網絡營銷策劃書范文

　　時(shi)間流(liu)逝了(le)，匆匆的(de)流(liu)逝了(le)，工作已經告一(yi)段落(luo)了(le)，我們又有了(le)新的(de)工作內容(rong)和新的(de)工作目標讓我們對今后的(de)工作做個策(ce)劃(hua)吧。那(nei)么如何(he)把策(ce)劃(hua)書做到(dao)重點突出呢？下面是小(xiao)編幫(bang)大家整理的(de)網絡營銷策(ce)劃(hua)書范文，僅供參考，希(xi)望能(neng)夠幫(bang)助到(dao)大家。

網絡營銷策劃書范文1

　　一、市場分析

　　我(wo)們主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)采(cai)用網(wang)絡(luo)(luo)為主(zhu)要(yao)(yao)渠道進(jin)行(xing)客(ke)戶的(de)開(kai)發(fa)，以(yi)實體店作為輔助開(kai)展網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)。所以(yi)我(wo)們的(de)目標(biao)客(ke)戶就(jiu)分(fen)為兩種，一(yi)種是(shi)網(wang)民，具有上(shang)網(wang)習慣(guan)，習慣(guan)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)(luo)來(lai)(lai)獲得信息進(jin)行(xing)網(wang)上(shang)購物，具備(bei)這一(yi)特征的(de)結(jie)婚人群是(shi)我(wo)們的(de)主(zhu)要(yao)(yao)目標(biao)客(ke)戶，一(yi)種是(shi)直接通(tong)過(guo)門店上(shang)門的(de)客(ke)戶，通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)(luo)來(lai)(lai)進(jin)行(xing)維護和(he)開(kai)發(fa)。通(tong)過(guo)他們進(jin)行(xing)網(wang)上(shang)平臺(tai)的(de)推廣活動，通(tong)過(guo)口碑(bei)的(de)形式(shi)實現網(wang)上(shang)的(de)預(yu)約和(he)訂單。這也符合網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)口碑(bei)營(ying)銷(xiao)的(de)特點，更具有針對性。

　　主要目標客(ke)戶的特征：

　　地域(yu)：主要是以及周(zhou)邊縣(xian)市為主，輻射整個xx省。

　　學歷：大(da)專和本科

　　性(xing)別(bie)：男性(xing)和女(nv)性(xing)區分開(kai)。

　　辦公(gong)位置：寫字樓(lou)。

　　消費類型(xing)：感性消費為主(zhu)，混(hun)合時(shi)尚消費。

　　二、宗(zong)旨及商(shang)業模式

　　宗旨(zhi)：實施全面(mian)的(de)網(wang)絡營(ying)銷進行服務開發(fa)和(he)獲(huo)得(de)(de)獲(huo)得(de)(de)更多(duo)的(de)客戶；

　　我們提(ti)供的不僅僅是一張張照片，更(geng)是一種(zhong)(zhong)珍(zhen)藏和時(shi)尚；一種(zhong)(zhong)積極樂觀(guan)的現代生(sheng)活方式；

　　商(shang)(shang)業模式(shi)：btoc的(de)商(shang)(shang)業模式(shi)、網絡(luo)品(pin)牌的(de)推廣、潛(qian)在客戶的(de)開發；

　　網站和實體店面相(xiang)結合。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服(fu)務(wu)、服(fu)裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服(fu)裝定做。

　　四(si)、營銷(xiao)性(xing)的網站建設

　　精(jing)確(que)設定(ding)網站目(mu)標：明確(que)網站想(xiang)讓瀏覽者在(zai)(zai)網站上面做什么。由于影樓產品(pin)大概有婚(hun)紗(sha)攝(she)影服務(wu)、婚(hun)紗(sha)租賃(lin)、婚(hun)紗(sha)出售。我們設定(ding)的目(mu)標有實現網上在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)租賃(lin)、在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)銷售婚(hun)紗(sha)、在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)拍(pai)照預約、客戶(hu)在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)注冊、客戶(hu)在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)的咨詢(xun)(xun)(xun)、在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)下載(zai)優惠券、客戶(hu)在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)評論、網上試(shi)穿婚(hun)紗(sha)、客戶(hu)直接(jie)來門店咨詢(xun)(xun)(xun)、客戶(hu)電話咨詢(xun)(xun)(xun)。

　　五(wu)、網絡營銷人員(yuan)的管理和(he)績效考核

　　六、網絡(luo)營銷效果檢測和評(ping)估

　　七、營銷組合策略(lve)

　　新(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發策略：針(zhen)對(dui)(dui)網(wang)絡目標客戶的(de)特點，在現有產(chan)品(pin)基礎之(zhi)上進行新(xin)的(de)服務的(de)開(kai)發。主(zhu)要(yao)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)(dui)競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)優(you)劣勢分析，有針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)進行短期產(chan)品(pin)開(kai)發。

　　產品的定(ding)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)：針對網絡目標客戶的特點結(jie)合(he)門面店(dian)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)制定(ding)不同方式(shi)的定(ding)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)。主要(yao)分為門面店(dian)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、會(hui)員(yuan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、網上預約價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、節日促銷價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)

　　1、根(gen)據不同(tong)時間和節日進行促銷價格的制定，限定人(ren)數的價格優惠活動。

　　通(tong)過不(bu)同(tong)價格的(de)制定(ding)，吸(xi)引不(bu)用(yong)客戶(hu)的(de)關注，增加(jia)網站流量，通(tong)過網站增加(jia)客戶(hu)到門(men)面(mian)店的(de)機會。給予客戶(hu)不(bu)同(tong)多樣的(de)選擇。

　　2、借助門面店(dian)價格對到店(dian)咨詢的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有直接(jie)成交的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，只要客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在特定時間內(nei)在網(wang)上進行預約的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)給予打折的(de)優惠。目的(de)是通過網(wang)站平(ping)臺(tai)提高客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)轉化率。

　　3、對客(ke)戶(hu)進(jin)行會員制營銷，在網(wang)上進(jin)行注(zhu)冊成為會員享受折(zhe)扣價(jia)格，以達到客(ke)戶(hu)資料(liao)(liao)的(de)(de)收(shou)集。積累大量(liang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)(liao)，方便進(jin)行客(ke)戶(hu)的(de)(de)定期開(kai)發。對會員進(jin)行級別的(de)(de)分(fen)類。不同的(de)(de)會員給予不同的(de)(de)價(jia)格和增值服(fu)務。

　　4、根據(ju)網上預約方式的(de)不(bu)(bu)同進行(xing)價(jia)(jia)格的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)，直(zhi)接在(zai)網上進行(xing)預訂的(de)客戶(hu)(hu)制(zhi)(zhi)定(ding)相關價(jia)(jia)格優惠，通過網上客戶(hu)(hu)咨詢后(hou)到(dao)門(men)店的(de)進行(xing)價(jia)(jia)格制(zhi)(zhi)定(ding)。對通過網站獲得信(xin)息直(zhi)接到(dao)門(men)店的(de)客戶(hu)(hu)進行(xing)不(bu)(bu)同的(de)價(jia)(jia)格制(zhi)(zhi)定(ding)。

　　多樣的(de)渠道(dao)建(jian)設策略：主要通過網站為主要的(de)平(ping)臺(tai)結合實體(ti)店面和我們(men)的(de)客戶三(san)(san)方(fang)(fang)三(san)(san)方(fang)(fang)共建(jian)多樣渠道(dao)。

　　1、體(ti)(ti)驗(yan)(yan)式(shi)(shi)營銷(xiao)：通(tong)過(guo)建(jian)(jian)立(li)更強(qiang)的(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)式(shi)(shi)網(wang)(wang)站功能，來體(ti)(ti)現公(gong)(gong)司(si)產異化的(de)(de)(de)產品和獨特的(de)(de)(de)服務，在網(wang)(wang)上設計一個客戶試婚紗的(de)(de)(de)功能，讓(rang)客戶既(ji)可以(yi)選(xuan)擇試穿婚紗效(xiao)果。又可以(yi)得到一種獨特的(de)(de)(de)網(wang)(wang)上體(ti)(ti)驗(yan)(yan)，體(ti)(ti)現公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)網(wang)(wang)上服務方式(shi)(shi)，建(jian)(jian)立(li)獨特的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站功能模式(shi)(shi)。

　　2、 網站(zhan)本(ben)身：增(zeng)強網站(zhan)本(ben)身的營銷功能和客(ke)(ke)戶體驗功能，讓客(ke)(ke)戶獲得更(geng)多的管全面的信息。更(geng)完(wan)善更(geng)新穎的體驗。增(zeng)加(jia)(jia)客(ke)(ke)戶駐(zhu)足網站(zhan)的時(shi)間和反訴瀏覽的次數。通過(guo)網站(zhan)增(zeng)加(jia)(jia)客(ke)(ke)戶的信賴感，達到(dao)客(ke)(ke)戶進行口碑(bei)宣傳(chuan)的作用。

　　3、結合實體店達到(dao)對網(wang)站(zhan)(zhan)平臺(tai)的(de)(de)宣傳，讓實體店的(de)(de)員工對進(jin)(jin)店的(de)(de)客戶(hu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)網(wang)站(zhan)(zhan)宣傳，使(shi)客戶(hu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)網(wang)站(zhan)(zhan)訪問(wen)，借助現有的(de)(de)平面媒體，如標(biao)志(zhi)，名(ming)片、宣傳冊等(deng)一些列的(de)(de)工具進(jin)(jin)行(xing)(xing)網(wang)站(zhan)(zhan)平臺(tai)的(de)(de)宣傳，進(jin)(jin)行(xing)(xing)線下的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)推廣。

　　4、通過(guo)客(ke)(ke)戶(hu)即(ji)一(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴營銷(xiao)策略：建立客(ke)(ke)戶(hu)轉介紹(shao)的一(yi)種(zhong)模式，給予客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)定的傭(yong)金。讓客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)為我(wo)們合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，成(cheng)為我(wo)們的銷(xiao)售人員，通過(guo)建立這個模式達到客(ke)(ke)戶(hu)轉介紹(shao)的目的。借助網(wang)絡平臺實現對客(ke)(ke)戶(hu)的管理。

　　促銷策略：借助(zhu)互聯的多媒體(ti)手段(duan)實現對客戶(hu)的增值促銷，給客戶(hu)提(ti)供(gong)電子相冊制作(zuo)服(fu)務，結(jie)合其他產品進(jin)行組合。

　　八、網絡營銷(xiao)工具選擇：

　　開(kai)(kai)展網(wang)絡(luo)營銷的(de)根本和基礎是如何提升網(wang)站(zhan)的(de)流量(liang)，如何讓我們的(de)網(wang)站(zhan)唄(bai)跟多的(de)潛(qian)在客戶(hu)所知(zhi)曉訪(fang)問(wen)。這是我們開(kai)(kai)展網(wang)絡(luo)營銷的(de)第(di)一步。也就是網(wang)站(zhan)的(de)推(tui)廣。當(dang)然網(wang)站(zhan)的(de)推(tui)廣網(wang)絡(luo)營銷中(zhong)相當(dang)重要的(de)份量(liang)。

　　搜索引擎(qing)推(tui)廣(guang)：主要(yao)以付(fu)費的網(wang)(wang)絡推(tui)廣(guang)和(he)seo進(jin)行(xing)網(wang)(wang)絡推(tui)廣(guang)。在進(jin)行(xing)搜索引擎(qing)推(tui)廣(guang)的過程中，側重(zhong)點主要(yao)放在關鍵詞的選(xuan)擇上面，更精準的進(jin)行(xing)關鍵詞選(xuan)擇。主要(yao)以目(mu)標客戶為主，不盲目(mu)追求(qiu)網(wang)(wang)站流量(liang)。主要(yao)工(gong)作放在數(shu)據(ju)調研上，通過數(shu)據(ju)收據(ju)進(jin)行(xing)關鍵詞的投(tou)放和(he)優化。

　　網下推(tui)廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進(jin)行網站的推(tui)廣。

網絡營銷策劃書范文2

　　一、校園二手書網站的需求分析

　　當前大學(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)雜費、生活費居高不下，每學(xue)(xue)期大學(xue)(xue)生還要花(hua)較多的(de)(de)錢買較為昂貴的(de)(de)教(jiao)科書(shu)和其他書(shu)籍，這在(zai)物價(jia)上漲(zhang)特(te)別(bie)厲害(hai)的(de)(de)今天，大學(xue)(xue)生面臨的(de)(de)經濟(ji)壓(ya)力就(jiu)(jiu)更大了。學(xue)(xue)生在(zai)花(hua)銷方面，節(jie)省(sheng)就(jiu)(jiu)顯的(de)(de)很重要。特(te)別(bie)是每年書(shu)籍方面的(de)(de)開銷了。

　　對于同(tong)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)上(shang)、下屆的(de)(de)學生來講(jiang)，許多專(zhuan)業(ye)課(ke)程是(shi)同(tong)一個(ge)老師教(jiao)的(de)(de)，所用的(de)(de)教(jiao)材一般(ban)不會變。買舊書除了破一些，其他都還算(suan)可以(yi)。

　　而對于考級的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)講，不管(guan)是(shi)(shi)(shi)四(si)(si)、六級考試還(huan)是(shi)(shi)(shi)計(ji)算機等(deng)級考試，所用的(de)(de)(de)參考資(zi)料都具有多(duo)次(ci)(ci)利用的(de)(de)(de)價值。如果僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)把(ba)它們當廢品賣(mai)掉，那(nei)真叫可(ke)惜(xi)。而華大(da)的(de)(de)(de)跳瘙(sao)市(shi)場(chang)(chang)雖然每年都很活躍，但是(shi)(shi)(shi)它的(de)(de)(de)時間段僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)每年的(de)(de)(de)五(wu)、六月份。有些人一(yi)時半伙不知(zhi)要買(mai)(mai)什(shen)么(me)書(shu)，就沒買(mai)(mai)。等(deng)到下學(xue)(xue)期要上這(zhe)門課時，才想去買(mai)(mai)。但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)會兒大(da)四(si)(si)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)已經畢業了。而多(duo)數在(zai)跳瘙(sao)市(shi)場(chang)(chang)賣(mai)書(shu)的(de)(de)(de)大(da)四(si)(si)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)也不可(ke)能每天都在(zai)賣(mai)。那(nei)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)書(shu)，每次(ci)(ci)沒有賣(mai)出去書(shu)還(huan)要再裝起來(lai)，扛(kang)回宿舍。要是(shi)(shi)(shi)遇上下雨(yu)天，那(nei)是(shi)(shi)(shi)搬都來(lai)不及，弄得很辛苦。

　　因此(ci)多數(shu)的(de)(de)(de)(de)書(shu)是(shi)還沒有(you)在(zai)(zai)(zai)跳瘙市(shi)場賣過(guo)，就已經(jing)裝進回收廢(fei)品的(de)(de)(de)(de)麻袋里了。雖然在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些城市(shi)，如西(xi)安、北京(jing)，已經(jing)有(you)專門為高校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生搭建(jian)的(de)(de)(de)(de)二手(shou)書(shu)平臺。但華大(da)(da)(da)到現在(zai)(zai)(zai)還沒有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個專門為本校(xiao)師(shi)生提(ti)供買賣二手(shou)書(shu)籍(ji)(ji)、雜志的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡平臺。而僅僅是(shi)在(zai)(zai)(zai)娛網(wang)、桑梓論壇的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些板(ban)塊上寫一(yi)(yi)(yi)(yi)些買賣書(shu)籍(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)支言片語(yu)。多數(shu)情況(kuang)下它們(men)是(shi)被視頻、音樂(le)、電影等娛樂(le)信息淹(yan)沒掉(diao)。所以我們(men)小組希(xi)望創建(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個華大(da)(da)(da)校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)電子商務(wu)交易平臺，主要(yao)是(shi)針對本校(xiao)高、低年(nian)級間使(shi)用教(jiao)(jiao)材重復現象，為多數(shu)高年(nian)級學(xue)生能夠(gou)更(geng)方(fang)便(bian)的(de)(de)(de)(de)將自己用過(guo)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)材、書(shu)籍(ji)(ji)出(chu)售，同(tong)時(shi)也為了讓(rang)低年(nian)級學(xue)生能夠(gou)更(geng)方(fang)便(bian)的(de)(de)(de)(de)買到自己需要(yao)的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)。通過(guo)二手(shou)書(shu)的(de)(de)(de)(de)交流為同(tong)學(xue)們(men)減省購書(shu)費用，并積極構建(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個共享的(de)(de)(de)(de)環境(jing)，讓(rang)教(jiao)(jiao)育資源再利用。

　　二、網站的定位分析

　　1、本網站的基本定位

　　一個為(wei)大學(xue)生(sheng)買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。

　　2、本網(wang)站(zhan)的經營目(mu)標

　　網站成為一個深受大學(xue)生(sheng)青睞的(de)二手書(shu)網，讓學(xue)生(sheng)一想(xiang)買、賣(mai)書(shu)就(jiu)到我們網站來(lai)。

　　3、本網站的平臺(tai)作用

　　廣泛(fan)收集買、賣雙(shuang)方的需(xu)求信息。急你所急，真誠(cheng)服務。

　　三、網站整體策劃

　　1、網站(zhan)基本屬性

　　網站域名設想：book11，"不可(ke)(ke)思議(yi)"的(de)(de)價格，"不可(ke)(ke)思議(yi)"的(de)(de)服務(wu)，"不可(ke)(ke)思議(yi)"的(de)(de)速度，突(tu)出自(zi)己的(de)(de)特色，帶(dai)給大家(jia)滿意的(de)(de)服務(wu)。

　　網站版(ban)本設想：初(chu)期制作一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站。

　　2、 網站(zhan)平臺策劃

　　首先消費者在我(wo)們的(de)首頁注冊(ce)為會員(yuan)，然后他就(jiu)具有(you)了會員(yuan)相關的(de)權利，上傳賣書(shu)信息(xi)(xi)或者在線瀏覽(lan)圖(tu)書(shu)。當他發(fa)現自(zi)己(ji)有(you)興趣的(de)書(shu)時，可以(yi)點(dian)擊詳細(xi)信息(xi)(xi)來進一步的(de)了解。確定(ding)了購買需(xu)求，即(ji)可點(dian)擊購物車把書(shu)放(fang)進去(qu)。如果消費者對該(gai)書(shu)有(you)一定(ding)的(de)了解，如書(shu)名、作者或是出版社信息(xi)(xi)，在登(deng)錄(lu)之(zhi)后可在線搜索自(zi)己(ji)需(xu)要的(de)書(shu)。把書(shu)放(fang)進購物車之(zhi)后，頁面(mian)自(zi)動(dong)跳轉至訂單頁面(mian)，消費者在這里填寫個人信息(xi)(xi)并選擇訂購方(fang)式和(he)付款方(fang)式。

　　消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)下訂(ding)單之(zhi)后(hou)，訂(ding)單訊息將(jiang)(jiang)傳(chuan)至后(hou)臺數據庫統(tong)一處(chu)理，之(zhi)后(hou)數據庫管(guan)理員即向(xiang)消(xiao)費(fei)(fei)者確認(ren)訂(ding)單，如(ru)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)者所訂(ding)購的(de)(de)商品無(wu)法於正(zheng)常(chang)期限內出貨(huo)時，管(guan)理員會以電話或(huo)e—mail通(tong)知所需(xu)的(de)(de)時間(jian)。在(zai)(zai)訂(ding)單確認(ren)完畢(bi)之(zhi)后(hou)，管(guan)理員將(jiang)(jiang)傳(chuan)輸欲訂(ding)購的(de)(de)商品資訊給供書(shu)人，待將(jiang)(jiang)供書(shu)人的(de)(de)書(shu)提(ti)取后(hou)，由管(guan)理員統(tong)一包裝(zhuang)，出貨(huo)，并依訂(ding)書(shu)人所選擇的(de)(de)訂(ding)購方式，將(jiang)(jiang)書(shu)送(song)達(da)其(qi)手中。

　　在線(xian)查詢(xun)：學生(sheng)可(ke)以查詢(xun)自(zi)己(ji)需要的書(shu)是否有(you)在賣，如(ru)果有(you)自(zi)己(ji)想要的書(shu)，要知道(dao)更詳細的資料(liao)必須(xu)先登入會員，才可(ke)以知道(dao)更詳細的內容。

　　在線(xian)登(deng)(deng)錄與修(xiu)改：學生可以隨時以在線(xian)登(deng)(deng)錄的(de)方式新增、修(xiu)改、或刪除書(shu)籍數據。并可對自己想賣的(de)書(shu)再做更詳細的(de)描述。

　　留言板：學生(sheng)想留言可以在此留言，到了一段(duan)時間之后(hou)所(suo)發(fa)(fa)表的文章(zhang)會(hui)自動刪除，避免數據過(guo)多重復(fu)，會(hui)員(yuan)想賣(mai)的書還沒賣(mai)出，可再一次發(fa)(fa)表文章(zhang)。

　　會(hui)員管理：即可(ke)供管理員登(deng)錄的后臺，對(dui)會(hui)員進(jin)行管理，當會(hui)員交易達到(dao)一(yi)定的數量時，可(ke)考慮予(yu)以(yi)升級，并給與一(yi)定的優惠(hui)。

　　購物車：核(he)對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買。

　　信息發(fa)布：由那(nei)些有賣書(shu)需求的(de)人來發(fa)布信息，網站可提(ti)供說明和(he)示范，一方(fang)面(mian)可減少管理(li)員的(de)工作(zuo)量，另(ling)一方(fang)面(mian)也提(ti)高會(hui)員的(de)參與熱情。

　　3、網站主要(yao)欄目介紹(shao)

　　首頁：分為(wei)會(hui)員(yuan)登(deng)錄(lu)前(qian)(qian)與登(deng)錄(lu)后的頁面，會(hui)員(yuan)在登(deng)錄(lu)前(qian)(qian)后享有(you)權限不同(tong)，登(deng)錄(lu)前(qian)(qian)只可瀏覽，不可交易，而在登(deng)錄(lu)后可以發布賣書信息(xi)(xi)，還可以查(cha)詢圖書詳細(xi)信息(xi)(xi)并購買。

　　最(zui)新上架：推(tui)薦會(hui)員(yuan)剛發(fa)布的具(ju)有(you)購(gou)買價(jia)值的書籍，可引起會(hui)員(yuan)興趣(qu)，促(cu)成交(jiao)易。也可以幫(bang)助周圍書店發(fa)布新書信息(xi)，增加網站(zhan)瀏覽次數。

　　圖(tu)書(shu)分(fen)(fen)類(lei)：在網站(zhan)的(de)(de)指導下賣家對其上傳的(de)(de)圖(tu)書(shu)進行分(fen)(fen)類(lei)，便(bian)于數據(ju)儲(chu)存和(he)信息查(cha)找。網站(zhan)管理員可對分(fen)(fen)類(lei)進行管理，修(xiu)改(gai)不正確的(de)(de)圖(tu)書(shu)分(fen)(fen)類(lei)。

　　我是賣家：用(yong)戶點擊這(zhe)里(li)進入圖(tu)書(shu)信(xin)息上傳頁面，在網站的(de)指(zhi)導下(xia)自己上傳圖(tu)書(shu)的(de)有關(guan)信(xin)息，包括圖(tu)書(shu)的(de)質量(liang)、出版單位、缺頁情況以及圖(tu)書(shu)分類，否則繼(ji)續(xu)瀏覽圖(tu)書(shu)信(xin)息或購(gou)買。

　　前臺(tai)：在(zai)這(zhe)里用戶可以(yi)(yi)對個人(ren)信(xin)息進行管(guan)理，并對其進行查看或修改(gai)。管(guan)理購物車信(xin)息，在(zai)確定(ding)購買時認真填寫訂單(dan)信(xin)息以(yi)(yi)及收貨人(ren)的具體地址或聯(lian)系方式。

　　后臺：在后臺管(guan)(guan)(guan)理員(yuan)對數據庫的信(xin)息(xi)(xi)進行(xing)(xing)維護(hu)，刪除(chu)非(fei)法(fa)(fa)的圖書信(xin)息(xi)(xi)，修改(gai)不正確的圖書分類。管(guan)(guan)(guan)理會(hui)員(yuan)信(xin)息(xi)(xi)，當會(hui)員(yuan)交(jiao)易達到一(yi)(yi)定(ding)的數量時，可考慮予以(yi)升(sheng)級，并給與一(yi)(yi)定(ding)的優惠。管(guan)(guan)(guan)理留(liu)言信(xin)息(xi)(xi)，阻止非(fei)法(fa)(fa)的信(xin)息(xi)(xi)進入(ru)，刪除(chu)過期信(xin)息(xi)(xi)，對會(hui)員(yuan)的一(yi)(yi)些合理要求進行(xing)(xing)及時的處理。在后臺網(wang)站最高(gao)管(guan)(guan)(guan)理員(yuan)可以(yi)刪除(chu)或添加(jia)具(ju)有一(yi)(yi)定(ding)權限(xian)的管(guan)(guan)(guan)理員(yuan)，并對這些管(guan)(guan)(guan)理員(yuan)進行(xing)(xing)嚴密的權限(xian)管(guan)(guan)(guan)理。

　　4、網(wang)站推廣策劃

　　我們可以與學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)一些學(xue)(xue)(xue)生機構進(jin)行(xing)合(he)作，來提升知(zhi)名度及(ji)形(xing)象，例如和學(xue)(xue)(xue)生會學(xue)(xue)(xue)習部合(he)作的(de)(de)讀書活動(dong)及(ji)和一些部門合(he)作的(de)(de)西部贈書活動(dong)等(deng)等(deng)。

　　我們在作好網站(zhan)以(yi)后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期的(de)推廣宣(xuan)傳工作也不(bu)可忽略，主要(yao)的(de)可以(yi)從(cong)以(yi)下幾個方面(mian)來宣(xuan)傳。

　　1）、傳統媒體：廣(guang)(guang)播、報紙、電視都(dou)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)方法(fa)。現在我(wo)們(men)已經看到很(hen)多在傳統媒體中的(de)商家(jia)廣(guang)(guang)告，就是(shi)以網址(zhi)為(wei)廣(guang)(guang)告內容的(de)主(zhu)體。由(you)于我(wo)們(men)面(mian)對的(de)主(zhu)要是(shi)華大(da)學(xue)生，我(wo)們(men)可以在華廣(guang)(guang)、華新作充分的(de)廣(guang)(guang)告。同時，我(wo)們(men)所(suo)有的(de)印刷品，包括名片，都(dou)是(shi)宣傳網址(zhi)的(de)良好(hao)介質；

　　2）、因特網(wang)(wang)(wang)本(ben)身的(de)方法(fa)：諸如導航臺、新聞(wen)組、電(dian)子郵件群組、圖標廣(guang)(guang)告(gao)、分(fen)(fen)類廣(guang)(guang)告(gao)等(deng)等(deng)，都是宣傳網(wang)(wang)(wang)址的(de)好方法(fa)。提高網(wang)(wang)(wang)站在導航站點的(de)排(pai)名(ming)、Banner廣(guang)(guang)告(gao)、有技巧得利用(yong)BBS、新聞(wen)組都是獲取(qu)潛在用(yong)戶(hu)注意力(li)的(de)手段。充(chong)分(fen)(fen)利用(yong)網(wang)(wang)(wang)頁的(de)交互(hu)性，增強與客(ke)(ke)戶(hu)之(zhi)間的(de)聯系，及時得到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)反饋信(xin)息，了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求，不斷的(de)改進網(wang)(wang)(wang)站，提高整個(ge)網(wang)(wang)(wang)站的(de)信(xin)譽；

　　3）、與其(qi)他網站(zhan)友情鏈(lian)接(jie)，即可(ke)提升網站(zhan)的知名度，又可(ke)以增加在線瀏覽人數(shu)(shu)和會員數(shu)(shu)量；

　　4）、一(yi)食門(men)前的廣告欄；

　　5）、與華大附近(jin)書(shu)店聯合做(zuo)活動(dong)，提供大量優惠券，吸引會員參(can)加。為書(shu)店發布(bu)新書(shu)信息，互惠互利。

　　5、網(wang)站(zhan)開發環境搭建

　　系統開發工具(ju)：ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 20xx，FireWorks；

　　系統使用(yong)環(huan)境：Windows NT作業環(huan)境，500 MB以上Hard Disk空間，IE 5。0以上的瀏覽器以800（600的畫(hua)面觀賞。

　　四、網站的運作流程圖

　　網站(zhan)的運作流程圖能夠更(geng)好的顯示網站(zhan)信息傳(chuan)遞模式(shi)，更(geng)好的了解(jie)網站(zhan)的功能。有(you)如(ru)下幾個(ge)模塊(kuai)：

　　1、買家(jia)用戶模塊：（見圖(tu)1）

　　圖(tu)1：買者運(yun)作流程

　　2、賣家用(yong)戶模塊(kuai)：（見圖2）

　　圖2：賣者運(yun)作流程

　　3、管理者(zhe)模塊：（見圖3）

　　圖3：管(guan)理者的運作流(liu)程

　　4、購物車模塊：（見圖4）

　　圖4：購物車功能介(jie)紹

　　五、項目進度估計表

　　1 2 3 4 5 6 7 8

　　項目啟動及計劃

　　需求(qiu)分析（消費者）

　　需求分析（提供(gong)者）

　　網站設計及建設

　　項目監控及管理

　　六、網站成本預算

　　網(wang)站建設(she)的費(fei)(fei)(fei)用包括(kuo)硬件與(yu)軟件費(fei)(fei)(fei)用，硬件包括(kuo)域(yu)名費(fei)(fei)(fei)用（國際中(zhong)文域(yu)名320元(yuan)/年）、虛擬主機費(fei)(fei)(fei)用、郵箱(xiang)(xiang)費(fei)(fei)(fei)用（選(xuan)擇組(zu)合套餐(can)Windows經濟(ji)型網(wang)站+M20型100M郵箱(xiang)(xiang)=600元(yuan)/年），個人電腦兩臺（1萬元(yuan)）。在(zai)(zai)網(wang)絡維護方面，我們(men)大家將向一(yi)些大學在(zai)(zai)校的學生提供一(yi)些實(shi)踐的機會，以減少一(yi)些網(wang)站的維護費(fei)(fei)(fei)用。

　　七、技術維護說明

　　網(wang)站(zhan)運(yun)營維護(hu)，在網(wang)站(zhan)進(jin)入運(yun)行(xing)之后，將利用網(wang)站(zhan)的特(te)點，將這一部分的工作交給學生(sheng)(sheng)，向學生(sheng)(sheng)提供網(wang)站(zhan)維護(hu)的實踐(jian)機(ji)會(hui)。同時節省網(wang)站(zhan)的運(yun)營維護(hu)成本。網(wang)站(zhan)更新(xin)是(shi)網(wang)站(zhan)維護(hu)的主(zhu)要內容(rong)(rong)。其(qi)主(zhu)要的內容(rong)(rong)包(bao)括(kuo)：

　　硬(ying)件、網絡系(xi)統的維護。主(zhu)要任務是確保網站的正(zheng)常(chang)運行，能夠(gou)被正(zheng)常(chang)的訪問。

　　新書的(de)(de)推(tui)薦和(he)廣告(gao)的(de)(de)發布。特(te)別(bie)是首頁(ye)的(de)(de)廣告(gao)和(he)新書不僅僅是要(yao)(yao)保持它(ta)的(de)(de)實時性(xing)和(he)有(you)吸引性(xing)，更(geng)要(yao)(yao)保持它(ta)的(de)(de)藝術性(xing)和(he)可觀賞性(xing)。

　　會員和(he)上傳(chuan)書(shu)(shu)籍的維(wei)護。網站的管理員要(yao)對會員和(he)上傳(chuan)書(shu)(shu)籍的實時性進行維(wei)護，刪除一些(xie)過(guo)時的信息(xi)。

　　八、保密技術

　　由于本(ben)網(wang)站(zhan)的(de)數據存(cun)在大(da)(da)量的(de)用(yong)戶個(ge)人信(xin)(xin)息，因(yin)此網(wang)站(zhan)的(de)保(bao)(bao)密(mi)技術(shu)和(he)制度非常(chang)重要。首(shou)先必(bi)須加(jia)強網(wang)站(zhan)管理人員(yuan)保(bao)(bao)密(mi)的(de)意(yi)識。個(ge)人的(de)信(xin)(xin)息只用(yong)于交易(yi)時(shi)的(de)聯(lian)系(xi)，我(wo)(wo)們大(da)(da)家(jia)將向(xiang)那些(xie)向(xiang)我(wo)(wo)們大(da)(da)家(jia)提(ti)供(gong)個(ge)人信(xin)(xin)息的(de)會(hui)員(yuan)鄭重承諾決不(bu)會(hui)將會(hui)員(yuan)的(de)個(ge)人信(xin)(xin)息出售(shou)、臨時(shi)出租或長期租借給(gei)他人。也不(bu)會(hui)將會(hui)員(yuan)的(de)個(ge)人信(xin)(xin)息與第三(san)方共享。會(hui)員(yuan)的(de)聯(lian)系(xi)方式主要功能用(yong)于交易(yi)時(shi)的(de)聯(lian)系(xi)。為保(bao)(bao)護會(hui)員(yuan)提(ti)供(gong)給(gei)我(wo)(wo)們的(de)信(xin)(xin)息，為了防(fang)止未經(jing)授權(quan)者訪問和(he)防(fang)止泄密(mi)，同時(shi)也為了維護數據正確無誤以及確保(bao)(bao)合理使(shi)用(yong)信(xin)(xin)息，我(wo)(wo)們將采取相應的(de)物理和(he)管理措(cuo)施(shi)來(lai)保(bao)(bao)護我(wo)(wo)們所收(shou)集的(de)信(xin)(xin)息。保(bao)(bao)密(mi)的(de)措(cuo)施(shi)主要包括：

　　1、設備保密

　　所有網絡設備從物理(li)上(shang)都有嚴格的(de)安全(quan)保密措施，以確保系統環境及(ji)物理(li)上(shang)的(de)安全(quan)性。

　　2、系統保密

　　本站所有數據采用(yong)數據加密技術，以確保從(cong)技術層面保證個(ge)人信息的`安(an)全(quan)。操作系統(tong)安(an)全(quan)是第一層，此(ci)外本網(wang)站還(huan)利用(yong)專業(ye)安(an)全(quan)軟件控制系統(tong)安(an)全(quan)。

　　3、應用層保密

　　數(shu)據(ju)庫保密是我(wo)們應用保密的基(ji)礎(chu)所(suo)在，所(suo)有(you)進入數(shu)據(ju)庫的數(shu)據(ju)全部經過加密，訪問數(shu)據(ju)庫要(yao)經過嚴格的審核與控制，防止非(fei)法入侵者進入系統。

網絡營銷策劃書范文3

　　現在(zai)旅(lv)游公(gong)司不僅僅是在(zai)現實中擴大宣(xuan)傳，在(zai)網(wang)絡上上擴大宣(xuan)傳也(ye)是一(yi)項非常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略。隨著時(shi)代的(de)(de)(de)(de)不斷進步，喜歡上網(wang)的(de)(de)(de)(de)人越(yue)來(lai)越(yue)多，他們在(zai)網(wang)絡中獲得知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)途(tu)徑更(geng)加的(de)(de)(de)(de)有效豐富了，所(suo)以旅(lv)游行業(ye)網(wang)絡營銷(xiao)成為很重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)公(gong)司宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)一(yi)環。

　　旅(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)以it技術手段為基礎，驅動了(le)旅(lv)游(you)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發生徹底的變革。它集(ji)傳(chuan)媒與(yu)交(jiao)易場所于(yu)一身，利用國際(ji)互聯網(wang)進行旅(lv)游(you)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動，因而賦予旅(lv)游(you)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組合以嶄新的內涵。旅(lv)游(you)企(qi)業和旅(lv)游(you)目的地(di)的旅(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)應(ying)推行下列營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組合策略：

　　1、旅游促銷策略

　　旅(lv)游網絡促銷是充分發(fa)揮(hui)互聯(lian)網互動式傳(chuan)播功能，借助豐富(fu)的(de)網絡傳(chuan)播方式進行旅(lv)游企業(ye)和產品(pin)以及旅(lv)游目的(de)地形(xing)象的(de)促銷宣傳(chuan)。其主要做法：

　　（1）開(kai)展網絡公關(guan)

　　組織網(wang)上(shang)旅(lv)(lv)游(you)(you)愛好者(zhe)沙龍(long)和旅(lv)(lv)游(you)(you)俱樂(le)部，廣納會員，不斷舉行(xing)豐(feng)富多彩的(de)(de)網(wang)上(shang)聯誼活動(dong)，吸引(yin)旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)參與，宣傳旅(lv)(lv)游(you)(you)企業文化和旅(lv)(lv)游(you)(you)產品，培養(yang)旅(lv)(lv)游(you)(you)愛好，以加深旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)對旅(lv)(lv)游(you)(you)企業的(de)(de)印象(xiang)，激發旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)的(de)(de)消費(fei)欲望(wang)。

　　（2）網絡(luo)廣告促(cu)銷

　　在網上(shang)進行廣告促(cu)銷(xiao)主要有三(san)種(zhong)形(xing)式：一是直接發布各種(zhong)規范的旅游企業與旅游產(chan)品(pin)(pin)信息，通(tong)過(guo)形(xing)、影、聲、色等立(li)體(ti)形(xing)象(xiang)構(gou)成的旅游產(chan)品(pin)(pin)櫥窗展現在上(shang)網客(ke)戶的面(mian)前；二是以知識性、信息性、趣味性的卡通(tong)片促(cu)銷(xiao)。

　　（3）虛擬網游促(cu)銷

　　吸引客戶(hu)參加虛擬(ni)網上旅游(you)，讓客戶(hu)通過網游(you)感受(shou)旅游(you)產品魅力，感受(shou)旅游(you)企業的(de)形(xing)象。

　　2、推行旅游產品形象策略

　　旅(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)特點是(shi)其產(chan)(chan)(chan)銷同地、主(zhu)體無(wu)形(xing)，旅(lv)(lv)游(you)者在(zai)購買前是(shi)觸摸不到旅(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)實體的(de)(de)。旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)營銷雖然不能(neng)改(gai)變旅(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)這個本質屬(shu)性(xing)，但是(shi)卻能(neng)賦予(yu)旅(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)獨特的(de)(de)形(xing)態(tai)——虛擬產(chan)(chan)(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)。因此，在(zai)旅(lv)(lv)游(you)企業或旅(lv)(lv)游(you)目的(de)(de)地的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)營銷中(zhong)，首推旅(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)策略。

　　旅游(you)(you)產(chan)品形(xing)象策略(lve)是(shi)充分(fen)利用(yong)旅游(you)(you)網絡的(de)多媒體功能，將旅游(you)(you)產(chan)品的(de)虛擬形(xing)象立體化(hua)、仿(fang)真化(hua)地(di)在旅游(you)(you)網站上展示出來，可使旅游(you)(you)消費者在網絡空(kong)間中(zhong)看(kan)到旅游(you)(you)產(chan)品的(de)形(xing)象，認識旅游(you)(you)產(chan)品的(de)價值，甚至(zhi)可以通(tong)過虛擬網絡旅游(you)(you)感受旅游(you)(you)產(chan)品的(de)魅力。

　　為(wei)了(le)使旅(lv)游(you)產品(pin)形象能(neng)夠(gou)定位在旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)的(de)心中，應利用旅(lv)游(you)網(wang)絡的(de)即時互動功能(neng)進行旅(lv)游(you)產品(pin)的(de)開(kai)發(fa)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)。具體做法是(shi)：在旅(lv)游(you)網(wang)站上設(she)(she)(she)置(zhi)旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)專欄，開(kai)辟“旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)意見(jian)區”、“網(wang)上旅(lv)游(you)咨(zi)詢區”、“旅(lv)游(you)自我設(she)(she)(she)計(ji)(ji)區”等網(wang)頁(ye)，通(tong)過這些網(wang)頁(ye)了(le)解(jie)旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)的(de)需求，征求旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)對旅(lv)游(you)產品(pin)的(de)意見(jian)和建(jian)議，特別是(shi)旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)對旅(lv)游(you)產品(pin)的(de)開(kai)發(fa)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)建(jian)議，從(cong)而(er)開(kai)發(fa)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)出符合旅(lv)游(you)者(zhe)(zhe)需要(yao)的(de)旅(lv)游(you)產品(pin)。

　　3、旅游產品價格公示策略

　　旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)產品價格的特點(dian)(dian)是其成本(ben)模糊性和價格集合(he)性，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)在購買旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)產品前(qian)總是要通過比較(jiao)來判斷其合(he)理性。旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)企業和旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)目的地的旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網(wang)絡營(ying)銷應利用這些特點(dian)(dian)，推行旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)產品價格公示策略。

　　旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)(ge)公示(shi)策略是利用(yong)旅(lv)(lv)(lv)游(you)網絡(luo)的媒體(ti)功(gong)能和互動功(gong)能，將各(ge)個(ge)旅(lv)(lv)(lv)游(you)企(qi)業的旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)(ge)和產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)(ge)組(zu)合列表公示(shi)，使旅(lv)(lv)(lv)游(you)消費(fei)者(zhe)在(zai)旅(lv)(lv)(lv)游(you)網絡(luo)空間中(zhong)同時看到大(da)量(liang)同類(lei)旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)(ge)，認識旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)(ge)的合理所在(zai)，并可以(yi)通(tong)過(guo)互動調(diao)價(jia)拿到自己滿意(yi)的購買價(jia)格(ge)(ge)。

　　在網上推行旅游(you)產品價格公示策(ce)略的(de)主要做法如(ru)下：一是(shi)提供各種旅游(you)產品的(de)系列價格表(biao)，這些(xie)價格表(biao)要標明產品組(zu)(zu)合，并分淡(dan)旺季節和供需變化公布(bu)價格調整(zheng)表(biao)。二是(shi)開(kai)辟旅游(you)產品組(zu)(zu)合調整(zheng)價格區，供旅游(you)者自由組(zu)(zu)合自己需要的(de)旅游(you)產品組(zu)(zu)合，并獲得相應(ying)的(de)產品價格。

　　4、旅游網絡化渠道策略

　　旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)售是旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)最(zui)具革(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)性的(de)部分，它將旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)虛擬(ni)化(hua)展示、虛擬(ni)化(hua)消(xiao)費、旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)咨詢、旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)訂購(gou)集(ji)于(yu)一(yi)身，并(bing)在跨時空的(de)狀(zhuang)態下(xia)讓旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)與旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)銷(xiao)售商甚至旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)生產(chan)者(zhe)坐(zuo)在一(yi)起進行交(jiao)易活動(dong)。在這個交(jiao)易革(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)中，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)中間商、代理商的(de)地位受到(dao)巨大(da)沖(chong)擊(ji)，生產(chan)企(qi)業(ye)直銷(xiao)與產(chan)品(pin)零售商取得越來越大(da)市場主動(dong)權。面對(dui)這場旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)營(ying)銷(xiao)革(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)企(qi)業(ye)和旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)目的(de)地旅(lv)(lv)的(de)游(you)(you)(you)(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)要推(tui)行旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)絡(luo)(luo)化(hua)渠(qu)道策略。

　　旅(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)化(hua)(hua)渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略(lve)是以大型專(zhuan)業(ye)(ye)旅(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)為營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中心，建(jian)立(li)覆蓋目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)區(qu)域的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)化(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)，以便24小(xiao)時向各種(zhong)客戶提(ti)供最近便的(de)服(fu)務。推行(xing)旅(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)化(hua)(hua)渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略(lve)的(de)主(zhu)要做(zuo)法是：在旅(lv)游(you)(you)(you)企業(ye)(ye)和(he)(he)旅(lv)游(you)(you)(you)目(mu)的(de)地(di)的(de)國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)三級和(he)(he)國(guo)(guo)際(ji)三級市(shi)(shi)場(chang)以及(ji)機會市(shi)(shi)場(chang)范圍(wei)內(nei)(nei)(nei)，按照(zhao)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發戰略(lve)計劃，逐(zhu)步在國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)外目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)建(jian)立(li)起(qi)服(fu)務于的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售代理網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)。這(zhe)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售代理網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)與(yu)所屬旅(lv)游(you)(you)(you)企業(ye)(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)建(jian)立(li)起(qi)封閉式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售服(fu)務網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)，并與(yu)銀(yin)行(xing)建(jian)立(li)起(qi)安全、高效的(de)旅(lv)游(you)(you)(you)卡票網(wang)(wang)(wang)(wang)上結算系統，從而保證(zheng)旅(lv)游(you)(you)(you)信息(xi)、產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)、商(shang)品(pin)貨(huo)路(lu)、資金結算等業(ye)(ye)務往來(lai)的(de)暢通(tong)。

　　旅游網絡營銷戰略策劃重點(dian)

　　發(fa)展旅游(you)(you)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)個(ge)需要技術、資金(jin)和(he)(he)設備的(de)巨型高科技工(gong)程，又是(shi)一(yi)個(ge)需要觀念(nian)、人才、智慧的(de)系(xi)統經濟工(gong)程。無(wu)論是(shi)一(yi)個(ge)旅游(you)(you)企(qi)業還是(shi)一(yi)個(ge)旅游(you)(you)目的(de)地，都要站在全球戰略的(de)高度(du)充分認識旅游(you)(you)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)、搶占旅游(you)(you)網絡信息市場的(de)必要性和(he)(he)緊迫性，抓住(zhu)發(fa)展旅游(you)(you)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)戰略重點(dian)，重拳(quan)出擊，盡快建立起一(yi)套初(chu)具形態的(de)旅游(you)(you)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)系(xi)，縮(suo)短(duan)與世界發(fa)達地區和(he)(he)發(fa)達國(guo)家差距。

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