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花店項目策劃書4篇
時間一溜煙兒的(de)走(zou)了(le)，工作已經告一段落(luo)了(le)，很快就要(yao)(yao)開展新的(de)工作了(le)，當然(ran)要(yao)(yao)定好新的(de)目標(biao)，何不趕緊(jin)趁現在寫寫策劃(hua)書。寫策劃(hua)書需要(yao)(yao)注意(yi)哪些(xie)問(wen)題呢(ni)？以下是小編幫大家整理的(de)花店(dian)項目策劃(hua)書，歡迎閱讀與(yu)收(shou)藏。
花店項目策劃書1
社(she)會的(de)開放，經濟發(fa)展，是“洋節日”興起的(de)必然結果，吃飽(bao)肚(du)皮的(de)中國人(ren)，已不(bu)滿足于物質文(wen)明(ming)(ming)(ming)給我們(men)帶來的(de)享受(shou)。精神文(wen)明(ming)(ming)(ming)在物質文(wen)明(ming)(ming)(ming)的(de)基礎上追求品味人(ren)生(sheng)，已成為這個時代的(de)時尚節拍(pai)，跟上時代節拍(pai)讓你人(ren)生(sheng)的(de)夢想插上機會的(de)翅膀，把握機會擁有明(ming)(ming)(ming)天(tian)。
通過介(jie)紹如何(he)開個鮮花(hua)(hua)批零(ling)店，除了(le)能(neng)讓你對鮮花(hua)(hua)行業的經營情況有一些了(le)解(jie)之外，更重要的是讓你對這種(zhong)投資(zi)(zi)形式理解(jie)得更深入一些。開鮮花(hua)(hua)批零(ling)店最(zui)初的接(jie)人進貨資(zi)(zi)金。開店的技巧(qiao)主(zhu)要包括熟(shu)悉行情，選擇地段，店面(mian)布置，經營策(ce)略，插花(hua)(hua)藝術掌握，投資(zi)(zi)風險等(deng)等(deng)。分述如下：
一、技術掌握
沒有(you)接觸(chu)過鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)人(ren)，早(zao)就(jiu)聽說插花(hua)(hua)(hua)(hua)是門藝術，而作為生(sheng)活禮儀用(yong)花(hua)(hua)(hua)(hua)，我們只(zhi)要(yao)撐握一(yi)(yi)點包、插花(hua)(hua)(hua)(hua)技術就(jiu)行了(le)。首先要(yao)了(le)解(jie)花(hua)(hua)(hua)(hua)語，什么(me)花(hua)(hua)(hua)(hua)送什么(me)人(ren)，什么(me)場合(he)適合(he)用(yong)什么(me)花(hua)(hua)(hua)(hua)，開業(ye)花(hua)(hua)(hua)(hua)籃，花(hua)(hua)(hua)(hua)車的(de)制作，很簡單(dan)一(yi)(yi)本介紹插花(hua)(hua)(hua)(hua)用(yong)書便(bian)解(jie)決問題。熟能(neng)生(sheng)巧(qiao)，一(yi)(yi)個(ge)多(duo)用(yong)便(bian)什么(me)都有(you)行了(le)。
二、店址
這(zhe)是(shi)開批(pi)零(ling)店的(de)關(guan)鍵因為(wei)零(ling)售利潤(run)在(zai)花(hua)卉業中可(ke)達50%—80%。大學(xue)生在(zai)校(xiao)自主創(chuang)業學(xue)校(xiao)的(de)領導是(shi)非(fei)常同意的(de)，而(er)且學(xue)校(xiao)的(de)租金，水費，電費等(deng)都是(shi)不用交(jiao)的(de)，我們的(de)創(chuang)業項目費用只用花(hua)價和(he)包裝紙的(de)費用，所以(yi)地(di)址(zhi)在(zai)學(xue)校(xiao)的(de)創(chuang)業園。
三、進貨
進(jin)貨(huo)渠道是批零(ling)店的(de)(de)關健，因為(wei)鮮花(hua)的(de)(de)質量(liang)和(he)價位，是你(ni)贏(ying)得(de)市場的(de)(de)法寶，找到自(zi)產自(zi)銷的(de)(de)貨(huo)源，可使你(ni)的(de)(de)利潤空(kong)間(jian)最(zui)大(da)得(de)到保證，作為(wei)我們(men)情義花(hua)卉(hui)。
四、經營策略
中國改革已經20個(ge)年頭，哪(na)里都沒(mei)有空白(bai)市(shi)(shi)場等你(ni)(ni)(ni)開(kai)發，哪(na)一(yi)行都有人做，關(guan)鍵看你(ni)(ni)(ni)怎么做，信譽是(shi)(shi)(shi)關(guan)健，一(yi)靠(kao)花卉質(zhi)量價格，二(er)靠(kao)服務(wu)質(zhi)量，批零店如果花卉質(zhi)量價格由供貨商(shang)把關(guan)的(de)話，作為店主(zhu)主(zhu)要靠(kao)服務(wu)質(zhi)量。不如先作一(yi)個(ge)免費送貨上門的(de)承(cheng)諾，無(wu)論對(dui)于(yu)批發商(shang)還是(shi)(shi)(shi)零售商(shang)，此(ci)項(xiang)售前服務(wu)，會(hui)為你(ni)(ni)(ni)建立一(yi)個(ge)逐漸(jian)、擴(kuo)大的(de)信譽體(ti)系客戶群體(ti)。二(er)是(shi)(shi)(shi)避免守(shou)株待(dai)兔，坐以待(dai)斃，無(wu)論哪(na)個(ge)城市(shi)(shi)，星級飯店的(de)鮮花布置(zhi)，都是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)業務(wu)，3—5天更(geng)換一(yi)期，費用少(shao)則(ze)(ze)幾百，多則(ze)(ze)幾千元，更(geng)何況酒店的(de)婚(hun)宴，會(hui)議(yi)，生(sheng)日(ri)宴又很(hen)多，無(wu)形帶來(lai)許(xu)多生(sheng)意，影樓，酒吧(ba)，歌(ge)舞廳(ting)也(ye)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)開(kai)拓業務(wu)的(de)市(shi)(shi)場，與電臺合作，累積(ji)返還銷(xiao)售，都是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)占領(ling)市(shi)(shi)場的(de)法寶。
花店項目策劃書2
社會(hui)的開放(fang)，經濟(ji)發(fa)展(zhan)，是“洋節(jie)日”興(xing)起的必然結果，吃(chi)飽肚皮的中國人(ren)，已不滿足于物質文(wen)(wen)明(ming)給我們(men)帶來(lai)的享受。精神文(wen)(wen)明(ming)在(zai)物質文(wen)(wen)明(ming)的基礎上追(zhui)求品味人(ren)生，已成為這個時代(dai)(dai)的時尚節(jie)拍，跟(gen)上時代(dai)(dai)節(jie)拍讓你人(ren)生的夢想插(cha)上機會(hui)的翅膀，把(ba)握(wo)機會(hui)擁有明(ming)天。
通(tong)過介紹如何開(kai)個鮮花(hua)批(pi)零店(dian)，除了能讓你對鮮花(hua)行業的經營情況(kuang)有一(yi)(yi)些(xie)了解(jie)之(zhi)外，更重要的是(shi)讓你對這種投(tou)資形(xing)式理解(jie)得更深入一(yi)(yi)些(xie)。開(kai)鮮花(hua)批(pi)零店(dian)最初的接人進貨資金。開(kai)店(dian)的技巧(qiao)主要包括熟悉行情，選擇地段，店(dian)面布置，經營策(ce)略，插花(hua)藝術掌握(wo)，投(tou)資風險(xian)等等。分述如下：
一(yi)、技(ji)術(shu)(shu)掌(zhang)握(wo)沒(mei)有接觸過(guo)鮮花(hua)(hua)(hua)的(de)人，早(zao)就聽(ting)說插花(hua)(hua)(hua)是門藝術(shu)(shu)，而作為(wei)生活禮(li)儀用(yong)(yong)(yong)花(hua)(hua)(hua)，我們(men)只要撐握(wo)一(yi)點包、插花(hua)(hua)(hua)技(ji)術(shu)(shu)就行了。首先要了解花(hua)(hua)(hua)語，什(shen)么花(hua)(hua)(hua)送什(shen)么人，什(shen)么場(chang)合適合用(yong)(yong)(yong)什(shen)么花(hua)(hua)(hua)，開業花(hua)(hua)(hua)籃，花(hua)(hua)(hua)車的(de)制作，很簡單(dan)一(yi)本(ben)介紹插花(hua)(hua)(hua)用(yong)(yong)(yong)書(shu)便解決問題(ti)。熟(shu)能生巧，一(yi)個多用(yong)(yong)(yong)便什(shen)么都有行了。
二、店(dian)址(zhi)(zhi)這是(shi)開批零店(dian)的(de)關鍵因(yin)為零售利潤在(zai)(zai)花(hua)卉業(ye)中可達50%—80%。大學(xue)(xue)生在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)自主創業(ye)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)領導(dao)是(shi)非(fei)常同意的(de)，而且(qie)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)租金，水費(fei)，電(dian)費(fei)等都是(shi)不(bu)用(yong)交的(de)，我(wo)們的(de)創業(ye)項目費(fei)用(yong)只(zhi)用(yong)花(hua)價(jia)和包裝(zhuang)紙的(de)費(fei)用(yong)，所以地址(zhi)(zhi)在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)創業(ye)園(yuan)。
三、進貨(huo)進貨(huo)渠道是批零店的(de)(de)關健，因為鮮花(hua)的(de)(de)質量和價位，是你(ni)贏得市場的(de)(de)法(fa)寶，找到自產自銷的(de)(de)貨(huo)源，可使(shi)你(ni)的(de)(de)利潤空間最大(da)得到保證，作(zuo)為我們情(qing)義花(hua)卉。
四、經營策略中國改(gai)革(ge)已經20個年頭(tou)，哪里都(dou)沒有空白市場(chang)等你(ni)(ni)(ni)開發(fa)(fa)，哪一(yi)(yi)行都(dou)有人(ren)做，關鍵看(kan)你(ni)(ni)(ni)怎么做，信(xin)譽是(shi)關健，一(yi)(yi)靠(kao)花(hua)(hua)卉質量(liang)價格，二(er)靠(kao)服務(wu)(wu)質量(liang)，批零店如(ru)果(guo)花(hua)(hua)卉質量(liang)價格由供貨(huo)商把關的(de)(de)話，作為(wei)店主主要靠(kao)服務(wu)(wu)質量(liang)。不如(ru)先作一(yi)(yi)個免費送貨(huo)上門的(de)(de)承諾，無論(lun)對于批發(fa)(fa)商還是(shi)零售(shou)商，此項(xiang)售(shou)前服務(wu)(wu)，會為(wei)你(ni)(ni)(ni)建立一(yi)(yi)個逐漸、擴大的(de)(de)信(xin)譽體(ti)系客戶群體(ti)。二(er)是(shi)避免守株待兔，坐(zuo)以待斃，無論(lun)哪個城(cheng)市，星級飯店的(de)(de)鮮花(hua)(hua)布置(zhi)，都(dou)是(shi)一(yi)(yi)個很(hen)好的(de)(de)業務(wu)(wu)，3—5天更(geng)換一(yi)(yi)期(qi)，費用(yong)少則(ze)幾(ji)百(bai)，多(duo)則(ze)幾(ji)千元，更(geng)何況酒店的(de)(de)婚宴，會議，生日宴又很(hen)多(duo)，無形(xing)帶來(lai)許多(duo)生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是(shi)你(ni)(ni)(ni)開拓業務(wu)(wu)的(de)(de)市場(chang)，與電臺合(he)作，累積(ji)返還銷售(shou)，都(dou)是(shi)你(ni)(ni)(ni)占(zhan)領市場(chang)的(de)(de)法寶(bao)。
花店項目策劃書3
一、項目名稱: 花藝&婚慶
二(er)、公司項目策劃
1. 項目背景
花(hua)藝是個處于成長期的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。婚慶(qing)(qing)是文化(hua)和藝術的(de)(de)(de)集中體現。隨著(zhu)人們(men)的(de)(de)(de)生活水平不斷(duan)進步,生活質(zhi)量不斷(duan)提(ti)高.對生活的(de)(de)(de)追求!鮮花(hua)已(yi)經是人們(men)生活不可(ke)缺少的(de)(de)(de)點(dian)綴!花(hua)卉(hui)消費近(jin)年來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)(de)(de)趨勢,除了花(hua)卉(hui)本(ben)身所(suo)具俏麗(li)姿容,讓人們(men)賞心悅目(mu),美化(hua)家(jia)居等功(gong)效外,它還可(ke)以開發人們(men)的(de)(de)(de)想象力,使人們(men)在相互(hu)交流時(shi)更(geng)含蓄,更(geng)有品位。而在莆田(tian)市(shi)(shi)場，婚慶(qing)(qing)布場和藝術家(jia)居插(cha)花(hua)才剛剛起步。因此，婚慶(qing)(qing)&花(hua)藝是很有市(shi)(shi)場前景的(de)(de)(de)。
2. 花店使命
銷售浪漫(man)!傳送愛情(qing)!把祝愿和幸福伴著鮮花的(de)美(mei)麗送到千家萬戶.為您(nin)打造一個(ge)夢幻般的(de)婚禮，帶給您(nin)美(mei)好與幸福的(de)記憶!
讓一(yi)生(sheng)一(yi)世的愛(ai)情在一(yi)生(sheng)一(yi)次(ci)的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!
3.公司目標
鮮花帶給人(ren)們(men)美的感受!
核心(xin)競爭力(li)：突出文化和藝術，銷(xiao)售浪漫，時尚年輕(qing)。
4.門店(dian)零售業務范圍：花(hua)(hua)束花(hua)(hua)籃、家居小(xiao)綠(lv)植(zhi)、水培、搭配巧克力和水果禮品
5.股權結構
40%+30%+30%
發起(qi)人(ren)+合伙人(ren)1+合伙人(ren)2
6.競爭對手
目(mu)前(qian)莆田市區的主要花店(dian)：亞妹(mei)花店(dian)梅梅花藝
主要婚慶(qing)公司：愛諾、環(huan)宇
三、經營(ying)環境與客戶(hu)分析
1.行業分析
花藝(yi)&婚(hun)慶(qing)是以花藝(yi)為主，盆花出(chu)(chu)售和出(chu)(chu)租，公司(si)開業慶(qing)典，宴會，零售等(deng)等(deng)。
2.目標客戶(hu)分析
年(nian)輕人，家庭擺設(she)
四、收(shou)入成本利潤預測與分析
1.營業額收入
一、鮮花業務
1.1零售(shou)業務：
平均日銷(xiao)售(shou)額400―600元(yuan) ，年銷(xiao)售(shou)額144000-216000元(yuan)
在主(zhu)要(yao)節假日(ri),每(mei)天銷售額可適當增(zeng)加(jia)。每(mei)年主(zhu)要(yao)節假日(ri)約(yue)13個(ge)，年可增(zeng)加(jia)銷售額10700元。
可增加銷售額
情(qing)人節 20xx元
七夕 1000元
白色情人節 800元
圣誕(dan)節 1000元
教師節 1500元
母親節 800元
父親節 300元(yuan)
重陽節(jie) 200元
春節、元(yuan)宵節 1000元(yuan)
元旦 500元
清明節 800元
中秋節(jie) 500元(yuan)
端(duan)午(wu)節 300元
小計(ji) 10700元
(零售(shou)業(ye)務年度(du)合計(ji)：154700-226700元)
毛利率40%，360天利潤61880-90680元
1.2代工業務：(為網(wang)店(dian)代工)
每天銷(xiao)售額200-500元(yuan)，360天銷(xiao)售額72000-180000元(yuan)。
毛利率30%，360天(tian)利潤(run)21600-36000元(利潤(run)率可能更低)
1.3生日業務：
年銷(xiao)售(shou)量：5-10套(tao)，每套(tao)平均(jun)20xx元(yuan)。年銷(xiao)售(shou)額10000-20000元(yuan)
毛利(li)率40%，360天利(li)潤4000-8000元(yuan)
1.4婚禮及(ji)宴會(hui)：
年銷(xiao)售量(liang)：10-30套，每套平均6000元。年銷(xiao)售額60000—180000元
毛利率40%，360天利潤24000—72000元
1.5 空間陳列設(she)計
櫥窗、展(zhan)臺、星級酒店擺設
二、盆花業務
1、零售每天300--500元
一、360天毛利潤
2,經(jing)營成(cheng)本預(yu)估
2.1零期投入20萬，3年(nian)(nian)期年(nian)(nian)化利(li)息(xi)率5%，月度(du)年(nian)(nian)金(jin)約800元
2.2租(zu)金：--固定成本1
店面每個月4000-5000元，年(nian)租金40000-50000元
2.3人(ren)力資本(ben) (基本(ben)薪(xin)金)--固(gu)定成本(ben)2
店長20xx--4000元，助(zhu)理(li)1500—3000元(2人=3000—6000元)
月(yue)合計：5000—10000元
年合計：50000—100000元
三(san)、固定成本合計：99200—159200元(yuan)
四、收益：元
五、經營策略
1.小組成員:
總經(jing)(jing)理主要負責花(hua)店的(de)經(jing)(jing)營管理及(ji)策劃。
助理1 負(fu)責花藝 ---團(tuan)隊核心
助(zhu)理2 主要負責銷(xiao)售和市場(chang)開拓(tuo)
學生兼(jian)職負責(ze)看店(dian)和(he)送貨-----非(fei)專業，大的(de)場面難于應對
婚(hun)慶(qing)兼職人(ren)員：朋友參與-----非專業，大(da)的場面難(nan)于(yu)應對
(專業(ye)人員簽約：主(zhu)持(chi)、寫(xie)稿、攝影、樂隊)
2.營銷策略分(fen)析
2.1 品牌策略(lve)
花店建設初始(shi),便(bian)要非常重視品(pin)(pin)牌(pai). 在品(pin)(pin)牌(pai)包裝(zhuang)上,由(you)美工(gong)人(ren)員(yuan)根據詳細的(de)市場(chang)調查和大膽預測(ce),采取動態與靜態頁面(mian)相(xiang)結合(he)的(de)設計方案,從(cong)視覺形象和文(wen)字字體都經過精(jing)心規劃,力(li)求(qiu)具有(you)獨特創(chuang)新.
2.2 價格(ge)策略
在(zai)原(yuan)料,包裝,服(fu)務等(deng)方面力求盡善(shan)盡美,努力給客戶最大限(xian)度(du)的(de)享受和心理滿(man)足(zu)。
高端產品主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)浪漫(man)，銷(xiao)售(shou)情調(diao)(diao)，為(wei)主(zhu)要(yao)利潤區。產品投入不計成本，強(qiang)調(diao)(diao)花(hua)藝設計。生日(ri)花(hua)束、情人節花(hua)束、圣誕節禮(li)物(wu)、婚(hun)禮(li)布置、單位會議商(shang)務(wu)用花(hua)、商(shang)業(ye)活動。
中(zhong)端產品(pin)銷(xiao)售服務，保(bao)證(zheng)產品(pin)品(pin)質。母(mu)親節、教師節、元旦、春節
低(di)端產(chan)(chan)品(pin)(pin)走價(jia)格路線,質量一般，簡單快捷(jie)，以另外(wai)的品(pin)(pin)牌推出(chu)，屬于大眾化(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。其(qi)中包(bao)括開業花籃等(deng)零售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。清(qing)明節用花
不同(tong)的定(ding)價和滿足不同(tong)層次消費者(zhe)的需求.
2.3 促銷策略(lve)
⑴宣傳策略
利(li)用(yong)發傳單，貼廣告，與各大報社，電視臺，婚慶公司，婚紗攝影，花店(dian)花卉中心建立良好關(guan)系，互惠互利(li)，爭取雙(shuang)贏。
⑵服務方面
花(hua)店的服(fu)務必(bi)須是(shi)一流的,對于配送隊員而言,只(zhi)要有定(ding)單,就必(bi)須按照定(ding)單要求(qiu)按時按地(di)送到,并且是(shi)微(wei)笑服(fu)務. 在(zai)售后服(fu)務方面(mian),由客戶服(fu)務部負責采取以下幾種方式(shi):
1.打感謝電(dian)話或(huo)發E-MAIL進行友情提醒(xing)服務(wu),并在客戶重大(da)節(jie)日時發電(dian)子(zi)賀卡(ka). 贈(zeng)送鮮花
2.設立消(xiao)(xiao)費者調查表,附贈禮品,掌(zhang)握消(xiao)(xiao)費者需求的第(di)一手資料.
3.第一次(ci)買花或訂購的`客(ke)戶(hu)將收(shou)到隨花贈(zeng)送(song)的花瓶,并(bing)享受(shou)價格(ge)優惠(hui),成為會員(yuan)后享受(shou)會員(yuan)價格(ge). 建立(li)會員(yuan)體系
4.建立客戶數(shu)據庫檔案(an)
5.網(wang)店渠道建設(she)
異地供(gong)應商的(de)選擇(ze)。花店主要是與一(yi)級批發商建立業(ye)務關系.選擇(ze)批發商時,一(yi)般考察其經營業(ye)績,信(xin)譽,合(he)作(zuo)態度,供(gong)貨是否及時等方面,要求此批發商在同(tong)一(yi)城市有(you)位于不同(tong)區(qu)域(yu)的(de)幾(ji)家營銷網點,以(yi)便于各高校配送成員就(jiu)地取花.通(tong)常與批發商簽訂合(he)作(zuo)協議,就(jiu)價格與產品質(zhi)量等問題達成一(yi)致意見.
3.策略實施
3.1選擇(ze)網上花店合作，為網上花店做配送(song)如安妮鮮花
3.2制作(zuo)網站(zhan)和淘(tao)寶網店面，開發網上(shang)定購(gou)
3.3 與婚慶公司、廣告公司、文化(hua)推廣公司合作(zuo)
3.4選擇學校(xiao)(興化大學)，酒店(商業擺設)，婚紗影(ying)樓為目(mu)標合作
3.5重點宣傳客戶,宣傳對象以年(nian)輕人(ren)為(wei)主(zhu)。興(xing)化大(da)學(xue)學(xue)生及未(wei)婚(hun)白領為(wei)主(zhu),他們對流(liu)行(xing)感興(xing)趣,往往容(rong)易領導潮(chao)流(liu)。
3.5.1校園宣(xuan)傳策略：
在(zai)每學(xue)(xue)期(qi)開(kai)學(xue)(xue)時作好宣傳(chuan)(chuan),將宣傳(chuan)(chuan)單分發至(zhi)學(xue)(xue)生宿舍. 宣傳(chuan)(chuan)內(nei)容包(bao)括:
3.5.2年輕白領宣傳策略(lve)
六、投資實施
6.1投入.
培訓(xun)費用：花(hua)藝(yi)設(she)計是(shi)立店(dian)(dian)之(zhi)本。花(hua)店(dian)(dian)的(de)經營秘訣在(zai)于花(hua)店(dian)(dian)賣(mai)(mai)的(de)不僅是(shi)花(hua)，而更多的(de)是(shi)為消費者提供高水(shui)平的(de)花(hua)藝(yi)作品和花(hua)藝(yi)設(she)計服務。如果花(hua)店(dian)(dian)對(dui)鮮花(hua)只是(shi)簡單的(de)包(bao)扎，或是(shi)說花(hua)店(dian)(dian)光賣(mai)(mai)鮮花(hua)，只拼(pin)價格，那么花(hua)店(dian)(dian)的(de)競爭力就(jiu)會大打折扣。因此(ci)，必須將(jiang)員工送到專門的(de)培訓(xun)學校進行培訓(xun)。
我們的(de)服(fu)務將(jiang)面對婚(hun)慶公司，酒(jiu)店等.服(fu)務的(de)內容會有很大的(de)擴(kuo)展,服(fu)務的(de)質量(liang)也將(jiang)有進一步(bu)的(de)提高.其資金來源主要是花店前期盈(ying)利的(de)積累和外來資金的(de)引(yin)入。
6.2租金押金
七、選址
開花店可(ke)(ke)以(yi)選在該(gai)地(di)區的(de)花店聚集(ji)地(di)，這樣的(de)話(hua)可(ke)(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)規模效應(ying)，很多顧客會(hui)“慕名而(er)來”。如果決定單獨(du)選址(zhi)，則可(ke)(ke)以(yi)考慮選在酒店、影(ying)樓(lou)或娛樂城(cheng)、咖啡館(guan)旁邊，這樣可(ke)(ke)避免(mian)淡季對整個業績(ji)的(de)影(ying)響。醫院用花沒有藝術(shu)性追求。
1、不要選擇(ze)什(shen)么行業都可(ke)以做的熱門地帶，租金(jin)貴，沒(mei)有潛力可(ke)挖(wa)。
2、適合停車
3、目標客(ke)戶群(qun)經常出入和路過的地方，影樓等
4、忌過于偏僻
5、地(di)點上要靠(kao)近收(shou)入(ru)(ru)較(jiao)高(gao)、生活方式(shi)較(jiao)時尚的目(mu)標客戶群(qun)，像周邊(bian)居民的收(shou)入(ru)(ru)水平、文(wen)化(hua)氛圍、社區(qu)消費習慣都是(shi)考慮因素。
八、風險：
1、鮮花的(de)保養(yang)(yang)難(nan)。開(kai)花店不可(ke)避(bi)免(mian)的(de)會碰到鮮花的(de)損(sun)耗問題(ti)，因此(ci)如何保養(yang)(yang)好鮮花，盡量降低花朵(duo)的(de)損(sun)耗就(jiu)(jiu)顯得(de)(de)非常重要。如果保養(yang)(yang)工作做得(de)(de)不好，損(sun)耗過大，就(jiu)(jiu)會入不敷出。
2、淡季的顧客(ke)少。每年(nian)的淡季是花(hua)店面臨的一個重大考驗，如果不能在(zai)淡季找到新的銷售渠道(dao)，保持一定(ding)的顧客(ke)量，那么這幾個月花(hua)店就很(hen)難挺過(guo)來。
淡(dan)季應對(dui)方案：抓商(shang)機，爭取回頭客(ke)。要做到這一(yi)點(dian)，信譽是(shi)關鍵。首先是(shi)花(hua)卉質(zhi)量(liang)(liang)價格(ge)要適當，其次是(shi)要重視(shi)服(fu)務質(zhi)量(liang)(liang)，可以(yi)向顧(gu)客(ke)作出免費(fei)送貨上門(men)等(deng)承諾。另外，可以(yi)多聯系一(yi)些單位、公司做大(da)單生(sheng)意，特別是(shi)酒店(dian)、影(ying)樓(lou)等(deng)場所，加盟(meng)網絡花(hua)店(dian)，避免單獨(du)做零售。淡(dan)季主(zhu)推盆(pen)花(hua)。
3、鮮花(hua)零售利潤(run)可達(da)50%―80%，十分可觀。但是由于鮮花(hua)很容易枯萎(wei)，所以它的損(sun)耗(hao)率相當大。損(sun)耗(hao)的概率相當大，如果進回(hui)來(lai)1000枝(zhi)花(hua)，最多(duo)只(zhi)能買出(chu)去(qu)200到(dao)300枝(zhi)，賣不出(chu)去(qu)的只(zhi)好(hao)扔掉。中(zhong)檔花(hua)店一般要一到(dao)兩(liang)年(nian)才能收回(hui)成(cheng)本
為花(hua)店(dian)選(xuan)擇正(zheng)確的(de)定位(wei)。花(hua)店(dian)的(de)檔(dang)次(ci)相差巨大，如(ru)果定位(wei)不當，就會(hui)造成很(hen)(hen)大的(de)損(sun)失。如(ru)果定位(wei)的(de)檔(dang)次(ci)高于該(gai)地區顧客的(de)實際消費能力，那么(me)巨大的(de)投資就很(hen)(hen)難收回(hui)。但是如(ru)果定位(wei)過低(di)，店(dian)面(mian)過于“寒磣”，產品(pin)質量低(di)下，那么(me)就只能在(zai)市場上(shang)拼(pin)價格，很(hen)(hen)難拿到花(hua)店(dian)的(de)正(zheng)常(chang)利潤(run)。
九、待做的事情
營業額的(de)預測的(de)細化
行業問題(ti)(ti)、客戶需要我們解決的問題(ti)(ti)
十、問題和困難
1、行(xing)業經驗不足，營業收入預測(ce)偏(pian)差
2、選址
花店項目策劃書4
一、項目背景
千姿百態的(de)(de)(de)花兒述說著千言萬語(yu)，每(mei)一句都是"美(mei)麗(li)"。隨著人(ren)們的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)水平不斷地進步，生活(huo)(huo)質量(liang)不斷地提高(gao)和對生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)追(zhui)求。鮮花已經是人(ren)們生活(huo)(huo)不可缺少的(de)(de)(de)點綴！花卉消費近(jin)些年來呈越來越旺的(de)(de)(de)趨勢，除了花卉本身(shen)所具俏麗(li)姿容(rong)，讓人(ren)們賞心悅目，美(mei)化家居等功效外，它還可以開發人(ren)們的(de)(de)(de)想象力(li)，使人(ren)們在相互(hu)交流時更含(han)蓄，更有品位(wei)。
這樣我們創辦網(wang)上(shang)校園花店以鮮花專(zhuan)遞為市(shi)場(chang)切入點，兼顧網(wang)站長期(qi)市(shi)場(chang)占有率和短期(qi)資金回(hui)報(bao)率以搶(qiang)占市(shi)場(chang)，以滿足(zu)個(ge)性消費為主題，以鮮花為試點帶(dai)動其他產品，最終能形成具有"地質大學青(qing)鳥花店"品牌優勢的(de)市(shi)場(chang)。是(shi)十(shi)分(fen)可行的(de)。
二、公司項目策化
1、 提供(gong)鮮(xian)明，公司使命有(you)效(xiao)，暢(chang)通的(de)銷售渠道，提供(gong)產品服務為根(gen)本，促(cu)進鮮(xian)花市(shi)場的(de)大發展。我們的(de)青鳥將成為一個可愛的(de)信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶(hu)。
2、公司目標
立足地(di)大，服務武漢，輻射華(hua)中。創(chuang)建網上(shang)花店一(yi)(yi)(yi)流的(de)公司（喜盒(he)網）。本(ben)公司將用一(yi)(yi)(yi)年的(de)時間(jian)在武漢的(de)消費者中建立起一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)知名度，并努力實現收支(zhi)平衡。在投入期僅選擇網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所(suo)在地(di)質大學西(xi)校區(qu)作(zuo)為試點市場，該區(qu)市場容量在3000人以(yi)上(shang)，較有代表性，試點時間(jian)為一(yi)(yi)(yi)個半月(yue)。當模式(shi)成功(gong)后，以(yi)asp的(de)形式(shi)在分站(zhan)(zhan)推廣(guang)。經過3到6個月(yue)的(de)運(yun)營后再(zai)擴張到其(qi)余(yu)的(de)市場
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)青鳥花店"網(wang)站(zhan)是由在校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)推出的面(mian)向650萬(wan)在校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的垂直網(wang)站(zhan)，因(yin)此(ci)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)者定位為(wei)(wei)在校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)。該(gai)網(wang)站(zhan)除武漢地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)的總站(zhan)外，在湖北各(ge)高校設(she)有(you)分站(zhan)，因(yin)此(ci)，暫定的目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群以湖北各(ge)高校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)為(wei)(wei)重(zhong)點，將來逐(zhu)步擴大(da)(da)(da)市場(chang)，以中(zhong)國(guo)地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)為(wei)(wei)例，各(ge)類在校生(sheng)近(jin)2萬(wan)人，則投入8校共(gong)有(you)近(jin)20萬(wan)的目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)者，而最新(xin)的統計表明(ming)，全國(guo)在校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)有(you)650萬(wan)左右，這(zhe)樣(yang)的市場(chang)規(gui)模是相(xiang)當龐大(da)(da)(da)的，而且考慮到將來在校生(sheng)畢業(ye)后仍將成為(wei)(wei)網(wang)站(zhan)的忠誠(cheng)客戶(hu)這(zhe)一現實，目(mu)標(biao)市場(chang)的容量將是相(xiang)當可觀的
2、調查結果分析(xi)
本(ben)公司(si)對武漢的(de)(de)(de)各高校大學生為重點進行客戶(hu)分析，主要(yao)采取問(wen)(wen)卷調查(cha)（問(wen)(wen)卷調查(cha)表見附(fu)錄一）和(he)個別訪(fang)談的(de)(de)(de)方式。此(ci)次(ci)我們共(gong)發出問(wen)(wen)卷50份，收回37份。由于(yu)時(shi)間有限，問(wen)(wen)卷數量不多(duo)，但還是從(cong)一定程(cheng)度(du)上反(fan)映了廣大消費(fei)(fei)朋友(you)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)心理和(he)需求：
⑴有明顯的好(hao)奇心理，在(zai)創新方(fang)面有趨同性，聽同學或(huo)朋(peng)友介紹產生(sheng)購買行為(wei)；
⑵購買(mai)行為基本上是感性的(de)，但由(you)于受自身經濟收入(ru)的(de)影響其購買(mai)行為又帶有理性色(se)(se)彩(cai)，一般選擇價位較(jiao)低(di)但浪漫(man)色(se)(se)彩(cai)較(jiao)濃的(de)品種；
⑶在校大學生(sheng)沒(mei)有固定的購買模式，購買行為往(wang)往(wang)隨心所欲；
⑷接(jie)受和吸收(shou)新事(shi)物的能力強(qiang)，追求時(shi)尚，崇尚個性；
⑸影響產品(pin)購買的因素(su)依次為：價格，品(pin)種(zhong)，包(bao)裝，服務等；
⑹購買行為節(jie)日性很強，一般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及(ji)朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在(zai)校(xiao)大學生(sheng)購買(mai)一(yi)般不問價(jia)格，但從(cong)網上(shang)定單(dan)(dan)(dan)來看側重于中檔價(jia)位(wei)。在(zai)定單(dan)(dan)(dan)數量上(shang)傾(qing)(qing)向(xiang)(xiang)于能表達心(xin)聲，如(ru)大多數訂(ding)購1支(zhi)（你(ni)是(shi)我的唯一(yi)），3支(zhi)（我愛你(ni)），19支(zhi)（愛情路上(shang)久久長久），21支(zhi)（最愛）等等，在(zai)教師節這一(yi)天往往以(yi)班級(ji)人(ren)數為單(dan)(dan)(dan)位(wei)訂(ding)購鮮花(hua)(hua)。包(bao)裝一(yi)般傾(qing)(qing)向(xiang)(xiang)于要求高檔化，有向(xiang)(xiang)個性(xing)化方向(xiang)(xiang)發展的趨勢，對(dui)鮮花(hua)(hua)的質量要求比較苛刻(ke)，如(ru)不允許有打蔫(nian)現(xian)象等。
四、營銷策略分析
1、品牌策略
網站建設初(chu)始，我們便非常重視(shi)品牌(pai)。在品牌(pai)包裝上，由美工人員根據(ju)詳細的市(shi)場調查和(he)大(da)膽(dan)預測(ce)，采取動(dong)態與靜態頁面相結(jie)合的設計方案，從視(shi)覺形象和(he)文字字體(ti)都經過(guo)精心(xin)規劃，力求(qiu)具有(you)獨(du)特創新(xin)
2、價格策略
青(qing)鳥(niao)網上花店在原料，包裝，服務等方面力求(qiu)盡善盡美(mei)，努(nu)力給(gei)客戶最(zui)大限度的享受和心理(li)滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者(zhe)的需(xu)求(qiu)。
3、促銷策略
（1）宣傳策略
利用學(xue)校廣播(bo)站，報欄，宣(xuan)傳(chuan)欄免(mian)費宣(xuan)傳(chuan)另(ling)外利用網(wang)站本身信息(xi)流優(you)勢宣(xuan)傳(chuan)和突出形象，并與各大報社(she)，地方電臺與電視(shi)臺建立良(liang)好的(de)關系(xi)，采取互惠互利雙贏的(de)戰(zhan)略模式
（2）服務方面
網上花(hua)店的服務(wu)必須(xu)是(shi)一流(liu)的，對于配(pei)送隊員而言，只要有定單(dan)，就必須(xu)按照定單(dan)要求(qiu)按時按地送到，并且是(shi)微笑(xiao)服務(wu)。
在售后服務(wu)方(fang)面，由(you)客戶服務(wu)部(bu)負責采取以下幾(ji)種(zhong)方(fang)式：
①打(da)感謝電(dian)話(hua)或發e—mail進行友情提醒(xing)服務，并在客戶重大節日時發電(dian)子賀卡
②無條件接(jie)受(shou)客(ke)戶退貨，集中受(shou)理(li)客(ke)戶投訴
③設立消(xiao)費者調查表，附(fu)贈禮品(pin)，掌握消(xiao)費者需求的第(di)一手資(zi)料
④第(di)一次訂(ding)購的客戶將收到隨花(hua)贈(zeng)送的花(hua)瓶，并享受價(jia)格(ge)優惠，成為(wei)會員(yuan)后享受會員(yuan)價(jia)格(ge)。
⑤不(bu)定(ding)期的在(zai)網上或離線召(zhao)開(kai)會員(yuan)沙龍，交流信息，溝通感情(qing)，并解(jie)答客戶最感興(xing)趣(qu)的問題。
⑥建立(li)客戶數據庫(ku)檔案，客戶重復訂購時只要輸入(ru)名字，客戶的其(qi)他(ta)信息便自動調入(ru)系統(tong)。
4 、渠道建設
就目前來看(kan)，網上(shang)花店主(zhu)要是(shi)(shi)與(yu)一(yi)級批(pi)發(fa)商(shang)建立業務關系。選擇批(pi)發(fa)商(shang)時，一(yi)般考察其(qi)經營業績，信譽，合作態度，供貨是(shi)(shi)否及時等(deng)方面(mian)，要求(qiu)此批(pi)發(fa)商(shang)在同(tong)一(yi)城市(shi)有位于不(bu)同(tong)區域的幾(ji)家營銷網點(dian)，以便(bian)于各高(gao)校(xiao)配送成(cheng)員(yuan)就地取花。通常與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)簽(qian)訂合作協議，就價(jia)格(ge)與(yu)產(chan)品質量等(deng)問(wen)題(ti)達(da)成(cheng)一(yi)致意見
五、網上花店策略實施
1、市(shi)場(chang)范圍選(xuan)擇(ze)，在(zai)投(tou)入期僅選(xuan)擇(ze)網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在(zai)中國地(di)質大學西校區作為試(shi)點市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容量在(zai)3000人以(yi)上，較有代(dai)表性，試(shi)點時間(jian)為一個半月。該模式成功后，以(yi)asp的(de)(de)形式在(zai)分站(zhan)(zhan)推廣。先在(zai)已經建成的(de)(de)另外7個分站(zhan)(zhan)試(shi)運(yun)營，經過3到(dao)6個月的(de)(de)運(yun)營后再擴張到(dao)其余(yu)的(de)(de)市(shi)場(chang)。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在(zai)校學生為主，他們對流(liu)(liu)行感興(xing)趣(qu)，往往容易領導(dao)潮流(liu)(liu)，而對于邏輯思維較強(qiang)的(de)工科學生，我們利用先期的(de)受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現(xian)場促銷選擇每年(nian)9月(yue)8日和9月(yue)9日兩天為重點宣傳日期，在此之(zhi)前(qian)，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括(kuo)：
⑴懸掛統(tong)一的彩色橫幅(fu)，位于校園主干道上，數量(liang)為3—5條，以"青(qing)鳥花店"網址和"校園花店隆重(zhong)推(tui)出"為題搭(da)配懸掛。
⑵在校園人流量(liang)較高的位置如宿舍門口和食(shi)堂附近搭一宣傳臺，擺(bai)(bai)放(fang)3—5臺微(wei)機，可以上網(wang)查詢并訂購(gou)；放(fang)置一宣傳板詳(xiang)細介紹(shao)花店內容，并擺(bai)(bai)放(fang)實(shi)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學(xue)校廣播(bo)站播(bo)發(fa)"青鳥花店(dian)"宣(xuan)傳(chuan)部門擬定的宣(xuan)傳(chuan)材料，在早，中，晚各一次(ci)，連(lian)續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名(ming)小褲佩帶(dai)寫有"青鳥花(hua)店(dian)"網址的綬帶(dai)，進行解說，并組(zu)織抽獎活動，中(zhong)獎者可以現場訂購(gou)20元以下的鮮花(hua)，由(you)網站付款。
⑸在宣傳當天，請(qing)與學校(xiao)有關的媒(mei)體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
六、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我(wo)們可(ke)以預測在主要節(jie)假日(ri)，每天銷(xiao)售額(e)在1000元以上(shang)
2、支付方式
根據(ju)有(you)關(guan)材料網(wang)上在線支付將會達到20%，我(wo)們正積極與招(zhao)商銀(yin)行(xing)等金融單位聯系(xi)建立業務合作關(guan)系(xi)，促(cu)進在線支付
3、訂貨方式
e—mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校(xiao)園花店訂(ding)購(gou)，電話訂(ding)購(gou)。另外，我(wo)們重點推出倍受學(xue)生(sheng)喜歡的短信訂(ding)購(gou)
4、客戶特點
年輕化，100%為青年人(ren)，以男(nan)性學生為主；他們信譽(yu)高，文化素質高，無壞帳現象
5、消費特點
60元(yuan)以下的鮮花最受(shou)歡迎(ying)
6、信息(xi)基礎設施(shi)
公(gong)司網(wang)站(zhan)(zhan)主要(yao)是以(yi)虛擬主機的形式存在的，故公(gong)司暫時(shi)不需要(yao)具備信(xin)息方面(mian)的硬件設施。對于信(xin)息軟(ruan)件的開發和(he)網(wang)站(zhan)(zhan)的建設，公(gong)司將通過內部成(cheng)員中計算機較好的同學和(he)招聘有這方面(mian)特長(chang)的成(cheng)員來(lai)共同完成(cheng)。b2c網(wang)站(zhan)(zhan)雖然(ran)在理論(lun)上可以(yi)實(shi)現(xian)零庫存，但是現(xian)實(shi)中要(yao)達到這一(yi)點卻(que)很(hen)困難。
七、經營成本預估
1、原則
把每(mei)一分錢用在刀刃(ren)上，充(chong)分發揮每(mei)一分錢的價(jia)值
2、初期投資
這一(yi)時(shi)期(qi)，資金(jin)主(zhu)要(yao)用于外購整體網(wang)絡服務（虛擬主(zhu)機），產(chan)品采購，系(xi)統開發(fa)和維護，前期(qi)宣傳(chuan)，物流配(pei)送等方面上。預計需(xu)要(yao)人民幣(bi)2萬元左右。從網(wang)站(zhan)建立到網(wang)站(zhan)正常運作起來大約需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)月的時(shi)間
3、第二期投資
這一(yi)階段(duan)我們(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)將輻射各大(da)高(gao)校(xiao)和(he)武漢(han)市(shi)區。，服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)內容會有很大(da)的(de)擴(kuo)展，服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)質量也將有進(jin)一(yi)步(bu)的(de)提高(gao)。其資(zi)金來(lai)源(yuan)主要是公司前期盈利的(de)積(ji)累和(he)外來(lai)資(zi)金的(de)引入，如銀行的(de)信貸
八、系統開發計劃
1、系統開發計劃
根據公(gong)司(si)創建初期資(zi)金缺乏的(de)(de)情(qing)況(kuang)和我(wo)們(men)開發(fa)小組的(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)決(jue)定選擇虛擬主(zhu)機的(de)(de)方(fang)式來(lai)建立我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)網站(zhan)。當然隨著業務(wu)的(de)(de)擴大，資(zi)金的(de)(de)充(chong)裕，我(wo)們(men)會考(kao)慮(lv)建立公(gong)司(si)自己(ji)的(de)(de)網站(zhan)。在系統(tong)初具(ju)雛形后，公(gong)司(si)將(jiang)根據預定的(de)(de)系統(tong)功(gong)能要求來(lai)逐(zhu)步進行(xing)實(shi)時測試(shi)。系統(tong)的(de)(de)完備無疑是一個(ge)測試(shi)，完善，再(zai)測試(shi)，再(zai)完善的(de)(de)過程，直至(zhi)系統(tong)功(gong)能達到(dao)公(gong)司(si)預期的(de)(de)要求
2、系(xi)統(tong)邏輯方案
系統(tong)邏(luo)輯方(fang)案是實現(xian)電子商城的(de)經營目標，策略和方(fang)式(shi)的(de)總(zong)體框架。下面結(jie)合本(ben)公(gong)司實際情況做出圖解說明六大模(mo)塊(kuai)：系統(tong)商務活動流(liu)程(cheng)，系統(tong)總(zong)體邏(luo)輯結(jie)構，系統(tong)數據分(fen)布，信(xin)息處(chu)理模(mo)塊(kuai)和安(an)全控制模(mo)塊(kuai)
九、項目小酷
1、主要工(gong)作完成情況調(diao)查
了(le)(le)解到(dao)廣大(da)大(da)學生朋友的(de)真實(shi)(shi)需求(qiu)，而且公(gong)司(si)從實(shi)(shi)現目(mu)標(biao)，運(yun)營機制，項目(mu)策(ce)略等方(fang)面都進行(xing)了(le)(le)總(zong)體(ti)規劃。另外，在系(xi)統開(kai)發計劃方(fang)面，公(gong)司(si)也結合我國的(de)實(shi)(shi)際(ji)情況，參閱(yue)了(le)(le)大(da)量的(de)關于網(wang)站服(fu)務(wu)方(fang)面的(de)文獻(xian)，也結合了(le)(le)課(ke)堂(tang)上所學的(de)電子(zi)商務(wu)的(de)知識，做出了(le)(le)適合公(gong)司(si)的(de)網(wang)站運(yun)作流程(cheng)和(he)設計流程(cheng)，以及(ji)適合我們公(gong)司(si)的(de)系(xi)統邏(luo)輯方(fang)案
最重要的是(shi)，針對(dui)目前鮮(xian)花市(shi)場上適合大(da)學生朋友特(te)殊要求的情況，我們自行設(she)計了(le)(le)(le)一系列服務產(chan)品(pin)，如短信訂購鮮(xian)花，附帶祝福卡片，電(dian)話(hua)傳(chuan)情等并且制定了(le)(le)(le)合理的價位。與此同時(shi)，我們還設(she)立了(le)(le)(le)論壇，不僅滿足了(le)(le)(le)廣大(da)青年學生等切實需要，也(ye)可以(yi)滿足社(she)會不同年齡層(ceng)次消費者的需求
2、不足與困難之處(chu)
由(you)于我(wo)們(men)企(qi)業剛剛開始計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，資金方(fang)面存在嚴重不(bu)足，同時由(you)于時間緊(jin)迫，整個計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書難免有(you)些欠缺，不(bu)過(guo)我(wo)們(men)會盡量地去充實(shi)，完善(shan)(shan)之。在網站(zhan)設計(ji)(ji)，制作方(fang)面，由(you)于我(wo)們(men)小組(zu)成員對與此相(xiang)關的知識了解得不(bu)夠多(duo)，致使我(wo)們(men)在網站(zhan)設計(ji)(ji)時有(you)很大的困難，但(dan)是經過(guo)我(wo)們(men)的共同努(nu)力(li)(li)和協(xie)作，青鳥花店(dian)網站(zhan)已初具規(gui)模，送人(ren)玫(mei)瑰之手，終久留有(you)余香。我(wo)們(men)相(xiang)信，在以后(hou)的努(nu)力(li)(li)中，本網站(zhan)一(yi)定會得到進一(yi)步的完善(shan)(shan)。
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