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創業策劃

時間(jian)：2021-12-15 11:20:16 創業指南我要投稿

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【精(jing)華】創業策劃模板(ban)合集十篇

創業策劃篇1

　　一、活動名稱:招新.

【精華】創業策劃模板合集十篇

　　二、活動目的及意義:豐富學(xue)校(xiao)(xiao)社(she)(she)(she)團活動,加強(qiang)校(xiao)(xiao)園(yuan)與社(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)聯系(xi),讓廣(guang)大學(xue)生(sheng)更早的(de)(de)(de)走(zou)(zou)向社(she)(she)(she)會(hui),同(tong)時也響應(ying)學(xue)校(xiao)(xiao)號(hao)召,讓校(xiao)(xiao)園(yuan)走(zou)(zou)向社(she)(she)(she)會(hui)化.大學(xue)生(sheng)創業(ye)協(xie)會(hui)即將迎來新(xin)一屆的(de)(de)(de)有生(sheng)力(li)(li)量之際(ji),希望在為協(xie)會(hui)今(jin)后的(de)(de)(de)發展(zhan)注入新(xin)的(de)(de)(de)活力(li)(li),增強(qiang)協(xie)會(hui)發展(zhan)的(de)(de)(de)動力(li)(li)的(de)(de)(de)同(tong)時,通(tong)過擴大招新(xin)活動的(de)(de)(de)規模,積極爭取與社(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)互動來提高大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)實踐能力(li)(li).

　　三、活動時間:20xx年9月20,21,29日.

　　四、活動地點:校園主干道.

　　五、舉辦單位:大學生創業協會.

　　六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.

　　七、活動內容:

　　1.活動前期(qi)準備工(gong)作(zuo):制作(zuo)黑板報,對協會的歷(li)史與(yu)發展,性質與(yu)部門職能的介紹.制作(zuo)宣傳單和報名表格.

　　2.活(huo)動中期宣傳工作:理事(shi)會(hui)成(cheng)員(yuan)兩個人一組去寢室(shi)宣傳.調(diao)查大(da)一新(xin)生對協會(hui)的了解(jie)情況及其加入(ru)協會(hui)的意向.以便于我們(men)招新(xin)工作的具體進(jin)行.

　　3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音(yin)箱,宣(xuan)傳(chuan)板報等(deng)設備.對過(guo)往同學進行(xing)講解有關協會(hui)方面的內(nei)容,輔助他(ta)們填寫報名(ming)表.

　　4．面試(shi):第(di)(di)一輪(lun)筆試(shi)為填寫(xie)報名表.第(di)(di)二輪(lun)為口試(shi),現(xian)場回答問題(ti).

　　八、工作分配.

　　1．20日晚,宣傳工作:蔡婷(ting)婷(ting),何(he)芬一組(zu)負責(ze)在女生(sheng)寢室.衛楚(chu),陳俊負責(ze)3a,4a,4b棟.李(li)儒(ru)日,陳佳義負責(ze)5a5b.7a7b棟.焦穩(wen),趙(zhao)鵬(peng)負責(ze)8a8b棟.

　　2．21日,蔡(cai)婷(ting)(ting)婷(ting)(ting),李儒日,衛楚在(zai)主干(gan)道招(zhao)(zhao)新.21日,陳佳義(yi),陳俊,焦穩,何芬在(zai)主干(gan)道招(zhao)(zhao)新.

　　3．21日晚,蔡婷婷,何(he)芬(fen)整理(li)報(bao)名表.初(chu)步確定部門(men)人數,協會(hui)總人數.

　　4.29日(ri)晚,第二輪面(mian)試.李儒日(ri),陳(chen)佳義,喬俊(jun)杰,陳(chen)俊(jun),蔡婷婷,何芬為面(mian)試官.焦穩(wen),趙鵬,汪凱負責會場秩(zhi)序.衛楚為總指(zhi)揮.

　　5．理事會(hui)會(hui)議.商(shang)議面(mian)試的最終結(jie)果,人員的確定.協會(hui)招新(xin)工(gong)作(zuo)結(jie)束.

　　九．經費預算:

　　1．會旗50元(yuan).

　　2．照片8元.

　　3．彩帶10元(yuan).

　　4．宣傳單(dan)、報(bao)名表30元.

創業策劃篇2

　　一、創業背景

　　溜冰(bing)是一(yi)項強身健體，放松身心的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑活(huo)動(dong)，是能大(da)(da)大(da)(da)豐富我們課余(yu)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)娛樂項目。從目前(qian)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況(kuang)看，我們發(fa)現(xian)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)課余(yu)活(huo)動(dong)是相對單調乏味(wei)的(de)(de)(de)(de)，除了(le)那些普通的(de)(de)(de)(de)籃球(qiu)場(chang)(chang)，足球(qiu)場(chang)(chang)和簡陋(lou)的(de)(de)(de)(de)露天乒乓球(qiu)場(chang)(chang)外，確實還應該提供一(yi)些為(wei)廣大(da)(da)師生服務的(de)(de)(de)(de)課余(yu)休(xiu)閑娛樂場(chang)(chang)所。我們以顧客(ke)需求為(wei)導向，計劃在還大(da)(da)學(xue)校(xiao)園附近開(kai)辦(ban)一(yi)家旱(han)冰(bing)場(chang)(chang)，根據在一(yi)定范圍內(nei)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)調查結果的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，這(zhe)個(ge)計劃是可行的(de)(de)(de)(de)。

　　因此我(wo)(wo)們(men)做了(le)一次關于開辦旱冰(bing)(bing)場(chang)的(de)(de)市場(chang)調查結果顯示(shi)，有(you)60%的(de)(de)同學非常喜(xi)歡或(huo)喜(xi)歡這(zhe)項運動，但是(shi)(shi)，在(zai)(zai)學校附近(jin)沒有(you)一家(jia)旱冰(bing)(bing)場(chang)，所以只能是(shi)(shi)在(zai)(zai)校園的(de)(de)籃球場(chang)溜冰(bing)(bing)。此外，調查結果還顯示(shi)有(you)85%的(de)(de)同學贊成在(zai)(zai)校內開辦一家(jia)旱冰(bing)(bing)場(chang)。年輕人(ren)(ren)喜(xi)歡挑戰自(zi)我(wo)(wo)溜冰(bing)(bing)活動盛(sheng)行，現在(zai)(zai)的(de)(de)大學生(sheng)時間很(hen)(hen)多(duo)，有(you)些人(ren)(ren)會覺得很(hen)(hen)無聊，溜冰(bing)(bing)可(ke)以讓他們(men)打(da)發無聊的(de)(de)時間，重新(xin)樹立自(zi)信心，現在(zai)(zai)的(de)(de)電腦用戶比較多(duo)，天(tian)天(tian)呆在(zai)(zai)寢室里不怎么注重戶外運動，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以借此來給他們(men)找回自(zi)信心，由此看(kan)來，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客源市場(chang)是(shi)(shi)非常大的(de)(de)，而且本著高質(zhi)量，人(ren)(ren)性化(hua)服(fu)務的(de)(de)原則，可(ke)進一步(bu)開發更廣大的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)市場(chang)，前景(jing)比較樂(le)觀。

　　二、競爭優勢

　　現在溜冰已成為越來越多大(da)學生喜(xi)愛的運動(dong)。而在天津商業(ye)大(da)學校園附近并沒有(you)旱冰場(chang)。

　　本溜冰(bing)場的(de)優勢是：

　　（1）溜(liu)冰(bing)場較大(da)，滿足(zu)顧客的需求，相信(xin)會(hui)成為廣大(da)朋友的喜愛。

　　（2）服務周到場地明(ming)確(que)不會讓初學者失去場地。

　　（3）年(nian)輕人喜歡挑戰，而溜冰(bing)越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ai)的(de)項目(mu)。因(yin)此本溜冰(bing)場潛力巨大。

　　（4）主要服務對(dui)象為大學生，人員較(jiao)為簡單。

　　三、宗旨和目標

　　本溜冰(bing)場(chang)將(jiang)以最(zui)大(da)的努力(li)滿足顧(gu)客的要求，提供最(zui)周(zhou)到的服務，使玩者強身健體，放松自我。

　　四(si)、對于溜(liu)冰場(chang)的具(ju)體規劃：

　　1、選址問(wen)題。溜冰場在(zai)我們天(tian)津商業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)校門口的(de)橋底(di)下，原因有(you)二(er)：一、在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)城附近，離大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)較近，滿足(zu)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)來多懶(lan)惰的(de)心理也可成為商業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)風景區之一；二(er)、地價便宜(yi)，而(er)且場地夠大(da)(da)，適合用來建立一個溜冰場。

　　2、市場(chang)(chang)定位(wei)。由于大家主要是因為外(wai)面的旱冰場(chang)(chang)人(ren)(ren)員(yuan)太雜而不去(qu)(qu)或很少(shao)去(qu)(qu)，但外(wai)來人(ren)(ren)員(yuan)的流入(ru)是不可避(bi)免(mian)的，而旱冰場(chang)(chang)仍以(yi)天(tian)津商業(ye)大學的校內(nei)學生，教職工及其子女，和周邊一些的學生以(yi)及城(cheng)西安置小區的兒童為主流市場(chang)(chang)。

　　3、整體布局。溜冰(bing)(bing)(bing)(bing)場面積大約700平方米。地(di)板(ban)用(yong)(yong)棕色的(de)(de)木質地(di)板(ban)條鋪設，墻(qiang)壁(bi)飾以簡單的(de)(de)溜冰(bing)(bing)(bing)(bing)動(dong)作(zuo)畫面。吊(diao)頂，以滑冰(bing)(bing)(bing)(bing)區的(de)(de)天花板(ban)中心為圓(yuan)(yuan)心，4米為半徑畫圓(yuan)(yuan)，將此(ci)區域用(yong)(yong)玻璃吊(diao)頂呈圓(yuan)(yuan)拱狀，在下方配一(yi)(yi)盞旋轉彩色射燈，四(si)周再安(an)裝(zhuang)一(yi)(yi)些七(qi)彩射燈，造成一(yi)(yi)種夢幻的(de)(de)燈光(guang)效應(ying)，注意，燈光(guang)不(bu)應(ying)太亮或太暗，而且跟隨音樂的(de)(de)勁暴與柔和可變(bian)換。冰(bing)(bing)(bing)(bing)場的(de)(de)護欄(lan)用(yong)(yong)不(bu)銹鋼做，在場地(di)內有(you)供滑冰(bing)(bing)(bing)(bing)者(zhe)休息(xi)的(de)(de)簡易看臺，此(ci)外在左方的(de)(de)滑冰(bing)(bing)(bing)(bing)區還有(you)一(yi)(yi)段波浪型滑坡設計，供滑冰(bing)(bing)(bing)(bing)高手使用(yong)(yong)或表(biao)演，我(wo)們(men)會在入口處用(yong)(yong)明(ming)顯的(de)(de)標(biao)志牌指明(ming)。

　　登記(ji)處(chu)（領鞋以(yi)及還鞋處(chu)）設(she)在(zai)離(li)門口3米的(de)(de)位置，為封閉的(de)(de)房子(zi)，顧客(ke)可(ke)以(yi)一進門就登記(ji)，而且封閉式可(ke)以(yi)使整(zheng)體看起來很整(zheng)齊，不凌亂。登記(ji)領鞋后(hou)，顧客(ke)就可(ke)以(yi)進入右方(fang)的(de)(de)換鞋區(qu)，我們在(zai)這里設(she)有(you)二(er)十個座位，和十五米鞋架，為顧客(ke)提(ti)供(gong)了(le)充分(fen)的(de)(de)方(fang)便(bian)。由換鞋區(qu)往里走就是洗手(shou)(shou)間了(le)，設(she)計為兩個完全封閉式，男(nan)女分(fen)開，門板裝飾與(yu)地板相同。在(zai)登記(ji)處(chu)，這是對外服務(wu)的(de)(de)窗口，服務(wu)態度要好，服務(wu)速度要快，給(gei)每雙(shuang)鞋編(bian)號，不要取錯(cuo)鞋或登記(ji)錯(cuo)誤(wu)。對于洗手(shou)(shou)間這個附帶(dai)服務(wu)設(she)施，我們不能忽視(shi)它，應該做到干凈，無異味(wei)。

　　在設(she)備方面，我(wo)們(men)準備的冰鞋數(shu)量（男女80雙(shuang)）：一、女鞋，普(pu)通型(xing)35，2雙(shuang)；38，7雙(shuang)；36和37各10雙(shuang)；單輪型(xing)35-38各兩(liang)雙(shuang)。

　　二、男鞋，普(pu)通型(xing)39，4雙(shuang)；40，8雙(shuang)；41-43各(ge)7雙(shuang)；單(dan)輪(lun)型(xing)39-43各(ge)兩(liang)雙(shuang)。

　　這樣，我們(men)就(jiu)能(neng)從全方位提供顧客所需的冰鞋(xie)，令他們(men)滿(man)意。

　　內(nei)部管理(li)。主要(yao)體現在人員和時間的(de)管理(li)。經過商量后，我們決定(ding)雇(gu)傭總(zong)人數(shu)為2人。一人負責領鞋和還鞋；一人負責吧(ba)臺和點歌服務。服務人員應(ying)具補位的(de)思想(xiang)，發揮團(tuan)隊精神，將我們的(de)服務做到最(zui)好。

　　五、促銷策略

　　1、產品策略：

　　服(fu)務(wu)區(qu)——這是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)特(te)色服(fu)務(wu)之處(chu)，如圖所(suo)示，在滑冰區(qu)以(yi)外(wai)的(de)左上角(jiao)，其(qi)形狀(zhuang)為四分(fen)之一圓弧，各延伸2米，靠墻(qiang)做飲料(liao)柜(ju)，圍欄的(de)外(wai)面有(you)十二個凳子，這樣充分(fen)利用(yong)(yong)(yong)了空間，而且使外(wai)觀不至(zhi)于呆板。吧(ba)臺(tai)服(fu)務(wu)包括碳酸飲料(liao)，果汁等簡單的(de)飲料(liao)和零(ling)(ling)食(shi)，點(dian)(dian)心，種類不用(yong)(yong)(yong)太多，但(dan)(dan)能夠滿足顧(gu)客(ke)的(de)一般(ban)需求。在飲料(liao)和零(ling)(ling)食(shi)的(de)定價方面，我(wo)們(men)應該適中，參考工(gong)程消費水平定價。在溜冰者溜累了以(yi)后，也(ye)可以(yi)進入服(fu)務(wu)區(qu)，享受服(fu)務(wu)。其(qi)他顧(gu)客(ke)可以(yi)在吧(ba)臺(tai)處(chu)購(gou)買飲料(liao)和零(ling)(ling)食(shi)到桌椅區(qu)或(huo)直接在吧(ba)臺(tai)外(wai)部(bu)享用(yong)(yong)(yong)。點(dian)(dian)歌(ge)臺(tai)可以(yi)設計為投幣點(dian)(dian)歌(ge)式，顧(gu)客(ke)可以(yi)在吧(ba)臺(tai)處(chu)用(yong)(yong)(yong)現金換(huan)取點(dian)(dian)歌(ge)幣。也(ye)就是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)們(men)采(cai)取的(de)是(shi)(shi)一種令顧(gu)客(ke)DIY的(de)服(fu)務(wu)，減少(shao)了我(wo)們(men)的(de)員工(gong)數量(liang)(liang)，但(dan)(dan)同時不降低質量(liang)(liang)，就像麥(mai)當勞肯(ken)德基那(nei)樣。

　　2、價格策略：

　　收(shou)費：根據(ju)調查分析，每月愿意支付的(de)(de)娛樂費用(yong)(yong)在50元(yuan)以下的(de)(de)占(zhan)50%，50到(dao)(dao)100元(yuan)的(de)(de)占(zhan)30%，100元(yuan)以上的(de)(de)僅占(zhan)20%，考慮(lv)到(dao)(dao)經濟條件(jian)這一(yi)因(yin)素，我(wo)們實行按人(ren)數計價的(de)(de)方式，5元(yuan)/人(ren)此外，憑以上學(xue)生證或身份證可辦理會員卡(ka)，面值30元(yuan)，可以滑8次(ci)(ci)，即買六送二，此卡(ka)可以一(yi)卡(ka)多(duo)用(yong)(yong)，使用(yong)(yong)一(yi)次(ci)(ci)就劃掉一(yi)次(ci)(ci)，直到(dao)(dao)全部用(yong)(yong)完。周(zhou)末抽(chou)取(qu)幸(xing)運星，每晚(wan)三(san)名(ming)，獎勵為免費滑冰一(yi)次(ci)(ci)。

　　總結：

　　由(you)于生活(huo)費(fei)(fei)多由(you)父(fu)母提(ti)供，所(suo)以多數的(de)學生在消費(fei)(fei)時(shi)還(huan)是較為(wei)(wei)理性，同時(shi)在有質量保證(zheng)的(de)前提(ti)下，消費(fei)(fei)行(xing)為(wei)(wei)受價格(ge)主導(dao)成分較多。也不(bu)排除生活(huo)條件(jian)較好，生活(huo)講檔次和品位的(de)。

　　六、服務運營

　　主要(yao)以大學(xue)生為主要(yao)服務對象，鞋子有單排(pai)雙排(pai)之分對于初(chu)學(xue)者我們可以建議使用雙排(pai)的鞋子。

　　經營理念

　　顧客(ke)是溜冰場的(de)生命，我們會積極聽(ting)取(qu)顧客(ke)的(de)反饋(kui)，并不斷完善服務。

　　財政預算

　　溜冰鞋(xie) 5000元(yuan)-6000元(yuan)左右；場地裝(zhuang)修 1萬-2萬左右；音響(xiang)等燈光設施 3000元(yuan)；座椅(yi) 500元(yuan)；流動資金 5000元(yuan)；人(ren)員工資20xx元(yuan)；其他費用(yong)。

　　預期效益：每天(tian)溜冰(bing)的(de)人(ren)數(shu)平均為(wei)(wei)30人(ren)到(dao)50人(ren)左右，那么(me)一(yi)天(tian)的(de)營業額為(wei)(wei)150元到(dao)250元之間(jian)，除(chu)去一(yi)天(tian)的(de)成(cheng)本(ben)預計，10個月可收回成(cheng)本(ben)。

　　七、總結

　　本溜冰(bing)場決定(ding)開在天津商(shang)業大(da)學的校門(men)口，這(zhe)里是大(da)學生聚集的地方，并且(qie)潛力(li)巨大(da)，而且(qie)一(yi)次性投資(zi)，方便，前(qian)途廣(guang)闊。

創業策劃篇3

　　一、活動意義

　　為認真貫(guan)徹“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)”戰略，激發(fa)大學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情(qing)，營造我(wo)校大學(xue)生創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛圍，引導同學(xue)們樹立創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)理想，多形(xing)式(shi)地(di)為有創(chuang)(chuang)新(xin)意識和創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力的(de)學(xue)生提供(gong)實(shi)踐訓(xun)練平(ping)臺，舉辦本次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大賽。

　　大賽導師(shi)和(he)評(ping)委團由具有豐富教(jiao)育經(jing)驗(yan)和(he)創業(ye)(ye)實(shi)踐經(jing)驗(yan)的(de)老師(shi)和(he)專家組成，參賽選手在(zai)展(zhan)現(xian)自我的(de)同(tong)時(shi)，還可以(yi)得(de)到老師(shi)全面地指導，進(jin)一步深化(hua)創業(ye)(ye)認知，增強(qiang)創業(ye)(ye)勇氣(qi)、信(xin)心和(he)能力，為實(shi)現(xian)自己的(de)創業(ye)(ye)夢(meng)想奠定良好的(de)基(ji)礎。

　　二、活動主題

　　“ 激情創業成就夢想 ”

　　三、活動組織單位及人員(yuan)任務分工(gong)

　　1、組委會

　　組(zu)長：張飛(fei) 副組(zu)長：靳秀榮王平平耿世雄

　　成員單位：招生就業處(chu) 團(tuan)委經濟與管理(li)學院

　　2、活(huo)動時間和(he)任務分工(gong)

　　XX年10月20日(ri) — XX年12月11日(ri)

　　賽程

　　時間

　　負責單位

　　報名

　　10月20日—11月9日

　　校團委、各學院

　　初選

　　11月10日—15日

　　校團委、各學院

　　培訓階段

　　11月16日 — 19日

　　招生(sheng)就業處、經(jing)管學院

　　初賽

　　11月25日

　　招生就業(ye)處、經管學院

　　決賽

　　12月8日

　　招生就(jiu)業處(chu)、校團委(wei)、經管(guan)學院

　　頒獎儀式

　　12月11日

　　招生就業處、校(xiao)團委、經(jing)管學院(yuan)

　　四、報名事宜

　　(一)報(bao)名對象：我(wo)校大(da)學生(sheng)(包括：本科生(sheng)、研究生(sheng))均可(ke)報(bao)名參加(jia)。

　　(二(er))報名方式：

　　1、學(xue)院推(tui)(tui)薦：由學(xue)院組(zu)織推(tui)(tui)薦參賽(sai)隊伍(wu)(每隊3-5人)，要求各學(xue)院選送不少于(yu)2支隊伍(wu)。

　　2、自主報名：大學生可自由組隊(dui)(每隊(dui)3-5人)，無專業限制，到作品第一(yi)負責人所在院系報名。

　　(三)報名材(cai)料：

　　1、參賽隊伍(wu)選手報名表電子(zi)版(ban)1份(fen)。

　　2、《創業計劃書(shu)》，每隊(dui)需提交紙(zhi)質版(ban)一份，電子版(ban)1份。

　　以上材(cai)料交(jiao)所(suo)在(zai)學院，電子版(ban)最后由學院匯總(zong)，以郵件名為“×××學院創業(ye)大(da)賽(sai)材(cai)料”發到

　　(四)報名時間：10月(yue)20 — 11月(yue)9日(ri)

　　五、賽事安排

　　(一)初選：(11月10日—15日)

　　根據報名選(xuan)手遞交的創業計劃書，從(cong)創新意識、經營思路、商(shang)業模式等方(fang)面對小組(zu)進行初選(xuan)。初選(xuan)合(he)格(ge)的隊伍(wu)通知參加大賽培訓。

　　(二)培訓(xun)：(11月16日 — 19日)

　　聘請有實際創業經驗的公司CEO或專家對選手進行一(yi)次創業政策和創業形式等(deng)方面的集中培訓。

　　(三)初賽：(11月(yue)25日)

　　初(chu)賽(sai)(sai)主要是創業計(ji)劃書評分，通過初(chu)賽(sai)(sai)選拔12支隊伍進入決(jue)賽(sai)(sai)。

　　(四)決賽：(12月(yue)8日)

　　決賽主要是陳述和問(wen)辯(bian)(5 15分(fen)鐘(zhong))，通過決賽決出：一等(deng)(deng)獎(jiang)1名，二等(deng)(deng)獎(jiang)2名，三等(deng)(deng)獎(jiang)3名，優秀獎(jiang)6名。

　　獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)分別(bie)為:一等獎(jiang)(jiang)(jiang)1000元(yuan)(yuan)，二等獎(jiang)(jiang)(jiang)800元(yuan)(yuan)，三(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)500元(yuan)(yuan)，優秀獎(jiang)(jiang)(jiang)300元(yuan)(yuan)。

　　主辦(ban)：招生就業(ye)處校(xiao)團委

　　承辦：經濟與管理學院

創業策劃篇4

　　1.執行總結

　　創意背景和項目簡介(jie)

　　隨(sui)著社會的(de)(de)發(fa)展，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活(huo)節奏越來越快。尤其是(shi)對于上班族來說，能(neng)每天(tian)吃上新(xin)(xin)(xin)鮮的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)，已成了一(yi)種奢侈的(de)(de)追求(qiu)。他(ta)們(men)白天(tian)辛(xin)苦(ku)的(de)(de)上班，晚上回到家卻苦(ku)于無(wu)處買到新(xin)(xin)(xin)鮮的(de)(de)水果(guo)(guo)蔬(shu)(shu)菜(cai)等(deng)(deng)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)；更多的(de)(de)時候，他(ta)們(men)是(shi)沒有(you)時間和精力去(qu)很遠的(de)(de)菜(cai)市(shi)場或者超市(shi)去(qu)購買蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)。再(zai)者，現在(zai)食品(pin)(pin)(pin)安全很令人(ren)(ren)擔憂，市(shi)場上的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質良莠不齊，沒有(you)統一(yi)的(de)(de)管理與(yu)規(gui)范。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)背景下，我們(men)團隊經過調查與(yu)分析(xi)，決定(ding)在(zai)一(yi)些大型的(de)(de)社區或者社區開一(yi)家蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)(nong)副產品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)賣店(dian)。店(dian)里的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)等(deng)(deng)產品(pin)(pin)(pin)直接從郊(jiao)區有(you)機農(nong)(nong)(nong)場進貨，然后(hou)直接銷售(shou)，省去(qu)中間環節，爭(zheng)取(qu)讓市(shi)民吃上放(fang)心菜(cai)和便宜(yi)菜(cai)。但這(zhe)前提條件(jian)是(shi)，蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)店(dian)所在(zai)的(de)(de)城市(shi)郊(jiao)區一(yi)定(ding)要能(neng)及時提供(gong)(gong)新(xin)(xin)(xin)鮮蔬(shu)(shu)菜(cai)水果(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)(nong)副產品(pin)(pin)(pin)，且提供(gong)(gong)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)新(xin)(xin)(xin)鮮無(wu)污染。當然，諸如香菇干等(deng)(deng)干貨等(deng)(deng)食品(pin)(pin)(pin)則無(wu)此要求(qiu)，可以和一(yi)些工廠尋求(qiu)合作(zuo)。

　　市場描述和(he)利益來源

　　蔬菜水果(guo)等農產(chan)品是(shi)(shi)人(ren)們生活的(de)必需品，所以(yi)市場比較(jiao)(jiao)穩(wen)定和(he)安全。在(zai)啟(qi)動資金方面，主(zhu)要是(shi)(shi)店(dian)面租(zu)賃和(he)裝(zhuang)修以(yi)及產(chan)品購(gou)買和(he)以(yi)后產(chan)品的(de)不(bu)斷更(geng)新。前(qian)期主(zhu)要是(shi)(shi)店(dian)面的(de)租(zu)賃費(fei)用和(he)進貨的(de)費(fei)用，大概(gai)需要90至100萬(wan)(wan)(wan)(wan)：租(zu)店(dian)面50萬(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)右，裝(zhuang)修5萬(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)右，宣傳5萬(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)右，進貨30萬(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)右。開始貨品品種(zhong)可能較(jiao)(jiao)少，只有常見品種(zhong)，但隨(sui)著利潤的(de)增加會不(bu)斷增加。

　　預計投資運營以后，只要選址合適，購買需(xu)求量大，供(gong)貨商供(gong)貨充(chong)足且(qie)團(tuan)隊管(guan)理(li)良(liang)好，很快(kuai)就會有收益。主要的(de)收益來源是所賣產品中間的(de)差價和服務（如送(song)貨上門）。預計能在運營良(liang)好的(de)情況下，半年到(dao)一(yi)年的(de)時間收回前(qian)期投資費(fei)用。目前(qian)的(de)經濟狀況可(ke)以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需(xu)要貸款。

　　市場競爭分析

　　對(dui)于此類項目(mu)，主要(yao)(yao)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)來(lai)源是菜市(shi)(shi)場(chang)和(he)超(chao)市(shi)(shi)。競(jing)爭(zheng)優(you)勢是我們(men)比(bi)他(ta)們(men)便(bian)捷且產(chan)品(pin)品(pin)質可靠新(xin)鮮，提(ti)供的(de)(de)服務也更(geng)全(quan)面(mian)。劣勢是他(ta)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)比(bi)我們(men)豐富，選擇性余地(di)大且有(you)強大的(de)(de)后盾支(zhi)持運營。所以我們(men)要(yao)(yao)在(zai)盈利以后不斷擴(kuo)大店面(mian)和(he)營業范(fan)圍，爭(zheng)取做到(dao)(dao)全(quan)面(mian)而優(you)秀。在(zai)一(yi)定的(de)(de)時(shi)機考慮開分(fen)店和(he)網(wang)店并進駐超(chao)市(shi)(shi)和(he)菜市(shi)(shi)場(chang)，形成統一(yi)的(de)(de)局面(mian)。讓顧客不論在(zai)哪里，都能買到(dao)(dao)我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)。方便(bian)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)可以去菜市(shi)(shi)場(chang)或者超(chao)市(shi)(shi)慢慢挑選，緊急(ji)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，在(zai)家門口或者網(wang)上(shang)就能買到(dao)(dao)想要(yao)(yao)的(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　團隊概述

　　我們的創業(ye)團隊一共有四個(ge)人(ren)組成。分(fen)別是A、B、C和(he)D。四個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)吃苦耐(nai)勞(lao)且(qie)仔(zi)細(xi)認(ren)真，都(dou)能(neng)提(ti)供(gong)一定的資(zi)金和(he)力量。關于(yu)(yu)(yu)分(fen)工(gong)問題，四個(ge)人(ren)的能(neng)力也各有所(suo)長，A和(he)B善(shan)于(yu)(yu)(yu)談判(pan)和(he)管(guan)理；C善(shan)于(yu)(yu)(yu)交流和(he)營銷(xiao)(xiao)；D仔(zi)細(xi)公正。所(suo)以根據各人(ren)能(neng)力，安排A和(he)B負責供(gong)貨、物流和(he)業(ye)務拓展；C負責店面(mian)打(da)理、銷(xiao)(xiao)售和(he)售后(hou)；D負責資(zi)金管(guan)理，同時(shi)輔助C工(gong)作。我們會(hui)經常(chang)召開會(hui)議(yi)，保持團隊的默契和(he)及(ji)時(shi)了解多方動態(tai)。遇見分(fen)歧會(hui)協商解決(jue)，必要時(shi)適時(shi)引進第三份參與管(guan)理

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背景和市場需求

　　農(nong)副產(chan)(chan)(chan)品在人們的(de)(de)(de)(de)日常生活中必不(bu)可(ke)少，俗話說(shuo)(shuo)“民(min)以(yi)(yi)食為天”。所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)，農(nong)副產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)是永遠(yuan)不(bu)會凋落的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業。現在，很(hen)(hen)多(duo)農(nong)村發展科技農(nong)業，城市郊(jiao)區(qu)也發展以(yi)(yi)農(nong)場為主的(de)(de)(de)(de)多(duo)向(xiang)性農(nong)業，為我們提(ti)供了全面豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)供貨渠道。而(er)(er)(er)城市的(de)(de)(de)(de)住戶每天都要(yao)消耗(hao)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)農(nong)副產(chan)(chan)(chan)品，對(dui)于(yu)此類產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)和與此有(you)關的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，他們的(de)(de)(de)(de)要(yao)求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)，對(dui)于(yu)人口(kou)密集的(de)(de)(de)(de)城市社區(qu)來說(shuo)(shuo)，便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)農(nong)副產(chan)(chan)(chan)品提(ti)供顯得(de)尤為重要(yao)。而(er)(er)(er)很(hen)(hen)多(duo)時候，忙(mang)綠的(de)(de)(de)(de)城市人想(xiang)吃上一(yi)頓豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)飯菜，要(yao)走很(hen)(hen)遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)路去購買原(yuan)材料(liao)。現在，我們把新(xin)鮮而(er)(er)(er)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)搬到社區(qu)門口(kou)，讓他們不(bu)會再為一(yi)根蔥而(er)(er)(er)多(duo)走一(yi)里路。

　　公司概述

　　公司(si)的經營(ying)形(xing)式(shi)是直(zhi)營(ying)和專賣的形(xing)式(shi)，并且注冊(ce)商標，以規范(fan)管理。經營(ying)范(fan)圍主要有(you)(you)蔬菜(cai)，水(shui)果(guo)，糧油(you)、蛋奶、肉類(lei)(lei)和干貨（如(ru)粉絲，香(xiang)菇干）等住(zhu)戶日常(chang)飲食必(bi)需品(pin)(pin)。所涉及(ji)(ji)(ji)的服務有(you)(you)店類(lei)(lei)直(zhi)接銷(xiao)售，送貨上門、高級蔬菜(cai)水(shui)果(guo)訂購（如(ru)水(shui)果(guo)禮(li)盒）、新鮮奶制品(pin)(pin)訂購等。店類(lei)(lei)直(zhi)營(ying)滿(man)足(zu)(zu)顧客(ke)(ke)平時一般(ban)需求；送貨上門滿(man)足(zu)(zu)行(xing)動不便或者來不及(ji)(ji)(ji)到店類(lei)(lei)選購的顧客(ke)(ke)的需求；特別(bie)定制為滿(man)足(zu)(zu)部分顧客(ke)(ke)的特殊需求；新鮮奶制品(pin)(pin)定制則為顧客(ke)(ke)及(ji)(ji)(ji)時喝上新鮮健康(kang)奶而(er)提(ti)供便利。

　　進入市場策略

　　進入(ru)市場(chang)之前(qian)，我們會(hui)選(xuan)擇好地點(dian)并(bing)作(zuo)針對性的(de)市場(chang)調(diao)查，然后(hou)作(zuo)適當的(de)宣(xuan)傳和(he)營業的(de)前(qian)期準備，即在(zai)社區門(men)口(kou)搭流(liu)動(dong)帳篷試營業看不同地方的(de)銷售(shou)業績(ji)。根據(ju)銷售(shou)業績(ji)、住(zhu)戶的(de)反(fan)應情況和(he)市場(chang)調(diao)查的(de)結(jie)果確定地點(dian)。正式營業后(hou)，以(yi)廣告單(dan)和(he)一系列(lie)的(de)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)來做宣(xuan)傳。促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)主要(yao)有(you)免費(fei)送會(hui)員卡和(he)菜上(shang)門(men)。并(bing)派工作(zuo)人員到(dao)住(zhu)戶家中(zhong)宣(xuan)傳，告訴他們會(hui)員卡在(zai)一定的(de)日期買(mai)菜會(hui)有(you)優惠，里面的(de)積(ji)分累(lei)積(ji)到(dao)一定程度(du)可(ke)以(yi)兌換現金和(he)蔬菜。其他的(de)促(cu)銷手(shou)段(duan)還有(you)買(mai)菜送蔥蒜等(deng)調(diao)味(wei)蔬菜、以(yi)積(ji)分換送菜上(shang)門(men)的(de)服(fu)務、子女為父母辦理(li)特殊會(hui)員卡買(mai)菜優惠并(bing)定期送貨(huo)上(shang)門(men)等(deng)活(huo)(huo)動(dong)。

　　當(dang)(dang)市場穩定(ding)以后，我們會在已有的店(dian)面(mian)服(fu)務范(fan)圍之上(shang)，向四周(zhou)擴散。并擴大店(dian)面(mian)范(fan)圍，增加經(jing)營(ying)品種，提升優惠力度。適當(dang)(dang)時機(ji)增開分店(dian)和網上(shang)店(dian)鋪。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我們選擇調(diao)(diao)查(cha)范圍的(de)(de)條件是(shi)：一個城市(shi)的(de)(de)不(bu)同地段、人(ren)口在(zai)一萬(wan)人(ren)以上（約(yue)為20xx戶(hu)(hu)），且(qie)該(gai)社(she)區(qu)(qu)的(de)(de)大門(men)離(li)菜(cai)(cai)市(shi)場在(zai)1000米(mi)以上。然后向在(zai)社(she)區(qu)(qu)內長期居住(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)作了(le)(le)調(diao)(diao)查(cha)。通(tong)過調(diao)(diao)查(cha)，我們發現(xian)，經常(chang)在(zai)外面或(huo)(huo)者單位吃(chi)飯的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)只(zhi)有2%，也就(jiu)是(shi)說經常(chang)在(zai)家(jia)里做(zuo)飯吃(chi)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)98%；經常(chang)為買菜(cai)(cai)不(bu)方便(bian)而苦惱的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)75%；為市(shi)場上的(de)(de)農(nong)產(chan)品不(bu)放心的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)56%；可(ke)以接受送菜(cai)(cai)上門(men)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)89%；經常(chang)去(qu)菜(cai)(cai)市(shi)場或(huo)(huo)者路邊(bian)小(xiao)攤買菜(cai)(cai)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有90%，經常(chang)去(qu)超(chao)市(shi)賣菜(cai)(cai)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有30%；家(jia)里有孤寡老人(ren)或(huo)(huo)者行動不(bu)便(bian)的(de)(de)人(ren)員的(de)(de)占了(le)(le)20%。在(zai)“購買蔬菜(cai)(cai)等(deng)農(nong)產(chan)品時，最在(zai)意什么問題”的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)中，60%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選擇了(le)(le)“品質”，86%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選擇了(le)(le)“價格”，85%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選擇了(le)(le)“便(bian)捷(jie)”，76%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選擇了(le)(le)“品種(zhong)”。通(tong)過分析數據得出(chu)，社(she)區(qu)(qu)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)需要一個可(ke)以提(ti)供便(bian)捷(jie)、安(an)全、便(bian)宜的(de)(de)蔬菜(cai)(cai)等(deng)農(nong)產(chan)品便(bian)利店。

　　目標市場概況

　　主要(yao)(yao)的目標市場顧客有普通(tong)社區(qu)住戶、特(te)殊白(bai)領階級、飯(fan)店(dian)、行(xing)動(dong)不變的住戶等。、飯(fan)店(dian)、普通(tong)社區(qu)住戶一般每天都有買菜(cai)的需求(qiu)；特(te)殊白(bai)領階級、行(xing)動(dong)不變的住戶一個星期(qi)至(zhi)少有3次以(yi)上的買菜(cai)需求(qiu)。他們對于所(suo)買農產(chan)品(pin)的要(yao)(yao)求(qiu)各不相同，但總(zong)結起來，主要(yao)(yao)是品(pin)質好，價格低(di)，方便買。這(zhe)正(zheng)是我們店(dian)的總(zong)者與發展要(yao)(yao)求(qiu)。

　　市(shi)場(chang)容量較大，在未(wei)來(lai)都不會(hui)縮小。只會(hui)有越來(lai)越好的趨勢(shi)。市(shi)場(chang)需求在我們服務的范(fan)圍(wei)內(nei)，至少占(zhan)五分(fen)之三，也就(jiu)是(shi)說(shuo)，我們可以服務所在范(fan)圍(wei)五分(fen)之三的住戶(hu)。其(qi)他五分(fen)之二分(fen)流(liu)到菜市(shi)場(chang)和超市(shi)等(deng)地(di)方(fang)。這個市(shi)場(chang)的另一個優勢(shi)是(shi)目前此類的商店幾(ji)乎沒有，已有的也是(shi)管理不太規范(fan)、小本(ben)經營的家庭式店鋪。

　　市場(chang)份額(e)和銷(xiao)售額(e)

　　估計的(de)市場份額(e)我們能(neng)占到服務區(qu)域的(de)五(wu)分之三。銷售額(e)以服務區(qu)域20xx戶為例，我們能(neng)服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天(tian)在農產(chan)品方面的(de)平(ping)均(jun)消(xiao)費為20元(yuan)，一共是26000元(yuan)。除去成(cheng)本和(he)其他等因素(su)20000元(yuan)，每天(tian)大概(gai)凈賺6000元(yuan)。

　　市場發展和走勢

　　任何一個(ge)地方(fang)進(jin)行(xing)農產(chan)品(pin)生產(chan)和(he)營(ying)銷(xiao)都應(ying)根(gen)據本地氣候(hou)、資(zi)源、區位、市(shi)場(chang)和(he)消費(fei)群體來(lai)確定，銷(xiao)售者應(ying)注意掌(zhang)握瓜(gua)菜等農產(chan)品(pin)旺季和(he)淡季價(jia)格差異(yi)的客觀規律，盡量積極銷(xiao)售早熟或反季節品(pin)種(zhong)，蓄意制造(zao)“時(shi)間差”，使產(chan)品(pin)上市(shi)時(shi)間提(ti)前或推遲，適時(shi)賣上好(hao)價(jia)錢。

　　還有要學會(hui)市場(chang)細劃來銷售農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品。如(ru)我們把城市家庭消費(fei)分為3個階(jie)(jie)層：一是工薪(xin)消費(fei)階(jie)(jie)層，二是年(nian)輕(qing)白領族和高薪(xin)退(tui)休(xiu)階(jie)(jie)層，三是小康階(jie)(jie)層。這三階(jie)(jie)層所消費(fei)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品就完全不一樣：工薪(xin)消費(fei)階(jie)(jie)層主要消費(fei)一般(ban)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品，追求(qiu)便宜與(yu)實惠；年(nian)輕(qing)白領族和高薪(xin)退(tui)休(xiu)階(jie)(jie)層，消費(fei)一般(ban)以上的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品，追求(qiu)產(chan)(chan)品的(de)(de)營(ying)養與(yu)外觀，比(bi)較喜歡干凈(jing)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)

　　產(chan)品，如(ru)大棚種(zhong)植的反季節時令(ling)農產(chan)品等(deng)；小(xiao)康階(jie)層消費(fei)要求(qiu)比較高，多追求(qiu)高檔、獨(du)特、保健和愉悅等(deng)功用，如(ru)茶(cha)樹菇、烏骨(gu)雞等(deng)農產(chan)品。

　　此(ci)外還(huan)要產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)化、綠色(se)化。品(pin)牌(pai)作(zuo)用不僅僅表現在產(chan)品(pin)識別上，更重要的(de)是將產(chan)品(pin)質量、市(shi)場信(xin)譽傳導給顧(gu)客(ke)，給顧(gu)客(ke)以信(xin)心和(he)市(shi)場影響力，在給顧(gu)客(ke)物質享(xiang)受的(de)同(tong)時，帶給顧(gu)客(ke)一(yi)定(ding)的(de)精神享(xiang)受。農產(chan)品(pin)綠色(se)化營銷策略是隨著當前(qian)農產(chan)品(pin)環(huan)境污染和(he)人民生恬水平提高而產(chan)生的(de)。目前(qian)，顧(gu)客(ke)日益重視食品(pin)安全，對消費(fei)無公害農產(chan)品(pin)、綠色(se)食品(pin)已(yi)成(cheng)為一(yi)種(zhong)趨(qu)勢。為此(ci)，我們要把握機(ji)遇，發(fa)展農產(chan)品(pin)的(de)綠色(se)營銷。

創業策劃篇5

　　為進一步(bu)提高(gao)(gao)我校五年(nian)制高(gao)(gao)職電(dian)子(zi)商務(wu)專業(ye)學(xue)生的實踐能力(li)和創(chuang)(chuang)業(ye)能力(li)，鍛(duan)煉學(xue)生在電(dian)子(zi)商務(wu)真實環境下(xia)的網(wang)絡營(ying)銷能力(li)，經(jing)系部研究決定舉(ju)辦電(dian)子(zi)商務(wu)專業(ye)網(wang)上創(chuang)(chuang)業(ye)技能大賽(sai)，現(xian)將有關(guan)競賽(sai)事項通知如下(xia)：

　　一、參賽對象

　　我系電子商務專業各年級在校生(sheng)

　　二、參賽辦法

　　根據學(xue)生網店建設(she)、網店銷售(shou)額(e)等方(fang)面綜合評(ping)定。

　　網上(shang)創業大賽成績以網店(dian)(dian)為(wei)單位統(tong)計（1人1店(dian)(dian)），所有參賽選手只要在大賽規定的(de)成績統(tong)計截(jie)止日期（20xx年5月31日）前(qian)完成相應的(de)競賽內容即可(ke)。

　　三、競賽時間

　　20xx年(nian)5月(yue)15日(ri)——5月(yue)31日(ri)

　　四、競賽平臺

　　淘寶網（）。

　　五、競賽內容

　　參賽學生在淘寶(bao)網(wang)獨立開設網(wang)店(dian)(dian)或(huo)自建網(wang)店(dian)(dian)，進行網(wang)店(dian)(dian)設計、裝修、維(wei)護與推(tui)廣；進行網(wang)上營銷、促銷、售(shou)(shou)后服務，完(wan)成交易評價，實現(xian)預定銷售(shou)(shou)目標；制作網(wang)店(dian)(dian)策(ce)劃書。要(yao)求：網(wang)店(dian)(dian)銷售(shou)(shou)商品(pin)必(bi)須遵守淘寶(bao)網(wang)經(jing)營規則(ze)，嚴禁發布(bu)非法、違(wei)禁物品(pin)。

　　1.確立網店經營主題、建立網店商品分類

　　（1）參賽(sai)選手需根(gen)據自己經(jing)營(ying)能力(li)和商品(pin)進貨渠(qu)道，確立網店經(jing)營(ying)主題(ti)。

　　（2）圍繞選定主(zhu)題挑選相關的產品組建網店并且設立相對應的商品分類。

　　（3）提醒各參(can)賽選(xuan)手應注重(zhong)突出網店(dian)的經營(ying)主題和特色，避免創建綜合類、百貨類網店(dian)。

　　2.網店信息管理

　　（1）參(can)賽選手(shou)須按照競賽要求，完整真實的(de)添加(jia)商(shang)品基本(ben)信息、維護店鋪介紹(shao)、促銷信息等內容。

　　（2）各網店經營者必須(xu)真實發布配送及支(zhi)付等相關服務公(gong)告。

　　3.網店頁面美(mei)化

　　（1）參賽網(wang)(wang)(wang)店可以(yi)使用淘寶網(wang)(wang)(wang)、拍拍網(wang)(wang)(wang)提供的網(wang)(wang)(wang)店模板，也(ye)可以(yi)自(zi)行制作個性(xing)化(hua)網(wang)(wang)(wang)店頁面。

　　（2）提醒參賽選手關(guan)注自制的頁面設(she)計質量、鏈(lian)接速度及(ji)準確性。

　　（3）各網店(dian)頁面的(de)內(nei)容(rong)不(bu)得包(bao)含中國法律(lv)明確禁止的(de)內(nei)容(rong)、虛假(jia)的(de)促銷信息及服務承(cheng)諾，凡網店(dian)內(nei)容(rong)涉(she)及違法和侵權行為的(de)，由此引發的(de)一切后果(guo)由參賽選(xuan)手自己承(cheng)擔。

　　4.網絡營銷

　　（1）參賽選手根據自己網店主題、所售商(shang)品特點及適應人群自主擬定線上線下市場推(tui)廣方案及計劃(hua)。

　　（2）參賽選手應定期對(dui)所開展(zhan)的(de)營銷活(huo)(huo)動或(huo)市場(chang)推廣活(huo)(huo)動的(de)效果進行評估、總結。

　　5.網店(dian)運(yun)營服(fu)務工作(zuo)

　　參賽選(xuan)手及時查看訂單狀態，及時做出真實、負責任的回應，并解答客戶(hu)的各(ge)種(zhong)咨詢和(he)疑問(wen)，做好(hao)售前、售中、售后服務工作。

　　六、評分規則

　　1.網店建設（20分）。

　　店鋪LOGO（2分(fen)）；店招（3分(fen)）；促銷廣告（3分(fen)）；商品(pin)分(fen)類(lei)（2分(fen)）；

　　2.客(ke)戶服(fu)務：（6分）

　　通(tong)(tong)過阿里旺旺及時與(yu)客(ke)戶溝(gou)(gou)通(tong)(tong)，并提供優質的售后服務(wu)(wu)。要(yao)求參賽選手在與(yu)消(xiao)費者或客(ke)戶溝(gou)(gou)通(tong)(tong)時，按(an)照(zhao)《電子商務(wu)(wu)營(ying)銷類就(jiu)業能(neng)力與(yu)崗(gang)位(wei)實(shi)踐實(shi)習實(shi)訓手冊(ce)》的要(yao)求：誠信待客(ke)、注意語言藝術(shu)及溝(gou)(gou)通(tong)(tong)技巧

　　3.信(xin)用評價(jia)（2分）

　　根據好評率高低計分(fen)，好評率100%得2分(fen)，90%-99%得1分(fen)。90%以(yi)下不(bu)得分(fen)。

　　4.經營(ying)業(ye)績（60分）

　　在競(jing)賽截(jie)止日期前，以成功交易訂(ding)單、雙方(fang)完成評(ping)價且無退貨(huo)為準，凡(fan)淘(tao)寶評(ping)價不計(ji)(ji)分的銷售額不統計(ji)(ji)在內。

　　5.網店策劃書（10分(fen)）：決賽選手提交網上創(chuang)業策劃書一(yi)份。說明：嚴禁(jin)虛假交易(yi)，一(yi)經查實(shi)取消參賽資格。

　　七、獎項設置

　　學生設(she)置(zhi)一(yi)、二、三等獎，其中一(yi)等獎為(wei)(wei)參賽(sai)總(zong)(zong)人數的(de)(de)10%，二等獎為(wei)(wei)參賽(sai)總(zong)(zong)人數的(de)(de)20%，三等獎為(wei)(wei)參賽(sai)總(zong)(zong)人數的(de)(de)30%；對獲(huo)一(yi)、二、三等獎學生的(de)(de)指(zhi)導教師頒(ban)發指(zhi)導教師獎。

創業策劃篇6

　　創業協會發展策劃書

　　城建職業學院

　　創業協會

　　發

　　展

　　策

　　劃

　　書

　　創業協會(hui) 二〇一三年六月四(si)日

　　第(di)一(yi)章協(xie)會簡介………………………………………03

　　一、機構(gou)設(she)置……………………………………………04

　　二、部門職(zhi)責……………………………………………05

　　第二章協會招新………………………………………11

　　一、前期宣(xuan)傳………………………………………………11

　　二(er)、干(gan)事會(hui)員選(xuan)拔…………………………………………11

　　第三章協會(hui)計劃………………………………………12

　　一、協(xie)會基(ji)本活動…………………………………………12

　　二、顧(gu)問(wen)團人才(cai)計劃………………………………………13

　　第四章(zhang)協會(hui)新貌………………………………………15

　　一、創新制(zhi)度………………………………………………15

　　二、新(xin)的努力………………………………………………15

　　三、新的價值觀……………………………………………16

　　四、協會發展目(mu)標(biao)…………………………………………16

　　第(di)五(wu)章(zhang)總結……………………………………………17

　　第一章協會簡介

　　協(xie)會成立于二零零九年，全稱“廣州城建職業學院創業協(xie)會”，簡稱“創協(xie)”。

　　協會的成立時間較短(duan)，在發展中遇到了一些(xie)難題：

　　1. 缺少(shao)指導(dao)老師(shi)：匆忙成立(li)，沒有(you)老師(shi)指導(dao)協會運營受阻。

　　2. 執行(xing)能力差：很多(duo)活動(dong)策(ce)劃出(chu)來，但(dan)是沒有充(chong)分(fen)實施。

　　3. 活(huo)動較少：協會主辦(ban)的活(huo)動少，與其(qi)他協會聯誼有所欠缺，導致(zhi)

　　協會內部凝聚力不夠(gou)。

　　4. 組織(zhi)結構失衡：各部門(men)職責設置不(bu)太(tai)明確，部門(men)定位(wei)片面(mian)，導致

　　個別(bie)部(bu)門特別(bie)忙，個別(bie)部(bu)門閑置(zhi)。

　　針對(dui)以上(shang)問(wen)題(ti)，引導我們做出策劃書(shu)，有效解決以上(shang)問(wen)題(ti)。

　　協會宗旨(zhi)：“服務學生，引導自主(zhu)創業”。

　　口號：“勵志照亮(liang)人生，創業改(gai)變命運。” （棋元）

　　采用學院＋公司＋協會(hui)(hui)相結合(he)的發(fa)展模式(shi)，充分利用協會(hui)(hui)組織(zhi)的自(zi)主性、互(hu)助性，共同發(fa)展。

　　學院(yuan)＋公司＋協會簡介：

　　1、學(xue)院(yuan)，任何一個協會的發展都(dou)離不開學(xue)校的指導(dao)老師(shi)的指導(dao)。我們協會同樣如此，只有在(zai)學(xue)院(yuan)老師(shi)的親切的關懷下我們才能在(zai)學(xue)院(yuan)站(zhan)

　　穩發展。

　　2、公司(si)，我(wo)們要(yao)想生存就離(li)不開公司(si)。根據改(gai)革后(hou)的(de)(de)部門，市(shi)場(chang)部和宣傳信息(xi)部的(de)(de)業務(wu)主要(yao)覆蓋于：1.協會活動(dong)的(de)(de)贊助；2.經營協會 “依家(jia)淘”：的(de)(de)發展運(yun)營及維護。并且我(wo)們積極的(de)(de)致力于成立工(gong)(gong)(gong)作(zuo)小組(zu)，自己(ji)接(jie)單(dan)自己(ji)找干部（只(zhi)要(yao)是我(wo)們的(de)(de)會員）。例如：廣告設計(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)小組(zu)、網上(shang)營銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)小組(zu)、商家(jia)宣傳工(gong)(gong)(gong)作(zuo)小組(zu)等等。所以我(wo)們需(xu)要(yao)為(wei)目(mu)標不斷的(de)(de)努(nu)力的(de)(de)同(tong)時，離(li)不開公司(si)的(de)(de)支持。

　　3、協會(hui)，我們協會(hui)就是公司學(xue)生之間的(de)平(ping)臺，學(xue)院與學(xue)生的(de)第(di)二學(xue)堂(tang)的(de)橋梁。所以，學(xue)院+公司+協會(hui)缺一不(bu)可。（水(shui)福）

　　一、機構設置

　　附(fu)：第一(yi)條本協(xie)會設(she)立的常規部(bu)門(men)：市場部(bu)、行政部(bu)、企劃部(bu)、宣傳(chuan)信息部(bu)、秘書部(bu)。

　　第二(er)條本協(xie)會(hui)設有(you)會(hui)長1名(ming)、副(fu)會(hui)長兩名(ming)、其他各部(bu)(bu)部(bu)(bu)長各1名(ming)、副(fu)部(bu)(bu)長兩名(ming)、每個部(bu)(bu)門干(gan)事6——12名(ming)。（蘇宋）

　　二、部門職責

　　理事會(hui)：監(jian)(jian)督(du)(du)機構(gou)(gou)。是(shi)監(jian)(jian)督(du)(du)會(hui)長的機構(gou)(gou)，也是(shi)協會(hui)的骨干交流(liu)機構(gou)(gou)。副會(hui)長2擔(dan)任負責人。

　　顧問團：獨立于任何部門，為(wei)協(xie)會提出(chu)建設性(xing)意見，協(xie)助解決各

　　種問題，與我們相互(hu)交(jiao)流(liu)，相互(hu)合作，互(hu)惠共贏(ying)。

　　會長：

　　1. 定期向學院、指導老師、社聯匯報協會的工作(zuo)情(qing)況，虛心接(jie)受(shou)指導

　　老(lao)師(shi)的(de)指導與幫助；負責召開(kai)協會(hui)全體(ti)會(hui)議、掌握(wo)各部門的(de)運(yun)作情況，并作相(xiang)應的(de)協調工(gong)作。

　　2. 全面主持(chi)協會(hui)的工作(zuo)，明(ming)確各部(bu)門的職責和任務分(fen)工，全權監督協

　　會各(ge)種大(da)型活動。

　　3. 對(dui)內與各部門保(bao)持溝通聯系。對(dui)外要(yao)宣傳本協會，并帶領本協會干

　　部去吸取(qu)其他協(xie)會(hui)(hui)或其他高(gao)校兄弟(di)協(xie)會(hui)(hui)的(de)經驗教(jiao)訓，以此(ci)來促進協(xie)會(hui)(hui)的(de)完善和發展。

　　4. 團(tuan)結協會的各部門、各成員，及(ji)時發現、解(jie)決存在的問(wen)題和工作矛

　　盾，加(jia)強協會的(de)凝聚力，以利于工作的(de)順利且有效的(de)開展。

　　5.確立協(xie)會(hui)各(ge)項規章制度。其內容從(cong)指(zhi)導(dao)教師、協(xie)會(hui)干(gan)部、協(xie)會(hui)會(hui)

　　員等諸多方面(mian)入手(shou)。實現協會管理(li)過程中(zhong)有(you)章可循、有(you)法可依。

創業策劃篇7

　　一、火鍋店概況

　　１．本店屬于餐飲服務行業(ye)(ye)，名稱為(wei)自助火鍋店，是合(he)伙合(he)資(zi)企業(ye)(ye)。主(zhu)要經營：狗，羊，雞，鴨，魚(yu)等(deng)等(deng)火鍋；副營的(de)食品(pin)有：海鮮，鹵肉，鹵菜等(deng)等(deng)。

　　２．自助火鍋店(dian)(dian)位于華寧(ning)路(lu)商(shang)業步(bu)行街，開(kai)創期是一家中(zhong)檔火鍋店(dian)(dian)，未來將逐步(bu)發展成為品牌連鎖店(dian)(dian)。

　　３．都(dou)市快餐(can)店的所有(you)者是(shi)合股者三人，廚師一(yi)名，服務員一(yi)名，二(er)人均有(you)3年的餐(can)飲工(gong)作經驗，以(yi)我們(men)的智慧、才能和對事業(ye)的一(yi)顆執著的心，一(yi)定會在(zai)本(ben)行(xing)業(ye)內獨(du)領風騷。

　　４．本店需創業資金8萬(wan)(wan)元(yuan)左(zuo)右，其中2萬(wan)(wan)多元(yuan)已籌集到位，剩(sheng)下(xia)6萬(wan)(wan)元(yuan)向(xiang)銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1．由于(yu)地理位置(zhi)處于(yu)商(shang)(shang)業(ye)街(jie)，客源相對豐富，但競爭對手(shou)也不(bu)少，特別是(shi)本店剛開業(ye)，想要打開市場，必須要在(zai)(zai)服務質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)上下功夫，并且要進(jin)一步擴大經營范圍以(yi)滿(man)足消(xiao)費者的(de)不(bu)同需求。短期目標是(shi)在(zai)(zai)華寧(ning)路(lu)商(shang)(shang)業(ye)步行街(jie)站穩(wen)腳跟，1年內(nei)收回成本。

　　2．本店(dian)將(jiang)在2年(nian)內增(zeng)設2家(jia)分店(dian)，逐(zhu)步發展成(cheng)為一(yi)(yi)家(jia)經濟實力雄厚并(bing)有(you)一(yi)(yi)定市場占有(you)率的火鍋連(lian)鎖店(dian)，在眾多火鍋品牌中闖出一(yi)(yi)片天地(di)，并(bing)將(jiang)成(cheng)為餐飲行業的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1．客源：自助火(huo)鍋店的(de)目標顧客有(you)到華寧(ning)路商(shang)業步行街(jie)購(gou)物(wu)娛樂的(de)一般消費者，約占50%；附近(jin)的(de)酒店，賓館；娛樂場所；商(shang)店工作人員、小區居民(min)，約占50%。客源數量充足，消費水(shui)平(ping)中低檔。

　　2．競爭對手：

　　自助火鍋店(dian)(dian)(dian)附近共有4家(jia)主要競爭對手(shou)，其中有門面(mian)的2家(jia)，其它(ta)2家(jia)為地攤(tan)式的大排(pai)擋。這4家(jia)店(dian)(dian)(dian)經營期均在1年左右的時間。前面(mian)2家(jia)餐店(dian)(dian)(dian)，價格較貴，客源泉稀(xi)疏。另外2家(jia)大排(pai)擋衛生情況較差，服務(wu)質量較差，就(jiu)餐環境擁擠(ji)臟亂。本店(dian)(dian)(dian)抓住(zhu)了這4家(jia)餐店(dian)(dian)(dian)現(xian)有的弊端，推出“物美價廉；服務(wu)至上”等(deng)營銷(xiao)策略，力爭在激(ji)烈的市場競爭中占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1．火(huo)鍋店主要(yao)是面向大眾，因此菜價(jia)不太高，屬中(zhong)低價(jia)位。

　　2.考慮到時(shi)間及人(ren)員方(fang)面不夠；本(ben)店(dian)暫(zan)時(shi)的經營(ying)時(shi)間以晚(wan)上為(wei)主(zhu)。

　　3．開業期間本(ben)店實行(xing)優惠活動；送出(chu)優惠卡，凡再次(ci)光顧(gu)本(ben)店的(de)顧(gu)客；本(ben)店將實施打折優惠。

　　4．隨(sui)時(shi)準備開發新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，以適應市場的變化與需(xu)求(qiu)，如本年度設立目標是：“打造自己的品(pin)(pin)牌；推出(chu)主打火鍋”。

　　5．經營時間：下午4點到晚上2左(zuo)右。

　　6．對(dui)于以上計劃(hua)，我們(men)將分工協作(zuo)，各盡其職。我們(men)將會在衛生、服務、價格、營養等方(fang)面下協夫，爭取獲得(de)更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1．本店開業前期，初步計劃招收多(duo)(duo)少名(ming)全日(ri)制雇(gu)員（包括多(duo)(duo)少名(ming)廚師），多(duo)(duo)少名(ming)臨時雇(gu)員（含廚師）具體內容如下(xia)：

　　1）通(tong)過(guo)勞務市場(chang)招聘(pin)本市戶口(kou)的，有(you)一定工作經驗(yan)，有(you)良(liang)好的職業(ye)道德，年(nian)齡在20-30歲之間，有(you)意加(jia)入餐飲行業(ye)者。

　　應(ying)聘(pin)者特(te)《招(zhao)用職工登記表(biao)》并附入(ru)個(ge)人資料(liao)來本店面試。

　　2）經(jing)面試(shi)，筆試(shi)，體檢合(he)格者，與(yu)其(qi)簽訂勞動合(he)同（含試(shi)用期）。

　　2．為了提高服務人員整(zheng)體素質，被(bei)招(zhao)聘(pin)上崗的人員都需要(yao)接(jie)受2個月(yue)的培訓，具體內(nei)容如下：

　　1）制定(ding)培(pei)訓計劃，確(que)定(ding)培(pei)訓目的，制定(ding)評估方法。

　　2）實施培訓計劃，貫(guan)徹(che)學習《勞動紀律(lv)》和(he)各種規章制度。

　　3）考核上(shang)崗(gang)，對于不合(he)格者(zhe)給予停職學習，扣除20%工資，直至(zhi)合(he)格為止。若(ruo)3次考試(shi)及不合(he)格者(zhe)，扣除當月全部(bu)工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1．開業(ye)前(qian)進行(xing)一系(xi)列宣傳(chuan)企業(ye)工(gong)作(zuo)，向(xiang)消(xiao)費者介(jie)紹本(ben)店(dian)“物美(mei)價廉，服(fu)務至上”的(de)銷售(shou)策略，還會發(fa)放問卷(juan)調查表，根據消(xiao)費者的(de)需求，完善本(ben)店(dian)的(de)產品和服(fu)務內容。

　　2．推出會(hui)員制(zhi)，季卡、月卡，從而吸引更多的(de)顧(gu)客

　　七、財務計劃

　　本店內(nei)(nei)所有帳(zhang)目情(qing)況必(bi)須及(ji)(ji)(ji)時入(ru)(ru)(ru)帳(zhang)，支出(chu)與(yu)收(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)錢款(kuan)必(bi)須經(jing)(jing)由(you)會計入(ru)(ru)(ru)帳(zhang)或(huo)記(ji)錄(lu)后方能使用(yong)，記(ji)帳(zhang)使用(yong)復式記(ji)帳(zhang)法，以科學的(de)(de)(de)(de)方法進行(xing)(xing)管(guan)理，以免帳(zhang)務(wu)混亂，每日的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)(ru)應進行(xing)(xing)及(ji)(ji)(ji)時清(qing)點，所有點菜的(de)(de)(de)(de)菜單(dan)及(ji)(ji)(ji)收(shou)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)憑據必(bi)須保(bao)存并一式兩份，以便核對及(ji)(ji)(ji)入(ru)(ru)(ru)帳(zhang)。店內(nei)(nei)所有的(de)(de)(de)(de)物品(pin)屬(shu)店內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)固(gu)定資(zi)產(chan)，不得(de)隨意破壞或(huo)帶(dai)走，每月(yue)的(de)(de)(de)(de)總(zong)收(shou)益，除(chu)去一切費用(yong)，剩下的(de)(de)(de)(de)存入(ru)(ru)(ru)銀行(xing)(xing)；如(ru)果(guo)經(jing)(jing)過每月(yue)的(de)(de)(de)(de)結算后，收(shou)入(ru)(ru)(ru)比計劃(hua)高(gao)，將(jiang)(jiang)適度(du)調(diao)整工資(zi)，以調(diao)動(dong)大家的(de)(de)(de)(de)工作熱情(qing)，如(ru)發現在工作中無故破壞飯店的(de)(de)(de)(de)財產(chan)，將(jiang)(jiang)從責任人的(de)(de)(de)(de)工資(zi)或(huo)獎金中扣除(chu)。

　　1）本店固定資(zi)產（xxxx）萬元

　　桌椅（xxxx）套

　　營業面(mian)積（xxxx）平方(fang)米

　　冷凍柜（xx）臺

　　灶件若干

　　2）每日流動(dong)資金為(wei)多少萬元

　　（主要用于突發事件(jian)以及臨時(shi)進貨）

　　3）對(dui)于帳(zhang)目，要做到日有日帳(zhang)，月有月帳(zhang)，季有季帳(zhang)，年有年終總帳(zhang)，這樣(yang)企業的盈(ying)虧在帳(zhang)面(mian)上一目了然，就避免(mian)了經(jing)營管理工作(zuo)的盲目性。

　　注：因(yin)剛開業，所以在各種開銷上(shang)要精打細算，但要保(bao)證肉(rou)類(lei)及(ji)蔬菜的質量，盡量把價格放低。

　　八、附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛(wei)生，防止(zhi)商品污染和有害(hai)因素對人體的危害(hai)，保障人民身體健康，增強(qiang)人民體質，嚴格(ge)遵守國家，地方(fang)有關法規要求具體如下：

　　一、食(shi)品生(sheng)(sheng)產經(jing)營企業和食(shi)品攤販必須先取得(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)行政部門(men)發(fa)放(fang)的衛(wei)生(sheng)(sheng)許可(ke)證，方可(ke)向工商行政管(guan)理部門(men)申(shen)請登記，未取得(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)許可(ke)證的，不(bu)得(de)從事(shi)食(shi)品生(sheng)(sheng)產經(jing)營活動(dong)。

　　食(shi)品生產(chan)經營(ying)者不(bu)得偽造，土改，出(chu)借衛(wei)生許可證。

　　二、食品(pin)生產經營過程必須符合下列(lie)衛生要求：

　　（一）保(bao)持內外環(huan)境整潔，采取清除蒼蠅(ying)老鼠蟑(zhang)螂和(he)其他(ta)有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　（二(er)）食(shi)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)經營(ying)企業應當有與產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種，數量相適應的食(shi)品(pin)(pin)(pin)原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chang)房式場所。

　　（三）應當有相應的消(xiao)毒，更(geng)衣、盥洗，采(cai)興，照明(ming)，通(tong)風(feng)，防(fang)腐，防(fang)塵，防(fang)蠅(ying)，防(fang)鼠，洗滌，污水排(pai)放(fang)，存放(fang)垃圾和廢棄(qi)物(wu)的設施。

　　（四）設備介紹和工藝流程應當(dang)合理(li)，防止(zhi)待(dai)加工食品與(yu)直接(jie)入口食品，原料(liao)與(yu)成品之(zhi)間(jian)的(de)(de)交叉污染，食品不得(de)接(jie)觸有毒物，不潔物。（五）餐具，飲具和盛放(fang)直接(jie)入口食品的(de)(de)容器(qi)，使用(yong)(yong)前必(bi)須洗滌，消毒，炊具，用(yong)(yong)具用(yong)(yong)后必(bi)須洗凈保持得(de)潔。

　　（六）貯存，運輸(shu)和裝卸食品(pin)的容器包裝，工(gong)具(ju)，設備的條件必須安(an)全，無害，保持清潔(jie)，防(fang)止食品(pin)污染。

　　（七(qi)）直接入口(kou)的食(shi)品(pin)應(ying)當有小(xiao)包裝(zhuang)或者(zhe)使用(yong)無毒，清潔的包裝(zhuang)材(cai)料。

　　（八(ba)）食品生產經營人員應當經常(chang)保持個人衛生，生產，銷(xiao)售食品是必(bi)須(xu)將(jiang)手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷(xiao)售直接入(ru)口食品時，必(bi)須(xu)使用售貨工具。

　　（九）用水必須符合國(guo)家規定的城鄉生活飲用水衛生標(biao)準(zhun)。

　　（十）使用的洗滌劑，消毒(du)劑應當對人體安(an)全(quan)，無害。

　　三、禁止生產經營的食品：

　　（一(yi)）腐(fu) 敗(bai)變質，油脂(zhi)酸敗(bai)，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他(ta)感官形狀異常，可能對(dui)人體健(jian)康有害的。

　　（二）含有毒、有害(hai)物質(zhi)或(huo)者被有害(hai)，有毒物質(zhi)污染，可能對人體有害(hai)的。

　　（三）含(han)有致病性(xing)寄(ji)生蟲(chong)，微生物或者生物毒素含(han)量超過國(guo)家限定(ding)標(biao)準。

　　（四）未經曾醫(yi)衛(wei)生檢驗(yan)或檢驗(yan)不合格(ge)的肉類及其(qi)制品。

　　（五）病死(si)(si)，毒死(si)(si)或(huo)者死(si)(si)因不說(shuo)的禽、獸(shou)、水產動(dong)物等及(ji)其物品(pin)。

　　（六(liu)）容器包裝污穢(hui)不潔(jie)，嚴重破損或(huo)者(zhe)運輸工具不潔(jie)造成污染的。

　　（七）摻假，摻雜，偽造(zao)，影響營養衛生的。

　　（八）用非食品原(yuan)料加工，加入非食品用化學物(wu)質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wei)生(sheng)標準和衛(wei)生(sheng)要求的。

　　四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督(du)檢驗。

　　菜單

　　自助火鍋店地址：深圳市寶安區(qu)龍(long)華大浪華寧路商業步行街{即(ji)桃圓賓(bin)館(guan)對面嘉(jia)儀圓科技園旁}

　　聯系電話：xxxxxxxxxxxx

　　快(kuai)餐店的營業時間：下午16：00至(zhi)晚上2：00左右。

　　快餐店提(ti)供品種：雞，鴨(ya)；狗；羊；魚；牛肉等(deng)等(deng)火鍋(guo)。副營：海鮮；鹵肉；鹵菜(cai)等(deng)等(deng)。

創業策劃篇8

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學(xue)校附近(jin)主(zhu)要(yao)(yao)以學(xue)生為(wei)(wei)主(zhu)，其(qi)每月可支配開銷(xiao)在501—800元之間。購物次數(shu)多(duo)、數(shu)額小(xiao)的(de)顯(xian)著大眾(zhong)性消(xiao)(xiao)費(fei)，和主(zhu)要(yao)(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)類(lei)型決定商店(dian)的(de)規(gui)模和經營方向。經營規(gui)模及主(zhu)要(yao)(yao)經營品(pin)類(lei)：中(zhong)小(xiao)型超市，以食(shi)品(pin)、文具生活用品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)導(dao)型商品(pin)。期中(zhong)倡導(dao)以飲食(shi)類(lei)產(chan)品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)布局，在飲食(shi)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)同質化競爭中(zhong)為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者提供(gong)更多(duo)的(de)選(xuan)擇。商店(dian)的(de)設計及選(xuan)址：以簡潔大方為(wei)(wei)主(zhu)這樣既迎合消(xiao)(xiao)費(fei)者又節約裝修(xiu)成本。

　　近年來，由于(yu)大型(xing)賣場的數量不(bu)斷增加，中小(xiao)型(xing)賣場由于(yu)在商品品種以及經營(ying)項目、經營(ying)理念的落后，加上經營(ying)成本居(ju)高不(bu)下，導致生存空間(jian)越來越小(xiao)，從而引發了業態(tai)的變革，從而產生了居(ju)于(yu)超市(shi)和(he)小(xiao)型(xing)雜貨鋪另(ling)外一(yi)種業態(tai)—————便利店。

　　據調(diao)查(cha)，各學(xue)校師生(sheng)整體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)總體(ti)能力較(jiao)強(qiang)。在課間對于(yu)飲食類(lei)產品(pin)消(xiao)(xiao)耗能力較(jiao)強(qiang)，學(xue)生(sheng)每日用于(yu)飲料、食品(pin)等(deng)相關產品(pin)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)在5元左右。因此(ci)，為開(kai)設校園(yuan)綜(zong)合(he)商店提供了較(jiao)強(qiang)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)環境(jing)。

　　2、項目宗旨

　　（1）符合目標消費(fei)者需(xu)求――便利店(dian)因(yin)為(wei)都是經營的快速消費(fei)品，一般選擇(ze)在店(dian)鋪范圍內比較常銷的商品作為(wei)其(qi)經營商品，主要(yao)講(jiang)究庫(ku)存小，周轉要(yao)快。

　　（2）為(wei)消費(fei)者提供方便――就(jiu)近的購買條件，可適當(dang)考慮送貨上門，經營項目要根據(ju)周圍居民的需求(qiu)來進行(xing)商(shang)品(pin)配置。

　　3、項目介紹

　　經營(ying)規模及主要經營(ying)品(pin)類：中(zhong)小(xiao)型(xing)超市，以(yi)食品(pin)、文具生(sheng)活用品(pin)為(wei)主導(dao)型(xing)商品(pin)。期中(zhong)倡導(dao)以(yi)飲食類產品(pin)為(wei)主的布局，在(zai)飲食類產品(pin)的同(tong)質化競爭中(zhong)為(wei)消費(fei)者提供(gong)更(geng)多(duo)的選擇(ze)。

　　4、管理隊伍

　　尋找有(you)意向(xiang)的商(shang)(shang)家進(jin)行(xing)商(shang)(shang)談合作事宜;到工商(shang)(shang)部門進(jin)行(xing)相關(guan)的注冊;確立商(shang)(shang)店(dian)地址(zhi)進(jin)行(xing)裝修(xiu)設計;商(shang)(shang)店(dian)經營(ying)、管理(li)人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

　　組織結構：

　　店(dian)長1名：主要(yao)負責(ze)處理(li)校(xiao)園綜合商店(dian)的(de)所(suo)有日常事務(wu)。

　　會(hui)計1名：負(fu)責對商場進行日(ri)常的財務結算。

　　收銀(yin)員(yuan)2名：負責收銀(yin)及送貨工作。

　　理(li)貨(huo)員6名：負責商店布(bu)置、理(li)貨(huo)工作。期中有2名導(dao)購，2名送貨(huo)、2名理(li)貨(huo)保管員。

　　5、配套設施

　　（1）固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究(jiu)奢華，只要(yao)符(fu)合自己的經營(ying)特(te)點，且能達到給顧客(ke)留下清(qing)潔，舒適的環(huan)境即可(ke)，一般只需要(yao)使用白色天花頂或者其他暖(nuan)色的天花頂即可(ke)，但是(shi)在(zai)布局裝飾時(shi)比(bi)較講究(jiu)搭配，比(bi)較常見的有白色膩子頂，或者是(shi)石(shi)膏板

　　地(di)(di)面——便利(li)店(dian)由于營業的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長，加上(shang)其基本都(dou)是以(yi)銷(xiao)售日常食(shi)品為(wei)主（食(shi)品的(de)(de)(de)銷(xiao)售占50—60%），要求店(dian)堂的(de)(de)(de)色彩要比(bi)較(jiao)淡雅明快清新，地(di)(di)面由于燈光(guang)的(de)(de)(de)反(fan)射效果，一般(ban)要求店(dian)面地(di)(di)板以(yi)素色，淺(qian)色為(wei)主，一般(ban)使用乳白色或是米黃(huang)色的(de)(de)(de)地(di)(di)板

　　招牌(pai)——便(bian)利(li)店的(de)(de)招牌(pai)一般等同于店面的(de)(de)臨街(jie)寬度，制(zhi)作時不用(yong)考(kao)慮豪華，只需(xu)符(fu)合自己特(te)點，能有效的(de)(de)契合企業的(de)(de)經營特(te)點，且(qie)能符(fu)合便(bian)利(li)店本身的(de)(de)特(te)征，必(bi)要時為節約成本還可以考(kao)慮由(you)企業贊助制(zhi)作

　　店前的地面——只要平(ping)整，容易搞(gao)好衛生，不至于使灰塵(chen)太多即可，一般會用(yong)素(su)色地板或是直接使用(yong)水泥地面

　　墻面(mian)――為(wei)保證店堂的(de)光(guang)度，便利店一般(ban)使(shi)用(yong)白色仿瓷作(zuo)為(wei)墻面(mian)的(de)裝飾色調，還可以以突(tu)出商業氣(qi)氛(fen)為(wei)目的(de)，使(shi)用(yong)廣告圖來(lai)裝飾，使(shi)用(yong)廣告圖時一般(ban)要求使(shi)用(yong)反光(guang)度較高的(de)燈箱片

　　照(zhao)明――白色(se)或暖色(se)的色(se)彩為主，比較(jiao)多(duo)的都是使用白色(se)的日光(guang)燈管，正常情(qing)況下，需要保持(chi)10—15平方一(yi)根燈管即(ji)可(ke)使光(guang)度符合(he)經(jing)營需要

　　音響(xiang)――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店(dian)一般(ban)都(dou)配(pei)備有小功率的音響(xiang)，并且主要以開放(fang)舒緩的背(bei)景音樂。

　　（2）經營設備

　　電腦――一般每店配(pei)(pei)備收銀(yin)機一臺，其(qi)功能兼具前后臺，無需另行配(pei)(pei)備專(zhuan)門的后臺操作系統。

　　軟(ruan)件――與(yu)總(zong)部(bu)(bu)實行連網(wang)，各(ge)店(dian)統(tong)一(yi)使(shi)用軟(ruan)件系統(tong)，以方(fang)便總(zong)部(bu)(bu)對其進行管理監(jian)控，并且(qie)總(zong)部(bu)(bu)能根(gen)據系統(tong)來進行庫存管理（如果是自己開單店(dian)側不(bu)需要聯網(wang)）

　　收銀臺(tai)――收銀臺(tai)兼管理人員工(gong)作臺(tai)

　　貨架(jia)――以(yi)平方(fang)數計，每4—4。5平方(fang)需要(yao)一(yi)組(zu)貨架(jia)，一(yi)般需20組(zu)左(zuo)右，貨架(jia)只需使用一(yi)般的貨架(jia)即(ji)可

　　冰(bing)柜(ju)――因便利店(dian)是方便于就近的居(ju)民，故便利店(dian)一般都備有2個冰(bing)柜(ju)，一個是飲料啤(pi)酒柜(ju)，另一個作(zuo)為冰(bing)激(ji)凌專用(yong)冰(bing)柜(ju)

　　其他設備――如書報(bao)柜(ju)，糕點柜(ju)，根據(ju)經營(ying)的項目(mu)需要來進行設備的增加

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商(shang)品(pin)(pin)結構(gou)：主要為食品(pin)(pin)，重點做熟食、飲料、餅干、方便(bian)(bian)(bian)(bian)面等。這(zhe)些(xie)是(shi)(shi)大(da)學生(sheng)(sheng)平(ping)時消耗量最大(da)，最可能(neng)到便(bian)(bian)(bian)(bian)利(li)店購買(mai)，且循(xun)環購買(mai)的商(shang)品(pin)(pin)。熟食是(shi)(shi)校園便(bian)(bian)(bian)(bian)利(li)店自(zi)產，利(li)潤較高且銷(xiao)量較大(da)。注意不同季(ji)節的食物(wu)搭(da)配，并且及時調整淡季(ji)的食物(wu)供應(ying)量。其(qi)次，日常(chang)消費品(pin)(pin)和(he)藥品(pin)(pin)。這(zhe)些(xie)商(shang)品(pin)(pin)學生(sheng)(sheng)一般到超(chao)市(shi)購買(mai)，校園便(bian)(bian)(bian)(bian)利(li)店經營(ying)這(zhe)些(xie)商(shang)品(pin)(pin)主要是(shi)(shi)為了滿足大(da)學生(sheng)(sheng)緊急需求。再次，報紙、雜志、文(wen)具等，貼(tie)近校園文(wen)化氛圍。校園便(bian)(bian)(bian)(bian)利(li)店完全可以取(qu)代(dai)報刊亭的職能(neng)。

　　品(pin)牌(pai)選擇方(fang)面：應(ying)充分考慮大學生(sheng)群(qun)體中的個(ge)體差異(yi)，搭(da)配進貨。個(ge)體差異(yi)有(you)：消(xiao)費能(neng)力差異(yi)：學生(sheng)因家庭(ting)經(jing)濟(ji)條件不同(tong)，在購買能(neng)力上(shang)(shang)也顯示出差異(yi)。校園便利店應(ying)為同(tong)一品(pin)種(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)配置兩(liang)(liang)種(zhong)(zhong)以上(shang)(shang)品(pin)牌(pai)，滿足追求(qiu)高檔和追求(qiu)平(ping)價(jia)兩(liang)(liang)種(zhong)(zhong)消(xiao)費層次學生(sheng)的需求(qiu)。

　　性別(bie)差(cha)(cha)異：男女差(cha)(cha)異在個人(ren)(ren)護理(li)用品(pin)(pin)(pin)上特別(bie)突出。年級(ji)差(cha)(cha)異：剛入學的(de)(de)大一新生在日常生活必(bi)需品(pin)(pin)(pin)上消(xiao)(xiao)費(fei)較多(duo)(duo)，隨(sui)著年級(ji)的(de)(de)升高(gao)，人(ren)(ren)際交往(wang)消(xiao)(xiao)費(fei)增多(duo)(duo)。同時，還要注(zhu)意經(jing)營(ying)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。顧客在便利店(dian)挑選(xuan)過程(cheng)中，會(hui)選(xuan)擇比較熟悉的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，經(jing)營(ying)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)可(ke)以(yi)節省購物時間，也避(bi)免給人(ren)(ren)經(jing)營(ying)“雜牌(pai)(pai)”的(de)(de)劣質感。選(xuan)擇符(fu)合大學生消(xiao)(xiao)費(fei)喜好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　根據前(qian)文分析，大學生的(de)消費(fei)喜好是追求(qiu)新(xin)鮮、追求(qiu)時尚、追求(qiu)品(pin)牌(pai)(pai)、追求(qiu)個性。因此(ci)便利店所賣商品(pin)應該大膽購進(jin)新(xin)品(pin)、包裝(zhuang)時尚的(de)產品(pin)。校(xiao)園便利店自主(zhu)開發的(de)獨(du)有產品(pin)亦(yi)要遵循大學生的(de)消費(fei)喜好。同一種商品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)不(bu)必太(tai)多，而是應在(zai)經(jing)過認真的(de)市場調(diao)查和分析后，將(jiang)某種商品(pin)確定在(zai)有限的(de)幾個知(zhi)名品(pin)牌(pai)(pai)。如此(ci)可以增加(jia)單位產品(pin)的(de)訂購量，提高(gao)采(cai)購議價能力，降低(di)進(jin)貨(huo)成本。

　　商(shang)品(pin)(pin)及時更新(xin)(xin)換代。便(bian)利店的(de)(de)主營商(shang)品(pin)(pin)一般是相對固定(ding)的(de)(de)，占經營商(shang)品(pin)(pin)種類的(de)(de)80%，其余的(de)(de)20% 用(yong)作新(xin)(xin)商(shang)品(pin)(pin)和配套(tao)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售空間，以適應消費者口味的(de)(de)變(bian)化(hua)和新(xin)(xin)鮮感(gan)，這20% 的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)是經常變(bian)換的(de)(de)。

　　校園便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)的(de)延(yan)伸項目中(zhong)，傳(chuan)統延(yan)伸中(zhong)的(de)打印、復(fu)印，電話卡、手(shou)機卡、上網卡、交通卡等(deng)，大(da)(da)學(xue)(xue)生這(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)分的(de)需(xu)求量(liang)非(fei)常驚人(ren)(ren)。快遞(di)服務，由(you)于網絡購物的(de)規(gui)范和(he)流行，大(da)(da)學(xue)(xue)生快遞(di)需(xu)求正(zheng)迅速增長。DHL、UPS等(deng)大(da)(da)型快遞(di)公(gong)司(si)在外國(guo)都有同便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)合作的(de)經(jing)驗。便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)可(ke)以(yi)成為快遞(di)投遞(di)、領取的(de)站點。培訓報名、旅游服務，這(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)分利(li)(li)潤較大(da)(da)，是可(ke)以(yi)嘗試的(de)區(qu)域。修(xiu)理雨傘、修(xiu)理自(zi)行車、打起補(bu)胎、干洗(xi)衣(yi)物等(deng)，大(da)(da)學(xue)(xue)生偶有這(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)分需(xu)求，但(dan)極(ji)少有人(ren)(ren)經(jing)營。提供這(zhe)(zhe)(zhe)類便(bian)(bian)民措施可(ke)以(yi)進一步鞏固校園便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)的(de)“便(bian)(bian)利(li)(li)”形象。

　　2、服務策略

　　營業長度(du)：通常便利店(dian)都(dou)是24小時(shi)營業，但大部分學校(xiao)有門禁，規定學生必須在(zai)晚上某個時(shi)刻(ke)歸校(xiao)熄燈，不得晚歸。校(xiao)園便利店(dian)可根據自身地點（流動客源多寡），及(ji)學校(xiao)情(qing)況（門禁時(shi)間及(ji)學生遵守(shou)程(cheng)度(du)），在(zai)充分觀(guan)察研(yan)究后確定營業時(shi)間。

　　營業高(gao)峰期：校(xiao)園便利店的每(mei)(mei)(mei)日高(gao)峰期是每(mei)(mei)(mei)日三(san)餐(can)學生出門(men)吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每(mei)(mei)(mei)年的淡季是學生放假(jia)的寒(han)暑假(jia)期間，只有部(bu)分學生在校(xiao);每(mei)(mei)(mei)年的高(gao)峰期出現在開(kai)學，學生采購生活用品的時候。

　　此外，便民服務會損害利(li)(li)潤(run)率(lv)，但會提(ti)高整體銷量和品(pin)牌忠誠度，從(cong)而提(ti)高總和利(li)(li)潤(run)，增長(chang)無形資(zi)產(chan)。送貨(huo)上(shang)門(men)(men)服務。這是校(xiao)園(yuan)(yuan)便利(li)(li)店必(bi)須經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的部分(fen)。盡管便利(li)(li)店在距離(li)上(shang)已經(jing)(jing)(jing)非常(chang)短，但許多(duo)大學生(sheng)出于各(ge)種原因，尤其雨(yu)天天氣時，不(bu)愿(yuan)意(yi)出門(men)(men)，卻(que)常(chang)有(you)緊急需求。因此，很多(duo)學校(xiao)都有(you)開辟學生(sheng)自己經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的宿(su)舍零食鋪，包送貨(huo)上(shang)門(men)(men)業務。但是這些學生(sheng)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)不(bu)成(cheng)體系，利(li)(li)潤(run)低，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)艱(jian)苦(ku)，而且學生(sheng)最需要的熟食無法經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)。校(xiao)園(yuan)(yuan)便利(li)(li)店有(you)很好(hao)的運營(ying)(ying)(ying)系統、熟食產(chan)品(pin)，如果能夠送貨(huo)上(shang)門(men)(men)，必(bi)定深(shen)受歡(huan)迎。

　　網上訂貨(huo)服務。結合送貨(huo)上門服務推出網上訂貨(huo)服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具(ju)一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨(huo)網站，正規化(hua)運作(zuo)。

　　無利(li)(li)便(bian)民措(cuo)施。這部分(fen)便(bian)民措(cuo)施完全無利(li)(li)，甚至會在(zai)某(mou)些時間造成一(yi)定(ding)損失。但卻讓校園便(bian)利(li)(li)店提供完整的(de)“便(bian)利(li)(li)”服務的(de)形象深入人心(xin)，顧客(ke)交口稱贊。例如(ru)免費微波爐、ATM取款機(ji)等。如(ru)果路面寬敞的(de)話，可在(zai)門口安裝電視(shi)機(ji)，熱(re)門運動賽季免費播放電視(shi)節目(mu)。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便(bian)(bian)利店定位在(zai)價(jia)格等同(tong)于同(tong)類(lei)超市(shi)，宗旨是“便(bian)(bian)利至上”。服務時間(jian)長，服務效果好，服務更加(jia)的(de)便(bian)(bian)利，在(zai)價(jia)格上也(ye)與(yu)同(tong)類(lei)超市(shi)保持相同(tong)的(de)價(jia)格。便(bian)(bian)利店的(de)服務宗旨也(ye)是以方便(bian)(bian)、快捷、便(bian)(bian)利為主。

　　2、目標市場

　　校(xiao)(xiao)園(yuan)便利(li)(li)店瞄準的(de)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)（及部分教職(zhi)員工）的(de)現實(shi)(shi)購買力，作為校(xiao)(xiao)園(yuan)營(ying)銷的(de)一級(ji)市場，同在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)有著直接的(de)接觸和聯系。應(ying)該結合便利(li)(li)店優(you)勢、大(da)學(xue)生(sheng)消費特點和校(xiao)(xiao)園(yuan)傳播模式(shi)，選擇適(shi)合的(de)營(ying)銷方式(shi)，提(ti)供令(ling)人滿意的(de)商品(pin)和服務，最大(da)限度地實(shi)(shi)現利(li)(li)潤收入。

　　3、選址分析

　　靠(kao)近學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活區。便(bian)利(li)店輻射范圍(wei)約為(wei)500米，因(yin)此便(bian)利(li)店方圓500米范圍(wei)內至少應有(you)(you)2500—3000個商(shang)圈人(ren)口。生(sheng)(sheng)活區是(shi)學生(sheng)(sheng)聚集(ji)(ji)的(de)(de)地方，部分學生(sheng)(sheng)可能(neng)因(yin)為(wei)課業繁忙，或出于習慣到臨近的(de)(de)便(bian)利(li)店購物。有(you)(you)些學校(xiao)學生(sheng)(sheng)宿舍(she)是(shi)集(ji)(ji)中(zhong)的(de)(de)，校(xiao)園便(bian)利(li)店選(xuan)址(zhi)很(hen)輕松;有(you)(you)些學校(xiao)校(xiao)區較老，沒有(you)(you)長期規劃(hua)，學生(sheng)(sheng)宿舍(she)是(shi)分散(san)的(de)(de)，校(xiao)園便(bian)利(li)店就必須(xu)通過市(shi)(shi)場調(diao)研，確保店址(zhi)附(fu)近有(you)(you)3000人(ren)左右(you)的(de)(de)市(shi)(shi)場容量。

　　避開(kai)校園超市和便(bian)利(li)店(dian)飽和區域。部分學(xue)校有定(ding)位于(yu)學(xue)生的(de)校園超市，雖然(ran)面積比(bi)(bi)不上大(da)賣(mai)場，但(dan)品種、價(jia)格(ge)均比(bi)(bi)便(bian)利(li)店(dian)有優勢;同(tong)時，做好市場調查，避開(kai)其他便(bian)利(li)店(dian)的(de)輻射(she)商圈(quan)。有一(yi)定(ding)量的(de)流(liu)動(dong)(dong)人群(qun)。便(bian)利(li)店(dian)商圈(quan)小(xiao)，而交(jiao)叉性布(bu)點(dian)的(de)情況(kuang)比(bi)(bi)較(jiao)普通(tong)，在穩定(ding)性顧客(ke)被瓜分之后，必須要有一(yi)定(ding)量的(de)流(liu)動(dong)(dong)顧客(ke)群(qun)的(de)支持。可選擇(ze)車流(liu)動(dong)(dong)線較(jiao)多的(de)地方，并(bing)運用(yong)醒目的(de)店(dian)面設(she)計。

　　便(bian)利店每月的(de)(de)(de)租(zu)金要在一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)銷售額內(nei)。校園便(bian)利店可(ke)能在學(xue)生(sheng)寒暑假期(qi)間(jian)出(chu)現(xian)淡季(ji)，所以(yi)在對每日(ri)銷售額的(de)(de)(de)測算上(shang)，應(ying)平均(jun)視之。控制密(mi)集程(cheng)度。從國外便(bian)利店的(de)(de)(de)發展實踐看，每2500—4 000人(ren)就擁有(you)一(yi)(yi)(yi)家便(bian)利店，這樣可(ke)使消費者在2—7分鐘(zhong)到達(da)。同時，便(bian)利連鎖(suo)公司(si)一(yi)(yi)(yi)般是在兩到三年內(nei)規模達(da)到170 家左右的(de)(de)(de)時候開始盈利。因此，對定位于校園市(shi)場的(de)(de)(de)便(bian)利店，采取連鎖(suo)形(xing)式，一(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度的(de)(de)(de)密(mi)集開店是必要的(de)(de)(de)。方便(bian)進貨(huo)(huo)。還(huan)要注意選擇能讓貨(huo)(huo)車通(tong)行，方便(bian)進貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)。

創業策劃篇9

　　活動背景：據人(ren)(ren)力和社會(hui)保障部統(tong)計數據，x年全國(guo)高校(xiao)畢(bi)業生(sheng)為(wei)630萬人(ren)(ren)，高校(xiao)畢(bi)業生(sheng)就業形勢(shi)十(shi)分(fen)嚴峻(jun)。目前(qian)大學(xue)生(sheng)創(chuang)業成功人(ren)(ren)數占畢(bi)業人(ren)(ren)數的(de)比(bi)例很低，大學(xue)生(sheng)創(chuang)業有很大的(de)潛力和增長(chang)空間(jian)。學(xue)院學(xue)生(sheng)會(hui)就業與創(chuang)業服務(wu)部倡議舉辦 “淄博(bo)職業學(xue)院首屆(jie)創(chuang)業實戰(zhan)大賽”。

　　活動名稱：中(zhong)國(guo)電信(xin)杯“贏在校園(yuan)”大(da)學生創(chuang)業實戰(zhan)大(da)賽

　　活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuang)業實(shi)踐，感受創(chuang)業激情，培養創(chuang)業意(yi)識和(he)創(chuang)新精(jing)神。

　　參賽要求：面(mian)向全院在校學生(sheng)招(zhao)募(mu)參賽隊(dui)(dui)(dui)員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊(dui)(dui)(dui)，人數一般為3—5人，要有隊(dui)(dui)(dui)伍名稱、隊(dui)(dui)(dui)長。本(ben)項比賽活動鼓勵學生(sheng)自由創新，也(ye)鼓勵學生(sheng)邀請學院老師作為本(ben)團隊(dui)(dui)(dui)的指導(dao)老師。

　　獎項設置： 冠(guan)軍(jun)隊(dui) 創(chuang)業獎金1200元和證書

　　亞軍隊創(chuang)業獎金900元(yuan)和證書

　　季軍(jun)隊創(chuang)業獎金600元和證(zheng)書

　　其他優秀團隊物品獎勵、證書

　　大賽流程：（每期比賽內容見詳細(xi)安(an)排）

創業策劃篇10

　　昨天我(wo)(wo)(wo)宣布要(yao)(yao)公布我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書摘(zhai)要(yao)(yao)。對(dui)這(zhe)個(ge)項目(mu)我(wo)(wo)(wo)將傾(qing)注(zhu)了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)所(suo)有智(zhi)慧(hui)和創(chuang)(chuang)(chuang)造力。打(da)造一(yi)個(ge)全(quan)新的(de)(de)商業(ye)平臺。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)也希望(wang)有志于共同(tong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)在裝修(xiu)設計(ji)(ji)、知識(shi)產權保護、建筑裝修(xiu)、財(cai)務管理、網(wang)站建設方面的(de)(de)專業(ye)人(ren)才(cai)與本人(ren)保持(chi)聯系(xi)(直接(jie)留言并留下聯系(xi)方式)。一(yi)旦獲(huo)取天使(shi)資金或風險投資，可以迅速組建一(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊，共同(tong)實現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢想。如(ru)果你(ni)是真正(zheng)的(de)(de)人(ren)才(cai)，你(ni)將會(hui)成為我(wo)(wo)(wo)“財(cai)散人(ren)聚”的(de)(de)受益者。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)想對(dui)我(wo)(wo)(wo)們未來的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊說的(de)(de)是，我(wo)(wo)(wo)們真正(zheng)要(yao)(yao)實現的(de)(de)是一(yi)個(ge)崇高的(de)(de)使(shi)命，并在這(zhe)個(ge)過程中實現自(zi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)成長和突(tu)破。

　　×××旅(lv)業商業計劃書（摘要）

　　項(xiang)目(mu)名稱：北京（中國）×××旅業連鎖股(gu)份有(you)限公司

　　使命：為出(chu)門在(zai)外的(de)人(ren)提(ti)供實惠獨(du)特舒(shu)適的(de)住宿體驗(yan)。

　　愿景：普通中國人出行住宿方(fang)式，外國人的體驗(yan)方(fang)式。

　　熱愛新(xin)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)體驗的(de)(de)(de)人，驢友（中(zhong)(zhong)外）、想(xiang)找(zhao)便宜(yi)住宿的(de)(de)(de)人、自駕車旅(lv)行(xing)團、家(jia)庭集體出游(you)者(zhe)、出差者(zhe)、想(xiang)臨(lin)時(shi)休息的(de)(de)(de)人、旅(lv)行(xing)社，與×××旅(lv)業(ye)連鎖通過互聯(lian)網(wang)技術實(shi)現無中(zhong)(zhong)介(jie)的(de)(de)(de)直(zhi)通預定和網(wang)上交易(yi)。獲(huo)得使加盟商(shang)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于服(fu)務，×××旅(lv)業(ye)品牌擁有(you)者(zhe)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于品牌建(jian)設和營銷，住宿的(de)(de)(de)人獲(huo)得廉價舒(shu)適快(kuai)捷(jie)的(de)(de)(de)服(fu)務，加盟商(shang)獲(huo)得穩(wen)定有(you)保(bao)障的(de)(de)(de)回(hui)報，品牌擁有(you)者(zhe)創(chuang)新(xin)了住宿市場(chang)(chang)，壯大了整(zheng)個的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)規(gui)模，構建(jian)三方互利的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)經營模式(shi)，從而(er)在旅(lv)館行(xing)業(ye)開創(chuang)一片新(xin)的(de)(de)(de).藍海。

　　創業目(mu)標：從(cong)項目(mu)研發實施開(kai)始六年內(nei)成為著名的海外(wai)上市公司

　　一、項(xiang)目策劃起源

　　之所以(yi)能(neng)策劃這(zhe)(zhe)種新(xin)(xin)型旅游住(zhu)宿(su)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖經營模(mo)式，是(shi)(shi)策劃人(ren)自己根據過去經營酒店、賓(bin)(bin)館(guan)(guan)、茶樓、天龍(long)王(wang)朝(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗和各種類型賓(bin)(bin)館(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)宿(su)體驗，以(yi)及對整(zheng)個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查，分析住(zhu)宿(su)行(xing)業核心元素(su)，發現(xian)了(le)一個沒(mei)(mei)有人(ren)觸及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)宿(su)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海(hai)(hai)(hai)，從而(er)開創(chuang)(chuang)了(le)一片(pian)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，避免(mian)了(le)現(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅海(hai)(hai)(hai)競爭。在(zai)創(chuang)(chuang)業項(xiang)(xiang)目中如果是(shi)(shi)藍海(hai)(hai)(hai)項(xiang)(xiang)目，成功可能(neng)性會非常大(da)。是(shi)(shi)否是(shi)(shi)藍海(hai)(hai)(hai)要(yao)對照幾(ji)個關鍵詞。一是(shi)(shi)全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)空間和全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機；二是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求，無人(ren)競爭。符(fu)合這(zhe)(zhe)兩條就可以(yi)稱之為藍海(hai)(hai)(hai)。沒(mei)(mei)有全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)空間和全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機，沒(mei)(mei)有創(chuang)(chuang)造新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求，仍(reng)然是(shi)(shi)現(xian)有市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，就沒(mei)(mei)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海(hai)(hai)(hai)，失敗可能(neng)性就很大(da)。但反過來你找到了(le)符(fu)合這(zhe)(zhe)兩個特征的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，你事實上就開辟了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海(hai)(hai)(hai)。

　　可以保證的(de)是×××旅業連鎖(suo)項目(mu)符合(he)這(zhe)幾(ji)個特性，因而(er)在(zai)大家非(fei)常熟悉的(de)傳(chuan)統住宿市(shi)場(chang)中(zhong)找到了自(zi)己(ji)的(de)藍海(hai)(hai)。我認為在(zai)每一個行業都有這(zhe)樣的(de)藍海(hai)(hai)，即新的(de)市(shi)場(chang)。

　　很(hen)多項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)從失(shi)(shi)敗的(de)(de)(de)經驗(yan)教訓中(zhong)來(lai)。對該項目(mu)(mu)影響最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)項目(mu)(mu)策劃人創辦(ban)并(bing)失(shi)(shi)敗的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)天(tian)龍王(wang)朝大酒店。天(tian)龍王(wang)朝在(zai)(zai)北京可(ke)以(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)嗎？在(zai)(zai)成(cheng)(cheng)都？在(zai)(zai)上(shang)(shang)海？在(zai)(zai)廣州呢？成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵不(bu)是(shi)(shi)(shi)地方，也許(xu)有(you)時候市(shi)場(chang)(chang)決定(ding)(ding)了企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)價值和收入。但是(shi)(shi)(shi)更(geng)(geng)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式不(bu)是(shi)(shi)(shi)彌補市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)空白(bai)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)細分市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)找到(dao)(dao)自己的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，而(er)是(shi)(shi)(shi)獨創的(de)(de)(de)，發掘出沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)空間，甚(shen)至(zhi)天(tian)龍王(wang)朝的(de)(de)(de)意(yi)義在(zai)(zai)于，在(zai)(zai)于他把(ba)一(yi)個想像的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)實現了，因(yin)而(er)提供(gong)了服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)(ye)所(suo)(suo)有(you)可(ke)以(yi)去(qu)總結去(qu)提煉的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，什么(me)(me)樣(yang)服(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)顧客真正需要的(de)(de)(de)！什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)產(chan)(chan)生(sheng)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)利益！什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)管理是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)簡(jian)化！什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)裝修是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)節省的(de)(de)(de)！什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)環境是(shi)(shi)(shi)顧客需要的(de)(de)(de)！什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)營銷是(shi)(shi)(shi)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)！服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)！為(wei)(wei)什么(me)(me)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵？如此種(zhong)種(zhong)，如果你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)過，你(ni)(ni)(ni)不(bu)會(hui)知道，天(tian)龍王(wang)朝因(yin)而(er)帶有(you)太多的(de)(de)(de)悲劇(ju)的(de)(de)(de)色彩，由于沒(mei)有(you)做(zuo)完(wan)(wan)整科(ke)學(xue)詳細的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研匆忙上(shang)(shang)馬(ma)導致定(ding)(ding)位(wei)錯誤，當你(ni)(ni)(ni)意(yi)識到(dao)(dao)時，已(yi)無法挽回，因(yin)為(wei)(wei)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)它成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了一(yi)個試驗(yan)品(pin)。如果成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)只(zhi)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)僥幸。但是(shi)(shi)(shi)它卻提供(gong)了一(yi)個完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)可(ke)供(gong)分析(xi)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)案例。失(shi)(shi)敗不(bu)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)之母，但是(shi)(shi)(shi)檢討會(hui)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)之母。一(yi)件事情(qing)的(de)(de)(de)失(shi)(shi)敗一(yi)定(ding)(ding)會(hui)告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)，什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)不(bu)能(neng)(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)，什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)(de)，什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)做(zuo)得更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)×××旅業(ye)(ye)連鎖項目(mu)(mu)，因(yin)為(wei)(wei)種(zhong)種(zhong)教訓，所(suo)(suo)以(yi)把(ba)從市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研開(kai)始進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)研發做(zuo)為(wei)(wei)最(zui)(zui)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)工作(zuo)方式。所(suo)(suo)以(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)幾乎是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)被保證的(de)(de)(de)。

　　二、運作思路

　　×××旅業連鎖項目的(de)(de)運(yun)(yun)作的(de)(de)思路是(shi)(shi)，通過建立北京(jing)住宿創(chuang)新研(yan)究所（專注于住宿市場住宿方式(shi)的(de)(de)創(chuang)新和(he)研(yan)究），完成項目的(de)(de)研(yan)發，并形成完整的(de)(de)商業模式(shi)。×××旅業提供(gong)經過創(chuang)新的(de)(de)商業模式(shi)，完成一(yi)個(ge)運(yun)(yun)營系(xi)統的(de)(de)設計，投資(zi)商家(jia)出錢建具(ju)體的(de)(de)營運(yun)(yun)場地(di)，即具(ju)體的(de)(de)旅社，按統一(yi)的(de)(de)營銷營運(yun)(yun)模式(shi)管(guan)理經營。合作方主要是(shi)(shi)擁有房(fang)屋產(chan)權(quan)的(de)(de)企(qi)業和(he)個(ge)人，但我們又是(shi)(shi)一(yi)個(ge)整體，投資(zi)商不擁有品牌和(he)商業模式(shi)的(de)(de)全(quan)部(bu)知識產(chan)權(quan)，運(yun)(yun)營管(guan)理是(shi)(shi)統一(yi)的(de)(de)加盟模式(shi)。

　　因為策劃人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)打拼多年，在(zai)實(shi)踐中(zhong)知道怎樣避免所有(you)的(de)風險。本商業(ye)計劃也是經(jing)過(guo)了長達五年的(de)思考(kao)和總結，并(bing)在(zai)北京做了整整半年的(de)市(shi)場(chang)調(diao)查才得出的(de)科學詳實(shi)的(de)市(shi)場(chang)計劃，它(ta)足以發展為中(zhong)國一(yi)個(ge)(ge)獨特的(de)新興旅游創(chuang)新項目，開創(chuang)造出一(yi)個(ge)(ge)新的(de)市(shi)場(chang)空間。實(shi)施(shi)這(zhe)個(ge)(ge)商業(ye)計劃，成功的(de)可能(neng)性非常大。

　　三、核心競爭力

　　住宿業(ye)的藍海，新的市場空間(jian)，相(xiang)對無(wu)人競爭。

　　1、低成本而致的相對價(jia)格優勢有市場(chang)。

　　2、規模優勢而致低成本，贏利(li)有保障。

　　3、獨特(te)的(de)住宿體(ti)(ti)驗(yan)和環(huan)境優(you)勢，成為新(xin)的(de)旅游體(ti)(ti)驗(yan)標(biao)準的(de)制定者。

　　4、授權連(lian)鎖(suo)的(de)加(jia)盟方(fang)式(shi)推動整個規(gui)模的(de)迅速(su)的(de)壯大，品牌(pai)形成(cheng)行(xing)業的(de)標準，形成(cheng)最大先發優勢。

　　5、完(wan)善的知識產權和完(wan)整(zheng)品牌系統輸出使投(tou)資者節(jie)省(sheng)大量的市場調研，裝修(xiu)設計、監(jian)理，人員培訓，營(ying)銷宣傳費用，管理、收銀、財務營(ying)運系統建設支(zhi)出等直接和間(jian)接的成(cheng)本。

　　6、在服務(wu)行業從事多(duo)年的管理和項目建設團隊(dui)。

　　×××旅(lv)業連鎖項目(mu)的藍海在哪里呢？

　　首先(xian)，是營業環(huan)境完(wan)全(quan)(quan)與(yu)傳統的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)(guan)不同。最大化(hua)利(li)用了(le)經營場(chang)地(di)，減(jian)少無效益的(de)(de)(de)公共場(chang)地(di)。現(xian)在(zai)你的(de)(de)(de)腦(nao)海(hai)里已經浮現(xian)了(le)你想(xiang)像(xiang)(xiang)中的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)(guan)中的(de)(de)(de)樣子，但該項(xiang)目(mu)絕不是你腦(nao)海(hai)里浮現(xian)出(chu)來的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)(guan)的(de)(de)(de)樣子，因為這是一個獨(du)特的(de)(de)(de)環(huan)境。不會(hui)是死板的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)(guan)印象。不是懷(huai)疑你的(de)(de)(de)想(xiang)像(xiang)(xiang)力，只是你自己(ji)沒看(kan)過之(zhi)(zhi)前你確實不能(neng)完(wan)全(quan)(quan)想(xiang)像(xiang)(xiang)出(chu)這樣的(de)(de)(de)環(huan)境。之(zhi)(zhi)所以是藍海(hai)，是這個世界(jie)上還沒有(you)(you)他，最終(zhong)成型(xing)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)，也不是策劃者(zhe)自己(ji)想(xiang)像(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)樣子，會(hui)有(you)(you)更多讓人(ren)震(zhen)撼的(de)(de)(de)創(chuang)造性(xing)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)。是創(chuang)造新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)空(kong)間。

　　其次(ci)，是(shi)裝修設(she)計是(shi)獨、特、新、奇。

　　第三，收(shou)入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(da)市(shi)場需求(qiu)的核心要素。最大限度滿(man)足顧客(ke)的真實(shi)需求(qiu)。

　　第四，管理模式和運營的(de)最大簡化（標準化和程序化）。

　　第五，簡化(hua)和標準化(hua)的(de)預定和財務管(guan)理系(xi)統。

　　第六，投資、顧(gu)客(ke)、商業模式創立(li)者的三(san)方共贏的商業模式。

　　第七，最核心和關鍵的(de)(de)(de)是整個項目的(de)(de)(de)全部知識產權的(de)(de)(de)保護(hu)(hu)而成為獨家的(de)(de)(de)經營模(mo)式(shi)。避(bi)免了競爭對手的(de)(de)(de)模(mo)仿。這(zhe)種(zhong)保護(hu)(hu)是全方位的(de)(de)(de)，從(cong)所有的(de)(de)(de)裝修外觀設(she)計，管理軟件(jian)平臺，流程設(she)計專(zhuan)利(li)，商標、域名、商號，所有獨創性能申請專(zhuan)利(li)的(de)(de)(de)地方都(dou)進行全面保護(hu)(hu)，制造知識產權的(de)(de)(de)壁(bi)壘，得到(dao)法律(lv)的(de)(de)(de)有效保護(hu)(hu)。迫使所有想(xiang)模(mo)仿類似經營的(de)(de)(de)投(tou)資者，與我們合作，達到(dao)最大的(de)(de)(de)共(gong)贏。

　　整個(ge)店的(de)(de)特點是后期的(de)(de)營運和(he)翻修成(cheng)本(ben)非常(chang)低。做為一(yi)個(ge)住(zhu)宿(su)業(ye)(ye)(ye)藍海項目。其(qi)經營模式和(he)最終形成(cheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)體驗是現在這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)完全(quan)(quan)沒(mei)有的(de)(de)，不是對現有行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)補充，在于(yu)開拓了住(zhu)宿(su)行業(ye)(ye)(ye)新的(de)(de)市場邊界。為讓出行的(de)(de)中國(guo)人真正住(zhu)便(bian)宜的(de)(de)舒適的(de)(de)住(zhu)宿(su)（費(fei)用是現在所謂的(de)(de)經濟型(xing)酒店的(de)(de)三分之二）。可以說(shuo)享受全(quan)(quan)新的(de)(de)住(zhu)宿(su)體驗。并能創造新的(de)(de)住(zhu)宿(su)文化。

　　該項(xiang)目(mu)建立了擁有完(wan)(wan)(wan)全(quan)的(de)(de)(de)(de)自主知識產權(quan)的(de)(de)(de)(de)連鎖加盟(meng)(meng)經(jing)營模式，包括具有完(wan)(wan)(wan)善的(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)平臺和(he)(he)會員注(zhu)冊系(xi)(xi)統(tong)(tong)，從品牌輸出、知識產權(quan)、CI形象設(she)(she)計(ji)、裝修設(she)(she)計(ji)、監(jian)(jian)理(li)、營運(yun)模式、管理(li)軟件、營銷(xiao)、服(fu)務培訓(xun)(xun)形成(cheng)(cheng)全(quan)套的(de)(de)(de)(de)服(fu)務系(xi)(xi)統(tong)(tong)。假如說(shuo)我(wo)們建立這樣一個(ge)項(xiang)目(mu)策劃大(da)系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本是(shi)1000萬(wan)。公布我(wo)們幫助(zhu)建設(she)(she)和(he)(he)自己完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)比較，如市場調查、設(she)(she)計(ji)、監(jian)(jian)理(li)施工、培訓(xun)(xun)等各項(xiang)費用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)情況。對于(yu)一個(ge)模仿者他(ta)要完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)這樣一個(ge)單一系(xi)(xi)統(tong)(tong)是(shi)100萬(wan)（因為他(ta)不考(kao)慮連鎖，只是(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)模仿），我(wo)就用(yong)(yong)50萬(wan)賣給(gei)他(ta)這個(ge)系(xi)(xi)統(tong)(tong)，消除他(ta)自建系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)。從而(er)讓其選擇加盟(meng)(meng)方(fang)式，而(er)享受(shou)整個(ge)系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)和(he)(he)品牌支持，避免侵權(quan)風險(xian)，而(er)大(da)大(da)增加競爭力，消除失敗的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)性。那么(me)從加盟(meng)(meng)來說(shuo)我(wo)只要發展20多家就可(ke)(ke)以(yi)收回研(yan)發成(cheng)(cheng)本，最重的(de)(de)(de)(de)是(shi)這些加盟(meng)(meng)商營運(yun)的(de)(de)(de)(de)品牌使用(yong)(yong)和(he)(he)收入分成(cheng)(cheng)會形成(cheng)(cheng)一個(ge)長期的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)收入來源(yuan)。加盟(meng)(meng)商越多，成(cheng)(cheng)本越低。

　　實際上就是建立一個全新的標準，然(ran)后輸出品(pin)牌和經(jing)(jing)營模式(shi)，由投資人(ren)以連鎖加盟方式(shi)來經(jing)(jing)

　　營。自(zi)己可(ke)(ke)(ke)能最(zui)多做一個示范店。在全國(guo)范圍內(nei)迅(xun)(xun)速(su)(su)完成整個產(chan)業的(de)布局。速(su)(su)度(du)是關鍵，當(dang)然模(mo)仿的(de)人會有(you)，但是我們(men)有(you)研發(fa)和網絡平臺的(de)優勢(shi)，而且他會有(you)太多的(de)法律風險(xian)。象有(you)企業已經叫可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)，你至少名字就不能叫可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)，所以競(jing)爭要付出的(de)成本(ben)是非常(chang)大的(de)。就連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)模(mo)式(shi)的(de)收(shou)入(ru)未來是非常(chang)可(ke)(ke)(ke)觀的(de)。加(jia)盟(meng)商加(jia)盟(meng)費(fei)，每年固定的(de)會員(yuan)費(fei)、品牌(pai)使用費(fei)和銷售分成。當(dang)然考慮(lv)收(shou)入(ru)是逐漸遞增的(de)方式(shi)。初期也許會是給(gei)加(jia)盟(meng)者最(zui)大讓利(li)的(de)方式(shi)。讓他們(men)迅(xun)(xun)速(su)(su)見到利(li)益。成功后再(zai)逐漸制定合理的(de)收(shou)入(ru)分成。

　　四、市場空間

　　該(gai)項目(mu)(mu)將創(chuang)造一(yi)個(ge)上(shang)百億的(de)(de)新市(shi)場，并且促進(jin)整個(ge)行(xing)業的(de)(de)繁榮。鑒于本身(shen)未(wei)(wei)來住宿(su)市(shi)場的(de)(de)擴大(da)、出(chu)行(xing)旅(lv)游人(ren)員增加和(he)人(ren)口流動本身(shen)的(de)(de)加速(su)，這(zhe)個(ge)市(shi)場未(wei)(wei)來有一(yi)個(ge)高速(su)增長的(de)(de)過程(cheng)。這(zhe)個(ge)項目(mu)(mu)帶來的(de)(de)價值是(shi)可以預(yu)見的(de)(de)。能給出(chu)外旅(lv)行(xing)和(he)出(chu)差人(ren)員最大(da)的(de)(de)實(shi)惠。同時因獨創(chuang)的(de)(de)品牌經營(ying)和(he)項目(mu)(mu)，沒有任何風險，贏利預(yu)期明顯而創(chuang)造無數的(de)(de)千萬富翁（加盟商）。項目(mu)(mu)的(de)(de)成功(gong)是(shi)建立在幫助加盟商實(shi)實(shi)在在賺錢和(he)消費者得(de)到真正(zheng)的(de)(de)實(shi)惠的(de)(de)基礎上(shang)。前期我們為擴大(da)市(shi)場而盡力減(jian)少加盟商的(de)(de)成本，最大(da)限度的(de)(de)讓(rang)利，并在這(zhe)種過程(cheng)中(zhong)逐步(bu)完善項目(mu)(mu)，一(yi)旦市(shi)場形(xing)成，做為品牌和(he)經營(ying)模式的(de)(de)擁(yong)有者，企業的(de)(de)利潤將實(shi)現最大(da)化，一(yi)個(ge)新的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)誕生是(shi)該(gai)項目(mu)(mu)讓(rang)人(ren)興奮的(de)(de)地方。

　　項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)創立基于開創住(zhu)宿業的(de)藍(lan)海。他的(de)價值創新(xin)在于：老百姓需要安(an)全、廉價、舒適的(de)住(zhu)宿；想(xiang)在服務(wu)行(xing)(xing)業中投(tou)資(zi)的(de)人，沒(mei)有(you)好的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、品牌(pai)和標(biao)準化的(de)管(guan)理及培訓；有(you)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、品牌(pai)和管(guan)理經驗的(de)人沒(mei)有(you)創業資(zi)本(ben)，實現了(le)投(tou)資(zi)者、顧客、商業模式創立者的(de)三(san)方共(gong)贏。該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)創造了(le)一個(ge)全新(xin)的(de)行(xing)(xing)業，并確立了(le)一個(ge)新(xin)的(de)標(biao)準。這(zhe)是很高的(de)商業智(zhi)慧(hui)。

　　在五年(nian)里讓所有中國(guo)(guo)人出行都愿(yuan)意(yi)選擇(ze)并(bing)習(xi)慣這種住宿方式。十年(nian)里讓所有外國(guo)(guo)游客來到(dao)中國(guo)(guo)都愿(yuan)意(yi)享受這樣的體驗，這就是(shi)我們的夢想。

　　五(wu)、項目的研發(fa)。

　　研究所(suo)可能的(de)組織形式：

　　1、裝修設計部

　　2、工程設計(ji)部(bu)。水、電(dian)、汽、寬帶（弱電(dian)）、空調系統解決方案。

　　3、網絡(luo)服務部。管理軟件和收銀(yin)系統的招標。

　　4、財務部

　　5、不管(guan)部。辦公室、人力資源、項目培訓。

　　6、知識產權注(zhu)冊與管(guan)理部。包括項目(mu)管(guan)理手冊。

　　7、項目(mu)部(bu)。實施項目(mu)流程(cheng)、監(jian)理、管理培訓。

　　通過市場調研(yan)工作完成以下(xia)項目：

　　1、租(zu)用(yong)房能否產生(sheng)(sheng)足夠的效益。周邊(bian)環境、人流(liu)量、交(jiao)通對營業額可(ke)能產生(sheng)(sheng)的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確定服務(wu)項目(mu)(mu)。收(shou)費(fei)項目(mu)(mu)：住宿(su)、集體活動場地等。免費(fei)項目(mu)(mu)：略(lve)。

　　4、裝修設計的相(xiang)關規定。

　　5、消(xiao)防的要(yao)求(qiu)對房間布(bu)局和房間大小、床(chuang)位的影(ying)響。

　　項目實施：

　　1、以聯合項目組(zu)形式完成具體項目的實施。

　　2、以各部門(men)聯合市場調(diao)查的方式完成市場調(diao)研。

　　市場調研思路：

　　模(mo)擬租房，各(ge)種賓(bin)館(guan)的住(zhu)宿(su)體驗，模(mo)擬設計（功能(neng)區域(yu)），計算成本（所有），各(ge)種賓(bin)館(guan)的住(zhu)宿(su)價格調(diao)查(cha)，確(que)定價格。由此可以得(de)出：

　　A、什(shen)么(me)地(di)方最適合開店。

　　B、單店裝修成(cheng)本，設(she)備（消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統）成(cheng)本，人員招(zhao)(zhao)聘(pin)培訓(xun)成(cheng)本，管理(li)軟件(jian)招(zhao)(zhao)標價格(ge)。

　　C、網站(zhan)建設和營銷支出(chu)。

　　D、投資回(hui)收期(qi)。

　　E、是租房還是自(zi)產(chan)權房更(geng)劃算

　　六、研(yan)發和管理團隊（組建中）。

　　在(zai)(zai)創(chuang)業過程(cheng)中鍛煉(lian)起來的一群精英，在(zai)(zai)長(chang)期共(gong)事(shi)的過程(cheng)中深受(shou)策劃者(zhe)思想影響，已(yi)經有形(xing)成自己的企(qi)業文化的基礎。因天龍(long)王朝失敗散落在(zai)(zai)各個行(xing)業，有的已(yi)自己創(chuang)業，只要尋求到投資，會在(zai)(zai)最短的時間集聚。

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