產品策劃書

本文目錄1產品策劃書2產品策劃書3產品策劃書第1篇:產品策劃書1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ·產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)、營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。 五)、營銷戰略 1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的`拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。 1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 2)實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。七)、方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。第2篇:產品策劃書一、市場管理1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。2、市場分析：市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;目標劃分：即目標區域和目標占有率。目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。3、行業分析：明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。二、產品成本和價格定位1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。2、產品銷售價格定位。三、銷售策略1、銷售模式;常規模式和網絡模式。2、銷售政策;在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。3、銷售措施;為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。4、促銷手段;階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。5、銷售廣告; l/4版 5次;通欄 8次;其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。廣告語：制氧機使高原更美麗。6、售后服務體系收集消費者的意見并改進。第3篇:產品策劃書一. 產品描述1.是什么樣的產品?2.產品特色是什么?3.和市場上的產品有什么不同?4.生命周期如和何延續?二.市場分析1.市場上現有產品分析2.目標消費群分析3.潛在目標消費群4.產品資費分析5.用戶操作習慣分析三. 產品定位四.市場推廣1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四五.效益估算1.產品資費 2.產品用戶群數量 3.產品潛在用戶數量4.每月產品收益六.產品內容介紹 1.產品規則 2.用戶屬性 3.體系介紹 4.用戶等級 5.主要功能介紹七. 產品開發進度1.產品提案 2.產品思路整合3.再次提案 4.產品內容再次整合 5.產品流程編寫 6. 產品流程修改7.產品流程提交 8.產品工單9. 技術開發10.內部測試八.產品人員列表和職責1.產品經理 2.產品策劃3.編輯人員 4.技術人員 5.測試人員 wap版本一份完整的產品策劃方案應包含的內容：1、引言描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。 2、產品簡介關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。3、實現原理產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。4、業務流程供技術實現的產品業務流程圖、應對內容、業務菜單等。5、制作要求對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。 6、產品包裝市場推廣建議產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。7、效益預測效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。8、結束語廢話幾句，讓人覺得有個結尾。

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