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創業策劃

時間：2022-04-01 11:20:43 創業指南我要投稿

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【精品】創(chuang)業策(ce)劃范文集錦(jin)七(qi)篇

創業策劃篇1

　　一、市場現狀分析

【精品】創業策劃范文集錦七篇

　　（一）市場(chang)需求分析

　　在(zai)大學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)園里(li)，學(xue)(xue)生(sheng)對于打印(yin)(yin)的(de)(de)需求量(liang)是(shi)相當大的(de)(de)。比(bi)如學(xue)(xue)生(sheng)要(yao)參加招聘會(hui)就(jiu)要(yao)制作多(duo)份精(jing)美的(de)(de)簡歷，并且在(zai)日常(chang)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活中也要(yao)打印(yin)(yin)不少(shao)學(xue)(xue)習資料。而(er)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)周(zhou)圍的(de)(de)打印(yin)(yin)店(dian)往往都(dou)將打印(yin)(yin)的(de)(de)價格開得(de)比(bi)較高(gao)，若在(zai)校(xiao)(xiao)園附近開一(yi)家打印(yin)(yin)店(dian)的(de)(de)話，充分利用(yong)價格低(di)廉及校(xiao)(xiao)園優越(yue)(yue)的(de)(de)地理位(wei)置優勢，將對學(xue)(xue)生(sheng)有很(hen)大的(de)(de)吸引力，本次(ci)通過(guo)對長(chang)江大學(xue)(xue)工程(cheng)技術(shu)學(xue)(xue)院的(de)(de)各系部學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)走訪(fang)調查，我們(men)通過(guo)發放問卷調查出的(de)(de)結(jie)果顯示幾(ji)乎所有的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)都(dou)表示去(qu)過(guo)打印(yin)(yin)店(dian)而(er)且去(qu)打印(yin)(yin)的(de)(de)頻(pin)率也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，這些學(xue)(xue)生(sheng)所占的(de)(de)比(bi)例也很(hen)高(gao)，由此在(zai)校(xiao)(xiao)園周(zhou)邊開一(yi)個打印(yin)(yin)店(dian)是(shi)非常(chang)具有市場潛(qian)力的(de)(de)。

　　（二）競爭現狀(zhuang)分析

　　此次對(dui)(dui)長江大學工程技術(shu)學院校園內及校園周(zhou)邊開打印店的主要(yao)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手的調查(cha)發現，目前開一家(jia)打印店所面臨的主要(yao)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手如下

　　主要(yao)競爭對手：龍鑫公(gong)寓打印店

　　三財公寓打印店

　　校門口打印店

　　校門(men)口斜(xie)對(dui)面打印店

　　從調(diao)查(cha)結果了解到了大(da)部(bu)分同學對(dui)校園內的(de)打(da)印(yin)店感覺一般，有(you)的(de)甚(shen)至對(dui)打(da)印(yin)店服(fu)務態度(du)不(bu)滿。所以想要開一家新的(de)打(da)印(yin)店除了要有(you)良好的(de)硬(ying)件設備外(wai)更要注重我們的(de)服(fu)務態度(du)。

　　二、市場定位分析

　　（一）產品介紹

　　我們以(yi)專業(ye)打字復印(yin)，彩色打印(yin)，傳真掃描，設計排版，名片制(zhi)作(zuo)，橫幅(fu)錦旗等為主營業(ye)務;同時也拓(tuo)展數碼照(zhao)片沖印(yin)、個(ge)性相冊制(zhi)作(zuo)、個(ge)性門(men)牌指(zhi)示牌等輔助業(ye)務。

　　1、主營業務：

　　（1）復印(yin)：包括(kuo)筆記、資料、課本(ben)、書藉的復印(yin)，另外由于各種書藉中不乏A3幅面，所以(yi)復印(yin)機選擇最

　　校園打印店創業計劃書

　　大可印A3幅面是非(fei)常必要。

　　（2）打印：一般(ban)的打印文(wen)稿集中在了(le)文(wen)檔打印，另(ling)外(wai)還(huan)有少量的表格，論文(wen)封面，照片等打印，所以打印一般(ban)不超出A4幅面，而(er)文(wen)稿的打印要求量較大。

　　2、主要設備

　　電腦、復印機(ji)、打印機(ji)是(shi)普(pu)通打字復印店最基本的(de)三大裝(zhuang)備。

　　因為設備的技(ji)術(shu)性較強，初入(ru)行(xing)者一(yi)定(ding)要找(zhao)一(yi)個可信的顧問，

　　當然這(zhe)個(ge)顧問不(bu)僅能(neng)讓你(ni)買

　　到性能可靠的(de)(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)，還能根(gen)據你的(de)(de)(de)業務(wu)需要(yao)幫你參考合適的(de)(de)(de)設備，因為生(sheng)意之初，不見得貴的(de)(de)(de)、功能全的(de)(de)(de)那就對的(de)(de)(de)。另外，機(ji)(ji)器(qi)的(de)(de)(de)維護在將來的(de)(de)(de)經營中十分首要(yao)，因此設備生(sheng)產商或賣(mai)家的(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)也是一個首要(yao)的(de)(de)(de)考慮(lv)因素，尤其是復印機(ji)(ji)。

　　好(hao)些(xie)打字(zi)復(fu)印(yin)(yin)店(dian)主(zhu)要業務是復(fu)印(yin)(yin)，復(fu)印(yin)(yin)機自然是最為(wei)關(guan)鍵，因此最好(hao)挑(tiao)選(xuan)性能(neng)(neng)良好(hao)的機器，目前國內(nei)市場(chang)占(zhan)有率較高(gao)的品牌(pai)有基士(shi)得耶、理光、佳能(neng)(neng)、施樂、夏普、美能(neng)(neng)達等(deng)。

　　掃(sao)描(miao)儀(yi)、刻錄機不是必要的(de)裝備(bei)，不過(guo)它們可能會帶來(lai)更多額外生意，例(li)用掃(sao)描(miao)儀(yi)幫(bang)幾個學生掃(sao)描(miao)幾個照(zhao)片到(dao)軟盤上，或(huo)幫(bang)顧客掃(sao)描(miao)幾個圖片放(fang)到(dao)文章的(de)指定位(wei)置，這樣你的(de)顧客面(mian)就大(da)大(da)拓寬(kuan)啦。

　　（二）消費群體

　　適合消費群(qun)體：所(suo)有年齡段的人群(qun)

　　重點(dian)針對(dui)消費群：在校(xiao)大學生，教師，公(gong)司職員

　　（三）店鋪選址

　　酒香不(bu)怕巷子(zi)深的(de)(de)年代已經一去(qu)不(bu)復(fu)返了，再好的(de)(de)店(dian)(dian)面也得有個合適的(de)(de)店(dian)(dian)址。一般說來，店(dian)(dian)面選址的(de)(de)根據是(shi)店(dian)(dian)鋪(pu)租金和消費性質掛鉤，要在(zai)學(xue)校(xiao)內(nei)(nei)部開(kai)打印(yin)店(dian)(dian)，一定(ding)經過學(xue)校(xiao)的(de)(de)后勤部門批準，而(er)通常校(xiao)園(yuan)外的(de)(de)生意都不(bu)如校(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)的(de)(de)好。但隨著(zhu)校(xiao)園(yuan)打印(yin)店(dian)(dian)遍地(di)開(kai)花，生意已不(bu)如過去(qu)。現在(zai)主(zhu)要是(shi)比服務(wu)態度和價格(ge)，復(fu)印(yin)、打印(yin)都要做到不(bu)出錯、速度快、質量好這才是(shi)王道。

　　此(ci)次通過我(wo)們的實地(di)考察(cha)把打印店選址設在長大工院后街

　　選址原因：

　　（1）后(hou)街暫時(shi)還沒開打(da)印店

　　（2）后街租金較低廉

　　（3）后(hou)街人流量(liang)大

　　（四）目標定位

　　第一階段，以大學生復(fu)印(yin)(yin)材(cai)料為(wei)主要生源，現階段以大學校(xiao)園內(nei)打印(yin)(yin)室為(wei)試點(dian)，建立與周邊有廣(guang)告投資意愿的商家進行(xing)合(he)同(tong)簽訂(ding)，推廣(guang)學生免費復(fu)印(yin)(yin)同(tong)時，著眼于整個校(xiao)園打印(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)市場(chang)。

　　第(di)二階段，主店(dian)運(yun)營成功后，逐(zhu)漸(jian)擴(kuo)展到與(yu)多(duo)家打印店(dian)聯系，把自己的(de)(de)運(yun)營理念傳(chuan)輸(shu)于其他打印店(dian)推出同樣的(de)(de)優惠活動，并(bing)與(yu)總店(dian)簽(qian)訂(ding)智(zhi)力(li)投資(zi)回報合同。我(wo)們主店(dian)可以打造自己的(de)(de)復(fu)印品牌(pai)，逐(zhu)漸(jian)起到 surrogate advertising enterprises 的(de)(de)作用，逐(zhu)漸(jian)附加本公司的(de)(de)宣傳(chuan)功能，與(yu)廣告公司同分一杯羹(geng) 。

　　三、SWOT分析

　　1、機會（opportunities）

　　根(gen)據(ju)調(diao)查顯示，大學畢業(ye)(ye)生求職的時節，校(xiao)園(yuan)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)店賺錢(qian)正當旺季。大學擴招(zhao)以及打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)店固(gu)定的數量使得打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)務供不(bu)應求。大學課程ppt，電話卡辦(ban)理、身份證復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)件(jian)辦(ban)理、打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)論文資料等等都只需(xu)要單面紙打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)。另外，因為學校(xiao)里(li)各(ge)個專業(ye)(ye)平常都會(hui)有作業(ye)(ye)，自然少不(bu)了打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)、復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)。別小看(kan)校(xiao)園(yuan)打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)店，它們規(gui)模雖不(bu)大，但收益挺可(ke)觀的。

　　2、威脅（threats）

　　（1）就目前校園打(da)印市(shi)場來看(kan)，我們(men)的(de)競爭對(dui)手(shou)非(fei)常的(de)大。主要的(de)競爭對(dui)手(shou)占(zhan)據了較(jiao)多的(de)和穩(wen)定的(de)市(shi)場份額，它們(men)通常成為消費者的(de)首選(xuan)。

　　（2）校園內部(bu)的(de)打(da)印店占據(ju)了(le)地理位置優勢(shi)

　　3、優勢（strengths）

　　校園設備(bei)簡單生(sheng)產效率低(di)，機(ji)(ji)器設備(bei)老(lao)舊、價格(ge)較貴。校園打印(yin)(yin)店的銷售模式(shi)單一，打印(yin)(yin)機(ji)(ji)由于機(ji)(ji)械操縱局限，無法雙面(mian)打印(yin)(yin)，人工(gong)雙面(mian)打印(yin)(yin)既(ji)費時又費力(li)，因此學(xue)校各個打印(yin)(yin)室所(suo)提(ti)供的每份(fen)打印(yin)(yin)出來的紙張都只有單面(mian)，這既(ji)造成紙張浪(lang)費，又提(ti)高(gao)了成本，售價自然跟高(gao)，引起許多學(xue)生(sheng)不(bu)滿。

　　4、劣勢（weaknesses）

　　樹(shu)立(li)良(liang)(liang)好的(de)商譽，需要(yao)與各大公(gong)司建立(li)良(liang)(liang)好的(de)溝通，了解本(ben)公(gong)司的(de)初衷。達成(cheng)共識才(cai)能實現(xian)共贏(ying)。而許多廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司的(de)復印(yin)廣(guang)(guang)告(gao)傳(chuan)單(dan)的(de)成(cheng)本(ben)壓(ya)得很低，在價格上我們要(yao)力爭(zheng)壓(ya)到(dao)最小化以吸引公(gong)司轉移至打印(yin)店(dian)復印(yin)廣(guang)(guang)告(gao)傳(chuan)單(dan)。

　　四、營銷策略

　　（一）人員培訓

　　基本要(yao)求：干(gan)活(huo)(huo)要(yao)干(gan)凈利(li)落，舉個最簡單的例子(zi)：復印的順序(xu)一定(ding)要(yao)按客(ke)戶的順序(xu)排列。不(bu)要(yao)弄的亂七八糟。想(xiang)顧(gu)客(ke)之所想(xiang)，腦筋活(huo)(huo)一點兒，盡量記住(zhu)來過客(ke)戶的相貌。

　　服務態度：要禮貌熱情

　　技能(neng)要(yao)求(qiu)：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟件必需會用。

　　機器簡單故障及應急維(wei)修較重(zhong)要，不(bu)然的話耽誤活(huo)不(bu)說，你(ni)賺的錢都給(gei)維(wei)修員了。說到技(ji)術(shu)，我(wo)認為：機器質量(liang)是一方(fang)面，電腦及外設操作技(ji)術(shu)是另(ling)一方(fang)面。有(you)好的技(ji)術(shu)，不(bu)好的機器

　　一樣(yang)可以達(da)到好的(de)效果(guo)。技術不(bu)行，再好的(de)機(ji)器也沒用。因為這(zhe)行不(bu)僅僅是按下復印按鍵那(nei)么簡單。

　　（二）廣告宣傳

　　（1）廣告(gao)語設計

　　propagation：對學生的廣告標語免費的午(wu)餐(can) Free lunch theory

　　對商家的(de)廣告(gao)標語(yu)：廣告(gao)您(nin)的(de)廣告(gao);宣傳(chuan)您(nin)的(de)宣傳(chuan)

　　（2）廣告媒體

　　1、校(xiao)園廣(guang)播(bo)(bo)：在(zai)中(zhong)午吃飯時(shi)間(jian)和(he)下(xia)午7、8節下(xia)課時(shi)間(jian)在(zai)校(xiao)園節目中(zhong)播(bo)(bo)廣(guang)播(bo)(bo)稿(gao)，擴大(da)校(xiao)內(nei)影響力(li)，這(zhe)個方案簡單易行由于是大(da)學(xue)生自己創業開設打(da)印店(dian)，并不會引起校(xiao)方反感

　　2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續性廣告。

　　3、雜(za)志(zhi)：《讀者》，《思(si)維與智(zhi)慧》，《青年(nian)報(bao)》等適合年(nian)輕人的雜(za)志(zhi)刊登(deng)周(zhou)期性(xing)廣告（其(qi)中包括(kuo)產品類型更新）。

　　4、互聯網：在網易、淘寶，新浪等網站上租下廣告(gao)位進行大范圍廣告(gao)覆蓋

　　（三）公關策略

　　（1）學校社(she)團(tuan)宣傳贊助：書法協(xie)會活動加大對企業品牌的宣傳力(li)度(du)

　　（2）環(huan)保(bao)理念宣傳：我(wo)們倡導打印(yin)店以積分的(de)方(fang)式(shi)向(xiang)進行雙面(mian)打印(yin)的(de)學生(sheng)(sheng)進行鼓勵學生(sheng)(sheng)進行雙面(mian)打印(yin)，節約紙(zhi)張(zhang)，保(bao)護環(huan)境。學生(sheng)(sheng)可(ke)以通(tong)過積分兌換白紙(zhi)或新的(de)打印(yin)數額。

　　經過調研和初步設計，具體實施(shi)方法(fa)如下：

　　學(xue)生(sheng)每雙面打印(yin)1頁文檔(dang)可在打印(yin)店積1分，積100分的同(tong)學(xue)可以(yi)選擇以(yi)下：

　　兌(dui)換(huan)40頁A4白紙

　　兌換(huan)25頁免費打(da)印數額(e)。

　　（四）設備更新

　　俗話說：工欲善(shan)其事(shi)，必先利其器(qi)。

　　想(xiang)要高質(zhi)量的服務，必須(xu)有高質(zhi)量的設備(bei)。根據試運營(ying)期(qi)間的客戶(hu)需求，及時采購(gou)相應(ying)的設備(bei)滿足市場需求，如(ru)及時添(tian)加雕刻機，或(huo)者沖印相紙(zhi)等設備(bei)。

　　（五）促銷手段

　　（1）會員(yuan)積分制(zhi)

　　（2）網上接單

　　比如你(ni)在(zai)網(wang)上(shang)將照片寄過去后(hou)，其(qi)打(da)(da)印出(chu)來(lai)了就會送到你(ni)居(ju)住點附(fu)近的(de)(de)(de)超市讓(rang)你(ni)去取(qu)。設想，現在(zai)校(xiao)園內網(wang)絡也是(shi)相當普及的(de)(de)(de)。你(ni)也可以參(can)照著上(shang)述這種做法，公布(bu)自己的(de)(de)(de)電子郵件地址，然(ran)(ran)后(hou)讓(rang)需要(yao)打(da)(da)印服務的(de)(de)(de)人(ren)將打(da)(da)印的(de)(de)(de)文(wen)檔發到你(ni)的(de)(de)(de)信箱。由你(ni)打(da)(da)印以后(hou)，然(ran)(ran)后(hou)根據自己組建的(de)(de)(de) 物流配送網(wang)絡送到客戶手(shou)中，這個(ge)應(ying)該來(lai)說也是(shi)挺(ting)不錯的(de)(de)(de)一種經營方式。

　　（3）電話訂單

　　（4）免費打印

　　以往打(da)印店(dian)對數(shu)量不成規模(mo)的(de)雙面打(da)印和單(dan)面打(da)印采(cai)用同(tong)樣(yang)的(de)價(jia)格，若選擇雙面打(da)印，同(tong)學們節約了紙張，卻(que)沒有因此(ci)得到(dao)回報。為此(ci)我(wo)們構想出一(yi)種(zhong)打(da)印店(dian)運作模(mo)式，使(shi)得學生、打(da)印店(dian)均在節約用紙的(de)同(tong)時雙雙獲(huo)益。

　　免費打印單頁材(cai)料(liao)，并在(zai)(zai)另一面(mian)(mian)貼上(shang)我們的(de)廣告宣傳(chuan)信息，服務，電話，地址廣告價值(zhi)高，以(yi)一傳(chuan)百。此廣告存(cun)是(shi)為(wei)學(xue)生自(zi)己出資復印的(de)必用材(cai)料(liao)的(de)背面(mian)(mian)，使用率高。據調查(cha)，學(xue)生們的(de)學(xue)習(xi)材(cai)料(liao)通常(chang)都(dou)反復利用，不(bu)僅在(zai)(zai)寢室班級(ji)中(zhong)傳(chuan)閱(yue)，并通常(chang)都(dou)傳(chuan)給(gei)下(xia)界的(de)師弟妹(mei)們。這(zhe)樣一本萬利的(de)廣告，我們承(cheng)諾給(gei)予最先(xian)支持(chi)的(de)企業以(yi)最優(you)惠(hui)的(de)價格

　　五、財務預算

　　（一）人員安排

　　通(tong)常一(yi)家校園打印店的規模都不大，所以在(zai)事業(ye)的起步(bu)階段可以先由兩個人，在(zai)生意繁(fan)忙(mang)的季節(jie)可以招請學生兼(jian)職工(gong)，并進(jin)行(xing)專門(men)的必要的打印培訓(xun)和一(yi)般故障(zhang)維(wei)修技巧

　　好處(chu)：節約了人(ren)力(li)成本，也(ye)節約了資(zi)金，可以(yi)通(tong)過學(xue)生廉價勞動力(li)創造財富，同時也(ye)幫助學(xue)生提升電腦技能一舉兩得

　　兼職學(xue)生300元/月

　　（二）成本分析

　　（1）設備成本

　　1、電(dian)腦1、2臺(tai)：以目(mu)前(qian)一般電(dian)腦算，價格(ge)2500元/臺(tai)。

　　2、激光打印機(ji)一臺：價(jia)格1500元。

　　激(ji)光(guang)打(da)印機效果(guo)好，速度快，成本(ben)低，這是(shi)做打(da)印的必選設備。

　　3、彩色(se)噴墨打印機：價格500元左(zuo)右。用于彩稿輸(shu)出，彩色(se)名(ming)片(pian)快印等。

　　4、掃描儀：500元左右。

　　5、傳真機：價格800元(yuan)左右(you)。傳真是打字(zi)復印(yin)店的附業(ye)，另外，店里自己也需(xu)要與客戶傳送(song)資料時使用傳真機。

　　6、復印(yin)機(ji)：一般的(de)新機(ji)子，價格(ge)在(zai)1萬(wan)至2萬(wan)元之間，復印(yin)速度越(yue)快(kuai)價格(ge)越(yue)高(gao)，另外，現在(zai)還有(you)數碼復印(yin)機(ji)，在(zai)復印(yin)多(duo)頁(ye)時非(fei)常方便，一次掃描直接復印(yin)多(duo)頁(ye)，中檔數碼復印(yin)機(ji)價格(ge)在(zai)3萬(wan)元左右。

　　7、名片(pian)膠印(yin)機(ji)：如果(guo)要開展(zhan)名片(pian)業務，建(jian)議(yi)購(gou)買名片(pian)膠印(yin)機(ji)，膠印(yin)名片(pian)比打印(yin)名片(pian)成本低，速(su)度(du)快（量大時），效果(guo)好(hao)。

　　8、其它：如(ru)過塑(su)機、切紙(zhi)機、照相(xiang)機等(deng)。

　　（2）門面租(zu)金 120平方 1000/月（3）材料采購

　　4種規格的(de)紙：A4、A3、8K、16K，A4的(de)用的(de)最多，其次是8K，16K和A3的(de)紙少(shao)一點(dian)，但具體也要看(kan)你的(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)。

　　1、A4一(yi)箱(xiang)(xiang)是(shi)8包紙，每包500張，A3一(yi)箱(xiang)(xiang)是(shi)4包紙，每包500張，A4和A3的(de)(de)紙一(yi)般是(shi)120元左右一(yi)箱(xiang)(xiang)，這是(shi)指常用(yong)的(de)(de)中性紙的(de)(de)價格，如果是(shi)好點的(de)(de)木漿紙，一(yi)般是(shi)140元一(yi)箱(xiang)(xiang)，用(yong)前者就行了。

　　2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便(bian)宜幾塊吧(ba)。

　　紙的(de)成(cheng)本你就(jiu)可以自(zi)己算出(chu)來(lai)了(le)，反(fan)正就(jiu)是幾分錢。別(bie)的(de)成(cheng)本還有復印機的(de)碳(tan)粉，打印機碳(tan)粉，也不會有很多(duo)。

　　根據上(shang)面資料做出開店(dian)成本預計

　　2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他(ta)費用預計開(kai)店總成本會在(zai)40000左右（元/年）

　　（二）收益預算

　　在(zai)比(bi)較(jiao)和調查了校(xiao)園其他(ta)打印店的月基本收入水平之后，我(wo)們在(zai)新開的一(yi)家打印店的月收入做出(chu)如下(xia)初步預算

　　主(zhu)營業務(wu)收入：2500（元/月）輔助業務(wu)收入：1000（元/月）

　　按上面的收入(ru)計算 3500*12=42000（元/年）

　　所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。

創業策劃篇2

　　公司摘要

　　一，產(chan)品與服務：為(wei)客戶提供化妝(zhuang)品類產(chan)品及使(shi)用(yong)指導；

　　二，資金(jin)需(xu)求：公司成(cheng)立之初需(xu)人(ren)民(min)幣(bi)20萬元；

　　三，籌(chou)資計劃：資金由創始人和加(jia)盟者出及銀行貸(dai)款兩個(ge)方面獲得；

　　四，市場分析：該行業已經趨于成熟(shu)，但發展潛(qian)力仍然巨大。初期(qi)競爭者主要(yao)是校園附近(jin)的小的此類商店，中(zhong)期(qi)和后(hou)期(qi)競爭主要(yao)來自大公司的競爭；

　　五，管(guan)理體系：分三層結構，并(bing)爭取外部支持；

　　六，銷(xiao)售及拓(tuo)展策略(lve)：初期通(tong)過廣告宣傳(chuan)獲(huo)得初期客(ke)戶，然后(hou)靠信譽和(he)優秀的產品(pin)迎來新的客(ke)戶。同時(shi)為(wei)(wei)減少(shao)成本，此(ci)時(shi)盡量以代銷(xiao)為(wei)(wei)主。當公(gong)(gong)(gong)司(si)穩定后(hou)，逐步與美容(rong)等產業的公(gong)(gong)(gong)司(si)建(jian)立(li)關(guan)系，并在其(qi)他學校或地區建(jian)立(li)加盟公(gong)(gong)(gong)司(si)或分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)，逐步擴大(da)公(gong)(gong)(gong)司(si)規模。

　　公司介紹

　　一，宗旨(zhi)：為客戶提供最優(you)秀的(de)化妝品(pin)，并進(jin)行(xing)全程跟蹤(zong)服(fu)務，使顧客更加清新奪(duo)目(mu)，獲得對生活的(de)自(zi)信。

　　二，目(mu)標：成為(wei)一家在行業(ye)間(jian)有一定(ding)名聲(sheng)和實力的公司，最后發(fa)展成為(wei)集自主(zhu)研發(fa)與銷售于一體的大型(xing)公司。

　　三，產(chan)品與服務(wu)：銷售各種化妝品，為大學(xue)生老師及(ji)其(qi)他(ta)人提供(gong)所需的(de)產(chan)品，并提供(gong)使(shi)用指導。保(bao)證產(chan)品質量，保(bao)證價格合(he)理，保(bao)證售后服務(wu)的(de)兌(dui)現。

　　四(si)，市(shi)場前(qian)景：此(ci)行業是高利潤行業，又是當今(jin)人(ren)(ren)們不可缺少的(de)日常(chang)用品，女(nv)生及演(yan)員等更是鐘情(qing)。當今(jin)社會對形(xing)象(xiang)的(de)關(guan)注(zhu)前(qian)所未(wei)有的(de)重(zhong)視，為了(le)吸引異(yi)性，為了(le)找份好工作(zuo)，為了(le)給(gei)他(ta)人(ren)(ren)留(liu)下好的(de)印象(xiang)，因(yin)此(ci)對形(xing)象(xiang)極為重(zhong)視。而在(zai)我們學校尚無(wu)此(ci)類商店，社會中也是缺少規(gui)范的(de)公司，具有遠大的(de)發展前(qian)景。

　　戰略規劃

　　一、營銷策略

　　1、宣傳工作

　　初期在學校內主(zhu)要(yao)以到寢(qin)室宣傳(chuan)(chuan)和傳(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)宣傳(chuan)(chuan)措施，對于新客戶(hu)給予優待(dai)，并對其進行熱情(qing)宣傳(chuan)(chuan)。如(ru)果她們(men)(men)買(mai)了我們(men)(men)的產品，那自會替我們(men)(men)宣傳(chuan)(chuan)；即使不買(mai)，也(ye)會對顧客態度始終(zhong)如(ru)一(yi)，因為(wei)(wei)我們(men)(men)相(xiang)信(xin)“生意不成情(qing)意在”的道理。

　　此外，我們(men)(men)將嚴把(ba)質量，保證(zheng)價格與質量相(xiang)稱，絕不會(hui)讓顧(gu)客(ke)買走劣(lie)質產品。我們(men)(men)以信譽(yu)為(wei)先(xian)，用一流的(de)(de)(de)質量和服務及良(liang)好的(de)(de)(de)信譽(yu)贏得顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)青睞。

　　2、銷售方式

　　（1）初期，我(wo)們將開設門(men)面，負責直接銷售。這是我(wo)們最基本的銷售方式。

　　（2）我們將采(cai)取合作的方(fang)式讓(rang)其(qi)他機構代我們進行(xing)宣傳和銷售。例如，可與現(xian)有客戶(hu)簽約，凡(fan)經(jing)其(qi)手(shou)銷售出的產品其(qi)都可獲得(de)一定提成等。

　　（3）我(wo)們(men)將與可能用到我(wo)們(men)產品(pin)的組織簽約或聯(lian)系，當(dang)其需要大(da)批化妝品(pin)是我(wo)們(men)可以負(fu)責以較低的價格供貨，如果量(liang)大(da)，可以送貨到門。

　　（4）通(tong)過辦理會員卡的形(xing)式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是(shi)對雙方(fang)都有(you)利(li)的措施。

　　二、發展戰略

　　我們的發展戰(zhan)略分為三(san)個時(shi)期(qi)，不同時(shi)期(qi)采取(qu)不同的策略。

　　1，初期：最初我們將(jiang)在安徽師(shi)范大學(xue)開第一(yi)(yi)(yi)個(ge)門面(mian)，探索進(jin)(jin)貨(huo)渠(qu)道和如何與進(jin)(jin)貨(huo)商打(da)交(jiao)道。在宣傳和銷(xiao)售的過(guo)程(cheng)中(zhong)摸(mo)索經(jing)(jing)驗，改(gai)進(jin)(jin)管理(li)方式，提高(gao)(gao)公司(si)名(ming)譽。此(ci)時(shi)我們將(jiang)進(jin)(jin)行大力宣傳，讓學(xue)校的同學(xue)和老(lao)師(shi)知道有這個(ge)公司(si)。接(jie)著我們將(jiang)通過(guo)辦會(hui)員(yuan)卡、進(jin)(jin)行新老(lao)顧(gu)客(ke)優惠活動(dong)。與會(hui)用到我們產品(pin)的公司(si)或(huo)組織(zhi)建立聯系等方式獲得一(yi)(yi)(yi)批最初的客(ke)戶，在這個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)公司(si)的知名(ming)度會(hui)不斷提高(gao)(gao)，對下一(yi)(yi)(yi)步發展有重要作用。此(ci)階段總(zong)體上就是穩(wen)打(da)穩(wen)扎(zha)，學(xue)習(xi)經(jing)(jing)驗，為進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步發展作經(jing)(jing)驗與能力的準(zhun)備。

　　2，中期：此(ci)時公(gong)司(si)已經(jing)基本穩(wen)定，能獲(huo)得較為穩(wen)定的(de)(de)利潤，將(jiang)進行業(ye)務拓展。首先與(yu)其他(ta)學(xue)校(xiao)的(de)(de)朋友聯系(xi)，讓他(ta)們開分店(dian)，我(wo)們提(ti)供經(jing)驗和貨物，并注入部(bu)分資金(jin)，擁有部(bu)分份額(e)。通過這種(zhong)方式(shi)擴大(da)(da)公(gong)司(si)的(de)(de)銷售(shou)，提(ti)高公(gong)司(si)的(de)(de)影響力，是(shi)公(gong)司(si)良性發展的(de)(de)重要(yao)表現。如(ru)果(guo)形勢允(yun)許，我(wo)們也會(hui)向社(she)會(hui)中發展，在校(xiao)外(wai)開此(ci)類(lei)店(dian)面，畢竟(jing)學(xue)校(xiao)的(de)(de)業(ye)務是(shi)有限的(de)(de)，社(she)會(hui)才(cai)是(shi)財富最(zui)大(da)(da)的(de)(de)來源。

　　3，后期：如(ru)果公司能(neng)發展到這一天，那(nei)他應(ying)該已經擁有(you)雄厚的(de)(de)(de)資金，良好的(de)(de)(de)信譽和(he)大量(liang)顧客，如(ru)果仍(reng)然靠(kao)售別人的(de)(de)(de)產(chan)品獲(huo)利必然不能(neng)適應(ying)形勢(shi)，應(ying)當開(kai)發自己的(de)(de)(de)產(chan)品，打出自己產(chan)品的(de)(de)(de)名氣。

　　化妝品公司創業計劃書

　　宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)(ben)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)宗旨是(shi)為(wei)(wei)高校(xiao)學生提供適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品及皮膚(fu)基(ji)本(ben)(ben)(ben)護理，給予每(mei)個人享受美的(de)(de)(de)(de)權力，同(tong)時(shi)幫助女(nv)生護理皮膚(fu)和求職時(shi)裝扮得體(ti)從而取(qu)得成功。本(ben)(ben)(ben)公(gong)(gong)司是(shi)一家處(chu)于(yu)創始階段的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司。新(xin)生活化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)法定經營(ying)形式(shi)是(shi)獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門(men)面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司一直(zhi)著手于(yu)市場(chang)(chang)調查(cha)并(bing)取(qu)得了成就(jiu)，具體(ti)表現為(wei)(wei)發(fa)現了校(xiao)園市場(chang)(chang)這一夾縫市場(chang)(chang)，尤其在化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品行業基(ji)本(ben)(ben)(ben)是(shi)一個空白。從預期(qi)財政分(fen)析來看，我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司可望在20xx年銷售收入(ru)達(da)到每(mei)月50000元(yuan)(yuan)，稅(shui)前利(li)潤為(wei)(wei)15000 元(yuan)(yuan)，20xx年銷售收入(ru)為(wei)(wei)200000元(yuan)(yuan)，稅(shui)前利(li)潤為(wei)(wei)70000元(yuan)(yuan)。我(wo)(wo)(wo)們(men)之所以能夠(gou)達(da)到這個目標是(shi)因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)資金主要用于(yu)1)為(wei)(wei)新(xin)產品打(da)開市場(chang)(chang)；2)采取(qu)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)擴大校(xiao)園市場(chang)(chang)現在新(xin)生活化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品公(gong)(gong)司處(chu)在需(xu)要宣傳的(de)(de)(de)(de)狀態下(xia)。為(wei)(wei)實施我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)計劃，公(gong)(gong)司需(xu)要總金額為(wei)(wei)15000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)貸款，用于(yu)下(xia)列目的(de)(de)(de)(de)：

　　1）采用(yong)單頁(ye)及(ji)相應美容人員(yuan)在柳(liu)林高校(xiao)區作宣傳，提升影響度(du)。

　　2）對公司(si)人(ren)員培訓。

　　我們的產品和服務：

　　新生(sheng)活(huo)化妝(zhuang)品(pin)公司(si)目(mu)前主要提供雅(ya)芳、玉蘭油、旁氏、資生(sheng)堂(tang)、歐萊雅(ya)、小(xiao)護士等中低端化妝(zhuang)品(pin)。同(tong)時，我(wo)公司(si)還面(mian)相需要求(qiu)職(zhi)面(mian)試的同(tong)學(xue)，為(wei)有需要的同(tong)學(xue)做定期面(mian)膜(mo)護理及淡妝(zhuang)有助于面(mian)試的成(cheng)功。目(mu)前，我(wo)們的產品(pin)/服務處于起步階段。我(wo)們計劃按(an)著(zhu)這種經營模式繼續擴大(da)我(wo)們的勢(shi)力(li)：

　　在這一市場中(zhong)，主(zhu)要的關鍵因素是如(ru)何(he)滿足(zu)在校大學生的消費(fei)需(xu)求(qiu)。

　　我(wo)們的服(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)獨一無二的，理(li)(li)由(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們和消費者是(shi)(shi)(shi)(shi)零(ling)距離的，更(geng)了解這一市(shi)(shi)場，另外，我(wo)們有(you)自身優(you)勢，原因是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們是(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)學(xue)(xue)士(shi)畢業，不論(lun)(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)或市(shi)(shi)場都有(you)豐厚(hou)的理(li)(li)論(lun)(lun)基礎。市(shi)(shi)場定位(wei)（目標市(shi)(shi)場）：

　　我(wo)們(men)(men)把我(wo)們(men)(men)的(de)(de)市場(chang)定位在美容護膚。根據市場(chang)資源(yuan)，根據兩(liang)年來(lai)的(de)(de)調查顯示(shi)，93%的(de)(de)女(nv)(nv)生(sheng)需要該項服(fu)務，幾乎所(suo)有(you)的(de)(de)女(nv)(nv)生(sheng)表示(shi)對自己(ji)外表很在意并希望可以通過(guo)專業的(de)(de)美容師護理或(huo)改進皮膚。在調查中發現(xian)，在女(nv)(nv)生(sheng)宿舍，能(neng)見(jian)到(dao)最多的(de)(de)也(ye)就(jiu)(jiu)是化妝品(pin)了，而且多是中低檔產品(pin)，但(dan)價格(ge)卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到(dao)優惠的(de)(de)化妝品(pin)，購買渠道很不暢通。事實(shi)上(shang)，即便(bian)是所(suo)謂(wei)的(de)(de)大(da)(da)折優惠商品(pin)也(ye)是存在豐厚(hou)的(de)(de)利潤。在護膚方面就(jiu)(jiu)更不方便(bian)了，周邊連一家像樣的(de)(de)美容店都很少，而專門為(wei)大(da)(da)學生(sheng)服(fu)務或(huo)為(wei)她們(men)(men)求職面試(shi)就(jiu)(jiu)更少見(jian)了。

　　競爭：

　　在這(zhe)一夾縫市(shi)場里，我(wo)們沒有(you)競爭對(dui)手，但是(shi)我(wo)們的服務在市(shi)場上是(shi)有(you)選擇性的。所以，我(wo)們要體現我(wo)們的競爭優勢，即做(zuo)好宣傳(chuan)和促銷(xiao)。

　　管理：

　　我們(men)的管理層有下列人(ren)員可保(bao)證(zheng)實現我們(men)的計劃。

　　zhao，男，總經理(li)(li)。管理(li)(li)學學士，具(ju)有(you)豐富的化(hua)妝(zhuang)品銷售經驗，對市場有(you)一定(ding)的敏(min)銳性。

　　楊(yang)，男(nan)，銷(xiao)(xiao)售部經(jing)(jing)理。管理學學士，具有5年的(de)工作經(jing)(jing)驗，有8年的(de)市(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)驗，鉆研(yan)于(yu)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售策略。

　　資金需求：

　　我(wo)(wo)們正在尋求4.5萬元的貸(dai)款支持，這(zhe)筆(bi)資(zi)金(jin)用于啟(qi)動資(zi)金(jin)和(he)營銷資(zi)金(jin)。我(wo)(wo)們采用利潤分紅，在2年之內(nei)償(chang)還這(zhe)筆(bi)貸(dai)款或投資(zi)。

　　公司介紹

　　一、宗旨（任務）

　　我們的目標是將公司變成(cheng)高校化(hua)妝品連鎖(suo)公司

　　我(wo)們立志于在銷(xiao)售(shou)領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我(wo)們采取誠信經營、擴(kuo)大宣(xuan)傳等方式來實現。

　　為貫徹我(wo)們(men)的(de)目標和即定方(fang)針，我(wo)們(men)決心(xin)以(yi)擴(kuo)大經營的(de)戰略態(tai)度(du)對(dui)待資金監(jian)護人、顧客(ke)及社會其他團體。這些單(dan)位都會相信我(wo)們(men)的(de)公司，因為提供(gong)商和我(wo)們(men)的(de)利益息(xi)息(xi)相關。

　　二、公司簡介

　　新(xin)生活化(hua)妝品(pin)公(gong)(gong)司將成立于(yu)20xx年9月，其業(ye)務(wu)范圍包括化(hua)妝品(pin)的銷(xiao)售(shou)和針(zhen)對(dui)性的皮膚基本(ben)護理。商業(ye)法定名(ming)稱是(shi)新(xin)生活化(hua)妝品(pin)公(gong)(gong)司，法定地址是(shi)天(tian)津市河西區大沽南(nan)路10001號。

　　本公(gong)司是一個專(zhuan)有(you)獨資公(gong)司。我(wo)們(men)的主要辦(ban)事機構(gou)位于天津市河西區工(gong)程(cheng)師范學院(yuan)#5門(men)面。我(wo)們(men)經營面積為60平方米，美容護膚(fu)雅間40 平方米。有(you)了資金(jin)后，我(wo)們(men)可望二年內擴展到(dao)鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化(hua)妝品市場形(xing)式并不簡單，但(dan)這一夾縫市場一些有(you)實力的公司是處在放棄(qi)或未開(kai)發狀(zhuang)態(tai)，故，為我公司的生存發展提供了空(kong)間(jian)。

　　新(xin)生活化妝(zhuang)品公司的市(shi)場(chang)戰略是“農村包圍城市(shi)”即先攻薄弱市(shi)場(chang)，逐漸占領市(shi)場(chang)。

　　1．產品及服務：

　　該公(gong)司代表著新的(de)(de)(de)女性(xing)消(xiao)費市(shi)場的(de)(de)(de)一個側面，該市(shi)場可(ke)以把在校大學生(sheng)作為(wei)潛在的(de)(de)(de)目標顧(gu)客(ke)(ke)，若干年后，是走向社會的(de)(de)(de)白領(ling)對(dui)(dui)這塊(kuai)的(de)(de)(de)消(xiao)費也(ye)是只增無減，都可(ke)能發(fa)展(zhan)為(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)忠實顧(gu)客(ke)(ke)。對(dui)(dui)我(wo)公(gong)司壯大規模也(ye)提供(gong)了有(you)利(li)條件。

　　四、公司管理

　　1．管理隊伍(wu)狀(zhuang)況

　　1）門市經理一(yi)人

　　2）門市值(zhi)班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值(zhi)班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

　　3）上(shang)門推銷及(ji)服(fu)務8人(前期)。上(shang)門推銷及(ji)服(fu)務4人（后期）

　　公司(si)將建立(li)以下制度和報表以便(bian)于(yu)管理

　　1、財務，商品管理制度(du)

　　2、人員(yuan)招聘，培訓，獎勵等(deng)激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表(biao)等，便于核查和管理

　　2．外部支持：

　　我們目前已與(yu)下列(lie)外部顧問機構(gou)發展(zhan)了業務關系(xi)：

　　1）天津市河西(xi)區會(hui)計師事務所

　　2）天津(jin)市河西區陽光律師事務所

　　五、組織、協作及對外關系：

　　（一）.組織(zhi)內(nei)部管理(li)制(zhi)度

　　公司(si)將(jiang)建(jian)立以(yi)下(xia)制度和報(bao)表以(yi)便于管理

　　1、財務(wu)，商品管理制(zhi)度

　　2、人(ren)員招聘，培訓，獎勵(li)等激(ji)勵(li)手段

　　3、印刷銷售(shou)單，報表(biao)等，便(bian)于核(he)查和(he)管理

　　（二）新生(sheng)活化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)公司(si)已經同化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)生(sheng)產行業中的主要公司(si)發展了重(zhong)要的利益關(guan)系。以下例出(chu)這(zhe)些關(guan)系之范圍(wei)：

　　本公(gong)司(si)在下列大型的鞏(gong)固的業(ye)務(wu)方(fang)面建立了重(zhong)要的互(hu)惠(hui)協作戰(zhan)略(lve)伙伴關系:

　　我們(men)已經同(tong)雅芳天津銷售部門(men)建立了(le)銷售協議，使得我們(men)可以(yi)和其(qi)他分(fen)銷商享受同(tong)樣的購價；

　　我們已經同小(xiao)護士生產廠(chang)家(jia)建立(li)行銷協議，使得我們享(xiang)受出廠(chang)最(zui)低價，從而(er)又成(cheng)本優勢。

　　（三）人員招聘

　　本行業(ye)從業(ye)人員(yuan)(yuan)按國家(jia)規定必須有上(shang)崗證，尤其美容師。部門銷售人員(yuan)(yuan)要求(qiu)相應專業(ye)畢業(ye)本

　　科(ke)生(sheng)或優秀專科(ke)生(sheng)，有一定營銷，銷售知識。

　　招(zhao)聘(pin)人(ren)員應注意外觀形象，男性在(zai)175厘(li)米以上(shang)，女性在(zai)165厘(li)米以上(shang)，五官端正，皮膚好(hao)，語(yu)言表達能力強(qiang)，工作細心，無(wu)不良(liang)嗜(shi)好(hao)，無(wu)不良(liang)行為記錄(lu)。

　　招聘人(ren)員均(jun)有6個月的試(shi)用期。

　　六、場地與設施

　　我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路(lu)10001號

　　這(zhe)個場地為(wei)工程師(shi)范學(xue)院所有(you)，它可以滿足未來2年的發(fa)展需要。我公司提升(sheng)銷售(shou)能力后，可望迅速在財經大學(xue)、科(ke)技大學(xue)擴展，開(kai)設連鎖店。

　　七、風險

　　此項目主要風(feng)險是以下幾(ji)個方面：

　　1、顧客(ke)對一(yi)些(xie)化妝(zhuang)品過敏反應。針對這一(yi)點，對每個顧客(ke)跟蹤(zong)調查，使用我公司產(chan)品的(de)前兩天建立良(liang)好聯(lian)系，同時(shi)，在(zai)購進商品時(shi)嚴格(ge)把關，嚴禁假冒偽劣(lie)商品。

　　2、防盜防火。建立個(ge)人(ren)責任制度。將責任具體到個(ge)人(ren)，施行輪(lun)流值班制。

　　市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河(he)西區柳林是又一高校(xiao)聚集區，有現代(dai)學(xue)(xue)院，工程師(shi)范學(xue)(xue)院，醫(yi)專(zhuan)，科技大(da)學(xue)(xue)，財經大(da)學(xue)(xue)等。這些學(xue)(xue)校(xiao)里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專(zhuan)門為女大(da)學(xue)(xue)生服(fu)務的化妝品經營店(dian)，同時，面對求(qiu)職中激烈的競(jing)爭(zheng)，每個求(qiu)職的女性都想脫穎而出(chu)，那(nei)么求(qiu)職時的裝束也顯得(de)尤為重要。需求(qiu)與供給(gei)的矛盾帶來了發展該行(xing)業的無限商機。

創業策劃篇3

　　一、活動背景和目的

　　（一）活動背景

　　20xx-2010學(xue)年校團(tuan)委各部(bu)門招新工(gong)作已然(ran)結束(shu)(shu)，在熱火朝(chao)天的(de)(de)(de)招新結束(shu)(shu)后(hou)，各部(bu)門的(de)(de)(de)新干事(shi)需要(yao)(yao)通過(guo)各種活動及平臺來盡快適應大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)工(gong)作的(de)(de)(de)模式和(he)學(xue)習學(xue)生(sheng)工(gong)作技巧。在共青團(tuan)第(di)十(shi)六次(ci)全國(guo)代表(biao)大(da)會(hui)和(he)我校第(di)十(shi)二次(ci)團(tuan)代會(hui)的(de)(de)(de)會(hui)議的(de)(de)(de)會(hui)議精(jing)神(shen)，以(yi)及團(tuan)中央書(shu)記處(chu)第(di)一(yi)書(shu)記陸昊同志的(de)(de)(de)'重(zhong)要(yao)(yao)講(jiang)話精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)指引下(xia)，我校團(tuan)委創(chuang)就部(bu)深切認(ren)識到為共青團(tuan)的(de)(de)(de)紅色事(shi)業而(er)培養一(yi)批有能力、有思想、有奉(feng)獻精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)接班人的(de)(de)(de)迫切需要(yao)(yao)。

　　（二）活動目的

　　鑒(jian)于(yu)創(chuang)就(jiu)部(bu)新干事(shi)(shi)們剛加入校團(tuan)委創(chuang)就(jiu)部(bu)，對部(bu)門并(bing)不完全清楚了(le)解(jie)，為了(le)讓新干事(shi)(shi)更好(hao)更快(kuai)的(de)(de)(de)融入創(chuang)就(jiu)部(bu)，特舉辦本次見面會，介紹創(chuang)就(jiu)部(bu)的(de)(de)(de)架構和各部(bu)門基本職能(neng)，宣讀創(chuang)就(jiu)部(bu)總章及組織紀律(lv)條例，令干事(shi)(shi)更好(hao)了(le)解(jie)創(chuang)就(jiu)部(bu)的(de)(de)(de)性質以及自己工作(zuo)的(de)(de)(de)部(bu)門,熟悉(xi)今后(hou)的(de)(de)(de)工作(zuo)任務(wu),并(bing)進行(xing)一些(xie)簡單(dan)的(de)(de)(de)培(pei)訓,培(pei)養干事(shi)(shi)的(de)(de)(de)團(tuan)結(jie)合(he)作(zuo)精(jing)神(shen),使創(chuang)就(jiu)部(bu)的(de)(de)(de)工作(zuo)能(neng)更好(hao)地開展(zhan)進行(xing)。

　　二、活動時間及地點

　　（一）活動時間：10月30日下午14：30~17：00

　　（二）活動地點：江(jiang)安(an)校區(qu)綜(zong)合樓c407

　　三、活動組織部門:創就部導航站

　　四、與會人員：校團委創就(jiu)部指導(dao)老師王蕾，校團委學生副書記(ji)王毅，創就(jiu)部部長(chang)張(zhang)政(zheng)道(dao)等各位部長(chang)以及創就(jiu)部全體(ti)干事

　　五、活動具體流程：

　　（一）前期籌備

　　1. 宣傳部分

　　（1）撰寫一篇活動籌備(bei)工(gong)作(zuo)新聞稿，發送至(zhi)校團(tuan)委(wei)網(wang)站并確(que)認(ren)貼出。

　　（2）手繪海(hai)報(bao)2張，噴繪海(hai)報(bao)（部門簡紹）

　　（3）簽(qian)名噴繪的制作

　　2. 其他準備

　　（1）邀請指導老師王蕾老師、主持人及禮儀隊（包括服裝的(de)租(zu)借）。

　　（2）礦泉水、鮮花、小禮品等(deng)物資采購及準備(bei)。

　　（3）主ppt及各部(bu)門ppt的制作

　　（4）簽到表的制(zhi)作

　　（5）老師及主要干部(bu)座(zuo)牌的制(zhi)作

　　（6）活動場地(di)的(de)申(shen)請(容納(na)約200人(ren))

　　（7）觀眾場(chang)地分區

　　（8）新干事代表的確定(ding)

　　（9）通(tong)知各部(bu)門成員(yuan)準時到(dao)會

　　（二(er)）活動當天

　　1. （？教(jiao)室）入口處(chu)張貼大海報并拍照(zhao)。

　　2. 會場布置多媒(mei)體(ti)調(diao)試

　　3. 會場內懸掛創就(jiu)部橫幅(fu)

　　4．禮儀隊及簽到處的(de)安(an)排現(xian)場秩序的(de)維護

　　5. 活(huo)動現場新聞記(ji)錄(lu)和照相

　　6. 會后場地清(qing)理

　　活動開展(zhan)過(guo)程(cheng)具體(ti)流程(cheng)請見下表：

　　（三）活動后期

　　1. 撰寫新聞稿并發送到(dao)校團委(wei)網站并確認貼出。

　　2.收集整個活動新聞資(zi)料如照片，新聞稿等并發送至各部長郵箱。

　　創就部(bu)干事(shi)見面會執行手(shou)冊

　　活動總(zong)負(fu)責：創就部部長(chang)

　　活(huo)動副總負責(ze)：創就(jiu)部副部長

　　活(huo)動副總負責：創就部(bu)副部(bu)長

　　綜合協調：創就部(bu)導航站部(bu)長

　　共青團(tuan)四川大學委員會創業就業促進部

　　干事見面會流程

　　主持人介紹、宣布見面會(hui)正式開(kai)始（xx點開(kai)始）

　　創就部部長張(zhang)政道講話（約10分(fen)鐘）

　　新干(gan)事(shi)代表發言(約(yue)10分(fen)鐘(zhong))

　　促進部歷程展示（主ppt，約10分鐘）

　　各(ge)部門主(zhu)講(jiang)逐一介紹促進部各(ge)部的部門文化(hua)、工作體系及職能(neng)介紹（依照先后順序，每部8分(fen)鐘，約40分(fen)鐘）

　　根據(ju)時間進行任意提問，采(cai)取座談(tan)的形式(shi)，由新干事向(xiang)參會(hui)老師及干部(bu)提問（約20分鐘）

　　指(zhi)導老師王蕾(lei)講話(hua)

　　主持人宣布見(jian)面會結束

創業策劃篇4

　　一.本次活動名稱：大學生創業協會招新

　　二.本次活動目的及意義：豐富(fu)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)社團本次活動(dong)，加強校(xiao)園(yuan)與社會(hui)的(de)聯系，讓(rang)廣(guang)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)更早(zao)的(de)走(zou)向社會(hui)，同時也響應學(xue)(xue)(xue)校(xiao)號召，讓(rang)校(xiao)園(yuan)走(zou)向社會(hui)化。大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業協會(hui)即將迎來(lai)新(xin)一(yi)屆的(de)有生(sheng)力量之際，希(xi)望(wang)在(zai)為協會(hui)今后的(de)發(fa)展(zhan)注入新(xin)的(de)活力，增強協會(hui)發(fa)展(zhan)的(de)動(dong)力的(de)同時，通過(guo)擴大(da)招新(xin)本次活動(dong)的(de)規模，積極爭取與社會(hui)的(de)互(hu)動(dong)來(lai)提高大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)社會(hui)實踐能力。

　　三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。

　　四.本次活動地點：校園主干道。

　　五.舉辦單位：大學生創業協會。

　　六.參與人員：衛*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。

　　七.本次活動內容：

　　1.本次活動前期準備工(gong)作：制(zhi)作黑板報，對(dui)協會的(de)歷(li)史與(yu)發(fa)展，性質與(yu)部(bu)門職能(neng)的(de)介紹。制(zhi)作宣(xuan)傳(chuan)單和報名表格。

　　2.本次(ci)活(huo)動中期(qi)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作：理事會成員兩(liang)個(ge)人一組去寢室宣(xuan)傳(chuan)。調(diao)查大一新生對協會的了解(jie)情況及其加入協會的意向(xiang)。以便于我們招新工(gong)(gong)作的具體進(jin)行。

　　3.正式招新工(gong)作(zuo)(zuo)：在校園主干道上(shang)擺設工(gong)作(zuo)(zuo)臺，電腦，音(yin)箱，宣傳(chuan)板(ban)報(bao)等設備。對(dui)過(guo)往同學進行講解有關協會(hui)方面(mian)的內(nei)容(rong)，輔助(zhu)他們(men)填寫(xie)報(bao)名表。

　　4.面(mian)試(shi)：第一輪筆(bi)試(shi)為填寫報名(ming)表。第二輪為口試(shi)，現場回答問題(ti)。

　　八.工作分配：

　　1.20日(ri)晚，宣傳工(gong)作：蔡(cai)*，何*一組負責(ze)在女生寢室。衛*，陳*負責(ze)3A,4A,4B棟。李*，陳*負責(ze)5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬(peng)負責(ze)8A8B棟。

　　2.21日，蔡*，李(li)*，衛(wei)*在主干(gan)道招新。21日，陳*，何*在主干(gan)道招新。

　　3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步(bu)確定部門人數，協會總(zong)人數。

　　4.29日(ri)晚，第二輪(lun)面試(shi)(shi)。李(li)*，陳(chen)*，蔡*，何(he)*為(wei)(wei)面試(shi)(shi)官。趙(zhao)*，汪*負責會場秩序。衛*為(wei)(wei)總指揮。

　　5.理事會(hui)會(hui)議。商(shang)議面試(shi)的最(zui)終結(jie)(jie)果(guo)，人員的確定。協會(hui)招(zhao)新工作結(jie)(jie)束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗50元。

　　2.照片8元。

　　3.彩帶10元。

　　4.宣傳(chuan)單、報(bao)名(ming)表30元。

　　大學生創業協會

　　20xx年(nian)9月(yue)15日

創業策劃篇5

　　前言：

　　女人的(de)秘密室友——高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)，是(shi)一種(zhong)主要(yao)為(wei)女士穿用(yong)的(de)鞋(xie)(xie)(xie)類，高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)除了增加高(gao)(gao)度，更重要(yao)的(de)因(yin)素是(shi)可(ke)以增進誘(you)惑力。高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)使女人步幅減小，因(yin)為(wei)重心后移，腿(tui)部就(jiu)相應挺(ting)直，并造成臀部收縮、胸部前挺(ting)，使女人的(de)站姿、走(zou)姿都富有風韻(yun)，裊(niao)娜與韻(yun)致(zhi)應運而(er)生。追求(qiu)美是(shi)人類的(de)本(ben)能，而(er)追求(qiu)時髦(mao)及效仿自(zi)己(ji)(ji)所嫉羨者(zhe)也是(shi)很多人的(de)天(tian)性(xing)。高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一種(zhong)外在的(de)服飾選擇(ze)而(er)已，高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)有著(zhu)它自(zi)己(ji)(ji)的(de)語言(yan)，高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)本(ben)身(shen)是(shi)一種(zhong)文(wen)化。高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)(xie)(xie)作為(wei)一女人的(de)外在穿著(zhu)的(de)選擇(ze)體現著(zhu)她(ta)的(de)內涵(han)，她(ta)的(de)品位(wei)，她(ta)的(de)追求(qiu)，她(ta)對(dui)生活的(de)理解。因(yin)此，我公司的(de)服務宗(zong)旨是(shi)：無論何時都能讓你感受到(dao)溫馨和關懷，體味潮流品位(wei)，找到(dao)屬于自(zi)己(ji)(ji)的(de)一片天(tian)空(kong)。

　　創業(ye)理念及目標：

　　追求不(bu)(bu)(bu)同的生(sheng)活體(ti)驗及生(sheng)活經歷：都市(shi)環境(jing)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)在(zai)變(bian)(bian)，時裝(zhuang)潮(chao)流不(bu)(bu)(bu)斷(duan)在(zai)變(bian)(bian)，生(sheng)活內(nei)容不(bu)(bu)(bu)斷(duan)在(zai)變(bian)(bian)，女人在(zai)一(yi)生(sheng)中的角色不(bu)(bu)(bu)斷(duan)在(zai)變(bian)(bian)。在(zai)變(bian)(bian)化中展現內(nei)在(zai)與外在(zai)的完美氣質。

　　創業(ye)(ye)初期定位(wei)在新(xin)時期發(fa)(fa)展戰略以將市場蛋糕“做(zuo)好(hao)、做(zuo)強”為目標，以完善(shan)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展內涵，擴大(da)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展外(wai)延為指針(zhen)，進一步精確品牌的市場定位(wei)，精耕細作已有(you)市場，不(bu)斷(duan)開拓包括中國在內的全球市場，在適(shi)當的條件下(xia)開拓新(xin)的經營領域，最終實現多(duo)(duo)品牌、多(duo)(duo)梯次、多(duo)(duo)品種(zhong)、跨行業(ye)(ye)的經營目標。

　　公司簡介：

　　Change公(gong)司20xx年(nian)創(chuang)于香(xiang)港，20xx年(nian)末由香(xiang)港著名鞋(xie)款設計師黃小姐引入內(nei)地，并針對內(nei)地市(shi)場重新包裝(zhuang)定位(wei)，獲得極大成功。Change取義英語“改(gai)變”，主(zhu)打時(shi)尚真皮女(nv)鞋(xie)，主(zhu)要(yao)顧客群為“年(nian)齡20－40歲(sui)，中(zhong)等收(shou)入的(de)(de)(de)都(dou)市(shi)女(nv)性。Change風格(ge)多樣(yang)，以“舒適、簡約、職業、成熟”為主(zhu)流，亦不(bu)(bu)乏新潮(chao)、時(shi)尚、前衛。并以大眾(zhong)化的(de)(de)(de)價格(ge)、優質的(de)(de)(de)產品及(ji)誠信的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)確立(li)了自己(ji)鮮(xian)明(ming)的(de)(de)(de)品牌形象。Change不(bu)(bu)僅是一個鞋(xie)的(de)(de)(de)品牌，更是一種生(sheng)(sheng)活(huo)態度、一種生(sheng)(sheng)活(huo)主(zhu)張、一種生(sheng)(sheng)活(huo)方式；現代潮(chao)流的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)應(ying)該是多層次、全方位(wei)的(de)(de)(de)，人們追求不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)體(ti)驗(yan)及(ji)生(sheng)(sheng)活(huo)經(jing)歷，只(zhi)有不(bu)(bu)斷(duan)掌握變化，適應(ying)變化，在變化中(zhong)展現女(nv)性外在與內(nei)在的(de)(de)(de)完美(mei)氣(qi)質和(he)姿彩，才能(neng)在各個方面展示(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)魅力。

　　產(chan)品（STOW）分析：

　　S（優勢）：

　　1．時髦商(shang)品，是女人(ren)永(yong)遠的選擇。

　　2．穿上高跟(gen)鞋可以讓人的(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)(shen)體(ti)自然地挺胸抬頭(tou)，保(bao)持身(shen)(shen)(shen)形讓我們(men)的(de)(de)(de)(de)美好身(shen)(shen)(shen)材凸顯(xian)(xian)出來(lai)。更加精神，富有(you)青(qing)春感。尤其(qi)對于(yu)身(shen)(shen)(shen)材矮小和成熟較晚的(de)(de)(de)(de)女青(qing)年，穿上高跟(gen)鞋，能從外觀上調高個頭(tou)，有(you)利于(yu)她們(men)的(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)(shen)心(xin)健康。穿高跟(gen)鞋，可以使人的(de)(de)(de)(de)小腿看起來(lai)比正常的(de)(de)(de)(de)要(yao)瘦，因為高跟(gen)鞋本身(shen)(shen)(shen)有(you)拉長作(zuo)用，這樣你(ni)的(de)(de)(de)(de)一雙誘(you)人的(de)(de)(de)(de)美腿就(jiu)會很突兀(wu)的(de)(de)(de)(de)顯(xian)(xian)現出來(lai)。

　　3．穿(chuan)(chuan)高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)走路時，由(you)于(yu)前腳(jiao)掌著地，減少了震動，對內臟和大腦有保護作用。穿(chuan)(chuan)高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)時，由(you)于(yu)避(bi)免了全腳(jiao)掌著地，可(ke)以(yi)防止扁平足(zu)，有扁平足(zu)的人，穿(chuan)(chuan)高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)有矯正作用。高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)由(you)于(yu)抬高(gao)了足(zu)弓，有利于(yu)下(xia)肢血液(ye)循環，可(ke)預防下(xia)肢靜脈曲張(zhang)，并(bing)改善此癥。穿(chuan)(chuan)高(gao)跟(gen)(gen)鞋(xie)走

　　路時挺胸收腹，不但對肺部、腹部有(you)好(hao)處(chu)，而(er)且可(ke)以(yi)防止胃下垂、子宮(gong)后(hou)傾和駝背等(deng)。

　　4．優秀(xiu)的(de)銷(xiao)(xiao)售隊伍、豐富的(de)管理(li)經驗以及成熟的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡。實行多管齊下的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式，包(bao)括代(dai)銷(xiao)(xiao)聯營(ying)、個體戶代(dai)理(li)或買斷及專賣店等。以專賣為(wei)例，還分為(wei)直(zhi)營(ying)與特許兩種 T (威脅）：

　　1．在激烈的競爭面前，國際(ji)知名品牌(pai)隨著中國加入WTO，一些(xie)企業已(yi)開(kai)始尋找(zhao)新的銷(xiao)售

　　終端。

　　2．在競爭(zheng)(zheng)趨(qu)勢方面(mian)，國內市場競爭(zheng)(zheng)將由價格競爭(zheng)(zheng)向核心能力創新競爭(zheng)(zheng)過渡。

　　3．企業戰略管理與發(fa)展(zhan)的矛盾(dun)，企業內部創新與發(fa)展(zhan)的矛盾(dun)。

　　O (機會）：

　　1．掌(zhang)握(wo)絕大(da)多數銷售終端，讓Stiletto可以迅速對環(huan)境變(bian)化做出反應，而不(bu)用(yong)看商場臉(lian)色。

　　2．具有創新意識(shi)，鞋類式(shi)樣新穎。團(tuan)隊意識(shi)強，合作好。

　　3．國民(min)經(jing)濟的(de)持續快速(su)發展(zhan)，形成了(le)潛(qian)力(li)巨大的(de)市場需求，為Stiletto提(ti)供了(le)更(geng)大的(de)發展(zhan)空間。

　　4．同時(shi)運(yun)用網絡直銷(xiao)模(mo)式，不僅為在線顧客帶(dai)來(lai)了莫大(da)的便利，同時(shi)也大(da)大(da)節約(yue)了企業用于(yu)采購和供應方面的費用支出，縮短經營(ying)周期和產品上市(shi)時(shi)間，擴大(da)產品市(shi)場范圍。

　　5．在(zai)網(wang)絡化信息化時代，網(wang)購已經成(cheng)為人(ren)們習以為常的(de)行為，因此網(wang)上(shang)創業有(you)著(zhu)廣大的(de)消費群(qun)體。

　　W (劣勢）：

　　1．穿上(shang)高(gao)跟鞋，人體重心(xin)前移，全身(shen)重量會過多地集中壓在前腳掌(zhang)上(shang)，趾骨會因(yin)此負擔過重而(er)變粗，這不僅影響了足(zu)關節的靈(ling)活(huo)，而(er)且有可(ke)能造成(cheng)趾骨骨折。

　　2．高(gao)跟鞋的質量以及舒(shu)適度不好

　　3．公司處于創(chuang)業發展時期，人員(yuan)素(su)質有待加強，資金不雄厚。

　　市場調研分析：

　　本次(ci)調(diao)研的(de)(de)女性范圍是(shi)在(zai)18至45歲且身高在(zai)155cm-170cm之間的(de)(de)女性，而這些女性也正是(shi)選擇高跟(gen)鞋的(de)(de)首要人(ren)群。

　　在消費喜(xi)好(hao)方(fang)面(mian)上，39.3%的(de)(de)女(nv)(nv)性會選擇(ze)(ze)3-5cm高(gao)(gao)度的(de)(de)高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)，穿著舒服也可以(yi)起到作用，在材質(zhi)方(fang)面(mian)有(you)51%的(de)(de)女(nv)(nv)性會選擇(ze)(ze)真皮(pi)材質(zhi)的(de)(de)高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)，也有(you)選擇(ze)(ze)人造(zao)皮(pi)，布質(zhi)以(yi)及其他(ta)材質(zhi)的(de)(de)鞋(xie)子(zi)，大多數女(nv)(nv)性會選擇(ze)(ze)深色系的(de)(de)高(gao)(gao)跟(gen)鞋(xie)，顯(xian)得(de)成熟穩(wen)重，還有(you)一部(bu)分會選擇(ze)(ze)淺色系的(de)(de)鞋(xie)子(zi)，風(feng)格方(fang)面(mian)，大多數會有(you)自己固定的(de)(de)幾個品牌進行購買，因為(wei)每個品牌都有(you)自己獨特(te)的(de)(de)風(feng)格。

　　在(zai)消(xiao)費模式(shi)方面(mian)我們(men)對消(xiao)費場所，消(xiao)費價格區間等(deng)進行了(le)調研，大(da)商場，專賣店以及網(wang)購時大(da)學生主(zhu)要購物渠道，55%的(de)女性會半(ban)年左(zuo)右(you)購買(mai)一次高(gao)跟鞋，其他(ta)情況不等(deng)，因(yin)個人背景(jing)喜(xi)好所定，被調查女性普(pu)遍購買(mai)高(gao)跟鞋的(de)價格區間有(you)67%在(zai)100元(yuan)至300元(yuan)之間，有(you)20%在(zai)300元(yuan)以上(shang)，只有(you)少數(shu)在(zai)100元(yuan)以下。

　　在文化(hua)內涵(han)所(suo)屬范(fan)圍內，主要(yao)設置(zhi)了購(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)的，購(gou)買(mai)(mai)(mai)意愿(yuan)，以及女(nv)(nv)人對高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)本身的感覺等進行市場(chang)調研(yan)。被(bei)調研(yan)女(nv)(nv)性有(you)73%購(gou)買(mai)(mai)(mai)高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)是為(wei)(wei)了搭配衣服進而(er)(er)提升氣質，有(you)13%的女(nv)(nv)性是因為(wei)(wei)應聘面試等工作原因而(er)(er)進行購(gou)買(mai)(mai)(mai)高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)，也有(you)14%的女(nv)(nv)生僅(jin)為(wei)(wei)了提升高(gao)(gao)度而(er)(er)穿著高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)，在主觀方面，有(you)大概79%的女(nv)(nv)生覺得女(nv)(nv)人一定要(yao)穿高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)，每個女(nv)(nv)人心中都有(you)那么些個關于高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)的故事，而(er)(er)少(shao)部(bu)分女(nv)(nv)性覺得高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)是一種束縛，女(nv)(nv)人沒有(you)必要(yao)非要(yao)穿高(gao)(gao)跟鞋(xie)(xie)(xie)。

　　營銷策略：

　　公司線(xian)上(shang)商品策略是(shi)按照二(er)八原則來規劃的(de)(de)，即線(xian)下商品中，最暢(chang)銷(xiao)的(de)(de)商品款式，結合(he)網(wang)(wang)絡客戶需求，經過改良開發后在互(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)專門(men)銷(xiao)售。而線(xian)下庫(ku)存(cun)豐富的(de)(de)商品，由于(yu)商品庫(ku)存(cun)等有保證(zheng)，是(shi)目(mu)前互(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)重(zhong)點銷(xiao)售的(de)(de)商品品類。

　　本公(gong)司線上渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略(lve)(lve)可以(yi)用樹(shu)狀(zhuang)策(ce)略(lve)(lve)來形容線上渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略(lve)(lve)采取樹(shu)狀(zhuang)策(ce)略(lve)(lve)，樹(shu)根是(shi)傳統(tong)供應鏈這(zhe)塊，包(bao)(bao)括(kuo)各(ge)類鞋的(de)(de)(de)傳統(tong)資(zi)源：商品(pin)生產(chan)、設計(ji)、門店等(deng)，包(bao)(bao)括(kuo)各(ge)地(di)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)公(gong)司。電子(zi)商務(wu)是(shi)植根于傳統(tong)業務(wu)這(zhe)塊。線下渠(qu)道(dao)(dao)體系是(shi)采用區域(yu)性分(fen)(fen)公(gong)司操作的(de)(de)(de)模式，因為消費(fei)習慣的(de)(de)(de)南北差異等(deng)原因，各(ge)地(di)分(fen)(fen)公(gong)司有很大(da)的(de)(de)(de)經營自(zi)主(zhu)權(quan)，以(yi)便商品(pin)及(ji)渠(qu)道(dao)(dao)體系更能(neng)滿(man)足當(dang)地(di)需要(yao)。電子(zi)商務(wu)和(he)各(ge)地(di)分(fen)(fen)公(gong)司形成了(le)聯動的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)。樹(shu)冠是(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)分(fen)(fen)銷系統(tong)，解決(jue)整(zheng)個線上渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)支持問題(ti)，包(bao)(bao)含了(le)公(gong)司電子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)商品(pin)流、資(zi)金(jin)流、物流等(deng)全方位(wei)解決(jue)方案。樹(shu)枝就是(shi)公(gong)司電子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)體系，包(bao)(bao)括(kuo)各(ge)類加盟(meng)商及(ji)渠(qu)道(dao)(dao)商和(he)自(zi)營體系，這(zhe)個隨著業務(wu)的(de)(de)(de)擴大(da)，象樹(shu)枝一(yi)樣(yang)不(bu)斷壯大(da)并開(kai)花(hua)結果。

　　競爭者分析：

　　1．紅蜻蜓

　　紅(hong)(hong)蜻(qing)蜓集(ji)(ji)團(tuan)起(qi)步于(yu)1995年3月，位于(yu)溫州。是(shi)一(yi)(yi)家(jia)集(ji)(ji)制(zhi)鞋主業(ye)(ye)(ye)(ye)、房(fang)產置業(ye)(ye)(ye)(ye)、百貨業(ye)(ye)(ye)(ye)態、教育產業(ye)(ye)(ye)(ye)、金(jin)融(rong)投資于(yu)一(yi)(yi)體的(de)全國無區域(yu)性企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)團(tuan)。紅(hong)(hong)蜻(qing)蜓集(ji)(ji)團(tuan)已成為國家(jia)中型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、中國民企(qi)500強(qiang)、全國行業(ye)(ye)(ye)(ye)十強(qiang)、浙江省(sheng)重點(dian)民企(qi)、浙江省(sheng)“五個一(yi)(yi)批”企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，連(lian)續多年被評為行業(ye)(ye)(ye)(ye)納(na)稅大戶，是(shi)中國鞋行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)領軍品牌(pai)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　紅蜻蜓相繼(ji)獲(huo)得“國(guo)家(jia)免檢產(chan)(chan)品”、 “中(zhong)(zhong)國(guo)名(ming)牌產(chan)(chan)品”、“中(zhong)(zhong)國(guo)真(zhen)皮(pi)鞋王”、“中(zhong)(zhong)國(guo)馳(chi)名(ming)商標”，連(lian)續多(duo)年被評為(wei)“最(zui)受消(xiao)費者(zhe)滿(man)意品牌”、“全國(guo)用(yong)戶滿(man)意產(chan)(chan)品”、“中(zhong)(zhong)國(guo)最(zui)具價(jia)值品牌”、“中(zhong)(zhong)國(guo)最(zui)具影響(xiang)力行業品牌”、“浙江省質量獎”等多(duo)項榮譽。

　　2．思加圖

　　思加圖創建時間為1998年(nian)，商(shang)標含義：意大利流動的(de)(de)(de)音樂寓意現代都市(shi)(shi)富有節奏(zou)感的(de)(de)(de)生活。主打風格是清(qing)新、獨特(te)、時尚、典雅，主體消費(fei)群定(ding)位(wei)為追求品(pin)位(wei)的(de)(de)(de)顧客(ke)和高(gao)級白(bai)領思加圖1998年(nian)被引進中(zhong)國(guo)大陸市(shi)(shi)場，是香港和中(zhong)國(guo)大陸著名的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)女鞋品(pin)牌。

　　思加圖已成為銷售廣(guang)泛的(de)高檔女鞋品牌之(zhi)一，在(zai)(zai)香港開設有20余家專營店，在(zai)(zai)中(zhong)國大陸達到60余家，覆蓋包括北京(jing)、上海(hai)、廣(guang)州、深(shen)圳在(zai)(zai)內的(de)全國重點城(cheng)市。思加圖以前衛的(de)設計、卓(zhuo)越的(de)品質、優秀的(de)服務深(shen)受年輕時(shi)尚一族和高收入女性的(de)青(qing)睞(lai)，并(bing)將因(yin)為獨特的(de)品牌定位和時(shi)尚先鋒的(de)穿(chuan)著概念為更多的(de)中(zhong)國消費(fei)者提供適(shi)宜的(de)鞋款。

創業策劃篇6

　　一、活動主題：

　　安東石(shi)油杯(bei)西安石(shi)油大(da)學創業計劃(hua)大(da)賽

　　二、活動口號：

茫茫企海尋遠帆，

　　規劃(hua)投資覓卓見。

　　創(chuang)業構思(si)秀風(feng)采，

　　披(pi)荊(jing)斬棘亮雄姿(zi)。

　　四、活動目的：

　　本次(ci)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃大(da)賽(sai)由安東石油技術有限公(gong)司(si)舉辦，響應國(guo)家科教興國(guo)，人(ren)才強(qiang)國(guo)戰略(lve)，意在(zai)通(tong)過比賽(sai)的形式(shi)吸引我校石油學子有志創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)青年積(ji)極(ji)投(tou)入其中，展現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)才華和風采，并通(tong)過對其創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)想法的評審與獎(jiang)勵，激勵學生通(tong)過對社(she)會及(ji)(ji)市場的觀(guan)察，結合自身(shen)特色，策(ce)劃制定有一定實際價(jia)值的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計過程(cheng)中，激發培養我校學生的創(chuang)(chuang)新實踐能力、主動精神、商(shang)業(ye)(ye)(ye)精神以及(ji)(ji)市場經濟思維。

　　五、活動布置：

　　主辦：校團委

　　承辦(ban)：企(qi)海(hai)尋夢社團理財與(yu)投資協會(hui)創業(ye)者協會(hui)

　　協辦(ban)：安東石油技(ji)術有限公司

　　六、活動形式：

　　1、給各(ge)學(xue)院(yuan)(yuan)下發舉(ju)辦(ban)“創(chuang)業(ye)計劃(hua)大賽(sai)”的通知，要求各(ge)學(xue)院(yuan)(yuan)鼓勵本院(yuan)(yuan)學(xue)生(sheng)積極響應和

　　參(can)賽；各學院可成立(li)專門協調機構，在學生中做好充(chong)分的宣傳發動工作，要求其通過

　　評選的方式推薦一定指標的學生(sheng)參加。

　　2、在校園(yuan)醒目處懸(xuan)掛(gua)宣傳(chuan)本(ben)次大賽的橫幅(fu)。本(ben)部，南區，新區。

　　3、制作宣傳展板(ban)放在食堂等學(xue)生(sheng)經(jing)過易關注(zhu)到的(de)地方(fang)，配(pei)合橫(heng)幅為本(ben)次大(da)賽(sai)的(de)宣傳。展板(ban)內容(rong)為大(da)賽(sai)介(jie)紹(shao)及大(da)致流程。

　　4、向(xiang)各院分發(fa)宣(xuan)傳手冊，由院分發(fa)至各個班級。

　　5、手(shou)繪(hui)一定數量(liang)的(de)創(chuang)意宣傳海報(bao)，廣泛張貼(tie)于校園(yuan)各處，以吸引學生眼球，凸(tu)顯本次大賽的(de)創(chuang)新和趣味以及可(ke)實踐性。

　　6、制作彩(cai)色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄(lan)上。

　　7、聯系校內網(wang)站以(yi)及各院(yuan)QQ群，著手在網(wang)上建立本次(ci)大賽特別活(huo)動板(ban)塊。如(ru)創業論壇、風(feng)采展(zhan)示等形式。

　　（二）大賽海選

　　1、申報

　　地(di)點(dian)：食堂三樓(lou)306（新校區）

　　形式：學生提(ti)交創業計劃方案書

　　2、評審

　　形式：由(you)老師及(ji)協會代表(biao)（協會代表(biao)成(cheng)(cheng)員(yuan)由(you)企海尋夢社(she)團、理財與投(tou)資(zi)協會、創(chuang)業(ye)者協會的代表(biao)組(zu)成(cheng)(cheng)）通過討論，并給出建議，選出優秀作品參加復賽(sai)

　　（三）中期宣傳

　　2、通(tong)知競賽者學校的最新信息。

　　（四）復賽階段

　　1、提交方案

　　地(di)點：食堂三樓306（新校區(qu)）

　　形式：由公布(bu)進入大賽復賽階段個人或團隊再次(ci)提(ti)交修改、完善(shan)后的創業計劃(hua)方案(an)書。

　　2、秘密答辯及(ji)評審

　　時(shi)間：3月8號開始

　　地點：待定

　　形式：評委提問，選手(shou)作(zuo)答。

　　4、公告

　　時間(jian)：3月(yue)15號

　　形式：通(tong)過張貼海報公布進入(ru)大賽決賽階(jie)段個(ge)人(ren)或(huo)團隊名單(dan)。

　　（五）決賽階段

　　1、提交方案

　　地點：食堂三樓306（新校區）

　　形式(shi)：由公(gong)布(bu)進入大賽決賽階段個人(ren)或團隊再次提交修改、完(wan)善后的創業計(ji)劃方案(an)書(shu)。

　　2、公開(kai)答辯及評(ping)審

　　時間：4月6號19:00（周五晚）

　　地點：騰輝大(da)學生(sheng)活動中(zhong)心

　　形式(shi)：專(zhuan)家提(ti)問，選手作答。

　　（六）大賽表彰

　　形式：由(you)校(xiao)領導在騰輝大(da)學(xue)生活動中心(xin)為優勝(sheng)團隊頒發獎(jiang)項。

　　（七）后期宣傳

　　1、展示所取得的成果(guo)。

　　2、公布優勝(sheng)團(tuan)隊(dui)名單。

　　七、活動經費預算：

　　（一）前期宣傳

　　橫幅5條*50元(yuan)=250元(yuan)（新校區2條、本(ben)部(bu)2條、南區1條）

　　大幅海報5張*50元=250元（2、2、1）

　　宣傳冊(ce)800份*2元=1600元

　　合計：2340元

　　（二）申報

　　報名表：500份*0.2元=100元

　　租音響：25元*2天=50元（新校區）

　　合計：150元

　　（三）答辯

　　背(bei)景(jing)橫幅2校區*50=100元

　　合計：348元

　　（四）表彰

　　獎品預計1000元(yuan)

　　（五）應急資(zi)金500元

　　本次活動預算總(zong)計：4338元

　　八、負責人

　　指導老師：李浩

　　活動(dong)負責人：王明

　　活動(dong)財務負(fu)責(ze)人：楊星(xing)祥(xiang)

　　活(huo)動(dong)組織負責人：習治邦

　　宣傳(chuan)負責人(ren)：張嬌、雒瓊

　　安全(quan)部負(fu)責人：柯博、席瑩超

　　秘(mi)書部負責人：張艷(yan)、唐莉宏

　　會議(yi)主持人：柯(ke)磊(lei)

創業策劃篇7

　　1.背景

　　飲(yin)(yin)料是(shi)快速消費(fei)品里重要的(de)部分，市(shi)場容量之(zhi)大(da)，競(jing)爭之(zhi)激(ji)烈(lie)(lie)一直被視為快速消費(fei)品的(de)一個熱點產業，中國的(de)飲(yin)(yin)料市(shi)場不僅是(shi)本(ben)土企業征戰的(de)主場，更是(shi)各大(da)世界品牌角逐的(de)客場，這注定是(shi)一場持久而(er)激(ji)烈(lie)(lie)，浩大(da)而(er)經(jing)典的(de)戰爭。

　　中國軟(ruan)飲(yin)(yin)料(liao)業(ye)具有世界上任何一個國家所無(wu)法比(bi)擬的潛在(zai)消費市(shi)(shi)場(chang)，目前，軟(ruan)飲(yin)(yin)料(liao)行業(ye)發展迅速，20xx年中國軟(ruan)飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)(shi)場(chang)上果(guo)汁飲(yin)(yin)料(liao)、茶飲(yin)(yin)料(liao)再加上純凈水和碳(tan)酸飲(yin)(yin)料(liao)占據了85%以上的份額，品(pin)牌集中度(du)高，且戰(zhan)事頻(pin)繁。

　　夏(xia)天，果(guo)蔬汁、茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)和功能性飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)成(cheng)為(wei)消費者主(zhu)要(yao)購買的(de)(de)三(san)種(zhong)類(lei)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)品(pin)(pin)，低糖或無糖飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)將(jiang)(jiang)是主(zhu)流(liu)趨勢，也成(cheng)為(wei)廠家(jia)開發高端產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)契(qi)機。預(yu)計到20xx年，全球果(guo)汁及碳(tan)酸飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)將(jiang)(jiang)增(zeng)至730億升，那時，競爭(zheng)將(jiang)(jiang)更(geng)加激烈(lie)，未來產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及創(chuang)新是飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)(qi)業(ye)獲(huo)利的(de)(de)關鍵(jian)因素，只有那些擁有資源優(you)勢，品(pin)(pin)牌優(you)勢，生產(chan)特(te)色產(chan)品(pin)(pin)，且內(nei)部(bu)經(jing)營管理(li)水(shui)平較高，達到規模效益的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)才能獲(huo)得(de)較高的(de)(de)收(shou)益水(shui)平。

　　在(zai)(zai)追逐產銷量的(de)(de)擴張帶來短期利益的(de)(de)同時，企業仍(reng)需兼顧效率、研發(fa)能力以及內部管(guan)理的(de)(de)規范等長(chang)(chang)遠發(fa)展，注重內涵增長(chang)(chang)。對于廣大的(de)(de)投(tou)資者來說，不容(rong)忽視的(de)(de)是，成本的(de)(de)增加將(jiang)在(zai)(zai)一定程度上影響軟(ruan)飲(yin)(yin)料行(xing)業的(de)(de)發(fa)展。在(zai)(zai)世界(jie)經濟一體化的(de)(de)情(qing)形下(xia)，軟(ruan)飲(yin)(yin)料行(xing)業的(de)(de)成本壓力，將(jiang)會(hui)越(yue)來越(yue)大。

　　在市(shi)場(chang)準(zhun)入壁壘低(di)、競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)軟(ruan)飲料市(shi)場(chang)，國外品牌對(dui)中國本(ben)土飲料的(de)(de)(de)沖擊力(li)(li)度將會加(jia)大;與(yu)此同(tong)時中國飲料企業走(zou)出國門的(de)(de)(de)阻力(li)(li)將會減小。起步晚、基礎薄(bo)的(de)(de)(de)中國軟(ruan)飲料業如何面對(dui)新型條件下(xia)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)挑戰?誰能(neng)夠認(ren)準(zhun)行業發展脈絡、把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)先機、掌握(wo)產品營銷策略，誰就能(neng)夠在這(zhe)個充滿無限商機、風險與(yu)利益共存的(de)(de)(de)大市(shi)場(chang)上成為真正的(de)(de)(de)贏(ying)家。

　　2.項目構想

　　外賣飲料行業(ye)可(ke)以說(shuo)是一種(zhong)時尚業(ye)

　　所以(yi)(yi)它的(de)產品主要滿足(zu)青少年(nian)(nian)消費者心理層次(ci)的(de)需(xu)求，這點是很重要的(de)。研究新(xin)、奇、靚(jing)麗的(de)飲料來滿足(zu)青少年(nian)(nian)消費者的(de)心理需(xu)求。外(wai)在包(bao)裝(zhuang)，明星效應，直(zhi)接轉化(hua)為青少年(nian)(nian)的(de)心理需(xu)求：流行，跟(gen)風，一點點的(de)虛榮心。因(yin)此開外(wai)賣飲料店，可以(yi)(yi)不加盟，但必須解(jie)決包(bao)裝(zhuang)問題，裝(zhuang)潢要亮麗，時(shi)尚，人員要年(nian)(nian)輕化(hua)，店里要有嘻(xi)哈音樂，這對店的(de)成敗非(fei)常(chang)關鍵。

　　鮮(xian)果多甜品飲料店(dian),借(jie)助外賣(mai)飲料市(shi)場強大的(de)(de)發(fa)展趨勢(shi),打造時尚,新鮮(xian),專業的(de)(de)品牌(pai)外賣(mai)店(dian).從品牌(pai).形(xing)象.技術.服務等多方面(mian)優勢(shi)迅速占領市(shi)場.逐步完成品牌(pai)加盟(meng)的(de)(de)戰略(lve)設(she)想.

　　3.投資目標和任務

　　短時間內,占領太原外賣型杯(bei)裝飲料市(shi)場.

　　迅速建(jian)立品(pin)牌，開始以加盟(meng)連鎖的形式擴張。

　　4.中小企業融資方案

　　5.投資預算

　　投資預算及方案金額

　　店(dian)面初始投資包括以(yi)下幾個部分：

　　A:形象店投(tou)資共(gong)14萬(wan)

　　[1]店鋪(pu)租金 5萬

　　[2]裝修費(fei)用 3萬

　　[3]設備投資

　　主要包括:制(zhi)冰(bing)機(ji)、韓(han)國(guo)刨(bao)冰(bing)機(ji)、飲水機(ji)、煤氣(qi)爐、冰(bing)柜、沙冰(bing)機(ji)、咖啡機(ji)、冷藏(zang)柜等需4萬

　　[4]原(yuan)材料和工(gong)具(ju) 1萬

　　[5]流動資金(jin) 1萬

　　B：外買(mai)店投資(zi)共5萬

　　[1]店鋪租(zu)金(jin) 2萬

　　[2]裝修費用 5000<

　　[3]設備投資 2萬

　　[4]原材料和工具 5000

　　6.營銷方案(簡)

　　改變(bian)傳統(tong)封口(kou)塑(su)料杯(bei)的包裝形(xing)式,采用帶(dai)(dai)蓋(gai)硬塑(su)料杯(bei).并設(she)計多(duo)種色彩的包裝杯(bei),給人(ren)們帶(dai)(dai)來時尚(shang)健康(kang)的感覺.

　　憑包(bao)裝杯(bei)可以在任何一家(jia)門店(dian)無限量(liang)續杯(bei).

　　7.利潤回收

　　經過太原市場(chang)調(diao)查以一(yi)天200杯銷量

　　計算單杯利潤2.5元(yuan)×200杯/天(tian)×365天(tian)=182500元(yuan)

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