公司運營策劃書

　　公司網站運營策劃書范文【1】

　　一、 網站商業運作利益點分析創意空間

 　　本項目策劃是圍繞網站的關聯方利益點而出發的，而這將是網站定位、網站內容設計、網站推廣和網站業務收入設計等的知道原則，具體見下表： 序號

　　關聯方

　　利益點

　　網站運營方創意空間

　　1、 網絡廣告收入

　　2、 會員服務收費(包括短信平臺運營收入)

　　3、 商家合作銷售提成

　　4、 活動策劃組織收入創意空間

　　5、 網站品牌效應創意空間

　　6、 新的合作機會產生創意空間

　　7、 網站實業的延伸創意空間

　　8、 營造自我宣傳平臺

　　6兩點就是以網站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創意空間

　　消費者(網民)創意空間

　　1、 資訊收集

　　2、 知識學習

　　3、 比較機會實現創意空間

　　4、 尋求實惠

　　5、 自我價值展示機會發揮創意空間

　　6、 信息發布創意空間

　　7、 投資機會

　　8、 人脈機會創意空間

　　9、 享受潮流創意空間

　　10、 解決疑惑

　　11、 現時物品的適時適值處理創意空間

　　商家

　　1、 產品服務銷售收入

　　2、 建立客戶數據庫創意空間

　　3、 新機會物色

　　4、 借鑒提高自我

　　5、 銷售網絡構建創意空間

　　6、 降低運營成本創意空間

　　7、 競爭情報收集創意空間

　　8、 品牌宣傳平臺創意空間

　　9、 獲得反饋意見

　　10、 尋找任務外力支持

　　二、 網站運營思路創意空間

 　　1、 通過網站主題來吸引網民(潛在消費者)的瀏覽，建立穩定持續增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者(網民)數據庫，借以相關活動安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，并對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示網站價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利于各項商業活動的規劃和實施創意空間

 　　2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網站的商業用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣;利用網民對我們網站信息的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業性收費，在目前網站廣告運作環境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網絡年代里在成本方面是可以允許的創意空間

 　　3、 在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業務，同時也兼帶一些線下商業運作，但仍然保持著一定程度的中立;待網站運營過程保持穩定發展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業方向轉變，借以網站建立起來的宣傳優勢和我們網民數據庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創意空間

　　4、 網絡的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感于嘗試創意空間
 

　　正在運營的商業項目策劃書【2】

　　一.項目概述

　　1.1 公司介紹：

　　挑網科技有限責任公司是一個擬議中的公司。

 　　公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的.發展為使命。

 　　公司注重穩步的發展，發展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。

 　　發展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網絡商城平臺業務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優化配送貨物方式，開放論壇，開發新的平臺業務，來統領校園電話訂購和網絡購物市場。

 　　發展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。

　　1.2 創業團隊簡介

 　　挑網創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

　　【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗;

　　培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

　　【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華;

　　倡導全局觀念、維護集體利益;

　　不行架空之事、不談過高之理;

　　共享發展成果、同創銷售偉業。

　　1.3 市場分析

 　　目前國內的網購市場已經成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。

　　而網上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

　　1.4 行業分析

　　目前網購公司有淘寶，易趣和拍拍等。

 　　但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司，我們采用電話、網絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。

　　1.5 營銷策略

 　　以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標;以電話、網上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。

　　建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

　　1.6 項目開發和運營計劃

 　　挑網網絡商城開發計劃(2008年8月——2008年11月)由挑網技術團隊負責程序的開發。

　　挑網網絡商城運營計劃：

　　◆測試階段：時間：2008年底

　　◆運營階段：2009年-2010年

　　◆成熟階段：2010年-2011年

　　1.7財務規劃

　　目前測試費用由發起人支付，保留收據，測試階段完成后，再商定財務規劃。

　　二.項目介紹

　　2.1項目概敘：

　　挑網校園網絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內電子商務平臺。

 　　我們開放自己的銷售網站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。

 　　網絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網商分站的建立。

 　　客戶利用我們的電子商務網站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。

 　　我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作，力求以最低的價格得到最優的產品，占據有利的市場競爭地位。

　　我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

 　　1. 更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦阿，登陸我們的網站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。

　　分站團隊收到訂單后，將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。

 　　2. 更實惠：由于我們的天天挑商城基于網絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

 　　3. 更安全：校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。

　　整個過程，多重保障，使假冒偽劣產品遠離我們大學生。

　　2.2項目優勢

　　◇技術先進。

　　采用目前國內領先的樂都網絡商城(商業版)源碼進行修改，保證了程序的完善性和適用性。

　　◇前瞻性。

　　公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。

　　◇功能實用。

　　網站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。

 　　學生足不出門，登陸我們的網站就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

　　◇通用性強。

　　現今大學生網絡普及率高，專門針學生的網站卻是屈指可數，校園電子商務具有很強的通用性。

　　◇查詢方便。

 　　對每一種商品信息，網站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

　　2.3項目前景

　　該項目充分結合了大學生市場的需要和網購市場的發展趨勢。

 　　將商城放置于網絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網購市場為目標。

　　具有巨大的市場發展前景。

　　三.管理體系

　　3.1 公司形式

　　有限責任公司

　　3.2 公司組織形式

　　公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。

 　　初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。

　　下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

　　董事會

　　總經理

　　企劃部 財務部 技術部 市場部

　　3.3 部門人員及職責

　　◆總經理：

　　負責公司的日常經營，部署具體企業發展戰略事宜，決定各部門人選與調配，協調各部門之間的關系。

　　◆企劃部：

 　　負責項目前期調研以及開發;企業項目系統的建設、開發及監督執行;搜集其它部門信息，整理反饋給公司;廣告計劃擬定、執行及效果評估

　　◆技術部：

　　負責網站的開發和正常運作，依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的B2C

　　平臺。

　　◆市場部：

 　　負責公司總體的營銷活動;決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控;進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務;建立健全的市場銷售網絡

　　◆財務部：

 　　按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配;進行財務分析，確定資本結構及股利分配等;日常會計工作與稅務管理;向公司匯報季度財務情況并規劃下一季度財務工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。

　　構建節約型、協作型公司人事管理體系。

　　3.4 公司管理

　　公司注重人才的選擇和培養，致力于建立高效的優秀團隊。

　　選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。

 　　試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發和運營。

　　公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。

 　　公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行為。

　　具體的管理條約詳見《挑網團隊管理制度》

　　四.市場分析

 　　挑網有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺為出發點的新型公司。

 　　所以為了更好的、更穩的起步，現對行業環境、競爭對手及戰略態勢(SWOT)進行了全面的市場調研和分析。

　　4.1行業分析

 　　◆從國內網購市場的發展分析：根據艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研，2007年全年，中國網絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長了90.4%。

 　　其中以淘寶為例，該網站2006年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪(150億)、家樂福(248億)和易初蓮花(135億)在華銷售額的總和。

　　這些數據表明，國內的網購市場已經成熟。

 　　◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學生，目前全國大約有1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。

　　目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經超過50%，網絡使用普及率接近100%。

 　　大學生基本擁有網上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。

 　　◆從銷售方式來分析：傳統的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。

 　　而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。

　　整體來看，大學生網購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。

　　4.2競爭對手分析

　　電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍2688等先行網站已漸成規模。

　　雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對大學生市場的深入研究。

 　　另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區域點，以點構建我們的整體銷售網絡，借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。

　　“有競爭才有發展”。

　　我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。

　　4.3 SWOT分析

　　4.3.1.優勢和弱勢分析(內部環境分析)

【公司運營策劃書】相關文章：

淘寶運營策劃書07-25

運營實習總結05-24

運營求職信03-25

公司演講比賽策劃書07-23

公司旅游活動策劃書07-05

運營轉正申請書07-04

運營專員面試自我介紹08-31

個人運營工作總結10-16

公司趣味運動會策劃書11篇08-01

運營專員面試自我介紹的范文06-13