服裝策劃書

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作(zuo)已經(jing)結束了，我們(men)又(you)將迎來新的工作(zuo)內容，有新的工作(zuo)目標，是(shi)不是(shi)需要好好寫(xie)一份策(ce)劃書(shu)呢(ni)？那么(me)如何把策(ce)劃書(shu)做(zuo)到重點突出(chu)呢(ni)？下面是(shi)小編為(wei)大家整(zheng)理的服裝策(ce)劃書(shu)，歡迎閱讀與收藏。

服裝策劃書1

　　一、活動背景

　　適(shi)逢6月18日是父親節，本(ben)次(ci)促銷活(huo)動創意旨在(zai)以父親節為契機，抓住人(ren)(ren)們對父愛這(zhe)一重要(yao)(yao)(yao)感情意識缺失的(de)(de)(de)(de)(de)空白(bai)，因為平(ping)時(shi)人(ren)(ren)們強調的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)是母愛的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性，從而導致忽視(shi)了對這(zhe)個節日本(ben)身重要(yao)(yao)(yao)意義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)倡(chang)導。我們現將其重點提出并用強視(shi)覺沖擊力的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)面、文字以及(ji)具有紀念意義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)給(gei)予宣(xuan)導，在(zai)習以為常的(de)(de)(de)(de)(de)商業促銷中標新(xin)立異。同時(shi)，將社會缺失的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)情感和道(dao)德喚回，能給(gei)廣(guang)大消費者留(liu)下非(fei)常美好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，增(zeng)加品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)美譽度、好(hao)感度和認(ren)知度。

　　另一方面(mian)，本(ben)次活動重點仍以銷(xiao)(xiao)售為主，借助父親(qin)節創(chuang)造(zao)的銷(xiao)(xiao)售氛圍，提出(chu)“父愛如(ru)衫(shan)(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫(shan)、T恤衫(shan)”等相關產品進行促銷(xiao)(xiao)，利用促銷(xiao)(xiao)帶(dai)動整個(ge)淡季銷(xiao)(xiao)售。

　　二、活動目的

　　借(jie)助父(fu)親節(jie)良好的銷(xiao)售氛圍(wei)，抓住節(jie)日(ri)特點、銷(xiao)售升溫(wen)等優勢(shi)，配(pei)合適宜的促銷(xiao)手段和部分的廣告宣傳，充(chong)分調動(dong)消費者購物(wu)熱情，提升店堂(tang)人氣(qi)，從(cong)而提高(gao)營業額(e)。

　　對父親(qin)節氣(qi)氛的(de)(de)宣(xuan)導，幫(bang)助(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)增加感(gan)恩情愫(su)，喚回現代(dai)人對親(qin)情、父愛(ai)的(de)(de)共鳴(ming)。從而(er)來突出企業(ye)的(de)(de)社會責任感(gan)，達到消(xiao)費(fei)者(zhe)對品牌好感(gan)度的(de)(de)提升。

　　緊扣公(gong)司目前品(pin)牌(pai)開(kai)發的(de)(de)前景和戰略，獨樹(shu)一幟(zhi)、別(bie)具一格的(de)(de)突(tu)現(xian)品(pin)牌(pai)個性，培養消費(fei)者對品(pin)牌(pai)的(de)(de)關(guan)注度和對后(hou)期(qi)活動禮品(pin)的(de)(de)期(qi)待，逐步導入大企(qi)劃(hua)的(de)(de)概念，提升促銷活動的(de)(de)意義目的(de)(de)。

　　傳(chuan)播(bo)品牌(pai)信息，提(ti)升淡季銷(xiao)售(shou)業績，從而減輕庫存(cun)壓力，提(ti)高產銷(xiao)率。

　　三、活動主題

　　①父愛如“衫”感(gan)恩有禮(li)

　　②父愛如(ru)“衫”“森(sen)”情回饋(kui)

　　四、活動地點

　　BUSEN全(quan)國終端店

　　五、活動時間

　　父親節時間前后

　　六、活動內容及創意文案

　　父愛有痕(hen)，歲月無跡……

　　父(fu)愛如(ru)山，高(gao)大而巍峨;父(fu)愛如(ru)天，粗曠而深遠;

　　父(fu)愛如河，細(xi)長而源源;他是血與(yu)脈的相通相融(rong)，

　　他(ta)是骨與肉的相聯相依(yi);在這個特(te)殊的日子里，

　　讓(rang)我(wo)們(men)一(yi)起來(lai)道聲：“爸爸，您(nin)辛苦了!”

　　方案一：(適用不經常打折的店鋪)

　　父愛如衫(shan)，BUSEN父親節感恩回饋，襯(chen)衫(shan)、T恤衫(shan)全場8折;

　　感恩(en)組(zu)合(he)套餐(can)：夏(xia)季新(xin)品二件(jian)組(zu)合(he)8.5折;夏(xia)季新(xin)品三件(jian)組(zu)合(he)7.5折;

　　購滿(man)800元送VIP貴賓卡，父親節當(dang)日滿(man)1000元加送*****禮品

　　(注：有條(tiao)件的(de)客戶(hu)可選(xuan)擇送(song)體檢卡等體現(xian)關愛(ai)老人的(de)禮品，

　　(另(ling)請做好附(fu)加(jia)推銷或者套裝(zhuang)組合的銷售，如購襯衫(shan)、T恤(xu)建議配褲子等)

　　本次活動(dong)最終解釋(shi)權歸本店鋪所有(you)。

　　方案二：(B券推廣)

　　父愛如衫，BUSEN父親(qin)節感恩回饋，買多(duo)少送多(duo)少，

　　普通顧客：

　　購買(mai)任(ren)何商品即送等值的代(dai)金券(以百(bai)位數計);

　　如(ru)：消費742即可獲(huo)得700元(yuan)代金(jin)券，以此類推。

　　每張券面值100元，代(dai)金(jin)券應與現金(jin)搭配使用，不兌(dui)換(huan)現金(jin);

　　500元以下每次僅限使用(yong)一張(zhang)，500元以上限使用(yong)兩張(zhang);

　　VIP會員專享：

　　持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，

　　500元以下(xia)一次性使用一張，500元以上限(xian)使用兩(liang)張;

　　金額消減后(hou)并(bing)可繼續尊享貴賓折扣。

　　本次(ci)活動最終解釋權歸本店鋪所有(you)。

　　七、所需支持

　　1、平面(mian)(附(fu)參(can)考圖)：

　　宣(xuan)傳(chuan)品制作，張力極大的(de)設計達到大肆宣(xuan)揚(yang)的(de)效果，包括兩方面的(de)內容：

　　A、傳帶活動(dong)主要內容(略)

　　B、對(dui)父親節(jie)概(gai)念的宣導，幫(bang)助消費者增進(jin)父愛的尊敬、感激(ji)，喚回(hui)現代人親情的回(hui)歸，體現企(qi)業對(dui)社會思想、道(dao)德的'維護和提升(sheng)。

　　2、陳列：

　　A、貨品陳列(lie)：重點(dian)立體(ti)包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷(xiao)售，則(ze)在(zai)堅持以父親節活動為(wei)主體(ti)的(de)原則(ze)上，根(gen)據店鋪實(shi)際(ji)情況設定特價銷(xiao)售區，公司可(ke)根(gen)據需求作(zuo)出陳列(lie)指導。

　　B、店(dian)堂終端氛圍(wei)布(bu)置：終端三角架KT板、收(shou)銀臺(tai)(tai)、流(liu)水臺(tai)(tai)擺放POP促銷牌(臺(tai)(tai)卡)，

　　C、模特出樣：可根據不同年齡段，結(jie)合貨品庫存情(qing)況，做出不同套裝的搭配方(fang)案;以(yi)引導客戶消費。

　　(注：具體搭(da)配方(fang)案(an)由陳列部對終端提供協助指(zhi)導)

　　3、媒體：

　　本次(ci)活(huo)(huo)動屬于公司常(chang)規策(ce)略活(huo)(huo)動，其重(zhong)點在于活(huo)(huo)動內容，媒(mei)體運作作為一種輔助來(lai)進行。

　　商場店：可協(xie)調商場廣播(bo)配合宣傳(chuan)，活動期間每(mei)天(tian)將活動內容循環(huan)播(bo)放N遍;

　　專賣店(dian)：可制作橫幅、易拉寶、桌卡(ka)來渲染活動氛(fen)圍,VIP客戶應及時通過短(duan)信提前發布(bu)活動信息;有條件(jian)的(de)客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷(xiao)活動。

　　八、注意事項

　　1、活動(dong)期(qi)間(jian)，各位店(dian)(長(chang))員應以良好的(de)(de)(de)精神(shen)面貌(mao)和服(fu)(fu)務態度來展現企業(ye)的(de)(de)(de)形象。進(jin)店(dian)的(de)(de)(de)每一個顧(gu)客請清楚明確的(de)(de)(de)告知他們店(dian)鋪的(de)(de)(de)活動(dong)內(nei)容;熟悉公(gong)司的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)搭(da)配方案，做好附(fu)加推銷或者套裝(zhuang)的(de)(de)(de)銷售，如(ru)購(gou)襯衫、T恤建(jian)議(yi)配褲子(zi)等(deng);

　　2、活(huo)動期(qi)間各店應及時(shi)備足貨品、禮(li)品及BUSEN宣傳資料、畫冊;

　　3、準備好客(ke)戶(hu)檔(dang)案，用于記錄(lu)售(shou)前顧客(ke)、售(shou)后(hou)顧客(ke)以及(ji)VIP顧客(ke)登記，贈送VIP卡及(ji)禮品時請將顧客(ke)資料填(tian)寫完整;贈送的(de)物品一(yi)經送出，不予(yu)調換;

　　4、做(zuo)好店(dian)員(yuan)的售前培訓，將活動理念和促(cu)銷技巧滲入(ru)到每位員(yuan)工(gong)心中。

服裝策劃書2

　　活動目的`：

　　1、迎接網絡情人(ren)節旺季，品牌宣傳造(zao)勢(shi)

　　2、提高(gao)銷量(liang)給客(ke)戶信心，為5月(yue)壓貨(huo)創造條件

　　3搞好客情(qing)關系（本人4月份調到該市場(chang)）

　　活(huo)動(dong)主題：迎520，xx大優惠(hui)

　　活動時間(jian)：20xx.x.x—25（實際操(cao)作(zuo)效果好，延長到(dao)x.27）

　　前期工作：

　　1、與商場(chang)領導溝通(tong)具(ju)體的操作(zuo)細節(jie)，主要(yao)是價(jia)格、場(chang)地、人員、物料(liao)的支持。

　　2、x日(ri)在(zai)xx市場做宣(xuan)傳：貼海(hai)報和包裝三(san)輪車，xx日(ri)在(zai)商場前貼海(hai)報。

　　3、xx日檢查庫存和現場物料(liao)

　　4、活(huo)動統一說辭的提(ti)煉：xx廠(chang)家“520”提(ti)前(qian)做促銷活(huo)動，特(te)價銷售且贈送精美(mei)禮品。

　　現場操作：

　　1、一個(ge)拱門、兩(liang)個(ge)帳篷、兩(liang)個(ge)產品氣(qi)模、一個(ge)易(yi)拉(la)保、兩(liang)個(ge)海報牌。

　　2、8款樣品(pin)輸出(chu)：……

　　活動費(fei)用(yong)：包(bao)裝三輪(lun)車（5輛）200元(yuan)、運輸費(fei)用(yong)50元(yuan)、臨時(shi)促銷30元(yuan)/天×2=60元(yuan)，共310元(yuan)（場地(di)有商場申請(qing)）。

服裝策劃書3

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活動主題

　　愛(ai)在七(qi)夕有你就好

　　三、活動門店

　　xx店

　　四、活動內容

　　（一）＂祝福(fu)xx祖(zu)國圓(yuan)夢＂萬(wan)人簽名活動(dong)

　　（二）愛(ai)在七夕(xi)購(gou)物送(song)驚喜

　　20xx年x月x日當(dang)天一次性購物滿77元(yuan)贈送(song)(song)價值(zhi)5元(yuan)巧克力一盒(he)，單張小票限贈1盒(he)，限量(liang)贈送(song)(song)，贈完為止。

　　（三）歡樂購物贏金(jin)獎

　　20xx年x月(yue)x日— x月(yue)x日期間(jian)，活(huo)動(dong)當天一次性購物滿(man)300元，憑(ping)購物小票報(bao)名參加(jia)＂歡(huan)樂購物贏金(jin)獎＂評比(bi)活(huo)動(dong)，贏取(qu)金(jin)、銀、銅獎。活(huo)動(dong)細節如(ru)下：

　　（1）一次性購(gou)物(wu)滿300元以上的顧客，方可報(bao)名參加(jia)比賽，參賽資格以單張(zhang)小票數額(e)為準，購(gou)物(wu)小票不累計參加(jia)活動。

　　（2）該(gai)活(huo)動(dong)以顧(gu)客(ke)＂購(gou)物(wu)金額＂為評(ping)比(bi)標準(zhun)，設＂購(gou)物(wu)獎牌榜＂，隨時公布(bu)參與評(ping)比(bi)活(huo)動(dong)前三(san)名的顧(gu)客(ke)的購(gou)物(wu)額信息。商場當(dang)(dang)晚停(ting)止營業時，排名前三(san)的`顧(gu)客(ke)將(jiang)(jiang)分(fen)別榮獲(huo)當(dang)(dang)日(ri)＂贏(ying)金獎＂活(huo)動(dong)的金獎、銀獎、銅獎。獲(huo)獎者名單將(jiang)(jiang)在第二天(tian)公布(bu)于＂購(gou)物(wu)獎牌榜＂并電話通(tong)知，領獎時請攜帶購(gou)物(wu)小票和身份(fen)證。

　　（3）金獎獲(huo)得者可獲(huo)贈價值200元禮(li)品一宗，銀獎獲(huo)得者可獲(huo)贈價值150元禮(li)品一宗，銅獎獲(huo)得者將獲(huo)贈價值100元禮(li)品一宗。

　　四、你結婚我送禮

　　xx年x月(yue)x日(ri)— x月(yue)x日(ri)登記結(jie)婚的新人，憑結(jie)婚證領取(qu)價(jia)值(zhi)88元新婚大禮(li)包(bao)一個(ge)。每天限量10位，送完為止。

　　五、商品促效

　　1、節日禮(li)品類(lei)促效：巧克力禮(li)盒(he)(he)、果凍禮(li)盒(he)(he)、飾品禮(li)盒(he)(he)等集中陳列促效。

　　2、針對(dui)暑期學(xue)生(sheng)用品、圖書、文具(ju)、學(xue)生(sheng)箱(xiang)包類商品進(jin)行限時折扣(kou)銷售。

　　3、夏季鞋服類等(deng)部分商品5折出清促銷。

　　4、情(qing)侶裝(zhuang)優(you)先陳列。

服裝策劃書4

　　一、廣告目標：

　　當今的(de)(de)服裝(zhuang)市場是(shi)品牌(pai)競(jing)爭的(de)(de)時代，公司新(xin)品牌(pai)的(de)(de)進入 , 就(jiu)像往大(da)海里(li)投(tou)入一(yi)顆石(shi)頭，怎樣才能(neng)使品牌(pai)在(zai)商海中(zhong)激起層層浪花，從而達到品牌(pai)在(zai)消(xiao)費者(zhe)中(zhong)的(de)(de)知名度，是(shi)公司在(zai)廣(guang)告(gao)策劃(hua)中(zhong)希望達到的(de)(de)效果。 在(zai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，廣(guang)告(gao)充當著營(ying)銷(xiao)溝通的(de)(de)角色，它的(de)(de)任(ren)務是(shi)：創造消(xiao)費者(zhe)對產(chan)品的(de)(de)認識(shi)，改變消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)態(tai)度，或者(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)讓品牌(pai)在(zai)消(xiao)費者(zhe)心中(zhong)留下(xia)印象。廣(guang)告(gao)的(de)(de)終極目標(biao)當然是(shi)與營(ying)銷(xiao)目標(biao)相一(yi)致(zhi)的(de)(de)，即最大(da)可(ke)能(neng)地實現銷(xiao)售業績。

　　綜合我們非凡服裝(zhuang)公司的各個特點(dian)及市(shi)場需求我們確定廣告目標有下列(lie)幾種(zhong)：

　　第一， 加(jia)強新(xin)產(chan)品(pin)宣(xuan)傳，使新(xin)產(chan)品(pin)能迅速進入目標市場。

　　第(di)二， 擴大或(huo)維持產品目前的(de)市場占有率。

　　第三， 加強(qiang)企(qi)業或產品的(de)知名(ming)度。

　　第四，加強廣大(da)消費者對廣告商(shang)品的廠牌、商(shang)標的印(yin)象。

　　第五，增加消費者(zhe)對企業(ye)的好感，建樹企業(ye)形(xing)象。

　　第(di)六，幫助消費者確認(ren)其(qi)購買決策是正確的(de)和有利的(de)。

　　第七，勸誘潛在消(xiao)費者到銷售現場，提高其對(dui)廣(guang)告產(chan)品(pin)的認識，增強購買信心(xin)。

　　二、市場分析：

　　情(qing)侶(lv)服裝店在目前國內仍(reng)是一個空白，現在市(shi)場上可(ke)(ke)供選(xuan)擇的(de)情(qing)侶(lv)裝實(shi)在是少得可(ke)(ke)憐，有的(de)也(ye)只(zhi)是簡(jian)單(dan)的(de)T 恤。

　　目(mu)前，在都市(shi)繁華街區的(de)(de)服裝市(shi)場，年輕人是時尚消費的(de)(de)一個(ge)巨大(da)群體，他們對時尚比較敏(min)感，服裝的(de)(de)更新頻率也很高。 雖然個(ge)別(bie)品牌零星地推(tui)出(chu)了一些(xie)情侶裝產品，但目(mu)前為止，還沒有響亮的(de)(de)情侶裝“系(xi)列”。

　　在國內眾多的(de)品(pin)牌(pai)中，也(ye)沒有一(yi)(yi)個情(qing)侶(lv)裝的(de)品(pin)牌(pai)。服(fu)裝是一(yi)(yi)個領域(yu)寬廣的(de)行(xing)業，同(tong)時(shi)競爭也(ye)是異(yi)常地(di)激(ji)烈。既然情(qing)情(qing)侶(lv)服(fu)飾的(de)市場空間不容忽視(shi)，而且現(xian)在情(qing)侶(lv)裝品(pin)牌(pai)還(huan)是一(yi)(yi)個空白領域(yu)，那(nei)么(me)為什么(me)不嘗試著(zhu)介入呢(ni)？

　　對于熱(re)戀中的(de)人(ren)來說，很多年輕的(de)男男女女們都(dou)希望(wang)張揚(yang)自(zi)己的(de)愛(ai)情，標榜自(zi)己的(de)幸福，所(suo)以，舉(ju)手投(tou)足之間傳遞柔情蜜意尚嫌(xian)不夠(gou)，于是(shi)動用肢體資(zi)源昭告天下(xia)：我(wo)們正(zheng)熱(re)愛(ai)著……每年的(de)2.14 是(shi)彩色的(de)節(jie)日(ri)，玫(mei)瑰& 巧克力為愛(ai)情增添(tian)浪漫(man)，個性的(de)情侶裝則更添(tian)無(wu)言(yan)的(de)默契 。

　　非凡(fan)服飾以緊貼時尚(shang)、大方新穎的(de)設(she)計(ji)、物超所值的(de)產(chan)品、精確的(de)市場定位、取得廣大消費(fei)者的(de)喜愛，非凡(fan)服飾無論在(zai)設(she)計(ji)上、營銷(xiao)造勢上都采用了一種開放心(xin)態(tai)，展(zhan)現了情侶服飾真正展(zhan)示個性和新潮風(feng)格。

　　如何使情(qing)侶休閑(xian)服裝(zhuang)能(neng)夠(gou)具有強(qiang)大(da)的(de)(de)吸引力？如何打敗情(qing)侶服裝(zhuang)的(de)(de)競爭對手？如何讓我們的(de)(de)產品成為消(xiao)費者的(de)(de)選擇對象？這就是我們廣告策劃的(de)(de)目的(de)(de)！

　　三、廣告地區：

　　目前非(fei)凡 情侶(lv)服飾已打算(suan)獨領清(qing)遠(yuan)市(shi)場(chang)，同時，面對市(shi)場(chang)的(de)細分化，提出創中國情侶(lv)休閑第(di)一品(pin)牌。因此， 我們根據市(shi)場(chang)定位和產品(pin)定位。制定的(de)市(shi)場(chang)目標，確(que)定廣告宣傳針對的(de)地(di)(di)(di)區(qu)為(wei)：以(yi)(yi)清(qing)遠(yuan)地(di)(di)(di)區(qu)為(wei)中心，輻射其周邊城市(shi)和全國市(shi)場(chang)。各種活動以(yi)(yi)清(qing)遠(yuan)地(di)(di)(di)區(qu)為(wei)主。

　　四、廣告媒體：

　　根(gen)據非凡公司現有的各種情況(kuang)，我們決定采用以下廣告方式進(jin)行宣傳：

　　1、廣(guang)告牌；宣傳(chuan)單

　　2、網絡(luo)廣告，電(dian)子郵件（針(zhen)對主(zhu)要人群(qun)，如我(wo)們公(gong)司的會員、 VIP 等消費(fei)人群(qun)）

　　3、包裝(zhuang)廣(guang)告。（非凡服(fu)飾(shi)專賣店專用的(de)(de)裝(zhuang)紙或購物袋，此外(wai)還有新(xin)款上市的(de)(de)宣傳小冊子(zi)等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣(guang)(guang)(guang)告(gao)作(zuo)用的對象，即接收廣(guang)(guang)(guang)告(gao)信(xin)息的人。 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾是整個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)活動(dong)的'中(zhong)心，成(cheng)功的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)能吸引廣(guang)(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾的注(zhu)意，調動(dong)他(ta)們(men)的購(gou)(gou)買(mai)欲望，把(ba)他(ta)們(men)由被動(dong)的宣傳對象，變成(cheng)主動(dong)的購(gou)(gou)買(mai)者。

　　我(wo)們的廣(guang)告受眾有(you)：直接(jie)接(jie)受廣(guang)告信息的人（非凡情(qing)侶服飾的主要訴(su)求對象，直接(jie)接(jie)觸到廣(guang)告的消費(fei)人群）

　　二次(ci)受眾(zhong)或多次(ci)受眾(zhong) （由同學，朋友等轉述(shu)，接(jie)受廣告信息的(de)人 ) 。

　　六、廣告創意：

　　這(zhe)副廣告(gao)圖雖然看似簡單，但(dan)已能(neng)將我們非(fei)凡(fan)服(fu)飾的(de)信息展現(xian)出來(lai)。大意主要(yao)是(shi)：讓(rang)人(ren)一看到這(zhe)廣告(gao)，就清(qing)楚地知道，這(zhe)是(shi)情(qing)侶裝的(de)廣告(gao)！廣告(gao)詞：“感(gan)(gan)(gan)覺幸(xing)(xing)福(fu)就在身(shen)邊”意思是(shi)：穿上非(fei)凡(fan)的(de)情(qing)侶裝，幾時(shi)(shi)戀(lian)人(ren)或愛(ai)人(ren)不在身(shen)邊，但(dan)也能(neng)時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻感(gan)(gan)(gan)覺到幸(xing)(xing)福(fu)的(de)感(gan)(gan)(gan)覺！非(fei)凡(fan)情(qing)侶服(fu)飾代(dai)表(biao)的(de)就是(shi)幸(xing)(xing)福(fu)！

　　七、廣告發布策略：

　　由于服(fu)飾(shi)有一定的季節(jie)性，因此(ci)，我(wo)們選擇搶(qiang)先發布策略。計在(zai)每季新(xin)(xin)衣服(fu)推出之(zhi)前，努(nu)力制作宣傳(chuan)氣勢，讓消費者有心理準備接受新(xin)(xin)產品的到(dao)來。此(ci)外，在(zai)每季的新(xin)(xin)品上市之(zhi)前，我(wo)們都會利用新(xin)(xin)聞發布會進行公共關系(xi)宣傳(chuan)。

　　新品(pin)牌（產品(pin)）新聞發布會策劃 會議主題：“時(shi)尚戀人”新品(pin)上市新聞發布會

　　會議地(di)址(zhi)：索菲(fei)特麗豪大酒店(dian)（五星級）

　　費用預算：

　　場地租金：5000 元/ 半天

　　請媒體：20000 元

　　請(qing)模特：6000 元（4 個）

　　現場布置用費：1000 元

　　其他費用：6000 元

　　合計：38000 元(yuan)

　　八、廣告預算費用：

　　2、宣傳單(dan)：彩色， 0.2 元(yuan) / 張， 5000 張 / 月， 12000 元(yuan) / 年

　　4、廣告策劃創意費用：8 萬 / 年

　　5、其他費(fei)用：2 萬 / 年

　　合計(ji)：281000 萬 / 年(nian)

　　九、廣告效果測定

　　只有優(you)秀的、有創意的廣告(gao)作品(pin)才能在(zai)浩瀚(han)的信(xin)息海洋中(zhong)脫穎(ying)而(er)出，才能吸引廣告(gao)受眾日漸挑(tiao)剔的目光和耳朵，才能給忙(mang)忙(mang)碌(liu)碌(liu)的受眾留下(xia)一點(dian)記(ji)憶，才能最終(zhong)促成消費者購買行(xing)為(wei)。因此，我們將用以下(xia)指標，對廣告(gao)效果進行(xing)評估：

　　愉悅(yue)(yue)性指標：也(ye)就(jiu)是該(gai)廣告(gao)能夠給(gei)消(xiao)費者(zhe)帶(dai)來娛悅(yue)(yue)的特征的情況，通常該(gai)指標決定消(xiao)費者(zhe)對廣告(gao)的反應以及(ji)對品牌(pai)的好感。

　　可記憶(yi)(yi)性(xing)指(zhi)標(biao)：用(yong)于描(miao)述(shu)消(xiao)費者對該(gai)廣告的(de)記憶(yi)(yi)效果(guo)的(de)指(zhi)標(biao)，如果(guo)廣告易于被消(xiao)費者記憶(yi)(yi)，那么他的(de)效果(guo)將(jiang)更為理想。

　　傳(chuan)播性指標(biao) ：該指標(biao)用于描述(shu)廣(guang)告被消費者談論的(de)可(ke)能(neng)(neng)(neng)性，如果該廣(guang)告能(neng)(neng)(neng)夠被更多的(de)消費者當(dang)作談資，那么可(ke)能(neng)(neng)(neng)意(yi)味(wei)著廣(guang)告的(de)更理(li)想的(de)效(xiao)果。

　　說服性指(zhi)標：該(gai)指(zhi)標用于描(miao)述廣告所(suo)傳(chuan)遞(di)的信(xin)息被消(xiao)費者接(jie)受的程度，通常隱性廣告更容易起到(dao)說服消(xiao)費者的作(zuo)用。這(zhe)一指(zhi)標實際(ji)上也(ye)就是(shi)廣告的可信(xin)度指(zhi)標。

　　告知(zhi)性指(zhi)標(biao)； 也就是廣(guang)(guang)告傳遞(di)信息的能力(li)，比如(ru)告知(zhi)消費者企(qi)(qi)業(ye)的技術優(you)勢，告知(zhi)消費者品(pin)牌文化或企(qi)(qi)業(ye)文化，告知(zhi)消費者企(qi)(qi)業(ye)的服務或價格(ge)等，我們用(yong)該指(zhi)標(biao)來評價廣(guang)(guang)告傳遞(di)信息的完(wan)(wan)整性，但并不是說一(yi)條廣(guang)(guang)告傳遞(di)的信息越多越好，而是指(zhi)傳遞(di)的某一(yi)信息的完(wan)(wan)整性。

服裝策劃書5

　　一、現階段女裝品牌市場環境分析

　　(一(yi))市場環境(jing)分析

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)GDP保持增(zeng)長(chang)為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)創(chuang)造良(liang)好(hao)的(de)環境。我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經濟(ji)已(yi)進入了(le)一個新(xin)的(de)經濟(ji)景氣周(zhou)期，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經濟(ji)發(fa)展(zhan)勢頭良(liang)好(hao)。聯合國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)發(fa)布更新(xin)版《20xx年(nian)世(shi)(shi)界(jie)經濟(ji)形勢與展(zhan)望(wang)》指出，20xx年(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經濟(ji)增(zeng)長(chang)將達9.2%，20xx年(nian)為8.8%。而世(shi)(shi)界(jie)銀行發(fa)布《20xx年(nian)全球(qiu)經濟(ji)展(zhan)望(wang)》報告，預測中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)20xx年(nian)的(de)經濟(ji)增(zeng)速為9.5%。各(ge)個行業(ye)都能從增(zeng)長(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)獲得收益(yi)。GDP增(zeng)長(chang)的(de)巨大(da)(da)慣性會(hui)在相(xiang)當(dang)(dang)一段(duan)時間內發(fa)揮作用(yong)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)市(shi)場(chang)顯示(shi)出巨大(da)(da)的(de)發(fa)展(zhan)后勁。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)企業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)相(xiang)當(dang)(dang)一部分已(yi)經步(bu)入了(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化經營的(de)初始(shi)階段(duan)，開(kai)始(shi)注重自有(you)品牌(pai)的(de)建設(she)。20xx年(nian)，服裝(zhuang)產業(ye)發(fa)展(zhan)形勢將繼續看好(hao)。

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)服裝(zhuang)(zhuang)市場發展廣闊、市場潛能巨大(da)。根(gen)據(ju)品(pin)牌無憂公司對北京(jing)、上海、廣州、深(shen)圳、成都、南京(jing)６個城市的(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)調查(cha)(cha)顯示：女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)行政人員在服裝(zhuang)(zhuang)上的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)最(zui)高，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)白領次(ci)之，這些(xie)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)大(da)多在30歲(sui)以上。學生每年也有近(jin)千元的(de)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)，被訪者(zhe)在每１０次(ci)逛街中(zhong)有８、９次(ci)必進服裝(zhuang)(zhuang)商店。()根(gen)據(ju)零(ling)點(dian)調查(cha)(cha)公司調查(cha)(cha)：中(zhong)國女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)花(hua)在購買服裝(zhuang)(zhuang)服飾方面(mian)的(de)支出(chu)占家庭日用消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)總支出(chu)的(de)比例最(zui)高，其次(ci)是通訊、旅(lv)游(you)、花(hua)妝品(pin)，書籍等。由此可見，隨著女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)獨立經濟能力的(de)日趨提高，追求品(pin)質著裝(zhuang)(zhuang)已成為(wei)新時代女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)著裝(zhuang)(zhuang)新理念，中(zhong)國女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)市場蘊含(han)巨大(da)潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集(ji)團總體品牌規劃的(de)基礎上，由專業營(ying)銷策(ce)劃公司負(fu)責(ze)全面(mian)的(de)品牌推廣，用負(fu)責(ze)的(de)市場(chang)經(jing)濟觀(guan)念(nian)全面(mian)打造中國第(di)一中檔(dang)服(fu)裝品牌。

　　2）設(she)計(ji)一系列的報紙廣(guang)告(gao)，以(yi)供隨時使用（軟性(xing)(xing)文章和(he)硬性(xing)(xing)招(zhao)商廣(guang)告(gao)）。

　　3）拍攝并制作一些專題(ti)畫(hua)冊(ce)，以供推(tui)廣活動使(shi)用(yong)。

　　4）設(she)計制作一(yi)份(fen)精(jing)美的經銷商加盟手冊，擴(kuo)大品牌(pai)效應(ying)。

　　5）策劃、編(bian)寫詳細的店員培(pei)訓(xun)手冊、產品推廣(guang)手冊，并(bing)在實(shi)施過程中嚴格執(zhi)行(xing)。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌(pai)營銷的核心策略(lve)，是必(bi)須尋(xun)找差(cha)異(yi)，創造差(cha)異(yi)，并采用差(cha)異(yi)化策略(lve)，為消(xiao)費(fei)者提(ti)供新(xin)的利益點，開辟(pi)新(xin)的生(sheng)存和發展(zhan)空間，尋(xun)找一個競爭對手尚未涉足(zu)或涉足(zu)不深的市(shi)場(chang)空間，通過努力(li)成(cheng)為這個市(shi)場(chang)中(zhong)的唯一品牌(pai)或領(ling)導品牌(pai)，并憑借唯一性迅(xun)速(su)成(cheng)長起來(lai)，直到成(cheng)為權(quan)威，建立(li)穩定的消(xiao)費(fei)者品牌(pai)忠誠度，從而(er)排(pai)除(chu)異(yi)已，瓦解(jie)對手。基(ji)于此，我們對“星期衫(shan)”服裝品牌(pai)擬定如下營銷策略(lve)：

　　1）產(chan)品(pin)(pin)策略(lve)走出(chu)同類產(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)多變的(de)誤區，而(er)以“休(xiu)閑人生”為主題(ti)并調動多種手(shou)段將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)概念(nian)具(ju)體化，每一(yi)環(huan)節均重復驗(yan)證，避免在產(chan)品(pin)(pin)發展過程中不(bu)自(zi)覺地偏(pian)離原(yuan)來的(de)基(ji)本概念(nian)。并且產(chan)品(pin)(pin)一(yi)旦上市場(chang)，便不(bu)輕易(yi)改變商品(pin)(pin)的(de)規格或形式，只在原(yuan)來的(de)基(ji)礎(chu)上進行不(bu)斷的(de)創新。

　　2）包裝因素走出(chu)傳統服裝包裝大而俗(su)的`形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xian)“星(xing)期(qi)衫”包裝。

　　3）價(jia)格策略·由于價(jia)格與產品(pin)的形象及定(ding)位有著(zhu)不可分割的關系，我們將著(zhu)重參(can)考消費者對滿足在物質上(shang)或感情上(shang)的渴求而非實際需要付出(chu)的代價(jia)。

　　4）銷售渠(qu)道(dao)策略為(wei)了配合消費者的購買習慣，成立“星期(qi)衫(shan)”連鎖專(zhuan)賣店(dian)，并將(jiang)專(zhuan)賣店(dian)的工(gong)作列為(wei)首位(wei)開展；

　　將(jiang)代理經銷商(shang)的運(yun)作能力作為考核的一個(ge)重要指標：

　　（1）選(xuan)擇終端(duan)網絡管理深(shen)入的終端(duan)經銷商；

　　（2）選擇策劃能力強(qiang)，執行能力強(qiang)，管理到位(wei)的經銷(xiao)商(shang)；

　　（3）選擇(ze)渠道扁平化，盡量減少(shao)中間環節。

　　5、終端(duan)(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)策略在終端(duan)(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)上，我們(men)主要通過系(xi)列(lie)的(de)(de)促銷(xiao)手段(duan)，在廣(guang)州的(de)(de)消費(fei)者心(xin)目(mu)中，建(jian)立公(gong)司(si)品牌的(de)(de)知(zhi)名度和(he)好(hao)感度，實現(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)。并且以此(ci)為中心(xin)，吸(xi)引周(zhou)邊城市的(de)(de)潛在經銷(xiao)商(shang)加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終(zhong)端的建(jian)立、會員卡的免費派送、開業(ye)活(huo)動的舉辦

　　2）生長期：

　　結合(he)當地(di)市場，實行聯(lian)合(he)促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種(zhong)節(jie)假日實(shi)行SP活動。

服裝策劃書6

　　一、前言

　　為了(le)建(jian)立品牌(pai)，真正(zheng)的名牌(pai)和強(qiang)勢品牌(pai)，必須為品牌(pai)建(jian)立一個(ge)完整(zheng)的支持系統(tong)。從市場調研、產品開發(fa)設計、品牌(pai)和產品定位、廣告投放等全方位為品牌(pai)服務，在(zai)品牌(pai)產品的營銷上要形成內在(zai)一致的整(zheng)合品牌(pai)傳播。

　　二、市場分析

　　產品類別定位：屬于(yu)XX類型的(de)服飾

　　市場細分(fen)定位：適(shi)合(he)的(de)人群和年齡層，及他們的(de)特(te)點（包括性格、穿(chuan)衣特(te)點、消(xiao)費(fei)傾向(xiang)、消(xiao)費(fei)能力）

　　市場(chang)發展定位：銷售的地域（本省(sheng)？外省(sheng)？大(da)城市？中小城市？）

　　產品形象定位：產品的風(feng)格特點（青春(chun)？活(huo)潑？時尚？可愛(ai)？前衛？成熟(shu)？穩重(zhong)？大(da)方(fang)？）

　　企(qi)業形(xing)象定位：企(qi)業要在市場上表現或(huo)樹(shu)立的形(xing)象

　　產品價格定位：確(que)定消費價格（高檔？中(zhong)高檔？中(zhong)檔？）

　　三、發展策略

　　一、引進(jin)先進(jin)的(de)生產設備(bei)，狠抓質(zhi)量工(gong)夫(fu)，確(que)保產品的(de)質(zhi)量。

　　二、引進(jin)先進(jin)的(de)工(gong)藝及先進(jin)的(de)管理，為公司的(de)發展奠定扎實(shi)基礎。

　　三、借廣告和“名人效應”，大力提(ti)升品(pin)牌(pai)的知名度和品(pin)牌(pai)的親和力。

　　四、采(cai)用品牌延伸策略，增加品牌的`暴光率和能(neng)見度。

　　五、參加(jia)國(guo)內(nei)外(wai)服(fu)裝(zhuang)展，建立(li)業內(nei)人(ren)士的知名度，提高行內(nei)的口碑和形象。

　　六、通過加盟店(dian)方(fang)式，迅速擴大市場覆蓋面(mian)和知(zhi)名(ming)度。

　　四、發展趨勢

　　一、明確市(shi)(shi)場發展目標，準(zhun)確把(ba)握(wo)市(shi)(shi)場需(xu)求和市(shi)(shi)場動態，及時調整相關策略，引(yin)導(dao)市(shi)(shi)場潮(chao)流。

　　二(er)、確(que)立主打品牌(pai)類型，采取延(yan)伸策略(lve)，如發展(zhan)同款少而精的手套、圍巾(jin)、帽子(zi)(zi)、襪子(zi)(zi)、鞋子(zi)(zi)等(deng)，限量(liang)版出售。

　　三(san)、以本省為(wei)依托，向(xiang)省外發展。確定發展方向(xiang)和發展策略。擴大產(chan)品的銷售層。

　　五、營銷方針

　　命名：

　　品牌最(zui)好(hao)中(zhong)英(ying)(ying)文的(de)(de)意義協(xie)調，有趣而且個性(xing)化(hua)，引人美(mei)好(hao)的(de)(de)聯想。中(zhong)文和英(ying)(ying)文的(de)(de)發音相對(dui)稱，發音洪亮悅耳，中(zhong)英(ying)(ying)文字(zi)形在視(shi)覺上(shang)給人以優美(mei)的(de)(de)效果，便(bian)于(yu)消費者記(ji)憶。

　　營銷渠道：

　　1、渠道體制(zhi)：縮短銷(xiao)售渠道，增加(jia)銷(xiao)售網點。銷(xiao)售渠道短，增加(jia)了(le)企業(ye)對渠道的(de)(de)控(kong)制(zhi)力，也便(bian)于(yu)讓利給消費者；銷(xiao)售網點多，則增加(jia)了(le)產品的(de)(de)銷(xiao)售量。

　　2、渠道運(yun)作(zuo)：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零(ling)售(shou)商等各環節的(de)服務與監(jian)控，使得(de)自(zi)身的(de)產(chan)品能夠及(ji)時、準確(que)地通過各渠道環節到(dao)達零(ling)售(shou)終端，提高產(chan)品市場展露度(du)，使消費者買得(de)到(dao)。

　　3、渠道建(jian)設：建(jian)立(li)廠家、銷(xiao)售商和消費者的良好關系(xi)，做足(zu)售后服務。

　　4、渠道(dao)重心：立(li)足(zu)品牌本地市場，向(xiang)外發(fa)展(zhan)時(shi)確(que)立(li)發(fa)展(zhan)目標，向(xiang)中小城市，甚至縣發(fa)展(zhan)擴延。

　　廣告宣傳：

　　廣告片應符合(he)服裝品牌的風(feng)格，拍得新穎脫(tuo)俗(su)，意境優美(mei)，視覺唯美(mei)，讓(rang)人過目不忘。請名人或靚麗脫(tuo)俗(su)的模特擔任品牌形象代言(yan)人。

　　1、電視廣告在中央重點頻道、省(sheng)級衛星電視臺的黃金時段播放。

　　2、雜(za)志廣告在知名雜(za)志和(he)符(fu)合產(chan)品風格的雜(za)志上做廣告。

　　3、路(lu)牌、廣告牌、燈箱(xiang)廣告在各城(cheng)市的(de)重點路(lu)段(duan)投放，加大宣(xuan)傳的(de)力度和密度。

　　4、設計和拍攝(she)自己的服裝(zhuang)品牌的電視宣傳片和音(yin)樂，反復在店內外(wai)播放、宣傳。

　　5、贊(zan)助影(ying)視(shi)劇中(zhong)的(de)人(ren)物服(fu)裝，借影(ying)視(shi)劇的(de)風靡來(lai)提高服(fu)裝品牌的(de)形象和銷售。

　　6、銷(xiao)售終端的(de)賣場促銷(xiao)廣(guang)告(gao)注意顯(xian)眼，形成自己的(de)風格(ge)。

　　7、以歡樂(le)營銷為主體的行銷活動(dong)，表現品牌(pai)個性化。

　　8、參(can)加(jia)國內外各類產品展銷博(bo)覽(lan)會，展示品牌形象，樹立行業口(kou)碑。

　　9、策劃(hua)開(kai)展(zhan)模特大賽、服裝展(zhan)覽等公關行銷活動。

　　銷售手段：

　　1、專賣店(dian)形(xing)式(shi)(shi)，加盟店(dian)形(xing)式(shi)(shi)，連鎖經營(ying)。制(zhi)定統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)店(dian)面風格、統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)廣(guang)告(gao)宣傳、統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)價(jia)格、統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)店(dian)員著(zhu)裝(zhuang)、統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)銷售方式(shi)(shi)、統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)促銷手段、統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)售后服務。

　　2、注意細節，設(she)計精(jing)美的(de)服(fu)裝包(bao)裝袋(dai)，方便耐(nai)用。除了讓消費者裝衣(yi)服(fu)，日常還可(ke)以(yi)用做他途，比如(ru)學生用來當書(shu)包(bao)裝課本，提在路(lu)上，起到宣(xuan)傳作用。

　　3、完善(shan)良好的售(shou)后服(fu)務，實行會(hui)員制度和VIP制度，培養固定消費群和義務宣傳者。讓會(hui)員擁有優惠，贈送些小禮品(pin)，定期向他們(men)發(fa)放(fang)新款服(fu)裝(zhuang)的宣傳冊。

　　4、利用(yong)大家出(chu)名的心理，推(tui)出(chu)自己(ji)的平民明星(xing)。找消費者中尋找青春靚麗(li)，適(shi)合服裝品牌形(xing)象的人(ren)來拍攝(she)穿著本品牌宣傳(chuan)照(zhao)，放在店里宣傳(chuan)，效果不言而喻。

服裝策劃書7

　　當大家都在一味的(de)(de)追求(qiu)促銷盈利、吸引(yin)更多消費者(zhe)，那(nei)么試著跳出(chu)這一模式，以一種公益活動(dong)(dong)的(de)(de)方式來做這個中秋節的(de)(de)活動(dong)(dong)，或(huo)許更能(neng)獲得消費者(zhe)的(de)(de)認可，對于提升品牌(pai)知名度也有著莫(mo)大的(de)(de)作用。

　　活動目的：

　　提高xxx在(zai)消費(fei)者心中(zhong)的公益形象，提高xxx品牌的知(zhi)名度(du)、美譽度(du)和忠誠度(du)，分析出服裝的走勢。

　　活動內容：

　　在每一(yi)個(ge)零(ling)售(shou)終端設立用(yong)于收集消費(fei)者不要的舊衣服的箱子，不管(guan)什么樣(yang)的品(pin)牌和什么樣(yang)的服裝，我們都可以收集起(qi)來(lai)。然后通過一(yi)些(xie)公益(yi)組織贈送(song)給貧困地區(qu)的人。

　　操作過程：

　　1、向所(suo)有經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商講明這次活(huo)動的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和可以給(gei)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)帶(dai)來什么樣(yang)的(de)(de)(de)利益。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)利益是：到他處的(de)(de)(de)人流(liu)量(liang)很大(da)，有人流(liu)就有可能(neng)帶(dai)來消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對他這個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)點的(de)(de)(de)觀(guan)注(zhu)，就有可能(neng)帶(dai)來購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)行(xing)為;讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商也(ye)是一個(ge)好心(xin)腸的(de)(de)(de)人，對于經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)誠信度就會有很大(da)的(de)(de)(de)提高，這樣(yang)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)就會覺(jue)得在這里購(gou)(gou)買(mai)就比其他地(di)方(fang)更放心(xin)。

　　2、聯系扶(fu)貧組(zu)織(zhi)，向他(ta)們講明我們這(zhe)次是(shi)為(wei)了(le)收集舊衣服的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，對他(ta)們可以帶來什么樣的(de)(de)好處。他(ta)們的(de)(de)好處體現在：讓貧困地區(qu)的(de)(de)人們認為(wei)他(ta)們是(shi)有人關心(xin)的(de)(de)，扶(fu)貧組(zu)織(zhi)是(shi)既有名也(ye)有實(shi)，他(ta)們的(de)(de)上(shang)級領導也(ye)會認為(wei)他(ta)們確實(shi)干了(le)實(shi)事還不(bu)向上(shang)級爭取費用。

　　3、收集舊(jiu)服(fu)裝后，定(ding)期向扶貧(pin)組織上繳，并聯(lian)系相關媒(mei)體予以跟(gen)蹤報道(dao)。

　　效果評估：

　　通過這(zhe)(zhe)次活(huo)動(dong)(dong)和相關(guan)(guan)媒體予以報道(dao)，xxx這(zhe)(zhe)個(ge)服(fu)裝品(pin)(pin)牌檔(dang)次和品(pin)(pin)牌知名度會(hui)提高(gao)(gao)很多，會(hui)讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)消費(fei)才覺(jue)得xxx是一個(ge)關(guan)(guan)心(xin)社(she)會(hui)公益(yi)事業(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌、覺(jue)得用這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌放心(xin)，這(zhe)(zhe)也(ye)就(jiu)高(gao)(gao)了xxx品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de).美譽度。只(zhi)要我們真的(de)(de)(de)(de)把這(zhe)(zhe)些事落在了實處，然后再開展一些其他的(de)(de)(de)(de)營銷活(huo)動(dong)(dong)，消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)xxx服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)熱情和指名購(gou)買(mai)提高(gao)(gao)，這(zhe)(zhe)也(ye)就(jiu)提高(gao)(gao)了xxx的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌忠誠度。也(ye)可以從收集回來(lai)的(de)(de)(de)(de)舊服(fu)裝里(li)分析出服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)走勢。

　　活動說明：

　　現(xian)在(zai)消(xiao)費(fei)者對于服(fu)裝的(de)消(xiao)費(fei)是注重款式(shi)和質量，又由于很多衣(yi)服(fu)過了一(yi)定的(de)時(shi)間，消(xiao)費(fei)者就(jiu)不想再穿了。對于過時(shi)的(de)衣(yi)服(fu)的(de)處(chu)理(li)就(jiu)顯得有(you)點(dian)煩，扔(reng)掉吧(ba)，又會覺得可惜;不扔(reng)吧(ba)，又占(zhan)地(di)方(fang);捐獻(xian)出去獻(xian)愛心吧(ba)，又找不到地(di)方(fang)。又由于少數地(di)方(fang)的(de)人民生(sheng)活(huo)還較困難，還需要外界人士(shi)對他(ta)們進行一(yi)定的(de)援助。現(xian)在(zai)也有(you)扶貧組織，但他(ta)們的(de)經費(fei)又較緊張，想做實事沒錢(qian)也不能(neng)做。

服裝策劃書8

　　作為今(jin)年上半年關注度(du)最(zui)高(gao)車型(xing)之一的(de)別克新(xin)(xin)君威，是(shi)目(mu)前國內同級車的(de)新(xin)(xin)標(biao)桿。2.0T更是(shi)大幅度(du)提高(gao)發(fa)(fa)動機的(de)功率(lv)和扭矩，有著強勁駕駛的(de)動力。此款車采用渦輪增壓汽油(you)缸內直(zhi)(zhi)噴(pen)技(ji)術(shu)，搭載2.0TurboDI發(fa)(fa)動機，是(shi)當(dang)今(jin)世界最(zui)頂尖的(de)SIDI汽油(you)缸內雙模直(zhi)(zhi)噴(pen)技(ji)術(shu)。在B級車技(ji)術(shu)方面，新(xin)(xin)君威2.0T可謂傲然群雄(xiong)。

　　20xx年上半年，上海通(tong)用(yong)(yong)為推廣其新產品(pin)(pin)別克新君威2.0T，在全國(guo)20個(ge)城市公(gong)開(kai)選(xuan)拔試(shi)駕S彎高手，個(ge)賽(sai)點優勝者齊聚云(yun)南挑戰(zhan)天(tian)下第一(yi)彎。別克新君威不僅擔負(fu)著本來的品(pin)(pin)牌(pai)使命，更要(yao)通(tong)過新品(pin)(pin)推出，最大程度的展現通(tong)用(yong)(yong)優越的汽車性能，樹立新君威的品(pin)(pin)牌(pai)形象，提升(sheng)中國(guo)老百姓對(dui)通(tong)用(yong)(yong)公(gong)司(si)的信心。

　　一、市場分析

　　一)SWOT分(fen)析

　　優勢(S)

　　作為在(zai)中級車市(shi)場里面橫行多年的(de)老牌健將，君威(wei)無(wu)疑在(zai)消費者心目中占有舉足輕重的(de)地位，加(jia)上(shang)上(shang)海通(tong)用這個金字招牌，其競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)也(ye)不容小(xiao)窺，新(xin)君威(wei)外(wai)型時尚，價格合(he)理，性價比高(gao)，很(hen)具(ju)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。

　　劣勢(W)

　　中國汽車市場與(yu)國外不太一(yi)樣(yang)，中級(ji)車消費(fei)群體(ti)主(zhu)(zhu)要還是以(yi)公務(wu)和商(shang)務(wu)人士(shi)為(wei)主(zhu)(zhu)，他們(men)看中的(de)(de)是大氣的(de)(de)外形以(yi)及(ji)舒適的(de)(de)配置，像動(dong)力以(yi)及(ji)操(cao)控性則不是他們(men)關注(zhu)的(de)(de)重點。新(xin)君威(wei)的(de)(de)定位則是和新(xin)馬(ma)6、邁(mai)騰(teng)、致勝(sheng)這樣(yang)的(de)(de)偏運動(dong)車型，而我們(men)不難發現邁(mai)騰(teng)、致勝(sheng)的(de)(de)銷量(liang)始終(zhong)難以(yi)躋身(shen)第(di)一(yi)集團，由此可見強調私人動(dong)感座駕的(de)(de)定位就(jiu)已經注(zhu)定新(xin)君威(wei)不會(hui)有新(xin)雅閣、凱美瑞、新(xin)天(tian)籟三(san)大日系商(shang)務(wu)車的(de)(de)萬輛銷售業績。

　　機會(O)

　　與新君(jun)威同樣主(zhu)打運動路線的(de)(de)(de)(de)致(zhi)勝(sheng)與邁(mai)騰(teng)在銷(xiao)售(shou)上面都沒有取得傳(chuan)統商務(wu)用車的(de)(de)(de)(de)高(gao)銷(xiao)量，說明這個細分市(shi)(shi)場還(huan)處(chu)于(yu)一個正在培養的(de)(de)(de)(de)過程，所以新君(jun)威最大的(de)(de)(de)(de)突破(po)就是與致(zhi)勝(sheng)、邁(mai)騰(teng)搶奪更大市(shi)(shi)場份額。不(bu)過從別克遍及全(quan)國的(de)(de)(de)(de)`經銷(xiao)商網(wang)絡和較好的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)來(lai)看新君(jun)威的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量很可能(neng)超過邁(mai)騰(teng)和致(zhi)勝(sheng)。

　　威脅(T)

　　新一代(dai)君威(wei)必(bi)須面對入門級(ji)公(gong)商(shang)務車(che)型(xing)憑(ping)借價格、配置等綜合(he)性(xing)能強勁挑戰的時(shi)候(hou)，與新一代(dai)君威(wei)在產品(pin)整體定位似乎(hu)處于同(tong)一檔次的馬自達6睿翼車(che)型(xing)也有著相同(tong)的車(che)型(xing)、性(xing)能參(can)數(shu)。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威(wei)的市場(chang)前景(jing)構成了(le)威(wei)脅。

　　二(er))現(xian)有市場分(fen)析

　　老君威上市之初可(ke)謂讓(rang)通用(yong)在中國(guo)占盡了風頭，憑借其(qi)大(da)氣(qi)造型、豪華內飾和偏(pian)重舒適性的(de)(de)(de)調(diao)校，更是登頂過國(guo)內公商務車市場(chang)銷量冠(guan)軍(jun)。面(mian)對快速發展的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車市場(chang)以及(ji)日本和韓國(guo)對手的(de)(de)(de)步(bu)步(bu)緊(jin)逼，上海通用(yong)的(de)(de)(de)美韓混血產品(pin)似乎有點難以招架。而中國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)重要性卻越(yue)發突顯(xian)，因(yin)此根據(ju)通用(yong)汽(qi)(qi)車的(de)(de)(de)全球戰略，上海通用(yong)提出了歐美技術，全球平臺的(de)(de)(de)概(gai)念，與國(guo)際同步(bu)跟新換(huan)代車型。

　　二、產品定位分析

　　上海通用新君威上市(shi)，其私人(ren)(ren)動感座駕的市(shi)場(chang)定位相(xiang)比以往(wang)的對手更加直(zhi)(zhi)接(jie)也更加精(jing)準，直(zhi)(zhi)接(jie)表(biao)明(ming)新君威就是一(yi)款(kuan)針(zhen)對私人(ren)(ren)用戶的中高級(ji)車(che)型。新君威將在中高級(ji)運動車(che)型的細分(fen)(fen)(fen)市(shi)場(chang)中確(que)立自(zi)己的地(di)位，為(wei)國(guo)內中高級(ji)汽車(che)劃分(fen)(fen)(fen)出了(le)兩種(zhong)截然不(bu)同的細分(fen)(fen)(fen)市(shi)場(chang)，形成分(fen)(fen)(fen)庭抗禮之勢。

　　上(shang)海通用在新君威的產品定位上(shang)，放棄(qi)了與大眾2.0升發動(dong)機在上(shang)世紀就開始稱(cheng)兄道弟(di)的動(dong)力(li)配備。全新的幾(ji)款發動(dong)機無論(lun)動(dong)力(li)輸出還是油耗表現上(shang)都得到了與時(shi)代相(xiang)符的提高。

　　搭配全系標配的(de)6速手自一體變速箱，動力(li)(li)(li)更(geng)是(shi)超過了蒙迪歐致勝的(de)145馬力(li)(li)(li)與邁(mai)騰的(de)116馬力(li)(li)(li)，新君威(wei)所用的(de)1.6T發(fa)動機，來源(yuan)并不(bu)神秘，它就是(shi)雪(xue)佛蘭科魯茲那臺1.6發(fa)動機的(de)渦輪增(zeng)壓版本，同樣具備氣門(men)正時可變技術(shu)，但增(zeng)壓后(hou)帶來的(de)動力(li)(li)(li)數(shu)據不(bu)可小覷，在國(guo)內(nei)甚至已經超過了大(da)眾(zhong)的(de)1.8TSI發(fa)動機。可以說在中級的(de)入門(men)車型中，新君威(wei)還是(shi)非常(chang)具有競爭力(li)(li)(li)的(de)。

　　不(bu)僅如此，新(xin)(xin)君(jun)威配備的(de)(de)這款2.0LTurboDI缸內(nei)直噴渦(wo)輪增壓(ya)發動機(ji)，集(ji)全球(qiu)領先的(de)(de)動力技術于一身。最大(da)扭(niu)矩為(wei)350Nm，可在20xx-4000rpm的(de)(de)寬闊平臺(tai)內(nei)輸(shu)出，并且從1400rpm時(shi)，渦(wo)輪就(jiu)開(kai)始(shi)介入工(gong)作，扭(niu)力輸(shu)出源源不(bu)斷，由此帶來7.7秒(miao)的(de)(de)百公里(li)加速時(shi)間;最大(da)功率(lv)為(wei)162Kw/5300rpm，升(sheng)功率(lv)達(da)到了驚(jing)人的(de)(de)81Kw，最高時(shi)速232Km。而同級別(bie)2.0L渦(wo)輪增壓(ya)車型的(de)(de)最大(da)功率(lv)通(tong)常都在150Kw以內(nei)，升(sheng)功率(lv)很少(shao)有超過70Kw的(de)(de)，而最大(da)扭(niu)矩則在280-320Nm之間，百公里(li)加速時(shi)間通(tong)常在8.5-9秒(miao)之間。新(xin)(xin)君(jun)威2.0T無疑要(yao)領先對手(shou)一籌，說它是史上最強的(de)(de)Turbo車型，并不(bu)為(wei)過。

　　三、價格策略分析

　　如今(jin)(jin)，中級車(che)(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)競爭異常(chang)(chang)激(ji)烈，2.0L排(pai)(pai)量(liang)的(de)新(xin)車(che)(che)(che)不斷沖擊(ji)(ji)車(che)(che)(che)市(shi)(shi)。新(xin)車(che)(che)(che)型(xing)頻(pin)繁(fan)上市(shi)(shi)和來自蒙迪(di)歐(ou)、雅(ya)閣的(de)降價，讓君(jun)威逐漸失(shi)(shi)去固(gu)有(you)的(de)優勢。雖(sui)然(ran)今(jin)(jin)年(nian)1-4月份，君(jun)威的(de)單月銷(xiao)量(liang)平均(jun)在(zai)4000臺(tai)，但是(shi)與(yu)雅(ya)閣、領馭過萬(wan)(wan)(wan)輛的(de)銷(xiao)售相比卻黯然(ran)失(shi)(shi)色。31.8萬(wan)(wan)(wan)元的(de)價格分布相比，顯得(de)(de)非常(chang)(chang)單薄。沒有(you)君(jun)威的(de)支撐，上海(hai)通(tong)用在(zai)中級車(che)(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)就不會(hui)獲(huo)得(de)(de)與(yu)雅(ya)閣、領馭全面競爭的(de)機(ji)會(hui);三是(shi)因為上海(hai)通(tong)用在(zai)中級車(che)(che)(che)型(xing)中缺乏新(xin)的(de)替代(dai)車(che)(che)(che)型(xing)，所(suo)以(yi)(yi)君(jun)威車(che)(che)(che)型(xing)的(de)生命周期需要延長，而不該退出市(shi)(shi)場(chang)。新(xin)君(jun)威以(yi)(yi)17.58萬(wan)(wan)(wan)元低價上市(shi)(shi)，是(shi)上海(hai)通(tong)用今(jin)(jin)年(nian)1月調價以(yi)(yi)來最大的(de)市(shi)(shi)場(chang)動作。新(xin)君(jun)威是(shi)改款+降價有(you)機(ji)結合的(de)市(shi)(shi)場(chang)策略(lve)，借助新(xin)君(jun)威的(de)上市(shi)(shi)，上海(hai)通(tong)用劃清(qing)了君(jun)威和君(jun)越品牌(pai)的(de)界線。新(xin)君(jun)威為何(he)突然(ran)上市(shi)(shi)今(jin)(jin)年(nian)中級車(che)(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)競爭異常(chang)(chang)激(ji)烈，2.0L排(pai)(pai)量(liang)的(de)新(xin)車(che)(che)(che)不斷沖擊(ji)(ji)車(che)(che)(che)市(shi)(shi)。

　　新君威(wei)的(de)具體(ti)價(jia)格：2.4L旗艦(jian)版(ban)24.59萬(wan)元(yuan)(yuan)、2.4L舒(shu)適(shi)版(ban)19.99萬(wan)元(yuan)(yuan)、2.0L精英(ying)(ying)版(ban)19.99萬(wan)元(yuan)(yuan)、2.0L舒(shu)適(shi)版(ban)17.99萬(wan)元(yuan)(yuan)。我(wo)們可以看出(chu)2.4與2.0都有一(yi)款定價(jia)為(wei)(wei)19.99萬(wan)元(yuan)(yuan)，它(ta)提(ti)供給消(xiao)費者的(de)選擇(ze)(ze)比(bi)較(jiao)簡單而(er)固定，2.0L精英(ying)(ying)型(xing)動力一(yi)般但配置上更豐富，相反2.4舒(shu)適(shi)版(ban)型(xing)則更突出(chu)了(le)動力性，因(yin)此對于動力和配置有不同(tong)(tong)需求的(de)消(xiao)費者可以很直接的(de)選擇(ze)(ze)自己(ji)需要的(de)車(che)型(xing)。新君威(wei)入門級(ji)的(de)17.99萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)定價(jia)體(ti)現了(le)通用(yong)的(de)決心，相比(bi)邁騰(teng)的(de)19.28萬(wan)與致勝(sheng)的(de)16.98萬(wan)，在(zai)安全(quan)配備方面(mian)要超出(chu)對手一(yi)大截。而(er)2.4L旗艦(jian)版(ban)在(zai)配置豐富的(de)同(tong)(tong)時體(ti)現了(le)其性價(jia)比(bi)，因(yin)為(wei)(wei)在(zai)中(zhong)級(ji)市場各(ge)個(ge)車(che)型(xing)的(de)頂級(ji)別車(che)型(xing)大都定價(jia)在(zai)25萬(wan)元(yuan)(yuan)以上。由(you)此可以看出(chu)新君威(wei)的(de)定價(jia)雖然只有4款但卻非常(chang)有針對性，而(er)且(qie)相比(bi)其它(ta)品牌具有明顯的(de)性價(jia)比(bi)優勢。

　　與(yu)此同時，此次價格(ge)(ge)策(ce)略不僅理清了(le)君威和君越品牌的(de)價格(ge)(ge)界線，而且(qie)擴大了(le)上(shang)海通用(yong)在整(zheng)個(ge)中(zhong)級車市場的(de)競爭(zheng)力，并且(qie)巧妙的(de)消除了(le)凱美瑞上(shang)市可能帶(dai)來的(de)調價危機。

服裝策劃書9

　　一、目標客戶分析

　　在網上(shang)購物的用(yong)(yong)戶(hu)中，占主要比例的是在校學生、職業(ye)白領等(deng)，年齡以(yi)中青年為(wei)主，性別上(shang)女性大于男(nan)性。其中，學生用(yong)(yong)戶(hu)購買比例較高的商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)書籍、音像制品(pin)(pin)(pin)(pin)、服裝以(yi)及游戲類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)；職業(ye)白領購買比例最高的商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)服裝、化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)(pin)(pin)和母(mu)嬰用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)。

　　買(mai)家收(shou)入的高低(di)(di)也影響(xiang)著(zhu)其購(gou)買(mai)傾(qing)向。收(shou)入高的群體購(gou)買(mai)比例(li)較高的是數碼類(lei)商(shang)品，而中等收(shou)入買(mai)家的消費比例(li)最高的是服裝、首(shou)飾(shi)、化(hua)妝(zhuang)品，游戲(xi)點(dian)卡類(lei)商(shang)品則是低(di)(di)收(shou)入買(mai)家群體的消費比例(li)較高。

　　總體來(lai)看，女裝、化妝(zhuang)品(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)的成(cheng)交額長期排(pai)名靠前。可見，女裝及童裝行業應該有(you)不錯前景。

　　二、SWOT分析

　　（一）優勢?

　　1. 團隊成(cheng)員具有(you)相(xiang)對充足的閑暇時間，包括上班都可以(yi)實時在線。

　　2. 網絡(luo)銷售與實體銷售結合，投(tou)資成本低，可行性強

　　3.同城可直接配送，免(mian)運費。

　　（二）劣勢

　　1.網絡(luo)(luo)推(tui)廣經(jing)驗不足(zu)仍然是(shi)我們的一大劣勢，對各種網絡(luo)(luo)推(tui)廣方法不熟悉。

　　2.可能對市場(chang)把握(wo)不好，而且貨源(yuan)是(shi)個(ge)很(hen)重要(yao)的問題(ti)，必須盡快解決(jue)。

　　3.資金問題。

　　4.而且該(gai)行業的競爭對(dui)手不在少數。

　　（三）機會

　　1.網絡(luo)化銷售以(yi)靈(ling)活和速度取(qu)勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因(yin)素決定其存(cun)在具有(you)良好的生存(cun)空間。

　　2.貨物價格定(ding)位不高，與實體銷(xiao)售店相比，成(cheng)本較低，利潤空間較大。

　　3.潛在客戶較(jiao)多。

　　4.可開拓不(bu)同(tong)的進貨渠道以(yi)降低成本(ben)。

　　（四）威脅

　　1.網絡(luo)銷售無(wu)法實現(xian)服裝試穿，顧客無(wu)法體(ti)驗穿著效果，此點無(wu)法與其它實體(ti)銷售店相比；

　　2.在(zai)電商網站或者(zhe)電商客(ke)戶(hu)端(duan)開網店(dian)面(mian)(mian)臨(lin)威(wei)脅(xie)是(shi)很(hen)正常的事，因為淘寶和其他電商網站已經發展了(le)好幾年，里面(mian)(mian)已經有很(hen)多(duo)大賣(mai)家(jia)。不但是(shi)老賣(mai)家(jia)的威(wei)脅(xie)，新賣(mai)家(jia)同樣是(shi)危險。而(er)且，市場需求(qiu)是(shi)供大于求(qiu)的行業，現(xian)在(zai)進(jin)入就是(shi)面(mian)(mian)臨(lin)很(hen)大威(wei)脅(xie)，有一定的失(shi)敗幾率。

　　3.目(mu)前(qian)可(ke)(ke)了解可(ke)(ke)操作的(de)進貨(huo)渠道都(dou)不夠穩(wen)定，囤貨(huo)具(ju)有風險，無(wu)貨(huo)則不利(li)于推廣，貨(huo)物(wu)數(shu)量、貨(huo)物(wu)尺碼等都(dou)需要結合經營分析(xi)試(shi)算確定入貨(huo)款式和利(li)潤統計再進行詳細確定。

　　4.如網絡推廣(guang)的(de)產品滯銷(xiao)，轉向實體銷(xiao)售(shou)的(de)成本和難度較(jiao)大。

　　三、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初(chu)期（第一年）的投資主要是進貨成本、網(wang)絡宣(xuan)傳推廣費用、物流(liu)(liu)配送(song)等其他流(liu)(liu)動資金。預計人民幣3000元。

　　2、第二期投資

　　若(ruo)第一(yi)階段業(ye)務量(liang)擴(kuo)大，需(xu)要擴(kuo)大規模(mo)或者需(xu)要有較多(duo)的流動資金用于進(jin)貨(huo)、發(fa)貨(huo)等，預計人民幣5000-20000元。

　　3、其他成本

　　電腦、數碼(ma)相機、網費等為自用品，可不計成(cheng)本(ben)。

　　四、貨源（按可行性排序）

　　1.阿里巴(ba)巴(ba)服裝批(pi)發(fa)

　　2.周婷（自(zi)主設計(ji)并打(da)版生(sheng)產，地址位于廣州十三行路新(xin)中(zhong)國(guo)服(fu)裝批發城）

　　3.柳州、桂(gui)林等較近的紡織品/服裝(zhuang)批(pi)發中心

　　4.廣東、寧波、義烏等(deng)服裝集散地

　　其他具備(bei)可行性的貨源方式（重點問題）

　　五、經營策略

　　1、團隊人員組(zu)成(cheng)（具體分工有待討論）

　　農(nong)素婷、黃騰虎、景悅(yue)、黃玉寧、

　　2、營銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一(yi)(yi)，網店要有(you)一(yi)(yi)個獨特新(xin)穎，且(qie)易被(bei)人們記住的(de)(de)店鋪名(ming)，并設計出美觀(guan)大方的(de)(de)名(ming)片、logo、包裝(zhuang)袋等(deng)，在發(fa)貨給顧客時隨件發(fa)出，加深(shen)顧

　　客對本店鋪的印象，打造(zao)店鋪的外在(zai)品牌形象。

　　目前方(fang)案：定制印(yin)制與(yu)店鋪相(xiang)關的(de)包裝袋(dai)(dai)和標志貼紙（成本約為0.5元/個(ge)包裝袋(dai)(dai)，0.07元/個(ge)5cmx5cm尺(chi)寸的(de)logo貼紙）

　　第(di)二，保證產品質量、版型、個性(xing)等(deng)，努力提(ti)高服(fu)務(wu)質量，要(yao)讓每一位顧客都能感受到一種貼心的(de)售(shou)前、售(shou)中和(he)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)，打消客戶在購物時的(de)后(hou)顧之憂(you)。必要(yao)時還可對顧客制定個性(xing)化服(fu)務(wu)方案，打造店(dian)鋪的(de)服(fu)務(wu)品牌形象。

　　目(mu)前方案：學習成功的(de)網店(dian)(dian)或(huo)實(shi)體店(dian)(dian)的(de)相關銷售經驗，建議團隊(dui)每(mei)個人都提出3個以上的(de)針對(dui)完善服務(wu)方面和擴大(da)店(dian)(dian)鋪(pu)影(ying)響力的(de)提議。

　　（2）價格策略

　　淘(tao)寶(bao)價(jia)格(ge)競爭十分激烈，剛開的店鋪(pu)由于沒有(you)信(xin)用度，可以說低價(jia)銷售(shou)是吸引客戶相對較(jiao)好的方法(fa)，所以在營業初(chu)期價(jia)格(ge)要盡量低，甚至是零利潤銷售(shou)。待積(ji)累(lei)一定的.信(xin)用度后可逐步提高價(jia)格(ge)，要在全面(mian)考察(cha)同(tong)類賣家價(jia)格(ge)的基礎(chu)上合(he)理定價(jia)，薄利多銷是主要的策略。

　　部(bu)分優質(zhi)款式(shi)可以結合消費(fei)者(zhe)心理進行(xing)定價。

　　（3）銷售策略

　　銷售渠道：

　　1.線下：找高校或其他學(xue)校的代理分銷(xiao)、格子鋪(pu)、地攤(tan)

　　2.線上(shang)：淘(tao)寶；微(wei)店；趕集(ji)、58同(tong)城(cheng)(cheng)、桂(gui)林生活網等同(tong)城(cheng)(cheng)交易平臺； 推廣方式：QQ空間、群、微(wei)信朋友圈、微(wei)博等

　　促銷方式：

　　開店(dian)初期可進(jin)行(xing)“包郵”、“打折”、“有買有贈”等(deng)促銷活動，以吸(xi)引客(ke)戶(hu)；每年的各種(zhong)節日(ri)（如五一(yi)(yi)(yi)、十(shi)一(yi)(yi)(yi)、圣誕、元旦等(deng)）期間，進(jin)行(xing)一(yi)(yi)(yi)些(xie)適合本(ben)店(dian)客(ke)戶(hu)的促銷活動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減(jian)”等(deng)，以增加(jia)成(cheng)交量；在店(dian)鋪信用等(deng)級上升(sheng)時進(jin)行(xing)一(yi)(yi)(yi)些(xie)促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等(deng)。

　　六、注意事項

　　1、善保(bao)管好入貨和發(fa)貨憑據(ju)，以便進(jin)行(xing)詳細數據(ju)統計

　　2、在店(dian)鋪里完善服(fu)務方(fang)式，例如(ru)列出電話服(fu)務、在線時間。

　　3、咨(zi)詢(xun)即時回復(fu)。

　　4、避免顧客(ke)查詢訂(ding)單，主動把底單/流(liu)水號/快遞號發給顧客(ke)。

　　5、對于貨到付款，請(qing)盡量先(xian)致電給顧客。

　　6、接到顧(gu)投訴電話后，應給顧(gu)客以放心(xin)答復(fu)。

　　7.交易及支付方式問題

　　8.財(cai)務(wu)記(ji)賬問(wen)題(ti)，現金日記(ji)賬采用流水記(ji)賬方式，每周(zhou)每月(yue)進行(xing)結算(suan)匯報

　　七、售后服務

　　如(ru)出現質量問(wen)題、售后(hou)服務務必在(zai)2天內聯系我們(men)提(ti)供照(zhao)片以此為依(yi)據，確(que)定質量問(wen)題屬實后(hou)給予調換同款，郵費全由我們(men)承擔。以下(xia)不屬于質量問(wen)題：好透(tou)明，有(you)(you)線頭，不合身(shen)，有(you)(you)色差(cha)，輕微的(de)臟污，穿著不舒(shu)服，細(xi)節有(you)(you)差(cha)異，沒有(you)(you)圖片中的(de)漂亮，上身(shen)不好看，跟(gen)想(xiang)象(xiang)中不同等客觀理(li)由退(tui)貨。

　　如(ru)(ru)未按買家地(di)址或(huo)者訂單(dan)而發錯貨(huo)，調(diao)換郵費由本方(fang)承擔；如(ru)(ru)因大小尺碼問題買家要換貨(huo),買家承擔往返郵費,本方(fang)免(mian)費調(diao)換同(tong)款同(tong)色，均碼衣服(fu)無法(fa)調(diao)換。

　　發貨(huo)(huo)之前必須詳細(xi)檢(jian)查貨(huo)(huo)物質(zhi)量情況，確(que)保(bao)發貨(huo)(huo)時貨(huo)(huo)物的(de)完整、完好(hao)。

　　思考總結：

　　要想(xiang)比(bi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手做(zuo)得更好，就必須(xu)在滿足(zu)(zu)消費(fei)者需求和欲望方(fang)面(mian)比(bi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手做(zuo)得更好，因此(ci)我們在關注競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者經營管理(li)方(fang)式和營銷策略的同時(shi)會(hui)更加關注消費(fei)者對(dui)產品(pin)的反(fan)應(ying)，不斷改進產品(pin)及(ji)服務(wu)，以滿足(zu)(zu)消費(fei)者的不同需求，在消費(fei)者心目中樹立強(qiang)有力的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)地(di)位，形成獨有的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢！從我們自(zi)身(shen)而(er)言，因為現在的市場(chang)是(shi)買方(fang)市場(chang)，產品(pin)同質化嚴重，因此(ci)我們會(hui)在供應(ying)商、產品(pin)、服務(wu)（包括售(shou)后服務(wu)）等(deng)方(fang)面(mian)不斷提高(gao)自(zi)己，滿足(zu)(zu)消費(fei)者，滿足(zu)(zu)市場(chang)最大需求，以贏得自(zi)己獨特(te)的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)地(di)位！

服裝策劃書10

　　隨著網(wang)(wang)(wang)絡信(xin)息化的(de)發(fa)展，越來(lai)越多的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)建立起了(le)自(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)站，以適應時代的(de)步伐，根本在(zai)于提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)身的(de)知名度(du)，提(ti)升品牌，幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)實現(xian)盈利的(de)目的(de)。當前大部(bu)分(fen)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經建立起了(le)自(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)站，并且其中的(de)一部(bu)分(fen)營運得很不錯(cuo)，幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)打(da)開了(le)更(geng)大、更(geng)多的(de)潛(qian)在(zai)市場(chang)，實現(xian)了(le)超額(e)利潤(run)。這就是一個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)建立屬于自(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)站的(de)原因。由(you)此(ci)可(ke)見，網(wang)(wang)(wang)絡帶(dai)給我們企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)利益是無(wu)窮大的(de)，必須借助網(wang)(wang)(wang)絡這個(ge)(ge)平臺充分(fen)發(fa)揮網(wang)(wang)(wang)絡市場(chang)的(de)商(shang)業(ye)(ye)價值，促(cu)進經濟發(fa)展，為人類(lei)社會創(chuang)造更(geng)多的(de)寶貴財富。

　　一、主題描述

　　建立(li)商務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)首要(yao)任務(wu)是(shi)(shi)(shi)確定主(zhu)(zhu)題(ti)，主(zhu)(zhu)題(ti)要(yao)與(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)本身(shen)所(suo)(suo)(suo)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)相關。主(zhu)(zhu)題(ti)要(yao)始終貫穿(chuan)于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)所(suo)(suo)(suo)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，否則(ze)就(jiu)會喧賓奪主(zhu)(zhu)，失去建電子商務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。其次，主(zhu)(zhu)題(ti)定位(wei)要(yao)專(zhuan)，內容(rong)要(yao)精(jing)。如果想(xiang)(xiang)制作一個(ge)包羅萬象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點，把所(suo)(suo)(suo)有(you)你認為精(jing)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西都(dou)放在(zai)上(shang)(shang)面，往往會事與(yu)愿違，給人(ren)一種沒有(you)主(zhu)(zhu)題(ti)，沒有(you)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。據調查，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)站(zhan)(zhan)(zhan)點比(bi)“高大(da)全”式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點更(geng)受人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜愛(ai)。 第三，主(zhu)(zhu)題(ti)在(zai)新(xin)穎(ying)。一個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，是(shi)(shi)(shi)與(yu)它(ta)新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，與(yu)眾不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)分(fen)不開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)定位(wei)中最(zui)(zui)主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分(fen)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)它(ta)一定有(you)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)，因為主(zhu)(zhu)題(ti)是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈魂，如果沒有(you)新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)也就(jiu)失去了生命(ming)力。以(yi)(yi)(yi)下是(shi)(shi)(shi)我構想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)案(an)例：如果某(mou)公司以(yi)(yi)(yi)專(zhuan)門銷售女性服(fu)(fu)(fu)裝為營業(ye)范圍，該(gai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)展示服(fu)(fu)(fu)裝并讓顧客網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)試(shi)穿(chuan)為主(zhu)(zhu)題(ti)，該(gai)主(zhu)(zhu)題(ti)是(shi)(shi)(shi)我從一個(ge)小游戲中得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟發，我想(xiang)(xiang)把它(ta)運用(yong)到(dao)(dao)現(xian)實中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)活(huo)動里。具(ju)體是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)里大(da)量展示公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝，讓那些愛(ai)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)MM們(men)(men)只要(yao)輕松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點擊鼠標就(jiu)能實現(xian)不用(yong)出去一個(ge)店一個(ge)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)便(bian)可隨心所(suo)(suo)(suo)遇(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝并試(shi)穿(chuan)它(ta)。她們(men)(men)可以(yi)(yi)(yi)把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照片上(shang)(shang)傳到(dao)(dao)該(gai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)“試(shi)衣(yi)間(jian)”，然后把自己(ji)挑(tiao)選(xuan)(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)放到(dao)(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)上(shang)(shang)，這樣(yang)(yang)就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)看到(dao)(dao)自己(ji)穿(chuan)上(shang)(shang)該(gai)服(fu)(fu)(fu)裝時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)子，若不適合(he)還可以(yi)(yi)(yi)隨便(bian)選(xuan)(xuan)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)在(zai)試(shi)穿(chuan)，讓自己(ji)達到(dao)(dao)最(zui)(zui)佳(jia)視覺效果。這樣(yang)(yang)極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節省了消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，方便(bian)了她們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)，以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我構想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)。

　　二、用戶分析

　　該(gai)(gai)公司是以(yi)女(nv)(nv)性服(fu)裝為(wei)經(jing)營對象(xiang)，因此網站的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)群是女(nv)(nv)性。而女(nv)(nv)性又分很(hen)(hen)多年齡段：6—12歲(sui)，13—18歲(sui)，19—28歲(sui)及(ji)28歲(sui)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性，不同年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)適合(he)的(de)(de)(de)服(fu)裝是不同的(de)(de)(de)，因此要(yao)根(gen)據(ju)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)不同需求確定不同服(fu)裝產品(pin)。女(nv)(nv)性消費(fei)者(zhe)市場是個很(hen)(hen)大很(hen)(hen)有潛力的(de)(de)(de)市場，隨著(zhu)服(fu)裝行業和互聯(lian)網技(ji)術的(de)(de)(de)日(ri)益“升溫”和普及(ji)，它的(de)(de)(de)市場潛力是不可(ke)估量的(de)(de)(de)。消費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)不用出門直接(jie)在(zai)家(jia)享受購物的(de)(de)(de)'樂(le)趣。而且顧客不用在(zai)現實(shi)中試(shi)穿衣服(fu)，直接(jie)在(zai)網上(shang)就(jiu)能(neng)試(shi)穿，那樣會(hui)很(hen)(hen)方便(bian)，不會(hui)浪費(fei)時間。所以(yi)，根(gen)據(ju)這種分析該(gai)(gai)網站會(hui)很(hen)(hen)受女(nv)(nv)生歡迎的(de)(de)(de)，點(dian)擊率會(hui)很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)。

　　三、主要欄目

　　1、首頁

　　開設首頁主要是(shi)方便顧客找(zhao)到總體信息(xi)。

　　2、關于企業

　　在(zai)這個(ge)欄目里主要介(jie)紹本企業的(de)一(yi)系列情況，如(ru)公(gong)司(si)簡介(jie)，公(gong)司(si)發(fa)展目標等(deng)等(deng)

　　3、服裝產品

　　這是(shi)網(wang)站最(zui)大(da)的(de)(de)欄(lan)目，是(shi)網(wang)站專(zhuan)業(ye)性的(de)(de)體現，是(shi)吸引業(ye)內人(ren)士及服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)貿(mao)易行業(ye)人(ren)士的(de)(de)地方，其中包括：溫(wen)馨服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、專(zhuan)業(ye)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、職(zhi)業(ye)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、內衣、睡衣、泳裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、夏裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、春(chun)秋裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、冬(dong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、西(xi)服、休閑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、牛仔裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、情侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、婚(hun)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、孕婦裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、兒童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、軍裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)展示??

　　4、模特展示

　　這是服裝設計大師、名模(mo)展示自己的(de)地方，是業內人士(shi)最注意的(de)欄目，資(zi)料(liao)存于總數(shu)據庫，包(bao)括以下二級(ji)欄目：

　　世界名模（圖象多(duo)媒體及圖片展示）

　　國內、世(shi)界(jie)大賽信(xin)息（是人(ren)們得到這類信(xin)息的地(di)方）網上(shang)模(mo)特大賽（可以獨(du)自及聯合舉辦，將會(hui)極(ji)地(di)大增加廣(guang)告效應）

　　5、社區欄目

　　這是網站(zhan)吸(xi)引人(ren)的(de)(de)欄(lan)目(mu)，點(dian)擊量將由這里得(de)到極(ji)大的(de)(de)增加，使(shi)網站(zhan)的(de)(de)人(ren)氣(qi)指數上(shang)升的(de)(de)關鍵欄(lan)目(mu)，包含以下二(er)級(ji)欄(lan)目(mu)：

　　試衣間（利用網(wang)絡多(duo)媒體(ti)及三(san)維技術，充(chong)分展示各種三(san)維尺(chi)寸人(ren)體(ti)的服裝效果，會員資(zi)料存于總數據(ju)庫）

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾知(zhi)識（行業人(ren)士愛看的東西(xi)，包括溫馨服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、專業服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、職業服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、內(nei)衣、睡(shui)衣、泳裝(zhuang)(zhuang)、夏裝(zhuang)(zhuang)、春(chun)秋裝(zhuang)(zhuang)、冬裝(zhuang)(zhuang)、西(xi)服(fu)、休閑裝(zhuang)(zhuang)、

　　6、信息反饋

　　此欄(lan)目(mu)主要是將消(xiao)費者對產品的(de)滿(man)意度評價，并(bing)提(ti)出自己的(de)意見或建議，幫(bang)助企業及時掌握最新動態，改進不(bu)足(zu)之處

　　7、在線訂購

　　該欄目幫助顧(gu)客(ke)無憂訂購產品，查(cha)詢客(ke)戶(hu)資料(liao)，包括以下(xia)二級欄目： 我(wo)要(yao)買（購買服裝）

　　賬戶查詢（方(fang)便客(ke)戶及時掌(zhang)握賬戶信息）

　　8、電子商務

　　網站功(gong)能性最(zui)強的欄(lan)目(mu)，是企業向(xiang)往(wang)的地方，所有(you)信(xin)息存于總數據(ju)庫，以(yi)備后用，商務(wu)功(gong)能如下：

　　供(gong)(gong)求信息（網站提(ti)供(gong)(gong)的可靠信息，聯系(xi)網站可以有償提(ti)供(gong)(gong)）

　　供求(qiu)信息發(fa)布（會(hui)員自由發(fa)布，要買、要賣均可，會(hui)有及時的信息反(fan)饋(kui)） 預(yu)約(yue)談(tan)判（BBS、尋呼(hu)機(ji)）（客戶可以通過(guo)留言(yan)與呼(hu)叫，預(yu)約(yue)進行網上談(tan)判） 定單（網上合同(tong)的簽(qian)定，含身份認證）

　　轉(zhuan)帳付款(kuan)（連接銀行）

　　客戶黑名單

　　星級客戶

　　9、注冊新(xin)用戶（注冊成為會(hui)員）

　　四、盈(ying)利模(mo)式分析(xi)

　　目前大多數(shu)商(shang)(shang)務網站都是(shi)模(mo)仿阿里巴巴的(de)盈利模(mo)式(shi):會員(yuan)型，注冊會員(yuan)還有收(shou)取(qu)廣(guang)告(gao)費。注冊成(cheng)為會員(yuan)主(zhu)要(yao)是(shi)供應商(shang)(shang)，向供應商(shang)(shang)每(mei)年(nian)收(shou)取(qu)一定的(de)費用。廣(guang)告(gao)費主(zhu)要(yao)是(shi)針對(dui)一些會員(yuan)在(zai)網站中宣傳(chuan)他(ta)們的(de)產品(pin)而收(shou)取(qu)的(de)費用。

服裝策劃書11

　　第一章 “衣天使”摘要

　　我(wo)店(dian)(dian)位于(yu)我(wo)校門(men)口，因為(wei)學生(sheng)(sheng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)較(jiao)大，女生(sheng)(sheng)數量多(duo)(duo)，衣服需(xu)(xu)求量大，市場(chang)前景較(jiao)光(guang)明。店(dian)(dian)名叫“衣天使(shi)”，店(dian)(dian)里由四人(ren)組成，屬于(yu)兩人(ren)合資(zi)店(dian)(dian)。本店(dian)(dian)的(de)(de)目標(biao)(biao)對象是(shi)20-35歲年(nian)齡(ling)段的(de)(de)女性(xing)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，款式(shi)應相應斯(si)文、時(shi)尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將(jiang)定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)(de)感覺。 產品(pin)與服務都順應市場(chang)需(xu)(xu)求，開業(ye)(ye)(ye)前進(jin)行(xing)一系列宣傳企業(ye)(ye)(ye)工(gong)作，向消費者(zhe)介紹本店(dian)(dian)“物(wu)美(mei)價廉”的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)策略，還會發放(fang)問(wen)卷調查表(biao)，根據消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)(xu)求，完善本店(dian)(dian)的(de)(de)產品(pin)和服務內容。還會時(shi)不時(shi)的(de)(de)進(jin)行(xing)低價促銷(xiao)(xiao)，吸(xi)引更多(duo)(duo)的(de)(de)女性(xing)朋(peng)友(you)的(de)(de)大駕光(guang)臨。對于(yu)我(wo)店(dian)(dian)的(de)(de)短(duan)期、中期和長期的(de)(de)目標(biao)(biao)是(shi)很清(qing)晰的(de)(de)，很有計劃(hua)的(de)(de)。創業(ye)(ye)(ye)有風(feng)險(xian)(xian)，從商須謹慎。市場(chang)經(jing)濟條(tiao)件(jian)下，創業(ye)(ye)(ye)總是(shi)有風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)，不敢承擔風(feng)險(xian)(xian)，就難以求得發展。關(guan)鍵是(shi)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)要樹立風(feng)險(xian)(xian)意(yi)識(shi)，在經(jing)營活動(dong)中盡可能預防(fang)風(feng)險(xian)(xian)，降低風(feng)險(xian)(xian)、規避風(feng)險(xian)(xian)。預防(fang)創業(ye)(ye)(ye)風(feng)險(xian)(xian)“八字(zi)訣”：分析(xi)、評估(gu)、預防(fang)、轉嫁。我(wo)店(dian)(dian)對分析(xi)、評估(gu)、預防(fang)、轉嫁等方面(mian)進(jin)行(xing)了科學合理的(de)(de)調研與把握。

　　第二章“衣天使”綜述

　　一、項目描述

　　我(wo)的(de)項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)，開(kai)個名叫“衣(yi)天(tian)使”的(de)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)(xing)是(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活的(de)四大元素(su)。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)之首，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)追求似乎(hu)永遠沒有止境。人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)愛美(mei)，美(mei)愛人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)。再(zai)則選擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優(you)勢(shi)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)成(cheng)(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適(shi)合我(wo)們(men)這些剛涉(she)足商業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)界層，而且自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合吧。

　　二、產品與服務

　　做服裝產品關鍵(jian)要(yao)品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuan)賣店不同(tong)，不是依(yi)靠(kao)主要(yao)幾個款的來銷售。由(you)于(yu)本店的目標(biao)對象是20-35歲年齡段的女(nv)性群體，因此款式應相應斯(si)文、時(shi)尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超(chao)所值”的感覺。

　　產(chan)品陳列上要突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)'特(te)(te)點，把上衣(yi)，裙(qun)(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了店(dian)鋪看上去整齊外也(ye)給有目的(de)性購買的(de)客戶挑選提供方(fang)便(bian)，如(ru)果只(zhi)想買裙(qun)(qun)子的(de)，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)子類(lei)挑選，如(ru)果買了裙(qun)(qun)子又想配上衣(yi)，直接可(ke)(ke)以到上衣(yi)類(lei)去搭配！量多的(de)款可(ke)(ke)以用模特(te)(te)出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)衣(yi)三，長期發(fa)展營銷策(ce)略(lve)。

　　1、原則：每周(zhou)都要有新(xin)貨(huo)上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴(zhui)低檔適(shi)量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3、服(fu)務(wu)：訓練(lian)營業員的(de)(de)基本利(li)益，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗(zong)旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此(ci)以(yi)往才可(ke)能(neng)有口碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)美益度，也才會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求在(zai)可(ke)能(neng)實現的(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　三、行業(ye)與市場分析

　　1、服飾店(dian)(dian)為(wei)(wei)新(xin)店(dian)(dian)，為(wei)(wei)減少租(zu)金，減少費用，店(dian)(dian)面積60平方米。

　　2、選繁華地段(duan)，把(ba)握“客流(liu)”就是“錢流(liu)”原則在車水馬龍(long)、人流(liu)熙攘的(de)熱鬧地段(duan)開店，成(cheng)功的(de)幾率(lv)往往比普通地段(duan)高出許多，因為川流(liu)不息的(de)人潮就是潛在的(de)客源，特(te)此(ci)，在我們學校(xiao)門(men)口開店是很有前(qian)景的(de)。

　　3、須是經(jing)營一家綜(zong)合店(dian)，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。因此，我(wo)店(dian)含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　4、同業(ye)競(jing)爭情況(kuang)主(zhu)要是經營(ying)業(ye)績的(de)情況(kuang)、商品(pin)的(de)價(jia)(jia)格水(shui)平(ping)。考(kao)察同一地段同類商店(dian)的(de)經營(ying)業(ye)績，可以初步測算(suan)出(chu)租此店(dian)面可能產生(sheng)的(de)利潤狀況(kuang);而(er)考(kao)察他(ta)們(men)的(de)商品(pin)價(jia)(jia)格水(shui)平(ping)，是為了據此確定自(zi)己今后的(de)商品(pin)價(jia)(jia)位。

服裝策劃書12

　　一、活動主題：

　　華夏(xia)民(min)族夏(xia)日服(fu)裝展示活動

　　二、活動目的：

　　1、通過該活動進一部(bu)激發民族(zu)創(chuang)新意識，響應國(guo)(guo)家(jia)’’建設創(chuang)新型國(guo)(guo)家(jia)”的號(hao)召。

　　2、推動(dong)我國(guo)服(fu)裝業(ye)(ye)自主創(chuang)新意(yi)識的(de)(de)形成(cheng)與發展，增強我國(guo)服(fu)裝的(de)(de)自主設計能(neng)力(li)，宣傳并打造(zao)我國(guo)品牌服(fu)裝，轉變我國(guo)服(fu)裝業(ye)(ye)的(de)(de)增長方式。

　　3、繼承并發(fa)展我(wo)國的服裝(zhuang)文化(hua)，推(tui)動我(wo)國民族文化(hua)的振興。

　　4、豐富(fu)校(xiao)園文化活(huo)動，為海大學生創(chuang)造一個鍛(duan)煉(lian)自我能力展現(xian)自我才能的(de)平(ping)臺。

　　5、打造中(zhong)國民族企業中(zhong)紡(fang)(fang)基團(tuan)公(gong)(gong)司的品牌形象，讓中(zhong)紡(fang)(fang)集團(tuan)公(gong)(gong)司早日走(zou)向世界。

　　6、鍛煉公關六(liu)組學生(sheng)的(de)公關交際、公關策劃、公關組織(zhi)能力(li)，增強六(liu)組這個(ge)組織(zhi)的(de)名譽度與美譽度，為(wei)六(liu)組學生(sheng)的(de)發展(zhan)創造一個(ge)優越的(de)環境。

　　三、活動時間：

　　1、初步準備階(jie)段：9月10日—9月30日

　　2、正式進行階段：10月(yue)2日(ri)—10月(yue)4日(ri)

　　3、活動閉幕階段：10月5日

　　四、活動地點：

　　海南大學第一田勁場(chang)

　　五、活動組織單位：

　　公關六組

　　六、活動協辦單位：

　　海(hai)口市電視臺，海(hai)南(nan)大學(xue)藝術(shu)學(xue)院，海(hai)南(nan)大學(xue)記(ji)者站，海(hai)南(nan)大學(xue)形象與禮(li)儀協會。

　　七、初步準備階段：

　　1、時間：9月(yue)10日—9月(yue)30日

　　2、組織(zhi)人員安排：

　　xx：項目經理，作(zuo)為此次(ci)活動(dong)總負責人(ren)，領導全局，安排主(zhu)要工作(zuo)，協調人(ren)際系，并與xx主(zhu)管商(shang)議確定評委(wei)人(ren)選。

　　xx：負(fu)責財務(wu)安排，編(bian)寫財務(wu)預算

　　xx：負(fu)責參與設計(ji)同學的報名，作品(pin)的收集，以及(ji)聯系(xi)中紡集團(tuan)公(gong)司海南分公(gong)司設計(ji)部制(zhi)作參展學生的`設計(ji)方案。

　　xx：負(fu)責聯系海口市電視臺海南(nan)大學記者站(zhan)，做好(hao)活動(dong)各(ge)方面(mian)的宣傳(chuan)工作。

　　劉曉(xiao)琴：負責活(huo)動所需物品(pin)的(de)(de)準(zhun)備，做(zuo)好(hao)活(huo)動期間的(de)(de)后勤工作，最后進行參賽作品(pin)的(de)(de)成績匯總。

　　xx：負(fu)責聯系海南大學(xue)藝術學(xue)院與(yu)海南大學(xue)形象與(yu)禮儀(yi)協會(hui)，做好活動期(qi)間各項節目的設(she)計(ji)、準備與(yu)排練(lian)。

　　xx：負責活(huo)動期間會場的(de)設計與(yu)布置(zhi)工作，購買(mai)相關獎品與(yu)道具。

　　xxx：主(zhu)持活動正式進(jin)行階段各(ge)項工作，協調好各(ge)方面的工作。

　　xx主管：中紡集(ji)團公司海(hai)南分公司此次(ci)活(huo)動籌(chou)備(bei)工(gong)作負責人，選擇(ze)公司的(de)參展服裝(zhuang)(zhuang)作品，聯系一(yi)些民族服裝(zhuang)(zhuang)企業代表等工(gong)作。

　　3、報名安排：

　　固定報名(ming)地點—海南大學(xue)(xue)大學(xue)(xue)形象與禮(li)儀(yi)協會辦公室，海南大學(xue)(xue)藝術學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生會辦公室

　　4、報名時間：9月(yue)10日—9月(yue)20日

　　5、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)準備：首先由海口電視臺(tai)以廣(guang)(guang)告的(de)(de)形式(shi)將(jiang)此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)向(xiang)社會各界(jie)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，吸(xi)引服裝企(qi)業界(jie)的(de)(de)注意力，讓(rang)服裝廠商派(pai)代(dai)表參(can)展；讓(rang)民族文(wen)(wen)化界(jie)知(zhi)名人事也參(can)與(yu)(yu)此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)中來，并(bing)為此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)寫(xie)些有關(guan)文(wen)(wen)章進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，讓(rang)公眾進一步(bu)了(le)解(jie)此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)重要意義。其(qi)次(ci)，由海南大學記者站在(zai)校刊上(shang)校報上(shang)寫(xie)文(wen)(wen)章在(zai)校內進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，并(bing)以廣(guang)(guang)播的(de)(de)形式(shi)向(xiang)全校師生公布相關(guan)流(liu)程；最(zui)后(hou)，以海報通知(zhi)的(de)(de)形式(shi)進行(xing)介紹(shao)本次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)參(can)與(yu)(yu)方法以及(ji)重要意義。

　　6、活(huo)動道具準(zhun)備：由xx與xxx負責準(zhun)備相關(guan)演員化裝品衣服，聯系舞臺搭建商(shang)與音響租用等商(shang)家(jia)，以及購買其他所需物品。

　　八、活動正式進行階段：

　　1、時間：10月(yue)2日(ri)—10月(yue)4日(ri)

　　2、初期：A布置會場安排節(jie)目：10月2日(ri)上午，由張主管與(yu)袁博(bo)以及舞(wu)臺搭建商布置會場，xxx帶(dai)領(ling)海(hai)南大(da)學藝術學院與(yu)海(hai)南大(da)學形象(xiang)與(yu)禮儀協會的演員做(zuo)好(hao)化裝與(yu)簡(jian)單預演

　　3、設立場地前(qian)臺接待由形(xing)象與(yu)禮(li)儀協會派會員擔任(ren)。

　　⑴負責參展企(qi)業(ye)報到(dao)登記與參賽(sai)學(xue)生的(de)貴賓入做

　　⑵根據參展報名情(qing)況落實(shi)參展證的派發和(he)展品(pin)進入場地(di)確認(ren)

　　⑷進行一些(xie)有關(guan)中紡集團公司海南分公司的咨詢(xun)活動(dong)，介(jie)紹展場的大(da)體安排情況(kuang)

　　4、由張主管親自(zi)安排本公司(si)以及(ji)參賽作品的場地(di)以及(ji)派業務人員進行作品介(jie)紹。

　　5、活動開幕式：首先由(you)(you)中紡集團公司海南分公司總經(jing)理(li)發(fa)表(biao)講(jiang)話。然后(hou)由(you)(you)主持人介紹此次活動重(zhong)要佳賓與參賽人員。

　　6、xx與節目主持人共同安排節目的各項工作(zuo)，其余工作(zuo)按事前安排有序進行。

　　7、由(you)xx對評委的評議(yi)與打分進行匯總，選出(chu)各等級獎的得主(zhu)。

　　8、由(you)xx主持電視臺記者做好相(xiang)關拍攝工作。

　　9、由中(zhong)紡集(ji)團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對(dui)其評價(jia)較高(gao)的參(can)賽作品(pin)進行(xing)連接(jie)登記，在(zai)活(huo)動結(jie)束(shu)后進行(xing)合(he)作談(tan)判，使得參(can)賽人員的作品(pin)可以服務社(she)會(hui)，獲得專利。

　　九、活動閉幕：

　　1由(you)與(yu)會重要(yao)佳(jia)賓(bin)以及活動負責(ze)人為獲獎(jiang)佳(jia)賓(bin)頒獎(jiang)。

　　2由海南大學(xue)藝(yi)術學(xue)院(yuan)院(yuan)長發表重要講話，并闡述此(ci)次(ci)活動的評價與(yu)意義。

　　3晚會以我(wo)國傳(chuan)統音樂結束。

　　4最后(hou)由組織(zhi)人員有次序的安排到(dao)場人員的退(tui)場。

　　十、預算：

　　（一(yi)）主會場租金：20xx

　　（二）會場氣氛布置：20xx

　　（三(san)）設(she)備租用：

　　投影儀有線話筒無(wu)線話筒桌椅音響2500

　　（四）舞臺搭建商(shang)：3000

　　（五(wu)）廣告宣(xuan)傳(chuan)：

　　電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300

　　紀念品(pin)獎品(pin)1500會場(chang)禮(li)儀(yi)300代表證300

　　廣告牌(pai)200文件(jian)包300

　　（六）、交通通訊、聯(lian)絡(luo)電話(hua)費(fei)：500

　　（八）、員(yuan)(yuan)工勞務(wu)費以及藝術學院(yuan)演員(yuan)(yuan)報(bao)酬：5000

　　（九）、辦公(gong)費用(yong)：1000

　　（十）、不(bu)可(ke)預見費用(yong)：3000

　　（十一(yi)）、根(gen)據會議策劃(hua)需要的其它的費用(yong)（另議）

　　總計花費估計：30000

　　中紡集團公司(si)海(hai)南分公司(si)贊助費(fei)：40000

　　節余：10000

　　十一、可行性評估：

　　1、贊助此(ci)次活動能樹立中(zhong)(zhong)紡集團(tuan)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好形象，為(wei)中(zhong)(zhong)紡集團(tuan)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展創造(zao)一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)社會環境(jing)，最為(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，學生的(de)(de)(de)(de)服裝設計很(hen)可能為(wei)中(zhong)(zhong)紡集團(tuan)公(gong)(gong)司(si)打造(zao)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，提升中(zhong)(zhong)紡的(de)(de)(de)(de)自主設計能力，增強(qiang)中(zhong)(zhong)紡在(zai)國(guo)內甚至國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力。而贊助此(ci)次活動只要(yao)40000元，對中(zhong)(zhong)紡如此(ci)大的(de)(de)(de)(de)企(qi)業來說，只是一筆小數目。

　　2、此次活動(dong)目的在(zai)于(yu)激發民(min)族創新意識，響應(ying)國(guo)家’’建(jian)設創新型國(guo)家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(ying)。

　　3、此(ci)次活(huo)動為(wei)海大學生(sheng)創造一個鍛(duan)煉自我(wo)能力展現自我(wo)才能的(de)平(ping)臺，學生(sheng)的(de)作品還有(you)機(ji)會獲(huo)得(de)企(qi)業生(sheng)產(chan)，獲(huo)得(de)豐厚的(de)專(zhuan)利報(bao)酬(chou)，因此(ci)有(you)這方面愛好的(de)學生(sheng)也會積極(ji)報(bao)名參加。

　　4、公關(guan)六(liu)組組員之間(jian)關(guan)系(xi)好(hao)，組員團結，而(er)且個人才能也(ye)比(bi)較出眾，因此有能力組織(zhi)此次活(huo)動。

服裝策劃書13

　　一、活動主題

　　舞動青春，“Soul觸動”精神。

　　二、活動的目的與活動口號

　　1、活動目的：

　　為(wei)了展現大學生的(de)(de)(de)(de)風采(cai)，活(huo)躍校(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，舞動青春，傳承(cheng)師長的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)，讓設計(ji)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)充滿整個校(xiao)(xiao)園(yuan)。藝術(shu)設計(ji)系基于(yu)上一(yi)(yi)屆設計(ji)大賽(sai)完滿的(de)(de)(de)(de)謝幕，定(ding)必傳承(cheng)優良的(de)(de)(de)(de)設計(ji)傳統，讓下一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)設計(ji)大賽(sai)更加讓人(ren)期待。一(yi)(yi)件好(hao)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品，會觸動人(ren)的(de)(de)(de)(de)心(xin)靈(ling)，當好(hao)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品展示(shi)在人(ren)的(de)(de)(de)(de)面(mian)前。在那一(yi)(yi)瞬間，會使人(ren)砰然心(xin)動的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。能賦予衣服(fu)靈(ling)魂。本次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)在于(yu)通過比賽(sai)的(de)(de)(de)(de)形式給(gei)于(yu)學生們在美感(gan)與創意上交流的(de)(de)(de)(de)機會，而且這次(ci)活(huo)動我們將會邀請別的(de)(de)(de)(de)學院的(de)(de)(de)(de)學生一(yi)(yi)同(tong)參(can)加，力求達到讓不同(tong)院校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)學生從這次(ci)大賽(sai)中相互學習交流、共同(tong)受益。同(tong)時(shi)倡導健康，環保的(de)(de)(de)(de)生活(huo)，展現年(nian)輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)活(huo)力與風采(cai)，培養(yang)高(gao)品位(wei)的(de)(de)(de)(de)藝術(shu)文(wen)化(hua)素質，積極推動校(xiao)(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)建(jian)設。

　　2.口號：We can do it better!

　　三．時間 地點 人物（對象）

　　1、活動時間：11月(yue)29日

　　2、活動地點(dian)：廣(guang)州城(cheng)建職(zhi)業(ye)學院二區超市門(men)口（初定）

　　3、活動對象(xiang)：廣州(zhou)城(cheng)建職業學院全體學生（包(bao)括(kuo)外(wai)校(xiao)參賽學生以(yi)及外(wai)校(xiao)嘉賓）

　　四.主辦與承辦單位

　　1、主辦單位：廣(guang)州城(cheng)建職(zhi)業學院(yuan)團委

　　2、承辦(ban)單位：藝術設計系團總(zong)支學(xue)生(sheng)會

　　五．內容

　　1.要求：秋裝，原創作(zuo)品，緊扣主題，提(ti)倡環保意識！如(ru)有(you)虛(xu)假或抄襲(xi)一(yi)律(lv)取消參賽資格。

　　2.收集作品

　　3.排練培訓

　　4.賽前賽后(hou)的工作

　　六．活動的工作流程

　　大賽前準備工作：

　　負責人(ren)：主(zhu)席陳(chen)錠

　　1、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)及(ji)大會拍攝照(zhao)片：宣(xuan)傳(chuan)(chuan)部(bu)，網絡信息部(bu)負責（包括外校(xiao)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，要(yao)求宣(xuan)傳(chuan)(chuan)要(yao)詳細落實到(dao)本校(xiao)與外校(xiao)，做好宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單及(ji)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，內容要(yao)通過(guo)領導審核。）

　　宣(xuan)傳時間(jian)：20xx年10月(yue)18日(ri)海報(bao)宣(xuan)傳3天和11月(yue)9日(ri)和10日(ri)的大宣(xuan)傳活(huo)動。

　　網上(shang)宣(xuan)傳時間：10月18日起

　　2、報(bao)名(ming)工作及邀請(qing)函：秘書(shu)部負責（包括值班的(de)(de)人員安排，報(bao)名(ming)場地(di)，報(bao)名(ming)紙張設計(ji)，要求落(luo)實(shi)到(dao)每(mei)個(ge)被邀請(qing)的(de)(de)領(ling)導手上，確保他們明白本次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de).大概(gai)內容。還有(you)關于外(wai)校(xiao)的(de)(de)作品邀請(qing)）

　　報(bao)(bao)名時間：20xx年10月19日(ri)報(bao)(bao)名7天

　　3、作品的(de)(de)收集(ji)工(gong)作: 組織(zhi)部負責（要提(ti)前(qian)提(ti)醒參賽選(xuan)手準(zhun)備好(hao)作品，確保一(yi)定的(de)(de)數額，包括外校作品的(de)(de)收集(ji)，外校作品收集(ji)時(shi)間(jian)為11月6日前(qian)通知好(hao)時(shi)間(jian)地(di)點(dian)。

　　作品收集時(shi)間：20xx年10月(yue)25日至11月(yue)5日

　　4.拉(la)贊助商(shang)、聯系(xi)外校(xiao)(xiao)上交作品、經費申請：外聯部(bu).、社會實(shi)踐部(bu)負責（要(yao)求(qiu)做好商(shang)家補償計(ji)劃，還有聯系(xi)外校(xiao)(xiao)參與我們的(de)活動）

　　聯系時間(jian)：10月15日起(qi)

　　拉贊(zan)助商時間(jian)：10月15日起

　　經費申請時間: 10月15日起(qi)

　　大賽準備工作：

　　負責人：主席陳(chen)錠

　　5.舞臺擺設(she)：自(zi)律委員會負責(ze)（場(chang)地的(de)布置理念要(yao)求11月5日(ri)前(qian)完(wan)(wan)成，幕(mu)布的(de)設(she)計，要(yao)求在11月9日(ri)前(qian)完(wan)(wan)成幕(mu)布工(gong)作）

　　6.節目安排(pai)、流程及比賽前排(pai)練：文藝女生部(bu)，學習部(bu)負責（比賽的流程安排(pai)，主(zhu)持人選拔(ba)，模特的面試，比賽前排(pai)練，尋找協會幫忙出節目等）

　　排練(lian)時間：20xx年(nian)10月29日至(zhi)11月10日

　　7.計分及向學院申請(qing)配(pei)套物件：素(su)質拓(tuo)展部負責（要求(qiu)統計好分數，準(zhun)確無(wu)誤(wu)，還有評分標準(zhun)的安排(pai)，評分表）

　　申(shen)請(qing)配套物件時間(jian)：11月10日前申(shen)請(qing)完

　　8.大賽現場(chang)秩序及突(tu)(tu)發事件：體育部負責（維持現場(chang)地秩序及突(tu)(tu)發事件發生）

　　比賽(sai)場地擺設時間11月11日中午：要(yao)求全體部門參與(yu)

　　大賽結束安排：

　　藝術系全體部門，做(zuo)好環(huan)保意(yi)識。

　　七、市場分析

　　此活動對象(xiang)大(da)部(bu)分是(shi)新(xin)生，這是(shi)一個非常積(ji)極活躍的群體(ti)，也(ye)是(shi)一個龐大(da)的消(xiao)費(fei)群體(ti)。對于這群年齡相差(cha)不(bu)大(da)，興趣愛好(hao)相仿的人員來(lai)說，他們(men)都有著(zhu)這樣的消(xiao)費(fei)特點(dian)：

　　（1） 消費(fei)群體范圍集中，針(zhen)對(dui)性強，消費(fei)量(liang)大。

　　（2） 容易(yi)受周圍環境的影響(xiang)，消(xiao)費易(yi)引導。

　　（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　（4） 接(jie)受能(neng)力強，尤其對新(xin)鮮事(shi)物的接(jie)受能(neng)力

　　活動期間，藝(yi)術設計系團總支學生會將為做一系列(lie)有效的宣傳(chuan)活動，使(shi)我院和贊助商的知(zhi)名度得到全面提升！

　　詳細內容策劃：

　　工作詳細安排：

　　宣傳(chuan)(chuan)(chuan)部：設計三(san)張海報(bao)(bao)，主(zhu)(zhu)題要(yao)突出，宣傳(chuan)(chuan)(chuan)時間(jian)為(wei)三(san)天。確(que)保與外校(xiao)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)工(gong)作做好，主(zhu)(zhu)要(yao)通過(guo)其(qi)他院校(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生團學(xue)(xue)(xue)幫忙宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，期(qi)間(jian)要(yao)緊(jin)跟(gen)他們的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)工(gong)作。宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)為(wei)一千份(fen)，本學(xue)(xue)(xue)院預留(liu)三(san)百份(fen)，如果出現欠(qian)缺及時上報(bao)(bao)申請打(da)印。

　　做一條橫幅掛在(zai)(zai)我(wo)們的活動(dong)地點，內容為“傳(chuan)承”一起來(lai)更精彩，WE CAN DO IT BETTER !11月9號到10號兩天(tian)作(zuo)為本次活動(dong)的打宣傳(chuan)工作(zuo)，會(hui)在(zai)(zai)網上設計宣傳(chuan)資料，以(yi)及設置(zhi)了擺攤報名地點，其他院校的一定(ding)要(yao)緊跟(gen)其工作(zuo)。

　　秘書(shu)部：提前通(tong)(tong)知參(can)賽(sai)(sai)選手準(zhun)備作品(pin)(pin)參(can)賽(sai)(sai)，控(kong)制好一(yi)個數(shu)額，外(wai)銷的(de)作品(pin)(pin)參(can)賽(sai)(sai)上交時(shi)間為11月(yue)6日，確保(bao)落(luo)實通(tong)(tong)知到位，作品(pin)(pin)的(de)收齊時(shi)間為10月(yue)20至11月(yue)5日。做好報名表(biao)格，表(biao)格一(yi)定要確保(bao)纖(xian)細，可以聯系(xi)到參(can)賽(sai)(sai)者的(de)院校(xiao)班(ban)級，并(bing)通(tong)(tong)知其參(can)賽(sai)(sai)時(shi)候(hou)帶(dai)上設(she)計說明。做到外(wai)校(xiao)與本校(xiao)聯系(xi)密切。

　　外(wai)聯(lian)部(bu)，社(she)會實(shi)踐部(bu)：負(fu)責聯(lian)系(xi)外(wai)校學(xue)生參與我們的(de)比賽，聯(lian)系(xi)時間為10月(yue)15日，同時也要(yao)(yao)向學(xue)院申(shen)請本(ben)次活(huo)(huo)動的(de)一部(bu)分經(jing)費以(yi)及外(wai)出拉贊組(zu)。不過以(yi)上的(de)工作我們都會提前開工，為保障本(ben)次活(huo)(huo)動可以(yi)做(zuo)得更(geng)好(hao)。具體內容見另一份策劃(hua)(hua)書，主要(yao)(yao)是有(you)關做(zuo)商家(jia)補償計(ji)劃(hua)(hua)的(de)。

　　自律委(wei)員會：要(yao)在11月5號(hao)前(qian)完成(cheng)舞臺(tai)的初步設(she)(she)計方案，其中(zhong)包(bao)裹幕布的設(she)(she)計，整個舞臺(tai)效果等(deng)等(deng)都要(yao)考慮詳

細，在(zai)11月9號要(yao)提(ti)前(qian)把舞(wu)臺(tai)的(de)幕布設計(ji)完工，期間(jian)我們的(de)自(zi)律委員在(zai)布置燈光(guang)設計(ji)方面也會提(ti)前(qian)找(zhao)商(shang)家談攏合作的(de)事情，與一些燈光(guang)影響(xiang)舞(wu)臺(tai)租借的(de)公司談價(jia)錢，盡(jin)可能降低租借的(de)費用(yong)。

　　文(wen)藝女生(sheng)部(bu)：負責對模(mo)(mo)特(te)的(de)賽(sai)選(xuan)，以(yi)及活(huo)動節(jie)(jie)目的(de)籌(chou)備(bei)，其中要考(kao)慮好模(mo)(mo)特(te)的(de)化妝費用，以(yi)及邀請一(yi)些(xie)指導老師來培訓我們(men)(men)的(de)模(mo)(mo)特(te)，培訓時間為10月29至11月10日(ri)，這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)都(dou)(dou)屬(shu)于活(huo)動的(de)前期工(gong)作(zuo)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)都(dou)(dou)會提前做(zuo)好準備(bei)。節(jie)(jie)目方面我們(men)(men)會找(zhao)社(she)團以(yi)及外校的(de)學生(sheng)溝通，說服他們(men)(men)為本次(ci)活(huo)動帶來精彩(cai)的(de)演出，具體(ti)的(de)流(liu)程還要參考(kao)一(yi)下節(jie)(jie)目的(de)具體(ti)內容來定。

　　學(xue)習部(bu)：學(xue)習部(bu)負(fu)責(ze)選拔主(zhu)持人，由于時間太趕，這(zhe)也算(suan)是一個考驗(yan)，所以(yi)我們(men)會找學(xue)院的(de)一些有當任(ren)過主(zhu)持的(de)人。也會參與到(dao)培(pei)訓團里面參加本次的(de)培(pei)訓工作，同(tong)時與文(wen)藝女生部(bu)時刻(ke)跟進節目演出的(de)安排，避免出現缺(que)席演出的(de)情(qing)況。

　　素質拓展部：負責設計評分(fen)表，當然(ran)也(ye)要(yao)提前與(yu)(yu)評委溝(gou)通怎樣做好(hao)評分(fen)，做到另(ling)觀眾(zhong)參賽者覺(jue)得公(gong)平(ping)公(gong)正，絕對不允許出錯(cuo)，同時在(zai)11月10日要(yao)申(shen)請一些可(ke)以申(shen)請的(de)配套(tao)物件(jian)。時刻與(yu)(yu)團總支學生會(hui)的(de)各個部門(men)聯系其部門(men)所需(xu)要(yao)的(de)物件(jian)。

　　體育部(bu)：負責(ze)活動的(de)后勤工作，要考(kao)慮好突發事件怎么去妥協(xie)排(pai)(pai)排(pai)(pai)，以及(ji)到時(shi)候(hou)評委嘉賓外校(xiao)參(can)與(yu)者本校(xiao)的(de)學生(sheng)的(de)就做安(an)排(pai)(pai)。

　　以上工(gong)作總(zong)結：在11月(yue)11日中午，全體團學要出席本次活動(dong)的場地(di)，地(di)點為(wei)廣州(zhou)城建職業學院(yuan)的二(er)區超市門口那片空地(di)。主要工(gong)作是做(zuo)場地(di)的布置。

　　評委嘉賓的出席臺水牌(pai)卡名：學(xue)院申請水牌(pai)以及打(da)印名字。

　　地毯：因(yin)為學院(yuan)的地毯有(you)大(da)有(you)小(xiao)，所以看地毯大(da)小(xiao)確定(ding)數量。預算為8條向學院(yuan)申請。

　　投影儀：向學院申請

　　桌(zhuo)椅:30套(tao)桌(zhuo)椅。

　　膠凳：500張

　　展板：三張，自己系里申請。

　　藝術設計(ji)系團總支學生會

服裝策劃書14

　　現在(zai)(zai)是(shi)信息網(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，作為一名(ming)優秀的(de)(de)(de)(de)信息網(wang)絡(luo)營銷(xiao)團體，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)推廣網(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一定要(yao)(yao)注重本地服(fu)務(wu)型企業的(de)(de)(de)(de)推廣，同時(shi)用戶的(de)(de)(de)(de)需求也是(shi)不可忽略(lve)的(de)(de)(de)(de)一個環節(jie)。比(bi)如說：本地的(de)(de)(de)(de)搬家服(fu)務(wu)、房屋裝修服(fu)務(wu)和婚(hun)紗(sha)攝影服(fu)務(wu)等(deng)等(deng)，當(dang)地用戶在(zai)(zai)有以上這(zhe)些方面的(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那么相(xiang)對的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也需要(yao)(yao)推出相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)項目。這(zhe)就需要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)具有很好的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)手段(duan)，需要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)日(ri)常(chang)生活中(zhong)就多聽一些網(wang)絡(luo)營銷(xiao)課程，多進行(xing)一些網(wang)絡(luo)營銷(xiao)培(pei)訓這(zhe)樣有助于提升我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)手段(duan)。同時(shi)也會給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)生活帶(dai)來意想(xiang)不到的(de)(de)(de)(de)收獲。

　　下面給大家介(jie)紹(shao)五(wu)種最適服務型網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)方案，只要運(yun)用恰當的營銷(xiao)(xiao)策略，并且長期執行，一定能夠取得(de)良(liang)好的宣傳(chuan)效果。這些是我(wo)參加了億瑪(ma)客網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)學院的培訓之后總結(jie)出來的。

　　第一(yi)點，我們可以在(zai)地(di)(di)方網(wang)(wang)站(zhan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，對(dui)于(yu)一(yi)般(ban)的(de)(de)城市(shi)而言，企業在(zai)投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)時可以考慮集(ji)群作(zuo)戰的(de)(de)策略。所謂集(ji)群作(zuo)戰，就是指在(zai)質量(liang)較好(hao)的(de)(de)地(di)(di)方網(wang)(wang)站(zhan)上都打(da)上廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。首(shou)先，質量(liang)較好(hao)的(de)(de)本地(di)(di)網(wang)(wang)站(zhan)數量(liang)不(bu)會太多(duo)，加起來(lai)就那么(me)幾個(ge)(ge)；其次，本地(di)(di)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放價格(ge)一(yi)般(ban)比較便宜，一(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)每月的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)費可能只有幾百元錢。這(zhe)樣就能保證本地(di)(di)用戶只要上地(di)(di)方網(wang)(wang)站(zhan)，就能看到我們的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。這(zhe)種方法(fa)能夠在(zai)短時間(jian)內迅速提升企業的(de)(de)知名度(du)。

　　第二點、可以去做一些搜索(suo)引擎(qing)廣告也就是(shi)常說的(de)(de)百度競價排名，這(zhe)(zhe)種廣告對于傳(chuan)統的(de)(de)服務型企業效果(guo)是(shi)非常明(ming)顯的(de)(de)。用(yong)(yong)戶(hu)搜索(suo)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)詞語，就意味(wei)著有什么樣(yang)(yang)的(de)(de)需求(qiu)，因此通過這(zhe)(zhe)種方(fang)式帶來的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)大都是(shi)需求(qiu)明(ming)確的(de)(de)精準客戶(hu)。

　　第三點(dian)、就(jiu)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推廠。分(fen)類(lei)信息(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)推廣(guang)本(ben)地(di)服(fu)務的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)渠道。很多網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)已經形成了(le)一(yi)種習慣，就(jiu)是(shi)當他(ta)們尋(xun)找本(ben)地(di)服(fu)務時(shi)，首先會到分(fen)類(lei)信息(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)看看有(you)沒有(you)合適的(de)(de)(de)商家(jia)。再加上(shang)趕(gan)集網(wang)(wang)(wang)(wang)、58同城這(zhe)樣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，他(ta)們在(zai)(zai)(zai)傳(chuan)(chuan)統媒(mei)體(ti)上(shang)都進行了(le)廣(guang)泛的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，因此普(pu)通網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)對于(yu)分(fen)類(lei)信息(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)還是(shi)擁有(you)一(yi)個(ge)比較高的(de)(de)(de)認可度的(de)(de)(de)。分(fen)類(lei)信息(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)另一(yi)重(zhong)要(yao)優(you)勢就(jiu)是(shi)這(zhe)些網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)本(ben)身擁有(you)較高的(de)(de)(de)權重(zhong)。()當用(yong)戶在(zai)(zai)(zai)百(bai)度搜(sou)索(suo)某個(ge)本(ben)地(di)服(fu)務時(shi)，分(fen)類(lei)信息(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)推廣(guang)頁面很有(you)可能(neng)排在(zai)(zai)(zai)搜(sou)索(suo)結果的(de)(de)(de)最前面，從而輔助企業的(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)引擎營銷。

　　第四點、我(wo)們(men)(men)日(ri)常(chang)生(sheng)活中常(chang)用(yong)的(de)(de)'QQ便也是(shi)很(hen)好的(de)(de)推(tui)廠工具，QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)一(yi)直都是(shi)一(yi)個聚集人氣的(de)(de)好地(di)(di)方，只要我(wo)們(men)(men)掌握(wo)一(yi)定的(de)(de)營銷推(tui)廣技巧，就能達到不錯(cuo)的(de)(de)宣傳效果(guo)。要進行(xing)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)推(tui)廣，第一(yi)步就是(shi)需要多(duo)加(jia)本(ben)地(di)(di)的(de)(de)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)。我(wo)們(men)(men)可以通(tong)過查找(zhao)群(qun)(qun)(qun)(qun)的(de)(de)面板，以所(suo)在(zai)城(cheng)市(shi)為關(guan)鍵(jian)詞(ci)進行(xing)搜索。在(zai)加(jia)群(qun)(qun)(qun)(qun)時，我(wo)們(men)(men)盡可能選擇那些(xie)人數多(duo)、活躍度高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)。有很(hen)多(duo)"本(ben)地(di)(di)人在(zai)外地(di)(di)"的(de)(de)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)，岳(yue)浩覺得這(zhe)樣的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)對于本(ben)地(di)(di)企業來說價值不大，咱們(men)(men)更(geng)應該加(jia)那些(xie)同城(cheng)交友或者戶外活動之類的(de)(de)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)。

　　第五(wu)點、那(nei)就是城市(shi)貼(tie)吧推廣，當我(wo)們在(zai)百度搜(sou)(sou)索(suo)很多(duo)城市(shi)名稱時，相(xiang)應(ying)的(de)(de)城市(shi)貼(tie)吧都會(hui)出現(xian)在(zai)搜(sou)(sou)索(suo)結果(guo)的(de)(de)前列。點擊進(jin)入貼(tie)吧后，通(tong)常會(hui)發現(xian)這(zhe)些本地(di)貼(tie)吧擁有較高的(de)(de)人(ren)氣。既然本地(di)貼(tie)吧是一個當地(di)人(ren)群聚(ju)集的(de)(de)場所，我(wo)們就應(ying)該利用(yong)這(zhe)個平(ping)臺好(hao)好(hao)進(jin)行宣傳推廣。

服裝策劃書15

　　一、項目介紹：

　　由于資金有(you)(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有(you)(you)什么(me)更好(hao)的(de)項目(mu)，時間緊(jin)張也沒有(you)(you)更好(hao)的(de)靈(ling)感，那還不(bu)如走傳統行業路(lu)線——服裝行業。我(wo)們(men)(men)是一起(qi)合作(zuo)創業，需(xu)要我(wo)們(men)(men)大家(jia)共同合作(zuo)，默契來(lai)考慮好(hao)各方面的(de)事情(qing)，遵(zun)循(xun)互惠互利，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原則，不(bu)能因利和(he)個人情(qing)緒影響店(dian)面的(de)發(fa)展，為了以后店(dian)面能健康的(de)成(cheng)長(chang)，擬定一份計劃(hua)書，為本店(dian)成(cheng)長(chang)打下基礎。

　　二、開店理由：

　　1、衣(yi)食是所有(you)人都需要的，市(shi)場大。

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)人(ren)(ren)(ren)類生活的(de)四(si)大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在首(shou)(shou)位,可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我們(men)(men)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。作(zuo)為衣(yi)(yi)食住行之首(shou)(shou)，人(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)追求(qiu)似(si)乎永遠沒有(you)止境。不管是(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大(da)商場(chang)的(de)高檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾(ji)十元(yuan)(yuan)的(de)低檔地攤貨到高達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚(shen)至數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)符合潮流和消費者(zhe)的(de)口味(wei)，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)還可以(yi)自(zi)(zi)己(ji)家的(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不能(neng)自(zi)(zi)己(ji)生產(chan)，所以(yi)在這方面上(shang)是(shi)肯定有(you)需求(qiu)的(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生活水平的(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之而變(bian)，不僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)，穿(chuan)的(de)是(shi)否如意(yi)；所以(yi)穿(chuan)，有(you)著很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如一塊奶(nai)烙上(shang)，己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)螞蟻，都(dou)在啃食著這塊蛋糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)(zi)己(ji)能(neng)不能(neng)成為這塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我們(men)(men)選擇什么(me)樣的(de)市(shi)場(chang)定位，及(ji)生存方式；讓消費者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)產(chan)品，是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)；這就是(shi)我們(men)(men)即將面對的(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)根本。

　　2、服裝業便于倔(jue)起(qi)，利于把握生存(cun)原則；

　　我們之(zhi)所以認為選(xuan)擇服裝業(ye)便于(yu)倔起，是因為市場(chang)之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只(zhi)要你的(de)(de)產品迎合(he)了大(da)多的(de)(de)消費(fei)群體，在一(yi)夜(ye)之(zhi)間，你就是贏家(jia)。因為是多少人在演繹著這個市場(chang)的(de)(de)生存規律，所以，只(zhi)要你冷眼觀看，就能知道(dao)自己該怎么著手于(yu)這個行業(ye)，前行者們都告訴(su)了我們這個道(dao)理，不用(yong)你再去(qu)花(hua)錢去(qu)買了。

　　3、服裝行業較為成熟；

　　項目需要的(de)(de)成本(ben)較低，容易進入(ru)也容易啟動，很適合我們(men)這(zhe)些(xie)剛涉足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層(ceng)，而且自(zi)己對服裝也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合吧(ba)。 “沒有失敗(bai)(bai)的(de)(de)行業(ye)，只有失敗(bai)(bai)的(de)(de)企業(ye)”這(zhe)句話，蘊涵了生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)的(de)(de)規律及危機(ji)，但給(gei)予我們(men)一處警示，我們(men)要想生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)，就必(bi)須解(jie)決(jue)一些(xie)問題：我們(men)服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　三、店鋪介紹：

　　店名：衣新衣異

　　群體目標(biao):打(da)造服裝界的神(shen)話

　　規(gui)模：先是(shi)90平(ping)方(fang)左右

　　成(cheng)員(yuan):老板三人(ren)，投資商兩(liang)人(ren)，員(yuan)工兩(liang)名(ming)

　　四、實地調查

　　國(guo)內成年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費群體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)最主要的(de)群體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買頻率(lv)最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)群體(ti)(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)頻率(lv)高于男(nan)性(xing)。該群體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基(ji)礎，很強(qiang)的(de)購(gou)買欲(yu)望，時尚(shang)、追求流(liu)行、個性(xing)、敢于嘗試新(xin)事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的消費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費的主要群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中購買單(dan)件服(fu)裝(zhuang)價值最高(gao)的群(qun)體(ti)。

　　該群體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚的(de)群體(ti)(ti)，購買欲望同樣較(jiao)強。但該群體(ti)(ti)大多數的(de)人生(sheng)觀和價值(zhi)已(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自己(ji)的(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已(yi)有自己(ji)喜好的(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受程度較(jiao)低(di)。

　　3、45-65歲和65歲以上(shang)就不(bu)用(yong)考慮(lv)了(le)

　　從上面數(shu)據可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的消費力相對較高。而處于(yu)該年(nian)齡段的女(nv)性(xing)(xing)大多(duo)都是(shi)職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)(xing)或年(nian)輕少(shao)婦，她們對于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的追求(qiu)較為強烈，但對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的檔次不會(hui)過分要(yao)求(qiu)。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的目(mu)標(biao)對象主要(yao)定在20-35歲(sui)之間的職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)(xing)和有工作的主婦。前者是(shi)所謂(wei)的單身貴族，后(hou)者被稱為雙薪族。這一目(mu)標(biao)群體月(yue)收入約在1500元以上，無家庭(ting)經濟負(fu)擔或屬于(yu)小康生活家庭(ting)，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的款式和搭配，自由支配的費用較多(duo)。

　　五、實施計劃

　　一、商品定品

　　由于(yu)本店(dian)的(de)目標對象是20-35歲(sui)年齡段的(de)女性群體，因此款式應相應斯文(wen)、時(shi)尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前(qian)衛、夸張。價位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧(gu)客有“物超所值”的(de)感覺(jue)。 ★

　　二、店面的選址（一起考(kao)慮）

　　雖然地點并不是服裝服飾(shi)店(dian)經營成(cheng)功(gong)的唯一(yi)前提，但是鋪址的選取仍然極大(da)限度地影響店(dian)鋪生意的好壞。好店(dian)址的特點主要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁。商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁的(de)地(di)區一般指(zhi)商(shang)業(ye)(ye)中心、鬧市(shi)區。

　　2、人口密(mi)度高(gao)。在商業街、居民(min)區附近開店，人流量(liang)大(da)，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款(kuan)式或類(lei)型的選擇(ze)比(bi)較容易(yi)。

　　3、客流量(liang)大(da)。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便(bian)利(li)。一般來(lai)說，交通便(bian)利(li)的(de)話，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會較多(duo)。百貨商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)、服裝(zhuang)商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)附近的服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較多(duo)，因為客人在逛(guang)完商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)后會順帶到(dao)附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪(pu)聚集(ji)。經(jing)營同類商品的店鋪(pu)越多，顧(gu)客(ke)在這里進行比較和(he)選擇的機會(hui)就越多，因(yin)此若能(neng)集(ji)中在某一地段或街區則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。

　　符合以(yi)上條件的地方(fang)的消費對象(xiang)、商品定位、客流(liu)量(liang)等方(fang)面都(dou)比較(jiao)適合發展(zhan)行業。

　　地點的選擇對(dui)日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)的`營運好(hao)壞影響很大，所以一定要找(zhao)個商圈(quan)位置好(hao)的店(dian)(dian)面(mian)(mian)。（店(dian)(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)(dian)面(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題）

　　三、店面的(de)裝潢（一起考(kao)慮）

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到時(shi)(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務(wu)操作上，就未(wei)必(bi)能完(wan)全(quan)符合需求。屆時(shi)(shi)，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)(shi).在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明(ming)清(qing)楚。為(wei)便(bian)于溝通清(qing)楚自己(ji)(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣(yang)(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀摩(mo)，說(shuo)清(qing)楚自己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　我們(men)要求的(de)裝(zhuang)潢效果如(ru)下(xia)：

　　1、門口(kou)醒(xing)目的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)人一目了(le)然店內是賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要因自己店內整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購買欲！當然本店剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配備也(ye)(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)更動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)(hui)(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)平時(shi)所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)(can)白不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)(hui)(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔(rou)和！加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和慘(can)(can)白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)(ren)！空(kong)調(diao)在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留住(zhu)顧(gu)客有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用能省則(ze)省，盡(jin)量(liang)花(hua)小(xiao)錢(qian)做大事，避免不必(bi)要的(de)費用付出，在(zai)裝修風格獨特(te)和省錢(qian)之間尋找(zhao)一個好的(de)平(ping)衡點。

　　四(si)、選貨及進貨的渠道(dao)（共同(tong)考慮）(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場(chang)行(xing)情(qing)：出現(xian)哪(na)些(xie)新品種?銷(xiao)售趨(qu)勢(shi)如何(he)?社會(hui)存量多少?價格漲(zhang)勢(shi)如何(he)?購買力狀況如何(he)?大體上能心中有數。品牌不以(yi)品牌為(wei)主，以(yi)外(wai)貿貨(huo)為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨要適銷(xiao)、適量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)貨過程中也可應變(bian)修改。進(jin)(jin)貨時(shi)，首先到市(shi)場上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量(liang)進(jin)(jin)貨。

　　因(yin)為是新(xin)(xin)店(dian)開張所(suo)以(yi)款(kuan)式一定(ding)要(yao)多(duo)，給顧客的(de)選擇余(yu)地(di)大。進貨盡量安(an)排(pai)在(zai)每(mei)個(ge)星(xing)期的(de)三(san)或四，這樣(yang)每(mei)個(ge)星(xing)期六店(dian)內(nei)肯定(ding)是有新(xin)(xin)品到貨的(de)，但只上部份新(xin)(xin)貨，一部份留著星(xing)期天(tian)上！如果進入銷售旺季，三(san)四天(tian)就補一次貨！

　　象(xiang)“三(san)八”“五一”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要(yao)等(deng)到差不多時(shi)間(jian)(jian)時(shi)再(zai)準(zhun)備(bei)貨品，提前半個(ge)月就(jiu)可以(yi)先開始準(zhun)備(bei)了！要(yao)給自(zi)己(ji)有足夠的安排時(shi)間(jian)(jian)才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　蘇州(zhou)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、廣州(zhou)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、上海(hai)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)（市(shi)(shi)(shi)場(chang)就近(jin)選擇、江蘇附近(jin)）

　　六、人力規劃(小本生意)

　　雇(gu)傭兩名女(nv)生負責接(jie)待（愛美之心人皆有之，漂(piao)亮(liang)MM容(rong)易招攬顧客），主要負責接(jie)待顧客挑選。兩個小姑娘(niang)的(de)工資，600/月+提成，提成為月營(ying)業額的(de)1%，提高她們的(de)積極性

　　張老(lao)板龔老(lao)板負(fu)(fu)責進貨。馬老(lao)板吳老(lao)板負(fu)(fu)責衣(yi)物(wu)上架安排。蔣(jiang)老(lao)板負(fu)(fu)責聯系廠家(jia)。

　　七、投資金額分析

　　初(chu)期費(fei)用粗算(suan)1，房(fang)租：3000/月，2，裝修費(fei)3000

　　3，第一次衣(yi)服貨款8000元(yuan)4，其他(ta)費用(yong)1000元(yuan)

　　5，員工工資可以(yi)在(zai)第一月底結，不用(yong)算在(zai)初期(qi)費(fei)用(yong)里面6，不可預計費(fei)用(yong)15000元(yuan)7，門(men)面轉讓費(fei)15000元(yuan)共計：45000元(yuan)

　　八、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準(zhun)備(bei)擇期正式(shi)開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)(cu)銷活(huo)動勢不可免，促(cu)(cu)銷活(huo)動不外(wai)乎打(da)折(zhe)、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)種多，給客戶(hu)有足夠的(de)挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)(pin)牌專(zhuan)賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷(xiao)售(shou)！產品(pin)(pin)陳列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)(chu)自己服裝的(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝等分(fen)開陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊(qi)外(wai)也給有目的(de)性購買的(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供方便，如(ru)果只(zhi)想買裙子(zi)的(de)，他只(zhi)需(xu)在裙子(zi)類挑(tiao)選，如(ru)果買了裙子(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)款(kuan)可以用模特出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)衣(yi)服是(shi)賣得(de)最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣要(yao)(yao)經常更換，這不(bu)能偷懶！

　　三，長(chang)期(qi)發(fa)展營銷策略(lve)(在廣(guang)州進價的中檔(dang)(dang)就可以做(zuo)高檔(dang)(dang)賣了!注意(yi)店面的裝修要上點檔(dang)(dang)次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成(cheng)標準化，以備日(ri)后發展連鎖，即模式復(fu)制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營(ying)業(ye)員(yuan)的(de)基(ji)本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)或(huo)者買(mai)所少錢的(de)衣服(fu)都(dou)要微笑送客(ke)(ke)讓(rang)其滿意離開，常此(ci)以(yi)往才(cai)可能(neng)有口(kou)碑相(xiang)傳的(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提(ti)下盡(jin)可能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜(xi)

　　①小商品作為(wei)免費贈送客(ke)人的小飾(shi)物，小掛件，讓其填一份(fen)長期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶(hu)數(shu)據庫）

　　（2）增(zeng)加其下次來店的可能性(xing)

　　①傳達每周都有(you)新貨上架(jia)的信息(比較難承諾(nuo)了就(jiu)要兌現,你(ni)注意常換就(jiu)可以了)

　　②利(li)用(yong)顧客數據(ju)庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領(ling)取或告知(zhi)打(da)折消(xiao)息，或者免費送(song)過季(ji)衣服（要定(ding)量(liang)）或送(song)生日(ri)禮物等

　　③購(gou)適量(liang)女(nv)士手袋(dai)告知顧客一次購(gou)物滿xxx元送一只(zhi)女(nv)士手袋(dai)（女(nv)士手袋(dai)要在店(dian)內陳列出(chu)來(lai)，進(jin)貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給(gei)顧客物超所值的(de)感覺）或者累積(ji)消(xiao)費(fei)xxx元及(ji)以上。（獲得獎(jiang)勵之后再重新累積(ji)）

　　（3）滿意購物(wu)并使其(qi)盡可(ke)能介紹(shao)其(qi)他買家來店(dian)購買

　　①告知顧客(ke)量大或團購可(ke)優惠，如：一次購滿500元及以上(shang)打8折(zhe)等，或者個人累積消費(fei)1000元既獲得一張7.5折(zhe)的金卡

　　②介紹新顧客，如：每(mei)介紹一位新顧客并(bing)購(gou)滿(man)200元及以上送(song)推(tui)薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定(ding)期打折①人(ren)一(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上都喜歡(huan)貪小便宜，女人(ren)就更(geng)是如(ru)此了。"店鋪開張(zhang)大(da)賺送(song)"、"本(ben)店商品(pin)八(ba)折優惠"，也(ye)可以采用(yong)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)策略（送(song)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)為輔）這些招牌通常能(neng)抓住女人(ren)的(de)(de)(de)心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次(ci)短期促銷(xiao)，售(shou)價定(ding)為(wei)10－30元(yuan)，非常(chang)聚(ju)人氣！再(zai)把店內(nei)滯銷(xiao)款低價一(yi)起(qi)處(chu)理(li)！如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八(ba)等最佳時間

　　九、總結

　　到(dao)了窮途末路的時候(hou)，別說人，豬也會跳(tiao)墻，我(wo)們不能坐以(yi)待斃，雖說老虎都有打盹的時候(hou)，但是肯定不是這個時候(hou)，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同(tong)志們，我(wo)們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔(chao)票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇(yu)、龔(gong)浩

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