苦(ku)難是創業者走(zou)向成功(gong)的必(bi)修課(ke)

　　導讀：《經濟參考報》記者在江蘇、湖北、海南、廣西等地采訪了上百位農村創業者發現，幾乎沒有誰的創業道路是一帆風順的，支撐創業者一路打拼執著前行的動力是對夢想的堅守和永不服輸的勁頭。……

　　《經濟(ji)參考(kao)報(bao)》記者(zhe)在江(jiang)蘇、湖北、海南、廣西等(deng)地采(cai)訪了(le)上(shang)百(bai)位農(nong)村創業(ye)者(zhe)發現，幾(ji)乎沒有誰的(de)(de)創業(ye)道路是一帆風順的(de)(de)，支撐創業(ye)者(zhe)一路打拼執著前行的(de)(de)動(dong)力(li)是對夢想的(de)(de)堅(jian)守(shou)和永不(bu)(bu)服(fu)輸的(de)(de)勁頭。“談起我的(de)(de)創業(ye)之路，飽含酸甜(tian)苦辣，但我不(bu)(bu)止(zhi)步，不(bu)(bu)服(fu)輸，不(bu)(bu)氣餒，不(bu)(bu)放棄。”一位創業(ye)者(zhe)如(ru)是說，這也讓“辦一個合作社，帶動(dong)一個產業(ye)，興一方(fang)經濟(ji)，富一批農(nong)民(min)”的(de)(de)愿(yuan)景正在變成現實(shi)。

　　興一方經濟富一批農戶

　　“報效家鄉(xiang)(xiang)，把(ba)一腔(qiang)創業(ye)熱血灑在(zai)那片生(sheng)我養(yang)我的土地上，這是我回(hui)鄉(xiang)(xiang)創業(ye)的初衷。”荊門(men)市(shi)(shi)齊笙養(yang)殖有限公(gong)司總經(jing)理(li)吳(wu)渝(yu)婷(ting)是荊門(men)市(shi)(shi)牌樓鎮(zhen)長崗村人，作(zuo)為一名“80后”大學生(sheng)，站(zhan)過講臺，做(zuo)過跨國(guo)貿易，8年前返鄉(xiang)(xiang)創業(ye)當豬倌(guan)。

　　創業伊(yi)始就遭受了一次巨大(da)(da)打擊。2007年冬，連降(jiang)大(da)(da)雪使(shi)剛動工的廠(chang)房建(jian)設被迫停工，隨(sui)后(hou)建(jian)材尤其是鋼(gang)材價格(ge)(ge)暴漲，廠(chang)房剛落成(cheng)驗收(shou)，金融(rong)危(wei)機爆發，鋼(gang)價狂泄，建(jian)設成(cheng)本損失(shi)慘重(zhong)。2009年更為(wei)艱難，受金融(rong)危(wei)機擴散效應和(he)禽(qin)流感的影響，豬肉價格(ge)(ge)開(kai)年便一路暴跌(die)，企業資金缺口(kou)高達(da)300多萬元(yuan)，而此(ci)時金融(rong)機構(gou)緊閉信貸閘門，豬場(chang)陷(xian)入(ru)了前所未有的困(kun)境。

　　心急如焚的吳渝(yu)婷到處求助，卻(que)四(si)處碰壁。絕望中，經共青團荊門市(shi)委領(ling)導牽線搭(da)橋，獲(huo)得(de)了“青春郵貸”項目扶持，由市(shi)郵政儲(chu)蓄銀行授(shou)信300萬元，但(dan)按規定(ding)要求擔保。

　　當時只有求助鄉親(qin)。吳渝婷和父親(qin)拿著銀(yin)行擔(dan)保函，到村里挨家(jia)挨戶(hu)請求簽字(zi)擔(dan)保，每戶(hu)5萬(wan)元(yuan)，一(yi)星(xing)期順(shun)利(li)簽下(xia)60戶(hu)村民。這(zhe)才(cai)接上(shang)了(le)資(zi)金鏈，年底肉價也一(yi)路跳漲(zhang)，企業脫離困境(jing)。

　　“當(dang)時自(zi)己像一頭困獸，多(duo)虧鄉親們(men)伸出援手(shou)，才使自(zi)己初次創業絕(jue)處逢生。”今天談(tan)起來，吳渝婷仍(reng)是怦然心驚。

　　去年，吳渝婷迎來了(le)創業(ye)以(yi)來最為嚴峻的(de)一(yi)次挑(tiao)戰(zhan)。挑(tiao)戰(zhan)源于一(yi)起(qi)收(shou)購事件，由(you)于沒有(you)調查清楚(chu)被(bei)收(shou)購公司的(de)銀行征信信息，完成收(shou)購手續后，卻發(fa)現被(bei)收(shou)購公司隱瞞了(le)350萬(wan)貸(dai)款及建廠時(shi)的(de)一(yi)些不合法手續。

　　“那段時間(jian)我東(dong)奔西走(zou)，幾度崩潰，最終在當地政府的(de)調解下(xia)，我想盡一切辦法，先(xian)后(hou)將近千萬元(yuan)資金全部投入(ru)，才使企業出現(xian)了生機。”吳渝婷說(shuo)，“經過這次事件，我更(geng)相信苦難是創業者的(de).必修(xiu)課，是走(zou)向(xiang)成功的(de)序曲。”

　　為了(le)回報家鄉，她用自(zi)己興(xing)建(jian)的(de)沼氣站長期為長崗(gang)村新農(nong)村居民免費供氣。建(jian)場八年(nian)來，始(shi)終(zhong)堅(jian)持推行“公(gong)司+合(he)作社+農(nong)戶”的(de)經營理念(nian)，并組(zu)建(jian)了(le)崗(gang)東菀畜牧養殖(zhi)合(he)作社服務中心，傾力解(jie)決(jue)社員(yuan)們(men)在養殖(zhi)中遇到的(de)各種難題。為了(le)提高養殖(zhi)效益(yi)，她還投資(zi)興(xing)辦了(le)技(ji)術培訓中心，為廣(guang)大養殖(zhi)戶和(he)農(nong)民工提供良好的(de)學習平臺(tai)。

　　吳(wu)渝婷說，“辦一(yi)(yi)個合(he)作社，帶(dai)動(dong)一(yi)(yi)個產業，興一(yi)(yi)方經(jing)濟(ji)，富一(yi)(yi)批農(nong)民”的愿景正在變成現(xian)實。

　　吳渝婷創業(ye)(ye)未曾(ceng)止步，將(jiang)聯(lian)合世(shi)界(jie)500強(qiang)農牧企業(ye)(ye)正大集(ji)團襄陽分公(gong)司，投資建設100萬只(zhi)肉羊(yang)全產業(ye)(ye)鏈(lian)，即從種羊(yang)培育、肉羊(yang)養殖、收購屠宰(zai)、到熟食(shi)品(pin)深加(jia)工，建立食(shi)品(pin)安(an)全可追溯體(ti)系，實現從農場(chang)到餐桌，打造安(an)全、可靠、無公(gong)害、可追溯健康食(shi)品(pin)全產業(ye)(ye)鏈(lian)。

　　成長是靠挫折換來的

　　在廣西玉林(lin)(lin)博白，“壯姑(gu)娘”店里播放著《劉三姐》音樂，貨架上獨具壯鄉(xiang)特色(se)(se)的特產琳瑯滿(man)目，桂(gui)圓肉、羅漢果、全州(zhou)禾花魚、巴(ba)馬香(xiang)豬、玉林(lin)(lin)牛巴(ba)、桂(gui)林(lin)(lin)三寶……每一種(zhong)特產都帶(dai)有它自(zi)己的特色(se)(se)文化。

　　這是朱永(yong)創(chuang)建的“壯(zhuang)(zhuang)姑娘(niang)”品牌(pai)店。在歷(li)經多次創(chuang)業之后，朱永(yong)找到了(le)適(shi)合(he)自己發展的創(chuang)業理念，那就是將民族文化與特(te)產(chan)文化相(xiang)融(rong)合(he)，形成一個獨具(ju)壯(zhuang)(zhuang)鄉特(te)色的特(te)產(chan)企業——“壯(zhuang)(zhuang)姑娘(niang)”特(te)產(chan)。

　　“談起我(wo)(wo)的創業之路，飽含酸甜苦(ku)辣，但我(wo)(wo)不(bu)止(zhi)步，不(bu)服輸，不(bu)氣餒，不(bu)放棄。”上(shang)世紀(ji)七十(shi)年代出生(sheng)的朱永(yong)，曾在國(guo)營(ying)企業、私(si)營(ying)企業、上(shang)市公(gong)司等單(dan)位上(shang)過班。第一次(ci)創業是在南寧(ning)東葛路上(shang)開了一家(jia)“牛巴王”米粉店(dian)，由(you)于(yu)經驗(yan)不(bu)足，僅僅經營(ying)七八個月就夭折了。緊接著又與人合伙做坭興(xing)陶的生(sheng)意，由(you)于(yu)股東之間理念不(bu)同，他(ta)又失敗了。

　　連續兩次的(de)創業失(shi)利，朱永(yong)并沒有(you)因此而放棄(qi)，而是把創業失(shi)敗當作一種成長(chang)。2005年，他成為一個(ge)節能設備的(de)代理商，獲(huo)得人生的(de)第一桶金。“我(wo)對工作很有(you)自(zi)信，抗壓性很強(qiang)。我(wo)始終堅(jian)信一點：沒有(you)辦不成的(de)事(shi)，只有(you)不會辦事(shi)的(de)人!”朱永(yong)說。

　　“我(wo)最艱難的(de)時候是沒錢給(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)員工發(fa)工資，為(wei)確保(bao)員工的(de)利益，四處借錢，把家里甚至丈母娘的(de)房子都(dou)拿去做了抵押。我(wo)咬著牙堅持(chi)著不讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)退步(bu)，最終得(de)以成功(gong)解(jie)除自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)創(chuang)業危機，一步(bu)步(bu)將(jiang)‘壯(zhuang)姑(gu)娘’經(jing)營(ying)起來，發(fa)展壯(zhuang)大。”

　　“壯姑娘”發展至今，已經有20多家連(lian)鎖(suo)店，遍布區(qu)內外(wai)，發展成(cheng)為廣西的(de)(de)知名(ming)農(nong)副產品銷售龍頭(tou)企業。來自廣西銀監局(ju)的(de)(de)調查表(biao)明(ming)，類似(si)連(lian)鎖(suo)店企業，正在通過(guo)“小微貸(dai)”的(de)(de)模式，獲(huo)得當地(di)桂(gui)林銀行(xing)、柳州銀行(xing)為代(dai)表(biao)的(de)(de)銀行(xing)業金融(rong)機(ji)構的(de)(de)扶持。

　　創業有激情也要有理性

　　廖正軍2008年從揚州大學藝(yi)術設(she)計專業畢業后，放棄了在上(shang)海待遇優厚(hou)的工作(zuo)，回到家鄉建湖縣高作(zuo)鎮，踏上(shang)特(te)禽養殖之路。父親的怨(yuan)、母親的淚、鄉親們的質疑，特(te)別是自感(gan)底(di)氣不足，曾一(yi)度讓他打退堂鼓。更令他揪(jiu)心的是，岳(yue)母家見他要(yao)創業，堅決不同意女兒嫁(jia)他，幸好女朋友(you)支持(chi)他：“贏自己比贏別人更重要(yao)，有夢(meng)想就一(yi)定會(hui)有希望!”

　　在高(gao)作鎮黨委政府(fu)支持下(xia)，村里幾(ji)間廢棄的(de)(de)校舍成了養(yang)殖(zhi)基地，200只火雞讓廖(liao)正軍一天到晚沒有(you)(you)(you)空閑時間。但令他心(xin)里發慌(huang)的(de)(de)是，一年(nian)的(de)(de)辛苦并(bing)沒有(you)(you)(you)得(de)到回報，到了火雞該出欄的(de)(de)時候，養(yang)殖(zhi)的(de)(de)火雞卻沒有(you)(you)(you)長大，最大的(de)(de)公火雞只有(you)(you)(you)十幾(ji)斤重，而(er)標準應該達到20斤以上。第(di)一次養(yang)火雞創業失敗(bai)了。

　　為了弄(nong)清楚火雞養不大的(de)原因(yin)，廖正軍先后(hou)到(dao)(dao)揚(yang)州大學(xue)和南京農業大學(xue)向專家請(qing)教，找到(dao)(dao)失敗的(de)原因(yin)。原來他從(cong)國內購買(mai)的(de)火雞苗(miao)，大都是近親繁殖的(de)后(hou)代，要達到(dao)(dao)理想的(de)效果，就必須(xu)從(cong)國外引入優良種蛋。

　　經過(guo)多(duo)(duo)方聯系，廖正軍(jun)通(tong)過(guo)上海一家(jia)貿易公司(si)從(cong)美國(guo)購(gou)買(mai)了(le)一批種(zhong)蛋，種(zhong)蛋價錢是(shi)國(guo)內(nei)普通(tong)種(zhong)蛋的20倍。孵化出(chu)來的雞繁殖能力(li)很強，當(dang)年的存欄量就達到(dao)了(le)2000多(duo)(duo)只，每只也長到(dao)了(le)20多(duo)(duo)斤重，品相好，野(ye)性足，一經推出(chu)就得(de)到(dao)了(le)市場的認可，在很短(duan)時間(jian)內(nei)一售而空(kong)。

　　廖正(zheng)軍體會(hui)到，創業不(bu)(bu)能任(ren)性(xing)，不(bu)(bu)能盲目(mu)，要保(bao)持(chi)理性(xing)，有激情也要有專業知(zhi)識。小(xiao)小(xiao)的(de)成功(gong)更堅定了(le)他堅持(chi)創業的(de)信心，鄉親們(men)也稱贊他，農村(cun)就需(xu)要這樣的(de)年輕人。

　　廖正軍拿著(zhu)賺得(de)的(de)50萬(wan)元做底子(zi)，向親戚借了(le)20多萬(wan)元，在縣里、鎮(zhen)上的(de)支持下，再從(cong)銀行貸到(dao)90萬(wan)元，流轉1000畝土地整體升(sheng)級天(tian)和(he)生態農(nong)業(ye)園，增加(jia)了(le)山羊、野(ye)生甲(jia)魚特種養殖項目，發展(zhan)循(xun)環(huan)經濟，并(bing)把產業(ye)鏈向深(shen)加(jia)工(gong)延伸。

　　不斷(duan)擴(kuo)大的養(yang)殖規模(mo)與傳(chuan)統(tong)銷路的停滯(zhi)成為制約他(ta)創業發展的最(zui)大隱憂。廖(liao)正軍把目(mu)光投向了(le)新興(xing)的電子商務，做(zuo)起網(wang)(wang)絡推廣(guang)。2011年注冊(ce)了(le)“天(tian)和農(nong)莊”網(wang)(wang)站，在阿里巴(ba)巴(ba)等(deng)知(zhi)名網(wang)(wang)站設立(li)了(le)十(shi)幾家網(wang)(wang)店。短短幾個(ge)月時間里，慕名而(er)來買火雞和雞苗的客戶數量激(ji)增至(zhi)400多人。

　　在那(nei)之后，廖正軍(jun)利用網絡平臺(tai)，把更(geng)多的(de)火雞“養”在網絡上，形成(cheng)了“養殖(zhi)基地在外地、銷(xiao)售(shou)市(shi)場在外地、苗(miao)禽繁殖(zhi)在農莊(zhuang)”的(de)養殖(zhi)經(jing)營模式，基地遠涉安徽、浙江、四川、貴州、湖北等(deng)多個省市(shi)。養殖(zhi)戶的(de)加(jia)盟、技(ji)術指導(dao)，火雞養成(cheng)后的(de)回收與銷(xiao)售(shou)都是依(yi)托(tuo)網絡來實現。

　　面對(dui)每天產(chan)生(sheng)大(da)量的廢棄火(huo)雞羽毛，廖(liao)正(zheng)軍(jun)的藝(yi)術(shu)設(she)計專(zhuan)業竟派上了(le)大(da)用場，經過一(yi)年(nian)不斷嘗試(shi)，成功研發(fa)出(chu)“金絲羽毛繡”“羽毛工藝(yi)畫”等火(huo)雞延(yan)伸產(chan)品(pin)，并獲得(de)國(guo)家級專(zhuan)利，成為廖(liao)正(zheng)軍(jun)致富的新(xin)項目。光這一(yi)項，每年(nian)能增收數十萬(wan)元。

　　廖正軍說，創業路上少不了挫敗和打擊，沒有誰(shui)能隨(sui)隨(sui)便(bian)(bian)便(bian)(bian)成(cheng)功(gong)(gong)，任何成(cheng)功(gong)(gong)的(de)背后(hou)都有艱辛的(de)歷程(cheng)。遇到困難和挫折不要(yao)退縮(suo)，要(yao)善于總(zong)結失敗原因(yin)，找到解決困難的(de)辦法，然后(hou)收(shou)拾好(hao)心情繼(ji)續去挑戰(zhan)，去拼搏(bo)，去實現(xian)自己的(de)目標(biao)和理想(xiang)。

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