精選心得體會作文匯總五篇

　　在平平淡淡的學習、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文要求篇章結構完整，一定要避免無結尾作文的出現。相信許多人會覺得作文很難寫吧，下面是小編幫大家整理的心得體會作文5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

心得體會作文 篇1

　　轉眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更扎實的汽車產品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得游刃有余。

　　這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面：

　　一、通過銷售技巧的實戰的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性， 并且更具合理性。

　　 老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心里防御線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導型客戶。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產品性能以外的服務和優勢展現給客戶，比如我們售后服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。

　　二、多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞和感知車里面的每一寸“肌膚”

　　 在汽車產品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高級木紋材料都是超環保的，低污染的，符合國家環境最低標準。讓客戶真實的感知這種“隱形”的美，再結合我們日益關心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認同你的產品，同時更加認同你本人，因為你是為客戶著想的，這樣取得信任，至于成交的結果就不言而喻了。

　　三、參觀豐田廠家造車現場，嚴格的，井然有序的制造流程，讓我對本產品更加有信心，更好服務大眾。

　　 培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現場，我到現在也難以置信能有這個機會去到現場參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個地方很神圣，同時更神秘，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠布局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規范的工作環境，讓我對我們的產品充滿了無比的信心。

　　最后，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。

心得體會作文 篇2

　　9月1日也就是我們開學的第一天，晚上，我和爸爸媽媽一起觀看了中央一臺的《開學第一課》，它主要講了四課：“孝“、”愛“、”禮“、”強“。其中，”愛“里講的“秦勇和大珍珠”的故事，很讓我感動。

　　故事里的大珍珠因4歲時查出患有重度失調癥，跟其他小孩不一樣，不懂得喜怒哀樂，情感表達，所以他爸爸秦勇放棄了他輝煌的音樂生涯，陪大珍珠一起長大，花了三個多月教會他系鞋帶，用了一年多的時間教會他騎自行車，教會他游泳等等，我覺得秦勇真有父愛，真有耐心和恒心。

　　我的媽媽也有像秦勇那樣的耐心，以前我學滑旱冰的時候老是摔倒，媽媽也是很耐心、心平氣和地教我，鼓勵我，最終我學會了滑旱冰。

　　我要學習秦勇不放棄、有耐心的精神！我也要學習大珍珠懂了感恩的舉動，大珍珠之后瞞著爸爸寫了一封感恩的信，他在現場大聲地念了出來，意思是：感謝我的“父王“，感謝”父王“的養育之恩，感謝”父王“陪我一塊長大，我下輩子還當你的兒子！我一定會現學現用的，我準備從現在起孝敬父母，為父母做一些力所能及的事，孝敬長輩，幫助老人做點事，比如為老人按摩。孝心，從我做起，從小事做起！

心得體會作文 篇3

　　今天我有幸讀了西方教育名著《每個孩子都能成功》這一本書，此書的作者是美國著名的學習問題專家托馬斯·阿姆斯特朗先生，這是他進行了15年深入的調查研究寫成的經典教育專著，他的研究成果表明，實際上根本沒有天生的所謂學習上不行的孩子。 絕大部分也是世人總是帶著有色眼鏡看待的結果。

　　書中提到一個被勒令退學的孩子——比利，因為他總是喜歡發明令人匪夷所思的玩意兒，例如讓水沿著水槽流下，帶著乒乓球滾入洞槽，輪番撞擊數只鈴鐺鳴叫，使一頭玩具小豬旋轉起來，最后進入玩具鱷魚嘴里。這樣，一個鱷魚似的小切削器便被啟動了，你可以在里面削鉛筆。他發明的一些其他機械，也是既富創造性又有實用性。然而，比利似乎不會按學校的規定的方式辦事，他甚至不會計算房間的面積 而被勒令退學了。

　　還有一個被人認為是徹頭徹尾的“癡呆生”，原因是她總是在老師面前表露出自己的失望與迷惑。其實年僅六歲的她原本就是一個活潑好學的孩子，已習慣于把時間花在小池邊與朋友們畫畫、戲水、堆磚和唱歌。在入校的第一天她是何等地激動，這么一個有紀念意義的日子里，她充滿了期待，她期待能在四周走動走動，她期待能了解一些事物，她期待學校能隨處歌唱、玩耍，她還期待著能與其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，實際情況并非如此。她發現自己生活在一個不得不長時間坐在座位上的世界里，在那兒，她必須去解析老師復雜的說辭，眼睛必須一眨不眨地盯著味道怪異的書本上那些細小而又彎彎曲曲的數字與字母。她眼睛里充滿了迷惑，老師就建議她去專家那兒做個檢查，卻被認為是“癡呆生”。

　　其實，教育是一門神秘的科學，需要耐心地探求和細心地分析。無論古今中外不乏許多大器晚成的偉人，中國就有齊白石，年少時只能以木匠為生，五十歲時開始學習繪畫，終成一代國畫大師;而外國就有愛因斯坦，年幼時數次不及格甚至零分，也沒阻礙他成年以后智力的蓬勃發展，“最偉大的發明家”桂冠無可分非議的屬于他。所以，我們要把每一位學生都當成一塊玉，一塊可雕之玉，對他們一視同仁;并要堅信在愛的滋潤下，“另類學生”終有一天都會成就自己，成為社會可用之材，心得體會

　　無論進步、落后，都不要讓我們的學生經常生活在否定中。一個學生如果很少得到表揚和激勵，總是受到副面的評價，就會產生自我的“負驅動”，進而自暴自棄。關注缺點，只會讓學生在充滿挑剔的眼神下，變的越來越不自信、甚至絕望;關注優點，能讓學生感受到教師的殷切希望，體驗成功的愉悅，獲取前進的動力，奔向成功的彼岸。據說有這么一個故事：一位漁夫在深海里打撈到一個碩大的珍珠，他無比興奮，因為珍珠實在很大，但美中不足的是這顆黑珍珠上有一個白點，漁夫不滿意。拿到家后小心的剝掉白點，就在漁夫細心而謹慎的剝離下，珍珠越來越小，到最后漁夫淚流滿面——珍珠沒了。其實，漁夫的心態和我們的選擇思路有著相同之處，就是錯誤的鐘情于缺點，更可悲的是總跟在缺點后面，只看到學生的缺點，無法以全面的、發展的眼光去看待我們的學生。 實際上人從愚昧到覺悟、由混沌到開化，總有一個過程。教師決不能因為學生的暫時混沌，便將其看扁看死;也不能為了讓學生所謂的早日開化、醒悟，而不惜違背教育規律去拔苗助長。教師要堅信學生將被喚醒的必然，要學會等待。等待的過程，同時又是一個積極發現的過程。學生的品質、智慧、淺能，總會自覺不自覺地得以顯現。這種顯現，往往稍縱即逝，我們要有靈動的心與銳利的眼光，善于于無聲處聽即將響起的驚雷。 教育，自其誕生之始，就注定是一門關于喚醒的藝術。然而，喚醒，離不開對話。對話，不止是語言的勾通，更多的是心靈的交流。或許可以提及“牧師”這一職業。從某種意義上講，牧師與教師的工作一樣，都以凈化他人心靈為己任，只不過前者以上帝的名義，后者以知識及技能的名義。在牧師的字典里沒有“命令”，只有“對話”。因為在其眼中，教徒、教友或求助者與自己一樣，都是上帝的子民——倘若對話，雙方永遠平等。而教師與學生之間的勾通與交流，不也正是民主的、平等的對話嗎？因為，他們都是真理的子民。教師在課堂內外，不妨以詩歌般溫暖的話語、一個眼神、一絲微笑，使學生天性中最美好的東西發揮到極致。

　　同時，喚醒需設置情境。數以百萬計的孩子，之所以在校學習未能充分發揮自己的潛能、患有學校恐懼癥或厭倦教室，是因為沒有誰認識以及開發他們應該在學校表現出來的東西，也就是說他們特有的天賦與才華被教師和家長的傲慢與偏見徹底泯滅和忽視了。所以，教師要創造對話雙方共同探討的平臺，要樂于傾聽，善于傾聽，在傾聽中提出懷疑與批判，但決不居高臨下，要讓孩子有選擇的余地，即使有錯，也以各種方式來維護和諧的對話情境，以求對話得以持續。這并非敷衍，而是一種寬松。這樣才讓對話雙方有足夠的空間互動，在互動中，學生的主體意識得以喚醒，心靈潛能得以發掘……

　　《每個孩子都能成功》一書正是認真探析了這一重要的教育現象，它揭示了許多十分有學習天賦的孩子卻被送進學業殘疾班的令人震撼的悲劇根源，尤其是介紹了家長如何去發現你的孩子個性化的學習方式以及介紹了幫助孩子提高學習成績的七種不同的方法。 這樣的匠心獨到的指導，無論是對正在接受厭學煎熬的孩子的家長，還是差生的父母，或者是學習成績優秀的小孩的家長，都有開闊思路、糾正偏差的效果。

　　這本書值得一看。

心得體會作文 篇4

　　彬華家居的感恩年會過去有幾天了，心里有種東西一直在眼前揮之不去，帶給我的是一種力量，一種感觸。

　　全體彬華家人們都是在原來沒有經歷過的情況下，第一次組織這種大型的會議，還是很成功的，以下是實際操作過程中的一些心得體會！

　　1、溝通的技巧和策略是整個會議成功的關鍵。

　　在現在會議營銷同樣激烈的情況下，許多不規范的追求短期利益的會議營銷操作對企業對很多消費者造成了很不好的負面影響，所以無論會議現場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動。

　　2、客戶的采集工作看似簡單，但要把它做好確實不容易。

　　必須每天奔走于這座城市之中，沒有強烈的責任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客戶邀約的過程中制定計劃和按計劃進行。包括如何制定一個切實可行的目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法。對客戶管理有方，客戶就會有熱情，會積極地配合。必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　3、團隊戰斗力，發揮團隊的整體效應很重要。

　　充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。 所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子， 是積極向上的一分子，記得我們的行動離不開團隊，我們的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強我們的戰斗力， 也會義不容辭地支持我們每一位銷售人員。

　　共同努力，共同進步，共同收獲。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高，相信彬華的明天會更好!

心得體會作文 篇5

　　社會實踐心得體會——升起山里的太陽 時間真的如白駒過隙，不知不覺大學學習就過了一年了，隨之而來的就是暑假了，應學校和社會對我們大學生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。通過這個鍛煉自我、提升自我的平臺，我學到了許多，也感悟到了許多。以下是我個人對這次暑期社會實踐得出的心得與體會。 都說大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。

　　我們不要做溫室里的花朵，經不起風吹雨打，我們需要自立、自強；當今社會對我們的要求也不再是古代對書生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的要求那樣，對我們的要求是理論要結合實踐，這就要求我們不僅要是“謀臣”，還要是“將才”。我們要了解社會經濟和形勢的發展趨勢，要不斷地鍛煉自我、改善自我，提升自身的綜合素質，才能讓我們立足于這個競爭激烈的時代。而處于大學時代的我們，社會實踐就是引導我們深入社會、了解社會、鍛煉自我的方向標，只有投身于社會實踐才能讓我們真正的認識社會，積累社會經驗；用我們的所學去服務于社會，并在實踐中檢驗自我，才能使我們發現自身的不足，從而去彌補自身的不足，提升自己的綜合能力，使我們自己在實踐中成長，為以后邁入社會打下堅實的基礎。 在進入大學之初懷著一顆感恩的心我加入了愛心站，開始了我的大學愛心公益之旅。

　　由于熱心公益事業，樂于幫助身邊需要幫助的人，于是作為一個愛心站人，一年來在學校及雅安周邊地區做過志愿者工作，下過社區，也去過敬老院。但是在今年五月我們公益之路卻走出了雅安去到了一個偏僻的彝族村落——涼山州甘洛縣阿爾鄉眉山村，去到那里帶給我們的是心靈上無比的震撼。故事是這樣開始的，20xx年的新年，我們愛心站的站長在省科協心理委年會上認識了一位何叔叔，并且和他交談了許多，從他那里了解到涼山甘洛縣有一個偏僻的村子，只要有舊的衣物、文具、書本捐給他們都可以，他們就會很滿足很高興了。于是在新學期前幾個月我們愛心站就開始了在全校范圍內的募捐活動，終于在五一假期的時候我們的成

　　員帶著激動與好奇的心情及全校師生的愛心踏上了去眉山村的路，去了之后他們對整個村子的情況驚呆了，眉山村距甘洛縣城有兩個小時的車程，多為山路。村子共有300多戶人，每個家庭有3個以上的孩子，基本上都是彝族人，全靠落后的農業為經濟來源，人均收入十分低下，有些村民需要同村的人救濟。今年正好國家新村建設，不少原住山上的農民能搬到山腰來聚集居住，但國家資助的錢不足建房，有些農民要借錢修房，還有不少農民一家人擠在很小的房子中。

　　教育方面，阿爾鄉眉山村有且僅有一個村小，只有一二年級共70多個學生，沒有學前教育，沒有老師的補習，村子里入學率僅有65%，每天約10:00上課，下午3:00下課。小學畢業人數很少，初中畢業僅有幾個，全村的.孩子都要在村小進行一二年級教育后到阿爾鄉中心校學習，村子到中心校只有步行，需要一個半小時左右。村子現在最高學歷是村小現在唯一代課老師——格爾列加，也僅僅只是高中畢業，并不是專業老師。村小另一個代課老師因不能承受生活壓力而外出打工。整個村子的教育現狀不容樂觀。 于是，他們做出了’一定還會回去”的承諾，帶著一種沉重的心情離開了眉山村，

　　回來以后，他們把那邊的情況告訴了我們愛心站的所有成員，聽完之后我們都對那個彝族村寨的情況表示震撼。因此20xx年暑期我們準備再次起航，我們深知大山里需要太陽，當一個村子都認為知識不那么重要，當一個村子的初中畢業生只有為數不多的幾個，我們想他們的未來是迷茫的，所以總希望能幫助他們些什么，縱然我們知道出現這樣的情況根源很深，但是我們覺得能做多少就做多少，至少問心無愧，我們希望能聯合更多的力量升起大山里的第一個太陽，只要能有個開始未來會是光明的。于是我們又開始了進一步的計劃，下來討論了許多，也征求了許多同學的意見，我們決定暑期社會實踐再去眉山村，我們愛心站人要用一種單純的方式去眉山村實施“塑夢計劃”，去塑造那邊的小朋友們的夢想，同時也塑造我們自己的夢想。 這次我們不僅要帶去衣物、文具、書本等資源外，我們還要把“外面的世界”帶給那里的小朋

　　友，同時也要把他們的詳細信息反饋給外面的社會，爭取得到社會上更多人的關注，獲得更多人的幫助。

　　這次我們的計劃包括以下幾個方面：

　　一、 在學校及雅安市區內作宣傳，號召更多的學校及社會各界人士參與到我們的活動中來，以個人或小班的名義捐款捐物，同時爭取獲得更多的資源；

　　二、 在我們的隊伍中安排成員專門收集“外面的世界”的相關資料，比如外面的小朋友們的童年生活照，下載了許多動漫作品，下載了一些國內外著名的勵志電影，下載了許多關于奧運會、世博等的圖片，以及照了許多我們川農大的照片帶了過去，帶給那邊的小朋友看；

　　三、 在隊伍內成立信息管理小組，到眉山村后把小朋友及其家庭的詳細信息采集回來統一管理，建立眉山村小朋友信息庫，以便反饋給關心他們的社會各界人士；

　　四、 在隊伍內安排幾位有家教或支教經歷的成員備課，去村里給孩子們上課，包括文化課和藝體課。 這次暑期社會實踐隊員共十二人，經過一個多月的前期準備，終于在七月十九日舉行了我們的出征儀式，于七月二十日凌晨五點半正是出發了，此次實踐時間從七月二十日至二十九日，歷時共十天。在那邊我們的安排也很緊湊，早晨六點過起床由隊員輪流做飯，吃晚飯早上八點半左右去學校，從九點正式上課，然后下午三點才下課，由于條件的局限性，那邊的小朋友不會很多東西，因此在上課期間我們常常在烈日底下教小朋友們打籃球、打乒乓、打羽毛球、踢足球以及跳繩等，雖然我們的汗似小溪一樣在流，衣服像淋了雨一樣的濕，皮膚也在一天天變黑，但看到孩子們燦爛的笑容我們心里也感到無比舒暢，他們死那么天真、活潑，他們是眉山村的希望。而在下課后我們同樣是頂著烈日回老師家，吃完那頓來的很遲的午飯，休息一會兒，按照我們成立的三個走訪小分隊，大概從四點過又要開始分別在全村有適齡孩子的家庭進行走訪，主要是去跟家長進行溝通和交流，了解一下他們的家庭情況，還有他們對教育與什么看法，對孩子讀書持什么態度等，一般在每戶人家都會呆上幾十分鐘，每天都是天黑

　　后才不舍的離開村民家，然后再回到老師家。回家以后吃完飯，每個隊員還要寫當天的心得體會，然后上交給我們的資料整理員，每天基本上睡覺時間都是在十二點以后，雖然每天都是那么地累，但我們都覺得很充實，我們的感觸也很多。 在實踐當中我們隊員要扮演多個角色，在私底下我們清楚我們是大學生社會實踐團隊，我們是川農人，我們要注意個人形象，不能壞了學校的形象，損壞了學校的名譽；在與村民的交流過程中，我們是他們的朋友但更是有素質的知識分子，我們要給他們講他們不懂得東西，給他們講生活和生產中對他們有用的，說話要有根據，要讓他們信服；在學校里和小朋友們相處時我們是扮演老師的角色，我們要教他們知識，教他們學習方法，也要注重對他們思想意識的教育，還要教他們做人的準則。 我們這次實踐的結果如下: 一、 在全校范圍內邀請到十六個塑夢小班，一個塑夢個人參與我們的活動，共捐出各類嶄新的文體用品和玩具若干（共三編織袋），舊的衣物若干（由于人手原因，帶過去的只有有九個裝滿的編織袋和一個皮箱）； 二、 教會了小朋友們各類體育活動、畫畫，以及分年級給他們補習了語文和數學等文化課程； 三、 走訪了村里的大多數家庭，了解到大多數家長對教育的看法以及對待孩子讀書的態度； 四、 確切的采集到了四、五十個小朋友的個人及家庭的詳細信息，建立了信息庫，為下一步我們向社會反饋孩子們的詳細情況作了充分的準備。 到此我們的計劃同樣還沒有結束，我們會長期在涼山彝族自治州阿爾鄉眉山村開展我們的助學計劃，無論我們能爭取到多少資源，我們都會懷著一顆單純的心去幫助那些沒有享受到受教育權利的孩子，讓他們心中有太陽，最終才能升起山里的太陽。 實踐歸來后我總結了許多，我覺得通過社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，大學生應該更多的走出校園，深入社會，實踐成才，發揮知識技能優勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務社會、服務人民、服務社會發展，，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛煉的機會，不辜

　　負他人的期望，讓自己的人生無憾！

　　

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