[優]個人心得體會

　　我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編收集整理的個人心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人心得體會1

　　4月15日，今天是新教師培訓的第四天。

　　上午，xx外國語學校的王xx老師和xx龍山中學劉xx老師為我們帶來《宋元時期的都市與文化》一課的同課異構。王老師以李清照為本課線索，首先通過謎語的形式引出李清照，接著介紹其生活時代的汴京城，由此引出北宋都城的繁華景象，最后講述宋元時期的文化。總體而言，本節課內容非常豐富，教師語言流暢，邏輯比較清晰；從教材觀的角度來看，本課滲透了歷史學科核心素養；從學生觀的角度而言，本課所選材料通俗易懂，貼合學情；從情懷觀來看，教師積極利用學生對中華傳統文化認知不足的契機，展開家國情懷教育。

　　劉老師首先通過視頻帶領學生感受“行走中的東京城”，建立對北宋都城感性的、宏觀的認知。接著，轉換微觀視角，通過細節探索東京的繁華。本節課有兩個與眾不同之處：一是，教師在表現宋詞的特征時，沒有像其他老師一樣播放視頻，而是自己唱出來；二是，將唐宋兩個時期的都市商業文化進行對比，對標中考。總體而言，本課主題清晰，教師語言通俗生活，學生參與度非常高；從學生觀的角度來看，教師對參與課堂學生的溢美之詞，打造了一個師生互動理性的課堂；從教材觀來看，本課內容緊湊，主干知識突出；就情懷觀而言，本課通過展示豐富的.宋元文化，包括市民文化、士人文化和官方文化，學生由此自然形成對宋元文化的欽佩，家國情懷在課堂中自然生成。

　　下午，劉xx老師給我們帶來《青年教師成長》專題報告。劉老師是一位很容易令人心生佩服的老師。這不單單因為她幾乎全能的形象，也因為她為人親切隨和——即使我和她今日第一次見面。劉老師在講座中幾乎傾囊相授，大到職業規劃，小到一個教學問題如何處理都一一解答。因此，每一個學員必然在本次講座中都受益匪淺；我們唯一需要警惕的是，我們這些小船不要被浩如煙海的信息沖翻了。此時，陳xx老師非常貼心地為我們把舵，提醒我們從頂層設計入手，即制定目標—執行計劃—反復修改—堅持到底。制定目標，在大的方向上走教學道路，行政道路還是兩手抓。但無論走那條路，新老師成長的“密碼”都是：積極參與科研、投身課改（改革趨勢）、與名師多接觸。

個人心得體會2

　　在我校“教學常規月”活動中，我認真學習了《國家中長期教育改革與發展剛要》、《濱州市中長期教育改革與發展剛要》、《鄒平縣創建高效課堂示范學校活動的實施意見》等重要文件。并把文件的學習與新課程理論學習、與教學常規落實的實踐緊密結合起來，通過對教學常規的學習，我覺得自己對新時期的教學常規工作有了全新的認識。我認為新時期教學常規工作的首要任務是轉變教育思想，更新教育觀念，深入研究新課標，積極貫徹新課程理念。只有思想上提高了認識，行動上才能跟上步伐。

　　我認為這只是一種手段，它是一種宏觀上的要求，一種客觀的、理性的教學常規的制度。我們的教育目標應該是全面實施素質教育，推進課程改革，轉變教育思想，面向全體學生，加強學生思想品德教育，重視培養學生的創新精神和實踐能力，為學生全面發展和終身發展奠定基礎，努力培養造就有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

　　一、備課

　　備課是提高教學質量的關鍵，新課程理念賦予了備課新的內涵和要求。作為學科教師，要認真學習課程標準，理解并把握教材的編寫意圖，聯系學生實際，大膽改造教材，整合學科知識，把教材變成學生樂于探索研究的素材和情境，選用、靈活多樣的教學方法，引導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，體驗成功的快樂。

　　（一）備課首先要了解學生的知識基礎、心理特點、思維水平、愛好特長和個性差異，做到“目中有人”

　　（二）鉆研教材、吃透教材，做到“胸中有書”

　　（三）備課是對教學過程的總體策劃，既要創設便于學生思考、探索的情景，又要搜集多方面的信息應對開放性提問；既要分析學生可能出現的多種思路，預見可能發生的問題，又要靈活駕馭課堂，精心設計引導、點撥、講解總結的時機、內容及聽采取的形式。

　　（四）設計體現創造性的、具有自己風格的、簡單易行的教案。

　　（五）加強集體討論備課，集思廣益，博采眾長

　　二、上課

　　課堂教學是教學的核心環節，是培養學生創新精神和實踐能力的主陣地。課堂教學既體現了教師的素質，也體現了教師的智慧。如何更好地提高課堂教學的效率，優化課堂教學的`效果，這是新課程背景廠每位教師都必須思考的現實問題。

　　（一）教師的課堂語言要準確、精煉、清晰，具有啟發性。語氣、音調、語速要抑揚適當，適合教學內容和情感的需要。

　　（二）板書設計規范化，做到字跡工整、簡明扼要，文字使用規范、重點突出，設計合理巧妙，使之成為學生獲得知識的思路源泉和綱要信號圖。

　　（三）對學生一視同仁，充分尊重學生，兼顧好、中、差各個層次的學生；學生提出問題或回答問題時耐心傾聽，不粗暴急躁，不隨意打斷學生的發言，更不挖苦、諷刺學生。

　　（四）若學生不遵守課堂紀律，采用及時適當的方法提醒、引導，不聽之任之、視而不見，不體罰或變相體罰學生。對學生的批評采用適當的語言和方式，不傷害學生的自尊心。

　　（五）更新教學觀念，以培養學生創新精神和實踐能力為核心，課堂上精講點撥，給學生自主學習的空間和機會，讓每一個學生在探索研究的過程中體驗到學習的快樂。

　　（六）課堂上及時捕捉學生的閃光點，客觀、公正、積極地評價每一個學生，激發學生學習的興趣和欲望。

　　（七）對教學過程及時調控，把握好討論、點撥、引導、總結和升華的時機，提高駕馭課堂的能力。

　　三、作業布置與批改

　　作業布置力求做到：

　　（一）作業內容符合課程標準和教學內容的要求，有日的性、針對性，注意理論聯系實際，能啟發學生思考。

　　（二）作業布置量要適當，難易要適度，兼顧全體學生的水平，并力求按學生水平分類布置作業。

　　（三）布置作業時對格式、書寫、交作業時間等提出明確的要求，對作業中的難點和疑點進行必要的引導，重啟發過程，不直接將答案告訴學生。

　　作業批改力求做到：

　　（1）批改作業認真細致，對作業中出現的錯誤或不足用一定的符號或文字明確標注，以引起學生注意。

　　（2）對學生作業評分時，力求統一標準、客觀公正和寬嚴適度。需要寫評語的，寫在適當位置上并指出缺點。

　　（3）對作業中存在的問題及時講評，充分發揮其反饋作用，不能漏批。

　　四、教學質量分析與評價

　　教學質量是教學工作的生命線，加強教學質量分析勢在必行教學質量分析一般分三個層面：一是教師自身對教學質量的分析；二是學生在教師幫助下對學習質量的分析；三是領導對管理質量的分析。分析既要有量化的指標和參數，也要有總體評價，特別要找出存在的間題，分析問題產生的原因，及時制定解決問題的辦法和措施）同時，加強對學生的評價管理。

　　教師作為學生評價的執行者，要進一步豐富評價內容，規范評價程序，并嚴格按照既定的工作計劃組織實施。

　　總之，教學的有效性要關注學生的發展。高效的教學就是學生獲得充分發展。而教師的反思與評價也是必不可少的一個環節。“學而不思則罔”，落實常規的同時應該更多地思考。只有不斷思考與探索，才能取得教育教學改革的不斷進步。

個人心得體會3

　　近年來，隨著經濟發展和市場競爭的日趨激烈，服裝企業希望學校培養的人才不僅要懂技術，而且動手能力要強，并且畢業后能很快進入工作狀態，承擔實際工作任務，這對學校傳統的教學內容和教學形式提出了更高的要求。然而學校的學習環境與工作環境之間的差異，導致了學生所學知識在兩者的轉換中產生了間隙與矛盾與沖突，盡管可能做同樣一件事情，所用方式不同，目的相同，但所通過的途徑在時間、資源、人力、價值等方面著差別，但是，雖然學校與工廠有著眾多不同，但是也有著千絲萬縷的聯系。為了縮短學校與工廠的差別，我們到xxX服裝廠參觀實習。

　　我們去xxX服裝廠參觀實習，這就不再同與我們在學校了。第一天進入工廠后，我們先聽了廠長的講話，然后下午開始參觀工廠，我們看見了許多的特種機器，和很多個車間，和忙碌中的工人，這當然與我們安逸的校園是截然不同的兩種氛圍。接著我們又參觀了服裝廠的核心部分，技術室。工廠使用CAD技術，在一個半小時內就完成打板的工作。當時，我們正看到輸出儀在輸出樣板，清晰明快。兩個人兩臺電腦就可以了，當然，在他們的對面也有師傅在用手工打板，與計算機比當然速度慢了些，在計算機的迅速發展下，手工制板會不會逐漸被淘汰呢？所以自己暗下決心，學服裝CAD時一定要用心。在其間，我們看到他們鋪好料之后，他們會用會將樣板放上去，樣板的裁剪線、凈樣線、對位標記處都有一些小洞，之后將粉末灑在上面，用抹布在上面擦，上地是使粉末能從小洞透到下面的面料上，他們稱之為漏粉。當然要比我們用手按輪廓畫上去快得多。他們會用電裁刀將衣片裁下，過小的零部件有時會大邊毛縫裁下，然后再用精確裁剪機二次裁剪。在一個小屋子里，我們還看到那里放置了許多東西，像工藝單、生產報告、質量標準、生產計劃、技術說明等等，有許多我們還未接觸到的東西，一看見這些東西我就有些眼暈，并且有一部分是外文的，我無法說明這是什么，才覺得原來會的東西還是太少，不能勝任這樣的工作。

　　第二天按照計劃我們開始上到崗位學習，我們一天換一個工作崗位，盡量能在有效的時間內爭取接觸的東西能多一些。

　　我先是在粘襯車間粘襯。當時工廠做的是休閑西服，粘襯，我在學校的時候做過，我們是一件一件的去粘的，而在這，放在我面前的是一捆，中間有布帶系著，就這樣翻一片就輔上一層襯，然后抬到粘襯機上去過一遍，只有像袖口小面積粘襯的地方才能用熨斗去粘。當時正值夏季七月，本來天氣就熱，站在粘襯機旁一會就會大汗淋漓，而且會有一種不太好聞的味道，可見，做這項工作的工人是多么的辛苦。

　　第三天，我換了崗，我去了后整理車間。是把懸掛的衣服拿下來，然后用纏滿膠布的木板拍打衣服，使浮在衣服表面的絨毛粘下來，再把一張薄紙放在衣服的胸前，之后將衣服疊好，送到下一個地方去。當時我覺得這個工作挺輕松的，一個下午下來，我發現我的`手被衣服染上了黑黑的顏色，并且不易清洗下去，身上粘滿了絨毛，癢癢的，鼻孔里就更不用提了。可見，這個工作的工人全部在夏天戴著套袖，口罩在酷暑季節有多么的不容易，我們都知道常呼吸這各空氣會得一些肺部的疾病，所以這些裝備他們一直武裝著，這種工作環境和工作狀態是我們在學校里一直都想像不到的。

　　第四天，我去了生產車間。生產車間都有是流水作業，將各個步驟分開來做，每個人只做一到兩個工序，這樣久了工人的速度也就快了起來，也將縫紉難度降低了，節省了我們在校時單人單做二到三倍的時間，有效的提高了生產效率，在縫紉時，工人們用了一種工具，叫做尺椎，將它安在壓腳上，很容易就跑出各種寬度的線跡，著實省力不少。我們在做衣服時，為了保證尺寸與規格尺寸相同，會用劃粉在衣片上畫出衣片的凈樣線，工廠里也一樣，只不過在工廠里的片數多了一些，我做的就是這項工作。會有一個樣板給你，然后，把樣板扣在面料上，畫出輪廓，我發現同樣的樣板畫在布料上，會產生縫份預留量大小不一的現象，班長和我說，這些布料以前生產過，用的是以前剩下的邊角料，有的是用載斷機粗裁的，所以在我畫完之后，每個縫紉工都要按凈縫線去縫紉。

　　后來，我們又去裁斷室將大批的服裝分號。我們都知道服裝是分大小號的，在工廠里，服裝還分色號，兩個相鄰的色號色差很小，若不仔細觀察很難看出，我們做的就是將所有用車推過來的衣服按色號分門別類排放好，一個人管幾個號，報號是誰管的誰就應聲，剎時衣服滿天飛，但是卻很出效率，我們也是樂此不疲。在歡快的節奏中，我們結束了此次實習。

　　做為在校生，時常會聽見學姐們對我們說現在學的東西到工廠里沒有多少能用上的，雖然學校與工廠之間不同之處校多，但我們學的東西都不會白學的，但是想靠4年的時間就學會工廠的全部東西那是不可能的，況且時代在發展，科技在進步。所以，我們學的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西，知識是學不完的，所以人們長說活到老學到老，因此，到工廠后遇到我們的知識無法行通的時候需要的是學習，而不是抱怨。

　　此次實習讓我感覺到了工廠與學校的不同，明白了沒有什么借口說我沒時間去學習，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊，才方知自己能力太弱，這種參照讓我有了學習的動力，無論做什么都離不開學習，從此明白，只有以學習為基石，才能漫步人生路……

個人心得體會4

　　到今天為止，來到x辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時x區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為x導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時x區萬達廣場新開業時，在國美萬達店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷x彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。

　　過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是x電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷x彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的'時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

　　在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

　　從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

個人心得體會5

　　本人自煉膠工區，從事電氣管理崗位，于x月x日進入xx公司大家庭。在x月份的入職培訓后，x月、x月、x月份上旬分別在煉膠工區、部件工區和成型工區實習。

　　在實習期間初步了解了密煉機、復合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機、帶束裁斷機及大胎成型機等機械的構造、工作原理，同時也了解了各機臺生產的工藝流程。在x月中旬后回到煉膠工區實習至今，在后半段的實習工作中，主要是做好相關日常工作，熟悉現場，深入了解密煉機各部位的結構、參數及電氣控制情況，從而進一步加深了對本崗位的了解。

　　又恰逢x號、x號、x號密煉機大修，本人在加強學習的同時也積極參與到現場的工作中，做好各種溝通工作，進一步了解了密煉機內部結構及密煉機的裝卸工藝。同時在工作中認真學習，現已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應用三菱PLC編程解決一些日常問題，期間參加了對x號密煉機收片功能的試點改造、x號密煉機及x號密煉機的高溫排膠報警功能的完善。

　　在半年多的實習工作生活中，有收獲也存在一定的不足。主要收獲有：

　　1、做好了從學生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。

　　2、基本掌握了三菱PLC編程，認識各種電氣器件，能夠獨自解決一些遇到的問題。

　　3、在煉膠工區的實習生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團結向上的精神。存在的主要問題則有：

　　1、在處理問題時還未能全面的考慮問題。

　　2、在工作中溝通能力還有待提高。

　　3、工作所需要的技能還未完全掌握。

　　在新的一年里，既要發揮自己的長處，也要認識到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時要著手做好轉正論文工作，其次是要有意識的去培養自己的溝通能力，再次要養成良好的學習習慣，在兢兢業業做好本職工作的`同時要進一步學習更多的知識，為迎接未知的挑戰做好準備。最后，在以后的工作中務必要嚴格要求自己，加強學習；務必要秉承嚴謹、求實的工作作風，有計劃有意識的去培養自己發現問題、分析問題和解決問題的能力，同時也要有意識的去學習提高自己的技能，積累經驗，爭取早日勝任自己的工作。

　　在這里我要對給予我幫助和指導的各位領導、同事說一聲謝謝，特別是要對我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！

個人心得體會6

　　這次寒假實習經歷讓我發現，理論與實際的差別：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學的知識終于能夠派上用場了。但后來寒假實習發現實際上我看的僅僅基本理論學，尚未具有發展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發現作為人力資源工作者，—要熟悉國家人事勞動及其他法律法規政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素質，最重要的是能夠根據外部環境的變化和企業實際把學到的.知識具體化。因為知識老化速度以加快企業外部環境變化更快更復雜，到社會上繼續學習才是理論與實際的結合辦法，大學課堂上學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。

　　要認真學習業務知識，在工作上爭創佳績。要成為一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成為業務上的骨干。對于我來說，首要任務就是要學習、熟練掌握業務知識，始終一積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在增強業務知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成績在。

　　要揚長避短，持續完善自己。要準確的理解自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應變水平、協調水平、組織水平以及創造水平，持續在工作中學進取。

個人心得體會7

　　記得有位哲人曾經說過，生命是沒有意義的，除非有書本；所有的書本都是乏味的，除非有知識；所有的知識都是空虛的.，除非有熱望；所有的熱望都是盲目的，除非有愛。有愛的閱讀才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛閱讀吧！

　　家人教給我靜心閱讀的習慣，讓我變得更加豐富充實。我喜歡在空閑時間里，翻開書本，慢慢品味字里行間的故事。人生的道路很長，我們沒有辦法去一一嘗試，但我們可以去花時間花心思看很多書，每一本書里都有一種人生。

　　有人會說，買書無用，看過了就沒什么價值了，仔細想想，我們也許只是用一餐飯的錢就可以買到別人一生的心血，如此算來，顯然是賺到了。不過，真正熱愛閱讀的人，并不會在意這些，他們更看重那份由閱讀帶來的樂趣，因此也更加透徹。我們想想古圣先賢，他們把知識當做火炬，照亮黑暗，驅逐陰霾，把自己的思想妥藏在書本之中，和千百年后的我們進行跨越時空的對話，繼續傳遞真理與革命的偉大光輝，讓歷史變得厚重，生命變得豐富有趣。閱讀，是心靈的相互交融，是民族的內在紐帶。

　　閱讀不僅停留在“看”，還在于“思考”。人生何嘗不是一本書？需要我們一讀再讀，一品再品。翻開書本，靜心閱讀，讀得是故事，讀得也是人生，那些淺淺淡淡的文字會告訴我們，這世間什么值得我們熱愛，什么值得我們享受，什么是感恩，什么是愛……

個人心得體會8

　　子曰：“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”小時候，我便能將這一句話倒背如流，卻從未想過，有朝一日，我能來到孔子的故鄉——曲阜。所以當我得知周末要去曲阜進行研學時，我的心情久久不能平靜，我迫不及待地想要去看看孔圣人的家鄉，去接受圣人的熏陶。

　　我們這次研學旅行是兩天一夜的，雖然只有短短的兩天一夜，但我還是學多了很多知識。我們參觀了孔府、孔廟、孔林，這里規模龐大，合稱為三孔。導游說過孔子的出生地在尼山，他的.身世坎坷，他3歲喪父，17歲喪母，家境貧寒。但他卻崇尚和平，推行仁義治國平天下的思想。他有門徒三千，深通六藝者七十二人。在此后的幾十年中，形成了一個影響華夏千秋的儒家學派。

　　我們去的第一個地方就是孔廟，一到達孔廟，我就被它的宏偉與肅穆所震撼。孔廟主要的建筑有五殿、一閣、一壇、兩廡、兩堂、17座碑亭，分別建于金、元、明、清和民國時期。那高大的殿門、高高的門檻、顯示出歷史斑駁卻仍散發魅力的木梁，都讓我體會到孔子的高尚德行。

　　我們從孔廟游學至孔府。孔府有“天下第一家”之稱，是孔子嫡系長期居住的府第，也是中國封建社會官衙與內宅合一的典型建筑。孔府中令我印象最深的是內宅的宅門，宅門內壁上面有一幅狀似麒麟的動物像，名叫“貪”。據說是一種上古的神獸，傳說它生性貪婪，能吞金銀財寶。盡管在它的腳下和周圍已全是寶物，但它并不滿足，還想吃掉太陽，結果卻被太陽所融化。把”貪”畫在這里，是在警示后人莫貪多無厭，要做官清廉。我以后也要牢記“莫要貪”。因為人一旦有了貪念，就可能會做出一些錯誤的事情。

　　“三孔”的最后一站是孔林。我們從孔廟一路步行至孔林。到達孔林，首先映入眼簾的是“至圣林”三個大字林內。林內各種柏樹，讓人不自覺地就對此地恭敬起來。門內北側有一枯干，樹前有石碑一通，上書“子貢手植楷”，相傳為孔子弟子子貢所植。孔子去世后，子貢由于在南方經商，沒有第一時間趕回曲阜。在他來到孔子的墓前時，將哭喪棒插到了地上，沒想到它竟生根發芽，長成了一棵大樹。不過這樹在清朝光緒八年被閃電劈中，今日只剩下了這一小段枯木。在古代，父母或老師死后應守墓三年，子貢由于愧疚，便在孔子的墓旁搭建了一間簡陋的茅草屋，為孔子守墓六年之久。我特別驚訝，子貢居然守了六年的墓，真的是太不可思議了！他的毅力讓我欽佩；他對老師的這種敬重也讓我欽佩。我不禁想到了我自己，我應該如何對待自己的父母、自己的老師、自己的學習呢？

　　兩天一夜的研學不知不覺就結束了，但我的心還在那里。

個人心得體會9

　　剛進入企業，辦理了入職手續后，就對我們這些新人進行了培訓，說實話，一開始的這次培訓真的就讓我減輕一些壓力，畢竟自己之前雖然也做過這類的工作，但是經驗畢竟不足。而一進企業，就讓我們參加培訓，這無異于就是在幫助我。上崗之前的培訓，我覺得自己學到很多。我之前還很擔心自己不能適應工作環境，還很害怕自己做不好，因為對企業的了解不是很深。那么經過此次培訓后，我的心就變得鎮靜許多，也不擔心工作會很難了。在培訓里，我跟著我們銷售部門的主管深入了解企業的發展，了解了整個企業的框架，也學到了一些在銷售方面的知識和技能，這真的是對我幫助很多的。

　　在半月的培訓中，我實實在在的學會了要如何去進行銷售。主管先是介紹了我們企業的產品，告訴我們企業產品的銷售鏈，同時也給我們看了很多的銷售例子，讓我們去借鑒，而我從例子中也借鑒了一些經驗出來。比如在與客戶進行產品介紹的時候，語言一定要注意，說話的方式也要注意，注重個人禮儀。與客戶進行溝通，銷售產品時，一定要以客戶的利益為主，一定要為客戶著想，要抓住客戶的需求，而不是去大放厥詞的把產品推銷出去，不僅要把產品的.優缺點說出來，當然最重要的是產品的優點，反正在進行銷售時，是一定要有理有據的，不能隨便亂說，想起自己以前的銷售，水平真的是太低了，當時只顧著把東西給賣出去，所以只說產品的優點，這樣客戶怎么可能信任我呢？

　　短短半月來的培訓，我覺得自己有一些基礎了，在銷售上也不是那么的無知，加上培訓過程中還教了我們很多的談判禮儀，所以我覺得自己在與客戶進行交流時，不會在怯場了，也不會沒有話說了，盡可能的尊重客戶意愿，努力為客戶推銷合適的產品，才能建立長期的合作。那么有了這次培訓，我覺得自己以后的工作是會更好的，在銷售工作上能夠拿到自己想要的成績。

個人心得體會10

　　經過一天的工廠參觀和實踐，我真的是學到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊！

　　在這個過程中呢，我從無知到認知，再到深入了解，學會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業，我感受到學習的過程才是最完美的。在實習生活中，每一天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高。

　　下面就是我自己的一些小結和心得。

　　1、要學會堅持

　　無論到哪家工廠或者公司實習，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學習，時間短的是幾天，時間長的就是幾周。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時間是最重要的階段，這個階段我們會學到課本以外很多有用的東西，所以我們必須要學會堅持，堅持就是勝利！

　　2、要勤做事

　　我們到工廠或者公司實習，一般不會給我們安排重要的`事情去做。所以，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關緊要的打雜，但就是通過勤快做事可能會引起領導的注意，不斷獲得領導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領導的重用！

　　3、多聽、多看、多想、多做、多說

　　由于我們課本學到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學習。多聽別人的指導，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學會一身真正的本領！

　　4、要調整好心態

　　由于剛到一個新的環境，可能既不熟悉，又不適應，同時又可能因為環境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時也會增加自己的壓力，甚至會影響到與同事的相處。所以，我們要調整好心態，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情！

　　5、要虛心學習

　　由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點困難。因此我們要虛心學習，不會的多多向領導和同事請教學習，當別人向我們請教的時候，我們也要虛心理解，共同探討！

　　6、要盡量少犯錯誤

　　第一次工作的時候，難免會犯一些錯誤，但是我們要通過這次錯誤積累經驗，吸取教訓。第一次犯錯誤能夠，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹慎、留意，盡量少犯錯誤！

　　實習生活，學到了很多實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實踐知識同時得到提高。另外還提高了自己的工作潛力，為就業和將來的工作帶給了寶貴的實際經驗！

個人心得體會11

　　半個月的理論培訓完了之后，我們便開始了為期三個月的車間實習，我們這一小組依次進入了沖壓車間、總裝車間、車廂焊接車間、車身焊接車間，現在我把在各個車間的實習感受總結如下。

　　我們這一組最先進入的是沖壓車間，在簡短的`安全培訓完了之后，我們全副武裝，剛進入車間，一陣陣轟鳴聲就沖入耳朵。我們先熟悉了整個生產流程，接著在三條生產線上輪流參與生產，當我們在第二條生產線，剛好在有兩個師傅請假休息，我們就頂崗實習了兩天，這兩天真切的感受到了工人師傅的辛苦，我們不會做的，工人師傅指導我們操作技巧，我們一天換了好幾副手套，因為那些鐵皮太鋒利了，套了兩個手套，不一會就磨破了，雖然操作過程中很小心，但還是受了點傷。

　　接下來，我們進入總裝車間實習，在這里見到了整個車的裝配過程，更加直觀的看到了汽車的內部結構，感覺還是很復雜的，比如油箱、輪胎、發動機的安裝。我做了兩種工作分別是安裝后備胎固定螺栓和安裝雨刷，開始我安裝的很慢，漸漸地找到了巧門，安裝起來就快多了。總裝車間與沖壓車間相比工作清了很多，環境也沒有那么吵，不過工作時間也長了。

　　最后的兩個車間都是焊接車間，在這里有點焊機焊接和二氧化碳保護焊兩種，由于灰塵大，我們都帶上了口罩。在實習過程中我們跟師傅學習了點焊和二氧化碳保護焊的操作技巧。自己動手也親身實踐了一下，沒想到看著很容易，可是一動手操作就有困難，看來還是熟能生巧，要多做多練才行。

　　以上就是這次車間實習的心得感受，這段日子學到了很多東西，在此感謝帶我的師傅們，謝謝他們對我的耐心指導，這些對我以后的工作學習一定會有很大的幫助。

個人心得體會12

　　吹著灼熱的空空氣，我穿著簡潔的夏裝來到了社會。這是我第一次參加社會實踐活動，也是我來大學后的第一個假期。我想過一個有意義的更精彩的暑假，這樣我的暑假工作才不會白費。

　　我喜歡與人交流，性格外向，所以選擇了與我性格相匹配的銷售工作。經過多次面試，我終于通過了，得到了一個銷售的工作機會。

　　我們是賣貨的'，工作分三步走。第一步是電話與客戶溝通，第二步是拜訪客戶，第三步是邀請客戶。這是我們工作的基本方法。

　　因為我性格外向，喜歡交流，所以和別人交流不會覺得不自在，只是在一些專業問題上被難倒了。我在學校是一個很活潑的人，喜歡交朋友，所以我的溝通能力不錯，但其實并沒有我想的那么簡單。我忽略了電話營銷的一個重點是掌握產品的基本信息和客戶的心。起初，我的疏忽讓我一個星期沒有工作福利，不知不覺感到沮喪，甚至有了放棄的念頭。不過還好我及時調整了，因為我們經理知道我脫困了。雖然我還是個學生，但是我也感受到了工作的壓力，也發現了自己的不足。我有些人太自信了，沒有注意到一些基本的事情。

　　雖然我們的銷售沒有經過系統的培訓，只是老員工帶的，但是也說明了一些事情。比如讓我們背單詞，讓我們分析產品等等，直到經理提醒我，我才恍然大悟。我開始耐心地理解和背誦單詞。在學校里，我們經常要被教課文，背單詞，等等。我們的話只是瑣事。我花了一些時間終于把它們寫了下來，對產品信息有了基本的了解。我也把字和一些資料打印出來，放在辦公室上班用。

　　當我做了一些準備后，我發現在工作中與客戶溝通很簡單。我很快就能和客戶交流了，而且很輕松很容易。我能夠輕松地回答顧客的問題。我得到了客戶的認可，獲得了成功。

　　所以也迎來了我第一次見客戶的機會。他們中的一些人很膽小，一些人不敢去，客戶不想只坐公交車去那里。經理甚至提出陪我去。我想了想，最后還是拒絕了，因為我遲早要面對這一步。我帶著焦慮來到客戶身上，與客戶溝通成功，邀請客戶來我公司面試。

　　當我邁出第一步的時候，我沒有任何膽怯，沒有任何負擔，很輕松的去工作。

　　我的工作很短，但卻讓我受益匪淺。在工作中，我懂得了成功是需要付出努力的，即使基礎很好，這樣才能收獲想要的果實。

　　暑假就要結束了，我懷念的時光也將離我遠去。又到了開學的時候了。這個暑假，我收獲了很多，學到了技能，明白了只有付出才有收獲的道理，也認識了很多人，開闊了我的眼界。我喜歡這樣工作。這個暑假，我去很高興你來了。

個人心得體會13

　　隨著一個學期緊張的學習結束，我迎來了作為中學生的第二個寒假，我毅然選擇了去當地石斛大棚基地去實習，對于我而言，敢于接受挑戰是一種基本素質，雖然大棚里很悶，但是我為了親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。對于實踐，也是一個艱難的過程。

　　早上，伴隨著太陽的升起，我早早的起了床，跟隨栽培技術人員，走了進半小時的山路，我終于到了種植基地，只見北面有1m高的土墻，北面為半拱圓的棚面，南面為一面坡的棚面。好似一道拱形門。一進門，首先映入眼簾的是一排排整齊的玻璃罐子，湊近一看，玻璃罐子里還裝著一株株嫩綠的小苗，據養殖員說，那就是石斛苗，咦！好奇心不止一次的驅使著我，“怎么石斛苗下沒有土，而是只有一堆木削？”我不禁問起養殖員。聽他說到：“那是起到保溫，潮濕的作用，恰恰石斛又是喜濕植物。”聽了養殖員的解釋，我頓時恍然大悟。接著，養殖員為我們介紹了許多關于石斛的知識，使我懂得了石斛是蘭科植物之一，主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶，澳大利亞和太平洋島嶼，我國大部分分布于西南、華南、等地。可入藥，對人體有驅解虛熱，益精強陰等療效。一天的工作開始了，根據指導員教的方法，我小心翼翼的把碎木削抹平，然后把裝著石斛苗的玻璃罐平擺在木削上，就這樣，我一直認真的做著，不知不覺中，我奇跡般的擺好了所有苗子，不一會兒，腰酸背痛才姍姍來遲，那時，我才真正體會到大棚管理人員的辛苦。不能說理論在實踐中檢驗，只能說很多的事物需要我們去學習，理論來自實踐，理論有限，實踐卻是無限的'。

　　這次親身體驗，也讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富，在今后，我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就了解社會的更多方面。希望在接下來的時間內，我們能在學校里實現自己的報復，讓我們的夢想成真。

個人心得體會14

　　9月就是我第一次真正的開始踏入社會，開始了我為期四個月的實習生涯。時間雖然不是特別的長，但是體會甚多。果然還是要出了社會了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經有了那么一絲把這實習當成了工作的錯覺了。

　　不是特別的長，但是體會甚多。果然還是要出了社會了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經有了那么一絲把這實習當成了工作的錯覺了。

　　這次的實習可以說是諸多的變動吧，當然最開始的實習的地方是由學校安排的，是在一個電子廠流水線上工作的，剛開始的那幾天還好，雖然我們都還是有一點小小的怨言，都是說的什么吃的差啊，作息時間不均勻之類的，我也跟著他們一起抱怨了幾句，但是想著這是自己的第一份工作，就想著去好好的把這份自己的第一份工作給他做好，現在就安安心心的做好自己的這份工作吧。

　　就這樣過了過差不多半個月的時間吧，我就開始有點恐慌了，因為那個車間的工作環境是在幾個大燈的燈光下面對著顯微鏡進行著顯堅的工作，開始還好，后面回到寢室，就感覺自己的眼睛開始疼了，看什么東西都有點模糊了，我還好平時不帶眼鏡，可以想象到那些戴眼鏡的同學平時是個怎么樣的體驗了，然后這時同寢室的同學也做不下去了，再加上這個工廠跟他們原來要我們來的時候說的條件一點都不符合，所以就干脆一不做二不休的辭職了。

　　但是辭職了之后還有3個多月的時間，學校要求這段時間必須自己找一份工作，否則還是要回到廠里面去，我就只好在外面繼續在外面找工作了，但是因為我沒有畢業，所以很多的單位都不要我這種的實習生，所以我就又花了十幾天的時間找到了一份酸奶店的店員工作。

　　接著我就在這個酸奶店做了下來，這個其實就是一個簡單易上手的工作，但是因為我和我一個同學跟里面的'一個老員工之間有了一點小小的摩擦，所以就導致了我在這個店里面只做了一個月的時間，但是通過我的一個伯伯說可以去人力資源管理局去問問哪里找人，但是工資很少，但是我認為應該比我在奶茶店做的比較好，對我道路比奶茶店對我的幫助比較多，所以我就去了。

　　剛到人力資源管理局的時候，可能是因為帶我的人不同吧，他們不會一步一步的去教你，而是叫你做什么，把基本的規則跟你說一下，你自己去慢慢的研究方法，這個比起前兩個工作起來需要用到腦子的地方比較多，同時也是因為我在的部門需要非常的細心，因為是管理檔案的地方，所以相對于其他的部門來說會比較的枯燥跟無趣，所以這份工作可以說是增加我的耐心程度了，剛好我這個人平時也是一跟比較粗心的人在這里得到了一部分的改進，可以說這份工作收獲的是最多的。

　　但是就是這樣幾個月下來，實習也就圓滿的結束了，我得到了很多東西，性格變得比以前外向些了，懂得了與人交流，學會了如何去控制自己的情緒，學會了節儉，懂得了理解，還懂得了知識改變命運這句話是沒有錯的，因為一個簡單的東西消耗的就是你的體力，但是復雜的東西就是用腦子的了，你知識足夠的話不僅沒別人工作累，而且得到還比別人用蠻力得到的東西多，知識果然可以創造財富和組成一個良好的三觀。

個人心得體會15

　　一、參觀學習的主要內容

　　1、內容豐富。外出參觀學習的時間雖然不長，但安排緊湊。通過對煤氣加壓站、常白班、焦爐地下室、煉焦工廠等各個標準化崗位的參觀學習，切實地感受到了生產一線工人的巨大凝聚力和向心力，激發了他們的工作熱情，奏響了生產一線工人工作提速前進的最強音。

　　2、收獲顯著。這次，通過參觀學習，讓我也有了參照，有了目標，更有了干勁。讓我對一線職工異常的佩服，領略了一線職工對工作的敬業精神，他們的舉動深深的嵌入我的心靈，我作為浩博公司的一名后勤科員，在如此優越的環境下工作，雖在工作上也是兢兢業業，但遠比生產一線崗位的職工，我自嘆不如。

　　二、參觀學習的主要體會

　　1、一線職工的敬業精神讓我嘆為觀之。他們的勤勞讓在場的許多人膛目結舌，在那樣艱苦的環境中，衛生環境保持得如此干凈整潔，足以證明我們的員工是多么的勤勞刻苦，他們的行為告訴我們“世上無難事，只怕有心人”。

　　2、一線職工的思想意識。他們在緊張的工作之余，仍然沒有忘記學習。他們把工作中遇到的問題及積累下的經驗都認真的記錄下來，對出現的問題認真進行分析，為以后的工作做了充分的準備。他們為了熟練操作規程和許多相關的規章制度，他們堅持每天抄寫鍛煉，這是何等的堅持不懈。在他們刻苦勤奮的努力下，一筆栩栩如生的鋼筆字展現在我們的眼前。生產一線的凝聚力是公司穩步快速發展的保證，只有我們心往一處想、勁往一處使，才能使公司力量集中，步伐迅速。

　　3、焦爐地下室的溫度是何其得高，他們卻一點也不畏懼，仍然是愛崗敬業、勤于巡檢，一股股刺鼻的煤氣味讓很多人都無法在繼續參觀下去，可想而知，他們對工作的.執著，讓我們勤勉與共。

　　三、參觀學習的主要收獲

　　短短兩個小時的時間，大家學習取經，一路深入思考，收獲頗豐。

　　1、一線職工持之以恒的精神讓我感悟頗深；

　　2、一線職工的勞動紀律和對工作獨到的見解讓我覺得不可思議。

　　3、一線職工在如此艱苦的環境下，把工作做得盡善盡美，一線領導的管理水平遠遠超過了我的想象。著實令我佩服的五體投地。

　　4、一線的廠容廠貌簡直煥然一新，讓我簡直不敢相信眼前的生產廠區是如此的干凈、整潔、井然有序。

　　5、在他們身上有很多值得我們學習的精神，學習他們的過人之處，以后我會多與一線職工接觸，把生產與后勤融為一體，只有干群一心、迸發出極大地工作熱情，并不斷地充實、完善自我，取得更大的成績。

　　通過參觀學習，我認為：態度決定一切！干任何工作，態度第一，沒有正確的態度就沒有事業成功的可能。我天天都是帶著一種激情，近乎瘋狂地工作，走進公司我就忘記了一切。

　　同時是對公司深深的榮譽感和責任感使自己能夠發自內心地忘我投入到工作中。雖然這種滿負荷的工作身心都是非常累的，但自己的工作為公司的發展做出了貢獻，得到了領導的肯定，從中體會到了人生的成就感和歸屬感，再苦、再累心里是快樂的，所有的付出都是值得的；心動更要行動。

　　我有決心、有信心不斷學習，超越自我，不斷在工作中學習，在學習中工作，不斷積累和豐富自己的知識和經驗必須不斷學習，超越自我超越自我無極限，乘風破浪，奮起直追。不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與專業水平，以適應時代和企業的發展，與公司同進步、同發展在實踐中鍛煉成長。

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