創業計劃書

　　在日(ri)新月異的現代社(she)會中，越來越多人會去使用(yong)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)，創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)可以幫助創(chuang)(chuang)業者更清楚認識自己。創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)到底怎(zen)么擬定(ding)才合適(shi)呢(ni)？下面是小編為大家(jia)收(shou)集的創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)，歡(huan)迎閱(yue)讀，希(xi)望大家(jia)能夠喜歡(huan)。

創業計劃書1

　　市場調查：

　　隨著我國(guo)(guo)對(dui)一次性(xing)醫療(liao)器械的廣泛(fan)使用，醫療(liao)垃(la)(la)圾的產(chan)量以每(mei)年(nian)3%～6%的速度遞增。XX年(nian)，全(quan)國(guo)(guo)共有(you)醫療(liao)衛生(sheng)機構324，771個，病床317.7萬(wan)張，年(nian)診療(liao)人數21.23億人次，產(chan)生(sheng)醫療(liao)垃(la)(la)圾100萬(wan)噸左(zuo)右。聯合國(guo)(guo)環(huan)(huan)境(jing)署的《巴塞爾公約》已(yi)將醫療(liao)垃(la)(la)圾列(lie)為需要嚴(yan)格控制國(guo)(guo)際間轉(zhuan)移的危(wei)險廢棄物(wu)(wu)，我國(guo)(guo)《國(guo)(guo)家危(wei)險廢物(wu)(wu)名(ming)錄》也將其列(lie)為頭號危(wei)險廢物(wu)(wu)。因為醫療(liao)垃(la)(la)圾本(ben)身帶(dai)有(you)病菌(jun)和(he)病毒，如不能妥善處理，將對(dui)環(huan)(huan)境(jing)和(he)社(she)會產(chan)生(sheng)巨大(da)的危(wei)害(hai)。

　　可行性論證：

　　浙江(jiang)大學熱(re)能工程研究所潛(qian)心研制的“億可(ke)利(easyclean)”醫療(liao)垃(la)圾(ji)氣控式熱(re)解(jie)焚燒無(wu)害(hai)化集成處理(li)裝置，針對我國(guo)醫療(liao)垃(la)圾(ji)成分復雜、不分類等特點，克服了直接(jie)引進(jin)國(guo)外技術的應用障(zhang)礙(ai)，對醫療(liao)垃(la)圾(ji)進(jin)行無(wu)害(hai)化處理(li)，不僅可(ke)以(yi)將二次污染減小到(dao)最低水平，而且(qie)可(ke)回收熱(re)能，具有低投(tou)入和高社(she)會效(xiao)益的雙重優點。

　　擬成(cheng)立(li)的“億可利(li)綠色(se)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公司(si)”將依托浙江大(da)學熱能工(gong)程研究所(suo)雄厚的人才和(he)技(ji)術(shu)(shu)(shu)實力(li)，前期(qi)(qi)用(yong)3～5年(nian)左右的時間，靈(ling)活運用(yong)各種融資(zi)手段(duan)，在全國較發達地(di)區的大(da)中(zhong)型(xing)城市建(jian)立(li)20～30個醫(yi)療(liao)垃(la)(la)圾(ji)處(chu)(chu)(chu)理工(gong)廠(chang)。在推廣現有(you)的億可利(li)醫(yi)療(liao)垃(la)(la)圾(ji)處(chu)(chu)(chu)理技(ji)術(shu)(shu)(shu)應用(yong)的同時，積(ji)聚資(zi)金(jin)與(yu)實力(li)，實現技(ji)術(shu)(shu)(shu)與(yu)服(fu)務方式兩(liang)方面的多元化發展。后(hou)期(qi)(qi)，在5～8年(nian)內將公司(si)建(jian)立(li)成(cheng)業(ye)務范圍遍(bian)及全國，集環保(bao)技(ji)術(shu)(shu)(shu)研究、環保(bao)設備制造、項目工(gong)程設計與(yu)建(jian)設投資(zi)于一體，涉(she)及醫(yi)療(liao)垃(la)(la)圾(ji)處(chu)(chu)(chu)理、城市危(wei)險(xian)生(sheng)活垃(la)(la)圾(ji)處(chu)(chu)(chu)理、工(gong)業(ye)危(wei)險(xian)垃(la)(la)圾(ji)處(chu)(chu)(chu)理等多個領域，倡導綠色(se)生(sheng)活的大(da)型(xing)環保(bao)集團公司(si)。

　　投資回報：

　　本企(qi)業(ye)擬采用“bot”(即build-operate-transfer)的運作(zuo)模式，針對一個(ge)年處理規模為(wei)3，000噸(dun)的醫療垃圾處理企(qi)業(ye)，為(wei)了經營活動的穩定進行，企(qi)業(ye)需要吸納外部(bu)投(tou)(tou)資(zi)400萬(wan)元(yuan)，投(tou)(tou)入自有資(zi)金50萬(wan)元(yuan)，技術作(zuo)價150萬(wan)元(yuan)。經初(chu)步估算，企(qi)業(ye)的內部(bu)報酬(chou)率(lv)約為(wei)24%，投(tou)(tou)資(zi)回收期(qi)為(wei)三年一個(ge)月(yue)。相對于10%的平均利潤(run)率(lv)，作(zuo)為(wei)利國(guo)利民的環(huan)保企(qi)業(ye)，這種利潤(run)水平是十分讓人滿(man)意的。

　　高純度藥用(yong)褪黑素的生產

　　創意：浙江大學“暗金”創業團隊

　　市場調查：

　　褪黑素(su)(su)，英文名melatonin，是哺乳(ru)動物松(song)果體腺分泌(mi)的(de)內源激素(su)(su)，當體內褪黑素(su)(su)減少時，人體的(de)各(ge)種機能就會受(shou)到影響，研(yan)究表(biao)明，褪黑素(su)(su)除(chu)了可以有(you)效治療(liao)失(shi)眠癥和(he)調(diao)整時差外，還有(you)多種功(gong)能，作為(wei)保(bao)健品(pin)原(yuan)料，具有(you)廣闊的(de)市場開(kai)發(fa)潛力。

　　目前(qian)，國內褪黑(hei)素原料市場的(de)需(xu)求量(liang)為6000千克(ke)，預計到XX年將(jiang)達到10000千克(ke)。現(xian)在國內褪黑(hei)素年產量(liang)1200千克(ke)，90%以(yi)上的(de)市場需(xu)求依賴(lai)進(jin)口(kou)，市場容量(liang)巨(ju)大(da)。

　　可行性論證：

　　在本項目(mu)中(zhong)，我(wo)們作為褪(tun)黑素原料的(de)供(gong)應商，采用一種(zhong)全(quan)新的(de)技術工藝合成褪(tun)黑素。我(wo)們的(de)技術已經(jing)通過中(zhong)試，生產放大方案經(jing)過多名國內知名化工專家認證(zheng)，具有(you)如下優勢：產品純(chun)度高，流(liu)程簡單(dan)，產率高，成本低，原料價廉(lian)易得，生產安全(quan)環(huan)保(bao)。

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)客(ke)戶主要是(shi)以褪黑素為原料的(de)(de)保健品生產廠家，初期我(wo)們(men)(men)采取集中化的(de)(de)原則，直接針對(dui)(dui)年(nian)需求量在50千克以上的(de)(de)大(da)客(ke)戶，我(wo)們(men)(men)最(zui)大(da)潛(qian)在客(ke)戶上海健特公司已(yi)對(dui)(dui)本項目表示了極(ji)大(da)興趣。

　　投資回報：

　　我(wo)們擬成立p&e藥用(yong)原(yuan)料研究(jiu)與開發有限責任公司(si)，投資(zi)額為700萬(wan)元，投資(zi)凈現值(zhi)為1370.64萬(wan)元，投資(zi)回收期1.51年，內部(bu)報酬(chou)率為76.38%。

創業計劃書2

　　一. 童裝市(shi)場現狀分析(xi)：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)涵(han)蓋了0-16歲年齡段(duan)(duan)人群的(de)(de)(de)全部著裝(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)企業進行童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)牌定(ding)位，可(ke)以通(tong)過(guo)年齡層(ceng)(ceng)細分市場。按年齡段(duan)(duan)可(ke)以細分為嬰兒裝(zhuang)、1－3歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)幼(you)兒裝(zhuang)、4－6歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)小童(tong)(tong)裝(zhuang)、7－9歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)中童(tong)(tong)裝(zhuang)、10－12歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)大(da)童(tong)(tong)裝(zhuang)、13－16歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)少(shao)年裝(zhuang)。從國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)市場的(de)(de)(de)現實經(jing)營(ying)狀況(kuang)看，中國(guo)嬰兒裝(zhuang)、幼(you)兒裝(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)發展已初具規模，產業層(ceng)(ceng)次比較(jiao)明顯，擁有(you)各自的(de)(de)(de)領(ling)軍企業，品(pin)牌數量相對較(jiao)多(duo)。

　　中國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費均呈現兩位數(shu)以上(shang)的(de)增長，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)一(yi)個新增長點，查過很(hen)多相(xiang)關的(de)資料得知，目前(qian)(qian)我國年(nian)產童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為主，近(jin)年(nian)來(lai)，我國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消費需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)同比(bi)保持高(gao)速增長，國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)目前(qian)(qian)相(xiang)對(dui)缺乏競爭力，國外品牌童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了相(xiang)當(dang)大的(de)市(shi)場份額，幾(ji)乎達50%，而國內有特(te)色的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌所占市(shi)場份額還很(hen)小(xiao)，只有30%左右，70%企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)處于無品牌狀(zhuang)態。隨著家(jia)庭收入的(de)進一(yi)步提高(gao)，以及(ji)城市(shi)居(ju)民逐步達到小(xiao)康生(sheng)活(huo)水平，在(zai)現實中現在(zai)小(xiao)孩的(de)服飾需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也平常化，一(yi)年(nian)當(dang)中平時(shi)兩套，過生(sheng)日一(yi)套，六一(yi)節一(yi)套，過春節一(yi)到兩套，一(yi)年(nian)當(dang)中最少需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)5-6套，市(shi)場較樂觀。同時(shi)

　　中國童(tong)裝市場(chang)正在(zai)逐步由“數量消(xiao)費階段”轉(zhuan)移到“品(pin)牌(pai)消(xiao)費階段”總體消(xiao)費特(te)點表現為一是由過去的(de)滿足基本生活的(de)實用型(xing)(xing)開始轉(zhuan)向(xiang)追(zhui)求美觀的(de)時尚(shang)型(xing)(xing)，部分經濟發達的(de)城市，消(xiao)費者對童(tong)裝的(de)需求趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)裝企業在(zai)做品(pin)牌(pai)時，一定要(yao)做一個有文化(hua)內涵的(de)品(pin)牌(pai)

　　二. 童裝(zhuang)市場未來的發展(zhan)趨勢

　　中國童裝產業發展(zhan)很快，市(shi)(shi)場(chang)需求迅速擴大(da)，童裝產業發展(zhan)前景被廣泛看(kan)好。中國擁有龐(pang)大(da)的(de)童裝消(xiao)費(fei)主體，童裝市(shi)(shi)場(chang)具有極大(da)的(de)開拓(tuo)潛力。根據有關(guan)人口統計(ji)年鑒，經查過相(xiang)關(guan)的(de)資料顯(xian)示，中國14歲以下(xia)的(de)兒童約有3.14億(yi)，其中城市(shi)(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測算，20xx年以后，中國每年的(de)新(xin)生兒出(chu)生率將保(bao)持一定比率的(de)遞增，到(dao)20xx年，新(xin)生兒出(chu)生數將進入高峰期，在現(xian)有出(chu)生數的(de)基(ji)礎上增加1倍，將形(xing)成龐(pang)大(da)的(de)兒童服裝消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場(chang)。

　　童裝業(ye)的發(fa)展(zhan)非(fei)常快速，以后(hou)的童裝業(ye)發(fa)展(zhan)將步趨(qu)品牌化(hua)、服務化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能化(hua)發(fa)展(zhan)，分(fen)述如(ru)下(xia)：

　　1．品牌化

　　現在一些(xie)發(fa)達城市(shi)，生活水平(ping)較(jiao)高的城市(shi)童(tong)裝(zhuang)品牌(pai)店(dian)日益增多，隨著生活水平(ping)的提(ti)高，品牌(pai)意(yi)識漸(jian)漸(jian)加強，現在不少城市(shi)中散(san)貨童(tong)裝(zhuang)店(dian)也(ye)雖(sui)然很多，但(dan)一定要有品牌(pai)意(yi)識。

　　2．服務化

　　童裝的(de)(de)(de)購買(mai)者有(you)直接者有(you)間接者（指買(mai)來送人的(de)(de)(de)），但以父母間接購買(mai)居多(duo)(duo)，現在由于(yu)子(zi)女(nv)人數不多(duo)(duo)，一般程(cheng)度上都比較尊重他們(men)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見，一定程(cheng)度上兒童的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見性非常重要，會(hui)制約購買(mai)意(yi)(yi)向。如何留住顧(gu)客，促使二(er)次消費(fei)，我(wo)們(men)要考慮更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，除了(le)單純的(de)(de)(de)賣給他們(men)服(fu)裝后，我(wo)們(men)還能給他們(men)帶(dai)來什么？我(wo)們(men)可(ke)以提供哪(na)些更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，進一點提高(gao)顧(gu)客價(jia)值(zhi)，也是提高(gao)競爭(zheng)力擴大銷售的(de)(de)(de)一種(zhong)手段(duan)和一種(zhong)發展趨勢。

　　3．個性化

　　生活水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高，對物質各方面(mian)的(de)追求會越(yue)來越(yue)高，審美觀點也(ye)變得潮(chao)流(liu)和時尚，針對兒童如果有一(yi)些再個性化的(de)服裝（一(yi)般是(shi)中童，大童，少(shao)年裝為主）將會越(yue)來越(yue)被重視，而(er)且要表達(da)健康成長、積極向上的(de)良好喻意(yi)。

　　4．功能化

　　也查過相關資料，據了(le)解市場上有(you)部分衣服對人面含有(you)不利健康的(de)材料，不符(fu)合環保健康要求(qiu)，穿(chuan)得要健康。因此(ci)在以后的(de)發展(zhan)形勢中，有(you)各種(zhong)功(gong)能(neng)訴求(qiu)賣點，如可(ke)以當(dang)少兒一些不良(liang)癥、有(you)益提高免(mian)疫力的(de)等功(gong)能(neng)性童(tong)裝(zhuang)將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)被(bei)推(tui)廣和(he)普(pu)及。

　　童(tong)裝行(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)任(ren)重而道(dao)遠，品(pin)牌(pai)男裝和(he)(he)女裝也許(xu)你可(ke)以一(yi)口氣說上(shang)十來個(ge)不成問(wen)題(ti)，但(dan)要你說出知(zhi)名(ming)的(de)(de)十來個(ge)童(tong)裝品(pin)牌(pai)可(ke)能有(you)點困難，未來童(tong)裝的(de)(de)發展(zhan)目的(de)(de)性針(zhen)對性較強，大的(de)(de)國內品(pin)牌(pai)將會(hui)(hui)不斷(duan)加強品(pin)牌(pai)建議，不斷(duan)提高品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度和(he)(he)影響力(li)(li)，規模將會(hui)(hui)越來越大；一(yi)些(xie)(xie)非品(pin)牌(pai)將會(hui)(hui)接受新一(yi)輪的(de)(de)應戰(zhan)，要么細會(hui)(hui)市場打造另一(yi)個(ge)第(di)一(yi)，要么會(hui)(hui)被一(yi)些(xie)(xie)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)收購和(he)(he)吞拼，一(yi)些(xie)(xie)研發能力(li)(li)，設(she)計款式時(shi)尚(shang)跟不上(shang)的(de)(de)部分中小(xiao)型企業(ye)將會(hui)(hui)舉步(bu)維艱(jian)。

　　三. 當(dang)地市場調研

　　市(shi)場調研是一項非常(chang)重要(yao)的(de)(de)工作，因市(shi)而變，以便做好(hao)相應的(de)(de)評估(gu)，及時(shi)做好(hao)當地的(de)(de)市(shi)揚調查情(qing)況(kuang)(kuang)，要(yao)了解當地童(tong)裝店的(de)(de)分布情(qing)況(kuang)(kuang)及銷售情(qing)況(kuang)(kuang)，了解當地消(xiao)費人群的(de)(de)消(xiao)費習慣及消(xiao)費水準，采用交(jiao)談法，實(shi)地觀察(cha)法和問券調查的(de)(de)方法收據相關(guan)的(de)(de)信息收據。

　　當地的市場調查采取以下幾種(zhong)方法(fa)：

　　1．采用傳統的(de)問券式調查(cha)法，收集相關的(de)資料信息（已委(wei)托朋友交給(gei)幼兒園的(de)老師分(fen)發學生(sheng)讓其父母填(tian)寫、收回），自(zi)已再上街實際詢問操作(zuo).

　　2．采用顧客(ke)交談法(fa)，多(duo)問(wen)問(wen)當(dang)地身邊的目標群體(ti)，了解他們的消費(fei)習慣。

　　3．多到當地同類產(chan)品店(dian)多觀察，了解他們的(de)店(dian)面(mian)裝修(xiu)風(feng)格(ge)(ge)、貨物(wu)風(feng)格(ge)(ge)以(yi)及(ji)銷售成(cheng)交情(qing)況，以(yi)便做評估。

　　4．要在所(suo)租店面地(di)段多(duo)多(duo)觀察，多(duo)了解所(suo)在地(di)段的人流量，目標群體進店率，所(suo)在地(di)段的商(shang)業氛圍。

　　5．沿街觀察或多(duo)到當地(di)的(de)幼(you)兒園、小學多(duo)看(kan)看(kan)，了解當地(di)年齡段朋(peng)友的(de)穿衣(yi)風格，流行的(de)款式等(deng)。

　　區域市場童裝(zhuang)消(xiao)費意識及消(xiao)費習慣調查表

　　一.您的年紀是？

　　A. 23-25歲(sui) B. 25-30歲(sui) C. 30-35歲(sui) D. 35-40歲(sui) E. 40歲(sui)以上(shang)

　　二．您(nin)小孩的性別是？

　　A.男孩(hai) B.女孩(hai)

　　三．您小孩的(de)年(nian)齡是(shi)多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲(sui)C. 4-6歲(sui) D. 7-9歲(sui)E. 10-12歲(sui) F. 12-16歲(sui)

　　四．為小(xiao)孩購買童裝時，會(hui)不會(hui)在意(yi)是否(fou)是品牌童裝？

　　A．在(zai)意，一定要選擇(ze)品牌的 B. 不(bu)在(zai)意，只要質量款式好就行

　　五．為小孩(hai)購(gou)買(mai)童裝(zhuang)時，你(ni)考(kao)慮先后順序(xu)是(shi)：（選擇你(ni)最重視(shi)的兩項）

　　A．是否是品牌B. 質(zhi)量 C. 款式D. 價格(ge)

　　六：下面(mian)哪些節日時，您會考慮為小孩購買(mai)新(xin)衣服？

　　A．過(guo)生(sheng)日(ri)時B. 六一(yi)兒童節 C. 過(guo)春節時 D. 過(guo)這(zhe)些節日(ri)，都會買

　　七．一年中(zhong)您(nin)一般(ban)會為(wei)您(nin)的小孩買幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao)(tao)(tao)B. 3--4套(tao)(tao)(tao)C . 4--5套(tao)(tao)(tao) D. 5-6套(tao)(tao)(tao)E. 6套(tao)(tao)(tao)以上

　　八．您愿意花多少錢購買一件小孩(hai)的(de)衣服？

　　A . 50元(yuan)以(yi)下B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan)E. 150—200元(yuan) F. 只要看中(zhong)，多少錢無所謂

　　九．去店(dian)里購買(mai)衣服時(shi)，最(zui)后(hou)購買(mai)的選擇權(quan)是誰？

　　A．都由大(da)人(ren)做主B. 小孩看中哪件就買(mai)哪件 C. 看情況，一般(ban)情況下由大(da)人(ren)做主

　　十(shi)．你在選(xuan)購衣服時(shi)，您(nin)會(hui)喜歡怎樣的價格標注方式(shi)？

　　A．明(ming)碼(ma)標價，優惠時(shi)有相應(ying)的(de)折扣 B.不太喜歡明(ming)碼(ma)標價，店員(yuan)開(kai)價再還價

　　十一(yi)．您的月(yue)收入是多少？

　　A．1000-20xx元(yuan) B. 20xx-3000元(yuan) C. 3000-5000元(yuan) D. 5000以上(shang)

　　非常感謝您(nin)的參與與支持，請留下(xia)您(nin)的聯系(xi)方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表(biao)格的調查內容可以幫我們了解(jie)到(dao)：

　　1.當地小(xiao)孩的年(nian)齡層次分布集(ji)中(zhong)情況

　　2.當地各年齡(ling)段男女孩的性別數量比(bi)例.

　　3.當地人的是(shi)否注重(zhong)品(pin)牌意識

　　4.當(dang)地人愿花多少錢去買一件(jian)兒童服飾

　　5.間接和直接消費(fei)群休的(de)購(gou)買權

　　6.當地人(ren)的收入(ru)與(yu)消費(fei)水平

　　7.一年中當(dang)地童裝大約(yue)有多(duo)少購買需求

　　8.哪些日子家長會考慮為自己孩(hai)子購買童裝

　　9.當地(di)的消費意識是注重質量、款式、還是價格

　　10.目標(biao)群(qun)體是喜歡采(cai)取明碼(ma)標(biao)價(jia)(jia)還是注重散貨(huo)店店員報價(jia)(jia)再還價(jia)(jia)

　　四 當地(di)童裝市場調研分析報告(gao)

　　根(gen)據市場(chang)調查收集(ji)起來(lai)的資料進(jin)行分析總結(jie)（未(wei)總結(jie)）

　　五(wu) 童裝店(dian)店(dian)名及釋義(yi)（未(wei)分析）

　　待選擇參考的(de)童裝(zhuang)(zhuang)店名：（待分析---不可與(yu)市場(chang)品(pin)牌童裝(zhuang)(zhuang)同名的(de)原則）

　　小葫蘆向日葵(kui)可(ke)可(ke)童星貝(bei)貝(bei)樂哎(ai)呀呀

　　六 店(dian)面選址及裝(zhuang)修風格

　　生意中有說“三(san)步一(yi)(yi)選(xuan)”，三(san)步一(yi)(yi)選(xuan)址，說的就是店面的重要(yao)性(xing)，一(yi)(yi)個好(hao)的店面有好(hao)的產品相對來說會成功(gong)了一(yi)(yi)半，因此(ci)店面的選(xuan)擇顯(xian)得至關重要(yao)。店面選(xuan)址要(yao)求：

　　1． 在當地(di)的(de)商業街，人流量大，目標群體也相對(dui)集中

　　2． 當地熱鬧的步行街(jie)

　　3． 當地的幼兒園、小學比較(jiao)集中或臨進(jin)的區域

創業計劃書3

　　創業計(ji)(ji)劃書(shu)的質量(liang)，往(wang)往(wang)會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其(qi)他(ta)政策的支持(chi)。如何寫創業計(ji)(ji)劃書(shu)呢?

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校(xiao)附近主(zhu)要(yao)以(yi)(yi)學生為(wei)(wei)主(zhu),其每月可支配開銷在(zai)(zai)501-800元(yuan)之間(jian)。購物次數(shu)多(duo)、數(shu)額小的(de)(de)顯著大眾性消(xiao)費(fei),和主(zhu)要(yao)消(xiao)費(fei)類型決定商店的(de)(de)規模和經營方(fang)向。經營規模及主(zhu)要(yao)經營品類：中小型超市(shi)，以(yi)(yi)食(shi)品、文(wen)具(ju)生活用品為(wei)(wei)主(zhu)導(dao)型商品。期中倡導(dao)以(yi)(yi)飲(yin)食(shi)類產(chan)品為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)布局(ju)，在(zai)(zai)飲(yin)食(shi)類產(chan)品的(de)(de)同質化競爭中為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提供更多(duo)的(de)(de)選(xuan)擇。商店的(de)(de)設(she)計及選(xuan)址：以(yi)(yi)簡潔大方(fang)為(wei)(wei)主(zhu)這樣(yang)既迎合消(xiao)費(fei)者(zhe)又節約裝(zhuang)修成本。

　　近年來，由于(yu)(yu)大型(xing)賣(mai)場(chang)的(de)數量不(bu)斷增(zeng)加，中小型(xing)賣(mai)場(chang)由于(yu)(yu)在商品品種以及經營項目、經營理念的(de)落后，加上經營成本居高不(bu)下，導致生(sheng)存空間(jian)越來越小，從(cong)而引發了業態(tai)的(de)變革，從(cong)而產生(sheng)了居于(yu)(yu)超(chao)市和(he)小型(xing)雜貨鋪(pu)另(ling)外一種業態(tai)-----便利店。

　　據調查(cha)，各學(xue)校師生整體(ti)消(xiao)費(fei)總體(ti)能(neng)力較強(qiang)。在課間對于飲食(shi)(shi)類產品消(xiao)耗能(neng)力較強(qiang)，學(xue)生每日用于飲料(liao)、食(shi)(shi)品等相(xiang)關(guan)產品的消(xiao)費(fei)在5元左右。因此，為開設校園(yuan)綜合商(shang)店(dian)提供了較強(qiang)的消(xiao)費(fei)環(huan)境(jing)。

　　2、項目宗旨

　　(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的(de)快速消費品，一般選擇在(zai)店鋪范圍內比較(jiao)常銷的(de)商品作(zuo)為其經營商品，主要(yao)講究庫存小，周轉要(yao)快。

　　(2)為(wei)消費(fei)者提供方便――就近的(de)購(gou)買條(tiao)件，可適當(dang)考慮送貨(huo)上(shang)門，經營項(xiang)目要(yao)根據周圍居民的(de)需求來進行(xing)商品配(pei)置。

　　3、項目介紹

　　經營規模(mo)及主(zhu)要經營品類：中小型超市，以食(shi)品、文具生(sheng)活(huo)用品為(wei)主(zhu)導型商品。期中倡導以飲食(shi)類產品為(wei)主(zhu)的(de)(de)布局(ju)，在飲食(shi)類產品的(de)(de)同(tong)質(zhi)化競(jing)爭中為(wei)消費者提(ti)供(gong)更(geng)多的(de)(de)選(xuan)擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有意向的(de)商家進(jin)行商談合作事宜;到工商部門進(jin)行相關的(de)注冊;確立商店地址進(jin)行裝修設計;商店經營(ying)、管(guan)理人員的(de)確立與培訓;配貨供應體(ti)系(xi)的(de)明(ming)確。

　　組織結構：

　　店(dian)長1名：主要負責處理校園綜合商店(dian)的所(suo)有日常事務。

　　會(hui)計1名：負(fu)責對商場進行日常的財務結算。

　　收(shou)銀員2名：負責收(shou)銀及送貨工(gong)作(zuo)。

　　理(li)貨員6名：負責商店布置、理(li)貨工作。期中有2名導(dao)購(gou)，2名送貨、2名理(li)貨保管員。

　　5、配套設施

　　(1)固定設施

　　天(tian)花——便利(li)店的(de)裝修不必講究(jiu)奢華，只要符合(he)自己的(de)經(jing)營特點，且(qie)能達到給顧(gu)客(ke)留下(xia)清潔，舒適(shi)的(de)環境即(ji)(ji)可，一(yi)般只需要使(shi)用白(bai)色天(tian)花頂(ding)或者其他暖色的(de)天(tian)花頂(ding)即(ji)(ji)可，但是(shi)在布(bu)局裝飾時比(bi)較講究(jiu)搭配，比(bi)較常見的(de)有白(bai)色膩(ni)子頂(ding)，或者是(shi)石膏(gao)板(ban)

　　地面——便利店(dian)由于營業的時間比較長(chang)，加上其基本都是以(yi)銷(xiao)售(shou)日常食品(pin)為主(zhu)(食品(pin)的銷(xiao)售(shou)占50-60%)，要求店(dian)堂的色(se)彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈(deng)光(guang)的反射(she)效果，一般要求店(dian)面地板(ban)以(yi)素色(se)，淺色(se)為主(zhu)，一般使用乳白色(se)或是米黃色(se)的地板(ban)

　　招牌——便利店的(de)(de)招牌一般等同(tong)于店面的(de)(de)臨街寬(kuan)度(du)，制(zhi)作時不用考慮豪華，只需(xu)符合(he)自己特(te)點(dian)，能有效的(de)(de)契合(he)企業的(de)(de)經營特(te)點(dian)，且能符合(he)便利店本(ben)(ben)身的(de)(de)特(te)征，必要時為節約成本(ben)(ben)還可以考慮由企業贊助制(zhi)作

　　店前的地(di)面——只要平整，容易搞(gao)好(hao)衛生，不至(zhi)于使(shi)灰塵太多即可，一(yi)般會(hui)用(yong)素色地(di)板或是直接(jie)使(shi)用(yong)水泥地(di)面

　　墻面――為(wei)保(bao)證店堂的光(guang)度，便利店一(yi)般使用白色仿(fang)瓷作為(wei)墻面的裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)色調，還可(ke)以以突出(chu)商業(ye)氣(qi)氛(fen)為(wei)目(mu)的，使用廣(guang)(guang)告圖來裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)，使用廣(guang)(guang)告圖時一(yi)般要求使用反光(guang)度較高的燈(deng)箱片

　　照明――白(bai)色(se)或暖色(se)的(de)色(se)彩為(wei)主，比(bi)較多的(de)都是使用白(bai)色(se)的(de)日光燈管(guan)，正(zheng)常(chang)情況下，需(xu)要保持10-15平方一根燈管(guan)即可使光度符合經(jing)營需(xu)要

　　音(yin)響――為保證顧(gu)客(ke)的(de)舒適的(de)購物(wu)心理情(qing)緒，便利店(dian)一般(ban)都配備(bei)有小(xiao)功率的(de)音(yin)響，并且主要(yao)以(yi)開放舒緩(huan)的(de)背景音(yin)樂(le)。

　　(2)經營設備

　　電腦(nao)――一(yi)般每店(dian)配備收銀機一(yi)臺，其功(gong)能兼具(ju)前后(hou)(hou)臺，無需另行配備專門的后(hou)(hou)臺操作(zuo)系統(tong)。

　　軟(ruan)件(jian)――與(yu)總(zong)部實行連網，各店(dian)統(tong)(tong)一(yi)使用軟(ruan)件(jian)系統(tong)(tong)，以方便總(zong)部對其進行管理(li)監控，并且總(zong)部能根據系統(tong)(tong)來進行庫存管理(li)(如果是(shi)自己(ji)開單店(dian)側(ce)不需要聯網)

　　收銀(yin)臺(tai)――收銀(yin)臺(tai)兼管理人員工作臺(tai)

　　貨架――以平方(fang)數(shu)計(ji)，每4-4.5平方(fang)需(xu)(xu)要一組(zu)貨架，一般需(xu)(xu)20組(zu)左右，貨架只需(xu)(xu)使用(yong)一般的貨架即可

　　冰柜(ju)――因便利店(dian)是方便于就近的居民，故便利店(dian)一(yi)般都備有2個冰柜(ju)，一(yi)個是飲(yin)料啤(pi)酒柜(ju)，另一(yi)個作為冰激凌專用冰柜(ju)

　　其他(ta)設備(bei)――如書報柜(ju)(ju)，糕點柜(ju)(ju)，根據(ju)經(jing)營(ying)的項目需要來進行設備(bei)的增(zeng)加

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商品(pin)結(jie)構：主要為(wei)食(shi)(shi)品(pin)，重點做熟(shu)食(shi)(shi)、飲料、餅干(gan)、方便面等。這些(xie)是大學(xue)生(sheng)(sheng)平(ping)時消(xiao)耗量最(zui)大，最(zui)可(ke)能(neng)到便利(li)(li)店(dian)購(gou)買(mai)，且循環購(gou)買(mai)的(de)商品(pin)。熟(shu)食(shi)(shi)是校(xiao)園(yuan)便利(li)(li)店(dian)自產，利(li)(li)潤較高且銷量較大。注意(yi)不(bu)同(tong)季(ji)節(jie)的(de)食(shi)(shi)物搭配(pei)，并(bing)且及時調(diao)整淡季(ji)的(de)食(shi)(shi)物供應量。其次，日常(chang)消(xiao)費品(pin)和藥品(pin)。這些(xie)商品(pin)學(xue)生(sheng)(sheng)一般到超市購(gou)買(mai)，校(xiao)園(yuan)便利(li)(li)店(dian)經(jing)營這些(xie)商品(pin)主要是為(wei)了滿足(zu)大學(xue)生(sheng)(sheng)緊(jin)急需求。再次，報紙、雜志、文(wen)具等，貼近校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)氛圍。校(xiao)園(yuan)便利(li)(li)店(dian)完全可(ke)以取代報刊亭的(de)職能(neng)。

　　品(pin)(pin)(pin)牌選擇方面：應充分考慮大學生(sheng)群體(ti)中的(de)個(ge)體(ti)差(cha)(cha)異，搭配(pei)進貨。個(ge)體(ti)差(cha)(cha)異有(you)：消費能力(li)(li)差(cha)(cha)異：學生(sheng)因家庭經濟條(tiao)件不同，在購買能力(li)(li)上(shang)也顯示出差(cha)(cha)異。校園(yuan)便利店(dian)應為同一(yi)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)產品(pin)(pin)(pin)配(pei)置兩種(zhong)以上(shang)品(pin)(pin)(pin)牌，滿足追求高檔和追求平價兩種(zhong)消費層次學生(sheng)的(de)需求。

　　性別差(cha)異：男(nan)女差(cha)異在(zai)個人(ren)(ren)護理用品(pin)上特別突出。年(nian)級差(cha)異：剛入學(xue)的(de)大一新生(sheng)在(zai)日(ri)常(chang)生(sheng)活必(bi)需(xu)品(pin)上消(xiao)費較多，隨著年(nian)級的(de)升高(gao)，人(ren)(ren)際交往(wang)消(xiao)費增多。同(tong)時，還要(yao)注意(yi)經(jing)營(ying)知名品(pin)牌(pai)(pai)。顧客在(zai)便(bian)利店挑選過程(cheng)中，會選擇(ze)比較熟悉的(de)商品(pin)，經(jing)營(ying)知名品(pin)牌(pai)(pai)可以(yi)節省(sheng)購物時間，也避(bi)免給人(ren)(ren)經(jing)營(ying)“雜牌(pai)(pai)”的(de)劣質感。選擇(ze)符合大學(xue)生(sheng)消(xiao)費喜好的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　根據前文(wen)分析，大(da)學生的(de)消費喜好是(shi)(shi)追(zhui)(zhui)求新鮮、追(zhui)(zhui)求時尚、追(zhui)(zhui)求品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、追(zhui)(zhui)求個性。因此便(bian)利店所賣商(shang)品(pin)(pin)(pin)應該大(da)膽購(gou)進(jin)(jin)新品(pin)(pin)(pin)、包(bao)裝時尚的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。校園(yuan)便(bian)利店自主開發的(de)獨有產(chan)品(pin)(pin)(pin)亦要(yao)遵循大(da)學生的(de)消費喜好。同(tong)一種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不必太多，而是(shi)(shi)應在(zai)經(jing)過認真的(de)市場調查和分析后，將某種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)確(que)定在(zai)有限的(de)幾個知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。如此可以增加單位產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)訂購(gou)量，提高采購(gou)議(yi)價能(neng)力，降低(di)進(jin)(jin)貨成本。

　　商品(pin)(pin)及時(shi)更新換代。便利(li)店(dian)的(de)(de)主營商品(pin)(pin)一般是(shi)相(xiang)對固定的(de)(de)，占(zhan)經營商品(pin)(pin)種(zhong)類的(de)(de)80%，其余(yu)的(de)(de)20% 用作新商品(pin)(pin)和(he)配套商品(pin)(pin)的(de)(de)銷售空間(jian)，以適應(ying)消費者口(kou)味(wei)的(de)(de)變(bian)化和(he)新鮮感，這20% 的(de)(de)商品(pin)(pin)是(shi)經常變(bian)換的(de)(de)。

　　校園便(bian)(bian)利(li)(li)店的(de)(de)(de)延(yan)伸項(xiang)目(mu)中(zhong)，傳(chuan)統延(yan)伸中(zhong)的(de)(de)(de)打印、復印，電話卡(ka)、手(shou)機卡(ka)、上網卡(ka)、交通卡(ka)等，大學生這(zhe)部分(fen)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量非常驚人。快(kuai)遞服務，由于網絡(luo)購物的(de)(de)(de)規范(fan)和流行，大學生快(kuai)遞需(xu)求(qiu)正迅速增長。DHL、UPS等大型快(kuai)遞公司(si)在(zai)外國(guo)都有(you)同便(bian)(bian)利(li)(li)店合作(zuo)的(de)(de)(de)經驗(yan)。便(bian)(bian)利(li)(li)店可(ke)(ke)以成(cheng)為(wei)快(kuai)遞投(tou)遞、領(ling)取的(de)(de)(de)站點。培訓報名(ming)、旅(lv)游服務，這(zhe)部分(fen)利(li)(li)潤(run)較(jiao)大，是(shi)可(ke)(ke)以嘗(chang)試的(de)(de)(de)區(qu)域。修理雨(yu)傘、修理自行車(che)、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有(you)這(zhe)部分(fen)需(xu)求(qiu)，但極少(shao)有(you)人經營(ying)。提供這(zhe)類便(bian)(bian)民措施可(ke)(ke)以進一步鞏固校園便(bian)(bian)利(li)(li)店的(de)(de)(de)“便(bian)(bian)利(li)(li)”形象(xiang)。

　　2、服務策略

　　營業長度(du)：通常(chang)便利店(dian)都是24小時(shi)營業，但大部分學(xue)校(xiao)有門(men)禁(jin)，規定學(xue)生必須在晚上某個時(shi)刻(ke)歸(gui)校(xiao)熄燈，不得晚歸(gui)。校(xiao)園便利店(dian)可根據自身地點(流動客源(yuan)多寡)，及(ji)學(xue)校(xiao)情況(門(men)禁(jin)時(shi)間及(ji)學(xue)生遵守程度(du))，在充分觀察研究后(hou)確定營業時(shi)間。

　　營(ying)業高峰(feng)期：校(xiao)(xiao)園便利店的(de)(de)每(mei)(mei)日高峰(feng)期是每(mei)(mei)日三餐(can)學(xue)生(sheng)出(chu)門吃飯(fan)時間(jian)，以(yi)及夜間(jian)宵夜時段;每(mei)(mei)年(nian)的(de)(de)淡季是學(xue)生(sheng)放假的(de)(de)寒暑假期間(jian)，只有部分學(xue)生(sheng)在校(xiao)(xiao);每(mei)(mei)年(nian)的(de)(de)高峰(feng)期出(chu)現(xian)在開(kai)學(xue)，學(xue)生(sheng)采(cai)購(gou)生(sheng)活用品的(de)(de)時候。

　　此(ci)外，便(bian)民服務會(hui)損害利潤(run)(run)率，但會(hui)提高(gao)整體(ti)銷量和(he)品牌忠誠度，從而提高(gao)總和(he)利潤(run)(run)，增長(chang)無(wu)(wu)形資(zi)產。送(song)貨(huo)上門服務。這是校(xiao)園便(bian)利店必(bi)須經(jing)營的(de)(de)部(bu)分。盡管便(bian)利店在距離(li)上已經(jing)非常短，但許(xu)多(duo)大學(xue)生出于各種原因，尤(you)其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有(you)緊(jin)急(ji)需求。因此(ci)，很多(duo)學(xue)校(xiao)都有(you)開辟學(xue)生自己經(jing)營的(de)(de)宿舍零食(shi)鋪，包送(song)貨(huo)上門業務。但是這些學(xue)生經(jing)營不成(cheng)體(ti)系(xi)(xi)，利潤(run)(run)低，經(jing)營艱苦，而且學(xue)生最需要(yao)的(de)(de)熟食(shi)無(wu)(wu)法(fa)經(jing)營。校(xiao)園便(bian)利店有(you)很好的(de)(de)運營系(xi)(xi)統、熟食(shi)產品，如果(guo)能夠(gou)送(song)貨(huo)上門，必(bi)定(ding)深受歡迎。

　　網(wang)(wang)上(shang)訂貨服(fu)務。結合送貨上(shang)門服(fu)務推出網(wang)(wang)上(shang)訂貨服(fu)務。初(chu)期可(ke)以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可(ke)以擁(yong)有自己的訂貨網(wang)(wang)站，正規化運作。

　　無(wu)(wu)利(li)便(bian)民(min)措施。這(zhe)部(bu)分便(bian)民(min)措施完全無(wu)(wu)利(li)，甚至會在某(mou)些時(shi)間造成一定損失。但卻讓校(xiao)園便(bian)利(li)店提供完整的“便(bian)利(li)”服務的形象深(shen)入人心，顧客交口(kou)稱贊(zan)。例如(ru)免(mian)費微(wei)波爐、ATM取款(kuan)機(ji)等。如(ru)果路(lu)面(mian)寬敞的`話，可在門(men)(men)口(kou)安裝電視機(ji)，熱門(men)(men)運動賽季免(mian)費播放(fang)電視節目。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便(bian)利(li)店定(ding)位在(zai)價格(ge)等同于同類(lei)超市,宗旨是“便(bian)利(li)至上”。服(fu)務(wu)時間(jian)長，服(fu)務(wu)效果(guo)好，服(fu)務(wu)更加的便(bian)利(li)，在(zai)價格(ge)上也(ye)與同類(lei)超市保持相同的價格(ge)。便(bian)利(li)店的服(fu)務(wu)宗旨也(ye)是以方便(bian)、快捷、便(bian)利(li)為主。

　　2、目標市場

　　校(xiao)園便利店(dian)瞄(miao)準的是(shi)大學生(及部分教(jiao)職員工(gong))的現實購買力(li)，作為校(xiao)園營(ying)(ying)銷的一級市場，同在校(xiao)大學生有(you)著直接的接觸和聯(lian)系。應該結(jie)合便利店(dian)優勢、大學生消費(fei)特點和校(xiao)園傳播(bo)模式，選擇(ze)適合的營(ying)(ying)銷方式，提供令人滿意的商品(pin)和服務，最大限度地實現利潤收入。

　　3、選址分析

　　靠近學(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)區。便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)輻射(she)范圍(wei)約為(wei)500米(mi)，因(yin)此便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)方圓500米(mi)范圍(wei)內至少應(ying)有2500-3000個商圈人口。生(sheng)活(huo)區是學(xue)(xue)生(sheng)聚(ju)集的(de)地方，部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)可能因(yin)為(wei)課業(ye)繁忙，或出于習慣(guan)到臨(lin)近的(de)便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)購物(wu)。有些學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)宿(su)舍是集中的(de)，校(xiao)園便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)選址(zhi)很(hen)輕松(song);有些學(xue)(xue)校(xiao)校(xiao)區較(jiao)老，沒有長期規(gui)劃(hua)，學(xue)(xue)生(sheng)宿(su)舍是分(fen)散的(de)，校(xiao)園便(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)就必須通過(guo)市場調研(yan)，確保(bao)店(dian)址(zhi)附(fu)近有3000人左右的(de)市場容量。

　　避(bi)開(kai)校(xiao)園(yuan)超市和(he)便(bian)利(li)(li)店(dian)飽和(he)區域。部分(fen)(fen)學(xue)校(xiao)有定(ding)(ding)位于學(xue)生的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)超市，雖然面積(ji)比不上大賣場(chang)，但品種、價格均比便(bian)利(li)(li)店(dian)有優勢;同時，做(zuo)好市場(chang)調(diao)查，避(bi)開(kai)其他便(bian)利(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)輻射商圈(quan)。有一(yi)定(ding)(ding)量(liang)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)人群。便(bian)利(li)(li)店(dian)商圈(quan)小(xiao)，而交叉(cha)性布點的(de)(de)(de)情況比較普通，在穩定(ding)(ding)性顧客被瓜分(fen)(fen)之(zhi)后，必須要(yao)有一(yi)定(ding)(ding)量(liang)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)顧客群的(de)(de)(de)支持。可選擇車流(liu)(liu)動(dong)線較多(duo)的(de)(de)(de)地(di)方，并運用醒目的(de)(de)(de)店(dian)面設計。

　　便利店(dian)每月的(de)(de)(de)租金要(yao)(yao)(yao)在一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)銷售額內。校園便利店(dian)可能在學生寒(han)暑假期間出(chu)現淡(dan)季，所以在對每日銷售額的(de)(de)(de)測(ce)算上(shang)，應平均視(shi)之。控制密集程度。從(cong)國(guo)外便利店(dian)的(de)(de)(de)發展實踐看，每2500-4 000人就擁有(you)一(yi)(yi)家(jia)便利店(dian)，這(zhe)樣可使消(xiao)費者在2-7分鐘到(dao)達。同時(shi)，便利連(lian)鎖(suo)公司一(yi)(yi)般是(shi)在兩到(dao)三(san)年內規模(mo)達到(dao)170 家(jia)左右的(de)(de)(de)時(shi)候開(kai)始盈(ying)利。因此，對定位于(yu)校園市場的(de)(de)(de)便利店(dian)，采取連(lian)鎖(suo)形式，一(yi)(yi)定程度的(de)(de)(de)密集開(kai)店(dian)是(shi)必要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)。方(fang)便進貨(huo)。還要(yao)(yao)(yao)注意選(xuan)擇能讓貨(huo)車(che)通行，方(fang)便進貨(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)。

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　學校(xiao)附近主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)學生為主(zhu),其(qi)每月可支配開銷在501-800元(yuan)之間。購物(wu)次數(shu)多、數(shu)額小的(de)顯著大(da)眾性(xing)消(xiao)費,和(he)主(zhu)要(yao)(yao)消(xiao)費類(lei)型(xing)決(jue)定商店的(de)規模和(he)經營方(fang)向(xiang)。經營規模及主(zhu)要(yao)(yao)經營品(pin)類(lei)：中(zhong)小型(xing)超市，以(yi)食(shi)(shi)品(pin)、文(wen)具生活用品(pin)為主(zhu)導型(xing)商品(pin)。期中(zhong)倡導以(yi)飲食(shi)(shi)類(lei)產(chan)品(pin)為主(zhu)的(de)布局，在飲食(shi)(shi)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)同質化(hua)競爭中(zhong)為消(xiao)費者提(ti)供更(geng)多的(de)選擇(ze)

　　2、銷售策略

　　促銷活動一

　　促銷內容：開業期(qi)間，到(dao)校園便利店(dian)購(gou)買任(ren)何貨品(pin)滿(man)30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店(dian)消(xiao)費券(quan)。當天(tian)抽取一張(zhang)，其次連(lian)續6星期(qi)，每周送出(chu)1 張(zhang)消(xiao)費券(quan)!同(tong)時有大量精(jing)美禮品(pin)，100%中獎。

　　相關事項：

　　1.每(mei)張收據(ju)只(zhi)限參加(jia)一次(ci)。現場當時抽取(qu)，抽獎后小票(piao)回收作廢。

　　2.參(can)加顧客若贏取了消費券，可在便利(li)店(dian)購買任何正價(jia)商(shang)品(pin)。

　　3.消費券(quan)活動期(qi)內有效，若中獎者過期(qi)使用消費券(quan)則(ze)屬作廢論。

　　4.如有(you)任何(he)爭(zheng)議校園(yuan)便利店保留最(zui)終決定。

　　5.校園便利店的員工不得(de)參加，以(yi)示公允(yun)。

　　促銷活動二

　　促銷(xiao)口號：到校(xiao)園便利店(dian)換抵價券，折扣優(you)惠由早晨開始。

　　促銷內容(rong)：開業期間，前五十(shi)名顧客排隊領(ling)取價(jia)值(zhi)十(shi)元的抵(di)(di)價(jia)券。 去校園便利店買任何正(zheng)價(jia)貨品滿三十(shi)元，憑抵(di)(di)價(jia)券，即可(ke)抵(di)(di)去相應價(jia)格。抵(di)(di)價(jia)券不可(ke)重復使(shi)用。

　　相關事項：

　　1.每(mei)人每(mei)天只(zhi)限參加一次。

　　2.參加之(zhi)顧(gu)客贏取(qu)了抵(di)價券，可(ke)在便利店購買(mai)任何正(zheng)價商(shang)品。

　　3.抵價券活動期內有(you)效(xiao)，若中獎者(zhe)過期使(shi)用(yong)抵價券則屬作廢(fei)論。

　　4.如有(you)任(ren)何(he)爭議校園便(bian)利店(dian)保留最終決定。

　　5.此項促銷(xiao)活(huo)動(dong)不(bu)與(yu)抽獎活(huo)動(dong)同(tong)時參(can)加。

　　優惠活動包括(kuo)(此(ci)活動長(chang)期有效(xiao))：

　　1.當天消(xiao)費正價商(shang)品(pin)滿(man)二十(shi)元(yuan)憑小票(piao)可(ke)免費贈送精美小禮品(pin)。

　　2.可領取校園便(bian)利(li)店(dian)(dian)積分卡，將每次(ci)消費(fei)額(e)(e)(滿(man)十元(yuan))的金額(e)(e)計(ji)入積分卡里(一元(yuan)一分)，當月積分滿(man)一百五可超(chao)于抽獎(jiang)(100%中獎(jiang))。最(zui)高獎(jiang)項(xiang)為(wei)校園便(bian)利(li)店(dian)(dian)五十元(yuan)消費(fei)券一張。

　　3.實行(xing)早(zao)餐VIP制，在校園便利(li)店預定(ding)早(zao)餐的顧(gu)客可享受(shou)早(zao)餐送貨(huo)上門的服(fu)務，若(ruo)預定(ding)一周(zhou)五天早(zao)餐的顧(gu)客還可享受(shou)九折優惠。

　　4.每(mei)天一款(kuan)特價商品，保證低于(yu)長沙(sha)任(ren)何超市的價格，特價商品限量(liang)販(fan)賣。

　　溫馨提示：免費贈品不可與其(qi)他(ta)優惠促銷活動同時參加。

　　3、銷售伙伴

　　采用合(he)作(zuo)制，與區(qu)域(yu)中比較有(you)(you)名(ming)氣的超市的期(qi)中一家進行合(he)作(zuo)。由超市為(wei)校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商(shang)店(dian)提(ti)供商(shang)品(pin)的供應保(bao)障同時提(ti)供部分(fen)(fen)校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商(shang)店(dian)的啟(qi)動資金。校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商(shang)店(dian)則承擔起替(ti)合(he)作(zuo)超市分(fen)(fen)流相關的客源(yuan)，完成相關商(shang)品(pin)的銷量(liang)任務。這種合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)是有(you)(you)利于雙方的，特別是處于啟(qi)動期(qi)的校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商(shang)店(dian)經(jing)(jing)營方更(geng)是有(you)(you)利。采用這種經(jing)(jing)營模(mo)式(shi)對于我們即將啟(qi)動的校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商(shang)店(dian)的主要(yao)有(you)(you)如下幾點優勢(shi)：

　　A.降低經營(ying)風險;

　　B.獲得強而有力商品(pin)渠道(dao)支持;

　　C.依靠大型(xing)的(de)超市的(de)供貨渠道可以(yi)取得(de)價(jia)格優勢;

　　D.可以學習(xi)到大型超市(shi)的管理(li)模式及經(jing)驗;

　　E.提(ti)升校園綜合(he)商店知名度提(ti)高等。

　　4、定價策略

　　便利(li)(li)店商(shang)品定價一般(ban)比超(chao)級市場高(gao)(gao)20%左右(you)，且通(tong)(tong)常(chang)不(bu)采用降(jiang)價促銷手(shou)段，毛利(li)(li)率較高(gao)(gao)。這是由(you)便利(li)(li)店的(de)特殊業(ye)態所決定的(de)。首先，在(zai)(zai)商(shang)品流(liu)通(tong)(tong)過(guo)程(cheng)中消費(fei)者與零(ling)(ling)售商(shang)之(zhi)間存在(zai)(zai)著某種(zhong)流(liu)通(tong)(tong)功(gong)(gong)能的(de)替代關(guan)系，零(ling)(ling)售商(shang)為消費(fei)者所負擔的(de)流(liu)通(tong)(tong)功(gong)(gong)能越(yue)多(duo)，消費(fei)者為購(gou)買流(liu)通(tong)(tong)服務支付的(de)費(fei)用就越(yue)高(gao)(gao)。其次，便利(li)(li)店多(duo)開設在(zai)(zai)人流(liu)較大(da)的(de)黃金(jin)地點(dian)，租金(jin)較超(chao)市高(gao)(gao)出許(xu)多(duo)，定價高(gao)(gao)是對租金(jin)的(de)一種(zhong)補償。

　　但是(shi)因(yin)為(wei)校(xiao)園便利店的目標群體都是(shi)經(jing)濟(ji)情況不寬裕(yu)的學生，因(yin)此，校(xiao)園便利店應(ying)在保證不虧損的前提下，盡量調(diao)低價格。可采取以下定價方式：

　　逆向定價。考(kao)慮大(da)學(xue)生的承受力(li)，先通過(guo)調查得出學(xue)生愿意并能承受的價格，再考(kao)慮成(cheng)本費(fei)用，以(yi)獲取圈套的利潤。

　　對比定(ding)價(jia)(jia)。首先，校園便利店宜參(can)考商圈附近3-5家(jia)同業商店的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)，而擬(ni)就明確(que)、系統(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)策略。校園便利店若經(jing)營與超市相同的(de)(de)產品時，價(jia)(jia)格(ge)不可太高，否則會(hui)留下(xia)價(jia)(jia)格(ge)很高的(de)(de)惡劣印(yin)象(xiang);經(jing)營超市沒有的(de)(de)商品或自有產品時，才(cai)可拉高價(jia)(jia)格(ge)，用這部分(fen)商品互補盈虧。

　　差別定(ding)(ding)價。銷量(liang)大(da)、受歡迎的產品定(ding)(ding)價不宜過高(gao)，有特色的自有產品才(cai)是校園便利(li)店利(li)潤最高(gao)的部分(fen)，無利(li)的便民服務盡量(liang)做到(dao)顧客滿意(yi)，定(ding)(ding)價應(ying)盡量(liang)壓低(di)，以樹立(li)形象為(wei)目標。

　　付款方(fang)(fang)式應支持傳統的(de)現金(jin)、銀行卡(ka)(ka)刷卡(ka)(ka)消費。此外，一些學校(xiao)(xiao)有專用的(de)校(xiao)(xiao)園卡(ka)(ka)，用于飯堂餐費、熱水費等(deng)，條件允許的(de)話，可以與(yu)校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)聯(lian)系，讓學生刷校(xiao)(xiao)園卡(ka)(ka)付款，真(zhen)正在校(xiao)(xiao)園內實現“一卡(ka)(ka)通”。

　　五、財務計劃

　　1、經營成(cheng)本和收益分析

　　經(jing)(jing)營(ying)成本及經(jing)(jing)營(ying)費用(yong)

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國(guo)稅)+200(地稅)=700/月(yue)

　　工商(shang)管理――――150元月

　　水(shui)―――――――50元(yuan)/月

　　電―――――――400元/月

　　耗(hao)損預估――――400元(yuan)/月(yue)

　　合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

　　營業效益

　　預計營業額600――1000元(yuan)/日

　　月計(ji)營業額24000元(yuan)

　　營業利(li)潤24000*20%利(li)潤率=4800元

　　營(ying)業(ye)外收入300元/月

　　合計效益(yi)4800+500=5100元

　　年收益=3100/月(yue)12月(yue)=37200/年

　　收益分析

　　收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月

　　年(nian)收益(yi)=3100/月(yue)12月(yue)=37200/年(nian)

　　不(bu)可預計(ji)費用4000元/年

　　實(shi)際預計(ji)收益(yi)37200-4000=33200元(yuan)/

　　總(zong)投入(ru)=首期投入(ru)+后期追(zhui)加=22820+12000=34820

　　年回報率=年收益(yi)總投入=33200/34820=0.953

　　預計收回(hui)投入需1.1年

　　六、風險控制

　　根據(ju)調查我(wo)發(fa)現，各(ge)種便利店(dian)(dian)、報刊亭、小型(xing)超市教學區為中心點，在外(wai)部形成包圍(wei)之勢(shi)(shi)(shi)(shi)。在考慮校園綜(zong)合商店(dian)(dian)的(de)(de)建設的(de)(de)時候，我(wo)們面臨著(zhu)外(wai)部競(jing)爭者的(de)(de)強烈挑(tiao)戰與壓力。因此我(wo)們需要合理(li)的(de)(de)利用自身的(de)(de)“先天(tian)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)”同(tong)外(wai)部競(jing)爭者展開競(jing)爭。我(wo)們具有主動(dong)參與競(jing)爭的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)，同(tong)時場(chang)地的(de)(de)選(xuan)擇上比外(wai)部競(jing)爭者有更多的(de)(de)“先天(tian)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)”。

　　我們(men)要以縮小自身的(de)(de)(de)(de)覆(fu)蓋面、產(chan)品面為代價才能(neng)(neng)取(qu)(qu)得(de)(de)相應的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。如(ru)：學校的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學區(qu)不(bu)(bu)是(shi)生活區(qu)，與公寓(yu)區(qu)較遠，在商(shang)品供(gong)(gong)(gong)應上只能(neng)(neng)針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)提供(gong)(gong)(gong)以飲食(shi)類為主，文具類為輔(fu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品格(ge)局。教(jiao)學區(qu)沒有(you)任何一(yi)家商(shang)店(dian)(dian)，學生的(de)(de)(de)(de)大量(liang)(liang)需(xu)(xu)求得(de)(de)不(bu)(bu)到滿足，如(ru)果我們(men)取(qu)(qu)得(de)(de)校園(yuan)綜合(he)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)權(quan)，將得(de)(de)到極大的(de)(de)(de)(de)發展空間(jian)。因(yin)為教(jiao)學區(qu)人(ren)(ren)流量(liang)(liang)穩(wen)定且較大。我們(men)可以利(li)用(yong)(yong)有(you)限的(de)(de)(de)(de)場(chang)地上針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)提供(gong)(gong)(gong)適銷對(dui)(dui)路的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(例如(ru)：飲料類，提供(gong)(gong)(gong)更(geng)多更(geng)全的(de)(de)(de)(de)選擇。)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)壯大校園(yuan)商(shang)店(dian)(dian)。采用(yong)(yong)靈活的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方式，合(he)理(li)有(you)效的(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)(yong)人(ren)(ren)力資源優勢(shi)，可以取(qu)(qu)得(de)(de)意(yi)想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)實際效果。但我們(men)需(xu)(xu)要和校方進行(xing)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，取(qu)(qu)得(de)(de)合(he)適的(de)(de)(de)(de)場(chang)地。

創業計劃書4

　　摘要

　　如果沒有好的摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)(yao)，你(ni)(ni)的商業計劃(hua)就不可能賣給投(tou)資(zi)(zi)者。我們建議你(ni)(ni)首先編(bian)制一個摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)(yao)，用它來(lai)作為你(ni)(ni)的全部計劃(hua)的基(ji)本(ben)框架。它的基(ji)本(ben)功能是(shi)用來(lai)吸引投(tou)資(zi)(zi)者的注(zhu)意力，所以摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)過長，不超過兩頁(ye)的篇幅(fu)，越短越好。想(xiang)看一下實例，請查閱(yue)“摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)(yao)”欄(lan)目。

　　宗旨及商業模式

　　本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)宗(zong)旨(zhi)是(shi)[此處(chu)插入宗(zong)旨(zhi)說(shuo)明(ming)。在商(shang)品(pin)(pin)經濟社(she)會中，任何商(shang)業(ye)機構都要有其宗(zong)旨(zhi)或任務，沒有宗(zong)旨(zhi)就(jiu)等于(yu)不知道(dao)該(gai)做(zuo)什(shen)(shen)么事情(qing)。你(ni)(ni)(ni)必須先明(ming)確貴公(gong)(gong)司(si)(si)或你(ni)(ni)(ni)想設立的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)宗(zong)旨(zhi)是(shi)什(shen)(shen)么]。 本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)一家[處(chu)于(yu)創始階(jie)段(duan)/處(chu)于(yu)高贏利發展階(jie)段(duan)/商(shang)品(pin)(pin)增值轉賣]的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)。[你(ni)(ni)(ni)公(gong)(gong)司(si)(si)名稱(cheng)]的(de)法(fa)定經營(ying)形式是(shi)[獨資/合伙或有限(xian)合伙/專(zhuan)業(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)/直屬(shu)分社(she)/專(zhuan)業(ye)分公(gong)(gong)司(si)(si)/有限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)司(si)(si)]，法(fa)定地址：[標(biao)明(ming)主要營(ying)業(ye)地址]。

　　最近大(da)部(bu)分(fen)時間[指出(chu)具體(ti)時間段]，我公司在[具體(ti)的商品(pin)或(huo)(huo)服務名稱(cheng)]銷售方(fang)面(mian)取得了成(cheng)就(jiu)，具體(ti)表(biao)現為(wei)(wei)[利(li)潤(run)(run)/損失/收支(zhi)平衡/市(shi)場擴大(da)/銷售量提高]。從預期財政分(fen)析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(da)到(dao)[X]元，稅前利(li)潤(run)(run)為(wei)(wei)[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為(wei)(wei)[X] 元，稅前利(li)潤(run)(run)為(wei)(wei)[X] 元。我們(men)之所以(yi)能夠達(da)到(dao)這(zhe)個目標是因為(wei)(wei)我們(men)的資金主要(yao)用(yong)于[敘述資金用(yong)途，比如：1)為(wei)(wei)新產品(pin)打(da)開市(shi)場；2)建(jian)設(she)或(huo)(huo)擴建(jian)廠房與設(she)施以(yi)適應增長的市(shi)場需求；3)增設(she)零售網(wang)點(dian)或(huo)(huo)其他(ta)銷售措(cuo)施；4)為(wei)(wei)新產品(pin)增設(she)科研開發題目，或(huo)(huo)研究改善現有產品(pin)]。

　　本公司生產下列(lie)商品[按生產線(xian)以(yi)最(zui)暢銷或最(zui)有(you)前景(jing)的順序列(lie)出產品名稱，簡(jian)單一些]：

　　簡單對以(yi)下幾個問題進行說明，比如公司的(de)現況(kuang)（指出貴公司在工業行業或(huo)技術方面(mian)的(de)競爭(zheng)情(qing)況(kuang)和競爭(zheng)對手，等(deng)等(deng)），市(shi)(shi)場機(ji)遇（XXXX年預計市(shi)(shi)場總收入可(ke)達到XXX元(yuan)(yuan)，由于市(shi)(shi)場需求增(zeng)長加之(zhi)企業改善，XXXX+n年可(ke)增(zeng)至XXX元(yuan)(yuan)，200X年可(ke)增(zeng)至XXX元(yuan)(yuan)）。

　　現在[你公(gong)司名稱]處在需要[有何(he)需求，或下(xia)步打(da)算] 的(de)狀態下(xia)。為(wei)實施(shi)我(wo)(wo)們的(de)計劃，我(wo)(wo)們需要[總金(jin)額為(wei)XXX元的(de)貸(dai)款或投資(zi)]，用(yong)于下(xia)列目的(de)：

　　說清(qing)楚，你(ni)為什么需要這筆資金(jin)？

　　為了建設發(fa)展設施或生產設施，增加生產，擴大(da)倉儲能力(li)以(yi)適應(ying)顧(gu)客的需求。

　　增加(jia)銷售(shou)量以促進和(he)改(gai)善(shan)我們(men)的產品(pin)或(huo)服(fu)務。

　　為了增加分銷渠道(dao)/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接(jie)郵遞業務(wu)，等(deng)等(deng)。 由于新訂單(dan)的(de)(de)大量涌入和會計覆蓋面的(de)(de)擴大，需要改善客戶的(de)(de)支持與服務(wu)系統(tong)，以適應增長(chang)的(de)(de)需要。

　　在新(xin)的(de)市場規劃形勢下(xia)，新(xin)增的(de)雇員需要(yao)努力適應不斷發展的(de)形勢。

　　增強(qiang)科研開發強(qiang)勁(jing)性，以便生產(chan)(chan)適銷對路的產(chan)(chan)品，同時也為(wei)了提(ti)高我們的競爭優(you)勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通(tong)人可以理解的(de)簡單用語介紹一(yi)下你(ni)們(men)的(de)產品及(ji)服務(wu)情況。你(ni)們(men)目前急需解決的(de)問題(ti)是什(shen)么？問題(ti)的(de)原因何在？你(ni)們(men)將怎(zen)樣(yang)解決這些(xie)問題(ti)？賺錢(qian)的(de)關鍵是什(shen)么？為什(shen)么你(ni)（或者你(ni)的(de)領導層(ceng)）的(de)公司是解決這些(xie)問題(ti)最適當的(de)選擇？

　　[你公司名稱]目(mu)前提供[具體數量]種產品(pin)：[列(lie)出(chu)產品(pin)名稱和資源名稱]

　　我們的(de)主導產品包括[上述列出產品的(de)編號(hao)]。總體說來，我們現在的(de)生產線(xian)處于[起步(bu)/發展/成(cheng)熟]階(jie)段(duan)。

　　我(wo)們產(chan)品所使用的(de)(de)(de)技術包括[外部提供的(de)(de)(de)其它技術]正在[說明具體行業或企(qi)業名(ming)(ming)稱]中廣泛使用。 目(mu)前，我(wo)們的(de)(de)(de)[產(chan)品/服(fu)務(wu)名(ming)(ming)稱]處于[起步(bu)、發展、成熟]階段。我(wo)們計劃按著這(zhe)種[產(chan)品/服(fu)務(wu)名(ming)(ming)稱]繼續擴大我(wo)們的(de)(de)(de)生產(chan)線，發展項目(mu)包括[請列出擴展的(de)(de)(de)項目(mu)]：

　　在(zai)[產品生(sheng)產過程(cheng)中，或延伸服(fu)務范圍(wei)過程(cheng)]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們(men)的[產(chan)品或(huo)服務(wu)名稱(cheng)]是獨一無(wu)二的，理由(you)是[列出理由(you)]，另外，我們(men)有(you)(you)市場優勢，原因(yin)是我們(men)擁有(you)(you)[專利(li)技術(shu)，快速進入市場，名牌(pai)產(chan)品，等(deng)等(deng)]

　　市場定位（目(mu)標市場）：

　　我們把我們的(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位在[生產(chan)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chan)品(pin)，請(qing)界定(ding)你的(de)(de)市場(chang)(chang)導向]。根據(ju)市場(chang)(chang)資源，根據(ju)[資料來源]的(de)(de)調查顯(xian)示(shi)，[最近的(de)(de)日期]這個(ge)市場(chang)(chang)的(de)(de)[批發額或零售額]大約為

　　[X]萬元(yuan)；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元(yuan)。

　　在(zai)這(zhe)里，你(ni)(ni)要說明，你(ni)(ni)有(you)哪些顧(gu)客？……現(xian)在(zai)的(de)(de)及將來的(de)(de)有(you)多少(shao)（顧(gu)客）？這(zhe)些顧(gu)客都分布在(zai)什么(me)地(di)方？你(ni)(ni)是(shi)(shi)如何(he)接近他們的(de)(de)？他們的(de)(de)購買標準(zhun)是(shi)(shi)什么(me)？他們是(shi)(shi)否持續(xu)購買你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)或服務？你(ni)(ni)是(shi)(shi)如何(he)引導顧(gu)客你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)或服務的(de)(de)？他們為什么(me)對你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)感興趣(qu)？為什么(me)看(kan)中你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)？你(ni)(ni)是(shi)(shi)如何(he)滲(shen)透到這(zhe)個(ge)市場(chang)中并賺錢的(de)(de)？

　　競爭：

　　我(wo)們(men)直(zhi)接(jie)與[競(jing)爭(zheng)者(zhe)名(ming)稱(cheng)]展開競(jing)爭(zheng)。[或者(zhe)，我(wo)們(men)沒有(you)競(jing)爭(zheng)對手]，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)[產(chan)(chan)品或服務]在市場上(shang)是(shi)(shi)有(you)選擇性(xing)的(de)(de)。我(wo)們(men)的(de)(de)[產(chan)(chan)品或服務]是(shi)(shi)一流的(de)(de)，因為，[寫明原因]，同時，我(wo)們(men)的(de)(de)確具有(you)競(jing)爭(zheng)優勢，這是(shi)(shi)因為我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品[進入市場的(de)(de)速度快，形(xing)成(cheng)了名(ming)牌產(chan)(chan)品，生產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)低，等(deng)等(deng)]。

創業計劃書5

　　一、項目名稱

　　二、項目背景

　　千姿百態的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)朵述說著(zhu)(zhu)千言萬語，每一句都(dou)解說著(zhu)(zhu)"美(mei)好(hao)"，特(te)別(bie)是現在.隨著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)水平不(bu)斷(duan)進(jin)步，生(sheng)活(huo)(huo)質量不(bu)斷(duan)提(ti)高.對生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)追求!鮮花(hua)(hua)(hua)已(yi)經是人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)點綴!花(hua)(hua)(hua)卉消費近年來呈越來越旺的(de)(de)趨勢，除了(le)花(hua)(hua)(hua)卉本身所(suo)具(ju)俏麗姿容，讓人(ren)們(men)(men)賞心(xin)悅目，美(mei)化(hua)家(jia)居等功(gong)效(xiao)外，它還可以(yi)開(kai)發(fa)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)想(xiang)象力，使人(ren)們(men)(men)在相互交流時更含蓄，更有(you)品位(wei).這(zhe)樣我(wo)們(men)(men)創辦花(hua)(hua)(hua)店以(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)專遞為(wei)(wei)市場(chang)切入點，電話訂花(hua)(hua)(hua)的(de)(de)長期市場(chang)占有(you)率和短期資金回報率以(yi)搶占市場(chang)，以(yi)滿足個性消費為(wei)(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)試點帶(dai)動其他(ta)產品，最終能形成具(ju)有(you)"心(xin)想(xiang)花(hua)(hua)(hua)店"品牌優(you)勢的(de)(de)市場(chang).是十分可行(xing)的(de)(de)。

　　三、公司項目策化

　　1. 提(ti)供(gong)鮮明，公(gong)司使命有效，暢通的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，提(ti)供(gong)產(chan)品服務為根本(ben)，促(cu)進鮮花市(shi)場(chang)的(de)大發展.我們(men)的(de)心想(xiang)將成為一個可愛的(de)信(xin)使，把祝愿和幸福送到(dao)千家萬戶.為人類創造最(zui)佳生活環境!

　　2.公司目標立(li)足地大(da)，服務(wu)新鄉(xiang)，輻射豫(yu)北，創建(jian)一(yi)(yi)流的(de)花(hua)店公司。本公司將用一(yi)(yi)年(nian)的(de)時間(jian)在(zai)(zai)(zai)臺州(zhou)科(ke)技職業(ye)學院的(de)消費(fei)者中(zhong)建(jian)立(li)起一(yi)(yi)定的(de)知(zhi)名(ming)度，并(bing)努力實(shi)現收支(zhi)平衡. 在(zai)(zai)(zai)臺州(zhou)科(ke)技職業(ye)學院作為試點(dian)市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量在(zai)(zai)(zai)3000人以(yi)上，較(jiao)有(you)代(dai)表性，試點(dian)時間(jian)為一(yi)(yi)年(nian)。當(dang)運營成功(gong)后，經過一(yi)(yi)年(nian)的(de)時間(jian)如果花(hua)店生意可以(yi)準備在(zai)(zai)(zai)實(shi)習期(qi)間(jian)在(zai)(zai)(zai)家開花(hua)店。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"新院心想花店(dian)"是(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生推(tui)出的(de)(de)面(mian)向2萬(wan)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生店(dian)面(mian)，因(yin)此在(zai)(zai)前期目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者主要定位為(wei)(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生。該店(dian)面(mian)目(mu)前僅(jin)設立(li)臺州科技(ji)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園。因(yin)此，暫定的(de)(de)目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群以臺州科技(ji)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院大(da)學(xue)(xue)(xue)生為(wei)(wei)重點(dian)，將來逐(zhu)步擴大(da)市場(chang)。以臺科院為(wei)(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生近(jin)2萬(wan)人，則投入1校(xiao)(xiao)(xiao)共有(you)近(jin)2萬(wan)的(de)(de)目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者，這樣的(de)(de)市場(chang)規模是(shi)相當龐大(da)的(de)(de)，而且考慮到(dao)在(zai)(zai)本店(dian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)國的(de)(de)群體(ti)將成為(wei)(wei)本店(dian)的(de)(de)忠誠(cheng)客戶這一現實，目(mu)標市場(chang)的(de)(de)容量將是(shi)相當可觀(guan)的(de)(de)。

　　2.調(diao)查結果分析

　　本(ben)(ben)公司臺(tai)科院大學生(sheng)為(wei)重(zhong)點進行(xing)(xing)客戶分析，主要采取問卷調查的(de)(de)(de)方式。由于時(shi)間有(you)限，問卷數量不多，但還是從一(yi)定(ding)程度(du)上反映了廣(guang)大消(xiao)費朋(peng)友(you)(you)的(de)(de)(de)消(xiao)費心理和(he)需求(qiu)。⑴有(you)明顯的(de)(de)(de)好(hao)奇(qi)心理，在(zai)創新方面(mian)有(you)趨同性(xing)，聽(ting)同學或(huo)朋(peng)友(you)(you)介紹產生(sheng)購(gou)買行(xing)(xing)為(wei)。 ⑵購(gou)買行(xing)(xing)為(wei)基(ji)本(ben)(ben)上是感性(xing)的(de)(de)(de)，但由于受自身經(jing)濟收(shou)入的(de)(de)(de)影響其購(gou)買行(xing)(xing)為(wei)又帶(dai)有(you)理性(xing)色彩，一(yi)般(ban)選擇價位較低(di)但浪漫(man)色彩較濃(nong)的(de)(de)(de)品種。⑶在(zai)校(xiao)大學生(sheng)沒有(you)固定(ding)的(de)(de)(de)購(gou)買模式，購(gou)買行(xing)(xing)為(wei)往往隨心所欲。⑷接受和(he)吸(xi)收(shou)新事(shi)物的(de)(de)(de)能力強(qiang)，追求(qiu)時(shi)尚，崇尚個性(xing)。⑸影響產品購(gou)買的(de)(de)(de)因素依次(ci)為(wei)：價格、品種、包裝、服務(wu)等(deng)。 ⑹購(gou)買行(xing)(xing)為(wei)節日性(xing)很強(qiang)，一(yi)般(ban)集中在(zai)教師節，情人節，圣(sheng)誕節及朋(peng)友(you)(you)生(sheng)日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生買東西關心的(de)(de)質量和檔(dang)(dang)次，一般消費在中等(deng)(deng)檔(dang)(dang)次。在定單數(shu)量上(shang)(shang)傾(qing)向于(yu)能表達心聲，如大多數(shu)訂購1支(你是我(wo)的(de)(de)唯一)，3支(我(wo)愛(ai)你)，19支(愛(ai)情路上(shang)(shang)久久長久)，21支(最愛(ai))等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在教師節(jie)這一天往往以班級人數(shu)為單位訂購鮮花(hua).包裝(zhuang)一般傾(qing)向于(yu)要(yao)求高(gao)檔(dang)(dang)化，有向個性化方向發(fa)展的(de)(de)趨勢，對(dui)鮮花(hua)的(de)(de)質量要(yao)求比較(jiao)苛刻，如不(bu)允許有打(da)蔫(nian)現象等(deng)(deng).

　　五、經營策略

　　1.小組成員:

　　林法都(dou)(組長) 主要負責(ze)店面的(de)日常維護與(yu)運行

　　陳玉(yu)川(chuan) 主要負(fu)責項目開發計劃

　　黃敏婕(jie) 主要負責經營策(ce)略與項目規劃

　　劉映(ying)恒 主要負責市場調(diao)查和結果分(fen)析

　　林(lin)法(fa)都(dou) 主(zhu)要負責財(cai)務管理

　　2.營銷策(ce)略分析(xi)

　　2.1 品牌策略

　　花店建設初始，我們需非(fei)常重視(shi)(shi)創立(li)一個誠信又服(fu)務好的深(shen)入大眾心里的品(pin)牌.在品(pin)牌包裝上，由(you)美工人員根據詳細的市場(chang)調(diao)查和大膽(dan)預測，采(cai)取花冊的精美設計方案，從視(shi)(shi)覺形象(xiang)和文字字體(ti)都經過精心規劃，力求具(ju)有獨特創新.

　　2.2 價(jia)格(ge)策略

　　心(xin)想花店(dian)在原料，包裝(zhuang)，服務等方(fang)面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度(du)的享受和心(xin)理(li)滿(man)足.既走價格路線，又走質量(liang)路線，滿(man)足不同層次消費者的需求.

　　2.3 促銷策略

　　宣傳策略

　　利(li)用學校廣播站，報(bao)欄，宣傳欄免(mian)費宣傳另外利(li)用網(wang)站本(ben)身(shen)信息流優勢宣傳和突出形象，并(bing)與(yu)各大報(bao)社，地方電臺(tai)與(yu)電視臺(tai)建立良好的(de)(de)關系，采(cai)取互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)雙贏的(de)(de)戰略(lve)模式.

　　3.花店策(ce)略實施

　　1.市場范圍選擇(ze) 在投(tou)入期僅選擇(ze)臺州科技職業學院作為試點(dian)市場，該區(qu)市場容量在2萬人。

　　2.重點(dian)宣(xuan)傳客(ke)戶，宣(xuan)傳對象以在(zai)校學(xue)生為主，他們對流(liu)行感興趣，往(wang)往(wang)容(rong)易領導潮流(liu)，而對于邏輯思維(wei)較強的工科學(xue)生，我(wo)們利(li)用先期的受眾進行傳播達到宣(xuan)傳效果(guo).

　　3.現(xian)場促銷選擇每年“2·14”情人(ren)節(jie)和母親節(jie)為重(zhong)點宣傳(chuan)日期， 宣傳(chuan)內容(rong)包括:

　　⑴懸(xuan)掛統(tong)一的彩(cai)色橫幅(fu)，位于校園主干道上，數量為1-2條，以"心想花店(dian)"地址和"校園花店(dian)隆重(zhong)推出(chu)"為題搭配懸(xuan)掛.

　　⑵在校園人(ren)流量較高的位置(zhi)如宿舍(she)門口和食堂(tang)附近搭(da)一(yi)宣傳(chuan)(chuan)臺，可以(yi)現(xian)場咨(zi)詢并(bing)訂(ding)購(gou);放(fang)置(zhi)一(yi)宣傳(chuan)(chuan)板(ban)詳細介(jie)紹花(hua)店內容(rong)，并(bing)擺放(fang)實物鮮(xian)花(hua)，在宣傳(chuan)(chuan)當天將配送(song)禮品現(xian)場送(song)出.

　　⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xue)生.

　　六、營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分(fen)析，我們(men)可以預(yu)測(ce)在主要(yao)節(jie)假(jia)日，每(mei)天(tian)銷售額在100-200元以上.

　　2.支付方式

　　現金支付

　　3.訂貨方式

　　電話訂(ding)購.花店直購.另外，我們(men)重(zhong)點推出倍受學生(sheng)喜歡的短信(xin)訂(ding)購.

　　4.客戶特點 年(nian)輕化(hua)，99%為青年(nian)人，以男性(xing)學生為主;他們信譽高(gao)，文化(hua)素質高(gao)，無壞帳現象(xiang).

　　5.消費特點 中低(di)檔的鮮花(hua)最受歡迎.

　　七、經營成本及利潤預估

　　1.原則:

　　把每(mei)一(yi)分(fen)錢用在刀刃上(shang)，充分(fen)發揮(hui)每(mei)一(yi)分(fen)錢的價值

　　2.初期投資:

　　這(zhe)一(yi)時期(qi)，資金(jin)主要用于進貨(huo)渠道(dao)，第(di)一(yi)個月進貨(huo)費用500元。

　　3.利潤預計

　　第(di)一(yi)個月(yue)：1000;第(di)二(er)、三(san)個月(yue)：1500;第(di)四、六個月(yue)：2500.第(di)一(yi)年(nian)預計收(shou)入8000元。

　　八、項目小結

　　1.主要工作完(wan)成情(qing)況調查(cha)

　　了(le)解到廣大大學(xue)生朋(peng)(peng)友的真實(shi)需求，而且(qie)公司從實(shi)現目標(biao)，運營機制，項(xiang)目策略等方面(mian)都進行了(le)總體規(gui)劃.另外(wai)，我(wo)們(men)還會根據市場的發展來(lai)完(wan)善花店的運行結構及(ji)新興業務.最重要的是，針對目前(qian)鮮(xian)(xian)花市場上適合(he)(he)大學(xue)生朋(peng)(peng)友特(te)殊(shu)要求的情況，我(wo)們(men)自行設計了(le)一系(xi)列服(fu)務產品，如短信訂購鮮(xian)(xian)花，附(fu)帶祝福卡(ka)片，電話傳(chuan)情等并且(qie)制定了(le)合(he)(he)理的價位。

　　2.不(bu)足與困難之處

　　由于我(wo)們的花店剛剛開始計(ji)(ji)劃，經驗不多，資金方面存在(zai)嚴(yan)重(zhong)不足(zu)，準備不充分，同(tong)時(shi)由于時(shi)間(jian)緊迫，整個計(ji)(ji)劃書難免有些欠缺，不過(guo)我(wo)們會盡(jin)量地去充實(shi)，完善之。

創業計劃書6

　　一、先了解一下市場情況

　　目前(qian)我國的(de)(de)調(diao)味(wei)品(pin)(pin)市場(chang)，主要(yao)是(shi)(shi)以(yi)味(wei)精類(lei)產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主，更新換代(dai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)已經(jing)有幾十年了(le)，主要(yao)是(shi)(shi)雞精類(lei)產(chan)品(pin)(pin)，國外公(gong)司正在分紛(fen)紛(fen)涌入中國，搶奪調(diao)味(wei)品(pin)(pin)市場(chang)，盡管這類(lei)產(chan)品(pin)(pin)利潤空間較(jiao)好，但市場(chang)空間已經(jing)很小。我公(gong)司就是(shi)(shi)在這種情況下，研制出用生物技術生產(chan)的(de)(de)新一(yi)代(dai)調(diao)味(wei)品(pin)(pin)，屬于“營養(yang)調(diao)味(wei)系列”產(chan)品(pin)(pin)。其特點是(shi)(shi)在品(pin)(pin)嘗(chang)美味(wei)的(de)(de)同時(shi)，獲得營養(yang)和健康，是(shi)(shi)未來(lai)很有競爭力的(de)(de)一(yi)代(dai)產(chan)品(pin)(pin)。

　　這樣的(de)產(chan)品是(shi)不是(shi)貴呀，并不是(shi)很貴。我們能做(zuo)到讓普通(tong)(tong)百(bai)姓能接受，創業計(ji)劃里的(de)產(chan)品，是(shi)我們價位最(zui)低的(de)一(yi)(yi)款產(chan)品，10克裝的(de)一(yi)(yi)袋(dai)，市場銷(xiao)售只(zhi)要一(yi)(yi)塊錢(qian)，它比(bi)普通(tong)(tong)味(wei)精要鮮(xian)3。5倍以(yi)上，而且保持了海鮮(xian)的(de)特有鮮(xian)味(wei)。只(zhi)要用(yong)一(yi)(yi)次，就(jiu)留下深刻(ke)印(yin)象，就(jiu)要再找這個產(chan)品。家(jia)庭可以(yi)用(yong)來包餃子、炒(chao)菜(cai)、涼拌、開(kai)湯、火(huo)鍋、燉豆腐、燉酸(suan)菜(cai)、腌(a)制各種咸菜(cai)，用(yong)量比(bi)味(wei)精要少的(de)多，開(kai)一(yi)(yi)個湯用(yong)1克就(jiu)行，3個人包一(yi)(yi)回餃子，用(yong)3克就(jiu)行。經濟實惠(hui)，市場廣大。

　　二、再看看產品介紹：

　　本(ben)產(chan)品(pin)(pin)系新一代營養(yang)調味(wei)(wei)品(pin)(pin)，選(xuan)用(yong)優質海洋鮮蝦(xia)、蟹、蛤為原(yuan)料，用(yong)現代高科技(ji)生物工程技(ji)術，提取其營養(yang)成分，運用(yong)現代工藝精制(zhi)而成。不(bu)僅(jin)保(bao)持(chi)了海鮮原(yuan)有的(de)(de)純正鮮味(wei)(wei)，還富(fu)含多(duo)種蛋白質、氨基酸、多(duo)肽物質、各(ge)種微量元素(su)、礦物質。本(ben)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)添加防腐劑、香精和色素(su)。能讓你在品(pin)(pin)嘗海鮮美味(wei)(wei)的(de)(de)同時，獲得(de)大量營養(yang)，烹(peng)飪中耐高溫，而且能保(bao)持(chi)鮮味(wei)(wei)持(chi)久綿長，是當今調味(wei)(wei)品(pin)(pin)中的(de)(de)精品(pin)(pin)，特別適合(he)高級酒店和現代家庭烹(peng)飪之用(yong)。

　　本產品經過國(guo)(guo)家有關部(bu)門檢驗(yan)通(tong)過，有市場QS準(zhun)入證書，完全(quan)符合國(guo)(guo)家食品安全(quan)要求(qiu)，正在辦理專利申請和國(guo)(guo)家有關部(bu)門推薦產品。

　　三、學會經營的方法

　　首先要(yao)給你(ni)配(pei)的是最小包(bao)裝(zhuang)的品嘗(chang)型產品，10克裝(zhuang)，1塊(kuai)錢1袋，人人都(dou)能消費起，人人都(dou)想(xiang)嘗(chang)嘗(chang)鮮。用3-5個月時間(或者更(geng)短)，讓你(ni)周(zhou)圍有(you)人都(dou)知道這(zhe)(zhe)個產品，都(dou)嘗(chang)過這(zhe)(zhe)個產品，忘不(bu)了這(zhe)(zhe)個產品。

　　可(ke)以(yi)(yi)趕集，在集市上銷(xiao)售(shou)。可(ke)以(yi)(yi)給豆腐(fu)房配貨(huo)，在賣豆腐(fu)時一起賣。可(ke)以(yi)(yi)給賣其它相關產品的商家配貨(huo)，實現連帶銷(xiao)售(shou)。只要能賺錢，你就會有很多的銷(xiao)售(shou)方法(fa)。

　　你(ni)直接銷售，1袋有3毛錢的利潤(run)，你(ni)給別(bie)人(ren)配貨就應(ying)該讓利2毛給人(ren)家，你(ni)就是小批發了，完全靠量來賺錢，會比零(ling)售賺更(geng)多的錢。

　　當然你也(ye)可以(yi)做網絡銷售(shou)(shou)，開網店，也(ye)是很好的銷售(shou)(shou)方法。

　　四、資金使用明細

　　200元 購商品(pin)：140元(7折進(jin)貨，200袋，三(san)種產品(pin)“蝦(xia)精”“蟹(xie)精”“蛤(ha)精”任意選擇)

　　運費：10元

　　買一個手(shou)提(ti)式(shi)喇(la)叭(ba)：20元(用(yong)方言錄(lu)音，就不(bu)用(yong)天天喊了)

　　印一個宣傳畫：30元(要擺攤的(de)話，得有個好形象。圖由公(gong)司設計，你自己選擇。)

　　五、不斷努力擴大業務

　　3個(ge)月的(de)品嘗期后(hou)，許多人(ren)在想，有沒有大一點的(de)包裝(zhuang)呢？公(gong)司已經(jing)(jing)(jing)為你(ni)準備好了，有80克的(de)包裝(zhuang)，再大還有300克的(de)包裝(zhuang)，以(yi)(yi)后(hou)還要出更大的(de)包裝(zhuang)，以(yi)(yi)滿足(zu)百姓的(de)需要。這(zhe)時候你(ni)的(de)200元(yuan)已經(jing)(jing)(jing)資金已經(jing)(jing)(jing)成倍的(de)增長，可以(yi)(yi)研(yan)究地(di)(di)區的(de)代(dai)理批(pi)發業(ye)務，到那時，我(wo)們還會(hui)給你(ni)更大的(de)利潤空間。努力(li)吧！200元(yuan)創(chuang)業(ye)計(ji)劃，就(jiu)從200元(yuan)開(kai)始(shi)，創(chuang)造(zao)你(ni)人(ren)生的(de)輝(hui)煌，也(ye)許你(ni)就(jiu)是未來地(di)(di)區的(de)首(shou)富(fu)，也(ye)許這(zhe)就(jiu)是你(ni)一生的(de)事業(ye)！

創業計劃書7

　　一 發展前景

　　現在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)城市尤其是像上(shang)海這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)大(da)城市，以(yi)餐飲業(ye)為(wei)(wei)(wei)代表(biao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務業(ye)發展(zhan)尤為(wei)(wei)(wei)迅速，“民(min)以(yi)食(shi)為(wei)(wei)(wei)天”，吃(chi)的(de)(de)(de)(de)健康，營養，環(huan)保越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。一(yi)方(fang)面隨著(zhu)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高人(ren)們(men)(men)越(yue)(yue)吃(chi)越(yue)(yue)胖，減(jian)肥苗條成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一(yi)種時尚；另一(yi)方(fang)面，飲食(shi)安全(quan)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)擔(dan)憂，各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)假冒(mao)有(you)毒食(shi)品(pin)使人(ren)們(men)(men)處于擔(dan)憂之(zhi)中；第三，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)，學(xue)生(sheng)，上(shang)班族，沒(mei)有(you)時間準備(bei)早飯中飯甚至周末聚會(hui)都要出來(lai)(lai)吃(chi)，在(zai)(zai)(zai)家休(xiu)息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如(ru)何吃(chi)得快(kuai)(kuai)捷方(fang)便也成(cheng)了一(yi)個大(da)問題。如(ru)何吃(chi)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)捷方(fang)便，健康，營養，環(huan)保越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。另一(yi)方(fang)面，外賣行業(ye)并沒(mei)有(you)有(you)效整合(he)資源，競(jing)爭混亂，沒(mei)有(you)有(you)效的(de)(de)(de)(de)實(shi)現資源整合(he)，雖然有(you)肯(ken)德基，必(bi)勝客等一(yi)些(xie)商家開展(zhan)外送業(ye)務，但依然在(zai)(zai)(zai)價(jia)格服(fu)務上(shang)有(you)很(hen)多不足之(zhi)處，形(xing)成(cheng)有(you)影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，根據行業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)集中化(hua)規律，可見做好外賣現在(zai)(zai)(zai)是做好外賣品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)大(da)好時機。

　　二 發展計劃

　　為了實現(xian)最低風險(xian)，穩步(bu)前進在(zai)店面的設計上分(fen)為三步(bu)：

　　創(chuang)業(ye)初期(qi)，以安(an)全和(he)低成本(ben)為目標(biao)，以學生集中居住(zhu)的公(gong)寓(yu)樓進(jin)行“試點創(chuang)業(ye)”。

　　第二階段，在第一階段取(qu)得盈(ying)利的(de)基礎上，以大學城文對象(xiang)，采取(qu)“實(shi)體店+網絡銷售”的(de)經營(ying)模式。

　　第三(san)階段(duan)，城(cheng)際擴散(san)經(jing)營(ying)，由大學城(cheng)開始想小(xiao)區(qu)商業區(qu)擴展(zhan)，采用總分部的組織模式(shi)，分散(san)功(gong)能，統一領導(dao)，連鎖(suo)經(jing)營(ying)。

　　三 產品與服務工作

　　在針對學(xue)生群體(ti)中的(de)(de)飲食問(wen)題，主要是選擇的(de)(de)問(wen)題，大(da)(da)家常(chang)(chang)常(chang)(chang)最困(kun)惑的(de)(de)問(wen)題是“吃(chi)(chi)什么(me)呢”，“好(hao)吃(chi)(chi)嗎”等。學(xue)校(xiao)里的(de)(de)飯菜(cai)天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)都(dou)一(yi)樣，就算種(zhong)類再多(duo)，味道再好(hao)，天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)吃(chi)(chi)就不(bu)覺得(de)好(hao)吃(chi)(chi)了(le)。學(xue)生的(de)(de)主時(shi)(shi)(shi)間(jian)是主要是學(xue)習(xi)和娛樂(le)，一(yi)年又(you)九個月在學(xue)校(xiao)每天(tian)(tian)(tian)都(dou)要吃(chi)(chi)這是剛性需求。因為學(xue)習(xi)或者(zhe)娛樂(le)常(chang)(chang)常(chang)(chang)不(bu)愿意出門，外(wai)賣大(da)(da)爺都(dou)是叼一(yi)根煙(yan)半小時(shi)(shi)(shi)才(cai)能到的(de)(de)。有(you)時(shi)(shi)(shi)候送(song)來(lai)的(de)(de)飯都(dou)是涼的(de)(de)，有(you)的(de)(de)吃(chi)(chi)了(le)還拉肚子。經(jing)常(chang)(chang)吃(chi)(chi)的(de)(de)幾家外(wai)賣永(yong)遠就那么(me)幾個套餐，遠一(yi)點兒(er)的(de)(de)有(you)不(bu)愿意送(song)等等，這些都(dou)是大(da)(da)學(xue)城外(wai)賣市場(chang)的(de)(de)問(wen)題，同(tong)時(shi)(shi)(shi)也是商機(ji)。雖然(ran)學(xue)生群體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)層次不(bu)高，但是數量龐大(da)(da)，“推薦效應”很(hen)強。適(shi)時(shi)(shi)(shi)在大(da)(da)學(xue)城內做出健(jian)康營(ying)養美味快捷(jie)的(de)(de)外(wai)賣品牌，大(da)(da)有(you)利可圖(tu)。消(xiao)費(fei)者(zhe)最看重的(de)(de)是外(wai)賣的(de)(de)性價比，如(ru)何(he)在質(zhi)量服(fu)務上(shang)取得(de)優勢要在以下(xia)幾個方面做好(hao)：

　　第一(yi)： 優質的(de)廚(chu)師是核心，首(shou)先(xian)是通過(guo)高新獵聘，廚(chu)師學校擇優選拔獲得(de)不同類型(xing)的(de)廚(chu)師，為其提供良好的(de)工作(zuo)待遇環境。要求其具有自主開發的(de)能(neng)力，按照其制作(zuo)套餐的(de)訂(ding)單(dan)數量(liang)為績(ji)效，不達(da)到(dao)一(yi)定(ding)標準即淘(tao)汰。

　　第二： 科學飲(yin)食的(de)概(gai)念(nian)宣傳(chuan)，利(li)用熱量消耗的(de)概(gai)念(nian)，以不同(tong)的(de)時間段為(wei)周(zhou)期(qi)為(wei)學生推薦(jian)不同(tong)的(de)熱耗套(tao)餐，營養套(tao)餐，減肥(fei)套(tao)餐，控(kong)油護膚套(tao)餐，養顏補血套(tao)餐等等。

　　第三(san) ：建立網站，將(jiang)主頁設置(zhi)成菜單形(xing)式，設置(zhi)美味(wei)誘(you)人的圖片，鏈接該菜的價格，配料(liao)，制作工序，功(gong)效，哪位廚師等(deng)等(deng)。并可以注冊(ce)會員，進行售(shou)后評價等(deng)。

　　第四： 送餐(can)人員形象代表(biao)公司(si)形象，注意著裝(zhuang)禮貌，統一佩戴工(gong)(gong)作牌，著制定工(gong)(gong)作服，控制配送時間。

　　第一階(jie)段(duan) 按照“餓(e)了(le)么”網(wang)上(shang)銷(xiao)售的(de)受歡迎(ying)程(cheng)度(du)制作響應的(de)食譜套餐(can)。

　　第二階(jie)段(duan) 一要產品差異化，擴大經營種類(lei)和范圍，擇優經營；二要宣(xuan)傳科學飲食(shi)(shi)的概念，制定(ding)有針(zhen)對(dui)性的食(shi)(shi)譜(pu)，例如減肥食(shi)(shi)譜(pu)，控油(you)護膚食(shi)(shi)譜(pu)，考試營養食(shi)(shi)譜(pu)等等。

　　第三(san)階(jie)段(duan) 穩中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。

　　四 發展戰略

　　餐飲外賣行(xing)業(ye)競(jing)爭激烈，針對(dui)不同階段的發展特點(dian)，制(zhi)定不同的策略：

　　（一）初(chu)期(qi)(qi)(qi)是戰略“搶(qiang)”：由于剛開始資金少，人力不足(zu)，是小規(gui)模的試(shi)點創(chuang)業(ye)，以低成本為原則(ze)，以外賣業(ye)務為主要目標(biao)，以學生(sheng)集體公(gong)寓（例如五期(qi)(qi)(qi)四期(qi)(qi)(qi)）為對象，是爭奪市場份額求(qiu)生(sheng)存的階段。

　　（二(er)）第(di)二(er)階段戰略是“做”：把工(gong)作重點從(cong)宣傳到加強(qiang)內功上(shang)來。在(zai)區域(yu)內（如大學城(cheng)范圍(wei)內）打造專業的(de)(de)外賣為主(zhu)的(de)(de)品牌，在(zai)第(di)一(yi)(yi)階段取得(de)盈(ying)利的(de)(de)基礎上(shang)，以大學城(cheng)為經營(ying)對象，提(ti)升核(he)心競(jing)爭(zheng)力，摸(mo)索出一(yi)(yi)套可以復制的(de)(de)經營(ying)模式，和線上(shang)自由訂餐，先下實體門店的(de)(de)模式。

　　（三）第三階(jie)段(duan)是“擴”：在(zai)第二階(jie)段(duan)取得成(cheng)功的(de)基(ji)礎上(shang)，擴大融(rong)資渠道，轉變(bian)管理職能，有針對性的(de)擴大經營的(de)范圍與營銷對象，采(cai)用(yong)加盟招商(shang)連鎖(suo)經營的(de)方(fang)式，向國內(nei)外其他成(cheng)功餐飲品牌看(kan)齊。

　　五 市場分析

　　初期階段(duan)相當(dang)于(yu)完全(quan)競(jing)爭(zheng)市場， 生(sheng)產者之間產品(pin)，規(gui)模(mo)差異不大(da)，競(jing)爭(zheng)力相當(dang)，門(men)檻低，低利潤(run)。這一階段(duan)的(de)(de)(de)目標就(jiu)是(shi)(shi)學會(hui)在(zai)營銷宣傳(chuan)和(he)成(cheng)本(ben)(ben)控制。消費者接觸的(de)(de)(de)信(xin)息是(shi)(shi)通過(guo)傳(chuan)單和(he)“餓了(le)么(me)”在(zai)線訂餐(can)，保(bao)證(zheng)(zheng)外賣(mai)品(pin)質不低于(yu)競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)情況下(xia)，注重有效(xiao)率的(de)(de)(de)宣傳(chuan)。以(yi)一個月為(wei)周期最大(da)效(xiao)力的(de)(de)(de)宣傳(chuan)可以(yi)摸清利潤(run)多少，以(yi)此決定后續用人的(de)(de)(de)質量和(he)成(cheng)本(ben)(ben)投入規(gui)模(mo)力度，這一時期的(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)如何在(zai)保(bao)證(zheng)(zheng)品(pin)質的(de)(de)(de)情況下(xia)宣傳(chuan)上做的(de)(de)(de)更好。

　　第二階段需要(yao)擁(yong)有(you)自己(ji)的(de)(de)核心競爭力，這樣才能(neng)在業界立足，以(yi)此(ci)才能(neng)擴大(da)(da)經營(ying)，擁(yong)有(you)自己(ji)的(de)(de)客戶(hu)群，是升(sheng)級核心競爭力造就品牌(pai)關鍵過程(cheng)。這就要(yao)解決一(yi)下(xia)幾個問(wen)題(ti)，如何讓大(da)(da)家都知(zhi)道這個品牌(pai)，吸(xi)引其(qi)愿意來(lai)，愿意再(zai)來(lai)，愿意推薦的(de)(de)問(wen)題(ti)。這一(yi)時期(qi)的(de)(de)優勢是讓大(da)(da)家相信這個品牌(pai)美(mei)味(wei)，健康(kang)，方(fang)(fang)便快捷，價(jia)格公道。其(qi)次更重要(yao)的(de)(de)是核心團(tuan)隊的(de)(de)管理(li)與建設，一(yi)旦在這個階段取得成功(gong)核心領導團(tuan)隊內(nei)部會發(fa)生公司(si)走向的(de)(de)分歧(qi)，一(yi)開始就要(yao)做好(hao)核心團(tuan)隊的(de)(de)建設管理(li)工作以(yi)及(ji)下(xia)一(yi)階段的(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向燈重大(da)(da)問(wen)題(ti)。

　　第三階段是(shi)復制連(lian)鎖經營(ying)階段，要在當(dang)今亂戰(zhan)的(de)餐(can)飲市場中打造(zao)以(yi)專業外賣為主業的(de)品(pin)牌，工(gong)作重心是(shi)制度化管理，下放(fang)經營(ying)權利，上層做好整個公司(si)的(de)品(pin)

　　質形象和規(gui)模效益(yi)的(de)問題(ti)，讓各分店充(chong)分發揮自(zi)身創造經營的(de)活力，提高(gao)整體效益(yi)。

　　六 團隊建設

　　第一階段 合伙制(zhi) 建立3人核心團隊，分(fen)工(gong)協作。聘請(qing)廚師2名。

　　第二階段 部(bu)門化職能管理(li)，分廚房部(bu)，采購部(bu)，配送部(bu)，宣傳(chuan)部(bu)。

　　第(di)三階段(duan) 公司制(zhi)度化管理，為不同(tong)層級(ji)的加盟連(lian)鎖店，不同(tong)級(ji)別配置不同(tong)。 在團隊建立的初期就設定不同(tong)時(shi)期的發展規劃以及退出機制(zhi)。

　　七 營銷宣傳

　　無論出(chu)于公司發展的哪個階(jie)段(duan)，宣(xuan)傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階(jie)段(duan)可以采用的宣(xuan)傳方式。

　　第一階段(duan)——多元化，個性化 ，收效最(zui)大化。

　　第(di)一，發小卡片，付(fu)電(dian)話和網(wang)站(zhan)信息(xi)發到每個(ge)宿舍。利用大(da)家都采用的常

　　規手段讓(rang)所有人都可以接(jie)觸到(dao)美食產(chan)品組合，這是常(chang)規手段，能(neng)使

　　自(zi)己和別人的競爭力(li)相同。

　　第二，網(wang)站宣傳，注(zhu)冊學生(sheng)都用(yong)的人人網(wang)賬號，建立“美(mei)食美(mei)客”微(wei)博賬

　　號以及飛信(xin)，以美食(shi)圖片吸引眼球，在網站設計(ji)上做各國飲食(shi)文化，國內飲食(shi)傳統，“美食(shi)美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營

　　養搭(da)配，廣加(jia)好(hao)友。飛信推(tui)出(chu)每周飲(yin)食推(tui)薦，在客戶愿意(yi)的(de)情況(kuang)下

　　每周發一次。

　　第三，價值宣傳(chuan)，為宣傳(chuan)單(dan)添加附(fu)加值。例(li)如(ru)公益宣傳(chuan)。例(li)如(ru)洗漱間(jian)的文

　　明標語，樓層指(zhi)示(shi)，個(ge)性門(men)貼等低成(cheng)本宣傳品。在角落處注明商標

　　和網址。

　　第二階段(duan)——價值概念宣傳，在區(qu)域內打響品牌(pai)。

　　第(di)一 聯系各(ge)校學生(sheng)會組(zu)織等，支持影響力較好的各(ge)類學術(shu)、辯論、體(ti)育(yu)運(yun)

　　動等。在(zai)活動中宣傳“美食美客(ke)”科學(xue)飲食概念以及線上訂餐，產品配送(song)等業(ye)務(wu)活動。讓(rang)主流(liu)學(xue)生(sheng)群(qun)體了解到該(gai)公司的存在(zai)。

　　第(di)二 活動宣(xuan)傳(chuan)，結合廚師的競爭(zheng)上(shang)崗評定，在(zai)大(da)學城(cheng)內推出熱量測(ce)試等(deng)推

　　出“免費午餐”為主題(ti)的免費試吃(chi)活動等。

　　第三 網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳，通過網(wang)站微博(bo)飛信(xin)等方式發出最新推薦優(you)惠活動(dong)等。

　　第三階段——品牌宣傳。

　　要依據發展的實力(li)和融資狀況而定，如地鐵海(hai)報宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，廣(guang)告(gao)媒體(ti)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，創(chuang)意短片(pian)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，電視廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)以及在前期有針對性的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方式(shi)等(deng)。

　　八 財務預(yu)算（月）：

　　（一）投入預算

　　第一階段 租(zu)房 1000元(yuan)(yuan) ，設(she)備投(tou)(tou)入800元(yuan)(yuan)，材料投(tou)(tou)入 3000元(yuan)(yuan)，人力(li)投(tou)(tou)入 6000元(yuan)(yuan) ，宣(xuan)傳費(fei)用3000元(yuan)(yuan)，預備資(zi)金5000元(yuan)(yuan) ，總計投(tou)(tou)入：23800元(yuan)(yuan)

　　第二階段 實體店面15萬(wan)，設備投入約3萬(wan)，人員工(gong)資月4-5萬(wan)，宣傳費用(yong)5萬(wan)，

　　材料水(shui)電維護等(deng)其他(ta)投入8萬。總計投入：35萬

　　第(di)三階段(duan) 視情況而定。

　　（二）盈利預算

　　第一階段(duan) 每天中午晚上可(ke)以賣(mai)出外賣(mai)300份，以均價10元本6利4的(de)行業標(biao)準(zhun)來(lai)算，月盈利目標(biao)：35000元左右(you)。扣除(chu)月成本凈利潤約12000元左右(you)。

　　第(di)二階(jie)段 按照外賣業務倍數響(xiang)應擴大，實(shi)體店(dian)與(yu)網絡(luo)銷售平(ping)均水(shui)平(ping)預算，月毛利(li)約在(zai)50萬(wan)(wan)-150萬(wan)(wan) 扣(kou)除月投入(ru)35萬(wan)(wan) 凈利(li)潤約在(zai)15萬(wan)(wan)以(yi)上。

　　第三階段(duan) 視情(qing)況(kuang)而定。

　　九 風險分析

　　市場是不斷變(bian)化的，所以(yi)必須考慮到市場的風險(xian)，具體有以(yi)下幾種(zhong)風險(xian)可能：

　　(1) 團(tuan)隊(dui)分離風險，這是創業失敗的主要原因。往(wang)往(wang)會在經過困難時期(qi)，權(quan)利分配不均導致團(tuan)隊(dui)集體出逃的風險

　　(2) 安(an)全(quan)風險(xian)，飲食(shi)行業(ye)的(de)食(shi)品(pin)來源是無法控(kong)制的(de)，像疫情、流感等。甚至(zhi)在(zai)食(shi)品(pin)制作過程都有可能(neng)因為誤(wu)操作，衛生(sheng)等原因敗壞企業(ye)的(de)形象(xiang)。

創業計劃書8

　　互(hu)聯(lian)網+醫療項(xiang)(xiang)(xiang)目創(chuang)業計(ji)劃書模(mo)板是(shi)中(zhong)心(xin)征求多(duo)位知名VC的(de)建(jian)議，擬定出來的(de)版本，方(fang)便投(tou)資人詳細了解您的(de)互(hu)聯(lian)網+醫療項(xiang)(xiang)(xiang)目情況。在中(zhong)心(xin)用(yong)心(xin)制作撰(zhuan)寫(xie)的(de)過程(cheng)中(zhong)，將根據您的(de)互(hu)聯(lian)網+醫療項(xiang)(xiang)(xiang)目特點進行修改;本計(ji)劃書是(shi)詳細版本，可以對有興趣的(de)VC，或者(zhe)用(yong)于預(yu)約投(tou)資人面談前發送(song);

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立(li)時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行(xing)簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹(shao)

　　對公司主要(yao)的產品(pin)和系列(lie)服務進行簡要(yao)描述

　　(三) 行業/市場分析(xi)

　　對行(xing)業狀(zhuang)況(kuang)、市場容(rong)量、市場發(fa)展前景、消(xiao)費者接(jie)受(shou)程度進行(xing)簡要分(fen)析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數(shu)量簡(jian)要分析

　　(五) 財務(wu)分(fen)析

　　公司成立(li)以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六(liu)) 融(rong)資計劃

　　融(rong)資金額、參股比例、融(rong)資期限、退出方式

　　第一部(bu)分 公(gong)司概況(kuang)

　　(一) 公司介紹

　　詳(xiang)細介紹公司背(bei)景、規模(mo)、團(tuan)隊、資(zi)本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資(zi)額 出資(zi)形式 股份比例 聯系(xi)人 聯系(xi)電話

　　2. 團隊介紹

　　對每(mei)個核心團(tuan)隊成員在技術、運(yun)營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財(cai)務歷(li)史(shi)

　　(三(san)) 外部公(gong)共(gong)關(guan)系

　　戰略支持、合作伙伴等(deng)

　　(四) 公司經(jing)營戰略

　　近期(qi)及未來3-5年的發展(zhan)方(fang)向、發展(zhan)戰略和要實現的目標

　　第二部(bu)分 產品及(ji)服(fu)務

　　(一) 互聯(lian)網+醫療產(chan)品、服務介紹(shao)

　　(二) 互聯網(wang)+醫療核(he)心競爭力或(huo)技術優勢

　　(三(san)) 互聯網+醫療(liao)產(chan)品專利和注冊商標

　　第三部分 行業及市場(chang)

　　(一) 行業(ye)情況

　　互聯(lian)網+醫療行業(ye)發展(zhan)歷史及趨勢(shi)，進(jin)入該行業(ye)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chang)潛力(li)

　　對互聯網+醫療市場容量、市場發(fa)展前景、消(xiao)費(fei)者接受(shou)程(cheng)度和(he)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)進(jin)行(xing)分析

　　(三) 行業(ye)競(jing)爭分析

　　主(zhu)要競爭對手(shou)及其優劣勢(shi)進行對比分析，包(bao)括性能、價格、服務(wu)等方(fang)面

　　(四) 收入(ru)(盈利)模式(shi)

　　業務收(shou)費、收(shou)入模式，從(cong)哪(na)些業務環節、哪(na)些客戶(hu)群體獲(huo)取收(shou)入和(he)利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司(si)未來3-5年的銷售收入預測(ce)(融資(zi)不成功情況下)

　　第(di)四(si)部(bu)分(fen) 營(ying)銷策略

　　(一) 互聯(lian)網+醫(yi)療目標市場(chang)分析(xi)

　　(二) 互(hu)聯網+醫(yi)療客戶行為分析

　　(三(san)) 互聯網+醫療營銷(xiao)業務計(ji)劃

　　(1)建立(li)銷售網(wang)絡、銷售渠道、設立(li)代理(li)商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷(xiao)方面(mian)的策略

　　(3)產品(pin)/服務的定價(jia)策(ce)略

　　(4)對銷售隊伍采(cai)取的激勵機(ji)制

　　(四) 互(hu)聯網+醫療服務(wu)質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下(xia)財務預測(ce)，并說明預測(ce)依據：

　　未來3-5年(nian)互聯網+醫療(liao)項目資產負債表

　　未來(lai)3-5年互(hu)聯網+醫療項目現金流量表(biao)

　　未(wei)來(lai)3-5年損益表

　　第(di)六部分 融資計劃

　　(一) 融(rong)資方式

　　詳細說明(ming)未來階段性的(de)發展(zhan)需要投(tou)入多少(shao)(shao)資(zi)(zi)金，公司能(neng)提供多少(shao)(shao)，需要投(tou)資(zi)(zi)多少(shao)(shao)。融資(zi)(zi)金額(e)、參股(gu)比例、融資(zi)(zi)期限

　　(二) 資金用(yong)途

　　(三) 退出(chu)方式

　　第七部分 風險控(kong)制

　　說(shuo)明該互聯網+醫療項目(mu)實施(shi)過程中可能(neng)遇到的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，及(ji)其應對措(cuo)施(shi)。包括：技術風(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場風(feng)(feng)險(xian)(xian)、管(guan)理(li)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)等

創業計劃書9

　　一、 市場分析

　　對于市場(chang)分(fen)析肯定是少(shao)不了的(de)，長(chang)期以來(lai)，國(guo)內居民因生活水平(ping)較(jiao)低(di)，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的(de)小家電消費很少(shao)。據(ju)統計，目前國(guo)內城鎮家庭(ting)小家電的(de)平(ping)均擁有(you)量只有(you)三四(si)種(zhong)，而歐美國(guo)家這一統計數字高達37種(zhong)。

　　據統計，每年(nian)國(guo)內(nei)(nei)有(you)至少260萬(wan)住戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)，隨(sui)著人(ren)(ren)們生活水平提高，對(dui)"廚房"和"衛生間"的(de)日(ri)益重視，小家(jia)(jia)電產品的(de)加速(su)普及與換代升級必將孵化(hua)出驚人(ren)(ren)市(shi)場(chang)推動(dong)力，小家(jia)(jia)電的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)前(qian)景非(fei)常廣闊。今后(hou)2至3年(nian)內(nei)(nei)，我國(guo)小家(jia)(jia)電行業將步入(ru)黃金發(fa)展(zhan)階(jie)段，市(shi)場(chang)需求量年(nian)增幅有(you)可能突(tu)破30%.

　　對于浴室取暖(nuan)用的小家電目前只有浴霸和暖(nuan)風機兩種(zhong)。目前全國生產(chan)浴霸的企業為(wei)376家，20xx年(nian)國內(nei)銷(xiao)量(liang)估計(ji)為(wei)400萬(wan)臺(tai)(tai)，20xx年(nian)為(wei)550萬(wan)臺(tai)(tai)，20xx年(nian)達(da)(da)到(dao)700萬(wan)臺(tai)(tai)，銷(xiao)售額(e)超過10億元。在(zai)城市居民家庭中，浴霸擁有率不到(dao)15%(20xx年(nian))，國內(nei)消費者對浴霸認同度(du)達(da)(da)82%,市場空間巨大。

　　浴(yu)霸(ba)在浴(yu)室取(qu)暖(nuan)設備(bei)中(zhong)占著絕對優勢(shi)，其中(zhong)杭州奧(ao)普浴(yu)霸(ba)20xx年銷售額(e)為2.6億元(yuan)，市場(chang)分(fen)額(e)第一。目前生產浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風(feng)機的廠家大(da)都集(ji)中(zhong)在浙江，廣(guang)東一帶(dai)，但其中(zhong)小(xiao)廠居多，多為仿(fang)制(zhi)或(huo)OEM,自主研發能(neng)力不(bu)強。

　　我國(guo)長(chang)江流(liu)域地(di)區，大(da)多住(zhu)宅沒有(you)暖(nuan)氣(qi)，冬季洗澡取暖(nuan)一直(zhi)是個大(da)問題。雖(sui)然(ran)有(you)浴霸和暖(nuan)風機，但(dan)人(ren)們更期待一種簡(jian)便(bian)，有(you)效的取暖(nuan)器(qi)具。根據我的調(diao)查(cha)，人(ren)們對本產(chan)品的印(yin)象還(huan)是不錯的，市場(chang)潛力巨大(da)。

　　比照浴霸和暖風機市(shi)場(chang)，本產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)至少(shao)在5--10億(yi)元以上。我們完全可以借助專(zhuan)利技術優勢，迅(xun)速占(zhan)領浴室(shi)取暖設備市(shi)場(chang)，建立自(zi)己(ji)的品牌和銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡。

　　二、目標的制定

　　我(wo)們(men)的目標是，在(zai)幾年(nian)制出(chu)樣品進入市場(chang)，發展地市級以上代理商10-15家，銷(xiao)售額(e)(e)在(zai)200萬元以上，20xx年(nian)達到500萬銷(xiao)售額(e)(e)，幾年(nian)內(nei)達到20xx萬銷(xiao)售額(e)(e)，利潤率保持在(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本(ben)產品以(yi)前市(shi)場上從(cong)未(wei)有(you)過，所以(yi)初期樣品試(shi)制，模具開發等(deng)費(fei)用投入(ru)較大，估計在(zai)10-15萬(wan)元;

　　各種認證，許可證，商標(biao)：5萬元(yuan);

　　公(gong)司(si)組建，購買相(xiang)關辦公(gong)用品，人員(yuan)招募，公(gong)司(si)網(wang)站等(deng)：10萬元;

　　房租水電費，人員工資(zi)(半年)：15萬元(yuan);

　　參加展(zhan)會，廣告費(fei)：10萬元;

　　小批量(liang)生產成(cheng)本(ben)(5000件)： 20--25萬元;

　　周轉資金(jin)：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省費用，降低投資風險，先期(qi)的小批(pi)量生產(chan)以(yi)委外(wai)加(jia)工為(wei)主，暫不(bu)購買生產(chan)設備。本(ben)產(chan)品主要包括：桶體，蓋子(zi)，加(jia)熱(re)盤(pan)，漏(lou)電保護(hu)器(qi)，防(fang)干燒保護(hu)器(qi)，開(kai)關，蒸汽調解板，底座(zuo)，密(mi)封圈。其中加(jia)熱(re)盤(pan)7-8元(yuan)，漏(lou)電保護(hu)器(qi)12元(yuan)，防(fang)干燒保護(hu)器(qi)1.5元(yuan)，開(kai)關0.5元(yuan)，其余為(wei)塑(su)料件，價格(ge)15元(yuan)，另(ling)外(wai)產(chan)品包裝(zhuang)，接線螺絲，運費等，成本(ben)合計在40元(yuan)以(yi)下。

　　批發價暫(zan)定為(wei)80元，每個毛利(li)為(wei)40元，估計兩年能(neng)收(shou)回投資并(bing)稍有(you)盈利(li)。

　　(以上數據是調查的(de)零配(pei)件經銷商(shang)，還有向下浮動(dong)的(de)可能)

　　五、銷售前景

　　目前(qian)市場上還沒(mei)有同類(lei)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售壓(ya)力(li)較小。建議利(li)用各地電器批發商現成的銷售網絡，進(jin)行代理(li)銷售。目前(qian)已與多家商家聯系過，初(chu)步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項目是非(fei)職務(wu)發明，專(zhuan)利權為個(ge)人所有。具體合作方(fang)式(shi)由雙方(fang)協(xie)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可(ke)外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)制造(zao)簡便，門檻不高，難免(mian)被(bei)人仿造(zao)。除了加強打假力度之外(wai)，不斷(duan)升(sheng)級產品(pin)也是拓展(zhan)市場的(de)必(bi)要(yao)手段。目前，已開發了兩款(kuan)(kuan)樣品(pin)，準(zhun)備在明(ming)年繼續推(tui)出3-5款(kuan)(kuan)新品(pin)，隨著產品(pin)的(de)升(sheng)級換代，我們(men)必(bi)能牢牢站穩市場。

創業計劃書10

　　第一章：摘要

　　鑒于目前大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)熱(re)情的(de)高漲，大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)積極(ji)(ji)效果也是顯而易見(jian)的(de)，學(xue)校也積極(ji)(ji)為我們提供了一(yi)個良好的(de)創(chuang)業(ye)環(huan)境。作(zuo)為在校學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)我們對于在校內創(chuang)業(ye)也是十(shi)分的(de)擁有(you)熱(re)情，也有(you)了自己創(chuang)業(ye)的(de)構想。希望借此機會可以開啟(qi)我們創(chuang)業(ye)的(de)大門(men)，在自己的(de)創(chuang)業(ye)路上走出第一(yi)步。

　　第二章：項目介紹

　　作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個大(da)(da)學生創業項(xiang)目，我(wo)們的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經營(ying)產(chan)品是(shi)以(yi)大(da)(da)學生喜愛(ai)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚服飾為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)客戶群體(ti)肯(ken)定是(shi)年輕時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)學生族(zu)、白領(ling)以(yi)及(ji)(ji)追(zhui)求潮流的(de)(de)(de)人群。作(zuo)(zuo)為(wei)在校大(da)(da)學生，都(dou)有(you)著一(yi)顆年輕時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)心，對(dui)于一(yi)些新(xin)鮮事(shi)物(wu)及(ji)(ji)美的(de)(de)(de)追(zhui)求是(shi)亙古不變(bian)的(de)(de)(de)。我(wo)們所銷售的(de)(de)(de)產(chan)品正應(ying)對(dui)了(le)大(da)(da)學生的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)心理(li)要(yao)求，以(yi)時(shi)(shi)尚靚(jing)麗的(de)(de)(de)新(xin)穎服飾來吸引同(tong)學，為(wei)同(tong)學提供(gong)多樣(yang)的(de)(de)(de)選擇，同(tong)時(shi)(shi)也為(wei)我(wo)們自(zi)己贏得(de)一(yi)個發(fa)展(zhan)自(zi)己，體(ti)現自(zi)己的(de)(de)(de)機會。我(wo)們的(de)(de)(de)團隊積極(ji)奮進，共同(tong)為(wei)了(le)我(wo)們的(de)(de)(de)創業夢想而奮斗。

　　一、宗旨(任(ren)務)

　　我們的(de)(de)目標是充(chong)分(fen)發(fa)揮團隊(dui)優(you)勢，以(yi)學生為主要(yao)客戶群(qun)，在學生之中形成自己(ji)的(de)(de)優(you)勢。開拓自己(ji)的(de)(de)市場。

　　二、團隊介紹

　　我(wo)們(men)的(de)(de)團隊，對商品的(de)(de)整個銷售(shou)流程均有一個詳細的(de)(de)了解(jie)，不僅僅是在(zai)實體店鋪內，在(zai)網(wang)上(shang)也可以在(zai)一定程度(du)上(shang)完(wan)成銷售(shou)，在(zai)我(wo)們(men)運(yun)營期間(jian)不僅可以結合各(ge)專業(ye)的(de)(de)優勢(shi)，給團隊一個鍛(duan)煉的(de)(de)機會，而且可以完(wan)善(shan)我(wo)們(men)的(de)(de)運(yun)營模式(shi)，形成我(wo)們(men)自己獨有的(de)(de)創業(ye)優勢(shi)。團隊各(ge)成員分工合作，各(ge)司其(qi)職，合理高效的(de)(de)進行運(yun)作。

　　第三章：市場分析及策略

　　一、市場介紹

　　首先(xian)，我們的(de)市場(chang)定位是面向廣大(da)的(de)學生(sheng)市場(chang)，學生(sheng)對(dui)于時(shi)尚(shang)服飾的(de)需求量是相當(dang)大(da)的(de)，抓(zhua)住了(le)(le)學生(sheng)這一市場(chang)，那(nei)么就為企業的(de)長(chang)足發展增加(jia)了(le)(le)一個厚重的(de)砝(fa)碼。

　　其次，服裝行業是很(hen)好進入(ru)的，起點比較(jiao)(jiao)低，資金(jin)投入(ru)量相對較(jiao)(jiao)小，客戶(hu)需(xu)求大(da)，只要是符(fu)合(he)市場的需(xu)要，企業能(neng)夠做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)事很(hen)有(you)希(xi)望的。

　　最后，我們所經營(ying)的服飾肯定是以時尚(shang)新穎的品牌為(wei)主，這就為(wei)吸引廣大的客戶群提供了一(yi)個可靠保證。

　　因而我們認為進軍服裝行業還是很有(you)前途的。

　　二(er)、市場分(fen)析(xi)(SWOT)

　　S(優(you)勢)：學生對于(yu)新穎(ying)款(kuan)式的(de)(de)服裝的(de)(de)需求，因而(er)有著(zhu)廣闊(kuo)的(de)(de)銷售市場(chang);借助(zhu)電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)優(you)勢，一定程度(du)上采取網上進貨，有著(zhu)自(zi)己的(de)(de)價格(ge)及質量優(you)勢，并有相應的(de)(de)物(wu)流條件，擴大(da)了市場(chang)范(fan)圍，降(jiang)低了成本。

　　W(劣勢(shi))：暫時缺乏實際的經營經驗(yan);首期運作(zuo)資(zi)金及流動資(zi)金仍需各方協調(diao)幫助。

　　O(機遇)：國家(jia)對于大學生創業的(de)一些政策性支持，降(jiang)低了難(nan)度。

　　T(威脅(xie))：其他人員可以效(xiao)仿我(wo)們的營運模(mo)式;我(wo)們仍有很多的競爭對手。

　　三、營銷策略

　　一(yi)、價格(ge)：通過(guo)網上(shang)進(jin)貨以(yi)(yi)(yi)及自己開(kai)發進(jin)貨渠道，降(jiang)低進(jin)貨成(cheng)本，在價格(ge)上(shang)形成(cheng)自己的(de)競爭(zheng)優勢，以(yi)(yi)(yi)低價格(ge)進(jin)入市場，一(yi)定程度上(shang)有利(li)于市場的(de)開(kai)拓，吸引最初的(de)客戶(hu)群，以(yi)(yi)(yi)便完成(cheng)資金的(de)原始(shi)積(ji)累。

　　二、網(wang)絡(luo)宣傳：利用現代先進(jin)的網(wang)絡(luo)技術，在各(ge)大(da)貼吧、論(lun)壇上進(jin)行(xing)自己的企業宣傳，宣傳成本(ben)低，效果(guo)好，影(ying)響范圍廣。

　　三、活(huo)動營銷(xiao)：舉辦各(ge)類如(ru)促銷(xiao)，辦理會員等活(huo)動，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷售和(he)成本計劃

　　由于是(shi)初次實際(ji)(ji)運(yun)營門店，缺乏實際(ji)(ji)操作經(jing)驗，因而在初期(qi)著重(zhong)于控制成(cheng)本(ben)，提高銷售(shou)量。所以(yi)期(qi)初營銷策略為盡量控制成(cheng)本(ben)，重(zhong)視加大(da)宣傳力度，擴(kuo)大(da)本(ben)項目影響力，以(yi)期(qi)得到顧(gu)客的認可，從而打開市場，贏(ying)得更大(da)發展。

　　預計在三個月后(hou)，本項目運營進入(ru)正軌，盈(ying)虧平(ping)衡并轉向盈(ying)利，每月銷(xiao)售量(liang)會保持在一(yi)(yi)定數額。之(zhi)后(hou)則擴(kuo)大(da)校內(nei)外(wai)宣傳(chuan)，實(shi)行(xing)多樣(yang)化銷(xiao)售模式，并開始(shi)進行(xing)網(wang)上銷(xiao)售，市(shi)場范圍進一(yi)(yi)步加(jia)大(da)。在一(yi)(yi)段時間后(hou)，銷(xiao)售額會有明顯提升。網(wang)上銷(xiao)售開始(shi)有序進行(xing)。

　　二、現金流量計劃

　　期初(chu)本項目(mu)預(yu)計資金支持五(wu)萬(wan)元(yuan)。

　　服裝采購(gou)費用(yong)：三萬元

　　流動(dong)資金：10000元

　　預備資(zi)金：10000元(yuan)

　　計劃初(chu)將資金進(jin)行以上分配，在(zai)今(jin)后(hou)的運營(ying)中(zhong)，隨著發展(zhan)開始盈利(li)(li)，則(ze)將盈利(li)(li)進(jin)行合(he)理分配，投(tou)入到項目的進(jin)一步(bu)擴大發展(zhan)中(zhong)。發展(zhan)過程(cheng)中(zhong)如有需要(yao)，可以在(zai)合(he)理的情況(kuang)下進(jin)行融資。

　　第五章：綜述

　　本項目(mu)得(de)以進行，在團(tuan)(tuan)隊的(de)共同努力下，我們會十分珍惜，并在我們團(tuan)(tuan)隊的(de)配合(he)下把本項目(mu)全力運作好，在服裝(zhuang)行業(ye)內(nei)形成自己特有的(de)風格，最終實現真(zhen)正(zheng)的(de)創(chuang)業(ye)發展。

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