開公司如何創業致富

　　致富(fu)(fu)是指在一(yi)定時間(jian)內，在某(mou)個地域(yu)的(de)某(mou)個群體中，通過(guo)某(mou)種手段達成(cheng)相對富(fu)(fu)裕(yu)的(de)狀態和過(guo)程。以下是小編(bian)精心整理的(de)開公司如(ru)何創業致富(fu)(fu)，歡迎閱讀(du)，希望大家能夠喜歡。

　　開公司如何創業致富1

　　第一步驟 戰略選擇

　　一、 商(shang)業模(mo)式：通俗(su)講就是掙大錢的(de)方(fang)法。

　　1、人，不是(shi)你有(you)能(neng)力(li)你就掙多少(shao)錢，而是(shi)你有(you)什么(me)樣(yang)的模式就能(neng)掙多少(shao)錢。企業家就是(shi)戰(zhan)略家，戰(zhan)略家就是(shi)選擇家。“選擇比(bi)努力(li)更重要”

　　2、企業家就(jiu)是(shi)管(guan)未(wei)來的(de)事情，職業經(jing)理人就(jiu)是(shi)管(guan)當下的(de)事情。

　　二、 全世界最好(hao)的模式就是“媽咪(mi)-小(xiao)姐模式”：

　　媽咪不需要給(gei)小姐發工資(zi)，小姐的工資(zi)是客人給(gei)的。小姐收500元(yuan)(yuan)，媽咪抽走100元(yuan)(yuan)。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元(yuan)(yuan)。

　　三、 企(qi)業(ye)目(mu)前的三種模式：

　　1、OEM模式(shi)：永遠利(li)潤(run)最低。

　　2、ODM模(mo)式=OEM 出設計(ji)，但沒(mei)有自己的(de)品牌

　　3、OBM模(mo)式(shi)：品牌(pai)運營(ying)模(mo)式(shi)

　　四、 OBM模式(shi)：

　　是(shi)以(yi)品牌為(wei)中心，以(yi)贏利模式和產品價值創(chuang)新模式為(wei)基本點。

　　市(shi)場競(jing)爭的(de)終極競(jing)爭就(jiu)是(shi)品牌的(de)競(jing)爭。21世(shi)紀留給我們最后的(de)機會就(jiu)是(shi)OBM模式(shi)。十年內，OEM在中(zhong)國就(jiu)會消(xiao)失。因(yin)為中(zhong)國的(de)領導人(ren)不希望(wang)中(zhong)國大(da)量發展這種低增長型(xing)的(de)產業。

　　對環境的破(po)壞太大(da)，不利于提高中國的國際(ji)形象。會(hui)讓這(zhe)些產業轉移(yi)到其他第三世界國家。如果你做的就是(shi)OEM，想辦法把(ba)這(zhe)個企業賣掉，再開一個企業。

　　第二步驟 市場調研

　　一、 觀點：

　　1、全(quan)世界所有做好的企業都是關注(zhu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的。企業家第(di)一思想應該是戰爭(zheng)思想：情(qing)報最重要!有情(qing)報就可以勝利，沒情(qing)報就會失敗。

　　2、我們的目標(biao)不(bu)能是(shi)(shi)“超出(chu)客(ke)(ke)戶期望”。因為顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)(shi)沒有辦法滿足的。顧(gu)客(ke)(ke)永不(bu)滿足，這就(jiu)是(shi)(shi)人性(xing)。今天做十分(fen)，明天他(ta)就(jiu)要十二分(fen)。不(bu)能把所(suo)有的服務，所(suo)有的絕招一次用完。做企(qi)業是(shi)(shi)萬里長跑。進(jin)步(bu)要持(chi)續(xu)進(jin)步(bu)，你不(bu)管怎么(me)做，顧(gu)客(ke)(ke)永遠(yuan)抱(bao)怨。你不(bu)要進(jin)步(bu)速度太快，否(fou)則(ze)顧(gu)客(ke)(ke)對你的要求就(jiu)更高了。

　　3、顧客是(shi)對(dui)比(bi)的。沒(mei)(mei)有對(dui)比(bi)你就沒(mei)(mei)有價值。顧客的忠誠(cheng)來自(zi)他對(dui)比(bi)后無其他選擇。營銷的本質(zhi)就是(shi)永遠比(bi)競爭對(dui)手好(hao)(hao)一點點。并(bing)不需要好(hao)(hao)一百步。否(fou)則你會(hui)很痛苦，因為你不能持(chi)續提供客戶新的滿足感。

　　4、合(he)作背后(hou)的本質問(wen)題是(shi)互(hu)補(bu)。產業鏈是(shi)互(hu)補(bu)的才能(neng)合(he)作!同(tong)一產業鏈上只有對手沒有合(he)作!合(he)作永遠(yuan)建(jian)立在能(neng)力(li)互(hu)補(bu)的基(ji)礎上。能(neng)力(li)不(bu)互(hu)補(bu)，只有競(jing)(jing)爭(zheng)，要競(jing)(jing)爭(zheng)就要有情報。

　　5、商(shang)業模式是競爭(zheng)對手的(de)(de)利器。而沒有(you)競爭(zheng)就(jiu)不(bu)會有(you)好的(de)(de)商(shang)業模式。中(zhong)國企(qi)業成功在(zai)滿(man)足顧客需求，失敗(bai)在(zai)忽略了競爭(zheng)對手。

　　6、復制(zhi)(zhi)好的(de)(de)企業(ye)，跟隨(sui)、模仿(fang)，復制(zhi)(zhi)的(de)(de)成(cheng)功率44%，主(zhu)動創新(xin)只有11%。集中所(suo)有競爭對手的(de)(de)優點于一身，把自(zi)己變成(cheng)強者。如美的(de)(de)：成(cheng)本學格蘭(lan)仕(shi);服務(wu)學海爾;品質學格力(li)。

　　二、 市場調研措施：

　　1、成(cheng)立情報部：每月提供(gong)一份(fen)最新(xin)的競爭對(dui)手調研報告。

　　理由(you)：固(gu)步自(zi)封，閉門造(zao)車是(shi)(shi)不可能(neng)進步的(de)。商業的(de)出發(fa)點是(shi)(shi)競(jing)爭(zheng)，而市(shi)場是(shi)(shi)個“零(ling)和(he)游戲”：市(shi)場的(de)容量(liang)是(shi)(shi)有(you)一(yi)定(ding)規模的(de)。如(ru)果一(yi)家占據(ju)了全部容量(liang)，其他(ta)所(suo)(suo)有(you)家就是(shi)(shi)零(ling)了。所(suo)(suo)以，打敗競(jing)爭(zheng)對手很重(zhong)要。只有(you)前三名(ming)或前五(wu)名(ming)才能(neng)存活下來(lai)。

　　2、哪(na)些渠(qu)道可以調研(yan)競(jing)爭對手：

　　(1)對手網站

　　(2)媒體的報(bao)導

　　(3)對手的(de)員工(特別是辭(ci)職(zhi)的(de))

　　(4)當成(cheng)顧客去對手處(chu)體驗(yan)

　　(5)對手的顧客

　　(6)對(dui)手的上(shang)、下游供應商

　　(7)行業協會

　　(8)市場調研公司(si)

　　(9)律師(shi)事務所

　　(10)對手熟人(ren)或親屬

　　(11)廠家(jia)博覽會(hui)或展會(hui)(可(ke)以最快(kuai)的速度(du)了解(jie)所有競爭對手的情(qing)況)

　　3、調研內容：

　　(1)客戶資源

　　(2)產品系列

　　(3) 績效管理手(shou)段 (4)定價

　　(5)銷售渠道

　　(6)核心技術

　　(7) 營(ying)銷戰略戰術(shu)

　　(8)財務數據

　　(9)品牌價值

　　(10)核心人才資(zi)源(核心團隊(dui))

　　4、反調研管(guan)理：

　　你做的越(yue)好，對手(shou)就(jiu)會越(yue)來越(yue)關注你，調(diao)研你。

　　第三步驟 客戶定位與管理

　　一、 觀點：

　　1、改變你(ni)的思維模式：“我有(you)多少(shao)能力(li)干(gan)多少(shao)事(shi)!是沒受過(guo)教育的農夫思想”。

　　正確的(de)(de)(de)觀念是：“我干這個事情能掙更多的(de)(de)(de)錢，我就做”。你的(de)(de)(de)價值觀的(de)(de)(de)體系要(yao)以客戶為(wei)導向(xiang)!不要(yao)從自己出(chu)發，要(yao)從客戶出(chu)發!

　　2、中國未來十年中產階級的(de)(de)容量會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)大!未來的(de)(de)中高端市(shi)場會(hui)(hui)有無數的(de)(de)品牌產生。

　　二(er)、 客戶定位(wei)：

　　1、做任何行業(ye)，都(dou)要選擇有溢價能力的(de)行業(ye)。

　　顧客(ke)如(ru)股票，追高不追低(di)，只有(you)能夠溢價的(de)行業，才能創(chuang)造奇跡。

　　2、一切以(yi)利潤(run)為導向(xiang)，鎖定中商端(duan)顧客(ke),腹部(bu)減(jian)肥。

　　任何一個企業持續成功(gong)一定是切中端或中商端或高端。除非是你成為制造大王。擁有極(ji)為龐大的(de)OEM體系(xi)。但(dan)是，有更好的(de)選擇為什么要選擇更差(cha)的(de)?在(zai)市場上，20%的(de)顧客創造了80%的(de)營業額。

　　3、不(bu)要看生意(yi)好(hao)不(bu)好(hao)，要看利潤好(hao)不(bu)好(hao)!你(ni)是利潤大還是營業額大?

　　三、 切高端(duan)客戶背后的原理：

　　1、高端客戶對(dui)價(jia)(jia)格不敏(min)感(gan)，對(dui)價(jia)(jia)值很(hen)敏(min)感(gan)。低(di)端顧客對(dui)價(jia)(jia)格超敏(min)感(gan)，對(dui)價(jia)(jia)值不敏(min)感(gan)。如(ru)果你的公司95%是低(di)端顧客，你能力再好也要倒閉。

　　2、宇(yu)宙間是有能量的(de)。高端(duan)客戶(hu)轉介紹(shao)也是高端(duan)客戶(hu)，低(di)端(duan)客戶(hu)轉介紹(shao)也是低(di)端(duan)客戶(hu)。你(ni)跟什么(me)樣的(de)人一起就(jiu)會吸引什么(me)人的(de)能量!你(ni)就(jiu)會變成什么(me)樣的(de)人!

　　3、你(ni)(ni)的生意為(wei)什么累?因為(wei)你(ni)(ni)公司80%的低(di)端(duan)客戶太多(duo)了!切(qie)低(di)端(duan)切(qie)久了，品牌形象是(shi)很(hen)難(nan)改變的。這就是(shi)切(qie)低(di)端(duan)付出的代(dai)價。

　　4、不同的(de)客(ke)戶才(cai)會有不同的(de)利潤(run)。掙老板的(de)錢才(cai)最容易。對于高端客(ke)戶，只要提升一點(dian)，價格就可(ke)以溢價。

　　5、全世界的企業都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。