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大學生實習心得

時間：2023-07-27 15:41:48 心得體會我要投稿

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大學生實習心得范例15篇

　　當我們有一些感想時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的大學生實習心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生實習心得范例15篇

大學生實習心得1

　　這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有xxxx個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

　　首先，來實習的短短xxxx個星期時間里，使我在思想上有了很大的轉變。

　　其次，第一次親身感受了所學知識與實際的應用。

　　我這xxxx個星期里的實習，有輔導老師，工廠工程師的'講解、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守工廠的規矩，對我們自己更有好處。這xxxx個星期是我用金錢都買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這xxxx個星期我沒有白費。

　　總之，現在的實習時期是給予我轉折性的機會。

大學生實習心得2

　　通過畢業實習，將所學過的理論知識和設計題目，生產實踐結合起來，特別是專業理論與具體的模具設計聯系起來，分析生產實際中設計注塑模具的工藝、原理、結構、和電氣液壓控制原理，收集和獲取與畢業設計題目有關的各種技術資料，為畢業設計作好準備。同時，通過參觀學習，開拓了我們的是視野，擴大知識面，增長實踐知識，培養我們的調研能力和解決實際問題的.能力，學習組織和管理生產的知識，為畢業后從事專業工作奠定知識的基礎。模具行業在國民經濟中占有很重要的地位，其生產技術水平的高低，已成為衡量一個國家產品制造水平高低的重要標志！

　　通過大學xx年的學習，我已經掌握了設計模具所需要的理論知識，也了解了塑料的一些性能，在整個體系中，尚缺少的是實踐經驗。xx年的學習沒有接觸過真實的注塑模，所以對它的認識還很淺，而這次實習給了我很好的機會去認識模具，接觸模具。我們的實習時問是從xx年二月xx日到xx年三月xx日，總共五個星期，實習時間因為短所以顯得特別寶貴。我在這里還是學到了很多東西，特別是我在學習過程中，我通過多次向注塑機操作員及模具修理師傅們請教，學到了很多知識。尤其是該車間甲班班長對我的指導，使我獲益甚多，更使我認識到自己還有很多不足之處。

大學生實習心得3

　　在工作當中我希望能夠把一些細節的事情完善好，這次的培訓讓我學到了很多，在未來的工作當中我一直都希望讓自己成為一名優秀的員工，付出的努力還是會很多的，我一直都在接受這些新穎的東西，短短幾天的培訓，也是一種很大的學習，我進步了很多，我也成長了很多，我一直都希望未來一段時間當中，能夠接觸到更多的工作技巧，回顧這次培訓的經過其實是對我的一種鼓勵，今后的工作當中我是希望自己能夠做的越來越好的，當然還有很多重要的事情要完善好，努力做好，短短幾天的培訓我也有了一些心得。

　　我對自己的要求很高，這次以一名實習生的身份來到_這里，這是我的一種機會，想了想自己能夠在_這里得到鍛煉，這種感覺是非常好的，當然未來的工作當中也是會有更多的機會，但是這短短幾天的培訓下來，就已經讓我看到了很多，我是一名剛剛畢業的學生，作為一名學生其實來到_這里培訓就是我的一種蛻變，也是一種學習，雖然是培訓但是在學校久了，沒有接觸過工作當中的種種，我一直都希望能夠保持那種輕松的狀態，培訓當中是輕松的'，但是也讓我對自己的接下來的工作充滿激動，有點期待，也有點緊張，我想這就是一種態度吧，我也希望自己能夠把細節的事情都做好，現在我也一直都在努力提升自己，在未來的工作當中我會一步步的加強這些，當然我也會用心去做好這件事情。

　　既然課本上的知識這么有用，作為學生的我現階段就應該認真學習。但是，有一點也必須明確，那就是課本上的知識不是萬能的。作為社會成員，每個公司都會有自身個性化的部分，比如財務管理方面。當_老師為我們做《財務基礎知識》的培訓時，我還暗自歡喜，因為學過會計基礎知識以及財務成本管理，我猜這課程應該是比較簡單的。可是當她打開她的課件時，我才發現自己的想法是錯誤的，sox內部控制、boss系統等都是未曾接觸的，學起來也很艱澀。這不禁讓我明白了一個道理，學海無涯。我應抓住這次實習的機遇，多學一些課本上有但社會色彩更濃郁的知識。

　　培訓讓我學習到了很多，主要還是那一份對工作態度，我感覺那才是非常珍貴的，在工作當中我也隨時在準備著，未來還長，我當然是希望自己能夠保持下去，這次培訓很大程度上來講是我的一種蛻變，從學生到一名職業者的蛻變，現在想了想我感覺還是十分的難得的，剛剛離開學校現在的我充滿著動力，對未來我也非常希望自己能夠做好，在這個過程當中培訓影響了我很多，這也是一種態度吧我覺得，我會繼續保持下去的，我很感激這次培訓的每一位老師，當然讓我感受最深刻的還是自己的心態有了很多改變，我時刻的告誡自己不能再像以前一樣了，自己不再是一名學生了，很多東西還是要注意的，這就是我的對自己的一種態度，也是我未來要保持下去的，真的很是感激，養成一個好的習慣，培養好的態度，我會努力的。

大學生實習心得4

　　短短的xx周實習過去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

　　xx周的xx實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的`則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了它的真正目的。

大學生實習心得5

　　我是來物業管理有限公司實習的xx大學高職學院物業xx級的xx同學，在一個月的實習期內，用我的實際行動，給公司全體員工留下了深刻的印象。

　　我們物業公司隸屬于新疆股份有限公司，位于xx市路與路交匯處，是齊市商業最繁華、人員最集中的場所，物業公司主要對x大廈、x中學、x中學、x醫院等進行物業管理以及公共秩序維護、公共衛生維護等專項服務，因所管理的項目涉及商業、教育、醫療等多種行業，對物業服務人員的要求很高我來實習的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節大假物業公司工作最忙，我和公司各部門員工一起，發揚了吃苦耐勞、務實團結的精神，我受到了公司員工的一致好評。

　　公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，我這一個月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進行實習。

　　雖然一個月在不同的部門和工作崗位，但我在工作中所表現的積極性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通能力和協調能力，都真實體現了我對待此次實習生活的重視度和強烈完成實習任務的使命感。

　　我被分配在各部門實習后，我能夠迅速進入工作角色，虛心向班組負責人了解部門工作的相關程序和要點，并認真運用到實際工作之中，同時經常與部門負責人溝通，匯報自己的思想和工作中的認識，實習后期，能在無人督促的情況下較好的完成部門布置的各項工作。在保安部實習時，我與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風雪中疏導停車場進出車輛，認真巡查大廈設施設備和安全防范，把自己的對待工作的態度放在公司正式一員的高度，在工作實踐中鍛煉了意志；在工程部實習期間，我認真向部門負責人及公司老員工請教各設施設備的.功能、使用方法、操作規程和注意事項，同時，與部門維修人員一起進入一線現場進行檢查、維護和維修，從不因是實習便放松對自己的要求，因他虛心好學，勤勞踏實，部門員工已經習慣的把他當作部門的一員；在最苦、最累的保潔部實習期間，他與其它員工一起打掃衛生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，我不但體會了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團結協作是多么重要；因在各部門實習時的工作非常緊張，我充分利用業余時間（甚至放棄了公司給予的春節期間的休息）向公司領導及辦公室負責人請教物業行業相關知識，了解協調和處理業主與物業之間各種關系的方法，對物業管理與服務都有了較為深刻的認識。我在這次的實習經驗中所表現出的勤奮好學的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的合作力，將為我今后走上真正工作崗位打下堅實的基礎。

　　這次實習，我是第一次接觸物業管理，雖然我很認真、很努力，但因時間較短，在物業管理非常復雜的實際工作中還有許多要學習，但我對待此次實習和工作的態度，一位成功的日本企業家士光敏夫曾總結：“人們能力的高低強弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關鍵，關鍵在于他們有沒有干好工作的強烈愿望”，我認為作為學高職學院物業xx級的大學生，在實習期里，用實際行動，證明了我不單純具備學習的能力，更加具備工作的能力和社會實踐的能力。

大學生實習心得6

　　剛剛知道消息要開始模擬實習時，我還是很興奮的。畢竟，學了這么久的會計知識終于可以用上了。可是長達21天的實習讓我深深體會到，會計是那么容易就可以做好的。我學到了很多，以前沒有鞏固的知識，在這次實習中得到了鞏固，還增加了許多新知識，更多模棱兩可的問題得到了解決。更重要的是以前所學終于有了一次實際操作的機會，不再是紙上談兵了。我很開心能夠有這樣一次機會，讓我不僅學到了更多的專業知識，而且也加強了很同學們的交流，知道了團隊合作的重要性。

　　5月17號開始了我的第一次實習，懷著一份新鮮和一點緊張的心情，我來到了實習教室。第一天，老師講解了一下先是要設置賬簿，然后填制記賬憑證，科目匯總，登記帳簿，最后上機開始電算化實習。我們使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作——包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。我們是分組進行的，6個人一組以便于同學之間的交流。剛開始我竟然有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。

　　一﹑設置賬簿

　　首先根據20__年x月份宏泰起重有限公司的資料開始登總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。要根據資料上的日期、科目和數據登記，有一些賬簿有不同的登記方法，這寫老師都有在第一節課上講明怎么做，這讓我們省了很多時間去翻書。可能是專業知識不夠牢固，我很多都不知道些余額的該寫在借方還是貸方，這讓我很受打擊。我萬萬沒有像到自己會被這沒一個問題給卡住了，最后還是在與同學的討論下才寫完的。一開始就這樣不順讓我多少對后面的實習內容感到不安，這也更加激起我要好好學習的斗志。光這一個事情我們就做了好幾天，直到后來指導老師告訴我們后面還有很多的東西要做，我們才意識到時間的有限性，開始加速前進。

　　二、填制記賬憑證

　　資料上有126筆業務，根據資料上的原始憑證寫會計分錄，填制記賬憑證需要看清楚記賬日期，數清原始憑證的張數，仔細斟酌怎么寫會計分錄，編號問題也是要特別注意的，怎樣更正錯誤的記賬憑證，等等。寫前幾筆時我還沒有感到有壓力，越往后面我就越來越不懂怎么寫了。其實填制記賬憑證是很費時很費神的'一件事，要寫對分錄還要看清金額，很容易就會把金額寫錯格子，這是最讓我們郁悶的事情。所以，細心是做好會計工作的重要條件。很多的原始憑證都有錯，這就需要我們仔細閱讀前面的經濟業務概述。寫記賬憑證是最花時間的，大概做到要開始實習電算化的時候才做完，這其中有一小部分原因是我們是第一批實習學生很多問題都需要自己摸索的。科目匯總是根據記賬憑證登記的，光是要把它算平就費了很多時間，總是會寫錯借貸方，結果就會有很大的出入，再一次明白了細心的重要性。

　　三、登記賬簿

　　根據審核記賬憑證登記賬簿是一個大工程，很繁瑣又必須細心。登記賬簿的墨水須是藍色或黑色，沖賬才需要用到紅色。不得直接修改賬簿上的數據必須用錯帳更正法更正，不得空頁、跳行。這項工作用了很多時間直到考試前還有在登記，我們不得不感嘆會計工作很辛苦啊！由于時間上的差異，小組的然進度都不一樣，這就給了我問其他同學的可能性，不然還真是很為難啊！明細賬有好多種，每一種的登記方法都有一些出入，這一變相的加重了我們的工作難度。其中最難登記的就屬多欄式明細賬，它簡直就弄的我暈頭轉向，還好有同學的幫助，我才做完。

　　四、電算化實習

　　電算化是我們這學期剛開始學習的一種會計工作的方法。首先第一步是建立帳套，這個不是很難，在這之前我們就有做過這類似的實驗。只是建立帳套需要花費一些時間，但是很讓人氣憤的是學校的電腦老是死機，這就讓我很長一段時間沒辦法做好電算化的工作。最后只好找人幫忙將用友裝到自己的筆記本內，才真正開始了我的電算化實習。建立帳套后，就需要根據實習資料一步步輸入需要的信息比如增加人員檔案、客戶檔案等等。同樣的也需要輸入總賬的期初余額，填制記賬憑證，科目匯總還需要編制會計報表。其實電算化是不能出一點差錯的，不然就無法進行接下來的工作，這也就是很多時候沒有辦法加快進度的原因，更多的是因為對電算化得不熟練和電腦的不熟悉。電算化的實習時間很少，我們幾乎都沒有做完就必須讓給下一批得同學做了，不過還好的是我們的時間還比較多。在考試期間我們也還在做實習工作，這對我們來講是一個大的失誤，但最終我們還是完成者次的實習工作。

　　總之，在這次的實習中我學到了很多如何設置賬簿、填制記賬憑證、登記賬簿還有學習會計電算化。這些都讓我不再只會紙上談兵了，會計最重要的還是實踐。我還懂得了同學之間的團隊合作是很重要的，不懂得就需要不厭其煩的尋找解決方法。在這其中我也察覺到了我很多的不足之處：

　　（1）我的專業知識不夠牢固，很多的知識點都沒有記住，基礎沒有抓好。

　　（2）比較喜歡打諢，做事很懶散，不到最后關頭不著急。

　　（3）習慣性的依賴別人總是不會自己去找答案，等著別人的結果。

　　（4）不細心，不耐煩，總是容易被挫折打敗。所以，在接下來的2年里，我必須好好抓基礎，努力學習專業知識，爭取更多的實習機會，鍛煉自己的實踐能力。

大學生實習心得7

　　我利用一段假期進行了實訓，這次實訓是在一家酒店做服務員。雖然實訓的時間不是很長，但這段經歷足夠讓人印象深刻。在這次實訓當中我也總結出了一句話，如果你想去體驗一遍不一樣的人生，那么就請你去做一次服務員。這是我有感而發的一句話，而這次實訓也是我最深刻的一次體驗。

　　假期不長，所以我實訓的時間很有限，通過和人事溝通，她答應給我一個月的實訓機會，所以我也非常的珍惜這次機會，一是可以賺一點生活費，二是能夠歷練歷練自己。但是我的工資只能算正式員工的百分之九十，這一點原本我是不同意的，但是想著自己工作的時間并不長，給酒店也帶來了一些麻煩，所以我也接受了。但是當我真正的進入工作的時候，我才認識到這是一份有難度的工作。

　　第一天實訓的時候我們首先進行了一次長達兩小時的培訓，培訓完之后我們也沒有立馬進入實踐，而是跟著老員工們學習，這一段學習的時間讓我也對這份工作有了更深的理解。作為一名服務員，每天都是忙碌的，有時候也會忙的團團轉，頭腦都有些混亂了。這是一名老員工和我說的，希望我可以做好準備去應對這份工作。

　　后來步入工作之后我才真正的`感受到什么是“忙碌”，酒店那段時間生意很好，各種酒席都有做，有一次做壽宴，我從早忙到晚，身體都好像抽離了一般，非常辛苦。那時候的我非常沮喪，工資不高，而且工作很累，我都有一些想放棄的沖動了。但是當我冷靜下來之后我發現這份工作給了我很多，不僅告訴我堅持是什么，還告訴我該如何去應對各種突發情況，這都是我在學習過程中沒有遇到的。

　　人的精力往往都是有限的，人的熱情也是有限的。在這次實訓中我就感受到，一個人如果想做好一件事情是一定要付出精力的。有一次因為太累了，差點不小心把盤子給打了，還好一個阿姨為我接到了，這嚇了我一大跳，我也才意識到做事千萬不能馬虎，當眾摔盤子會給我們酒店帶來非常大的不良影響，這一點怎么都是不應該去犯的。所以這段實訓生活給我帶來了很大的改變。我逐漸變得沉穩了，也變得更加的從容了，雖然平時累了一點，但是我也非常的充實，也很滿足。

大學生實習心得8

　　xx個月的實習已經結束了，實習期間我和同學輪轉了神外，兒科，婦產科，手術室，重癥監護室，急內等等，醫院的老師們都很有耐心，對于一開始什么都不懂的我們細心而又嚴謹地教導我們，給我們動手的機會，在征得患者的同意下，讓我們進行有創操作。其中讓我印象最深刻的是急診內科。

　　在內科的工作和外科大致上大同小異，按時按點測血糖，量血壓，量體溫；換換鹽水，給病人吸氧。在來急內之前，我一直以為死亡離我們很遙遠，直到有一次我給一位老爺爺量血壓，他每次都會很有禮貌的說謝謝，謝謝，第二天我再去量血壓的時候，他已經去世了；我才發現一個人的生命是如此的珍貴而又脆弱，看著身邊病人的.家屬一個個哭得不能自已，我開始感嘆，我們是多么需要珍惜身邊的親人朋友們。

　　每次來新病人的時候，我們都要給他們量生命體征，看著他們顫顫巍巍的手和行動不便的身體，我想起我的爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的，不要被疾病困擾著。

　　作為一名實習護士，我做好了有時候不被患者理解的準備；但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動，這些感動可能就是我們為人民服務的動力吧。

　　實習的日子雖然已經結束了，我相信隨著進入臨床實習，我會獲得更多的知識，擁有更豐富的臨床經驗。我會以嚴格要求自己，努力完成本職工作為標準的。

大學生實習心得9

　　工廠，也是一個獨立社會，在那里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自我的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多么的不易。

　　在實習的'這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學校里無法感受到的，并且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在那里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，并且要盡自己的努力做到，在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！

　　一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學校，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

　　經過社會實習的磨練，我深深地認識到實習是一筆財富。在實踐中能夠學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

大學生實習心得10

　　在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關系。重要的是你能改正你的錯誤。

　　平時無論做什么都要明確自己的目標。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關鍵是看你自己對工作的態度，這是對的，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以要定一個正確的目標，在實現目標的過程中，一定要看別人怎么做，聽別人怎么說，多想想自己該怎么做，然后自己多做文章。這樣才能把事情做好。

　　通過這次實習，我也發現了自己之前學習中的一些薄弱環節，為自己以后的學習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎。之前每次填表格都是不完整的'，小錯誤很多。經過這次培訓，我能夠正確填寫一些必要的文件。雖然我們還沒有真正參與業務，只是做一些簡單的工作，比如填表，但是這次實習給我們提供了一個很好的鍛煉機會，讓我們可以盡早了解一些相關知識，以便應用到以后的業務中去做實習報告。通過這次實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我知道，只有努力學習，加強對業務知識的掌握，才能得心應手，在實際工作中自如應對。

大學生實習心得11

　　又到暑假了。轉眼間，大三的生活已經結束，暑假參加了實習。簡單說一下我暑假實習的經歷吧。這個暑假是我大學生活的最后一個暑假。學校規定我們每個人都必須出去暑期實習，積累經驗。我自己從來沒有出去找過工作。我想在網上找找。發了一些簡歷，等著回復，但是過了幾天，沒有任何回應，或者就是拒絕回復。于是，我打算主動出去找找。找了20多家公司，只有2家公司讓我填表等回復。可惜過了一個星期就沒有消息了。就在我不知道該怎么辦的時候，得知馬上就要有招聘會了，就去試試。最后進入一家國際貿易公司實習。

　　幸運的是，我進入了這家公司的財務部，開始了我的暑期實習。剛開始一切都很陌生，但是這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不多。雖然沒有工資，但是足夠我在畢業前報銷車費和餐費了。畢竟這次實習的真正目的是學習和積累經驗。在公司里，同事們會耐心的教我不懂的，不會的，我懂了之后也幫他們做很多事情。到最后，我過著充實快樂的生活，不像以前想的那樣痛苦。在一個多月的暑期實習中，我學會了如何使用復印機、傳真機和掃描儀，以及如何計算印花稅。我還做了很多事情，比如口述會議紀要，摘抄報紙，接電話，收發快遞，做表格等等。這就是我想要的實習生活。它豐富多彩，我可以學到很多東西。但是，現在競爭這么激烈。有一次我幫他們招聘前臺，有14個女生應聘這個職位。可見，如果我不具備能吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實就是這么殘酷！我真的應該珍惜這次實習機會。這家公司的總務老師很好對付。他告訴我，不管你有多優秀，在一個公司里，如果你不能和你的上級搞好關系，你就永遠不會出人頭地。我覺得很有道理。好好學習，一個個拿證，是我們要做的，也是找工作的敲門磚。但學習如何與人相處，如何得到上級的重視，是一門更深刻的學科。想要學好這個，僅僅依靠書本上做人的道理是不夠的.。只有在社會中實踐，慢慢摸索，才能學好精髓，融會貫通。

　　但是，在這個社會，誠信也很重要。是別人相信你的保證。如果得不到別人的信任，你做任何事情都不會順利，甚至會一事無成。現在很多大學生都想自己創業，想法不錯，也很有野心。但是，除了要有相關的專業知識，誠信也很重要。并且樂于幫助他人。在暑期實習期間，我的老師和一些同事給了我很多幫助。有時候我沒有要求，他們也主動幫我，讓我很感動。所以在日常的工作或者生活中，我會主動去幫助別人，這樣我不僅可以幫助別人解決困難，還能收獲一份快樂和滿足感。

　　在即將離開公司的時候，我向老師和同事告別，同時也得到他們的祝福。我想我會努力學習，為我的未來而奮斗！這個暑期實習是我人生中不可或缺的經歷。衷心感謝在座的每一位老師和同事的熱心幫助。還有半年的時間，我就要踏上社會找一份長久的工作，真正的磨練自己，讓自己在這個社會中保持中立。希望我以后的事業在我的努力下一帆風順！

大學生實習心得12

　　轉眼之間在__公司實習的時間將近__天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識。

　　當初在招聘會現場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這__天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。

　　作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手__和__在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。

　　實習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯系的，即便有企業領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話__的`工作。

　　尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。

　　這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

　　以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。

大學生實習心得13

　　通過在焦作神化重型機械制造有限公司的生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。

　　通過在電冶公司的生產實習，使我們了解和掌握了發電廠的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對發電廠的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了發電廠的工作原理和結構等方面的知識。

　　自己實習上的不足：

　　1、缺乏工作經驗

　　因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

　　2、工作態度不夠積極

　　在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

　　3、學習上不夠鉆研

　　在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的.理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

　　總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。

大學生實習心得14

　　xx年xx月份，我通過了招商銀行分行的校園招聘，順利進入了銀行，并被分配到支行實習。

　　從xx年xx月xx日至今，我分別在儲蓄營業部和零售銀行部實習工作，在上級領導的關懷和同事們的熱心幫助下，我不但學到了基礎的銀行業務知識和操作技能，而且在為人處事方面獲益良多，體驗了許多在學校期間根本就不存在的社會工作的繁雜和壓力，也更深深感受到了招商銀行“因您而變”的服務宗旨和經營理念產生的巨大的競爭優勢。

　　從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的'專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。通過這段時間的學習，我對自己的專業有了更深刻的了解，也是對大學所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業發展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦鉆研得來的，一個人應該不斷的豐富自己的專業知識和職業技能，從而形成自己的核心競爭力。