創業計劃書

　　時(shi)光飛逝，時(shi)間在慢慢推(tui)演，我們的(de)工作(zuo)(zuo)又將在忙碌中(zhong)(zhong)充(chong)實著(zhu)，在喜悅(yue)中(zhong)(zhong)收獲著(zhu)，此時(shi)此刻我們需要開始做一個計劃(hua)。計劃(hua)怎么寫才能(neng)(neng)發(fa)揮它最大的(de)作(zuo)(zuo)用呢？下面是小(xiao)編收集(ji)整理(li)的(de)創業計劃(hua)書，希望能(neng)(neng)夠幫助到大家。

創業計劃書1

　　一，項目背景

　　千姿百態的(de)(de)花朵(duo)述說著(zhu)(zhu)千言萬語，每(mei)一(yi)句(ju)都解說著(zhu)(zhu)"美好"，特別(bie)是現在、隨著(zhu)(zhu)人們(men)的(de)(de)生活(huo)水平不(bu)斷(duan)進步，生活(huo)質量不(bu)斷(duan)提高、對生活(huo)的(de)(de)追求！鮮花已經是人們(men)生活(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)點(dian)綴！花卉(hui)消費近年(nian)來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺的(de)(de)趨勢，除(chu)花卉(hui)本身所(suo)具(ju)俏(qiao)麗姿容(rong)，讓人們(men)賞心悅(yue)目，美化家居等功效外(wai)，它(ta)還可以(yi)開發人們(men)的(de)(de)想象力，使人們(men)在相互(hu)交(jiao)流(liu)時更含蓄，更有(you)品位、這樣我們(men)創辦(ban)網上校園花店以(yi)鮮花專遞為(wei)市場(chang)切入(ru)點(dian)，兼顧(gu)網站長期(qi)市場(chang)占有(you)率和短期(qi)資(zi)金回報率以(yi)搶占市場(chang)，以(yi)滿足個性消費為(wei)主題，以(yi)鮮花為(wei)試點(dian)帶動其他產品，最終能形成具(ju)有(you)"地質大學青鳥花店"品牌優勢的(de)(de)市場(chang)、是十分(fen)可行的(de)(de)。

　　二，公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命。

　　有效(xiao)，暢通(tong)的銷售渠道(dao)，提供產品服務為根本(ben)，促進鮮花市場的大(da)發(fa)展、我們的青鳥將成為一個(ge)可愛的信使，把祝愿和幸福(fu)送到千家萬戶(hu)、為人類創造(zao)最佳生活環境！

　　2、公司目標。

　　立足地(di)大，服務武漢，輻射華中、創建網上花店(dian)一流的公司。

　　本公司將用一年的(de)時(shi)(shi)間在(zai)(zai)武漢的(de)消費者中建(jian)立起一定的(de)知名度(du)，并努力(li)實現收支平衡、在(zai)(zai)投(tou)入(ru)期僅選擇網(wang)站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在(zai)(zai)地質(zhi)大學西校(xiao)區作為(wei)試(shi)點市場，該區市場容量在(zai)(zai)3000人(ren)以上，較有代表(biao)性，試(shi)點時(shi)(shi)間為(wei)一個(ge)半月(yue)、當模式成(cheng)功(gong)后，以ASP的(de)形式在(zai)(zai)分站(zhan)(zhan)推(tui)廣、經過3到6個(ge)月(yue)的(de)運(yun)營后再擴張到其余的(de)市場。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大(da)(da)學(xue)(xue)青鳥(niao)花店"網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)由(you)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)推出的(de)(de)面向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)垂直網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，因此目標消(xiao)費(fei)者定位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)、該(gai)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)除武漢地質大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)湖北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)設有分站(zhan)，因此，暫定的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)群以(yi)湖北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)重點(dian)，將來逐步擴(kuo)大(da)(da)市場，以(yi)中國地質大(da)(da)學(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近2萬人(ren)，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有近20萬的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)者，而(er)最新的(de)(de)統計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有650萬左右，這(zhe)樣的(de)(de)市場規模是(shi)相(xiang)(xiang)當龐大(da)(da)的(de)(de)，而(er)且考慮到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢(bi)業后仍(reng)將成為(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)忠誠客戶這(zhe)一現實，目標市場的(de)(de)容量(liang)將是(shi)相(xiang)(xiang)當可觀的(de)(de)。

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的(de)(de)各(ge)高校大學生(sheng)為重(zhong)點(dian)進行客(ke)戶(hu)分析，主要采取問(wen)卷調查(cha)（問(wen)卷調查(cha)表(biao)見(jian)附(fu)錄一）和個(ge)別訪談(tan)的(de)(de)方式(shi)、此次我們共發(fa)出(chu)問(wen)卷50份，收(shou)回(hui)37份、由于時(shi)間有限(xian)，問(wen)卷數量不多，但(dan)還是(shi)從一定程(cheng)度上反(fan)映廣(guang)大消費(fei)(fei)朋友的(de)(de)消費(fei)(fei)心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨(qu)同性，聽同學或朋友介(jie)紹產生購買(mai)行為。

　　⑵購(gou)買行(xing)為基本上(shang)是感(gan)性(xing)(xing)的(de)，但(dan)由(you)于受自身經濟收(shou)入(ru)的(de)影響其購(gou)買行(xing)為又帶有理性(xing)(xing)色(se)彩，一般選擇價位較(jiao)低但(dan)浪漫(man)色(se)彩較(jiao)濃的(de)品(pin)種。

　　⑶在(zai)校(xiao)大學(xue)生沒有固定的購(gou)買(mai)模式，購(gou)買(mai)行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事(shi)物(wu)的能(neng)力強(qiang)，追(zhui)求時尚(shang)，崇尚(shang)個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為(wei)：價(jia)格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節(jie)(jie)日(ri)性很強，一般集中在教(jiao)師節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣誕節(jie)(jie)及(ji)朋友生日(ri)前后。

　　3、目標客戶分析

　　在(zai)(zai)校大(da)學(xue)生購買一(yi)(yi)般不問價格(ge)，但從網上定單來看側重(zhong)于(yu)中檔價位(wei)、在(zai)(zai)定單數(shu)量(liang)上傾向于(yu)能(neng)表達心聲，如(ru)大(da)多數(shu)訂(ding)購1支(zhi)(zhi)（你(ni)是(shi)我(wo)的唯一(yi)(yi)），3支(zhi)(zhi)（我(wo)愛(ai)(ai)你(ni)），19支(zhi)(zhi)（愛(ai)(ai)情路上久久長久），21支(zhi)(zhi)（最愛(ai)(ai)）等等，在(zai)(zai)教(jiao)師節(jie)這一(yi)(yi)天(tian)往往以班級人數(shu)為(wei)單位(wei)訂(ding)購鮮花、包(bao)裝一(yi)(yi)般傾向于(yu)要(yao)求(qiu)高(gao)檔化(hua)，有(you)向個性化(hua)方向發展的趨勢，對鮮花的質量(liang)要(yao)求(qiu)比較苛(ke)刻，如(ru)不允許有(you)打(da)蔫現象等。

　　四，經營策略

　　1、小組成員：

　　黃(huang)金(jin)金(jin)（組長）主要負責網站的制作和維護

　　蔣文主(zhu)要(yao)負責開發計劃

　　李(li)鑫主要負責經營策略(lve)與(yu)項目規(gui)劃

　　王鵬(peng)主要負責市場調查和結果分析

　　2、營銷策略(lve)分析

　　2、1品牌策略

　　網(wang)站建設(she)初(chu)始，我們便(bian)非常重視(shi)品牌(pai)、在品牌(pai)包裝上(shang)，由美工人(ren)員根據詳細的市場調(diao)查和大膽預測(ce)，采取動態(tai)與靜態(tai)頁面相(xiang)結合的設(she)計方案，從(cong)視(shi)覺(jue)形(xing)象和文字字體(ti)都經過精(jing)心規劃，力(li)求具有獨特創(chuang)新、

　　2、2價格策略青鳥網(wang)上花(hua)店在原料，包(bao)裝，服(fu)務等方面(mian)力(li)求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美，努(nu)力(li)給(gei)客戶(hu)最大(da)限度的享受(shou)和心(xin)理滿(man)足、既(ji)走價格路線(xian)(xian)，又(you)走質量路線(xian)(xian)，滿(man)足不同層次消費者的需求(qiu)、

　　2、3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另外(wai)利用網站本身信(xin)息流優勢宣傳(chuan)和(he)突出形象，并與各(ge)大報社，地方電臺與電視臺建(jian)立良好的(de)關系(xi)，采取互(hu)惠互(hu)利雙(shuang)贏的(de)戰略模式、

　　⑵服務方面

　　網上花(hua)店的服(fu)(fu)務(wu)必須是一流的，對于配送隊員(yuan)而言，只要有定單(dan)，就必須按照(zhao)定單(dan)要求按時按地送到，并且(qie)是微笑服(fu)(fu)務(wu)、在售后服(fu)(fu)務(wu)方(fang)面，由客戶服(fu)(fu)務(wu)部負責采取(qu)以下幾種(zhong)方(fang)式：

　　①打感謝(xie)電話或發(fa)E—MAIL進行(xing)友情提醒服務，并(bing)在客戶重大節日時發(fa)電子賀卡、

　　②無條件接受(shou)客(ke)戶(hu)退貨，集中受(shou)理客(ke)戶(hu)投訴(su)、

　　③設立消費(fei)者調查表，附贈禮品，掌握消費(fei)者需求的第一(yi)手(shou)資料(liao)、

　　④第(di)一次(ci)訂購(gou)的客(ke)戶將收到隨花(hua)贈送的花(hua)瓶(ping)，并享受價(jia)格優惠，成為會(hui)員后享受會(hui)員價(jia)格、

　　⑤不(bu)定期(qi)的(de)在(zai)網上或離線(xian)召開(kai)會員沙(sha)龍(long)，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣(qu)的(de)問(wen)題、

　　⑥建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)數據庫檔案，客(ke)戶(hu)重復(fu)訂購(gou)時只要輸(shu)入(ru)(ru)名字，客(ke)戶(hu)的其(qi)他信(xin)息便(bian)自動調入(ru)(ru)系統、

　　2、4渠道建設

　　就(jiu)目前來看(kan)，網上花店主要(yao)是與(yu)一(yi)級(ji)批發(fa)商(shang)(shang)建立業務關系、選擇(ze)批發(fa)商(shang)(shang)時，一(yi)般考察其經營業績(ji)，信譽，合作(zuo)態度，供貨是否及(ji)時等方(fang)面，要(yao)求此批發(fa)商(shang)(shang)在同(tong)一(yi)城(cheng)市有位于(yu)(yu)不同(tong)區域的幾家營銷網點，以便于(yu)(yu)各高(gao)校配(pei)送(song)成(cheng)員就(jiu)地花、通常與(yu)批發(fa)商(shang)(shang)簽訂合作(zuo)協議，就(jiu)價格與(yu)產品質量等問題達(da)成(cheng)一(yi)致意(yi)見、

　　3、網(wang)上花(hua)店策略實施(shi)

　　1、市(shi)場(chang)(chang)范圍(wei)選(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)投入期僅選(xuan)(xuan)擇網(wang)站總站所在(zai)(zai)中國地質大(da)學西(xi)校(xiao)區作為(wei)試(shi)點市(shi)場(chang)(chang)，該區市(shi)場(chang)(chang)容量在(zai)(zai)3000人以上，較有(you)代表性，試(shi)點時間(jian)為(wei)一個(ge)半月、該模(mo)式(shi)成(cheng)(cheng)功后，以ASP的(de)形式(shi)在(zai)(zai)分(fen)站推廣、先在(zai)(zai)已經建成(cheng)(cheng)的(de)另外7個(ge)分(fen)站試(shi)運營，經過(guo)3到6個(ge)月的(de)運營后再擴(kuo)張到其余(yu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)、

　　2、重點宣(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)對象以在校學(xue)生為(wei)主，他們對流(liu)行(xing)感興趣(qu)，往往容易領(ling)導潮流(liu)，而(er)對于邏輯思維較強的工科學(xue)生，我(wo)們利用先期的受眾進行(xing)傳(chuan)播(bo)達到宣(xuan)傳(chuan)效果、

　　3、現(xian)場促銷選擇每年9月(yue)8日(ri)(ri)和(he)9月(yue)9日(ri)(ri)兩(liang)天為(wei)重點宣(xuan)傳(chuan)日(ri)(ri)期，在此(ci)之前，將宣(xuan)傳(chuan)單分發至學生宿舍(she)、宣(xuan)傳(chuan)內容包括：

　　⑴懸(xuan)掛統一的彩色橫幅，位于校(xiao)園主干道上，數量為3—5條(tiao)，以"青鳥花(hua)店(dian)"網址(zhi)和"校(xiao)園花(hua)店(dian)隆重(zhong)推出(chu)"為題搭配懸(xuan)掛、

　　⑵在校(xiao)園人流(liu)量較(jiao)高的(de)位置如宿舍門口和食堂(tang)附(fu)近搭一宣傳(chuan)(chuan)臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢(xun)并訂購；放置一宣傳(chuan)(chuan)板詳(xiang)細介紹花店內(nei)容，并擺放實(shi)物鮮花，在宣傳(chuan)(chuan)當天將配送(song)禮品(pin)現場送(song)出、

　　⑶請(qing)學校廣(guang)播站播發"青鳥花店"宣(xuan)傳部門擬定的宣(xuan)傳材料，在早(zao)，中，晚各(ge)一次，連續數日、

　　⑷為營造(zao)氣氛(fen)，安排兩(liang)名(ming)小姐佩帶寫有"青鳥(niao)花店"網址的綬帶，進行(xing)解說，并組織抽獎活動，中獎者可(ke)以現場訂(ding)購(gou)20元以下(xia)的鮮花，由網站付款、

　　⑸在(zai)宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武(wu)漢晚報，各地方電視臺等、

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營(ying)業額收入(ru)。

　　據調查分析(xi)，我們可以預測在(zai)主要節假(jia)日(ri)，每天銷售額在(zai)1000元以上。

　　2、支付方式。

　　根據有關材料網上在線支付(fu)將會達到20%，我(wo)們正積極(ji)與招(zhao)商銀行等金(jin)融單(dan)位聯系建立業務合作關系，促進在線支付(fu)。

　　3、訂貨方式。

　　E—MAIL定(ding)單，直(zhi)接進入(ru)"青鳥花(hua)店"網站校園花(hua)店訂購(gou)，電話訂購(gou)、另外，我(wo)們重點推出倍受學生喜歡的(de)短信訂購(gou)。

　　4、客戶(hu)特點年(nian)輕化，100%為(wei)青年(nian)人，以男性(xing)學生為(wei)主(zhu)；他們信譽高，文(wen)化素質高，無壞帳(zhang)現象(xiang)。

　　5、消費特點。

　　6、信(xin)息基礎設施。

　　公(gong)司網站(zhan)主要(yao)(yao)是以虛擬主機的(de)形式存在(zai)(zai)的(de)，故(gu)公(gong)司暫(zan)時不需要(yao)(yao)具備(bei)信(xin)息方(fang)面(mian)的(de)硬件設(she)施、對于信(xin)息軟件的(de)開發和網站(zhan)的(de)建設(she)，公(gong)司將通過內部成(cheng)員中計算機較好的(de)同(tong)學和招(zhao)聘有這方(fang)面(mian)特(te)長的(de)成(cheng)員來共同(tong)完成(cheng)、B2C網站(zhan)雖然在(zai)(zai)理論上可以實現零庫存，但是現實中要(yao)(yao)達到這一點卻很(hen)困難。

　　六，經營成本預估

　　1、原則。

　　把每(mei)一分(fen)錢(qian)用在刀刃(ren)上，充分(fen)發揮每(mei)一分(fen)錢(qian)的價(jia)值(zhi)。

　　2、初期投資。

　　這一時期，資金主(zhu)(zhu)要(yao)用于(yu)外(wai)購整體網(wang)絡服(fu)務（虛擬主(zhu)(zhu)機），產品采購，系統開發(fa)和(he)維護，前期宣傳(chuan)，物流(liu)配送等方面。

　　上(shang)、預計需要人民幣2萬元左右、從網站(zhan)建立到(dao)網站(zhan)正常(chang)運(yun)作起來大約(yue)需要一個(ge)月的時間(jian)。

　　3、第二期投資。

　　這一(yi)階(jie)段我們的(de)(de)服(fu)務(wu)將輻射各大高(gao)校和武(wu)漢市區(qu)、，服(fu)務(wu)的(de)(de)內容會有很大的(de)(de)擴展，服(fu)務(wu)的(de)(de)質量也將有進一(yi)步的(de)(de)提高(gao)、其資金來(lai)源主(zhu)要是公司前期盈(ying)利的(de)(de)積累和外來(lai)資金的(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)信貸。

　　七，系統開發計劃

　　1、系統開發計劃。

　　根(gen)據(ju)公(gong)司(si)創建初期(qi)資(zi)(zi)金缺乏(fa)的情況(kuang)和我(wo)們開發(fa)小組的實(shi)際情況(kuang)，我(wo)們決定(ding)選擇虛擬(ni)主機的方式來建立我(wo)們公(gong)司(si)的網(wang)站、當然隨著業務(wu)的擴大，資(zi)(zi)金的充裕，我(wo)們會考(kao)慮建立公(gong)司(si)自己的網(wang)站、在系統初具雛形后，公(gong)司(si)將(jiang)根(gen)據(ju)預定(ding)的系統功能(neng)要(yao)求來逐步進行(xing)實(shi)時測試、系統的完備無疑是一個測試，完善(shan)，再測試，再完善(shan)的過程，直至系統功能(neng)達到(dao)公(gong)司(si)預期(qi)的要(yao)求。

　　2、系(xi)統邏輯方案。

　　系統邏輯方(fang)案(an)是實現電子商(shang)城的(de)經營(ying)目標，策略(lve)和(he)方(fang)式的(de)總體(ti)框(kuang)架、下面結合本公(gong)司(si)實際情(qing)況做出圖解說(shuo)明六大模(mo)塊(kuai)：系統商(shang)務活(huo)動流程(cheng)，系統總體(ti)邏輯結構，系統數據分布(bu)，信息(xi)處理模(mo)塊(kuai)和(he)安(an)全(quan)控制模(mo)塊(kuai)。

　　八，項目小結

　　1、主要工作完(wan)成情況調(diao)查。

　　解到廣大(da)大(da)學生(sheng)朋友的(de)真實(shi)需(xu)求(qiu)(qiu)，而且(qie)(qie)公(gong)(gong)司從(cong)實(shi)現目(mu)(mu)標，運營機制，項目(mu)(mu)策略等(deng)方(fang)(fang)面都(dou)進(jin)行總體規(gui)劃(hua)、另外(wai)，在(zai)系統(tong)(tong)開(kai)發計劃(hua)方(fang)(fang)面，公(gong)(gong)司也結合(he)我(wo)國(guo)的(de)實(shi)際情(qing)況，參閱(yue)大(da)量的(de)關于網站服(fu)務方(fang)(fang)面的(de)文獻，也結合(he)課堂上(shang)所學的(de)電(dian)子商務的(de)知識，做出(chu)適合(he)公(gong)(gong)司的(de)網站運作流程(cheng)和設計流程(cheng)，以(yi)及適合(he)我(wo)們(men)公(gong)(gong)司的(de)系統(tong)(tong)邏輯方(fang)(fang)案、最重(zhong)要(yao)的(de)是，針對目(mu)(mu)前鮮花市場上(shang)適合(he)大(da)學生(sheng)朋友特殊要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)情(qing)況，我(wo)們(men)自行設計一系列服(fu)務產品，如短(duan)信(xin)訂(ding)購鮮花，附(fu)帶(dai)祝福卡片，電(dian)話傳情(qing)等(deng)并且(qie)(qie)制定(ding)合(he)理的(de)價位、與此同時，我(wo)們(men)還設立論壇(tan)，不僅滿足(zu)廣大(da)青年學生(sheng)等(deng)切實(shi)需(xu)要(yao)，也可(ke)以(yi)滿足(zu)社會不同年齡層次(ci)消費(fei)者的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)！

　　2、不足(zu)與困(kun)難(nan)之處。

　　由(you)于(yu)我(wo)們(men)企業剛剛開(kai)始計(ji)劃(hua)，資金方面(mian)(mian)存(cun)在嚴(yan)重不足，同時由(you)于(yu)時間(jian)緊(jin)迫，整個計(ji)劃(hua)書難免有(you)些(xie)欠缺，不過我(wo)們(men)會(hui)盡(jin)量地去充實，完(wan)善之、在網(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)，制作(zuo)方面(mian)(mian)，由(you)于(yu)我(wo)們(men)小(xiao)組成(cheng)員對與(yu)此相(xiang)關的知識(shi)解得不夠多(duo)，致使我(wo)們(men)在網(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)時有(you)很(hen)大的困難，但(dan)是經過我(wo)們(men)的共(gong)同努(nu)力(li)和協作(zuo)，青鳥花店(dian)網(wang)(wang)站(zhan)已(yi)初(chu)具規(gui)模，送人玫(mei)瑰之手，終(zhong)久留有(you)余(yu)香(xiang)、我(wo)們(men)相(xiang)信，在以后(hou)的努(nu)力(li)中，本網(wang)(wang)站(zhan)一定會(hui)得到(dao)進(jin)一步的完(wan)善！

創業計劃書2

　　1、創辦組織

　　簡(jian)單介紹一下所要(yao)創辦組織(zhi)的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系(xi)方(fang)式(shi)等基本信息(xi)。

　　2、項目

　　(1) 詳細闡述(shu)你(ni)的創業項目，并分(fen)析該項目的市場(chang)成長性如何(he)

　　(2) 描述你的創業要(yao)素，具體如下：

　　客戶——你面對的(de)客戶有哪些，或者(zhe)說針(zhen)對的(de)市場細分客戶群體

　　營銷——你準備采用什么方(fang)式或(huo)渠道讓客戶了(le)解并購買(mai)你的(de)產(chan)品/服(fu)務

　　資金(jin)(jin)——主要啟動資金(jin)(jin)來源(yuan)于哪里，準(zhun)備怎(zen)么分配使(shi)用這些資金(jin)(jin)

　　場地——你的辦公場地在(zai)哪里，地段條件(jian)如何，場地內怎么布(bu)置裝修的

　　團(tuan)隊——創業(ye)團(tuan)隊目(mu)前各成員的背景信息(xi)(簡歷)及分工負責哪些(xie)工作

　　3、盈利模式 (這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)

　　(1) 你的項目(mu)通過(guo)什么方式(shi)獲取盈利(li)，如有經營歷史數據則(ze)寫上

　　(2) 仔細分析(xi)你的盈利(li)發展(zhan)趨勢，具體說明(ming)你在短期如何(he)產生現(xian)金流(liu)，以及(ji)未(wei)來準備在哪些方面(mian)進行投入以獲取長(chang)期收益

　　4、競爭

　　(1) 市(shi)場上的(de)競爭者(zhe)來自于哪里，他們經(jing)營模(mo)式是怎(zen)樣

　　(2) 闡述你的競爭(zheng)優勢(shi)

　　(3) 闡述你(ni)的競爭策略或者(zhe)合作策略

　　(4) 你的服務或產品采(cai)用什么方(fang)式定價，為什么

　　5、風險

　　(1) 你(ni)的(de)創業項目(mu)主要風險來自于哪里

　　(2) 你打算(suan)采用(yong)什么方式來規避或(huo)降低(di)這(zhe)些風險

　　6、貸款使用情況以及具體還款計劃

　　(1) 你成功申請到(dao)貸款后怎(zen)樣使用

　　(2) 貸款期限到期后如何還(huan)款闡述一下具體的還(huan)款計劃(hua)

創業計劃書3

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德廣告(gao)傳媒有限責任(ren)公(gong)司(si)成立于XX年(nian)12月1日，商業法定名稱是(中國(guo)邁德廣告(gao)傳媒有限責任(ren)公(gong)司(si))，法定地(di)址是南昌市(shi)雙港東路232號。

　　邁(mai)德廣(guang)告(gao)傳媒有限責任(ren)公(gong)司是一(yi)家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨(zi)詢為一(yi)體的媒介(jie)性合資(zi)廣(guang)告(gao)公(gong)司。

　　我們的(de)業務范圍主要是校園內及周(zhou)邊(bian)地區產(chan)品(pin)的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)。

　　邁德廣告傳媒有限責(ze)任公司為股(gu)份責(ze)任有限公司，有著一(yi)套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨(gu)干，我(wo)們設有廣告部(bu)(bu)(bu)、策劃(hua)部(bu)(bu)(bu)、營銷部(bu)(bu)(bu)、執行部(bu)(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)、人事部(bu)(bu)(bu)、物資采購部(bu)(bu)(bu)以(yi)及綜合辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣告(gao)傳(chuan)媒有限責任公(gong)司以幫助客(ke)戶獲取經濟(ji)(ji)效益和社會效益為已任，旨(zhi)在通過公(gong)司科學、專(zhuan)業、真(zhen)誠的服務(wu)來建立客(ke)戶與市場的最(zui)(zui)佳(jia)溝通渠道，把客(ke)戶有限的資金進行最(zui)(zui)經濟(ji)(ji)的策劃和設(she)計(ji)，讓客(ke)戶以最(zui)(zui)低的廣告(gao)成本，達到(dao)最(zui)(zui)佳(jia)傳(chuan)播的效果(guo)。

　　(三)公司目標

　　打造(zao)代表(biao)江西財經(jing)大學大學生創(chuang)業成(cheng)果的(de)窗口(kou)形象。

　　(四)創業理念

　　“讓人人都做得起(qi)廣告(gao)”這是我(wo)們(men)(men)創業的口號(hao)，即在(zai)起(qi)步之初(chu)積(ji)極探索發展模式和方向，走(zou)一(yi)條有自己特(te)色的路，我(wo)們(men)(men)的服務(wu)對象主要是針對廣大在(zai)校師生，我(wo)們(men)(men)將考(kao)察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告(gao)，達到最好的宣傳效果(guo)。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提(ti)供詳細準確的(de)行(xing)業咨詢服務(wu)，包括數(shu)據調查資(zi)料，分析結論。從(cong)而使得客戶的(de)投(tou)資(zi)更(geng)科學、合理，全方位與(yu)消費者(zhe)溝通。我(wo)們(men)的(de)員工是(shi)清一(yi)色優秀大學生,在自(zi)身的(de)知識和經驗(yan)上獨樹一(yi)幟，我(wo)們(men)成立內(nei)(nei)部的(de)研(yan)究機構(gou)，逐漸開(kai)創自(zi)己的(de)理論架構(gou)和知識體系，建立自(zi)身文(wen)化內(nei)(nei)涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁德廣(guang)告傳(chuan)媒有限責任公司是南昌(chang)市第一家由(you)在校大學(xue)生(sheng)創辦的廣(guang)告公司。邁德提供傳(chuan)單,調(diao)查,露天宣傳(chuan),上門推銷等各種(zhong)廣(guang)告渠道方(fang)式。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不(bu)必客戶(hu)東奔(ben)西跑，邁德為客戶(hu)提供完善(shan)的效(xiao)果(guo)測定(ding)服務。

　　4.其他

　　客戶利(li)益：邁德廣(guang)告傳媒有(you)限責任公司(si)因自身特點(dian)具有(you)業務成本上優(you)勢(shi)。能把客戶所(suo)需的(de)廣(guang)告預算降(jiang)到最低(di)做(zuo)到真(zhen)正的(de)優(you)質價廉。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中國(guo)邁德廣告(gao)傳媒有限責任公司的理念(nian)是(shi)：我們承擔壓力，客戶享受輕松(song)。

　　(二)公司概述

　　中國邁德廣告(gao)傳媒有限責任(ren)公司(si)(si)(si)成(cheng)立(li)(li)于XX年(nian)11月26日，主(zhu)要從(cong)事(shi)于校(xiao)園內及周邊地區產(chan)品的(de)廣告(gao)宣傳，例(li)如新產(chan)品現場推廣，運動品牌(pai)校(xiao)園大賣場，海報制作。公司(si)(si)(si)的(de)合法成(cheng)立(li)(li)的(de)組(zu)織形式(shi)是有限責任(ren)公司(si)(si)(si)。出資的(de)所有權構成(cheng)是創業(ye)者(zhe)集體出資并吸收了(le)少部(bu)分得風險投資，我們(men)的(de)主(zhu)要辦公地點在(zai)南昌市雙港東路232號。

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已(yi)經成功的(de)(de)為國內某(mou)著(zhu)名(ming)的(de)(de)電(dian)子產(chan)品(pin)平臺廠商做了新產(chan)品(pin)推廣，并(bing)且正為某(mou)運(yun)動品(pin)牌制作校園(yuan)系列宣傳。

　　在(zai)近期(qi)XX年(nian)12月1日, 邁德(de)廣告傳媒(mei)有限責任公(gong)司(si)完(wan)成了3萬(wan)元(yuan)的業務額，并(bing)且顯示出強(qiang)勁的贏(ying)利(li)(li)。如果融到300萬(wan)元(yuan)的資金(jin)，我們期(qi)望(wang)能夠完(wan)成XX萬(wan)元(yuan)的業務，在(zai)第二年(nian)完(wan)成300萬(wan)元(yuan)的稅(shui)前利(li)(li)潤。在(zai)第3年(nian)(下(xia)一年(nian))完(wan)成500萬(wan)元(yuan)稅(shui)前利(li)(li)潤。

　　我們能夠(gou)完(wan)成上述目標，因(yin)為融(rong)到的(de)(de)資(zi)金(jin)主要(yao)用于例(li)如： 1.在江西省內確(que)定了自(zi)己的(de)(de)品牌形(xing)象的(de)(de)前提(ti)下，將邁德(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)理(li)念和業(ye)(ye)務推(tui)廣到全(quan)國范圍內;2.在全(quan)國6個(ge)省會及直轄市建立分(fen)公司(si)(北(bei)京，沈陽，上海，成都，武(wu)漢(han)，廣州)。3.引進(jin)補充部分(fen)廣告和管理(li)方(fang)面(mian)的(de)(de)專業(ye)(ye)人才。4.采購業(ye)(ye)務所(suo)需專業(ye)(ye)器材(cai)。

　　(三)產品與服務

　　中國邁德(de)廣告傳(chuan)媒有(you)限(xian)責任公(gong)司的(de)(de)目標是(shi)打造“讓人人都做得起廣告”，當前我(wo)們(men)的(de)(de)服務處于成長(chang)時期。我(wo)們(men)計劃擴大我(wo)們(men)的(de)(de)廣告品牌的(de)(de)知名度，以擴大我(wo)們(men)的(de)(de)客戶(hu)群體，其中范(fan)圍包括(kuo)餐飲，電子(zi)，服裝等行業。

　　邁德的(de)(de)宣傳(chuan)，有(you)別(bie)于傳(chuan)統廣告以當紅明星和海量傳(chuan)單的(de)(de)“燒(shao)錢”和“造勢”，我們強調(diao)的(de)(de)是讓客(ke)戶以最少的(de)(de)宣傳(chuan)費用，達到(dao)其有(you)限范圍內積極(ji)的(de)(de)產品(pin)推廣。我們幫助商(shang)家搭建與(yu)消費者零(ling)距離的(de)(de)平臺。并且以我們專業的(de)(de)技術(shu)，幫助商(shang)家避免他們在類似宣傳(chuan)中(zhong)可能會遇(yu)到(dao)的(de)(de)困難和風險。

　　(四)營銷概述

　　邁(mai)德廣(guang)告(gao)傳媒有(you)限責任公司的(de)(de)市場是中國目前“混(hun)亂”的(de)(de)低端廣(guang)告(gao)市場，到XX年12月時，根據現有(you)規(gui)(gui)模測算，其市場已達到億元級標(biao)準。若將其已一定(ding)形式(shi)和法規(gui)(gui)，規(gui)(gui)范化后，據現階段廣(guang)告(gao)產業的(de)(de)規(gui)(gui)模，業界普遍認為該(gai)市場能夠(gou)分得廣(guang)告(gao)市場3/1的(de)(de)份額。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)客戶是中國現在(zai)各行業新興(xing)的(de)(de)新創企業，商品針對學生消費群的(de)(de)各級代理零售批發商和有(you)相關(guan)需(xu)要的(de)(de)企業。解決該(gai)類客戶關(guan)心(xin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)成(cheng)本問題正是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)服(fu)務宗旨所在(zai)，我(wo)(wo)們(men)(men)將用“邁(mai)德”的(de)(de)模式(shi)，幫(bang)助其推廣(guang)宣傳。

　　中(zhong)國(guo)邁德(de)廣告傳(chuan)媒(mei)(mei)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公司目前與(yu)博藝廣告有(you)限(xian)公司,天藝事務(wu)所, 新(xin)勢(shi)傳(chuan)媒(mei)(mei)，新(xin)鮮(xian)傳(chuan)媒(mei)(mei)直接競(jing)爭(zheng)(zheng)，并且與(yu)江西財經(jing)大(da)學(xue)校(xiao)影視中(zhong)心有(you)一定程(cheng)度(du)上(shang)的間接競(jing)爭(zheng)(zheng)，其中(zhong)新(xin)勢(shi)傳(chuan)媒(mei)(mei)和新(xin)鮮(xian)傳(chuan)媒(mei)(mei)是公司未來業務(wu)發展的最大(da)潛在競(jing)爭(zheng)(zheng)對手。

　　但(dan)是比較以(yi)上競爭對手(shou)，我們的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)與(yu)學生(sheng)消費群體有更近(jin)的(de)(de)距離，并且宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)專(zhuan)業程(cheng)度和宣傳(chuan)(chuan)手(shou)段有更多的(de)(de)多樣性。

　　(五)風險與機會

　　邁德廣告(gao)傳媒有限責任公(gong)司經(jing)營(ying)的最(zui)大的風(feng)險(xian)是(shi)商業風(feng)險(xian)，管(guan)理(li)風(feng)險(xian)和資金(jin)短缺引起的財務(wu)風(feng)險(xian)。但是(shi)由(you)于我(wo)公(gong)司處于初創階段，并沒(mei)有過多的財務(wu)負擔，我(wo)們(men)可(ke)靈活經(jing)營(ying)規避市場(chang)風(feng)險(xian)，并且通過合作或者吸收投資克服管(guan)理(li)和財務(wu)上可(ke)能帶來的風(feng)險(xian)。

　　(六)管理團隊

　　我們的(de)團(tuan)隊由下(xia)列(lie)成員(yuan)組成：

　　總經理：副(fu)總經理：廣告(gao)部：策(ce)劃(hua)部：謝營銷部：執行部：綜(zong)合辦公室主任：財務部：人事(shi)部：物資采購部：

　　(七)資金需求

　　中國邁德廣告(gao)傳媒有限責任公(gong)司(si)(si)尋求300萬元作為權益性投資(zi)，用于公(gong)司(si)(si)未來業務的(de)拓展和公(gong)司(si)(si)規模的(de)擴(kuo)大。并(bing)計劃5年后，根據公(gong)司(si)(si)情況，進行剩余利潤分紅(hong)后，再次融(rong)資(zi)或實現上市融(rong)資(zi)。

　　(八)融資計劃

　　目前(qian)邁德(de)廣(guang)告(gao)傳媒有限責任公司的(de)注冊資本(ben)為20萬(wan)元(yuan)，并且(qie)已(yi)經(jing)(jing)吸(xi)納江西財經(jing)(jing)大(da)學孵(fu)化中心(xin)3萬(wan)元(yuan)的(de)風險投資。在(zai)(zai)創業之初到現(xian)在(zai)(zai)，短時間內已(yi)經(jing)(jing)完成了3萬(wan)元(yuan)的(de)業務，實現(xian)毛利(li)潤1萬(wan)3000元(yuan)，實現(xian)8000元(yuan)的(de)稅(shui)前(qian)利(li)潤，并且(qie)業務量有強(qiang)勁的(de)增長趨勢。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我們(men)專業 我們(men)創造價值

　　(二)做事模式

　　團隊協作(zuo) 集思廣(guang)義(yi)

　　(三)創業精神

　　創(chuang)意100 滿意100 服務100 挑(tiao)戰100

　　創新100

　　創(chuang)新(xin)是企業發展的(de)(de)(de)源動(dong)力。在達(da)成某一具體目標時，能根據外界的(de)(de)(de)變化修正調(diao)整自己的(de)(de)(de)方式和方法，為公司的(de)(de)(de)發展提供(gong)創(chuang)造性的(de)(de)(de)、新(xin)穎的(de)(de)(de)、變革(ge)性的(de)(de)(de)建(jian)議(yi)和解(jie)決方案(an)。

　　滿意100

　　不斷的創新，作出滿意的作品。

　　服務100

　　具(ju)有強烈的自我責任(ren)(ren)心和(he)服務意(yi)識，為(wei)了讓客戶滿意(yi)，堅持不懈地克服工(gong)作中(zhong)遇到任(ren)(ren)何挫折困(kun)難和(he)壓(ya)力。

　　挑戰100

　　挑戰變化(hua)，培養(yang)超越(yue)自我的(de)意識(shi)，不滿(man)足已有的(de)成績(ji)，勇于在工作和(he)生(sheng)活中為(wei)自己設定更(geng)高(gao)的(de)目(mu)標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在中(zhong)國，廣大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)將(jiang)近XX萬，這(zhe)個市(shi)(shi)場相(xiang)當于(yu)1/4個德(de)國，1/3個英(ying)國，除(chu)去學(xue)(xue)雜費(fei)(fei)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)一年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開銷，包(bao)括教育費(fei)(fei)用(yong)、休閑娛樂、交友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)，平均每人(ren)每年(nian)4000元，那(nei)么(me)XX萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，就(jiu)(jiu)意(yi)味著有(you)800億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。數據明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯示(shi)了(le)中(zhong)國大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)總水平，正(zheng)是(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)有(you)這(zhe)么(me)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)，廣大(da)(da)(da)商家才(cai)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)注重(zhong)校園(yuan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和拓展，君(jun)不(bu)(bu)見學(xue)(xue)術節期間(jian)各商家搶占(zhan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈局面。但是(shi)仔細推敲這(zhe)些商家進(jin)(jin)駐校園(yuan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，我(wo)(wo)不(bu)(bu)禁要說：難(nan)道這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷起(qi)作用(yong)?難(nan)道這(zhe)樣就(jiu)(jiu)可(ke)以打通校園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣闊(kuo)市(shi)(shi)場?如(ru)果答案是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)作為(wei)(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)應該感到悲哀，因(yin)(yin)為(wei)(wei)商家如(ru)此簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷手段就(jiu)(jiu)將(jiang)我(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)地正(zheng)法。但是(shi)我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，相(xiang)信現(xian)如(ru)今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)思想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元性和思維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)銳(rui)性，他(ta)(ta)們(men)不(bu)(bu)會這(zhe)么(me)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掉進(jin)(jin)商家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈套，他(ta)(ta)們(men)需要商家仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解他(ta)(ta)們(men)，深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析他(ta)(ta)們(men)。我(wo)(wo)一直認(ren)為(wei)(wei)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最高境界就(jiu)(jiu)是(shi)征(zheng)服顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)甚至是(shi)思想。試著想想腦白金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功——如(ru)此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西盡然成為(wei)(wei)現(xian)如(ru)今(jin)人(ren)們(men)送禮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳選擇(ze)，究其(qi)原因(yin)(yin)我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)只不(bu)(bu)過是(shi)商家很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理，用(yong)一種效應征(zheng)服了(le)無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)。有(you)廣大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)，有(you)商家虎視眈(dan)眈(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛(jing)，校園(yuan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)與(yu)社(she)會供給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)中(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老”。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園(yuan)傳媒公司(si)要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本生(sheng)活消費(衣、食、住(zhu)、行)

　　大(da)學生最基本的(de)消費支出，針對這些方(fang)面(mian)，可(ke)以(yi)為廣大(da)的(de)超市(shi)、餐館(guan)、旅(lv)社以(yi)及旅(lv)行社開拓校園市(shi)場提供營銷方(fang)案。

　　2、學習消費(學費、書籍(ji)雜費、考證費、電(dian)腦等(deng))

　　瞄準這些(xie)市場(chang)需求(qiu)，可以為(wei)廣(guang)大(da)的培訓機構提供市場(chang)營銷方案。

　　3、休閑(xian)娛(yu)樂(le)消費(休閑(xian)、健身、旅游、娛(yu)樂(le)等)

　　這(zhe)部分(fen)的(de)消費需求是(shi)巨大(da)的(de)，也是(shi)現在多數商家非常看(kan)重的(de)一(yi)塊(kuai)。針對這(zhe)一(yi)塊(kuai)，可以為各種休閑場所(suo)、健(jian)身會所(suo)、娛樂機構提(ti)供開拓校園的(de)具體營銷(xiao)方案。

　　4、人(ren)際交往(wang)消費(人(ren)情往(wang)來、戀愛)

　　這部分的(de)(de)(de)消費(fei)也是(shi)相(xiang)當巨(ju)大的(de)(de)(de)，各種為情侶(lv)開(kai)發的(de)(de)(de)浪漫場所也會極力的(de)(de)(de)開(kai)發市(shi)場，滿足大學生的(de)(de)(de)需求，掙取客觀利潤。

　　這(zhe)些業務市場的(de)空(kong)間需求，給我(wo)們(men)傳(chuan)媒(mei)很(hen)大的(de)業務支撐，這(zhe)也是我(wo)們(men)的(de)利潤來源(yuan)。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)(guang)告(gao)(gao)行(xing)業是我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)新興行(xing)業，XX年(nian)我(wo)國(guo)共有(you)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司57434家(jia)，幾年(nian)來公司數(shu)量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大(da)，增長速(su)度可觀，全(quan)國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營額XX年(nian)突破1000億元大(da)關。按照專(zhuan)家(jia)的(de)(de)(de)預測，XX年(nian)我(wo)國(guo)國(guo)內生產總值增長不低于(yu)7%，將(jiang)達到12.5萬(wan)億元以上，全(quan)國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營額大(da)概在1100億元左右。中國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)在未來XX年(nian)左右有(you)望成為全(quan)球三大(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)之一(yi)。但與美(mei)國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)權威機(ji)構披露(lu)的(de)(de)(de)外(wai)國(guo)大(da)型廣(guang)(guang)告(gao)(gao)集團(tuan)的(de)(de)(de)年(nian)營業額數(shu)相(xiang)比(bi)，差距極為巨大(da)。我(wo)國(guo)西部地(di)區(qu)的(de)(de)(de)經濟及廣(guang)(guang)告(gao)(gao)與東部相(xiang)比(bi)差距仍然(ran)很大(da)，這(zhe)一(yi)點在短時間(jian)內不會有(you)大(da)的(de)(de)(de)變化。

　　江西(xi)財經(jing)大學位(wei)于(yu)昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此(ci)外，江西(xi)財經(jing)大學是一所以(yi)培養創業型人才為(wei)目標的高校，很(hen)多優秀畢業生選擇自主創業，也為(wei)我(wo)們公司的發展(zhan)提供了良(liang)好(hao)的條件。

　　(二)目標市場

　　我們把(ba)創業初期目標市場按地域特點分(fen)為(wei)三類：江(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大學(xue)校(xiao)內(nei)市場，江(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大學(xue)周邊市場，昌北開發(fa)區內(nei)市場。

　　江西財經大(da)學(xue)校內市(shi)場主要表現為學(xue)校方對外宣傳(chuan)的廣(guang)告需求，校內各團體活動的廣(guang)告需求，學(xue)校內舉行各類(lei)活動和(he)比賽的廣(guang)告需求及畢(bi)業生創業所需的廣(guang)告宣傳(chuan)。

創業計劃書4

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執行總(zong)結2項目背景3市(shi)場機會(hui)4公司戰略

　　5市場營銷6投資(zi)分析7財務分析8管(guan)理體系

　　9機遇與風險(xian)10風險(xian)投(tou)資的(de)撤出

　　1執行總結

　　廣東長(chang)城(cheng)莊(zhuang)園葡(pu)萄酒銷(xiao)售(shou)有(you)限責任公司(si)是一個提議中的(de)(de)公司(si)，本公司(si)以市(shi)場、消(xiao)(xiao)費需(xu)求為導向，主營(ying)(ying)產(chan)于河北昌黎長(chang)城(cheng)莊(zhuang)園的(de)(de)干紅、干白系列葡(pu)萄酒。公司(si)將致(zhi)力于營(ying)(ying)建(jian)高度輻(fu)射而完善的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)(he)服務網絡，以取得最(zui)大的(de)(de)效益。據調查，惠州(zhou)地(di)區的(de)(de)葡(pu)萄酒類銷(xiao)售(shou)市(shi)場秩序相對混亂，品牌意識不(bu)(bu)強(qiang)，消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)(xiao)費方式和(he)(he)觀(guan)念還不(bu)(bu)成(cheng)熟，沒有(you)自主選(xuan)擇的(de)(de)能(neng)力。本公司(si)將首先立(li)足惠州(zhou)地(di)區開拓市(shi)場，繼而在全省設立(li)七個區域分銷(xiao)中心，并與二級經銷(xiao)商一起(qi)建(jian)立(li)健全的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)網絡。

　　2項目背景

　　近(jin)年來，葡萄酒在我國的(de)消費已(yi)走(zou)出低谷，并(bing)以(yi)每年21.67%的(de)速度遞增。本公司將憑借(jie)著準確的(de)市場(chang)定(ding)位、獨特和優良的(de)品質(zhi)、完(wan)善的(de)銷(xiao)售網絡(luo)、穩定(ding)的(de)地區經濟發展(zhan)環境以(yi)及至上(shang)的(de)服(fu)務(wu)，將迅速占據惠州市場(chang)，并(bing)逐漸(jian)輻射到珠江三角洲乃(nai)至整(zheng)個(ge)廣東省，進而占領全國市場(chang)。

　　3市場機會

　　（1）葡萄酒(jiu)消(xiao)費分析：

　　中(zhong)國人均葡萄酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)量為0.4升(sheng)/年(nian)，葡萄酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)量逐(zhu)年(nian)上(shang)升(sheng)；??進口葡萄酒(jiu)(jiu)約占中(zhong)國葡萄酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)量的10%；我(wo)國葡萄酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)市場(chang)的培(pei)育(yu)還遠遠滯(zhi)后于其他國家等。

　　（2）消費者行為(wei)分(fen)析：

　　人們消費的酒(jiu)(jiu)類中，啤酒(jiu)(jiu)和白酒(jiu)(jiu)各(ge)占36%，葡萄酒(jiu)(jiu)占12%，黃(huang)酒(jiu)(jiu)占16%。消費者選擇葡萄酒(jiu)(jiu)的動機：品牌占44%，口味、價格、原產地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。

　　（3）市場的細分：

　　本公司將根據市場(chang)細分(fen)狀(zhuang)況，首(shou)先立足于南方(fang)經濟(ji)較發達(da)的大城市，然后(hou)對(dui)高、中、低檔各個細分(fen)市場(chang)進行專業性營銷(xiao)網(wang)絡(luo)的建設(she)。

　　（4）競爭優勢：

　　公(gong)(gong)司(si)(si)作(zuo)為一(yi)個獨立的(de)營(ying)銷商(shang)，完全以市(shi)場(chang)、消費(fei)需求為導向，因此(ci)能很好(hao)把握消費(fei)動態(tai)和市(shi)場(chang)的(de)走勢。公(gong)(gong)司(si)(si)嚴格遵守創新制(zhi)勝(sheng)、優質(zhi)制(zhi)勝(sheng)、廉價(jia)制(zhi)勝(sheng)、服務制(zhi)勝(sheng)、宣(xuan)傳制(zhi)勝(sheng)的(de)原則；公(gong)(gong)司(si)(si)自建展(zhan)示(shi)廳、專賣店、服務點等以點帶面顯性平臺，與(yu)(yu)市(shi)場(chang)和消費(fei)群體有(you)著直接(jie)的(de)即時互動式(shi)交(jiao)流；公(gong)(gong)司(si)(si)擁(yong)有(you)緊密合(he)作(zuo)的(de)獨立第三方物流系統，力爭(zheng)成為眾多大酒商(shang)、小酒莊與(yu)(yu)消費(fei)市(shi)場(chang)的(de)連接(jie)紐帶。

　　（5）競爭劣勢

　　公司成立初(chu)期，未有完(wan)整(zheng)的、良(liang)好的品牌形象；公司發展起點低，規模相對較小(xiao)；公司成立初(chu)期，管理和銷售經驗不足，在(zai)市(shi)場競爭中風險較大。

　　4公司戰略

　　公(gong)司設在(zai)惠州市惠城區中心(xin)地帶，以惠州為中心(xin)，網(wang)絡遍布(bu)廣東(dong)(dong)省，以廣州、深圳、東(dong)(dong)莞等珠江三角洲(zhou)發達區為重點開拓區域。

　　五年(nian)內(nei)戰略(lve)發展的(de)目(mu)標(biao)是(shi)，累計實(shi)現銷(xiao)售(shou)額8532萬(wan)元，累計利稅(shui)874萬(wan)元，發展成為廣東省(sheng)著名的(de)葡萄酒銷(xiao)售(shou)集(ji)團。這一目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現，要(yao)做(zuo)到以下幾點：

　　一是企業發展要有國(guo)際視野。

　　二是實現營銷信息化。

　　三是重(zhong)視(shi)市場網絡(luo)建設。

　　5市場營銷

　　一級(ji)目(mu)標市場：惠州地(di)區市場。

　　二級目(mu)標市場：珠三(san)角(jiao)市場。

　　三級目標市(shi)場：廣東省(sheng)及國(guo)內市(shi)場。

　　目標銷售位點(dian)：大(da)型購物中心、超市、酒吧、迪廳(ting)、KTV等。

　　目標消費群體：白領(ling)、部分藍領(ling)等時尚年輕消費人(ren)(ren)群和健康(kang)老年人(ren)(ren)群。價(jia)(jia)(jia)格(ge)動態定(ding)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)：初期擬采取非可變價(jia)(jia)(jia)格(ge)政策，中長期采取競爭(zheng)定(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)策略(lve)。

　　銷(xiao)售(shou)渠道(dao)：本公司(si)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)分為初期(qi)開拓(tuo)階(jie)段、中(zhong)期(qi)增長階(jie)段以及長期(qi)穩定發展階(jie)段：

　　6投資分析

　　股(gu)本結構中，公司(si)創立人投資(zi)入(ru)(ru)股(gu)占總(zong)股(gu)本的(de)40%，引入(ru)(ru)1-2家風險投資(zi)共同入(ru)(ru)股(gu)，以利(li)于籌資(zi)，化解風險。公司(si)初期(qi)需要外借資(zi)金10萬，用作流(liu)動資(zi)金，同時考慮到合理的(de)負債(zhai)(zhai)比(bi)例(li)，公司(si)的(de)資(zi)產(chan)負債(zhai)(zhai)比(bi)為1：6。

　　通過對(dui)投資凈現值分析(xi)，銀行長期借款利(li)率為5.49%(以(yi)04年4月(yue)為準)。考(kao)慮(lv)到目前資金(jin)成本(ben)(ben)較低(di)，以(yi)及(ji)資金(jin)的機會成本(ben)(ben)和投資的風險(xian)性等因素，計算(suan)期內盈利(li)能(neng)力很好，投資方(fang)案(an)可行。

　　通過投(tou)(tou)資(zi)回(hui)收期分析，經(jing)對凈現(xian)(xian)金流量、折現(xian)(xian)率、投(tou)(tou)資(zi)額(e)等數(shu)據用(yong)插值法計算，投(tou)(tou)資(zi)回(hui)

　　收期為一年(nian)零兩個月(yue)，投資方案(an)可行。

　　通過對內含報酬率(lv)(lv)計(ji)算，內含報酬率(lv)(lv)達到119%，遠大(da)于資金成本率(lv)(lv)10%，其主要原因是本產(chan)品優質低價(jia)，使(shi)得銷售利潤率(lv)(lv)較高(gao)，而(er)且前5年內市場增長(chang)性很好。

　　通(tong)過分析(xi)，公司在銷售收(shou)入(ru)、投資(zi)、經(jing)營成(cheng)本上存在來自(zi)各方面的(de)不確定因素，我們對三者(zhe)按(an)提(ti)高(gao)10%和降低10%的(de)單因素變(bian)化做(zuo)敏感(gan)性分析(xi)。用逐項替代(dai)法計算(suan)投資(zi)回收(shou)期(qi)和內含報酬率。

　　通過項目敏(min)感性分析，公司對銷售收入(ru)的提高和降低最為(wei)敏(min)感，經(jing)營成本(ben)次(ci)之。在變化±10%范圍內，內含(han)報酬(chou)率仍然(ran)高達(da)100%以上，說明能(neng)承(cheng)擔風險(xian)，具有一定可靠(kao)性。

　　根據(ju)對未(wei)來幾年公(gong)司(si)(si)經營狀(zhuang)況的預測，公(gong)司(si)(si)能保持(chi)較高的利潤(run)增長，擬從凈利潤(run)中提取合(he)理比例的資(zi)金(jin)作為股東回報。為此，公(gong)司(si)(si)第一(yi)年不分(fen)紅(hong)，第二年以后每年分(fen)紅(hong)為凈利潤(run)的30%。

　　7財務分析

　　通(tong)過編制公(gong)司一至五年(nian)的(de)(de)會計(ji)報表表，對(dui)比率(lv)及(ji)趨勢(shi)分(fen)(fen)析、預計(ji)銷售趨勢(shi)分(fen)(fen)析、風險假定與分(fen)(fen)析等，本公(gong)司的(de)(de)銷售利(li)潤率(lv)約10％，資產報酬(chou)率(lv)約30％，基本盈利(li)能力和凈(jing)資產收益(yi)率(lv)都較高，且投資利(li)潤率(lv)在100％以上。可見，本公(gong)司具(ju)有相當的(de)(de)盈利(li)能力

　　在財務預(yu)測(ce)中，由(you)于(yu)沒有考慮彈性分析，假定價格定在28元/瓶（含稅）的基礎(chu)上，銷售利潤(run)(run)較(jiao)高(gao)。變動成本占收(shou)(shou)入(ru)的38.23%，現(xian)假設由(you)于(yu)經濟利潤(run)(run)較(jiao)高(gao)，使得(de)潛在競爭(zheng)(zheng)者加入(ru)爭(zheng)(zheng)奪(duo)市場份(fen)額(e)，公(gong)司經營達不到(dao)預(yu)期目標。這(zhe)些因素都會對公(gong)司的銷售收(shou)(shou)入(ru)造成比(bi)較(jiao)大(da)的影響(xiang)。

　　將(jiang)各因(yin)素實際數與臨界值比，可(ke)見銷(xiao)售量每年變化到如表數據的(de)臨界點仍(reng)可(ke)以保(bao)本，達到盈虧(kui)平(ping)衡。最低售價為13元左右，變動成本允(yun)許有較大的(de)增長。因(yin)此，公(gong)司能承擔一定的(de)不確定性(xing)風險。

　　8管理體系

　　本公司性(xing)質：有限責任公司。組織(zhi)形式：直線制。

　　9機遇與風險

　　機遇：惠(hui)州地區(qu)及廣(guang)東(dong)全省經濟發展快速(su)(su)，尤其是惠(hui)州地區(qu)經濟正處于高(gao)速(su)(su)增長期，人民生活水平迅速(su)(su)提高(gao)，葡(pu)萄(tao)酒消費需求將隨之增加(jia)；國(guo)家對葡(pu)萄(tao)酒的鼓勵政(zheng)策相(xiang)繼出臺，使得外部政(zheng)策環境(jing)相(xiang)對寬松。

　　風險(xian)：葡(pu)萄(tao)酒生(sheng)產(chan)受國家的宏觀(guan)政策法規(gui)影響；與(yu)(yu)當地的批發商(shang)和銷(xiao)售商(shang)的合作關系；經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售能力不確(que)定(ding)(ding)(ding)性(xing)與(yu)(yu)倒戈的風險(xian)；潛在競爭者的加入；洋葡(pu)萄(tao)酒的進攻(gong)力度(du)明顯加大；營銷(xiao)策略(lve)的不確(que)定(ding)(ding)(ding)性(xing)造(zao)成選擇上的模糊與(yu)(yu)困難(nan)；競爭對手的策略(lve)改變(bian)，應付策略(lve)上的不確(que)定(ding)(ding)(ding)性(xing)；低價格(ge)戰略(lve)可(ke)能造(zao)成管理(li)風險(xian)等。

　　10險投資的撤出

　　在投資回收期后，大概在第(di)二年(nian)底第(di)三年(nian)初，以(yi)收購的方式撤出風險資本。

　　紅酒創業計(ji)劃書二

　　項目名稱法國紅酒(jiu)、洋酒(jiu)經銷項目

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近期內在南京市鼓(gu)樓區成立一(yi)家有限(xian)責(ze)任公(gong)司作為(wei)項目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注(zhu)冊資金(jin)擬定為(wei)10萬元，項目運行所需要其它資金(jin)由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jian)財務(wu)預測(ce)。

　　三、股權結構：

　　具體(ti)的(de)股(gu)權(quan)比(bi)例結構未定，根據實際情(qing)況再(zai)進行調整。

　　四、營業地點：

　　1、營業場所：公司擬(ni)租賃(lin)30--50平方米左右(you)的(de)商(shang)業經營房(fang)作為主要營業場所與(yu)辦公地(di)點。

　　2、地(di)點選(xuan)擇(ze)：營業(ye)場所建議選(xuan)擇(ze)在交通發達、人流量大，但繁華(hua)程(cheng)度適中的(de)鼓樓區(qu)交通主、次干道，具體可(ke)選(xuan)路(lu)(lu)(lu)段為(wei)：黑龍江路(lu)(lu)(lu)、鐘(zhong)阜(fu)路(lu)(lu)(lu)、新模(mo)范馬路(lu)(lu)(lu)、中央路(lu)(lu)(lu)、云南路(lu)(lu)(lu)等(deng)。主要理由有二：

　　（1）、便于進行形象展(zhan)示與擴大宣(xuan)傳效應(ying)。

　　（2）、便于(yu)適當控(kong)制成(cheng)本

　　3、倉儲場(chang)所(suo)：根據業(ye)(ye)務發展(zhan)需要，在利(li)用(yong)營(ying)業(ye)(ye)場(chang)所(suo)自儲的基(ji)礎上，考慮在營(ying)業(ye)(ye)場(chang)所(suo)周邊(bian)配(pei)備30平方米(mi)左右的倉庫(ku)。

　　4、公司宗旨：開拓法國紅酒(jiu)及洋酒(jiu)在南(nan)京的市場，在南(nan)京高端酒(jiu)類(lei)消費領域形成穩(wen)定的份額，同時推動其他(ta)綜合(he)銷(xiao)售的全面發展。

　　5、營(ying)(ying)業范圍：法國(guo)及他國(guo)（包(bao)括智利、西班牙、阿根廷等主(zhu)(zhu)要(yao)葡萄酒(jiu)產地）的葡萄酒(jiu)與洋(yang)酒(jiu)系列(lie)(lie)、國(guo)內名酒(jiu)系列(lie)(lie)、煙草(cao)銷售，其(qi)中法國(guo)及他國(guo)的葡萄酒(jiu)與洋(yang)酒(jiu)系列(lie)(lie)為(wei)公司(si)主(zhu)(zhu)營(ying)(ying)產品(pin)。（本計劃書主(zhu)(zhu)要(yao)圍繞公司(si)主(zhu)(zhu)營(ying)(ying)產品(pin)而展開(kai)）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公(gong)司(si)代理(li)(li)的(de)各類法國葡萄(tao)酒(jiu)與洋酒(jiu)皆屬于法國原裝進(jin)口(kou)，具(ju)有海關進(jin)口(kou)及(ji)完稅證(zheng)明、產品(pin)合格(ge)(ge)證(zheng)明及(ji)檢驗報告。從酒(jiu)的(de)定位來講屬于中高(gao)檔(dang)酒(jiu)系(xi)列(lie)，該(gai)系(xi)列(lie)酒(jiu)入口(kou)味道醇厚，均衡，留香(xiang)持久。公(gong)司(si)代理(li)(li)的(de)86年的(de)茅江窖92年的(de)賴茅系(xi)剛從地窖挖出，口(kou)感絕佳，數量有限(xian)，且具(ju)有較(jiao)高(gao)的(de)收藏價值(zhi)。公(gong)司(si)代理(li)(li)的(de)茅臺(tai)磚供酒(jiu)與茅臺(tai)相比具(ju)有明顯的(de)價格(ge)(ge)優勢，并具(ju)有較(jiao)強公(gong)信力與影響(xiang)力（很多商家將軍供茅臺(tai)與普通茅臺(tai)同價銷售(shou)，且銷售(shou)勢頭極(ji)佳）。

　　二、產(chan)品類別及具體價位

　　（見附表）

　　三(san)、品(pin)牌影(ying)響力：

　　法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)以其出眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)口感、卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)味而在全世(shi)界享有(you)盛譽。公司經(jing)營的(de)(de)(de)(de)各類品(pin)(pin)牌(pai)(pai)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)（尤(you)其法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)）相應地在西方(fang)國(guo)(guo)家也有(you)著(zhu)較(jiao)為廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)響(xiang)。但(dan)就國(guo)(guo)內而言，法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)作為整體的(de)(de)(de)(de)綜合品(pin)(pin)脾有(you)著(zhu)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)與影(ying)(ying)(ying)(ying)響(xiang)力(li)，但(dan)作為具體的(de)(de)(de)(de)單個紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，影(ying)(ying)(ying)(ying)響(xiang)力(li)較(jiao)弱，熟(shu)知程(cheng)度(du)低（對江(jiang)蘇市場影(ying)(ying)(ying)(ying)響(xiang)力(li)相對更低），公司經(jing)營的(de)(de)(de)(de)部分高檔品(pin)(pin)牌(pai)(pai)法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)（尤(you)其波爾(er)多系列）相對而言在部分商(shang)務(wu)人(ren)士中有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)響(xiang)力(li)。

　　四、市場認可度:

　　就(jiu)國(guo)內(nei)市場而(er)言(yan)，對(dui)于(yu)接觸過(guo)法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)的(de)(de)人(ren)士，整體上(shang)對(dui)法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)的(de)(de)認(ren)(ren)(ren)可度較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)。然而(er)就(jiu)認(ren)(ren)(ren)可的(de)(de)原因，又可以對(dui)認(ren)(ren)(ren)可的(de)(de)人(ren)群(qun)進行進一(yi)步細分(fen)(fen)。一(yi)部分(fen)(fen)人(ren)確實屬于(yu)對(dui)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)有一(yi)定的(de)(de)鑒(jian)賞能(neng)力(li)與認(ren)(ren)(ren)知能(neng)力(li)，因法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)品質(zhi)而(er)對(dui)其予以認(ren)(ren)(ren)可。但也有相當一(yi)部份(fen)人(ren)屬于(yu)盲(mang)從心(xin)理，把(ba)品鑒(jian)法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)作為(wei)自(zi)身(shen)(shen)身(shen)(shen)份(fen)品味的(de)(de)象征或因法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)影響力(li)在潛意識中(zhong)把(ba)法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)放(fang)到(dao)一(yi)個(ge)較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)地位，從而(er)給予法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)一(yi)個(ge)較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)評價。

　　五、產品競爭(zheng)優(you)勢：

　　1、法國紅酒(jiu)整體的(de)品牌影(ying)響力強、認可度高。

　　2、口感，酒質(zhi)上佳，明顯優于國(guo)內(nei)市場同等價位紅(hong)酒（主要是在葡(pu)萄品質(zhi)與工(gong)藝(yi)水平(ping)兩方面都明顯領(ling)先于國(guo)內(nei)紅(hong)酒）。

　　3、隨著(zhu)人(ren)們(men)生活(huo)水(shui)平的提高，消費(fei)能力的增強，會愈加注重對生活(huo)品味的追求，從遠(yuan)景來看(kan)，法國(guo)紅(hong)酒有著(zhu)廣闊的空間。

　　4、進入市(shi)場早，競爭(zheng)對手少，在(zai)南京市(shi)場基本(ben)上(shang)不(bu)存在(zai)同質商品或可(ke)替代商品。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南京紅(hong)酒、洋酒市場(chang)的現狀

　　1、市場份額(e)劃分

　　從南京(jing)目(mu)前的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)來看，國(guo)(guo)產(chan)紅酒(jiu)目(mu)前仍然(ran)在(zai)南京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)占據(ju)著主要地(di)位，其銷售渠(qu)道較(jiao)為成(cheng)熟(shu)，產(chan)品輻(fu)射范圍廣（包括(kuo)家庭消(xiao)(xiao)費、禮(li)品、團體聚會(hui)、高低檔(dang)宴(yan)席、休(xiu)閑場(chang)(chang)(chang)所等各個領域），覆蓋的(de)消(xiao)(xiao)費層次多（包括(kuo)不(bu)同消(xiao)(xiao)費能力(li)、不(bu)同身份(fen)(fen)地(di)位的(de)各個人(ren)群）。其中(zhong)國(guo)(guo)內(nei)的(de)張裕、長城、王朝系互把產(chan)品資源(yuan)進行整(zheng)合，對(dui)渠(qu)道商(shang)進行梳理(li)，以多元化(hua)產(chan)品系列贏得各自領域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)并構成(cheng)了競(jing)爭格局中(zhong)的(de)第(di)一(yi)集團。而(er)外(wai)(wai)國(guo)(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較(jiao)晚(wan)、各方面資源(yuan)明顯不(bu)足，接觸(chu)的(de)人(ren)群相(xiang)(xiang)對(dui)較(jiao)少。因而(er)從整(zheng)體上而(er)言，目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)紅酒(jiu)占據(ju)著南京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)絕(jue)對(dui)多數份(fen)(fen)額(e)，而(er)外(wai)(wai)國(guo)(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)相(xiang)(xiang)對(dui)較(jiao)小。

　　2、輻射領域劃分

　　雖然就市場(chang)份(fen)額而(er)言，國(guo)內紅酒(jiu)與(yu)國(guo)外紅酒(jiu)市場(chang)份(fen)額相(xiang)差懸殊，但(dan)仔(zi)細分(fen)(fen)析它(ta)們(men)產(chan)品各(ge)自得(de)最終流向，可以看出它(ta)們(men)市場(chang)領域區分(fen)(fen)的界限(xian)較為明顯。國(guo)內紅酒(jiu)在低端市場(chang)（主要(yao)在超市、小型酒(jiu)店(dian)、小型茶社(she)）幾乎占據著(zhu)壟斷地位，但(dan)在高(gao)端市場(chang)出現的幾率相(xiang)對較低。而(er)國(guo)外紅酒(jiu)、洋酒(jiu)其產(chan)品主要(yao)流向酒(jiu)吧、高(gao)級會所、娛樂場(chang)所、高(gao)級酒(jiu)店(dian)、高(gao)級茶社(she)等(deng)高(gao)端市場(chang)，部分(fen)(fen)公司在進行(xing)集(ji)體聚餐、商(shang)務宴席上(shang)偶也會選用。

創業計劃書5

　　一．童裝(zhuang)市場(chang)現(xian)狀分析

　　二(er)．童(tong)裝市場未來的發(fa)展趨(qu)勢

　　三．當地市(shi)場(chang)調研(yan)

　　四．當(dang)地童裝市場調(diao)研(yan)分析(xi)報告

　　五．童裝店店名及釋義

　　六．店面選址及裝修風格

　　七．經營方式

　　八．融資說明

　　九．財務預測

　　十、風險控制

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)年(nian)(nian)(nian)齡段人(ren)群的(de)(de)全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌定位，可(ke)以(yi)通過年(nian)(nian)(nian)齡層細分(fen)市場。按年(nian)(nian)(nian)齡段可(ke)以(yi)細分(fen)為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)段的(de)(de)幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)段的(de)(de)小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)段的(de)(de)中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)段的(de)(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)段的(de)(de)少年(nian)(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)現實經營狀況看，中國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初(chu)具(ju)規模，產(chan)業層次比較明顯，擁有各自的(de)(de)領軍企(qi)業，品牌數量相對較多。

　　中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈現兩(liang)位數以(yi)上的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了(le)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個新增(zeng)長(chang)(chang)點(dian)，查過(guo)(guo)(guo)很多相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資(zi)料(liao)得知，目(mu)前我國(guo)(guo)年(nian)(nian)產童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產量的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產以(yi)中小企(qi)業(ye)為(wei)(wei)主，近年(nian)(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)同(tong)比保持高(gao)速增(zeng)長(chang)(chang)，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)目(mu)前相(xiang)對(dui)缺(que)乏競(jing)爭力，國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了(le)相(xiang)當大的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額，幾乎(hu)達50%，而國(guo)(guo)內(nei)有(you)特色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額還很小，只有(you)30%左右(you)，70%企(qi)業(ye)處于無品(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭(ting)收入的(de)(de)(de)(de)進一(yi)步提高(gao)，以(yi)及城市(shi)(shi)(shi)居民逐步達到小康生活(huo)(huo)水平(ping)，在現實中現在小孩(hai)的(de)(de)(de)(de)服飾需求(qiu)也平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)年(nian)(nian)當中平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)(tao)，過(guo)(guo)(guo)生日一(yi)套(tao)(tao)，六一(yi)節一(yi)套(tao)(tao)，過(guo)(guo)(guo)春節一(yi)到兩(liang)套(tao)(tao)，一(yi)年(nian)(nian)當中最少需求(qiu)5-6套(tao)(tao)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)較樂觀。同(tong)時(shi)中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)正(zheng)在逐步由(you)“數量消(xiao)費階(jie)段(duan)”轉移到“品(pin)牌(pai)消(xiao)費階(jie)段(duan)”總(zong)體消(xiao)費特點(dian)表現為(wei)(wei)一(yi)是由(you)過(guo)(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)滿足基本(ben)生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)實用型(xing)開始轉向追求(qiu)美(mei)觀的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分(fen)經(jing)濟發達的(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)(shi)，消(xiao)費者對(dui)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)趨向潮流化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)在做(zuo)品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)定要做(zuo)一(yi)個有(you)文化(hua)(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)產業發展很快，市場(chang)需求(qiu)迅速(su)擴大(da)，童(tong)裝(zhuang)產業發展前景被廣泛(fan)看好(hao)。中(zhong)國擁(yong)有(you)龐大(da)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)消費(fei)主體(ti)，童(tong)裝(zhuang)市場(chang)具有(you)極大(da)的(de)(de)開拓潛力。根據有(you)關(guan)人口統計(ji)年(nian)鑒，經查過相關(guan)的(de)(de)資料顯示，中(zhong)國14歲(sui)以下的(de)(de)兒(er)童(tong)約有(you)3.14億，其(qi)中(zhong)城市近1億，農(nong)村2億多。據測算，20xx年(nian)以后，中(zhong)國每年(nian)的(de)(de)新生(sheng)兒(er)出生(sheng)率將(jiang)保持一定(ding)比(bi)率的(de)(de)遞增，到(dao)20xx年(nian)，新生(sheng)兒(er)出生(sheng)數將(jiang)進入高峰(feng)期(qi)，在現有(you)出生(sheng)數的(de)(de)基礎(chu)上增加1倍，將(jiang)形成(cheng)龐大(da)的(de)(de)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)消費(fei)市場(chang)。

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)非常快(kuai)速，以(yi)后的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)業(ye)發(fa)展(zhan)將步趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)發(fa)展(zhan)，分述如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現(xian)在(zai)一些(xie)發達城市(shi)(shi)，生活水平較高(gao)的城市(shi)(shi)童(tong)裝品牌(pai)店日益增多，隨著生活水平的提高(gao)，品牌(pai)意(yi)識漸漸加(jia)強，現(xian)在(zai)不少城市(shi)(shi)中散貨童(tong)裝店也雖然很多，但一定要(yao)有品牌(pai)意(yi)識。

　　2．服務化

　　童裝的(de)(de)(de).購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)有(you)直接(jie)者(zhe)有(you)間接(jie)者(zhe)（指買(mai)(mai)來送人(ren)(ren)的(de)(de)(de)），但以父(fu)母(mu)間接(jie)購(gou)買(mai)(mai)居多，現在由于子女人(ren)(ren)數不(bu)多，一(yi)般程度上(shang)都比(bi)較尊重(zhong)他(ta)們的(de)(de)(de)意見(jian)，一(yi)定程度上(shang)兒童的(de)(de)(de)意見(jian)性非常重(zhong)要，會(hui)制約購(gou)買(mai)(mai)意向。如何留住顧(gu)客(ke)，促(cu)使二次消費，我們要考慮更多的(de)(de)(de)增值服務，除了單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)賣給他(ta)們服裝后，我們還能給他(ta)們帶來什么(me)？我們可以提供哪些(xie)更多的(de)(de)(de)增值服務，進一(yi)點提高顧(gu)客(ke)價值，也(ye)是提高競爭(zheng)力擴大銷售(shou)的(de)(de)(de)一(yi)種手段和一(yi)種發展趨(qu)勢(shi)。

　　3．個性化

　　生活(huo)水(shui)平的(de)提高，對(dui)物質各方(fang)面的(de)追求會(hui)越來(lai)越高，審美觀點也變(bian)得潮流和時尚(shang)，針對(dui)兒童如果有一些再個(ge)性化的(de)服裝（一般是(shi)中童，大童，少(shao)年裝為主(zhu)）將會(hui)越來(lai)越被重視，而(er)且要(yao)表(biao)達(da)健康(kang)成長、積極(ji)向上的(de)良(liang)好喻意。

　　4．功能化

　　也查過相關資料，據了解市(shi)場上有(you)部分衣服(fu)對人面含有(you)不(bu)利健(jian)康(kang)的(de)材料，不(bu)符合環保健(jian)康(kang)要(yao)求(qiu)，穿得(de)要(yao)健(jian)康(kang)。因此(ci)在以后(hou)的(de)發展(zhan)形勢中(zhong)，有(you)各種功能訴求(qiu)賣點(dian)，如可以當少(shao)兒一些不(bu)良(liang)癥(zheng)、有(you)益提(ti)高免疫力的(de)等功能性童(tong)裝將(jiang)會(hui)越(yue)來越(yue)被推廣和普(pu)及。

　　童(tong)裝(zhuang)行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)任(ren)重而道遠，品牌男裝(zhuang)和(he)(he)女裝(zhuang)也(ye)許你可以一(yi)(yi)(yi)(yi)口氣說上十來(lai)個不成(cheng)問題(ti)，但要你說出知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)的(de)(de)十來(lai)個童(tong)裝(zhuang)品牌可能(neng)有點困難(nan)，未來(lai)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)目的(de)(de)性針對(dui)性較強，大(da)的(de)(de)國內品牌將(jiang)(jiang)會(hui)不斷(duan)加(jia)強品牌建議(yi)，不斷(duan)提高品牌知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)度和(he)(he)影響力(li)(li)，規模將(jiang)(jiang)會(hui)越來(lai)越大(da)；一(yi)(yi)(yi)(yi)些非品牌將(jiang)(jiang)會(hui)接受(shou)新一(yi)(yi)(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)應戰(zhan)，要么細會(hui)市場打造另一(yi)(yi)(yi)(yi)個第一(yi)(yi)(yi)(yi)，要么會(hui)被一(yi)(yi)(yi)(yi)些知(zhi)(zhi)名(ming)(ming)品牌收購和(he)(he)吞(tun)拼(pin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)些研發(fa)能(neng)力(li)(li)，設計款(kuan)式(shi)時尚跟不上的(de)(de)部分中小型企業將(jiang)(jiang)會(hui)舉步維艱。

　　三. 當地市場調研

　　市(shi)場調研(yan)是一(yi)項非常重要(yao)的(de)(de)工作(zuo)，因市(shi)而變(bian)，以便(bian)做好相應的(de)(de)評估，及(ji)時做好當(dang)地的(de)(de)市(shi)揚調查(cha)情況，要(yao)了解(jie)當(dang)地童(tong)裝(zhuang)店的(de)(de)分布情況及(ji)銷(xiao)售情況，了解(jie)當(dang)地消費人群的(de)(de)消費習慣(guan)及(ji)消費水準，采用交談法，實(shi)地觀察法和(he)問券調查(cha)的(de)(de)方法收據相關的(de)(de)信息收據。

　　當地的市場調查采取以下(xia)幾種(zhong)方法：

　　1．采用傳統(tong)的(de)問券式調查法，收(shou)集(ji)相關的(de)資料信息（已(yi)委托朋(peng)友交給(gei)幼兒園(yuan)的(de)老(lao)師分發(fa)學生讓其父母填(tian)寫(xie)、收(shou)回(hui)），自已(yi)再上街實際(ji)詢問操作

　　2．采用(yong)顧客交(jiao)談法，多問(wen)問(wen)當地身邊的(de)目標(biao)群體，了解他們的(de)消費習慣。

　　3．多到當(dang)地同類產品店多觀察，了解他們(men)的店面裝(zhuang)修風格(ge)、貨物風格(ge)以及銷售(shou)成交情況，以便做評估。

　　4．要在所(suo)租(zu)店面地(di)(di)段多(duo)多(duo)觀察，多(duo)了(le)解所(suo)在地(di)(di)段的(de)人流(liu)量(liang)，目標群體進店率，所(suo)在地(di)(di)段的(de)商業氛(fen)圍(wei)。

　　5．沿街觀察或多到當地的(de)(de)幼兒園、小(xiao)學(xue)多看看，了解(jie)當地年齡段朋友的(de)(de)穿衣風格，流行的(de)(de)款(kuan)式等。

　　問券(quan)式調查(cha)內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋(peng)友(you)讓小(xiao)朋(peng)友(you)家長填寫，發出去200份，收回(hui)150份左(zuo)右，有效率(lv)75%）

　　區域市(shi)場(chang)童裝消(xiao)費(fei)意(yi)識及(ji)消(xiao)費(fei)習慣(guan)調(diao)查表

　　一.您(nin)的年紀是？

　　a. 23-25歲(sui)(sui) b. 25-30歲(sui)(sui) c. 30-35歲(sui)(sui) d. 35-40歲(sui)(sui) e. 40歲(sui)(sui)以上(shang)

　　二(er)．您小孩的性別是？

　　a.男(nan)孩 b.女孩

　　三．您小孩的年齡是多大(da)？

　　a．嬰兒(er) b．1-3歲(sui) c. 4-6歲(sui) d. 7-9歲(sui) e. 10-12歲(sui) f. 12-16歲(sui)

　　四．為小孩購買(mai)童(tong)裝(zhuang)時，會(hui)不(bu)會(hui)在意是否是品牌(pai)童(tong)裝(zhuang)？

　　a．在意，一(yi)定要(yao)選擇品牌的 b. 不在意，只要(yao)質量款(kuan)式好就行

　　五．為小孩(hai)購買童裝(zhuang)時(shi)，你(ni)考慮(lv)先后順序是(shi)：（選擇你(ni)最重(zhong)視的兩項(xiang)）

　　a．是否是品牌(pai) b. 質量 c. 款式 d. 價格

　　六：下面哪些節(jie)日時，您會考慮為(wei)小孩(hai)購(gou)買新衣服(fu)？

　　a．過(guo)(guo)生日時(shi)(shi) b. 六(liu)一兒童節(jie) c. 過(guo)(guo)春節(jie)時(shi)(shi) d. 過(guo)(guo)這些節(jie)日，都會(hui)買(mai)

　　七．一(yi)年中您一(yi)般會(hui)為您的小孩買(mai)幾套衣(yi)服？

　　a. 2—3套(tao) b. 3--4套(tao) c . 4--5套(tao) d. 5-6套(tao) e. 6套(tao)以上

　　八．您愿意花多少(shao)錢購(gou)買一件小孩的(de)衣服？

　　a . 50元以下(xia) b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多(duo)少錢無所(suo)謂

　　九．去店里購(gou)買(mai)(mai)衣服(fu)時，最后購(gou)買(mai)(mai)的選擇(ze)權是誰？

　　a．都由大(da)人(ren)做(zuo)(zuo)主 b. 小(xiao)孩看(kan)中哪件就買(mai)哪件 c. 看(kan)情(qing)況，一(yi)般情(qing)況下由大(da)人(ren)做(zuo)(zuo)主

　　十．你在選(xuan)購衣服時，您會喜歡(huan)怎樣的(de)價格標注方式？

　　a．明(ming)碼標價，優惠(hui)時有相應的折扣 b.不太喜(xi)歡明(ming)碼標價，店(dian)員開(kai)價再還價

　　十一(yi)．您的月收入是多少？

　　a．1000-20xx元(yuan)(yuan) b. 20xx-3000元(yuan)(yuan) c. 3000-5000元(yuan)(yuan) d. 5000以上

　　非常感謝您的參與與支持，請(qing)留下(xia)您的聯(lian)系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

　　1.當(dang)地(di)小孩的年齡層次分布集中情況

　　2.當地各年齡段(duan)男女孩的性別數量比(bi)例

　　3.當(dang)地人的是否注重品牌意識(shi)

　　4.當地人愿(yuan)花多少錢去買一件兒(er)童服(fu)飾

　　5.間接(jie)和直(zhi)接(jie)消費群休(xiu)的購買(mai)權

　　6.當地人的收入(ru)與消費(fei)水(shui)平

　　7.一年中當地童裝(zhuang)大(da)約有多少購(gou)買需(xu)求(qiu)

　　8.哪些日(ri)子(zi)家長會考(kao)慮為自己孩子(zi)購買童(tong)裝

　　9.當地的消費意(yi)識是注(zhu)重質(zhi)量、款式(shi)、還(huan)是價格

　　10.目(mu)標群體是(shi)喜(xi)歡采取(qu)明(ming)碼標價(jia)還(huan)是(shi)注重散貨店(dian)店(dian)員報價(jia)再還(huan)價(jia)

　　四．當地童裝市場調研分析報告

　　據業內人士分析，全球(qiu)15歲以下的(de)(de)兒(er)童(tong)有(you)18億(yi)人，占(zhan)世界人口(kou)的(de)(de)30%。從數量(liang)上(shang)看，兒(er)童(tong)服裝將具有(you)絕對(dui)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力(li)。以中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為例(li)，該地區(qu)對(dui)童(tong)裝的(de)(de)需(xu)求(qiu)量(liang)每年以10%至(zhi)13%的(de)(de)速度增加，服裝業主要開拓兒(er)童(tong)消費群體(ti)。，中(zhong)國(guo)在(zai)不(bu)僅是(shi)世界第(di)一(yi)人口(kou)大(da)國(guo)，消費者可(ke)支配(pei)收(shou)入也持續(xu)上(shang)升(sheng)這一(yi)切都預示著中(zhong)國(guo)童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)潛(qian)力(li)巨大(da)。

　　同時(shi)，盡管有(you)些國家(jia)兒童(tong)(tong)人口并(bing)沒有(you)顯著增(zeng)多(duo)(duo)，但(dan)由于本(ben)國時(shi)尚(shang)潮(chao)流以及消費者可(ke)支(zhi)配(pei)收入(ru)持(chi)續上(shang)升，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力(li)同樣(yang)不可(ke)小(xiao)視(shi)。以英(ying)國為(wei)例，英(ying)國人口近(jin)年(nian)來(lai)呈下降趨勢，但(dan)20xx年(nian)其童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)銷售額(e)(e)仍增(zeng)長(chang)了26%，達到47.9億(yi)英(ying)鎊(約(yue)合92.3億(yi)美元)。根據(ju)對(dui)大眾消費者的(de)(de)有(you)關調查顯示，最具(ju)購買力(li)的(de)(de)是(shi)(shi)年(nian)齡(ling)在18-34歲的(de)(de)人，而這一(yi)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)人群許多(duo)(duo)都已為(wei)人父(fu)(fu)母，父(fu)(fu)母更傾(qing)向(xiang)于加大孩子(zi)服裝(zhuang)(zhuang)方面的(de)(de)開支(zhi)，他們(men)越來(lai)越緊(jin)跟(gen)潮(chao)流，關心流行趨勢，不再將童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)僅(jin)僅(jin)認為(wei)是(shi)(shi)生活(huo)必需品(pin)，而是(shi)(shi)將其作為(wei)提(ti)高生活(huo)質(zhi)量的(de)(de)一(yi)部(bu)分。韓國纖維服裝(zhuang)(zhuang)產業聯合會(hui)對(dui)韓國2500個家(jia)庭(ting)進行的(de)(de)調查顯示，今年(nian)上(shang)半年(nian)，韓國家(jia)庭(ting)購買兒童(tong)(tong)及青(qing)少(shao)年(nian)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)金額(e)(e)達到7908億(yi)韓元(約(yue)合7.1億(yi)美元)，同比增(zeng)長(chang)20.7%，占據(ju)韓國服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)13.9%的(de)(de)份額(e)(e)，高于去年(nian)同期的(de)(de)11.9%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)對(dui)整個服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)巨大拉動作用由此可(ke)見一(yi)斑。

　　隨著后配額時代的(de)到來，童(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)格局正在發生變(bian)化。20xx年的(de)整體童(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)，也正體現出(chu)新階段童(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)的(de)發展(zhan)趨勢。有關專家指出(chu)，依照兒童(tong)(tong)的(de)自身特(te)點以及(ji)整個(ge)市場(chang)(chang)的(de)發展(zhan)，世界童(tong)(tong)裝(zhuang)業者必(bi)須也正在從以下(xia)幾個(ge)方面(mian)有所作(zuo)為。

　　首先從童(tong)(tong)(tong)裝產(chan)品(pin)(pin)定位來看(kan)，“綠(lv)色(se)服(fu)飾”已經成為國際童(tong)(tong)(tong)裝發展(zhan)的(de)(de)(de)新潮流(liu)，重視(shi)環(huan)保健(jian)康(kang)成為童(tong)(tong)(tong)裝發展(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)大方向。新型(xing)面(mian)輔料不斷出現(xian)，代替(ti)了過去單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)花布(bu)、滌棉、燈芯(xin)絨等低檔面(mian)料，童(tong)(tong)(tong)裝設計必(bi)須注(zhu)重采用(yong)綠(lv)色(se)環(huan)保面(mian)料，確保無毒害、無污(wu)染(ran)，同時大大提高(gao)各種(zhong)(zhong)性能，確保兒童(tong)(tong)(tong)健(jian)康(kang)。兒童(tong)(tong)(tong)作為一(yi)個正在成長中的(de)(de)(de)群體(ti)，童(tong)(tong)(tong)裝產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)舒適度等方面(mian)也應當(dang)加以關注(zhu)。更重要的(de)(de)(de)是，童(tong)(tong)(tong)裝作為一(yi)種(zhong)(zhong)文化(hua)載體(ti)，也體(ti)現(xian)著區域特(te)色(se)與(yu)國際間(jian)流(liu)行趨勢(shi)的(de)(de)(de)交流(liu)和融合，對(dui)兒童(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)身心(xin)健(jian)康(kang)有著潛移默化(hua)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，童(tong)(tong)(tong)裝必(bi)須突出文化(hua)內涵。在各種(zhong)(zhong)各樣童(tong)(tong)(tong)裝產(chan)品(pin)(pin)充(chong)滿市場的(de)(de)(de)今天(tian)，實踐證明，順應這一(yi)趨勢(shi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才(cai)能真(zhen)正占有市場。

　　第(di)二，營銷(xiao)渠道方面，國(guo)際(ji)童裝(zhuang)經銷(xiao)商必須注重其營銷(xiao)策略在國(guo)際(ji)區域(yu)的整(zheng)體整(zheng)合和提(ti)(ti)升。目前國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)童裝(zhuang)采(cai)用強大(da)的宣傳和公關攻勢，全(quan)方位(wei)體現品(pin)牌(pai)風格，刺激(ji)和誘發家長(chang)和兒童的購(gou)買欲。在國(guo)際(ji)服裝(zhuang)市場(chang)全(quan)方位(wei)放開的大(da)環境下(xia)，直銷(xiao)和加盟連鎖的方式將(jiang)使銷(xiao)售更加順暢，進(jin)一步打造品(pin)牌(pai)基(ji)礎(chu)，為在國(guo)際(ji)競爭中具(ju)有更大(da)的優勢提(ti)(ti)供保(bao)證。過去的一年(nian)(nian)里，這種(zhong)做法也正在被推廣和實施。例如英國(guo)童裝(zhuang)市場(chang)基(ji)本上受(shou)控于大(da)型綜合零售商店的品(pin)牌(pai)服裝(zhuang)，20xx年(nian)(nian)度，綜合服裝(zhuang)店占(zhan)童裝(zhuang)市場(chang)銷(xiao)售額的30%左右。

　　第三，目(mu)(mu)標(biao)(biao)消費群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)合(he)(he)理(li)(li)定位和(he)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)有效(xiao)細分(fen)將(jiang)成(cheng)為國(guo)際童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)(jing)營者關注(zhu)的(de)(de)(de)焦(jiao)點(dian)。找(zhao)到(dao)自己的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶群(qun)(qun)體，針對(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶制定適當的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，是(shi)在激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭中(zhong)(zhong)立于(yu)不(bu)敗之地的(de)(de)(de)必要因素。我們可以回顧20xx年的(de)(de)(de)日本童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)們基本上達成(cheng)了這樣(yang)一個共識，那就是(shi)有效(xiao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位與細分(fen)：按照年齡(ling)劃分(fen)，分(fen)為4類(lei)，0歲(sui)(sui)-2歲(sui)(sui)嬰幼(you)兒(er)、2歲(sui)(sui)-6歲(sui)(sui)兒(er)童(tong)(tong)、6歲(sui)(sui)-12歲(sui)(sui)兒(er)童(tong)(tong)、12歲(sui)(sui)-15歲(sui)(sui)兒(er)童(tong)(tong)。有調(diao)查顯示(shi)，接受調(diao)查的(de)(de)(de)74家童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)制造商(shang)中(zhong)(zhong)，29.1%表示(shi)將(jiang)關注(zhu)學(xue)步(bu)(bu)兒(er)童(tong)(tong)這部分(fen)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)，25.5%選擇嬰兒(er)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)作(zuo)為主攻對(dui)象，超過54%認為學(xue)步(bu)(bu)兒(er)童(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)和(he)嬰兒(er)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)同(tong)樣(yang)重要。這些數據和(he)調(diao)查均表明(ming)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)經(jing)(jing)(jing)營者們已經(jing)(jing)(jing)把眼(yan)光放開，在市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)尋求不(bu)同(tong)人群(qun)(qun)、不(bu)同(tong)品質的(de)(de)(de)均衡。新的(de)(de)(de)發展階(jie)段中(zhong)(zhong)，這種平衡的(de)(de)(de)尋求還(huan)會(hui)進一步(bu)(bu)深入，從縱向到(dao)橫向，從區域到(dao)國(guo)際，在全球范圍內(nei)實現資源的(de)(de)(de)優化配置和(he)合(he)(he)理(li)(li)組(zu)合(he)(he)。

　　五．童裝店店名及釋義

　　店名【樂樂童裝店】

　　釋義【快樂(le)兒童服(fu)裝店，表(biao)示孩子(zi)天真、活潑、快樂(le)的年齡(ling)特點及(ji)特征】

　　六．店面選址及裝修風格

　　店面選址【重慶市江北(bei)區(qu)觀音橋(qiao)天天尚街】

　　店面裝修(xiu)風格【主要以(yi)粉色系為主打，附(fu)帶(dai)藍、綠色，以(yi)卡通圖案(an)為主要圖案(an)。】

　　七．經營方式【先(xian)以(yi)個(ge)體經營方式進行，到中期增(zeng)加銷售人員，后(hou)期如果各方面(mian)效果好可以(yi)擴大(da)銷售量及增(zeng)加銷售場地。】

　　八．融資說明【主要(yao)來源于個人(ren)部分資金及家人(ren)資助，比例占(zhan)4；6】

　　九．財務預測及風險控制【根據童裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售、產(chan)品(pin)(pin)成本(ben)、費用等(deng)預算的(de)有(you)關信息(xi)，前(qian)期投(tou)入盡可能在(zai)4萬左右，其中(zhong)(zhong)包括店面裝(zhuang)修及服裝(zhuang)的(de)首次(ci)進貨。前(qian)期會存在(zai)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)問(wen)題，或者貨品(pin)(pin)積壓，需(xu)要有(you)部分資(zi)(zi)金(jin)(jin)保證中(zhong)(zhong)期的(de)種(zhong)種(zhong)資(zi)(zi)金(jin)(jin)困難問(wen)題，需(xu)準備資(zi)(zi)金(jin)(jin)四萬作為拿服裝(zhuang)季節(jie)新(xin)品(pin)(pin)或者店面租金(jin)(jin)等(deng)費用。整(zheng)個童裝(zhuang)店資(zi)(zi)金(jin)(jin)風險控制在(zai)十萬以內，若(ruo)因(yin)銷(xiao)(xiao)售出現(xian)資(zi)(zi)金(jin)(jin)無法回籠(long)問(wen)題，就需(xu)通過宣傳及做活動形式(shi)來加大銷(xiao)(xiao)售量(liang)，用于填缺資(zi)(zi)金(jin)(jin)問(wen)題及貨物積壓問(wen)題。

創業計劃書6

　　企業概況：

　　(企業簡介)我公司應(ying)學(xue)校的創(chuang)業實踐基(ji)地(di)創(chuang)業團隊(dui)的選拔而組(zu)建(jian)而成。主要經營閑置物品的交換業務。

　　我公司現共(gong)有(you)4名(ming)負責人(ren)，主要(yao)負責人(ren)李靖(jing)云(yun)，主要(yao)負責貨源，其(qi)他三名(ming)責任人(ren)分別(bie)負責賬目管理、日常(chang)營(ying)銷、以及出納工作。

　　我們的資(zi)產結(jie)(jie)構(gou)屬(shu)于(yu)按勞(lao)分配(pei)制(zhi)，初(chu)始投資(zi)為(wei)5000元，采用30%、30%、20%、20%的投資(zi)結(jie)(jie)構(gou)，集資(zi)開店。由于(yu)資(zi)金需求并不是很大，資(zi)金現已(yi)到位。

　　我們本著環保節能、誠信為(wei)本的思想為(wei)昆工(gong)師(shi)生(sheng)提供(gong)安全(quan)，誠信，實惠(hui)的交易平臺。并(bing)可(ke)提供(gong)一(yi)定數量的貧困生(sheng)崗位。

　　(企業范圍)日常業務范圍：

　　1、置換范(fan)圍：二手學習(xi)用書(shu)、報刊文摘、二手家電手機等電子產(chan)品、電腦(nao)配(pei)件、二手日用品、二手體(ti)育用品，二手代步用品等;

　　2、辦事項目： 大學(xue)生閑(xian)置物(wu)品置換，出(chu)售(shou)，出(chu)租(zu);快遞(di)包(bao)裹的收(shou)發;代購多品牌(pai)的正品商品;代步工具的租(zu)借及(ji)出(chu)售(shou)。

　　3、辦事范(fan)圍：我(wo)公司面對廣(guang)大(da)昆工(gong)在校(xiao)老師(shi)及學(xue)生，為廣(guang)大(da)昆工(gong)在校(xiao)學(xue)生提供最(zui)切(qie)合(he)實際需求的服務(wu)。

　　(企業寄語)我(wo)們(men)致力于為(wei)昆明(ming)理工大(da)學(xue)在校師生(sheng)提供一個展示自(zi)我(wo)，宣(xuan)傳自(zi)我(wo)的平臺，提倡環保型循環再利用的生(sheng)活方式。而我(wo)們(men)的階段目標(biao)分為(wei)三個：

　　第一階段(duan)，讓以物(wu)換物(wu)這一新理(li)念(nian)在昆工校園(yuan)內(nei)深入人心，打出1個品牌;

　　第二階段，由(you)己(ji)及人，推廣品牌，使置(zhi)換(huan)閑置(zhi)物(wu)品這一思(si)想在呈貢大學城推廣開來;

　　第三階段(duan)，讓(rang)置(zhi)換中心成為新一代(dai)高校新寵。

　　產品與服務：

　　我公司(si)可以(yi)稱(cheng)之(zhi)為是一個閑置物(wu)品置換中心，為大家(jia)提供一個可以(yi)以(yi)物(wu)換物(wu)的特別(bie)場所，租借代(dai)(dai)步(bu)工(gong)具，代(dai)(dai)收發快遞包裹，代(dai)(dai)溝通交流，代(dai)(dai)購多(duo)(duo)品牌正品商品等多(duo)(duo)項服務內容。

　　作為一名在校大(da)學(xue)生，時常感到自(zi)己和周圍的(de)大(da)部分同學(xue)閑置物品太多，扔掉很可惜，自(zi)己留下很多東西都用(yong)不(bu)到了，又(you)(you)來不(bu)及(ji)處理，有心賣掉又(you)(you)沒有時間和精(jing)力(li)。由于我校的(de)體育(yu)課(ke)屬于自(zi)主選課(ke)制(zhi)，很多同學(xue)希望學(xue)習多種體育(yu)項目(mu)，與此同時，以(yi)前的(de)體育(yu)用(yong)品就會臨時閑置下來，我們采(cai)用(yong)以(yi)物換物的(de)形式，為這些同學(xue)提供滿(man)意的(de)服(fu)務。

　　市場分析：

　　1.現昆明理工(gong)大學(xue)呈貢校區(qu)在校本科(ke)生(sheng)共計16000人，研究生(sheng)1000余人，教職(zhi)工(gong)3000多人，平時的日常用品(pin)、學(xue)習(xi)用品(pin)較(jiao)多，消費市場(chang)和貨源非(fei)常穩定。

　　2.每位同學(xue)都(dou)會(hui)有一定的閑(xian)置(zhi)物品，學(xue)期期末(mo)或(huo)者臨近畢業時，很多(duo)東(dong)西都(dou)不方便帶回家，丟掉太浪費(fei)，送人又會(hui)蒙受一定程度的經濟損失，選擇置(zhi)換的方式百利而(er)無以害。

　　3.快遞(di)(di)包裹(guo)一(yi)般都(dou)選擇停留在(zai)怡園(yuan)，并且是在(zai)一(yi)定的(de)(de)時間(jian)段內(nei)，只收(shou)不(bu)(bu)寄(ji)的(de)(de)方(fang)(fang)式也不(bu)(bu)方(fang)(fang)便，我們可(ke)以為大家提(ti)供隨(sui)時的(de)(de)快遞(di)(di)收(shou)發業(ye)務，為很大一(yi)部分同(tong)學提(ti)供了方(fang)(fang)便。

創業計劃書7

　　一、 企業概況

　　企(qi) 業(ye) 名 稱; 靖江職業(ye)教(jiao)育中心家(jia)電維修部(bu) 企(qi) 業(ye) 形 式： 個體工商戶 主要經營范圍： 家(jia)用電器維修、安裝

　　(電視機(ji)、影碟機(ji)、電飯煲、微波爐、電冰箱等(deng)維修電風(feng)扇(shan)、空調(diao)、抽(chou)油煙機(ji)等(deng)維修安裝)

　　企 業(ye) 類(lei) 型： 服(fu)務

　　二、 企業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗(yan)(包括時間)：

　　本(ben)人所學專業為(wei)機電類，3年;且(qie)在姨(yi)夫(fu)家(jia)電維修(xiu)店勤工儉學4年，熟悉現代家(jia)用電器，有較多家(jia)電維修(xiu)經(jing)驗(yan)，且(qie)對家(jia)電維修(xiu)行業有濃厚的(de)興(xing)趣，交際能力強，做事踏實、認真。

　　教(jiao)育背景(jing)，所(suo)學習的相關(guan)課(ke)程(包括時(shi)間)：

　　本人大專(zhuan)畢業，專(zhuan)學機電3年，有一定企(qi)業管理(li)知識和(he)市場經(jing)濟知識。

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標群體(ti)定(ding)位在靖(jing)江市(shi)老城區(qu)環城南路兩側(ce)(以靖(jing)江電大(da)為中心)的居民，維修(xiu)服務部設在靖(jing)江電大(da)校內(nei)。 市(shi)場容(rong)量(liang)或本(ben)企業預計市(shi)場占有(you)率：

　　該(gai)區常(chang)住人口較(jiao)(jiao)(jiao)密，相(xiang)對(dui)于靖(jing)江(jiang)城(cheng)區其他片來說，工薪階(jie)層、村民(min)改居民(min)的比重(zhong)較(jiao)(jiao)(jiao)大，生(sheng)活節儉意識較(jiao)(jiao)(jiao)濃，家電(dian)(dian)使(shi)用期(qi)相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)長，待修率較(jiao)(jiao)(jiao)高;高檔家電(dian)(dian)相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)少，市(shi)場(chang)容(rong)易切(qie)入; 同時該(gai)區維(wei)修點較(jiao)(jiao)(jiao)少，因而商機較(jiao)(jiao)(jiao)大，市(shi)場(chang)客量較(jiao)(jiao)(jiao)大，市(shi)場(chang)占有率較(jiao)(jiao)(jiao)高。 市(shi)場(chang)容(rong)量的變化趨勢(shi)：

　　隨著(zhu)居民生(sheng)活(huo)水平的(de)提(ti)高(gao)，家用電器的(de)普及，只要我們努力(li)開拓市場，

　　誠信(xin)服務，市場客(ke)量(liang)會不斷擴大。同時，高(gao)檔家電的進入，也給我們維修知識、技能提出更(geng)高(gao)的要求。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、進(jin)入市場時間較長(chang);

　　2、有一定的客戶群;

　　3、有較豐(feng)富(fu)的維(wei)修(xiu)經驗。

　　競爭對手的主要劣(lie)勢(shi)：

　　1、化層次(ci)較低(di);

　　2、維修設(she)備比較簡陋。

　　本企(qi)業(ye)相(xiang)對于競爭(zheng)對手(shou)的主要優(you)勢(shi)：

　　1、文化(hua)層(ceng)次、專業水平較(jiao)高;

　　2、企業成員(yuan)團隊精神、創新意(yi)識較強;

　　3、依(yi)托靖江電大豐富的教(jiao)學資源，先進的維(wei)修(xiu)檢測(ce)設備作為后(hou)盾。

　　本(ben)企(qi)業(ye)相(xiang)對于競爭對手(shou)的主要劣勢(shi)：

　　1、初入市場，無市場實戰經驗(yan);

　　2、實際家電維修經驗較弱。

　　四、 市場營銷計劃

　　五、年度利潤表(預測)

　　六、公益計劃：

　　1、教師節(jie)為(wei)本校(xiao)教師提(ti)供(gong)免(mian)(mian)費維修，感謝她們對(dui)學生的(de)栽培。 2、定(ding)期為(wei)社區提(ti)供(gong)免(mian)(mian)費維修活動。

　　3、每學(xue)年為本校困難的優秀(xiu)學(xue)生捐助一(yi)定的錢物(wu)。

　　感(gan)謝(xie)您對“ 靖江職(zhi)業教育中心家電(dian)維修部 ”的支持!

創業計劃書8

　　商業計劃(hua)書是(shi)為了(le)展望商業前景(jing)，整合資源，集中精力，修補問題，尋找(zhao)機(ji)會而(er)對企業未(wei)來的展望。簡(jian)單(dan)來說其實是(shi)為了(le)預(yu)測企業的成長(chang)率并做好未(wei)來的行動規劃(hua)。

　　第一：要素：

　　執行摘要

　　它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應(ying)在最后完成。

　　公司簡介

　　包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計(ji)劃。

　　產品服務

　　描述你的產品或服(fu)務(wu)的特殊(shu)性及目標客戶(hu)。

　　策略推行

　　你(ni)需要知道你(ni)的(de)市場(chang)，客戶(hu)的(de)需求，客戶(hu)在哪里，怎樣得到他(ta)們(men)。

　　管理團隊

　　描述主要的(de)團隊成員。

　　財務分析

　　確定這(zhe)部分是真實(shi)的反(fan)映了(le)你現在的財務(wu)狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。

　　法律風險

　　描述公司產品進(jin)入市場，如何規避法律風(feng)險。

　　第二：評判標準

　　1、成(cheng)功的商(shang)業計劃(hua)書應有好的啟動計劃(hua)。計劃(hua)是(shi)否簡單，很容(rong)易明(ming)白(bai)和操作。

　　2、計劃是(shi)否(fou)(fou)具(ju)體(ti)及(ji)適(shi)度的，計劃是(shi)否(fou)(fou)包括特(te)定的日(ri)期及(ji)特(te)定的人負責特(te)定的項目以及(ji)預算。

　　3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否(fou)客觀及準確(que)。

　　4、計劃是(shi)否完整(zheng)，是(shi)否包(bao)括全部的要素，前(qian)后關系的連(lian)接(jie)是(shi)否流暢(chang)。

　　第三：失敗的計劃書容易出現的問題

　　1、 描(miao)述語(yu)言上(shang)混亂(luan)不清晰，廢話多的冗長計(ji)劃書（簡明(ming)語(yu)言+圖表(biao)說明(ming)）；

　　2、 商業(ye)計劃顯得非常(chang)不專(zhuan)業(ye)，例如缺乏應有的(de)(de)基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服(fu)力，拿(na)出一些與產(chan)業(ye)標準相去甚遠的(de)(de)數據；

　　3、 沒(mei)有強有力(li)執行團體的項目計劃書(shu)；

　　4、 只(zhi)有創意，沒(mei)有實際經驗與沒(mei)有細節的(de)項目計劃書；

　　5、 計劃(hua)目(mu)(mu)標界定不(bu)明或(huo)難(nan)以衡量目(mu)(mu)標執行的項目(mu)(mu)計劃(hua)書(shu)；

　　6、 大(da)篇幅描述市場和(he)環(huan)境，到后(hou)面(mian)才講清楚公司的業務類型和(he)目標；

　　7、 過于強調技術的先(xian)進性或產品(pin)服務的創意，而忽略執(zhi)行(xing)方面，未(wei)能(neng)清楚地解釋商業機(ji)會與執(zhi)行(xing)能(neng)力，以為(wei)“功到自(zi)然成”；

　　8、 計劃書中有很(hen)多(duo)口號(hao)，而為達到(dao)目標所制定的策(ce)略與戰術卻描述不(bu)多(duo)；

　　9、 強調面臨的市場容(rong)量或生產(chan)能(neng)力，卻沒說清(qing)楚怎樣銷售(shou)自己的產(chan)品：只有銷售(shou)目標，沒有實現銷售(shou)目標的具體計(ji)劃；

　　10、 強調過(guo)往成(cheng)就，卻不能(neng)令人信服地說明保持將來可(ke)持續競爭優(you)勢的策(ce)略方法；

　　11、 過(guo)于強調依(yi)(yi)賴某一(yi)大(da)公司的(de)供銷關系，使投資者(zhe)很擔(dan)心(xin)過(guo)于依(yi)(yi)賴單一(yi)戰略合作(zuo)伙伴帶(dai)來的(de)巨大(da)風(feng)險(xian)；

　　12、 管理團隊(dui)的實力言過其實，或聲稱：若(ruo)獲得投資，某某名人將加入本公司；

　　13、 對市場導入和團(tuan)隊協助(zhu)的(de)描述沒有說服力(li)；

　　14、 生產與(yu)營銷(xiao)實施方案或不作涉及(ji)，或一筆帶過；

　　15、 低估(gu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的實力，或者干脆說沒有競(jing)爭(zheng)對(dui)手；對(dui)競(jing)爭(zheng)沒有清醒的認(ren)識，忽(hu)視競(jing)爭(zheng)威脅；

　　16、 對(dui)市(shi)場和(he)競爭對(dui)手(shou)的描述缺乏具(ju)體資料和(he)數據(ju)；

　　17、 對經(jing)營(ying)困難及風險預計(ji)不足，過于樂觀(guan)；

　　18、 市(shi)場規(gui)模太小，偶然的(de)階段性市(shi)場，或市(shi)場容量(liang)和(he)市(shi)場份額(e)的(de)估算方法不科(ke)學；

　　19、 產品或客戶過于(yu)單一（抗風險能力弱），或產品或客戶過于(yu)繁(fan)雜(za)（專注度(du)集(ji)中度(du)不夠(gou)）；

　　20、 產品服務賣點亮點過多(duo)，泛而不(bu)精；

　　21、 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在(zai)兩三年之后上市；

　　22、 過分的作表面文章或文字(zi)游戲(xi)（如強調留(liu)洋博士、領導關(guan)懷(huai)、大會獲獎、眾多專家顧問）；

　　23、 過份夸張的公(gong)司名稱與(yu)項目名稱（如一(yi)個(ge)面(mian)向(xiang)國(guo)內市場的初(chu)創公(gong)司起名為某某國(guo)際(ji)集團）；

　　24、 故意隱瞞事實真(zhen)相，對(dui)項目本應該描述內容避而不談；

　　25、 對資金預算描述(shu)不清楚(chu)或不合(he)理，資金使(shi)用方向模糊；

　　26、 預算中有昂貴(gui)的裝修和高級轎車(che)等不切實際的開支項；

　　27、 收入(ru)模(mo)式不(bu)明確；盈利模(mo)式的數字(zi)計算模(mo)型不(bu)清晰；

　　28、 財務數(shu)據測算不準確，勾(gou)稽關系不合理，數(shu)據出入過(guo)大。

創業計劃書9

　　1、Concept：

　　隨著時代(dai)的(de)發展(zhan)，網絡店鋪、網上(shang)(shang)創(chuang)業(ye)成為(wei)(wei)這(zhe)個時代(dai)的(de)熱門話(hua)題，淘寶(bao)、易(yi)趣上(shang)(shang)無數的(de)店鋪顯示著網絡店鋪的(de)興旺，而龐(pang)大且正不(bu)斷(duan)增長的(de)網民群體為(wei)(wei)電子商務提供(gong)了巨大的(de)市場潛力，網絡店鋪的(de)優勢是(shi)非常明顯的(de)：投資小，運營費(fei)用極其低廉。一(yi)個面向全球(qiu)的(de)、24小時、一(yi)年365天不(bu)間斷(duan)營業(ye)的(de)店鋪，輔(fu)(fu)助以(yi)(yi)QQ、手機等現代(dai)通(tong)信(xin)方式(shi)和(he)發達的(de)物流配送體系，作為(wei)(wei)大學生，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)應(ying)(ying)(ying)該(gai)以(yi)(yi)學業(ye)為(wei)(wei)重(zhong)，那(nei)么網店應(ying)(ying)(ying)該(gai)是(shi)以(yi)(yi)一(yi)種兼(jian)職的(de)模式(shi)運行，并且是(shi)以(yi)(yi)賣(mai)鍵盤(pan)、硬盤(pan)、顯示屏、鼠標、內存(cun)條等等電腦(nao)配件為(wei)(wei)主，以(yi)(yi)賣(mai)其他東西為(wei)(wei)輔(fu)(fu)。所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)應(ying)(ying)(ying)該(gai)抓住這(zhe)個機會，嘗試自己(ji)在(zai)(zai)網上(shang)(shang)開店，不(bu)僅是(shi)為(wei)(wei)了實踐自己(ji)的(de)專業(ye)，更是(shi)對(dui)自己(ji)在(zai)(zai)社會上(shang)(shang)的(de)一(yi)種磨練，目的(de)是(shi)為(wei)(wei)了更好(hao)地(di)鍛(duan)煉自己(ji)，可(ke)是(shi)在(zai)(zai)鍛(duan)煉中無形(xing)累積了自己(ji)的(de)財富。

　　2、Customers：

　　在線(xian)上(shang)(shang)，主(zhu)要(yao)面向一切網上(shang)(shang)購物(wu)者(zhe)；在線(xian)下(xia)，主(zhu)要(yao)是學(xue)校內(nei)的學(xue)生團(tuan)體、老(lao)師、學(xue)生個人(ren)等等。

　　3、Competitors：

　　開(kai)設這(zhe)樣的(de)(de)網(wang)(wang)店，可(ke)能有(you)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)覺得(de)我(wo)們還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)一定的(de)(de)優勢(shi)的(de)(de)。天時(shi)(shi)：時(shi)(shi)代在(zai)變化，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購物已經成為一種熱潮(chao)，其中隱藏著巨大(da)的(de)(de)商機(ji)(ji)。地利：下個學(xue)期每個宿舍都有(you)電(dian)腦且(qie)都能上(shang)(shang)網(wang)(wang)，同(tong)(tong)時(shi)(shi)你在(zai)本地有(you)一定的(de)(de)人脈(mo)，電(dian)腦配(pei)件(jian)的(de)(de)進貨可(ke)以確(que)保質量和(he)價格的(de)(de)優勢(shi)。人和(he)：你的(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)(shi)金融保險，創(chuang)辦網(wang)(wang)店后(hou)理財的(de)(de)能力應該(gai)會有(you)所(suo)提高，我(wo)的(de)(de)工作主要集(ji)中在(zai)計算機(ji)(ji)網(wang)(wang)絡這(zhe)一塊，加上(shang)(shang)我(wo)的(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)(shi)電(dian)子商務(wu)，所(suo)以我(wo)正(zheng)在(zai)努力學(xue)習(xi)這(zhe)方面的(de)(de)技能，例如學(xue)PHOTOSHOP等(deng)等(deng)，我(wo)們的(de)(de)合作應該(gai)是(shi)(shi)(shi)互補的(de)(de)，共同(tong)(tong)進步的(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對(dui)于(yu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)已經具有初(chu)步了解，下一(yi)(yi)(yi)步我(wo)(wo)(wo)們需要(yao)(yao)分配一(yi)(yi)(yi)下工(gong)作(zuo)：總共只需要(yao)(yao)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)，我(wo)(wo)(wo)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)負(fu)責(ze)圖片拍(pai)(pai)攝(she)（這部(bu)分工(gong)作(zuo)也(ye)(ye)可(ke)(ke)以由(you)你(ni)來進(jin)行(xing)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)發(fa)現你(ni)對(dui)攝(she)影方面的(de)(de)(de)書很感興趣，而且女人(ren)的(de)(de)(de)審美觀(guan)很好，你(ni)的(de)(de)(de)拍(pai)(pai)攝(she)能(neng)力也(ye)(ye)應該(gai)不(bu)差，這方面工(gong)作(zuo)本質就(jiu)是(shi)把一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)拍(pai)(pai)得讓人(ren)想買(mai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)罷了）、圖片處(chu)理(li)（因(yin)為拍(pai)(pai)攝(she)時(shi)硬件或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)是(shi)拍(pai)(pai)攝(she)的(de)(de)(de)角度天氣等原因(yin)造(zao)成拍(pai)(pai)攝(she)的(de)(de)(de)圖片不(bu)能(neng)夠百分百完美，所以需要(yao)(yao)后(hou)期對(dui)圖片的(de)(de)(de)處(chu)理(li)，例如(ru)使用(yong)PHOTOSHOP這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)軟件來處(chu)理(li)），網(wang)(wang)(wang)上定(ding)(ding)時(shi)觀(guan)察（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)觀(guan)察網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)況(kuang)啦，記錄每一(yi)(yi)(yi)筆交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)細節，例如(ru)定(ding)(ding)貨的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)數量(liang)，及時(shi)通(tong)知你(ni)去(qu)進(jin)出貨）、更新(xin)（有什(shen)么(me)新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，或(huo)(huo)是(shi)商(shang)品(pin)(pin)無貨了，我(wo)(wo)(wo)會(hui)及時(shi)更新(xin)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)內容）、管理(li)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)情(qing)(qing)況(kuang)（負(fu)責(ze)在線(xian)QQ咨詢(xun)和(he)(he)電話咨詢(xun)還有SKYPE咨詢(xun)，有新(xin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)單出現我(wo)(wo)(wo)會(hui)及時(shi)通(tong)知你(ni)或(huo)(huo)直接通(tong)知商(shang)家），另一(yi)(yi)(yi)部(bu)分由(you)你(ni)負(fu)責(ze)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)進(jin)出貨（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)和(he)(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)(dian)進(jin)行(xing)聯系(xi)）、收納(na)支出現金（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)銀(yin)行(xing)，因(yin)為是(shi)電子銀(yin)行(xing)，就(jiu)可(ke)(ke)以在線(xian)查看或(huo)(huo)執行(xing)）和(he)(he)統計財務（主(zhu)要(yao)(yao)統計商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)進(jin)出情(qing)(qing)況(kuang)詳略，及時(shi)公布贏利或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)虧(kui)損情(qing)(qing)況(kuang)，合理(li)分配資(zi)金）。我(wo)(wo)(wo)認為，在學(xue)業繁(fan)忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)候，有時(shi)可(ke)(ke)以相互交(jiao)替一(yi)(yi)(yi)下工(gong)作(zuo)，例如(ru)當(dang)我(wo)(wo)(wo)比較有空時(shi)而你(ni)比較忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)可(ke)(ke)以先頂替你(ni)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)去(qu)進(jin)出貨，當(dang)我(wo)(wo)(wo)比較忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)候你(ni)可(ke)(ke)以代我(wo)(wo)(wo)去(qu)查看網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)。最后(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)認為應該(gai)是(shi)大家共同(tong)(tong)完成的(de)(de)(de)，確立一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)間(jian)開個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)會(hui)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)星期一(yi)(yi)(yi)次或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月一(yi)(yi)(yi)次，大家共同(tong)(tong)商(shang)討網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展方向策略和(he)(he)實(shi)踐中的(de)(de)(de)經驗。

創業計劃書10

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃書的(de)質量，往往會直接影響創(chuang)業(ye)發起人能否找到合作伙伴(ban)、獲得資金及其他(ta)政策的(de)支持。如(ru)何(he)寫創(chuang)業(ye)計(ji)劃書呢?

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主(zhu)(zhu)要以(yi)學生為(wei)主(zhu)(zhu),其每月可支配開銷(xiao)在(zai)501-800元之(zhi)間。購物次(ci)數多、數額(e)小的顯著大(da)眾性消(xiao)費(fei)(fei),和(he)主(zhu)(zhu)要消(xiao)費(fei)(fei)類(lei)(lei)型決定商(shang)店(dian)的規(gui)模和(he)經(jing)營方(fang)向。經(jing)營規(gui)模及主(zhu)(zhu)要經(jing)營品(pin)(pin)類(lei)(lei)：中小型超市，以(yi)食品(pin)(pin)、文具生活用品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)導(dao)型商(shang)品(pin)(pin)。期中倡導(dao)以(yi)飲食類(lei)(lei)產品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)的布局(ju)，在(zai)飲食類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的同質化(hua)競(jing)爭中為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者提供更多的選(xuan)擇。商(shang)店(dian)的設計及選(xuan)址：以(yi)簡潔大(da)方(fang)為(wei)主(zhu)(zhu)這樣既迎合消(xiao)費(fei)(fei)者又節約裝修成本(ben)。

　　近(jin)年來，由于大型賣(mai)場的(de)數量不斷增加，中小(xiao)(xiao)型賣(mai)場由于在商品(pin)品(pin)種以及經營項目、經營理念(nian)的(de)落后，加上經營成本居(ju)高不下(xia)，導致(zhi)生存(cun)空間(jian)越(yue)來越(yue)小(xiao)(xiao)，從而(er)引發(fa)了(le)業態的(de)變革，從而(er)產生了(le)居(ju)于超市和小(xiao)(xiao)型雜貨鋪另外一種業態-----便利(li)店。

　　據調(diao)查，各(ge)學校(xiao)師生整體(ti)消(xiao)費總體(ti)能(neng)力較強(qiang)(qiang)。在(zai)課間對(dui)于飲食類產(chan)品(pin)消(xiao)耗(hao)能(neng)力較強(qiang)(qiang)，學生每(mei)日用(yong)于飲料、食品(pin)等相關產(chan)品(pin)的(de)消(xiao)費在(zai)5元左右。因此，為開設(she)校(xiao)園綜合商店提供了較強(qiang)(qiang)的(de)消(xiao)費環境。

　　2、項目宗旨

　　(1)符合(he)目標(biao)消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇(ze)在店鋪范圍內(nei)比較常(chang)銷的商(shang)品作為其經營商(shang)品，主要(yao)(yao)講究庫存小，周轉要(yao)(yao)快。

　　(2)為消費(fei)者提供(gong)方便――就近的購買條件(jian)，可適當考(kao)慮送(song)貨上門(men)，經營項目要根據周(zhou)圍居民的需求來進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經(jing)營(ying)規模(mo)及主要經(jing)營(ying)品類：中(zhong)小型(xing)超市(shi)，以食(shi)(shi)品、文(wen)具生活用品為主導(dao)型(xing)商(shang)品。期中(zhong)倡導(dao)以飲食(shi)(shi)類產品為主的(de)布局，在飲食(shi)(shi)類產品的(de)同質化(hua)競爭中(zhong)為消費者提供(gong)更多的(de)選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有意(yi)向(xiang)的商(shang)家進(jin)行商(shang)談合作事(shi)宜;到工(gong)商(shang)部門進(jin)行相(xiang)關的注冊;確(que)立(li)商(shang)店地址進(jin)行裝修設計;商(shang)店經(jing)營、管理人員的確(que)立(li)與培訓(xun);配(pei)貨供(gong)應體系(xi)的明確(que)。

　　組織結構：

　　店長1名：主(zhu)要(yao)負責處(chu)理校園(yuan)綜合商店的所有日常事務。

　　會計1名：負(fu)責對商場進行日常的財務結算。

　　收銀員(yuan)2名：負(fu)責收銀及送貨(huo)工作。

　　理貨(huo)員6名(ming)：負責(ze)商店布置(zhi)、理貨(huo)工作。期中有2名(ming)導購(gou)，2名(ming)送貨(huo)、2名(ming)理貨(huo)保管員。

　　5、配套設施

　　(1)固定設施

　　天花(hua)——便利店(dian)的(de)裝修(xiu)不必講(jiang)究奢華，只要符合自己(ji)的(de)經營特點，且(qie)能達到給顧客留(liu)下清潔(jie)，舒適的(de)環境(jing)即(ji)可(ke)，一般只需(xu)要使用白色天花(hua)頂或者其他暖色的(de)天花(hua)頂即(ji)可(ke)，但是在(zai)布局裝飾時(shi)比較(jiao)講(jiang)究搭配(pei)，比較(jiao)常(chang)見的(de)有白色膩子頂，或者是石膏板

　　地(di)面(mian)(mian)——便利店(dian)由(you)于營(ying)業的時間比較(jiao)長，加上其基本(ben)都(dou)是(shi)以(yi)銷售日常食品為(wei)(wei)主(zhu)(食品的銷售占50-60%)，要求店(dian)堂的色(se)彩(cai)要比較(jiao)淡雅明(ming)快清新，地(di)面(mian)(mian)由(you)于燈光的反射效果(guo)，一般要求店(dian)面(mian)(mian)地(di)板(ban)以(yi)素色(se)，淺色(se)為(wei)(wei)主(zhu)，一般使用乳白色(se)或是(shi)米黃(huang)色(se)的地(di)板(ban)

　　招牌——便利(li)(li)店(dian)的(de)招牌一般(ban)等同(tong)于店(dian)面的(de)臨街寬(kuan)度，制作時不用考慮豪(hao)華，只(zhi)需符合自己(ji)特點(dian)，能有效的(de)契合企(qi)業的(de)經(jing)營特點(dian)，且能符合便利(li)(li)店(dian)本身(shen)的(de)特征，必要時為節約成本還(huan)可以考慮由(you)企(qi)業贊助制作

　　店前的地(di)(di)面(mian)——只要平整(zheng)，容易搞(gao)好衛生，不至(zhi)于使灰塵太多即可，一般會(hui)用素色(se)地(di)(di)板或是直接(jie)使用水泥地(di)(di)面(mian)

　　墻面――為保證(zheng)店(dian)堂的(de)光度，便利店(dian)一般使用(yong)(yong)白色仿瓷作為墻面的(de)裝(zhuang)飾色調，還(huan)可以(yi)以(yi)突出商業氣氛(fen)為目的(de)，使用(yong)(yong)廣(guang)告(gao)圖來裝(zhuang)飾，使用(yong)(yong)廣(guang)告(gao)圖時一般要求使用(yong)(yong)反光度較高的(de)燈箱片(pian)

　　照明(ming)――白(bai)色(se)或暖色(se)的色(se)彩為(wei)主，比較多的都是使用白(bai)色(se)的日光燈管，正常情況下，需(xu)要保持10-15平方一根(gen)燈管即可(ke)使光度符(fu)合經營需(xu)要

　　音響――為(wei)保(bao)證顧(gu)客的舒適(shi)的購物心理情(qing)緒，便利店(dian)一般都配(pei)備有(you)小功率的音響，并且主要以(yi)開放舒緩的背景音樂。

　　(2)經營設備

　　電腦――一般(ban)每店配備收銀(yin)機一臺，其功能兼(jian)具前(qian)后臺，無需另行(xing)配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與(yu)總部實行連(lian)網(wang)，各店統一使(shi)用軟件系(xi)(xi)統，以方便總部對其進行管理(li)監控，并(bing)且總部能(neng)根據系(xi)(xi)統來進行庫存管理(li)(如(ru)果是自(zi)己開單(dan)店側不需要(yao)聯網(wang))

　　收銀臺(tai)(tai)――收銀臺(tai)(tai)兼管(guan)理人員工作臺(tai)(tai)

　　貨架(jia)――以平方(fang)數計，每4-4.5平方(fang)需要一組貨架(jia)，一般需20組左右，貨架(jia)只需使用一般的貨架(jia)即可

　　冰(bing)柜――因便利店是方(fang)便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(ge)冰(bing)柜，一個(ge)是飲料啤酒柜，另一個(ge)作為冰(bing)激凌(ling)專用冰(bing)柜

　　其他設備――如書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根(gen)據經(jing)營的(de)(de)項目(mu)需(xu)要來進(jin)行設備的(de)(de)增(zeng)加(jia)

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商(shang)品(pin)結構：主(zhu)要(yao)為食(shi)品(pin)，重點做熟(shu)食(shi)、飲料、餅干(gan)、方(fang)便(bian)面等。這些是大(da)學生平時(shi)(shi)消耗(hao)量(liang)最大(da)，最可能到(dao)便(bian)利店(dian)(dian)購(gou)買(mai)，且(qie)循環購(gou)買(mai)的(de)商(shang)品(pin)。熟(shu)食(shi)是校園(yuan)便(bian)利店(dian)(dian)自產(chan)，利潤較高且(qie)銷量(liang)較大(da)。注意不同季節的(de)食(shi)物(wu)搭配，并(bing)且(qie)及時(shi)(shi)調(diao)整(zheng)淡季的(de)食(shi)物(wu)供應量(liang)。其次，日常消費品(pin)和藥(yao)品(pin)。這些商(shang)品(pin)學生一般到(dao)超市購(gou)買(mai)，校園(yuan)便(bian)利店(dian)(dian)經營這些商(shang)品(pin)主(zhu)要(yao)是為了滿足大(da)學生緊急需求。再(zai)次，報(bao)紙、雜志、文具等，貼近(jin)校園(yuan)文化氛圍。校園(yuan)便(bian)利店(dian)(dian)完全(quan)可以取代(dai)報(bao)刊亭的(de)職(zhi)能。

　　品(pin)(pin)牌選擇方面：應充(chong)分考慮大學生群體(ti)(ti)中的(de)個體(ti)(ti)差異，搭配(pei)進貨。個體(ti)(ti)差異有：消費能(neng)力差異：學生因家(jia)庭(ting)經濟條件不同(tong)，在購買能(neng)力上也顯(xian)示出(chu)差異。校(xiao)園便(bian)利店應為同(tong)一品(pin)(pin)種產品(pin)(pin)配(pei)置兩種以上品(pin)(pin)牌，滿足(zu)追求高檔和追求平(ping)價兩種消費層次學生的(de)需求。

　　性別(bie)差(cha)(cha)異：男女差(cha)(cha)異在個人(ren)護理用品上特別(bie)突出。年(nian)級差(cha)(cha)異：剛入(ru)學的大(da)一(yi)新生(sheng)在日常生(sheng)活必需品上消費(fei)較多，隨(sui)著年(nian)級的升(sheng)高，人(ren)際交往消費(fei)增多。同(tong)時(shi)，還要注意經(jing)營(ying)(ying)知(zhi)名品牌(pai)。顧客在便利店挑(tiao)選過程中，會選擇(ze)比較熟悉的商品，經(jing)營(ying)(ying)知(zhi)名品牌(pai)可以節省購物(wu)時(shi)間，也避免給(gei)人(ren)經(jing)營(ying)(ying)“雜牌(pai)”的劣質(zhi)感。選擇(ze)符合大(da)學生(sheng)消費(fei)喜好的品牌(pai)。

　　根據(ju)前文分析(xi)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)的消費(fei)喜好(hao)是追求(qiu)新鮮(xian)、追求(qiu)時尚、追求(qiu)品(pin)牌(pai)、追求(qiu)個性。因此(ci)(ci)便利店所(suo)賣商品(pin)應該大(da)(da)膽購(gou)進(jin)新品(pin)、包(bao)裝時尚的產(chan)(chan)品(pin)。校園(yuan)便利店自主(zhu)開發的獨有產(chan)(chan)品(pin)亦要遵循(xun)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的消費(fei)喜好(hao)。同一種(zhong)商品(pin)的品(pin)牌(pai)不必太多，而是應在(zai)經過認真的市場調查(cha)和分析(xi)后(hou)，將某種(zhong)商品(pin)確定在(zai)有限(xian)的幾(ji)個知名(ming)品(pin)牌(pai)。如(ru)此(ci)(ci)可以(yi)增加單位產(chan)(chan)品(pin)的訂購(gou)量，提高采(cai)購(gou)議價能力，降低(di)進(jin)貨成本。

　　商(shang)品及時更新換代。便(bian)利(li)店(dian)的(de)主(zhu)營(ying)(ying)商(shang)品一般(ban)是相對固定的(de)，占經(jing)營(ying)(ying)商(shang)品種類的(de)80%，其余的(de)20% 用作新商(shang)品和(he)配套(tao)商(shang)品的(de)銷售空間，以適應消費者(zhe)口味的(de)變(bian)化和(he)新鮮感，這20% 的(de)商(shang)品是經(jing)常變(bian)換的(de)。

　　校(xiao)園(yuan)便利(li)店的(de)(de)(de)延(yan)伸項目中，傳統(tong)延(yan)伸中的(de)(de)(de)打印、復印，電話(hua)卡、手機卡、上網卡、交通(tong)卡等(deng)(deng)，大(da)學生這部分(fen)的(de)(de)(de)需(xu)求量非常驚人(ren)。快遞(di)(di)服務，由于網絡購物(wu)的(de)(de)(de)規范和(he)流(liu)行，大(da)學生快遞(di)(di)需(xu)求正迅速增長(chang)。DHL、UPS等(deng)(deng)大(da)型快遞(di)(di)公司在外國都有同便利(li)店合作的(de)(de)(de)經驗(yan)。便利(li)店可以(yi)成(cheng)為快遞(di)(di)投遞(di)(di)、領取(qu)的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)。培訓報名、旅游服務，這部分(fen)利(li)潤較大(da)，是可以(yi)嘗試的(de)(de)(de)區域。修理(li)雨傘、修理(li)自行車、打起補胎(tai)、干洗衣物(wu)等(deng)(deng)，大(da)學生偶有這部分(fen)需(xu)求，但極少有人(ren)經營。提供這類便民措施可以(yi)進(jin)一步(bu)鞏固校(xiao)園(yuan)便利(li)店的(de)(de)(de)“便利(li)”形象。

　　2、服務策略

　　營業(ye)長度(du)：通常(chang)便利店(dian)都是24小時營業(ye)，但大(da)部分學校(xiao)有門禁(jin)，規定學生必須(xu)在晚上某個時刻歸(gui)校(xiao)熄(xi)燈(deng)，不得晚歸(gui)。校(xiao)園便利店(dian)可根據自身地點(流(liu)動客源多寡)，及學校(xiao)情(qing)況(kuang)(門禁(jin)時間(jian)及學生遵守程(cheng)度(du))，在充(chong)分觀察研(yan)究后確定營業(ye)時間(jian)。

　　營業高(gao)峰(feng)期(qi)(qi)：校園便利店的每(mei)日(ri)高(gao)峰(feng)期(qi)(qi)是每(mei)日(ri)三(san)餐(can)學(xue)(xue)生(sheng)出門吃飯(fan)時間(jian)，以及(ji)夜(ye)間(jian)宵夜(ye)時段;每(mei)年的淡季(ji)是學(xue)(xue)生(sheng)放假的寒(han)暑假期(qi)(qi)間(jian)，只有部分學(xue)(xue)生(sheng)在校;每(mei)年的高(gao)峰(feng)期(qi)(qi)出現在開(kai)學(xue)(xue)，學(xue)(xue)生(sheng)采(cai)購(gou)生(sheng)活用(yong)品的時候。

　　此外，便民服務會(hui)(hui)損害利(li)潤率，但會(hui)(hui)提高整體(ti)銷量和品牌忠誠度，從而提高總(zong)和利(li)潤，增長無形(xing)資產。送貨(huo)(huo)上(shang)門(men)服務。這(zhe)是校(xiao)園便利(li)店(dian)必須經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)部分。盡管便利(li)店(dian)在距離上(shang)已(yi)經(jing)(jing)非常(chang)短(duan)，但許多大學(xue)(xue)生(sheng)出(chu)于各種原因，尤其雨天天氣(qi)時，不愿意出(chu)門(men)，卻(que)常(chang)有緊急需求。因此，很(hen)多學(xue)(xue)校(xiao)都有開辟學(xue)(xue)生(sheng)自己經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)宿舍零食(shi)(shi)鋪，包(bao)送貨(huo)(huo)上(shang)門(men)業(ye)務。但是這(zhe)些學(xue)(xue)生(sheng)經(jing)(jing)營(ying)(ying)不成體(ti)系，利(li)潤低，經(jing)(jing)營(ying)(ying)艱(jian)苦，而且學(xue)(xue)生(sheng)最需要(yao)的(de)(de)熟食(shi)(shi)無法經(jing)(jing)營(ying)(ying)。校(xiao)園便利(li)店(dian)有很(hen)好的(de)(de)運營(ying)(ying)系統、熟食(shi)(shi)產品，如果(guo)能夠送貨(huo)(huo)上(shang)門(men)，必定深受歡(huan)迎。

　　網(wang)上訂(ding)貨服務。結(jie)合送貨上門(men)服務推出網(wang)上訂(ding)貨服務。初(chu)期可以使用QQ等即時聊天工具一(yi)對一(yi)地通知銷售人員，后期可以擁有自己(ji)的訂(ding)貨網(wang)站，正規化運作。

　　無(wu)利(li)便民措施。這部分便民措施完全(quan)無(wu)利(li)，甚(shen)至(zhi)會在某些時間(jian)造(zao)成(cheng)一(yi)定損失。但(dan)卻(que)讓校園便利(li)店提(ti)供(gong)完整的(de)“便利(li)”服務(wu)的(de)形象深(shen)入人心(xin)，顧客交(jiao)口(kou)稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機(ji)等。如果路(lu)面寬敞的(de)話，可(ke)在門(men)口(kou)安裝(zhuang)電視機(ji)，熱(re)門(men)運動賽(sai)季免費播放電視節目(mu)。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便(bian)利(li)(li)店定位(wei)在價(jia)格等(deng)同(tong)(tong)于(yu)同(tong)(tong)類(lei)超市,宗旨是(shi)“便(bian)利(li)(li)至上(shang)”。服務(wu)時間長，服務(wu)效果好，服務(wu)更加的(de)便(bian)利(li)(li)，在價(jia)格上(shang)也(ye)與同(tong)(tong)類(lei)超市保持相(xiang)同(tong)(tong)的(de)價(jia)格。便(bian)利(li)(li)店的(de)服務(wu)宗旨也(ye)是(shi)以方便(bian)、快捷、便(bian)利(li)(li)為主。

　　2、目標市場

　　校(xiao)園便利店(dian)瞄準(zhun)的是大(da)學生(及部分教職員工(gong))的現實購買力，作(zuo)為校(xiao)園營(ying)銷(xiao)的一(yi)級市場，同在校(xiao)大(da)學生有著直接(jie)的接(jie)觸和(he)聯系。應該結合便利店(dian)優勢、大(da)學生消(xiao)費特點和(he)校(xiao)園傳(chuan)播(bo)模式，選擇適合的營(ying)銷(xiao)方式，提供(gong)令人滿(man)意的商品和(he)服(fu)務，最(zui)大(da)限度地實現利潤收入。

　　3、選址分析

　　靠近(jin)(jin)(jin)學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)區。便利店輻射范圍約為(wei)500米(mi)，因此便利店方(fang)圓(yuan)500米(mi)范圍內至少(shao)應有(you)2500-3000個商圈(quan)人(ren)口。生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)區是學生(sheng)(sheng)聚集的地方(fang)，部分(fen)學生(sheng)(sheng)可(ke)能(neng)因為(wei)課業(ye)繁(fan)忙(mang)，或出(chu)于習慣(guan)到臨近(jin)(jin)(jin)的便利店購(gou)物。有(you)些(xie)(xie)學校(xiao)學生(sheng)(sheng)宿(su)舍是集中的，校(xiao)園(yuan)便利店選址很輕松;有(you)些(xie)(xie)學校(xiao)校(xiao)區較老，沒有(you)長(chang)期規劃(hua)，學生(sheng)(sheng)宿(su)舍是分(fen)散的，校(xiao)園(yuan)便利店就必須(xu)通過(guo)市(shi)場調研，確保店址附近(jin)(jin)(jin)有(you)3000人(ren)左右(you)的市(shi)場容量。

　　避(bi)開(kai)校(xiao)園超市(shi)和(he)便(bian)利(li)店飽和(he)區域。部分學校(xiao)有定(ding)位于學生的(de)校(xiao)園超市(shi)，雖然面(mian)積比不(bu)上(shang)大賣場，但品種、價格均比便(bian)利(li)店有優勢;同時(shi)，做好市(shi)場調查(cha)，避(bi)開(kai)其他便(bian)利(li)店的(de)輻(fu)射商圈(quan)。有一定(ding)量的(de)流(liu)動人群。便(bian)利(li)店商圈(quan)小(xiao)，而(er)交叉性(xing)布點的(de)情況比較普通，在穩(wen)定(ding)性(xing)顧客被瓜分之后(hou)，必須(xu)要有一定(ding)量的(de)流(liu)動顧客群的(de)支持。可選擇(ze)車流(liu)動線較多的(de)地方(fang)，并運用醒目(mu)的(de)店面(mian)設(she)計。

　　便(bian)利(li)(li)(li)店(dian)每(mei)月的(de)租金要在(zai)(zai)一天的(de)銷售額內。校園便(bian)利(li)(li)(li)店(dian)可能在(zai)(zai)學生寒暑假期間出現(xian)淡季，所以在(zai)(zai)對每(mei)日銷售額的(de)測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便(bian)利(li)(li)(li)店(dian)的(de)發(fa)展實踐(jian)看(kan)，每(mei)2500-4 000人就擁有(you)一家便(bian)利(li)(li)(li)店(dian)，這樣可使消費者在(zai)(zai)2-7分鐘到(dao)達(da)。同時(shi)，便(bian)利(li)(li)(li)連(lian)鎖公司一般是(shi)在(zai)(zai)兩到(dao)三年內規模達(da)到(dao)170 家左右的(de)時(shi)候(hou)開始(shi)盈(ying)利(li)(li)(li)。因此，對定位(wei)于校園市(shi)場(chang)的(de)便(bian)利(li)(li)(li)店(dian)，采(cai)取連(lian)鎖形式(shi)，一定程度的(de)密集開店(dian)是(shi)必要的(de)。方便(bian)進貨。還要注意選擇能讓(rang)貨車通行，方便(bian)進貨的(de)地點。

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　學校(xiao)附近(jin)主要以學生(sheng)為主,其每月可支(zhi)配開銷(xiao)在(zai)501-800元(yuan)之間。購物次數多(duo)(duo)、數額小的(de)(de)(de)(de)顯著大眾(zhong)性消費,和(he)主要消費類(lei)型(xing)決定商(shang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模和(he)經營方向。經營規(gui)模及(ji)主要經營品類(lei)：中小型(xing)超市，以食(shi)品、文具(ju)生(sheng)活用品為主導型(xing)商(shang)品。期中倡導以飲(yin)(yin)食(shi)類(lei)產品為主的(de)(de)(de)(de)布(bu)局，在(zai)飲(yin)(yin)食(shi)類(lei)產品的(de)(de)(de)(de)同質化(hua)競爭中為消費者提(ti)供更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)選擇

　　2、銷售策略

　　促銷活動一

　　促銷內(nei)容：開業期間，到校園便利店購買(mai)任何貨品滿30元，憑收據(ju)即(ji)有機會贏取一百元校園便利店消費(fei)券(quan)(quan)。當天抽取一張，其次連續6星(xing)期，每周送(song)出1 張消費(fei)券(quan)(quan)!同時有大量精美禮品，100%中獎(jiang)。

　　相關事項：

　　1.每張收(shou)據只限(xian)參(can)加一(yi)次(ci)。現場當(dang)時(shi)抽(chou)取，抽(chou)獎后小票回收(shou)作廢。

　　2.參加(jia)顧客若(ruo)贏取了消費券(quan)，可在(zai)便利店購(gou)買(mai)任(ren)何正價商品。

　　3.消(xiao)費(fei)券活(huo)動期(qi)內有效(xiao)，若(ruo)中獎者過(guo)期(qi)使用消(xiao)費(fei)券則屬作廢論。

　　4.如有(you)任何爭(zheng)議校(xiao)園便利店保(bao)留(liu)最終決定。

　　5.校園便利(li)店的員(yuan)工不得參加，以示公允。

　　促銷活動二

　　促銷(xiao)口號(hao)：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由(you)早晨開(kai)始。

　　促銷(xiao)內容：開業期間，前五十名顧客(ke)排隊領取價(jia)(jia)(jia)值十元的(de)抵價(jia)(jia)(jia)券。 去校園便利(li)店(dian)買任何(he)正價(jia)(jia)(jia)貨品滿三十元，憑(ping)抵價(jia)(jia)(jia)券，即可抵去相應價(jia)(jia)(jia)格。抵價(jia)(jia)(jia)券不可重復使用。

　　相關事項：

　　1.每人每天只限(xian)參加一次。

　　2.參加之顧客贏取(qu)了(le)抵價券，可在(zai)便利店購買任何(he)正價商品。

　　3.抵(di)價券(quan)活動期(qi)內有效，若中獎者過期(qi)使(shi)用抵(di)價券(quan)則屬作(zuo)廢論。

　　4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

　　5.此(ci)項促銷活動不與抽(chou)獎活動同時參(can)加。

　　優惠(hui)活(huo)動包(bao)括(此活(huo)動長期有效)：

　　1.當(dang)天消費正價商(shang)品滿二十元憑小(xiao)票可免費贈(zeng)送(song)精美小(xiao)禮品。

　　2.可(ke)領取校園便利店積分(fen)卡，將每次消費額(e)(滿(man)十元)的(de)金額(e)計入積分(fen)卡里(一(yi)元一(yi)分(fen))，當月積分(fen)滿(man)一(yi)百五(wu)可(ke)超于抽獎(jiang)(100%中獎(jiang))。最高獎(jiang)項為(wei)校園便利店五(wu)十元消費券(quan)一(yi)張。

　　3.實行早(zao)餐VIP制(zhi)，在(zai)校(xiao)園便利店預定(ding)(ding)早(zao)餐的顧客(ke)(ke)可享受早(zao)餐送貨上門的服(fu)務，若預定(ding)(ding)一周(zhou)五天早(zao)餐的顧客(ke)(ke)還(huan)可享受九折優惠。

　　4.每(mei)天一款特價商品，保證低(di)于長沙任(ren)何(he)超市的價格(ge)，特價商品限量販賣。

　　溫馨提示(shi)：免費(fei)贈品(pin)不(bu)可與其他優惠(hui)促銷活動同時(shi)參加。

　　3、銷售伙伴

　　采用(yong)合(he)(he)(he)作制(zhi)，與區域中比較有名氣(qi)的(de)(de)(de)(de)超市(shi)的(de)(de)(de)(de)期中一家(jia)進行合(he)(he)(he)作。由(you)超市(shi)為校(xiao)(xiao)園綜合(he)(he)(he)商(shang)店提(ti)供(gong)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)供(gong)應保障(zhang)同時(shi)提(ti)供(gong)部分(fen)校(xiao)(xiao)園綜合(he)(he)(he)商(shang)店的(de)(de)(de)(de)啟(qi)動(dong)資金。校(xiao)(xiao)園綜合(he)(he)(he)商(shang)店則承擔起替合(he)(he)(he)作超市(shi)分(fen)流相關(guan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)源，完(wan)成相關(guan)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量任務。這種(zhong)合(he)(he)(he)作模式(shi)是有利于雙方的(de)(de)(de)(de)，特別是處于啟(qi)動(dong)期的(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園綜合(he)(he)(he)商(shang)店經營(ying)方更是有利。采用(yong)這種(zhong)經營(ying)模式(shi)對于我們即將(jiang)啟(qi)動(dong)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園綜合(he)(he)(he)商(shang)店的(de)(de)(de)(de)主要有如(ru)下幾點優勢：

　　A.降低經(jing)營(ying)風險;

　　B.獲得(de)強而有力商品渠道支(zhi)持;

　　C.依(yi)靠大型的(de)(de)超市的(de)(de)供(gong)貨渠道(dao)可以取得價格優勢;

　　D.可(ke)以(yi)學習到大型超市(shi)的管(guan)理模式及經驗;

　　E.提升校園綜合商店知名(ming)度(du)提高等。

　　4、定價策略

　　便(bian)(bian)利店(dian)商品定價(jia)一(yi)(yi)般(ban)比超級市場高(gao)20%左(zuo)右，且(qie)通(tong)常不采(cai)用(yong)降價(jia)促銷手(shou)段，毛利率較高(gao)。這是由(you)便(bian)(bian)利店(dian)的(de)特殊(shu)業態所(suo)決定的(de)。首(shou)先，在商品流(liu)(liu)通(tong)過程中消(xiao)費者與零售(shou)商之間存在著某種(zhong)流(liu)(liu)通(tong)功(gong)能的(de)替代關系，零售(shou)商為消(xiao)費者所(suo)負擔的(de)流(liu)(liu)通(tong)功(gong)能越多(duo)(duo)，消(xiao)費者為購買流(liu)(liu)通(tong)服務(wu)支(zhi)付的(de)費用(yong)就越高(gao)。其次，便(bian)(bian)利店(dian)多(duo)(duo)開設在人(ren)流(liu)(liu)較大(da)的(de)黃(huang)金地(di)點(dian)，租(zu)金較超市高(gao)出許多(duo)(duo)，定價(jia)高(gao)是對租(zu)金的(de)一(yi)(yi)種(zhong)補償。

　　但(dan)是因為校園(yuan)便利店(dian)的(de)目標群體都是經濟情(qing)況不寬裕的(de)學生，因此，校園(yuan)便利店(dian)應在保(bao)證不虧損的(de)前提下(xia)(xia)，盡量(liang)調低價(jia)格。可采取以下(xia)(xia)定價(jia)方式(shi)：

　　逆向定價。考慮(lv)(lv)大(da)學生的(de)承(cheng)受力，先通過調(diao)查得出學生愿意并能(neng)承(cheng)受的(de)價格，再(zai)考慮(lv)(lv)成(cheng)本(ben)費用，以獲取圈套的(de)利潤。

　　對比定價(jia)(jia)。首先，校(xiao)園便利店(dian)宜參(can)考(kao)商(shang)圈(quan)附近3-5家同業商(shang)店(dian)的定價(jia)(jia)，而擬就明確、系(xi)統的價(jia)(jia)格(ge)策略(lve)。校(xiao)園便利店(dian)若(ruo)經(jing)營與超市相同的產(chan)品(pin)(pin)時，價(jia)(jia)格(ge)不可太高(gao)，否(fou)則(ze)會(hui)留下價(jia)(jia)格(ge)很高(gao)的惡(e)劣印象;經(jing)營超市沒有(you)的商(shang)品(pin)(pin)或自有(you)產(chan)品(pin)(pin)時，才可拉高(gao)價(jia)(jia)格(ge)，用(yong)這部(bu)分商(shang)品(pin)(pin)互補盈(ying)虧(kui)。

　　差別定(ding)(ding)價(jia)。銷量大、受歡迎的產(chan)品定(ding)(ding)價(jia)不宜過(guo)高，有(you)特色的自有(you)產(chan)品才(cai)是校園便(bian)利(li)店利(li)潤(run)最高的部(bu)分，無(wu)利(li)的便(bian)民(min)服務盡量做到顧客滿意(yi)，定(ding)(ding)價(jia)應盡量壓低(di)，以樹立形象(xiang)為目標。

　　付款(kuan)方(fang)式應支持傳統的(de)(de)現(xian)金、銀行(xing)卡(ka)(ka)刷(shua)卡(ka)(ka)消(xiao)費(fei)。此外(wai)，一些學校(xiao)(xiao)有專用的(de)(de)校(xiao)(xiao)園卡(ka)(ka)，用于(yu)飯堂餐(can)費(fei)、熱水費(fei)等(deng)，條(tiao)件(jian)允(yun)許的(de)(de)話，可以與(yu)校(xiao)(xiao)方(fang)聯系，讓學生刷(shua)校(xiao)(xiao)園卡(ka)(ka)付款(kuan)，真(zhen)正在校(xiao)(xiao)園內實現(xian)“一卡(ka)(ka)通”。

　　五、財務計劃

　　1、經營成本(ben)和(he)收(shou)益分(fen)析(xi)

　　經(jing)營成(cheng)本及經(jing)營費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管(guan)理――――150元月

　　水―――――――50元(yuan)/月

　　電―――――――400元/月

　　耗(hao)損預估(gu)――――400元/月

　　合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

　　營業效益

　　預計營業(ye)額600――1000元/日

　　月計營(ying)業額24000元

　　營業利潤24000*20%利潤率(lv)=4800元

　　營(ying)業外收入300元/月(yue)

　　合計(ji)效益4800+500=5100元

　　年收益(yi)=3100/月12月=37200/年

　　收益分析

　　收(shou)益(yi)(yi)=效益(yi)(yi)-費(fei)用=5100-20xx=3100元/月(yue)

　　年(nian)收(shou)益=3100/月12月=37200/年(nian)

　　不可預(yu)計費(fei)用4000元(yuan)/年(nian)

　　實際預(yu)計(ji)收益37200-4000=33200元/

　　總投(tou)(tou)入(ru)=首期(qi)投(tou)(tou)入(ru)+后期(qi)追(zhui)加(jia)=22820+12000=34820

　　年(nian)回報率(lv)=年(nian)收益(yi)總投入=33200/34820=0.953

　　預計收回投入需1.1年

　　六、風險控制

　　根據調查我(wo)發現，各種便利店、報刊(kan)亭(ting)、小型超市教學區(qu)為中心點，在外(wai)部(bu)形(xing)成包圍之(zhi)勢(shi)(shi)。在考慮校園綜(zong)合商店的(de)(de)建(jian)設的(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)面臨著外(wai)部(bu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)(de)強烈挑戰(zhan)與壓力。因此我(wo)們(men)(men)需要合理的(de)(de)利用自身(shen)的(de)(de)“先天優(you)勢(shi)(shi)”同(tong)外(wai)部(bu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)展開競爭(zheng)(zheng)。我(wo)們(men)(men)具有主動參(can)與競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，同(tong)時場地的(de)(de)選擇(ze)上(shang)比外(wai)部(bu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)有更多(duo)的(de)(de)“先天優(you)勢(shi)(shi)”。

　　我(wo)們(men)(men)要(yao)以(yi)(yi)(yi)縮小(xiao)自身的(de)覆(fu)蓋面、產品面為代價才能(neng)取得(de)相應的(de)優勢。如(ru)：學校的(de)教(jiao)學區不是生活(huo)區，與公寓區較遠(yuan)，在(zai)商(shang)品供(gong)應上(shang)只能(neng)針對性的(de)提供(gong)以(yi)(yi)(yi)飲食類(lei)為主，文(wen)具類(lei)為輔的(de)商(shang)品格局。教(jiao)學區沒有(you)任何一家商(shang)店(dian)，學生的(de)大(da)量(liang)需求得(de)不到(dao)滿(man)足，如(ru)果我(wo)們(men)(men)取得(de)校園綜合商(shang)店(dian)的(de)經營(ying)權，將得(de)到(dao)極(ji)大(da)的(de)發(fa)展空(kong)間(jian)。因(yin)為教(jiao)學區人流(liu)量(liang)穩定(ding)且較大(da)。我(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)(yi)利(li)用有(you)限的(de)場地上(shang)針對性的(de)提供(gong)適(shi)銷(xiao)對路的(de)商(shang)品(例如(ru)：飲料類(lei)，提供(gong)更多更全的(de)選擇(ze)。)，不斷的(de)壯大(da)校園商(shang)店(dian)。采用靈活(huo)的(de)經營(ying)方(fang)式，合理有(you)效的(de)利(li)用人力資源優勢，可以(yi)(yi)(yi)取得(de)意(yi)想不到(dao)的(de)實際效果。但我(wo)們(men)(men)需要(yao)和校方(fang)進行大(da)量(liang)的(de)溝通，取得(de)合適(shi)的(de)場地。

創業計劃書11

　　一、養殖基地概(gai)況

　　養殖(zhi)場(chang)建設初期規模(mo)不大，大約30頭種(zhong)牛(niu)(niu)(niu)左右，約需資金20萬(wan)元。將(jiang)養殖(zhi)場(chang)建在(zai)普定縣農村，因(yin)為在(zai)農村擁有大量廉價，甚至免(mian)費的(de)秸稈資源(yuan)和(he)(he)充足的(de)水源(yuan)，可(ke)節省大量的(de)資金和(he)(he)飼料，且這樣喂養也有利于提高牛(niu)(niu)(niu)的(de)肉質(zhi)。種(zhong)牛(niu)(niu)(niu)從湖(hu)南(nan)新晃引進夏洛(luo)來牛(niu)(niu)(niu)為主，另外(wai)可(ke)與其他(ta)種(zhong)牛(niu)(niu)(niu)進行(xing)雜交，以培育出品質(zhi)更好(hao)的(de)牛(niu)(niu)(niu)。二、產品介紹(shao)

　　1、夏(xia)洛萊牛原產于(yu)法國(guo)中西部到東南部的夏(xia)洛來省和涅夫勒地(di)區(qu)，是舉世(shi)聞名的大(da)型肉(rou)牛品種(zhong)，自(zi)育成以來就以其生長快、肉(rou)量多(duo)、體型大(da)、耐粗放而(er)受到國(guo)際市場的廣泛歡(huan)迎(ying)，早巳(si)輸往(wang)世(shi)界(jie)許多(duo)國(guo)家，參與新型肉(rou)牛廂妁育成、雜交繁育，或在(zai)引人國(guo)進行純種(zhong)繁殖。

　　2、夏洛萊牛(niu)(niu)(niu)(niu)肉(rou)(rou)多(duo)(duo)，尤(you)其瘦(shou)肉(rou)(rou)多(duo)(duo)，且國內早已引進(jin)，在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)性能方面表現出的最顯著(zhu)特點是：生(sheng)長速度快，瘦(shou)肉(rou)(rou)產(chan)量(liang)(liang)高(gao)。成(cheng)年活(huo)重(zhong)，公牛(niu)(niu)(niu)(niu)平均為1100——1200千克(ke)(ke)，母牛(niu)(niu)(niu)(niu)700——800千克(ke)(ke)。在(zai)(zai)良(liang)好(hao)的飼(si)養條件(jian)下(xia)，6月齡公犢可達(da)250千克(ke)(ke)，母犢210千克(ke)(ke)。日增重(zhong)可達(da)1400克(ke)(ke)。在(zai)(zai)加拿(na)大(da)，良(liang)好(hao)飼(si)養條件(jian)下(xia)公牛(niu)(niu)(niu)(niu)周歲可達(da)511千克(ke)(ke)。該(gai)(gai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)作為專門化大(da)型肉(rou)(rou)用牛(niu)(niu)(niu)(niu)，產(chan)肉(rou)(rou)性能好(hao)，屠宰(zai)率一般為60%--70%，胴體瘦(shou)肉(rou)(rou)率為80%--85%。16月齡的育肥母牛(niu)(niu)(niu)(niu)胴體重(zhong)達(da)418千克(ke)(ke)，屠宰(zai)率66.3%。夏洛來母牛(niu)(niu)(niu)(niu)泌(mi)乳量(liang)(liang)較高(gao)，一個(ge)泌(mi)乳期(qi)可產(chan)奶2000千克(ke)(ke)，乳脂率為4.0%--4.7%，但該(gai)(gai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)純種繁(fan)殖(zhi)時難產(chan)率較高(gao)(13.7%)。

　　3、綜合上述信(xin)息，我(wo)(wo)們(men)有信(xin)心培育出體型大，肉質好(hao)，生長快(kuai)，繁(fan)殖能力強，母(mu)乳(ru)好(hao)的良種牛。且(qie)最近幾年來，我(wo)(wo)國(guo)也(ye)早就進行了與黃牛的雜交(jiao)實驗，取(qu)得了明顯(xian)效果。

　　4、關于防疫及飼養技術(shu)，則可向(xiang)種牛源地(di)進(jin)行學(xue)習。

　　三、市場調研與分析

　　1、隨(sui)著社會經濟發展，人(ren)民生活水(shui)平不斷提高，人(ren)們不再局限(xian)于食用豬(zhu)肉上。肉的種類不斷增多(duo)，尤其是牛肉因肉質(zhi)鮮(xian)美，口(kou)味好，越來越受人(ren)們的喜愛。且(qie)交通(tong)發達，周邊(bian)城市(shi)人(ren)口(kou)多(duo)，需(xu)求量(liang)大(da)。再加上冷藏技術的進步，也可服(fu)務于貴州、云南、四(si)川等各城市(shi)。

　　2、肉(rou)(rou)牛(niu)業面臨良好的發展(zhan)機遇。一是肉(rou)(rou)牛(niu)繁殖周期(qi)長、繁殖量少(shao)，當(dang)前肉(rou)(rou)牛(niu)長期(qi)處于供(gong)不(bu)應求階段，貨(huo)緊價(jia)揚將是今后(hou)相當(dang)長時間內肉(rou)(rou)牛(niu)市場的主要特(te)點，現在發展(zhan)正(zheng)當(dang)其時。二是當(dang)前在市場經濟趨(qu)勢下，消(xiao)費對象的日趨(qu)多元化，牛(niu)肉(rou)(rou)市場前景廣(guang)闊。如我國與(yu)世界交往越來越多，海外對牛(niu)肉(rou)(rou)特(te)別(bie)是高(gao)檔牛(niu)肉(rou)(rou)的需(xu)求量將不(bu)斷增大。三是肉(rou)(rou)牛(niu)養(yang)殖比(bi)其他養(yang)殖業風險小，疾病少(shao)，不(bu)會受散戶的沖(chong)擊。

　　四、創建養牛場的優(you)勢(shi)

　　本人(ren)出生在農村，小(xiao)時候就(jiu)放牛(niu)(niu)(niu)(niu)，對牛(niu)(niu)(niu)(niu)產生了一(yi)種特(te)別(bie)的(de)情趣，家(jia)中一(yi)直養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)，父母(mu)具有(you)豐富(fu)的(de)養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)經驗。在養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)方面，父母(mu)可(ke)以(yi)為自己提(ti)供很好(hao)得到幫助。另外，養(yang)牛(niu)(niu)(niu)(niu)具有(you)以(yi)下優點：

　　1、消化周邊(bian)的秸稈(gan)和雜草，避免秸稈(gan)和雜草焚燒所產(chan)生的廢氣污染環境，加重溫室效應。

　　2、對于(yu)養牛所產生的(de)牛糞以(yi)及污水，可用于(yu)施肥，這也是收益之一。另外，也可用于(yu)沼氣池，作為(wei)產生沼氣的(de)原料。

　　3、養殖基地需要投入大量的人力，幫助周圍農(nong)(nong)民提供就業，村(cun)民可以不(bu)用(yong)到遙遠的城市打工也能(neng)在家掙(zheng)錢(qian)，減少留守兒童的比率，這也是增加農(nong)(nong)民經(jing)濟來源的有效途徑。

　　4、當前農(nong)村居民由于外出務工，土地大多荒(huang)(huang)廢(fei)，可以征用(yong)農(nong)村荒(huang)(huang)廢(fei)土地種植玉米，草(cao)等植物作為飼養原料，使丟棄(qi)的土地得到充分利用(yong)的同時也能(neng)綠化環境。

　　5、可以發(fa)展其他(ta)行(xing)業。如釀酒(jiu)，將釀酒(jiu)剩余的(de)酒(jiu)渣也是飼養的(de)飼料(liao)，而且可以加速肉牛的(de)生(sheng)長。在(zai)養殖基地的(de)下游還可以發(fa)展旅游業，漁業，行(xing)成小(xiao)生(sheng)態(tai)飼養園。

　　五、生產與經營計劃

　　1、制定(ding)生產(chan)計劃。社(she)長依據生產(chan)計劃指揮(hui)和組(zu)織生產(chan)，使各生產(chan)環節協調(diao)運轉(zhuan)，順利完成生產(chan)任務。

　　2、牛(niu)群周(zhou)(zhou)(zhou)轉計(ji)(ji)(ji)劃。肉牛(niu)場(chang)規模和經營活(huo)動決定(ding)牛(niu)群周(zhou)(zhou)(zhou)轉，根據牛(niu)群周(zhou)(zhou)(zhou)轉計(ji)(ji)(ji)劃組織(zhi)飼料供應(ying)，制定(ding)勞動力計(ji)(ji)(ji)劃、建設(she)棚圈計(ji)(ji)(ji)劃、物質采購計(ji)(ji)(ji)劃。牛(niu)群周(zhou)(zhou)(zhou)轉計(ji)(ji)(ji)劃是(shi)作到有計(ji)(ji)(ji)劃生產(chan)的保(bao)證。

　　編制牛群(qun)周(zhou)轉計劃的(de)依據：

　　(1)牛(niu)群結構(gou)。由生產規模(mo)確定年內牛(niu)群數(shu)量的變動情況(kuang)，如牛(niu)群存欄頭(tou)(tou)數(shu)、淘汰牛(niu)頭(tou)(tou)數(shu)、分娩牛(niu)頭(tou)(tou)數(shu)以及按計劃應出售的幼(you)牛(niu)、育肥牛(niu)頭(tou)(tou)數(shu)。

　　(2)牛(niu)群繁(fan)殖情(qing)況。牛(niu)群繁(fan)殖情(qing)況與牛(niu)群結構緊密聯系。根據參加種配種牛(niu)頭數(shu)(shu)(shu)，計算分娩母牛(niu)數(shu)(shu)(shu)和犢(du)牛(niu)數(shu)(shu)(shu)。 對(dui)于育肥肉(rou)牛(niu)，根據生產規模購進育肥牛(niu)數(shu)(shu)(shu)。

　　(3)基(ji)礎(chu)母(mu)牛(niu)(niu)(niu)使(shi)(shi)用年限。根據體質和繁殖性能，決(jue)定基(ji)礎(chu)母(mu)牛(niu)(niu)(niu)使(shi)(shi)用年限和淘汰牛(niu)(niu)(niu)頭(tou)數。同時，決(jue)定育成母(mu)牛(niu)(niu)(niu)的預留比例，這(zhe)也與牛(niu)(niu)(niu)群結構(gou)互為(wei)聯(lian)系。

　　(4)育肥計(ji)劃。由牛(niu)群產犢數確定各期育肥牛(niu)數及相應的產肉計(ji)劃。

　　六、人員(yuan)和組織管理

　　1、建立(li)機構。為(wei)保(bao)證(zheng)肉牛場(chang)(chang)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)有(you)秩序(xu)的(de)進行，需建立(li)一(yi)個統一(yi)的(de)指揮系統，行使決策權，來(lai)有(you)效地組(zu)織生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)，協(xie)(xie)調各部門有(you)序(xu)的(de)工作。肉牛場(chang)(chang)一(yi)般為(wei)場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)負責(ze)制(zhi)，由場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)通過班組(zu)長(chang)(chang)(chang)和技術人員(yuan)直接管(guan)理(li)牛群和經營工作。對于(yu)規模較大、牛群分組(zu)的(de)牛場(chang)(chang)，可建科室或場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)助理(li)來(lai)協(xie)(xie)助場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)管(guan)理(li)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)。科室或場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)助理(li)對場(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)負責(ze)，行使范圍內的(de)職(zhi)責(ze)，深入第(di)一(yi)線指揮生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)。

　　2、當牛(niu)場擴大以(yi)后，進(jin)一步(bu)聘用畜牧業(ye)專(zhuan)家進(jin)行指導(dao)以(yi)及(ji)進(jin)一步(bu)培養優良肉種(zhong)牛(niu)，并招聘畜牧專(zhuan)業(ye)的高材生來進(jin)行科學養殖。

　　3、雇(gu)傭周圍村莊的有經(jing)(jing)驗的村民(min)進行養(yang)殖，工資低(di)且能留得住，經(jing)(jing)驗有利于合作社的發(fa)展。

　　七、成(cheng)長發展規劃

　　1、自己(ji)的(de)(de)目(mu)標是(shi)隨著合作(zuo)社規模(mo)的(de)(de)擴大，資金的(de)(de)寬裕，會進(jin)一步發展肉(rou)牛屠宰加工廠，皮革廠等相關的(de)(de)產業，形成一個完整的(de)(de)牛產品加工鏈條，把牛產業做(zuo)強做(zuo)大。

　　2、通過自(zi)己的(de)小企(qi)業(ye)，帶動全(quan)村(cun)人(ren)(ren)甚(shen)至(zhi)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)(ren)發展。更(geng)希望(wang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)(ren)才投入，幫助下(xia)崗的(de)工人(ren)(ren)再上崗就業(ye)，也(ye)能夠解決(jue)很(hen)多(duo)大學(xue)生畢業(ye)就業(ye)困(kun)難的(de)問(wen)題(ti)。

　　3、當(dang)上述過(guo)程(cheng)進行當(dang)中時，我會進一步“走(zou)出(chu)去”：到牛肉需求量多的(de)(de)(de)地方建立分廠(chang)及一系列的(de)(de)(de)配套工廠(chang);讓我們的(de)(de)(de)牛肉走(zou)出(chu)貴州去，建立自己的(de)(de)(de)牛肉品牌，最終是建立自己一整(zheng)套的(de)(de)(de)養殖，加工，銷售(shou)一條龍體系。

創業計劃書12

　　第一章 摘要

　　一、傳統餐飲行業的現狀分析

　　中(zhong)國(guo)歷來有“民以食為(wei)天”的(de)傳統(tong)，餐飲(yin)業(ye)作為(wei)我國(guo)第三產業(ye)中(zhong)的(de)一個支柱產業(ye)，一直在社會(hui)發展與人民生(sheng)活中(zhong)發揮著(zhu)重要作用。特別是最近幾年，我國(guo)餐飲(yin)業(ye)呈(cheng)現出高速(su)增(zeng)長的(de)發展勢頭，成(cheng)為(wei)“熱門”行(xing)業(ye)之(zhi)一。餐飲(yin)業(ye)呈(cheng)現出迅速(su)發展、繁(fan)榮興旺的(de)景象，確(que)實使(shi)不少想瞄準(zhun)嘴巴做生(sheng)意的(de)人產生(sheng)了躍躍欲(yu)試的(de)念頭。

　　商界(jie)有(you)(you)(you)(you)句(ju)很(hen)流行(xing)的(de)名言(yan)，叫做“不(bu)(bu)滿(man)(man)意(yi)就(jiu)是(shi)商機(ji)。”用(yong)到(dao)餐(can)(can)飲業(ye)中，意(yi)思就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)分別(bie)到(dao)10家餐(can)(can)廳(ting)去(qu)用(yong)餐(can)(can)，如果(guo)只有(you)(you)(you)(you)1家令你(ni)(ni)不(bu)(bu)滿(man)(man)意(yi)，你(ni)(ni)就(jiu)不(bu)(bu)要再做餐(can)(can)廳(ting)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)了，因為這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)已(yi)經發展(zhan)得很(hen)成(cheng)(cheng)熟(shu)，沒有(you)(you)(you)(you)你(ni)(ni)的(de)機(ji)會(hui)(hui)了;如果(guo)有(you)(you)(you)(you)3家令你(ni)(ni)不(bu)(bu)滿(man)(man)意(yi)，你(ni)(ni)成(cheng)(cheng)功的(de)機(ji)會(hui)(hui)就(jiu)幾(ji)乎能達到(dao)50%;如果(guo)有(you)(you)(you)(you)8家令你(ni)(ni)不(bu)(bu)滿(man)(man)意(yi)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)進入這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)的(de)最佳(jia)時機(ji)。假如你(ni)(ni)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)經營(ying)高手，你(ni)(ni)差不(bu)(bu)多可以(yi)100%地獲得成(cheng)(cheng)功。就(jiu)我國目前餐(can)(can)飲業(ye)的(de)經營(ying)狀況而言(yan)，令人不(bu)(bu)滿(man)(man)意(yi)的(de)程度是(shi)不(bu)(bu)言(yan)而喻的(de)，遠沒有(you)(you)(you)(you)達到(dao)一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)熟(shu)行(xing)業(ye)的(de)水平，因此，傳統餐(can)(can)飲業(ye)仍有(you)(you)(you)(you)無限的(de)商機(ji)。

　　目前(qian)，我國餐(can)(can)飲(yin)業已經基本形成(cheng)了高、中、低多檔次兼有;中餐(can)(can)、西餐(can)(can)并駕齊驅，傳統風味(wei)和現代潮流(liu)相互(hu)媲美(mei);軟件、硬件共同發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)局(ju)面。餐(can)(can)飲(yin)業的(de)增長(chang)速(su)(su)度(du)，高出(chu)批(pi)發(fa)(fa)(fa)零(ling)售貿易業增長(chang)速(su)(su)度(du)的(de)9.8個百分點，高出(chu)制(zhi)造業增長(chang)速(su)(su)度(du)的(de)14.5個百分點，其增長(chang)速(su)(su)度(du)之快居(ju)各行業之前(qian)列，它(ta)為(wei)經濟發(fa)(fa)(fa)展(zhan)、社會穩定、豐(feng)富市(shi)場、滿足人(ren)民生活需要做出(chu)了積極貢獻。

　　我國餐(can)飲業(ye)保持(chi)兩位數的(de)增長，社會投入持(chi)續(xu)增加(jia)，行業(ye)規(gui)模持(chi)續(xu)擴(kuo)大，呈現(xian)出一枝(zhi)獨秀的(de)景象。餐(can)飲業(ye)是(shi)(shi)一個永具魅力、前景無限的(de)行業(ye)，投資餐(can)飲業(ye)是(shi)(shi)大有(you)(you)作為的(de)。當然，有(you)(you)市場前景和能(neng)掙到錢是(shi)(shi)兩回事。這(zhe)就好比同樣(yang)是(shi)(shi)下海打魚(yu)，有(you)(you)的(de)人滿載而歸，有(you)(you)的(de)人卻(que)翻船落水(shui)。關鍵在于要懂得管(guan)理(li)和經營(ying)，這(zhe)是(shi)(shi)經營(ying)者必備的(de)條(tiao)件。建立嚴格的(de)管(guan)理(li)制度，樹立正確的(de)經營(ying)思想，具備相(xiang)應的(de)知(zhi)識，擁有(you)(you)一定的(de)經驗，是(shi)(shi)走向成(cheng)功的(de)立足點。

　　二、食療營養保健產業的背景分析

　　近幾(ji)年，國內外的(de)許多(duo)有識之士，對健(jian)(jian)康(kang)的(de)概念提出(chu)了(le)全新的(de)解(jie)釋。許多(duo)餐(can)飲企(qi)業(ye)據此推出(chu)了(le)一系列(lie)的(de)促銷措施(shi)。例如(ru)(ru)，推銷健(jian)(jian)康(kang)食譜、 引進健(jian)(jian)康(kang)信息(如(ru)(ru)提供(gong)與健(jian)(jian)康(kang)、運動相關的(de)雜志，或(huo)附(fu)設(she)健(jian)(jian)康(kang)俱(ju)樂部、瑜珈(jia)教室，或(huo)放映(ying)外國運動影(ying)片，舉辦健(jian)(jian)康(kang)食譜講習班(ban)等(deng))、提供(gong) 健(jian)(jian)康(kang)設(she)施(shi)(如(ru)(ru)設(she)置?按摩(mo)器(qi)??健(jian)(jian)身器(qi)??氧氣供(gong)應?等(deng))、提供(gong)健(jian)(jian)康(kang)環境(如(ru)(ru)禁煙餐(can)廳等(deng))等(deng)，以(yi)此適應人們觀念上的(de)變(bian)化及其要求(qiu)。

　　另(ling)外，藥膳(shan)(shan)的保健作用，已為越來越多的人所認識(shi)。藥膳(shan)(shan)餐廳也(ye)越開(kai)越多。富含(han)高纖維的蔬菜水果，沒有(you)污染且(qie)營養(yang)豐(feng)富的野菜，在餐 館(guan)菜肴中所占比(bi)例(li)日漸擴(kuo)大，

　　而(er)(er)原來(lai)作為餐館(guan)的(de)(de)主菜(cai)、大菜(cai)的(de)(de)高(gao)(gao)脂(zhi)肪、高(gao)(gao)蛋白食品(pin)則退(tui)居次要的(de)(de)地(di)位。因為據(ju)科學分(fen)析，高(gao)(gao)纖維食品(pin)能夠 起(qi)到降(jiang)低膽固醇，減低癌癥罹(li)患率，控制血(xue)(xue)糖濃(nong)度的(de)(de)作用(yong)(yong);而(er)(er)一向不為餐館(guan)所重視的(de)(de)野(ye)菜(cai)，因其味美且沒有(you)污染，安全可靠，又兼富含胡 羅卜素、抗壞血(xue)(xue)酸和核黃素等有(you)利(li)健康的(de)(de)微量元素，具(ju)有(you)良好的(de)(de)藥用(yong)(yong)價值。據(ju)分(fen)析，野(ye)菜(cai)中(zhong)的(de)(de)薺(qi)菜(cai)具(ju)有(you)和脾利(li)水、止血(xue)(xue)明(ming)目的(de)(de)作用(yong)(yong)，枸(gou)杞 具(ju)有(you)滋肝補腎(shen)、益精(jing)的(de)(de)功用(yong)(yong)，馬(ma)蘭頭具(ju)有(you)清肺(fei)消炎、止血(xue)(xue)涼血(xue)(xue)的(de)(de)作用(yong)(yong)，菊花腦有(you)疏風散熱(re)、平(ping)肝明(ming)目的(de)(de)作用(yong)(yong)。在南京(jing)地(di)區，野(ye)菜(cai)已成(cheng) 為市(shi)民(min)(min)餐桌上的(de)(de)重要內容，而(er)(er)餐館(guan)亦適應(ying)市(shi)民(min)(min)消費需求的(de)(de)變化，紛紛推出了(le)各種精(jing)工細作的(de)(de)野(ye)菜(cai)時(shi)蔬。

　　盡管現在這(zhe)種觀(guan)念已(yi)經開始(shi)流行，此類創意也有很(hen)(hen)多(duo)人實(shi)踐了，但是(shi)，做出來(lai)的(de)(de)成效似乎跟想象(xiang)中的(de)(de)不太一(yi)樣(yang)。到目(mu)前為止，還(huan)沒有發(fa)(fa)(fa)現哪家餐飲企業真正在這(zhe)方(fang)面做出象(xiang)樣(yang)的(de)(de)規模成和(he)績來(lai)的(de)(de)。所以，在這(zhe)個領域(yu)里有很(hen)(hen)多(duo)東西等待后人去研究(jiu)和(he)改(gai)進的(de)(de)，有很(hen)(hen)多(duo)空白(bai)等待后人去發(fa)(fa)(fa)現和(he)實(shi)踐的(de)(de)，他(ta)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)揮空間還(huan)是(shi)比較大的(de)(de)!

　　三、國家相關政策的支持

　　“推(tui)進公(gong)眾(zhong)(zhong)營(ying)(ying)養改(gai)(gai)善(shan)行(xing)為”被寫入國(guo)(guo)民(min)經(jing)濟和(he)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)第十一五(wu)規劃綱要(yao)(草(cao)案(an))中，這是第一次將(jiang)公(gong)眾(zhong)(zhong)營(ying)(ying)養改(gai)(gai)善(shan)問題進入中國(guo)(guo)的五(wu)年(nian)規劃綱要(yao)草(cao)案(an)。委(wei)員們表示(shi)，“推(tui)進公(gong)眾(zhong)(zhong)營(ying)(ying)養改(gai)(gai)善(shan)行(xing)為”是以人(ren)為本，關注民(min)生，構建和(he)諧社(she)會(hui)、全面啟(qi)動(dong)和(he)推(tui)進我(wo)國(guo)(guo)營(ying)(ying)養改(gai)(gai)善(shan)工作的重要(yao)標志，對我(wo)國(guo)(guo)政(zheng)府(fu)改(gai)(gai)善(shan)國(guo)(guo)民(min)素質，提高城鄉(xiang)居民(min)健(jian)康水(shui)平(ping)最具(ju)戰(zhan)略意義和(he)長遠意義的重要(yao)舉措。

　　目前，經過大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳工作(zuo)，中央及國(guo)(guo)(guo)務院的(de)(de)(de)(de)(de)相關部(bu)委(wei)已(yi)經了(le)解到，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養(yang)問(wen)題不容樂觀。國(guo)(guo)(guo)民營(ying)養(yang)狀況的(de)(de)(de)(de)(de)改善與社(she)會(hui)發展和(he)經濟發展息息相關，需要(yao)動員政(zheng)府部(bu)門、立法機(ji)構(gou)、社(she)會(hui)團(tuan)體、工商產(chan)業界、廣(guang)大(da)消費者以及科研教育(yu)機(ji)構(gou)等全社(she)會(hui)力量的(de)(de)(de)(de)(de)參與。項(xiang)目組(zu)(zu)已(yi)經組(zu)(zu)織國(guo)(guo)(guo)家(jia)有關部(bu)委(wei)領導和(he)國(guo)(guo)(guo)際(ji)營(ying)養(yang)專家(jia)召開了(le)“中國(guo)(guo)(guo)?公眾營(ying)養(yang)政(zheng)策與規(gui)劃?項(xiang)目中期成果匯報(bao)座談會(hui)”，將十一五項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)內容進行推廣(guang)。在(zai)國(guo)(guo)(guo)家(jia)政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)力支(zhi)持下，結合(he)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)5000年歷史(shi)傳統(tong)中醫“醫食(shi)同源(yuan)(yuan)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)正確(que)指導，再(zai)加上(shang)具有同樣悠(you)久歷史(shi)和(he)影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)(de)韓(han)國(guo)(guo)(guo)傳統(tong)飲食(shi)文化(hua)，這便(bian)是(shi)我(wo)(wo)們食(shi)療保健主題餐廳的(de)(de)(de)(de)(de)生命源(yuan)(yuan)泉。

　　第二章 綜述

　　一、項目計劃

　　本(ben)項(xiang)目計劃組(zu)建(jian)一家有限責任公司，名(ming)稱為"食(shi)為天"食(shi)療保健(jian)主題(ti)餐(can)(can)(can)廳，主要從(cong)事素食(shi)保健(jian)餐(can)(can)(can)飲(yin)的(de)經(jing)營。公司成(cheng)立地點暫(zan)定在鐵嶺市，注冊資本(ben)為人(ren)民(min)幣30萬元，全(quan)部(bu)投(tou)資者為自然(ran)人(ren)或(huo)私營企業法人(ren)。本(ben)公司將中國傳統醫學(xue)原理與現代化(hua)餐(can)(can)(can)飲(yin)管(guan)理有機(ji)結合，向城市居民(min)提供具(ju)有傳統文化(hua)特色的(de)素食(shi)保健(jian)食(shi)品，在中式餐(can)(can)(can)飲(yin)與醫療保健(jian)的(de)中間領域(yu)開辟一塊嶄(zhan)新的(de)天地。

　　公(gong)司(si)成立第(di)一年(nian)，計劃年(nian)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang)為(wei)(wei)3.65萬人(ren)次，即(ji)(ji)日接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang)約為(wei)(wei)100人(ren)次，銷售對象為(wei)(wei)鐵(tie)嶺市中心(xin)的(de)(de)社區居(ju)民及部分工作(zuo)人(ren)群。第(di)二年(nian)，增加顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang)至5.5萬人(ren)次，即(ji)(ji)日接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang)約為(wei)(wei)150人(ren)次。第(di)三年(nian)將(jiang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)范(fan)圍推廣到(dao)整個(ge)鐵(tie)嶺市,同時(shi)將(jiang)年(nian)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang)擴大到(dao)10萬人(ren)次。第(di)四年(nian)將(jiang)向(xiang)外部定向(xiang)募集資金,并著手誠招個(ge)人(ren)或企業(ye)(ye)加盟顧(gu)"食(shi)為(wei)(wei)天"食(shi)療保健主題餐(can)廳。第(di)五年(nian)公(gong)司(si)將(jiang)走出遼寧，向(xiang)全國的(de)(de)中式餐(can)飲業(ye)(ye)挑戰進軍，屆(jie)時(shi)本公(gong)司(si)將(jiang)以多(duo)種(zhong)形(xing)式接(jie)受合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)加盟，包括優先股(gu)、可轉換債、附任股(gu)權債等靈(ling)活多(duo)樣的(de)(de)形(xing)式。投資合(he)作(zuo)者的(de)(de)利益將(jiang)采(cai)用轉售、回購與上(shang)市等多(duo)種(zhong)途徑獲得回報與退出。

　　二、產品與服務

　　市場研(yan)究結果表(biao)明，鐵嶺市居(ju)民(min)對(dui)建立(li)一個可(ke)提(ti)供(gong)健(jian)(jian)康(kang)咨詢與相關(guan)服務(wu)的餐飲企業是(shi)有需求的。多數競爭對(dui)手都沒有提(ti)供(gong)類似健(jian)(jian)康(kang)講座、文(wen)化宣傳等方面的服務(wu)。調查(cha)中，有好(hao)多人(ren)表(biao)示有興趣(qu)接受本(ben)餐廳有關(guan)健(jian)(jian)康(kang)飲食(shi)與素食(shi)文(wen)化的培(pei)訓，也有好(hao)多人(ren)表(biao)示有興趣(qu)加入本(ben)餐廳成立(li)的"食(shi)為(wei)天"健(jian)(jian)康(kang)俱樂部，并(bing)愿意繳(jiao)納一定的押金以保(bao)證他們的會員(yuan)身份(fen)。

　　本餐(can)(can)廳將全年開放，每天(tian)開放14小(xiao)時。為(wei)滿足(zu)上班族的(de)早(zao)餐(can)(can)需(xu)要，早(zao)晨6點開始(shi)營業。"食為(wei)天(tian)"食療保健主題餐(can)(can)廳將成為(wei)一個多項服(fu)務于一身(shen)的(de)餐(can)(can)飲中心，提(ti)供(gong)以下(xia)產品和服(fu)務：

　　向顧客提供保健(jian)素食(shi)餐品

　　為顧客提供保健飲食咨詢

　　向每位(wei)顧(gu)客(ke)贈(zeng)送素食文(wen)化手冊

　　定(ding)期面向會員進行免費健(jian)康培訓

　　為會員制定保健(jian)飲食方案

　　向(xiang)會員贈送書籍與光(guang)盤

　　本餐廳的(de)中(zhong)心職責(ze)就是為顧客提供健(jian)康可口的(de)素食(shi)餐品。因(yin)此，根據消費人群(qun)的(de)生(sheng)理(li)特征(zheng)，我(wo)們將餐品分為三(san)類，即"營(ying)養(yang)保健(jian)類"、"功能調節類"、"疾(ji)病(bing)食(shi)療類"。 ① 營(ying)養(yang)保健(jian)類

　　抽樣(yang)調查表(biao)明(ming)，有(you)48%的人(ren)認為自己及其家人(ren)的身(shen)體(ti)狀況良(liang)好(hao)，飲食習(xi)慣(guan)正常，但對(dui)目前(qian)的飲食現(xian)狀表(biao)示不滿，對(dui)餐(can)(can)(can)品的健(jian)美(mei)強身(shen)需求較(jiao)為關注。針對(dui)此類人(ren)群本餐(can)(can)(can)廳(ting)遵循營養平(ping)衡原(yuan)理(li)將推出精品套餐(can)(can)(can)"一二三"，即(ji)每位(wei)顧客進餐(can)(can)(can)時可(ke)根據選(xuan)餐(can)(can)(can)提示自主選(xuan)擇(ze)一份(fen)(fen)水果、二份(fen)(fen)蔬菜、三份(fen)(fen)主食，實(shi)現(xian)營養合理(li)搭配(pei)。

　　② 功能調節類

　　抽樣(yang)調(diao)查中(zhong)，有31%的(de)人(ren)認為自己及其家人(ren)的(de)身體狀(zhuang)況介于(yu)健康(kang)與疾病中(zhong)間，即屬于(yu)城(cheng)市(shi)亞健康(kang)人(ren)群(qun)。針(zhen)對此類人(ren)群(qun)的(de)特征，"食為天"將從維持和調(diao)節性機能的(de)角度，推出具有明顯季節特色(se)(se)的(de)四季餐品(pin)："綠色(se)(se)關(guan)懷"、"藍(lan)色(se)(se)關(guan)懷"、"金色(se)(se)關(guan)懷"、"銀色(se)(se)關(guan)懷"。

　　③ 疾病食療類

　　抽樣調(diao)查有21%的(de)人(ren)對(dui)(dui)自己及其(qi)家人(ren)的(de)身體狀況比(bi)較擔(dan)憂，其(qi)中又有70%的(de)人(ren)此(ci)類(lei)(lei)人(ren)群一(yi)般對(dui)(dui)健(jian)康(kang)的(de)投資較大，對(dui)(dui)飲(yin)食習慣的(de)改善較為主動。針對(dui)(dui)此(ci)類(lei)(lei)特點，本餐廳將推出藥(yao)(yao)膳菜肴、湯(tang)類(lei)(lei)粥品(pin)、酒茶藥(yao)(yao)飲(yin)、果汁湯(tang)劑四類(lei)(lei)食療餐品(pin)，顧客可依據醫(yi)師的(de)診斷結果，

　　在本餐廳營養師的指導下選(xuan)擇適當的食料(liao)餐品。

　　第三章 行業與市場分析

　　一、市場機遇

　　"民以食為天(tian)"是永恒的(de)真理， 餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)是長青行業(ye)。改(gai)(gai)革開放帶來(lai)的(de)經濟迅速騰飛，城鄉居(ju)民收入穩步增(zeng)長和旅(lv)游(you)、商務的(de)蓬勃發(fa)(fa)展為餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)持續興(xing)旺(wang)提(ti)供了龐(pang)大的(de)經濟基礎(chu)和廣闊的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間。目(mu)前我國正(zheng)處于改(gai)(gai)革開放后餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)發(fa)(fa)展的(de)第三(san)次(ci)高(gao)峰，中式餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)面臨(lin)著千載難(nan)逢(feng)的(de)發(fa)(fa)展機(ji)遇。隨著與國際市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)接(jie)軌中國餐(can)飲(yin)(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)更加開放，市(shi)(shi)場(chang)(chang)更趨豐富多彩(cai)。

　　城(cheng)(cheng)市(shi)居(ju)民(min)的生活(huo)水(shui)平的提高必然(ran)對身體健康更加關注。隨著城(cheng)(cheng)市(shi)現代(dai)化建設的突飛猛進，城(cheng)(cheng)市(shi)居(ju)民(min)的收(shou)入水(shui)平逐年增(zeng)加，消費(fei)檔次不斷上升，尤其是(shi)在溫飽滿足的前提下，

　　對(dui)飲(yin)食(shi)(shi)的(de)健康(kang)關(guan)注會(hui)(hui)越來越多;素(su)食(shi)(shi)文化(hua)必將成為(wei)21世(shi)紀(ji)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)新潮(chao)流;二、產品優(you)勢(shi);產品概念(nian)的(de)原創性(xing)所具(ju)有的(de)先發優(you)勢(shi)，可以(yi)盡快的(de)較(jiao)少;眾所周知(zhi)，動物(wu)類食(shi)(shi)品含有豐富的(de)鋅、鐵、硒等微(wei)量元(yuan);三、重要使命;“食(shi)(shi)為(wei)天”食(shi)(shi)療保(bao)(bao)健主(zhu)體餐廳(ting)旨在通過經(jing)營(ying)健康(kang)、環保(bao)(bao);四、成功關(guan)鍵;開發一系列具(ju)有風味獨特的(de)綠色環保(bao)(bao)餐品，提高(gao)餐品的(de);從餐廳(ting)管理到(dao)產品服務，都要烘托出濃郁的(de)文化(hua)特色，;提對(dui)飲(yin)食(shi)(shi)的(de)健康(kang)關(guan)注會(hui)(hui)越來越多。我(wo)國逐漸步入老齡化(hua)社會(hui)(hui)，城(cheng)市環境的(de)污染，生(sheng)活壓力的(de)增大，都會(hui)(hui)對(dui)人(ren)(ren)們(men)的(de)健康(kang)提出了(le)挑戰，不久的(de)將來，人(ren)(ren)們(men)對(dui)醫療、保(bao)(bao)健的(de)消費開支將會(hui)(hui)不斷增加。

　　素食(shi)文(wen)化必將成為(wei)(wei)21世(shi)紀的飲食(shi)新潮流(liu)(liu)。當全世(shi)界(jie)為(wei)(wei)瘋牛病、口蹄疫、禽流(liu)(liu)感、非典、甲型H1N1流(liu)(liu)感等(deng)大傷腦筋時(shi)，素食(shi)文(wen)化以(yi)其獨特(te)的自然氣息日益贏得了人(ren)(ren)們的喜愛。當綠色餐飲已經成為(wei)(wei)人(ren)(ren)們的共(gong)識的時(shi)候(hou)，健(jian)(jian)康科學的素食(shi)文(wen)化也在逐(zhu)漸深入人(ren)(ren)心，根據(ju)現代人(ren)(ren)追求(qiu)健(jian)(jian)康、美味的反(fan)樸歸真的飲食(shi)要求(qiu)，創辦以(yi)食(shi)療(liao)保健(jian)(jian)主題的餐廳可以(yi)說是(shi)順應潮流(liu)(liu)。

　　二、產品優勢

　　產品(pin)概念的(de)原創(chuang)(chuang)性所具有的(de)先發優(you)勢，可(ke)以(yi)盡(jin)快的(de)較(jiao)少阻(zu)攔的(de)占領(ling)現有市(shi)場。素食餐廳盡(jin)管(guan)在國外(wai)及港澳沿海城市(shi)已頗為流行，但(dan)是(shi)最(zui)國內(nei)(nei)尤其(qi)(qi)是(shi)內(nei)(nei)陸城市(shi)的(de)發展才剛(gang)剛(gang)起步，其(qi)(qi)發展前景光明。而將素食餐廳引申(shen)到食療保健領(ling)域不僅在鐵嶺而且(qie)在國內(nei)(nei)外(wai)更具有開創(chuang)(chuang)性優(you)勢，可(ke)以(yi)避(bi)免殘酷(ku)的(de)競爭，奪取先機。

　　眾所周知(zhi)，動物(wu)類食(shi)品(pin)含有豐(feng)富的(de)(de)鋅、鐵、硒等(deng)微量元素，這是植物(wu)類食(shi)品(pin)所缺乏(fa)的(de)(de)，為(wei)了彌(mi)補單純素食(shi)中這些微量元素的(de)(de)缺乏(fa)，本公(gong)司將與(yu)某國內(nei)著名大(da)(da)學生命科學與(yu)技術學院(yuan)食(shi)品(pin)研究(jiu)所精誠(cheng)合作，由食(shi)品(pin)研究(jiu)所的(de)(de)專業人員配備(bei)含豐(feng)富的(de)(de)鋅、鐵、錫等(deng)微量元素的(de)(de)補充(chong)飲料，如強化果汁(zhi)等(deng)，可(ke)在就餐(can)時為(wei)廣大(da)(da)顧客提供，這樣(yang)不僅使素食(shi)得(de)到很好的(de)(de)配備(bei)與(yu)完善，而且也使餐(can)廳在同類行業中獨(du)樹一幟(zhi)。

　　三、重要使命

　　“食為天”食療保健主(zhu)體餐廳旨在通過(guo)經營健康、環(huan)保、衛生、便捷的(de)(de)食療保健餐品(pin)的(de)(de)同時，推廣科(ke)學、健康、綠色的(de)(de)素(su)食文化(hua)。針對城市居(ju)民(min)日益嚴峻的(de)(de)健康威脅，本公司將順應(ying)潮(chao)流，根據廣大消(xiao)費者需求推出"食為天"系列食療保健餐品(pin)，為城市居(ju)民(min)的(de)(de)餐飲消(xiao)費提(ti)供一(yi)個幽雅恬適的(de)(de)就餐環(huan)境，為城市居(ju)民(min)的(de)(de)健康生活開(kai)拓一(yi)個嶄新(xin)的(de)(de)消(xiao)費領域。

　　四、成功關鍵

　　開發一(yi)系列具有風味獨特的綠色(se)環保(bao)餐(can)品，提(ti)高餐(can)品的科技含量，突出餐(can)品的食療保(bao)健功能。

　　從餐廳管理到產品服務(wu)，都要烘托出濃(nong)郁的(de)(de)文化特(te)色，體現對顧客(ke)(ke)最體貼完善(shan)的(de)(de)人文關懷，提(ti)高顧客(ke)(ke)對餐廳的(de)(de)忠誠(cheng)度。

　　提高(gao)(gao)餐廳的影響(xiang)力，穩固現有市(shi)場，開拓(tuo)潛在市(shi)場，提高(gao)(gao)客流量，確(que)保毛利潤高(gao)(gao)于40%。

　　五、競爭分析

　　鐵嶺市餐(can)飲業隨改革開放、經濟發展(zhan)和人(ren)民物質(zhi)、文化(hua)生活水(shui)平的提高而不斷(duan)發展(zhan)。其主要(yao)(yao)特(te)(te)點是(shi)：高、中(zhong)、低檔次幅度大(da);各地餐(can)飲風(feng)味特(te)(te)色(se)、品種(zhong)多;吃飯、品嘗、休閑、會友、宴客、喜慶不同消費需要(yao)(yao)經營(ying)方式活躍;投資者多元化(hua)，有國(guo)營(ying)、集體，也有私營(ying)、個(ge)體，還有外資、合(he)資，所有制形式多樣(yang)化(hua)，造成競(jing)爭的不平等狀況。從比例上看(kan)，大(da)酒店與小餐(can)館相對(dui)較多，面對(dui)普通大(da)眾的中(zhong)型餐(can)館數(shu)量較少，尤其是(shi)獨具(ju)特(te)(te)色(se)的風(feng)味餐(can)廳。

　　本餐(can)廳建筑面積200平(ping)方(fang)米，設有客席、廚房、洗漱間、更衣室、會員活(huo)動室等。餐(can)廳除了提(ti)(ti)供(gong)(gong)給會員個人(ren)的飲(yin)食保(bao)健方(fang)案，還將提(ti)(ti)供(gong)(gong)團體和家庭的健身運動以相(xiang)關講座培訓。

　　第四章 營銷組合策略

　　一、有形化營銷策略

　　用于做出并認真履行自己的承諾(nuo)

　　由于本公司的經濟實力尚弱，因(yin)此(ci)初期將采取避實就(jiu)虛的營銷戰略，避開大量的硬(ying)廣告營銷，而采取一整(zheng)套(tao)行之有效(xiao)的"承諾營銷"進行產(chan)品宣傳。

　　通(tong)過(guo)菜單、海(hai)報、文化手冊、廣告、促銷(xiao)活動等向(xiang)(xiang)消(xiao)費(fei)者進行宣傳、倡導"食為天(tian)(tian)"的(de)經營宗旨與理念。在(zai)鐵嶺各處大(da)醫(yi)院、診所(suo)聘請一(yi)些醫(yi)生，通(tong)過(guo)醫(yi)療咨詢向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)進行素食文化的(de)引(yin)導。食療保(bao)健具有的(de)延續性、計劃性決(jue)定了本(ben)餐廳(ting)在(zai)避免普通(tong)餐廳(ting)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)忠誠(cheng)度不高的(de)缺陷方面具有先天(tian)(tian)的(de)優勢，為了使本(ben)餐廳(ting)能夠在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)心目中樹(shu)立(li)起權威感和信賴感，本(ben)公司將會建立(li)一(yi)套完整的(de)會員(yuan)信息反饋(kui)系統，實現營銷(xiao)承(cheng)諾：

　　顧客反饋表： 在服(fu)務中嚴格(ge)要求工(gong)作人員樹(shu)立顧客第(di)一的(de)觀念(nian)，認真聽(ting)取顧客意見(jian)。

　　將顧客滿(man)意進行到(dao)底： 樹立"顧客滿(man)意自(zi)己才滿(man)意"的觀念，做(zuo)到(dao)時(shi)時(shi)刻刻為顧客著想。

　　建(jian)立餐廳顧客服(fu)務調查表： 定期由營(ying)銷部(bu)專人負(fu)責對(dui)顧客進行跟蹤服(fu)務。

　　大力打(da)造"食為天"的品牌形(xing)象

　　根據(ju)餐(can)廳企(qi)業(ye)競爭激(ji)烈、模仿性強(qiang)(qiang)以及食療產(chan)品(pin)具有的時(shi)節性強(qiang)(qiang)的特點，本公司將(jiang)導入CIS(企(qi)業(ye)形(xing)象系(xi)統)，實現對企(qi)業(ye)的外顯文化和(he)內隱文化的有機整合，加強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)的品(pin)牌保護意識(shi)與能(neng)力。

　　圍(wei)繞"健(jian)康、綠(lv)(lv)色"為核心的品牌特征(zheng)，公(gong)司(si)通過樹立綠(lv)(lv)色形象、開發綠(lv)(lv)色產品，實行綠(lv)(lv)色包裝(zhuang)，采用綠(lv)(lv)色標志，加強綠(lv)(lv)色溝通，推動健(jian)康消費來實現營銷目(mu)標。

　　作為一(yi)個(ge)素(su)食(shi)(shi)餐廳(ting)(ting)(ting)開展(zhan)綠色(se)營(ying)銷，我們有著天然的優勢(shi)，本餐廳(ting)(ting)(ting)將(jiang)嚴(yan)格(ge)貫徹綠色(se)餐廳(ting)(ting)(ting)的標(biao)準，無論從原(yuan)料(liao)采購、食(shi)(shi)品加工還(huan)是衛生環境(jing)，都將(jiang)嚴(yan)格(ge)把關。努力營(ying)造出(chu)樸素(su)典雅又不失時尚的就餐環境(jing)，通(tong)過(guo)對餐廳(ting)(ting)(ting)設計的布(bu)局、裝飾(shi)風(feng)格(ge)、溫度等(deng)，體現(xian)健康(kang)綠色(se)的理念。

　　二、技巧化營銷策略

　　推(tui)廣保健知識(shi)、宣傳素(su)食文(wen)化

　　本餐廳將在營銷過程中，圍(wei)繞21世(shi)紀的(de)餐飲主題(ti)——養生、健美、綠色三個具有(you)社會意義的(de)知識點，對(dui)消(xiao)費者(zhe)進行有(you)計劃、有(you)針對(dui)性的(de)宣傳(chuan)，從而引導顧客的(de)消(xiao)費取向。通過進行專題(ti)講座(zuo)、手(shou)冊宣傳(chuan)、公(gong)益(yi)活動等方式(shi)將以上餐飲知識宣傳(chuan)出去(qu)，同時注重借

　　此機會加(jia)大(da)對(dui)"食為(wei)天"產品(pin)的宣(xuan)傳介紹(shao)。

　　推廣、倡導健康科學的(de)素食(shi)文化(hua)(hua)，弘揚(yang)傳統文化(hua)(hua)中的(de)養生(sheng)文化(hua)(hua)。對(dui)產品、餐(can)廳、服(fu)務進行文化(hua)(hua)包裝，參加飲食(shi)文化(hua)(hua)節(jie)，傳播素食(shi)文化(hua)(hua)。

　　我們(men)的(de)餐廳計劃在開業(ye)兩個月后(hou)籌辦(ban)公(gong)司網(wang)站的(de)建立，首先通過網(wang)絡讓(rang)更多(duo)的(de)人(ren)接觸、認同素食文(wen)化，進而認識"食為(wei)(wei)天"、支持"食為(wei)(wei)天"的(de)發展，通過網(wang)絡營銷可以大大擴大"食為(wei)(wei)天"的(de)影響范圍，提升企業(ye)品(pin)牌的(de)知名度，從而獲得(de)進一(yi)步(bu)的(de)發展機遇與條件(jian)。

　　重視搞好一(yi)系列的企業公關活動(dong)

　　本公司將(jiang)通過一系列的(de)公關(guan)活動，處理(li)方方面面的(de)關(guan)系，為(wei)餐(can)廳的(de)發展提供寬松有利(li)的(de)經營環(huan)境。

　　1、與(yu)員(yuan)(yuan)工、供(gong)(gong)應(ying)商建(jian)立(li)精誠團(tuan)結、信(xin)任一致的(de)合作(zuo)關系：在(zai)管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)與(yu)員(yuan)(yuan)工之間(jian)(jian)搭建(jian)起(qi)平等(deng)、便捷的(de)溝(gou)通方式，通過發行內部刊物、免費會員(yuan)(yuan)提(ti)供(gong)(gong)獎勵，集(ji)體娛樂健身等(deng)活動增加員(yuan)(yuan)工的(de)凝(ning)聚力和工作(zuo)積(ji)極性。為獲得充足的(de)原料，制定正確的(de)合理(li)的(de)進貨政策，積(ji)極為供(gong)(gong)應(ying)商提(ti)供(gong)(gong)市場信(xin)息，進而開拓市場空間(jian)(jian)。

　　2、社(she)區群眾關系：為保證(zheng)充足的人力資源，獲得(de)穩定的顧(gu)客(ke)(ke)群，得(de)到可靠的后勤保障(zhang)，應積(ji)極(ji)(ji)參與維護社(she)區環(huan)境(jing)、積(ji)極(ji)(ji)支持(chi)社(she)區公(gong)益事業。尊重顧(gu)客(ke)(ke)的合法權利，提供(gong)優(you)質餐品和(he)服務(wu)，正確處(chu)理顧(gu)客(ke)(ke)的要求和(he)建(jian)議。

　　3、政(zheng)府媒(mei)介(jie)關系：及(ji)時了解(jie)并(bing)遵守政(zheng)府相關法律法規，加強與政(zheng)府部門的(de)聯系，主(zhu)動(dong)協(xie)助解(jie)決一些社會問題。與宣傳(chuan)媒(mei)介(jie)建立(li)并(bing)保持廣泛關系;向其提供本行業的(de)真實信息，制造(zao)新聞事(shi)件。

　　三、差異化營銷策略

　　突出"食為天"的特色所在(zai)

　　本(ben)公司主(zhu)要是對本(ben)餐(can)廳的(de)文化特色、產品特色、服務(wu)特色、環境特色進(jin)行大力宣(xuan)傳，從而實(shi)現餐(can)廳的(de)差異化營(ying)銷(xiao)。

　　本公司特色(se)營銷將(jiang)側重于(yu)以下一些重點：

　　主要(yao)的(de)文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主(zhu)要的(de)產品特(te)色(se)：具有食(shi)療保(bao)健功(gong)能(neng)的(de)素(su)食(shi)餐品

　　主要的服(fu)務特(te)色：會員制的跟蹤服(fu)務

　　主要的環境特(te)色：具有傳統(tong)文(wen)化(hua)氣(qi)息的綠色就(jiu)餐環境

　　實行開(kai)放(fang)式(shi)的(de)會員制度

　　為(wei)(wei)建立長期的穩定的客源(yuan)，本(ben)餐廳將組成(cheng)一(yi)(yi)個健(jian)身俱樂部，利用信函(han)、電話、廣告等(deng)方式吸引第一(yi)(yi)批會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)100名，每人只需繳納(na)50元會(hui)費(fei)，或者在本(ben)餐廳累計消費(fei)超過到99元時，就可以(yi)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)俱樂部的正(zheng)式會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，并附(fu)送(song)一(yi)(yi)張附(fu)屬會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡，可以(yi)本(ben)人使用也可以(yi)送(song)給親友。有效期為(wei)(wei)一(yi)(yi)年，期滿(man)續(xu)交(jiao)會(hui)費(fei)。會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)可以(yi)享(xiang)受餐品價格優(you)惠、電話購(gou)物、健(jian)身知識培訓、戶外集體活動等(deng)權益。

　　"食(shi)為天"健康(kang)俱樂部在初創期間吸收了第一(yi)(yi)批(pi)會員之后，我們將(jiang)逐步利(li)用地方(fang)報紙、廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，并通(tong)過與醫療衛生(sheng)、體育健身等機(ji)構組織建(jian)立合作互助(zhu)關系，為進一(yi)(yi)步爭取會員、擴(kuo)大影響打好基礎。

　　發揮素食餐廳的價(jia)格(ge)優勢

　　本公司(si)產(chan)品的(de)(de)目標人群為城市(shi)(shi)居民。考慮到市(shi)(shi)場上餐飲產(chan)品、保健品的(de)(de)價(jia)格因素，本公司(si)的(de)(de)產(chan)品定(ding)價(jia)將處于(yu)同類(lei)產(chan)品的(de)(de)中低價(jia)位。占領(ling)一定(ding)的(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)，形成規模經濟效應，以低成本獲(huo)得高利潤。

　　在(zai)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)及其組合(he)上，我們(men)是依據(ju)消費者不(bu)同的(de)消費層次和需(xu)求，加工、提供各種具有(you)食療保(bao)健價(jia)值(zhi)的(de)營養餐品(pin)，其中在(zai)價(jia)格(ge)的(de)制(zhi)定(ding)上我們(men)嚴格(ge)按照原料(liao)的(de)利用(yong)率來

　　計(ji)算(suan)，比(bi)如(ru)果蔬的(de)(de)去根多(duo)少、是否去皮、去葉，最(zui)后廚(chu)房的(de)(de)加(jia)工程度(du)，為消(xiao)費者提供每份6-100元不(bu)同餐品組(zu)合的(de)(de)標準，顧客可以(yi)根據自己的(de)(de)實(shi)際情況選擇不(bu)同的(de)(de)素食(shi)食(shi)品。

　　第五章 財務計劃

　　一、財務計劃表：

　　注(zhu)：凈收入是指提取折舊(jiu)和(he)扣除稅金后的收入

　　二、資產負債表：

　　三、收益預測：

　　方(fang)案1：管(guan)理(li)、服務 方(fang)案2：資(zi)金、人才

　　年利(li)潤(run)(凈利(li)潤(run)) 單位:萬元(yuan)

　　1 好(hao) 0.7 150

　　1 壞 0.3 90

　　2 好(hao) 0.6 160

　　2 壞 0.4 80

　　方案(an)1的期望損益值：0.7*150+0.3*90=132

　　方案2的期望(wang)損益值：0.6*160+0.4*80=128

　　經過(guo)兩個方案的(de)比較，方案1是最近方案，所以在經營過(guo)程(cheng)中，應以管理、服(fu)務為(wei)主，

　　資金、人才加以輔之。

　　第六章 公司戰略與具體操作

　　一、發展戰略

　　1.初(chu)期戰略(1-3年)

　　主(zhu)要產(chan)品(pin)(pin)是針對(dui)城市三種群體不同身體健康狀況的(de)(de)(de)(de)(de)餐品(pin)(pin)，市場(chang)(chang)策略為通過積極(ji)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷策略，擠占中式餐飲及保(bao)健藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)分(fen)額;樹立"食為天"的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌形象，提升知名度、美(mei)譽度;收回初期投資(zi)，積極(ji)進行市場(chang)(chang)調研(yan)、開發(fa)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)制(zhi)、推廣，

　　為企業的進一步發展積(ji)蓄資本。

　　2.中(zhong)期(qi)戰略(lve)(4-6年)

　　鞏固(gu)、擴(kuo)展已(yi)有的(de)市場(chang)分(fen)額，擴(kuo)大銷售(shou)服務網(wang)絡;進一(yi)步健全餐廳(ting)的(de)經營管理(li)體制，提高企(qi)業(ye)的(de)科學管理(li)水平;著手準備品牌擴(kuo)張所必(bi)須的(de)企(qi)業(ye)形象(xiang)識別系統(tong)(tong)、統(tong)(tong)一(yi)的(de)特(te)色優(you)勢餐品、統(tong)(tong)一(yi)的(de)管理(li)模式(shi)等方(fang)面的(de)建設(she);在(zai)此基礎上，向(xiang)外部定向(xiang)募集資金,并著手誠招個人或企(qi)業(ye)加(jia)盟"食(shi)為天"食(shi)療保健主(zhu)題餐廳(ting)。

　　屆(jie)時本公司將(jiang)以多(duo)種形(xing)式(shi)接受(shou)合作伙伴的(de)加盟(meng)，包(bao)括優先(xian)股(gu)、可(ke)轉換債、附任股(gu)權債等靈(ling)活多(duo)樣的(de)形(xing)式(shi)。公司將(jiang)不再局限于山西省境內發展(zhan)，而(er)要向全國的(de)中式(shi)餐飲(yin)業挑戰進軍。

　　3.長期戰略(5-10年)

　　屆時，餐廳(ting)運營(ying)已經步入穩(wen)定良好的(de)狀態，隨著(zhu)企業的(de)勢力與影響(xiang)力的(de)增強，服務范(fan)圍(wei)不再能滿足潛在顧客的(de)需要時，公司(si)將實行網點(dian)的(de)擴張，以特許經營(ying)的(de)方式(shi)，開拓新(xin)的(de)市場空間，擴大餐廳(ting)的(de)輻射(she)范(fan)圍(wei)和影響(xiang)力。

　　公(gong)司將引(yin)進最(zui)為(wei)科學(xue)的(de)(de)(de)特許(xu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理模(mo)式，迅速培養自己(ji)對特許(xu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)體系進行(xing)良好管(guan)理的(de)(de)(de)能力(li)。實(shi)行(xing)謹慎有效的(de)(de)(de)特許(xu)加盟方(fang)式，以契約為(wei)基(ji)礎(chu)，把"食為(wei)天"產品(pin)、服務及營(ying)(ying)業(ye)系統(包括商標、商號(hao)等企業(ye)象征的(de)(de)(de)使(shi)用、經(jing)(jing)營(ying)(ying)技術、營(ying)(ying)業(ye)規范)，以營(ying)(ying)業(ye)合同的(de)(de)(de)形式授予加盟方(fang)在某(mou)一地區的(de)(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)權。同時積(ji)極進行(xing)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳，強化規范經(jing)(jing)營(ying)(ying)，積(ji)極培養餐飲(yin)連鎖經(jing)(jing)營(ying)(ying)人(ren)才(cai)，以統一配送、統一核算(suan)來提高連鎖經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)效率，實(shi)現(xian)餐廳快速穩(wen)健(jian)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)擴張。

　　二、選擇地點

　　經過全面(mian)的(de)分析研究(包括(kuo)位置的(de)可進入性、大(da)小、分區(qu)(qu)(qu)的(de)限(xian)制及(ji)城區(qu)(qu)(qu)的(de)地(di)價等)，決定將主餐廳設在市(shi)政府(fu)附(fu)近，該地(di)位于一個較高收入居民(min)區(qu)(qu)(qu)地(di)帶，并正在大(da)力發(fa)展商(shang)業設施。

　　我們選(xuan)了一(yi)(yi)個街(jie)(jie)道口作為(wei)(wei)建設(she)點(dian)，過街(jie)(jie)行(xing)人和(he)四輛(liang)容易看到，且出入(ru)方便。理(li)論上講，方便的(de)(de)地理(li)位置是一(yi)(yi)個餐廳為(wei)(wei)顧客提供(gong)的(de)(de)最基本的(de)(de)利益(yi)之一(yi)(yi)，至于餐廳的(de)(de)大(da)小則(ze)可以由(you)市場的(de)(de)需要而定(ding)。

　　三、裝修配置

　　本餐(can)廳的(de)(de)建(jian)筑面積(ji)200平方(fang)米，是(shi)根據(ju)市(shi)場滲(shen)透分析與公司實力綜合考慮認(ren)為較為適合的(de)(de)面積(ji)。考慮以后的(de)(de)顧客(ke)量的(de)(de)增加(jia)，餐(can)廳將制定合理的(de)(de)加(jia)盟方(fang)式，在鐵嶺(ling)不(bu)同地區逐步(bu)擴大服務范圍。

　　建筑(zhu)風(feng)格(ge)和就餐(can)環(huan)境對顧客的滿意度影(ying)響很大，70%以(yi)上的被調查者給予(yu)這方面以(yi)第(di)一(yi)(yi)考慮。因此裝修布(bu)置的費(fei)用作為一(yi)(yi)項可變開銷，本餐(can)廳將(jiang)其定位于4%-9%。我(wo)們將(jiang)遵循(xun)整體性原則，既可以(yi)保(bao)(bao)持我(wo)們形(xing)象的統一(yi)(yi)，又可以(yi)使我(wo)們的費(fei)用支出保(bao)(bao)持較低水(shui)平(ping)。

　　本餐(can)廳將(jiang)通過獨特的(de)(de)設計特色和文化氣(qi)氛為就餐(can)者提(ti)供一個(ge)溫馨舒適的(de)(de)消(xiao)費環境。 首先、餐(can)廳整(zheng)體格(ge)調為古色古香(xiang)的(de)(de)傳統(tong)風格(ge)，餐(can)廳內種有一些(xie)易于護(hu)養(yang)、美觀大方的(de)(de)綠色花草，體現出傳統(tong)文化古樸、典雅的(de)(de)風韻，木(mu)制臺面，有插(cha)花裝飾(shi)，給人以賞心悅(yue)目的(de)(de)感覺。

　　其次(ci)、墻(qiang)壁用紅(hong)色(se)(se)和桔黃的(de)相間色(se)(se)為主體(ti)。墻(qiang)面在齊腰(yao)位置(zhi)采用一(yi)些耐(nai)碰撞、耐(nai)磨(mo)損的(de)木飾、墻(qiang)磚，做局部裝飾、護墻(qiang)處理。此(ci)外頂(ding)棚以素雅、潔凈材(cai)料做裝飾頂(ding)棚對比墻(qiang)壁的(de)顏色(se)(se)選(xuan)擇比較暖色(se)(se)的(de)材(cai)料，如乳膠漆，采用暖色(se)(se)調可以增進顧客的(de)食欲。

　　第三、背景音樂以悠揚、舒緩、輕松、靜謐的古典樂曲(qu)為主。

　　第四、第四、餐(can)(can)(can)廳(ting)安裝白色的大理(li)(li)石地面(mian)，整體上帶給(gei);第五、第五、餐(can)(can)(can)廳(ting)燈光根(gen)據飲(yin)食心理(li)(li)學(xue)研究成(cheng)果，多以;最后、餐(can)(can)(can)廳(ting)用(yong)具(ju)由可降解材(cai)料(liao)制成(cheng)的綠色材(cai)料(liao)制作，實;四、職工;餐(can)(can)(can)廳(ting)預計第一年(nian)需要6名全職人(ren)員(yuan)，15名半職人(ren)員(yuan);管理(li)(li)人(ren)員(yuan)將對雇員(yuan)進行(xing)廣泛的職業技能(neng)訓練;我們還(huan)將從附近高校中(zhong)招收一定(ding)數(shu)量(liang)的學(xue)生雇員(yuan)，使&;第七章風險(xian)(xian)控(kong)制;一、外部風險(xian)(xian);隨著(zhu)中(zhong)國加入WTO，國外大型餐(can)(can)(can)飲(yin)

　　第四(si)、第四(si)、餐(can)(can)廳(ting)安裝(zhuang)白色的(de)大(da)理石地面，整體上帶給人(ren)清(qing)新自(zi)然(ran)涼爽的(de)感(gan)覺。餐(can)(can)廳(ting)的(de)頂面安裝(zhuang)適合于餐(can)(can)廳(ting)布置的(de)吊燈(deng)，造(zao)型簡單典雅。

　　第五、第五、餐廳燈(deng)光(guang)(guang)根據(ju)飲食心(xin)理學研究(jiu)成果(guo)，多以黃(huang)色燈(deng)光(guang)(guang)為主。照(zhao)明也可以采用(yong)混合(he)光(guang)(guang)源，即低色溫燈(deng)和高(gao)色溫燈(deng)結合(he)起來用(yong)，借(jie)助頂面(mian)、地面(mian)、燈(deng)光(guang)(guang)的(de)變(bian)化達到理想的(de)劃分(fen)效果(guo)。

　　最(zui)后、餐廳用具(ju)由(you)可(ke)降解材料(liao)制成的綠(lv)色材料(liao)制作，實(shi)現(xian)了(le)綠(lv)色理念。中(zhong)式(shi)(shi)餐廳的餐具(ju)非(fei)常講究，杯盞碗碟應突出中(zhong)式(shi)(shi)及保健的特(te)色，餐廳根據不同食品的需(xu)要(yao)為(wei)顧(gu)客提供(gong)相(xiang)應的餐具(ju)。

　　四、職工

　　餐廳預計第一年(nian)需(xu)要(yao)6名全(quan)職(zhi)(zhi)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，15名半職(zhi)(zhi)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。全(quan)職(zhi)(zhi)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)包括(kuo)營(ying)養保(bao)健師、廚師、前(qian)廳經理、領(ling)班、領(ling)位、服(fu)務員(yuan)(yuan)(yuan)。他們的工(gong)(gong)資根據(ju)不同(tong)職(zhi)(zhi)位將在(zai)每(mei)小時5元(yuan)至8元(yuan)之間，另(ling)加(jia)各(ge)種福利(如醫療(liao)、人(ren)壽保(bao)險等)及免費家庭會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)證(zheng);工(gong)(gong)作滿足一年(nian)以上者(zhe)，每(mei)年(nian)可享受兩周假期。半職(zhi)(zhi)雇員(yuan)(yuan)(yuan)將由主管人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)指(zhi)導(dao)，工(gong)(gong)資為每(mei)小時3元(yuan)，也(ye)可獲得(de)家庭會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)證(zheng)。根據(ju)調查得(de)知，我們的工(gong)(gong)資在(zai)本地(di)區是有(you)競爭力的。

　　管理人員(yuan)將(jiang)對雇員(yuan)進行廣(guang)泛的(de)(de)職(zhi)業技能(neng)訓(xun)練。由于保健餐(can)廳(ting)強調顧客的(de)(de)穩定(ding)性(xing)，因此培(pei)養高素質的(de)(de)雇員(yuan)對保持老顧客有著極其重要(yao)的(de)(de)作(zuo)用。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)雇員(yuan)還將(jiang)接受素食文化、保健知識(shi)等方(fang)面的(de)(de)培(pei)訓(xun)，使我(wo)們(men)(men)的(de)(de)雇員(yuan)培(pei)訓(xun)比競爭者(zhe)更為系(xi)統和正規。

　　我們還將(jiang)從附近(jin)高校中(zhong)招收一定(ding)數量的學生雇(gu)員，使"食為天"有一批年(nian)(nian)青、熱情、素質(zhi)較高的臨時(shi)雇(gu)員，這(zhe)些雇(gu)員可以工作二(er)到四年(nian)(nian)。一些特(te)殊的服(fu)務項目如健康知識(shi)講座、素食烹飪培(pei)訓等臨時(shi)性(xing)活動，我們將(jiang)根據需(xu)要臨時(shi)簽(qian)訂合同。這(zhe)主要是由于中(zhong)心在(zai)開辦初期需(xu)求尚不穩定(ding)，同時(shi)也可以節省(sheng)常規(gui)性(xing)開銷。

　　第七章 風險控制

　　一、外部風險

　　隨著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)加入(ru)WTO，國(guo)(guo)外大型餐(can)飲公司(si)進軍中(zhong)國(guo)(guo)，國(guo)(guo)際品牌既快(kuai)又多(duo)地(di)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)，必將(jiang)給中(zhong)國(guo)(guo)餐(can)飲業(ye)帶(dai)來極大的沖擊。餐(can)飲業(ye)競(jing)爭激(ji)烈尤(you)其是來自國(guo)(guo)外的快(kuai)餐(can)連鎖店，如(ru)肯德基、麥當勞在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的快(kuai)餐(can)業(ye)中(zhong)占據(ju)很(hen)大的市(shi)場(chang)份額。

　　二、內部管理風險

　　餐(can)飲業(ye)(ye)是一(yi)個(ge)技術含量相對(dui)較(jiao)(jiao)低的(de)(de)行業(ye)(ye)，但是它需要嚴格的(de)(de)管(guan)理才能贏得消費者的(de)(de)信賴，對(dui)于(yu)大多數中國自辦的(de)(de)餐(can)廳來說(shuo)大部(bu)分(fen)存在著(zhu)內(nei)部(bu)管(guan)理松(song)散，服務人員素質(zhi)較(jiao)(jiao)低，如何建立(li)現代企業(ye)(ye)制度，健(jian)全企業(ye)(ye)經營機制強化企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)管(guan)理關系(xi)著(zhu)企業(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)與(yu)存，成與(yu)敗(bai)。

　　三、市場風險

　　市(shi)場是不斷變化的(de)，所以(yi)我們必須考慮到市(shi)場的(de)風險，具體有以(yi)下幾種風險可能(neng)： ① 在本項目開(kai)發階(jie)段(duan)的(de)風險，市(shi)場上可能(neng)會同時出現類似餐廳(ting)的(de)開(kai)業。

　　② 項目(mu)生產(chan)階段的風險，如果項目(mu)已(yi)經(jing)投(tou)產(chan)，但沒有(you)生產(chan)出適銷對路(lu)的產(chan)品(pin)，項目(mu)可(ke)能(neng)沒有(you)足夠的能(neng)力(li)支付生產(chan)費用和償(chang)還債務。

　　③ 項(xiang)目生產經(jing)營階段的(de)風(feng)險(xian)(xian)，項(xiang)目投產后的(de)效益取(qu)決于其(qi)產品在市場上的(de)銷售量和其(qi)他表(biao)現，而(er)對于本階段項(xiang)目而(er)言，最(zui)大(da)的(de)市場風(feng)險(xian)(xian)來(lai)源(yuan)與(yu)市場上餐(can)飲(yin)業的(de)競爭風(feng)險(xian)(xian)，

　　如果項(xiang)目投產后效(xiao)益良好(hao)很(hen)可能(neng)會(hui)帶來一系(xi)列(lie)相似(si)經(jing)營項(xiang)目的誕生，從而加劇了本項(xiang)目的競爭壓(ya)力。

　　四、原料資源風險

　　本(ben)餐廳(ting)的(de)原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是(shi)當今(jin)最受(shou)歡迎的(de)綠(lv)色天然無(wu)污(wu)染(ran)食品，尤其(qi)本(ben)餐廳(ting)是(shi)以保健為主的(de)餐廳(ting)，因此在原料的(de)選擇上需(xu)要專業的(de)知識和技術(shu)投資，這(zhe)樣(yang)才有利于采購到新(xin)鮮、天然、無(wu)污(wu)染(ran)的(de)綠(lv)色食品。

　　五、應對措施

　　汲取先進(jin)的生(sheng)產技(ji)術與經驗，開發(fa)出自(zi)己(ji)的特色食品。

　　嚴格管理(li)，定(ding)期(qi)培(pei)訓人員，建立顧客服務報告。

　　項(xiang)目(mu)開發階段進行(xing)嚴(yan)格的項(xiang)目(mu)規劃，減少(shao)項(xiang)目(mu)風險。

　　進入(ru)市(shi)場(chang)后，認(ren)識食品(pin)市(shi)場(chang)周期，不故(gu)步自(zi)封，積(ji)極開發更新食品(pin)。

　　與原料供(gong)應商建(jian)立(li)長(chang)期(qi)并保(bao)持長(chang)期(qi)的(de)合(he)作關系，保(bao)證原料資源的(de)供(gong)給。

　　六、保險和法律事務

　　健身中心的(de)保險將通(tong)過中國平安保險公司(si)購買(mai)。資產保險將保險固(gu)定資產和私人資產的(de)實際市場價值，商業意外(wai)保險保證賠(pei)償(chang)由(you)于(yu)意外(wai)事故而關門造成的(de)固(gu)定現金流入(ru)損失。

　　為了防(fang)止意外事故而造成(cheng)會員、顧(gu)客利益受損所(suo)(suo)引起的法律(lv)訴訟，我(wo)們還將購買一般責任保險。當然，中心管理(li)(li)人(ren)同(tong)(tong)會采取(qu)有關預防(fang)措(cuo)施(shi)，如提供適當指導，給予(yu)必(bi)要的警告，同(tong)(tong)會員簽署無責任條款合同(tong)(tong)等。中心的法律(lv)事務交由(you)有豐富經驗的法律(lv)事務所(suo)(suo)負責處理(li)(li)。

　　第八章 附錄

　　一、關于素食(科學素食的十大優點)

　　1.素食(shi)可以(yi)降低心血管疾病(bing)的(de)發生機(ji)率(lv)

　　科學(xue)合理的(de)(de)食(shi)用素食(shi)可(ke)以大(da)大(da)減(jian)少心(xin)血管疾(ji)病(bing)(bing)(bing)的(de)(de)發(fa)病(bing)(bing)(bing)率。因為植物中不(bu)(bu)含膽(dan)固(gu)醇，而(er)(er)膽(dan)固(gu)醇攝入過多易引起發(fa)動脈(mo)(mo)粥(zhou)樣硬化(hua)、冠心(xin)病(bing)(bing)(bing)、腦(nao)梗塞等疾(ji)病(bing)(bing)(bing)。最近美(mei)國公布(bu)的(de)(de)一個研究報告證實，堵塞的(de)(de)冠狀(zhuang)動脈(mo)(mo)，可(ke)以通過素食(shi)、運動、服藥和減(jian)少精神壓力等綜(zong)合措施重新通暢，而(er)(er)不(bu)(bu)需要(yao)依(yi)賴手術打通;單靠素食(shi)也能達到(dao)同樣的(de)(de)目的(de)(de)。且在(zai)以后十年中不(bu)(bu)發(fa)生使心(xin)臟病(bing)(bing)(bing)猝發(fa)的(de)(de)冠狀(zhuang)動脈(mo)(mo)病(bing)(bing)(bing)：而(er)(er)不(bu)(bu)能堅持素食(shi)者(zhe)，則出現了冠狀(zhuang)病(bing)(bing)(bing)重度再(zai)發(fa)。

　　2.素食可以(yi)減少癌癥發病率(lv)

　　素食可以(yi)減少癌(ai)癥發病率，尤其是直腸癌(ai)，結腸癌(ai)：這是因(yin)素食如豆類、蔬菜中含有大量膳食纖維(wei)，能刺(ci)激腸蠕動加快(kuai)，利于(yu)通便(bian)，使糞便(bian)中有害(hai)(hai)物(wu)質及時排出，降低了(le)有害(hai)(hai)物(wu)質對腸壁的損(sun)害(hai)(hai)。據美(mei)國有關資料(liao)，素食者(zhe)比肉食者(zhe)癌(ai)癥發病率低百分二十(shi)(shi)至四十(shi)(shi)。

　　3.素食可減輕腎臟負荷

　　素食對腎(shen)功能(neng)不健全(quan)的(de)腎(shen)臟病患(huan)者(zhe)來講，能(neng)起(qi)到讓腎(shen)臟[休息]的(de)作用：腎(shen)臟病患(huan)者(zhe)改為素食，外加乳制品(pin)的(de)攝(she)入(ru)，既可(ke)減(jian)輕腎(shen)臟負(fu)擔，又不減(jian)少蛋(dan)白(bai)(bai)質的(de)攝(she)入(ru)量，實為一舉兩得。 這是因為動物性食品(pin)中微蛋(dan)白(bai)(bai)質含量過(guo)高，如果大量食用動物性食品(pin)，必然

　　造成(cheng)腎臟負(fu)擔過重，嚴重者甚至導致腎功能衰(shuai)退、腎衰(shuai)竭等(deng)。

　　4.素食是改善和增強體質的最簡潔(jie)有效的辦(ban)法

　　多樣化的(de)(de)(de)，均衡的(de)(de)(de)素(su)食符(fu)合(he)最新營養學(xue)(xue)所(suo)推薦的(de)(de)(de)低脂肪高纖維的(de)(de)(de)飲(yin)食。食素(su)并不(bu)意味著與(yu)營養不(bu)良、身(shen)體(ti)孱弱劃等(deng)號(hao)。 許多人(ren)(ren)認為吃素(su)會造(zao)成營養不(bu)良，使(shi)人(ren)(ren)變得衰(shuai)弱、蒼白、無力(li)，但(dan)事實上卻完(wan)全(quan)不(bu)是這樣。美(mei)國耶(ye)魯大學(xue)(xue)的(de)(de)(de)費希(xi)爾(er)教授曾組織過一項有關耐力(li)的(de)(de)(de)測試(shi)，方法很簡單，只(zhi)需受試(shi)者兩臂向前平舉，看誰舉的(de)(de)(de)時(shi)間長(chang)。結(jie)果，素(su)食者從開始測試(shi)到(dao)筋疲力(li)盡所(suo)堅持的(de)(de)(de)時(shi)間，平均要比(bi)肉食者長(chang)出2-3倍，而(er)恢(hui)復體(ti)力(li)所(suo)需要的(de)(de)(de)時(shi)間卻僅是肉者的(de)(de)(de)1/5。

　　5.素食可提高人(ren)體免(mian)疫力

　　由于植(zhi)物性食(shi)品中，大(da)多數富(fu)含植(zhi)物黃酮、多糖等天然溶性物質，這些物質具有(you)提高免疫力的(de)(de)作用。有(you)關(guan)(guan)資料表明，長(chang)期吃素的(de)(de)人(ren)，其體內(nei)白球的(de)(de)抗腫瘤的(de)(de)能血力比長(chang)期吃肉的(de)(de)人(ren)強(qiang)兩倍，這也(ye)是科學素食(shi)者很少(shao)詈患心血管疾(ji)病、癌癥、痛風、關(guan)(guan)節炎、腎功能衰竭、大(da)腦癡(chi)呆癥等疾(ji)病的(de)(de)原因之一。

　　6.吃素者可以使人(ren)更加聰明

　　現代醫學(xue)研究證實，人聰(cong)明(ming)與否，主(zhu)要取(qu)決于腦(nao)(nao)細(xi)胞間傳(chuan)遞(di)信息的(de)(de)(de)速度。當人的(de)(de)(de)體(ti)(ti)液呈堿性(xing)狀(zhuang)態(tai)時(shi)，腦(nao)(nao)細(xi)胞間傳(chuan)遞(di)信息的(de)(de)(de)速度和效(xiao)(xiao)果(guo)均處于最佳狀(zhuang)態(tai)，人就變得聰(cong)明(ming);而體(ti)(ti)液呈偏酸性(xing)狀(zhuang)態(tai)時(shi)，大腦(nao)(nao)反映遲(chi)鈍(dun)，動作緩慢.學(xue)習和工作的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率均處于低下狀(zhuang)態(tai)，人就顯得笨拙。

　　肉(rou)類(lei)屬(shu)酸性(xing)食品，攝入(ru)人體(ti)后會(hui)(hui)(hui)使(shi)(shi)(shi)體(ti)液趨(qu)于酸性(xing);而(er)蔬菜、水果屬(shu)堿(jian)性(xing)食品，攝入(ru)人體(ti)后會(hui)(hui)(hui)使(shi)(shi)(shi)體(ti)液趨(qu)于堿(jian)性(xing)。如豆類(lei)產品中的(de)大豆磷脂也(ye)(ye)(ye)具(ju)有提(ti)高記憶(yi)力的(de)功效。由(you)此看(kan)來，肉(rou)食不僅(jin)(jin)會(hui)(hui)(hui)使(shi)(shi)(shi)人肥胖，也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)使(shi)(shi)(shi)人變得遲鈍;素食不僅(jin)(jin)會(hui)(hui)(hui)給人帶來健(jian)康，也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)使(shi)(shi)(shi)人變得聰(cong)明。這也(ye)(ye)(ye)是許多家(jia)境(jing)富裕的(de)學(xue)生，增加營養卻無法(fa)提(ti)高改善學(xue)習成(cheng)(cheng)績，而(er)家(jia)境(jing)一般或家(jia)境(jing)貧寒的(de)孩子往往成(cheng)(cheng)績優(you)秀的(de)原(yuan)因之一。

　　7.素食具有(you)(you)很好(hao)的瘦身減肥功(gong)能，還可以有(you)(you)很好(hao)的美容護膚(fu)的效(xiao)果(guo)

　　現代城市富貴病多數(shu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)由營養過剩引起的(de)(de)，肥(fei)胖癥是(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)最主要的(de)(de)表現，它(ta)還是(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)他(ta)相關疾病的(de)(de)誘(you)因。因此避免營養過剩尤(you)其(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)人(ren)體(ti)的(de)(de)熱量過剩，是(shi)(shi)(shi)解決肥(fei)胖癥的(de)(de)根本途徑(jing)。合理的(de)(de)素食(shi)搭配(pei)則以(yi)其(qi)(qi)高(gao)纖維、高(gao)蛋(dan)白、低(di)脂肪、低(di)糖的(de)(de)重要特(te)征成為減肥(fei)瘦身的(de)(de)天然(ran)良品。而(er)其(qi)(qi)富含的(de)(de)維他(ta)命群又可以(yi)起到防止衰老、養顏護膚的(de)(de)神(shen)奇功效。

　　8.素食餐(can)品的多(duo)樣性、可(ke)取性遠比動物性食品優良(liang)

　　素食(shi)食(shi)品(pin)無論(lun)是從種類(lei)上(shang)還是從營(ying)養搭配上(shang)來說都遠(yuan)遠(yuan)要(yao)比(bi)動物(wu)性食(shi)品(pin)豐(feng)富。只要(yao)對素食(shi)餐(can)品(pin)進(jin)行合(he)理的(de)搭配可以滿(man)足人(ren)體所需的(de)所有的(de)營(ying)養要(yao)素。五谷、蔬菜類(lei)、水(shui)果(guo)類(lei)食(shi)品(pin)的(de)合(he)理搭配不僅能夠達到營(ying)養平衡，而(er)且可以滿(man)足不同口味的(de)不同人(ren)群的(de)嗜(shi)好。

　　從獲取途徑來說(shuo)，素食食品(pin)也比動(dong)物性食品(pin)易得。植物食品(pin)來自(zi)最(zui)原本的大自(zi)然(ran)，其(qi)成熟周期往(wang)往(wang)比動(dong)物食品(pin)的要短，產(chan)量豐富，正(zheng)好適(shi)應中(zhong)國人口眾多的國情現狀(zhuang).

　　9.科學素食符合人體的解(jie)剖(pou)學原理(li)

　　從解(jie)剖學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)看人(ren)(ren)，人(ren)(ren)是屬于(yu)水果食(shi)者(zhe)。這可(ke)從人(ren)(ren)較弱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顎(e)、短而似(si)犬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)齒(chi)、無爪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)看出來。尤其最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腸子(zi)長于(yu)背(bei)(bei)骨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)十二(er)倍。相(xiang)反的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肉(rou)(rou)食(shi)動物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腸子(zi)只(zhi)長于(yu)背(bei)(bei)骨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三倍。而其長度(du)對(dui)人(ren)(ren)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響是延緩或加速成(cheng)熟(shu)(shu)、衰老的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。愛斯基摩人(ren)(ren)及游牧民族以肉(rou)(rou)和(he)脂肪為主(zhu)食(shi)，不但(dan)(dan)早熟(shu)(shu)，也早死，前(qian)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均壽命只(zhi)有(you)二(er)十七歲半(ban)。喜(xi)馬拉雅山谷中間(jian)有(you)個小國(guo)家Hunaz，在缺乏燃(ran)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形下，人(ren)(ren)民以生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蔬菜和(he)水果為主(zhu)食(shi)，肉(rou)(rou)是罕有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奢侈品。那兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老人(ren)(ren)不但(dan)(dan)看起(qi)來只(zhi)有(you)他(ta)們實際(ji)年齡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)半(ban)，而且(qie)一(yi)直(zhi)到一(yi)百多歲還沒有(you)老態。

　　10.科學(xue)茹素是對環境(jing)、資源的一種保護，是種高尚的美德

　　人類文明對整個地球，可以說是史無(wu)前例的(de)急速破(po)壞。從空氣(qi)污染(ran)引(yin)起(qi)北(bei)極上(shang)空臭

　　氧層破(po)洞、水(shui)源(yuan)土壤(rang)的(de)(de)(de)(de)(de)污染(ran)流失(shi)、和原(yuan)始森林(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)砍(kan)伐，已(yi)使成(cheng)千上萬的(de)(de)(de)(de)(de)動植(zhi)物在地球上絕跡。大(da)量化肥(fei)、農(nong)藥的(de)(de)(de)(de)(de)使用，對土壤(rang)和自然生(sheng)態平衡(heng)造成(cheng)破(po)壞(huai)(huai)，對人體健康(kang)構成(cheng)極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)威脅(xie)。大(da)量攝取肉食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)結果，直接浪費能源(yuan)，因為維持(chi)肉食(shi)者(zhe)生(sheng)存所需要的(de)(de)(de)(de)(de)土地是維持(chi)素(su)食(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)六倍;間接造成(cheng)地球的(de)(de)(de)(de)(de)污染(ran)和森林(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)破(po)壞(huai)(huai)，畜牧業影響(xiang)所及(ji)是表土的(de)(de)(de)(de)(de)流失(shi)和水(shui)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)污染(ran)。為了(le)追(zhui)求最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)養殖效(xiao)率，牲口(kou)過(guo)著(zhu)極不(bu)人道的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，飼養環境容易傳染(ran)疾病。豬、牛、雞以及(ji)魚塘里的(de)(de)(de)(de)(de)魚的(de)(de)(de)(de)(de)飼料中摻入了(le)抗(kang)(kang)生(sheng)素(su)、荷爾蒙，被打了(le)過(guo)量針劑、吃了(le)過(guo)多抗(kang)(kang)生(sheng)素(su)，失(shi)去了(le)抗(kang)(kang)病力，一旦疾病發(fa)(fa)生(sheng)，往往就是如?病死(si)豬'、?狂(kuang)牛病'、?口(kou)蹄疫'、?非典'的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)生(sheng)。

　　二、有關食療

　　中(zhong)(zhong)醫(yi)食(shi)療(liao)是在中(zhong)(zhong)醫(yi)理論(lun)指導(dao)下(xia)，研(yan)究(jiu)食(shi)物(wu)的(de)性能、食(shi)物(wu)與健康(kang)的(de)關系，并利(li)用(yong)食(shi)物(wu)維(wei)護(hu)健康(kang)、防(fang)治(zhi)疾(ji)病的(de)科學(xue)(xue)。《本草求(qiu)真》中(zhong)(zhong)所記載(zai)"食(shi)物(wu)入口(kou)，等(deng)于藥之治(zhi)病，同為一理"，說明了"食(shi)療(liao)"或"食(shi)治(zhi)"。意思是指利(li)用(yong)食(shi)物(wu)來維(wei)護(hu)人體身(shen)體健康(kang)，輔助藥物(wu)防(fang)病治(zhi)病。唐(tang)代孫思邈《千金要方(fang)》在卷序中(zhong)(zhong)論(lun)述(shu)了食(shi)療(liao)的(de)意義、原則和(he)飲食(shi)宜忌。其(qi)后的(de)《傷寒雜病論(lun)》、《肘(zhou)后備急方(fang)》、《外治(zhi)秘要》、《傷寒雜病論(lun)》、《古今(jin)醫(yi)統(tong)大全》等(deng)書籍，均有飲食(shi)調理學(xue)(xue)的(de)論(lun)述(shu)。中(zhong)(zhong)醫(yi)藥和(he)營養(yang)家(jia)們也(ye)在逐步開始從各方(fang)面進行研(yan)究(jiu)和(he)利(li)用(yong)，使(shi)飲食(shi)調理學(xue)(xue)的(de)維(wei)護(hu)人體身(shen)體健康(kang)、防(fang)病治(zhi)病中(zhong)(zhong)發揮其(qi)作用(yong)。

　　"民(min)以食(shi)為天"，食(shi)物(wu)(wu)是人們生(sheng)(sheng)活必(bi)不可(ke)少的(de)東西。人體生(sheng)(sheng)命活動必(bi)須(xu)依靠攝取食(shi)物(wu)(wu)來維(wei)持。人類(lei)為了生(sheng)(sheng)活與健康(kang)，必(bi)須(xu)尋找食(shi)物(wu)(wu)，并進一步認識食(shi)物(wu)(wu)，探(tan)索食(shi)物(wu)(wu)維(wei)護健康(kang)以及治療疾(ji)病(bing)的(de)作用。從這(zhe)一點說(shuo)(shuo)，自(zi)從有了人類(lei)，飲食(shi)調理就在自(zi)覺或不自(zi)覺地探(tan)索之中(zhong)了。故遠古時代，有"神農嘗(chang)百草"之傳說(shuo)(shuo)。

　　新中(zhong)國(guo)成立(li)后，在黨的(de)中(zhong)醫(yi)政(zheng)策的(de)鼓舞(wu)下，中(zhong)醫(yi)藥事業蓬(peng)勃發展。隨著我國(guo)人民(min)群眾(zhong)生活不斷提(ti)高，對飲食(shi)(shi)的(de)調理，對飲食(shi)(shi)的(de)營養，對飲食(shi)(shi)防(fang)病治病者十分(fen)重視(shi)，對飲食(shi)(shi)調補文(wen)化和理論(lun)越(yue)來越(yue)多人重視(shi)和加以研(yan)究，飲食(shi)(shi)調理著作可以說遍地可見。

　　廣義的(de)食(shi)(shi)(shi)療保健餐品的(de)原(yuan)料選擇(ze)很廣泛：凡是(shi)日常人們飲(yin)食(shi)(shi)(shi)所用的(de)食(shi)(shi)(shi)物(wu)類(lei)，通通屬于(yu)藥(yao)膳的(de)可(ke)選原(yuan)料，不(bu)(bu)論是(shi)五谷雜糧，或豆(dou)類(lei)、小(xiao)雜糧、水(shui)果及其干果類(lei)、各類(lei)蔬菜類(lei)，都(dou)可(ke)用作食(shi)(shi)(shi)療和藥(yao)膳的(de)選料。根(gen)據(ju)食(shi)(shi)(shi)療保健原(yuan)理，必要(yao)時在飲(yin)食(shi)(shi)(shi)調理方葉添加藥(yao)物(wu)，但它的(de)基(ji)本材料是(shi)食(shi)(shi)(shi)物(wu)，而絕不(bu)(bu)是(shi)藥(yao)物(wu)，如(ru)果離開(kai)了(le)食(shi)(shi)(shi)物(wu)，食(shi)(shi)(shi)療也就(jiu)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)存在了(le)。

　　食(shi)療的(de)(de)(de)(de)基(ji)本原(yuan)(yuan)則為(wei)整(zheng)體(ti)觀和(he)辨證(zheng)論治，這也(ye)是(shi)(shi)中(zhong)醫學(xue)的(de)(de)(de)(de)顯(xian)著(zhu)特點，是(shi)(shi)臨床思(si)維的(de)(de)(de)(de)基(ji)本原(yuan)(yuan)則。建立(li)在中(zhong)醫藥理論基(ji)礎上(shang)的(de)(de)(de)(de)食(shi)療保健學(xue)，遵循整(zheng)體(ti)觀和(he)辨證(zheng)施食(shi)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)則。整(zheng)體(ti)觀認(ren)為(wei)，人(ren)體(ti)是(shi)(shi)一(yi)個有(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)，人(ren)體(ti)與自然環境(jing)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個有(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)。進行飲食(shi)調補時，應(ying)注(zhu)意協調人(ren)體(ti)內部、人(ren)體(ti)與自然環境(jing)間的(de)(de)(de)(de)相互(hu)關系，保持(chi)、穩定人(ren)體(ti)內外環境(jing)的(de)(de)(de)(de)統一(yi)性。通乳汗的(de)(de)(de)(de)食(shi)物。辨證(zheng)率治認(ren)為(wei)，疾病是(shi)(shi)動態變(bian)化的(de)(de)(de)(de)，隨著(zhu)病因、體(ti)質、氣候(hou)等因素的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，一(yi)種病可能出(chu)現不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)癥，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)病可能出(chu)現相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)癥。根據不(bu)同(tong)(tong)癥狀的(de)(de)(de)(de)需要而分別(bie)配制(zhi)膳(shan)食(shi)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)則，進而辨證(zheng)施食(shi)。

　　主要可以(yi)分為以(yi)下幾大類：

　　(一)保健類食(shi)(shi)療餐品(pin)。比如肥(fei)(fei)胖者(zhe)可(ke)用減肥(fei)(fei)之品(pin)，消瘦者(zhe)可(ke)用增(zeng)肥(fei)(fei)食(shi)(shi)物(wu)，智(zhi)(zhi)力較差(cha)者(zhe)可(ke)用增(zeng)智(zhi)(zhi)、增(zeng)力類藥膳，視力欠佳者(zhe)選用明目膳食(shi)(shi)。

　　(二)預(yu)防類食療餐品(pin)。譬(pi)如(ru)春季(ji)氣候易變而(er)常(chang)罹患感(gan)冒，便(bian)可用服用相應的(de)預(yu)防類藥膳加以預(yu)防。

　　(三)康復(fu)(fu)類食療餐品(pin)。人(ren)體大(da)病(bing)之后，機(ji)體衰弱，便(bian)可用(yong)扶(fu)正固(gu)本(ben)類食療餐品(pin)，促使早日(ri)康復(fu)(fu)。例如(ru)參芪(qi)類配方。

　　(四)治療類食療餐(can)品。此類膳(shan)食是針對(dui)某種(zhong)疾病而(er)辨證(zheng)施膳(shan)，以企達(da)到(dao)病理(li)變化的(de)(de)改善(shan)或康復的(de)(de)可能。

創業計劃書13

　　一、市場分析

　　隨著養寵(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)(de)人不斷增(zeng)多，寵(chong)(chong)物(wu)經濟(ji)也越(yue)來(lai)越(yue)受到人們(men)的(de)(de)(de)關注(zhu)。據不完全統(tong)計，我國以(yi)純種狗和(he)(he)貓為主的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)市場，年消費增(zeng)長的(de)(de)(de)速度在20%以(yi)上(shang)，目前，與寵(chong)(chong)物(wu)有關的(de)(de)(de)產(chan)業，可(ke)以(yi)分(fen)為“寵(chong)(chong)物(wu)賺錢(qian)”和(he)(he)“賺寵(chong)(chong)物(wu)錢(qian)”兩部(bu)分(fen)。“寵(chong)(chong)物(wu)賺錢(qian)”包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)買賣、配(pei)種以(yi)及繁殖等交易，寵(chong)(chong)物(wu)賺錢(qian)是“一(yi)(yi)錘子”買賣，只能賺一(yi)(yi)次錢(qian)，但(dan)利潤較(jiao)高(gao)。“賺寵(chong)(chong)物(wu)錢(qian)”包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)美容、醫療(liao)以(yi)及衣食住行(xing)等一(yi)(yi)系列服(fu)務(wu)和(he)(he)商品(pin)銷售。如制造業，包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)食品(pin)、藥品(pin)、用品(pin)、玩具、服(fu)裝等的(de)(de)(de)生產(chan)；服(fu)務(wu)業，包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)醫院、護(hu)理(li)咨詢、馴(xun)犬學校、寄(ji)養寵(chong)(chong)物(wu)等服(fu)務(wu)。寵(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)(de)衣食住行(xing)、生老病死(si)，每個環節都(dou)有文章可(ke)做，并形成龐大的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)經濟(ji)產(chan)業鏈，凸顯蓬勃的(de)(de)(de)商機。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)(wei)滿足官大(da)消費者的需求，本公司(si)是一(yi)項特意為(wei)(wei)寵物統一(yi)訓練，統一(yi)管理的培訓學(xue)校。主要訓練種類(lei)：

　　1、寵(chong)物(wu)急救：在(zai)火災，地(di)震(zhen)，綁架等一系列緊急情況下(xia)，實行寵(chong)物(wu)對主人援救，從而達到寵(chong)物(wu)對人身安全的保障。

　　2、寵(chong)物美容(rong)：寵(chong)物的(de)(de)美容(rong)不(bu)僅使寵(chong)物有一定的(de)(de)吸引力，寵(chong)物是主人身份的(de)(de)代(dai)表，寵(chong)物的(de)(de)高(gao)貴更代(dai)表著主人的(de)(de)高(gao)貴。

　　3、寵物學(xue)習：學(xue)習一(yi)些簡單的語言(yan)知識，語言(yan)的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友。

　　4、寵(chong)物的娛樂：讓(rang)寵(chong)物學習一些娛樂本領(ling)（雜技(ji)，打滾，裝死等），使主(zhu)人在心情不愉悅，得(de)到心靈釋放。同時達到我們(men)養寵(chong)物的目(mu)的。

　　5、寵(chong)物(wu)收養：對社會上的一(yi)些流(liu)浪寵(chong)物(wu)收養，經過培(pei)養，訓(xun)練成能(neng)給人帶來娛樂的寵(chong)物(wu)。

　　6、寵(chong)物寄(ji)養：因主人(ren)出差(cha)公務(wu)在身(shen)，寵(chong)物不能(neng)得(de)到良(liang)好的培訓(xun)，主人(ren)可(ke)以把自(zi)己的寵(chong)物放到我(wo)們(men)專(zhuan)門寄(ji)養地方，即使寵(chong)物離開主人(ren)也能(neng)有(you)一個(ge)理想安逸(yi)的住所(suo)。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供寵(chong)物(wu)寄養，收留，培訓，學習，以及寵(chong)物(wu)婚禮(li)，服(fu)裝展(zhan)示等各項服(fu)務，幫(bang)助主人讓自己的寵(chong)物(wu)更滿足(zu)自己的需求讓自己的寵(chong)物(wu)走時尚路線，為我們的寶貝走向世界搭建(jian)舞(wu)臺，從而達(da)到人與動物(wu)的和諧。

　　五、營銷策略

　　1，定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略：價(jia)(jia)格與市(shi)場相吻(wen)合，符合90%顧客的(de)要求(qiu)，對于不(bu)同的(de)寵物(wu)制定(ding)不(bu)同的(de)價(jia)(jia)格單(dan)位(wei)，具體情況還會有我們的(de)專業管理師定(ding)價(jia)(jia)。

　　2，廣告制定(ding)：1.通(tong)(tong)過老的(de)顧(gu)客(ke)來發(fa)展新的(de)顧(gu)客(ke)，從(cong)而達(da)到以(yi)一傳(chuan)(chuan)十，以(yi)十傳(chuan)(chuan)百的(de)方式發(fa)展我(wo)們的(de)客(ke)戶(hu)。2.通(tong)(tong)過印刷寵物雜志側(ce)面進行廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。3.定(ding)期舉行寵物技能比賽，達(da)到我(wo)們寵物宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)目(mu)的(de)，吸引(yin)大(da)量客(ke)戶(hu)前來關注我(wo)們的(de)公司。

　　3，建立合(he)(he)作伙(huo)伴關(guan)系：市(shi)場上(shang)也有一(yi)定寵物飼養中心，通過建立合(he)(he)作伙(huo)伴關(guan)系，我們盡可(ke)能的滿足客戶(hu)(hu)的最(zui)大需求(qiu)，共同發(fa)現(xian)自己對不足，然后提出計(ji)劃方案，不斷提高我們對客戶(hu)(hu)的服務。

　　4，實施會(hui)員(yuan)(yuan)政策，建(jian)立金(jin)卡(ka)消費，銀卡(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)等，持有消費卡(ka)的顧客可以根據消費的金(jin)額按會(hui)員(yuan)(yuan)價收(shou)費，凡(fan)是本公(gong)司(si)的忠實會(hui)員(yuan)(yuan)，我們本公(gong)司(si)會(hui)在公(gong)司(si)紀(ji)念日讓顧客享受更低價格的服(fu)務。一(yi)些新的服(fu)務會(hui)讓顧客第一(yi)時(shi)間(jian)得到體驗。

　　5，公司定期組織寵物(wu)(wu)交流會。展示寵物(wu)(wu)走(zou)秀，寵物(wu)(wu)算數，寵物(wu)(wu)造型等活動。

　　6，開展“非誠(cheng)勿擾”專線。為我們的愛寵搭(da)橋牽線。

　　7，借助媒體擴大宣傳(chuan)，與娛樂媒體電(dian)影廠商合(he)作。

　　六、管理制度

　　1，員(yuan)工(gong)(gong)管理(li)(li)制(zhi)度：部門(men)經理(li)(li)由各自的管轄范圍，分工(gong)(gong)明確。各個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)有(you)自己的職(zhi)務(wu)（美容師(shi)具體負責美容職(zhi)務(wu)，技能訓練(lian)師(shi)專項(xiang)負責對(dui)寵物的訓練(lian)，飼養員(yuan)具體負責飼養工(gong)(gong)作，財務(wu)部負責本公司(si)的財務(wu)等等），下一(yi)級(ji)員(yuan)工(gong)(gong)必須聽取上(shang)一(yi)級(ji)的安(an)排，如果下一(yi)級(ji)對(dui)上(shang)一(yi)級(ji)的安(an)排有(you)一(yi)定的疑(yi)義，可以(yi)直接把建議直接反(fan)饋給更上(shang)一(yi)級(ji)的部門(men)。從而(er)達到互相監督互相配合的目的。

　　2，工(gong)(gong)(gong)(gong)資管理制(zhi)度：各(ge)個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)有一定(ding)的固(gu)定(ding)的工(gong)(gong)(gong)(gong)資，為進一步提高(gao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)作的積極性，我們(men)建(jian)立獎勵制(zhi)度，對(dui)(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)資提高(gao)，而且定(ding)期對(dui)(dui)優秀的員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)提供(gong)旅游等獎勵。但(dan)是(shi)對(dui)(dui)工(gong)(gong)(gong)(gong)作做(zuo)得不到位的員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)進行有一定(ding)的懲罰制(zhi)度，例如員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)心自己(ji)個人(ren)原因對(dui)(dui)本公司(si)造成財產損(sun)失，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)要承擔一部分(fen)的責任。

　　3，建(jian)立建(jian)全(quan)《愛寵公(gong)(gong)約(yue)》制度，與(yu)客戶簽訂完(wan)善的公(gong)(gong)約(yue)制度做(zuo)到對每一個客戶負責同時將(jiang)我(wo)們公(gong)(gong)司的愛心傳遞給每一個客戶與(yu)員工(gong)。

　　4，員(yuan)工代表公司(si)形象所(suo)以對員(yuan)工的基本要(yao)求也是一(yi)個公司(si)運作(zuo)必不可少(shao)的一(yi)部(bu)分(fen)同時亦可反應對客戶服務至上的理(li)念(nian)。制(zhi)定公司(si)員(yuan)工基本手(shou)冊。定期培訓，衣著(zhu)統一(yi)，并(bing)將進一(yi)步完善我(wo)們的管(guan)理(li)。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵(chong)物的(de)(de)隨地大小(xiao)(xiao)便和(he)叫(jiao)聲給(gei)(gei)鄰(lin)居(ju)和(he)城市(shi)環保(bao)會帶(dai)來(lai)不小(xiao)(xiao)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，由此帶(dai)來(lai)的(de)(de)市(shi)容(rong)，衛生(sheng)防疫(yi)等方面的(de)(de)問題(ti)不能忽視；寵(chong)物對(dui)飼養者和(he)他人造成的(de)(de)傷害也時有(you)發生(sheng)，因此產生(sheng)的(de)(de)官司和(he)爭議也不少見；由于衛生(sheng)知識普及(ji)率低導(dao)致(zhi)的(de)(de)人畜共患病率增加；以上問題(ti)都將嚴重影(ying)響(xiang)寵(chong)物的(de)(de)普及(ji)，給(gei)(gei)公(gong)司帶(dai)來(lai)很(hen)大的(de)(de)營(ying)運風險(xian)。

　　2、應對策略

　　針(zhen)對(dui)(dui)以上(shang)問題，一(yi)方面，我(wo)(wo)公(gong)(gong)司會(hui)協(xie)助政府，社(she)區和(he)(he)其(qi)他(ta)社(she)團組織建立(li)《養(yang)寵(chong)(chong)(chong)公(gong)(gong)約》以約束養(yang)寵(chong)(chong)(chong)者，并定期到社(she)區宣(xuan)傳(chuan)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)相(xiang)關(guan)知識(shi)，號召廣(guang)大愛寵(chong)(chong)(chong)一(yi)族文(wen)明養(yang)寵(chong)(chong)(chong)，我(wo)(wo)公(gong)(gong)司對(dui)(dui)于每(mei)個客(ke)戶(hu)都(dou)將(jiang)免(mian)費發(fa)放(fang)《寵(chong)(chong)(chong)物(wu)公(gong)(gong)約》手冊，并對(dui)(dui)其(qi)宣(xuan)傳(chuan)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)疾病防治知識(shi)，和(he)(he)客(ke)戶(hu)簽(qian)訂(ding)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)租賃協(xie)商，合伙工作，定期檢查免(mian)疫，并加強(qiang)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)宿舍衛生管理，一(yi)旦發(fa)生疾病，立(li)即(ji)隔離飼(si)養(yang)，切斷傳(chuan)染源。同時我(wo)(wo)公(gong)(gong)司所有(you)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)都(dou)將(jiang)得到專業訓練，并向(xiang)客(ke)戶(hu)的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)提供訓練服務，以加強(qiang)其(qi)文(wen)明程度。

　　八、 財務計劃

　　公(gong)司(si)財務風險(xian)也不容小視(shi)，由于我工(gong)司(si)提(ti)(ti)供大量超(chao)值服務，前(qian)期營(ying)銷費用又開(kai)資(zi)巨大，所以(yi)很容易導致(zhi)資(zi)金周轉不暢，公(gong)司(si)運(yun)營(ying)停滯。針對(dui)這一(yi)問題，一(yi)方(fang)面，國家提(ti)(ti)倡大學生(sheng)創業，并(bing)給與了很優厚的(de)政策和(he)資(zi)金支持(chi)。我們還將(jiang)經營(ying)多種不同(tong)業務，將(jiang)大的(de)風險(xian)降為多個小的(de)風險(xian)，然后各個擊破，提(ti)(ti)高公(gong)司(si)的(de)營(ying)運(yun)能力(li)和(he)抗風險(xian)能力(li)；公(gong)司(si)將(jiang)聘(pin)請(qing)專(zhuan)業老師(shi)擔任財務顧(gu)問，爭取每(mei)一(yi)筆錢都花在刀刃上，并(bing)加強財務預測(ce)機制，盡早發現問題解(jie)決問題。

　　九、 前景展望

　　本公司立足于寵物的培訓，寵物飲食服(fu)裝，玩具用品，托(tuo)運醫療展開(kai)(kai)多元化營運，前期階段(duan)依托(tuo)于培訓學校成長，打開(kai)(kai)市場(chang)后期階段(duan)伸展時(shi)尚，娛樂(le)，影視，飲食，服(fu)裝，醫藥，旅游一體化服(fu)務集團(tuan)。這里將成為寵物樂(le)園，為搭建(jian)國際(ji)化寵物交流(liu)搭建(jian)平臺(tai)。

創業計劃書14

　　一、生姜種植項目概況

　　(一) 項(xiang)目名(ming)稱：生姜種植

　　(二(er)) 項目負(fu)責：XXX

　　(三) 主管部門：XXX

　　(四(si)) 項目(mu)內容(rong)、規模、目(mu)標：

　　1、內容：生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)(習稱姜(jiang)(jiang)(jiang)、鮮姜(jiang)(jiang)(jiang)、柴(chai)姜(jiang)(jiang)(jiang))是我國傳統大宗藥(yao)食兼用品種，又是藥(yao)材、蔬(shu)菜、調料。同(tong)時生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)有(you)具(ju)有(you)多(duo)種功能與療效(xiao)。著眼于本地區生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)市(shi)場價(jia)值，故(gu)計(ji)劃種植生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)以供應市(shi)場需求。生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)具(ju)有(you)很多(duo)價(jia)值，比如：

　　(1) 降溫提神 增進食欲(yu)

　　因為姜中(zhong)含(han)有姜醇、姜烯、水芹烯、檸檬醛和(he)芳香等(deng)油性的揮發油;還(huan)有姜辣素、樹(shu)脂、淀粉和(he)纖維等(deng)。所以，姜在炎熱時節有興奮(fen)、排(pai)汗(han)降溫、提神等(deng)作用;可緩解(jie)疲勞、乏力(li)、厭(yan)食、失眠、腹(fu)脹(zhang)、腹(fu)痛等(deng)癥狀;生姜還(huan)有健胃(wei)，增進食欲(yu)的作用。

　　(2)抗菌防病 治療(liao)腸炎

　　美國和丹麥的(de)科學(xue)(xue)家通過試驗證實，生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)干粉可(ke)緩(huan)解暈動病(bing)之頭(tou)痛(tong)、眩暈、惡心、嘔吐等癥狀，有效(xiao)率達90%左右(you)，且(qie)藥效(xiao)可(ke)持(chi)續4小時(shi)以上。民(min)間用(yong)(yong)(yong)吃生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)辦法防(fang)止(zhi)暈車(che)、暈船(chuan)，有的(de)用(yong)(yong)(yong)生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)片貼(tie)內關穴，有明顯(xian)(xian)的(de)防(fang)暈效(xiao)果。盛夏季節，細菌生(sheng)長繁殖異常活(huo)躍(yue)，容(rong)易污染食物而引起(qi)急性腸胃炎，此時(shi)適當吃些生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)或用(yong)(yong)(yong)干姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)加茶用(yong)(yong)(yong)沸(fei)水(shui)沖泡后飲(yin)用(yong)(yong)(yong)，能起(qi)到防(fang)治作用(yong)(yong)(yong)。科學(xue)(xue)家通過研究發現，生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)能起(qi)到某些抗菌素(su)的(de)作用(yong)(yong)(yong)，尤(you)其對沙(sha)門氏菌效(xiao)果明顯(xian)(xian)。

　　(3)開胃健脾 防暑(shu)救急

　　夏(xia)天，人(ren)(ren)們(men)貪涼，喜愛電扇空調(diao)對著吹，很容易受(shou)寒，引起感冒。這時(shi)及(ji)時(shi)喝點姜(jiang)糖水，將(jiang)有(you)助于驅(qu)逐體內風(feng)寒。中(zhong)醫認為生姜(jiang)能通神明，即提神醒腦。夏(xia)季中(zhong)暑昏厥不省人(ren)(ren)事(shi)時(shi)，用姜(jiang)汁一杯灌(guan)下，能使病人(ren)(ren)很快醒過(guo)來。對一般暑熱，表(biao)現為頭昏、心悸及(ji)胸悶(men)惡心的病人(ren)(ren)，適當吃(chi)點生姜(jiang)湯(tang)大有(you)裨益。我國傳統(tong)的防暑中(zhong)成(cheng)藥(yao)——人(ren)(ren)丹，里面就含(han)有(you)生姜(jiang)的成(cheng)分(fen)，目的就是驅(qu)風(feng)健胃和提神醒腦。同時(shi)還是生活中(zhong)做菜時(shi)必不可少的一味調(diao)料。

　　2、規(gui)模：100畝(mu)(1畝(mu)=667公頃，100畝(mu)=6670公頃)露(lu)天土地。

　　3、目標(biao)：以(yi)(yi)帶動(dong)經濟(ji)發展為目的，增加(jia)就(jiu)業為手段，使(shi)農業發展更(geng)快(kuai)更(geng)迅速。爭取做到帶動(dong)本地區經濟(ji)發展，更(geng)好的解決我村(cun)富余勞動(dong)力的就(jiu)業問題，為大(da)家提供創業致富的途徑。以(yi)(yi)科(ke)學的思(si)想(xiang)去發展，以(yi)(yi)反季節蔬菜為優勢，以(yi)(yi)綠色(se)農業為導向(xiang)。引進新品(pin)(pin)種，提高單(dan)位產量(liang)和品(pin)(pin)質。

　　(五) 項目(mu)實施地(di)點：貴(gui)州(zhou)省

　　二、種植項目基本情況

　　(一)行業相關信息：

　　20xx年(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價格由5——6元(yuan)/千克(ke)暴(bao)漲至12——14元(yuan)/千克(ke)的天價，被網友(you)戲稱為(wei)姜(jiang)你軍引(yin)起眾多姜(jiang)農(nong)的囤(dun)積惜售，期盼(pan)11年(nian)價格上(shang)漲，然(ran)而(er)11年(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)市場(chang)飽和。

　　資料(liao)顯示(shi)，20xx年(nian)之前全國主產區種植面(mian)積基(ji)本穩定(ding)在100——150萬(wan)畝左(zuo)右(you)產銷(xiao)基(ji)本平(ping)衡，所以生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)(jia)格穩定(ding)。20xx年(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)(jia)格開始上漲，又(you)08年(nian)的(de)3——4元/千(qian)(qian)克漲到5——6元/千(qian)(qian)克極大刺激(ji)(ji)了農(nong)(nong)民(min)的(de)種姜(jiang)熱(re)情，種植面(mian)積激(ji)(ji)增到239萬(wan)畝，10年(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)(jia)格暴(bao)漲更加激(ji)(ji)活(huo)了農(nong)(nong)民(min)的(de)熱(re)情種植面(mian)積再增至300萬(wan)畝以上， 20xx年(nian)已攀升至400萬(wan)畝左(zuo)右(you)。因為供需不(bu)協調，致使大量生(sheng)(sheng)姜(jiang)庫存飽滿，價(jia)(jia)格隨之下(xia)跌，包括貴州與(yu)在內(nei)的(de)全國各地(di)從11年(nian)年(nian)初的(de)6元/千(qian)(qian)克的(de)收購價(jia)(jia)暴(bao)跌至0.8——1元/千(qian)(qian)克生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)(jia)格的(de)下(xia)跌，是因為產大于求導致的(de)市場正(zheng)常(chang)現象，預計在幾年(nian)或明年(nian)，生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)(jia)格會有上漲。

　　(二)項目發(fa)起(qi)人(ren)及(ji)發(fa)起(qi)緣由：

　　1、項目發(fa)起(qi)人：XXX

　　2、發起緣由：

　　(1)帶動當(dang)地(di)經(jing)濟發展。

　　(2)增加(jia)就業(ye)。 (3)滿(man)足當地(di)市場需求。 (4)增加(jia)新型農業(ye)產(chan)品。 (5)推(tui)動農業(ye)發展(zhan)的多元(yuan)化。

　　三、生姜種植項目可行性分析

　　(一)經濟(ji)可行性：生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)雖(sui)然在(zai)去年出現了下跌(die)的情(qing)況(kuang)，但是就(jiu)***本(ben)地區來說(shuo)，升降(jiang)市場(chang)仍未飽(bao)和，價(jia)格(ge)的下降(jiang)必然還(huan)會(hui)帶來生(sheng)姜(jiang)(jiang)種(zhong)植(zhi)量的減少(shao)，根據市場(chang)規律，以(yi)及(ji)近期政府對農產品的支持政策來看，生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)會(hui)有提(ti)升，加之本(ben)地生(sheng)姜(jiang)(jiang)種(zhong)植(zhi)的空白，所(suo)以(yi)，經過認(ren)真(zhen)分析，本(ben)地生(sheng)姜(jiang)(jiang)種(zhong)植(zhi)有良好前景。

　　(二)政(zheng)策(ce)可(ke)行(xing)(xing)性(xing)：政(zheng)府(fu)對農產(chan)品實行(xing)(xing)的(de)價(jia)格(ge)補貼，大大打消了(le)農民的(de)種(zhong)植擔憂，政(zheng)策(ce)性(xing)的(de)保(bao)險(xian)和財(cai)政(zheng)補貼，讓種(zhong)植生(sheng)姜成(cheng)為一(yi)項可(ke)行(xing)(xing)的(de)項目。種(zhong)植后只(zhi)要參加生(sheng)姜政(zheng)策(ce)性(xing)保(bao)險(xian)，即(ji)便出現了(le)一(yi)定的(de)損失(shi)，有了(le)保(bao)險(xian)賠(pei)償，我們的(de)種(zhong)植熱情(qing)依舊很高(gao)。

　　(三(san))技(ji)(ji)術(shu)可(ke)行性：生(sheng)姜(jiang)的種(zhong)(zhong)植及管理(li)并(bing)不(bu)是很(hen)復雜(za)，農民可(ke)以通過相關資料獲取種(zhong)(zhong)姜(jiang)常(chang)識，可(ke)請鄉農科(ke)站的工作人員(yuan)到田間地頭做指導，了解種(zhong)(zhong)植的注意事(shi)項。所以技(ji)(ji)術(shu)方面(mian)沒有太(tai)大問題。

　　(四(si))組(zu)織和人力資源(yuan)可行性：種植(zhi)面積決(jue)定(ding)了此(ci)項目不是一(yi)家一(yi)戶能(neng)完成的，初步計(ji)劃(hua)是一(yi)戶牽(qian)頭，帶動發展最好是***地區能(neng)形成一(yi)定(ding)規模，產(chan)生規模效應，輻射到周邊各兄弟村(cun)。種姜(jiang)農(nong)忙時人手不夠，可雇(gu)傭一(yi)部分村(cun)民幫忙種植(zhi)及管理。

　　四、生姜種植的項目優勢

　　(一(yi))人力優勢(shi)：***地區農(nong)田多被用(yong)作農(nong)業生(sheng)態示范區的建設用(yong)地，導致(zhi)原本(ben)(ben)種(zhong)(zhong)地的農(nong)民閑臵，所以，本(ben)(ben)項目(mu)可(ke)以充分利用(yong)這種(zhong)(zhong)人力優勢(shi)。

　　(二)市場優勢(shi)：本地(di)種(zhong)植生(sheng)姜的(de)農戶極少，但是需求量大，大多(duo)的(de)供(gong)應只(zhi)是依靠一些散戶的(de)少量種(zhong)植及(ji)其(qi)外(wai)地(di)流入，本地(di)生(sheng)姜有待開發。

　　(三)價(jia)格優勢：生(sheng)(sheng)姜(jiang)產(chan)銷基本平(ping)衡，生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)格穩定，不(bu)見大起(qi)大落。20xx年(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)格開始上漲(zhang)，由20xx年(nian)的3——4元(yuan)，上漲(zhang)至(zhi)5——6元(yuan)，畝(mu)效(xiao)益(yi)高達2萬(wan)元(yuan)左右，極大地刺激(ji)了產(chan)區廣大農民種植(zhi)生(sheng)(sheng)姜(jiang)的積極性(xing)，種植(zhi)面積激(ji)增至(zhi)239萬(wan)畝(mu)，20xx年(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)格暴漲(zhang)至(zhi)12——14元(yuan)，畝(mu)效(xiao)益(yi)暴增至(zhi)6——7萬(wan)元(yuan)之后，更(geng)加(jia)激(ji)活了農民種姜(jiang)的熱情，種植(zhi)面積再增至(zhi)300萬(wan)畝(mu)以上，20xx年(nian)已(yi)攀升至(zhi)400萬(wan)畝(mu)左右。

　　(四(si))其他(ta)優勢(shi)：政府政策的大力支(zhi)持是(shi)至(zhi)關重要(yao)的，還有農民的種(zhong)植熱情高漲等等。

　　五、生姜種植項目的生產流程

　　(一)項目選址

　　1、地(di)理位(wei)置：***地(di)區(qu)寬廣(guang)低(di)平地(di)帶

　　2、自然情況：地勢平坦(tan)，地形廣闊，水(shui)源充(chong)足(zu)，土地資源良好，降水(shui)和熱量豐富，光照(zhao)充(chong)足(zu)。

　　3、資源情況：水熱資源豐(feng)富，土(tu)地(di)資源，以(yi)及(ji)光(guang)照資源豐(feng)富。 4、經濟情況：需要(yao)(yao)有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)經濟費用支持(chi)，作(zuo)為(wei)種(zhong)植成本投入。。 (二)生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)種(zhong)植 1、生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)播種(zhong) 生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)是一種(zhong)喜溫怕(pa)寒的(de)(de)(de)(de)作(zuo)物，發(fa)芽(ya)溫度(du)適宜為(wei)15——18度(du)。10度(du)以(yi)下低溫以(yi)及(ji)土(tu)地(di)適度(du)太大都會導致根(gen)莖腐(fu)爛。在強光(guang)下葉片容易枯萎(wei)，因為(wei)生(sheng)姜(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)根(gen)系不發(fa)達，對土(tu)壤的(de)(de)(de)(de)水分(fen)要(yao)(yao)求極高過(guo)(guo)干過(guo)(guo)濕都不利于其發(fa)育，播種(zhong)時(shi)通過(guo)(guo)塊(kuai)莖的(de)(de)(de)(de)無性繁殖(zhi)，所以(yi)播種(zhong)時(shi)要(yao)(yao)千萬注意(yi)選好土(tu)地(di)，注意(yi)土(tu)地(di)的(de)(de)(de)(de)輪作(zuo)，要(yao)(yao)下足(zu)基肥，合理密植，要(yao)(yao)選擇(ze)良種(zhong)，提早種(zhong)植，可增加產量。另外注意(yi)水分(fen)的(de)(de)(de)(de)控制。

　　2、田間管理

　　(1)適時追肥，合(he)理(li)排灌。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合(he)后淋(lin)施。

　　(2)抓好姜疫預防工作，田間打藥(yao)，及(ji)時摘(zhai)除(chu)染病植株，采用石灰(hui)粉(fen)滅(mie)菌，增施草木灰(hui)等(deng)鉀質肥(fei)料。

　　(3)實行套作，提高經(jing)濟(ji)效益。

　　3、產品銷售

　　生(sheng)姜農產品種植采取以下(xia)銷售模式：

　　(1)以(yi)貴州省現代農業展(zhan)示區為依托。

　　(2)為當地農家樂(le)供貨。

　　(3)包裝(zhuang)好的(de)成品進入(ru)貴陽市各(ge)大超市直銷。

　　(4)外地(di)大(da)客戶訂單批量銷售。

　　六、項目其他輔助事宜

　　(一)生姜種(zhong)植中的(de)環(huan)保問題評估及(ji)解(jie)決措施：這次(ci)種(zhong)植我們(men)(men)將(jiang)使(shi)用農家(jia)肥(fei)料，減少(shao)多有機肥(fei)的(de)使(shi)用，將(jiang)對(dui)環(huan)境(jing)影(ying)響降至最(zui)(zui)低(di)，不(bu)會(hui)產生影(ying)響土(tu)地(di)的(de)廢(fei)水，相反(fan)地(di)，這有利于增加(jia)土(tu)地(di)的(de)肥(fei)沃，我們(men)(men)將(jiang)重復利用水資源(yuan)，把水土(tu)流失減到最(zui)(zui)少(shao)。真正做到生態(tai)農業，生產出無公害(hai)的(de)農產品。

　　(二)生姜(jiang)種(zhong)植基地項目總成本費(fei)用(yong)估算：此次生姜(jiang)種(zhong)植經(jing)費(fei)經(jing)預計，總共(gong)在25萬元左右，也是該項目總費(fei)用(yong)。

　　(三(san))生(sheng)姜種(zhong)植地的(de)輪作問題研究：可(ke)根據生(sheng)姜前期生(sheng)長較緩慢，植株低矮，耐陰性(xing)強的(de)特(te)點，早春可(ke)在壟邊種(zhong)植瓜(gua)菜(cai)、豆角、茄子(zi)等作物(wu)，達到增收的(de)目的(de)。

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