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樓盤活動策劃書

時間：2023-01-02 11:38:34 策劃書我要投稿

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樓盤活動策劃書

　　日子如(ru)同白駒過隙，不(bu)經意間，我(wo)們的工作(zuo)已經告一段落了(le)，又迎來了(le)一個全新(xin)的起點和(he)新(xin)的目標，是不(bu)是要好好寫一份策(ce)劃(hua)書(shu)了(le)。相(xiang)信(xin)寫策(ce)劃(hua)書(shu)是一個讓許多人都頭痛的問(wen)題，下面是小編為大家整理的樓(lou)盤活動策(ce)劃(hua)書(shu)，希望能夠幫(bang)助到大家。

樓盤活動策劃書

樓盤活動策劃書1

　　祥(xiang)云雕花(hua)造型，在(zai)景觀(guan)空曠處(chu)進行(xing)布置。活動導(dao)視中式導(dao)視

　　放置古代外庭(ting)燈樣式(shi)，制作燈箱導視。內場布(bu)置流(liu)蘇帷帳

　　紅(hong)色流蘇制成帷帳(zhang)，上印中(zhong)國傳統紋樣及(ji)樓盤(pan)LOGO。內場布置宮燈(deng)垂梁

　　室內(nei)跳梁上懸掛(gua)紅(hong)色(se)宮燈，下垂(chui)黃色(se)流蘇。亮點布置銷(xiao)控表

　　以花型裝飾外圍的等離子電(dian)視，在每個陽臺上放置，顯(xian)示不同(tong)單元的銷控情況。整體效果第(di)二(er)部(bu)分：活動設計舞臺設計一舞臺設計二(er)活動環節南(nan)獅(shi)迎(ying)賓。

　　開場節目

　　講話

　　特別環節

　　開盤儀式

　　轉內場

　　房情推介

　　搖(yao)號解籌(chou)主持(chi)人(ren)推薦（本地）本地專業(ye)主持(chi)，男、女組合(he)；

　　陜西電視臺：呂(lv)越濤西安(an)音樂臺：方(fang)言迎賓(bin)節目(mu)南獅采青

　　嘉賓自內場走出外場時，由舞獅夾道歡迎，表演(yan)采青。

　　重要(yao)嘉賓為獅子點睛(jing)。

　　特別(bie)環節授牌儀式

　　唐(tang)城(cheng)墻(qiang)(qiang)遺址(zhi)公(gong)(gong)園管理處向(xiang)榮禾公(gong)(gong)司授(shou)牌(pai)，授(shou)予曲池坊小(xiao)區(qu)“唐(tang)城(cheng)墻(qiang)(qiang)遺址(zhi)公(gong)(gong)園合作保護單位”的稱號。

　　曲(qu)江池遺址公(gong)園管理(li)處向榮禾公(gong)司授(shou)牌，授(shou)予曲(qu)池坊小區(qu)“曲(qu)江池遺址公(gong)園合作保護(hu)單位”的稱號。

　　通過授牌儀(yi)式增加樓盤文(wen)化屬性和客戶歸屬感。開盤儀(yi)式儀(yi)式主題(ti)：

　　三陽開(kai)泰(tai)·曲池坊開(kai)

　　“三陽(yang)(yang)”依(yi)照(zhao)(zhao)字(zi)面來析，解釋為三個太陽(yang)(yang)比較直觀，既早陽(yang)(yang)、正(zheng)陽(yang)(yang)、晚陽(yang)(yang)。朝陽(yang)(yang)啟明，其臺光熒；正(zheng)陽(yang)(yang)中(zhong)天(tian)，其臺宣朗；夕陽(yang)(yang)輝照(zhao)(zhao)，其臺騰射。均含勃(bo)勃(bo)生機之意。

　　早陽(yang)、正陽(yang)、晚陽(yang)又叫做青陽(yang)、紅陽(yang)、白陽(yang)。

　　“泰(tai)(tai)’是卦名，干上(shang)(shang)坤(kun)下，天地交而萬物通也(ye)。我們見到(dao)“泰(tai)(tai)”，總(zong)是大吉利。開泰(tai)(tai)以(yi)“求財(cai)”來卜，就是大開財(cai)路；以(yi)“求婚”來卜，就是大開愛(ai)門。開盤儀式(shi)由嘉賓將代表青陽(yang)、紅陽(yang)、白陽(yang)的'三(san)個(ge)水晶依(yi)次放在底座(zuo)上(shang)(shang)，主持人畫外音配合(he)，氣氛配合(he)。

　　主持人詮釋開(kai)(kai)盤儀式(shi)：“三陽(yang)開(kai)(kai)泰”

　　青陽：國運昌裕(yu)，人文生養(yang)

　　紅(hong)陽：追溯傳承，仁智資證

　　白陽：得天獨(du)厚，地載坤元

　　禮(li)成：四方行(xing)禮(li)，生活安泰，名士論(lun)道，曲池開(kai)坊

　　氣氛配合水景噴泉(quan)

　　售樓部橋兩側水景噴泉根(gen)據儀(yi)式環節有(you)節奏(zou)的進行噴發(fa)，水為財，象征財源廣開。

　　高空彩煙

　　儀式結束時釋放高空彩煙，選擇紫(zi)色，象征紫(zi)氣東(dong)來。入坊(fang)嘉賓入坊(fang)

　　山門上(shang)方代表三(san)陽(yang)的(de)花(hua)球綻開，灑下五彩(cai)花(hua)瓣。

　　嘉賓(bin)踏著花瓣進入(ru)曲池坊售(shou)樓部。房(fang)(fang)情推(tui)介(jie)房(fang)(fang)情推(tui)介(jie)

　　榮禾董事長對曲池坊設(she)計理(li)念進行講(jiang)述，時長十分鐘。

　　配合投影及講(jiang)話臺(tai)。選房解籌(chou)客戶簽到

　　簽(qian)到時即講號碼卡發(fa)給(gei)客戶(hu)。

　　電腦抽號

　　由(you)電腦程序抽(chou)出號碼順序。

　　順序公示

　　將選出的號(hao)碼張貼在等待區。

樓盤活動策劃書2

　　一、宗旨和目的

　　宗旨：隆重、熱烈、有氣勢、高標準(zhun)

　　目的：1.隆重舉行(xing)(xing)以便擴大在同行(xing)(xing)業內的知名度

　　2.讓更多的(de)消費者了解到世紀城，并(bing)關注世紀的(de)開業情況(kuang)

　　和發展。加強世紀(ji)城在消費者心(xin)中的形象。

　　3.樹(shu)立(li)更好的企(qi)業形象(xiang)

　　二、慶典時間和地點

　　慶典時間(jian)：20xx年7月28日上午10：18

　　慶典地點：世紀城樓盤(pan)現場

　　三、慶典主題：

　　xxxxxxx

　　四、參與人員：市委市政府和區委區政府主要領導;

　　房地產相關(guan)領導及工作人員;

　　銷售(shou)人員以及前期蓄客(ke)客(ke)戶

　　五、前期準備工作

　　籌備(bei)世紀城樓盤(pan)慶典，應在輿論宣傳、邀請來賓、現場(chang)的選擇與布(bu)置、接待服務、程序擬定等5個方面做好準備(bei)工作(zuo)。

　　1.做好(hao)輿論宣傳(chuan)工作。包(bao)括邀請(qing)有(you)關的(de)(de)大眾(zhong)傳(chuan)播媒體，在樓盤開業慶(qing)典時進(jin)行現(xian)場采訪，以引起(qi)社(she)會的(de)(de)關注和(he)支持。

　　2.做好邀請(qing)來(lai)(lai)賓的(de)工(gong)作(zuo)(提前做好人(ren)員確定和邀請(qing)函的(de)發送)。為(wei)了擴大知名度，應盡量邀請(qing)重要(yao)來(lai)(lai)賓來(lai)(lai)參加樓(lou)盤典禮。包括上(shang)級(ji)領導、主管部門負(fu)責人(ren)、合作(zuo)單位及(ji)同行(xing)負(fu)責人(ren)等(deng)。

　　3.做好場地(di)的選擇(ze)與布置工作。

　　為(wei)顯示隆重與敬(jing)客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯，并在場地四周(zhou)懸掛橫幅、標語、氣(qi)球(qiu)、彩旗等(deng)。音響設備應事前調試好，防止使用(yong)時出現差錯。

　　4.做好接(jie)(jie)待(dai)服務工(gong)(gong)作(zuo)。要(yao)有專(zhuan)人(ren)負責來賓接(jie)(jie)待(dai)工(gong)(gong)作(zuo)，接(jie)(jie)待(dai)貴(gui)賓時(shi)(shi)，單(dan)位(wei)(wei)負責人(ren)要(yao)親自(zi)出面。要(yao)準備(bei)好停車場、休息室。來賓返回時(shi)(shi)可贈送(song)紀念品。選(xuan)擇紀念品應注意：要(yao)突出宣傳本(ben)建(jian)筑(zhu)物的功能作(zuo)用;紀念品要(yao)有一定的紀念意義;要(yao)有本(ben)單(dan)位(wei)(wei)的特色。

　　5.做好程序擬定工作。剪(jian)彩(cai)儀式(shi)(shi)可分為4項(xiang)(xiang)(xiang)。第一項(xiang)(xiang)(xiang)，儀式(shi)(shi)正式(shi)(shi)開始，介(jie)紹主(zhu)要來賓(bin)。第二(er)項(xiang)(xiang)(xiang)，主(zhu)人對(dui)該建筑(zhu)的功(gong)能以(yi)及規劃設計進行簡介(jie)。第三項(xiang)(xiang)(xiang)，來賓(bin)致辭道喜(xi)。第四項(xiang)(xiang)(xiang)，正式(shi)(shi)進行剪(jian)彩(cai)。剪(jian)彩(cai)時，應鑼鼓喧天、鞭炮齊(qi)鳴;

　　六、場景布置

　　1、搭建主席會場舞臺一個(ge)，上鋪紅(hong)地毯。可采取走(zou)紅(hong)地毯的簽名儀式。

　　2、音響：在舞(wu)臺的(de)后兩側(ce)放置進口(kou)音響2對(dui);

　　3、盆(pen)花(hua)：在舞臺周圍(wei)放置綠色植物花(hua)草大小(xiao)500盆(pen)，以做點(dian)綴(zhui)和(he)裝飾(shi);

　　4、在(zai)主會(hui)場換上(shang)開業(ye)注水(shui)旗，上(shang)標“熱烈慶祝世(shi)紀城售樓處公(gong)開”等標語;

　　5、空飄氣球(qiu)18個：在主會(hui)場四周及修建工(gong)地分別放置帶有祝(zhu)福語的空飄氣球(qiu),體現整個熱烈宏(hong)大(da)氣勢;

　　6、穿法式貴族(zu)的(de).制(zhi)服的(de)樂隊：體現整個開工典禮的(de)浩大(da)和氣勢，分別立于迎賓口兩邊

　　10、舞(wu)獅子2盤(pan)：作(zuo)前后暖場之用;

　　12、彩旗50面(mian)，插(cha)在會場四周及(ji)沿道兩邊

　　13、紅地毯：從入口一直鋪到售(shou)樓處內，地面要有相應引導標(biao)識(shi)。

　　14、禮品(pin)(pin)領(ling)取(qu)桌(zhuo)一張：上鋪紅色(se)臺布和鮮花(hua)插花(hua)一盆，配置(zhi)工作(zuo)人員兩名(ming)(ming)，進行禮品(pin)(pin)的(de)發放;禮儀小姐兩名(ming)(ming)，接待(dai)和為嘉賓配戴胸花(hua)

　　七、禮儀安排

　　整個(ge)慶(qing)典儀式除上(shang)布置外，還需要貴(gui)客胸花(hua)數朵(視嘉賓實際人數而定)，安排(pai)青春亮麗、身穿大紅旗袍(pao)的禮(li)儀小姐6人以上(shang)(按所邀貴(gui)賓人數而定)迎賓接待(dai)，主持講話(hua)臺(tai)(tai)1個(ge)，講臺(tai)(tai)鮮花(hua)1盆，音響1套(tao)。高級簽(qian)到(dao)(dao)簿(bu)2本，簽(qian)到(dao)(dao)筆4支，簽(qian)到(dao)(dao)臺(tai)(tai)1張，簽(qian)到(dao)(dao)臺(tai)(tai)鮮花(hua)插(cha)花(hua)1盆。

　　八、慶典前后的活動安排

　　1、7月27日晚放好汽(qi)球、彩旗以及主席臺搭建好;

　　2、活動(dong)當(dang)天早上8：00點之前所有的現場布置和工作人員全部(bu)到位;

　　3、8：30-9：30施工單位，施工設施進場，監理單位、產(chan)權單位部門的人員入場。同時音樂響起，如《今天是(shi)個(ge)好日子(zi)》，等類(lei)型，或軍樂隊吹響迎賓曲;

　　4、9：30-10：00嘉(jia)賓(bin)記者(zhe)簽到入(ru)座，同時禮儀(yi)小姐做好迎賓(bin)接(jie)待工作;

　　5、10：18慶典開始;

　　6、11：18慶典(dian)結束;

　　7、11：28所有嘉賓、工作人(ren)員(yuan)前往xx賓館就(jiu)餐(can)或另行安排;

　　九、典禮的具體程序

　　1、主持人：介紹(shao)參加(jia)典禮(li)的領導(dao)和(he)嘉(jia)賓及致詞;

　　2、主(zhu)持人：所有(you)講話嘉賓上臺(tai)(禮儀引領)，同時(shi)鼓掌、奏樂。

　　3、主持人(ren)：有(you)請(qing)產(chan)權單位XXX領導(dao)(如董(dong)事長(chang))講話(hua)致詞：對xxxx概況做(zuo)介紹(shao)(鼓(gu)掌、禮儀(yi)引領)

　　4、主持人：有請(qing)區委(wei)領導講話(hua)(鼓掌、禮儀引領)

　　5、主持人(ren)：有請市政(zheng)府領(ling)導講話(鼓掌、禮儀引領(ling))

　　6、主(zhu)持人：有請市委領(ling)導講話(hua)(鼓掌、禮儀(yi)引領(ling))

　　8、主持人：宣布剪彩領導嘉賓(音樂響起(qi))，禮儀(yi)小姐引領

　　9、主持人：剪彩儀式(shi)正式(shi)開始(鳴炮、再(zai)次(ci)奏(zou)樂、舞(wu)(wu)獅歡舞(wu)(wu))

　　10、主持人：宣布典禮活(huo)動(dong)結束(shu)并致(zhi)感謝(xie)詞(ci)(所(suo)有領(ling)導嘉賓上臺(tai)合影、留念)

樓盤活動策劃書3

　　一、活動背景

　　這(zhe)是(shi)XX樓盤圣誕(元(yuan)旦)即將(jiang)來臨(lin)之際直(zhi)面已(yi)(yi)入住業主(zhu)和(he)有意向(xiang)優質(zhi)客戶的(de)(de)(de)傾情回饋活動，借助節日帶(dai)來的(de)(de)(de)喜慶，鞏固已(yi)(yi)購買或已(yi)(yi)入住業主(zhu)的(de)(de)(de)信心，從而形成以老(lao)帶(dai)新的(de)(de)(de)良(liang)好風氣。良(liang)好的(de)(de)(de)口碑(bei)宣傳(chuan)，是(shi)彰顯公司(si)實力、昭示(shi)項目(mu)優勢的(de)(de)(de)機會、也(ye)是(shi)打造項目(mu)品牌(pai)，擴大品牌(pai)傳(chuan)播的(de)(de)(de)重要手段(duan)。

　　二、活動主題

　　攜(xie)手走過今朝，共(gong)同期(qi)待明(ming)天——某(mou)某(mou)樓盤真情回饋

　　三、活動目的

　　我(wo)們的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)于通過本次活動，回饋已經(jing)入(ru)住的(de)(de)業(ye)主，鞏固已認購客(ke)戶、促成(cheng)正式簽(qian)約，同(tong)時制造新話題、堅(jian)定(ding)觀望客(ke)戶的(de)(de)購買信心，形(xing)成(cheng)口碑傳(chuan)播(bo)，讓老業(ye)主有帶動新客(ke)戶的(de)(de)激情，并為產品高價(jia)位(wei)尋找更多支撐(cheng)點，增強產品競爭力，從而達到(dao)“最(zui)好價(jia)格、最(zui)快速(su)度”的(de)(de)銷售目標(biao)。

　　四、活動對象

　　1、參加人員(yuan)：某(mou)(mou)某(mou)(mou)樓(lou)盤(pan)的(de)(de)業主(zhu)和廣大有意向某(mou)(mou)某(mou)(mou)樓(lou)盤(pan)的(de)(de)市民，及XX網的(de)(de)活動工(gong)作(zuo)人員(yuan)和樓(lou)盤(pan)負責人、特邀嘉賓(可(ke)以是媒體、金融(rong)界、專門負責房地產的(de)(de)政府部門)等

　　2、邀(yao)請方式：由(you)(you)樓盤工(gong)作人員(yuan)發出邀(yao)請函，同時銷售(shou)部(bu)電話(hua)(hua)通知(zhi)，一些(xie)特邀(yao)嘉賓由(you)(you)開發商(shang)發邀(yao)請函，銷售(shou)部(bu)電話(hua)(hua)跟進，廣大市民自發參與此次的活動(dong)。

　　五、活動時間

　　20xx年12月25日晚上七點(dian)至九(jiu)點(dian)

　　六、活動地點

　　樓盤售樓處

　　七、活動前期(主要是對活動當天的一些安排布置、前期準備準備階段)

　　1、由XX網(wang)發布活(huo)動(dong)(dong)通(tong)知，告知廣(guang)(guang)大(da)市民(min)活(huo)動(dong)(dong)的(de)時間(jian)、地點，為了吸引市民(min)前往，要把此次活(huo)動(dong)(dong)的(de)亮點突出出來(lai)，如獎品(pin)設(she)置(zhi)、樓(lou)盤對廣(guang)(guang)大(da)市民(min)的(de)一(yi)些優惠信息、以及本次活(huo)動(dong)(dong)的(de)主題，樓(lou)盤與廣(guang)(guang)大(da)市民(min)共同(tong)回顧60、70、80、90年(nian)代那些經典的(de)回憶，表明樓(lou)盤將(jiang)于廣(guang)(guang)大(da)市民(min)攜(xie)手期待明天的(de)信心。

　　2、在(zai)發布(bu)活動(dong)通(tong)知(zhi)后，XX網負責(ze)收集屬于(yu)(yu)60、70、80、90年代的一些物件(jian)，面向全市(shi)人民發布(bu)公(gong)告，對于(yu)(yu)勇于(yu)(yu)向網站提供物件(jian)的市(shi)民由(you)樓盤(pan)提供獎品，并(bing)在(zai)活動(dong)當(dang)天(tian)展(zhan)出這些提供者的`姓名，保管好物件(jian)。除了收集物件(jian)，XX網還(huan)要(yao)負責(ze)收集那幾個年代的一些圖(tu)片，在(zai)活動(dong)當(dang)天(tian)展(zhan)出。

　　3、樓盤銷售處內外的布置：

　　整個活動地點(dian)的(de)布置要以金色(se)(se)、紅色(se)(se)為(wei)主，輔以綠色(se)(se)、白色(se)(se)，凸(tu)顯圣(sheng)(sheng)誕氣(qi)氛;樓盤要布置兩到三間迎(ying)合圣(sheng)(sheng)誕(元旦)氣(qi)息的(de)樣板房，活動當天(tian)對(dui)參(can)與活動的(de)嘉賓(bin)、市民開放(fang);

　　活動場地(di)的布置：

　　1)樓(lou)盤(pan)銷售(shou)處門(men)口各擺放(fang)一(yi)個圣(sheng)(sheng)誕(dan)樹，圣(sheng)(sheng)誕(dan)樹上要(yao)掛上彩燈，點綴(zhui)一(yi)些小飾品;樓(lou)盤(pan)四周也掛上一(yi)圈(quan)彩燈;

　　2)樓(lou)盤銷售處門口搭建一個小型的舞臺(tai)，舞臺(tai)與售樓(lou)處大門要有(you)一定的距離，舞臺(tai)布置也要迎合(he)圣誕的氣氛;

　　3)舞臺(tai)兩側(ce)擺放一個幕布、屏幕，要傾(qing)斜(xie)一些(xie)，能讓到(dao)場的嘉賓、市民看到(dao);

　　4)舞臺前(qian)要擺(bai)放桌椅，供嘉賓就坐;

　　5)樓(lou)盤售樓(lou)處內(nei)輔以(yi)(yi)圣誕裝(zhuang)飾(shi)，要讓售樓(lou)處內(nei)顯得比較喜慶，有(you)圣誕氣氛，玻璃(li)上(shang)(shang)也要噴漆，可(ke)以(yi)(yi)是(shi)雪花(hua)或者寫上(shang)(shang)“MerryChristmas”的字樣;

　　6)圍繞(rao)整個售樓(lou)處內側擺放(fang)收(shou)集到的(de)一些(xie)60、70、80、90年代的(de)物件(jian)以及照片，物件(jian)要有一個展示(shi)臺，而照片則張(zhang)貼在展板上，供大(da)家參觀;

　　7)樓盤售樓處四周擺上煙花，注意(yi)安全，遠離(li)人群(qun)處擺放;

　　4、活動(dong)晚會準備(bei)：選定晚會主持人;

　　5、活動當天煙花、獎品的購買(mai)(禮(li)品開發(fa)商來(lai)定，可(ke)(ke)送新(xin)年(nian)掛(gua)歷等來(lai)年(nian)吉祥(xiang)如意(yi)、事事順(shun)心(xin)的東(dong)西，送禮(li)者可(ke)(ke)為開發(fa)商也可(ke)(ke)為售樓部人員，并帶上節日祝福、新(xin)年(nian)祝福)。

　　6、XX網工作人(ren)員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲

　　八、活動過程

　　前奏：主(zhu)持人出場宣布晚(wan)會(hui)開始，語音(yin)一(yi)落，煙花燃起(qi)，積聚人氣(qi)，營(ying)造氣(qi)氛，主(zhu)持人說一(yi)些鋪(pu)墊性的話，接著主(zhu)持人歡迎開發(fa)商上臺為晚(wan)會(hui)致辭：

　　1、開發(fa)商感謝廣大業主及優質客戶和廣大市民多年的(de)支持和厚(hou)愛。(這一(yi)部分是開發(fa)商表現(xian)自己(ji)證明自己(ji)的(de)良好(hao)時機，重點講述一(yi)下來年的(de)計劃和項目的(de)規劃特(te)征(zheng)，讓業主對(dui)開發(fa)商有信心(xin)，并提出以老(lao)帶新的(de)獎勵方法、活動(dong)當天樓盤銷售的(de)一(yi)些優惠信息等)

　　(時間控(kong)制(zhi)在：10——15分鐘)

　　接著主持人歡(huan)迎業主代表上臺講話或到場市民問問題：

　　2、各請幾位業主代(dai)表(biao)及(ji)優質客戶代(dai)表(biao)講(jiang)述或(huo)回(hui)答(da)主持(chi)人(ren)(ren)關于在XX樓盤(pan)多(duo)年(nian)的感(gan)受(shou)(入住業主講(jiang)述入住后的感(gan)覺和物(wu)業服務及(ji)其他方面好的感(gan)受(shou)，有意向的優質客戶主要講(jiang)述自(zi)己的購(gou)買計劃，這由(you)主持(chi)人(ren)(ren)調侃不經意間的開玩(wan)笑中講(jiang)出)

　　(時間控制(zhi)在：10——15分鐘)

　　3、開發商和代(dai)表們(men)一(yi)起(qi)切圣誕節(jie)蛋糕，共(gong)祝XX樓盤的(de)所有(you)入住(zhu)業主和有(you)意(yi)向的(de)優(you)質客戶圣誕快(kuai)樂。

　　(時間控(kong)制在：5——10分鐘)

　　4、活動表(biao)演，全場互(hu)動

　　晚會工作人員播(bo)放60、70、80、90年代的(de)歌曲(qu)，舞臺(tai)屏(ping)幕上顯(xian)示歌曲(qu)的(de)歌

　　詞，歌詞中間去(qu)掉一兩句(ju)，由在場的嘉賓、市民回答(da)，答(da)對有獎;

　　主(zhu)持人提問一些與樓盤(pan)有關的(de)信息，讓業主(zhu)和在場的(de)嘉賓、市民(min)回答，有獎

　　問答，凡是答對(dui)的(de)均(jun)可獲得禮品一(yi)份(fen)。

　　活(huo)動全程，到場的市民通(tong)過(guo)發(fa)送信息的方(fang)式(shi)對樓(lou)盤提出一些祝(zhu)福、意見等等，

　　信(xin)息及時發(fa)布在舞臺一側的(de)屏幕上，每逢10、20、30、40、50樓的(de)短(duan)信(xin)用戶均可獲得獎(jiang)品一份(fen)，獎(jiang)品設置不一，對業主(zhu)提出(chu)的(de)意(yi)見問(wen)題開發(fa)商及時給出(chu)回(hui)復，此(ci)項活動由XX網的(de)工(gong)作人(ren)員負責;

　　在活動的(de)過(guo)程中主持(chi)人要(yao)穿插XX樓盤的(de)各方面優(you)勢的(de)介(jie)紹、優(you)惠信息等，

　　活躍氣氛(fen)，鼓勵到場的(de)市民踴(yong)躍參加;

　　(時間控制在：60——90分(fen)鐘(zhong))

　　5、活動快(kuai)結束時(shi)，由樓(lou)盤負責人(ren)帶領嘉(jia)賓進入(ru)售樓(lou)處(chu)(chu)先參觀(guan)收集(ji)到的(de)60、70、80、90年代的(de)物件和照(zhao)片，參觀(guan)樓(lou)盤的(de)模型并加以介紹，再帶到早先布置好(hao)的(de)樣(yang)板房(fang)處(chu)(chu)參觀(guan)，都(dou)參觀(guan)完畢之后給(gei)每(mei)一位(wei)嘉(jia)賓份(fen)上一份(fen)禮品，送嘉(jia)賓離開。

　　6、主(zhu)持人串臺祝福開發商和業主(zhu)，宣布今天(tian)的互動過程到此結束，進(jin)入下一(yi)個環節;

　　7、市民由舞臺兩(liang)側進入售樓(lou)處(chu)，參(can)(can)觀(guan)60、70、80、90年代的物件(jian)、照片，和售樓(lou)處(chu)的銷售人(ren)員談(tan)談(tan)對樓(lou)盤(pan)的看法，有購買傾向的銷售人(ren)員要(yao)重點接待，可以(yi)帶他們到樣(yang)板房參(can)(can)觀(guan)。

　　8、活(huo)動全程由XX網拍攝。

　　九、活動后期

　　XX網負責報道此次活動(dong)，把(ba)拍(pai)攝的(de)視頻(pin)剪(jian)輯播(bo)放出(chu)來(lai)，加上(shang)活動(dong)當(dang)天拍(pai)攝的(de)照片等等。

樓盤活動策劃書4

　　一、活動目的

　　利用婦女節(jie)(jie)的(de)契機，邀(yao)約女性(xing)業(ye)主和(he)客(ke)戶到場(chang)參與活動，提升案(an)場(chang)人氣，促(cu)進銷售;配合當天的(de)看房團，贈送女性(xing)小禮品(pin)，加深客(ke)戶對項(xiang)目的(de)印象與口碑;推出(chu)節(jie)(jie)日特價房，利用現場(chang)人氣進行促(cu)銷。

　　二、活動時間

　　3月8日上午(wu)9點營銷大廳(ting)

　　三、活動主題

　　幸福女人·定制美麗

　　XXXX項目三(san)八婦女節美麗講堂活(huo)動

　　四、活動方式

　　參與(yu)人群：部分老(lao)業主、準業主，新(xin)客(ke)戶，公司(si)女職工(gong)，看房團客(ke)戶;

　　活動形式：女性美容、化妝講(jiang)座，并提供免(mian)費的`美甲服務，活動結束給(gei)到(dao)訪女性客戶贈送禮品;

　　特價(jia)房：推出11套節日特價(jia)房，僅限活動當天有效(xiao);

　　看(kan)房(fang)團：網(wang)蟲(chong)網(wang)看(kan)房(fang)團到訪(fang)，可(ke)享折扣價優惠，并贈送項目資料和小禮品。

　　五、活動流程

　　1、上午婦女(nv)節活動：

　　9:00—9:30客戶到(dao)場登記，說明活(huo)動流程;9:30—10:20美容講座及體驗;10:20—11:00化妝(zhuang)講座及體驗;

　　11:00—12:00美甲體驗，并贈送參(can)與活動的女性客戶節(jie)日(ri)禮品;

　　2、下午看房團(tuan)活(huo)動：

　　3:00—3:40網蟲網看房(fang)團一行200人(ren)左右(you)到訪，可(ke)享折(zhe)扣價“按揭93折(zhe)”優惠，

　　并贈送(song)項目資料(liao)和小(xiao)禮品。

　　六、銷售政策

　　活動當(dang)日成交客戶，可享看(kan)房團優(you)惠政策“按揭(jie)93折”;

　　特價房信息：

樓盤活動策劃書5

　　一、開盤前

　　1、鳥瞰(kan)圖：在(zai)6月8日之(zhi)前(qian)完成鳥瞰(kan)圖的設(she)計(ji)制作。

　　2、沙盤(pan)：在6月9日之前落實沙盤(pan)制作，公司在6月底完成(cheng)制作（大小、戶(hu)型(xing)模型(xing)等）

　　3、現(xian)場照片：6月2日之前完成花園現(xian)場拍攝工(gong)作，主(zhu)要用于以后宣傳中用的實景圖片。

　　4、DM單(dan)：在6月5日之前(qian)完成(cheng)設計(ji)制作，在6月10日之前(qian)完成(cheng)印刷(shua)工(gong)作（確定印刷(shua)數量規格等(deng)）

　　5、樓(lou)書：在(zai)落(luo)實(shi)了現場實(shi)景拍(pai)攝和鳥瞰(kan)圖(tu)的`制作后，在(zai)6月(yue)15日之前完成設計工(gong)(gong)作在(zai)月(yue)底完成印(yin)刷工(gong)(gong)作。

　　6、現場廣(guang)告牌：在6月20日之前(qian)完成，確定(ding)在什么地(di)方做多(duo)大？怎么做？

　　7、在(zai)6月10日之前完成售樓部里面近(jin)10平米的(de)(de)廣告鳥瞰圖的(de)(de)制(zhi)作和門楣的(de)(de)燈箱制(zhi)作。

　　8、在6月底(di)要(yao)完成開盤活動策劃(hua)報(bao)告(gao)，力(li)爭落實(shi)到執行工作中。

　　9、在(zai)6月20日之前，把銷(xiao)售過程中(zhong)客戶(hu)管理系統表(biao)格和廣(guang)告測評(ping)辦法落實到銷(xiao)售中(zhong)心(xin)。

　　10、在6月20日之(zhi)前落(luo)實(shi)花園銷售培(pei)訓計劃（與X落(luo)實(shi)到培(pei)訓細節、過程、內容講師、時間等）

　　二、廣告策劃計劃

　　1、在6月15日之前確定(ding)廣(guang)告語(yu)。

　　2、在6月15日之前確定(ding)開盤廣(guang)告(gao)內容(rong)，并設計出廣(guang)告(gao)樣稿。

　　3、在6月20日之前對開盤廣(guang)告(gao)進行預測(ce)。

　　4、在6月20日之前對(dui)制(zhi)定出(chu)廣告媒體計劃(hua)。

　　5、在對(dui)開盤廣(guang)告(gao)進行測評調整后，制定強銷期廣(guang)告(gao)內容，并設計制作廣(guang)告(gao)樣稿。

樓盤活動策劃書6

　　一、活動概況

　　活動主題：三(san)月女(nv)人天，快樂(le)女(nv)人節

　　活動時間：3月(yue)8日9:00-17:00

　　活(huo)動地(di)點：力志·御峰營銷中心

　　活動目的：

　　1、積聚客戶群，收集客戶檔案，為后期(qi)銷售打下堅(jian)實的基(ji)礎;

　　2、突出力(li)志·御峰的品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)，提升(sheng)品(pin)牌(pai)的美譽度;

　　3、提高(gao)力志(zhi)·御(yu)(yu)峰(feng)品(pin)牌的媒(mei)體(ti)(ti)曝(pu)光率，增強媒(mei)體(ti)(ti)對(dui)力志(zhi)·御(yu)(yu)峰(feng)的信賴(lai)感，讓(rang)媒(mei)體(ti)(ti)成為力志(zhi)·御(yu)(yu)峰(feng)有力的臂膀(bang)。

　　參加人(ren)數(shu)：300人(ren)參加人(ren)群：安溪所有女(nv)性(xing)為(wei)主

　　備注：凡3.8節當天到(dao)現(xian)場女性客(ke)戶(hu)，均可獲(huo)得精美禮品一份。

　　業務配合：凡3.8節當天成交的(de)(de)'女(nv)性客(ke)戶(hu)，均可(ke)獲得3000~5000元以內的(de)(de)電冰箱一臺(tai)。

　　三、女性專場DIY活動

　　1、美(mei)甲護膚體驗

　　手對女人而(er)言(yan)是第二張臉，無論什么(me)(me)場合什么(me)(me)地點，保持干(gan)凈手、手指都是對別(bie)人的一種尊重，和對自己的愛惜。現場提供美甲及手部(bu)護理服務，將愛美的女士留(liu)在現場一同度過美好的女性專(zhuan)屬節日。

　　2、插花

　　—DIY鮮(xian)花盅(zhong)制作喜愛美好(hao)的(de)事物(wu)是所(suo)有女(nv)人的(de)共性，體驗(yan)現場鮮(xian)花盅(zhong)的(de)DIY，展現一個心靈手魅力(li)女(nv)士。

　　3、現(xian)場(chang)制作壽司

　　大多(duo)數女性(xing)都(dou)是(shi)烹飪高手，心靈手巧是(shi)她(ta)們的(de)代名詞，聘(pin)請日式料理師為(wei)大家現(xian)場制(zhi)作(zuo)壽司供大家品(pin)嘗，感興(xing)趣(qu)的(de)來賓也(ye)可以(yi)自己動手制(zhi)作(zuo)。

　　4、精致糕點

　　現(xian)場(chang)準備(bei)精致糕點供來賓品嘗

　　四、現場布置

　　花藝是(shi)借(jie)助于(yu)自然(ran)界的花草作(zuo)為(wei)修(xiu)身養性、陶(tao)冶情操(cao)、美化(hua)生活的一種方式;也是(shi)浪漫的精致呈現。

樓盤活動策劃書7

　　一、龍馬潭區宏觀經濟

　　【基(ji)本(ben)情況】全(quan)區幅員面積332.64平方千米，年(nian)末總人(ren)口(kou)(kou)31.5萬人(ren)，其(qi)中非農業人(ren)口(kou)(kou)10.44萬人(ren)。全(quan)年(nian)完(wan)成(cheng)國內生產(chan)(chan)總值(zhi)14.8億元(yuan)，增長(chang)(chang)(chang)(chang)12.5%，其(qi)中：第一產(chan)(chan)業增加(jia)值(zhi)3.19億元(yuan)，增長(chang)(chang)(chang)(chang)4.5%;第二產(chan)(chan)業增加(jia)值(zhi)4.93億元(yuan)，增長(chang)(chang)(chang)(chang)19.5%;第三產(chan)(chan)業增加(jia)值(zhi)6.68億元(yuan)，增長(chang)(chang)(chang)(chang)11.5%。完(wan)成(cheng)財政收入(ru)10,584萬元(yuan)，增長(chang)(chang)(chang)(chang)17.1%。農民(min)人(ren)均純收入(ru)增加(jia)150元(yuan)，達到2871元(yuan)。出生人(ren)口(kou)(kou)2296人(ren)。

　　【商(shang)貿(mao)業(ye)】瀘州沱(tuo)江商(shang)業(ye)城川南(nan)貿(mao)易中心地位(wei)得(de)到鞏固(gu)。全區各類商(shang)品交易市(shi)場(chang)42個，營業(ye)面積42.5萬平方米，集(ji)貿(mao)市(shi)場(chang)成交額14.32億(yi)元(yuan)(yuan)，增長(chang)12.8%。全年完(wan)成社會消費品零售額7.11億(yi)元(yuan)(yuan)，增長(chang)13.5%。

　　【城(cheng)鄉(xiang)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)】龍(long)馬(ma)新(xin)城(cheng)已(yi)具雛形，新(xin)城(cheng)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)共(gong)完成投資2.80億元，“一(yi)橫三(san)縱”主次(ci)干道混(hun)凝(ning)土路(lu)面澆筑完畢，商(shang)會大(da)廈、興達、馨天(tian)地等房地產項目建(jian)(jian)設(she)(she)(she)快速推進。舊(jiu)城(cheng)面貌發生較大(da)變化，小市沿(yan)江路(lu)以交通、防洪、休(xiu)閑、環(huan)保、商(shang)貿五(wu)位為(wei)一(yi)體的綜合改(gai)(gai)造全(quan)部(bu)完畢，改(gai)(gai)造舊(jiu)城(cheng)18萬平方米。全(quan)區(qu)集鎮(zhen)(zhen)基礎設(she)(she)(she)施(shi)和房屋建(jian)(jian)設(she)(she)(she)共(gong)投入資金6.40億元，新(xin)改(gai)(gai)擴(kuo)建(jian)(jian)房屋258萬平方米，全(quan)區(qu)城(cheng)鎮(zhen)(zhen)化水平31.1%。全(quan)區(qu)啟動(dong)中(zhong)心村(cun)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)25個，特興鎮(zhen)(zhen)魏園(yuan)村(cun)、安寧鎮(zhen)(zhen)良(liang)豐村(cun)被列(lie)為(wei)市級(ji)重點中(zhong)心村(cun)。

　　二、龍馬潭區房地產總體市場狀況

　　城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)按照“規劃、建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)、管理、經營”四位一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)思(si)路(lu)，走“優先發(fa)(fa)展新城(cheng)(cheng)(cheng)區(qu)，逐步(bu)改造老城(cheng)(cheng)(cheng)區(qu)，加(jia)快城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)西(xi)(xi)伸(shen)北(bei)(bei)進(jin)，塑造城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)特(te)色(se)”之路(lu)，全面提高城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)綜(zong)合功能，努力(li)打造瀘州(zhou)既(ji)具(ju)現代(dai)文明又(you)有(you)歷史古韻，既(ji)有(you)完(wan)(wan)(wan)善的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)功能又(you)有(you)充分發(fa)(fa)展空間的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)個性和城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)特(te)色(se)。20xx年繼(ji)建(jian)(jian)(jian)成隆納(na)高速公(gong)路(lu)、瀘納(na)高等級公(gong)路(lu)和瀘州(zhou)藍田機場擴建(jian)(jian)(jian)工(gong)程后，加(jia)快城(cheng)(cheng)(cheng)北(bei)(bei)新區(qu)(含龍馬大道中心區(qu))的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)，完(wan)(wan)(wan)成城(cheng)(cheng)(cheng)西(xi)(xi)新區(qu)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)準備(bei)工(gong)作(zuo)，加(jia)快納(na)溪河東新區(qu)、藍田重灣小區(qu)、江陽西(xi)(xi)路(lu)南區(qu)、江陽西(xi)(xi)路(lu)北(bei)(bei)延線及百子(zi)圖(tu)片區(qu)、杜(du)家街(jie)以北(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)。沱江濱(bin)江路(lu)完(wan)(wan)(wan)成沱一(yi)橋至沱二橋開(kai)工(gong)段孔(kong)樁(80多柱(zhu))和地梁，工(gong)程累計完(wan)(wan)(wan)成投資396.2萬元。

　　沱二(er)橋至三角花(hua)臺(tai)道(dao)路整治20xx年8月正式(shi)動工(gong)，至年底全面(mian)結(jie)束。全長2千米(mi)，工(gong)程內容包括改(gai)造(zao)排水系統、人行(xing)道(dao)路面(mian)、供電(dian)電(dian)纜下地(di)、路燈改(gai)造(zao)及道(dao)路綠化(hua)美化(hua)。

　　三、綜述

　　從上(shang)述發展目(mu)標(biao)來看(kan)，大(da)(da)力發展經濟(ji)，調(diao)整產業(ye)結構，控制人口，解決就業(ye)，加(jia)快(kuai)(kuai)城(cheng)市(shi)(shi)建設(she)，努力提高居民(min)生活水平，社會發展等(deng)六大(da)(da)方面(mian)均(jun)有(you)明(ming)確(que)的目(mu)標(biao)和(he)(he)規劃，其(qi)中加(jia)快(kuai)(kuai)城(cheng)市(shi)(shi)化進程和(he)(he)加(jia)快(kuai)(kuai)現(xian)代化多功能城(cheng)市(shi)(shi)化建設(she)尤(you)其(qi)值得我(wo)們注意(yi)。這(zhe)表明(ming)不僅從國民(min)經濟(ji)發展自然帶動龍馬(ma)潭區發展，更加(jia)從城(cheng)市(shi)(shi)宏觀發展目(mu)標(biao)方面(mian)對龍馬(ma)潭區的發展提出了(le)明(ming)確(que)的規劃和(he)(he)目(mu)標(biao)。項目(mu)位于龍馬(ma)潭區最(zui)大(da)(da)的商貿集(ji)散重地(di)回籠灣批發市(shi)(shi)場(chang)和(he)(he)王氏(shi)批發市(shi)(shi)場(chang)之間(jian)，必將(jiang)是城(cheng)市(shi)(shi)化發展的最(zui)大(da)(da)受惠者。

　　由于城市(shi)人口(kou)基數(shu)大，絕對增長數(shu)量(liang)還是比較(jiao)大的(de)。龐大的(de)城市(shi)戶籍人口(kou)加上大量(liang)的(de)流動人口(kou)，為項目提供了(le)有利(li)的(de)人口(kou)資源保證(zheng)。

　　國(guo)家和瀘(lu)州市(shi)房地產相關政策(ce)法規的(de)不(bu)斷(duan)(duan)出臺，使瀘(lu)州市(shi)房地產業的(de)發(fa)展更(geng)加(jia)規范化、市(shi)場(chang)化，從更(geng)多方(fang)面給普(pu)通消(xiao)費(fei)者以實惠和保(bao)障(zhang)，使開(kai)發(fa)商和消(xiao)費(fei)者能夠在更(geng)加(jia)公開(kai)、透明(ming)、規范的(de)條件下進行(xing)交(jiao)易，充分保(bao)護了在交(jiao)易中弱勢群體的(de)利益;在政策(ce)的(de)壓力下，促使開(kai)發(fa)商不(bu)斷(duan)(duan)成熟，不(bu)斷(duan)(duan)壯大實力，也必(bi)將淘汰部分實力弱、運作不(bu)規范的(de)開(kai)發(fa)商，從而十分有利于(yu)房地產業朝健康的(de)方(fang)向發(fa)展。

　　一項目概況

　　(一(yi))項目地理位置評(ping)估

　　項目位置

　　瀘州市(shi)龍馬潭區五交(jiao)化一條街

　　項目區位評估

　　在瀘州市市區(qu)地(di)圖中我們不難看出(chu)五(wu)大區(qu)位板塊，中心半(ban)島(dao)、城(cheng)北新區(qu)、城(cheng)南、城(cheng)東、城(cheng)西。項目位于中心半(ban)島(dao)與城(cheng)北新區(qu)和城(cheng)東結合部位，轄三地(di)出(chu)入口(kou)中心地(di)帶，交(jiao)通十(shi)分便捷，覆蓋(gai)區(qu)域寬廣，受眾面大。

　　僅(jin)從龍(long)馬(ma)潭區(qu)(qu)區(qu)(qu)位中(zhong)分(fen)析，我們(men)可(ke)將(jiang)其分(fen)成四大板塊：小(xiao)市(shi)舊城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)、回(hui)籠(long)灣街(jie)區(qu)(qu)、龍(long)馬(ma)新城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)和城(cheng)(cheng)北新區(qu)(qu)。在這(zhe)四大板塊的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)產宏(hong)觀市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，很(hen)明(ming)顯(xian)可(ke)以(yi)看到城(cheng)(cheng)北新區(qu)(qu)屬于(yu)(yu)開(kai)發(fa)質素(su)較高，房(fang)(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)形(xing)成最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)一個高端區(qu)(qu)域(yu);龍(long)馬(ma)新城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)屬于(yu)(yu)中(zhong)等質素(su)，不論價格，建筑質量，建筑整體規劃，小(xiao)區(qu)(qu)面積(ji)，都(dou)較城(cheng)(cheng)北新區(qu)(qu)稍遜(xun)一籌(chou);小(xiao)市(shi)舊城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)因(yin)為老城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)面積(ji)較大，道(dao)路(lu)狀況(kuang)單一，多(duo)年來(lai)(lai)發(fa)展較為緩慢，一直(zhi)阻礙房(fang)(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展;回(hui)籠(long)灣街(jie)區(qu)(qu)因(yin)其獨特的(de)(de)(de)地(di)理位置優勢(shi)，多(duo)年來(lai)(lai)形(xing)成了川南最(zui)大的(de)(de)(de)商貿集散地(di)，城(cheng)(cheng)市(shi)交通四通八達，流動人口數量大。由(you)于(yu)(yu)該(gai)區(qu)(qu)域(yu)商賈眾多(duo)，一直(zhi)以(yi)來(lai)(lai)都(dou)為商家所必爭之地(di)，商業(ye)氛(fen)圍十分(fen)濃厚，在相當(dang)一段(duan)時間內阻礙了房(fang)(fang)地(di)產住(zhu)宅市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)健康(kang)發(fa)展，目(mu)前向陽(yang)街(jie)、五交化一條街(jie)、匯金(jin)路(lu)一帶的(de)(de)(de)樓盤即可(ke)視作(zuo)該(gai)區(qu)(qu)域(yu)房(fang)(fang)地(di)產住(zhu)宅市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)典型特征：

　　※規(gui)模普(pu)遍(bian)較小;※新(xin)開發(fa)建設項(xiang)目較多且密集;※項(xiang)目開發(fa)質素普(pu)遍(bian)較低;※該區未來開發(fa)總(zong)體(ti)規(gui)劃較為樂(le)觀發(fa)展(zhan)空(kong)間大(da)。

　　二項目定位

　　(一)項(xiang)目優勢分析

　　1、龍馬潭區宏觀經濟良好(hao)，人(ren)均(jun)GDP逐年上升，人(ren)均(jun)可支配收(shou)入(ru)也在穩步上升，人(ren)均(jun)可支配收(shou)入(ru)的(de)快速增(zeng)長大大增(zeng)強了居(ju)民的(de)實際購買力

　　2、龍(long)馬潭區(qu)人口基數(shu)大(da)，流動人口量大(da)，具備(bei)優良(liang)的人口基數(shu)保證;

　　3、本案不直接(jie)臨街，但進出又比較方便(bian)，利于居家;

　　4、戶(hu)型面積搭配合理;

　　(二)項目定位

　　在(zai)對本案周邊項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)進行大(da)量調查以及針對目(mu)前項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的園林景觀設想效果并結合居住(zhu)質(zhi)素(su)的分析后，我認(ren)(ren)為本案在(zai)定位(wei)上應當(dang)區(qu)(qu)(qu)別于目(mu)前位(wei)于回籠灣街(jie)區(qu)(qu)(qu)的所有項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，并且(qie)應當(dang)在(zai)居住(zhu)質(zhi)素(su)和(he)居住(zhu)環境上高于同(tong)區(qu)(qu)(qu)域(yu)的所有項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，借此形成(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)賣(mai)點，與(yu)同(tong)區(qu)(qu)(qu)域(yu)競爭(zheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產生差異化優(you)勢(shi)。因(yin)此我認(ren)(ren)為本案應定位(wei)成(cheng)歐(ou)陸(lu)建筑風格與(yu)中(zhong)式園林景觀相結合的中(zhong)檔純居住(zhu)性(xing)小區(qu)(qu)(qu)。

　　主題命名：鳳林山莊

　　1)消(xiao)費群體定(ding)位

　　建(jian)材市場、沱江建(jian)材市場、科(ke)維商城、小市舊(jiu)(jiu)城居(ju)民(min)區(qu)、江陽區(qu)舊(jiu)(jiu)城居(ju)民(min)區(qu)。

　　3)訴求范圍定位

　　回龍灣街(jie)(jie)(jie)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、商貿區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu);小市(shi)舊(jiu)城(cheng)居(ju)(ju)民(min)街(jie)(jie)(jie)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu);城(cheng)北新區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)和(he)龍馬新城(cheng)部分街(jie)(jie)(jie)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu);北城(cheng)舊(jiu)城(cheng)居(ju)(ju)民(min)街(jie)(jie)(jie)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu);南城(cheng)舊(jiu)城(cheng)居(ju)(ju)民(min)街(jie)(jie)(jie)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)。

　　三、項目各階段銷售策略及促銷策略

　　制定此銷(xiao)售(shou)(shou)策略以及(ji)配(pei)合(he)銷(xiao)售(shou)(shou)策略所采(cai)取的(de)(de)(de)(de)相應(ying)宣(xuan)傳推廣策略，是(shi)為了讓本案(an)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)達到(dao)理(li)想的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，讓本案(an)在銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)能(neng)(neng)(neng)更好地(di)(di)、更容易(yi)地(di)(di)實施(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)控制，并且針對每一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)階段都能(neng)(neng)(neng)夠有計劃、有原(yuan)則、有目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)動(dong)，而不是(shi)盲(mang)目(mu)地(di)(di)、沖動(dong)地(di)(di)想然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)(de)想到(dao)什(shen)么(me)做什(shen)么(me)。因(yin)此在銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)全過(guo)程中(zhong)希望銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)線主管人員(yuan)和銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)能(neng)(neng)(neng)夠有效(xiao)地(di)(di)充(chong)分執行(xing)(xing)行(xing)(xing)動(dong)方(fang)案(an)，同時希望開發商(shang)(shang)、建(jian)筑(zhu)商(shang)(shang)能(neng)(neng)(neng)夠在項目(mu)工(gong)程、項目(mu)施(shi)工(gong)進度、銀(yin)行(xing)(xing)按揭辦理(li)和廣告宣(xuan)傳力度上(shang)以及(ji)各類原(yuan)始(shi)資料的(de)(de)(de)(de)提供上(shang)給予最多、最大的(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)與工(gong)作支持。

　　(一)項目(mu)總銷售方針與目(mu)標

　　1、項目(mu)銷(xiao)售(shou)方針

　　1)在(zai)本案的全程銷售中(zhong)，銷售部(bu)門應當積(ji)極主(zhu)動地探討和(he)研究(jiu)，并善于及時總結項目在(zai)任何銷售階段中(zhong)的優勢和(he)劣勢，分析(xi)問題(ti)并歸(gui)納上(shang)報可行性建議;

　　2)在各類問(wen)題的(de)處理中(zhong)應當保持(chi)積極主(zhu)動的(de)工作態(tai)度(du)和樂觀(guan)的(de)心(xin)態(tai)，善于尋(xun)找問(wen)題、分析問(wen)題、解決(jue)問(wen)題;遇到(dao)任何銷售困難(nan)時(shi)(shi)應當及(ji)時(shi)(shi)上報(bao)主(zhu)管部門或(huo)與(yu)開發商、建筑商進(jin)行有效(xiao)溝通，共同尋(xun)求解決(jue)方(fang)案;

　　3)在銷售全過程中應當(dang)維護(hu)好開發商(shang)、建筑商(shang)及(ji)本(ben)公司形(xing)象(xiang)，認真貫徹執行(xing)公司管理制(zhi)度和項目部銷售管理的(de)(de)相關紀(ji)律制(zhi)度，堅決(jue)服(fu)從上級領(ling)導(dao)安排，履行(xing)個人服(fu)從集體的(de)(de)宗旨，努力(li)建設明星(xing)(xing)團隊(dui)和銷售明星(xing)(xing)，爭創明星(xing)(xing)團隊(dui)和銷售明星(xing)(xing)“雙金”榮譽。

　　2、項目銷售目標制定

　　項目(mu)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)主要(yao)受(shou)到：項目(mu)工(gong)期、銀(yin)行(xing)按(an)揭、廣(guang)告宣傳(chuan)力(li)度(du)、銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)四大(da)因素(su)左右。目(mu)前，本(ben)案(an)到現在為(wei)(wei)止(zhi)并不能(neng)提(ti)供(gong)銀(yin)行(xing)按(an)揭的(de)準確(que)依據;項目(mu)工(gong)期也只(zhi)能(neng)是預計在20xx年3月(yue)份左右主體封頂，園林景(jing)觀(guan)建(jian)造更遲之一步(bu);另外在廣(guang)告宣傳(chuan)力(li)度(du)上能(neng)不能(neng)充分(fen)按(an)照即定(ding)方案(an)完全執(zhi)行(xing)和認真(zhen)對(dui)待(dai)。受(shou)這三大(da)因素(su)的(de)影響和制約，我為(wei)(wei)本(ben)案(an)在8個月(yue)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期內制定(ding)了兩種目(mu)標(biao)：1)保守銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao);2)最佳(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)。

　　保守銷售目標(biao)：完成總銷售量的60%左右;銷售周(zhou)期8—9個(ge)月。

　　最佳銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)：完成(cheng)總(zong)銷(xiao)售(shou)量的90%左右;銷(xiao)售(shou)周期6個(ge)月左右。

　　(二)認購期銷售(shou)策略及宣傳推廣策略

　　結合本(ben)(ben)(ben)案(an)(an)周(zhou)邊(bian)項目(mu)的(de)(de)實(shi)際銷售價(jia)格(ge)(ge)指(zhi)數，對于本(ben)(ben)(ben)案(an)(an)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)定位我的(de)(de)建議是不宜過早(zao)地公之于眾，在該(gai)片(pian)區的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)全(quan)部(bu)比本(ben)(ben)(ben)案(an)(an)初步(bu)設想價(jia)格(ge)(ge)定位低的(de)(de)情(qing)況下，如果(guo)較早(zao)地將本(ben)(ben)(ben)案(an)(an)價(jia)格(ge)(ge)公布及銷售，容易造成(cheng)消費者(zhe)在沒(mei)看(kan)到項目(mu)任何建筑(zhu)物、景觀效(xiao)果(guo)的(de)(de)情(qing)況下將本(ben)(ben)(ben)項目(mu)與(yu)同區域內競爭項目(mu)相互(hu)混淆不清(qing)，導致差(cha)異化優勢不能形成(cheng)，從而使(shi)消費者(zhe)尚失(shi)對項目(mu)的(de)(de)購(gou)買信心(xin)和購(gou)買的(de)(de)決(jue)心(xin)。

　　在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的工程(cheng)剛剛開始之初(chu)及沒有任何園林景(jing)觀的情(qing)況(kuang)下，從實際操(cao)作(zuo)效果來看，我認為在認購(gou)的早期，應當(dang)(dang)重點考查市場對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)初(chu)步設想(xiang)價格(ge)(ge)的接受程(cheng)度。采取摸底的工作(zuo)思路，在介(jie)紹(shao)的過(guo)程(cheng)中全部(bu)只告知消(xiao)費(fei)者項(xiang)目(mu)(mu)(mu)今后的規劃建(jian)設、戶型結構、園林景(jing)觀設計和大(da)概(gai)的價格(ge)(ge)，銷(xiao)售部(bu)門及其(qi)開發商和建(jian)筑商在這(zhe)點上應當(dang)(dang)高度重視，嚴守項(xiang)目(mu)(mu)(mu)機密，注意對外宣傳(chuan)的措詞，統一口徑。嚴格(ge)(ge)遵守：對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)不明確的地方，不予承(cheng)諾(nuo);與本(ben)案不相符的情(qing)況(kuang)，不能夸大(da)事實。

　　1、認購期注(zhu)意事項

　　1)對(dui)認購階段的(de)來(lai)訪(fang)和(he)來(lai)電客戶(hu)必須嚴格做好詳細的(de)客戶(hu)登記(ji);

　　2)現場銷售中每(mei)天所暴露出來的(de)問題(ti)以及客戶提出的(de)建議應在每(mei)日歸納(na)總結成文，定時(shi)上報主(zhu)管部門;

　　3)不定期舉行(xing)業務、銷(xiao)售與策(ce)劃部門之(zhi)間的多向聯系和(he)溝通。對于各項銷(xiao)售指(zhi)標統計認真分析，及(ji)時(shi)進行(xing)市場調(diao)查(cha)，抓住重點(dian)，按人落實任務并(bing)設立(li)量化目標;

　　4)項目主管應經常與開發(fa)商和建筑商保持良好雙向溝(gou)通，反映問(wen)題，提(ti)出建議;

　　5)項目主管應有效監(jian)督和管理(li)行銷人員(yuan)的宣傳實(shi)效。

　　2、認購期目的

　　認購期是(shi)項(xiang)目(mu)展開(kai)正(zheng)式認購和銷(xiao)售工作前不可(ke)或(huo)缺(que)的(de)(de)重要(yao)一環，在(zai)這個階(jie)段，不論是(shi)銷(xiao)售部門(men)還是(shi)策劃(hua)部門(men)所有工作的(de)(de)核心都應當集中在(zai)對(dui)項(xiang)目(mu)理念的(de)(de)傳輸和消(xiao)費者對(dui)項(xiang)目(mu)意見或(huo)建議的(de)(de)反(fan)饋(kui)、分(fen)析、匯總(zong)的(de)(de)基礎之(zhi)上，盡量(liang)多(duo)的(de)(de)讓市場了解本案，同時也要(yao)盡可(ke)能多(duo)地收集到(dao)反(fan)饋(kui)信息。這是(shi)驗證項(xiang)目(mu)定位和制定銷(xiao)售價格的(de)(de)最為(wei)有利的(de)(de)時期。因此在(zai)認購期我們只做三(san)件事：

　　1)傳(chuan)達項目理(li)念;

　　2)采集信息;

　　3)引導消費(fei)者(zhe)進入(ru)正式認購。

　　3、認購期時間

　　20xx年11月1日(ri)——20xx年11月30日(ri)

　　4、銷(xiao)售場地安排(pai)

　　鳳林山莊(zhuang)售樓(lou)中心(xin)

　　5、認(ren)購期實施(shi)辦法

　　1)在認購期內原則上是不進(jin)行任何形式的訂(ding)購，大量的通過行銷手段，適當的進(jin)行一(yi)些(xie)廣告(gao)發(fa)(fa)布和(he)網絡(luo)信息的發(fa)(fa)布，傳(chuan)達本案(an)的開發(fa)(fa)理念，同(tong)時制造項(xiang)目懸念;

　　2)凡(fan)有意向進(jin)行認購的客戶(hu)一律交納￥5000元排號(hao)(hao)費，領取相應的排號(hao)(hao)卡一張;

　　3)在(zai)認購(gou)(gou)期(qi)排(pai)號的促銷政策上(shang)，不(bu)論是(shi)(shi)銷售(shou)部、開發商還是(shi)(shi)建筑商都應(ying)保持高(gao)度(du)的統一。由于本(ben)案在(zai)認購(gou)(gou)期(qi)不(bu)可能給(gei)予客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)價(jia)格、面積(ji)、戶(hu)(hu)型(xing)、位置上(shang)作出任何承諾，為了充分調(diao)動(dong)客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)買需求，凡在(zai)認購(gou)(gou)期(qi)排(pai)號的客(ke)戶(hu)(hu)，都可以在(zai)正式(shi)認購(gou)(gou)時將￥5000元的排(pai)號費(fei)轉為￥8000元的認購(gou)(gou)金(jin);

　　4)所(suo)有排號客戶如在正(zheng)式認購時(shi)選(xuan)擇(ze)不到(dao)自己所(suo)滿意(yi)的(de)戶型、位(wei)置，可如數退還(huan)所(suo)交納的(de)￥5000元排號費。

　　(三)強銷(xiao)期銷(xiao)售策(ce)略及促銷(xiao)策(ce)略

　　認購階段(duan)(duan)利用(yong)廣(guang)(guang)(guang)告宣傳(chuan)和促銷攻勢的(de)立體化“搶灘登陸戰”，讓(rang)項目(mu)(mu)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上造(zao)成了一定熱度后，為(wei)項目(mu)(mu)強(qiang)銷期作(zuo)好(hao)了良好(hao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)鋪(pu)墊，但在(zai)強(qiang)銷期內的(de)銷售任務(wu)是艱巨的(de)，超過銷售總量50%的(de)任務(wu)量將在(zai)這一階段(duan)(duan)中得(de)以(yi)消化，但是在(zai)這階段(duan)(duan)中我們不可(ke)能(neng)再像(xiang)認購時大量地投(tou)入廣(guang)(guang)(guang)告宣傳(chuan)，在(zai)廣(guang)(guang)(guang)告宣傳(chuan)方面我們應該因地制宜的(de)尋求(qiu)最恰當(dang)的(de)市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)(guang)(guang)機會和盲(mang)點，適時地與中國(guo)傳(chuan)統的(de)民(min)風(feng)、民(min)俗節(jie)慶日(ri)相互連接推出項目(mu)(mu)。

　　在(zai)認(ren)購(gou)階(jie)(jie)段(duan)過后對于(yu)項目銷售價(jia)格和促(cu)銷策略將(jiang)作相應的(de)調整，價(jia)格的(de)制定將(jiang)會更(geng)將(jiang)細化到位置(zhi)、樓層、結構上(shang);促(cu)銷原則保(bao)持在(zai)認(ren)購(gou)均(jun)價(jia)三個百分(fen)點的(de)上(shang)升空間或三個百分(fen)點的(de)下降范(fan)圍內(最主(zhu)要依據認(ren)購(gou)階(jie)(jie)段(duan)市場的(de)實際情況而定)。

　　在強銷期的(de)(de)(de)工(gong)作中除了外(wai)圍(wei)市場(chang)的(de)(de)(de)鞏(gong)固和開拓之外(wai)，更重要的(de)(de)(de)將(jiang)是項(xiang)(xiang)目(mu)自(zi)身的(de)(de)(de)強化，諸(zhu)如(ru)(ru)：項(xiang)(xiang)目(mu)工(gong)程進度必(bi)須(xu)嚴格按照認(ren)購協議書約定(ding)條款(kuan)得(de)以順利(li)的(de)(de)(de)完成，在該階段中項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)五證必(bi)須(xu)全部完成辦理(li)手(shou)續，銀行按揭貸款(kuan)的(de)(de)(de)工(gong)作應當花大力氣、下狠決心盡快地辦理(li)，《商品房(fang)測繪報告》必(bi)須(xu)要求(qiu)在項(xiang)(xiang)目(mu)取(qu)得(de)《商品房(fang)預(yu)售許可(ke)證》之前完成，以便(bian)于項(xiang)(xiang)目(mu)《商品房(fang)預(yu)售許可(ke)證》的(de)(de)(de)如(ru)(ru)期取(qu)得(de)。

　　2、強銷期目的

　　在(zai)強(qiang)銷期堅持(chi)內緊外松(song)的原則，一(yi)方(fang)面應(ying)當(dang)鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎建設、證照(zhao)手(shou)續辦理，加強(qiang)銷售成功(gong)率的把(ba)握;另一(yi)方(fang)面在(zai)市場宣傳推(tui)廣(guang)(guang)上，利用元旦和(he)春節(jie)的機(ji)會進(jin)行項目推(tui)廣(guang)(guang)，由于在(zai)此時機(ji)中正是瀘州(zhou)房地(di)(di)產行業大(da)(da)盤(pan)和(he)名(ming)盤(pan)大(da)(da)力(li)推(tui)廣(guang)(guang)的時候，采用“跟(gen)隨(sui)作戰”的方(fang)法，我(wo)們并不是要(yao)求(qiu)(qiu)與大(da)(da)盤(pan)和(he)名(ming)盤(pan)相互攀比，而(er)是重(zhong)在(zai)借助(zhu)大(da)(da)盤(pan)和(he)名(ming)盤(pan)的品牌(pai)優勢，抓住(zhu)大(da)(da)盤(pan)和(he)名(ming)盤(pan)的市場空缺點(dian)，拾遺補缺的填補消費者需求(qiu)(qiu)和(he)市場的空白點(dian)。在(zai)宣傳推(tui)廣(guang)(guang)的跟(gen)進(jin)上要(yao)充分地(di)(di)利用人(ren)員一(yi)對(dui)一(yi)促(cu)銷來加強(qiang)推(tui)廣(guang)(guang)的實(shi)效。

　　在銷售中所有銷售人(ren)員應(ying)當(dang)堅持認購階段的(de)(de)(de)工作態度和(he)工作激情，加強自身的(de)(de)(de)學習，積極(ji)地參與(yu)項目的(de)(de)(de)相關培訓，項目銷售主(zhu)管應(ying)在每月制定當(dang)月的(de)(de)(de)銷售培訓計劃，有效地組織(zhi)和(he)安排培訓工作。

　　3、強(qiang)銷期注意事項

　　1)由(you)于強銷(xiao)期的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)重點在于開(kai)發(fa)實效和銷(xiao)售(shou)實效的(de)體(ti)現，因此在該階段所有(you)銷(xiao)售(shou)人員應具備(bei)良好的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)心態，將工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃落到(dao)實處，發(fa)揮最大的(de)銷(xiao)售(shou)力。

　　2)在市場(chang)鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當(dang)和自己的(de)前期客戶建立良好的(de)關系，認真做好客戶回訪跟進(jin)的(de)相關報表和工(gong)作日記。

　　3)項(xiang)目(mu)銷售主管和置(zhi)業顧問每月所提(ti)交的'工作(zuo)計劃、安(an)排、總結和目(mu)標設立中必(bi)須嚴格(ge)要求量化指標。

　　4、強銷期實施辦法

　　◆強銷期工作分為三(san)步走：第(di)一(yi)步，總結分析階(jie)段(duan);第(di)二(er)階(jie)段(duan)：實效階(jie)段(duan);第(di)三(san)步：突破階(jie)段(duan)。

　　1)總結分析階段(20xx年(nian)12月(yue)19日——20xx年(nian)12月(yue)31日)

　　20xx年11月19日(ri)由正式認購階段轉入強(qiang)銷(xiao)期(qi)后(hou)，我們(men)首要做的工作應該是(shi)將認購時期(qi)中項(xiang)目(mu)(mu)資源進行重新組合，再(zai)次提煉(lian)項(xiang)目(mu)(mu)的優勢(shi)和劣勢(shi)，分析論證市(shi)場認可程度(du)，進一(yi)步(bu)推斷(duan)出項(xiang)目(mu)(mu)銷(xiao)售今后(hou)的發展趨勢(shi)和空間。

　　2)實效階段(duan)(20xx年1月(yue)1日——20xx年2月(yue)28日)

　　通過總(zong)結分(fen)析明(ming)確項目(mu)所存在的(de)問(wen)題(ti)后(hou)，在強(qiang)銷(xiao)(xiao)期的(de)中期應當在工作上展開具(ju)有實(shi)質(zhi)性很強(qiang)的(de)工作，工程建(jian)設(she)、證照的(de)辦理(li)、銀行按揭的(de)辦理(li)、《商品房預(yu)售許可(ke)證》的(de)辦理(li)，銷(xiao)(xiao)售人員的(de)強(qiang)化培訓(xun)，行銷(xiao)(xiao)結構的(de)建(jian)立，都(dou)應當充分(fen)地按照即定的(de)方案開展工作。

　　(六)持續期銷(xiao)售策略及促銷(xiao)

　　1)持續期時間

　　20xx年4月(yue)1日——20xx年4月(yue)30日

　　2)持續期銷售策略

　　在(zai)(zai)該階段由(you)于銷(xiao)售(shou)總(zong)量剩(sheng)余在(zai)(zai)20%左右(you)，大多數較(jiao)好(hao)的(de)戶型(xing)、位(wei)置基本上(shang)都在(zai)(zai)前期銷(xiao)售(shou)中銷(xiao)售(shou)一(yi)空，在(zai)(zai)持續期中我們要(yao)結合當時項目剩(sheng)余戶型(xing)、位(wei)置和市場的(de)實(shi)際情況制定新一(yi)輪的(de)價(jia)格(ge)方案;這個(ge)時候在(zai)(zai)廣告宣(xuan)傳上(shang)，基本上(shang)保持處于收縮(suo)狀態，除了通過行銷(xiao)人員的(de)一(yi)對(dui)一(yi)行銷(xiao)和網絡宣(xuan)傳推(tui)廣之外，其他的(de)廣告形(xing)式可以不(bu)采(cai)取。

　　3)持(chi)續期促銷策(ce)略

　　作(zuo)為向尾盤過渡的(de)(de)時期，不輪在(zai)戶型(xing)、位置上(shang)都(dou)大大的(de)(de)與前面各個階(jie)段不能相提并論了(le)，因此在(zai)促(cu)銷上(shang)我(wo)建議(yi)優價(jia)出(chu)售，用(yong)基本貼近于成本價(jia)的(de)(de)讓利作(zuo)為底線(xian)支撐。

　　四項目價格策略

　　(一)各階段執(zhi)行價格走(zou)勢即定方針

　　1)執行價格

　　各階段(duan)的執(zhi)行價格將在認購階段(duan)之后提供

　　2)執行價格走勢即(ji)定方(fang)針

　　在(zai)(zai)項(xiang)目全程(cheng)銷(xiao)售(shou)中，價(jia)(jia)格(ge)因素(su)是至(zhi)關重要(yao)的(de)，在(zai)(zai)項(xiang)目的(de)初期(認(ren)購階段(duan))我們設立一(yi)個比較均衡，同時也是比較高端的(de)價(jia)(jia)位(wei)目的(de)是在(zai)(zai)于最大限(xian)度(du)地(di)考(kao)驗市(shi)場的(de)認(ren)可(ke)程(cheng)度(du)和消費接受能(neng)(neng)力，如(ru)果(guo)在(zai)(zai)一(yi)階段(duan)所設定的(de)價(jia)(jia)格(ge)能(neng)(neng)夠得到市(shi)場的(de)認(ren)可(ke)，且(qie)反(fan)(fan)應熱烈，那(nei)么在(zai)(zai)今后的(de)價(jia)(jia)格(ge)制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持(chi)在(zai)(zai)三(san)個百(bai)分點(dian)范圍(wei)內;如(ru)果(guo)市(shi)場反(fan)(fan)映呈相反(fan)(fan)狀(zhuang)態，那(nei)么在(zai)(zai)執行(xing)價(jia)(jia)格(ge)的(de)走勢上將下浮三(san)個百(bai)分點(dian)。

　　(二)各階段價(jia)格(ge)讓利優惠控(kong)制原則

　　1)在項目銷(xiao)售的各(ge)個(ge)階段中如有(you)大型SP促(cu)銷(xiao)活動原(yuan)則(ze)上讓利按照(zhao)促(cu)銷(xiao)方案執(zhi)行;

　　2)如果在階段內沒有任何促(cu)銷(xiao)活(huo)動，讓利優惠幅度按照客戶(hu)的付款方(fang)式進(jin)行優惠：

　　按揭貸(dai)款：97折(zhe);分期付(fu)款：96折(zhe);一次性付(fu)款：95折(zhe);

　　親友(you)一(yi)起購買(10套以內)：除享(xiang)受(shou)付款方式(shi)的優惠之外(wai)，額外(wai)再享(xiang)受(shou)99連環折;

　　大型團體購買(20套以上(shang))：除享(xiang)受付款(kuan)方式的(de)優惠之外，額外再享(xiang)受97連環折

　　五全程銷售中開發商所需配合事項

　　為了讓(rang)項目在銷(xiao)售(shou)的全過程中(zhong)順(shun)利的按照即定方案展開工作，希望(wang)開發商能夠(gou)在工作上給予(yu)項目銷(xiao)售(shou)部最大的支持和配(pei)合，以求盡(jin)(jin)快盡(jin)(jin)早實現銷(xiao)售(shou)目標。

　　時期

　　配合事項

　　完成時間

　　預熱準備期

　　四證(zheng)、土(tu)地(di)使(shi)用(yong)年限、項目效果圖、戶型圖、園林景(jing)觀(guan)規劃方案、交房日(ri)期、交房標(biao)準(zhun)、裝修(xiu)標(biao)準(zhun)、物(wu)業管理費用(yong)

　　20xx年10月31日前

　　認購期

　　戶型結(jie)構整(zheng)改建議確(que)定(ding)(ding)、正(zheng)式認(ren)購(gou)促(cu)銷方(fang)案定(ding)(ding)稿(gao)、正(zheng)式認(ren)購(gou)執行(xing)價格(ge)確(que)定(ding)(ding)、《商品(pin)房認(ren)購(gou)協(xie)議》確(que)定(ding)(ding)

　　20xx年11月30日(ri)前(qian)

　　正式認購階段

　　財(cai)務(wu)人(ren)員、保安(an)人(ren)員配比，現場花卉、椅子提供

　　《商品(pin)房定(ding)購協議》確定(ding)、元旦促銷方案確定(ding)、強銷期(qi)執(zhi)行價格確定(ding)

　　20xx年12月7日前

　　強銷期

　　春(chun)節促(cu)銷方案確定、《商(shang)品(pin)房(fang)買賣合(he)同》樣本提供(gong)、銀行按揭程(cheng)序的申(shen)辦(ban)、房(fang)監所測繪辦(ban)理、商(shang)品(pin)房(fang)預售許可證辦(ban)理

　　20xx年3月31日前

　　持續期

　　持續(xu)期促銷(xiao)策略和(he)執行價格(ge)確定

　　20xx年4月3日前(qian)

　　清盤期

　　清(qing)盤期促銷策略和執行價格確定

樓盤活動策劃書8

　　一、組織背景

　　二、活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征(zheng)集活動目的

　　(二)、正式公售系(xi)列活動目的(de)

　　三、活動時間表

　　四、籌備組織

　　五、建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動內容

　　(二)、宣傳(chuan)活動分(fen)階(jie)

　　(三)、征集方(fang)案階段

　　1、平面廣告

　　2、新聞發布會

　　(四)、公(gong)開評(ping)審(shen)會(hui)暨正(zheng)式封頂新聞發布會(hui)

　　(五)、XX公司8周年及(ji)XX廣場封(feng)頂慶典酒會

　　六、正式開盤公關活動

　　(一)、公(gong)售(shou)活(huo)動現場要求

　　(二)、廣場慶典暨(ji)業主金卡贈卡儀(yi)式

　　(三)、XX廣場之夏音(yin)樂(le)會(hui)

　　七、媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性(xing)文章

　　八、禮品

　　九、部分籌備工作進度表

　　十、費用預估

　　一、組織背景

　　XX廣(guang)(guang)場自“一(yi)(yi)(yi)會(hui)一(yi)(yi)(yi)節”期(qi)間正(zheng)(zheng)式開(kai)始(shi)內部認購(gou)，積(ji)累了一(yi)(yi)(yi)批客戶(hu)，從大多數業(ye)主及客戶(hu)的(de)意見中(zhong)反映(ying)出XX廣(guang)(guang)場前期(qi)的(de)社會(hui)負面影(ying)響造成的(de)購(gou)買信(xin)心缺乏(fa)已經(jing)成為限制銷(xiao)量(liang)增長的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)瓶頸因素，單靠報紙(zhi)廣(guang)(guang)告、工(gong)期(qi)承諾(nuo)等手段已不足以解決問題(ti)。借開(kai)盤(pan)的(de)機會(hui)擴(kuo)大社會(hui)正(zheng)(zheng)面影(ying)響，重塑(su)項目形(xing)象，增加客戶(hu)對項目的(de)信(xin)心是XX廣(guang)(guang)場項目營銷(xiao)推廣(guang)(guang)中(zhong)至關重要(yao)的(de)一(yi)(yi)(yi)步棋(qi)，具有“一(yi)(yi)(yi)子定乾(qian)坤”的(de)作用，不可小視(shi)。在(zai)此背景下(xia)，XX公(gong)司特提交《XX廣(guang)(guang)場開(kai)盤(pan)公(gong)關活(huo)動(dong)策劃(hua)方案(an)》，謹供(gong)參考(kao)。

　　二、活動目的

　　(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：

　　1.提升XX廣場的整(zheng)體物業質素，使(shi)其成為地(di)區以及整(zheng)個濱江(jiang)沿線的標(biao)志(zhi)性建筑;

　　2.徹底改變(bian)一些不利于(yu)XX廣場社會形象的負面影響;

　　3.增加業(ye)主和購房者的信心，直(zhi)接促(cu)進銷售;

　　4.配合(he)8.28大廈封頂(ding)新聞發布會，為8.30正式開(kai)盤蓄勢(shi)。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎征集活動：

　　7月25日(ri)——8月15日(ri)方(fang)案征集階段(duan)

　　8月16日(ri)——8月26日(ri)方案初選(xuan)

　　8月28日XX廣場封(feng)頂(ding)儀式、征集(ji)方案公開

　　評審結(jie)果新聞發布會

　　——XX房(fang)地(di)產開發公司8周年慶典酒會

　　開(kai)盤日(ri)：8月(yue)30日(ri)

　　8月30日XX廣場(chang)開(kai)盤(pan)慶典(政要名人剪彩(cai)、舞(wu)獅表演)

　　8月30日業主(zhu)金卡(ka)贈(zeng)卡(ka)儀式(shi)(優惠卡(ka))

　　8月30日XX廣場之夏音(yin)樂會(邀請知名音(yin)樂家(jia)或上(shang)周報道(dao)的少年貧(pin)困鋼琴家(jia)出(chu)場演出(chu))

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順(shun)利開展，由(you)XX公(gong)(gong)司(si)(si)、XX公(gong)(gong)司(si)(si)、XX公(gong)(gong)司(si)(si)共同(tong)成立籌備小組，人員(yuan)組成如下：

　　XX公司策劃(hua)部負責人員

　　XX公(gong)司XX廣場項目組

　　XX設(she)計制(zhi)作負(fu)責小組

　　五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動

　　(一)、活動內容：

　　根據工程進度及推廣(guang)活動的需要，面向全社(she)會征集：

　　XX廣場大樓主(zhu)體外(wai)觀及住宅大堂裝修方案、效果(guo)設(she)計

　　陜西路及朝東(dong)路廣場景觀設(she)計(ji)及廣場周圍(wei)小環境(jing)設(she)計(ji)

　　要(yao)求：①、風格鮮明、特點突出(chu)

　　②、具(ju)有現代感(gan)，莊(zhuang)重大氣

　　③、在朝天門地(di)區具有(you)唯一性

　　④、有(you)綠化，有(you)雕塑

　　(二)、獎項設置：

　　設一等(deng)獎(jiang)(1名)獎(jiang)金(jin)總額50000元正

　　(若是具有施(shi)(shi)工能力的單(dan)位則優(you)先考(kao)慮(lv)承擔相應工程的施(shi)(shi)工)

　　設(she)二等獎(1名(ming))獎金總(zong)額30000元正

　　設三等獎(1名)獎金(jin)總額20000元正

　　入圍獎(jiang)(jiang)(含(han)單項獎(jiang)(jiang)3名)獎(jiang)(jiang)金總額9000元(yuan)正

　　注：請貴公司根據(ju)市場(chang)標準(zhun)調整裁(cai)定，但(dan)應考慮到充分調動社(she)會的積極(ji)的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　發布日期

　　媒體

　　規格

　　內容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩(cai)色

　　1、活動性(xing)質(zhi)：此(ci)次活動是由(you)渝中區(qu)政府兩江沿(yan)線(xian)環(huan)境綜合整治開發(fa)辦公(gong)室牽頭，站在城市景觀(guan)整體規(gui)劃的(de)高度(du)，建(jian)(jian)議開發(fa)商把XX廣場建(jian)(jian)成朝天門地區(qu)乃至濱江沿(yan)線(xian)的(de)標志性(xing)建(jian)(jian)筑而(er)面(mian)向全(quan)社會公(gong)開征集設計方(fang)案的(de)活動。

　　2、征集活動(dong)基本(ben)內容(rong)：征集內容(rong)、參加辦(ban)法、評選標準、范圍

　　3、獎項設立內(nei)容

　　4、XX公司將重點考慮方(fang)案獲(huo)獎單位對相應的項目進行施工；

　　5、公證性：此次活動由重慶市xxx公證處全程公證；

　　6、權威性：渝中區“兩江辦”及(ji)XX公司將組織建(jian)筑、規劃、設計、裝飾各方(fang)面專家組成專家團進行評審；

　　7、XX廣(guang)場將于(yu)8月28日全面封頂

　　8、告知新聞發布會(hui)信息

　　9、報(bao)名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評(ping)單(dan)位名稱(cheng)并表示(shi)鳴謝

　　2、告知截稿(gao)日(ri)期8月20日(ri)以及公開評標會信息

　　新聞發布會

　　1、時間：7月28日(ri)10：00～12：00am

　　2、地(di)點：重慶(qing)賓(bin)館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區區長(chang)何智(zhi)亞

　　渝(yu)中區兩江辦陳(chen)主(zhu)任(ren)

　　由建(jian)筑(zhu)、規劃、裝(zhuang)飾各(ge)方面(mian)專家組成的(de)專家團(重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)建(jian)筑(zhu)大學、重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)市設計(ji)(ji)院、重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)市美術學院、重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)市規劃設計(ji)(ji)院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(ye)主代(dai)表8名

　　公證機構工作人(ren)員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人(ren)員：XX公司XX總(zong)(zong)經(jing)(jing)理、XX副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理

　　XX公司XX董事長、XX總(zong)經理

　　XX公司策劃部負(fu)責人、XX公司、XX工(gong)作(zuo)人員

　　5、會議(yi)程(cheng)序：(1)與(yu)會人員簽(qian)到并贈(zeng)送紀念品

　　(2)XXX講(jiang)話(hua)(20分鐘)，內(nei)容(rong)要點(dian)：政府對(dui)XX公司此次征集(ji)活動(dong)的(de)表(biao)示支持，宣布(bu)專家團成(cheng)立、成(cheng)員(yuan)組成(cheng);兩江(jiang)辦陳主任講(jiang)話(hua)(5分鐘)，內(nei)容(rong)要點(dian)：兩江(jiang)辦對(dui)此次活動(dong)的(de)支持，簡要闡述此次活動(dong)對(dui)重慶市兩江(jiang)景觀建設(she)的(de)重要意義。

　　(3)XX公司(si)李總講話(15分鐘)XX公司(si)征集(ji)活動的(de)(de)'目的(de)(de)與意義(yi)，向前(qian)來參與的(de)(de)單位及領導致謝。

　　(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容(rong)重(zhong)點：從營銷(xiao)策劃的角度(du)評價征集活動(dong)的意義。

　　(5)、專家團(tuan)代(dai)表發言(10分鐘(zhong))

　　(6)、XX公司征集活動(dong)負責(ze)人(ren)發言(15分鐘(zhong))，內容重點：征集內容說明、征集辦(ban)法、獎項設置、參與辦(ban)法，及感謝相關單位的支(zhi)持等;

　　(7)、參與單(dan)位簽名并領(ling)取資料;

　　(8)、重(zhong)慶市(shi)xxx公(gong)證處宣布對征(zheng)集活動進行全(quan)程公(gong)證;

　　(9)、會(hui)議結束(shu)，與會(hui)者共進自助(zhu)午餐，或與專(zhuan)家(jia)團、政要、競標(biao)單位共進午餐(標(biao)準待定)。

　　(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑(zhu)、規劃、裝(zhuang)飾各(ge)方面專(zhuan)家組成的專(zhuan)家團(重慶(qing)建筑(zhu)大(da)學(xue)、重慶(qing)市(shi)設計(ji)院(yuan)、重慶(qing)市(shi)美術(shu)學(xue)院(yuan)、重慶(qing)市(shi)規劃設計(ji)院(yuan)有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣(guang)場已購(gou)房(fang)業主代(dai)表8名

　　公證機構工(gong)作人員(yuan)

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公(gong)司(si)XX總(zong)經理、XX副總(zong)經理

　　XX公司策劃部(bu)負責人、XX公司、XXX工(gong)作(zuo)人員

　　議程：

　　(1)、與(yu)會(hui)人員簽(qian)到并贈送紀(ji)念品

　　(2)、政府(fu)領導講話，內(nei)容要點(dian)包括(kuo)：政府(fu)對XX公(gong)司此次(ci)征(zheng)集活(huo)動(dong)的表示支持，代表政府(fu)對XX廣場全(quan)面封頂及(ji)XX公(gong)司成立(li)8周年表示祝賀(he)。

　　(3)、XX公(gong)司XX宣布(bu)XX廣場AB棟全(quan)面封頂，同時基廣場景觀設計、大(da)樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年(nian)來支持(chi)XX公(gong)司的社會各界人士表示(shi)感(gan)謝并宣布(bu)評審工作(zuo)正式開始;

　　(4)、專(zhuan)家團代表就參評方(fang)案的概況專(zhuan)業性(xing)的講評，并(bing)宣布初(chu)審入(ru)圍方(fang)案名單(dan);

　　(5)、評(ping)審(shen)活動開始(可考慮部分(fen)業主代表參與評(ping)審(shen)，具體做法(fa)待(dai)定);

　　(6)、公(gong)布評審結果;

　　(7)、公證機構(gou)工(gong)作人(ren)員(yuan)對評(ping)審結果(guo)進行現場公證;

　　(8)、XX公司XX為(wei)獲獎單位(個人)頒發獎品(pin)及榮譽(yu)證書;

　　(9)、新(xin)聞發布會

　　(五)、XX房地產開發公司8周年慶典酒會

　　1、會議(yi)結束后，與會者全體參加XX公司8周(zhou)年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30pm

　　3、餐會(hui)(hui)方式：自(zi)助餐會(hui)(hui)

　　4、地點：重賓(bin)陽(yang)光廳

樓盤活動策劃書9

　　活動背景

　　隨著新樓盤(pan)的開發面(mian)世，開發商為促進樓盤(pan)的知(zhi)名(ming)度(du)，促進銷售(shou)，在(zai)人(ren)流密集處向觀眾宣傳產品信息、品牌理念，帶動整(zheng)體銷售(shou)。

　　活動目的

　　1，在繁華地段進行(xing)展(zhan)演，以積聚樓盤人氣。

　　2，通過展演，推廣樓盤(pan)，達到(dao)品牌及(ji)口碑效(xiao)應。

　　3，吸引客戶(hu)關(guan)注度，積累有(you)效(xiao)客戶(hu)，將(jiang)客戶(hu)引至樓(lou)盤。

　　4，現場看房班車(che)可直(zhi)達項目現場，促進銷(xiao)售(shou)。

　　活動(dong)時間 8月(yue)24號(周六(liu))

　　活動地點(dian) 友誼廣場

　　活動(dong)主題澤信金匯灣傾城亮相

　　策劃思路

　　通(tong)過在廣場人(ren)(ren)流密集處(chu)布置路演舞臺(tai)、拱(gong)門、氣柱、空飄等(deng)吸引(yin)人(ren)(ren)流，以互動卡通(tong)玩偶互動、主(zhu)持人(ren)(ren)互動、節目(mu)演繹、項目(mu)講解等(deng)環節聚(ju)集人(ren)(ren)氣，宣傳樓盤(pan)信息。

　　活動前期準備

　　活動(dong)方(fang)案、場地的確定(ding)

　　活動(dong)現(xian)場布置、搭(da)建的(de)完成

　　活動物(wu)料、獎品、宣傳單頁等的準備

　　現場工(gong)作人員、表演人員的安排確定(ding)

　　活動時間安排

　　活動時間 09：30—18：30

　　上午：

　　09：30—10：00 熱場音樂(le)。派發dm，人偶互動。

　　10：00—10：15 主持人開(kai)場、簡介澤信金匯灣，并介紹活動(dong)情況和流程(cheng)。

　　10：15—10：30 演藝節目(舞蹈)

　　10：30—10：45 現場互動問答(根據dm單上內容進(jin)行項(xiang)目(mu)問題、答對者派(pai)獎品)

　　10：45—11：00 客(ke)戶經理講解項目特點、賣點、現場(chang)看(kan)房班車看(kan)房可抽大獎。

　　11：00—12：00 看(kan)房(fang)班車組(zu)織現場看(kan)房(fang)客(ke)戶，發車看(kan)房(fang)。

　　置(zhi)業(ye)顧問現場接待客(ke)戶、派發宣(xuan)傳資料

　　下午活動流(liu)程不變，演(yan)藝節目更(geng)新

　　活動內容及流程

　　安排卡通人偶(ou)在場地(di)周邊派(pai)發氣(qi)球(qiu)，吸引其來到(dao)展(zhan)位前聚集。

　　主持人風格活潑、幽默、負責(ze)流程的`指引、開場介紹和與來賓的互動

　　演藝節目(mu)，引爆全場，吸引來客活躍氣氛

　　互動問答，派送小禮(li)品(pin)

　　項(xiang)目經理講解項(xiang)目特點(dian)賣點(dian)

　　看房(fang)班車，組織客戶進行登記現場看房(fang)。

　　現場布置

　　舞臺(tai)為普通舞臺(tai)，上鋪(pu)紅色(se)地毯，背景為項目(mu)形象畫面(mian)。

　　外圍(wei)放置(zhi)空飄、拱門、氣(qi)柱等營造氣(qi)氛，吸引人氣(qi)

　　活動風險評估

　　1.雨天等(deng)不(bu)可抗力(li)因素(su)：提前監控相關信息(xi)，如有不(bu)確定因素(su)，需及(ji)時上報(bao)。

　　2.熟悉(xi)場地：熟悉(xi)展區環境;牢(lao)記安全通道及(ji)緊(jin)急出口方(fang)位(wei)(wei)、各個崗位(wei)(wei)人(ren)員站位(wei)(wei)及(ji)主要(yao)負責(ze)人(ren)聯(lian)系方(fang)式。

樓盤活動策劃書10

　　一、活動目的：

　　提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

　　樹立品牌在客戶心中的良好(hao)口碑;

　　營造城南大盤、靜謐公園式(shi)人居生活氛圍;

　　通過活動(dong)營造現(xian)場火爆銷(xiao)售(shou)氣氛、提升人(ren)氣、帶動(dong)后(hou)續(xu)銷(xiao)售(shou);

　　達成效(xiao)果：大氣、隆重(zhong)、熱烈(lie)、喜慶。

　　二、核心思路：

　　在(zai)進入(ru)銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)道路前布置(zhi)兩(liang)(liang)個大(da)型(xing)(xing)充氣(qi)雙龍拱門營(ying)造大(da)氣(qi)輝煌(huang)、熱烈隆(long)重的(de)(de)氣(qi)勢;從銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)(xin)廣場入(ru)口(kou)處(chu)到(dao)(dao)(dao)售(shou)樓中(zhong)心(xin)(xin)門口(kou)用紅(hong)地毯鋪出一條迎賓大(da)道;身(shen)穿中(zhong)式禮服的(de)(de)禮儀小姐在(zai)兩(liang)(liang)旁迎賓;讓所有(you)到(dao)(dao)(dao)場的(de)(de)客戶(hu)都能感受到(dao)(dao)(dao)開發商對客戶(hu)貴賓般的(de)(de)接待;現場設置(zhi)有(you)冷餐區(qu)(qu)，冷餐區(qu)(qu)為到(dao)(dao)(dao)場客戶(hu)免費提供精(jing)美(mei)的(de)(de)各式西點及飲料;小廣場搭(da)設大(da)型(xing)(xing)航空架(jia)篷作為客戶(hu)區(qu)(qu)，航空架(jia)篷用淺藍(lan)色紗幔裝飾，到(dao)(dao)(dao)場客戶(hu)在(zai)等候抽號選(xuan)房(fang)的(de)(de)同時可欣賞(shang)到(dao)(dao)(dao)精(jing)彩的(de)(de)節目表演及品(pin)嘗精(jing)美(mei)的(de)(de)美(mei)食。

　　嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與(yu)舞臺主題背板上彩色煙霧同(tong)(tong)時打起，同(tong)(tong)時邀請專

　　業(ye)動(dong)力(li)滑(hua)翔傘(san)(可(ke)在(zai)動(dong)力(li)傘(san)后掛上(shang)有祝賀(he)開盤等字樣的(de)(de)(de)條幅及(ji)彩色煙霧(wu))在(zai)售(shou)樓部上(shang)空(kong)進(jin)行(xing)空(kong)中表(biao)演(yan)，把整個活動(dong)現場(chang)(chang)(chang)營出隆重熱烈、大氣恢宏的(de)(de)(de)'氛圍(wei)，以此達到轟動(dong)效應;同時活動(dong)現場(chang)(chang)(chang)區(qu)雜(za)技(ji)團精(jing)(jing)彩、刺激(ji)的(de)(de)(de)高難度(du)雜(za)技(ji)、專業(ye)武(wu)術團體表(biao)演(yan)、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表(biao)演(yan)等精(jing)(jing)彩紛呈的(de)(de)(de)節目給(gei)到場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)客(ke)戶視覺上(shang)的(de)(de)(de)沖擊以活躍現場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)氣氛。

　　三、活動主題：

　　四、活動時間：20xx年(nian)07月05日(周日)上午09：00—12：00

　　五、活動地點：樓盤銷售中心

　　六、參與人員：

　　七、現場布置：

　　1.在進(jin)入(ru)(ru)銷售中(zhong)心的(de)道(dao)(dao)路兩旁插滿各色彩旗，路口(kou)處布置(zhi)兩個20米雙龍充氣拱門(men)，從銷售中(zhong)心廣場(chang)前入(ru)(ru)口(kou)處到售樓(lou)部門(men)口(kou)用紅地毯(tan)鋪(pu)設一條迎(ying)賓大(da)道(dao)(dao)，迎(ying)賓大(da)道(dao)(dao)兩旁各有4名身(shen)著中(zhong)式禮服的(de)禮儀小姐手持(chi)橄欖枝向到場(chang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)揮灑(sa)祝福之水迎(ying)賓，使客(ke)(ke)戶(hu)在進(jin)入(ru)(ru)活動現場(chang)時就能(neng)感受到喜慶(qing)、大(da)氣、隆重的(de)氛圍;同時也讓客(ke)(ke)戶(hu)感受到賓至如(ru)歸(gui)的(de)感覺;

　　2.銷售中(zhong)心門前廣(guang)場處搭(da)建大型航空(kong)架篷(peng)作為(wei)客(ke)戶(hu)區及(ji)冷餐區，客(ke)戶(hu)在(zai)等候抽號選房時(shi)可(ke)品嘗到精美的(de)點心、飲(yin)料及(ji)欣賞舞(wu)臺(tai)區精彩紛呈(cheng)的(de)節目表演，主舞(wu)臺(tai)區搭(da)設大型活動主題背(bei)景(jing)板、專業音(yin)響，舞(wu)臺(tai)邊布(bu)置有電子禮(li)炮(pao)及(ji)主題背(bei)景(jing)板上彩色(se)煙霧，同(tong)時(shi)高空(kong)動力滑(hua)翔傘在(zai)空(kong)中(zhong)造勢(shi)，為(wei)活動現場營出隆重(zhong)熱烈、大氣(qi)恢宏的(de)氣(qi)氛。

　　八、活動內容：現(xian)場開(kai)盤抽(chou)號(hao)、互動游戲、購房大抽(chou)獎;專業(ye)團體(ti)武術表(biao)演;中華禮儀(yi)服裝(zhuang)秀(xiu);高難度(du)雜技;大型歌舞表(biao)演;高空(kong)動力滑翔傘等(deng)。

　　九、節目流程：

　　序號

　　時間

　　節目

　　節目內容

　　07：30—08：00

　　現場所有工(gong)作人員到位；所有準備工(gong)作就(jiu)緒。

　　冷(leng)餐區冷(leng)餐準(zhun)備完畢。

　　08：00—08：55

　　客(ke)戶簽(qian)到；同時現場音樂開始暖(nuan)場。

　　08：55—09：00

　　主持人場外導(dao)播活動(dong)即將開始(shi)；冷餐區開始(shi)為到場客戶提(ti)供各式精美點心及飲料。

　　09：00—09：05

　　主持人出場

　　介紹本次活(huo)動(dong)內容及(ji)項目(mu)相(xiang)關(guan)信息，宣布活(huo)動(dong)開始(shi)；同時(shi)舞臺邊冷煙(yan)火及(ji)主題背景板(ban)上彩色(se)煙(yan)霧打起，高空動(dong)力滑翔傘也在此時(shi)進(jin)行(xing)空中(zhong)表(biao)演。

　　09：05—09：10

　　節目表演：開場舞蹈表演

　　09：10—09：25

　　主持(chi)人出(chu)場；進行第(di)一(yi)輪選房抽號(hao)

　　09：25—09：40

　　主(zhu)持人出場；進行互動環節

　　快樂飛(fei)(fei)鏢(biao)：參加游戲(xi)客戶沒人有3支飛(fei)(fei)鏢(biao)的(de)(de)(de)機會；客戶必須在指定的(de)(de)(de)地方(fang)往粘(zhan)有氣球(qiu)的(de)(de)(de)靶上投擲飛(fei)(fei)鏢(biao)；每個汽(qi)球(qiu)內(nei)都有小紙(zhi)條；如扎(zha)到有精美禮(li)品一份的(de)(de)(de)紙(zhi)條的(de)(de)(de)氣球(qiu)則可獲得一份獎品；如扎(zha)到有謝謝參與的(de)(de)(de)紙(zhi)條的(de)(de)(de)氣球(qiu)則無(wu)獎品。

　　09：40—09：55

　　主持人(ren)出場；進(jin)行第二輪(lun)選房抽(chou)號

　　09：55—10：00

　　節目表演

　　專業武術團體表演

　　10：00—10：15

　　主持(chi)人出(chu)場(chang)；進行第三輪選房抽號(hao)

　　10：15—10：30

　　主持(chi)人出場；進行互動環(huan)節

　　吸乒乓(pang)球(qiu)(qiu)：每次參(can)加游戲(xi)的(de)客戶為(wei)2—3人；每位客戶必須(xu)用(yong)吸管將一(yi)(yi)個(ge)裝有乒乓(pang)的(de)盆(pen)子里(li)(li)的(de)乒乓(pang)球(qiu)(qiu)吸到另一(yi)(yi)個(ge)空盆(pen)子里(li)(li)；在游戲(xi)過程中不能用(yong)手輔助；在規(gui)定的(de)時(shi)間內吸得(de)最(zui)多乒乓(pang)球(qiu)(qiu)的(de)客戶為(wei)獲(huo)(huo)勝者；獲(huo)(huo)勝的(de)客戶可獲(huo)(huo)得(de)一(yi)(yi)份精(jing)美禮品。

　　10：30—10：45

　　主持人(ren)出場；進行(xing)第(di)四輪選房(fang)抽號

　　10：45—10：50

　　節目表演

　　中華禮儀服裝秀

　　10：50—11：05

　　主持人出場；進行第五輪選房(fang)抽號

　　11：05—11：20

　　主持人出場；進(jin)行(xing)互動環節

　　快樂(le)廚(chu)房：參加游戲(xi)的(de)客(ke)戶(hu)分(fen)為兩組；每組兩人(ren)(ren)，一(yi)人(ren)(ren)戴上圍裙(qun)(qun)站在指(zhi)定的(de)位置，圍裙(qun)(qun)上有個大口袋，另一(yi)人(ren)(ren)蒙上眼在指(zhi)定范圍外(wai)朝隊友扔水(shui)果(guo)蔬菜，穿(chuan)圍裙(qun)(qun)的(de)人(ren)(ren)用圍裙(qun)(qun)上的(de)口袋接(jie)(jie)水(shui)果(guo)蔬菜，游戲(xi)時間1分(fen)鐘，以接(jie)(jie)到最多水(shui)果(guo)蔬菜的(de)為勝利，獲勝那組客(ke)戶(hu)可獲得一(yi)份精(jing)美禮(li)品。

　　11：20—11：35

　　主(zhu)持人出場；進行第六輪選房抽號

　　11：35—11：40

　　節目表演

　　區雜(za)技團高難度雜(za)技表演

　　11：40—11：50

　　主持人出場；現(xian)場購(gou)房大抽獎(jiang)

　　11：50

　　活動結束

樓盤活動策劃書11

　　一、活動背景

　　“五(wu)(wu)一黃金周”歷來是(shi)(shi)各商家(jia)(jia)的(de)一個(ge)重要銷售(shou)時(shi)(shi)節，特別是(shi)(shi)冰箱、空(kong)調等夏季(ji)需求性較大(da)的(de)家(jia)(jia)電產(chan)品，同時(shi)(shi)也是(shi)(shi)樓市(shi)的(de)一個(ge)旺點。為把握(wo)五(wu)(wu)一銷售(shou)時(shi)(shi)機，建議(yi)聯合(he)市(shi)內較大(da)、綜合(he)實力較強(qiang)的(de)家(jia)(jia)電經銷商共同開展五(wu)(wu)一促銷活(huo)動。整合(he)家(jia)(jia)電與(yu)房產(chan)兩大(da)主力時(shi)(shi)尚資源，以豐(feng)富的(de)產(chan)品面(mian)及較大(da)的(de)廣告號(hao)召力、較強(qiang)的(de)現場(chang)煸動力促進(jin)雙方(fang)產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)認知度、促進(jin)雙方(fang)產(chan)品的(de)銷售(shou)。

　　同時(shi)活動(dong)較之于平面廣告更(geng)能(neng)夠(gou)(gou)加強產品的市(shi)場(chang)印象，能(neng)夠(gou)(gou)增進與消費(fei)者(zhe)的互動(dong)，更(geng)好(hao)的調動(dong)起消費(fei)者(zhe)對樓(lou)盤關注(zhu)的積(ji)極(ji)性與購買欲(yu)。聯合造勢既可減少(shao)廣告投入，又能(neng)夠(gou)(gou)提高市(shi)民對活動(dong)的關注(zhu)度，是(shi)雙贏之舉。

　　二、活動目的.

　　1、與消費者(zhe)零距離交流、擴大各自產品的(de)市場影響(xiang)力(li)。

　　2、以優(you)惠(hui)的措(cuo)施，促進(jin)各自產(chan)品的銷(xiao)售。

　　三、活動對象

　　1、活動區域固定居民

　　2、觀光旅(lv)游人士(shi)

　　3、各自的(de)目(mu)標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可(ke)根據活動(dong)效果、天(tian)氣另行(xing)調整時間）

　　五、活動地點

　　以人口較(jiao)為集中，有一定購買(mai)力的區(qu)域作為選(xuan)擇標準(zhun)。

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發放宣傳單

　　4、樓盤/產品咨(zi)詢

　　七、促銷措施

　　（一）樓盤促銷

　　1、多層(ceng)單位的特價房先到先得。

　　2、多層(ceng)單位非特價房活(huo)動期間購買，除享(xiang)受(shou)二千、三千的優惠額度(du)外，贈送指定(ding)空調或(huo)冰箱一臺(tai)；但是不(bu)再(zai)享(xiang)受(shou)任何折扣優惠。

　　3、活動期間購(gou)買商(shang)鋪的客(ke)戶除正常折扣(kou)外，獲贈指定空(kong)調或冰箱一臺(tai)；但(dan)是不再享受(shou)任何金(jin)額優惠。

　　4、來活動現場中答者，可獲得禮(li)品傘(san)一支。

　　5、項目(mu)已購老客(ke)戶在五一當(dang)天可至(zhi)售樓部現場領(ling)取禮(li)品一份，禮(li)品暫(zan)定為xxx。

　　（二）家電促銷

　　1、當天認購家電(dian)額外優惠(hui)一(yi)定(ding)金額（未定(ding)）

　　2、現場有獎問答，獲贈小禮(li)品

　　八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、9：00主(zhu)持(chi)人開場白

　　2、9：05節目(mu)

　　3、9：15樓盤(pan)項目/家電產品介紹

　　4、9：25節(jie)目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節(jie)目

　　7、10：15發放宣傳單及咨(zi)詢

　　九、現場布置

　　1、展板2塊，規(gui)格2.4x1.2，鐵(tie)架(jia)焊(han)制(zhi)可折疊收(shou)放

　　2、易拉寶一個(ge)3

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(ge)（雙方各提供一個(ge)）紅地毯

　　5、咨(zi)詢(xun)臺1—2張、椅(yi)子(zi)6張

　　6、宣傳折頁、資(zi)料(liao)袋若干

　　7、禮(li)品傘(san)200支

　　8、冰(bing)箱、空調(diao)若干臺（經銷商提供）

　　9、家電類宣傳(chuan)展板(ban)由經銷商制作安排

　　10、帳篷(peng)4頂（經銷(xiao)商提供）

樓盤活動策劃書12

　　活動主題：

　　美食狂(kuang)歡第一季巧克力DIY為(wei)愛貯(zhu)巢(chao)情系濱湖

　　活動時間：

　　8月(yue)23日(本周(zhou)六、周(zhou)日)

　　活動地點：

　　濱湖國際一樓(lou)接待大廳

　　參與人員：

　　新、老客戶及攜帶的(de)子女(nv)

　　活動免費報名電話：

　　400-888-2200轉30279

　　濱湖國際8月份感恩傾情(qing)回(hui)饋，加推"抄(chao)底價"高層特價房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(tao)(全款8.3折(zhe)，貸款8.6折(zhe));二期洋房全新(xin)(xin)加推，147-285平精品戶(hu)型等(deng)你(ni)來鑒(jian)，可贈(zeng)送額(e)外(wai)面積，最高贈(zeng)送180平，另有老帶新(xin)(xin)活動傾情(qing)回(hui)饋，老帶新(xin)(xin)成功(gong)訂房老客戶(hu)可得(de)1000-5000元購(gou)物(wu)卡不等(deng)，新(xin)(xin)用戶(hu)成交可得(de)500元購(gou)物(wu)卡。

　　濱(bin)湖國際由河北鵬福地產開發(fa)建設，項目(mu)位于衡水市(shi)濱(bin)湖新(xin)區，占(zhan)據"一湖兩城"規(gui)劃的(de)(de)核心位置，承接市(shi)中心的(de)(de)成熟配套(tao)與城市(shi)向南發(fa)展的(de)(de)規(gui)劃利(li)好。

　　濱湖國際，占地(di)700余畝，規劃有別墅(shu)、洋(yang)(yang)房、小高(gao)(gao)(gao)層、高(gao)(gao)(gao)層等多種(zhong)產品(pin)形式，約(yue)7000戶，是目前(qian)衡(heng)水市最(zui)大(da)規模的(de)(de)復(fu)合型社(she)區。目前(qian)推(tui)出的(de)(de)是法(fa)式退臺洋(yang)(yang)房和高(gao)(gao)(gao)層瞰(kan)景(jing)官邸。其中洋(yang)(yang)房層高(gao)(gao)(gao)3.1米(mi)，高(gao)(gao)(gao)層層高(gao)(gao)(gao)3米(mi)，樓間(jian)距(ju)最(zui)高(gao)(gao)(gao)超(chao)過100米(mi)，是衡(heng)水首屈一指的(de)(de)低密度舒居(ju)大(da)社(she)區。

　　"纖云弄巧(qiao)，飛星傳恨，銀漢迢(tiao)迢(tiao)暗渡。金風玉露(lu)一相(xiang)逢(feng)，便勝卻(que)人間無數。"中國七夕，是情人相(xiang)會(hui)的日(ri)子，獨具魅力。在(zai)此佳節，牛郎織女跨(kua)越銀河(he)相(xiang)逢(feng)團圓，互訴衷腸，兩情久長(chang)!8月2日(ri)—3日(ri)，恒大城(cheng)(cheng)將在(zai)五星會(hui)所將舉辦一場主(zhu)題為"愿(yuan)享七夕，浪(lang)漫恒大城(cheng)(cheng)"許愿(yuan)瓶DIY浪(lang)漫活動(dong)，讓所有(you)新老業主(zhu)在(zai)恒大城(cheng)(cheng)共度一個浪(lang)漫七夕。

　　許愿(yuan)(yuan)瓶(ping)(ping)是一種藝(yi)術品，通常做成(cheng)瓶(ping)(ping)子的(de)形態，里面放(fang)有裝飾品或小星(xing)(xing)星(xing)(xing)，一般用來許愿(yuan)(yuan)。在(zai)很久之前，情(qing)侶之間(jian)就喜歡把秘(mi)密或愿(yuan)(yuan)望寫在(zai)紙條上，然后密封于瓶(ping)(ping)子內，以(yi)此來祈禱自己的(de)愿(yuan)(yuan)望成(cheng)真(zhen)!七夕節馬上來臨，恒大城將為大家精心準備一場(chang)承載(zai)幸福的(de)活動(dong)——許愿(yuan)(yuan)瓶(ping)(ping)DIY。屆時，恒大城將于大家一起(qi)將七彩夢(meng)幻裝進許愿(yuan)(yuan)瓶(ping)(ping)，許下(xia)愿(yuan)(yuan)望。

　　活動(dong)期間，現場將(jiang)會(hui)有專業人員，為大(da)家(jia)講解如何手(shou)(shou)工制(zhi)作許(xu)(xu)愿(yuan)瓶。一(yi)家(jia)大(da)小(xiao)親自動(dong)手(shou)(shou)DIY那可愛有趣的(de)(de)許(xu)(xu)愿(yuan)瓶，將(jiang)會(hui)讓你忘卻那忙碌奔波的(de)(de)生活節奏，一(yi)不小(xiao)心走進那無與倫(lun)比(bi)的(de)(de)夢(meng)幻晶瑩世界。小(xiao)朋友們(men)參(can)與其中，不但(dan)能培養動(dong)手(shou)(shou)能力，而且趣味益智;小(xiao)情侶們(men)互相(xiang)贈送，更是會(hui)加深彼此之間的(de)(de)感情。或(huo)許(xu)(xu)大(da)家(jia)在不經意間許(xu)(xu)下(xia)的(de)(de)愿(yuan)望，不久后(hou)就會(hui)實現。本周末(mo)，恒大(da)城將(jiang)與您共(gong)度佳節，共(gong)圓(yuan)美夢(meng)。

　　寫一句話、，折一顆星(xing)星(xing)，放進瓶子(zi)里(li)，看著它被封上(shang)口……就像看到(dao)自(zi)己的夢想(xiang)即(ji)將(jiang)(jiang)實現(xian)。一顆星(xing)承載著一份力，萬顆星(xing)就是所有人的超能(neng)量，伴隨著感(gan)動、感(gan)慨，在不久的將(jiang)(jiang)來，我(wo)們的.愿望一定會實現(xian)。

　　除了(le)許愿瓶(ping)DIY，在現場還可(ke)以自(zi)己親手(shou)制作巧克(ke)(ke)(ke)力(li)，多(duo)種口(kou)味(wei)(wei)巧克(ke)(ke)(ke)力(li)讓(rang)你感受愛的(de)甜(tian)(tian)美，讓(rang)大家"吃(chi)在嘴(zui)里，甜(tian)(tian)在心(xin)(xin)上"!《一(yi)千(qian)零一(yi)個(ge)愿望》里唱到："明天就像(xiang)是盒子里的(de)巧克(ke)(ke)(ke)力(li)糖，什么滋(zi)味(wei)(wei)，充滿想(xiang)象"，在七夕情人節(jie)期間，大家不必再停(ting)留(liu)在想(xiang)象。恒大城將提(ti)供多(duo)種口(kou)味(wei)(wei)巧克(ke)(ke)(ke)力(li)原(yuan)材(cai)料，新老業主一(yi)起(qi)動手(shou)為自(zi)己或家人DIY一(yi)份節(jie)日的(de)禮物美味(wei)(wei)，您可(ke)以慢(man)慢(man)品(pin)嘗巧克(ke)(ke)(ke)力(li)在舌(she)間融化的(de)感覺，就像(xiang)一(yi)個(ge)無需言(yan)語的(de)奇妙精靈一(yi)般，帶給(gei)您甜(tian)(tian)蜜(mi)美好的(de)心(xin)(xin)情。

　　七(qi)夕(xi)節期間，凡到(dao)(dao)訪(fang)客(ke)戶均可參與抽獎，成交(jiao)的客(ke)戶，更可獲(huo)得(de)砸(za)金蛋抽大(da)獎機會，精美(mei)(mei)豪(hao)禮等您拿!這個(ge)七(qi)夕(xi)，哪兒都別去了(le)，就到(dao)(dao)恒大(da)城度良辰，賞美(mei)(mei)景吧!