創業計劃書(集(ji)合15篇(pian))

　　時間的(de)(de)(de)腳步是無聲的(de)(de)(de)，它在不經意間流逝(shi)，又迎來了一個全新的(de)(de)(de)起點(dian)，寫(xie)好計劃(hua)才不會讓(rang)我(wo)們努力的(de)(de)(de)時候(hou)迷失方(fang)向(xiang)哦。相(xiang)信大家又在為寫(xie)計劃(hua)犯愁了？下面是小(xiao)編精心整理的(de)(de)(de)創業計劃(hua)書，供(gong)大家參(can)考(kao)借鑒，希(xi)望可以幫助到有需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)朋友。

創業計劃書1

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nei)(nei)居(ju)民因(yin)生活水平(ping)較低，對(dui)(dui)以廚房和(he)衛生間為主(zhu)要服(fu)務對(dui)(dui)象的小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)消費很少(shao)。據(ju)(ju)統計，目前(qian)(qian)國內(nei)(nei)城鎮家(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)的平(ping)均擁有(you)(you)(you)量只有(you)(you)(you)三四種，而(er)歐美國家(jia)(jia)這一(yi)(yi)統計數字高(gao)達37種。據(ju)(ju)統計，每年(nian)(nian)國內(nei)(nei)有(you)(you)(you)至少(shao)260萬住戶(hu)搬入新家(jia)(jia)，隨(sui)著人(ren)們(men)(men)生活水平(ping)提(ti)高(gao)，對(dui)(dui)廚房和(he)衛生間的日益重視，小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)產品(pin)的加速普及與換代升級必(bi)將孵化(hua)出驚人(ren)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推動(dong)力，小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)(qian)景非(fei)常廣闊。今(jin)后(hou)2至3年(nian)(nian)內(nei)(nei)，我國小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)行業將步入黃金發(fa)(fa)展(zhan)階段，市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求量年(nian)(nian)增幅有(you)(you)(you)可能突破30%。對(dui)(dui)于(yu)浴室取(qu)暖(nuan)用的小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)目前(qian)(qian)只有(you)(you)(you)浴霸(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風(feng)機兩種。目前(qian)(qian)全國生產浴霸(ba)(ba)的企業為376家(jia)(jia)，20xx年(nian)(nian)國內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)量估計為400萬臺，20xx年(nian)(nian)為550萬臺，20xx年(nian)(nian)達到700萬臺，銷(xiao)(xiao)售額超過10億元(yuan)。在(zai)(zai)城市(shi)居(ju)民家(jia)(jia)庭(ting)中，浴霸(ba)(ba)擁有(you)(you)(you)率(lv)不(bu)到15%(20xx年(nian)(nian))，國內(nei)(nei)消費者對(dui)(dui)浴霸(ba)(ba)認同度達82%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)空(kong)間巨大(da)(da)。浴霸(ba)(ba)在(zai)(zai)浴室取(qu)暖(nuan)設備(bei)中占(zhan)著絕對(dui)(dui)優(you)勢，其中杭州奧普浴霸(ba)(ba)20xx年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售額為2、6億元(yuan)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)分額第一(yi)(yi)。目前(qian)(qian)生產浴霸(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風(feng)機的廠家(jia)(jia)大(da)(da)都(dou)集中在(zai)(zai)浙江、廣東一(yi)(yi)帶，但其中小(xiao)(xiao)(xiao)廠居(ju)多，多為仿制或oem，自主(zhu)研發(fa)(fa)能力不(bu)強(qiang)。我國長江流域(yu)地區，大(da)(da)多住宅沒有(you)(you)(you)暖(nuan)氣，冬季洗澡取(qu)暖(nuan)一(yi)(yi)直是(shi)個大(da)(da)問題。雖然有(you)(you)(you)浴霸(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風(feng)機，但人(ren)們(men)(men)更(geng)期待一(yi)(yi)種簡便(bian)、有(you)(you)(you)效(xiao)的取(qu)暖(nuan)器具。根(gen)據(ju)(ju)我的調查，人(ren)們(men)(men)對(dui)(dui)本產品(pin)的`印象還是(shi)不(bu)錯(cuo)的，市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力巨大(da)(da)。比(bi)照浴霸(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風(feng)機市(shi)場(chang)(chang)(chang)，本產品(pin)銷(xiao)(xiao)售市(shi)場(chang)(chang)(chang)至少(shao)在(zai)(zai)510億元(yuan)以上(shang)。我們(men)(men)完全可以借助專利技(ji)術優(you)勢，迅速占(zhan)領浴室取(qu)暖(nuan)設備(bei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，建立自己的品(pin)牌和(he)銷(xiao)(xiao)售網絡。(以上(shang)數據(ju)(ju)來源于(yu)、中國家(jia)(jia)用電(dian)(dian)(dian)器協會)

　　二、目標分析

　　在20xx年制出樣(yang)品進(jin)入市(shi)場，發(fa)展地(di)市(shi)級(ji)以上代(dai)理(li)商10-15家，銷售(shou)額在200萬元(yuan)以上，20xx年達(da)(da)到500萬銷售(shou)額，20xx年達(da)(da)到20xx萬銷售(shou)額，利潤(run)率保持在30%50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品以(yi)前(qian)市場上從未(wei)有過，所(suo)以(yi)初期樣品試制(zhi)、模具(ju)開發等費(fei)用投入較大，估計在1015萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；各種認證、許可證、商標:5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；公(gong)司組(zu)建(jian)、購買相關(guan)辦公(gong)用品、人(ren)員招募、公(gong)司網站等:10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；房租水電費(fei)、人(ren)員工資(zi)(半年):15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；參(can)加(jia)展會、廣告費(fei):10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；小批量生(sheng)產(chan)成(cheng)本(5000件(jian)):20xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；周轉資(zi)金:20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。合計:100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節(jie)省費用，降低投資(zi)風險，先期的(de)(de)小(xiao)批(pi)(pi)量(liang)生產(chan)以委外(wai)加(jia)工為(wei)主，暫(zan)不購(gou)買生產(chan)設備。本(ben)產(chan)品(pin)主要包括:桶體，蓋子(zi)，加(jia)熱(re)盤(pan)，漏(lou)電保(bao)護(hu)(hu)(hu)器，防(fang)干(gan)燒(shao)(shao)保(bao)護(hu)(hu)(hu)器，開關(guan)，蒸汽調(diao)解(jie)板，底座，密(mi)封圈。其中加(jia)熱(re)盤(pan)7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)電保(bao)護(hu)(hu)(hu)器12元(yuan)(yuan)，防(fang)干(gan)燒(shao)(shao)保(bao)護(hu)(hu)(hu)器1、5元(yuan)(yuan)，開關(guan)0、5元(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價(jia)格15元(yuan)(yuan)，另外(wai)產(chan)品(pin)包裝，接線螺絲，運費等，成本(ben)合計(ji)在40元(yuan)(yuan)以下(xia)。批(pi)(pi)發價(jia)暫(zan)定為(wei)80元(yuan)(yuan)，每個毛利為(wei)40元(yuan)(yuan)，估計(ji)兩年能(neng)收回投資(zi)并稍(shao)有(you)盈利。(以上數據是調(diao)查的(de)(de)零配件經(jing)銷商，還有(you)向(xiang)下(xia)浮動的(de)(de)可能(neng))

　　五、銷售前景

　　目前市場(chang)上還沒(mei)有同類(lei)產品，產品銷售壓力較小(xiao)。建議(yi)利用各地(di)電器批發商現成的銷售網(wang)絡(luo)，進行代(dai)理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本(ben)專利(li)項目(mu)是非職(zhi)務發(fa)明，專利(li)權為個人(ren)所(suo)有(you)。具(ju)體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特(te)殊要(yao)求(qiu)。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造(zao)簡便，門檻(jian)不(bu)(bu)高(gao)，難免被(bei)人仿造(zao)。除了(le)加(jia)強打假(jia)力度之外，不(bu)(bu)斷升級(ji)產品也是拓展(zhan)市場的(de)必(bi)要手段。目(mu)前(qian)，已開發了(le)兩款樣品，準(zhun)備(bei)在明(ming)年繼續推(tui)出。

創業計劃書2

　　為貫徹(che)落實《國務院辦公廳(ting)關于做好20xx年(nian)全國普通高(gao)等學(xue)校畢業(ye)生(sheng)就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)工作(zuo)的(de)(de)通知》(國辦發〔20xx〕22號)和《山西(xi)省政(zheng)府辦公廳(ting)關于扶持高(gao)校畢業(ye)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)意見》(晉(jin)政(zheng)辦發〔20xx〕40號)精神(shen)(shen)，弘揚敢(gan)為人先、勇(yong)于創(chuang)新(xin)的(de)(de)“晉(jin)商精神(shen)(shen)”，搭建大(da)學(xue)生(sheng)、高(gao)等院校與企業(ye)、社(she)會交(jiao)流(liu)對接的(de)(de)平臺(tai)，吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)優(you)秀創(chuang)業(ye)人才、創(chuang)業(ye)團隊和科技項目到(dao)晉(jin)中投(tou)資創(chuang)業(ye)，晉(jin)中市人民政(zheng)府和山西(xi)省教育廳(ting)決定(ding)聯合舉辦首屆“晉(jin)商杯”大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)大(da)賽。具(ju)體實施方案如下：

　　一、大賽目的

　　1.提(ti)升創新(xin)水平。提(ti)升新(xin)時期大(da)學(xue)生(sheng)的創新(xin)水平，扶(fu)持高水平、高層次、高素質(zhi)的創業項目，培(pei)育具有創新(xin)力、競爭力的大(da)學(xue)生(sheng)創業團隊，促進大(da)學(xue)生(sheng)創業項目成(cheng)果(guo)轉化。

　　2.營(ying)造創(chuang)(chuang)業(ye)氛圍。營(ying)造“鼓(gu)勵創(chuang)(chuang)業(ye)、支持創(chuang)(chuang)業(ye)”的濃厚氛圍，進一步激發大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)激情，引導(dao)和吸(xi)引優秀大學(xue)生(sheng)(sheng)和創(chuang)(chuang)業(ye)人才來晉中創(chuang)(chuang)業(ye)，在全社會(hui)掀起大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)高(gao)潮，服務經濟社會(hui)發展和現代化(hua)建設。

　　3.促進多元合作。發揮(hui)政(zheng)府引導作用，利用市場機制，集聚(ju)政(zheng)府、學校、企(qi)業等各(ge)種資源，通過(guo)多元的合作交(jiao)流渠道(dao)，吸納(na)社會各(ge)方力量廣泛參與和融資投入，以創(chuang)業帶動(dong)就業。

　　二、大賽主題

　　激情創業，成(cheng)就未(wei)來。

　　三、大賽時間規劃

　　大賽啟(qi)動：10月27日—11月10日

　　參賽(sai)報名：11月11日—11月30日

　　初(chu)賽：12月1日—12月10日

　　復賽：12月(yue)11日—12月(yue)20日

　　決賽：12月21日—12月28日

　　頒獎(jiang)典(dian)禮：12月28日—12月30日

　　四、參賽對象和形式

　　(一)參賽對象

　　1.駐晉中范圍(wei)內(nei)的(de)全日制高校大學生。

　　2.20xx年以后(含(han)20xx年)全日制高(gao)校(xiao)畢業(ye)回到晉中自主創業(ye)的(de)大(da)學生。

　　(二)參賽形式

　　參(can)賽(sai)(sai)(sai)形(xing)式分為(wei)在校大學(xue)生(sheng)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)和畢業(ye)生(sheng)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)。各(ge)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)人(ren)員不得超過7人(ren)。在校大學(xue)生(sheng)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)由(you)1名指(zhi)導老師和參(can)賽(sai)(sai)(sai)的(de)在校學(xue)生(sheng)組(zu)成(cheng);畢業(ye)生(sheng)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)以大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)者為(wei)核(he)心人(ren)員組(zu)成(cheng)。比(bi)賽(sai)(sai)(sai)以創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書、現場答辯、項(xiang)目考核(he)為(wei)主(zhu)要形(xing)式。

　　五、參賽項目

　　參賽項目類(lei)(lei)別不限，側重于(yu)農(nong)林(lin)牧類(lei)(lei)、輕(qing)紡食(shi)品類(lei)(lei)、生物醫藥類(lei)(lei)、化學化工類(lei)(lei)、電(dian)子信(xin)息(xi)類(lei)(lei)、材料類(lei)(lei)、機械能(neng)源(yuan)類(lei)(lei)、服務咨(zi)詢類(lei)(lei)、文化藝術(shu)類(lei)(lei)、建筑交通(tong)類(lei)(lei)、教育(yu)培訓(xun)類(lei)(lei)等。

　　六、賽事安排

　　整個大(da)賽(sai)(sai)(sai)分為初賽(sai)(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)(sai)和決賽(sai)(sai)(sai)三個環節。根據(ju)參賽(sai)(sai)(sai)形式，初賽(sai)(sai)(sai)分別由(you)各(ge)院校和各(ge)縣(區(qu)、市(shi))組(zu)織實施。復賽(sai)(sai)(sai)由(you)市(shi)科技局(ju)牽(qian)頭，市(shi)教育局(ju)、市(shi)人社局(ju)配合(he)。決賽(sai)(sai)(sai)由(you)大(da)賽(sai)(sai)(sai)組(zu)委會統一組(zu)織實施。

　　(一)宣傳啟動

　　1.宣(xuan)傳時(shi)間(jian)：20xx年10月27日-11月10日

　　2.啟動(dong)儀式：20xx年(nian)11月10日

　　3.宣傳方式：

　　(1)媒體宣(xuan)傳(chuan)。利(li)用各大主流媒體，省、市電視臺、廣播(bo)電臺、報(bao)刊等進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。

　　(2)網絡(luo)宣傳(chuan)。在國內各大(da)主(zhu)流網站、大(da)賽(sai)官方微(wei)博(bo)、微(wei)信及官方網站等進(jin)行(xing)宣傳(chuan)。

　　(3)校園宣(xuan)(xuan)傳。在食堂、宿舍樓粘貼海(hai)報，在校園內醒目(mu)位置懸掛橫(heng)幅，在學校網(wang)站醒目(mu)位置刊登大賽通知、實施(shi)方案等，利(li)用校園BBS、學校的廣播(bo)電臺等進行宣(xuan)(xuan)傳。

　　(二)賽程安排

　　1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)

　　第一步：報名(ming)(20xx年11月(yue)11日-11月(yue)30日)。普通高(gao)校在校大(da)學(xue)生(sheng)在就讀(du)學(xue)校報名(ming);已(yi)畢業(ye)回晉中初創企業(ye)的大(da)學(xue)生(sheng)在戶籍或工作(zuo)地縣(區(qu)、市)人(ren)社局報名(ming)。報名(ming)需提交報名(ming)表和創業(ye)計劃書。大(da)賽報名(ming)表和創業(ye)計劃書撰寫要求(qiu)，在大(da)賽官網下載。

　　第二步：組織(zhi)初(chu)賽(sai)(20xx年12月(yue)1日-12月(yue)10日)。各(ge)(ge)院校(xiao)、各(ge)(ge)縣(區、市)組織(zhi)初(chu)賽(sai)，評選出(chu)一、二、三等獎團隊(dui)。

　　2.復賽(sai)階段(20xx年12月(yue)11日—12月(yue)20日)

　　第(di)一步：推薦復賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(20xx年(nian)12月11日-13日)。各高校、各縣(區、市)初賽(sai)(sai)組委會根(gen)據初賽(sai)(sai)獲獎情況，按(an)80%的(de)占比推薦參加(jia)復賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊。

　　第二步：組(zu)織復賽(sai)評(ping)(ping)審(20xx年12月15日-19日)。由大賽(sai)組(zu)委會組(zu)成(cheng)評(ping)(ping)審委員會，對參賽(sai)項目進行(xing)評(ping)(ping)審，評(ping)(ping)出晉(jin)級(ji)決(jue)賽(sai)團隊30-50個(ge)。

　　第三步：公布晉(jin)級決賽團隊(dui)(20xx年12月20日)。

　　3.決賽階段(20xx年(nian)12月(yue)21日—12月(yue)28日)

　　第一步：決(jue)賽(sai)(sai)準備(20xx年(nian)12月21日(ri)-12月24日(ri))。參賽(sai)(sai)團隊進(jin)一步整(zheng)理、完善(shan)參賽(sai)(sai)作品，進(jin)行現場(chang)答辯(bian)指(zhi)導(dao)培訓。

　　第(di)二步：舉行決賽(sai)(20xx年12月25日-12月28日)。評(ping)出(chu)獲獎(jiang)團隊。

　　(三)比賽規則

　　1.在(zai)校大學生和有創(chuang)業(ye)(ye)項目的大學畢業(ye)(ye)生參賽(sai)，以創(chuang)業(ye)(ye)計劃書、現(xian)場答辯(bian)形式(shi)評選。兩種形式(shi)各(ge)占分(fen)值的50%。

　　2.已(yi)初創企業的大學畢業生參賽，以創業計劃書、現場答辯(bian)與項目考核(he)形(xing)式(shi)評選。三種形(xing)式(shi)各占分值的40%、40%和20%。

　　(四)獎項設置

　　1.初賽(sai)：各本(ben)科院校分別設(she)一等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)2名(ming)、二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)4名(ming)、三(san)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)6名(ming);各專(zhuan)科院校和縣(xian)(區(qu)、市)分別設(she)一等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)1名(ming)、二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)2名(ming)、三(san)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)3名(ming)。根(gen)據獲獎(jiang)(jiang)等(deng)(deng)級，依次獎(jiang)(jiang)勵5000元(yuan)、3000元(yuan)、1000元(yuan);獲獎(jiang)(jiang)項(xiang)目的(de)指導老師獎(jiang)(jiang)勵1000元(yuan)。大賽(sai)組(zu)委(wei)會對(dui)初賽(sai)獎(jiang)(jiang)項(xiang)設(she)置可根(gen)據參賽(sai)規模進行適當調整。

　　2.決賽：設特等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)(ming)、一等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3名(ming)(ming)、二(er)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)6名(ming)(ming)、三(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)9名(ming)(ming)、優(you)秀(xiu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。特等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)根據創業(ye)項(xiang)目的(de)投(tou)資(zi)價值，頒發獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)20—50萬元;一、二(er)、三(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、優(you)秀(xiu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，分別(bie)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)勵5萬元、3萬元、2萬元、5000元;優(you)秀(xiu)指導老師10名(ming)(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)5000元/名(ming)(ming);大賽設優(you)秀(xiu)組織獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)10個。

　　(五(wu))決賽期(qi)間(jian)的配套活動

　　1.高(gao)峰論壇。邀請知(zhi)名的青年創業家(jia)，圍繞大(da)學生智慧創業、體(ti)驗式創業、校企(qi)互(hu)動等主題，舉辦(ban)高(gao)峰論壇。

　　2.項(xiang)目對接(jie)會。在決(jue)賽期(qi)間(jian)，邀(yao)請國內知(zhi)名的風險投資專(zhuan)家擔(dan)任評委(wei)，對優秀項(xiang)目進行點評指導和資本對接(jie)。組織專(zhuan)場創業項(xiang)目與資本對接(jie)活動(dong)。

　　七、組織機構

　　主辦單位

　　晉中市人民政府

　　山西省教育廳

　　承辦單位

　　晉中市教育局

　　晉中市科技局

　　晉中市人社局

　　協辦單位

　　晉中市委宣傳部

　　晉中市綜治辦

　　晉中市工商聯

　　晉中市科協

　　晉中市文廣新局

　　晉中市(shi)中小企業服(fu)務中心

　　晉中市信訪局

　　晉中市經信委

　　晉中市公安局

　　晉中市財政局

　　晉中市委組織部人(ren)才辦

　　共青團晉中市委

　　晉中(zhong)市北部新城管(guan)委會

　　晉(jin)中經(jing)濟技術開(kai)發區管(guan)委(wei)會

　　榆次工業園區

　　太原理工大學

　　山西農業大學

　　山西醫科大學

　　太原師范學院

　　山西中醫學院

　　山西傳媒學院

　　晉中學院

　　山西(xi)煤炭(tan)管理干部學(xue)院(山西(xi)能源學(xue)院)

　　山西大學商務(wu)學院

　　山西農業大學信息(xi)學院

　　山西建筑職業技術(shu)學(xue)院

　　山西交通職業技術學院

　　山西(xi)職業技術學(xue)院

　　山西職工醫學院

　　晉(jin)中職業技術學院(yuan)

　　晉中師范高等(deng)專科學(xue)校(xiao)

　　山西華澳商(shang)貿職(zhi)業學院

　　山西同文(wen)職業技術學院

　　榆次區人民政府

　　介休市人民政府

　　太谷縣人民政府

　　祁縣人民政府

　　平遙縣人民政府

　　靈石縣人民政府

　　榆社縣人民政府

　　左權縣人民政府

　　和順縣人民政府

　　昔陽縣人民政府

　　壽陽縣人民政府

　　媒體支持

　　省內外各級媒體

　　市委新聞中心

　　晉中報社

　　晉中電視臺

　　大賽組委會下設(she)辦公室，辦公室設(she)在晉中市教育局。

　　大賽組(zu)(zu)委會下設(she)綜合(he)協調組(zu)(zu)、競賽評審組(zu)(zu)、資料宣傳組(zu)(zu)、后(hou)勤保障組(zu)(zu)、安全維(wei)穩組(zu)(zu)五個(ge)工作小組(zu)(zu)。

　　八、配套政策

　　(一)根據(ju)項目需求，大賽(sai)組委會(hui)將為獲獎項目提供創業(ye)培訓、創業(ye)輔導、創業(ye)導師(shi)、運營指導、項目申(shen)報、企業(ye)診斷等全(quan)方(fang)位的孵化服務。

　　(二)獲獎項目團隊成(cheng)立的初創企業，可優先(xian)入駐(zhu)晉(jin)中開發區、榆(yu)次(ci)工業園區;有意(yi)向來(lai)晉(jin)中落地(di)轉化的'企業，享受大(da)學生創業相(xiang)關扶持政策(ce)。

　　(三)依(yi)托獲(huo)獎項目(mu)在晉中(zhong)工商部門注冊成立的企業，可免于評審，可直(zhi)接申請不超過10萬元的小額擔(dan)保貸款(kuan)，屬微利項目(mu)的由財(cai)政部門全額貼息。

　　(四)對獲獎的項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)團隊，大賽組委會辦公室將(jiang)擇期舉(ju)辦項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介會，重(zhong)點向國內(nei)外創(chuang)(chuang)業投(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)構(gou)(gou)推(tui)介大賽入圍項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，并(bing)組織力(li)量做好其他參賽項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的跟蹤工作，努力(li)促(cu)成(cheng)創(chuang)(chuang)業投(tou)(tou)資(zi)(zi)的成(cheng)功介入。為鼓勵創(chuang)(chuang)投(tou)(tou)機(ji)構(gou)(gou)對大學生優秀項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)，對在(zai)晉(jin)中落戶并(bing)獲得(de)創(chuang)(chuang)業投(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)構(gou)(gou)投(tou)(tou)資(zi)(zi)的項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，晉(jin)中市科技專項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)資(zi)(zi)金優先予以資(zi)(zi)助。

創業計劃書3

　　明年就要(yao)從象牙塔里出來(lai)了，因為(wei)經濟危機的(de)(de)影響已經自(zi)己(ji)對(dui)于(yu)餐飲業(ye)的(de)(de)興趣打算畢業(ye)后(hou)開(kai)一(yi)家蛋糕(gao)店，蛋糕(gao)店有很大(da)的(de)(de)發(fa)展前景(jing)，今下人(ren)們的(de)(de)生活好了，消(xiao)費(fei)(fei)水平高(gao)了，對(dui)于(yu)生活品質的(de)(de)追求(qiu)也(ye)就高(gao)了，綜合性(xing)的(de)(de)蛋糕(gao)店已經成為(wei)城市消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)一(yi)大(da)潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲(yin)(yin)服務(wu)行業，名稱為“__下午茶”，是個(ge)人(ren)獨資企業。主要為人(ren)們提(ti)供蛋糕、面包、冰淇(qi)淋(lin)已及飲(yin)(yin)料等(deng)甜品。

　　2、本店打(da)(da)算開在(zai)社區商業街，開創(chuang)期是一家中檔蛋糕(gao)店，未(wei)來打(da)(da)算逐步發(fa)展成為像安德魯森、向(xiang)陽(yang)坊、那樣的(de)蛋糕(gao)連鎖(suo)店。

　　3、本店需創業資金_萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理位(wei)置處于(yu)商(shang)業街(jie)，客源相(xiang)對豐富，但競爭對手也(ye)不少，特別(bie)是(shi)本店剛開(kai)業，想要打開(kai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，必須(xu)要在服務質(zhi)量(liang)和產品(pin)質(zhi)量(liang)上下功夫，并且要進(jin)一(yi)步(bu)擴大經(jing)營范圍以滿足消費者的(de)不同需求(qiu)。短期(qi)(qi)目(mu)標(biao)是(shi)在商(shang)業街(jie)站穩腳跟，1年收回成(cheng)本。長期(qi)(qi)目(mu)標(biao)則是(shi)逐步(bu)發展(zhan)成(cheng)為(wei)一(yi)家經(jing)濟實力(li)雄厚并有一(yi)定市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)的(de)蛋糕(gao)(gao)連(lian)鎖公司，在眾多蛋糕(gao)(gao)品(pin)牌(pai)中(zhong)闖(chuang)出一(yi)片天地(di)，并成(cheng)蛋糕(gao)(gao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)知名(ming)品(pin)牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店的目標顧客有：到(dao)商業街購物娛(yu)樂(le)的一(yi)般消(xiao)(xiao)費者，約占50%；附近(jin)學(xue)校的學(xue)生、商店工(gong)作人員、小區居民，約占50%。客源(yuan)數量充(chong)足，消(xiao)(xiao)費水平(ping)中低(di)檔(dang)。

　　2、競(jing)爭對手：根據調查(cha)結果得知國內品牌蛋(dan)糕店(dian)有很(hen)多，僅(jin)福州連鎖(suo)蛋(dan)糕店(dian)就有很(hen)多如(ru)安(an)德魯(lu)森、向陽坊、紅葉、安(an)琦爾。因此競(jing)爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到附(fu)近幾家蛋糕(gao)店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕(gao)的成本價(jia)。了解各類蛋糕(gao)店的經營(ying)理念以(yi)及經營(ying)的“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)(kai)業金籌(chou)齊后，開(kai)(kai)始在(zai)各(ge)大蛋(dan)糕(gao)店“挖(wa)角”。不能“明目(mu)張膽”地挖(wa)，要趁店里人少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑過(guo)去(qu)和店里師(shi)傅(fu)(fu)商量。或者招聘(pin)糕(gao)點師(shi)傅(fu)(fu)，開(kai)(kai)蛋(dan)糕(gao)店師(shi)傅(fu)(fu)很重(zhong)要，所以要慎重(zhong)考(kao)慮。

　　3、據了解發(fa)現(xian)一(yi)套(tao)消費定率(lv)：“顧(gu)客永遠沒有(you)最便宜的價錢。今天你能降(jiang)低(di)幾元錢，明天可能就有(you)同(tong)行競爭(zheng)者以(yi)更低(di)的價錢與你爭(zheng)奪訂單。”從中(zhong)體會(hui)到產品(pin)市場一(yi)定的競爭(zheng)策(ce)略：“降(jiang)價促銷(xiao)并(bing)不是長期的經營策(ce)略，唯有(you)以(yi)最好的材料制(zhi)作出最高(gao)品(pin)質的蛋糕，才(cai)能吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主(zhu)要(yao)是面向大(da)眾，因(yin)此(ci)價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可(ke)印(yin)一些廣告(gao)傳單，以優惠券的(de)(de)形式發放，以達到(dao)廣告(gao)宣傳的(de)(de)效果

　　6、蛋糕店(dian)可以專門開辟休閑區域，設置(zhi)很多造(zao)型別(bie)致(zhi)的座椅。顧客可買上(shang)一些點心，坐在蛋糕店(dian)里(li)慢慢品嘗，蛋糕店(dian)的休閑功能(neng)得到進一步強化。

　　7、經(jing)過多方(fang)(fang)調(diao)查，出(chu)于競爭等方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)需要，不(bu)(bu)少蛋(dan)糕店推出(chu)一(yi)些(xie)與蛋(dan)糕并沒有太(tai)多關聯的(de)(de)(de)休閑食品，藉以形成(cheng)新的(de)(de)(de)利(li)潤增長點。在經(jing)營的(de)(de)(de)品種上(shang)，不(bu)(bu)少店主(zhu)有一(yi)些(xie)推陳出(chu)新的(de)(de)(de)舉措(cuo)：比如在炎炎夏季，會(hui)合時令(ling)地推出(chu)眼下非(fei)常流行的(de)(de)(de)冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的(de)(de)(de)飲料(liao)深受顧(gu)客青睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)度。卡(ka)上(shang)印制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名(ming)字。會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)優惠率并不(bu)高(gao)，如(ru)9.5折(zhe)。一方(fang)面(mian)，這可以(yi)給消(xiao)費者受(shou)尊重(zhong)感，另一方(fang)面(mian)，也便于(yu)服務員(yuan)對于(yu)消(xiao)費者的(de)`稱呼。特別是(shi)如(ru)果消(xiao)費者和別人在一起，而服務員(yuan)又(you)能(neng)當眾(zhong)稱他(她)為__先生、小姐，他們會(hui)覺得很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在(zai)桌上放一些宣(xuan)傳品、雜志(zhi)，內(nei)容是關(guan)于糕點飲(yin)料的知(zhi)識、故(gu)事等(deng)，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論(lun)是從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是蛋糕制作(zuo)上，都要給顧(gu)客健康、衛生(sheng)(sheng)的感覺。蛋糕店(dian)一定要嚴格執行(xing)國(guo)家《食品(pin)衛生(sheng)(sheng)法》，這(zhe)是立足(zu)之本(ben)。內(nei)容來自徐州便民網真誠為你服務。

　　11、食(shi)品行(xing)業有特別的崗(gang)位(wei)勞動技能要求(qiu)：從業人員(yuan)必須持有“健康(kang)證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需__萬元

　　設備投資：

　　房租_元。

　　1、門(men)面裝修約__元（包括店面裝修和燈箱）

　　2、貨架(jia)和賣臺(tai)投入約_元(yuan)

　　3、員工（_名）統一服裝需_元

　　4、機(ji)器(qi)設(she)備最(zui)大的投(tou)資：_萬元（包括制作(zuo)蛋糕的全套用具）首期進貨(huo)款：面粉(fen)、奶油等(deng)原材料，約_元。

　　月銷售(shou)額（平均）：_元(yuan)。據有關內行人士評估(gu)，如此一家小型蛋糕店的(de)經營在(zai)走上正軌以后，每月銷售(shou)額可達_元(yuan)。

　　每月支出：_元。房(fang)租：最佳選址在居民較密集的小(xiao)區(qu)、社區(qu)商業街(jie)、及靠(kao)近小(xiao)孩子的地段(duan)（如幼兒園或者游樂場附近），約_元。

　　貨品成本：30%左右，約(yue)_元。人員工資：_平(ping)方米的小店需要蛋糕師(shi)傅_名，服務員_名，工資共計(ji)_元。

　　水電等雜費(fei)：_元(yuan)設(she)備折(zhe)舊費(fei)：按(an)_年計(ji)算，每月_元(yuan)月利潤(run)：_元(yuan)左右按(an)此(ci)估算，一年左右即可收回(hui)投(tou)資。

　　六、風險(xian)及制約(yue)因素分析(xi)

　　因(yin)為蛋糕店不是所(suo)在(zai)街道或(huo)者(zhe)小區的(de)第一(yi)家店，顧(gu)客很(hen)難(nan)改變(bian)一(yi)貫的(de)口味，所(suo)以就得花(hua)費更大的(de)財力(li)物力(li)和“花(hua)招”來招攬顧(gu)客。

創業計劃書4

　　為貫徹落實(shi)(shi)黨中央、國務院和省市政府“以創業帶(dai)動就業”的戰略部署，鼓勵、支(zhi)持(chi)和引(yin)導大(da)學(xue)生自(zi)主創業，現制定澄城縣 20xx-20xx年大(da)學(xue)生創業引(yin)領計劃(hua)實(shi)(shi)施方案。

　　一、指導思想

　　貫徹落實(shi)黨中(zhong)央、國務院和(he)省(sheng)市(shi)政府促進(jin)以(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶動(dong)(dong)就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)戰略部(bu)署，堅(jian)持政府促進(jin)、社會(hui)支持、市(shi)場導向、自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)基本原則，發揮政府部(bu)門、公共(gong)服務機構和(he)高等學校的(de)職能(neng)作用(yong)，調動(dong)(dong)社會(hui)各方面力量，采取一系(xi)列鼓勵(li)、引(yin)導和(he)扶(fu)持政策(ce)措施，強化創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)識，提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力，改善創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)環境，健全創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服務，引(yin)導和(he)帶領大學生通(tong)過創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)現就業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　二、工作目標

　　20xx-20xx 年(nian)(nian)，3 年(nian)(nian)引領(ling) 300 名(ming)(ming)(ming)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)實(shi)現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，其中：20xx 年(nian)(nian)不少于(yu) 85 人，20xx 年(nian)(nian)不少于(yu) 100 人，20xx年(nian)(nian)不少于(yu)115 人。每年(nian)(nian)培(pei)(pei)(pei)訓創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)教(jiao)師 10 名(ming)(ming)(ming)，為 100名(ming)(ming)(ming)以上有創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)愿望并具備一定條件(jian)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)開(kai)展創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)(pei)訓，初步建(jian)立市場導(dao)向的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)機制，使準備創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)都能得到創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)服務。三年(nian)(nian)收集適(shi)合大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的投資項目20 個，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)(pei)訓 80 人，小額貸款扶持 30 名(ming)(ming)(ming)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，使 10 家大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)辦的企業(ye)(ye)(ye)(ye)享受(shou)孵化。

　　三、工作措施

　　1、開展(zhan)大學生(sheng)創業培訓（實訓）。

　　深入開展(zhan)“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)進校園(yuan)(yuan)(yuan)”、“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)進社(she)區（鄉(xiang)鎮）”等專(zhuan)項(xiang)活(huo)動，對有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意愿(yuan)的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)及(ji)時開展(zhan)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)，為在校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)服務，將(jiang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)與創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)（實(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)）緊密(mi)結合，指導(dao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)制定(ding)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書，為大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)制定(ding)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)路線圖。對參加創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)優先推薦創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目，優先給予貸款支持(chi)，優先提供跟蹤(zong)服務。加快創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)（實(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)）機構的建設和認(ren)定(ding)，培養和選(xuan)評一批創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)師(shi)和講師(shi)，力爭到20xx年基本滿足全縣創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)的師(shi)資需要。在工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區、農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化園(yuan)(yuan)(yuan)區建立實(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)平臺，組織有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)愿(yuan)望的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參加創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)（實(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)）或演練。建立完善大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)師(shi)制度，每(mei)年邀請(qing)縣內(nei)外專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人士和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成功人士為大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)開展(zhan)1—2 次傳授創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)驗(yan)和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)活(huo)動。

　　2、加快(kuai)創業孵化基地建設。

　　積極會(hui)同(tong)有關部門，充分整合政(zheng)府(fu)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、高校、社會(hui)團體等多(duo)方資源，發揮(hui)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區(qu)、農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)園(yuan)區(qu)和農民工創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)基地(di)的(de)優勢(shi)，建(jian)立大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)基地(di)，為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供低成本的(de)生(sheng)產(chan)經(jing)營場所和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)服(fu)務；將創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實訓、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導相(xiang)結合，細(xi)化(hua)、規范服(fu)務流程，建(jian)立不同(tong)階段(duan)大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)全方位、階梯型的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)服(fu)務體系；加(jia)強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)場地(di)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設施等硬件(jian)建(jian)設，研究制定大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區(qu)房(fang)租補(bu)貼、經(jing)營場地(di)補(bu)貼政(zheng)策(ce)；加(jia)大對“國家級創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)型城市(shi)”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)工作的(de)支持力度，支持建(jian)設創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)和大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)地(di)。

　　3、為大學生創業(ye)提供指導服務。

　　建立大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)項目庫，舉辦(ban)創(chuang)業(ye)(ye)項目展示和(he)推薦引導活動。建立創(chuang)業(ye)(ye)大學生(sheng)聯誼(yi)會等大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)交流平臺。依(yi)托公共(gong)就業(ye)(ye)服(fu)務機(ji)構(gou)，成立創(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)導服(fu)務中心(xin)，為創(chuang)業(ye)(ye)大學生(sheng)提供創(chuang)業(ye)(ye)項目開(kai)發、方案設計(ji)、風(feng)險評(ping)估(gu)、開(kai)業(ye)(ye)指(zhi)導、融(rong)資服(fu)務、跟蹤(zong)扶持等“一條龍”服(fu)務。

　　4、加大(da)大(da)學畢業(ye)生創(chuang)業(ye)信貸支持力度。

　　建立健全(quan)小額(e)(e)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)擔保(bao)(bao)機構，搭(da)建融資平臺(tai)，為創(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)學(xue)畢業(ye)生提供小額(e)(e)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)擔保(bao)(bao)服務。進一步擴大(da)(da)小額(e)(e)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)擔保(bao)(bao)基(ji)金(jin)規模(mo)，增加投入，自主創(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)學(xue)畢業(ye)生的(de)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)額(e)(e)度提高到xx萬元以內，貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)期(qi)限(xian)不超(chao)過xx年(nian)。對(dui)創(chuang)(chuang)辦微利項目的(de)，在規定的(de)`貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)期(qi)限(xian)內給予全(quan)額(e)(e)貼息。

　　5、完善創(chuang)業扶持政策。

　　對大學(xue)生(sheng)初創企業(ye)(ye)，可按(an)(an)照行業(ye)(ye)特點，合(he)(he)理(li)設置資金(jin)、人員等(deng)準(zhun)入條件(jian)，并允(yun)許(xu)注冊資金(jin)分期到位(wei)。允(yun)許(xu)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)按(an)(an)照法(fa)律法(fa)規(gui)(gui)規(gui)(gui)定(ding)的(de)(de)條件(jian)、程序(xu)和(he)(he)合(he)(he)同(tong)約定(ding)將家庭(ting)住所、租(zu)借房、臨時(shi)商業(ye)(ye)用房等(deng)作為創業(ye)(ye)經營(ying)場所。對應屆及畢(bi)業(ye)(ye)2 年以內(nei)(nei)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)從(cong)事個體(ti)經營(ying)的(de)(de)，自其(qi)在工商部門首次(ci)注冊登記之日起 3年內(nei)(nei)，免收登記類(lei)和(he)(he)證照類(lei)等(deng)有關行政(zheng)事業(ye)(ye)性收費；登記求職的(de)(de)大學(xue)生(sheng)從(cong)事個體(ti)經營(ying)，自籌資金(jin)不足的(de)(de)可按(an)(an)規(gui)(gui)定(ding)申(shen)請小(xiao)額擔(dan)保貸款(kuan)(kuan)，從(cong)事微(wei)利項目(mu)的(de)(de)可按(an)(an)規(gui)(gui)定(ding)享受貼息扶(fu)持(chi)；對合(he)(he)伙經營(ying)和(he)(he)組織起來就業(ye)(ye)的(de)(de)，貸款(kuan)(kuan)規(gui)(gui)模可適當擴大。

　　四、保障措施

　　（一）加強領導(dao)(dao)，明確(que)分工(gong)。充分發(fa)揮就業(ye)(ye)聯(lian)席會議作用，會同(tong)有關部門成立(li)引領大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)工(gong)作指導(dao)(dao)小組，統一負責本計(ji)劃的(de)組織實(shi)施。國家創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型(xing)城市創(chuang)(chuang)建工(gong)作中大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)引領計(ji)劃，要在創(chuang)(chuang)建工(gong)作領導(dao)(dao)小組統一領導(dao)(dao)下，統籌安排(pai)，確(que)保本方案的(de)順利實(shi)施。

　　（二）突出重(zhong)點，強化(hua)推(tui)動(dong)。將大學生創業(ye)(ye)引(yin)領(ling)計劃納入促進(jin)創業(ye)(ye)帶動(dong)就(jiu)業(ye)(ye)和(he)國家級創業(ye)(ye)型城(cheng)市創建工(gong)作的重(zhong)要(yao)內容，重(zhong)點推(tui)進(jin)。鼓勵行業(ye)(ye)協會(hui)、社團組織發揮(hui)優(you)勢作用(yong)，引(yin)導(dao)大學生在信息(xi)技術、文化(hua)創意、電子商務等高(gao)新領(ling)域創業(ye)(ye)。

　　（三）樹立典型(xing)，宣傳引導。開展評(ping)選表彰活動，樹立創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業大(da)學生(sheng)(sheng)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業導師、支(zhi)持創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業金融機構、大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業基地典型(xing)。總結工作經驗，推動宣傳交(jiao)流，引導社會(hui)輿論，增進全社會(hui)對大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)理解和(he)支(zhi)持。努(nu)力(li)培育崇(chong)尚創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業、褒(bao)獎成(cheng)功、寬(kuan)容(rong)失敗的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業文化環(huan)境。

創業計劃書5

　　一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

　　1、開發能治療多種疾(ji)病的復方(fang)寵(chong)物(wu)藥(yao)，特(te)別是可外用、可口服、可注射的多用藥(yao)。這類藥(yao)物(wu)不需太大投入，只需將(jiang)治病基理相近的幾種藥(yao)物(wu)組方(fang)即可。

　　2、生產適合(he)寵(chong)物(wu)用的小劑(ji)(ji)量(liang)藥(yao)物(wu)。許(xu)多針(zhen)對大型動物(wu)的大劑(ji)(ji)量(liang)藥(yao)和人(ren)用藥(yao)對治療寵(chong)物(wu)疾病療效(xiao)確切，只需(xu)改進包裝，調(diao)整劑(ji)(ji)量(liang)即可。

　　3、獸藥(yao)與寵物藥(yao)有(you)一定的(de)關聯(lian)性，加(jia)(jia)強(qiang)對獸藥(yao)的(de)基礎研(yan)究(jiu)，篩(shai)選后用作寵物藥(yao)。尤其是在針(zhen)對寵物體(ti)內外(wai)寄生(sheng)蟲(chong)病的(de)制(zhi)劑、新型抗菌藥(yao)物或各種飼料添加(jia)(jia)劑等(deng)方面加(jia)(jia)大研(yan)究(jiu)力度。寵物美容(rong)用具未被關注的(de)市場。

　　二、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵(chong)物服裝

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　三、營銷策略

　　眾(zhong)所周知(zhi)，在市(shi)(shi)場經濟條(tiao)件下，市(shi)(shi)場是企(qi)業(ye)的根本，沒(mei)(mei)有市(shi)(shi)場便(bian)沒(mei)(mei)有企(qi)業(ye)的生存，沒(mei)(mei)有市(shi)(shi)場的發(fa)展便(bian)沒(mei)(mei)有企(qi)業(ye)的發(fa)展

　　最近幾(ji)年的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市場越來(lai)(lai)越熱，我們身邊的(de)(de)(de)`寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)店，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美(mei)容(rong)店在幾(ji)年之內增加(jia)了(le)(le)很多，超市里與寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)、寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)用(yong)品(pin)(pin)有關(guan)(guan)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)也由原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)一(yi)個貨架，擴展(zhan)成為一(yi)排(pai)貨架，小區周圍的(de)(de)(de)小型超市也增加(jia)了(le)(le)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)貨架，各大(da)主流網站也開辟了(le)(le)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)論壇，到處(chu)可(ke)以了(le)(le)解到關(guan)(guan)于寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)各種信息，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)成了(le)(le)居民生活中的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市場進入了(le)(le)一(yi)個蓬勃發展(zhan)的(de)(de)(de)時(shi)期(qi)。

　　根據(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷策(ce)略來(lai)看(kan)，寵物企業(ye)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)中謀發展，不僅要(yao)(yao)善于發現(xian)和了(le)解(jie)客戶(hu)需求(qiu)，而且要(yao)(yao)盡一(yi)切(qie)可能從產品質(zhi)量(liang)、銷售渠道、價格、促銷方面來(lai)尋找和簡(jian)歷一(yi)個實現(xian)這(zhe)一(yi)要(yao)(yao)求(qiu)的可控體系(xi)。企業(ye)要(yao)(yao)想(xiang)在激(ji)烈的市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭中取得(de)成功，產品質(zhi)量(liang)是(shi)第一(yi)要(yao)(yao)素，提高、把(ba)握產品質(zhi)量(liang)是(shi)重中之(zhi)重，在保證好產品質(zhi)量(liang)的同事要(yao)(yao)根據(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)動向，制定(ding)合理(li)的價格，進行準確的價格定(ding)位(wei)。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家(jia)寵物(wu)店，首先要(yao)拿(na)出1萬(wan)元(yuan)左右，參加培訓(xun)一個(ge)月左右并拿(na)到“寵物(wu)美(mei)(mei)(mei)容師”資(zi)格證(zheng)。除啦營養品(pin)跟上，還應該(gai)有專門(men)的(de)美(mei)(mei)(mei)容項目，所以，還應該(gai)拿(na)出1萬(wan)元(yuan)投資(zi)寵物(wu)美(mei)(mei)(mei)容設(she)施：洗澡池、一把電剪（XX元(yuan)左右）和五個(ge)刀頭(tou)（1000元(yuan)）、三四把美(mei)(mei)(mei)容剪（XX元(yuan)）、吹(chui)水機、電吹(chui)風、熱水器(qi)等。兩萬(wan)元(yuan)用(yong)于進貨，在(zai)(zai)寵物(wu)用(yong)品(pin)所涉及的(de)吃、洗、玩(wan)、住等地(di)方，1萬(wan)元(yuan)購置包(bao)含(han)營養品(pin)在(zai)(zai)內的(de)食品(pin)，5000元(yuan)購置洗浴用(yong)品(pin)、5000元(yuan)配些其他種類貨品(pin)。店鋪裝(zhuang)修、貨架(jia)等也得1萬(wan)元(yuan)。

　　2、盈利狀況

　　利潤(run)率(lv)：按(an)照(zhao)規律，投資寵(chong)物(wu)店，半年之內(nei)不(bu)會盈(ying)利。食品(pin)、用品(pin)類毛(mao)利潤(run)在20%左右，美(mei)容在60%左右。按(an)照(zhao)房租(zu)XX元(yuan)(yuan)/月，每月營(ying)業收入(ru)超過5000元(yuan)(yuan)，就(jiu)可保(bao)本(ben)。兩(liang)年內(nei)就(jiu)能賺回本(ben)金(jin)。

　　五、選址

　　據介紹，寵物(wu)店(dian)選址(zhi)的(de)選擇是開店(dian)經(jing)營中靈活性(xing)最差的(de)因(yin)(yin)素，需(xu)要考(kao)慮多(duo)種(zhong)因(yin)(yin)素，包含周邊人群(qun)的(de)規(gui)(gui)模和特點、寵物(wu)的(de)數量情(qing)況、同行競(jing)爭情(qing)況、交通(tong)的(de)便利性(xing)、附近商(shang)家的(de)特點、房產成本(ben)（租金成本(ben)）、合(he)同期限、人口變動趨勢及有(you)關(guan)的(de)法律(lv)法規(gui)(gui)等。

　　六、風險回避

　　盡管寵(chong)物美(mei)容(rong)這(zhe)一行(xing)業(ye)(ye)前景看(kan)好，但也同樣存(cun)在風險，店(dian)員難招(zhao)是這(zhe)一行(xing)的大難題。寵(chong)物美(mei)容(rong)師與(yu)一般(ban)的美(mei)容(rong)師不(bu)同，不(bu)僅有(you)專業(ye)(ye)要(yao)求，而且工作(zuo)非常繁瑣，還(huan)經(jing)常會(hui)被寵(chong)物咬傷、抓傷。一般(ban)人會(hui)以為，給(gei)寵(chong)物犬美(mei)容(rong)就是修剪修剪，梳(shu)理清洗一下(xia)毛(mao)發。事實上，寵(chong)物美(mei)容(rong)師的工作(zuo)并沒有(you)看(kan)起來(lai)那么(me)(me)簡單(dan)。給(gei)寵(chong)物犬美(mei)容(rong)，通常要(yao)一個小時(shi)以上，碰上不(bu)怎么(me)(me)聽話(hua)的寵(chong)物犬則需要(yao)更長的時(shi)間(jian)。由(you)于活兒臟累(lei)，這(zhe)就使得這(zhe)一行(xing)業(ye)(ye)的店(dian)員招(zhao)聘比其它行(xing)業(ye)(ye)困難很多。

創業計劃書6

　　凡是有過學(xue)校(xiao)住宿(su)經(jing)歷(li)的人(ren)都知(zhi)道，對于學(xue)校(xiao)食(shi)堂(tang)的飯(fan)菜我們只求果(guo)腹而(er)已，大(da)部分人(ren)是逼不(bu)(bu)得已才回去(qu)食(shi)堂(tang)就(jiu)餐(can)，因此，如(ru)果(guo)能在(zai)大(da)學(xue)校(xiao)園里(li)開一家自助(zhu)餐(can)廳，應該會比(bi)較有前景，本著(zhu)好吃(chi)不(bu)(bu)貴(gui)的原(yuan)則，經(jing)濟又(you)營(ying)養，一定會得到廣(guang)大(da)同學(xue)們的喜愛。

　　一、發展前景

　　自(zi)上初(chu)中以(yi)來我便開始住校，深知令人頭疼的(de)(de)(de)“ 吃飯(fan)(fan)”問(wen)題(ti)，也就(jiu)是(shi)(shi)食堂(tang)(tang)的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)問(wen)題(ti)。由于(yu)學校食堂(tang)(tang)普遍都是(shi)(shi)以(yi)大(da)(da)鍋菜(cai)的(de)(de)(de)方式做(zuo)的(de)(de)(de)，因此(ci)雖(sui)(sui)然(ran)價格較低(di)但很(hen)少(shao)能(neng)真(zhen)正讓學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)歡迎(ying)。而學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對食堂(tang)(tang)飯(fan)(fan)菜(cai)的(de)(de)(de)抱怨(yuan)則更是(shi)(shi) “自(zi)古有之”。雖(sui)(sui)然(ran)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)可以(yi)到校外(wai)就(jiu)餐(can)，但大(da)(da)多數(shu)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)迫(po)于(yu)經濟因素，還是(shi)(shi)愿意在校食堂(tang)(tang)就(jiu)餐(can)。飯(fan)(fan)菜(cai)質量得不(bu)(bu)到保證，會(hui)導(dao)致很(hen)多問(wen)題(ti)，學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)營養(yang)跟不(bu)(bu)上，甚(shen)至有的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)經常不(bu)(bu)吃飯(fan)(fan)。于(yu)是(shi)(shi)，營養(yang)不(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)該出現在大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)(de)病癥(zheng)也屢見不(bu)(bu)鮮，這為(wei)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)身(shen)心健康埋(mai)下了隱患(huan)。因此(ci)我決(jue)定整合食堂(tang)(tang)和飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)優缺，開一(yi)家學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)助(zhu)營養(yang)快餐(can)店。

　　二、店面簡介

　　本店位于(yu)(yu)大(da)學聚集中心地段，主(zhu)要針對的(de)(de)客(ke)(ke)戶群是大(da)學生、教師、以(yi)及打工(gong)人員。經營(ying)面積(ji)約為80平米左右。主(zhu)要提供早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以(yi)及特色(se)冷飲和休閑餐(can)(can)飲等。早餐(can)(can)以(yi)武漢(han)小吃為主(zhu)打特色(se)。品(pin)種(zhong)多，口味全，營(ying)養豐(feng)，使就餐(can)(can)者有更多的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。午餐(can)(can)和晚餐(can)(can)則有南北方不同(tong)口味菜式。而非(fei)餐(can)(can)點又提供各種(zhong)冷飲，如(ru)果(guo)汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨(bao)冰(bing)、冰(bing)豆甜(tian)湯、冰(bing)凍(dong)咖(ka)啡(fei)、水果(guo)拼盤等。本餐(can)(can)廳采用自(zi)助(zhu)快餐(can)(can)的(de)(de)方式，使顧客(ke)(ke)有更輕松(song)的(de)(de)就餐(can)(can)環境(jing)與更多的(de)(de)選(xuan)擇(ze)空間。本餐(can)(can)廳裝飾(shi)自(zi)然，隨意，同(tong)時(shi)負有現代氣(qi)息，墻面采用偏淡的(de)(de)溫(wen)色(se)調，廚(chu)房布置合理精(jing)致，采光性好(hao)，整體(ti)感(gan)觀介(jie)于(yu)(yu)家(jia)庭(ting)廚(chu)房性質(zhi)與酒店廚(chu)房性質(zhi)之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，因為主(zhu)要客戶群(qun)是針對(dui)學生的(de)(de)(de)，而(er)學生中信息傳(chuan)(chuan)遞的(de)(de)(de)速度與廣度是很(hen)大的(de)(de)(de)，所以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上(shang)可不用費太大的(de)(de)(de)力度，只需進行傳(chuan)(chuan)單或多(duo)媒體(如：音響)等形式的(de)(de)(de)簡單廣告即(ji)可。

　　2.本餐廳采取自助餐的(de)(de)(de)方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的(de)(de)(de)質量相(xiang)對(dui)競(jing)爭(zheng)者要好，可采用不同的(de)(de)(de)做(zuo)法，使口感與眾(zhong)不同，以求有別于競(jing)爭(zheng)者，給顧客更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)優惠，以吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)客源。此外，本餐廳還推出燒(shao)烤+冷(leng)飲(yin)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲(yin)食的(de)(de)(de).空(kong)缺，這(zhe)也將成為本店的(de)(de)(de)一(yi)大(da)特色。

　　3.有(you)(you)許(xu)多(duo)學(xue)(xue)生習慣于三(san)點(dian)(dian)一(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)生活方式，許(xu)多(duo)時候(hou)為了(le)節約時間會選(xuan)擇最近的(de)(de)就(jiu)餐地(di)點(dian)(dian)而不(bu)(bu)愿到較遠點(dian)(dian)的(de)(de)餐館，所以(yi)在地(di)理(li)位置選(xuan)擇上(shang)不(bu)(bu)會與學(xue)(xue)校大門(men)有(you)(you)太大的(de)(de)距離。餐廳在適當的(de)(de)時候(hou)還(huan)(huan)將推出送外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)服務，根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)情況(kuang)采取相應得做法。如(ru)：若有(you)(you)三(san)份(fen)以(yi)上(shang)(包括(kuo)三(san)份(fen))的(de)(de)叫(jiao)量可以(yi)免費送貨(huo)上(shang)門(men)，單獨叫(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)需交付一(yi)(yi)定的(de)(de)送貨(huo)費，這樣(yang)還(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)個好處，如(ru)有(you)(you)一(yi)(yi)人(ren)想叫(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，為了(le)不(bu)(bu)出送貨(huo)費則會拉上(shang)另(ling)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)兩份(fen)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，如(ru)此也是能(neng)增(zeng)加銷量的(de)(de)。

　　4.餐廳(ting)使用不銹(xiu)鋼制的自助餐盤，即節約又環(huan)保，而(er)廢棄(qi)物也(ye)不能隨便傾倒(dao)，可(ke)以(yi)與養殖戶聯(lian)系，讓其免(mian)費(fei)定期收取，如此可(ke)以(yi)互利。據(ju)悉，競(jing)爭者在這方面(mian)做(zuo)得并不到(dao)位，因此良好的就餐環(huan)境是(shi)可(ke)以(yi)吸引(yin)更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源(yuan)會驟降，但畢竟還有部(bu)分留校學生(sheng)、附近居民以及打工人(ren)員，屆時可采取減(jian)少生(sheng)產量(liang)，轉移服務重點等方式，以改(gai)善(shan)暑期的(de)經(jing)營狀況。寒假期間就考(kao)慮(lv)修業一個月，已減(jian)少不必要的(de)成本支(zhi)出。

　　四、市場分析

　　優勢與劣勢：

　　優勢(shi)分析：本餐(can)廳經營解(jie)決了學校食堂飯菜(cai)口味單(dan)一等(deng)(deng)問題，也無流動小攤衛(wei)生(sheng)沒有(you)保證的擔憂，并且與(yu)食堂同(tong)樣方便快捷(jie)，節(jie)約時(shi)間(jian)。另外，本餐(can)廳采用自助(zhu)選擇方式(shi)，應(ying)該很(hen)容易受到顧(gu)客歡迎，并能節(jie)省(sheng)部分人力資源。同(tong)時(shi)，餐(can)點(dian)還提(ti)供冷飲、冰粥等(deng)(deng)，并提(ti)供免費。

　　茶水(shui)。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)將(jiang)(jiang)是(shi)(shi)餐(can)(can)(can)廳的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)大特(te)點(dian)，學生普遍喜(xi)歡(huan)在(zai)干凈(jing)、服務態度(du)好的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)(can)，因(yin)(yin)此令人(ren)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)服務也將(jiang)(jiang)是(shi)(shi)本店的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)大特(te)色。此外，學校(xiao)食堂(tang)有明確的(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)時限(xian)，而(er)校(xiao)外很(hen)少有餐(can)(can)(can)館出售早餐(can)(can)(can)，因(yin)(yin)此在(zai)校(xiao)外的(de)(de)(de)(de)本店則(ze)可(ke)以較(jiao)(jiao)(jiao)容易(yi)地抓住這(zhe)部(bu)分因(yin)(yin)時間差而(er)導致丟失的(de)(de)(de)(de)市場份額，換句話(hua)說就(jiu)是(shi)(shi)由(you)在(zai)就(jiu)餐(can)(can)(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間要就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶群所(suo)產生的(de)(de)(de)(de)市場份額。 劣勢分析(xi)：由(you)于剛起步，快餐(can)(can)(can)店的(de)(de)(de)(de)規模(mo)較(jiao)(jiao)(jiao)小，如就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)人(ren)力資源、服務項目等都比較(jiao)(jiao)(jiao)有限(xian)。而(er)校(xiao)區(qu)內外的(de)(de)(de)(de)競爭也是(shi)(shi)比較(jiao)(jiao)(jiao)激烈的(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)此還存在(zai)著不小的(de)(de)(de)(de)劣勢。另一(yi)(yi)(yi)方面，因(yin)(yin)為學校(xiao)假期是(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)(de)，寒(han)暑假期間的(de)(de)(de)(de)客源會驟(zou)降，而(er)寒(han)假期間會比暑期更少，這(zhe)將(jiang)(jiang)會是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)比較(jiao)(jiao)(jiao)難以解決的(de)(de)(de)(de)問題。

　　五、營銷組合策略

　　有(you)形化營(ying)銷(xiao)策略：由于本餐(can)廳的(de)(de)經濟實(shi)力尚弱(ruo)，因此初(chu)期將采取避實(shi)就虛的(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略，避開(kai)大量的(de)(de)硬廣(guang)告營(ying)銷(xiao)，而采取一整套行之有(you)效的(de)(de)承諾營(ying)銷(xiao)進(jin)行產(chan)品宣傳(chuan)。通過菜單、海(hai)報(bao)、文化手(shou)冊、廣(guang)告、促銷(xiao)活動等向消費(fei)者進(jin)行宣傳(chuan)、倡(chang)導天之素的(de)(de)經營(ying)宗旨與理(li)念。

　　技巧化營銷策略：做出(chu)持續性、計(ji)劃性將(jiang)決(jue)定本餐(can)廳(ting)(ting)在避免普通(tong)餐(can)廳(ting)(ting)的顧客忠誠(cheng)度(du)不高(gao)的缺陷方(fang)面具(ju)有先天的優勢(shi)，為了使本餐(can)廳(ting)(ting)能(neng)夠在顧客心目中樹立(li)起(qi)權威感和信賴感，本餐(can)廳(ting)(ting)將(jiang)會(hui)建(jian)立(li)一(yi)套完(wan)整的會(hui)員信息(xi)反饋系統，實現營銷承(cheng)諾：

　　1、顧(gu)客反(fan)饋表。在(zai)服(fu)務(wu)中嚴(yan)格要求工作人(ren)員樹立顧(gu)客第一的觀念，認真(zhen)聽取(qu)顧(gu)客意(yi)見。

　　2、將顧客(ke)(ke)滿(man)意進(jin)行到底(di)。樹立“顧客(ke)(ke)滿(man)意自(zi)己才滿(man)意”的觀念，做到時(shi)時(shi)刻刻為顧客(ke)(ke)著想。

　　3、建立餐廳顧客(ke)服務調查表(biao)，定期由營銷部專人負責對顧客(ke)進行(xing)跟蹤。

創業計劃書7

　　網(wang)絡(luo)將(jiang)(jiang)是(shi)我(wo)們(men)(men)生活中不(bu)(bu)可缺少的(de)一(yi)部份，網(wang)絡(luo)平臺會為我(wo)們(men)(men)提供更(geng)全面(mian)更(geng)可信(xin)更(geng)便捷更(geng)多(duo)采多(duo)樣的(de)信(xin)息。隨著(zhu)技術的(de)進步，社會的(de)發(fa)展，網(wang)絡(luo)將(jiang)(jiang)不(bu)(bu)在是(shi)虛幻的(de)世界(jie)，而真實的(de)實體也將(jiang)(jiang)在網(wang)絡(luo)實現。

　　(一)商家分析

　　1 在無利益或利益相對很少的條件下(xia)，對網絡包(bao)裝信息服務(wu)宣傳感愛好的商家占80%;

　　2 對(dui)網絡(luo)本身就不相(xiang)信(xin)(xin)，因此對(dui)網絡(luo)包裝(zhuang)信(xin)(xin)息服務宣傳也(ye)不是很感愛好的商家占20%;

　　3 還有(you)一些商家由于有(you)品牌公(gong)司(si)網絡服務的(de)支持不需要，這(zhe)是很少(shao)的(de)一部份商家。

　　(二)消費者分析

　　1 大(da)學生(sheng)(sheng)：現代的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)消費很盲目，知道往(wang)花(hua)錢消費卻(que)不(bu)知道怎樣(yang)消費，而(er)我們的(de)(de)(de)(de)網站要做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)讓他(ta)們消費的(de)(de)(de)(de)明白放心。同時(shi)，現代的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)信(xin)息很封閉(bi)，由于(yu)學校(xiao)條件的(de)(de)(de)(de)限制缺(que)少獲得(de)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)裝備，網絡(luo)是(shi)他(ta)們取(qu)得(de)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)最快捷的(de)(de)(de)(de)工具，而(er)我們的(de)(de)(de)(de)網站就是(shi)提供(gong)最全面(mian)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息供(gong)大(da)學生(sheng)(sheng)瀏覽和參考。

　　2 工作職員：現在(zai)(zai)的(de)工作職員天天都很忙也很累，很少有時間(jian)有精力往專門(men)購(gou)買(mai)物(wu)品(pin)。我們給他們提(ti)供了一(yi)(yi)個選擇、消費(fei)(fei)，而且還可(ke)(ke)以節(jie)省時間(jian)的(de)一(yi)(yi)個平(ping)臺(tai)，他們可(ke)(ke)以在(zai)(zai)這(zhe)個平(ping)臺(tai)上(shang)選擇自己喜歡的(de)需要的(de)各種(zhong)物(wu)品(pin)，在(zai)(zai)這(zhe)個平(ping)臺(tai)上(shang)應有盡有，這(zhe)樣(yang)何不(bu)是一(yi)(yi)個促銷的(de)方式呢。并且還可(ke)(ke)以知道最新商展(zhan)店面的(de)促銷信息，在(zai)(zai)最短的(de)時間(jian)里做最公道的(de)消費(fei)(fei)。

　　3 老年(nian)人(ren)：老年(nian)人(ren)行動不(bu)(bu)是很方便(bian)，在這個平臺(tai)上(shang)會讓(rang)他(ta)們(men)感遭到真實的(de)便(bian)利。有可能他(ta)們(men)不(bu)(bu)懂網(wang)(wang)絡(luo)不(bu)(bu)信網(wang)(wang)絡(luo)，我們(men)的(de)宣傳會讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)我們(men)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)建立(li)信心的(de)。這是我們(men)21世(shi)紀年(nian)輕人(ren)的(de)責任，讓(rang)他(ta)們(men)享受(shou)生活的(de)'同(tong)時也享受(shou)信息時代的(de)便(bian)利。

　　4 其他人群：走進社會的(de)人們(men)固然有了獲(huo)得信息的(de)各種渠(qu)道，但是現(xian)在的(de)信息很(hen)泛濫，真(zhen)假很(hen)難分(fen)辨(bian)，而我們(men)的(de)網(wang)站就要做到(dao)信息的(de)真(zhen)實，為他們(men)提(ti)供(gong)方便，讓他們(men)信賴。

　　(三)投資預算

　　1 服務器(qi)年租金(jin)2萬元

　　2 臺式電(dian)腦兩臺共1萬元

　　3 早期宣傳費用1萬元

　　4 數碼相機(ji)一(yi)臺5千(qian)元

　　5 數碼攝象機一臺5千(qian)元

　　6 其它費用5千(qian)元

　　總計投資(zi)資(zi)金(jin)5.5萬元

　　(四)效益來源

　　1 對商展、店面、商廈、超市(shi)等包裝(zhuang)宣(xuan)傳收取(qu)一定的(de)服務費用(yong);

　　2 與商家合作，若有(you)顧客通(tong)過網絡訂(ding)購要依照一定的提成份紅;

　　一是依照(zhao)網絡年銷售(shou)額的10%提成(cheng)，

　　二是依照網絡銷售每件(jian)的1%提成，

　　兩種方(fang)案選擇(ze)其一;

　　3 隨著(zhu)網(wang)絡的發展(zhan)壯大(da)，對廣告收取一定(ding)的費用;

　　4 其它效益。

　　經過(guo)調查分析評定秦(qin)皇島市最少有(you)50萬元的市場。

　　(五)拓展方案

　　1 將秦皇島市做一(yi)個很(hen)好的樣板

　　2 將秦皇島這個樣(yang)板向其它城市逐漸推廣

　　3 待網絡成熟(shu)后，將會有(you)更(geng)好(hao)的項目加進

　　(六)結束語

　　這份計劃書已(yi)具體書寫終了，由于(yu)個(ge)人思想限制，其中可(ke)能有不盡如人意，有不完(wan)善的(de)地方，以后會多加(jia)補充完(wan)善的(de)。

　　這樣的(de)類似(si)網站在全國可能(neng)有(you)(you)很多，有(you)(you)的(de)還算(suan)成(cheng)功(gong)，有(you)(you)的(de)已(yi)失敗(bai)，整體來講(jiang)這樣的(de)網站是(shi)有(you)(you)發展前程的(de)，但是(shi)還不(bu)夠成(cheng)熟(shu)。既然有(you)(you)個人(ren)或企業(ye)做(zuo)這個項目(mu)，那就(jiu)說(shuo)明國內是(shi)有(you)(you)很大市場(chang)的(de)，有(you)(you)市場(chang)就(jiu)有(you)(you)競爭，有(you)(you)競爭就(jiu)有(you)(you)挑(tiao)戰，有(you)(you)挑(tiao)戰的(de)同時也存(cun)在機遇，機遇不(bu)是(shi)等來的(de)而是(shi)創(chuang)造出來的(de)。我(wo)們(men)的(de)網站要走有(you)(you)自(zi)己特點(dian)的(de)道路，這需(xu)要我(wo)們(men)團隊的(de)凝聚力，我(wo)們(men)團隊的(de)艱(jian)苦創(chuang)業(ye)奮斗精神(shen)，還需(xu)要合(he)作火伴(ban)的(de)大力相助，社(she)會各界人(ren)士的(de)大力支持，更(geng)需(xu)要消費者客戶對我(wo)們(men)所(suo)做(zuo)的(de)事(shi)業(ye)最大的(de)信(xin)賴(lai)，集這一切才有(you)(you)我(wo)們(men)最后的(de)成(cheng)功(gong)。

　　我們有信心做全國(guo)(guo)最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國(guo)(guo)人民服務。愿我們同享共(gong)創雙贏。

創業計劃書8

　　一(yi)(yi)、校(xiao)(xiao)園(yuan)創業環境(jing)介紹隨著社(she)會(hui)(hui)經(jing)濟和文化的(de)發(fa)展，人(ren)們生(sheng)(sheng)活節奏的(de)加快(kuai)，人(ren)們的(de)生(sheng)(sheng)活環境(jing)，生(sheng)(sheng)活方式都發(fa)生(sheng)(sheng)了(le)很(hen)大的(de)變化！兼職(zhi)已經(jing)成為(wei)一(yi)(yi)種時尚，學(xue)生(sheng)(sheng)兼職(zhi)的(de)市場非常廣(guang)闊。學(xue)生(sheng)(sheng)兼職(zhi)是(shi)(shi)(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)減輕自己(ji)經(jing)濟負擔(dan)的(de)需要(yao)；學(xue)以致(zhi)用的(de)需要(yao)；學(xue)生(sheng)(sheng)了(le)解社(she)會(hui)(hui)的(de)需要(yao)；提高(gao)(gao)學(xue)生(sheng)(sheng)綜合素質的(de)需要(yao)；增加社(she)會(hui)(hui)經(jing)歷的(de)需要(yao)；為(wei)走(zou)向工作崗位大基礎(chu)的(de)需要(yao)。團(tuan)(tuan)(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)已經(jing)悄(qiao)然走(zou)進人(ren)們的(de)生(sheng)(sheng)活，已經(jing)開始流(liu)行(xing)，這是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)發(fa)展的(de)需要(yao)同時也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種必然。團(tuan)(tuan)(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)涉及到人(ren)們生(sheng)(sheng)活的(de)方方面(mian)面(mian)，團(tuan)(tuan)(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)使人(ren)們節約金錢，節約時間，用盡量小的(de)投入獲的(de)最(zui)大的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)實(shi)惠，學(xue)生(sheng)(sheng)團(tuan)(tuan)(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)就更(geng)有市場，學(xue)生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)(shi)純(chun)消(xiao)(xiao)費(fei)者，品牌意識和品牌忠誠度非常高(gao)(gao)，學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)也是(shi)(shi)(shi)走(zou)在社(she)會(hui)(hui)的(de)最(zui)前沿。團(tuan)(tuan)(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)(shi)(shi)個性。品牌。實(shi)惠最(zui)佳消(xiao)(xiao)費(fei)方式。打造高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)終端(duan)市場，其商業市場發(fa)展潛(qian)力不可估量！

　　二(er)、校(xiao)園創業宗旨著力(li)于高(gao)校(xiao)市場的開發，建(jian)立校(xiao)園兼職(zhi)平(ping)臺，學生(sheng)實踐平(ping)臺，校(xiao)園商業平(ping)臺，服務學生(sheng)，服務高(gao)校(xiao)。

　　三、創業主(zhu)題關(guan)系學(xue)(xue)生(sheng)成長：讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)參與社會實踐(jian)，認識社會，了解社會，邊(bian)學(xue)(xue)習邊(bian)實踐(jian)，學(xue)(xue)以致用(yong)，提(ti)高學(xue)(xue)生(sheng)的綜合素質(zhi)，校(xiao)園市場(chang)，由學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己開發，自(zi)己經營自(zi)己維(wei)護。

　　四、創業(ye)目標占領高(gao)(gao)校消費終端(duan)市場以及以高(gao)(gao)校為中心的周邊消費市場，打造高(gao)(gao)校創業(ye)的`品牌聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減輕自(zi)己經(jing)濟負擔的需(xu)要(yao)

　　2、學生(sheng)參加社會實踐，提高自己綜合素質的(de)需要

　　3、學生個性消費(fei)，品牌(pai)消費(fei)。實惠消費(fei)。安全消費(fei)的需要。

　　4、高校提(ti)高學生(sheng)就業的需(xu)要(yao)

　　5、響應鼓勵大學生創業的(de)需要

　　6、商家要求打開校園市場的需要

　　7、社會經濟發展趨(qu)勢的需(xu)要

　　六(liu)、項(xiang)目商業潛力(li)此項(xiang)目的長遠目標是占領高校(xiao)消費終端市場(chang)，以及以高校(xiao)為中心的終端消費市場(chang)，其商業前景不可估量！

創業計劃書9

　　一、關于創業的根本條件可行性概述

　　1、商場需要與(yu)自個的有關

　　自個在家(jia)私行業20多(duo)年(nian)，非常幸虧這(zhe)一(yi)類別的(de)商品商場需要耐(nai)久而廣泛。

　　2、施(shi)行創(chuang)業的(de)根本條(tiao)件

　　(1)具有杰出的工作閱歷和(he)工作成(cheng)績(長(chang)時刻從事(shi)技能、事(shi)務和(he)公司(si)辦(ban)理工作)。

　　(2)具有(you)必定時期(qi)的創業模仿預備，如團隊(dui)建造等(決(jue)議(yi)方(fang)案、實(shi)行(xing)和操作三層主干人員根本(ben)配齊，人員特長(chang)包含商(shang)品(pin)開發、推廣、出(chu)產、辦理等要(yao)素，且均具有(you)較(jiao)杰出(chu)的工作成績)，這批(pi)方(fang)針(zhen)將作為建議(yi)人而參(can)加新辦公司。

　　(3)建議(yi)人(團隊)具有滿意公司興(xing)辦前期的資金需要才能。

　　(4)新辦公司(以下簡稱"公司")有可以取得(de)著(zhu)名品牌的授權運用。

　　(5)公司有(you)可(ke)(ke)以取得原工(gong)(gong)作(zuo)單位(wei)在方(fang)針答應條件下的撐持(chi)和(he)協助(可(ke)(ke)視作(zuo)輕工(gong)(gong)國(guo)有(you)公司有(you)些轉制(zhi)的性質(zhi))，其內(nei)容大致為：工(gong)(gong)作(zuo)場(chang)所和(he)有(you)些設備以及(ji)老練出售(shou)店(dian)肆等方(fang)面(mian)。

　　(6)公司有可以經過創(chuang)業扶持方(fang)(fang)針取得活(huo)動資金(jin)的借入和(he)享遭到有關優惠方(fang)(fang)針，如所得稅減免(mian)等。

　　(7)一個以中(zhong)心特長為(wei)根底(di)并(bing)輔(fu)之于"分化(hua)聯系"方(fang)(fang)法的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)思(si)路日趨老練。這個思(si)路是(shi)由(you)商場(chang)條件和公司(si)狀況所決議的(de)(de)(de)。做強、做精(jing)、做準20%;做好(hao)(hao)、做妥、做穩80%，在堅持(chi)雙贏和不斷學習的(de)(de)(de)引導下做好(hao)(hao)這個2∶8。例如技(ji)能(neng)制(zhi)(zhi)作(zuo)方(fang)(fang)面，公司(si)僅完結整個技(ji)能(neng)道路中(zhong)的(de)(de)(de)要害工(gong)序和結尾工(gong)序的(de)(de)(de)加(jia)工(gong)，約占20%，其他80%的(de)(de)(de)加(jia)工(gong)(含制(zhi)(zhi)品)由(you)公司(si)的(de)(de)(de)采(cai)辦行(xing)動撐持(chi)。采(cai)辦行(xing)動將取(qu)得技(ji)能(neng)技(ji)能(neng)規范、質量操控(kong)規范、經濟合同實行(xing)和合格分承(cheng)包方(fang)(fang)的(de)(de)(de)撐持(chi)。

　　(8)公司(si)的(de)建議(yi)人(群)對建造"學習型公司(si)"有激烈(lie)的(de)希(xi)望(wang)和認同(建議(yi)人群的(de)根本(ben)狀況略)。

　　(9)公司運(yun)(yun)(yun)轉的(de)(de)方向，將(jiang)向"腦筋型"公司演化(hua)，經(jing)過可操控(kong)資(zi)源要素和不行操控(kong)資(zi)源要素在出(chu)售和開發的(de)(de)磨合效(xiao)果，逐(zhu)漸(jian)完成。公司運(yun)(yun)(yun)轉前期將(jiang)是(shi)這一結構的(de)(de)模仿(fang)實習運(yun)(yun)(yun)作和磨合。

　　二、公司的通常狀況

　　1、公司性質和首要運(yun)營范圍

　　公(gong)司(si)(si)的法(fa)令方(fang)法(fa)選(xuan)用有限(xian)責任公(gong)司(si)(si)方(fang)法(fa)。性質為(wei)(wei)混(hun)合經濟，公(gong)司(si)(si)的前(qian)期(qi)投入(注(zhu)冊資本金)為(wei)(wei)人(ren)(ren)民幣60萬元。其間(jian)，國有股份約(yue)為(wei)(wei)10%，自然(ran)人(ren)(ren)股份約(yue)為(wei)(wei)90%。

　　首(shou)要(yao)運營(ying)范(fan)圍為：木制(zhi)家私(si)(含軟體家私(si))出(chu)產、出(chu)售(含延伸商品(pin));技(ji)能(neng)品(pin)、藝術品(pin)制(zhi)作、創造(zao)及其延伸商品(pin)的出(chu)售;室(shi)內裝潢描(miao)繪和室(shi)內裝潢施工(gong)及其配套制(zhi)品(pin)的出(chu)售;咨詢效勞;家居式空間有關(guan)用品(pin)的制(zhi)作的原資料(liao)出(chu)售(含進口原資料(liao))。

　　2、地址挑選

　　工(gong)(gong)廠地址首選(xuan)(xuan)為租借原(yuan)工(gong)(gong)作單位(wei)主干工(gong)(gong)廠的(de)(de)一有些。占地面積約(yue)為5000平方(fang)米，建筑面積約(yue)為2500-3000平方(fang)米。出(chu)(chu)售地挑選(xuan)(xuan)在新原(yuan)單位(wei)的(de)(de)專賣商廈(老練且(qie)有杰出(chu)(chu)出(chu)(chu)售成績(ji)，上海(hai)市區境內)。工(gong)(gong)廠首選(xuan)(xuan)和(he)次選(xuan)(xuan)地理(li)位(wei)置均安排在滬青公路二側的(de)(de)劉行鎮轄區內。

　　3、運營理念

　　做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)好。

　　做小：尋求1∶6.5的調和(he)(腦筋與軀干)，操作(zuo)2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：質量(liang)操控。

　　做好：2個方向(xiang)的效勞(lao)，即顧(gu)客和分供(gong)方。為顧(gu)客效勞(lao)以樹立公司的美譽度，為分供(gong)方效勞(lao)以進(jin)步全部(bu)質量。

　　4、質量方針(指結尾查(cha)驗入(ru)庫查(cha)看狀況(kuang))

　　特等品(pin)率：10%;一等品(pin)率：20%;合格品(pin)率：100%。

　　公司將在運(yun)轉前期，遵(zun)循ISO9001系統(tong)。貫標(biao)6個月后，請求(qiu)多邊認(ren)可的認(ren)證證書。

　　三、商品與效勞

　　商品出售與效(xiao)勞范(fan)圍見"首要(yao)運(yun)營范(fan)圍"。

　　其間咨詢效勞(lao)為(wei)：中小(xiao)型木制(zhi)公(gong)司(方針)的(de)技(ji)能、質量操(cao)控和公(gong)司辦理參(can)謀以(yi)及為(wei)有(you)特別(bie)需要(yao)的(de)顧(gu)客供給商品、技(ji)能流程描繪。

　　四、商場與顧客群剖析

　　1、方針顧客

　　新辦公司的方針顧客為：

　　1.1單體顧客(ke)--指(zhi)采辦(ban)商品或效勞(lao)，以滿意寓居和進步日子質量的人群，其特征是個性化(hua)的小(xiao)量采辦(ban)，是咱們首要(yao)效勞(lao)方針。

　　1.2集體(ti)顧(gu)客(ke)--指(zhi)采(cai)辦商(shang)(shang)品(pin)(pin)或效(xiao)勞，以(yi)滿意(yi)經(jing)營需要的顧(gu)客(ke)(如飯館(guan)、賓館(guan)、公(gong)司(si)等(deng))和出售需要的經(jing)銷商(shang)(shang)(含(han)海外顧(gu)客(ke))。其特(te)征是(shi)個性化描繪(hui)的成批采(cai)辦和來樣制(zhi)品(pin)(pin)出產安排。

　　1.3有特(te)別(bie)需(xu)要(yao)的(de)(de)顧客(ke)--指(zhi)采辦效勞(lao)領域內的(de)(de)，以滿意出產安排、質(zhi)量(liang)操控等需(xu)要(yao)的(de)(de)顧客(ke)(自個或公司(si))。

　　在公(gong)司(si)前期(開業(ye)至18個月間)的方(fang)案出(chu)售(shou)額為：65×18=1080萬(wan)元。猜測上(shang)述三類顧客(ke)群(qun)，別離占公(gong)司(si)出(chu)售(shou)總額的：80%(864萬(wan)元);15%(162萬(wan)元);5%(54萬(wan)元)。

　　2、顧客需(xu)要滿意(yi)

　　以必定質量規范的商品和效(xiao)勞，別離滿意(yi)三(san)個(ge)顧客群的實(shi)踐和潛(qian)在的需要：

　　--以(yi)(yi)個性化的(de)(de)商品和效勞滿(man)意(yi)(yi)單體顧(gu)客群中的(de)(de)不一樣層次(ci)的(de)(de)需要，以(yi)(yi)全體化出售的(de)(de)方法(fa)滿(man)意(yi)(yi)這一類顧(gu)客對有(you)用營建溫馨居室和顯(xian)現(xian)文明檔次(ci)的(de)(de)潛在需要。

　　--以按時化效勞滿意集體顧客群的需要。

　　--以有顯見成效(xiao)的(de)方(fang)案和策劃滿意有特別(bie)需要顧客的(de)實(shi)踐需要。

　　3、顧客群剖析及方(fang)針商場猜測(ce)

　　新辦公司(si)的(de)(de)(de)三類(lei)顧客群(qun)中，第二(er)類(lei)即集(ji)體(ti)顧客和第三類(lei)即有(you)特別(bie)需要的(de)(de)(de)顧客在實踐運(yun)作中是安穩的(de)(de)(de)，其出售額有(you)滿意的(de)(de)(de)上升空間，其緣由系由新辦公司(si)的(de)(de)(de)建議人具有(you)這方面資(zi)源。

　　新(xin)辦(ban)公司斷定(ding)榜首類(lei)顧(gu)(gu)客的大份(fen)額，是(shi)由于(yu)其間是(shi)競(jing)賽(sai)的熱門，參(can)加熱門競(jing)賽(sai)，是(shi)完成新(xin)辦(ban)公司運轉2：8操作和演練新(xin)品開發才(cai)能(neng)以及制品操控才(cai)能(neng)的最(zui)佳舞臺。參(can)加這個方針商場的競(jing)賽(sai)，是(shi)進(jin)步新(xin)辦(ban)公司向"腦筋(jin)型"安排演化速度的最(zui)佳路(lu)徑。榜首類(lei)(單體顧(gu)(gu)客群剖析)

　　方(fang)針(zhen)商(shang)場(chang)容量(liang)(25億-30億元之間)

　　僅上海區(qu)域每年約(yue)有8-10萬(wan)對新婚(hun)家(jia)庭(ting)(ting)和25萬(wan)個家(jia)庭(ting)(ting)搬家(jia)至(zhi)新居，需購房或(huo)置換(huan)950如果1000萬(wan)平方(fang)(fang)米。據調查顯現(xian)，72%的(de)(de)居民承受的(de)(de)家(jia)私報(bao)價為5000-8000元(yuan)之間(jian)，頸(jing)測每平方(fang)(fang)米約(yue)可帶來(lai)300元(yuan)的(de)(de)家(jia)私花費，此項的(de)(de)容量核算為30億(yi)元(yuan)。或(huo)按(an)新婚(hun)、搬家(jia)數按(an)二室一(yi)廳(ting)家(jia)私花費10000元(yuan)計，也大略適當(dang)。因而，上海區(qu)域的(de)(de)單(dan)體顧客(ke)年采(cai)辦需要為25億(yi)一(yi)30億(yi)元(yuan)之向。

　　流報價(jia)狀況(五(wu)件套(tao)臥房(fang)家私是;6000-7000元/套(tao))：

　　據對1000名月薪在900-1200元(yuan)之間(jian)的(de)中等偏下的(de)上海花費者(zhe)的(de)問卷調查顯現：6000-7000元(yuan)五(wu)件套家(jia)私(si)(床、床邊柜(ju)2件、大(da)衣櫥、低柜(ju))為(wei)這類(lei)顧客(ke)的(de)干流(liu)報價。他(ta)們傍邊采(cai)(cai)辦干流(liu)報價的(de)顧客(ke)為(wei)89%;采(cai)(cai)辦高(gao)(gao)級國(guo)產家(jia)私(si)的(de)為(wei)7%(含紅木家(jia)私(si));采(cai)(cai)辦高(gao)(gao)級進口家(jia)私(si)的(de)為(wei)4%。

　　4、商場(chang)前景(jing)與優、下風剖析

　　4.1商場(chang)前景：商場(chang)容量和干流采辦(ban)群狀況顯現，主體報價的(de)(de)(de)(de)年(nian)出售總額為22億(yi)-26億(yi)元間(jian)。"上海牌(pai)(pai)"家(jia)私在(zai)這(zhe)一方針商場(chang)中的(de)(de)(de)(de)年(nian)出售額約為0.40-0.45億(yi)元之間(jian)，商場(chang)占(zhan)有(you)(you)率僅為1.5%左右(you)，作為具有(you)(you)40年(nian)前史和上海家(jia)私商品(pin)僅有(you)(you)接連4年(nian)取(qu)得市名牌(pai)(pai)商品(pin)稱(cheng)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，其擴展占(zhan)有(you)(you)率的(de)(de)(de)(de)空間(jian)較(jiao)為寬(kuan)廣。本公司(si)方針出售為624萬元，僅占(zhan)該品(pin)牌(pai)(pai)出售總額的(de)(de)(de)(de)13%左右(you)，商場(chang)前景較(jiao)為達觀。

　　4.2優(you)下風剖(pou)析：新辦(ban)公司的優(you)勢(shi)如前(qian)所(suo)述;下風狀況(kuang)為(wei)：

　　a.活(huo)動資金的(de)(de)缺(que)口(kou)。b.出(chu)產鏈聯(lian)接和(he)(he)(he)質量操控環節方面的(de)(de)有本質的(de)(de)人員(yuan)缺(que)口(kou)。c.新設出(chu)售點的(de)(de)4PS的(de)(de)體會運用(yong)短缺(que)。d.CAD輔助(zhu)描繪跟進和(he)(he)(he)描繪本錢的(de)(de)跟進速度(du)不快(kuai)。e.工作團隊的(de)(de)磨合速度(du)和(he)(he)(he)親和(he)(he)(he)度(du)尚顯(xian)不行。

　　五、競賽

　　1、公司(si)競(jing)賽對手剖析

　　在臥房家私(si)干流價(jia)位(wei)的方針商場內，競賽對手的報價(jia)和效勞、

　　樣式、質(zhi)量狀(zhuang)況(kuang)如下(xia)表：

　　競賽對手款式價格服務品種木料

　　外地公(gong)司(si)A和式9900元通常(chang)改變少實木

　　上海公(gong)司B流行款8632元通(tong)常(chang)改變(bian)多雙包(bao)抽(chou)木

　　上海公司C流行(xing)款7200元通常改變(bian)少雙包水曲(qu)柳

　　2、競賽對策

　　2.1效勞做好：其間(jian)包含(han)安居、運用說明;隨訪、揭露許諾等。

　　2.2樣(yang)式做多(duo)：同(tong)一外型(xing)商(shang)品有A、B、C版，使(shi)喜(xi)愛外型(xing)和(he)欲少花錢的(de)顧(gu)客可以(yi)在(zai)三個價位上挑選(xuan)較合適自個的(de)報價。

　　2.3報價做公(gong)：公(gong)司遭到的(de)優(you)惠方針的(de)有些讓給花費者(zhe)。

　　六、定價與出售

　　1、公司榜首年(nian)出(chu)售方(fang)案：年(nian)出(chu)售額780萬元;第二年(nian)出(chu)售方(fang)案：年(nian)出(chu)售額780萬元，月(yue)均出(chu)售65萬元。

　　時刻1-3月(yue)(yue)4-6月(yue)(yue)7一(yi)9月(yue)(yue)10-12月(yue)(yue)

　　出售額273156117234=780萬元

　　百分比(bi)35%15%30%=100%

　　2、定(ding)價和(he)出售途徑

　　定價(jia)：擬將(jiang)"損壞報價(jia)"和需要(yao)導(dao)向定價(jia)、競賽導(dao)向定價(jia)法(fa)替換(huan)運用。

　　出(chu)售途(tu)徑：鑒(jian)于公司(si)授(shou)權運用(yong)著名品(pin)牌，在原單位品(pin)牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用(yong)出(chu)售地(di)直銷。

　　3、促銷手法

　　(1)報價適合。

　　(2)專(zhuan)用出(chu)(chu)售地的空氣營建，使(shi)實踐和潛在商品(pin)選購者在出(chu)(chu)售地逗留(liu)時問增多，構成景仰(品(pin)牌)、逗留(liu)、評論、貳言(yan)、成交的杰出(chu)(chu)進程。

　　(3)做顧客的`參(can)謀(mou)和幫手，建(jian)議在必(bi)定條件下的顧客少(shao)采辦行(xing)動、宣揚"少(shao)工序勝多工序的"家私選購(gou)準則。

　　(4)宣揚(yang)：售后效勞專用車輛，媒(mei)體廣告(gao)和軟廣告(gao)，商(shang)品及(ji)有(you)關(guan)的宣揚(yang)品(冊)。

　　(5)不(bu)設采辦(ban)金額下限的隨品(pin)贈送，印有公司象(xiang)征的共(gong)同定制的技能(neng)品(pin)。

　　(6)出(chu)售區域內辟設"上海牌"家私開展陳設，顯現商(shang)品的(de)文明內在和新技能(neng)使用等。

　　七、本錢方案

　　公司的商品群由1、2、3類構成。其本錢方案如下(榜(bang)首、二年(nian)，出售價100%)：

　　內容單體(ti)(ti)顧(gu)客(ke)集體(ti)(ti)顧(gu)客(ke)有特別需要的顧(gu)客(ke)

　　本(ben)錢方(fang)案(方(fang)針本(ben)錢)%88%85%

　　毛利率%12%15%80%

　　本錢(qian)方案：料、工(gong)、費(fei)(fei)(財務費(fei)(fei)用、租(zu)借費(fei)(fei)用、出售(shou)費(fei)(fei)用、穩妥費(fei)(fei)用、運送費(fei)(fei)用、折舊費(fei)(fei)用等可計(ji)入本錢(qian)的(de)費(fei)(fei)用)。

　　例(li)：單體顧客商品(pin)(成(cheng)套(tao)臥房)的本錢構成(cheng)表：

　　(1)首要原輔資料和成型加工件(jian)：約占(zhan)55%

　　(2)精加(jia)工和(he)裝修的資料和(he)人工開銷(xiao)：18%

　　(3)宣(xuan)揚廣告費(fei)用和開(kai)發試樣費(fei)用：5%

　　(4)辦理費(fei)(fei)用(財務費(fei)(fei)用、租借費(fei)(fei)用等)：10%

　　(5)毛(mao)利(li)率：12%

　　八、現金流量方案

　　年出售780萬元，月出售65萬元，出產周期40天，其間第二類(lei)和(he)第三類(lei)不作現金(jin)流量方案(an)。由(you)于第二類(lei)有50%訂金(jin)，第三類(lei)隨機投入的首要是文員和(he)操作人員薪水開銷。

　　780萬元×80%=624萬元;

　　624萬(wan)(wan)元÷12=52萬(wan)(wan)元(用(yong)榜首(shou)類商品出售)

　　資(zi)金周(zhou)轉天數：80-90天/次

　　活(huo)動資金需要量(liang)：總出(chu)售值的55%，即(ji)28.6萬元×3個月=85.8萬元

　　出(chu)售額(榜首(shou)類)期初投入期末投入期中收回期末收回

　　52萬元(yuan)(yuan)/月(yue)28.6萬元(yuan)(yuan)85.8萬元(yuan)(yuan)52萬元(yuan)(yuan)156萬元(yuan)(yuan)

　　156萬元/3個月

　　詳細(xi)現(xian)金流量由專業人員描繪(hui)。

　　九、出資收回

　　1、出資(zi)收回期(前期投入額(e)為100萬元)

　　新公司的描繪出(chu)資收回期為(不(bu)低于)20個月(yue)。

　　2、投(tou)入資(zi)本的前期分配

　　固定資(zi)產投(tou)入(ru)活動(dong)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)一(yi)次性(xing)出售地投(tou)入(ru)

　　20%80%

　　20萬元(yuan)(yuan)80萬元(yuan)(yuan)40萬元(yuan)(yuan)

　　100萬元其間40萬元為(wei)活動(dong)資金(jin)借款(kuan)

　　開端固定資(zi)產和活動資(zi)金總計為(wei)140-150萬元之間。

　　十、安排和員工

　　1、安排

　　鑒于(yu)小型安(an)排的特色，司理層(ceng)(ceng)將(jiang)別離(li)兼任工作層(ceng)(ceng)3個有些的負責(ze)人.辦理跨度不大于(yu)1∶4，努(nu)力(li)完(wan)成1∶3。

　　2、員工

　　公(gong)司(si)前期配(pei)員額為30人(ren)以下(xia)。配(pei)員規范為人(ren)均年(nian)出售額25萬元(yuan)以上(65萬×12個月=780萬元(yuan)÷25萬元(yuan)=31.2人(ren))。

　　實行層(ceng)決(jue)議方案層(ceng)

　　員工(gong)中的(de)(de)(de)60%以上為國有(you)(you)公(gong)司協保和充裕的(de)(de)(de)有(you)(you)關(guan)人員(以滿(man)意市政府有(you)(you)關(guan)享(xiang)用優惠方針的(de)(de)(de)份額需要設定)，員工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作條件和薪水待(dai)遇(yu)應是好的(de)(de)(de)環境和比(bi)較好的(de)(de)(de)待(dai)遇(yu)(善待(dai)員工(gong)即是善待(dai)出資者自個)。

　　十一、申辦程序及日程安排

　　1、過程

　　建議人斷定(ding)投進(jin)款斷定(ding)性(xing)質(zhi)斷定(ding)起(qi)草規章

　　姿本(ben)金到位掛號(hao)式(shi)建(jian)議注冊

　　2、日程(cheng)表(準(zhun)備)

　　公司(si)的(de)準(zhun)備期為90天。

　　鑒(jian)于公司擬租借原單位(wei)有些配備和不一樣性質(zhi)的員工，均(jun)須得到原單位(wei)的承認(ren)，故整體的日程(cheng)安排，須經承認(ren)之后開端操作。

創業計劃書10

　　甜點店名：xxx

　　一、定位：一般甜點都(dou)是(shi)小孩(hai)子喜(xi)歡吃(chi)(chi)的(de)，但是(shi)我并不(bu)(bu)想只把甜點的(de)市場目標投(tou)放在(zai)兒童身上(shang)(shang)，要讓(rang)男女老少們都(dou)喜(xi)歡吃(chi)(chi)甜點，甜點要全是(shi)diy手工現做現賣的(de)，要做到(dao)甜而不(bu)(bu)膩、入口不(bu)(bu)淡(dan)，并且還會搭配(pei)(pei)上(shang)(shang)自己調配(pei)(pei)的(de)果汁，做到(dao)營(ying)養全面、好吃(chi)(chi)又美味。

　　二、投資分析：我要按照自己手頭上的(de)資(zi)本來(lai)策劃接(jie)下來(lai)的(de)事情，最初的(de)資(zi)金(jin)是(shi)有20萬(wan)，甜品店可承受的(de)租(zu)金(jin)范圍在一(yi)個(ge)月(yue)(yue)4000以內，而且(qie)環境(jing)又要處于鬧市，租(zu)金(jin)最好是(shi)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)付一(yi)次或者是(shi)三個(ge)月(yue)(yue)付一(yi)次。

　　三、裝璜于設計：既(ji)然(ran)地(di)處鬧(nao)市，不管店(dian)(dian)(dian)面(mian)大小(xiao)(xiao)，一(yi)(yi)定要精致，因(yin)(yin)為(wei)(wei)人(ren)的(de)食欲一(yi)(yi)般與環境有關。我個人(ren)比(bi)較喜(xi)歡在墻上(shang)貼一(yi)(yi)些漫畫(hua)之類的(de)，我可(ke)以借鑒過來(lai)在店(dian)(dian)(dian)里(li)的(de)墻壁(bi)上(shang)貼上(shang)一(yi)(yi)些本店(dian)(dian)(dian)的(de)招(zhao)牌diy甜(tian)點(dian)、果汁一(yi)(yi)類的(de)，并附上(shang)詳細(xi)的(de)介紹，(例(li)如：甜(tian)點(dian)的(de)做(zuo)法(fa)、口感……)供客(ke)(ke)(ke)人(ren)參考(kao)。一(yi)(yi)開始如果因(yin)(yin)為(wei)(wei)店(dian)(dian)(dian)里(li)小(xiao)(xiao)的(de)緣故而不能供應客(ke)(ke)(ke)人(ren)休(xiu)息下來(lai)好好品(pin)嘗我們(men)甜(tian)品(pin)，沒關系，可(ke)以在客(ke)(ke)(ke)人(ren)買甜(tian)點(dian)時贈(zeng)送一(yi)(yi)個我們(men)diy親手制作的(de)'可(ke)愛小(xiao)(xiao)人(ren)偶作為(wei)(wei)補償，并且向(xiang)客(ke)(ke)(ke)人(ren)解釋原因(yin)(yin)。等(deng)后面(mian)生意做(zuo)大了，在慢慢擴(kuo)大店(dian)(dian)(dian)面(mian)，來(lai)歡迎更多的(de)新(xin)老顧客(ke)(ke)(ke)。

　　四、經營品種：

　　主營：各種(zhong)營養甜點、各種(zhong)不同口味(wei)冰淇淋、果汁(zhi)、奶(nai)茶………

　　五、經(jing)營(ying)特色：本店最大(da)的(de)特色就(jiu)是(shi)(shi)所有(you)甜(tian)點(dian)(dian)、果汁(zhi)、奶茶、冰(bing)淇淋……全(quan)是(shi)(shi)本店專業員工(gong)diy現做現賣。并且甜(tian)點(dian)(dian)是(shi)(shi)按(an)照國家營(ying)養(yang)標(biao)(biao)準來進(jin)行制(zhi)作(zuo)，象很多女生喜歡吃(chi)甜(tian)點(dian)(dian)，可(ke)是(shi)(shi)又非常(chang)怕胖，便(bian)視甜(tian)點(dian)(dian)為洪水猛(meng)獸(shou)一(yi)般，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)xxxdiy甜(tian)點(dian)(dian)不一(yi)樣，我(wo)們(men)有(you)自己的(de)品牌，我(wo)們(men)每一(yi)款甜(tian)點(dian)(dian)都(dou)是(shi)(shi)經(jing)過營(ying)養(yang)師的(de)鑒定，只有(you)具(ju)有(you)國家營(ying)養(yang)標(biao)(biao)準的(de)甜(tian)點(dian)(dian)，我(wo)們(men)才會推銷(xiao)上市。

　　六、經營方式：

　　(1)在剛開店期間可(ke)以先打(da)出廣告(gao)，告(gao)訴廣大顧客我(wo)們xxx甜品店在做促銷活動，凡(fan)是購(gou)買任(ren)何一樣甜點都打(da)8折(zhe)，只有把廣告(gao)做好(hao)了，才會有更(geng)多的(de)人知(zhi)道(dao)我(wo)們xxx甜點。

　　(2)實行會(hui)員(yuan)辦卡(ka)(ka)制，在(zai)我們店里買滿100元(yuan)或(huo)者是(shi)積分有達到(dao)200分便可(ke)免費辦一張會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)，會(hui)員(yuan)在(zai)重大節日于活動期間可(ke)享(xiang)受7.5折優惠，買滿50元(yuan)送一款自調果汁或(huo)者領取精美小(xiao)飾品一份。

　　(3)我們每次制作出(chu)新口味甜(tian)點不會直(zhi)接拿(na)出(chu)來賣，而是(shi)先進行免費試吃活動(dong)，讓(rang)(rang)廣大顧(gu)(gu)客品嘗，并且讓(rang)(rang)每一(yi)(yi)位(wei)品嘗的顧(gu)(gu)客留下對新款(kuan)甜(tian)點的意見、是(shi)否喜歡新款(kuan)甜(tian)點……等一(yi)(yi)系列問(wen)題(ti)，等統計出(chu)廣大顧(gu)(gu)客的意見之后(hou)我們店在決定是(shi)否將(jiang)新款(kuan)甜(tian)點正式(shi)上市。

　　七、銷售服務：一(yi)(yi)家(jia)好的(de)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)因為有好的(de)甜(tian)點，也是(shi)(shi)(shi)因為有優秀的(de)員工(gong)素質(zhi)，在我(wo)(wo)們(men)xxx甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)的(de)每一(yi)(yi)個員工(gong)都是(shi)(shi)(shi)必須經(jing)過(guo)嚴格培訓出來的(de)，服務有三到：心到、禮到、誠意(yi)到。要讓(rang)顧(gu)客覺(jue)得(de)我(wo)(wo)們(men)xxx甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)的(de)員工(gong)有良(liang)好的(de)品(pin)(pin)質(zhi)，對(dui)待客人要盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美，不(bu)得(de)以任何理由(you)拒絕顧(gu)客的(de)合理要求。對(dui)于(yu)顧(gu)客提(ti)出的(de)意(yi)見要及(ji)時的(de)反(fan)饋給每一(yi)(yi)位員工(gong)，及(ji)時改正自己(ji)的(de)不(bu)足，我(wo)(wo)們(men)要做(zuo)到給每一(yi)(yi)位顧(gu)客帶來快(kuai)樂。因為吃甜(tian)點是(shi)(shi)(shi)種享(xiang)受，享(xiang)受當然是(shi)(shi)(shi)件高興的(de)事情，怎么可(ke)以讓(rang)顧(gu)客不(bu)滿意(yi)呢?

　　八、誠信待客：

　　(1)在本店買到過(guo)期(qi)不新(xin)鮮(xian)的(de)任何(he)一樣產品，我們退雙倍錢并(bing)且免費贈(zeng)送(song)10份(fen)最新(xin)鮮(xian)的(de)招牌(pai)甜點(dian)以(yi)示賠償(chang)。

　　(2)對(dui)于顧(gu)客的(de)外送(song)甜點一定準時(shi)送(song)到，決(jue)不(bu)拖延時(shi)間，保證讓(rang)顧(gu)客吃到最新鮮(xian)的(de)甜點，如果(guo)中途出現(xian)意外或(huo)者(zhe)突發狀況，一定第(di)一時(shi)間告訴顧(gu)客沒有將甜點送(song)到的(de)原(yuan)因，并且事(shi)后做(zuo)雙份賠償。

　　九(jiu)、致言：同學(xue)們(men)，你們(men)覺(jue)得(de)這家(jia)xxx甜品店(dian)一定會(hui)開起(qi)來的對(dui)不(bu)對(dui)?本店(dian)如有不(bu)足之處，歡(huan)迎(ying)各位(wei)同學(xue)多多指(zhi)教!我在此先謝(xie)過大家(jia)了。

　　我們xxx甜品店歡迎大(da)家光臨，一(yi)定(ding)要來品嘗哦。

創業計劃書11

　　商業機會

　　在(zai)(zai)(zai)過(guo)去的(de)幾年里，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)用(yong)戶的(de)數(shu)量以驚人的(de)速度快速增長。最新(xin)數(shu)據估計(ji)，每月(yue)新(xin)增用(yong)戶約75萬。在(zai)(zai)(zai)評估網(wang)(wang)絡(luo)增長時(shi)，測試用(yong)戶數(shu)量和使用(yong)次數(shu)同樣重要。從收發(fa)郵件，到查看股(gu)市、支(zhi)付賬單或訂購日用(yong)品、查詢(xun)信息、銷(xiao)售(shou)產品，這(zhe)(zhe)些(xie)都改變了傳統的(de)溝通、商(shang)業運作(zuo)、休閑和家務勞動的(de)模式(shi)。但(dan)具有諷刺意味的(de)是，盡管這(zhe)(zhe)個(ge)網(wang)(wang)絡(luo)無處不在(zai)(zai)(zai)，但(dan)網(wang)(wang)絡(luo)落地(di)往往僅限(xian)于(yu)家庭或辦公室。互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)與我們的(de)生活密不可分(fen)。對于(yu)大多數(shu)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)用(yong)戶來(lai)說，這(zhe)(zhe)兩個(ge)切入(ru)點遠(yuan)遠(yuan)不夠。在(zai)(zai)(zai)當今的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)社(she)會，人們經常(chang)會發(fa)現，他(ta)們有時(shi)需要隨(sui)(sui)時(shi)隨(sui)(sui)地(di)上(shang)網(wang)(wang)，比如收發(fa)電子郵件、查詢(xun)最近的(de)天(tian)氣情況、進行交易，但(dan)此時(shi)他(ta)們沒有工(gong)具來(lai)做這(zhe)(zhe)些(xie)事情。另一個(ge)例子是，當你(ni)在(zai)(zai)(zai)加油站排隊等(deng)(deng)候服務，或者(zhe)在(zai)(zai)(zai)機場(chang)、酒店、地(di)鐵站、美發(fa)沙龍或停(ting)車場(chang)等(deng)(deng)公共汽車時(shi)，沒有快速簡單地(di)接入(ru)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)設(she)備(bei)或方法，除非你(ni)隨(sui)(sui)時(shi)帶(dai)著帶(dai)有無線調制解調器(qi)的(de)筆記本(ben)電腦(nao)。Netpecker就是針對這(zhe)(zhe)種需求(qiu)而設(she)計(ji)的(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)友(you)好(hao)的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)信息亭放(fang)在(zai)(zai)(zai)一個(ge)人們隨(sui)(sui)時(shi)都想(xiang)上(shang)網(wang)(wang)，但(dan)又(you)不能(neng)上(shang)網(wang)(wang)的(de)地(di)方。

　　產品介紹未來發展方向

　　在(zai)現有產(chan)品(pin)的(de)(de)基礎上(shang)，我們仍然有更多潛在(zai)的(de)(de)附(fu)加值。通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)補充和完善技術，netpecker在(zai)未來的(de)(de)信息技術融(rong)合中可(ke)以得到更多的(de)(de)支持，實現在(zai)線(xian)會議(yi)、微機軟件(jian)更新(xin)、企業局域(yu)網遠程連接(jie)、網上(shang)銀行支付(fu)、網上(shang)購(gou)物等各種在(zai)線(xian)服務(wu)。它(ta)還可(ke)以通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)打印(yin)機或(huo)連接(jie)傳真(zhen)機來解決(jue)大(da)量的(de)(de)文檔處理任務(wu)，從而用于(yu)更多的(de)(de)目的(de)(de)。啄(zhuo)木(mu)鳥(niao)可(ke)以是一(yi)種無處不(bu)在(zai)的(de)(de)“虛擬辦公室”。其發展(zhan)前景(jing)還包括通(tong)過(guo)智(zhi)能卡為網絡(luo)運(yun)營商(shang)提(ti)供(gong)個性化的(de)(de)接(jie)口(kou)和服務(wu)。

　　速度

　　netpecker kiosk機器目前使用(yong)56k撥號調制解調器。我(wo)(wo)們(men)認為(wei)這個速(su)度(du)是不夠的(de)。我(wo)(wo)們(men)將對其進行(xing)改進，使其達(da)到t1干(gan)線水平，目前我(wo)(wo)們(men)正在與mediaone進行(xing)談判。同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)考慮用(yong)其他方式來代替目前的(de)傳輸方式，從而(er)達(da)到更快的(de)上網速(su)度(du)。

　　市場

　　今天(tian)，美國有4000多萬(wan)互聯網(wang)(wang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，其(qi)中20xx萬(wan)是(shi)(shi)日常頻繁用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)。在(zai)這20xx萬(wan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)中，80%(1600萬(wan))認為(wei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)收發電(dian)(dian)子郵件。此(ci)外(wai)，1300萬(wan)經(jing)常上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)認為(wei)上網(wang)(wang)瀏覽是(shi)(shi)上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)目(mu)的(de)(de)(de)。不幸的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，目(mu)前大(da)多數網(wang)(wang)絡計數器只關注累計點擊次數，而不是(shi)(shi)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)頻率。這個頻率用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)群是(shi)(shi)netpecker的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)目(mu)標。在(zai)過去(qu)的(de)(de)(de)幾年里(li)，不僅互聯網(wang)(wang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)數量增加了(le)，而且(qie)經(jing)常使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)數量也(ye)(ye)增加了(le)兩位數以(yi)上。除了(le)其(qi)他(ta)(ta)因素(su)，網(wang)(wang)民的(de)(de)(de)絕(jue)對增長也(ye)(ye)是(shi)(shi)受人(ren)數限制的(de)(de)(de)，但網(wang)(wang)民人(ren)數是(shi)(shi)無限的(de)(de)(de)。互聯網(wang)(wang)為(wei)客戶(hu)(hu)提(ti)供了(le)一種廉(lian)價(jia)的(de)(de)(de)通信方式，取代(dai)了(le)每天(tian)昂貴的(de)(de)(de)長途電(dian)(dian)話(hua)服務(wu)。電(dian)(dian)子郵件是(shi)(shi)商(shang)務(wu)人(ren)士(shi)的(de)(de)(de)生命(ming)線。對于那些經(jing)常不在(zai)辦(ban)公室(shi)的(de)(de)(de)商(shang)務(wu)人(ren)士(shi)來說(shuo)，當他(ta)(ta)們(men)在(zai)機(ji)場等(deng)待、在(zai)酒店排(pai)隊(dui)退房或(huo)在(zai)餐(can)廳(ting)等(deng)待晚餐(can)時，他(ta)(ta)們(men)可以(yi)通過網(wang)(wang)啄館提(ti)供的(de)(de)(de)方便方式收發電(dian)(dian)子郵件。他(ta)(ta)們(men)不需要(yao)(yao)驚(jing)慌失(shi)措，不厭其(qi)煩地(di)拿出筆(bi)記本電(dian)(dian)腦，在(zai)找電(dian)(dian)話(hua)接口(kou)的(de)(de)(de)同時，又(you)擔(dan)心是(shi)(shi)否因為(wei)地(di)區號(hao)不同而無法上網(wang)(wang)。

　　最近(jin)，在哈(ha)里斯(si)進行的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項市場調(diao)查(cha)顯示，45%的(de)(de)(de)(de)(de)互聯網用戶是(shi)為了(le)娛(yu)樂(le)或玩游(you)(you)戲，各(ge)種(zhong)流(liu)行的(de)(de)(de)(de)(de)網絡游(you)(you)戲隨處(chu)可(ke)見。人們期待著最新版本游(you)(you)戲的(de)(de)(de)(de)(de)早日出(chu)現(xian)，也在以極大的(de)(de)(de)(de)(de)熱情等待新游(you)(you)戲的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)。當您(nin)從電子(zi)郵件頻(pin)道(dao)切(qie)換(huan)到游(you)(you)戲頻(pin)道(dao)時，您(nin)會(hui)發現(xian)信息亭機(ji)器的(de)(de)(de)(de)(de)多功能性。20 ~ 30歲的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人和在校學(xue)生是(shi)啄木鳥館(guan)游(you)(you)戲特色的(de)(de)(de)(de)(de).另一(yi)個(ge)廣(guang)闊(kuo)市場。在這個(ge)市場上(shang)，我們可(ke)以在休息室、酒吧、咖啡館(guan)或其他年(nian)輕人喜歡聚集的(de)(de)(de)(de)(de)地方設置售貨亭。這部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤會(hui)更加豐厚(hou)，因為玩游(you)(you)戲的(de)(de)(de)(de)(de)用戶會(hui)使用機(ji)器的(de)(de)(de)(de)(de)時間相(xiang)對較(jiao)長，所以收取的(de)(de)(de)(de)(de)費用也會(hui)增加。

　　在擴大(da)市場(chang)(chang)份(fen)額(e)的(de)同時，總體戰略要求客戶樹(shu)立(li)“netpick =網絡(luo)高速公(gong)路入口無(wu)處不(bu)在”的(de)理念(nian)。目(mu)前，從(cong)目(mu)前的(de)客戶和(he)潛(qian)在用戶不(bu)斷撥打電(dian)話和(he)咨(zi)詢，以及(ji)越來越多的(de)訪(fang)問者(zhe)訪(fang)問啄(zhuo)木鳥網站(zhan)，這表明(ming)啄(zhuo)木鳥亭(ting)至少(shao)是廣告商的(de)目(mu)標。Netpecker計(ji)劃建立(li)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)，擴大(da)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)份(fen)額(e)，其主要方式(shi)是授權運營(ying)代理(如經(jing)營(ying)和(he)銷(xiao)售(shou)機(ji)械設備的(de)公(gong)司)，因為他(ta)們(men)已(yi)經(jing)有現成的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(見市場(chang)(chang)/銷(xiao)售(shou)部分(fen))。

　　營銷和銷售

　　作為(wei)這(zhe)個商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)發起者(zhe)，啄(zhuo)(zhuo)木(mu)鳥應該(gai)盡快占領市(shi)場(chang)，對消費者(zhe)施加影響。為(wei)了(le)達到這(zhe)個目的(de)(de)(de)(de)(de)，最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)就是(shi)(shi)采用(yong)授權(quan)(quan)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。這(zhe)種(zhong)方式可(ke)以(yi)鼓勵授權(quan)(quan)代理(li)商積極尋求銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道，開發新市(shi)場(chang)。這(zhe)樣一來，不僅啄(zhuo)(zhuo)木(mu)鳥的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品可(ke)以(yi)占據更多的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，而且啄(zhuo)(zhuo)木(mu)鳥可(ke)以(yi)產(chan)生(sheng)更多的(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)流，有利于(yu)公司的(de)(de)(de)(de)(de)發展。Veronmccoy是(shi)(shi)netpecker的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人和首席(xi)執行(xing)官，是(shi)(shi)computrade international的(de)(de)(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)，在計(ji)(ji)算機硬件銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方面有多年的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗。網啄(zhuo)(zhuo)木(mu)鳥計(ji)(ji)劃(hua)在第(di)一批雇傭5名(ming)有實力的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員，并通過(guo)他們的(de)(de)(de)(de)(de)運營確認可(ke)以(yi)充當代理(li)商和直接買(mai)家的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商數(shu)(shu)量，以(yi)及這(zhe)兩類(lei)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入。代理(li)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)傭金(jin)將(jiang)取決(jue)于(yu)它銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)機器數(shu)(shu)量和它從netpecker拿走的(de)(de)(de)(de)(de)機器數(shu)(shu)量。直購經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)費金(jin)額(e)根(gen)據購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)機器數(shu)(shu)量計(ji)(ji)算。

　　代理委托協議簡介

　　每(mei)個(ge)經(jing)銷商(shang)必(bi)須支付20，000美(mei)(mei)元(yuan)的(de)營業執照(zhao)費(fei)(其中25%是網啄木(mu)鳥(niao)營銷人員的(de)5，000美(mei)(mei)元(yuan))、運輸費(fei)，以及第一批至(zhi)少(shao)25臺，每(mei)臺價(jia)格為(wei)2，500美(mei)(mei)元(yuan)。代(dai)理經(jing)銷商(shang)與(yu)個(ge)體戶合作，他們(men)分享由netpecker kiosk機(ji)器創造的(de)利益(yi)。因為(wei)每(mei)臺機(ji)器創造的(de)價(jia)值95%屬于代(dai)理人，這種內(nei)在(zai)的(de)激勵因素使得代(dai)理人不斷(duan)擴大市場。netpick應為(wei)每(mei)個(ge)代(dai)理商(shang)提供至(zhi)少(shao)一個(ge)技術支持(具體數(shu)量(liang)取決于代(dai)理商(shang)購(gou)買的(de)netpick亭(ting)數(shu)量(liang))。

　　直銷商

　　對于直購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商來說，netpecker本質(zhi)上成為代(dai)理經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)角色。直購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商以每臺(tai)機器2500美(mei)元的(de)價(jia)格購(gou)(gou)買機器，機器產生的(de)利(li)潤(run)75%歸直購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商所有(you)，25%歸netpecker所有(you)。同時，netpecker負責機器的(de)所有(you)維(wei)護(hu)，技術支持(chi)人員(yuan)根據直接經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商購(gou)(gou)買的(de)機器數量(liang)進行派駐。

　　對手分析

　　目(mu)(mu)前(qian)，netpecker主要有六家競爭對手，沒(mei)有一家在(zai)市場(chang)(chang)上擁有超過250臺機(ji)(ji)器(qi)。Atcom是netpecker最大(da)的(de)(de)(de)競爭對手。目(mu)(mu)前(qian)，已經有230臺機(ji)(ji)器(qi)用于酒(jiu)店、機(ji)(ji)場(chang)(chang)和(he)公園。機(ji)(ji)器(qi)歸atcom所有，由atcom操作(zuo)，機(ji)(ji)身比netpick占地(di)面(mian)積大(da)，界面(mian)也沒(mei)有netpick友好。啄木(mu)鳥(niao)可(ke)(ke)以用紙幣(bi)和(he)硬(ying)幣(bi)支付(fu)，非常適合(he)習慣(guan)自動售貨機(ji)(ji)的(de)(de)(de)人。netpecker與(yu)眾不同的(de)(de)(de)地(di)方在(zai)于，它(ta)的(de)(de)(de)logo名稱醒目(mu)(mu)且易于識別，這是atcom所沒(mei)有的(de)(de)(de)。這個商(shang)業計(ji)劃書(shu)最大(da)的(de)(de)(de)好處就(jiu)是它(ta)是一個新的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，沒(mei)有人在(zai)這個領域創造的(de)(de)(de)太(tai)深。網啄木(mu)鳥(niao)可(ke)(ke)以證明她的(de)(de)(de)代(dai)理分銷(xiao)方式可(ke)(ke)以盡快占領市場(chang)(chang)，成(cheng)為這個市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)領導(dao)者。

創業計劃書12

　　目前國(guo)內創業(ye)者的融(rong)資(zi)渠道較為單一，主(zhu)要(yao)依靠銀行等金融(rong)機構來實現，其實，創業(ye)融(rong)資(zi)，要(yao)多管(guan)齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣(yang)才能多多益善。

　　渠道1：銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)被(bei)譽為(wei)創(chuang)業(ye)融資的“蓄(xu)水池”，由于銀(yin)行(xing)財力雄(xiong)厚，而且大多(duo)具有(you)政府背(bei)景，因此在創(chuang)業(ye)者中很(hen)有(you)“群眾基礎”。從目前的情況看，銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)有(you)以下4種(zhong):

　　1、抵押貸(dai)款，指借款人(ren)向銀行提(ti)供一定的財(cai)產作為信貸(dai)抵押的貸(dai)款方式。

　　2、信(xin)用貸(dai)款(kuan)，指銀(yin)行(xing)僅憑(ping)對(dui)借款(kuan)人資信(xin)的信(xin)任而(er)發放的貸(dai)款(kuan)，借款(kuan)人無須(xu)向(xiang)銀(yin)行(xing)提(ti)供抵押物。

　　3、擔保貸款，指以擔保人的信用(yong)為擔保而發放的貸款。

　　4、貼(tie)現(xian)貸(dai)款，指借款人在急需(xu)資金時，以未到期的票據向銀行(xing)申請貼(tie)現(xian)而融通(tong)資金的貸(dai)款方式(shi)。

　　提醒創業者從(cong)申(shen)(shen)請(qing)銀(yin)行貸(dai)款(kuan)起，就要做好打“持久戰”的準備，因為申(shen)(shen)請(qing)貸(dai)款(kuan)并非與銀(yin)行一家打交道(dao)，而是需要經過(guo)工(gong)商管理(li)部(bu)門(men)、稅務(wu)部(bu)門(men)、中介機(ji)構等一道(dao)道(dao)“門(men)坎”。而且，手(shou)續繁瑣，任(ren)何一個環節都不能出問題。

　　渠道2：風險投(tou)(tou)資(zi)在(zai)(zai)許(xu)多人眼里，風險投(tou)(tou)資(zi)家(jia)手里都有一個神(shen)奇的(de)(de)(de)“錢(qian)袋子”，從那(nei)個“錢(qian)袋子”掉出來的(de)(de)(de)錢(qian)能讓創業(ye)者坐上(shang)阿(a)拉丁的(de)(de)(de)“神(shen)毯”一飛沖天。但風險投(tou)(tou)資(zi)是一種高風險高回報的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)，風險投(tou)(tou)資(zi)家(jia)以參股(gu)的(de)(de)(de)形式(shi)進(jin)入創業(ye)企(qi)業(ye)，為降低風險，在(zai)(zai)實現增值目的(de)(de)(de)后會(hui)退(tui)出投(tou)(tou)資(zi)，而不會(hui)永遠與創業(ye)企(qi)業(ye)捆綁在(zai)(zai)一起。而且，風險投(tou)(tou)資(zi)比(bi)較青睞(lai)高科技創業(ye)企(qi)業(ye)。

　　提(ti)醒風(feng)險投資家(jia)雖然(ran)關(guan)心創業(ye)者(zhe)手(shou)中的(de)技術，但他們更關(guan)注創業(ye)企業(ye)的(de)盈利模式和創業(ye)者(zhe)本(ben)人。因此(ci)，“等閑(xian)之輩”很難獲得風(feng)險投資家(jia)的(de)青睞(lai)，只有(you)像張(zhang)朝陽、邵(shao)易波、梁建章(zhang)那樣(yang)的(de)創業(ye)“梟(xiao)雄(xiong)”，才有(you)機會(hui)接(jie)近(jin)那些金光(guang)閃閃的(de)“錢袋子”。

　　渠道3：民間資(zi)(zi)本(ben)隨(sui)著我國政(zheng)府對民間投資(zi)(zi)的鼓勵與(yu)引導(dao)，以及國民經濟市場化(hua)程(cheng)度的提高(gao)，民間資(zi)(zi)本(ben)正獲得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)的發(fa)展空(kong)間，目前，我國民間投資(zi)(zi)不(bu)再(zai)局限于傳統(tong)的制造(zao)業(ye)(ye)和(he)服(fu)務業(ye)(ye)領域，而是向基礎設施(shi)、科教文衛(wei)、金融保險(xian)等領域“全面開(kai)花”，對正在為“找(zhao)錢”發(fa)愁的'創(chuang)業(ye)(ye)者來說(shuo)，這無(wu)疑是“利好消息”。而且民間資(zi)(zi)本(ben)的投資(zi)(zi)操作(zuo)程(cheng)序(xu)較為簡單，融資(zi)(zi)速(su)度快，門檻也較低。

　　提醒(xing)很多民(min)間投資者在投資的時候總想控股，因此(ci)容易與創業(ye)者發生(sheng)一些矛(mao)盾。為避免矛(mao)盾，雙(shuang)方應(ying)把所有問題擺在桌面上談(tan)，并清(qing)(qing)清(qing)(qing)楚楚地用書面形式表達出來。此(ci)外，對(dui)創業(ye)者來說，對(dui)民(min)間資本進行(xing)調研，是融(rong)資前(qian)的“必修課”。

　　渠(qu)道(dao)4：創(chuang)業融(rong)資寶創(chuang)業融(rong)資寶，是指將創(chuang)業者自有(you)合(he)法財(cai)產(chan)或(huo)在有(you)關法規(gui)許可(ke)下(xia)將他人合(he)法財(cai)產(chan)進行質(抵)押(ya)的(de)(de)形式，從而為其提供創(chuang)業急需(xu)的(de)(de)開(kai)業資金(jin)、運轉資金(jin)和經營(ying)資金(jin)。該融(rong)資項目(mu)主要針對“4050人員”，以及希(xi)望自主創(chuang)業的(de)(de)社會(hui)青年群體(ti)。

　　辦理創業融資寶(bao)的(de)手(shou)續(xu)較(jiao)為(wei)簡便，創業者(zhe)只要有資產(chan)，就可申請貸款(kuan)，貸款(kuan)期(qi)限最(zui)長為(wei)半年，可充(chong)當(dang)抵押的(de)物品(pin)范圍(wei)非(fei)常廣泛，房產(chan)、大(da)宗(zong)物資、有價證券、機動車、名表(biao)等凡價值在300元以上的(de)都可以。

　　提醒創業(ye)(ye)融(rong)(rong)(rong)資(zi)寶的融(rong)(rong)(rong)資(zi)“力(li)度”不(bu)是很大，因(yin)此，解決創業(ye)(ye)資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)一般要(yao)經過幾輪融(rong)(rong)(rong)資(zi)后(hou)才能實現。對創業(ye)(ye)者來說，第一次融(rong)(rong)(rong)資(zi)時不(bu)能要(yao)求十(shi)全(quan)十(shi)美，不(bu)要(yao)嫌資(zi)金(jin)太少，關鍵(jian)是先(xian)解決生存問(wen)題(ti)，然后(hou)再求發展。

　　渠(qu)道5：融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是一(yi)種(zhong)以融(rong)資(zi)為直接目的(de)的(de)信用方式(shi)，表面(mian)上看是借(jie)物(wu)，而(er)實質上是借(jie)資(zi)，以租(zu)金(jin)的(de)方式(shi)分期償還(huan)。該融(rong)資(zi)方式(shi)具有以下(xia)優勢:不占用創業(ye)企業(ye)的(de)銀行信用額度，創業(ye)者支付第(di)一(yi)筆租(zu)金(jin)后即可使(shi)用設(she)備(bei)，而(er)不必在購買設(she)備(bei)上大量投資(zi)，這樣資(zi)金(jin)就可調往最急需用錢的(de)地方。

　　提醒融資(zi)(zi)租(zu)賃這(zhe)種(zhong)籌資(zi)(zi)方式，比較(jiao)適合需要購買(mai)大(da)件(jian)設(she)備的(de)初創(chuang)企業，但在選擇時要挑那些(xie)實(shi)力強、資(zi)(zi)信度高的(de)租(zu)賃公司，且租(zu)賃形(xing)式越(yue)靈活越(yue)好。

　　說服投資人

　　現在(zai)，要得(de)到相當數量的(de)資(zi)本，非找投資(zi)人不(bu)可(ke)。這是(shi)眼下的(de)新(xin)興融資(zi)方(fang)向，也是(shi)將(jiang)來的(de)發(fa)展趨勢。

　　一位理(li)性(xing)(xing)(xing)的投資者(zhe)，尤其是風險(xian)投資家(jia)，在面對(dui)創(chuang)業(ye)者(zhe)時重點(dian)考(kao)察的是他的商(shang)業(ye)能(neng)力與商(shang)業(ye)潛質，其中包括性(xing)(xing)(xing)格優(you)勢(如自信、成熟、有條理(li)性(xing)(xing)(xing)、務實性(xing)(xing)(xing)、責任心、商(shang)業(ye)經(jing)驗等(deng)(deng))和項(xiang)(xiang)目(mu)優(you)勢(項(xiang)(xiang)目(mu)前(qian)景、項(xiang)(xiang)目(mu)競爭優(you)勢、項(xiang)(xiang)目(mu)回(hui)報等(deng)(deng))。而考(kao)察性(xing)(xing)(xing)格優(you)勢和項(xiang)(xiang)目(mu)優(you)勢最(zui)好的方法，就是在通過(guo)項(xiang)(xiang)目(mu)說明會上(shang)演(yan)示創(chuang)業(ye)計劃書時。

　　因此，學會寫好一份(fen)創業(ye)(ye)計劃(hua)書，對于(yu)(yu)創業(ye)(ye)者(zhe)能否成(cheng)(cheng)功融資意義(yi)重(zhong)大。這(zhe)不(bu)僅有(you)助(zhu)于(yu)(yu)創業(ye)(ye)者(zhe)控制風險(xian)，而且有(you)助(zhu)于(yu)(yu)創業(ye)(ye)者(zhe)提高融資成(cheng)(cheng)功率。

　　在撰寫創(chuang)業計劃書時(shi)，創(chuang)業者需要注意的原(yuan)則是:

　　一(yi)、開門見山，打(da)動人心(xin)。

　　要開門見山地(di)切入主題，用真(zhen)實(shi)、簡潔的(de)語言描述你的(de)想(xiang)法，不要浪費(fei)時間去講與主題無(wu)關的(de)內容，并要表現你的(de)語言的(de)煽動力(li)，從而展現你的(de)領導才能(neng)。

　　二(er)、注意(yi)細節，自信(xin)誠懇。

　　盡可能地搜集更多資(zi)料，對于市(shi)場前景、競爭優勢、回報分(fen)析(xi)等要(yao)從多角度加以分(fen)析(xi)和總結，對于可能出現的(de)(de)困(kun)難或問(wen)題要(yao)有足夠(gou)的(de)(de)認識和預估，同時準備多位顧客的(de)(de)事前采(cai)購協議，幫助投(tou)資(zi)者強化(hua)項目(mu)可行性(xing)認識。

　　三、脈(mo)絡清(qing)楚，條理分明。

　　盡可能(neng)(neng)按照(zhao)如何(he)實現(xian)營業(ye)循環和盈利來設(she)計創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書，這樣能(neng)(neng)夠讓你(ni)(ni)的(de)條理(li)性更清(qing)楚。投資者往會在創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書看了一半的(de)時(shi)候，向(xiang)你(ni)(ni)提問(wen)前面(mian)或(huo)后(hou)面(mian)的(de)問(wen)題，甚(shen)至是你(ni)(ni)沒有(you)想到的(de)新問(wen)題。如果沒有(you)成熟的(de)思考脈絡，很可能(neng)(neng)無(wu)言以對。

創業計劃書13

　　引言

　　在xx學院學習了三年(nian)之后，面對(dui)本(ben)專業(ye)還不錯的就業(ye)狀況，眼見著一(yi)些同學境況窘迫，我對(dui)自己的未來(lai)或多或少也有(you)些擔憂。

　　同時，這兩年之中(zhong)，我(wo)(wo)伴隨xx學院一起成長，種種經歷使我(wo)(wo)對母校(xiao)充滿了感情(qing)，難以割舍(she)。這期間，使我(wo)(wo)不禁生出一個念頭(tou)：自(zi)己能否選擇一個工作，既解(jie)決(jue)自(zi)我(wo)(wo)的(de)生存需要(yao)，又能為母校(xiao)的(de)發(fa)展獻出一份微(wei)薄之力？有，那就是創(chuang)業！在(zai)xx這片沃土上(shang)創(chuang)業！

　　一、企業簡介

　　（一）公司簡介

　　xx工程公司(si)是一家從事環保精細裝修的(de)公司(si)。公司(si)本著“以人為本，客戶至上”的(de)原則愿(yuan)為顧客提供(gong)精細的(de)服(fu)務。

　　公司擁有大批具有國家等級認證的(de)設計人員(yuan)和施工技(ji)術人員(yuan)，同時公司實行全面(mian)的(de)質量管(guan)理，對方(fang)針目標的(de)實施，制定了完整的(de)文件和作業知道書(shu)，一(yi)般工程(cheng)可(ke)實現(xian)“一(yi)站式服(fu)務”，即(ji)工程(cheng)實行封閉式的(de)管(guan)理；文明施工，做到讓業主放(fang)心(xin)(xin)、省心(xin)(xin)，不接(jie)受業主的(de)任何形式的(de)恩惠。

　　工(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)過程(cheng)中(zhong)實行分級管(guan)理(li)，各負其責，管(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)有條(tiao)不紊的(de)進(jin)行。感謝(xie)您選擇了智(zhi)藝安裝飾，為(wei)您服務是我們的(de)榮耀，我們將以(yi)最(zui)好的(de)設計、最(zui)優(you)的(de)質量(liang)，回報您對本(ben)公司的(de)支持。

　　（二）公司業務范圍

　　家裝(zhuang)精細裝(zhuang)修(xiu)設計(ji)與施工、高檔辦公環境裝(zhuang)修(xiu)、形(xing)象(xiang)門店設計(ji)裝(zhuang)修(xiu)、商(shang)場展柜制作等。

　　（三）企業宗旨

　　1.宗旨

　　精(jing)細(xi)裝(zhuang)修(xiu)，精(jing)細(xi)服務。

　　2.企業目標

　　為把公司建設成(cheng)省內以及國內的明星(xing)企業而(er)努力奮斗。

　　3.經營理念

　　員(yuan)工與(yu)(yu)企(qi)業(ye)“雙贏(ying)”，企(qi)業(ye)與(yu)(yu)客戶“雙贏(ying)”。

　　4.企業精神

　　合筑————合眾(zhong)杰之力，筑典雅(ya)之居。

　　5.工作態度

　　言(yan)必信，行必果，速度﹢效率、馬上(shang)就辦(ban)，辦(ban)就辦(ban)好。

　　6.四項標準

　　客戶滿(man)意是評價(jia)我(wo)們(men)工作的標(biao)準；員(yuan)工滿(man)意是評價(jia)我(wo)們(men)管理的標(biao)準；企業滿(man)意是評價(jia)我(wo)們(men)努力(li)的標(biao)準；社會滿(man)意是評價(jia)我(wo)們(men)奉獻的標(biao)準。

　　7.工作格言

　　誠信是做(zuo)人的(de)根本；有(you)多大的(de)胸懷，做(zuo)多大的(de)事；沒(mei)有(you)成(cheng)功的(de)個(ge)人，只(zhi)有(you)成(cheng)功的(de)團隊。

　　二、市場分析

　　（一）市場介紹

　　1.改革(ge)開放以(yi)來(lai)，我(wo)國的(de)(de)經濟實現(xian)了迅(xun)猛的(de)(de)騰飛(fei)，每年GDP的(de)(de)增長率都(dou)保持在7%以(yi)上，到(dao)上個世紀末，我(wo)國城市居(ju)(ju)(ju)民(min)已基本達到(dao)了小康生活水平(ping)。隨(sui)著經濟的(de)(de)進一步發展，居(ju)(ju)(ju)民(min)收入的(de)(de)提高以(yi)及住房(fang)分(fen)配制度改革(ge)的(de)(de)推動，居(ju)(ju)(ju)民(min)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)結構發生了變化，居(ju)(ju)(ju)住消(xiao)(xiao)費(fei)占(zhan)家(jia)庭支(zhi)出結構的(de)(de)比(bi)重(zhong)已上升到(dao)10%，僅次于實物消(xiao)(xiao)費(fei)支(zhi)出，居(ju)(ju)(ju)第(di)二位。

　　在當(dang)前(qian)階段，商品住宅房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)與銷售占據了我國房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產市場的(de)(de)(de)絕大部分，其直接(jie)表現為個(ge)人購買商品房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)比例呈現急劇上(shang)升態勢。同(tong)時由于銀行房(fang)(fang)(fang)貸的(de)(de)(de)方(fang)便(bian)和快(kuai)捷，是房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產業出現了多年(nian)未見的(de)(de)(de)供不應求的(de)(de)(de)局面。住房(fang)(fang)(fang)消(xiao)費需(xu)求的(de)(de)(de)拉動，為房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產業的(de)(de)(de)發(fa)展提供了廣闊的(de)(de)(de)市場前(qian)景(jing)。

　　現階段我國裝修(xiu)市(shi)場每年的裝修(xiu)業務量為(wei)(wei)10億平方米(mi)。它(ta)可分(fen)為(wei)(wei)兩大部(bu)分(fen)：家庭裝飾市(shi)場和建筑裝飾市(shi)場。

　　就(jiu)建(jian)(jian)筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)市場(chang)來看，改革開放二十一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)間(jian)（1978～1999），我國(guo)(guo)建(jian)(jian)筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)行業(ye)年(nian)(nian)(nian)(nian)均(jun)(jun)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)(su)度(du)(du)達到32%，1990～1999年(nian)(nian)(nian)(nian)，行業(ye)年(nian)(nian)(nian)(nian)均(jun)(jun)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)(su)度(du)(du)為40%，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)(su)度(du)(du)趨于穩定；近幾(ji)年(nian)(nian)(nian)(nian)，全(quan)國(guo)(guo)每(mei)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)建(jian)(jian)筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)面積達到6億(yi)(yi)平方(fang)(fang)米(mi)，年(nian)(nian)(nian)(nian)均(jun)(jun)增長250億(yi)(yi)元，1999年(nian)(nian)(nian)(nian)其(qi)(qi)總(zong)產值(zhi)達1200億(yi)(yi)元，相(xiang)當于全(quan)國(guo)(guo)城鎮住宅年(nian)(nian)(nian)(nian)投資總(zong)額的(de)30%，專家(jia)預(yu)計這一(yi)比率在長遠看來將有(you)很(hen)樂觀的(de)趨勢(shi)；同時(shi)，裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)企業(ye)也縱多(duo)，并且有(you)不斷(duan)的(de)進入者，市場(chang)競(jing)爭相(xiang)當激烈。就(jiu)家(jia)庭裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)市場(chang)來看，1990～1999年(nian)(nian)(nian)(nian)，其(qi)(qi)年(nian)(nian)(nian)(nian)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)(su)度(du)(du)為45%，1996~1999年(nian)(nian)(nian)(nian)間(jian)的(de)平均(jun)(jun)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)(su)度(du)(du)為41%，遠高于同期國(guo)(guo)民經濟8%的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)(su)度(du)(du)；家(jia)庭裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)主要為4億(yi)(yi)多(duo)平方(fang)(fang)米(mi)的(de)城鎮新建(jian)(jian)住宅，尚未包括40億(yi)(yi)平方(fang)(fang)米(mi)已建(jian)(jian)住宅的(de)二次(ci)裝(zhuang)(zhuang)修。

　　有數據表明，全國城(cheng)鎮新(xin)建(jian)住宅(zhai)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)率(lv)達90%，戶均裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)2.2萬(wan)元，大城(cheng)市和沿海(hai)開放(fang)地區家庭裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)率(lv)則(ze)達到98%，戶均裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)4萬(wan)元。而住宅(zhai)金(jin)(jin)融(rong)(rong)發(fa)展(zhan)迅速，則(ze)在支持居民購(gou)房中發(fa)揮(hui)著越來越為顯著的支撐作用(yong)。商業性貸(dai)款(kuan)超過公積金(jin)(jin)貸(dai)款(kuan)，標志著住宅(zhai)金(jin)(jin)融(rong)(rong)發(fa)展(zhan)進入新(xin)階段(duan)，負(fu)債消(xiao)費(fei)(fei)、貸(dai)款(kuan)購(gou)房已成為時尚。

　　2.據權威機構統(tong)計：全國33個省(sheng)會城(cheng)市，393個地級城(cheng)市，近3000個縣級城(cheng)市，家居飾(shi)品的(de)年消費能力高達20xx～4000億元(yuan)；一個10萬(wan)人口(kou)的(de)小縣城(cheng)，家居飾(shi)品年消費能力不低(di)于1000萬(wan)元(yuan)。

　　據流(liu)行色協會預(yu)測：近(jin)年來(lai)國內裝飾設(she)計力求返樸歸(gui)真，強調古樸典雅(ya)、具有中(zhong)國傳統的文(wen)化底蘊。

　　在關于未來家(jia)居用品(pin)、禮品(pin)潮流研討會上，專家(jia)提出(chu)未來家(jia)居生活新(xin)潮流是：尋找(zhao)一種生活的感受(shou)，營造一種古(gu)樸(pu)雅致(zhi)的生活空間(jian)。

　　中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、焦作、上海、xx五(wu)地做的(de)(de)家居(ju)(ju)裝修(xiu)、裝飾的(de)(de)專(zhuan)項問卷(juan)調查顯示，中國公眾家庭(ting)家居(ju)(ju)裝修(xiu)、裝飾將會涌現新(xin)的(de)(de)潮流：

　　（1）“裝飾性”投資將逐步加(jia)大。專家(jia)認為(wei)(wei)：居室陳(chen)設(she)將成為(wei)(wei)家(jia)裝的(de)(de)'重要(yao)組成部分，要(yao)超過(guo)整(zheng)個設(she)計含量的(de)(de)1/3；調(diao)查顯示：更多的(de)(de)人準備(bei)將裝修費省下來，用以購買能(neng)夠讓家(jia)充滿個性和情趣的(de)(de)裝飾品，。

　　（2）在關于家(jia)居(ju)裝飾的(de)(de)(de)調查(cha)(cha)中(zhong)(zhong)：81%的(de)(de)(de)被調查(cha)(cha)者(zhe)(zhe)指出，居(ju)室裝修不能(neng)保值，只能(neng)隨著時間的(de)(de)(de)推(tui)移貶(bian)值、落伍、淘汰(tai)，守(shou)著幾(ji)十年前的(de)(de)(de)裝修不放，只能(neng)降低自(zi)己的(de)(de)(de)居(ju)住質量和生(sheng)活品(pin)質；70%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)被調查(cha)(cha)者(zhe)(zhe)表示將會加大自(zi)己居(ju)室裝飾方面的(de)(de)(de)投入；其中(zhong)(zhong)，74%的(de)(de)(de)被調查(cha)(cha)者(zhe)(zhe)認為裝飾居(ju)室要體現個人風格、品(pin)位(wei)；55%的(de)(de)(de)被調查(cha)(cha)者(zhe)(zhe)表示，通過(guo)居(ju)室中(zhong)(zhong)裝飾品(pin)的(de)(de)(de)擺放和點綴(zhui)可以(yi)(yi)達到(dao)營(ying)造家(jia)居(ju)情(qing)趣的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　（3）在(zai)關于裝修(xiu)風格的(de)調查中：中式裝修(xiu)占40%，歐式裝修(xiu)占30%，時尚裝修(xiu)占30%，大(da)多數家裝設計師認為：中式裝修(xiu)風格的(de)比例(li)近期呈上升趨勢。所有(you)家飾市場引導(dao)性資料(liao)均顯示：

　　大眾消費(fei)水準的不斷提高，直接誘發了人們對(dui)生活情(qing)趣更高層次的追(zhui)求；

　　時尚、品(pin)質、個性，越來(lai)越成為個人家居生活(huo)中(zhong)不可或(huo)缺的重要主(zhu)題；

　　家飾(shi)重要(yao)性的突顯使得饋(kui)贈(zeng)家居飾(shi)品已成為(wei)單位(wei)、個(ge)人贈(zeng)送的時(shi)髦方式。

　　國內家飾市場(chang)的需求空間在強(qiang)勁的消費拉(la)動下變得空前(qian)寬廣。與強(qiang)大(da)需求空間相對中(zhong)(zhong)國家飾市場(chang)現狀是(shi)：絕大(da)多數中(zhong)(zhong)、小城(cheng)市家飾類專營店幾乎完(wan)全(quan)空白，為(wei)數極(ji)少的商場(chang)專柜(ju)，又存在品種單一，產品陳舊(jiu)落后，等種種弊端。

　　綜合(he)兩方面的(de)(de)(de)分析，我(wo)們可以(yi)得出裝(zhuang)飾(shi)工(gong)程這個(ge)行業是(shi)(shi)非常(chang)有(you)前景的(de)(de)(de)。但(dan)同(tong)時也有(you)很多競(jing)爭。我(wo)們也要看到當前家裝(zhuang)市場魚龍(long)混(hun)雜，整個(ge)行業內裝(zhuang)飾(shi)公司眾(zhong)多（游擊(ji)隊更是(shi)(shi)不(bu)計其數），競(jing)爭日(ri)益激(ji)烈(lie)，起步較早的(de)(de)(de)大點公司現在吃的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品牌(pai)，但(dan)是(shi)(shi)廣(guang)告成(cheng)(cheng)本(ben)、管理成(cheng)(cheng)本(ben)非常(chang)高，導致(zhi)價格高昂，但(dan)是(shi)(shi)直接(jie)用于(yu)生產(chan)的(de)(de)(de)資(zi)金太少，裝(zhuang)飾(shi)質(zhi)量很難保證（還有(you)很多掛靠(kao)名牌(pai)的(de)(de)(de)更是(shi)(shi)質(zhi)量難以(yi)保證）。

　　大(da)(da)部分小公司現在就(jiu)是(shi)拿價格拉業(ye)務，能(neng)蒙(meng)(meng)就(jiu)蒙(meng)(meng)，一旦抓到業(ye)務，偷(tou)工減(jian)料降低成本，在一些大(da)(da)眾(zhong)不熟悉的材料上大(da)(da)做文章，誤導消費者。

　　因(yin)此，我(wo)們所創建的xx工(gong)程公(gong)司應該是一家強調(diao)以用戶(hu)環保需求為出發點(dian)，真真切(qie)切(qie)替用戶(hu)考慮(lv)。給予用戶(hu)以環保精細的裝飾服務。相信我(wo)們的公(gong)司應該能夠(gou)在激(ji)烈的競爭環境中(zhong)獨樹一幟。

　　（二）目標市場

　　目標消(xiao)費群分(fen)三類：

　　第(di)一(yi)類為中端消(xiao)費群，年齡在28—35歲之(zhi)間，他們是城市的主(zhu)流，在人(ren)口比例中占據人(ren)數最多，是具有相對(dui)穩(wen)定(ding)工(gong)作(zuo)固定(ding)收(shou)入的人(ren)群，在裝飾選擇(ze)上(shang)(shang)追求(qiu)價廉物美，所以我們要鎖定(ding)這第(di)一(yi)類人(ren)群為重點推(tui)廣對(dui)象，在廣告宣(xuan)傳上(shang)(shang)重點突出(chu)xx裝飾的裝飾風格（環保、時尚、前(qian)衛(wei)、藝(yi)術化、人(ren)性(xing)化），而且(qie)要打出(chu)高(gao)品位(wei)(wei)不等于(yu)高(gao)價位(wei)(wei)的口號(hao)。

　　第(di)一類(lei)是我們的主(zhu)要廣告(gao)及推廣目標。

　　第二(er)類(lei)(lei)為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外(wai)企(qi)(qi)、合(he)資企(qi)(qi)業高級(ji)白(bai)領、私(si)人(ren)企(qi)(qi)業主、國企(qi)(qi)領導、高級(ji)公(gong)務員。這(zhe)一(yi)類(lei)(lei)人(ren)在經濟上比較(jiao)富裕，只(zhi)要(yao)裝修的品(pin)位高，價格高一(yi)些不會太過計較(jiao)。

　　第三類為低端消費群(qun)，是(shi)城市低收入的工薪家庭(ting)，目前焦(jiao)作家裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)上(shang)此類人群(qun)也占很大比例，他們(men)(men)在裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)上(shang)更看(kan)重的是(shi)簡易(yi)、舒適、便宜。因(yin)此我(wo)們(men)(men)要(yao)做有針對(dui)性地做廣告(gao)宣(xuan)傳，對(dui)這類人群(qun)中的廣告(gao)要(yao)注重對(dui)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)價位的實價相告(gao)，價位力(li)求比同類裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)業都(dou)低一些，同時在裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)質量上(shang)也要(yao)有所保證，服(fu)務的承諾(nuo)上(shang)要(yao)讓消費者(zhe)放心，沒有后顧之憂。

　　（三）營銷策略

　　總目標：高端做(zuo)形(xing)象，低端做(zuo)市場，中端做(zuo)利潤

　　廣告營銷：

　　品牌(pai)建設與(yu)市(shi)場推廣相結合，力度得當。將各種資(zi)源進行整合，形成(cheng)一股整合力量。品牌(pai)建設與(yu)市(shi)場推廣相呼(hu)應，形成(cheng)一個強大的系(xi)統工程(cheng)。要(yao)有針對性(xing)的投放廣告，防止(zhi)力量分(fen)散。

創業計劃書14

　　一、 前言

　　在選定(ding)行業(ye)(ye)之前,我先衡量我們的(de)創業(ye)(ye)資金有多少,5萬元.因(yin)為(wei),各行業(ye)(ye)的(de)總投資有高有低(di),每一(yi)種行業(ye)(ye)都不一(yi)樣,所以,先衡量自己所擁有的(de)資金能夠做(zuo)那些行業(ye)(ye),再來做(zuo)進一(yi)步的(de)規劃。選擇(ze)開服裝店的(de)優勢是服裝行業(ye)(ye)較為(wei)成(cheng)熟,項目需要的(de)成(cheng)本(ben)較低(di),容易進入也容易啟動，而且(qie)自己對(dui)服裝也有點(dian)感興(xing)趣(qu),算是興(xing)趣(qu)與事業(ye)(ye)相(xiang)結(jie)合吧。

　　二、店面的選址

　　店面的(de)(de)選擇主要(yao)考慮的(de)(de)是消費人(ren)(ren)群的(de)(de)密集(ji)程度,我(wo)(wo)們作為大(da)學(xue)生(sheng)在(zai)我(wo)(wo)們大(da)學(xue)城就是很好的(de)(de)地方,我(wo)(wo)們大(da)學(xue)城有(you)毓(yu)華園、毓(yu)秀園、文澤園、四季花園、德(de)勝園等六七個(ge)園區,周(zhou)邊濟寧醫學(xue)院(yuan)、日照職業(ye)技(ji)(ji)術學(xue)院(yuan)、山東水(shui)利職業(ye)技(ji)(ji)術學(xue)院(yuan)、曲阜師范大(da)學(xue)等四五所高校(xiao)的(de)(de)在(zai)校(xiao)生(sheng)大(da)部分都(dou)在(zai)這(zhe)幾個(ge)園區住,有(you)將(jiang)近八萬(wan)人(ren)(ren),女(nv)生(sheng)也(ye)會(hui)(hui)有(you)將(jiang)近四萬(wan)人(ren)(ren),所以說女(nv)裝消費的(de)(de)人(ren)(ren)群會(hui)(hui)很廣的(de)(de).并且大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)消費能力(li)大(da)部分不會(hui)(hui)太(tai)高,也(ye)不會(hui)(hui)太(tai)低,所以我(wo)(wo)們的(de)(de)目(mu)標(biao)人(ren)(ren)群就是大(da)部分消費能力(li)適中的(de)(de)女(nv)大(da)學(xue)生(sheng),因此我(wo)(wo)們的(de)(de)女(nv)裝會(hui)(hui)以中檔(dang)服裝為主.

　　店(dian)面(mian)的租(zu)(zu)(zu)金也不(bu)高5000元(yuan)/月,付三壓(ya)一(yi).找好(hao)(hao)店(dian)面(mian)之(zhi)后,接(jie)下來(lai)就是要(yao)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue).而且,這個(ge)動(dong)作不(bu)能太(tai)早(zao),必須(xu)待前(qian)面(mian)幾項步驟(zou)都完成后才能進行.因為(wei),一(yi)旦(dan)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)后,就開始支(zhi)付房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu),自然(ran)就會有時(shi)間壓(ya)力.所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi),我在(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)前(qian),一(yi)切能做(zuo)的籌備工作與書面(mian)數據(包括營(ying)(ying)業(ye)證照的辦理等(deng),這里我就不(bu)在(zai)熬(ao)述(shu)了(le)(le)),都先準(zhun)備好(hao)(hao)了(le)(le).在(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時(shi),租(zu)(zu)(zu)期最(zui)好(hao)(hao)不(bu)要(yao)太(tai)短,如果只(zhi)簽(qian)一(yi)年(nian),可(ke)能一(yi)年(nian)后才要(yao)開始回(hui)收本錢,結果店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)收回(hui)去(qu),租(zu)(zu)(zu)期以(yi)(yi)(yi)(yi)三至四年(nian)為(wei)較(jiao)理想的簽(qian)約(yue)期限.我簽(qian)的合同是三年(nian),即使將來(lai)經(jing)營(ying)(ying)出了(le)(le)問題(ti)我也可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)轉租(zu)(zu)(zu)出去(qu)(這里的房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)一(yi)直在(zai)漲(zhang)).店(dian)面(mian)承租(zu)(zu)(zu)下來(lai),需要(yao)一(yi)段裝潢期,所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我向(xiang)房(fang)(fang)東(dong)情(qing)商(shang),租(zu)(zu)(zu)金起(qi)算的日(ri)期讓他扣掉裝潢期,以(yi)(yi)(yi)(yi)降低租(zu)(zu)(zu)金支(zhi)出.呵(he)(he)呵(he)(he),能少燒錢就少燒點,誰讓咱只(zhi)有5萬元(yuan)起(qi)步金呢.

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)(le)店(dian)(dian)(dian)面(mian),下面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)(le).店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風(feng)格,及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象,因此,裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇(ze)十分(fen)重要,所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必(bi)(bi)須要有(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan).譬如,開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就一(yi)定要找有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang),開(kai)兒童美(mei)語就必(bi)(bi)須找有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang).因為,裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan),到(dao)(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian),在實務(wu)操作上,就未(wei)必(bi)(bi)能完全(quan)符合需求.屆(jie)時,如果(guo)再打(da)掉(diao)重做,當然就費錢費時.

　　所(suo)以,我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu),包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)(yao)用的材(cai)質、顏色、尺(chi)寸大小等,都要(yao)(yao)(yao)事先注明清(qing)楚(chu).為便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)己所(suo)想要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模樣,最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到(dao)同類型(xing)的店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩,說清(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺,這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的店(dian)(dian)面(mian),才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)己的想法.

　　要求的裝潢效果如下:

　　1、 門口醒目的(de)(de)廣告明(ming)確,讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了(le)然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西!重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點,相(xiang)同的(de)(de)衣服掛在不同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不同的(de)(de)效果,不要因自(zi)己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形象(xiang)影響到自(zi)己的(de)(de).衣服的(de)(de)檔次(ci),影響到顧客的(de)(de)購(gou)買(mai)欲!當然本店(dian)剛開張簡裝為宜.

　　2、 燈(deng)光(guang)等硬(ying)件(jian)配備也非(fei)常重要的(de)(de)(de),如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)不夠亮(liang)膛,給(gei)人(ren)感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)!晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang),一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也能讓衣服(fu)更(geng)動人(ren),但是不同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)(you)不同的(de)(de)(de)效果(guo),冷(leng)暖結合(he)(he)是服(fu)裝店(dian)最適合(he)(he)的(de)(de)(de),如(ru)果(guo)全(quan)部是冷(leng)光(guang)(也就是平(ping)時所看見(jian)的(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang))店(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)堂,但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺慘白不夠溫馨,衣服(fu)會顯得不夠柔和(he)!加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(平(ping)時看見(jian)的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色光(guang))能中和(he)慘白感覺,照射(she)出的(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人(ren)!空調在夏天必需要俱備,不然店(dian)里很難留住顧客有(you)(you)耐心(xin)挑選衣服(fu)的(de)(de)(de),身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de),試(shi)衣服(fu)也不會有(you)(you)心(xin)情的(de)(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、 選(xuan)貨:選(xuan)樣,款式,品(pin)牌,數(shu)量(liang)

　　選貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)掌握當(dang)地市(shi)場(chang)(chang)行(xing)情:出(chu)現(xian)哪(na)些新(xin)品種?銷(xiao)(xiao)售趨勢如(ru)何(he)?社會(hui)存(cun)量多少?價格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體(ti)上(shang)能心中有(you)數.品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主,以外貿(mao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)(xiao)、適(shi)量,要(yao)編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)計劃,當(dang)然(ran)在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)過程中也可(ke)應變修改.進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi),首(shou)先(xian)到市(shi)場(chang)(chang)上(shang)轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想,以后再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)(xiao),然(ran)后在適(shi)量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo).因為(wei)是新(xin)店(dian)開張所以款式一(yi)定要(yao)多,給顧客的(de)選擇(ze)余地大.進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)安(an)排在每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)的(de)三(san)或四,這(zhe)樣每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)六店(dian)內肯定是有(you)新(xin)品到貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de),但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),一(yi)部份留著星(xing)期(qi)天上(shang)!如(ru)果(guo)進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季,三(san)四天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)!象"三(san)八""五一(yi)""國慶"等(deng)幾個(ge)銷(xiao)(xiao)售高潮,不(bu)要(yao)等(deng)到差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準(zhun)備(bei)(bei)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品,提前半(ban)個(ge)月就(jiu)可(ke)以先(xian)開始準(zhun)備(bei)(bei)了(le)!要(yao)給自己(ji)有(you)足夠的(de)安(an)排時(shi)間才行(xing)!

　　2、 進貨渠(qu)道:

　　日照太(tai)陽(yang)城里(li)(li)面的(de)(de)東西(xi)可能比較適合我,因為那里(li)(li)的(de)(de)東西(xi)會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhi)量可能次點(dian)(dian),所以(yi)還應該從其(qi)他渠道進一(yi)些檔次高、質(zhi)量好的(de)(de)女裝(zhuang).等服(fu)裝(zhuang)店(dian)得生(sheng)意起(qi)步(bu)(bu)之后,可以(yi)去外地進一(yi)些檔次高點(dian)(dian)的(de)(de)女裝(zhuang),比如臨市(shi)臨沂,這城市(shi)有著物流之都的(de)(de)美(mei)譽,相信(xin)等起(qi)步(bu)(bu)之后可以(yi)從那里(li)(li)找到(dao)物美(mei)價廉的(de)(de)商鋪.

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三(san)個(ge)(ge)人(ren),兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘(niang)最好是(shi)漂亮(liang)MM(不要(yao)(yao)(yao)罵我色,愛美之心人(ren)皆有(you)之,漂亮(liang)MM容(rong)易招攬顧客奧),主要(yao)(yao)(yao)負責接待顧客,兩(liang)人(ren)輪(lun)班(ban)倒.另外招一(yi)(yi)個(ge)(ge)年齡大點的(de)(de)阿姨和我自己輪(lun)班(ban)倒收銀,我基本(ben)上一(yi)(yi)直要(yao)(yao)(yao)在店里看著的(de)(de)(除了(le)進貨或者重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)事,自己創業(ye)累點是(shi)應該的(de)(de)).兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘(niang)的(de)(de)工資,800/月+提(ti)(ti)成(cheng),提(ti)(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的(de)(de)1%,提(ti)(ti)高她們的(de)(de)積極(ji)性.大一(yi)(yi)點的(de)(de)阿姨也一(yi)(yi)樣(yang),800/月+提(ti)(ti)成(cheng)1%,不收銀出(chu)了(le)問題它要(yao)(yao)(yao)負責.

　　六、投資金額分析,每月費用分析

　　1, 房租:5000/月(yue),付(fu)三(san)壓一,20000元(yuan)2, 裝修費5000

　　3, 第(di)一次衣服貨款20000元(yuan)4, 其他費用1000元(yuan)5, 員工(gong)工(gong)資可(ke)以(yi)在第(di)一月底結,不用算(suan)在初期(qi)5萬內

　　6, 余(yu)下4000做流(liu)動(dong)資金使用(yong)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后,就準備擇(ze)期正式開(kai)幕(mu).開(kai)幕(mu)當天為招(zhao)徠顧客(ke),辦一些(xie)促銷活動(dong)勢不可(ke)免,促銷活動(dong)不外(wai)乎打折、贈品及抽(chou)獎等三(san)大類型.同時在周圍園區散發(fa)些(xie)傳單.

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種多,給(gei)客(ke)戶有足(zu)夠(gou)的(de)挑選(xuan)余地,這與其它品(pin)(pin)牌專(zhuan)賣店不(bu)同(tong),不(bu)是依靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售(shou)!產品(pin)(pin)陳列上要(yao)突出自己服裝(zhuang)的(de)特點,把上衣(yi),裙(qun)(qun)子(zi),褲子(zi),套裝(zhuang)等分(fen)開(kai)陳列,除(chu)了店鋪(pu)看上去(qu)(qu)整齊外也給(gei)有目的(de)性購(gou)買的(de)客(ke)戶挑選(xuan)提供方(fang)便,如(ru)果(guo)只想(xiang)(xiang)買裙(qun)(qun)子(zi)的(de),他只需在裙(qun)(qun)子(zi)類(lei)挑選(xuan),如(ru)果(guo)買了裙(qun)(qun)子(zi)又(you)想(xiang)(xiang)配上衣(yi),直接可以(yi)到上衣(yi)類(lei)去(qu)(qu)搭配!量多的(de)款可以(yi)用模(mo)特出樣(yang),往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)!櫥窗里的(de)出樣(yang)要(yao)經常更換,這不(bu)能偷懶!

　　3,長期(qi)發展營(ying)銷策略

　　（1）、 原則:每周都(dou)要有(you)新(xin)貨上(shang)架(jia),以中檔(dang)為主,高低(di)檔(dang)為輔(高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)

　　（2）、 方針:盡量把其中的(de)每個環節(jie)作成(cheng)標準化,以(yi)備日(ri)后發展連(lian)鎖,即模(mo)式復制

　　（3）、 服(fu)(fu)務:訓練營業員的(de)基本利(li)益,對顧(gu)客的(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨(zhi).無(wu)論顧(gu)客是否買(mai)衣(yi)服(fu)(fu)或(huo)者買(mai)所少錢(qian)的(de)衣(yi)服(fu)(fu)都要微笑(xiao)送客讓(rang)其滿(man)意離開,常此(ci)以往才(cai)可能(neng)(neng)有口碑相傳的(de)美益度,也才(cai)會有回頭客.顧(gu)客的(de)要求(qiu)在可能(neng)(neng)實(shi)現的(de)前提下(xia)盡可能(neng)(neng)的(de)滿(man)足(zu).

　　4、 方法:

　　(1) 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小(xiao)飾物,小(xiao)掛(gua)件,讓其填一份長(chang)期顧客(ke)表(做客(ke)戶數據庫)

　　(2) 增(zeng)加其(qi)下次來店的可能性(xing)

　　① 傳達每(mei)周都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數(shu)據庫,以(yi)某種借(jie)口(kou)施以(yi)小恩惠,使其來店領取或(huo)告知打折消息,或(huo)者(zhe)免費送過季衣服(要定量)或(huo)送生日禮物等

　　③ 購適量女(nv)士手袋(dai)告知(zhi)顧客一次購物滿400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)士手袋(dai)(女(nv)士手袋(dai)要在(zai)店內(nei)陳列(lie)出來(lai),進(jin)貨以(yi)38元(yuan)標價300+的那種為宜,給顧客物超所(suo)值(zhi)的感覺)或者累積消費600元(yuan)及以(yi)上.(獲(huo)得獎勵之后在(zai)從新累積)

　　(3) 滿意購物并(bing)使其(qi)(qi)盡可能(neng)介紹(shao)其(qi)(qi)他(ta)買(mai)家來店購買(mai)

　　① 告知(zhi)顧客(ke)量(liang)大或團(tuan)購(gou)可優惠,如:一次購(gou)滿500元及(ji)以上打8折等,或者個人累(lei)積(ji)消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹(shao)新顧(gu)客,如:每介紹(shao)一位新顧(gu)客并(bing)購滿200元及(ji)以(yi)上送推薦(jian)人50元購物卷等(deng).

　　(4)不定(ding)期打折

　　①人一(yi)定程度上都喜(xi)歡貪小便宜,女人就更是如此(ci)了."店(dian)鋪開張(zhang)大(da)賺(zhuan)送"、"本店(dian)商品八折優(you)惠(hui)",也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送一(yi)的策略(送的貨以(yi)滯銷貨為主,過季貨為輔(fu))

　　這些招牌通(tong)常能抓住女人的心(xin).

　　(5)一(yi)年中做(zuo)幾次短期(qi)促銷,售價定為10-30元,非常聚(ju)人氣!再把店內(nei)滯銷款低價一(yi)起處(chu)理!如五一(yi),十(shi)一(yi),三八等最佳時間

　　八,總結

　　綜上所述我(wo)用(yong)5萬元開一個(ge)女式服裝店,是不是能夠(gou)成(cheng)功當(dang)然(ran)還(huan)需(xu)實踐中去檢驗了。

創業計劃書15

　　一、項目摘要

　　大(da)力(li)發(fa)(fa)展(zhan)肉牛養殖，是落實菜籃子(zi)工程(cheng)，發(fa)(fa)展(zhan)畜牧(mu)業，調整(zheng)農(nong)業結構，保護生態治理(li)環境的重(zhong)要舉措,對(dui)促進農(nong)業增(zeng)效、農(nong)民增(zeng)收，意義重(zhong)大(da)。

　　肉(rou)(rou)牛(niu)養(yang)(yang)殖一(yi)(yi)直是(shi)(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)濟收入(ru)的主要組成部(bu)分，但是(shi)(shi)，肉(rou)(rou)牛(niu)品(pin)種(zhong)結構不(bu)合理，品(pin)質差，飼(si)養(yang)(yang)落(luo)后，一(yi)(yi)家一(yi)(yi)戶(hu)養(yang)(yang)殖，成品(pin)牛(niu)外調困難(nan)，銷售不(bu)暢(chang)，規模效益、抗風(feng)險能(neng)力弱(ruo)，附(fu)加值低，一(yi)(yi)直制(zhi)約著(zhu)肉(rou)(rou)牛(niu)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)(ye)的發展，為了盡快適應(ying)肉(rou)(rou)牛(niu)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)(ye)的新形(xing)勢(shi)，充分發揮(hui)肉(rou)(rou)牛(niu)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)(ye)的傳統優勢(shi)，打出特色牌，特準(zhun)備發展肉(rou)(rou)牛(niu)養(yang)(yang)殖示范戶(hu)。

　　本項目在現代先(xian)(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)養(yang)技術和(he)(he)管理技術條件下，引導(dao)農民走(zou)出傳統養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)圈子(zi)，進(jin)(jin)(jin)行養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“xx”結構調整(zheng)，進(jin)(jin)(jin)行“糧(liang)、經(jing)、飼(si)”種(zhong)植，肉(rou)(rou)牛采(cai)用規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)，有利(li)(li)于采(cai)用先(xian)(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學技術，提(ti)(ti)高(gao)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平。有利(li)(li)于促進(jin)(jin)(jin)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)、加工(gong)、經(jing)營、銷售各環節聯(lian)結，進(jin)(jin)(jin)一(yi)步緩(huan)解小生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)與大(da)市(shi)(shi)場之間的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾，提(ti)(ti)高(gao)畜(chu)牧業(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)經(jing)營水(shui)平，推進(jin)(jin)(jin)畜(chu)牧業(ye)(ye)結構戰(zhan)略性調整(zheng)。肉(rou)(rou)牛采(cai)用規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)，有利(li)(li)于采(cai)用先(xian)(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學技術，提(ti)(ti)高(gao)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平。發(fa)展養(yang)牛業(ye)(ye)，同時(shi)針(zhen)對本地區牛的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質及(ji)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)水(shui)平滯后的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)，以(yi)市(shi)(shi)場為導(dao)向(xiang)，以(yi)科(ke)技為動力，以(yi)基地為依(yi)托，充(chong)分利(li)(li)用農業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)化(hua)調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de).契機，發(fa)揮肉(rou)(rou)牛養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)現有優勢，積極引導(dao)優質商品(pin)牛生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。

　　項(xiang)目計劃：欲建立了一(yi)個規(gui)模養殖(zhi)示(shi)范場(chang)(chang)，廠(chang)房、設備(bei)部分已經齊全，希望爭取幫(bang)扶資(zi)金盡早(zao)完成(cheng)廠(chang)房和其它各項(xiang)設備(bei)籌建，早(zao)日投(tou)產，使肉牛(niu)規(gui)模擴大帶動當(dang)地的群眾致富，進(jin)一(yi)步擴大肉牛(niu)銷(xiao)售(shou)市場(chang)(chang)，逐步樹立我們(men)自(zi)己的品牌，切實(shi)達到(dao)創業的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區(qu)位優勢

　　水井(jing)槽位(wei)于xxxx與(yu)xxxx兩省交界之處，并緊靠xxxx，交通運輸方便，有著良好的區位(wei)優勢(shi)和市場前(qian)景

　　2、突(tu)出的(de)資源優勢和(he)產業優勢

　　①在我們當地區主(zhu)要生(sheng)產(chan)小(xiao)麥、玉米和水稻，非常(chang)適應畜牧業(ye)特別是養牛業(ye)的發展。

　　②近年屠(tu)宰業(ye)發展迅(xun)速，除原各鄉鎮定點屠(tu)宰場外(wai)，食品(pin)加(jia)工(gong)廠和冷凍場也大量(liang)(liang)增多(duo)，平均每天(tian)屠(tu)宰量(liang)(liang)超(chao)過千頭(tou)，肉牛需求量(liang)(liang)極大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　(一(yi))項目建設內容：成立個體(ti)肉(rou)牛養殖戶，欲形成大(da)型(xing)特色規模(mo)養殖示(shi)范(fan)場和示(shi)范(fan)戶，形成集(ji)飼養、飼料加工、環境保(bao)護(hu)、肉(rou)牛生(sheng)產為一(yi)體(ti)的規范(fan)化生(sheng)產示(shi)范(fan)基(ji)地(di)。

　　(二(er))項目(mu)實施(shi)規(gui)劃(hua)：本項目(mu)預(yu)計在20xx年2月(yue)(yue)份開(kai)始實施(shi)，20xx年八(ba)月(yue)(yue)開(kai)始建牛舍,20xx年的10月(yue)(yue)份完工，2月(yue)(yue)正式(shi)開(kai)始養殖(zhi)。初期預(yu)計養殖(zhi)牛犢60頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　(一)建設原則

　　1、堅持面向現未來，面向現代農業，高起點原則。

　　2、堅(jian)持以市場(chang)為導向，飼(si)養適銷對(dui)路(lu)的(de)xx牛，保(bao)證銷售;管(guan)理、飼(si)養協調(diao)一(yi)致的(de)原則;

　　3、堅(jian)持推廣應用現(xian)代(dai)農業技術，搞綠色、無公(gong)害、高品(pin)質(zhi)的商(shang)品(pin)牛(niu)生產的原(yuan)則(ze);

　　4、堅持自(zi)(zi)(zi)愿與自(zi)(zi)(zi)主的原則：農(nong)戶自(zi)(zi)(zi)愿參(can)加(jia)，自(zi)(zi)(zi)我(wo)投入，遵(zun)守合同;

　　5、堅(jian)持多方投資、風險(xian)共擔、利益共享(xiang)的原則;

　　6、堅持環境(jing)(jing)保護原則：基地養殖場(chang)要合理規劃，合理布局(ju)，防止環境(jing)(jing)污染(ran)。

　　(二)組織形式

　　1、資(zi)產所有(you)形式。前期(qi)資(zi)金(jin)來源主要由政(zheng)府劃出10%的財政(zheng)肉牛(niu)發展基金(jin)、養(yang)殖(zhi)戶個人(ren)資(zi)金(jin)及銀行(xing)(xing)貸款組成。政(zheng)府和(he)銀行(xing)(xing)的扶貧(pin)資(zi)金(jin)由扶貧(pin)辦封閉(bi)管(guan)理(li)，扶貧(pin)辦分別和(he)企業、養(yang)殖(zhi)戶簽定使用合同，保(bao)證資(zi)金(jin)正確(que)使用和(he)到期(qi)收回。

　　2、經營(ying)形式。由政府協調，引(yin)進企(qi)業，以約定方式組成“公司+養殖戶”聯合體，以降(jiang)低養殖戶投資(zi)風險。

　　3、管理形(xing)式。規劃建設(she)由本人統(tong)一設(she)計(ji)、施(shi)工，保證先(xian)進性和高質量;技術服務、防疫(yi)和銷售方面通過(guo)本人統(tong)一組織實施(shi)，注重保護養殖戶利益。

　　4、政府負責(ze)協調服務，制定政策。

　　5、公共設(she)施(shi)管理(li)。水、電、路等公共設(she)施(shi)由自己(ji)統一管理(li)和(he)使用，運行(xing)和(he)維護費由自己(ji)承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目(mu)現共需(xu)(xu)資金15萬(wan)元(詳見投資預測表)。現目(mu)前急需(xu)(xu)建廠房一間，購買良種牛犢60頭，需(xu)(xu)要7萬(wan)元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會(hui)效益分(fen)析(xi)：養(yang)牛場建(jian)成后能使農民增加收(shou)入(ru)，脫貧致富，奔上小康生活(huo)，充分(fen)體現國家和社會(hui)對(dui)農民的關懷(huai)，維護社會(hui)穩定。

　　(二)經濟效益分析：1、成本以平均每年育肥100頭牛犢，每頭平均體重100公斤，價格20xx年市場價格14元(yuan)/公斤計(ji)。

　　(1)飼料消耗費用，60頭(tou)×1000元/頭(tou)=60000萬元

　　(2)貨(huo)款(kuan)利(li)息(1%)10萬元×5%=2500元

　　(3)水(shui)、電：400元

　　(4)雜(za)費(fei)每頭(tou)(tou)10元(yuan)60頭(tou)(tou)×5元(yuan)/頭(tou)(tou)=600元(yuan)。

　　(5)公共設施運(yun)行維護(hu)費500元(yuan)。

　　(6)其它(ta)500元(yuan)。

　　合計：6.8萬元。

　　2、銷售收入(8元/公(gong)斤)商品牛：60頭×1000斤/頭×7.5元/斤=45萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=8-3.948=4.052萬元。

　　七、風險防范

　　1、市場風險(xian)。加(jia)強公司+養殖戶(hu)合同管理(li)，嚴格(ge)制(zhi)定(ding)價格(ge)、數量(liang)、質量(liang)標準，確(que)保(bao)全部回收。

　　2、價格風險。由于(yu)價格變動頻(pin)繁，養(yang)牛(niu)(niu)的收益(yi)波動大，短期內風險較大。因此(ci)養(yang)殖要有五(wu)年(nian)以上(shang)的規劃，研究降低飼(si)(si)養(yang)成本的方法，開(kai)發廉價飼(si)(si)料，例如：種(zhong)植牛(niu)(niu)草。同時，要推廣新技術、新品(pin)種(zhong)，加強(qiang)管(guan)理等途徑。

　　3、病(bing)(bing)(bing)疫(yi)風險(xian)。政策(ce)將(jiang)加大(da)對(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)養殖(zhi)業的扶持。20xx年底，財政部出(chu)(chu)臺(tai)了10項扶持政策(ce)支持生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)養殖(zhi)業，具體包括能(neng)繁母(mu)牛(niu)(niu)補(bu)貼(tie)、能(neng)繁母(mu)牛(niu)(niu)保(bao)險(xian)、疫(yi)病(bing)(bing)(bing)防疫(yi)補(bu)助、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)良種(zhong)(zhong)補(bu)貼(tie)、高致病(bing)(bing)(bing)性豬(zhu)藍耳病(bing)(bing)(bing)強(qiang)制(zhi)撲殺(sha)補(bu)償、屠(tu)宰環節病(bing)(bing)(bing)害(hai)牛(niu)(niu)無害(hai)化處(chu)理補(bu)助、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)調出(chu)(chu)大(da)縣獎勵、完善肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)生(sheng)(sheng)(sheng)產消費監測預(yu)警體系、增加牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)儲備規(gui)模(mo)、支持標準化規(gui)模(mo)養殖(zhi)場基礎設施(shi)建(jian)設等。除財政部外(wai)，農(nong)業部下一步將(jiang)繼續支持肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)原種(zhong)(zhong)場和(he)擴(kuo)繁場建(jian)設，增加供(gong)種(zhong)(zhong)能(neng)力。制(zhi)定并實施(shi)全國肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)品種(zhong)(zhong)改良計劃，總結推(tui)廣實施(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)良種(zhong)(zhong)補(bu)貼(tie)取得的成功(gong)經(jing)驗，加快生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)品種(zhong)(zhong)改良步伐。積極推(tui)進標準化規(gui)模(mo)養殖(zhi)場、養殖(zhi)小(xiao)區建(jian)設規(gui)范(fan)和(he)技(ji)術規(gui)范(fan)的實施(shi)，鼓勵和(he)引(yin)導散養農(nong)戶向適度規(gui)模(mo)養殖(zhi)過(guo)渡。

　　八、環境治理

　　圈舍夏季沖洗兩次，每(mei)頭種牛日平均排糞(fen)水(shui)30公(gong)斤，育(yu)肥牛日平均排糞(fen)水(shui)15公(gong)斤，排出的(de)污水(shui)通過設計(ji)的(de)下水(shui)管道到處理(li)池，進行生物(wu)殺菌，經過科(ke)學設計(ji)和建設，無(wu)環境污染且有利于整個鄉鎮的(de)生態(tai)環境整治(zhi)，符合國家環保要求(qiu)。

　　九、結論

　　1、項目(mu)技術上先進，經濟上可行，社會效(xiao)(xiao)益和環境(jing)效(xiao)(xiao)益好。

　　2、符合現行國(guo)家政策政策要求(qiu)。

　　附：投(tou)資(zi)測算表：

　　投資測算表

　　項(xiang)目(mu)數量單價資金總額(e)(萬(wan)元)

　　圈(quan)舍150個平(ping)方2萬元

　　自來水1000m3000元

　　水泵1200元

　　管路200米5/m1000元

　　電線路500米1500元

　　化糞池1個1200元

　　下水管路50m700元

　　公(gong)豬1頭2000元

　　仔豬20頭500元/頭10000元

　　飼料1噸3噸玉米(mi)共計5000元

　　合(he)計4.66萬元(yuan)

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