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創業計劃

時間：2022-04-09 11:41:45 創業指南我要投稿

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精選創(chuang)業計劃范(fan)文集合9篇(pian)

　　時(shi)光飛逝，時(shi)間在慢(man)慢(man)推演，相信大(da)家(jia)對即將到(dao)來的工(gong)作生(sheng)活滿(man)心期待吧(ba)！該為自己(ji)下階段的學(xue)習制(zhi)定一個計劃(hua)了(le)。相信大(da)家(jia)又在為寫計劃(hua)犯愁(chou)了(le)？以下是小編為大(da)家(jia)收集(ji)的創業(ye)計劃(hua)10篇，僅(jin)供參考，希望能(neng)夠(gou)幫助(zhu)到(dao)大(da)家(jia)。

精選創業計劃范文集合9篇

創業計劃篇1

　　酒吧商業計劃書經營目(mu)標:打造最(zui)具影響力的娛樂場所,并力求投資(zi)方在(zai)最(zui)短時間內收回投資(zi)成(cheng)本(ben),三(san)年內仍(reng)具競爭力.并將這種嶄新的娛方式(shi)向全國主(zhu)要城(cheng)市推(tui)廣。

　　可行性分析

　　業務和趨勢

　　酒吧以(yi)(yi)慢(man)(man)搖主題為主，以(yi)(yi)歐(ou)美時尚音(yin)樂R&B-節(jie)奏布魯(lu)斯(si)為主題,以(yi)(yi)中(zhong)國的(de)(de)文(wen)化為底(di)蘊.酒吧沒有DISCO那份(fen)張(zhang)揚外露,而(er)是(shi)內(nei)斂恬豁,合(he)(he)適當今休(xiu)閑(xian)時尚文(wen)化.音(yin)樂節(jie)奏低于120 BMP,非常符(fu)合(he)(he)人(ren)(ren)體輕松搖擺(bai)的(de)(de)速度,有別于DISCO的(de)(de)瘋(feng)狂扭動.所以(yi)(yi)俗稱“慢(man)(man)搖吧”音(yin)量不象DISCO那樣(yang)震耳(er)欲聾,而(er)是(shi)濾(lv)音(yin)清澈,層(ceng)次(ci)分明(ming)不影響人(ren)(ren)們消閑(xian)聊天.室內(nei)沒有令人(ren)(ren)頭暈目眩的(de)(de)燈光(guang),而(er)改用(yong)三色漸變的(de)(de)導光(guang)纖維,制造溫馨(xin)浪漫多變的(de)(de)場景(jing)。

　　酒吧融合(he)歐(ou)美文化(hua)與中國古典(dian)文化(hua),豪華與簡(jian)約共(gong)存。黑人(ren)音(yin)樂(le)、歐(ou)美風格、中國紅宮燈、珠(zhu)廉、博古柜(ju)造型(xing),甚至金碧輝(hui)煌的(de)龍椅,造成強(qiang)烈的(de)反差,給客留下(xia)深刻(ke)的(de)印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日(ri)漸衰微的(de)中國大城市中初露(lu)端倪,很快得到迅速發展，現已(yi)取代DISCO,成為(wei)主流(liu)娛樂(le)消閑(xian)方式,并(bing)輻射全(quan)國引領時尚。

　　創新：現中國慢(man)搖吧(ba)(ba)百花(hua)齊放(fang)，基本上都是一個模式，而且大部份(fen)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)沒有專業(ye)經(jing)營(ying)管理人員，一段(duan)時間(jian)后經(jing)營(ying)管理混亂以至于倒閉(bi)。我參與(yu)過中國七省的酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)籌備、管理、經(jing)營(ying)，結合全國酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)理念(nian)與(yu)經(jing)驗，把現今的慢(man)搖吧(ba)(ba)與(yu)演藝酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)相(xiang)結合，使(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)更(geng)顯品位與(yu)檔(dang)次(ci)，更(geng)具賣點及(ji)竟爭力。

　　市場現狀

　　目前廈門(men)酒吧娛樂市場(chang)已經能與發(fa)(fa)達城市,京、上海(hai)、深圳,廣(guang)州(zhou)、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清(qing)吧、大(da)型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發(fa)(fa)達城市相續出現(xian)，并(bing)火爆鷺島，掀動廈門(men)娛樂產(chan)業經濟的繁榮,并(bing)養育了龐大(da)的“夜店咖”，也(ye)吸引了前赴后繼(ji)的外地和本(ben)地的投資(zi)者。

　　目標市場

　　廈門夜店一(yi)族(zu)和全國其他城市一(yi)樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群(qun)(qun)體，慢(man)搖吧側(ce)重于該族(zu)群(qun)(qun)中(zhong),追崇時尚,娛樂消費(fei)較強的人群(qun)(qun)。

　　廈(sha)門(men)人(ren)口(kou)約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛(yu)樂消(xiao)(xiao)(xiao)費人(ren)群(qun)約占1/6大約60萬, (指人(ren)均消(xiao)(xiao)(xiao)費60元以上，每(mei)月(yue)三(san)次以上,每(mei)月(yue)娛(yu)樂消(xiao)(xiao)(xiao)費約200元者)既6億每(mei)月(yue)。但廈(sha)門(men)娛(yu)樂消(xiao)(xiao)(xiao)費主要分(fen)為“AA制”和“玩(wan)家(jia)”“帶(dai)家(jia)”。玩(wan)家(jia)：出錢請人(ren)去玩(wan)的人(ren)群(qun),帶(dai)家(jia)即吸(xi)引(yin)或帶(dai)動別人(ren)去玩(wan)的人(ren)群(qun)。這兩(liang)種人(ren)群(qun)互得益彰同重要。

　　保守(shou)估算,廈(sha)門這類消費(fei)群體每(mei)月娛樂(le)花費(fei)12000萬(wan)元,每(mei)天約400萬(wan)元。這塊蛋糕將(jiang)由廈(sha)門最(zui)(zui)前(qian)(qian)衛(wei)及最(zui)(zui)具特色的(de)娛樂(le)場(chang)(chang)所(suo)瓜分。目前(qian)(qian)重慶較前(qian)(qian)衛(wei)的(de)娛樂(le)場(chang)(chang)所(suo)不足100家(jia)（含大型(xing)夜總會），平均每(mei)家(jia)日營收10萬(wan)元，操作越好市場(chang)(chang)份額越大。

　　對手分析：

　　我們主要面對(dui)的(de)(de)競爭對(dui)手是來(lai)自廈門一些目前(qian)趨勢較好(hao)的(de)(de)酒(jiu)吧：1801、杜尚、路易one

　　戰略態勢

　　第一，在競爭方(fang)面我們有更好的(de)優(you)勢。我們有設計(ji)管(guan)理過多(duo)家娛(yu)樂場所的(de)經驗(yan)，并在多(duo)

　　個城市打過集團戰，取得壟斷性的(de)勝利。現在，在廈門我們有(you)深厚的(de)社(she)會基礎和廣闊的(de)人(ren)(ren)際關系。這樣在人(ren)(ren)員上我們占(zhan)優。

　　第二，在(zai)設計(ji)上(shang)我們(men)(men)綜合了(le)南京(jing)、北京(jing)、成都、上(shang)海等的經驗，別人沒有的我們(men)(men)有，別人有的我們(men)(men)比他前(qian)衛。在(zai)功(gong)能上(shang)我們(men)(men)占(zhan)優。

　　第三，我們擁有國內最好的DJ，在(zai)技能上我們占優(you)。

　　我(wo)們不但要取得(de)一個(ge)點(dian)(dian)的(de)(de)成功，我(wo)們還要取得(de)點(dian)(dian)，線，面的(de)(de)發展，全面占(zhan)領(ling)廈(sha)門市場(chang)。對(dui)廈(sha)門娛樂(le)市場(chang)的(de)(de)同(tong)行，我(wo)們要有(you)(you)既是(shi)對(dui)手也(ye)是(shi)盟友的(de)(de)作戰意(yi)識.廈(sha)門在(zai)很短暫的(de)(de)時間將會有(you)(you)更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)間同(tong)類型(xing)的(de)(de)慢搖吧出現,也(ye)會有(you)(you)多(duo)(duo)家的(de)(de)夜店(dian)關(guan)閉(bi).更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)夜店(dian)族在(zai)傾情慢搖吧的(de)(de)同(tong)時也(ye)將會尋找更(geng)(geng)(geng)有(you)(you)特(te)色的(de)(de)夜場(chang)。

　　經營策略：

　　慢搖(yao)吧加三十(shi)個包間

　　時尚(shang)動感慢搖(yao)吧：

　　時尚動感慢搖吧- 復(fu)古裝修(xiu)，簡約線條，跳躍的畫面，國DJ打造的動感音樂、全彩的激光(guang)、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶(dai)給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務(wu)包間：

　　精美、舒適、人性化(hua)的裝修加(jia)上一(yi)對一(yi)的服務(wu)。當地應酬關系。

　　酒水定價政策

　　我們的酒水售價與其(qi)它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任(ren)何價格戰。除(chu)總經(jing)理、經(jing)理外(wai)，無簽(qian)免，折扣，贈送。客人(ren)唯一能獲得(de)折扣的方法是預(yu)存(cun)消費卡。

　　服務意識

　　我們將(jiang)培訓工作人(ren)員(yuan)良好的工作態(tai)度(du)，超前服務意識和環境(jing)氛(fen)圍促(cu)銷意識，而不是令(ling)人(ren)煩惱的直接式推銷，為(wei)提(ti)高員(yuan)工積(ji)極性我們將(jiang)實行目標利潤(run)獎勵制度(du)。

　　組織架構

　　我們實(shi)行(xing)董(dong)(dong)事(shi)會監督(du),總經理負責制(zhi),財務控制(zhi)由(you)總經理簽(qian)認(ren)和董(dong)(dong)事(shi)簽(qian)認(ren).即總經理全盤(pan)負責行(xing)政,人(ren)事(shi),經營模式(shi),酒水(shui)定(ding)價,宣傳策(ce)劃工(gong)作的安排(pai)并呈報(bao)董(dong)(dong)事(shi)會審批.

　　投入預算

　　場地裝修：（含設(she)計、臺凳、及場內照明(ming)燈光、空調、消防(fang)等）約300萬

　　燈光音(yin)響(xiang)：約200萬

　　開辦費用(yong)：（含執照、服裝、出品部(bu)設備、用(yong)具、前期人(ren)員費用(yong)、租用(yong)宿舍(she)）約40萬(wan)(wan)三十個包(bao)間(jian)：每(mei)包(bao)間(jian)十萬(wan)(wan)元約300萬(wan)(wan)元

　　房(fang) 租：150萬（1400平米）

　　流動資金：50萬

　　前(qian)期廣(guang)告(gao)：30萬(wan)

　　合計(ji)投入人民幣共(gong)1070萬元

　　持平點

　　我們須設定持平點,經計(ji)算在毛利(li)率55%的情況下,每月營收(shou)(shou)60萬元即可收(shou)(shou)支平衡.平均(jun)日營收(shou)(shou)為2萬元。(未含稅收(shou)(shou))

　　不變(bian)成本:430000元減去酒(jiu)商投入每月十萬(wan)330000元/月

　　基本人員(yuan)工資：150000元

　　演藝部：36000元(yuan)

　　場租:14萬元

　　電費:4萬元

　　宣傳：4.0萬元

　　辦公費(fei)：0.3萬元

　　其他費(fei)用(yong)：2.0萬元(yuan)

　　綜合毛利率(lv)：55%

　　目標利潤:

　　我們預期在12個月(yue)內收回(hui)投資成本,投資金額約為1000萬(wan)每(mei)月(yue)應回(hui)收84萬(wan)元.要達(da)到這個目(mu)標月(yue)營(ying)收應達(da)到150萬(wan),每(mei)日營(ying)收應達(da)到5萬(wan).

　　目標營收: 210萬(wan)(月)7萬(wan)(天)

　　不變成本(ben)：33萬元(yuan)

　　投(tou)資回收：84萬元(yuan)

　　合計：117萬元

　　毛利率：55%

　　目標營收：210萬元(yuan)

　　風險

　　在經濟社會中利益與風(feng)險(xian)(xian)并(bing)存,任何企(qi)業都必須面對風(feng)險(xian)(xian),回避風(feng)險(xian)(xian),解(jie)決風(feng)險(xian)(xian).我預計的(de)風(feng)險(xian)(xian)將會有以下幾個：

　　1、同(tong)時同(tong)類娛(yu)樂(le)場(chang)所激增(zeng)(zeng). 娛(yu)樂(le)場(chang)所增(zeng)(zeng)長幅度(du)大(da)于(yu)客源增(zeng)(zeng)長幅度(du).造成價格競爭,不(bu)能達到(dao)營(ying)收目標和(he)利(li)潤目標.我們不(bu)阻(zu)止其他(ta)場(chang)所參與,但(dan)可以擁有自己的(de)客源,這有賴(lai)于(yu)開(kai)業策劃的(de)成功和(he)當地的(de)人際關系.(祥見開(kai)業計劃)

　　2、理想中的設計與人員(yuan)不能到位、宣傳力(li)度(du)不夠造成競爭力(li)下降(jiang).應不遺余(yu)力(li)敦(dun)促各(ge)項工作實施,任務落(luo)實到個人.

　　3、多頭管理,行政措施不(bu)能落實.執行董事(shi)會(hui)(hui)監督總(zong)經理負責(ze)制,完善總(zong)經理敘職制度,定期(qi)召開董事(shi)會(hui)(hui).(見董事(shi)會(hui)(hui)監督總(zong)經理負責(ze)制)

　　4、管理滯后(hou),員工跟進不足.應加強中(zhong)層(ceng)干部的管理與任用,寧缺勿(wu)濫.

創業計劃篇2

　　據介紹,本次大賽(sai)(sai)面向個人或不超過４人的(de)小組,參(can)賽(sai)(sai)者(zhe)的(de)創業(ye)(ye)計劃不受行業(ye)(ye)領域限制(zhi),但非華裔參(can)賽(sai)(sai)者(zhe)的(de)參(can)賽(sai)(sai)項目必須(xu)與中英(ying)商業(ye)(ye)發展(zhan)有關(guan).創業(ye)(ye)計劃大綱提(ti)交(jiao)截止日(ri)期為(wei)２００９年(nian)２月(yue)２０日(ri).半決賽(sai)(sai)和(he)決賽(sai)(sai)將(jiang)分別于２００９年(nian)４月(yue)底和(he)５月(yue)底舉行.創業(ye)(ye)計劃的(de)評選標(biao)準主要有三項:可持續性(xing)、可發展(zhan)性(xing)、可操(cao)作性(xing).

　　本屆大賽設４個等(deng)次的獎(jiang)項(xiang),每個獎(jiang)項(xiang)都(dou)包含一定(ding)數(shu)額(e)的獎(jiang)金.此(ci)外(wai),該項(xiang)賽事還將(jiang)有(you)多家(jia)英國風險投資(zi)公司關注,入選創業計(ji)劃將(jiang)有(you)獲(huo)得風險投資(zi)的機會.

　　“２１世紀(ji)”中(zhong)英(ying)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃大賽由全(quan)英(ying)中(zhong)國(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)發展協(xie)會(hui)和英(ying)國(guo)華(hua)人企業(ye)家協(xie)會(hui)等機構共同組織,旨在鼓(gu)勵有志于推動(dong)中(zhong)英(ying)兩國(guo)交(jiao)流發展的(de)青年尤其是(shi)留(liu)學人員(yuan)自主創(chuang)(chuang)業(ye).

　　首屆大(da)賽在２００８年舉行,共吸(xi)引了１７８項(xiang)來自(zi)中英(ying)兩國(guo)(guo)的(de)創業項(xiang)目,經過來自(zi)英(ying)國(guo)(guo)著名大(da)學、英(ying)國(guo)(guo)貿工部及金融界資深高管組(zu)成(cheng)的(de)專家團評審,英(ying)國(guo)(guo)劍橋(qiao)大(da)學普思(si)科技(ji)公司的(de)再生能(neng)源系統(tong)電能(neng)變換控制(zhi)器技(ji)術最終贏(ying)得一(yi)等(deng)獎(jiang).

創業計劃篇3

　　項目名(ming)稱：農村淘(tao)寶

　　時間： 20xx年10月8日

　　一：發展

　　近些年來(lai)(lai)，網(wang)(wang)店以其(qi)便捷的服務、優惠(hui)的價格(ge)越來(lai)(lai)越受到人(ren)(ren)們的親睞。毫無疑(yi)問，淘(tao)寶是所(suo)有購物(wu)網(wang)(wang)站中最被人(ren)(ren)熟(shu)知(zhi)的，所(suo)以淘(tao)寶店應該(gai)說是一個相(xiang)當有前景的創業項目。

　　二、基本情況介紹

　　1、家鄉基本情況

　　新橋鄉是河南(nan)省(sheng)永城市下轄(xia)的鄉，位于永城市老(lao)城南(nan)15公里處。全鄉總面積74平方公里，耕地面積64000畝，轄(xia)18個行(xing)政村(cun)(cun)，191個村(cun)(cun)民組(zu)，人口達40000余人。

　　2、網店的宗旨

　　父母給的是北京，自己打(da)的才(cai)是江山(shan).

　　三、網店管理

　　1. 負責人：劉(liu)國慶

　　2. 經營團隊：張珂，夏天宇，夏春秋，劉孝峰

　　四、選址

　　1.選擇在村人口比較集中的位置.

　　2.選擇(ze)有45㎡的經營地(di)址.

　　3.交通便(bian)利，運(yun)輸方(fang)便(bian).

　　4.有獨(du)立的交通工具，可以派送運(yun)輸(shu).

　　5.周邊人(ren)口比較密(mi)集.

創業計劃篇4

　　一、項目綜述

　　1、項目背景

　　伴(ban)(ban)隨著社(she)會經濟的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展，人們(men)收入和閑暇時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)增多，交(jiao)通和通訊事業的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展。伴(ban)(ban)隨著這個發展的(de)(de)(de)(de)契(qi)機，旅游勝地的(de)(de)(de)(de)餐飲、住宿等服(fu)務業的(de)(de)(de)(de)發展勢頭也(ye)很強勁。

　　2、項目名稱

　　星相愿民宿（待定）

　　我們取名星相(xiang)愿(yuan)（待定(ding)），主要(yao)含義是希(xi)望(wang)通過在我們民(min)宿能體驗到現(xian)在日益繁華(hua)鋼筋水泥的叢林(lin)里體驗到心中的那(nei)一份久(jiu)違的感動，在星相(xiang)愿(yuan)（待定(ding)）能找到每一個人的童年時光。

　　3、項目介紹

　　目前(qian)中國(guo)的(de)民(min)宿(su)處于(yu)起步階段，并且正在(zai)慢慢地壯大隊伍。而“民(min)宿(su)”是在(zai)閑(xian)置的(de)房屋，結合當地人

　　文、自然景觀、生(sheng)態、環境資(zi)源及農林(lin)漁牧生(sheng)產(chan)活動，以(yi)家庭副業(ye)方式(shi)經營，提供旅(lv)客(ke)鄉(xiang)野生(sheng)活之住宿(su)(su)處所。此(ci)定義完全詮釋(shi)了民宿(su)(su)有別于旅(lv)館或飯店(dian)的(de)(de)特質，民宿(su)(su)不同于傳統的(de)(de)飯店(dian)旅(lv)館，也許沒有高級奢華的(de)(de)設施，但它能(neng)讓人體驗(yan)當(dang)地風情、感受民宿(su)(su)主人的(de)(de)熱情與服務、并(bing)體驗(yan)有別于以(yi)往的(de)(de)生(sheng)活，因(yin)此(ci)蔚為流行。

　　這股(gu)潮流民宿旅游風潮，從一片原屬(shu)于低度發展的行業(ye)為(wei)基礎的理(li)念之上(shang)建(jian)立的。

　　二、市場分析

　　1、市場環境分析：

　　近(jin)年來隨著我國(guo)經濟的(de)快速發(fa)展，我國(guo)旅游(you)業(ye)的(de)發(fa)展也呈現出勃勃生機。旅游(you)業(ye)是(shi)(shi)現代服務業(ye)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要組成部分，也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)城市(shi)對外的(de)重(zhong)要形象和窗口(kou)。浙西大峽谷是(shi)(shi)一(yi)個(ge)發(fa)展潛力巨大的(de)城市(shi)，而且也是(shi)(shi)國(guo)家級4A級景(jing)區，因此來住宿的(de)自(zi)駕(jia)油客戶也會比較多(duo)。由于我們民宿的(de)地理位(wei)置在浙西大峽谷10分鐘路程，上(shang)有華光譚水庫(ku)下有浙西大峽谷近(jin)大明(ming)山，柳溪(xi)江，交通(tong)便捷，

　　環(huan)境優雅，為(wei)驢友提供了便利(li)。

　　目(mu)前中國的民(min)(min)宿處于起步階(jie)段(duan)，并且正在(zai)(zai)慢慢地(di)壯大隊(dui)伍。民(min)(min)宿將(jiang)選(xuan)址在(zai)(zai)旅(lv)游(you)資源(yuan)豐富的龍崗(gang)鎮(zhen)，這(zhe)里歷史文化(hua)(hua)悠久，風景獨(du)特，旅(lv)游(you)人數日漸(jian)增(zeng)多，利(li)于民(min)(min)宿的發展。而服務對(dui)象主要為高(gao)端旅(lv)行者(zhe)，自駕游(you)親子旅(lv)行者(zhe)，戶外探(tan)險(xian)者(zhe)和其他背(bei)包旅(lv)行者(zhe)，在(zai)(zai)這(zhe)里不斷增(zeng)長的住宿文化(hua)(hua)需(xu)求則有(you)利(li)于民(min)(min)宿的經營與(yu)推廣。民(min)(min)宿樹立正確的經營理念，通(tong)過采(cai)取有(you)效的營銷戰略，來實現民(min)(min)宿的持(chi)續發展。

　　民宿(su)的創業初期以合(he)伙人(ren)的形式開始，由合(he)伙人(ren)共同(tong)出(chu)資，共同(tong)經(jing)營，共擔風險。本(ben)著“給您(nin)一(yi)個放(fang)心的出(chu)行，舒心的旅行”為(wei)宗旨，為(wei)旅行者提供(gong)一(yi)個以住宿(su)為(wei)主(zhu)的舒適旅舍。

　　選擇在臨(lin)安市(shi)龍港(gang)鎮五(wu)星村開(kai)辦民宿(su)有以下幾點(dian)原因：

　　1、民(min)宿(su)的(de)(de)新潮(chao)符合自駕(jia)游客戶追求個性、時尚的(de)(de)特征和想交朋友的(de)(de)想法(fa)以及清(qing)凈修養身心(xin)的(de)(de)目的(de)(de)；

　　2、浙西大峽谷客(ke)源量大、相(xiang)對集中，且交(jiao)通(tong)方(fang)便(bian)；

　　3、據(ju)調查，多數背包客，自駕游客戶的消(xiao)費理念較前衛(wei)，舍得(de)投資生(sheng)活

　　5、據(ju)調查(cha)，民宿在中國尚處于市場(chang)萌芽期，市場(chang)機會大；

　　6、據調查，臨安(an)農家樂業(ye)零(ling)亂、規范差，民宿入主的(de)市場空隙大(da)。

　　2、市場描述

　　經過(guo)走訪調查(cha)臨(lin)安多余家民(min)宿(su)(su)(su)（包(bao)括農(nong)(nong)家樂、農(nong)(nong)莊式(shi)民(min)宿(su)(su)(su)）發現，農(nong)(nong)家樂住宿(su)(su)(su)市(shi)場(chang)(chang)處(chu)在較低(di)(di)端狀(zhuang)態，農(nong)(nong)家樂多由單(dan)元房簡易改造(zao)而(er)成的(de)(de)(de)(de)(de)或傳(chuan)統裝修略具規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)型酒店，設施簡陋、服務(wu)單(dan)一，已無法滿足背(bei)(bei)包(bao)客以(yi)(yi)及(ji)高端人群不斷發展的(de)(de)(de)(de)(de)住宿(su)(su)(su)文(wen)化(hua)(hua)需求。且該(gai)住宿(su)(su)(su)市(shi)場(chang)(chang)長期處(chu)于惡性競(jing)爭之中，造(zao)成低(di)(di)檔服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)惡性循環。但調查(cha)顯示，這些住宿(su)(su)(su)場(chang)(chang)所的(de)(de)(de)(de)(de)日常入(ru)住率卻可(ke)以(yi)(yi)達(da)到50%，若黃金假期、寒暑(shu)假等特殊(shu)時段，入(ru)住率可(ke)高達(da)90%以(yi)(yi)上，可(ke)見(jian)住宿(su)(su)(su)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)龐大，也(ye)顯示出不少(shao)人以(yi)(yi)安于現狀(zhuang)降(jiang)低(di)(di)了對住宿(su)(su)(su)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)要求。而(er)民(min)宿(su)(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)出現恰(qia)好可(ke)以(yi)(yi)改變這一現狀(zhuang)，不僅可(ke)以(yi)(yi)優(you)化(hua)(hua)資源配置，填補市(shi)場(chang)(chang)空白(bai)，將市(shi)場(chang)(chang)導向服務(wu)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)新生市(shi)場(chang)(chang)，還可(ke)以(yi)(yi)讓背(bei)(bei)包(bao)客享受富有特色的(de)(de)(de)(de)(de)住宿(su)(su)(su)體驗。而(er)我們正憑借本身的(de)(de)(de)(de)(de)特色及(ji)前瞻性的(de)(de)(de)(de)(de)戰略目標將在這個市(shi)場(chang)(chang)占據(ju)一席(xi)之地(di)。

　　3、目標市場

　　我們(men)相信民(min)宿的主(zhu)要發展趨(qu)勢將向著高質量(liang)、有(you)自(zi)(zi)己的特(te)色以及(ji)特(te)點(dian)發展。我們(men)將目(mu)標市場(chang)細(xi)分為以背包客驢友以及(ji)自(zi)(zi)駕(jia)(jia)親子游(you)群體(ti)為主(zhu)，同時接(jie)納高端會(hui)議人(ren)群（如公(gong)司團隊新品發布(bu)會(hui)）、國(guo)家法定節假或周末來往(wang)自(zi)(zi)駕(jia)(jia)游(you)啊(a)以及(ji)寒(han)暑假旅游(you)旺季(ji)，初期(qi)市場(chang)定位(wei)于浙江周圍自(zi)(zi)駕(jia)(jia)游(you)市場(chang)

　　4、發展戰略

　　我們選擇走穩中求勝的(de)發(fa)展(zhan)路線，定位明確(que)，整個發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)都(dou)把背包客以及自駕游群體作(zuo)為主要市場(chang)，做到穩中求勝。注重短(duan)期目標和中長期戰略相結(jie)合，穩步進軍，最(zui)終實現成(cheng)為一支(zhi)中國民宿(su)業(ye)領(ling)域的(de)領(ling)導者的(de)共同愿景。

　　發展初(chu)期（1～4年(nian)），立(li)足臨安，收回初(chu)期投資(zi)(zi)，可(ke)根據盈利(li)情(qing)況適當(dang)擴大規模，樹(shu)立(li)起品(pin)牌在驢友圈的知名度，積累無形(xing)資(zi)(zi)產；

　　發展中期（5～8年），在(zai)浙江省旅游資源(yuan)較集的地區開(kai)設分店，力圖(tu)改善創新，成熟(shu)經營(ying)模式(shi)，打響品(pin)牌知名度；

　　發(fa)展(zhan)后期（9～10年(nian)），在全(quan)國旅游資(zi)源城市招引加(jia)盟，調整資(zi)產結構，傳播品牌(pai)形象(xiang)，向中國主題式酒店的知名品牌(pai)進軍。

　　三、競爭分析：

　　我們選擇了一定(ding)范圍內(nei)的價格定(ding)位相似，提供產(chan)品相似的民(min)(min)宿(su)作為競爭對象(xiang)。依據此方(fang)法，結(jie)合調查訪問結(jie)果，我們將競爭對象(xiang)分為兩(liang)類：農莊改變而來(lai)的民(min)(min)宿(su)、純民(min)(min)宿(su)

　　1、競爭描述

　　該項目的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手主要(yao)有兩個(ge)方面：現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)民(min)(min)(min)宿(su)競(jing)爭(zheng)和(he)后來(lai)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)仿制(zhi)。我們民(min)(min)(min)宿(su)周邊(bian)也有民(min)(min)(min)宿(su)，但是周圍整體環(huan)境(jing)并不(bu)理想，無公(gong)共設(she)施區，無功能區、價(jia)(jia)格(ge)也比較高，長期(qi)住(zhu)宿(su)價(jia)(jia)格(ge)非常昂貴。相比之(zhi)下我們民(min)(min)(min)宿(su)更(geng)加有競(jing)爭(zheng)力。想必能受到(dao)消費群體的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎。真正做到(dao)同類服(fu)務實(shi)施比價(jia)(jia)格(ge)，同類價(jia)(jia)格(ge)比服(fu)務品質。對(dui)于后來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)仿制(zhi)者(zhe)：每個(ge)民(min)(min)(min)宿(su)周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)都不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)，各自的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色和(he)服(fu)務決定市場的(de)(de)(de)(de)(de)份額，因此要(yao)先占的(de)(de)(de)(de)(de)先機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，努力發掘(jue)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點和(he)完善服(fu)務，做到(dao)行業的(de)(de)(de)(de)(de)領跑(pao)者(zhe)或者(zhe)規范的(de)(de)(de)(de)(de)發起人，這樣(yang)(yang)就可以立于不(bu)敗之(zhi)地。

　　2、核心競爭力

　　進(jin)攻是(shi)最好(hao)的(de)防守。價格競爭是(shi)市場(chang)上普遍的(de)競爭手段，雖(sui)然打(da)倒(dao)了對(dui)方，但同時形成(cheng)負效(xiao)應，進(jin)入惡性循(xun)環。針對(dui)當(dang)前市場(chang)，我們的(de)核(he)心競爭力在于：

　　1、成(cheng)本領(ling)先。一方面控(kong)制每項(xiang)活動(dong)成(cheng)本，通過價值(zhi)鏈(lian)管(guan)理追求成(cheng)本節約；另一方面，采取對客戶(hu)無需求的資源(yuan)與服(fu)務垂直切割的方式來最(zui)大化節約成(cheng)本。

　　2、產(chan)品(pin)差異(yi)化(hua)。通過(guo)與(yu)眾不同(tong)房(fang)間布置和(he)服(fu)(fu)務(wu)吸引客(ke)戶的眼球，同(tong)時認真研(yan)究顧(gu)客(ke)的需求與(yu)行(xing)為，針對顧(gu)客(ke)期望設立產(chan)品(pin)和(he)提(ti)供(gong)服(fu)(fu)務(wu)，使自己(ji)和(he)其他競爭對手區分開來，達到明(ming)顯的差異(yi)化(hua)。這將(jiang)是我公司(si)的優勢戰略。

　　3、目(mu)標(biao)專一化(hua)。未來(lai)10年間我們(men)定位的(de)訴求對象(xiang)是驢友背包客和(he)自(zi)駕游旅行者(zhe)，從而保證高(gao)效果(guo)的(de)服務，在這(zhe)個范疇內(nei)建立起我們(men)的(de)優勢(shi)，超過較廣范圍內(nei)的(de)競(jing)爭對手(shou)。

　　4、不(bu)斷(duan)創新。從服務到(dao)管理，到(dao)專業(ye)的(de)創意團隊，都與時(shi)(shi)偕行，不(bu)斷(duan)挖掘改變，贏得不(bu)同時(shi)(shi)期的(de)競爭。

　　四、經營方式及營銷策略

　　民宿以安全、舒(shu)適溫馨(xin)(xin)的(de)特(te)點向背包客(ke)(ke)提供溫馨(xin)(xin)和專(zhuan)業的(de)服(fu)務(wu)打(da)開市場，我(wo)們的(de)團隊主要負責人將背包客(ke)(ke)，驢友以及江浙滬親子(zi)自駕游(you)群體為(wei)主，了解背包客(ke)(ke)當(dang)下(xia)的(de)文化和習慣，能夠明白背包客(ke)(ke)所(suo)需，給我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)對(dui)象親切之感。

　　1、產品策略

　　根據親子自(zi)駕油(you)當下的(de)特點來布置設(she)置親子房(fang)間(jian)，營造(zao)親切溫(wen)馨快(kuai)樂的(de)氛(fen)圍。以(yi)及(ji)背包(bao)客以(yi)及(ji)驢友多人(ren)房(fang)間(jian)

　　2、管理策略

　　我們所面向(xiang)的(de)服務對(dui)象是背包(bao)客，驢友以及親(qin)子自駕(jia)游，而(er)我們的(de)義工，都是通過網絡向(xiang)社(she)會(hui)招聘的(de)，這既(ji)有利(li)于我們與顧客之間的(de)溝通，加強親(qin)切感，也有利(li)于節約(yue)成(cheng)本。

　　3、價格策略

　　價格和民宿(su)自己(ji)的特(te)色(se)是我們主要(yao)的競(jing)爭手段(duan)。根據公司處于市場導入期的特(te)點選擇(ze)針對性的銷售策(ce)略，向市場滲透民宿(su)的同時以經(jing)濟實惠的價格來吸納(na)背包(bao)客以及(ji)驢友：

　　1、以經(jing)濟實惠(hui)的(de)(de)(de)價格策略(lve)推(tui)出我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品與(yu)服務，切合(he)消費群體的(de)(de)(de)求廉心(xin)理。我(wo)們結合(he)切身(shen)體會，站在(zai)(zai)窮游(you)的(de)(de)(de)角度，在(zai)(zai)價格的(de)(de)(de)安排(pai)上做到合(he)理實惠(hui)。我(wo)們的(de)(de)(de)經(jing)濟實惠(hui)房的(de)(de)(de)定價在(zai)(zai)40-50之(zhi)間，我(wo)們沒有(you)會員卡，卻通過一些(xie)優(you)惠(hui)措施(shi)給背包客實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)便宜，比如：“好書(shu)換宿活(huo)動(dong)”等活(huo)動(dong)。

　　2、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。

　　3、宣傳策略

　　一(yi)方面通過與各大旅(lv)游網(wang)站合作(zuo)，快速建立有(you)效的(de)服(fu)務(wu)銷售渠道(dao)。另(ling)一(yi)方面通過微(wei)信、微(wei)博(bo)、貼吧等擴(kuo)大宣(xuan)傳范圍。更側(ce)重(zhong)于口碑的(de)感召力。我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)對象是背包(bao)客(ke)，而背包(bao)客(ke)之(zhi)間的(de)交(jiao)流，

　　良好的(de)口(kou)碑(bei)增(zeng)加了我們的(de)回頭客

　　5、促銷策略

　　在進入市場的(de)(de)(de)初期，我們主(zhu)要(yao)通過有針對性有效的(de)(de)(de)方式進行促銷(xiao)(xiao)，以及(ji)一些比較別致(zhi)的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手段。達到成熟(shu)期，將逐(zhu)步(bu)擴大促銷(xiao)(xiao)策略范圍、減弱促銷(xiao)(xiao)強(qiang)度，節約成本(ben)。

　　6、營銷理念

　　以安全(quan)、體驗、衛生、隱私、環保\為特(te)點，做(zuo)到(dao)真正的(de)為親子(zi)游(you)著(zhu)想，體現鄉村民宿(su)(su)的(de)特(te)色，正確(que)確(que)定目標市(shi)場(chang)的(de)需求，在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)過程(cheng)中，主要應(ying)用(yong)了知識營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)、綠(lv)色營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)、網絡營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)、個性化營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)、連鎖(suo)營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)(li)念(nian)宣傳主題民宿(su)(su)的(de)所提(ti)供的(de)服務。

　　五、管理團隊

　　1、網(wang)羅人才，組建一個具有一定(ding)實力的(de)(de)團隊(dui)，同時根據自(zi)身團隊(dui)情況(kuang)制定(ding)合(he)理的(de)(de)管理制度，立下(xia)合(he)同，確保每個隊(dui)員能夠盡到自(zi)己(ji)的(de)(de)責任，為自(zi)己(ji)的(de)(de)旅(lv)館盡力，讓自(zi)己(ji)的(de)(de)旅(lv)館發展壯大。

　　2、人員配置

　　1、股(gu)東：擁有決策權

　　2、店(dian)長：負責(ze)整(zheng)個民(min)宿的經營(ying)

　　3、義工:協(xie)助店長(chang)，負(fu)責民宿(su)的管(guan)理工作(zuo)

　　六、財務分析

　　成本費用估計：

　　資(zi)金用(yong)于固定資(zi)產投入在360萬左右：客房配(pei)套設(she)施預計120萬元(yuan)，裝修相關費(fei)(fei)用(yong)200萬元(yuan)。剩余資(zi)金作為流動資(zi)產，用(yong)作日后長期待攤支(zhi)出費(fei)(fei)用(yong)（如保險(xian)費(fei)(fei)、水電費(fei)(fei)）或拓展民宿規模

　　粗略調查，臨安一(yi)般入(ru)住率在50%—70%之(zhi)間。按600元的平均房價計算(suan)，經過分析，若(ruo)入(ru)住率在50%，則每月(yue)除去水(shui)電(dian)費寬帶費房費收益大(da)約在100000元左(zuo)右，48個(ge)月(yue)左(zuo)右收回投資(zi)成本;另附加產業可以開發。如：昌化山核桃，茶葉(xie)，綠色環保(bao)無(wu)污染農作物！當(dang)地手工(gong)土特(te)產，

　　功能區(qu)，餐(can)飲等等。通過局(ju)部均(jun)衡(heng)分析可得，盈利(li)前(qian)景(jing)可觀。

創業計劃篇5

　　xx公(gong)司目前擁有(you)1500多(duo)個客(ke)戶(hu)(hu)，并呈滾動發展趨勢(shi)；其中約有(you)60%的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)具有(you)4~8年的(de)(de)合作歷史，這些客(ke)戶(hu)(hu)將是管理(li)咨(zi)詢(xun)公(gong)司的(de)(de)潛在顧客(ke)。成立后(hou)的(de)(de)管理(li)咨(zi)詢(xun)公(gong)司將協助xx公(gong)司為這些客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)專業化的(de)(de)認(ren)(ren)證(zheng)后(hou)續(xu)服務，通過認(ren)(ren)證(zheng)后(hou)續(xu)服務將有(you)利于xx公(gong)司降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)(hu)流失率、提高客(ke)戶(hu)(hu)滿意度、開(kai)拓認(ren)(ren)證(zheng)市場，商業計劃書范本，同時也為管理(li)咨(zi)詢(xun)公(gong)司開(kai)拓市場打下良好的(de)(de)基礎。

　　另外山東(dong)省技術監督局職能的社會影響力及(ji)其關(guan)聯(lian)的中介服務市(shi)場(chang)將是公司進入開拓(tuo)市(shi)場(chang)最強有(you)利的優(you)勢；

　　xx公(gong)司目(mu)前(qian)已(yi)建(jian)立規模(mo)的(de)市(shi)場開發網絡，有50多(duo)家認(ren)(ren)證(zheng)咨詢機構同中心建(jian)立密(mi)切的(de)業(ye)務(wu)聯系。同時xx公(gong)司平均每天有2~4名中心的(de)專(zhuan)職和兼職審(shen)(shen)核(he)員在(zai)為客(ke)戶提供認(ren)(ren)證(zheng)審(shen)(shen)核(he)服務(wu)，這些審(shen)(shen)核(he)員將是強(qiang)大(da)的(de)潛在(zai)市(shi)場推廣員。

　　第(di)一部分經營(ying)管理體制

　　一、公司類型

　　有限責任公司

　　二、核心管理層經理工作職責和簡歷

　　三、員工安排（部門、人數、具體職責）

　　四、總投資

　　syb創業計劃書范(fan)文；

　　總投資額200萬元。

　　五、所有權形式

　　由(you)和自然人(ren)組成(cheng)投(tou)資(zi)主體。

　　xx公(gong)司(si)(si)投資并(bing)控股，并(bing)以(yi)自(zi)愿原(yuan)則(ze)吸(xi)納以(yi)山東省質量技(ji)術監督局和xx公(gong)司(si)(si)員工作(zuo)為自(zi)然人入股。其中xx公(gong)司(si)(si)作(zuo)為主要(yao)投資方占40%股份(fen)；自(zi)然人總計占60%股份(fen)。

　　六、董事會

　　董事(shi)會設置原則（包(bao)括董事(shi)長、理(li)事(shi)、股東(dong)代表(biao)的產生(sheng)原則）

　　董事會職責和權限

　　董事(shi)會主(zhu)要工(gong)作程序(xu)（決(jue)策程序(xu)、各項會議程序(xu)等）

　　七、公司成立日程計劃

　　八、報酬

　　股(gu)東分紅原則和(he)程(cheng)序

　　員工薪酬方案

創業計劃篇6

　　一、項目背景

　　千姿百(bai)態的(de)花(hua)(hua)兒述說(shuo)著千言萬語，每一句都述說(shuo)著"美好",特別(bie)是現在(zai)。隨著人們(men)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)進步，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)提高和對(dui)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)追求。鮮(xian)花(hua)(hua)已經是人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)不(bu)(bu)(bu)可缺少的(de)點綴(zhui)！花(hua)(hua)卉(hui)消(xiao)費近些年(nian)來呈(cheng)越來越旺的(de)趨勢，除了(le)花(hua)(hua)卉(hui)本(ben)身所具俏麗姿容，讓(rang)人們(men)賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以(yi)開(kai)發人們(men)的(de)想象力，使人們(men)在(zai)相(xiang)互交(jiao)流時更含(han)蓄(xu)，更有品位(wei)

　　這樣(yang)我(wo)們創辦網上校園花(hua)店(dian)以(yi)鮮花(hua)專(zhuan)遞為市場(chang)切入點(dian)，兼顧網站(zhan)長期市場(chang)占(zhan)有(you)率和短期資金回報率以(yi)搶占(zhan)市場(chang)，以(yi)滿足個性消費(fei)為主題，以(yi)鮮花(hua)為試點(dian)帶動其他產品，最(zui)終能形(xing)成具(ju)有(you)"地質大學青鳥花(hua)店(dian)"品牌(pai)優勢(shi)的(de)市場(chang)。是十分可行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供(gong)鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供(gong)產品服務為根本，促進鮮花(hua)市場的大發展(zhan)。我們的青鳥將成為一(yi)個可愛(ai)的信使，把祝愿(yuan)和(he)幸(xing)福送到千家萬戶。為人類創造(zao)最佳生(sheng)活環境

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuang)建(jian)網(wang)上(shang)花店一流的公司。本公司將用(yong)一年的時間(jian)在(zai)武漢的消費者中建(jian)立起一定的知名(ming)度，并(bing)努力實現收支(zhi)平衡。在(zai)投(tou)入期(qi)僅選(xuan)擇網(wang)站總站所在(zai)地質(zhi)大學西(xi)校(xiao)區作(zuo)為試點市(shi)(shi)場，該區市(shi)(shi)場容量在(zai)3000人(ren)以(yi)上(shang)，較有代表性，試點時間(jian)為一個半月。當(dang)模式成功后，以(yi)asp的形(xing)式在(zai)分站推廣。經過(guo)3到(dao)6個月的運營后再(zai)擴張(zhang)到(dao)其余的市(shi)(shi)場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"地(di)(di)質大(da)(da)學(xue)青(qing)鳥花店(dian)"網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是由(you)在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生推出的面向650萬在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生的垂直網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，因此目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費者定位為在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生。該(gai)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)除武(wu)漢地(di)(di)質大(da)(da)學(xue)的總站(zhan)(zhan)(zhan)外，在(zai)湖(hu)北各高(gao)(gao)校(xiao)設有分站(zhan)(zhan)(zhan)，因此，暫定的目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費群以(yi)湖(hu)北各高(gao)(gao)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生為重點，將來逐步擴大(da)(da)市場，以(yi)中(zhong)國地(di)(di)質大(da)(da)學(xue)為例(li)，各類在(zai)校(xiao)生近2萬人，則投入8校(xiao)共有近20萬的目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費者，而最新的統計表明，全國在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生有650萬左右，這樣的市場規模是相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)的，而且考慮到將來在(zai)校(xiao)生畢業后仍將成為網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的忠誠客戶這一(yi)現實，目(mu)(mu)標(biao)市場的容量將是相(xiang)當(dang)可觀的

　　3.目標客戶(hu)分析

　　在校大學生購(gou)買(mai)一般不(bu)問價(jia)格，但從網上(shang)定單(dan)(dan)來看側重于中檔價(jia)位。在定單(dan)(dan)數(shu)量上(shang)傾(qing)向(xiang)于能表達心聲，如大多數(shu)訂購(gou)1支（你是我的唯(wei)一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上(shang)久久長久）,21支（最(zui)愛）等等，在教師節這(zhe)一天(tian)往往以(yi)班級人數(shu)為單(dan)(dan)位訂購(gou)鮮花(hua)。包裝(zhuang)一般傾(qing)向(xiang)于要求高檔化(hua)(hua)，有(you)向(xiang)個性(xing)化(hua)(hua)方向(xiang)發展(zhan)的趨勢，對(dui)鮮花(hua)的質(zhi)量要求比較(jiao)苛刻，如不(bu)允(yun)許(xu)有(you)打蔫現象等。

　　2.營銷策略分析(xi)

　　2.1 品(pin)牌策略(lve)

　　網(wang)站建設初始(shi)，我們便非常重視品(pin)牌。在品(pin)牌包(bao)裝上，由美工人員根據詳細的市場(chang)調查和(he)大膽(dan)預測，采(cai)取動態(tai)與靜態(tai)頁面相(xiang)結合的設計方(fang)案，從視覺形象(xiang)和(he)文字(zi)字(zi)體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

　　2.2 價(jia)格(ge)策略

　　青鳥網上(shang)花店(dian)在原料，包(bao)裝，服務等方(fang)面力求盡善盡美，努力給客(ke)戶(hu)最大限度的(de)享受和心理滿(man)足。既走(zou)價(jia)格路(lu)線，又走(zou)質量路(lu)線，滿(man)足不同層次消費者的(de)需求。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用(yong)學校廣播站(zhan)，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另外(wai)利用(yong)網(wang)站(zhan)本(ben)身(shen)信息流優勢宣傳(chuan)和突出形象，并與各(ge)大報社，地方電臺(tai)與電視臺(tai)建立良好的關系，采取互(hu)惠互(hu)利雙贏的戰略模(mo)式

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店(dian)的(de)服務必(bi)須(xu)是(shi)一流的(de)，對(dui)于配送隊員而(er)言，只要(yao)有(you)定單(dan)，就必(bi)須(xu)按(an)照定單(dan)要(yao)求(qiu)按(an)時按(an)地送到，并且是(shi)微笑服務。

　　在售(shou)后服(fu)務方面，由客(ke)戶服(fu)務部負(fu)責(ze)采取以(yi)下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fa)e-mail進行友情(qing)提醒服務，并在(zai)客戶重大節日時(shi)發(fa)電子(zi)賀卡(ka)

　　②無條件接受客(ke)(ke)戶(hu)退貨，集中(zhong)受理客(ke)(ke)戶(hu)投訴

　　③設立(li)消費者(zhe)調查(cha)表(biao)，附贈禮品(pin)，掌握消費者(zhe)需求的第(di)一手資料(liao)

　　④第一次訂購的客(ke)戶將收到隨(sui)花(hua)贈送(song)的花(hua)瓶(ping)，并享受價格(ge)優惠，成為會員(yuan)后(hou)享受會員(yuan)價格(ge)。

　　⑤不(bu)定期(qi)的在網上或離(li)線召(zhao)開會員(yuan)沙龍，交流信息，溝通感(gan)(gan)情，并解(jie)答客戶最感(gan)(gan)興趣的問題(ti)。

創業計劃篇7

　　一、公司宏觀分析

　　1、公司簡介

　　本(ben)公司是一個以(yi)圍(wei)繞信(xin)息(xi)(xi)服(fu)務為中心(xin)的服(fu)務類(lei)企(qi)業，公司致力于打造針對校(xiao)(xiao)園內(nei)(nei)部的網(wang)(wang)絡交(jiao)易平臺，利用(yong)網(wang)(wang)絡信(xin)息(xi)(xi)傳(chuan)遞(di)便(bian)(bian)利的優點，結合(he)校(xiao)(xiao)園交(jiao)易活動(dong)即時性、跨越地域范圍(wei)狹小(xiao)的特點，為校(xiao)(xiao)園商務活動(dong)提(ti)供信(xin)息(xi)(xi)交(jiao)流便(bian)(bian)捷、涵蓋(gai)內(nei)(nei)容系統全(quan)面(mian)的網(wang)(wang)絡交(jiao)易平臺把(ba)虛(xu)擬(ni)的網(wang)(wang)絡拉近學(xue)生們的身邊，突破(po)網(wang)(wang)絡服(fu)務只能提(ti)供虛(xu)擬(ni)服(fu)務的局限，讓同學(xue)們體(ti)(ti)驗到網(wang)(wang)絡生活帶來的實體(ti)(ti)便(bian)(bian)利：以(yi)此為公司運(yun)作基礎(chu)，樹立(li)公司良好(hao)形(xing)象，科學(xue)合(he)理運(yun)營公司項目，立(li)足于長遠發展(zhan)。

　　2.、公司戰略

　　燕山大學是我(wo)們公司發展(zhan)(zhan)的起點和試點，前(qian)期(qi)從小處著手，深入(ru)開拓燕山大學市(shi)場，積累(lei)經驗教訓，立足于(yu)長遠(yuan)，我(wo)們會根據(ju)未來發展(zhan)(zhan)狀況(kuang)，把這個平臺推廣到秦(qin)皇島(dao)的各(ge)大高校中，最終拓展(zhan)(zhan)到全(quan)國的每一所高校。

　　3、執行(xing)項目(mu)概要

　　學(xue)生自由交易平臺;二手書出售(shou);超市在線(xian)購物(wu);承包(bao)培訓機(ji)構招生;承包(bao)旅游(you)機(ji)構組團(tuan);商家網上開店;常用型產(chan)品出售(shou);廣告(gao)業務(wu)。

　　4、資金籌集(ji)方式

　　公(gong)司(si)運(yun)營資(zi)金(jin)由負責人(周保成(cheng)、郭慧(hui))籌集也(ye)允許公(gong)司(si)其他(ta)成(cheng)員(yuan)的(de)股(gu)份的(de)方式(shi)中小(xiao)企業融(rong)資(zi)。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)：1999年11月(yue)正式(shi)開通(tong)，成立(li)以來(lai)，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)一(yi)(yi)直保持高速度增長，每年成長率均超(chao)(chao)過(guo)100%。20xx年圖(tu)書(shu)銷(xiao)售超(chao)(chao)過(guo)六億元每月(yue)約有 20xx萬人在(zai)(zai)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)瀏覽各類信(xin)息。它靠網(wang)上銷(xiao)售圖(tu)書(shu)獲得(de)良好聲譽，逐步把銷(xiao)售范圍擴大(da)到(dao)各種(zhong)大(da)眾商(shang)品，采(cai)用消費者(zhe)鼠標(biao)輕輕一(yi)(yi)點，精品盡在(zai)(zai)眼前-快(kuai)遞公司送貨上門，當(dang)(dang)面收款經(jing)營模(mo)式(shi)，吸引了全球3756萬的顧客在(zai)(zai)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)上選購自己喜愛的商(shang)品。自己售書(shu)的同時為其他商(shang)品提供交易(yi)平臺獲利。

　　針對于大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)非常成功(gong)的(de)(de)例子就(jiu)是江西農業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)吳子發(fa)創辦的(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)168服(fu)務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)，該網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)于20xx年建立(li)，到20xx年月(yue)成交額達百萬元。該網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)提(ti)供集網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)訂(ding)餐、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)超市、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)二(er)手(shou)書店(dian)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，初期經營范圍只在(zai)一個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)，到后來把業(ye)務(wu)(wu)逐步擴大(da)(da)周邊大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)園，采用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)下訂(ding)單，貨到付款的(de)(de)交易方式，大(da)(da)大(da)(da)方便(bian)了學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)日常生(sheng)活，在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)當中贏(ying)得(de)(de)了很好的(de)(de)口(kou)碑，很值得(de)(de)我們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。

　　綜(zong)上(shang)，網(wang)絡交易平(ping)臺對商品分類，智能查詢、購(gou)物導航和輕(qing)松(song)的(de)購(gou)物方式進行了完(wan)美的(de)展現(xian)，加上(shang)每個網(wang)站的(de)特色服務，吸(xi)引瀏覽者(zhe)(zhe)和商家，這樣網(wang)站經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)得到了豐厚的(de).回報(bao)。

　　2、自身發展優勢

　　隨(sui)著網(wang)絡技術的(de)不斷(duan)發展(zhan)，網(wang)絡以其(qi)時效性(xing)強，信息(xi)交流便捷等特點，成為21世紀另一個市(shi)場(chang)。雖然互聯網(wang)已經(jing)發展(zhan)的(de)相當(dang)廣泛(fan)了，但(dan)是(shi)互聯網(wang)在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)中并沒有(you)(you)真正的(de)打開(kai)。學(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)與互聯網(wang)之間還(huan)存在(zai)著很(hen)大的(de)距(ju)離，據我們對(dui)周(zhou)圍學(xue)(xue)生(sheng)的(de)觀察，學(xue)(xue)生(sheng)們主要利用網(wang)絡的(de)方式有(you)(you)：學(xue)(xue)習、查資料、看新聞、網(wang)上聊天、玩游戲(xi)、發表言論等，可以看到，這些都是(shi)比較虛擬(ni)的(de)服務，對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)帶來很(hen)少實體的(de)2.3項目(mu)運營(ying)關鍵(jian)。

　　1)、注重(zhong)學生需求的實際，讓服務更(geng)專業(ye)、更(geng)全面(mian)。

　　不(bu)同(tong)服務根(gen)據學生需求特(te)點采用不(bu)同(tong)的(de)經營管理模式，如：二手書(shu)服務中，我們把所有可(ke)能要(yao)購(gou)買(mai)(mai)的(de)書(shu)都集合在(zai)我們的(de)網上(shang)書(shu)店里，學生可(ke)用鼠標輕(qing)輕(qing)一(yi)點即可(ke)搜索到，之后進行簡單(dan)的(de)購(gou)物流程即可(ke)在(zai)宿舍收到想要(yao)的(de)價格低(di)廉的(de)書(shu)籍，不(bu)用花(hua)高價購(gou)買(mai)(mai)新書(shu)、不(bu)用花(hua)費力氣四處找(zhao)借、不(bu)用花(hua)費金錢復印質量不(bu)高的(de)書(shu)本。這樣，到位的(de)服務會(hui)賺取好的(de)口(kou)碑(bei)和(he)利(li)潤。

　　2)、把網絡拉到(dao)學(xue)生身(shen)邊，惠及他(ta)們(men)的切身(shen)利益，辦出我們(men)的特色。

　　現在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)接觸到(dao)的(de)(de)(de)網絡深入(ru)到(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活還不夠全面(mian)、不夠徹底(di)，例如(ru)百度涉及(ji)到(dao)的(de)(de)(de)是(shi)信息(xi)檢索，不能觸及(ji)到(dao)日常具(ju)(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)生(sheng)活，顯得不夠全面(mian)，而(er)淘寶提供的(de)(de)(de)網上購物雖有實體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)味道，但也(ye)只是(shi)一部(bu)分實體(ti)(ti)(ti)，顯得不夠徹底(di)。而(er)我們(men)創辦的(de)(de)(de)網站因(yin)為具(ju)(ju)(ju)有面(mian)對(dui)具(ju)(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，涵蓋內(nei)容是(shi)專門為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)所關注和參與的(de)(de)(de)，所以(yi)能夠真(zhen)正把網絡拉到(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)身(shen)邊，惠及(ji)他們(men)的(de)(de)(de)切身(shen)利益，打造(zao)我們(men)最具(ju)(ju)(ju)特色的(de)(de)(de)一面(mian)。

　　3)、合理(li)構建服(fu)務項目(mu)，保持生(sheng)存(cun)(cun)與發(fa)展。在(zai)我(wo)們(men)經營的(de)(de)項目(mu)中，在(zai)線(xian)購物、在(zai)線(xian)訂餐、在(zai)線(xian)購書、學(xue)(xue)生(sheng)自由交(jiao)易(yi)平臺是(shi)我(wo)們(men)贏得學(xue)(xue)生(sheng)歡(huan)迎、商家信任(ren)的(de)(de)重(zhong)要策略，是(shi)網站生(sheng)存(cun)(cun)發(fa)展的(de)(de)前提條(tiao)件;除自由交(jiao)易(yi)平臺外，其(qi)他六個服(fu)務都有(you)獲(huo)利(li)的(de)(de)空間(jian)，可(ke)以說把(ba)校園(yuan)交(jiao)易(yi)的(de)(de)主要獲(huo)利(li)渠(qu)道容納進來了，達到(dao)(dao)團隊生(sheng)存(cun)(cun)發(fa)展的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。借鑒知名網站的(de)(de)服(fu)務模式和服(fu)務特(te)色，結合校園(yuan)生(sheng)活的(de)(de)特(te)點(dian)，科學(xue)(xue)合理(li)的(de)(de)規劃，精心細致(zhi)的(de)(de)設計，打造出(chu)功能強大，服(fu)務周到(dao)(dao)，適應學(xue)(xue)校實(shi)際的(de)(de)獨具特(te)色的(de)(de)本土化網站。

　　總之，要用適(shi)合(he)學生(sheng)根本(ben)利益(yi)的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得(de)曇花一現(xian)。

　　三、執行項目解析及營銷戰略

　　1、學生自由交(jiao)易(yi)(yi)平(ping)臺我們(men)開辟一個自由交(jiao)易(yi)(yi)的平(ping)臺，為(wei)學生免費(fei)投放(fang)廣告(gao)，學生只要把廣告(gao)刊登到(dao)相應的分類信息中，就會(hui)被消費(fei)者輕(qing)易(yi)(yi)瀏覽(lan)到(dao)，或者被搜索引擎找到(dao)。用這種服務來提高網站的知名度。

　　2、超市在線購(gou)物

　　1)、市場分析

　　燕山大學學地(di)域(yu)廣闊，宿舍區分布廣泛，大部(bu)分宿舍區距離(li)超市較遠(yuan)，學生購物(wu)極其不便，在線購物(wu)--上(shang)門送貨和網上(shang)選購的(de)(de)(de)(de)方式正好迎(ying)合了(le)學生們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。另外(wai)超市之間(jian)形成了(le)比(bi)較激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，我們(men)(men)了(le)解到校遠(yuan)周邊超市的(de)(de)(de)(de)商品(pin)要(yao)比(bi)其他地(di)方的(de)(de)(de)(de)價(jia)格低，這就是激(ji)烈競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)結果，可想(xiang)而知他們(men)(men)對贏得學生市場的(de)(de)(de)(de)渴望(wang)，而我們(men)(men)給他們(men)(men)提供的(de)(de)(de)(de)在線購物(wu)服務是他們(men)(men)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)有(you)力(li)籌(chou)碼，只要(yao)我們(men)(men)提出的(de)(de)(de)(de)服務費用比(bi)他們(men)(men)靠降價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)方式劃算，他們(men)(men)就會很愿意(yi)和我們(men)(men)合作的(de)(de)(de)(de)。

　　2)、行銷策略

　　把校園內外的(de)超市吸(xi)引過來，我們打算對超市商家實行頁面展(zhan)示+訂(ding)單(dan)銷售戰略，超市根據自(zi)身情況是(shi)否選擇訂(ding)單(dan)服務(wu)。

　　為(wei)他們在(zai)網站(zhan)上(shang)提(ti)供空(kong)間，讓(rang)他們在(zai)網站(zhan)上(shang)開(kai)(kai)店展示(shi)商(shang)品。當一個學(xue)生找商(shang)品時(shi)，或(huo)者直接打(da)開(kai)(kai)某(mou)一個超市的(de)頁面進行選(xuan)購，或(huo)者用站(zhan)內(nei)搜索引擎搜索想要的(de)物品，經過智(zhi)能化(hua)的(de)處理(li)，網站(zhan)會把所得結果(包括價格、所在(zai)超市、型號等商(shang)品信息)都羅(luo)列出來，以供選(xuan)擇，然后在(zai)線下訂單(dan)，超市看(kan)到訂單(dan)后就會及(ji)時(shi)組(zu)織人員送(song)貨上(shang)門，各個超市可根據自身情況(kuang)制定(ding)消(xiao)費(fei)底(di)限提(ti)供上(shang)門送(song)貨和送(song)貨時(shi)間。

　　3)、財務分析

　　根據(ju)我們對西校(xiao)區利(li)聯超(chao)市調查(cha)：平均(jun)每(mei)(mei)天營業額在(zai)5000元(yuan)左右，預計(ji)在(zai)網站上每(mei)(mei)家超(chao)市的銷售額為500元(yuan)，根據(ju)統計(ji)周邊超(chao)市數量，我們把合作目標定(ding)在(zai)四個(ge)。

　　每月利潤(run)=(每天(tian)成交額×服務提成×每月天(tian)數+每月頁面展示費)×合(he)作超市數量

　　四、互聯網前景分析

　　互聯網創業(ye)趨勢：充(chong)分(fen)利(li)用線上網絡和線下(xia)實體的優勢。

　　現在互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)創業，純(chun)粹線(xian)上的(de)服(fu)務也(ye)(ye)可能成功(gong)，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的(de)大(da)革新，是基于對(dui)信(xin)息(xi)和(he)(he)人的(de)基礎(chu)網(wang)(wang)絡服(fu)務，這樣(yang)的(de)機遇對(dui)于大(da)多數創業者來(lai)說，可遇而不(bu)可求。如果(guo)你也(ye)(ye)想(xiang)做(zuo)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)創業，不(bu)妨(fang)考慮一下，如何充(chong)分利用互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)優勢(shi)和(he)(he)線(xian)下渠道的(de)優勢(shi)，讓(rang)雙方優勢(shi)結(jie)合起(qi)來(lai)，爆發(fa)出新能量。

　　互聯網的優(you)勢在于前臺的信息整合。

創業計劃篇8

　　一、火鍋店餐飲公司概述

　　XXXXXX羊肉火鍋店位于新鄉人(ren)民(min)路XXXXXX號，在內(nei)可乘(cheng)XXXXX路公交車，城(cheng)(cheng)里十字站(zhan)下即到。草原鮮(xian)羔樓，這(zhe)名(ming)字對(dui)普通食客來說可能還比較(jiao)陌生，在像新鄉這(zhe)樣的內(nei)地城(cheng)(cheng),這(zhe)樣的正宗的內(nei)蒙(meng)古涮羊肉更是少之又少。

　　鮮羔(gao)樓于(yu)20xx年12月創立于(yu)內(nei)蒙(meng)古大草(cao)原上的火鍋(guo)之(zhi)(zhi)都包頭。以其新穎的三味火鍋(guo)，獨(du)特(te)的五種湯汁口味，八(ba)種鍋(guo)底(di)組合方式，品質優異的內(nei)蒙(meng)古特(te)制鮮羔(gao)樓肉，加之(zhi)(zhi)濃(nong)厚的中(zhong)國傳統飲(yin)食(shi)文化氣息同深邃(sui)的現(xian)代場營(ying)銷管理而一舉成(cheng)功。在競(jing)爭激烈的火鍋(guo)業(ye)異軍突起，從(cong)而成(cheng)為一顆璀璨的餐飲(yin)之(zhi)(zhi)星。

　　總(zong)(zong)部設在內(nei)蒙(meng)古包頭的內(nei)蒙(meng)古鮮羔樓餐(can)飲有(you)限(xian)責任公司，已經國家工(gong)商(shang)總(zong)(zong)局(ju)商(shang)標注冊，三味火鍋(guo)和羊肉加工(gong)新工(gong)藝已獲(huo)國家兩項專(zhuan)利(li)。20xx年12月又被(bei)中國烹飪(ren)協會(hui)評為綠色餐(can)飲企(qi)業稱號(hao)。鮮羔樓人憑著高度(du)的責任心(xin)和敬業精(jing)神(shen)，以(yi)質量樹品牌、以(yi)誠(cheng)信(xin)求發展(zhan)，同時逐(zhu)步形成一整套加盟、策(ce)劃、培訓、配送、管理(li)、營銷的專(zhuan)業化管理(li)模式。現已在全國發展(zhan)加盟店(dian)300多家，90家地區總(zong)(zong)代理(li)。并正以(yi)勢不可擋(dang)的速(su)度(du)向全國迅(xun)速(su)擴展(zhan)。

　　公司目標是：打造中國火鍋業(ye)第一(yi)品牌。服務宗旨是：顧(gu)客至(zhi)上,在(zai)各方(fang)面實(shi)現顧(gu)客滿意率百分(fen)百。鮮(xian)羔樓(lou)在(zai)20xx年創建以來，生產理念不(bu)斷推陳出(chu)新(xin)，在(zai)全國創以300余家(jia)加盟(meng)連(lian)鎖店。公司在(zai)迅(xun)速發展的(de)過程中，保持踏實(shi)、穩重的(de)一(yi)貫風(feng)格，以求(qiu)實(shi)、創新(xin)的(de)作風(feng)帶(dai)動(dong)企業(ye)整體面貌的(de)提高，推動(dong)著鮮(xian)羔樓(lou)連(lian)鎖事業(ye)邁(mai)進了新(xin)的(de)臺(tai)階。

　　二、火鍋店場環境分析

　　1、宏觀/微觀環境分析

　　要了(le)解(jie)涮(shuan)(shuan)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)，就先得了(le)解(jie)涮(shuan)(shuan)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)的(de)(de)起源。涮(shuan)(shuan)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)傳(chuan)說(shuo)起源于(yu)(yu)元代。當(dang)年(nian)元世祖忽(hu)必(bi)烈(lie)統帥大軍南下遠征。在一次行(xing)軍中(zhong)，他猛想(xiang)起家鄉(xiang)的(de)(de)菜(cai)肴清燉(dun)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)，于(yu)(yu)是(shi)吩咐部(bu)下殺羊(yang)(yang)(yang)燒火(huo)(huo)。廚師知道他性情暴躁，于(yu)(yu)是(shi)急中(zhong)生(sheng)智，飛刀切下十(shi)多片(pian)薄肉(rou)，放(fang)在沸水(shui)里攪拌幾下，待肉(rou)色一變，馬(ma)上撈入碗中(zhong)，撒下細鹽。忽(hu)必(bi)烈(lie)連吃幾碗翻身上馬(ma)率軍迎(ying)敵(di)，結果(guo)旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽(hu)必(bi)烈(lie)特別點了(le)那道羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)片(pian)。廚師忙(mang)中(zhong)有(you)較強的(de)(de)影響力，當(dang)年(nian)金庸(yong)在口福(fu)居的(de)(de)北(bei)京總店(dian)品嘗了(le)口福(fu)居的(de)(de)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)后，對此(ci)贊不絕口，并在店(dian)里題詞。正式(shi)口福(fu)居的(de)(de)良(liang)好的(de)(de)飯菜(cai)質量(liang)換(huan)來了(le)大眾的(de)(de)口碑(bei)。此(ci)外在新鄉(xiang)還有(you)老(lao)北(bei)京涮(shuan)(shuan)肉(rou)坊，草原(yuan)興發(fa)火(huo)(huo)鍋店(dian)，常來順紅燜羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)，竹(zhu)園火(huo)(huo)鍋城等火(huo)(huo)鍋店(dian)在新鄉(xiang)區的(de)(de)不同地區都(dou)有(you)一定的(de)(de)影響力和(he)不錯(cuo)的(de)(de)口碑(bei)及(ji)影響力。

　　在這(zhe)樣激烈的(de)(de)(de)場競爭下，若鮮(xian)羔(gao)樓沒有一定獨特的(de)(de)(de)優(you)勢，很(hen)難在這(zhe)樣的(de)(de)(de)競爭下生(sheng)存下去，鮮(xian)羔(gao)樓也已(yi)經充分認識到了這(zhe)一點(dian)，逐漸發(fa)展(zhan)了自己的(de)(de)(de)涮羊肉(rou)獨特的(de)(de)(de)制

　　作方法(fa)，也是自己的(de)(de)(de)(de)(de)內蒙(meng)古的(de)(de)(de)(de)(de)羊(yang)肉(rou)在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)烹制(zhi)下有(you)(you)了(le)育種(zhong)不同的(de)(de)(de)(de)(de)純正的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)感(gan)。鮮(xian)羔樓(lou)(lou)擁(yong)有(you)(you)萬(wan)畝羔羊(yang)生產基(ji)地(di)，您(nin)所品嘗(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)每份羊(yang)肉(rou)，都是精(jing)心挑選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)屠宰、現(xian)(xian)加工和削片的(de)(de)(de)(de)(de)純鮮(xian)羔樓(lou)(lou)肉(rou)。鮮(xian)羔樓(lou)(lou)全部挑選(xuan)一歲以(yi)內羔羊(yang)通(tong)過去酸、去筋、排毒(du)等多道工序精(jing)制(zhi)而成。其特點為肉(rou)質(zhi)鮮(xian)嫩、久(jiu)涮不老(lao)。常(chang)食之(zhi)具有(you)(you)補(bu)氣益(yi)腎、滋陰壯陽、暖胃健(jian)體(ti)之(zhi)功效(xiao)，對病后初愈者(zhe)效(xiao)果尤佳(jia)。首家獨創的(de)(de)(de)(de)(de)三味火鍋(guo)已在全國連(lian)鎖，占領(ling)了(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)場，贏得了(le)口(kou)碑。而店(dian)里附帶推出的(de)(de)(de)(de)(de)山珍(zhen)湯，只喝不涮，具有(you)(you)養顏保健(jian)、養目、潤肺(fei)理(li)氣、排除體(ti)內毒(du)素之(zhi)功效(xiao)，十分適(shi)合上班族食用。推出的(de)(de)(de)(de)(de)孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口(kou)、回(hui)味香醇幽長(chang)、有(you)(you)開胃健(jian)脾、除濕(shi)祛風、

　　消除疲乏之功效，為(wei)在(zai)(zai)周末休閑事的(de)(de)(de)商(shang)家食品。此(ci)品油而不(bu)(bu)膩、辣而不(bu)(bu)燥、久吃(chi)不(bu)(bu)厭。人們(men)在(zai)(zai)鮮(xian)羔樓(lou)店里感(gan)受到(dao)(dao)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅是(shi)可口的(de)(de)(de)食品，還有(you)無(wu)微不(bu)(bu)至、面面俱到(dao)(dao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，讓人們(men)有(you)了在(zai)(zai)家吃(chi)飯(fan)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)愜(qie)意。正是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)好產(chan)品和(he)好服(fu)務(wu)，是(shi)現在(zai)(zai)和(he)以后鮮(xian)羔樓(lou)立足的(de)(de)(de)根本(ben)。堅持以顧客為(wei)上帝的(de)(de)(de)原則(ze)，全(quan)(quan)心(xin)全(quan)(quan)意以顧客為(wei)中心(xin)開展服(fu)務(wu)和(he)業務(wu)，是(shi)每個商(shang)家都必須堅持的(de)(de)(de)準(zhun)則(ze)。鮮(xian)羔樓(lou)在(zai)(zai)這樣(yang)做的(de)(de)(de)同時，相鄰的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手們(men)也都在(zai)(zai)推出(chu)自己新(xin)的(de)(de)(de)菜系，新(xin)的(de)(de)(de)食品和(he)新(xin)的(de)(de)(de)吃(chi)法。因此(ci)，鮮(xian)羔樓(lou)必須意識到(dao)(dao)這一(yi)點，長期堅持下去，永遠走在(zai)(zai)場競爭(zheng)的(de)(de)(de)前列。

　　三、火鍋店場營銷分析

　　在企業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，4p此(ci)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)具有重大的(de)(de)(de)影響。在場營(ying)銷(xiao)組合(he)觀念中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)4p 分別是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷(xiao)( promotion) 。此(ci)4p ( 產(chan)品(pin)(pin)、價格、地點、促銷(xiao)) 是(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)可以(yi)控制的(de)(de)(de)因素, 也是(shi)(shi)企業進行場營(ying)銷(xiao)活動的(de)(de)(de)主要手段, 對它們的(de)(de)(de)具體運(yun)用(yong), 形成了企業的(de)(de)(de)場營(ying)銷(xiao)戰略；對它們運(yun)用(yong)的(de)(de)(de)好(hao)壞，也深刻影響著企業未(wei)來的(de)(de)(de)命(ming)運(yun)。 1、產(chan)品(pin)(pin)( product) 鮮羔(gao)樓(lou)作為一個火鍋店，主營(ying)產(chan)品(pin)(pin)無疑(yi)是(shi)(shi)與火鍋有關的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。鮮羔(gao)樓(lou)的(de)(de)(de)特色(se)是(shi)(shi)涮(shuan)羊肉(rou)(rou)，這是(shi)(shi)鮮羔(gao)樓(lou)的(de)(de)(de)優勢，也是(shi)(shi)鮮羔(gao)樓(lou)應(ying)該(gai)(gai)主營(ying)的(de)(de)(de)招牌食品(pin)(pin)。此(ci)外鮮羔(gao)樓(lou)的(de)(de)(de)一切(qie)食品(pin)(pin)都應(ying)該(gai)(gai)以(yi)涮(shuan)羊肉(rou)(rou)為中(zhong)(zhong)心(xin)開展，這是(shi)(shi)現(xian)在和(he)以(yi)后時期(qi)鮮羔(gao)樓(lou)應(ying)該(gai)(gai)堅持的(de)(de)(de)方(fang)向，其它毫無疑(yi)問(wen)都應(ying)該(gai)(gai)以(yi)此(ci)為中(zhong)(zhong)心(xin)。

　　2、價(jia)格(ge)( price)

　　鮮羔樓(lou)的(de)店(dian)(dian)面面積為230平方(fang)米，客(ke)容量為150平方(fang)米，由于(yu)(yu)此店(dian)(dian)的(de)規(gui)模和(he)新鄉人的(de)消費習慣，鮮羔樓(lou)的(de)人均消費僅為25元每人。這(zhe)個(ge)價格(ge)對于(yu)(yu)一般(ban)的(de)消費者(zhe)來說，是完全可(ke)以(yi)接受的(de)。因(yin)此，相(xiang)對于(yu)(yu)其(qi)它的(de)大規(gui)模店(dian)(dian)鋪(pu)來說，鮮羔樓(lou)明(ming)顯(xian)具有一定的(de)價格(ge)優(you)勢。鮮羔樓(lou)應(ying)該抓住此優(you)勢，在不(bu)降低飯菜質量和(he)服務(wu)質量的(de)情況下，吸引更多的(de)中低層消費者(zhe)。

　　3、地點( place)

　　鮮羔(gao)(gao)樓位于新(xin)鄉(xiang)人(ren)民(min)(min)路(lu)120號，人(ren)民(min)(min)路(lu)是新(xin)鄉(xiang)新(xin)建的較為(wei)繁華的街道(dao)，客流量(liang)十分大，尤(you)其是在(zai)周(zhou)末和(he)夜晚，在(zai)此路(lu)上有(you)眾(zhong)(zhong)多的消費者。一些較為(wei)高(gao)檔的住宅小區距鮮羔(gao)(gao)樓很近，加上人(ren)民(min)(min)路(lu)在(zai)新(xin)鄉(xiang)的重要的地(di)理(li)位置(zhi)和(he)周(zhou)圍發達的交通環境，都(dou)為(wei)鮮羔(gao)(gao)樓的經營帶來了一定優(you)勢，十分有(you)利(li)于宣傳企業的文(wen)化和(he)在(zai)廣大人(ren)民(min)(min)群(qun)眾(zhong)(zhong)中(zhong)豎(shu)立良好的口碑。

　　4、促銷( promotion)

　　要想在(zai)短期內樹立企業(ye)(ye)(ye)良好的形象和堅實(shi)的基(ji)礎，采取一定(ding)的促(cu)銷手(shou)(shou)段是(shi)(shi)必不(bu)可少的，這樣有利(li)于人們對鮮羔樓的了解；因此，在(zai)開業(ye)(ye)(ye)之初的促(cu)銷手(shou)(shou)段，對企業(ye)(ye)(ye)的宣(xuan)(xuan)傳是(shi)(shi)必不(bu)可少的。宣(xuan)(xuan)傳是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)必不(bu)可少的擴大企業(ye)(ye)(ye)知名度的手(shou)(shou)段，尤其在(zai)開

　　業(ye)之初，企業(ye)必(bi)須把(ba)此當作(zuo)營銷方案制定(ding)的重點，其(qi)它活(huo)動(dong)應以此為中心來開展。

　　四、火鍋店開店策劃

　　紙上談(tan)兵(bing)不(bu)會(hui)給企業帶(dai)(dai)來任何效益，只有實際的行(xing)動(dong)才能給企業帶(dai)(dai)來利(li)益。鮮羔樓應根據自(zi)己(ji)本身的客(ke)觀情(qing)況(kuang)，制定符合(he)當(dang)地環(huan)境的營銷策略(lve)(lve)，為企業的下一步發展作(zuo)鋪(pu)墊(dian)。具(ju)體來說，可以采用以下的幾種策略(lve)(lve)：

　　（1）開業之初(chu)，在集貿場、商場、小區設起(qi)臨(lin)時或固(gu)定攤點。（也可尋(xun)求(qiu)合(he)伙(huo)或零(ling)售商）

　　（2）在店面附近拉橫幅，發(fa)宣(xuan)傳單。

　　（3）成立一些群眾組織，發優(you)惠卡，憑(ping)卡消(xiao)費可優(you)惠打(da)折。

　　（4）建立密(mi)切的客戶(hu)關系，在客戶(hu)生日、結婚紀念日或生病時(shi)，我們贈送一份(fen)小禮品(pin)。原文出處(chu)tjxumu.cn/

　　（5）新(xin)品(pin)推出時，配(pei)合小(xiao)袋免費贈品(pin)。

　　（6）請當地(di)名人(ren)或政(zheng)府官(guan)員(yuan)參(can)觀、題詞、留影(ying)。

　　（7）在當地舉辦素(su)食文化活動，如重(zhong)陽(yang)節舉辦百歲(sui)老(lao)人聚(ju)會等，擴大素(su)食及店面影響(xiang)。

　　（8）在節(jie)假(jia)日開展獻愛心、孝(xiao)心活(huo)動，讓子女為父母送健康。

　　（9）參與有關健(jian)康(kang)、養生、美容、健(jian)身的公(gong)益活(huo)動(dong)。

　　（10）節假日跟當地媒體(ti)合作，推出火鍋講座，火鍋專(zhuan)欄(lan)，火鍋菜(cai)譜。

　　五、火鍋店經營目標

　　公司在發展(zhan)事業(ye)的(de)(de)(de)同時，應是(shi)中(zhong)遵循品質(zhi)為(wei)(wei)本、誠(cheng)信至尚、偉業(ye)恒績、決勝千(qian)年的(de)(de)(de)企業(ye)精神，把(ba) 精、誠(cheng) 二字做(zuo)為(wei)(wei)公司的(de)(de)(de)經營(ying)理念(nian)，以(yi)顧客為(wei)(wei)關注焦點，奉行產品質(zhi)量(liang)是(shi)生命，優質(zhi)服(fu)務(wu)(wu)是(shi)基礎，現代化管理是(shi)手段，顧客滿意是(shi)目標的(de)(de)(de)經營(ying)宗(zong)旨(zhi)(zhi)。鮮羔樓在推行國(guo)(guo)家(jia)質(zhi)量(liang)管理體系(xi)的(de)(de)(de)基礎上，為(wei)(wei)了保持良(liang)好的(de)(de)(de)聲譽和(he)形象，總部設在內蒙(meng)古包頭的(de)(de)(de)鮮羔樓總公司，對(dui)全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)連鎖店原材料(liao)統一(yi)配送，對(dui)各(ge)(ge)酒(jiu)店實(shi)行統一(yi)的(de)(de)(de)、強有力(li)的(de)(de)(de)技術指導和(he)監督以(yi)及服(fu)務(wu)(wu)。堅(jian)持顧客至上,在各(ge)(ge)方(fang)面(mian)實(shi)現顧客滿意率百分百的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)宗(zong)旨(zhi)(zhi)，不斷提高產品質(zhi)量(liang)，最(zui)終達到打造中(zhong)國(guo)(guo)火鍋業(ye)第一(yi)品牌的(de)(de)(de)企業(ye)目標，是(shi)鮮羔樓奮斗(dou)的(de)(de)(de)方(fang)向，也(ye)是(shi)對(dui)消費者的(de)(de)(de)承諾。

創業計劃篇9

　　（1）公司概述:

　　公司(si)(si)簡(jian)介：們(men)公司(si)(si)是一家集(ji)服裝設計、生產、銷售為(wei)一體的公司(si)(si)。公司(si)(si)以設計和(he)引領潮流喂目標，以青少(shao)年(nian)為(wei)對象(xiang)，主銷時尚休閑、運動服飾。

　　公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發(fa)展中以做出自我(wo)的品牌為目標，加(jia)大對社會潮(chao)流(liu)的影響，向國外推(tui)銷。開始(shi)創業階(jie)段主要面向大學生，以潮(chao)流(liu)為主打吸引當代年輕人。

　　發起人:

　　公司理念：

　　公司(si)以設計，生產和銷售服裝為基礎，緊跟社(she)會潮(chao)流，滿足青少年的需求(qiu)。加(jia)大加(jia)強在服裝行業發展過程(cheng)中(zhong)亟(ji)待科(ke)技提供支

　　（2）撐的領(ling)域。同時在領(ling)域中急需發展、任務(wu)明確、較(jiao)快能夠突破的技術和項(xiang)目中加強針對(dui)重(zhong)點領(ling)域及優(you)先(xian)主題(ti)的研究、推廣應(ying)用，

　　為(wei)解決服裝行業發展中(zhong)緊(jin)迫問題提供全面有力支撐

　　注重自我品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展(zhan)。品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)一種無(wu)形資產，是(shi)(shi)(shi)產品(pin)附(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)總稱(cheng)，是(shi)(shi)(shi)一個企(qi)業(ye)(ye)及其產品(pin)的(de)(de)綜合體(ti)，它涵(han)蓋了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)新能力(li)、企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)、市場定位、營(ying)銷服(fu)(fu)務等多方面的(de)(de)綜合特征。創(chuang)建自主品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝行業(ye)(ye)走向全球增值(zhi)(zhi)鏈高(gao)端的(de)(de)必由之路。

　　市場分析:

　　自改革開放以(yi)來，中國(guo)的(de)(de)(de)經濟迅速發展(zhan)，生活水(shui)平(ping)提高，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)衣服(fu)不在是(shi)以(yi)前的(de)(de)(de)“新三年(nian)(nian)，舊三年(nian)(nian)，縫(feng)縫(feng)補補又(you)三年(nian)(nian)”。我(wo)們(men)有足夠的(de)(de)(de)經濟條件(jian)去穿暖(nuan)。在物質(zhi)條件(jian)豐富的(de)(de)(de)條件(jian)下，人(ren)們(men)也越(yue)來越(yue)重視精神上(shang)的(de)(de)(de)享受。尤其是(shi)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)的(de)(de)(de)需求。據(ju)網上(shang)調查顯示(shi)：18-30 歲年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)中服(fu)裝(zhuang)(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率最多(duo)，總(zong)體(ti)購(gou)買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)(de)群體(ti)，該(gai)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)人(ren)口(kou)在1.8億左(zuo)右，其中女性(xing)人(ren)口(kou)略多(duo)于(yu)男性(xing)，與中國(guo)總(zong)體(ti)人(ren)口(kou)男女比例相反。該(gai)群體(ti)具有一定的(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)，時尚，追求流行、個性(xing)，敢(gan)于(yu)嘗(chang)試新事物，容易(yi)接受各(ge)

　　（3）種新(xin)品牌。該群(qun)體中(zhong)很大(da)(da)(da)一部分容易沖動購物，他們是我們的(de)主(zhu)要客戶。而且現在大(da)(da)(da)學擴招，在校大(da)(da)(da)學生年(nian)年(nian)增加，所以這些地方的(de)市場在逐年(nian)的(de)增大(da)(da)(da)。所以對(dui)于(yu)服裝產業(ye)來說是很有發(fa)展前景的(de)。

　　同(tong)時服(fu)裝(zhuang)產(chan)業也存在這風險，包(bao)括從原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)方(fang)面。20xx 年(nian)的(de)棉花(hua)價格非理性上漲帶動了幾乎全部(bu)服(fu)裝(zhuang)原(yuan)材料(liao)(liao)快速(su)提(ti)價，20xx年(nian)紡(fang)織原(yuan)輔材料(liao)(liao)成本(ben)同(tong)比上漲約30%~80%，其(qi)中棉花(hua)等主(zhu)要原(yuan)料(liao)(liao)漲幅最高超過(guo)一倍（我國棉花(hua)進口量約的(de)1/3）；1~7月份(fen)國內(nei)企業的(de)燃料(liao)(liao)動力購進價格同(tong)比上漲了21.3%；長(chang)三(san)角(jiao)、珠三(san)角(jiao)地(di)區企業用工成本(ben)普遍上漲了20%～40%；而國家(jia)加(jia)大(da)節能減排力度也在客觀上增加(jia)了企業環保成本(ben)。在總成本(ben)大(da)幅提(ti)升(sheng)(sheng)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，前9個月我國服(fu)裝(zhuang)紡(fang)織行業對全球累計出口平(ping)均單(dan)(dan)價的(de)增長(chang)為：紗線單(dan)(dan)價提(ti)升(sheng)(sheng)11.2%，面料(liao)(liao)單(dan)(dan)價提(ti)升(sheng)(sheng)8.5%，服(fu)裝(zhuang)單(dan)(dan)價提(ti)升(sheng)(sheng)

　　3.5%。服(fu)裝(zhuang)紡織企(qi)業出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上(shang)漲和(he)資(zi)源進一步緊(jin)缺正在調整著行業的供給能力和(he)結構。

　　同時競(jing)爭對手的發展迅速(su)讓我們失去了(le)價(jia)格優勢。20xx年秋交會(hui)上(shang)，紡(fang)企(qi)訂單報價(jia)普遍同比上(shang)調了(le)20%～30%，個別產(chan)品提價(jia)幅度甚至高達(da)40%。外商對20%以(yi)上(shang)的提價(jia)普遍難以(yi)接受，部分歐美客戶已經開始(shi)縮減在華采(cai)購量，部分低端商品更多傾向于從東南(nan)亞采(cai)購。根(gen)據全球纖維紡(fang)織業(ye)(ye)國際管理(li)咨詢機構(gou)發布的20xx年世界(jie)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)年報數(shu)據分析報告主要紡(fang)織工業(ye)(ye)小時勞動

　　（4）成本(ben)(ben)的(de)(de)全球比(bi)較報(bao)告，中國沿(yan)海地(di)區(qu)勞動成本(ben)(ben)不斷擴大(da)，快速接近(jin)每小(xiao)時1美(mei)元的(de)(de)門檻。而據(ju)越南(nan)、柬埔寨(zhai)、孟加(jia)拉(la)和印尼(ni)等國家的(de)(de)官方統計(ji)，其國內紡(fang)織業勞動力成本(ben)(ben)分別(bie)為(wei)每小(xiao)時0.29美(mei)

　　元、0.36美(mei)元、0.22美(mei)元和0.36美(mei)元。東南亞各國(guo)(guo)(guo)政府、非洲相(xiang)對(dui)(dui)發達(da)地(di)區，都在(zai)著力將紡織服(fu)裝業(ye)(ye)打(da)造為民生(sheng)(sheng)產(chan)業(ye)(ye)、創匯產(chan)業(ye)(ye)。當然，產(chan)業(ye)(ye)的轉(zhuan)移，建立一個世界工廠(chang)，這是一個漫長的過程，或者說(shuo)其優(you)勢(shi)(shi)(shi)、效能的發揮(hui)是一個需要長時間的過程。但不可(ke)否認的是，隨著中國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)口結構的倒梯形(xing)結構的呈(cheng)現，中國(guo)(guo)(guo)勞(lao)動(dong)力富(fu)余供給的情況已在(zai)發生(sheng)(sheng)改變(bian)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)在(zai)勞(lao)動(dong)力成本(ben)方面(mian)已經(jing)開始處(chu)于劣(lie)勢(shi)(shi)(shi)，加上(shang)人(ren)(ren)(ren)民幣升值、國(guo)(guo)(guo)際價格競爭(zheng)等因素，我(wo)國(guo)(guo)(guo)在(zai)以(yi)外(wai)貿(mao)加工為主的傳(chuan)統貿(mao)易(yi)方面(mian)已經(jing)喪(sang)失了優(you)勢(shi)(shi)(shi)，以(yi)前依靠低廉勞(lao)動(dong)力獲得利潤的生(sheng)(sheng)產(chan)方式到今天已經(jing)難(nan)以(yi)為繼(ji)。另一方面(mian)，歐(ou)美(mei)發達(da)國(guo)(guo)(guo)家(jia)的貿(mao)易(yi)壁(bi)壘(lei)(lei)措施（技術壁(bi)壘(lei)(lei)）并未完全消除，也限制(zhi)了我(wo)國(guo)(guo)(guo)出口產(chan)品的增長。人(ren)(ren)(ren)民幣升值的同期(qi)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)鞋服(fu)類出口的主要競爭(zheng)對(dui)(dui)手印度、印尼和巴西等國(guo)(guo)(guo)貨(huo)幣對(dui)(dui)美(mei)元均(jun)大(da)幅貶值，加之越南，印度和羅(luo)馬尼亞等周邊國(guo)(guo)(guo)家(jia)更為低廉的勞(lao)動(dong)力成本(ben)優(you)勢(shi)(shi)(shi)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)鞋服(fu)類產(chan)品價格競爭(zheng)優(you)勢(shi)(shi)(shi)相(xiang)對(dui)(dui)弱化，耐克、阿迪達(da)斯(si)等跨國(guo)(guo)(guo)巨頭(tou)相(xiang)繼(ji)宣(xuan)布縮減在(zai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)的采購計劃。

　　（5）創業(ye)步驟：因為我們(men)(men)是大學(xue)生(sheng)創業(ye)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)不可能打到大量的資金支持，所(suo)以(yi)在創業(ye)前(qian)期我們(men)(men)以(yi)小范(fan)圍銷售為主。

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