)的(de)樓面(mian)(mian)構成、平面(mian)(mian)布局、面(mian)(mian)積分割(ge)、商品陳(chen)列及店(dian)堂氣氛營造等方面(mian)(mian)的(de)調(diao)(diao)查(cha)。

　　3、商(shang)(shang)品(pin)能力調查。對(dui)競爭商(shang)(shang)店商(shang)(shang)品(pin)品(pin)種齊全的(de)程度(du)、商(shang)(shang)品(pin)的(de)價格帶、商(shang)(shang)品(pin)的(de)品(pin)質、貨源供應等情況進行(xing)調查分析。

　　4、顧客層(ceng)次(ci)的調查。主(zhu)要從(cong)年(nian)齡層(ceng)次(ci)和(he)收入層(ceng)次(ci)進行(xing)調查。

　　5、店鋪運(yun)營管理調(diao)(diao)查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調(diao)(diao)查。

　　6、商(shang)店的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)調查：選(xuan)址(zhi)時(shi)(shi)，除了對以上大(da)的(de)(de)(de)項目調查外，具體(ti)地點(dian)選(xuan)址(zhi)還必須對以下幾(ji)個雖(sui)屬細節問題但又頗為重(zhong)要的(de)(de)(de)幾(ji)個因素(su)進行(xing)調查。可(ke)(ke)見度。可(ke)(ke)見度是商(shang)店被往(wang)來行(xing)人(ren)或乘車(che)者(zhe)所(suo)能看(kan)到的(de)(de)(de)程(cheng)度。場所(suo)可(ke)(ke)見度越(yue)高(gao)，商(shang)店越(yue)容易引起客流(liu)的(de)(de)(de)重(zhong)視，他們來店購物的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性越(yue)大(da)。因此選(xuan)址(zhi)時(shi)(shi)要選(xuan)擇(ze)可(ke)(ke)見度高(gao)的(de)(de)(de)地點(dian)，如兩面(mian)臨街的(de)(de)(de)十字路口(kou)或三(san)岔路口(kou)。

　　五、開業前的市場調查 ：

　　在(zai)開市之前我(wo)得訪(fang)問一(yi)(yi)些商店和商家(jia)，仔細觀察(cha)了消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購物的(de)情況，并詢(xun)問了一(yi)(yi)些消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，比如： 不同(tong)年(nian)齡、不同(tong)職業(ye)、不同(tong)收(shou)入(ru)水平(ping)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，有著不同(tong)的(de)購物習慣(guan)和消(xiao)(xiao)費(fei)需求，我(wo)認(ren)為精(jing)明的(de)商家(jia)在(zai)經營過程中要不斷的(de)揣摩(mo)各種消(xiao)(xiao)費(fei)群的(de)心理變(bian)(bian)化和需求變(bian)(bian)化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及(ji)心理特征：

　　1、品(pin)(pin)牌偏好明顯，受(shou)文化需(xu)求的影響大于價格上(shang)的誘惑。高(gao)收入(ru)群(qun)體(ti)多為(wei)高(gao)學歷、高(gao)品(pin)(pin)位、高(gao)消費需(xu)求的“三(san)高(gao)”消費群(qun)體(ti)，易于接(jie)受(shou)新事物和大品(pin)(pin)牌，并會由此產生相應的品(pin)(pin)牌偏好。

　　2、購買(mai)數(shu)量較大(da)(da)，購買(mai)頻率和次數(shu)較少。高收入群體(ti)忙于工作(zuo)，因而他們在生活上(shang)表(biao)現出(chu)極大(da)(da)的(de)不規律性。除周(zhou)末以外，逛街購物對(dui)他們來(lai)說只能是一種“奢侈”。但(dan)是若進(jin)商場購物，他們購買(mai)的(de)數(shu)量很(hen)多，一消(xiao)費(fei)就是數(shu)十上(shang)百(bai)元。據了(le)解， 這種“集中購物”的(de)消(xiao)費(fei)者并不少，在周(zhou)末購物群中占了(le)很(hen)大(da)(da)的(de)比例。

　　3、購(gou)物期(qi)(qi)望值較高。高收入消費(fei)者受其(qi)(qi)社(she)會(hui)地位的影(ying)響，在購(gou)物時(shi)也(ye)期(qi)(qi)望商家能給予其(qi)(qi)特殊(shu)的關照，比(bi)方(fang)如售前服務和售后服務方(fang)面等(deng)等(deng)。我訪(fang)問過許多消費(fei)者，他們一(yi)致認為，購(gou)物時(shi)他們最重視(shi)的是商家的服務態度。

　　(二)低(di)收入(ru)消費群(qun)的消費行(xing)為及心理特征：

　　1、注重價格。很多(duo)(duo)人都有過(guo)手頭拮據的(de)經(jing)歷，沒錢的(de)日(ri)子，他們(men)總不得(de)已掐算(suan)著(zhu)一分(fen)一厘的(de)支出。對低收入消(xiao)費(fei)(fei)群而言(yan)，在(zai)這方面(mian)表(biao)現得(de)尤為(wei)突出。用最(zui)少的(de)支出滿(man)足盡可能(neng)多(duo)(duo)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求是他們(men)最(zui)為(wei)“奢(she)侈(chi)”的(de)美好愿望。在(zai)調查中，我(wo)發現商場(chang)的(de)特價處，大多(duo)(duo)數是低收入群。因為(wei)對他們(men)來說(shuo)，低價是實惠。很多(duo)(duo)外面(mian)大城市(shi)的(de)超市(shi)就以(yi)這樣的(de)實惠吸引了(le)眾多(duo)(duo)的(de)市(shi)民。

　　2、注重質(zhi)量。目(mu)前，低收(shou)入群中(zhong)(zhong)。在調查中(zhong)(zhong)，我發現(xian)他(ta)們(men)的(de)消費習慣遠遠不同(tong)(tong)于(yu)消費高者。他(ta)們(men)已經具有了消費過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)自(zi)我保護意識和對健康(kang)生活的(de)追求。如：他(ta)們(men)為了節(jie)儉(jian)而(er)去購買肉(rou)菜市場里的(de)低價(jia)肉(rou)菜，但(dan)他(ta)們(men)仍(reng)然擔憂肉(rou)菜的(de)質(zhi)量，并渴(ke)盼(pan)“放(fang)心肉(rou)菜”的(de)到來。因為質(zhi)量是實在，東西在便宜(yi)的(de)同(tong)(tong)時(shi)還(huan)要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。所(suo)以，低端產品我們(men)要以“物美價(jia)廉”為主攻(gong)目(mu)標。

　　3、購(gou)物數量(liang)少，購(gou)物頻(pin)(pin)次多。生(sheng)活(huo)很(hen)有規(gui)律，每(mei)天(tian)基本(ben)上(shang)是按(an)(an)時(shi)(shi)起、按(an)(an)時(shi)(shi)睡(shui)，按(an)(an)時(shi)(shi)上(shang)課，按(an)(an)時(shi)(shi)買東西，……他(ta)們的單次購(gou)物數額很(hen)小，但(dan)是購(gou)物頻(pin)(pin)次很(hen)多，有時(shi)(shi)一天(tian)就會(hui)發生(sheng)數次購(gou)買行為。

　　六、商店調查目的及內容：

　　做好市調(diao)，提(ti)升競爭力一次(ci)好的(de)市調(diao)，可以提(ti)升本身的(de)競爭力，掌(zhang)握(wo)自己(ji)的(de)發展方向，了解競爭者的(de)動態(tai)，做到(dao)知已(yi)知彼，百(bai)戰不殆。零售(shou)業， 一個商(shang)品(pin)(pin)(pin)平凡(fan)不能(neng)(neng)平凡(fan)的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)交易場所，她帶給的(de)人(ren)們(men)的(de)一些(xie)期望(wang)，沒(mei)有負(fu)于其(qi)它行業。如何在這一塊(kuai)新(xin)型的(de)圣地發揮(hui)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)潛(qian)能(neng)(neng)，如何駕(jia)馭(yu)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)成功之(zhi)帆(fan)?這就(jiu)要學會如何做到(dao)商(shang)品(pin)(pin)(pin)正確市場調(diao)查。

　　七、商品分類：

　　市調(diao)(diao)完商(shang)(shang)品(pin)后要做商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)整(zheng)理，要將營業額商(shang)(shang)品(pin).毛利商(shang)(shang)品(pin).敏(min)感性(xing)商(shang)(shang)品(pin).季節(jie)性(xing)商(shang)(shang)品(pin).形象商(shang)(shang)品(pin)區別，做一(yi)次(ci)整(zheng)理。包括排面和價格。一(yi)次(ci)完善的(de)(de)市調(diao)(diao)你(ni)會(hui)注(zhu)意(yi)到我們(men)的(de)(de)很(hen)多商(shang)(shang)品(pin)屬于暢銷商(shang)(shang)品(pin)還是屬于滯銷商(shang)(shang)品(pin)，可以讓你(ni)在最短的(de)(de)時間里調(diao)(diao)整(zheng)你(ni)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)。

　　市場(chang)(chang)調查表明：客戶十分重視產(chan)品的(de)(de)質量(liang)，重視產(chan)品的(de)(de)價格(ge)，我個人認為市場(chang)(chang)潛力(li)還(huan)有的(de)(de)，如果加大宣傳(chuan)，使(shi)人們的(de)(de)消費觀念改變――消費就(jiu)等于讓社(she)會發(fa)(fa)展，適度(du)的(de)(de)消費能夠促(cu)進(jin)社(she)會經濟的(de)(de)發(fa)(fa)展，使(shi)社(she)會進(jin)步;所以通過多種手段和廣告宣傳(chuan)，讓人們改變以前封建(jian)的(de)(de)思(si)想，是非常重要(yao)的(de)(de)，也(ye)是當務之急。超(chao)市的(de)(de)銷售產(chan)品要(yao)豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　(一)產品分類：

　　1、大(da)分(fen)類的分(fen)類原則：

　　在商店里，大(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)劃(hua)分(fen)(fen)最好不要(yao)超過(guo)十(shi)個，比較容易管理(li)。不過(guo)，這仍須視(shi)經營(ying)者的(de)經營(ying)理(li)念而定，業(ye)者若想(xiang)把事業(ye)范(fan)圍(wei)擴增到很廣的(de)領域，可能就要(yao)使用比較多的(de)大(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)。大(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)原則通常依(yi)商品的(de)特性來劃(hua)分(fen)(fen)，如生產(chan)(chan)來源、生產(chan)(chan)方式、處理(li)方式、保(bao)存方式等，類(lei)(lei)(lei)似的(de)一大(da)群商品集合起(qi)來做為(wei)一個大(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)

　　2、中分(fen)類的分(fen)類原則：

　　A、依商(shang)品的(de)功能(neng)、用途劃分：

　　B、依(yi)商品(pin)的(de)制造方(fang)法劃(hua)分：

　　C、依商品的產地來劃分(fen)：

　　在經營策略(lve)中(zhong)，有(you)時候會(hui)希(xi)望將某些(xie)商品(pin)(pin)的(de)特性(xing)加以突出，又(you)必須特別(bie)加以管(guan)理(li)，因而(er)發(fa)展出以商品(pin)(pin)的(de)產(chan)地來源做為分類的(de)依據。例如：有(you)的(de)商店很重(zhong)視商圈內的(de)外國顧(gu)客，因而(er)特別(bie)注(zhu)重(zhong)進(jin)口(kou)商品(pin)(pin)的(de)經營，而(er)列了“進(jin)口(kou)”這個中(zhong)分類，把屬于國外來的(de)餅干皆(jie)收集在這一個中(zhong)分類中(zhong)，便于進(jin)貨(huo)或銷售的(de)統計，也有(you)利于賣場的(de)演出。

　　(二)、小(xiao)分類的分類原則：

　　1、依功(gong)能用途分(fen)(fen)類：此種分(fen)(fen)類與中分(fen)(fen)類原理相同，也是(shi)以(yi)功(gong)能用途來作更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類。

　　2、依(yi)規(gui)格包(bao)裝型(xing)(xing)態(tai)來分(fen)類：分(fen)類時，規(gui)格、包(bao)裝型(xing)(xing)態(tai)可做為分(fen)類的(de)原則(ze)。例如：鋁箔包(bao)裝、木（紙）皮包(bao)裝，都是這種(zhong)分(fen)類原則(ze)下的(de)產物。

　　(三)、以商(shang)品的成(cheng)分(fen)(fen)(fen)為分(fen)(fen)(fen)類的原則：有(you)些商(shang)品也可以商(shang)品的成(cheng)分(fen)(fen)(fen)來歸類，例如100%的銀(yin)制品，“凡(fan)成(cheng)分(fen)(fen)(fen)100%的銀(yin)制品”就歸類在這一個分(fen)(fen)(fen)類。服務在市場經濟條(tiao)件下，顯示出強大的生命力(li)：

　　1、 服務(wu)對現(xian)(xian)有(you)商(shang)品銷售(shou)(shou)起到強(qiang)有(you)力的(de)促進(jin)作用。超市(shi)在銷售(shou)(shou)商(shang)品時，需(xu)要提供給(gei)消費者各種(zhong)各樣的(de)服務(wu)，比如解答(da)消費者的(de)疑問，為消費者講述有(you)關商(shang)品制作，使用方法或保養知識等，這些(xie)服務(wu)會在一定程度上(shang)幫助實現(xian)(xian)銷售(shou)(shou)。

　　2、服(fu)務(wu)(wu)能(neng)將消(xiao)費潛(qian)在需(xu)求轉化成(cheng)現實需(xu)求。據(ju)國(guo)內(nei)一(yi)家權威機(ji)構對于深圳地區的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)購買行為調研報告(gao)顯示，到購物的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)中，只有(you)(you)40%的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)是預先有(you)(you)購買計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)，而另外(wai)60%的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)沒有(you)(you)預先計劃(hua)。由此(ci)可(ke)見，充分(fen)刺激消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在購買欲望，能(neng)夠大幅(fu)度增(zeng)加市場的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額，服(fu)務(wu)(wu)所起到的(de)(de)(de)(de)作用絕不可(ke)小視(shi)。做銷(xiao)售這(zhe)種經營服(fu)務(wu)(wu)是一(yi)種長期性的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，關(guan)鍵是不能(neng)欺騙消(xiao)費者(zhe)，不能(neng)短斤缺兩的(de)(de)(de)(de)，欺騙了消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意是不會做得長久的(de)(de)(de)(de);關(guan)鍵是要得到消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名收(shou)銀員(yuan)(熟悉電(dian)腦相(xiang)關(guan)的操作)，服務員(yuan) 名，搬運(yun)工幾名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資 萬(wan)(wan)元，室內裝(zhuang)修1萬(wan)(wan)元，貨架及其他設施1萬(wan)(wan)元，入(ru)貨2萬(wan)(wan)元，雇(gu)傭(yong)員大約0.5萬(wan)(wan)元，周轉(zhuan)資金0.5萬(wan)(wan)。總投資5萬(wan)(wan)。

　　2、成本控制(每月)：租金0元，人員工(gong)資(zi)大約20xx元，按不(bu)同(tong)的(de)級(ji)別不(bu)同(tong)的(de)工(gong)資(zi)，不(bu)可(ke)預見費(fei)1000元。

關于創業計劃2

　　今時今日，一(yi)個好的(de)(de)酒吧，必(bi)須要有(you)好的(de)(de)設計(ji)，好的(de)(de)裝修，好的(de)(de)燈光、氣氛;慢慢地，這(zhe)類專業的(de)(de)設計(ji)師(shi)也(ye)(ye)逐漸多了起來，大師(shi)級(ji)的(de)(de)代表人(ren)物有(you)：陳建秋(qiu)、黃(huang)治奇、蕭鴻生、黃(huang)柏(bo)偉、楊彥、馬飛、李(li)濤、尚東(dong)海等幾個國(guo)內著名(ming)設計(ji)師(shi)，內地一(yi)線(xian)城市的(de)(de)大場(chang)都是由他們分(fen)別(bie)操刀(dao)設計(ji)的(de)(de)，而(er)烏托風酒吧設計(ji)、喆東(dong)設計(ji)、耐(nai)斯設計(ji)、勃朗設計(ji)在全(quan)國(guo)范(fan)圍內也(ye)(ye)還不錯的(de)(de)。也(ye)(ye)造就了酒吧在內地市場(chang)的(de)(de)迅(xun)速(su)發展(zhan)。

　　第一部分摘要

　　酒(jiu)吧(ba)作為(wei)西方(fang)酒(jiu)文化(hua)標準模式被引入(ru)到我(wo)國(guo)，已逐漸走(zou)入(ru)人們的(de)生活，走(zou)入(ru)城(cheng)市的(de)大街小巷。隨(sui)著人們生活水(shui)平(ping)的(de)不(bu)斷改(gai)善(shan)與(yu)提高，酒(jiu)吧(ba)產(chan)業(ye)走(zou)上了風(feng)頭正濃的(de)時代。酒(jiu)吧(ba)產(chan)業(ye)的(de)興起與(yu)紅(hong)火與(yu)整個中國(guo)的(de)經(jing)濟、社會、文化(hua)之(zhi)變化(hua)都(dou)有(you)著密不(bu)可分的(de)關(guan)系，酒(jiu)吧(ba)產(chan)業(ye)經(jing)濟帶(dai)已成(cheng)為(wei)我(wo)國(guo)休閑消費(fei)產(chan)業(ye)中的(de)一(yi)支主力軍(jun)。

　　第二部分產品(pin)與服務

　　透過這(zhe)(zhe)階段我(wo)對酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)了(le)解與(yu)深入(ru)，歸納出了(le)以下幾部(bu)分該產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)相關現有(you)(you)行(xing)情。首先(xian)，讓我(wo)來分析一(yi)下此刻的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)背景。當(dang)前(qian)受(shou)經(jing)濟(ji)全球化和區(qu)域經(jing)濟(ji)一(yi)體化的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，在互利(li)、共贏的(de)(de)(de)(de)目(mu)標下，加(jia)強(qiang)國際間、行(xing)業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)交流與(yu)合作成為(wei)擺在我(wo)國酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)產業(ye)(ye)面前(qian)的(de)(de)(de)(de)首要(yao)課題。故我(wo)們(men)(men)便有(you)(you)了(le)實(shi)施(shi)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)性，作為(wei)處在這(zhe)(zhe)樣一(yi)個經(jing)濟(ji)文化各(ge)方面都飛(fei)速發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時代，接(jie)收(shou)、引進新興項目(mu)與(yu)產業(ye)(ye)更是推動商(shang)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)力契機(ji)。一(yi)個火熱(re)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)(hui)，應了(le)那一(yi)句了(le)“來的(de)(de)(de)(de)快，去的(de)(de)(de)(de)也快”，所(suo)以在酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)行(xing)業(ye)(ye)處于成熟階段的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，應當(dang)把握(wo)住機(ji)會(hui)(hui)，在潮流熱(re)還沒(mei)有(you)(you)消退的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，直擊而上。猶太商(shang)人(ren)有(you)(you)一(yi)句話，叫做“嘴巴生意是個無底洞(dong)”，這(zhe)(zhe)也就(jiu)是說(shuo)，酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)有(you)(you)著無限(xian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)景與(yu)利(li)潤。其次便是酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)及發(fa)(fa)展(zhan)趨勢。社(she)會(hui)(hui)主義市(shi)場經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)確立，使(shi)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)競爭日趨激(ji)烈，目(mu)前(qian)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)競爭能夠說(shuo)是全方位(wei)、多元化。他(ta)們(men)(men)不局限(xian)于單一(yi)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，包括(kuo)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營路線、經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)、市(shi)場定位(wei)、投資方式(shi)(shi)和組織形式(shi)(shi)等等。能夠預測，短期內酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)不會(hui)(hui)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)改變，這(zhe)(zhe)與(yu)改革開放初(chu)期的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況不同，也與(yu)整個經(jing)濟(ji)大(da)環境相聯系，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)收(shou)入(ru)與(yu)消費觀念決定了(le)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)步伐，當(dang)今的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)趨勢顯而易見，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)增加(jia)，可支配(pei)收(shou)入(ru)連年遞增，人(ren)們(men)(men)開始學(xue)會(hui)(hui)享受(shou)生活

　　，并(bing)認為這(zhe)是人生(sheng)中必(bi)不可少的(de)一部分消(xiao)遣(qian)，所(suo)以酒吧的(de)發展趨勢(shi)、勢(shi)頭(tou)極(ji)為良好。

　　透(tou)過以上的(de)分析，欲開展一(yi)行業的(de)業務，必(bi)備(bei)的(de)幾項重要元素(su)都已具(ju)備(bei)，在酒吧行業成(cheng)功的(de)走過初(chu)期，平(ping)穩的(de)進入發展期并且順利成(cheng)為商業鏈中(zhong)成(cheng)熟的(de)一(yi)環的(de)現有大(da)背景下實施、開展此項創(chuang)業計劃是有必(bi)須必(bi)要性與社會效益的(de)。

　　第(di)三部分創業開店(dian)的關(guan)鍵(jian)要素

　　(一(yi))店(dian)鋪欲構(gou)成風格的定位(wei)

　　作為一個(ge)酒吧(ba)(ba)，它的(de)(de)(de)(de)(de)風格(ge)、格(ge)調(diao)和氣氛是它生存、發展的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)有力硬件。我所想營造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)是一個(ge)“歐(ou)美風尚酒吧(ba)(ba)”。應對的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)是由(you)80、90后潮流(liu)、時尚人(ren)士構成的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群。在(zai)那里，客戶(hu)能夠采集(ji)到實時、最(zui)(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)歐(ou)美各地時尚信(xin)息，其(qi)資料(liao)(liao)涉及到各個(ge)方面：衣(yi)、食、住、行，還包(bao)括(kuo)明星動態以及最(zui)(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行資訊。讓慕(mu)名(ming)而(er)來的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)得到他們想要的(de)(de)(de)(de)(de)，更得到他們意想不到的(de)(de)(de)(de)(de)。意料(liao)(liao)之外的(de)(de)(de)(de)(de)東西總會加強(qiang)(qiang)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮感與驚(jing)喜。而(er)酒吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)格(ge)調(diao)和氣氛完全是靠店(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)精修以及背景音樂的(de)(de)(de)(de)(de)結合來烘托和渲染的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　關(guan)于(yu)酒吧的(de)(de)(de)(de)名字(zi)(zi)，我將(jiang)它(ta)命名為(wei)NINEO’CLOCKLIFE，這(zhe)個(ge)名字(zi)(zi)有(you)很(hen)多元、很(hen)管飯(fan)的(de)(de)(de)(de)好(hao)處。我本(ben)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)歡(huan)9這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)(zi)，在我的(de)(de)(de)(de)思維(wei)里。它(ta)是(shi)(shi)(shi)僅次于(yu)完美與(yu)第(di)一(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)層次。實話(hua)實說(shuo)，我不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)做第(di)一(yi)。首先(xian)，恕本(ben)人(ren)(ren)(ren)(ren)愚鈍，的(de)(de)(de)(de)確名優(you)做到最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)潛力。其次，當你成為(wei)第(di)一(yi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，最(zui)大的(de)(de)(de)(de)敵人(ren)(ren)(ren)(ren)就是(shi)(shi)(shi)自己，而不(bu)(bu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)企業還是(shi)(shi)(shi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，最(zui)容易忽(hu)略的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)最(zui)可(ke)怕的(de)(de)(de)(de)敵人(ren)(ren)(ren)(ren)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)自己。不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)止步不(bu)(bu)前，待(dai)他人(ren)(ren)(ren)(ren)超(chao)越;就是(shi)(shi)(shi)高傲自大，最(zui)終走向失(shi)敗(bai)。所以，這(zhe)個(ge)名字(zi)(zi)，我賦予(yu)它(ta)的(de)(de)(de)(de)含義(yi)就是(shi)(shi)(shi)“能(neng)夠與(yu)第(di)一(yi)有(you)距離，但要永遠追求做到最(zui)好(hao)。”永遠維(wei)護好(hao)這(zhe)個(ge)平衡點，在困(kun)難與(yu)夾縫中求生存，永遠是(shi)(shi)(shi)擁有(you)最(zui)飽(bao)滿熱情與(yu)活力的(de)(de)(de)(de)狀態。

　　首(shou)先(xian)，店(dian)鋪的地址選取(qu)。

　　(二(er))店(dian)鋪地址的選取(qu)

　　事實(shi)上，不論一家什么類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店選(xuan)(xuan)址(zhi)，都想坐落在一個(ge)人(ren)流(liu)(liu)(liu)量大、經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地區。但事實(shi)上，各(ge)方(fang)面都完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地區早已被其他各(ge)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家搶占(zhan)了(le)最初有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先機，經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)長(chang)一階段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸(mo)索與(yu)發(fa)展(zhan)，成為(wei)(wei)了(le)繁榮(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)(ji)區，這樣房價高(gao)，成本高(gao)，高(gao)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本就是(shi)在削減利(li)潤，所(suo)以(yi)我(wo)不準備選(xuan)(xuan)取(qu)(qu)一個(ge)經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地段(duan)作(zuo)為(wei)(wei)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)。同(tong)樣，我(wo)也不準備選(xuan)(xuan)取(qu)(qu)類(lei)似(si)于“酒(jiu)吧(ba)一條(tiao)街”或其余酒(jiu)吧(ba)聚(ju)(ju)集(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，雖說正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)競爭本是(shi)就應遵(zun)循這一原則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)競爭才有(you)發(fa)展(zhan)。但是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)(wei)，有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)取(qu)(qu)客戶便更能直擊到客戶本身，有(you)嚴整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶定位(wei)，便不用跟隨經(jing)濟(ji)(ji)繁榮(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。所(suo)以(yi)我(wo)會(hui)選(xuan)(xuan)取(qu)(qu)一個(ge)潮(chao)人(ren)聚(ju)(ju)集(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地理位(wei)置，不需(xu)要在城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)中(zhong)心，也不需(xu)要在酒(jiu)吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)(ju)集(ji)(ji)(ji)地。故我(wo)選(xuan)(xuan)取(qu)(qu)了(le)以(yi)隆禮路與(yu)同(tong)志街交匯處(chu)為(wei)(wei)圓(yuan)心，以(yi)周圍人(ren)群密集(ji)(ji)(ji)度為(wei)(wei)半徑組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)商(shang)業(ye)圈。在其中(zhong)尋覓一間90㎡—100㎡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面作(zuo)為(wei)(wei)我(wo)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)。此(ci)商(shang)業(ye)圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)(ju)集(ji)(ji)(ji)人(ren)群大都是(shi)年輕但具有(you)必(bi)須數量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可自由(you)支配收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)80、90后人(ren)群。他們對時(shi)(shi)尚敏感，并(bing)且熱衷與(yu)追(zhui)求時(shi)(shi)尚。他們把緊跟世界時(shi)(shi)尚潮(chao)流(liu)(liu)(liu)視(shi)為(wei)(wei)生活中(zhong)不可缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一部分(fen)，所(suo)以(yi)此(ci)類(lei)人(ren)群十分(fen)適合我(wo)酒(jiu)吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶人(ren)群定位(wei)。門面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金我(wo)預估4500/月(yue)以(yi)內是(shi)能夠承擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)租(zu)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地段(duan)和人(ren)流(liu)(liu)(liu)量必(bi)須也很(hen)(hen)高(gao)，這是(shi)成正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，個(ge)人(ren)覺得(de)

　　租金這(zhe)塊投資(zi)就應要舍得花錢。古書有云：辦事，要天時(shi)，人合，地利三者(zhe)成(cheng)一線時(shi)方可成(cheng)事。我們務必要有耐(nai)心和花資(zi)金去解(jie)決地利這(zhe)個(ge)重要的因素。

　　(三)貨源的選取

　　作(zuo)為一個酒(jiu)(jiu)(jiu)吧酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)裝修有著同(tong)樣重要(yao)的(de)(de)(de)分量。酒(jiu)(jiu)(jiu)吧的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類大類非為四種(zhong)：扎(zha)(zha)啤(pi)(pi)(pi)(pi)、外國啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)、洋(yang)(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)、雞(ji)尾(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)、軟飲，除了酒(jiu)(jiu)(jiu)類當(dang)然還必備干果類食品。首先，扎(zha)(zha)啤(pi)(pi)(pi)(pi)我選取哈(ha)爾濱扎(zha)(zha)啤(pi)(pi)(pi)(pi)，因為哈(ha)啤(pi)(pi)(pi)(pi)在我國的(de)(de)(de)口碑甚好(hao)，口感和(he)(he)舒適(shi)度堪稱(cheng)第一。其次，外國啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)貨(huo)源我選取美國、德國、英國作(zuo)為啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)主打組成。其次是洋(yang)(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)雞(ji)尾(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，洋(yang)(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)需要(yao)種(zhong)類繁多，只引進相(xiang)對來(lai)說屬(shu)于經典款的(de)(de)(de)VODKA、WHISKY，比(bi)如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和(he)(he)JackDaniel'swhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等。雞(ji)尾(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)調(diao)制需要(yao)專業的(de)(de)(de)調(diao)酒(jiu)(jiu)(jiu)師(shi)，不(bu)但(dan)手法(fa)高調(diao)精準，而(er)且(qie)還要(yao)不(bu)斷推陳(chen)出新(xin)，滿足時尚人(ren)群喜歡嘗試(shi)新(xin)鮮事物(wu)的(de)(de)(de)要(yao)求。軟飲的(de)(de)(de)品種(zhong)分為即(ji)(ji)飲型(xing)和(he)(he)調(diao)制型(xing)，即(ji)(ji)飲型(xing)為礦泉(quan)水(shui)、雪碧、可樂(le)(le)、零度、屈(qu)臣(chen)氏的(de)(de)(de)湯力水(shui)和(he)(he)蘇打水(shui)、能量型(xing)飲品紅牛(niu)、寶樂(le)(le)士等;調(diao)制型(xing)為咖啡、奶(nai)茶(cha)、熱巧克力、各種(zhong)果汁、花(hua)茶(cha)等。

　　(四)正式開業前(qian)后(hou)的(de)店內(nei)裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式

　　每一家(jia)店(dian)都要有自己的(de)特(te)色，我的(de)酒(jiu)吧(ba)針(zhen)對的(de)是80、90后時尚人(ren)士(shi)，

　　故店(dian)內的(de)裝修是(shi)以(yi)(yi)(yi)歐美簡約大氣為主情調，以(yi)(yi)(yi)紅黑(hei)白(bai)為主色(se)調，融合柔美的(de)黃色(se)燈光(guang)，使人一(yi)(yi)旦(dan)進(jin)入，便有(you)(you)(you)無限舒暢與家的(de)感覺(jue)，不(bu)失時尚感且(qie)具有(you)(you)(you)親切(qie)感。在屋內設(she)有(you)(you)(you)歐美明星以(yi)(yi)(yi)及時尚人士(shi)的(de)街拍墻(qiang)，舞(wu)臺(tai)的(de)設(she)計類似于(yu)短小的(de)T臺(tai)形(xing)狀，且(qie)舞(wu)臺(tai)部分的(de)燈光(guang)為組合式(shi)燈箱控(kong)制，主燈光(guang)色(se)調為永具時尚感得白(bai)色(se)，有(you)(you)(you)利于(yu)定期進(jin)行(xing)時尚T臺(tai)走秀活動以(yi)(yi)(yi)及歌手的(de)獻唱等(deng)各類型的(de)活動。在門口設(she)一(yi)(yi)具有(you)(you)(you)簡約大氣時尚的(de)一(yi)(yi)個攝(she)影(ying)墻(qiang)，供于(yu)顧客自拍和定期拍攝(she)酒吧(ba)宣傳(chuan)冊(ce)等(deng)。屋內的(de)陳列擺設(she)均為設(she)計感十足(zu)的(de)'裝飾性擺設(she)，隨(sui)著時間的(de)推移不(bu)斷(duan)搜集有(you)(you)(you)紀念好處的(de)明星珍藏品(pin)。屋內餐飲用(yong)具均為個性定制，上印有(you)(you)(you)經典款的(de)歐美電(dian)影(ying)宣傳(chuan)海報、明星動作(zuo)、話語、穿衣搭配等(deng)元(yuan)素。本酒吧(ba)的(de)宣傳(chuan)方法應(ying)為有(you)(you)(you)針對(dui)性的(de)聚(ju)攏人群，在百貨商(shang)場，如(ru)巴黎春天、卓(zhuo)展、國商(shang)、歐亞商(shang)都、亞泰富苑等(deng)地，以(yi)(yi)(yi)及潮人聚(ju)集的(de)小店(dian)處，如(ru)桂(gui)林路巷(xiang)子，重慶路巷(xiang)子等(deng)地。進(jin)行(xing)“普(pu)遍選拔，重點培(pei)養”的(de)宣傳(chuan)方式(shi)。

　　第四部分SOP經(jing)營理念

　　一(yi)個企業(ye)和一(yi)家店鋪的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管理(li)模(mo)式是相似的(de)(de)(de)(de)，一(yi)個企業(ye)想(xiang)要長遠(yuan)且(qie)大規模(mo)的(de)(de)(de)(de)發展，就(jiu)(jiu)務(wu)(wu)必擁(yong)有(you)(you)一(yi)份自己的(de)(de)(de)(de)SOP。那(nei)什(shen)(shen)(shen)么是SOP呢(ni)SOP(標準作(zuo)業(ye)流程StandardOperatingProcedure)是經(jing)(jing)過許多(duo)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)積(ji)累而產(chan)生出來的(de)(de)(de)(de)最具(ju)有(you)(you)效(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)(de)做事方(fang)法(fa)。能夠(gou)說SOP是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)骨(gu)骼與脊梁，任何充實與修(xiu)飾都是建(jian)立在SOP至(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)，可(ke)企業(ye)光(guang)有(you)(you)SOP還(huan)是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是我即將敘述的(de)(de)(de)(de)SOP+，只有(you)(you)做到SOP+，企業(ye)才能像(xiang)常青(qing)藤一(yi)樣(yang)(yang)永遠(yuan)有(you)(you)活力與生機，這(zhe)樣(yang)(yang)才不(bu)會在商海中隨波逐(zhu)流，甚(shen)至(zhi)被(bei)淘汰。那(nei)么SOP+比SOP多(duo)的(de)(de)(de)(de)那(nei)一(yi)點(dian)是什(shen)(shen)(shen)么呢(ni)就(jiu)(jiu)是人性(xing)化(hua)+對顧(gu)客(ke)(ke)用心的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度+不(bu)可(ke)替代性(xing)，此三點(dian)實則是層層鋪墊與遞(di)進的(de)(de)(de)(de)，當你擁(yong)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)不(bu)是死規則而是更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)(wu)時，你的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系已步入愈(yu)來愈(yu)完善的(de)(de)(de)(de)階段再(zai)加上(shang)對不(bu)同類型、不(bu)同需(xu)要的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶進行有(you)(you)針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，可(ke)怎樣(yang)(yang)帶給有(you)(you)針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)呢(ni)那(nei)就(jiu)(jiu)要用“心”了，不(bu)僅僅用心去(qu)觀(guan)察(cha)、用腦去(qu)思考，更要用心去(qu)體(ti)會，顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)要什(shen)(shen)(shen)么、怎樣(yang)(yang)能觸動他“非(fei)你不(bu)可(ke)”的(de)(de)(de)(de)情(qing)結(jie)。

　　第五部(bu)分經(jing)營策(ce)略

　　首先，分(fen)發(fa)傳單，并在網(wang)絡上發(fa)布開店信(xin)息，開店之(zhi)初，有(you)優惠活動(dong)以及(ji)小(xiao)型活動(dong)等，目的是(shi)聚攏客戶，增加(jia)知(zhi)名(ming)度(du)。

　　其次，定期舉辦(ban)活動，如T臺走秀、真人(ren)表演、時裝比賽等(deng)，目的(de)是增(zeng)加客戶基數(shu)，創立(li)新(xin)穎(ying)、有特色(se)的(de)品(pin)牌酒吧。

　　最(zui)后，當擁有必(bi)須(xu)固定客戶群，并且酒吧(ba)已進入正軌(gui)盈利后，開始尋(xun)覓第(di)二個適宜的店鋪地(di)址(zhi)，擴張分店。

　　第六部分財務分析

　　1、項(xiang)目投資概算：店面(mian)租賃：54000/年

　　店內裝修：30000元(yuan)

　　進貨(huo)費(fei)用：50000元

　　宣傳費(fei)用：5000元

　　總計：139000元(yuan)

　　2、資金來源及(ji)籌措：借(jie)由(you)銀行(xing)貸款及(ji)抵押(ya)15萬(wan)元(yuan)。

　　3、資(zi)金使(shi)用計(ji)劃(hua)：139000元用于(yu)初期支出

　　8800元為雇請人員支(zhi)出

　　3000元(yuan)為周轉資金

　　4、預期經濟效益：對于酒(jiu)吧的經濟收入，我有以下預期：

　　在HappyHour內(nei)的扎啤：5元/杯×15杯=65元

　　在HappyHour外(wai)的扎啤：12元/杯×25杯=300元

　　外國啤酒的(de)價(jia)位(wei)一般在(zai)35元(yuan)(yuan)(yuan)—42元(yuan)(yuan)(yuan)間(jian)(jian)，根(gen)據品牌的(de)不(bu)同而價(jia)位(wei)不(bu)同，但由于開店初期會(hui)有一些優惠政策去推(tui)廣(guang)啤酒，所以經過八折的(de)折扣后(hou)，價(jia)格在(zai)28元(yuan)(yuan)(yuan)—34元(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian)(jian)，故30元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)×20瓶(ping)=600元(yuan)(yuan)(yuan)

　　雞尾酒的價格從25元—55元價格不(bu)(bu)等，根據難易程度以及調(diao)制(zhi)配料的不(bu)(bu)同(tong)(tong)，有(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的價格定位，故取平均數：40元/杯×3=120元

　　洋酒在我酒吧大類分為Vodak、Whisky、力嬌酒等，其(qi)價(jia)格一般在18元—25元之間，故(gu)取平均數20元/盎司×5杯=100元

　　軟飲的平均價格為(wei)15元(yuan)/聽(ting)(ting)/杯，故(gu)15元(yuan)/聽(ting)(ting)/杯×10個(ge)=150元(yuan)

　　干果類的價格一(yi)般在10元(yuan)—20元(yuan)間，故15元(yuan)/盤×8=120元(yuan)

　　預計(ji)一天收入(ru)為1455元，故一月收入(ru)為43650元，次月預期60000元，后每月預期100000元。

　　5、預期社會(hui)效益(yi)：使人(ren)們(men)的時(shi)尚感官(guan)更進一步，并且在城(cheng)市快節奏的間歇之余，能擁有一個享(xiang)受生活，體(ti)味時(shi)尚的潮流之地。

　　第七(qi)部分風險(xian)分析

　　可能的(de)風險(xian)：因為我(wo)想(xiang)建(jian)立的(de)酒吧理念(nian)過于缺(que)少(shao)，是在開辟(pi)一片(pian)酒吧領域中新(xin)的(de)發展層面，所以難免在創業初(chu)期會(hui)有(you)必須的(de)風險(xian)存(cun)在，如果(guo)發展方向有(you)所偏離，就會(hui)導致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新(xin)潮客(ke)戶愿意來消費(fei)，故酒吧沒有(you)預定的(de)利(li)潤，便會(hui)面臨倒閉失(shi)敗收場(chang)的(de)狀況。

　　市場(chang)的(de)(de)風險：現國際行情的(de)(de)極(ji)為不穩定化(hua)，雖然金融危機(ji)已漸(jian)漸(jian)消退，可仍存在(zai)著(zhu)潛(qian)在(zai)的(de)(de)市場(chang)風險。經濟大環境(jing)的(de)(de)微小變動，便會引(yin)起整個經濟體系(xi)的(de)(de)震動，所以，此(ci)刻(ke)市場(chang)大環境(jing)存在(zai)必(bi)須的(de)(de)風險，如果(guo)想避免此(ci)類(lei)風險，就務必(bi)擁有對于經濟的(de)(de)強烈敏感(gan)度與理性的(de)(de)分析(xi)頭腦，兩者相結合，就可能在(zai)面臨問題是予以解決(jue)。

　　財務的(de)風(feng)險(xian)：財務方面的(de)風(feng)險(xian)就是很(hen)容易(yi)出現(xian)資金(jin)周轉不(bu)靈以及(ji)突發事件的(de)發生。那(nei)么預防這類風(feng)險(xian)的(de)辦法就是做好嚴(yan)整的(de)資金(jin)用途預測，并嚴(yan)格按照(zhao)預計的(de)報(bao)表進行開(kai)銷，還要具備敏銳(rui)的(de)洞察(cha)力，多觀(guan)察(cha)、多思(si)考(kao)，及(ji)時(shi)發現(xian)問(wen)題，在(zai)沒(mei)有遭到損失(shi)以及(ji)破壞之(zhi)前(qian)將威脅扼殺(sha)在(zai)萌芽時(shi)期(qi)。

　　管(guan)理(li)(li)的風(feng)險(xian)(xian)：這(zhe)一(yi)點我個(ge)人(ren)認為，完全(quan)在(zai)于本人(ren)性格與(yu)脾氣的控制。因為我有了完善的管(guan)理(li)(li)、運(yun)營(ying)體系，但至今為止(zhi)，此刻可(ke)預測的管(guan)理(li)(li)風(feng)險(xian)(xian)仍(reng)然存在(zai)于我的自身(shen)。一(yi)個(ge)成功、成熟的人(ren)是會懂得如何(he)去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這(zhe)一(yi)點。

　　第八部分創業團隊

　　此酒吧建立需要以(yi)下人(ren)員(yuan)配置：

　　1、CEO:統領(ling)指導酒吧的大趨勢發展事宜。

　　2、經理：負責管理酒吧的大(da)小事(shi)宜(yi)，履行CEO所作出的發展策(ce)劃(hua)、發展方向等。

　　3、財(cai)務(wu)主管(guan)：負(fu)責酒(jiu)吧的(de)財(cai)務(wu)進賬、支出、利潤報表等工作(zuo)。

　　4、調酒師：在吧臺內做專業調酒工作。

　　5、吧員(yuan)：專(zhuan)與客人溝通，時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻向上級反映顧客需求，以(yi)致酒吧不斷完善與進步。

　　6、服務(wu)生：負責客人(ren)需酒(jiu)的服務(wu)性工作與(yu)每一天的清潔與(yu)打掃。

　　人(ren)(ren)員(yuan)崗位(wei)以設(she)置好，如何選(xuan)用人(ren)(ren)才，成為眼下的(de)問題(ti)。我(wo)(wo)(wo)的(de)選(xuan)人(ren)(ren)觀念就是避開親人(ren)(ren)、家屬、朋友的(de)圈子(zi)，透過適(shi)合本酒(jiu)(jiu)吧的(de)選(xuan)人(ren)(ren)制度選(xuan)定人(ren)(ren)員(yuan)。首先，進入我(wo)(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)吧工作(zuo)，不論任何崗位(wei)，應聘(pin)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)人(ren)(ren)性品格是敲門磚，“要(yao)(yao)做事(shi)，先做人(ren)(ren)”這便(bian)是我(wo)(wo)(wo)的(de)用人(ren)(ren)理(li)念。其次的(de)要(yao)(yao)求便(bian)是能(neng)夠滿(man)足我(wo)(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)吧的(de)員(yuan)工素質規定的(de)人(ren)(ren)員(yuan)。在滿(man)足以上兩點后，在上崗前再進行崗位(wei)職責、技能(neng)、與態(tai)度的(de)培訓(xun)，便(bian)可(ke)順(shun)利成為我(wo)(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)吧員(yuan)工。

關于創業計劃3

　　一、創建(jian)企業文化的重要性

　　摘要：企(qi)(qi)業(ye)文化是(shi)企(qi)(qi)業(ye)為解決生存和(he)(he)發展的問題而樹立形成(cheng)的，被組織成(cheng)員認為有效(xiao)而共(gong)(gong)享(xiang)，并共(gong)(gong)同遵循的基本信念和(he)(he)認知。企(qi)(qi)業(ye)文化集中體現了(le)一個企(qi)(qi)業(ye)經營管(guan)理的核心主張(zhang)，以(yi)及由此產生的組織行為。本文將從構成(cheng)要素、文化層次(ci)、文化的再造和(he)(he)發展趨勢方(fang)面(mian)來詳細闡(chan)述

　　關鍵詞：核心要素(su) 多層次 文化的再(zai)造(zao)與重塑

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)，是一(yi)個(ge)組織由(you)其價(jia)值觀、信念、儀(yi)式(shi)、符(fu)號、處事方式(shi)等(deng)組成(cheng)的(de)(de)其特有的(de)(de)文化(hua)形象。企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)并(bing)不(bu)是無(wu)形的(de)(de)，它(ta)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)核心價(jia)值觀、業(ye)(ye)(ye)務流程、管理(li)體系乃至(zhi)創新與變革能(neng)力(li)等(deng)的(de)(de)具體象征，更與身(shen)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)靈(ling)魂人物的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)主、CEO的(de)(de)個(ge)人魅力(li)及領導(dao)能(neng)力(li)相輔相成(cheng)，籍此達到推動(dong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)長的(de)(de)目的(de)(de)。

　　一、構成要素

　　企(qi)(qi)業環境是指(zhi)企(qi)(qi)業的(de)性質、企(qi)(qi)業的(de)經營方向、外部環境、與(yu)外界的(de)聯(lian)系等方面(mian)。它(ta)往往決定企(qi)(qi)業的(de)行為。

　　價值(zhi)觀是指企業(ye)(ye)內成(cheng)員(yuan)(yuan)對(dui)某個事件(jian)或某種行(xing)為好與壞(huai)、善與惡、正確與錯(cuo)誤、是否值(zhi)得仿效的(de)(de)(de)一(yi)致認識。價值(zhi)觀是企業(ye)(ye)文化的(de)(de)(de)核心，統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)價值(zhi)觀使企業(ye)(ye)內成(cheng)員(yuan)(yuan)在(zai)判(pan)斷自(zi)(zi)己(ji)行(xing)為時具有統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)標準，并(bing)以此來選擇自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)行(xing)為。

　　英雄人物是指企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)核心人物或企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)人格(ge)化(hua)(hua)，其(qi)作用在于作為一種(zhong)活的(de)(de)樣板，給(gei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)其(qi)他員工提(ti)供(gong)可供(gong)仿效的(de)(de)榜樣，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)形(xing)(xing)成和(he)強化(hua)(hua)起著極(ji)為重要的(de)(de)作用。 文(wen)(wen)化(hua)(hua)儀式是指企(qi)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)各種(zhong)表(biao)彰(zhang)、獎勵活動(dong)、聚(ju)會以及文(wen)(wen)娛(yu)活動(dong)等，它可以把(ba)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)發生的(de)(de)某些事情戲劇化(hua)(hua)和(he)形(xing)(xing)象化(hua)(hua)，來生動(dong)的(de)(de)宣傳和(he)體(ti)現(xian)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)價值(zhi)觀，使(shi)人們通(tong)過(guo)這(zhe)些生動(dong)活潑的(de)(de)活動(dong)來領(ling)會企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)內涵(han)，使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)“寓教于樂”之(zhi)中(zhong)(zhong)。

　　文(wen)化(hua)網絡是(shi)(shi)指非正(zheng)式(shi)的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)遞渠道(dao)，主要是(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)播文(wen)化(hua)信(xin)息(xi)。它是(shi)(shi)由某種非正(zheng)式(shi)的(de)組(zu)織和人(ren)群(qun)，以及某一特定場合所組(zu)成，它所傳(chuan)(chuan)遞出的(de)信(xin)息(xi)往往能反(fan)映出職(zhi)工的(de)愿望和心(xin)態(tai)。

　　二、文化層次

　　物(wu)質(zhi)層文(wen)化(hua)(hua)是(shi)產品(pin)和(he)各種物(wu)質(zhi)設(she)施等構成的(de)器(qi)物(wu)文(wen)化(hua)(hua)，是(shi)一種以(yi)物(wu)質(zhi)形態加以(yi)表(biao)現的(de)表(biao)層文(wen)化(hua)(hua)。業(ye)(ye)生產的(de)產品(pin)和(he)提供的(de)服務是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產經營的(de)成果，是(shi)物(wu)質(zhi)文(wen)化(hua)(hua)的(de)首要內容(rong)。其次企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)生產環(huan)境、企(qi)(qi)業(ye)(ye)容(rong)貌(mao)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)建(jian)筑、企(qi)(qi)業(ye)(ye)廣告(gao)、產品(pin)包(bao)裝與設(she)計等也構成企(qi)(qi)業(ye)(ye)物(wu)質(zhi)文(wen)化(hua)(hua)的(de)重要內容(rong)。

　　行為(wei)(wei)層文化是指員工在生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營及學(xue)習(xi)娛樂活動(dong)中產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)活動(dong)文化。指企業(ye)經(jing)營、教育宣(xuan)傳、人(ren)際關系活動(dong)、文娛體(ti)育活動(dong)中產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)文化現象。包括企業(ye)行為(wei)(wei)的(de)(de)規(gui)(gui)范、企業(ye)人(ren)際關系的(de)(de)規(gui)(gui)范和(he)公共關系的(de)(de)規(gui)(gui)范。企業(ye)行為(wei)(wei)包括企業(ye)與(yu)企業(ye)之間、企業(ye)與(yu)顧(gu)客之間、企業(ye)與(yu)政府之間、企業(ye)與(yu)社會之間的(de)(de)行為(wei)(wei)。

　　制(zhi)度層(ceng)文(wen)化(hua)主要(yao)包(bao)括企(qi)業(ye)領導體(ti)制(zhi)、企(qi)業(ye)組織機構和(he)企(qi)業(ye)管理制(zhi)度三個方面。企(qi)業(ye)制(zhi)度文(wen)化(hua)是(shi)企(qi)業(ye)為(wei)實現自(zi)身目標對員工的(de)行為(wei)給與一(yi)定限制(zhi)的(de)文(wen)化(hua)，它具有共性(xing)和(he)強有力的(de)行為(wei)規范(fan)的(de)要(yao)求。它規范(fan)著企(qi)業(ye)的(de)每一(yi)個人。企(qi)業(ye)工藝操作流程、廠紀廠規、經濟責(ze)任制(zhi)、考核獎(jiang)懲等都(dou)是(shi)企(qi)業(ye)制(zhi)度文(wen)化(hua)的(de)內容(rong)。

　　核心(xin)層的(de)(de)精(jing)神(shen)文(wen)化是(shi)指企(qi)業(ye)生產經營過(guo)程中，受一(yi)定的(de)(de)社會文(wen)化背景、意識形(xing)態影響而長期形(xing)成的(de)(de)一(yi)種(zhong)精(jing)神(shen)成果和(he)文(wen)化觀(guan)念。包括企(qi)業(ye)精(jing)神(shen)、企(qi)業(ye)經營哲學(xue)、企(qi)業(ye)道(dao)德、企(qi)業(ye)價值觀(guan)念、企(qi)業(ye)風貌等(deng)內容，是(shi)企(qi)業(ye)意識形(xing)態的(de)(de)總和(he)。

　　三、文化的再造

　　面對的(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)愈加激烈，需要不斷的(de)來應對來自(zi)國(guo)內(nei)外(wai)的(de)各種挑(tiao)戰。而想要實現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)的(de)有效進行(xing)(xing)，保(bao)持(chi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可持(chi)續發展，就(jiu)必(bi)須(xu)實現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)制度(du)(du)和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)之間的(de)有效融(rong)合，達到共生與雙(shuang)向互動。作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)者，對管(guan)理(li)(li)制度(du)(du)和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)之間的(de)關系進行(xing)(xing)深入的(de)剖析，正(zheng)確處理(li)(li)兩者之間的(de)關系已(yi)成為(wei)當今企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提高(gao)核心競(jing)爭(zheng)力的(de)重要途徑。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)涵蓋了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)物質文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)、行(xing)(xing)為(wei)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)、制度(du)(du)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)和(he)精神(shen)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)，不管(guan)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)外(wai)在(zai)表現，還(huan)是(shi)內(nei)在(zai)精神(shen)，都是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)構成部分(fen)。而企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)制度(du)(du)本身能體(ti)現出(chu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)。

　　文(wen)化(hua)(hua)(hua)建(jian)設對(dui)企業(ye)(ye)(ye)而言是(shi)一(yi)(yi)個沒有(you)(you)終(zhong)極(ji)答案(an)的(de)(de)(de)建(jian)設過(guo)(guo)程(cheng)。關乎企業(ye)(ye)(ye)生存與(yu)(yu)發展的(de)(de)(de)核(he)心命題對(dui)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)領導者而言是(shi)一(yi)(yi)個需(xu)要不(bu)(bu)斷(duan)思(si)(si)考，不(bu)(bu)斷(duan)總結(jie)，不(bu)(bu)斷(duan)否定與(yu)(yu)肯(ken)定的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)，任(ren)何一(yi)(yi)個階段性的(de)(de)(de)總結(jie)和提(ti)煉并不(bu)(bu)代表著企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營者們掌(zhang)握了全部真(zhen)相或絕對(dui)真(zhen)理(li)(li)(li)。因此，一(yi)(yi)個健康的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)一(yi)(yi)定是(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)個“活的(de)(de)(de)”文(wen)化(hua)(hua)(hua)體系(xi)與(yu)(yu)之相伴(ban)相生，這個活的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)體系(xi)具(ju)備并不(bu)(bu)具(ju)備自動進(jin)(jin)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)，需(xu)要企業(ye)(ye)(ye)持續不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)(xing)系(xi)統(tong)思(si)(si)考，并根(gen)據(ju)組(zu)織(zhi)內外的(de)(de)(de)環境與(yu)(yu)組(zu)織(zhi)發展的(de)(de)(de)需(xu)要進(jin)(jin)行(xing)(xing)文(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)更(geng)新、進(jin)(jin)化(hua)(hua)(hua)甚至(zhi)是(shi)再(zai)造。至(zhi)于文(wen)化(hua)(hua)(hua)更(geng)新的(de)(de)(de)頻率(lv)有(you)(you)一(yi)(yi)個合適(shi)的(de)(de)(de)時間。文(wen)化(hua)(hua)(hua)建(jian)設進(jin)(jin)程(cheng)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)主動進(jin)(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次從實踐(jian)到理(li)(li)(li)論(lun)，進(jin)(jin)而理(li)(li)(li)論(lun)指導實踐(jian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個過(guo)(guo)程(cheng)，文(wen)化(hua)(hua)(hua)落地階段正(zheng)是(shi)理(li)(li)(li)論(lun)指導實踐(jian)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。只有(you)(you)牢牢把握價(jia)值(zhi)觀管理(li)(li)(li)這個核(he)心，企業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)建(jian)設才不(bu)(bu)會出現大的(de)(de)(de)偏差或者失誤。

　　四、發展趨勢

　　其實(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理制度(du)(du)化過(guo)程是推動企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化發展的(de)(de)(de)(de)重要(yao)手段(duan)。而如(ru)何讓員(yuan)(yuan)工認(ren)同公(gong)司的(de)(de)(de)(de)文(wen)化，并轉化為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)工作行(xing)為，是企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化建設中的(de)(de)(de)(de)關鍵部(bu)分。老板雜志表(biao)示體現企(qi)業(ye)(ye)核心(xin)理念的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)制度(du)(du)可以強化企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化，經過(guo)長期反(fan)復的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)與(yu)完善，成(cheng)(cheng)為員(yuan)(yuan)工共同認(ren)可的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)。企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化有著促進企(qi)業(ye)(ye)制度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)實(shi)(shi)施(shi)和不斷創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。在(zai)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化形成(cheng)(cheng)之前，制度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)只(zhi)能(neng)靠外(wai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)監督進行(xing)約(yue)束，一(yi)旦監督不力員(yuan)(yuan)工就極(ji)有可能(neng)不按要(yao)求去做(zuo)，企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理成(cheng)(cheng)本很高；企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化一(yi)旦形成(cheng)(cheng)，員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)行(xing)動就會變成(cheng)(cheng)一(yi)種自愿的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，無(wu)須加(jia)強監管(guan)(guan)。

　　隨著企(qi)業(ye)內部(bu)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)不斷更替，未來企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)配置將是(shi)以“80后(hou)”為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)結構(gou)。“80后(hou)”員(yuan)工(gong)與前人相比(bi)，彰(zhang)顯出極強的(de)(de)(de)(de)自我意識(shi)以及不安現狀(zhuang)、浮躁虛榮等(deng)特點，同時還缺乏(fa)團隊協作(zuo)和(he)實干精神。他們這種獨(du)特的(de)(de)(de)(de)個性將給企(qi)業(ye)帶來巨大(da)的(de)(de)(de)(de)壓力。“80后(hou)”自身存(cun)在很多缺點，但是(shi)他們同時擁有追求快樂、思維活(huo)躍(yue)、敢于(yu)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)優秀品質。關鍵在于(yu)如何(he)正確(que)引導。 什么東(dong)西能對(dui)“80后(hou)”進行(xing)正確(que)引導，就是(shi)企(qi)業(ye)文(wen)化。首先要(yao)(yao)讓“80后(hou)”從內心深處認同和(he)理(li)解所(suo)在企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文(wen)化。因此(ci)對(dui)于(yu)中國企(qi)業(ye)未來的(de)(de)(de)(de)發展而言，企(qi)業(ye)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)塑造和(he)執行(xing)將成為制約企(qi)業(ye)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)核心要(yao)(yao)素。

關于創業計劃4

　　一、創業目標

　　根(gen)據市場需求，針對現代年輕(qing)人的消費心(xin)里(li)，利用合理(li)有效(xiao)的管理(li)與投資(zi)，建立由中等(deng)規模逐步走向大規模化的情侶主題餐廳(ting)連鎖公(gong)司(si)。

　　二、產品簡介

　　在青田開一家主要(yao)為情侶(lv)精(jing)心(xin)設(she)計(ji)的主題餐(can)廳(ting)，餐(can)廳(ting)內裝修、擺(bai)放設(she)備都以浪漫為主題，并(bing)且(qie)每對情侶(lv)的用餐(can)空間都是(shi)獨立(li)并(bing)相互隔開的。除此之外情侶(lv)特(te)色細微到餐(can)具(ju)以及餐(can)桌(zhuo)上，雖然(ran)餐(can)廳(ting)是(shi)主要(yao)針對情侶(lv)開放，但是(shi)也歡迎社會(hui)上單身或(huo)者休閑類一族。

　　三、創業分析

　　俗(su)(su)話說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，民(min)以(yi)食為(wei)(wei)貴(gui)，這(zhe)足以(yi)說明餐(can)飲也(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性。 隨著社(she)會經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)發(fa)展，餐(can)飲業近幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展突(tu)飛猛進(jin)，大街(jie)(jie)上(shang)各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中餐(can)、西餐(can)、快餐(can)或是(shi)特(te)色小吃層出不(bu)(bu)(bu)窮，所以(yi)怎樣(yang)能(neng)在如此(ci)激(ji)烈地競爭之中脫穎而(er)出，占領市(shi)(shi)場(chang)份額，是(shi)我們(men)需要(yao)(yao)(yao)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。我們(men)認為(wei)(wei)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)餐(can)廳(ting)解決(jue)這(zhe)一(yi)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)之處(chu)在于抓住(zhu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理，并以(yi)餐(can)廳(ting)舒適(shi)、溫(wen)馨、浪(lang)(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)環(huan)(huan)境與氛圍，優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務吸引消(xiao)(xiao)費者(zhe)，外加一(yi)些精微的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節(jie)之處(chu)為(wei)(wei)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)之間準(zhun)備特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務，增進(jin)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情(qing)(qing)，以(yi)達到(dao)雙贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)高興而(er)來，滿(man)意而(er)歸(gui)，使情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)餐(can)廳(ting)業務不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣擴大。根據調(diao)查發(fa)現(xian)，目(mu)前青田還(huan)沒有(you)專門針對(dui)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)，然而(er)only two 餐(can)廳(ting) 是(shi)以(yi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)，符(fu)合消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求。許多情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)們(men)以(yi)前只能(neng)去面向(xiang)所有(you)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)吃飯，不(bu)(bu)(bu)能(neng)感(gan)受到(dao)浪(lang)(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)息，并且有(you)時候吃飯還(huan)被人打擾，這(zhe)是(shi)每個(ge)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)都忌諱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當今市(shi)(shi)面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格偏高，無法到(dao)達大眾所能(neng)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)度(du)，因此(ci)門庭冷(leng)落，不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)面臨倒閉;有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)追求低價位吸引消(xiao)(xiao)費者(zhe)，使得(de)菜品(pin)(pin)質量與餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)環(huan)(huan)境下(xia)降，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)去之后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺是(shi)庸俗(su)(su)、沒有(you)情(qing)(qing)調(diao)、沒有(you)品(pin)(pin)位、顯得(de)很廉價，這(zhe)樣(yang)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在反而(er)失去了(le)意義(yi)。現(xian)在大街(jie)(jie)上(shang)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)一(yi)抓一(yi)大把，而(er)這(zhe)里竟(jing)然沒有(you)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)專屬(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)，這(zhe)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)人們(men)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)，而(er)是(shi)沒有(you)被人開發(fa)，由此(ci)看來此(ci)處(chu)為(wei)(wei)市(shi)(shi)場(chang)空缺，潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)非常(chang)廣泛。

　　四、經營范圍

　　餐(can)廳(ting)初步主(zhu)要以中餐(can)餐(can)為主(zhu)西餐(can)為輔的(de)經營策略，以及配合銷售各種飲(yin)料酒(jiu)水。經營種類會根(gen)據餐(can)廳(ting)發展過程中所(suo)遇(yu)到的(de)情況而做(zuo)出(chu)符合消費者的(de)調整。

　　五、營銷策略

　　主要目標市場(chang)為青田中(zhong)(zhong)(zhong)心地(di)帶以(yi)(yi)及(ji)圍(wei)繞中(zhong)(zhong)(zhong)心地(di)帶的情(qing)(qing)侶們。可通(tong)過墻面廣告和橫(heng)幅的形(xing)式先進行開(kai)業前(qian)的宣傳(chuan)，等一切準備就緒后用傳(chuan)單(dan)網絡的形(xing)式再次進行宣傳(chuan)，宣傳(chuan)的內(nei)容為餐廳(ting)(ting)的特色(se)開(kai)張(zhang)日期(qi)以(yi)(yi)及(ji)舉行各(ge)(ge)種開(kai)業優(you)惠活(huo)動來吸引顧客。開(kai)張(zhang)期(qi)間服務尤為重要，幾乎(hu)決定(ding)了餐廳(ting)(ting)以(yi)(yi)后的命運，所以(yi)(yi)在(zai)這期(qi)間要嚴格把關各(ge)(ge)項工作，不求做到(dao)最好只求更好。為了使餐廳(ting)(ting)能(neng)夠(gou)長遠發展，在(zai)情(qing)(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)、七(qi)夕、中(zhong)(zhong)(zhong)秋、春節(jie)(jie)(jie)等重要節(jie)(jie)(jie)日期(qi)間推出各(ge)(ge)種符合特色(se)的活(huo)動以(yi)(yi)及(ji)優(you)惠方式。

　　六、經營細節

　　餐廳內(nei)部就餐設(she)計可(ke)(ke)(ke)分(fen)成兩層，樓(lou)上(shang)以大(da)小(xiao)包廂(xiang)組成內(nei)部設(she)計和ktv差(cha)不多，分(fen)成兩邊(bian)一(yi)邊(bian)設(she)置唱歌(ge)功能提(ti)供給一(yi)些喜歡熱鬧奔放(fang)(fang)的情(qing)侶(lv)們，一(yi)邊(bian)則(ze)不設(she)置唱歌(ge)功能提(ti)供給喜歡安(an)靜的情(qing)侶(lv)們。樓(lou)下則(ze)設(she)計為大(da)廳，用來(lai)舉辦(ban)一(yi)些活動(dong)。這里(li)所有(you)(you)的墻都(dou)具有(you)(you)很強的隔音效果(guo)。大(da)廳設(she)有(you)(you)播放(fang)(fang)器可(ke)(ke)(ke)播放(fang)(fang)輕音樂，也可(ke)(ke)(ke)提(ti)供給客(ke)(ke)人點歌(ge)。平時沒(mei)有(you)(you)活動(dong)則(ze)把大(da)廳預留給散(san)客(ke)(ke)。若情(qing)侶(lv)同時到(dao)達(da)，則(ze)可(ke)(ke)(ke)直接由服務(wu)生為其服務(wu)就餐。若一(yi)位先到(dao)一(yi)位后到(dao)先到(dao)者需記錄自己身份信(xin)息(xi)，并且登記部分(fen)對(dui)方身份信(xin)息(xi)，等待(dai)對(dui)方來(lai)是達(da)對(dui)雙方身份信(xin)息(xi)時方可(ke)(ke)(ke)入內(nei)。二(er)樓(lou)以上(shang)則(ze)是客(ke)(ke)房，酒店將與小(xiao)舟(zhou)山合作，去小(xiao)舟(zhou)山的游客(ke)(ke)來(lai)這里(li)可(ke)(ke)(ke)以享受十分(fen)優(you)惠的待(dai)遇。

　　七、企業競爭

　　從長遠來(lai)看(kan)，隨(sui)著對外(wai)開放的(de)(de)(de)擴大和(he)經濟持(chi)續穩定快速(su)曾長，城鄉(xiang)居民收入增加，生活水平(ping)不斷提高(gao)(gao)，我國餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)發展非常迅速(su)，近幾年餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)增長率比其他行業(ye)(ye)高(gao)(gao)出十個百(bai)分(fen)點以上可以說(shuo)我國迎來(lai)一個餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)大發展的(de)(de)(de)時期 ，市場潛力(li)巨大，前景非常廣闊。主(zhu)題餐(can)廳(ting)本就(jiu)是(shi)一個極其具有(you)開發價值(zhi)的(de)(de)(de)市場，更何況在青田(tian)還(huan)沒有(you)這種情(qing)侶(lv)(lv)主(zhu)題餐(can)廳(ting)，競爭自然而然就(jiu)小了(le)(le)不少。“顧客就(jiu)餐(can)，各投所好”據一些主(zhu)題餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)店員介(jie)紹，來(lai)主(zhu)題餐(can)廳(ting)吃飯(fan)的(de)(de)(de)顧客除(chu)了(le)(le)吃飯(fan)外(wai)，的(de)(de)(de)是(shi)沖(chong)著餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)附加服(fu)務(wu)來(lai)的(de)(de)(de)。而且，情(qing)侶(lv)(lv)主(zhu)題餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)布局也比較高(gao)(gao)雅，情(qing)侶(lv)(lv)一起來(lai)就(jiu)餐(can)，除(chu)了(le)(le)享受(shou)美食外(wai) ，還(huan)可以感受(shou)浪漫的(de)(de)(de)氣(qi)氛。

關于創業計劃5

　　一、項目介紹

　　由(you)于資(zi)金有(you)限只有(you)5萬元，所以我想來(lai)想去沒(mei)(mei)有(you)什(shen)么更好的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒(mei)(mei)有(you)更好的(de)(de)靈(ling)感所以暫就(jiu)來(lai)個傳(chuan)統行業，我的(de)(de)項目(mu)是做服裝類的(de)(de)細(xi)分行業，開個拖鞋店。

　　在選(xuan)定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多(duo)少(shao)，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一(yi)種行業都不(bu)一(yi)樣，所(suo)以，先衡量自己所(suo)擁有的資金能夠做(zuo)那些行業，再(zai)來(lai)做(zuo)進一(yi)步(bu)的規劃。選(xuan)擇開拖(tuo)鞋店的優勢是拖(tuo)鞋幾乎是家庭必(bi)備，而且項目需(xu)要(yao)的成本較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地(di)(di)點的(de)(de)(de)選擇對日后(hou)(hou)店面的(de)(de)(de)營(ying)運好壞(huai)影響(xiang)很大，所以一(yi)定要找(zhao)個商(shang)(shang)圈位(wei)(wei)置好的(de)(de)(de)店面。經過調查我(wo)(wo)發現在(zai)市區銀泰周(zhou)(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)圈不(bu)錯(cuo)，這(zhe)(zhe)里是(shi)杭州的(de)(de)(de)主要商(shang)(shang)業區，而(er)(er)(er)且周(zhou)(zhou)邊(bian)有(you)(you)不(bu)少(shao)高(gao)(gao)檔住宅小(xiao)區，交(jiao)通發達，人口密集(ji)，市場是(shi)沒問題(ti)。最后(hou)(hou)我(wo)(wo)把店面選在(zai)了銀泰商(shang)(shang)圈附(fu)近的(de)(de)(de)一(yi)個居民小(xiao)區外，店面附(fu)近就有(you)(you)一(yi)個公交(jiao)車(che)站，前面是(shi)個大馬路，平時無(wu)論白天晚上(shang)人來(lai)人往(wang)。而(er)(er)(er)且離地(di)(di)鐵(tie)站也比較近，人流量是(shi)可(ke)想而(er)(er)(er)知(zhi)的(de)(de)(de)。周(zhou)(zhou)圍(wei)又都是(shi)老居民區，固定人口多，地(di)(di)塊(kuai)成(cheng)熟，消費力旺盛。另(ling)外我(wo)(wo)發現這(zhe)(zhe)條街上(shang)還有(you)(you)幾家為數不(bu)多的(de)(de)(de)衣服店，定位(wei)(wei)居高(gao)(gao)，消費者買完衣服之(zhi)后(hou)(hou)可(ke)以順帶來(lai)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)拖鞋店買幾雙拖鞋，和周(zhou)(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)鋪形成(cheng)了錯(cuo)位(wei)(wei)經營(ying)。

　　店(dian)面(mian)的(de)(de)租(zu)金也不高，3000元(yuan)/月，付三壓一(yi)(yi)。找好店(dian)面(mian)之后，接下來(lai)就(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約。而(er)且，這(zhe)個動(dong)作不能太(tai)早，必須(xu)待前面(mian)幾(ji)項步驟都完成后才(cai)能進行。因為一(yi)(yi)旦與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約之后，就(jiu)開始(shi)支付房(fang)租(zu)，自然就(jiu)會有時間壓力。所以，我(wo)在(zai)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約之前，一(yi)(yi)切能做的(de)(de)籌備工作與(yu)(yu)書面(mian)數據（包括營業證照(zhao)的(de)(de)辦理等，這(zhe)里我(wo)就(jiu)不在(zai)熬述(shu)了(le)），都先準備好了(le)。在(zai)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約時，租(zu)期(qi)最好不要(yao)太(tai)短(duan)，如果只簽(qian)(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能一(yi)(yi)年(nian)后才(cai)要(yao)開始(shi)回(hui)收，結果店(dian)面(mian)卻被房(fang)東(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)期(qi)以三至(zhi)四(si)年(nian)為較理想的(de)(de)簽(qian)(qian)約期(qi)限(xian)。我(wo)簽(qian)(qian)的(de)(de)合同是三年(nian)，即使(shi)將來(lai)經營出(chu)了(le)問(wen)題(ti)我(wo)也可(ke)以轉租(zu)出(chu)去(qu)（這(zhe)里的(de)(de)房(fang)租(zu)一(yi)(yi)直在(zai)漲）。店(dian)面(mian)承租(zu)下來(lai)，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)段裝潢期(qi)，所以我(wo)向

　　房(fang)東求情，租金(jin)(jin)起算的日期(qi)讓他扣掉裝潢期(qi)，以降(jiang)低租金(jin)(jin)支(zhi)出(chu)。能(neng)少燒(shao)錢(qian)就少燒(shao)點，誰讓咱只有5萬(wan)元起步(bu)金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)的(de)(de)選擇(ze)十分重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)必須(xu)要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如，開(kai)咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)一定(ding)要(yao)找有(you)咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)(shang)，開(kai)兒(er)童(tong)美(mei)語(yu)就(jiu)(jiu)必須(xu)找有(you)兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)(shang)。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)(jiu)未必能完(wan)全符合需求(qiu)。屆時，如果再打掉重做，當然就(jiu)(jiu)費錢費時。

　　我要求的裝潢效果(guo)如下：

　　1、門口醒目的(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)人一(yi)目了然(ran)(ran)店內(nei)(nei)是賣什么東西！重(zhong)要的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)拖鞋(xie)掛在不同(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店鋪會用不同(tong)的(de)效果，不要因自己店內(nei)(nei)整體(ti)的(de)形(xing)象影響到自己的(de)檔次(ci)，影響到顧(gu)客的(de)購買欲！當然(ran)(ran)本店剛(gang)開(kai)張(zhang)簡(jian)裝為(wei)宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不夠(gou)亮(liang)(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要(yao)(yao)亮(liang)(liang)，一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光也(ye)能讓拖鞋(xie)更(geng)動(dong)人(ren)，但(dan)(dan)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會有(you)不同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合(he)是(shi)拖鞋(xie)店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光（也(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光）店鋪雖然亮(liang)(liang)堂(tang)，但(dan)(dan)是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不夠(gou)溫馨(xin)，加上暖光燈(deng)(deng)(deng)（平(ping)時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光）能中和慘白感覺(jue)。此外還需(xu)要(yao)(yao)加裝(zhuang)一面鞋(xie)鏡，來店里(li)買拖鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)高端客(ke)戶，要(yao)(yao)求較高，所(suo)以提供

　　的(de)服務也必(bi)(bi)須滿足這類(lei)人群的(de)需求(qiu)。空調在(zai)夏(xia)天(tian)必(bi)(bi)需要俱備，不(bu)然店里很難(nan)留住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣服的(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試拖鞋也不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)！店面(mian)裝(zhuang)潢一共花(hua)了5000元，這還是省著(zhu)點(dian)花(hua)的(de)，包括我(wo)自己做(zuo)小工。

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　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買(mai)生財的工具：拖鞋怎么進貨選貨。選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些(xie)新品種銷售趨勢如何(he)社會存量(liang)多少價格漲勢如何(he)購(gou)買(mai)力狀況(kuang)如何(he)大體(ti)上(shang)能(neng)心中有數。

　　品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為主，以外(wai)貿貨(huo)為主。進貨(huo)要適銷、適量(liang)，要編制進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過

　　程中也可應變(bian)修改(gai)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先到市場上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以后再著(zhu)手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)(jin)試(shi)銷，然后在適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客的選(xuan)擇余地大(da)。

　　進貨(huo)安排在每個星期的三(san)或四，這樣每個星期六店內(nei)肯(ken)定是有新品到貨(huo)的，但只上部(bu)(bu)份新貨(huo)，一(yi)部(bu)(bu)份留著星期天上！如果(guo)進入銷售(shou)旺季，三(san)四天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！

　　象“三(san)八”“五(wu)一”“國慶”等幾個(ge)節日銷售高潮(chao)，不(bu)要(yao)等到差(cha)不(bu)多(duo)時間時再準(zhun)備(bei)貨(huo)品，提前半個(ge)月就(jiu)可以先(xian)開始準(zhun)備(bei)了！要(yao)給自己有(you)足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批發市場，為了獲取更(geng)好和(he)更(geng)優質(zhi)的貨源，還(huan)可以在阿(a)里巴巴上(shang)找一些浙江(jiang)周邊主(zhu)要做(zuo)外(wai)貿的拖鞋(xie)廠家，外(wai)貿的拖鞋(xie)一般質(zhi)量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三(san)個人(ren)，兩個小(xiao)姑娘(niang)最好是(shi)漂亮(liang)mm（愛美之心人(ren)皆有之，漂亮(liang)mm容易(yi)招攬顧客），主要(yao)負責接待顧客，兩人(ren)輪(lun)班倒(dao)。另外招一個年齡大點的(de)(de)阿(a)姨和(he)我自己輪(lun)班倒(dao)收銀，我基本上一直要(yao)在店里看著的(de)(de)（除(chu)了(le)進貨或者重要(yao)的(de)(de)事，自己創業累(lei)點是(shi)應(ying)該的(de)(de)）。兩個小(xiao)姑娘(niang)的(de)(de)工(gong)資，1200/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月(yue)營業額的(de)(de)1%，提(ti)高她(ta)們的(de)(de)積極性。大一點的(de)(de)阿(a)姨也(ye)一樣，1000/月(yue)+提(ti)成1%，收銀出(chu)了(le)問題她(ta)要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一(yi)，12000元(yuan)

　　2、裝(zhuang)修(xiu)費5000

　　3、第一次(ci)拖鞋貨款(kuan)10000元

　　4、其(qi)他費用1000元

　　5、員工工資可以在(zai)第一月底結，不用算(suan)在(zai)初期5萬內

　　6、余下(xia)22000做(zuo)流動資金使用

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招(zhao)徠顧客，辦一些促銷(xiao)活(huo)動勢不(bu)可免，促銷(xiao)活(huo)動不(bu)外乎(hu)打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等三大類型(xing)。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。

　　（二）拖鞋的陳列

　　做拖(tuo)鞋(xie)產(chan)品關鍵要(yao)品種多(duo)，給客戶有(you)足(zu)夠的(de)挑選(xuan)余地，這與其它(ta)品牌專(zhuan)賣店不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是(shi)依靠主要(yao)幾(ji)個款(kuan)(kuan)的(de)來銷售(shou)！產(chan)品陳列上要(yao)突出自(zi)己服裝的(de)特點(dian)，套裝等(deng)分開(kai)陳列，除了店鋪(pu)看(kan)上去整(zheng)齊(qi)外也給有(you)目的(de)性購買(mai)的(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如果只想(xiang)買(mai)個性拖(tuo)鞋(xie)的(de)，他(ta)只需在個性一類挑選(xuan)，如果買(mai)了春(chun)款(kuan)(kuan)拖(tuo)鞋(xie)又想(xiang)買(mai)一雙冬款(kuan)(kuan)棉拖(tuo)鞋(xie)備(bei)用(yong)的(de)，直(zhi)接可(ke)以在周圍拿(na)到。量多(duo)的(de)款(kuan)(kuan)要(yao)重點(dian)推薦，往往賣得最(zui)快的(de)，櫥窗里的(de)拖(tuo)鞋(xie)要(yao)經(jing)常更換，這不(bu)(bu)能偷懶(lan)。

　　（三）長期發(fa)展營(ying)銷(xiao)策略

　　1、原(yuan)則：每周都(dou)要有(you)新貨上架，以(yi)中檔為主，高(gao)(gao)低(di)檔為輔（高(gao)(gao)檔點綴(zhui)低(di)檔適量）

　　2、方針(zhen)：盡量把其中的每個(ge)環(huan)節作成標準化，以備(bei)日后發展連鎖，即模式復制。

　　3、服務(wu)：訓練營業員的(de)基(ji)本利益(yi)，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗(zong)旨(zhi)。無(wu)論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買衣服或者買所(suo)少錢的(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓(rang)其(qi)滿(man)意離開，常此(ci)以往才(cai)可能有(you)口(kou)碑相傳的(de)美益(yi)度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可能實(shi)現的(de)前提下盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　a、免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一(yi)份長(chang)期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　a、傳達每(mei)周都(dou)有新貨上架的信息(xi)

　　b、利用顧(gu)客數據庫，以某種借口施以小(xiao)恩(en)惠，使其來店(dian)領取或告知打(da)折消息，或者免費送(song)過季(ji)衣(yi)服（要定量）或送(song)生日禮(li)物等.篇三：拖鞋店(dian)創業書(shu)

　　拖鞋店創業計劃書

　　一、項目介紹

　　我想來(lai)想去沒有什么更好的項(xiang)目，時(shi)間緊張也沒有更好的靈感所以(yi)暫就來(lai)個傳統行業，我的項(xiang)目是做服裝類(lei)的細分行業，開個拖鞋店。

　　在選定行業(ye)之前，我先衡量自己的創業(ye)資金有多少，5萬元。因為，各行業(ye)的總投資有高有低(di)，每一(yi)種行業(ye)都不(bu)一(yi)樣，所以，先衡量自己所擁(yong)有的資金能(neng)夠做(zuo)那些行業(ye)，再來(lai)做(zuo)進一(yi)步的規劃(hua)。選擇開拖(tuo)鞋店的優勢(shi)是拖(tuo)鞋幾乎是家(jia)庭必(bi)備，而且項目需要的成(cheng)本較低(di)，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)(de)(de)選擇(ze)對日后(hou)店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)營(ying)運好壞影響(xiang)很大，所以一(yi)定(ding)(ding)要(yao)找個(ge)商(shang)圈位(wei)置好的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面。經過(guo)調查(cha)我(wo)發(fa)現(xian)在(zai)市區九(jiu)洲城(cheng)周邊的(de)(de)(de)商(shang)圈不錯，這里是珠(zhu)海的(de)(de)(de)主要(yao)商(shang)業區，而且(qie)周邊有不少高(gao)(gao)檔住宅小區，交(jiao)通(tong)發(fa)達，人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)密集，市場是沒(mei)問題。最后(hou)我(wo)把店(dian)(dian)面選在(zai)了九(jiu)洲城(cheng)商(shang)圈附近(jin)(jin)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)居(ju)(ju)民(min)小區外，店(dian)(dian)面附近(jin)(jin)就有一(yi)個(ge)公交(jiao)車(che)站，前面是個(ge)大馬路，平時(shi)無論白天晚上人(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)(ren)(ren)往。而且(qie)離地鐵站也比(bi)較近(jin)(jin)，人(ren)(ren)(ren)(ren)流量是可想而知的(de)(de)(de)。周圍又都(dou)是老居(ju)(ju)民(min)區，固定(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)多，地塊成(cheng)熟，消費力旺盛。另外我(wo)發(fa)現(xian)這條街上還有幾(ji)家為數不多的(de)(de)(de)衣服店(dian)(dian)，定(ding)(ding)位(wei)居(ju)(ju)高(gao)(gao)，消費者買完衣服之后(hou)可以順帶來(lai)我(wo)的(de)(de)(de)拖鞋店(dian)(dian)買幾(ji)雙拖鞋，和周邊的(de)(de)(de)商(shang)鋪形成(cheng)了錯位(wei)經營(ying)。

　　店(dian)面(mian)的(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)也(ye)不(bu)高(gao)，3000元/月，付三壓一(yi)(yi)(yi)。找好(hao)店(dian)面(mian)之(zhi)后，接下來就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)。而且，這個動作不(bu)能太早，必須(xu)待前(qian)面(mian)幾項步驟都(dou)(dou)完成后才能進行。因為一(yi)(yi)(yi)旦與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之(zhi)后，就(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)支付房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)會(hui)有(you)(you)時(shi)間壓力。所以，我在(zai)與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之(zhi)前(qian)，一(yi)(yi)(yi)切能做(zuo)的(de)籌備工作與書面(mian)數據(ju)（包括(kuo)營業(ye)證(zheng)照的(de)辦理等，這里(li)我就(jiu)(jiu)不(bu)在(zai)熬(ao)述了），都(dou)(dou)先準備好(hao)了。在(zai)與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)(qi)最好(hao)不(bu)要(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)年，可能一(yi)(yi)(yi)年后才要(yao)開(kai)始(shi)回(hui)收(shou)，結果(guo)店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)(dong)收(shou)回(hui)去，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)(qi)以三至四年為較理想的(de)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我簽(qian)(qian)的(de)合同是(shi)三年，即使將(jiang)來經營出了問題我也(ye)可以轉租(zu)(zu)(zu)(zu)出去（這里(li)的(de)房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)漲）。店(dian)面(mian)承租(zu)(zu)(zu)(zu)下來，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)段裝潢期(qi)(qi)，所以我向房(fang)(fang)東(dong)(dong)求(qiu)情，租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)起算的(de)日期(qi)(qi)讓他扣(kou)掉(diao)裝潢期(qi)(qi)，以降低租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)支出。能少燒錢就(jiu)(jiu)少燒點，誰(shui)讓咱(zan)只有(you)(you)5萬元起步金(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)面，下面要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商的(de)(de)選擇十分(fen)重要，所(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商必須要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗。譬如，開(kai)咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要找有(you)咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗的(de)(de)廠商，開(kai)兒童(tong)美語就(jiu)必須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗的(de)(de)廠商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商如果(guo)沒(mei)有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗，到時(shi)(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面，在實務操作上(shang)，就(jiu)未(wei)必能完全符合需(xu)求。屆時(shi)(shi)，如果(guo)再(zai)打掉(diao)重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)(shi)。

　　所(suo)(suo)以，我(wo)在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司(si)先畫(hua)圖，包括平面圖、立(li)面圖、側面圖、所(suo)(suo)要(yao)(yao)用(yong)的(de)材質(zhi)、顏色、尺寸(cun)大小(xiao)等，都要(yao)(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所(suo)(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)模樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商到同類型的(de)店去實地(di)觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)店面，才會比(bi)較貼近自己(ji)的(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路(lu)過的(de)人一(yi)目了然店(dian)內(nei)是(shi)賣什么東西！重要的(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)拖(tuo)鞋(xie)掛(gua)在不同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)效(xiao)果，不要因自(zi)己店(dian)內(nei)整體的(de)形象影響(xiang)到自(zi)己的(de)檔次，影響(xiang)到顧客的(de)購買欲！當然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要(yao)的，如果店鋪不夠亮膛(tang)，給人感覺就是(shi)象快倒閉的！晚上

　　門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也能讓拖(tuo)鞋(xie)(xie)更動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結合(he)是(shi)拖(tuo)鞋(xie)(xie)店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)部是(shi)冷光(guang)（也就是(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘白不夠溫馨(xin)，加上暖光(guang)燈(deng)（平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和慘白感(gan)(gan)覺(jue)。此外還需要加裝一面鞋(xie)(xie)鏡(jing)，來店(dian)里買拖(tuo)鞋(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)高端客戶，要求較(jiao)高，所以(yi)提供的(de)(de)(de)(de)(de)服務也必須滿足這類(lei)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)需求。空調在夏(xia)天必需要俱備，不然店(dian)里很難(nan)留住(zhu)顧客有(you)耐心挑選衣服的(de)(de)(de)(de)(de)，身(shen)上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試拖(tuo)鞋(xie)(xie)也不會(hui)(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)！店(dian)面裝潢一共花了5000元，這還是(shi)省著點花的(de)(de)(de)(de)(de)，包括(kuo)我自己做(zuo)小工。

　　推薦閱(yue)讀(du)：霍佰義：“兼職哥”如何成功創(chuang)業

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具備(bei)只欠東風，下面(mian)進(jin)入正題(ti)，我該講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)怎么買生財的工具：拖鞋怎么進(jin)貨選貨。選貨及(ji)進(jin)貨

　　1、選(xuan)(xuan)貨(huo)：選(xuan)(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情(qing)：出現哪些新(xin)品種？銷售(shou)趨勢如(ru)何(he)？社會存量多少？價格漲(zhang)勢如(ru)何(he)？購買力狀況如(ru)何(he)？大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。進(jin)(jin)貨要適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量(liang)，要編(bian)制進(jin)(jin)貨計劃，當然在進(jin)(jin)貨過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后在適(shi)(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨。因為(wei)是新店開張所以款式一(yi)(yi)定要多，給顧客的選(xuan)擇余地(di)大。

　　進貨(huo)(huo)安排在(zai)每個(ge)星(xing)期的三(san)(san)或四，這樣(yang)每個(ge)星(xing)期六店內(nei)肯(ken)定是有新品到貨(huo)(huo)的，但(dan)只上部份新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份留著星(xing)期天上！如(ru)果進入銷(xiao)售旺季，三(san)(san)四天就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個(ge)節(jie)日銷售高(gao)潮，不要等到差(cha)不多時間(jian)時再準備貨品(pin)，提前半(ban)個(ge)月就可(ke)以先開始準備了！要給自己(ji)有足夠的(de)安排時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　珠(zhu)海本(ben)身就(jiu)有(you)批(pi)發(fa)市場(chang)，為(wei)了(le)獲取(qu)更好和(he)更優質的(de)貨(huo)源，還(huan)可以在阿里巴(ba)巴(ba)上找一些廣東周邊(bian)要做外貿的(de)拖鞋廠家，外貿的(de)拖鞋一般質量較高。

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃雇(gu)傭三(san)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，兩個(ge)(ge)(ge)小姑娘最好是(shi)漂亮mm（愛美之(zhi)心人(ren)皆(jie)有之(zhi)，漂亮mm容易(yi)招(zhao)攬顧(gu)客），主要(yao)(yao)負(fu)責(ze)接待顧(gu)客，兩人(ren)輪班(ban)(ban)倒。另外(wai)招(zhao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)年齡大(da)點的(de)阿姨和我(wo)(wo)自(zi)己輪班(ban)(ban)倒收銀(yin)，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要(yao)(yao)在店(dian)里(li)看著的(de)（除了進貨或者重要(yao)(yao)的(de)事，自(zi)己創業累點是(shi)應該的(de)）。兩個(ge)(ge)(ge)小姑娘的(de)工資(zi)，1200/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營(ying)業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)點的(de)阿姨也一(yi)樣，1000/月(yue)+提(ti)成1%，收銀(yin)出了問題(ti)她要(yao)(yao)負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元(yuan)

　　4、其他(ta)費用1000元

　　5、員工工資可(ke)以在第一月(yue)底結，不用算(suan)在初期5萬內(nei)

　　6、余下22000做(zuo)流動資金使用

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當(dang)(dang)一切都(dou)就緒(xu)之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)(dang)天為招徠顧(gu)客，辦一些促(cu)銷活動勢不(bu)可免(mian)，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品及(ji)抽獎(jiang)等(deng)三大(da)類型。同時在周圍小(xiao)區散(san)發些傳單。

　　（二）拖鞋的陳(chen)列

　　做拖鞋(xie)產(chan)品關鍵要品種(zhong)多(duo)，給(gei)客戶有足夠的挑(tiao)選余地，這與其它品牌專(zhuan)賣(mai)店不同，不是

關于創業計劃6

　　我想(xiang)在學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)開家(jia)(jia)早(zao)餐(can)店(dian)(dian)，主(zhu)米粉(fen)和(he)(he)粥。學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)大概有(you)(you)(you)5萬師(shi)生(sheng)，學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)周邊(bian)還有(you)(you)(you)普通住戶，由于(yu)去(qu)里有(you)(you)(you)20多分鐘的(de)(de)車程(cheng)，所(suo)以大家(jia)(jia)一(yi)般都在學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)。學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)中心有(you)(you)(you)個(ge)商業中心，也(ye)就是(shi)小吃精品店(dian)(dian)之類的(de)(de)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)上(shang)課都要經過那，也(ye)是(shi)這學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)最熱(re)鬧的(de)(de)地(di)方。那有(you)(you)(you)好多餐(can)飲店(dian)(dian)，卻(que)沒有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)看(kan)(kan)上(shang)去(qu)比較衛生(sheng)的(de)(de)。我的(de)(de)老師(shi)說寧(ning)愿(yuan)在家(jia)(jia)吃泡面也(ye)不(bu)去(qu)那吃，可學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)不(bu)一(yi)樣啊(a)，在那邊(bian)上(shang)還有(you)(you)(you)家(jia)(jia)網吧學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)人大都在那上(shang)網，所(suo)以我想(xiang)開家(jia)(jia)中檔的(de)(de)早(zao)餐(can)店(dian)(dian)應該有(you)(you)(you)很賺吧！學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)有(you)(you)(you)4、5個(ge)食堂，可米粉(fen)和(he)(he)粥卻(que)不(bu)怎么(me)樣，我只在食堂吃過一(yi)次就在沒吃過了，在學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)論(lun)壇上(shang)也(ye)看(kan)(kan)到不(bu)少(shao)人攻擊學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)食堂。

關于創業計劃7

　　項目分析

　　1、經營(ying)品種：面包(bao)店(dian)經營(ying)面包(bao)、蛋撻及牛奶、飲料。

　　2、產品定位(wei)：定位(wei)于白領，小區(qu)居住人(ren)員，月收入3500元(yuan)以(yi)上的消費(fei)人(ren)群。

　　3、產品價(jia)格：單(dan)個(ge)面包平(ping)均價(jia)格在(zai)35元/個(ge)左右。

　　4、經營方式：現烤現賣，性(xing)價比高，有必須的競爭力。

　　5、優勢分析：現(xian)烤(kao)現(xian)賣，色(se)香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些(xie)拳頭產(chan)(chan)品(pin)、特(te)色(se)產(chan)(chan)品(pin)，增加銷售量。

　　6、劣勢：面(mian)包師傅流動(dong)性大，穩定性不強，會導(dao)致產品質量(liang)不穩定;選址在白領多的地方，上下(xia)班集中(zhong)的地方，房租較高(gao)。

　　市場分析

　　1、市(shi)場(chang)總量：當地(廣州)面包市(shi)場(chang)占早餐(can)市(shi)場(chang)20%左(zuo)右(you)，我們(men)能在面包市(shi)場(chang)占30%左(zuo)右(you)。

　　2、需求分析：白領，小學生(sheng)。

　　3、市(shi)場定位：中端。

　　4、當(dang)地經濟水平能理解產品。

　　5、競(jing)爭(zheng)對(dui)手有高價格高品(pin)質(zhi)產品(pin)，應對(dui)方法：加強(qiang)產品(pin)品(pin)質(zhi)及口感，推出幾(ji)個招(zhao)牌產品(pin)，并(bing)且性價比要高。

　　基本條(tiao)件(jian)及可(ke)行性分析

　　1、個人(ren)具備創業相關(guan)知(zhi)識(shi)和銷售知(zhi)識(shi)。

　　2、個(ge)人(ren)有7年(nian)面包從業經驗，可努(nu)力(li)打造(zao)產品的核心(xin)競爭力(li)。

　　3、熟悉進出貨渠道，有必(bi)須(xu)的(de)人脈(mo)，有成本優(you)勢。

　　階段目標

　　1、長期目標：一個連鎖面包店。

　　2、中期目標：開三家店有贏利并能(neng)控制好的面包店，實行(xing)標準化(hua)、模式化(hua)。

　　3、短期(qi)目(mu)標：開一家自己品牌的面包(bao)店。

　　運行方法

　　1、好的營(ying)銷策略(lve)。

　　2、特色服務，特定(ding)拳頭產品實行定(ding)時免費品嘗。

　　3、售后服務。服務

　　1、客人來時始終持續微笑。

　　2、給客人帶給多(duo)種(zhong)選取。

　　財務分析

　　一、投資費用：

　　1、設備費4萬(wan)元;

　　2、租金(jin)3000-8000元左(zuo)右(you);

　　3、裝(zhuang)修費3萬元(yuan)左(zuo)右;

　　4、進(jin)貨額2萬元(yuan);

　　5、流動資金2萬元(yuan)左右。共(gong)計：10萬元(yuan)左右。

　　二、成本核算

　　以每(mei)月計算(suan)：門店租金3000-8000元(yuan)，水電費(fei)1500元(yuan)，工商稅收500元(yuan)，工資(zi)6000-8000元(yuan)，運費(fei)500元(yuan)/月，共計：11500-18500元(yuan)。

　　利潤預(yu)估(gu)(以(yi)月計算)

　　1、成本總額：15500元左右。

　　2、銷售毛(mao)利：21000元(yuan)左右。

　　3、純利潤：5500元左右。

　　風(feng)險的評估以及預防

　　1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象，設(she)計其報(bao)酬為工資(zi)+提成，提成的50%下(xia)月發(fa)放(fang)，余下(xia)的半年后發(fa)放(fang)。

　　2、讓員工(gong)(gong)穩(wen)定下來，采取工(gong)(gong)資+提(ti)成(cheng)+績效獎+全勤獎，表現最佳(jia)獎等方式，讓員工(gong)(gong)有歸屬感(gan)。

　　3、如果出現虧損(sun)，想方設(she)法提高(gao)銷售額。

　　在想盡各種(zhong)方法不(bu)能(neng)止損的狀(zhuang)況下(xia)，就趕緊把(ba)店轉讓，把(ba)設備轉移到其他(ta)店或變賣(mai)以減少損失(shi)。

　　計劃摘要列在創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)的(de)最(zui)前面，它是濃(nong)縮了的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)的(de)精(jing)華。計劃摘要涵蓋了計劃的(de)要點，以求一目了然，以便(bian)讀者能(neng)在最(zui)短(duan)的(de)時間內評審計劃并做出決定。

　　項目分析

　　1、經(jing)營(ying)品種：面包店經(jing)營(ying)面包、蛋撻(ta)及牛奶(nai)、飲料。

　　2、產品定(ding)(ding)位(wei)：定(ding)(ding)位(wei)于白領(ling)，小區(qu)居住人(ren)員，月收入3500元以上的消費人(ren)群。

　　3、產品(pin)價格：單個面包(bao)平均價格在35元/個左右。

　　4、經營方(fang)式：現烤現賣，性(xing)價比高，有必須的競爭(zheng)力。

　　5、優勢分析：現烤現賣，色香味(wei)俱全(quan)，能吸(xi)引消費者。可自(zi)主開發(fa)一些(xie)拳頭產品(pin)、特色產品(pin)，增(zeng)加(jia)銷售量。

　　6、劣勢：面包師傅流動性大(da)，穩定(ding)性不(bu)強，會導致產品質量不(bu)穩定(ding);選址(zhi)在白領多的地方(fang)，上(shang)下班集中的地方(fang)，房租較高。

　　市場分析

　　1、市(shi)(shi)場總量：當地(廣州(zhou))面包(bao)市(shi)(shi)場占(zhan)早餐市(shi)(shi)場20%左(zuo)右，我們能在面包(bao)市(shi)(shi)場占(zhan)30%左(zuo)右。

　　2、需求分(fen)析：白領，小學生。

　　3、市場定(ding)位(wei)：中端。

　　4、當地經濟水平能理解產品。

　　5、競爭對手有高(gao)價格高(gao)品質(zhi)產品，應對方(fang)法：加強產品品質(zhi)及口(kou)感，推出幾個招牌產品，并且性價比要高(gao)。

　　基本條件及可行性分析

　　1、個人具(ju)備創業相(xiang)關知識(shi)和銷售知識(shi)。

　　2、個人有(you)7年面包從業經驗，可努力打造產品的核(he)心競爭力。

　　3、熟悉進出貨(huo)渠道，有必須的人脈，有成本優勢。

　　階段目標

　　1、長期目標：一個連鎖面(mian)包(bao)店。

　　2、中期目標：開三家店(dian)有贏利(li)并(bing)能(neng)控(kong)制好的面包店(dian)，實行標準化(hua)(hua)、模(mo)式(shi)化(hua)(hua)。

　　3、短期(qi)目標：開一家自己品牌(pai)的面包店。

　　運行方法

　　1、好的營銷(xiao)策(ce)略(lve)。

　　2、特色服(fu)務，特定拳頭(tou)產品實行(xing)定時免費品嘗。

　　3、售后服務。服務

　　1、客(ke)人(ren)來時(shi)始(shi)終持續(xu)微笑。

　　2、給客人帶給多種選取。

　　財務分析

　　一、投資費用：

　　1、設備費(fei)4萬元;

　　2、租金(jin)3000-8000元左右;

　　3、裝修(xiu)費(fei)3萬(wan)元左右;

　　4、進貨額(e)2萬元;

　　5、流動資金2萬元(yuan)左右(you)(you)。共計(ji)：10萬元(yuan)左右(you)(you)。

　　二、成本核算

　　以每月(yue)計(ji)算：門店租金3000-8000元(yuan)，水電(dian)費(fei)1500元(yuan)，工商(shang)稅收500元(yuan)，工資6000-8000元(yuan)，運費(fei)500元(yuan)/月(yue)，共(gong)計(ji)：11500-18500元(yuan)。

　　利潤預估(以月計算)

　　1、成(cheng)本總額：15500元左右。

　　2、銷售毛(mao)利：21000元左右。

　　3、純利潤：5500元左右(you)。

　　風險的評估以及預(yu)防(fang)

　　1、針對(dui)可能在(zai)中途營(ying)運中出現師傅跳槽現象，設(she)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發放，余下的半(ban)年后發放。

　　2、讓員工穩定下(xia)來(lai)，采取工資(zi)+提成+績效獎+全勤獎，表現(xian)最佳獎等(deng)方式(shi)，讓員工有歸屬感。

　　3、如果出(chu)現虧損，想方(fang)設法提高銷售(shou)額。

　　在想(xiang)盡(jin)各種方(fang)法不(bu)能止損(sun)的狀況下，就趕緊(jin)把(ba)店(dian)轉讓，把(ba)設(she)備轉移到(dao)其他店(dian)或變賣以(yi)減少損(sun)失。

關于創業計劃8

　　一、企(qi)業(ye)概況企(qi)業(ye)類(lei)型：□生(sheng)產(chan)制造□零售(shou)□批發□服務(wu)√農業(ye)□新型產(chan)業(ye)□傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)□其他二、創業(ye)計劃作者的(de)個人情況以(yi)往的(de)相關經驗(包(bao)括時間)：本人在亞(ya)美皮(pi)箱公司(原第二皮(pi)件廠)工(gong)作32年、在企(qi)業(ye)中,在生(sheng)產(chan)、供應銷(xiao)售(shou)、外經、多種(zhong)經營等科(ke)室工(gong)作2～3年并在職。

　　后在(zai)本廠門市部(bu)任經理5年。

　　離場后，在民辦企業(ye)主營生(sheng)產銷售5年。

　　以后，由于(yu)其家人開辦過汽車(che)配(pei)件商店、美(mei)容美(mei)發院。

　　教育(yu)背景，所(suo)學習的相關課程(cheng)(包括(kuo)時間)：本人新華職工大學中文專業畢業。

　　二輕黨(dang)校工業(ye)企業(ye)管理在職培訓1年。

　　外經(jing)、外貿專(zhuan)業(ye)培訓半年。

　　工業統計單科兩門(均有證書(shu))三(san)、市場評估目標顧客描述：獺(ta)兔是(shi)皮肉兼用，經濟(ji)價值高(gao)的食草小(xiao)(xiao)動物，其(qi)皮類似(si)小(xiao)(xiao)獺(ta)。

　　在當(dang)前(qian)保護野生動物(wu)行動下(xia)，世界上人們對皮毛(mao)服裝(zhuang)需求(qiu)已經轉向，養(yang)殖動物(wu)需求(qiu)量逐年增高(gao)。

　　兔(tu)肉是綠色食品(pin)，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化(hua);低脂肪、低熱量、低膽固醇”。

　　據說，吃兔肉(rou)有三大好處，老人益(yi)壽，預防心腦(nao)血管病;婦女們(men)養顏、預防肥胖;小孩們(men)益(yi)智、養腦(nao)。

　　這些知識(shi)在國(guo)外營養學雜志和我國(guo)古代醫書：李時珍(zhen)《本草綱目》中(zhong)均有記載。

　　市場容量或本企業預(yu)計(ji)市場占有率：獺兔皮出口為主。

　　自20xx年(nian)以(yi)來，有逐(zhu)年(nian)上升趨勢。

　　僅河北省兩大(da)交易市(shi)場：肅寧縣尚村鎮(zhen)、彝縣尚史鎮(zhen)，每年成交量幾百萬張(zhang)。

　　每到旺季兔皮(pi)收購商全(quan)國各地(di)到處采購。

　　兔肉在我國消費尚處(chu)在初級階段。

　　國外(wai)需求(qiu)穩(wen)定增(zeng)長。

　　出口(kou)主要在(zai)山東省，內銷市場東西(xi)南北需求都在(zai)增長。

　　經濟穩中有升唯(wei)獨京津(jin)兩地(di)，兔(tu)肉(rou)消費市場尚未開發。

　　本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其(qi)微，供不應求。

　　市(shi)場(chang)容量或本企業預計市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)：獺兔(tu)市(shi)場(chang)需求在一(yi)年中有(you)季節變動。

　　6、7、8月是淡(dan)季。

　　每年9月以(yi)后(hou)至第(di)二年5月是銷售旺季。

　　尤其是(shi)(shi)春季(ji)，是(shi)(shi)一年中價(jia)格(ge)較(jiao)高的時候。

　　年(nian)與(yu)年(nian)的需求量也有變(bian)化。

　　一是與國際市場需求量緊密聯(lian)系。

　　二是與(yu)(yu)國內農村散戶參與(yu)(yu)數量(liang)多少有關(guan)系。

　　但總的看，近兩年波動不大，尤(you)其是對(dui)專業養殖(zhi)場(chang)，兔(tu)皮收(shou)購商均采用優(you)(you)質優(you)(you)價(jia)優(you)(you)先的政策。

　　競爭(zheng)對手(shou)的主要優勢：(主要是農村散戶)1、本(ben)人親自干，不用擔負別(bie)人工資，引自勞動力成本(ben)低(di)。

　　2、兔飼料有一部分自產(chan)自用，不用資金采(cai)購，因此飼料成本低(di)。

　　3、商品兔出售(shou)價格低(di)。

　　夠成(cheng)本，掙了工資(zi)就(jiu)可以。

　　競爭對手(shou)的主要(yao)劣勢：1、養殖(zhi)時，不(bu)(bu)懂得(de)或不(bu)(bu)舍得(de)選(xuan)用優良品種。

　　2、喂(wei)養時，不懂得(de)或不舍得(de)是用優質飼料或以次充好。

　　3、不懂(dong)得在(zai)養殖(zhi)過程中更(geng)新換(huan)代，育種征集，使(shi)產品近親繁(fan)殖(zhi)退化。

　　4、產(chan)品(pin)的皮毛達不到優質。

　　本企業(ye)相對于競(jing)爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：1、有文化水平(ping)，學習科學知識，有與時俱進競(jing)爭(zheng)意識。

　　2、了解市(shi)場(chang)、了解需求、銷售終端化、不受當地市(shi)場(chang)價格限制。

　　3、科學方法、選種、引種、育(yu)種、使產品優質(zhi)、優價(jia)。

　　4、能與大(da)專院(yuan)校科研專業人士合作，使起(qi)點高。

　　5、有(you)一(yi)定(ding)資金實力。

　　實行工(gong)廠化(hua)養殖，比較先進。

　　本(ben)企業相(xiang)對于(yu)競爭對手(shou)的主要劣勢：1、勞動力成本(ben)高于(yu)農村(cun)散(san)戶。

　　2、飼料成本高于農(nong)村散戶。

　　四、市場營銷計劃1、產品產品或(huo)服(fu)務：活體獺兔(tu)主要(yao)特征：月(yue)令五(wu)月(yue)體重五(wu)斤2、價格(略)3、地點(1)選址(zhi)細(xi)節：地址(zhi)：河北(bei)(bei)省無極縣黑程道鄉北(bei)(bei)和莊(zhuang)村面積(平(ping)方米)：2200多平(ping)米租金或(huo)建筑成本：土地大(da)約4畝，每平(ping)米0、7元。

　　建筑成本30萬(2)選擇該地址的主要原因：1、當地土地資源，相比較而言，較多，租(zu)用(yong)價格(ge)優惠。

　　2、當地多河道，水資源豐富(fu)。

　　3、與村、鄉等政府(fu)有良好合作基礎。

　　(3)銷售(shou)方式(shi)(選擇一(yi)項并打√)：將把(ba)產品或(huo)服務銷售(shou)或(huo)提供給(gei)：□最終消費者□零售(shou)商(shang)√批發商(shang)(4)選擇該(gai)銷售(shou)方式(shi)的原(yuan)因(yin)：獺兔養(yang)殖(zhi)是這(zhe)個行業中，產業鏈中的一(yi)個環節。

　　目前，無(wu)論是(shi)規(gui)模，還(huan)是(shi)產量(liang)，都還(huan)太(tai)小。

　　所以只能(neng)活體出(chu)售，賣給批發(fa)商。

　　五、企業(ye)(ye)(ye)(ye)組織結構(gou)企業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)登(deng)記注冊成：√個體工(gong)商戶已經(jing)商□有(you)限責任公(gong)司√個人獨資企業(ye)(ye)(ye)(ye)已在(zai)辦□其他□合伙企業(ye)(ye)(ye)(ye)擬議的企業(ye)(ye)(ye)(ye)名稱：企業(ye)(ye)(ye)(ye)的員工(gong)(請附企業(ye)(ye)(ye)(ye)組織結構(gou)圖和員工(gong)工(gong)作描述數(shu))： 職(zhi)務 月薪 業(ye)(ye)(ye)(ye)主或經(jing)理 謝勤 1500元(yuan) 員工(gong) 4人 平均(jun)800元(yuan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)獲得的營業(ye)(ye)(ye)(ye)執照、許可(ke)(ke)證(zheng)： 類型 預(yu)計費用(yong) 省一級(ji) 執照 50元(yuan) 許可(ke)(ke)證(zheng) 100元(yuan)六(liu)、財務規劃(略)

關于創業計劃9

　　一、活動背景

　　長(chang)沙職(zhi)(zhi)院(yuan)創業(ye)先鋒(feng)大(da)(da)賽(sai)(sai)，將把它作為長(chang)沙職(zhi)(zhi)業(ye)技術學(xue)院(yuan)創業(ye)協會的品牌活動(dong)，在吸收cctv大(da)(da)型創業(ye)賽(sai)(sai)事(shi)《贏在中國》的活動(dong)模式基(ji)礎上，結合大(da)(da)學(xue)生活動(dong)的具(ju)體實際(ji)，以(yi)大(da)(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)為主(zhu)題、以(yi)大(da)(da)學(xue)生步入職(zhi)(zhi)場為導(dao)向的先鋒(feng)大(da)(da)賽(sai)(sai)。

　　在我院創(chuang)業報告會時(shi)吸引來(lai)不少商家尋找創(chuang)業合作(zuo)伙伴，廣(guang)州海(hai)科(ke)(ke)電子科(ke)(ke)技有限公(gong)司長沙市總代理與我們(men)創(chuang)業協會合作(zuo)，本次(ci)創(chuang)業先鋒大(da)賽(sai)以海(hai)科(ke)(ke)高能(neng)量凈(jing)水機(ji)作(zuo)為我們(men)比(bi)賽(sai)的(de)指(zhi)定產品，并(bing)通過此次(ci)比(bi)賽(sai)挑選出組建海(hai)科(ke)(ke)高能(neng)量凈(jing)水機(ji)的(de)精銳銷(xiao)售團隊。

　　二、活動意義

　　1.促進學(xue)校與企(qi)(qi)業的交流，搭建高(gao)效(xiao)、高(gao)速的校企(qi)(qi)溝通(tong)平臺(tai)：

　　2.一定程度上改(gai)善我(wo)校(xiao)學生就業狀(zhuang)況，直(zhi)接提升(sheng)就業率;

　　3.鍛煉我校學生(sheng)就業技能、職場技能，提升(sheng)學生(sheng)綜合素質能力(li);

　　4.有利于企業零距離了(le)解與(yu)感受當代大學生的思維方式、生活習慣等，為今(jin)后人才選(xuan)撥與(yu)培養(yang)提供(gong)一定(ding)的參考 。

　　5.使在校大學生理(li)論結合實際(ji)，接(jie)受實戰檢驗，提高理(li)論應用于實踐的綜合能力。

　　三、活動主題

　　贏在(zai)起點 勝(sheng)在(zai)職(zhi)場 爭(zheng)做(zuo)先鋒(feng)

　　四、參賽對象

　　創業(ye)協(xie)會成員以(yi)及對創業(ye)感興趣的在(zai)校學生(sheng)

　　五、活(huo)動策劃(hua)原則

　　▲ 職場主題原則(ze)

　　本次活動全程(cheng)以職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)為主題(ti)，著重鍛煉(lian)大學生(sheng)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)生(sheng)存技(ji)能。

　　▲ 創新(xin)性原則 本(ben)次創業(ye)先(xian)鋒大(da)賽(sai)(sai)，在(zai)汲(ji)取cctv《贏在(zai)中(zhong)國》、以及其它訪(fang)談類節(jie)目(mu)等精華同時(shi)，結合學(xue)校實際，對大(da)賽(sai)(sai)形式、賽(sai)(sai)程進(jin)行(xing)創新(xin)。

　　▲ 可操(cao)作性原則

　　本次(ci)活動(dong)各個環節需結合學(xue)校(xiao)、學(xue)生實際(ji)情況進(jin)行操作。

　　▲ 實戰性原則

　　本(ben)次活(huo)動堅持(chi)最大(da)程度(du)的鍛煉大(da)學生實踐能(neng)力(li)，切實操作類似商業實戰的技能(neng)比賽。

　　▲ 公開、公平原則(ze)

　　本(ben)次活動以選(xuan)手評估系統(tong)結合評委評選(xuan)的原則，堅持評選(xuan)公開、公平(ping)、公正(zheng)。

　　六、活動組委會

　　主辦單位：x

　　承辦單位：x

　　贊助單位：

　　七、活動(dong)時(shi)間(jian)安(an)排

　　1) 宣傳工(gong)(gong)作(zuo)與報名工(gong)(gong)作(zuo)同(tong)時進行【4月(yue)19日—4月(yue)21日】 負責人：梁××

　　2) 產品培訓會 【4月20日(周(zhou)三4：00)】負責(ze)人：李××

　　3) 自(zi)由(you)組團隊(dui)并推選隊(dui)長 【4月20日】 負責人：田(tian)××

　　4) 選手禮(li)儀培訓與(yu)視頻學(xue)習 【4月21日(周(zhou)四19：00)】負(fu)責人(ren)：徐××

　　5) 分(fen)組(zu)策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊(dui)隊(dui)長

　　6) 商業(ye)實(shi)戰啟(qi)動儀式暨(ji)商業(ye)實(shi)戰【4月24日8:00】 負責人：徐××

　　7) 商業(ye)實戰(zhan)時間 【4月24日—4月30日】 所有(you)參賽隊員

　　八(ba)、活(huo)動可(ke)行(xing)性分(fen)析

　　1.該活(huo)動主(zhu)題(ti)直指創業實戰(zhan)，活(huo)動具(ju)有(you)一定的實踐(jian)學(xue)習性，經過實際運作，在(zai)學(xue)生中已具(ju)有(you)一定的影響力(li)

　　2.該活(huo)動組織者與執行者，做過(guo)多次團隊(dui)培(pei)訓(xun)以及銷售培(pei)訓(xun)，具有豐富的(de)理(li)論功底(di)

　　3.該(gai)活動有廣州海科(ke)電子科(ke)技有限公(gong)司長沙市代理大(da)力贊助及學院招就處領導的大(da)力支(zhi)持

　　九、活動流程概述(shu)

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽前總動員會暨(ji)培訓大會

　　c.自由組團隊(dui)推(tui)選隊(dui)長(chang)

　　d.對(dui)選(xuan)手進行(xing)專業(ye)性(xing)培(pei)訓

　　e.各組隊(dui)長(chang)跟隊(dui)員商量(liang)確定好營銷(xiao)方案以及團隊(dui)的口號

　　f.隊長就(jiu)是(shi)ceo，安排整個團隊的工作方向，確(que)定路線

　　g.商業(ye)實(shi)戰大比拼

　　十(shi)、活動流程(cheng)細則(ze)

　　a賽前報名

　　針(zhen)對長沙職(zhi)業(ye)技術(shu)學院(yuan)全(quan)體學生(sheng)進行宣傳后(hou)，通過(guo)簡(jian)單的報(bao)(bao)名表形式，選手報(bao)(bao)名參加(jia)該大(da)賽(sai);

關于創業計劃10

　　一、市場分析

　　長期(qi)以來，國(guo)內(nei)居民(min)因生(sheng)(sheng)(sheng)活水平較低，對(dui)以廚(chu)(chu)房和(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)間(jian)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要(yao)服務對(dui)象的(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)消費很少。據統計，目(mu)(mu)前國(guo)內(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)平均擁有(you)(you)(you)(you)量(liang)只有(you)(you)(you)(you)三(san)四種(zhong)(zhong)，而歐美國(guo)家(jia)(jia)這(zhe)一(yi)統計數(shu)字高達(da)37種(zhong)(zhong)。據統計，每年(nian)國(guo)內(nei)有(you)(you)(you)(you)至(zhi)少260萬(wan)住戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)，隨著人們生(sheng)(sheng)(sheng)活水平提高，對(dui)廚(chu)(chu)房和(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)間(jian)的(de)(de)日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)產品(pin)的(de)(de)加速(su)普(pu)(pu)及與換(huan)代升級必(bi)將(jiang)孵化出驚人市場(chang)推(tui)動力，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)市場(chang)發(fa)展前景非常(chang)廣(guang)闊(kuo)。今后2至(zhi)3年(nian)內(nei)，我(wo)國(guo)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)行業將(jiang)步入(ru)黃金發(fa)展階段(duan)，市場(chang)需(xu)求量(liang)年(nian)增(zeng)幅(fu)有(you)(you)(you)(you)可(ke)能(neng)突(tu)破30%。對(dui)于(yu)浴室(shi)取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)用(yong)的(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)目(mu)(mu)前只有(you)(you)(you)(you)浴霸(ba)和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)(feng)機兩種(zhong)(zhong)。目(mu)(mu)前全(quan)國(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)產浴霸(ba)的(de)(de)企業為(wei)(wei)(wei)376家(jia)(jia)，20xx年(nian)國(guo)內(nei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)估(gu)計為(wei)(wei)(wei)400萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)為(wei)(wei)(wei)550萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)達(da)到(dao)700萬(wan)臺(tai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)超過(guo)10億元。在城(cheng)市居民(min)家(jia)(jia)庭中(zhong)(zhong)，浴霸(ba)擁有(you)(you)(you)(you)率不(bu)到(dao)15%(20xx年(nian))，國(guo)內(nei)消費者對(dui)浴霸(ba)認(ren)同(tong)度達(da)82%，市場(chang)空間(jian)巨大(da)(da)。浴霸(ba)在浴室(shi)取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)設備中(zhong)(zhong)占著絕對(dui)優勢(shi)，其中(zhong)(zhong)杭州奧普(pu)(pu)浴霸(ba)20xx年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)為(wei)(wei)(wei)2、6億元，市場(chang)分額(e)第一(yi)。目(mu)(mu)前生(sheng)(sheng)(sheng)產浴霸(ba)和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)(feng)機的(de)(de)廠家(jia)(jia)大(da)(da)都集(ji)中(zhong)(zhong)在浙江、廣(guang)東一(yi)帶，但(dan)其中(zhong)(zhong)小(xiao)廠居多(duo)，多(duo)為(wei)(wei)(wei)仿制或oem，自主(zhu)研發(fa)能(neng)力不(bu)強。我(wo)國(guo)長江流(liu)域地區(qu)，大(da)(da)多(duo)住宅沒有(you)(you)(you)(you)暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)一(yi)直是個大(da)(da)問題。雖然有(you)(you)(you)(you)浴霸(ba)和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)(feng)機，但(dan)人們更期(qi)待一(yi)種(zhong)(zhong)簡便、有(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)器(qi)具。根據我(wo)的(de)(de)調查(cha)，人們對(dui)本產品(pin)的(de)(de)印象還是不(bu)錯的(de)(de)，市場(chang)潛力巨大(da)(da)。比照(zhao)浴霸(ba)和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)(feng)機市場(chang)，本產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售市場(chang)至(zhi)少在510億元以上。我(wo)們完全(quan)可(ke)以借助專利技術(shu)優勢(shi)，迅速(su)占領浴室(shi)取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)設備市場(chang)，建立(li)自己的(de)(de)品(pin)牌和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售網絡。(以上數(shu)據來源于(yu)、中(zhong)(zhong)國(guo)家(jia)(jia)用(yong)電(dian)器(qi)協會)

　　二、目標分析

　　在(zai)20xx年制出樣品(pin)進入市場(chang)，發(fa)展(zhan)地市級以上代理商10-15家，銷售額在(zai)200萬元以上，20xx年達到(dao)500萬銷售額，20xx年達到(dao)20xx萬銷售額，利(li)潤率(lv)保持在(zai)30%50%。

　　三、資金使用

　　由(you)于本(ben)產品(pin)以前市場上從(cong)未有過，所以初期樣品(pin)試制、模具開發等(deng)(deng)費用投入較大(da)，估計在1015萬(wan)(wan)元(yuan)；各種認(ren)證(zheng)、許可(ke)證(zheng)、商標:5萬(wan)(wan)元(yuan)；公司組建、購買(mai)相關辦公用品(pin)、人(ren)員招募、公司網站等(deng)(deng):10萬(wan)(wan)元(yuan)；房(fang)租水電費、人(ren)員工資(半年(nian)):15萬(wan)(wan)元(yuan)；參加展會、廣(guang)告費:10萬(wan)(wan)元(yuan)；小批量生產成本(ben)(5000件):20xx萬(wan)(wan)元(yuan)；周轉資金:20萬(wan)(wan)元(yuan)。合計:100萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節(jie)省(sheng)費用，降低(di)投資(zi)風險，先(xian)期的小批(pi)量生(sheng)產(chan)以委外加工為主，暫(zan)不(bu)購(gou)買生(sheng)產(chan)設(she)備。本(ben)產(chan)品(pin)主要(yao)包(bao)括:桶體，蓋(gai)子，加熱盤，漏(lou)電保護(hu)(hu)(hu)器，防(fang)干燒(shao)保護(hu)(hu)(hu)器，開(kai)關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元(yuan)，漏(lou)電保護(hu)(hu)(hu)器12元(yuan)，防(fang)干燒(shao)保護(hu)(hu)(hu)器1、5元(yuan)，開(kai)關0、5元(yuan)，其余為塑料件，價(jia)格(ge)15元(yuan)，另外產(chan)品(pin)包(bao)裝，接線螺絲，運(yun)費等，成本(ben)合計在40元(yuan)以下(xia)。批(pi)發(fa)價(jia)暫(zan)定為80元(yuan)，每個毛(mao)利為40元(yuan)，估計兩年能(neng)收回投資(zi)并稍(shao)有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下(xia)浮動的可能(neng))

　　五、銷售前景

　　目(mu)前市場上還沒有同(tong)類產品，產品銷售(shou)壓力較小。建(jian)議(yi)利用各(ge)地電(dian)器(qi)批(pi)發商(shang)現成的銷售(shou)網絡，進行代理銷售(shou)。目(mu)前已與(yu)多家商(shang)家聯系過，初步達成銷售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)項目是非職務發(fa)明，專(zhuan)利(li)權為個人(ren)所有。具體合作方式由雙方協商(shang)議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由(you)于本產(chan)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除(chu)了加強打假力度之外，不斷升級產(chan)品也是拓展(zhan)市(shi)場的(de)必(bi)要手(shou)段。目前，已開(kai)發了兩(liang)款(kuan)樣品，準備在(zai)明年繼(ji)續推出。

關于創業計劃11

　　第一章 公司(si)簡介

　　1.1基本情況

　　公司名(ming)稱：河北(bei)九(jiu)州信息網絡有限公司

　　注冊資本：

　　股東情況：

　　經營期限：

　　基本情況：公(gong)(gong)司(si)(si)現有職員20人(ren)，其中軟硬(ying)件工程師5人(ren)，其他均(jun)為(wei)大學以上學歷;下分(fen)辦(ban)公(gong)(gong)室、策劃部(bu)(bu)、技術部(bu)(bu)、制作部(bu)(bu)、商務信息部(bu)(bu)五(wu)個部(bu)(bu)門;公(gong)(gong)司(si)(si)辦(ban)公(gong)(gong)面積550平(ping)方米。 《農(nong)商》網是農(nong)業(ye)產(chan)業(ye)綜合門戶網站

　　《太經合》網是(shi)中國與沿(yan)太平洋周邊25個(ge)經濟(ji)成員體開(kai)展經濟(ji)、貿易、文化的信(xin)息平臺

　　1.2公司發展歷史

　　1996年08月，河(he)北九州信息網絡有限公(gong)(gong)司(si)成立 1996年10月，九州公(gong)(gong)司(si)在國際互聯網中的窗口《河(he)北之(zhi)(zhi)窗》開(kai)窗 1997年6月22日，河(he)北省對外宣(xuan)傳局、省人民政府新聞辦(ban)公(gong)(gong)室下達關于(yu)積極支持并利用(yong)《河(he)北之(zhi)(zhi)窗》做好對外宣(xuan)傳的通(tong)知(zhi)[冀(ji)外宣(xuan)字(1997)8號]? 1997年12月30日，河(he)北省農業開(kai)發(fa)辦(ban)下達關于(yu)組織參加(jia)《河(he)北之(zhi)(zhi)窗》的通(tong)知(zhi)[冀(ji)農開(kai)辦(ban)函(1997)91號]

　　1998年(nian)4月2日，國(guo)務院新聞辦公室以[中(zhong)外宣三局函(han)(1998)4號(hao)]文件(jian)的(de)形式，正式批(pi)復同意河(he)北(bei)省(sheng)委外宣局關于選擇河(he)北(bei)九(jiu)州公司為網(wang)絡外宣品(pin)制作單位的(de)報(bao)告 ? 1998年(nian)10月22日，榮獲第二屆河(he)北(bei)省(sheng)國(guo)際信息技術產品(pin)展(zhan)示會暨(ji)河(he)北(bei)省(sheng)信息化建(jian)設項目(mu)招(zhao)商會銀(yin)獎

　　1998年12月17日(ri)，中(zhong)國互聯網絡信(xin)息(xi)中(zhong)心認定九州公司為99年度域名注(zhu)冊代理單(dan)位

　　1999年1月1日，經(jing)九州公司創意(yi)、制作的(de)《燕趙都市報》電子版(ban)開通(.cn )，開創河(he)北報紙上網的(de)先河(he)。

　　1999年4月(yue)，九(jiu)州(zhou)公司被省科(ke)(ke)委授予“河北省科(ke)(ke)技型企業”稱號 1999年9月(yue)20日(ri)，榮獲河北省第三屆(jie)信息成果展示會暨第一屆(jie)電腦節(jie)銀獎 1999年11月(yue)25日(ri)，九(jiu)州(zhou)公司運作(zuo)的《農商網》開通() 1999年11月(yue)25日(ri)，九(jiu)州(zhou)公司與深圳(zhen)(zhen)羅湖區(qu)、澳門(men)之窗、深圳(zhen)(zhen)之窗、武漢之窗在(zai)深

　　圳(zhen)共同發起成立了“icp-中國聯盟(meng)”

　　中(zhong)文域(yu)名：“農商”網(wang)

　　2.2項目介紹

　　1)項目內容

　　《農(nong)商》網(wang)(wang)(wang)是一(yi)個建(jian)立在因特網(wang)(wang)(wang)上的、虛(xu)擬(ni)的交(jiao)(jiao)易市場(chang)。初期的軟硬件設(she)施建(jian)設(she)基本(ben)完(wan)成，目前已(yi)進入試運行階段，但(dan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的部(bu)分(fen)欄目與功(gong)(gong)能(neng)(neng)還在完(wan)善當中(zhong)。《農(nong)商》網(wang)(wang)(wang)集信(xin)息(xi)(xi)發(fa)(fa)布、瀏覽、交(jiao)(jiao)易與交(jiao)(jiao)互功(gong)(gong)能(neng)(neng)于(yu)一(yi)體，用戶(hu)通過它可直接完(wan)成傳(chuan)統商貿運作中(zhong)信(xin)息(xi)(xi)采集、市場(chang)調研、產品(pin)營銷、技(ji)術(shu)咨詢、行情分(fen)析(xi)、商貿洽談等環節的工作，合理(li)的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)結構及(ji)(ji)完(wan)善的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)功(gong)(gong)能(neng)(neng)、將會(hui)極大地滿足商人(ren)和現代農(nong)民的需(xu)要。 該網(wang)(wang)(wang)主要發(fa)(fa)布農(nong)業的相關信(xin)息(xi)(xi)及(ji)(ji)農(nong)副產品(pin)的最

　　新(xin)(xin)價格(ge)與供應(ying)情況(kuang)、農副(fu)產(chan)品淡旺季(ji)的(de)(de)(de)價格(ge)浮動(dong)與成交(jiao)量、出售流(liu)向、全(quan)國著名農副(fu)產(chan)品集散地(di)的(de)(de)(de)產(chan)品供求信(xin)息(xi)(xi)及(ji)行情走勢(shi)、中國農副(fu)產(chan)品深加工領域的(de)(de)(de)最新(xin)(xin)行情、最新(xin)(xin)的(de)(de)(de)國際供求信(xin)息(xi)(xi)、最新(xin)(xin)國內(nei)外農業新(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)成果、新(xin)(xin)產(chan)品、中國土特產(chan)品大全(quan)、期貨行情、美國期貨市場信(xin)息(xi)(xi)等有關農業的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)。

　　2)項目獨特性

　　a、針(zhen)對產品質量不清、產地(di)分散、市(shi)(shi)場(chang)把握(wo)不準等原因給商(shang)人(ren)帶來困境的現象，網站從買方市(shi)(shi)場(chang)出發，幫(bang)助(zhu)商(shang)人(ren)正確把握(wo)及預測市(shi)(shi)場(chang)。

　　b、網(wang)站的(de)大量信(xin)息是針對賣方市場普(pu)遍(bian)存在的(de)諸如生(sheng)產(chan)產(chan)品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題(ti)而發(fa)(fa)布的(de)，但(dan)賣方市場有(you)相當一部分人(ren)可能不具備(bei)上網(wang)條件，所以除在網(wang)上發(fa)(fa)布最新的(de)求購信(xin)息及(ji)最新科技成(cheng)果(guo)外，還要(yao)通過(guo)發(fa)(fa)行期刊(kan)形(xing)式加以彌補(bu)。

　　c、從(cong)信(xin)息(xi)(xi)量、信(xin)息(xi)(xi)面(mian)和(he)信(xin)息(xi)(xi)價值的角(jiao)度(du)實(shi)現目前(qian)網上(shang)農業信(xin)息(xi)(xi)的突破。

　　d、網站在(zai)向(xiang)純粹電子商(shang)務(wu)發展的同時(shi)，更(geng)力求從功能上滿足傳統商(shang)務(wu)向(xiang)電子商(shang)務(wu)過渡(du)時(shi)期商(shang)人的切(qie)實需要。

　　e、網站的市場運作要與(yu)政(zheng)府(fu)掛鉤，充分(fen)利(li)用起中(zhong)國計(ji)劃經濟培(pei)育起來的、農業與(yu)供銷系統強大而完善(shan)的物理網絡。

　　f、市場開發采(cai)取“政(zheng)(zheng)府牽線、合作(zuo)運(yun)營”體制，即為緊密我們與各地的關系(xi)、提(ti)高工作(zuo)質量、保證(zheng)工作(zuo)效(xiao)率，在利用政(zheng)(zheng)府關系(xi)的同(tong)時(shi)，鼓(gu)勵(li)采(cai)用多種合作(zuo)方式將所有對象(xiang)納入運(yun)行軌道內(nei)，通過明確責權(quan)、利益分配公開的途徑解(jie)決政(zheng)(zheng)府工作(zuo)效(xiao)率低(di)的弊端(duan)。

　　g、在(zai)資金短缺(que)，人員少的情況下，由政府(fu)指定省(sheng)內(nei)8?0個試(shi)點(dian)縣、鄉、產品基地(di)、或農村(cun)經濟聯合體(ti)、大戶為第一批合作(zuo)對(dui)象，免(mian)費發(fa)布賣方信息(xi)，大量提供他們所需的一切信息(xi)。建成效后，擴(kuo)大試(shi)點(dian)并向周遍地(di)區發(fa)展。

　　h、網站(zhan)交(jiao)易市場的(de)(de)出(chu)租商鋪是主(zhu)要特點，技術(shu)上(shang)已經(jing)(jing)完成(cheng)，預(yu)計20xx年下半年推出(chu)出(chu)租商鋪的(de)(de)交(jiao)易市場。現在交(jiao)易市場正以免費供求(qiu)信息發(fa)布功能吸引人氣指數的(de)(de)上(shang)升(sheng)。i、針對加入wto給中(zhong)國(guo)農業(ye)帶來沖擊的(de)(de)可能，網站(zhan)要利用與pecc(太平洋經(jing)(jing)合(he)理事(shi)會)的(de)(de)合(he)作伙伴(ban)關系，贏得該組(zu)織(zhi)25個成(cheng)員(yuan)經(jing)(jing)濟體(ti)網站(zhan)的(de)(de)支持(chi)，實現國(guo)內外農業(ye)信息接軌(gui)，從而達到世界農業(ye)經(jing)(jing)濟一體(ti)化。

　　l、網站結合河北乃至北方的特色農產品基地，代(dai)理向板栗(li)、核桃(tao)、雪桃(tao)、冰(bing)棗之類的稀(xi)有(you)干(gan)鮮(xian)食品，直接參與貿易(yi)行為過(guo)程。

　　3)技術環境

　　a、硬件(jian)平臺 本(ben)系統以(yi)位于chinanet主干網(wang)上的服(fu)務(wu)(wu)(wu)器(qi)(qi)為硬件(jian)平臺，既(ji)作(zuo)為數據服(fu)務(wu)(wu)(wu)器(qi)(qi)，管(guan)理原(yuan)始商業(ye)信息并(bing)響應商業(ye)服(fu)務(wu)(wu)(wu)器(qi)(qi)提(ti)出的服(fu)務(wu)(wu)(wu)請(qing)求;又作(zuo)為web服(fu)務(wu)(wu)(wu)器(qi)(qi)，以(yi)高速率發布信息;服(fu)務(wu)(wu)(wu)器(qi)(qi)還具有定(ding)位其(qi)它(ta)服(fu)務(wu)(wu)(wu)器(qi)(qi)的功(gong)能(neng)。

　　b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統(tong)，選用apache做為web服務器。使用sybase公司(si)的(de)關(guan)系數據庫管(guan)(guan)理(li)(li)系統(tong)(dbms)sybase sql server，它(ta)支(zhi)持(chi)并行(xing)查詢、動態存儲(chu)、動態行(xing)級鎖(suo)、動態空間管(guan)(guan)理(li)(li)和(he)(he)索引操作等，具有高性能(neng)、高可(ke)靠性和(he)(he)高可(ke)伸(shen)縮性;支(zhi)持(chi)行(xing)級和(he)(he)列級規則、觸(chu)發器、存儲(chu)過程(cheng)等，可(ke)以保證(zheng)數據的(de)完整性;支(zhi)持(chi)管(guan)(guan)理(li)(li)向導、日志管(guan)(guan)理(li)(li)、備份和(he)(he)恢復(fu)、事件/報警管(guan)(guan)理(li)(li)、安(an)全管(guan)(guan)理(li)(li)等，具有易于(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)和(he)(he)維護的(de)特(te)點;同時(shi)sybase sql server還提供(gong)了對internet、intranet和(he)(he)電子商務的(de)強(qiang)大支(zhi)持(chi)，它(ta)不僅可(ke)以利用unix強(qiang)大的(de)加密、檢索等功能(neng)，而且與apache和(he)(he)php高度集成，可(ke)以遠程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)。

　　4)開發本項目的初衷

　　a、用(yong)傳統(tong)的(de)(de)商(shang)貿條件來配合電子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)展開，建設一個能夠適應當(dang)前傳統(tong)商(shang)務(wu)(wu)向(xiang)電子商(shang)務(wu)(wu)過渡(du)時期的(de)(de)特(te)色網站(zhan)。

　　農(nong)民生產的農(nong)副產品，要(yao)想變成(cheng)商品，就要(yao)不(bu)辭(ci)辛苦地(di)運(yun)到大的集散地(di)，存(cun)儲產品、租

　　用攤位，吃不(bu)上(shang)喝(he)不(bu)上(shang)地(di)想(xiang)辦法買(mai)出(chu)去。不(bu)然(ran)就(jiu)要買(mai)給中間(jian)商，價格可想(xiang)而(er)知。所(suo)(suo)以，農民售(shou)出(chu)產品(pin)的(de)(de)成(cheng)本是(shi)太高了。我們建(jian)立(li)《農商》網(wang)，與(yu)(yu)所(suo)(suo)有網(wang)站(zhan)不(bu)同的(de)(de)是(shi)：網(wang)站(zhan)交易(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)與(yu)(yu)物理交易(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)一樣的(de)(de)，是(shi)網(wang)上(shang)虛擬的(de)(de)交易(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。農民、商人可以不(bu)出(chu)家門就(jiu)進交易(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，產品(pin)不(bu)動地(di)方就(jiu)變商品(pin)。

　　當前中國人對待電子商(shang)務(wu)的(de)普遍心(xin)態是：希望互聯網(wang)(wang)能帶來更多商(shang)機(ji)，但(dan)出于安全(quan)考慮，暫不愿(yuan)在(zai)網(wang)(wang)上交割(ge)(當然不乏(fa)完全(quan)信任網(wang)(wang)上交割(ge)者)。針對這種心(xin)態，短時(shi)間內試圖(tu)完全(quan)在(zai)網(wang)(wang)上實(shi)現商(shang)務(wu)的(de)各個環(huan)節(jie)，并不會得到更多用(yong)戶的(de)響應。所(suo)以，追(zhui)求電子商(shang)務(wu)的(de)純粹(cui)性，在(zai)中國還(huan)為時(shi)過(guo)早。本網(wang)(wang)的(de)發展試圖(tu)采取交易多元(yuan)化或(huo)分割(ge)交易環(huan)節(jie)等途徑，滿足過(guo)渡時(shi)期多重用(yong)戶的(de)特(te)殊需要。

　　b、當前商(shang)務(wu)網(wang)站的建設運行(xing)多完全依(yi)靠自身(shen)力量，不能很好(hao)地發現或利(li)用已有的社(she)會資源，致使(shi)未進入(ru)盈(ying)利(li)期便(bian)因投入(ru)過(guo)大而資不抵債。本網(wang)站建設力求本土化(hua)，要利(li)用起傳統商(shang)貿環境(jing)中(zhong)一(yi)切可利(li)用的條件，以減輕投入(ru)成本。

　　c、中國是(shi)農業大(da)國，農業資源(yuan)豐富、農業的(de)發展(zhan)一(yi)直受國家政策的(de)支(zhi)持與(yu)鼓勵，利用互聯網發揮我(wo)國農業的(de)優勢與(yu)特(te)色是(shi)應大(da)勢所趨(qu)。

　　d、目前(qian)不斷調整的農業(ye)政策及入(ru)世(shi)后國(guo)際(ji)市(shi)場的沖擊(ji)，可(ke)能會帶來(lai)農業(ye)資源(yuan)重新配置的高潮期，乘機介入(ru)互聯網這種高科技流通(tong)手段，大(da)有市(shi)場可(ke)做。

　　e、目前中(zhong)國農(nong)業(ye)市場南(nan)強北弱，農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)有序發展期待大(da)統一市場流通(tong)體(ti)系的(de)(de)(de)(de)出現(xian)。f、立(li)足河北，緊鄰(lin)京(jing)津(jin)，輻射北方10省(sheng)市，面向東亞的(de)(de)(de)(de)韓國、日本，北亞的(de)(de)(de)(de)蒙古、俄(e)羅斯，聯系pecc 25個成員體(ti)的(de)(de)(de)(de)國家和地區。這個國際大(da)市場是(shi)互聯網的(de)(de)(de)(de)發展前景，是(shi)任(ren)何商家也不會(hui)放棄的(de)(de)(de)(de)。

　　2.3試運行情況

　　本網(wang)通(tong)過(guo)近(jin)2個月的試運行，經過(guo)中(zhong)國北方(fang)(廊(lang)坊)農(nong)(nong)副產品暨農(nong)(nong)業(ye)技(ji)術交易(yi)會的實際(ji)應用(yong)，硬件(jian)設施基本無大故障;軟(ruan)件(jian)系(xi)統的開(kai)發(fa)與(yu)設計也受(shou)(shou)到好評。但是受(shou)(shou)資(zi)金約束目前少數欄目與(yu)功能還未能及時開(kai)通(tong)、市場運作未能徹底落實、營(ying)銷(xiao)宣傳(chuan)力度(du)十分有限，但從試運行的效(xiao)果(guo)可(ke)見(jian)，用(yong)戶對網(wang)站抱有極高的期待。目前，庫內(nei)(nei)信(xin)(xin)息(xi)已有5萬余條;收到反饋(kui)信(xin)(xin)息(xi)近(jin)千條。這些(xie)信(xin)(xin)息(xi)的來源地覆蓋有境外一些(xie)國家及國內(nei)(nei)大多個省份，內(nei)(nei)容涉及糧油(you)、水果(guo)、畜禽蛋(dan)、養殖、蔬菜、林(lin)業(ye)、漁(yu)業(ye)、農(nong)(nong)機等所有農(nong)(nong)業(ye)行業(ye)。

關于創業計劃12

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：嬰兒日用(yong)品(pin)、兒童服裝、食(shi)品(pin)、保健食(shi)品(pin)、嬰兒工藝(yi)品(pin)、紀念品(pin)、玩具、孕婦服裝、日用(yong)品(pin)、防輻射系列(lie)產品(pin)及(ji)健康培訓講座。

　　企業類型：零售

　　二、創業計劃作(zuo)者的個人狀(zhuang)況

　　以往的相關(guan)經驗(包(bao)括時間)：

　　20xx年至20xx年在天津市闊佬皮業有限公司(si)(si)企劃(hua)部工作。主要(yao)負責(ze)公司(si)(si)所(suo)有的廣告宣傳及(ji)市場營銷工作。

　　20xx年至20xx年在法國合(he)生(sheng)元生(sheng)物制品有限公(gong)司(si)工(gong)(gong)作。主(zhu)要負責(ze)合(he)生(sheng)元益(yi)生(sheng)菌的市(shi)場銷售工(gong)(gong)作，同時透過這(zhe)份(fen)工(gong)(gong)作開始近距離接(jie)觸母嬰市(shi)場，詳(xiang)細了解(jie)此行業的發展趨勢(shi)及市(shi)場潛力。

　　教(jiao)育(yu)背(bei)景，所學習的相關(guan)課程(包括時(shi)間)：

　　一九九七年至一九九九年畢業于(yu)天津師(shi)范大學商(shang)務代理專(zhuan)業。

　　20xx年(nian)在天津市(shi)婦女創(chuang)業(ye)(ye)(ye)中心學習SYB課(ke)程(cheng)，從創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識到創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃參加(jia)系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕(yun)前期(qi)(qi)、中(zhong)期(qi)(qi)、晚期(qi)(qi)的(de)(de)營養(yang)與(yu)胎兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)腦(nao)發育、母乳喂養(yang)的(de)(de)技巧、產前準備及(ji)(ji)(ji)家庭監護以及(ji)(ji)(ji)孕(yun)期(qi)(qi)營養(yang)、情緒對胎兒(er)(er)(er)(er)成長及(ji)(ji)(ji)氣(qi)質構成的(de)(de)影(ying)響、胎教(jiao)、孕(yun)婦體操(cao)、如(ru)(ru)何迎接新生兒(er)(er)(er)(er)、產后恢復、如(ru)(ru)何坐(zuo)好月子的(de)(de)知識方面的(de)(de)健康(kang)(kang)課程(cheng)、產品的(de)(de)宣傳及(ji)(ji)(ji)銷售;其次對新生兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)洗澡與(yu)撫觸(chu);疫苗(miao)接種的(de)(de)選取與(yu)護理(li);嬰兒(er)(er)(er)(er)、幼兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)右腦(nao)的(de)(de)開發與(yu)訓練、兒(er)(er)(er)(er)童的(de)(de)意(yi)外(wai)傷害的(de)(de)預(yu)防(fang)與(yu)處理(li)、兒(er)(er)(er)(er)童營養(yang)食譜、早期(qi)(qi)語言訓練、預(yu)防(fang)兒(er)(er)(er)(er)童肥(fei)胖、利用(yong)玩具幫忙寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)智力(li)開發、在游戲中(zhong)增加(jia)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)智力(li)、兒(er)(er)(er)(er)童氣(qi)質與(yu)良好人(ren)格塑造、如(ru)(ru)何對待寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)壞習慣、抓住寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)學習的(de)(de)各階段的(de)(de)關(guan)鍵時期(qi)(qi)及(ji)(ji)(ji)如(ru)(ru)何讓孩子有一個(ge)健康(kang)(kang)的(de)(de)體格等(deng)方面的(de)(de)健康(kang)(kang)課程(cheng)、產品的(de)(de)宣傳及(ji)(ji)(ji)銷售工作。

　　市場(chang)容量或本企(qi)業預計市場(chang)占(zhan)有率：

　　目前市場上(shang)針對(dui)(dui)與這(zhe)些方(fang)(fang)面屬于少數，很多(duo)(duo)家(jia)庭(ting)在(zai)孕(yun)前期(qi)、中(zhong)期(qi)、晚期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)胎教、營養(yang)免(mian)疫方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)常識、及(ji)(ji)生活(huo)中(zhong)應注(zhu)(zhu)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)項及(ji)(ji)新生兒(er)、嬰兒(er)、幼兒(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養(yang)免(mian)疫方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)常識、情(qing)商、智力(li)(li)開(kai)發(fa)及(ji)(ji)家(jia)長(chang)(chang)如何(he)引導方(fang)(fang)面屬于盲區。透(tou)過(guo)課程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導，使父母(mu)(mu)更(geng)加了(le)解(jie)(jie)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)每(mei)個成長(chang)(chang)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，關(guan)鍵(jian)時(shi)(shi)期(qi)給予關(guan)鍵(jian)培養(yang)，在(zai)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體質基(ji)礎上(shang)鼓勵孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)象(xiang)力(li)(li)和創(chuang)造(zao)力(li)(li)開(kai)發(fa)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)潛(qian)能(neng)，從而(er)建(jian)(jian)立(li)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自信心(xin)。讓(rang)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)和同(tong)伴一(yi)齊(qi)玩，和父母(mu)(mu)一(yi)齊(qi)玩，幫(bang)忙(mang)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)最大限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)揮潛(qian)能(neng)。在(zai)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)能(neng)夠(gou)大大促進孩(hai)子(zi)(zi)(zi)智力(li)(li)和情(qing)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)育，透(tou)過(guo)親(qin)子(zi)(zi)(zi)互動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)使父母(mu)(mu)和寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)建(jian)(jian)立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)子(zi)(zi)(zi)關(guan)系;過(guo)對(dui)(dui)玩具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作滿足寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)奇心(xin)，完(wan)成對(dui)(dui)技能(neng)和智力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);透(tou)過(guo)和同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交往，使寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)建(jian)(jian)立(li)最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會情(qing)感;透(tou)過(guo)對(dui)(dui)爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，使爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)媽(ma)媽(ma)懂得如何(he)做一(yi)名(ming)英明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父母(mu)(mu)。透(tou)過(guo)系統地引導，使父母(mu)(mu)有了(le)收獲，讓(rang)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)聰明健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)(chang)，所(suo)以每(mei)一(yi)位熱(re)愛自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)，愿(yuan)意(yi)(yi)關(guan)注(zhu)(zhu)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)健康(kang)成長(chang)(chang)，想(xiang)做一(yi)名(ming)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)長(chang)(chang)是愿(yuan)意(yi)(yi)理(li)解(jie)(jie)這(zhe)種營銷方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)給更(geng)多(duo)(duo)忙(mang)于工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父母(mu)(mu)帶(dai)給了(le)太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)便，使他們(men)在(zai)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)期(qi)能(neng)夠(gou)得到不同(tong)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲取(qu)，所(suo)以更(geng)多(duo)(duo)家(jia)長(chang)(chang)是愿(yuan)意(yi)(yi)理(li)解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要優勢：

　　1、目前市場上的競(jing)爭(zheng)對(dui)手主(zhu)要是一些外資的親子樂園，他們資金實力(li)足聘(pin)請十分(fen)有名的教授或營養(yang)講(jiang)師做(zuo)名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修(xiu)環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長(chang)休息(xi)區(qu)。

　　3、由(you)于資金較為充足，所以鋪(pu)天蓋(gai)地的派發(fa)廣(guang)告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞(gao)得(de)十分成功(gong)。

　　競爭對手的(de)主要(yao)劣勢：

　　1、由于店(dian)員較多(duo)，人(ren)員流動性較強，管(guan)理較為混(hun)亂(luan)，業(ye)務員之(zhi)間(jian)為了(le)爭取客(ke)戶互相進行降價(jia)銷(xiao)售，從而(er)擾亂(luan)企業(ye)的價(jia)格(ge)體(ti)系，降低(di)客(ke)戶信任度(du)。

　　2、客(ke)戶(hu)交了費(fei)用后(hou)(hou)，由于后(hou)(hou)期服務(wu)跟(gen)不上(shang)，導致顧客(ke)滿意(yi)度(du)大(da)大(da)降低(di)。

　　3、由于外部(bu)裝修環境好(hao)，廣告(gao)力度大，所以對每個(ge)家(jia)庭(ting)(ting)的收費(fei)標準相應較高(gao)，中收入家(jia)庭(ting)(ting)只好(hao)望而卻(que)步，而高(gao)收入家(jia)庭(ting)(ting)往(wang)往(wang)追(zhui)求(qiu)享受和服務(wu)(wu)，服務(wu)(wu)不到位往(wang)往(wang)降(jiang)低了顧客(ke)回頭(tou)率。

　　本企業相對于競爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：

　　1、收費平民化，員工(gong)親(qin)和(he)力(li)強，對顧(gu)客的每(mei)次光臨可免(mian)(mian)費咨詢，免(mian)(mian)費帶給育兒經(jing)驗、健康免(mian)(mian)疫、智力(li)測評等經(jing)驗，增(zeng)加與(yu)媽(ma)媽(ma)間(jian)的親(qin)密交流。

　　2、對(dui)每一位顧(gu)客建立顧(gu)客檔(dang)案，并(bing)(bing)對(dui)每次消(xiao)費(fei)進行積分累計，定期(qi)跟蹤(zong)回訪，進行一對(dui)一的服務，并(bing)(bing)可(ke)免費(fei)上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放(fang)開發兒童智力的(de)輕音樂，消除與顧客間的(de)陌生感。承諾不滿意可退(tui)款的(de)信譽保證。

　　4、在現有(you)(you)場地(di)定期舉行寶寶大賽，節假日有(you)(you)免費派發活動，加大顧客信任(ren)度。

　　本企業(ye)相對于(yu)競(jing)爭(zheng)對手的(de)主要劣勢：

　　1、由(you)于(yu)創業初期，資(zi)金(jin)實(shi)力不足，店鋪(pu)面積只有一(yi)百平米米、裝(zhuang)修較為簡單(dan)。

　　2、廣告(gao)力度不足，只能(neng)從(cong)社區做起，利用(yong)顧客的口碑效應(ying)進行傳播。

　　3、兒(er)童活動區(qu)較(jiao)小(xiao)，只能(neng)利(li)用現有(you)場(chang)地帶給中小(xiao)型玩具進(jin)行兒(er)童娛樂。

關于創業計劃13

　　一、執行總結

　　1.1企業基本情況

　　一家集娛(yu)(yu)樂、健身、比賽、餐飲(yin)等特色項目為(wei)一體的大型籃球主(zhu)題休閑娛(yu)(yu)樂中心。

　　1.2企業服(fu)務介紹

　　以(yi)健(jian)康生(sheng)活理(li)念為基礎(chu)的(de)休閑娛樂中(zhong)心。內(nei)部設(she)有４塊用語正(zheng)式(shi)籃(lan)(lan)(lan)(lan)球(qiu)比賽的(de)場(chang)地，供承(cheng)辦(ban)個(ge)人、企業的(de)籃(lan)(lan)(lan)(lan)球(qiu)賽事(shi)。另設(she)有相關配套設(she)施，進(jin)入場(chang)館后，我們為顧客(ke)進(jin)行周到、全面(mian)的(de)服務，大可不必擔(dan)心出現的(de)問(wen)題。我們還開設(she)了籃(lan)(lan)(lan)(lan)球(qiu)主(zhu)題餐廳，供廣大球(qiu)迷朋(peng)友(you)在此(ci)享受美食。最后，我們還有籃(lan)(lan)(lan)(lan)球(qiu)游樂場(chang)，規模適中(zhong)。內(nei)部有多臺(tai)籃(lan)(lan)(lan)(lan)球(qiu)投籃(lan)(lan)(lan)(lan)機(ji)和健(jian)身娛樂器材，其中(zhong)還有一間商店(dian)，主(zhu)要經(jing)營ＮＢＡ主(zhu)打(da)的(de)球(qiu)衣、Ｔ恤(xu)、球(qiu)鞋(xie)等(deng)運動(dong)產品供廣大籃(lan)(lan)(lan)(lan)球(qiu)愛好者選(xuan)購。

　　1.3管理團(tuan)隊分析

　　主要計(ji)劃創業人員：付子豪、姚雪(xue)、劉濤(tao)、徐進(jin)進(jin)、張洋都(dou)(dou)(dou)是(shi)本科在(zai)讀(du)的(de)(de)大(da)學生，每個人都(dou)(dou)(dou)富(fu)有激(ji)情，心(xin)懷夢想的(de)(de)奮進(jin)青(qing)年，責(ze)任心(xin)很強，對(dui)事業盡心(xin)盡力。在(zai)該計(ji)劃的(de)(de)討論上，大(da)家都(dou)(dou)(dou)積極建言獻策，深入了(le)解市場情況，分析問(wen)題，力求(qiu)盡善盡美。

　　1.4行(xing)業及市(shi)場分析

　　“運(yun)動達人(ren)派(pai)”服務覆蓋(gai)人(ren)群(qun)廣(guang)，從小(xiao)兒到老人(ren)，特別是(shi)近年來人(ren)們對(dui)健康理(li)念(nian)的深入理(li)解，該服務的理(li)念(nian)也(ye)深入人(ren)心(xin)。所以，該項目市(shi)場潛力巨大(da)，前途光(guang)明。

　　1.5銷售推廣

　　本服(fu)務(wu)(wu)(wu)區別(bie)于(yu)同(tong)性(xing)質(zhi)的其他(ta)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的最顯著特點就是(shi)人性(xing)化(hua)突出，它注重于(yu)消(xiao)費者的身體體驗和感(gan)受，實現(xian)了將服(fu)務(wu)(wu)(wu)于(yu)消(xiao)費反饋同(tong)時(shi)考(kao)慮的條件(jian)。當消(xiao)費者在(zai)享受服(fu)務(wu)(wu)(wu)時(shi)，隨時(shi)可以(yi)與我們進行(xing)零(ling)距(ju)離交流，短時(shi)間內改進服(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量(liang)，該(gai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)在(zai)現(xian)階段市場環境下，極具創新(xin)力。就競爭者來說，該(gai)項目屬于(yu)新(xin)興的服(fu)務(wu)(wu)(wu)項目，如果一(yi)旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xian)快速發展的繁(fan)榮(rong)之勢(shi)。

　　二、企業介紹

　　本(ben)企業(ye)為行者運動(dong)股份有限(xian)企業(ye)，我(wo)企業(ye)推廣品牌“勁爆(bao)籃球(qiu)達人派”是(shi)主打(da)特色核心服務，本(ben)企業(ye)的(de)銷售宗旨是(shi)打(da)造熱心服務，秀出健康體魄，主要是(shi)針(zhen)對(dui)現實社(she)會快節奏的(de)生活和(he)不斷出現的(de)健康問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)傾力為廣大需要健康生活理念的(de)人群提供一(yi)個場所和(he)一(yi)系列完備的(de)運動(dong)設施來滿足他(ta)們(men)的(de)需求，此(ci)服務在(zai)當今社(she)會中(zhong)下屬于新興而(er)有活力的(de)朝陽產業(ye)。

　　三、市場機會分析

　　3.1市場(chang)研(yan)究的(de)具體情況:

　　籃(lan)球是(shi)(shi)(shi)一項(xiang)強身(shen)健體，放(fang)(fang)松(song)身(shen)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑活動是(shi)(shi)(shi)能(neng)大(da)大(da)豐(feng)富我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)課余生活的(de)(de)(de)(de)(de)娛樂(le)項(xiang)目，從目前的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)來看人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)休閑方式還(huan)是(shi)(shi)(shi)很單調(diao)乏味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，除了那些KTV場(chang)(chang)(chang)所，很少能(neng)帶(dai)來身(shen)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)(fang)松(song)。為此(ci)，我(wo)們以顧(gu)客需求為導向，開一個大(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)以籃(lan)球為中心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)娛樂(le)休閑場(chang)(chang)(chang)所，根據在一定的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查范圍內的(de)(de)(de)(de)(de)結果分析(xi)，這個計劃是(shi)(shi)(shi)可行的(de)(de)(de)(de)(de)。 因此(ci)我(wo)們做(zuo)了一次關于以籃(lan)球為中心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)娛樂(le)休閑場(chang)(chang)(chang)所的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查，結果顯示(shi)有66.7%的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)喜歡這種(zhong)方式，但是(shi)(shi)(shi)，目前以這種(zhong)休閑場(chang)(chang)(chang)所還(huan)很少，而且發現有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都熱衷于籃(lan)球，不僅能(neng)給(gei)他們帶(dai)來身(shen)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)(fang)松(song)和(he)愉悅，而且能(neng)給(gei)他們帶(dai)來自(zi)信心(xin)(xin)(xin)。由(you)此(ci)看來，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)客源(yuan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且本著高質(zhi)量，人(ren)(ren)性化服務的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，可進一步開發潛力市(shi)場(chang)(chang)(chang)，前景比較樂(le)觀。

　　3.2哪(na)些人是你的顧客？

　　社會中各種(zhong)青年、需要籃球館的比賽(sai)場所（如各企業間的友誼賽(sai)）

　　3.3哪(na)些人(ren)是你的競爭(zheng)對(dui)手？

　　競爭對手(shou)：KTV，電玩城等，其(qi)中(zhong)KTV的實力最強(qiang)。開一個籃球(qiu)館(guan)場地要(yao)大，選址(zhi)要(yao)合理。

　　如何揚長避短，發(fa)揮自己的(de)優勢力，規避劣勢與(yu)風(feng)險。我(wo)(wo)們(men)可(ke)以和一些商(shang)家建立友(you)好(hao)的(de)合作關系，不僅可(ke)以為(wei)企(qi)業創造(zao)利(li)益，而且(qie)能提(ti)高企(qi)業的(de)聲譽。總之，競(jing)爭就是一種動力，只要我(wo)(wo)們(men)處理好(hao)與(yu)競(jing)爭對手間的(de)關系，善(shan)于(yu)借鑒與(yu)學(xue)習(xi)，相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)的(de)計(ji)劃會有更大的(de)前途。

　　四、市場營銷

　　國家(jia)運動器材組織的住處與研究(jiu)主任(ren)說(shuo)，90年代娛樂市場的發展將對經濟(ji)產生(sheng)深遠(yuan)的影響。他(ta)還說(shuo)，從1990至1992年，參加休閑運動的人數(shu)嗇了6.2%，預計(ji)這個增(zeng)長趨勢仍(reng)將持續。據(ju)權威(wei)估(gu)計(ji)，娛樂活(huo)動一年能(neng)產生(sheng)3500億以上(shang)的收入。籃球(qiu)中心已(yi)制定(ding)出銷售策略以保(bao)證市場滲透。

　　4.1產品策略

　　服務區(qu)—這是(shi)我們(men)特色服務之(zhi)處。館內設(she)(she)計(ji)美觀，正中(zhong)是(shi)籃球場(chang)地，四(si)周(zhou)是(shi)座位，周(zhou)圍設(she)(she)有商(shang)店和餐廳，在你打球累(lei)了之(zhi)后，可以進去服務區(qu)享受服務，品類(lei)齊全，設(she)(she)有各種(zhong)飲(yin)料和零食，點心，能滿足顧客的需要。

　　4.2廣告策略

　　直接郵信是我們向(xiang)周圍地方(fang)(fang)傳(chuan)遞(di)信息(xi)的(de)一種經濟有效的(de)方(fang)(fang)法(fa)。很多俱樂部均(jun)采用此銷售方(fang)(fang)法(fa)，它(ta)已被證明是一種成(cheng)功的(de)方(fang)(fang)法(fa)。

　　直接推銷(xiao)將(jiang)被用于各(ge)大(da)企(qi)業組織和(he)單(dan)位用來進(jin)行友(you)誼賽。為能在(zai)這一(yi)新興事業早期以最經濟的(de)手段盡(jin)可能占領市(shi)場(chang)，我們(men)將(jiang)直接與一(yi)些大(da)企(qi)業取得聯(lian)系。這樣將(jiang)保證籃球中心(xin)為它(ta)們(men)開(kai)展聯(lian)賽及時(shi)簽署合(he)同，同時(shi)滿(man)足他們(men)的(de)具體要求(qiu)。

　　我們(men)還將(jiang)利(li)用打電話(hua)的(de)(de)方式與(yu)個(ge)人聯(lian)系(xi)。為(wei)了高效率地向我們(men)的(de)(de)目標市場(chang)傳遞信息我們(men)已(yi)經同(tong)幾個(ge)廣(guang)播電臺簽定了廣(guang)告合同(tong)，廣(guang)播的(de)(de)廣(guang)告費用是每半分鐘500元(黃金時間(jian))。我們(men)還將(jiang)聯(lian)系(xi)不(bu)同(tong)的(de)(de)協會(hui)組織，把我們(men)的(de)(de)廣(guang)告夾在他們(men)的(de)(de)宣傳信件中發出。

　　競爭性推銷策略

　　中(zhong)央(yang)俱樂部最初(chu)是采用(yong)直接郵信的(de)(de)方(fang)法進行(xing)(xing)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)，他們(men)也在地方(fang)報紙上做(zuo)廣告，并參與一(yi)(yi)些購(gou)物中(zhong)心(xin)的(de)(de)健康(kang)知識普及及活動，以使顧客對(dui)運動產(chan)生興趣。事實(shi)上，中(zhong)央(yang)俱樂部在開放(fang)之前(qian)已將會(hui)員名(ming)額售滿足，并保證一(yi)(yi)個排隊名(ming)單。這說明它們(men)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)工作(zuo)是成功的(de)(de)，籃(lan)球中(zhong)心(xin)將采取類似的(de)(de)方(fang)法進行(xing)(xing)開放(fang)前(qian)宣傳。

　　4.3員(yuan)工及(ji)其待遇(yu)

　　為(wei)了擴大會(hui)員(yuan)隊伍(wu)和(he)增(zeng)加(jia)收入(ru)，籃(lan)球中心(xin)將(jiang)在(zai)開放(fang)前進行吸收會(hui)員(yuan)的(de)(de)促銷活動。我們(men)一次性入(ru)會(hui)費是每個家(jia)庭300元，較中央俱(ju)樂部的(de)(de)600元低(di)。我們(men)的(de)(de)會(hui)員(yuan)在(zai)交付入(ru)會(hui)費和(he)月會(hui)費之后，可免(mian)貫參加(jia)籃(lan)球中心(xin)的(de)(de)聯賽(sai)活動，聯賽(sai)期(qi)間外可使用籃(lan)球館。

　　職工策略

　　籃(lan)球(qiu)中心預計第(di)一年需(xu)要10名全職人(ren)員(yuan)，19名半(ban)職人(ren)員(yuan)。全職人(ren)員(yuan)包括籃(lan)球(qiu)指導、維護人(ren)員(yuan)和統計分(fen)(fen)析。他們(men)的(de)工(gong)資根據不(bu)同職位(wei)將(jiang)在(zai)每(mei)(mei)小(xiao)時8元(yuan)至14元(yuan)之間，另加各種福利(如(ru)醫療(liao)、人(ren)壽保險等)及免費家(jia)庭會員(yuan)證;工(gong)作滿足一年以(yi)上者，每(mei)(mei)年可享受兩(liang)周假期。半(ban)職雇員(yuan)將(jiang)由主管人(ren)員(yuan)指導，工(gong)資為每(mei)(mei)小(xiao)時5元(yuan)，也可獲得家(jia)庭會員(yuan)證。根據有關(guan)專(zhuan)家(jia)的(de)經驗，我們(men)的(de)工(gong)資在(zai)本(ben)地區是有競爭(zheng)力的(de)。獎(jiang)賞分(fen)(fen)明，以(yi)此來激勵員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作熱(re)情。

　　五、經營預測

　　5.1短期內，企(qi)業以樹立品牌(pai)為目標(biao)，在廣大(da)(da)人群中(zhong)建立起(qi)我們服務的(de)(de)信譽(yu)，加強(qiang)企(qi)業的(de)(de)影響力(li)(li)，擴(kuo)大(da)(da)宣傳力(li)(li)度(du)，使企(qi)業的(de)(de)服務被人們所(suo)認(ren)知和了解。

　　5.2中期隨著(zhu)企業(ye)的(de)發展，開(kai)始逐步擴(kuo)(kuo)大服(fu)(fu)務的(de)影響力，提高(gao)服(fu)(fu)務質量，進一步打開(kai)中小市場，將服(fu)(fu)務人群從(cong)開(kai)始的(de)純籃球愛好者輻射(she)到更多的(de)喜歡健康的(de)人，增(zeng)強運(yun)動的(de)意識，擴(kuo)(kuo)大企業(ye)的(de)影響力。

　　5.3之后(hou)在市(shi)場發展(zhan)平穩(wen)后(hou)，不斷提高(gao)服務(wu)質量在市(shi)場中形成標(biao)桿。

關于創業計劃14

　　開琴行前期投資：

　　約(yue)3-5萬(wan)元(yuan)設(she)備投資：門(men)面(mian)裝修(xiu)，電腦等一(yi)次(ci)性(xing)投入約(yue)2萬(wan)元(yuan);如果(guo)想要設(she)備完善，再備制一(yi)些(xie)音箱、調音臺等基本(ben)設(she)備。

　　進貨款：新店(dian)開(kai)張，一般(ban)標準的(de)琴行需要進1-2件高級(ji)樂(le)器(吉他、貝斯等(deng))用以撐(cheng)起門面(mian)，其他還(huan)是(shi)以經濟(ji)型的(de)樂(le)器為主。琴行的(de)顧客大多是(shi)年輕(qing)人，他們基本都以購(gou)買經濟(ji)型的(de)樂(le)器為主。總價大概為3萬元左右。

　　經營項目：

　　一般來說，琴行的(de)主(zhu)要經營項目是(shi)樂(le)(le)器銷(xiao)售，還兼有(you)音(yin)樂(le)(le)培訓、設(she)備租(zu)賃，以及應顧(gu)客特別(bie)要求提供的(de)CD、VCD錄(lu)制編輯、樂(le)(le)隊小樣錄(lu)制、音(yin)樂(le)(le)剪輯合成等服務內容。

　　每月收入：

　　按正常的平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)，琴行(xing)一個月的樂器銷售(shou)收入約為2―3萬元(yuan)，加上招收學員進行(xing)音(yin)樂培訓和其他音(yin)樂制作業務的收入，營業額可(ke)達(da)3―4萬元(yuan)。

　　每月支出：

　　房租：店面最好選擇在年輕人(ren)聚集的(de)地(di)段，比如在大學(xue)中學(xue)附近(jin)。租一(yi)個40-50平米的(de)門面，加上水(shui)電等費用(yong)，一(yi)般花費在每月3000-5000元。

　　員工工資：

　　開一(yi)家琴行，一(yi)般聘請的員(yuan)工(gong)是熱愛(ai)(ai)音(yin)樂的年輕人，他們不僅可以(yi)(yi)在(zai)(zai)琴行上班，還可以(yi)(yi)搞音(yin)樂以(yi)(yi)滿足自身的愛(ai)(ai)好。其(qi)中(zhong)多數是在(zai)(zai)校大(da)學生(sheng)做兼職，所以(yi)(yi)工(gong)資(zi)水平并不會很高，大(da)概每(mei)月在(zai)(zai)1000-1200元。再需聘請一(yi)名樂器調試工(gong)，每(mei)月工(gong)資(zi)支出3000元左(zuo)右。加在(zai)(zai)一(yi)起，每(mei)月員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)支出約4000元。

　　稅收：

　　由于(yu)琴行并不屬于(yu)完全(quan)性的經營店面，所以稅收也不高，每月固定(ding)稅收大(da)約150元。

　　開琴行利潤：

　　每(mei)月(yue)的毛利在2萬塊左右，再(zai)扣去各項(xiang)支出，便是每(mei)月(yue)凈利潤。一(yi)般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%―50%。

　　【手續】

　　開琴行(xing)的手續非常簡單，只(zhi)需要(yao)帶上照片(pian)、身份證等去工商局和(he)稅(shui)務局登記即可。

　　【溫馨提示】

　　1.琴行并不是(shi)一(yi)個充滿買賣氣味的(de)地方，而是(shi)一(yi)個有音樂氛(fen)圍的(de)天地，所以突出琴行的(de)裝(zhuang)潢特色非常(chang)重要，可以嘗試一(yi)些(xie)風格夸張的(de)裝(zhuang)潢方式。

　　2.琴(qin)行(xing)的(de)(de)顧客基(ji)本上都(dou)(dou)是(shi)音(yin)樂(le)(le)愛好(hao)者，其中多(duo)數都(dou)(dou)是(shi)“半道出(chu)家”開始玩上樂(le)(le)器(qi)的(de)(de)人，所以有音(yin)樂(le)(le)交流氣氛的(de)(de)琴(qin)行(xing)，人氣會(hui)更加旺盛。做(zuo)琴(qin)行(xing)一(yi)(yi)定要給人一(yi)(yi)種 “家”的(de)(de)感覺(jue)，讓愛好(hao)音(yin)樂(le)(le)的(de)(de)年輕人不僅是(shi)來買(mai)樂(le)(le)器(qi)，更可以把這里當作可以玩音(yin)樂(le)(le)的(de)(de)地方(fang)。只(zhi)有這樣，琴(qin)行(xing)的(de)(de)名(ming)氣才會(hui)更響，客源也會(hui)越(yue)來越(yue)多(duo)。

關于創業計劃15

　　在整(zheng)個創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)創作(zuo)過(guo)程(cheng)中，小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)吳佳妮(ni)負責(ze)(ze)第(di)(di)十步制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)現(xian)金流量計劃(hua)(hua)和第(di)(di)十一步資金來源以及第(di)(di)十二步企業(ye)發展計劃(hua)(hua)；徐倩影負責(ze)(ze)第(di)(di)三、四(si)、五(wu)步，即環(huan)境分析、市場評估(gu)和制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)市場營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)；楊(yang)茹負責(ze)(ze)第(di)(di)六、七步即預測銷(xiao)(xiao)售和預測啟動資金需(xu)求；姜江(jiang)負責(ze)(ze)第(di)(di)八步制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)利潤計劃(hua)(hua)；謝連橋(qiao)負責(ze)(ze)第(di)(di)九步制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)售和成(cheng)本計劃(hua)(hua)；而作(zuo)為小(xiao)組(zu)組(zu)長(chang)的我(wo)，則(ze)負責(ze)(ze)統(tong)籌(chou)整(zheng)個創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)創作(zuo)過(guo)程(cheng)，通過(guo)合理安排各(ge)(ge)(ge)位(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)工作(zuo)內容，使得整(zheng)個過(guo)程(cheng)中各(ge)(ge)(ge)位(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)有事可(ke)做，并(bing)且能(neng)夠在整(zheng)個過(guo)程(cheng)中個人能(neng)力得到體現(xian)和提高，知識得到豐富(fu)。最后，在這(zhe)里讓我(wo)對各(ge)(ge)(ge)位(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)工作(zuo)進行總結。

　　一、目錄

　　創業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)(de)最(zui)前面的(de)(de)(de)內容是目錄。目錄的(de)(de)(de)編排使(shi)得大(da)家能夠(gou)在最(zui)開始(shi)就對(dui)整(zheng)個創業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)(de)內容有(you)一個大(da)致的(de)(de)(de)了解(jie)。一個好的(de)(de)(de)脈絡(luo)清(qing)晰的(de)(de)(de)目錄，往(wang)往(wang)能讓人耳目一新，使(shi)人對(dui)計劃(hua)書有(you)個好的(de)(de)(de)第一印象(xiang)，激(ji)起人繼續讀下(xia)去的(de)(de)(de)欲望。

　　二、企業概況

　　我們打算成立的(de)(de)企(qi)業(ye)為(wei)(wei)(wei)湖(hu)南長(chang)沙(sha)(sha)欣榮(rong)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)貿易(yi)(yi)有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，是一(yi)家注冊資(zi)金65萬(wan)，其(qi)中吳佳(jia)妮(ni)(ni)出資(zi)15萬(wan)，其(qi)余五(wu)人(ren)(ren)(ren)各出資(zi)10萬(wan)，出資(zi)比例為(wei)(wei)(wei)3:2:2:2:2:2。以實(shi)體(ti)店(dian)與(yu)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)店(dian)的(de)(de)方式經(jing)(jing)營匡威品牌服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)貿易(yi)(yi)的(de)(de)有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)股(gu)東(dong)以其(qi)認繳(jiao)的(de)(de)出資(zi)額為(wei)(wei)(wei)限對(dui)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)承擔(dan)責任(ren)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)以其(qi)全部資(zi)產對(dui)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)債務(wu)承擔(dan)責任(ren)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)共有(you)股(gu)東(dong)6人(ren)(ren)(ren),不設(she)董事(shi)會，設(she)執(zhi)行(xing)董事(shi)一(yi)名(ming)，2名(ming)監(jian)事(shi)。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)法(fa)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)湖(hu)南長(chang)沙(sha)(sha)欣榮(rong)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)貿易(yi)(yi)有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，吳佳(jia)妮(ni)(ni)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)法(fa)人(ren)(ren)(ren)代表。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)位于湖(hu)南省長(chang)沙(sha)(sha)市芙蓉區湖(hu)南農業(ye)大(da)學旁，企(qi)業(ye)法(fa)律形(xing)態為(wei)(wei)(wei)有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)組(zu)(zu)織結構由(you)股(gu)東(dong)大(da)會、執(zhi)行(xing)董事(shi)、監(jian)事(shi)、經(jing)(jing)理(li)(li)、實(shi)體(ti)店(dian)店(dian)長(chang)、網(wang)(wang)絡(luo)(luo)店(dian)店(dian)長(chang)、財務(wu)部門、采(cai)購部門組(zu)(zu)成。人(ren)(ren)(ren)員(yuan)組(zu)(zu)織有(you)全體(ti)股(gu)東(dong)，執(zhi)行(xing)董事(shi)吳佳(jia)妮(ni)(ni)，監(jian)事(shi)謝(xie)連(lian)橋(qiao)、姜江(jiang)，總經(jing)(jing)理(li)(li)徐倩影(ying)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)店(dian)店(dian)長(chang)姜江(jiang)，實(shi)體(ti)店(dian)店(dian)長(chang)楊茹，財務(wu)總監(jian)李剛，實(shi)體(ti)店(dian)財務(wu)會計1名(ming)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)店(dian)財務(wu)會計1名(ming)，實(shi)體(ti)店(dian)員(yuan)工(gong)3名(ming)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)店(dian)員(yuan)工(gong)2名(ming)，采(cai)購部門經(jing)(jing)理(li)(li)1名(ming)（招聘），采(cai)購人(ren)(ren)(ren)員(yuan)1人(ren)(ren)(ren)。由(you)于公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)處于創業(ye)初期(qi)薪酬待(dai)遇為(wei)(wei)(wei)長(chang)沙(sha)(sha)一(yi)般水平(ping)，但公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)為(wei)(wei)(wei)全體(ti)職(zhi)員(yuan)提供五(wu)險一(yi)金。職(zhi)員(yuan)工(gong)資(zi)為(wei)(wei)(wei)吳佳(jia)妮(ni)(ni)2500，徐倩影(ying)2400，謝(xie)連(lian)橋(qiao)、姜江(jiang)、李剛、楊茹2300，采(cai)購部門經(jing)(jing)理(li)(li)2300、其(qi)余員(yuan)工(gong)20xx。

　　三、合理明確的職位職責。

　　合(he)理(li)明確(que)的職(zhi)(zhi)(zhi)位職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)能使公司職(zhi)(zhi)(zhi)員各(ge)司其職(zhi)(zhi)(zhi)，公司的各(ge)項工作有條不(bu)紊地進(jin)行。因此，合(he)理(li)明確(que)的職(zhi)(zhi)(zhi)位職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)是一個公司合(he)理(li)經營的重要(yao)前(qian)提(ti)。

　　四、環境分析

　　通過(guo)4C分(fen)析(xi)即顧(gu)客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分(fen)析(xi)即S潛(qian)在(zai)(zai)優(you)(you)勢(shi)（strengths）、W潛(qian)在(zai)(zai)劣勢(shi)（weaknesses）、O潛(qian)在(zai)(zai)機會(hui)（opportunities）、T潛(qian)在(zai)(zai)威(wei)脅（threats）可以(yi)使企(qi)業(ye)在(zai)(zai)未進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)之前就能了(le)解到(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)顧(gu)客的需要(yao)，自己(ji)的成本、優(you)(you)勢(shi)、劣勢(shi)等(deng)，這樣在(zai)(zai)正式進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)時，企(qi)業(ye)才能迅速的反應過(guo)來。

　　五、市場評估

　　從顧客人群(qun)和競爭對手進行市場(chang)評(ping)估，了解市場(chang)需求和共計兩個(ge)方面，可以使(shi)我(wo)們做出(chu)一個(ge)正確完美的市場(chang)營(ying)銷計劃。

　　六、制定市場營銷計劃

　　一個正確完美的市(shi)場營銷計(ji)劃(hua)，能使我們的企業(ye)迅(xun)速打開市(shi)場。

　　七、預測銷售

　　進行預測(ce)銷售可以使我們對未來企業銷售量有(you)個大(da)概的(de)了解，以便(bian)做出正確的(de)經營決定。

　　八、預測啟動資金需求

　　從投資(zi)（固定資(zi)產）預(yu)測和流動資(zi)金預(yu)測，使我們對(dui)企業組建初期的(de)啟動資(zi)金需求有個(ge)大(da)概(gai)了解

　　九、制定利潤計劃

　　從(cong)制(zhi)(zhi)定銷(xiao)售價(jia)格到預測銷(xiao)售收入再到制(zhi)(zhi)定銷(xiao)售和成本計劃(hua)(hua)，利潤計劃(hua)(hua)的制(zhi)(zhi)定讓我們掌握企業(ye)實際運轉的情(qing)況，知(zhi)道企業(ye)是否在盈利。

　　十、制定現金流量計劃

　　現金流(liu)量計(ji)(ji)劃顯示每個(ge)月(yue)預計(ji)(ji)會有多少現金流(liu)入和流(liu)出(chu)企(qi)業(ye)。預測現金流(liu)量計(ji)(ji)劃將幫(bang)助我們(men)的(de)(de)企(qi)業(ye)保持充足的(de)(de)動力，是我們(men)的(de)(de)企(qi)業(ye)在任何(he)時候(hou)都不會出(chu)現現金短(duan)缺的(de)(de)威(wei)脅。

　　十一、資金來源

　　1.6位股東(dong)足額繳(jiao)納出資(zi)額。

　　2.申請企業(ye)借款：由(you)于(yu)企業(ye)處于(yu)建立(li)初(chu)期，不宜借款且公司啟動(dong)資金足(zu)夠，故決定不借款。 十二、企業(ye)發展計劃

　　我們本著健康(kang)關(guan)懷(huai)、人文關(guan)懷(huai)、休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)時尚的(de)(de)文化特(te)(te)色和具(ju)有休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)時尚健功能的(de)(de)服裝飾品產品特(te)(te)色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一(yi)體的(de)(de)具(ju)有自足品牌(pai)的(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)時尚服裝公司，并努力推廣達到引領(ling)服裝飾品時尚潮流。

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