大學生實習心得體會模板集錦十篇

　　當我們經過反思，對生活有了新的看法時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣有利于培養我們思考的習慣。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的大學生實習心得體會10篇，希望能夠幫助到大家。

大學生實習心得體會 篇1

　　順達石粉廠是我窺視社會的前站，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在這里學習了25天，從學校到社會的落差是我對這里的一切都充滿了興趣。從一來到這里我就喜歡聽人們的的個中談話問他們關于這個廠了一些事，從他們的談話和回答中我逐漸認識了這個我認為不像廠的廠子，我開始認為她是雜亂而無序的，怎么會在二十一世紀的科技時代生存這么多年呢?后來我發現她也有她的生存模式的獨特之處和豐厚的生存土壤，在中國大量勞動力閑置，產業科技要求相對較低，還有廣闊的市場前景。

　　我逐漸了解到了廠子建的設體制完全是家庭式的生產單位組成，這個年產量略小于1.5萬噸的小廠就是由5個家庭單位組成廠子骨干，也有少量散工。且新疆地處西域還在科技輻射區域之外，并且市場需求量大用途廣，其產品為不同大小碳酸鈣顆粒，其大粉粹機下六個產品主要用做建筑材料，如很多花崗巖地板的材料就是小棒或中棒摻入水泥干后打磨而成的，不僅美觀還防水結實耐用。其余由這六種中的滯銷產品深加工為更小的8目、10目、20目、40目、60目、80目六個產品顆粒，分別適用于大小牲畜的飼料添加劑，如雞鴨鵝用40、60、80目的而豬牛羊則用8目10目合適，還有部分產品應用于化學工業和化工中鈣試劑及相應產品的生產。

　　在這二十五天里，通過各方觀察得出該廠飼料和建材的成本核算如下：礦山一年下料約1.5萬噸，稅費10萬元/年(約6.1元/噸),放炮費12元/平方(約5萬元/年,3.3元/噸)，礦山下料費10元/噸，運費8元/噸，粉料5元/噸，電費1.6元/噸,篩料14.5元/噸,袋子8元/20個,電費0.3元/噸。小粉粹成本合計：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8，建材成本合計：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34。飼料買價為100元/噸，成本按60元/噸算其利潤率為(100-60)/100=40％，建材賣價80元/噸，其成本按35元/噸算，利潤率為(80-35)/80=56.3％，該廠年收入為13000*100*40％+XX*80*56.3％=610080。

　　現有的生產流程及生產設備和我思想中的改革方案及改革優勢。這類廠都是將廠分為兩部分礦山和廠本部，礦山條件艱苦沒有電，完全是日出而作日落而息，沒有相關的娛樂和放松條件，使得員工沒有做夠的動力很難在此常年落腳，員工有很強的流動性，也是限制開山下料量的一個因數。生產工具較之上個世紀以有很多進步但任然很落后，除空壓機外，其他工具(如錘子簸子拉拉車)很是緩慢且效率不高還很費力，如要想提高產量減少成本，除考慮市場因數外這是重要環節，其車輛運輸也很慢，四個車3個12噸一個13噸還要要等粉料工粉完了在能進行下一次運輸。我考慮的改革方案也是現在在一些同類廠子開始實施的方案，是被實踐證明了的真理，改用挖機鏟料裝車，車也換成15噸～19噸的翻斗車，提高運輸效率。

　　提高礦山的年下料量，借此機會開辟更加廣闊的市場，如果市場達到飽和，也可一將建材產品堆積起來(本部地勢寬廣無需考慮地方不夠問題)，盡量是礦山產量達現在的三到五倍就節約了每年稅費而是到四十萬元，可進一步減少成本和對礦山的年年操勞。對于廠本部，我認為該現在的兩梯式為三梯式，經過我觀察和思考在本部制約產量的環節在篩料上，由于篩料勞動量大又考驗工人技術，一般工人承受不了這種活，急需改革設備。由于兩梯式只有粉料粉粹機和篩子的落差，沒有篩料的小粉粹機的落差造成了要靠人工將石料送入一米左右的喂料口，其難度和速度就由想便知了。如加一梯改用更大更結實的閘閥式喂料口，可達到無人控制，自然提高成品的出產速率。雖然我認為的改革方案只有初步思路，但相對投入小，風險也較低，一旦改革成功還會縮減工人，降低工價，增加利潤率，擴大市場。

　　從庫米什回石河子的車上，這二十五天的經歷灌滿了我的腦子，在場礦山上，我又看見我手拿二錘錘著那比我還大的石頭，我又看見我拿著耙子鉤著那鉤不完的石子;在粉料場上，我揮動著鏟子不停的向喂料口鏟入石子，左背依然有些發麻;在出料口拖動著那明顯過于沉重的產品口袋。仿佛我又游走于堆料場與運貨車之間，只是我的步履有些沉重…看看手上的新繭子，想想對這類廠子的各方面認識，覺得還是在干活是從腦子里閃現的思想火花更加珍貴。我想如果我們多看看我們父母手上那可以用刀刮的成年老繭會想到什么?如果算算一年一萬，按14.5元/噸算，我這些年用的錢足以堆成多么高的一座山，而這座山是父母被過的一座山，如算上前幾年物價上的差距，我沒法計算，父母背上的這座山有多重?我心中產生了油然的敬意,我的父母真的很偉大。無論是要傳承他們的精神還是感恩，我們都應向我們的父母學習，我所謂的學習并非指科學知識和文化水平，而是一貫我們生命始終的難得的精神品質。這是他們身處重重困難與無奈時，為生活而四處闖蕩，為了家庭子女堅持克服生理和心理的種種問題，最終落下各種疾病，做出種種犧牲。這是我們的精神財富，我們應充分學習并利用這筆財富。

　　每當我無法堅持時，看著父母那仿佛自如的身影，我感慨良多也使我咬緊牙關堅持下去。這時我思緒快如閃電，認識到子女在父母心中的位置，心理學中以“自我實現”為最高人生需求，我覺得干這種活別的任何動力都不足以讓他們在這里堅持這么多年，但在這里卻有很多這樣的父母，只有一種合理的解釋——以培育子女為人生自我實現——都么偉大啊!我還從中得到了很多感悟和認識。第一，我認為子女對父母的幫助不應該是父母挑不起了幫他們挑挑，父母背不動了幫他們背，在他們為了培養我們而干了若干年的行業里，我們遠不如他們，在這方面我們永遠是“孩子”，我們怎么幫啊?我們被累趴下了，他們還“神情自若”，我們應該有我們幫助分擔父母的方式方法。在我們自己的領域充分的向前滲透，用我們在自己領域的成就去減輕父母肩上的擔子，使他們感覺到談們的付出是值得的，使他們的精神得到慰藉，這比什么都要強，比千萬句祝福的管用。其次，我想我們應有自己的一技之長。

　　從我多次和他們從事同樣的事而結果都與他們相去甚遠看，我覺得他們在成年累月的重復相同動作時已經有了自己的一技之長，在他們的領域里并算得上是佼佼者了。盡管他們的行業在我們看來是純粹的體力活，但以一而推之，我們只有擁有了自己一技之長才能在自己的領域有發言權，才能有比較穩定生活和叫高的幸福指數，才是我們人生追求的最低目標。第三，大學生并非一文不值。從全國給大學大學生的就業形勢和全國高校教育的擴招和改革看，大學生不再是幾年前那么緊俏，甚至有悲觀者認為大學生一文不值了。在礦山放炮裝藥時，當負責人知道我是大學生且沒裝過藥時，就很有親和力的讓我跟他一塊裝藥，并叫我這么做這怎么做那，讓我很快學會了裝藥，的連接放，使我很快就能獨立裝藥。第四，遇事不慌、做事不急并要堅持不懈達到最終目是做事成功的基礎。古語有云：“欲速則不達”，做任何事都應遵循事物本身的規律，有計劃有秩序有目的的一步步逐漸完成的，成功只是在意料之中，失敗才是意料之外，急躁和盲動都是徒勞并會適得其反。在現在這個浮躁的社會中，“愚公精神”也是值得我們學習和運用的，現在想起學《愚公移山》時的那句老話——愚公不愚，智叟非智，當時我不理解現在我是明白了，愚公是在明確目標——移山——的前提下，進行了為達自己目標堅持不懈的努力與追求，是很多自認為聰明人想都不敢的事。

　　這次社會實踐體驗，我才理解了《天道》里部分關于文化屬性的討論，懂得到了“透視社會有三個方面：技術、制度、文化”。確實是那樣，我也認為我這次的收獲在人生問題的思考上要重于對廠子制度結構上的認識。這次算是給我干癟的心田下了一場小雨，我那依然干癟的心田期待甘霖的澆灌。

大學生實習心得體會 篇2

　　在酒店的實習，也是我經過一段時間的尋找，才確定了我要去實習的酒店的，我知道這是將自己在校所學去運用的一個過程，所以對于酒店的選擇，我也是花了心思，一些太小的酒店，我沒有發揮的空間，畢竟沒幾個人，也是無法知道我做的事情能有什么收獲，而太大的酒店則分工過于明確，進入里面就是一個螺絲釘，做好自己本職就行了，雖然能更加了解酒店，但是目前來說，我是更需要鍛煉自己的能力的，所以在選擇之后，我也是選擇了一家還不錯的酒店，雖然并不是特別的大，但是剛好合適我發揮，在面試前我也是積極的準備，爭取可以進去，進入酒店工作之后，我也是開始學習，可以說在學校是在書本上學，而在酒店則是在同事的帶領以及自己的工作當中學，兩種方式都讓我懂得很多，同時在工作當中也是更好的去實踐我在校所學的知識，并且把它轉化為我在酒店的工作能力，短暫的數月實習期，我也是成長了很多，有一些感悟。

　　這兒的同事都是非常友好的，也是愿意給予我幫助的，雖然說我只是個實習生，但是同事們并沒有覺得我是個實習的而對我排斥或者不愿意教東西給我，而是非常熱情的幫助我，在工作當中，我有不懂的，也是告訴我該怎么去做，而且在工作中我如果出了錯誤，領導和同事也是沒有責怪我，而是跟我說，要如何去改進，如果做才能不出錯，我也是非常感謝他們，同事也是說，每個人都是從不會一步步到會的，所以出錯并不要緊，只要愿意去改就行，當然，我也知道這是我是實習的緣故，如果我是正式員工，那么就更不能出錯了，我也是明白學習是為了掌握知識，提升能力，而工作更多的是看最后的結果，如果結果不好，中間做再多的努力也是白費了的。

　　在工作中我也是有感觸，作為酒店的一名員工，必須要有責任心，對做的事情一定要負責，不能說做了就行，而是要做好，同時也是要認真的去做，學習的時候如果一時不認真后面還可以補，但是工作如果不認真出了錯，可能要補的代價就太大了，也是需要我們在工作中一定要認真，盡量不出錯，不要最后去補救。在實習中我也是成長了很多，明白今后自己從事的工作是怎么樣的，自己的能力也是得到提高，了解了自己還有哪些不足需要去改進，可以說收獲特別的大。

大學生實習心得體會 篇3

　　我覺得頂崗實習對我們以后的工作生活都有很大的幫助，每天雖然很忙，但是卻很快樂，收獲了喝多。

　　首先備課也是一門藝術，一節課我備了兩個小時，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進行，課上內容稍微一改變就進行不下去了。在這一段時間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了。，有時可以完全脫離教案進行授課。進行教學的這段時間，對我真的是一個很好的鍛煉，不僅備課，而且板書設計也比以前好了很多。經過這段時間的教學實習，雖然字還是不大好看，但是板書設計改進了不少。我不僅在教學中提升了自己，而且在處理與學生的關系中也使自己得到了鍛煉。在課堂上不僅要保留老師的威嚴，而且要保留大姐姐的關懷，不能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處于青春叛逆期，自控能力不是太好。

　　上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學走。我會問他們，你們為什么不回答，是不是提的問題太難。時時刻刻注意和學生溝通，也時時刻刻注意他們的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。

　　這幫孩子可愛、好學，但基礎很差，所以在教學中經常會遇到一些困難，有時一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時我也無可奈何，但沒有辦法，只有反復說重點，加深他們的記憶。有時，我會自己去翻閱一些資料，總結一些知識點或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的過程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經過一遍的教學變得明朗了。

　　在這里，我收獲了快樂，這段實習經歷將伴我一生，做為我最寶貴的一筆財富。

大學生實習心得體會 篇4

　　時間像流水般無聲的流過，一眨眼，三個月的光陰就過去了。這三個月里，發生的許許多多的事，是我人生的第一次。在這三個月里，我與同學們一樣過得既累也很充實。

　　在這我想到了一個問題，那就是大多同學都是從家庭到學校再到社會，我們的這次頂崗就是一個讓我們從學生轉型到員工的一個緩沖階段。過去在學校，我想的是怎樣當好一個學生，同樣，到了工廠，我想的是怎樣當好一名員工。我認為思想就是一個人的本錢。

　　在工廠里，我注意到了一個好的企業都擁有自己嚴密的管理系統。所以的“無規矩，不成方圓”。在標準廠，我體會到了生產現場的那種嚴謹的態度對做好一個崗位的重要性。

　　雖然我目前做的事情很簡單，但我認為我們都得認真去完成，如果我們連一個簡單的工作都無法很好的完成，那又何談做什么大事呢。有時我們會覺得在這里我們所學的東西都用不上，但通過我對一些東西的仔細觀察后，我發現這里做的東西都是我們十多年學生生涯中所學過的。我也覺得有時只要你用去認識一件事物，其實它很簡單。

　　公司里面的領導很熱忱，他們不管你問關于技術或管理方面的問題，他們都會很高興的為你解答，我也明白了領導青睞的是善于發現問題和解決問題的人。

　　這次工作過程使我明白了許多東西，也使我發現了自己的很多問題，它將使我終生受益。

大學生實習心得體會 篇5

　　突然發現來xx六中實習已經一個月了，原本以為很漫長的歲月已經過去了五分之一。在這一個月里，我真是充分體驗了什么是酸甜苦辣。日子一天一天的過著，感覺自己也越來越像一名正式的數學老師，每天備課，講課。布置作業。一切都好似沿著正常的軌跡行駛著。

　　記得第一次面對七八十個調皮可愛的孩子時，我有點慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。鼓起勇氣站上講臺的時候，一股神圣的力量支配著我，突然自己心中的忐忑消失一空，侃侃而談。心目中的第一節課是那么的完美，在我心目中，孩子也是那么的安靜，那么的完美。錯錯錯，一切都是錯覺，但又那么的真實，第一節課的狀態終究只是鏡花水月。孩子們的新鮮感過去后，我終究是沒法找回第一節課時的那種課堂。

　　檢驗我們頂崗實習質量的好壞，考試成績是必不可少的。沒有這次考試，我或許永遠都不知道他們到底有幾斤幾兩。考試的前一天晚上，孩子們開開心心的，畢竟沒有作業啊。看著他們純真的笑臉，。看到他們，不經想起十四歲的自己，那時的自己每到考試前都慌得要死，我的心中還是有點緊張的，畢竟第一門要考的要考的就是數學，而他們此時的狀態可以用談笑風生來形容，由不得我不緊張。

　　理想很豐滿，現實很骨感。終于在頂崗實習的崗位上，我再次了解了這句話的深刻含義。我沒法想象考試基本都是我上課講的原題的情況下，他們可以寫成那樣。看到試卷上的叉號，我是真的心酸，真的心累，真的束手無策。

　　那時，我就感覺自己在以后的工作中我的課堂也要下功夫提升。除了要備好每節課，還要備孩子們。每次講完課覺得效果不錯就好，沒有在意過孩子是否真的接受了，理解了。這是我在教學中的失誤。以后再備課時，不僅要想辦法使課堂能吸引學生的注意，也要多變化形式使孩子能快樂的學習，學到知識，而不僅僅是流于形式！

　　這是我這一個月來感悟最深的兩點，教育及教學兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學習，不斷反思，爭取做一名合格的教師。

大學生實習心得體會 篇6

　　再過不久就要畢業了，按照學校的要求，我們必須要在離校之前找一份實習工作并取得實習證明才能夠順利地畢業。雖然學校為我們這些畢業生安排過不少次的校園招聘會，也為我們介紹了不少的實習單位，但我始終都沒有找到適合自己的那份工作，隨后我便踏上了自己去找工作的道路，經過朋友的介紹后，我來到了一個工廠里開始了我的實習生活。

　　在還有沒進入工廠前，我對工廠的印象其實并不太好，因為我覺得只有工廠里面基本上都是體力勞動，而且也沒多少技術含量，一般都是一些沒讀太多書的人才回到工廠里面做事，像我這樣的大學生應該沒幾人會去工廠實習吧。我懷著這樣的想法去工廠面了試，隨后我也順利地進入了工廠，工廠里面是包吃住的，這也就意味著我的工作是比較辛苦且耗時較長的，畢竟沒有白拿的好處。在工廠里面，我原本還以為像我這樣的.實習生很少，可沒想到是這里早就聚集了不少的大學生，有些甚至還是從外省過來的，這讓我不得不感嘆道“現在的工作有這么難找嗎？”。大家的目的都是一樣的，那就是賺點錢，然后拿個實習證明，要是做得好的話那在畢業后還能繼續干下去，但是大多數人還算抱著實習完了就趕緊走人的想法。

　　工廠里面的工作畢竟比較枯燥，長時間做下去雖然不是賺不到錢，只不過對于自己的各方面幾乎是沒有什么提升的，所以在工廠工作只是一個過程，不能把它當成一個終點。當我正式開始了自己的工作后，我也明白了工作的不容易，尤其是在工廠的車間里工作，那可真是一天忙碌到晚上才能好好地休息一會，一天長達九個小時以上的工作時間讓我第一次覺得在學校里面學習是多么輕松簡單啊，要是我還能繼續在學校里讀書就好了，只可惜我已經回不去了。我所從事的工作可以說是比較機械化的，需要我坐在自己的位置上，然后組裝分配運送帶上的產品，一天工作下來后不僅眼睛酸了，手都有點抬不起來了，當我工作了幾個星期后這種情況才漸漸地好轉，其實中途我也曾想過放棄，但是我意識到自己要是連這么點苦都吃不下來，那以后還怎么去迎接更多的挑戰呢，所以我在廠里一做就是好幾個月。

　　這幾個月的工廠工作，對我的身心來言都是一個不小的挑戰，我甚至都消瘦了不少，這也讓我明白了工作的不容易。以后我一定要再找一份自己喜歡的工作，然后把它做好做成功！

大學生實習心得體會 篇7

　　我們在老師的帶領下去了，xxxx(xx)制冷設備有限公司精密加工部前加工課進行機械加工實習。期間，我接觸了數控車床、加工中心、十二軸銑、等工種的基本操作技能和安全技術教程。每隔十幾天，我們組都要過行一次換線操作，并在規定的時間里，完成從對各項工位各個站別的換治具操作。在組長;單擔，技術員，耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了實習。

　　實習期間，通過操作數控十二軸銑，加工中心，數控車床。我了解了產品的加工的工藝品，數控十二軸銑，加工中心，數控車床的操作我都能按照作業指導書的要求加工工件;最辛苦的是操作數控十二軸銑和加工中心，數控十二軸銑的危險性最高，先要掌握開數控十二軸銑床的基本要領，然后按照作業指導書要求操作。期間要對工件的放置進行檢查，確保工件完全放到位，一天下來雖然感到渾身酸痛，但是看到自己在工廠中做出的成品，感到很有成就感。這次機械加工實習期實習給我的體會是：

　　① 通過這次實習我了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工件的編程方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

　　② 在產品的主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

　　③ 在了解、熟悉和掌握一定的機械加工基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我的機床操作能力，使我的技術更上一層樓。

　　④ 培養和鍛煉了我的勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守車間紀律、遵守安全 操作規則，提高了我的整體綜合素質。

　　機械加工實習對我的工程素質和工程能力的培養起著綜合訓練的作用，使我不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

　　⑤ 在整個實習過程中，公司對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習安全規則，同時加強對實習日記、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對我們學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

　　⑥在實際操作中工程擔當，技術員將我加工不良的產品的錯誤分析給我看并幫我改正，使我們對自己的產品質量有明確認識，對于提高我的質量意識觀念有一定作用。

　　在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校和公司能給我提供這個實習的機會，讓我體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，現在所學的知識和感受會使我終生難忘。雖然工作中臟點累點，這些都無所謂，重要的是我有了收獲、也有了成果。

　　實習期間，組長，擔當，技術員的敬業、嚴謹精神讓我敬佩。他不耐其煩地幫我查找操作中的錯誤，并幫助我改正錯誤，盡自己最大的努力產品做得更為完美一點。有時他會一次又一次地給我演示如何操作，如何控制質量，直到我真正清楚。這種精神值得我學習。我覺得機械加工實習對我自己來說非常有意義,非常實在.它給我的生活添上了精彩的一筆.它讓我貼近技術工人的生活,讓我增長了的專業知識,讓我認識到自己的長處與不足。

　　實踐是真理的檢驗標準，通過機械加工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我個人的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　所以我們要注安全,不能穿過松、袖子過長的衣服.因為過松、袖子過長易被砂輪弄進去的.同時我們也不應該在別人磨刀時打鬧,應注意安全.

大學生實習心得體會 篇8

　　一、實習目的和任務

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與組隊成員之間的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自參加實踐，通過對工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容和要求

　　（一）實習內容：

　　1、通過自己查閱資料以及和公司領導同事溝通，了解電子行業的發展歷史和基本行情。熟悉公司基本經營產品品牌和性能。

　　2、在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，并了解運輸、銷售各個環節的銜接及各自業務流程的特點。

　　3、在公司的銷售部門進行銷售業務方面的實習培訓。學習銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據的填制過程。并在銷售環節具體操作，向公司專業人員討教，積累經驗。

　　（二）實習要求：

　　1、服從指導教師的實習安排；

　　2、畢業實習期間，學生應每日填寫實習日志，內容包括：實習時間、地點、單位、內容、收獲和體會，也可摘抄實習實測數據資料。

　　3、實習結束后撰寫不少于1500字的實習報告，并將實習日志、實習報告和實習單位意見鑒定在實習完成后交指導教師，作為畢業實習成績評定的依據。

　　三、實習的心得與體會

　　在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了。每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習半個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，使自己更加成熟，收獲不少，總結如下：

　　1、溝通，從心開始。

　　作為電子產品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態度要求較高，我們的服務態度可以直接影響到顧客對企業的整體印象及對我們產品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務，最終完成我們的目標。第1頁共8頁只有用心真誠地與顧客溝通，才能發掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經在店里轉了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態度不如他所說的，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經理耐心地為此類顧客介紹產品的情形，無論顧客問的問題多么細致，經理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產品，經理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

　　2、不同部門的協作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態，虛心向長輩及同行學習。

　　這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產部等相互協作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。還記得第一天上班面對陌生的上級和同事時，看到一些同事板著臉，我心里就有些緊張，剛到陌生的環境總是這樣。但在接下來的工作中，面帶微笑的我熱情地跟大家打招呼，虛心地向前輩和同事請教工作，漸漸地大家也很樂于與我交談。“微笑是最好的名片”，在工作中體會到面帶微笑熱情的人更易融入團體。在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以了解到自己的優勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導自己今后的職業生涯。實習是是我大學生涯一段難忘的經歷，在這個過程中，認識了許多的好朋友，接觸了形形色色，各種各樣的人，學會了自己獨立應對事情。它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。同時，實習也是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學畢業生，這段實習經驗會對我以后走入社會的心態和能力產生重要啟迪作用。

　　感謝為我提供實習的單位，感謝在這個過程中幫助過我的人。

大學生實習心得體會 篇9

　　從月7日的大班體驗到今日的實習階段，已經整整過去一個月的時間，從以前路過高速看高速收費員們收費到現在自己真正的實際操作，從中對于收費員們有了與之前不一樣的看法與想法，以前覺得他們的微笑是僵硬的、硬擠的，為了微笑而微笑，直到自己開始真正的實際操作才能明白從中的辛酸與困難。在這一個月的時間里，讓我從不懂得如何判斷車型，如何做好明服務，到現在可以單人在入口進行操作，明服務的水平也在日益漸增。

　　大班體驗的時候，跟隨著一班，陪在師姐的旁邊，看著她進行操作，不懂得地方就在沒車的時候，向她請教，她也能耐心得回答我的問題。后，在培訓中心的業務基礎培訓下，讓我更加清楚明白，更加深入的了解業務知識，雖說有些疑問還是存在的，但是對于在大班體驗的時候，就減少了許多。現在，在蕭江所進行實習，從判斷車型需要問下旁邊的師姐，到現在的單人操作。這一個月里，每一個大班，每一個階段，我都在進步，都在成長，都在做好每一事。

　　現在，我特別想感謝公司里的這些人，讓我有了質的飛躍。首先，感謝公司的人力資部的領導們，從400多報名者中一眼看中了我，能讓我在這個行業里為廣大的司乘人員服務。此次，感謝培訓中心的老師們，為我提供了良好的學習環境和氛圍，能讓我學習到基本的理論業務知識，為接下的實操體驗打下良好的基礎。最后，感謝蕭江所的各位領導和同事，是他們的細心栽培才能讓我更好的做好明服務工作，為接下的轉正考試做好準備，為接下做到公司級明先進個人做準備！

大學生實習心得體會 篇10

　　那個下午突降太陽雨，那時我們剛剛花了半個小時全站儀的摸索，開始了第一個點的測量。下大雨，為了不讓儀器淋濕，我們用自己的身體護著儀器，把儀器都移到了，圖書館下面。很多組那時都放棄了這個下午的任務，我們一直在那里面等著，整理儀器和數據。等到雨停了，我們繼續距離的測量。那天我們完成了，高程，水平角，水平距離的測量，雖然搞的很晚，我們組是進度最快的。后來的幾天，我們有些放松了，對自己的要求，開始有點所謂的打醬油。就像在龜兔賽跑的兔子，開始在前面領先很多，后來被趕上來了，有兩天我們的工作時間很短。后來到了碎步測量，繪圖的時候，我們發現了，很多測量都出現了錯誤，然后在烈日下，我們又開始了我們的彌補測量。那時發現別人趕上我們了，我們也有點急。有一次碎部點時，就因為，碰了一下腳架，導致所有的點都要重測。

　　后來，我們的圖形，慢慢的畫成了，看見我們的圖跟中區圖書館差不多的時候，我感覺很欣慰，那是我們團隊的結晶，真的是我們汗水換來的。五天的實習，大家都曬黑了，女生特別在意，我們不能說已經很會測量了，但是我們已經懂了測量。要當一名測繪工作者，我深深理解他們工作的辛苦，為了國家社會的建設，不論嚴寒酷暑,不論什么地形他們都要測量的精確。短短的五天實習，我們遠遠沒有體會到測量的精髓，既然我們堅持下來我們就已經有了測繪工作的那點范。我們這組是個很優秀的團隊，不管別人怎么評價我們的成果，我們都認為我們是成功的。

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